時間：2023-09-06 09:31:40
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新聞會。班主任可以利用晚點讓學(xué)生走上講臺，把自己了解的身邊事情、國家大事以新聞的形式告訴給同班同學(xué)。新聞的內(nèi)容不限，可以是校內(nèi)校外，也可以是國內(nèi)國外的；介紹的形式也不限，可以模擬記者的口氣報道，也可媒體鏈接，更可用小組搶答、資料交流等不同形式?？傊ㄟ^讓學(xué)生課前看新聞、寫新聞，課中說新聞、展新聞，課后議新聞、悟新聞讓學(xué)生從小養(yǎng)成關(guān)心國家大事的良好習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會關(guān)注生活，在拓寬學(xué)生知識面的同時，潛移默化地激發(fā)學(xué)生熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
實話實說。隨著年齡的增長，中學(xué)生對生活有了許多新的認識，并能發(fā)表自己的看法。班主任可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會留意自己周圍的生活，關(guān)注同學(xué)之間發(fā)生的瑣事，選取典型的事例讓學(xué)生展開討論，也可以設(shè)置“實話實說”等欄目，由學(xué)生當(dāng)主持人，提出“你是怎樣看待上網(wǎng)現(xiàn)象”等一些熱點焦點問題，要求學(xué)生大膽發(fā)言，并進行實話實說，也可直截了當(dāng)問學(xué)生“自己是否上過網(wǎng)，當(dāng)時是如何想的，又是如何做的”等問題，讓學(xué)生敞開自己的心扉，說出自己的心理話。在交流和爭論中，讓學(xué)生澄清認識、明辨是非，達到引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會生活、學(xué)會做人的目的。
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生活百事通。班主任可提前給學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生通過上網(wǎng)查找、翻閱資料等形式從天文、地理、歷史、環(huán)保、科普、法律等不同角度介紹有關(guān)的知識。有的學(xué)生介紹怎樣預(yù)防H1N1流感，有的學(xué)生介紹如何預(yù)防觸電，有的介紹如何起動火災(zāi)、地震應(yīng)急預(yù)案，還有的同學(xué)介紹如何進行人工呼吸，更有的同學(xué)介紹如何除去水壺中的“水垢”等生活小竅門?？傊?，晚點課堂成了知識的萬花筒，一個個有趣的生活小知識，能開闊學(xué)生的眼界，提高學(xué)生生存的技能、本領(lǐng)，把衛(wèi)生、健康、安全等教育內(nèi)容滲透到這種形式的活動中，使學(xué)生的思想教育工作落到實處。
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DK透視眼叢書
北京少年兒童出版社
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《我的第一本英語詞典》
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《兒童自救寶典》從實際入手，把生活中常見的突發(fā)事件和危險事件進行分類總結(jié)，提供切實可行的預(yù)防辦法與急救措施，使廣大兒童掌握必要的安全知識，從而避免意外事故的發(fā)生。本書采用孩子們易懂的語言和卡通圖畫相結(jié)合的方式，將安全自救常識娓娓道來。
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蘇斯博士，二十世紀(jì)最卓越的兒童文學(xué)作家之一，這套“蘇斯英語”全球銷量逾2.5億冊，曾獲美國圖畫書最高榮譽凱迪克大獎。作為初級閱讀資料，力求使用盡可能少的簡單詞匯，講述完整的故事。但最吸引孩子目光的，還是蘇斯博士豐富的想象力、引人入勝的情節(jié)和風(fēng)趣幽默、充滿創(chuàng)造力的繪畫和語言?！兑粭l魚兩條魚紅色的魚藍色的魚》從簡單的字母，到短語和句子，將字母和單詞配合起來講解，同時，這些單詞又組成了個個韻味十足的句子，不斷重復(fù)加深孩子對字母的記憶和理解，可以說是愛上英語的典范之作。
《兒童唐詩鑒賞辭典》
上海辭書出版社 定價：16.00元／冊
本書選取適合兒童閱讀的唐詩作品，用淺顯明白的文字逐篇進行生動形象的講解和賞析。每首詩還配有精美的彩色插圖，有助于兒童理解唐詩的意境。書后附有唐代詩人小傳、唐詩小知識、作品索引等。是一本圖文并茂的兒童唐詩讀物。
全書選唐詩120首，既有大家耳熟能詳?shù)模钟幸恍╋L(fēng)格別致的篇章。每首詩上部標(biāo)有現(xiàn)代漢語拼音，詩旁配有解釋與串講，后面附有簡略的詩人小傳與基本知識，以幫助兒童及其家長進一步了解唐詩的概貌。
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成都地圖出版社 定價：35.00元／冊
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《兒童英漢百科圖解詞典》
外語教學(xué)與研究出版社 定價：12.90元／冊
《兒童英漢百科圖解詞典》是專為少年兒童準(zhǔn)備的一份禮物，能夠滿足他們的好奇心和求知欲，開發(fā)他們學(xué)習(xí)語言的潛能。在這本豐富多彩的圖解詞典里，孩子們可以探索大千世界，學(xué)習(xí)英語生詞，還有她趣橫生的謎語和游戲作伴，寓學(xué)于樂，受益無窮。
本書運用文字與圖畫相結(jié)合的說方式，由易到難，從零基礎(chǔ)開始，幫助孩子逐漸認識生活，掌握日常生活中的口頭用語。
幼兒園中班冬季主題活動1一、主題名稱：
幼兒園主題活動《美麗的冬天》
二、主題選擇：
的原由提起冬天，大多數(shù)人的感受是寒冷，刺骨的風(fēng)，一望無邊的茫茫白雪，但對于孩們來說就有所不同了，滑雪、堆雪人、打雪仗，這些活動樂此不疲。因此，我們設(shè)計了《美麗的冬天》這一主題活動，讓孩子們充分的感受冬天的美麗與神秘，激發(fā)孩子們對冬天的熱愛之情。
三、主題目標(biāo)：
1.使幼兒了解冬天，學(xué)會自我的保護方法。
2.學(xué)習(xí)用自我的感受，描述冬天的特征。
3.給孩子們講述有關(guān)雪的科普知識。
4.讓孩子們欣賞冬天的繪畫作品，并自己描繪心中的冬天。
5.教幼兒學(xué)會歌曲《我們滑雪多快樂》，并嘗試創(chuàng)編歌詞。
6.給孩子們講一些有關(guān)冬天的童話故事。
四、主題網(wǎng)絡(luò)圖
五、教學(xué)活動方案
教育活動
一：歌曲活動《冬天的贊歌》
活動目的：
1.感受曲調(diào)的高低，學(xué)會愉快的演唱歌曲。
2.激發(fā)幼兒積極參與歌唱活動，天眼歌唱的快樂。
活動準(zhǔn)備：
1.開辦《我愛冬天》主題活動，使孩子們了解冬天的特點。
2.有關(guān)歌曲的磁帶與圖片。
活動過程：
(一)播放歌曲，激發(fā)興趣播放歌曲，吸引孩子們的注意了，順勢自然引出對話。
老師:這首歌好聽嗎?
幼兒：好聽老師：想不想學(xué)啊?
(二)整體感知歌曲提問：你在歌曲中聽都到了什么?
分段學(xué)習(xí)演唱歌曲1.老師清唱前半段。
2.出示相關(guān)圖片和播放曲調(diào)，引導(dǎo)孩子一句的有節(jié)奏的念出歌詞。
3.通過提問，讓孩子們唱出最喜歡的一句。
(三)整體學(xué)習(xí)歌曲1.老師先清唱后半段歌曲，提問:歌曲里都唱了些什么?
出示圖片，并播放曲子，提示幼兒年初后半段歌詞，由于幼兒記憶相要困難一些，老師要有語言和動作上的暗示，以幫助幼兒熟記。
2.用不同的方式演唱歌曲，激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)的興趣。
如：老師領(lǐng)唱幼兒跟唱;你一句，我一句，并伴有動作。
(四)活動延伸美麗的冬天到了，有活動的延伸是為了在不一樣的冬天中，每個孩子都有自己的收獲。
教育活動
二：親身感受活動《走進冬天》
活動目的：
1.通過親自的參與，讓孩子們對冬天有更深刻的認識。
2.在切身感受中，教會孩子們冬天的一些自我保護小知識。
3.通過自我感知，體會冬天的別樣美。
活動準(zhǔn)備:
1.開展《不一樣的冬天》主題活動，激發(fā)孩子對冬天的興趣。
2.講解一些戶外安全知識。
活動過程：
(一)引出活動，激發(fā)興趣出示課件-引導(dǎo)談話，關(guān)于冬天的圖片(雪人)老師：什么季節(jié)到了?
幼兒：冬天老師：你們是怎么知道的?
(二)帶領(lǐng)幼兒，感受冬天老師:你們喜歡冬天嗎?
幼兒：喜歡老師：我們?nèi)ネ饷婵纯春脝?
帶領(lǐng)孩子在就近的田野或花園中觀看冬天的景色，要求孩子們形容冬天。
(三)活動延伸要求孩子們對春天和冬天進行比較，發(fā)現(xiàn)其中的差異美。并要求孩子們，對自己認為最美的冬天進行描述。通過這些，可以鍛煉孩子們的想象力以及敏銳的觀察力，并進一步提高孩子們的語言表述能力。
教育活動
三：動手活動《美麗的雪》
活動目的：
1.通過此活動鍛煉孩子的動手能力。
2.讓孩子知道有關(guān)雪的知識。
活動準(zhǔn)備：
1.小鐵鏟、胡蘿卜等。
2.每個幼兒佩戴手套和圍巾。
活動過程：
(一)通過對話，引發(fā)興趣老師:你們喜歡雪嗎?
幼兒：喜歡。
老師：那我們出去堆雪人吧。
(二)開始活動將孩子們分成幾組，每組分配不同的任務(wù)，如，雪人頭、身子等。分配工具等一些物品，并進行關(guān)于雪的形成的知識講解。在孩子們制作過程中用相機進行記錄。
(三)指導(dǎo)完成老師在一旁積極的指導(dǎo)學(xué)生，完成各部分的制作。同時對總體的組裝進行協(xié)助，但各部分的形狀由幼兒自由制作，不進行限制。
(四)活動拓展：
相信在這個活動中通過幼兒的親自制作，一定對動手能力有所提高?；顒又锌梢怨膭钣變?，用雪去制作一些自己想象的事物，增進孩子們的想象力。同時進一步鞏固所學(xué)，并加強動手能力，激發(fā)孩子們對自然的熱愛。
教育活動
四：繪畫活動《我心目中的冬天》
活動目的1.通過幼兒的手，畫出心中的冬天，增進對冬天的熱愛。
2.通過繪畫，豐富幼兒的想象力。
活動準(zhǔn)備：
1.花紙和各種顏色的彩色畫筆。
2.關(guān)于冬天的美景錄像和畫。
活動過程：
(一)引出活動，激發(fā)興趣首先，觀看準(zhǔn)備的錄像，自然引導(dǎo)幼兒對冬天的想象。
通過話語自然引出活動內(nèi)容。
老師:孩子們喜歡冬天嗎?
幼兒：喜歡。
老師：用你們手中的畫筆，畫出心中的冬天好嗎?
(二)開始繪畫老師可以和幼兒一起繪畫，并走動觀察孩子的繪畫。
(三)講評階段在此階段，老師只針對每個幼兒作品的特點進行表揚，不對畫的整體進行比較，不設(shè)名次。
(四)活動延伸通過繪畫，每個人都描繪出了自己心中最美的冬天。此時，老師可以讓幼兒們相互觀看畫作，并可以鼓勵互換作品。這樣在互相的交流中，進一步拓展想象力。同時交流的過程中也是一個增進友誼的過程，從小培養(yǎng)孩子友愛。
六、主題思路
闡述比起春天的生機勃勃，冬天有另外一種寧靜的美。本主題活動，就是要通過聽歌曲激發(fā)幼兒對冬天的想象，實際的親近自然活動增進對冬天的感知與了解。冬天最有趣的事物就是雪了，通過組織與雪有關(guān)的活動，使幼兒了解一些冬天的防護小知識，培養(yǎng)合作完成工作的能力，并增進幼兒對冬天的熱愛。最后，通過描繪心中的冬天，拓展孩子的想象力，并進一步激發(fā)幼兒對冬天的興趣。
幼兒園中班冬季主題活動2活動目標(biāo)：
1、讓幼兒了解寒假中應(yīng)注意的安全，增強幼兒的自我保護意識。
2、通過討論，教育幼兒愉快、合理地過寒假。
3、培養(yǎng)幼兒的表達能力和對事物的判斷能力。
4、培養(yǎng)幼兒反應(yīng)的敏捷性和對動作的控制能力。
5、探索、發(fā)現(xiàn)生活中的多樣性及特征。
活動準(zhǔn)備：
安全圖片、《寒假安全知識調(diào)查表》
活動過程：
一、談話與討論
1、小朋友們誰來說一說在幼兒園里怎樣做才能不發(fā)生危險?
幼兒自由討論，根據(jù)平時已有的經(jīng)驗和我們平時的囑咐回答。
教師小結(jié)：(在教室里不能跑因為有桌子和椅子，到處有尖尖角，在洗手時要排隊防止地面有水摔倒，小朋友上下樓梯要靠右走，不能推擠。戶外活動時，滑滑梯不能倒著滑要扶好扶手，在樓上走廊玩玩具時不能扔到樓下去，發(fā)生危險。使用小剪刀不能對著小朋友等等。)
2、豐富知識經(jīng)驗，激發(fā)幼兒過寒假的興趣。
(1)小朋友過幾天小朋友就要離開幼兒園了，你們知道為什么?(知道放寒假了)
(2)因為過年了，小朋友要放寒假，在家里一個月的時間，小朋友們高興嗎?(高興)
(3)怎樣開開心心的過新年呢?(引導(dǎo)幼兒只有注意安全才能開心過年)
二、和幼兒一起討論怎樣安全、合理地過寒假，培養(yǎng)幼兒完整的表達能力和想象、判斷能力。
1、教師引導(dǎo)幼兒：“寒假里你們想做些什么事情呢?”
2、可是在寒假里，有些事情是可以做的，但是有些事情是不能做的?引導(dǎo)幼兒說出有關(guān)安全知識的內(nèi)容。
請幼兒觀看圖片說一說
(看圖片：放鞭炮、陌生敲門、在公路上玩耍、溺水等一些安全圖片)
(1)討論在家的安全
激發(fā)幼兒對家中危險的重視，初步對家中的危險進行了解：自己在家有陌生人來敲門怎么辦?在家里能不能自己插電源?能不能玩火、放鞭炮?能不能在窗臺上玩耍?等等)
(2)討論外出時的安全
除了家中的危險，我們身邊和生活中還有許多危險存在著，你知道的危險有哪些?(不能獨自去公路上和水邊玩耍，在路上遇到陌生人給的東西不能要，在商場里大人走散應(yīng)該怎樣做?)
三、請幼兒看圖片，找對錯
請小朋友看一下，這里的小朋友他們做得對不對?
四、教師總結(jié)寒假里要注意的安全事項。
1、過春節(jié)時，好吃的東西很多，不能一下子吃得太多，否則會引起肚子痛，影響身體健康，也不能吃生冷不干凈的東西。
2、獨自不能玩火、放鞭炮、玩電、玩尖銳的物體。
3、寒假里要注意保暖，預(yù)防感冒，不要到戶外長時間地玩，要保護自己不被凍傷。
4、獨自在家時如果陌生人敲門不要給他開門，不能攀爬陽臺、門窗或其他高處。
5、如果和大人逛商場走散了，要找超市的阿姨。
6、不能獨自去水上滑冰，不能在馬路上玩耍。
7、知道三個電話號碼：110、120、119。
8、在家玩電腦、看電視的時間不要太長，不使眼睛過度疲勞。
幼兒園中班冬季主題活動3活動目標(biāo)：
1、通過故事了解一些小動物過冬的不同方式，對動物過冬產(chǎn)生興趣。
(重點)
2、知道關(guān)心愛護小動物的情感。
活動準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)準(zhǔn)備：背景圖一張，動物卡片(燕子、青蛙、小蜜蜂等各種小動物圖卡)，小動物聲音，塑料筐4個。
2、故事《動物怎樣過冬》。
活動過程：
一、通過談話活動，引發(fā)幼兒對故事產(chǎn)生興趣。
1、師："小朋友，現(xiàn)在是什么季節(jié)啊?"幼："冬天。
"師："天氣怎么樣呢?"幼："很冷。"師："我們應(yīng)該怎樣度過這個冬天呢?"
教師提示：(幼兒)有穿棉衣、安裝取暖設(shè)備、喝熱水、加強體育鍛煉等。
2、今天啊，老師還請來了三位好朋友，我們共同閱讀他們是誰?(燕子，青蛙，小蜜蜂)，同時出示聲音、圖卡。
3、我們共同閱讀他們是怎樣過冬的吧?
二、教師講述故事，引導(dǎo)幼兒說說動物過冬的不同方式。
講述故事《小動物過冬》
提問：故事里的小動物是怎么過冬的?(能激發(fā)幼兒說出故事里的動物們是怎樣過冬的。如，小燕子飛到南方去了、青蛙冬天睡大覺、小蜜蜂儲備糧食。)這一環(huán)節(jié)中，講述故事進一步激發(fā)幼兒探究的興趣，而且生動形象地讓幼兒感知動物是如何過冬的。
提出問題討論：
1、故事中小燕子是飛到南方去過冬，那還有哪些小動物是和小燕子一樣呢?
2、小青蛙在冬天靠冬眠來過冬，那你們知道還有哪些動物也是靠冬眠來過冬的呢?如，蛇、青蛙、烏龜?shù)取?/p>
3、還有哪些動物和蜜蜂一樣儲存糧食來過冬呢?如，松鼠、螞蟻等。
延伸：哪些動物在冬天需要要加上后皮毛或羽毛來過冬呢?
鼓勵幼兒根據(jù)已有經(jīng)驗大膽的想象、思考，這些開放性的問題，是幼兒的發(fā)散性思維的已擴展，在交流中總結(jié)出動物們不同的過冬方式。
三、引導(dǎo)幼兒將自己手中的動物送到相應(yīng)的過冬方式的筐里，鼓勵幼兒互相檢查，小動物被送到的過冬方式是否正確。
我們這里還有一些小動物，你覺得他們是怎么過冬的就將他送回相應(yīng)的地方去過冬?
這一環(huán)節(jié)幼兒自己動手送小動物回家，不僅鞏固了幼兒所學(xué)的知識，了解了不同動物的過冬方式，而且有激發(fā)了幼兒愛護小動物、探索研究動物的興趣。
四、活動延伸：回家跟爸爸媽媽討論其他小動物的過冬方式。
幼兒園中班冬季主題活動4【活動目標(biāo)】
1、了解雪的特征，感受雪景的美。
2、理解故事內(nèi)容，能嘗試表演出動物的不同特征。
3、豐富并理解詞匯：“推”、“鏟”、“扒”、“掃”
【活動準(zhǔn)備】
1、下雪課件。
2、小鏟、笤帚等
3、小豬、小鴨子、小花狗、小松鼠的頭飾
【活動過程】
一、開始部分
談話導(dǎo)入活動。
二、基本部分
1、師：小朋友，今天老師給你們帶來了一張好看的圖片，你們想看嗎?(想)
2、觀看課件，引導(dǎo)幼兒觀察：這是什么季節(jié)?(冬季)天空中有時下什么?(雪)下雪后周圍景象有什么變化?小路變得怎樣了?走在雪地上有什么感覺?(幼兒自由發(fā)言)
師：在這條小路上還發(fā)生了一件有趣的事情，你們想知道嗎?(想)
3、教師邊操作教具邊講故事一遍《冬天的小路》。
提問：故事的名字是什么?故事里發(fā)生了一件什么事?
幼兒討論:下雪了，大樹、房子、大地都變成什么樣子了?小路哪里去了?有哪些小動物在雪地上摔倒了?他們怎么樣了?小松鼠是怎樣做的?小動物用什么方法掃雪的?(幼兒模仿“推”、“鏟”、“扒”、“掃”的動作，理解詞義)他們掃完雪后，在小路上干什么?他們的心情怎樣?(懂得人多力量大的道理)
4、表演故事
幼兒自選頭飾表演故事。
重點表演：“推”、“鏟”、“扒”、“掃”的動作
三、結(jié)束部分：
我們也和小動物一樣到外面小路上去跳舞，好嗎?教師帶幼兒走出活動室。
【活動延伸】
1、區(qū)角活動是讓幼兒繼續(xù)表演故事。
2、區(qū)角活動時讓幼兒在閱讀區(qū)繼續(xù)講故事“冬天的小路”。
幼兒園中班冬季主題活動5活動目標(biāo)：
讓幼兒進一步了解冬天的特征，引導(dǎo)幼兒積極參加多種形式的體育活動，讓幼兒知道一些冬天自我保護的方法，使幼兒能愉快地與他人合作，勇敢地面對困難。
時間：一周
內(nèi)容：
語言：欣賞：不怕冷的大衣或雪孩子
音樂：雪花和雨滴
社會：夸夸我自己
數(shù)學(xué)：帽子有什么不同
健康：游戲“狼捉小兔”
科學(xué)：不怕冷的小企鵝
玩冰
體游：小貓曬魚
音游：喂小鳥
美術(shù)：大頭娃娃
環(huán)境教育：
提供小型多樣的運動器械，鼓勵幼兒積極參加鍛煉。
文章編號：16723198（2015）12006004
1 DTC營銷模式的概述
1.1 DTC營銷模式的定義
DTC（DirecttoConsumer）是指直接面向消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標(biāo)而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。在DTC營銷模式中營銷的重點將轉(zhuǎn)移到消費者身上，而不再是醫(yī)生。
如今，患者對自身健康的關(guān)注不斷加強，除了配合醫(yī)生的治療，他們更加積極地從不同渠道獲得與病癥相關(guān)的治療方法及產(chǎn)品信息，并向醫(yī)生咨詢這些信息的有效性，有時還會要求醫(yī)生開具他們所熟悉的品牌的藥品，患者參與到自身的醫(yī)療保健的需求不斷加深；其次，隨著電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，商品流通渠道的增多，越來越多的患者能夠通過網(wǎng)絡(luò)更加快速地獲取醫(yī)療信息，更加便捷地購買到安全可靠的藥品?；谝陨蟽牲c，在當(dāng)今的國際醫(yī)藥市場中，越來越多的大型制藥公司都采用這種新型的營銷模式。
1.2 DTC營銷模式的具體方式
1.2.1 DTC廣告
DTC廣告是指一種直接面向終端消費者、進行產(chǎn)品宣傳的廣告。其形式多樣，主要包括電視廣告、廣播宣傳、傳單印刷品、郵寄雜志等傳統(tǒng)媒介，此外，還包括促銷活動、網(wǎng)站推廣、口碑營銷等新型傳播手段。一般而言，DTC廣告包含藥品名稱、用途、生產(chǎn)企業(yè)、不良反應(yīng)等信息，在抓住消費者的需求、幫助消費者了解藥品信息、普及醫(yī)藥知識的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品的宣傳，使得消費者對產(chǎn)品有一定的認知度，從而達到企業(yè)品牌推廣的目的。
匯仁藥業(yè)上市的匯仁腎寶抓住消費者的補腎需求，利用DTC廣告，將“腎虛”推動成全民關(guān)注的健康焦點，并在廣告發(fā)出以后，很快成為了全國性的知名品牌。初期的匯仁腎寶，采用地面人海戰(zhàn)術(shù)，派出各級營銷人員3000余人，在全國2000余個縣（市、區(qū)）市場，利用報紙版面、條幅、宣傳畫、傳單等方式，在街道、住宅區(qū)等地張貼廣告，充盈著人們的視野；在高空廣告的投放上，匯仁藥業(yè)通過高頻次的廣播、高密度的電視廣告、深入人心的廣告詞“匯仁腎寶，他好我也好”，在醫(yī)藥市場中占據(jù)了極大的影響力，憑借DTC廣告獲得了巨大的成功。
1.2.2 現(xiàn)場銷售
藥品現(xiàn)場銷售是指藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在法律核準(zhǔn)的場所所進行的藥品銷售，通常是指在零售藥店進行藥品銷售，也是OTC藥品進入市場的主要推廣方式之一。
按照規(guī)定，零售藥店在營業(yè)時間內(nèi)必須保證至少有1名職業(yè)藥師或藥師在崗，這就為消費者提供了咨詢用藥的機會，能夠在滿足消費者購買需要的同時，獲取更多相關(guān)的藥品信息，在潛移默化中提升消費者對藥品的認知度。并且，零售藥店可以充分利用店堂的門面、墻壁等，通過在店內(nèi)使用POP（Point of Purchase Advertising）售點廣告、懸掛錦旗、張貼海報等方式，加深消費者的印象，達到宣傳效果。此外，零售藥店還可以結(jié)合自身店面的優(yōu)勢，加強藥品陳列的管理，規(guī)劃出一片具有統(tǒng)一的CI（Corporate Identity）標(biāo)志的專柜，為所要促銷的藥品提供專柜支持，加大推廣力度。
1.2.3 DTC網(wǎng)站
Internet為制藥公司提供了直接面向消費者的營銷機會。阿里巴巴推出的“阿里健康”網(wǎng)上售藥平臺，以健康處方電子化業(yè)務(wù)模式顛覆傳統(tǒng)的處方藥購買方式，患者在醫(yī)院看病后，把處方拍成照片發(fā)到手機上，等待藥店搶單，然后挑選價錢最便宜的付款，等待藥店送藥上門。這是一個競價平臺也是一個開放平臺，把通過審查的合作藥店放在平臺上競價，宣傳藥品的同時也讓用戶獲得了實惠。
此外，DTC網(wǎng)站還為廣告宣傳提供了條件。針對全身性焦慮癥（GAD）患者，施貴寶公司為其制作了一個親情式的、具有高度互動網(wǎng)站。網(wǎng)頁的內(nèi)容包括該種疾病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展，最終要求他（她）的醫(yī)生為其試用該公司的藥療法BuSpar。網(wǎng)站同時也為醫(yī)生提供GAD的治療信息和資源，以激勵他們對BuSpar的支持。
1.2.4 科普教育
科普教育能夠穩(wěn)固消費者的健康理念、促進市場需求，是指通過舉辦大眾科普教育活動，如在社區(qū)開展健康系列講座，分發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品指導(dǎo)手冊等，加深潛在消費者的認同意識，促進目標(biāo)消費者的購買需求，達到企業(yè)品牌宣傳及產(chǎn)品推廣的目的。
1.3 DTC營銷模式的未來發(fā)展趨勢
DTC營銷模式的未來發(fā)展主要基于三個條件：一是由于人們生活壓力的增加、致病因素的增多，患病人群愈加龐大，人們對疾病的預(yù)防、病理及治療方法有著強烈的求知欲望，促進了市場需求；二是隨著科研技術(shù)的發(fā)展，藥品的研發(fā)數(shù)量繁多，質(zhì)量與效果參差不齊，DTC營銷模式能夠促進醫(yī)藥產(chǎn)品的形成良性競爭，優(yōu)化產(chǎn)品市場，并給消費者帶來利益；三是各地官方迫于消費者自主意識的提高和醫(yī)療支出不斷上漲等的壓力逐漸放開了對DTC廣告的限制。
盡管DTC營銷模式并不能完全避免市場弊端，也無法徹底改變當(dāng)今緊張的醫(yī)患關(guān)系，但通過DTC營銷的宣傳與教育，消費者能夠緩解一些疾病的發(fā)生，能夠在疾病的早期階段有一定的知識應(yīng)對，從而更好地配合醫(yī)生的治療。所以，DTC營銷將成為醫(yī)藥市場未來發(fā)展的重要力量，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)合理利用這一模式，尋找直接面向終端消費的有效的工具，獲得市場份額。
2 微信平臺在醫(yī)藥DTC模式中的應(yīng)用優(yōu)勢
自2012年開始，微信作為一種新興的自媒體，打破了傳統(tǒng)電信通信和移動互聯(lián)網(wǎng)的界限，滿足了人們溝通互動的需求。微信公眾平臺也成為企業(yè)宣傳的一把利器。之所以有那么多的人選擇微信，主要有以下幾個原因：
（1）潛在客戶數(shù)量多。
由于安裝微信軟件是免費的，用戶僅通過消耗上網(wǎng)流量費就可以使用其眾多功能，與好友進行文字、語音、圖片等豐富的方式進行溝通，這為廣大用戶所喜愛。從2011年1月誕生起，僅用兩年時間微信用戶就已超過4億人，現(xiàn)在微信已走過了四年歷程。
根據(jù)2015年1月微信團隊的官方數(shù)據(jù)，越來越多的微信用戶開始通過移動網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，每月數(shù)據(jù)流量超過100M的用戶突破80%，每月流量超過400M的用戶超過40%，平均每天打開微信10次以上的用戶達到55.2%，62.7%的微信用戶的好友超過50人，其中公眾帳號成為微信的主要服務(wù)之一，近80%的微信用戶關(guān)注了公眾帳號。
（2）營銷成本價格低。
傳統(tǒng)的營銷方式如電視、廣播等推廣成本較高，而微信軟件從注冊、開通、使用幾乎是免費的，企業(yè)可以通過建立微信公眾平臺向用戶推送產(chǎn)品信息、進行品牌營銷，還可以通過建立群組與用戶進行互動溝通，及時得到用戶反饋。所以，通過微信開展的營銷成本自然也是非常低的。
（3）營銷方式多元化。
微信作為一種及時通訊工具，不僅具備傳統(tǒng)營銷方式中文字、圖片的功能，還支持視頻、語音、網(wǎng)頁的推送。企業(yè)通過申請公眾帳號，可以向已關(guān)注的用戶群發(fā)文本消息、圖片信息、語音及視頻等內(nèi)容，增強企業(yè)與用戶的互動性，推動營銷活動的開展。
公眾賬號又分訂閱號和服務(wù)號兩種。訂閱號每天可以向用戶主動推送1條消息，每條消息最多可以包含8條圖文，適用于需要提高知名度的企業(yè)，而服務(wù)號一個月只能推送4次消息，但其可識別性較強，能實現(xiàn)微信支付功能，適用于強勢品牌。
（4）營銷定位精準(zhǔn)。
微信公眾帳號具有豐富的后臺運營功能，可以有效地將用戶按照年齡、地域等條件分組，有針對性地進行消息推送，即根據(jù)運營者需要將不同用戶放在不同的條目下，在消息推送時，實現(xiàn)效率最大化。此外，微信與其他社交軟件相比，用戶的真實度更高，其主要通過手機關(guān)聯(lián)、熟人推薦等方式進行小眾傳播，使得傳播有效性更高。
微信的眾多功能中，有一個“查看附近的人”插件，用戶能夠通過此插件查找與本人地理方位鄰近的其他用戶。體系除了顯現(xiàn)鄰近用戶的名字等基本信息外，還會顯現(xiàn)用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以運用這個免費的廣告位為本人做宣傳打廣告。
（5）營銷方式人性化。
微信營銷給予了用戶充分的自主選擇權(quán)，用戶可以根據(jù)自己的興趣與需要進行關(guān)注。用戶可以選擇接收并查閱歷史消息，也可以取消關(guān)注，如果企業(yè)沒有專業(yè)的營銷團隊、別具特色的營銷方法，將微信平臺僅僅當(dāng)成廣告宣傳工具，頻繁發(fā)放虛假廣告，容易引起用戶的反感，取消對平臺的關(guān)注。
（6）營銷信息到達率高。
微信通過LBS（Location Based Service）服務(wù)，可以準(zhǔn)確獲取用戶所在的地理位置，企業(yè)可以登錄微信公眾賬號進行后臺管理，將所要推送的消息完整無誤地發(fā)送到已訂閱的用戶終端，到達率100%。
（7）獨特的語音優(yōu)勢。
微信在推廣初期，以其特有的語音功能迅速占據(jù)市場，通過消耗低廉的流量費用完成對講機的功能，成為如今最火熱的及時通訊軟件。這為不善于打字中老年提供了交流平臺，為忙于奔波的上班族節(jié)省了打字時間。用戶可以直接通過關(guān)聯(lián)QQ賬號或者手機號碼進行登錄，通過語音對話方便快捷地完成與他人的互動交流。
企業(yè)可以利用這一優(yōu)勢，將甜美的聲音與親民的文本結(jié)合，直接向用戶傳遞產(chǎn)品信息，加深用戶對企業(yè)的信任，博得用戶好感。
（8）穩(wěn)定的熟人網(wǎng)絡(luò)。
微信是基于熟人網(wǎng)絡(luò)的營銷。微信必須是好友才能看到相關(guān)評論、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信好友間的互動性更強，不存在微博等“僵尸粉”的現(xiàn)象，且好友間信任度更高，更利于親情服務(wù)、友情營銷。
3 醫(yī)藥企業(yè)微信平臺的DTC營銷方法
3.1 CRM管理體系
CRM（Customer relationship management）管理的實施目標(biāo)就是通過全面提升企業(yè)業(yè)務(wù)流程的管理來降低企業(yè)成本，通過提供更快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引和保持更多的客戶。
3.1.1 市場分析與銷售
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，通過分類匯總客戶信息，幫助銷售人員充分了解現(xiàn)有的目標(biāo)客戶群體情況，分析市場需求，進而實現(xiàn)精確的市場投放，提高客戶的滿意度。
醫(yī)藥企業(yè)可以通過微信平臺進行電子問卷發(fā)放，針對不同地域、不同年齡層次、不同疾病的患者進行調(diào)查，了解大眾用藥需求，建立完善的藥品業(yè)務(wù)流程，從而幫助醫(yī)藥推銷人員進行有針對性的藥品銷售。
3.1.2 客戶服務(wù)
客戶服務(wù)是指一切以客戶為中心，滿足客戶需求，旨在提高客戶滿意度的一種服務(wù)。主要是針對客戶所反映的問題與需求，高效地為其提供解決方案，加深客戶對企業(yè)的認可度。
對于醫(yī)藥企業(yè)而言，藥品銷售是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要組成部分。藥品推銷員通過微信平臺，“一對一”式記錄患者病情需要、用藥記錄、快速瀏覽患者病例，有效縮短了工作時間，并且通過微信平臺的后臺管理系統(tǒng)，可以觀察到患者用藥情況、藥品使用周期等，可以有效幫助銷售人員提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。
3.2 知識營銷
知識營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷對大眾進行與企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的科普宣傳，以滿足消費者對知識的高級需求、創(chuàng)造新的市場需求為目的一種營銷理念。讓消費者在增加產(chǎn)品知識的同時提高對品牌的忠誠度。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住自身產(chǎn)品優(yōu)勢，在全民積極參與保健的時代，用好知識營銷策略，使得企業(yè)利益最大化。
（1）深入挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，利用微信構(gòu)建科學(xué)的健康知識平臺。隨著物質(zhì)水平的提高，人們開始注重精神內(nèi)涵與服務(wù)品質(zhì)，對自身健康關(guān)注度增加，對醫(yī)藥產(chǎn)品信息的需求不斷提升，這為醫(yī)藥企業(yè)提供了良好的推廣機會。企業(yè)可以利用微信平臺，將產(chǎn)品的藥效、功能做一個全面的介紹，為消費者提供一個安全用藥的健康平臺，推送一些疾病辨別、養(yǎng)生保健的小知識，以增強消費者的認同感，為營銷奠定基礎(chǔ)。
（2）加強營銷團隊的建設(shè)，使?fàn)I銷更貼近消費者的需求。營銷團隊是企業(yè)的發(fā)言人，直接面向消費者，這就決定了其必須具備良好的文化素養(yǎng)、專業(yè)的產(chǎn)品知識、親和的態(tài)度與消費者進行溝通。在微信平臺中，營銷人員應(yīng)注重知識的整合，對不同類型的消費者采用不同的態(tài)度、方法，綜合運用文字、圖片、語音等功能，為消費者提供高效服務(wù)。
3.3 互動營銷
3.3.1 體驗式營銷
用戶體驗主要指用戶在使用產(chǎn)品過程中的主觀感受。企業(yè)可以舉辦一些體驗活動，給消費者留下良好的印象，從而促進產(chǎn)品營銷。例如通過抽取幸運微信用戶參觀藥品生產(chǎn)的瀏覽體驗，通過微信與用戶進行病情探訪的交互體驗等，并收集用戶的體驗感受，發(fā)在微信朋友圈，增加用戶的關(guān)注度和參與度，最大限度地擴大品牌效應(yīng)。
3.3.2 社區(qū)營銷
社區(qū)營銷主要是指沒有實體地點與固定集會場所的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。其特點在于互動性強、用戶屬性細化、參與程度高，便于醫(yī)藥企業(yè)向特定用戶推送產(chǎn)品信息。
微信作為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，具有巨大的潛在市場。首先，醫(yī)藥企業(yè)通過微信后臺可以精確細分用戶人群，有效識別用戶偏好，準(zhǔn)確定位用戶需求，實現(xiàn)一對一營銷；其次，通過微信語音聊天、朋友圈的互動、解答用戶的醫(yī)藥知識困惑等方式，拉近企業(yè)與用戶間的距離；最后，利用微信的熟人網(wǎng)絡(luò)，進行口碑傳播，從而實現(xiàn)產(chǎn)品營銷。
3.3.3 病毒式營銷
所謂的“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是一種信息傳遞戰(zhàn)略，通過有趣的圖解、震撼醒目的標(biāo)題等方式，激發(fā)人們的研究興趣，像病毒一樣在短時間內(nèi)迅速傳播，起到非凡的宣傳效果。
病毒式營銷成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)意性話題的選取、傳遞渠道的設(shè)計與營銷效果的跟蹤管理。所以，醫(yī)藥企業(yè)在運作時，應(yīng)選取具有討論價值的公共性健康話題，利用微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、分享等有效渠道，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，進行品牌信息的高效傳播。
3.4 企業(yè)特色營銷
醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)學(xué)部的一些醫(yī)學(xué)講座可以通過分享朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)鏈接等方式發(fā)放講座門票，讓用戶參與的同時受惠，也可招募用戶作為志愿者參與企業(yè)的一些公益活動，既增強了企業(yè)知名度又拉近與用戶的距離。
4 醫(yī)藥微信DTC營銷模式的完善
4.1 藥品的監(jiān)控
微信平臺作為DTC營銷的一種直接形式，不僅僅承擔(dān)著客戶管理、藥品營銷的作用，更應(yīng)該承擔(dān)藥品質(zhì)量的監(jiān)督作用，讓終端消費者在了解更多的藥品信息的基礎(chǔ)上，與企業(yè)、醫(yī)生一起營造醫(yī)藥銷售的良好氛圍?？梢栽谖⑿牌脚_中開辟專欄，進行以下方面的完善：
（1）官方認證。通過官方鏈接的方式，可及時查詢該藥品的核準(zhǔn)生產(chǎn)廠家、起止日期、具體功效等基本信息。
（2）互動交流。通過醫(yī)生、藥品使用群體，采用微信文字、圖片的形式，講述藥品的實際療效，各種癥狀的用量，使用心得等。
（3）同類比較。介紹藥品的各種規(guī)格、使用注意事項等，對該藥品在同類功效藥品中的各項指標(biāo)進行細化。
（4）其他。對于藥品的其他功效、在偏方里的應(yīng)用等進行搜集，使終端的消費群體全面的了解該藥品。
4.2 社會責(zé)任
DTC營銷的對象是對自身健康密切關(guān)注的消費者，他們對健康的需求與所掌握的健康知識并不匹配。在這樣的情況下，很容易被各種廣告宣傳和促銷活動所鼓動，購買一些虛假的、不合格產(chǎn)品。藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在追求經(jīng)濟效益的同時，承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，一定要確保藥品的安全性，并將產(chǎn)品相關(guān)的審批文件等鏈接貼到微信平臺供受眾查閱。
4.3 信息化程度
醫(yī)藥市場營銷DTC模式的關(guān)鍵在于產(chǎn)品信息的廣泛傳播。利用微信使用人群的廣泛性，提高DTC模式的信息化水平，不斷推送醫(yī)藥產(chǎn)品信息，宣傳企業(yè)文化，促銷廣告，使消費者在潛移默化中了解藥品的功用和療效。
（1）給予用戶最大量的藥品信息。
從相關(guān)企業(yè)獲得充分的產(chǎn)品信息，如適應(yīng)癥、正確的用法及注意事項等，從而方便用戶的選擇和使用。
（2）及時獲得用戶反饋。
對前一階段的宣傳與運營進行及時的問卷調(diào)查或者通過后臺隨機找用戶詢問，通過用戶的反饋及時發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)用戶的建議及時進行調(diào)整。
大班冬季主題教案1活動目標(biāo)
1、觀察體驗冬季的季節(jié)特點，并運用相應(yīng)的形容詞進行描述。
2、教育幼兒不怕冷，堅持鍛煉身體，培養(yǎng)幼兒堅持的意志。
教學(xué)重點、難點
重點：體驗冬季的特點。
難點：運用形容詞描述冬天。
活動準(zhǔn)備
《冬之歌》磁帶、錄音機、手套
活動過程
教師帶著小朋友們在幼兒園操場散步。
一、導(dǎo)入“小朋友們一年四季當(dāng)中最喜歡哪個季節(jié)?”
1、現(xiàn)在是什么季節(jié)來到了?
2、你是怎么知道的啊?
二、用形容詞來形容冬天的特點
1、怎么形容冬天呢?
2、學(xué)習(xí)“寒冬臘月”“天寒地凍”等形容詞。
三、冬天鍛煉身體棒
1、看周圍的動植物談?wù)勛约旱陌l(fā)現(xiàn)
師：為什么周圍的動植物們都不怕冷啊?你們也想這樣嗎?
2、自由討論
幼兒討論中，教師認真傾聽，提示一下冬天要多做運動。這樣身體才能長得棒。
四、欣賞《冬之歌》
1、幼兒在隨著音樂的節(jié)奏動一動小身子。
2、跟著老師邊唱歌，邊玩游戲。
大班冬季主題教案2內(nèi)容與要求：
1、貼等方法表現(xiàn)下雪的情景
2、參與美工活動的樂趣
重點與難點：用各種方法表現(xiàn)下雪、
活動準(zhǔn)備：幼兒活動材料，《美術(shù)》P16
膠水、小框、白紙每人一份
活動過程：
一、想象下雪的情景
1.觀看活動材料上的背景圖
提問：圖上有些什么?
2.教師講述：天空下起了雪，一片片小雪花從天空中翻著跟斗掉下來
3.教師邊講述邊將白紙撕成碎片放在小框里
二、下雪了
1.在下雪的情景烘托下，幼兒撕成小雪花放如框內(nèi)，引導(dǎo)幼兒用大拇指和食指捏緊紙并撕成小片。
2.幼兒在背景圖上涂滿膠水
3.幼兒自由地撒落小雪花
落下后輕輕按壓，使雪花粘在背景圖上
三、欣賞雪景
教師和幼兒共同欣賞作品
觀察指導(dǎo)重點：提醒幼兒將碎紙扔進小框里，保持活動室里的整潔
講評：我們一起來將我們的作品貼出來好么?
大班冬季主題教案3一、主題名稱：
幼兒園主題活動《美麗的冬天》
二、主題選擇：
的原由提起冬天，大多數(shù)人的感受是寒冷，刺骨的風(fēng)，一望無邊的茫茫白雪，但對于孩們來說就有所不同了，滑雪、堆雪人、打雪仗，這些活動樂此不疲。因此，我們設(shè)計了《美麗的冬天》這一主題活動，讓孩子們充分的感受冬天的美麗與神秘，激發(fā)孩子們對冬天的熱愛之情。
三、主題目標(biāo)：
1.使幼兒了解冬天，學(xué)會自我的保護方法。
2.學(xué)習(xí)用自我的感受，描述冬天的特征。
3.給孩子們講述有關(guān)雪的科普知識。
4.讓孩子們欣賞冬天的繪畫作品，并自己描繪心中的冬天。
5.教幼兒學(xué)會歌曲《我們滑雪多快樂》，并嘗試創(chuàng)編歌詞。
6.給孩子們講一些有關(guān)冬天的童話故事。
四、主題網(wǎng)絡(luò)圖
五、教學(xué)活動方案
教育活動
一：歌曲活動《冬天的贊歌》
活動目的：
1.感受曲調(diào)的高低，學(xué)會愉快的演唱歌曲。
2.激發(fā)幼兒積極參與歌唱活動，天眼歌唱的快樂。
活動準(zhǔn)備：
1.開辦《我愛冬天》主題活動，使孩子們了解冬天的特點。
2.有關(guān)歌曲的磁帶與圖片。
活動過程：
(一)播放歌曲，激發(fā)興趣播放歌曲，吸引孩子們的注意了，順勢自然引出對話。
老師:這首歌好聽嗎?
幼兒：好聽老師：想不想學(xué)啊?
(二)整體感知歌曲提問：你在歌曲中聽都到了什么?
分段學(xué)習(xí)演唱歌曲1.老師清唱前半段。
2.出示相關(guān)圖片和播放曲調(diào)，引導(dǎo)孩子一句的有節(jié)奏的念出歌詞。
3.通過提問，讓孩子們唱出最喜歡的一句。
(三)整體學(xué)習(xí)歌曲1.老師先清唱后半段歌曲，提問:歌曲里都唱了些什么?
出示圖片，并播放曲子，提示幼兒年初后半段歌詞，由于幼兒記憶相要困難一些，老師要有語言和動作上的暗示，以幫助幼兒熟記。
2.用不同的方式演唱歌曲，激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)的興趣。
如：老師領(lǐng)唱幼兒跟唱;你一句，我一句，并伴有動作。
(四)活動延伸美麗的冬天到了，有活動的延伸是為了在不一樣的冬天中，每個孩子都有自己的收獲。
教育活動
二：親身感受活動《走進冬天》
活動目的：
1.通過親自的參與，讓孩子們對冬天有更深刻的認識。
2.在切身感受中，教會孩子們冬天的一些自我保護小知識。
3.通過自我感知，體會冬天的別樣美。
活動準(zhǔn)備:
1.開展《不一樣的冬天》主題活動，激發(fā)孩子對冬天的興趣。
2.講解一些戶外安全知識。
活動過程：
(一)引出活動，激發(fā)興趣出示課件-引導(dǎo)談話，關(guān)于冬天的圖片(雪人)老師：什么季節(jié)到了?
幼兒：冬天老師：你們是怎么知道的?
(二)帶領(lǐng)幼兒，感受冬天老師:你們喜歡冬天嗎?
幼兒：喜歡老師：我們?nèi)ネ饷婵纯春脝?
帶領(lǐng)孩子在就近的田野或花園中觀看冬天的景色，要求孩子們形容冬天。
(三)活動延伸要求孩子們對春天和冬天進行比較，發(fā)現(xiàn)其中的差異美。并要求孩子們，對自己認為最美的冬天進行描述。通過這些，可以鍛煉孩子們的想象力以及敏銳的觀察力，并進一步提高孩子們的語言表述能力。
教育活動
三：動手活動《美麗的雪》
活動目的：
1.通過此活動鍛煉孩子的動手能力。
2.讓孩子知道有關(guān)雪的知識。
活動準(zhǔn)備：
1.小鐵鏟、胡蘿卜等。
2.每個幼兒佩戴手套和圍巾。
活動過程：
(一)通過對話，引發(fā)興趣老師:你們喜歡雪嗎?
幼兒：喜歡。
老師：那我們出去堆雪人吧。
(二)開始活動將孩子們分成幾組，每組分配不同的任務(wù)，如，雪人頭、身子等。分配工具等一些物品，并進行關(guān)于雪的形成的知識講解。在孩子們制作過程中用相機進行記錄。
(三)指導(dǎo)完成老師在一旁積極的指導(dǎo)學(xué)生，完成各部分的制作。同時對總體的組裝進行協(xié)助，但各部分的形狀由幼兒自由制作，不進行限制。
(四)活動拓展：
相信在這個活動中通過幼兒的親自制作，一定對動手能力有所提高。活動中可以鼓勵幼兒，用雪去制作一些自己想象的事物，增進孩子們的想象力。同時進一步鞏固所學(xué)，并加強動手能力，激發(fā)孩子們對自然的熱愛。
教育活動
四：繪畫活動《我心目中的冬天》
活動目的1.通過幼兒的手，畫出心中的冬天，增進對冬天的熱愛。
2.通過繪畫，豐富幼兒的想象力。
活動準(zhǔn)備：
1.花紙和各種顏色的彩色畫筆。
2.關(guān)于冬天的美景錄像和畫。
活動過程：
(一)引出活動，激發(fā)興趣首先，觀看準(zhǔn)備的錄像，自然引導(dǎo)幼兒對冬天的想象。
通過話語自然引出活動內(nèi)容。
老師:孩子們喜歡冬天嗎?
幼兒：喜歡。
老師：用你們手中的畫筆，畫出心中的冬天好嗎?
(二)開始繪畫老師可以和幼兒一起繪畫，并走動觀察孩子的繪畫。
(三)講評階段在此階段，老師只針對每個幼兒作品的特點進行表揚，不對畫的整體進行比較，不設(shè)名次。
(四)活動延伸通過繪畫，每個人都描繪出了自己心中最美的冬天。此時，老師可以讓幼兒們相互觀看畫作，并可以鼓勵互換作品。這樣在互相的交流中，進一步拓展想象力。同時交流的過程中也是一個增進友誼的過程，從小培養(yǎng)孩子友愛。
六、主題思路
闡述比起春天的生機勃勃，冬天有另外一種寧靜的美。本主題活動，就是要通過聽歌曲激發(fā)幼兒對冬天的想象，實際的親近自然活動增進對冬天的感知與了解。冬天最有趣的事物就是雪了，通過組織與雪有關(guān)的活動，使幼兒了解一些冬天的防護小知識，培養(yǎng)合作完成工作的能力，并增進幼兒對冬天的熱愛。最后，通過描繪心中的冬天，拓展孩子的想象力，并進一步激發(fā)幼兒對冬天的興趣。
大班冬季主題教案4活動目標(biāo)
1.了解冬天在戶外工作的人，并表達他對他的尊敬。
2.知道冬鍛的好處并鼓勵幼兒早上起得早，做一個勇敢的孩子。
3.用對稱的圖案裝飾冬天使用的手套。
材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.要求幼兒觀察誰早上起得早。
2.每人一副手大套(將粘畫紙剪成手套，兩層邊用縫紉機縫牢)，蠟筆。
3.選擇好室外工作人員的觀察地點。
4.動畫片《不怕冷的大衣》的錄像。
5.準(zhǔn)備冬天人們冒著嚴寒工作的照片、圖片，布置一個：“不怕冷的人”的展覽。
活動流程
感知經(jīng)驗，觀察身邊早起的人和室外工作的人——激感討論——表達情感，制作、贈送手套——產(chǎn)生，動畫片《不怕冷的大衣》
(一)感知經(jīng)驗、激感
啟發(fā)談話：冬天來了，天氣好冷，可是有許多人“不怕冷”，堅持早早起，有的還在室外工作。
1.冬天的早上，誰早早起。
(1)講述家里誰起得早。
老師可以啟發(fā)提問：①這幾天，你在家里看到誰比你起得早?②他們起來做些什么事?
(2)講述生活周圍誰起得早。
①可提問：早上除了爸爸媽媽之外，你還知道誰起得早?？赏ㄟ^幼兒早上的生活環(huán)節(jié)，啟發(fā)講述，如早上點心店的阿姨，送牛奶的工人，幼兒園廚房的阿姨、
清潔工人起得早，為大家做事，真了不起。
②值得注意的是，這里的談話重在了解那么多早起的人，給我們的生活帶來的舒適和方便，激發(fā)幼兒對那些早起的人們的感謝尊敬之情。(談話中還可穿插些
小故事，及畫片)
2.誰是不怕冷的人，冬天工作在寒冷之中。
帶幼兒到選定的觀察地點，找找冬天里“不怕冷”的人。
(1)講講自己在戶外的感覺。(很冷、風(fēng)刮在臉上有點疼……)
(2)看看誰是冬天里不怕冷的人?他們在干些什么?(如十字路口的人民警察，在指揮交通;冬鍛的人們。)
(3)嘗試和“不怕冷”的人交談。(事先作好聯(lián)系)
老師帶領(lǐng)幼兒可作簡單的采訪。
①你們在戶外工作幾小時?
②天氣這么冷，為什么你們“不怕冷”?
在交談和采訪訪過程中，老師應(yīng)激發(fā)幼兒產(chǎn)生尊敬的情感。
③回到園內(nèi)，可引導(dǎo)幼兒看看展覽(師生共同收集的畫片)，還有誰是“不怕冷”的人?
(二)制作手套
啟發(fā)談話：天氣這么冷，我們給那些“不怕冷”的人做手套吧。
1.觀察幼兒帶來的手套，注意兩只手套對稱的圖案。
說明
組織觀察討論圖案，應(yīng)從圖形、色彩、位置安排(手背裝飾、手心不裝飾)等方面討論，為裝飾繪制時的技能表現(xiàn)，掃除阻礙。
2.按自己的意愿在紙手套上裝飾，注意左右對稱。
3.涂上好看的顏色、涂得滿、涂得深。
4.將自制的手套戴在手上，拍拍手，玩一玩。
5.談話：鼓勵幼兒將自制的手套贈送給自己覺得最了不起的人。
(三)看動畫片
1.啟發(fā)談話：你想做個勇敢的不怕冷的人嗎?
2.討論：怎樣才能不怕冷?
大班冬季主題教案5主題目標(biāo)：能了解冬季的特征和人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化。感受冬天的寒冷，探索冬天的奧秘。會自我保護皮膚。能不怕寒冷，克服困難，在活動中逐步形成樂觀、勇敢、堅強的意志品質(zhì)。
活動時間建議 1——2周
活動設(shè)計提示
1、本主題圍繞冬天展開，除預(yù)設(shè)的主題外，還可生成許多三級活動。
如冬姑娘、我和冬天一塊玩等。
2、早操活動、體育游戲、數(shù)學(xué)活動、自我保健等將在生活活動中開展。
3、對動植物怎樣過冬的觀察、操作、閱讀、裝飾等將在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中開展。
4、本主題還需家長的積極配合，堅持讓幼兒冬練，日常觀察，自我保健等可在家庭與社區(qū)教育中開展。
重點領(lǐng)域
語言 科學(xué) 藝術(shù)
活動一 北風(fēng)爺爺
活動目標(biāo)
1、養(yǎng)成傾聽的習(xí)慣，感知語言藝術(shù)的美。
2、培養(yǎng)幼兒語言表達能力。
3、初步理解故事內(nèi)容，了解冬季的主要特征。
活動準(zhǔn)備
1、選擇具有典型冬季刮風(fēng)的天氣進行活動。
2、故事磁帶一盒，冬季故事掛圖一幅，北風(fēng)爺爺頭飾一個。
活動建議
1、體驗感知法：到戶外真實感受北風(fēng)爺爺?shù)牡絹?，從而?dǎo)入課題。
2、故事講述法：教師放故事磁帶，師幼共同認真傾聽。
聽后提問：故事的名字?你喜歡北風(fēng)爺爺嗎?為什么?
3、情景展示法：運用掛圖，師幼共同講述故事內(nèi)容。
進一步了解小河、樹林、小鳥及小朋友的變化，風(fēng)爺爺?shù)暮棉k法。
4、游戲表演法：師幼分別擔(dān)當(dāng)角色，進行故事表演。
附：
故事 北風(fēng)爺爺
冬天到了，北風(fēng)爺爺呼呼地唱著歌，高高興興地出了家門。北風(fēng)爺爺吹到了小河旁，小河里的水結(jié)成了冰。北風(fēng)爺爺吹到了小樹林里，樹枝冷得直發(fā)抖。北風(fēng)爺爺去找小鳥玩，小鳥說：“北風(fēng)爺爺，你吹得我好冷呀，我要回家了，家里可暖和呢?！北憋L(fēng)爺爺想找小朋友們玩，小朋友們說：“北風(fēng)爺爺你太冷了，我們還是去屋子里玩吧?！闭f完就走進了溫暖的房里，還關(guān)緊了門窗。
北風(fēng)爺爺氣得直翹胡子，吹到屋子前：“咚咚”地敲著門，他還是想找小朋友們來和他玩?？墒?，小朋友們把門關(guān)得緊緊地說：“北風(fēng)爺爺，你吹得我們好冷啊，我們不去玩了，我們在屋子里玩?！?/p>
北風(fēng)爺爺想：你們都不出來，我來想個好辦法，讓你們自己出來。于是，他想了想，說：“呼—呼—，小朋友們!我?guī)砹艘患Y物，你們快來看呀!”小朋友們把門打開一看，呀!
1片、2片、3片……好美麗的雪花呀!地上白了，屋頂白了，樹枝上也白了。于是，1個、2個、3個……許多小朋友都從屋子里走了出來，和北風(fēng)爺爺一起高高興興地做游戲。北風(fēng)爺爺大聲地說：“呼—呼—，你們真是勇敢的小朋友?！?/p>
重點領(lǐng)域
藝術(shù) 科學(xué)
活動二 雪 花飛
活動目標(biāo)
1、用自然的聲音唱歌，唱出歌曲優(yōu)美的曲調(diào)，注意正確演唱休止符及“依呀呀得兒喂”的唱法。
2、進一步鞏固對冬季的認識。
活動準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備《雪花飛》錄音磁帶一盤。
2、準(zhǔn)備冬季掛圖一張(課件)。
活動建議
1、情景導(dǎo)入法：帶幼兒到戶外觀察雪花，講解雪花對小麥的好處，導(dǎo)入課題。
讓幼兒了解歌曲的內(nèi)容，鞏固對冬天的認識。
2、示范演唱法：教師示范性的演唱，幼兒學(xué)說歌曲內(nèi)容，并跟隨教師演唱。
3、分段練習(xí)法：分組分段跟唱，重點指導(dǎo)幼兒唱好休止符及歌曲中的“依呀呀得兒喂”，表現(xiàn)出活潑的情緒。
提醒幼兒記住歌詞。
4、游戲表演法：將幼兒分組進行音樂表演。
5、剪雪花，布置活動區(qū)。
附：歌曲 雪花飛
活動三 取暖用具多
重點領(lǐng)域
科學(xué) 社會 語言
活動目標(biāo)
1、關(guān)注氣候變化與人類生活的關(guān)系。
感知取暖用具能給人們帶來的溫暖。
2、了解隨著科技的進步，取暖用具越來越先進，發(fā)展幼兒的想象與語言表達能力。
活動準(zhǔn)備
1、取暖用具(爐子、電暖氣、水暖氣、電熱毯、空調(diào)、火炕、火墻等)圖片(課件)。
活動建議
1、談話導(dǎo)入法：在寒冷的冬天，有什么方法讓我們可以感到暖和?
2、圖片展示法：你認識這些取暖用具嗎?
3、討論探究法：你家里用的哪種取暖用具?不同取暖用具的優(yōu)缺點?還有什么取暖用具(炭盆、手爐、暖水袋)?未來我們用什么取暖用具?
重點領(lǐng)域
健康 科學(xué) 語言
活動四 小朋友愛鍛煉
活動目標(biāo)
1、增強對環(huán)境的適應(yīng)能力，體會不怕寒冷，積極鍛煉，增強體質(zhì)的樂趣。
2、了解人們是怎樣適應(yīng)冬天的環(huán)境的。
活動準(zhǔn)備
1、冬季人們跑步、跳繩、打球、跳舞等晨練的情景圖一幅。
2、繩子、毽子、沙包、皮球等體育器械。
活動建議
1、談話導(dǎo)入法：現(xiàn)在是什么季節(jié)?這么寒冷的天氣，在室外有什么辦法使自己的身體更暖和些?啟發(fā)幼兒說出鍛煉的方法。
2、情景展示法：出示掛圖，引導(dǎo)幼兒觀察，說一說人們在干什么?他們?yōu)槭裁床慌潞?
3、感知體驗法：請幼兒到戶外原地不動站3分鐘，再選一件自己喜歡的器械玩幾分鐘，說一說前后的感覺。
