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近年來，全球有機農(nóng)業(yè)和有機產(chǎn)品市場發(fā)展較快，據(jù)IFOAM網(wǎng)站2012年世界有機食品報告統(tǒng)計，全球2011年有機產(chǎn)品銷售額達到629億美元；有機生產(chǎn)者數(shù)量從2005年的60萬增加到2011年的160萬。世界有機農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和有機食品消費的快速增長，促進了對其相關(guān)研究的深入展開。目前對有機食品消費行為的研究已經(jīng)較深入，關(guān)于市場開發(fā)和營銷渠道的研究也較多，但從經(jīng)濟學的視角分析有機食品市場開發(fā)還不系統(tǒng)?；诖?，本文從有機食品價格形成分析、有機食品消費的影響因素、基于政府視角的經(jīng)濟學分析等方面對有機食品市場開發(fā)進行論證。
一、有機食品的價格分析
據(jù)savvysugar網(wǎng)站的報道，在美國，如果選擇常規(guī)的食品組合，所有這些雜貨加起來為34.22美元一個星期；同樣的組合，如果選擇100%的有機食物，你會支付53.41美元一個星期，即要多支付56%。有機谷物的價格是非有機谷物的價格的2.76倍，有機牛奶價格是非有機牛奶價格的1.6倍，有機面包價格是非有機面包的價格的1.3倍，有機雞蛋價格是非有機雞蛋價格的2.3倍。
1、有機食品的供給成本分析
由于在有機食品的生產(chǎn)過程中，不能使用化學肥料或化學合成肥料，所以在日常管理和維護方面需要更多地使用勞動力去處理，導致勞動成本投入較普通食品高；在使用過程中有機肥料的成本比普通食品的化學肥料也要高。另外，根據(jù)有機食品的生產(chǎn)規(guī)定，有機土地需要相應(yīng)的輪作，從而降低了土地的使用效率，變相地使得土地的生產(chǎn)成本提升。有機食品的認證需要向發(fā)證機構(gòu)繳納一定的認知費用，而普通食品是不需要的。以上這些因素的累積導致有機食品的生產(chǎn)成本較普通食品高，供給較少，供給彈性較小。
2、有機食品的需求狀況
根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部（USDA）的報告，有機食品的零售銷售從1997年的3.6億美元上升至2008年的211億美元，58%的美國人聲稱他們喜歡吃有機食品。歸納當前消費者購買有機食品的動機可分為兩大類型：一類是出于追求健康營養(yǎng)、質(zhì)量和食品安全的短效型動機；另一類是出于保護環(huán)境、動物福利和人類可持續(xù)發(fā)展的長效型動機。在這兩種動機的作用下，有機食品的需求逐年增加和上升。相比普通食品，有機食品的需求彈性更大，需求量更加巨大。
根據(jù)上述分析，有機食品和普通食品的需求和供給狀況如圖1所示。
根據(jù)價格機制原理，價格是由供給和需求的相互作用決定的。相比普通食品市場出清的結(jié)果是，有機食品的均衡價格較高，均衡需求量較低。
二、有機食品消費的影響因素研究
根據(jù)經(jīng)典的市場營銷理論，影響消費者行為的個體因素主要有消費者的心理因素、生理因素、行為因素與經(jīng)濟因素。由于這些影響因素有些無法進行定量處理，有些因素可以作為隨機擾動項去處理，因此這里主要從消費者的個人收入（人均GDP）、消費者的文化和認知程度（教育公共開支總額占GDP的比例）來進行分析。根據(jù)IFOAM2012年的官方統(tǒng)計，世界上有機食品銷售額最大的十個國家是美國、德國、法國、加拿大、英國、意大利、瑞典、澳大利亞、日本、西班牙（見表1），下面根據(jù)這十個國家的數(shù)據(jù)來分析有機食品消費與國民經(jīng)濟之間的相關(guān)關(guān)系。
計量經(jīng)濟學中常用的需求函數(shù)模型有線性模型、半對數(shù)模型和雙對數(shù)模型三種。由于雙對數(shù)模型其系數(shù)就是彈性系數(shù)，有合理的經(jīng)濟學解釋，而其他兩個不具有這樣的優(yōu)點，故在此采用雙對數(shù)模型分析，表示如下：
lnQ=？琢+？茁lnGDP+？酌lnEDU+？滋
首先用EVIEWS6.0進行相關(guān)性分析，結(jié)果（見表2）顯示lnQ和lnGDP相關(guān)系數(shù)為0.401635，lnQ和lnEDU相關(guān)系數(shù)為0.848227，即人均有機食品的消費與人均GDP弱相關(guān)，而與教育公共開支總額占GDP的比例高度相關(guān)。
根據(jù)2011年的國別數(shù)據(jù)進行回歸得出：
lnQ=-21.75+1.07lnGDP+3.66lnEDU
表3的結(jié)果表明，人均GDP每提高1%，會使有機食品消費提高1.07%，但回歸結(jié)果在10%的顯著性水平下不顯著。教育公共開支總額占GDP的比例每提高1%，會使有機食品消費提高3.66%，回歸結(jié)果在10%的顯著性水平下顯著，即可得到下面的回歸結(jié)果：
lnQ=-21.75+3.66lnEDU
通過上面的實證分析，我們發(fā)現(xiàn)有機食品的消費其實與人均GDP的相關(guān)度不是很大，而與這個國家在教育上的投資高度相關(guān)，即人們通過教育可加強對有機食品的認識、提高對環(huán)境保護的意識。這也驗證了我們上面的統(tǒng)計，瑞典人均有機食品的消費最高與其公共教育開支的高比例是相吻合的。
三、基于政府視角的經(jīng)濟學分析
1、加強對有機食品生產(chǎn)者的補貼
根據(jù)國際有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標準，在原料生產(chǎn)和產(chǎn)品加工過程中不得使用農(nóng)藥、化肥、生長激素、化學添加劑、化學色素和防腐劑等化學物質(zhì)，不得使用基因工程技術(shù)。同時在有機食品的生產(chǎn)過程中，有機的耕地還要進行一定的輪休。所以從長遠來看，有機食品的生產(chǎn)體系為人類提供優(yōu)質(zhì)的食物的同時，也在保護著人類的自然環(huán)境，利于人類的可持續(xù)發(fā)展。以經(jīng)濟學的觀點來說，有機食品的生產(chǎn)過程中產(chǎn)生正的外部性，所以政府為了鼓勵生產(chǎn)者，應(yīng)該給予有機食品的生產(chǎn)者一定的補貼。
2、加強對有機食品的認證管理
由于有機食品的價格要高于普通食品，而且消費者在選購有機食品時無法從外觀上進行鑒別，只能根據(jù)認證來作為辨別的依據(jù)。如果不加強認證工作，本來市場上的供給和需求相交于P1和Q1，由于消費者對有機食品的真假無法識別，導致本來要購買有機食品的消費者轉(zhuǎn)買普通食品，使得需求下降至D2，從而價格和需求量均下降至P2和Q2（見圖2）。這樣在市場上就會出現(xiàn)假的有機食品驅(qū)逐真的有機食品的現(xiàn)象，需求量和價格的下降將阻礙有機食品的良性發(fā)展。
有機食品發(fā)展過程中出現(xiàn)的很多問題，我們都可以從經(jīng)濟學理論上找到解決的途徑。但是整個有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要多方共同配合完成，有機食品價格的降低需要有機食品生產(chǎn)規(guī)模的經(jīng)濟化，同時供應(yīng)鏈完善與否直接影響產(chǎn)品的物流和配送成本。消費者收入水平的提高和對有機生產(chǎn)的全面認知將有助于有機食品的消費，而政府規(guī)范認證下的制度環(huán)境則是有機食品健康發(fā)展的前提。
（注：本項目為2012浙江省教育廳基金項目“有機食品市場的系統(tǒng)整合機制研究”的階段性成果，項目編號：Y201223466；主持人：趙翼虎。）
【參考文獻】
[1] 2012 Consolidated Annual Report of the IFOAM Action Group[EB/OL].[2012-11-24]http：///sites/default/files/page/files/ifoam_annual_report_2012.pdf.
[2] Organic vs.Conventional：Price Breakdown of 10 Common Groceries[EB/OL].http：///Conventional-vs-Organic-Grocery-Prices-18342929.
[3] CNCA-N-009：有機產(chǎn)品認證實施規(guī)則[S].北京：中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會，2011.
薯片膨化 洋品牌的天下
百事的樂事薯片除了一如既望地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味薯片，以及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而近年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料來源上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試──這個計劃便是更多地依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。
百事目前在中國有5個農(nóng)場負責種植馬鈴薯，這5個農(nóng)場分別分布在內(nèi)蒙古達拉特旗、阿魯克爾沁旗、廣西北海、廣西湛江、河北沽源。這些農(nóng)場在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。與此同時，其他美國公司也在開拓中國的零食市場， 雖然它們在本地化生產(chǎn)方面還不能與百事公司媲美。例如，寶潔公司在華銷售的品客薯片就是其在美國和比利時的工廠生產(chǎn)的。
另一個在上海薯片和膨化市場有上佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻截，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時上好佳聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。
蜜餞市場 三大陣營的角逐
蜜餞市場一直是休閑食品市場的長青市場，其產(chǎn)品之豐富程度要高于一般的休閑食品，以話梅、山楂、楊梅、桃肉等為原料的蜜餞市場一直保持著可觀的市場規(guī)模，每年也總有一些新面孔與消費者見面。
總體來說，蜜餞市場的競爭呈現(xiàn)滬、浙、粵三足鼎立的格局。以天喔、百味林為代表的上海品牌，以華味亨、益民為代表的浙江品牌，以雅士利、康輝為代表的廣東品牌，在蜜餞市場展開了激烈的角逐。三大品牌陣營各有自己的競爭策略和路線。
早年占據(jù)市場領(lǐng)導地位的雅士利、康輝等廣東品牌，隨著浙江和上海品牌的崛起逐漸失去了原有的霸主地位，但是他們的地位任不可小覷。例如，雅士利的加應(yīng)子仍然是蜜餞中的“大明星”，雖然加應(yīng)子成功后其他品牌紛紛跟進和模仿，但是雅士利的家應(yīng)子仍然無人能及，一個品牌能把一類產(chǎn)品做到如此大的規(guī)模，的確令人嘖嘖稱奇。如何把一類產(chǎn)品做精，然后帶動其他產(chǎn)品的銷售，雅士利找到了好的方法，這一點值得很多企業(yè)學習。
浙江的蜜餞企業(yè)代表一個是近幾年在上海迅速成長的華味亨，另一個是浙江的老品牌益民。市場比較突出的是華味亨，該品牌已經(jīng)在2006年取得了上海市場頭名的位置，其成功的原因可以簡單地概括為“終端為王”，通過地毯式的鋪貨來爭奪消費份額。在其他品牌因為終端費用上升而不得不采取選擇性進入的時候，華味亨缺是在不惜代價把產(chǎn)品鋪向賣場、超市和便利店，同時選擇的排面和單品數(shù)量也領(lǐng)先其他品牌。而該品牌幾乎從來不在上海投入廣告宣傳，甚至都沒有成立上海辦事處和分公司來專門管理這個龐大的市場，他們相信終端就是最好的廣告，這樣的做法可以使市場迅速打開，但是隨后的盈利水平和持續(xù)增長的能力將是嚴峻的考驗。
以天喔和百味林為代表的上海本土品牌一直呈現(xiàn)出比較良性和穩(wěn)健的增長，同時對于品牌的管理以及市場的運作，可以說是三個陣營中做的最出色的陣營。不僅在產(chǎn)品線上不斷完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，同時對產(chǎn)品的創(chuàng)新一直保持著持續(xù)的發(fā)展，幾乎每年都有不錯的新產(chǎn)品取得成功。例如2006年天喔推出的茶爽、咖啡和精選三款口味的加應(yīng)子就取得了不錯的業(yè)績，成功從雅士利口中分得一杯羹。同時，兩大上海蜜餞品牌在對市場的操控上更講究精細化管理，例如對終端進行分級管理，對新產(chǎn)品的上市采取一系列前期運作，不斷地對老產(chǎn)品進行的升級以及改善等。同時，兩大品牌還在滬上各自開出了自營休閑食品的門店，無疑成為了今年休閑食品市場上的最大亮點，同時也為休閑食品的持續(xù)增長打開了另一扇門。
炒貨 兩大門派的競爭
說到炒貨不得不提瓜子，說到瓜子不得不提到洽洽，這個出生在安徽的“炒貨大王”在上海的瓜子市場仍然保持著領(lǐng)頭羊的地位，并且?guī)ьI(lǐng)著小劉、傻子、張二嘎等安徽品牌征戰(zhàn)上海灘。但是上海本地的炒貨品牌也不會眼睜睜地看著別人在自己的地盤上“撒野”，以阿明、天喔、百味林、寶峰、老城隍廟等為代表的海派品牌也進行著強有力的“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”。 阿明今年推出美國煎豆、響瓜子、青豆等新產(chǎn)品，力圖形成對市場的新一輪沖擊。
與瓜子相比，干果的產(chǎn)品品種要大大超過瓜子的品種，缺少強勢品牌的領(lǐng)導，因此其市場集中度要明顯低于瓜子，競爭激烈程度也要高于瓜子，根據(jù)上海商情信息中心2006年上半年對超過4500家具有代表性的大賣場、超市、便利店以及食品大店的統(tǒng)計顯示，第一名與第二名之間的差距僅0.2個百分點。這在一定程度上，也給眾多中小品牌提供了“搶食”的機會，例如通過經(jīng)銷商來運作上海市場的寶峰炒貨、“府上府”花生等。
肉制品 一個新興的陣地
今年休閑食品市場最大的亮點可能就是肉制品這個品類，很多原來以炒貨發(fā)家的企業(yè)開始投入到該領(lǐng)域，一時間其在終端的陳列面積大幅擴大，產(chǎn)品數(shù)量急劇上升。拿上海人最喜歡的鴨肫肝產(chǎn)品來說，原來只有稻香村、立豐等屈指可數(shù)的企業(yè)在做，而現(xiàn)在天喔、阿明、臺尚、康輝、寧老大等品牌紛紛進入，產(chǎn)品口味也不斷豐富。鴨肫肝的老字號企業(yè)稻香村，今年不得不推出了10幾種新產(chǎn)品來維護其在禽肉制品市場的地位。
牛肉干、豬肉脯、魚肉制品等也風風火火，天喔的很牛系列和Q豬系列、阿明的御品系列，康輝的正一品系列，海灣的小辣椒系列，靖江的伊香和雙魚等在各自的市場都有很強的領(lǐng)導能力?？梢灶A見的是，隨著肉制品方便性、營養(yǎng)化、口味豐富等的不斷創(chuàng)新，這一市場的競爭將會越來越激烈。
憑借強大的住房需求，東南沿海城市商品住宅地產(chǎn)最具投資價值
該地區(qū)移民人口指標0.326，遠遠高于全國平均水平的0.186，特別是廣州、深圳、東莞三地移民人口數(shù)量很大。大量的移民人口涌入東南沿海，帶來住房的強烈需求。東南沿海城市居民儲蓄額0.411，高于全國水平的0.209，儲蓄增長0.828也高于全國平均水平的0.771，說明該地區(qū)居民住房購買力很強，住房需求很大。
強勁的區(qū)域發(fā)展勢頭，使環(huán)渤海區(qū)域足以吸引更多投資目光
伴隨京津冀經(jīng)濟區(qū)發(fā)展升級，該地區(qū)腹地經(jīng)濟發(fā)展水平和增長水平指數(shù)0.390和0.665均高于全國0.265和0.552的平均水平，該地區(qū)整體經(jīng)濟發(fā)展前景一致被看好。
最適宜的生活環(huán)境，西南城市投資潛力巨大
西南城市環(huán)境舒適度和氣候環(huán)境指數(shù)均遠遠高于全國平均水平，表明該地區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越，生活舒適，可算是宜居城市。加之豐富的旅游資源，吸引了一定數(shù)量分時度假的城市居民，給本地房地產(chǎn)投資品種帶來了新思路和額外之喜。西南各城市房地產(chǎn)市場當年商品住宅吸納率指數(shù)均高于全國0.665的平均水平，表明商品住宅空置率低，市場健康。
一、電子外設(shè)產(chǎn)品市場背景分析
（一）發(fā)展現(xiàn)狀分析。
隨著經(jīng)濟和信息化社會的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的用戶在世界范圍內(nèi)不斷擴充和普及。一方面國內(nèi)外廠商紛紛抓住機遇，不斷地發(fā)展壯大，使得品牌之間的競爭日益白熱化；另一方面與行業(yè)息息相關(guān)的電子外設(shè)行業(yè)卻表現(xiàn)出了高利潤、發(fā)展快的行業(yè)發(fā)展勢頭，逐漸成為新的競爭行業(yè)。由于國內(nèi)企業(yè)對于外設(shè)市場的關(guān)注時間比較晚，行業(yè)中本身的競爭度相比較于電子產(chǎn)品行業(yè)比較低；同時現(xiàn)有的外設(shè)產(chǎn)品在技術(shù)、性能上還在不斷創(chuàng)新，因此電子外設(shè)市場有著良好的發(fā)展前景和巨大的增值空間。
（二）發(fā)展趨勢分析。
電子外設(shè)產(chǎn)品的發(fā)展總是要和時代的發(fā)展相適應(yīng)，并且要不斷滿足用戶的需求。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，日新月異的電子產(chǎn)品就需要不斷更新?lián)Q代出相應(yīng)的電子外設(shè)產(chǎn)品。因此，電子外設(shè)產(chǎn)品的產(chǎn)品線可以得到進一步的豐富和發(fā)展。這些日益豐富和多樣化的電子外設(shè)產(chǎn)品為用戶在選購和組建自己電子產(chǎn)品的過程中提供了豐富的選擇，使得用戶可以根據(jù)自己的需要選購相應(yīng)的電子外設(shè)產(chǎn)品。同時，用戶對電子外設(shè)產(chǎn)品外觀的設(shè)計和移動性的要求也隨著電子產(chǎn)品的更新而逐漸加強。因此，在現(xiàn)有以及未來的市場中，電子外設(shè)產(chǎn)品的競爭將會更加激烈，發(fā)展趨勢也十分廣闊。
二、電子外設(shè)產(chǎn)品市場形勢分析
（一）行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀。
面對未來中國電子外設(shè)市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，國?nèi)一些有研發(fā)和制造實力的廠家開始涉足電子外設(shè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。雖然起步較晚，但卻發(fā)展快速。這些廠家按照中國人自己的特點和使用習慣設(shè)計出的產(chǎn)品，與國外品牌相比更適合中國人使用。綜上所述，就目前而言，我國電子外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)與其他國家還存在較大差距，需要依靠其他國家的資本注入與相關(guān)專業(yè)技術(shù)的支持，從而促進我國電子外設(shè)這一產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。與此同時，我國在這一領(lǐng)域也要加快自身的發(fā)展，在利用國外先進技術(shù)與優(yōu)秀資源的同時，也使我國在國際上享有一定的地位。隨著我國電子外設(shè)行業(yè)的快速發(fā)展，在“十二五”期間，我國在電子外設(shè)這一產(chǎn)品增強自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品附加價值，樹立品牌意識，將優(yōu)秀品牌進行推廣，從而走向品牌戰(zhàn)略。只有具有創(chuàng)新能力、較強的技術(shù)實力和科學的管理基礎(chǔ)的企業(yè)，才能迅速地吐故納新，才能立于不敗之地。
（二）面臨的問題。
首先，在目前的中國電子市場上，電子外設(shè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品銷售的時間縮短；其次，客戶的需求不斷增多，產(chǎn)品之間的差異呈現(xiàn)多元化趨勢；最后，由于面臨著多樣化的市場需求，所以需求量不容易把握。電子產(chǎn)品的市場風險難以預測，所以導致廠商難以把握市場的有效需求。在現(xiàn)如今的經(jīng)濟全球化信息格局下，全球電子外設(shè)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)較為集中地掌握在行業(yè)巨頭的手中，擁有最為核心技術(shù)的行業(yè)巨頭占據(jù)著整個行業(yè)中利潤最大、技術(shù)人員最多、國家提供支持最為豐富的部分。因此，電子外設(shè)產(chǎn)品的咨詢、銷售和售后等一系列服務(wù)想要在激烈的競爭中脫穎而出，就必須有自己獨特的亮點，把握市場機遇，確定市場定位，抓住消費者的需求，通過良好的市場營銷組合策略來吸引消費者，從而擴大知名度。
三、電子外設(shè)產(chǎn)品市場營銷分析
（一）營銷方式
1、網(wǎng)絡(luò)營銷。
相對于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。因此，可借助微博營銷、微信營銷、優(yōu)化搜索引擎競價排名等方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。搭建微博、微信等公眾運營平臺，注重與消費者的溝通互動。通過這些平臺，及時向消費者傳達最新產(chǎn)品優(yōu)惠信息、活動的最新展示等，以線上線下統(tǒng)一營銷的方式來宣傳推廣公司的品牌形象，塑造良好的公司口碑。
2、體驗營銷。
體驗營銷以用戶體驗為主，與網(wǎng)絡(luò)新媒體、傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，并配以內(nèi)容形式新穎化、管理方式制度化、活動時間自由化。比如，以實體咖啡店為載體，將電子外設(shè)產(chǎn)品與咖啡店結(jié)合在一起，消費者在品嘗咖啡的同時，可親身體驗最新電子外設(shè)產(chǎn)品的性能與操作，這對于電子外設(shè)愛好者來說無疑是有巨大吸引力和誘惑力的。以產(chǎn)品體驗為核心，搭建線下交流平臺，從而達到消費者口口相傳的戰(zhàn)略目的。
3、會員營銷。
會員營銷的主要面對客戶是指對公司的產(chǎn)品抱有濃厚興趣、并多次咨詢產(chǎn)品各方面性能的一類客戶。這類客戶活動參與度高、參與態(tài)度積極向上。將消費會員卡作為公司促銷手段之一，可吸引新客戶，留著老客戶，同時還可以為公司品牌形象做宣傳，作為一種時尚消費享受不同的優(yōu)惠政策，并實現(xiàn)會員的全面信息化管理，通過現(xiàn)有顧客群帶動更多的消費群，以便采取相應(yīng)的經(jīng)營促銷戰(zhàn)略。
（二）經(jīng)營策略
1、品牌定位。
對于品牌來說，品牌定位就是以LOGO為代表的視覺標識體系。給予公司品牌一定含義，全方位策劃完整品牌形象、品牌情懷、品牌故事、品牌信仰以及品牌成長的過程，將公司產(chǎn)品上升至一種品牌宣傳，宣傳出一種品牌概念，這就是品牌定位所要做的。
2、消費者定位。
消費者定位是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略核心內(nèi)容之一。在現(xiàn)行市場中，公司在達成銷售目標的前提是選擇正確的目標消費者，在與客戶的溝通交流中，可以從談話水平、敘述水平、價值水平等幾個方面來了解客戶。我們要做的是抓住目標人群，明白用戶的需求，抓住用戶的關(guān)注點，就是抓住市場的先機。
3、價格定位。
企業(yè)的價格定位并不是一成不變的。在不同的環(huán)境中，變換價格有時可起到提高產(chǎn)品在市場中的占有率，從而達到抑制競爭對手的目的。選擇正確的價格定位既是公司在市場不斷前行的重要一步，也是公司生產(chǎn)出優(yōu)秀產(chǎn)品的依據(jù)。一個優(yōu)秀的公司應(yīng)該做出產(chǎn)品品質(zhì)更好、價格適中、致力于生產(chǎn)最高等級的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給潛在的消費者和現(xiàn)有的消費群。即使價格相對其他產(chǎn)品較高，也可以得到消費者的青睞。綜合以上考慮，基于電子外設(shè)市場其需求不斷地增加，電子外設(shè)市場也正不斷發(fā)展壯大，同時外設(shè)市場利潤空間也在吸引著相關(guān)的企業(yè)不斷進入，本文得出電子外設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)必將會在未來的市場中占有一席之地這一結(jié)論。首先，其產(chǎn)品在市場上有很大需求，而有需求就會有市場，抓住這一要點就搶占了市場先機；其次，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展為電子外設(shè)這一與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷傳播正符合電子外設(shè)產(chǎn)品消費者的傳播理念與分享交流；最后，咖啡店和電子外設(shè)這兩種看似毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可通過實體分享溝通的方式巧妙地聯(lián)系在一起，打破了以往傳統(tǒng)的銷售方式，向消費者傳播了嶄新的消費理念，因此咖啡店與電子外設(shè)產(chǎn)品的結(jié)合市場前景廣闊，發(fā)展空間很大。
主要參考文獻：
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在市場開拓之前，有必要對產(chǎn)品本身特征及其目標市場進行分析，并在此基礎(chǔ)上為每一類型產(chǎn)品制定一個合適的營銷組合戰(zhàn)略。
產(chǎn)品生命周期的四個階段
產(chǎn)品生命周期是認識產(chǎn)品銷售歷史上各個不同階段的一種方法。一般來說，產(chǎn)品生命周期由四個不同階段組成，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。
引入期。產(chǎn)品在引入市場階段時銷售增長非常緩慢，而且由于引入市場的巨額費用，利潤幾乎不存在。但如果是市場所需的產(chǎn)品，則具有很大的發(fā)展空間。
成長期。這是產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期，就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤創(chuàng)造力和吸引力。
成熟期。這一階段，產(chǎn)品開始被大多數(shù)的潛在顧客所接受，銷售潛力發(fā)揮到極至。同時，追隨者也已經(jīng)制造出同質(zhì)量或更高質(zhì)量的產(chǎn)品，競爭極為激烈。
衰退期。此時，產(chǎn)品銷售經(jīng)過長期的增長已呈現(xiàn)下滑趨勢，利潤不斷下降。此階段要么發(fā)掘新的市場增長點，實現(xiàn)銷售復興，要么盡早退出市場。
新、舊市場的劃分
我們可以根據(jù)公司對市場的熟悉程度及市場本身出現(xiàn)的時間，將市場分為兩大類：新市場和舊市場。新市場相對公司而言較新，而舊市場則公司已經(jīng)進入。
新市場。對于全新的市場領(lǐng)域，先下手為強，后下手遭殃。大多數(shù)研究報告認為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優(yōu)勢。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和后來者要高許多。而對于市場的追隨者，則應(yīng)把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點，通過最佳時刻的“恰當一擊”，重創(chuàng)對手而分走市場份額。
舊市場。在已經(jīng)進入的市場領(lǐng)域，最為積極的策略是不斷創(chuàng)新。領(lǐng)導者應(yīng)克服自滿、拒絕滿足現(xiàn)狀，并應(yīng)成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、更佳客戶服務(wù)理念和成本降低的先驅(qū)。然而，能處在市場領(lǐng)導者的地位并仍時刻保持警惕心態(tài)的公司并不多見。世界第一大汽車制造商通用不愿生產(chǎn)小型汽車，怕因此而損失利潤，但它卻因此而喪失了極大的利潤和市場占有率；施樂公司沒有研制小型打印機，結(jié)果讓日本制造商乘虛而入。
產(chǎn)品市場分析
可將新產(chǎn)品、舊產(chǎn)品、新市場、舊市場四項組成一個產(chǎn)品市場分析的矩陣。
對于第1象限而言，公司應(yīng)分析需求是否已得到最大滿足，是否還有滲透的機會？如果有，則應(yīng)采取市場滲透策略，開發(fā)未使用公司產(chǎn)品的客戶群。
國內(nèi)外大豆期貨價格的實證分析
數(shù)據(jù)的選取與處理由于期貨具有到期日，因此期貨價格具有不連續(xù)性。本文選取的是中國大連商品交易所（DCE）和美國芝加哥期貨交易所（CBOT）上的1205號合約，用臨近交割月份的每日收盤價作為代表，國內(nèi)外的樣本區(qū)間為2011年11月21日到2012年4月27日，剔除掉工作日以及兩市場非配對數(shù)據(jù)，一共得到100對有效樣本數(shù)據(jù)。由于芝加哥期貨交易所和大連商品交易所的報價單位不一致，理論上應(yīng)該根據(jù)匯率因素，把兩市場的單位統(tǒng)一起來進行比較，1美分/蒲式耳=0.367美元/噸，1美元=6.2804人民幣，因此：1美分/蒲式耳=（0.3676.2804）元/噸=2.3049元/噸（2.1）通過使用Eviews6.0分析，得出兩市場的相關(guān)系數(shù)達到了0.9163，說明兩市場大豆期貨價格的正相關(guān)程度較高。
協(xié)整分析為進一步研究大連商品交易所與芝加哥期貨交易所的大豆期貨價格之間的關(guān)系，在此引入市場整合理論，并在此理論基礎(chǔ)上使用協(xié)整檢驗的方法，來分析兩市場的價格是否存在市場整合。1.價格序列平穩(wěn)性檢驗使用Eviews6.0，在假設(shè)DLJG(大連商品交易所的大豆期貨價格)和ZJG（芝加哥期貨交易所大豆期貨價格）存在單位根的前提下。2.組合殘差的平穩(wěn)性檢驗選取DLJG為因變量，ZJG為自變量，可得Eviews6.0結(jié)果為：殘差的檢驗結(jié)果-3.795939小于1%、5%、10%置信水平的t統(tǒng)計量，且殘差存在單位根的可能性非常小只有0.0041，因此可以得出：lnln~(0)tDLJGZJGeI（2.4）因此我們得出，序列DLJG和ZJG存在著協(xié)整關(guān)系。表明大連商品交易所和芝加哥期貨交易所的大豆期貨價格存在著長期均衡。
誤差修正模型設(shè)協(xié)整方程（2.4）的殘差項te為誤差修正項（ECM），由于誤差修正模型要求變量具有平穩(wěn)性，因此將d(lndljg)和d(lnzjg)分別作為因變量和自變量，再將誤差修正項ECM的一期滯后項作為新的自變量放在等號右側(cè)。根據(jù)模型參數(shù)的估計值分析，短期內(nèi)芝加哥期貨市場的大豆價格對國內(nèi)大連商品市場的影響達到了9.5%，而滯后一期的芝加哥價格對本國大豆期貨的影響也較為明顯，達到了16.5%，ECM（-1）的系數(shù)為負數(shù)，符合反向修正機制，說明當日大連商品交易所大豆價格的波動受到前一日非均衡誤差的反響影響，如果前一天的期貨價格增長率超過或者低于均衡的價格增長率，則當天的價格會以-0.225的調(diào)整力度下降或上升，最后趨近均衡水平，這也就表明大連的大豆期貨價格在短期內(nèi)雖然會受到國際新信息的干擾，但長期會由ECM項以反方向的速度調(diào)整回歸到均衡狀態(tài)。
格蘭杰因果檢驗格蘭杰因果檢驗是由Granger（1969）提出的如何檢驗變量之間因果關(guān)系的方法。Granger的解決方法是看當期的Y值在多大程度上可以被前期的Y值所解釋，加入X的滯后變量的值是否能加強這種解釋能力，如果加入X的滯后項有助于預測Y，則說明X對Y具有Granger因果性，然而需要注意的是具有因果性并不是意味著Y是X的結(jié)果。從格蘭杰檢驗中我們可以得知，美國芝加哥期貨交易所的大豆期貨價格在一定程度上起到影響大連商品交易所大豆期貨價格的作用，而大連大豆期貨卻不足以影響到芝加哥期貨交易所的大豆期貨價格，足見中國在大豆期貨市場上的沒有掌握足夠的定價權(quán)。
基于VAR模型下的脈沖響應(yīng)函數(shù)1.建立VAR模型2.VAR穩(wěn)定性檢驗由上述協(xié)整分析可知，d(lnDLJG)和d(lnZJG)是平穩(wěn)序列，因此將d(lndljg)和d(lnzjg)作為內(nèi)生變量進行VAR的估計。全部根的倒數(shù)指均小于1即在單位圓之內(nèi)，因此VAR模型是穩(wěn)定的。3.脈沖響應(yīng)函數(shù)分析脈沖響應(yīng)函數(shù)刻畫的是誤差項上加一個標準差大小的沖擊對內(nèi)生變量的當期值和未來值所帶來的影響，在VAR模型中，當某一變量t期的擾動項變動時，會通過變量之間的動態(tài)聯(lián)系，對t期以后各變量產(chǎn)生一連串的連鎖作用。從整體上看，內(nèi)生變量在序列沖擊時隨時間的推移影響越來越小，最終都趨于零，因此對應(yīng)的VAR模型是一個穩(wěn)定的系統(tǒng)。從左上角的圖可以看出，中國DCE大豆期貨價格對自身的一個標準差新信息在當期就有較強的反應(yīng)，價格變動0.58%；右上角的圖表明，在當期美國CBOT的價格對DCE造成不了沖擊，而在第二期DCE的價格就開始受CBOT信息的影響，價格變化靠近0.39%；左下角的圖表明CBOT基本上不受DCE市場信息的沖擊；從右下角的圖可以看出美國CBOT對自身一個標準差的新信息在當期就有明顯的反應(yīng)，價格變動達到1.2%。從脈沖響應(yīng)函數(shù)分析來看，美國CBOT期貨市場仍然是價格形成的主導者，中國DCE期貨市場價格的形成在很大程度上受到國際因素的影響。
一、現(xiàn)代拼布藝術(shù)
拼布工藝最早起源于古埃及和中國北方地區(qū)，其出現(xiàn)的主要原因是由于當時物資匱乏，人們?yōu)榱吮芎∨瘜⒁恍┝闼榛蛘咂茐牡男〔碱^拼湊到一起，然后制成生活必需品，隨后經(jīng)過不斷的流傳、演變與發(fā)展，拼布工藝得到普及?，F(xiàn)代拼布已從廢物利用轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)創(chuàng)作，不僅僅是實用的日常生活用品，而是具有很高的觀賞和審美價值的拼布藝術(shù)品。也正因如此，拼布藝術(shù)品受到都市人的廣泛青睞，并成了時尚生活的一部分。當下拼布藝術(shù)在多個國家及地區(qū)已得到廣泛的認可與應(yīng)用，拼布DIY工藝尤為受人關(guān)注與熱愛。受國際拼布藝術(shù)發(fā)展浪潮的影響，拼布藝術(shù)在我國雖然得到了史無前例的關(guān)注與重視，與美、日、韓等國家相比仍存在一些差距，但是隨著國人的不斷努力，我國拼布藝術(shù)的發(fā)展前景必然不可估量。
二、拼布藝術(shù)之美
拼布藝術(shù)不僅僅是為了廢物利用或節(jié)約材料，可以通過布料重組形成一種新的視覺沖擊與美感，其更是一種藝術(shù)的代表。它的制作工藝是將布料分解或打散之后再重組，以此達到秩序、色彩、肌理、針法等方面交織混合的重構(gòu)之美。通過巧妙構(gòu)思和拼布技藝呈現(xiàn)出豐富多彩，生動迷人的拼布作品，拼布藝術(shù)的美感顯而易見，本文就不做贅述。
三、拼布藝術(shù)復興的理由
1.“拼”出個性如今，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴重，人們在緊張忙碌的日常生活情況下，特別提倡回歸慢生活，一些能修生養(yǎng)性的手工藝逐漸被人們喜愛，手工藝與機器生產(chǎn)最大的不同在于手工藝術(shù)強調(diào)個性，每一個作品都飽含創(chuàng)作者的智慧和心血，由于其本身的獨特性，拼布工藝深受人們喜愛與珍視，如果是自己親手制作出獨一無二的作品，感受到手工創(chuàng)作的樂趣，其意義會更加不同，在現(xiàn)今這個物質(zhì)過剩、文化多元的時代背景下，人們逐漸厭倦流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，“拼”出個性成為人們追求的時尚。除此之外，手工藝術(shù)還涵蓋了一種消費理念，能夠有效抑制工業(yè)化所造成的資源消耗與浪費，對實現(xiàn)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展有著重要作用。2.“拼”出生活當今社會，人們?yōu)榱双@得更好的物質(zhì)生活整日奔波，社會競爭激烈，生活壓力不斷增加，人們處在浮躁繁雜的社會中，免不了為物質(zhì)所累，心靈變得不安、盲目而焦慮，一些社會問題也隨之出現(xiàn)?；貧w自然、回歸寧靜變成了很多都市人對生活的一種想往，滋養(yǎng)身心、提升能量是時下每個人都渴求的圓滿境界。而拼布藝術(shù)正是一種讓心靈變得寧靜和專注的現(xiàn)代女工藝術(shù)。拼布以其“拼”的樂趣、通過思考和動腦，分解重構(gòu)的現(xiàn)代藝術(shù)形式，豐富唯美的色彩，運用現(xiàn)代先進的縫制工藝和嫻熟的拼布技巧相結(jié)合，形成新的藝術(shù)魅力。人們對拼布手工藝的喜愛，在于制作過程中，人們對自己親手把碎布拼接，做成一件可玩可賞的拼布物品產(chǎn)生的愉悅感和滿足感。人們把對生活最純樸、最直觀的審美認識和情感表達在拼布作品中。拼布是現(xiàn)代女紅的心靈瑜伽，是藝術(shù)與情感之間的交流，是人們對生活態(tài)度的一種追求，是人們注重生活品質(zhì)的重要標志。隨著生活拼布的不斷升級與發(fā)展，其已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠床妓囆g(shù)，并且在我國得到非常可觀的發(fā)展，各地區(qū)相關(guān)拼布培訓與技藝傳承機構(gòu)接踵而至，傳統(tǒng)布藝用一種新的方式在為傳統(tǒng)民間布貼藝術(shù)的發(fā)展提供實踐思路。所以現(xiàn)代拼布藝術(shù)的復興是一種歷史發(fā)展的必然。拼布藝術(shù)的發(fā)展將帶動一部分人的心靈歸于寧靜，引領(lǐng)人們體驗一種新的生活方式，也必定會帶動拼布產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
四、拼布藝術(shù)的發(fā)展前景分析
拼布藝術(shù)具有其獨特的魅力，它的魅力來源于拼布工作者在創(chuàng)作過程中對面料的縫納及圖案與色彩在選擇與勾勒過程中所付出的情感，每一個作品都飽含著創(chuàng)作者的智慧及對藝術(shù)的獨特見解。拼布作品中常見人物、植物和動物圖案，記載著日常生活的平凡故事，是人們?nèi)粘Ｉ畹膶懻?，正是百姓需要的“民眾的工藝”。它在我們的生活中處處可見，美化著人們的生活，陶冶著人們的情操，是生活的藝術(shù)。由于社會觀念的改變，近幾年手工藝人的社會地位有了顯著提高，手工藝術(shù)品漸漸受到人們的珍重并且逐步形成一種社會時尚，是人們對高雅生活追求的象征，對人們的日常生活有著重要影響。政府也開始投入重金，興建各種傳統(tǒng)工藝文化園區(qū)，保護與傳承“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”也得到空前重視，這說明中國手工藝正在悄然復興，并且快速發(fā)展。在這種形式下給手工創(chuàng)作和研究者帶來機遇的同時也提出了更高的要求。因此，拼布藝術(shù)的創(chuàng)作者要牢牢抓住這個時機，并且與中國的實際相結(jié)合，走向具有中國特色的手工藝復興之路。近年來，女性對拼布藝術(shù)越來越鐘愛。在市場上、網(wǎng)絡(luò)上拼布交流平臺比比皆是，拼布藝術(shù)工作者數(shù)量也有了大幅度提升，拼布材料搭配也十分專業(yè)化，拼布團體和機構(gòu)越來越多，隨著國際上拼布藝術(shù)的發(fā)展迅速，各種拼布藝術(shù)節(jié)及活動也將帶動和提高國內(nèi)拼布藝術(shù)的發(fā)展水平。隨著拼布藝術(shù)的廣泛流傳與應(yīng)用，再加上國內(nèi)相關(guān)流行色協(xié)會拼布色彩與藝術(shù)研究專業(yè)委員會的成立，這都將標志著中國現(xiàn)代拼布藝術(shù)將越來越專業(yè)化與系統(tǒng)化，拼布產(chǎn)業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。當前中國拼布藝術(shù)較美、日、韓等國家還有很大差距，可喜的是，也出現(xiàn)了如金媛善為代表的一批優(yōu)秀拼布藝術(shù)家，和大批拼布愛好者，她們在傳承民間工藝的同時，不斷探索和創(chuàng)新，創(chuàng)作出大量具有民族特色的現(xiàn)代拼布作品，為我國現(xiàn)代拼布藝術(shù)做出貢獻。相信在他們的帶領(lǐng)和推動下一定會使中國傳統(tǒng)拼布藝術(shù)煥發(fā)生機，形成具有中國特色的現(xiàn)代拼布藝術(shù)和產(chǎn)業(yè)。
五、結(jié)語
隨著時代的不斷進步和發(fā)展，拼布藝術(shù)已逐步融入人們的日常生活并且與其有著密切聯(lián)系。拼布藝術(shù)的宗旨是變廢為寶、物盡其用，利用那些濃縮著生活的布頭，來創(chuàng)作一些生動的拼布作品，為生活點綴色彩，增添情趣，是一件很有意義的事情。五彩繽紛的拼布藝術(shù)煥發(fā)著迷人的魅力，像一陣清風撫慰現(xiàn)代人浮躁的心靈?？傊床妓囆g(shù)會隨著時代的發(fā)展成為一門時尚而個性的大眾藝術(shù)，有著非常良好的市場前景。
參考文獻：
外來品牌像好利來等和本土品牌
在食品和禮品市場豐富的今天，越來越理性和趨向于實惠的消費者，對月餅只是應(yīng)景性地品嘗一下，廠家一貫重視的團購也轉(zhuǎn)向其他更為實惠的時尚禮品，月餅的主角地位已經(jīng)被動搖。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，需求是市場動力的源泉，當需求下降時，市場萎縮也就不可避免了，所謂的月餅危機早在幾年前已經(jīng)出現(xiàn)，月餅傳統(tǒng)的工藝和華而不實的包裝不僅桎梏了月餅市場的發(fā)展，傳統(tǒng)月餅消費觀念以及“冠生園”事件等引發(fā)的信任危機，直接導致月餅經(jīng)濟的逐漸衰退。
所以現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)注意到了這個情況，生產(chǎn)采取的是定量保守策略，避免因盲目生產(chǎn)而造成的損失。
但是，月餅作為一種傳統(tǒng)食品，在百姓中有著深厚的基礎(chǔ)，人們很注重節(jié)日文化，月餅已成為中秋節(jié)不可或缺的一部分，說白了，中秋畢竟是一個有關(guān)月亮的節(jié)日，而月餅畢竟是一個有關(guān)月亮的產(chǎn)物，并且它是在多少年文化積累下才形成的，所以在越來越多的“另類”禮品一點點分食中秋禮品市場的同時，月餅銷售的短期限內(nèi)，還是依然帶動了包括商業(yè)、包裝、農(nóng)產(chǎn)品深加工、印刷、廣告在內(nèi)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，成就了上億元的市場消費額。
從中秋禮品市場的構(gòu)成角度來看，呈現(xiàn)出“情趣化、多元化、個性化”發(fā)展趨勢。
從呈送者和收受者來說，如今的豐衣足食已經(jīng)使得人們不再把月餅當作是稀罕的美食，雖說有古語云，“千里送鵝毛，禮輕情義重”，禮品的價格未必高，但隨著人們生活水平的提高，對中秋禮品的無形要求也在無形中提升，比方說，一定要和中秋節(jié)本身一樣，有供咀嚼回味的內(nèi)涵，一定要有值得反復賞玩的情趣，一定要能體現(xiàn)饋贈者的個性和受禮者的品位，等等，足以證明禮品市場越來越傾向個性化與情趣化。
于是，按照這樣的發(fā)展需求，自然就出現(xiàn)了不少符合潮流的禮品。
從06年流行的普洱茶也成為廣大消費者的首選，既有類似月餅一樣團圓象征的外形，也是流行趨勢所至。我公司以廠價推出的最新中秋禮品普洱可以滿足不同層次，不同價位，不同口感的需求，有特殊需要的還可以定制。
比方說，從實際情況看，隨著科技消費觀念逐漸深入人心，電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品等科技產(chǎn)品成為人們追逐的時尚潮流，尤其是在禮品選購上，讓人們又多了一種選擇。
鈞瓷自從登上兩屆博鰲論壇之后，其知名度與美譽度又重新塑造了一個高峰，對于中秋節(jié)這個除去春節(jié)外中國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，鈞瓷在文化和市場的接軌上，又作了一次嘗試，這次進行中秋禮品市場嘗試的榮昌鈞瓷坊打造的“中秋團圓瓶”，應(yīng)該是給中原的中秋禮品市場增添了另外一種顏色。
中秋月亮是圓的，月餅是圓的，這個同樣是圓形的鈞瓷無論在外觀還是在內(nèi)涵上，都繼承了博鰲論壇國禮的路子，結(jié)合鈞瓷讓人浮想聯(lián)翩的特點，體現(xiàn)了中秋的民俗文化。
參與設(shè)計的大師介紹，實際上，這樣的結(jié)合也滿足了消費者對于商品實用消費的心理，這樣的一個把藝術(shù)價值和使用價值相結(jié)合的產(chǎn)物，其實也是把藝術(shù)作為市場，把市場藝術(shù)化的同時完成與傳統(tǒng)文化的接軌。
這樣的嘗試對于鈞瓷來說，應(yīng)該算是又一個商業(yè)上的突破，就算脫離了中秋節(jié)的時間主題，由于其本身的藝術(shù)價值，還是可以獨立存在。
保健品是有著明顯淡旺季的
快速消費品，由于中秋節(jié)送禮風氣盛行，為保健品注入了強心劑，成就了保健品的一個銷售旺季。
另外像糖果、副食品等等，都可以被商家貼上一個“恭賀中秋愉快”的標簽，針對中秋節(jié)大做文章。
餐飲也是一個消費的高峰期，在中秋節(jié)期間，不少在外忙碌的人都會選擇和家里人團聚作為最好的禮物，某商家有關(guān)負責人告訴記者，按照往年的預定情況，多數(shù)都是十幾個人的大圓桌，基本上是一家老小，祖孫同堂來享用團圓飯的居多，今年馬上就要迎來又一個中秋節(jié)預定高峰了，合家前往飯店吃“中秋團圓飯”，已經(jīng)成為中秋一景。
另外，注重生活品位、追求幸福感、崇尚文化和儀式，現(xiàn)代人的生活方式已經(jīng)從“物質(zhì)時代”邁向“后物質(zhì)時代”，手機短信、互聯(lián)網(wǎng)、速遞公司、郵局已經(jīng)成為中秋市場的“新寵”，大大地“火”了一把。
短信有望為運營商和網(wǎng)站“掘金”掀起又一大熱潮，許多網(wǎng)站都像往常一樣推出了“月餅賀卡”?？吹靡?，吃不到，虛擬世界帶來的可都是實實在在的價值。
一、概述
隨著人類文明的進步和電子科技的快速發(fā)展，視頻監(jiān)控作為人類視野的延伸，被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，成為安全防范與可視化管理的重要手段。最近倍受國人振奮的“神州六號”載人航天飛船就安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使中華億萬同胞通過直播目睹了飛船與火箭分離的壯觀場面。視頻監(jiān)控應(yīng)用環(huán)境的復雜及應(yīng)用規(guī)模的擴大，使監(jiān)控的傳輸成為業(yè)界關(guān)注的重要話題，并促進了監(jiān)控傳輸方式由單一化向多元化迅速發(fā)展，各種傳輸方式以自己獨特的適應(yīng)性或便易性活躍在監(jiān)控的舞臺上。視頻干擾問題是困惑監(jiān)控工程商由來已久的難題，也成為監(jiān)控進一步拓展的障礙，寬頻共纜監(jiān)控作為視頻監(jiān)控最新傳輸利器已經(jīng)成為解除監(jiān)控傳輸干擾的一枝奇葩。
二、常見視頻干擾情況分析
說起視頻干擾，要講一下視頻監(jiān)控信號傳輸?shù)膫鹘y(tǒng)方式視頻基帶傳輸。所謂的視頻基帶傳輸是指視頻信號不經(jīng)過頻率變換等任何處理由圖像攝取端通過同軸電纜直接傳輸?shù)奖O(jiān)視端的傳輸方式，圖像在傳輸時直接利用同軸電纜的0~6mhz來傳輸，非常容易受到干擾，使圖像出現(xiàn)網(wǎng)紋、橫紋和噪點影響監(jiān)視效果。對于基帶傳輸視頻干擾，從干擾源角度分為交流聲干擾和空間電磁波干擾，從干擾切入方式分為傳導式干擾和輻射式干擾。下面分析一下常見視頻干擾現(xiàn)象及其原因。
1、工頻干擾
干擾現(xiàn)象：圖像出現(xiàn)雪花噪點、網(wǎng)紋或很寬暗橫帶持續(xù)不斷滾動。
干擾原因：此現(xiàn)象是當攝像端與監(jiān)控設(shè)備端同時接地時，由于地電阻及電纜外皮電阻的存在，在兩地之間電力系統(tǒng)各相負載不平衡或接地方式不同引起50hz電位差，從而產(chǎn)生工頻干擾所致。地電位使兩接地端存在電壓降，電壓降加在屏蔽層兩端并與大地（地電阻）構(gòu)成回路產(chǎn)生地電流，地電流經(jīng)過線纜屏蔽層形成干擾電壓，地電流的部分諧波分量落入視頻芯線，致使芯線與屏蔽層之間產(chǎn)生干擾電位，使干擾信號加入視頻信號中對監(jiān)控圖像形成干擾。
2、空間電磁波干擾
干擾現(xiàn)象：圖像出現(xiàn)較密的斜形網(wǎng)紋，嚴重時會淹沒圖像。
干擾原因：當監(jiān)控電纜在空中架設(shè)時，空中電磁波干擾信號所產(chǎn)生的空間電場會作用于監(jiān)控傳輸線路，使線路兩端而產(chǎn)生相當大的電磁干擾電壓，其頻率約在200hz~2.3mhz。由于電纜中電位差的存在，使電纜屏蔽層產(chǎn)生干擾電流，而一般情況下攝像端和監(jiān)控設(shè)備端均為接地狀態(tài)，這就使干擾電流通過線纜兩端接地點與大地形成回路，導致終端負載產(chǎn)生干擾電壓，干擾信號耦合進視頻信號中，產(chǎn)生圖像干擾情況。
3、低頻干擾（20hz-nkhz低頻噪聲干擾）
干擾現(xiàn)象：圖像出現(xiàn)靜止水平條紋。
現(xiàn)象原因：由于聲音、數(shù)據(jù)等信號屬于低頻信號，其頻帶狹窄在傳輸時只用到20hz~nkhz，幾乎采用任何種類的電纜都可以傳輸，一般只受交流聲干擾。用于傳輸視頻信號的同軸電纜，其屏蔽層抗干擾曲線特性表明干擾信號頻率越高其屏蔽性能越好，對于諸如載波電話、有線電臺等低頻率信號干擾反而顯得蒼白無力。低頻干擾信號同樣會在傳輸線纜上產(chǎn)生干擾電壓，從而影響圖像質(zhì)量。
4、高頻干擾（高頻噪聲干擾）
干擾現(xiàn)象：圖像出現(xiàn)雪花點或高亮點。
現(xiàn)象原因：雖然視頻傳輸所用同軸電纜抗高頻干擾要比抗低頻干擾性能強，但是強高頻干擾信號還會對圖像的傳輸產(chǎn)生干擾。大電荷負載啟停、變頻機及高頻機等在工作時除了輸出高強度基波外，同時還會產(chǎn)生高強度的二次諧波。雖然諧波強度比基波低很多，但高次諧波頻帶很寬且成分復雜，所以基波的各次諧波都會對利用視頻基帶傳輸（即6mhz帶寬內(nèi)）的視頻信號造成不同程度的干擾。經(jīng)過多次精度實驗，高頻干擾信號的基波和諧波頻率均在45mhz以內(nèi)。
5、反射干擾
干擾現(xiàn)象：圖像出現(xiàn)重影。
干擾原因：視頻信號在傳輸過程中色度、亮度及飽和度都會有相應(yīng)衰減，當傳輸視頻的同軸網(wǎng)絡(luò)阻抗不匹配（也稱失配）時，視頻信號傳輸?shù)浇K端會有部分色度、亮度及飽和度產(chǎn)生微反射，反射回來的信號會回到發(fā)射處形成再反射，與視頻信號疊加經(jīng)過延時和損耗到達終端。多個反射信號將在接收端產(chǎn)生碼間干擾（isi），isi會導致監(jiān)視器收到錯誤的輸入信號幅度和相位并顯示出來，這就使傳回來的圖像看起來好象清楚的圖像上又蒙上了一層模糊不清的圖像現(xiàn)象，即重影現(xiàn)象。
6、靜電干擾
干擾現(xiàn)象：圖像時有網(wǎng)紋時有噪點，且時有時無。
干擾原因：在發(fā)電場、煤礦和工業(yè)企業(yè)等存在高電壓（1000v以上）輸出、嚴重機械摩擦及高電磁環(huán)境場所接地時的對地電位差都在400vp-p~1500vp-p之間。接地與大地之間存在電位差的現(xiàn)象就屬于靜電現(xiàn)象的一種，存在靜電現(xiàn)象時，接地端（包括冷地和熱地）和大地就相當于一個帶正電荷和負電荷的電容器。根據(jù)電容器的工作原理可知，當電荷容量達到一定程度時便會放電。那么靜電放電時便會在不同的接地端之間形成電位差，使傳輸線路上屏蔽層形成地電流，從而使干擾信號耦合進視頻信號并送入監(jiān)控設(shè)備中。靜電對視頻傳輸干擾情況取決于靜電電壓差的大小，嚴重時會造成接口芯片的損傷或損壞。
三、寬頻共纜監(jiān)控抗干擾技術(shù)概要
寬頻共纜監(jiān)控系統(tǒng)中的“寬頻”是針對視頻基帶傳輸利用0~6mhz的低頻只能傳輸一路視頻信號而言的，寬頻共纜監(jiān)控充分利用同軸電纜中5~550mhz可同時傳輸四十多路視頻、音頻和控制信號，并且在系統(tǒng)中予留了報警、廣播的傳輸空間；“共纜”的涵義非常明了，指的就是多系統(tǒng)、多信號可以通過“一根電纜”雙向傳輸。
寬頻共纜監(jiān)控系統(tǒng)是基于有線電視技術(shù)逆向應(yīng)用開發(fā)的，開發(fā)此系統(tǒng)的主要目的是為了解除在視頻監(jiān)控傳輸過程中出現(xiàn)的布線量大、施工復雜、抗干擾性能差、維護不便和不易擴容等難題。在綜合分析國內(nèi)外視頻監(jiān)控傳輸方式后，沒有哪種方式可以既把上述問題徹底解決，又可以保證圖像傳輸質(zhì)量，使監(jiān)控工程商節(jié)省成本。為此我們成立了專題小組，對視頻傳輸中存在的難題進行全面的調(diào)查研究和分析，經(jīng)過對現(xiàn)有技術(shù)的比較和緊張的科技攻關(guān)，開發(fā)出了st-6000寬頻共纜“一線通”電視監(jiān)控傳輸設(shè)備。該套設(shè)備實現(xiàn)了集“布線簡潔、施工簡單、抗擾性強、維護方便、擴充容易”于一體，是電視監(jiān)控視頻傳輸?shù)淖钚吕鳌?/p>
寬頻共纜監(jiān)控采用成熟穩(wěn)定的fdm（頻分復用）技術(shù)和fsk移頻鍵控技術(shù)，首先將同軸電纜的0~1000mhz劃分為不同的傳輸通道，包括上行通道、下行通道、報警傳輸通道和隔離帶，然后利用移頻鍵控（指視頻調(diào)幅調(diào)制、音頻調(diào)頻調(diào)制及fsk數(shù)據(jù)調(diào)制）技術(shù)，將不同的信號調(diào)制到不同的通道上，通過一根“同軸電纜”上行、下行同時傳輸，使多系統(tǒng)、多信號共纜傳輸。各種信號在同時傳輸時各行其道，互不干擾，打個比方，如京廣鐵路、京九鐵路、京滬鐵路雖然都在長城以南，但各有專門的路線，在其中行使的火車不會發(fā)生碰撞。恒星科通寬頻共纜“一線通”電視監(jiān)控傳輸系統(tǒng)的具體頻率劃分為：5~50mhz下行傳輸控制信號，50~65mhz下行傳輸智能廣播信號，65~87mhz為上下行傳輸隔離帶，87~110mhz雙向傳輸報警信號，110~550mhz上行傳輸監(jiān)控音視頻監(jiān)控信號。
轉(zhuǎn)換模型針對品牌（或產(chǎn)品種類）引入了“黏性”這一概念，將某品牌的用戶劃分為不同黏度的細分群體。與此同時，非使用者也依據(jù)其爭取的難易程度做了細分。從概念上來描述，轉(zhuǎn)換模型由以下這些要素組成：
用戶
目標品牌的用戶通常被歸入以下四個細分群體之一：穩(wěn)固型——特定的產(chǎn)品領(lǐng)域之中，在未來不太可能改變消費模式的用戶；普通型——在短期內(nèi)不太可能改變消費模式，但在中長期有轉(zhuǎn)變的可能性；邊緣型——在品牌黏度方面低于普通型用戶，其中已有一些消費者在考慮其他品牌；易轉(zhuǎn)換型——某品牌的用戶中最容易流失的群體。
非用戶
非用戶同樣被歸入以下四個細分群體之一：容易爭取型——這部分消費者對目標品牌的偏好超過了現(xiàn)用品牌，所以盡管目前沒有發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換行為，但在心理上已做好了轉(zhuǎn)換的準備；左右搖擺型——在這部分消費者看來，目標品牌和現(xiàn)用品牌具有同等的吸引力；輕度背離型——偏好取向和現(xiàn)用品牌聯(lián)系在一起，但對現(xiàn)用品牌的黏度低于重度背離型；重度背離型——強烈偏好現(xiàn)用品牌，所以從近期來看，爭取這部分消費者的可能性最小。
轉(zhuǎn)換模型的應(yīng)用同樣是建立在收集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，較常用的數(shù)據(jù)收集方法包括郵寄問卷、電話訪問、一對一的面訪等，其中面訪是最適宜的數(shù)據(jù)收集方法。在實際操作的時候，通常需要被訪者回答一組問題，這組問題基本上涵蓋了以下四個維度：需求滿足度、在特定產(chǎn)品領(lǐng)域的購買介入度、對其他品牌的態(tài)度、現(xiàn)場決策猶疑程度。
需求滿足度
需求滿足度指的是消費者使用某品牌后的體驗，其需求得到滿足的程度。顯然，對某品牌的滿意度越低，品牌黏度也越低。需要注意的是，滿意度是測量品牌黏度一個必要的指標，但如果只用這一個指標來預測消費者的轉(zhuǎn)換行為是不夠的，其原因可以由第二個維度來解釋。
在特定產(chǎn)品領(lǐng)域的購買介入度
在這里，購買介入度的含義側(cè)重于品牌選擇的重要性。我們知道，某種產(chǎn)品在日常生活中占有的地位越重要，消費者可以忍受不滿的限度也越高。同樣的道理，如果某種產(chǎn)品居于相對次要的地位，對某個品牌表示滿意的消費者也可能在下次購買時轉(zhuǎn)向其他品牌，比如一個定價更為便宜的品牌。
對其他品牌的態(tài)度
用滿意度來預測轉(zhuǎn)換行為并不完善的另一個原因可以用這一維度來解釋。一個消費者可能對當前使用的品牌極其不滿，但如果他認為其他品牌更糟糕，那么轉(zhuǎn)換行為就不太會發(fā)生。同樣的道理，消費者可能對現(xiàn)用品牌很滿意，但相比之下認為其他品牌更好一些，那轉(zhuǎn)換行為也可能發(fā)生。所以，消費者對競爭品牌持有的態(tài)度應(yīng)是形成現(xiàn)用品牌黏度的重要因素之一。
現(xiàn)場決策猶疑程度
該維度指的是消費者以往在作選擇時，是否容易被現(xiàn)場提供的品牌分散注意力。一些消費者很少遲疑，不會輕易改變原有的消費模式，另外一些消費者面對眾多的品牌變得拿不定主意，一時之間很難下決心。現(xiàn)場決策所表現(xiàn)出來的猶疑不定對現(xiàn)用品牌的黏度將產(chǎn)生直接的影響。
借助數(shù)學中的突變理論（具體的類型為蝴蝶突變），根據(jù)被訪者對以上四個維度問題的回答，運用一定的算法之后，可以將被訪者劃分為不同的群體。舉個簡單的例子，如果某個被訪者對現(xiàn)用品牌非常滿意，品牌選擇對他而言有著重要的意義（也就是說，在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域中購買介入度較高），在品牌態(tài)度方面現(xiàn)用品牌被認為明顯好于其他競爭品牌，在現(xiàn)場選擇時忠于一定的模式，該被訪者將歸入穩(wěn)固型用戶。
度量“黏性”不僅僅是一個理論概念，黏度較高的群體對于市場營銷而言，有著重要的意義，這是因為，相比較黏度較低的群體有以下特征：他們更容易被說服重復購買某品牌；他們對競爭品牌的宣傳更具免疫力；當遇到常用的品牌（產(chǎn)品）缺貨的情況，他們不會輕易接受其他品牌；他們對于價格的敏感度較低；他們支撐了特定的產(chǎn)品領(lǐng)域中和他們維持高強度關(guān)系品牌的較大的市場份額；最重要的是，黏度通常和未來的購買行為聯(lián)系在一起。
轉(zhuǎn)換模型被廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品和概念測試、廣告測試以及持續(xù)的品牌良性發(fā)展監(jiān)測等領(lǐng)域。
應(yīng)用案例
以下是一個關(guān)于酒類產(chǎn)品的案例，在這個案例中，運用轉(zhuǎn)換模型將品牌A的用戶和非用戶細分后，具體構(gòu)成如圖1所示。在圖中，“容易被攻擊”的群體是將邊緣型和易轉(zhuǎn)換型兩類用戶合并在一起，“開放”的群體是將容易爭取型和左右搖擺型兩類非用戶群體做了合并。
我們需要了解為什么會有11％的用戶和品牌之間建立了較強的聯(lián)系，同時如何防止10％的易受攻擊的用戶轉(zhuǎn)向其他品牌。為此，研究的重點分為兩個方面：其一是在每個細分群體中，有哪些因素對品牌偏好產(chǎn)生了驅(qū)動作用；另一方面，測量品牌A相對于競爭品牌在這些重要維度上的表現(xiàn)。
為了解決上述問題，我們將用到“多元回歸”和“提及次數(shù)份額”這兩種方法。
多元回歸是以品牌偏好得分為因變量，屬性維度上的得分為自變量，建立自變量和因變量之間的回歸方程，由此得到的回歸方程的系數(shù)代表了各種屬性對于品牌整體偏好的影響。在回歸系數(shù)的基礎(chǔ)上，我們可以將所有屬性按照重要程度進行排序。
“提及次數(shù)份額”是一種相對簡單的測量方法，具體的算法是某種屬性維度上提到品牌A的次數(shù)除以所有品牌提及次數(shù)總和后得到的比值，通過這一數(shù)值可以看出品牌A相對其他品牌的表現(xiàn)。
運用這兩種方法對數(shù)據(jù)進行處理之后，我們來看一下品牌A在“穩(wěn)固型”用戶心目中的形象，具體而言，看哪些是驅(qū)動該群體品牌偏好的重要屬性，同時品牌A在這些重要屬性上有何種表現(xiàn)。圖形2顯示，在一些相對重要的維度上，在“穩(wěn)固型”用戶看來，品牌A都勝過其他品牌。
再來看品牌A在“易受攻擊型”用戶中的形象。圖形3顯示，品牌A在兩個維度（產(chǎn)品屬性1和飲酒動機2）上的表現(xiàn)超過了競爭品牌，但這兩個屬性并不是影響品牌偏好的決定性因素。相反，在產(chǎn)品屬性2和品牌個性2這樣一些最具影響力的維度上，品牌A被認為遜色于競爭品牌。
(一)藥品的范圍
作為監(jiān)管對象的藥品，按照《藥品管理法》附則的規(guī)定，藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。[①]仔細分析，我們可以得出如下結(jié)論：第一，藥品專指用于預防、治療、診斷人的疾病，因而其不包括用于植物和動物疾病的農(nóng)藥和獸藥;第二，藥品是有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，這就與保健品和化妝品區(qū)分開來;第三，藥品既指非特殊管理的處方藥和非處方藥，也包括特殊管理的藥品品、、醫(yī)療用毒性藥品及放射性藥品。
(二)藥品市場監(jiān)管的內(nèi)涵與范圍
在明確我國藥品內(nèi)涵的前提下，上述分析表明，藥品市場監(jiān)管主要是指對藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、使用的全過程進行的行政監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督，也包括監(jiān)管主體對藥品市場公共產(chǎn)品的供給服務(wù)，但不包括對藥品市場的宏觀調(diào)控，也不包括對藥品產(chǎn)業(yè)的行業(yè)管理職能。事實上如果食品藥品監(jiān)督管理局兼宏觀調(diào)控、市場監(jiān)管、行業(yè)管理于一身。則其在行使市場監(jiān)管職能時，不可避免要受到宏觀調(diào)控和行業(yè)管理職能的干擾，市場監(jiān)管將背離其初衷，將無法實現(xiàn)公共利益和個體利益的兼得。市場監(jiān)管的目的在于增進公共利益和合法私人利益，并使之避免或減少由個體經(jīng)濟決策(生產(chǎn)、銷售及價格行為)帶來的損害。
藥品市場的監(jiān)管重在對藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、使用的全過程進行的行政監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督，其目的在于確保藥品安全有效。在經(jīng)濟學家看來，政府管制是政府干預經(jīng)濟、彌補市場缺陷的一個重要舉措。政府管制一般分為經(jīng)濟性管制和社會性管制，經(jīng)濟性管制主要是針對自然壟斷和存在信息偏差的領(lǐng)域，主要是為了防止發(fā)生資源配置的低效率和確保利用者的公平利用。政府依據(jù)法律，通過許可和認可等手段，對企業(yè)的進入和退出、價格、服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、投資、財務(wù)會計等有關(guān)行為加以管制。而社會性管制是指“以保障勞動者和消費者的安全、健康、衛(wèi)生、環(huán)境保護、防止災害為目的，對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和伴隨著提供它們而產(chǎn)生的各種活動制定一定標準，并禁止、限制特定行為的管制”。[②]對于藥品市場監(jiān)管而言，其究竟歸屬于經(jīng)濟性管制還是社會性管制?有學者認為：藥品產(chǎn)業(yè)管制主體上屬于以保障消費者的安全、健康為目的的社會性管制，其旨在“從制度上保證消費者獲得更多的藥品信息和醫(yī)療保健服務(wù)，從而盡量降低交易成本和健康風險”。[③]本文認為對藥品市場的監(jiān)管則融和經(jīng)濟管制和社會性管制于一身，主要以社會性管制為主。對藥品市場的監(jiān)管既有市場準入管制、價格管制等經(jīng)濟性管制的內(nèi)容，也有藥品質(zhì)量安全管制等社會性管制的內(nèi)容。
二、我國藥品市場監(jiān)管范圍存在的問題
(一)藥品市場監(jiān)管范圍存在的問題
我國對于藥品市場的監(jiān)管在從計劃經(jīng)濟體制下無所不管到市場經(jīng)濟體制下
有所管有所不管的過程中，存在諸多問題，體現(xiàn)如下：
1、就藥品研發(fā)而言，監(jiān)管缺位。我國目前盡管已經(jīng)成為醫(yī)藥大國，但我們的藥品研發(fā)與創(chuàng)新能力欠缺。如在國內(nèi)銷售的藥品中，只有3%是我們自主開發(fā)的。中國是世界公認的發(fā)展植物藥較早的國家，但在國際市場上銷售的植物藥，我國僅占396。中國生產(chǎn)的化學藥品，有自主知識產(chǎn)權(quán)的寥寥無幾。我國生產(chǎn)的西藥品種中，98%是仿制品。藥品研發(fā)不足帶來的后果在于新藥品欠缺，民眾得不到需要的藥品，民眾的生命健康處于危險之中。藥品生產(chǎn)企業(yè)低水平重復建設(shè)多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)，市場混亂，無序競爭。藥品研發(fā)的不足透視市場監(jiān)管的缺位，政府應(yīng)采取措施降低新藥研發(fā)的成本和風險。就前者而言，多采取政策支持、扶助或者給予優(yōu)惠措施等手段鼓勵市場主體的藥品研發(fā)：就后者而言，或者政府購買研發(fā)出來的藥品，或者給予研發(fā)出來的藥品相應(yīng)的專利保護，以確保藥品研發(fā)者的利益。但應(yīng)當注意的是應(yīng)蛤予研發(fā)出來的藥品以相應(yīng)的專利保護，但避免形成壟斷，即對研發(fā)新藥的專利保護有一定的期限，鼓勵非專利藥的上市，形成藥品市場競爭的良性秩序。特別是事關(guān)公共安全的公共藥品的研發(fā)，政府應(yīng)承擔責任，或者政府直接研發(fā)，或者政府與企業(yè)簽訂合同，政府提供幫助與支持，利用企業(yè)的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢研發(fā)，并購買最終的產(chǎn)品，提供給民眾。但我國目前對于藥品研發(fā)的支持與關(guān)注不夠，對藥品的專利保護不強，監(jiān)管缺位。
2、就藥品生產(chǎn)而言，我們面臨的問題在于：由于藥品的研發(fā)創(chuàng)新不足，導致我們的藥品生產(chǎn)品種不能出新。我國生產(chǎn)的西藥品種中，98%是仿制品。在此前提下，眾多的企業(yè)竟相重復生產(chǎn)同一品種，致使普藥生產(chǎn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。中國藥品生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)為中小企業(yè)，藥品市場整體管理水平不高，市場混亂、無序竟爭，嚴重阻礙醫(yī)藥技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級，而且也是假冒偽劣藥品屢禁不止的深層根源。藥品生產(chǎn)存在惡性競爭，藥品生產(chǎn)企業(yè)或者降低藥品的原材料成本，或者在生產(chǎn)環(huán)境上降低要求，甚至直接生產(chǎn)假藥，以節(jié)省成本，獲取利潤。由此導致生產(chǎn)出來的藥品質(zhì)量不能保證，存在潛在危險。上述問題的發(fā)生表明對于藥品生產(chǎn)的監(jiān)管存在缺失，許可藥品生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)立，往往忽略了生產(chǎn)藥品的市場需求和地域需求，忽視藥品產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。對藥品生產(chǎn)企業(yè)審批之后，疏于生產(chǎn)過程中的監(jiān)督，無法在生產(chǎn)過程保證藥品的質(zhì)量，確保其安全有效。
3、就藥品的流通過程而言，我們面臨的問題在于：百業(yè)經(jīng)營藥品，高定價高回扣作為主要促銷手段，流通渠道混亂，假冒偽劣藥品充斥市場。對于藥品流通的監(jiān)管，則存在缺位和越位的問題。
三、藥品市場監(jiān)管范圍重新確定
(一)藥品市場監(jiān)管范圍的確定標準
事實上，政府如何發(fā)揮作用或政府與市場的邊界如何劃分，是隨著生產(chǎn)要素的變化、經(jīng)濟發(fā)展的不同階段和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化而變化的，因此，政府與市場的邊界劃分是一個動態(tài)的演進過程。因為不存在一個長期不變的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟規(guī)模，就不存在一個職能范圍和職能作用一成不變的政府。
但對于藥品市場的監(jiān)管范圍的確定，以下幾個原則是可以肯定的。
市場經(jīng)濟屬于私人產(chǎn)品生產(chǎn)的領(lǐng)域，政府屬于公共產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)的提供，各自遵循不同的規(guī)則，沒有這樣一條邊界的劃分，政府介入私人產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，或者公共產(chǎn)品領(lǐng)域適用于私人產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)則，都不能得到很好的結(jié)果。
凡是由其他社會組織所能做的事情，政府就不應(yīng)該介入，更不應(yīng)該大包大攬的親自出面來進行。例如經(jīng)濟活動本身是經(jīng)濟組織的事情，但在傳統(tǒng)體制下，政府則不恰當?shù)某洚斊鸾?jīng)濟活動的組織者，甚至對經(jīng)濟活動的要素:人、財、物直接進行調(diào)配。這一方面造成以政府調(diào)撥、分配的機制取代了市場機制，資源無法合理配置;另一方面也造成了作為經(jīng)濟活動者的企業(yè)缺少積極性和活力，只是被動的接受指令。因此，政府應(yīng)當退出經(jīng)濟活動領(lǐng)域，不在具體從事經(jīng)濟活動。
政府不再無所不能、無所不管，政府作為公共組織，其基本職能就是維護公共秩序，維護公共利益。維護公共秩序，維護公共利益，一是要制定規(guī)則，以確立個人、社會組織活動的規(guī)則;二是依據(jù)這種規(guī)則進行管理，將紙面上的規(guī)則變成生活中的狀態(tài)，形成每一社會組織或個人賴以生存的社會秩序。
市場監(jiān)管的范圍就是市場失靈的部分領(lǐng)域。市場機制作為一種經(jīng)濟運行機制，可以有效的配置資源，提高資源的利用效率。但市場機制本身亦非萬能，它具有種種的缺陷和不足。具體體現(xiàn)在:第一，市場機制難以解決外部效應(yīng)問題;第二，市場機制無法防止壟斷;第三，市場機制不能解決收入分配不公的問題;第四，市場機制不適應(yīng)于公共物品的有效生產(chǎn);第五，市場機制不能解決宏觀經(jīng)濟總量的平衡問題;第六，市場經(jīng)濟不能解決國民經(jīng)濟的產(chǎn)期發(fā)展問題。等等。市場失靈的存在，說明政府干預的需要。政府干預的范圍自然不能超出市場失靈的范圍。但市場監(jiān)管的范圍僅針對其中的第一、第二、第四項，對于第三、第五、第六項則屬于宏觀調(diào)控的范圍。
按照上述原則，考慮確定藥品市場監(jiān)管范圍的制約因素，藥品市場監(jiān)管范圍的確定應(yīng)遵循如下標準:
1、有效性
藥品市場監(jiān)管管什么?首先我們關(guān)注的是藥品的有效性。藥品是用來預防、診斷、治療人的疾病的，因而藥品必須對癥，具有效用，無效的藥品即使再安全，也不應(yīng)進入市場。
2、安全性
藥品市場監(jiān)管不僅管效用，而且管安全，即關(guān)注藥品的質(zhì)量，藥品應(yīng)該對癥有效，同時不應(yīng)該對人體造成損害。事實上，藥品常分為以下四類:安全有效;有效但毒性大:無效且毒性大;安全無效。對于有效毒性大的藥品進入市場是非常審慎的，僅在特殊的情況下才采用。無效毒性大的藥品、安全無效的藥品均禁止進入市場。
3、創(chuàng)新性
藥品作為一種高科技的商品，創(chuàng)新性是藥品產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。但藥品創(chuàng)新的特殊困境決定了政府應(yīng)鼓勵對新藥的科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。政府對創(chuàng)新性的監(jiān)管體現(xiàn)在通過制定和完善醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的新藥監(jiān)測期和專利保護制度，保護企業(yè)自主創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)，使企業(yè)在一定時間內(nèi)獲得新藥上市后的壟斷利潤，從而可以繼續(xù)增加研發(fā)投入，形成良性循環(huán)，促進制藥行業(yè)的發(fā)展，另外，政府也可以通過制定鼓勵新藥研發(fā)政策來激勵藥品創(chuàng)新。
總之，我國對于藥品市場的監(jiān)管注重兩個方面:即一方面保證藥品的安全和有效，另一方面鼓勵對藥品的科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。
（二）藥品市場監(jiān)管范圍的具體確定
上述分析表明，我國藥品市場的監(jiān)管存在缺位、越位的困境，藥品市場的監(jiān)管范圍需重新確定。具體到藥品市場的各個階段，市場監(jiān)管的權(quán)限邊界在于：
對于藥品的研發(fā)階段而言，市場監(jiān)管限于：第一，鼓勵藥品企業(yè)研制開發(fā)新藥，防止低水平重復，為企業(yè)和研究單位進行新藥的研究開發(fā)創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。第二，提高審評質(zhì)量，統(tǒng)一審評標準，以利于公平競爭，促進新藥研制和生產(chǎn)健康發(fā)展。第三，建立優(yōu)先審批制度，對一類新藥、首家申報臨床研究、治療疑難危重疾病及因技術(shù)創(chuàng)新使仿制藥品成本明顯降低或質(zhì)量顯著提高的，給予優(yōu)先和加快審評。第四，嚴格控制對同一品種的研制、開發(fā)，減少重復研究造成的資源浪費。第五，對新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓實行宏觀控制，從生產(chǎn)單位數(shù)量、劑型技術(shù)含量、GMP等方面進行控制，避免多家轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)造成無序競爭。第六，對研制成的新藥，延長保護期，從而更有利于新藥研制。可見在新藥研發(fā)階段，市場監(jiān)管限于制定規(guī)則，維護競爭秩序，確保研發(fā)藥品安全有效。
對于藥品的生產(chǎn)階段而言，市場監(jiān)管限于：第一，確保生產(chǎn)主體適格，即藥品生產(chǎn)企業(yè)須符合法定的條件，還應(yīng)當符合國家制定的藥品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，防止重復建設(shè)，其設(shè)立需經(jīng)審批。醫(yī)療機構(gòu)配置制劑也應(yīng)得到許可。第二，保證藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的藥品安全有效，即生產(chǎn)出來的藥品應(yīng)符合GMP標準。第三，確保生產(chǎn)過程符合對藥品標準和生產(chǎn)工藝的管制規(guī)定。第四，確保藥品生產(chǎn)企業(yè)所需的原料和輔料符合規(guī)定的標準，符合藥用要求。藥用要求大多在于符合藥品標準，不得對藥品的質(zhì)量產(chǎn)生不良的影響;應(yīng)到符合規(guī)定的單位購進，并按規(guī)定入庫等。
對于藥品的審批上市階段，市場監(jiān)管限于：第一，嚴格審批新藥，確保藥品的非臨床研究符合GLP標準。第三，進口藥品注冊。第四，仿制藥品審批。
對于藥品的經(jīng)營階段而言，市場監(jiān)管限于：第一，確保經(jīng)營企業(yè)適格。開辦藥品經(jīng)營企業(yè)必須經(jīng)負責藥品監(jiān)督管理行政機關(guān)事先審批，經(jīng)審查確認符合法定條件，方可準予開辦。開辦藥品批發(fā)、零售企業(yè)必須符合基本的條件。第二，確保藥品經(jīng)營企業(yè)按GSP的標準經(jīng)營藥品，在藥品經(jīng)營環(huán)節(jié)保證藥品質(zhì)量。第三，審批藥品廣告，檢查藥品廣告。對于處方藥可以在國務(wù)院衛(wèi)生行政部門和國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門共同指定的醫(yī)學、藥學專業(yè)刊物上介紹，但不得在大眾傳播媒介廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳。非處方藥可以在大眾傳播媒介廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳。第四，規(guī)范醫(yī)療購藥行為，實行藥品集中招標采購。
此外對于藥品上市之后的整個流程而言，市場監(jiān)管還應(yīng)包括：藥品上市后的再評價。新藥在經(jīng)過嚴格的動物試驗和臨床研究后被批準上市，但上市前的實驗研究受到諸多因素的限制，如病例少、研究時間短、試驗對象年齡范圍窄、用藥條件控制較嚴、目的單純等，一些發(fā)生頻率低于1%的不良反應(yīng)和一些需要較長時間應(yīng)用才能發(fā)現(xiàn)或遲發(fā)的ADR、藥物相互作用、更多人群應(yīng)用的有效性等均未能發(fā)現(xiàn)。因而為保證藥品安全，市場監(jiān)管應(yīng)包括藥品上市后的再評價。
參考文獻
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[①]參見王生田著:《藥事管理學概論》，中國醫(yī)藥科技出版社2005年9月版，第25頁。
[②]參見【日】植草益:《徽觀規(guī)制經(jīng)濟學》，中國發(fā)展出版社1992年版，第22頁。
