時間：2022-02-02 14:47:08
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇商超活動總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
團(tuán)購促銷活動總結(jié)二
本次促銷活動從2017年1月1日至2017年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
團(tuán)購促銷活動總結(jié)二本次促銷活動從2019年1月1日至2019年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
廣州從理念到動作營銷公司 魏慶
上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司
賀菲
四川力天經(jīng)貿(mào)公司
王子鳴
前期準(zhǔn)備
選擇合適的賣場
主持人：開展賣場促銷活動，目的是希望能夠有效啟動市場，促進(jìn)市場銷量，提升品牌形象。但是，事實卻向我們潑了一盆冷水：促銷血本越下越大，人氣卻不一定增加；即使有人氣，促銷的投入產(chǎn)出比卻江河日下。為什么會出現(xiàn)這種狀況？僅僅是促銷操盤水平的差異嗎？到底是什么導(dǎo)致了促銷效果的鈍化呢？“你方唱罷我登場”，難道商超促銷僅僅是賣場或者供應(yīng)商的行業(yè)內(nèi)部競爭演示嗎？
王子鳴：當(dāng)然不是！我們不得不正視這樣一個現(xiàn)實，消費(fèi)意識正在走向成熟，這在快速消費(fèi)品行業(yè)表現(xiàn)得越來越明顯。事實上，促銷熱中，消費(fèi)者在持幣觀望，他們潛藏在內(nèi)心深處希望獲得增值商品的需求正在抬頭。簡單地說，消費(fèi)者在重視商品品牌之外，比以往任何時候都更加地關(guān)注賣場的品牌形象，更介意在物質(zhì)利益、心理及精神利益上是否得到了不同程度的價值升值。因此，我們必須區(qū)分哪些賣場與自己的主力消費(fèi)群高度重疊、一般性重疊和較差重疊，更要針對保量護(hù)利、排擠對手、提高市場綜合占有率、形象宣傳等原則區(qū)分不同戰(zhàn)略意義的賣場，這是一場促銷活動準(zhǔn)備過程中必須思考的問題。
主持人：一場促銷活動成功與否，是多方面原因造成的。但是我們的評價卻主要集中在活動創(chuàng)意方面，而忽視了活動過程的執(zhí)行。在影響促銷活動效果方面，可能賣場的選擇起了很重要的作用，那么我們在賣場的選擇方面，通常標(biāo)準(zhǔn)會是怎樣的？
賀菲：抓住關(guān)鍵的重點商超，選擇那些能夠引導(dǎo)當(dāng)?shù)仫嬈废M(fèi)潮流、并且輻射能力較強(qiáng)的商超作為促銷點。并且應(yīng)該根據(jù)自身的終端投入費(fèi)用情況，對商超促銷的管理和操作能力，商超促銷的綜合效益等因素來選擇最合適的商超開展促銷工作，避免簡單地根據(jù)商超開展促銷工作的難易程度來選擇。
魏慶：選擇合適的賣場是十分重要的。通常的選擇標(biāo)準(zhǔn)有人流量大，形象好，地理位置好；并且店方對我產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷；當(dāng)然超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群也需要一致。如：玻璃瓶汽水的促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；高檔休閑類消費(fèi)品的促銷店最好選在市中心高形象超市或高檔住宅區(qū)或商務(wù)區(qū)。需要提醒的是，對素有砸價惡名的超市合作一定要小心。
定有誘因的促銷政策
主持人：價格越低，銷量不一定就越大。在促銷活動設(shè)計過程中，我們需要考慮消費(fèi)者的需求，需要選擇適合的賣場，還需要在促銷方案方面進(jìn)行精心設(shè)計，比如促銷名稱、促銷形式、促銷產(chǎn)品，促銷贈品等，在具體活動設(shè)計方面，大家能否提些建議？
魏慶：首先要師出有名，以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；還要有效炒作，“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”，雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；贈品綽號要響亮：如：肯德基的球星塑料人起名為“超酷球量派對”；贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；還要采用限量贈送做催化，因為消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲，進(jìn)而提高促銷活動效果。
王子鳴：在促銷形式上要有所創(chuàng)新。我建議可以嘗試改變促銷活動中慣用的買贈方式，把熱賣與拍賣形式引入活動。比如有時間限制的熱賣形式，它這種大幅度現(xiàn)場贈送，并隨時間也大幅度遞減贈送力度的緊張氣氛，會強(qiáng)烈刺激現(xiàn)場消費(fèi)群。而這種緊張熱烈的搶時間購買的氣氛又會極大地感染現(xiàn)場觀看活動的群體，最終形成現(xiàn)場搶購。這些都是促銷活動所期望達(dá)到的效果。
主持人：在參與促銷活動的產(chǎn)品方面，是否也應(yīng)有所設(shè)計？設(shè)計原則是什么？贈品方面應(yīng)該注意些什么呢？
魏慶：我建議，盡量不做同產(chǎn)品搭贈，如“買二送一”，會有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上。
王子鳴：有很多的廠家，對贈品的態(tài)度總是很隨意，似乎是可有可無的擺設(shè)?；蚴桥侣闊蚴怯X得成本太高，其實，對于任何一種類型的促銷方式，如果開始時就覺得它可有可無的，就最好不促銷。真正要促銷，就一定要善始善終，有個明確的標(biāo)的。贈品并不是一成不變的。一個贈品，根據(jù)推出后購買者的喜好度，總會有一個更新期。以奶制品的贈品為例，一般而言，最好是15天左右更新為宜。
準(zhǔn)備工作要細(xì)致
主持人：有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。請就這方面談一談，需要注意什么？
魏慶：A、準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間和檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位?；顒忧安邉澣艘獙?zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；B、陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；C、活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰，聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；D、活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。
王子鳴：活動前一天的工作是很重要的。對每一個到場的工作人員及促銷人員講解促銷活動的方案、目的、運(yùn)作流程，落實每個人的職責(zé)。要求服裝統(tǒng)一，促銷口徑統(tǒng)一，達(dá)到現(xiàn)場的一致性與協(xié)調(diào)性，避免參與人員與組織人員的思想脫節(jié)。
主持人：這幾點細(xì)節(jié)的確非常重要，那么在其它方面還有一些注意的地方嗎？
魏慶：要堅持限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
過程管理
注重執(zhí)行
主持人：我們會發(fā)現(xiàn)，一個優(yōu)秀的促銷方案，卻往往并沒有產(chǎn)生良好的促銷效果，或者實現(xiàn)一個理想的銷售狀態(tài)。這就是在執(zhí)行當(dāng)中出現(xiàn)的問題。以你的經(jīng)驗來看，通常在商超促銷活動過程中可能會出現(xiàn)什么樣的問題？
賀菲：市場對促銷方案的執(zhí)行走樣、操作不規(guī)范；促銷員培訓(xùn)不到位，不能發(fā)揮臨門一腳的作用；促銷中出現(xiàn)斷貨；與商超的客情關(guān)系緊張；沒有建立嚴(yán)格的過程監(jiān)控體系，導(dǎo)致促銷結(jié)果事與愿違；沒有對促銷活動設(shè)計競爭性防御措施，從而使競爭者很快模仿、消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。這些都是商超促銷經(jīng)常出現(xiàn)的問題。
主持人：如何加強(qiáng)促銷活動執(zhí)行？請你就這方面談一談。
賀菲：執(zhí)行問題是解決難度很高的問題，我們能做的就是在其它方面不斷加以完善。比如對促銷商超建立檔案，分類管理。根據(jù)分類，將促銷商超依據(jù)所在城市的區(qū)域劃片，管理責(zé)任落實到具體的人員身上。明確職責(zé)，規(guī)范操作。必須保證促銷產(chǎn)品組合齊全，陳列合理、醒目，促銷終端包裝按統(tǒng)一要求落實到位。建立考核評分制度?？己私Y(jié)果與責(zé)任人的業(yè)績兌現(xiàn)掛鉤，做到獎懲分明。
其實，商超促銷工作過程管理的難點在于如何提高銷售促進(jìn)的效率。過程管理需要所有與活動流程相關(guān)的人共同協(xié)作實現(xiàn)。促銷流程的制定及推廣在我們的商超促銷過程管理實施前期非常重要！而后續(xù)的重點環(huán)節(jié)就在于各個促銷環(huán)節(jié)的實際操作者即促銷人員的執(zhí)行和反饋。
主持人：如何避免促銷熱潮中出現(xiàn)的斷貨問題呢？
魏慶：通常如果促銷期大于1天，那么保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也是很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到人。比如促銷期內(nèi)，業(yè)代要對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；而駐場促銷人員則負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作。
主持人：在市場競爭愈演愈烈的今天，促銷活動創(chuàng)意的新穎性通常都不會維持長久，這也是當(dāng)前各個廠家特別苦惱的問題，那么如何解決呢？在防止競品模仿方面有沒有辦法？
賀菲：若要防止競品的模仿，我們在設(shè)計制定商超促銷方案時，應(yīng)該考慮如何創(chuàng)造一種獨特持久的競爭優(yōu)勢。一般情況下，下面兩種促銷競爭性防御措施是較難被競爭對手快速模仿的，第一、制定出一項環(huán)環(huán)相扣的復(fù)雜促銷計劃，是競爭者無法在短期內(nèi)做出迅速的模仿動作；第二和一兩家著名的公司舉行聯(lián)合促銷活動，使促銷更有效、聲勢更大，且無法模仿。
促銷之后
主持人：有一個現(xiàn)象是我們都不愿意面對的現(xiàn)實：一個活動推出來的時候，開始幾天效果比較明顯，但越到后來效果就越差，特別是到了假日或者周日過后的那幾天。而要結(jié)束的時候根據(jù)宣傳力度可能會出現(xiàn)反彈。請問，導(dǎo)致促銷活動低潮的原因是什么？有什么有效的措施來避免嗎？
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.接力大搬家幸運(yùn)獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運(yùn)獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷活動主題方案二
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：200X.XX
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3
活動費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。
二、宗旨及活動安排
主題：端正質(zhì)量態(tài)度、豐富質(zhì)量形式、鼓勵質(zhì)量創(chuàng)新、沉淀質(zhì)量文化。
宗旨：
本次活動以提升員工質(zhì)量意識、技能水平和管理水平為中心，以品牌、標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場、效益為開展目標(biāo)，大力實施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，營造全員關(guān)心質(zhì)量、重視質(zhì)量、追求質(zhì)量的良好氛圍，扎實做好質(zhì)量控制基礎(chǔ)、健全質(zhì)量管理體系、提高各單位質(zhì)量管理水平，樹立公司良好的質(zhì)量信譽(yù)，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階。
活動時間安排
1.2015年9月30日前組織召開分廠2015年度質(zhì)量月活動啟動大會；
2.根據(jù)公司整體活動方案進(jìn)行分解，形成分廠質(zhì)量月活動分解方案，并于2015年9月30日前報質(zhì)量月活動領(lǐng)導(dǎo)小組審核；
3.2015年9月25日-11月25日，分廠質(zhì)量月活動小組按照公司方案要求及分解方案開展活動，執(zhí)行組長將對各推進(jìn)員負(fù)責(zé)的活動開展情況進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督；
4.2015年11月20日前質(zhì)量月活動執(zhí)行組按照公司整體方案要求對各活動的開展情況進(jìn)行驗收，并對各優(yōu)秀獎項進(jìn)行考評，形成活動總結(jié)報告，于12月10日左右組織召開總結(jié)表彰大會。
備注：各子項目推進(jìn)員詳見下表：
活動要求：
根據(jù)公司及分廠整體活動方案要求，分廠將各項目明確推進(jìn)員，并由推進(jìn)員聯(lián)合執(zhí)行組對各項目內(nèi)容進(jìn)行分解、實施，每周或不定期匯總展示分廠活動的開展情況。
1.分廠在制定的質(zhì)量月活動分解方案時，必須以提升本單位的產(chǎn)品質(zhì)量水平、內(nèi)部質(zhì)量自主管理、人員質(zhì)量意識等方面為主線。
2.各推進(jìn)員的分解執(zhí)行方案必須嚴(yán)格按照子項目的主題思想執(zhí)行落實，不能過于偏離主題，以確保分解執(zhí)行方案與公司的整體方案保持一致。
3.質(zhì)量月關(guān)鍵質(zhì)量KPI挑戰(zhàn)，緊密圍繞各單位核心指標(biāo)（過程控制、工藝執(zhí)行、物流配送等）項目開展，旨在提升各單位全體人員圍繞目前過程控制當(dāng)中的疑難問題快速展開整改活動。
4.各推進(jìn)員要積極組織對質(zhì)量知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，深入推廣質(zhì)量文化建設(shè)，將質(zhì)量文化深入部分關(guān)鍵供應(yīng)商鼓勵并支持各供應(yīng)商開展內(nèi)部質(zhì)量月活動，以聯(lián)動的方式提升各人員的質(zhì)量意識。
5.各推進(jìn)員分解方案應(yīng)報執(zhí)行組審核并合理分配推進(jìn)計劃，避免較短周期內(nèi)舉辦多種活動，務(wù)必保障活動開展的實際效果；
第二篇 質(zhì)量月活動項目
在公司、分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，本次質(zhì)量月活動，將提供專項資金獎勵活動過程中的優(yōu)秀個人和團(tuán)隊。為保證活動收到實效，重點從以下幾個方面展開。
本次質(zhì)量意識提升活動為全員參與，活動的內(nèi)容包括質(zhì)量月啟動宣傳、質(zhì)量知識競賽、質(zhì)量項目大攻關(guān)、優(yōu)秀質(zhì)量論文征集、關(guān)鍵指標(biāo)再挑戰(zhàn)、勞動技能大比拼、售后故障學(xué)習(xí)、班組長質(zhì)量意識再提升、"燃燒吧，質(zhì)量！"原創(chuàng)節(jié)目評選等十余項活動項目。
一、實力起跑，領(lǐng)航多彩質(zhì)量月
為了營造濃厚的"質(zhì)量月活動"開展氛圍，要求各單位圍繞本屆質(zhì)量月主題"端正質(zhì)量態(tài)度、豐富質(zhì)量形式、鼓勵質(zhì)量創(chuàng)新、沉淀質(zhì)量文化",以提升員工質(zhì)量意識的中心點，通過質(zhì)量月主題logo、文化看板、吉祥物設(shè)計、宣誓簽名等各種形式的活動，掀起"質(zhì)量月活動"的宣傳。
序號
項目
舉行日期
分廠分解方案
1
質(zhì)量月啟動儀式
9.23
各單位：9.30前
2
質(zhì)量月標(biāo)識“征集令”
（主題logo、吉祥物、標(biāo)語）
9.25-10.10
3
質(zhì)量活動大宣傳
（條幅、看板、郵件、微信平臺）
9.25-10.15
4
質(zhì)量月主題紀(jì)念品制作
10.17-10.30
評比標(biāo)準(zhǔn)：
活動時間：2015年9月23日開始
項目對接人：李俊男、王芳
項目推進(jìn)人：尹建強(qiáng)、孫亞超
二、 "百舸之爭，王者對決"-暨質(zhì)量知識競賽及開心大尋寶
意識決定行動，員工的質(zhì)量意識決定了石家莊格力質(zhì)量文化，為了提高全員的質(zhì)量意識和質(zhì)量專業(yè)水平，豐富質(zhì)量形式、沉淀質(zhì)量文化，通過開展質(zhì)量知識競賽活動，激發(fā)員工思維，深挖質(zhì)量內(nèi)涵，結(jié)合專業(yè)質(zhì)量管理、質(zhì)量工具的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)群眾性質(zhì)量活動的開展和質(zhì)量意識宣貫。
活動及組織性質(zhì)：推進(jìn)員各班組根據(jù)下述附件所制定的內(nèi)容，配合工作開展。
評比標(biāo)準(zhǔn)及活動方案：
活動時間：2015年9月18日開始
項目跟進(jìn)人：徐印芝、盧萌萌
項目對接人：陸微微、張婷婷、楊少如
三、"勇往直前"-質(zhì)量項目大攻關(guān)
為了鼓勵質(zhì)量創(chuàng)新，要求各班組本著不畏困難、勇往直前的精神，針對長期困擾和反復(fù)發(fā)生的核心質(zhì)量問題進(jìn)行集中重點立項攻關(guān)，評審小組根據(jù)各單位項目難易程度及完成情況給出評定等級及相應(yīng)的獎勵。
活動及組織性質(zhì)：各班組，根據(jù)下述附件所制定的內(nèi)容，開展本單位的工作。
評比標(biāo)準(zhǔn)及活動方案：
活動時間：2015年9月18日開始
項目跟進(jìn)人：石小婧
項目跟進(jìn)人：李超鋒、王小付、陸微微
四、（一）"文章千古事，妙手偶得之"（已完成）
-暨空調(diào)"格力杯"首屆優(yōu)秀質(zhì)量論文征集
為向全公司介紹和推廣質(zhì)量文化建設(shè)所取得的成果，不斷總結(jié)經(jīng)驗，豐富質(zhì)量形式、沉淀質(zhì)量文化，且為中國質(zhì)量協(xié)會《中國質(zhì)量文化建設(shè)論文集》推選優(yōu)秀稿件，組織征集以質(zhì)量文化建設(shè)為核心內(nèi)容的優(yōu)秀論文，對于參選的論文，將組織評審出優(yōu)秀作品，并對作者予以表彰?；顒臃秶嚎照{(diào)全公司
評比標(biāo)準(zhǔn)及活動方案：
活動時間：2015.8.25—2015.9.25
項目跟進(jìn)人：余鳳仙
項目對接人：李克寧
五、質(zhì)量挑戰(zhàn)極限，核心指標(biāo)再攀高峰
為提升員工的質(zhì)量意識、端正質(zhì)量態(tài)度，緊密圍繞各單位核心指標(biāo)、售后核心指標(biāo)掛靠項目開展，提升全體人員圍繞過程控制中的疑難問題，與售后相關(guān)的熱點投訴問題快速展開整改活動，從而起到立竿見影的效果。
活動及組織性質(zhì)：一次A/B班、材料組、自動化小組、預(yù)裝A/B班、二次、UII預(yù)裝班、質(zhì)量組，根據(jù)下述附件格式制定各項指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)自主攻關(guān)、挑戰(zhàn)，質(zhì)控部、工藝設(shè)備部進(jìn)行參與驗收、檢查、評比工作。
評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵方案：
活動時間：11月25日前
項目跟進(jìn)人：賈麗云、安德榮
項目對接人：李超鋒、李永國、孫亞超
六、"比學(xué)趕超、爭當(dāng)一流" （已完成）
-質(zhì)量月技能大比拼
員工的精湛技藝，是公司產(chǎn)品質(zhì)量的有力保障，在公司快速發(fā)展建設(shè)的三年多里，涌現(xiàn)了一大批崗位能手和勞動技能精英；為確保全面完成公司經(jīng)營各項指標(biāo)，充分調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，開展勞動技能競賽活動，挖掘出各崗位技能精英，樹立標(biāo)桿，表彰典型，同時激勵員工干一行，愛一行，鉆一行。
詳細(xì)方案見總經(jīng)辦、工會通知（生活電器自主開展）
評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵方案：
項目跟進(jìn)人：霍艷超、馬欣、安德榮
項目對接人：劉杰考、李超鋒、陸微微
八、"走出去，請進(jìn)來"—售后故障學(xué)習(xí)
為了更深切的體驗售后產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)質(zhì)量形式的多樣化，使"生產(chǎn)與用戶零距離接觸",質(zhì)量月期間將邀請售后維修人員到我司進(jìn)行交流，并組織各單位質(zhì)量主管、班組長、工藝技術(shù)主管、質(zhì)量標(biāo)兵、質(zhì)量標(biāo)桿班組代表到售后學(xué)習(xí)，理論與實踐相結(jié)合，使質(zhì)量水平再創(chuàng)新高。
活動及組織性質(zhì)：推進(jìn)員參照如下方案開展活動。
活動方案細(xì)則及活動評比標(biāo)準(zhǔn)：
項目跟進(jìn)人：石亞東
項目對接人：李克寧、劉杰考
九、"我的班長我的班"—班組長質(zhì)量意識再提升
為充分調(diào)動各分廠班組長質(zhì)量意識，提升班組長處理日常質(zhì)量異常的能力，由五大分廠組織開展班組長輪流管質(zhì)量活動，并評選優(yōu)秀質(zhì)量班長作為質(zhì)量達(dá)人。
活動及組織性質(zhì)：推進(jìn)員參照如下方案開展活動。
活動方案細(xì)則及活動評比標(biāo)準(zhǔn)：
項目跟進(jìn)人：張曉麗
項目對接人：張婷婷、張凱琦
十、"業(yè)精于勤，學(xué)無止境"-質(zhì)量在身邊活動經(jīng)驗分享
為進(jìn)一步端正員工、班組的質(zhì)量態(tài)度，充分發(fā)揮質(zhì)量標(biāo)兵、質(zhì)量標(biāo)桿班組的 示范作用，使廣大員工、班組學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)、超有方向，讓優(yōu)秀的員工充分發(fā)揮榜樣力量，特在質(zhì)量月活動期間開展質(zhì)量標(biāo)兵、質(zhì)量標(biāo)桿班組巡回演講、經(jīng)驗分享活動，力求傳播工作中的正能量。
活動及組織性質(zhì)：推進(jìn)員組織各標(biāo)兵、標(biāo)桿班組參照如下方案開展活動。
活動方案細(xì)則及活動評比標(biāo)準(zhǔn)：
活動時間：2015.09.18-2015.11.25
項目跟進(jìn)人：李紫清
項目對接人：陸微微、張凱琦
十一、"燃燒吧，質(zhì)量！"
——暨質(zhì)量月總結(jié)節(jié)目匯演
通過各種形式的行為藝術(shù)展現(xiàn)本次質(zhì)量月的活動主題，結(jié)合實際工作，充分展示出企業(yè)員工萬眾一心、拼搏進(jìn)取、愛崗敬業(yè)、質(zhì)量至上的精神風(fēng)貌，共同演繹質(zhì)量、唱響質(zhì)量、歌頌質(zhì)量、創(chuàng)新質(zhì)量、燃燒質(zhì)量！
活動及組織性質(zhì)：分廠全體成員。質(zhì)量月活動組、大眾評委進(jìn)行最終評選工作。
分廠評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵方案：
活動時間：11月20日前
項目對接人：孫亞超、張婷婷、張凱琦
第三篇 質(zhì)量月總結(jié)大會
為有效總結(jié)此次質(zhì)量月活動的開展情況，展示開展亮點、總結(jié)過程不足、在分廠內(nèi)部形成"學(xué)、比、趕、超"的良好質(zhì)量氛圍，表彰先進(jìn)個人及班組，并持續(xù)發(fā)揮優(yōu)秀質(zhì)量改善活動的效果和影響，由分廠質(zhì)量月推進(jìn)組聯(lián)合工藝、質(zhì)控組織各單位召開注塑分廠第四屆質(zhì)量月總結(jié)大會。
一、大會時間：2015年12月15日之前
二、大會地點：分廠培訓(xùn)室
三、參會人員：質(zhì)量月活動小組成員、分廠管理人員、獲獎成員及優(yōu)秀員工代表
四、大會要求：
1、要求各班組在本次總結(jié)大會上對本單位質(zhì)量月活動的開展情況進(jìn)行總結(jié)通報；
2、質(zhì)控部、現(xiàn)場工藝對此次質(zhì)量月大會做總結(jié)通報；
3、對本次質(zhì)量月活動當(dāng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的單位、集體、或個人進(jìn)行表彰。
評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵方案：
2021校園公益活動總結(jié)范文一
這學(xué)期學(xué)校有公益勞動課。我們上課就是打掃打掃衛(wèi)生，擦擦桌子，掃掃地面，整理好宿舍衛(wèi)生之類的。所謂“公益勞動”，無非就是勞動，勞動嘛！誰不會啊！可是，我們都是在父母的呵護(hù)下長大的，就像光溫室里的花朵，在家一個個都是“小姐、公子”的。怎么會讓他
們干活呢?都“望子成龍，望女成鳳”?？上攵獣窃鯓?，可是學(xué)校是紀(jì)律部隊，講究紀(jì)律。做學(xué)生的就應(yīng)該遵守。
那天剛好是學(xué)校迎接評估專家進(jìn)校的前些日子。學(xué)校的各項工作都要準(zhǔn)備就緒的。于是在帶教老師的指導(dǎo)下，拿著拖把拎著鉛筒有模有樣的忙開了，大家擺好架勢一會浸下拖把一會拖下地，我們中間是有許多不懂勞動，不會勞動的，只見那鉛筒里剛才還是白嘩嘩的自來水一會工夫就變成了黑漆漆的臟水，可誰知越拖越臟，地上到處是我拖出來的污水痕跡像汽車開動時排出的一長串尾氣，污染了視覺，讓人感覺渾身不舒服。只好去請教帶教老師請她幫忙讓她出主意，老師到也耐心和氣指導(dǎo)著我先接幾筒清水來然后直接潑向地面再用大掃帚把污漬鏟除即可，經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo)終于找到做好此項勞動的秘訣所在。然后我們就又干了起來。拖把臟了就去洗干凈回來接著干。后來回到宿舍我們就躺下了。大家都感覺這次勞動真累。但是，我們認(rèn)識到，當(dāng)我們看到一片清潔的土地時，那份收獲成功的喜悅。
勞動改造人。通過這些勞動，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。平時，在家的時候爸爸媽媽都把子女當(dāng)寶一樣的伺候，對這次突如其來的公益勞動還真有點束手無策。盡管這樣，我們還是努力的去做了。我們做了將近2個小時的活，包括拖地、掃地、擦窗、批試卷等。最后當(dāng)事情全部完成的時候，簡直是筋疲力盡了。剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一桌子熱年圍在一起吃著你做的菜，心里會很幸福高興。我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功。做事要認(rèn)真塌實。
假如我不去認(rèn)認(rèn)真真再做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了窗臺又有灰了，工作也一樣 “一分耕耘，一分收獲”只有自己體驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認(rèn)真做了，才能看見干凈的桌椅。認(rèn)真學(xué)習(xí)了，會有好成績；認(rèn)真工作了，會有成果，通過自己的努力付出，付出過了不管結(jié)果如何，那個過程自己肯定是受益的。這次勞動并不是很難，想想父母每天都要工作，我們只要坐教室里學(xué)習(xí)，沒有負(fù)擔(dān)。父母辛苦掙錢供我們讀書。我們應(yīng)該珍惜眼前的生活。想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了。原來爸爸媽媽就是這么辛苦賺錢供我上學(xué)的。原來賺錢這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。除了賺錢還得回家養(yǎng)育我，我真的覺得好愧疚，后來我就在心里暗暗的說：我一定要讀書讀出頭，讓爸媽以我為驕傲。
從這次公益活動中，我覺得對我意義最大的是，讓我明白了爸爸媽媽的苦。讓我起了對讀書更加發(fā)奮的動力，希望這公益課能夠一直繼續(xù)下去，讓更多的人感受到它里面更多的意義。在其中學(xué)到了些新知識，看見了自己的不足之處。我只會按部就班，缺乏鍛煉自己，不夠靈活。這是在這次勞動中我的認(rèn)識。雖然如此，但我沒有抱怨。很感激學(xué)校能給我這次鍛煉的機(jī)會，讓我們體驗大人們的苦。俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人。”我們終于有一天會超越自我。一步一步，塌塌實實干出自己的風(fēng)采！
這次的勞動讓我感覺勞動比學(xué)習(xí)累。我們應(yīng)該尊重和珍惜他人的勞動。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以后從事什么樣的工作都得認(rèn)真負(fù)責(zé)，以主人翁的態(tài)度來對待，這樣所得到和所收獲的經(jīng)驗和價值是值得學(xué)習(xí)和珍藏一輩子的。
有沒有人像我一樣在聽到某些歌的時候會忽然想到自己的往事_______如果我能回到從前，我會選擇不認(rèn)識你。不是我后悔，是我不能面對沒有你的結(jié)局。公益勞動的感想
學(xué)校組織的公益勞動讓我從中學(xué)到很多，也得到了許多深刻的為人處世的道理。
學(xué)校把社會作為實踐的場所，讓我們參與社會，在公益勞動的實踐中有所啟示。通過小組為單位的社區(qū)志愿服務(wù)，啟發(fā)了我們在公益勞動中尋找能使我們受到教育，有所感悟的亮點，引導(dǎo)我們?nèi)チ私馍鐣⒏惺苌鐣?在敬老院中，我們小組的同學(xué)毫不嫌臟。耐心、仔細(xì)地幫助老人們洗腳、剪指甲。這些都讓我們體會到了老一輩的孤獨、我們的幸福和自私。我們在那里盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。我們還幫助敬老院的職工一起打掃敬老院。雖然我們滿頭大汗，但我們很高興，因為我們心里都有一股自豪感。而這種自豪感不是在學(xué)校里能夠體會到的。
公益勞動是不記報酬、不謀私利、不斤斤計較的；公益勞動是忘我的勞動，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加公益勞動的光榮感，塑造自己美好的心靈。這些都讓我們覺得自己是另一個雷峰。
處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關(guān)系和自我評估的方面都有所欠缺。而這次的集體公益勞動，使我體會到了集體的力量、集體的溫暖和自己的不足。也讓我親身體會到了勞動的光榮感。這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯誤，正確認(rèn)識自己。而現(xiàn)在，由于一切向錢看的思想的影響，在一些人的頭腦中裝滿了金錢的利益，干什么事都講錢，干活不講報酬認(rèn)為是傻瓜，甚至有的“公益勞動”也變相要錢。在這種情況下，學(xué)校有意識地組織了我們?nèi)⒓恿λ芗暗墓鎰趧?，對于抵制一切向錢看的思想腐蝕可以起到一定的作用。讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。公益勞動也同樣加強(qiáng)了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。公益勞動同樣培養(yǎng)了我們的競爭意識和開拓進(jìn)取的精神。
學(xué)校這次組織的公益勞動讓我懂得了公益勞動不僅能造福社會，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們也該為了公共利益而自覺自愿地參加勞動，因為那是我們中學(xué)生的勞動態(tài)度的一個特征。不記報酬也是我們中學(xué)生勞動態(tài)度的一個特征。我們講的公益勞動，就是以不記報酬為前提的；那是根據(jù)以公共利益而勞動；我們必須為公共利益而勞動，自覺要求進(jìn)行勞動。積極參加公益勞動是為社會盡力，是熱愛勞動的表現(xiàn)。
社區(qū)實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的勞動，更讓我們明白了學(xué)會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的中學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。
2021校園公益活動總結(jié)范文二
社會公益活動是直接服務(wù)于社會公益事業(yè)無償?shù)牧x務(wù)勞動，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀點和習(xí)慣，培養(yǎng)他們的社會義務(wù)感和責(zé)任感，學(xué)習(xí)和掌握一定的自我服務(wù)和生產(chǎn)勞動的知識和技能，另外社會公益活動對開闊學(xué)生的眼界，擴(kuò)大和加深他們的人際關(guān)系、社會關(guān)系的理解都有重要的意義。我校多年來一直堅持鼓勵學(xué)生參加社會組織的各項公益活動，現(xiàn)將公益活動的具體內(nèi)容匯報如下：
一、主要內(nèi)容
1、救助校內(nèi)貧困生活動。貧困生救助工作在的教育局高度重視下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各班班主任的積極配合下，我校政教處根據(jù)我校特殊情況認(rèn)真開展貧困生救助活動。雖然捐款數(shù)目以一元、二元為多數(shù)，但是同學(xué)們都特別積極，愿意為這些貧困生奉獻(xiàn)一片愛心。從這次活動中，同學(xué)們也體會到了友情的溫暖。
⑸開展讀書實踐活動。積極組織學(xué)生開展形式多樣、豐富多彩的讀書實踐活動，如：故事會、演講比賽、書簽制作、手抄報、讀書征文比賽、個人作品集錦等，各年級段還可根據(jù)學(xué)生的年齡特點舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的___”、“好書推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會，在全校形成良好的讀書氛圍，讓學(xué)生在實踐活動中體驗讀書的快樂和成功的喜悅。
2、我們?yōu)榱羰貎和兆?。我校眾多家長自身經(jīng)濟(jì)受條件限制，雖然在外經(jīng)商、務(wù)工，但是大多的父母無法將孩子接到自己身邊一起生活，只能留在家里由老人或親戚照看，造成了事實上的“單親教育”、“隔代教育”、“寄養(yǎng)教育”的現(xiàn)象屢見不鮮，使很多學(xué)生成為留守兒童。
好，把社團(tuán)的水準(zhǔn)提升到一個更高的臺階，積極啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，通過豐富多彩的演出使學(xué)生真正地感受到藝術(shù)的魅力，以發(fā)展更多的隊員，壯大我們的社團(tuán)隊伍！
為了更好解決留守兒童問題，讓留守兒童能夠安心學(xué)習(xí)，留守兒童的家長在外安心工作，我校作了大量的工作，制定了各項制度，采取了各項措施。xx年的端午節(jié)，這些孩子不孤單了。因為同學(xué)們和老師們在食堂熱火朝天地給他們包粽子呢。
二、活動特點
2、密切配合
從素質(zhì)的角度豐富了學(xué)生的課余生活，他們的生活不僅限于課堂上，讓他們意識到學(xué)習(xí)的樂趣，更有興趣學(xué)習(xí)了。
以上是我校本學(xué)期開展的“好書伴我快樂成長”讀書活動的工作回顧。我們堅信學(xué)生與書相伴一生，一定有質(zhì)量，有生機(jī)；讓學(xué)生在讀書的過程中不斷完善自己的人格和品德，做一個愛祖國、有追求，講文明，有毅力，善于拼搏，不斷進(jìn)取的人。我想書香飄溢的校園，一定會有內(nèi)涵、有發(fā)展，在今后的工作中我們會在原有的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把讀書活動進(jìn)一步抓好，讓其發(fā)揮更大的育人作用，盛開出更艷麗芬芳的花朵，結(jié)出更大更香甜的碩果。
多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中，學(xué)生會各部門及各班負(fù)責(zé)人推選參加活動的人員。
3、分工具體安排合理
在活動沒有開始之前，少先隊負(fù)責(zé)人就已經(jīng)將合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。
4、活動影響范圍大
在校內(nèi)發(fā)揮了很好的社會效益。達(dá)到了此次公益活動的最終目的。
三、活動結(jié)果及意義
1、活動雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好。讓學(xué)生們動起來，體驗生活的良好效果得以彰顯。
2、我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了社會公益性的活動。
2021校園公益活動總結(jié)范文三
一、活動口號
校園清潔，你我共有。
二、活動目的
校園是我們的家，在這里我們享受生活，在這里我們收獲友誼，在這里我們共渡青春。
1、 對校園進(jìn)行整體清潔，讓我們的學(xué)校在新年來臨之際變得更加整潔與溫馨；
2、 起模范帶頭作用，鼓勵同學(xué)們加入我們的公益清潔行列； 3、 通過我們的行動，告訴大家好的學(xué)習(xí)環(huán)境要我們共同維護(hù)； 4、 在清潔的同時，向全院同學(xué)展示學(xué)生會的集體風(fēng)采。
三、活動時間
20xx年12月11日 星期五 中午
四、活動地點
集合地點：內(nèi)蒙古科技大學(xué)騰飛樓樓前 清潔范圍：內(nèi)蒙古科技大學(xué)主校區(qū)
五、參與人員
主辦單位：內(nèi)蒙古科技大學(xué)國際學(xué)院學(xué)生會 內(nèi)蒙古科技大學(xué)國際學(xué)院學(xué)生會全體成員
六、活動流程
全體成員到達(dá)集合，各部協(xié)商好了本部的清潔范圍后，清潔活動正式開始。
（開始附圖片）一頁兩張圖片，如果不好弄就一頁一張圖加圖片說明文字，注意美觀
在這次的校園公益清潔活動中，所有同學(xué)都用自己的一份熱情積極的參與進(jìn)去，大家都沒有怨言，一起努力，即使手腳被凍得通紅，身體都微微的顫抖，但是依舊堅持下去，能為我們的校園貢獻(xiàn)自己的一份力量我們都感到無比的自豪。
七、出現(xiàn)的問題
本次活動組織全過程進(jìn)行順利，起到校清潔的實際目的。 不足之處 1、由于時間安排不恰當(dāng)，在中午進(jìn)行的活動中沒有很
好的起到引導(dǎo)作用，沒有造成一定的號召力；
2、各部門活動中沒有宣傳標(biāo)語，使大多數(shù)同學(xué)們并不
知道活動的組織方和活動目的；
3、前期準(zhǔn)備不足，使活動當(dāng)天的時間安排過于緊湊，
許多同學(xué)都沒有吃中午飯就參加活動，積極性受影響；
4、除學(xué)生會成員外，沒有其他同學(xué)參與，宣傳效果
不佳。
八、經(jīng)驗總結(jié)
1、公益活動要提前進(jìn)行宣傳，說明活動的積極意義，以號召更多的人來一起參加；
2，公益活動要長期堅持，每年都要搞，這樣才能讓更多的人注意到這項活動，從而加入這個行列；
3、公益活動不能只是做一個表面工程，其實大家都在看，有沒有認(rèn)真去做，每個人心里都有數(shù)
2021校園公益活動總結(jié)范文四
從XX年上半年開始，就計劃到大別山老區(qū)xx縣xx鎮(zhèn)xx小學(xué)進(jìn)行助學(xué)活動。為此，我們志愿服務(wù)隊愛心助學(xué)小組的志愿者馮xx一行四人，于XX年8月14日，前往xx小學(xué)進(jìn)行助學(xué)調(diào)研活動。助學(xué)小組成員通過與xx小學(xué)袁老師的詳談，對學(xué)校教學(xué)場地的實地考察，并走訪了四個學(xué)生的家庭后，制定出此次愛心助學(xué)活動方案。8月中旬，活動方案一出臺，就得到團(tuán)隊志愿者的積極響應(yīng)以及社會各方面愛心人士的關(guān)注，僅僅五個小時時間，就獲得愛心善款x元。隨后，我們分別購買了滑滑梯、書柜、籃球架、課桌椅、冰箱等物資，并招募了參加此次助學(xué)活動的志愿者20人和6個小朋友。
XX年9月5日早晨，參加助學(xué)活動的志愿者們，準(zhǔn)時來到集合地點，帶著我們合肥xx志愿服務(wù)隊全體成員對山區(qū)孩子的深情厚誼，于上午7:30從合肥出發(fā)，前往xxxx小學(xué)進(jìn)行助學(xué)活動。經(jīng)過將近三個小時的車程，順利到達(dá)xx小學(xué)。
一到學(xué)校，大家便分頭忙開了。安裝小組的成員頂著炎炎烈日，忙碌了五個小時后，給孩子們安裝好滑滑梯、書柜、籃球架、課桌椅等全部捐贈物資，雖然志愿者們揮汗如雨，但是看到自己為孩子們做得一切，看到簡陋的山區(qū)小學(xué)因為我們的付出，面貌得到了些許改變，看到孩子們臉上露出的開心笑容，大家都覺得我們所有的付出都是值得的！
負(fù)責(zé)為孩子們和志愿者做飯的小組成員也在緊張的忙碌中…… 主廚王玲美女，不僅在頭一天一個人買了一汽車后備箱的菜肴，而且一大早就開著車帶著女兒，一路奔波辛苦來到xx，并擔(dān)當(dāng)了在大鍋灶做飯菜的艱巨任務(wù)，幾個洗菜切菜的美女們也一直在辛苦的勞動，中午滿滿一桌豐盛的菜肴，是美女們辛勤勞動的成果，向美女們致敬！
游戲小組的成員也不甘落后，一到學(xué)校，就帶著孩子們開始做她們?yōu)楹⒆觽兙臏?zhǔn)備的各類游戲，燕子姐姐、溫麗君姐姐都在家做足了功課，孩子們玩得開心極了，小小的教室里，學(xué)校的操場上，不時發(fā)出孩子們的陣陣歡聲笑語，就連太陽公公都露出了最美的笑臉。我們的志愿者們，你們真的是愛的天使！
活動時間：11月底
活動場地：平果百匯朝陽店
活動目的：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷沖量
活動品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和、創(chuàng)維彩電、美的冰洗
目標(biāo)銷量：小電250臺、大電30臺、廚電10套
活動前期準(zhǔn)備
1 方案策劃：
邀您起“掃蕩”家電的理由
(1)艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動保價100天，百日內(nèi)降價，差價返還；
(2)活動期間前50名到場的顧客免費(fèi)贈送香米和雞蛋，送完即止：
(3)驚爆機(jī)一電吹風(fēng)29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購，先到先得，售完即止：
(4)現(xiàn)場拍賣小家電1元起拍，成交價格您說了算：
(5)小家電單臺最高優(yōu)惠超100元、冰洗單臺最高優(yōu)惠超400元：
(6)買399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買電壓力鍋送電曖器，買指定型號冰洗送電飯煲、電磁爐；
(7)11月19～20日，凡在百匯家電商場購買活動品牌小家電滿800元、大家電滿1600元即可憑當(dāng)天車票報銷20元現(xiàn)金車費(fèi)：
(8)在活動期間購買艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和廚電、美的冰洗產(chǎn)品，即可任意限購驚爆機(jī)一臺(先買先送，售完即止)。
2，物料準(zhǔn)備：
(1)單頁／快訊：2萬份，覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(邀請創(chuàng)維彩電參與活動，豐富外展形象，并承擔(dān)單頁制作費(fèi))：
(2)條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(商場派人下鄉(xiāng)懸掛)：
(3)車體廣告18～20日兩輛5米長車游街(噴繪制作)：
(4)演示桌、桌罩、舞臺背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺尺寸噴繪制作(每條3米)：
(5)帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬和、創(chuàng)維各一頂，共10頂帳篷：
(6)舞臺、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個品牌爆炸帖30張，海報紙10張(商場負(fù)責(zé)搭建及購買)
(7)人員安排：(人員保證)
①我區(qū)經(jīng)理1人、小電業(yè)務(wù)2人、大電業(yè)務(wù)1人、市場部2人：
②臨促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；
③廠家5.5人，艾美特1.5人(其中
人參與1天活動)、富士寶1人、奔騰2人，萬和1人：
人員分工：商場營業(yè)員負(fù)責(zé)開票、收款、提貨、協(xié)助布置：臨促負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、演示、散發(fā)資料、試機(jī)等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去：工廠及我公司人員負(fù)責(zé)叫賣、產(chǎn)品介紹、用音響拉動人氣、現(xiàn)場布局調(diào)整等：區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個活動的物資、人員調(diào)動、活動方案的臨時調(diào)整及品牌問的協(xié)調(diào)。
活動執(zhí)行要點
1 方案因地制宜：根據(jù)活動當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求設(shè)計方案。
(1)平果縣消費(fèi)力強(qiáng)，本次活動重點是讓利大。并且做了價保100天的承諾，顯示出價格真實，不會越做越低。
(2)同期進(jìn)行活動的上思縣消費(fèi)力弱，突出的就是價格低，贈品多。
(3)本次活動的派米、返車費(fèi)屬于噱頭，但現(xiàn)場也沒有多少人感興趣：驚爆機(jī)是實打?qū)嵧度?，不是有限幾臺的形式，但也沒有出現(xiàn)搶購。
如果沒經(jīng)過細(xì)致的分析設(shè)計方案，是不會取得最好效果的。
些超常規(guī)的項目不怕做，實際也不會產(chǎn)生什么成本。但如果懼怕投入而不做準(zhǔn)備，就會讓活動內(nèi)容變得空洞。
2 內(nèi)外深入溝通做什么，如何做，大家要有共識。
(1)制訂好方案初稿，公司、工廠、商場之間多次溝通，最終確定方案內(nèi)容、費(fèi)用分擔(dān)、活動分工等。
(2)通過多次溝通，商場承擔(dān)了場地、舞臺、免費(fèi)派送的所有費(fèi)用：以及派出10名人員負(fù)責(zé)前期宣傳配合工作。
如果三方不達(dá)成共識，共同分擔(dān)責(zé)任，任何方自己的想法和力量都不足以使整個活動順利開展，更不要說好的效果。
3 人員分工明確：每個人都要有工作，有目標(biāo)(部門問的協(xié)調(diào))。
(1)市場部負(fù)責(zé)文案策劃、物料準(zhǔn)備、廠商之問的銜接。
(2)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)商場對接、活動統(tǒng)籌。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)各項工作執(zhí)行。
(3)工廠負(fù)責(zé)臨促的安排、培訓(xùn)，配合市場部工作。
每個部門和個人負(fù)責(zé)的都是自己擅長的項目，行動迅速，成效良好。
4 戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位：預(yù)留提前量，有問題從容解決。
(1)活動前五天宣傳工作開始，單頁條幅覆蓋縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
(2)活動三天前臨促已經(jīng)落實，并就活動內(nèi)容提前培訓(xùn)。
(3)所有貨物、贈品、物料提前1-2天到達(dá)活動地點，人員于活動前天下午4點全部到位，所有POP晚上9點前全部準(zhǔn)備好。
(4)活動前夜10點完成戰(zhàn)前任務(wù)下達(dá)和重點事項交代。
所有準(zhǔn)備工作有序、提前進(jìn)行，有足夠的時間復(fù)查。而且工作人員有足夠時間休息，不影響工作狀態(tài)。
5 細(xì)節(jié)執(zhí)行徹底：事情做半不如不做。
(1)業(yè)務(wù)員親自跟進(jìn)單頁條幅的下鄉(xiāng)發(fā)放，保證宣傳面夠廣。
(2)現(xiàn)場每張POP如何書寫、懸掛區(qū)經(jīng)理、市場部都進(jìn)行檢查。
(3)安排人員跟隨活動游車行進(jìn)路線，做足宣傳工作。
每項工作都有成本，細(xì)致的檢查跟進(jìn)能夠保證成本投入有效。
6 現(xiàn)場靈活調(diào)整：
(1)根據(jù)銷售情況，不停調(diào)整主推產(chǎn)品和配贈方案，并且利用音響進(jìn)行廣播宣傳。對品牌的宣傳廣播也時時變換。
(2)安排弱勢品牌上舞臺亮相，吸引眼球。如奔騰的蛋糕試吃，依立煲湯全場贈飲。
(3)驚爆機(jī)在舞臺集中展示，但必須到柜臺開單，將人氣吸引到各個銷售區(qū)。
必須要根據(jù)現(xiàn)場情況去進(jìn)行側(cè)重推廣，不然個別品牌很容易成為陪襯。所有人員和物料提前天到達(dá)商場，布置終端、書寫POP／爆炸貼、整理噴繪桌布／條幅、檢查貨物贈品、在商場入口及收銀臺粘貼活動單頁、落實門前場地及叫賣用的音響、活動事項培訓(xùn)、人員分工，商場營業(yè)結(jié)束后將帳篷提前拉到活動位置立好。
活動效果評價
活動出貨：良好，活動前小電備貨8萬元。
商場沒限制備貨量，我司綜合考慮后決定發(fā)貨8萬元。在實銷中部分中檔
2011年的下半年，家電消費(fèi)市場呈現(xiàn)出少有的寂寞。一方面，賣場頻繁的促銷已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲軟，而賣場也沒有更多新鮮的主題來吸引消費(fèi)者，這使得賣場里人頭攢動的景象不再。距離元旦只有幾天的時間了，無論是南寧當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢終端還是全國連鎖，都沒有主動與供應(yīng)商溝通關(guān)于元旦的促銷活動。連最善于做促銷的南寧百貨的年末大促也是以百貨為主，家電部則按兵不動。
城市賣場的促銷頻繁導(dǎo)致的促銷失效，讓商不愿意再配合賣場做活動。既然城市的銷售不景氣，那么何不把眼光轉(zhuǎn)向廣闊的三四級市場?與其他一級商依靠下級客戶運(yùn)作縣城市場不同，桂友公司早已經(jīng)實現(xiàn)了縣城賣場的直營，以下就是11月中旬廣西桂友公司在平果縣當(dāng)?shù)氐陌賲R家電賣場舉辦的促銷活動。
以上價位機(jī)型出現(xiàn)斷貨，控制不是很準(zhǔn)確。
活動實銷：良好，小家電銷售268臺，金額5.5萬元。
依立、冰洗、廚衛(wèi)的銷量不好，促銷拉動不明顯。
打擊對手：優(yōu)秀，活動內(nèi)對手僅銷售3臺，MD無銷售。
投入產(chǎn)出比：一般，支出費(fèi)用8462元。
小家電多個品牌的工廠承擔(dān)3500元，萬和承擔(dān)3000元，我司承擔(dān)1962元。費(fèi)用總額高，各方承擔(dān)的費(fèi)用與獨力開展小型活動的費(fèi)用相當(dāng)，所以說投入產(chǎn)出比一般。
后期培養(yǎng)：良好，對奔騰、依立品牌宣傳取得定效果。
活動中主抓依立煲湯、奔騰做蛋糕的演示，加強(qiáng)了消費(fèi)者的認(rèn)知，而且399元以上的產(chǎn)品都產(chǎn)生了銷售。
活動亮點與不足
亮點：
(1)事前準(zhǔn)備明確，宣傳到位，活動中場外與場內(nèi)終端都布置得醒目，有氣勢：
(2)場地及活動布展迅速，分工明確，2天內(nèi)活動全部安排到位，各項事務(wù)跟進(jìn)及時，各個品牌臨促表現(xiàn)出較強(qiáng)的執(zhí)行力；
(3)外展產(chǎn)品分區(qū)明顯且有針對性：按價格段擺放、產(chǎn)品演示、贈品扎堆、POP懸掛、試機(jī)打包等，現(xiàn)場陳列有序且體現(xiàn)專業(yè)性；
現(xiàn)場氣氛的營造：
(1)參照各品牌工廠CI統(tǒng)一制作的桌布、帳篷貼、圍裙，體現(xiàn)了活動小家電品牌的企業(yè)風(fēng)貌，極有精神和品位感；
(2)利用音響造勢，持續(xù)宣傳口U賣，驚爆機(jī)拍賣、發(fā)放小禮品，吸引顧客：
(3)主持人現(xiàn)場游戲互動，提升活動趣味性，留住帶孩子的家長：
(4)中途穿插歌舞表演+免費(fèi)品嘗，吸引路人，持續(xù)的聚攏人氣：
(5)主推明確、銷售質(zhì)量高：電磁爐+電壓力鍋、電壓力鍋+電暖器、冰箱+電飯煲等套餐、產(chǎn)品加贈組合銷售，提升規(guī)模與售價：
(6)投入產(chǎn)出比高：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷，并邀請無產(chǎn)品沖突的彩電廠家參與活動，既分?jǐn)偭速M(fèi)用又能提升現(xiàn)場氛圍；
不足與改進(jìn)：
(1)現(xiàn)場部分臨促作用有限，叫賣羞澀、銷售技巧欠缺：
改進(jìn)：后續(xù)加強(qiáng)臨促的招聘及培訓(xùn)工作，建立固定的臨促隊伍；事前培訓(xùn)與檢查，明確工作重心，避免臨促變成“單頁派發(fā)機(jī)”。
(2)399元主推機(jī)備貨不足，出現(xiàn)斷貨：
改進(jìn)：以后大型促銷整合活動，事前要加強(qiáng)與商場經(jīng)理溝通，明確我司的主推意圖和贈品搭配方案，保證貨源。
(3)外請人員演示造勢技藝需加強(qiáng)：
改進(jìn)：事前增加與主持人的溝通時間，明確我的活動主題與各品牌歷史與榮譽(yù)，便于舞臺銷售造勢。演示區(qū)域的衛(wèi)生需保持：各產(chǎn)品帳篷內(nèi)規(guī)定雜物區(qū)。
(4)商場經(jīng)理重視度不夠，場內(nèi)營業(yè)員未主動參與活動演示與叫賣：
改進(jìn)：雖然是我司主動開展的活動，事前要加強(qiáng)與商場經(jīng)理溝通，闡述目前市場形勢，明確我司的活動意圖、主推方案、銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的利潤等爭取商場全方位的配合；
活動總結(jié)
1 不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡!
(1)活動必須要做!
當(dāng)前整體的消費(fèi)低迷，如果我們不進(jìn)行促銷拉動，只會與競品從對手變成
起沉淪的伙伴。在活動前夜，整晚平果百匯電器區(qū)人流量不足20人。如此低迷的人氣，連電費(fèi)都掙不回來。
(2)活動關(guān)鍵不是做什么，而是怎么做!
不要認(rèn)為已經(jīng)促銷過度，總還是有遺漏的銷售對象。內(nèi)容雖然重復(fù)，換個“馬甲”照樣很多人不認(rèn)識你。找準(zhǔn)對象，集中力量樣有效。
(3)付出肯定有回報，先付出就先有回報!
不要害怕先投入，本次活動費(fèi)用預(yù)算與歷次活動相比是偏高的。但結(jié)果是好的，自己產(chǎn)量的同時把對手打得落花流水，對手下次想要跟進(jìn)模仿時就不會有這么好的效果。
2 一場成功的促銷活動是從前期細(xì)致的準(zhǔn)備和規(guī)劃開始的。每個業(yè)務(wù)員都知道這個簡單的道理，但又有多少人能完全做到呢?
(1)首先是網(wǎng)點的梳理和地點的選擇(可行性研究)。
活動選取的是百色地區(qū)的人口大縣，有足夠的消費(fèi)基數(shù)去支持大型活動。
(2)其次是活動時問的規(guī)劃(節(jié)假日／店慶／開業(yè)／圩日／周末)。
活動時問安排在含有街日的周末，優(yōu)于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，發(fā)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的條幅和單頁效果降低至少50％。
(3)最后才是詳細(xì)的促銷活動計劃書并按此執(zhí)行。
根據(jù)活動時問、地點確定活動的主攻方向和側(cè)重點，平果縣消費(fèi)力比較強(qiáng)，活動主推中檔價位的產(chǎn)品和電磁爐電壓力鍋套裝，價量均衡：同期進(jìn)行活動的上思縣消費(fèi)力較弱，以低價沖量為主。兩場活動都取得了不錯的效果。
(4)活動前的宣傳造勢、上樣、備貨等方面必須得到商場的支持。
在備貨方面由我司做單，商場全部接受。商場提前周派遣足夠的人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，活動第二天，街日上趕來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，使得銷量超過第一天。
3，做好以上的事項只是活動前準(zhǔn)備的第一步，往后還有許多的細(xì)節(jié)需要完善，不要指望這些事情都能交給工廠人員來做，要想在轄區(qū)取得好業(yè)績需要自己不斷的努力和付出；
(1)宣傳手段(單頁／短信／TV／廣播／游街)
(2)費(fèi)用承擔(dān)方式及比例(商場／工廠／我司)
(3)活動前人員分工與培訓(xùn)、活動中流程控制
(4)特殊情況應(yīng)對方案(下雨／城管／商場不配合／貨物、贈品或物料沒到齊等)
活動前需再次確認(rèn)的事項：
(1)提前周制作好單頁、條幅、噴繪等，并發(fā)往客戶處，以便有充足的時間進(jìn)行宣傳、發(fā)放、懸掛、造勢：
(2)最遲于活動前3-4天要將貨物、贈品、物料、帳篷等開單發(fā)往客戶處，以免貨運(yùn)站延誤：
(3)活動前1～2天致電客戶，落實貨物收到與否，缺少什么物品？
(4)最好提前半天到達(dá)活動現(xiàn)場，選位、布局安排、人員培訓(xùn)與分工、意外情況處理：
最后是活動總結(jié)
與效果評估
(1)當(dāng)場完整的活動下來，會印證事前充分準(zhǔn)備是非常重要的，不能為了做活動而去做活動。如何在活動當(dāng)天早上將布展時間縮得最短就越能促進(jìn)銷售，為此應(yīng)提前天就來到商場進(jìn)行布置，并對人員分工、布局、叫賣、主推、促銷政策等方面進(jìn)行了講解與培訓(xùn)。第二天開門就可以按照之前的布置方式立即將促銷區(qū)域布置好(用時由過去的2小時縮短為30分鐘)，并迅速進(jìn)入銷售狀態(tài)。
(2)現(xiàn)場銷售氛圍的營造非常重要。中國人喜歡湊熱鬧，在叫賣開始時先讓2～3名臨促不穿工作服圍在演示桌前，營造受人關(guān)注的場面，當(dāng)客流被叫賣聲吸引過來后，則改站在帳篷的兩端卡身位，不但能給顧客發(fā)放單頁介紹活動內(nèi)容，還能防止人氣過快的散開，這樣就能吸引到更多的人來觀看我們演示產(chǎn)品。
(3)多點演示重復(fù)出樣，商場柜臺樣機(jī)保持原樣且要豐滿，拆新機(jī)出樣演示(給顧客知名產(chǎn)品在做活動而不是清倉處理尾貨樣機(jī))增強(qiáng)購買信心：
(4)產(chǎn)品功能演示選用主推型號進(jìn)行，邊演示邊介紹以刺激感官打消顧慮(重要)。
(5)過程中充分利用音響造勢，包括實時銷量、贈品量的造勢，如：現(xiàn)在又售出**臺和送出**套贈品，我們只剩**套了，預(yù)購從速等等，營造一種機(jī)會難得的緊迫感。
豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。
二、活動主題：
創(chuàng)意生活，創(chuàng)意夢想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準(zhǔn)備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團(tuán)委
承辦單位：
土木工程系分團(tuán)委宣傳部；
土木工程系團(tuán)委大學(xué)生記者團(tuán)。
協(xié)辦單位：
土木工程系團(tuán)委青協(xié)宣傳部；
土木工程系團(tuán)委鄧協(xié)宣傳部。
活動策劃書：
樸春紅、張鑫
活動監(jiān)督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動負(fù)責(zé)：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設(shè)計要求：
（一）商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動進(jìn)行設(shè)計；
（二）要求：內(nèi)容健康向上，語言活潑新穎、有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，符合時代的號角；
（三）不得抄襲他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽(yù)證書）
（四）廣告設(shè)計內(nèi)容有以下幾種形式
①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
②flash、視頻（30秒-5分鐘）
③現(xiàn)場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）
說明：如果有其他形式請及時與活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系
評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、創(chuàng)意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（25分）；
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作：
（1） 策劃書擬定和審批策劃書經(jīng)團(tuán)委宣傳部部長與副部長及部員集體協(xié)商起草，最終定稿后，上交團(tuán)委書記審批。
活動前期宣傳：
宣傳方式
（1）圖文宣傳：由土木系團(tuán)委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進(jìn)行宣傳，展板及海報內(nèi)容均以廣告設(shè)計大賽預(yù)告及通知書為主；
（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；
（3）團(tuán)委記者團(tuán)：跟蹤報道廣告設(shè)計大賽全過程并向院報投稿；
（4）書面通知：初賽及復(fù)賽均由指定人員通知各班級團(tuán)支書廣告設(shè)計大賽各項內(nèi)容及注意事項，以便大賽順利進(jìn)行。
活動準(zhǔn)備：
（1）提前申請廣告設(shè)計大賽比賽場地；
（2）大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)：對會場進(jìn)行布置（如音箱、調(diào)音機(jī)無限話筒、燈光等的合理布置，設(shè)備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應(yīng)口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。）；
（3）宣傳部：組織安排人員布置會場,并做好各方面細(xì)節(jié)工作；
（4）秘書處：安排專人維持會場紀(jì)律以保證活動有序的進(jìn)行，并提供迎賓10名（6男4女）；
（5）外聯(lián)部：邀請贊助商加盟；
（6）團(tuán)委副書記聯(lián)系大賽評委，組建評審團(tuán)。
報名階段：
大一、大二各班，團(tuán)委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現(xiàn)作者的個性魅力和創(chuàng)造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團(tuán)支書和各部負(fù)責(zé)人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進(jìn)行統(tǒng)一管理，由評審團(tuán)對征集作品進(jìn)行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進(jìn)行解說，并回答評委的問題，然后由評委團(tuán)對作品進(jìn)行評分，最后評出每個作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的各個獎項，由到場領(lǐng)導(dǎo)給獲獎人員頒獎。
活動后期宣傳：
獲獎名單：
團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團(tuán)委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板，展現(xiàn)廣告設(shè)計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。
網(wǎng)站展覽：
圖委網(wǎng)絡(luò)部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴(kuò)大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；
2、作品整理保存工作由指定人員負(fù)責(zé)。
十、 獎項設(shè)置：
活動分為兩組，每組各設(shè)：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創(chuàng)意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關(guān)事宜：
1、作品擺放位置由團(tuán)委宣傳部集體協(xié)商，力求實用、美觀；
2、作品展出期間由專人輪流值班負(fù)責(zé)。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準(zhǔn)備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團(tuán)等工作人員。
2、宣傳部安排好現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員的具體工作，以避免出現(xiàn)現(xiàn)場混亂的局面；例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機(jī)動人員等。
3、具體日期可根據(jù)其它情況進(jìn)行調(diào)整。
十三、結(jié)束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導(dǎo)員辦公室領(lǐng)取。
活動總結(jié)：
由副部長撰寫工作總結(jié)備案，并寫一份活動概況。
活動后期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現(xiàn)出廣告設(shè)計大賽的全過程。
時間回到2006年5月11日，筆者受廣東某食品公司老板之委托，要求運(yùn)用專業(yè)切實可行的推廣方案將其產(chǎn)品成功入市，并以此為樣，以點帶面逐步突破各區(qū)域市場！經(jīng)市場調(diào)研后，筆者選擇了福州市永輝連鎖超市二十多家大賣場作為新品試點，策劃了連續(xù)三波之推廣方案，投放費(fèi)用僅3.5萬元，卻起到了四兩拔千斤之效果，具體如下：
第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間為2006年7月10新品上市，歷時一個月，采用的手段是共投入了2萬元特殊陳列費(fèi)用用于買斷永輝連鎖24家賣場之“休閑食品區(qū)”大部分門店二排共四個端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品6SKU陳列上！筆者認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟(jì)無事，何況沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消化品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費(fèi)者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費(fèi)者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品6SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列小結(jié)：2006年8月5日，筆者召開新品上市特殊陳列總結(jié)會議時發(fā)現(xiàn)，福建最大的超市系統(tǒng)---永輝連鎖超市24家賣場中全部均有重下過訂單之現(xiàn)象，少數(shù)幾家還曾下過三單，業(yè)務(wù)統(tǒng)計之銷售額數(shù)字為：55247.5元，單店平均銷售在2302元，從銷售結(jié)果來看：筆者認(rèn)為非常滿意，一是投放的費(fèi)用2萬元基本上收回，按蜜餞行業(yè)35-40%的毛利測算為：22099元，即扣除投放費(fèi)用2萬元后產(chǎn)品毛利為2099元！二是按零售價3.5元/袋，共銷售15785袋，即初步有15785人次開始試用本司產(chǎn)品，憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，筆者認(rèn)為至少還會有12000人次以上的消費(fèi)者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢？筆者實施了新品上市第二波計劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！
第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次只花了1萬元就可以買回上次的端架特殊陳列位置，沒留給競品任何一點喘息機(jī)會；二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷：是利用辦事處業(yè)務(wù)員3員、外加臨聘促銷員5員共8人進(jìn)行培訓(xùn)后實施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午16：00～18：00，晚上19：30～22：00每天共4個半小時，周六周日：上午9：00～11：30，下午14：00～18：00，晚上19：30～22：00每天9小時進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，每家超市只推廣1天～2天，周末二天集中安排在永輝超市系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店，10天后免費(fèi)試用活動結(jié)束，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！三、為什么實施這步呢？筆者認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如聯(lián)合利華曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！四、是免費(fèi)試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！國際上很多大品牌如可口可樂、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃活動取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：1）促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族與小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；2）一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。3）免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在南方推廣酸辣的食品對準(zhǔn)南方人推廣的話可能就不是很適合，并取得較反的結(jié)果，減少購買機(jī)會！
免費(fèi)試吃活動小結(jié)：2006年8月30日筆者召開第二波促銷活動總結(jié)會，永輝系統(tǒng)各門店訂貨數(shù)量大大增加：初步估計銷售79184元，即銷售了22624袋，也就說初步估計銷售額比上次增加43%、消費(fèi)者比上次增加43%，而投放費(fèi)用為：1萬元+人員工資60*8*10=14800元，按上述毛利計算：本次活動利潤為79184*40%-15760=15913.6元，即二次活動下來公司之毛得為：2099+15913.6=18025元！更難得的是培養(yǎng)了消費(fèi)群體：22624人，提升了產(chǎn)品之知名度！
開展活動的工作總結(jié)范文1一、活動背景
為了明確作為大一新生的我們，應(yīng)該怎樣才能讓自己的大學(xué)生活過得更加充實。在輔導(dǎo)員提出以“我的大學(xué)生活”為主題，舉辦一次班會活動的建議下，經(jīng)過將近一周星期的精心策劃和準(zhǔn)備。于20-年11月12日晚上，在A棟的A410教室里，舉行了一場由營銷系大一新生自主組織策劃的一場班會活動。
二、活動目的
為了使同學(xué)們明確，大學(xué)生活的光陰不是用來虛度的，我們的大學(xué)生活到底應(yīng)該怎樣度過才算是有意義和大學(xué)階段的學(xué)習(xí)在自己人生旅程中的重要性等角度，闡訴了我們應(yīng)該抓緊每分每秒，合理安排好自己的大學(xué)時間，制定好自己的人生規(guī)劃，使自己為以后的人生過得更加精彩而努力奮斗。
三、活動之前的準(zhǔn)備
1、根據(jù)老師的要求，班委干部對此次班會活動進(jìn)行了精心的策劃，并形成了書面策劃，同時號召全體同學(xué)積極參與此活動，這為此次班會成功開展提供了前提保證;
2、提前向教務(wù)處申請活動教室，并在活動之前布置好會場，準(zhǔn)備好活動的必需物品;
3、提前向全體同學(xué)通知活動的時間、地點。
四、活動基本情況
(一)活動分為三個環(huán)節(jié)
1、童年生活的美好憧憬;
2、中學(xué)時代的叛逆;
3、大學(xué)時代的彷徨。
(二)活動的過程：
1、獨唱《遺失的美好》，街舞的表演;
2、小品表演、氣球?qū)ε龊退子螒?/p>
3、“我的大學(xué)生活”主題發(fā)言
五、活動的效果
(一)、表現(xiàn)開展的多樣性，避免了班會活動中的冷場情況?？陀^來講，“我的大學(xué)生活”這個主題似乎較為枯燥，對于才入學(xué)的新生似乎帶有更多更好的說教味道，但是我們的同學(xué)還是表現(xiàn)得很活躍，在節(jié)目的參加與游戲等各方面都表現(xiàn)得較為熱情，極大的配合了主持人開展各項活動。班委們特地地將開展唱歌、小品與做游戲相結(jié)合，避免了常規(guī)的演出形式，極大的豐富了節(jié)目內(nèi)容。
(二)、以幻燈片形式展開，使主題深動形象。將活動主題“我的大學(xué)生活”一直作為貫穿始終的一條主線。雖然三個模塊看似毫不相連，但是都從不同側(cè)面講述了我們是如何過度到大學(xué)生活和我們的大學(xué)生活今后應(yīng)該怎樣的度過。以第一環(huán)節(jié)對童年生活的美好憧憬為例;向我們講述了童年時代對我們記憶的絢爛，然后從不同角度詮釋了屬于我們的最美好年代。我們在開展活動的同時，利用幻燈片的文體動感形象，將童年這個經(jīng)典主題演繹得更加完美，這樣更直觀的將同學(xué)們帶入了兒時的純真年代。如我想做什么?我想長大后去大學(xué)繼續(xù)深造，我希望擁有一個什么樣的家庭透射出我們童年時期對大學(xué)的追求和向往。童年是一段值得回憶的美好往事，古人曾說：“時間如流水，一去不復(fù)返”。告誡我們應(yīng)珍惜大學(xué)時間，從今做起，從而引出我們要在大學(xué)生活中把握光陰，努力學(xué)習(xí)，所以我們將其列為了第一個環(huán)節(jié)。因此，在大學(xué)這個為以后的人生打下基礎(chǔ)的重要時期，我們班委一定會將學(xué)習(xí)工作列為重中之重，幫助我們的同學(xué)打下一個扎實的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
(三)、最后對大學(xué)生活進(jìn)行了總體性規(guī)劃。李成成和彭三妹同學(xué)對我的大學(xué)生活發(fā)表了自己的看法。她們在發(fā)言中這樣講到：“進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)將近一個月了，本來對大學(xué)生活充滿無限遐想。因為小說里把大學(xué)生活描述得如夢境般美麗。但是來到這里有一種夢境破碎的感覺。也許這就是現(xiàn)實。這就是真實的生活。作為一個大學(xué)生我是渺小的，但也是充滿生機(jī)的。既然不能改變環(huán)境，那么就讓我們自己來迎接新的生活吧?！弊屛覀兊拇髮W(xué)生活不再暗淡，散發(fā)出屬于我們的青春光彩!彭三妹同學(xué)在自己的發(fā)言中講到：“大學(xué)生活是我人生的一個臺階，一個小站。最重要的是，它是我人生的轉(zhuǎn)折點，這是一個生命的過程。”我們相信，他們熱情洋溢的講話是讓在座的各位同學(xué)都為之動容的!他們的眼神可以告訴你“營銷系09級的全體同學(xué)已經(jīng)作好了播下理想種子的準(zhǔn)備”?！皩殑︿h從磨礪出”我們渴望這三年的耕耘能讓我們收獲到成功的喜悅。
這三個部分絲絲相扣，環(huán)環(huán)相連，向我們的同學(xué)展示了一個更加外事鮮法的大學(xué)?；顒拥膬?nèi)容亦有圈也有可點之處?！拔业拇髮W(xué)生活”這個主題包含的內(nèi)容其實很廣泛，對于從未離開父母獨立生活的大一新生來講，三年的大學(xué)時光這頂大帽子很容易使之茫然。茫然總伴隨著無聊，無聊總是與沉淪墮落相連。為此，班委也對空泛的主題，進(jìn)行了細(xì)微的分割。例如，加強(qiáng)同學(xué)之間的交往，鍛煉同學(xué)們大膽表演的能力主持人通過做游戲的形式，加強(qiáng)了同學(xué)們之間的溝通、交流與聯(lián)系。然后，我們班會最有特色的地方是，安排了一個師生互動環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們和老師自由組合選擇搭檔。在兩人在背后中間放在一個事先準(zhǔn)備好的打氣球，參與者背著氣球圍繞教室跑兩圈，然后在規(guī)定的時間內(nèi)將桌上的蠟燭吹滅時將背上的氣球用力擠爆。經(jīng)過兩輪的比賽，選出三組進(jìn)行決賽，所用時間最少的一組將是最終的勝利者。策劃這個師生互動環(huán)節(jié)節(jié)目是為了調(diào)動同學(xué)們參與活動的積極性。這樣既可以讓自己得到鍛煉。
六、存在問題及建議
(一)問題
1、節(jié)目之間的銜接不理想;
2、存在同學(xué)缺席的情況;
3、主持人之間配合缺少默契，事先準(zhǔn)備不充分等缺點。
(二)建議
1、完善策劃書的細(xì)節(jié)，增強(qiáng)活動的邏輯連接;
2、開展活動之前發(fā)動全體同學(xué)的參與積極性，加強(qiáng)同學(xué)們集體榮譽(yù)感的教育;
3、活動之前主持人應(yīng)加強(qiáng)溝通，做好處理突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
總之，這次主題班會使我們班全體同學(xué)進(jìn)一步加深了對大學(xué)生活的理解，同時也增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。同時也讓大家深的體會到大學(xué)生活的美好，同學(xué)們都表示要在這里播下理想的種子，爭取在三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活中有所建樹。
開展活動的工作總結(jié)范文2一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真部署
根據(jù)省市文件精神，我局高度重視，成立了"誠信興商"宣傳月現(xiàn)場咨詢活動宣傳小組，及時制定了有針對性的"誠信興商宣傳月"活動方案，精心設(shè)計制作了宣傳展板、宣傳手冊，對宣傳月活動進(jìn)行了明確的責(zé)任分工。
二、突出重點，大力宣傳
9月17日，我局在--縣鑫海源文化廣場和龍首廣場舉行了以"推進(jìn)誠信計量，建設(shè)和諧城鄉(xiāng)"為主體的現(xiàn)場咨詢宣傳活動。大力宣傳貫徹國務(wù)院《質(zhì)量發(fā)展綱要》，深入推進(jìn)誠信體系建設(shè)，在現(xiàn)場開展宣傳咨詢，發(fā)放大量宣傳手冊、宣傳傳單，并解答群眾的相關(guān)問題和有關(guān)行業(yè)信用知識，取得了良好成效。在這次活動中，參加咨詢活動的群眾達(dá)300人以上，發(fā)放各類宣傳材料達(dá)270份以上。并結(jié)合實際注重加強(qiáng)食品安全宣傳教育，不斷增強(qiáng)廣大人民群眾的食品安全保護(hù)意識，()營造食品安全工作濃厚氛圍;開展"質(zhì)檢利劍"執(zhí)法打假宣傳活動，加強(qiáng)對重點強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品的監(jiān)督抽查和專項整治，全面提升區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)量水平，進(jìn)一步樹立質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法為民的良好形象。
三、形式多樣，成果顯著
我局認(rèn)真落實"誠信興商宣傳月"活動方案，在各相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展了豐富多彩、形式多樣的宣傳活動，收到了良好的宣傳效果。對提高我縣經(jīng)營者誠信意識，消費(fèi)者自我保護(hù)意識以及構(gòu)建和諧社會，加快我縣誠信體系建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。為加強(qiáng)商務(wù)領(lǐng)域的信用體系建設(shè)、建立統(tǒng)一開放競爭有序的市場體系奠定了基礎(chǔ)，對于鼓勵和維護(hù)企業(yè)信譽(yù)、培育企業(yè)品牌、加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，嚴(yán)厲打擊各種侵權(quán)行為，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，對樹立誠信立商、誠信經(jīng)商、誠信活商、誠信興商將起到積極的作用。
開展活動的工作總結(jié)范文3為積極響應(yīng)我市- 年中國城市公共交通周及無車日活動， 切實開展“綠色交通，城市未來”的主題活動，進(jìn)一步貫徹和 落實《--市-年城市無車日活動實施方案》的要求，局領(lǐng)導(dǎo) 高度重視并做重要批示。責(zé)成辦公室安排部署活動方案，圍繞 “綠色交通、低碳生活”主題開展了城市無車日的相關(guān)宣傳活動，使無車日活動在我局能得到積極有效開展，并取得完滿成 功，現(xiàn)將此次活動情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，加大宣傳，進(jìn)一步提高職工的認(rèn)識和關(guān)注。 目前，轉(zhuǎn)變城市交通發(fā)展模式已刻不容緩，開展城市無車日的活動是推進(jìn)城市交通領(lǐng)域節(jié)能減排，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友 好型社會的重要舉措。今年中國城市公共交通周及無車日活動的主題是“綠色交通、城市未來”。通過開展“無車日”活動， 將提升人們對自行車和步行交通等健康出行方式的認(rèn)識和關(guān)注;鼓勵和倡導(dǎo)綠色出行，改變出行觀念;加快推進(jìn)節(jié)能減排， 減少環(huán)境污染;進(jìn)一步改善出行環(huán)境，完善公交服務(wù);構(gòu)建綠色交通文化，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會。
二、迅速制定方案，進(jìn)行合理、有效的組織落實。在局領(lǐng) 導(dǎo)的重視下，辦公室辦成立活動小組并制定了活動方案，使無 車日活動順利開展。根據(jù)《--市-年城市無車日活動實施方 案》的活動要求，我局首先召開了會議，組織學(xué)習(xí)上級文件精 神，了解開展城市無車日活動對于促進(jìn)和改善城市發(fā)展環(huán)境，維持城市可持續(xù)發(fā)展的重要性。局領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，帶頭在 9 月 22 日“無車日”活動采取步行、自行車、公共交通等綠色交通方式出行，有私家車的單位職工也放棄駕車選擇步行、乘坐公交等方式上下班，綠色出行得到廣泛共鳴。
三、出臺節(jié)能措施，進(jìn)一步規(guī)范節(jié)能舉措。我局經(jīng)會議研 究決定，9 月 20 日出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我局節(jié)能工作的通知》文件，對全局各處、所辦公場所的水、電、空調(diào)等使用情 況加以規(guī)范，大力倡導(dǎo)節(jié)約使用能源，提高全員節(jié)能意識。
四、繼續(xù)擴(kuò)大成果，培養(yǎng)綠色環(huán)保交通觀念。我局圓滿完 成了- 年城市無車日活動的宣傳、組織任務(wù)。下一步，我們將深化活動成果，將“綠色交通、城市未來”理念延伸到全局職 工、家屬及社會日常生活中去，努力構(gòu)建綠色交通文化，建設(shè) 資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會。
附件 1：局《關(guān)于開展 20-- 年中國城市無車日活動的實 施方案》。
--市--- 附件1： 關(guān)于開展20-- 年中國城市無車日 活動的實施方案 為貫徹落實--市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于落實 20--年中國城市無車日活動有關(guān)工作的通知》(20--第10 號) 要求，進(jìn)一步增強(qiáng)我局廣大干部職工的節(jié)能意識，根據(jù)--市公 共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦公室的統(tǒng)一安排，定于- 年-月- 日至- 月- 日在 全局開展 “綠色交通 城市未來”的主題活動。
一、活動主題:中國城市無車日活動。
二、活動口號:綠色交通〃城市未來。
三、活動目的:旨在鼓勵人們更多關(guān)注和選擇低能耗、低污 染和低排放的綠色出行方式，以綠色交通支撐城市未來。
四、活動安排:分三個階段，- 月- 至- 日宣傳活動，- 月 -- 開展無車日活動，- 月-- 日至30 日進(jìn)行全面總結(jié)。
五、具體活動安排:
1、-
月- 日至- 月- 日，發(fā)放傳閱資料，供我局廣大干職 員工學(xué)習(xí);自覺樹立節(jié)約資源意識,并融入到日常生活中去。
2 臺車輛外，其余單位車輛停駛一天。有私家車 的干部和職工一律選擇乘坐公共交通工具、騎自行車或步行等方 式上下班。
3、c
月c 日至d 月d 日，在全局進(jìn)行全面總結(jié)，廣泛征集 意見和建議，評選出好的方法進(jìn)行推廣。 各部門要充分認(rèn)識“中國城市無車日活動”的重要意義，把我局節(jié)能工作推向深入，努力營造節(jié)約型公共機(jī)構(gòu)。
開展活動的工作總結(jié)范文4物換星移，一代新人換舊人。在剛剛結(jié)束的有公共關(guān)系協(xié)會與環(huán)保協(xié)會共同舉辦的校園文明用語征集活動中，大意新生同學(xué)的表現(xiàn)更為積極、更為精彩、更為感人，涌現(xiàn)出一大批有才華、有激情、有思想的新人。
本次活動地點主要在安徽師范大學(xué)南校區(qū)，參賽對象為全體在校學(xué)學(xué)生，參賽作品不限容量，(可以包括教室、食堂、閱覽室等，鼓勵創(chuàng)新)。工作人員受到的稿件量大面廣，更有剛打同學(xué)精心加工了出自經(jīng)典廣告語和名人名言。例如：食堂中文明用語：天地"糧"心，珍食莫蝕;誰知盤中餐，粒粒皆辛苦;飲水要思源，吃飯當(dāng)節(jié)儉。粒粒盤中餐，皆是辛苦換;一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱;尊敬他人就是尊敬自己，與人方便就是與己方便。教室中文明用語：向老師說聲好，不困難;困難的是，要堅持向老師真心地說聲好;讓文明的氣息洋溢在學(xué)校的每個角落。保護(hù)植物用語：手邊留情花似錦，腳下留情草如茵;綠色的生命需要我們的共同呵護(hù);別讓堅強(qiáng)的生命，成為足下陰魂——草坪。宿舍文明用語：。文明是彼此溝通的橋梁;。文明是成功之花的蕊，是理想之舟的帆;好少年=文明+價值+愛心+力量。校園文明用語：禮貌和文明是我們共處的金鑰匙;。關(guān)心學(xué)校，我們的職責(zé);愛護(hù)學(xué)校，我們的義務(wù);熱愛學(xué)校，我們的心聲;學(xué)校是學(xué)習(xí)之所，文明是成功之本;文明是彼此溝通的橋梁。
本次活動本著公平公正公開的評選原則進(jìn)行民主評選。首先，會員對作品進(jìn)行印象打分，優(yōu)秀者進(jìn)入下一輪民主投票，最后有會員討論通過。最終，我們評選出“最具人文獎”、“最具創(chuàng)意獎”、“最具詩意獎”、“最具幽默獎”、“最具意境獎”及部分優(yōu)秀獎等獎項。
活動進(jìn)行時，首先由兩協(xié)會宣傳部及本協(xié)會策劃部共同組織策劃本次活動的宣傳海報，并且他們也以自己的實際行動維護(hù)本會形象。不允許任何人隨便破壞我們協(xié)會的形象標(biāo)志，同時適時向圍觀者介紹本次活動的詳情。雖然海報因為種種原因被破壞，但是他們?nèi)蝿谌卧梗譃槲覀冏珜懥说诙莺蟆?/p>
本次活動發(fā)生在大學(xué)生基礎(chǔ)文明建設(shè)月，所既是一次積極配合學(xué)校工作，為大學(xué)生基礎(chǔ)文明和迎評工作做出了積極貢獻(xiàn)。
同時，本次活動也存在著明顯的不足，協(xié)會影響較小，宣傳不夠充分，所以有部分會員不愿意參與進(jìn)來，導(dǎo)致參加者情緒低落，所以協(xié)會以后的工作應(yīng)該不能僅限于常規(guī)活動，應(yīng)該不斷有創(chuàng)新活動，充分調(diào)動會員的積極性。與此同時，會員的信心必須及時掌握以便于開展會員感興趣及要求的活動。
開展活動的工作總結(jié)范文5進(jìn)一步推動遵義縣無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展。協(xié)會于20--年--月--日在遵義縣南白鎮(zhèn)萬壽廣場組織開展了無償獻(xiàn)血活動，活動緊緊圍繞世界獻(xiàn)血者日“感謝你挽救了我的生命”為主題，將“世界獻(xiàn)血者日”活動和宣傳相結(jié)合，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)積極組織我縣民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、個體診所和藥品零售企業(yè)職工參與無償獻(xiàn)血。倡導(dǎo)健康文明的生活方式，提高廣大市民對無償獻(xiàn)血事業(yè)的關(guān)注度和參與度，取得了良好的效果。
本次活動中在會長穆貴林同志的組織領(lǐng)導(dǎo)下，有134人參加獻(xiàn)血，累計獻(xiàn)血液43200ml。在獻(xiàn)血的人群中，他們有奮戰(zhàn)在臨床一線的醫(yī)生、護(hù)士，也有在支持保障科室甘當(dāng)綠葉的后勤人員，有醫(yī)務(wù)工作人員的親屬，不少人多次參加過義務(wù)獻(xiàn)血活動，所有符合獻(xiàn)血要求的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)院長親自帶隊參加獻(xiàn)血，其中遵義利民醫(yī)院院長王意懷無償獻(xiàn)血累計已超20000ml，是我縣的獻(xiàn)血英雄。很多職工在獻(xiàn)血完后又立即投入到繁忙的工作中。他們用實際行動獻(xiàn)愛心，用豪情熱血詮釋了白衣天使的義舉和奉獻(xiàn)?；顒悠陂g，血站工作人員有條不紊地進(jìn)行血液檢測、采集血液、稱體重、量血壓、發(fā)傳單、解疑問?，F(xiàn)場氣氛非?；钴S，大家踴躍參與，熱情高漲。積極向廣大市民宣傳獻(xiàn)血有關(guān)的法律法規(guī)，宣傳無償獻(xiàn)血的意義，普及獻(xiàn)血知識，解答群眾較關(guān)心的問題如無償獻(xiàn)血者的權(quán)力、用血償還政策、采血安全衛(wèi)生、血液的檢驗過程等，消除人們對獻(xiàn)血的疑慮。
0 引言
全球經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，相關(guān)的國際性貿(mào)易平臺也在不斷發(fā)展。全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)面向全球市場打造的網(wǎng)上交易平臺。就像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線的信息，通過速賣通平臺，將信息到海外。其發(fā)貨流程與國內(nèi)的相類似，通過國際快遞，將商品運(yùn)輸?shù)娇蛻羰稚稀楦嗟闹袊行⌒推髽I(yè)踏出國門的貿(mào)易提供了無限的可能。
1 全球速賣通的現(xiàn)狀分析
1.1 全球速賣通
速賣通全稱是全球速賣通，它是阿里巴巴集團(tuán)面向全球貿(mào)易市場建立的網(wǎng)上交易平臺。全球速賣通平臺于 2009 年 9 月 9 日正式上線，7年多的不斷發(fā)展，現(xiàn)在已是全球最大的跨境電商交易平臺之一[1]。越來越多的中國中小型企業(yè)通過速賣通平臺上將中國制造送出國門。全球貿(mào)易在不斷的擴(kuò)大，讓全球的經(jīng)濟(jì)的到高效的發(fā)展。
就目前來說，遇到貿(mào)易糾紛速賣通更傾向與客戶的利益。對于企業(yè)而言，信譽(yù)、好評率是比較重要的。一般來說好評率低于75%的店鋪已經(jīng)可以關(guān)門大吉。
1.2 全球速賣通店鋪
1.2.1 注冊店鋪流程
首先進(jìn)入全球速賣通，點擊入住商戶，寫注冊信息，設(shè)置密碼、驗證手機(jī)號碼等然后再進(jìn)行驗證自己的注冊名郵箱，接著再進(jìn)行支付寶實名認(rèn)證，綁定自己的支付寶登錄自己的支付寶帳號，提交支付寶實名認(rèn)證。最后需要進(jìn)行手持身份證照片的認(rèn)證上傳填寫完剩下的相關(guān)信息，提交審核。等待審核通過就完成開店。
1.2.2 店鋪經(jīng)營
速賣通平臺上大多數(shù)是用國際旺旺進(jìn)行文字信息的交流。信息的核心就在于準(zhǔn)確性、真是性。交易的成功離不開交易雙方對信息的合理把握。如果信息的真實性不能保障，那么勢必也會影響其成功性[2]。
下載國際旺旺后，注冊帳號然后點擊認(rèn)證，認(rèn)證完就可以經(jīng)營自己的速賣通店鋪。
1.2.3 店鋪運(yùn)營
店鋪要的就是要能暢銷的商品，有好的產(chǎn)品以后就需要進(jìn)行市場行情的分析，好不好做，能不能做，利潤的多少都需要考慮。針對商品需要找出對應(yīng)的關(guān)鍵詞。物流也是重要的一部分。一般企業(yè)會選擇中國郵政發(fā)送貨物。還有一部分是通過線下EU寶以及平郵渠道發(fā)送貨物，時效一般在10-20天內(nèi)。
2 義烏臾億貿(mào)易簡述及網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析
2.1 義烏臾億貿(mào)易的簡述
臾億貿(mào)易成立于2009，主要經(jīng)營的是飾品。包括耳環(huán)、耳釘、項鏈、手鏈、手環(huán)、戒指、鑰匙扣等。公司目前共有15名員，設(shè)有倉儲部，還有營銷部、策劃部、技術(shù)部。倉儲負(fù)責(zé)的是日常的發(fā)貨、入庫、出庫、倉庫的商品管理，每月有一次盤點。策劃部主要負(fù)責(zé)活動的策劃工作，包括活動詳細(xì)計劃、海報設(shè)計、活動總結(jié)、各個部門任務(wù)分配等各方面，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系。技術(shù)部負(fù)責(zé)軟件支持、攝影、上傳圖片、與策劃部溝通等。
2.2 義烏臾億貿(mào)易速賣通商城營銷存在的問題
2.2.1 品牌缺失易發(fā)生產(chǎn)權(quán)問題
就目前而言，外貿(mào)出口的多數(shù)產(chǎn)品都沒有自主知識產(chǎn)權(quán)。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國的中小企業(yè)已有 5000 萬余家，但擁有自己獨立品牌的企業(yè)卻為數(shù)不多，大部分企業(yè)都是進(jìn)行代加工處理。據(jù)義烏市工商局統(tǒng)計，2012年義烏企業(yè)在速賣通等外貿(mào)商務(wù)平臺開展外貿(mào)的企業(yè)達(dá)12.2余家，交易火熱的企業(yè)超1萬家[3]。在這么多的企業(yè)競爭下很容易發(fā)生商品糾紛的問題。所以現(xiàn)在的企業(yè)要雖然有眾多商品，有自己知識產(chǎn)權(quán)卻很少。當(dāng)企業(yè)面臨到這個問題的時候，已經(jīng)束手無策了。要保證企業(yè)產(chǎn)權(quán)的情況下又要防止盜用，就要企業(yè)產(chǎn)權(quán)能夠的得到政府的車持和保護(hù)。
2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平不高
目前企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和策略都缺乏系統(tǒng)的研究，還處于探索階段，沒有形成一種適合當(dāng)今國際通行的貿(mào)易規(guī)則和中國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和策略。大多數(shù)企業(yè)還是只能適用傳統(tǒng)市場營銷策略。企業(yè)不能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略性，那么它的功能、成效就不盡人意[4]。然而很多企業(yè)要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略都差不多，因此不完善的營銷策略就會導(dǎo)致的客戶對待每一家企業(yè)的感覺都是一樣的，沒有新鮮感。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇策略上要充分考慮消費(fèi)者的需求，不是商家要出售什么給消費(fèi)者，而是消費(fèi)者在平臺上買到什么。今后流行、暢消什么樣的商品，企業(yè)根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[5]。
2.2.3 信任問題
無論是網(wǎng)上交易還是傳統(tǒng)商業(yè)活動，信任無疑是商業(yè)活動持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。由于網(wǎng)上交易過程中的信息不準(zhǔn)確，跨地區(qū)等因素，造成很多交易不的成功。網(wǎng)上購買只能看到商品信息，無法體驗到真實的商品，顧客的信任度會大大打了折扣，這也給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了一定的困難。企業(yè)需要投入相應(yīng)的人力來維護(hù)好客戶與企業(yè)的信任度，這對企業(yè)來說是個非常龐大人力資源的投入。所以大多數(shù)企業(yè)會選擇通過自動回復(fù)來補(bǔ)充人力投入的不足。通過設(shè)置關(guān)鍵詞來自動回復(fù)客戶的問題，為客戶提供需求信息，以此來來維護(hù)客戶的忠誠度。但是有的時候沒有辦法做到客戶的問題，必定會傷害到客戶的交易熱度，進(jìn)而影響到客戶與企業(yè)之間的信任度。
3 義烏臾億貿(mào)易速賣通商城營銷問題對策和發(fā)展趨勢研究
3.1 義烏臾億貿(mào)易速賣通商城營銷問題對策
3.1.1 研發(fā)自主品牌
企業(yè)首要的就是企業(yè)的實力，其次是品牌意識。樹立好的企業(yè)品牌和品牌影響力，才能夠更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，在國際市場中占據(jù)重要的地位。因此，企業(yè)要不斷提升各方面能力和服務(wù)水平，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，選取較為有效的營銷模式，及時應(yīng)市場的發(fā)展的趨勢，不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向。品牌已然成為一個企業(yè)是否具有競爭力的關(guān)鍵，這已經(jīng)影響到一個企業(yè)要能否長久發(fā)展。所以中國的中小型企業(yè)必須要把品牌建設(shè)放在第一位。在此基礎(chǔ)上，規(guī)劃品牌推廣，制定一套高效并且適應(yīng)當(dāng)前中國中小企業(yè)環(huán)境的方案來引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建自主品牌[6]。
3.1.2 B2C電子商務(wù)模式下企業(yè)營銷策略的改進(jìn)
出口企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的升級，質(zhì)量總體水平不斷的上升，造就了一個比較樂觀的發(fā)展環(huán)境。但是生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品企業(yè)的大量進(jìn)入，勢必會影響到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總體水平，與其他企業(yè)差距就不斷的擴(kuò)大。因此這樣的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量升級、外貿(mào)交易的穩(wěn)定性、交易的范圍會劣于其他企業(yè)[7]。
客戶最想要產(chǎn)品信息中質(zhì)量占據(jù)了很重要的部分。正好義烏臾億貿(mào)易也是一個比較注重產(chǎn)品質(zhì)量的公司，加上現(xiàn)在著重于對供貨商產(chǎn)品的檢測，讓客戶能覺得這是一家重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)。不管是公司的產(chǎn)品售前服務(wù)還是產(chǎn)品售后服務(wù)，都會讓客戶感覺滿意。但是目前的大部分外貿(mào)企業(yè)對質(zhì)量重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)本身的產(chǎn)品也很多。所以為了更好的有利于公司發(fā)展，實現(xiàn)質(zhì)量的改進(jìn)，義烏臾億貿(mào)易決定采用外包加工的方式，所有的原材料、技術(shù)都由公司提供，只要將原材料給外包加工企業(yè)，派人進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。相信不久義烏臾億貿(mào)易的產(chǎn)品質(zhì)量會領(lǐng)先于同行業(yè)的其他公司。
3.1.3 建立網(wǎng)上信任
義烏臾億貿(mào)易的團(tuán)隊把握每天的交易信息，通過產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量等方面與現(xiàn)有的客戶建立起相對較好的信任度，實現(xiàn)共贏，促進(jìn)貿(mào)易的正常化發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況制定合理可行的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，建立完備的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時處理客戶遇到的問題，提高企業(yè)聲譽(yù)。企業(yè)需要完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的安全性，使得網(wǎng)上交易中的信任問題提供較好的技術(shù)支持[8]。
義烏臾億貿(mào)易的中的專業(yè)團(tuán)隊把握每天數(shù)量有限的友好問候環(huán)節(jié)，對于忠誠的客戶會經(jīng)常發(fā)消息留言問候，并且推送新出的產(chǎn)品信息限制，通過圖片、文字等豐富的內(nèi)容的形式，使客戶增加對企業(yè)品牌的信任和對產(chǎn)品的好感。
3.2 義烏臾億貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷方式。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人很少，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的少部分中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的所帶來的強(qiáng)大魅力，得以暫露頭角、贏得商機(jī)。隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和電子商務(wù)理論的不斷發(fā)展與成熟，電子商務(wù)模式也在迅猛的發(fā)展。突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時間、地域上的限制，電子商務(wù)的方便、快捷、安全可靠等特點為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了無限的可能性[9]。
義烏臾億貿(mào)易本著為客戶提供最好的產(chǎn)品、便捷的物流、健全的售后服務(wù)的原則，運(yùn)用多種不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展公司，贏取更多的利益。這足以證明網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的巨大商機(jī)和競爭優(yōu)勢。抓住了這次機(jī)遇，就會有質(zhì)的飛躍。相信臾億貿(mào)易在今后的發(fā)展中能創(chuàng)造更大輝煌。
4 總結(jié)
目前來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高回報的營銷模式。以互聯(lián)網(wǎng)為核心，網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，市場需求導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，功能也越來越強(qiáng)大，時代在進(jìn)步，科技在發(fā)展。未來的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用必將成為主流。而外貿(mào)交易可以p松通過網(wǎng)絡(luò)完成交易。銷售本就是每時每刻都在進(jìn)行的，只要找對了好的模式并且實現(xiàn)起來足夠方便，那么它就能創(chuàng)造價值。那么網(wǎng)絡(luò)營銷就可以為每一個用戶去體驗不一樣的生活?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷正處于高速發(fā)展階段，它們的發(fā)展在未來又將無限被放大。
【參考文獻(xiàn)】
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