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時(shí)間：2023-10-11 09:58:23
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近幾年來，集團(tuán)公司審計(jì)工作的重點(diǎn)已逐步由真實(shí)性、合法性審計(jì)向效益性審計(jì)轉(zhuǎn)變，以效益審計(jì)為重點(diǎn)，管理審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)、計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)等其他內(nèi)容審計(jì)共同開展的審計(jì)模式已經(jīng)形成。公司審計(jì)處積極響應(yīng)審計(jì)局的號(hào)召，審計(jì)重心早已站在效益審計(jì)的基石之上。2008年審計(jì)處開展審計(jì)項(xiàng)目12項(xiàng)，其中實(shí)施效益和責(zé)任審計(jì)6項(xiàng)，開展效益審計(jì)的比例為50%；2009年審計(jì)處開展審計(jì)項(xiàng)目17項(xiàng)，其中實(shí)施效益和責(zé)任審計(jì)9項(xiàng)，開展效益審計(jì)的比例為53%；2010年審計(jì)處開展審計(jì)項(xiàng)目9項(xiàng)，其中實(shí)施效益和責(zé)任審計(jì)6項(xiàng)，開展效益審計(jì)的比例為66%；2011年審計(jì)處開展審計(jì)項(xiàng)目10項(xiàng)，其中實(shí)施效益和責(zé)任審計(jì)3項(xiàng)，開展效益審計(jì)的比例為30%；可見，經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)已成為我們公司審計(jì)工作的一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容。
那么，什么是經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)？我們公司為什么要開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)？開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)又具有什么樣的積極作用呢？下面就這些問題結(jié)合我們公司的現(xiàn)狀做一些探討：
一、經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)概念
經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是由專職機(jī)構(gòu)和人員，采用專門程序和方法，取得審計(jì)證據(jù)，對(duì)照選定標(biāo)準(zhǔn)，以評(píng)價(jià)、衡量和證實(shí)被審單位或項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)劣，以促進(jìn)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的一種獨(dú)立經(jīng)濟(jì)監(jiān)督活動(dòng)。
就我們公司而言，經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的主要對(duì)象是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果或效率，審計(jì)通過對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果和資金使用效果的審查，評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的高低，經(jīng)營(yíng)情況的好壞，并進(jìn)一步發(fā)掘提高經(jīng)濟(jì)效益的潛力和途徑。
二、公司開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的必要性
企業(yè)發(fā)展以擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，追求盈利為目的。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的生命，盈利是企業(yè)發(fā)展的根本。我們公司作為一個(gè)正在做大做強(qiáng)的發(fā)展企業(yè)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的投入和成果都十分復(fù)雜和龐大，只有做好各項(xiàng)監(jiān)督和控制工作，才能使公司走在健康發(fā)展的道路上。因此，加強(qiáng)開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)，通過對(duì)管理效能和經(jīng)營(yíng)決策的評(píng)審，發(fā)現(xiàn)和完善公司經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)公司提高經(jīng)濟(jì)效益十分必要。
（一）公司的發(fā)展具有開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的肥沃土地
我們公司為建筑施工企業(yè)，“點(diǎn)多、面廣、戰(zhàn)線長(zhǎng)”是公司近幾年的工程管理特點(diǎn)。施工企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)性大、產(chǎn)品形式多樣、施工技術(shù)復(fù)雜、施工組織管理要求高的特點(diǎn)，為公司開展形式多樣的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)提供了條件。經(jīng)過近年的改革發(fā)展，公司已經(jīng)走上了一條長(zhǎng)足的發(fā)展之路，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，盈利能力基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，發(fā)展整體處于上升階段，公司的發(fā)展為經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的開展提出了要求：
（1）公司實(shí)力增強(qiáng)、每年完成管理產(chǎn)值正在逐年增長(zhǎng)，公司的成長(zhǎng)需要監(jiān)督保障
在做大做強(qiáng)的發(fā)展思路指導(dǎo)下，近幾年來，公司每年完成的管理產(chǎn)值由2007年完成管理總產(chǎn)值21億元到2011年完成管理總產(chǎn)值35億元，五年間公司完成管理總產(chǎn)值翻了1.7倍，實(shí)現(xiàn)了巨大的飛躍。未來三年公司的管理產(chǎn)值計(jì)劃完成100億元，在建和已經(jīng)落實(shí)的工程共99項(xiàng)，管理能力得到了較好的放大。然而，如何管好來之不易的大市場(chǎng)？如何控制好零零星星的各種資源消耗？如何發(fā)揮各種投入的效率性？使公司在快速發(fā)展的道路上不剎車、不脫軌，這對(duì)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的開展提出了強(qiáng)烈的要求。通過經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)判明公司在管理和資源利用上是否經(jīng)濟(jì)有效；查明不經(jīng)濟(jì)、效率低的原因；揭示公司管理結(jié)構(gòu)的合理性和管理職能發(fā)揮的有效性；尋求有利于提高效率的辦法和措施，為公司的快速發(fā)展建筑一道防護(hù)墻是不可或缺的保障手段，也是我們公司發(fā)展的要求。
（2）社會(huì)資源的廣泛利用使得效益審計(jì)工作的開展刻不容緩
近幾年來，公司加大了社會(huì)資源的利用。2011年，公司外雇勞務(wù)支出7569.65萬元，外租機(jī)械及設(shè)備支出10541萬元，完成工程分包產(chǎn)值20億元。2011年工程分包完成產(chǎn)值是公司當(dāng)年完成總產(chǎn)值的57%，社會(huì)資源的利用已成強(qiáng)勢(shì)。管理社會(huì)資源，變社會(huì)資源為已之力，可能是公司走管理之路的發(fā)展方向。因此，管好社會(huì)資源支出的這個(gè)口子，杜絕公司經(jīng)營(yíng)效益的“跑、冒、滴、漏”是公司未來發(fā)展的重要任務(wù)。
（3）社會(huì)資源利用的審計(jì)以風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)和效率審計(jì)相結(jié)合更佳。
審計(jì)處這幾年開展了許多題材廣泛的社會(huì)資源利用的審計(jì)，包括：外雇勞務(wù)結(jié)算審計(jì)、外租機(jī)械臺(tái)班結(jié)算審計(jì)、分包工程結(jié)算審計(jì)、外購(gòu)物資審計(jì)等。但審計(jì)多以核算業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性為重，審計(jì)的方法是通過對(duì)內(nèi)控手續(xù)，結(jié)算依據(jù)的審核核實(shí)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，完成了管理風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)和財(cái)務(wù)收支審計(jì)的任務(wù)。但是，社會(huì)資源的利用是否經(jīng)濟(jì)？效率是否合理？不開展標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比和技術(shù)分析是無法做出準(zhǔn)確回答的。比如，外雇計(jì)時(shí)工結(jié)算中是否存在消極怠工、窩工的費(fèi)用？外租機(jī)械臺(tái)班費(fèi)結(jié)算中是否有出勤不出力，大車?yán)∝浀馁M(fèi)用？采用的施工工法和技術(shù)是否有不經(jīng)濟(jì)，浪費(fèi)性大的費(fèi)用？質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)的采用是否經(jīng)濟(jì)等？都是不可忽視的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)中效率性審計(jì)和經(jīng)濟(jì)性審計(jì)的重點(diǎn)內(nèi)容，需要審計(jì)查明、核實(shí)，并做出科學(xué)的判斷。
（二）開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)存在潛在的盈利效應(yīng)，是公司提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑
經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的目的是審核經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效性、合理性、可行性，以促進(jìn)被審單位提高經(jīng)濟(jì)效率，降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑很多，開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是其中的一個(gè)重要方面。公司每年在建項(xiàng)目幾十個(gè)，選擇一些風(fēng)險(xiǎn)控制流程長(zhǎng)、管理層級(jí)多、控制人員流動(dòng)大、交接手續(xù)要求高的項(xiàng)目，開展多種形式的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)，一定能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收入的確認(rèn)，降低不合理費(fèi)用的支出，提高業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性，達(dá)到真實(shí)、準(zhǔn)確反映企業(yè)盈利水平的目的。
（三）開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)能夠控制公司決策、計(jì)劃的實(shí)施，及時(shí)防范控制風(fēng)險(xiǎn)、減少執(zhí)行損失，達(dá)到預(yù)期效果
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每個(gè)企業(yè)都面臨著成功的挑戰(zhàn)和失敗的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是公司控制系統(tǒng)的重要組成部分，也是監(jiān)督與評(píng)價(jià)公司決策、計(jì)劃實(shí)施的主要力量，因而在強(qiáng)化公司內(nèi)部控制方面發(fā)揮著不可取代的作用。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)能有效分析風(fēng)險(xiǎn)因素，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，幫助公司防范各類風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
（四）開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是審計(jì)局的統(tǒng)一發(fā)展方向
2012年，徐彬在集團(tuán)公司審計(jì)工作會(huì)議上的報(bào)告指出：“進(jìn)一步加強(qiáng)管理和效益審計(jì)，促進(jìn)公司、企業(yè)落實(shí)深化改革、挖潛增效措施。…審計(jì)部門要圍繞“深化改革”、“挖潛增效”和“安全、質(zhì)量、品牌、誠(chéng)信、服務(wù)”等，切實(shí)開展好管理和效益審計(jì)”。 “幫助企業(yè)系統(tǒng)總結(jié)好的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和做法，深入分析效益變化原因，并提出進(jìn)一步改進(jìn)管理、提高效益的建議，為公司推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮助推器作用”。
三、公司開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的作用
經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是一種獨(dú)立的評(píng)價(jià)活動(dòng)，是對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行審查和評(píng)價(jià)的一種服務(wù)。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)具有制約、防護(hù)、促進(jìn)和參謀的作用。然而，我們公司開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)，除了具有這些作用外，還應(yīng)該具有以下四個(gè)具體的作用：
（一）有利于促進(jìn)財(cái)務(wù)收支的真實(shí)核算
經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)被孤立地看成一個(gè)審計(jì)種類，單獨(dú)地去實(shí)施，不僅認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，也是缺乏效率的。缺乏效率的審計(jì)工作在人力、物力既定的條件下必然難于大范圍推行。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)必然涉及到查實(shí)賬簿資料這一工作環(huán)節(jié)，只有對(duì)賬簿資料的真實(shí)性、合規(guī)性、合法性查實(shí)后，對(duì)節(jié)約、效率、效果所進(jìn)行的分析認(rèn)定才有意義。因此，通過經(jīng)濟(jì)性審計(jì)，可以揭示公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的恰當(dāng)程度及其遵紀(jì)守法情況，保障財(cái)務(wù)收支的真實(shí)。
（二）有利于堵塞漏洞、節(jié)支增效
經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)通過對(duì)被審單位管理水平、管理效率的審查評(píng)價(jià)，促進(jìn)單位提高經(jīng)濟(jì)效益，降低風(fēng)險(xiǎn)。從經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的職能來看，它是監(jiān)督和鑒證，不具有管理的職責(zé)。但是，從經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的實(shí)際效果來看，審計(jì)評(píng)價(jià)也好，監(jiān)督、鑒證也好，都起到了對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)控制的作用，為公司堵塞管理漏洞、節(jié)約支出、挽回既得利益發(fā)揮了作用。
（三）有利于經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核，促進(jìn)考核工作的深入開展
經(jīng)營(yíng)承包是公司采用最廣泛的經(jīng)營(yíng)管理手段，每年公司都與所屬二級(jí)單位及項(xiàng)目部簽訂了《經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任狀》，承包指標(biāo)涉及經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。如何評(píng)定承包責(zé)任人的經(jīng)營(yíng)狀況？借助審計(jì)成果是一個(gè)十分有效的手段。
（四）有利于公司提升管理水平，為公司做大做強(qiáng)提供了保障
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接影響經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)審計(jì)貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)審計(jì)主要是將有關(guān)指標(biāo)的實(shí)際水平與計(jì)劃、定額、先進(jìn)水平等進(jìn)行比較，作出評(píng)價(jià)，故而能促進(jìn)公司管理水平的提升。
四、公司開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)應(yīng)注意的問題
（一）開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)要因地制宜，不要盲目求全追大
開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)應(yīng)考慮審計(jì)人員的業(yè)務(wù)能力、知識(shí)構(gòu)成和可借用的專業(yè)力量的情況，在公司審計(jì)處現(xiàn)有條件下，可以少開展綜合經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)或較大項(xiàng)目的審計(jì)，多選擇某一部門、某個(gè)環(huán)節(jié)或某項(xiàng)業(yè)務(wù)開展專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)。
（二）堅(jiān)持“一審二幫三促進(jìn)”
經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)不應(yīng)只是局限于最終評(píng)價(jià)，還應(yīng)進(jìn)一步幫助被審計(jì)單位找出影響經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵問題，提出切實(shí)可行的改進(jìn)建議。
（三）開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)要有科學(xué)的技術(shù)方法和評(píng)價(jià)體系
經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)施中的一個(gè)重要問題。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)開展有難度，缺乏經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)重要方面。建立一套科學(xué)的效益審計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是準(zhǔn)確評(píng)價(jià)效益的關(guān)鍵。公司應(yīng)該建立一套反映管理水平、盈利能力、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營(yíng)能力、償債能力等的評(píng)價(jià)體系，通過效益評(píng)審，揭示公司經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)資源的合理使用，打開公司的盈利空間。
建立評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)體系，要遵循以下幾點(diǎn)原則：一是科學(xué)性，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)能科學(xué)的反映公司的經(jīng)濟(jì)效益狀況；二是有效性，使用的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系要能發(fā)現(xiàn)影響公司經(jīng)濟(jì)效益的各種因素，了解和確定公司經(jīng)濟(jì)效益增減變化的原則，分析公司管理的效益性；三是相關(guān)性，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及其各項(xiàng)具體指標(biāo)與所評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或業(yè)務(wù)內(nèi)容之間存在著必然聯(lián)系；四是系統(tǒng)性，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中的各項(xiàng)指標(biāo)之間應(yīng)存在著密切聯(lián)系，每項(xiàng)指標(biāo)都應(yīng)能影響整個(gè)指標(biāo)體系的完整性而又受到其他指標(biāo)的制約。近年來，集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理體制發(fā)生了較大變革，供應(yīng)、銷售、投資、資金、會(huì)計(jì)核算的集中度越來越高，公司的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系也要與之相連，形成具有較強(qiáng)適用能力的評(píng)價(jià)工具。
總之，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的深入開展是公司發(fā)展的需要。2011年集團(tuán)公司審計(jì)工作會(huì)議上，王作然在報(bào)告中講到：針對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)或重要環(huán)節(jié)開展管理和效益專項(xiàng)審計(jì)，精耕細(xì)作、查深查透當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“眼睛”。針對(duì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題開展專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查，深入研究、綜合分析當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀”。針對(duì)典型企業(yè)開展整體管理和效益審計(jì)，以點(diǎn)帶面當(dāng)好促進(jìn)精細(xì)化管理的“推手”。這是我們公司為什么要加強(qiáng)開展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的最好詮釋。
參考文獻(xiàn)：
[1]《審計(jì)專業(yè)管理知識(shí)與實(shí)務(wù)》中石化集團(tuán)公司審計(jì)管理干部崗位資格培訓(xùn)教材編寫組
經(jīng)過調(diào)查，白沙縣公安局認(rèn)定外省民工余某有重大嫌疑，可案發(fā)后余某已不知去向。
2009年一季度全球共發(fā)生了14宗醫(yī)藥公司間的并購(gòu)交易，交易總金額達(dá)到1125億美元，占全球并購(gòu)交易總金額的48.6%。相比之下，2008年全年生物醫(yī)藥行業(yè)共發(fā)生并購(gòu)交易64宗，交易金額僅有307億美元。
井噴的動(dòng)因
是什么原因造就了全球生物醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)交易的“井噴式”增長(zhǎng)？
此次金融危機(jī)中，生物醫(yī)藥行業(yè)遭受的沖擊較小，醫(yī)藥公司的自身生存發(fā)展沒有受到很大影響，這是一個(gè)非常重要的因素。金融危機(jī)期間發(fā)生的并購(gòu)活動(dòng)往往是由于企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能為繼，這一類的并購(gòu)被稱為“危機(jī)并購(gòu)”，而“正常并購(gòu)”會(huì)在危機(jī)時(shí)期大幅度萎縮。危機(jī)時(shí)期企業(yè)保全自身尚且困難，更不用說并購(gòu)了，如果強(qiáng)行并購(gòu)，最后很可能兩敗俱傷。
生物醫(yī)藥行業(yè)屬于弱周期性行業(yè)，受金融危機(jī)的沖擊不大，這就為醫(yī)藥公司的并購(gòu)提供了先天的優(yōu)越性，這是醫(yī)藥公司能夠利用當(dāng)前低廉的融資成本進(jìn)行并購(gòu)的重要前提。設(shè)想在一個(gè)生存和發(fā)展都受到巨大沖擊的行業(yè)，即使企業(yè)有很強(qiáng)的并購(gòu)意愿，并購(gòu)資金的提供方也會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)衰退的原因而拒絕提供并購(gòu)融資。
另外，生物醫(yī)藥行業(yè)近期并購(gòu)活躍度激增，很大程度上是受行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在因素驅(qū)動(dòng)。藥品專利權(quán)是醫(yī)藥公司現(xiàn)金流的重要來源，藥品專利權(quán)到期（或即將到期）使得許多公司都面臨著銷售額大幅下滑的壓力。醫(yī)藥公司希望通過并購(gòu)來獲得新的藥品專利權(quán)，或者通過并購(gòu)來提高藥品銷售的市場(chǎng)份額，如此一來，即使藥品專利權(quán)到期，也能幫助這些藥品繼續(xù)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)壟斷地位。
除了這一重要原因之外，化學(xué)醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)型為生物醫(yī)藥公司，提升醫(yī)藥公司的自主研發(fā)能力，整合資源以降低成本等因素，也是導(dǎo)致近期生物醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)交易活躍度大幅提升的原因之一，但我們認(rèn)為，這不是主要因素。
醫(yī)藥專利權(quán)
美國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)在20世紀(jì)80年代醫(yī)藥專利法案通過后發(fā)生了深刻變化，行業(yè)內(nèi)的大型醫(yī)藥公司獲得了一批藥品專利權(quán)，這些專利權(quán)在過去的30年中成為了這些公司的主要收入來源，相關(guān)公司也因此獲得了高額壟斷利潤(rùn)。
然而，在獲得了壟斷利潤(rùn)后，醫(yī)藥公司并未將這些利潤(rùn)直接投入研發(fā)，由此形成了美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特性：大醫(yī)藥公司在大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和小型生物醫(yī)藥公司中尋找有前途的產(chǎn)品，在購(gòu)買了專利使用權(quán)后投入經(jīng)費(fèi)組織臨床試驗(yàn)，在獲得了FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)管局）的批準(zhǔn)后，憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將專利轉(zhuǎn)化為龐大的現(xiàn)金流，并在此后采用政治游說和訴訟等手段來延長(zhǎng)專利權(quán)。
一旦專利權(quán)到期，藥價(jià)通常會(huì)下降80%，如此劇烈的降幅是醫(yī)藥公司無法接受的?？梢哉f，大型醫(yī)藥公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不是藥物的自主研發(fā)能力，而是通過各種手段獲得和維護(hù)專利權(quán)的能力，這確實(shí)是一種行業(yè)發(fā)展的異化。
從銷售角度來說，大型醫(yī)藥公司的藥品在專利權(quán)到期之后將與低廉的仿制藥競(jìng)爭(zhēng)，其銷售額下滑幾乎是確定無疑的，這將使公司蒙受巨大的損失。輝瑞制藥(Pfizer)2008年總收入比2007年的484億美元有所下降，其中一個(gè)重要原因就是部分藥品專利權(quán)到期，高血壓和心絞痛藥物（Norvasc）、過敏治療藥物（Zyrtec）和抗癌藥物（Camptosar）是全世界處方量最大的藥物，這三個(gè)重量級(jí)藥物的專利權(quán)到期給輝瑞帶來的損失高達(dá)26億美元。更重要的是，輝瑞的明星藥物――全球最暢銷的降膽固醇藥Lipitor，也將于2011年3月份到期。2008年，Lipitor為輝瑞帶來了125億美元的銷售額，占了公司營(yíng)業(yè)收入的1/4左右。
惠氏公司(Wyeth)方面，最重要的兩種藥物――抗抑郁癥藥物Effexor和治療心絞痛的Protonix也分別將于2010年和2011年到期。
藥品專利權(quán)的到期無疑是醫(yī)藥公司的“不能承受之重”，通過并購(gòu)，醫(yī)藥公司能夠取得新的藥品的銷售權(quán)，減緩了公司銷售收入的下降幅度，減輕了醫(yī)藥公司的業(yè)績(jī)下滑壓力。
從研發(fā)角度來說，大型醫(yī)藥公司研發(fā)新藥也面臨瓶頸，研發(fā)時(shí)間已經(jīng)從原來的10年增加到了15年，這直接導(dǎo)致研發(fā)投入的增加。通過并購(gòu)，大型醫(yī)藥公司將提高新藥的研發(fā)能力，以維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。
在美國(guó)，醫(yī)藥公司盈利的關(guān)鍵因素并不在于其藥物的研發(fā)能力，而在于能否通過FDA的批準(zhǔn)獲得專利權(quán)。FDA每年只批準(zhǔn)幾十種藥品，其中只有10%左右是新藥，其余都是改頭換面的舊藥。為了通過這一狹窄的審批關(guān)口，醫(yī)藥公司需要花十幾年時(shí)間組織臨床試驗(yàn)和等待審批，然而在開始臨床試驗(yàn)之前必須先注冊(cè)專利，否則就會(huì)被人搶注，這樣，等到通過審批，專利期限已過去大半。而且，現(xiàn)在新藥開發(fā)的成功率還在進(jìn)一步降低，這種低成功率也降低了醫(yī)藥公司自主研發(fā)新藥的積極性。因此，醫(yī)藥公司的大量資源被配置到游說、公關(guān)和訴訟中去，企圖來幫助延長(zhǎng)現(xiàn)有的專利權(quán)期限。并購(gòu)能夠提高這些資源的使用效率，大幅度削減醫(yī)藥公司在這些方面的投入。
治標(biāo)不治本
輝瑞制藥收購(gòu)惠氏，羅氏（Roche）收購(gòu)基因泰克（Genentech），默克（Merck）收購(gòu)先靈葆雅（Schering-Plough），醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)可謂風(fēng)生水起。通過比較分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于收購(gòu)方，被收購(gòu)方的研發(fā)能力相對(duì)較強(qiáng)。
惠氏在疫苗、補(bǔ)品和生物制劑等前途廣闊的領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。輝瑞可以利用惠氏的研發(fā)能力，拓展生物制藥和疫苗的業(yè)務(wù)。并購(gòu)后，通過壓縮銷售和營(yíng)銷隊(duì)伍，可以節(jié)省數(shù)十億美元的營(yíng)運(yùn)開銷。輝瑞顯然很看好這樁并購(gòu)交易的前景，其在并購(gòu)聲明中預(yù)計(jì)，此次并購(gòu)結(jié)束后的第二年，能給輝瑞帶來每股盈利增值。在并購(gòu)?fù)瓿珊蟮牡谌?，能為輝瑞節(jié)省總計(jì)40億美元的成本，主要是在銷售、信息、管理運(yùn)作、研發(fā)和制造方面的成本節(jié)約。
羅氏是在已經(jīng)擁有基因泰克56%的股權(quán)之后，收購(gòu)其剩余的44%的股權(quán)的，其目的很顯然是看中了基因泰克在新藥品上的研發(fā)能力，這一并購(gòu)將有助于羅氏鞏固其研發(fā)能力?；蛱┛耸悄壳皟H次于安進(jìn)的世界第二大生物科技公司，主要研制腫瘤和抗癌藥物。其暢銷的抗癌藥物Avastin和Herceptin能夠大幅提高羅氏的營(yíng)業(yè)收入，并且羅氏收購(gòu)基因泰克還將確保羅氏在現(xiàn)有協(xié)議于2015年到期后獲得基因泰克的實(shí)驗(yàn)室。羅氏通過收購(gòu)基因泰克的單抗藥物的研發(fā)平臺(tái)，增強(qiáng)了羅氏在單抗類藥物研發(fā)領(lǐng)域的實(shí)力，并且通過研發(fā)整合節(jié)省了大筆研發(fā)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
生物醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)可以說是行業(yè)自身發(fā)展的需要，同時(shí)得益于金融危機(jī)所提供的低廉的收購(gòu)成本的契機(jī)，這樣的并購(gòu)將有利于醫(yī)藥公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
藥學(xué)在世界各大經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)率已經(jīng)高于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。
我國(guó)的藥學(xué)專業(yè)事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，也與外國(guó)企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在藥學(xué)專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學(xué)專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。
全國(guó)就業(yè)形勢(shì)不容樂觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好。總體來看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對(duì)人才的需求是穩(wěn)中有升。
藥學(xué)專業(yè)就業(yè)方向
科研人員——在大學(xué)、研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發(fā)工作;
醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科、藥房、藥廠等從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學(xué)等工作;
藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
公司職員、醫(yī)藥銷售人員——在醫(yī)藥貿(mào)易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產(chǎn)、流通及銷售等工作。
第三終端的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
第三終端的市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)湖北九州通公司公布的年度報(bào)表05年實(shí)現(xiàn)銷售收入110億元人民幣，安徽省華源醫(yī)藥公司公布的年度報(bào)表05年實(shí)現(xiàn)銷售收入82億元人民幣，新龍醫(yī)藥公司公布的05年實(shí)現(xiàn)銷售收入大約30億元人民幣，以上是全國(guó)性醫(yī)藥一級(jí)批發(fā)商公布的05年銷售收入。區(qū)域性的二級(jí)醫(yī)藥批發(fā)公司：廣東湛江三和藥業(yè)公司，長(zhǎng)沙雙鶴醫(yī)藥公司、海王銀河醫(yī)藥公司，江蘇徐州醫(yī)藥股份公司淮海分公司05年分別有大約10億元人民幣的銷售收入。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)全國(guó)31個(gè)省市第三終端05年銷售收入分別在30-40億元人民幣，也就是說全國(guó)的第三終端市場(chǎng)05年銷售收入總額在930-1240億元人民幣。由以上的數(shù)據(jù)可以表明，第三終端市場(chǎng)擁有極其龐大的市場(chǎng)容量和廣泛的終端客戶。隨著國(guó)家政策的不斷傾斜，國(guó)家加大對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的投入，以及患者首診制的推行，第三終端市場(chǎng)將會(huì)擁有更加龐大的市場(chǎng)容量和更廣闊的市場(chǎng)前景和潛力。
第三終端的醫(yī)療衛(wèi)生狀況和從業(yè)人員狀況: 第三終端客戶主要分布在城市的居民社區(qū)，廠礦單位、城郊結(jié)合部、城市遠(yuǎn)郊區(qū)、偏僻的農(nóng)村。由于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的長(zhǎng)期影響和引導(dǎo)，導(dǎo)致了我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制建設(shè)和資源嚴(yán)重發(fā)展的不平衡。大醫(yī)院的規(guī)模是越來越大，實(shí)力越來越強(qiáng)，病患看病越來越貴，越來越難，醫(yī)院醫(yī)療整體服務(wù)水平差，社會(huì)資源集中度高。反之，第三終端的醫(yī)療單位在發(fā)展規(guī)模，醫(yī)療設(shè)備、專業(yè)水平，醫(yī)療衛(wèi)生從業(yè)人員上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大醫(yī)院。國(guó)家在該領(lǐng)域的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大患者的需要。醫(yī)療衛(wèi)生投入在國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP中所占比例很小，從而導(dǎo)致了第三終端市場(chǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生資源嚴(yán)重缺乏，整體社會(huì)醫(yī)療發(fā)展水平嚴(yán)重失衡。
國(guó)家宏觀政策對(duì)第三終端的影響：首先是三農(nóng)政策的到位和政府對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥衛(wèi)生工作的重視，把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提高到一個(gè)全新的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略高度上。在政府工作報(bào)告中把加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)兩項(xiàng)工作予以充分的重視。加上以國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局主導(dǎo)的農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)，也在不斷擴(kuò)大，這些都體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于基層醫(yī)療系統(tǒng)的關(guān)注。國(guó)家對(duì)于基礎(chǔ)衛(wèi)生醫(yī)療體系的投入，將使農(nóng)村第三終端市場(chǎng)規(guī)模得到從未有的，空前的大力發(fā)展，為以遠(yuǎn)郊區(qū)及農(nóng)村為主體的第三終端市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展空間。
構(gòu)建第三終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
第三終端的組織架構(gòu)及人員配置：
第三終端代表依據(jù)地區(qū)不同可劃分為直轄市第三終端代表，省會(huì)城市第三終端代表、地州市第三終端代表、縣級(jí)市第三終端代表。制藥企業(yè)可依據(jù)公司的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品組合來確定第三終端代表的人員配置和數(shù)量。
第三終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不是什么企業(yè)和產(chǎn)品都適宜的，成功的第三終端=品牌藥品+普藥+戰(zhàn)略規(guī)化，因此在考慮第三終端建設(shè)時(shí)，制藥企業(yè)需要思考是否具備了以下的條件：
一、是否有廣告和品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的營(yíng)銷
二、是否有適合第三終端營(yíng)銷的產(chǎn)品群組合
三、是否有相應(yīng)配套的組織架構(gòu)，第三終端市場(chǎng)的管理體系等。
第三終端市場(chǎng)調(diào)查
醫(yī)藥公司調(diào)查：主要是調(diào)查了解醫(yī)藥公司是否具有第三終端市場(chǎng)營(yíng)銷理念和第三終端市場(chǎng)的覆蓋能力，控制力，是否有相應(yīng)的第三終端市場(chǎng)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍等。
目標(biāo)第三終端市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查：調(diào)查目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的一甲醫(yī)院，社區(qū)門診、衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診室及個(gè)體藥店；了解它們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)效益、醫(yī)療服務(wù)的特色、同類產(chǎn)品的銷售情況等。
竟?fàn)幃a(chǎn)品調(diào)查：調(diào)查了解同類竟?fàn)幃a(chǎn)品在第三終端市場(chǎng)的銷售量，銷售價(jià)格、促銷方式和促銷手段；了解竟?fàn)幃a(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)主要配送的醫(yī)藥批發(fā)公司及其合作方式等。
目標(biāo)第三終端市場(chǎng)調(diào)查的方法和技巧
目標(biāo)第三終端市場(chǎng)調(diào)查的方法和技巧：可通過電信黃頁(yè)，網(wǎng)上查詢、醫(yī)藥批發(fā)公司了解、相關(guān)部門查詢、業(yè)內(nèi)人士咨詢等方法來了解目標(biāo)區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)公司，竟?fàn)幃a(chǎn)品促銷，第三終端客戶等各方面的營(yíng)銷情況。
醫(yī)藥公司情況：可通過與醫(yī)藥公司采購(gòu)部，銷售部、其它部門的相關(guān)人員咨詢，溝通來了解醫(yī)藥公司在第三終端市場(chǎng)的情況。
目標(biāo)第三終端市場(chǎng)情況：可通過第三終端代表走訪，醫(yī)藥公司銷售人員溝通，來了解目標(biāo)區(qū)域內(nèi)第三終端市場(chǎng)的概貌。
竟?fàn)幃a(chǎn)品情況：可通過醫(yī)藥批發(fā)公司采購(gòu)部人員，銷售部人員，終端代表走訪第三終端市場(chǎng)、竟?fàn)幃a(chǎn)品內(nèi)部人員等來了解，搜集同類產(chǎn)品的整體營(yíng)銷情況。
第三終端市場(chǎng)銷售政策制定
第三終端市場(chǎng)制定銷售政策需要考慮的因素：
1.產(chǎn)品處于何種時(shí)期（投入期，成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期），產(chǎn)品處于不同的時(shí)期促銷政策和促銷方式是有所不同，有所差別的；
2.產(chǎn)品是一線品牌還是二線品牌；
3.依據(jù)竟?fàn)幃a(chǎn)品銷售和促銷的情況，有針對(duì)性地采取促銷措施來爭(zhēng)奪第三終端客戶，搶占市場(chǎng)份額。
第三終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要有以下兩種營(yíng)銷方式：
一、醫(yī)藥批發(fā)公司為主體，企業(yè)第三終端團(tuán)隊(duì)配合共同開發(fā)第三終端市場(chǎng)：這種營(yíng)銷方式主要是依托面對(duì)第三終端有配送能力的醫(yī)藥批發(fā)公司，以醫(yī)藥批發(fā)公司營(yíng)銷活動(dòng)為主體，企業(yè)給予配合，在產(chǎn)品前期鋪貨，中后期的終端渠道攔截上以配套的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，來吸引第三終端客戶，達(dá)成向第三終端客戶銷售產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和鋪貨率為目的。
1.訂貨會(huì)：由醫(yī)藥批發(fā)公司定期不定期組織第三終端客戶集中開產(chǎn)品訂貨會(huì)，各企業(yè)出資贊助，并在會(huì)上配套的產(chǎn)品訂貨獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策。其本質(zhì)就是制藥企業(yè)聯(lián)合出資，醫(yī)藥批發(fā)公司提供下游客戶資源，提供商業(yè)物流平臺(tái)。企業(yè)以極小的投入來提升產(chǎn)品鋪貨和市場(chǎng)占有，實(shí)施終端渠道攔截。醫(yī)藥公司利用其第三終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的資源，與廠家合作建設(shè)第三終端網(wǎng)絡(luò)。
2.醫(yī)藥批發(fā)公司配送：企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與醫(yī)藥批發(fā)公司的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行緊密配合，依托醫(yī)藥批發(fā)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品訂貨獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策通過醫(yī)藥公司銷售人員傳達(dá)到第三終端客戶，獲取第三終端客戶訂單。同時(shí)在前期產(chǎn)品鋪貨配送階段針對(duì)醫(yī)藥公司銷售人員給予適度的鋪貨配送獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)他們多銷售產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品的廣覆蓋率。
3.開票大廳促銷活動(dòng)：依托醫(yī)藥批發(fā)公司開票大廳，向主動(dòng)前來提貨的第三終端的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開貨促銷獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。這種方式屬于渠道促銷攔截，主要做好醫(yī)藥公司開票大廳中開票員的工作。企業(yè)在開票大廳設(shè)置專柜，配備專職促銷人員，以第三終端客戶開貨品種、數(shù)量給予相應(yīng)的促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。
以上營(yíng)銷方式相互配合實(shí)施可以使第三終端的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到城市，遠(yuǎn)郊區(qū)、偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和鋪貨率。
二、以企業(yè)自身第三終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為主體，醫(yī)藥批發(fā)公司配合共同開發(fā)第三終端：
1.制藥企業(yè)獨(dú)自召集第三終端客戶訂貨：這種營(yíng)銷方式主要依靠企業(yè)自身建立的終端代表進(jìn)行，通過深度代表第三終端的走訪，開發(fā)，召集第三終端客戶集中開會(huì)，這種訂貨會(huì)可大可小。同時(shí)選擇有第三終端配送能力的醫(yī)藥批發(fā)公司配合。這種訂貨方式主要由企業(yè)單獨(dú)承擔(dān)，第三終端的客戶也主要集中在地級(jí)市區(qū)和縣級(jí)城市中的終端，配合的醫(yī)藥批發(fā)公司也主要是一二級(jí)醫(yī)藥公司。這種方式比較適合有品牌產(chǎn)品和普藥產(chǎn)品的企業(yè)，通過品牌產(chǎn)品和普藥產(chǎn)品來帶動(dòng)其他二三線品牌產(chǎn)品的推廣銷售。品牌產(chǎn)品可以吸引終端客戶前來參加訂貨會(huì)，提高客戶的參會(huì)興趣，其他二三線品牌產(chǎn)品可以借助會(huì)議人員的現(xiàn)場(chǎng)講解、產(chǎn)品的促銷政策來獲取客戶訂貨的機(jī)會(huì)。這是品牌產(chǎn)品借助其產(chǎn)品和企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)，向第三終端客戶推廣其他二三線品牌產(chǎn)品最好的手段之一。訂貨會(huì)上如果是品牌產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品、成熟市場(chǎng)，可采取購(gòu)一件產(chǎn)品贈(zèng)送XX合藥或贈(zèng)送XX促銷品等來促進(jìn)企業(yè)品牌產(chǎn)品鋪貨和市場(chǎng)占有，同時(shí)也可促進(jìn)企業(yè)二三線產(chǎn)品及普藥產(chǎn)品的銷售。
本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成2011年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎(jiǎng)！
此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，2011年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年！
國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》指出：“大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)模式。與企業(yè)緊密聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，改革以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式”。同時(shí)，教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中也指出，“大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式”以及“校企合作，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)”。在高職院校，實(shí)行校企合作，進(jìn)行雙主體育人正是進(jìn)行深度校企合作的一種探索，但是目前仍然具有許多問題。從具有合作意向的眾多企業(yè)中篩選出適合地方院校特色的企業(yè)，能從一定程度上解決雙主體育人過程中遇到的問題，從而實(shí)現(xiàn)校企合作。
一、校企合作企業(yè)篩選調(diào)查原則與方法
（一）篩選調(diào)查基本原則
在校企合作中，學(xué)校需要通過企業(yè)獲取崗位職業(yè)能力的要求，從企業(yè)生產(chǎn)過程獲取教學(xué)項(xiàng)目；企業(yè)則需要依靠學(xué)校提供技術(shù)支持和優(yōu)秀畢業(yè)生。在進(jìn)行校企合作之前，遵循一些必要的原則對(duì)于順利實(shí)現(xiàn)雙贏是非常關(guān)鍵的。
1.目標(biāo)一致
要實(shí)現(xiàn)雙贏，學(xué)校與企業(yè)雙方需要具有共同的合作目標(biāo)，在價(jià)值觀上趨于折中。學(xué)校是為了培育高端技能型人才，企業(yè)則是為了獲利，因此在價(jià)值觀上需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
2.信譽(yù)第一
校企合作的雙方在合作過程中都需要良好的信譽(yù)，缺乏信譽(yù)的合作無法獲得成功。校企雙方的誠(chéng)信有利于合作的成功。
3.互利共惠
在校企雙方進(jìn)行合作的過程中，僅從單方面獲利是不可能持久發(fā)展的，因此校企雙方都需要從合作過程中獲得各自所需的利益，以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
4.長(zhǎng)期合作
由于學(xué)校注重的科研和教育具有滯后性，但是企業(yè)看重的商業(yè)價(jià)值和實(shí)際效益具有時(shí)效性，雙方的合作需要注重長(zhǎng)期合作，才能促成雙贏。
（二）篩選調(diào)查基本目的
本研究基于以上篩選原則，在樂山及附近區(qū)域內(nèi)對(duì)各類藥學(xué)專業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，了解企業(yè)的基本情況及對(duì)于校企合作的態(tài)度，以期篩選出適合樂職院藥學(xué)專業(yè)進(jìn)行校企合作的企業(yè)。
（三）篩選調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容
本研究通過對(duì)樂山及周邊區(qū)域內(nèi)35家藥學(xué)專業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，從中篩選出適宜雙主體育人的合作企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)雙主體育人做出初步探索。
（四）篩選調(diào)查方式
本次調(diào)研采取問卷調(diào)查和座談的方式進(jìn)行。將事先設(shè)計(jì)好的問卷通過郵箱傳給樂山及周邊區(qū)域內(nèi)35家藥學(xué)專業(yè)相關(guān)企業(yè)。同時(shí)利用檢查實(shí)習(xí)基地、召開專業(yè)委員會(huì)等和企業(yè)代表進(jìn)行座談。
（五）篩選調(diào)查過程
將事先設(shè)計(jì)好的問卷傳給企業(yè)收集問卷資料對(duì)問卷答案進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析篩選出適合樂職院藥學(xué)專業(yè)校企合作的企業(yè)。
二、校企合作企業(yè)篩選調(diào)查結(jié)果與分析
（一）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式
高職院校定位于服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)，因此在篩選合作企業(yè)時(shí)首先就要針對(duì)地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，篩選出適宜區(qū)域發(fā)展的合作企業(yè)類型。
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圖1 樂山及周邊區(qū)域藥學(xué)企業(yè)面向定位比例圖
從圖1可以看出，在樂山及周邊區(qū)域內(nèi)，醫(yī)院占有較大比例，而制藥廠和醫(yī)藥公司相對(duì)占有比例較小。由此可以看出，本區(qū)域內(nèi)藥學(xué)相關(guān)企業(yè)類型主要是以醫(yī)院居多，而制藥廠和醫(yī)藥公司所占比例大致差不多。
（二）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
企業(yè)財(cái)務(wù)狀況反映一家公司的效益和經(jīng)營(yíng)狀況，校企雙方在合作過程中如果出現(xiàn)公司債務(wù)赤字甚至是破產(chǎn)情況，都會(huì)影響校企合作的成功。
基于醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的大前景，樂山及周邊區(qū)域的藥學(xué)相關(guān)企業(yè)財(cái)政狀況均無赤字現(xiàn)象，都能滿足校企長(zhǎng)期合作的需求。
（三）企業(yè)技術(shù)水平
企業(yè)技術(shù)水平高低直接影響到企業(yè)對(duì)于學(xué)校的依賴度。企業(yè)如果自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，對(duì)學(xué)校的依賴度就會(huì)降低。
基于醫(yī)院和醫(yī)藥公司的服務(wù)性質(zhì)對(duì)于技術(shù)的依賴性不大，因此僅有制藥廠需要堅(jiān)實(shí)的研發(fā)能力。通過走訪調(diào)查了解，樂山及周邊區(qū)域的5家制藥廠中，四川科倫藥業(yè)有限公司具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有多個(gè)新藥證書和專利品種；成都邦瑞醫(yī)藥科技有限公司和重慶康刻爾藥業(yè)有限公司本身屬于以研發(fā)為主的機(jī)構(gòu)，自身技術(shù)水平較高。因此，僅有樂山長(zhǎng)威制藥有限公司和峨眉山市通惠制藥有限公司技術(shù)水平相對(duì)較弱，需要高等院校提供技術(shù)支持。
（四）企業(yè)合作意愿
企業(yè)對(duì)于校企合作的重視程度及合作目標(biāo)很大程度上影響了校企合作的成功度和持久度。企業(yè)只看重眼前利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，必然會(huì)導(dǎo)致校企合作流產(chǎn)。
根據(jù)樂山及周邊區(qū)域的藥學(xué)相關(guān)企業(yè)同學(xué)校的交流合作歷史來看，大部分企業(yè)同學(xué)校的合作僅停留在較淺層面。僅有峨眉山市通惠制藥有限公司等少量企業(yè)對(duì)校企合作具有濃厚興趣，并在生產(chǎn)設(shè)備捐贈(zèng)、師資雙向流動(dòng)、橫向科研課題、獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)立等方面具有探索性的實(shí)踐。從目前來看，這些企業(yè)具有同學(xué)校進(jìn)行深度合作的潛質(zhì)。
（五）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模直接決定了能接收頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的規(guī)模和要求，由于本校藥學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生以大專生為主，每年具有200人左右的穩(wěn)定畢業(yè)人數(shù)，因此企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模需要同實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)和層次相匹配，才有利于校企合作進(jìn)行。規(guī)模過小，無法滿足本校學(xué)生的實(shí)習(xí)人數(shù)需求；規(guī)模過大，對(duì)于學(xué)生的層次要求更高，也不利于校企合作的進(jìn)行。
由圖2可以看到，由于醫(yī)院藥學(xué)相關(guān)職位人員流動(dòng)不大，能接收學(xué)生的數(shù)量較少，而制藥廠和醫(yī)藥公司勞動(dòng)密集型較強(qiáng)，相對(duì)而言接收學(xué)生數(shù)量較多。在眾多企業(yè)中，制藥廠中以四川科倫藥業(yè)有限公司、峨眉山市通惠制藥有限公司等為代表，醫(yī)藥公司中以海王星辰醫(yī)藥有限公司、樂山海棠藥業(yè)有限公司等為代表，由于這些企業(yè)相對(duì)而言，平臺(tái)較好，生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)規(guī)模適中，比較符合我校學(xué)生就業(yè)方向。
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圖2 2012年樂山及周邊區(qū)域藥學(xué)企業(yè)接收實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)比例圖
三、校企合作企業(yè)篩選調(diào)查結(jié)論
通過對(duì)樂山及附近區(qū)域35家藥學(xué)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)樂山及附近區(qū)域的藥學(xué)相關(guān)企業(yè)中，醫(yī)院占有較大比例，但是由于醫(yī)院接收實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)較少，不利于校企深度合作。在制藥廠和醫(yī)藥公司中，根據(jù)企業(yè)的技術(shù)水平、合作意愿和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，基于服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)的原則，從中篩選出以峨眉山市通惠制藥有限公司、樂山海棠藥業(yè)有限公司為代表的本土企業(yè)更符合我院高職藥學(xué)專業(yè)開展校企合作，實(shí)現(xiàn)雙主體育人的要求。
參考文獻(xiàn)：
2007年10月，浙江省臺(tái)州市中醫(yī)院開始試行藥房托管，成為浙江省首家嘗試藥房托管的公立醫(yī)院。
在目前醫(yī)療體制尚未改革的情況下，盡管藥房托管模式只是醫(yī)療機(jī)構(gòu)所做的一種探索，離徹底解決老百姓“看病難、看病貴”問題還有一定距離，但它畢竟向前邁出了可喜的一步。
藥房托管七年探索路
藥房托管，是醫(yī)院委托企業(yè)對(duì)醫(yī)院的藥房進(jìn)行管理的簡(jiǎn)稱，指在不改變醫(yī)院對(duì)藥房所有權(quán)的情況下，委托企業(yè)對(duì)藥房進(jìn)行管理，即在保持醫(yī)院藥房法人地位、產(chǎn)權(quán)、人事關(guān)系不變的情況下，將藥房委托給經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)、實(shí)力雄厚的藥品企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，托管企業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)院藥房全部藥品的采購(gòu)、配送和日常管理，并按合同規(guī)定向醫(yī)院上繳利潤(rùn)，醫(yī)院不再負(fù)責(zé)藥房的日常管理工作，只對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督。
臺(tái)州市中醫(yī)院院長(zhǎng)李秋根說，自2001年開始，全國(guó)各地的藥房托管探索大致經(jīng)歷了3個(gè)階段，即2001年6月到2003年底的萌芽階段，2003年底到2005年底的部分停滯階段，以及2005年底到現(xiàn)在的全面復(fù)蘇與發(fā)展階段。其中，前兩個(gè)階段的探索皆因體制的不完善而夭折。
萌芽期的探索被視為邁出醫(yī)院醫(yī)藥分家的第一步。2001年，國(guó)內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)三九集團(tuán)采取“藥房所有權(quán)、監(jiān)督權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，藥房所有權(quán)屬于醫(yī)院，藥房人事歸屬權(quán)仍在醫(yī)院，藥房經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)、員工考核及薪金發(fā)放等由企業(yè)負(fù)責(zé)，企業(yè)保障醫(yī)院來源于藥品經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)收入”的原則，托管了柳州、揚(yáng)州等地的7家醫(yī)院藥房，并和廣州、沈陽(yáng)、大連等地的10余家醫(yī)院簽訂了合作意向書，這在當(dāng)時(shí)實(shí)屬一種大膽的嘗試，但最終由于醫(yī)院管理體制與人事分配體制改革滯后，第一階段的探索無奈以失敗告終。
三九集團(tuán)的失敗大大打擊了國(guó)內(nèi)藥房托管的信心，因此從2003年底到2005年底，國(guó)內(nèi)幾乎沒有形成規(guī)模的藥房托管。為數(shù)不多的一些嘗試，如四川華西醫(yī)科大附院與企業(yè)合作將門診藥房社會(huì)化成藥店、武漢萬佳樂醫(yī)藥公司托管了8家社區(qū)醫(yī)院的藥房、上海浦東的通用技術(shù)集團(tuán)醫(yī)藥控股有限公司與云南彌勒縣醫(yī)院、河南洛陽(yáng)市中心醫(yī)院等簽署“醫(yī)院藥房托管協(xié)議”等也沒能在理論和體制上形成突破，藥房托管進(jìn)入創(chuàng)新的停滯狀態(tài)。
南京醫(yī)藥股份有限公司對(duì)藥房托管模式的探索，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)藥房托管全面復(fù)蘇階段的到來。其基本特點(diǎn)是實(shí)行“二權(quán)分離”和“三個(gè)不變”，即所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，所有權(quán)歸醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)權(quán)交給受托方；醫(yī)院藥房的產(chǎn)權(quán)不變、藥劑科的職能不變和藥房人員的身份不變。自2005年9月，南京市雨花臺(tái)區(qū)政府將區(qū)內(nèi)所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別與南京國(guó)盛藥業(yè)有限公司、南京醫(yī)藥股份有限公司、江蘇省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司簽訂托管協(xié)議開始，直至2008年5月，南京醫(yī)藥股份有限公司托管了該市一、二級(jí)醫(yī)院中85%的藥房。
然而這個(gè)一直被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為藥房托管成功的典型案例，2008年初還是引起了眾人的驚愕，南京醫(yī)藥股份有限公司表示，其托管工作并不像外界想象中那樣為公司帶來巨大的效益。恰恰相反，其2007年托管的100多家一、二級(jí)醫(yī)院藥房，導(dǎo)致公司當(dāng)年虧損1000多萬元。
試改之路并非坦途
2008年8月15日，浙江省臺(tái)州市中醫(yī)院召開藥房托管學(xué)術(shù)論壇，共議藥房托管及醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體制改革。
作為浙江省首家嘗試藥房托管的公立醫(yī)院，院長(zhǎng)李秋根談及醫(yī)院在藥房托管模式探索上的“酸甜苦辣”，感觸頗多。
試行之初，李秋根對(duì)改革的效果很有信心：“藥房托管就是讓藥房的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，人事權(quán)與管理權(quán)分離，以減少藥品流通環(huán)節(jié)，降低藥品價(jià)格和醫(yī)院管理成本。醫(yī)院原有的44名藥房職工，人事關(guān)系仍然留在醫(yī)院，但工資福利等由托管公司支付，僅此一項(xiàng)，醫(yī)院一年就可以省下兩三百萬元，用在改善醫(yī)院條件上?！?/p>
“另外，”李秋根說道，“藥房托管后，個(gè)別醫(yī)生也斷了‘灰色收入’的來源。打個(gè)比方，以前醫(yī)院可能要從3家醫(yī)藥公司里進(jìn)藥，不同廠家的醫(yī)藥代表為了自己的藥賣得多一點(diǎn)，可能會(huì)給個(gè)別醫(yī)生塞回扣，要他開大處方。現(xiàn)在由一家醫(yī)藥公司統(tǒng)一采購(gòu)醫(yī)院需要的1500多種藥品，切斷了醫(yī)藥代表通過醫(yī)生推銷藥品的渠道，也減少了公司運(yùn)營(yíng)藥品的成本。同時(shí)，對(duì)病人來說，用藥將更加便宜、放心?！?/p>
但是，藥房托管的推行勢(shì)必涉及某些部門或個(gè)人的利益調(diào)整，臺(tái)州市中醫(yī)院的改革之路走得并不順坦。李秋根坦言，當(dāng)時(shí)的阻力“不是一般大”。
“藥商們私下聯(lián)合，集體不參加我們醫(yī)院的投標(biāo)，連續(xù)導(dǎo)致兩次投標(biāo)‘流產(chǎn)’。”李院長(zhǎng)稱，他們進(jìn)行了3次投標(biāo)，才和湖州美德勝醫(yī)藥有限公司簽下協(xié)議?？梢蜥t(yī)院有幾百萬的庫(kù)存藥物需要新來的醫(yī)藥公司買走，加上藥房托管的前景仍是個(gè)未知數(shù)，最終美德勝醫(yī)藥有限公司打了退堂鼓，放棄合約，改由浙江寶瑞藥業(yè)有限公司與醫(yī)院合作。
醫(yī)院需要的藥物有上千種，一家醫(yī)藥公司不可能全部提供，少數(shù)藥品還得向其他供應(yīng)商購(gòu)買，但進(jìn)行藥房托管后，其他的供應(yīng)商很有默契地一起拒絕向臺(tái)州市中醫(yī)院提供藥品。
“一些醫(yī)藥代表甚至給醫(yī)院的每位中層及骨干醫(yī)生都寄了快件，意圖煽動(dòng)他們反對(duì)藥房托管。”李秋根稱，當(dāng)時(shí)幾十封快件堆在醫(yī)院的傳達(dá)室中。
幸運(yùn)的是，臺(tái)州市中醫(yī)院的藥房托管使醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了盈利。李秋根稱，藥房托管令醫(yī)院增收了500余萬元?！搬t(yī)院獲益后，給醫(yī)生們多發(fā)獎(jiǎng)金，慢慢地，反對(duì)的聲音小了很多?！?/p>
藥房托管也給老百姓看病帶來了實(shí)惠。據(jù)介紹，實(shí)行藥房托管后，臺(tái)州市中醫(yī)院的藥品價(jià)格下降2%，至2008年6月，每床日人次藥品費(fèi)用同比下降3.83%。
但李秋根也承認(rèn)，由于藥房托管只是將藥房的經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)交給托管單位，相關(guān)的配套改革措施很難徹底實(shí)施，“效果上會(huì)打一定折扣的”。
藥房托管仍需改善
在李秋根看來，藥房托管是醫(yī)藥改革道路上的積極探索，這一模式原則上可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)院、醫(yī)藥公司、患者三贏的局面。從萌芽到復(fù)蘇發(fā)展的這些年，藥房托管的模式逐步完善，并且在實(shí)踐當(dāng)中，也確實(shí)產(chǎn)生了一定的積極成效。
但是需要看到的是，這一模式至今仍有許多方面亟待改進(jìn)?！半m然南京藥房托管至今尚未實(shí)現(xiàn)贏利，但卻在一定程度上緩解了藥價(jià)虛高和看病貴的難題。”李秋根認(rèn)為，南京地方政府對(duì)于藥房托管的政策和財(cái)政支持尤其值得贊許和肯定，“這也是許多地市無法復(fù)制的”。
實(shí)行藥房托管，醫(yī)院與托管方需要一個(gè)不斷磨合的過程，并且需要政府在政策上更大的支持。李秋根說：“藥房托管對(duì)醫(yī)藥改革來說就是‘拋磚引玉’，需要通過不斷的探索來完善。但出于多方面的原因，這塊‘磚’好像并不那么容易拋出去?！?/p>
李秋根介紹，現(xiàn)在公立醫(yī)院每年得到的財(cái)政撥款僅占醫(yī)院全部收入百分比的零頭，為了維持生存，醫(yī)院不得不通過檢查、藥品銷售等環(huán)節(jié)來賺取收入以維持醫(yī)院的運(yùn)行。想要從根本上改變因歷史原因造成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”局面，使醫(yī)院的存活不再單純依賴于藥品和檢查收入，就需要國(guó)家加大對(duì)公立醫(yī)院財(cái)政撥款和扶持的力度，否則很難保證“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面得到有效的控制。
此外，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于明德認(rèn)為，僅僅簡(jiǎn)單地把醫(yī)院藥房剝離出去托管給醫(yī)藥公司，而政府在制度設(shè)計(jì)和政策保障上不做更多更細(xì)的考慮，藥房托管這一探索單靠幾家醫(yī)院和醫(yī)藥公司的努力肯定是無法成功的。“目前醫(yī)院收入的50%靠藥品收入，且這個(gè)數(shù)字隨著醫(yī)院的發(fā)展與年俱增，藥房托管費(fèi)也不斷提高。醫(yī)藥公司負(fù)擔(dān)不起托管費(fèi)之日，就可能是藥房托管‘壽終正寢’之時(shí)?！蓖瑫r(shí)，藥房托管之后，是否會(huì)滋生出新的“吃回扣現(xiàn)象”，也亟須警惕。
有專家表示，藥房托管對(duì)于醫(yī)藥改革的探索毋庸置疑是積極、有效的，至少它開辟了醫(yī)藥分家的一個(gè)門類。然而，限制其發(fā)展的因素實(shí)在太多。無論是政策的傾斜、醫(yī)院人員的合理配置、企業(yè)利益和合理用藥的均衡分配，還是老百姓的理解與配合，來自多方面的質(zhì)疑和壓力，令這項(xiàng)原本就涉及多個(gè)層面的工作至今仍無法順利地在全國(guó)范圍內(nèi)展開。
“就目前來看，將藥房托管建立成為一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制似乎還為時(shí)過早，但我們不應(yīng)忽視其在醫(yī)藥改革方面作出的貢獻(xiàn)，以及探索過程中引發(fā)的問題?！闭憬⌒l(wèi)生廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相信一旦正視這些存在的問題，并且各部門各司其職盡力解決，醫(yī)療系統(tǒng)的諸多疾病有朝一日定能治愈。
相關(guān)鏈接：對(duì)藥房托管的不同意見
贊同者認(rèn)為：
在目前補(bǔ)償機(jī)制不到位的情況下，醫(yī)院缺乏參與醫(yī)藥分開改革的積極性，如果強(qiáng)行分開，將產(chǎn)生很大動(dòng)蕩。而藥房托管，既不同于以往傳統(tǒng)的醫(yī)院辦藥房的運(yùn)營(yíng)模式，也不同于徹底的醫(yī)藥分開，而是近于兩者之間的一種“中間道路”，托管企業(yè)還要給醫(yī)院上繳利潤(rùn)，使醫(yī)院容易接受這種改革方式。同時(shí)，藥房托管減少了中間流通環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間增大，降低價(jià)格變得可能，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看有助于控制藥價(jià)虛高，減輕患者負(fù)擔(dān)。
實(shí)行藥房托管后，托管者在利益的驅(qū)使下，對(duì)藥房的管理將更加科學(xué)、嚴(yán)格，損耗明顯下降，藥品周轉(zhuǎn)速度加快，節(jié)省了藥房空間和大筆流動(dòng)資金，降低了藥房的經(jīng)營(yíng)和管理成本。
另外，在以前的運(yùn)營(yíng)模式下，醫(yī)院必須同多家藥品生產(chǎn)商和批發(fā)商打交道，工作量很大。藥房托管后，醫(yī)院只負(fù)責(zé)制定用藥計(jì)劃，只需同托管企業(yè)打交道，醫(yī)院管理者負(fù)擔(dān)減輕，可將更多精力投入到管理中。
反對(duì)者認(rèn)為：
生物醫(yī)藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場(chǎng)為其注入資金、專業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場(chǎng)利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)組織優(yōu)勢(shì)以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)。
至2008年底，我國(guó)已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場(chǎng)直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說明我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)目前對(duì)資本市場(chǎng)的利用主要是通過股票市場(chǎng)進(jìn)行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類公司—四環(huán)生物上市以來，深、滬A股市場(chǎng)生物醫(yī)藥類上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長(zhǎng)至44．08億元，增長(zhǎng)了3．9倍?？梢?，生物醫(yī)藥業(yè)類公司整體籌資能力在不斷增強(qiáng)，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動(dòng)了我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。
2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營(yíng)情況分析
生物醫(yī)藥類企業(yè)發(fā)行上市進(jìn)入證券市場(chǎng)，打開了通往資本市場(chǎng)融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時(shí)分析該類上市公司的資本運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際、經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題，適時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，對(duì)于該類上市公司持續(xù)利用資本市場(chǎng)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。
2．1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)分析
2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（見圖1）。2002年平均每個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)到4.291億元，占的醫(yī)藥類上市公司的26．78％，年平均增長(zhǎng)0.205億元，年增長(zhǎng)率為5．89％。其中，長(zhǎng)春高新、北海國(guó)發(fā)、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠(chéng)志股份等6家公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長(zhǎng)幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長(zhǎng)7．119億元；其余12家上市公司年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長(zhǎng)僅2．102億元。由此可以看出，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長(zhǎng)，而大多數(shù)上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。
2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤(rùn)為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實(shí)、四環(huán)生物、長(zhǎng)春高新等5個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為負(fù)值，萊茵生物、達(dá)安基因、交大昂立、誠(chéng)志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物等10個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為0.519億元，是生物醫(yī)藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫(yī)藥類上市公司的凈利潤(rùn)年際間存在明顯波動(dòng)，體現(xiàn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)性特點(diǎn)，但超過一半以上的該類企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤(rùn)。
結(jié)合圖1來看，生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個(gè)逐年增長(zhǎng)的過程。但在18家生物醫(yī)藥類上市公司中，1／3左右的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤(rùn)都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應(yīng)該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。但其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖逐年增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。
2．2凈資產(chǎn)收益率分析
凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運(yùn)營(yíng)的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效益越好，對(duì)企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠(chéng)志股份、達(dá)安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、科華生物、上海萊士等8個(gè)公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實(shí)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個(gè)公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運(yùn)營(yíng)效益較差的公司。說明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運(yùn)營(yíng)效益存在差異，也是其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。
2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析
每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤(rùn)和承擔(dān)的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時(shí)最常用和綜合性較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強(qiáng)。2002－2007年我國(guó)生物醫(yī)藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在
－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在
－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達(dá)安基因、天壇生物、誠(chéng)志股份、交大昂立等9個(gè)公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達(dá)到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實(shí)、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物等6個(gè)公司年平均每股收益為負(fù)值，星湖科技、北海國(guó)發(fā)和錢江生化等3個(gè)公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠(yuǎn)低于平均水平。
每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動(dòng)，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實(shí)和ST銀廣夏的為負(fù)值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺?biāo)帢I(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個(gè)上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。
通過以上分析，筆者認(rèn)為，生物醫(yī)藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其資本經(jīng)營(yíng)狀況良好。
2．4我國(guó)生物醫(yī)藥類上市公司的市場(chǎng)潛力分析
生物醫(yī)藥類上市公司與其他行業(yè)類上市公司比較，其股票具有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。因?yàn)橥顿Y者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長(zhǎng)性和具有良好的未來發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)特征的生物醫(yī)藥類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。
（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當(dāng)前高新技術(shù)研究開發(fā)的一個(gè)熱點(diǎn)，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開發(fā)應(yīng)用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。因此，高科技與資本對(duì)接，為生物醫(yī)藥類企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)又充滿風(fēng)險(xiǎn)性。但是風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在。只不過在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者注意采取一切可能的措施來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制即可盡可能地避免之。
（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績(jī)，年平均每股收益達(dá)到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負(fù)值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對(duì)于投資選擇來說這也是風(fēng)險(xiǎn)性的一種體現(xiàn)。
（3）資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實(shí)和銀廣夏兩個(gè)公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達(dá)到了16．83％?？梢娚镝t(yī)藥類上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。
綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。
2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢(shì)分析
2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到39572．78萬元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤(rùn)為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。
3結(jié)語(yǔ)
當(dāng)前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國(guó)醫(yī)藥公司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。與國(guó)際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略，這使得我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的重圍中，難以做大做強(qiáng)。我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)藥營(yíng)銷方法、營(yíng)銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營(yíng)銷人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不了解，在產(chǎn)品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關(guān)系、套近乎、給回扣的關(guān)系營(yíng)銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關(guān)鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關(guān)系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質(zhì)量等，對(duì)于學(xué)術(shù)營(yíng)銷的概念和具體的施行方法以及實(shí)施學(xué)術(shù)營(yíng)銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國(guó)家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個(gè)嚴(yán)重的問題。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該立刻認(rèn)清所面臨的嚴(yán)峻形式，即以前的那一套營(yíng)銷策略已經(jīng)不是效果好不好的問題，而是在于在國(guó)家的政策前提下還能不能進(jìn)行的問題。所以筆者認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該在堅(jiān)持正當(dāng)?shù)暮戏ǖ年P(guān)系營(yíng)銷策略的同時(shí)，努力的像國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)營(yíng)銷、發(fā)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷，兩者相結(jié)合，在藥品質(zhì)量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，努力推動(dòng)醫(yī)藥營(yíng)銷的向前發(fā)展。
一、學(xué)術(shù)營(yíng)銷的作用
總結(jié)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的醫(yī)藥銷售市場(chǎng)，學(xué)術(shù)營(yíng)銷的模式給醫(yī)藥企業(yè)帶來的長(zhǎng)久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現(xiàn)在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強(qiáng)了醫(yī)藥企業(yè)在同行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力并且為醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.學(xué)術(shù)營(yíng)銷有利于創(chuàng)造良好的醫(yī)藥企業(yè)的品牌形象、增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的品牌影響力
在當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)上，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中顯現(xiàn)出日益重要的作用，品牌在產(chǎn)品銷售中的營(yíng)銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的號(hào)召力非常強(qiáng)，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。醫(yī)藥公司利用學(xué)術(shù)會(huì)議和社會(huì)公益活動(dòng)的形式強(qiáng)化自身的品牌形象。
2.學(xué)術(shù)營(yíng)銷能夠提升醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售額，奠定其在醫(yī)藥市場(chǎng)的穩(wěn)固地位
當(dāng)前在全球范圍內(nèi)單品種銷售領(lǐng)先的處方藥，如Lipitor （立普妥，輝瑞公司）、Zoeor （斯伐他汀，默沙東公司）和Losee （洛賽克，阿斯利康公司）等都無一不是通過學(xué)術(shù)營(yíng)銷方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品的。這些公司憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳、開展學(xué)術(shù)活動(dòng)、贊助學(xué)術(shù)會(huì)議。歷經(jīng)幾年的努力造就了一批重磅炸彈級(jí)別的藥物。在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中，再比如葛蘭素史克公司的產(chǎn)品賀普丁同樣是憑借學(xué)術(shù)營(yíng)銷建立其在肝病治療用藥領(lǐng)域穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
3.學(xué)術(shù)營(yíng)銷可以保障醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展
筆者認(rèn)為，藥品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷是通過對(duì)醫(yī)生強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性質(zhì)傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀等特征來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，銷量的實(shí)現(xiàn)是依靠公司產(chǎn)品品牌的影響力而不是依靠某個(gè)業(yè)務(wù)人員的感情維系。這樣，醫(yī)藥企業(yè)就不用擔(dān)心那一天某部分市場(chǎng)的某個(gè)醫(yī)藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產(chǎn)品而導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)量的萎縮或中斷，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的連續(xù)性。同樣公司也可以選拔具有專業(yè)知識(shí)的工作人員或者培訓(xùn)出對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)熟悉掌握的員工，迅速把市場(chǎng)交接給這些員工，讓他們?nèi)ダ^續(xù)維持公司的學(xué)術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)，以保證公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的持續(xù)性。當(dāng)然，醫(yī)藥企業(yè)以學(xué)術(shù)推廣的方式進(jìn)行處方藥營(yíng)銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長(zhǎng)見效慢等，但從長(zhǎng)期來看，這種營(yíng)銷方式所形成的銷售基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，足可以彌補(bǔ)短期見效慢的缺陷。
二、實(shí)施學(xué)術(shù)營(yíng)銷的方法
醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施學(xué)術(shù)營(yíng)銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫(yī)藥產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以通過多種方法去有效實(shí)現(xiàn)。
1.采用多種營(yíng)銷方式進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣
醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，采用與之相符的活動(dòng)方式。首先，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家作為產(chǎn)品的代言人，針對(duì)不同層次的醫(yī)生展開學(xué)術(shù)教育；其次，醫(yī)藥企業(yè)可以贊助醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，通過主題發(fā)言和視覺形象來傳播產(chǎn)品信息；再次，醫(yī)藥企業(yè)還可以結(jié)合產(chǎn)品上市后的Ⅳ期臨床進(jìn)行充分宣傳，挑選有代表性的醫(yī)院，通過公司與醫(yī)生的互動(dòng)式溝通來強(qiáng)化產(chǎn)品的特性。
2.利用各種媒體進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣
首先，醫(yī)藥企業(yè)要組織專門的工作人員創(chuàng)建公司內(nèi)部刊物，以介紹公司對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)最新的研究成果，組織員工定期的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便于公司的醫(yī)藥代表通過本刊物能及時(shí)的了解自己的產(chǎn)品，要想對(duì)外宣傳，應(yīng)該從對(duì)員工的宣傳做起，在公司內(nèi)部首先營(yíng)造一種良好的學(xué)術(shù)氛圍，只有這樣醫(yī)藥代表在給客戶講解公司產(chǎn)品的時(shí)候才能對(duì)答如流，胸有成竹。其次，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該利用雜志、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)刊、資料、戶外及其他平面媒體對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳。因?yàn)閷I(yè)媒體能在廣度上為藥企學(xué)術(shù)營(yíng)銷做好輿論鋪墊。傳播內(nèi)容上，應(yīng)以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，同時(shí)可配合產(chǎn)品硬廣告軟硬兼施。
3.利用各種學(xué)術(shù)會(huì)議推廣公司產(chǎn)品
醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的學(xué)術(shù)會(huì)議召開申請(qǐng)機(jī)制，為醫(yī)藥代表組織召開的學(xué)術(shù)會(huì)議給予資金、學(xué)術(shù)資料、會(huì)議設(shè)備等全面的支持。醫(yī)藥代表要選擇合適的時(shí)機(jī)在醫(yī)院對(duì)口科室召開科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)等積極宣傳公司的產(chǎn)品。同時(shí)積極參加省級(jí)會(huì)議、全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議或者產(chǎn)品推薦會(huì)，醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)、衛(wèi)生系統(tǒng)的各科年會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)搞好對(duì)公司產(chǎn)品的推薦工作。如一些醫(yī)藥公司對(duì)于醫(yī)藥代表申請(qǐng)?jiān)卺t(yī)院召開科室會(huì)議、院內(nèi)會(huì)議就有一系列標(biāo)準(zhǔn)化的申請(qǐng)機(jī)制，只要醫(yī)藥代表提出的申請(qǐng)，公司一旦批準(zhǔn)就會(huì)馬上給予資金和其他相關(guān)支持，對(duì)于醫(yī)藥代表組織客戶參加相關(guān)的各種學(xué)術(shù)年會(huì)，只要提出申請(qǐng)并且得到批準(zhǔn)，在會(huì)議結(jié)束以后，公司都會(huì)對(duì)于醫(yī)藥代表參加會(huì)議的花費(fèi)給予核實(shí)報(bào)銷。各種學(xué)術(shù)會(huì)議別是醫(yī)院對(duì)口科室的科室會(huì)議，人數(shù)少，學(xué)術(shù)環(huán)境好，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常利用這個(gè)機(jī)會(huì)安排專門的學(xué)術(shù)代表在科室會(huì)上做產(chǎn)品知識(shí)的講授并且做好與會(huì)的醫(yī)生展開對(duì)于公司產(chǎn)品的積極討論，有利于受眾對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的全面接受。
參考文獻(xiàn)：
[1]梁立，雷建.學(xué)術(shù)營(yíng)銷的差異化賣點(diǎn)及案例[J].醫(yī)藥世界，2007（06）.
另外，自2009年3月15日起，進(jìn)口商辦理進(jìn)口手續(xù)不能再通過商，需親自或授權(quán)其配偶或直系親屬到進(jìn)口地的相關(guān)貿(mào)易管理部門辦理。在外地的進(jìn)口商如果從多個(gè)港口收貨還需同時(shí)去幾個(gè)港口辦理。該項(xiàng)措施對(duì)國(guó)有企業(yè)、外企、公有企業(yè)和私企都同樣約束。
G20中17國(guó)進(jìn)行新貿(mào)易限制
世界銀行稱，盡管G20在去年11月份承諾避免貿(mào)易保護(hù)主義行為，但其中17個(gè)國(guó)家已經(jīng)設(shè)立了新的貿(mào)易限制。
該行發(fā)現(xiàn)，自去年10月份以來，共有47項(xiàng)貿(mào)易限制措施得以實(shí)施，不過對(duì)貿(mào)易的影響可能很小。由于全球經(jīng)濟(jì)面臨陷入嚴(yán)重衰退的風(fēng)險(xiǎn)，全球范圍內(nèi)要求通過貿(mào)易保護(hù)措施避免進(jìn)口商品競(jìng)爭(zhēng)，以保護(hù)國(guó)內(nèi)就業(yè)的政治壓力不斷加劇。
農(nóng)業(yè)大宗商品價(jià)格可能再次飆升
聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的貿(mào)易與市場(chǎng)部表示，農(nóng)業(yè)大宗商品的庫(kù)存仍處在低位，若經(jīng)濟(jì)較預(yù)期更早反彈，這些農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格或開始再次上升。
由于生產(chǎn)商面臨著不確定的前景，大宗商品市場(chǎng)可能會(huì)處于震蕩，生產(chǎn)商應(yīng)該要能提供充足的供應(yīng)，以備需求上揚(yáng)時(shí)之所需。
此外，生物燃料需求在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)農(nóng)業(yè)大宗商品價(jià)格仍將是一個(gè)重要因素。
倫敦推出優(yōu)惠政策吸引外資
英國(guó)倫敦推出新的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)計(jì)劃，包括向外國(guó)公司提供一年免費(fèi)辦公室以及專職顧問等，旨在進(jìn)一步吸引外國(guó)公司投資、落戶倫敦。
倫敦商務(wù)房地產(chǎn)價(jià)格下跌、英鎊貶值以及寬松的人力資源市場(chǎng)，將進(jìn)一步提升對(duì)國(guó)際公司的吸引力。
倫敦投資局提供600萬英鎊預(yù)算，向外國(guó)公司提供一年免費(fèi)辦公室以及在財(cái)務(wù)、雇傭、移民和法律等事務(wù)的顧問。
俄羅斯取消個(gè)別醫(yī)用設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅
