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近幾年來，集團公司審計工作的重點已逐步由真實性、合法性審計向效益性審計轉變，以效益審計為重點，管理審計、風險導向審計、計算機輔助審計等其他內容審計共同開展的審計模式已經形成。公司審計處積極響應審計局的號召，審計重心早已站在效益審計的基石之上。2008年審計處開展審計項目12項，其中實施效益和責任審計6項，開展效益審計的比例為50%；2009年審計處開展審計項目17項，其中實施效益和責任審計9項，開展效益審計的比例為53%；2010年審計處開展審計項目9項，其中實施效益和責任審計6項，開展效益審計的比例為66%；2011年審計處開展審計項目10項，其中實施效益和責任審計3項，開展效益審計的比例為30%；可見，經濟效益審計已成為我們公司審計工作的一項十分重要的內容。
那么，什么是經濟效益審計？我們公司為什么要開展經濟效益審計？開展經濟效益審計又具有什么樣的積極作用呢？下面就這些問題結合我們公司的現(xiàn)狀做一些探討：
一、經濟效益審計概念
經濟效益審計是由專職機構和人員，采用專門程序和方法，取得審計證據(jù)，對照選定標準，以評價、衡量和證實被審單位或項目經濟活動所體現(xiàn)經濟效益的優(yōu)劣，以促進改善經營管理，提高經濟效益，加強宏觀調控的一種獨立經濟監(jiān)督活動。
就我們公司而言，經濟效益審計的主要對象是生產經營活動的經濟效果或效率，審計通過對公司生產經營成果和資金使用效果的審查，評價經濟效益的高低，經營情況的好壞，并進一步發(fā)掘提高經濟效益的潛力和途徑。
二、公司開展經濟效益審計的必要性
企業(yè)發(fā)展以擔當社會責任，追求盈利為目的。經濟效益是企業(yè)的生命，盈利是企業(yè)發(fā)展的根本。我們公司作為一個正在做大做強的發(fā)展企業(yè)，經濟活動的投入和成果都十分復雜和龐大，只有做好各項監(jiān)督和控制工作，才能使公司走在健康發(fā)展的道路上。因此，加強開展經濟效益審計，通過對管理效能和經營決策的評審，發(fā)現(xiàn)和完善公司經營管理中的薄弱環(huán)節(jié)，促進公司提高經濟效益十分必要。
（一）公司的發(fā)展具有開展經濟效益審計的肥沃土地
我們公司為建筑施工企業(yè)，“點多、面廣、戰(zhàn)線長”是公司近幾年的工程管理特點。施工企業(yè)生產流動性大、產品形式多樣、施工技術復雜、施工組織管理要求高的特點，為公司開展形式多樣的經濟效益審計提供了條件。經過近年的改革發(fā)展，公司已經走上了一條長足的發(fā)展之路，綜合實力不斷增強，盈利能力基礎不斷夯實，發(fā)展整體處于上升階段，公司的發(fā)展為經濟效益審計的開展提出了要求：
（1）公司實力增強、每年完成管理產值正在逐年增長，公司的成長需要監(jiān)督保障
在做大做強的發(fā)展思路指導下，近幾年來，公司每年完成的管理產值由2007年完成管理總產值21億元到2011年完成管理總產值35億元，五年間公司完成管理總產值翻了1.7倍，實現(xiàn)了巨大的飛躍。未來三年公司的管理產值計劃完成100億元，在建和已經落實的工程共99項，管理能力得到了較好的放大。然而，如何管好來之不易的大市場？如何控制好零零星星的各種資源消耗？如何發(fā)揮各種投入的效率性？使公司在快速發(fā)展的道路上不剎車、不脫軌，這對經濟效益審計的開展提出了強烈的要求。通過經濟效益審計判明公司在管理和資源利用上是否經濟有效；查明不經濟、效率低的原因；揭示公司管理結構的合理性和管理職能發(fā)揮的有效性；尋求有利于提高效率的辦法和措施，為公司的快速發(fā)展建筑一道防護墻是不可或缺的保障手段，也是我們公司發(fā)展的要求。
（2）社會資源的廣泛利用使得效益審計工作的開展刻不容緩
近幾年來，公司加大了社會資源的利用。2011年，公司外雇勞務支出7569.65萬元，外租機械及設備支出10541萬元，完成工程分包產值20億元。2011年工程分包完成產值是公司當年完成總產值的57%，社會資源的利用已成強勢。管理社會資源，變社會資源為已之力，可能是公司走管理之路的發(fā)展方向。因此，管好社會資源支出的這個口子，杜絕公司經營效益的“跑、冒、滴、漏”是公司未來發(fā)展的重要任務。
（3）社會資源利用的審計以風險審計和效率審計相結合更佳。
審計處這幾年開展了許多題材廣泛的社會資源利用的審計，包括：外雇勞務結算審計、外租機械臺班結算審計、分包工程結算審計、外購物資審計等。但審計多以核算業(yè)務的真實性、準確性為重，審計的方法是通過對內控手續(xù)，結算依據(jù)的審核核實業(yè)務的真實性、準確性，完成了管理風險審計和財務收支審計的任務。但是，社會資源的利用是否經濟？效率是否合理？不開展標準對比和技術分析是無法做出準確回答的。比如，外雇計時工結算中是否存在消極怠工、窩工的費用？外租機械臺班費結算中是否有出勤不出力，大車拉小貨的費用？采用的施工工法和技術是否有不經濟，浪費性大的費用？質量、安全標準的采用是否經濟等？都是不可忽視的經濟效益審計中效率性審計和經濟性審計的重點內容，需要審計查明、核實，并做出科學的判斷。
（二）開展經濟效益審計存在潛在的盈利效應，是公司提高經濟效益的重要途徑
經濟效益審計的目的是審核經濟活動的有效性、合理性、可行性，以促進被審單位提高經濟效率，降低經營管理風險。提高經濟效益的途徑很多，開展經濟效益審計是其中的一個重要方面。公司每年在建項目幾十個，選擇一些風險控制流程長、管理層級多、控制人員流動大、交接手續(xù)要求高的項目，開展多種形式的經濟效益審計，一定能及時發(fā)現(xiàn)問題、規(guī)避風險，擴大收入的確認，降低不合理費用的支出，提高業(yè)務的經濟性，達到真實、準確反映企業(yè)盈利水平的目的。
（三）開展經濟效益審計能夠控制公司決策、計劃的實施，及時防范控制風險、減少執(zhí)行損失，達到預期效果
當今社會是一個充滿競爭的社會，每個企業(yè)都面臨著成功的挑戰(zhàn)和失敗的風險，經濟效益審計是公司控制系統(tǒng)的重要組成部分，也是監(jiān)督與評價公司決策、計劃實施的主要力量，因而在強化公司內部控制方面發(fā)揮著不可取代的作用。經濟效益審計能有效分析風險因素，識別風險，幫助公司防范各類風險，實現(xiàn)經營目標。
（四）開展經濟效益審計是審計局的統(tǒng)一發(fā)展方向
2012年，徐彬在集團公司審計工作會議上的報告指出：“進一步加強管理和效益審計，促進公司、企業(yè)落實深化改革、挖潛增效措施?！瓕徲嫴块T要圍繞“深化改革”、“挖潛增效”和“安全、質量、品牌、誠信、服務”等，切實開展好管理和效益審計”。 “幫助企業(yè)系統(tǒng)總結好的經營管理經驗和做法，深入分析效益變化原因，并提出進一步改進管理、提高效益的建議，為公司推廣先進經驗發(fā)揮助推器作用”。
三、公司開展經濟效益審計的作用
經濟效益審計是一種獨立的評價活動，是對經營活動進行審查和評價的一種服務。經濟效益審計具有制約、防護、促進和參謀的作用。然而，我們公司開展經濟效益審計，除了具有這些作用外，還應該具有以下四個具體的作用：
（一）有利于促進財務收支的真實核算
經濟效益審計被孤立地看成一個審計種類，單獨地去實施，不僅認識不準確，也是缺乏效率的。缺乏效率的審計工作在人力、物力既定的條件下必然難于大范圍推行。經濟效益審計必然涉及到查實賬簿資料這一工作環(huán)節(jié)，只有對賬簿資料的真實性、合規(guī)性、合法性查實后，對節(jié)約、效率、效果所進行的分析認定才有意義。因此，通過經濟性審計，可以揭示公司財務活動的恰當程度及其遵紀守法情況，保障財務收支的真實。
（二）有利于堵塞漏洞、節(jié)支增效
經濟效益審計通過對被審單位管理水平、管理效率的審查評價，促進單位提高經濟效益，降低風險。從經濟效益審計的職能來看，它是監(jiān)督和鑒證，不具有管理的職責。但是，從經濟效益審計的實際效果來看，審計評價也好，監(jiān)督、鑒證也好，都起到了對經濟活動控制的作用，為公司堵塞管理漏洞、節(jié)約支出、挽回既得利益發(fā)揮了作用。
（三）有利于經濟責任考核，促進考核工作的深入開展
經營承包是公司采用最廣泛的經營管理手段，每年公司都與所屬二級單位及項目部簽訂了《經營承包責任狀》，承包指標涉及經營管理的方方面面。如何評定承包責任人的經營狀況？借助審計成果是一個十分有效的手段。
（四）有利于公司提升管理水平，為公司做大做強提供了保障
經營活動直接影響經濟效益，經營活動審計貫穿于公司生產經營全過程。經營活動審計主要是將有關指標的實際水平與計劃、定額、先進水平等進行比較，作出評價，故而能促進公司管理水平的提升。
四、公司開展經濟效益審計應注意的問題
（一）開展經濟效益審計要因地制宜，不要盲目求全追大
開展經濟效益審計應考慮審計人員的業(yè)務能力、知識構成和可借用的專業(yè)力量的情況，在公司審計處現(xiàn)有條件下，可以少開展綜合經濟效益審計或較大項目的審計，多選擇某一部門、某個環(huán)節(jié)或某項業(yè)務開展專項經濟效益審計。
（二）堅持“一審二幫三促進”
經濟效益審計不應只是局限于最終評價，還應進一步幫助被審計單位找出影響經濟效益的關鍵問題，提出切實可行的改進建議。
（三）開展經濟效益審計要有科學的技術方法和評價體系
經濟效益審計的評價標準是實施中的一個重要問題。經濟效益審計開展有難度，缺乏經濟效益審計標準是一個重要方面。建立一套科學的效益審計評價指標體系是準確評價效益的關鍵。公司應該建立一套反映管理水平、盈利能力、經營風險控制、運營能力、償債能力等的評價體系，通過效益評審，揭示公司經營管理中的薄弱環(huán)節(jié)，促進公司經濟資源的合理使用，打開公司的盈利空間。
建立評價經濟效益的指標體系，要遵循以下幾點原則：一是科學性，評價指標體系應能科學的反映公司的經濟效益狀況；二是有效性，使用的評價指標體系要能發(fā)現(xiàn)影響公司經濟效益的各種因素，了解和確定公司經濟效益增減變化的原則，分析公司管理的效益性；三是相關性，評價指標體系及其各項具體指標與所評價的經濟活動或業(yè)務內容之間存在著必然聯(lián)系；四是系統(tǒng)性，評價指標體系中的各項指標之間應存在著密切聯(lián)系，每項指標都應能影響整個指標體系的完整性而又受到其他指標的制約。近年來，集團公司經營管理體制發(fā)生了較大變革，供應、銷售、投資、資金、會計核算的集中度越來越高，公司的評價指標體系也要與之相連，形成具有較強適用能力的評價工具。
總之，加強經濟效益審計的深入開展是公司發(fā)展的需要。2011年集團公司審計工作會議上，王作然在報告中講到：針對重點業(yè)務或重要環(huán)節(jié)開展管理和效益專項審計，精耕細作、查深查透當好領導的“眼睛”。針對熱點、難點問題開展專項審計調查，深入研究、綜合分析當好領導的“參謀”。針對典型企業(yè)開展整體管理和效益審計，以點帶面當好促進精細化管理的“推手”。這是我們公司為什么要加強開展經濟效益審計的最好詮釋。
參考文獻：
[1]《審計專業(yè)管理知識與實務》中石化集團公司審計管理干部崗位資格培訓教材編寫組
經過調查，白沙縣公安局認定外省民工余某有重大嫌疑，可案發(fā)后余某已不知去向。
2009年一季度全球共發(fā)生了14宗醫(yī)藥公司間的并購交易，交易總金額達到1125億美元，占全球并購交易總金額的48.6%。相比之下，2008年全年生物醫(yī)藥行業(yè)共發(fā)生并購交易64宗，交易金額僅有307億美元。
井噴的動因
是什么原因造就了全球生物醫(yī)藥行業(yè)并購交易的“井噴式”增長？
此次金融危機中，生物醫(yī)藥行業(yè)遭受的沖擊較小，醫(yī)藥公司的自身生存發(fā)展沒有受到很大影響，這是一個非常重要的因素。金融危機期間發(fā)生的并購活動往往是由于企業(yè)的正常經營已經不能為繼，這一類的并購被稱為“危機并購”，而“正常并購”會在危機時期大幅度萎縮。危機時期企業(yè)保全自身尚且困難，更不用說并購了，如果強行并購，最后很可能兩敗俱傷。
生物醫(yī)藥行業(yè)屬于弱周期性行業(yè)，受金融危機的沖擊不大，這就為醫(yī)藥公司的并購提供了先天的優(yōu)越性，這是醫(yī)藥公司能夠利用當前低廉的融資成本進行并購的重要前提。設想在一個生存和發(fā)展都受到巨大沖擊的行業(yè)，即使企業(yè)有很強的并購意愿，并購資金的提供方也會因為行業(yè)衰退的原因而拒絕提供并購融資。
另外，生物醫(yī)藥行業(yè)近期并購活躍度激增，很大程度上是受行業(yè)發(fā)展的內在因素驅動。藥品專利權是醫(yī)藥公司現(xiàn)金流的重要來源，藥品專利權到期（或即將到期）使得許多公司都面臨著銷售額大幅下滑的壓力。醫(yī)藥公司希望通過并購來獲得新的藥品專利權，或者通過并購來提高藥品銷售的市場份額，如此一來，即使藥品專利權到期，也能幫助這些藥品繼續(xù)保持現(xiàn)有的市場壟斷地位。
除了這一重要原因之外，化學醫(yī)藥公司轉型為生物醫(yī)藥公司，提升醫(yī)藥公司的自主研發(fā)能力，整合資源以降低成本等因素，也是導致近期生物醫(yī)藥行業(yè)并購交易活躍度大幅提升的原因之一，但我們認為，這不是主要因素。
醫(yī)藥專利權
美國的醫(yī)藥行業(yè)在20世紀80年代醫(yī)藥專利法案通過后發(fā)生了深刻變化，行業(yè)內的大型醫(yī)藥公司獲得了一批藥品專利權，這些專利權在過去的30年中成為了這些公司的主要收入來源，相關公司也因此獲得了高額壟斷利潤。
然而，在獲得了壟斷利潤后，醫(yī)藥公司并未將這些利潤直接投入研發(fā)，由此形成了美國醫(yī)藥行業(yè)的特性：大醫(yī)藥公司在大學等科研機構和小型生物醫(yī)藥公司中尋找有前途的產品，在購買了專利使用權后投入經費組織臨床試驗，在獲得了FDA（美國食品藥品監(jiān)管局）的批準后，憑借強大的營銷網絡將專利轉化為龐大的現(xiàn)金流，并在此后采用政治游說和訴訟等手段來延長專利權。
一旦專利權到期，藥價通常會下降80%，如此劇烈的降幅是醫(yī)藥公司無法接受的。可以說，大型醫(yī)藥公司的核心競爭力已經不是藥物的自主研發(fā)能力，而是通過各種手段獲得和維護專利權的能力，這確實是一種行業(yè)發(fā)展的異化。
從銷售角度來說，大型醫(yī)藥公司的藥品在專利權到期之后將與低廉的仿制藥競爭，其銷售額下滑幾乎是確定無疑的，這將使公司蒙受巨大的損失。輝瑞制藥(Pfizer)2008年總收入比2007年的484億美元有所下降，其中一個重要原因就是部分藥品專利權到期，高血壓和心絞痛藥物（Norvasc）、過敏治療藥物（Zyrtec）和抗癌藥物（Camptosar）是全世界處方量最大的藥物，這三個重量級藥物的專利權到期給輝瑞帶來的損失高達26億美元。更重要的是，輝瑞的明星藥物――全球最暢銷的降膽固醇藥Lipitor，也將于2011年3月份到期。2008年，Lipitor為輝瑞帶來了125億美元的銷售額，占了公司營業(yè)收入的1/4左右。
惠氏公司(Wyeth)方面，最重要的兩種藥物――抗抑郁癥藥物Effexor和治療心絞痛的Protonix也分別將于2010年和2011年到期。
藥品專利權的到期無疑是醫(yī)藥公司的“不能承受之重”，通過并購，醫(yī)藥公司能夠取得新的藥品的銷售權，減緩了公司銷售收入的下降幅度，減輕了醫(yī)藥公司的業(yè)績下滑壓力。
從研發(fā)角度來說，大型醫(yī)藥公司研發(fā)新藥也面臨瓶頸，研發(fā)時間已經從原來的10年增加到了15年，這直接導致研發(fā)投入的增加。通過并購，大型醫(yī)藥公司將提高新藥的研發(fā)能力，以維持現(xiàn)有市場份額。
在美國，醫(yī)藥公司盈利的關鍵因素并不在于其藥物的研發(fā)能力，而在于能否通過FDA的批準獲得專利權。FDA每年只批準幾十種藥品，其中只有10%左右是新藥，其余都是改頭換面的舊藥。為了通過這一狹窄的審批關口，醫(yī)藥公司需要花十幾年時間組織臨床試驗和等待審批，然而在開始臨床試驗之前必須先注冊專利，否則就會被人搶注，這樣，等到通過審批，專利期限已過去大半。而且，現(xiàn)在新藥開發(fā)的成功率還在進一步降低，這種低成功率也降低了醫(yī)藥公司自主研發(fā)新藥的積極性。因此，醫(yī)藥公司的大量資源被配置到游說、公關和訴訟中去，企圖來幫助延長現(xiàn)有的專利權期限。并購能夠提高這些資源的使用效率，大幅度削減醫(yī)藥公司在這些方面的投入。
治標不治本
輝瑞制藥收購惠氏，羅氏（Roche）收購基因泰克（Genentech），默克（Merck）收購先靈葆雅（Schering-Plough），醫(yī)藥行業(yè)的并購可謂風生水起。通過比較分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對于收購方，被收購方的研發(fā)能力相對較強。
惠氏在疫苗、補品和生物制劑等前途廣闊的領域處于領先地位。輝瑞可以利用惠氏的研發(fā)能力，拓展生物制藥和疫苗的業(yè)務。并購后，通過壓縮銷售和營銷隊伍，可以節(jié)省數(shù)十億美元的營運開銷。輝瑞顯然很看好這樁并購交易的前景，其在并購聲明中預計，此次并購結束后的第二年，能給輝瑞帶來每股盈利增值。在并購完成后的第三年，能為輝瑞節(jié)省總計40億美元的成本，主要是在銷售、信息、管理運作、研發(fā)和制造方面的成本節(jié)約。
羅氏是在已經擁有基因泰克56%的股權之后，收購其剩余的44%的股權的，其目的很顯然是看中了基因泰克在新藥品上的研發(fā)能力，這一并購將有助于羅氏鞏固其研發(fā)能力?；蛱┛耸悄壳皟H次于安進的世界第二大生物科技公司，主要研制腫瘤和抗癌藥物。其暢銷的抗癌藥物Avastin和Herceptin能夠大幅提高羅氏的營業(yè)收入，并且羅氏收購基因泰克還將確保羅氏在現(xiàn)有協(xié)議于2015年到期后獲得基因泰克的實驗室。羅氏通過收購基因泰克的單抗藥物的研發(fā)平臺，增強了羅氏在單抗類藥物研發(fā)領域的實力，并且通過研發(fā)整合節(jié)省了大筆研發(fā)和運營費用。
生物醫(yī)藥行業(yè)的并購可以說是行業(yè)自身發(fā)展的需要，同時得益于金融危機所提供的低廉的收購成本的契機，這樣的并購將有利于醫(yī)藥公司的長期發(fā)展。
藥學在世界各大經濟領域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經濟效益增長率已經高于國家的經濟增長速度。
我國的藥學專業(yè)事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業(yè)建立了合作關系，但在藥學專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。
全國就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好?？傮w來看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對人才的需求是穩(wěn)中有升。
藥學專業(yè)就業(yè)方向
科研人員——在大學、研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發(fā)工作;
醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科、藥房、藥廠等從事制劑、質檢、臨床藥學等工作;
藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質量標準;
公司職員、醫(yī)藥銷售人員——在醫(yī)藥貿易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產、流通及銷售等工作。
第三終端的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
第三終端的市場現(xiàn)狀：據(jù)湖北九州通公司公布的年度報表05年實現(xiàn)銷售收入110億元人民幣，安徽省華源醫(yī)藥公司公布的年度報表05年實現(xiàn)銷售收入82億元人民幣，新龍醫(yī)藥公司公布的05年實現(xiàn)銷售收入大約30億元人民幣，以上是全國性醫(yī)藥一級批發(fā)商公布的05年銷售收入。區(qū)域性的二級醫(yī)藥批發(fā)公司：廣東湛江三和藥業(yè)公司，長沙雙鶴醫(yī)藥公司、海王銀河醫(yī)藥公司，江蘇徐州醫(yī)藥股份公司淮海分公司05年分別有大約10億元人民幣的銷售收入。據(jù)權威部門統(tǒng)計全國31個省市第三終端05年銷售收入分別在30-40億元人民幣，也就是說全國的第三終端市場05年銷售收入總額在930-1240億元人民幣。由以上的數(shù)據(jù)可以表明，第三終端市場擁有極其龐大的市場容量和廣泛的終端客戶。隨著國家政策的不斷傾斜，國家加大對基層醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的投入，以及患者首診制的推行，第三終端市場將會擁有更加龐大的市場容量和更廣闊的市場前景和潛力。
第三終端的醫(yī)療衛(wèi)生狀況和從業(yè)人員狀況: 第三終端客戶主要分布在城市的居民社區(qū)，廠礦單位、城郊結合部、城市遠郊區(qū)、偏僻的農村。由于國家宏觀經濟政策的長期影響和引導，導致了我國的醫(yī)療衛(wèi)生體制建設和資源嚴重發(fā)展的不平衡。大醫(yī)院的規(guī)模是越來越大，實力越來越強，病患看病越來越貴，越來越難，醫(yī)院醫(yī)療整體服務水平差，社會資源集中度高。反之，第三終端的醫(yī)療單位在發(fā)展規(guī)模，醫(yī)療設備、專業(yè)水平，醫(yī)療衛(wèi)生從業(yè)人員上，都遠遠不及大醫(yī)院。國家在該領域的投入遠遠滿足不了廣大患者的需要。醫(yī)療衛(wèi)生投入在國民經濟GDP中所占比例很小，從而導致了第三終端市場的醫(yī)療衛(wèi)生資源嚴重缺乏，整體社會醫(yī)療發(fā)展水平嚴重失衡。
國家宏觀政策對第三終端的影響：首先是三農政策的到位和政府對農村醫(yī)藥衛(wèi)生工作的重視，把建設社會主義新農村提高到一個全新的國家發(fā)展戰(zhàn)略高度上。在政府工作報告中把加快農村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務兩項工作予以充分的重視。加上以國家藥品食品監(jiān)督管理局主導的農村兩網建設，也在不斷擴大，這些都體現(xiàn)了國家對于基層醫(yī)療系統(tǒng)的關注。國家對于基礎衛(wèi)生醫(yī)療體系的投入，將使農村第三終端市場規(guī)模得到從未有的，空前的大力發(fā)展，為以遠郊區(qū)及農村為主體的第三終端市場提供了巨大的發(fā)展空間。
構建第三終端營銷網絡
第三終端的組織架構及人員配置：
第三終端代表依據(jù)地區(qū)不同可劃分為直轄市第三終端代表，省會城市第三終端代表、地州市第三終端代表、縣級市第三終端代表。制藥企業(yè)可依據(jù)公司的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，產品組合來確定第三終端代表的人員配置和數(shù)量。
第三終端網絡的建設不是什么企業(yè)和產品都適宜的，成功的第三終端=品牌藥品+普藥+戰(zhàn)略規(guī)化，因此在考慮第三終端建設時，制藥企業(yè)需要思考是否具備了以下的條件：
一、是否有廣告和品牌產品帶動其它產品的營銷
二、是否有適合第三終端營銷的產品群組合
三、是否有相應配套的組織架構，第三終端市場的管理體系等。
第三終端市場調查
醫(yī)藥公司調查：主要是調查了解醫(yī)藥公司是否具有第三終端市場營銷理念和第三終端市場的覆蓋能力，控制力，是否有相應的第三終端市場的營銷管理隊伍等。
目標第三終端市場區(qū)域調查：調查目標區(qū)域內的一甲醫(yī)院，社區(qū)門診、衛(wèi)生服務中心、個體診室及個體藥店；了解它們的經營規(guī)模，經營效益、醫(yī)療服務的特色、同類產品的銷售情況等。
竟爭產品調查：調查了解同類竟爭產品在第三終端市場的銷售量，銷售價格、促銷方式和促銷手段；了解竟爭產品在目標區(qū)域內主要配送的醫(yī)藥批發(fā)公司及其合作方式等。
目標第三終端市場調查的方法和技巧
目標第三終端市場調查的方法和技巧：可通過電信黃頁，網上查詢、醫(yī)藥批發(fā)公司了解、相關部門查詢、業(yè)內人士咨詢等方法來了解目標區(qū)域內醫(yī)藥批發(fā)公司，竟爭產品促銷，第三終端客戶等各方面的營銷情況。
醫(yī)藥公司情況：可通過與醫(yī)藥公司采購部，銷售部、其它部門的相關人員咨詢，溝通來了解醫(yī)藥公司在第三終端市場的情況。
目標第三終端市場情況：可通過第三終端代表走訪，醫(yī)藥公司銷售人員溝通，來了解目標區(qū)域內第三終端市場的概貌。
竟爭產品情況：可通過醫(yī)藥批發(fā)公司采購部人員，銷售部人員，終端代表走訪第三終端市場、竟爭產品內部人員等來了解，搜集同類產品的整體營銷情況。
第三終端市場銷售政策制定
第三終端市場制定銷售政策需要考慮的因素：
1.產品處于何種時期（投入期，成長期、成熟期、衰退期），產品處于不同的時期促銷政策和促銷方式是有所不同，有所差別的；
2.產品是一線品牌還是二線品牌；
3.依據(jù)竟爭產品銷售和促銷的情況，有針對性地采取促銷措施來爭奪第三終端客戶，搶占市場份額。
第三終端網絡建設主要有以下兩種營銷方式：
一、醫(yī)藥批發(fā)公司為主體，企業(yè)第三終端團隊配合共同開發(fā)第三終端市場：這種營銷方式主要是依托面對第三終端有配送能力的醫(yī)藥批發(fā)公司，以醫(yī)藥批發(fā)公司營銷活動為主體，企業(yè)給予配合，在產品前期鋪貨，中后期的終端渠道攔截上以配套的訂貨獎勵優(yōu)惠政策，來吸引第三終端客戶，達成向第三終端客戶銷售產品，提高企業(yè)產品的市場占有率和鋪貨率為目的。
1.訂貨會：由醫(yī)藥批發(fā)公司定期不定期組織第三終端客戶集中開產品訂貨會，各企業(yè)出資贊助，并在會上配套的產品訂貨獎勵優(yōu)惠政策。其本質就是制藥企業(yè)聯(lián)合出資，醫(yī)藥批發(fā)公司提供下游客戶資源，提供商業(yè)物流平臺。企業(yè)以極小的投入來提升產品鋪貨和市場占有，實施終端渠道攔截。醫(yī)藥公司利用其第三終端營銷網絡的資源，與廠家合作建設第三終端網絡。
2.醫(yī)藥批發(fā)公司配送：企業(yè)的營銷團隊與醫(yī)藥批發(fā)公司的銷售團隊進行緊密配合，依托醫(yī)藥批發(fā)公司的銷售網絡，將產品訂貨獎勵優(yōu)惠政策通過醫(yī)藥公司銷售人員傳達到第三終端客戶，獲取第三終端客戶訂單。同時在前期產品鋪貨配送階段針對醫(yī)藥公司銷售人員給予適度的鋪貨配送獎勵政策，鼓勵他們多銷售產品，提高企業(yè)產品的廣覆蓋率。
3.開票大廳促銷活動：依托醫(yī)藥批發(fā)公司開票大廳，向主動前來提貨的第三終端的客戶進行現(xiàn)場開貨促銷獎勵優(yōu)惠。這種方式屬于渠道促銷攔截，主要做好醫(yī)藥公司開票大廳中開票員的工作。企業(yè)在開票大廳設置專柜，配備專職促銷人員，以第三終端客戶開貨品種、數(shù)量給予相應的促銷獎勵政策。
以上營銷方式相互配合實施可以使第三終端的網絡覆蓋到城市，遠郊區(qū)、偏遠的農村市場，從而提高企業(yè)產品的市場占有率和鋪貨率。
二、以企業(yè)自身第三終端營銷團隊為主體，醫(yī)藥批發(fā)公司配合共同開發(fā)第三終端：
1.制藥企業(yè)獨自召集第三終端客戶訂貨：這種營銷方式主要依靠企業(yè)自身建立的終端代表進行，通過深度代表第三終端的走訪，開發(fā)，召集第三終端客戶集中開會，這種訂貨會可大可小。同時選擇有第三終端配送能力的醫(yī)藥批發(fā)公司配合。這種訂貨方式主要由企業(yè)單獨承擔，第三終端的客戶也主要集中在地級市區(qū)和縣級城市中的終端，配合的醫(yī)藥批發(fā)公司也主要是一二級醫(yī)藥公司。這種方式比較適合有品牌產品和普藥產品的企業(yè)，通過品牌產品和普藥產品來帶動其他二三線品牌產品的推廣銷售。品牌產品可以吸引終端客戶前來參加訂貨會，提高客戶的參會興趣，其他二三線品牌產品可以借助會議人員的現(xiàn)場講解、產品的促銷政策來獲取客戶訂貨的機會。這是品牌產品借助其產品和企業(yè)品牌的優(yōu)勢，向第三終端客戶推廣其他二三線品牌產品最好的手段之一。訂貨會上如果是品牌產品，成熟產品、成熟市場，可采取購一件產品贈送XX合藥或贈送XX促銷品等來促進企業(yè)品牌產品鋪貨和市場占有，同時也可促進企業(yè)二三線產品及普藥產品的銷售。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成2011年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監(jiān)的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，2011年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！
國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》指出：“大力推行工學結合、校企合作的培養(yǎng)模式。與企業(yè)緊密聯(lián)系，加強學生的生產實習和社會實踐，改革以學校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式”。同時，教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》中也指出，“大力推行工學結合，突出實踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式”以及“校企合作，加強實訓、實習基地建設”。在高職院校，實行校企合作，進行雙主體育人正是進行深度校企合作的一種探索，但是目前仍然具有許多問題。從具有合作意向的眾多企業(yè)中篩選出適合地方院校特色的企業(yè)，能從一定程度上解決雙主體育人過程中遇到的問題，從而實現(xiàn)校企合作。
一、校企合作企業(yè)篩選調查原則與方法
（一）篩選調查基本原則
在校企合作中，學校需要通過企業(yè)獲取崗位職業(yè)能力的要求，從企業(yè)生產過程獲取教學項目；企業(yè)則需要依靠學校提供技術支持和優(yōu)秀畢業(yè)生。在進行校企合作之前，遵循一些必要的原則對于順利實現(xiàn)雙贏是非常關鍵的。
1.目標一致
要實現(xiàn)雙贏，學校與企業(yè)雙方需要具有共同的合作目標，在價值觀上趨于折中。學校是為了培育高端技能型人才，企業(yè)則是為了獲利，因此在價值觀上需要找到一個平衡點。
2.信譽第一
校企合作的雙方在合作過程中都需要良好的信譽，缺乏信譽的合作無法獲得成功。校企雙方的誠信有利于合作的成功。
3.互利共惠
在校企雙方進行合作的過程中，僅從單方面獲利是不可能持久發(fā)展的，因此校企雙方都需要從合作過程中獲得各自所需的利益，以實現(xiàn)共同發(fā)展。
4.長期合作
由于學校注重的科研和教育具有滯后性，但是企業(yè)看重的商業(yè)價值和實際效益具有時效性，雙方的合作需要注重長期合作，才能促成雙贏。
（二）篩選調查基本目的
本研究基于以上篩選原則，在樂山及附近區(qū)域內對各類藥學專業(yè)相關企業(yè)進行問卷調查，了解企業(yè)的基本情況及對于校企合作的態(tài)度，以期篩選出適合樂職院藥學專業(yè)進行校企合作的企業(yè)。
（三）篩選調查對象和內容
本研究通過對樂山及周邊區(qū)域內35家藥學專業(yè)相關企業(yè)進行問卷調查，根據(jù)調查結果，從中篩選出適宜雙主體育人的合作企業(yè)，為實現(xiàn)雙主體育人做出初步探索。
（四）篩選調查方式
本次調研采取問卷調查和座談的方式進行。將事先設計好的問卷通過郵箱傳給樂山及周邊區(qū)域內35家藥學專業(yè)相關企業(yè)。同時利用檢查實習基地、召開專業(yè)委員會等和企業(yè)代表進行座談。
（五）篩選調查過程
將事先設計好的問卷傳給企業(yè)收集問卷資料對問卷答案進行統(tǒng)計分析篩選出適合樂職院藥學專業(yè)校企合作的企業(yè)。
二、校企合作企業(yè)篩選調查結果與分析
（一）企業(yè)生產經營模式
高職院校定位于服務地方經濟和社會，因此在篩選合作企業(yè)時首先就要針對地方經濟特點，篩選出適宜區(qū)域發(fā)展的合作企業(yè)類型。
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圖1 樂山及周邊區(qū)域藥學企業(yè)面向定位比例圖
從圖1可以看出，在樂山及周邊區(qū)域內，醫(yī)院占有較大比例，而制藥廠和醫(yī)藥公司相對占有比例較小。由此可以看出，本區(qū)域內藥學相關企業(yè)類型主要是以醫(yī)院居多，而制藥廠和醫(yī)藥公司所占比例大致差不多。
（二）企業(yè)財務狀況
企業(yè)財務狀況反映一家公司的效益和經營狀況，校企雙方在合作過程中如果出現(xiàn)公司債務赤字甚至是破產情況，都會影響校企合作的成功。
基于醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的大前景，樂山及周邊區(qū)域的藥學相關企業(yè)財政狀況均無赤字現(xiàn)象，都能滿足校企長期合作的需求。
（三）企業(yè)技術水平
企業(yè)技術水平高低直接影響到企業(yè)對于學校的依賴度。企業(yè)如果自身具有強大的研發(fā)能力，對學校的依賴度就會降低。
基于醫(yī)院和醫(yī)藥公司的服務性質對于技術的依賴性不大，因此僅有制藥廠需要堅實的研發(fā)能力。通過走訪調查了解，樂山及周邊區(qū)域的5家制藥廠中，四川科倫藥業(yè)有限公司具有強大的研發(fā)實力和研發(fā)團隊，具有多個新藥證書和專利品種；成都邦瑞醫(yī)藥科技有限公司和重慶康刻爾藥業(yè)有限公司本身屬于以研發(fā)為主的機構，自身技術水平較高。因此，僅有樂山長威制藥有限公司和峨眉山市通惠制藥有限公司技術水平相對較弱，需要高等院校提供技術支持。
（四）企業(yè)合作意愿
企業(yè)對于校企合作的重視程度及合作目標很大程度上影響了校企合作的成功度和持久度。企業(yè)只看重眼前利益，忽略長遠利益，必然會導致校企合作流產。
根據(jù)樂山及周邊區(qū)域的藥學相關企業(yè)同學校的交流合作歷史來看，大部分企業(yè)同學校的合作僅停留在較淺層面。僅有峨眉山市通惠制藥有限公司等少量企業(yè)對校企合作具有濃厚興趣，并在生產設備捐贈、師資雙向流動、橫向科研課題、獎學金設立等方面具有探索性的實踐。從目前來看，這些企業(yè)具有同學校進行深度合作的潛質。
（五）企業(yè)生產經營規(guī)模
企業(yè)生產經營規(guī)模直接決定了能接收頂崗實習學生的規(guī)模和要求，由于本校藥學專業(yè)實習學生以大專生為主，每年具有200人左右的穩(wěn)定畢業(yè)人數(shù)，因此企業(yè)生產經營規(guī)模需要同實習學生人數(shù)和層次相匹配，才有利于校企合作進行。規(guī)模過小，無法滿足本校學生的實習人數(shù)需求；規(guī)模過大，對于學生的層次要求更高，也不利于校企合作的進行。
由圖2可以看到，由于醫(yī)院藥學相關職位人員流動不大，能接收學生的數(shù)量較少，而制藥廠和醫(yī)藥公司勞動密集型較強，相對而言接收學生數(shù)量較多。在眾多企業(yè)中，制藥廠中以四川科倫藥業(yè)有限公司、峨眉山市通惠制藥有限公司等為代表，醫(yī)藥公司中以海王星辰醫(yī)藥有限公司、樂山海棠藥業(yè)有限公司等為代表，由于這些企業(yè)相對而言，平臺較好，生產或經營規(guī)模適中，比較符合我校學生就業(yè)方向。
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圖2 2012年樂山及周邊區(qū)域藥學企業(yè)接收實習學生人數(shù)比例圖
三、校企合作企業(yè)篩選調查結論
通過對樂山及附近區(qū)域35家藥學相關企業(yè)進行問卷調查，分析結果發(fā)現(xiàn)樂山及附近區(qū)域的藥學相關企業(yè)中，醫(yī)院占有較大比例，但是由于醫(yī)院接收實習學生人數(shù)較少，不利于校企深度合作。在制藥廠和醫(yī)藥公司中，根據(jù)企業(yè)的技術水平、合作意愿和生產經營規(guī)模，基于服務地方產業(yè)的原則，從中篩選出以峨眉山市通惠制藥有限公司、樂山海棠藥業(yè)有限公司為代表的本土企業(yè)更符合我院高職藥學專業(yè)開展校企合作，實現(xiàn)雙主體育人的要求。
參考文獻：
2007年10月，浙江省臺州市中醫(yī)院開始試行藥房托管，成為浙江省首家嘗試藥房托管的公立醫(yī)院。
在目前醫(yī)療體制尚未改革的情況下，盡管藥房托管模式只是醫(yī)療機構所做的一種探索，離徹底解決老百姓“看病難、看病貴”問題還有一定距離，但它畢竟向前邁出了可喜的一步。
藥房托管七年探索路
藥房托管，是醫(yī)院委托企業(yè)對醫(yī)院的藥房進行管理的簡稱，指在不改變醫(yī)院對藥房所有權的情況下，委托企業(yè)對藥房進行管理，即在保持醫(yī)院藥房法人地位、產權、人事關系不變的情況下，將藥房委托給經營能力較強、實力雄厚的藥品企業(yè)進行經營，托管企業(yè)負責醫(yī)院藥房全部藥品的采購、配送和日常管理，并按合同規(guī)定向醫(yī)院上繳利潤，醫(yī)院不再負責藥房的日常管理工作，只對其進行監(jiān)督。
臺州市中醫(yī)院院長李秋根說，自2001年開始，全國各地的藥房托管探索大致經歷了3個階段，即2001年6月到2003年底的萌芽階段，2003年底到2005年底的部分停滯階段，以及2005年底到現(xiàn)在的全面復蘇與發(fā)展階段。其中，前兩個階段的探索皆因體制的不完善而夭折。
萌芽期的探索被視為邁出醫(yī)院醫(yī)藥分家的第一步。2001年，國內著名醫(yī)藥企業(yè)三九集團采取“藥房所有權、監(jiān)督權與經營權分離，藥房所有權屬于醫(yī)院，藥房人事歸屬權仍在醫(yī)院，藥房經營權、管理權、員工考核及薪金發(fā)放等由企業(yè)負責，企業(yè)保障醫(yī)院來源于藥品經營的利潤收入”的原則，托管了柳州、揚州等地的7家醫(yī)院藥房，并和廣州、沈陽、大連等地的10余家醫(yī)院簽訂了合作意向書，這在當時實屬一種大膽的嘗試，但最終由于醫(yī)院管理體制與人事分配體制改革滯后，第一階段的探索無奈以失敗告終。
三九集團的失敗大大打擊了國內藥房托管的信心，因此從2003年底到2005年底，國內幾乎沒有形成規(guī)模的藥房托管。為數(shù)不多的一些嘗試，如四川華西醫(yī)科大附院與企業(yè)合作將門診藥房社會化成藥店、武漢萬佳樂醫(yī)藥公司托管了8家社區(qū)醫(yī)院的藥房、上海浦東的通用技術集團醫(yī)藥控股有限公司與云南彌勒縣醫(yī)院、河南洛陽市中心醫(yī)院等簽署“醫(yī)院藥房托管協(xié)議”等也沒能在理論和體制上形成突破，藥房托管進入創(chuàng)新的停滯狀態(tài)。
南京醫(yī)藥股份有限公司對藥房托管模式的探索，標志著國內藥房托管全面復蘇階段的到來。其基本特點是實行“二權分離”和“三個不變”，即所有權與經營權分離，所有權歸醫(yī)院，經營權交給受托方；醫(yī)院藥房的產權不變、藥劑科的職能不變和藥房人員的身份不變。自2005年9月，南京市雨花臺區(qū)政府將區(qū)內所有醫(yī)療機構分別與南京國盛藥業(yè)有限公司、南京醫(yī)藥股份有限公司、江蘇省醫(yī)藥實業(yè)有限公司簽訂托管協(xié)議開始，直至2008年5月，南京醫(yī)藥股份有限公司托管了該市一、二級醫(yī)院中85%的藥房。
然而這個一直被業(yè)內公認為藥房托管成功的典型案例，2008年初還是引起了眾人的驚愕，南京醫(yī)藥股份有限公司表示，其托管工作并不像外界想象中那樣為公司帶來巨大的效益。恰恰相反，其2007年托管的100多家一、二級醫(yī)院藥房，導致公司當年虧損1000多萬元。
試改之路并非坦途
2008年8月15日，浙江省臺州市中醫(yī)院召開藥房托管學術論壇，共議藥房托管及醫(yī)療衛(wèi)生服務體制改革。
作為浙江省首家嘗試藥房托管的公立醫(yī)院，院長李秋根談及醫(yī)院在藥房托管模式探索上的“酸甜苦辣”，感觸頗多。
試行之初，李秋根對改革的效果很有信心：“藥房托管就是讓藥房的所有權與經營權分離，人事權與管理權分離，以減少藥品流通環(huán)節(jié)，降低藥品價格和醫(yī)院管理成本。醫(yī)院原有的44名藥房職工，人事關系仍然留在醫(yī)院，但工資福利等由托管公司支付，僅此一項，醫(yī)院一年就可以省下兩三百萬元，用在改善醫(yī)院條件上?！?/p>
“另外，”李秋根說道，“藥房托管后，個別醫(yī)生也斷了‘灰色收入’的來源。打個比方，以前醫(yī)院可能要從3家醫(yī)藥公司里進藥，不同廠家的醫(yī)藥代表為了自己的藥賣得多一點，可能會給個別醫(yī)生塞回扣，要他開大處方?，F(xiàn)在由一家醫(yī)藥公司統(tǒng)一采購醫(yī)院需要的1500多種藥品，切斷了醫(yī)藥代表通過醫(yī)生推銷藥品的渠道，也減少了公司運營藥品的成本。同時，對病人來說，用藥將更加便宜、放心?！?/p>
但是，藥房托管的推行勢必涉及某些部門或個人的利益調整，臺州市中醫(yī)院的改革之路走得并不順坦。李秋根坦言，當時的阻力“不是一般大”。
“藥商們私下聯(lián)合，集體不參加我們醫(yī)院的投標，連續(xù)導致兩次投標‘流產’?！崩钤洪L稱，他們進行了3次投標，才和湖州美德勝醫(yī)藥有限公司簽下協(xié)議?？梢蜥t(yī)院有幾百萬的庫存藥物需要新來的醫(yī)藥公司買走，加上藥房托管的前景仍是個未知數(shù)，最終美德勝醫(yī)藥有限公司打了退堂鼓，放棄合約，改由浙江寶瑞藥業(yè)有限公司與醫(yī)院合作。
醫(yī)院需要的藥物有上千種，一家醫(yī)藥公司不可能全部提供，少數(shù)藥品還得向其他供應商購買，但進行藥房托管后，其他的供應商很有默契地一起拒絕向臺州市中醫(yī)院提供藥品。
“一些醫(yī)藥代表甚至給醫(yī)院的每位中層及骨干醫(yī)生都寄了快件，意圖煽動他們反對藥房托管?！崩钋锔Q，當時幾十封快件堆在醫(yī)院的傳達室中。
幸運的是，臺州市中醫(yī)院的藥房托管使醫(yī)院實現(xiàn)了盈利。李秋根稱，藥房托管令醫(yī)院增收了500余萬元?！搬t(yī)院獲益后，給醫(yī)生們多發(fā)獎金，慢慢地，反對的聲音小了很多。”
藥房托管也給老百姓看病帶來了實惠。據(jù)介紹，實行藥房托管后，臺州市中醫(yī)院的藥品價格下降2%，至2008年6月，每床日人次藥品費用同比下降3.83%。
但李秋根也承認，由于藥房托管只是將藥房的經營權與管理權交給托管單位，相關的配套改革措施很難徹底實施，“效果上會打一定折扣的”。
藥房托管仍需改善
在李秋根看來，藥房托管是醫(yī)藥改革道路上的積極探索，這一模式原則上可以實現(xiàn)醫(yī)院、醫(yī)藥公司、患者三贏的局面。從萌芽到復蘇發(fā)展的這些年，藥房托管的模式逐步完善，并且在實踐當中，也確實產生了一定的積極成效。
但是需要看到的是，這一模式至今仍有許多方面亟待改進?！半m然南京藥房托管至今尚未實現(xiàn)贏利，但卻在一定程度上緩解了藥價虛高和看病貴的難題?！崩钋锔J為，南京地方政府對于藥房托管的政策和財政支持尤其值得贊許和肯定，“這也是許多地市無法復制的”。
實行藥房托管，醫(yī)院與托管方需要一個不斷磨合的過程，并且需要政府在政策上更大的支持。李秋根說：“藥房托管對醫(yī)藥改革來說就是‘拋磚引玉’，需要通過不斷的探索來完善。但出于多方面的原因，這塊‘磚’好像并不那么容易拋出去?！?/p>
李秋根介紹，現(xiàn)在公立醫(yī)院每年得到的財政撥款僅占醫(yī)院全部收入百分比的零頭，為了維持生存，醫(yī)院不得不通過檢查、藥品銷售等環(huán)節(jié)來賺取收入以維持醫(yī)院的運行。想要從根本上改變因歷史原因造成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”局面，使醫(yī)院的存活不再單純依賴于藥品和檢查收入，就需要國家加大對公立醫(yī)院財政撥款和扶持的力度，否則很難保證“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面得到有效的控制。
此外，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務副會長于明德認為，僅僅簡單地把醫(yī)院藥房剝離出去托管給醫(yī)藥公司，而政府在制度設計和政策保障上不做更多更細的考慮，藥房托管這一探索單靠幾家醫(yī)院和醫(yī)藥公司的努力肯定是無法成功的?！澳壳搬t(yī)院收入的50%靠藥品收入，且這個數(shù)字隨著醫(yī)院的發(fā)展與年俱增，藥房托管費也不斷提高。醫(yī)藥公司負擔不起托管費之日，就可能是藥房托管‘壽終正寢’之時?！蓖瑫r，藥房托管之后，是否會滋生出新的“吃回扣現(xiàn)象”，也亟須警惕。
有專家表示，藥房托管對于醫(yī)藥改革的探索毋庸置疑是積極、有效的，至少它開辟了醫(yī)藥分家的一個門類。然而，限制其發(fā)展的因素實在太多。無論是政策的傾斜、醫(yī)院人員的合理配置、企業(yè)利益和合理用藥的均衡分配，還是老百姓的理解與配合，來自多方面的質疑和壓力，令這項原本就涉及多個層面的工作至今仍無法順利地在全國范圍內展開。
“就目前來看，將藥房托管建立成為一個長效機制似乎還為時過早，但我們不應忽視其在醫(yī)藥改革方面作出的貢獻，以及探索過程中引發(fā)的問題?！闭憬⌒l(wèi)生廳相關負責人表示，相信一旦正視這些存在的問題，并且各部門各司其職盡力解決，醫(yī)療系統(tǒng)的諸多疾病有朝一日定能治愈。
相關鏈接：對藥房托管的不同意見
贊同者認為：
在目前補償機制不到位的情況下，醫(yī)院缺乏參與醫(yī)藥分開改革的積極性，如果強行分開，將產生很大動蕩。而藥房托管，既不同于以往傳統(tǒng)的醫(yī)院辦藥房的運營模式，也不同于徹底的醫(yī)藥分開，而是近于兩者之間的一種“中間道路”，托管企業(yè)還要給醫(yī)院上繳利潤，使醫(yī)院容易接受這種改革方式。同時，藥房托管減少了中間流通環(huán)節(jié)，利潤空間增大，降低價格變得可能，從長遠來看有助于控制藥價虛高，減輕患者負擔。
實行藥房托管后，托管者在利益的驅使下，對藥房的管理將更加科學、嚴格，損耗明顯下降，藥品周轉速度加快，節(jié)省了藥房空間和大筆流動資金，降低了藥房的經營和管理成本。
另外，在以前的運營模式下，醫(yī)院必須同多家藥品生產商和批發(fā)商打交道，工作量很大。藥房托管后，醫(yī)院只負責制定用藥計劃，只需同托管企業(yè)打交道，醫(yī)院管理者負擔減輕，可將更多精力投入到管理中。
反對者認為：
生物醫(yī)藥是一個投入相當大的產業(yè)，前期的研究開發(fā)與后期的產業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場為其注入資金、專業(yè)技術和人才等多種現(xiàn)代生產要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢、市場組織優(yōu)勢以及資金、技術和人才等優(yōu)勢。
至2008年底，我國已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說明我國生物醫(yī)藥業(yè)目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類公司—四環(huán)生物上市以來，深、滬A股市場生物醫(yī)藥類上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍?？梢姡镝t(yī)藥業(yè)類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。
2生物醫(yī)藥產業(yè)上市公司資本經營情況分析
生物醫(yī)藥類企業(yè)發(fā)行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫(yī)藥業(yè)的產業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實力不斷增強，業(yè)績穩(wěn)定增長，為各公司上市后實施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業(yè)實際、經濟發(fā)展內在要求以及資本運營的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題，適時進行資產調整與重組，推進產業(yè)結構的優(yōu)化與升級，對于該類上市公司持續(xù)利用資本市場發(fā)展生物醫(yī)藥產業(yè)具有重要意義。
2．1主營業(yè)務收入和凈利潤分析
2002－2007年，我國生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務收入總體呈穩(wěn)步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業(yè)務收入為3.267億元，占醫(yī)藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業(yè)務收入已達到4.291億元，占的醫(yī)藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發(fā)、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業(yè)務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業(yè)務收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業(yè)務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數(shù)上市公司的年平均主營業(yè)務收入徘徊在2億元左右。
2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實、四環(huán)生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業(yè)、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫(yī)藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫(yī)藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現(xiàn)出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤。
結合圖1來看，生物醫(yī)藥上市公司的主營業(yè)務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫(yī)藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業(yè)務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)。但其主營業(yè)務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。
2．2凈資產收益率分析
凈資產收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標。該指標越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業(yè)投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類上市公司的凈資產收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業(yè)、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實、長春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經營風險的體現(xiàn)。
2．3每股收益和每股凈資產分析
每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤和承擔的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫(yī)藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在
－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在
－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長春高新、四環(huán)生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發(fā)和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。
每股凈資產是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類上市公司的6年平均每股凈資產為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。
通過以上分析，筆者認為，生物醫(yī)藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢，其資本經營狀況良好。
2．4我國生物醫(yī)藥類上市公司的市場潛力分析
生物醫(yī)藥類上市公司與其他行業(yè)類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長性和具有良好的未來發(fā)展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫(yī)藥類高新技術產業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點領域。
（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術產業(yè)。生物技術是當前高新技術研究開發(fā)的一個熱點，生物醫(yī)藥作為生物技術開發(fā)應用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫(yī)藥類企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術產業(yè)之一，生物醫(yī)藥產業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創(chuàng)新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫(yī)藥技術創(chuàng)新活動時，企業(yè)經營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。
（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現(xiàn)。
（3）資產負債率較低，凈資產收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產負債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產負債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達到了16．83％?？梢娚镝t(yī)藥類上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。
綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類上市公司在主營業(yè)務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢分析
2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營業(yè)務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫(yī)藥上市公司的平均主營業(yè)務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫(yī)藥類企業(yè)利用資本市場的優(yōu)越性。
3結語
當前，醫(yī)藥產業(yè)已經成為我國國民經濟中的朝陽產業(yè)，發(fā)展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國醫(yī)藥公司進入我國市場，我國本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。與國際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國醫(yī)藥產業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強。我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營銷人員對自己銷售的產品不了解，在產品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關系、套近乎、給回扣的關系營銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質量等，對于學術營銷的概念和具體的施行方法以及實施學術營銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個嚴重的問題。醫(yī)藥市場營銷人員應該立刻認清所面臨的嚴峻形式，即以前的那一套營銷策略已經不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進行的問題。所以筆者認為醫(yī)藥市場營銷人員應該在堅持正當?shù)暮戏ǖ年P系營銷策略的同時，努力的像國外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學習學術營銷、發(fā)展學術營銷，兩者相結合，在藥品質量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競爭力，努力推動醫(yī)藥營銷的向前發(fā)展。
一、學術營銷的作用
總結國內和國外的醫(yī)藥銷售市場，學術營銷的模式給醫(yī)藥企業(yè)帶來的長久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現(xiàn)在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強了醫(yī)藥企業(yè)在同行業(yè)中的核心競爭力并且為醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展打下了堅實的基礎。
1.學術營銷有利于創(chuàng)造良好的醫(yī)藥企業(yè)的品牌形象、增強醫(yī)藥企業(yè)的品牌影響力
在當今的醫(yī)藥市場上，品牌作為企業(yè)的無形資產在目前經濟活動中顯現(xiàn)出日益重要的作用，品牌在產品銷售中的營銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產品在市場上的號召力非常強，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎、贏得市場競爭的法寶。醫(yī)藥公司利用學術會議和社會公益活動的形式強化自身的品牌形象。
2.學術營銷能夠提升醫(yī)藥企業(yè)產品銷售額，奠定其在醫(yī)藥市場的穩(wěn)固地位
當前在全球范圍內單品種銷售領先的處方藥，如Lipitor （立普妥，輝瑞公司）、Zoeor （斯伐他汀，默沙東公司）和Losee （洛賽克，阿斯利康公司）等都無一不是通過學術營銷方式來推廣企業(yè)產品的。這些公司憑借嚴謹?shù)目茖W論證進行學術宣傳、開展學術活動、贊助學術會議。歷經幾年的努力造就了一批重磅炸彈級別的藥物。在國內醫(yī)藥市場中，再比如葛蘭素史克公司的產品賀普丁同樣是憑借學術營銷建立其在肝病治療用藥領域穩(wěn)固的領導者地位。
3.學術營銷可以保障醫(yī)藥公司經營的可持續(xù)發(fā)展
筆者認為，藥品的學術營銷是通過對醫(yī)生強化產品的功能性質傳遞產品的核心價值觀等特征來實現(xiàn)產品的宣傳，銷量的實現(xiàn)是依靠公司產品品牌的影響力而不是依靠某個業(yè)務人員的感情維系。這樣，醫(yī)藥企業(yè)就不用擔心那一天某部分市場的某個醫(yī)藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產品而導致公司業(yè)務量的萎縮或中斷，從而實現(xiàn)產品銷售的連續(xù)性。同樣公司也可以選拔具有專業(yè)知識的工作人員或者培訓出對公司產品知識熟悉掌握的員工，迅速把市場交接給這些員工，讓他們去繼續(xù)維持公司的學術營銷活動，以保證公司經營活動的持續(xù)性。當然，醫(yī)藥企業(yè)以學術推廣的方式進行處方藥營銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長見效慢等，但從長期來看，這種營銷方式所形成的銷售基礎是穩(wěn)固的，足可以彌補短期見效慢的缺陷。
二、實施學術營銷的方法
醫(yī)藥企業(yè)實施學術營銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫(yī)藥產品的核心賣點，可以通過多種方法去有效實現(xiàn)。
1.采用多種營銷方式進行學術推廣
醫(yī)藥企業(yè)應結合產品的實際情況，采用與之相符的活動方式。首先，醫(yī)藥企業(yè)應該邀請相關領域的專家作為產品的代言人，針對不同層次的醫(yī)生展開學術教育；其次，醫(yī)藥企業(yè)可以贊助醫(yī)療機構的相關學術會議，通過主題發(fā)言和視覺形象來傳播產品信息；再次，醫(yī)藥企業(yè)還可以結合產品上市后的Ⅳ期臨床進行充分宣傳，挑選有代表性的醫(yī)院，通過公司與醫(yī)生的互動式溝通來強化產品的特性。
2.利用各種媒體進行學術推廣
首先，醫(yī)藥企業(yè)要組織專門的工作人員創(chuàng)建公司內部刊物，以介紹公司對于產品知識最新的研究成果，組織員工定期的進行學習，以便于公司的醫(yī)藥代表通過本刊物能及時的了解自己的產品，要想對外宣傳，應該從對員工的宣傳做起，在公司內部首先營造一種良好的學術氛圍，只有這樣醫(yī)藥代表在給客戶講解公司產品的時候才能對答如流，胸有成竹。其次，醫(yī)藥企業(yè)應該利用雜志、網絡、內刊、資料、戶外及其他平面媒體對自己公司的產品進行學術宣傳。因為專業(yè)媒體能在廣度上為藥企學術營銷做好輿論鋪墊。傳播內容上，應以產品賣點為主，同時可配合產品硬廣告軟硬兼施。
3.利用各種學術會議推廣公司產品
醫(yī)藥企業(yè)應該設立專門的學術會議召開申請機制，為醫(yī)藥代表組織召開的學術會議給予資金、學術資料、會議設備等全面的支持。醫(yī)藥代表要選擇合適的時機在醫(yī)院對口科室召開科室會、院內會等積極宣傳公司的產品。同時積極參加省級會議、全國性學術會議或者產品推薦會，醫(yī)學會、藥學會、衛(wèi)生系統(tǒng)的各科年會，抓住一切機會搞好對公司產品的推薦工作。如一些醫(yī)藥公司對于醫(yī)藥代表申請在醫(yī)院召開科室會議、院內會議就有一系列標準化的申請機制，只要醫(yī)藥代表提出的申請，公司一旦批準就會馬上給予資金和其他相關支持，對于醫(yī)藥代表組織客戶參加相關的各種學術年會，只要提出申請并且得到批準，在會議結束以后，公司都會對于醫(yī)藥代表參加會議的花費給予核實報銷。各種學術會議別是醫(yī)院對口科室的科室會議，人數(shù)少，學術環(huán)境好，企業(yè)應該經常利用這個機會安排專門的學術代表在科室會上做產品知識的講授并且做好與會的醫(yī)生展開對于公司產品的積極討論，有利于受眾對產品知識的全面接受。
參考文獻：
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另外，自2009年3月15日起，進口商辦理進口手續(xù)不能再通過商，需親自或授權其配偶或直系親屬到進口地的相關貿易管理部門辦理。在外地的進口商如果從多個港口收貨還需同時去幾個港口辦理。該項措施對國有企業(yè)、外企、公有企業(yè)和私企都同樣約束。
G20中17國進行新貿易限制
世界銀行稱，盡管G20在去年11月份承諾避免貿易保護主義行為，但其中17個國家已經設立了新的貿易限制。
該行發(fā)現(xiàn)，自去年10月份以來，共有47項貿易限制措施得以實施，不過對貿易的影響可能很小。由于全球經濟面臨陷入嚴重衰退的風險，全球范圍內要求通過貿易保護措施避免進口商品競爭，以保護國內就業(yè)的政治壓力不斷加劇。
農業(yè)大宗商品價格可能再次飆升
聯(lián)合國糧農組織的貿易與市場部表示，農業(yè)大宗商品的庫存仍處在低位，若經濟較預期更早反彈，這些農產品的價格或開始再次上升。
由于生產商面臨著不確定的前景，大宗商品市場可能會處于震蕩，生產商應該要能提供充足的供應，以備需求上揚時之所需。
此外，生物燃料需求在一段時間內對農業(yè)大宗商品價格仍將是一個重要因素。
倫敦推出優(yōu)惠政策吸引外資
英國倫敦推出新的經濟行動計劃，包括向外國公司提供一年免費辦公室以及專職顧問等，旨在進一步吸引外國公司投資、落戶倫敦。
倫敦商務房地產價格下跌、英鎊貶值以及寬松的人力資源市場，將進一步提升對國際公司的吸引力。
倫敦投資局提供600萬英鎊預算，向外國公司提供一年免費辦公室以及在財務、雇傭、移民和法律等事務的顧問。
俄羅斯取消個別醫(yī)用設備進口關稅
