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時間：2023-09-05 09:29:27
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同時加盟與幼兒相關項目是一個看得見摸得著的項目，且投資門檻普遍不高，上手相對容易。下面本刊為讀者推薦一些時下市場火爆的項目。鑒于目前與幼兒相關的項目大體分為兩類，一類是產品類，一類是教育培訓類，因教育培訓類項目涉及過多的早教理論，部分存在社會爭議，因此本刊此次主要以介紹產品類為主。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
兒童手指畫，
動動手指鍛煉心智
項目概述
兒童手指畫是兒童早期教育的重要活動之一，它是指幼兒直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手側）蘸取適當顏料，在紙質平面媒介上進行指印、掌印、涂鴉等形式的藝術活動。兒童手指畫套裝屬于家庭親子早教玩具，包括繪畫調色指導書、創(chuàng)意圖冊、顏料、印臺、調色板、練習冊、水筆、圍兜、袖套等。
手指畫是幼兒藝術啟蒙的第一步，也是家庭兒童游戲和幼兒園教育不可或缺的內容，以其簡單好玩、容易上手成為了兒童啟蒙玩具領域一個重要的組成部分。而持續(xù)增長的消費群、注重品質的消費觀、個性化的育兒理念，也為兒童手指畫的開發(fā)和發(fā)展提供了良好的市場。
投資條件及效益估算
目前項目方提供6類套裝產品，價格在39.6元每套到338元每套不等。根據產品的起訂量，項目方設置三種折扣優(yōu)惠，8000元起訂可享5折優(yōu)惠，15000元起訂可享4.5折優(yōu)惠，30000元起訂可享4折優(yōu)惠。每套套裝的毛利潤率在50%左右。
畫板漆，
安全的兒童益智玩具
項目概述
畫板漆是一種可涂刷在墻面上的安全涂料，形成可以用粉筆寫字畫畫的墻面，大小隨意。可以用濕布擦洗2萬次，都不褪色。目前市場上的畫板漆推出產品套餐，包括2升裝畫板漆、一個滾筒、托盤、板刷、美紋紙、粉筆、粉筆夾、粉筆畫冊。
市場分析
調查顯示，目前益智玩具市場遠超過娛樂性玩具，市場前景廣闊。中國玩具協會最新調查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，隨著玩具向智慧化、高檔化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢，且300元以上中高端玩具市場份額在逐步拓寬。
投資條件及效益估算
與項目方合作目前有兩種方式：產品經銷和區(qū)域。經銷最低起訂量20000元，進貨價每套198元，若進貨3萬元可享9.5折優(yōu)惠，進貨8萬元可享7折優(yōu)惠，無保證金。進貨15萬元，可以做區(qū)域，5折供貨，每套100元。市場統一零售價為每套498元，每套毛利潤率約60%。
開心農場生態(tài)寵物玩具，
寓教于樂
項目概述
生態(tài)玩具是目前國內全新研發(fā)的新一代玩具，在快餐式的包裝里模擬動植物生長狀態(tài)，讓孩子在無需喂養(yǎng)、照料的情況下，了解生物的生長過程，同時感受到產品帶來的愉快和放松。代表產品有“螞蟻公社”、“開心農場”等。
市場分析
權威機構調查顯示，我國有10億人口是玩具的潛在市場，全國每個縣市玩具市場平均份額為660萬元以上，僅在兒童玩具消費一項就占300萬元以上，成為兒童的第一大附屬消費品。開心農場生態(tài)玩具，稀有、新奇，以其特有的優(yōu)勢，快速吸引人們的眼球，具有巨大的商業(yè)價值和市場潛力。
投資條件及效益估算
以簡約店為例，前期鋪貨15800元，含店面裝修費用，但須自行聯系店面。后期供貨價3折，產品平均市場銷售價格15元左右，平均毛利潤率60%以上。
兒童啟蒙桌，
讓寶寶畫畫變得容易
項目概述
這是一款可以教寶寶畫畫學習的桌子。桌面上設有壓紙板，打開壓紙板放進一張A4大小的白紙，開啟神奇魔化機，即可依照映射出來的圖案臨摹描繪和填涂上色。通過此臨摹功能可以讓兒童學習各種繪畫。新穎有趣的兒童啟蒙桌造型配有筆筒，和兩個文具盒，當不畫畫的時候，也可以用來做作業(yè)和溫習功課。
市場分析
據我國社會學家調查，目前我國 15 歲以下少年兒童有3.2億左右，占人口的比重約20%，少年兒童消費已占到家庭總支出的30%左右，年消費額約2000億元，專家預測，未來幾年少年兒童健身產品市場將以每年12.4%的速度遞增，勢頭強勁。兒童啟蒙桌針對青少年群體研發(fā)，以其“教孩子繪畫學習、講故事、背唐詩、播放音樂和寶寶互動”等神奇特點，備受家長推崇。
投資條件和效益估算
前期投入29800元，建議與兒童用品店合作，以一個鋪貨十家相關兒童店的商為例，10個銷售點每天平均銷售 5 個兒童啟蒙桌，每個產品和店家利潤分成后，平均每個產品獲利100元，每個銷售點每天為商盈利500元，一個月盈利1.5萬元，這樣10個銷售點每月為商盈利15萬元。
智能王全腦開發(fā)系統，
開創(chuàng)多媒體教育新時代
產品概述
本產品融合投影、電子白板、投影幕、音箱、電視、電腦為一體。讓教學不受教室地域的限制，輕松實現多課堂同步教學，遠程視頻教學，提升教學效率和質量。率先把全腦理論轉化為系統的教學內容，圖文并茂，書寫內容可隨時編輯、保存、也可任意放大、縮小、拖動和刪除。安裝簡單，容易操作，不占用空間，同時具備良好的穩(wěn)定性和可靠性。封閉式設計可做到防水、防塵、防撞擊。
市場分析
幼兒時期是大腦發(fā)育的關鍵時期，也是智力提升的關鍵時期，由于傳統的教學軟硬件設施落伍，幼教質量得不到孩子和家長的滿意。該產品畫質清晰鮮艷，色彩飽滿柔和，圖案細膩生動，保護孩子視力，全球聯網，無論在鄉(xiāng)村還是城市，都能分享最優(yōu)質的教學資源。
投資條件及效益估算
目前該產品進貨價為8500元—1.2萬元/套之間。產品有一個42寸及55寸的高清觸摸屏，以及配套的教育軟件。進貨數量大還能在原有基礎上有一定比例的優(yōu)惠。投資者可根據當地市場消費水平進行定價及推廣銷售。
兒童繪本書店，
童真中的商機
項目概述
繪本其實就是兒童圖畫書，它是一種文與圖結合的特有出版形式。與一般插畫圖書相比，它最顯著的特點是，圖畫本身具有很強的敘事能力。兒童繪本不僅給孩子們帶來了難以想像的快樂，而且美文美圖蘊含的真情真理，也能起到寓教于樂的良好效果。
市場分析
目前兒童繪本的閱讀群并不僅僅只有兒童，很多大中學生包括成人也非常喜歡閱讀繪本，甚至不少成年人還將優(yōu)秀繪本作為收藏。目前繪本在國內還是一個相對空白的市場。現在的家長工作都非常忙碌，專業(yè)繪本書店能夠把適合兒童閱讀的書籍集中起來，節(jié)省父母的挑選時間。在上海普陀區(qū)的常德路上，就有一家專業(yè)兒童繪本書店——繪本大巴。開業(yè)僅三個月的時間內，“繪本大巴”就已經有了超過500名會員。
投資條件及效益估算
前期投資主要分為首批存貨和房租。書籍購置費用約20萬元。一般而言，30平方米以上即可。以相對市中心較為安靜的地段估算，租金價格在5000元，按付三押一計，首期房租在兩萬元。因此，投資一家兒童繪本主題書店的前期投入至少需要25萬元。
0—6歲能力培養(yǎng)一站式航母，
早教市場新趨勢
項目概述
該項目前瞻性地整合了美國哈佛大學多元智能早教理論和21世紀全球知名MBA商學院精英需要具備的六大能力：360°全球化視野下的本土適應力，創(chuàng)新思維，獨立思考，溝通與團隊，多種語言，領導能力，全面激發(fā)孩子的潛能。
市場分析
產品覆蓋0—6歲兒童，目標人群豐富，市場潛力大。融合了國際早教理念與本土早教需求，產品更適合中國寶寶智能發(fā)展，更有市場生命力。該項目已在上海開辦14家直營教學中心。到2012年年底，在全國各級城市開出至少200家早教中心。運營模式成熟，運作經驗豐富，有效降低投資者的投資風險。
投資條件及效益估算
前期投資約10—20萬元，用于租金及店內裝修，雇傭專業(yè)早教老師，引進教材等。作為專業(yè)的早教機構，加盟后投資者將獲得以下專業(yè)、全面、標準化的支持：市場支持、銷售支持、服務與教學支持、營運支持、人事支持、行政支持、財務支持、其他后勤支持。項目采用“駐店經理”輔導制，給予加盟商全面、實時的在店運營支持，有效保證成功運作的再復制。
經銷型兒童電腦，
代售模式投資小回報大
項目概述
該產品從外觀上看，就是人人皆知的ipad平板電腦，孩子能夠觸控學習知識，并能和電腦上的卡通人物產生互動。此外，還有多款學習卡片供孩子學習，能夠讓孩子在互動過程中了解多種知識。
市場分析
目前該產品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推廣普及。隨著ipad的普及，孩子看到大人們玩ipad，總期待有一個屬于自己的小ipad， 但由于高價格讓不少家長望而卻步，而一臺兒童平板電腦不但價格實惠，能夠滿足孩子好奇，還能在寓教于樂中學到知識。
投資條件及效益估算
該產品目前招收經銷和商。經銷最低投入0.98萬元，用于進貨及配套宣傳設施，貨品種類繁多，除了主營的學習電腦和學習機外，還包括可擦洗筆、本等多種產品。最低投入2.98萬元，后期可全部返還。銷售方式靈活多樣，可選取幼兒集中區(qū)域附近的商業(yè)中心、步行街、廣場、夜市、公園、景點、動物園、兒童樂園、醫(yī)院等繁華位置。不需要實體店面，可在現有商店內進行分成代售。一般兒童電腦零售價格在50—100元左右，進貨價格在20元左右，零售價格平均毛利潤率在50%—70%左右。
鋼琴教育培訓，
“一對一”貼身培訓
項目概述
以研究和創(chuàng)新音樂教育課程為核心，為學習者提供高效、實用的培訓系統，開設一對一少兒系統課程，設正課、小組課、素質課、專家點評課、音樂會、比賽活動、學生個人音樂會。意在“培養(yǎng)學員開拓創(chuàng)新、積極樂觀的生活態(tài)度”。
市場分析
鋼琴向來被人們譽為音樂皇冠上的明珠。近年來，隨著人們生活水平的普遍提高，鋼琴這一樂器之王也開始走進尋常百姓人家，加之朗朗、李云迪等人的成功，讓很多家長愿意在這方面為孩子支付重金。而且為了培養(yǎng)孩子成材，許多家長不惜重金購買鋼琴，想盡辦法聘請鋼琴教師，不辭辛苦，風雨無阻地帶孩子上課，從而在社會上興起了“鋼琴熱”，然而鋼琴教學本是一項專業(yè)的學問，因此，鋼琴教育和培訓機構成了家長們的首選。
投資條件及效益估算
近年來，教育培訓產業(yè)呈現良好的增長趨勢，逐漸成為近期產業(yè)資本投資較為熱門的投向。其中在校中小學生校外知識拓展培訓，包括幼兒教育，則是投資者最為關注的教育培訓方向。當然，機會眾多也意味著競爭的激烈，行業(yè)已進入到比拼內在質量和外在規(guī)模的大發(fā)展階段。
根據國家教育部《2011年全國教育事業(yè)發(fā)展統計公報》來看，未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規(guī)模將達到5000億元。依據我國獨生子女的現狀和家庭的消費習慣，教育支出在中國必將超過其他生活費用成為居民消費第一大日常支出。我國現有2億多的中小學生，也必將形成一個無比巨大的消費市場。由國際教育集團和全國品牌化的教育機構如新東方、巨人教育等教育培訓機構參與推動的培訓行業(yè)投資熱潮，也將逐步向包括廊坊市在內的三四線城市傳遞，教育培訓產業(yè)將是廊坊市未來產業(yè)資本的投資熱點之一。
一、廊坊市教育培訓市場特征
1.廊坊市教育培訓市場發(fā)展狀況
廊坊市教育培訓，起步于上世紀80年代初，特別是90年代中期以后，伴隨著出國潮、學歷熱、考試熱等市場需求的快速增長，而得到迅速發(fā)展，形成以大中小學校校區(qū)周圍及第三步行街為聚集區(qū)的教育培訓市場。和相鄰京津地區(qū)的教育培訓市場不同，與本地教育、經濟發(fā)展水平和社會發(fā)展程度相匹配，同時受近些年嚴峻就業(yè)形勢的影響，廊坊市教育培訓缺少國際培訓產業(yè)資本推出的高端培訓，更多的是中、低端的技能培訓、職業(yè)教育培訓和在校學生的素質培訓，并占據著教育培訓市場的主流。
當前，廊坊市教育培訓服務的主要類型有學歷教育（包括成人高考、自考、研考等）考前培訓；在校中小學生校外知識拓展培訓；在職人員職業(yè)技能培訓；公職人員考錄及職業(yè)資格認證培訓、任職資格培訓等。
從目前的發(fā)展狀況看，廊坊市的教育培訓業(yè)尚處于低水平激烈競爭階段，已從最初的“低門檻、高回報、零風險”變?yōu)椤案叱杀?、低增長、低利潤”。雖然教育培訓機構已有數百家，但資金規(guī)模稍大的屈指可數。大部分中小教育培訓機構發(fā)展普遍面臨著危機，主要表現為教學人才的不足、教學科研力量的薄弱和持續(xù)發(fā)展核心競爭力的缺失。
2.廊坊市教育培訓市場的發(fā)展特點。
（1）缺乏行業(yè)領頭羊。廊坊市教育培訓服務行業(yè)的發(fā)展，與其三四線城市經濟發(fā)展相一致，起步晚，發(fā)展慢，缺乏品牌項目，缺乏行業(yè)領頭羊。國際性或國內大型機構如新東方、巨人教育集團、環(huán)球雅思、安博、北大青鳥等在廊坊的業(yè)務尚未全面鋪開，而土生土長的本地教育培訓機構還沒有發(fā)展到標準化和專業(yè)化的運營模式。因此，教育培訓業(yè)的品牌化格局還未形成。
（2）業(yè)務同質扎堆。廊坊市培訓市場業(yè)務最為集中的領域，是各類應試輔導培訓，包括計算機、會計、成考等考前培訓，以及幼兒、小學生音體美綜合素質教育和中學數理化考試培訓。企業(yè)組織的素質培訓不多，全社會群眾性素質培訓更少。因此，大多數培訓機構的業(yè)務內容高度同質，形成了競爭激烈的現狀。
（3）實體培訓形式獨占市場。教育培訓形式可分為網絡培訓形式和實體培訓形式兩大類，這兩種形式各自擁有自身的優(yōu)勢和弊端。網絡教育培訓形式較為成功的有“101中學網?！?、“巨人教育集團網絡教育”等，該種形式可集中全國乃至全球最優(yōu)質資源，包括教師、教材、案例、習題等，而實體培訓形式則具有面對面的學習氛圍優(yōu)勢。廊坊市的培訓市場幾乎為實體培訓形式所獨占。
二、行業(yè)發(fā)展中存在的問題分析
1.同質化競爭嚴重，研發(fā)力量薄弱
廊坊市現存培訓機構的普遍特征是數量多、規(guī)模小，市場集中度偏低。本課題的部分調查數據顯示，培訓機構員工人數超過30人的寥寥無幾。準入門檻低，資質要求模糊，使近年培訓機構數量得到快速增長。培訓業(yè)務開展的基本套路簡單而一致，找好培訓場地，請來講課老師，大規(guī)模宣傳，坐等需求者上門，開班收費掙錢。
大多數培訓機構由于起點低，規(guī)模小，出于生存理由，過于注重眼前的經濟利益，夸大廣告宣傳，忽視實際效果。同質競爭加劇，模仿照搬嚴重，培訓機構短期投機行為加劇而無暇顧及機構的長遠發(fā)展。
由于同質競爭激烈，培訓機構只能選擇交通便利、環(huán)境舒適的教學場地，聘用知名度高的培訓教師，盡可能打造優(yōu)良的教育服務和環(huán)境，以迎合家長依靠硬件和名師判斷培訓質量的審美眼光，由此導致培訓機構的宣傳費用、環(huán)境硬件投入費用、教師課酬和教務費用一漲再漲。逐漸走高的運營成本，也最終導致培訓機構放棄對培訓質量的關注，更加注重短期投機，無意也無力顧及培訓研發(fā)，只能照抄照搬，陷入同質無特色、招生困難、成本居高不下、無力研發(fā)、照搬同質的原地踏步式的不良循環(huán)中。
大量的培訓機構沒有差別化的市場定位和發(fā)展目標，沒有構建自己的核心教師團隊、獨特的課程體系和適用教材的研發(fā)隊伍，甚至通過各種途徑獲得考試課程題庫和他人的教學影像資料，直接用于教學培訓，如此只是在培訓客戶、培訓需求和培訓教師之間形成了一個溝通聯系的橋梁，只是提供了一個用于培訓的場地和平臺。這樣的定位使培訓機構僅僅看到了短期利潤的實現，從而放棄了對培訓機構長遠發(fā)展的追求，前景堪憂。
2.行業(yè)進入門檻較低，管理多頭
由于缺乏明確且具有可操作性的行業(yè)準入規(guī)則，缺乏責任明確的監(jiān)管單位和資質準入制度保障，導致培訓機構入行門檻低，運營不規(guī)范，惡性競爭嚴重。
至今國內仍缺乏針對教育培訓行業(yè)的專項法律法規(guī)，也無明確統一的監(jiān)管單位，行業(yè)協會在全國多地也沒有實質性建立，行業(yè)規(guī)范缺失，自律機制尚未形成。由此也直接導致教育培訓市場散、亂、弱現象的發(fā)生。
當前我國各地包括廊坊市在內，培訓機構的管理多頭，教育、勞動人事、財政、工商、民政等多個政府部門和院校等事業(yè)單位以及大型企業(yè)很多設有或指定培訓機構，接受各自上級主管或委托部門的管理，社會民辦培訓機構經工商部門批準或與其他相關部門聯合審批后即可擁有教育咨詢或教育培訓經營范圍，各種培訓機構經向物價部門申報獲批收費許可后，即可收費招生。相比之下，各種社會力量所辦學校則稍顯嚴格，教育部門負責審批發(fā)放《社會力量辦學許可證》，業(yè)務有地方相關政府部門監(jiān)管。
3.師資建設水平低下，行業(yè)信任危機初顯
大部分培訓機構沒有足夠的專任教師，很多情況下是在校教師兼職，并在多個培訓機構轉場。專屬且優(yōu)秀教師的缺乏已經成為制約培訓市場發(fā)展的瓶頸。短期合同式聘請教師，使教師缺乏歸屬感和責任感。簡單式的量化考核方法，容易引起教師的反感和流失。因此教育培訓行業(yè)特別是民辦機構教師流動性較大，也反過來造成培訓機構忽視教師的培養(yǎng)和建設的事實。
在課題調查中發(fā)現，由于同質競爭激烈，培訓機構在招生方面投入成本普遍過大，為保證利潤，只能壓縮教師課時費用，削減教師培養(yǎng)和建設的投入。間接導致所聘教師上課敷衍，無心備課，照搬他人講義，對授課質量不負責，缺失課程研究和課堂設計。
由于長期忽視課程研究、教材開發(fā)、師資建設，加之缺乏有力的監(jiān)管，為在競爭中立足生存，很多培訓機構在招生過程中或多或少地參雜虛假宣傳，編制名人形象和背景，編造高通過率，高優(yōu)良率等數據，虛構豪華專家組授課，甚至暗示幫助學員通過考試。由此誘使學生作出錯誤的培訓選擇，擾亂了正常的市場秩序。
一些培訓機構的不誠信經營，導致行業(yè)信任危機初顯。培訓行業(yè)投訴逐年增多，行業(yè)誠信度急劇下降，據中國消費者協會統計，教育培訓投訴在近年受理的投訴總量中均進入了前十位行業(yè)。
三、行業(yè)發(fā)展的基本思路和政策建議
1.集中管理，提高教育培訓行業(yè)的準入門檻
培訓市場管理多頭，導致實際上無人實質負責。眾多部門擁有培訓授權或審批資格，但審批標準和管理手段不統一，出現問題互相推諉。
教育培訓所具有的專業(yè)性和擔負育人的特殊性，決定了其市場化管理機制，應有別于一般性的自由競爭的市場主體。在減少非市場化干擾的同時，不能以“小政府，大服務”為由，放松或放棄社會監(jiān)管。建議成立統一審批監(jiān)管部門或在政府文化管理部門設立單獨處室，對各類不同主辦單位委托或發(fā)起的培訓機構以及社會民辦培訓機構，按統一標準審批監(jiān)管。
逐步改變原有各行業(yè)或單位針對本行業(yè)考證體系而授權指定培訓機構資質的辦法，如銀行、證券、期貨、保險類從業(yè)資格、各類職業(yè)證書考試培訓等，在社會范圍內以主管部門為主導實行動態(tài)招投標機制，統一定時公開行業(yè)投訴信息。
設立新入培訓機構的資質門檻，包括對合伙人的資質要求和對專職教師的數量、資質要求，建立動態(tài)監(jiān)管制度和年審制度，對硬件、師資、收費等進行審查，頒發(fā)培訓許可證。
2.成立行業(yè)協會，促進合并聯合，做大做強
成立行業(yè)協會，集中力量聯合攻關教學研發(fā)。教學研發(fā)包括教材制定是一個極其細致的工作，需要組織聯合多個經驗豐富的教師共同協作完成，作為以中小機構為主的廊坊市培訓市場，必須由超脫于各機構的行業(yè)協會的有效組織，才能完成此項工作。集中研發(fā)，才能創(chuàng)出品牌，做大蛋糕，實現共享。新東方和學而思培訓機構的成功案例，說明這樣的一個建設途徑是可行的。這也是確保培訓質量、創(chuàng)立培訓品牌的根本之道。
結合本地教育與經濟發(fā)展水平，按社會的培訓需求，由行業(yè)協會牽頭制定各個門類培訓的基礎教學組織規(guī)劃和教材，各機構在基礎規(guī)劃和教材的基礎上，添加特色課程，既降低教師能力門檻，極大地避免教師流動帶來的尷尬，又在總體層面上保證了教學質量和發(fā)展后勁，同時也易于在廊坊市打造出教育培訓的自有品牌。
行業(yè)協會在建設骨干課程體系、基礎教材體系的同時，還應建立健全教師培訓體系，定期檢查公開本行業(yè)服務質量情況、經營作風情況、投訴情況和評估信息，客觀反映各類教育培訓機構的樣本數據，促進培訓行業(yè)健康良性發(fā)展。
3.以基礎教材體系建設和培訓硬件規(guī)范為突破口
培訓市場管理多頭無序已存多年，如何選擇切入點，提升廊坊市教育培訓質量，規(guī)范培訓市場，打造廊坊市自有品牌，推進培訓行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。本課題研究認為，應以基礎教材體系建設和培訓硬件規(guī)范為突破口，逐步規(guī)范。
首先是培訓硬件規(guī)范，一方面重新制訂新入機構準入的硬件標準，適當提高原有投資規(guī)模、教學場地、設備設施的規(guī)定要求，另一方面增加對教室采光、消防設施、疏散條件、停車調度等方面的標準和要求，淘汰一批硬件不達標培訓機構。
其次建立行業(yè)協會，按不同的培訓方向分類，參考國際化標準制定教育培訓服務市級標準，論證精選多套推薦精品教材，組織編寫行業(yè)適用的基礎教材。在師資隊伍建設不能短期改善的情況下，將注意力放在教材和課程標準化上，避開造成培訓行業(yè)極不穩(wěn)定的教師流動問題，強化教育培訓質量保證制度體系，提升教育培訓機構軟性核心競爭力，由此使廊坊市培訓行業(yè)缺乏領頭羊的中小機構，抱團共贏，使優(yōu)質的課程效果最大化。
參考文獻：
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項目特點
1.個性化。因材施教，采取一對一或小班制方式輔導，充分分析每位學生和家長的教育需求和實際情況，制定個性化輔導方案。通過高效地輔導策略激發(fā)學生的學習興趣和尋求適合的教育發(fā)展定位。
2.全方位。充分滿足孩子和家長的需求，開設各類精品課程，促進孩子知識、習慣、能力、素質的全方位提高，為孩子提供專業(yè)、系統、完整、高品質的教育解決方案。
3.標準化。各分校均統一VI形象，統一分功能區(qū)域的學習環(huán)境布置，嚴謹規(guī)范的托管教育教學管理流程。
4.社區(qū)化。項目立足于社區(qū)，充分利用社區(qū)資源，做家長和孩子身邊的教育專家。
5.精品化。項目定位中高端群體，小班輔導，為每個客戶提供滿意的服務。
市場分析
教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產業(yè)之一，已成為越來越多人的共識。培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等。 在目前的中小學培訓教育產業(yè)中，小學生托管教育是課后輔導中新興的細分市場，正在走向專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化。統計數據表明：一、中國擁有3億適齡兒童，數億望子成龍的父母;二、在一個中等規(guī)模、經濟發(fā)展一般的城市中3―6歲學前兒童有近3萬人，6―12 歲小學生約 5萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000元，其中 90% 以上家庭需要課外培訓。因此，這是個潛力極其巨大的市場。
投資條件
近日有媒體消息稱，湖北天使投資人聯合會發(fā)起暨漢信資本在武漢亮相，漢信資本則是汪潮涌與漢冶公司創(chuàng)始人王衛(wèi)國共同發(fā)起，總部設在武漢光谷，發(fā)起20億元基金，主要投資有科研專利的團隊，輔助投資有前景項目。
湖北天使投資人聯合會主要由湖北籍海內外成功企業(yè)家發(fā)起，是擁有高素質的投資人團隊及投資水準的股權投資航母級聯盟，計劃明年5月18日成立，將招募公告，將在武漢光谷發(fā)起50億元基金。
資料顯示，汪潮涌是湖北蘄春人，1987年至1998年間，先后就職于摩根大通銀行、標普公司、摩根士丹利公司等著名金融機構。1999年，汪潮涌創(chuàng)建信中利公司，目前公司管理6只外幣和人民幣基金，總額約20億美元?，F累計投資近50家企業(yè)，包括百度、搜狐、華誼兄弟等。
據介紹，這兩個大手筆的基金主要投資武漢光谷新型企業(yè)，打造湖北私募股權投資基金的“航母”。產業(yè)上主要面向物聯網、云計算、生物、光電子、新材料、醫(yī)學儀器等高新產業(yè)。
說完這個插曲，再回到信中利與龍文教育簽約這件事。龍文教育網頁上提供的消息顯示，在此次投資協議的簽署前，信中利和龍文教育從今年7月已經開始接觸。
說到注資龍文教育的緣由，汪潮涌給出兩點原因：首先是教育產業(yè)優(yōu)勢，其次是龍文教育品牌實力優(yōu)勢。信中利經過專業(yè)的分析和測評，根據龍文教育目前的發(fā)展規(guī)模和巨大的師資力量，最終決定了這一投資項目的決策方案。
據介紹，這是龍文教育服務公司上市前的最后一輪融資。雙方希望通過這一合作項目促使龍文教育成為國內第一家和最大一家非職業(yè)基礎教育的上市企業(yè)。
龍文教育創(chuàng)始至今，業(yè)務范圍已經涵蓋了中小學專業(yè)個性化輔導、高考復讀、幼教、圖書出版、出國留學等諸多領域，共培養(yǎng)了近60萬名學員。截至2011年12月，龍文教育已有1000余家分校區(qū)，遍及全國53個大中城市。
事實上，根據筆者掌握的材料，近期民營教育的融資消息有升溫趨勢。11月17日，關注早期教育的紅黃藍教育培訓機構獲得紀源資本、和通集團、銀瑞達累計2000萬美元的B輪融資。爾后，深圳也有業(yè)內傳出一外語類培訓機構拿到融資的消息。
根據我國提出的《關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》中指出，我國高等教育培訓工作在市場上得到優(yōu)化發(fā)展，無論是入學人數還是毛入學率都在飛速進步。同時，高校擴招中還會出現較為明顯的膨脹現象，并給我國的高等教育帶來較大問題，因此，利用具體措施嚴格解決能夠提高我國高等教育的發(fā)展質量。
一、高校擴招的背景
在高校擴招政策執(zhí)行之前，學生的學習費用都是由國家出具的，而且，這期間的高校毛入學率也為5%，在這種狀態(tài)下，根本不符合當前的經濟發(fā)展狀況。但在市場經濟體制執(zhí)行后，隨著我國經濟水平的不斷提升，對我國的產業(yè)結構、技術含量不斷調整的同時，對人力資源的需求量也比較大，從而增加了高校學生的數量[1]。在教育培訓方式下，人們的自身意識不僅得到積極提高，我國在社會市場發(fā)展下，對高等教育也更渴望，從而在一定程度上提出了高校擴招政策。高校擴招政策實施發(fā)揮其較大地位，它不僅促進了我國國民經濟的穩(wěn)定發(fā)展，促進了內部與外部的供求需求，還滿足了一些學生接受高等教育的愿望，在保證高等教育需求發(fā)展上，促進人們對教育的積極消費，以使各個教育行業(yè)在市場發(fā)展中獲得較多經濟，從而促進高校擴招政策合理性。
二、高校擴招給教育培訓市場帶來的問題
（一）量化教育培訓現象的出現
高校擴招政策的實踐發(fā)展中，不斷追求量化，從而導致在高校擴招中出現較大的盲目性。近幾年，我國各個高校都開始擴招入學人數，在這種重視量化高校擴招方式上，不僅違反了我國市場的變化規(guī)律，也給社會造成一定影響。
（二）降低實際的教育培訓質量
在高校擴招過程中，存在的盲目性降低了整個教育質量。在高校擴招之前，由于教師授課的針對性比較強，而且，受高考教學目標的影響，一些學生掌握的基礎能力都比較好[2]。但在當前教學發(fā)展中，由于教學設施比較落后，實際的教學質量根本得不到保證。造成該現象的主要原因是高校中的生源質量比較差、教師力量比較薄弱、高校中設置的專業(yè)性也不夠合理，都影響了實際的教學質量。
（三）教育培訓費用不斷增加
高等教育培訓費用不斷增加，高校面對嚴重的負債現象。在高校擴招領域下，高校的教學設施根本無法滿足，從而導致在后期教育培訓工作中更為緊張。而且，高校為了促進擴招工作的效率化實施，只是對培訓硬件設施進行投入或者增加校園環(huán)境的積極改善，從而給教育培訓自身造成較為繁重的經濟壓力。而且，在高校擴招中，一些學校是獨立的，他們并不受的政府的支持，所以，學費成為該校主要的經濟來源，在該條件下，導致高等教育培訓學校增加其費用，從而無法滿足我國的教育需要[3]。
（四）學生在市場上面對的就業(yè)壓力
目前，高校中的一些畢業(yè)生面對嚴峻的就業(yè)壓力，隨著高校擴招工作的不斷開展，市場中的一些就業(yè)職位并沒有得到增加，而且，在市場經濟快速發(fā)展下，一些用人單位、畢業(yè)生兩者之間存在著雙向選擇的關系，面對眾多的畢業(yè)生，市場上的職位根本無法滿足。導致該現象的主要原因是在高校擴招過程中存在較大盲目性，不僅畢業(yè)生的結構不夠合理，在市場上的一些專業(yè)、職位等也出現較為不合理現象。
三、解決高校擴招教育培訓市場中存在的問題
（一）正確認識高校擴招
正確認識到高校擴招的重要性，隨著高校擴招工作的執(zhí)行給社會帶來一些問題，但我們也要認識到該工作的重要性[4]。如果高校在擴招過程中存在較大盲目性，將會給高等教育發(fā)展帶來不合理性發(fā)展。所以，在當前發(fā)展形式下，我國要將其控制在嚴格角度上，并通過各個教育部門的相關行政手段，以促進高校擴招工作的合理控制。高校還要端正自己的態(tài)度，并明確出合理的高校擴招目標，以保證在教育發(fā)展領域能夠為學生、為教育負責、為社會負責，這樣才能創(chuàng)辦良好的高等教育發(fā)展途徑。在具體實施期間，首先，要以學生的自身質量作為優(yōu)勢，并堅持擴展幅度，以促進錄取的公平性。然后，加強師資隊伍建設，并給予教師更好的待遇以及為其營造良好的學術研究氛圍，并采用教師競爭上崗機制，提高教師的專業(yè)性與自身技能。還要嚴格解決教學經費問題，特別要加大教學設施的經濟投入，并降低收費標準。不僅在政府財政上進行撥款，還要激發(fā)自身主動性，以促進招商引資現象的形成。最后，積極借鑒發(fā)達國家的一些經驗，并根據一些成功目標努力培養(yǎng)學生，并吸引一些成功企業(yè)與學校實現共贏合作。
（二）對人才結構進行調整
對人才結構進行積極調整，需要政府加大對該工作的支持與研究。在我國教育部門中，由于教育組織以及相關部門在近幾年對人才的需要，政府部門要對市場需求進行合理調研，并保證高校人才培養(yǎng)計劃的形成。而且，還要由中央管理部門以及上級部門統一為人才培養(yǎng)工作制定計劃，從而促進培訓修正工作與補充工作的效率化執(zhí)行。最后，促進培養(yǎng)計劃績效測控部門的建設，并定期對培養(yǎng)計劃、實際的實施情況以及社會發(fā)展效果進行評估，以保證人才培養(yǎng)在市場需求發(fā)展中能夠促進培養(yǎng)計劃的合理調整[5]。
（三）降低高校的擴招比例
降低高校擴招比例，根據相關數據的分析，我國已經步入老齡化的發(fā)展現象，到2050年，我國已經步入超高年齡國家行列。隨著該現象的不斷出現，兒童的不斷減少，我國高等教育培訓在擴招形式上將面對較大困難。針對該情況的發(fā)生，我們應將普遍的高等教育培訓實現精細化培訓， 并使一些政府降低高校擴招的速度，這樣才能控制好我國的高校擴招比例。
總結：
在市場中不斷生存與發(fā)展的各個領域，都是由產生、發(fā)展到消亡的不斷走向過程。對于高校擴招來說，它在市場教育培訓過程中發(fā)揮其為有利的作用，為我國高等教育和經濟發(fā)展提供較多基礎條件，但隨著時代的不斷要求，我國教育培訓在市場難以滿足其擴展需求，并沒有尊重高等教育的變化規(guī)律。所以，在高校擴展背景下，利用相關措施積極改進，以使我國教育培訓市場得到優(yōu)化進行。
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[中圖分類號]G53/57 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3712（2012）06-0005-03
近年來，教育培訓熱度在我國居高不下，艾凱數據研究中心在《2009―2012年中國教育培訓市場發(fā)展前景分析報告》中的數據顯示，中國教育培訓市場的潛在市場規(guī)模達3000億元，并仍然保持迅猛的發(fā)展態(tài)勢；而中小學校外培訓在教育培訓市場份額中占據了不小比重，存在著巨大效益。在中小學校外培訓帶來巨大市場投資回報率的同時，隨之而來的教育問題也備受關注。
一、中小學校外培訓的內涵
（一）概念
中小學校外培訓主要指由校外教育或培訓機構對中小學在校學生進行的專門訓練或短期再教育，它伴隨現代教育事業(yè)的發(fā)展及辦學形式的多樣化而產生。究其根本原因，中小學校外培訓的發(fā)展源于教育市場化。教育市場化觀念于20世紀90年代為人們普遍接受，但作為一種公共產品，學校教育進入市場受到嚴格限制，于是中小學校外培訓機構應時而上。作為市場化的產物，中小學校外培訓具有明顯的功利性特征，對中小學學校教育具有一定的依附性。除此之外，其靈活性與專業(yè)性較學校教育也更為突出。
（二）分類
隨著時代的發(fā)展和教育需求的擴大，中小學校外培訓早已不拘泥于校外補習，其范圍不斷擴展，就其與學校教育的關系來看，總體上可以分為三大類。
1.作為學校教育強化的中小學校外培訓
這一類中小學校外培訓主要是指傳統的校外補習，其基本目的是對學校教學內容進行鞏固與強化，以便學生更好地完成知識學習任務，進而提高學生成績，滿足應試教育需求。這也是當前大部分中小學校外培訓機構的主營業(yè)務。
2.作為學校教育補充的中小學校外培訓
這一類型的中小學校外培訓主要是指針對學校教育不會涉及或很少涉及的相對專業(yè)的內容對學生進行專門訓練，從而提高學生整體競爭力的培訓活動，如英語口語培訓，各種特長班、興趣愛好班等。它是對中小學學校教育內容橫向上的補充。
3.作為學校教育延伸的中小學校外培訓
這一類型的中小學校外培訓的目的通常是為學生進入更高層次的學校學習或進行更高水平的深造而作準備，如高中階段各種留學項目的專業(yè)與外語培訓。它是中小學學校教育在學段上的縱向延伸，這也是很多具有品牌效應的中小學校外培訓機構的特色項目。
這三種中小學校外培訓類型有時并非單一地存在于某一培訓機構中，通常一個教育培訓機構會涉及上述兩種甚至三種校外培訓項目?？梢?，中小學校外培訓同時具有復雜性與多樣性。
二、中小學學校教育與校外培訓差異性分析
中小學校外培訓載體的培訓機構雖然與學校有著千絲萬縷的聯系，但是也存在著顯著差異。
（一）宏觀上
1.外部管理
中小學是公共教育產品的主要輸出場所，作為專門的教育機構，其教學目標、課程安排、學校建設以及教職工的待遇行為等都受到各級教育主管部門的審查、監(jiān)督，由上級教育部門統一管理，受教育法律法規(guī)的有效制約。由于其包含九年義務教育學段，這種管理具有一定的統一性與嚴格的規(guī)范性，學校自身的教育自只能在一定范圍內行使。
校外教育培訓機構作為以營利為主要目的的企業(yè)組織，其開辦需要經過工商部門的系列評估后才能獲得經營許可證，在市場經營方面主要由工商行政部門管轄監(jiān)督；在教育教學方面則擁有更大的自，靈活有余但缺乏有效監(jiān)督制約。
2.辦學目的
中小學的學校教育具有明顯的公益性，其辦學的基本目的是根據國家制定的教育方針培養(yǎng)適應社會需要的全面發(fā)展的人才，具有基礎性及普及性的特點?；诖?，中小學之間又具有明顯的統一性。校外教育培訓機構的辦學目的則是雙重的，既為育人，更為營利。作為教育市場化的產物，對利益最大化的追求決定了中小學校外培訓機構辦學目的的功利性以及機構之間的競爭性。
（二）微觀上
1.教師結構
一所學?；蛞粋€組織的任課教師結構通常包括性別結構、年齡結構以及知識結構。與中小學校教師相比，中小學校外培訓機構的任課教師結構在年齡以及知識兩方面表現得更為多元，也更為復雜。由于中小學教師通常是由各級各類師范院校培養(yǎng)的，隨著教師隊伍的新老交替，當前中小學教師都相對年輕化；而中小學校外培訓機構由于教師來源的多樣化，不但有從社會上直接招聘的、符合培訓機構教學要求的教師，也有一部分正在教學一線工作的教師，甚至還有已退休的老教師以及外籍教師，因此其年齡差別比較大。在知識結構方面，由于學校教育與校外培訓的目標不同，中小學教師大多為掌握豐富學科知識的科任教師，而中小學校外培訓機構由于市場需求的多元化，教師的知識結構也相對多元。
2.課程設置
中小學由于受上級教育部門統一管理，并以高考為統一目標，因而其課程設置一般都依據相同的課程目標采取分科與綜合課程相結合的課程結構，充分體現出中小學教育的普及性、基礎性和發(fā)展性的特點。教材的選擇也有嚴密公正的審查認定制度，要從教科書的課題內容、社會內容、可讀性、教學設計和制作質量五個維度來評判。雖然當前中小學在教科書的選擇上擁有一定的自，但依據的課標卻是唯一的。
而中小學校外培訓機構在課程設置上擁有無可比擬的自，可以在充分考慮培訓需求的基礎上自由設置課程。其選用的教材也各具特色，除了一般中小學采用的教學材料，它可以將國外或者其他地區(qū)的原版教科書直接引進培訓課堂，其教師甚至可以根據自己的經驗和學生的實際需求自行編制教材。
3.教學資源
中小學校外培訓機構作為以營利為目的的企業(yè)組織，其獲得的高效益可以為自己完善教學設施和資源奠定基礎，而豐富的優(yōu)質教學資源又能幫助自身獲得更大的市場占有率，從而實現更高的經濟和社會效益。換言之，優(yōu)秀教學資源既是培訓機構發(fā)展的結果，也是其發(fā)展的條件。與偏重公益性和基礎性的中小學學校教育相比，中小學校外培訓機構的教學資源普遍更為優(yōu)質。
4.教學方法
由于具備豐富的教學資源和多元的教學需求，中小學校外培訓機構在選擇教學組織形式時往往更具靈活性，個性化的教學方法也被普遍采用，如小班教學、一對一教學等方式為教學過程的順利展開以及培訓目標的達成提供了便利。與中小學學校教育的教學方法相比，它更為靈活，學生個體也能從中獲得更多關注。值得注意的是，中小學校外培訓機構所采用的個性化教學方法往往是在小范圍內進行的，它針對的是投入較高教育成本的受教育者，對受教育者的經濟條件有較高要求。換言之，個性化教學往往是少數人的教育，而為了追求效益，大班授課還是中小學校外培訓的主要選擇。
三、當前中小學校外培訓存在的問題
（一）監(jiān)管乏力，秩序混亂
作為教育市場化的應生者，追逐利益是中小學校外培訓機構永恒的追求，這反映了其功利化的本質特點。曾有調查研究顯示，一個運行良好的教育培訓機構，其利潤率均在30%以上，有些甚至能達到70%。而且，教育培訓行業(yè)是一個永遠不會消失的行業(yè)，人們對它的投資具有連貫性、終身性的特點，尤其是在競爭如此激烈的今天，在受傳統文化影響深遠的中國。由于巨大的市場需求以及利潤，由于缺乏專業(yè)教育部門的監(jiān)管，以及中小學校外培訓的市場準入門檻偏低，各類機構紛紛進駐，缺乏宏觀調控與監(jiān)管的中小學校外培訓機構良莠不齊。在利益驅動下中小學校外培訓機構的詐欺以及不正當競爭行為時有發(fā)生，消費者的權益與教育的質量都缺乏保障。
（二）師資水平備受質疑
不同于中小學以教師資格證為基礎的聘任制度，中小學校外培訓機構的教師來源多元，這種教師招聘的自由雖然可以為培訓機構尋求專業(yè)優(yōu)質的師資，但也引發(fā)了諸多爭議。面向社會人員的招聘很難對應聘者進行全面分析，尤其在教師的職業(yè)道德方面；很多退休老教師雖然具有豐富的教學經驗，但他們的知識結構相對陳舊，知識體系也難以更新；很多培訓機構為了提高聲譽，爭相聘任外教，卻對這些外籍教師的水平不甚知之。師資水平良莠不齊輕則影響教學質量，重則危及學生人身安全，這對中小學校外培訓市場的規(guī)范化提出了要求。
（三）影響中小學學校教育質量
中小學教育質量與教師密切相關，然而中小學校外培訓的師資水平難以保證，這可能對校內教育成果產生負效應，影響中小學的教育質量。此其一。另一方面，中小學校外培訓機構會聘任部分一線教師任教。相較于學校，中小學校外培訓機構可以為教師提供更好的待遇，在利益驅動下，部分教師容易對本職工作產生懈怠，影響校內教育質量。更有甚者，教師會漠視自身職業(yè)道德，將原本應當在課堂上完成的教學任務轉移到校外培訓機構中，影響學校正常的教學。
（四）為教育機會不平等提供可能
中小學校外培訓之所以廣受關注，其中很重要的一個原因就是九年一貫制的義務教育正處在這一學段內。義務教育是為了保障適齡兒童有平等接受教育的權力，為每個孩子都提供相對平等的發(fā)展和成長機會；而中小學校外培訓機構卻是有針對性地指向有支付能力的家庭的學生，這種有償的知識傳授一方面加重了學生的家庭經濟負擔，另一方面剝奪了部分義務教育階段學生獲取知識的機會，加劇了教育機會的不平等。
（五）助長應試教育抬頭
中小學校外培訓的一個主營項目便是校外補習。這種校外補習的主要目的是圍繞中高考指揮棒，針對學校的科目學習鞏固學生的知識，提高學生的學習成績。中小學為了促進學生全面發(fā)展，對學生在校活動及學習時間有明確規(guī)定，但是學校學習時間的縮短卻為校外補習的開展打開了方便之門。雖然校外補習產生于市場需求，但無法否認，它對應試教育的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。
中小學校外培訓的開展為義務教育階段學生的全面發(fā)展提供了另外一種可能，在一定程度上活躍了中小學學校教育。但是，我們不能忽視當前中小學校外培訓存在的諸多問題。規(guī)范中小學校外培訓市場，實現學校教育與校外教育的有機配合，達成中小學學生的培養(yǎng)目標，這仍然是擺在我們面前亟待解決的問題。
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戶口所在地： 廣州 身材： 168 cm 64 kg
婚姻狀況： 已婚 年齡： 35 歲
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位： 總裁助理/總經理助理：總經理肋理、商務經理/主管：市場和采購經理、行政經理/主任/主管：經理
工作年限： 12 職稱： 中級
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 廣州 工作經歷： 公司名稱： XX技術有限公司起止年月：XXX ～ XXX
公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產，建筑，安裝，裝潢
擔任職務： 總經理助理、市場部經理
工作描述： 總經理助理的工作內容包括：
1）協助總經理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理；
2）公司人員招聘、員工考核、內部關系的協調；
3）對外主要收集客戶意見并作及時處理、負責工程驗收、結算、協調與客戶的關系。
市場部經理的工作內容包括：
1）做好市場分析、有策劃、有針對性開拓市場，發(fā)揮多年的業(yè)務商談經驗，爭取客戶的認同；
2）與供應商進行最后價格談判，嚴把公司采購成本，從而降低公司經營成本；
3）對公司大項目的跟進，與客戶進行全面的溝通、保障項目的進展和客戶對我公司的信心；
4）對市場部人員進行必要的培訓。 教育背景
畢業(yè)院校： 東北財經大學
最高學歷： 本科 畢業(yè)日期： 1996-07-01
所學專業(yè)一： 工商管理 所學專業(yè)二：
受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號
1994-09 1996-07 廣州大學 現代電教 大專畢業(yè)證
1997-06 1997-08 廣州市公安局 c牌駕駛證 c牌駕駛證 國家人事部 中級經濟師 中級經濟師證
語言能力
外語： 英語 一般
失地農民進入城市，受到沖擊最為強烈的是其長期形成的小農意識。小農意識表現在價值觀上即是把自然、祖宗和個人權威置于自己之上；表現在生活上是畏人言、畏天命，自然崇拜、祖宗崇拜、個人權威崇拜，求穩(wěn)、忌變、怕風險，滿足現狀、甘于平庸、不愿出頭的惰性心理和軟弱人格，在處理人際關系時，他們常以自我為圓心，以血緣、親緣和地緣為半徑，把周圍的人劃分為距離不等的“圈內人”與“圈外人”。他們對待“圈內人”與“圈外人”奉行不同的甚至完全對立的道德準則，往往以是否有利于“圈內人”的利益為標準來判斷、評價自己和他人的是非善惡，以情感代替理智、價值判斷代替事實判斷，民主法制觀念淡薄，現代契約精神和組織意識缺乏。觀念的形成是一個潛移默化、長期教育的過程。當前，沖破小農意識，樹立市場意識、法律意識、民主觀念等現代市民意識是失地農民市民觀教育的重要內容。一是消除市民與農民間的隔閡，讓市民接納失地農民，必須充分發(fā)揮傳播媒體的教化功能。為此，輿論宣傳中要通過對信息的選擇、過濾以及對正確行為、觀念的認可，強化城市社會規(guī)范，增加尊重、重視失地農民的內容，引導市民以平等的態(tài)度對待失地農民。大眾傳媒不僅能為農民提供城市角色模式，還可以擴大對失地農民勤奮、淳樸和勇敢的美德宣傳，增加失地農民對城市貢獻的報道，以激發(fā)失地農民的上進心，營造一種和諧的社會文化氣氛，逐步消除市民的偏見和歧視。二是針對進城失地農民從鄉(xiāng)下來到城市，人際交往面非常狹小，不敢或不情愿與城里人溝通、交流，難以實現與城里人的相互認同的客觀現實，有關部門要盡可能地創(chuàng)造條件，設計載體，多方位地擴大失地農民的社會交往，特別是要給他們提供一些與城里人交往的機會，通過接觸和交往，引導市民客觀地評價失地農民，改善失地農民與市民的關系，加快失地農民市民觀的形成。三是政府不能忽視、無視甚至否定失地農民在市民化進程中表現出或提出的有關生活、權利等的新的愿望和需求，要主動、積極關心失地農民的生活，為他們融入城市提供一個基本的生活平臺，盡力讓他們像城市人一樣獲得工作機會和社會保障，給予他們與城市居民相同的待遇，解除其對失去土地后的恐懼心理以及對現實的不安全感，促使失地農民形成對城市的歸屬感、認同感，盡快融入城市生活。四是各街道辦、社區(qū)基層組織要擴大失地農民文化活動空間，多開展反映新思想、新觀念的文化活動。如組織失地農民圍繞“做合格市民”的議題，問題大家擺、是非大家辨、道理大家講、答案大家找，通過自我教育，強化市民意識，推促其市民觀的形成。以社區(qū)、企業(yè)為龍頭，建立專門面向失地農民的市民學校，定期宣傳市民觀念，培養(yǎng)他們的市民意識，幫助他們革除小農意識。
失地農民城市就業(yè)觀念問題
這里，我們將失地農民與下崗工人、農民工的境遇作一比較，就能理解他們三者在就業(yè)觀念、就業(yè)心理、擇業(yè)行為上是有較大差別的。下崗工人是正式的城市居民，享有比失地農民更多的保障制度，但他們的家庭經濟基礎一般不如城郊失地農民，為了保持曾經擁有的生活水準，他們下崗后學習新工作技能、尋找新工種的積極性比較高；農民工經濟生活壓力大，雖然在城市全無保障，但由于有土地做后盾，外出打工只為錢，只要有錢掙，對工作是“饑不擇食”；失地農民，尤其是發(fā)達地區(qū)的城郊農民，家庭經濟條件相對較好，又有征地補償款在手，找工作的熱情一般不是來自現實的壓力而是未來的壓力，他們既沒有下崗工人所具備的城市生活經驗和城市工作技能，也沒有農民工那樣巨大的生存壓力和由此萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)勇氣與激情。他們中的一些人，由于有房屋出租收入或村集體經濟的分紅，沒有因為不工作就導致的生活之憂，時常會因為工作時間緊張、節(jié)奏快、沒有自由，“嫌離家太遠”、“娃娃無人看管”，不愿“伺候人”等，寧愿賦閑在家也不愿意參加工作?？梢哉f，失地農民在就業(yè)競爭能力上是最弱的群體。因此，要讓失地農民快速、順利地適應環(huán)境的變化，政府有關部門、教育機構、社區(qū)基層組織在失地農民的就業(yè)觀念上必須加強引導和教育。一是通過辦學習班、開講座，動用大眾傳媒的辦法，讓失地農民正確認識就業(yè)形勢，充分認識社會對勞動力的素質要求越來越高，缺乏技能培訓的失地農民的就業(yè)領域將越來越窄，就業(yè)難度將越來越大的現實，幫助失地農民樹立正確的就業(yè)觀念，正確衡量自身勞動素質，瞄準市場需求，確定就業(yè)方向，有目的、有針對性的參加就業(yè)培訓。二是幫助失地農民分析自己在就業(yè)市場中所處的位置，分析出現培訓與市場需求脫節(jié)、對用工崗位的挑三揀四、甚至不愿意參加培訓現象的深層原因。一方面要使其明白，如果不加強就業(yè)觀念教育和職業(yè)技能培訓，相當數量的人將成為城市中的長期失業(yè)者，也必然會成為城市新的貧困者。另一方面在培訓內容和形式上要更加切合失地農民的實際需求，激發(fā)起其參訓的愿望和興趣。三是教育引導失地農民強化自我發(fā)展意識，不能在失去土地后，要么坐吃征地款，要么就靠國家那點補助和低保過日子。教育引導失地農民自立自強，積極、勇敢地應對城市生活所帶來的各種困難和挑戰(zhàn)。要營造失地農民積極創(chuàng)業(yè)的氛圍，大力宣傳失地農民成功創(chuàng)業(yè)的先進事跡和有益經驗，使失地農民產生“別人能，我也能”的自信，主動參與文化、技能、法律和城市社會知識學習的激情，主動尋找就業(yè)門路、積極創(chuàng)業(yè)。
失地農民教育培訓的績效問題
就整個失地農民的就業(yè)培訓工作而言，毋庸置疑，各地方政府和有關部門都是在有領導、有組織、有目標、有要求的情況下，有計劃地進行，基本上完成了主管部門下達的培訓指標和培訓任務。但由于在資金的投入分擔方面不明確、具體，教育培訓條塊分割、各自為政，政府統籌協調監(jiān)控乏力，地方政府和有關部門在對失地農民教育培訓上存在重數量、輕質量的現象；就培訓的績效而言，還存在諸多不能盡如人意之處。因此，失地農民教育培訓的績效問題應該引起我們的高度重視。一要加大對失地農民教育培訓經費的投入。各級政府要在不斷增加對農村職業(yè)教育經費財政投入比重的同時，建立以國家投資、專項撥款為主，以城市教育費附加，企業(yè)、公司、社會團體贈款等方式為輔的發(fā)展基金；探索新的土地出讓方式，從土地溢價中劃撥部分資金專門作為培訓經費，確保失地農民獲得低成本的教育培訓，特別要加大對一般地區(qū)和貧困地區(qū)的培訓補貼力度；可以嘗試如發(fā)行教育彩票的方式，籌集社會資金，建立教育投資基金，并積極引導，吸引社會力量為失地農民教育培訓辦學；對失地農民中年齡較大、文化較低的就業(yè)特困群體，考慮將其劃入社會養(yǎng)老保障人群，合理退出勞動力市場，不再將其列入培訓名單，這樣既緩解了培訓壓力，也能將有限資源投入到見效快的人群。二要調整政府宏觀管理和分級分類管理的指導性政策，推動培訓市場發(fā)育。針對以往的教育培訓工作中存在的多頭管理、組織分散等問題，根據各種力量辦學的不同特點和要求，進一步調整政府宏觀管理和分級分類管理的指導性政策，規(guī)范學校的投資、經營與收費行為。既要注重培訓失地農民的公益性，又要允許非政府的教育投資主體取得合理的補償和回報，鼓勵更多的社會資金和資源流向失地農民培訓領域。探索符合中國國情，體現政府指導和市場機制共同發(fā)揮作用的失地農民培訓運行的新體系。開放培訓市場，實施多元辦學體制，引入競爭機制，加強政府對培訓市場的監(jiān)管，增強培訓機構辦學的責任與動力，促使他們在競爭中不斷提高辦學水平和辦學效益。三要把生活教育、文化教育列為失地農民教育的必要內容，把短期培訓與學歷教育銜接起來，促進失地農民各方面素質的發(fā)展。失地農民的生活教育應主要包括家庭生活指導培訓、文化休閑活動的培訓、社會倫理和公共關系的教育、社會生態(tài)環(huán)境保護教育等。文化教育的內容包括文化素質教育、科技素質教育、思想道德教育和身體素質教育等方面。政府有關部門要在激勵政策上大力引導，對其學習積極性給予適當的資助和獎勵。四要制定標準，規(guī)范培訓。各相關主管部門應對各培訓機構的培訓情況進行督促檢查，必要時將失地農民的轉移培訓與各種職業(yè)技能鑒定結合起來，將職業(yè)技能鑒定考核結論，作為其參與培訓的業(yè)績指標。并定期到用人單位了解失地農民上崗就業(yè)后的工作情況以及需要繼續(xù)學習的知識和技能，以便為再下崗或轉崗人員提供再培訓，為二次就業(yè)甚至多次就業(yè)進行新知識、新技術的培訓，建立跟蹤式教育培訓服務臺帳，為制定新的教育培訓計劃提供翔實的素材，以增強教育培訓的針對性。#p#分頁標題#e#
失地農民對教育培訓的參與積極性問題
由政府買單，農民受益的培訓方式卻并非振臂一呼，應者云集，其主要原因是：第一，大部分失地農民自身文化程度不高，接受能力有限；第二，在“就業(yè)和培訓二者發(fā)生沖突時”，由于對知識與技術的力量缺少體驗，重眼前、輕長遠的思想較為突出；第三，部分失地農民在培訓項目的選擇上，認識片面、目光短淺，總體上缺乏長遠考慮和相關安排。針對以上情況，政府、培訓機構和失地農民三方面都要有所改變。一是政府要在進行充分市場調研的基礎上，根據失地農民的接受程度和不同層次勞動力市場的需求，確定培訓項目和培訓時間，創(chuàng)新就業(yè)培訓內容及方式，對失地農民進行有針對性的職業(yè)技能培訓，把培訓和就業(yè)有機地結合起來，探索實施高技能人才培養(yǎng)和基本技能培訓并重的模式，提高培訓項目的針對性和實效性；嚴格實施勞動就業(yè)準入制度，建立轉移農村勞動力的勞務人才交流市場，增強失地農民參加職業(yè)培訓的自覺性。二是教育機構要把失地農民培訓作為重要研究內容，組織人力專門研究失地農民培訓的機制，編寫適用的教育培訓教材。培訓機構在提高失地農民參加培訓和就業(yè)積極性的同時，要把思想教育和技能培訓結合起來。通過加強思想教育，尤其是通過宣傳一批培訓取得實績的先行者的親身經歷和經驗，激發(fā)失地農民參加培訓的信心，克服怕吃苦、怕約束、愛面子等心理，增強居安思危的憂患意識，切實轉變就業(yè)觀念。為使培訓與市場需求有效銜接，培訓機構要真正掌握不同地區(qū)、不同行業(yè)用工單位以及不同培訓對象等方方面面的需求，開展有針對性的培訓。三是失地農民自身要提高認識，樹立正確的培訓觀念。充分認識文化教育培訓水平與其就業(yè)的相關關系，明白受教育程度越高，其擇業(yè)范圍和空間越廣闊；收入越高，轉移的穩(wěn)定性越強的道理。充分認識盲目享樂、“坐吃山空”的消極影響，決不要“富了口袋，窮了腦袋，誤了下一代”。自覺、積極主動地參加各種類型、各種形式的學習班或補習班，以提高自身的文化素質和專業(yè)技能，積極參與城市競爭，做更有利于家庭、社會和國家的人。
職業(yè)培訓機構自身的缺陷問題
策劃書
【模擬】
策劃組長：何文超
策劃組員：王貞、馮昕盈、胥磊、韋葉、譚振憲、劉歡、楊曉君
指導老師：王建成副教授
北京師范大學珠海分校教育學院教育經營系
2019年6月5日
目 錄 ㈠、中心簡介
二、服務產品概述
三、市場分析
四、市場營銷
㈤、財務運營計劃
㈥、機構運作
附錄㈠：2019年珠海市高考科學應考報告會策劃書
附錄二：2019年珠海市高考科學應考報告會總結
附錄三：合作協議書
附錄四：贊助策劃書
附錄㈤：傳單與門票設計
附錄㈥：和風中學專場報告會新聞
附錄七：首屆中小學教師心理健康維護研討會
【我們的目標】打造中國教師教育培訓第㈠品牌
【我們的宗旨】為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務
【我們的使命】提高珠三角、廣東省乃至全國范圍內的基礎教育的師資水平與經營管理水平
【我們的精神】勇于創(chuàng)新，不斷進取的奮斗精神;執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神;團結協作，永不磨滅的團隊精神
【我們的理念】以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展
【我們的定位】成為學校和政府的戰(zhàn)略伙伴
【我們的原則】高質量、專業(yè)化、規(guī)范化
【我們的承諾】您的要求――就是我們的承諾
【我們的優(yōu)勢】
* 豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：中心廣泛與國際、國內知名高校和研究、學習、培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙伴關系，充分進行資源整合。
* ㈠流的學習培訓專家：中心擁有㈠支由國際、國內學術權威、業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資深培訓師組成的講師團隊。
* 專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。
* 潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實際需求，㈠方面通過引進國際國內的經典課程，另㈠方面通過自身研發(fā)量身定做課程來滿足學校、機構和廣大學員的
二、服務產品概述
1、服務對象及范圍
珠三角、乃至廣(__zhu1 san1 jiao3 _nai3 zhi4 guang3)東省和全國各類各級學校教師、教育管理者(包括校長、各級各類行政人員等)都將是本中心提供教育培訓服務的對象。珠海比鄰香港、澳門，為中心與港澳乃至國外教育培訓機構進行項目合作創(chuàng)造了有利條件。中心將積極拓展海內外市場，為珠三角地區(qū)乃至全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務內容
2.1 服務種類
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：
(1)培訓類
* 基于當前教育界的熱點問題，針對各類各級學校老師和管理人員的普遍需求，提供各類公開培訓課程;
* 承接各地教育行政機構、學校委托，在實地調查的基礎上，設計并提供針對具體需求的個性化內訓課程。
(2)活動類
* 基于當前教育界的熱點問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、名校校長、研究人員等擔任主講，向社會各界傳遞教育發(fā)展的最新信息;
* 策劃組織教育教學、心理輔導和學校經營管理方面的各類研討會，促進學術交流;
* 策劃開展國內外的各類教育觀摩、訪問、交流學習活動，力求使參與者了解國內外教育的最新發(fā)展動態(tài)，學習他人成功經驗。
2.2 課程種類
根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對教師、學校管理人員開發(fā)的課程。而每㈠種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是普通課程、“自助式”課程、“個性化”課程：
(1)普通培訓：以客戶個體為單位報名參加或學校抽派部分教師參加的培訓。課程的具體內容完全由雹磬訓中的課程開發(fā)人員設計、決定。
((___)2)自助式培訓：以學校為單位參加的培訓。學校根據需要，可以選擇㈠定數量的課程來培訓教師。該培訓內容分為推薦精品課程與其他自選課程。其中，精品課程經過課程開發(fā)人員的長期研究、精心設計，并與其他同類培訓機構相比具有鮮明特色，是本中心極力向學校推薦的品牌課程。而其他自選課程選自當前較為流行的相關培訓課程、其他培訓機構設置較多的同類課程等。
(3)個性化培訓：以學校為單位參加的培訓。培訓中心派出課程開發(fā)人員，通過對學校的實地考察、搜集信息，專門為該學校研究設計出課程，力求做到“量體裁衣”、“對癥下藥”。
2.3 課程設計
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。以下列舉的為推薦培訓項目，而最終確定采用何種項目由課程開發(fā)人員與中心主任協商決定。
(1)針對教師的開發(fā)培訓項目。
3、服務流程
3.1 培訓項目操作流程
(1)組建(_zu3 jian4)培訓項目團隊
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。當需要與各地教育行政機構、學校合作時，項目成員可包括教育行政機構、學校負責人，教師代表，同城社區(qū)和學生家長代表、學生代表等。
培訓項目團隊的主要職責包括：了解學校教育教學水平實際情況;明確培訓目標;制定培訓整體方案;落實培訓具體活動;評估培訓實際效果。
(2)需求調查分析
了解各地、各學校、教師、教育工作者的自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
(3)培訓方案的制定和修改
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改?？梢韵蚪逃姓块T征求意見，向學校、教師、教育管理者征求意見。
培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
培訓方案必須符合這些要求：
* 體現教育發(fā)展的新理念和新要求;
* 體現鮮明的主題特征;
* 體現培訓者與受訓者的共同參與和積極合作;
* 體現受訓者學習、研究與實踐活動相結合的特點;
* 對培訓所需的物質條件有明確的規(guī)定;
* 對方案的實施有監(jiān)督與評估的要求。
(4)培訓方案的組織與實施
項目團隊按照方案(__xiang4 mu4 tuan2 dui4 an4 zhao4 fang1 an4)開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。 (5)評估培訓實際效果
可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。
(6)建立客戶檔案
在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。
3.2 活動項目操作流程
(1)組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊;
(2)需求調查分(_xu1 qiu2 diao4 cha2 fen1)析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析;
(3)確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案;
(4)實施活(_shi2 shi1 huo2)動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實施;
(5)總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進;
(6)建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務原則
我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創(chuàng)新。本著“因為專業(yè)所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業(yè)化的教育培訓服務。
(1)高質量
北師大教育和心理學科全國排名第㈠，為我們收集、整合前沿教育教學信息提供了得天獨厚的條件。在北京師范大學本部和珠海分校這㈠平臺上，我們可以接觸到全國㈠流的學者、專家以及特級教師。我們也擁有㈠支經驗豐富、能力超群的中青年培訓隊⑤。我們充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，能設計開發(fā)并實施符合現代教育需求的課程體系。我們聘請的授課教師都是教育領域的“領軍人物”，包括著名教育理論工作者、教育行政官員、有突出成就的知名校長及特級教師。我們優(yōu)秀的課程體系和著名學者、教授、名師的教學相映成輝。
(2)專業(yè)化
中心由北師大珠海分校教育學院牽頭，擁有㈠支由著名的教育學專家、心理學專家構成的專家隊⑤，還特別聘請中國教育學會會長 顧明遠先生擔任中心的名譽顧問。同時擁有㈠批充滿活力的員工隊⑤，所有專職人員都具有本科或以上學歷，并且在教育學、管理學等方面有㈠定研究與實踐經驗，從而確保我們提供的服務是最專業(yè)的。中心與分校教育學院直接管理的北師大珠海分校南澳實驗學校、北師大珠海分?；葜莞綄賹W校、北京師范大學(珠海)附屬高級中學長期保持合作關系，確保中心掌握教育教學工作第㈠線的信息，從而提供更為專業(yè)和有效的服務。
(3)規(guī)范化
中心有㈠套較為成熟的服務流程。在服務流程的每㈠個階段都有明確的服務內容和目標，并建立了完善的質量監(jiān)督系統和客戶檔案庫。力求與客戶保持長期的合作關系和獲得教育教學工作第㈠線信息，以確保我們的服務高質量、專業(yè)化。為各地行政機構、學校、教師、教育管理者提供最優(yōu)質的教育培訓服務，推進我國教育事業(yè)的發(fā)展。
5、服務特色
5.1 完善(wan2 shan4)的服務功能
教師培訓作為亞公共服務產品(作為教師這㈠特殊階層的公共服務產品)，應具有公共服務產品的便捷性、選擇性、適用性、應方便受訓者為目的，終將周詳層級化、咨詢化、社區(qū)化的發(fā)展軌道。因此，必須為受訓者提供足量的可供選擇的內容。而我們提供的內容和產品具有較強的針對性和可用性，體現時代特色。并且我們能根據老師的需求提供不同的培訓地點和時間。不同于過去那種地點集中，時間固定不變，內容陳舊，強制性強的弊端。
5.2 不斷更新的培訓內容
3、了解貿易公司財務、采購及倉庫進、銷、存的管理工作。
4、了解市場銷售工作的流程。
5、熟識產品售后維護服務工作。 詳細個人自傳 語言能力：
國語：精通
粵語：精通
英語：能閱讀日常文件
有勞動力市場，就有對中介服務的需求，因為市場上的人力資源供給與需求總是存在差異、矛盾、摩擦和不對稱性的，市場信息的流動也常常遇到障礙，于是就需要專門從事職業(yè)介紹、信息傳遞、工作匹配的組織和個人，負責搜集信息，提供信息，幫助求職者尋找工作，也幫助企業(yè)尋找所需的人才，并由此衍生出其他內容的就業(yè)服務項目。這種市場中介服務，猶如劑，促進市場的運行，又如黏結劑，溝通市場供需主體。這樣，企業(yè)不會為招不到合適企業(yè)發(fā)展的人才而發(fā)愁，另一方面，許多人也不會為招找不到合適的工作而發(fā)愁。
隨著《勞動法》的出臺和實施，人才/勞務中介組織會越來越規(guī)范。我們的項目由此產生。我的目標：要在臺灣人才外包/勞務派遣市場占有一席之地；要成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。我們的優(yōu)勢：在任何一個行業(yè)要想賺到錢，只有你業(yè)務夠專業(yè)(內行)；集中資源辦大事；把握好有利的時間(經營旺季)。
業(yè)務專業(yè)+集中資源辦大事+有利的時間+貴人相助=成功。
我們的核心競爭力：控制終端消費群——人才，建立全臺灣人才資源庫
人力就是資源，在一些人才輸出大縣建立人才招募培訓基地，進而控制用人單位。
二、公司描述
(一)公司名稱：臺灣xx人才服務有限公司
(二)組織結構：總經理下設市場招聘部、人事部兩個部門(以后根據發(fā)展可以增加獵頭部、培訓部等)。每個部門按照業(yè)務流程配置人員(前期每個部門可以配兩人，以后再根據需求增加)。我們堅持以人為本，尊重員工、尊重客戶。我們吸納一流的人才，建立學習型組織，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，良好的福利待遇和利潤分亨計劃；建立健全內、外部競爭機制，提高員工積極性，發(fā)揮最大經濟效益。
(三)公司的經營理念：助人自助，達人達己；注重誠信，服務大眾；
(四)公司經營策略
我們作為一家人才中介機構，首先，我們給求職者提供大量翔實的招聘信息，以滿足求職者的需求(招募部的工作范圍)。其次，我們給用人單位提供各類必須的人才信息，以滿足用人單位招聘人才的需求，并根據企業(yè)實際情況提供人事外包、人事派遣等增殖服務(人事開發(fā)部的工作范圍)。我們要建立兩個基地：人才招募培訓基地和人才派遣安置基地。
三、企業(yè)業(yè)務背景
(一)企業(yè)商品系列介紹
1.人事部主要業(yè)務。獵頭、人事、人事外包、人員派遣、人才市場、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)員工培訓等針對企業(yè)或其他用人單位求才方面的服務。代辦用工、離職；代辦員工證件；代繳社會保險；規(guī)劃員工保障；代辦員工體檢；根據企業(yè)實際需求提供各種人事解決方案。
2．市場招聘部主要業(yè)務。獵頭、人才招聘、人員派遣、勞務管理、求職公寓、職業(yè)生涯規(guī)劃、畢業(yè)生就業(yè)推薦等針對學校、其他中介組織及個人求職方面的服務。
3．教育培訓部主要業(yè)務。技術培訓、技能培訓、企業(yè)員工培訓、畢業(yè)生就業(yè)崗前培訓等針對個人和企業(yè)培訓業(yè)務的
(二)、企業(yè)各種目標
發(fā)展目標。一年布局，二年發(fā)展，三年領先。第一年從上海開始，輻射長三角地區(qū)建立人才派遣安置基地。在全國人才重要輸出省市建立人才招募培訓基地，完成基本的網絡布局，建立基本的組織結構；第二年構建珠三角、環(huán)渤海地區(qū)建立人才派遣安置基地，完善網絡布局，優(yōu)化組織結構，迅速拓展人才/勞務派遣業(yè)務，積極擴大市場份額；第三年進一步完善網絡布局，優(yōu)化組織結構，快速拓展人才/勞務派遣業(yè)務，最大限度的擴大市場份額，提高企業(yè)知名度，迅速做大做強。
四、市場分析
人才中介服務機構，市場的主體是求職者，專向的補充區(qū)域是做實體和網絡相結合，以大中專學生及農村剩余勞動力為主，開辟相關的教育培訓、職業(yè)生涯規(guī)劃、人才中介服務等多條線路。人才對于臺灣省而言，人力資源應該是比較豐富的?！笆陿淠?，百年樹人”，人才的開發(fā)是臺灣省長久之大計。臺灣大量缺乏技術工人，特別是高級技術工人。同時，在人才市場越來越熱的情況下，對技術型、實用型、創(chuàng)新型的人才的開發(fā)迫在眉急。如何開發(fā)我們技術型、實用型、創(chuàng)新型的人才，是我們的任務之一。
通過以上對人才開發(fā)市場的發(fā)展特征來看，傳統的人才開發(fā)模式必將進入新的發(fā)展階段，新的理念必將提升整個人才開發(fā)市場的質量。我們人才超市用更高的理念和更多的增值服務來發(fā)展人才開發(fā)市場，開辟新的廣闊的發(fā)展藍海。
(一)目標市場
專注人事外包、人才派遣、人才招聘市場
(二)目標客戶群
用人單位：各類生產型、流通型企業(yè)、外資投資企業(yè)等各類型企業(yè)。
人才資源：各地人才市場、人才中介組織、大中專院校、求職者。
1．競爭分析
對于人才中介行業(yè)來說競爭者較多，但是，隨著人才的缺口越來越大，我們對市場的把握，以及完美的調研，都將是我們發(fā)展的穩(wěn)固基石。在做好品牌的前提下，走誠信經營之路。競爭是不可避免的，競爭也是殘酷的，所以我們在這樣競爭的環(huán)境中，以誠信作為我們的立業(yè)之本。當然，我們現在還沒有辦法和一些大的人才公司競爭，我們只有走誠信經營之路，慢慢做大自己。
2．SWOT分析：
一是優(yōu)勢
(1).良好的地理環(huán)境：處于xxx，經濟發(fā)達，企業(yè)眾多，人才奇缺。
(2).良好的政策支持：政府支持服務業(yè)，特別是服務外包業(yè)，我們可以獲得更多的支持和廣泛的認知度。
(3).良好的服務經營管理理念：助人自助，達人達己。
(4).良好的資金支持。
(5).行業(yè)前景廣闊。
二是劣勢
(1).該行業(yè)進入門檻較低，對于投資者來說，較容易進入，使模仿者和跟隨者容易進入，形成競爭。
(2).業(yè)務方面需要有專業(yè)的指導和培養(yǎng)。
三是機會
隨著民工荒、技工荒的蔓延，為今后的發(fā)展培養(yǎng)了信心，打下了基礎。
四是威脅
競爭對手是直接的、最主要的威脅。
3.合作伙伴
在人才中介行業(yè)里，選擇合適的合作伙伴尤為重要。我認為選擇合適的合作伙伴應該符合下面幾點要求：
一是要有經營項目所要求的資質。
二是要和我們的業(yè)務有互補性。
三是要和我們的合作伙伴建立互惠互利的長期戰(zhàn)略合作關系，只有通過合作才能得到雙贏甚至多贏。
4.廣告推廣策略
媒體組合：運用報紙+網絡廣告的宣傳效應，快速在市場上打開知名度，占領市場，贏得消費者。
五、財務分析
