時(shí)間：2023-02-27 11:13:03
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇銷售策劃書范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
背景資料
草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為"全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣";1996年,原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對(duì)滿城草莓給予了高度評(píng)價(jià).
目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有"全明星"、"豐香"、"達(dá)賽"、"幸香""玫瑰"等,在我國北方率先試驗(yàn)成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長到8個(gè)月,基本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲"輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)";玉川釀酒廠生產(chǎn)的"壯牌"草莓酒曾獲"澳門國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)",并被河北省政府定為"河北省名優(yōu)果酒".1999年草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標(biāo)消費(fèi)者分析
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對(duì)草莓熟知,還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動(dòng)情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個(gè)市場(chǎng)上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引,都會(huì)經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
俗話說:"知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆."因此,對(duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,是絕對(duì)有必要的.
對(duì)于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運(yùn)輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對(duì)于這幾個(gè)城市的市場(chǎng)來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對(duì)于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊(cè)商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識(shí),提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度.而且,還要有保護(hù)品牌的意識(shí),不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比如為了一時(shí)的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特點(diǎn):滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養(yǎng)水平來說,它都是水果中的上乘.
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì):果實(shí)鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素C50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺(tái)灣人把草莓稱為"活的維生素丸",德國人把草莓譽(yù)為"神奇之果",可見是不無道理的.
劣勢(shì):管理成本高;不易運(yùn)輸;不易儲(chǔ)藏;草莓生長周期長,管理復(fù)雜;成熟期短,不易采摘.
銷售分析
對(duì)于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對(duì)于市場(chǎng)行情的運(yùn)籌,做到這一點(diǎn),絕對(duì)可以增加收益.
影響銷售價(jià)格的因素.
在目前的銷售過程中,價(jià)格主要是靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),影響價(jià)格的因素主要有四個(gè),其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢(shì),其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競(jìng)爭(zhēng)水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢(shì)不同,含糖量和色澤都會(huì)受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲(chǔ)藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會(huì)造成銷售價(jià)格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對(duì)于莓農(nóng)來說,確實(shí)是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價(jià)格比相對(duì)較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟,是我們需要進(jìn)一步來研究的.
影響售價(jià)的令一個(gè)重要的因素就是包裝了.
廣告目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對(duì)顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的.第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是Web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.
本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場(chǎng)份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.
廣告創(chuàng)意.
主題:健康時(shí)尚,老少皆宜.
廣告語:我的草莓,美
妙我的人生.
構(gòu)思:一個(gè)失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)注意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長.
1.把握好網(wǎng)站定位
不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn).因此,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對(duì)滿城草莓的鐘愛.
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷新新內(nèi)容.對(duì)于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、用戶注冊(cè)模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度
網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長期不變,點(diǎn)擊率會(huì)下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告.
網(wǎng)絡(luò)廣告的方法主要有以下幾種.
1.主頁形式
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)
3.專類銷售網(wǎng)
4.企業(yè)名錄
5.免費(fèi)的E-mail服務(wù)
6.黃頁形式
網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志
8.新聞組
9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站
10.在搜索引擎登記注冊(cè)
11.利用互換鏈接
12.加入廣告交換網(wǎng)
廣告形式的確定.
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費(fèi),產(chǎn)品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時(shí)間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.
鑒于此,本廣告確定采用旗幟廣告.Web廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于Web頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動(dòng)畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告營銷策劃.
建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對(duì)于企業(yè)來說是一種必然的趨勢(shì).他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在Internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱一樣,是獨(dú)有的,是標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn).
站點(diǎn)的選擇:對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點(diǎn)有全國性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)?衡量一個(gè)網(wǎng)站是否是一個(gè)適合做廣告的站點(diǎn)有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽(yù).任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),都希望自己能找到一個(gè)較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及自己,這不僅浪費(fèi)了廣告費(fèi),而且有可能延誤商機(jī).其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,所以站點(diǎn)的選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運(yùn)輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會(huì)石家莊.但我仍應(yīng)該選擇國家級(jí)網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).
廣告經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括創(chuàng)造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).
網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇:目前千人點(diǎn)擊CPC模式是使用最普遍的.千人點(diǎn)擊成本是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式.如選擇旗幟廣告,一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元/CPC,那么廣告主如果花300元買了20個(gè)CPC,這就意味著他所投放的廣告可以被點(diǎn)擊20*100=20000次,雖然CPC的費(fèi)用比CMP的費(fèi)用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇CPC這種計(jì)費(fèi)方式,因?yàn)檫@種方式能更好地反映受眾是否真正對(duì)廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告預(yù)測(cè).
廣告效果評(píng)估指數(shù):
對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),可以用以下的指標(biāo)來衡量:
廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)
廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)看過廣告人數(shù))/閱讀報(bào)刊人數(shù)
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法:
也可以采用單一指標(biāo)評(píng)估法和綜合指標(biāo)評(píng)估法來測(cè)評(píng).這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評(píng)估法.
通常,綜合指標(biāo)評(píng)估法常用的兩種方法是傳播效能評(píng)估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評(píng)估法.
(1)傳播效能評(píng)估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登,其廣告宣傳對(duì)象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對(duì)品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長期的綜合效果.而傳播效能評(píng)估法就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時(shí)間內(nèi),對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.
(2)耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法.耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)比例數(shù)值,根據(jù)這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時(shí),一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個(gè)估計(jì)值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
下面以一個(gè)實(shí)例來說明這兩種方法.
本廣告先后在A、B兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個(gè)月的時(shí)間,廣告刊登結(jié)束后,A、B兩家網(wǎng)站向該本人提供了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù),分別為5102和3051.同時(shí),網(wǎng)站協(xié)助制造商對(duì)網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,每100詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買.下面按照兩種方法進(jìn)行評(píng)估.
先來看一下傳播效能評(píng)估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊形成兩次購買,那么可以將實(shí)際購買的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在A、B兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.
網(wǎng)絡(luò)廣告在A網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:102*1.00+5102*0.02=204.04
網(wǎng)絡(luò)廣告在B網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:124*1.00+3051*0.02=185.02
再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評(píng)估法.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買,那么按照這一經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè),網(wǎng)絡(luò)廣告在B網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點(diǎn)擊,應(yīng)該有61次的購買,而實(shí)際的購買是1247次,由此實(shí)際轉(zhuǎn)化相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站B的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.由此可以計(jì)算該網(wǎng)絡(luò)廣告與這兩個(gè)網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.
網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站A的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率為:(102-5102*0.02)/(5102*0.02)*100%=0
網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站B的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率為:(124-3051*0.02)/(3051*0.02)*100%=103%
從中可以看出,本廣告在A網(wǎng)站刊登獲得的實(shí)際轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及B網(wǎng)站刊登所取得的實(shí)際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對(duì)品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的目的側(cè)重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時(shí),應(yīng)該選擇在A網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,提高實(shí)際收入時(shí),更適宜采取在網(wǎng)站B刊登廣告的策略.
實(shí)際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;
在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;
對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：
1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂;
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
營銷策劃書格式及范文(二)
一：前言：
臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。
二：目標(biāo)任務(wù)：
1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。
2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。
4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。
三：形勢(shì)分析;
1， 市場(chǎng)形勢(shì)：
(1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。
(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來經(jīng)營促銷仍會(huì)繼續(xù);
(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒;
(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;
(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;
2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：
(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場(chǎng)前景;
(2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;
(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;
四：市場(chǎng)定位：
該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。
1， 客源市場(chǎng)劃分;
(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));
(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);
(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。
這些會(huì)議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司);
(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。
2.銷售季節(jié)劃分;
(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)
(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)
(3)淡季：6，9月份
五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：
針對(duì)本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：
1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;
2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;
3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);
4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;
5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;
6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足;————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)
六：營銷戰(zhàn)略：
1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營銷理念)
(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同
時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。
另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。
(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn));
(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價(jià)格彈性);
(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)
(4) 公司將始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系
(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚
利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);
(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。
(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。
(8) 對(duì)于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略);
2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)：
(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;
A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;
(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;
(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂;
(d)加強(qiáng)婚宴促銷;
B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。
C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。
(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。
(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);
D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。
(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。
E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷等。
(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。
F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;
(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;
(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開。
G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;
(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。
(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷
(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案;
(c)暑期促銷方案
(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案;
(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;
(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;
(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長方案。
(如：價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)
3：宣傳計(jì)劃：
(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;
(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷、交易會(huì)促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來
(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。
(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。
4：留住客人
我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。
能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。
5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內(nèi)部工作：
(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞;
(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
(3) 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置，降低銷售成本。
(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。
七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元;
(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元;
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1、消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
2、成本價(jià)格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 共2頁,當(dāng)前第1頁1
三、媒介策略：
（一）廣告市場(chǎng)：全國
（二）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（三）廣告目標(biāo)群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
4、提高科技水平 ：
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國TUV的ISO9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
手機(jī)介紹：略
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：
一[，！]廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略
三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)
四促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場(chǎng)促銷）
（一）促銷時(shí)間：五月一日------五月七日
（二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3.柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
（四）人員選擇
1.舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。
2.柜臺(tái)銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
（五）服裝的選擇
1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
（六）舞臺(tái)表演
1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感）。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。
4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
（七）獎(jiǎng)品
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
五促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上的重要城市，也是全國14個(gè)沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運(yùn)中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場(chǎng)等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15.5萬個(gè)，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個(gè)。開始實(shí)施電子商務(wù)、信貸消費(fèi)等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷會(huì)有助于進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費(fèi)需求。
2、產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。星海會(huì)展中心以及大連世界博覽廣場(chǎng)設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進(jìn)出口商品交易會(huì)、大連國際服裝博覽會(huì)和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會(huì)。達(dá)沃斯這一世界性盛會(huì)06年來到中國，達(dá)沃斯夏季會(huì)議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連?？梢哉f，在大連舉辦商品展銷會(huì)并獲得成功先例眾多，順理成章。
3、法律政策分析：展會(huì)由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)等承辦；展銷會(huì)由 商會(huì)等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。
4、相關(guān)展會(huì)分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場(chǎng)已經(jīng)形成，在大連消費(fèi)者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時(shí)尚購物展、臺(tái)灣名品博覽會(huì)，都吸引了眾多參展商和消費(fèi)者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局聯(lián)合主辦的“香港時(shí)尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場(chǎng)舉行為期5天的購物展，以“香港時(shí)尚 星海綻放”為口號(hào)，搜羅近200家港商、逾300個(gè)香港品牌的時(shí)尚精品，從時(shí)尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺(tái)灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會(huì)等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場(chǎng)開幕的臺(tái)灣名品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“臺(tái)博會(huì)”），展出280家來自臺(tái)灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個(gè)展位，1萬5千多種臺(tái)灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺(tái)灣商品展銷從此將成為常態(tài)。
從上述地域特色商品展銷會(huì)分析來看，舉辦新疆商品展銷會(huì)同樣會(huì)取得成功。
5、大連市場(chǎng)分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會(huì)相當(dāng)于大賣場(chǎng)，其商品薈萃、價(jià)廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場(chǎng)中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場(chǎng)對(duì)地方特色產(chǎn)品有需求。
大連擁有600多萬人口，消費(fèi)人口多而且購買力較強(qiáng)，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。
6、營銷環(huán)境分析
SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實(shí)質(zhì)是：通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。
1）、S-strength（優(yōu)勢(shì)）：
大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗(yàn)。大連商業(yè)對(duì)整個(gè)東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場(chǎng)的一個(gè)展銷窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會(huì)推動(dòng)的新疆展銷會(huì)具有權(quán)威性的優(yōu)勢(shì)，一旦落地，就具有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會(huì)。
2）、W-weakness（劣勢(shì)）：
大連會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點(diǎn)，展會(huì)的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會(huì)展中心和世界博覽廣場(chǎng)同期常規(guī)展會(huì)多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個(gè)問題。
3）、O-opportunity（機(jī)會(huì)）：
地方特色產(chǎn)品的展銷會(huì)越來越多，然而新疆商品的專門展銷會(huì)卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對(duì)主辦方來說，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
4）、T-threat（威脅）
如果展銷會(huì)不能抓緊立項(xiàng)，也有可能被其他公司提出的同類展會(huì)立項(xiàng)沖擊。
7、競(jìng)爭(zhēng)力分析
在以占領(lǐng)市場(chǎng)份額為主要目標(biāo)的定價(jià)策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價(jià)格，而整個(gè)展覽應(yīng)以規(guī)模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受初期可能出現(xiàn)的低價(jià)招展策略所造成的利潤損失和成本增加。
8、獲利性分析：
本次展會(huì)的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會(huì)、大連媒體召集展商及觀眾、消費(fèi)者，為市場(chǎng)搭建起了很好的交易平臺(tái)，運(yùn)輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。
二、展會(huì)的基本框架
1、展會(huì)名稱： 新疆特色商品大連展銷會(huì)
2、舉辦地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心或世界博覽廣場(chǎng)
3、辦展機(jī)構(gòu)的組成：
主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦
承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)、大連 公司承辦；
協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會(huì)、大連 。
4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動(dòng)物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。
5、辦展時(shí)間：每年的9月—10月
6、辦展頻率：每年一次
7、展會(huì)規(guī)模：總面積 、展位 個(gè)，其裝展位每個(gè)面積9平方米，普通展位每個(gè) 。
占據(jù)會(huì)展中心 層。（可參考臺(tái)灣商品大連博覽會(huì)）
8、展會(huì)定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會(huì)，新疆民俗的展演會(huì)，東北、大連消費(fèi)者難得的物美價(jià)廉新疆商品的購物節(jié)。
9、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運(yùn)輸、參展費(fèi)用、利潤空間等。）
10、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場(chǎng)觀眾組織）、宣傳組（對(duì)媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計(jì)洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財(cái)務(wù)、用車、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。
三、 展會(huì)招展與招商
招展計(jì)劃、招商計(jì)劃和宣傳推廣計(jì)劃三個(gè)執(zhí)行方案在實(shí)際實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會(huì)的過程，實(shí)際上部分起到了邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀的作用，客觀上也是在為展會(huì)在新疆作宣傳；邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀的過程，實(shí)際上也起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，客觀上也是為展會(huì)在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實(shí)際實(shí)施時(shí)，不僅僅是在為展會(huì)作宣傳，它同時(shí)也起到招攬企業(yè)參加展會(huì)和告知消費(fèi)者到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的作用。當(dāng)然，這三個(gè)方案還要重點(diǎn)突出、目的明確。
招展招商亮點(diǎn)展示：
（一）參加目的
建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個(gè)東北的拓展，培養(yǎng)大連消費(fèi)群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。
（二）參展的六大理由
1、開拓令人驚嘆的東北市場(chǎng)——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場(chǎng)，就等于打開了遼寧市場(chǎng)、東北市場(chǎng)，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機(jī)無限。
2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對(duì)接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會(huì)將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、政府部門、協(xié)會(huì)商會(huì)等，組織中小企業(yè)和個(gè)體商戶開展貿(mào)易對(duì)接活動(dòng)，以促成展商現(xiàn)場(chǎng)簽約，將為參展商提供更多的交流合作機(jī)會(huì)。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對(duì)面共同制造出更大的市場(chǎng)容量。
3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作——組委會(huì)將聯(lián)合大連個(gè)體私營企業(yè)協(xié)會(huì)、各類商會(huì)，除組織企業(yè)、個(gè)體戶對(duì)接、帶來關(guān)信息及趨勢(shì)以外，將為新疆商品在大連開拓市場(chǎng)渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。
4、達(dá)到一定量級(jí)的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇；
5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個(gè)小型展示會(huì)。展覽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會(huì)可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場(chǎng)的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場(chǎng)，提升展銷會(huì)的文化含量和層次。
6、 體驗(yàn)東北頂級(jí)展館。星海會(huì)展中心一期是大連市的一個(gè)標(biāo)志性建筑?！≈行恼嫉?.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會(huì)等大型節(jié)慶活動(dòng)就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會(huì)展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個(gè)部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場(chǎng)東北角，與會(huì)展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。
（三）目標(biāo)觀眾
各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；
社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財(cái)、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體等。
遼寧14個(gè)城市的商會(huì)、黑吉兩省主要商會(huì)。
（四）觀眾組織
成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、大學(xué)學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；
通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請(qǐng)柬/門票）、新聞報(bào)道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。
本次展覽計(jì)劃展出 個(gè) 食品品牌， 個(gè)商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個(gè)領(lǐng)域，在東北消費(fèi)者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。
四 、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃
首屆展銷會(huì)宣傳推廣計(jì)劃開始日期：2013年4月——8月
為本屆新疆商品大連展銷會(huì)的宣傳推廣工作有計(jì)劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會(huì)制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實(shí)施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機(jī)。
預(yù)計(jì)參觀200000余人次。
（一）、內(nèi)容概要：
1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會(huì)等邀請(qǐng)告知，發(fā)放資料。
2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會(huì)形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。
3、新聞：向大眾媒體新聞信息。
4、入場(chǎng)券寄發(fā)：如果需要入場(chǎng)券，可寄送出 張參觀入場(chǎng)券及展會(huì)請(qǐng)柬；
5、海報(bào)進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計(jì)對(duì)市民消費(fèi)者有吸引力的新疆商品展銷會(huì)購物優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)在海報(bào)、廣告等宣傳資料上；
6、展會(huì)推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會(huì)宣傳推廣本屆展會(huì)。
（二）、時(shí)間安排：
月，提交立項(xiàng)。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。
前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)落實(shí)與媒體的合作，展開展會(huì)前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計(jì)制作、寄出展會(huì)宣傳單，開始招展。
中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會(huì)等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會(huì)，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。
深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會(huì)廣告、展會(huì)信息，預(yù)計(jì)達(dá) 多版/條，計(jì)劃推出三期展會(huì)簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)向新疆方面匯報(bào)展會(huì)進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場(chǎng)券及其它宣傳資料。
密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計(jì)時(shí)密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報(bào)，在專業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會(huì)廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會(huì)新聞稿。
（三）、宣傳途徑及方式
1、媒體廣告：
報(bào)刊雜志：遼寧日?qǐng)?bào)、遼寧衛(wèi)視、半島晨報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、東北之窗。
網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站
2、展會(huì)借力推廣：
在會(huì)展中心其它2013年各展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大力派發(fā)展會(huì)宣傳資料，直接面對(duì)群眾宣傳推廣。
3、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機(jī)號(hào)碼、傳真號(hào)碼，將展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。
4、宣傳小組：組委會(huì)成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報(bào)刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會(huì)廣告信息。
5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會(huì)，密集在媒體展會(huì)新聞稿。
五、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃
招展公司：大連 公司簡(jiǎn)介，負(fù)責(zé)內(nèi)容
布展公司：公司簡(jiǎn)介，主要責(zé)任
展會(huì)廣告設(shè)計(jì)公司：
餐飲服務(wù)公司：
其它：
六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃
一、展會(huì)開幕管理計(jì)劃
展會(huì)開幕時(shí)間： 年 月 10：00開幕
展會(huì)開幕地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心（沙河口區(qū) 號(hào)）
開幕式議程：（確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）
領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演
二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃
布置好開幕現(xiàn)場(chǎng)、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和其他客服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
三、展覽期間的現(xiàn)場(chǎng)管理
1、展會(huì)注冊(cè)及入場(chǎng)管理：
展會(huì)注冊(cè)登記提前準(zhǔn)備好注冊(cè)表、設(shè)有登記柜臺(tái)、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記
2、展會(huì)證件與入場(chǎng)管理：
設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場(chǎng)券
3、展會(huì)設(shè)備設(shè)施管理：
提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃
4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全
5、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)活動(dòng)管理：
6、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.參展商租用展具的歸還
3.參展商展品的處理和回運(yùn)
4.展品出館控制
5.展場(chǎng)的清潔
五、相關(guān)活動(dòng)具體時(shí)間安排計(jì)劃
展會(huì)期間特色活動(dòng)：
Ø 交流洽談、企業(yè)對(duì)接活動(dòng)
Ø 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商會(huì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴
2013年新疆商品大連展銷會(huì)會(huì)重要活動(dòng)一覽表
（略）
七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算
一、展會(huì)成本：
（一）展覽場(chǎng)地費(fèi)用： 萬人民幣
1、展位特裝費(fèi)用： 萬（制作會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費(fèi)用單收費(fèi)。）
2、展館空調(diào)費(fèi)用： 元
3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)： 元
4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用： 元
5、展位搭裝加班費(fèi)： 元
（二）展會(huì)宣傳推廣費(fèi)用： 萬
1、廣告宣傳費(fèi)： 萬
2、展會(huì)資料設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)： 萬
3、資料郵寄費(fèi)： 元
4、新聞會(huì)費(fèi)用： 元
（三）招展和招商的費(fèi)用： 元
（四）交通食宿費(fèi)： 萬
1、主辦方邀請(qǐng)并承擔(dān)的與會(huì)者（包括特邀嘉賓）赴會(huì)、赴展的差旅費(fèi)、參觀游覽所需要的的交通費(fèi)、食宿費(fèi)等
2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用
3、主辦方會(huì)展工作人員所需的交通費(fèi)和食宿費(fèi)
（五）相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用： 元
1、開幕式： 萬
2、嘉賓接待： 元
3、沙灘晚宴： 元
4、對(duì)接會(huì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇費(fèi)用： 元
4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置： 元
5、禮品、紀(jì)念品： 元
6、外請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員： 元
（六）辦公費(fèi)用： 元
（七）人員費(fèi)用： 元
酬金補(bǔ)貼等
（八）稅收： 元
（九）其他費(fèi)用： 萬
打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時(shí)保健、翻譯與向?qū)?、臨時(shí)商務(wù)用車、匯兌等
總計(jì)： 萬 加稅金： 萬元
二、展會(huì)收入：
（一）展位銷售收入： 萬
(二) 門票收入：？
二、活動(dòng)主題：
謳歌東陸九十華誕，舞動(dòng)青春續(xù)寫華章
三、活動(dòng)口號(hào)
旋律，青春舞動(dòng)
四、活動(dòng)目的
我校作為一所藝術(shù)類綜合性大學(xué)，在關(guān)注學(xué)生人格完善和素質(zhì)能力的不斷拓展，積努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時(shí)，也在努力提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活也是其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而本次舉辦的十大校園歌手大賽，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，融洽師生情誼，營造積極向上，百花齊放，格調(diào)高雅，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)采，健康文明的校園文化氛圍，發(fā)揚(yáng)會(huì)澤百家，至公天下的云大精神。發(fā)掘演唱人才，豐富我校學(xué)生的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展示我校師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái)，激發(fā)廣大學(xué)生愛校和熱愛藝術(shù)，勤奮學(xué)習(xí)，努力成才的熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)。
五、活動(dòng)主旨
弘揚(yáng)校園文化，展示當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力。幫助同學(xué)們建立積極向上的學(xué)習(xí)和生活態(tài)度，并且增強(qiáng)同學(xué)之間的溝通交流。
六、活動(dòng)時(shí)間
XX年XX月
七、舉辦單位，活動(dòng)地點(diǎn)
云南大學(xué)校團(tuán)委 云南大學(xué)學(xué)生會(huì)
八、參加對(duì)象
全體學(xué)生
九、節(jié)目要求
內(nèi)容健康，積極向上。
十、活動(dòng)形式
1. 初、復(fù)賽分別在系內(nèi)進(jìn)行評(píng)選。
2. 各系優(yōu)秀者定位1—2人進(jìn)行最后決賽。
3. 決賽由專業(yè)老師進(jìn)行指點(diǎn)和評(píng)分。
4. 決賽分兩輪進(jìn)行，第一輪由選手自一號(hào)到最后一號(hào)逐一進(jìn)行演唱，演唱后由專業(yè)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng);第二輪由四位主持人分別將這些選手分為兩隊(duì)，兩隊(duì)以pk形式進(jìn)行演唱。
十一、活動(dòng)步驟
活動(dòng)共分為三個(gè)階段：第一階段準(zhǔn)備階段，第二階段宣傳階段，第三階段展示階段 (1)準(zhǔn)備階段：
A、 賽前準(zhǔn)備;本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及贊助商
B、 報(bào)名方式 報(bào)名方式：
1、展板征集報(bào)名;
2、制作宣傳海報(bào)張貼于學(xué)校各個(gè)宿舍樓口以及廣告牌上進(jìn)行視覺性的宣傳;
3、充分利用學(xué)校的廣播站宣讀廣播稿進(jìn)行聽覺式宣傳;
4、錄制關(guān)于活動(dòng)的宣傳視頻在八號(hào)樓播放; 后期宣傳：
進(jìn)行階段：
分為初賽，復(fù)賽，決賽
1)、初賽：比賽方式：選手自己準(zhǔn)備歌曲，初賽當(dāng)天按照簽到序號(hào)依次進(jìn)行演唱，演唱不需要伴奏帶。整個(gè)初賽活動(dòng)廣播站將進(jìn)行全程監(jiān)督和協(xié)助。
2)、復(fù)賽：比賽規(guī)則;從初賽中選取20名選手，選手自己準(zhǔn)備歌曲，并自帶歌曲伴奏。最后選出11名選手，準(zhǔn)備決賽。選手決賽比賽序號(hào)由復(fù)賽結(jié)束進(jìn)行通知。
3)、決賽：比賽規(guī)則：選手各自準(zhǔn)備兩首歌曲，并自帶伴奏，決賽當(dāng)天
準(zhǔn)備十一張卡片，十張卡片由阿拉伯?dāng)?shù)字組成(一張卡片一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，十張卡片有1到10個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字),阿拉伯?dāng)?shù)字對(duì)應(yīng)將要PK的 選手比賽序號(hào)數(shù)(如，一號(hào)選手抽到數(shù)字為“10”的卡片，那么一號(hào)將與十號(hào)選手進(jìn)行一對(duì)一的PK，如一號(hào)選手抽到的卡片為“1”將重新抽過卡片，直至與自己的比賽序號(hào)數(shù)不相符為止)。由前五位選手抽卡片，五名選手每人抽一張，抽到的將與其卡片上號(hào)數(shù)的選手一對(duì)一PK，若其中一名選手抽到“直晉級(jí)幸運(yùn)卡”，則直接晉級(jí)下一輪。直接晉級(jí)幸運(yùn)卡上寫有主要贊助商品牌的名稱，抽到的選手將大聲念出卡片上標(biāo)明的贊助商品牌名稱，可免PK直接進(jìn)入下一輪總決賽。一對(duì)一PK中，評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)，直接選擇自己覺得有能力晉級(jí)總決賽的選手，并評(píng)分，相對(duì)高的分?jǐn)?shù)選手將進(jìn)入下一輪。有此一對(duì)一OK賽中，將會(huì)從十名選手中決出五位選手進(jìn)入總決賽。總決賽中，由評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，在下一個(gè)選手演唱結(jié)束后，主持人報(bào)出上一名選手的成績。
將為參賽選手拍攝宣傳照片及CD，宣傳部獎(jiǎng)追蹤報(bào)道并開通校園歌手大賽專欄，并將統(tǒng)一組織同學(xué)，評(píng)出“人氣獎(jiǎng)”。比賽結(jié)束后將由十名初賽選手的成績和總決賽直接晉級(jí)的一名選手的成績相比，決選出前十名，為“校園十佳歌手”。決賽的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)評(píng)委為各選手打分，集中統(tǒng)分，同時(shí)評(píng)選出冠亞季軍。
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：此次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。校園十佳歌手十名。
十三、活動(dòng)影響、背景及可行性分析
1、 歌唱比賽是青年人喜聞樂見的一項(xiàng)賽事活動(dòng)，而當(dāng)代大學(xué)生更成為這一活動(dòng)強(qiáng)有力的支持者。而這項(xiàng)賽事是我們中國美術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院歷年來的一項(xiàng)重要賽事，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣大同學(xué)必不可少的一道文娛大餐。
2、 本次比賽是中國美術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院一項(xiàng)重大的歌唱比賽，擬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席晚會(huì)，到場(chǎng)的人數(shù)近五百人
3、 由于這是一次中南大學(xué)全校性質(zhì)的比賽，規(guī)模大，影響深。因此，屆時(shí)必會(huì)吸引周邊各個(gè)大學(xué)學(xué)生及各兄弟院校前來觀看，這對(duì)商家無疑是一個(gè)向更多人宣傳自己的良機(jī)。
4、晚會(huì)前期將會(huì)制作一定量的門票與邀請(qǐng)?zhí)?/p>
5、學(xué)院將會(huì)邀請(qǐng)所以參加贊助的商家出席決賽。
6、 中國美術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院廣播站是一個(gè)全心全意為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)體，且內(nèi)部人員工作能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，創(chuàng)意豐富，是值得商家信任及依賴的先決條件。
7、 在整個(gè)活動(dòng)的前中后期，我們將出動(dòng)一切力量，從報(bào)紙到電臺(tái)，從展板到網(wǎng)站，以平面和立體相結(jié)合的宣傳方式，來向大家介紹商家的品牌及產(chǎn)品，并以超強(qiáng)的覆蓋面，使所有同學(xué)了解到關(guān)于商家的信息，廣告效果可由商家抽樣調(diào)查了解。
十四、活動(dòng)意義：
以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對(duì)學(xué)校、生活的熱愛。這不僅僅只是一個(gè)比賽的舞臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。通過此次“廣播站第一屆校園歌手大賽”一定會(huì)給同學(xué)們帶來快樂，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長，陶制情操，為社會(huì)，祖國的下一代做出不可估量的貢獻(xiàn)。
十五、應(yīng)急方案
1、若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲一個(gè)小時(shí)舉行，廣播站處理自己的時(shí)間，如推遲一個(gè)小時(shí)候還沒供電，主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
2、在比賽前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。
3、在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)選手的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)贊助商及來賓的服務(wù)工作;有舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音響設(shè)備、燈光等設(shè)備的看管。
4、在主持人宣布比賽改天或閉幕后，所有工作人員清理會(huì)場(chǎng)
5、如比賽期間燈光爆裂，在不影響晚會(huì)的前提下則繼續(xù)比賽，反則由主持人宣布比賽延期舉辦
6、臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，后兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于各種原因午飯按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)
7、任一個(gè)節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況下，由選手迅速組織重演此節(jié)目，若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，是具體情況決定其再次重演或取消。
8、緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。
十六、 賽后工作：
01. 將比賽留下的物品進(jìn)行清點(diǎn)，多余的帶回學(xué)生會(huì)辦公室由辦公室進(jìn)行保管
02、按照之前分工將自己所負(fù)責(zé)的物品歸還設(shè)備組。
03、會(huì)場(chǎng)打掃完畢學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行簽到。
04.廣播站進(jìn)行賽后會(huì)議，對(duì)此次賽事進(jìn)行總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，失誤和失敗的地方要汲取教訓(xùn)，絕不再犯
05.每一位工作成員寫一份活動(dòng)總結(jié)，作為工作經(jīng)驗(yàn)積累
此次活動(dòng)以文化為載體，樹立移動(dòng)的品牌形象，在泉州紡織服裝學(xué)院內(nèi)宏揚(yáng)“手機(jī)文化、溝通文化、和諧文化”等先進(jìn)性文化方向，最終達(dá)到豐富我院大學(xué)生生活和促進(jìn)終端銷售的目的。
以超大型簽名活動(dòng)、我最感動(dòng)的手機(jī)短信、手機(jī)背后的故事、文明用手機(jī)為主題的征文活動(dòng)、挑戰(zhàn)困境——團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)賽、手機(jī)廣告設(shè)計(jì)大賽、手機(jī)使用情況調(diào)查大賽幾大活動(dòng)為主體來開展本次文化節(jié)。
二．活動(dòng)主題：泉州紡織服裝學(xué)院首屆手機(jī)校園文化節(jié)
三．主辦單位：泉州紡織服裝學(xué)院商貿(mào)協(xié)會(huì)
四.活動(dòng)地點(diǎn)：泉州紡織服裝學(xué)院全院范圍內(nèi)
五.活動(dòng)時(shí)間：11月中旬
六．活動(dòng)形式：
1、首屆手機(jī)校園文化節(jié)新聞會(huì)；
2、手機(jī)就業(yè)講座；
3、最受校園歡迎的十大手機(jī)評(píng)選及相關(guān)調(diào)查；
4、手機(jī)背后的故事征文；
5、最佳手機(jī)廣告短信征集大賽；
6、手機(jī)校園展覽；
7、文化節(jié)頒獎(jiǎng)兼閉幕大型晚會(huì)。
七．可行性分析：
1、科技的不斷發(fā)展，我們的手機(jī)產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生巨大革命。
2、大學(xué)生數(shù)量在不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為一巨大消費(fèi)市場(chǎng)。目前很多在校大學(xué)生人手一手機(jī)已經(jīng)不是一新鮮事，對(duì)手機(jī)的追求也越來越高。
3、校園內(nèi)存在巨大手機(jī)文化，等待我們?nèi)グl(fā)掘。
4、舉辦此次活動(dòng)既是一個(gè)科技的展示，同時(shí)也是宣傳挖掘手機(jī)文化內(nèi)涵的一個(gè)過程。
5、這么非常時(shí)尚前沿的東西加我們活動(dòng)內(nèi)容的互動(dòng)性很強(qiáng)將非常受大學(xué)生們的歡迎。
6、校園手機(jī)文化節(jié)，目的是為了構(gòu)建一個(gè)溝通的平臺(tái)，讓手機(jī)廠商、經(jīng)銷商、服務(wù)商走進(jìn)校園，在校園進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、企業(yè)文化傳播以及對(duì)企業(yè)潛在客戶資源的開拓，同時(shí)也通過舉辦這個(gè)活動(dòng)，讓同學(xué)們了解更多的手機(jī)知識(shí)，健康消費(fèi)。
八．校園手機(jī)文化節(jié)系列活動(dòng)包括：
1. 校園手機(jī)論壇
簡(jiǎn)介：采用就業(yè)專題講座的形式，為大學(xué)生提供就業(yè)咨詢，同時(shí)也為同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)與企業(yè)接觸的平臺(tái)。具體的是：
邀請(qǐng)知名的手機(jī)廠商、經(jīng)銷商或者運(yùn)營商的知名人士，舉辦3－4個(gè)有關(guān)手機(jī)及就業(yè)方面熱點(diǎn)問題的講座，講解有關(guān)手機(jī)與通訊方面的熱點(diǎn)問題，同時(shí)可以對(duì)參與主講的企業(yè)進(jìn)行深入的宣傳。
2.泉紡學(xué)院學(xué)生手機(jī)消費(fèi)傾向有獎(jiǎng)?wù){(diào)查暨學(xué)生最喜愛十佳的手機(jī)評(píng)選
評(píng)選內(nèi)容包括：功能要求、實(shí)際使用性、大家普遍使用手機(jī)的要求等，我們的目的是通過這些調(diào)查幫助業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者更清楚地了解 目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)與趨勢(shì)，促進(jìn)手機(jī)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。
3.校園手機(jī)展
擬邀請(qǐng)五家以上的手機(jī)廠商或者經(jīng)銷商進(jìn)入校園開展手機(jī)展示活動(dòng)，可有在以后每周定期進(jìn)行手機(jī)展，把最新的手機(jī)產(chǎn)品傳遞給學(xué)生。非常受同學(xué)歡迎。
4.手機(jī)廣告大賽及手機(jī)背后故事征文
具體參賽選手以我院的學(xué)生為主，推選優(yōu)秀作品，在優(yōu)秀作品中評(píng)選最佳給予獎(jiǎng)勵(lì)。其中征文活動(dòng)也非常具有吸引力。
5.大型頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
就是我們最后一個(gè)活動(dòng)，通過一個(gè)月的活動(dòng)，我們將給那些獲獎(jiǎng)的同學(xué)頒獎(jiǎng)，包括優(yōu)秀組織獎(jiǎng)勵(lì)。這場(chǎng)晚會(huì)獻(xiàn)給所有的人們……
九．活動(dòng)合作案：
1.我方可以提供的資源和合作：
（1）提供首屆手機(jī)文化節(jié)的冠名權(quán)；
（2）分享我們市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)動(dòng)向；
（3）利用講座與大學(xué)生互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)潛在人才，就如一次校園招聘；
（4）發(fā)放印有貴公司標(biāo)記的相關(guān)紀(jì)念品；
（5）文化節(jié)期間，可以在學(xué)校指定的地方做宣傳；
（6）在宇宙商貿(mào)網(wǎng)、相關(guān)的網(wǎng)站與bbs、博客論壇上一圖文并茂形式報(bào)道此次活動(dòng)最新情況，擴(kuò)大和加深貴公司的社會(huì)影響；
（7）提供首屆手機(jī)文化節(jié)系列活動(dòng)所需場(chǎng)地。
2.需要公司的支持和合作：
（1）冠名企業(yè)活動(dòng)贊助金額為
元；
（2）校園手機(jī)展場(chǎng)地費(fèi)為
元；
（3）冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀作為特邀嘉賓參與首屆手機(jī)文化節(jié)并邀請(qǐng)相關(guān)人士進(jìn)校園舉辦大型講座；
3.總冠名企業(yè)特別回報(bào)：
（1）首屆手機(jī)文化節(jié)的冠名權(quán)，如“泉州紡織服裝學(xué)院首屆xx校園手機(jī)文化節(jié)”；
（2）在活動(dòng)開展過程中均以名字和形式出現(xiàn)；
（3）評(píng)選結(jié)果將以冠名形式在我院宣傳欄上公布；
（4）企業(yè)主要負(fù)責(zé)人將被邀請(qǐng)以特邀嘉賓身份出席首屆手機(jī)文化節(jié)新聞會(huì)；
（5）到我院舉辦專題講座；
（6）專題網(wǎng)站和紀(jì)念品都以貴公司標(biāo)識(shí)出現(xiàn)；
（7）總之根據(jù)公司要求確定相關(guān)方面的事務(wù)；
以上僅為基本回報(bào)，具體方案將根據(jù)貴公司的特點(diǎn)，經(jīng)雙方商定后，適當(dāng)增減，以協(xié)議書形式確定。
十．冠名企業(yè)預(yù)期的宣傳效果：
1.我們的新聞會(huì)，及相關(guān)實(shí)際活動(dòng)，能為貴公司在我院樹立良好的企業(yè)形象，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售額及推動(dòng)貴公司校園市場(chǎng)的拓展；
2.我們的權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查，最佳手機(jī)的評(píng)選將使公司把握學(xué)生最新消費(fèi)動(dòng)態(tài)，調(diào)整市場(chǎng)策略從而增加業(yè)績。
3.我們的大型公益晚會(huì)可以使參加活動(dòng)的學(xué)生對(duì)公司記憶猶新；
4.通過一些講座，是同學(xué)們對(duì)公司有更多了解，吸引優(yōu)秀人才參與到我們的企業(yè)當(dāng)中，招募實(shí)習(xí)方面的人才等。
十一.一般參展商回報(bào)：
1.設(shè)置柜臺(tái)展示宣傳本公司有修產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售等宣傳工作。
2.開展招聘會(huì)，招募實(shí)習(xí)生等。
十二.活動(dòng)宣傳方案：
1、新聞媒體宣傳
新聞會(huì)將邀請(qǐng)相關(guān)媒體參與：邀請(qǐng)石獅日?qǐng)?bào)、宇宙商貿(mào)網(wǎng)等媒體的現(xiàn)場(chǎng)參與報(bào)道。讓全國媒體知道、了解泉州紡織服裝學(xué)院首屆手機(jī)校園文化節(jié)開展情況。
2、調(diào)查結(jié)果宣傳
泉紡學(xué)院學(xué)生手機(jī)消費(fèi)傾向有獎(jiǎng)?wù){(diào)查暨學(xué)生最喜愛的手機(jī)評(píng)選結(jié)束后，向主要媒體提供活動(dòng)調(diào)查、評(píng)選結(jié)果。
3、活動(dòng)當(dāng)天戶外宣傳
（1）噴繪：目前校園比較流行的宣傳手段，鮮艷吸引人的眼球。
（2）橫幅： 這是在校園內(nèi)內(nèi)最沖擊人的視覺的宣傳方式，橫幅懸掛擬持續(xù)時(shí)間5天左右，擬選地點(diǎn)均為校園人流量最大的位置，目標(biāo)是讓大學(xué)校區(qū)內(nèi)所有同學(xué)以及大部分的老師知道首屆手機(jī)文化節(jié)活動(dòng)的舉辦。
（3）海報(bào)傳單：活動(dòng)當(dāng)天在我院范圍內(nèi)張貼海報(bào)，力求大部分的同學(xué)知道活動(dòng)相關(guān)方面信息，具體是到每宿舍派發(fā)傳單，傳統(tǒng)但有是到位的宣傳。
5、校園媒體宣傳
校園bbs、活動(dòng)當(dāng)天廣播通知等。
6、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳
目前大學(xué)生上網(wǎng)普及率高達(dá)90％以上，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳是一很重要的宣傳方式；同時(shí)"泉紡學(xué)院學(xué)生手機(jī)消費(fèi)傾向有獎(jiǎng)?wù){(diào)查暨學(xué)生最喜愛的手機(jī)評(píng)選"作為手機(jī)文化節(jié)重要組成部分，全部在網(wǎng)上完成，巨大的點(diǎn)擊量必然帶來巨大的宣傳效果。擬定宣傳網(wǎng)站如下：
專題網(wǎng)站、宇宙商貿(mào)網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)，，bbs，博客、論壇、帖吧等。
十三、活動(dòng)聯(lián)系方式：
1.活動(dòng)策劃： 林文發(fā) 15960797211 qq：277854390/89255655
2.商協(xié)e-mail：
二、活動(dòng)目的
大手牽小手走進(jìn)孤兒園，一起營造和諧校園的新風(fēng)尚，讓孤寡兒童充分體會(huì)到社會(huì)大家庭的溫暖，并鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)，將來回報(bào)社會(huì)。同時(shí)體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生、青年關(guān)愛兒童，關(guān)注弱勢(shì)群體，奉獻(xiàn)社會(huì)的高尚品德，為同學(xué)們展現(xiàn)愛心提供一個(gè)平臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月5日（星期六）
活動(dòng)地點(diǎn)：衡陽市社會(huì)福利院
活動(dòng)主辦方：南華大學(xué)設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院環(huán)藝091班
活動(dòng)協(xié)辦方：衡陽市社會(huì)福利院
活動(dòng)承辦： 南華大學(xué)設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院環(huán)藝091班
三、活動(dòng)特點(diǎn)
1．參與人群：設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院環(huán)藝091班學(xué)生（以自愿形式報(bào)名）
兒童福利院的同學(xué)
2．活動(dòng)方式：⑴聯(lián)歡游戲活動(dòng)（適合與兒童一起進(jìn)行的游戲及節(jié)目表演）
⑵開展慰問（贈(zèng)送自帶的學(xué)習(xí)用品，并和兒童做一寫交流）
⑶dv協(xié)會(huì)對(duì)活動(dòng)拍攝，之后在校內(nèi)展映
⑷在適合情況下，對(duì)孤寡兒童的學(xué)習(xí)生活給予幫助
(5)活動(dòng)開展：
到福利院后，具體分工，組織一部分人打掃衛(wèi)生，一部分人給孤兒講故事、做游戲等。
1 到達(dá)福利院后，各自分配工作，打掃衛(wèi)生。
2 打掃完衛(wèi)生，和小朋友玩游戲。有搶凳子有游戲啊，
親子游戲。
3 玩完游戲，我們交小朋友唱歌，還可以點(diǎn)名叫人起來唱。
主動(dòng)的，唱得好的還有禮物可以收。
4 到了中午可以和小朋友一起用餐，我們的自帶，
如果小朋友需要午睡，我門就自己搞一個(gè)小活動(dòng)，
如果不用，就教小朋友寫字畫畫。
5 到了快結(jié)束的時(shí)候，我們可以開一個(gè)小會(huì)，和小朋友一起分享我門的感受，還可以選出最佳搭配組。
8注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中要注意兒童的安全問題，由于是拜訪活動(dòng)，
各位參加的者的午餐自備，還有準(zhǔn)備給小朋友的禮物
要和福利院的管事聯(lián)系，問清楚可不可以帶
四、活動(dòng)流程
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1．聯(lián)系好參與活動(dòng)各主辦承辦方，確定活動(dòng)的開展及內(nèi)容
2．在我校發(fā)出通知，組織報(bào)名
3．安排好活動(dòng)的場(chǎng)地
4．作出人員統(tǒng)計(jì)，調(diào)查好來回路線
（二）活動(dòng)實(shí)施階段
1．參與活動(dòng)人員于12月5日12:30點(diǎn)在學(xué)校旗桿出集合,點(diǎn)統(tǒng)一出發(fā)前往兒童福利院
2．場(chǎng)地的籌備（各方協(xié)調(diào)合作保證速度和質(zhì)量）
4．慰問展開：進(jìn)行聯(lián)歡游戲慰問兒童送出學(xué)習(xí)用品幫助孤兒們的學(xué)習(xí)生活
5．dv社團(tuán)對(duì)兒童福利院作一些系統(tǒng)的采訪。
6．聯(lián)歡結(jié)束后各工作人員幫助整理和打掃場(chǎng)地衛(wèi)生
7．在活動(dòng)地點(diǎn)集合后同學(xué)們統(tǒng)一離開
（三）活動(dòng)后期階段
1．制作剪輯dv帶
2．安排出有多媒體設(shè)備的教室展映dv作品
五、活動(dòng)預(yù)算
1．游戲工具：兩校方自行準(zhǔn)備
2．我校學(xué)生交通費(fèi)用：來回公交車2~4元
3．慰問品：同學(xué)們自帶愿意贈(zèng)予孤兒的學(xué)習(xí)用品或玩具、體育用品
六、工作人員安排
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：環(huán)藝一班團(tuán)支部
三 活動(dòng)目的：在這充滿詩情畫意的季節(jié)里，為增強(qiáng)同學(xué)對(duì)詩歌的熱愛，營造我們城建學(xué)院的詩歌氛圍，進(jìn)行“唐詩三百首大比拼”活動(dòng)，通過此次活動(dòng)更好的讓大學(xué)生熱愛唐詩，熱愛傳統(tǒng)文化，提高個(gè)人文化素養(yǎng)，把此次詩歌活動(dòng)籌辦的更精彩，更有意義。
四 活動(dòng)對(duì)象：面向全校同學(xué)，邀請(qǐng)其他文學(xué)社。
五 報(bào) 名方式：擺點(diǎn)報(bào)名（時(shí)間待定），文學(xué)社辦公室
六 活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校一樓報(bào)告大廳
七 活動(dòng)時(shí)間：預(yù)賽（第一節(jié)），半決賽（第二節(jié)），決賽（第三節(jié)）。
八 活動(dòng)單位：主辦方：廣東城市建設(shè)高級(jí)技工學(xué)校新蕾文學(xué)社
九 協(xié)辦方：舞蹈社，音樂社
十 活動(dòng)內(nèi)容：1、預(yù)賽：將報(bào)名人員分每十人一組進(jìn)行預(yù)賽，選30人進(jìn)入半決賽。
2、半決賽：進(jìn)入半決賽人員抽題目回答，選12人進(jìn)入決賽。
3、決賽：分兩輪進(jìn)行，第一輪分四組，每兩組對(duì)決，選8名得分高者進(jìn)入第二輪；第二輪分兩組，搶答，選擇答，根據(jù)分?jǐn)?shù)選出一、二、三獎(jiǎng)。
十一 活動(dòng)流程：1、預(yù)賽：參賽人員在報(bào)告大廳集合，每十人一組進(jìn)行預(yù)賽，參賽人員先回答評(píng)委所提問題，再抽取兩道問題回答，評(píng)委記錄得分。預(yù)賽所提問題是“必背詩句”、“給半句詩接半句”、“給詩句猜詩人”。
2、半決賽：進(jìn)入半決賽人員抽取詩人背唐詩或指定唐詩背誦，選12人進(jìn)入決賽。
3、決賽：第一輪：將決賽者分四組，每兩組對(duì)決。①主持人提問題兩組組員分答，計(jì)個(gè)人得分。②主持人提問題兩組組員搶答，計(jì)個(gè)人得分③兩組互提抽取的規(guī)定問題，1對(duì)4，2對(duì)5，3對(duì)6互提問題，計(jì)個(gè)人得分。第一輪比賽選出8名得分高的同學(xué)進(jìn)入第二輪比賽。第一輪問題是“給意象說詩句”，“錯(cuò)誤詩句改錯(cuò)” ，“理解應(yīng)用詩句”。
第一輪后穿插一首歌曲。
第二輪：將第二輪分為兩組①主持人讀一詩句，決賽者對(duì)其鑒賞。②每人抽一詩句對(duì)其仿寫。
4、根據(jù)得分高低選出一、二、三等獎(jiǎng)。
5、穿插一個(gè)舞蹈，統(tǒng)計(jì)出成績，主持人選讀獲獎(jiǎng)名單。
獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：1名
二等獎(jiǎng)：2名
三等獎(jiǎng)：3名
對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。
十二 比賽規(guī)則的說明 （一）評(píng)委 1、評(píng)委必需公證嚴(yán)明，做到對(duì)錯(cuò)分明； 2、評(píng)委必需熟知各題答案的正確性； 3、評(píng)委要認(rèn)真評(píng)判，不得錯(cuò)評(píng)； 4、評(píng)委一時(shí)不能判定正誤時(shí)，要討論通過； （二）參賽者 1 參賽者抽簽分組進(jìn)行預(yù)賽2 參賽者必須服從主持人與評(píng)委的判定，不得有反對(duì)言行； 3、賽者必須遵守比賽規(guī)則； 4、參賽者對(duì)主持人、評(píng)委產(chǎn)生不滿時(shí)，不得當(dāng)場(chǎng)頂撞，可在大賽結(jié)束后，向主辦單位提出申請(qǐng)，請(qǐng)求解決； 5、參賽者如果多次無理取鬧，有意打亂競(jìng)賽進(jìn)程，根據(jù)情況，評(píng)委可討論后給予處理，處理如下： 6. 對(duì)于初次抵抗者給予警告處理； 7. 對(duì)于兩次抵抗者給予警告，并扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)； 8. 對(duì)于三次抵抗者取消競(jìng)賽資格
十三 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.紙筆
3.購買獎(jiǎng)品及相關(guān)后勤費(fèi)用：50元
2、活動(dòng)名稱：第七屆日語協(xié)會(huì)壽司制作大賽
4、活動(dòng)地點(diǎn)：桂園宿舍樓前的停車場(chǎng)
5、組織形式：壽司制作大賽：分83組，每小組2-6人,分4輪比賽
6、策劃主辦單位：日語協(xié)會(huì)
7、活動(dòng)主題：創(chuàng)意壽司制作大賽
8、贊助單位：花田壽司
9、媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
前期準(zhǔn)備
(1)宣傳方式：橫幅，海報(bào)，咨詢點(diǎn)，會(huì)員部通知會(huì)員;口號(hào)：“O I Shi Su shi Yummy ”( ぉぃしすし Yummy Funny)
(2)物資準(zhǔn)備：見附表一
(3)人員安排：
1) 咨詢點(diǎn)設(shè)6人(兩人派傳單，4人負(fù)責(zé)報(bào)名咨詢和收費(fèi)工作，會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員交收3元)
每部門每班派出3人，由各部長于18日前安排(安排見附表二)
2) 外聯(lián)部拉比賽贊助，于比賽當(dāng)日的13：30邀請(qǐng)花田師傅即場(chǎng)教工作人員做壽司
3)宣傳部
(1)于17號(hào)前制作并張貼海報(bào)(內(nèi)容：壽司，興奮的人群，胸有成竹的壽司師傅);18號(hào)前準(zhǔn)備好宣傳單(要特別鳴謝花田壽司);號(hào)碼牌。宣傳部及其他工作人員于13：00開始布置場(chǎng)地
會(huì)員部
5)秘書處
6)學(xué)術(shù)部
兩人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，拍攝參賽組比賽過程和展示的作品，一人負(fù)責(zé)比賽時(shí)的音樂設(shè)備;27日前準(zhǔn)備背景音樂，側(cè)重于動(dòng)感，由于申請(qǐng)不到音響，準(zhǔn)備兩臺(tái)手提電腦和小音箱
7) 組策部
設(shè)計(jì)門票和評(píng)分表、計(jì)分表，簽到表
8)主持人四位，負(fù)責(zé)主持持比賽，活躍氣氛并在比賽期間訪問個(gè)別參賽者(盡可能借到麥，如老師上課用的)
9) 機(jī)動(dòng)小組于比賽當(dāng)天12：00開始搬運(yùn)比賽物資和比賽后歸還申請(qǐng)物資，先搬運(yùn)帳篷、兩張臺(tái)和椅子，準(zhǔn)備大本營;再搬運(yùn)參賽桌;最后搬運(yùn)壽司制作材料和獎(jiǎng)品(秘書處干事)
接待人員兩名I、J(見附表四)，負(fù)責(zé)接待參賽組、說明比賽規(guī)則和遞送獎(jiǎng)品
11)比賽時(shí)每三組由一名場(chǎng)控負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)，共7人;
(5)獎(jiǎng)勵(lì)方案
1) 共設(shè)5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)勵(lì)前三名，一個(gè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，一個(gè)最佳養(yǎng)眼獎(jiǎng)
2) 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)608元和精美紀(jì)念品
第二名：獎(jiǎng)勵(lì)40元和精美紀(jì)念品
第三名：獎(jiǎng)勵(lì)20元和精美紀(jì)念品
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)精美紀(jì)念品
最佳養(yǎng)眼獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)精美紀(jì)念品
(6)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1) 型、色：30%
2) 香、味：50%
3) 制作過程：10%
4) 成員間合作：10%
總分100分，5位評(píng)委的總分為500分，最后得分為5位評(píng)委的平均分
(7)評(píng)分形式
評(píng)委試吃后，將分?jǐn)?shù)寫在計(jì)分表上，亦可以略略點(diǎn)評(píng)
8)活動(dòng)流程
1) 12:30
工作人員集合，工作人員簽到
2)12：35~13：45
機(jī)動(dòng)小組搬運(yùn)、準(zhǔn)備比賽物資, 宣傳部及其他工作人員布置場(chǎng)地
3)13：40~13：50
第一輪參賽組到場(chǎng)時(shí)間，接待人員引導(dǎo)參賽隊(duì)伍到簽到處簽到、集合還有領(lǐng)取號(hào)碼牌
4)13：50~13：55
接待員引導(dǎo)第一輪參賽組到大本營前集合，第一輪場(chǎng)控B請(qǐng)花田壽司師傅準(zhǔn)備指導(dǎo)制作壽司
5)14：00~14：05
主持人開場(chǎng)白并宣讀比賽規(guī)則，計(jì)分員趁此搬出評(píng)委席的臺(tái)子作為壽司示范用桌并邀請(qǐng)花田壽司師傅上臺(tái)示范
花田壽司師傅示范時(shí)間
主持人宣布第一輪比賽開始，接待人員和場(chǎng)控安排參賽隊(duì)伍有序到對(duì)應(yīng)的比賽地點(diǎn)參賽，計(jì)時(shí)員開始計(jì)時(shí);在比賽期間，7名場(chǎng)控負(fù)責(zé)各自的小組，指導(dǎo)他們?nèi)绾沃谱鲏鬯尽?/p>
8)14：40~14：50
比賽結(jié)束，每組的組長按號(hào)碼牌順序輪流把作品端到評(píng)委席上，共分4輪;并向評(píng)委介紹其作品，每組30秒作品介紹，展示的同時(shí)，場(chǎng)控清理桌子，展示完的組由一名主持人引導(dǎo)退場(chǎng);物資管理員派發(fā)、布置下一輪比賽用的材料;派票員于門口派票。(接待員組織第二輪參賽組集合同時(shí)說明比賽規(guī)則)
9)14：50~15：00
計(jì)分員收集評(píng)委的評(píng)分表并統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)
以下三輪比賽形式與流程和上述雷同，每輪比賽45分鐘，共150分
1)15：00~15：45
2) 15:45~16:35
注意：場(chǎng)控?zé)o需引導(dǎo)退場(chǎng)，參賽組留下，為頒獎(jiǎng)儀式觀眾;前三輪得分前6名的參賽組到比賽場(chǎng)地集中
計(jì)分員統(tǒng)計(jì)第四輪分?jǐn)?shù)，統(tǒng)計(jì)出四輪前三名高分組和其他兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)得將組，交給簽到員
應(yīng)急措施
1.天氣過于惡劣導(dǎo)致活動(dòng)無法進(jìn)行則現(xiàn)場(chǎng)通知參賽者改期進(jìn)行，協(xié)助場(chǎng)控人員安排在場(chǎng)人員有序離場(chǎng)。
2.若音響設(shè)備在比賽中途發(fā)生故障，可立即聯(lián)系技術(shù)中心的老師請(qǐng)求幫助，若還是不可用，放棄使用音響，靠主持人活躍氣氛。
3.若參賽者弄傷了，應(yīng)馬上出動(dòng)藥箱，進(jìn)行處理，若情況嚴(yán)重應(yīng)馬上送往校醫(yī)室或醫(yī)院進(jìn)行處理。
4.比賽中若有小組遲到，比賽正常進(jìn)行，由下一組補(bǔ)上，結(jié)束前還沒到則取消比賽資格。
5.評(píng)分結(jié)果不滿，引起在場(chǎng)人員起哄，場(chǎng)控要馬上控制情況。
6.報(bào)名過于火爆導(dǎo)致人手不足，則適當(dāng)增加若干名工作人員。
7.若時(shí)間不夠用，可適當(dāng)延長活動(dòng)時(shí)間。
-
1、活動(dòng)目的：為了更好的向全校及其會(huì)員傳播日本壽司等文化，為了更好的提高全校學(xué)生的手動(dòng)能力，為了更好的促進(jìn)會(huì)員間的互動(dòng)，讓更多學(xué)生對(duì)我協(xié)會(huì)有更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)日文及其文化產(chǎn)生興趣。
2、活動(dòng)名稱：第七屆日語協(xié)會(huì)壽司制作大賽
4、活動(dòng)地點(diǎn)：桂園宿舍樓前的停車場(chǎng)
5、組織形式：壽司制作大賽：分83組，每小組2-6人,分4輪比賽
6、策劃主辦單位：日語協(xié)會(huì)
7、活動(dòng)主題：創(chuàng)意壽司制作大賽
8、贊助單位：花田壽司
前期準(zhǔn)備
(1)宣傳方式：橫幅，海報(bào)，咨詢點(diǎn)，會(huì)員部通知會(huì)員;口號(hào)：“O I Shi Su shi Yummy ”( ぉぃしすし Yummy Funny)
(2)物資準(zhǔn)備：見附表一
(3)人員安排：
1) 咨詢點(diǎn)設(shè)6人(兩人派傳單，4人負(fù)責(zé)報(bào)名咨詢和收費(fèi)工作，會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員交收3元)
每部門每班派出3人，由各部長于18日前安排(安排見附表二)
2) 外聯(lián)部拉比賽贊助，于比賽當(dāng)日的13：30邀請(qǐng)花田師傅即場(chǎng)教工作人員做壽司
3)宣傳部
(1)于17號(hào)前制作并張貼海報(bào)(內(nèi)容：壽司，興奮的人群，胸有成竹的壽司師傅);18號(hào)前準(zhǔn)備好宣傳單(要特別鳴謝花田壽司);號(hào)碼牌。宣傳部及其他工作人員于13：00開始布置場(chǎng)地
會(huì)員部
5)秘書處
6)學(xué)術(shù)部
兩人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，拍攝參賽組比賽過程和展示的作品，一人負(fù)責(zé)比賽時(shí)的音樂設(shè)備;27日前準(zhǔn)備背景音樂，側(cè)重于動(dòng)感，由于申請(qǐng)不到音響，準(zhǔn)備兩臺(tái)手提電腦和小音箱
7) 組策部
設(shè)計(jì)門票和評(píng)分表、計(jì)分表，簽到表
8)主持人四位，負(fù)責(zé)主持持比賽，活躍氣氛并在比賽期間訪問個(gè)別參賽者(盡可能借到麥，如老師上課用的)
9) 機(jī)動(dòng)小組于比賽當(dāng)天12：00開始搬運(yùn)比賽物資和比賽后歸還申請(qǐng)物資，先搬運(yùn)帳篷、兩張臺(tái)和椅子，準(zhǔn)備大本營;再搬運(yùn)參賽桌;最后搬運(yùn)壽司制作材料和獎(jiǎng)品(秘書處干事)
接待人員兩名I、J(見附表四)，負(fù)責(zé)接待參賽組、說明比賽規(guī)則和遞送獎(jiǎng)品
11)比賽時(shí)每三組由一名場(chǎng)控負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)，共7人;
(5)獎(jiǎng)勵(lì)方案
1) 共設(shè)5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)勵(lì)前三名，一個(gè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，一個(gè)最佳養(yǎng)眼獎(jiǎng)
2) 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)608元和精美紀(jì)念品
第二名：獎(jiǎng)勵(lì)40元和精美紀(jì)念品
第三名：獎(jiǎng)勵(lì)20元和精美紀(jì)念品
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)精美紀(jì)念品
最佳養(yǎng)眼獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)精美紀(jì)念品
(6)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1) 型、色：30%
2) 香、味：50%
3) 制作過程：10%
4) 成員間合作：10%
總分100分，5位評(píng)委的總分為500分，最后得分為5位評(píng)委的平均分
(7)評(píng)分形式
評(píng)委試吃后，將分?jǐn)?shù)寫在計(jì)分表上，亦可以略略點(diǎn)評(píng)
8)活動(dòng)流程
1) 12:30
工作人員集合，工作人員簽到
2)12：35~13：45
機(jī)動(dòng)小組搬運(yùn)、準(zhǔn)備比賽物資, 宣傳部及其他工作人員布置場(chǎng)地
3)13：40~13：50
第一輪參賽組到場(chǎng)時(shí)間，接待人員引導(dǎo)參賽隊(duì)伍到簽到處簽到、集合還有領(lǐng)取號(hào)碼牌
4)13：50~13：55
接待員引導(dǎo)第一輪參賽組到大本營前集合，第一輪場(chǎng)控B請(qǐng)花田壽司師傅準(zhǔn)備指導(dǎo)制作壽司
5)14：00~14：05
主持人開場(chǎng)白并宣讀比賽規(guī)則，計(jì)分員趁此搬出評(píng)委席的臺(tái)子作為壽司示范用桌并邀請(qǐng)花田壽司師傅上臺(tái)示范
花田壽司師傅示范時(shí)間
主持人宣布第一輪比賽開始，接待人員和場(chǎng)控安排參賽隊(duì)伍有序到對(duì)應(yīng)的比賽地點(diǎn)參賽，計(jì)時(shí)員開始計(jì)時(shí);在比賽期間，7名場(chǎng)控負(fù)責(zé)各自的小組，指導(dǎo)他們?nèi)绾沃谱鲏鬯尽?/p>
8)14：40~14：50
比賽結(jié)束，每組的組長按號(hào)碼牌順序輪流把作品端到評(píng)委席上，共分4輪;并向評(píng)委介紹其作品，每組30秒作品介紹，展示的同時(shí)，場(chǎng)控清理桌子，展示完的組由一名主持人引導(dǎo)退場(chǎng);物資管理員派發(fā)、布置下一輪比賽用的材料;派票員于門口派票。(接待員組織第二輪參賽組集合同時(shí)說明比賽規(guī)則)
9)14：50~15：00
計(jì)分員收集評(píng)委的評(píng)分表并統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)
以下三輪比賽形式與流程和上述雷同，每輪比賽45分鐘，共150分
1)15：00~15：45
2) 15:45~16:35
注意：場(chǎng)控?zé)o需引導(dǎo)退場(chǎng)，參賽組留下，為頒獎(jiǎng)儀式觀眾;前三輪得分前6名的參賽組到比賽場(chǎng)地集中
計(jì)分員統(tǒng)計(jì)第四輪分?jǐn)?shù)，統(tǒng)計(jì)出四輪前三名高分組和其他兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)得將組，交給簽到員
應(yīng)急措施
1.天氣過于惡劣導(dǎo)致活動(dòng)無法進(jìn)行則現(xiàn)場(chǎng)通知參賽者改期進(jìn)行，協(xié)助場(chǎng)控人員安排在場(chǎng)人員有序離場(chǎng)。
2.若音響設(shè)備在比賽中途發(fā)生故障，可立即聯(lián)系技術(shù)中心的老師請(qǐng)求幫助，若還是不可用，放棄使用音響，靠主持人活躍氣氛。
3.若參賽者弄傷了，應(yīng)馬上出動(dòng)藥箱，進(jìn)行處理，若情況嚴(yán)重應(yīng)馬上送往校醫(yī)室或醫(yī)院進(jìn)行處理。
4.比賽中若有小組遲到，比賽正常進(jìn)行，由下一組補(bǔ)上，結(jié)束前還沒到則取消比賽資格。
5.評(píng)分結(jié)果不滿，引起在場(chǎng)人員起哄，場(chǎng)控要馬上控制情況。
6.報(bào)名過于火爆導(dǎo)致人手不足，則適當(dāng)增加若干名工作人員。
7.若時(shí)間不夠用，可適當(dāng)延長活動(dòng)時(shí)間。
附表
附表一：物資準(zhǔn)備(29號(hào)前)
申請(qǐng)、贊助物資
物資 準(zhǔn)備部門 時(shí)間 備注
手提電腦2臺(tái)，音響，相機(jī)學(xué)術(shù)部
27日前準(zhǔn)備
主持比賽
秘書處
25日前申請(qǐng)
布置比賽場(chǎng)地，其中一個(gè)帳篷用于簽到處
50卷壽司材料，竹簾3卷 花田壽司贊助 28日前 由秘書處跟進(jìn)
三輪車一輛 秘書處 27日前申請(qǐng) 搬運(yùn)物資
膠帶8米秘書處 27日前 劃分比賽場(chǎng)地
購買物資
物資 準(zhǔn)備部門 時(shí)間 備注 價(jià)格
海報(bào)一張(2m*1m)，傳單(500份)，號(hào)碼牌
宣傳部海報(bào)和傳單：16日前
其他：26日前
77元
竹簾15卷，米飯、蟹柳、紫菜38份
秘書處
29日前
提供給參賽者
150元
芥末兩支，醬油一支 秘書處29日前提供給參賽者15元
氣球，剪刀，雙面膠，彩帶，卡紙等若干 宣傳部25日前布置場(chǎng)地 15元
精美紀(jì)念品兩份，百力滋六盒 秘書處 27日前得獎(jiǎng)組和得分第4、5、6名的參賽組,紀(jì)念品可以是小盆栽 50元
獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)狀5張 秘書處 獎(jiǎng)狀：27日前獎(jiǎng)狀內(nèi)容：恭喜以**為代表的壽司制作小組榮獲××獎(jiǎng)，特發(fā)此獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì) 125元
藥箱一盒 秘書處 27日前 10元
門票(400張) 秘書處 26日前 5元
簽到表、評(píng)分表組策部 27日前 2元
總計(jì) 484元
附表三：比賽規(guī)則
2)活動(dòng)會(huì)為每個(gè)參賽組準(zhǔn)備適量的壽司制作材料，包括：竹簾，壽司米、蟹柳、紫菜適量
3)到展示、介紹時(shí)間時(shí)，每一行輪流展示，分4輪，由小組長端到評(píng)委席,每輪的小組長按順序到評(píng)委席中央介紹，其他的人在評(píng)委席旁等候
4)比賽結(jié)束后由各組負(fù)責(zé)人引導(dǎo)退場(chǎng)
5)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：色、型30%;味、香50%;制作過程10%;成員間合作10%
6)如前三名中有同分：評(píng)委再投票決定
7)前三名的獎(jiǎng)勵(lì)分別為：第一名獎(jiǎng)金60元
第二名獎(jiǎng)金40元
二、活動(dòng)對(duì)象：外語系全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：2009年12月5日—12月6日
四、活動(dòng)承辦單位：外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動(dòng)目的：
我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報(bào)名參加。
七、活動(dòng)具體流程安排：
（一）大賽前期準(zhǔn)備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓405多媒體教室。
（二）大賽的宣傳及報(bào)名階段
a、宣傳手段：通過班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。
1、會(huì)議通知外語系各班班長，同時(shí)印發(fā)一份“實(shí)戰(zhàn)營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng)；
2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng)；
3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。
b、報(bào)名方式：
1、班級(jí)報(bào)名：各班長領(lǐng)取報(bào)名表格，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處；
2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。
（三）大賽實(shí)施階段（12月5日—12月6日）
環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營銷。（12月5日）
各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間（12月5日一天）內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售（詳見附圖）。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。（12月6日下午）
各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷售經(jīng)驗(yàn)等。）
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營銷。（12月6日下午）
由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。（注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）
（四）評(píng)分及統(tǒng)分階段
評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、環(huán)節(jié)一占60%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)3名
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
十、人員安排：
1、主席團(tuán)和辦公室統(tǒng)籌安排工作，同時(shí)負(fù)責(zé)贊助商品的登記、儲(chǔ)存、保管工作；
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉取本次活動(dòng)的贊助商；
3、技能拓展部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及教室申請(qǐng)工作；
