時(shí)間：2023-02-17 21:38:08
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3.協(xié)調(diào)好與上級(jí)團(tuán)委的的關(guān)系，使團(tuán)委能成為學(xué)校對(duì)外宣傳的一個(gè)窗口，以服從于學(xué)校的管理、服務(wù)于年級(jí)、教室的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團(tuán)委活動(dòng)與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。
4.開展豐富多彩的校園主題教育活動(dòng)，以活動(dòng)為載體，陶冶學(xué)生的情操，切實(shí)加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)。校團(tuán)委將以學(xué)雷鋒活動(dòng)日、清明節(jié)、“五·四”、五月風(fēng)校園文體藝術(shù)節(jié)、“十·一”、“一二·九”等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。大型活動(dòng)做到有方案、有紀(jì)實(shí)、有總結(jié)，同時(shí)每次活動(dòng)做到認(rèn)真設(shè)計(jì)、布置和實(shí)施。通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)共青團(tuán)員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
5.協(xié)助政教處加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律衛(wèi)生管理教育，特別是加強(qiáng)團(tuán)員學(xué)生的榜樣作用，讓學(xué)生文明習(xí)慣、思想道德認(rèn)識(shí)有一定提高，學(xué)校衛(wèi)生保潔工作得以加強(qiáng)。
6.學(xué)年中組織好青年教師相關(guān)活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學(xué)校工作中。同時(shí)，組織青年教師完成校報(bào)編輯工作。
以黨的xx大三中全會(huì)精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)開展我校團(tuán)的工作。以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)干部積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。
(一) 切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)
1.加強(qiáng)團(tuán)委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，完善組織管理。充分發(fā)揮團(tuán)委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實(shí)措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團(tuán)委檔案，抓好團(tuán)員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進(jìn)一步規(guī)范化團(tuán)費(fèi)的收繳及管理工作。對(duì)團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)上報(bào)信息。
2. 堅(jiān)持以青少年思想教育為核心，加強(qiáng)團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級(jí)宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
3.加強(qiáng)團(tuán)員思想教育和團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團(tuán)校和團(tuán)干部培訓(xùn)班為載體，對(duì)全體青少年學(xué)生加強(qiáng)政治思想教育、團(tuán)知識(shí)教育和理想信念教育。通過對(duì)團(tuán)干部進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團(tuán)委工作能夠深入落實(shí)、正常開展。
4.建立健全共青團(tuán)活動(dòng)制度。規(guī)范團(tuán)支部建設(shè)，學(xué)校團(tuán)委將加強(qiáng)對(duì)團(tuán)支部的日常工作的指導(dǎo)，認(rèn)真檢查團(tuán)員團(tuán)徽佩帶情況、團(tuán)組織活動(dòng)情況等常規(guī)管理工作。學(xué)校團(tuán)委將結(jié)合“五四”的表彰以及學(xué)期結(jié)束的考評(píng)活動(dòng)，對(duì)各團(tuán)支部工作進(jìn)行總結(jié)。
5.加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，認(rèn)真實(shí)行評(píng)比考核制度;嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識(shí)和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。
6.落實(shí)校團(tuán)委對(duì)團(tuán)員進(jìn)行的注冊(cè)工作，加強(qiáng)對(duì)延緩注冊(cè)團(tuán)員青年的引導(dǎo)，以此作為對(duì)團(tuán)員進(jìn)行思想教育的有利條件。繼續(xù)做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作，切實(shí)做好我校新團(tuán)員的發(fā)展工作。
(二) 堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣
在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)委與政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、班主任一起分工協(xié)作、共同承擔(dān)班級(jí)評(píng)比和班主任工作考核。堅(jiān)持逐日檢查、每周一評(píng)的方法，對(duì)學(xué)生每天的行為分出勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現(xiàn)等多個(gè)方面進(jìn)行考核，促使各班自覺強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的管理，切實(shí)抓好新《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，有力促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生的思想教育
1.抓好每周一的升國(guó)旗儀式、宣誓儀式和國(guó)旗下的講話活動(dòng)，創(chuàng)新“XX中學(xué)生明星”評(píng)選方式，在升旗儀式上進(jìn)行表彰。
2. 利用國(guó)旗下講話、班團(tuán)活動(dòng)以及板報(bào)櫥窗等陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、社會(huì)公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚(yáng)民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國(guó)家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動(dòng)為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
3. 結(jié)合時(shí)政開展教育活動(dòng)。利用雷鋒紀(jì)念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)等紀(jì)念日，開展團(tuán)員喜聞樂見的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進(jìn)一步深入開展愛國(guó)主義讀書教育活動(dòng)等，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。認(rèn)真務(wù)實(shí)，力求實(shí)效，培養(yǎng)學(xué)生的愛心和責(zé)任感，讓學(xué)生在實(shí)踐中受到熏陶和教育。
4.充分利用“校園之聲”廣播站、“鳳聲”電視臺(tái)《鳳聲》報(bào)和校園網(wǎng)這四個(gè)平臺(tái)，更有效地發(fā)揮其教化和輿論導(dǎo)向作用。在廣播站開設(shè)校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離不良習(xí)氣，追求真善美。引導(dǎo)學(xué)生在生日派對(duì)、使用手機(jī)、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價(jià)值取向。
5.堅(jiān)持辦好少年團(tuán)校和第22期業(yè)余黨校這兩所特殊的學(xué)校。
6. 積極與校外有關(guān)單位聯(lián)合開展有關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，豐富師生生活。使活動(dòng)有開展、有意義。
(四)開展創(chuàng)新工作，積極打造團(tuán)委工作亮點(diǎn)
l.開展一次以“我為校園添點(diǎn)綠——環(huán)保在行動(dòng)”主題活動(dòng)，并圍繞這一主題開展畫廊評(píng)比、征文競(jìng)賽、義務(wù)植樹等一系列的具體活動(dòng)。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和勞動(dòng)意識(shí)。
2. 定期組織團(tuán)員青年志愿者、少先隊(duì)志愿者到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生愛心奉獻(xiàn)意識(shí)，吃苦耐勞精神。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、激發(fā)孩子的閱讀興趣，讓孩子喜歡讀書，和書成為好朋友，讓書成為學(xué)生的終身伴侶。
2、通過閱讀，使學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，拓展視野，提高閱讀能力，提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。
3、讓學(xué)生在積累知識(shí)的同時(shí)，提高寫作能力。
三、讀書口號(hào)：“讀書豐富自我！”
四、準(zhǔn)備階段
1.做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到開展讀書活動(dòng)的意義，明確讀書活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)。
2、制定讀書計(jì)劃書：結(jié)合學(xué)生實(shí)際，推薦一些書目，在家長(zhǎng)幫助下制定讀書成長(zhǎng)規(guī)劃和讀書目標(biāo)。
必讀書目：《安徒生童話》、《格林童話》、《一年級(jí)同步閱讀》
選讀書目：《十萬個(gè)為什么》、《100個(gè)榜樣故事》
3.倡議學(xué)生帶書回校交換閱讀，建設(shè)班級(jí)特色圖書角推選好班級(jí)圖書管理員，在班中營(yíng)造一種良好的讀書氛圍。學(xué)生自己從家里帶書（每人不少于二本），適當(dāng)進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。
4、大手拉小手，共享讀書樂：
在家：父母與孩子一起看書、同看一本書，家長(zhǎng)和孩子一起聊聊書的內(nèi)容，嘗試讓孩子復(fù)述書的內(nèi)容，與孩子談?wù)劯髯缘目捶ā；丶冶ＷC半個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間。
每個(gè)學(xué)生每學(xué)期要讀2本書以上，并精讀其中2篇文章。
在校：老師指導(dǎo)閱讀，介紹一些讀書方法。每周背兩首兒童詩，每天中午花十分鐘熟讀，周二、周四背誦。遵循走進(jìn)教室就看書的要求，規(guī)定每天中午12點(diǎn)半到1點(diǎn)鐘為看書時(shí)間。
每天上午課前十分鐘，舉辦“大手拉小手，共享讀書樂”，以“我會(huì)講——”“我最喜歡——”活動(dòng)介紹書及里面的內(nèi)容，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)，在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。
5、每個(gè)學(xué)生在老師或家長(zhǎng)的幫助下填寫好課外閱讀量?jī)?chǔ)蓄卡等。
6、根據(jù)讀書情況進(jìn)行相關(guān)評(píng)比、表揚(yáng)及獎(jiǎng)勵(lì)?？梢悦總€(gè)星期召開與閱讀主題相關(guān)的班級(jí)讀書交流活動(dòng)以及展評(píng)活動(dòng)，如講故事、識(shí)字小博士評(píng)比等等。
五、活動(dòng)階段
（一）宣傳發(fā)動(dòng)，制定計(jì)劃
1、讓每位學(xué)生制定個(gè)人的讀書計(jì)劃，使他們充分合理地利用課余時(shí)間來讀書。如：安排中午的時(shí)間，晚上完成家庭作業(yè)后的時(shí)間，周六、周日的休息時(shí)間。每天閱讀不得少于半小時(shí)，并做好閱讀記錄（每天檢查）。
2、做好宣傳工作，提倡在家庭中開展親子閱讀活動(dòng)，引導(dǎo)孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，拓展學(xué)生閱讀范圍。
（二）實(shí)施行動(dòng)
1、讓學(xué)生充分利用早晨、中午的閑散時(shí)間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時(shí)間（允許學(xué)生自帶課外書）。學(xué)生每天晚上在家里安排三十分鐘閱讀時(shí)間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習(xí)慣，一種樂趣。
2、開展交流活動(dòng)，讓學(xué)生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，大家一起分享。還可以把自己認(rèn)為精彩的書介紹給大家。開展好書大家看活動(dòng)，建立班級(jí)圖書角，學(xué)生之間和班級(jí)間學(xué)生互相交換看書等。比較優(yōu)秀的作文、讀書筆記在班內(nèi)閱讀。
3、老師做好導(dǎo)讀工作，教給學(xué)生閱讀方法。提倡個(gè)性閱讀，教給學(xué)生讀書做記號(hào)，讀書做筆記的批注讀書法。要求學(xué)生將讀書活動(dòng)中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄下來，做好每天的摘錄和評(píng)價(jià)。
4、運(yùn)用教材進(jìn)行拓展閱讀從教材擴(kuò)展延伸，培養(yǎng)學(xué)生遷移閱讀的能力。為了提高應(yīng)考能力，在用好課本的同時(shí)，安排一些相類似的讀物。既可激發(fā)孩子們的閱讀興趣，又將課外知識(shí)和課堂知識(shí)融會(huì)貫通，讓學(xué)生感受到課外閱讀對(duì)自己的幫助。
5、利用黑板報(bào)、古詩背誦活動(dòng)等營(yíng)造良好的讀書環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣。
6、開展家庭讀書活動(dòng)。提倡在家庭中開展親子閱讀活動(dòng)，讓家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子選擇合適的讀物和孩子共讀一本書，共議一本書，進(jìn)，再由家長(zhǎng)每周將課外閱讀情況做簡(jiǎn)單簽署。
中圖分類號(hào)： TN915?34 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1004?373X（2016）21?0011?04
Cooperative taboo optimization mode based cloud computing workflow
scheduling strategy for strong security constraint
TONG Weiguo1， 2， SHA Xiaoyan1， 2， FENG Demin2
（1. Education Technology and Training Center， Shaanxi Vocational & Technical College， Xi’an 710038， China；
2. School of Computer Science， Shaanxi Normal University， Xi’an 710065， China）
Abstract： The widely?used cloud computing workflow scheduling method focuses on the optimization of reliability and energy saving， but ignores the requirement of security constraint， so a method based on cooperative taboo algorithm is proposed here， which can realize the high?efficient cloud computing workflow scheduling， and has security constraint. The DAG of cloud computing workflow scheduling is defined to describe the security constraint with formalization， and establish the mathematical model of the cloud computing workflow scheduling. On the basis of using the classical cooperative taboo algorithm， the coding scheme， fitness function， varying neighbourhood structure and dual taboo tables of the solution are designed， and the classical cooperative taboo algorithm is improved. The cloud computing workflow scheduling algorithm based on an improved cooperative taboo algorithm is defined. The experiment of the algorithm was conducted in the simulation environment Cloud?Sim. The experimental results prove that the designed algorithm has fast convergence speed， can find a much better scheduling scheme than other algorithms can do， meets the requirements of security constraint， and is a practical scheduling method.
Keywords： workflow scheduling； virtual machine； security constraint； cloud computing
0 引 言
云計(jì)算主要是基于并行計(jì)算等形成的[1?3]，到目前為止，相對(duì)于并行系統(tǒng)來說，云計(jì)算可以提供相對(duì)較高的可靠性，然而其仍然面臨許多難題，例如無法在充分確保服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，減小其運(yùn)行費(fèi)用和能耗，使提供商可以獲得盡可能高的收益[4?6]。
對(duì)于云計(jì)算工作流來說，諸多因素能夠影響到其調(diào)度效率，具體來說，主要包括調(diào)度的可靠性、硬件性能等諸多方面[7]?，F(xiàn)階段，業(yè)界對(duì)其調(diào)度的探討一般集中在可靠性與節(jié)能兩個(gè)層面，例如，文獻(xiàn)[8]在研究過程中以可靠性為基礎(chǔ)，闡明了相應(yīng)的調(diào)度方法，以降低傳輸所需用時(shí)，改善成功率，使其可靠性有所提升。文獻(xiàn)[9]在研究過程中量化了網(wǎng)絡(luò)資源屬性，這樣在調(diào)度過程中可以選取性能相對(duì)較高的資源類簇，能夠進(jìn)一步減少任務(wù)的匹配用時(shí)。文獻(xiàn)[10]在研究過程中通過相關(guān)方法整合任務(wù)路徑優(yōu)化選擇。除此之外，文獻(xiàn)[11]在研究過程中根據(jù)[QQS]需求劃分優(yōu)先級(jí)，將資源分配給高優(yōu)先級(jí)的任務(wù)。
上述理論成果集中在云計(jì)算工作流調(diào)度方面，卻沒有兼顧到安全性約束，鑒于這一方面的原因，本文闡明了基于安全性約束的云計(jì)算流調(diào)度方法，希望能夠?yàn)闃I(yè)界人士提供指導(dǎo)和借鑒。
1 云計(jì)算工作流調(diào)度[DAG]圖
主要通過有向無環(huán)圖（Direct Acirclic Graph，DAG）表示任務(wù)結(jié)構(gòu)，具體見圖1。
通過圖1得知，[DAG]圖能夠通過二元組描述[DAG=T，E]，在這里：
（1） [T=t1，t2，…，tn]用來指代[DAG]里面的節(jié)點(diǎn)集，即子任務(wù)集，[n=T]用來指代任務(wù)數(shù)，[W（ti）]指代[ti]的計(jì)算量；
（2）[E=eij=（ti，tj），eij∈T×T]是有向邊集合，用來指代[ti]與[tj]兩者之間存在的依賴關(guān)系，[tj]一定要等到[ti]結(jié)束以后才可以進(jìn)行處理。
通過[C]指代任務(wù)相互間的通信關(guān)系[C=][cij=（ti，tj），cij∈T×T]，[cij]用來指代[ti]與[tj]分配至資源上時(shí)需要的通信量，如果[ti]與[tj]兩者分配至一個(gè)資源上，在這種情況下則有[cij=0]。
[Pred（ti）=titj∈T，eij∈E，][Succ（ti）=titj∈T，eij∈E，]兩者分別用來指代[ti]的前驅(qū)任務(wù)集與后繼任務(wù)。
2 基于DAG和安全性約束的工作流調(diào)度
2.1 工作安全性約束
按照所用方法的安全性強(qiáng)度，能夠把虛擬機(jī)分成不同級(jí)別的安全性，按照操作的敏感性，主要通過[r?risk]型技術(shù)進(jìn)行控制，具體來說，也就是在調(diào)度工作流過程中，設(shè)置其冒險(xiǎn)水平閾值[τ，]安全等級(jí)比[τ]高的虛擬機(jī)能夠分配資源。接下來進(jìn)行建模，具體如下：
（1） 單一的[ti]符合安全性約束的分配：它的[τi]分配的虛擬機(jī)及其安全性級(jí)別分別是[vj]與[sj，]如果[sj≥τi，]在這種情況下這個(gè)虛擬機(jī)符合相關(guān)條件，能夠向[ti]分配。比如就安全需求是3的操作來說，能夠向[vj≥4]的虛擬機(jī)分配。
（2）[DAG]符合安全性約束的調(diào)度：[T=t1，t2，…，tn]的分配方案的風(fēng)險(xiǎn)概率[P=p1，p2，…，pn]，能夠利用以下公式進(jìn)行求解：
[p（risk）=1-eumi=1m（si-vsi）] （1）
如果[p（risk）]比一切任務(wù)的[τi]大，在這種情況下，[P=p1，p2，…，pn]符合相關(guān)要求。
2.2 數(shù)學(xué)模型的定義
就任何一項(xiàng)任務(wù)來說，它的操作時(shí)間主要包括兩方面內(nèi)容：其一為接收信息的用時(shí)；其二為把任務(wù)向相應(yīng)的虛擬機(jī)分配的用時(shí)。就任何一個(gè)任務(wù)來說，符合相關(guān)要求的虛擬機(jī)集用[M]來指代，它的操作時(shí)間用[Finishi]表示，具體能夠利用以下公式進(jìn)行求解：
[Finishi=maxFinishprei+Cmibanij+LiPi s，tj∈M] （2）
式中：對(duì)于當(dāng)前節(jié)點(diǎn)，[maxFinishprei]用來指代其任何一個(gè)前驅(qū)節(jié)點(diǎn)完成用時(shí)的極值；[Cmi]用來指代其需輸送的數(shù)據(jù)量；[Li]用來指代其工作量；[Pi]用來指代其分配到的虛擬機(jī)的處理速度；[banij]用來指出信息和分配至目的地的兩個(gè)虛擬機(jī)間的帶寬大小。
耗時(shí)最大的任務(wù)用時(shí)是全部任務(wù)完成時(shí)間，也就是：
[FinishDAG=maxFinishi] （3）
3 基于禁忌優(yōu)化算法的工作流調(diào)度
3.1 禁忌優(yōu)化算法
為有效避免算法在運(yùn)行過程中止步于局部最優(yōu)，禁忌優(yōu)化算法主要是通過禁忌表對(duì)那些得到的局部最優(yōu)解進(jìn)行存儲(chǔ)，在此基礎(chǔ)上設(shè)定其禁忌長(zhǎng)度，當(dāng)再次進(jìn)行搜索時(shí)，通過表里面存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)決定將這些點(diǎn)跳過，最終能夠避免局部最優(yōu)。另一方面，該算法也可以按照藐視準(zhǔn)則將那些被禁忌的優(yōu)良狀態(tài)赦免，選取其中的最優(yōu)解，從而得到全局最優(yōu)解。較具代表性的禁忌算法示意圖，如圖2所示。
3.2 解的編碼方式和適應(yīng)度函數(shù)
通過[P=p1，p2，…，pn]指代當(dāng)前解，其中的各元素[pi]指代[ti]分配的[vi，]所以[DAG]工作流的編碼長(zhǎng)度即為該用戶任務(wù)的子任務(wù)總數(shù)[n]。
所謂適應(yīng)度函數(shù)，是指禁忌算法在找尋最優(yōu)解時(shí)最大化目標(biāo)函數(shù)，公式（4）為最小化式（3）重描述的[DAG]的任務(wù)完成時(shí)間：
[Fitness=1FinishDAG] （4）
3.3 鄰域結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
圖2中，在候選解的生成過程中，必須構(gòu)建鄰域結(jié)構(gòu)，在這里若鄰域解與當(dāng)前解兩者存在明顯的差異，在這種情況下，將變成隨機(jī)搜索，另一方面，變化相對(duì)較小將導(dǎo)致收斂速度下降，或許將止步于局部最優(yōu)，鑒于這一方面，必須提前設(shè)計(jì)科學(xué)有效的鄰域結(jié)構(gòu)，這樣一方面可以充分確保獲得最優(yōu)解，另一方面還可以提高收斂速度。
設(shè)基本鄰域結(jié)構(gòu)如下所示：對(duì)當(dāng)前任務(wù)節(jié)點(diǎn)，任選1個(gè)虛擬機(jī)（符合安全性約束要求），通過這種方式能夠避免陷入隨機(jī)搜索，能夠在科學(xué)有效的區(qū)間尋求新解，為避免陷入早熟，構(gòu)造2種變鄰域結(jié)構(gòu)，在完成設(shè)定的迭代次數(shù)以后，若所獲當(dāng)前解的適應(yīng)度仍然沒有出現(xiàn)大幅的改進(jìn)，在這種情況下將會(huì)分別通過下文中的結(jié)構(gòu)1與2形成新解。
變鄰域結(jié)構(gòu)1：自當(dāng)前解每次形成1個(gè)候選解，能夠利用重復(fù)對(duì)基本鄰域結(jié)構(gòu)進(jìn)行[S]次調(diào)用實(shí)現(xiàn)；
變鄰域結(jié)構(gòu)2：在解釋當(dāng)前解產(chǎn)生鄰域的過程中，必須將其周圍的[2S]區(qū)域中全部節(jié)點(diǎn)的虛擬機(jī)編號(hào)改變。
3.4 基于改進(jìn)禁忌優(yōu)化的工作流調(diào)度算法
具體來說，該種方法的具體過程如下所示：
輸入：[T=t1，t2，…，tn]（用來指代全部任務(wù)集），[rmax]（是指最優(yōu)解最大沒有改變的次數(shù)），[V=v1，v2，…，vn]（用來指代當(dāng)前虛擬機(jī)集合），[S]（參考值），[L]（禁忌表長(zhǎng)度），[K]（候選集元素個(gè)數(shù)），[T]（算法最大迭代次數(shù)），[M，][N]（兩者分別用來指代[Sselected]與[Sneighbor]的元素個(gè)數(shù)最大值）；
輸出：全局最優(yōu)解[best?far]；
step1：隨機(jī)產(chǎn)生符合相關(guān)要求的解，將其當(dāng)作當(dāng)前解[xcur，]初始化[best?far=xinitial，]最優(yōu)解未變化次數(shù)[r=1，]當(dāng)前迭代次數(shù)[t=1]；
step2：把[xcur]與移動(dòng)量[（0，0）]分別置于禁忌表[TB]與TW里面，設(shè)定禁忌長(zhǎng)度是[L]；
step3：判定[t≤T]成立與否：若[t ≤T]成立，在這種情況下就會(huì)結(jié)束該算法，然后將[best?far]輸出；否則[t=t+1]；
step4：按照在3.3節(jié)中提出的鄰域結(jié)構(gòu)生成[xcur]的[Sneighbor，]一直至[Sneighbor]里面有[N]個(gè)元素結(jié)束，從中取[K] 個(gè)最優(yōu)解，將它們作為候選解，在此基礎(chǔ)上，加入[Sselected；]
step5：把[Sselected]里面的[Sselected?best]和[best?far]進(jìn)行對(duì)比：
[If Fitness（Sselected?best）]>[Fitness（best?far）]
[r=r+1]；
[best?far=Sselected?best]
[xcur=Sselected?best]
假如[Sselected?best]沒在禁忌表里面，在這種情況下，把[Sselected?best]加到TB中，并且設(shè)定它的禁忌長(zhǎng)度是[L]，把它的移動(dòng)方式加到TW中，同時(shí)，設(shè)定其余元素的禁忌長(zhǎng)度是[-1]；
否則取沒有被禁忌的下一較優(yōu)候選解[4]當(dāng)作[xcur，]然后把它加至禁忌表中，把它的移動(dòng)方式加到TW中，對(duì)其余元素進(jìn)行更新，使其禁忌長(zhǎng)度是[-1]；
step6：[t=t+1]，在此基礎(chǔ)上，重新從step3開始。
4 仿真實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)環(huán)境為[Cloud Sim][12]，圖3為工作流任務(wù)實(shí)例，在這里，為了能夠和文獻(xiàn)[13]的方法進(jìn)行對(duì)比分析，此處選擇的參數(shù)都和文獻(xiàn)[13]的設(shè)置相同，橢圓中是指各子任務(wù)，工作量均勻分布在區(qū)間[[50，500]]中，總共有[4]個(gè)虛擬機(jī)，相互間的帶寬矩陣具體如下：
[Mv=04012080400601001206009080100900] （5）
全部的任務(wù)中，只有第[6]個(gè)[τ]是4，剩下的都是2，安全性等級(jí)依次為：2，2，3，4。
相關(guān)參數(shù)主要包括：[rmax=4，][L=4，][S=1，][N=5，][M=3，][T=200，][K=6。]
以圖3為實(shí)例，通過將本文提出的算法、文獻(xiàn)[11]和[13]提出算法的結(jié)果相對(duì)比，獲得各個(gè)算法的收斂圖，如圖4所示。
通過圖4能夠得知，本文所提出的算法在[140]代收斂，其工作流調(diào)度用時(shí)是[178.4]，后面2個(gè)算法的用時(shí)依次是[195.1]與[210]，文獻(xiàn)[11]提出的算法在仿真過程中均未達(dá)到收斂，但文獻(xiàn)[13]的方法在[180]代達(dá)到收斂，然而并未獲得全局最優(yōu)解，通過對(duì)比可以看出，本文提出的算法一方面其收斂速度相對(duì)較好，另一方面還能夠獲得更優(yōu)解。
進(jìn)一步驗(yàn)證三者對(duì)約束的敏感狀況，具體測(cè)試結(jié)果見圖5。
通過圖5能夠得知，本文所提出的算法與文獻(xiàn)[13]提出的方法充分兼顧到安全性約束，另一方面，在有無約束時(shí)的平均用時(shí)具有相對(duì)偏小的差異，值得注意的是，文獻(xiàn)[11]提出的方法并未兼顧到相關(guān)約束，正是這一方面的原因，所以，該方法無法妥善處理安全型約束的云工作流調(diào)度問題。
5 結(jié) 語
綜上所述，為科學(xué)調(diào)度云計(jì)算中的任務(wù)，必須妥善處理的第一個(gè)環(huán)節(jié)即工作流調(diào)度，針對(duì)該問題，本文提出了基于安全型約束的云計(jì)算工作流高效調(diào)度法。構(gòu)建了相應(yīng)的調(diào)度模型與目標(biāo)函數(shù)，在此基礎(chǔ)上，通過協(xié)同禁忌算法進(jìn)行尋優(yōu)。最后，本文還在Cloud Sim環(huán)境平臺(tái)下開展相應(yīng)的仿真實(shí)驗(yàn)，結(jié)果說明提出的新方法的效果相對(duì)較好，一方面其收斂速度相對(duì)偏高，另一方面其可以獲得相對(duì)較優(yōu)的解。
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實(shí)行周工作計(jì)劃書，培養(yǎng)個(gè)人的計(jì)劃、謀劃和策劃能力
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。加強(qiáng)對(duì)工作的計(jì)劃、謀劃、策劃，是做好工作的關(guān)鍵。從20__年5月以來，政工部門開始實(shí)行周工作計(jì)劃書制度。
每人根據(jù)各自崗位職責(zé)于每周五前，提報(bào)本周工作完成情況、未完成工作及下周工作計(jì)劃，部門主任根據(jù)個(gè)人提報(bào)計(jì)劃，審核本周部門工作、制定下周重點(diǎn)計(jì)劃。每周一召開早例會(huì)進(jìn)行通報(bào)和個(gè)人工作點(diǎn)評(píng)。這樣，每個(gè)崗位根據(jù)各自的計(jì)劃開展工作，部門主任則跟蹤、檢查、督促和評(píng)價(jià)每個(gè)人的工作情況。
周工作計(jì)劃書的實(shí)行，讓?shí)徫蝗藛T的工作計(jì)劃性明顯增強(qiáng)，特別是在制定個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，由部門主任根據(jù)個(gè)人的工作強(qiáng)度、工作能力定期提出摸高目標(biāo)，提高各崗位人員的工作能力，提升了政工部門整體工作質(zhì)量和水平。20__年底，他們著手研究20__年政工工作總體思路時(shí)，先后3次邀請(qǐng)市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員集中討論，最后形成了20__年黨委一號(hào)文及3個(gè)附件，全面規(guī)劃了20__年政工工作的目標(biāo)、任務(wù)、措施，使政工工作做到月月有重點(diǎn)，季季有。
這個(gè)文件成為指導(dǎo)___供電系統(tǒng)政工工作的綱領(lǐng)性文件，特別是他們以構(gòu)建和諧企業(yè)為目標(biāo)，組織開展了“六愛六親”活動(dòng)，充分體現(xiàn)了工作上的超前性。通過建立工作月報(bào)制度、信息聯(lián)絡(luò)制度和經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制度等，結(jié)合實(shí)際開展“愛心十大行動(dòng)”、進(jìn)行愛心平安宣誓、編寫了愛心平安宣言、三字經(jīng)，突出特色，富有新意，使愛心平安理念逐步深入人心，營(yíng)造了和諧、積極、團(tuán)結(jié)的文化氛圍。6月，集團(tuán)公司在該公司召開了開展“愛心活動(dòng)”、實(shí)施“平安工程”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和代表對(duì)該公司的工作給予了高度評(píng)價(jià)。
總之，該公司政工各部門實(shí)行的周工作計(jì)劃相對(duì)于月度績(jī)效計(jì)劃，其特點(diǎn)是：更加細(xì)致、操作性更強(qiáng)、評(píng)價(jià)更及時(shí)、改進(jìn)工作更到位。
借鑒經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政工重點(diǎn)工作引進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作方式
今年年初，他們提出了“一抓、一推、三實(shí)施”的政工工作總體思路?！耙蛔ァ奔匆栽鷮?shí)開展政工創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)為總抓手，“一推”即積極推行政工績(jī)效管理，“三實(shí)施”即實(shí)施“六愛六親”、“標(biāo)桿效應(yīng)”、“銀杏文化”三大工程。“一抓”是“一推”的基礎(chǔ)，“一推”是“三大工程”的保證，“三大工程”是“一抓”的重要內(nèi)容。
為抓好“六愛六親”、“標(biāo)桿效應(yīng)”、“銀杏文化”三大工程，他們借鑒經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其引進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作方式。出臺(tái)了“三大工程”項(xiàng)目責(zé)任書，明確了項(xiàng)目專責(zé)人、項(xiàng)目主要內(nèi)容、項(xiàng)目如何實(shí)施、項(xiàng)目最終所要實(shí)現(xiàn)或達(dá)到的目標(biāo)。部門主任與各項(xiàng)目專責(zé)人簽訂責(zé)任書，這樣，部門主任可隨時(shí)跟蹤檢查督促各項(xiàng)目進(jìn)展情況，而專責(zé)人在工作中遇到困難或問題，可以隨時(shí)向部門主任提出要求，確保項(xiàng)目完成?！叭蠊こ獭?，對(duì)政工重點(diǎn)工作實(shí)行項(xiàng)目運(yùn)作，使責(zé)任更加明確，也為下一步實(shí)行績(jī)效考核奠定良好的基礎(chǔ)。
如在實(shí)施“標(biāo)桿效應(yīng)”工程中，他們緊密依托“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政共同負(fù)責(zé)，黨政紀(jì)工團(tuán)齊抓共管，各職能部門密切配合”的大政工格局支撐體系，建立了涵蓋黨建、精神文明建設(shè)、思想政治工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、宣傳、民主管理與監(jiān)督、企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)青工作的大政工創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系，設(shè)立了90項(xiàng)對(duì)標(biāo)指標(biāo)，制定了20__年至20__年政工同業(yè)對(duì)標(biāo)目標(biāo)規(guī)劃、落實(shí)措施和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每項(xiàng)指標(biāo)都做到了有計(jì)劃、有措施、有評(píng)價(jià)，初步建立起指標(biāo)體系、組織
體系和責(zé)任考核體系三位一體的較為科學(xué)完善的政工同業(yè)對(duì)標(biāo)體系，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)地市級(jí)供電企業(yè)政工同業(yè)對(duì)標(biāo)的空白。先后與江蘇蘇州供電公司、陜西渭南供電局結(jié)為政工同業(yè)對(duì)標(biāo)單位，《中國(guó)電力報(bào)》專門介紹了他們開展政工同業(yè)對(duì)標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)和做法，據(jù)此研究的《政工系統(tǒng)標(biāo)桿管理》成果被集團(tuán)公司作為管理創(chuàng)新成果推報(bào)至中電聯(lián)。
推出績(jī)效管理試點(diǎn)崗位，在工作中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
為了讓績(jī)效管理理念更加深入各崗位人員，他們把宣傳干事、企業(yè)報(bào)編輯崗位作為推行績(jī)效管理的試點(diǎn)崗位，并制定了崗位績(jī)效管理目標(biāo)責(zé)任書。
根據(jù)績(jī)效管理的要求，部門主任與每個(gè)崗位人員簽訂了20__年目標(biāo)責(zé)任。其中，明確了全年總體目標(biāo)，分解全年目標(biāo)到各崗位目標(biāo)，規(guī)定了各自完成任務(wù)的量質(zhì)期，提出了完成目標(biāo)任務(wù)的總體要求。
在新聞宣傳工作中，他們借鑒周工作計(jì)劃書的模式，制訂了“新聞宣傳工作周備忘錄”，每周把宣傳重點(diǎn)列表排序，定時(shí)間、定人員、定媒體，使新聞宣傳工作步入計(jì)劃管理軌道，做到了有策劃、有計(jì)劃、有節(jié)奏，使得重點(diǎn)突出、成績(jī)明顯。去年6月，___電網(wǎng)遭受風(fēng)暴侵襲，他們對(duì)在自然災(zāi)害情況下如何做好新聞宣傳進(jìn)行研討，制定了“三快一發(fā)揮”(充分發(fā)揮通訊員隊(duì)伍的作用、快速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、快速撰寫稿件、快速在媒體發(fā)表)的新聞報(bào)道應(yīng)急預(yù)案，為做好應(yīng)付突發(fā)事件的外宣工作打下基礎(chǔ)。今年4月，___電網(wǎng)遭受暴風(fēng)雨襲擊，他們立即啟動(dòng)新聞報(bào)道應(yīng)急預(yù)案，采寫稿件、編輯圖片，很快把稿件傳到了山東電力報(bào)、___電視臺(tái)、___日?qǐng)?bào)等新聞媒體，展現(xiàn)了電力人全力以赴抗災(zāi)搶險(xiǎn)的精神風(fēng)貌，受到地方政府和群眾的好評(píng)。
試行黨支部績(jī)效管理，提升黨支部工作質(zhì)量和效率
在對(duì)政工工作實(shí)行績(jī)效管理的基礎(chǔ)上，他們結(jié)合實(shí)際，積極把績(jī)效管理向基層延伸，力求建立一個(gè)以黨委為領(lǐng)導(dǎo)，政工各部門相互協(xié)作配合，各基層黨支部積極參與的三位一體的政工績(jī)效管理體系。
制定實(shí)施了《黨支部績(jī)效管理暫行辦法》，每月27日，將公司總經(jīng)理辦公會(huì)中有關(guān)政工口的重點(diǎn)工作用電子郵件下發(fā)各黨支部，作為與各黨支部簽訂月度績(jī)效合同的重要依據(jù)。各黨支部結(jié)合各自實(shí)際制定月度績(jī)效計(jì)劃，于月底報(bào)政工部。確定績(jī)效溝通的主要形式，即年度績(jī)效評(píng)估會(huì)議、季度政工例會(huì)、月度網(wǎng)絡(luò)公示，對(duì)各黨支部月度、季度、年度工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)的同時(shí)，指出其工作中的不足和改進(jìn)提升意見?？?jī)效考核時(shí)，與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核和年終先進(jìn)評(píng)選掛鉤。月度網(wǎng)絡(luò)公示結(jié)果納入月度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，季度、年度考評(píng)結(jié)果，作為年度先進(jìn)黨支部評(píng)選主要指標(biāo)。
推行政工績(jī)效管理的幾點(diǎn)啟示
績(jī)效管理隨處可見。政工各部門實(shí)行兩年多的周工作計(jì)劃書，每周一例會(huì)上，部門主任對(duì)每人一周的工作點(diǎn)評(píng)，都是績(jī)效管理的表現(xiàn)形式，其實(shí)我們現(xiàn)在許多管理工作都可納入績(jī)效管理范疇。
近年來，常村煤礦工會(huì)根據(jù)黨委績(jī)效評(píng)價(jià)體系的總體要求，堅(jiān)持以“抓班子、帶全隊(duì)、創(chuàng)環(huán)境、促發(fā)展”為工作思路，嚴(yán)格按照 “一綱、四目、三書、兩評(píng)價(jià)、一通報(bào)”的工作模式運(yùn)行，在完成公司、礦規(guī)定的工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以創(chuàng)新黨建工作模式為重點(diǎn)，著重從常村礦工會(huì)實(shí)際出發(fā)，大膽創(chuàng)新，把黨委績(jī)效管理全方位融入到工會(huì)工作質(zhì)量目標(biāo)管理體系中。較好地解決了“干什么、誰來干、干到什么程度、如何考核、如何評(píng)價(jià)、如何持續(xù)改進(jìn)”等一系列問題，解決了長(zhǎng)期困擾基層工會(huì)“轉(zhuǎn)變活動(dòng)方式，建立有效機(jī)制”的兩大難題。得到了上級(jí)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，并在全國(guó)、省、市工會(huì)系統(tǒng)推廣了經(jīng)驗(yàn)。具體做法就是把黨委管理的績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施、績(jī)效評(píng)價(jià)、績(jī)效提升與激勵(lì)四個(gè)環(huán)節(jié)，全面納入工會(huì)工作管理的全過程，重新修訂編制出了《崗責(zé)定位》、《工作策劃》、《過程控制》、《考核評(píng)價(jià)》、《持續(xù)改進(jìn)》五個(gè)管理手冊(cè)，作為指導(dǎo)工會(huì)工作的綱性文件。實(shí)現(xiàn)了黨委績(jī)效要求的制度和流程規(guī)范。工會(huì)干部隊(duì)伍更加精干、高效、管理日趨科學(xué)、規(guī)范，為工會(huì)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。全面提升了工會(huì)整體工作質(zhì)效，保證了工會(huì)各項(xiàng)職能的全面履行，促進(jìn)了企業(yè)與工會(huì)工作的共同協(xié)調(diào)發(fā)展，更好地維護(hù)了職工權(quán)益。為建設(shè)煤礦“全國(guó)一流的高標(biāo)準(zhǔn)模范職工之家”的奮斗目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
一、合理定員、定崗，明確責(zé)任是黨委績(jī)效管理運(yùn)行的前提
為保障黨委有效運(yùn)行的績(jī)效，在工會(huì)內(nèi)部成立了以工會(huì)主席擔(dān)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)組和監(jiān)督組，具體由工會(huì)質(zhì)量體系辦公室負(fù)責(zé)工會(huì)績(jī)效管理體系四個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施與監(jiān)督工作。并根據(jù)企業(yè)工會(huì)的性質(zhì)、任務(wù)，編制了《崗責(zé)定位》文本，把工會(huì)的整體任務(wù)和職責(zé)細(xì)化分解到各部室、各崗位，合理定編、定崗、定員，修訂、完善了工會(huì)8個(gè)部門、27個(gè)崗位的職責(zé)。進(jìn)一步把工會(huì)的各項(xiàng)職責(zé)合理分配到各崗位，落實(shí)到具體人頭上，制作成“崗位責(zé)任書”牌擺放辦公桌面上，具體解決了“是什么、誰來干”的問題，是工會(huì)實(shí)行績(jī)效管理體系的前提。
二、工作績(jī)效計(jì)劃制定的科學(xué)性、規(guī)范性是黨委工作績(jī)效考核的基礎(chǔ)
工作績(jī)效計(jì)劃是績(jī)效管理的起始環(huán)節(jié)，是通過制定工作計(jì)劃，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作做出規(guī)范和安排，來保障管理目標(biāo)的實(shí)施，核心環(huán)節(jié)是科學(xué)制定《年度計(jì)劃書》和《月度任務(wù)書》。在制定績(jī)效計(jì)劃時(shí)，突出了科學(xué)性、規(guī)范性，為此主抓四個(gè)方面的工作：一是積極學(xué)習(xí)，吃透上級(jí)精神；二是在參與企業(yè)管理中掌握企業(yè)的生產(chǎn)狀況及改革發(fā)展動(dòng)向；三是深入基層調(diào)查研究，及時(shí)了解職工群眾的意愿和要求；四是組織會(huì)議討論、研究、審定。這四個(gè)方面是我們制定《年度計(jì)劃書》的基礎(chǔ)工作，根據(jù)制定出的工會(huì)整體工作的《年度計(jì)劃書》，各部室進(jìn)行具體工作策劃，從各自業(yè)務(wù)實(shí)際出發(fā)，將工會(huì)《年度計(jì)劃書》中的任務(wù)、目標(biāo)細(xì)化分解，制定出工會(huì)各部室《年度計(jì)劃書》。各部室再把部室《年度計(jì)劃書》具體落實(shí)分解到各月中，制定出《月度任務(wù)書》，《月度任務(wù)書》實(shí)行百分制考核，對(duì)各項(xiàng)工作按照“一般性、原創(chuàng)性、突破性、帶動(dòng)性”的標(biāo)準(zhǔn)確定工作績(jī)效預(yù)期，再按照“崗位責(zé)任書”細(xì)化分解責(zé)任落實(shí)到人頭，做到“月月有任務(wù)”、“人人有目標(biāo)”。 在此基礎(chǔ)上再經(jīng)過綜合提煉編制了《工作策劃》文本，確保了績(jī)效計(jì)劃的科學(xué)、規(guī)范， 解決了“干什么、怎么干”的問題，是工會(huì)績(jī)效管理運(yùn)行的基礎(chǔ)。
三、績(jī)效管理實(shí)施的規(guī)范化、程序化是黨委績(jī)效管理運(yùn)行的核心
績(jī)效管理實(shí)施是通過分解計(jì)劃、明確職責(zé)、落實(shí)責(zé)任、溝通輔導(dǎo)，來保障績(jī)效計(jì)劃落實(shí)的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)企業(yè)工會(huì)擔(dān)負(fù)的主要任務(wù)，編制了《過程控制》文本，明確規(guī)定了50項(xiàng)重點(diǎn)工作的工作程序，制定了工作流程圖表，提出了每個(gè)環(huán)節(jié)的具體要求和檢查標(biāo)準(zhǔn)，按照礦內(nèi)部市場(chǎng)化的要求，對(duì)每項(xiàng)工作環(huán)節(jié)制定了“工作單價(jià)”，按單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，工會(huì)員工每日購買工作量，每月按購買工作量多少計(jì)算員工收入。通過對(duì)購買日工作量實(shí)現(xiàn)了對(duì)每項(xiàng)工作每個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制，確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)。解決了“如何運(yùn)行、怎樣控制”的問題，是工會(huì)績(jī)效管理運(yùn)行的核心。
四、績(jī)效評(píng)價(jià)的公正、合理是黨委績(jī)效管理運(yùn)行的關(guān)鍵
績(jī)效評(píng)價(jià)是績(jī)效管理的“牛鼻子”，是績(jī)效評(píng)價(jià)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是評(píng)價(jià)體系形成良性循環(huán)和閉合運(yùn)行的主線。根據(jù)工作運(yùn)行情況和結(jié)果，編制了《考核評(píng)價(jià)》文本，按黨委績(jī)效管理標(biāo)準(zhǔn)，制定了對(duì)工會(huì)機(jī)關(guān)人員、基層工會(huì)和基層工會(huì)主席的考核標(biāo)準(zhǔn)、考核辦法、考核流程、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。
礦黨委對(duì)工會(huì)工作的評(píng)價(jià)是依據(jù)黨委績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系要求，按照“年度計(jì)劃書”、“月度任務(wù)書”規(guī)定工作及臨時(shí)性工作完成情況，每月對(duì)工會(huì)工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，考核評(píng)價(jià)結(jié)果納入礦各機(jī)關(guān)科室月度排名當(dāng)中，排名在前三名的單位獎(jiǎng)勵(lì)，排名在后三名的單位進(jìn)行處罰，直接與當(dāng)月工資、獎(jiǎng)金掛鉤考核。
年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容
工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃怎么寫？歸納起來，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三， 如何制定新年度工作計(jì)劃？具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在2003年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng)，則于2006年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
做年度工作計(jì)劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
第一條：通過規(guī)范有效的考核評(píng)價(jià)手段，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評(píng)價(jià)，促進(jìn)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。幫助每個(gè)員工提高工作效能與工作勝任能力，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強(qiáng)化公司的運(yùn)作體系和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評(píng)價(jià)員工的崗位勝任程度。對(duì)員工的綜合素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，并考核各部門的績(jī)效。
二、考核的組織管理
第三條：公司董事會(huì)為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長(zhǎng)辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評(píng)的組織以及與考核相關(guān)的工作。
第四條：年終由董事長(zhǎng)授權(quán)董事長(zhǎng)辦公室另行組織員工年終考評(píng)考核組，為非常設(shè)機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)年終考評(píng)的審定
三、考核維度與周期
第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測(cè)評(píng)指標(biāo)。按百分制打分計(jì)算。
第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評(píng)以年度綜合考評(píng)的形式進(jìn)行，考核周期為年度。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以業(yè)績(jī)指標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為一個(gè)業(yè)績(jī)考核周期。
四、考核辦法
第七條：月度工作考核：
1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級(jí)依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時(shí)性對(duì)被考核者進(jìn)行考核，副總由總經(jīng)理進(jìn)行考核。
2、員工每月根據(jù)部門的整體工作目標(biāo)擬訂出各自的工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書下達(dá)，月底按任務(wù)書進(jìn)行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責(zé)任人，對(duì)全部門的工作負(fù)責(zé)，部門月度工作計(jì)劃為部門經(jīng)理的工作任務(wù)書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。
3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進(jìn)行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個(gè)考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。
4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵循的員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)按月考核。
5、考核工資次月發(fā)放。
第八條：年度綜合考評(píng)：
1、采用全體員工無記名填表，考評(píng)組綜合匯總的方式進(jìn)行。
2、年度考評(píng)分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個(gè)層級(jí)。
3、考評(píng)結(jié)果作為次年度員工薪資等級(jí)確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級(jí)薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級(jí)（連續(xù)2次被評(píng)為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級(jí)薪資。
第九條：業(yè)績(jī)指標(biāo)考核：（具體辦法及指標(biāo)由財(cái)務(wù)部另行擬訂下達(dá)）。
第十條：在逐月考核評(píng)分的基礎(chǔ)上，全年累計(jì)綜合評(píng)分即為自然生成的總分，作為年終員工“評(píng)先”的重要依據(jù)。
五、考核時(shí)間
第十一條：月度工作考核于次月3號(hào)前完成，并將考核表報(bào)送董事長(zhǎng)辦公室。年度綜合考評(píng)于次年的1月30日前完成。業(yè)績(jī)指標(biāo)考核以完成一個(gè)業(yè)績(jī)周期后，具體時(shí)間原則上與年度考評(píng)同時(shí)。
六、申述及處理
第十二條：如有員工對(duì)考核結(jié)果有異議，可向董事長(zhǎng)辦公室或直接向董事長(zhǎng)申述，要求復(fù)議。如有必要可召開董事會(huì)進(jìn)行討論，董事會(huì)為最終裁決
七、附則
第十三條：本考核管理制度自之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時(shí)廢止。
第十四條：具體考核標(biāo)準(zhǔn)另行擬訂。
附：一、員工使用類：
《員工月度工作目標(biāo)考核表》
《員工月度工作目標(biāo)考核表評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》
《員工年度綜合能力素質(zhì)考評(píng)表》
二、中層以上管理人員使用類：
《月度工作計(jì)劃書》
《月度工作目標(biāo)考核表》
《月度工作目標(biāo)考核表評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》
學(xué)生會(huì)月度計(jì)劃書一
時(shí)間真的過得很快，在不知不覺中我們迎來了新的一學(xué)期，在新的一學(xué)期里院學(xué)生會(huì)辦公室將繼續(xù)本著盡心、盡責(zé)、盡力的工作態(tài)度，始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地、責(zé)任分工、量化工作的工作方針，認(rèn)真完成本學(xué)期的工作任務(wù)。下面是本學(xué)期的工作計(jì)劃：
1、 一如既往的做好多功能廳、大學(xué)生活中心大廳、形體房的三個(gè)場(chǎng)地的管理，給廣大同學(xué)們提供一個(gè)良好的活動(dòng)場(chǎng)所。
2、 在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善學(xué)生會(huì)各部門的檔案管理。
3、 認(rèn)真細(xì)致的做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，做好學(xué)生會(huì)臺(tái)賬管理，并定期向團(tuán)委及主席團(tuán)匯報(bào)。
4、 更加認(rèn)真仔細(xì)做好學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)，并將紅會(huì)、社團(tuán)管理中心和廣播臺(tái)的活動(dòng)納入簡(jiǎn)報(bào)。
5、 本學(xué)期的舞會(huì)，在原有的基礎(chǔ)上，通過與文藝部的合作，推出兩至三首新的舞曲。
6、 與文藝部合作，在四月初時(shí)，舉辦本學(xué)年的露天舞會(huì)，并對(duì)露天舞會(huì)做出新的調(diào)整。
7、 本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)與外校的聯(lián)系，促進(jìn)校際合作，汲取經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
8、 積極組織參加本學(xué)期的“唇槍舌劍”辯論賽。
9、 今后利用現(xiàn)有的資源，按照?qǐng)F(tuán)委宗旨，擴(kuò)大本部門的宣傳和影響。
10、 在做好本職工作的同時(shí)，利用課余時(shí)間做一項(xiàng)服務(wù)廣大同學(xué)們的志愿項(xiàng)目。
11、 配合團(tuán)委做好“五四”期間的“雙學(xué)活動(dòng)”，積極配合社團(tuán)開展“第十屆校園社團(tuán)巡禮”。
12、 計(jì)劃本學(xué)期與其他部門合作，一起參加一次農(nóng)院的“周末舞會(huì)”，互相交流經(jīng)驗(yàn)。
13、 抓住有利機(jī)會(huì)，通過開展各項(xiàng)活動(dòng)，增進(jìn)本部門與其他部門之間的交流。
學(xué)生會(huì)月度計(jì)劃書二
在這個(gè)學(xué)期中,學(xué)生會(huì)辦公室在工作中取得了驕人的成績(jī)，我決定在今后的工作中，根據(jù)辦公室自身職能特點(diǎn)，吸取前幾屆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，為把辦公室工作帶上一個(gè)新的臺(tái)階做出自己的貢獻(xiàn)。在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協(xié)調(diào)各部。特制定工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
1.基于辦公室工作性質(zhì)的特殊，要求各部門成員必須有較高的思想覺悟，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。所以在下一步的工作中，辦公室里要做好部門值勤工作，值勤登記及財(cái)物外借支入等事項(xiàng)由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊(cè)。
2.為了保持辦公室與部門成員的工作熱情，調(diào)動(dòng)起每個(gè)學(xué)生干部成員的積極性，提高學(xué)生會(huì)的凝聚力，了解每個(gè)成員的實(shí)際困難，并想辦法幫助解決，及時(shí)做好內(nèi)部溝通工作，使他們感受到學(xué)生會(huì)的溫暖，把一種感激之情化成對(duì)工作的熱情，積極的參加到學(xué)生會(huì)的工作中來。
二、辦公室工作如下：
1. 事務(wù)通知 事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能否通知到位關(guān)系到學(xué)生會(huì)工作能否高效的進(jìn)行。負(fù)責(zé)人必須能夠了解學(xué)生會(huì)人員聯(lián)系方式的變動(dòng)，掌握需學(xué)生會(huì)成員的準(zhǔn)確聯(lián)系方式，在接到指示后，及時(shí)的把通知下發(fā)給相關(guān)人員。通知后做好通知記錄，及時(shí)的把特殊情況反映給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2. 財(cái)物管理 財(cái)物管理是學(xué)生會(huì)工作的后勤保障，財(cái)物管理工作辦公室主任負(fù)責(zé)。每次活動(dòng)前由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)財(cái)物的出入工作，學(xué)生會(huì)物品由該負(fù)責(zé)人定期清點(diǎn)儲(chǔ)存。
3. 檔案管理 檔案管理是辦公室的一項(xiàng)日常工作，主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)日常文件存檔管理。對(duì)各部門的各項(xiàng)文件有責(zé)任進(jìn)行催收和存檔，起草和設(shè)計(jì)各種學(xué)生會(huì)文檔。目前的任務(wù)是完善學(xué)生會(huì)部門的各項(xiàng)制度。
4.會(huì)議記錄
會(huì)議記錄是每次例會(huì)的重要工作，包括會(huì)議通知，會(huì)議考勤，協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)/團(tuán)總支和各部門的工作分配，工作事務(wù)的下達(dá)，以便取得更好的工作效率。
根據(jù)學(xué)期計(jì)劃做好本職工作，取得良好的成績(jī)，辦公室的各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)有序化、管理性強(qiáng)。關(guān)于各項(xiàng)通知也做到位，聯(lián)系各部門的工作，取得可喜的成績(jī)。同時(shí)，通過本職的工作，也學(xué)習(xí)了不少東西，為以后的工作管理埋下基礎(chǔ)。在明天的工作中，我將處于有利有的地位。
學(xué)生會(huì)月度計(jì)劃書三
這個(gè)充滿活力的部門又要投入新的工作任務(wù)中，對(duì)于新學(xué)期的工作，在新學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)，自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己，奉獻(xiàn)他人，全面提高自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。凡事預(yù)則立，為了更好的指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃如下：
一：工作重點(diǎn)
⒈ 加強(qiáng)干事素質(zhì)培養(yǎng)
學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì)工作的效率，可以說，加強(qiáng)干部素質(zhì)的高低，是學(xué)生會(huì)工作能否成功的關(guān)鍵。加強(qiáng)干部素質(zhì)培養(yǎng)，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生會(huì)各成員的團(tuán)隊(duì)精神，讓他們時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心、愛護(hù)這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長(zhǎng)壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。重點(diǎn)是要克服“有別人”的思想，不要總在等待別人的活動(dòng)，要切實(shí)做到眼到手到，要積極主動(dòng)。在這當(dāng)中，可能有的同學(xué)覺得在大家面前太表現(xiàn)自己有點(diǎn)不好意思，其實(shí)這就是學(xué)生會(huì)的工作，既需要細(xì)心又要大膽，能放得開，還要克服認(rèn)為作為干部吃虧的思想，要意識(shí)到，正是這樣，才使得我們的校園更加美麗。也只有這樣才能真正鍛煉、提高、展示自我。作為學(xué)生會(huì)的一員，時(shí)刻要有主人翁的精神，積極思考探索，不要總處在等待命定的狀態(tài)，要自覺樹立積極工作、主動(dòng)思考的意識(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，也不是一天兩天就能形成的，需要做好打長(zhǎng)期仗的準(zhǔn)備，我們需要各成員之間也要多磨合，培養(yǎng)出默契感。
2：在四月份的時(shí)候，我們部門將舉行一項(xiàng)活動(dòng)，具體活動(dòng)尚未確定，但在這次八部聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)中，我們一定會(huì)討論設(shè)計(jì)出最新的活動(dòng)內(nèi)容，然后制作出精確的策劃，具體安排到每個(gè)人的工作內(nèi)容，加大整座校園的宣傳力度，使得同學(xué)們的參與積極程度增加，為活動(dòng)博得更多的關(guān)注度，為活動(dòng)的成功舉辦打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3：六月份的畢業(yè)生晚會(huì)，畢業(yè)生晚會(huì)一直是傳媒院的重頭戲，所以我們定將不折不扣的完成，雖然在晚會(huì)具體的節(jié)目上，我們出不到多大力，但是辦公室的力量不容小覷，我們會(huì)協(xié)助各部門完成工作，做好細(xì)節(jié)，統(tǒng)籌完善，我們的計(jì)劃會(huì)隨著實(shí)際情況而做調(diào)整，一便更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們更加支持辦公室，更支持學(xué)生會(huì)。
常規(guī)工作應(yīng)該常抓不懈，學(xué)生會(huì)的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中，學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的好壞，直接關(guān)系到學(xué)生會(huì)工作的成功與否。
二：常規(guī)工作
1：會(huì)內(nèi)工作，學(xué)生會(huì)的每周例會(huì)，我們都不能遲到、缺到現(xiàn)象。統(tǒng)計(jì)好每個(gè)學(xué)生會(huì)成員的出席情況。
2：我們的每周的部門例會(huì)應(yīng)該照常舉行，我們應(yīng)該搜集討論出更多新鮮的創(chuàng)意，豐富我們的活動(dòng)，使得我們部門舉行的活動(dòng)更加吸引人，這才是每周例會(huì)的真正意義，并不是閑談拉家常，這只是一種浪費(fèi)時(shí)間。
3：在實(shí)行我們的基本職能的前提下，我們應(yīng)該更堅(jiān)守我們的原則，規(guī)范自身，對(duì)待工作，我們需要加強(qiáng)仔細(xì)程度，及時(shí)上傳下達(dá)，將信息傳遞給每個(gè)人，是我們的工作與責(zé)任。
學(xué)生會(huì)月度工作計(jì)劃范文參考一
一、主要目標(biāo)
大力開展面向同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)的活動(dòng)。與學(xué)生會(huì)其他部門友好合作，聽從學(xué)校團(tuán)委的組織安排。
二、本學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃
1.談心室的開展事項(xiàng)，包括面對(duì)面的交談和設(shè)置“談心信箱”。
2.組織愛心社的志愿者去敬老院和福利院。時(shí)間：整個(gè)學(xué)期都可。
3.面向新高一的校史陳列室的解說。時(shí)間：近期。
4.每周的國(guó)內(nèi)外科技新聞的張貼，內(nèi)容可包括科學(xué)信息等多方面。
5.與實(shí)習(xí)老師的學(xué)術(shù)交流會(huì)，主要包括交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生活等，內(nèi)容可待商定。
6.藝術(shù)節(jié)的攝影比賽的具體負(fù)責(zé)。
7.組織一次大型的義賣活動(dòng)。時(shí)間：初定為學(xué)期末。
8.有創(chuàng)意、符合目標(biāo)的想法提出后，可考慮。
三、工作安排
①盡快召開一次會(huì)議，與實(shí)踐部副部長(zhǎng)，科研愛心的正副社長(zhǎng)研究討論吸收幾名新干事和志愿者的來源（結(jié)果需再經(jīng)過團(tuán)委老師通過）。并大致明確工作職責(zé)，大致分配工作任務(wù)
②科研和愛心社以實(shí)踐部大的活動(dòng)綱領(lǐng)為主，也可自行組織適量有特色的活動(dòng)。其中愛心社應(yīng)提供對(duì)學(xué)生會(huì)各部的支持和幫助。
③各活動(dòng)需和學(xué)校老師聯(lián)系好，特別是談心室與金校長(zhǎng)和肖利老師的聯(lián)系。注意和其他部門協(xié)調(diào)好工作范圍。
四、總結(jié)
此計(jì)劃書僅是初步的，仍需在實(shí)踐操作中改進(jìn)和補(bǔ)充。相信實(shí)踐部會(huì)在以后腳踏實(shí)地走好每一步，真正做到為同學(xué)服務(wù)。
學(xué)生會(huì)月度工作計(jì)劃范文參考二
一、端正態(tài)度，做好自己的本職工作
態(tài)度決定一切，良好積極的態(tài)度才是成功的關(guān)鍵！因此，自己首先要做到的就是端正態(tài)度，積極工作以彌補(bǔ)上學(xué)期的過失。
二、嚴(yán)明紀(jì)律，帶好自己部門的干事
一支長(zhǎng)勝不敗的軍隊(duì)中一定存在嚴(yán)明的軍紀(jì)！在上一學(xué)期中，部門內(nèi)部雖已形成良好的紀(jì)律習(xí)慣，但仍有不足之處，總結(jié)書寫和執(zhí)行任務(wù)上仍有紀(jì)律上的欠缺。因此，這一學(xué)期，經(jīng)更加注重紀(jì)律的強(qiáng)化。建設(shè)一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的外聯(lián)部！
三、嚴(yán)格作息，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣
上學(xué)期，自己雖然忙碌但仍有很多課余時(shí)間！而自己卻沒有養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，以至于荒廢了很多可以利用時(shí)間！因此，這學(xué)期，個(gè)人將制定嚴(yán)格的作息時(shí)間及任務(wù)清單。每周算一次完成率，對(duì)自己的作息進(jìn)行規(guī)范，以管理好自己的時(shí)間，為更好的投入到學(xué)生會(huì)的工作中鋪平道路。
四、再接再厲，取得更優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)
上個(gè)學(xué)期，雖然平時(shí)沒有好好學(xué)習(xí)，但通過最后的沖刺復(fù)習(xí)還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)！但是這學(xué)期課業(yè)任務(wù)較重，因此，不可再向上學(xué)期一樣無視學(xué)習(xí)的存在了，爭(zhēng)取好好聽課，認(rèn)真完成作業(yè)，最后考個(gè)好成績(jī)。能拿下一等獎(jiǎng)學(xué)金。
五、提高個(gè)人素質(zhì)
1、提高自己的執(zhí)行能力執(zhí)行能力是個(gè)人最基本的工作能力！不論是在單位工作還是在學(xué)生會(huì)工作執(zhí)行能力都是最重要的能力之一。這學(xué)期在執(zhí)行力方面仍要鍛煉和強(qiáng)化！提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力因?yàn)樽约涸谏弦粋€(gè)學(xué)期做副部長(zhǎng)起的是上傳下達(dá)的橋梁作用。
也就有了半年的不完全領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。但這方面經(jīng)驗(yàn)還很欠缺，因此，本學(xué)期的重要任務(wù)之一就是繼續(xù)鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，為自己以后適應(yīng)其他工作打下基礎(chǔ)。
2、提高演講方面能力
演講才能是當(dāng)代社會(huì)一個(gè)很重要的能力！它不僅是一個(gè)人口才的集中體現(xiàn)還是一個(gè)人個(gè)人魅力的立體呈現(xiàn)。而自己在這方面并不能說是多么突出，為此，本學(xué)期將著重提高自己的演講能力，抓住在學(xué)生會(huì)工作和生活中的一切可以演講的機(jī)會(huì)，展示自我、提高能力。
3、提高主持方面能力
主持是大學(xué)中乃至以后的工作中都會(huì)經(jīng)常用到的一項(xiàng)技能！雖然自己在大一時(shí)參加過主持人大賽并拿到過榮譽(yù)，而且在寒假工作中也從事了一段時(shí)間的推廣主持，但是自己在這方面的能力仍有欠缺，還不能達(dá)到游刃有余、收放自如。因此，本學(xué)期我也會(huì)抓住一切可以主持的機(jī)會(huì)鍛煉自己，提升自己這方面的能力。
六、個(gè)人目標(biāo)
1、爭(zhēng)取拿學(xué)院一等獎(jiǎng)學(xué)金。
2、爭(zhēng)取在演講或主持方面獲得一項(xiàng)校級(jí)名次。
3、爭(zhēng)取在學(xué)生會(huì)取個(gè)更好的成績(jī)。
學(xué)生會(huì)月度工作計(jì)劃范文參考三
一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學(xué)生會(huì)大會(huì)、部門例會(huì)等其它學(xué)生會(huì)組織的會(huì)議，我都要在每次開會(huì)前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長(zhǎng)安排給我的工作我都會(huì)及時(shí)作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動(dòng)拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時(shí)候，我會(huì)明確自己的目標(biāo)，主動(dòng)地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
xx工業(yè)大學(xué)xx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生工作部和院團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)下，在所有社團(tuán)的積極配合下，走過了充實(shí)的XX-XX這一年，順利地完成社團(tuán)的各項(xiàng)工作，發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，宏揚(yáng)我院的校園文化，豐富同學(xué)們的課余生活?，F(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團(tuán)干部即將上任，他們將開拓出屬于他們的社團(tuán)新篇章，開辟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的航程。
高校社團(tuán)文化是精彩多姿的，作為一名社團(tuán)人，我們熱愛我們的社團(tuán)生活，我們享受我們的社團(tuán)文化，我們?cè)敢獗M己所能讓社團(tuán)文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來之際，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)已緊張的籌備這學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團(tuán)更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升!我們相信xx工業(yè)大學(xué)xx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的發(fā)展需要我們這一群社團(tuán)人，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果!為此我們制定出的新學(xué)期計(jì)劃如下：
一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購買的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì)議(包括月會(huì)、重大會(huì)議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。
2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。
4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系;
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和材料，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件;
3、負(fù)責(zé)上級(jí)來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：
1、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié)、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿成功;
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;
4、對(duì)于活動(dòng)策劃書要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;
編號(hào)
執(zhí)行部門
監(jiān)督部門
考證部門
一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說明，略）
（二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。
②華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。
③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1備骷妒諧∠售狀況
一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如××、××市場(chǎng)。
2閉體銷售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。
④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分商的銷售積極性受挫。
三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
月銷售額萬元。
（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目
①主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。
③新品××?xí)?jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。
6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表
工作事項(xiàng)具體說明
商訂貨支持1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。
2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆
3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷
人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售
會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等
五、終端促銷方案（略） 六、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算
（一）總預(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。
（二）預(yù)算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬元。
（三）根據(jù)新市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分配
