序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇幼兒園創(chuàng)森宣傳范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

篇1

1、蛋糕店概況

（1）本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

（2）本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

（3）本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

2、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

3、市場分析

（1）客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

（2）競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，所以競爭是很大的。

4、經(jīng)營計劃

（1）先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

（2）開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。

（3）據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

（4）蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。

（5）可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

（6）蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

（7）經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

（8）建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如95折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

（9）在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

（10）無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

（11）、食品行業(yè)的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

5、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：房租5000元。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；貨架和賣臺投進(jìn)約1500元；員工（2名）同一服裝需500元；機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)；首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

篇2

最新節(jié)日美食主持詞1【男】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓。

【女】：現(xiàn)場的觀眾朋友們。

【合】：大家上午好!

【男】：春風(fēng)如醇酒，著物物不知。

【女】：火紅的五月春意盎然，奔放的五月五彩斑斕。

【男】：在這到處鶯歌燕舞，更有潺潺流水之月，在這百花爭艷竟相怒放之時。

【女】：我們喜迎，內(nèi)蒙古科技大學(xué)校園美食文化節(jié)“廚房我心秀秀出我風(fēng)采”廚藝大賽決賽。

【男】：四海才俊赴鹿城展中華文化;

【女】：五湖學(xué)子聚科大秀華夏美食。

【男】：源遠(yuǎn)流長的中華美食哺育了一代又一代的華夏兒女。

【女】：文化悠久的中華美食享譽(yù)全球。

【男】：今天，出席我們本屆校園美食文化節(jié)“廚房我心秀秀出我風(fēng)采”廚藝。

大賽的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：(主持人輪流介紹主席臺上的領(lǐng)導(dǎo))

【女】：讓我們用熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)們和嘉賓的到來表示歡迎。

【男】：5月7號我們進(jìn)行了本次廚藝大賽的初賽，從63組選手中角出了18組。

【女】：昨天這18組選手又經(jīng)過激烈的角逐產(chǎn)生了今天參加決賽的6組選手。讓我們再次祝賀進(jìn)入決賽的六組選手，希望他們今天有更出色的表現(xiàn)。

【男】：下面由我來簡單介紹本次大賽的流程。本次大賽時長為一小時，選手需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成自己同樣的作品三份。并簡短介紹自己作品的內(nèi)涵。

【女】：接下來有請李淑英老師宣讀評分細(xì)則，掌聲有請?

【男】：好的，感謝李老師，下面有請內(nèi)蒙古科技大學(xué)飲食服務(wù)中心綜合監(jiān)督部部長趙廣軍老師講一下比賽中我們需要注意的問題。掌聲有請趙部長!

【女】：感謝趙部長的精心分析與溫馨提示。希望選手們在趙部長的關(guān)心下取得良好的成績。

【男】：同學(xué)們，大家想看我們飲食服務(wù)中心的大廚師精彩廚藝表演嗎?

【女】：好的，下面有請飲食服務(wù)中心第三食堂經(jīng)理王連海為我們大家展示他高超的廚藝，掌聲有請?

【男】：王經(jīng)理的廚藝真是精彩啊，讓我們在場的各位都贊不絕口。讓我們再一次把熱烈的掌聲送給王經(jīng)理。

【女】：尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們我們的比賽?

【合】：現(xiàn)在開始!

【女】：請計時員計時。

【一】采訪參賽選手：

1、你對本次廚藝大賽的感想是什么啊?

2、你們做的這道菜的主題是什么啊?

【二】評委點評：

【三】互動環(huán)節(jié)：

【四】公布成績：

【男】：各參賽選手已經(jīng)完成了他們的作品，下面有請李永在老師點評一下我們本次活動。

【女】：感謝李老師的精彩點評與寶貴的建議。

結(jié)束語：

【男】：短短2個小時的比賽已經(jīng)結(jié)束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對中華美食文化有一個更深的了解。

【女】：讓我們生活的這個世界因美食而更加豐富多彩，讓我們生活的這個世界因有你的祝福而更加和諧，健康。

【男】：同學(xué)們

【合】：我們明年再相聚!再見!

最新節(jié)日美食主持詞2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，現(xiàn)場的朋友們：

大家上午好!

隨著生活質(zhì)量的提高，飲食文化的不斷發(fā)展，美食已不再停留在酒足飯飽的層次上，而是成為了提升生活品味、休閑社交、了解、領(lǐng)略民俗風(fēng)情為一體的精神文化盛宴。在這清風(fēng)送爽，荷花爭相吐艷的季節(jié)，經(jīng)過數(shù)月緊張有序的籌備，我們迎來了姚安縣荷花文化美食節(jié)，開展?jié)h、彝、回三種特色風(fēng)味比賽。今天，在這里隆重舉行的首場比賽是漢族風(fēng)味。旨在通過文化美食節(jié)這一平臺，以誘人可口的'特色美食和底蘊(yùn)深厚的荷文化為媒，進(jìn)一步打響姚安素有“迤西文獻(xiàn)名邦”、“滇中糧倉”、“花燈之鄉(xiāng)”、“梅葛故里”、“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的小城名片。架起各界人士認(rèn)識姚安、了解姚安、走進(jìn)姚安、熱愛姚安的紐帶和橋梁。

我是本次大賽的主持人：---。在此，謹(jǐn)代表大賽組委會向出席本次盛會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎!對支持、關(guān)心這次大賽的各界人士表示衷心的感謝。

這次荷花美食節(jié)漢族風(fēng)味美食比賽，我縣眾多餐飲企業(yè)踴躍報名參賽，經(jīng)過嚴(yán)格考察和篩選，由13家餐飲企業(yè)各自選送品牌菜、涼菜、湯菜三個菜品，參加今天的比賽。

八月荷花別樣紅，香飄姚安等您來。下面，依次給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，呈上來的，是由姚安縣廖瀅飯店選送的：荷城脆皮乳鴿、荷城雙味山珍、松茸燉土母雞湯;楚杭休閑會所選送的：荷葉叫花雞、荷包蛋放、荷花蓮子羹。色香俱佳，令人賞心悅目。

荷花又名芙蓉，古稱“?；ā?。姚安荷為美，比之更美的，是獨(dú)具匠心的?；朗常屛覀冿栄鄹?，更飽口福：請看金福緣飯店選送的金福扣肉、連年有魚、山珍圓寶湯;福順飯店選送的：脆皮八寶、孔雀開屏、一品冠燕;吉祥源餐館選送的：荷城望鄉(xiāng)魚、雞絲涼面、養(yǎng)生排毒湯;錦程山莊選送的花茶鳳片、千里紅少卷、荷城芙蓉羹;紅寶石休閑園選送的：美味山珍卷、孔雀百花開、蓮花醉八仙。

巧手妙做家常菜，道道精致好滋味。請欣賞家常園選送的：干椒乳鴿、浸雞腳、豆生;橋興園選送的：招牌醬燜鴨、冰鎮(zhèn)檸檬黃瓜、鍋仔肥腸;姚安縣森佳園餐館選送的：香辣羊蹄、果香夾沙肉、農(nóng)家三寶;旺久飯店選送的：旺久秘制大排骨、楓橋夜泊桂花翅、太極銀耳蓮子羹;真味館選送的：姚安封雞、金錢脊筋、五谷豐登。

荷香蓮韻引客來，川人爭先創(chuàng)商機(jī)：東坡川菜館選送的：東坡肘子、藤椒魚、魷魚什錦湯。

雙眼盡覽荷城美，舌尖縱舞荷食香。請各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓入座品嘗美味。

(待品嘗評比結(jié)束)

美味大聚會佳肴競風(fēng)流。通過品鑒團(tuán)的悉心品嘗和認(rèn)真評選，引人注目的評比結(jié)果出來了，榮獲本次大賽第三名的是###;第二名的是###;第一名的是###。(待現(xiàn)場比賽結(jié)果出來后)。好戲連臺，頒獎待漢、彝、回三種風(fēng)味美食比賽后在10月10日特色小吃品鑒會時統(tǒng)一進(jìn)行頒獎。

佳節(jié)逢盛世，荷鄉(xiāng)普天慶。短暫、精彩的漢族風(fēng)味美食比賽全場結(jié)束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對姚安的荷花美食文化有一個更深刻和透徹的了解。讓姚安因美食而更加豐富多彩，讓姚安因有您的矚目和祝福而更加美麗、美好。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，感謝現(xiàn)場所有的朋友們和工作人員，祝愿大家健康平安，幸福吉祥!今天的比賽盛會到此結(jié)束!

最新節(jié)日美食主持詞3尊敬的各位家長、各位老師、可愛的小朋友們：

大家下午好!今天我們滿懷喜悅地心情歡聚一堂，以特別的形式來慶祝“五一”國際勞動節(jié)。此時此刻，我的心情和大家是一樣的：高興、快樂、幸福，喜悅之情溢于言表。我們之所以舉行如此隆重的慶?；顒樱饕康氖牵和ㄟ^此次活動為大家搭建一個溝通、交流的平臺，讓大家借此機(jī)會能更進(jìn)一步的增進(jìn)溝通與交流、增進(jìn)理解、增進(jìn)友誼，是大家的感情更加進(jìn)一步，關(guān)系更加密切、和諧、融洽，更進(jìn)一步增強(qiáng)我么團(tuán)隊的凝聚力和向心力，同時讓大家在緊張的工作之余放松心情，也讓大家開開心心過一個祥和而有意義的“五一”節(jié)。

借此機(jī)會，首先請允許我代表幼兒園全體老師向大家致以節(jié)日的問候，同時對烏牛一幼全體教職工多年來的辛勤勞動和工作表示我最親切的問候和崇高的敬意，對一如既往關(guān)心、支持一幼發(fā)展的各位家長表示衷心的感謝!

我們幼兒園大多都是女同志，女同志天生是弱者，但我們在座的老師們卻是意志的強(qiáng)者，是時代的楷模，是愛的播種者，我們用自己柔弱的肩膀撐起旬陽幼教一片藍(lán)天，用自己的青春譜寫了一曲曲振興一幼、氣勢磅礴的時代旋律。全體一幼人為一幼的發(fā)展出了力、流了汗、爭了氣，添了光，在每一個人身上都留下了一幼發(fā)展的足跡，在每一個人身上看到了一幼今后發(fā)展的希望。

作為園長的我，今天，站在這里，看著在座的像一家人一樣的兄弟姐妹，有散不盡的自豪，道不盡的綿綿深情?；叵胫蠹移綍r在工作中所付出的點點滴滴，我發(fā)自內(nèi)心的想說一聲謝謝，謝謝大家為一幼的發(fā)展所付出的一切，謝謝大家多年來多我工作的支持和包容，同時我更感到肩上責(zé)任的重大。為了辦好這個幼兒園，我們大家共同努力著、追求著、學(xué)習(xí)著，奮斗著，不斷地吸取先進(jìn)幼教理念和方法，洞察幼教發(fā)展的脈搏，在工作實踐中不斷積累總結(jié)，逐漸形成了具有自己特色的辦園方式和幼兒園文化氛圍。

生命因勞動而芬芳，生活因忙碌而精彩，工作因奉獻(xiàn)而光榮。老師們，兄弟姐妹們，工作和生活的路在我們每個人面前展開著，希望我們在今后的成長道路上，把工作當(dāng)著自己一生事業(yè)來追求，快樂的去工作，在工作中去尋找樂趣，在工作中享受成就的喜悅，在喜悅中享受一個個榮譽(yù)，讓我們用毅力戰(zhàn)勝各種困難，用努力來面對工作，用崇高來對待事業(yè)，用堅強(qiáng)來面對人生，用微笑來面對生活。

時代在前進(jìn)，家長在期待，孩子在渴望，讓我們在今后漫長的人生道路上，在漫長的工作和生活中，用自己的言行來證明一切吧。

祝愿我們一幼在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)的精神，為一幼的發(fā)展繼續(xù)譜寫輝煌。同時，祝愿此次“品嘗美食享受快樂童年”親子美食節(jié)活動取得圓滿成功，也祝大家玩得盡興，樂得開懷，笑的開心，總之，祝大家過一個難忘的“五一”節(jié)。借此機(jī)會，我還要請你們代我向一貫支持我們工作的各位家屬說一聲謝謝，也祝他們節(jié)日快樂，

最后，衷心預(yù)祝本次美食節(jié)活動取得圓滿成功!祝愿大家身體健康、工作順利、節(jié)日快樂!謝謝大家!

最新節(jié)日美食主持詞4A：彈去四月的風(fēng)塵，迎來五月的陽光。

B：我們的心兒像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。

A:為表揚(yáng)大家的進(jìn)步，為以后的學(xué)習(xí)積蓄力量，

B:為豐富大家的生活，提高小組和班級的凝聚力，

合：三(6)班第一屆美食節(jié)現(xiàn)在開始。

A：美食節(jié)第一項：宣傳廣告制作

B:好的廣告能帶來滾滾客源，好的廣告能讓你的商店深入人心。

A:下面各小組用十分鐘時間，在家長的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，商量好餐館名，廣告詞，外組同學(xué)來品嘗需要的尚學(xué)幣數(shù)量(1~5分)，并用彩筆和卡紙做好宣傳廣告。

B：美食節(jié)第二項：推廣演講

A:鳳髓龍肝，金波玉液，山珍海味，八珍玉食，好的美食都要口口相傳。

B:下面有請各小組的中心發(fā)言人給本餐館作一分鐘推廣演講，發(fā)言人按小組順序上臺。

A：美食節(jié)第三項：感謝老師，感謝父母，感謝你們辛勤的付出B:請大家用熱烈的掌聲歡迎家長和老師入席。

A：美食節(jié)第四項：請大家盡情品嘗美食吧。

B：美好的時光終是短暫的，雖然我們不舍;

A:但這歡快的時刻，我們將永遠(yuǎn)記住。

B:感謝老師給了我們這次活動機(jī)會，

A:感謝父母的辛苦勞動，

合：有了你們我們的生活才更美味。三六班第一屆美節(jié)到此結(jié)束，來年再見。

最新節(jié)日美食主持詞4甲：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

乙：親愛的老師

丙：敬愛的父老鄉(xiāng)親

?。河H愛的同學(xué)們

齊：大家——上午好!

甲：今天，喜悅讓我們相聚;

乙：今天，夢想讓我們手拉手;

丙：今天，成長讓我們辭舊迎新;

?。航裉?，真誠火花點燃激情火焰;

齊：今天，手握神筆，裝扮靈動樂園，共繪精彩人生;

甲：“‘歡送羊?qū)氊愊灿锞`’狂歡美食節(jié)”，呈現(xiàn) “靈動”文化大餐。

乙：她，可以豐實“靈動”內(nèi)涵，又可以彰顯“靈動”外延;

丙：她，既是“靈動”的新鮮血液，又是“靈動”的生命體征;

?。核?，既可以營造育人氛圍，又可以孕育精彩人生。

齊：紅四小學(xué)“‘歡送羊?qū)氊愊灿锞`’狂歡美食節(jié)”文藝聯(lián)歡現(xiàn)在開始!

甲：靈之天下萬象;

乙：動之萬物根源;

丙：靈動校園，幸福的港灣;

丁：靈動校園，成長的樂園;

齊：沐浴靈動陽光，吮吸靈動甘露，實現(xiàn)靈動夢想。聽，我們的《靈動誓詞》催人奮進(jìn)。

甲：校園生活，充滿陽光;友誼花兒，盛開不敗;幸福明天，充滿精彩;美好未來，值得期待。

乙：天真活潑，朝氣蓬勃;歡樂的主題，盡情地演繹。請欣賞六年級同學(xué)帶來的舞蹈《青春修煉手冊》。

丙：年輕生命，活力四射，潛力無窮。我們今天，輕舞飛揚(yáng)!

丁：激情飛揚(yáng)，歡樂舞動。請欣賞五年級的舞蹈《歡樂的節(jié)日》。

甲：今天，好運(yùn)來!音樂美妙、旋律悠揚(yáng)、歌聲嘹亮、舞姿翩翩、內(nèi)心喜悅。

乙：明天，好運(yùn)依然來!延續(xù)記憶，憧憬未來，迎接希望，超越自我。下面請欣賞由四年級同學(xué)帶來的舞蹈《好運(yùn)來》。

丙：頭上有角，身后有尾。他們龍人合一，閃耀龍人光環(huán)。

?。赫埿蕾p永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小龍人》。

甲：咚巴拉， 咚巴拉，小小年紀(jì)像朵花，綻放千千山，飄香萬萬家。今天，我們舞起來;明天，我們挑大梁。

乙：請欣賞一年級小朋友帶來的舞蹈《咚巴拉》。

丙：光，給予我們光明、溫暖和舒適我們的一切，都離不開光。

?。航酉聛碚埿蕾p由幼兒園的'小朋友們?yōu)榇蠹規(guī)淼奈璧浮蹲蠲赖墓狻?/p>

甲：此時，我們相聚在這里，享受快樂，分享幸福。

乙：此刻，我們相會在這里，展望未來，豪情滿懷。

丙：讓我們跳起來，踏著動感旋律，放飛年輕夢想。

?。翰灰倥腔玻灰俚却?，因為美好的前程，一定會到來!

齊：請欣賞王龍村小朋友舞蹈給我們帶來的《大家一起來》。

甲：每個孩子，都有純真夢想;每個孩子，都有童話王國。

乙：讓我們步入童話殿堂，希望無限、快樂無限。請欣賞三年級帶來的舞蹈《快樂巴布豆》。

丙：魔術(shù)，不斷變化，捉摸不透，帶著驚奇，體驗精彩，制造奇跡。

?。鹤屛覀?，見證奇跡誕生。請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的節(jié)目《魔術(shù)》

甲：兩個天真的女孩，一對慈祥的父母，相依偎坐在草原;天上月光皎潔，地上鮮花盛開，陣陣風(fēng)兒吹過，彌漫一片芬芳，帶來一種溫馨。

乙：這，是一個多么幸福的家庭呀!請欣賞由二年級帶來的舞蹈《吉祥三寶》。

丙：柳樹姑娘，辮子長長;風(fēng)兒一吹，甩進(jìn)池塘;洗洗干凈，多么漂亮。

?。赫埿蕾p石巖村小朋友給我們帶來的舞蹈《柳樹姑娘》

甲：智慧，魔力無窮;

乙：智慧，人人想擁有;

丙：的確，智慧之花別樣紅;

?。赫埿蕾p舞蹈《智慧之花》。

甲：今天，太陽笑紅了臉，燦爛光芒，播撒人間;

乙：今天，鮮花吐露芬芳，絢麗色彩，映襯笑容;

丙：我們，天真爛漫，純潔無邪，活力四射，激情飛揚(yáng);

?。合旅孀屛覀冃蕾p由幼兒園小朋友帶來的動感舞蹈《My oh my》!

甲：有一首歌，從亞洲唱向歐洲，從網(wǎng)絡(luò)唱向現(xiàn)實;它，驚人的“神曲”。

乙：是呀，跑馬場、海灘、酒店、熱鬧的街市，它無處不在，融合于天涯海角。

丙：它，位居世界單曲榜首，“粉絲”超億。

?。涸鯓拥纳袂?，如此瘋狂?下面有請六年級同學(xué)帶來的《江南Style》。朋友們，讓我們一起high(嗨)起來吧!

甲：鄉(xiāng)間小路上，暮歸老牛是我同伴，藍(lán)天配朵夕陽，繽紛云彩相伴。

乙：鄉(xiāng)間的小路，快樂的天堂。請欣賞王龍村的小朋友給我們帶來的舞蹈《走在鄉(xiāng)間的小路上》。

丙：說到成語呀，大家一定知道得很多!可你知道，你身上有多少成語嗎?

?。赫埿蕾p五年級同學(xué)帶來的相聲《渾身上下皆成語》。

甲：風(fēng)兒吹著美麗的裙擺，在陽光下?lián)u曳;云兒帶著詩一般的故事，在天空中吟誦。

乙：小朋友們，帶著動感的旋律，歡快的舞姿，燦爛的笑容，向我們走來了。請欣賞四年級表演的舞蹈《戰(zhàn)豆》。

丙：走進(jìn)校園，老師就教育我們，愛清潔、講衛(wèi)生。

?。簺]錯，應(yīng)該從小養(yǎng)成環(huán)保好習(xí)慣。請欣賞由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《Wash Your Hands》。

甲：尋找一份驚喜，找尋一份甜蜜，愛不再哭泣，有了勇氣，有了幸福，有了你，生活變得有樂趣。

乙：小竹林的秘密，不再隱瞞，分享與你。請欣賞永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小竹林》。

丙：我們，整裝待發(fā);我們，服從命令。

丁：我們，旗舞紛飛;我們，乘風(fēng)破浪。

甲：我們，是勇敢的小兵兵!

乙：請欣賞由二年級帶來的手語《勇敢的小兵兵》。

丙：綠，生命中飛舞的精靈;花，大地唯美的使者。

?。河辛司G，花更顯得嬌俏多情;有了花，綠才有了生命律動。下面請欣賞舞蹈《綠中花》

甲：自我保護(hù)，快樂健康成長。自我保護(hù)，遠(yuǎn)離危險。擁有幸福，享受生活。

乙：請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的三句半《安全教育》。

丙：團(tuán)結(jié)一心，服從命令，勤勞勇敢，百折不撓。

?。何覀兙拖袂趧谟赂业摹∥浵仭Ｕ埿蕾p石梁村小朋友給我們帶來的舞蹈《小螞蟻》。

甲：一生中，有很多很多的感謝!感謝父母給了我們生命;感謝老師辛勤教誨;感謝朋友讓我更加快樂!

乙：有太多的人需要去感謝，用言語難以表達(dá)。在心里，我們默默為他祝福。下面請欣賞一年級小朋友們帶來的舞蹈《感謝》。

丙：我自信，我最棒!雖然我會跌倒，雖然我會哭，但我內(nèi)心依然堅強(qiáng)。

丁：下面請欣賞由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《我最棒》。

甲：感恩父母，賜予生命，給我柔情，教我堅毅;

乙：感恩師長，教會做人，給我純潔，教我智慧;

甲：感恩同學(xué)，伴我成長，伴我學(xué)習(xí)，互贈歡樂。

齊：請欣賞由六年級同學(xué)帶來的合唱《感恩的心》。

丙：夕陽西下，夜幕降臨，海天茫茫，明月高掛。人月暢談，愉悅無比。

?。赫埿蕾p永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《月亮好圓》。

甲：平凡的父母，不會用言語表達(dá)他們的愛，

乙：只會用樸實的行動，引領(lǐng)我們成長;他們，永遠(yuǎn)是我們的堅強(qiáng)支撐，

齊：讓我們掌聲請出石梁村小朋友帶來的舞蹈《好媽媽》。

丙：童年是美好的，童年的夢，是五彩斑斕的夢，童年的夢，孕育現(xiàn)實的夢。夢追夢，夢夢相連，好夢連臺。

丁：讓我們繼續(xù)欣賞三年級小朋友帶來的舞蹈《追夢》。

甲：寒風(fēng)報春信，云兒浪里搖，密林深處，書聲朗朗，鳥兒都醉了。瞧一瞧，校園多美好!

乙：下面請欣賞由五年級同學(xué)帶來的合唱《晚風(fēng)》。

甲：觀眾朋友們，

乙：365個日子，

丙：365個虔誠的祝福，

?。?65日的辛勤耕耘，

甲：20--年即將離去，在過去的一年里，我們有過失敗，但更多的是收獲。

乙：充滿希望的20--年，正向我們走來。有一分耕耘，就會有一分收獲。

丙：我們相信，在新的一年里，都會繼續(xù)辛勤耕耘

?。荷斐銮趧诘碾p手，迎接碩果累累的20--年。

甲：熊熊篝火，

乙：前程似錦;

丙：鍋鍋美食，

?。旱跞宋缚?。

齊：紅四小學(xué)“‘歡送羊?qū)氊愊灿锞`’狂歡美食節(jié)”文藝聯(lián)歡到此結(jié)束。分享在今夜，狂歡在今夜，難忘在今夜。今夜再相聚，不見不散!

最新節(jié)日美食主持詞5各位朋友、各位來賓：

大家好!

群賢畢至，少長咸集。

今天，是--美食店食友聚會。

今天，--美食店匯集著各行各業(yè)的友人，

今天，--美食店呈現(xiàn)出歡樂祥和的后氛。

愛生活、愛--、愛美食。

讓我們在金色的春天里，播種希望的種子，收獲豐碩的果實，祝我們的生活永遠(yuǎn)幸福，愿我們的--更加美麗;祝--美食店蒸蒸日上，愿--美食給你好胃口，祝各位吃好、玩兒好、一切都好。

聚會圈子，一個濃縮的大舞臺，有著生活的衣食住行，人生的喜怒哀樂。

人是一切社會關(guān)系的總和。在不經(jīng)意的瞬間，在邂逅相遇的一剎那，在一句親切的問候聲中……我們相識、相知、相助，組成一個合睦相處的大家庭。

這里有綠色營地、車行山水的豪放，有女性話題、心底情緣的柔婉，還有攝影在線、--美食的真實……

我們通過相識，來互相關(guān)心，互相愛護(hù)，互相支持，互相幫助，互相鞭策。

愛是火熱的友情，沉靜的了解，相互信任，共同享受和彼此原諒。

篇3

縣長教育工作講話(一)：

同志們：

經(jīng)縣委、縣政府研究決定召開全縣教育工作會議，今天的會議非常重要。縣委、縣政府提倡開短會、講短話，目的是給大家留足時間抓工作，但安排部署全縣重要工作的會議必須召開。大家要認(rèn)真領(lǐng)會此次會議精神，抓好貫徹落實。下面，我講三點意見：

一、肯定成績，正視差距，堅定加快教育強(qiáng)縣的信心

近幾年來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級、各部門及社會各界的關(guān)心支持下，經(jīng)過全縣廣大教育工作者的共同努力，我縣教育工作得到了長足的發(fā)展。一是農(nóng)村中小學(xué)布局更趨合理，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，學(xué)校環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，教育硬件設(shè)施不斷改善;二是教學(xué)質(zhì)量不斷提高，基礎(chǔ)教育辦學(xué)水平顯著提高，高考升學(xué)率不斷上升，職業(yè)教育快速發(fā)展;三是國家辦學(xué)、社會辦學(xué)同步推進(jìn)，多元辦學(xué)格局初步形成;四是社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，初步形成“學(xué)前教育、義務(wù)教育、高中教育、社區(qū)高等教育前后銜接，普通教育、職業(yè)教育、成人教育協(xié)調(diào)發(fā)展”的格局。我縣先后被省教育廳確定為“四川省素質(zhì)教育實驗縣”，被省政府授予“兩基先進(jìn)集體”稱號，被國家教育部確定為全省唯一的首批“國家基礎(chǔ)教育課程改革實驗區(qū)”。從**同志對20xx年教育工作的總結(jié)可以看出，去年的教育工作取得顯著的成績，值得充分肯定。上述所有成績的取得，是全縣廣大教職工辛勤工作、敬業(yè)奉獻(xiàn)的結(jié)果，是各級各部門高度重視、大力支持的結(jié)果，是社會各界不斷關(guān)心、積極幫助的結(jié)果。在此，我代表縣委、縣政府向全縣廣大教育工作者，以及積極關(guān)心支持縣教育事業(yè)的社會各屆表示衷心的感謝和深深的敬意!

在肯定成績的同時，我們也應(yīng)該清醒地看到，我縣教育工作還存在一些矛盾和問題：一是城鄉(xiāng)教育發(fā)展不均衡，城區(qū)幾所學(xué)校班額嚴(yán)重超編，特別是郫筒一小最大班額已經(jīng)突破80人;二是教師隊伍結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出，小學(xué)教師老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，少數(shù)教師教學(xué)能力和師德水平與教育發(fā)展要求還有差距;三是學(xué)校管理水平有待進(jìn)一步提高，現(xiàn)有教學(xué)質(zhì)量與人民群眾對教育的高期望值存在反差;四是農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)設(shè)備檔次低，與實現(xiàn)教育現(xiàn)代化還有較大差距等等。這些矛盾和問題，必須引起大家的高度重視，并下決心、花大力在今后工作中認(rèn)真加以解決。

成績鼓舞士氣，差距催生動力。我們必須辯證看待目前的教育形勢，正視面臨的困難與矛盾，增強(qiáng)憂患意識和加快發(fā)展、提高育人質(zhì)量的緊迫感、責(zé)任感，圍繞“科教興縣”戰(zhàn)略，增強(qiáng)信心，把握機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)我縣教育工作的新局面。

二、堅持科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)教育工作健康發(fā)展

實施科教興縣戰(zhàn)略，必須全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。教育工作者要全面準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，貫穿于教育改革和發(fā)展的各個方面。

(一)全面落實科學(xué)發(fā)展觀，必須把科教興縣和人才強(qiáng)縣放在更加突出的戰(zhàn)略地位。加快經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，人才是決定性因素。當(dāng)前，郫縣正處于加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，必須堅持教育優(yōu)先發(fā)展，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。教育是經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和建設(shè)社會主義和諧社會的基礎(chǔ)性工程，各級黨委、政府要高度重視，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育，把沉重的人口負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)化為豐富的人才資源，通過教育優(yōu)先發(fā)展帶動各項經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，通過促進(jìn)人的全面發(fā)展帶動經(jīng)濟(jì)社會全面進(jìn)步。

(二)全面落實科學(xué)發(fā)展觀，必須把加快教育發(fā)展作為首要任務(wù)之一。要堅持加快教育發(fā)展的目標(biāo)不動搖，努力營造有利于教育發(fā)展的政策環(huán)境和輿論環(huán)境。各鎮(zhèn)黨委、政府要把教育工作作為公共事業(yè)的首要任務(wù)來抓，認(rèn)真貫徹落實促進(jìn)教育發(fā)展的政策措施，加快教育發(fā)展。教育行政部門和學(xué)校要把教育發(fā)展的重點從數(shù)量轉(zhuǎn)到質(zhì)量上來，從外延發(fā)展轉(zhuǎn)到內(nèi)涵發(fā)展上來，著力提高質(zhì)量，實行教育規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益的內(nèi)在統(tǒng)一發(fā)展。既要重視普通教育，又要重視職業(yè)教育和成人教育;既要重視義務(wù)教育與幼兒教育，也要重視高中教育和特殊教育，做到協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展。要保障貧困學(xué)生家庭和異地務(wù)工人員的子女、殘疾兒童等弱勢群體受教育權(quán)利。特別加強(qiáng)薄弱學(xué)校建設(shè)，加快農(nóng)村中小學(xué)布局調(diào)整，盡最大努力保障每一所學(xué)校的最基本辦學(xué)條件和教學(xué)質(zhì)量。

(三)全面落實科學(xué)發(fā)展觀，必須牢固樹立“育人為本、德育為本”的觀念。教育工作絕不能為了眼前經(jīng)濟(jì)目標(biāo)或暫時的部門利益，而忘記了育人這個根本。要牢記去年“馬加爵事件”的深刻教訓(xùn)，切實加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，把加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)作為德育工作的重點，要高度重視未成年人思想道德建設(shè)。要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。各級各類學(xué)校要圍繞育人這個中心，教師要增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要強(qiáng)化為教師和學(xué)生服務(wù)的意識，教育局及相關(guān)業(yè)務(wù)管理部門要增強(qiáng)為教師和學(xué)生服務(wù)的意識。要堅持從嚴(yán)治教、依法治校，建立和完善學(xué)校管理機(jī)制，不斷提高我縣教育和學(xué)校管理水平，努力做到讓學(xué)生成材，讓家長放心，讓人民滿意。

三、認(rèn)真履行管理職責(zé)，切實抓好教育管理

(一)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)要始終把教育工作納入經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展全局之中，做到政府行為不缺位，領(lǐng)導(dǎo)重視不削弱。主要領(lǐng)導(dǎo)要召開專題辦公會，研究部署教育工作，分管領(lǐng)導(dǎo)主要精力具體抓好教育工作。要加強(qiáng)責(zé)任考核，把學(xué)生入學(xué)、校園周邊環(huán)境治理、維護(hù)師生安全和學(xué)校正常秩序納入年度目標(biāo)考核重要內(nèi)容。特別是各鎮(zhèn)分管教育工作的同志，越是分管工作忙、任務(wù)重，越是要注意學(xué)習(xí)，要擠時間多學(xué)一點教育法律法規(guī)，多到學(xué)校調(diào)查研究和學(xué)習(xí)，只有熟悉了教育工作，才可能管好教育事業(yè)。

(二)要強(qiáng)化管理。教育行政主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、干部，特別是各中小學(xué)校長，要適應(yīng)教育發(fā)展的需要，積極應(yīng)對新挑戰(zhàn)，不斷提高教育管理能力。一要以身作則，強(qiáng)化服務(wù)意識;二要以人為本，轉(zhuǎn)變管理行為，尊重、信任、關(guān)心每一位教師，讓教師成為學(xué)校形象的自覺維護(hù)者;三要建立科學(xué)、民主的考評機(jī)制，充分發(fā)揮教師的主動性、積極性、創(chuàng)造性;四要勇于創(chuàng)新，積極探索化解學(xué)校矛盾和困難的新辦法，多為政府分憂。

(三)要增加投入。堅持“以縣為主”的管理體制，積極發(fā)揮各鎮(zhèn)辦學(xué)積極性。“以縣為主”的管理體制是教育發(fā)展的必然趨勢，為縣域內(nèi)教育均衡發(fā)展提供了制度保障。我縣全面落實到位已有兩年，縣、鎮(zhèn)管理職責(zé)明確，運(yùn)行順暢。近年來，各鎮(zhèn)黨委和政府對教育工作高度重視，不斷增加教育投入，促進(jìn)了基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。部分鎮(zhèn)政府在校舍建設(shè)劃撥土地、籌措資金、關(guān)心教職工生活、創(chuàng)造良好育人環(huán)境等方面都做了很多工作。希望各鎮(zhèn)政府要調(diào)整公共財政支出結(jié)構(gòu)，擠出資金，切實解決學(xué)校道路不通、學(xué)校周邊環(huán)境欠佳的問題，力爭每年為教育和學(xué)校辦幾件看得見、摸得著的實事，為縣委、政府排憂解難。有關(guān)職能部門要加強(qiáng)學(xué)校食堂、食品和交通安全監(jiān)管，加大學(xué)校周邊環(huán)境治理力度，提供水電、通訊保障，保障師生安全和合法權(quán)益。通過多方共同努力，營造教育快速發(fā)展、學(xué)校培養(yǎng)人才、教師敬業(yè)愛生、學(xué)生文明向上的良好風(fēng)氣和環(huán)境，實現(xiàn)教育工作的全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)和均衡發(fā)展。

同志們，重視、關(guān)心、支持教育工作人人有責(zé)。我講這些意見，就是希望大家更加重視教育工作，更加關(guān)心教育發(fā)展，更加支持教育創(chuàng)新，更加投入教育實踐，全縣上下齊心協(xié)力，努力開創(chuàng)我縣教育工作新局面，為逐步實現(xiàn)*縣城鄉(xiāng)教育一體化作出積極的貢獻(xiàn)

縣長教育工作講話(二)：

同志們：

今天在這里召開全縣教育工作會議，主要目的是貫徹落實省、地教育工作會議精神，針對當(dāng)前我縣教育工作發(fā)展的實際和“兩基國檢”的形勢，安排部署今年全縣的教育工作，動員全縣上下進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，確保“兩基”順利通過“國檢”，推動全縣教育事業(yè)健康快速發(fā)展。剛才，明亮局長對今年的教育工作進(jìn)行了扎實的安排部署，縣委組織部周部長作了很好的講話，我完全贊同，請大家認(rèn)真抓好貫徹落實。會上，還簽定了目標(biāo)責(zé)任書，對在教育工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰獎勵，希望獲獎?wù)咴俳釉賲?、再?chuàng)佳績。下面，我講幾點意見。

一、充分認(rèn)識教育在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的作用。

二、必須全面分析和認(rèn)清我縣教育工作面臨的形式

近年來，面對“兩基“復(fù)查整改提高的歷史重任，面對教育工作中存在的重重困難和問題，全縣上下認(rèn)真貫徹落實黨的教育方針和省、地有關(guān)于教育的一系列決策部署，迎難而上，奮力拼搏，全縣辦學(xué)條件極大改善，教師隊伍發(fā)展壯大，校園綜合環(huán)境不斷改觀，辦學(xué)水平明顯提高，人民群眾不斷增長的就學(xué)需求與教育發(fā)展之間的差距正逐步縮小。20xx年，全縣累計投入教育資金1.6億余元，凈增農(nóng)村中小學(xué)教師3492名，實施中小學(xué)校舍建設(shè)182759平方米，全面開展中小學(xué)校園“亮麗工程”建設(shè)、校園文化建設(shè)，加大對站校長和教師的培訓(xùn)力度，大力補(bǔ)充中小學(xué)圖書儀器、學(xué)生課桌凳等設(shè)備，全縣教育工作得到了省、地的充分肯定，教育綜合目標(biāo)考核獲得地區(qū)考核唯一的一等獎。林樹森省長在20xx年12月17日全省部分縣“兩基”迎“國檢”工作會議上這樣說：“威寧縣基礎(chǔ)條件那么薄弱，一年內(nèi)就增加了3000多名教師，確實令人感動”。

回顧過去，我們深刻地體會到，要確保全縣教育事業(yè)的健康快速發(fā)展，尤其是“兩基”迎“國檢”的順利過關(guān)，必須緊緊依靠各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，緊緊依靠廣大教育工作者的艱辛努力，緊緊依靠社會各界的大力支持和幫助，在充分肯定成績的同時，我們也要看到存在的困難和問題：一是城鄉(xiāng)教育發(fā)展不均衡。農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)條件，特別是管理水平的差異較大，跟不上時展的需要。二是教師隊伍結(jié)構(gòu)還不盡合理。中小學(xué)少數(shù)教師教學(xué)和師德水平與教育發(fā)展的新要求不相適應(yīng)。高中教育資源嚴(yán)重缺乏，由于全縣擴(kuò)招，整個高中辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，高中教育教學(xué)設(shè)備差，教師缺，高中教育資源嚴(yán)重不足。三是“兩基國檢”要達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，還需加大控輟保學(xué)力度、貧困生幫扶力度、師資補(bǔ)充力度和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。四是學(xué)校教育教學(xué)管理工作相對滯后，現(xiàn)有教學(xué)質(zhì)量與人民群眾的期待值存在差距，教育教學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)水平和效益還需進(jìn)一步提高等。這些問題的存在，在很大程度上影響了全縣教育的持續(xù)發(fā)展，這些存在的問題，在很大程度上影響了全縣教育的持續(xù)發(fā)展，必須切實加以解決。

三、必須以扎實過硬的工作措施抓好“兩基”迎“國檢”工作

20xx年，全縣“兩基”迎“國檢”工作取得了重大突破，順利通過了省人民政府的復(fù)查評估，“兩基”工作取得了階段性成果。但由于時間緊、任務(wù)重，部分指標(biāo)帶有一定的突擊性，在縣自查和省復(fù)查過程中還發(fā)現(xiàn)不少問題：一是大班額現(xiàn)象較為嚴(yán)重，20xx年計劃建設(shè)的項目尚未全部完工，給大班額分流工作造成了很大的困難。二是教學(xué)儀器、音體美器材、圖書還未按新的要求完成填平補(bǔ)齊工作，部分學(xué)校“亮麗工程”進(jìn)展緩慢。三是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、教輔站和學(xué)校工作作風(fēng)漂浮，存在“上急下不急、你急他不急”等現(xiàn)象，對“兩基”工作存在上熱下冷的問題。根據(jù)督查反饋，一個假期已經(jīng)過去，但居然有18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開掃盲班。當(dāng)前，我縣“兩基國檢”工作已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺階段，效時間不足100天，形式十分逼人，任務(wù)十分緊迫。各級各部門必須堅決按照林樹森省長“四個一定要”和省、地“兩基”迎“國檢”工作會議要求，進(jìn)一步把思想統(tǒng)一到省、地和縣委、政府關(guān)于“兩基國檢”的決策部署上來，以高度的政治責(zé)任感和緊迫感，把“兩基”迎“國檢”工作作為當(dāng)前壓倒一切的中心工作，真正做到思想認(rèn)識更加到位、組織領(lǐng)導(dǎo)更加有力、計劃安排更加詳細(xì)、工作措施更加扎實，各項工作“細(xì)而又細(xì)”、“實而又實”，確保萬無一失。在這個問題上絕不能含糊，更沒有任何商量余地，如果哪個地方影響了全縣，拖了全區(qū)、全省的后腿，要依法依紀(jì)嚴(yán)肅追究責(zé)任，決不姑息。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有關(guān)部門要嚴(yán)格按照《威寧縣人民政府關(guān)于“兩基”迎“國檢”整改實施意見》和《威寧縣20xx年“兩基”迎“國檢”上半年工作計劃》的要求，認(rèn)真梳理和分析存在的問題，進(jìn)一步細(xì)化工作任務(wù)，明確責(zé)任人和完成時限。從現(xiàn)在起，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按旬調(diào)度，及時解決工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。4月底前要完成“兩基”迎“國檢”的各項準(zhǔn)備工作。5月上旬完成自查，中旬接受地區(qū)復(fù)查，下旬接受省檢，確保6月份順利通過“國檢”。要抓住有利時機(jī)，采取人盯人戰(zhàn)術(shù)，做好保學(xué)控輟工作，千方百計動員輟學(xué)學(xué)生返校就讀。涉及學(xué)校工程的有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要采用超長的手段，在保證安全和質(zhì)量的前提下，加快工程進(jìn)度，確保4月底全部竣工并交付使用?？h教育和人事部門要及早確定教師需求情況，爭取上級特崗教師計劃，提前制訂招聘。要做好現(xiàn)有特崗教師接轉(zhuǎn)、服務(wù)和穩(wěn)定工作，使其更好地為我縣教育事業(yè)作貢獻(xiàn)。要加強(qiáng)掃盲工作的針對性和實效性，堅決克服麻痹松懈，重視不夠，工作不實，應(yīng)付檢查等思想和行為，轟轟烈烈、扎扎實實地對近三年的脫盲學(xué)員開展一次以“三實”為主的掃盲提高培訓(xùn)，切實鞏固掃盲成果。寒假已開班掃盲的要進(jìn)一步鞏固成果，查缺補(bǔ)漏，超額完成任務(wù)，未開班的鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須在本月之內(nèi)組織開班，完成本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的掃盲任務(wù)。同時，縣“兩基”督查組和業(yè)務(wù)指導(dǎo)組要繼續(xù)加大督查指導(dǎo)力度，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，確保“兩基國檢”工作有序推進(jìn)。

三、必須全力推進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展

基礎(chǔ)教育是一個完整的體系，包括學(xué)前教育、義務(wù)教育和高中教育，必須實現(xiàn)協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展，要通過抓學(xué)前教育和高中教育，促進(jìn)義務(wù)教育，不斷滿足廣大人民群眾日益增長的教育需求。一是大力推進(jìn)高中階段教育。高中教育是義務(wù)教育和高等教育的銜接點，在我縣整個教育事業(yè)中占有重要的地位。隨著我縣經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展和教育改革發(fā)展的逐步推進(jìn)，高中教育資源總量不足、布局結(jié)構(gòu)不合理、師資力量匱乏、教育教學(xué)質(zhì)量偏低等問題日益凸現(xiàn)，成為制約我縣教育事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展和勞動者素質(zhì)提高的瓶頸之一。并且，隨著人民生活水平的逐步提高，在完成義務(wù)教育以后，讓子女接受更好、更高層次的教育成為人民群眾越來越強(qiáng)烈的愿望和要求，加快高中階段教育的發(fā)展勢在必行。要大力擴(kuò)充普通高中教育資源，努力提高初中升學(xué)率。按照地區(qū)“十一五”教育規(guī)劃，20xx年高中階段毛入學(xué)率要超過42%，我縣要實現(xiàn)這一目標(biāo)，還需加倍努力?？h教育局要加快制定下一階段高中發(fā)展規(guī)劃，采取有效措施，積極做好第五中學(xué)的籌備和建設(shè)工作，爭取早日招生。要積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)高中建設(shè)，千方百計確保威中“申示”成功。

要全面補(bǔ)充與整合高中教育資源，抓好二中、三中、四中、實驗高中及鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的擴(kuò)建工作，努力擴(kuò)大高中辦學(xué)規(guī)模，健全普通高中教育教學(xué)質(zhì)量評價體系和機(jī)制，促進(jìn)所有完全中學(xué)互相交流、公平競爭、共同發(fā)展，確保20xx年招收新生4513人。要全力打造職業(yè)教育發(fā)展平臺，提高全縣人口素質(zhì)。去年，我縣中職招生并不樂觀，或者說根本沒有完成招生任務(wù)。今年，按照地區(qū)下達(dá)的任務(wù)，我縣職校招生要達(dá)到8010人以上。20xx年中央1號文件明確規(guī)定，國家新增助學(xué)金要向農(nóng)村生源學(xué)生傾斜，對中等職業(yè)學(xué)校農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生實行免費(fèi)。這些政策規(guī)定，將對加快發(fā)展職業(yè)教育起到很好的推動作用。我們要加大宣傳，讓這些惠民政策家喻戶曉，讓更多的農(nóng)村孩子選擇職業(yè)教育。要進(jìn)一步健全機(jī)制，繼續(xù)加強(qiáng)與外地的聯(lián)合辦學(xué)，特別是大力加強(qiáng)與職業(yè)教育發(fā)達(dá)地區(qū)的教育合作，積極推進(jìn)與東部省、區(qū)之間聯(lián)合辦學(xué)，實施借力發(fā)展。要面向市場和社會需求，確定培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，合理調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展面向新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的專業(yè)，大力推進(jìn)精品專業(yè)、精品課程和精品教材建設(shè)。要以就業(yè)為導(dǎo)向，實行“訂單培養(yǎng)”，建立職業(yè)學(xué)校與各行業(yè)人才需求相適應(yīng)的招生制度。大力發(fā)展面向農(nóng)村、面向農(nóng)民的職業(yè)教育和技能培訓(xùn)，造就一大批有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，促進(jìn)農(nóng)村勞動力有序、優(yōu)化轉(zhuǎn)移和農(nóng)民脫貧致富。同時，要搶抓國家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，積極爭取項目和資金，加快校改建、擴(kuò)建和新建工作。二是要重視學(xué)前教育，關(guān)心特殊教育。學(xué)前教育是整個基礎(chǔ)教育的奠基工程。由于前一階段工作重心轉(zhuǎn)向義務(wù)教育，我縣學(xué)前教育基礎(chǔ)十分脆弱，唯一只有縣民族幼兒園是公辦幼兒園，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有幼兒園，私立幼兒園寥寥幾家，且大多數(shù)辦園條件較差，幼兒師資力量薄弱。學(xué)前三年教育主要靠社會力量支撐，管理難度很大，存在不少安全隱患。由于幼兒教育資源不足，絕大多數(shù)幼兒得不到良好的啟蒙教育。在一定程度上導(dǎo)致義務(wù)教育鞏固提高困難，在公辦學(xué)校中，個別學(xué)校有辦學(xué)前班的現(xiàn)象，擠占了有效的義務(wù)教育資源。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要統(tǒng)籌考慮本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園的建設(shè)問題，創(chuàng)造條件申辦中心幼兒園，提高學(xué)前教育普及率。同時，要將特殊教育列入重要議事日程，以抓好特殊教育為切入點，提高全縣殘疾兒童少年入學(xué)率，努力實現(xiàn)教育公平。

縣特殊教育學(xué)校要加強(qiáng)管理，完善設(shè)施，提高師資水平，帶動全縣特教事業(yè)快速發(fā)展。同時，各級各類學(xué)校要健全學(xué)生資助制度，引進(jìn)資助資金，切實保障經(jīng)濟(jì)困難家庭、進(jìn)城務(wù)工人員子女平等接受義務(wù)教育。三是要加強(qiáng)學(xué)校管理，努力提高教育質(zhì)量和水平。去年省人民政府對我縣復(fù)查評估時指出，“部分學(xué)校管理混亂，校長一問三不知”。所以，教育行政主管部門和各級各類學(xué)校必須進(jìn)一步扎實抓好教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校管理工作。要切實推進(jìn)素質(zhì)教育，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力;注重師生文明禮貌教育和加強(qiáng)校園文化建設(shè)，展示良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以全新的面貌迎接“國檢”。特別是各學(xué)校校長要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于思考，善于管理，不斷提高勝任本職工作的能力，努力成為教育管理的行家里手，當(dāng)好政府發(fā)展教育事業(yè)的參謀助手。要高度重視學(xué)校安全工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要根據(jù)安全工作的有關(guān)要求，完善安全應(yīng)急預(yù)案，堅持抓好學(xué)校安全工作大檢查，抓好食堂、宿舍衛(wèi)生管理，有針對性地抓好應(yīng)急演練以及防火災(zāi)、防溺水、防擠踏、防食物中毒等方面的工作。各學(xué)校要堅持不懈地上好“開學(xué)安全第一課”，抓好學(xué)生的安全教育。公安、文化、工商等部門，進(jìn)一步加大校園及周邊環(huán)境綜合治理工作的力度，為學(xué)校營造一個良好的育人環(huán)境，確保師生生命財產(chǎn)安全。四是搶抓國家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，千方百計爭取教育項目和資金。為應(yīng)對全球金融危機(jī)，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需保增長、調(diào)整結(jié)構(gòu)惠民生的方針，出臺了一系列政策措施，把增加對教育的投入作為一項重要舉措。去年第四季度中央財政新增1000億元投資中，有44億元用于發(fā)展教育事業(yè)，其中30億元主要用于解決農(nóng)村初中的生活設(shè)施緊缺問題，4億元用于加快中西部地區(qū)特殊教育學(xué)校建設(shè)，10億元用來發(fā)展農(nóng)村中等職業(yè)教育。這是一次非常難得的機(jī)遇。各級各有關(guān)部門要抓緊編制學(xué)校建設(shè)項目，盡快建立項目庫，積極向國家和省、地申報學(xué)校建設(shè)項目，爭取更多國家拉動內(nèi)需的項目資金。努力改善辦學(xué)條件。

同志們，抓好今年的教育工作任務(wù)艱巨，使命光榮。讓我們以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加扎實的工作作風(fēng)，更加高昂揚(yáng)的工作斗志，以對人民、對歷史、對子孫后代高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎扎實實，一絲不茍，堅決打硬“兩基”迎“國檢”這場攻堅戰(zhàn)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!

縣長教育工作講話(三)：

同志們：

今天，縣委、縣政府召開全縣xxxx年度教育工作會，目的是總結(jié)去年的工作和研究部署今年的工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，創(chuàng)新思路，推進(jìn)全縣教育事業(yè)又好又快發(fā)展。剛才，縣教育局黨組羅方貴書記傳達(dá)了市教育工作會議精神，符培局長作了工作報告，我完全贊同，一會兒，范書記還將作重要講話，請大家認(rèn)真領(lǐng)會并貫徹落實。下面，我先講三點意見：

一、統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，增強(qiáng)抓好教育工作的緊迫感

xxxx年，是中國教育改革濃墨重彩的一年，也是我縣教育厚積薄發(fā)的一年。這一年，我們在上級黨委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和省、市教育行政主管部門的精心指導(dǎo)下，扎實工作，創(chuàng)新發(fā)展，全面完成各項工作任務(wù)，取得了良好的成績，順利通過省委組織部、省教育廳、省人民政府教育督導(dǎo)室對縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)教育工作履職情況暨全縣教育工作的評估驗收，農(nóng)村中小學(xué)食堂建設(shè)工程順利通過省的檢查驗收，全縣教育工作獲市教學(xué)目標(biāo)管理一等獎，高考質(zhì)量獲市第二名，全縣各級各類學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量有了明顯提升。在此，我代表縣政府向關(guān)心支持教育工作的各級各部門和辛勤耕耘在教學(xué)一線的廣大教職工表示最衷心的感謝!

盡管取得一定的成績，但全縣教育事業(yè)存在的問題還比較突出，發(fā)展的任務(wù)依然繁重。義務(wù)教育特別是農(nóng)村義務(wù)教育基礎(chǔ)較為薄弱，發(fā)展還不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然較大，城關(guān)學(xué)校教育資源緊張，大班額現(xiàn)象嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)教育資源匱乏，教師隊伍素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，職業(yè)教育、學(xué)前教育、特殊教育發(fā)展相對滯后等等，這些問題必須引起我們的高度重視，進(jìn)而并認(rèn)真思考對策和措施加以解決。

在保障公民教育權(quán)利和促進(jìn)教育公平納入了基礎(chǔ)民生工程的今天，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對教育發(fā)展的要求更高，更具體，更明確。一個地區(qū)，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，其教育必然發(fā)達(dá)。反之，教育得到了充分的重視，其社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也必將得到有力推動。去年年底中央召開的七屆六中全會，把文化的創(chuàng)新發(fā)展作為增強(qiáng)國家軟實力的重要舉措。文化的繼承、發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新，歸根結(jié)底還得通過教育途徑。著眼到我們縣，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相對落后，把發(fā)展教育作為縣域軟實力提升的重要途徑，意義更為重大。這就決定我縣在當(dāng)前和今后一個階段，還必須大力實施“科教興縣”戰(zhàn)略，逐步消除教育發(fā)展的制約因素，想方設(shè)法為教育發(fā)展鋪平道路。概括說可歸納為兩個詞匯：一是做大。教育資源緊張，根本原因在資源缺乏和不足，無論是教育基礎(chǔ)設(shè)施，還是師資力量，都跟不上社會發(fā)展需求，與人民群眾的要求還有差距，因此要千方百計創(chuàng)造條件，一方面加大自身投入，盡力擴(kuò)大資源總量，另一方面營造寬松環(huán)境，引進(jìn)各種資本注入教育，不斷改善教育結(jié)構(gòu)比例。二是做優(yōu)。這些年全縣教育的大投入，取得的成效有目共睹，但客觀來說，我們只是解決了孩子有書讀的問題，如何讀好，如何讓更多的孩子健康成長和成才，我們面臨的困難還很多。xxxx年我縣出現(xiàn)的一些問題，比如邊遠(yuǎn)地區(qū)孩子的健康問題，極端學(xué)生的教育問題，留守兒童缺失關(guān)愛的問題等，都在時刻警醒我們，我們離期望的教育還很遠(yuǎn)。因此，做大的同時還必須做優(yōu)。這就要求我們必須從思想上樹立大教育觀念，只負(fù)責(zé)修建學(xué)校還不行，只負(fù)責(zé)招入教師還不夠，如何讓學(xué)校更美，更和諧，更能實施有效的教育，讓學(xué)生真正進(jìn)得來，留得下，樂學(xué)善學(xué)。如何讓教師更樂業(yè)奉獻(xiàn)，更善教愛教，這些方面優(yōu)化的空間還很大，還大有可為。要真正營造全社會關(guān)心支持教育，學(xué)校育人為本，教師以教為榮，學(xué)生樂學(xué)好學(xué)的大教育格局，我們需要認(rèn)真研究，切實拿出一些科學(xué)可行的措施，把能調(diào)動的積極因素都調(diào)動起來，整合各方面力量，形成合力，真抓實干，突破瓶頸，才能逐步縮小差距，真正讓教育在培養(yǎng)人才上，在構(gòu)建社會基本意識形態(tài)上，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展上作出更大貢獻(xiàn)。

二、夯實常規(guī)，狠抓重點，確保今年教育工作再獲提升

xxxx年是國家教育改革發(fā)展持續(xù)推進(jìn)的關(guān)鍵年。正在醞釀的高考制度改革，必將對基礎(chǔ)教育產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。教育公平，城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，階段教育均衡發(fā)展將得到深入推進(jìn)。全面關(guān)注人的發(fā)展，尊重個性成長要求的教育觀念愈加深入。規(guī)范辦學(xué)，精細(xì)管理將成為各級各類學(xué)校提升管理水平和辦學(xué)水平的根本途徑。

一要堅持德育為首，提高教育質(zhì)量，深入推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展

一是以推進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為根本，積極推進(jìn)創(chuàng)新實踐教育，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展、全程發(fā)展和全人發(fā)展，堅定不移的提高義務(wù)教育質(zhì)量。要以培養(yǎng)社會主義的合格公民作為出發(fā)點，將學(xué)生的階段特點和時展特點結(jié)合起來，從實效性出發(fā)，創(chuàng)新開展好德育工作。要抓好教育內(nèi)容、教學(xué)方式、評價制度的改革，主動適應(yīng)社會發(fā)展進(jìn)步的需要，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、實踐能力以及終身學(xué)習(xí)的能力，真正把素質(zhì)教育有機(jī)地融入學(xué)校教育的全過程，使適齡兒童少年在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展，成為思想道德素質(zhì)良好、適應(yīng)社會發(fā)展、身心健康的“四有”新人。

二是以均衡發(fā)展為目標(biāo)，加大資源優(yōu)化配置力度，努力推進(jìn)教育公平。繼續(xù)完善、落實農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，全面實施好農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生營養(yǎng)午餐計劃，促進(jìn)學(xué)生健康成長。要通過師資調(diào)配，均衡城區(qū)、集鎮(zhèn)和村級學(xué)校的師資力量。加強(qiáng)農(nóng)村薄弱學(xué)校建設(shè)，抓好農(nóng)村寄宿制工程的建設(shè)和管理，盡量將農(nóng)村留守兒童動員到學(xué)校入住，著力讓寄宿制工程作為改善農(nóng)村學(xué)生學(xué)習(xí)生活條件的大事抓緊抓實。要堅持教育公益原則，在學(xué)校食堂實現(xiàn)自辦自管，要堅持“零利潤”運(yùn)行，公開食品采購、人工工資等費(fèi)用，讓孩子們吃的明白，吃得舒心。要大力推進(jìn)縣委、政府已經(jīng)納入xxxx年十大實事的城關(guān)地區(qū)學(xué)校的建設(shè)步伐，已經(jīng)立項的建設(shè)項目，要排除困難盡早啟動。還需規(guī)劃的，要充分調(diào)研，得到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，了解發(fā)展趨勢，合理作出規(guī)劃，確保與城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二要突出學(xué)前教育、普高教育和職業(yè)教育地位，全面推進(jìn)教育協(xié)調(diào)發(fā)展

學(xué)前教育一是要加快幼兒園的建設(shè)步伐，xxxx年建設(shè)的9所幼兒園要確保3月份能投入使用，同時盡早啟動xxxx年7所幼兒園建設(shè)工作，力爭在半年內(nèi)修建完畢，9月能夠招生。二是要做好學(xué)前教育教師的配置工作，要充分發(fā)揮好去年招錄的30名幼兒教師的教學(xué)示范作用，同時根據(jù)實際需要，調(diào)配部分小學(xué)教師進(jìn)入幼兒園，要力爭建成一所，招生一所，規(guī)范一所。同時，要進(jìn)一步加大學(xué)前教師的培訓(xùn)力度，出臺科學(xué)規(guī)范的學(xué)前教育管理體系和評價體系，切實構(gòu)建符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的心智發(fā)育規(guī)律的學(xué)前教育。

普高教育一是要做好畢節(jié)實驗二中后續(xù)建設(shè)工作，確保今年9月份全面投入使用;加快縣第二高級中學(xué)擴(kuò)建的前期工作，力爭盡早動工;二是要積極推進(jìn)高中新課程改革，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)高中進(jìn)一步挖掘潛力，實行優(yōu)質(zhì)高中與薄弱高中同步發(fā)展，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源共享，實現(xiàn)普通高中教育提質(zhì)和增量并舉;三是要正確處理好普通高中發(fā)展速度與質(zhì)量、普通高中教育與九年義務(wù)教育、普通高中教育與職業(yè)教育之間的關(guān)系，促進(jìn)普通高中教育持續(xù)、健康發(fā)展。

要把中職教育擺到更加突出、更加重要的位置。要按照縣委、縣政府的安排，采取多渠道、多形式融資加快職業(yè)學(xué)校建設(shè)步伐，推進(jìn)職業(yè)教育大發(fā)展。當(dāng)前重點是做好縣職中的擴(kuò)建工作，認(rèn)真做好申報省級示范性中等職業(yè)學(xué)校和國家級重點中等職業(yè)學(xué)校的查缺補(bǔ)漏工作，同時開辟渠道，大力招商引資，抓好現(xiàn)代職教中心和貴州青年職業(yè)學(xué)院的籌辦工作。

三要著力推進(jìn)民辦教育向縱深發(fā)展

我縣民辦教育取得良好成績。但民辦教育發(fā)展的空間依然很大，我們要優(yōu)而思進(jìn)，做大做強(qiáng)民辦教育，實現(xiàn)民辦教育大跨越。要按照縣委、縣政府關(guān)于進(jìn)一步鼓勵民辦教育發(fā)展的意見，在民辦教育教師配置和待遇，財政資金鼓勵和支持，民辦學(xué)校申辦條件和程序等方面，落實相關(guān)政策措施，真正促進(jìn)民辦學(xué)校規(guī)?；?、品牌化、內(nèi)涵式發(fā)展。

四要加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提升教師素質(zhì)和校長治校能力

一是抓好教師隊伍建設(shè)。高度重視師德建設(shè)，建立師德師風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制;加強(qiáng)教師培訓(xùn)，著重抓好教師專業(yè)學(xué)科的過關(guān)，讓教師能教會教;優(yōu)化師資配置，繼續(xù)統(tǒng)籌做好教師隊伍的“招聘、調(diào)劑、支教”等方面的工作，優(yōu)化學(xué)校教師隊伍結(jié)構(gòu)，逐步解決好教師配置地域不均、部分學(xué)科專任教師欠缺的矛盾;要進(jìn)一步完善激勵機(jī)制，建立重能力、重實績、重貢獻(xiàn)的激勵機(jī)制，改變干多干少一個樣，干好干壞一個樣的現(xiàn)狀，充分調(diào)動廣大教師工作的積極性。二是培養(yǎng)一支綜合素質(zhì)優(yōu)良的校長隊伍。在前期基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行校長選拔、培訓(xùn)、任用、交流以及后備人才儲備等措施，建立起一支德才兼?zhèn)?，懂教育、善管理的學(xué)校校長隊伍。三是創(chuàng)造良好的社會氛圍，讓尊師重教的傳統(tǒng)美德蔚然成風(fēng)。要尊重教師的勞動，關(guān)心教師疾苦，積極為教師辦好事、辦實事，要加快農(nóng)村教師周轉(zhuǎn)房建設(shè)進(jìn)度，切實解決農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)教師的住房困難。通過一系列舉措，努力在全社會形成重教興教的良好風(fēng)尚。

五要以人為本，高度重視學(xué)校安全工作

安全工作的關(guān)鍵是抓落實，抓預(yù)防，抓整治，抓排患。要進(jìn)一步加大對校園及周邊環(huán)境綜合治理工作的力度，為學(xué)校營造良好的育人環(huán)境，確保師生生命財產(chǎn)安全。各級各類學(xué)校必須把工作做在前，措施有力，責(zé)任明確，時時預(yù)防，事事留心，有效杜絕校園安全責(zé)任事故的發(fā)生，努力構(gòu)建平安、健康、文明、和諧的校園環(huán)境。

三、明確任務(wù)，履行職責(zé)，推進(jìn)全縣教育工作實現(xiàn)新跨越

篇4

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

【2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范本二】

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)A

2.產(chǎn)品服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費(fèi)群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點;

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

篇5

游戲，親親，抱抱，靜靜看著她成長；

可以去完成n多你曾經(jīng)的夢想：

寫字，手作，你的鋼琴課，帶著寶寶去旅行。

宅媽是一種生活方式，更是一種生活態(tài)度!……

宅媽是一種生活態(tài)度

宅媽是一種在當(dāng)下被不斷認(rèn)可的生活態(tài)度。她們很清楚什么樣的生活更適合自己，在各種價值取舍之間，她們游刃有余，關(guān)鍵是，她們不光帶好了孩子，還更懂得娛樂自己，不懼怕自己宅在家中失去什么，反而讓自己的生活過得既充滿了創(chuàng)意，又有滋有味。

她是廣大宅男宅女界里的一個小分隊，卻因為“媽媽”的標(biāo)記，讓她注定比宅女們多了一份活躍，在游戲網(wǎng)絡(luò)和泡面漫畫書的“宅”印記里，她擁有自己的宅媽特色。因為，她手上擁有最為豐富的一個生活資源，一個可愛的頑皮的精力旺盛的孩子。

宅媽更愿意把寶寶看作是宅在家里一起作伴的玩伴，有了TA，宅媽就不會如真正的宅女那樣對世界缺少興趣，相反，她可以很宅，也可以開心地通過孩子來達(dá)到跟外界交流的目的。她可以像全職媽媽那樣盡心地照顧家庭孩子，也完全通過自我調(diào)控來提升自己，比如，她會想辦法兼一份工作，找一些自己感興趣的事來做，她會通過種種方式保持自我的完整，也是她可以一路宅下去的理由。

宅在家里做媽媽，這對于許多媽媽來說，是一種美好的生活方式，也是一種新的生活態(tài)度，在孩子的成長過程里，可以成為一路相伴的陪伴，這對孩子，是一份溫馨的童年記憶，而對媽媽，則是一段與眾不同的生活歷程。因此，宅媽，就成了格外讓我們?nèi)朊缘囊环N生活。

定義宅媽

生完寶寶之后，暫時或長期選擇宅在家中、照顧孩子和家庭的媽媽。跟時下的宅男宅女一樣，她們擁有“宅”的氣質(zhì)，不愛客套式的應(yīng)酬，喜靜，可能是某種控迷，比如微博控、美劇控，熱愛網(wǎng)絡(luò)，但最愛的是孩子。

做宅媽的10大理由

1　不用依賴?yán)先苏湛春⒆樱苊馄畔卑l(fā)生太多育兒矛盾。帶孩子這件技術(shù)活，宅媽覺得還是自己一力承擔(dān)起來的好。

2　盡情地跟孩子一起享受TA的快樂童年，要知道孩子也就是搖搖擺擺學(xué)步這個階段依戀著媽媽，等你想跟T A成為好朋友時，人家已然到了?？岬哪昙o(jì)，不再愿意做媽寶。

3　每天在孩子哭聲中離開家的心情太煎熬了，出差時，更受不了孩子在電話里想媽媽的哭腔。選擇做宅媽，不讓自己夾在職場與育兒的兩難處境中掙扎，身心俱疲。

4　讓老公更從容地工作，男主外女主內(nèi)，這個傳統(tǒng)老理，其實還是可以繼續(xù)再用下去。更何況宅媽完全有能力主內(nèi)的同時，還可以再賺一份工錢，宅在家，也沒耽誤賺錢。

5　利用宅在家這段時間，給自己充電，讀完未完成的課程或是為了將來重返職場時做的充電準(zhǔn)備。

6　不用每天踩著時間點去上班，有更多自己能支配的時間，自由最可貴，宅媽的幸福就是可以睡到自然醒，當(dāng)然，必須寶貝愿意醒合媽媽的作息。

7　太好了，再也不用一天十多個小時面對電腦，生活更環(huán)保，臉上的斑點也少了，最重要的是還多了不少現(xiàn)實中的朋友了。

8　宅媽整天宅在家里，只要付一筆小費(fèi)用請鐘點工做家里的清潔衛(wèi)生，全職保姆就不用了，宅媽會把自己訓(xùn)練成全能媽媽，可以節(jié)約一筆不小的開支。

9　擁有更輕松的家庭氛圍。夫妻都是上班族時，不管誰累了都還得抽出時間照看孩子，否則就會爆發(fā)家庭戰(zhàn)爭，宅媽至少會讓奶爸們下班之后，享受更多的天倫之樂。

10　不會有不能顧及家庭的內(nèi)疚感，沒空照顧孩子，沒空陪老公出席他的工作飯局，蠟燭兩頭燒只有無限的疲憊感。宅媽就不同，白天當(dāng)奶媽，晚上一樣可以美美地陪老公。

宅媽經(jīng)濟(jì)賬

宅在家里做媽媽，到底是賺錢還是吃老本，我們找到4位宅媽列出她們的經(jīng)濟(jì)賬，她們有的是剛剛加入宅媽行列，有的是已經(jīng)快宅成精的老鳥，我們以宅媽基本的育兒(包括奶粉、尿布、玩具、衣物、早教班、幼兒園等支出)、衣、食、行、休閑娛樂為賬單要點，列出4位宅媽的一個月開銷和收入，如果你也正考慮著回家做宅媽，她們的生活也可以給你一些方向建議喔。

比上班輕松，

偶有節(jié)余

魏藍(lán)，28歲，

宅齡：2年

支出　育兒2500+衣500元+食1500元+交通費(fèi)200元+娛樂費(fèi)300元訂：5000元

收入：兼職3000元+先生上交生活費(fèi)3000元

計：6000元

宅媽心得：

“宅在家里之后，最明顯的感覺就是生活費(fèi)、交通費(fèi)和娛樂費(fèi)節(jié)省了不少。衣服花錢也少了，不用跟同事比拼名牌，穿得簡單舒適為主。娛樂費(fèi)大部分是在網(wǎng)上買書的開支，跟朋友見面，我會約到家里來，一壺茶，幾包零食就可以聊天一下午，家里的氣氛要比咖啡館更親切。在家呆了兩年，我感覺自己過日子的水平大大提高了。”

《母子健康》點評：可以看得出來，只要宅媽能夠堅持一份兼職，日子照樣可以過得很輕松，不會給先生帶來經(jīng)濟(jì)壓力。

省到就是賺到

李小樂，27歲，

宅齡：1年

李小樂，27歲，

宅齡：1年

支出：育兒2500元+衣400元+食1500元+娛樂費(fèi)200元

計：4600元

收入：稿費(fèi)4000元+先生上交生活費(fèi)4000元

計：8000元

宅媽心得：

“我家寶寶才6個月，我和先生商量好了，至少在家宅個3年，等到寶寶上幼兒園后我再上班。現(xiàn)在大多數(shù)時候自己上超市買菜，而且反正時間夠多，我會學(xué)著鄰居主婦一樣，留意超市宣傳單上的特價還有收集優(yōu)惠券，九點的早市菜很便宜。這是上班時享受不到的一個時段。在家?guī)Ш⒆舆@段時間，我的原則就是省了就是賺了，一個月下來，我還總能存點私房錢，可以一家人一年出去旅行一次。”

《母子健康》點評：宅媽要節(jié)省起來，很快就會自我修煉成省錢專家。但要記住，過于節(jié)省，則可能會失去一些生活樂趣。

用錢賺錢，也是一條好路子

劉苑，29歲，

宅齡：4年

支出：育兒3500元+衣600元+食2000元+行400元+娛樂費(fèi)400元　計：6900元

收入　股票和基金(不固定)+先生上交生活費(fèi)5000元

約計：10000元

宅媽心得：

“當(dāng)宅媽，是我的人生理想，在女兒6歲以前，我想一直陪伴她的成長，而宅下去就必須有持續(xù)的經(jīng)濟(jì)來源，我可不想靠老公的薪水度日。我將一部分積蓄用來學(xué)習(xí)股票和基金的理財，雖然收入不是很固定，但比上班還是略勝一籌，而且我也很喜歡這種自己能夠掌控得了局面的生活。”

《母子健康》點評：最有理財頭腦的一位宅媽，有了能讓錢增值的能力，就等于找到了一個可以一直宅下去的最好理由。

經(jīng)濟(jì)無憂，宅得快樂

黃莉，29歲，

年齡：3年

支出：育兒4500元+衣2000元+食2500元+行800元+娛樂費(fèi)1000元

計：10800元

收入：先生上交生活費(fèi)20000元

宅媽心的：

“先生在孩子出生后就外派到國外，所以我在家當(dāng)宅媽，他全力支持，因為沒有經(jīng)濟(jì)方面的負(fù)擔(dān)，做宅媽，是一件很幸福的事，只需要跟寶貝天天快樂開心地一起生活就好。因為會擔(dān)心跟朋友圈脫節(jié)太久，我也常會去參加一些VIP客戶的派對，所以娛樂費(fèi)也相對多一些?！?/p>

《母子健康》點評；有了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)做后盾當(dāng)然可以宅得無憂無慮，但是，完全被圈養(yǎng)起來，一旦婚姻有危機(jī)，宅媽就可能會陷入尷尬境地。因此，在條件許可下，應(yīng)該嘗試經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

各國對宅媽的“鼓勵政策”

澳大利亞：政府用各種福利鼓勵媽媽在家照顧孩子重視家庭傳統(tǒng)的澳洲政府，為了鼓勵家有年幼孩子的媽媽在家中安心照顧孩子，出臺了很多相關(guān)的福利政策，他們認(rèn)為由媽媽帶大的孩子未來會對家庭更有責(zé)任感。

加拿大：讓孩子在關(guān)愛中健康成長

加拿大媽媽在育兒過程中就是充滿了一個“愛”字，她們愛孩子的程度不亞于中國媽媽。如果爸爸的薪水能夠支付家中的開銷，她們多半愿意在家專職照顧孩子，用最大限度的愛營造出一個自由成長的環(huán)境給孩子。

瑞典：由媽媽照顧的孩子更勇敢

瑞典媽媽愿意給各種機(jī)會考驗孩子的抵抗力，比如，跟孩子一起多運(yùn)動，任由孩子隨意爬行，游泳時故意凍一凍孩子增加抵抗力。只有媽媽才會這樣拿捏如何照顧好孩子的尺度。

宅媽的親子賬

不管怎么宅，宅媽最大的使命和幸福感來源于孩子，對孩子成長有幫助的事，就是宅媽一定要堅持下去的動力。每個宅媽心中都有一本親子愛心賬目，在孩子成長的點滴之中，媽媽有參與，是最感動于心的事。

不錯過孩子每個成長的重要瞬間

范蕾：28歲

寶貝：4歲

每天親自接送孩子上幼兒園，讓孩子更愛上幼兒園。

寶貝的每次表演全程參與，還充當(dāng)攝影師拍下精彩瞬間。

和寶貝一起參加各種親子趣味比賽，獎品拿到手軟。

宅媽心得：“每次參加幼兒園里的親子活動時，看到一些因為父母上班不能來參加的孩子，眼巴巴地期盼著媽媽的身影時，我就慶幸自己的決定是對的。孩子最期望的就是跟媽媽在一起，雖然我可能錯過了一些升職加薪的機(jī)會，但是沒有錯過孩子的每個成長瞬間，我就覺得值得?！?/p>

孩子需要媽媽的時候，媽媽都在

劉妍琪：27歲

寶貝：9個月

堅持母乳喂養(yǎng)孩子，而且不用存奶，新鮮原產(chǎn)。這是許多上班媽媽做不到的，孩子在吃奶的過程，也是母子的交流方式。

每天和孩子做各種小游戲。半歲后的孩子正是愛玩小動作游戲的時候。

用孩子喜歡的呀呀學(xué)語對話，別人看著可能不知所云，但媽媽和孩子最默契。

宅媽心得：“雖然1歲前的孩子還不會明確地表達(dá)，我每時每刻都需要媽媽。但是，媽媽卻能夠從孩子的動作與眼神之中，看到孩子的渴望。”

跟媽媽在一起，孩子有安全感

韋霞：30歲

寶貝：2歲6個月

每次孩子生病了，都是媽媽親自照顧，媽媽就是安慰天使。

帶孩子參加親子團(tuán)聚會，有媽媽相助，孩子適應(yīng)能力加強(qiáng)。

每天陪伴說睡前故事。

離開孩子最久的一次只有3天。

宅媽心得：“沒有安全感的孩子，會表現(xiàn)出焦慮、膽小、不合群。對年幼的孩子而言，可以有媽媽的微笑，媽媽溫暖的懷抱，媽媽鼓勵的話語，就是最大的安全感，比起那些因為沒時間陪伴孩子而加倍寵愛孩子的行為，潤物細(xì)無聲式的愛更好。”

跟孩子一起探索世界

曾心儀：27歲

寶貝：3歲

每天都跟孩子在戶外廣場玩1個小時。

和孩子一起認(rèn)識各種花草植物上百種。

會唱所有孩子都喜歡的卡通片主題曲。

對孩子提出稀奇古怪的問題，總是耐心解答。

宅媽心得：“在寶貝上幼兒園之前，我們倆基本上逛遍了城市的每個角落，而且我們選擇的都是人比較少的時候去。比起只有在周末才能陪著孩子到公園里玩的媽媽，我和我的孩子就幸福多了，成為孩子最鐵的玩伴，養(yǎng)育就變得很輕松快樂?！?/p>

20個宅時光方案

宅在家里做媽媽，并不是只有跟奶瓶、尿布、孩子的哭鬧、無盡的家務(wù)、煩人的賬單們作戰(zhàn)。宅媽也有理由擁有自己的時間和空間，美美地做宅媽，優(yōu)雅地做宅媽，才是我們的做宅媽的意義所在。

1　織圍脖吧，宅媽

宅媽擁有織圍脖的最好資源，在微博里，那些可愛搞怪的萌小孩總是被一幫愛心泛濫的叔叔阿姨瘋轉(zhuǎn)。把孩子的歡樂生活記錄上傳，看著粉絲數(shù)量上升，你會覺得自己宅在家中，與外界一樣聯(lián)絡(luò)很緊密。

2　做個手工達(dá)人

做手工是一件最能夠消磨時間，磨煉耐心的事情。在天涯論壇里，就有非常牛的宅女在家里做起木匠來，當(dāng)玩兒似的也整出了成套的桌椅，

還能用邊角剩料做出玩具。宅媽也可以嘗試一些手工活兒，說不準(zhǔn)也能鬧騰出點動靜來。

3　宅在家里充充電

經(jīng)歷結(jié)婚生子的過程中，一度讓許多宅媽的進(jìn)修課程中斷，宅在家中，時間自由支配，重拾學(xué)業(yè)，是不錯的主意。一邊帶孩子一邊讀書，可以讓自己宅得更心安理得，而且，一旦需要重返職場，因為進(jìn)修得到了充電的機(jī)會，會給自己一個更好的未來。

4　美食拼盤派對

不愿意出門，但可以把朋友邀請到家里來。事先在電話里和他們溝通好美食主題，要求他們把需要準(zhǔn)備的美食帶上，十個朋友就有十道菜，宅媽只需要提供派對場地和熱情的迎客態(tài)度，不沾煙火，就可以品嘗到風(fēng)味不同的菜式，更妙的是一次性可以把想見到的朋友全都邀請到家里來。

5　去公園里消磨時光

下午四點，上班族們正在為工作瑣事頭昏腦沉?xí)r，卻正是宅媽帶著寶貝到公園消磨時光的時候。一杯奶茶，一本漫畫書，一群一起帶孩子的宅媽們，享受著春日的陽光和公園里的清新空氣，生活變得悠然歡樂，也會讓你內(nèi)心寧靜。

6　電影里的旅行

來一次電影里的主題旅行，由那些充滿著故事的旅行來豐富宅媽的眼球。從《羅馬假日》的浪漫之旅，一直到《非誠勿擾2》的三亞風(fēng)情，每一部電影就是一次動感十足的旅行，只要宅媽才有這樣的閑工夫喔。

7　宅媽的藝術(shù)修養(yǎng)課

小時你曾經(jīng)有過那樣的夢想吧，穿著白色的禮裙，在高雅的音樂廳里彈奏鋼琴，或是穿著潔白的芭蕾舞裙，當(dāng)一回小天鵝。好，只要你頭腦曾經(jīng)閃現(xiàn)過這些夢想，那就給自己抽出一點時間，把它定義為宅媽的藝術(shù)修養(yǎng)時間，日本女作家山本美芽就這樣做過了，年過四十，開始跳芭蕾，不用擔(dān)心專業(yè)度，至少它能讓宅媽的內(nèi)心更優(yōu)雅。

8　玩自唱自拍

誰說宅媽的生活就不許有一點兒幻想有一點兒折騰，就像上傳用奶瓶當(dāng)麥的自唱王

辣媽點點，在家?guī)Ш⒆樱€把自己弄成了網(wǎng)絡(luò)紅人，上各種電視臺節(jié)目，出場費(fèi)拿得手軟，這也叫自創(chuàng)一個天地，有得樂還有得賺。

9　去特色餐館享用午餐

像一些平時消費(fèi)很高的餐館酒樓，中午時段就會有優(yōu)惠的時候，帶上寶寶悠然自得地用最少的錢享用高質(zhì)量的午餐，可以宅得很有質(zhì)感。

10　為家人創(chuàng)一份手抄家庭報

就像一份報紙工作那樣，宅媽擔(dān)任編輯、記者，挖掘家里的新鮮題材，組成文字，來一份手抄報，更讓孩子發(fā)揮繪畫的特長發(fā)揮，愛的告白、家人有趣的糗事，旅行計劃，都可以在這份手抄報上，不定期出版一次，很有收藏價值喔。

11　玩益智游戲

別讓老公總是撞見你在網(wǎng)上偷花收菜!從網(wǎng)上訂購一些益智游戲道具，或者復(fù)雜的拼圖，玩些填字游戲，數(shù)獨(dú)，這些不僅讓宅媽打發(fā)時光，還會讓自己更聰明，也能影響到孩子呢。

12　種花種草種春風(fēng)

宅在家里，種花草能讓宅媽享有一片田園小空間，在了解各種植株的個性和配搭出漂亮的盆景的過程中，可以讓自己變得像園藝師那樣專業(yè)。備好花種子、花盆、鏟子、膠手套等工具，就算是幾平方米的陽臺，也能打造出一個綠意盎然的花草世界。

13　幸福的微醺

孩子睡著以后，跟你的他，在燭光里，一盤小點心，坐在臥室的地板上，喝著紅酒(當(dāng)然，我們不建議哺乳期的媽媽嘗試這個)，聊著天……宅媽當(dāng)然也是經(jīng)營浪漫的高手，宅得幸福才有意義。

14　網(wǎng)上淘寶

多數(shù)宅媽有大把的時間，卻最不愿意花在逛街這件事上，因為小搗蛋會滿商場亂跑，根本就沒法安心逛。網(wǎng)上淘寶就不一樣了，貨比十家都沒關(guān)系，秒殺、團(tuán)購、找正品，每購得一件鐘愛的寶貝，絕對有成就感。

15　裝扮美麗的家

從搬進(jìn)新家后，沙發(fā)的位置沒移動過，餐桌永遠(yuǎn)有板有眼地呆在一角，窗簾一年四季灰蒙蒙地掛在那里何不來個家居移位，換個擺放模式，在網(wǎng)上搜搜別人家的經(jīng)驗。甚至考慮換個墻紙顏色，敢肯定，馬上變身為最忙碌的宅媽喔。

16　不插電的宅時光

都市久居，好像再也無法忍受沒有電的生活，宅媽窩在家里，更是成為費(fèi)電大王。過幾個小時不插電的生活如何，關(guān)掉電視，錯過一集電視劇，關(guān)掉電腦，不去逛那些無聊的網(wǎng)站，看看生活會有什么變化。

17　家味運(yùn)動

宅媽身上大多帶著“懶”字標(biāo)簽，懶得去健身房，懶得跑步，懶得打球……但不表示宅媽不會珍愛自己的身材，從家里找出跳繩，陽臺上就可以蹦跳五百次，用礦泉水瓶當(dāng)啞鈴，減減蝴蝶袖，一起用它拉伸懶得動的肌肉吧，會讓你宅得有活力。運(yùn)用這些特別的運(yùn)動器材，讓運(yùn)動也顯出特別的宅味。

18　花時間用心做一道菜

上班時，總是沒有時間為家人做一些難度高一點的菜，宅在家里，就可以花一個下午研究一個菜譜，也是一件很愜意的事，拿著菜譜去市場尋找食材，一次次做試驗，培養(yǎng)你的味蕾，宅媽也完全有可能變?yōu)閷I(yè)廚娘。

19　時裝大改造

考驗宅媽時尚度的活兒來了。誰家衣柜里沒擠滿一大柜子穿不上的衣服啊，有閑情雅致的宅媽可以讓這一柜子衣服重新煥發(fā)生命，拼拼剪剪，重新配搭，牛仔褲可改裝成熱褲，大T恤可變身為時尚媽咪包，宅媽也能變辣媽。

20　選一本好看的小說來讀

有多久沒有靜下心來看過一本厚厚的小說了。把那些快餐式的文字放一邊吧，選幾本喜歡的作家的書，在不被打擾的時間里，慢慢細(xì)讀，無論生活多么繁瑣不堪，宅媽始終會想著給自己一個獨(dú)立而溫柔的空間，閱讀使這個空間更寬廣。

于博：做宅媽，比上班更HIGH

宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。

宅媽之前職業(yè)：宅女

年齡：2年

畢業(yè)之后擠破腦袋地進(jìn)了一家外資的公關(guān)公司，伺候的客戶也是全球有名的以“苛刻”著稱的。做學(xué)生的時候覺得再辛苦的工作也能熬下去，只要能進(jìn)大牌公司，可是真的連續(xù)幾個月每天都加班，其實是心理和身心都難以承受的。所以工作了一年多以后，就轉(zhuǎn)行做了媒體。因為時尚媒體的特殊性，所以依舊難逃加班的厄運(yùn)，加上“積勞成疾”地患上了頸椎病，所以在畢業(yè)工作了4年之后，我一咬牙、一跺腳就高高興興地辭職在家了。

宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……當(dāng)然了，也開過一陣淘寶店，專門賣與“豬小妹”形象有關(guān)的周邊產(chǎn)品。后來因為和老公都癡迷了日本著名家庭攝影師友森治的Dacafe日記，所以也決定打造“一兒一女一枝花”的美好生活，于是我就榮幸地由宅女升級為了宅媽。

懷孕后的日子，基本上都是在期待寶寶降臨中度過給寶寶做一些小被子、口水巾、水瓶套、背巾；畫自己和寶寶的專屬漫畫……寶寶出生后，大多數(shù)的時間都要圍著她轉(zhuǎn)：為她吃飯、陪她玩兒、給她洗澡、或者在她不高興的時候要拼命取悅她……所以即使在家宅，其實也是很忙碌的。不過，我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。不過，每天能夠伴寶寶、看著她一點點成長就能體會到宅的樂趣和成就感了。

問問宅媽：

做宅媽，最是何時?

于博：每個月都沒有能夠按時收到工資的日子。

宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?

于博：為寶寶拍照(從寶寶出生到現(xiàn)在，每天都有拍照噢)、為寶寶做輔食、和寶寶做游戲。

如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?

于博：不愿意放棄。因為自己知道自己的水平，根本不值100萬，所以料定是個噱頭。

貴老公什么態(tài)度?挺宅派還是反宅派?

于博：非常支持。他希望我能一直在家陪伴寶寶成長。

你的宅媽偶像?

于博：Dacafe日記的女主人――阿達(dá)。

請給我們來一句“宅口號”!

于博：宅在家，其實比上班更忙碌。

你打算宅多久?

于博：一直宅下去。

不宅之后打算做什么?

于博：有一直宅下去的打算。不過會考慮做一些與寶寶成長有關(guān)的項目。

如果上天再給你一個機(jī)會，你還會堅持那三個字――“做宅媽”么?

于博：會。而且非常慶幸自己能擁有這段宅的經(jīng)歷，讓自己的心態(tài)和思維都發(fā)生了許多變化，讓自己更平和、更懂得知足。

黑可可：做宅媽給寶寶全天候身心滋養(yǎng)

宅媽之前職業(yè)：

職業(yè)經(jīng)理人

宅齡：7年

彼時，人們在稱呼我時，都冠以我的娘家姓，是為張小姐或是Miss Zhang，彼時是空中飛人，酒店是home far from home，彼時的會議們談判摩肩接踵，為省時間常常在夜里或清晨飛行。孩子使我日以繼夜的飛行基本著

陸，從此告別飛人生涯，成為宅媽一族。

Bon是我一手帶大，從出生至今從未離開過媽媽一天。有人認(rèn)為這樣的孩子不獨(dú)立，又說寄宿學(xué)校最能夠鍛煉孩子的獨(dú)立性。王朔先生在他的《致女兒書》中談到為了培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性，很早就把女兒送到寄宿制幼兒園，她從小一進(jìn)門就知道屋里的哪個人最有權(quán)力。這其實是誤區(qū)，會察言觀色的孩子事實上最沒安全感，這不安全感將伴隨他的一生。孩子需要的是愛與自由，這是嬰幼少兒期最關(guān)鍵的心靈滋養(yǎng)。

全程的陪伴需要裝備，當(dāng)媽媽的需要有專業(yè)的育兒知識，當(dāng)然，你還得是專業(yè)的大廚，游戲發(fā)明者，朗讀者，童話作者諸如亂七八糟以及旁門左道的此類……這樣算下來，讀書占據(jù)了我不少時間，當(dāng)Bon還是小小Bon時，在他睡后，Bon媽才可閱讀，每日時間不多，但是堅持不懈，竟也有小成――從來沒有被難倒過，常常客串育兒顧問；現(xiàn)在Bon上學(xué)了，閱讀依舊是我每日第一功課。

做宅媽不是大門不出二門不邁，做宅媽是為了更自由。Bon上學(xué)前，我們常常旅行。第一次出遠(yuǎn)門，Bon7個月去海南島，第一次見大海(后來年年見大海)。只身帶Bon在歐洲旅行，常常一逛就是個把月。Bon還不到3歲，我們在巴黎以及外省普羅旺斯住了半年，現(xiàn)在想起來，還記得Bon坐在嬰兒車?yán)飽|張西望的樣子。只要有充分的育兒知識，旅行常識，然后精神強(qiáng)大，體力好，基本上就可以帶著孩子開始實現(xiàn)周游世界的夢想了。此外，我是運(yùn)動狂人，天天都要跑萬米，隔天即熱yoga。Bon放學(xué)后，我們一起去游泳，有時滑冰。

除此之外，宅媽還要是最好的營養(yǎng)師兼大廚。我天天逛菜場，這是件接地氣的事兒，能看到萬物生長，四季輪回。找最應(yīng)季的菜蔬買回家變戲法兒，每餐不重。每天接Bin時，他都會問：媽媽今天吃什么啊?自會說話開始問，到目前依然是每日必問。我還報了個學(xué)習(xí)日餐的班，由日本大廚教授，不久就可以給Bon帶日式便當(dāng)啦。

問問宅媽

做宅媽，最圃是何時?

黑可可：做飯起油鍋時，小Bon非要抱著!

宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?

黑可可：講故事，游泳，摟著睡睡。

如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?

黑可可：一百萬太少，一千萬不嫌多。

貴老公什么態(tài)度?挺宅派還是反宅派?

黑可可：沒有態(tài)度。

你的宅媽偶像?

黑可可：沒注意周圍情況，盡關(guān)注我自己啦。

請給我們來一句“宅口號”!

黑可可：革命還未成功，同學(xué)還需宅著!

你打算宅多久?

黑可可：多久那么久。

不宅之后打算做什么?

黑可可：劈柴喂馬，周游世界。

如果上天再給你一個機(jī)會，你還會堅持

那三個字――“做宅媽”么?

黑可可：沒二話。

10大宅媽榜上有名

最具人文氣質(zhì)宅媽：安妮寶貝安妮寶貝懷孕生子后一段時間，淡出文壇，鮮有新作品問世，宅在家里做媽媽是最重要的工作。不過，趁著這個宅在家里，一邊體驗當(dāng)媽媽的感覺，一邊也沒閑著，翻譯了兩本兒童文學(xué)。

最有準(zhǔn)備的宅媽：鮑蕾

鮑蕾生了孩子以后就不再繼續(xù)演戲，陸毅給予了證實“鮑蕾是一個家庭觀念很重的女孩子，有了孩子她會把全部的精力都放在孩子身上。”他透露，這個事青他很早就和鮑蕾商量過?！霸缭谇皫啄?，我們準(zhǔn)備要孩子的時候，她已經(jīng)不怎么拍戲了?！?/p>

最具犧牲精神的宅媽：林鳳嬌

要算起宅齡，肯定很少有明星比得過成龍大哥的妻子林鳳嬌，為了照顧孩子，她基本上跟外界鮮有聯(lián)系，這一宅就是將近30年，直到房祖明開始活躍在娛樂圈里，她才偶爾以媽媽的身份出來給兒子助威。

最具娛樂精神的宅媽：王菲

從李嫣出生后，王菲就成了名一副其實的宅媽，為了解決購物問題，就連許多生活用品都是通過網(wǎng)上購物完成的。最近更是在微博上瘋玩，就連老公李亞鵬也在微博上開玩笑說，大姐是靖童，二姐是嫣然，三姐最不懂事，王菲就是那個不懂事最有趣的三姐了。

最“不務(wù)正業(yè)”的宅媽：胖星兒

因為愛好廚藝，已經(jīng)出過七本書的胖星兒，在兒子出生后，更是將媽媽的工作延伸了，在家?guī)е鴥鹤右粔K做菜，寫博客，上傳各種精心制作的菜譜，讓更多媽媽當(dāng)教材。還開了淘寶店，周末還跟咖啡店合作，教別的媽媽和孩子做手工烘焙餅干。

最具耐力宅媽：張柏芝

張柏芝的大兒子Lucas出生后，張柏芝就成為了名副其實的宅媽，完全消失在娛樂圈里，而被狗仔偷拍最多的就是帶著孩子喝下午茶或去迪斯尼樂園玩，都能看見張柏芝抱著兒子，就連老公謝霆鋒也贊她像大力水手，可以全程抱著兒子不松手。

最具搞笑精神宅媽：小S

臺灣知名主持人小S在節(jié)目上一直以搞怪著稱，這個特質(zhì)一直延續(xù)到她做媽媽之后。從她的微博上可以?？吹剿鷥蓚€女兒在家中扮鬼臉的相片，甚至讓小女兒聞她的鞋子暈倒，如此搞怪，不按牌理的星媽，可能獨(dú)獨(dú)小S一個。

最具田園氣質(zhì)宅媽：池莉

作家池莉是一枚名副其實的宅媽，創(chuàng)作時間以外，給自己放松的方式就是變身為農(nóng)婦，把房前屋后的草坪開墾成菜地，種上小白菜、莧菜、小蔥。藤椅一架，綠茶半壺，上午閱讀，下午在菜地里干活，簡直海直堪稱宅媽榜樣。

最具居家氣息宅媽：安吉麗娜?茱莉

茱莉和皮特一共有五個孩子，她平時

篇6

l　智能化建設(shè)的總體目標(biāo)

通過采用現(xiàn)代信息傳輸技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息集成技術(shù)，進(jìn)行精密設(shè)計，優(yōu)化集成、精心建設(shè)逐步建立一個溝通小區(qū)住戶與住戶、住戶與小區(qū)綜合服務(wù)中心、住戶與外部社會的多媒體綜合信息交互系統(tǒng)，為住戶提供一個安全、舒適、便捷、節(jié)能、高效的生活環(huán)境。結(jié)合信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，以寬帶多媒體信息交互的要求為目標(biāo)，充分考慮可擴(kuò)充性，突出方案的前瞻性，同時保證智能化系統(tǒng)具有一定的可管理性，可擴(kuò)展性和可維護(hù)性。

2　智能化建設(shè)的指導(dǎo)思想

采用先進(jìn)的概念、技術(shù)和方法，注意結(jié)構(gòu)、設(shè)備、工具的相對成熟，既反映當(dāng)今的先進(jìn)水平，又保證在未來若干年內(nèi)占主導(dǎo)地位，同時堅持面向應(yīng)用，注重實效，堅持實用、經(jīng)濟(jì)的原則，注重選用的技術(shù)和設(shè)備的協(xié)同運(yùn)行能力，保護(hù)系統(tǒng)投資的長期效應(yīng)以及系統(tǒng)功能不斷擴(kuò)展的需求，保證系統(tǒng)的開放性和標(biāo)準(zhǔn)性。為了適應(yīng)系統(tǒng)變化的要求，充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)的擴(kuò)展和維護(hù)，從而有效保護(hù)業(yè)主的初期投資，突出方案的經(jīng)濟(jì)性。

堅持高起點，充分利用當(dāng)今先進(jìn)的，成熟的智能化技術(shù)，保證系統(tǒng)在今后一定時期的先進(jìn)性；堅持“實用、可靠、先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)”，確保系統(tǒng)高度集成、總體優(yōu)化、安全可靠、穩(wěn)步推進(jìn)。

3　設(shè)計重點及前瞻性

御景龍灣智能化系統(tǒng)的重點在園區(qū)多網(wǎng)融合系統(tǒng)設(shè)計及家居智能系統(tǒng)設(shè)計。

安防子系統(tǒng)作為園區(qū)與家居功能的重點，同時為以太網(wǎng)智能終端預(yù)留可擴(kuò)展的空間，在較長的開發(fā)周期中，系統(tǒng)具有足夠的擴(kuò)展能力且能夠穩(wěn)定方便的連接。遠(yuǎn)距離遙感停車管理系統(tǒng)、單元自動門、生物識別門禁、電梯入戶控制、生物識別智能門鎖、戶內(nèi)家庭安防及以太網(wǎng)可視對講智能終端構(gòu)成御景龍灣智能化的神經(jīng)。

系統(tǒng)介紹

1　社區(qū)智能化糸統(tǒng)簡介

(1)BC2-D10D／D07D／D05D數(shù)字終端系統(tǒng)是一種創(chuàng)新的、全業(yè)務(wù)的IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)，以話音通信、視頻通信和數(shù)據(jù)通信為基本手段、以信息存儲轉(zhuǎn)發(fā)應(yīng)用共享為可選手段，通過各種可視通信終端，每個用戶分配一個“像打電話一樣方便”的可視通信號碼，向用戶提供雙向視頻和雙向音頻的網(wǎng)絡(luò)IP電話、視頻家庭監(jiān)控、大樓和小區(qū)的可視對講、個人信息存儲轉(zhuǎn)發(fā)、燈光家電控制等多種信息服務(wù)，真正實現(xiàn)“IP智能可視終端”和“數(shù)字化家庭”。

(2)家居智能化終端能夠外接各種安防探測器(如紅外、門磁)，如果發(fā)生警情，報警信息通過小區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)，發(fā)送給小區(qū)管理中心監(jiān)控主機(jī)，同時自家電話報警系統(tǒng)會將報警信息發(fā)送給業(yè)主或相關(guān)責(zé)任人。用戶同時可以設(shè)定報警自動抓拍功能，同時把抓拍的照片通過電子郵件發(fā)送給用戶。在發(fā)生報警時智能網(wǎng)關(guān)將通過文字和聲音提示用戶哪里發(fā)生報警。具有自檢功能，當(dāng)發(fā)生人為破壞或故障時，能及時向業(yè)主和管理中心報警。

(3)系統(tǒng)采用無線射頻控制協(xié)議，通過無線網(wǎng)絡(luò)對家庭燈光、帶電設(shè)備的無線控制，可以對各設(shè)備實現(xiàn)單一、情景等不同控制場景，由于采用單火線的連接方式，因此不需要對原有線路設(shè)計作出改動。

(4)實踐新版《居住小區(qū)智能化系統(tǒng)建設(shè)要點與技術(shù)導(dǎo)則》三星級標(biāo)準(zhǔn)；本系統(tǒng)遵從數(shù)字家庭國際標(biāo)準(zhǔn)e家佳；運(yùn)用多網(wǎng)融合系統(tǒng)軟硬件聯(lián)網(wǎng)平臺，將各個子系統(tǒng)的功能融合聯(lián)動；接入智能家居終端，讓客戶體驗高科技帶來的便捷、舒適和享受。

(5)社區(qū)智能化核心在于產(chǎn)品的數(shù)字化，控制的無線化，布線的標(biāo)準(zhǔn)化；

(6)社區(qū)智能化的價值：

對于房地產(chǎn)開發(fā)商：為開發(fā)商提供樓盤升值、品牌的升值產(chǎn)品和樓盤整合宣傳，打造全數(shù)字家園理念，提升樓盤的檔次，讓開發(fā)商的樓盤倍受關(guān)注；

通過使用功能強(qiáng)大的全數(shù)字對講產(chǎn)品，可以加深業(yè)主對樓盤的整體印象；減少物業(yè)的管理成本。

對于物業(yè)管理公司：為物業(yè)公司提供輕松便捷的管理系統(tǒng)設(shè)計從物業(yè)管理公司的需求出發(fā)，提高物業(yè)管理的增值服務(wù)；大大降低系統(tǒng)的維護(hù)和成本；

系統(tǒng)的自動檢測，故障報警功能為小區(qū)設(shè)備管理提高效率，遠(yuǎn)程診斷和維護(hù)使系統(tǒng)設(shè)備的售后維護(hù)量只占傳統(tǒng)總線設(shè)備維護(hù)量的1/7；

簡捷方便的電子通知功能和信息，提高物業(yè)管理工作效率；數(shù)字平臺為物業(yè)管理的增值服務(wù)提供了平臺，充分實現(xiàn)了小區(qū)商業(yè)，信息服務(wù)等增值服務(wù)。

對于小區(qū)業(yè)主：從用戶的切身利益出發(fā)，想用戶所想；便捷的便民信息功能；人性化的留影留言功能；方便實用的戶戶通話功能；新穎獨(dú)特的遠(yuǎn)程監(jiān)控功能；快捷的小區(qū)商城服務(wù)；安全的家庭防盜功能。

2　系統(tǒng)主要功能

戶戶對講功能

用戶室內(nèi)機(jī)不僅可以和門口機(jī)、圍墻機(jī)、管理機(jī)進(jìn)行可視對講，而且還可以和其他用戶室內(nèi)機(jī)進(jìn)行戶戶對講。

安防報警功能

安防系統(tǒng)，家居智能化終端能夠外接各種安防探測器(如紅外、門磁)，如果發(fā)生警情，報警信息通過小區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)，發(fā)送給小區(qū)管理中心監(jiān)控主機(jī)，同時自家電話報警系統(tǒng)會將報警信息發(fā)送給業(yè)主或相關(guān)責(zé)任人。用戶同時可以設(shè)定報警自動抓拍功能，同時把抓拍的照片通過電子郵件發(fā)送給用戶。在發(fā)生報警時智能網(wǎng)關(guān)將通過文字和聲音提示用戶哪里發(fā)生報警。

家電控制功能

用戶可以根據(jù)自己的需求自由的配置和添加家電控制節(jié)點。智能主機(jī)通過全圖形化的向?qū)崾居脩羧绾卧O(shè)置和使用家電控制的功能。通過可學(xué)習(xí)的波創(chuàng)無線／紅外轉(zhuǎn)發(fā)模塊，用戶可以很方便的實現(xiàn)對家中電器的集中管理和電話、網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程控制。

無線／紅外轉(zhuǎn)發(fā)模塊和網(wǎng)關(guān)之前通過無線進(jìn)行連接，因為它是通過智能學(xué)習(xí)的方式實現(xiàn)家電控制，所以無須對家電做任何的改裝。

智能照明管理功能

智能網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)通過無線的方式實現(xiàn)對波創(chuàng)智能開關(guān)、插座等模塊的集中管理和控制。智能網(wǎng)關(guān)可以根據(jù)戶型的實際大小增加控制器的數(shù)量，從而解決無線距離有限的問題。

智能網(wǎng)關(guān)把家中的電器和燈光集中管理起來，可以實現(xiàn)豐富的管理和控制功能。用戶可以預(yù)先設(shè)定多種包含

家電、燈光、窗簾的場景模式，也可以開啟定時控制程序，溫度控制程序，還可以把家電控制和防盜報警聯(lián)系起來等。

智能網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)內(nèi)置了web服務(wù)器，用戶在任何地方都可以無須下載任何軟件僅僅通過瀏覽器方便的遠(yuǎn)程控制家中的電器、燈光和窗簾。

無線上網(wǎng)沖浪

數(shù)字家庭智能網(wǎng)關(guān)支持Wifi接入，通過內(nèi)置的瀏覽器實現(xiàn)無線上網(wǎng)；中浪，也可以收、發(fā)郵件。

信息功能

系統(tǒng)可以具有信息功能，既可以文本信息(例如小區(qū)的停水停電信息)，也可以圖片資料(宣傳或廣告圖片)，即可以單發(fā)(一次對單個用戶發(fā)送信息)，也可以多發(fā)(一次同時對多個用戶信息)。

家庭留影、留言功能

用戶在出門前可以通過智能網(wǎng)關(guān)預(yù)先留影、留言，家人回來后可以打開觀看。

家庭電子像冊

智能網(wǎng)關(guān)具有USB和SD卡接口，用戶可以把拍攝的數(shù)碼照片在家庭智能網(wǎng)關(guān)超大的電子屏幕上進(jìn)行顯示。

多媒體影音體驗

內(nèi)置MP3、MP4播放器，用戶可以上網(wǎng)下載或通過U盤、SD卡來享受高品質(zhì)的數(shù)字影音。

電子娛樂

數(shù)字家庭網(wǎng)關(guān)內(nèi)置Java虛擬機(jī)和多款Java游戲，用戶可以通過家庭智能網(wǎng)關(guān)體驗游戲所帶來的樂趣。

小區(qū)電子購物

通過數(shù)字家庭智能網(wǎng)關(guān)可以自由的選購聯(lián)網(wǎng)的商場里銷售的物品。大大方便了用戶，同時又為商家?guī)砹舜罅康目驮?，實現(xiàn)雙贏。

遠(yuǎn)程控制功能

通過撥打家中的電話或登陸Internet，實現(xiàn)對家庭中所有的安防探測器進(jìn)行布防操作、遠(yuǎn)程控制家用電器、照明、窗簾設(shè)備。

遠(yuǎn)程監(jiān)控功能

通過網(wǎng)絡(luò)隨時監(jiān)控家中狀態(tài)，并可外接多個攝像頭。實現(xiàn)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。

在線升級功能

為了保證用戶使用系統(tǒng)的應(yīng)用效果，系統(tǒng)具有在線自動功能升級功能。系統(tǒng)的升級補(bǔ)丁及版本升級均通過網(wǎng)絡(luò)自動更新，使得系統(tǒng)的維護(hù)更加方便。

防病毒功能

系統(tǒng)采用嵌入式操作系統(tǒng)，對通用主流病毒具有免疫能力?？梢杂行У姆乐共《镜娜肭帧?/p>

系統(tǒng)核心產(chǎn)品介紹

室內(nèi)機(jī)(家庭智能網(wǎng)關(guān))

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網(wǎng)線布線，安裝調(diào)試方便。

2　采用5／7／10.2寸大屏幕液晶顯示，采用高光塑膠面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文LCD菜單提示，界面親切，操作方便。

4　7/10.2寸內(nèi)置高清晰度攝像機(jī)，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶或者管理中心實現(xiàn)雙向?qū)χv。

6　可以在門口機(jī)按開鎖密碼開鎖，也可以用IC／ID卡開鎖。

7　支持多臺門口機(jī)與圍墻機(jī)

8　可通過室內(nèi)機(jī)或管理機(jī)遙控開鎖。

9　可顯示小區(qū)的公共信息。

10　燈光、家電本地或遠(yuǎn)程控制。

11　可實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。

12　支持WiFi接入，通過內(nèi)置的瀏覽器實現(xiàn)無線上網(wǎng)沖浪。

13　家庭娛樂。支持MP3、MP4，內(nèi)置Java虛擬機(jī)和多款Java游戲。

數(shù)字門口機(jī)：

型號：BC2-D7LD

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網(wǎng)線布線，安裝調(diào)試方便。

2　采用7英寸真彩顯示屏，金屬面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文提示，界面親切，操作方便。

4　內(nèi)置高清晰度攝像機(jī)，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶或者管理中心實現(xiàn)雙向?qū)χv。

6　可以在門口機(jī)按開鎖密碼開鎖，也可以用IC／ID卡開鎖。

7　支持多臺門口機(jī)與圍墻機(jī)

8　可通過室內(nèi)機(jī)或管理機(jī)遙控開鎖。

9　廣告、信息播放

數(shù)字圍墻機(jī)：

型號：BC2-D7LD-E

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網(wǎng)線布線，安裝調(diào)試方便。

2　采用液晶顯示，采用金屬面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文提示，界面親切，操作方便。

4　內(nèi)置高清晰度攝像機(jī)，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶或者管理中心實現(xiàn)雙向?qū)χv。

6　支持多臺門口機(jī)與圍墻機(jī)

7　廣告、信息播放

管理主機(jī)

型號：BC2-D10D-C

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網(wǎng)線布線，安裝調(diào)試方便。

2　采用10.2寸大屏幕液晶顯示，采用高光塑膠面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文LCD菜單提示。界面親切，操作方便。

4　內(nèi)置高清晰度攝像機(jī)，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶可以實現(xiàn)雙向?qū)χv。

篇7

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機(jī)遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過xx，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過xx萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近x萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，20x年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到x萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

二、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到xx個億以上的成交量，以均筆xx計算，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。

三、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊計劃x—xx個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

四、各個業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到xx億的成交量，同時有xx—xx條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到x萬以上，同時引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊，催收團(tuán)隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計劃的xx億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到xx萬，定制路線以千人次計算，每人次x元來計算，毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到x—x萬的營收。按照xPE算引入風(fēng)投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：

房租x元。

1.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）

2.貨架和賣臺投入約x元

3.員工（x名）統(tǒng)一服裝需x元

4.機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。

月銷售額（平均）：x元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)x元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元。

貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計x元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按x年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近x多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是19xx年的x倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

第二部分 食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金（x）萬元，其中（x）萬元已籌集到位，剩下（x）萬元向銀行貸款。

第三部分 經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，x年收回成本。

2、本店將在x年內(nèi)增設(shè)x家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經(jīng)營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營時間：早—晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1、通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2、經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1、制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2、實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3、考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分 銷售計劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費(fèi)xx元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸▁名）可獲得價值x元的禮券。

4、每月累計消費(fèi)x元者，贈送價值x元的禮券，x元贈送x元禮券，以此類推。

第八部分 財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1、本店固定資產(chǎn)（x）萬元

桌椅（xx）套

營業(yè)面積（xx）平方米

冷凍柜（x）臺

灶件若干

2、每日流動資金為x萬元

篇8

 

個人創(chuàng)業(yè)計劃書1    第一部分 前言

   網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

   第二部分

   第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

   1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

   3、進(jìn)度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)。

   第二個階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；

   第三個階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。

   第四個階段：宣傳推廣；

   第五個階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

   第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

   扶植版旺鋪：免費(fèi)

   標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場分析

   1、行業(yè)分析

   網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

   2、swot分析

   網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時間進(jìn)行選購商品，只需點擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。

   網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場機(jī)會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

   市場威脅(t)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

   同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

   3、目標(biāo)市場的設(shè)定

   在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊

   第三章、經(jīng)營策略

   1、管理者及其任務(wù)

   由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

   2、營銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

   第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

   每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價格定位

   1、成本定價法

   對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

   2、 市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價

   市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市

   場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

   3、心理定價法

   （1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買

   （2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

   （4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

   第五章、進(jìn)貨渠道

   1、 批發(fā)商處進(jìn)貨

   通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

   2、 批發(fā)市場進(jìn)貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進(jìn)貨

   店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

   第六章、營銷效果預(yù)測與分析

   1、營業(yè)額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經(jīng)營成本預(yù)估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候

   還要聘請員工。

   3、其他成本

   網(wǎng)費(fèi)：50元/月；

   淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書2

   一、市場分析

   新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨(dú)特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

   二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺投入約1500元

   4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

   5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進(jìn)貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

   四、濟(jì)效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

   4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元

   5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

   二、經(jīng)營目標(biāo)

   1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

   三、市場分析

   1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

   2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

   四、經(jīng)營計劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

   2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

   5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

   7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

   10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

   11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

   五、財務(wù)估算

   啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

   設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

   水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風(fēng)險及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書3

   引導(dǎo)語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

   項目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項目者提供充分的信息。

   為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

   1.3行業(yè)背景

   隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

   1.4市場營銷

   市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

   1.5企業(yè)管理

   公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

   1.6結(jié)論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

   經(jīng)營管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

   茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

   二、 業(yè)務(wù)模式

   1、產(chǎn)品組合

   茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂;

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;

   產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

   2、價格組合

   茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

   品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

   營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源

   三、競爭策略

   靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

   四、 管理模式

   1、現(xiàn)場管理

   現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

   茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

   2、員工管理

   員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠為他們創(chuàng)造效益。

   3、服務(wù)管理

   服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

   茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

   五、發(fā)展戰(zhàn)略

   1、塑造個性

   茗雅堂茶文化個性名片解說

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長尾

篇9

創(chuàng)業(yè)策劃書模板1自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱：

_____。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為_元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_元;

c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為_元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計6萬元

5.購買用具費(fèi)用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元，

g.自動洗衣機(jī)1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

創(chuàng)業(yè)策劃書模板2隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)

水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務(wù)

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。

4游商小販：其特點是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板3項目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個業(yè)務(wù)部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點;其次，加強(qiáng)項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營成本;最后，提高項目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊。項目市場調(diào)查：

1)可行性分析：

i.在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)(就京東商城、新蛋)，

更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎(chǔ)上)。

iii.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強(qiáng)烈。。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當(dāng)前形勢下，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點：服務(wù)特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

ii.專業(yè)化服務(wù)。投送時提供專業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù))。

iii.提供衍生產(chǎn)品。

3)問題與風(fēng)險：

i.投遞時間發(fā)生沖突，無法及時、準(zhǔn)時投遞。

解決方案：成立團(tuán)隊，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯誤。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應(yīng)該及時與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必須對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時候得向商家反應(yīng)情況。v.消費(fèi)者在貨物送達(dá)時對商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項目成本與利潤：

成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運(yùn)營成本(交通費(fèi)、宣傳費(fèi));后期投入視前期運(yùn)營效益而定。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運(yùn)營經(jīng)驗的獲得。

項目實施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項目的專業(yè)化形象建設(shè)。

5.學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容知識，學(xué)會汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>6.在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。

(市場調(diào)查)

7.根據(jù)實際運(yùn)營情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。

項目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上，項目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板4一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。

衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：__也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。

女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。

校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。

不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。

一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!

三、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。

五、經(jīng)營項目

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六、營銷策略

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。

七、經(jīng)營原則

1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板5一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;

四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。

因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。

蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

篇10

當(dāng)前，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？如何破解瓶頸、補(bǔ)齊短板、提升國際軟實力？帶著這些問題，本刊記者專訪了中國傳媒大學(xué)校長、大傳播和文化創(chuàng)意領(lǐng)域的知名學(xué)者胡正榮教授。

他的經(jīng)歷頗具傳奇性，28歲，任北京廣播學(xué)院新聞系副主任；40歲，任中國傳媒大學(xué)副校長；50歲，任中國傳媒大學(xué)校長。他還曾以34歲的年齡成為中國傳播學(xué)界最年輕的博士生導(dǎo)師。在一個多小時的訪談中，胡正榮校長依然保持一貫的親和力，分析高瞻遠(yuǎn)矚，思維敏銳開放，表達(dá)深入淺出，給人一種酣暢淋漓的感覺。

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)面臨巨大變革

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：在學(xué)生心目中，您被冠以“暖萌”校長、“學(xué)霸型”校長；在學(xué)界同仁眼中，您年輕有為、獨(dú)樹一幟。您從社會學(xué)切入傳播學(xué)，從而愈戰(zhàn)愈勇，碩果累累。現(xiàn)在您作為中國傳媒大學(xué)的校長，面對新形勢新任務(wù)，對您從更高層面思考傳播學(xué)、傳媒業(yè)、傳媒教育是否有新的觸動？

胡正榮：由于國內(nèi)外傳播環(huán)境的急劇變化，現(xiàn)在傳播學(xué)研究進(jìn)入轉(zhuǎn)型期了。主要表現(xiàn)在：一是傳播學(xué)的研究領(lǐng)域和范圍要拓寬了，因為過去傳播學(xué)的研究主要基于大眾媒體為主，現(xiàn)在是萬物皆傳媒，萬物皆韃ィ歡是傳播學(xué)的研究方法要創(chuàng)新，過去盡管有量化，但那時候的量化研究基本停留在小數(shù)據(jù)時代，而現(xiàn)在完全是一個大數(shù)據(jù)時代，所以傳播學(xué)要更多基于大數(shù)據(jù)來做研究，其精準(zhǔn)性和效率會更高一些；三是傳播學(xué)關(guān)注的焦點和主題也要發(fā)生很大變化，不僅僅是關(guān)注傳播本身，更多要關(guān)注傳播和社會、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、心理、消費(fèi)等各個領(lǐng)域的關(guān)系，學(xué)科體系甚至都要進(jìn)行調(diào)整，因為現(xiàn)在媒體對人的生活的干預(yù)，對社會、政治的干預(yù)，已經(jīng)滲透到方方面面了，特別是新媒體，它已經(jīng)不是一個媒體的概念了，其實是經(jīng)濟(jì)社會運(yùn)行和發(fā)展的一個基本形態(tài)，也是經(jīng)濟(jì)社會不可分割的一個組成部分了。

現(xiàn)在傳媒業(yè)要面臨九個方面的創(chuàng)新，這是2016年2月19日在黨的新聞輿論工作座談會上提出的，原話是這樣：“隨著形勢發(fā)展，黨的新聞輿論工作必須創(chuàng)新理念、內(nèi)容、體裁、形式、方法、手段、業(yè)態(tài)、體制、機(jī)制，增強(qiáng)針對性和實效性?！?/p>

他提的很對，把傳媒業(yè)現(xiàn)在面臨的主要問題都涵蓋了?，F(xiàn)在整個傳媒業(yè)的思維方式和理念都是工業(yè)時代的，不是信息時代的。廣播、電視、報紙、雜志都是工業(yè)時代的媒介，不是信息時代的媒介，而現(xiàn)在的媒介是基于移動互聯(lián)甚至智能互聯(lián)的環(huán)境，所以傳媒業(yè)首當(dāng)其沖的是理念要更新。下一步，傳媒業(yè)應(yīng)該圍繞這九個方面來進(jìn)行改革創(chuàng)新。

我認(rèn)為，傳媒教育的改革更迫切，因為傳媒教育相對滯后于傳媒業(yè)，按說傳媒教育應(yīng)該引領(lǐng)傳媒業(yè)，但從全球范圍看，這方面有點力不從心?，F(xiàn)在傳媒教育亟需在以下幾方面實現(xiàn)突破：

首先是學(xué)科專業(yè)體系要改變?，F(xiàn)在從本科到碩士、博士都是基于大眾媒體時代來設(shè)置的，例如新聞學(xué)、傳播學(xué)、廣播電視、編輯出版、廣告學(xué)等，劃分的太窄了，不能適應(yīng)媒體融合的發(fā)展趨勢，所以學(xué)科專業(yè)體系未來要走向融合。在2016年2月19日的講話中提出要成為“全媒型、專家型”人才，所以傳媒教育要以此來重構(gòu)高校的學(xué)科專業(yè)體系。

此外，傳媒教育最核心的是教師。目前從事傳媒教育的老師基本是傳統(tǒng)學(xué)科專業(yè)體系培養(yǎng)起來的，由傳媒業(yè)界回來當(dāng)老師的人非常少，所以業(yè)界最新的東西，學(xué)界不知道，實際業(yè)界已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

我認(rèn)為，一是教師職業(yè)結(jié)構(gòu)要調(diào)整。要有大量業(yè)界特別是新媒體圈的從業(yè)者回到高校來任教。二是教師的學(xué)科結(jié)構(gòu)要調(diào)整。教師不能是單一學(xué)科體系，至少師資隊伍不能都是學(xué)新聞傳播，要有學(xué)計算機(jī)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)等專業(yè)，因為媒體本身就是跨學(xué)科的。三是現(xiàn)有教師要更新自己的知識體系，重構(gòu)自己的課程體系。當(dāng)然最基本的采訪、寫作、編輯、評論等技能依然要教，但重點應(yīng)引入一些新的業(yè)界迫切的課程，比如數(shù)據(jù)新聞、數(shù)據(jù)可視化、DGC（數(shù)據(jù)生產(chǎn)內(nèi)容，Data Generated Content）、動漫、數(shù)字媒體藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與新媒體、大數(shù)據(jù)等，相當(dāng)多的新聞傳播院校都沒有這樣的課程，所以就需要教師知識體系的更新來帶動課程體系的更新。四是實踐教學(xué)體系要更新。傳媒教育畢竟是實踐教育，它不是一個純學(xué)術(shù)教育，如果沒有基本的設(shè)備和反復(fù)的練手，很難適應(yīng)工作需要，就像培養(yǎng)醫(yī)生的原理是一樣的。在美國，21世紀(jì)之后，美國的新聞教育提出一個理念，應(yīng)該用醫(yī)學(xué)院的模式培養(yǎng)新聞傳播人才，這是對的。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》 ：麥克盧漢曾說過：媒介是人的延伸。在移動互聯(lián)和萬物互聯(lián)時代，媒介可以連接一切。您認(rèn)為大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、VR/AR等新一輪科技革命對傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有何影響？

胡正榮：能夠?qū)髅綐I(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)和根本影響的是大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能，VR/AR只是呈現(xiàn)手段。而大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能又相互關(guān)聯(lián)，大數(shù)據(jù)是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，而大數(shù)據(jù)開啟了人工智能時代，人工智能又是物聯(lián)網(wǎng)的高級階段，我們稱之為智能網(wǎng)或智聯(lián)網(wǎng)?？傮w來看，新一輪科技革命對傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生如下影響：

第一，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將突出技術(shù)導(dǎo)向或技術(shù)引領(lǐng)的重要作用。過去我們認(rèn)為傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為導(dǎo)向，但現(xiàn)在是內(nèi)容和技術(shù)同等重要，技術(shù)不只是手段，更是一種思維方式，沒有先進(jìn)的技術(shù)做支撐，光有好的內(nèi)容恐怕是“酒香巷子深”。現(xiàn)在，機(jī)器人寫新聞已經(jīng)不是新鮮事，未來技術(shù)引領(lǐng)的作用越來越重要。

第二，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式將發(fā)生顛覆性改變。過去傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都是以創(chuàng)作者為核心，從生產(chǎn)端到消費(fèi)端，我是作家或劇作家，寫一個好劇本，找一個知名導(dǎo)演來拍，然后上市放映，結(jié)果是觀眾不買賬，投拍失敗常常占大比例。在工業(yè)時代，好萊塢的比例是8：2，也就是80%以上的電影都是不受市場歡迎的。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式是以用戶為中心，從消費(fèi)端到生產(chǎn)端，先用大數(shù)據(jù)了解用戶需求，然后再生產(chǎn)文創(chuàng)產(chǎn)品。

這方面最典型的例子就是美國Netflix制作的《紙牌屋》。該劇的制作方是一家視頻播放網(wǎng)站。2012年，Netflix在決定拍什么、怎么拍時，拋開了傳統(tǒng)的制作方式，啟用大數(shù)據(jù)。通過在該網(wǎng)站上3000多萬用戶的收視選擇、400萬條評論、300萬次主題搜索，Netflix進(jìn)行精準(zhǔn)分析，將這些數(shù)據(jù)用于倒推前臺的影片生產(chǎn)。

通過對需求側(cè)大數(shù)據(jù)的分析、挖掘，Netflix發(fā)現(xiàn)，其用戶中有很多人仍在點播1990年BBC經(jīng)典老片《紙牌屋》。這些觀眾中，又有許多人喜歡導(dǎo)演大衛(wèi)?芬奇，大多愛看演員凱文?史派西出演的電影。Netflix大膽預(yù)測，一部影片如果同時滿足這幾個要素，就可能大賣。于是，《紙牌屋》出現(xiàn)了，并大獲成功。整部劇集13集一次性在Netflix網(wǎng)站，供訂閱者觀看，完全顛覆了傳統(tǒng)的每周一集的播出模式。

這種改變益處多多，對資源的利用率和創(chuàng)意的有效性大幅提高，不會出現(xiàn)寫了十本小說，一本叫座，九本賣不出去的尷尬情形。

第三，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的呈現(xiàn)方式或傳播方式將發(fā)生巨大改變。新技術(shù)為整個行業(yè)帶來了不可想象的變化，達(dá)到前所未有的豐富性和多樣性。過去是看二維，現(xiàn)在可以看三維；過去是看平面，現(xiàn)在可以看360度；而且可以沉浸式體驗虛擬現(xiàn)實和增強(qiáng)現(xiàn)實，可以實時消費(fèi)、互動，可以看直播。十年之后，看電視劇、電影直播也不是沒有可能，甚至可以為用戶量身定制電視劇和電影，生產(chǎn)出多種版本的虛擬作品。從看聽到體驗再到全息體驗，可以說是全方位、立體式的巨大變革。

第四，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)方式將發(fā)生明顯改變。老百姓過去是被動接收，讀書，看電影，看奧運(yùn)會，現(xiàn)在是同時與體驗這個作品的人進(jìn)行分享、互動，不僅能實時地為作品點贊、留言，與作者互動，而且還能打賞，形成了有別于傳統(tǒng)的全息消費(fèi)模式。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》 ：2016年是網(wǎng)絡(luò)直播元年，國內(nèi)提供互聯(lián)網(wǎng)直播平臺服務(wù)的企業(yè)超過300家，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，市場營收達(dá)到200億元，同比增長超過200%。您對網(wǎng)絡(luò)直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)怎么看？會對傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)造成沖擊嗎？

胡正榮：網(wǎng)絡(luò)直播100%會對傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)造成嚴(yán)重沖擊。傳統(tǒng)電視是重裝備，如果做直播，成本比較高，流程比較復(fù)雜，所以直播不是傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)的主體?？蛇M(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時代，直播已經(jīng)變成輕裝備了，流程非常簡單，特別是到了5G時代，完全可以做所有的直播。與傳統(tǒng)電視直播相比有很大不同，表現(xiàn)在：信息的速度更快、消費(fèi)的體驗更好、接收和交互的范圍更廣等。

網(wǎng)絡(luò)直播肯定是未來發(fā)展的方向，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是實時、互動、同空間。從古至今，制約人類傳播最大的也是鍥而不舍要解決的問題是時空障礙。人類為什么要結(jié)K記事？為什么要發(fā)明文字、紙張和各種存儲設(shè)備？為什么有了報紙、雜志后還要有廣電、互聯(lián)網(wǎng)等媒介，歸根到底就是為了更有效地解決時空對信息的傳播障礙。未來智能互聯(lián)時代就能做到實時和同空間。除了長視頻和需要專業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容之外，大量內(nèi)容都能直播了。我估計，到2022年左右，估計許多人都會開著電視直播春晚，但幾乎不看，而另外一種新形態(tài)就出現(xiàn)了，家里架著一個360度攝像頭，直播家庭春晚，與親戚朋友實時互動，并在互聯(lián)網(wǎng)上對家庭春晚進(jìn)行評選。

由于有了直播，網(wǎng)紅也會大規(guī)模發(fā)展，特別是5G技術(shù)普及之后，每個人都有可能成為網(wǎng)絡(luò)紅人，通過自己的平臺和渠道直播獨(dú)具個性的內(nèi)容，形成自己的直播圈子?；ヂ?lián)網(wǎng)是兩個極端，一方面是越來越個性化，另一方面是越來越中心化。許多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)會“去中心化”，越來越分化。其實不是這樣。比如斯諾登曝光的美國在互聯(lián)網(wǎng)上的監(jiān)控，三星手機(jī)的芯片可以上傳到后臺很多信息。有了互聯(lián)網(wǎng)，只會對操控越來越強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)直播將使每個人都有成為網(wǎng)紅的機(jī)會，未來的個人經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)將成為主流。

創(chuàng)新動力不足的根源

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：2016年是“十三五”的開局之年，作為“國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)”重點培育的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展增長態(tài)勢有些不如人意。以電影產(chǎn)業(yè)為例，在經(jīng)歷了2015年同比增長48.7%的爆發(fā)式階段后，2016年電影市場出現(xiàn)了斷崖式下滑。您怎么看待這一現(xiàn)象？

胡正榮：這個要冷靜看待，某種因素上來看，可能是好現(xiàn)象，說明電影市場更加冷靜了，更加科學(xué)了。人們在消費(fèi)電影的時候，選擇性增強(qiáng)了，好品質(zhì)電影就去，差品質(zhì)電影就不去了。前幾年，電影爆發(fā)式增長，有客觀因素，也有泡沫的成分，而且相當(dāng)一部分是資本炒作。泡沫逐漸破裂，讓行業(yè)回歸電影的本質(zhì)，這是一個進(jìn)步。實事求是地講，中國電影怎么可能爆發(fā)到那種程度！中國電影市場的優(yōu)劣性很明顯，13億人的龐大市場是優(yōu)勢，但供給側(cè)不行，好電影太少了，“小鮮肉”明星動輒是天價片酬，這叫竭澤而漁，飲鴆止渴。所以電影票房的下滑是正常的回歸，是對電影市場規(guī)律的回歸，一點兒不用擔(dān)心。

電視劇與電影情況一樣。前幾天，我碰到拍電視劇的那些人，他們說，現(xiàn)在這影視行業(yè)簡直沒法做，“小鮮肉”漫天要價，不聘吧，片子沒有賣點，聘吧，這片子的質(zhì)量就無法保證，而且大部分錢都讓“小鮮肉”賺走了。我一聽，這哪是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，美國雖然是明星經(jīng)濟(jì)，也沒到這種程度，好萊塢的明星只賺到影片收入的1/3，剩余的錢用于支付編劇創(chuàng)作、高成本拍攝制作、發(fā)行等，這樣才能形成良性循環(huán)。只有大家共同把市場做起來，把蛋糕做大，才能實現(xiàn)共贏，否則就是一錘子買賣。國內(nèi)影視行業(yè)恰恰相反，現(xiàn)在都想切蛋糕，而不是做大。當(dāng)然，這與消費(fèi)者不理性消費(fèi)也有關(guān)系，只看臉蛋不看水平，過度追逐明星和網(wǎng)紅，背后折射出整個社會的浮躁和追求短平快。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：近年來，“文化產(chǎn)業(yè)”、“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”、“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”等概念層出不窮，您認(rèn)為這些概念有何不同？其結(jié)構(gòu)特征和本質(zhì)內(nèi)涵是什么？

胡正榮：“文化產(chǎn)業(yè)”、“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”、“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”其實是一回事，只是各個國家和地區(qū)用到的概念不一樣，導(dǎo)致產(chǎn)生的效果不一樣。我國主要用“文化產(chǎn)業(yè)”這個概念，其中北京市用“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”。西方一般不用“文化產(chǎn)業(yè)”，因為西方的“文化產(chǎn)業(yè)”有個特定的學(xué)術(shù)含義，就是法蘭克福學(xué)派里面批判的那種“文化產(chǎn)業(yè)”，在西方，說“文化產(chǎn)業(yè)”這個詞是被批判的。英國人和歐洲人普遍用的是“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”，韓國人也用“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”。而美國人用“版權(quán)產(chǎn)業(yè)”。從這些不同的名稱上，可以看出它們強(qiáng)調(diào)的重點。英國、韓國和歐洲非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，而且創(chuàng)意的范圍涉及各個方面，一個小曲別針也可以有與眾不同的設(shè)計。

我比較傾向于用“版權(quán)產(chǎn)業(yè)”，某種程度上來講，“版權(quán)產(chǎn)業(yè)”恰恰是中國的薄弱環(huán)節(jié)，中國版權(quán)保護(hù)比較落后，好的想法和作品馬上就被抄襲了，所以中國的創(chuàng)新動力不足，復(fù)制大行其道。據(jù)說，中國的一首流行歌曲《天路》，版權(quán)才幾萬塊錢，真是不可想象。還有電視劇、電影的編劇拿到的收入是最少的，反而那些明星和“小鮮肉”的片酬動輒上億元，本末倒置。如果照這樣下去，不重創(chuàng)作和版權(quán)，我國的文化產(chǎn)業(yè)岌岌可危。美國為什么復(fù)制性差，因為美國非常重視版權(quán)保護(hù)，由于創(chuàng)意被保護(hù)，所以美國人的創(chuàng)新動力非常強(qiáng)。

實際上這個產(chǎn)業(yè)最核心的東西就是“創(chuàng)造力”。也就是說，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心其實就在于人的創(chuàng)造力以及最大限度地發(fā)揮人的創(chuàng)造力。不管是內(nèi)容驅(qū)動，還是技術(shù)驅(qū)動，歸根溯源都是創(chuàng)造力。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有兩個特征，第一個就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。通俗地說就是把“餅”做大，經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指當(dāng)生產(chǎn)一個特定產(chǎn)品的平均成本更低，而產(chǎn)出水平更高的時候，就出現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。比如排練一個劇目成本要二十萬，如果只上演兩場，則平均一場成本就是十萬，但上演兩百場平均每場成本才一千元，效益就提高了，這就是規(guī)模效益或規(guī)模經(jīng)濟(jì)，文化產(chǎn)業(yè)是需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)的。又比如《哈利波特》賣了幾百萬冊書之外，還拍成電影讓全世界幾億人觀看，這樣就體現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，只有規(guī)模做大了，成本才可能降低，效益才會提高。

第二個是范圍經(jīng)濟(jì)。所謂范圍經(jīng)濟(jì)，就是當(dāng)在一家公司里生產(chǎn)不同產(chǎn)品的總成本低于在不同公司里生產(chǎn)不同產(chǎn)品的成本之和時候，就出現(xiàn)了范圍經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)第一就是要多樣化。比如一個好的劇本，可以轉(zhuǎn)換成小說、電影，如果電影很好的話，還可以改編成游戲，甚至做成主題公園。把成本分?jǐn)偟蕉鄻拥漠a(chǎn)品中去，降低成本；第二個就是交叉化。把一個產(chǎn)品創(chuàng)意帶到另一個產(chǎn)品中去，既可以是小說也可以是電影；產(chǎn)品形態(tài)多了之后，就形成了品牌。我們目前在將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成多元產(chǎn)品去多次實現(xiàn)價值的概念和能力方面還比較欠缺。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：2016年，IP繼續(xù)呈井噴之勢，互聯(lián)網(wǎng)、影視等各類資本強(qiáng)勢進(jìn)駐IP產(chǎn)業(yè)鏈，您認(rèn)為中國在版權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)、管理等方面與西方發(fā)達(dá)國家相比有哪些差距？

胡正榮：我國在版權(quán)保護(hù)等方面與西方發(fā)達(dá)國家相比差距很大，如果想發(fā)展好文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，首先就是要依法治國，健全與版權(quán)相關(guān)的法律體系，包括版權(quán)的界定、確權(quán)。什么時候把版權(quán)的保護(hù)、管理、運(yùn)營做到位了，這個行業(yè)就大有希望，大家的創(chuàng)新激情就會迸發(fā)，創(chuàng)新能力就會大幅提高。第二，版權(quán)的管理很薄弱。盡管我國有版權(quán)局、知識產(chǎn)權(quán)局，但監(jiān)管的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三，版權(quán)的運(yùn)營較差。想做的人不知道怎么做，在做的人常常侵權(quán)。所以，最終的結(jié)果就是創(chuàng)意和版權(quán)不被保護(hù)，或保護(hù)的很不夠，導(dǎo)致創(chuàng)新動力嚴(yán)重不足。

比如我國移動互聯(lián)上非?；鸬母鞣N聚合平臺，它們都是聚合其他媒體和渠道的內(nèi)容，幾乎很少原創(chuàng)，這或多或少反映出我國版權(quán)保護(hù)的薄弱。而西方發(fā)達(dá)國家這種純粹聚合的平臺并不好發(fā)展，如Facebook前年想推出一個內(nèi)容聚合平臺Notify，可后來還是關(guān)閉了，因為要涉及版權(quán)問題，成本太高，手續(xù)也太復(fù)雜。

亟需頂層設(shè)計和深化改革

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：在西方發(fā)達(dá)國家，傳媒業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的分量有多大？中國需要如何增強(qiáng)傳媒業(yè)的軟實力？

胡正榮：世界知識產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）把版權(quán)產(chǎn)業(yè)分為四類：核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)、交叉版權(quán)產(chǎn)業(yè)、部分版權(quán)產(chǎn)業(yè)和邊緣支撐產(chǎn)業(yè)。這種分類方式在西方國家基本得到認(rèn)可。所以西方發(fā)達(dá)國家的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)包含的范圍比較廣，其中核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)是指那些主要目的是為了受版權(quán)保護(hù)的作品或其他物品的創(chuàng)造、生產(chǎn)與制造、表演、宣傳、傳播與展示或分銷和銷售的產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)包括：出版與文學(xué)，音樂、劇場制作和歌劇，電影與錄像，廣播電視，攝影，軟件與數(shù)據(jù)庫，視覺藝術(shù)與繪畫藝術(shù)，廣告服務(wù)，版權(quán)集中學(xué)會。可見，傳媒業(yè)歸屬于核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)。

不同國別，傳媒業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的分量不一樣，大致是1/3-2/3之間，比如美國，傳媒業(yè)所占比例非常高，能達(dá)到2/3；而英國就有所不同，傳媒業(yè)所占市場份額很小，盡管BBC實力很強(qiáng)大，但它是公有的，不賺錢；法國、德國與英國一樣，主要的電臺、電視臺都是公有的。

在中國，傳媒業(yè)的軟實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，傳媒業(yè)的主體還是傳統(tǒng)媒體，雖然百度、阿里、騰訊等科技巨頭的媒體分量在加大，但國內(nèi)并不把這些IT企業(yè)作為媒體來看待。從社會效益來看，傳媒業(yè)的社會效益大幅度萎縮，報紙發(fā)行在下降，電視收視在下滑，傳播力、公信力、影響力、輿論引導(dǎo)能力都受到了沖擊。從經(jīng)濟(jì)效益來看，傳媒業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也不景氣，整個傳統(tǒng)媒體行業(yè)的廣告都是負(fù)增長，當(dāng)然不排除個別媒體的廣告有正增長，如果這么持續(xù)下去，傳媒業(yè)前景堪憂。

我認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是，要對傳媒業(yè)特別是主流媒體的下一步發(fā)展制定戰(zhàn)略性構(gòu)想和規(guī)劃。實際上，中央也有相關(guān)政策，比如加強(qiáng)媒體融合、主流媒體的人事分配制度改革等，但我個人覺得力度還是不夠，必須建立有利于傳媒業(yè)創(chuàng)新的體制機(jī)制，否則傳媒業(yè)的軟實力很難釋放。

現(xiàn)在都在講供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實際上傳媒業(yè)在這方面的問題更加突出。需求側(cè)不要擔(dān)心，人民群眾的精神文化需求一直在增長，這個旺盛的需求，傳統(tǒng)媒體滿足不了，自然而然，消費(fèi)者就跑到新媒體陣營里去了。從內(nèi)容到形式，從手段到方法，傳統(tǒng)媒體的供給力明顯不足。當(dāng)然，供給側(cè)更深層次的東西是我們的體制機(jī)制問題，比如用人制度，在主流媒體，你干的再好，能給你百萬年薪嗎？不可能。但你到了新媒體公司，你馬上就能得到百萬年薪。為什么近幾年傳統(tǒng)媒體的許多人才都跳槽?。窟@與體制機(jī)制有很大關(guān)系。傳統(tǒng)媒體目前面臨兩個短板，一是技術(shù)短板，二是機(jī)制短板。技術(shù)方面，傳統(tǒng)媒體要加大投入；機(jī)制方面，要加快改革。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：動漫游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻等數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品已成為群眾文化消費(fèi)的主要內(nèi)容。由國務(wù)院印發(fā)的《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）于2016年12月公布。數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)首次被納入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到2020年成為產(chǎn)值規(guī)模達(dá)10萬億元級別的五大新支柱之一。您覺得中國發(fā)展數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面需要注意什么？

胡正榮：數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)該涵蓋人民群眾所有的基于數(shù)字技術(shù)的精神消費(fèi)，除了您所提到的動漫游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻這幾種，還有好多，比如手機(jī)K歌、虛擬現(xiàn)實（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實（AR）、數(shù)字電影、數(shù)字表演、數(shù)字博物館、數(shù)字文化館、數(shù)字展會、產(chǎn)品可視化等。

中國在發(fā)展數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面需要注意幾點：一是要加強(qiáng)核心技術(shù)裝備研發(fā)。比如VR、AR、數(shù)據(jù)處理、內(nèi)容呈現(xiàn)等。當(dāng)然，最根本的核心技術(shù)是CPU，這都掌握在國外企業(yè)手中。2016年4 月 19 日，在網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作座談會上強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)是我們最大的“命門”，核心技術(shù)受制于人是我們最大的隱患。什么是核心技術(shù)？指出，可以從3個方面把握。一是基礎(chǔ)技術(shù)、通用技術(shù)。二是非對稱技術(shù)、“殺手锏”技術(shù)。三是前沿技術(shù)、顛覆性技術(shù)。

2014年，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立，并在北京召開了第一次會議，指出，沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全，沒有信息化就沒有現(xiàn)代化。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國，要有自己的技術(shù)，有過硬的技術(shù)；要有豐富全面的信息服務(wù)，繁榮發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)文化；要有良好的信息基礎(chǔ)設(shè)施，形成實力雄厚的信息經(jīng)濟(jì)?？梢?，加快信息核心技術(shù)的攻關(guān)迫在眉睫。

二是要激發(fā)中國人的創(chuàng)意潛能。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，依靠的是人，最核心的就是人的創(chuàng)造力的釋放和解放。別說13億人，就是1.3億人的創(chuàng)意被釋放，那將是驚天地泣鬼神的，為什么沒有被釋放呢？可能有政策因素，可能有體制機(jī)制的羈絆，甚至有傳統(tǒng)文化的束縛。我們知道，中國傳統(tǒng)文化歷來不喜歡求異，喜歡求同。而西方的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為什么很發(fā)達(dá)？因為西方人骨子里就喜歡標(biāo)新立異?！板X學(xué)森之問”盡管說的是中國的大學(xué)，實際上從幼兒園就開始制約創(chuàng)意了，每個老師都不喜歡調(diào)皮搗蛋的孩子，都喜歡聽話的孩子。所以，中國人的創(chuàng)意早早地就抑制了。創(chuàng)意不行，一切都白搭，因為創(chuàng)意是源頭。

三是釋放政策和體制紅利。目前，數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的管理偏傳統(tǒng)，嚴(yán)有余，活不足，還是按照事業(yè)單位那套管理辦法來管，既然是產(chǎn)業(yè)，那就應(yīng)該按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律、市場規(guī)律和社會化規(guī)律來運(yùn)營。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：創(chuàng)新、跨界、融合、共享是新常態(tài)新理念應(yīng)有之義，您認(rèn)為包括傳媒業(yè)在內(nèi)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如何將這些落到實處？

胡正榮：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對物質(zhì)資源依賴度不高。文化產(chǎn)業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，它高度依賴文化的創(chuàng)新意識，對文化創(chuàng)造力和創(chuàng)造型人才有更迫切的需求。因此如果想改變我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，一定要解放人的創(chuàng)造力。我國應(yīng)努力營造鼓勵創(chuàng)新的寬松的社會環(huán)境，包括創(chuàng)新機(jī)制和版權(quán)保護(hù)，鼓勵文化生活的多元化，國家要出臺一系列相關(guān)的配套政策獎勵優(yōu)秀的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

跨界，雖然有許多傳媒在做，但大多數(shù)不成功，這與國內(nèi)的管理體制有關(guān)?，F(xiàn)在進(jìn)入數(shù)字創(chuàng)意時代，而平面、電子、網(wǎng)絡(luò)、娛樂、旅游、體育等分屬于不同的部門管理，要想真正實現(xiàn)跨界融合，必須從頂層設(shè)計去解決，構(gòu)建“大文化”。

只有跨界融合了，才能實現(xiàn)共享。一個好的創(chuàng)意，可以寫成小說，可以拍成影，甚至可以轉(zhuǎn)化成游樂場。在跨界融合的體制下，在版權(quán)保護(hù)的前提下，讓創(chuàng)意按照市場規(guī)律來流動，衍生出更多更好的作品，從而實現(xiàn)共享。