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序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇貿(mào)易采購論文范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
[3] 中國物流與采購網(wǎng). 陳文玲：國內(nèi)物流發(fā)展存在四大問題[EB/OL]. http：//.cn/xsyj/201203/22/180212.shtml.
隨著中國加入WTO以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加劇，中國在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中的地位越來越重要。外貿(mào)英語函電作為國際經(jīng)貿(mào)往來中的應(yīng)用工具，是一門綜合了英語知識和國際貿(mào)易知識、具有極強(qiáng)專業(yè)性與實踐性的跨學(xué)科課程。作為商務(wù)英語專業(yè)和國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的必修課程，這門課程旨在學(xué)以致用．將提高進(jìn)出口業(yè)務(wù)能力與英語水平有機(jī)地結(jié)合起來．幫助學(xué)生在掌握外貿(mào)函電常用寫作模板的同時，能在將來的外貿(mào)工作中嫻熟運用。本文從外貿(mào)英語函電中常用的寫作模板著手，結(jié)合自身教學(xué)經(jīng)驗，幫助學(xué)生系統(tǒng)地掌握外貿(mào)函電的格式、術(shù)語、表達(dá)方式和文體特點。
一、采用寫作模板和課后練習(xí)相結(jié)合
在國際貿(mào)易的實際操作過程中，外貿(mào)英語函電是一個非常重要的工具，學(xué)生必須通過多次的練習(xí)，熟練寫作模板，才能在實際工作中快速地擬出簡潔通順且禮貌的函電。以賣方的還盤（counter offer）為例，寫作模板如下：
DearMr./Ms. ①,
Weare in receipt of your letter of ② and we have pleasurein enclosing our order No. ③ for your prompt attention.
Wehave accepted your price of $ ④ for the products butwould ask you to reduce your quotation for the ⑤ model by $⑥ as it is likely tomeet some stiff competitions.
It’s very important that the delivery date is strictly kept,and we ask you to give this order your most considerable attention.
Yoursfaithfully,
這是一個較通用的模板格式畢業(yè)論文模板，①處可以填入發(fā)盤人的稱呼，②處填入收到發(fā)盤的具體時間，③處可填入發(fā)盤的報價，④處可填上還盤貨物的具體型號，⑤處可填入還盤時需要對方減少的價格。只要合理地利用這個寫作模板，則能簡潔明了地表達(dá)大多數(shù)的還盤函電。在課后作業(yè)中設(shè)置相關(guān)的還盤情景，促使學(xué)生多使用該類模板，反復(fù)練習(xí)，熟能生巧。針對每個外貿(mào)環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的固定寫作模板可以模仿練習(xí)，學(xué)生只需要填寫具體的相關(guān)信息就可寫出地道的商務(wù)信函
二、借助實驗課程進(jìn)行案例模擬訓(xùn)練
外貿(mào)英語函電的課程每兩周安排一次上機(jī)實驗，主要是利用學(xué)院網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)的軟件Simtrade。實驗課的目的是讓學(xué)生在Simtrade平臺上進(jìn)行模擬的外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商，掌握函電的書寫技巧。首先，安排學(xué)生四人一組，分別擔(dān)任出口商、出口地銀行職員、進(jìn)口商以及進(jìn)口地銀行職員。其次，讓學(xué)生在Simtrade軟件中先注冊自己的公司，進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，并利用網(wǎng)絡(luò)廣告及產(chǎn)品信息，進(jìn)出口雙方建立合作關(guān)系。最后，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)的不同要求，在Simtrade平臺上書寫相關(guān)的外貿(mào)函電，進(jìn)行交易磋商。
以建立業(yè)務(wù)關(guān)系為例，良好的開端是成功的一半。建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系是外貿(mào)交易中是第一步，公司的發(fā)展取決于客戶。因此，建立雙方的友好貿(mào)易關(guān)系畢業(yè)論文模板，一個良好的談判氛圍才有進(jìn)一步進(jìn)行交易的可能。在與新客戶進(jìn)行第一次交易洽談的時候，有必要進(jìn)行簡略的公司介紹和產(chǎn)品介紹，以便對方更好地了解公司及其主要產(chǎn)品。在Simtrade平臺中，學(xué)生常練習(xí)的函電模板如下：
DearSirs,
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Yoursfaithfully,
這個模板是進(jìn)口商用來尋求供應(yīng)商的一個通用模板，①、②處可以填入進(jìn)口商所需要的主要產(chǎn)品。充當(dāng)進(jìn)口商的學(xué)生利用這個模板可以簡潔表明獲取供應(yīng)商信息的來源以及想采購的產(chǎn)品，并簡略地介紹自己的公司。在Simtrade網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)平臺中，教師進(jìn)行實驗?zāi)K總結(jié)時應(yīng)概述進(jìn)出口雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的整個過程，及其在實際工作中可能用到的函件類型和相關(guān)專業(yè)術(shù)語，并給學(xué)生提出改進(jìn)的措施。通過總結(jié)使學(xué)生能明確了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系的相關(guān)理論知識。
三、利用網(wǎng)絡(luò)平臺實戰(zhàn)演練外貿(mào)函電
外貿(mào)英語函電是英語寫作與外貿(mào)實務(wù)相結(jié)合的一門綜合性課程，為了幫助學(xué)生掌握并妥善地處理好外貿(mào)業(yè)務(wù)中的各種情況．突出和培養(yǎng)職業(yè)能力和專業(yè)能力，筆者認(rèn)為．教師可以將其中的內(nèi)容劃分為各個外貿(mào)環(huán)節(jié)，充分利用中國的電子商務(wù)網(wǎng)站，如alibaba.com/ ，網(wǎng)站里有三大模塊，分別是Products, Suppliers和Buyers。在上課過程中，讓學(xué)生上網(wǎng)操作并通過網(wǎng)頁界面搜索自己感興趣的產(chǎn)品、供應(yīng)商和采購商，并采用課堂教授的寫作模板，以進(jìn)、出口商的身份親自給供應(yīng)商和采購商發(fā)送電子郵件的函電。大部分的學(xué)生在給采購商實際發(fā)盤這一環(huán)節(jié)，較好地利用了發(fā)盤的模板，而且多數(shù)學(xué)生的發(fā)盤得到了阿里巴巴網(wǎng)站中采購商的還盤回復(fù)。學(xué)生們使用的發(fā)盤模板如下：
DearSirs,
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Commodity:③
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Yoursfaithfully,
這是一個較適于發(fā)盤的模板格式，①處可以填入收到函電的具體時間，②處填入發(fā)盤人主要經(jīng)營的產(chǎn)品，③處可填入發(fā)盤人的主營產(chǎn)品名稱，④處可填上產(chǎn)品的具體規(guī)格，⑤處可填入發(fā)盤人對于產(chǎn)品的包裝畢業(yè)論文模板，⑥處可填入發(fā)盤人對于產(chǎn)品的報價，⑦處可填入具體的裝運期，⑧處可填入發(fā)盤人要求對方的最小訂購量，⑨處可填入發(fā)盤人要求的支付方式，⑩處可填入該實盤的有效期。學(xué)生在阿里巴巴網(wǎng)站上合理地利用這個寫作模板，簡潔明了地表達(dá)大多數(shù)的發(fā)盤函電，并收到了一些采購商的還盤。在真實函電操作中，學(xué)生親歷外貿(mào)實務(wù)的各個環(huán)節(jié)。而在其中教師是課程實踐的總策劃、觀察者、評價者和團(tuán)隊活動的激勵者．通過課堂討論、探索和發(fā)現(xiàn)問題的方法完成實際發(fā)送函電的任務(wù)。
利用網(wǎng)絡(luò)的實踐課程，使學(xué)生能深刻體會到供應(yīng)商與采購商之間人際關(guān)系的處理和溝通、書面來(去)函的措辭和解讀。在網(wǎng)絡(luò)平臺的操作也有助于激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生獨立思考．分析問題、解決問題的學(xué)習(xí)能力，通過反復(fù)練習(xí)進(jìn)出口流程各環(huán)節(jié)的信函樣例．讓學(xué)生了解和掌握業(yè)務(wù)相關(guān)知識及用英語寫各類信函的要求和技能。力圖做到“做中學(xué)，做中教”，以學(xué)生為中心，讓學(xué)生自覺地去學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)平臺的實戰(zhàn)演練的課程教學(xué)中更多地突出以理論為輔以實踐為主，給予學(xué)生國際貿(mào)易情境的仿真模擬，使其能全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能，切身體會通過函電談判商品進(jìn)出易的全過程，強(qiáng)化學(xué)生的動手能力。
小結(jié)
我國加入WTO已邁入第9年，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易迅猛發(fā)展，培養(yǎng)“語言+專業(yè)”的高素質(zhì)復(fù)合型人才，已成為各院校開辦國際貿(mào)易專業(yè)的主要目標(biāo)。由于外貿(mào)英語函電的課程涉及大量的專業(yè)業(yè)務(wù)術(shù)語，在句型、句式上也相對地有一些特殊的、固定的表達(dá)方式，為了使學(xué)生具備初步的撰寫外貿(mào)信函的能力，在教學(xué)上采用寫作模板的方式，對特殊的術(shù)語句型進(jìn)行模板歸類和講解，然后再適當(dāng)?shù)丶尤胗h互譯的訓(xùn)練畢業(yè)論文模板，使學(xué)生可以熟練地使用中英兩種不同語系自由進(jìn)行中英文的轉(zhuǎn)換。同時，該課程是一門實踐性與實用性極強(qiáng)的課程，要培養(yǎng)學(xué)生對書本知識的實際應(yīng)用能力，必須理論與實際相結(jié)合。充分利用學(xué)院提供的國際貿(mào)易實驗室，讓學(xué)生上機(jī)操作Simtrade軟件，以小組的形式分配不同的外貿(mào)角色，反復(fù)練習(xí)相應(yīng)的寫作模板，熟習(xí)外貿(mào)函電往來的各個環(huán)節(jié)。由于絕大部分的在校學(xué)生都不具備實際的外貿(mào)經(jīng)驗，對于特定的業(yè)務(wù)背景與課本上所涉及的專業(yè)知識不能夠完全清晰地把握。在教學(xué)過程中可以采用一定的案例分析并結(jié)合當(dāng)今最熱門的電子商務(wù)平臺，讓學(xué)生通過寫作模板的合理套用，在真實的網(wǎng)絡(luò)平臺中親自找尋相應(yīng)的客戶和供應(yīng)商，參與真實外貿(mào)環(huán)境的教學(xué)法。在外貿(mào)函電的教學(xué)中，通過運用典型的寫作模板，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生，將學(xué)生帶人特定的情景中，使學(xué)生在反復(fù)使用模板的教學(xué)中掌握外貿(mào)函電的寫作能力。
參考文獻(xiàn)：
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[3]章安平基于職業(yè)導(dǎo)向的“課證融合”人才培養(yǎng)模式實踐與思考[J] 中國高教研究，2008，(11)
[4]胡艷芬外貿(mào)英語函電課程特征、現(xiàn)有問題及教學(xué)方法探討[J] 湖南商學(xué)院學(xué)報，2003(4):117-118
我國政府采購存在的問題
政府采購配套法規(guī)不健全。當(dāng)前在國內(nèi)政府財政部雖然出臺了一系列采購法規(guī)和規(guī)章制度，同時結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況開展采購，但是當(dāng)前國內(nèi)法規(guī)如《政府采購資金撥款管理辦法》、《政府采購履約監(jiān)督及驗收工作辦法》等尚且處于草擬階段，尚未建立健全的政府采購法律體系，由此在實際操作中，難以形成規(guī)模效益，而且還存在著與財政監(jiān)督脫離的問題。
首先，在編制預(yù)算中，關(guān)于資金的使用效率不高，不利于進(jìn)行監(jiān)督管理，難以與國家宏觀政策相統(tǒng)一，無法實現(xiàn)集中采購的規(guī)模，出現(xiàn)重復(fù)與過度采購的現(xiàn)象；其次，受到相關(guān)部門利益機(jī)制的影響，在政府采購過程中無法對價格與質(zhì)量進(jìn)行對比，因此屢屢出現(xiàn)質(zhì)量問題，甚至被騙；最后，政府采購決策透明度不高，不僅危害到公共財產(chǎn)與政府資金的安全，而且導(dǎo)致一些腐敗現(xiàn)象的存在，損害公共利益，影響到政府對外的形象。
缺乏完善和有效的政府采購管理制度。在我國管理與政府采購相關(guān)的工作中，財政部門并非唯一的部門，除此之外還有其他的相關(guān)部門，例如國家經(jīng)委、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部、對外招標(biāo)談判工作等不同部門，他們在政府采購中扮演著不同的角色。
當(dāng)前，我國現(xiàn)行的管理制度與財務(wù)管理體制與政府采購之間相互矛盾。實行統(tǒng)一的采購制度，應(yīng)當(dāng)以實行國庫單一賬戶為前提。
此外，負(fù)責(zé)政府采購的操作機(jī)構(gòu)也不統(tǒng)一，像省市單位沒有專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)采購，只能由財政部門真的業(yè)務(wù)處室進(jìn)行運作。管理人員并非專業(yè)出身，因而也存在這一系列問題。
政府采購未能形成市場化。當(dāng)前在我國尚未形成全國性的政府采購市場，政府部門所需要的物資與服務(wù)，主要由各地相關(guān)部門采購，如此不但沒有實現(xiàn)批量采購的價格效應(yīng)，而且無法對采購方式進(jìn)行規(guī)范，在采購過程中還出現(xiàn)地方保護(hù)主義、等現(xiàn)象，由國家頒布的財政、貨幣以及產(chǎn)業(yè)等政策更是難以全面貫徹與執(zhí)行。
另一方面，隨著世界貿(mào)易自由化程度的快速發(fā)展，政府采購受國際貿(mào)易的影響，成為代表國家對外開放程度的標(biāo)志。在西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)簽署相關(guān)協(xié)議用以規(guī)范政府采購方面的權(quán)利與義務(wù)，但是在國內(nèi)卻沒有開放的政府采購市場，更沒有相關(guān)協(xié)議。
對招標(biāo)投標(biāo)制度缺乏正確的認(rèn)識。在我國，關(guān)于招投標(biāo)制度并沒有從政府采購與公共支出管理兩個方面進(jìn)行認(rèn)識，一些規(guī)章制度中也只是對具備一定金額的采購項目進(jìn)行管理。由此，這就不可避免的存在著一系列問題，例如賄賂評委、泄露及暗中交易等等，這些現(xiàn)象的存在都嚴(yán)重影響到招標(biāo)中的公平競爭原則，有其表現(xiàn)在建筑施工行業(yè)中。
有形式卻無實質(zhì)的招標(biāo)任務(wù)，主要原因還是因為政府采購剛剛從國內(nèi)興起，在一些單位對其形成清晰客觀的認(rèn)識，特別是因為其觸到部分單位的利益，引起地方單位的抵觸，再加上政府采購的矛盾多集中發(fā)生在財政部門等，這些都在政府采購制度實施過程中的阻力。
此外，我國政府采購項目較為單一，例如多圍繞大宗通用設(shè)備與各類定點服務(wù)等，除此之外只有深圳少數(shù)城市在城市維護(hù)、綠化項目和修繕工程方面嘗試開展政府采購，很少涉獵其他領(lǐng)域。
我國政府采購的解決措施
針對上述政府采購存在的問題，我們主要從以下五個方面提出相應(yīng)的解決措施：
加強(qiáng)政府職能，建立完善的制度措施。通過立法與行政手段，彌補(bǔ)政府在市場中的不足之處，積極地引入市場力量，加強(qiáng)政府職能，提高工作效率，實現(xiàn)政府采購市場化。首先，建立競爭激勵機(jī)制，通過制定公開的招投標(biāo)制度確保政府支出的最小化，將采購負(fù)責(zé)人在采購過程中節(jié)省的成本以獎金形式發(fā)放給官員或者用作預(yù)算之外的開支；其次，不斷完善約束機(jī)制，對稅收與支出進(jìn)行約束，從根本上限制政府行為。不斷加強(qiáng)社會的監(jiān)督與約束，強(qiáng)化對政府預(yù)算的監(jiān)督與約束，防止政府出現(xiàn)膨脹和擴(kuò)張、低效率的問題現(xiàn)象出現(xiàn)。
加強(qiáng)法制化管理。 積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)西方發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)理念，實現(xiàn)政府職能，確保向公眾提供公共服務(wù)，確保資源的有效使用。因此需要建立完善的法律、規(guī)則、條例、司法及政策等的控制和限定，通過確立采購立法對政府采購實施嚴(yán)格的管理。
將政府采購的具體規(guī)定確定與完善。在前文提出的《辦法》中，只是對政府采購原則和政策作了規(guī)范，但是操作方法、程序中的原則規(guī)定等并沒有具體提出，由此，需要對相關(guān)工作結(jié)合實際作出具體規(guī)定，盡快完善預(yù)算管理體制，保證采購支出的合理性、有效性，建立政府與供應(yīng)商之間的監(jiān)督及價值，確保政府采購的公平、公正、公開等特點。
實現(xiàn)集中采購。將政府機(jī)關(guān)所需的物資與服務(wù)集中在特定機(jī)構(gòu)中集中采購，如此增多了采購數(shù)量，便降低采購價格，實現(xiàn)采購程序的標(biāo)準(zhǔn)化。集中采購還將發(fā)揮財政部門的職能作用。
自改革開放以來,我國的對外貿(mào)易不斷擴(kuò)大;加入WTO之后,國內(nèi)企業(yè)獲得了更多公平競爭的機(jī)會,在世界市場上,中國已成為貿(mào)易大國,但并非貿(mào)易強(qiáng)國。我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀具有以下幾個特點:
(1)從總額上來看。
進(jìn)出口貿(mào)易總額逐年增大,由國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計資料可以看到,中國對外進(jìn)出口貿(mào)易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元,而2005年更是突破了100000億元大關(guān),達(dá)到了116921.8億元,而平均年增長率達(dá)到了123.3%。
(2)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看。
出口產(chǎn)品以勞動密集型產(chǎn)品為主,工業(yè)附加值不高。雖然去年來有所變化,但根本結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生質(zhì)的改變,因為中國的優(yōu)勢還是在廉價的勞動力。僅從數(shù)量上來看,中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經(jīng)開始變化,但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產(chǎn)品勞動密集型的特征。
在這樣的新形勢下,只有建立既符合世貿(mào)組織規(guī)則,又符合我國國情的貿(mào)易促進(jìn)體系,才能保證我國對外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
(一)明確貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的職能定位和分工
構(gòu)建新型貿(mào)易促進(jìn)體系的關(guān)鍵在于理順各類貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的運行機(jī)制。根據(jù)不同主體賦予不同的職能和權(quán)責(zé),真正形成相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的有機(jī)整體。研究發(fā)現(xiàn),發(fā)達(dá)國家一般只在中央政府層面設(shè)立貿(mào)易管理的政府部門,在地方政府層面,一般只有貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)貿(mào)易促進(jìn)體系,而無管理機(jī)構(gòu)。
(二)完善貿(mào)易促進(jìn)[1]的外部環(huán)境
1、繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作,降低企業(yè)的出易成本。市政府各職能部門應(yīng)積極配合,加強(qiáng)協(xié)作,本著有利于首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則,認(rèn)真執(zhí)行國家政策,保持政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。研究出臺相關(guān)政策,營造良好的商務(wù)氛圍。
2、加強(qiáng)海關(guān)、商檢、稅務(wù)、外匯管理、銀行、保險等部門的協(xié)調(diào),提高貿(mào)易的便利化程度。商務(wù)主管部門應(yīng)主動與這些部門協(xié)調(diào),降低有關(guān)收費,提高辦事效率。加強(qiáng)與銀行、保險等有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào),充分利用出口信用保險手段,保障企業(yè)出口權(quán)益,提高出口競爭力,為企業(yè)融資創(chuàng)造一個較為寬松的環(huán)境。
3、提供法律服務(wù),支持企業(yè)開展反傾銷反補(bǔ)貼應(yīng)訴。我國是世界出口大國,同時也是遭受反傾銷訴訟調(diào)查最多的國家,已經(jīng)成為國際貿(mào)易保護(hù)主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經(jīng)濟(jì)和12年的特殊保障措施條款,出口產(chǎn)品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關(guān)部門應(yīng)充分重視反傾銷應(yīng)訴工作,擴(kuò)大反傾銷應(yīng)訴資助資金規(guī)模,發(fā)揮各地WTO事務(wù)中心等專門機(jī)構(gòu)的作用,與海外律師事務(wù)所加強(qiáng)聯(lián)系,對反傾銷應(yīng)訴工作進(jìn)行組織與指導(dǎo),充分發(fā)揮各商會的組織協(xié)調(diào)[2]作用,加大支持力度,提高抗辯能力,爭取有利結(jié)果。
4、定期組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。行業(yè)協(xié)會應(yīng)定期舉辦貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)和與國外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)的交流活動,分析國內(nèi)外市場形勢,使企業(yè)及時了解各國市場準(zhǔn)入規(guī)則、技術(shù)壁壘、環(huán)保指標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的信息;以“孵化器”的形式對中小企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)指導(dǎo),由專家實際指導(dǎo)受訓(xùn)人員操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)免費論文。
(三)創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式和手段
創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式的著力點要通過提供完備的公共信息服務(wù),創(chuàng)造直接的交流機(jī)會,加大對國際市場的宣傳力度。
1、建立完備的公共信息服務(wù)體系。參照國際成功經(jīng)驗,盡快建立政府主導(dǎo),企業(yè)化運作,運用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù),政府部門、社會中介組織及企業(yè)共同參與的外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系。
提供國際市場信息。對重點行業(yè)、地區(qū)設(shè)立專家小組,協(xié)助企業(yè)對相關(guān)國外市場進(jìn)行調(diào)研,為企業(yè)出謀劃策;組織聯(lián)合國等大型國際組織來華采購,舉辦有針對性的采購說明會和網(wǎng)上專欄,讓更多的企業(yè)了解采購程序和招標(biāo)信息。
2、加大交流合作,創(chuàng)造直接的產(chǎn)品[3]出口機(jī)會。商務(wù)主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計劃,組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。
一方面要“引進(jìn)來”,如針對目前大型商業(yè)性跨國公司急于進(jìn)入中國市場的情況,以開放市場為條件,加強(qiáng)與國際著名跨國公司的聯(lián)絡(luò),了解他們的需求動態(tài),及時邀請負(fù)責(zé)采購的買家來華,組織相關(guān)企業(yè)做好準(zhǔn)備貿(mào)易促進(jìn)體系,從而實現(xiàn)內(nèi)貿(mào)帶動外貿(mào)發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)品出口。
另一方面要“走出去”,如組織企業(yè)參與境外的各類國際專業(yè)展會和境內(nèi)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會,對于“結(jié)伴參展”的中小企業(yè)給予適當(dāng)?shù)墓膭?組織專業(yè)貿(mào)易小組到重點開拓的國家和地區(qū)進(jìn)行市場考察和產(chǎn)品推廣;結(jié)合國內(nèi)國際貿(mào)易形勢,適時組織企業(yè)代表團(tuán)出訪,搞好雙邊或多邊的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。
3、加大貿(mào)易環(huán)境和出口產(chǎn)品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計劃中列入對外貿(mào)易宣傳內(nèi)容,加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的總體性宣傳,整體推介我國的科技水平和制造業(yè)能力。幫助企業(yè)開拓國際市場、擴(kuò)大出口和尋找經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作伙伴。
(四)調(diào)整財政性貿(mào)易促進(jìn)支持方向
1、整合發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金的使用效率。
擴(kuò)大現(xiàn)已設(shè)立的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金規(guī)模,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體需要統(tǒng)籌支出。設(shè)立科技興貿(mào)專項資金、境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運作專項資金等用于提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運作[4]等方面。
2、調(diào)整財政支持方向,提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和水平。
一個地區(qū)的生產(chǎn)能力決定其出口能力,因此提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和水平是做好貿(mào)易促進(jìn)工作的基礎(chǔ)。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平,外貿(mào)出口需要盡快實現(xiàn)從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到質(zhì)的增長上,因此應(yīng)該引導(dǎo)出口企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由低價競銷策略向高附加值為主的技術(shù)創(chuàng)新、品牌推廣相結(jié)合的新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值,從而在根本上提高我國產(chǎn)品的出口價格和國際市場競爭能力,轉(zhuǎn)變出口的增長方式,實現(xiàn)可持續(xù)增長。
一、SA8000標(biāo)準(zhǔn)對我國企業(yè)國際競爭力的影響
SA8000標(biāo)準(zhǔn)的實施使企業(yè)推行社會責(zé)任管理的戰(zhàn)略選擇，它與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要義統(tǒng)一于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、環(huán)境的應(yīng)變、生產(chǎn)和銷售各個環(huán)節(jié)之中。SA8000的嚴(yán)格實施必將使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、獲得可持續(xù)發(fā)展。然而SA8000標(biāo)準(zhǔn)具有明顯的兩面性，因此它對我國企業(yè)國際競爭力的影響也具有兩面性，即表現(xiàn)為積極影響和消極影響兩個方面：
（一）SA8000標(biāo)準(zhǔn)對我國企業(yè)國際競爭力的積極影響
1、在全球媒體和消費者越來越關(guān)注勞工問題時，有效的實施SA8000標(biāo)準(zhǔn)有利于保護(hù)和提升公司品牌，避免公司品牌因勞工標(biāo)準(zhǔn)問題受到損害。企業(yè)形象和品牌是企業(yè)向消費者傳遞的關(guān)于商品的品質(zhì)、承諾和生活方式。它向消費者展現(xiàn)商品的質(zhì)量和等級，向消費者承諾：我的產(chǎn)品是值得信賴的，選擇了我的產(chǎn)品就選擇了放心，選擇了我的產(chǎn)品就選擇了自己最滿意的生活方式。企業(yè)形象和品牌反映了消費者對產(chǎn)品的體驗、信任和推崇。品牌是一種消費經(jīng)驗，如果人們第一次購買某品牌比較滿意，就會不斷地重復(fù)購買這種商品，并延伸到該品牌的其他產(chǎn)品。有人做過統(tǒng)計，人們的重復(fù)購買行為占到4/5，非重復(fù)購買行為只占到1/5。所以，企業(yè)形象和品牌是企業(yè)贏得競爭的根本保證。實施SA8000標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)明顯地提高了企業(yè)形象，其增強(qiáng)的核心競爭優(yōu)勢是其他企業(yè)無法達(dá)到的，也是企業(yè)發(fā)展的持久動力。
2、勞工標(biāo)準(zhǔn)及其原則包含在國家法規(guī)及國際公約之中國際貿(mào)易論文，推行SA8000標(biāo)準(zhǔn)可以幫助公司及其商業(yè)伙伴更好地遵守法規(guī)，避免商業(yè)活動引起負(fù)面的法律訴訟。
3、現(xiàn)在，越來越多的投資者在購買股票前都進(jìn)行深入研究和篩選，避免投資那些直接或間接違反勞工標(biāo)準(zhǔn)的公司。越來越多的股東要求公司實施社會責(zé)任政策，采用獨立的方法監(jiān)督供應(yīng)商的勞工問題，甚至要求公司撤出某些勞工問題嚴(yán)重的地區(qū)雜志網(wǎng)。有關(guān)勞工問題的負(fù)面報道使投資者拋售股票，導(dǎo)致股價下跌。因此，實行SA8000標(biāo)準(zhǔn)能關(guān)注股東意見，避免股價下跌。
4、由于美國和歐洲各國已經(jīng)或即將建立對某些被認(rèn)為普遍存在勞工問題的國家，如印度尼西亞、中國和巴拿馬的貿(mào)易制裁制度，實行SA8000標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)可以避免受到貿(mào)易制裁。
5、有利于增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)社會責(zé)任所確立的是企業(yè)的核心價值，企業(yè)的核心價值是品牌的精髓，代表了品牌最中心、恒久的要素。不管產(chǎn)品品種、質(zhì)量和廣告形象如何變化，其核心價值是不變的。企業(yè)的核心價值通過增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等，提高企業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品卓越的品質(zhì)使消費者常有超值和滿足的體驗，而將這種體驗傳遞給周圍的人一起分享，形成良好的口碑傳播，對產(chǎn)品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動作用。一旦使用者對品牌形成忠誠，當(dāng)這一品牌推出其他產(chǎn)品時，他也會相信，這些產(chǎn)品都是高品質(zhì)的。有研究表明，成功品牌的利潤有80%來自忠誠消費者。忠誠度不僅可以帶來巨額利潤，而且可以降低營銷成本，消費者不僅自己購買，而且主動向周圍的人推薦，所以，爭取一個新顧客比維持一個老顧客要多花20倍的成本。
（二）SA8000標(biāo)準(zhǔn)對我國企業(yè)國際競爭力的消極影響
1、削弱出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
目前，SA8000標(biāo)準(zhǔn)重點推行的領(lǐng)域是零售業(yè)、跨國制造企業(yè)的采購業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)的國際供應(yīng)商。據(jù)不完全統(tǒng)計，自1998年以來，我國沿海地區(qū)至少有1.2萬家工廠接受過跨國公司的社會責(zé)任審核，有的企業(yè)表現(xiàn)良好獲得了更多的訂單，有的則因為沒有改善而被取消了供應(yīng)商的資格，還有的認(rèn)為要求較高、檢查繁瑣而放棄了訂單?？梢姡髽I(yè)為了保持出口產(chǎn)品的銷路，不得不被動地采取措施改善勞工條件國際貿(mào)易論文，爭取SA8000認(rèn)證。SA8000認(rèn)證短期內(nèi)要耗費大量的精力和費用，原有的競爭優(yōu)勢將大大削減。早在克林頓政府時期，美國就要求美國企業(yè)在進(jìn)口中必須與相關(guān)企業(yè)簽訂有關(guān)SA8000的合同，全球最大的零售企業(yè)沃爾瑪將其全球采購總部遷至中國深圳，要求成為其供應(yīng)商的中國企業(yè)必須遵守所在國的法律和美國法律，并已在深圳、東莞等地設(shè)立了專門的勞工監(jiān)督小組。全球有200家跨國公司已經(jīng)制定并推行了企業(yè)社會責(zé)任守則，其中家樂福、通用電氣等50家公司已經(jīng)在我國開展SA8000審核。這對我國許多企業(yè)特別是勞動密集型出口企業(yè)，無疑是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2、制約我國出口的擴(kuò)大效應(yīng)。
貿(mào)易容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，即容易從一個國家擴(kuò)展到另一個國家甚至全球。如果某產(chǎn)品在歐盟一個國家被禁止進(jìn)口，很快就會被歐盟周邊的國家禁止進(jìn)口。事實上，我國出口到歐美國家的服裝、玩具、鞋類、家具、運動器材及日用五金都遇到了SA8000的要求。2004年在“西方雙節(jié)”這個玩具銷售的黃金時期，占據(jù)歐洲玩具市場70%的中國玩具首次在歐洲三國連續(xù)遭到質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)、工人權(quán)益三大壁壘的重創(chuàng)。2004年11月俄羅斯維護(hù)消費者權(quán)益、福利聯(lián)邦監(jiān)督局宣布，中國塑料玩具中有毒物質(zhì)含量過高，對兒童健康有害，呼吁家長謹(jǐn)慎購買中國塑料玩具，不要只圖便宜。11月18日丹麥著名玩具積木商樂高集團(tuán)宣布，將芬蘭海關(guān)查獲的總重10.4噸、54000件無知識產(chǎn)權(quán)的“假冒”中國玩具燒毀。11月22日德國各大媒體不約而同地炒作中國玩具出自“血汗工廠”雜志網(wǎng)。歐洲對中國勞動密集型產(chǎn)品的抵制給我國出口帶來了一定的損失。
3、提高了發(fā)達(dá)國家市場準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)。
建立藍(lán)色貿(mào)易制度，發(fā)達(dá)國家勢必在繼續(xù)加強(qiáng)對我國的貿(mào)易摩擦、制裁措施的同時，進(jìn)一步提出在我國企業(yè)實施SA8000標(biāo)準(zhǔn)，明顯增加了我國貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性，如德國進(jìn)口商協(xié)會制定了《社會行為準(zhǔn)則》，規(guī)定德國進(jìn)口商應(yīng)對其供應(yīng)商的社會行為進(jìn)行審查。該準(zhǔn)則有可能被法國和荷蘭的進(jìn)口商協(xié)會采用，由于這三個國家是歐盟主要紡織品進(jìn)口市場，進(jìn)口份額約占?xì)W盟的50%以上，該項要求無疑將給我國出口企業(yè)帶來巨大壓力；美國、法國、意大利等國傳統(tǒng)采購中國輕工業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易組織也正討論一項協(xié)議，把我國紡織、服裝、玩具、鞋類生產(chǎn)企業(yè)通過SA8000認(rèn)證作為供應(yīng)商選擇的依據(jù)。種種跡象表明，以勞動密集型加工貿(mào)易為主的我國出口企業(yè)受到SA8000的壓力正在增大。
二、SA8000標(biāo)準(zhǔn)給我國出口貿(mào)易帶來的發(fā)展機(jī)遇
（一）有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
傳統(tǒng)貿(mào)易理論認(rèn)為，比較優(yōu)勢的存在是國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，參與國際分工的國家應(yīng)該生產(chǎn)并出口本國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)口本國具有比較劣勢的產(chǎn)品。發(fā)展中國家具有勞動密集和人力資本低廉的優(yōu)勢，而SA8000標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)是通過保證和改善勞工條件而使企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到國際社會責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)。從表面來看，這樣必然會引起產(chǎn)品成本的相應(yīng)提高。實際上，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢不僅包括生產(chǎn)成本優(yōu)勢，還有技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢、市場營銷手段優(yōu)勢等。勞工條件的改善所增加的是生產(chǎn)成本，然而在SA8000標(biāo)準(zhǔn)的要求下國際貿(mào)易論文，有可能使產(chǎn)品的其它優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，彌補(bǔ)因生產(chǎn)成本增加而帶來的利潤減少，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（二）有利于企業(yè)更多地參與國際競爭
SA8000標(biāo)準(zhǔn)既可以被看作一種限制和壁壘，也可以被看作一張通往國際市場的通行證。積極參與SA8000認(rèn)證并獲得通過，無疑有利于優(yōu)化企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，維護(hù)企業(yè)的社會和品牌形象，幫助企業(yè)贏得國際市場消費者的青睞，最大限度的爭取市場份額，進(jìn)而在長期內(nèi)達(dá)到利潤最大化的目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（三）有利于出口企業(yè)改善勞資關(guān)系
盡管我國的勞動法等法律法規(guī)對勞工權(quán)益的保護(hù)有比較具體的規(guī)定，但由于管理滯后，勞動力市場供求關(guān)系失衡等多方面的原因，我國一些企業(yè)違反勞動法、侵害職工權(quán)益的行為還時有發(fā)生。一些企業(yè)非法雇傭童工、收取職工押金、侵犯工人人身權(quán)利，超時加班加點，拖欠職工工資；一些地區(qū)工傷事故不斷，中毒案件屢有發(fā)生，職工的身體健康和生命安全沒有保障。SA8000標(biāo)準(zhǔn)是社會良知對資本權(quán)力的制約，我國企業(yè)實施SA8000標(biāo)準(zhǔn)，就要樹立以人為本的管理思想，改善我國比較緊張的勞資關(guān)系。
參考文獻(xiàn)：
[1]黎友煥．SA8000 與中國企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)[M] ．中國經(jīng)濟(jì)出版社．2005 年．
[2]吳靜斐．試論SA8000對中國外貿(mào)發(fā)展的影響[J] ．中小企業(yè)管理與科技，2009（2）．
自改革開放以來，我國的對外貿(mào)易不斷擴(kuò)大；加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)獲得了更多公平競爭的機(jī)會，在世界市場上，中國已成為貿(mào)易大國，但并非貿(mào)易強(qiáng)國。我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀具有以下幾個特點:
(1)從總額上來看。
進(jìn)出口貿(mào)易總額逐年增大，由國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計資料可以看到，中國對外進(jìn)出口貿(mào)易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元，而2005年更是突破了100000億元大關(guān)，達(dá)到了116921.8億元，而平均年增長率達(dá)到了123.3%。
(2)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看。
出口產(chǎn)品以勞動密集型產(chǎn)品為主，工業(yè)附加值不高。雖然去年來有所變化，但根本結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生質(zhì)的改變，因為中國的優(yōu)勢還是在廉價的勞動力。僅從數(shù)量上來看，中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經(jīng)開始變化，但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產(chǎn)品勞動密集型的特征。
在這樣的新形勢下，只有建立既符合世貿(mào)組織規(guī)則，又符合我國國情的貿(mào)易促進(jìn)體系，才能保證我國對外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
（一）明確貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的職能定位和分工
構(gòu)建新型貿(mào)易促進(jìn)體系的關(guān)鍵在于理順各類貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的運行機(jī)制。根據(jù)不同主體賦予不同的職能和權(quán)責(zé)，真正形成相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的有機(jī)整體。研究發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家一般只在中央政府層面設(shè)立貿(mào)易管理的政府部門，在地方政府層面，一般只有貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)貿(mào)易促進(jìn)體系，而無管理機(jī)構(gòu)。
（二）完善貿(mào)易促進(jìn)[1]的外部環(huán)境
1、繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作，降低企業(yè)的出易成本。市政府各職能部門應(yīng)積極配合，加強(qiáng)協(xié)作，本著有利于首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則，認(rèn)真執(zhí)行國家政策，保持政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。研究出臺相關(guān)政策，營造良好的商務(wù)氛圍。
2、加強(qiáng)海關(guān)、商檢、稅務(wù)、外匯管理、銀行、保險等部門的協(xié)調(diào)，提高貿(mào)易的便利化程度。商務(wù)主管部門應(yīng)主動與這些部門協(xié)調(diào)，降低有關(guān)收費，提高辦事效率。加強(qiáng)與銀行、保險等有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，充分利用出口信用保險手段，保障企業(yè)出口權(quán)益，提高出口競爭力，為企業(yè)融資創(chuàng)造一個較為寬松的環(huán)境。
3、提供法律服務(wù)，支持企業(yè)開展反傾銷反補(bǔ)貼應(yīng)訴。我國是世界出口大國，同時也是遭受反傾銷訴訟調(diào)查最多的國家，已經(jīng)成為國際貿(mào)易保護(hù)主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經(jīng)濟(jì)和12年的特殊保障措施條款，出口產(chǎn)品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關(guān)部門應(yīng)充分重視反傾銷應(yīng)訴工作，擴(kuò)大反傾銷應(yīng)訴資助資金規(guī)模，發(fā)揮各地WTO事務(wù)中心等專門機(jī)構(gòu)的作用，與海外律師事務(wù)所加強(qiáng)聯(lián)系，對反傾銷應(yīng)訴工作進(jìn)行組織與指導(dǎo)，充分發(fā)揮各商會的組織協(xié)調(diào)[2]作用，加大支持力度，提高抗辯能力，爭取有利結(jié)果。
4、定期組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。行業(yè)協(xié)會應(yīng)定期舉辦貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)和與國外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)的交流活動，分析國內(nèi)外市場形勢，使企業(yè)及時了解各國市場準(zhǔn)入規(guī)則、技術(shù)壁壘、環(huán)保指標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的信息；以“孵化器”的形式對中小企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由專家實際指導(dǎo)受訓(xùn)人員操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)免費論文。
（三）創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式和手段
創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式的著力點要通過提供完備的公共信息服務(wù)，創(chuàng)造直接的交流機(jī)會，加大對國際市場的宣傳力度。
1、建立完備的公共信息服務(wù)體系。參照國際成功經(jīng)驗，盡快建立政府主導(dǎo)，企業(yè)化運作，運用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)，政府部門、社會中介組織及企業(yè)共同參與的外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系。
提供國際市場信息。對重點行業(yè)、地區(qū)設(shè)立專家小組，協(xié)助企業(yè)對相關(guān)國外市場進(jìn)行調(diào)研，為企業(yè)出謀劃策；組織聯(lián)合國等大型國際組織來華采購，舉辦有針對性的采購說明會和網(wǎng)上專欄，讓更多的企業(yè)了解采購程序和招標(biāo)信息。
2、加大交流合作，創(chuàng)造直接的產(chǎn)品[3]出口機(jī)會。商務(wù)主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計劃，組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。
一方面要“引進(jìn)來”，如針對目前大型商業(yè)性跨國公司急于進(jìn)入中國市場的情況，以開放市場為條件，加強(qiáng)與國際著名跨國公司的聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求動態(tài)，及時邀請負(fù)責(zé)采購的買家來華，組織相關(guān)企業(yè)做好準(zhǔn)備貿(mào)易促進(jìn)體系，從而實現(xiàn)內(nèi)貿(mào)帶動外貿(mào)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品出口。
另一方面要“走出去”，如組織企業(yè)參與境外的各類國際專業(yè)展會和境內(nèi)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會，對于“結(jié)伴參展”的中小企業(yè)給予適當(dāng)?shù)墓膭?；組織專業(yè)貿(mào)易小組到重點開拓的國家和地區(qū)進(jìn)行市場考察和產(chǎn)品推廣；結(jié)合國內(nèi)國際貿(mào)易形勢，適時組織企業(yè)代表團(tuán)出訪，搞好雙邊或多邊的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。
3、加大貿(mào)易環(huán)境和出口產(chǎn)品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計劃中列入對外貿(mào)易宣傳內(nèi)容，加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的總體性宣傳，整體推介我國的科技水平和制造業(yè)能力。幫助企業(yè)開拓國際市場、擴(kuò)大出口和尋找經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作伙伴。
（四）調(diào)整財政性貿(mào)易促進(jìn)支持方向
1、整合發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金的使用效率。
擴(kuò)大現(xiàn)已設(shè)立的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金規(guī)模，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體需要統(tǒng)籌支出。設(shè)立科技興貿(mào)專項資金、境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運作專項資金等用于提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運作[4]等方面。
2、調(diào)整財政支持方向，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和水平。
一個地區(qū)的生產(chǎn)能力決定其出口能力，因此提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和水平是做好貿(mào)易促進(jìn)工作的基礎(chǔ)。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平，外貿(mào)出口需要盡快實現(xiàn)從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到質(zhì)的增長上，因此應(yīng)該引導(dǎo)出口企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由低價競銷策略向高附加值為主的技術(shù)創(chuàng)新、品牌推廣相結(jié)合的新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值，從而在根本上提高我國產(chǎn)品的出口價格和國際市場競爭能力，轉(zhuǎn)變出口的增長方式，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
3、發(fā)揮出口信用保險的作用。
出口信用保險作為符合WTO規(guī)則并被各國普遍采用的貿(mào)易促進(jìn)手段，在促進(jìn)出口增長、改善出口商品結(jié)構(gòu)、方便企業(yè)融資、提高出口競爭力以及帶動勞動力就業(yè)等方面具有積極的作用。通過出口信用保險可以提高中小企業(yè)開拓國際市場的抗風(fēng)險能力，提升大企業(yè)集團(tuán)的國際競爭力。
改革開放三十年以來，其成果顯而易見，但提高我國對外貿(mào)易促進(jìn)水平也是迫在眉睫。建立以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，以政府為主導(dǎo)的對外貿(mào)易促進(jìn)水平有利于進(jìn)一步發(fā)展我國對外貿(mào)易。構(gòu)建對外貿(mào)易帶動經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的局面，為構(gòu)建和諧社會提供物質(zhì)保障和持續(xù)動力。
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義烏飾品行業(yè)發(fā)端于80年代初，當(dāng)時一些義烏商人去廣東進(jìn)貨然后在義烏進(jìn)行銷售。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，市場對飾品的需求越來越大，義烏的飾品產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)展起來。經(jīng)過二十余年的努力，義烏憑借著品種齊全、價格低廉的優(yōu)勢先后超越了廣東、青島這兩個飾品生產(chǎn)基地，成為了全國最大的飾品生產(chǎn)地和銷售地并占據(jù)了全國銷售量的70%。義烏飾品行業(yè)目前已有多達(dá)八千余家企業(yè)并吸納了近15萬人就業(yè)，它已經(jīng)形成了從產(chǎn)品開發(fā)、原材料加工、配件生產(chǎn)到銷售的一個完整的產(chǎn)業(yè)配套鏈。因此義烏飾品行業(yè)集聚效應(yīng)在國內(nèi)無出其右。
坐落于義烏國際商貿(mào)城一期的飾品區(qū)域是義烏市場中生意最旺的區(qū)塊，這里共有將近3000個商鋪8個大類80萬種商品，年銷售量200億人民幣。借助世界上最大的小商品集散地的市場優(yōu)勢，義烏飾品70%出口國外行銷170多個國家和地區(qū)，并占據(jù)了世界市場客觀的份額。
一、義烏飾品行業(yè)整體存在的問題
從零發(fā)展到全國最大的飾品產(chǎn)銷地義烏飾品行業(yè)取得了令人矚目成績。然而盡管發(fā)展成就令人側(cè)目，但飾品行業(yè)也存在著種種不容忽視的問題。
（一）. 飾品生產(chǎn)方式落后，設(shè)計人才缺乏
飾品的價值高低與否與加工的工藝、生產(chǎn)的方式直接相關(guān)。目前義烏飾品企業(yè)制造方式依然以手工和半手工操作為主，先進(jìn)的制造設(shè)備應(yīng)用很少，導(dǎo)致了生產(chǎn)效率低、產(chǎn)品品質(zhì)控制困難的問題。受生產(chǎn)設(shè)備所限國際貿(mào)易論文，鑲嵌工藝以及點鉆工藝難以達(dá)到較高的水平，某些工藝環(huán)節(jié)比如電鍍工藝還存在著污染嚴(yán)重的問題。企業(yè)的飾品開發(fā)能力雖然有一定的基礎(chǔ)，然而總體而言仍然有待提高。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，義烏飾品行業(yè)中的不少企業(yè)已經(jīng)擁有自己的設(shè)計力量，但除了新光飾品這樣擁有國際化的設(shè)計團(tuán)隊的龍頭企業(yè)外，普通企業(yè)中高水平的設(shè)計師依然是鳳毛麟角畢業(yè)論文范文。因此較低的設(shè)計能力加上仍需提高的制造工藝使得義烏飾品在國際市場上處于缺乏競爭力的低附加值產(chǎn)品位置。
（二）. 企業(yè)良莠不齊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
由于飾品生產(chǎn)所需的資金以及技術(shù)門檻低，產(chǎn)品利潤率相對較高，因此造成了飾品行業(yè)整體龐大，大小企業(yè)數(shù)量眾多的現(xiàn)象。雖然義烏飾品行業(yè)也孕育了以“新光飾品”為代表的大企業(yè)，但相對于八千多家的企業(yè)總數(shù)規(guī)模企業(yè)比重很低，絕大部分企業(yè)還是以技術(shù)水平低、管理落后的小型家族式企業(yè)，甚至是小作坊為主。這些企業(yè)均為純勞動密集型，它們普遍缺乏專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，存在著生產(chǎn)設(shè)備簡陋，產(chǎn)品檔次低的問題。由于經(jīng)營者缺乏長遠(yuǎn)眼光，熱衷于模仿市場上暢銷款式，依靠低廉價格優(yōu)勢招攬生意，因此造成了市場上飾品產(chǎn)品相似度高，相互壓價現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)象。
（三）．飾品出口渠道過于單一
飾品企業(yè)主在過去很長的一段時間里主要依賴義烏小商品市場的輻射作用從事國內(nèi)貿(mào)易，很少去做開發(fā)市場的工作。因此他們普遍存在著重視銷售，忽視開拓銷售渠道的問題。在從事飾品出口業(yè)務(wù)時企業(yè)主要也是等待外商來市場進(jìn)行直接下單采購，或者通過外貿(mào)公司進(jìn)行出口，真正通過自身開發(fā)的渠道進(jìn)行外銷的企業(yè)則是少而又少。這種單一的出口方式致使生產(chǎn)企業(yè)沒有開拓國際市場的主動權(quán)，造成了商品的利潤大部分為中間商所攫取，生產(chǎn)廠家所獲取利潤空間相當(dāng)有限的情況。
（四）. 飾品原材料面臨安全考驗
義烏飾品企業(yè)目前普遍使用鉛錫合金做為金屬飾品的制造原料，然而鉛錫合金所含的鉛合金含量稍微過高就會對人體血液和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，因此發(fā)達(dá)國家對含鉛、鎘成分的合金在飾品上的應(yīng)用給予嚴(yán)格的限制。由于一般企業(yè)對國外相關(guān)檢測標(biāo)準(zhǔn)了解很少，它們片面注重飾品的造型，因此企業(yè)內(nèi)部普遍缺乏控制有害物質(zhì)的質(zhì)量監(jiān)督體系。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計目前只有1.6%的經(jīng)營戶能夠提供原材料的檢測報告國際貿(mào)易論文，因此義烏飾品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘阻擊的風(fēng)險很大。在2007年歐美就發(fā)生過要求大規(guī)模召回鉛含量超標(biāo)飾品的事件，使相關(guān)的企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，類似召回事件對義烏飾品在國際市場上的聲譽(yù)帶來了嚴(yán)重影響。
義烏飾品出口企業(yè)總體上面臨著設(shè)計能力缺乏，技術(shù)力量薄弱，銷售渠道過于單一，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題。由于大部分企業(yè)不具有設(shè)計、技術(shù)、品牌方面的競爭力，其產(chǎn)品出口一旦面臨市場波動便陷入了被動局面，如前兩年的次貸危機(jī)導(dǎo)致的出口訂單減少就使千余家飾品企業(yè)關(guān)了門。此外，由于越南、印度等國家的生產(chǎn)成本更有競爭力，因此已經(jīng)有了外商采購對象從義烏市場轉(zhuǎn)向印度等市場的現(xiàn)象。隨著原材料價格和勞動力成本的不斷上升加上歐美各國飾品進(jìn)口環(huán)保要求的逐步提高，義烏飾品的低成本低價格的競爭優(yōu)勢將逐步喪失，其出口前景不容樂觀。
二、多種措施并舉，擴(kuò)大飾品出口
受世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，出口形勢日益嚴(yán)峻，飾品企業(yè)單純依靠“薄利多銷”，一味地追求短期利益的生意法則將難以為己。面對風(fēng)云變幻的國際市場，企業(yè)要著眼于長遠(yuǎn)的利益，努力培養(yǎng)核心競爭力，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
(一).重視人才，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。
引進(jìn)高端設(shè)計人才是企業(yè)提高創(chuàng)新能力的捷徑，如新光飾品就擁有一支由國外設(shè)計人才組成的團(tuán)隊，他們能夠緊隨世界時尚潮流，及時推出大量設(shè)計作品。對于普通的企業(yè)而言，由于條件所限引進(jìn)高水平的設(shè)計師較為困難，更多地只能依靠現(xiàn)有的團(tuán)隊，因此它們的設(shè)計能力得到提高顯得尤為重要。為此行業(yè)協(xié)會可舉辦設(shè)計師進(jìn)修班，可教授電子化打版，三維設(shè)計等實用課程以提高設(shè)計師的創(chuàng)新能力。此外企業(yè)可以引進(jìn)受過正規(guī)設(shè)計教育的人才來充實設(shè)計團(tuán)隊，行業(yè)協(xié)會可以同中國美院等設(shè)計院校聯(lián)手國際貿(mào)易論文，建立人才選拔機(jī)制，從畢業(yè)生中選拔優(yōu)秀的設(shè)計人才為企業(yè)提供源源不斷的新鮮設(shè)計血液。
（二）.強(qiáng)化出口飾品質(zhì)量管理
一方面有關(guān)部門應(yīng)該積極收集國外相關(guān)法律法規(guī)，開辦培訓(xùn)班或技術(shù)講座，向企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，并就有關(guān)的變動情況向各企業(yè)進(jìn)行通報，督促企業(yè)調(diào)整工藝，做好相關(guān)的檢測工作；另一方面職能部門應(yīng)成立專門的檢測中心對企業(yè)出口的飾品進(jìn)行質(zhì)量控制，建立有效的獎懲機(jī)制。對于采用有毒材料或者檢測多次不合格的企業(yè)可采取公示的方式進(jìn)行警告，對于情節(jié)嚴(yán)重的企業(yè)要給予嚴(yán)厲處罰以維護(hù)義烏飾品出口的質(zhì)量聲譽(yù)，對于產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)則給予政策支持。
（三）.企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，形成專業(yè)化分工
目前義烏企業(yè)普遍存在著小而全，分工少的問題。有關(guān)部門可以引導(dǎo)中小企業(yè)同大型企業(yè)接觸，鼓勵大企業(yè)將附加值相對較低的流程承包給他們?nèi)プ觥＿@樣一方面可以有效地減少市場上的仿冒現(xiàn)象，使大企業(yè)減少因惡性價格競爭而造成的經(jīng)濟(jì)損失，另一方面中小企業(yè)也可以通過分工從大企業(yè)處學(xué)習(xí)到相關(guān)的技術(shù)，逐步提高其生產(chǎn)水平，在某一個工藝環(huán)節(jié)變得具有競爭力畢業(yè)論文范文。
（四）.積極研發(fā)新型材料應(yīng)對國外貿(mào)易壁壘
歐美國家不斷提高的技術(shù)貿(mào)易壁壘使義烏飾品出口難度日益加大，因此開發(fā)環(huán)保型的原材料已是飾品行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)可利用大專院校的雄厚的科研實力，建立合作關(guān)系來破解上述問題。如飾品界的龍頭企業(yè)“浙江新光飾品有限公司”會同高校研發(fā)了環(huán)保型金屬飾品高塑性鋅基合金材料，該材料的有害成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外標(biāo)準(zhǔn)，有力地提高了新光飾品在歐美市場上的競爭力。另外企業(yè)應(yīng)對積極爭取通過ISO14000環(huán)境管理以及OHSAS18000職業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，它們有助于提高企業(yè)聲譽(yù)以及產(chǎn)品的市場競爭力。
（五）. 加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
目前飾品行業(yè)依舊為勞動密集型行業(yè)，飾品生產(chǎn)中繁多的加工環(huán)節(jié)基本上靠人工完成，因此需要大量的年輕勞動力。一方面隨著勞動力薪酬水平的不斷提高，飾品生產(chǎn)的成本也不斷；另一方面飾品企業(yè)的員工流動性也相當(dāng)大，使企業(yè)中員工素質(zhì)參差不齊，這在很大程度上決定了生產(chǎn)出來的飾品質(zhì)量難以得到保證。因此為了降低勞動力成本，穩(wěn)定飾品的質(zhì)量，飾品企業(yè)實現(xiàn)新型設(shè)備代替人工操作以提高生產(chǎn)效率將是必由之路。
（六）. 積極拓寬飾品出口渠道
企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變銷售觀念，更新商業(yè)模式國際貿(mào)易論文，突破傳統(tǒng)銷售渠道，從“坐商”轉(zhuǎn)變成“行商”以爭取更多的商機(jī)。飾品企業(yè)可以跳出義烏國際商貿(mào)城，去國外參加諸如米蘭珠寶飾品展等展會，一方面可以了解國外飾品流行趨勢，另一方面也可以利用展會推銷企業(yè)產(chǎn)品，結(jié)識客戶。對于實力雄厚的企業(yè)可在有關(guān)國家直接收購國外的飾品企業(yè)或者是開設(shè)分店，例如新光飾品就在全世界范圍內(nèi)擁有二十余家分公司，它們有效地拓展了該公司的銷售渠道，擴(kuò)大了出口業(yè)績。而對于實力有限的普通企業(yè)則可以針對飾品高價值運費低的特點利用“環(huán)球資源”、“誠信通”、 “阿里巴巴”等電子商務(wù)平臺開拓國外市場。此外針對國外消費者網(wǎng)購比重不斷上升的現(xiàn)象，企業(yè)可在擁有3億多的注冊用戶覆蓋了全世界150多個國家的Ebay開設(shè)專門的網(wǎng)店直接面向消費者進(jìn)行銷售。另外企業(yè)也可以利用專注于提供小額批發(fā)的“速賣通”平臺向國外小型經(jīng)銷商直接銷售飾品來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
目前義烏飾品行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展實行了年銷售額200億人民幣，占據(jù)了中國飾品出口額的三分之二，產(chǎn)品開始銷往歐美國家。但總體而言飾品出口依舊缺乏競爭力，相關(guān)企業(yè)仍需在產(chǎn)品設(shè)計、原材料質(zhì)量、銷售模式等方面進(jìn)行努力。據(jù)統(tǒng)計歐美日每年珠寶首飾的進(jìn)口額達(dá)到了200億美元，義烏飾品企業(yè)應(yīng)當(dāng)將市場重心轉(zhuǎn)移至發(fā)達(dá)國家并向中高端市場發(fā)起沖擊，如能夠獲得成功，出口市場發(fā)展空間依然巨大。
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自20世紀(jì)70年代以來，國際間的垂自專業(yè)化分工迅速發(fā)展，國際分工形態(tài)從產(chǎn)業(yè)間分工、產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工到國際垂直專業(yè)化分工的演變帶來了生產(chǎn)領(lǐng)域的變革，世界各國紛紛投人生產(chǎn)全球化的浪潮中，從而使各國間的經(jīng)濟(jì)更加緊密的聯(lián)系在一起。加工貿(mào)易是我國參與垂直專業(yè)化分工的重要形式，而且加工貿(mào)易已成為我國國際貿(mào)易的主要方式。因此從垂直專業(yè)化分工的角度研究我國加工貿(mào)易的升級將有助于提升我國在國際垂直專業(yè)化分工鏈中的地位，從而促進(jìn)我國整個貿(mào)易結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。
1垂直專業(yè)化分工與加工貿(mào)易
1.1垂直專業(yè)化分工二國際分工的新階段
經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展改變了國家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系方式，國際分工形式也發(fā)生了變化，每一個國家在某種商品的特定階段進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，這種新的分工形式被人們稱為國際垂直專業(yè)化分工.。垂直專業(yè)化分工的基本內(nèi)涵是指產(chǎn)品生產(chǎn)過程包含的不同工序或區(qū)段分布到不同國家和經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行，使特定產(chǎn)品生產(chǎn)過程不同工序或區(qū)段通過空間分散不掃履開成跨區(qū)或跨國性的生產(chǎn)鏈條或體系，從而有越來越多的國家和企業(yè)參與到特定產(chǎn)品生產(chǎn)過程不同環(huán)節(jié)或區(qū)段的生產(chǎn)或供應(yīng)活動中。垂直專業(yè)化分工在新貿(mào)易理論出現(xiàn)之后，作為一種新的國際分工與貿(mào)易形式獲得了快速的發(fā)展，在國際分工與貿(mào)易中的地位不斷提高，是國際分工的深化。
1.2垂直專業(yè)化分工與加工貿(mào)易的關(guān)系
首先，加工貿(mào)易不僅是一種貿(mào)易方式，也是實現(xiàn)垂直專業(yè)化分工的一種主要形式。垂直專業(yè)化分工是將產(chǎn)品生產(chǎn)過包含的不同工序和區(qū)段，被拆散、分布到不同國家進(jìn)行，形成以工序、區(qū)段、環(huán)節(jié)加象的分工體系，而加工貿(mào)易的顯著特征表現(xiàn)為跨越國界的生產(chǎn)力口工和銷售，其實質(zhì)就是各國在產(chǎn)品不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)上開展國際分工，并根據(jù)各自的生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)產(chǎn)品價值鏈的增值的活動。加工貿(mào)易不僅符合垂直專業(yè)化分工與生產(chǎn)的基本特征，而且也是建立在自由貿(mào)易基礎(chǔ)上的一種貿(mào)易方式，因而它代表著當(dāng)今國際分工的新趨勢。
其次，垂直專業(yè)化分工促進(jìn)了加工貿(mào)易的發(fā)展。垂直專業(yè)化分工這一新的國際分工形式仍然是建立在比較優(yōu)勢與規(guī)模經(jīng)濟(jì)等因素的基礎(chǔ)上，有利于發(fā)揮各國在特定產(chǎn)品不同工序的比較優(yōu)勢，并充分實現(xiàn)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因而有利于生產(chǎn)成本的節(jié)約和生產(chǎn)效率白勺提高，而加工貿(mào)易作為垂直專業(yè)化分工的一種主要實現(xiàn)形式，自然也就得到了公乙進(jìn)和發(fā)展。
最后，垂直專業(yè)化分工有利于加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。垂直專業(yè)化分工使生產(chǎn)深入到區(qū)段工序?qū)用?，使企業(yè)成為國際分工的主體，對于勞動力豐裕的發(fā)展中國家，發(fā)展加工貿(mào)易極為有利。在垂直專業(yè)化分工條件下，加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級可以在不同水平、層次或環(huán)節(jié)上實現(xiàn)，即產(chǎn)品升級，價值鏈升級;企業(yè)能力升級;產(chǎn)業(yè)升級;區(qū)域升級。
2我國加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)升切fr面臨的問題
20多年來，我國加工貿(mào)易從無到有，從小到大，實現(xiàn)了超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展。2007年，我國進(jìn)出口貿(mào)易總額為21738億美元，其中.般貿(mào)易進(jìn)出口約%72.2億美元，占當(dāng)年進(jìn)出口總值的445%;加工貿(mào)易進(jìn)出口約98605億美元，占當(dāng)年進(jìn)出口總值的45.4%。加工貿(mào)易已成為我國第一大貿(mào)易方式，并成為外貿(mào)進(jìn)出口持續(xù)、快速發(fā)展的主要推動力月旦是，我國加工貿(mào)易升級過程中仍面臨著許多問題，制約了我國加工貿(mào)易的快速穩(wěn)定發(fā)展。主要表現(xiàn)在:
2.1我國仍處于低附加值國際分工的低端，加工貿(mào)易增值程度不高，整體陽加值的增長比較緩慢。由于我國的比較優(yōu)勢一直體現(xiàn)為豐富而廉價的勞動力，我國的國際分工地位也一直固化于增值能力最低的勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，我國大部;襯也區(qū)只是把勞動密集型產(chǎn)品中的勞動密集生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本、技術(shù)密集型產(chǎn)品中的勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我國獲得的貿(mào)易利益很小，即使是高新技術(shù)產(chǎn)品也不例外。
2.2我國加工貿(mào)易的“外溢效應(yīng)”不明顯。目前我國加工貿(mào)易企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈條低端，沒有占據(jù)戰(zhàn)略性主動地位，特別是對中上游產(chǎn)業(yè)，如原材料工業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的帶動作用小。整體規(guī)模的擴(kuò)大對其他企業(yè)和地區(qū)的輻射作用不大，加工貿(mào)易的發(fā)展不能給國內(nèi)企業(yè)發(fā)展帶來新的市場，也就很又留恿過加土貿(mào)易帶動相關(guān)工業(yè)發(fā)展以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善與升級。此外，國內(nèi)加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈條沒有建立起來，加工貿(mào)易對東道國或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)促進(jìn)作用沒有得到有效的發(fā)揮，加工貿(mào)易出口的快速增長沒有大規(guī)模地、有效地帶動基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的袒勿告和進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)沒得到應(yīng)有的優(yōu)化和升級。
3國際垂直專業(yè)化分工下促進(jìn)我國加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)月級策略
3.1強(qiáng)化企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升我國產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位
國內(nèi)技術(shù)水平的提升是優(yōu)化加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)的直接關(guān)油聽在，是我國比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的根本因素。我國政府應(yīng)進(jìn)一步加大對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)的扶持力度，采取切實有效的政策措施鼓勵和推動企業(yè)白勺設(shè)備更新、技術(shù)配查和員工培訓(xùn)，制定和實施對產(chǎn)業(yè)尤其是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的完整的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)惠政策體系，盡快改變加工制造業(yè)普遍的技術(shù)落后局面。我國企業(yè)要加大研發(fā)投人的力度，不斷提升自身的技術(shù)水平，同時要抓住當(dāng)前跨國公司逐漸把研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到我國的機(jī)遇，積極參與到其技術(shù)研發(fā)中去，分享研究成果，吸收先進(jìn)理論，經(jīng)驗，提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。
3.2提高國內(nèi)采購率，增加產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)和溢出效應(yīng)
目前，由于質(zhì)氫全、政策等原因，我國原材料、中間投人品的國內(nèi)采購率仍較低。要提高加工貿(mào)易中的國內(nèi)采購率，可采取以下措施二引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)關(guān)注加工貿(mào)易原材料、零部件和中間產(chǎn)品配套市場需求動向，支持國內(nèi)企業(yè)與加工貿(mào)易企業(yè)開展各種形式的合作;b對于一些關(guān)鍵零部件和設(shè)備的開發(fā)與生產(chǎn)，可考慮在科技、融資、稅收等方面給與特殊的優(yōu)惠政策;c.發(fā)展技術(shù)水平過硬、門類齊全的配套產(chǎn)業(yè)集群。因為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展能夠產(chǎn)生外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低配套產(chǎn)品成本，促進(jìn)技術(shù)溢出;讓提高國產(chǎn)原材料、中間投入品的質(zhì)量，符合國際同類產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求。通過以上措施提高國內(nèi)采購率，發(fā)揮加工貿(mào)易的關(guān)聯(lián)和溢出效應(yīng)，會延長我國國內(nèi)加工貿(mào)易的價值鏈，促進(jìn)加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)升級。
3.3延長加工貿(mào)易在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條
要實現(xiàn)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)化升級，除了在產(chǎn)業(yè)鏈中游精選、從事加工制造鏈增值大的環(huán)節(jié)之外，還可進(jìn)入如下三個產(chǎn)業(yè)鏈的重要延伸領(lǐng)域是向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，提高技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計能力;二是向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，積極發(fā)展國際物流和配送業(yè)務(wù);三是向產(chǎn)業(yè)鏈配套拓展，進(jìn)人關(guān)鍵零部件和設(shè)備制造業(yè)。我國應(yīng)鼓勵國外加工貿(mào)易企業(yè)在我國設(shè)立研發(fā)、設(shè)計中心;鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)與本地大學(xué)和利技中心合作，提高自主開發(fā)能力和創(chuàng)新能力;鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)加快對國外先進(jìn)技術(shù)的消化吸收和二次自主創(chuàng)新。此外，由于物流速度和屬地配套服務(wù)能力已成為影響外商投資選擇的重要:因素之一，我國可以以保稅倉儲企業(yè)為中心，建立保稅物流園區(qū)，賦予保稅區(qū)的政策功能，鼓勵外商投資企業(yè)在保稅區(qū)和保稅物流園區(qū)設(shè)立國際采購與酉蘭中心，提高加工貿(mào)易的附加價值。
2.2我國加工貿(mào)易的“外溢效應(yīng)”不明顯。目前我國加工貿(mào)易企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈條低端，沒有占據(jù)戰(zhàn)略性主動地位，特別是對中上游產(chǎn)業(yè)，如原材料工業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的帶動作用小。整體規(guī)模的擴(kuò)大對其他企業(yè)和地區(qū)的輻射作用不大，加工貿(mào)易的發(fā)展不能給國內(nèi)企業(yè)發(fā)展帶來新的市場，也就很又留恿過加土貿(mào)易帶動相關(guān)工業(yè)發(fā)展以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善與升級。此外，國內(nèi)加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈條沒有建立起來，加工貿(mào)易對東道國或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)促進(jìn)作用沒有得到有效的發(fā)揮，加工貿(mào)易出口的快速增長沒有大規(guī)模地、有效地帶動基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的袒勿告和進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)沒得到應(yīng)有的優(yōu)化和升級。
3國際垂直專業(yè)化分工下促進(jìn)我國加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)月級策略
3.1強(qiáng)化企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升我國產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位
國內(nèi)技術(shù)水平的提升是優(yōu)化加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)的直接關(guān)油聽在，是我國比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的根本因素。我國政府應(yīng)進(jìn)一步加大對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)的扶持力度，采取切實有效的政策措施鼓勵和推動企業(yè)白勺設(shè)備更新、技術(shù)配查和員工培訓(xùn)，制定和實施對產(chǎn)業(yè)尤其是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的完整的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)惠政策體系，盡快改變加工制造業(yè)普遍的技術(shù)落后局面。我國企業(yè)要加大研發(fā)投人的力度，不斷提升自身的技術(shù)水平，同時要抓住當(dāng)前跨國公司逐漸把研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到我國的機(jī)遇，積極參與到其技術(shù)研發(fā)中去，分享研究成果，吸收先進(jìn)理論，經(jīng)驗，提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。
3.2提高國內(nèi)采購率，增加產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)和溢出效應(yīng)
中圖分類號：F259.27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
新疆是資源豐富的產(chǎn)油氣大省，經(jīng)過近60年的發(fā)展建設(shè)，在克拉瑪依已形成了集油氣勘探開發(fā)、石油化工、油氣服務(wù)為一體，較為完整的石油石化工業(yè)體系、管理體系和后勤保障體系，涌現(xiàn)了一大批有實力的石油石化民營企業(yè)，儲備了大批石油石化專業(yè)人才。2010年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏偉發(fā)展目標(biāo)。城市發(fā)展定位由“單一資源型城市”發(fā)展為“綜合型城市”；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由“工業(yè)型經(jīng)濟(jì)”向“服務(wù)型經(jīng)濟(jì)”發(fā)展?？死斠雷鳛樾陆匾墓I(yè)化城市，將建設(shè)成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的節(jié)點城市，具有重要的戰(zhàn)略地位。
1市場范圍
1.1新疆范圍
工業(yè)物資在新疆的供應(yīng)市場范圍主要是天山北坡工業(yè)園區(qū)。天山北坡是以克拉瑪依市為中心的天山北坡西段區(qū)域，包括克拉瑪依市、奎屯市、烏蘇市和生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)七師。天山北坡工業(yè)園區(qū)對工業(yè)物資的需求集中度高，工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，MRO工業(yè)品集成化供應(yīng)和采購的集中度較高，市場特征明顯。有利于提高備品備件的利用率，降低采購及庫存成本。
1.2中亞范圍
中亞國家在古代“絲綢之路”中承擔(dān)著重要的橋梁作用，現(xiàn)在獨立后的中亞各國已被重新定位于“歐亞橋梁”，這也是各國實現(xiàn)資源富國戰(zhàn)略最理想的對外經(jīng)貿(mào)通道。中亞國家不僅地大，而且物博。中亞五國蘊(yùn)藏豐富的能源和礦產(chǎn)資源，特別是石油、天然氣、有色金屬和黑色金屬資源?，F(xiàn)已探明可采石油儲量約為30~40億噸，地質(zhì)儲量百億噸以上；探明天然氣可采儲量為10多萬億立方米，地質(zhì)儲量為25~30萬億立方米。近十余年來，中亞五國經(jīng)濟(jì)年均增長約8%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。2012年，中國與中亞各國貿(mào)易額達(dá)459.4億美元，與1992年建交之初相比增長了近100倍。2013年，新疆對中亞五國進(jìn)出口190多億美元，同比增長8%，占同期新疆外貿(mào)總值的七成。中國與中亞的貿(mào)易額已達(dá)到甚至超越俄羅斯與中亞國家的水平。近年來，新疆對中亞五國的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生改變。機(jī)電產(chǎn)品、服裝及衣著附件、鞋類占到出口總額的六成。新疆與中亞經(jīng)貿(mào)合作中輕工產(chǎn)品所占比重高，但機(jī)電產(chǎn)品在出口中的比重已接近18%，達(dá)到44.5億美元，且仍實現(xiàn)了超過40%的增長率（如表1所示）。中亞國家中，俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、土庫曼斯坦工業(yè)化程度較高，對機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備需求強(qiáng)烈，進(jìn)口以礦產(chǎn)品為主，工業(yè)品需求量大。工業(yè)物資種類主要集中油氣礦開采設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電子通訊產(chǎn)品、船舶、輕工業(yè)、民用工業(yè)用品等；對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱的其他中亞國家，目前工業(yè)化水平仍處于初期或中期階段，對于工業(yè)產(chǎn)品的需求量會隨著工業(yè)的不斷發(fā)展而逐漸增多，對工業(yè)物資需求的種類也在不斷豐富；中亞工業(yè)物資市場需求量逐步增加。表2是對中亞主要國家工業(yè)市場的需求分析總結(jié)。另外，中亞國家基礎(chǔ)設(shè)施水平不斷提升，投資環(huán)境逐步改善，在礦產(chǎn)、交通、能源等領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施項目上需求較大；克拉瑪依應(yīng)以自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以中石油開拓中亞能源市場戰(zhàn)略為契機(jī)，將油田勘探開發(fā)、油田建設(shè)與生產(chǎn)、油田技術(shù)服務(wù)、物資供應(yīng)及后勤保障一體化發(fā)展，以克拉瑪依為基地，打造面向中亞市場的大產(chǎn)業(yè)、大生產(chǎn)、大物流的格局。
2戰(zhàn)略定位
2.1新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心
疆內(nèi)專業(yè)市場主要消費商品仍以生產(chǎn)資料和基本生活資料為主。在生產(chǎn)資料市場中，金屬材料和機(jī)械設(shè)備兩大塊占據(jù)主要份額（如表3所示）。其中生產(chǎn)資料市場成交額最大，而金屬材料和機(jī)械設(shè)備又在生產(chǎn)資料市場占據(jù)主要份額，說明工業(yè)物資在疆內(nèi)存在很大的需求。表32014年疆內(nèi)市場成交額分布類別成交額（萬元）生產(chǎn)資料市場2534830金屬材料市場1705650農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用具市場15860農(nóng)用生產(chǎn)資料36057煤炭市場16390機(jī)械設(shè)備市場500000其他生產(chǎn)資料市場260873疆內(nèi)機(jī)電市場主要集中在烏魯木齊，主要有六大機(jī)電市場，各市場主要經(jīng)營的是一類、二類、三類機(jī)電，商戶總數(shù)也在逐年增加。新疆是典型的以中小型規(guī)模為主的行業(yè)覆蓋面較大的工業(yè)部門，工業(yè)行業(yè)以重化工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主。隨著新疆工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，MRO工業(yè)品市場的規(guī)模也將逐步擴(kuò)大。未來5年北疆區(qū)域MRO市場規(guī)模將達(dá)到15~18億元的總體規(guī)模。廣義的MRO市場達(dá)到150億元的規(guī)模。2013年新疆第二產(chǎn)業(yè)增加值3950億元，其中北疆地區(qū)工業(yè)增加值為2354.76億元，占到60%。按全國MRO市場份額占工業(yè)增加值比例0.5%估算，北疆MRO市場份額為11.77億元左右。2012年新疆工業(yè)品（五金、電料、機(jī)電及設(shè)備類）交易額為110.8億元（包括出口份額）；億元以上商品交易市場此類物品交易額為77億元。因此，廣義的MRO（工業(yè)物資）市場具有百億規(guī)模。
2.2中亞工業(yè)物資供應(yīng)中心
從地緣來看，西北地區(qū)乃至全國向西開放面對的首要對象和重要陣地是中亞地區(qū)。無論自古以來還是當(dāng)今世界，中亞國家都有著事關(guān)全局的重要戰(zhàn)略地位。從地緣政治的重要性來看，中亞國家地處亞歐大陸的中心位置。中亞是亞歐大陸的中心，自古中亞就被稱為世界的十字路口。從上述工業(yè)物資市場在中亞范圍的分析中可得出，中亞對于工業(yè)的物資需求量是可觀的。
3發(fā)展模式
3.1由采購商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商
對于采購商來說，為了得到更加優(yōu)惠價格的工業(yè)物資，必須扶持好供應(yīng)商，這樣雙方合作時間越久，雙方信任度越高，也就獲利更大。而對于供應(yīng)商來說，只有采購商讓供應(yīng)商盈利，供應(yīng)商才能越做越好、越做越大，供應(yīng)商獲取的各方面報酬增加，才可能給予采購商更多的優(yōu)惠。從采購商變?yōu)楣?yīng)商，也就是從采購工業(yè)物資到供應(yīng)工業(yè)物資過程中還可以得到利潤。并且供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本，可以降低整體供應(yīng)鏈成本，對企業(yè)績效的貢獻(xiàn)程度逐漸增大。隨著克拉瑪依工業(yè)逐漸發(fā)展，需求物資逐漸增大，同時面向中亞市場，工業(yè)物資需求種類多樣化，需求數(shù)量進(jìn)一步增大，石油工業(yè)物資由采購向供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，兼具采購商與供應(yīng)商雙重責(zé)任，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而提升克拉瑪依石油企業(yè)的競爭力[1~2]。
3.2由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗?yīng)
工業(yè)物資市場發(fā)展不僅要面向新疆區(qū)域，而且要面向中亞地區(qū)。近年來，新疆和中亞地區(qū)貿(mào)易越來越密切，而且工業(yè)物資是交易的主要對象，且工業(yè)物資需求量很大，種類多。所以克拉瑪依工業(yè)物資不僅要面向工業(yè)園區(qū)供應(yīng)，要由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗?yīng)，擴(kuò)大供應(yīng)市場范圍，為公司獲得更多的利潤[3]。
3.3由成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?/p>
石油物資供應(yīng)部門成立的初衷是為了節(jié)約采購成本。但傳統(tǒng)的物資供應(yīng)模式，是尋找采購商幫助企業(yè)采購工業(yè)物資，這樣采購商成了克拉瑪依石油公司的成本消耗最多的地方，供應(yīng)處不僅沒有為企業(yè)帶來利潤，還成為了企業(yè)的又一成本負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)要轉(zhuǎn)變工業(yè)物資供應(yīng)模式，采購商不僅要供應(yīng)石油公司的工業(yè)物資，還可以為其他工業(yè)企業(yè)供應(yīng)工業(yè)物資，為企業(yè)帶來了利潤，從以成本為中心變成以利潤為中心，使物資供應(yīng)部門成為石油行業(yè)的又一利潤源泉[4]。
4結(jié)論
本文對克拉瑪依工業(yè)物資市場發(fā)展戰(zhàn)略和定位進(jìn)行研究，通過分析新疆工業(yè)物資需求量和中亞地區(qū)對工業(yè)品需求量，得到工業(yè)物資供應(yīng)市場要形成新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心和中亞地區(qū)的物資供應(yīng)中心。經(jīng)營模式要由采購商變?yōu)楣?yīng)商，由內(nèi)部供應(yīng)變?yōu)橥獠抗?yīng)，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。
參考文獻(xiàn)：
[1]邵強(qiáng).中國石油天然氣運輸公司物流管理模式研究[D].西安：西安石油大學(xué)（碩士學(xué)位論文），2012.
[2]程偉.供應(yīng)鏈管理中采購商與供應(yīng)商關(guān)系研究[D].北京：北京化工大學(xué)（碩士學(xué)位論文），2003.
一、電子商務(wù)的概念
目前，較為全面的、權(quán)威的，可以被人們所普遍認(rèn)可的觀點，是將電子商務(wù)劃分為兩個層次的概念，即廣義的電子商務(wù)及狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指的是一切與數(shù)字化處理方式有關(guān)的商務(wù)活動，其所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用。狹義的電子商務(wù)指的是通過信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行產(chǎn)品和勞務(wù)的買賣活動。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，也可以是一些無形的產(chǎn)品。
二、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域的作用越來越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關(guān)統(tǒng)計，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的國際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為了國際貿(mào)易的主要形式。電子商務(wù)所具有的網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等功能對國際貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面帶來了深刻的影響。
（一）影響國際貿(mào)易的主體
1、電子商務(wù)降低了對外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務(wù)可以降低通信費用和節(jié)省交通、辦公費用。其次,電子商務(wù)可以在很大程度上降低人工費用。最后，電子商務(wù)還可以降低企業(yè)財務(wù)費用和辦公室租金。（2）電子商務(wù)降低了企業(yè)的采購成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將各部門的采購需求進(jìn)行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購，進(jìn)而以降低采購成本。其次，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起實現(xiàn)實時訂購，最大限度地降低庫存。第三，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商實現(xiàn)信息共享，從而使得供應(yīng)商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，這樣在保證生產(chǎn)的同時也減少了庫存積壓。第四，供應(yīng)商可以在網(wǎng)站上其所供應(yīng)的商品，需求方可以通過網(wǎng)站直接與供應(yīng)商聯(lián)系，這樣可以避免過于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實在零周轉(zhuǎn)，進(jìn)而降低采購成本。
2、電子商務(wù)使中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務(wù)有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價格購買標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢，從而在與中小企業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢地位。而電子商務(wù)為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過訪問企業(yè)的網(wǎng)站，在線描述自己對產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的訂制。對企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢讓位于個性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時地對顧客的要求做出反應(yīng)，生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品，滿足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。電子商務(wù)在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式——電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡(luò)集中一批獨立的中小公司的采購或銷售權(quán)限，利用世界各地的勞動力為其進(jìn)行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點（見表1）。
（二）影響國際貿(mào)易的手段
電子商務(wù)技術(shù)如EDI、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺等在國際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，給國際貿(mào)易手段帶來了巨大的影響。
EDI技術(shù)的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來往，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)與計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行傳遞，而整個過程無需人工介入和紙張文件。利用EDI技術(shù)的進(jìn)出口企業(yè)可將日常往來的訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報單、進(jìn)出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個貿(mào)易處理過程的無紙化與自動化，具體為：企業(yè)收到標(biāo)準(zhǔn)化的EDI訂單，企業(yè)的計算機(jī)信息系統(tǒng)就會自動處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷商訂購零配件等向有關(guān)部門申請進(jìn)出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發(fā)票向保險公司申請保險單等，從而在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確地完成整個商貿(mào)活動過程。
在國際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報關(guān)、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個貿(mào)易過程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬，1995年則達(dá)到50萬，而到2000年底全世界EDI用戶已達(dá)400多萬，是1995年的8倍?，F(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國家和亞洲的部分國家都普遍的應(yīng)用EDI。如:在英國有大部分的海關(guān)手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國和一些西方發(fā)達(dá)國家都已做出決定，對不采用EDI的，將推遲辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國際貿(mào)易的主要手段是大勢所趨。
（三）對國際貿(mào)易市場營銷的影響
電子商務(wù)環(huán)境下的國際貿(mào)易營銷是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷，與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷方式比較，有著諸多特點。
1、電子商務(wù)條件下的國際貿(mào)易營銷的產(chǎn)品策略。電子商務(wù)環(huán)境下強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈上的核心價值從制造環(huán)節(jié)前移到消費環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門之間、供應(yīng)商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造顧客的智能價值，為顧客的經(jīng)營和發(fā)展提供幫助。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò)所提供的各項便利條件更加迅速快捷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對新產(chǎn)品進(jìn)行虛擬推廣、調(diào)研及改進(jìn)，從而使產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)可以實現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，客戶可以隨時對企業(yè)提出意見、反饋，并可以提出各種個性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關(guān)問題到網(wǎng)上，進(jìn)而收集客戶對產(chǎn)品的意見。而在整個新產(chǎn)品開發(fā)過程中都是通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將市場的各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成高度互動，自學(xué)習(xí)創(chuàng)新過程。這種網(wǎng)絡(luò)式的產(chǎn)品開發(fā)過程與傳統(tǒng)直線形的產(chǎn)品開發(fā)過程相比，對于新產(chǎn)品開發(fā)本身復(fù)雜性、不確定性的特點更能適應(yīng)，提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價值最大化。
2、電子商務(wù)對國際貿(mào)易分銷策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離型分銷渠道模式，以生產(chǎn)者為起點、消費者為終點，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實際銷售效果，而且影響價格、促銷等其他營銷組合因素的決策。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡(luò)虛擬商場能夠把現(xiàn)實的商業(yè)購物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標(biāo)便可購買。
3、電子商務(wù)對國際貿(mào)易營銷價格策略的影響。在電子商務(wù)條件下，產(chǎn)品價格等各項信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公開傳播的，企業(yè)能更好的了解全國甚至全球市場上同類產(chǎn)品的價格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學(xué)、合理的價格。同時，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)時刻關(guān)注競爭對手的價格變動信息，從而隨時修正本企業(yè)的產(chǎn)品價格，制定更適合的價格策略。通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對價格的可接受性，主動要求客戶參與定價決策，從而制定出消費者更易接受的產(chǎn)品價格。
4、電子商務(wù)對國際貿(mào)易促銷方式的影響。在電子商務(wù)條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個角落廣告信息，消費者也可能通過互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等各種新的服務(wù)和新的消費信息。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢，因而能夠成為非人員推銷策略的主導(dǎo)形式。其次，在電子商務(wù)條件下，營銷推廣的促銷方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場示范被電子網(wǎng)頁所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實驗，咨詢服務(wù)傳統(tǒng)營銷推廣方式成為一種趨勢。
（四）對國際貿(mào)易政策與法律的影響
電子商務(wù)的發(fā)展提出了一系列國際貿(mào)易的政策命題：電子商務(wù)基本屬性的界定問題、安全性問題、關(guān)稅問題、發(fā)展中國家問題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務(wù)貿(mào)易達(dá)成了協(xié)議，而電子商務(wù)以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點，要求人們在未來的貿(mào)易政策制訂過程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務(wù)行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國際法來約束網(wǎng)上犯罪，各國國內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務(wù)使一個國家的經(jīng)濟(jì)安全也面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國掌握。合同形式的變化對國際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時間地點等概念，在電子商務(wù)條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問題不能盡快解決在一定程度上制約了國際電子商務(wù)的發(fā)展。
三、結(jié)束語
目前，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的作用越來越為重要，及時了解電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響，并將其運用到我國的對外貿(mào)易中，將對我國對外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動及促進(jìn)作用。
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一、論文選題的背景、意義
(一)背景
經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和居民條件的日漸改善，連鎖超市作為零售業(yè)中占據(jù)鰲頭的主體模式，已經(jīng)慢慢成為了居民工作、生活不可缺少的部分。它不僅為居民提供了日常所需的飲食材料和生活用品，同時也滿足了居民日益增長的消費需求，為居民的工作、生活創(chuàng)造了一個便利的條件。
隨著連鎖超市數(shù)量在各大中城市的不斷蔓延、增多，各連鎖超市面臨著個性化與多樣化的雙重考驗。連鎖超市經(jīng)營者為了立足于這個競爭行業(yè)，將目光的重點放在了物流領(lǐng)域，物流成本控制的管理成為了各個連鎖超市實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，提高利潤收益的重要途徑，也是連鎖超市發(fā)揮其經(jīng)營優(yōu)勢的關(guān)鍵。為了完善物流成本控制的管理，更多的經(jīng)營者建立了一套適合連鎖超市的運營機(jī)制，即能使其在經(jīng)營各環(huán)節(jié)中節(jié)省開支，增加利潤點的物流成本控制體系。因此，加強(qiáng)物流成本控制的管理是各個連鎖超市在經(jīng)營管理中，實現(xiàn)利潤增長的關(guān)鍵點。
盡管國內(nèi)外的各連鎖超市都已經(jīng)在物流成本控制問題上做出了相應(yīng)的解決措施，并且有效地降低了各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中的物流成本，但是在物流成本控制的過程中，還是存在著被忽略的細(xì)節(jié)，以及一些沒有完全改善的地方。在這種背景下，本文選擇連鎖超市物流成本控制問題作為研究對象，進(jìn)行深入的分析。
(二)意義
物流成本占連鎖超市經(jīng)營過程中的總成本很大的部分，因此，有效地降低物流成本是連鎖超市增加利潤，提高經(jīng)營業(yè)績的重要保障。本文主要總結(jié)和分析了連鎖超市經(jīng)營過程中存在物流成本控制的問題，并提出了相應(yīng)的解決對策，對降低物流成本，提高連鎖超市的利潤，增強(qiáng)超市競爭力具有一定的理論和現(xiàn)實意義。具體的意義如下：
1、理論意義。從連鎖超市行業(yè)迅速的發(fā)展，且對物流成本控制管理的日趨完善以來，國內(nèi)外的學(xué)者就指出了在物流成本控制的過程中存在的一些問題，并且對這些問題提出了相對應(yīng)的解決方案。但是，各個學(xué)者指出的問題所在比較片面，解決策略不夠完善。本論文總結(jié)了各個問題的所在，并且較為全面地提出了各問題解決方法，有利于對物流成本控制問題做進(jìn)一步深入的分析和研究。
2、現(xiàn)實意義。在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下，連鎖行業(yè)也采取了相應(yīng)的手段進(jìn)行完善經(jīng)營方式來提高利潤收入。降低物流成本控制對連鎖超市提高競爭力有著重大的作用。通過對連鎖超市物流成本控制問題的深入研究，有利于各個連鎖超市發(fā)現(xiàn)各自經(jīng)營過程中的物流成本控制時存在的被忽略的問題，能夠及時對這些問題經(jīng)行改進(jìn)和完善，并且提高各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的運營進(jìn)行的效率，從根本上提高超市的經(jīng)營利潤。
(三)文獻(xiàn)綜述
1、國外關(guān)于物流成本控制的問題研究
物流成本控制問題一直是國內(nèi)外連鎖超市為了提高經(jīng)營業(yè)績的盡自己最大努力去解決的重大問題。控制好物流成本的管理，從而降低物流成本，不僅可以使連鎖超市更加完善自己的每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)，提高利潤，而且也可以提高連鎖超市在零售業(yè)市場上的競爭力，占據(jù)有利于連鎖超市持續(xù)發(fā)展的地位。
國外的有關(guān)對連鎖超市物流成本控制問題的研究方面也提出了很多見解，從沃爾瑪、家樂福、麥德龍等進(jìn)駐中國的國外大型連鎖超市的成功案例中，就可以看出，經(jīng)營管理者對物流成本的控制上都下了很大的功夫，并且以此來提高企業(yè)的宣傳效應(yīng)和經(jīng)營地位。國外的文獻(xiàn)對物流成本控制問題研究的領(lǐng)域大致和國內(nèi)相同，基本都指出了物流成本的控制主要從采購、庫存、配送中心等幾個方面進(jìn)行。同時，國外的文獻(xiàn)也提出了對物流成本控制的新看法。
賽義德.默罕默德.阿加扎德(XX)提到了準(zhǔn)時制的經(jīng)營方式，使企業(yè)能夠更好地進(jìn)行物流管理的控制，提高供應(yīng)商和企業(yè)的運作效率，從而降低物流成本。他認(rèn)為物流管理的關(guān)鍵在于企業(yè)在生產(chǎn)實踐中盡可能使用準(zhǔn)時制。高效的物流管理確保原始設(shè)備制造(oem)供應(yīng)商不僅能夠同步和及時地向公司提供所需的零部件，而且能夠在較短時間內(nèi)讓公司滿足所需的產(chǎn)品貯備需求，而不是讓公司自己生產(chǎn)這些零部件。
米爾.薩曼.皮什瓦伊，哈迪.巴塞瑞，莫森舒克.薩賈迪(XX)對提高物流成本控制的管理措施提出了三項建議，他們認(rèn)為：(1)庫存貨物的價格應(yīng)保持不變，使庫存水平在美元的估算中保持不變。(2)使庫存水平可以平滑地隨著時間的推移來減輕周期性變化的影響;(3)用利率來估算庫存資本成本，應(yīng)當(dāng)保持不變。
2、國內(nèi)對于連鎖超市物流成本控制問題的研究
國內(nèi)的研究文獻(xiàn)對連鎖超市在經(jīng)營過程中的物流成本控制都指出了其問題的所在，并且對問題給出了相應(yīng)的分析，但大多數(shù)文獻(xiàn)都是針對超市經(jīng)營環(huán)節(jié)中的某一個或者某幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，而對各個環(huán)節(jié)中的物流成本控制問題都進(jìn)行分析的很少。現(xiàn)就對國內(nèi)學(xué)者對于連鎖超市物流成本控制問題的研究進(jìn)行簡要的綜述：
(1)連鎖超市經(jīng)營各個環(huán)節(jié)中的物流成本的構(gòu)成以及其重要性
物流成本在連鎖超市經(jīng)營過程中以不同的形式存在，影響著各個環(huán)節(jié)運作的經(jīng)濟(jì)效益。國內(nèi)學(xué)者對于連鎖超市的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中的物流成本的構(gòu)成大致分類相同，同時，物流成本的控制是連鎖超市健康運營的必然選擇。以下文獻(xiàn)為各個學(xué)者對經(jīng)營環(huán)節(jié)中的物流成本構(gòu)成的見解：
羅齊(XX)認(rèn)為，物流系統(tǒng)是構(gòu)成連鎖超市核心競爭力的重要基礎(chǔ)。連鎖超市經(jīng)營中一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于有無強(qiáng)大、有效的后勤支援系統(tǒng)，其中以物流配送系統(tǒng)為最重要。國內(nèi)的連鎖超市公司，或者投資成立自己的物流中心，或是與知名物流供應(yīng)商合作，以此掌握強(qiáng)大、有效的后勤支援系統(tǒng)，充分發(fā)揮物流配送的功效， 為超市帶來競爭上的優(yōu)勢。
曲麗娜(XX)認(rèn)為，連鎖企業(yè)物流成本構(gòu)成為：①采購及加工成本。指連鎖經(jīng)營中發(fā)生的訂貨費用和缺貨損失，以及對購進(jìn)商品進(jìn)行再加工而產(chǎn)生的加工費用;②倉儲成本。指物流配送中心庫存商品占用資金應(yīng)支付的利息、儲存中的損耗、保險費以及庫房建筑物、倉庫、機(jī)械設(shè)備的折舊費、修理費、通風(fēng)照明費等;③配送及運輸成本。指在物流配送(如分貨、配貨、送貨)及運輸過程中所發(fā)生的包裝費、運卸費等;④人員工資及辦公費用等。
馬、王建(XX)認(rèn)為，存貨持有成本是指在保存貨物上的費用，除了包括倉儲、殘損、人力費用及保險和稅收費用外，還包括庫存占壓資金的利息。連鎖超市處于銷售末端，面對的是靈活多變的消費者，銷售對象的高變化率，要求其靈活應(yīng)對。因此，合理的庫存是保證其不缺貨，提高顧客忠誠度的關(guān)鍵。在存貨持有成本控制上，應(yīng)采用成本性態(tài)分析，找出存貨成本與業(yè)務(wù)成本間的規(guī)律性，確保在適量庫存的前提下成本最低。另外，還應(yīng)注意在核算存貨成本時，要把庫存占壓資金的利息計入物流成本，使物流成本核算更準(zhǔn)確。
楊琳華(XX)認(rèn)為，物流配送作為聯(lián)系連鎖超市各經(jīng)營環(huán)節(jié)的紐帶，對超市的正常經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。連鎖超市物流配送是“配”和“送”的有機(jī)結(jié)合形式，是根據(jù)各個連鎖分店的補(bǔ)貨要求和時間計劃，對統(tǒng)一采購的各類物品進(jìn)行揀選、加工、分割、包裝、組配等作業(yè)，并以最合理路線迅速、及時、準(zhǔn)確、安全送達(dá)制定地點，是一個局部物流，是物流活動在小范圍內(nèi)的整合。
(2)連鎖超市物流成本控制中存在的問題
雖然連鎖超市的管理者在物流成本方面都做了相應(yīng)的措施進(jìn)行控制，但經(jīng)營各環(huán)節(jié)中還是存在物流成本控制不到位或者遺漏問題所在的地方，國內(nèi)文獻(xiàn)對連鎖超市物流成本控制中存在的問題主要從隱形成本的忽略、配送中心的不健全等方面進(jìn)行分析。
董興林、馬媛、劉廣東(XX)認(rèn)為：企業(yè)物流成本按其在會計核算中是否得到反映可分為顯性成本和隱性成本兩個部分。
四、研究的總體安排與進(jìn)度：
XX.10.08—XX.11.22 完成畢業(yè)論文選題
XX.11.23—XX.01.10 完成文獻(xiàn)綜述、開題報告及外文翻譯
XX.01.11—XX.03.11 完成畢業(yè)論文初稿
XX.03.12—XX.05.03 畢業(yè)實習(xí)，修改論文
XX.05.04—XX.05.12 畢業(yè)論文定稿
五、主要參考文獻(xiàn)：
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