序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇服裝督導(dǎo)未來(lái)工作計(jì)劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

1、組織部門納新，順利交接工作

學(xué)生會(huì)將做好“傳、幫、帶”工作，使學(xué)生會(huì)英才輩出。學(xué)生會(huì)干部要積極營(yíng)造良好氛圍，確保“人人有事做，事事有人做”，為新成員提供廣闊的發(fā)展空間，不斷地在各個(gè)方面幫助和指導(dǎo)新成員，培養(yǎng)一批負(fù)責(zé)任、能力強(qiáng)的骨干，促進(jìn)新老干部順利交接的良性循環(huán)。

2、成立監(jiān)察委員會(huì)，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

本學(xué)期成立監(jiān)察委員會(huì)，其工作貫穿整個(gè)學(xué)生會(huì)工作的始終，在服裝系學(xué)生會(huì)成員招聘，人員管理，干部培訓(xùn)，績(jī)效考核，獎(jiǎng)懲激勵(lì)和信息反饋的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用。

3、籌建學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，拓寬宣傳途徑

籌建學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，在原有基礎(chǔ)上，拓寬宣傳途徑，有利于提升學(xué)生會(huì)知名度，提高服裝系學(xué)生會(huì)凝聚力和影響力。

4、明確職能定位，完善機(jī)制建設(shè)

本學(xué)期學(xué)生會(huì)將分設(shè)三個(gè)中心：管理中心、服務(wù)中心、督導(dǎo)中心，明確職能定位，更好地為學(xué)生會(huì)發(fā)展提供科學(xué)管理，中心下設(shè)的各部門也將各施其職，完善機(jī)制建設(shè)。

辦公室：分為四個(gè)組，包括財(cái)務(wù)組、文秘組、檔案組。其中財(cái)務(wù)組主要負(fù)責(zé)完善辦公室的財(cái)務(wù)細(xì)則，做好日常的財(cái)務(wù)工作，定期及時(shí)審核財(cái)務(wù)情況；文秘組的工作主要負(fù)責(zé)書寫學(xué)生會(huì)的思想動(dòng)態(tài)，工作月報(bào)，工作總結(jié)，會(huì)議記錄等文字工作；檔案組主要負(fù)責(zé)收集、整理各部門的書面資料，同時(shí)，協(xié)助其他部門開展相關(guān)文書整理工作。

監(jiān)察委員會(huì)：對(duì)學(xué)生會(huì)所有部門和個(gè)人的工作（包括主席團(tuán)）及服裝系大一大二各班班委、和教師進(jìn)行監(jiān)督與檢查，制定學(xué)生會(huì)內(nèi)部各種規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員的言行，有權(quán)對(duì)違反學(xué)生會(huì)規(guī)章制度的各級(jí)學(xué)生會(huì)干部進(jìn)行處罰。對(duì)學(xué)生會(huì)各部門成員的任免有提名權(quán)和決定權(quán)。做好活動(dòng)評(píng)估等事項(xiàng)，完善優(yōu)秀部門評(píng)選制度的建設(shè)；同時(shí)加設(shè)會(huì)員投訴處，通過(guò)拓寬意見反饋渠道，受理會(huì)員投訴意見并及時(shí)反饋。

宣傳部：在原來(lái)的基礎(chǔ)上改善，通過(guò)懸掛橫幅，張貼海報(bào)，擺放展板等形式開展定期的宣傳工作，使學(xué)生會(huì)進(jìn)一步深入大學(xué)生活，拓展同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系團(tuán)體活動(dòng)贊助和外聯(lián)信息收集工作，為學(xué)生會(huì)以后的發(fā)展尋求更多的社會(huì)資源，為活動(dòng)的順利開展提供一些經(jīng)濟(jì)力量和良好的外部環(huán)境，同時(shí)為學(xué)生會(huì)各部門與兄弟高校學(xué)生會(huì)組織的交流提供平臺(tái)。

學(xué)習(xí)部：在學(xué)工部、教務(wù)處的指導(dǎo)下，圍繞學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)積極開展活動(dòng)，為教師的教和學(xué)生的學(xué)做好聯(lián)絡(luò)，鼓勵(lì)同學(xué)們更多的投入到學(xué)習(xí)中去，負(fù)責(zé)組織開展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織同學(xué)們參與各種講座，為學(xué)院的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

文體部：聯(lián)系學(xué)院和各系進(jìn)行體育活動(dòng)的紐帶，在體育課部的指導(dǎo)下開展各種文藝體育活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的強(qiáng)身健體意識(shí)，協(xié)助學(xué)工處落實(shí)有關(guān)的各項(xiàng)體育工作，協(xié)助舉辦各種體育賽事，并積極組織和協(xié)調(diào)各系的體育運(yùn)動(dòng)。本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，推動(dòng)我院各項(xiàng)體育事業(yè)的發(fā)展。

二、整合資源，推動(dòng)活動(dòng)開展

1、配合學(xué)院迎新工作，突顯團(tuán)體特色（月份上旬）

配合學(xué)院安排，做好迎接新生工作，突顯我系學(xué)生會(huì)服務(wù)于同學(xué)的精神本質(zhì)，并努力籌備服裝系迎新舞會(huì)的相關(guān)工作。

2、開展學(xué)生會(huì)納新，注入新鮮血液（月份上旬）

做好學(xué)生會(huì)納新工作，為新生展現(xiàn)風(fēng)采提供平臺(tái)，鍛煉能力提供機(jī)會(huì)。為了保證納新有序地進(jìn)行，學(xué)生會(huì)將對(duì)各部門納新進(jìn)行統(tǒng)一部署、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，確保納新工作順利開展。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要學(xué)生會(huì)將通過(guò)培訓(xùn)交流培養(yǎng)一批積極認(rèn)真、團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍。

3、歡送畢業(yè)生晚會(huì)，打造我系氛圍（月份初）

作為服裝系歡送畢業(yè)生晚會(huì)，學(xué)生會(huì)將以體現(xiàn)服裝系特色為主，并與歡送學(xué)生會(huì)老干部結(jié)合，致力打造展示服裝系風(fēng)采的盛會(huì)。

篇2

從社區(qū)到商場(chǎng)

達(dá)衣巖最初是以社區(qū)品牌專賣店的形象出現(xiàn)在人們的視線里的,“目前,服裝市場(chǎng)一般集中在社區(qū)經(jīng)濟(jì)圈和商圈經(jīng)濟(jì)圈,而且社區(qū)店也已不是大家所想的那種小店。如今的社區(qū)不再是僅僅滿足人們居住需求的空間,社區(qū)還會(huì)提供更多的生活、休閑、娛樂(lè)選擇。尤其是國(guó)家近幾年提出要搞好社區(qū)經(jīng)濟(jì),在人們居住環(huán)境周圍營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,達(dá)衣巖把店鋪開到大的社區(qū)正是順應(yīng)了這股潮流”。設(shè)計(jì)師丁勇并不只具有設(shè)計(jì)天賦,看似,他的商業(yè)頭腦也并不簡(jiǎn)單。

短短兩年的時(shí)間里,達(dá)衣巖已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了近400家專賣店。而且隨著市場(chǎng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變,一些知名商場(chǎng)也已經(jīng)跟隨達(dá)衣巖等“先驅(qū)”開到社區(qū)中去了。于是,一時(shí)間,社區(qū)經(jīng)營(yíng)似乎成為了一種時(shí)尚,因?yàn)橹挥心菢硬艜?huì)離消費(fèi)者更近一些。隨著社區(qū)店的增加,這里也不再是一個(gè)沒(méi)有風(fēng)格和價(jià)格廝殺的地方。社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變了,社區(qū)店的形式也變了。

于是,隨著店家爭(zhēng)先恐后的進(jìn)駐社區(qū),達(dá)衣巖在營(yíng)銷思路上也做出了相應(yīng)的調(diào)整,當(dāng)然這之中也有達(dá)衣巖成長(zhǎng)之后,競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的變化、公司體制的改革等等因素的影響。達(dá)衣巖開始把資源集中在核心區(qū)域市場(chǎng)上,集中全部力量進(jìn)行局部攻堅(jiān)?！跋劝押诵膮^(qū)域市場(chǎng)做成樣板,然后再照此方法進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制,擴(kuò)大戰(zhàn)果,在很多區(qū)域市場(chǎng)做成第一,這樣確保我們品牌整體上取得領(lǐng)先的地位”。

達(dá)衣巖依靠400家社區(qū)店形成的充裕的現(xiàn)金流順利的度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期的“陣痛”,飽暖之后,丁勇開始思考,如何以品牌求發(fā)展,如何以品牌爭(zhēng)取更多的品牌溢價(jià)。2009年伊始,達(dá)衣巖開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐全國(guó)一二類城市及其主要商場(chǎng),并不惜重金在廣州天河城、深圳金光華、深圳海岸城等商場(chǎng)開設(shè)形象店,據(jù)丁勇說(shuō),“目前已是初見成效”。

達(dá)衣巖堅(jiān)持以原創(chuàng)設(shè)計(jì)征服市場(chǎng),以社區(qū)帶動(dòng)商圈,以重點(diǎn)城市輻射全國(guó)的戰(zhàn)略,目前已形成覆蓋全國(guó)25個(gè)省的,并在全國(guó)擁有超過(guò)400多家的專賣店和商場(chǎng)專柜以及20多家直營(yíng)店鋪的分銷規(guī)模,銷售渠道已經(jīng)初步健全。并且以諸如北京SOLANA、西單、華聯(lián);大連麥凱樂(lè)、哈爾濱遠(yuǎn)大、濟(jì)南銀座、鄭州金博大、武漢世貿(mào)、廣州天河城此類知名商業(yè)中心的形象店聚集了大批的追隨者和忠誠(chéng)用戶,在重點(diǎn)城市、重點(diǎn)門店塑造出良好的品牌形象。

達(dá)衣巖新開店鋪面積或?qū)９癖仨氃?0平米以上,專賣店必須80平米以上,公司統(tǒng)一裝修,以形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。達(dá)衣巖年銷售服裝已超130萬(wàn)件,品牌知名度以及銷售額仍在持續(xù)增長(zhǎng),正在逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最具影響力的服飾企業(yè)之一。

六脈神劍大法

市場(chǎng)的“明眸”容不得意外的存在,達(dá)衣巖的成長(zhǎng)也并非偶然。丁勇在達(dá)衣巖的運(yùn)營(yíng)中總結(jié)出了自己的“六步運(yùn)營(yíng)法”:

第一步:區(qū)域市場(chǎng)的劃分。達(dá)衣巖根據(jù)市場(chǎng)的地域特征和管理的整合需要將全國(guó)市場(chǎng)劃分為三個(gè)大區(qū):北區(qū),中區(qū)、南區(qū)。每個(gè)區(qū)域都有專人專責(zé)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)維護(hù)以及商品流通,并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略需求將地區(qū)市場(chǎng)分為基地市場(chǎng)、進(jìn)攻市場(chǎng)、整改市場(chǎng)區(qū)別對(duì)待,為的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額,并在每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)為市場(chǎng)領(lǐng)先者。達(dá)衣巖目前對(duì)市場(chǎng)的要求以銷量增長(zhǎng)為主,價(jià)值增長(zhǎng)為輔,努力提高市場(chǎng)的占有率,爭(zhēng)取將每一個(gè)既有城市市場(chǎng)都塑造成樣板。

第二步:區(qū)域擴(kuò)張。經(jīng)過(guò)前期調(diào)研,以及三個(gè)大區(qū)的多方面考核,按照“先易后難,試制模板,提高銷量,穩(wěn)中推進(jìn)”的原則進(jìn)行市場(chǎng)的區(qū)域性擴(kuò)張。

第三步:樣板市場(chǎng)輻射周邊。堅(jiān)持樣本城市輻射周邊市場(chǎng)的策略,樣板市場(chǎng)在本市的經(jīng)營(yíng)及擴(kuò)張之余,還要集中精力對(duì)周邊城市市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)作出判斷,明確地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵錨點(diǎn)并對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了解。在區(qū)域擴(kuò)展策略執(zhí)行之前還要確定分銷售渠道的選擇以及各級(jí)客戶的調(diào)研,提出終端布局建議,對(duì)總部的地區(qū)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)提供有效支持。在完成終端一、二、三級(jí)分類以及繪制區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)圖的同時(shí),還要在其他力所能及的方面對(duì)兄弟城市市場(chǎng)提供幫助。

總部的營(yíng)銷方案制定是在明確市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)目標(biāo)后,以核心經(jīng)銷商的看法一級(jí)明星終端的掌控為主體目標(biāo)的。工作重點(diǎn)是找到區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)和突破口,從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合、促銷及客戶服務(wù)計(jì)劃等各種營(yíng)銷工作計(jì)劃。這不僅僅是財(cái)力支持,更多的是物力支持、人力支持和智力支持。

第四步:搭建區(qū)域營(yíng)運(yùn)管理平臺(tái)。建立由大區(qū)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)的管理平臺(tái),下設(shè)區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、陳列專員等級(jí)別和分類,完善管理規(guī)范和工作制度,確定完善、科學(xué)的工作流程,以實(shí)現(xiàn)總部對(duì)企業(yè)信息流的掌控。在公司中會(huì)酌情對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)采取相應(yīng)的資源傾斜政策。

第五步:既有市場(chǎng)的發(fā)展與鞏固。既有市場(chǎng)的工作核心就是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、掌控終端,在精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上,努力完善企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。在客戶和員工的雙滿意基礎(chǔ)上,達(dá)到市場(chǎng)占有、顧客滿意度雙雙區(qū)域第一的目的。

第六步:滾動(dòng)復(fù)制計(jì)劃。達(dá)衣巖一直致力于標(biāo)桿門店、標(biāo)桿城市的塑造,并堅(jiān)持以標(biāo)桿為龍頭,選擇條件成熟的市場(chǎng)批量復(fù)制推廣的戰(zhàn)略。由易到難,創(chuàng)造條件,逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)展。并且隨著企業(yè)管理隊(duì)伍的成熟,逐步提高復(fù)制速度和質(zhì)量。達(dá)衣巖在復(fù)制推廣過(guò)程中的原則是“集中優(yōu)勢(shì),強(qiáng)力切入,區(qū)域第一,滾動(dòng)發(fā)展”。

何以“達(dá)衣巖”?

篇3

餐飲工作計(jì)劃111月餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，滄州相繼開了幾家飯店，料理店，以韓福宮店為代表，也給我們料理店帶來(lái)的巨大的威脅和挑戰(zhàn)，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我將努力完成上級(jí)下達(dá)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)，圍繞營(yíng)業(yè)指標(biāo)主要展開以下工作：

一、培訓(xùn)考核工作

管理人員培訓(xùn)：

(1)管理方法

(2)處事技巧

員工培訓(xùn)主要抓以下幾塊：

(1)貴賓的接待規(guī)格與程序

(2)新員工的應(yīng)知應(yīng)會(huì)、操作技能的培訓(xùn)

(3)推銷技能培訓(xùn)。

(4)禮節(jié)禮貌、規(guī)范站姿的培訓(xùn)(每天班前會(huì)上訓(xùn)練1—3分鐘)

二、加強(qiáng)部門管理，提高執(zhí)行力

1、制定部門新的獎(jiǎng)罰制度，做到獎(jiǎng)罰分明，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新服務(wù)。

2、繼續(xù)制定管理人員分組的檢查制度，提高管理人員自我管理能力和工作執(zhí)行力，提高員工的自律意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣，做好節(jié)能降耗工作。

三、組織員工娛樂(lè)活動(dòng)。豐富員工業(yè)余生活，營(yíng)造和諧工作環(huán)境，提高部門凝聚力，提升員工工作熱情。如娛樂(lè)活動(dòng)、員工座談會(huì)等。

四、做好對(duì)客服務(wù)

(1)嚴(yán)抓員工儀容儀表、肢體語(yǔ)言、有聲服務(wù)

(2)每餐關(guān)注菜單安排，客戶滿意度，嚴(yán)抓顧客投訴，每天做好客戶對(duì)菜肴的反饋情況，建立和完善客戶檔案，資源共享。

(3)繼續(xù)做好個(gè)性化服務(wù)。針對(duì)新老顧客用餐及重要接待加強(qiáng)與顧客的溝通聯(lián)系。以贏得更多的回頭客。

五、做好新的銷售計(jì)劃方案。做好成本的核算，與廚房及時(shí)做好溝通，商定新的計(jì)劃，提高營(yíng)業(yè)額的收入。

六、同廚房緊密配合。每天及時(shí)反饋客戶用餐意見及信息，每周召開一次前后臺(tái)的溝通會(huì)，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，根據(jù)季節(jié)變化及時(shí)建議調(diào)整時(shí)令菜品及水果。

餐飲工作計(jì)劃2第一、餐廳內(nèi)部管理方面：

1、參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體職工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。

3、制定職工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和職工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

4、抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，掌握職工思想動(dòng)向，通過(guò)對(duì)職工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀職工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。

5、安排專人負(fù)責(zé)制定職工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織職工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高職工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

6、至少每月召開一次餐廳全體職工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月營(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;

聽取職工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見及建議，讓職工廣泛參與餐廳的管理工作。

7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。

8、建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。

9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

第二、營(yíng)銷方面：

1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。

2、建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談、電話訪問(wèn)等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。

3、牢牢抓住佛羅侖比薩餐廳的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的生命力。

第三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

本餐廳位于江東繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問(wèn)題，正因如此，周邊相對(duì)成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此：

1、經(jīng)營(yíng)初期，我們要在避其鋒芒的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

2、結(jié)合本餐廳的休閑特點(diǎn)，加大對(duì)下午茶的推廣力度。

3、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，繼續(xù)開分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我們努力的目標(biāo)。

今后的工作中，我將以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)生的問(wèn)題，不斷改進(jìn)。

餐飲工作計(jì)劃3一、營(yíng)業(yè)部的工作任務(wù)：

在酒店各部門中，營(yíng)業(yè)部員工集中，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)繁多，技術(shù)水平要求高，牽涉到知識(shí)面廣;因此，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部管理，對(duì)整個(gè)酒店的經(jīng)營(yíng)管理都有非常重要的意義;營(yíng)業(yè)部主要負(fù)責(zé)餐廳產(chǎn)品銷售和宴會(huì)服務(wù)工作，滿足不同類型用餐客人的物質(zhì)和心理享受需要。

二、營(yíng)業(yè)部開業(yè)籌備的任務(wù)與要求：

營(yíng)業(yè)部開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備。

具體包括：

(一) 確定營(yíng)業(yè)部的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍：

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一般要提前2個(gè)月到崗。

到崗后，首先要通過(guò)實(shí)地察看，熟悉飯店的平面布局。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定營(yíng)業(yè)部的管轄區(qū)域及營(yíng)業(yè)部的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。飯店最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，營(yíng)業(yè)部管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。

按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。

營(yíng)業(yè)部管理范圍較大，為綜合利用所有設(shè)施，發(fā)揮最大的效能，員工餐廳由營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一管理。

(二)確定營(yíng)業(yè)部各區(qū)域主要功能及布局：

根據(jù)酒店總體建筑布置和市場(chǎng)定位，對(duì)餐飲區(qū)域要進(jìn)行詳細(xì)的功能定位;在進(jìn)行區(qū)域分布時(shí)，要合理考慮餐飲各項(xiàng)管理流程;如送餐線路、服務(wù)流程的合理性;廚房工作流程的合理性;餐具收拾和洗滌的流程;足夠的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所和備餐間。

(三) 設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)部組織結(jié)構(gòu)：

要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：酒店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

(四) 制定物品采購(gòu)清單：

酒店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購(gòu)部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)部還是營(yíng)業(yè)部，在制定營(yíng)業(yè)部部門采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：

1.酒店的建筑特點(diǎn)：

采購(gòu)的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系;例如，樓層通常需配置工作車，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量、收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等等。

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

最低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理們制定采購(gòu)清單的主要依據(jù)。

3.酒店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位：

餐飲管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐飲用品的配備需求。如高檔宴會(huì)的布置需要;婚宴市場(chǎng)的產(chǎn)品。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

餐飲管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守;例如，餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

5.其它情況：在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：餐飲上座率、酒店的資金狀況等。

采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

餐飲工作計(jì)劃4一 20--年市場(chǎng)綜合分析(配合酒店銷售部總經(jīng)辦)

1.本店的客戶群定位。

2.年度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

3.廣告宣傳力度。

二 鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)分析

1.培養(yǎng)客戶群，減少酒店?duì)I業(yè)成本。

2.有效控制員工流失，培養(yǎng)具有忠誠(chéng)度的員工隊(duì)伍。

三 要用軟去留住客人

1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2.嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

管理的執(zhí)行力度，督察力度加強(qiáng)。落實(shí)是個(gè)大問(wèn)題尤其是長(zhǎng)期執(zhí)行。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云："無(wú)規(guī)矩不成方圓"。所以，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口。

四 創(chuàng)新管理求實(shí)效

1.美化酒店環(huán)境，營(yíng)造"溫馨家園"。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。

2.創(chuàng)新宿舍管理，打造員工"舒適家園"

宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的"舒適家園"。為此，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對(duì)外來(lái)人員的詢問(wèn)與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來(lái)自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛(ài)，使他們感受到家庭般的溫暖。

四 節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1.加強(qiáng)宿舍水、電、氣的管理

要加強(qiáng)宣傳、教育，將"提倡節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)、開源節(jié)流"的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實(shí)際情況限時(shí)開放，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕"長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)開空調(diào)"的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。

2.加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié)，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損。

總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!

餐飲工作計(jì)劃5時(shí)間在悄然無(wú)聲的逝去，轉(zhuǎn)眼間--年即將畫上圓滿的句號(hào)。--年也正在向我們邁進(jìn)，而每個(gè)人也都在憧憬著，在未來(lái)的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。

回顧這一年里所發(fā)生的事，以及所改變的，對(duì)于它人來(lái)說(shuō)也許這一年里它是平凡與平淡的。但對(duì)于‘新世紀(jì)國(guó)際大酒店餐飲部’來(lái)說(shuō)它是具有著多么不平凡的意義所在，因?yàn)樵谶@一年里‘餐飲部’又邁進(jìn)了更高更穩(wěn)的一個(gè)臺(tái)階。更加的規(guī)范了，并在酒店高管和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、以及各位同事的支持與努力下共同完成了部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的必保指標(biāo)760萬(wàn)和力爭(zhēng)指標(biāo)960萬(wàn)。并且出色的完成了--X與指定的指標(biāo)超出了--X是值得慶賀的，但同時(shí)也有不足之處需改變?，F(xiàn)將--年的工作情況匯報(bào)如下：

一、在現(xiàn)如今餐飲市場(chǎng)如此嚴(yán)峻的情況下、在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)思想下，將一樓宴會(huì)廳進(jìn)行擴(kuò)建升級(jí)打造出一個(gè)高規(guī)格的婚宴接待及大型酒席接待，在市場(chǎng)上取得了極大的影響力和創(chuàng)建了非常好的口碑和宣傳，同時(shí)宴會(huì)廳的接待桌數(shù)及營(yíng)業(yè)額不斷的上升，與去年同期相比大幅的增長(zhǎng)。與此同時(shí)在服務(wù)質(zhì)量上和宴席接待上對(duì)客交接和跟蹤都要求每一位管理層和員工做到讓客人感受到“賓至如歸、做到讓賓客高興而來(lái)滿意而歸”

二、在金秋的8月里酒店餐飲部舉辦的“徽府菜走進(jìn)丹陽(yáng)暨有機(jī)食品推薦會(huì)”的美食節(jié)活動(dòng)，我們順利并出色的完成了接待。在繁忙的十月黃金周里迎來(lái)了“星級(jí)復(fù)查”，面對(duì)困難重重的工作，在大家團(tuán)結(jié)一致、共同努力下，我們通過(guò)了星評(píng)。而餐飲部通過(guò)星評(píng)期間的努力和學(xué)習(xí)下也更加的規(guī)范，無(wú)論是管理、物品擺放、衛(wèi)生以及服務(wù)員的操作都更加的規(guī)范化了。

三、針對(duì)一、二樓不同于包廂固定接待，屬于多功能型的，崗點(diǎn)較多，在服務(wù)員崗位不固定的情況下，怎樣合理安排員工的工作崗位和接待工作尤為重要，所以每個(gè)月制定出員工的崗位調(diào)換工作及每日工作安排的工作計(jì)劃進(jìn)行合理分工，并對(duì)每天的工作做出總結(jié)及突發(fā)事件的妥善處理及分析，并對(duì)每個(gè)管理層的工作進(jìn)行督導(dǎo)和檢查。

四、為了工作能夠更加順利并良好的完成和傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的工作任務(wù)，每日?qǐng)?jiān)持不斷的進(jìn)行召開崗點(diǎn)總例會(huì)，傳達(dá)會(huì)議精神并檢查員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)。

五、關(guān)注員工的思動(dòng)態(tài)，穩(wěn)定員工的思想，以保持良好的工作狀態(tài)，定期與員工溝通交流了解員工內(nèi)心的真實(shí)想法與感受。并讓員工在這里感受到家的溫暖，并調(diào)節(jié)好員工的情緒，從而去為賓館提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

六、制定獎(jiǎng)罰制度，并做到獎(jiǎng)罰分明，從而調(diào)動(dòng)員工的積極性和激發(fā)員工的潛力，提高員工的服務(wù)熱情。

在酒店高管和部門領(lǐng)導(dǎo)的栽培、信任與期望下二樓共組交給我，我很高興領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，但同時(shí)我倍感壓力，不過(guò)俗話說(shuō)沒(méi)有壓力何來(lái)動(dòng)力。在以后的工作中，我將會(huì)化壓力為動(dòng)力，帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成每項(xiàng)工作。同時(shí)，在以后的工作中，我也將嚴(yán)格要求自己，提高自身素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將--年的工作計(jì)劃如下：

一、在管理上對(duì)領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排

根據(jù)工作崗位需求進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)，并加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，對(duì)客溝通以及安排菜肴的提升。

二、提拔和栽培有潛力、有上進(jìn)心、對(duì)工作具有奉獻(xiàn)精神的員工和加強(qiáng)對(duì)員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能

業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時(shí)全能達(dá)人，無(wú)論是接待會(huì)議、酒席、vip、自助餐、包廂、大堂吧工作都是出色的完成接待。

三、定期的召開員工坐談會(huì)，了解員工的思想動(dòng)態(tài)和生活情況，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議。

四、收集賓客對(duì)用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機(jī)率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。

五、針對(duì)于一、二樓餐具，流失量大，特別是玻璃器皿和不銹鋼餐具的流失和損耗，制定一個(gè)合理的計(jì)劃

做到每天盤點(diǎn)不銹鋼餐具，嚴(yán)格要求每位員工都‘愛(ài)店如愛(ài)家’，在工作中嚴(yán)格按照操作三輕進(jìn)行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節(jié)約成本。

六、加強(qiáng)員工的開口、服務(wù)意識(shí)，餐中微笑服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)，特別是開口服務(wù)意識(shí)，對(duì)客溝通

溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進(jìn)與客人之間的熟悉和了解，并與此同時(shí)了解客人的喜好。

篇4

個(gè)人的工作總結(jié)1我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了__-__下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將 __年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷售情況

__年銷售__-__，各區(qū)域銷量分別為。

二、營(yíng)銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷售線索。 __年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文_篇、報(bào)花__次、電臺(tái)廣播__-__多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__-__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__-__的驗(yàn)收。

以上是對(duì) __年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時(shí)間，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對(duì)于__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)___-__公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__-__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)_。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)_，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)__-__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

個(gè)人的工作總結(jié)2經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全年銷售毛利平均計(jì)劃的_%，實(shí)際完成了_%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

_年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表__百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下_年度兩節(jié)銷售的主要工作：

(一)抓好營(yíng)銷策劃工作, 求新求變。由于__零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化，_年我們__百貨也在營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。

(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái)，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開會(huì)交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。

為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，

都提高了銷售。

2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;

茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過(guò)后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況，經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫(kù)存商品，無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn)象。

根據(jù)民俗，中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的_慣，百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部：與廠家溝通，爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷售。

5、鞋部：加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。

例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計(jì)劃的108.1%。

6、服裝部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購(gòu)買力下降，整個(gè)服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降，部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng)，共同分析、探討。

童裝組的天津童裝成了主打商品，價(jià)格適中、適合運(yùn)動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式，使得童裝銷售非常樂(lè)觀，完成了計(jì)劃的91.3%。

個(gè)人的工作總結(jié)3伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20_，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛，充滿希望和激情的20_年。

一轉(zhuǎn)眼，來(lái)店鋪已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長(zhǎng)工作也已大半年，回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過(guò)去大半年的時(shí)間里，首先要感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵(lì)，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會(huì)了很多帶店的知識(shí)，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。

半年來(lái)不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來(lái)讓我更加的認(rèn)識(shí)到自己的不足和長(zhǎng)處，通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)是不滿意，主要表現(xiàn)在店員對(duì)連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。

店鋪的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個(gè)功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長(zhǎng)所有，因?yàn)閰^(qū)域組織的每周店長(zhǎng)會(huì)，給予大家一個(gè)互相學(xué)_，互相交流，互相影響，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會(huì)，讓大家明白在這個(gè)大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任，有問(wèn)題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個(gè)方向時(shí)基層的員工也能通過(guò)會(huì)議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)核心，就是相信，堅(jiān)持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊(duì)里，我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)努力去打造出更好的個(gè)終端店鋪。

20_年的展望與規(guī)劃

20_馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長(zhǎng)，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作。

在每次會(huì)議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會(huì)議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某發(fā)展。

做好連帶銷售的培訓(xùn)課程，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看，多學(xué)，多動(dòng)手來(lái)打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下，店鋪會(huì)一年比一年更好，因?yàn)槲覀冊(cè)笧榉?wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。

以上就是我20_年的總結(jié)和20_年的展望及規(guī)劃。

個(gè)人的工作總結(jié)42020年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。在這里，我首先表達(dá)一下我對(duì)他們，對(duì)公司深深的感激之情。

一、主要工作情況

回首2020年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過(guò)姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我從一名員工在_服裝店培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名店長(zhǎng)，當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長(zhǎng)一路走來(lái)我們都曾品嘗過(guò)心酸、歡笑與淚水的滋味，一個(gè)人的成長(zhǎng)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來(lái)的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰。

回首過(guò)去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)_和努力，我成為了_店的一名店長(zhǎng)，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一名普通的美容師成為一名店長(zhǎng)，我有過(guò)心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒牵l(shuí)的成長(zhǎng)路上是一帆風(fēng)順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來(lái)。

二、今后努力方向

展望未來(lái)，我們還有很長(zhǎng)的路去走，我們一定會(huì)更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績(jī)。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來(lái)更好的服務(wù)。

在此，我想向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，在以后的工作中我會(huì)努力改進(jìn)，在接下來(lái)的工作中我會(huì)更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個(gè)人的工作總結(jié)5不知不覺(jué)間，來(lái)到_已經(jīng)一年多的時(shí)間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先從_店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為_店的店長(zhǎng)，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問(wèn)題，而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，想的更全面一些了，會(huì)替他人著想了。

二、在工作上主要存在的問(wèn)題有：

在工作初期，對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對(duì)工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過(guò)我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)_和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。

對(duì)人員的管理能力欠缺，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不全面，從而未能做出的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)_總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問(wèn)題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。

領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是后半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì)，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

四、工作教訓(xùn)：

經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)_，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作_慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長(zhǎng)工作中，主要有以下做的不夠好：

缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)“清涼一夏，低價(jià)A風(fēng)暴”業(yè)績(jī)還算可以，跟活動(dòng)有很大的關(guān)系，全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價(jià)格回升，就再也沒(méi)達(dá)到理想的額度。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡撸瑧?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng)，用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

篇5

林站長(zhǎng)圍繞鄉(xiāng)企質(zhì)檢站3項(xiàng)主要職責(zé)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作

吉林省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定站是2003年經(jīng)農(nóng)業(yè)部、勞動(dòng)保障部批準(zhǔn)的，2005年以來(lái)在全省各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主管部門、職業(yè)學(xué)校、企業(yè)逐步建立了38個(gè)市縣區(qū)工作站、兩個(gè)培訓(xùn)基地、兩個(gè)實(shí)操培訓(xùn)基地。

林站長(zhǎng)介紹說(shuō)，過(guò)去的幾年是我省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作快速發(fā)展的時(shí)期，幾年來(lái)全省接受職業(yè)技能培訓(xùn)的農(nóng)民工有7萬(wàn)多人次，64890人次通過(guò)職業(yè)技能考核鑒定，均獲得不同工種的職業(yè)資格證書，其中技師27人、高級(jí)工554人、中級(jí)工2383人，初步建成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)工人隊(duì)伍，使企業(yè)整體素質(zhì)提高，員工技能水平增強(qiáng)，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。此項(xiàng)工作在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作系統(tǒng)多年來(lái)一直名列前茅，多次得到農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)站的好評(píng)并獲得工作項(xiàng)目的支持。

目前，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作已形成了省、市、縣三級(jí)工作體系和近百人的考評(píng)員、督導(dǎo)員的工作隊(duì)伍。幾年來(lái)各級(jí)工作站都發(fā)揮了較大作用并取得了較好的工作成果，使全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作穩(wěn)步發(fā)展，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才開發(fā)工作做出了較大的貢獻(xiàn)。

林站長(zhǎng)又詳細(xì)地介紹了取得的具體成效：

1.1領(lǐng)導(dǎo)重視，成效顯著 幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作系統(tǒng)的不懈努力，取得了明顯成效， 已引起各市、縣、區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)注， 充分認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)與鑒定工作是提高企業(yè)員工素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展能力，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，開發(fā)人才資源的有效途徑之一。是提高農(nóng)民工技能水平，擴(kuò)大就地就近就業(yè)，增加農(nóng)民收入的有效措施。是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，培養(yǎng)新型農(nóng)民的組成部分。因此，各級(jí)政府都在組織領(lǐng)導(dǎo)、政策措施、項(xiàng)目支撐、宣傳報(bào)導(dǎo)等方面給予了較大的關(guān)注和支持，并將此項(xiàng)工作納入到各級(jí)主管部門績(jī)效考核和全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)杯考核內(nèi)容之中，使全省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才開發(fā)工作持續(xù)穩(wěn)步健康地發(fā)展。

1.2企業(yè)增效，員工增收 幾年來(lái)，吉林省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作主要在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和鄉(xiāng)、村基層進(jìn)行，總鑒定人數(shù)64890人，其中農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)43341人， 占總數(shù)的67％，其余21549人主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的服裝、建筑、建材、中藥制藥、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)中的設(shè)備維修、機(jī)械加工人員。通過(guò)鑒定使工人持證上崗，企業(yè)的人才管理進(jìn)一步規(guī)范，多數(shù)企業(yè)根據(jù)員工技能水平的高低和工作效率，給予一線工人不同的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)，使廣大農(nóng)民工增加了收入。生產(chǎn)工人技能的提高，促進(jìn)了企業(yè)效益的提高，使職業(yè)技能鑒定工作收到了實(shí)效。尤其是經(jīng)省站集中培訓(xùn)的各食品加工企業(yè)的中、高級(jí)及技師等級(jí)的食品檢驗(yàn)人員在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)，理論考試及在實(shí)操基地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作考核后，13人獲得食品檢驗(yàn)工技師職業(yè)資格證書，99人獲得食品檢驗(yàn)工高級(jí)職業(yè)資格證書，17人獲得食品檢驗(yàn)工中級(jí)職業(yè)資格證書。通過(guò)鑒定，不僅使食品加工企業(yè)檢驗(yàn)人員的技能水平提高，為產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全提供了人才的保障，同時(shí)也落實(shí)了“金藍(lán)領(lǐng)”計(jì)劃項(xiàng)目，促進(jìn)了食品加工企業(yè)的質(zhì)量保證體系完善，企業(yè)質(zhì)量管理提高并通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證，食品安全認(rèn)證等，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全得到了有效提高，進(jìn)一步落實(shí)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法，促進(jìn)了企業(yè)效益的提高，體現(xiàn)了職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定和“金藍(lán)領(lǐng)”計(jì)劃的作用，收到了很高的社會(huì)效益。

1.3持證上崗，增加收入 幾年來(lái)，培訓(xùn)與鑒定工作已在農(nóng)民工中產(chǎn)生了較大的示范帶動(dòng)作用，廣大農(nóng)民工和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)職業(yè)資格證書作用的認(rèn)識(shí)度不斷提高，持證上崗或持證找工作的優(yōu)越性和收入的增加，激發(fā)了農(nóng)民工主動(dòng)申請(qǐng)參加培訓(xùn)與鑒定的迫切愿望。例如：今年建筑行業(yè)的混凝土支模工（模具工）經(jīng)培訓(xùn)后，經(jīng)申請(qǐng)和部指導(dǎo)站批準(zhǔn)，進(jìn)行了鑒定，滿足了農(nóng)民的要求，使每個(gè)工人的收入由每天80元工資水平增到180元。此外，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人考核鑒定現(xiàn)場(chǎng)曾出現(xiàn)過(guò)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，了解到是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人鑒定時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)要求參加考試獲得職業(yè)資格證書的場(chǎng)面。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書對(duì)農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品起到了保護(hù)農(nóng)民利益，合法經(jīng)營(yíng)，增加收入的作用?？傊黜?xiàng)工種的農(nóng)民工在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和鑒定后，獲得技能證書后，證明了本身的技能水平，穩(wěn)定了就業(yè)，增加了收入。

2.農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)預(yù)警體系建設(shè)

在談到農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警體系建設(shè)工作時(shí)，林站長(zhǎng)首先向我們介紹了農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警的概念、內(nèi)容及發(fā)展歷程。農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警，即對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工過(guò)程各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控、通過(guò)數(shù)據(jù)分析與對(duì)比，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及波動(dòng)情況的預(yù)告和警報(bào)。農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警的主要任務(wù)是：對(duì)已識(shí)別的各種現(xiàn)象進(jìn)行成因過(guò)程和發(fā)展態(tài)勢(shì)的描述與分析，揭示其發(fā)展趨勢(shì)中的波動(dòng)和異常，發(fā)出相應(yīng)警示信號(hào)。該項(xiàng)目由農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局牽頭，農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院農(nóng)副產(chǎn)品加工研究所具體實(shí)施。各級(jí)預(yù)警機(jī)構(gòu)間通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)和資源共享，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，使農(nóng)產(chǎn)品加工中的瓶頸問(wèn)題和潛在危機(jī)能夠早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早控制、早處理，為政府宏觀決策提供依據(jù)，適時(shí)啟動(dòng)相應(yīng)的預(yù)防保護(hù)措施，向農(nóng)產(chǎn)品及其制品的生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的農(nóng)產(chǎn)品加工監(jiān)測(cè)預(yù)警信息，引導(dǎo)其進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，有效避免生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)的盲目性和趨同性，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。預(yù)警體系的建設(shè)對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)又好又快的發(fā)展，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

2010年，在已建立的預(yù)警服務(wù)體系基礎(chǔ)上，新增對(duì)大豆、小麥、乳品、蘋果、棉花、玉米6個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行追蹤監(jiān)測(cè)和預(yù)警分析，建立產(chǎn)業(yè)信息庫(kù)，并完成相關(guān)的產(chǎn)業(yè)預(yù)警分析報(bào)告。逐步開展信息采集工作，完善信息報(bào)送體系。國(guó)家預(yù)警中心對(duì)上報(bào)和購(gòu)買的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，健全農(nóng)產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)庫(kù)；省級(jí)預(yù)警分中心和國(guó)家預(yù)警中心分別制定預(yù)警信息制度試行條例，定期預(yù)警信息。

我省是2010年預(yù)警體系建設(shè)的第二批承建單位，預(yù)警產(chǎn)品是我省的主要農(nóng)作物――玉米。經(jīng)農(nóng)業(yè)部專家審核認(rèn)定，我省預(yù)警體系設(shè)備總投資48.91萬(wàn)元，目前設(shè)備已全部到位，并安裝完成投入使用。今年經(jīng)反復(fù)研究報(bào)委領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后下發(fā)了文件，組建一個(gè)新的預(yù)警工作機(jī)構(gòu)，選定基層(玉米)生產(chǎn)大縣和有關(guān)玉米加工企業(yè)，初步形成了一個(gè)預(yù)警信息員隊(duì)伍，開展了一期預(yù)警信息員培訓(xùn)工作對(duì)內(nèi)容方式、方法進(jìn)行了培訓(xùn)，初步掌握了預(yù)警基本方法。已開始了試預(yù)報(bào)工作，目前正在逐步探索預(yù)警工作方法和工作機(jī)制，力爭(zhēng)早日發(fā)揮預(yù)警工作作用。

3.休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游工作

最后，林站長(zhǎng)向我們介紹了休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的相關(guān)情況。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游是貫穿農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)，融合生產(chǎn)、生活和生態(tài)功能，緊密連結(jié)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和服務(wù)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)和新型消費(fèi)業(yè)態(tài)。當(dāng)前休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重點(diǎn)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高級(jí)形式，是新農(nóng)村建設(shè)的有效載體，更是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，它順應(yīng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局，順應(yīng)了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)需要，順應(yīng)了農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展的要求，具有非常重要的意義。

篇6

1、充實(shí)調(diào)整教師隊(duì)伍。 師資隊(duì)伍建設(shè)事關(guān)學(xué)校的未來(lái)和發(fā)展，根據(jù)教育部關(guān)于師生比例要達(dá)到“1：20”和有關(guān)學(xué)歷及職稱的規(guī)定，我校教師隊(duì)伍無(wú)論從人員數(shù)量還是素質(zhì)結(jié)構(gòu)都有一定的差距。去年下半年以來(lái)，我們采取了一系列改革措施。先后引進(jìn)各類新教師二十多名。形成了“合理流動(dòng)，適當(dāng)儲(chǔ)備、優(yōu)勝劣汰”的人才引進(jìn)格局，為我?？沙掷m(xù)發(fā)展提供了不竭動(dòng)力。

2、提高教師的政治和業(yè)務(wù)水平，為教師搭建學(xué)習(xí)、提高和施展才華的平臺(tái)。學(xué)校把師德師風(fēng)建設(shè)放在首位。制訂了師德師風(fēng)建設(shè)方案，嚴(yán)格了師德師風(fēng)建設(shè)的若干規(guī)定；劃出了師德師風(fēng)建設(shè)“紅線”，逢會(huì)必講師德師風(fēng)；進(jìn)行了師德師風(fēng)培訓(xùn)和交流；對(duì)青年教師采取了邊工作邊培訓(xùn)的方法，很大程度上鍛煉了青年教師；特別提出了“人人都是德育工作者”的要求，絕大多數(shù)教師擔(dān)任班主任發(fā)揮了積極作用；對(duì)違背師德師風(fēng)要求的教師進(jìn)行幫助教育；對(duì)個(gè)別情節(jié)嚴(yán)重的進(jìn)行了調(diào)整。使“我行我素”、“違規(guī)收費(fèi)”、“不聽安排”、“得過(guò)且過(guò)”、“嚴(yán)重違紀(jì)”等不正之風(fēng)得到遏制，教師隊(duì)伍進(jìn)一步形成了“風(fēng)正、氣順、心齊”的新風(fēng)貌。新老教師互幫互學(xué)，共同提高，有效地促進(jìn)了師資隊(duì)伍的建設(shè)。

3、教師收入有了較大的提高。自去年九月份以來(lái)，我們對(duì)教師收入水平逐步進(jìn)行了調(diào)整。xx年3、4、5、6月與xx年同期相比，教師的工資普遍得到了提高，教師工資平均增幅達(dá)二十個(gè)百分點(diǎn)以上。

二、圍繞質(zhì)量強(qiáng)校，教學(xué)改革取得了可喜成績(jī)。

本學(xué)期，緊緊圍繞 “改革創(chuàng)新，質(zhì)量強(qiáng)?！钡膽?zhàn)略方針，以高效課堂為抓手，深化了教學(xué)改革；嚴(yán)格了教學(xué)檢查；規(guī)范了教師的教學(xué)行為；較好地完成了各項(xiàng)工作計(jì)劃，教學(xué)改革取得了可喜成績(jī)。

1、探索“高效課堂”新做法。建立教研組開展教研活動(dòng)，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)。以教學(xué)為“龍頭”，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。按專業(yè)成立了五個(gè)教研組；多次召開專業(yè)組長(zhǎng)會(huì)議，布置有關(guān)教育教學(xué)工作，按要求制定本學(xué)年教研活動(dòng)方案和計(jì)劃。對(duì)各教研組的工作規(guī)范作了要求，對(duì)各教研組、各位教師每學(xué)期必須參加的教研活動(dòng)作出了明確規(guī)定。圍繞“高效課堂”，開拓新思路，探索新方法，以“公開課”、“示范課”的形式組織教師“聽課、評(píng)課”。通過(guò)定期教研，及時(shí)掌握教學(xué)信息。自去年九月以來(lái)，先后多次召開專題研討會(huì)，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，大家相互交流、相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)方法，部分老師在會(huì)上發(fā)言，談自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，互相交流，互相學(xué)習(xí)，收到了較好的效果。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)化管理，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。嚴(yán)格課堂管理，教學(xué)檢查、聽課、評(píng)課、交流制度化。對(duì)全校教師的備課本、聽課筆記和作業(yè)批改進(jìn)行了每月一檢查，每周一抽查，并進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)和反饋。始終把教學(xué)“五認(rèn)真”，即：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真檢測(cè)和“神圣的45分鐘課堂教學(xué)”作為提高教學(xué)質(zhì)量的重要舉措，從高處要求、細(xì)處入手，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都能出效益，為教學(xué)質(zhì)量的提高夯實(shí)基礎(chǔ)。加大了課堂教學(xué)檢查的力度，對(duì)上課等各項(xiàng)常規(guī)性檢查，做到了專人負(fù)責(zé)，天天都有巡視，堂堂都有人查，檢查有記錄，并每天匯總當(dāng)天情況。教學(xué)常規(guī)管理的嚴(yán)格實(shí)施，使教師更加重視課堂教學(xué)。課堂教學(xué)規(guī)范化、教學(xué)過(guò)程優(yōu)質(zhì)化已成為我校教師共同的追求目標(biāo)。

教務(wù)處多方收集信息，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)總結(jié)。對(duì)每個(gè)專業(yè)分別召開了學(xué)生座談會(huì)和全體學(xué)生的評(píng)教活動(dòng)，全面聽取學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋意見，并將學(xué)生反映的意見反饋給教師。更好地改進(jìn)和促進(jìn)了教學(xué)管理。

加強(qiáng)督導(dǎo)力度。對(duì)班務(wù)日志每天都查看，從班務(wù)日志反映出來(lái)的問(wèn)題，教務(wù)處及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，發(fā)現(xiàn)有不良現(xiàn)象存在的，馬上與上課老師進(jìn)行溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況和老師的教學(xué)情況，做到心中有數(shù)，絕不出任何紕漏。教務(wù)處每學(xué)期都對(duì)教案進(jìn)行多次檢查，對(duì)各班級(jí)的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行抽查。對(duì)檢查情況逐一登記備案，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)找相關(guān)人員溝通了解，督促其整改，收到了明顯的效果。

完善考務(wù)機(jī)制，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)。在完善考務(wù)機(jī)制的同時(shí)，教務(wù)處對(duì)每次考試認(rèn)真研究和安排，規(guī)范命題，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)起到了促進(jìn)作用。

3、重點(diǎn)抓實(shí)習(xí)實(shí)操，加強(qiáng)動(dòng)手能力培養(yǎng)。職業(yè)學(xué)校的教學(xué)重點(diǎn)，是培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和動(dòng)手能力。我們突出實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。實(shí)行了“1:1”課堂教學(xué)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，加大了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)力度。自去年以來(lái)，先后投入80多萬(wàn)元新建了汽車維修、數(shù)控兩個(gè)多媒體教室和兩個(gè)電腦室；新增100多臺(tái)電子計(jì)算機(jī)、50臺(tái)電子琴、80臺(tái)電動(dòng)縫紉設(shè)備；新建并裝修了一個(gè)舞蹈排練廳、一個(gè)服裝裁剪實(shí)習(xí)車間等。極大地改善了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件，完善了辦學(xué)設(shè)施，增加電腦維護(hù)人員，加大了維修力度，確保了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的完成。12電子專業(yè)的學(xué)生在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下多次到校外進(jìn)行義務(wù)電器維修服務(wù)受到好評(píng)。

4、積極開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。學(xué)校提出了“有賽必參、有獎(jiǎng)必奪”的要求。在校內(nèi)組織培訓(xùn)，開展各類競(jìng)賽活動(dòng)。如cad繪圖競(jìng)賽、1+1思維杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽、珠算杯競(jìng)賽、電子技能競(jìng)賽、會(huì)計(jì)競(jìng)賽等。積極組織學(xué)生參加了市會(huì)計(jì)技能競(jìng)賽、市計(jì)算機(jī)技能競(jìng)賽、市汽車技能競(jìng)賽、市模具數(shù)控技能競(jìng)賽、市英語(yǔ)演講比賽、市電子技能競(jìng)賽等。提高學(xué)生動(dòng)手操作能力，讓學(xué)生感到學(xué)有所用。不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還提高了全校學(xué)生在對(duì)實(shí)際操作能力方面的重視程度，效果顯著。在全市技能大賽中，11計(jì)算機(jī)2班的林忠周同學(xué)和11模具2班的劉日坤同學(xué)在自己的努力拼博下，在老師的精心指導(dǎo)下，分別榮獲全市圖形圖像處理和裝配鉗工第三名。為自己，也為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。作為獲獎(jiǎng)同學(xué)的指導(dǎo)老師林小江、柯玉濤二人也獲得了全市優(yōu)秀指導(dǎo)老師三等獎(jiǎng)。在市汽車技能大賽中，我校11汽修班朱明燦、朱杰兩位同學(xué)，比賽成績(jī)優(yōu)秀，直接獲得市勞動(dòng)局頒發(fā)的汽車中級(jí)技能等級(jí)證書。

5、認(rèn)真抓好各專業(yè)的考證工作。學(xué)校高度重視專業(yè)技能考證工作。把抓好技能考證作為提高教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要工作來(lái)做，多次聯(lián)系考證方到本校進(jìn)行考前培訓(xùn)和考證。自去年九月以來(lái)，學(xué)前教育專業(yè)的普通話測(cè)試，參考人數(shù)138人，學(xué)生普遍自我感覺(jué)良好。汽車維修與應(yīng)用專業(yè)的汽車維修電工考證，參考人數(shù)78人，通過(guò)率達(dá)97%。計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)的計(jì)算機(jī)技能考證，參考人數(shù)78人，通過(guò)率達(dá)90%。模具制造、數(shù)控技術(shù)專業(yè)的autocad考證，參考人數(shù)69人，通過(guò)率達(dá)95%。會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，參考人數(shù)109人，通過(guò)率達(dá)65%。平均通過(guò)率為86.7%。計(jì)算機(jī)技能等級(jí)考證、普通話測(cè)試考證、汽車維修電工考證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格考證、服裝制作工考證等總?cè)藬?shù)達(dá)1000多人次。

6、為了適應(yīng)職業(yè)學(xué)校改革要求，調(diào)整課程設(shè)置。根據(jù)學(xué)校專業(yè)調(diào)整方案，我校專業(yè)設(shè)置達(dá)到12個(gè)。我們進(jìn)行了認(rèn)真分析和研究，提出了新的課程設(shè)置計(jì)劃，共設(shè)置課程近270多項(xiàng)，停開或減量的課程有10多項(xiàng)。預(yù)訂了新學(xué)期教材，為新學(xué)期做好了課程和教材的準(zhǔn)備工作。

三、圍繞素質(zhì)教育，學(xué)生管理進(jìn)行了有益探索。

樹立“育人為本，德育為先”，確立“人人都是德育工作者”的育人理念；實(shí)現(xiàn)“全員參與德育教育”，將“教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的要求落到實(shí)處，在實(shí)踐中探索德育工作新思路、新方法。

1、德育工作上臺(tái)階。

德育工作機(jī)構(gòu)健全，分工明確，措施落實(shí)。 以學(xué)生處為龍頭，團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、班主任配合，做到了“周周有計(jì)劃和小結(jié)，月月有檢查和評(píng)比”，形成了以學(xué)生處為主體，班主任為核心，學(xué)生社團(tuán)配合，任課教師全員參與的德育教育管理格局；在學(xué)生中開展“三自教育”，形成了學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的良好機(jī)制。在實(shí)踐中積極探索出了一條行之有效的德育教育新思路。實(shí)施“四個(gè)一工程”；開展“兩個(gè)文明創(chuàng)建”活動(dòng)；堅(jiān)持開好主題班會(huì)，充分利用宣傳欄、校園之聲等載體和國(guó)旗下的講話、主題班會(huì)、演講會(huì)、報(bào)告會(huì)、軍訓(xùn)、入學(xué)教育、職業(yè)道德教育等對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和理想教育。不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念、紀(jì)律觀念、學(xué)習(xí)意識(shí)、安全意識(shí)和感恩意識(shí)，提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)。學(xué)生的操行合格率大有提高。

2、學(xué)生管理上檔次。

學(xué)生管理制度健全，崗位明確、做到了“周有計(jì)劃，月有總結(jié)”。學(xué)籍管理規(guī)范，完成了新生學(xué)籍資料1014人的錄入工作，健全了學(xué)生檔案。學(xué)生鞏固率達(dá)94.5％。對(duì)“有差異”學(xué)生的轉(zhuǎn)化卓有成效。以學(xué)生會(huì)、團(tuán)委為主體，組織開展社團(tuán)活動(dòng)共組建各類學(xué)生社團(tuán)近二十個(gè)。在加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部指導(dǎo)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了學(xué)生自治、自理的管理新局面。完善封閉式管理，實(shí)行學(xué)生宿舍準(zhǔn)軍事化管理，收到了很好的效果。提高了學(xué)生工作管理水平。

3、班主任工作新思路。

進(jìn)一步加強(qiáng)了班主任隊(duì)伍建設(shè)。健全了各項(xiàng)規(guī)章制度；強(qiáng)化了班主任常規(guī)管理，嚴(yán)格班主任的日?？己?，實(shí)行獎(jiǎng)罰分明，末位淘汰。開展了“心理輔導(dǎo)、主題班會(huì)”等活動(dòng)，豐富了以“熱愛(ài)祖國(guó)、感恩學(xué)校、刻苦學(xué)習(xí)、勤儉節(jié)約、尊敬老師、遵紀(jì)守法、適應(yīng)社會(huì)”等為主要內(nèi)容的教育內(nèi)涵；對(duì)日常班級(jí)工作實(shí)行“日檢查、周公布、月考核和獎(jiǎng)勵(lì)”，形成了師生關(guān)系佳、班風(fēng)好、校風(fēng)正、學(xué)生對(duì)班主任工作滿意度高的新局面，一批優(yōu)秀班主任脫穎而出。新生的穩(wěn)固率大大提高，學(xué)生的犯罪率為零。

4、開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，寓教于樂(lè)，搭建德育教育平臺(tái)。

精心組織好學(xué)生喜聞樂(lè)見的各項(xiàng)活動(dòng)，寓教于樂(lè)。通過(guò)廣泛開展技能文化節(jié)活動(dòng)、演講比賽、專題辯論賽、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、十佳歌手大獎(jiǎng)賽、迎新文藝演出、教室設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽、籃球競(jìng)賽、足球比賽等各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，整個(gè)校園氛圍非常活躍，既豐富了學(xué)生的課余生活，又陶冶了學(xué)生的情操。

去年秋季舉辦的“第三屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”歷時(shí)三天，七大項(xiàng)，500多名運(yùn)動(dòng)員參賽；“迎新杯籃球賽”，有四十三個(gè)隊(duì)，400多名男女運(yùn)動(dòng)員參賽，歷時(shí)兩個(gè)月，數(shù)十場(chǎng)比賽；“師生杯足球賽”，有十支隊(duì)伍參賽，校董事會(huì)成員帶頭，近百名運(yùn)動(dòng)員參賽，歷時(shí)一個(gè)月。今年開展的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣播體操比賽、三人籃球賽等這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的競(jìng)賽，有力地促進(jìn)了學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)的廣泛開展。走進(jìn)校園，各運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，總是龍騰虎躍，到處都是同學(xué)們鍛煉身體的熱鬧景象。

5、“四個(gè)一工程”有了新內(nèi)涵。

“四個(gè)一工程”是我校xx年以來(lái)在學(xué)生中廣泛開展的德育教育活動(dòng)，即“讀一本好書、寫一手好字、唱一支好歌、做一個(gè)好人”。這一活動(dòng)得到了師生們的積極響應(yīng)，大家積極參與，收到了良好的效果，xx年榮獲市教育局頒發(fā)的“市級(jí)中等職業(yè)學(xué)校技能文化節(jié)‘四個(gè)一工程’優(yōu)秀項(xiàng)目”獎(jiǎng)。

為了進(jìn)一步落實(shí)市教育局關(guān)于中等職業(yè)學(xué)校德育品牌創(chuàng)建活動(dòng)的通知”精神，創(chuàng)新符合我校特色的“德育品牌”，在我校過(guò)去開展“四個(gè)一工程”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，在師生中開展了“創(chuàng)德育教育品牌，提合理化建議”活動(dòng)，收集“建議書”五十多份，各種建議共八個(gè)方面200余條，召開了“創(chuàng)建德育品牌專題研討會(huì)”，對(duì)我校開展了“創(chuàng)德育品牌”進(jìn)行了認(rèn)真的梳理和研究。聯(lián)系學(xué)校實(shí)際將“四個(gè)一工程”進(jìn)行了提檔升級(jí)，賦予了新的理念和內(nèi)涵，提出了“樹立一個(gè)人生奮斗理想；學(xué)習(xí)一個(gè)文體藝術(shù)特長(zhǎng)；養(yǎng)成一個(gè)良好行為習(xí)慣；設(shè)計(jì)一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃”的全新的“四個(gè)一工程”的德育品牌，對(duì)于我校進(jìn)一步開展德育教育，將德育教育提檔升級(jí)、賦予新的內(nèi)涵，探索德育教育新方法，以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)建德育品牌，發(fā)揮了重要作用。

6、共青團(tuán)工作發(fā)揮了積極作用。

一年來(lái)，學(xué)校加強(qiáng)了共青團(tuán)建設(shè)，發(fā)揮了團(tuán)組織在學(xué)生管理和德育教育中的助手作用。

完善了組織建設(shè)，配備了專職團(tuán)委副書記，在此基礎(chǔ)上，選舉產(chǎn)生了校團(tuán)委，建立了班級(jí)團(tuán)支部，配齊了團(tuán)的干部，為抓好共青團(tuán)工作提供了組織保障。加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)的各項(xiàng)職能、規(guī)章制度的擬定以及檔案材料的籌備。特別是對(duì)我校團(tuán)委會(huì)的職能安排和部署有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。以“全校學(xué)生干部”培訓(xùn)課堂為載體，為學(xué)生管理提供合理的意見與建議，更好地發(fā)揮團(tuán)委的積極作用。

圍繞學(xué)校中心工作，找準(zhǔn)學(xué)校團(tuán)的工作的著力點(diǎn)，深入開展以素質(zhì)教育為中心的各項(xiàng)適合青年特點(diǎn)的活動(dòng)。以“四個(gè)一工程”為目標(biāo)，以各種活動(dòng)為載體加強(qiáng)思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神，從多方面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。堅(jiān)持每周升國(guó)旗、唱國(guó)歌，通過(guò)國(guó)旗下宣誓、講話，培養(yǎng)各班級(jí)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義情操和集體榮譽(yù)感。利用“清明節(jié)”、“學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日”、“母親節(jié)”、“端午節(jié)”、“世界地球日”等節(jié)日，開展主題板報(bào)、雷鋒義務(wù)清潔活動(dòng)、踏青郊游、征文比賽、繪畫比賽、辯論賽等活動(dòng)，豐富課余學(xué)生生活，培養(yǎng)學(xué)生的德育品質(zhì)。堅(jiān)持開展“三自教育”活動(dòng)，即自我服務(wù)、自我管理、自我教育。從禮儀、衛(wèi)生、巡邏、義務(wù)清潔等校園內(nèi)外的瑣事，培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌、生活態(tài)度、道德底蘊(yùn)等優(yōu)秀的個(gè)性心理品質(zhì)。開辦了豐富多彩的課余文化社團(tuán)——第二課堂。為了豐富校園文化生活，校團(tuán)委牽頭，開辦了“籃球”、“羽毛球”、“書法”、“美術(shù)”、“散打隊(duì)”、“武術(shù)”、“舞蹈”、“輪滑”、“雙節(jié)棍”、“營(yíng)銷學(xué)社”、“攝影愛(ài)好者”等等一系列興趣社團(tuán)，培養(yǎng)學(xué)生健康的興趣愛(ài)好，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和多樣性。以“成人禮”的順利實(shí)施，并取得良好的校園響應(yīng)為例，真正把宣傳落到實(shí)處，深入學(xué)生中去了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感染力。較好地發(fā)揮了共青團(tuán)的助手作用。

四、發(fā)揮后勤部門“管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的積極作用。

自去年以來(lái)，先后完成了綜合樓改造工程；開辦了第二食堂；供電、供水改造和熱水系統(tǒng)建設(shè)工程；過(guò)路天橋的修建，校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝、學(xué)生寢室空調(diào)配備，添置了一批學(xué)生課桌椅、雙層鐵架床、衣柜和教學(xué)設(shè)備；開設(shè)了六樓舞蹈室、新修了體育場(chǎng)塑膠跑道；汽修實(shí)訓(xùn)車間多媒體教室和計(jì)算機(jī)房等多個(gè)功能室等等，大大改善了學(xué)校教學(xué)和學(xué)習(xí)生活條件，確保了學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)范化、制度化。衛(wèi)生清掃實(shí)行“專職清掃與學(xué)生責(zé)任區(qū)清掃”相結(jié)合的辦法，確保了學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生。食堂管理規(guī)范化，總務(wù)處監(jiān)管并定時(shí)巡查食堂，食品供應(yīng)及時(shí)，符合衛(wèi)生條例規(guī)定。所有餐飲工作人員持有健康證，做到了上班“穿工作服、戴口罩、戴手套、戴衛(wèi)生帽”，嚴(yán)格杜絕“三無(wú)”食品進(jìn)校園，積極開展滅鼠、滅蟑螂等活動(dòng)，無(wú)食物中毒事件發(fā)生，師生滿意度有所提高。

強(qiáng)化水電管理，確保學(xué)校正常使用。組織力量對(duì)校內(nèi)水電設(shè)施進(jìn)行了定期檢修。

資產(chǎn)管理逐步規(guī)范化。成立資產(chǎn)管理小組，制定資產(chǎn)管理辦法，組成了覆蓋全校的資產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化資產(chǎn)管理責(zé)任，按照學(xué)校資產(chǎn)管理要求，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行登記造冊(cè)，使資產(chǎn)管理工作做到了規(guī)范化、科學(xué)化。

加強(qiáng)了疾病預(yù)防知識(shí)的宣傳。利用板報(bào)、展板等宣傳媒體，宣傳衛(wèi)生防疫知識(shí)。定期對(duì)公共場(chǎng)所，尤其是對(duì)重要衛(wèi)生場(chǎng)所進(jìn)行消毒、滅蠅、滅鼠、滅蟑螂。認(rèn)真組織，周密安排，與其他部門一道，積極迎接市衛(wèi)生系統(tǒng)對(duì)我校的教學(xué)環(huán)境衛(wèi)生大檢查，取得了良好的成績(jī)。

提搞服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量是后勤部門的責(zé)任，去年以來(lái)，積極為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)，妥善安排了教師住宿，特別是在天氣炎熱的情況下，及時(shí)安排部分教師住空調(diào)房降溫。制度建設(shè)得到了加強(qiáng)，起草和修訂了《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校食堂管理制度》等多項(xiàng)規(guī)章制度，使后勤工作做到有章可循，為總務(wù)處工作規(guī)范管理、制度管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使校園文化起到精神引領(lǐng)作用。

校園文化建設(shè)有規(guī)劃、有安排、有總結(jié)。學(xué)校文化建設(shè)有一定基礎(chǔ)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了梳理和調(diào)整。形成了具有學(xué)校特色的校徽、校旗、校歌、辦學(xué)指導(dǎo)思想、校長(zhǎng)寄語(yǔ)以及“深化改革、質(zhì)量強(qiáng)?！钡膽?zhàn)略方針和“三、五、八”奮斗目標(biāo)等，對(duì)于職工思想，明確奮斗目標(biāo)，提升學(xué)校文化內(nèi)涵發(fā)揮了積極作用。校園文化豐富多彩，宣傳欄、櫥窗、校報(bào)精心編輯，定期換版；校園之聲定時(shí)廣播；墻壁標(biāo)語(yǔ)、路旁插牌精心設(shè)計(jì)；校園文化氛圍濃郁，育人環(huán)境和諧。

搭建校園宣傳平臺(tái)。為了進(jìn)一步做好宣傳工作，搭建了四個(gè)宣傳平臺(tái)，一是修改調(diào)整了學(xué)校外網(wǎng)，在老師們的協(xié)助下從結(jié)構(gòu)、布局、圖片、文字等方面進(jìn)行了適時(shí)更新，增加了招生宣傳和視頻內(nèi)容，僅各類文章近200篇，使網(wǎng)站內(nèi)容豐富，更具時(shí)效性、可讀性，對(duì)外宣傳學(xué)校發(fā)揮了積極作用。二是創(chuàng)建“xxxx職校校園網(wǎng)”，圍繞校內(nèi)中心工作、大型活動(dòng)、動(dòng)態(tài)報(bào)道、新聞等進(jìn)行宣傳，有網(wǎng)友近400人；各類文章300多篇；照片10000多張；瀏覽近萬(wàn)人次；深受學(xué)生歡迎，較好地發(fā)揮了宣傳作用。三是圍繞學(xué)校各項(xiàng)工作，適時(shí)更新宣傳欄三個(gè)批次，共更新三十多板，較好發(fā)揮了宣傳作用。四是對(duì)墻壁及校外宣傳欄進(jìn)行了內(nèi)容更新。提高了學(xué)校知名度，發(fā)揮了學(xué)校的宣傳窗口和喉舌作用，受到了教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎和好評(píng)。

六、高度重視招生工作和畢業(yè)生就業(yè)工作。

招生工作是學(xué)校工作的重中之重，學(xué)校的各項(xiàng)工作都以配合招生而開展。xx年我校招生人數(shù)創(chuàng)新高，招生近1000人，創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)。xx年招生工作在市招生政策調(diào)整，招生工作非常困難的情況下，切合實(shí)際訂方案，千方百計(jì)搞宣傳，認(rèn)真做好學(xué)生到校考察工作，為秋季招生工作打下了良好的基礎(chǔ)。

較好地完成了畢業(yè)生就業(yè)分配任務(wù)。學(xué)校同近二十個(gè)企業(yè)單位簽訂了校企合作合同，在十四個(gè)單位建立了實(shí)訓(xùn)基地。先后組織數(shù)十批近萬(wàn)人次，利用雙休到企業(yè)單位進(jìn)行勤工助學(xué)，受到了學(xué)生及家長(zhǎng)的歡迎，取得了“三贏”的效果。成功組織了校園招聘會(huì)，為搞好學(xué)生的實(shí)習(xí)分配工作發(fā)揮了積極作用。目前11級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)分配工作，通過(guò)多種渠道巳基本完成。

七、存在的不足。

一是教學(xué)硬件條件有待進(jìn)一步改善。

二是師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整。

三是師德師風(fēng)建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

四是收入分配制度有待進(jìn)一步改革。

五是課堂授課質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

六是素質(zhì)教育有待進(jìn)一步上臺(tái)階。

七是宣傳工作有待加強(qiáng)針對(duì)性和時(shí)效性。

八是學(xué)生的就業(yè)工作有待進(jìn)一步面向市場(chǎng)，面向企業(yè)，抓基礎(chǔ)，抓規(guī)范。

九是后勤服務(wù)工作要進(jìn)一步規(guī)范管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。