時間：2023-02-18 06:18:35
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇高校工作總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一年來，認真學習貫徹黨的十精神，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下：
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、教育工作方面
在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，論文多次獲獎、發(fā)表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，通過了成人高考并正在進行小學教育專業(yè)本科函授學習，另外，還積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運用了所學。
高校教師期末工作總結(jié)范文參考二
時光荏苒，忙碌中20__年的腳步已經(jīng)悄然走遠。我們在這一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
一、思想政治方面
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛祖國的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。關(guān)心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的.學習，以積極的態(tài)度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。服從學校安排，人際關(guān)系融洽。
二、師德方面
在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)心學生、熱愛學生，做學生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！”我很認同她的話，所以我課堂上嚴格要求的同時，也用愛心澆灌著學生的心靈，因此在課下每一個學生都是我的朋友。
三、教育教學方面
抓好課堂教學，提高課堂效益。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學大綱，訂閱大量與自己教育教學相關(guān)的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。本學期我所承擔的是二級和一年級的聲樂教學課程，我根據(jù)不同年級的不同特點進行教學。在教學過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學習音樂。
四、教科研和繼續(xù)教育
我經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學習。如：參加市里的音樂教研活動；練習專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志；上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進行交流。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在即將到來的新學年，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
高校教師期末工作總結(jié)范文參考三
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，積極上進。
我積極參加各種學習培訓考試，認真參加政治學習，學習教育教學理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作；我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向年輕老師學習信息技術(shù)，豐富教學手段，抓住學校安排校內(nèi)聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平?？傊?，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強；電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。
在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學期為了扎實地推進新的教學課程，積極和本組、本年段教師進行課堂教學調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
高校教師個人學期工作總結(jié)1“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)本學期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，積極上進。
我積極參加各種學習培訓考試，認真參加政治學習，學習教育教學理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向年輕老師學習信息技術(shù)，豐富教學手段，抓住學校安排校內(nèi)聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平?？傊?，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。
在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學期為了扎實地推進新的教學課程，積極和本組、本年段教師進行課堂教學調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。
在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學上。這學期本人圓滿地完成教育教學工作。但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教育教學工作中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學管理教育教學，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。
高校教師個人學期工作總結(jié)2一年來，認真學習貫徹黨的十精神，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下：
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、教育工作方面
在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，論文多次獲獎、發(fā)表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，通過了成人高考并正在進行小學教育專業(yè)本科函授學習，另外，還積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運用了所學。
高校教師個人學期工作總結(jié)3時光荏苒，忙碌中20__年的腳步已經(jīng)悄然走遠。我們在這一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
一、思想政治方面
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛祖國的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。關(guān)心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的.學習，以積極的態(tài)度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。服從學校安排，人際關(guān)系融洽。
二、師德方面
在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)心學生、熱愛學生，做學生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我很認同她的話，所以我課堂上嚴格要求的同時，也用愛心澆灌著學生的心靈，因此在課下每一個學生都是我的朋友。
三、教育教學方面
抓好課堂教學，提高課堂效益。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學大綱，訂閱大量與自己教育教學相關(guān)的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。本學期我所承擔的是二級和一年級的聲樂教學課程，我根據(jù)不同年級的不同特點進行教學。在教學過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學習音樂。
四、教科研和繼續(xù)教育
我經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學習。如：參加市里的音樂教研活動;練習專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進行交流。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在即將到來的新學年，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
高校教師個人學期工作總結(jié)4時間過得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過?；厥滓荒陙碜哌^的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我覺得既忙碌，又充實?，F(xiàn)在我對自己的工作進行一個總結(jié)和反思，以此來促進自己更快成長。
一、思想政治方面
我積極要求上進，既能認真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。我認真參加市、縣、鄉(xiāng)、校組織的新課程培訓及各類學習講座，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。本學期我還認真制定了自我發(fā)展三年規(guī)劃，給自己定下了前進的方向。通過一系列學習活動來不斷充實自己、豐富了自己的知識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、努力提升業(yè)務水平，積極參與教科研實踐
作為一名骨干教師，我覺得提高教學水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清。
對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
2、認真學習各類教育教學雜志中的先進教育經(jīng)驗。
我訂閱了包括《江蘇教育》、《連云港教育》、《小學語文教學》、《小學教學研究》、《小學教學設計》等各級各類教育類報刊雜志，利用一切可以學習的機會來努力提升自身的教育教學水平和能力?？棄魞?nèi)容管理系統(tǒng)
3、認真參加各級教研活動與骨干教師培訓，學習學校同事與名師的教學方法，并在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
4、我還充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。
利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
三、打造全優(yōu)課堂，在實踐中提升自身價值
課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。我積極推廣“先學后教”的教學模式，并力求讓我的語文教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語文教學質(zhì)量。
(1)備好課。我積極參加教研室組織的教研活動，在領導的指導下進行聽課，聽講座，領會課改精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思。回到學校，我把學到的知識應用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向名師及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內(nèi)容。
(2)上課。我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進生回答。做練習巡視時，我注意對后進生進行面對面的輔導，爭取讓他們更快地進步。
(3)做好課后輔導，對后進生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學習上生活上真正關(guān)心他們。能及時傾聽學生意見，想法，與學生建立良好的師生關(guān)系，同時虛心向名師學習教學方法、教學藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學水平。
(4)每天我給自己一個反省的機會和時間，堅持獨立地思考，即時做好教學后記，反思自己這堂課上得怎樣，學生掌握了嗎?哪些能力得到了提高，或是哪個問題沒有講透，怎樣講會更好。
四、嚴格遵守學校規(guī)章制度，做好骨干教師的帶頭作用
我嚴格遵守學校規(guī)章制度，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。同時，發(fā)揮自身骨干教師的帶頭作用，積極培養(yǎng)青年教師，通過多種渠道鍛煉，提升青年教師的教學水平和工作能力，為學校培養(yǎng)新的教學能手。
五、反思工作，不斷進取
一份努力，一份收獲，我任教的畢業(yè)班在2011年小升初考試中取的優(yōu)異成績，有多名學生考入實中與灌中。我寫的論文《敢問作文教學的路在何方》獲市三等獎，《構(gòu)建優(yōu)質(zhì)課堂，讓學生享受生活》、《作文的快樂教學之我見》等多篇論文獲得縣二等獎，另外我制作的課件《千克的認識》也在縣優(yōu)秀教育資源評比中獲得二等獎。
我常常靜下心來想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項工作?我是否無愧于骨干教師的稱號?在看到一些成績的同時，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時提醒自己要努力提高自己的語文水平，來更好地適應現(xiàn)在的語文教學，在教科研方面的研究還要做得更加細和實。
一學期來，作為骨干教師，我不但在教學上有了長足提高，在理論上也得到了充實提高。然而教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，特別是作為骨干教師，我必須時刻嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，才能為美好的明天奉獻自己的力量。
高校教師個人學期工作總結(jié)5在過去的一學期中，我能夠做到自覺、認真、扎實的備好課，盡自我的努力上好課，認真學習先進的教育理論、優(yōu)秀的教學方法和新的教育技術(shù)，并且努力應用于實際教學工作中;能夠針對自我的特點和所教專業(yè)，努力學習，進取鉆研，認真授課，熱情輔導，按時按質(zhì)批改作業(yè)，盡心盡力完成好各個教學環(huán)節(jié)，將主要工作總結(jié)如下。
一、日常教學工作：
AutoCAD課程是每周8學時，3dsMA__和畢業(yè)設計是每周20學時，課時量比較多、又是跨科目教學，所以準備起來不太容易，需要很多時間去備課備學生。為了能夠順利的完成教學任務，到達教學目標，上好每一節(jié)課，我就給自我制定了“三認真”要求，即嚴格要求自我的同時要認真?zhèn)浜妹抗?jié)課;認真上好每節(jié)課;認真批改每本作業(yè)。經(jīng)過努力，我覺得自我還是做到了，為了備好一節(jié)課，我往往會花上一個晚上來反復鉆研教材，翻閱各類教學教參，就是想備出一節(jié)讓自我滿意的課，上一節(jié)讓學生有收獲的課。
二、訓練與比賽：
中等職業(yè)學校學生的學習是與應用技術(shù)緊密結(jié)合的，那么訓練學生參加競賽是對學生實用技術(shù)水平的提高，也是對教師教學成果的檢驗。所以帶領學生參加各種競賽也是本學期的教學任務之一。
1、5月參加吉林省中等職業(yè)學校技能競賽動畫片制作教師組二等獎。
2、6月組織并帶領學生參加20____全國三維數(shù)字化創(chuàng)新設計大賽。
三、學習與提高：
作為學校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協(xié)調(diào)好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人力和財力發(fā)揮了最大效益。辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務質(zhì)量，才能在現(xiàn)有人力資源和辦公條件下，實現(xiàn)效益的最大化，從而最大限度地實現(xiàn)我們?yōu)榻虒W科研服務的工作宗旨。在實踐中學習，在學習中提高，努力提高適應新形勢和完成新任務的能力。通過學習，把握工作方向，開拓工作思路，執(zhí)行好學校各項重要方針政策，與學校保持高度一致。辦公室很多都是事務性工作，因此在工作中強化服務意識，要求自身做到：禮貌、耐心、細心、誠心，并靈活掌握辦事的尺度，對臨時性的急件，要特事特辦，實實在在為學校領導、師生做事，做好橋梁作用。
二、 做好組織協(xié)調(diào)工作，保障學校各項工作順利開展
服從服務于大局是做好辦公室工作的基本條件。通過認真學習崗位職責后我認識到重大會議、活動是學校辦公室各項工作的重中之重。對于會議活動的組織和協(xié)調(diào)，要發(fā)揮主動性，善于在被動中求主動，不能消極的等待，主動把工作做在前，把問題想在前，積極地適應領導的工作思路。必須做到“組織超前、服務周全、勤儉高效”的工作原則，要求做到活動的細致性、周到性和實效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項重大活動的順利進行。能做到對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，靈活的應變，忙而不亂。
本學年學校先后承辦各類學習培訓，在此期間，從會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強了組織協(xié)調(diào)，承擔的很多工作都得到了學校領導的充分肯定。
三、加強理論學習、強化責任意識，切實做好各項工作
辦公室工作的無規(guī)律性，經(jīng)常加班加點，要有無私奉獻精神，才能勝任辦公室工作。因此，通過支部學習、宣傳教育、領導的典型示范，使我做到愛崗敬業(yè)，切實做好各項工作。根據(jù)學校的實際情況，認真細致地做好各項工作的計劃和安排，從而使各項工作有條不紊地開展。認真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理。精心組織安排會場。
四、做好公務車輛調(diào)度、審核工作
1、加強政治學習，提高辦事能力。
保衛(wèi)部門能積極參加黨內(nèi)外教育學習活動。部門人員主動接受黨的教育和培養(yǎng)，同時注重培養(yǎng)自身綜合協(xié)調(diào)能力、事態(tài)應變能力、突發(fā)事件的處置能力，遇事不慌，冷靜準確處置，在學院安全工作中起到應有作用。圓滿完成各項學習任務。
2、部門同志團結(jié)，積極發(fā)揮團隊作用.
2014年八月底，保衛(wèi)處人員發(fā)生較大變動。為最大程度提高保衛(wèi)處的工作效能，開學初保衛(wèi)處召開會議，明確每人的崗位職責，既要做到分工明確，各司其職，又要協(xié)同合作，分工不分家，“加強日常管理工作”，真正切實履行保衛(wèi)處的工作職責。至今，部門內(nèi)部巧妙搭配，合理運作，充分運用部門人員各自優(yōu)點，鈍化缺限，人盡其才，將各位的能力聚焦，形成合力，最大化發(fā)揮作用。
二、協(xié)助做好校園綜合治理工作，構(gòu)建和諧平安校園。
（一）做好內(nèi)部安全防范
1、加強單位內(nèi)部防控體系建設。
加強校園重點部位檢查，逐步完善視頻監(jiān)控防范設施，調(diào)整夜間巡更巡點，增補、維修重點要害部位紅外線監(jiān)控系統(tǒng)探頭，使校園內(nèi)部防控能
2、加強校衛(wèi)隊監(jiān)督管理。
制定了校衛(wèi)隊工作計劃，調(diào)整了校衛(wèi)隊人員，定期開展專項集中訓練和內(nèi)部考核力度。對表現(xiàn)好，工作出色的同志給予表揚和獎勵，對工作出錯，違反紀律的人員給予批評。整個校衛(wèi)隊工作得到廣大師生及學生家長的認可，執(zhí)行力有所提高。
3、加強校園巡邏。
新學期開始，保衛(wèi)處加強與學工處的合作，加強重點部位的巡邏，提高巡邏時間密度，增加巡邏人數(shù)，減少了校園內(nèi)部打架斗毆的情況，維護了校園安全穩(wěn)定。
4、組建校園安保志愿者協(xié)會。
為保障校園安全，為了增強學生對學院的歸屬感、安全穩(wěn)定的責任感，下半年我處組建了一支20余人的安全志愿者協(xié)會，配合我處開展日常校園巡查、點位巡查、宣傳月系列活動。
（二）做好人武工作
1、積極組織、認真承辦2014年軍訓工作。
為進一步做好軍訓工作，開學初制定了軍訓計劃、采購教官軍訓生活用品、印制了《軍訓手冊》、《軍訓條例》、《軍訓會操獎懲辦法》、《2014-2015學年新生軍訓協(xié)議書》，召開軍訓教官與班主任見面會，為軍訓工作的順利開展奠定了基礎。
今年8月起，人武工作調(diào)整后，本部門四名同志連續(xù)30多天堅守在軍訓一線，確保了4000多名學生、四批次的軍訓任務圓滿完成，并且順利承接了南通市大中專院校軍訓會操任務，在學院相關(guān)部門的統(tǒng)力配合下確保了比賽的順利進行，同時我院軍訓會操方隊還取得了四個單項一等獎，一個團體一等獎的好成績。
2、關(guān)于人武部的交接工作。
逐步與學工處對接，完成人武部交接工作，熟悉并掌握征兵政策、征兵補償政策，為2015年保衛(wèi)處人武工作的順利進行奠定了基礎。
（三）做好交通安全管理工作
1、強化西門與北門外部交通管理。
加強西門、北門門口監(jiān)管，正常工作時段保安戶外執(zhí)勤到位率100%，阻止化解外來人員與學校學生矛盾，極大程度減少了校園打架斗毆事件。同時對沿途亂停亂放車輛、攤點攤販外賣進行全面整治，學院外部衛(wèi)生全部義務承包。另外，保衛(wèi)處將所有快遞統(tǒng)一移至老經(jīng)貿(mào)樓，進一步加強了學院北門進出秩序和穩(wěn)定工作。
2、加強校園內(nèi)部交通管制。
按人員性質(zhì)發(fā)放不同標志校園車輛出入證，制定并嚴格實施校園內(nèi)部車輛停放規(guī)定，開展專項整治活動，有效地清理并整治校園內(nèi)部車輛亂停亂放現(xiàn)象。
為了營造良好的校園秩序，確保校園安全穩(wěn)定，依據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》，保衛(wèi)處聯(lián)合學工處特制定《校園自行車、電動車管理暫行規(guī)定》，并于11月1日，執(zhí)行此暫行管理規(guī)定。
為確保國慶放假校園車輛管理有序，確保學生安全，保衛(wèi)處制定了關(guān)于國慶放假校園車輛管理的示意圖和通知，確保了人員密集期校園內(nèi)部交通安全。
3、交通安全講座
為進一步提高新生的交通安全意識，保衛(wèi)處邀請交巡警大隊何雪峰隊長來我院大禮堂給新生先后上了4次交通安全講座。
（四）做好安全法制教育工作
1、做好信息報送工作。
能及時、準確地掌握校園內(nèi)部綜治及平安建設工作情況，對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時采取有針對性措施并將有關(guān)信息通報給省教育廳辦公室、南通市公安局內(nèi)保支隊、港閘消防，先后向上級部門報送2014年度“軍訓工作總結(jié)”、2014年度“雙擁工作總結(jié)”、治安情況報表、單位火災隱患自查自糾登記表等。
2、及時組織和召集各種會議和檢查，做好上情下達，下情上達工作。
組織召開小組會議十多次，其中保衛(wèi)處例會、校衛(wèi)隊會議、綜合治理會議、召集相關(guān)部門人員參與校園內(nèi)部安全檢查、重大節(jié)假日專門發(fā)文通知等都達到規(guī)定要求和效果。通過各種會議和檢查，及時傳遞報送安全信息，校園內(nèi)部矛盾糾紛得到及時處置。
3、及時調(diào)處各類矛盾，妥善處理各種安全隱患。
各類校園交通管理通知、制定安全提醒警示牌、發(fā)放法制宣傳資料、與交巡警四大隊、南通市公安局港閘分局等單位共同開展法制宣傳活動，配合相關(guān)系部處理學生之間矛盾糾紛，協(xié)助教職工配合交巡警處理了多起交通安全事件。加強節(jié)假日值班力量和平時巡查力度，維護校園安全。
4、能組織開展各類安全培訓及法制教育工作。
為切實做好校園安全保衛(wèi)工作，不斷提升校園安保人員應急能力，學校保衛(wèi)處特邀南通市公安局港閘分局特巡警大隊特警來校，對校園安保人員進行反恐防暴實戰(zhàn)培訓。培訓對有效預防校園暴力事件的發(fā)生，維護校園安定穩(wěn)定起到了重要作用。
校園普法月宣傳活動。為進一步引導青少年樹立社會主義法治理念和法治意識，養(yǎng)成遵紀守法的行為習慣，培養(yǎng)社會主義合格公民，保衛(wèi)處組織開展以“增強法制意識，構(gòu)建和諧校園”為主題的法制宣傳月活動。保衛(wèi)處將活動主題“增強法制意識，構(gòu)建和諧校園”印制成橫幅懸掛于西門籃球場圍欄進行宣傳；邀請南通市公安局港閘分局凌志華、管志健、韓其山等，分別至藝術(shù)與電子信息學院、經(jīng)貿(mào)學院、會計與金融學院進行法制講座，切實提高學生的法律知識，以及運用法律知識解決實際問題的能力；將六塊法制宣傳展板放置食堂附近，組成法制宣傳走廊進行法制宣傳；以班級為單位，將法制宣傳資料發(fā)放到各二級學院各班級。保衛(wèi)處帶領安保志愿者學生，在學院北食堂旁邊，開展全國法制日簽名活動，對于促進廣大學法、懂法、守法、用法，起到了積極的促進作用。
（五）突出重點，做好消防工作
1、制訂、修訂、簽訂綜治責任書及消防建設責任書。
學院在三號樓會議召開2015年綜合治理與消防工作部署會議。各部門、各二級學院、各重點部門要與學院消防責任人簽訂全年度的工作責任狀，建立消防安全責任制。本次工作會議提高了學院各部門綜合治理水平與消防意識，對2015年度學院的綜合治理與消防工作起到積極的推動作用。
2、開展消防逃生演練
保衛(wèi)處與港閘區(qū)消防大隊天生港中隊在H幢學生公寓和南食堂停車場開展消防安全疏散演練活動，為同學們介紹了滅火器和水槍的正確使用方法，并指導同學們親自操作干粉滅火器滅火。此次演練進一步增強了學生的安全意識，提高了學生防火與火災逃生技能。
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題:
1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領導指點!
銷售助理工作總結(jié)范文二
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
截止20xx年12月31日，xx年部門完成銷售額為154.5萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務;回款金額為111萬元，回款率為72%，
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。 現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務 理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共 同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;
3、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx人都會洋溢著幸福的笑容!
銷售助理工作總結(jié)范文三
第二年在XX度過圣誕和元旦，又和公司一起成長了許多。今年公司發(fā)展迅速，我們銷售部的業(yè)務也是經(jīng)過了幾個階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務，從加盟部的成立到APP業(yè)務的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真。
銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對工作的嚴謹性和態(tài)度對自己有了更高的要求，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求。
1、提高了對合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴格，對折扣的審核也提高了要求。
2、售后服務質(zhì)量要求提高。每周按時制作臺卡二維碼，并在月底嚴格監(jiān)督擺放和粘貼效果。
3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時聯(lián)系銷售、商家及消費者，爭取在8小時內(nèi)處理投訴。
4、及時與各部門溝通，將銷售部同事的問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事。
一年來銷售部變化不段，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進步、共同發(fā)展。每天參加部門的早會，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時也會積極的參與到討論當中。分享是一種快樂、分享是一種體驗、分享讓我們進步更快!
20xx年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態(tài)服務銷售部，歡迎找麻煩!
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2017年高考，在市局領導的親切關(guān)懷下，在學校的嚴密部署和精心策劃下，在我校全體師生的辛勤努力下，我校取得了令人滿意的成績。全校重點本科上線共23 人、一般本科上線共236人、高職高專上線共856人。在生源質(zhì)量已經(jīng)嚴重下滑的情況下，我們二中人依然迎難而上，“滄海橫流，方顯英雄本色”，我們堅定不移地發(fā)揚二中求真務實、追求卓越的精神，眾志成城、同心同德、勇于創(chuàng)新、奮力拼搏，再一次創(chuàng)造了“低進優(yōu)出”的奇跡。
這一成績的取得，得益于學校優(yōu)化管理、系統(tǒng)協(xié)調(diào)、科學指導的高考備考指導思想，得益于學校依托新課改、因材施教、優(yōu)化課堂、以教研促備考、優(yōu)化資源整合的高考備考策略，得益于高三全體教師隊伍團結(jié)協(xié)作、真情奉獻、群策群力的拼搏精神，是洪二中全體師生不甘平庸、銳意進取、腳踏實地、辛勤耕耘的結(jié)果。
回顧我們走過的艱辛歷程，在高三備考過程中，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、科學統(tǒng)籌，著眼全局謀發(fā)展
市局領導和學校領導都高度重視我校高三的備考工作，上級領導曾多次組織各位教研室專家親臨我校指導工作，給我們的備考工作注入了無窮的動力，指明了未來工作的方向。洪二中以校長夏志倫同志為核心的領導班子認真貫徹上級領導的各項指示精神，密切結(jié)合我校實際，著眼全局，科學規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，具體措施如下：
1、成立精干高效的高考備考領導小組。校長夏志倫親任組長，副校長王平主管主抓，形成以高考備考為核心，政教、后勤、工會共同協(xié)助保駕護航的“一線領頭，三線共進”的備考格局，層層簽定責任狀，領導包班，齊抓共管。
2、開展 “安心”工作。學校工會及后勤部門為解決高三教師的后顧之憂，專門召開了高三教師家屬工作會議，了解部分教師存在的實際家庭困難，并及時給予解決，同時要求各家屬切實做好一線教師的后方工作。這樣的人性關(guān)懷，讓高三教師倍感溫心，因而能安心、舒心地工作。
3、推行“聯(lián)心”舉措。校長夏志倫和副校長王平采取不同的形式，多次召開高三班主任和科任教師座談會，并深入一線，與部分教師交心談心，傾聽一線教師的心聲，了解他們對學校工作的建議和看法，對于合理的建議，給予積極采納。這樣的“聯(lián)心”舉措，是踐行我黨一貫的“群眾路線”的具體體現(xiàn)，讓許多教師將學校領導當作知心人，工作更熱情、更積極，成效顯著。
4、鼓舞“軍心”斗志。學校領導和高三年級組在不同時段適時召開教師會，結(jié)合不同的任務，大力宣揚洪二中求真務實、奮力拼搏的傳統(tǒng)精神，大力表彰優(yōu)秀教師，鼓舞了高三教師的斗志。年級部多次召開高三學生廣播會，給予學生學法上的指導，心理上的調(diào)適，精神上的鼓勵，讓許多學生能準確自我定位，樹立起高考必勝的信心。
二、高效管理，多管齊下掘潛力
向管理要效率，向管理要質(zhì)量，向管理要成績，是我們二中一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年的高三備考管理，我們做了如下工作：
1、年級組管理。年級組管理重在以身作則，率先垂范，齊心協(xié)力，齊抓共管，科學分工，狠抓落實。從抓班主任工作和備課組工作，延伸到注重每一位科任教師的教學細節(jié)，每一位學生的復習備考狀態(tài)。
2、班主任工作的管理。結(jié)合我校實際情況，對班主任工作作了分層管理，即平行班和精品/復讀班雙向管理模式。對于平行班管理在于重紀律，促成績，以二本為主。在強化紀律的基礎上，讓學生形成團隊意識，逐步營造良好的備考氛圍，沖擊二本。年級組聯(lián)合教導處，以包班領導為主攻手，通過正面鼓勵和宣傳，正面交流和溝通，在班主任大力配合下（如早晚自習全程陪同和守候）進行紀律大整頓，效果顯著。對精品及復讀班管理在于濃氛圍，出成績，主抓一本上線。各個班級以班主任為軸心，學生與科任教師相互配合，相互協(xié)作，三者形成強大合力，共同濃厚備考氛圍。
具體的要求如下：①每次月考，大考班主任都要建立精品臺賬，根據(jù)臺賬，班主任，科任教師及學生共同研究考試的得與失，并及時進行反思和總結(jié)。②安排好每月一次的“月清”活動，6科老師與目標生，臨界生零距離接觸，面對面解決學生本月學業(yè)困惑及心理壓力。③安排好每天的晚輔導并加以督促。④做好“一日3查”及“2個陪守點”的日常工作，始終讓學生感受到良好的備考氛圍和保持高度的緊迫感。
班主任是班級管理的主要組織者和指導者，我們想方設法調(diào)動班主任的工作積極性，同時積極引導全體科任老師重視學生的思想工作，建立起以班主任為龍頭、輻射全體任課教師的德育工作模式，齊抓共管，達到全員育人的目的。
3、備課組的管理。對于備課組的管理主要是以教研集備活動為主陣地，以備課組長例會和短信平臺為工作手段，落實好每周的教學內(nèi)容和計劃，貫徹年級組的大周規(guī)劃和安排，始終堅持備考方向不動搖，教學定位要精準。具體的要求如下：①每周教研集備備課組長要求事先備好課，確保集備活動做到有主題，有內(nèi)容，有氛圍，更有成效，落實好每一個階段性復習計劃和學科目標。尤其綜合大組長要制定好綜合復習計劃，計劃要上墻，要狠抓落實。②深入研究，重視信息收集。歷年試題整體研究——找共性；近年試題重點研究——找趨勢；相同試題對比研究——找變化；不同試題分類研究——找差別；外省試題集中研究——找新意、找動態(tài)。③深入教研，確保高考導向，吃準教材大綱，時間上保證坐得住，多思教法，認真批閱，勤于輔導；工作上靠得實，真抓實干，舍得投入；中心工作盯得緊，多面批，多指導，多督促；④統(tǒng)一復習進度，合理安排和處理各類試卷，試題，有序結(jié)束一輪，平穩(wěn)過渡二輪，明確要求，各科堅持基礎性，系統(tǒng)性，層次性原則，同時兼顧能力滲透。
4、考試制度管理。①實行科任教師目標學生負責制，并制定了相應的教學輔導計劃。②根據(jù)不同情況，充分利用自習課，晚輔導和課余時間對目標生和臨界生采取多種多樣的補差模式，并嚴格遵循“先查病，后治療，再進補”的原則，做到補態(tài)度、補方法、補知識。③各學科基本上每周1次測驗，每大周1次考試。目標生和臨界生以考試形式集中培優(yōu)，主攻綜合，每大周達到2次（利用放假星期天下午2:20—4:50）。各學科考試組織形式一律向高考標椎化看齊。學校要求所有考試的所有環(huán)節(jié)，包括鈴音提示、考務手冊、雙人監(jiān)考、標準考室、網(wǎng)上閱卷等都要按照高考標準模式進行。
三、扎實調(diào)研，結(jié)合實際醞良策
學校教學領導王平同志責成高三年級部及各備課組在各學科積極開展教研課、示范課、推門聽課、集體備課的活動，并深入各班級，認真組織學生座談會，開展問卷調(diào)查，全面了解教師的教學和學生的學情動態(tài)。對高三教師教學計劃、教案和作業(yè)進行動態(tài)管理，實行每月進班實地檢查和集中檢查、抽查等多種方式相結(jié)合的辦法，多管齊下，及時掌握教師教學中存在的問題，并及時組織教師集體研究解決問題的措施。
在扎實調(diào)研的基礎上，高三備課組確立了“成功在課堂，潛力在學生，優(yōu)勢在群體，關(guān)鍵在落實”的備考策略，在教學中實行“三個統(tǒng)一”，即教學進度、訓練、講授內(nèi)容的統(tǒng)一；“三個貼近”，即貼近高考目標與考綱要求、貼近學生學習實際、貼近學生心理；“三個突出”，即突出知識基礎、突出解題規(guī)范、突出能力培養(yǎng)；“三個研究”，即研究考綱說明及高考信息、研究高考命題方向與特點、研究學生學情及動態(tài)。
我們還加強了對高考試題的研究，確立了考試質(zhì)量與數(shù)量并重的觀念，統(tǒng)籌安排了綜合學科和其他學科的測試（每2周大考1次；小考1次）。全面實行月考制，每次考完后成績及時統(tǒng)計匯總，打印下發(fā)到每位任課教師和班主任手中，并及時召開分析會。每一次考試過后，我們都進行仔細的調(diào)研。通過多次模擬考試實戰(zhàn)訓練，經(jīng)研究討論分析，我們發(fā)現(xiàn)學生存在以下問題：1、答題能力與技巧欠缺；2、對基礎知識的鞏固復習重視不夠；3、學生在考試中對答題時間的調(diào)控不合理不科學；4、答題規(guī)范意識不強。這是學生在綜合科考試中反映出來的通病，尤其是應屆生。
針對考試中暴露出來的問題，我們提出了一系列的備考整改計劃，具體要求有：
1、突出“兩個抓好”。首先，要抓好教師的進取心。廣大教師要提高責任心和憂患意識，加強業(yè)務能力的鉆研，努力提高自己的教學水平；要加強教研，認真分析教材和吃透考試大綱，以提高總復習階段的教學質(zhì)量和成效。其次，要抓好學生的拼搏心。再次提醒學生今年的高考形勢非常嚴峻，且沒有退路可以選擇，如果不盡快收心，全力投入高考備戰(zhàn)狀態(tài)，則必將后悔一生。
2、打牢“兩個基礎”。一方面，要加強三門主科――語文、數(shù)學、英語的研究力度，尤其是文科數(shù)學，三科考試的成敗關(guān)系到整個高考的成敗，不可掉以輕心；同時，綜合學科的教師要加強協(xié)作，立足綜合學科的高度和思路搞好本學科的復習。另一方面，要注重基礎知識的鞏固和再夯實，以不變應萬變。對于二中的學生來說，基礎決定成敗。在復習中，要注重回歸課本、知識梳理、概念理解、方法提煉和綜合訓練；在模擬練習中，要注重補缺補漏，把握解題方向，提高解題能力。
3、訓練“兩個能力”。其一，是訓練答題規(guī)范與技巧的能力。我們提倡在有選擇、有針對地做一些具有典型特點的題目之后，能夠?qū)ο嚓P(guān)知識與答題思路、答題技巧進行辨析、歸納，對答題的規(guī)范化及有效得分等問題進行總結(jié)、領悟，以收“舉一反三”之效。其二，是訓練學生應考的心理素質(zhì)。高考其實是對一個學生的學習成績和心理素質(zhì)的綜合考察，因此，越是臨近高考，越要注意對學生考試心理適時進行正確引導，幫助他們排除心理障礙，提高應試能力。
在大學，除了學習，還有一樣非常重要的就是生活，從小學到高中，我與同學的交流基本都很少，可能是性格的原故吧！我這人不愛主動與別人交流，更不喜歡聊一些無關(guān)痛癢的東西。因為我覺得那很沒意義，所以，能與我談得來的同學一般與我相處都非常好。不過到了大學，一切也就不一樣了，你要是離來了群體也就等于魚兒離開了水。所以我愿意
一、我院實施人才戰(zhàn)略的主要做法
（一）拓寬視野，全方位吸納人才
晉升高職院校以來，學院的各項工作均取得了長足的發(fā)展，學院在一面搞好教學工作和學院基礎建設的同時，對人才引進工作高度重視。
學院成立了專門的新進人員考核領導小組，其中包括學院領導、教務處同志、人事處同志、專業(yè)課教師、高教研究室同志以及與擬聘人員相關(guān)的系、部負責人。對新畢業(yè)的大中專畢業(yè)生和社會應聘人員從專業(yè)知識、基本技能、實踐能力和社交、禮儀等方面進行全方位的考核。在一定程度上保證了人才引進的質(zhì)量。
在選人的范圍上，把眼光從市內(nèi)逐步轉(zhuǎn)向了省內(nèi)，及至全國，人才的選擇也從單純的以師范類畢業(yè)生、對口高校專業(yè)人員為主的范疇，轉(zhuǎn)向了社會各屆，包括一些科研機構(gòu)和省內(nèi)比較著名的大型的企事業(yè)單位。用人機制靈活，引進人員素質(zhì)高、能力強，這也是我院近幾年發(fā)展較快的一個重要的原因。
（二）提升能力，大規(guī)模培養(yǎng)人才
為了切實提升人才隊伍的能力，我院大力實施“人才培養(yǎng)工程”，對有能力、素質(zhì)高的年輕教師進行重點培養(yǎng)。由學院出資，選派優(yōu)秀教師外出學習、培訓，努力提高在職教師的學歷層次；制定了相應優(yōu)惠政策，鼓勵在職人員攻讀碩士學位。自2001年始，學院教師每年報考碩士研究生的人數(shù)均維持在20人左右。2002年公派4名教師，2004年公派2名教師到英國皇家農(nóng)業(yè)大學攻讀MBA碩士學位，第一批外派教師現(xiàn)已學成回國，目前表現(xiàn)良好。
制定相應的管理措施，完善在職人員的考核機制。對新引進的應屆畢業(yè)生，有一年的見習期，通過其在見習期的表現(xiàn)，決定學院最終是否錄用。自2002年全面實施人才考核方案以來，學院先后辭退了兩名在見習期間表現(xiàn)不好的大學生。對見習期滿和學院正式職工，考核主要是通過年終的量化考核來進行的。年終量化考核體系非常完備，對不同的人員有不同的考核辦法。健全人員退出機制，對連續(xù)二年在干部考核中居于末位的科級以上領導干部，實行末位淘汰，寧缺勿濫，擇優(yōu)選拔。
（三）建設環(huán)境、營造氛圍，最大限度留住人才
近幾年，學院一方面加大人才引進的力度，另一方面積極營造良好的、適合人才成長的區(qū)域、環(huán)境，留住人才。從工資待遇、成長空間、生活設施、工作環(huán)境等方面不斷提高引進人員和在職員工的滿意度，為留住人才打下堅實基礎。
我院是省屬高校，教職工的收入主要由兩部分組成。一是國家財政撥款，二是單位的效益獎金。國家的財政撥款部分是固定的，工資調(diào)整需按國家統(tǒng)一程序進行，而且增資幅度不大。單位自發(fā)部分，機制則較為靈活。依據(jù)學院發(fā)展的總體規(guī)劃和員工待遇改善的具體步驟，適當調(diào)整獎金的發(fā)放額度。一定程度上提高了職工工作的積極性。
自2002年晉升高校以來，學院實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，各項工作開展的非常得力，發(fā)展形勢良好。2004年學院的招生實現(xiàn)了2600人，在校生數(shù)量突破了5000人；基本建設投資1.2億，新建了二棟學生公寓、標準的、規(guī)格較高的餐飲服務樓和居于省內(nèi)同類院校前列的、面積為16000多平方米的圖書館，其他輔助設施一應俱全。目前，學院在建工程有明年七月份投入使用的32000多平方米的教學主樓，現(xiàn)代化程度極高的實驗樓和二棟學生公寓、一棟職工住宅樓。建筑面積預計將達到7萬多平方米。屆時，學院將以得天獨厚的自然環(huán)境，恢宏大氣的各式建筑，風景如畫的校園景觀，屹立于牡丹江畔，廣招天下賢才。
二、實施人才戰(zhàn)略過程中存在的問題
一段時期以來，我院雖然在人才隊伍建設方面做了大量工作，取得了較大進展。但從總體上看，人才隊伍的數(shù)量和質(zhì)量還遠不能滿足我院教學和實際發(fā)展的需要，如何吸引、留住和用好人才仍是我們面臨的一項十分嚴峻而緊迫的任務。與發(fā)達地區(qū)的同類院校相比，在人才隊伍建設方面還存在著不小的差距，還有許多問題需要認真研究和解決：
（一）有關(guān)人才方面的政策、制度還有待于進一步完善
現(xiàn)有的有關(guān)人才方面的政策、引進機制和激勵體制雖然在一定程度上調(diào)動了廣大教職員工的積極性，吸引了外來才俊，但仍有部分條款由于主客觀條件的限制，落實尚未到位。并由此形成了對人才特別是高層次人才的吸納和集聚能力不強等弊端，人才引不進、留不住的問題依然較為突出。
（二）獲取信息渠道單一，人才資源信息存儲不夠
人才存量資源作用發(fā)揮不夠理想，人才隊伍的數(shù)量和質(zhì)量滿足不了學院發(fā)展的需要，高層次人才的競爭處于明顯劣勢。這主要是由學院獲取人才的信息渠道過于單一決定的，學院獲取信息的渠道目前還停留在各大中專院校的供需見面會、求職者自薦、部份教師引薦和互聯(lián)網(wǎng)查詢等較為保守的方式，不可必免的導致了人才的供需不和諧。解決此類問題，需要地方政府的大力支持，雙方協(xié)作，合力拓寬人才信息的獲取渠道，這也是學院今后一段時期人才工作的重點。
（三）與地方人才使用政策的矛盾
**********作為坐落在地方的高校，肩負著繁榮地方經(jīng)濟，推動城市發(fā)展的重任，所需人才層次較高。但地方的一些人才安置政策卻讓我們左右為難，比如退伍軍人的安置問題。按照我們單位的規(guī)模，核定的安置人數(shù)每年都在3—4人，這部份人的學歷層次通常不高，遠遠達不到我們的用人標準，在使用上存在很大難度。但我們又不能拒收，因為這是地方的行政命令。希望地方政府能夠從學院的實際出發(fā)，在人才的使用政策上給予適當傾斜。
（四）交通問題
從地理位置上看，學院地處牡市郊區(qū)，距離市區(qū)約20公里。交通本就不很便利，事實上，由于地理位置的限制，已經(jīng)構(gòu)成了制約我院實施人才戰(zhàn)略的瓶頸。但今年7月份，學院出入牡市的唯一通道——溫春大橋，又被地方政府以險橋為名，限制通行，給學院職工和學生的出行帶來很大不便，也嚴重影響了學院的發(fā)展。希望在座的領導能從穩(wěn)定一方、繁榮一方的角度出發(fā)，從支持教育的角度出發(fā)，對這件事情給予關(guān)注，督促相關(guān)部門盡快解決。
三、進一步實施人才戰(zhàn)略的工作思路
全面貫徹、落實牡政辦發(fā)[2004]11號文件、牡政辦發(fā)[2004]23文件精神，結(jié)合我院的具體情況，制定學院下一階段實施人才戰(zhàn)略的工作步驟：
（一）拓寬渠道，廣開言路，暢通信息獲取渠道，全面實施人才強市戰(zhàn)略
學院將發(fā)揮高校優(yōu)勢，與地方政府緊密配合，共同協(xié)作，引進高層次人才，繁榮地方經(jīng)濟，推進人才強市戰(zhàn)略全面實施。
（二）進一步營造區(qū)域人才優(yōu)勢
學院發(fā)展歷史悠久，基礎條件蓄積較好。今后一段時期，學院將發(fā)揮農(nóng)業(yè)院校的優(yōu)勢，大力發(fā)展科研，培養(yǎng)一批“懂技術(shù)、留得住、下得去”的農(nóng)業(yè)類專業(yè)人才，為發(fā)展地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、營造區(qū)域人才優(yōu)勢提供支持。
（三）加大宣傳力度，積極引進人才
一、 XX年秋期主要工作回顧與成功因素總結(jié)
（一）常規(guī)管理方面
1、 建立健全規(guī)章制度，常規(guī)工作得到進一步加強，中心工作順利完成。
在常規(guī)工作方面。在以往學校常規(guī)管理的基礎上，本學期建立了行政值班制度、完善了考課制度、教研制度、安全值班制度，明確了值班人員的工作職責，加強了學校教學、班級的常規(guī)管理力度，確保了學校各項常規(guī)工作的正常運轉(zhuǎn)，特別要肯定的是今年的校園衛(wèi)生班級保潔工作，做得非常的出色，校園雖破舊，但非常的整潔。
在中心工作方面。①開學初班級拆分工作。作為一學年的第一學期，開學之初，拆分班級是頭等難事，尤其是借班就讀問題，但在全體人員的配合下，順利平穩(wěn)完成，本學期各班級的學生數(shù)均衡，既便于班級管理，也有利于教師的教學，同時也扼制了一些不正之風。②崗位聘用工作。不同職稱系列的崗位聘用關(guān)系到職工工資待遇，為全體職工所關(guān)注，學校及時選舉教師代表，成立了組織，完善了方案，經(jīng)過參與人員幾輪嚴謹認真的評分和全體職工的理解下，全部聘用，本次工作得以順利完成。③順利通過上級的各種檢查。本學期學校接受的檢查次數(shù)之多和密集程度也是前所未有的。主要有開學初檢查、縣教研室的常規(guī)教學管理檢查、學生乘車狀況檢查、留守兒童之家建設狀況檢查、校園安全專項檢查、義保經(jīng)費使用、XX年度學校工作目標考核、校安工程檢查等。④學校自已開展的各種大型活動，如反安全教育大會、應急疏散演練、校際交流、師生文體活動等等。
2、適當添置維修，保障學校正常運轉(zhuǎn)。
本學期學校在校安工程和添置維修方面共投入資金96000余元，占本期總支出的12%以上。主要圍繞校安工程支出、國旗臺及道路建設、多媒體教室設備更新、結(jié)清原有部分辦公桌椅款項以及校內(nèi)小型維修及添置方面。（有些人認為本期在維修添置方面沒有投入，有“錢到哪里去了”的疑問，此數(shù)據(jù)是最好地答復。）
3、加強安全管理，確保校園穩(wěn)定。
安全是學校平穩(wěn)運轉(zhuǎn)的保障，安全責任重于泰山，這是大家的共識。自我校提出工作與安全方面的“一崗雙責”的要求以來，本學期安全工作，在校安全辦的認真組織和全體教職工的參與下，安全管理工作過程嚴密、資料齊全、結(jié)果良好。主要是做了各種安全責任書的簽訂、校車整治及值班檢查、期末安全巡邏、每次會議強調(diào)、各項安全資料的收集整理。我校安全工作獲得了上級主管部門的高度認可。
4、充分發(fā)揮各種組織的積極作用，形成管理合力。
本學期以來，校內(nèi)所有組織都能充分發(fā)揮自身作用，積極開展相關(guān)工作，填補了學校常規(guī)管理工作中的空白。校工會：期初組織教師代表座談會，對學校各項制度修訂和各項工作的開展情況征求意見，提高了學校制度的科學性和部門工作的效率，達到了學校民主管理的要求；期末組織開展教工文體活動，豐富了職工的業(yè)余文化生活，融洽了教職工之間的人際關(guān)系。團總支：在王華老師的率領下，在團總支全體青年老師的無私奉獻下，團支部活動開展有聲有色，堅持一周三次的校園廣播播音、每周一次的升旗儀式、重大節(jié)日的出刊，特別是今年的民生工程迎檢之一的留守兒童之家建設，許多青年教師日夜加班，出色完成了我校的留守兒童之家布置工作；關(guān)工委：圓滿地完成了困難學生的資助工作。正是各種組織的積極工作，才形成了學校管理的強大合力。
（二）促進發(fā)展方面
發(fā)展是硬道理，我們只有在動態(tài)的發(fā)展中才能找到工作的樂趣和生命的意義。面對學校的硬件建設停滯事實情況，本學期，我們主要追求內(nèi)涵發(fā)展：一是促進教師的專業(yè)成長；二是提升學校的文化品位。
1、加強對外交流，為教研活動尋求新的增長點。
著名前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“如果你想讓教師的勞動能夠給教師一些樂趣，使天天上課不致變成一種枯燥乏味的義務，那你就應當引導每一位教師走上從事一些研究的這條幸福的道路上來?！北灸甓纫詠?，學校在加強教研工作的有效性方面作出了一些有益地探索，教學管理人員做了大量具體細致的工作：一是加強了校內(nèi)教研活動的質(zhì)量要求，增加了一些新的形式，如小課題研究的促進、組內(nèi)同課異構(gòu)活動等；二是增加了教師外出學習的機會，以求開拓視野、更新教育理念，本學期以來，學校共派出學習交流共29人次，參加了不同層次的交流活動；三是創(chuàng)建了區(qū)域內(nèi)校際交流活動的平臺，與陳洲中學、光裕中學開展三次校際交流活動；四是加強了經(jīng)費投入，保障教研活動良好進行，本期在業(yè)務培訓方面共投入資金4.2萬元，占本期學校支出的5.3%。
2、提升校園文化品位，開展多種形式的文化建設活動。
學校文化是一所學校方方面面工作的長期積淀，也是學校職工的精神面貌的充分展現(xiàn)。本著全面提高學生的綜合素質(zhì)和廣大教職工的業(yè)余文化生活，本期學校組織了四個方面的專題活動：每周升旗儀式、班級文化建設、學生文體活動月、教職工迎新春文娛活動等。在這些活動中，學生的多方面的能力和才藝得到鍛煉和展示、教職工的工作壓力得到緩解，師生集體榮譽感得到提升，極大豐富了我校的文化氛圍。
本期以來，我校常規(guī)工作、中心任務順利完成和促進發(fā)展方面的活動有效開展，得到了上級主管部門和學生家長的肯定，也展示了我校全體教職工團結(jié)一致、昂揚向上、積極進取的精神風貌和能攻堅克難的強大戰(zhàn)斗力。在其中，我們夯實了基礎、開闊了眼界、鍛煉了能力、展示了風采，也希望大家在以后的工作中能更加積極參與、嚴格要求自已，追求更高的目標，不斷提升自己。
本學期，之所以能保障學校正常運轉(zhuǎn)并有所提升，主要有以下幾個方面的原因
1、正確的學校整體工作思路。
XX年以來，學校整體工作思路及時轉(zhuǎn)向到“軟件建設和內(nèi)涵發(fā)展”方面來，使我們在硬件發(fā)展停滯之時，有了更多的時間和精力來做好提升教師隊伍的專業(yè)水平、學校內(nèi)部的軟件建設等工作，我們的發(fā)展有了新的空間和希望，這保證了我們項中人沒有消沉，在忙碌和充實中度過了又一個學期。
2、 制度立校與文化立校的策略。
在“軟件建設和內(nèi)涵發(fā)展”的總體工作思路下，本學期，我們進一步完善制度和工作機制，確保了各項工作順利完成；其次，發(fā)揚我校的優(yōu)良傳統(tǒng)并結(jié)合學校新的力量開展多種形式的文化活動，使我們項中人的精神在文化浸潤中得到升華。
3、廣大教職工的大力支持。
我校全體教職工隊伍整體具備相互理解、顧全大局、積極進取、追求卓越的良好素質(zhì)，這是我校主流，即使少數(shù)人對一些工作不能理解、或有不正常心理和行為，也被這強大的主流所淹沒。
二、學校工作中存在的問題與原因分析
（一）存在的問題
家家都有一本難念的經(jīng)，校校都存在不同的問題。我校的問題也不能回避，現(xiàn)加以總結(jié)，以求大家共同解決，如有冒犯之處敬請諒解。
1、“臨時觀念”帶來的消極行為。
當前特殊時期，“臨時觀念”在不同的人員頭腦中存在，在有些工作中，不再考慮長遠發(fā)展，僅以完成任務為最高目的，工作中嚴謹、精細程度不夠，工作質(zhì)量難以保證和提高；在制度的執(zhí)行和人際關(guān)系的處理上，情感戰(zhàn)勝理智，原則性降低，不愿意再“得罪”人（其實在管理工作中必然會得罪一些人，不得罪人的工作是沒有的），“多栽花，少栽刺”成為一些人的行為準則，表現(xiàn)在工作中，就是不說真話、不按原則辦事，暫時性地解決了一個問題，留下了更多的后患（有些“后患”是接踵而至的）。
2、常規(guī)管理仍然不能到位。
大家都清楚：抓好常規(guī)管理是學校正常運轉(zhuǎn)的基礎，是學校發(fā)展的基礎。只有基礎牢固了才能有提高，但在本期學校的日常工作中就出現(xiàn)了管理缺位、基本工作任務不能完成、常規(guī)要求達不能達到的問題。常規(guī)管理需要的是嚴謹?shù)男袨椤諏嵉淖黠L和認真的品格。“亡羊補牢”的精神固然可嘉，但缺憾卻已經(jīng)存在。
3、教與研的結(jié)合有待深入。
校際交流和組內(nèi)的同課異構(gòu)，已經(jīng)邁出了教與研較好結(jié)合的第一步，但校內(nèi)日常教研和課題研究，還沒有和自身工作很好地結(jié)合，其中原因還是我們參與教師重視不夠、學習不夠、思考不夠、實踐不夠。學校在管理方面已經(jīng)搭建了一個平臺，為大家創(chuàng)造相互交流探討學習的機會，如何充分利用好，關(guān)鍵還是在每個參與人的積極、認真的態(tài)度。
4、不負責任的言論對學校難得和諧局面的消極影響。
在我校有一些同事，看不到校內(nèi)的主流是好的、不珍惜難得的穩(wěn)定和諧局面、沒有體驗到學校的內(nèi)在發(fā)展，自我控制越來越弱，自我感覺越來越好，忘記了謙虛謹慎，缺少了理解、寬容和配合，報怨攻擊的多了，工作越來越消極，這既不利于學校工作的順利開展，也不利于其個人的發(fā)展提高。
還有個別人非常關(guān)注學校的經(jīng)濟狀況，在不同的場合和不同的人談論學校的經(jīng)費使用問題，給人的感覺好像學校的經(jīng)濟使用上大有貓膩，容易使更多的人產(chǎn)生懷疑、猜測，進而引起學校動蕩。對這種不負責任的言行，在今天的會議上我首先要感謝其對學校整體工作的關(guān)心，但同時對其行為給予提醒、告誡，并在財務方面作一些通報和說明：①提醒：真正的關(guān)心是要和對學校財務狀況最清楚的經(jīng)辦人員交流看法，而不是隨意發(fā)表言論；②告誡：請注意自己的言行，不要亂說，要負起相應的責任；③說明：面臨物價上漲、學生數(shù)銳減、義保經(jīng)費減少、職工數(shù)增加等帶來的學校經(jīng)費緊張情況，學校行政會議也多次討論開源節(jié)流和合理使用有限資金的問題，請大家放心并相信學校：做好了自己的本職工作，就會得到自己應得的報酬（學校本期不會拖欠大家的個人經(jīng)費），至于學校的整體經(jīng)費運行狀況，學校管理人員會妥善考慮，并會接受校內(nèi)民主理財組及上級組織的核查、監(jiān)督。
5、安全隱患客觀存在。
我校存在的安全隱患很多，特別是在老教學樓、廁所、圍墻、學生乘車、學生日常紀律、煙花爆竹、社會因素等方面，仍需群防群治，提高戒備，做實做細每一項安全工作，規(guī)避責任安全事故的風險。
（二）問題的形成的原因
1、不能正確認識學校發(fā)展有不同的內(nèi)容和形式。我?，F(xiàn)在的發(fā)展不是硬件發(fā)展，而是內(nèi)涵發(fā)展。
2、不能正確認識夯實基礎與發(fā)展提高的關(guān)系。只有夯實基礎才能可持續(xù)提高。要在專業(yè)是有所發(fā)展，就必須要做好常規(guī)工作、做好具體的工作，在量變的基礎上追求質(zhì)變，切忌眼高手低。
3、容易感情用事，沒有領會到管理的實質(zhì)是理性控制與情感溝通。
4、不能正確運用換位思考和自我反思的方法，來消解心中不平和抱怨。總是找別人的不足，既不利于團結(jié)，也不利于自己的身心健康。
5、作為校長，本人工作能力有限，不能帶領大家很好地開展工作。
三、下學期的學校工作重點
1、保穩(wěn)定，有序開展常規(guī)工作
2、求發(fā)展，繼續(xù)開展相關(guān)活動
在院所領導的正確領導關(guān)心扶助下，在行政處領導的直接領導和大力支持下，在院所各級領導的關(guān)心幫助和各相關(guān)部門的配合協(xié)助下，依靠院所職工的理解支持和職工食堂全體新老員工的共同努力，較好地完成了全年的各項生產(chǎn)(工作)任務，取得了較好經(jīng)濟效益和社會效益，也為今后做好服務工作，積累了較多實踐經(jīng)驗和較好物質(zhì)基礎。具體食堂工作總結(jié)如下：
一、全年主要工作指標完成情況：(經(jīng)營收入、經(jīng)費支出、人員培訓、食品安全衛(wèi)生、其他等)。
二、依靠領導，依靠骨干，發(fā)動職工，整章建制，促進改革創(chuàng)新
1、從4月份起，建立了以班組主管為核心的領導群體并根據(jù)院所相關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標準守則”(后編印了工作人員崗位責任書人手一份)明確工作性質(zhì)工作職責，工作規(guī)范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發(fā)展，以發(fā)展求生存的服務理念。
2、從4月起，堅持以班組主管為核心的領導群體每周開一次管理會，堅持全體工作人員每周五提前半小時上班開一次學習生活會，總結(jié)布置工作，獎優(yōu)評劣，推介新產(chǎn)品，演示規(guī)范服務等。從制度上確立了，職工食堂以規(guī)范服務，優(yōu)質(zhì)服務做好后勤保障的決心和信心。
3、從4月起，申請?zhí)碇秒娔X設備及時掌握市場供應訊息和各種有關(guān)食品衛(wèi)生安全，新產(chǎn)品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產(chǎn)任務，要求每個生產(chǎn)組每月推出不少于2個新品種，并根據(jù)院所專家晚間門診需要同步開設夜間餐飲服務項目，不斷推出各種風味食品節(jié)令小吃，受到院所職工和就餐人員好評。
4、4月起，接洽廠商，陸續(xù)引進各種燒烤設備，飲料灌裝設備，并及時安放在手術(shù)室等相關(guān)科室，方便一線職工隨時喝上可口的飲料，吃上美味的食品。
5、4月起，下大力氣改進員工餐廳環(huán)境重新調(diào)整布局增加設施，規(guī)范排隊秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長期以來反映最大的外部人員進入操作間等問題。
本人工作要素（負責哪些工作）：
1. 市場業(yè)務處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。
2. 售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產(chǎn)品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分攤工作。
3. 與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產(chǎn)品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進行匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門
4. 對業(yè)務新同事的培訓指導工作，對新產(chǎn)品的熟悉了解工作。
5. 江蘇展廳來客產(chǎn)品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。
6. 根據(jù)發(fā)貨周期及時開據(jù)檢疫證書。
7. 協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策、促銷方案、進行系統(tǒng)性銷售分析。
8. 其它領導交辦事項。
工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤？）：
1. 常因臨時事件把工作計劃打亂。
2. 售后到廠維修產(chǎn)品處理不及時（要求為48小時內(nèi)處理）。
3. 業(yè)務訂單處理速度有待提高。
4. 有1件定制件做錯現(xiàn)象。（已轉(zhuǎn)售處理）
5. 開據(jù)檢疫證書不及時。
6. 銷售分析有待進一步縱深化系統(tǒng)化的分析。
7. erp系統(tǒng)報表統(tǒng)計操作需要進一步熟練掌握。
對兄弟部門工作建議：
財務部：1.提高對帳、核準發(fā)貨單的及時性有待改進，建議專人專項負責。
2.成品庫存帳物相符程度需要改進。
3.建議打款賬戶轉(zhuǎn)到江蘇財務部。
行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協(xié)作培訓、旅游等）
2. 建議公司改進食堂的衛(wèi)生條件、伙食標準。
3. 豐富員工業(yè)余生活。
4. 增加專業(yè)培訓課程。
營銷部：1. 加強售后隊伍建設，增設相應的專業(yè)培訓。
2. 組織針對缺貨現(xiàn)象的專題會議和專門加急小組。
3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。
采購部： 無
技術(shù)部：定制圖紙能在9個工作小時內(nèi)結(jié)束。
生產(chǎn)部：在缺貨回復交期的時候希望確實是經(jīng)過核實最短的時間。
品管部：1.對營銷部反饋的質(zhì)量問題不能只停留在書面回復上，建議主動聯(lián)系客戶解決，例如31070-02事件。
2.存在明顯質(zhì)量問題的成品出廠，質(zhì)檢人員要負連帶責任。
自我評定： 滿意 較滿意 一般 不滿意
對公司的建議：
1. 公司要建立人才儲備庫，要有時刻準備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠發(fā)展。
2. 公司應建立緊急預警方案。（例如自然災害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運營。）
3. 建立公司廣告宣傳后的運營預案。（至少要有三種以上設想）
4. 公司是否考慮在北方建立分公司的設想。（南方產(chǎn)品畢竟很難適應北方的氣候）
5. 建立公司滯銷產(chǎn)品的處理方案，設立評審處理小組。（不能靠個人決策）
6. 公司自XX年以來一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10％的生產(chǎn)能力設立缺貨加急生產(chǎn)小組，把缺貨產(chǎn)品的交貨期縮短到25天以內(nèi)。
09年計劃及個人奮斗目標：
個人目標與公司目標是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實現(xiàn)自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。
