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時間：2023-09-13 09:17:04
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中圖分類號：F27
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：16723198（2015）12006401
1 研究背景
地攤經(jīng)濟(jì)是人類最原始，也是最有生命力的商業(yè)活動之一。它的存在具有必然性。雖然“地攤經(jīng)濟(jì)”不可避免地會給城市管理帶來一些麻煩，但它的社會收益性亦不容忽視。地攤經(jīng)濟(jì)作為從古至今的一種經(jīng)營方式，必將隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度而以不同水平的形式存在著。目前，地攤經(jīng)濟(jì)的管理日益受到國家和社會的重視，我國的地攤經(jīng)濟(jì)市場也將越來越規(guī)范正式。而同時隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷廣闊的經(jīng)營空間、全天候的經(jīng)營時間、無店鋪的經(jīng)營模式、成本低廉的競爭策略等優(yōu)點(diǎn)日益突出，尤其是微信營銷。隨著科技的發(fā)展和生活水平的提高、微時代的到來、地攤經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化發(fā)展，地攤經(jīng)濟(jì)也將跟上時代的步伐，營銷方式也將從原來的單一、傳統(tǒng)化得到逐漸改善，適應(yīng)時代的變化，適應(yīng)消費(fèi)者的需求。
2 市場調(diào)查與結(jié)果分析
2.1 基本信息
此調(diào)查主要分為兩大部分，一部分是針對地攤經(jīng)營者而言，另一部分是針對消費(fèi)者而言。此次調(diào)查最終收獲有效問卷496份，其中針對地攤經(jīng)營者部分的有效問卷收獲數(shù)為265份，針對消費(fèi)者部分的問卷231份。雖然調(diào)研樣本未達(dá)到預(yù)期數(shù)量，但數(shù)據(jù)的真實(shí)使之具有一定的參考性。
針對地攤經(jīng)營者部分問卷中，男性占了48.04%，女性占了51.96%；被調(diào)研對象的年齡中，15歲以下占了0%，15-25歲占了26.47%，25-35歲占了32.35%，35-45歲占了23.53%，45歲以上占了17.65%；被調(diào)研對象的學(xué)歷中，小學(xué)文憑的占了21.57%，初中文憑的占了26.47%，高中文憑的占了24.51%，?？莆膽{的占了14.71%，本科及本科以上文憑的占了12.74%。
針對消費(fèi)者部分問卷，男性占了43.14%，女性占了58.86%；被調(diào)研對象的年齡中，10-19歲占了15.69%，20-29歲占了41.18%，30-39歲占了23.53%，40-49歲占了7.84%，50歲以上占了11.76%。
2.2 研究結(jié)果和分析
2.2.1 地攤經(jīng)營者
從調(diào)查問卷中顯示，地攤經(jīng)營者中已使用了微信營銷的占了19.18%，未使用微信營銷的占了80.82%。而未使用的原因主要是對微信營銷的具體操作不太了解（占了49.40%），認(rèn)知不足。但若教于期使用發(fā)放，愿意嘗試使用微信營銷的程度都比較強(qiáng)（占了60.67%）。因此地攤經(jīng)濟(jì)結(jié)合微信營銷發(fā)展的空間較大，只要人們掌握了微信營銷的技術(shù)，大部分地攤經(jīng)營者都愿意嘗試使用。
同時，經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)隨著學(xué)歷的升高，地攤經(jīng)營者對微信營銷的了解程度也會隨之加深，對微信營銷的使用率也逐漸增加。如表1所示。對于地攤經(jīng)營者而言，特別是中等學(xué)歷及中等學(xué)歷以上的經(jīng)營者，他們大多數(shù)傾向于經(jīng)營方式的創(chuàng)新，愿意嘗試微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。
從調(diào)查問卷中顯示，人們?nèi)粘Ｉ钪胁毁徺I地攤物品的僅占27.45%，因此地攤在人們的生活中占了較大的比重。同時對消費(fèi)者年齡進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)多數(shù)為年輕者，地攤經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者中10-39歲的占58.63%，10-50歲以上的占41.37%。在“消費(fèi)者對地攤經(jīng)濟(jì)結(jié)合微信營銷方式的認(rèn)可度”調(diào)查中顯示，大部分消費(fèi)者接受并認(rèn)可此創(chuàng)新方式，同時年齡也營銷者人們的看法，如表2所示，較為年輕的消費(fèi)者大多數(shù)認(rèn)可并接受將地攤經(jīng)濟(jì)結(jié)合微信營銷的方式，而地攤經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)者大多數(shù)又都是年輕者，因此地攤經(jīng)濟(jì)中植入微信營銷是可行并且能被接受的方式。
2.3 建議
針對地攤經(jīng)濟(jì)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇也需要切合地攤經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特質(zhì)。以微信營銷為例，內(nèi)容如下：
（1）查找附近的人：地攤經(jīng)營者可建立微信號，備注自己的攤名、產(chǎn)品等資料。消費(fèi)者便可以通過“查找附近的人”，發(fā)現(xiàn)身邊的地攤商家，并了解一定的商家信息，也可以通過“打招呼”向商家詢問更多詳細(xì)的產(chǎn)品信息，之后選擇是否購買產(chǎn)品。由于地攤的信用相對較低，大體上應(yīng)以線下購買為主，可前往商家攤位購買也可線上預(yù)定貨到時線下支付。同時經(jīng)營者也可以通過“查找附近的人”向消費(fèi)者推薦自己的產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，雖然效率有限，但也可行且有效的方式。當(dāng)然如果微信掃一掃中添加周邊小攤美食等欄目效果會更佳。
（2）掃一掃：利用特定的活動，使消費(fèi)者通過“掃一掃”關(guān)注地攤者賬號，從而鎖定一定的消費(fèi)者，針對性較強(qiáng)。采用這種方法可定時向消費(fèi)者推送自己的產(chǎn)品。這要求產(chǎn)品有一定的吸引性，對質(zhì)量稍有要求。
（3）微信公眾平臺：此方法可推送的信息量較大，比較實(shí)用，但建議同一區(qū)域的地攤者互相合作，建立共同的公眾平臺，一同交給第三方管理，日常推送產(chǎn)品更新、產(chǎn)品活動等，可加入小故事，笑話之類的內(nèi)容。主要以周邊的居民等消費(fèi)者為主進(jìn)行宣傳。
3 地攤經(jīng)濟(jì)中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的意義
地攤經(jīng)濟(jì)雖然簡單，但是它同樣也需要營銷手段。從調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和地攤經(jīng)營者對地攤營銷方式的創(chuàng)新都有一定的需求，消費(fèi)者想要更便利，提前或及時了解商家產(chǎn)品及位置，提前預(yù)定；而經(jīng)營者想要吸引更多的消費(fèi)者及回頭客。地攤經(jīng)濟(jì)中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷是一種需求，一種創(chuàng)新。
（1）社會意義：地攤經(jīng)濟(jì)在方便居民生活、緩解就業(yè)壓力等方面發(fā)揮著極大的作用，植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的方式不僅能適應(yīng)變化的消費(fèi)者消費(fèi)方式，也將有利于提升地攤經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者的自信心，改善地攤經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者的生活質(zhì)量，適當(dāng)減緩就業(yè)壓力、生活壓力。
（2）經(jīng)濟(jì)意義：地攤經(jīng)濟(jì)是城市里的一種邊緣經(jīng)濟(jì)，收益性小，但是地攤經(jīng)濟(jì)的市場卻也十分龐大。龐大的攤販群體，在城市中從事著“衣食住行”中的各種行業(yè)，深刻影響著城市居民的生活。在地攤經(jīng)濟(jì)中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷將有利于地攤經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高攤主的收入，利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（3）文化意義：地攤經(jīng)濟(jì)豐富了城市的文化結(jié)構(gòu)，能夠營造一種特殊的城市街頭文化。攤點(diǎn)上擺放的物品常常能體現(xiàn)一個地方的風(fēng)土人情，不論是生活區(qū)、鬧市地段還是旅游景點(diǎn)，都能夠讓市民與游客感受地方的特殊風(fēng)味。在地攤經(jīng)濟(jì)中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將促進(jìn)地攤經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，豐富地攤文化。
參考文獻(xiàn)
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一、“地攤經(jīng)濟(jì)”的由來及催生的原因
“地攤經(jīng)濟(jì)”是指通過擺地攤獲得收入來源形成的一種經(jīng)濟(jì)形式，由于其非合法性存在而被視為城市里的邊緣經(jīng)濟(jì)形式。人類發(fā)展“地攤經(jīng)濟(jì)”由來已久，最早可追溯到原始社會的物物交換。地攤經(jīng)濟(jì)催生的原因很多，比如供求原因，失業(yè)問題等等，但是其中最為重要、起決定性的便是供求原因。
根據(jù)調(diào)查所得，下沙大學(xué)生用于飲食和衣服的費(fèi)用月占65%，基礎(chǔ)消費(fèi)是最大部分。地攤經(jīng)濟(jì)大多為餐飲業(yè)和服裝業(yè)，我們調(diào)查顯示餐飲業(yè)和服裝業(yè)占整個地攤經(jīng)濟(jì)的94.23%。據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)研究，假設(shè)一個人一個月買一件衣服，一個月的基本飲食需求是93頓飯，下沙現(xiàn)有18萬大學(xué)生，則一個月需要18萬件衣服，基本飲食需求1674萬頓，而下沙現(xiàn)有的餐飲店家、服裝店家，勉強(qiáng)能夠應(yīng)對這些需求。此外，由于店家分布呈集中狀，位于商貿(mào)城、奧特萊斯廣場等，距離和時間的問題，導(dǎo)致學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)比較困難的現(xiàn)狀。
再者下沙大學(xué)城附近有工業(yè)城，大量民工和其家庭居住附近，為了謀生或者增加家庭收入，看到如此境況，設(shè)攤買賣，小本薄利，地攤經(jīng)濟(jì)便應(yīng)運(yùn)而生。
二、地攤經(jīng)濟(jì)的外部性分析
（一） 地攤經(jīng)濟(jì)的正外部性
1.地攤經(jīng)濟(jì)能緩解就業(yè)壓力。中國社會科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心研究員李國慶指出：“城市化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。我國是一個發(fā)展中國家，大量的人員流入城市謀生是不可避免的，而城市人群也需要城市提供不同層次、不同時間、多元化的服務(wù)。更重的要是，從小商販和外來人員的角度，到城市勞動謀生是他們基本的生活方式?！痹诖髮W(xué)城區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)擺地攤的人大多是失業(yè)人群。許多失業(yè)的人群沒有一定的資本租賃店鋪，也沒有資金力量運(yùn)轉(zhuǎn)，對于他們而言，在街邊擺地攤是最為簡便和最具收益的。在一定程度上而言，地攤經(jīng)濟(jì)為人們提供更多的就業(yè)道路，也為很多創(chuàng)業(yè)的人群提供模擬的平臺。
2. 地攤經(jīng)濟(jì)滿足了低水平消費(fèi)及物質(zhì)較為匱乏地區(qū)的人們的消費(fèi)需求和娛樂需求。地攤上的商品與店鋪中的商品相比，地攤商品因?yàn)槌杀颈容^低而比較廉價，低水平消費(fèi)者往往偏好地攤商品，如果地攤經(jīng)濟(jì)消失，他們不得不面臨著購物的新選擇。這種選擇的成本往往是比較大的。與此同時，地攤雖然零零散散的出現(xiàn)，但是在夜晚，他們常常會成群的出現(xiàn)，從而形成一條地攤小街。低水平消費(fèi)者不但能夠獲取所需求的商品，也能夠在選擇中獲得逛街的樂趣。除了低水平消費(fèi)者之外，物質(zhì)較為匱乏地區(qū)會有這種情況，比如，下沙大學(xué)城。
3. 地攤經(jīng)濟(jì)帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下沙大學(xué)城地攤經(jīng)濟(jì)為大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)的平臺。他們可以通過地攤經(jīng)濟(jì)來積累資金，也能更好地了解消費(fèi)者的需求。當(dāng)他們的財富累積到一定程度的時候，他們不會滿足于流動的攤位，為了擴(kuò)大經(jīng)營，會選擇租賃店鋪，或者直接開始創(chuàng)辦公司。
（二） 地攤經(jīng)濟(jì)的負(fù)外部性
1.影響市容，造成環(huán)境污染。下沙的地攤往往就設(shè)在街道的兩邊，會占據(jù)人行道，攤點(diǎn)的隨意擺設(shè)影響到了行人的安全，也會影響到城市的整體市容。擺地攤的過程中也會給環(huán)境造成污染，果皮、塑料袋隨地丟棄；燒烤濃煙四溢；小商販的吆喝叫賣聲嘈雜無章。這都嚴(yán)重影響了城市的整潔和美觀。
2.威脅社會治安。地攤攤點(diǎn)的管理責(zé)任現(xiàn)在都沒有法規(guī)明確界定，小商販因?yàn)槔娑沟財偣芾硐萑牖靵y狀態(tài)。有的小商販為了占據(jù)有利位置相互競爭吵架甚至大打出手，自己受傷的同時帶來不好的社會影響，給社會治安工作帶來麻煩與困難。地攤多由閑散人員組成，客流量大，缺乏有效管理，時有失竊行為發(fā)生，這也使學(xué)生與攤主的財產(chǎn)安全受到威脅。
3.偷稅漏稅現(xiàn)象時有發(fā)生。稅收是國家財政收入的主要組成部分，對調(diào)節(jié)社會經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管社會經(jīng)濟(jì)活動有不可替代的作用。小商販們法律意識淡薄，缺乏依法納稅的意識，這不但給國家財政造成一定的損失，還損壞了社會公平。小商販們大多數(shù)都處在低收入階層，可以相應(yīng)的少繳一部分稅收，但是絕不能偷稅漏稅。
三、地攤經(jīng)濟(jì)的博弈分析
博弈論是研究決策主體在給定信息結(jié)構(gòu)下如何決策以最大化自己的效用,以及不同決策主體之間決策的均衡。政府、社會大眾以及流動地攤主的利益互相影響，也存在著利益博弈，因此我們將對地攤經(jīng)濟(jì)進(jìn)行博弈過程的分析，探究原因并得出最優(yōu)策略。
首先，對于地攤主來說，最優(yōu)策略是擺攤。原因如下：假設(shè)博弈雙方為地攤主A和B，策略集為擺攤和不擺攤。由于地攤主的收益一般較少且互相影響小，因此假設(shè)擺攤收益為固定R，不擺攤的收益為0，無論地攤主B采取怎樣的策略，地攤主A均會選擇“擺攤”。同理，地攤主B均會選擇“擺攤”。因此當(dāng)（擺攤，擺攤）即地攤主A、B都選擇擺攤的時候，其收益最大（R,R），達(dá)到納什均衡。推而廣之，對于N個地攤主而言，當(dāng)N個人都選擇擺攤時，其收益最大，達(dá)到納什均衡。
其次，在地攤主和政府的博弈中，假設(shè)各博弈方完全理性，并有獲得完全信息的能力?；谶@樣的假設(shè)，地攤主的策略集為“擺攤”和“不擺攤”，政府的策略集為“管理”和“不管理”。
假設(shè)地攤的固定凈收入為R1元/天，由于政府管理對地攤主造成的損失為C1（x）元/天（0
當(dāng)R1-C1（x）>0且R2（x）-C2（x）
當(dāng)R1-C1（x）
當(dāng)R1-C1（x）0，即地攤主在政府的管理下面臨虧損，且政府的管理收益大于管理成本，有較大可能性進(jìn)行管理，因此此時雙方的策略為（不擺攤，管理）。達(dá)到納什均衡。社會凈福利取決于地攤主的得益是否足夠彌補(bǔ)政府的損失，當(dāng)?shù)財傊鞯牡靡娲笥谡膿p失，則社會凈福利為正，有利于社會發(fā)展；當(dāng)?shù)財傊鞯靡嫘∮谡畵p失，則社會凈福利為負(fù)，不利于社會發(fā)展。
綜上所述，只有當(dāng)政府管理力度較大（R1-C1（x）0）的情況下，才能達(dá)到（不擺攤，管理）的局面，即政府管理收益高于成本，且地攤主在政府的管理下面臨虧損，放棄擺攤。但是，這種情況對于政府管理的要求較高，出現(xiàn)的可能性較小，而（擺攤，管理）的情況才是地攤主與政府重復(fù)博弈中的均衡點(diǎn)，也很好證實(shí)了現(xiàn)實(shí)生活中政府管理下地攤屢禁不止的現(xiàn)象。
對于地攤主來說，為獲取最大利益，擺攤是最優(yōu)策略。對于政府來說，由于現(xiàn)實(shí)中管理存在種種困難，更傾向于不管理。其原因大致如下：
1．管理成本往往高于管理收益。政府在地攤整治上的投入有限，沒有足夠的人力和物力進(jìn)行地攤的整治和管理；
2．政府打擊難度大。違法的地攤往往是在某個時間段出現(xiàn)，而且地攤流動性強(qiáng)，容易躲避管理，政府很難徹底將違法的地攤掃除，打擊效果不好
3．制度缺陷。一味的取締地攤難以真正地從根源上解決地攤問題，完善制度及管理才是根治之道。
基于上述原因，地攤主和政府一直處于游擊戰(zhàn)的狀態(tài)，進(jìn)行長期的重復(fù)博弈。
四、數(shù)據(jù)分析
我們團(tuán)隊以問卷調(diào)查為主要調(diào)查方式展開調(diào)查分析。調(diào)查對象是消費(fèi)者，其中以學(xué)生為主。我們共發(fā)放問卷356份，其中收回有效問卷300份。調(diào)查結(jié)果分析如下:
（一）關(guān)于消費(fèi)群體構(gòu)成調(diào)查
本次調(diào)查中，男性消費(fèi)者的比例占總體的35%，女性消費(fèi)者比例占總體的65%，相比男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者多占了總體的30%。由此可知，女性消費(fèi)者在一定程度上更青睞地攤。我們團(tuán)隊的課題以下沙大學(xué)城為主要研究對象，因此學(xué)生和外來務(wù)工人員是消費(fèi)的主要群體。針對每月生活費(fèi)的問題，7%的消費(fèi)者月生活費(fèi)不足800元，而68%的消費(fèi)者月生活費(fèi)在800-1200元之間，月生活費(fèi)達(dá)到1200元以上的消費(fèi)者只占了總數(shù)的25%。
高校周邊的地攤在未實(shí)行管制前經(jīng)營時間主要在15:00至22：00，是學(xué)生往返的高峰期。經(jīng)過調(diào)查分析可知，未在地攤上消費(fèi)過的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的13%，而偶然在地攤上消費(fèi)的消費(fèi)者占調(diào)查總?cè)藬?shù)的79%，只有8%的消費(fèi)者經(jīng)常在地攤消費(fèi)?？梢?，地攤只是便利消費(fèi)者的一項(xiàng)途徑，是消費(fèi)者的選擇之一。
（二）關(guān)于市場執(zhí)法監(jiān)管滿意度調(diào)查
在未實(shí)行管制前，地攤存在眾多問題。如環(huán)境臟亂、缺乏管理，秩序混亂、影響周邊學(xué)生生活、與同行業(yè)租店面者形成不正當(dāng)競爭，影響公平等。
在問及消費(fèi)者對下次城管的執(zhí)法滿意度時，53%的消費(fèi)者對此表示一般，不滿意程度超過了滿意度，甚至占調(diào)查人數(shù)的42%的人表示城管管理態(tài)度惡劣，而認(rèn)識城管管理態(tài)度很惡劣的人數(shù)達(dá)到了調(diào)查人數(shù)的34%。城管對地攤實(shí)行直接管理，利益關(guān)乎消費(fèi)者、地攤主和政府有關(guān)機(jī)構(gòu)。因此，合理規(guī)范城管的執(zhí)法力度，提高城管管理的滿意度勢在必行。
城管的管理自然會引起城管和地攤主之間的矛盾。對此，不同消費(fèi)者都有自己不同的看法。占調(diào)查總體的57%的人認(rèn)為城管的執(zhí)法力度過大；而33%的人認(rèn)為地攤是違法的，城管應(yīng)該對其實(shí)行管理，剩下10%的則覺得無所謂，采取觀望態(tài)度。
（三）關(guān)于地攤的存在形式及合理性調(diào)查
地攤經(jīng)濟(jì)是否應(yīng)該支持，其對社會的作用是利大于弊還是弊大于利。在調(diào)查過程中，51%的人對地攤經(jīng)濟(jì)表示支持，而反對地攤經(jīng)濟(jì)的人數(shù)也占了15%，其余34%的人對地攤經(jīng)濟(jì)的存在與否表示無所謂。而我們則認(rèn)為地攤經(jīng)濟(jì)的存在與否，將取決于多方矛盾是否能夠找到一個合理的解決方案。
地攤是一種移動的形式，會占有一定的空間和土地面積，對占地費(fèi)用的收取，占調(diào)查人數(shù)49%的人認(rèn)為應(yīng)該，和其余51%的人表示反對。費(fèi)用的收取和費(fèi)用分配的問題也是關(guān)乎多方的矛盾之一，亟待解決。
在我們的調(diào)查期間內(nèi)，政府有關(guān)機(jī)構(gòu)對地攤加大了管理力度。地攤逐漸被清理，對此，我們對地攤消失對周邊人群生活的影響以及他們對地攤的看法進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，占被調(diào)查人數(shù)的15%的人認(rèn)為，地攤的消失使其生活極其不方便，62%的人認(rèn)為地攤的消失對其生活在一定程度上造成了影響，其余23%的則表示沒影響。占調(diào)查總?cè)藬?shù)的62%的人表示不應(yīng)該取消地攤，只有極少數(shù)的人認(rèn)為應(yīng)該取消地攤，29%的人對是否應(yīng)該取消地攤表示無所謂。
五、規(guī)范地攤經(jīng)濟(jì)的對策
（一） 現(xiàn)有政府政策
1.城管管理與打擊。在2010-2012兩年間，城管強(qiáng)制管理，鐵硬手腕，將地攤驅(qū)趕至沒有為止。
2.白楊商亭的設(shè)置。政府于2011年下半年，取締地攤后，在大學(xué)附近設(shè)置了白楊商亭，混炒等比較受歡迎的飲食再次開業(yè)。
（二）現(xiàn)有政策問題
1.完全的打擊和強(qiáng)制鐵硬驅(qū)趕減低就業(yè)，減少了閑散人員的收入，同時使閑散人員失業(yè)，造成一部分的流動人員，導(dǎo)致了社會治安等問題
2.白楊商亭三三兩兩，而且開營時間并不固定。
（三） 主要對策
1.給地攤經(jīng)濟(jì)劃定區(qū)域，限制經(jīng)營時間。地攤經(jīng)濟(jì)的區(qū)域需要得到合理的規(guī)范，不能影響交通，要集中化，便于管理。時間段應(yīng)該劃分為早上中午晚上三段，三段要有時間規(guī)定。調(diào)研顯示，僅有13.2%的流動商販?zhǔn)侨熘茢[攤的，大部分的流動商販都是選擇上下學(xué)人流量高峰期出來擺攤，這嚴(yán)重影響了城市交通，妨礙公共秩序，所以有必要對流動商販的擺攤時間進(jìn)行限制。
2.地攤主之間互相進(jìn)行衛(wèi)生與服務(wù)監(jiān)督。同業(yè)之間的監(jiān)督往往是最為嚴(yán)格的，為了防止惡性競爭和勾結(jié)，政府可以進(jìn)行抽號配對或者電腦隨機(jī)配對。對于調(diào)查后發(fā)現(xiàn)惡性競爭的可以進(jìn)行懲罰性措施，例如罰款或者停業(yè)一段時間。
3.設(shè)置攤位費(fèi)。地攤經(jīng)濟(jì)與店鋪經(jīng)濟(jì)的最大區(qū)別在于其成本，店鋪因?yàn)樽饨?、水電等費(fèi)用，商品的價格一般較之要高一些，但是地攤的成本比較低，所以商品價格也比較低，這是其巨大的優(yōu)勢。收取合理的攤位費(fèi)，可以使地攤經(jīng)濟(jì)和店鋪經(jīng)濟(jì)良性競爭。
參考文獻(xiàn)
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成功要素：為傳統(tǒng)的手藝進(jìn)行現(xiàn)代商業(yè)的包裝
王遲認(rèn)為，環(huán)境是不斷變化的，當(dāng)初做不到的事情后來可能就會輕而易舉地實(shí)現(xiàn)，當(dāng)初能辦到的事情今天可能就難以辦到了。所以，人在變化的環(huán)境中，要不斷去想，哪些東西都在變化，發(fā)生了什么樣的變化，這樣的變化會導(dǎo)致什么新情況發(fā)生？只有會琢磨了，才可能比別人多一些機(jī)會。
研究生?開鎖老板
王遲現(xiàn)在有兩個身份，首先他是北京廣播學(xué)院的一名在讀碩士研究生，其次他是北京“王氏開鎖有限公司”的總經(jīng)理。這兩個頭銜分開來講，并沒有稀罕之處，可是放在一起就頗有生動之意。王遲說，研究生里就他一個人會開鎖，開鎖工里也就他一個是研究生吧。
王遲出生在東北的一個小縣城，他的爺爺輩中有好幾個人是當(dāng)時“街頭配鑰匙大軍”中的成員，而且他爺爺?shù)男捩i、配鑰匙、開鎖的手藝很嫻熟，是這方面的能手，他的父親對這個行當(dāng)也相當(dāng)熟悉，只是他父親一開始并沒有子承父業(yè)，而是當(dāng)了老師，后來又做了干部。自然而然地，王遲自小就熟悉鎖具，但是從來就沒想過有朝一日自己會與這些街頭不起眼的小生意打交道，他當(dāng)初的人生理想當(dāng)然從來都沒有在鎖具方面停留過。同其他人一樣，他只想上大學(xué)，一心撲在學(xué)習(xí)上，這也是家里人的希望。
就像其他眾多的學(xué)生一樣，努力學(xué)習(xí)的結(jié)果是他考上了南京理工大學(xué)（當(dāng)時叫華東工學(xué)院）。他按部就班地讀完了4年本科學(xué)業(yè)，之后來到錦州港工作。在錦州港工作不到1年，王遲覺得工作索然無味，于是辭去工作，開始小打小鬧地做生意，所做的生意與鎖具沒有一點(diǎn)關(guān)系，更別說開一家“開鎖公司”了。直到這個時候，關(guān)于鎖具的思考還深深地蟄伏在他心里不被他覺察的地方，還等著他的喚醒。1996年底，他應(yīng)聘錦州電視臺新聞部，由理工科一頭扎進(jìn)了新聞領(lǐng)域，一干就是4年，居然也做得很好。2000年，王遲考入北京廣播學(xué)院學(xué)習(xí)廣電專業(yè)。
在錦州電視臺工作的時候，有一天，他無意中看到當(dāng)?shù)亟诸^豎著的一個大牌子，上面寫有“開鎖大王”的字樣。如果是一般人的話，可能看過就看過了，并不會有什么印象。雖然王遲也從來就沒想過自己會與鎖打交道，但由于家族與鎖具的關(guān)系使得他對鎖具也很熟悉，這已經(jīng)不由自主地植入了他的腦海。所以，看到這樣一塊招牌，馬上就有兩條信息從他頭腦里閃過：一是原來“開鎖”服務(wù)可以專門來賺錢；二是自家的技術(shù)一定比這家“開鎖大王”強(qiáng)。但直到這時，王遲仍然還沒有萌生開一家開鎖公司的想法，只是從此以后，他開始留意開鎖這方面的信息。
通過長時間的了解，他發(fā)現(xiàn)開鎖其實(shí)是個市場潛力非常大的行業(yè)，只是很多地方有關(guān)開鎖方面的技術(shù)、服務(wù)水平都太低了，還停留在地攤水準(zhǔn)上，而不注重用現(xiàn)代商業(yè)的一些理念來包裝和發(fā)展自己。為什么不能用現(xiàn)代商業(yè)的規(guī)范做法把開鎖也當(dāng)個行業(yè)來發(fā)展呢？怎樣才能把地攤開鎖生意遠(yuǎn)沒有利用起來的市場，用現(xiàn)代商業(yè)手法給盡可能地激活呢？王遲開始進(jìn)一步分析這些地攤生意留給他的巨大市場空間。
在想法進(jìn)一步成熟之后，王遲與他的父親商量，認(rèn)為是經(jīng)營“開鎖公司”的時候了。于是，1999年，還在錦州電視臺工作的王遲，與父親一起考察了南京、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、上海等地，每個城市與鎖有關(guān)的業(yè)務(wù)都被他們細(xì)摸了一遍。雖然這些城市與他們想象的一樣，基本上都是地攤式作戰(zhàn)法，但由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相對較好，所以由這些地攤控制起來的市場已經(jīng)有了一定的規(guī)模，不適合初次進(jìn)入者。之后，他們來到了唐山，考察了這里的市場之后，父子倆馬上決定就把打前戰(zhàn)的地方定在唐山。雖然當(dāng)?shù)毓ど桃约岸悇?wù)部門覺得注冊“開鎖”公司很新奇，也頗有躊躇，但是注冊很順利，王遲父子的第一家“王氏開鎖有限公司”就此誕生于唐山。
但是王遲還是沒有完全估準(zhǔn)唐山這個市場，雖然這個市場很大，適合開拓者進(jìn)入，但是這里的人們對“開鎖公司”的認(rèn)知程度很低，出于種種考慮并不接受王遲父子的服務(wù)理念。因此，幾乎1年左右的時間，公司沒有產(chǎn)生預(yù)期的效益。面對撤出還是堅持的問題，王遲認(rèn)為應(yīng)該堅持，他這樣找理由說服自己和父親：過去因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境，開鎖只是一個小小的手藝而已，構(gòu)不成一個行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)生活的逐步提高，人們必然在防盜等方面加強(qiáng)防范措施，這同時會給人們帶來許多麻煩。鑰匙丟了怎么辦？過去是木頭門，實(shí)在不行還可以把門踹開或者把玻璃砸了，而現(xiàn)在門結(jié)實(shí)了不說，許多還是在高層建筑里。況且，現(xiàn)在汽車也構(gòu)成了一個龐大的市場，車鑰匙丟了，總不舍得把車鎖給破壞掉吧？還有其他許多跟開鎖有關(guān)的事情。市場需求正在迫使“開鎖”這個行業(yè)自然而然地形成，提供規(guī)范的“開鎖”服務(wù)已經(jīng)成為可能。所以，這是一個商業(yè)模式的改變，變解決小問題不能形成規(guī)模的舊模式為可以充分挖掘市場的現(xiàn)代商業(yè)模式，這是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的改進(jìn)，是適應(yīng)新情況的需要。認(rèn)定了這一點(diǎn)，王遲父子在第一年里艱難地維持著。
事實(shí)證明王遲的判斷是正確的，第一年過去之后，唐山開鎖市場開始動起來，公司沖出了冰凍期。如今，唐山80%的“開鎖”服務(wù)市場都被王遲父子的開鎖公司占領(lǐng)。之后，王遲父子又在哈爾濱、大慶等地開了5家連鎖店，都由王遲家族的人把守。
生意越做越大，還有1年就畢業(yè)的王遲。決定利用系里實(shí)習(xí)的這段時間在北京也開一家分公司。畢竟北京的市場更有利潤可賺，而且，北京這座城市對新鮮事物接受得也很快。
想要做大做強(qiáng)
北京市場毫不吝嗇地回報了王遲。北京分公司3月1日開業(yè)，才3個月的時間，他的業(yè)務(wù)量已經(jīng)相當(dāng)可觀，普通門鎖、高級車鎖、特別鎖具等都在他的服務(wù)范圍之內(nèi)，整日忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。所以他說，在學(xué)校偷閑的日子算是一去不復(fù)返了。
現(xiàn)在，王遲的北京分公司近20名員工就像辛勤的蜜蜂，從早上8點(diǎn)吃過早飯，這些人就會各就各位地“飛”到北京市各個角落，一直忙到每天晚上的8、9點(diǎn)鐘才又“飛”回到公司。公司電話也總是不斷，足見其業(yè)務(wù)的繁忙程度。
“因?yàn)橹饕羌夹g(shù)服務(wù)，所以，除了解碼設(shè)備需要花十幾萬、幾十萬元人民幣，交通工具需要配備幾輛汽車，在城市布幾個點(diǎn)，再加上人員的工資開支之外，再無其他投入。所以，投入很容易收回來。目前我的月收入比我過去工作一年的工資還要多?！笨吹贸鰜?，王遲對他目前從事的開鎖業(yè)務(wù)是十分滿意的。
一樣的或者差不多的技能，有人因之成功，有人卻幾番鎩羽而歸。為什么呢？運(yùn)用的時機(jī)與手段不同，其結(jié)果當(dāng)然也迥然不同。任何一個行業(yè)都有被拷貝的可能，關(guān)鍵是如何才能拷貝到形神兼?zhèn)?？“出現(xiàn)一個新的市場，必然會被模仿，僅我知道的模仿我們開鎖公司的就有好幾家，但是，不幸的是他們都失敗了。在這里，技術(shù)很重要，可以說，我的技術(shù)在行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的。但一項(xiàng)技能要獲得成功，絕對不是單純靠技能本身就可以實(shí)現(xiàn)，必須要附以其他要素才行，例如商業(yè)理念、管理才能、做事風(fēng)格等。而這些要素要是很好地整合在一起，是不容易被拷貝的。但是，我還是可以說，僅我的技術(shù)就是別人不易模仿的?！蓖踹t對自身的技術(shù)很有信心，他說，即使是從來沒開過的鎖型，只要他接觸一次，就能明顯地感覺到它的軟肋在哪里，從而下一次再遇到這種類型的鎖時，就可以提高開鎖效率，大大地縮短時間。例如，在唐山公司的時候，一臺ATM機(jī)的鎖出了問題無法打開，銀行的工作人員請來了王遲，雖然從來沒有開過這類鎖，但王遲相信他完全能找出其中的感覺。結(jié)果忙了不到7天，王遲果然把鎖打開了。而他獲得的報酬是――將近2萬元人民幣。王遲說，現(xiàn)在要打開ATM機(jī)的鎖，他只需要1天多的時間就可以完成?？磥恚募夹g(shù)的確是模仿者最難以逾越的障礙。
王遲說，之所以有如此好的業(yè)務(wù)量，與北京市場本身的環(huán)境以及接受度是很有關(guān)系的，也與他所堅持的幾個原則是分不開的，“每個人都應(yīng)該發(fā)揮自己擅長的別人可能不具備的技能，從而可以在新開辟的天地里成為‘雞頭’甚或‘鳳頭’。當(dāng)然，這里的前提條件是你得有能力特殊之處，有強(qiáng)烈的開拓精神，否則，那就只能跟在別人之后了，這樣風(fēng)險還小一些。我的開鎖技能是得益于家庭，但是如果不發(fā)揮它的話，也將和沒有這項(xiàng)技能是一樣的。在公司處于發(fā)展初期時，一定要保證公司的單一性，這樣才能保證專業(yè)性。我雖然也會修鎖等技術(shù)，也可以順便賣鎖具，但是我為什么只把公司定位于開鎖？那是因?yàn)槲叶袝r候‘窄’其實(shí)就是‘寬’這個道理，如果把開鎖業(yè)務(wù)做到位、做好、做精、做得很市場化的話，開鎖這個市場爆發(fā)出的能量是非常巨大的。要多琢磨出現(xiàn)的各種問題，否則，問題永遠(yuǎn)是問題。例如，街頭到處都有修鎖的，人們似乎并不缺少修鎖或者開鎖的服務(wù)，但是，街頭修鎖的在開鎖方面究竟解決了多少問題？解決的是大問題還是一些小問題？消費(fèi)者與街頭修鎖的有效性聯(lián)系能有多大？等等。這些問題搞不清楚，就永遠(yuǎn)不會知道這個市場可不可以操作、該如何操作?！?/p>
因?yàn)殚_鎖是個很敏感的行業(yè)，更需要自律和規(guī)范，否則將有很多風(fēng)險因素存在。例如，有一些人曾經(jīng)讓王遲父親幫忙開車鎖，卻又出示不了手續(xù)證明，這樣的生意當(dāng)然不能做。為此，他家窗戶半夜被人給砸了。王遲對此很是謹(jǐn)慎，公司的技術(shù)人員都是知根知底的親戚或者鄰居，而且十指指紋全部備案，員工晚10點(diǎn)以后非公出門不許帶工具，而且需兩人同行。開鎖時，客戶必須出示有效證件，并站在距開鎖人3米以外。但同時，這行的特殊性也限制了公司的發(fā)展。
古玩業(yè)由來已久，而鑒定、經(jīng)營古玩成為一種行業(yè)具體始于何時卻是無從稽考。民國時期的古玩市場非常活躍、繁榮，在中國藝術(shù)市場史上具有重要的地位，20世紀(jì)90年代開始，隨著藝術(shù)品市場再次繁榮，“古玩”開始與“文物”一起使用。比起清中期至民國時期所謂的“古玩”，當(dāng)今所指范圍更加廣泛，還包括古家具，甚至涉及時人字畫。
在民國時期，新舊交換，社會動蕩。戰(zhàn)爭引起的人口流動、文物聚散等構(gòu)成了古玩市場興衰的重要原因。清皇室珍寶抵押在外國銀行；貴胄世家靠變賣祖宗留下的古董文物維持生計；資本主義國家的入侵，外國人對中國古物的大肆收購等等因素，使得這一時期的古玩市場迅速發(fā)展，而在追逐財富過程中也引發(fā)了諸多珍貴文物流入市場，并最終散落于異國他鄉(xiāng)。時至今日，文物回流依然是不斷被關(guān)注的話題。
古玩市場的交易場所、經(jīng)營方式及貨物來源等所組成的市場形態(tài)，而所有市場活動都是由買賣雙方的交易派生出來?；钴S其間的古玩商人便成為了古玩聚散中心的主體，其實(shí)力與水平是影響整個行業(yè)的重要因素。
復(fù)雜的古玩商
洪玉琳：江蘇吳縣人，民國上海古玩市場古玩商。民國三十一年（1942）投資法幣200萬元于廣東路227號開設(shè)古玩商號“珊瑚林古物流通處”，雇傭伙計2人。民國三十四年（1945年），洪玉琳出任上海市古玩業(yè)同業(yè)公會整理委員會常務(wù)委員，始涉足古玩業(yè)。次年1月自設(shè)珊瑚林古物流通處，并經(jīng)雪畊齋經(jīng)理張雪庚、福源齋經(jīng)理戴福保介紹加入上海市古玩商業(yè)同業(yè)公會。以經(jīng)營歷代官窯瓷珍品為主，兼營書畫等其他古玩。1956年因于建國后走私包括南宋《鹵簿玉輅圖》等珍貴文物近百件出境案發(fā)，上海市第二中級人民法院依法沒收全部遺存文物。
葉叔重（1904—1960）：江蘇人，綽號“葉三”。青少年時在法國巴黎讀書，1928年回國做古玩生意。葉叔重原為盧吳公司（出口中國古代藝術(shù)品最大的私人公司）駐北平負(fù)責(zé)人。民國三十一年（1942）葉以500萬法幣資本（1946年登記）獨(dú)資開設(shè)禹貢古玩號于交通路（今昭通路）70號，雇傭伙計8人。在滬自設(shè)禹貢古玩號后，以經(jīng)營商周、秦漢青銅器、古雕造像和宋元名窯瓷為主。尤以精于青銅、陶瓷鑒賞聞名滬上古玩界，為40年代中期以后直至50年代初期盧吳公司在滬搜羅珍貴文物出口的主要商之一。葉同北平古玩業(yè)中彬記、清記、雅文齋、保粹齋和上海古玩業(yè)中藝林、艾少記、集古室、珊瑚林古物流通處等古玩字號來往密切。1951年6月至1954年10月，禹貢在經(jīng)營活動中，曾被上海博物館收購商代晚期四羊首瓿、西周晚期龍紋大鐘等珍貴文物11件。1956年因于建國后走私文物近百件出境案發(fā)，為上海市第二中級人民法院查封。
金從怡（1904——？）：上海人，其父金才寶，于光緒末年在上海為古玩商掮做、合扒，民國初年在上海五馬路開設(shè)金才記古玩店。1921年，金才記由金從怡經(jīng)營，買賣新出土文物青銅器、石器、瓦器、明器、唐三彩、浮雕、宋元名窯瓷器。與外國古玩商、收藏鑒賞家做生意，成為上海第一家最大的古玩商號，聞名海內(nèi)外。金從怡于1950年移居香港，在港去世。
陳中孚（1896-1961），名德英，北京通縣西集鎮(zhèn)寨府辛莊人。1910年由?；荽ㄒ]在大觀齋學(xué)徒，受業(yè)于趙佩齋門下。1917年幫姚棟臣開辦古歡閣古玩鋪，1919年在博韞齋當(dāng)伙計，1928年協(xié)助蕭書農(nóng)經(jīng)營雅文齋。1940年，由岳彬出資開設(shè)文古齋，主營明、清官窯瓷器。因常賣后掛彩或贗品瓷器，上海、北京同行人都稱之為“小窯瓷器”。
古玩鋪如何養(yǎng)成
古玩商業(yè)與一般性商業(yè)不同，主要有三點(diǎn)：1、古玩進(jìn)貨渠道多樣；2、各種古玩做工精粗、質(zhì)料優(yōu)劣無法類同，商品對于價格方面無法像其他商品定價；3、要求古玩商人除具備一般商人素質(zhì)外，還須有古玩經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和閱歷及鑒定特長。又因民國上海的特殊性，所以其古玩市場的交易場所、經(jīng)營方式、貨源等獨(dú)具特色。
按時期前后發(fā)展，古玩交易場所經(jīng)歷了地攤、茶樓、獨(dú)立店鋪和室內(nèi)交易市場四種形式，從流動走向固定。（此處以民國時期上海的古玩市場為例）
1.地攤 19世紀(jì)60年代，古玩商們由于資金有限在老城隍廟以及西側(cè)的侯家浜（今侯家路）一帶設(shè)地攤營業(yè)。地攤的貨源往往是走街串巷收購而來。進(jìn)入20世紀(jì)，古玩攤商更多聚集在幾大古玩活躍區(qū)域，從流動性質(zhì)趨于基本固定。地攤形式伴隨交易場所演變的全部過程，當(dāng)怡園茶社已擠不下更多古玩商時，由李文慶、馬長生等人帶頭，在怡園茶社兩旁路邊設(shè)攤買賣，一度出現(xiàn)100多個古玩攤位。直至中國古物商場（老市場）、上海古玩市場（新市場）成立，仍然有相當(dāng)一部分古玩攤商在內(nèi)經(jīng)營。
2.?茶樓 幾乎與地攤同時存在的形式是茶樓集市。清末，豫園“四美軒”茶樓和五馬路江西路口的怡園茶社都是洽談古玩生意的場所，名曰“茶會”。茶樓為什么成為一種古玩交易場所？進(jìn)茶樓之人一般三五成群，略有文化，懂得品茗休閑，符合古玩消費(fèi)人群特性。一開始，茶客只是將佩件等小件雜項(xiàng)進(jìn)行相互鑒賞、交流，后來有的古玩商介入與茶客看貨議價，便逐步形成市場。古玩攤商如果本錢雄厚即可進(jìn)入茶館做生意，一方面放出貨物，另一方面也可從茶客那里收進(jìn)字畫、瓷器、牙雕、竹刻等?！安钑卑l(fā)展至一定程度，其周邊逐漸出現(xiàn)古玩地攤，常吸引外國人來此選購?！安钑迸c地攤相互促進(jìn)，相得益彰。 此外，四美軒與怡園作為古玩交易場所的崛起還與它們所處的文化環(huán)境有密切聯(lián)系。清道光年間，豫園一帶成立萍花書畫會、題襟館金石書畫會，清同治年間的飛丹閣，清宣統(tǒng)元年的豫園書畫善會等等都為“茶會”的形成提供良好的文化基礎(chǔ)。怡園等茶社也是因?yàn)閷毶平稚蠎驁@、娛樂場所的繁榮而成為當(dāng)時英租界的古玩交易場所。據(jù)《上海美術(shù)志》載，民國七年（1918）5月2日徐道壺在寶善街棋盤街口怡珍茶樓上，開設(shè)一古玩書畫流通處，“海內(nèi)外藏家、好古之士紛至，生意日盛”。據(jù)《上海文物博物館志》，1921年有著最大古玩交易規(guī)模的怡園茶樓不敷應(yīng)用，遂有古玩市場建立，大部分?jǐn)偵?、座商搬進(jìn)市場營業(yè)。故推測20年代初，茶樓的“茶會”交易形式開始式微并逐漸退出歷史舞臺。
3.?獨(dú)立店鋪 19世紀(jì)60年代始有店鋪，匯集于老城廂與法租界相鄰新、老北門一帶及英租界五馬路一帶。其中，五馬路（今廣東路）古玩街在當(dāng)時全國古玩業(yè)久負(fù)盛名。至20世紀(jì)20年代，這里古玩店有18家，古玩地攤100余家；30年代中期時古玩店鋪達(dá)210家左右。五馬路成為全市最熱鬧的古玩市集，是上海古玩市場的縮影，與北京琉璃廠形成一南一北兩大古玩名街。古玩店鋪在五馬路匯集，除了秉承怡園茶社歷史原因外，北鄰一街之隔的福州路，東靠河南路棋盤街及洋行林立的外灘，北望中華商業(yè)第一街南京東路，濃郁的文化、商業(yè)氣息直接帶動了它的繁榮。
南京東路與廣東路、福州路、河南中路棋盤街等所構(gòu)成的文化、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)堪稱當(dāng)時上海租界也是整個上海的文化、商業(yè)中心。這一帶集行政機(jī)構(gòu)、報館書局、筆墨箋扇、文具儀器、茶樓戲院、中西菜館、旅館百貨及妓院煙館于一體，政府官僚、進(jìn)步人士、文人墨客、金融財閥等等都是它們服務(wù)的對象。古玩市場既便于軍閥官宦、富賈豪紳攜妓選購珠寶玉器，又便于洋人搜尋中國古老的奇珍異寶。古玩市場的文化氛圍還吸引了文人群體，而他們的文化活動又培育了廣東路古玩市場的發(fā)展、繁榮。
4.?室內(nèi)交易市場 1921年，因怡園茶樓不敷應(yīng)用，由上海清真董事會董事長馬長生等人發(fā)起，募集資金籌建二層樓面的中國古物商場，分別位于廣東路191號、江西路67號，這是上海古玩商業(yè)系統(tǒng)中最早的一家室內(nèi)交易場所，同行可在此交易，顧客也可自由選購或出售古玩。至1932年，商場攤位擁擠，且房屋又年久失修，為拓展業(yè)務(wù)，經(jīng)部分古玩同業(yè)倡議自行在廣東路218—226號增設(shè)上海古玩市場，俗稱“新市場”，而原來的中國古物商場則叫“老市場”。上海古玩市場內(nèi)中均分店、攤兩種經(jīng)管形式，百商匯集，一度匯集了100多家商號，約占全市古玩商號總數(shù)的三分之二強(qiáng)。
當(dāng)今古玩業(yè)的交易場所也囊括了以前的四種場所，在市場經(jīng)濟(jì)與科技網(wǎng)絡(luò)的推動下呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)店鋪等多種新興的交易場所。
在具體的市場活動中，古玩商的角色常隨經(jīng)營方式的改變而轉(zhuǎn)換，但總體來說，從業(yè)人員可分三類：行商、攤商和坐商。行商指外地來的流動商人，也指沒有固定店鋪、貨攤的人；攤商即擺攤出售古玩的商販，他們或是從其他城市進(jìn)貨，或是穿街走巷、挨家挨戶上門收購各種古董玩器；坐商則為擁有一定數(shù)額的資本，具有一定的字號，在固定場所經(jīng)營古玩的商人，他們是古玩市場最為核心的古玩商。三類人的角色常常交融、轉(zhuǎn)化，比如有的“抱筒子”資金積累到一定程度開設(shè)店鋪成為坐商，坐商離開店鋪在市場活動就成為行商，他們都可以當(dāng)掮客做“搬磚頭”、“掮做”、“合扒”。但總體上說，古玩商的成長往往是經(jīng)由行商或者攤商向坐商發(fā)展而來，他們成為聯(lián)系貨源方和買者的橋梁。
除了他們之外，古玩行里還有兩類人，一類是做相關(guān)后續(xù)服務(wù)的，如裱畫、定制錦盒、各類裝飾絲線等等手工業(yè)者。還有一類是作偽者，作偽是歷史悠久的職業(yè)，由手工精湛的人承擔(dān)。
古玩行修習(xí)術(shù)
在古玩業(yè)內(nèi)，古玩商想要占據(jù)一席之地商必須具備三點(diǎn)要素：
一是會鑒定，懂得歷史、地理等方面的文化知識，能對所售之物品講出“來龍去脈”，激發(fā)購買者的興趣；
二是交際面廣、消息靈通，這樣的人總是最先知道哪里有好古玩，交際面廣的才有好銷路，用老古玩商的話說是“有路子”。
具備上述兩點(diǎn)，古玩商才可能在行業(yè)中有名望，名望越大，生意也會越大；
三是必須要有財力，充裕的金錢是做古玩生意的先決條件。
在沒有學(xué)校開設(shè)鑒定專業(yè)甚至考古學(xué)剛剛在中國興起的時候，一名卓有鑒定眼力的古玩商是如何成長起來的？他們源自哪里呢？在當(dāng)時的社會，學(xué)習(xí)鑒定大致三種途徑： 一是生活在非富即貴的顯赫家族，受到家藏藝術(shù)品的熏陶，耳濡目染學(xué)習(xí)鑒定知識。這種途徑的人往往可能成為收藏家，很少走上古玩經(jīng)商的道路。 二是出身古玩世家，接受過正規(guī)教育，經(jīng)家人引薦在大古玩商手下學(xué)習(xí)成材。例如著名玉器和陶瓷鑒定家張永昌，他1922年出生在上海文玩世家，年輕時在北京輔仁大學(xué)讀書。1941年拜跨國文物公司——盧吳公司的經(jīng)理葉叔重為師，學(xué)習(xí)瓷、銅、玉器、雜件等古玩業(yè)務(wù)；1944年，擔(dān)任蘇州市平江區(qū)古玩珠寶業(yè)的行商組組長，建國后，在蘇州文物商店從事文物鑒定與征集工作。 三是從古玩店的學(xué)徒起步，待經(jīng)驗(yàn)、時機(jī)成熟獨(dú)立經(jīng)營古玩，成為古玩商。
舊社會畢竟有錢的世家不多，中國傳統(tǒng)古玩商的最大來源就是從學(xué)徒發(fā)展而來。從古玩店走出來的學(xué)徒以后成為知名古玩商的不乏其人，如仇焱記的仇焱之，薛貴記的薛貴笙等等。
古玩商開設(shè)店鋪的資本組織形式則以獨(dú)資占絕對比例，合資相對較少。
1）合伙人意見難以統(tǒng)一。古玩作為藝術(shù)商品具有自身特殊性，歷史價值、藝術(shù)價值、供求關(guān)系及人們的喜好程度等等都決定了它在市場上的價格。古玩商對古玩本身以及市場的了解決定了他如何發(fā)現(xiàn)古玩、確定價值直至確立價格。若是獨(dú)資的古玩鋪，那么古玩商可以一人做主，但是合伙的情況下合伙人之間就有可能產(chǎn)生分歧導(dǎo)致合作難以繼續(xù)，因?yàn)椴煌娜藢磐娴目捶?、對市場的判斷都不相同。因此，這是獨(dú)資占據(jù)絕對比例的主要原因之一。
2）利潤獨(dú)享。古玩店鋪賣的都是金石、陶瓷、書畫、雜件等，今人仿制的工藝品一般百姓尚且可以接受，若是傳世珍品或者出土文物，那么對常人來說都是奢侈品，只有古玩收藏家、官僚、貴族、財閥等才能消費(fèi)得起。經(jīng)營有方的古玩鋪收入是非常可觀的，這是古玩行業(yè)特點(diǎn)所決定的。古玩非一般消費(fèi)品，它的價格隨本身的稀有程度、買主的喜好以及古玩市場的供求關(guān)系而變。只要有收藏者喜歡，愿意出高價購買，它就從收破爛的手里轉(zhuǎn)至賣舊貨的地攤上，又移到古玩號的柜臺里，再經(jīng)手一個或幾個更大的古玩商，最后到達(dá)國內(nèi)或者國外的收藏家或博物館。經(jīng)過若干年，這件古玩或許因故又流入市場，重見天日，身價則今非昔比，一路攀升更高峰。因此，古玩店有“三年不開張，開張吃三年”的說法。既然，進(jìn)貨靠的是古玩商個人的眼力，而且所得的盈利可觀，所以他們盡量獨(dú)資使得利潤獨(dú)享。即使采取合伙方式，也是把力量集中于少數(shù)幾位核心成員。
如果把國內(nèi)外古玩市場環(huán)境變化因素考慮在內(nèi)的話，合股投資古玩商號或貿(mào)易公司大致出于三種考慮。
② 這里的賣房者指有房源需要出售的房屋所有者，而非進(jìn)行房屋宣傳銷售的中介機(jī)構(gòu)。
③ 我們假定連續(xù)搜尋的成本非常高，以至于這在現(xiàn)實(shí)生活中是不可能的。
④ 假定信息不靈通的消費(fèi)者不具有任何中介機(jī)構(gòu)要價的信息。因此，他們?nèi)ト魏沃薪闄C(jī)構(gòu)的可能性都是相同的。
⑤ 可能還有買房者與賣房者的共同利益夾雜其中
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福建壽山石以其色彩斑斕，質(zhì)地脂潤，有“石中君子”、“國之瑰寶”的美譽(yù)。歷代藝術(shù)巨匠的辛勤勞動，使“壽山石文化”成為中華民族歷史長河中的文化奇葩。北京奧運(yùn)會，壽山石更雄踞國石推薦榜首，是四大專用禮品之一。本文正是基于壽山石在我國藝術(shù)品投資市場上重要地位，分析其產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建以及當(dāng)前存在的問題，以為完善我國的藝術(shù)品投資提供借鑒。
一、壽山石的工藝特性
（一）稀缺性
由于壽山石投資市場的火熱，導(dǎo)致了壽山石被短時間大量開采，以至于優(yōu)質(zhì)礦源大量枯竭，另外，由于壽山石雕技藝目前已鮮有傳人。石料與技藝是壽山石藝術(shù)呈現(xiàn)稀缺的重要原因。
（二）人文性
除了優(yōu)異的質(zhì)地外，壽山石雕之所以成為收藏?zé)狳c(diǎn)，就在于蘊(yùn)含于石雕中的人文內(nèi)涵。壽山石作為我國歷史文化的重要載體，以壽山石雕、印章與壽山石文學(xué)為重要特色，具有豐富的藝術(shù)文化魅力。
（三）增值性
正是由于壽山石雕的稀缺性與人文特性，使壽山石成為藝術(shù)品投資中極具增值價值。被譽(yù)為“石中之帝”的壽山石其價格自從改革開放以來已經(jīng)上翻了數(shù)百倍。
二、壽山石的產(chǎn)業(yè)鏈特性
作為一種高檔的藝術(shù)收藏品，壽山石已經(jīng)發(fā)展出具有自身特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。一件壽山石藝術(shù)品從其創(chuàng)作石料的開采到原石的加工，再上市流通，直到被玩家收藏，這一系列有序經(jīng)濟(jì)活動的集合便構(gòu)成了壽山石的產(chǎn)業(yè)鏈。這一產(chǎn)業(yè)鏈反映了壽山石產(chǎn)業(yè)上下游所有節(jié)點(diǎn)與全部經(jīng)營主體之間的供求關(guān)系。
從壽山石藝術(shù)品的特征看來，由于礦源的有限以及開采的不確定決定了處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的經(jīng)營主體，包括雕刻家與商家，對于上游供應(yīng)主體(石農(nóng))的較強(qiáng)的資源依賴，這一特性賦予壽山石產(chǎn)業(yè)鏈更多資源帶動的特征；另外，壽山石價格的昂貴與其文化內(nèi)涵，使得其產(chǎn)業(yè)鏈末端多為文化程度與收入水平雙高的中產(chǎn)階級。
三、壽山石產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展過程出現(xiàn)的問題
壽山石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于周邊旅游業(yè)的帶動以及提升城市文化形象都貢獻(xiàn)突出。然而，在繁榮的背后，壽山石產(chǎn)業(yè)鏈也出現(xiàn)了一些不和諧的音調(diào)。
（一）壽山石產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建偏重銷售的建設(shè)而忽視市場培育
壽山石收藏?zé)崾请S著改革開放的浪潮而興起的。由于在較短的時間內(nèi)受到了熱烈的追捧，使得產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)更偏重于短期行為，一時間壽山石的商鋪群遍地開花。然而，政府與相關(guān)行業(yè)協(xié)會卻沒有在壽山石收藏市場上采取相應(yīng)的培育措施。比較貼近百姓的壽山石展與媒體推介的交流活動并不多見，使得壽山石只能被小部分收藏者所擁有。起初，連大部分在壽山石產(chǎn)地的福州市民都表示沒見過真正的田黃――壽山石的學(xué)名。由于前期的收藏市場沒有得到很好的培育，在一定程度上阻礙了壽山石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（二）壽山石產(chǎn)業(yè)鏈中的各個經(jīng)營主體缺乏有效聯(lián)系
由于壽山石在其產(chǎn)業(yè)鏈成形初期沒有重視收藏市場的培育，以至于其產(chǎn)業(yè)鏈末端的藝術(shù)品收藏家對創(chuàng)作者的影響作用并不明顯。再加上壽山石產(chǎn)業(yè)鏈的中下游對上游強(qiáng)烈依賴，對于雕刻家的所有創(chuàng)作，下游商家只負(fù)責(zé)銷售，藝術(shù)品收藏家進(jìn)行購買，這種發(fā)展方式使得壽山石雕的創(chuàng)作內(nèi)容多年來沒有很大的突破，一直停留在傳統(tǒng)題材上，這與國外成熟的藝術(shù)品市場的發(fā)展?fàn)顩r區(qū)別較大。國外的藝品術(shù)市場中的每個創(chuàng)作者身邊一般會聚集相對固定的一群客戶，他們常常會根據(jù)自身的需求向銷售商提出要求，然后由銷售商將這些信息轉(zhuǎn)達(dá)給畫家，如此一來，創(chuàng)作者、中間商與收藏家之間就形成了有效的互動。
（三）壽山石行業(yè)交易中出現(xiàn)商鋪與地攤并存的現(xiàn)象
目前，壽山石的實(shí)體交易平臺往往以商鋪和地攤為主，十分不利于壽山石交流水平的提高，也不利于壽山石相關(guān)文化的挖掘與研究。尤其是大量地攤商販的存在，使得一些層次較高的收藏者對壽山石望而卻步，再加上銷售商的文化素質(zhì)有待提高，在銷售的過程中，沒有突出壽山石的文化內(nèi)涵，大大降低了壽山石的價值特色。
（四）壽山石產(chǎn)業(yè)鏈缺乏明顯的專業(yè)化分工
目前，在壽山石產(chǎn)業(yè)鏈中，由雕刻家即生產(chǎn)者兼任銷售商的情況非常普遍。早期形成的壽山石交易中心，大部分都以“前店后廠”家庭作坊模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，相比起國外的藝術(shù)品市場，這種交易方式比較落后，很難提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作效率，并大大降低了產(chǎn)業(yè)鏈的活力。國外藝術(shù)品買賣的主要渠道是通過銷售商來完成的，創(chuàng)作者通過銷售來銷售與拍賣其作品。通過這種銷售的模式，銷售商可以比較充分了解消費(fèi)者的需求，從而能有效地對創(chuàng)作者進(jìn)行藝術(shù)引導(dǎo)，對其作品進(jìn)行包裝宣傳和文化推廣。在此基礎(chǔ)之上，國外的藝術(shù)品市場形成了較為專業(yè)的分工合作，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展極具活力，并有效地促進(jìn)其藝術(shù)品市場不斷繁榮。
（五）壽山石產(chǎn)業(yè)鏈上游石農(nóng)仍采用粗放型開采與供應(yīng)
雖然，相關(guān)部門已經(jīng)采取措施對壽山石資源的開采實(shí)行有計劃保護(hù)性，但是，由于執(zhí)行缺乏力度，負(fù)責(zé)開采的石農(nóng)依然采取爆破法等粗放型開采方式。由于開采的隨意與盲目，使得產(chǎn)業(yè)鏈上游所得石材不能滿足下游經(jīng)營主體對于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，供求矛盾日益突出。另外，缺乏良好規(guī)劃也使得一些特別是高品位的石種出現(xiàn)斷產(chǎn)，造成壽山石品位下滑，價格提升空間有限。
四、壽山石產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的政策建議
針對壽山石產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中遇到的問題，筆者提出相關(guān)建議如下：
（一）促使壽山石行業(yè)交易向多元化發(fā)展
針對目前壽山石市場交易平臺單一的現(xiàn)狀，要適時鼓勵行業(yè)交易向多元化發(fā)展。首先，應(yīng)該對目前壽山石市場上收藏家進(jìn)行分類，一般可分為以下幾類：鐘愛收集珍惜壽山石雕的收藏者；僅以保值、投資為目的投資機(jī)構(gòu)或個人；藝術(shù)品投機(jī)商；壽山石文化研究人士；以送禮為目的的購買者。針對不同的購買者，藝術(shù)品市場也應(yīng)該明確定位，形成高、中、低端的市場分層，并為壽山石業(yè)界提供多樣化的交流平臺，活躍壽山石交易市場，形成業(yè)界成員之間的良性互動。
（二）引入現(xiàn)代藝術(shù)品制度
目前，我國的壽山石銷售還沒有引入現(xiàn)代藝術(shù)品制度，在很大程度上影響了壽山石產(chǎn)業(yè)鏈的分工與專業(yè)化的發(fā)展，成為制約生產(chǎn)力提高的主要原因之一。完善的藝術(shù)品制度成就了國際藝術(shù)市場的繁榮現(xiàn)狀。壽山石市場缺乏有效的制度和現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式，銷售商與創(chuàng)作者之間的角色定位十分模糊，分工不明，難以形成各自優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈的活力由此大大降低。目前壽山石行業(yè)中已開始有人進(jìn)行方面的嘗試，并獲得了一定效果。但是，一項(xiàng)完善制度的建立，需要政府與民間兩大部門的積極參與。只有建立起規(guī)范的制度，壽山石產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續(xù)、健康的發(fā)展軌道。
（三）大力推廣普及壽山石文化
壽山石其本身所蘊(yùn)含的特有文化本應(yīng)該成為其賣點(diǎn)所在，但是，由于民間收藏品市場并沒有對于壽山石文化進(jìn)行有力宣傳，從而沒有使其文化效能達(dá)到發(fā)揮。大力推廣與普及壽山石文化，不僅有利于其收藏市場的培育，提升壽山石文化的知名度，并擴(kuò)大壽山石的收藏隊伍，從而使壽山石文化成為全民共享的優(yōu)秀國石文化。相關(guān)行業(yè)協(xié)會與文化部門可通過舉辦親民展覽會或者通過媒體宣傳，加快壽山石文化推廣的速度。
（四）規(guī)范壽山石原石開采與銷售
由于粗放的開采與供應(yīng)，壽山石的經(jīng)營狀況出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題。應(yīng)該從源頭上解決這一癥結(jié)，就要根據(jù)市場的需求來對原石進(jìn)行統(tǒng)一的開采，并采取公開拍賣的形式，同時制定出比較完善的管理方法與發(fā)展策略。有計劃、有步驟的對壽山石進(jìn)行開采和銷售。從而，使壽山石的價格走向趨于緩和，價格的平緩也有助于杜絕傳統(tǒng)低效現(xiàn)象的持續(xù)。可以借鑒巴林石產(chǎn)業(yè)的管理模式，邀請石農(nóng)入股，并采取混合所有的形式，通過科學(xué)的開采方法，以市場需求為基礎(chǔ)，統(tǒng)一開采、銷售。并定時組織開采工的培訓(xùn)，實(shí)行持證上崗，最大限度地杜絕壽山石石源的浪費(fèi)。
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一、奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
1.奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史
臍橙是奉縣重點(diǎn)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，其栽培歷史最早可追溯至2000多年前的漢代。1979年，伴隨著改革開放帶來的中國與世界其他國家經(jīng)濟(jì)交往的機(jī)會與頻率日益增多，奉節(jié)縣政府決定興建2萬畝外貿(mào)出口臍橙基地，并逐步將臍橙發(fā)展成地方特色產(chǎn)業(yè)，以增強(qiáng)奉節(jié)縣財政實(shí)力，提升縣域經(jīng)濟(jì)競爭力。在過去的20年間，奉節(jié)臍橙種植歷經(jīng)長江上中游水果開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)、柑橘百萬噸工程建設(shè)、綠化長江?重慶行動柑橘帶建設(shè)3個持續(xù)增長階段，在“一江兩河”流域海拔700米以下區(qū)域廣泛種植，最終建設(shè)成為全縣農(nóng)業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，奉節(jié)縣臍橙種植總面積和產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長，依據(jù)奉節(jié)縣統(tǒng)計年鑒公布的數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中水果類創(chuàng)收明顯，其中臍橙平均產(chǎn)量占比達(dá)87.9%；截至2013年底，奉節(jié)臍橙種植面積已達(dá)28萬畝，年產(chǎn)量逾22萬噸，產(chǎn)值則多達(dá)10億多元人民幣，這占奉節(jié)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值的22%，2015年，臍橙產(chǎn)業(yè)對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率增至25%。由此可見，臍橙已發(fā)展成為對奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著舉足輕重地位的特色產(chǎn)業(yè)。
2.臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展對奉節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義
（1）促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
奉節(jié)縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)效益不高，所以奉節(jié)的財政一直很“吃緊”，屬于國家要重點(diǎn)進(jìn)行幫扶的地區(qū)，從經(jīng)濟(jì)收入來看，也是國家級貧困縣。近幾年，奉節(jié)地區(qū)經(jīng)濟(jì)有了長足發(fā)展，2015年奉節(jié)縣全縣生產(chǎn)總值達(dá)到181.4億元，增長11.3%，其中，臍橙產(chǎn)業(yè)第發(fā)展為經(jīng)濟(jì)增長做出了很大的貢獻(xiàn)，據(jù)來年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，臍橙產(chǎn)業(yè)收入比重已經(jīng)逐年增加，由原來的總產(chǎn)值5%增長到總產(chǎn)值的8%，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越，同時也刺激了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民的就業(yè)率，加強(qiáng)了農(nóng)民增收、增產(chǎn)的意識，使他們了解到了不是只有農(nóng)產(chǎn)品能提高收入，其他產(chǎn)品也能取代大米、小麥的經(jīng)濟(jì)作用。由此可得，臍橙產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)成為了提高經(jīng)濟(jì)水平的重大組成部分及因素，隨著奉節(jié)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時也為重慶其他區(qū)縣提供的重要示范。
（2）帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展
首先，臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)旅游業(yè)創(chuàng)收大幅增長。奉節(jié)縣的旅游資源在全國享有盛名，擁有很多獨(dú)特的自然、人文景觀。夔門、白帝城、天坑地縫、龍橋河都是游客向往的地方，而夔州古象化石，神秘莫測的黃金洞和古懸棺等也是游客必到的景點(diǎn)。奉節(jié)地處三峽庫區(qū)腹心地帶， “高峽出平湖”的壯麗景觀也是到三峽游玩的重點(diǎn)觀賞景區(qū)。2016年接待游客人數(shù)逾千萬人次，同比增長15.6%，旅游綜合收入44.5億元，同比增長16.3%。
其次，促進(jìn)營銷、運(yùn)輸和包裝等行業(yè)發(fā)展。在臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，不僅出現(xiàn)了一大批種果大戶，營銷大戶，同時，臍橙產(chǎn)業(yè)也帶動了其他服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，增加了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)率。
此外，促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展。奉節(jié)臍橙的果肉不僅味道鮮美，其中的營養(yǎng)價值更是深受人們的追捧。臍橙的果肉中除了含有人們熟知的大量維生素，還含有很多微量元素，如有機(jī)酸鹽、黃酮等大量抑制致癌物質(zhì)。這些微量元素不僅可以防癌，還可以軟化血管，促進(jìn)血液循環(huán)。隨著科技的進(jìn)步，大量工藝提取技術(shù)得到提升，這些微量元素也被提取入藥，由此，臍橙便踏入了醫(yī)療保健行業(yè)。
（3）臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展有助于改善生態(tài)環(huán)境
對于多山少平地的奉節(jié)地形來說，大力發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)，大面積種植臍橙有助于減少水土流失等現(xiàn)象對生態(tài)環(huán)境的破壞。再加上山區(qū)生態(tài)環(huán)境本來就脆弱、易遭受破壞等特點(diǎn)，奉節(jié)縣人民政府在規(guī)劃發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)的過程中，始終將生態(tài)環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展放在極端重要的位置。在進(jìn)行“十三五”規(guī)劃（2016-2020年）時，奉節(jié)縣人民政府根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，把環(huán)境保護(hù)作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù)，強(qiáng)調(diào)各地區(qū)要加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善，必須重視生態(tài)文明建設(shè)，加強(qiáng)人們對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。為此，奉節(jié)縣人民政府積極推進(jìn)生態(tài)涵養(yǎng)的臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式。
事實(shí)證明，奉節(jié)縣積極推進(jìn)的生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展方式使得自然資源與生態(tài)環(huán)境得到較好地保護(hù)。生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)的定位確立以后，奉節(jié)縣加大了生態(tài)環(huán)境的保護(hù)力度。不僅在臍橙種植區(qū)實(shí)現(xiàn)了無工廠、無排放、無污染，同時在種植過程中，還采用不打蠟、不催熟、不增甜等無公害種植技術(shù)，嚴(yán)格控制施用化肥、禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥。
二、奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題
盡管臍橙特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展對于奉節(jié)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民生活水平改善做出了重大貢獻(xiàn)，奉節(jié)縣人民政府與當(dāng)?shù)孛癖娨苍诎l(fā)展特色產(chǎn)業(yè)過程中采取了諸多積極舉措避免臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能引起的問題。但不可否認(rèn)的是，我們的研究表明，奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展仍然面臨如下問題：
1.專業(yè)人才缺乏
第一，人才數(shù)量不足。奉節(jié)是一個農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)民數(shù)量多，臍橙種植完全依靠農(nóng)民自己的經(jīng)驗(yàn)，缺乏有效的農(nóng)技輔導(dǎo)，根本無法應(yīng)對臍橙品質(zhì)不佳、產(chǎn)量不高等核心問題，在后期養(yǎng)護(hù)方面，也是心有余而力不足。要解決這一問題，就必須培養(yǎng)大批臍橙種植專才，為農(nóng)民種植臍橙提供完整的專業(yè)技術(shù)。第二，缺少統(tǒng)一的合作組織。奉節(jié)農(nóng)民種植和銷售臍橙，基本上都是依靠個人的力量，缺乏對外交流與合作，整個臍橙產(chǎn)業(yè)鏈也沒有專家進(jìn)行指導(dǎo)。面對競爭，奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)應(yīng)該建立合作組織，積聚力量打造統(tǒng)一的臍橙產(chǎn)業(yè)鏈。這樣，才能推動臍橙經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2.銷售渠道單一
銷售渠道對于網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品銷售及其貨幣價值的兌現(xiàn)有著至關(guān)重要的意義，“渠道為王”的理論表明在商品經(jīng)濟(jì)時代，誰控制了渠道，誰就能在競爭中取得勝利。對于奉節(jié)臍橙農(nóng)產(chǎn)品而言，由于其上市的時間集中、保鮮要求高等因素使得銷售渠道在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的意義就更顯得關(guān)鍵。奉節(jié)臍橙上市時間集中，銷售時間短，一過了銷售季節(jié)，銷售不出去的臍橙就會腐爛、變質(zhì)，因此，面對產(chǎn)量日益攀升的形勢，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)無法滿足需要。吸引外地游客來臍橙產(chǎn)區(qū)實(shí)地觀光、親自采摘的方式雖能在一定程度上促進(jìn)臍橙的銷售，但這種銷售模式對于龐大的臍橙產(chǎn)量而言也不過是杯水車薪。此外，農(nóng)民在自家門前“擺地攤式”的銷售方式也難以有效緩解臍橙上市時間集中而保鮮時間短、要求高對于銷售的速度與量上的雙重挑戰(zhàn)。
3.缺乏品牌意R
品牌是一種資產(chǎn)，是產(chǎn)業(yè)的財富，在如今的信息發(fā)展時代，品牌的概念已經(jīng)深入人心。在重慶乃至中國，奉節(jié)臍橙都是被人熟知，可以還沒有形成正在產(chǎn)品意識，而且沒有對產(chǎn)品進(jìn)行合理的管理和宣傳，使得外界對奉節(jié)臍橙的好評下降，影響銷售額進(jìn)一步擴(kuò)大和市場占有率的提升，由此拖累了奉節(jié)地方經(jīng)濟(jì)增長。由此，品牌意識已經(jīng)嚴(yán)重的影響的奉節(jié)的形象，我們必須積極面對，采取一系列的好的措施來改進(jìn)問題，為奉節(jié)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而奮斗。
三、促進(jìn)奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議
從規(guī)模上看，奉節(jié)臍橙作為一種特色產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展壯大對于奉節(jié)地方財政收入有直接影響。作為一個農(nóng)業(yè)大縣，奉節(jié)農(nóng)業(yè)過去單純地以種糧食為主，但是奉節(jié)地區(qū)山地多，平地少，再加上種植技術(shù)落后，糧食產(chǎn)量不高，只能維持溫飽。而大力發(fā)展臍橙種植，不僅增加了農(nóng)業(yè)種植品種，改變了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，更重要的是臍橙種植收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了糧食種植收入，使得當(dāng)?shù)刎斦杖朐黾印?/p>
然而，當(dāng)前奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)在深入發(fā)展的過程中面臨著專業(yè)人才缺乏使得專業(yè)指導(dǎo)不足、銷售渠道單一無法有效應(yīng)對臍橙上市時間與保鮮周期對銷售在量和速度方面提出的雙重挑戰(zhàn)以及品牌意識不強(qiáng)使得奉節(jié)臍橙名聲與銷售額、市場占有率難以穩(wěn)步提升的問題，這些問題在臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中表現(xiàn)日趨明顯，且對奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)乃至整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成的負(fù)面影響日益顯現(xiàn)。要促使奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，使其在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人民生活改善過程中發(fā)揮更大的龍頭作用，奉節(jié)縣委、縣府與當(dāng)?shù)孛癖姳仨氈匾暻笆鰡栴}并采取切實(shí)舉措有效、妥善應(yīng)對這些與臍橙產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展息息相關(guān)的問題。具體地說，可圍繞如下對策緩解臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，為臍橙產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步深入發(fā)展?fàn)I造良好的主客觀環(huán)境。
1.增加投入以吸引專業(yè)人才
臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中需要多方面的專業(yè)人才，比如臍橙品種改善方面、種植技術(shù)指導(dǎo)方面、后期的產(chǎn)地養(yǎng)護(hù)方面以及銷售等方面均需要專業(yè)性的人才提供專業(yè)指導(dǎo)，而當(dāng)前奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中此類人才極度匱乏，導(dǎo)致臍橙產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨方方面面的挑戰(zhàn)。為妥善解決這一問題，奉節(jié)縣委縣府及當(dāng)?shù)孛癖姂?yīng)加大投入，吸引專業(yè)人才為臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。具體而言，專業(yè)人才應(yīng)致力于如下工作：首先，改善臍橙品種，提升其品質(zhì)，增強(qiáng)臍橙的競爭力。其次，在種植方面，要引導(dǎo)農(nóng)戶良性種植，建立統(tǒng)一合作組織，對農(nóng)民進(jìn)行臍橙種植培訓(xùn)，學(xué)會科學(xué)選種和種植，進(jìn)一步擴(kuò)大臍橙優(yōu)勢。最后，專業(yè)人才還必須加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，以更好應(yīng)對臍橙發(fā)展對其業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力提出的多樣要求。
2.拓寬銷售渠道以應(yīng)對銷售量與銷售速度的挑戰(zhàn)
奉節(jié)臍橙名聲在外，但銷售范圍和渠道都存在著缺陷，大部分臍橙都只在本地銷售，外地市場只聞其名，不見產(chǎn)品，農(nóng)民辛苦一年，只能收回成本，其附加值都被經(jīng)銷商獲取。因此，奉節(jié)臍橙銷售應(yīng)該勇于創(chuàng)新銷售模式，縮短銷售環(huán)節(jié)，在滿足消費(fèi)者需求的同時獲得經(jīng)濟(jì)效益從而實(shí)現(xiàn)雙方互利的營銷模式。一方面，應(yīng)創(chuàng)新觀念，拓寬營銷思路。奉節(jié)臍橙銷售不能停留于目前的本地觀光、實(shí)地采摘與自家門前“擺地攤”的方式，而應(yīng)拓寬思路，大力嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售、物流配送等更為國人喜聞樂見的方式；另一方面，建立一支精干的銷售團(tuán)隊以取代當(dāng)前農(nóng)戶各自銷售的分散模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
3.重視品牌打造以提高產(chǎn)品名聲與市場占有率
全方位打造一個在臍橙市場甚至整個水果市場立得住腳、有核心競爭力的臍橙品牌，奉節(jié)縣委、縣府與當(dāng)?shù)孛癖娍芍貜娜缦路矫孀龀龈挠^、付出努力。首先，加大廣告宣傳力度。利用時下青年人喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)、電視和廣播等的新方式，大力宣傳奉節(jié)臍橙，同時利用電臺帶有濃濃鄉(xiāng)村氣息的特色節(jié)目，增強(qiáng)奉節(jié)臍橙的公眾關(guān)注度，提升品牌知名度。其次，對品牌進(jìn)行規(guī)范化管理。確保奉節(jié)臍橙有統(tǒng)一規(guī)范的包裝、廣告詞、形象代言人與果貼，為社會公眾辨識奉節(jié)臍橙提供明顯依據(jù)、標(biāo)志。
總之，作為地方特色產(chǎn)業(yè)，奉節(jié)臍橙對奉節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與民眾生活水平改善發(fā)揮著舉足輕重的重要作用，然而其深入發(fā)展仍然面臨著方方面面的問題，比較集中和明顯地表現(xiàn)在專業(yè)人才匱乏使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中缺乏專業(yè)指導(dǎo)、銷售渠道傳統(tǒng)而單一使得臍橙產(chǎn)品上市與保鮮對銷售速度與量的挑戰(zhàn)尚未得到妥善應(yīng)對，而品牌意識不強(qiáng)又對臍橙品牌形象與市場競爭力及市場占有份額的提升造成負(fù)面影響。為此，奉節(jié)縣委、縣府與當(dāng)?shù)孛癖娍芍貒@如何引進(jìn)專業(yè)人才、打造特色品牌與拓寬銷售渠道等方面做出改觀、付出努力。
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根據(jù)2010年世界經(jīng)濟(jì)旅游組織文件顯示，全世界旅游人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了10億，旅游行業(yè)已經(jīng)成為了世界各國經(jīng)濟(jì)中的重要組成。在其后的時間里，我國的旅游行業(yè)也將會成為世界上最大的旅游國家，隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紀(jì)念品作為旅游地區(qū)收入的重要組成部分也越來越大，也孕育了很大的商機(jī)。旅游地區(qū)的旅游紀(jì)念品不僅可以給當(dāng)?shù)貛砜陀^的經(jīng)濟(jì)效益，同時也會給當(dāng)?shù)氐穆糜蔚貐^(qū)帶來更多的信息宣傳，就像一個無形的廣告。在現(xiàn)代我國旅游景區(qū)的旅游紀(jì)念品大多都停留在落伍的階段。產(chǎn)品也存在渾水摸魚魚龍混雜，給消費(fèi)者一點(diǎn)紀(jì)念意義都沒有。在有一些地方特色的產(chǎn)品但是與之相符的包裝卻雜亂無章毫無規(guī)律，無法表達(dá)旅游紀(jì)念品本身的特點(diǎn)及含義。旅游紀(jì)念品包裝已經(jīng)不是以前僅僅具有保護(hù)商品的意義，現(xiàn)在的包裝已經(jīng)包含了產(chǎn)品本身所有的意義和旅游地區(qū)的特色文化，相當(dāng)于旅游地區(qū)的一個信息的宣傳片。一個好的旅游產(chǎn)品的包裝設(shè)計需要加入對當(dāng)?shù)芈糜挝幕v史知識、和區(qū)域特色和形象塑造。因此在對包裝設(shè)計尤其是對旅游紀(jì)念品包裝設(shè)計的文化定位是一個十分重要的。以下幾個方面來淺談紀(jì)念品包裝設(shè)計的文化定位。
一、結(jié)合地區(qū)文化和民族文化定位
作為一種休閑的生活方式；旅游是人們追求一種與平時生活不同的享受生活，在這種享受美好生活中留下一個屬于這個時間段或者來到這個區(qū)域的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品是一個主導(dǎo)區(qū)域文化和思想觀念的產(chǎn)品，盡管包裝設(shè)計許多元素是來自于西方文化，我們扼要可以吸收更多的區(qū)域文化特色這樣更加國際化，在全球旅游一體化中，將來中國旅游景區(qū)也是全球化中，許多西方過來旅游者購買旅游紀(jì)念品也不想買西方味很濃的模仿品。希望有中國傳統(tǒng)特色的鮮明的這樣才更加有紀(jì)念意義。中國國土遼闊，全國東南西北各個景區(qū)都有自己的特色。如江南的秀美、西北的粗狂、西南的原始。每一處都有每一處的地區(qū)特色。但是望觀全國紀(jì)念品包裝設(shè)計也沒有很明顯的區(qū)別，都比較雷同難以區(qū)分，這樣的紀(jì)念品包裝難以載體地區(qū)文化特色。
二、時代特征定位
紀(jì)念品可以是服裝、小吃、特產(chǎn)等等，這些當(dāng)中有大部分是傳統(tǒng)的也有一部分是時代產(chǎn)物。比如小吃就應(yīng)該與時俱進(jìn)融合新時代特征及新文化內(nèi)涵這樣才能吸引更多的年輕人。時代特征旅游紀(jì)念品包裝設(shè)計定位可以有很多種方式體現(xiàn)，比如在傳統(tǒng)的材料上加上現(xiàn)代元素，如服裝，中國傳統(tǒng)服裝都是以絲綢為主，我們可以在絲綢的服飾上面繪畫現(xiàn)代圖案或者印染現(xiàn)代圖示。還如小吃，傳統(tǒng)的小吃加上現(xiàn)代的技術(shù)包裝設(shè)計結(jié)合這樣出來的產(chǎn)品就不會刻板，體現(xiàn)出的紀(jì)念品又比較新穎而又原汁原味。
三、內(nèi)容與產(chǎn)品一直定位
有民族風(fēng)情、自然風(fēng)光帶、地方特色、藝術(shù)氣息等多因素才會形成旅游景區(qū)。這些因素都可以賦予旅游紀(jì)念品包裝設(shè)計元素，在紀(jì)念品包裝設(shè)計生賦予了這些文化元素但是也卻降低了意義和價值，為什么這么說呢。很多地方的旅游紀(jì)念品是做到了融合當(dāng)代的地區(qū)元素，但是它自身產(chǎn)品的特點(diǎn)卻沒有體現(xiàn)出來。很多粗制的產(chǎn)品包裝設(shè)計讓本來很具有傳統(tǒng)價值的產(chǎn)品變的毫無意義，給游客的視覺感就是亂七八糟到處都是，這樣就沒有價值的意義，象地攤貨。旅游紀(jì)念品的包裝是旅游紀(jì)念品給游客的第一印象，也是紀(jì)念品價值的第一體現(xiàn)，游客認(rèn)為這個紀(jì)念品大概的價值第一看的主要是包裝，因此旅游紀(jì)念品包裝設(shè)計非常重要。包裝設(shè)計是旅游紀(jì)念品的一個外在形式，就象人的外面儀表，和旅游產(chǎn)品是相互聯(lián)系的。優(yōu)秀的紀(jì)念品包裝設(shè)計不僅能給游客帶來很好的視覺感還會通過好的形式來幫組產(chǎn)品提升文化內(nèi)涵及品牌價值，也能給產(chǎn)品帶來好的價值；旅游紀(jì)念品和紀(jì)念品包裝就是相互利惠的一個整體，它們不能分開。不同的旅游紀(jì)念品產(chǎn)品通過不同的包裝設(shè)計可以傳承紀(jì)念品的價值階級檔次。比如：杭州的絲綢算是特產(chǎn)，我們可以把比較高級的絲綢結(jié)合特點(diǎn)用比較好棉囊設(shè)計作為包裝，棉囊包裝設(shè)計可以給人優(yōu)雅的感覺，而棉囊材料又可以反復(fù)環(huán)保利用；比較低端的絲綢我們可以采用紙質(zhì)材料包裝設(shè)計，紙質(zhì)包裝設(shè)計上面可以設(shè)計多圖案內(nèi)容豐富多變，同時成本也比較低，而且現(xiàn)在技術(shù)紙也是可以循環(huán)利用。針對不同產(chǎn)品做比較，比如現(xiàn)代紀(jì)念品和傳統(tǒng)紀(jì)念品都是可以通過包裝材料和包裝設(shè)計在做區(qū)分。不同產(chǎn)品運(yùn)用不同包裝方式和手段，還可以利用傳統(tǒng)木材料做仿古形式和現(xiàn)代金屬打磨的方式來給紀(jì)念品來區(qū)分和替身檔次，這樣傳達(dá)信息更加有效。
四、總結(jié)
現(xiàn)如今社會旅游行業(yè)已經(jīng)成為各國綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)增長中的一種要部分。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活方式的改變衍生，都市生活的人們都需要旅游來減壓自己的生活方式，旅游紀(jì)念品作為旅游行業(yè)中的一個文化物質(zhì)載體，同時也是傳達(dá)旅游地區(qū)名片的一個明星片，它的開發(fā)很大的程度上都有促進(jìn)旅游行業(yè)的發(fā)展，這其中都離不開旅游紀(jì)念品包裝的設(shè)計，更加有利于展示旅游紀(jì)念品和當(dāng)?shù)氐貐^(qū)文化旅游的內(nèi)涵和價值，一個地區(qū)的縮影都可以體現(xiàn)在旅游紀(jì)念品和旅游紀(jì)念品包裝設(shè)計上面。因此我們需要對旅游紀(jì)念品的包裝設(shè)計和文化定位都還需要不斷的探索和發(fā)展，需要分析和保持民族文化和地區(qū)風(fēng)格特征來促進(jìn)紀(jì)念品包裝設(shè)計的發(fā)展，為中國的旅游紀(jì)念品走向世界。
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黨的十提出了“五位一體”新的總體布局，即要求經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會和生態(tài)文明和諧發(fā)展，此舉又一次掀起了國內(nèi)學(xué)者對“低碳經(jīng)濟(jì)”研究的熱潮。湖北省作為“中部崛起”的重要支撐點(diǎn)，現(xiàn)階段處于工業(yè)化發(fā)展中期，需要大力發(fā)展具有高碳特征的重工業(yè)以帶動經(jīng)濟(jì)的快速增長，實(shí)現(xiàn)中部地區(qū)趕超東部地區(qū)的目標(biāo)，另一方面也應(yīng)該在復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，建設(shè)性地從低碳增長的角度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，參與應(yīng)對氣候變化的進(jìn)程，在發(fā)展戰(zhàn)略、政策機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新等方面，積極做好向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。由此可見，湖北省目前的發(fā)展面臨著經(jīng)濟(jì)快速增長以及低碳發(fā)展的約束。國內(nèi)從低碳視角探討產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的文獻(xiàn)多從能源消耗的角度入手。梁少華（2009）從能源邊際產(chǎn)出入手研究了中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整問題，研究發(fā)現(xiàn)三次產(chǎn)業(yè)中第三產(chǎn)業(yè)能源消耗最少，邊際產(chǎn)出最高；徐博等（2006）研究表明產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長與降低能源消耗雙重目標(biāo)；邵忍麗等（2006）指出中國自改革開放以來主要的能耗來自于第二產(chǎn)業(yè)，且經(jīng)濟(jì)活動中能源需求迅猛增長的根本原因是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。尹春華等（2003）利用灰色系統(tǒng)模型對能源消耗與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了關(guān)聯(lián)分析，有針對性的提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的對策；劉滿平（2007）研究了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、能源消費(fèi)的協(xié)調(diào)性問題，提出提高居民收入可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。
二、經(jīng)濟(jì)增長與低碳發(fā)展雙重約束下的湖北省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
作為“重要的老工業(yè)基地之一”的湖北省是中國近代工業(yè)的發(fā)祥地，是中國三大鋼鐵基地之一，中國第二大汽車生產(chǎn)基地和最大的中型貨車生產(chǎn)基地，中國最大的重型機(jī)床和包裝機(jī)械生產(chǎn)基地，中國最大的水電基地等。近年來湖北省的經(jīng)濟(jì)迅猛增長，為湖北省整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)，同時也推動了中部崛起的進(jìn)程。拉動湖北省經(jīng)濟(jì)增長的主要是靠第二產(chǎn)業(yè)，即包括鋼鐵、煤炭、電力、化工、水泥等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，而這些產(chǎn)業(yè)是具有明顯的高碳特征的，由此可見湖北省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫。但這是一項(xiàng)長期的任務(wù)，并不能以人的意志迅速轉(zhuǎn)移，一方面是由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的慣性，另一方面由于諸如房地產(chǎn)業(yè)、租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)等的發(fā)展需要一些高耗能的原材料生產(chǎn)行業(yè)的投入，特別是當(dāng)下湖北省仍處于完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，需要消耗大量的水泥、鋼鐵等高耗能產(chǎn)品。如今在低碳經(jīng)濟(jì)的大浪潮下，很顯然老工業(yè)基地的“頑疾”羈絆著湖北省成為中部崛起重要支點(diǎn)的發(fā)展腳步。一方面，城市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，進(jìn)入工業(yè)化發(fā)展中期，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展重化工趨勢沒有得到根本扭轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步向環(huán)境友好型優(yōu)化；另一方面，湖北省應(yīng)抓住低碳時代所帶來的機(jī)遇，解決老工業(yè)基地攤子龐雜、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾突出、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式粗放等諸多問題。2007年武漢城市圈被國家批準(zhǔn)成為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會（簡稱“兩型社會”）建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，“兩型社會”建設(shè)，也為湖北未來工業(yè)發(fā)展指明了方向，湖北應(yīng)把高科技產(chǎn)業(yè)、新能源、生物工程以及服務(wù)業(yè)和商業(yè)作為發(fā)展的重點(diǎn)，對于原來老工業(yè)，如鋼鐵、化工（尤其是即將開工的乙烯工程）、汽車、煙草、重機(jī)等行業(yè)，則要探索一條“降低能耗、減少污染同時還能增加效益”的新型工業(yè)化道路，這是與低碳經(jīng)濟(jì)的國際浪潮相吻合的。
三、低碳約束下對湖北省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的建議
為了促進(jìn)湖北省在時代潮流下發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，加速成為中部崛起的重要支撐點(diǎn)，作者認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)出發(fā)：（1）政策出臺及實(shí)施力度的加大。我國低碳經(jīng)濟(jì)剛處于起步階段，湖北省乃至中部地區(qū)的低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還有很大的上升空間，在這樣的機(jī)遇下，湖北省政府應(yīng)該加大對低碳經(jīng)濟(jì)的支持，從國家發(fā)展戰(zhàn)略的高度重視低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，變被動為主動，實(shí)現(xiàn)發(fā)展與減排的良性循環(huán)，出臺更多環(huán)境友好型政策，切實(shí)落實(shí)到高污染產(chǎn)業(yè)的治理。（2）建立政府、企業(yè)、大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的合作網(wǎng)絡(luò)以突破低碳技術(shù)。大學(xué)與科研機(jī)構(gòu)是科研成果與創(chuàng)新的重要源頭，政府、企業(yè)與大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作不但可獲得大學(xué)與科研機(jī)構(gòu)的先進(jìn)技術(shù)成果，而且可以促進(jìn)大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)成果的商品化、研究的市場化。尤其在我國現(xiàn)階段企業(yè)自主開發(fā)能力低，高校院所成果轉(zhuǎn)化不力的情況下，產(chǎn)學(xué)研合作有著重要意義和發(fā)展?jié)摿?。湖北省高教?yōu)勢突出，高等教育規(guī)模不斷擴(kuò)大。政府應(yīng)充分利用湖北省是國內(nèi)高校密集區(qū)的優(yōu)勢，通過引導(dǎo)、激勵、保護(hù)和協(xié)調(diào)等方式促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)技術(shù)的突破，更好的服務(wù)于湖北的低碳經(jīng)濟(jì)事業(yè)。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，科技在進(jìn)步，環(huán)境在變化?；厥讎鴥?nèi)幾十年門窗發(fā)展路，不難看出其趨勢。自從國內(nèi)把節(jié)能減排作為重要國策以來，以往的木門窗、鋼門窗早已被現(xiàn)行的節(jié)能鋁合金門窗和節(jié)能塑鋼門窗代替。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，節(jié)能鋁合金門窗已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，但是其中伴隨產(chǎn)生的問題也日益增多，下文將針對這些問題進(jìn)行分析和合理化建議，以促進(jìn)節(jié)能鋁合金門窗在市場上更好地發(fā)展。
1、節(jié)能鋁合金門窗的現(xiàn)狀和問題
1.1市場競爭環(huán)境不佳
中國的建筑市場不健全，導(dǎo)致門窗行業(yè)也隨波逐流。發(fā)包人為節(jié)省建設(shè)成本，一味壓低門窗價格，讓施工單位進(jìn)退兩難，最后不得不以次充好，或者偷工減料來增加利潤。同時，同行間的競爭也比較激烈，有些單位甚至屏棄了企業(yè)追逐利益的生存法則，接到工程后，想的不是如何把工程做好，而是想如何在材料上動腦筋，以增加利潤。長此以往，這個行業(yè)將得不到健康地發(fā)展，節(jié)能鋁合金門窗最終可能會淪為人們眼中的地攤貨、蹩腳貨。
1.2 國內(nèi)研發(fā)力量跟不上
現(xiàn)在國內(nèi)90%以上的鋁合金型材生產(chǎn)廠家，所用的型材系列都是大同小異的，型材結(jié)構(gòu)上雖然有些差別，但是從本質(zhì)上都是東拼西湊的“兄弟姐妹”。依托GDP排名世界第二的國家，有些型材廠家發(fā)展地很大，但是他們絕對不是很強(qiáng)，而這正體現(xiàn)在研發(fā)水平這一核心競爭力上。歐洲各國在上個實(shí)際80年代末就已經(jīng)研究出了門窗系統(tǒng)，如今歐洲市場上的門窗系統(tǒng)應(yīng)用量已經(jīng)達(dá)到門窗總量的70%。國內(nèi)的門窗系統(tǒng)還處于起步階段，現(xiàn)在只是照搬國外，譬如“阿魯克系統(tǒng)”、“羅克迪系統(tǒng)”，雖然普通民眾看起來很先進(jìn)，但國外的東西卻不一定適合國內(nèi)。上游的節(jié)能鋁型材的研發(fā)跟不上，直接導(dǎo)致市場上能用的型材系列選擇性不多。這樣也對節(jié)能鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展起到一定的制約作用。
1.3 加工、制作、安裝過程專業(yè)程度不高
節(jié)能鋁合金門窗對加工、制作、安裝過程的專業(yè)性要求非常高。首先，所有材料的加工都要使用精密的自動化設(shè)備，現(xiàn)在有些企業(yè)因?yàn)槌杀驹?，還是使用人工操作的老式機(jī)械，導(dǎo)致材料精度得不到控制，從而導(dǎo)致門窗安裝后的外觀性能和使用功能受影響。其次，節(jié)能鋁合金門窗在制作過程中，對周圍環(huán)境的要求也很高。場地要開闊，環(huán)境要干凈整潔，加工區(qū)、臨時堆放區(qū)、倉庫要明確分開。工廠區(qū)域杜絕煙火，還要設(shè)立質(zhì)檢等專門的規(guī)章制度。有些企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)車間，與別的行業(yè)的公司混租廠房，不僅環(huán)境差，而且還可能交叉污染，材料堆放區(qū)與加工區(qū)不分。而且員工素質(zhì)不高，缺乏約束，在車間內(nèi)隨便抽煙，浪工，甚至對門窗制作的質(zhì)量不重視，沒有專門的質(zhì)檢，導(dǎo)致出廠的產(chǎn)品有很高的不合格率。最后，安裝隊伍在安裝過程中片面追求速度，以省下人工費(fèi)從而賺得更多的利潤。由此帶來的問題是多方面的，譬如固定件比規(guī)定少，發(fā)泡劑漏打，螺絲緊固不到位，五金配件開關(guān)不靈活等。節(jié)能鋁合金門窗安裝是一個比較精細(xì)的工作，不是隨便外面拉一個小工就可以做的。以上三點(diǎn)，硬生生把定位頗高的節(jié)能鋁合金門窗拉下了一個臺階，影響該產(chǎn)品在人們心中的地位，從而制約該行業(yè)健康地發(fā)展。
1.4 門窗行業(yè)缺乏專業(yè)的設(shè)計人員
目前我國大學(xué)開設(shè)的門窗設(shè)計專業(yè)很少，有些學(xué)校雖然開設(shè)的室內(nèi)設(shè)計專業(yè)里有一部分門窗設(shè)計，但是那基本上是一帶而過，也沒有老師專門教授這一塊內(nèi)容。這就導(dǎo)致了學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入門窗公司基本上什么都不懂，他們不會進(jìn)行力學(xué)計算，不會使用軟件進(jìn)行輔助計算，甚至對建筑結(jié)構(gòu)都不了解，都要從頭學(xué)起。公司管理層對圖紙設(shè)計一塊也不重視，認(rèn)為只要跟著藍(lán)圖做就可以了。殊不知，這樣不僅少了因優(yōu)化圖紙而帶來的利潤，同時也會讓外界認(rèn)為公司缺乏可競爭的綜合實(shí)力。
2、建立和完善健全的節(jié)能鋁合金門窗發(fā)展機(jī)制
2.1 建立健全行業(yè)協(xié)會的功能
行業(yè)協(xié)會是對一個國家、地區(qū)乃至世界經(jīng)濟(jì)起著重要作用的權(quán)威性的社會中介機(jī)構(gòu)。尤其是在市場經(jīng)濟(jì)體制非常完善的國家，行業(yè)協(xié)會在管理成員企業(yè)上的作用甚至超過了政府。行業(yè)協(xié)會只代表全體會員的利益，協(xié)會內(nèi)部會制定一系列章程，比如杜絕惡性競爭、杜絕行業(yè)壟斷。在會員企業(yè)和相關(guān)單位有糾紛的時候，行業(yè)協(xié)會會出面協(xié)調(diào)，增加談判籌碼，以便于更好地解決問題。
2.2 加大科研力量的投入
科技才是核心競爭力，唯有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有永不停歇的創(chuàng)新力，企業(yè)才能屹立不倒。不管從材料生產(chǎn)廠家，還是節(jié)能鋁合金門窗公司來說，都應(yīng)該把更多的經(jīng)費(fèi)和人才用在新產(chǎn)品的研發(fā)上。目光要和世界一流企業(yè)看齊，多多借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)一流的人才。要與國內(nèi)外知名的高校和研究機(jī)構(gòu)合作，成立可持續(xù)的平臺。
2.3加強(qiáng)門窗生產(chǎn)和安裝環(huán)節(jié)的管理
節(jié)能鋁合金門窗的組成部分比較多，包括鋁型材、玻璃、五金配件、膠水等部件，各種不同材料對環(huán)境的要求各有不同，比如中空玻璃要求儲存在干燥的環(huán)境下，密封膠要求在干燥通風(fēng)的環(huán)境下施打。由此可見對生產(chǎn)車間的投入必不可少。同時也要對生產(chǎn)車間內(nèi)的員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)和教育，讓他們知道如何正確地使用機(jī)械設(shè)備，如何在生產(chǎn)過程中減少誤差和浪費(fèi)。
當(dāng)門窗運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場時，安裝工人不能為了進(jìn)度而一味求快，慢工出細(xì)活，企業(yè)不能完全被利潤牽住腳，施工隊伍的質(zhì)量和數(shù)量要時刻保持在一個合理的范圍內(nèi)。
2.4重視相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)
在高校的課程安排上，應(yīng)開設(shè)更多的本專業(yè)選修課程，可以聘請本專業(yè)企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，或者相關(guān)人員進(jìn)行授課。這樣既可以調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，又可以安排學(xué)員進(jìn)工廠參觀學(xué)習(xí)，做到理論和實(shí)際相結(jié)合。
在社會上，行業(yè)協(xié)會應(yīng)該配合勞動部門定期舉行相關(guān)專業(yè)的免費(fèi)培訓(xùn)活動，同時應(yīng)增大宣傳力度，使更多的人可以學(xué)到更好的技能。培訓(xùn)學(xué)校也應(yīng)該開設(shè)更多的相關(guān)課程，吸引社會上對這一行業(yè)有興趣的人員加入。
企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)更多的人才，特別是在一些一流先進(jìn)企業(yè)的人員。他們的作用將會給企業(yè)帶來脫胎換骨的改變。
中圖分類號：G114文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-8122（2011）07-0069-02
一、景德鎮(zhèn)陶瓷現(xiàn)狀分析
（一）品牌力下降
1.品牌的美譽(yù)度降低。景德鎮(zhèn)是中國千年文明鑄就的國際品牌，是中華民族珍貴的無形資產(chǎn)。千百年來，景德鎮(zhèn)瓷器以其“薄如紙、明如鏡、白如玉、聲如磬”的質(zhì)地和聲譽(yù)延續(xù)著光榮與輝煌。如今，景德鎮(zhèn)瓷器卻走進(jìn)了發(fā)展瓶頸期，出現(xiàn)了嚴(yán)重的假冒偽劣事件。
2.品牌的聯(lián)想力減弱。與中國的絲綢、茶葉一樣，瓷器曾是中國文化的象征。景德鎮(zhèn)瓷窯里燒制出來的瓷器是附載了中國傳統(tǒng)工藝和審美文化的文化載體。近年來，由于缺乏創(chuàng)新精神，景德鎮(zhèn)的品牌已經(jīng)出現(xiàn)老化的趨勢。
（二）營銷力不夠
在發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)方面，景德鎮(zhèn)擁有很大的優(yōu)勢，僅在1620年至1657年之間，就有約300萬件瓷器運(yùn)往歐洲。但如今，景德鎮(zhèn)陶瓷年出口額約2000多萬美元，還比不上國內(nèi)其它產(chǎn)瓷區(qū)一家大型民營企業(yè)。關(guān)于景德鎮(zhèn)的衰落，一位景德鎮(zhèn)的作坊老板認(rèn)為是因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)代營銷觀念，沒有專職的營銷人員和策劃人員。
（三）創(chuàng)新力滯后
縱觀景德鎮(zhèn)陶瓷從產(chǎn)品本身到營銷的各個環(huán)節(jié)，就會發(fā)現(xiàn)造成景德鎮(zhèn)目前尷尬境地的最主要因素就是缺乏持續(xù)的創(chuàng)新力。創(chuàng)新是一個企業(yè)或者產(chǎn)品在市場上立于不敗之地的根本保證，缺少了這種推力，產(chǎn)品就沒有辦法在市場長久地發(fā)展。景德鎮(zhèn)陶瓷雖是千年的品牌，但是在近幾年的發(fā)展過程中沒有能夠突破原有的生產(chǎn)模式和銷售模式，因而導(dǎo)致其在市場上的影響力下降，發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。
二、衰落原因分析
（一）品牌意識缺失、仿冒盛行
景德鎮(zhèn)瓷器遭仿冒嚴(yán)重。一些不法經(jīng)營者抓住消費(fèi)者喜愛景德鎮(zhèn)瓷器的心理，用低劣的外地瓷與景德鎮(zhèn)陶瓷混雜銷售，致使不少消費(fèi)者難辨真?zhèn)?，上?dāng)受騙，嚴(yán)重破壞了景德鎮(zhèn)瓷器的聲譽(yù)。比如，玉風(fēng)瓷廠的名牌產(chǎn)品“玉風(fēng)”走俏市場時，就有仿造廠商以“王風(fēng)”、“玉鳳”等魚目混珠，價格上，真品賣5元，仿冒品則只賣2元，甚至1元。其惡果是傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品的迅速下滑和民營企業(yè)的利潤微薄、成長乏力，真正的“玉風(fēng)”品牌影響力喪失殆盡?！氨I版文化”促使了景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)急功近利地仿冒知名品牌的創(chuàng)意與設(shè)計，根本不愿意自己花力氣培育品牌。
（二）市場意識淡薄、創(chuàng)新不足
1.市場意識淡薄。景德鎮(zhèn)具有世界上獨(dú)一無二的600多年官窯歷史，形成了傳統(tǒng)的包產(chǎn)包銷思維定勢，注定了景德鎮(zhèn)在以銷定產(chǎn)的市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，必然將付出“會做不會賣”的代價，缺乏市場需求的敏感度。
2.創(chuàng)新意識不足。景德鎮(zhèn)過分依賴傳承，創(chuàng)新意識明顯不足，尤其缺乏當(dāng)代元素。調(diào)查表明，目前景德鎮(zhèn)一些陶瓷設(shè)計者相當(dāng)一大部分只有中專或初中文化水平，其技藝大多通過拜師學(xué)來。自主創(chuàng)新意識薄弱，產(chǎn)品缺乏時代的質(zhì)感。
（三）產(chǎn)品意識薄弱、素質(zhì)低下
1.產(chǎn)品質(zhì)量方面，大批量生產(chǎn)的日用瓷一級品率還不夠高；品種方面，適應(yīng)港、澳、東南亞的傳統(tǒng)品種比較多，適應(yīng)歐美市場的品種比較少，單件大路貨多，高檔配套日用瓷較少。2.利用假證書將低檔次陶瓷充當(dāng)高檔次陶瓷銷售。如“景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷名人名作證書”、“景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)大師名作證書”、“中國陶瓷藝術(shù)大師作品證書”等等。3.任意拔高作者身份以抬高陶瓷作品身價。在景德鎮(zhèn)陶瓷市場，筆者發(fā)現(xiàn)，一些作品證書對作者的簡介、學(xué)歷、職稱、獲獎作品等內(nèi)容任意拔高，隨意編造。一些民間藝人在證書上搖身一變成了高級工藝美術(shù)大師，一些市級工藝師變成了省級高工，有的在作品證書上還編造作者獲得所謂“國家一級畫師”稱號，有的還臆造作品獲得各級別的獎項(xiàng)等等。
（四）營銷渠道不暢、規(guī)模偏小
1.缺乏營銷觀念，地攤展銷效益差。根據(jù)波特教授的觀點(diǎn)，景德鎮(zhèn)在采取差異化戰(zhàn)略時雖然擁有很多自然的、歷史的稟賦，但欠缺的是強(qiáng)大的營銷能力和得到營銷渠道的高度合作，也就是配合差異化戰(zhàn)略所需的個性化營銷管理能力不足。一方面，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)缺乏對國內(nèi)外市場的了解，更缺乏對消費(fèi)者和消費(fèi)者需求的分析。另一方面，景德鎮(zhèn)個體私營陶瓷企業(yè)還在營銷上各自為戰(zhàn)，缺乏營銷觀念，以至于營銷渠道單一、老化，很多企業(yè)采取的依舊是老式的 “擺地攤”的銷售模式，商品檔次被拉下來，神秘的藝術(shù)品變成普通商品，降低了景德鎮(zhèn)瓷器整體的影響力。
2.缺少規(guī)模效應(yīng)，家庭作坊收益低。缺少規(guī)模效應(yīng)，是制約景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的主要瓶頸。景德鎮(zhèn)云集了全國三分之一的中國工藝美術(shù)大師，藝術(shù)陶瓷水平在全國乃至世界處于前列，但基本靠家庭作坊生產(chǎn)，大多是低檔、偽劣的藝術(shù)陶瓷。
三、帶給我們的啟示
（一）樹立品牌意識，植入VI設(shè)計理念
VI設(shè)計即（Visual Identity），通譯為視覺識別系統(tǒng)，是CIS系統(tǒng)最具傳播力和感染力的部分。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號，以無比豐富的多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播。設(shè)計到位、實(shí)施科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。在品牌營銷的今天，沒有VI設(shè)計對于一個現(xiàn)代企業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清。因此，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)VI設(shè)計理念的植入對于提升景德鎮(zhèn)的整體形象和影響力都有重要的意義。1.形象包裝。景德鎮(zhèn)陶瓷是一個千年的品牌，這個品牌一定要有東方的神韻。古香古色是它必不可少的形象，越是開放的年代，仿古的思潮越是流行，作為一個家居飾品，景德鎮(zhèn)的優(yōu)勢在于古老的神韻，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一包裝是前提。2.造型設(shè)計。這個市場的消費(fèi)者需要什么口味，我們就制造什么口味，一開始，可以先投放些仿古味比較重的花瓶和盤子等已經(jīng)流行了幾千年的商品。定做一些樣品，拍照訂成圖片冊，可以讓商家和消費(fèi)者挑選，調(diào)查這個瓷器的市場需求，定做一些客戶喜歡的瓷器，當(dāng)需求量大的時候就批量生產(chǎn)，取消滯銷的貨品，根據(jù)市場的需求來最終決定產(chǎn)品。3.品牌打造。景德鎮(zhèn)是最可觀的無形資產(chǎn)，是千年的陶瓷文化品牌。但也正是景德鎮(zhèn)這個品牌在很大程度上把企業(yè)所經(jīng)銷商品的品牌給淹沒了。在未來的市場中可善加利用景德鎮(zhèn)品牌的社會影響力和成熟的消費(fèi)群等優(yōu)勢來包裝提升各企業(yè)品牌的市場地位。各企業(yè)品牌可以充分利用景德鎮(zhèn)這個地域品牌“無形的手”推動各自品牌的塑造，讓企業(yè)品牌更加具有內(nèi)涵，加速提升產(chǎn)品的市場地位。
（二）提高創(chuàng)新意識，重新審視景德鎮(zhèn)瓷器元素
青花瓷是景德鎮(zhèn)瓷器中最具代表性的一種瓷器，但是近些年來青花瓷作品風(fēng)格比較單一陳舊，仿古、泥古之風(fēng)非常盛行，當(dāng)然這也是二十世紀(jì)至今的景德鎮(zhèn)一個普遍的現(xiàn)象。而重新審視青花元素賦予其濃郁的中國特色，將是挽救景德鎮(zhèn)瓷器的一個重要途徑。景德鎮(zhèn)應(yīng)該重新審視青花元素，并賦予新的理念：一是對青花元素進(jìn)行概述、定義、歸納整理；二是建立青花元素庫進(jìn)行保護(hù)，單獨(dú)申報非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，三是重新審視青花元素，做大青花元素這篇文章，借力發(fā)揮，體現(xiàn)青花元素的價值；四是借青花元素在奧運(yùn)會的運(yùn)用之機(jī)遇，從發(fā)展瓷都旅游產(chǎn)業(yè)的角度做文章，大力宣傳景德鎮(zhèn)，進(jìn)一步提高景德鎮(zhèn)的知名度；五是對青花元素的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)行開發(fā)利用。
（三）制定合適的營銷策略，拓寬營銷渠道
合理有效的營銷策略是產(chǎn)品在市場上立于不敗之地的重要保障，順應(yīng)市場需求，把握市場脈絡(luò)，不斷拓展?fàn)I銷渠道是每一個陶瓷企業(yè)首先要做的事。目前，國內(nèi)國際的陶瓷營銷環(huán)境正發(fā)生著深刻的變化，這必將給陶瓷業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。藝術(shù)陶瓷企業(yè)要積極的在市場定位、目標(biāo)市場的選擇，陶瓷業(yè)的營銷組合、營銷管理，營銷戰(zhàn)略等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。營銷的目的就是創(chuàng)造差異化，包括產(chǎn)品差異化、品質(zhì)差異化、渠道差異化、促銷差異化、形象差別化等，要改變景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。并積極拓展其他如、經(jīng)紀(jì)人、拍賣、連鎖店、展銷等多元化的銷售形式，做大做強(qiáng)景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)。
（四）與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，延伸產(chǎn)品價值鏈
在大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的今天，景德鎮(zhèn)陶瓷文化作為中國文化的典型代表，抓住文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)，將景德鎮(zhèn)陶瓷文化引入產(chǎn)業(yè)化的理念，順應(yīng)市場需求，充分發(fā)掘產(chǎn)品的附加價值，提升景德鎮(zhèn)陶瓷的核心競爭力。
景德鎮(zhèn)瓷器要想走出困境，必須首先在藝術(shù)陶瓷日用化方面作出探索和努力，創(chuàng)新性地對日用陶瓷加以藝術(shù)包裝，走產(chǎn)業(yè)化道路，形成規(guī)模效應(yīng)；其次，與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，充分發(fā)掘行業(yè)潛力。陶瓷行業(yè)內(nèi)部通過合作分工，整合現(xiàn)代藝術(shù)陶瓷的配套資源，延伸產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)價值鏈，增加產(chǎn)品的附加值；再次，向金融部門或民間財團(tuán)進(jìn)行融資，強(qiáng)大的資金支持是企業(yè)強(qiáng)大的保證，當(dāng)然，也可以嘗試與大型企業(yè)搞合作研發(fā)，形成合理的價值鏈，拓寬價值生成的可能領(lǐng)域。
此外，以陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和國際陶瓷創(chuàng)意中心為依托，做大做強(qiáng)文化及陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，形成以高新技術(shù)陶瓷和陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為雙引擎的大陶瓷產(chǎn)業(yè)格局。景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的思維將會推動景德鎮(zhèn)藝術(shù)、文化、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)一體化的進(jìn)程，提升景德鎮(zhèn)整體的影響力，重新塑造景德鎮(zhèn)的品牌，形成產(chǎn)業(yè)合力。更會連鎖地帶動景德鎮(zhèn)旅游業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、策劃、教育、文化傳播等多種行業(yè)的同步發(fā)展，從而完善原先不足的市場體制。促進(jìn)景德鎮(zhèn)城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與城市文化，開創(chuàng)現(xiàn)代瓷都的新面貌，對于提升景德鎮(zhèn)當(dāng)下的城市形象具有十分重要的積極影響。
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