序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇服裝策劃書范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

服裝廣告策劃書(三)飾,對(duì)于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合.格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了.我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的.據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式.隨著時(shí)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端.如今，各類專業(yè)店層出不窮.服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”.

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的.因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻.這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào).可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨.通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)__速度驚人.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，

2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)

95,933億元人民幣，比較上年增長

7.3%.國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為

37,595億元人民幣.據(jù)統(tǒng)計(jì)在

2010年銷售總額將達(dá)到

10萬億元人民幣.國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在

2008年國內(nèi)服裝銷售總量為

5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件.隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一.

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲.主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品.室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍.同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要.從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地.我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售.我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí).

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場.各種活動(dòng)以無錫為主.

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ).工作如下開展：

(1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展，并召開新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參.

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo).并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟.

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

初步樹立品牌的形象.

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商.

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心.

3、訴求重點(diǎn)：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求.

1，制作

sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用.

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者.

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果.

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用

Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度.

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告

8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片

4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告

10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放

20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問卷的方法.

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A

.廣告標(biāo)語

B.產(chǎn)品特色

C.廣告場景等等問題2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

篇2

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。

市場分析

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

觀念

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國精神”

產(chǎn)品及競爭對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)

廣告計(jì)劃：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有l(wèi)evi”s，就擁有整個(gè)世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

篇3

這是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站專業(yè)性的體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)人士及服裝貿(mào)易行業(yè)人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業(yè)服裝、職業(yè)服裝、

內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示……

欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫，其中包括：企業(yè)資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會(huì)員檔案……

2、服飾欄目

這是網(wǎng)站輔助欄目，是為服裝增加裝飾效果的地方，資料存于總數(shù)據(jù)庫。

3、面料欄目

這是網(wǎng)站輔助欄目，加工服裝時(shí)可以到這個(gè)欄目里選擇面料，資料存于總數(shù)據(jù)庫。

4、輔料欄目

這是網(wǎng)站輔助欄目，加工服裝時(shí)可以到這個(gè)欄目里選擇輔料，資料存于總數(shù)據(jù)庫。

5、模特欄目這是服裝設(shè)計(jì)大師、名模展示自己的地方，是業(yè)內(nèi)人士最注意的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫，包括以下二級(jí)欄目：

世界名模（圖象多媒體及圖片展示）

國內(nèi)、世界大賽信息（是人們得到這類信息的地方）

網(wǎng)上模特大賽（可以獨(dú)自及聯(lián)合舉辦，將會(huì)極地大增加廣告效應(yīng)）

6、社區(qū)欄目這是網(wǎng)站吸引人的欄目，點(diǎn)擊量將由這里得到極大的增加，使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目，包含以下二級(jí)欄目：

圣經(jīng)故事（為了更好的和世界接軌）

音樂廳（連接MP3音樂網(wǎng)站）

軟件下載（連接相關(guān)網(wǎng)站）

試衣間（利用網(wǎng)絡(luò)多媒體及三維技術(shù)，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會(huì)員資料存于總數(shù)據(jù)庫）

服裝服飾知識(shí)（行業(yè)人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內(nèi)衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、

牛仔裝……金頁、珍珠、盤扣、貼花……）

聊天室（抓住年輕人的地方，抓住服裝專業(yè)在校生，開辦靚衣聊天室、靚妞聊天室、白領(lǐng)聊天室、帥哥聊天室……）

你說我說（BBS）（設(shè)立各種與服裝相關(guān)題目的留言板，聽取人們不同的建議）

業(yè)余設(shè)計(jì)、制衣大賽

專業(yè)設(shè)計(jì)、制衣大賽

（利用大賽可以網(wǎng)絡(luò)大量專業(yè)人才，可以和知名品牌合作舉辦）

作品（貼圖區(qū)，網(wǎng)站定期評(píng)獎(jiǎng)）

企業(yè)、個(gè)人信息（除了供求信息以外）

服裝展示作品拍賣

預(yù)約名師量體制衣（名師數(shù)據(jù)庫，BBS預(yù)約）

7、網(wǎng)上學(xué)校馬上就能盈利的欄目，合作建立，網(wǎng)上教學(xué)與光盤郵購結(jié)合。

模特學(xué)校（低、中、高級(jí)班，收費(fèi)）

服裝藝術(shù)學(xué)校（設(shè)計(jì)、制衣、打板等專業(yè)，收費(fèi)）

教你制衣（免費(fèi)瀏覽）

8、信息欄目這是吸引業(yè)內(nèi)人士的欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫，可供人們隨意調(diào)閱，具體內(nèi)容如下：

行業(yè)新聞（來自行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)）

海外行情（網(wǎng)上下載）

境內(nèi)行情（網(wǎng)上下載，辦事處提供）

世界服裝走勢(shì)（權(quán)威機(jī)構(gòu)及世界服裝協(xié)會(huì)、或大型網(wǎng)站提供）

色彩流行（權(quán)威機(jī)構(gòu)及世界服裝協(xié)會(huì)、或大型網(wǎng)站提供）

專家座談（服裝行業(yè)、設(shè)計(jì)、制作專家，經(jīng)常被請(qǐng)來座談，利用聊天室）

服裝品牌（可參考“臭美網(wǎng)”）

9、管理欄目網(wǎng)站內(nèi)部負(fù)責(zé)此欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫。

會(huì)員（個(gè)人會(huì)員注冊(cè)、企業(yè)會(huì)員注冊(cè)，他們是網(wǎng)站的固定客戶群，一定要管理好）

廣告授理（馬上就可掙錢）

聯(lián)系（凡是與我們聯(lián)系的信息，都要仔細(xì)記錄）

免費(fèi)電郵（向人們提供免費(fèi)的電子郵件信箱，這是爭取會(huì)員的好方法）

友情連接（連接所有服裝行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶名與密碼。二是使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為死胡同。

10、電子商務(wù)網(wǎng)站功能性最強(qiáng)的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫，以備后用，商務(wù)功能如下：

供求信息（網(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）

供求信息（會(huì)員自由，要買、要賣均可，會(huì)有及時(shí)的信息反饋）

預(yù)約談判（BBS、尋呼機(jī)）（客戶可以通過留言與呼叫，預(yù)約進(jìn)行網(wǎng)上談判）

談判室（聊天室的單間，具有聲像功能）

定單（網(wǎng)上合同的簽定，含身份認(rèn)證）

轉(zhuǎn)帳付款（連接銀行）

客戶黑名單

星級(jí)客戶

11、服務(wù)為在網(wǎng)上成交的客戶服務(wù)，內(nèi)容如下：

加工

交易

廣告

“服務(wù)”

儲(chǔ)運(yùn)

商檢、報(bào)關(guān)

航運(yùn)

保險(xiǎn)

12、網(wǎng)上超市如果網(wǎng)站建立在北京并在那里經(jīng)營，就開辦網(wǎng)上超市，與服裝商場合作，產(chǎn)品指向總數(shù)據(jù)庫。

購物協(xié)議（同意后方可進(jìn)行下一步）

瀏覽購物（技術(shù)具備）

付款（北京有16種銀行卡可以在網(wǎng)上使用）

配送（可以由快遞公司承擔(dān)）

退換（退、換兩頁）

消協(xié)投訴（連接）

法律顧問（連接或聘請(qǐng)）

客戶黑名單（質(zhì)量、尺寸無問題，反復(fù)退還三次者記錄在案，所有人可查）

星級(jí)客戶（購物次數(shù)多，成功率高者）

13、網(wǎng)上辦公室向會(huì)員開放。

電子郵箱（內(nèi)含地址簿）

工具書庫（專業(yè)書籍、管理、標(biāo)準(zhǔn)等）

網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)ICQ（隨時(shí)可以查看網(wǎng)上朋友，進(jìn)行聯(lián)絡(luò)）

工作日志（雙重密碼進(jìn)入）

存折（網(wǎng)站獎(jiǎng)勵(lì)的存款，可到超市購物）

14、合作項(xiàng)目集團(tuán)招商引資的欄目。

15、集團(tuán)介紹

網(wǎng)站總裁致詞

機(jī)構(gòu)介紹

服務(wù)項(xiàng)目

篇4

非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來閱讀我們的策劃書，本活動(dòng)是由共青團(tuán)平頂山學(xué)院委員會(huì)主辦。大學(xué)生引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是各種消費(fèi)的中堅(jiān)力量，而春季服裝秀必能在學(xué)校中引起同學(xué)們的廣泛關(guān)注，是商家不容錯(cuò)過的大好機(jī)會(huì)，也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠信、互利的原則，我們衷心的期待與您的合作，共同促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

二 市場分析（投資本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.在這個(gè)時(shí)代，注重品牌內(nèi)涵以及大眾效應(yīng)，禮儀隊(duì)成員擁有出眾的相貌及身材，不僅具有模特的特質(zhì)，還擁有獨(dú)特的性格，將會(huì)引領(lǐng)主導(dǎo)校園風(fēng)尚。

2.貴公司在外宣傳，發(fā)傳單，晚會(huì)等一些活動(dòng)，與在活動(dòng)能力強(qiáng)，活動(dòng)范圍廣，追逐時(shí)尚，大學(xué)生密集的校園宣傳相比，在大學(xué)校園宣傳會(huì)是一種更好選擇。

3.在當(dāng)今消費(fèi)市場中，青年大學(xué)生已成為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的一代。

4.大學(xué)生有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，一傳十，十傳百，宣傳前景不可預(yù)量，這就帶動(dòng)了潛在的巨大商機(jī)。

5.學(xué)生會(huì)本著以服務(wù)學(xué)生為宗旨，在學(xué)校具有較高的影響力以及號(hào)召力，有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。

三 活動(dòng)介紹

1活動(dòng)宗旨與目的

當(dāng)今社會(huì)，時(shí)尚服裝吸引著大學(xué)生學(xué)生，然而他們卻少了面對(duì)面了解服裝搭配信息和知識(shí)的機(jī)會(huì)。一直以來，大學(xué)這個(gè)很有潛力的市場也吸引著商家。為了豐富大學(xué)生的生活，為了提高他們的時(shí)尚情感以增加消費(fèi)群體，為了打造商家的品牌知名度。因此，舉辦此活動(dòng)，以期達(dá)到商家與學(xué)校共贏的目的。本次展覽也是為同學(xué)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)廣大學(xué)子，在銳意求新的征途中走的更遠(yuǎn)。

2活動(dòng)主題

“華服流光·在水一方”

3活動(dòng)對(duì)象

平頂山學(xué)院全體學(xué)生

4活動(dòng)時(shí)間

4月初期

5活動(dòng)地點(diǎn)

平頂山學(xué)院新校區(qū)

6活動(dòng)單位

主辦方：共青團(tuán)平頂山學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦方：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)

四 活動(dòng)開展

1宣傳期（初賽前兩周）

a 微博、微信、bbs、172 校園活動(dòng)網(wǎng)宣傳

由網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助，將本次春季服裝秀的簡介，活動(dòng)流程，報(bào)名方式，服裝展覽等相關(guān)內(nèi)容制作成為帖子，發(fā)表于校網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上，進(jìn)行宣傳。

b 展板海報(bào)宣傳

由校學(xué)生會(huì)宣傳部，各院系女生部展出海報(bào)展板宣傳。

c 橫幅宣傳

可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道上宣傳。

d 媒體宣傳

活動(dòng)前在我校的媒體，如電視臺(tái)，校園廣播等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

e 口頭宣傳

由校級(jí)學(xué)生會(huì)女生部向各院系的女生部傳達(dá)本次春季服裝秀的相關(guān)事宜，并鼓勵(lì)各院系的學(xué)生積極參加。

2活動(dòng)實(shí)施期

本次活動(dòng)分兩部分：創(chuàng)意服裝大賽，春季服裝秀

（1）創(chuàng)意服裝大賽

地點(diǎn)：教室內(nèi)

流程：

a 布置賽場，選手到位抽簽

b 評(píng)委到場就坐

c 參賽選手開始按順序?qū)ψ约核O(shè)計(jì)的創(chuàng)意服裝進(jìn)行解說，參賽者可自帶模特。

d 評(píng)委打分、計(jì)分

e 總計(jì)各位選手總分挑選出進(jìn)行春季服裝秀的名單

f 整理賽場，創(chuàng)意服裝大賽結(jié)束

（2）春季服裝秀

地點(diǎn)：扇形廣場

流程：

a 布置秀場，模特到位，按時(shí)換裝并開始化妝，確定服裝及道具。進(jìn)入春季服裝秀的創(chuàng)意選手進(jìn)行最后準(zhǔn)備，評(píng)委就坐。

b 熱場歌舞開始，主持人上場，介紹本次服裝秀情況以及贊助商。

c 展覽開始，本次服裝秀分為四個(gè)模塊進(jìn)行

a開始場景在一個(gè)教室里，同學(xué)們穿著校服，安靜的坐在那里上課，下課鈴聲響起，大家甩下校服，展露出里面的服飾，模特穿著各種服裝走秀，演繹故事的同時(shí)，表現(xiàn)出大學(xué)生的青春活力。

b模特上場，有穿旗袍的，現(xiàn)代時(shí)尚裝的，職業(yè)裝的，做各種姿勢(shì)，例如坐姿，站姿，在走秀的過程中為大家表演正確的姿勢(shì)，既滿足了大家的視覺需求，又讓大家學(xué)到了正確的禮儀規(guī)范。

c 模特上場，分為4組，每組一名女模特與兩到三名男模，女生分別扮演女友、酷女、溫柔的等，在演繹故事的同時(shí)，展現(xiàn)她們的個(gè)性以及精致、性感、典雅的服裝。

d神秘王國中戴面具的舞者登臺(tái)，模特們隨著音樂以張揚(yáng)的發(fā)型、冷酷的表情、時(shí)尚的妝容融入背景，在神秘中闡釋高端時(shí)尚。

d 在展覽中插入歌舞節(jié)目，主持人與場下觀眾互動(dòng)，并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)觀眾可得到有贊助商家標(biāo)志的紀(jì)念品。

e 所有模特上場展示，并評(píng)出所有獎(jiǎng)項(xiàng)及主辦方貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，組織獎(jiǎng)。

f 由主持人宣讀結(jié)束語，贊助商發(fā)言之后送贊助商及評(píng)委退場。

g 將服裝交還贊助商，整理賽場，比賽結(jié)束。

3 后期

a 由各系女生部上交活動(dòng)報(bào)告及總結(jié)。

b 外聯(lián)部向贊助商回饋活動(dòng)進(jìn)行狀況。

c 網(wǎng)絡(luò)部在學(xué)校網(wǎng)站活動(dòng)資料和圖片。

d 學(xué)校女生部將工作總結(jié)活動(dòng)資料交予辦公室存檔。

4 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最佳 最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)1名 最佳服裝獎(jiǎng)2名

最佳模特3名 最具魅力將2名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)

五、贊助方案

1.獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

2.多家聯(lián)合贊助

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)中。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助多少?zèng)Q定。

3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達(dá)到雙贏的效果，我們樂于接受。

4.商家在活動(dòng)結(jié)束后，可以為優(yōu)秀模特?cái)z影或拍攝寫真。

除了贊助資金，公司可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物或提供貴公司的紀(jì)念品給入場人員。

本次活動(dòng)形式新穎，陣容強(qiáng)盛，對(duì)象廣泛，節(jié)目精彩，規(guī)模龐大，定為商家?guī)硪庀氩坏降男麄餍Ч蜕虣C(jī)。

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以冠名

海報(bào)展板宣傳

海報(bào)上商家以贊助商的形式出現(xiàn)，可出現(xiàn)贊助商標(biāo)志。

宣傳欄宣傳

贊助商的傳單和海報(bào)我方可以在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

橫幅宣傳

在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅

小冊(cè)子宣傳

如公司有自己的宣傳冊(cè)子，我方可協(xié)助派發(fā)，有商家自己提供

網(wǎng)站、微博、微信宣傳

本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子檔

媒體宣傳

公司資料信息可以在我校媒體進(jìn)行宣傳，但要另收一些廣告費(fèi)用

獎(jiǎng)品宣傳

獎(jiǎng)品由公司贊助

產(chǎn)品宣傳

公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要

工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作

現(xiàn)場宣傳

決賽現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，如幕布，也可在現(xiàn)場由贊助商提議做些帶公司特色的小游戲作為互動(dòng)。

嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言，可以在決賽時(shí)作為評(píng)委參與到此次活動(dòng)當(dāng)中。

現(xiàn)場鳴謝

活動(dòng)期間，公司名稱會(huì)以口頭形式出現(xiàn)，并可由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

資金預(yù)算： 音箱設(shè)備：1000 獎(jiǎng)品：400

條幅：200 評(píng)委茶水費(fèi)：120

請(qǐng)柬：50 獎(jiǎng)狀：50

禮炮、彩帶：100 幕布：800元

道具（打印資料，電池）：120

道具（燈光，煙霧機(jī)，泡泡機(jī)）：1500

服裝：主持人（*4）400 演員：800

總預(yù)算：5540元

達(dá)成協(xié)議后由我院學(xué)生會(huì)提供經(jīng)費(fèi)清單，交贊助商審核同意后，有贊助商提供本次活動(dòng)的所有經(jīng)費(fèi)。

篇5

二、活動(dòng)目的

1、幫助同學(xué)解決軍訓(xùn)服裝閑置問題，合理利用資源，提高軍訓(xùn)服裝的利用價(jià)值。

2、倡導(dǎo)回收再利用理念，弘揚(yáng)愛心奉獻(xiàn)精神，樹立節(jié)約意識(shí)。

3、將軍訓(xùn)服裝免費(fèi)提供給需要的人，服務(wù)他人，奉獻(xiàn)愛心。

三、活動(dòng)組織單位

策劃主辦單位：仁智學(xué)院愛心超市

參與成員：愛心超市所有成員

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年10月08日至xx年10月09日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

衡陽師院東校區(qū)

六、活動(dòng)安排

1、宣傳部成員通過設(shè)計(jì)海報(bào)、標(biāo)語等來宣傳本次活動(dòng)。

2、部分成員安排到食堂門口回收軍訓(xùn)服裝。

3、安排愛心超市成員分組到各宿舍樓大廳回收軍訓(xùn)服裝，每棟兩人。

4、部分成員負(fù)責(zé)將收集好的軍訓(xùn)服裝整理并運(yùn)回超市辦公室。

5、匯總信息，做活動(dòng)總結(jié)。

篇6

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

5）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。

6）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過對(duì)koogi服裝的簡單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。共4頁,當(dāng)前第1頁1

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1）品牌的號(hào)型系列搭配

2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3）品牌的色系

4）品牌的款式設(shè)計(jì)

5）品牌的面輔料選擇

6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8）品牌的包裝

9）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而esprit，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。 共4頁,當(dāng)前第2頁2

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1）、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元；卡爾萬?克萊因的ck卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1．75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。?因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。 共4頁,當(dāng)前第3頁3

篇7

【關(guān)鍵詞】 高校圖書館;學(xué)科化服務(wù);現(xiàn)狀;對(duì)策

在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)和用戶自我服務(wù)能力日益增強(qiáng)的今天，高校圖書館用戶的需求已不是簡單的文獻(xiàn)查閱，而是對(duì)知識(shí)的直接獲取和利用。在高等院校中學(xué)科和專業(yè)代表了用戶需求的基本方向，學(xué)科性是用戶最顯著的特征體現(xiàn)。圖書館作為高校文獻(xiàn)信息服務(wù)保障中心，必須密切配合學(xué)校的學(xué)科發(fā)展和科研方向，集中資源，優(yōu)化配置，進(jìn)行學(xué)科化、專業(yè)化的文獻(xiàn)信息支持和學(xué)科化知識(shí)服務(wù)，充分發(fā)揮圖書館為教學(xué)科研服務(wù)的作用，促進(jìn)學(xué)校學(xué)科發(fā)展和一流學(xué)科的建設(shè)。

一、高校圖書館學(xué)科化服務(wù)現(xiàn)狀

1、圖書館學(xué)科化服務(wù)現(xiàn)狀

為了了解國內(nèi)高校圖書館提供學(xué)科化服務(wù)的現(xiàn)狀，本次調(diào)研以西安交通大學(xué)等陜西省6所“211”高校圖書館和西安理工大學(xué)等6所陜西省普通高校圖書館為對(duì)象，就其開展學(xué)科化服務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析。本次調(diào)研的方式主要采用網(wǎng)站調(diào)查，登陸各高校圖書館主頁，查找與學(xué)科化服務(wù)內(nèi)容和形式相關(guān)的信息，據(jù)此做出統(tǒng)計(jì)分析。本次調(diào)查截止時(shí)間為2015年9月30日。調(diào)查表明：12所高校圖書館都開展了不一樣形式的學(xué)科服務(wù)，但是服務(wù)的深度和廣度存在很大差別。50%的圖書館建立了學(xué)科館員制度或者開設(shè)了學(xué)科服務(wù)欄目，其中，只有30%的圖書館做了具體的學(xué)科館員設(shè)置安排，公布了學(xué)科館員名單、聯(lián)系方式、服務(wù)對(duì)口院系的聯(lián)系人等。80%的圖書館開設(shè)了文檢課以及科技查新、文獻(xiàn)傳遞和參考咨詢，而學(xué)科信息導(dǎo)航等新的服務(wù)項(xiàng)目只體現(xiàn)在極個(gè)別“211”高校圖書館?？傮w上陜西“211”高校圖書館在學(xué)科化服務(wù)方面比普通高校圖書館做得好，大部分普通高校圖書館的服務(wù)還僅僅停留在文獻(xiàn)借閱、館際互借等傳統(tǒng)服務(wù)階段。雖然以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不能完全表明網(wǎng)頁上沒有學(xué)科化服務(wù)相關(guān)信息的高校圖書館就沒有開展這項(xiàng)服務(wù)工作，但有一點(diǎn)是明確的，就是這項(xiàng)工作在陜西高校圖書館還處于起步階段。

2、存在的問題分析

（1）學(xué)科化服務(wù)受重視程度不夠。學(xué)科化服務(wù)是提升圖書館核心競爭力的最主要舉措，做好學(xué)科服務(wù)工作不僅需要圖書館人的努力，還需要學(xué)校學(xué)科建設(shè)部門、教務(wù)處、二級(jí)學(xué)院等學(xué)科機(jī)構(gòu)的高度重視和支持配合。目前，雖然高校圖書館學(xué)科化服務(wù)是發(fā)展趨勢(shì)，但很多高校圖書館還沒有開展這項(xiàng)工作，或者開展的程度比較低，其原因不外乎學(xué)校對(duì)圖書館在學(xué)科建設(shè)中的重要性認(rèn)識(shí)不足，在人力、物力、技術(shù)等方面的支持不足，導(dǎo)致學(xué)科化服務(wù)缺乏一種整體規(guī)劃的指導(dǎo)思想，影響了學(xué)科化服務(wù)的進(jìn)程。

（2）管理機(jī)制不完善。從調(diào)查結(jié)果看，除了少數(shù)重點(diǎn)高校圖書館外，多數(shù)圖書館都沒有把提高服務(wù)能力作為圖書館的工作重心，在圖書館業(yè)務(wù)布局上，在業(yè)務(wù)能力建設(shè)和人員配備上，仍舊處于以文獻(xiàn)資源建設(shè)為主，圖書館缺乏學(xué)科化服務(wù)的組織管理機(jī)制。

（3）缺乏學(xué)科館員人才梯隊(duì)。長期以來，我國高校圖書館工作人員普遍存在學(xué)歷低、專業(yè)素質(zhì)差、知識(shí)老化等問題，再加上圖書館人事聘用自的制約，具備學(xué)科背景知識(shí)和實(shí)際工作能力的館員極度匱乏，因此，無論是在專業(yè)結(jié)構(gòu)上還是學(xué)歷上都不能形成一支良好的學(xué)科館員梯隊(duì)，這種人力資源方面的缺陷，從根本上阻礙了圖書館學(xué)科化服務(wù)的發(fā)展。

（4）學(xué)科化服務(wù)平臺(tái)建設(shè)過于簡單。本次調(diào)查的圖書館大多采取靜態(tài)網(wǎng)頁模式提供學(xué)科化服務(wù)，對(duì)學(xué)科化服務(wù)的具體內(nèi)容揭示的不多，有的僅僅對(duì)學(xué)科館員制度、工作職責(zé)和聯(lián)系方式進(jìn)行了簡單介紹，缺乏針對(duì)本校的專業(yè)和學(xué)科的實(shí)際情況進(jìn)行資源整合等，學(xué)科化服務(wù)平臺(tái)建設(shè)還處于探索階段。

二、高校圖書館的學(xué)科化服務(wù)創(chuàng)新對(duì)策

學(xué)科化服務(wù)是高校圖書館服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)實(shí)選擇，我們應(yīng)立足實(shí)情，準(zhǔn)確定位，尋求一條學(xué)科化服務(wù)創(chuàng)新之路，這是高校圖書館工作的當(dāng)務(wù)之急。

1、建立完善的考核管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制

量化式機(jī)制是高校圖書館傳統(tǒng)的考核管理機(jī)制，這種管理機(jī)制難以調(diào)動(dòng)館員工作的主動(dòng)性和積極性。因此，高校圖書館應(yīng)采取以量化式管理機(jī)制為基礎(chǔ)的質(zhì)量化管理機(jī)制，將用戶的評(píng)價(jià)和館員的工作業(yè)績有效結(jié)合起來進(jìn)行綜合考量，提升學(xué)科館員的業(yè)務(wù)水平。建立和完善科學(xué)公正的科學(xué)管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)館員的創(chuàng)新意識(shí)和潛能，進(jìn)而提升學(xué)科化服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)文獻(xiàn)信息資源體系建設(shè)

文獻(xiàn)信息資源是開展學(xué)科化服務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)。高校圖書館在建設(shè)本校文獻(xiàn)信息資源體系時(shí)，應(yīng)緊密圍繞本校重點(diǎn)學(xué)科、優(yōu)勢(shì)學(xué)科和學(xué)科建設(shè)來構(gòu)建，按照“合理布局、增強(qiáng)特色、形成優(yōu)勢(shì)”的原則，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)，充分利用現(xiàn)有館藏，發(fā)掘區(qū)位優(yōu)勢(shì)和地方特色，建立具有本校學(xué)科特色的館藏體系，為重點(diǎn)學(xué)科和特色學(xué)科提供資源保障。圖書館還應(yīng)充分開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，以學(xué)科為單位對(duì)網(wǎng)上與本校重點(diǎn)學(xué)科相關(guān)的信息資源節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中、分類、評(píng)價(jià)、組織和整理，建立學(xué)科網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航系統(tǒng)，廣泛收集和整合重點(diǎn)學(xué)科最新學(xué)術(shù)成果、科研動(dòng)態(tài)、學(xué)科專家的博客等，同時(shí)積極發(fā)展圖書館聯(lián)合體，構(gòu)建共享學(xué)術(shù)資源庫。

3、建立一支良好的學(xué)科服務(wù)支持隊(duì)伍

學(xué)科化服務(wù)是一種基于人力資源和智力資源開發(fā)的服務(wù)，學(xué)科館員自身的知識(shí)儲(chǔ)備、綜合分析能力均會(huì)影響圖書館學(xué)科服務(wù)工作的開展。目前國內(nèi)高校圖書館普遍缺乏高素質(zhì)復(fù)合型人才，為了使學(xué)科服務(wù)工作順利開展，對(duì)學(xué)科館員的引進(jìn)和培訓(xùn)迫在眉睫。首先，要將圖書館視為高層次的知識(shí)服務(wù)機(jī)構(gòu)，有與學(xué)校人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)相匹配的招聘計(jì)劃，有明確的人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，有嚴(yán)格的招聘流程，吸納有真才實(shí)學(xué)的人進(jìn)入圖書館。其次，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，制定科學(xué)的培養(yǎng)計(jì)劃。鼓勵(lì)館員參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)培訓(xùn)班和接受繼續(xù)教育等，不斷提高館員的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而提高服務(wù)的可持續(xù)性。

4、建立一體化的學(xué)科服務(wù)平臺(tái)

學(xué)科服務(wù)平臺(tái)是學(xué)科館員和用戶之間聯(lián)系的橋梁，它集成了諸如學(xué)科導(dǎo)航、學(xué)科知識(shí)門戶、定制RSS服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)資源揭示等資源和技術(shù)，用以支持學(xué)科館員篩選信息、需求分析和個(gè)性化管理等工作，有助于學(xué)科館員深入到教學(xué)和科研一線，跟蹤師生的需求，及時(shí)為他們提供有針對(duì)性的學(xué)科服務(wù)。當(dāng)前，高校圖書館普遍將學(xué)科服務(wù)方式分布于網(wǎng)站的不同區(qū)域，用戶利用時(shí)非常不方便。因而高校圖書館應(yīng)該將學(xué)科化服務(wù)內(nèi)容整合在一個(gè)統(tǒng)一的界面里，從而為用戶提供方便的一站式服務(wù)。

學(xué)科化服務(wù)是高校圖書館的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)實(shí)選擇，我們要更新服務(wù)理念，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，探索出一條適應(yīng)本校學(xué)科建設(shè)與發(fā)展的學(xué)科化服務(wù)創(chuàng)新之路。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 莫其強(qiáng).高校圖書館學(xué)科化服務(wù)探討[J].圖書館工作與研究，2011（7）.

篇8

三維人體自動(dòng)測(cè)量為現(xiàn)代圖像測(cè)量技術(shù)的一個(gè)分支， 是以現(xiàn)代光學(xué)為基礎(chǔ)，融光電子學(xué)、計(jì)算機(jī)圖像學(xué)、信息處理和計(jì)算機(jī)視覺等科學(xué)技術(shù)為一體的測(cè)量技術(shù)，具有掃描迅速、非接觸、重現(xiàn)尺寸準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)。

 

1基于三維人體測(cè)量技術(shù)的服裝工業(yè)技術(shù)數(shù)字化研究

 

目前，服裝行業(yè)基于三維人體測(cè)量技術(shù)的研究方向主要有以下幾個(gè)方面。

 

1.1服裝號(hào)型的修訂和完善

 

當(dāng)前批量生產(chǎn)的服裝的適體性及合體性差的重要原因，就是所使用的號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)不能精確反映目標(biāo)客戶人群的體型特征，這主要是由測(cè)量方法和目標(biāo)人群的體型特征發(fā)展變化等原因造成的。現(xiàn)有的號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)已無法更好地滿足服裝制造業(yè)的需要，亟需修訂和完善。

 

非接觸式三維人體掃描技術(shù)應(yīng)用于服裝人體測(cè)量領(lǐng)域，有其顯著的優(yōu)勢(shì)：可在數(shù)秒內(nèi)產(chǎn)生人體的幾十個(gè)線性和非線性測(cè)量數(shù)據(jù);比傳統(tǒng)的身體測(cè)量更精確;能產(chǎn)生數(shù)字化的結(jié)果，易于集成到服裝CAD系統(tǒng)中;可建立人體數(shù)據(jù)庫，追蹤研究客體群組的整體變化情況，為服裝號(hào)型的更新、修訂及人體體型細(xì)分提供理論依據(jù)。

 

目前我國已認(rèn)識(shí)到修改和完善服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)的重要性，并開展了相關(guān)研究。廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院的賽博服裝科研中心開展的“中國三維人體數(shù)據(jù)庫”項(xiàng)目，成為國內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)備先進(jìn)、專業(yè)技術(shù)水平較高的服裝研究實(shí)體。

 

東華大學(xué)、西安工程大學(xué)等相繼建立起人體數(shù)據(jù)庫的研究，開展了服裝人體測(cè)量和號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)修訂的相關(guān)工作。蘇州大學(xué)紡織與服裝工程學(xué)院已連續(xù)多年進(jìn)行了“基于人體體表角度的人體體型分類研究”工作。北京服裝學(xué)院愛慕人體工學(xué)研究所自2003年開始，進(jìn)行了人體數(shù)據(jù)庫建立及相關(guān)項(xiàng)目的持續(xù)研究。這些研究工作正在和必將為我國服裝號(hào)型的修訂和完善工作做出巨大的貢獻(xiàn)。

 

1.2虛擬三維人臺(tái)

 

為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求和定制服裝的發(fā)展，虛擬三維人臺(tái)成為熱點(diǎn)研究方向。其中，人體體型分類是基礎(chǔ)問題。目前，研究思路主要有以下幾方面。

 

1.2.1將人體按照體型特征分類

 

目前國內(nèi)外體型分類指標(biāo)大體上可分以下 5 類。

 

(1)圍度差。人體圍度的差值，可用作劃分體型的依據(jù)。例如國標(biāo)以胸腰差為劃分依據(jù)，ISO標(biāo)準(zhǔn)以臀胸差為標(biāo)準(zhǔn)，日本和德國先定出標(biāo)準(zhǔn)臀圍，與之相差一定數(shù)值的為其他體型。

 

(2)人體尺寸的比指數(shù)。例如體重與身高的比、某種圍度與身高的比、不同圍度的比等。

 

(3)前、后腰節(jié)差。前、后腰節(jié)差最能表示出正常人與挺胸或駝背等體型的差別。

 

(4)關(guān)鍵值。直接以身高、體重、胸圍、年齡等條件來劃分，如美國女子體型分類標(biāo)準(zhǔn)。

 

(5)聚類分析。挑選出相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行配組分析。

 

1.2.2將人體劃分為不同截面，通過截面上各點(diǎn)坐標(biāo)變化來描述人體特征

 

根據(jù)人體對(duì)服裝外觀質(zhì)量影響的主要因素，提取主要特征截面和特征點(diǎn)進(jìn)行分析成為目前服裝人體研究的主流。國內(nèi)外代表性的研究如下。

 

(1)瑞士日內(nèi)瓦大學(xué)MIRA實(shí)驗(yàn)室的Seo等采用三維掃描獲取人體三維數(shù)據(jù)，并建立人體骨骼、皮膚可調(diào)模型。他選擇了頸圍、胸圍、下胸圍、腰圍、臀圍、身高、會(huì)陰到腳踝高、臂長等 8 個(gè)測(cè)量值作為特征量進(jìn)行主成分析，給出各個(gè)特征量權(quán)系數(shù)，通過調(diào)節(jié)三維掃描數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)人體骨骼，然后細(xì)化為人臺(tái)模型。

 

(2)香港中文大學(xué)Charlie C.L. Wang可調(diào)模型的思路是利用多個(gè)模型加權(quán)獲得新模型。Wang采用主成分分析方法給出 n 個(gè)模型權(quán)系數(shù)，對(duì)這 n 個(gè)模型進(jìn)行加權(quán)得到目標(biāo)模型。

 

(3)韓國漢城國立大學(xué)TAE J Kang與Sung Min Kim認(rèn)為在某一截面，前、后、橫向分別有一定的增長比例，其他方向的增長比例將是這些方向的矢量疊加，可以通過插值求得。他們利用滑動(dòng)量規(guī)測(cè)得一系列的人體橫截面圖像，根據(jù)截面尺寸重建可視人體模型。

 

(4)天津工業(yè)大學(xué)和西安工程大學(xué)在三維截面參數(shù)擬合方面都做了相當(dāng)多的工作。其中天津工業(yè)大學(xué)采用滑動(dòng)量規(guī)測(cè)量截面高度及繪制截面形狀，根據(jù)截面上各點(diǎn)坐標(biāo)擬合三維曲線;西安工程大學(xué)采用三維掃描數(shù)據(jù)，并根據(jù)各截面特性對(duì)各截面取一定數(shù)量特征點(diǎn)，通過這些點(diǎn)參數(shù)擬合截面曲線。

 

1.3虛擬三維服裝設(shè)計(jì)與服裝樣板自動(dòng)生成

 

虛擬服裝三維設(shè)計(jì)是采用三維人體掃描儀所得到的人體數(shù)據(jù)，先生成經(jīng)過優(yōu)化的人體模型，再利用相應(yīng)的設(shè)計(jì)軟件，在人模上勾勒出服裝外形(即結(jié)構(gòu)線)來完成服裝的三維設(shè)計(jì)。

 

與三維服裝設(shè)計(jì)緊密相連的是服裝樣板的自動(dòng)生成，即三維服裝到二維衣片的自動(dòng)轉(zhuǎn)化。該領(lǐng)域是一個(gè)研究的熱點(diǎn), 現(xiàn)有方法主要包括幾何展開法、網(wǎng)格平面法和物理模型法等。

 

1.3.1幾何展開法

 

該方法將人體特定的區(qū)域抽象成基本幾何模型，然后利用幾何造型原理，將其分步驟、近似地展開成平面。大連輕工業(yè)學(xué)院的楊繼新等、浙江理工大學(xué)的李旭等采用該類方法進(jìn)行了研究。

 

1.3.2網(wǎng)格平面法

 

該方法將服裝曲面劃成四邊形網(wǎng)格面，將每一個(gè)單元用相應(yīng)的四邊形來代替，并考慮面料的彈性和壓縮性能等，由省道線開始逐一向外擴(kuò)展，直至形成衣片平面網(wǎng)格映射圖，再用樣條函數(shù)方法擬合出衣片邊界。這類方法的優(yōu)點(diǎn)是簡潔、直觀，缺點(diǎn)是定義切割線缺少依據(jù)，具有一定的隨意性，隨著曲面形狀復(fù)雜性的增加，形狀變形加劇將使展開結(jié)果變得不合理。

 

1.3.3物理模型法

 

主要是能量模型。樊勁提出的基于彈簧質(zhì)點(diǎn)變形模型，能較好地解決計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)中二維三維映射問題。香港中文大學(xué)Wang等采用三角片模型來表達(dá)一個(gè)曲面，然后建立一個(gè)基于能量的模型將三維曲面展開為二維衣片。東華大學(xué)陸永良等利用基于能量模型的曲面展開算法，研究了服裝曲面上省道的添加方法，解決曲面的展開問題。

 

1.4虛擬服裝展示

 

虛擬服裝展示分為靜態(tài)模擬與動(dòng)態(tài)模擬兩種，前者將設(shè)計(jì)好的二維衣片，在三維人臺(tái)上進(jìn)行自動(dòng)縫合、面料填充并展示三維成衣穿著效果。后者在前者的基礎(chǔ)上，進(jìn)行虛擬的、動(dòng)態(tài)的時(shí)裝表演。

 

在虛擬服裝展示過程中衣片的物理模型建立、二維衣片的縫合以及碰撞檢測(cè)技術(shù)是虛擬服裝展示的關(guān)鍵點(diǎn)。目前，服裝模擬研究中的建模方法主要有幾何建模、物理建模和混合建模 3 個(gè)大類。

 

1.4.1幾何建模

 

幾何建模就是在己建立的人體模型上，按一定的規(guī)律在人體表面上進(jìn)行經(jīng)緯線劃分，在某一緯度上截取平面，得到該截面各造型點(diǎn)的三維數(shù)據(jù)。根據(jù)其服裝與人體間的空隙度的大小，由幾何方法求得服裝表面各造型點(diǎn)的數(shù)據(jù)，再利用曲面造型方法即可得到服裝模型，達(dá)到幾何建模的目的。

 

1.4.2物理建模

 

物理建模對(duì)服裝進(jìn)行三角、網(wǎng)格或粒子劃分，進(jìn)行能量、受力分析，能較真實(shí)地模擬柔性物體的特性，不足之處是運(yùn)算速度較慢。 但是隨著計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)展和織物模型中算法的改進(jìn)，物理建模前景廣闊。

 

1.4.3混合建模法

 

混合建模法吸取了上述幾何法和物理法的優(yōu)點(diǎn)，通常先用幾何方法獲得大致的輪廓，再用物理約束對(duì)局部結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)化，從而獲得逼真、快速的模擬結(jié)果。在實(shí)際應(yīng)用中，這種建模是目前較好的選擇。

 

2結(jié)語

 

篇9

2壓力管道檢測(cè)情況

通過對(duì)六套聯(lián)合檢修時(shí)壓力管道檢測(cè)結(jié)果匯總情況分析，聯(lián)合裝置重點(diǎn)腐蝕部位中大部分為貧胺液、酸性氣和酸性水等介質(zhì)流經(jīng)的管線。酸性氣管線腐蝕形態(tài)多為復(fù)合管剝離，分析原因主要為壓力、溫度的變化以及前期制造缺陷引起。酸性水管線腐蝕形態(tài)主要為局部減薄，分析原因?yàn)椋核嵝运饕獊碓礊榧崩渌?，?dāng)加氫不足時(shí)，反應(yīng)器出口便有較多的SO2產(chǎn)生并進(jìn)入急冷塔，使急冷水的PH值下降，當(dāng)PH值低于6時(shí)，急冷水對(duì)設(shè)備和管線將產(chǎn)生嚴(yán)重腐蝕，具體的腐蝕過程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2此外，急冷水中存在少量的SO32-及SO42-，不僅本身是一種酸性腐蝕性離子，同時(shí)為硫酸鹽還原菌的滋生和繁殖提供了環(huán)境，導(dǎo)致系統(tǒng)內(nèi)粘泥量增大，加速了金屬腐蝕。

3在線腐蝕檢測(cè)情況

（1）第二級(jí)硫冷凝器入口管線腐蝕問題：腐蝕現(xiàn)狀：CL-30801探針安裝在二級(jí)硫冷器入口管線，管線材質(zhì)為碳鋼內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合材料，探針材質(zhì)為20R，監(jiān)測(cè)介質(zhì)為酸性氣。實(shí)際運(yùn)行過程中腐蝕速率一直較高，吹硫期間更是呈現(xiàn)階梯式上漲。分析原因如下：1）二級(jí)硫冷器入口管線內(nèi)氣體成分復(fù)雜，含有H2S、SO2、CO2、硫蒸汽、水蒸汽等，溫度在280℃以上，高溫硫腐蝕現(xiàn)象突出，管線為316L的復(fù)合管，電感探針材質(zhì)為20R，造成在線腐蝕實(shí)際檢測(cè)的腐蝕速率較高。2） 停工吹硫操作時(shí)，產(chǎn)生少量SO3與燃料氣燃燒產(chǎn)生的大量水汽及減溫蒸汽生成硫酸蒸汽，如果管壁溫度低于系統(tǒng)壓力所對(duì)應(yīng)的硫酸露點(diǎn)溫度，將發(fā)生硫酸露點(diǎn)腐蝕。吹硫后期，隨著溫度的下降，系統(tǒng)操作不平穩(wěn)，溫度、壓力、過程氣組分發(fā)生較大范圍波動(dòng)，如果管壁溫度低于系統(tǒng)壓力所對(duì)應(yīng)的水的露點(diǎn)溫度，造成嚴(yán)重的濕硫化氫腐蝕。

（2）急冷水泵出口管線腐蝕問題：腐蝕現(xiàn)狀：探針CL-40401安裝在尾氣處理單元急冷水泵出口，管線材質(zhì)為碳鋼（20#），監(jiān)測(cè)介質(zhì)為急冷水。在線腐蝕監(jiān)測(cè)系統(tǒng)運(yùn)行期間該點(diǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)頻繁的出現(xiàn)短期或長期的持續(xù)增高現(xiàn)象。分析原因如下：1）該點(diǎn)探針安裝在管線底部，由于探針處于該段管線低點(diǎn)，系統(tǒng)中產(chǎn)生的鹽類、腐蝕產(chǎn)物、污垢等物質(zhì)在此沉積，易產(chǎn)生垢下腐蝕。另外，如果上游操作出現(xiàn)波動(dòng)，會(huì)造成加氫不足，使反應(yīng)器出口產(chǎn)生較多的SO2并進(jìn)入急冷塔，與水形成亞硫酸，亞硫酸具有很強(qiáng)的腐蝕性，對(duì)設(shè)備產(chǎn)生嚴(yán)重腐蝕。2）對(duì)于短期腐蝕速率較快的現(xiàn)象，原因可能為：急冷水系統(tǒng)發(fā)生的腐蝕類型主要為SO2-H2O腐蝕。當(dāng)PH值低于6時(shí)，急冷水對(duì)設(shè)備和管線將產(chǎn)生嚴(yán)重腐蝕，具體的腐蝕過程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2

（3）再生塔底重沸器氣相返回管線腐蝕問題：塔底監(jiān)測(cè)點(diǎn)探針編號(hào)為CL-10501，安裝在再生塔底重沸器氣相返回口管線，腐蝕介質(zhì)主要為硫化氫、二氧化碳和MDEA，管線材質(zhì)為復(fù)合管材（20R+00Cr17Ni14Mo2），探針材質(zhì)為SA516-65，正常運(yùn)行溫度為128℃。在線腐蝕監(jiān)測(cè)系統(tǒng)該點(diǎn)出現(xiàn)較快增長趨勢(shì)。分析該點(diǎn)腐蝕的原因可能包括：1） 溫度較高或壓力較低時(shí)，溶劑吸收的酸性氣體自胺液中解析出來，在材料表面產(chǎn)生酸腐蝕。2）正常工況下，富液中的酸性氣在再生塔內(nèi)解析，返回管道內(nèi)介質(zhì)為氣相，如操作不當(dāng)，解析反應(yīng)發(fā)生在重沸器內(nèi)，解吸出來的游離H2S和CO2氣體在有液滴的情況下在返回管線金屬表面發(fā)生腐蝕或沖刷。

篇10

1 引 言

多環(huán)芳烴（PAHs）多為脂溶性高、疏水性強(qiáng)的中性分子，可誘發(fā)皮膚癌、陰囊癌和肺癌，是重要的環(huán)境和食品污染物?！痘瘖y品衛(wèi)生規(guī)范》^[1]規(guī)定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]熒蒽、苯并[a]蒽、熒蒽等多環(huán)芳烴化合物為化妝品中禁用物質(zhì)。目前，PAHs的主要分析技術(shù)有高效液相色譜法（HPLC）[2～4]和氣相色譜法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而對(duì)于結(jié)構(gòu)相似的PAHs，利用HPLC分析，靈敏度和分離度均較低。毛細(xì)管電泳方法具有儀器簡單、操作方便、分離效率高、分析速度快、操作模式多等特點(diǎn)，越來越廣泛地應(yīng)用于各類樣品的分析。目前已有一些利用膠束毛細(xì)管電泳（MEKC）^[8，9]和填充毛細(xì)管色譜（CEC）^[10]成功分離PAHs的報(bào)道。但是傳統(tǒng)毛細(xì)管電泳方法的檢測(cè)靈敏度較低，不能滿足質(zhì)量監(jiān)控要求。在線富集技術(shù)僅通過對(duì)緩沖液組成和進(jìn)樣程序進(jìn)行調(diào)控就可顯著提高檢測(cè)靈敏度，近年來成為毛細(xì)管電泳分析領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)^[11，12]。在線富集技術(shù)大致可分為樣品堆積技術(shù)^[13]、掃集術(shù)^[14]、等速電泳^[15]等，其中堆積技術(shù)往往在進(jìn)樣時(shí)實(shí)現(xiàn)，可與后幾種技術(shù)聯(lián)用，進(jìn)一步改善靈敏度。

大體積進(jìn)樣電堆積是常規(guī)電堆積模式的一種特殊形式，能有效克服常規(guī)堆積技術(shù)進(jìn)樣體積的限制，使檢測(cè)靈敏度提高兩個(gè)數(shù)量級(jí)以上^[16]。在MEEKC方法中，樣品與含有更高容量因子的微乳粒子的作用增強(qiáng)，濃縮程度增加，使檢測(cè)靈敏度顯著提高。本研究采用大體積進(jìn)樣、pH動(dòng)態(tài)連接及掃集相聯(lián)用的方式對(duì)PAHs進(jìn)行富集分離，通過改變攜帶分析物前進(jìn)的微乳粒子的遷移速度，在pH連接區(qū)帶上產(chǎn)生堆積，不需要轉(zhuǎn)變極性就可以實(shí)現(xiàn)大體積進(jìn)樣堆積，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)PAHs的靈敏檢測(cè)。本方法不僅可以用于多環(huán)芳烴的檢測(cè)，而且為結(jié)構(gòu)及性質(zhì)較為相近的其它中性化合物的分離富集提供了參考。

2 實(shí)驗(yàn)部分

2.1 儀器與試劑

JA2003電子分析天平（上海分析天平儀器廠）; CAPEL105高效毛細(xì)管電泳系統(tǒng)，配有Lumex紫外檢測(cè)器（俄羅斯），反向電壓0～30 kV，可調(diào); HS3120D超聲波振蕩器（天津恒奧科技發(fā)展公司）; 未涂層石英毛細(xì)管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效長度50 cm）; 未涂層石英毛細(xì)管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效長度為55 cm， 河北永年光纖）; 0.45 μm微孔濾膜（吉安市青原區(qū)慶豐過濾器材有限公司）; 臺(tái)式高速離心機(jī)（無錫市瑞江分析儀器有限公司）。

PAHs： 熒蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]熒蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德國DR公司）; 其余試劑均為分析純; 超純水（華晶微電子公司）。

2.2 標(biāo)準(zhǔn)和樣品的制備

標(biāo)準(zhǔn)溶液配制： 準(zhǔn)確稱取6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的貯備液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。

樣品溶液的制備： 準(zhǔn)確稱取2.00 g待測(cè)化妝品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超聲20 min后，利用高速離心機(jī)離心5 min，取上清液，在下層殘?jiān)性偌尤?0 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重復(fù)提取3次，合并上清液; 膏霜類化妝品在上述步驟基礎(chǔ)上再重復(fù)提取兩次上層清液，合并上清液。將上清液放入冰箱內(nèi)冷凍5 min; 冷凍后的提取液用0.45 SymbolmA@ m過濾膜過濾，并定容于50 mL容量瓶中。將濾液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上層二氯甲烷相，濃縮至約2 mL。

2.3 微乳毛細(xì)管電動(dòng)色譜條件

微乳液的組成為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）。

高導(dǎo)緩沖液（HCB）組成為： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。

樣品基質(zhì)為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）、20%乙腈。

紫外檢測(cè)波長為280 nm，運(yùn)行電壓為 Symbolm@@ 20 kV，溫度為20 ℃。

2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC運(yùn)行模式

圖1是LVSS-DypH-sweep的原理圖。毛細(xì)管先用含有膠束的緩沖液沖洗，然后在毛細(xì)管中注入低pH值的高導(dǎo)緩沖液（HCB），用于收集大體積進(jìn)樣的樣品（圖1A）; 樣品溶在高pH值的樣品基質(zhì)中，分析物帶負(fù)電荷并且向檢測(cè)器方向遷移，在毛細(xì)管兩端加了合適的電壓后，電滲流（EOF）應(yīng)指向進(jìn)口端（如圖1B），樣品區(qū)和HCB區(qū)的接觸界面附近產(chǎn)生一個(gè)pH動(dòng)態(tài)連接區(qū)帶，在電滲和電泳的合力下，低pH值HCB區(qū)帶中的H+向負(fù)極方向（進(jìn)口端）移動(dòng)，與樣品區(qū)帶中的OH-發(fā)生中和作用，樣品區(qū)帶轉(zhuǎn)變成低導(dǎo)區(qū)域，分析物速度增加; 快速移動(dòng)的分析物從堿性樣品區(qū)帶分離，并且被酸性HCB區(qū)帶質(zhì)子化變成中性，遷移速度接近于零，在pH連接區(qū)帶發(fā)生堆積產(chǎn)生富集效應(yīng)。在毛細(xì)管兩端換上膠束運(yùn)行緩沖液，當(dāng)膠束穿過樣品區(qū)帶時(shí)，樣品在膠束相中分配富集，并被膠束帶著向前運(yùn)動(dòng)。隨著分離的進(jìn)行，樣品區(qū)帶不斷縮短，樣品濃度不斷濃縮，從而實(shí)現(xiàn)了二次富集（如圖1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分離（如圖1D）。

3 結(jié)果與討論

3.1 SDS濃度的影響

表面活性劑SDS濃度對(duì)形成微乳液的穩(wěn)定性有重要影響。較低的表面活性劑濃度會(huì)減少分析時(shí)間，但同時(shí)也會(huì)降低界面張力，使得到的微乳體系不穩(wěn)定。當(dāng)SDS濃度低于2.4%時(shí)，在反向富集的過程中會(huì)出現(xiàn)破乳現(xiàn)象，堵塞毛細(xì)管; 當(dāng)SDS濃度在2.4%～6.6%之間變化時(shí)，由圖2可知，隨著SDS濃度的增加，分析物的保留時(shí)間延長，分離度減弱。因此SDS的最佳濃度選擇2.4%。

3.2 緩沖液pH值和濃度對(duì)分離的影響

當(dāng)緩沖液的pH<3.0時(shí)，能夠有效抑制電滲流。當(dāng)緩沖液的在pH 1.8～3.0范圍內(nèi)變化時(shí)，pH值對(duì)各組分的分離度影響較小，但隨著pH值增大，遷移時(shí)間延長。因此確定緩沖液的pH=2.2。固定緩沖液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的濃度對(duì)于分析結(jié)果的影響。當(dāng)NaH2PO4的濃度在10～50 mmol/L 范圍內(nèi)時(shí)，緩沖液濃度的增加對(duì)PAHs分離度的影響較小，但分析時(shí)間延長。故本實(shí)驗(yàn)選用20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）為運(yùn)行液。

3.3 樣品液基質(zhì)組成及濃度

多環(huán)芳烴是強(qiáng)疏水性物質(zhì)，基質(zhì)需要采用脂溶性較強(qiáng)的溶液，為了讓大體積進(jìn)樣的基質(zhì)能排出毛細(xì)管，需要將基質(zhì)調(diào)節(jié)成弱堿性，使電滲流方向指向入口端與樣品適度分開。經(jīng)過考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作為樣品液基質(zhì)。

3.4 進(jìn)樣時(shí)間和進(jìn)HCB時(shí)間優(yōu)化

動(dòng)力學(xué)進(jìn)樣的靈敏度受到毛細(xì)管管長的制約，在動(dòng)態(tài)pH連接掃集方法中，動(dòng)力學(xué)進(jìn)樣的體積一般為管長的20%或22%^[17]。實(shí)驗(yàn)考察了樣品進(jìn)樣體積的限值（40～90 s/16 kPa），發(fā)現(xiàn)進(jìn)樣時(shí)間過長，會(huì)導(dǎo)致堆積效率降低、峰展寬。

實(shí)驗(yàn)表明，加入HCB區(qū)帶能夠克服峰展寬，堆積效率提高，當(dāng)分析物進(jìn)入到HCB區(qū)帶中時(shí)，由于它的高導(dǎo)低場使分析物遷移速度降低，產(chǎn)生堆積效應(yīng)。如圖3所示，未加入HCB，峰形有所展寬，峰頂部出現(xiàn)平臺(tái)峰; 而加入HCB后，峰形尖銳、靈敏度增加。

對(duì)HCB區(qū)帶的長度和進(jìn)樣時(shí)間進(jìn)行了優(yōu)化。當(dāng)進(jìn)HCB區(qū)帶的時(shí)間為20 s（16 kPa）時(shí)，進(jìn)樣的體積（80 s，16 kPa）可以達(dá)到管長的50%左右，并且獲得了較高的檢測(cè)靈敏度。

3.5 方法學(xué)考察

圖4為6種PAHs的標(biāo)準(zhǔn)品的正向MEEKC電泳譜圖，圖3B為標(biāo)準(zhǔn)品的LVSS-DypH-sweep電泳譜圖。

表明利用反向MEEKC法分離6種物質(zhì)，分析時(shí)間變短、分離度增加，采用聯(lián)用方式富集后的靈敏度明顯提高。配制6種PAHs系列標(biāo)準(zhǔn)溶液，在最優(yōu)化條件下進(jìn)行分離分析，以峰面積（y）對(duì)樣品濃度（x， mg/L）進(jìn)行線性回歸，以3倍信噪比（S/N=3）計(jì)算出6種分析物的檢出限（LOD），見表1。

3.6 樣品測(cè)定和回收率實(shí)驗(yàn)

選擇了洗面奶、爽膚水、乳液、潤膚霜、沐浴露、粉底液、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等9種不同形態(tài)的市售及美容院專用化妝品，每種選擇4個(gè)品牌，在優(yōu)化條件下同時(shí)檢測(cè)上述6種PAHs，均未檢出分析物。考慮到樣品基質(zhì)對(duì)富集效果的影響，將樣品溶液用二氯甲烷和微乳緩沖液稀釋20倍后進(jìn)行分析。將提取后的樣品平行取2份，其中1份測(cè)定其本底值，另1份添加一定質(zhì)量濃度的混合標(biāo)準(zhǔn)溶液，做回收實(shí)驗(yàn)，圖5是某品牌化妝品乳液加標(biāo)后的毛細(xì)管電泳富集譜圖。重復(fù)5次的測(cè)定結(jié)果如表2所示。由結(jié)果可知，6種物質(zhì)的回收率均在 90.6%～95.9%之間，其RSD均小于5.1%。

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On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in

Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography

CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*

（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，

Jiangnan University， Wuxi 214122， China）

Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.

篇11

1、晚會(huì)主題名稱：2010迎新晚會(huì)

2、晚會(huì)目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼.

4、地點(diǎn)：清水河校區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心

5、主辦單位：校學(xué)生

6、

晚會(huì)籌備工作管理方式：階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合

二、工作人員和項(xiàng)目組

8、工作人員

顧問：李友杭葉洪娒祝國群

統(tǒng)籌組：學(xué)生會(huì)主席團(tuán)

9、項(xiàng)目組：

（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長：翁翠許逸飛王超

組員：文藝部成員及各部和各學(xué)院

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；

（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組

組長：呂蘭吳昊

組員：宣傳部、外聯(lián)部兩部部員

任務(wù)：a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳

b、現(xiàn)場攝影及dv攝像

（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

組長：陳凌寧季文靜

組員：公關(guān)部、外聯(lián)部、宣傳部三部部員

任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

b、聯(lián)系晚會(huì)前熱場商家、校內(nèi)商家及食堂等

（4）第四項(xiàng)目組：禮儀組

組長：陳沛皇甫珊紅鄭卓軍

組員：主席團(tuán)助理、公關(guān)部

任務(wù)：a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬；

b、到校禮儀隊(duì)確定禮儀隊(duì)（人數(shù)待定）；

c、物品購買及工作證制作：包括晚會(huì)小禮品及請(qǐng)柬、攝影大賽禮品等；

d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師

e、聯(lián)系媒體報(bào)道、記者、及攝影人員；

（5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組

組長：季文靜楊威

組員：實(shí)踐部、體育部兩部部員

任務(wù)：a、監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量；

b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

（6）第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組

組長：虞喆達(dá)吳雪芬

組員：學(xué)生會(huì)其他成員

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、會(huì)場后勤保障以及處理緊急情況

三、各階段任務(wù)及工作分配

10、晚會(huì)前三個(gè)階段：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個(gè)部門提供節(jié)目和從華家池各學(xué)院收集節(jié)目兩個(gè)渠道。另外，從校外邀請(qǐng)專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。確定主持人

②贊助商確定：由商家組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作

③前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅。本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購買。

①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點(diǎn)暫定華夏學(xué)院報(bào)告廳。到各學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。

②中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱)、廣播宣傳。

③舞臺(tái)確定：由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)。請(qǐng)結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，聯(lián)系制作公司。

④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。本階段主要完成晚會(huì)全過程確定（包括節(jié)目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場地確定、媒體報(bào)道確定、工作證制作、費(fèi)用收集。②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單（抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單）設(shè)計(jì)和發(fā)放，廣播宣傳，及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。

③領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、工作證制作、場地確定及媒體報(bào)道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

④費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無法收齊務(wù)必于晚會(huì)開始前收齊。

11、晚會(huì)當(dāng)日流程：詳見晚會(huì)當(dāng)日工作流程（附錄1）

12、晚會(huì)后期工作：（1）為演員分發(fā)小禮品

（2）費(fèi)用處理

（3）書面總結(jié)

（4）vcd制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳

四、節(jié)目單

13、本次晚會(huì)共16個(gè)節(jié)目（暫定）：(見附件節(jié)目單)

節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長度演員姓名演員聯(lián)系方式備注（資金預(yù)算及用途）

五、資金預(yù)算

用途金額（單位：元）備注

場地租用元

舞

臺(tái)設(shè)計(jì)布置元

海報(bào)元

宣傳展板元

宣傳橫幅元

晚會(huì)現(xiàn)場橫幅元

門票元

服裝費(fèi)元

獎(jiǎng)品元

工作餐元

場地布置元

彩球元

禮炮元

節(jié)目單元

交通費(fèi)元

熒光棒元

邀請(qǐng)?zhí)?/p>

策劃書元

工作證元

膠卷元

入場券元

道具元

vcd制作元

化妝品元

小禮品元

貼圖元

礦泉水元

14、總預(yù)算：元人民幣。

六、資金來源

15、贊助商家及金額：

16、合作協(xié)議：

七、應(yīng)急控制

17、停電應(yīng)急方案：（2）在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行；在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

（3）在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作；由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

（4）在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場。

18、燈光應(yīng)急方案：

（1）四個(gè)照燈兩個(gè)以內(nèi)無法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。

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