時間：2022-02-23 04:50:22
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學習了新課標以后，我們深刻體會到，當前培養(yǎng)學生學習能力的重要性。不論是“自主、合作、探究”的學習方式還是“學生是學習的主人”等課改理念，無不需要學生自主、自動、自由的參與，這其中離不開學生的自我反思、自我調節(jié)的學習能力。因此，有必要進一步認識學生的主體地位并有意識地提高學生的元認知能力。我認為開展元認知能力的研究能從根本上提高學生的學習能力，這對于現(xiàn)代教學論對未來人才需求，具有重要的意義。
一、強化元認知能力訓練，促進觀念轉變
（一）強化元認知有利于轉變教學觀。加強元認知是現(xiàn)代教學的發(fā)展趨勢之一。教師的任務不應只是“教”，更應指導學生“學”。加強元認知，教師不僅要注意啟發(fā)學生思考，更要注意放開學生的手腳，讓他們的思想在教師的引導下自由馳騁。要引導學生參與知識的形成過程，讓學生在從已知到未知的學習過程中學會知識的遷移，學會思考，把知識學活進而形成技能，掌握學習方法。
（二）強化元認知有利于形成正確的學生觀。學習是學生本身的自主活動，是學生發(fā)自內心的一種愿望。加強元認知，有利于形成學生是學習主體的思想。元認知的重點已把主體轉向研究學生，把學生當作一個完整的生命體，而不只是當作認知體來研究，要求教師確立“心中有學生”的思想，明確“學”是教學的中心，教師的職責在于“引”而不是“灌”。
二、強化元認知訓練，改進教學方法
在小學階段，學生由于受知識基礎和年齡特點的限制，學法主要是來自教法的影響。既然教法對學法影響是客觀存在的，教法對學法形成的作用也是不可低估的，那就應讓教法對學法產生好的影響。教師要以自己的善教為學生的會學樹立好榜樣。我們應從研究學生如何學的角度，來考慮和設計如何教，陶行知先生早就說過：“教的法子必須根據學生學的法子”。而強化元認知訓練有利于把學生從被動的、苦學的束縛中解脫出來，使其成為學習的主體。要從學生的“學”上著力進行改革，使學生從過去的單單學會教師的現(xiàn)成知識（學會）轉向通過在教師的指導下自我學習（會學），通過自身的努力獲得學習能力，掌握邁入知識殿堂的金鑰匙，從中體會到學習的快樂。
三、強化元認知訓練，構建新型師生關系
元認知最基本的特點是擺正“教師為主導，學生為主”的師生關系，尤其重視學生的主體作用。在教學中，教必須摒棄“教師講，學生聽”這種壓抑呆板的單向交往形，采用多種途徑啟發(fā)學生動眼觀察，動手操作，動腦思維，口語表達，所以課堂里面除了教師講學生聽以外，還應經?，F(xiàn)學生講師生聽甚至討論爭辯的場面，這是雙向交往或向交往的形式，使教學虎虎有生氣，有利于全面育人。
加強元認知，實行教學民主，讓學生自主學習正是為學生提供了一個寬松和諧的學習環(huán)境。學生在民主和諧的氣氛中學習，心情舒暢，思維始終處于積極的、活躍的狀態(tài)，敢想、敢說、敢問，勇于大膽創(chuàng)新，樂于發(fā)表意見。在元認知的課堂教學過程中，師生之間、同學之間關系融洽，輕松愉快，相互信賴，真誠合作。教師扮演的角色既是組織者，又是積極的參與者，還是學生的好朋友。
四、語文教學中加強元認知能力培養(yǎng)的基本做法
那在我們語文的課堂教學方面，重點研究的是：閱讀教學中學生閱讀理解的元認知能力的培養(yǎng)。通過強化元認知能力訓練，能使學生的分析能力迅速提高，語文學習的自覺性、計劃性、靈活性、領悟性得到增強，語文學習的自控能力得到鍛煉，能使學生在以后的閱讀中知道如何采取有效措施去獲取新知識、新方法，即學習能力強，學會如何去自學，學會分析的真本領。所謂閱讀理解元認知是指一個人對自己的閱讀理解活動的認知，其核心是對閱讀理解活動的監(jiān)控與調節(jié)。它具體包括以下一些內容：①明確閱讀的目的，②集中注意于課文的主要內容；③監(jiān)控閱讀的活動，并且決定理解是否發(fā)生；④計劃閱讀中下一步的行動；⑤運用自我提問的方法去決定，是不是閱讀的目的已被達到；⑥當理解的失敗被發(fā)現(xiàn)后，采取補救的行動。
元認知策略的訓練方法研究。主要包括：自我提問法、相互提問法、經驗總結法、程序學習法。具體途徑主要包括：①提高元認知學習的意識性。②豐富元認知的知識，重點是認知策略選擇和認知過程質量。③豐富元認知體驗，增強學習的動力，引導在不知處多下功夫。④加強元認知操作的指導，重點加強學生的自我計劃、自我控制、自我評價能力。⑤創(chuàng)設反饋的條件和機會，多展示自己的思維過程并對其進行評價和總結。⑥注意引導學生對非智力因素的調控。
一、努力抓好學生的思想教育
作為一名班主任，我能利用櫥窗板報、晨會、周會對學生進行思想教育，對學生進行獻愛心教育，我班能運用讀書、故事、競賽游戲等各種方式，讓學生身心能夠健康的發(fā)展。強化學生的安全意識。平時，我注意環(huán)境的變化和特點教育學生，因此，全體學生能從小事做起，從身邊事做起。
二、注意學生的能力培養(yǎng)，鍛煉學生自我管理，自我教育能力
工作中，我注意學生能力培養(yǎng)，開展各類競賽，促進班級干部與學生主動，生動的發(fā)展，通過自律、自護教育及“一幫一”學習競賽，學生品質獲得培養(yǎng)。
培養(yǎng)學生干部，指導班委工作，發(fā)揮班隊干部的模范帶頭作用，本學期我能做到每月召開一次兒干會，指導他們工作，發(fā)展集體智慧，共同合作努力提高班級工作，平時班級兒干協(xié)同工作各負其職，真正地做到了老師的助手作用。
三、做好教學工作計劃，立足課堂，提高質量
今年xx區(qū)提出有效教學過關活動，在這活動中我首先做到有效備課、有效上課、有效訓練，備課中教學目標明確具體，能突出重點，突破難點，體現(xiàn)教師為主導，學生為主原則，訓練為主線，做到備教材，備教法，備學生。上課中，能突出學生的主體地位，課堂上能讓學生閱讀的讓學生閱讀，能讓學生問的讓學生問，能讓學生思考的讓學生思考，能讓學生討論的讓學生討論，能讓學生動手的讓學生動手，能讓學生總結的讓學生總結，做到面向全體學生，關注各個層次的學生，因材施教，發(fā)揮教師的主導作用，課堂上我能在重點、難點、疑點上下功夫，抓住課堂40分鐘，向40分鐘要效益。訓練中，我能做到精選習題，正確把握練習的深度和廣度，對于同層次的學生提出不同要求，有梯度，份量適中要求學生完成的作業(yè)和測試題，我首先自己先做一遍，歸納解題方法，規(guī)范解題步驟，作出標準答案，真是功夫不負有心人，通過一年的努力，我任教的五數受到領導和家長們一致好評。
四、認真做好評定工作和家訪工作
教育學生就得根據學生的心理動機，結合學生的年齡特點，努力鉆研教育方法，全面地進行“三結合”教育，讓學生在學校、家庭、社會的一個有機結合下健康成長。
元認知調控，指個體在認知過程中對學習方法和策略，定向的控制和調節(jié)。學習過程，就是數學知識結構經由學生的感覺、知覺、記憶、思維等認知操作系統(tǒng)，同自我體驗、自我監(jiān)控、自我反思等元認知系統(tǒng)以順應、同化等方式內化為自己的認知結構的過程。因此，開發(fā)和完善數學元認知，教會學生元認知調控策略，有助于增強學生數學思維能力，發(fā)揮其學習的主動性和自覺性，培養(yǎng)其良好的學習習慣和品質。元認知調控策略，對教師與學生雙方來說，無疑都是教與學互利共贏的腳手架。
“腳手架”原意架設在建筑物外部用來幫助施工的某種設施，若用在數學教學上，含義就是教師先替學生的學習搭建支架，即教師對教學過程的管理與元認知監(jiān)控，使學生掌握、建構和內化所學的數學知識，然后逐漸撤去支架，把管理、調控學習的任務轉移給學生，最終實現(xiàn)讓學生獨立地學習。
變換角色與合作學習方式。教師示范講題暴露元認知調控過程后，變換教學角色，讓學生講解習題，說出自己的思維與認知調控過程，教者則在旁邊點評，使大多數學生有機會擔當教師的角色，身體力行地體驗元認知過程，這樣既有利于學生踐行元認知監(jiān)控并掌握技能，也有利于教者掌握學情與及時改進教學。
二、自我監(jiān)控的指明燈
仿佛此前的一切都是在黑暗中摸索，唯元認知學說的出現(xiàn)才使教學的認知領域豁然開朗。元認知策略與教學內容有機結合，并在日常數學中形成自我調控能力，那么教改倡導的學生自主學習就有了指路明燈。
自我監(jiān)控是自主學習的最高境界，其標志即學會學習。首先，自主學習是一種主動學習，學生在數學活動中其基本品質表現(xiàn)為“我要學”；其次，自主學習是一種獨立學習，學生在數學活動中其核心品質表現(xiàn)為“我能學”；再次，自主學習本質上也是一種元認知監(jiān)控學習，學生在數學活動中其優(yōu)秀品質表現(xiàn)為“我能學”。正因為自主學習要求學生對為什么學習、能否學習、學習什么、如何學習等問題有自覺意識和敏銳反應，所以元認知監(jiān)控突出體現(xiàn)在對數學學習的自我計劃、自我調整和反思強化上，即數學活動前期確定學習目標、制定計劃、選擇方法和做好學習準備；在數學活動過程中能對自己的學習狀態(tài)、行為進行自我觀察、審視和調節(jié)；在數學活動后期能對自己的學習結果進行自我檢查、總結、評價與補救。由此可見，真正的自主學習離不開元認知監(jiān)控這盞指路明燈。
例如下題，布置解答?！霸诘冗吶切蜛BC中，點E在AB上，點D在CB的延長線上，且ED=EC，如圖1，試確定線段AE與DB的大小關系，并說明理由。”
1.特殊情況，探索結論。當點E為AB的中點時，如圖1，確定線段AE與DB的大小關系，請你直接寫出結論：AE DB（填“>”，“
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2.特例啟發(fā)，解答題目。題目中，AE與DB的大小關系是：AE DB（填“>”，“
3.拓展結論，設計新題。在等邊三角形ABC中，點E在直線AB上，點D在直線BC上，且ED=EC，若ABC的邊長為3，AE=2，求CD的長（請你直接寫出結果）。解析：①由題意易知：AE=DB。②由①的結論猜想EF=DB。然后證明此結論。元認知調控：“我的猜想是什么……他的想法是什么……應該怎樣來證明這個結論……還有沒有別的方法……”。
如圖2，過點E作EF∥BC，交AC于點F。易知AEF是等邊三角形，即AE=AF=EF，BE=CF。由∠ABC=∠EDB+∠BED=60°，∠ACB=∠ECB+∠FCE=60°，得∠BED=∠FCE，又已知ED=CE，所以DBE≌EFC。所以DB=EF，即AE=DB。
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③圖3、圖4實際上是圖形的變式，圖形不同，結果也就不同。這里解決問題雖以范例的形式給出，并在其中暗示解題思路，但要求學生在理解的基礎上進行遷移運用，再以認知中獲得的數學經驗與知識解決新問題。其元認知調控策略即回歸教育的本原，求索基本圖形本質特征，體現(xiàn)數學問題源于又高于教學的理念，自我省察、自我調節(jié)與自我修正就顯得格外重要了。
三、章節(jié)復習的增效劑
一個單元，或一個章節(jié)的復習，最重要的就是總結與反思，那么元認知調控策略必不可少了，運用得當就能大大增加數學教學的有效性。
章節(jié)復習，元認知調控的主要總結策略，如“我能否畫出這一單元的知識網絡結構圖嗎……我能列出這一章節(jié)的主要問題和方法嗎……與這一章節(jié)內容相關的知識有哪些……這些做法怎樣整理自己的認知結構……”。對階段性結果或最終結果進行價值判斷，檢查自己單元達標情況，抓住問題本質特征來歸納梳理；元認知調控的反思策略，對智、情等方面進行省察，好的方面加以肯定，作為以后的經驗，不好的方面進行批判，并采取補救措施修正原有認知，如“這一單元自己做錯的題目是哪些……章節(jié)重點與難點有沒有把握與突破……做錯的題錯解的原因是什么……自己補救的辦法是什么……如果用原來知道的策略解決的，那么為什么當初沒有想到……是不是對該策略應用條件不夠清楚……如果是用新策略解決的，那么怎樣弄清它適應的條件……這一章節(jié)的錯題集有沒有寫在反思型數學日記上……自己養(yǎng)成整節(jié)課反思與領悟的習慣了嗎……章節(jié)自主學習的監(jiān)控策略運用到位了嗎……”。
例如，前面學了三角形邊長、角之間關系的有關章節(jié)，就可如上解題般訓練總結。進行元認知監(jiān)控的總結與反思，策略或具體或抽象，解析法、換元法、數形結合、分類討論、等價轉化等等，由特殊到一般，或由常式到變式，目的在于引導學生將注意力指向自己的認知結構，完善自我素質與數學素養(yǎng)。
一、自覺加強學習。作為一名黨務干部，我認為，自身素養(yǎng)的高低是做好各項工作的基礎。因此，日常工作中，我一方面習慣通過對網站、報紙、文件和各類會議等的學習領會，了解黨的路線方針政策，了解集團工作和公司中心工作的要點和重心；另一方面，堅持用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦、指導工作、推動實踐，同時注重把握和領會總支和支部的決策意圖，了解和學習一線實際工作中取得的先進經驗，注重從理論到實踐、再從實踐到理論的學習、提高，不斷增強自身履行職責和分析、解決問題的能力。
二、努力干好本職。公司的黨務工作主要是為總支、支部和黨員服務的，干的也都是后臺的工作，不出效益、難出彩。但我覺得作為一名黨務干部，就要始終保持有一份責任和擔當，組織給一個崗位，就要盡心盡職守好一方陣地。為此對待本職工作我能夠做到不麻痹、不放松、不懈怠，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇地守好職、盡好責。雖然說有時難免煩躁，但真正面對工作始終能按照要求，堅持好標準，落實好工作，履行好職責，堅守好自己的崗位。對于交辦的其它工作任務，一不推諉、二不敷衍，盡力去貫徹好、落實好、完成好，補臺不拆臺，助功不搶功。
三、老老實實做人。為人處事，我能做到立身清正，真誠待人，表里如一，老老實實做人，踏踏實實做事。一是守規(guī)矩。無論時間長短，職位高低，始終要用各項規(guī)章制度來約束自己，一樣要保持好良好標準和作風。二是做好人。予人玫瑰，手留余香。為人處事我能做到多一份讓、多一份笑、多一份誠、多一份真，善待自己，笑待他人，不爭名奪利、不陽奉陰違，得意時坦然，失意時淡然。在單位做到尊重領導，團結同志，踏實工作，遵規(guī)守紀；在社會做到知法守法，舉止文明，敬老愛幼，樂于助人。
正視自我，自己確實也有許多的不足和欠缺：
一、危機意識不強?，F(xiàn)在社會是知識爆炸的時代，知識的更新日新月異，對于知識和能力的再學習、再培養(yǎng)，尤如逆水行舟，不進則退。自己在學習上還是缺乏較真的態(tài)度和堅持不懈的恒心，只顧當前，不問長遠，緊迫感不強，自我設限，自我放松，從而也制約了自己能力素質的全面提高，影響了自身的發(fā)展進步。
如何使自己的述職重點突出、條理清晰、并達到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。年終述職的內容可分為兩大部分：工作內容方面的總結和工作能力方面的總結。
一、工作內容方面，可從6小點深入思考
1、談重點。重點工作3-5條即可，否則重點就不突出。談重點，可顯示對關鍵職責的理解到位。銷售經理的重點工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開況、重點客戶開況等等。
2、談亮點。重點工作中的亮點，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點，難免有些自夸的嫌疑。談亮點，可結合具體事例，這樣更有說服力。
3、談焦點。焦點是領導所關注的問題、是對領導近期所關注問題的回應。一般側重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點放在近期。
4、談難點。困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點的時候要會分析為什么，以及難以克服的原因。讓領導認識到你對難點的認識是很充分的，也是沒有回避的。這樣報告整體上會比較客觀。
5、談市場。目標市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。談市場可反應銷售經理對市場的深入情況。
6、談團隊。所負責的銷售團隊的整體情況，團隊的總體精神面貌，團隊建設所做的工作、取得的成效與不足。
為了解“組織化學習”教學方法實施的效果，課題組對江西中醫(yī)藥大學經濟與管理學院管理學科組《管理學》課程改革試點的5個班級(2012公管班、2013公管班、2013科技學院公管班、2013藏藥營銷班、2014市場營銷班)154名學生進行了全面調查。本次調查共發(fā)放問卷154份，收回154份，問卷回收率為100%，調查問卷共分為47道選擇題和3道主觀題。現(xiàn)就調查問卷的設計及回收問卷的分析介紹如下。
1調查問卷設計思路
1．1調查問卷的構成
調查問卷由四部分內容構成:第一部分說明調查的目的，讓調查者打消顧慮，放心填寫;第二部分是調查者的基本信息，包括調查者所在學院、專業(yè)、班級、性別，是否是獨生子女、所在家鄉(xiāng)是否為城鎮(zhèn)或者農村等;第三部分是調查的核心內容，由50題組成，其中，47道單選客觀題和3道多選客觀題，選題都給予了備選答案，供調查者選擇。多選題主要是了解和收集學生對“組織化學習”教學方法與相比較傳統(tǒng)教學方法的比較有何看法及建議。
1．2調查問卷的內容設計
調查問卷的50道選擇題主要是調查實施“組織化學習”教學方法后能否提高學生的管理能力，這種管理能力包括時間管理、團隊協(xié)作管理、學習管理、自我管理和“組織化學習”教學手段的側重點。1．2．1時間管理調查內容設計時間管理是有效地運用時間，降低變動性。時間管理的目的:決定什么事該做，什么事不該做。時間管理最重要的功能:是透過事先的規(guī)劃，作為一種提醒與指引［1］。調查問卷的時間管理內容包括學生對課堂、課后學習時間的管理，學生是否學會制定人生規(guī)劃和奮斗目標以及堅韌性果斷性的考察，根據學生學習特點，可以設計出如下問題。⑴我能嚴格遵守上課時間，從不遲到、早退和曠課。⑵一個學期中累計遲到、早退幾次，你認為是能接受的?⑶我會嚴格按照學校的作息時間(如早簽到、晚上11點后熄燈)來管理時間。⑷通過《管理學》課程學習之后，你是否學會并已經制定自己的人生規(guī)劃?⑸制定了學習計劃后，我能夠嚴格按照計劃執(zhí)行。⑹你平常都會在什么時間段自學和復習?⑺通常打破我的學習計劃的是什么事情。⑻嚴格按照既定時間和質量完成學習任務，對我來說是一件比較困難的事情。⑼你是否定期參加學校舉辦的學術報告會?⑽對于大學的四年學習，我有明確的奮斗目標。⑾當我決定做一件事時，立即行動，說干就干。1．2．2團隊協(xié)作管理調查內容設計斯蒂芬•羅賓斯認為，團隊是指一種為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體［2］。團隊協(xié)作管理包括團隊凝聚力、團隊意識、團隊協(xié)作、團隊成員關系、團隊成員的溝通交流能力、集體榮譽感及積極人格的考察，可以設計出如下問題。⑴在組織化學習小組中，我能夠積極完成組長布置的任務。⑵在組織化學習小組中，我能參與課堂討論并積極發(fā)言。⑶當組織化學習小組討論中遇到分歧時，我能包容他人不同意見，做到。⑷我能促成小組成員積極合作，并保持良好的團體關系。⑸在學習小組開展學習活動時，你會怎么做?⑹你認為“組織化學習”教學方法設計是否使每個學生都能在小組學習中得到鍛煉?⑺在小組中，我能了解團隊成員的優(yōu)缺點，并能與他們融洽相處。⑻當小組同學遇到困難時，我會主動給予幫助，助他克服困難。⑼班上的組織化學習小組是否開展相關的課后學習討論活動?⑽在學習過程中，我會經常向別人請教我不懂的問題。⑾每一次的課前喊的班級組織名稱及口號都能讓我振奮。⑿在回答問題的時候，我不會隨意發(fā)表意見，而是學會具體問題具體分析。1．2．3學習管理調查內容設計學習管理包括課堂學習參與程度、課外學習能力、知識獲得與應用能力、教學實踐能力、解決問題能力的考察，可以設計出如下問題:⑴你認為《管理學》老師布置的課外管理實踐作業(yè)對自己的管理能力的提高有幫助嗎?⑵我覺得通過組織化學習小組后，自己的學習能力有了什么變化?⑶我閱讀了多少本老師布置的與《管理學》相關的書籍。⑷通過組織化學習之后，我養(yǎng)成了在閱讀書籍時做讀書筆記的習慣。⑸通過組織化學習之后，我有課前預習、課后預習的習慣。⑹我有邊學習邊做筆記的習慣。⑺在學習中遇到困難我會迎難而上而不是逃避困難。⑻我能用工具書、網絡等查找信息來解決學習中遇到的問題。⑼每一次的課堂教學實踐活動我都十分有興趣參加。⑽通過《管理學》課程學習后，我能感覺到自己的處理問題的能力有所提高。⑾通過《管理學》課程學習之后，我在思考問題時能夠多角度思考問題。⑿你認為“組織化學習”教學方法能否增強自己學習《管理學》的興趣?⒀你認為《管理學》課程平時作業(yè)和實踐活動成績應該占多少比例?⒁你認為《管理學》課程期終理論考試成績應該占多少比例?1．2．4自我管理調查內容設計自我管理能力是指受教育者依靠主觀能動性按照社會目標，有意識、有目的地對自己的思想、行為進行轉化控制的能力［3］。調查問卷中的自我管理包括自我監(jiān)控能力、情緒管理、意志力、自覺性以及堅韌性等方面的考察，可以設計出如下問題:⑴我能接受并執(zhí)行《管理學》課程教師制定的“五不一拿”紀律。⑵“組織化學習”教學方法，讓我增強了自我管理的意識，提高了自我管理的能力。⑶我能專注的進行學習而不受外界環(huán)境的影響。⑷我能積極參加學校的社團活動。⑸上課時，我會自覺把手機調到震動或無聲模式。⑹當你覺得完成學習計劃有困難時，你會選擇?⑺面對他人的誤解或與同學產生矛盾時，我能控制自己的情緒和行為。⑻我能寬恕做錯事的人，且不會心懷報復。⑼我能對自己的言行負責。⑽我會堅持做自己認為有益但又不太愿意去做的事情。以上這四個方面的管理能力調查內容穿插在問卷中，讓被調查者可以不受問卷設計者主觀引導而選擇自己認為合適的調查內容。
2調查樣本量統(tǒng)計
本次調查共發(fā)放問卷154份，收回154份，具體情況見表1。由于是在課間發(fā)放問卷，所以問卷整體回收率達100%，且在每個班級中問卷回收率達100%，所以本次調查問卷可信度較高。
3調查問卷結果分析
3．1圖表選樣
課題組把調查問卷內容分門別類的統(tǒng)計出來，直接導入Excel，然后得出以下統(tǒng)計結果，現(xiàn)根據要調查的幾個核心內容，在時間管理、學習管理、團隊協(xié)作管理和自我管理等幾個方面各選取2張分析表以作說明:
幼兒園大班保育員工作總結1我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
這學期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛入園，離開了熟悉的生活環(huán)境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底里關心愛護他們。孩子們都是剛剛入園，對他們的生活照顧就要更多、更細。我以親切的語調、溫暖的擁抱、細致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們采取了多種方法。首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環(huán)節(jié)，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小朋友有了一點點進步，我們就及時地表揚他。對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導他們怎么拿調羹，怎么吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。我還及時和家長進行交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家里也對孩子進行自理能力的培養(yǎng)，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習慣。漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費。
一、衛(wèi)生保健方面：
我以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分廁的習慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。由于我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好?；顒訒r，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和打掃衛(wèi)生工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著。做好預防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。
生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的，因為他們的一天生活都由你管理，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業(yè)感到自豪和驕傲。
時光飛逝,本學期的各項工作即將結束，在各級領導和同志們的共同幫助下,盡職盡則地完成了自己的本職工作，下面,我從以下幾點方面總結如下:一、政治思想方面：教師是幼兒心中的榜樣，在全面推進素質教育的今天，作為教師更應提高自身素質，樹立職業(yè)道德，以高尚的道德風范去影響幼兒，當好幼兒健康的指導者和引路人。因此，我能夠提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質，搞好班級的團結，相互配合，努力完成園領導交給的任務。
二、保育工作方面：
認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴格執(zhí)行消毒工作。我堅持做好室內環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重。通過我們的努力，有效的控制疾病的傳播，確保了幼兒的健康。在日常教學活動中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，積極協(xié)助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。在指導幼兒值日生工作時，能夠耐心、細致的講解，糾正幼兒的錯誤，使我班幼兒值日生工作得到領導認可，在半日開放活動中，受到家長的好評。工作中，我服從領導分配，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責逐條逐項地進行自查。按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨，并于五月份，獲得了衛(wèi)生保健與消毒工作先進班組獎狀。今年六一活動期間，我能夠克服家中的困難，加班加點趕制演出服裝，受到園領導的表揚。
三、存在的不足之處：
1、工作中，有時會出現(xiàn)一些急躁情緒。
在輕聲教學方面有待加強。
2、業(yè)務上的學習還不夠，今后我會不斷學習專業(yè)知識，提高各項技能。
以上是我的工作總結，請領導和同志們批評指正。
時光匆匆，不經意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。本人這一學期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務。
幼兒園大班保育員工作總結2時間過得真快，轉眼間一年的工作馬上就要結束了?；仡欉@一年的保育工作，有成績也有不足，現(xiàn)將本年的工作總結如下：
一、師德師風方面：
在工作中，我能服從領導安排的各項工作，能上能下，做到不遲到、不早退，工作認真、負責，尊敬領導，團結同事，愛護幼兒，盡自己的努力做好班級的各項工作，憑自己的良心和責任心精心照顧幼兒，使幼兒得到良好的生長和發(fā)展，并逐漸使其養(yǎng)成自己的事情自己做好的良好習慣，得到家長的高度評價。
二、本職工作方面：
我十分熱愛自己的本職工作，我愛孩子們，我是孩子們的好朋友、好伙伴，更是他們的好媽媽。在生活中，我時刻細心耐心地照顧、愛護他們，午睡時為他們蓋被子，游戲時為他們擦汗，生病時為他們喂藥，為尿床的幼兒清洗被褥、衣物……閑暇時為幼兒講故事，啟發(fā)他們的智慧，通過故事改正他們生活中常規(guī)的一些小錯誤，和他們談心。以致于湯璐帆小朋友多次邀請我到她們家做客，并許諾：拿好多好多玩具給我玩。我告訴優(yōu)優(yōu)，我喜歡看書，她馬上接著說：我家里也有很多很多的書呀?？吹胶⒆觽冴柟鉅N爛的笑臉，我開心滿足極了……我感覺我自己真正做到了一個保育老師應盡的責任。
作為保育老師，班級的衛(wèi)生保健是一項非常重要的工作。為了做到班級的干凈、整潔，我每天堅持仔細、認真地打掃盥洗室衛(wèi)生，每天堅持為茶杯、毛巾消毒，堅持每周對班級進行按規(guī)定紫外線照射，每周用“84”消毒液擦拭桌椅、玩具、墻面、廁所、扶手等，每月清洗被褥……督促孩子要多喝水，注意個人衛(wèi)生，做到飯前便后要洗手，還教育幼兒用正確的方法洗手，防止疾病的發(fā)生，積極配合園醫(yī)做好幼兒身體全面的檢查工作。
三、保教配合方面：
作為保育老師，配合班級教師的教學工作也是非常重要的。每當老師在進行教學活動時，我都會主動配合老師做力所能及的事情，如發(fā)幼兒用書、繪畫油紙，指導幼兒畫畫、做手工、做游戲、講故事等。我還經常在當班老師突然上面有事不在時，組織幼兒進行教學活動，寫家園聯(lián)系冊，給家長打電話等。由于我的積極配合，得到了班級老師的肯定和稱贊，我自己的素質也得到了提高。
四、個人學習方面：
為了提高自身的素質和技能，我堅持學習有關幼兒教育方面的知識，嘗試看幼兒自理能力培養(yǎng)方面的研究。__年5月在__區(qū)論文比賽中，榮獲了三等獎，保育技能比武在區(qū)內榮獲二等獎……在這里我要感謝園領導給了我學習的機會，希望今后領導們能為我們提供更多的學習機會，使我們保育老師的整體素質能進一步提高，以便更好地為幼兒、家長服務。
以上是我__年的工作總結及今后的學習目標。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，繼續(xù)一如既往地熱愛孩子，熱愛幼教事業(yè)。
幼兒園大班保育員工作總結3轉眼間一學期結束了，經過我們的努力，幼兒的各項能力有了提高，體質有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習慣。但還有小部分幼兒在洗手時玩水，我們會在下學期更加努力，爭取讓每個孩子都養(yǎng)成良好的個人習慣。下面我對這一學期來的工作做以簡單總結：
一、保育方面
每天我教室的第一件事就是按照教師一日工作細則，開窗通風，以及各項衛(wèi)生工作。在平時，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，在進行盥洗時，能及時站在幼兒旁邊，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法;在午餐時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，給予鼓勵和誘導，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣;在午睡時，我嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡，在我值班期間，我能讓每個幼兒入睡，等他們睡著后，能及時調整孩子的睡姿。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。
二、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度
對班級的衛(wèi)生工作，我嚴格按照本園制度執(zhí)行，我是中途來幼兒園的，從我決定參加工作以來，我一直注重幼兒餐具、毛巾、地面、門、窗、玩具、等物品的消毒工作。平時注意觀察孩子的情況，早上家長送來時，看到孩子情緒不高時，我都會向家長了解情況，特別是帶藥的孩子，我都細致了解。午睡起床，我會知道孩子自己洗臉，然后給孩子整理著裝。在戶外或室內活動時，我特別注意幼兒人身安全和增減衣物的護理工作。
三、在配班工作中
我主動配合老師組織幼兒上課，并能在不打擾老師正常上課的同時糾正幼兒坐姿，發(fā)現(xiàn)幼兒注意力分散時能及時的提醒。
四、安全問題是大事
在活動中能注意幼兒的安全，并注意及時給他們增減衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，并加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。
五、家園互動方面
我認為在與家長溝通方面，我做的還是不錯的，在家長接送孩子是能夠主動和家長溝通，了解幼兒的生活習慣，興趣愛好，以及家長對我們工作所提出的合理化建議我都能虛心接受。
對于工作，我一直都盡力做到，但仍存在很多不足之處，工作中，有時出現(xiàn)一些急躁情緒，今后我會注意控制自己的情緒。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
幼兒園大班保育員工作總結4本人這一學期帶的是大班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，現(xiàn)總結這一年的工作情況：
一、思想工作方面
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經常與保健醫(yī)生交流。
二、生活衛(wèi)生方面
做到來園開窗通風，搞好室內外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時間準確，按時上交。
三、保育工作方面
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
幼兒園大班保育員工作總結5時光飛逝，轉眼間又到了總結一個學期工作的時間了。作為一名保育員，我在領導和各班教師們的共同努力下，盡職盡則地完成了自我的本職工作，很榮幸能與此刻的各位教師共同提高，我也在大家的身上學到不少的知識。以下，我將進行本學期的工作總結。
一、不斷學習，總結經驗，做好自我的保教工作
隨著社會的發(fā)展、家長對幼兒園保育工作的高度重視，所以對幼兒園的保育工作提出了更高更新的要求。這就要求我不斷學習，不斷提高，才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活，才能當一名合格的保育員教師。在工作中做到：
1、虛心的向有經驗的教師學習，學習她們在保育方面的長處和經驗，借此來不斷提高自我的保育水平。
2、毫無怨言地完成幼兒園的工作任務及本班的保育工作。
二、手腳勤快、做好衛(wèi)生、消毒工作
我每一天早上來園就把教室的門窗打開通風，把消毒好的杯子、毛巾擺好，并把物體表面擦的干干凈凈，物品擺放整齊，整理好玩具和桌椅。吃飯前用消毒液擦桌子，并用清水再擦一遍，從而減少病菌的生長，讓幼兒在舒適的環(huán)境中成長。
三、照顧好幼兒的一日生活
每一天定時提醒寶寶去上廁所，并給他們將褲子提好。寶寶如果進行了戶外活動，我及時給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服，根據天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動前提醒幼兒喝水、上廁所。如有幼兒生病，我會按時給他們喂藥，注意是否發(fā)燒，對他們多多照顧。寶寶吃飯時，要教育他們飯前洗手、專心吃飯，進餐時不說話，不亂扔，不掉飯的好習慣。
四、做到保教結合
雖然是做保育工作，但我明白要保教結合。所以我每次做完自我的衛(wèi)生、消毒工作后，我還會協(xié)助陳教師和林教師的教學工作，以及幫教師們管理好小朋友的常規(guī)工作。
五、家園互動
我明白要搞好班級工作，需要家長的配合。我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或者關心一下幼兒的身體情景，家長都感覺十分高興和溫暖。同時，我及時向家長反映幼兒在園生活、學習情景，認真聽取家長提議。
六、取得的成績
在做好本職工作的同時，不斷提高自身的技能，加強手工等技能的練習，配合班級教師做好環(huán)境創(chuàng)設和區(qū)域自制材料的制作。并在幼兒園開展的保育員手工制作比賽中，取得了一等獎的好成績。中班幼兒自理本事較差，在幼兒入園適應后，不斷培養(yǎng)幼兒良好的生活自理本事，幫忙幼兒學習自我穿衣、自我穿鞋襪，在幼兒自理本事比賽中，本班幼兒取得了一等獎的可喜成績。
在校學習成績雖然不是非常好，但我能夠端正學習的態(tài)度，認真地對待學習。通過大學三年努力學習《會計基礎知識》、《會計電算化》、《成本會計》、《稅法》等各門課程，我熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合專業(yè)特點和工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能運用會計電算化軟件、用友軟件，并能熟練office系列辦公軟件(如word、excel)。
在思想品德上，我能和同學友好相處，尊敬師長，樂于助人。
在工作上，我時刻保持一顆熱情的心和高度的責任感，做事盡心盡責，并能做到最好，事后認真總結。大學期間，平常會參加一些課外活動，例如打打羽毛球，爬山等等。
假期期間，我還積極參加社會實踐。這些鍛煉使我的社會適應能力、管理、組織和協(xié)調能力得到很大的提高，團隊合作精神和競爭意識得到進一步加強，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。例如在好又多商場實習期間擔當前臺收銀課，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學習，自己的工作能力得到了領導的認同，給與我了鼓勵更是肯定
我的性格：親和力強、謙虛、細心、開朗，由于性特點，我不能是孤膽英雄，而是團隊的小兵。我相信個人的力量遠不如團隊力量，一個人能力是有限的只有在團隊里，才能發(fā)揮無限的潛能。
逝者如斯夫大學生活固然是美好，但我的未來并不在這里。大學只是我學業(yè)的一個終點，也是我人生的另一條起跑線，所以我持著飽滿的熱情、堅定的信心迎接更好的明天。作為一名即將踏入新崗位的畢業(yè)生，都會有一個重新學習的過程，在工作的這條起跑線上努力奔跑。
【畢業(yè)會計專業(yè)的生登記表自我鑒定格式范文二】 兩年的函授學習，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方便打下了堅實的基礎，下面，我就自己兩年來的表現(xiàn)做一個總結和自我鑒定：
一是有端正的態(tài)度。在參加函授期間，我始終遵守學校的各項規(guī)章制度，并堅持按照課程安排和個人學習計劃開展學習。上課期間，我保持以往學習時代的風格，不遲到、不早退。有要事則向班主任請假。上課認真聽老師的講解，作好學習筆記，并把自己的困惑拿出來和老師共同探討。對老師布置的作業(yè)，我從來都是不折不扣的高質量的完成。因為我深深明白：這是我提高自己水平和能力的機會。
二是以科學的方法開展學習。在函授期間，我一邊盡力做好自己的本職工作，一邊不忘任課教師的學習指導。充分利用自己的閑暇時間，通過自習預先了解學科的基本知識，把自習中遇到的難題記錄下來，到面授時再和同學交流和請教老師。一份耕耘，一份收獲。學習上的毫不懈怠使我能從容面對每一次考試，并取得不錯的成績。
三是收獲和體會。兩年的函授學習，使我系統(tǒng)第掌握了會計專業(yè)所需的基本理論知識、部分技能和方法，在此基礎上，我還將專業(yè)課程特點與工作實際相結合，自學了計算機應用、經濟管理等與會計專業(yè)有關的書籍。通過學習，不僅使我在思想境界、知識結構和業(yè)務水平方面得到了極大提高，在工作上取得了良好的效果，而且培養(yǎng)了我一定的自學能力和創(chuàng)新能力，個人素質也得到了很大提高。
【畢業(yè)會計專業(yè)的生登記表自我鑒定格式范文三】 間飛逝，大學四年的時間很快就要結束了，回想起這四年的點點滴滴，一時間思緒萬千，萬般感慨涌上心頭，這四年里，有喜有悲，體會過成功的喜悅，也嘗試過失敗的酸澀，從旁皇無助到成熟慎重，四年的時間讓我猶如褪變得胡蝶向著陽光英勇翱翔。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(課堂作文網)。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
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二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
