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目前，醫(yī)院面對的現(xiàn)實是：一是國家嚴格控制醫(yī)療費用及醫(yī)院經(jīng)費短缺與社會的高需求的矛盾；二是病人看病要付一定比例費用，《決定》與“指導(dǎo)意見”的出臺，既約束了病人，也約束了醫(yī)院；三是面對醫(yī)院分類管理和醫(yī)藥分開核算。作為醫(yī)院，如何找準位置，尋找自我生存與發(fā)展的空間與策略?回顧哈勵遜國際和平醫(yī)院幾年來的發(fā)展，可歸納為：
1.1 慎重決策，認真管理
認真把醫(yī)院當作產(chǎn)業(yè)來辦，象企業(yè)那樣，講經(jīng)營、講核算、講效益。我院在進行醫(yī)院監(jiān)護系統(tǒng)設(shè)備引進時，認真測算各科的需求量，既要提高病人治療的安全性、醫(yī)護人員技術(shù)水平和經(jīng)濟效益，又要避免濫用監(jiān)護系統(tǒng)、給病人造成不必要的經(jīng)濟負擔(dān)。
1.2 以病人需求為導(dǎo)向，注意經(jīng)營效益
買任何設(shè)備，要以病人需求為導(dǎo)向，由審核部門認真核算。我們對醫(yī)院每臺萬元以上的大型醫(yī)療設(shè)備購前要審核，預(yù)測其效益，購后要有效益追蹤，并由院采購處和醫(yī)務(wù)處負責(zé)，每月報告效益追蹤情況，院長對儀器設(shè)備效益追蹤的結(jié)果進行分析，促進了醫(yī)院財政管理和經(jīng)濟收益率的提高。
1.3 抓大不放小，實行低成本擴張戰(zhàn)略
我院5 年前，全院只有3 臺彩超，需要4 年收回成本?，F(xiàn)在有9 臺彩超，它們加起來的收入，已超過CT 室和核磁共振室兩處的收入。我們一方面根據(jù)醫(yī)院狀況，對市場風(fēng)險性大的項目，采取合作方式，引進資金；二是抓大不放小，抓重點科室的同時，小科室也給予重視。
2 拓寬醫(yī)療市場途徑，爭取醫(yī)療市場份額
2.1 開展以高新和適宜技術(shù)
我院為了開展高新技術(shù)和發(fā)展適宜技術(shù)，經(jīng)常在醫(yī)院職工和中層干部中進行教育，旨在使每人都有生存危機感，讓科主任明白：每個科室都是個小醫(yī)院，科主任就是小院長，要想辦法拼搶學(xué)科前沿，明確自己的市場在哪里。要以自己的特色去吸引病人，如心臟中心、泌尿外科、介入科等科室外地病人比例明顯增加。
2.2 重視環(huán)境改善
隨著社會的進步和人們生活的改善，人們對就醫(yī)時間、空間、環(huán)境都十分重視。比如交通便利、停車方便、空間寬敞、光線明亮、室溫舒適、廁所無異味、候診室休息有座位、環(huán)境整潔、標志清楚等等。這些都成了吸引病人就診的重要因素之一。為此，我院近幾年進行了大規(guī)模環(huán)境改造，重視提供各種服務(wù)，包括行政服務(wù)(簡便掛號手續(xù)、實行預(yù)約服務(wù)、開展咨詢、改善態(tài)度、加強醫(yī)院宣教等)。實踐告訴我們，醫(yī)院要通過改善就醫(yī)環(huán)境，既可留住老的患者，又可爭取新的人群。
2.3 認真做好成本核算
搞好成本核算，減少浪費，提高效益，提高效率。我院近幾年抓成本核算，經(jīng)過收益逐年增長，國有資產(chǎn)近5 年增長1.5 倍。
2.4 提高服務(wù)質(zhì)量
目前，不少患者到醫(yī)院就診都要通過關(guān)系到醫(yī)院找熟人關(guān)照，這種現(xiàn)象說明醫(yī)院在服務(wù)中離患者有差距。為此，我們在向全院職工進行了患者是否可以不通過特殊關(guān)照而享有熱情周到的服務(wù)討論。通過討論，全院職工更新了觀念，提高了服務(wù)質(zhì)量，拓展了市場份額。近幾年來，每年門診量以10%的速度增長，住院人數(shù)、手術(shù)量明顯增加，年醫(yī)療收入逐年增長。
3 狠抓高新技術(shù)發(fā)展，做好普及應(yīng)用
3.1 醫(yī)院開展四大高新技術(shù)的必要性
首先，由于四大高新技術(shù)的開展，即急危重癥搶救、介入治療、微創(chuàng)手術(shù)、器官移植，對推動醫(yī)院學(xué)科發(fā)展和人才培養(yǎng)所起到的帶動、輻射作用是一般技術(shù)不能替代和相比的。這一點是醫(yī)院管理者和高層醫(yī)務(wù)工作者的共識，我院對此下功夫，抓好抓實。其次，四大技術(shù)在醫(yī)院的應(yīng)用可以提高醫(yī)院的知名度，吸引更多的就診患者。我院2004 年年啟用外科新樓，隨之又建立了重癥ICU，極大地提高了我院對急危重癥病人的搶救質(zhì)量，保證了病人安全。開展冠狀動脈擴張術(shù)、射頻消融術(shù)、心包穿刺術(shù)、超聲融栓術(shù)、心肌打孔術(shù)及各種造影、引流、支架技術(shù)，收治患者近3000 例。在微創(chuàng)技術(shù)方面，廣泛利用各種腔鏡進行手術(shù)，如開展腹腔鏡、胸腔鏡、宮腔鏡、膽道鏡、關(guān)節(jié)鏡、鼻窺鏡等各種手術(shù)，先后收治患者近1000 例。器官移植和細胞移植是我們近年來重點關(guān)注發(fā)展的技術(shù)，派出技術(shù)骨干去北京相關(guān)醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。這些技術(shù)開展不僅提高了醫(yī)院知名度，而且就診患者增加，醫(yī)療市場份額擴大。
3.2 抓好高新技術(shù)的普及推廣
我們搞高新技術(shù)的目的是為病人服務(wù)。因此，如何運用高科技手段降低醫(yī)療成本，使患者少花錢，而享受到高新技術(shù)的服務(wù)，這才是我們開展高新科技的目的。我院在這方面狠下功夫，如原來手術(shù)切除闌尾方式，要花數(shù)千元，我院采用腹腔鏡下切除闌尾辦法，規(guī)范抗生素品種，減少抗生素用量，不僅減少了病人痛苦、而且比原來省錢?；颊呤中g(shù)后當天就可以下地，第2 天就出院了。
4 醫(yī)院經(jīng)營管理中的難點與對策
目前，醫(yī)院管理者面臨的困難很多，首先是醫(yī)院生存發(fā)展都需要錢，而政府給的錢太有限，那么，“錢從哪來”。要減員，人們的觀念沒有變，環(huán)境沒有變，精簡下來的“人往哪去”。這是醫(yī)院經(jīng)營管理中遇到的兩大難題，而且是必須解決的難題，因此醫(yī)院在經(jīng)營過程必須更新認識、轉(zhuǎn)變觀念，強化市場經(jīng)濟意識，創(chuàng)新醫(yī)院經(jīng)營理念與管理模式 4.1 成本管理
先將總成本按重要程度細分，然后按照不同的會計科目排列，最后依據(jù)不同的成本類別及會計科目完成成本明細報表。成本分為直接成本及間接成本，直接成本的分攤可依據(jù)各科室所承擔(dān)的工作量或獲得的醫(yī)療收入占總工作量或總醫(yī)療收入的比例來進行。間接成本的分攤，如水電開銷可按各科室的面積、床位、病人數(shù)或醫(yī)療收比例來計算。此外為提高成本分析的準確性，還應(yīng)制定單項成本分析單，內(nèi)容包括：作業(yè)流程、消耗器材、參與人員、使用設(shè)備、設(shè)施的種類及其使用年限等，再進行匯總，可計算出每一診療項目的成本。這需要工作第一線的醫(yī)生、護士及醫(yī)技人員配合填寫。
4.2 績效管理
醫(yī)院應(yīng)當對臨床、醫(yī)技科室的工作實施動態(tài)監(jiān)控，當各科室達到各種量化的目標或完成各項指定任務(wù)時，醫(yī)院應(yīng)及時給予適當?shù)莫剟?。當個別單位未能達到量化的目標，首先要減少其獎金數(shù)額，施加一定壓力；其次醫(yī)院應(yīng)協(xié)助其找出原因，并研究改進的方案，采取應(yīng)變措施，以促其完成或達到既定目標。還要正確使用物質(zhì)利益分配之外的激勵，如職稱晉升和政治榮譽等精神激勵。不論物質(zhì)利益分配或精神激勵，都必須通過完善的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的機制，使利益分配制度發(fā)揮激勵作用；同時，還應(yīng)該遵循“需求優(yōu)勢轉(zhuǎn)化規(guī)律”，充分發(fā)揮政治優(yōu)勢，加強精神文明建設(shè)和思想政治工作，與物質(zhì)利益和職稱晉升相結(jié)合，這樣才能夠形成全方位的激勵機制和強化經(jīng)營的動力機制。
4.3 實施資本運營管理
首先是建立醫(yī)院財產(chǎn)物資規(guī)范化管理體系，重點管理好固定資產(chǎn)以外的各種材料，加強對變動成本的控制。其次是提高資源利用效率，加強對高新設(shè)備的效益跟蹤分析。第三是實現(xiàn)資本的最佳運作，為加快醫(yī)院的發(fā)展，即通過財務(wù)綜合測算，在保證不影響正常周轉(zhuǎn)情況下，利用延期付款和打付款時間差及病人住院押金方式籌集資金，也稱自然性融資，充分發(fā)揮未墊付資金的作用，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。第四是改革籌資方式。在21 世紀面臨醫(yī)院體制改革的新的歷史時期，適度負債經(jīng)營，則有利于盤活資金，增加經(jīng)營的活力。
負債主要形式有內(nèi)部集資、社會籌資、銀行貸款等。注意防范風(fēng)險的提示：一是適度負債，即負債程度要依償還能力而定，包括要重視投資效益；二是創(chuàng)造條件，獲得政策傾斜；三是提高信譽，爭取銀行貸款或通過發(fā)行債券、股票等實現(xiàn)有效的融資。
4.4 規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
面對我國醫(yī)療市場出現(xiàn)的“航母”，日今所謂的大醫(yī)院都應(yīng)“居安思?！?，中小醫(yī)院更應(yīng)關(guān)心其生存。市場競爭的焦點是利益，而競爭雙方的利益平衡點往往會偏向于強者方，形成強者恒強的結(jié)局，所以要把“蛋糕做大”，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效益。規(guī)模經(jīng)營的誘惑，在于成功地實現(xiàn)低成本擴張，搶占更多更大的市場；擁有強大的市場競爭力，形成區(qū)域性或行業(yè)性壟斷。當前，醫(yī)療市場中規(guī)模效益趨勢有通過聯(lián)合兼并、資產(chǎn)重組等方式形成醫(yī)院或醫(yī)療集團，醫(yī)院改制上市，連鎖經(jīng)營和各種協(xié)作方式的松散型聯(lián)合，其結(jié)果必然是拓展新的醫(yī)療市場，促進區(qū)域衛(wèi)生資源的利用效益，發(fā)揮醫(yī)院規(guī)模經(jīng)營效益。規(guī)模經(jīng)營的困惑就在于機遇和風(fēng)險并存。為防范風(fēng)險，避免擴張失敗或背上沉重的包袱，規(guī)模效應(yīng)應(yīng)把握好擴張的方向、對象。一是選準擴張的方向，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，把眼光盯在中國進入WTO 后的國內(nèi)、國際的醫(yī)療市場；二是選準擴張的時機，醫(yī)院的綜合實力及經(jīng)濟基礎(chǔ)已發(fā)展到一定階段，完全具備擴張的實力；三是選準擴張的對象，不能把計劃經(jīng)濟形成的模式單一功能雷同，規(guī)模小而無特色的醫(yī)院在一個狹小的區(qū)間實行盲目的疊加，要在認真作市場調(diào)查基礎(chǔ)上嚴格考察擬并購的單位，分析擴張的可行性，謹慎行事；四是積極穩(wěn)妥實現(xiàn)低成本擴張，成功的經(jīng)驗還要搞好產(chǎn)權(quán)制度、人事制度、分配制度等方面的改革。
4.5 實施優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)提升資金使用的安全性和高效性
醫(yī)院每日涉及數(shù)筆收入與支出，健全的內(nèi)部控制體系有利于監(jiān)控資金的安全使用，提高會計信息質(zhì)量，維護醫(yī)院資產(chǎn)的安全性，避免舞弊給醫(yī)院帶來的損失。同時合理的財務(wù)規(guī)劃，可以提高資金的使用效益，避免資金收益的浪費，使醫(yī)院在寬松的范疇內(nèi)合理使用資金，不斷加強各臨床科室的建設(shè)，加強人才隊伍建設(shè)，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
(二)保證醫(yī)院資產(chǎn)的保值增值
通過定期的資產(chǎn)清查、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、資產(chǎn)投資效率考核等措施，了解醫(yī)院資產(chǎn)的分布及使用情況，特別是對那些閑置或效率低下的資產(chǎn)，分析原因并及時采取有效措施提高資產(chǎn)的使用效率。事前了解各項資產(chǎn)價值的回收年限投資效率等，制定完善的采購評估流程，避免資產(chǎn)的閑置浪費和低效使用，實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。
(三)保證醫(yī)院正常的經(jīng)營管理
財務(wù)管理作為醫(yī)院經(jīng)營管理的重要組成部分，其借助預(yù)算管理、成本控制、績效考核、財務(wù)分析等財務(wù)手段，通過有效控制醫(yī)院醫(yī)療成本實現(xiàn)醫(yī)院效益的最大化，確保醫(yī)院健康長遠的發(fā)展。
(四)控制成本上漲，減輕患者負擔(dān)
通過全面的成本管理體系，對全院各項成本進行全面的分析，以便管理層能及時采取有效措施，在保證治療效果的前提下，以合理的價格向患者提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，有效減輕患者負擔(dān)，造福百姓。
二、目前財務(wù)管理存在的主要問題
(一)資金的籌集、使用效率低
近些年來，我國市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，公立醫(yī)院所面臨的醫(yī)療環(huán)境也發(fā)生了較大的變化，醫(yī)療行業(yè)的競爭日趨激烈，醫(yī)院想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須擴大規(guī)模，引進先進的醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)和人才，才能在競爭中立于不敗之地。但醫(yī)院的資金來源有限，財政撥款只是“杯水車薪”，藥品零差價后相關(guān)收入也相應(yīng)消失。僅僅依靠其他各項醫(yī)療收入所獲得資金是有限的，如何做到最大效益的使用現(xiàn)有資金及籌集更多的使用資金將是在新的市場經(jīng)濟環(huán)境下醫(yī)院財務(wù)管理面對的重大問題之一。
(二)財務(wù)人員素質(zhì)低，風(fēng)險意識淡薄
在以往人們的固有印象中，醫(yī)院屬于不會倒閉的“鐵飯碗”，這就導(dǎo)致了大部分管理人員對市場的風(fēng)險意識薄弱，同時缺少創(chuàng)新型的分析人才，財務(wù)管理人員的專業(yè)知識水平相對缺乏，對醫(yī)療過失等可能導(dǎo)致的各種潛在的財務(wù)風(fēng)險缺乏充分的預(yù)防評估。
(三)成本管理體系不健全，未實現(xiàn)全成本管理
醫(yī)院的成本管理體系較為落后，大部分醫(yī)院尚未建立專業(yè)全面的成本管理系統(tǒng)，只是簡單的將不同科室的相關(guān)支出計入相關(guān)成本，對于潛在的共同成本不能很好的進行計量分析，這就導(dǎo)致了財務(wù)成本數(shù)據(jù)的不完善，不徹底的成本控制下各項財務(wù)指標分析都將不能實際反映各項比例的真實變動，對于科學(xué)管理資產(chǎn)和各項費用支出都將是極大的障礙。
(四)投資管理不科學(xué)
醫(yī)院的大型醫(yī)療設(shè)備投資一般涉及金額巨大，但許多醫(yī)院對其缺乏科學(xué)合理的論證評估過程，對于資產(chǎn)利用程度、回收年限、獲利能力等未能進行全面科學(xué)的事前評估。相關(guān)科室未能進行充分的溝通了解，最終可能造成資產(chǎn)使用效率低下，對醫(yī)院效益造成一定影響。
三、加強財務(wù)管理的意見建議
(一)樹立科學(xué)的投資管理觀念
面向社會主義市場經(jīng)濟，醫(yī)院也應(yīng)當轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立科學(xué)的投資觀以實現(xiàn)資產(chǎn)最大限度的保值增值。在資金管理方面，醫(yī)院可利用其先進的醫(yī)療技術(shù)結(jié)合品牌效應(yīng)，與高校等機構(gòu)合作科學(xué)研究及培養(yǎng)人才，以獲得培訓(xùn)資金等支持。另一方面醫(yī)院可通過提供更多現(xiàn)代化便捷化個性化的醫(yī)療服務(wù)，在方便患者就醫(yī)的同時提高醫(yī)療收入。在資產(chǎn)管理方面，財務(wù)部門應(yīng)當與相關(guān)部門充分溝通合作，對大型醫(yī)療設(shè)備采購的必要性合理性等進行科學(xué)的評估分析，以期獲得資產(chǎn)使用的最大效益，避免資源的閑置浪費，同時對陳舊的資產(chǎn)及時折舊換新。
(二)提高人員素質(zhì)，強化風(fēng)險意識
對現(xiàn)有財務(wù)人員定期進行專業(yè)知識培訓(xùn)，提升計算機操作技能及財務(wù)分析評估能力，并讓他們逐漸樹立財務(wù)風(fēng)險化意識，以便在日常工作中及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險點并加以處理。在人事招聘過程中細化招聘要求，提高技能需求，以減少后期的人力培訓(xùn)成本。同時，醫(yī)院管理者也應(yīng)當轉(zhuǎn)變重臨床輕行政的觀念，充分認識到市場優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境，加強重視財務(wù)管理，減少運營過程中可能出現(xiàn)的各項財務(wù)風(fēng)險。
(三)建立全成本管理體系
全成本管理體系是將各項業(yè)務(wù)成本精細化、準確化的分攤到各相關(guān)科室，真正做到精確的成本管理。首要問題主要是如何設(shè)置科學(xué)合理的成本分攤辦法，以達到全院各科室的平衡。還應(yīng)當注意初始化過程中與信息部門溝通合作，對各項指標數(shù)據(jù)進行分攤歸集，設(shè)置科學(xué)合理的計算公式，減少差錯提高工作效率。同時增設(shè)成本管理專職人員負責(zé)全院的成本核算和監(jiān)控分析工作，定期報告分析。
作者:莊曉琰 單位:福建醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院
Discuss hospital file management under marker economy
Li Xiuyun
【Abstract】After reform and open to outside,social medical treatment business has been developing rapidiy,and hospitals face rigorous challenges under the market economy.At this time,file management work is especially important.Carrying on file work well may benefit for hospital's development necessarily.
【Keywords】Market economy ;Hospital file management
【中圖分類號】R332【文獻標識碼】A【文章編號】1005-0515(2010)010-0178-01
改革開放以來,社會醫(yī)療事業(yè)蓬勃發(fā)展,特別是實行市場經(jīng)濟后,各種所有制醫(yī)療機構(gòu)大量涌現(xiàn)出來,搶灘占點。一座城市不再是只有一家醫(yī)院,大醫(yī)院比比皆是,小診所遍地開花。都想在市場經(jīng)濟的大潮中分得一杯羹,占有自己的一席之地,所以同行業(yè)的競爭日趨白熱化。傳統(tǒng)意義上的醫(yī)院已日益顯現(xiàn)出它的疲態(tài),大而全實際上是大而不全,更談不上精。專賣店式的以某種病型為中心的?？圃\所(如骨科醫(yī)院、牙科診所、婦幼保健站等),一其專業(yè)性強,針對性強的特色服務(wù)吸引著廣大患者。小病去診所,大病找?？圃\所,而醫(yī)院則高不成,低不就,在加上服務(wù)意識的淡薄,“皇帝女兒不愁嫁”的傳統(tǒng)觀點,使醫(yī)院大批的患者分流,經(jīng)濟效益出現(xiàn)較大滑坡。
面對日益嚴重的形勢,醫(yī)院應(yīng)主動出擊,勇敢的面對挑戰(zhàn),把加強檔案工作做為醫(yī)院扭轉(zhuǎn)局勢的切入口,使醫(yī)院受到科學(xué)化,現(xiàn)代化的管理,一定能收到事半功倍的效果。如何理解檔案工作與醫(yī)院管理之間的關(guān)系?讓我從一下幾個方面來看一下:
1 提高醫(yī)院的效率
建立完善高效的檔案計算機系統(tǒng)。一名患者踏入醫(yī)院的大門后,應(yīng)能使他及時、全面地了解自己的病情,快速地得到醫(yī)治,計算機的應(yīng)用可大大發(fā)揮它獨特的作用。電子計算機是迄今為止人類最偉大的發(fā)明,是人類大腦的極致和延伸。計算機技術(shù)與檔案人員從頻繁的手工操作中解脫出來,極大地提高了檔案工作的質(zhì)量和效率。
2 提升醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度
為每位醫(yī)務(wù)工作者建立個人檔案。以病人的滿意為準繩。醫(yī)生應(yīng)以救死扶傷為己任,急病人所急,想病人所想,用精湛的醫(yī)術(shù)和高尚的醫(yī)德贏得人們的尊重。護士要像人間的白衣天使,嚴格要求自己,用自己的辛勤勞動和燦爛笑容去感化患者的內(nèi)心。醫(yī)院有了這些準則,在檔案上留下每個人的工作原始記錄,來作為他們晉級升職的標準。
3 打造自己的“拳頭產(chǎn)品”
醫(yī)院業(yè)務(wù)水平的高低,直接決定著病人選擇的意志。醫(yī)術(shù)的提高是一點一滴的積累和成年累月的臨床經(jīng)驗得來的。通過把同一病型的案例整理、歸檔,在進行科學(xué)的分析研究,就可以在某一領(lǐng)域擁有自己的權(quán)威性,在社會上留下良好的聲譽。
4 建設(shè)一支團結(jié)敬業(yè)、高層次的醫(yī)療隊伍
建立健全人事檔案管理。人事部門考查了解和正確使用員工,做到:“知人善任”。了解每人的工作能力和表現(xiàn),鼓勵員工接受培訓(xùn)和再深造。人才是一家醫(yī)院的關(guān)鍵,注意吸收高層次的人才,重視開發(fā)和利用人才資源,任人唯賢,任人唯才。
5 優(yōu)惠的醫(yī)療價格
病人選擇醫(yī)院,很大程度上要看它醫(yī)療和藥品的費用。我們知道藥品是在層層的流通環(huán)節(jié)的過程中提高了它的成本,健全完善的藥品采購制度,實行一部購制,減少中間環(huán)節(jié),讓患者得到實惠。對每一批藥品進院,嚴格登記,入檔。(包括進價、采購人、廠家及藥品有效期)。用專業(yè)的眼光認識藥品,引導(dǎo)病人入藥,盡量推薦一些作用相近價格便宜的藥品,以降低患者的負擔(dān)。
6 有高度的社會責(zé)任感
三家子林場位于凌源市西南部，東與建昌毗鄰，西鄰本市刀爾登鄉(xiāng)，北鄰本市牛營子鄉(xiāng)、四官營子鄉(xiāng)，南與河北接壤，場部位于凌源市三家子境內(nèi)。地理坐標為：東經(jīng)119°11′19″～119°31′50″，北緯40°37′38″～40°58′41″之間，按照凌源市林業(yè)局得安排和部署，本次編案將佛爺洞國合造林站編入三家子林場，其轄區(qū)包括佛爺洞鄉(xiāng)、溝門子鎮(zhèn)、河坎子鄉(xiāng)、三道河子鄉(xiāng)、刀爾登鎮(zhèn)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全部國合林。
1 森林資源現(xiàn)狀
1.1 林地面積與蓄積
根據(jù)資源變檔的數(shù)據(jù)統(tǒng)計到所需年度，林場總經(jīng)營面積為10307.7hm2，其中國有6079.7hm2；有林地面積9277.4hm2，占總面積的90.0%；疏林地面積40hm2，占總面積的0.38%；灌木林面積542.1hm2，占總面積的5.3%；未成林地面積344.7hm2，占總面積的3.34%；苗圃地8.2hm2，占林地總面積的0.08%；宜林地95.3hm2，占林地總面積的0.9%。
1.2 森林分類面積與蓄積
我場國有區(qū)劃27個林班，1235個小班，總面積6079.7hm2，蓄積174667m3；國合共839個小班，面積4228hm2。其中，國家公益林1850小班，面積9460.5hm2，蓄積306096m3；地方公益林166個小班，面積636.7hm2，蓄積5159m3，商品林57個小班，面積202.3hm2，蓄積2035m3；苗圃地一個小班，8.2hm2。
1.3 各林地面積與蓄積
全場林業(yè)用地面積10307.7hm2，活立木蓄積313290.0m3。其中針葉林面積8766.6hm2，蓄積308924m3；闊葉林面積497.6hm2，蓄積2771.0m3；針闊混交林面積46.4hm2，蓄積116m3。
2 森林資源分析與評價
2.1 既往經(jīng)營情況
十一五期間，三家子林場共完成楊樹低產(chǎn)林改造 3.23hm2，蓄積 248.6m3，刺槐皆伐改造22.64hm2，蓄積 66.3m3，油松撫育間伐 1016hm2畝，蓄積 2545.8m3。
2.2 森林經(jīng)營中存在的問題
2.2.1 森林結(jié)構(gòu)不合理
樹種單一，針葉林多，闊葉林少；純林多，混交林少。油松人工純林8848.4hm2，占林地總面積的85.8%。由于立地條件差，且氣候干旱，土壤瘠薄，樹木生長緩慢，林分質(zhì)量差。森林穩(wěn)定性差，結(jié)構(gòu)極為不合理。
2.2.2 油松公益林經(jīng)營問題
公益林比重大，全場林地總面積10307.7hm2，其中公益林面積為10097.2hm2，占總面積的97.9%，油松公益林多為上世紀60、70年代營造的人工純林，林分密度、結(jié)構(gòu)不合理，面臨著普遍衰退的嚴重問題，迫切需要探索適合遼西地區(qū)油松經(jīng)營的新模式，而公益林又只能發(fā)揮公益效益，國家雖然對公益林實行補償，林場卻只能望林興嘆，有林單位得到的是微乎其微，林場又無其他經(jīng)濟來源，職工不能按時開支，只好另謀生路，已經(jīng)嚴重制約林業(yè)事業(yè)的發(fā)展，林場已經(jīng)舉步維艱。
2.3 森林經(jīng)營環(huán)境
2.3.1 自然環(huán)境
我場地處遼寧西部，屬溫帶大陸性半干旱氣候區(qū)，年降水量435mm，境內(nèi)多低山丘陵，溝壑縱橫，土壤瘠薄，水土流失嚴重，植物生長環(huán)境差，樹木生長緩慢，植被稀疏，自然壞境對森林的發(fā)展極為不利。
2.3.2 社會、經(jīng)濟環(huán)境
隨著社會的進步和發(fā)展，人類對生態(tài)環(huán)境的認識不斷提高，加上遼寧省全部實行封山禁牧，加大了管護力度，有利于林業(yè)的發(fā)展和森林經(jīng)營工作的開展。林場經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，沒有收入來源，職工的工資都不能足額按時發(fā)放，職工缺乏熱情和主動性，更沒有營林生產(chǎn)投入，嚴重制約了林業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。
2.4 經(jīng)營評價
2.4.1 公益林經(jīng)營情況
由于經(jīng)濟條件所限，營林生產(chǎn)資金沒有投入，林場是差額撥款單位，而且到現(xiàn)在還停留在上世紀60、70年代的水平，財政每年只撥經(jīng)費8000元，對于林場來說簡直是杯水車薪，林場又無其他的經(jīng)濟來源，不要說營林生產(chǎn)，連職工的工資都不能按時、足額發(fā)放。林場對部分林地的恢復(fù)采取了封管，經(jīng)營活動較少，只對少量的公益林進行了撫育間伐，林內(nèi)環(huán)境條件改善緩慢，只發(fā)揮了森林的生態(tài)效益，嚴重制約了林業(yè)的發(fā)展。
2.4.2 商品林經(jīng)營情況
在商品林中，對刺槐實行了低產(chǎn)林改造，經(jīng)濟效益有所提高，人工促進天然更新效果較好，實現(xiàn)了最大限度的利用林地的目的。另外，實行分類經(jīng)營前對油松林進行的疏伐改造試驗，效果好，既增加了經(jīng)濟收入，林內(nèi)天然更新長勢良好，現(xiàn)已基本成林。比人工造林有很大優(yōu)勢，節(jié)省了人工造林成本；并能保證更新的密度，樹木長勢良好。林下更新適合油松的生物學(xué)特行，通風(fēng)、透光、遮陰，適合生長，立地條件好的小班應(yīng)該大力推廣，保證發(fā)揮森林的永續(xù)利用，最大限度的發(fā)揮森林的效益。
2.4.3 實行管護承包，提高了護林效果
由于森林面積大，分布不集中，護林負擔(dān)過重，通過管護承包的辦法，林場即增加了收入，又提高了護林效果。
3 經(jīng)營效益差的原因
3.1 《森林經(jīng)營方案》執(zhí)行不到位，難以實現(xiàn)規(guī)劃經(jīng)營
多年來，《森林經(jīng)營方案》的執(zhí)行率始終很低，唯一按其執(zhí)行的，是沒有突破年森林采伐限額。這種無序經(jīng)營，就造成了經(jīng)營工作缺乏長遠規(guī)劃和調(diào)控，各項經(jīng)營目標難以實現(xiàn)，森林經(jīng)營工作不能達到預(yù)期目的。造成這種狀況的原因，歸納起來有以下兩點：
3.2 災(zāi)害的不可預(yù)見性，導(dǎo)致不可預(yù)見采伐發(fā)生
所謂天有不測風(fēng)云，自然災(zāi)害的發(fā)生是不受人支配的，而《方案》靈活性欠佳，對不可預(yù)見問題沒有預(yù)測規(guī)劃，一旦災(zāi)害發(fā)生，就會導(dǎo)致經(jīng)營的改變，所有這一切的發(fā)生，都導(dǎo)致了《方案》執(zhí)行中的變更。
3.3 針葉林經(jīng)營停滯，處于死看死守狀態(tài)
中圖分類號：TE345 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（a）-0064-02
1 措施經(jīng)濟效益評估理論
1.1 單井經(jīng)濟效益評價方法
措施有效期是指措施效果持續(xù)的時間。它反映該項措施，對油水井生產(chǎn)的影響持續(xù)時間，直接關(guān)系著實施該措施的經(jīng)濟效益。在計算時，是把從油水井正常生產(chǎn)，到油水井產(chǎn)量遞減至油水井未措施延續(xù)之前遞減率的tn時刻的產(chǎn)量。措施增量投入產(chǎn)出比是指措施投入資金量與措施增量的產(chǎn)值比。其中措施投入包括措施投資和增油（液）量的操作成本。它是衡量措施經(jīng)濟效果的主要指標。措施投入回收期是指以措施的收益抵償措施投入所需的時間，即措施的凈收益抵償措施的投資所需要的時間。它是考察措施回收能力的主要指標。措施（地質(zhì)）有效率是指措施有效井次占措施總井次的比例。它是考察措施總體實施效果的主要指標。措施（經(jīng)濟）有效率是指措施經(jīng)濟有效井次占措施總井次的比例。它是考察措施總體實施經(jīng)濟效果的主要指標。措施最低增油量是指抵償措施投入的最低增油量。
1.2 區(qū)塊綜合經(jīng)濟效益評價方法
對于某區(qū)塊，當措施技術(shù)指標均達到要求，且有2種或2種以上措施適用于該井時，就需要對各項措施進行優(yōu)選，選出經(jīng)濟效益最高的措施優(yōu)先實施。以往，油田上一般只根據(jù)預(yù)計措施增油量和措施投入這2項指標確定，選用增油量較大和措施投入較少的措施予以實施，僅僅有一個簡單的量化指標；其實對于某項措施。單憑措施增油量和措施投入這2指標比較其效益優(yōu)劣是不全面的。本人認為應(yīng)從以下幾個方面考慮，采用綜合評價指標P，對其進行綜合評定，P值大的為優(yōu)良措施，應(yīng)優(yōu)先采用。
2 長垣油田水驅(qū)精細挖潛措施界限確定
2.1 油井措施界限
各采油廠油井措施累積增油經(jīng)濟界限存在較大差異，原油價格為70$/bbl情況下，油井壓裂累增油界限為186.2～318.5t，補孔累增油極限為13.7～99.1t，油井大修累增油界限為111.7～294.6t。（如表1）
2.2 注水井措施界限
原油價格為70$/bbl情況下，水井壓裂累增油界限為159.2～318.5t，酸化累增油界限為30.1～68.7t，補孔累增油界限為13.7～94.1t，細分累增油界限為6.5t～51.5t，淺調(diào)剖累增油界限為27.2～137.3t，水井大修累增油界限為133.0～291.1t，轉(zhuǎn)注累增油界限為70.8～206.0t。（如表2）
3 措施綜合評價結(jié)果
3.1 油水井措施經(jīng)濟效益評價結(jié)果
各示范區(qū)油井措施經(jīng)濟效益評價結(jié)果如下，經(jīng)濟最優(yōu)措施為油井補孔和化學(xué)透析；經(jīng)濟最差措施為油井大修（如表3）。
各示范區(qū)油井措施經(jīng)濟效益評價結(jié)果如下，經(jīng)濟最優(yōu)措施為細分和重組；經(jīng)濟最差措施為水井壓裂（如表4）。
一、我國人力資源管理的現(xiàn)狀
人力資源管理是根據(jù)對組織人力資源需求的有效評估及預(yù)測，作出合理的人力需求計劃，招聘人員并進行有效的組織、考核績效、支付報酬、有效激勵、有效開發(fā)，以實現(xiàn)最優(yōu)組織績效的全過程。目前，我國半數(shù)以上的企業(yè)處于人力資源危機的中高度狀態(tài)。面對市場競爭環(huán)境的日益復(fù)雜，企業(yè)要想求得生存并獲得發(fā)展，人才是一個不容忽視的重要戰(zhàn)略因素，做好企業(yè)的人力資源管理工作有著現(xiàn)實的重要意義。但是，當前我國大部分企業(yè)的人力資源管理水平總體上處于較低的水平，停留在不高的層次上，企業(yè)職工的素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。據(jù)統(tǒng)計，以全國電力行業(yè)為例，全國電力行業(yè)主業(yè)的138萬名職工中，僅有高級技師2034名，技師2.5萬名，二者之和不足總數(shù)的2％低于我國工業(yè)企業(yè)的平均水平3.5％更遠遠低于發(fā)達國家30％的水平?？梢?，企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展、獲得更好的效益，必須重視和不斷加強人力資源管理。
二、發(fā)生人力資源危機的原因
（1）利益的強大驅(qū)動力。為了得到更高的工資和福利，許多人毫不猶豫地離開了原工作單位，即使違反相關(guān)的合同、觸犯法律也不退縮。市場競爭的激烈、利益金錢的誘惑和個人價值實現(xiàn)的需要，都是造成人力資源流失的重要動因。（2）行業(yè)間存在的不正當競爭推動人員盲目流動。現(xiàn)實中，一些企業(yè)為了節(jié)約培訓(xùn)成本、規(guī)避社會責(zé)任，通過高薪、高待遇等簡單現(xiàn)實的手段，采取一“挖”了之的態(tài)度，從而獲得企業(yè)所需要的相關(guān)人員，無形中推動了人員的盲目性流動。當前，我國并沒有行之有效的法律作為依據(jù)保證員工接受培訓(xùn)的權(quán)利，也就難以形成員工內(nèi)心的安全感和對于企業(yè)文化的認同感。（3）員工的心理失衡促使人力資源流失。雖然市場經(jīng)濟體制在發(fā)展中不斷健全和完善，但是在舊的規(guī)則被打破的情況下，新的規(guī)則還沒有得到完全的建立。這種狀況造成了許多企業(yè)員工的常常在缺乏安全感又急欲尋找安全感的心理狀態(tài)間游離，“跳槽”頻繁出現(xiàn)也就是這種狀態(tài)的客觀反映。加之在不斷推進改革過程中，一定程度上導(dǎo)致了人文精神的缺失，造成人力資源流失現(xiàn)象更加嚴重。（4）部分企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀堪憂導(dǎo)致人員流失。利益關(guān)系和文化差異造成了人與人之間的相互不信任，彼此間缺乏誠信的不良風(fēng)氣。這種不良風(fēng)氣的存在和滋長，進一步加劇了勞動者之間的不信任，特別是造成了管理層與員工層之間的不信任。由于信任的缺失，在管理者與員工之間難以樹立有效的協(xié)作精神，從而導(dǎo)致人力資源甚至物質(zhì)資源、資金資源的低效配置，給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的損失。我國相當部分的企業(yè)在識別危機和處理危機上存在認識不足、解決不力的現(xiàn)象。相關(guān)調(diào)查顯示，僅僅有17.2％的企業(yè)會在培養(yǎng)高層管理人員的“接班人”問題上投入較大的精力。有高達18.2％的企業(yè)并沒有把企業(yè)高層管理人員的意外離職持提高到應(yīng)有的重視程度，沒有意識到其危害，沒有意識到人力資源的科學(xué)管理的重要意義。
三、人力資源管理對提高企業(yè)核心競爭力的意義
（1）企業(yè)在拓寬生產(chǎn)領(lǐng)域和再造發(fā)展空間的進程中需要對人力資源進行卓有成效的管理。日趨激烈的市場競爭引導(dǎo)和推動企業(yè)在守好已有的陣地之外，更需要大力拓展新的、更廣的發(fā)展空間。為此，企業(yè)首要解決的就是獲得更多的能理解其發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念的各類人才，同時還要作出相應(yīng)的科學(xué)整合，以確保形成企業(yè)攻堅克難的人才基礎(chǔ)，達到促進企業(yè)長遠發(fā)展的目的。（2）企業(yè)不斷提升綜合實力需要卓有成效的人力資源管理。研究開發(fā)能力、融資能力、營銷能力、人力資源整合能力、經(jīng)營能力、內(nèi)外部協(xié)調(diào)的能力等是構(gòu)成企業(yè)綜合實力的核心部分，這些能力的實現(xiàn)都與人力資源管理的協(xié)調(diào)整合密不可分。需要通過科學(xué)的人力資源管理營造和諧的工作氛圍，創(chuàng)造企業(yè)從業(yè)人員上下都認同的企業(yè)文化，為人才的成長和價值的實現(xiàn)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。（3）企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展需要卓有成效的人力資源管理。人力資源管理是解決企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展所面臨的問題的關(guān)鍵因素。發(fā)掘開拓產(chǎn)品市場的人才離不開人力資源管理，促進擁有產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力的人有效發(fā)揮作用離不開人力資源管理，管理人才的開發(fā)與培養(yǎng)操作人員同樣離不開人力資源管理?？傊?，人力資源管理為企業(yè)保持持久的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。
四、加強人力資源管理提高企業(yè)核心競爭力的措施
（1）重視人才，樹立正確人才觀。抱怨缺乏人才是許多企業(yè)的感慨，但是實際上大多數(shù)人才的獲得都需要企業(yè)自己來進行培養(yǎng)，簡單的通過高薪招聘特殊人才是難以為繼的。因此，企業(yè)必須樹立人才資源是第一資源的觀念，鼓勵支持并參與推動對員工進行職業(yè)生涯進行設(shè)計，通過積極主動的方式為企業(yè)培養(yǎng)發(fā)展所需的各類人才。（2）加大人力資源的培訓(xùn)開發(fā)力度。提升員工素質(zhì)、發(fā)掘員工潛能、增強企業(yè)發(fā)展后勁都是需要人力資源的培訓(xùn)開發(fā)來實現(xiàn)的重要工作，企業(yè)管理者尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)者必須給予高度的重視。企業(yè)內(nèi)部人力資源部門在對員工的培訓(xùn)過程中，應(yīng)該依據(jù)不同的培訓(xùn)對象和層次采用靈活的方式和多樣化的內(nèi)容，使培訓(xùn)緊緊的為企業(yè)發(fā)展理念、發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)而服務(wù)。（3）拓寬人力資源開發(fā)途徑。企業(yè)必須注重對人才思維方式的再造以及創(chuàng)造性素質(zhì)的培養(yǎng)，重視對于員工整體性、系統(tǒng)性、權(quán)變性思維方式的訓(xùn)練和培養(yǎng)，培養(yǎng)員工養(yǎng)成和保持良好的創(chuàng)造力、洞察力和判斷力，從而最終實現(xiàn)員工整合式的創(chuàng)新才能。通過這些努力，使員工能夠在企業(yè)面臨各種復(fù)雜問題的時候，可以能夠運用自己掌握的信息、知識、資訊科技和自己果敢的判斷力作出正確決策，創(chuàng)造性地解決“動態(tài)性復(fù)雜問題”。（4）建設(shè)人力資源管理技術(shù)系統(tǒng)?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理與傳統(tǒng)的人事管理主要靠經(jīng)驗管理不同，人力資源管理很大程度上依賴于技術(shù)系統(tǒng)的構(gòu)建。這一技術(shù)系統(tǒng)主要包括：第一，選人用人技術(shù)。諸如心理測驗技術(shù)、系統(tǒng)仿真技術(shù)、面試技術(shù)、情景模擬技術(shù)、評價中心技術(shù)以及現(xiàn)代考核技術(shù)等。第二，考核技術(shù)。員工能力大小、工作好壞、貢獻多少，需要客觀、公正、科學(xué)的標準予以評價。第三，薪酬設(shè)計技術(shù)?？茖W(xué)的薪酬設(shè)計是激勵員工的可靠保障。（5）完善人力資源管理的激勵機制。人力資源管理中科學(xué)有效的激勵機制，可以大大提高組織的靈活性，更有利于實現(xiàn)組織的激勵和控制。完善激勵機制，必須貫徹“以人為本”的原則，在制度設(shè)計的過程中充分了解員工的愿望和滿足員工合理的需求，促進各級員工間的有效溝通與合作，激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性。同時，通過組織結(jié)構(gòu)的整合，實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化，充分發(fā)揮部門間的資源共享和資源優(yōu)勢互補優(yōu)勢，培養(yǎng)各單位互助的意愿，推進部門間互助活動。
五、結(jié)語
綜上所述，企業(yè)只有不斷地加強人力資源開發(fā)與管理，提升人力資源價值；構(gòu)建人力資源的堅實基礎(chǔ)，支撐人力資源的整體運作；創(chuàng)新人力資源管理的技術(shù)系統(tǒng)，推進人力資源管理的發(fā)展；營造和諧寬松的人文環(huán)境，增強企業(yè)的凝聚力；健全人力資源管理激勵約束機制，促使員工和企業(yè)邁上新臺階，才能在日趨激烈的競爭中保持核心競爭力。
參 考 文 獻
[1]張德．人力資源管理[M]．北京：企業(yè)管理出版社，2002（3）
[2]趙曙明．人力資源管理研究[M]．北京：中國人民大學(xué)出版社，2001（7）
傳統(tǒng)汽車市場狀況堪憂
針對新車注冊量的持續(xù)下滑，意大利外國汽車生產(chǎn)商代表聯(lián)盟表示十分擔(dān)憂，指出如果該狀況持續(xù)，預(yù)計到年底購車合同將比去年減少65萬個，這不但會使汽車經(jīng)銷商陷入困境、裁減就業(yè)，還會導(dǎo)致整個行業(yè)銷售收入減少100億歐元，從而使得國家損失增值稅20億歐元。該機構(gòu)呼吁意大利政府盡快采取有效措施刺激汽車市場復(fù)蘇。
2009年，意大利汽車行業(yè)涉及企業(yè)2186個，就業(yè)約17萬人，實現(xiàn)銷售收入約為450億歐元。據(jù)意大利汽車工業(yè)協(xié)會網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2009年，意大利整車生產(chǎn)總產(chǎn)量為84.32萬輛，比上年下降了17.6％。其中：乘用車產(chǎn)量為66.11萬輛，基本保持上年水平；商用輕卡汽車(載重在3.5噸及以下)的生產(chǎn)量為15.81萬輛，下降了49.8％；重型卡車(載重3.5噸以上)的生產(chǎn)量為2.3萬輛，下降52.2％；公共汽車產(chǎn)量為1004輛，下降25.3％。
根據(jù)意大利汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2009年，意大利整車出口量為38，26ZY輛，比上年下降了31.8％。其中：乘用車為25.1萬輛，下降了10.2％；商用輕卡汽車(載重在3.5噸及以下)為11.16萬輛，下降了53.9％；重型卡車(載重3.5噸以上)1.96萬輛，下降49.7％；公共汽車376輛，增長了48％。
今年的第一季度，意大利汽車行業(yè)產(chǎn)銷出現(xiàn)了短暫的復(fù)蘇跡象，整車產(chǎn)量完成20.76萬輛，同比增長了10.7％；出口量8.92萬輛，增長了3％。然而由于意大利政府今年實施的刺激消費一攬子計劃中并不包括汽車行業(yè)，消費者對購車熱情明顯下降，汽車生產(chǎn)、銷售、訂貨已自4月份出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢。意大利汽車工業(yè)協(xié)會更是對今年汽車行業(yè)運營狀況表示悲觀，指出缺乏政府的刺激措施，汽車行業(yè)面臨形勢將十分嚴峻，預(yù)計銷售下滑、失業(yè)增長將不可避免。
新能源汽車機會多多
近10年來，意大利每年注冊的新能源汽車新車數(shù)量在全年新車注冊總數(shù)所占的比例―直都很低，年均比例不到4‰在頭7年，年均比例還不到1％。直到2008年，才增長了7.26％；到2009年，新能源汽車新車的注冊數(shù)量占新車注冊總數(shù)的比例才有了較大突破，猛增到22.01％。
意大利是歐盟國家中在汽車新能源技術(shù)方面比較領(lǐng)先的國家之一。這首先源自政府采取的一系列激勵和支持政策，例如為購買環(huán)保新型車的消費者提供一定的補貼。根據(jù)意大利政府去年推出的支持汽車產(chǎn)業(yè)計劃，凡是購買環(huán)保類新型乘用車的消費者將獲得1500歐元到4000歐元的補貼。
意大利為鼓勵企業(yè)實施競爭前開發(fā)計劃、產(chǎn)業(yè)研發(fā)項目和設(shè)立研發(fā)中心，以法律的形式確定設(shè)立了多項研發(fā)基金，由國家直接撥款或通過稅負抵減的方式對企業(yè)提供支持。菲亞特集團在開發(fā)節(jié)能、環(huán)保型汽車等多個項目上獲得了國家的大量資助。
市場經(jīng)濟條件下，會計的誠信義務(wù)具有了社會屬性。會計具有對資源使用過程及結(jié)果作出如實記錄并及時向資源所有者和經(jīng)營者進行報告的責(zé)任。會計信息之所以為社會各界廣泛重視并運用，完全是由于社會各界對會計誠信予以了充分的信任和肯定。@會計行為能否真實、準確、客觀的反映經(jīng)濟運行狀況，不僅取決于會計人員專業(yè)技術(shù)水平的高低，更取決于職業(yè)道德水平的高低。
二、會計誠信現(xiàn)狀
從近年來公開曝光的會計造假、提供虛假財務(wù)報告等違法行為案件看出，會計人員違背現(xiàn)有會計法規(guī)、在會計工作中弄虛作假的主要原因有以下幾個方面。
1、會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低。良好的職業(yè)道德是會計人員能力正常發(fā)揮的保障，如果會計人員不具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，很難根據(jù)會計準則和會計制度對交易事項進行準確的確認、計量和報告，不能為決策者提供有效的信息。部分會計從業(yè)人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致會計職業(yè)道德約束力弱化、自律性差、對會計造假行為存在僥幸心理，導(dǎo)致會計信息失真。
2、利益的驅(qū)使。由于信息不對稱，在缺乏有效的監(jiān)督機制時，會計人員利用職務(wù)之便，故意以欺詐、舞弊等手段歪曲會計信息，從事造假行為，已達到不正當目的。當前我國面臨的就業(yè)壓力大和復(fù)雜的人際關(guān)系，一些會計人員可能會為了追求個人利益最大化而違背職業(yè)道德而選擇造假。
3、單位內(nèi)部制度不夠健全。內(nèi)部控制制度是企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理的有機組成部分，是防范企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的重要措施。會計人員可根據(jù)情況定期換崗，不僅有利于實施內(nèi)部會計控制制度，也利于會計人員全方位的掌握會計知識，調(diào)動工作積極性，提高會計人員的素質(zhì)，保證會計信息的可靠性、真實性及財務(wù)活動的合法性，切實維護公眾利益。
4、法制觀念淡薄。隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善和經(jīng)濟形式下的不斷變化，會計人員面對會計方法本身的可選擇性，面對各種誘惑和壓力，既要堅持原則，又要能夠靈活地處理好各種矛盾，同時還要善于保護自己。如今，一些用人單位只重視專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不重視會計法律知識的學(xué)習(xí)，使得會計人員法制觀念淡薄。
三、會計誠信與職業(yè)道德的建設(shè)途徑
會計工作必須將理論知識應(yīng)用到實踐工作中，才能提高職業(yè)能力和會計人員的綜合素質(zhì)，以順利開展財務(wù)工作，實現(xiàn)財務(wù)目標。會計人員素質(zhì)的狀況直接影響到財會管理工作水平能否適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展需要。
1、改善執(zhí)業(yè)環(huán)境，加強會計誠信教育。首先、使會計人員從內(nèi)心熱愛會計職業(yè)，樹立愛崗敬業(yè)、參與管理的信念，使其充分認識到會計工作的嚴肅性和客觀性，培養(yǎng)會計人員認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到賬目清楚、計算準確、數(shù)字真實。其次、讓會計人員學(xué)習(xí)、了解與會計工作有關(guān)的職業(yè)道德原則和規(guī)范，同時引導(dǎo)會計人員正確處理公與私、個人與集體、奉獻與索取之間的關(guān)系。最后，要培養(yǎng)其會計職業(yè)使命感和責(zé)任感，加大法律法規(guī)的處罰力度，加大造假成本，使其面對巨大的造假風(fēng)險而不敢進行造假活動，遏制會計造假行為發(fā)生。
2、加強會計的內(nèi)外監(jiān)督。建立健全穩(wěn)定的信用制度和誠信管理制度，形成針對信用活動的約束監(jiān)控機制、防患糾錯機制、評估獎懲機制和導(dǎo)向模塑機制，加強審計機構(gòu)的監(jiān)督作用，經(jīng)常進行會計法規(guī)的執(zhí)法工作檢查，根據(jù)會計信息失真的性質(zhì)、危害的程度，依照有關(guān)財經(jīng)法規(guī)予以處罰，實現(xiàn)會計工作法制化。
3、完善從業(yè)資格制度，加強后續(xù)教育，提高會計人員素質(zhì)。當前，在社會體制、觀念迅速轉(zhuǎn)變的情況下，社會心態(tài)、風(fēng)氣、時尚對會計人員沖擊極大，政府和相關(guān)部門有責(zé)任對會計工作人員進行長期、深入細致的理論引導(dǎo)，把某種職業(yè)道德規(guī)范化為該職業(yè)從業(yè)者的內(nèi)在品質(zhì)，形成自覺行為并運用到實際工作中，從而使誠實守信成為職業(yè)風(fēng)尚。
1高壓走廊的發(fā)展概況
隨著我國電網(wǎng)的建設(shè)量增加，高壓走廊兩側(cè)一定距離內(nèi)都會被列入防護綠地的范疇，以保護電力設(shè)施的安全。但是這種防護廊道的劃分往往會影響城市綠地的整體性和可達性，為了以提高城市用地利用的集約性和高效性，實現(xiàn)城市綠地系統(tǒng)的整體性和可達性，豐富城市的生活空間。需要充分地查閱電磁學(xué)方面的專家研究成果，并進行整理和分析，得出高壓走廊電磁影響安全性的科學(xué)結(jié)論。并將這些分析結(jié)合城市游憩綠地建設(shè)的空間和場地要求進行整合。
在這一方面國外進行了大量研究，主要結(jié)論為：較弱的磁場幾乎沒有生態(tài)影響；有關(guān)電場的研究結(jié)果如下對人的影響：投有證據(jù)表明輸電設(shè)備產(chǎn)生的電場對人體健康是有害的；沒有發(fā)現(xiàn)在高場強下工作的線路工人受到長期的健康影響[1]。
2輸電線路電磁場距離衰減和距離防護研究
輸電線路導(dǎo)線中心兩側(cè)電磁場基本呈對稱分布，電場的最大值一般出現(xiàn)在邊線下或邊線外25m附近，磁場的最大值可能出現(xiàn)在中線下或邊線附近，不管是電場還是磁場都隨距離迅速衰減。輸電線產(chǎn)生的磁感應(yīng)強度遠小于100μT 的推薦限值。對于架空輸電線路，電場強度的距離防護是研究的重點。結(jié)合本案現(xiàn)場情況，對110kV 架空線路電場強度距離衰減進行分析。
110kV 線路地面場強較低，最大值出現(xiàn)在邊線附近，一般不超過IkV/m。電磁場強度隨著與線路距離的增加衰減很快，一般在距邊線20m 以外，電磁場強度趨于穩(wěn)定，變化較小，并逐步接近本底值。
結(jié)合以上結(jié)論，本案高壓走廊綠化防護帶寬度20m。在高壓走廊下進行景觀設(shè)計滿足以上兩點還應(yīng)遵守以下相關(guān)規(guī)范：
雖然高壓輸變電工程存在著電磁輻射是不爭的事實。根據(jù)測試數(shù)據(jù)表明，高壓輸變電工程只要按照《110～500kV 架空送電線路設(shè)計技術(shù)規(guī)程》（DL /T 5092 1999）設(shè)計高壓輸變電工程，同時履行環(huán)境保護手續(xù)，保護好敏感目標，高壓輸變電工程對環(huán)境是安全的[2]，結(jié)合本案橫跨觀瀾印象游園高壓走廊為110KV，方案中綠化護防寬度21m，且線路高度離地面高于10 m，完成滿足安全防護距離。
3觀瀾印象游園的景觀設(shè)計
3.1設(shè)計依據(jù)
（1）2012年7月19日，中標方案
（2）《城市道路綠化》規(guī)范關(guān)于樹木與架空電力線路異線的最小垂直距離規(guī)定見下表
（3）根據(jù)電力設(shè)施保護條件第十五條 任何單位或個人在架空電力線路保護區(qū)內(nèi)，必須遵守下列規(guī)定：
①不得堆放谷物、草料、垃圾、礦渣、易燃物、易爆物及其它影響安全供電的物品；
②不得燒窯、燒荒；
③不得興建建筑物、構(gòu)筑物；
④不得種植竹子；
⑤經(jīng)當?shù)仉娏χ鞴懿块T同意，可以保留或種植自然生長最終高度與導(dǎo)線之間符合安全距離的樹木。
3.2項目概況
3.2.1觀瀾河“一河兩岸”景觀提升工程E段初步設(shè)計項目進程
①2012年7月19日，確定中標；
②2014年5月19日，E段（文化之源段）完成擴初成果；
③2015年3月23日，向新區(qū)管委會黃海廣副主任進行方案匯報，按照要求，對本段的設(shè)計標準進行提升。
3.2.2項目簡介
觀瀾河“一河兩岸”景觀提升工程是由龍華新區(qū)政府全額投資的重大民生項目，該項目位于深圳市龍華新區(qū)，流經(jīng)觀瀾、龍華兩個街道。南起與觀瀾河相交的民清路、北至觀瀾企坪村，長約14.6公里。本次擴初設(shè)計為E段，設(shè)計范圍從觀瀾大道至觀光路段。此次觀瀾印象游園位于E段的上游部分，占地約2萬平方米。其中110KV的高壓走廊橫跨觀瀾印象游園，護防綠化寬度20米。（見圖1）
3.3設(shè)計主題風(fēng)格
設(shè)計主題：體現(xiàn)中式古典文化的古樸、典雅。
3.4設(shè)計內(nèi)容
3.4.1印象游園面積約1.1公頃，110KV高壓廊道從中間穿過，由于高壓線難于埋地處理，將本案分為兩個區(qū)：
（1）形象展示區(qū)，用入口景墻與景境雕像展示昔日觀瀾人民日常生活情境，材質(zhì)方面主要用黃道磚、青板石；
（2）休閑活動區(qū)，用特色廊架、特色景亭、特色門洞、特色弧形景墻來分隔出一個個可利用空間，其中健身廣場長約40X5，很好地為附近的村民提供鍛煉場地。
3.4.2植物設(shè)計內(nèi)容
用菩提榕做背景分隔設(shè)計，結(jié)合現(xiàn)狀高壓廊道、景觀功能分區(qū)，沿曲線道路做空間的圍合處理，高壓廊道下的空間我們用梅花結(jié)合草坪做視線開闊式的處理，做到開合有度、有收有放的空間設(shè)計。
在主入口左右兩側(cè)，用樸樹、龍眼、古梅、雞爪槭、菩提榕等造型優(yōu)美的特色植物與構(gòu)筑物融合。
在重要的節(jié)點位置點種大樹（鳳凰木、小葉榕、菩提榕）。
3.4.3植物配置原則
植物配置上要符合生態(tài)原則，營造有季相特色的生態(tài)景觀，爭取做到在不同時節(jié)都有宣傳亮點，使人們時刻都感到“可游”、“可賞”。
（1）根據(jù)植物生態(tài)位進行搭配：根據(jù)植物的習(xí)性進行“喬木+灌木+地被植物”的立體種植，以及從濕生植物、中生植物到旱生植物的水平配置，形成穩(wěn)定的生態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)系列景觀。
（2）從季相上進行合理搭配：每個季節(jié)都有至少1-2個品種的觀賞植物形成整個園區(qū)的主格調(diào)，成為吸引人的觀賞亮點。隨著生活水平的提高，花卉的生態(tài)功能和文化內(nèi)涵被越來越多的人所重視。根據(jù)時間變化形成的景觀序列如下：3-4月杜鵑，4-5月火焰木、鳳凰木，6-8月洋金鳳、火焰木，9-10月宮粉紫荊，11月至翌年2月，選擇山茶花、梅花，突出嶺南地區(qū)冬季照常常綠的景象。
3.4.4種植結(jié)構(gòu)確定的原則
在園林植物的選擇上要根據(jù)自然條件、氣候條件選擇能適應(yīng)本地區(qū)生長條件的植物，以喬木種植為主，喬、灌、花、草、藤復(fù)層栽植原則，鄉(xiāng)土樹種為主、植物多樣性原則、速生與慢生結(jié)合利 于綠地群落穩(wěn)定、節(jié)水、可持續(xù)發(fā)展。
（1）種植結(jié)構(gòu)參數(shù)：根據(jù)造景需要合理搭配灌木、花卉、地被植物；針闊比（面積）為3：7，喬灌比（面積）為6：4，林下草坪與非林下草坪之比為8：2。
（2）骨干樹種與配調(diào)樹種，榕樹類樹種如菩堤榕、細葉榕、梅可作為骨干樹種，南洋楹、宮粉紫荊、人面子、火焰木也可作為骨干樹，配調(diào)樹種選擇樸樹，鳳凰木、佛肚竹、龍眼、雞爪槭等。灌木選擇棕竹、大紅花、希茉莉、山茶花等骨干灌木、選擇黃金榕、洋金鳳、黃金葉，非洲茉莉作配調(diào)灌木，花卉選擇宿根、自插性強的花為主。
4結(jié)語
景觀的設(shè)計與營建，是人、建筑、植物的完美結(jié)合，是一個長期的、動態(tài)的、有機的過程；多年以后，在晨曦中，在暮靄里，高壓線走廊之下，在開合有致的游園空間里，小孩、老人和游客在其中悠閑地散步、游玩、健身，鳥語花香與歡聲笑語交織著，這是我們能夠期盼的美麗遠景。
參考文獻：
我國花境設(shè)計從30多年前引入后才逐漸展開,如杭州花港觀魚公園采用了英國風(fēng)景園林的設(shè)計手法[1]。隨著人們對保護和構(gòu)建生態(tài)環(huán)境及植物多樣性越來越重視,花境設(shè)計逐步被廣泛應(yīng)用和深入研究。但總體來說,花境在我國的發(fā)展仍較為緩慢,設(shè)計理論和方法還存在很多不足。如植物種類比較單一、缺少動態(tài)上的季相變化設(shè)計和豎向上的立面設(shè)計等[2]。隨著花卉品種的不斷豐富和從業(yè)人員素質(zhì)的提高,花境將被更廣泛的應(yīng)用于城市空間,以適應(yīng)時展的需求。而花境的長效性勢必成為花境未來發(fā)展的主要方向之一。
1花境及其種類
1.1花境簡介
在國內(nèi)傳統(tǒng)花卉學(xué)中,花境定義為:模擬自然界林緣地帶各種野生花卉交錯生長的狀態(tài)[3]。其以宿根花卉、花灌木為主,經(jīng)過藝術(shù)提煉而設(shè)計成寬窄不一的曲線或直線式的自然式花帶,表現(xiàn)花卉自然散布生長的景觀,歸納園林花境的營建要素不外乎2個方面:一是植物材料的選擇以多年生球宿根花卉、花灌木等觀花植物為主,表現(xiàn)植物的自然美和群體美;二是植物配置以自然式的帶狀或自然斑駁狀布置為主,突出自然式的植物景觀特色,而這正與
3長效型混合花境的應(yīng)用
3.1長效型混合花境
長效型混合花境的概念是在四季花境與混合花境的基礎(chǔ)上提出的,即強調(diào)花境的長效性,包括植物群落穩(wěn)定、植物品種長命和觀賞效果長期3個方面,以改變現(xiàn)有花境大多冬季蒼白、延續(xù)性差、2~3年即需調(diào)整、4~5年就要推倒重建的傳統(tǒng)觀念,實現(xiàn)花境自然生態(tài)景觀的可持續(xù)性,是一種對植物要求更為嚴格、養(yǎng)護管理更為粗放、觀賞周期更為持久的多年生花境[7]。長效型混合花境概念的提出切實解決了花境設(shè)計、選材、養(yǎng)護及觀賞效果等諸多方面的問題。收集。
3.2上海市閔行體育公園花境設(shè)計
閔行體育公園花境地點選擇在體育公園2號門游船碼頭廣場西北側(cè)歐洲林緩坡上,原來為退化的花境。此處地理位置極為重要,緊挨一級游覽線路,是往來游客的必經(jīng)之路。因有一定的坡度,視野開闊,從多個角度均可觀賞。
3.2.1設(shè)計原則。精選小喬木、花灌木,設(shè)計相對穩(wěn)定的構(gòu)架,多年生植物則為生長強健、成熟可靠、觀賞效果好的種類,木本與草本合理而美觀地搭配在一起組成典型的混合花境,期望達到整體花境數(shù)年內(nèi)生長良好、只需微調(diào)的目的。
選擇以生長速度緩慢、自然生長形態(tài)良好的植物為主,不用生長較快的蔓性植物和自播種類,基本不用整形樹,無需精細養(yǎng)護,最大限度地減少養(yǎng)護用工。觀賞性質(zhì)多樣化,觀花、觀葉、觀果、觀干、觀形一應(yīng)齊全。最大程度兼顧四季景觀,重點觀賞季節(jié)為4月至10月底,冬季依然有景可賞。栽植時充分考慮為植物今后生長留有空間,前景、中景花境塊面之間留白。
3.2.2設(shè)計手法靈活,制作工藝注重變化。布局上沿著從總體到局部的思路組織植物群落,注重構(gòu)圖均衡。為確?；ň车拈L效性,增加運用常綠植物的比例。常綠與落葉比例為7∶3左右,2類植物塊面間隔出現(xiàn)。即使寒冬季節(jié),整體上依然有相當?shù)木G量。選用較大比例的常綠及半常綠品種球根、宿根花卉;對冬季地上部分枯萎的宿根花卉則采用套種方法來解決冬季蕭條問題,如密枝天門冬套種中華景天,紅運萱草套種黃花石蒜,紫嬌花套種紅花石蒜、矮麥冬等。
主體植物群落之間選用外觀特征明顯的豎向線條狀植物品種,讓其在長條形花境中重復(fù)出現(xiàn),形成美觀而明快的韻律感與節(jié)奏感,如紅瑞木、金枝槐、叢生紫玉蘭、火星花、毛地黃、飛燕草等。
樹種選擇上著重選用自然成型或生長緩慢的品種,如厚皮香、直立冬青、日本紅楓、花葉胡頹子、小丑火棘、濱柃等,既能節(jié)約養(yǎng)護用工,又能保持植物群落結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定,節(jié)約重建資金。即時效果和長期效果并重,將適當比例的一二年生草花種植在中前部實現(xiàn)即時效果,將花期長的植株、較高的多年生花卉種植在中后部,為今后觀賞效果打下伏筆,如千屈菜、松果菊、花葉美人蕉、毛核木等。新老品種有機結(jié)合,比例恰當,適當使用一些最新推出來的上好品種,如密實衛(wèi)矛、藍葉忍冬、奧運火炬、南非葵等。
3.2.3植物材料豐富。植物材料選擇注重群落結(jié)構(gòu)的組織、層次與色彩,開花季節(jié)的相對集中又兼顧連續(xù)性,營造花境特有的繁花似錦、變幻無窮的景象。具體植物選擇以宿根、球根花卉為主體,同時配置一些小喬木、花灌木以及少量的一、二年生草花。主要的背景木本植物材料有:日本紅楓、羽毛楓、紫玉蘭、金枝槐、紅瑞木、桂花、茶花樹、杜鵑花、藍葉忍冬、金邊胡頹子、厚皮香、紅葉石楠、千頭柏、郁李、壽星桃等。種在背景位置作伏筆的長效型球根、宿根植物有花葉美人蕉、蛇果菊、千屈菜、醉魚草、梳黃菊、旱傘草等。中景木本構(gòu)架植物有地中海莢蒾、濱柃、小丑火棘、小葉枸骨、杜鵑、春云實、花葉香桃木、金葉大花六道木、紅花繼木、南天竹、直立冬青、銀姬小臘、矮紫薇、菱葉繡線菊、南非葵等。
中景草本構(gòu)架植物有迷迭香、棕紅苔草、細葉針茅等。種在中景部位的多年生球根、宿根花卉有百子蓮、大花萱草、石蒜、紫嬌花、常綠鳶尾、韭蘭、玉簪、紫萼、火星花、火炬花、金葉苔草、山桃草、黃金菊、法國薰衣草、大花金雞菊、天堂之門金雞菊等。用作前景擋腳植物的有叢生福祿考、千葉蓍、中華景天、胭脂紅景天、金葉絡(luò)石、密枝天門冬、金葉佛甲草、矮麥冬等。
3.2.4兼顧四時效果?；ň匙罴延^賞期為春、夏、秋3季,冬季花境一般處于休眠期,開花植物較少,多年生花卉為主的花境常出現(xiàn)相對蕭條的景象,這也是多數(shù)花境明顯的不足之處。
為了兼顧長效型混合花境的四時效果,該花境除了增加常綠植物比例、選用多種冬季觀莖植物、冬季地上部分枯萎的宿根花卉采用套種方法外,配置點綴部分一、二年生草花,比例為花境總面積的8%左右。
春花品種主要有大花飛燕草、大花耬斗菜、毛地黃、南非萬壽菊、勛章菊等;夏花品種主要有半支蓮、天人菊、堆心菊、醉蝶花;秋花品種主要有波斯菊、醉蝶花、觀賞谷子等;冬花品種主要有角堇、三色堇、大花三色堇、羽衣甘藍等。
4小結(jié)
長效型混合花境的應(yīng)用,充分體現(xiàn)了園林植物生態(tài)配置的物種多樣性和景觀多樣性,同時又可節(jié)省園林施工養(yǎng)護成本,十分符合自然生態(tài)的原則,具有大力推廣價值。
解決三邦健康家園在淮南市場的發(fā)展困境及其危機，已經(jīng)成為當前三邦保健品發(fā)展急需解決的突出問題。中國保健品市場存在企業(yè)遠景失明癥、企業(yè)信用失缺癥、企業(yè)人才缺乏癥、企業(yè)營銷短視癥、行業(yè)制度混亂癥等多種癥狀。只有對現(xiàn)存的各種癥狀以及三邦公司在淮南市場的實際情況進行診斷分析和綜合治理，才能對三邦公司的保健品行業(yè)做好“保健”，才能使的三邦在淮南市場立根越深，更大程度的取信消費者，使消費者獲得健康。
關(guān)鍵詞：
三邦健康家園、市場發(fā)展前景分析、建議
引言 一、關(guān)于保健品行業(yè)以及中國市場行情
隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
然而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。
中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。
根據(jù)2009-2012年中國保健品行業(yè)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報告顯示京、滬地區(qū)有93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年消費保健食品，95%以上家庭常備有不同類型的營養(yǎng)保健食品?？梢姡瑯淞⒔】低顿Y觀念的人群在不斷增多，購買保健品的人群也在不斷擴大。 二、關(guān)于三邦公司的介紹 公司近幾年連續(xù)申請發(fā)明專利13個和外觀設(shè)計專利1個；自有國家衛(wèi)生部保健食品文號5個；擁有蜂蜜、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妝品等6個系列100多個品種。多次榮獲行業(yè)優(yōu)秀、質(zhì)量可信和中國蜂產(chǎn)品消費者滿意十佳產(chǎn)品等稱號，“三邦”牌蜂王漿凍干粉含片和“三邦”牌蜂帽榮獲第七屆國際蜂療大會暨保健博覽會金獎、銀獎。
尤為難得，在三邦公司與2000年體改后的第三年，市場部在安頓本部之后，立刻開始開拓外部市場，南京和淮南作為兩個不同的地區(qū)典型代表同時開發(fā)起來。南京作為發(fā)達城市主要是根據(jù)其消費水平而進行銷售。然而淮南并不是消費水平較高的城市，在此處開發(fā)市場主要是針對它的市場需求?；茨媳环Q之為“煤都”。以煤礦和化肥文明，因為該類做業(yè)對身體的傷害叫大，所以人們的消費需求較大。同時淮南的公共機構(gòu)，如礦務(wù)局等都有相對完善的醫(yī)療保健制度。 而且根據(jù)市場調(diào)查反應(yīng)顯示，淮南大眾的消費意識較高，他們更加明白身體保健的重要性。
三、三邦公司在淮南市場的優(yōu)劣勢分析
（1）、優(yōu)勢：
A、歷史悠久：揚州三邦生物工程有限公司源于1970年,是多年從事以蜂產(chǎn)品科研、生產(chǎn)和銷售為主體的行業(yè)龍頭和高新技術(shù)企業(yè)。
B、產(chǎn)品齊全：公司近幾年連續(xù)申請發(fā)明專利13個和外觀設(shè)計專利1個；自有國家衛(wèi)生部保健食品文號5個；擁有蜂蜜、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妝品等6個系列100多個品種。
C、榮譽的光環(huán)：多次榮獲行業(yè)優(yōu)秀、質(zhì)量可信和中國蜂產(chǎn)品消費者滿意十佳產(chǎn)品等稱號，“三邦”牌蜂王漿凍干粉含片和“三邦”牌蜂帽榮獲第七屆國際蜂療大會暨保健博覽會金獎、銀獎。
D、附帶的旅游營銷：旅游營銷不僅在一定程度上解決了一些條件充裕的人群對于旅游的需求，同時可以附帶銷售或者是贈送自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品組到良好的宣傳效果。
E、前期的大量的活動迅速的凝聚了一批忠實的顧客，使得三邦得到很好的宣傳，從而三邦迅速的擴大市場，并且以淮南為中心點迅速向四周輻射，在淮北、鳳陽、鳳臺、洛河等地均有很好的效果和反響。
F、前期的市場勘測起到了很好的效果，在某一地區(qū)尋找有一定影響里的人作為該地區(qū)的宣傳人員，加強了對某些小地區(qū)的了解和管理。更加方便銷售。
G、產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)檢有絕對的保障，相比較于市場上一些小作坊的生產(chǎn)更加能使消費者放心等。
（2）、劣勢
A、產(chǎn)品更新過快導(dǎo)致前期生產(chǎn)的產(chǎn)品的大量積壓以及顧客對于前期產(chǎn)品的不信任。顧客在選擇產(chǎn)品的時候處于兩難之地。
B、前期大量的活動，使得顧客造成定向思維，然而后期的一些因素導(dǎo)致活動質(zhì)量和數(shù)量的下降，使得顧客產(chǎn)生不滿，導(dǎo)致部分顧客的流失。
C、前期發(fā)展的地區(qū)負責(zé)人，部分不受管制，但是有因為她們手中掌握大量的顧客資料和顧客源，使得公司對其束手無策。同時在部分費用上的開銷較大。
D、淮南市場的管理人，因為投資其他產(chǎn)業(yè)，放松對該項目市場的管理，而派以為對市場了解和處理能力有限的管理者，導(dǎo)致市場的調(diào)節(jié)等能力嚴重削減。
E、前期因為有一位淮南地區(qū)負責(zé)人的2把手，被其他同行挖走，帶走大量客戶，導(dǎo)致三邦效益下降。而該同行有與其分庭抗禮之勢。
F、員工待遇不高，使得員工更換頻率較高，直接導(dǎo)致員工之間合作效率的不到提高，同時還會使顧客對該企業(yè)產(chǎn)生陌生感。在一定程度上削減了銷售額。
G、伴隨著科技的發(fā)展和中國加入WTO，保健品行業(yè)在中國如雨后春筍一般，不斷涌現(xiàn)。使得市場競爭能力不斷加大。外國的部分產(chǎn)品更是對我們的行業(yè)產(chǎn)生不小得沖擊。
