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時間：2023-02-28 15:56:52
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環(huán)境科研工作
（1）積極組織推進局重點科研課題，按局科研項目管理辦法的規(guī)定，進行了重點科研課題的確項、立項與計劃下達，共確定科研課題10項。
（2）開展了優(yōu)秀環(huán)?？萍颊撐牡恼骷c評選工作。
（3）開展了環(huán)保專家網(wǎng)上申報等工作，建立了環(huán)保專家?guī)炫c產(chǎn)品庫雛形。
（4）按科技活動周的總體安排，組織了環(huán)境宣傳展示等活動。
（5）組織國內(nèi)環(huán)保企業(yè)參加哈爾濱環(huán)保與供熱設(shè)備展覽會與友好型社會成果展。
二、環(huán)境標準工作
1、為了滿足管理工作的需要，規(guī)范潔凈配煤與助燃劑產(chǎn)品市場，我們多次與省環(huán)保與技術(shù)監(jiān)督部門溝通與匯報，《燃煤助燃劑污染控制標準》與《潔凈配煤質(zhì)量標準》都被列入省地方標準編制計劃。在標準的編制上，我們與省科技學(xué)院做了大量工作，先后召開專家意見征求1次、企業(yè)及地市意見征求1次，專家論證2次，對現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品進行了送樣檢測并與標準進行了相應(yīng)比對，正是有了扎實細致的工作，所以兩個標準3月28日一次性通過省技術(shù)監(jiān)督局與省環(huán)保局聯(lián)合組織的專家論證會，5月25日省環(huán)保局以公告形式宣布這兩個標準正式納入地方標準體系，從6月1日起實施。
2、環(huán)境標準培訓(xùn)。為了及時對新標準進行宣貫，為管理與污染防治工作服務(wù)，我們先后召開三個新標準的宣貫會。一是結(jié)合醫(yī)療單位限期治理會，對醫(yī)療機構(gòu)污染物排放標準進行了宣貫與講解；二是對燃煤助燃劑污染控制標準與潔凈配煤標準進行宣貫，并對生產(chǎn)企業(yè)提出明確要求；三是隨時跟蹤新標準的發(fā)展態(tài)勢，及時將城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準修改單發(fā)文通知相關(guān)部門與單位。
開始準備辦班，后來我們決定以試代訓(xùn)，出于兩方面的考慮。一是要搞培訓(xùn)涉及的人員比較多，路途比較遠，不便；二是根據(jù)以往經(jīng)驗，這種形式效果也不太好。因此我們將有關(guān)重要的標準，應(yīng)知應(yīng)會的知識出了一套考卷上網(wǎng)，供大家在答卷的時候進行學(xué)習(xí)。
三、環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品與示范工程
緊緊圍繞局重點工作與限期治理工作，開展環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品的篩選、評定與示范工程工作。一是對半煤氣鍋爐、蜂窩煤鍋爐、除塵器、油煙凈化器、油水分離器、燃煤助燃劑等產(chǎn)品進行了重新評定，淘汰了不合格產(chǎn)品，補充了3種5個產(chǎn)品；二是針對醫(yī)療機構(gòu)限期治理工作，我們對水污染企業(yè)及技術(shù)進行了認真審查與評定，及時推出13個廠家并把名單發(fā)給用戶；三是結(jié)合餐飲企業(yè)限期治理工作，與污控一處聯(lián)合召開油煙凈化器與油水分離器產(chǎn)品介紹會并組織企業(yè)進行了現(xiàn)場觀摩；四是針對污水處理廠建設(shè)問題，我們與管理部門一起到外縣進行了宣傳與講解，適時組織市縣相關(guān)管理部門到沈陽參觀考察人工濕地處理技術(shù)并召開由有關(guān)部門參加的一級強化處理與人工濕地處理技術(shù)介紹會；五是組織哈工大對一級強化處理助凝劑進行了科研研究；六是多渠道收集新產(chǎn)品、新技術(shù)，對18個項目進行篩選，建立了新型脫硫除塵器、電石尾氣綜合利用、動物糞肥沼氣制備、城市污水熱泵技術(shù)等示范工程；七是對俄羅斯風(fēng)力發(fā)電及韓國洗車行業(yè)務(wù)水處理暨中水回用等技術(shù)跟蹤并組織建立示范工程；
一、指導(dǎo)思想
在市教育工會和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，。以市教育工會達標創(chuàng)?；顒涌己嗽u分細則為標高，根據(jù)學(xué)校十一五發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項目標任務(wù)，不斷加強工會自身建設(shè)，全面履行工會的四項職能。團結(jié)廣大教職工，圍繞提高辦學(xué)質(zhì)量與綜合效益這一工作中心，努力提高教職工隊伍素質(zhì)，積極進取，開拓創(chuàng)新，確保在2006年底創(chuàng)模范教工之家，為南通高師的事業(yè)發(fā)展作出新貢獻
二、主要工作
1、抓好組織建設(shè) 發(fā)揮工會作用
為了更好地發(fā)揮工會組織作為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用，把“全心全意依靠教職工辦好學(xué)?！钡闹笇?dǎo)思想落到實處，需進一步加強和完善工會的自身建設(shè)。
①抓緊抓好學(xué)習(xí)。工會委員會的全體同志要進一步增強政治理論學(xué)習(xí)和工會業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀及建設(shè)和諧社會的思想精髓，全面學(xué)習(xí)新時期工會工作的新理論和相關(guān)章程法規(guī)。針對多數(shù)工會干部都是兼職的特點，為保證學(xué)習(xí)的時間和質(zhì)量，繼續(xù)抓好每次工會會議前的學(xué)習(xí)安排，做到精心準備、掌握要點、開展討論、解決問題。以提高工會干部的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升工作的使命感和責(zé)任感。
②做優(yōu)做強組織。在上半年度全面開展達標創(chuàng)模活動的基礎(chǔ)上，以規(guī)范化促精品化，繼續(xù)抓好學(xué)校工會內(nèi)部組織建設(shè)。進一步加強學(xué)校工會對分校區(qū)工會的領(lǐng)導(dǎo)，做到既有自上而下的統(tǒng)一工作部署，又有富有特色的創(chuàng)新性工作局面，并做好兩分工會的信息交流工作。同時，要加強制度建設(shè)，管好、用好工會金費，在原兩校區(qū)為教職工送溫暖工作的基礎(chǔ)上，制定統(tǒng)一補助標準，便于具體工作中按規(guī)范操作。
2、抓好隊伍素質(zhì) 提高辦學(xué)質(zhì)量
建設(shè)一支高素質(zhì)的教職工隊伍，是學(xué)校工會組織的頭等大事。只有全面提高廣大教職員工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能使全校的每一位教職員工都成為敬崗愛業(yè)的勞動者，從而保證學(xué)校各項工作的質(zhì)效。
①推進師德教育。在學(xué)校生活中，每個教職員工都是育人環(huán)境，要進一步做到以道德規(guī)范帶動工作規(guī)范和行為規(guī)范，力爭把管理育人，教學(xué)育人和服務(wù)育人落到實處。繼續(xù)配合學(xué)校黨政開展師德教育活動中，在上學(xué)期大學(xué)習(xí)、大討論的基礎(chǔ)上，本學(xué)期舉行以工會小組為單位的師德演講活動，并擬定出學(xué)校師德口號和具體師德條例。繼續(xù)以168活動為載體，評選愛生先進個人，在全校營造人人關(guān)心學(xué)生發(fā)展的育人氛圍。
②培養(yǎng)青年教師。教學(xué)工作質(zhì)量是學(xué)校的生命質(zhì)量，工會要積極配合教務(wù)處和科研處，以青藍工程為抓手，組織好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、聽課點評、專題討論等活動。一方面，充分地調(diào)動骨干教師傳、幫、帶的積極性，全面關(guān)心青年教師的專業(yè)成長。另一方面，鼓勵教學(xué)新手在備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生等各個教學(xué)環(huán)節(jié)中，做到態(tài)度認真，措施得當(dāng)，工作細致扎實而富有創(chuàng)造性。擬評比學(xué)校青藍工程先進師徒，以樹立典型，全面提升教師的教學(xué)工作水平
3、抓好民主管理 推進事業(yè)發(fā)展
工會組織要繼續(xù)做好維護教職工政治權(quán)利、經(jīng)濟利益和精神文化利益合法權(quán)益的工作
①堅持依法維權(quán)。學(xué)校工會要認真宣傳、貫徹執(zhí)行《工會法》、《教育法》、《教師法》。以依法行政、依法從教為工作宗旨，充分發(fā)揮學(xué)校法律顧問的作用。在處理校內(nèi)外的各種矛盾中，強化依法維護教職工合法權(quán)益的意識性。
②組織開好兩會。教代會是工會組織發(fā)揮廣大教職員工參與學(xué)校民主監(jiān)督、民主管理的重要舉措。要積極配合學(xué)校黨政做好一屆二次教代會的組織籌備工作。進一步督促學(xué)校相關(guān)行政部門落實一屆一次教代會的提案，并就代表所提出的各項意見和建議作出回復(fù)。積極組織廣大教職員工為學(xué)校發(fā)展建言獻策，全面履行教代會的各項職責(zé)。同時，兩校區(qū)分工會要認真開好全體工會會員大會，廣泛聽取廣大教職工同志的心聲，就工會全年各項工作作出總結(jié)，并提出新的工作思路。
4、抓好服務(wù)工作 建設(shè)和諧校園
學(xué)校工會組織要站在建設(shè)和諧校園、調(diào)動員工積極性的高度，盡心盡力做好辦實事、送溫暖的工作，為廣大教職員工營造溫馨舒適的外部環(huán)境，使他們以最佳的身心狀態(tài)投入到生活和工作中去，發(fā)揮好工會團結(jié)群眾，凝聚人心的作用。
①關(guān)心群眾生活。要繼續(xù)充分發(fā)揮工會小組長的作用，使工會成為教職工生活中的第一知情人和第一幫助者，積極主動配合學(xué)校相關(guān)部門，做好調(diào)解家庭鄰里糾紛，探訪病人、孕產(chǎn)婦、慰問離退休老同志等日常工作中，同時要積極關(guān)注教職工的心理健康，通過多種溝通形式，做好疏導(dǎo)安慰工作。
②開展文體活動。要積極配合學(xué)校中心工作，充分利用重大節(jié)慶日，精心組織好豐富多彩的文體活動。利用學(xué)?，F(xiàn)有的設(shè)施條件，發(fā)揮體育教研室工會會員的專業(yè)特長，開展多樣化的體育鍛煉活動，推動全民健身運動的發(fā)展。為加強兩校區(qū)教職員工之間聯(lián)系，舉辦一次跨校區(qū)的體育友誼賽。結(jié)合辭舊迎新，兩校區(qū)分別舉辦一次全員參加新年文體活動，以活動為載體和渠道，更好地愉悅身心，并以此團結(jié)和教育廣大教職工。
三、具體安排
下半年月度工作安排
月 份
主 要 工 作
9月份
制定下半年度工作計劃
青藍工程起始工作（入職宣誓、師徒結(jié)對）
慶祝教師節(jié)活動
舉辦市教育工會乒乓球賽
配合黨委安排師德教育工作
10月份
師德教育演講活動
配合退管會開展敬老節(jié)工作
兩校區(qū)間體育比賽
青藍工程實施（三年期青年教師匯報課）
11月份
分校區(qū)工會會員大會籌備工作
學(xué)校教代會籌備工作
師德教育活動
12月份
召開分校區(qū)工會會員大會
召開學(xué)校教代會
青藍工程（老教師觀摩課、新教師匯報課、）
辭舊迎新活動
1月份
工會會員評教工之家
一、總體目標
全面推進市“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ?，各項考核指標較有所提高，環(huán)境質(zhì)量進一步改善。
二、工作進度安排
（一）完成“創(chuàng)?！背掷m(xù)改進規(guī)劃編制工作
按照《創(chuàng)建國家環(huán)境保護模范城市規(guī)劃編制大綱》和《國家環(huán)境保護模范城市考核指標及其實施細則（第六階段）》、《關(guān)于進一步強化國家環(huán)境保護模范城市示范帶頭作用的通知》要求，修訂完善《市創(chuàng)建國家環(huán)境保護模范城市持續(xù)改進規(guī)劃》，組織相關(guān)專家對規(guī)劃進行評審，提請環(huán)保部進行最終評審。爭取6月底前通過環(huán)保部評審，報請市政府印發(fā)實施并掛網(wǎng)公示。
（二）成立“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組
按照《國家環(huán)境保護模范城市考核指標及其實施細則（第六階段）》要求，成立市“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，加強“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)和工作力度，明確責(zé)任分工，建立統(tǒng)一高效的指揮體系和工作機制，強化督辦考核。按照規(guī)劃和指標要求，制定“創(chuàng)?！蹦繕素?zé)任書和各項工作計劃。
（三）分解“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ髂繕巳蝿?wù)
按照《國家環(huán)境保護模范城市創(chuàng)建與管理工作辦法》要求，根據(jù)《市創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市持續(xù)改進規(guī)劃》制定《市“創(chuàng)?！背掷m(xù)改進規(guī)劃實施方案》，分解任務(wù)，明確各項工作的責(zé)任單位、責(zé)任人、進度要求和落實措施，與各責(zé)任單位簽訂“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ髂繕素?zé)任書，將各部門的指標具體化，并要求各有關(guān)部門按照“創(chuàng)模”鞏固提高工作目標責(zé)任書制定相應(yīng)的工作計劃。
（四）組織實施
按照“創(chuàng)?！钡诹A段指標全面開展鞏固提高工作。（各單位具體任務(wù)分工詳見本文第四部分）
（五）檔案整理和總結(jié)階段
各有關(guān)部門對照“創(chuàng)模”第六階段指標和2012年工作計劃進行全面總結(jié)，完成2012年工作總結(jié)報告及年度檔案、資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集和整理工作，報“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。市創(chuàng)模辦對各部門工作完成情況進行全面檢查、考核。
三、機構(gòu)設(shè)置
根據(jù)《國家環(huán)境保護模范城市創(chuàng)建與管理工作辦法》要求，創(chuàng)建國家環(huán)境保護模范城市工作（以下簡稱“創(chuàng)?！保┲芷跒?年，為做好我市創(chuàng)模復(fù)審工作，進一步鞏固和深化“創(chuàng)?！惫ぷ鞒晒?，鞏固提高我市環(huán)境質(zhì)量，不斷提升環(huán)境管理水平，充分發(fā)揮環(huán)保模范城市示范作用，特成立市“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組。
四、工作任務(wù)及分工
市環(huán)保局：
1、編制《市“十二五”減排規(guī)劃》。制定并公布2012年總量控制和污染減排計劃或?qū)嵤┓桨福⒔M織實施，將總量控制目標分解落實到各縣（市）區(qū)政府、各相關(guān)部門；完成啟元藥業(yè)、泰瑞制藥、伊品生物自備電廠爐外脫硫改造；實施電投西夏熱電有限公司脫硝改造和煙氣旁路取消；完成美潔紙業(yè)廢水處理工程提標改造項目；完成賽馬水泥2500噸/日熟料生產(chǎn)線低氮燃燒改造及賽馬水泥、瀛海天琛水泥4000噸/日以上熟料生產(chǎn)線脫硝改造前期準備工作；完成2012年自治區(qū)下達的總量控制和污染減排任務(wù)。
2、完善以預(yù)防為主的環(huán)境風(fēng)險管理制度。檢點企業(yè)突發(fā)環(huán)境事件報告與應(yīng)急處理制度執(zhí)行情況，對重點風(fēng)險源定期進行專項檢查；完善企業(yè)環(huán)境應(yīng)急預(yù)案；按照《市環(huán)保局應(yīng)急裝備管理規(guī)定》的要求，建立健全環(huán)境應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)體系；制定市突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案并開展2次演練；做好輻射源的排查和管理。
3、完成2012年度城市環(huán)境綜合整治定量考核工作，繼續(xù)保持全區(qū)第一的水平。
4、實施大氣聯(lián)防聯(lián)控行動計劃，深化工業(yè)顆粒物污染控制。全面排查火電、水泥、化工企業(yè)粉塵治理設(shè)施運行情況，對不達標企業(yè)實施限期治理；與市建設(shè)局聯(lián)合開展建筑工地揚塵專項治理;與城管局聯(lián)合開展道路揚塵治理；拆除禁煤區(qū)范圍內(nèi)燃煤小鍋爐；嚴格執(zhí)行《市高污染燃料控制辦法》，清理違建煤場，嚴格控制新建燃煤鍋爐；強化賀蘭山沿線采石場、采沙場的治理，降低區(qū)域揚塵污染。
5、加大水環(huán)境綜合整治力度。鞏固永寧縣水環(huán)境治理成果，加大賀蘭縣水環(huán)境治理力度，主要排污溝水質(zhì)進一步改善。
6、深入開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治。建設(shè)農(nóng)村污水設(shè)施7座，增加農(nóng)村污水處理能力1000噸/日；建立和完善農(nóng)村飲用水水源地環(huán)境監(jiān)管體系，加大監(jiān)察力度。
7、進一步提高環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測能力。建立完備的水質(zhì)安全監(jiān)測體系，加強飲用水源地水質(zhì)全監(jiān)測、全分析；完成黃河水質(zhì)自動監(jiān)測站項目建設(shè)；每半年開展1次農(nóng)村飲用水水質(zhì)監(jiān)測；做好空氣質(zhì)量自動監(jiān)測站點的升級改造工作，具備監(jiān)測PM2.5、臭氧及一氧化碳的監(jiān)測能力。
8、做好建筑施工噪聲污染防治和餐飲業(yè)油煙噪聲監(jiān)管。針對市民投訴熱點，集中開展專項整治，打造餐飲環(huán)保達標街區(qū)，重復(fù)投訴率下降5%以上。
9、對涉重金屬企業(yè)強化監(jiān)督性監(jiān)測和檢查力度。每兩年進行1次強制清潔生產(chǎn)審核；10月底前完成華夏電源有限公司污水處理擴建工程、靈武市制革廢水集中處理工程等4項重金屬綜合治理項目；建立涉重金屬企業(yè)環(huán)境信息公開制度。
10、完善在線監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，充分發(fā)揮重點污染源在線監(jiān)控系統(tǒng)的作用。配齊污水處理廠進、出口氨氮在線監(jiān)測設(shè)備及造紙企業(yè)氨氮在線監(jiān)測設(shè)備。
11、協(xié)調(diào)工信局大力推進企業(yè)清潔生產(chǎn)審核。對10家企業(yè)進行清潔生產(chǎn)審核評估、驗收并進行公示，督點企業(yè)中高費方案的落實情況。
12、協(xié)調(diào)公安交管部門深入實施《市機動車排氣污染防治條例》。強化實施機動車環(huán)保標志管理與區(qū)域限行制度，實施機動車環(huán)保檢驗合格標志管理；推進高排放機動車限期治理工作；完成機動車尾氣監(jiān)控平臺建設(shè)，建立公安、交通與環(huán)保部門的機動車共享數(shù)據(jù)庫；規(guī)范機動車檢測機構(gòu)管理，并監(jiān)督執(zhí)行，對委托檢測機構(gòu)的數(shù)據(jù)進行有效性審核。
13、強化固體廢物管理。健全生活垃圾分類回收網(wǎng)絡(luò)；繼續(xù)完善固廢信息管理與交易平臺，培育固體廢物集中處置與利用企業(yè)，提高工業(yè)廢棄物的循環(huán)利用率，按時年度固體廢物信息公報；做好工業(yè)企業(yè)危險廢物監(jiān)督管理。
14、落實環(huán)境質(zhì)量公告制度，定期各類應(yīng)的環(huán)境信息。
15、嚴把項目準入關(guān)。嚴格產(chǎn)業(yè)準入、空間準入與容量準入，嚴控“兩高一資”項目建設(shè)；堅持工業(yè)入園、居住入?yún)^(qū)，促進分散型中小企業(yè)集聚；把主要污染物排放總量控制指標作為新改擴建項目環(huán)境影響評價審批的前置條件，對已超總量、超負荷的工業(yè)區(qū)，予以區(qū)域限批；建立新建項目與污染減排、淘汰落后產(chǎn)能相銜接的審批機制，落實產(chǎn)能等量或減量置換制度。
16、按照國家標準化建設(shè)要求進一步開展市本級環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測、信息、宣教能力建設(shè)及兩縣一市環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測能力建設(shè)。
17、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、手機、微博等載體的作用開展“創(chuàng)模”宣傳。
市發(fā)改委：
制定清潔能源發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)政策、措施。
市財政局：
積極支持“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ鳎ＷC“創(chuàng)?！膘柟烫岣吖ぷ髡＝?jīng)費和各項重點工程經(jīng)費開支。
市統(tǒng)計局：
1、做好城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、規(guī)模以上工業(yè)單位工業(yè)增加值能耗、單位GDP用水量、清潔能源使用率統(tǒng)計工作。
2、完成年度能源平衡表和定量效果圖。
市工信局：
1、制定2012年節(jié)能計劃和淘汰落后產(chǎn)能工作計劃并組織實施；健全完善社會能耗分析預(yù)警及調(diào)控預(yù)案管理系統(tǒng)，對重點用能企業(yè)實施實時能耗監(jiān)測；對超過行業(yè)、企業(yè)標準的企業(yè)強制實施節(jié)能改造；實施重大節(jié)能技改項目20個；定期開展節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察，加大對重點用能行業(yè)和企業(yè)的監(jiān)督監(jiān)察力度。
2、大力推進企業(yè)清潔生產(chǎn)審核，對10家企業(yè)進行清潔生產(chǎn)審核評估、驗收，督點企業(yè)中高費方案的落實情況。
3、繼續(xù)推行合同能源管理，完成5戶重點用能企業(yè)的能源審計評審。
4、開展水煤漿替代燃煤技術(shù)試點工作。
市水務(wù)局：
1、督促落實2012年節(jié)水指標；完成6家節(jié)水型企業(yè)建設(shè)；封填自備井15眼。
2、全力打造塞上江南、西北水鄉(xiāng)景觀，深入研究城市水系延伸、加快連通城市水系。
市公安局：
1、擴大和完善市區(qū)內(nèi)交通禁鳴區(qū)域和路段。加強禁鳴區(qū)的管理，做好交通噪聲污染防治工作。
2、深入實施《市機動車排氣污染防治條例》，強化實施機動車環(huán)保標志管理與區(qū)域限行制度。
3、配合環(huán)保局完成機動車尾氣監(jiān)控平臺建設(shè)。
市園林局：
提升城市園林綠化檔次和水平，高標準建設(shè)城市生態(tài)景觀林帶（綠地），新建及改造綠化面積500公頃。
市建設(shè)局：
1、加強第一、二、三、四污水處理廠的運行管理。啟動第一、二、三、四污水處理廠升級改造工作，完成初設(shè)和可研。
2、完成第五污水處理廠的驗收，并投入正常運行。加快第六污水處理廠建設(shè)進度。
3、制定中水利用規(guī)劃。完善城市中水管網(wǎng)建設(shè)，啟動第五污水處理廠中水回用項目建設(shè)，在園林綠化、湖泊濕地及工業(yè)、熱電廠冷卻用水方面積極推廣中水使用，拓寬中水使用范圍，提高中水使用率。
4、強化新建建筑的節(jié)能監(jiān)管。城鎮(zhèn)新建建筑執(zhí)行65%節(jié)能標準達到100%；實施太陽能采暖建筑示范工程，新建12層以下居住建筑及有熱水需求的公共建筑實施太陽能熱水系統(tǒng)，年內(nèi)推廣應(yīng)用面積240萬平方米，有力推動可再生能源在建筑中的規(guī)?；瘧?yīng)用。
市城管局：
1、加強對垃圾填埋場的運行管理，完成垃圾填埋場滲濾液處理系統(tǒng)的建設(shè)。
2、加快市生活垃圾焚燒發(fā)電項目建設(shè)進度。
3、做好醫(yī)療垃圾的轉(zhuǎn)運和安全處置。
4、加強全國衛(wèi)生城市長效管理，加快城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化建設(shè)，做好城鄉(xiāng)結(jié)合部及周邊地區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理（市愛衛(wèi)辦）。
市衛(wèi)生局：
1、加強對醫(yī)療機構(gòu)產(chǎn)生的醫(yī)療廢棄物院內(nèi)收集、分類暫貯工作的監(jiān)督管理，做到醫(yī)療廢物零排放。
2、督促做好全市各級醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療廢物的收集工作，負責(zé)對各級醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)醫(yī)療廢棄物的流失、泄露、擴散和意外事故發(fā)生時的緊急處理工作。
3、加強對全市各醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療廢水的治理和監(jiān)督管理，做到達標排放，并督促不能達標排放的醫(yī)院積極整改。對長期不能達標排放的醫(yī)療機構(gòu)取消經(jīng)營資質(zhì)。
市教育局：
1、將環(huán)境教育納入全市中小學(xué)課程，采用統(tǒng)一的環(huán)境教育專題教材，保證每學(xué)年12課時以上，確保全市中小學(xué)環(huán)境教育普及率85%以上。
2、開展綠色學(xué)校創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮中小學(xué)作用，加大“創(chuàng)?！钡男麄髁Χ?。
市房管局：
1、進一步推進集中供熱，實施煤改氣工程，聯(lián)合環(huán)保局拆除小鍋爐。
2、完成30萬平米既有建筑節(jié)能改造任務(wù)。
3、完成70萬平米既有建筑供熱計量改造。
市農(nóng)牧局：
落實《關(guān)于印發(fā)“十二五”畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染減排工作方案的通知》要求。做好農(nóng)業(yè)減排工作，完成10家養(yǎng)殖企業(yè)（園區(qū)）畜禽糞便綜合利用項目，推進農(nóng)業(yè)清潔化生產(chǎn)。
市商務(wù)局：
加快廢舊商品回收體系示范城市建設(shè)。健全生活垃圾分類回收網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)再生資源回收信息平臺，完成西夏區(qū)社區(qū)再生資源回收站項目，穩(wěn)步推進垃圾分類回收。
市工商局：
1、制定“限塑”政策、措施，開展“限塑”宣傳活動。
2、配合環(huán)保局做好餐飲業(yè)油煙噪聲治理工作。
市政府督查室：
全年開展2次督查，督辦各縣（市）區(qū)政府及市直各責(zé)任單位“創(chuàng)模”鞏固提高工作進展。對工作不力的縣區(qū)和部門下達督查整改要求。
三區(qū)兩縣一市政府：
1、完成市下達的2012年總量控制任務(wù)；組織實施重點企業(yè)污染減排項目，完成年度減排任務(wù)。
2、制定突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案并開展2次演練。檢點企業(yè)突發(fā)環(huán)境事件報告與應(yīng)急處理制度執(zhí)行情況，對重點環(huán)境風(fēng)險源定期進行檢查；完善企業(yè)環(huán)境應(yīng)急預(yù)案；按照《市環(huán)保局應(yīng)急裝備管理規(guī)定》的要求，建立健全環(huán)境應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)體系。
3、制定2012年節(jié)能計劃和淘汰落后產(chǎn)能工作計劃并組織實施，完成節(jié)能任務(wù)。
4、加大環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施投資和建設(shè)力度，提高環(huán)保投資指數(shù)。
5、加大轄區(qū)水環(huán)境治理力度，主要排污溝水質(zhì)進一步改善。
6、加大農(nóng)村飲用水水源地環(huán)境監(jiān)察力度。
7、嚴格產(chǎn)業(yè)準入、空間準入與容量準入，嚴控“兩高一資”項目建設(shè)；堅持工業(yè)入園、居住入?yún)^(qū)，促進分散型中小企業(yè)集聚。
8、加強農(nóng)村環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，按期完成農(nóng)村環(huán)境綜合整治任務(wù)。
9、按照國家標準化建設(shè)要求開展環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測能力標準化建設(shè)。
10、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、手機、微博等載體的作用開展創(chuàng)模宣傳。
11、加快節(jié)水型社會建設(shè)，嚴格落實取水許可審批和全額收費制度。
一、發(fā)揮優(yōu)勢管理，狠抓基層建設(shè)，責(zé)任第一、安全第一
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得信賴
公司通過強化管理準則，加強保安部人員管理，嚴格按照保安員職責(zé)要求，強化管理準則，加強現(xiàn)場督促和質(zhì)量檢查，定期培訓(xùn)安全工作條例及消防器材使用知識，規(guī)范要求保安部人員的禮節(jié)禮貌、著裝、衛(wèi)生等，同時中夜班不間斷巡邏物業(yè)內(nèi)重點部位及業(yè)主的車輛安全，通過方方面面的努力，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準，得到了各物業(yè)業(yè)主和公司員工的好評，贏得了業(yè)主的信賴，協(xié)助公司出色完成的多次接待工作，保安部獲得業(yè)主和公司員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)的贊譽。
2、預(yù)防為主、重點布控，措施到位，消除隱患
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，通過制定各項安全方案等項消防預(yù)案，貫徹落實防火、防盜等措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴密防控，在相關(guān)部門的配合下，實行群防、群檢、群治，以確保各小區(qū)萬無一失。針對特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c監(jiān)控。
3、完善設(shè)施、有備無患
通過公司領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，安保部將各小區(qū)消防預(yù)案、設(shè)備設(shè)施、消防器材檢查維護等各項工作，進行了不斷的完善。制定各小區(qū)消防設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，使各小區(qū)消防設(shè)施設(shè)備不但做到正常運行而且延長使用年限。保障線路暢通、正常使用，對各小區(qū)內(nèi)應(yīng)急疏散燈、期安全出口進行補裝和更換。同時對消防器材實行分區(qū)管理、檢查、維護并落實到人。按照公司要求，組織各小區(qū)員工進行消防演習(xí)，消防演習(xí)的成功演練，得到了相關(guān)部門及公司員工的好評。
二、嚴格管理、提升品質(zhì)，改變觀念、創(chuàng)新管理
1、按照項目年初制定的安全培訓(xùn)計劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對保安員進行專題培訓(xùn)，重點講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識、禮貌待客、專業(yè)技能、消防知識、突發(fā)事件分析等，通過講解、點評、交流使保安員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。
2、安全管理部按照各月計劃對保安員進行崗位培訓(xùn)，對保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。通過培訓(xùn)提高了保安員整體思想素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)技能。
思想工作是一切工作的生命線，針對保安部的實際情況，引導(dǎo)保安員與時俱進、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。保安部教育安保人員要有緊迫感、應(yīng)具有上進心、培養(yǎng)精氣神、物業(yè)的管理服務(wù)不是高科技，沒有什么深奧的學(xué)問。關(guān)鍵在人的主觀能動性和責(zé)任心，是對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、是對管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運用。保安部通過樹立優(yōu)秀標兵，激發(fā)大家積極進取，在完成項目給的管理工作和服務(wù)工作的過程中體現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣。
三、車輛及進出人員的管理
1、嚴格按照車輛進出管理規(guī)定執(zhí)行，控制小區(qū)內(nèi)的車輛，保證別墅區(qū)內(nèi)環(huán)境，保證井然有序、道路暢通。
2、加強保安員的手勢、語言方面的培訓(xùn)工作。
3、為保證業(yè)主車輛的安全，對外來進出車輛實施登記制度，對帶出的大件物品按照出入登記制度，嚴格規(guī)范，要求必須有物業(yè)辦開具出的門證，查驗后方可放行，在嚴格細致的工作下，全年未發(fā)生盜車、丟車事件。
4、嚴格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度，及時辦理出入證件，對留守工地人員嚴格按照安全工作條例要求，做好人員的登記檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。
總結(jié)過去、展望未來，整改不足之處并制定個人新一年的提升服務(wù)目標，以利于來年在保安部各項工作更好的全面展開。以下幾項工作是本人在新的一年的工作重點：
1、服從領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指揮。我們將始終貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在各項預(yù)案具體實施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進落實。
2、骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理能力、個人素質(zhì)等參差不齊，有優(yōu)有劣，物業(yè)保安部項目制定的管理規(guī)范尚未全部落實，保安部將針對問題加強教育培訓(xùn)。
3、服務(wù)質(zhì)量的提高：保安部各個崗位保安員的服務(wù)質(zhì)量，保安部將強化管理達到白天與夜晚、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在的一個樣的服務(wù)標準。通過巡查對區(qū)域監(jiān)管，防盜、防破壞成績顯著，協(xié)助各職能部門工作，配合管理處完成了日常的后勤保障任務(wù)。為保障崗位制度落實明確了崗位責(zé)任制，制定了保安員服務(wù)質(zhì)量考核辦法，來保障制度落實。
4、反復(fù)出現(xiàn)的問題：有個別崗位保安員儀容儀表不整齊，禮節(jié)禮貌不主動，服務(wù)不周到，處理問題應(yīng)變不靈活，這些問題嚴重影響了整體服務(wù)質(zhì)量，在明年的工作中，我們將下大力氣狠抓落實，力爭有明顯提升，收到好的效果。
保安部門工作總結(jié)范文2為了總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，推進保安工作更上一層樓，我們將一年的保安工作總結(jié)如下：
一、以人為本，提高保安隊伍整體素質(zhì)
保安服務(wù)是一項特殊的服務(wù)性工作，企業(yè)要不斷發(fā)展，關(guān)鍵是人員素質(zhì)的高低。為此，公司堅持“以人為本、服務(wù)至上”為工作理念，狠抓保安隊伍建設(shè)，不斷提高保安隊伍整體素質(zhì)。一是嚴把“進人關(guān)”，在招聘人員方面，嚴格面試、政審關(guān)，按條件錄用，對新招收的保安人員嚴格按照：崗前培訓(xùn)、班長帶班實習(xí)，實行傳、幫、帶制度。二是要求各部門要定期或不定期開展軍訓(xùn)與消防演練，以增強隊員的體能和應(yīng)變能力。三是樹品牌，公司每半年度評選一次品牌保安員、品牌班組，被評選上的班組及保安員發(fā)放證書及獎金，以增強保安員愛崗敬業(yè)的意識。四是關(guān)心保安員的衣食住行，大家來自全國各地，公司領(lǐng)導(dǎo)始終將解決保安員的衣食往行當(dāng)作一件大事來抓，公司為各駐點保安配置電視機18臺、熱水器11臺、空調(diào)7臺，電飯煲33臺，有條件的為保安人員租集體宿舍，配專人為保安辦理伙食，讓大家感受到保安大家庭的溫暖，使大家能夠安心工作，確保受保單位安全。
二、規(guī)范管理，做好各項保安工作
為了提高隊伍的整體素質(zhì)，公司將隊伍的規(guī)范管理放在第一位。公司領(lǐng)導(dǎo)遵循以“三抓三定”為核心的管理模式，三抓為：抓隊伍、抓思想、抓工作;三定為：各受保單位的重點要害部位要做到定人、定崗、定職責(zé)。公司制定每周一為部門工作匯報例會，各部門匯報上周工作情況及本周工作安排，對在工作中遇到的難題及時在會上提出，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際工作情況做出解決方案。周二為部門保安員例會，由各部門負責(zé)對公司的各項工作計劃進行傳達與部署，使保安員能夠做到各項工作目標明確，對公司的任務(wù)心中有數(shù)，行為有章可循，隊伍整體綜合素質(zhì)得到了提高。全體保安員工作認真負責(zé)，勤勤懇懇，受到了受保單位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
三、清理整頓，專項整治工作取得成效
為了切實有效搞好今年專項整治清理工作，認真落實市委創(chuàng)建“平安xx”戰(zhàn)略構(gòu)想，全方位推動社會治安綜合治理，進一步規(guī)范保安服務(wù)市場，加強我保安隊伍建設(shè)健康有序發(fā)展，我們先后出動督察調(diào)查模底15次，參加人員有30人次，調(diào)查模底共發(fā)現(xiàn)本轄區(qū)非法保安組織有22家237人，其中企事業(yè)單位7家35人，物業(yè)管理公司15家202人。我們在調(diào)查模底的同時現(xiàn)場均對單位領(lǐng)導(dǎo)進行有關(guān)市“五局”榕公綜(2003)24號文件，市局榕公綜(2004)79號文件等的宣傳和做耐心細致的思想動員工作。同時我們還重點進行專項整治，先后專項行動12次，參加人員33人次，先后發(fā)出整改通知書14份，并現(xiàn)場再三對單位法人代表進行上級有關(guān)文件的宣傳和思想教育工作，由此先后納入聯(lián)建托管與派駐的共有聯(lián)建9家78人，派駐1家7人(聯(lián)建企事業(yè)單位2家8人，聯(lián)建物業(yè)公司7家70人。整治查處共有12家單位152人，不再以保安名義稱呼。專項整治工作取得一定成效。
回顧這半年的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過半年的學(xué)習(xí)與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質(zhì)量有了新的提升,現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:
一、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀，自己的學(xué)識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。
二、日常管理工作
樓層領(lǐng)班對我來說并不是一個陌生的工作,但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境.作為一名樓層領(lǐng)班,自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調(diào)左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務(wù)比較重，上半年多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。
三，存在的問題
半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二.有些工作還不夠過細，如在查房上，設(shè)施設(shè)備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。
四、下半年的工作計劃
1.加強學(xué)習(xí)，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。
2.加強對設(shè)施設(shè)備的檢查和維護保養(yǎng)，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。
3.積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。
4.針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平。
5.加強節(jié)能的檢查，平時多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識，努力做到二次進房檢查。
6.對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關(guān)，合理的安排好計劃衛(wèi)生。
在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。
【2017年酒店客房下半年工作計劃范文二】
2017年在歡樂中度過，在經(jīng)過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應(yīng)有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ?，可以說，我們一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。2017年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚!做完2017年工作總結(jié)，我們對2017年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部2017年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌 隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供 個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究想客人之所想，急客人之所急。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的 速度提供服務(wù)，就向我們常說的剛想睡覺，就送來一個枕頭。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘? 部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等，使這成 為員工的自覺行動，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。
1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足 本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標準，使模 糊管理向量化管理過渡。
建筑工程資料員實習(xí)崗位工作總結(jié)范文一時間總是在不經(jīng)意間悄悄流逝，原本以為遙遙無期的三個月工作時間轉(zhuǎn)眼就過去了，好像還來不及細細體會就已經(jīng)結(jié)束。想來是工作的日子過得太充實，充實的時光總是短暫的，所以才會覺得如此之快就要畫上句號。
作為一名中專生，專業(yè)需求的建筑認識實訓(xùn)開始了，對于我當(dāng)初選擇建筑裝飾工程這樣的專業(yè)，說真的我并不知道什么是建筑裝飾工程?，F(xiàn)在我對建筑裝飾工程有了基本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過感性認識上升到理性認識的，這次認識實習(xí)應(yīng)該是一個鍛煉的好機會! 通過這次實際的工地實習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達到這個目的。
但是通過這次實習(xí)，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。 增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!
我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。 通過實習(xí)，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。 實習(xí)結(jié)束反而我覺得自己曾經(jīng)做的不夠好，所以將來的日子我更有理由去努力提高;我要感謝前輩，所以我更要努力工作;我喜歡同事，所以我更要證明我和他們一樣優(yōu)秀。就讓時間證明我，讓未來證明我的優(yōu)秀。我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習(xí)中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值觀。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
這樣的認識實訓(xùn)我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來說吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來會給后期的墻面抹灰等工作帶來麻煩，我個人認為要及時清理垃圾和雜物。只有注重細節(jié)才會有章序。
我想實訓(xùn)只是實訓(xùn)啊，不可能什么都知道的，我會通過本次的認識實訓(xùn)在今后的工作中努力做到步步有工作的依據(jù)，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會給工程帶來更大的效益。
在這些的日子里，我的收獲是多方面的。作為一個資料員，在專業(yè)上的收獲是巨大的。 在實崗場地的學(xué)習(xí)完全和實際工作結(jié)合在一起。學(xué)東西就要在實際中確實能夠使用它，這是我對現(xiàn)在工作的最大的體會。
實際工作中的收獲在課堂上得不到的。在這幾個月中我認為在業(yè)務(wù)能力上的收獲分為資料軟件使用上和專業(yè)知識上兩大方面。
首先，專業(yè)技能上，我對施工過程中的資料軟件的使用得到了較大的實際應(yīng)用鍛煉，可以比較自信熟練地使用它們。
而資料軟件的使用主要體現(xiàn)在內(nèi)業(yè)處理過程中了。原本自己認為學(xué)習(xí)過使用方法，明白如何使用就可以了。但是在實際的工程項目處理過程中，我發(fā)現(xiàn)軟件的使用說明和我們內(nèi)網(wǎng)上的作業(yè)指導(dǎo)書一樣，貌似可以解決所有問題，其實要真的做事情還要我們自己去好好摸索。
專業(yè)技能上的成長不僅體現(xiàn)在對資料軟件的使用，也在知識的增長上。往往，往往有些東西中有的知識和經(jīng)驗不是我先前所學(xué)可以完全應(yīng)付的，這時我就需要去查找一些參考資料，有時還要請教一下他人。這樣一來，對我專業(yè)知識的擴充很有好處。我們往往不夠勤奮，不會主動去學(xué)習(xí)日常工作外的知識點，有這些工作任務(wù)，我在完成任務(wù)的同時對自己來說也是一個學(xué)習(xí)的過程。在現(xiàn)場工作中總有學(xué)不完的知識。在內(nèi)業(yè)過程中看似簡單的重復(fù)電腦操作，其實包含了我們竣工資料工作的嚴謹規(guī)范和專業(yè)知識的應(yīng)用，在實際工作中不斷實踐，不斷積累，是我的最大收獲。
除了專業(yè)技能，我們在工作中還需要做一個有心人，不要單單完成了自己的任務(wù)就算完成使命了。平時將自己看到的值得積累的東西記錄下來才能有更好的收獲。
充實的時光總是短暫，這段時光是我迎接未來的最大動力。我覺得自己曾經(jīng)做的不夠好，所以將來的日子我更有理由去努力提高;我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)們、師傅們，所以我更要努力工作?；厥走@小年，我感慨萬千，這小半年是我學(xué)習(xí)積累的小半年，在這小半年中，我不僅學(xué)到了作業(yè)的專業(yè)知識，而且我還在師傅們的身上學(xué)到了一絲不茍的工作態(tài)度，這些都讓我受益匪淺，在今后的工作和學(xué)習(xí)中這些都會引導(dǎo)我做好工作，少走彎路，今后我會更加嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)和積累，挖掘自己的潛能，一定可以邁出成功的第一步!
建筑工程資料員實習(xí)崗位工作總結(jié)范文二這是我經(jīng)歷平生第一次實習(xí)，是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!充實的實習(xí)生活結(jié)束了，在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。
一、工程概況
C-17地塊住宅及配套工程為5棟高層住宅建筑、地下一層，以及A、B、C三區(qū)地下車庫。占地面積2.01萬m2，總建筑面積107022 m2，建筑高度98.90米設(shè)計結(jié)構(gòu)采用框剪結(jié)構(gòu),本建筑物合理使用年限為_年,本建筑物抗震設(shè)防烈度為6度，建筑結(jié)構(gòu)安全等級二級，耐火等級一級，地下防水等級二級。樁基設(shè)計等級甲級，高層為鉆孔灌注樁，車庫為鋼筋砼灌樁。本工程施工圖設(shè)計內(nèi)容包括建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、電氣、暖通、不包括特殊裝修。施工時，相關(guān)專業(yè)如水電、暖、燃氣、設(shè)備安裝和土建的施工程序緊密配合，仔細核對預(yù)留孔，預(yù)埋件的位置和標高。
二.實習(xí)目的及內(nèi)容：
在專業(yè)比較對口的實習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從只會在教室里讀書的學(xué)生到服務(wù)員工的角色轉(zhuǎn)換，為我們將來走上崗位有很大的幫助。
實習(xí)崗位：資料員。資料員崗位職責(zé)：項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)對項目形成的各類不同檔案資料進行收集、鑒定、保管、利用等工作;根據(jù)有關(guān)規(guī)定進行檔案資料的收集、整理、編目、統(tǒng)計、借閱和保管工作;嚴格履行檔案借閱手續(xù)，做好“八防”工作，對破損或變質(zhì)的檔案及時修補;及時收集整理及鑒定，協(xié)助技術(shù)科其他人員整理本工程一系列技術(shù)文件及內(nèi)業(yè)資料管理，并時常去現(xiàn)場了解工程進度情況，規(guī)范與現(xiàn)場相配合學(xué)習(xí)，整理上報和下發(fā)資料和文件;項目竣工后檔案歸檔，并及時移交公司檔案室。
三、工作情況：
只做施工資料，包括基礎(chǔ)、地下室、主體、屋面、抹灰等;收集整理各個專業(yè)的技術(shù)員質(zhì)檢員測量員各自做好的自己的部分資料;用軟件的時候非常多，施工到哪步，就得做相應(yīng)的檢驗批等資料，并填寫好(包括監(jiān)理資料)及蓋章報送監(jiān)理簽字蓋章，收回整理。做好每次驗收所需資料，配合項目部驗收工作;竣工后進行不同的歸檔整理，分別移交檔案館、業(yè)主、公司;負責(zé)一部分文件的收發(fā)。
四、實習(xí)體會
通過在企業(yè)實習(xí)，我有了更多與企業(yè)接觸的機會，對企業(yè)的需求，尤其是本專業(yè)的知識、技能和職業(yè)素質(zhì)與企業(yè)要求之間的差距有了更具體的了解，實習(xí)目標更加明確。
此次實習(xí)的崗位是資料員。剛到工地時，我主要是聽師傅的講解，再看看自己收集的資料，搞清楚資料的基本知識。大概一個星期的接觸學(xué)習(xí)，我已能夠按師傅交代的進行做資料，不過不夠熟練，思路不是很清晰，相信再接再厲一定可以很好的掌握。通過一段時間的鍛煉，我已可以獨立做資料，也知道該做些什么資料，以及該向有關(guān)人員收何種資料。下面我給大家說說我的講解：每次澆筑混凝土之前，我會做好并填好以下資料(包括監(jiān)理部分)：混凝土建筑申請表、混凝土澆筑令、模板工程報驗申請表、模板安裝檢驗批驗收記錄、技術(shù)復(fù)核記錄、鋼筋工程報驗申請表、鋼筋原材檢驗批驗收記錄、鋼筋加工檢驗批驗收記錄、鋼筋連接檢驗批驗收記錄、鋼筋安裝檢驗批驗收記錄、鋼筋隱蔽工程(應(yīng)監(jiān)理要求鋼筋的資料每層的墻柱與梁板分開做)，并交給項目總工簽字，然后蓋章并交給監(jiān)理簽字蓋章;每次從檢測中心拿回混凝土抗壓強度報告(表養(yǎng))、混凝土抗壓強度拆模報告、砂漿試塊抗壓強度報告，分別做以下資料混凝土施工檢驗批驗收記錄+報驗表、模板拆除檢驗批驗收記錄+現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)檢驗批驗收記錄+報驗表、填充墻砌體檢驗批驗收記錄+磚砌體檢驗批驗收記錄+報驗表;屋面、防水及抹灰我們只做相應(yīng)檢驗批驗收記錄和報審表，以及子分部工程驗收記錄;每次結(jié)構(gòu)驗收時，我們會收集好各檢驗批、各分項工程驗收記錄、各分部(子分部)工程驗收記錄、中間結(jié)構(gòu)驗收記錄、混凝土強度評定和砂漿強度評定，各技術(shù)資料等;竣工時，收集竣工驗收資料和竣工報告，整理各類歸檔資料，齊全后移交檔案館，并向業(yè)主、公司移交資料。
要想做好資料，決定不能和現(xiàn)場脫離，要時常去現(xiàn)場了解施工情況，以便及時收集整理資料，保持同步。通常我會同技術(shù)員到現(xiàn)場，一方面使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，了解施工現(xiàn)狀;一方面可以讓我學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(畢竟我是建技專業(yè)，多學(xué)些技術(shù)知識)。 在現(xiàn)場，要非常注意安全，每次去現(xiàn)場我們既要踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子又要乘坐施工電梯，開始覺得很危險，不過習(xí)慣了就不覺得，但是危險意識不可忽視。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過技術(shù)員的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。 從現(xiàn)場回來后，我又查找了混凝土出現(xiàn)裂縫的原因及處理這一個很復(fù)雜的問題，增長了見識。
通過這次的實習(xí)，盡管知識獲取是甚微的，但所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
建筑工程資料員實習(xí)崗位工作總結(jié)范文三時間荏苒，轉(zhuǎn)眼間我到連云港東海建筑安裝工程有限公司實個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)照。公司領(lǐng)導(dǎo)們對工作的熱愛、認真，深深震撼了我，讓我懂得了何謂“寶劍鋒從磨礪出”。在對領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時，也為我的毛躁和急功近利感到慚愧。
在這二個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我自己的努力下，已經(jīng)能勝任一些工作，現(xiàn)將這段時間我的實習(xí)工作總結(jié)如下：
一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對資料整理和收發(fā)有了一定的認識。 收集保存好公司，項目部及相關(guān)部門下發(fā)的文件和會議文件工作, 并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件盒內(nèi)。
做好各類文件、圖紙的下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項目部規(guī)定，對文件進行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔。工程資料應(yīng)認真填寫，字績工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。
為了不使自己工作少項、漏項，我總結(jié)了一個文件填寫流程：
1.通讀文件，了解大致內(nèi)容。
2.填寫相應(yīng)文件夾中的收文本。
3.打印、填寫清單。
4.請示公司的張姐，完成清單。
5.呈交領(lǐng)導(dǎo)閱示，等待回復(fù)。
6.填寫相應(yīng)的文件盒內(nèi)卷內(nèi)目錄，收納好原件。
7.按領(lǐng)導(dǎo)要求下發(fā)文件，認真填寫好發(fā)文本。
整個工序完成有一定的間隔時段，期間要知道文件的去處，保證原件的回收工作。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這二個月的時間里，我遵守公司的各項規(guī)章制度，努力做好本職業(yè)工作，認真地完成好領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項任務(wù)，認真履行職責(zé)，平時工作中不斷提升自己的團隊合作精神，和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、認真學(xué)習(xí)崗位職能知識，勤學(xué)勤問。
初出學(xué)校的我，對工作的認識是狹隘的。有很多工作是之前完全沒有接觸過的，需要我去不斷地學(xué)習(xí)與磨練，同時也要快速的適應(yīng)項目部的工作方式和工作節(jié)奏。自己不懂的問提和拿不準的事情，一定要的勤學(xué)、勤問，盡快的了解掌握相關(guān)的知識和標準。
四、認真聽取指導(dǎo)和改進不足。
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)1中考已經(jīng)結(jié)束了，回憶這一年的工作，感慨萬千，初三學(xué)習(xí)與工作生活，可以概括為，忙、累、雜。不過在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利地完成了各項任務(wù)，取得了預(yù)期的成果。下面我就從三個方面來談?wù)勛约阂粚W(xué)期來的工作。
一、班主任的主要工作
初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責(zé)任重大，不敢有絲毫的怠慢。開學(xué)前，我做了詳細的工作計劃，規(guī)劃本學(xué)期的工作要點與打算。現(xiàn)在回憶起來，仍然記憶憂新。作為班主任的工作，本學(xué)期主要分為三塊。
1、一?？记皬?fù)習(xí)工作
可以說，本學(xué)期我班有部分同學(xué)上了春季班，再加上部分同學(xué)在家長的要求下提前上班的。在教室上學(xué)的總?cè)藬?shù)為42人，所以，本學(xué)期相對安靜了很多，在行為規(guī)范方面，不要需要班主任花太大的精力去管，主要是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。在這個階段，我們主要的工作是體育中考，實驗操作考。尤其是體育中考，占用了我很多時間，每天放學(xué)后，抓長長跑和跳繩。很欣慰的是成績還是不錯的。在教學(xué)管理方面。我和課任老師緊密配合，分成各個學(xué)習(xí)小組，組長負責(zé)本組的學(xué)習(xí)匯報與總結(jié)。每天早上我基本上和體育班的班主任同時來到學(xué)校，我來這么早的目的，就是和學(xué)生們一起復(fù)習(xí)和看書，總結(jié)自己的得失，尤其是錯誤的方面，記載下來，也就是我們常說的錯題本，只有這樣，學(xué)生才會學(xué)得輕松。同時我也做做他們的后勤工作，收收作業(yè)，打掃一下衛(wèi)生，減輕一下他們的負擔(dān)。
同時，我還定期召開學(xué)生代表會，和課任老師一起商討學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)得失。真的做到學(xué)生同甘共苦。在一?？荚囍?，我班取得了很大的進步，李劍鋒同學(xué)進入前50名，李小豐也進了前100名。年級前330名我班也有26個，這是一個鼓舞士氣的成果。
2、二?？记皼_刺工作
一?？荚嚱Y(jié)束后，各門功課基本上結(jié)束了第一輪復(fù)習(xí)，那么接下來就進行查漏補缺了。我把他們各科的錯題本進行了研究，發(fā)現(xiàn)他們在第一輪復(fù)習(xí)過程中，有不少知識點還有問題，我找他們談話，一定要和任課老師溝通，才能把問題解決。我把最近各地的一模試卷找來，天天考試，以考代練。并且統(tǒng)計分數(shù)。每個學(xué)生的成績做一人分析，看看走勢如何。對于不斷進步的同學(xué)給予表揚，對下走下波路的同學(xué)給予鼓勵。不斷提升他們的自信心。二?？荚嚦煽儽纫荒＿€要好，班上有3人進入前100名。
3、中考心理輔導(dǎo)工作
二?？荚嚱Y(jié)束后，很快就要中考了，學(xué)生們的考試的壓力相當(dāng)大，我也在不斷給他們減壓，盡量減少不必要的失誤。在學(xué)校聽了心理輔導(dǎo)課后，我也對心理素質(zhì)不太好的同學(xué)做思想工作，來調(diào)節(jié)他們的狀態(tài)。使他們以飽滿的熱情來學(xué)習(xí)。迎接挑戰(zhàn)。
二、主要收獲和體會
1、用微笑面對學(xué)生
很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。他們看得最多的是班主任老師，初三，這個特殊的學(xué)期，看到老師每天都很燦爛，他們的自信心也很強，也沒有什么壓抑感。學(xué)得輕松愉快。
2、把真情送給學(xué)生
真誠關(guān)心和愛護學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實際行動上，平等對待每一位學(xué)生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會有學(xué)習(xí)的動力。比如，學(xué)生病了，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家;學(xué)生病假回校，我會主動為他補課;并且時時注意天氣情況，提醒學(xué)生添減衣服。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。
三、存在的問題
班級管理工作有條不紊，有些工作做得還不夠細，還更需要一些耐心。在一次考試中，成績相當(dāng)不理想時，我在班上大發(fā)火，結(jié)果適得其返。
以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實，也有快樂，和學(xué)生潮希相處，從中感受了不快樂。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負著責(zé)任，是強烈的責(zé)任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學(xué)生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。最后用一句詩：“路漫漫其修遠兮吾將上下而求索”來結(jié)束我的工作總結(jié)。
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)2一晃期末又到了，回想當(dāng)班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有，真可謂是有滋又有味。我擔(dān)任學(xué)校九年級一班的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。我班是一個由50名學(xué)生組成的集體。我已經(jīng)和他們朝夕相處了一個學(xué)期，本著誠心誠意對每位學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，較圓滿地完成了一個學(xué)年度的班主任教育教學(xué)工作。
一、思想工作是各項工作的根本
學(xué)生們正處于人生觀世界觀形成時期，每位同學(xué)對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題。我做到及時了解班級情況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說服教育，以理服人，讓學(xué)生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學(xué)生的思想波動，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學(xué)習(xí)。發(fā)掘?qū)W生的閃光點，提高學(xué)生的自信心，讓每一位學(xué)生都能看到自己出色的一面。現(xiàn)在的學(xué)生自尊心很強，判逆的情緒時時產(chǎn)生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當(dāng)而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對學(xué)生的教育是否得法，是不是站在和學(xué)生平等的角度，象大姐姐那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。
二、認真落實學(xué)校各項活動，在活動中增進班級凝聚力。
我班人較多，并且住校的學(xué)生較多，為了讓全體同學(xué)團結(jié)一致，經(jīng)常配合學(xué)校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學(xué)打成一片，擰成一股繩。所以不論是軍訓(xùn)，還是運動會，還是演講比賽，我班都能認真的對待，取得優(yōu)異的成績。我覺得，這對于好多初中散漫，根本不參加班級活動的同學(xué)來說，是一個大進步，也是良好的班風(fēng)帶給他們的影響和力量。
三、認真組織教學(xué)，和任課教師及時溝通
我們班是普通班級，絕大部分的學(xué)生底子薄、基礎(chǔ)差。有些同學(xué)厭學(xué)情緒嚴重，身在曹營心在漢。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學(xué)生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動力。這樣互相促進，在本學(xué)期期末階段班級學(xué)習(xí)氛圍濃，許多同學(xué)互相督促，提醒，在期考試中有些同學(xué)的成績明顯提高，各科不及格的人數(shù)有所降低。
四、規(guī)范管理，制度嚴明。
主動貫徹落實學(xué)校各個階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅決服從、部署到位、落實有策，經(jīng)常性抓好班級管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強對學(xué)生的早讀、早操、衛(wèi)生清潔、晚自習(xí)等督促檢查并考核登記，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強動態(tài)管理，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中及時了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。
五、需要改進的地方
盡管我班取得了一些成績，但不可否認，需要改進的地方還有很多。比如部分學(xué)生的厭學(xué)情緒嚴重，聽課狀態(tài)不好，心不在蔫。有的在課上睡覺，寫信，照鏡子，吃東西。老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學(xué)的作業(yè)抄。還有的同學(xué)和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。
在今后的班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)3一、制定班紀禮貌公約、安全禮貌公約，抓好班級常規(guī)管理。
以前也制定過班紀禮貌公約，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種情景，我地制定班紀禮貌公約的同時，也制定了安全禮貌公約。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學(xué)都有一個具體的認識，而不是以前的模糊不清。宣講完成之后，再在班上張貼出來，時時給同學(xué)們一個警醒。事實證明，這一方法是切實可行的，我班這個學(xué)期在街為規(guī)范的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。
二、加強班墻室的建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
以前班墻室的建設(shè)幾乎是一片空白，既起不到對同學(xué)們學(xué)習(xí)的促進作用，也達不到對同學(xué)們進行宣傳教育的結(jié)果。本學(xué)期我在班后面的墻壁上，開創(chuàng)了兩塊學(xué)習(xí)園地，學(xué)習(xí)園地四個字用剪紙剪出來，四周再貼上彩紙邊框，起到一個美化的效果。學(xué)習(xí)園地里面的資料定斯更新。如先后舉辦過“升考專題”和“法制專題”的墻報。同學(xué)們對這種做法十分歡迎，下課后大家都主動涌到后面去看，起到了很好的宣傳教育的作用。
三、進行衛(wèi)生改革，加強班級的衛(wèi)生管理
以前的值日工作存在著很的缺陷，經(jīng)常出現(xiàn)有同學(xué)不掃地的現(xiàn)象，罰也起不到較好的作用。本學(xué)期我進行了很大的改革。首先黨小組成員的組成由同學(xué)們自我自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免了同學(xué)內(nèi)部之間的不合作關(guān)系。組定下來之后，由原先的每組值日制改為此刻的每組值周制。每一周的值周成績由學(xué)生會公布出來之后，到達學(xué)校的第一名，本組成員獎勵筆記本一個，如果過不到本周學(xué)校的平均分，該組要重掃一個星期，由于獎懲有具體的依據(jù)可循，同學(xué)們值周的進取性比以前有了一個質(zhì)的飛躍。很多同學(xué)一大早就回來掃地了，包括那些平時偷懶的同學(xué)，這時也變得異常勤快起來。由于衛(wèi)生工作得力，本學(xué)期學(xué)校十項評比的流動紅旗，我班幾乎每個星期都拿到。
四、抓好提前錄取工作和升學(xué)考試的有關(guān)工作。
本學(xué)期，部分學(xué)生能夠不用參加升學(xué)考試，而直接報名去那間學(xué)校去讀就能夠了。為了做好提前錄取的工作，我在班上進行了認真的調(diào)查和了解，掌握了部分學(xué)生的情景，穩(wěn)定他們的情緒，使他們不會因為提前錄取而影響了自我的期末復(fù)習(xí)，在正式確定錄取之前，我班參加提前錄取工作的部分學(xué)生的情緒是相當(dāng)穩(wěn)定的。同時，對于參加升中考試的部分學(xué)生，我也及時地做好他們的思想工作，使他們不會因為有些同學(xué)參加提前錄取而影響了他們的學(xué)習(xí)。提前錄取和升中考試的工作復(fù)雜而繁多，但在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，我都能服從安排，圓滿地完成了自我的工作任務(wù)。
以上是我本學(xué)期在班級工作中所做的一些工作，雖然沒有出現(xiàn)什么失誤，但在工作中還存在一些不足之處，但我會盡我最大的努力，在以后的工作中把工作做得更好!
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)4本學(xué)期，我主要擔(dān)任七年三班的班主任工作，時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期的工作即將接近尾聲，在從事班主任工作期間，我始終關(guān)注學(xué)生的健康成長，積極思考如何更好的做好班主任工作，努力使自己成為一名富于智慧的班主任教師，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、做好班級一日常規(guī)工作，注重學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成
1、做好早進校的管理，力求做到不遲到。
俗話說：“良好的開端是成功的一半”早上按時到校是學(xué)生積極性的一個表現(xiàn)，有效的避免了學(xué)生的懶惰心理，而作為班主任，在本學(xué)期內(nèi)，我一直堅持6點50左右到校，做到要求學(xué)生做的班主任先做到，利用早進校的時間組織學(xué)生的自習(xí)活動，這樣既能夠有效的觀察班級內(nèi)的學(xué)生到校情況，又能有效的組織學(xué)生提前進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，可謂事倍功半。
2、重視課堂效率
學(xué)生知識掌握的多少，完全取決于課堂吸收的效果，而我們的學(xué)生多數(shù)都自我約束力較差，很多學(xué)生在上課鈴打響之后，還跟沒有聽到似的，所以在打2分鐘鈴時，我基本上都會站在教室門口，在教室巡視一圈，看看學(xué)生是否將課上用品準備齊全，同時督促學(xué)生做好課前準備，這樣為提高課堂效率做了充足的前期準備;
在課堂上，我堅持鼓勵孩子上課積極回答問題，這樣能夠有效地避免孩子上課走神的情況，還能夠有效提高孩子們的自信力。
3、抓好課間紀律
良好的行為習(xí)慣不僅體現(xiàn)在課堂上，還要靠良好的課間紀律來保持，對此，我每天安排兩名同學(xué)負責(zé)課間紀律的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄在課間記錄本上，班主任對課間記錄本上的問題每天進行反饋，及時找出現(xiàn)問題的學(xué)生進行溝通，做其思想工作，有效地保證了班級秩序的穩(wěn)定。
4、保證大課間活動的質(zhì)量
對于剛剛升入初中的孩子來說，他們對于學(xué)校大課間的要求不是特別了解，這首先需要向其介紹學(xué)校大課間的要求，端正其態(tài)度，訓(xùn)練其直擺臂，走直線、拐直角的規(guī)范動作，并要求做操動作到位，跑操步伐整齊，班級口號洪亮。
二、重視班級管理，提高班集體凝聚力
1、制訂積極進取的班級文化
早在開學(xué)初，我班便制訂了符合班級情況的班級文化：制訂了“對人真誠，對己嚴格，對事負責(zé)，對班奉獻”的班風(fēng);制訂了“不比智力比努力，不比起點比進步”的班訓(xùn);制訂了“學(xué)會做人誠實寬容，學(xué)會學(xué)習(xí)認真勤奮”的班級奮斗目標;制訂了“起航，蓬勃向上，積極進取，神采飛揚”的班級口號;提升了學(xué)生的集體意識。
2、重視班干部隊伍的培養(yǎng)
在開學(xué)初，我便結(jié)合學(xué)生自己的意向及科任老師的意見，擬定出了班委會的適用人選，組成了班集體建設(shè)的中堅力量。并定期召開班委會，明確班委會成員的具體職責(zé)，同時通過班委會的召開，了解近期班級內(nèi)出現(xiàn)的問題，便于更加及時處理班級問題，針對班委會成員反映上來的問題，及時對重點問題召開班會，及時引導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生明辨是非的能力。這極大的提升了學(xué)生的主人翁意識，促進了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。
3、堅持活動育人
堅持用活動提升班集體的凝聚力和團隊意識，回顧這半學(xué)期我們積極參與了學(xué)校舉辦的“軍訓(xùn)匯報演出”“書香班級的評選”“三跳比賽”“演講比賽”“班級合唱比賽”“校操廣播操比賽”“冬季長跑比賽”“元旦聯(lián)歡”等多種活動樣式，每次比賽同學(xué)們都積極參與，而且部分項目還取得了驕人的成績，我班獲得“書香班級”榮譽稱號，在主題班會評選中榮獲第二名的好成績，我班的孟美錚同學(xué)也獲得了濱海新區(qū)演講比賽第三名的好成績。通過參與各項活動，同學(xué)們的團隊意識都得到了極大的提升，班集體凝聚力得到加強。
4、注重班級后進生的轉(zhuǎn)化
對班級后進生的教育歷來都是班主任工作中的難點。在這方面，我通過與他們溝通交流，深入了解他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，讓他們認識到自己的價值。
三、經(jīng)常與家長溝通，形成家校合力教育
孩子的教育離不開老師和家長的共同幫助，只有家長和教師二者及時溝通，才能更為全面的了解孩子在家或在校表現(xiàn)，因此，在本學(xué)期我一直堅持主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，收到良好的教育效果。
總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心幫助下，經(jīng)過自己的不懈努力，七年三班的孩子們在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)態(tài)度上也取得了明顯的進步，然而，由于經(jīng)驗有限，工作中還存在許多不足之處，以后還需要繼續(xù)強化理論知識的學(xué)習(xí)，力求限度地幫助孩子們健康快樂的成長。
初中班主任學(xué)期工作總結(jié)5一學(xué)期以來，我本著關(guān)愛學(xué)生，懷著高度的責(zé)任感，工作上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，較順利地完成了本學(xué)期的班務(wù)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人本學(xué)期班務(wù)工作總結(jié)如下：
一、培養(yǎng)好班干部。班干部是一個集體的靈魂，在班級工作的雙邊活動中，是聯(lián)系老師與學(xué)生的紐帶，是師生互相溝通的橋梁，他們在學(xué)生中要有一定的影響力、號召力。如班長楊霄、副班長紀委光等，堪稱學(xué)生的楷模，在同學(xué)中有很高的威信。因此，我要求班隊干部無論在學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生等方面都要起到表率作用，還要求他們要有高度的責(zé)任心，并且還要細心觀察班里同學(xué)的細微變化及時向老師反映。像宿舍李曉杰、高宏遠總是及時地向我反映同學(xué)在學(xué)習(xí)生活方面的情況，使很多事情做到了防微杜漸。我還定期召開班隊干部會議，教給他們工作方法，小干部們都能認真負責(zé)，順利完成各項工作。
二、建立班級管理體系。為了建立一個團結(jié)協(xié)作、積極向上的班集體，我建立了班級管理體系，層層落實，并每星期評比出優(yōu)秀干部及先進小組，先進個人。本學(xué)期由呂艷華同學(xué)負責(zé)衛(wèi)生工作，該生有很強的責(zé)任感，在她的負責(zé)下，本學(xué)期我班的衛(wèi)生工作做得特別好，一直是年級最整潔的。她本人期末也一致被同學(xué)評為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。通過分層管理、班風(fēng)班紀有了明顯的改觀，學(xué)生的集體榮譽感也增強了。
三、搞好班容班貌班風(fēng)班紀建設(shè)。按領(lǐng)導(dǎo)要求搞好班風(fēng)班紀建設(shè)，4班班風(fēng)定為“努力、創(chuàng)新、活潑、上進”。全體同學(xué)都努力使自己的形象符合班風(fēng)內(nèi)容，班紀為之好轉(zhuǎn)。原來不太講衛(wèi)生的個別同學(xué)，在師生的共同幫助下，也知道了要把自己弄得整潔大方。在師生的共同努力下，搞好班容班貌布置，同學(xué)自己設(shè)計制作學(xué)習(xí)園地，定期出好了黑板報，尤其是“七一”節(jié)，同學(xué)們把黑板報布置得充滿了節(jié)日的氣氛。
四、上好班會、晨會課。我努力組織好每一節(jié)班會、晨會課，力爭讓學(xué)生每節(jié)課都有所收獲。一學(xué)期來，每周一次的主題班會，涉及理想、道德、安全等方面，全班學(xué)生踴躍發(fā)言，為班級出謀獻策，提高了教師的工作效率，班隊活動課也有聲有色。在教師組織了一次團隊會后，每周班會由團隊委組織，團員隊員參與的熱情很高，也紛紛向班干部同學(xué)提出下一次團隊活動的建議，都盼望著下一次班會的到來。提高班會活動，提高了同學(xué)們的認識，幫助他們樹立了遠大的理想，逐步培養(yǎng)了他們較正確的人生觀價值觀。
五、積極家訪。家訪是班主任工作的一個重要方面。一個學(xué)期來，我對學(xué)生進行了普訪。形式不一，如到家家訪，打電話，寫信給家長，通過努力，家長與教師達成共識，在教育學(xué)生上達到了事半功倍的效果。如屈柏松同學(xué)，有一段時間我發(fā)現(xiàn)他很消沉，顯得無精打采，成績也開始退步，找他談話又不愿意說。通過到家家訪，得知他父母正鬧離婚。找到癥結(jié)后，我一方面做他父母的工作，一方面告訴他要以學(xué)業(yè)為重。經(jīng)過一段時間的調(diào)整，他從這一段陰影中走了出來，我們又看到了一個活潑向上的學(xué)生。
六、做好學(xué)生的安全教育工作。平日里，不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認真做好安全教育工作。
我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結(jié)合文件精神制定切實可行措施，認真落實。做到每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學(xué)生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病、遇險等，要及時報告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用各種求救電話。讓學(xué)生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。
利用班會、隊活動、活動課對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。
不定期的對學(xué)生的物品進行檢查，對安全隱患及時排查。
4、家校聯(lián)系，保障安全。
資料員工作總結(jié)1人非生而知之，要求得知識，一靠學(xué)習(xí)，二靠實踐，離開了實踐，學(xué)習(xí)也就成了無源之水，無本之本。實踐離不開正確理論的指導(dǎo)，否則在實踐中就會彷徨、猶豫、無所適從;懂得了書泵知識，有了理論，不付諸于實踐，知識、理論就又成了了裝潢門面的東西。這是我在這段時間實習(xí)中的一點體會感悟。最近的工作總結(jié)主要有以下幾項：
1、思品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我_年3月份來到赤峰華騰建筑安裝工程公司工作，擔(dān)任項目部資料管理工作。資料管理工作比較瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了資料管理的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)收集整理齊全工程前期的各種資料。
(2)按照文明工地的要求,及時整理齊全文明工地資料。
(3)收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會議文件工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便
(4)做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項目部規(guī)定，對文件進行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔,做好督促借用人歸還資料。
(5)做好本工程的工程資料與工程進度同步,工作質(zhì)檢員要配合資料員的工作，每次質(zhì)量檢查時資料員應(yīng)參加，并由資料員記錄原始數(shù)據(jù)，填入驗收記錄表中。
(6)負責(zé)工程資料的保管。核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。
(7)工程資料應(yīng)認真填寫，字績工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。
(8)登記保管好項目部各種書籍、資料表格。
(9)及時作好資料的審查備案工作。資料管理工作正進一步完善規(guī)范，我今后會再接再厲把工作做的更好。為了項目部工作的順利進行，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了建筑工程申請認證!財富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流工作的新局面，為公司及項目部作做出了應(yīng)有的貢獻。
總結(jié)幾個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后日子里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
資料員工作總結(jié)2這是我經(jīng)歷平生第一次實習(xí)，是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!充實的實習(xí)生活結(jié)束了，在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。
一、工程概況
c-17地塊住宅及配套工程為5棟高層住宅建筑、地下一層，以及a、b、c三區(qū)地下車庫。占地面積2.01萬m2，總建筑面積107022m2，建筑高度98.90米設(shè)計結(jié)構(gòu)采用框剪結(jié)構(gòu),本建筑物合理使用年限為50年,本建筑物抗震設(shè)防烈度為6度，建筑結(jié)構(gòu)安全等級二級，耐火等級一級，地下防水等級二級。樁基設(shè)計等級甲級，高層為鉆孔灌注樁，車庫為鋼筋砼灌樁。本工程施工圖設(shè)計內(nèi)容包括建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、電氣、暖通、不包括特殊裝修。施工時，相關(guān)專業(yè)如水電、暖、燃氣、設(shè)備安裝和土建的施工程序緊密配合，仔細核對預(yù)留孔，預(yù)埋件的位置和標高。
二、實習(xí)目的及內(nèi)容
在專業(yè)比較對口的實習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從只會在教室里讀書的學(xué)生到服務(wù)員工的角色轉(zhuǎn)換，為我們將來走上崗位有很大的幫助。
實習(xí)崗位：資料員。資料員崗位職責(zé)：項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)對項目形成的各類不同檔案資料進行收集、鑒定、保管、利用等工作;根據(jù)有關(guān)規(guī)定進行檔案資料的收集、整理、編目、統(tǒng)計、借閱和保管工作;嚴格履行檔案借閱手續(xù)，做好“八防”工作，對破損或變質(zhì)的檔案及時修補;及時收集整理及鑒定，協(xié)助技術(shù)科其他人員整理本工程一系列技術(shù)文件及內(nèi)業(yè)資料管理，并時常去現(xiàn)場了解工程進度情況，規(guī)范與現(xiàn)場相配合學(xué)習(xí)，整理上報和下發(fā)資料和文件;項目竣工后檔案歸檔，并及時移交公司檔案室。
三、工作情況
只做施工資料，包括基礎(chǔ)、地下室、主體、屋面、抹灰等;收集整理各個專業(yè)的技術(shù)員質(zhì)檢員測量員各自做好的自己的部分資料;用軟件的時候非常多，施工到哪步，就得做相應(yīng)的檢驗批等資料，并填寫好(包括監(jiān)理資料)及蓋章報送監(jiān)理簽字蓋章，收回整理。做好每次驗收所需資料，配合項目部驗收工作;竣工后進行不同的歸檔整理，分別移交檔案館、業(yè)主、公司;負責(zé)一部分文件的收發(fā)。
四、實習(xí)體會
通過在企業(yè)實習(xí)，我有了更多與企業(yè)接觸的機會，對企業(yè)的需求，尤其是本專業(yè)的知識、技能和職業(yè)素質(zhì)與企業(yè)要求之間的差距有了更具體的了解，實習(xí)目標更加明確。
此次實習(xí)的崗位是資料員。剛到工地時，我主要是聽師傅的講解，再看看自己收集的資料，搞清楚資料的基本知識。大概一個星期的接觸學(xué)習(xí)，我已能夠按師傅交代的進行做資料，不過不夠熟練，思路不是很清晰，相信再接再厲一定可以很好的掌握。通過一段時間的鍛煉，我已可以獨立做資料，也知道該做些什么資料，以及該向有關(guān)人員收何種資料。下面我給大家說說我的講解：每次澆筑混凝土之前，我會做好并填好以下資料(包括監(jiān)理部分)：混凝土建筑申請表、混凝土澆筑令、模板工程報驗申請表、模板安裝檢驗批驗收記錄、技術(shù)復(fù)核記錄、鋼筋工程報驗申請表、鋼筋原材檢驗批驗收記錄、鋼筋加工檢驗批驗收記錄、鋼筋連接檢驗批驗收記錄、鋼筋安裝檢驗批驗收記錄、鋼筋隱蔽工程(應(yīng)監(jiān)理要求鋼筋的資料每層的墻柱與梁板分開做)，并交給項目總工簽字，然后蓋章并交給監(jiān)理簽字蓋章;每次從檢測中心拿回混凝土抗壓強度報告(表養(yǎng))、混凝土抗壓強度拆模報告、砂漿試塊抗壓強度報告，分別做以下資料混凝土施工檢驗批驗收記錄+報驗表、模板拆除檢驗批驗收記錄+現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)檢驗批驗收記錄+報驗表、填充墻砌體檢驗批驗收記錄+磚砌體檢驗批驗收記錄+報驗表;屋面、防水及抹灰我們只做相應(yīng)檢驗批驗收記錄和報審表，以及子分部工程驗收記錄;每次結(jié)構(gòu)驗收時，我們會收集好各檢驗批、各分項工程驗收記錄、各分部(子分部)工程驗收記錄、中間結(jié)構(gòu)驗收記錄、混凝土強度評定和砂漿強度評定，各技術(shù)資料等;竣工時，收集竣工驗收資料和竣工報告，整理各類歸檔資料，齊全后移交檔案館，并向業(yè)主、公司移交資料。
要想做好資料，決定不能和現(xiàn)場脫離，要時常去現(xiàn)場了解施工情況，以便及時收集整理資料，保持同步。通常我會同技術(shù)員到現(xiàn)場，一方面使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，了解施工現(xiàn)狀;一方面可以讓我學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(畢竟我是建技專業(yè)，多學(xué)些技術(shù)知識)。
在現(xiàn)場，要非常注意安全，每次去現(xiàn)場我們既要踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子又要乘坐施工電梯，開始覺得很危險，不過習(xí)慣了就不覺得，但是危險意識不可忽視。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過技術(shù)員的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。從現(xiàn)場回來后，我又查找了混凝土出現(xiàn)裂縫的原因及處理這一個很復(fù)雜的問題，增長了見識。
通過這次的實習(xí)，盡管知識獲取是甚微的，但所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
資料員工作總結(jié)3一、從思想上
首先，從思想上要正直工作態(tài)度，積極朝上提高。對付本身份內(nèi)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作，都要積極認真地去完成，毫不能因為自身的原因而影響工作的順利進行。其次，要有較強的責(zé)任心。俗話說的好：世上無難事，只怕有心人。只有深刻地領(lǐng)會了這句話的精神，就沒有做欠好的事情。我不停以來便是用這句話來煽動本身，在實際工作中，賡續(xù)完善本身的知識，盡力把本身的工作做得更好。
二、從學(xué)習(xí)上
充分應(yīng)用工作的空隙光陰，認真學(xué)習(xí)，對工作中遇到不會不懂的，客氣向相關(guān)其他人請教，有時也會上網(wǎng)查詢相關(guān)材料(時常關(guān)注海內(nèi)大資料的漲勢環(huán)境)。在實際工作中賡續(xù)進步本身的業(yè)務(wù)程度，嚴格規(guī)范操作本身的業(yè)務(wù)。
三、在工作上
嚴格資料進場驗收制度。資料參預(yù)后，要按審批完的資料計劃，就其質(zhì)量和數(shù)量進行反省、驗收并解決手續(xù)。對進場入庫資料要嚴格執(zhí)行驗規(guī)格、驗品種、驗質(zhì)量、驗數(shù)量的四驗制度，對凝滯積壓、質(zhì)量拙劣的資料不予驗收;無使用工具的特殊資料不予驗收;超貯備定額懸殊的一般資料不予驗收;成件包裝物資要進行抽查，凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不符合的不予驗收。
作為建筑相關(guān)的新人，我對付建筑各方面的知識學(xué)習(xí)的還遠遠的不敷，尤其是明知道圖紙上面有標明的相關(guān)資料物種，但照樣為了省光陰，直接就問同事了，這樣固然知道結(jié)果的速度快，然則長久下去，不是個好事，尤其是晦氣于本身發(fā)展，下步的盡力偏向便是要練成本身會夠鵂本身管帳算的才能。
資料員工作總結(jié)4自進入公司以來，我一直負責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項目的資料整理、收集、管理工作，工程資料真實反映工程項目的施工結(jié)果，本著“各項工作資料先行”的原則，嚴格按照國家標準規(guī)范及各類規(guī)定，主動會同相關(guān)部門及責(zé)任人隨施工進度及時整理完善各項資料。我的主要工作及總結(jié)如下：
1、配合各專業(yè)工程師對施工單位的工程資料做好嚴格把關(guān)，資料就是在工程建設(shè)過程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項工作。
資料的整理、收集是一個逐漸積累的過程，要確保資料的真實與完整，為工程驗收提供及時、有效、適用的資料。
2、對前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計形成的文件，進行積累、組卷、歸檔。
3、負責(zé)施工現(xiàn)場會議的記錄工作，做到真實、有效的記錄，整理出會議紀要，經(jīng)各參加單位會簽后下發(fā)。
4、負責(zé)工程部與各參建單位往來文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā)，做好記錄，建冊存檔。
5、負責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進行整理、歸檔。
以便日后查閱及工程結(jié)算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：
對于施工單位工程資料報驗的監(jiān)督有一定的松懈，開工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項工程已施工完畢才將工程資料上報，存在拖延、滯后等現(xiàn)象。工程資料應(yīng)隨施工進度同步收集、整理并按規(guī)定移交。在今后的工作中，我將嚴格要求施工單位做好工程資料的編制與報驗工作，保證工程資料的真實、有效、完整，為工程的順利驗收奠定基礎(chǔ)。
_年的工作計劃：
1、工程將進入基礎(chǔ)及主體施工階段，施工隊伍多，施工項目多，所涉及到的技術(shù)資料項目繁雜，這對我的工作能力也是一項考驗，我將一如既往的認真履行自己的職責(zé)。
加強對各施工單位土建、安裝、安全資料的監(jiān)管力度，定期對其進行查閱，保證技術(shù)資料及時、完整的整理，并達到質(zhì)檢站的驗收要求。
2、認真做好各項重要文件、施工中往來函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。
3、協(xié)助工程部各專業(yè)工程師，做好各項施工資料的整理、存檔工作。
能參與建設(shè)林橋社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大、施工項目多、配套設(shè)施齊全的工程，我感到很幸運也很驕傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評指正。我將總結(jié)過去的不足繼續(xù)努力工作，為公司的建設(shè)貢獻自己的微薄之力!
資料員工作總結(jié)5時光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼已是我某某擔(dān)任項目部的資料員的第二個年頭。
在項目上我的主要工作是對某某項目資料的收集整理及管理工作并及時地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系，認真處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報驗、對監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合項目部、監(jiān)理及各分包單位的工作，為他們提供所需的資料做好工作?，F(xiàn)將我的個人年終總結(jié)做以下匯報，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴的意見及建議。
1、工作方面
(1)及時整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會議文件工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了方便;做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，及時作好資料的審查備案工作;對文件進行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。
(2)在經(jīng)理的指導(dǎo)下，核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一，按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因工程資料應(yīng)認真填寫，字績工整裝訂整齊一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來方便，登記保管好項目部各種書籍、資料表。
(3)負責(zé)及時處理好項目部與城改辦之間的關(guān)系協(xié)調(diào)、資料報審。
(4)負責(zé)項目部內(nèi)的會議記錄，會議紀要的撰寫，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書工作，以及辦公室的電話接打。
2、思想方面
由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進入公司以來我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會出現(xiàn)一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，積極投入到工作中去，能夠正確認真的對待每一項工作;認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，確保工作能按時完成。
3、存在的不足及今后的工作方向
一、基本情況
今年以來，共新辦項目52個，建筑面積79.13萬平方米，總造價13.24億。目前，我市在建項目55個，總建筑面積83.8萬平方米,總造價12.6億元。
二、安全管理情況
（一）穩(wěn)定安全生產(chǎn)形勢，持續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查。
為進一步強化各方安全生產(chǎn)主體責(zé)任，及時發(fā)現(xiàn)并消除建筑施工現(xiàn)場各類安全隱患，預(yù)防和減少建筑施工安全事故發(fā)生。我站按照市安委會和市住建局統(tǒng)一部署要求，今年以來，先后組織開展了節(jié)后復(fù)工檢查、上半年安全大檢查、高溫汛期安全大檢查、起重設(shè)備專項檢查、安全生產(chǎn)月大檢查、“8.11事故”一周年專項檢查等各項檢查工作，累計檢查項目60余個，安全隱患限期整改通知145份，停工通知17份。有效防范和遏制了建筑領(lǐng)域安全事故發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)形勢的平穩(wěn)；尤其組織專班人員加大對深基坑、高支模、起重設(shè)備、高大模板等危險性較大的分部分項工程的監(jiān)督力度，共檢查項目23處，涉及塔吊26臺、施工電梯3部、電動吊籃5臺。共下達安全隱患限期整改通知書11份，局部（特種設(shè)備）停工整改通知書2份，目前所有項目涉及的特種設(shè)備均已安要求消除隱患。
（二）突出重點，加強對重點部位和薄弱環(huán)節(jié)的專項治理。通過深入開展安全專項整治工作，進一步強化施工安全管理和文明施工、全面落實建筑施工企業(yè)等各方責(zé)任主體安全生產(chǎn)責(zé)任、排除施工現(xiàn)場安全隱患，有效防范深基坑、模板支撐系統(tǒng)、起重機械等群死群傷事故的發(fā)生。市住建局于3月對全市在建工程特種設(shè)備主要包含塔吊、施工電梯、電動吊籃進行專項安全檢查。此次專項檢點對安全生產(chǎn)責(zé)任制、從業(yè)人員持證上崗、安全專項施工方案管理等情況進行了檢查。共下發(fā)安全隱患整改通知書20份。7月份組織開展了夏季防暑及汛期安全專項檢查，主要檢查工地夏季防暑降溫措施、汛期安全生產(chǎn)工作、應(yīng)急救援組織的建立及應(yīng)急救援演練等，對存在一般安全隱患的工程下發(fā)安全隱患限期整改通知書15份。9月份根據(jù)上級主管部門及市住建局《關(guān)于做好重大節(jié)假日和關(guān)鍵時期全市建設(shè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的通知（都住建發(fā)【2017】28號）要求，開展國慶、中秋兩節(jié)前安全專項檢查，全面深入排查治理建筑施工安全生產(chǎn)隱患，檢查47個在建項目，下發(fā)了36份整改通知，11份檢查記錄，確保了兩節(jié)期間施工安全。
（三）是強化行政審批責(zé)任制，把好開工條件審查關(guān)。建立安全監(jiān)督登記手續(xù)、起重設(shè)備報裝審核審批責(zé)任制度。把安全生產(chǎn)條件核查作為一項重要內(nèi)容嚴格審查把關(guān)，確保每個建設(shè)項目安全管理工作有序推進，目前，我局對辦理了登記手續(xù)的項目監(jiān)督覆蓋率達到100%。
（四）廣泛宣傳，強化培訓(xùn)，認真開展“安全生產(chǎn)月”活動。根據(jù)市住建局制定的《2017年市住建系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，我站積極參與了以“全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”為主題的安全生產(chǎn)月活動，組織參與學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識及相關(guān)法律法規(guī)。安全生產(chǎn)月期間，各單位在主要建筑物或門前和各施工單位所承建的項目施工現(xiàn)場口、圍墻、作業(yè)場所等懸掛安全生產(chǎn)警示標語和宣傳畫，營造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。在宜都人民廣場設(shè)立了安全咨詢點，展示安全知識圖片，發(fā)放安全宣傳資料，現(xiàn)場解答市民安全知識咨詢。6月份我站開展了“安全生產(chǎn)月”活動專項檢查，全面督查各參建單位履責(zé)情況、隱患排查治理情況、應(yīng)急防汛落實情況等。對全市42個在建工程全面進行了安全隱患排查。共排查安全隱患121處，對42個工地下發(fā)了安全隱患限期整改通知書，并跟蹤復(fù)查整改落實情況，使隱患整改率達到了100%。
（五）繼續(xù)深入推進安全生產(chǎn)隱患排查治理標準化數(shù)字化體系。2017年來，持續(xù)推進安全生產(chǎn)隱患排查治理標準化工作，進一步強化企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，有效預(yù)防和減少各類安全生產(chǎn)事故，保持了全市安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定，截止目前，我市在建工程的23家施工企業(yè)全部錄入系統(tǒng)，并完成了清單報備工作，報備率100%，各施工企業(yè)積極組織開展安全檢查，落實主體責(zé)任，并實時上報隱患，整改銷案，一般隱患登記1649條，已整改1649條，隱患整改率100%。
（六）認真開展文明施工及揚塵治理整治行動，全力做好全國文明城市創(chuàng)建工作。根據(jù)市創(chuàng)城辦及《市住建局關(guān)于加強建筑施工現(xiàn)場揚塵污染防治管理的通知》的統(tǒng)一要求，今年以來，我站繼續(xù)加強建筑文明施工現(xiàn)場管理，要求各個工地做好封閉圍擋施工，圍擋上張貼各種公益性廣告，做好工地內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，防治施工揚塵污染，最大限度的消除建筑施工對城市環(huán)境和人民居住生活的影響。我站借勢創(chuàng)城的東風(fēng)，督促施工企業(yè)自我提升，提高管理人員水平，打造更高標準的文明施工工地。為我市文明城市創(chuàng)建營了造良好氛圍。
（七）深入推進標準化工作，積極在我市開展安全創(chuàng)優(yōu)行動。為進一步推動我市建筑工程安全標準化工作，提高建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)和文明創(chuàng)建水平，大力扶持和引導(dǎo)一部分工地現(xiàn)場積極創(chuàng)建創(chuàng)優(yōu)示范工地、安全文明達標工地等，以點代面，示范引路，努力使宜都市建筑安全施工，文明施工上升到一個更高水平。其中以宜都市第一人民醫(yī)院業(yè)務(wù)綜合樓、赤溪河小區(qū)四標段、厚德苑等項目為優(yōu)秀代表。
（八）做好各項迎檢工作，積極準備迎檢材料。2017年以來，先后迎接了宜昌市上半年安全大檢查組、五峰質(zhì)安站代表市建委對我市在建工程進行交叉檢查、湖北省安全督查組、國務(wù)院安全巡查組等各級行業(yè)主管部門的檢查，安全管理相關(guān)工作得到了各級主管部門的充分肯定，同時，也指出了目前安全管理工作中存在的不足，為提升我市建筑施工安全生產(chǎn)管理水平指明了方向。
三、2018年工作計劃
（一）加強對企業(yè)行為的監(jiān)管，督導(dǎo)落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。監(jiān)管人員不是企業(yè)的安全員，監(jiān)管部門的首要職責(zé)是監(jiān)督生產(chǎn)單位切實履行主體責(zé)任。下一步，我站將繼續(xù)督促工程參建各方建立健全完善的安全生產(chǎn)責(zé)任體系、管理體系、生產(chǎn)風(fēng)險防控體系等，通過查到崗、查痕跡、對照現(xiàn)場等方式推動企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提升安全生產(chǎn)整體水平。
（二）進一步加強建設(shè)工程安全管理。明確安全監(jiān)督管理目標，加強自身隊伍建設(shè)，明確責(zé)任，加大日常巡查的力度，深入開展各種安全活動，進一步細化危險性較大的分部分項工程日常管理，及時糾正違法違規(guī)行為，增強從業(yè)人員的安全意識，及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，確保我市安全整體水平的提高。同時，加大安全違法違規(guī)的處罰力度，樹立典型，切實起到震懾作用。
（三）、繼續(xù)深入組織開展各種專項整治活動。對我市建筑安全管理的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)加大專項治理力度，開展起重機械設(shè)備、腳手架、模板架等專項檢查整治活動，并將檢查整治結(jié)果給予通報，報市住建局計入企業(yè)誠信并公開信息，情節(jié)嚴重的依法處理。
（四）、繼續(xù)推進安全生產(chǎn)標準化工作。不斷提升工程施工安全水平。積極推進《宜都市建筑工程安全生產(chǎn)管理標準化手冊》的貫徹實施，創(chuàng)建標準化企業(yè)和示范工地，提高我市施工安全的整體水平。
（五）繼續(xù)做好兩化體系運行的監(jiān)督管理工作。督促各施工企業(yè)進一步完善兩化系統(tǒng)運行制度、成立領(lǐng)導(dǎo)小組、建立兩化體系檔案，責(zé)任落實到人，建立從發(fā)現(xiàn)隱患、上報隱患、到制定整改方案、組織整改、上網(wǎng)銷案一整套連貫的運行機制，強化手機綁定和清單編制，加強督辦審核，重點突破隱患均數(shù)不足，加強系統(tǒng)監(jiān)控與現(xiàn)場檢查。
——多舉措調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，鞏固農(nóng)業(yè)建設(shè)。2013年共實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)近3000畝，植樹造林1093畝，退耕還林1736畝；完成一座小二型水庫除險加固工程，塘壩整治20口，渠道清淤7處；承接了縣2013年全國新增糧食1000億斤田間工程項目，規(guī)劃面積23000畝，總投資1150萬元，現(xiàn)已完工。
——多種農(nóng)業(yè)補貼提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性。全年水稻良種補貼3.7萬畝、油菜補貼1.8萬畝、小麥補貼3.32萬畝、棉花良種補貼0.7萬畝，農(nóng)資綜合補貼5.1萬畝。糧食綜合補貼，種糧大戶補貼，購買農(nóng)業(yè)機械補貼等共兌付資金約415萬元。
（二）堅持把計劃生育工作作為重點工作來抓
——穩(wěn)定生育水平，極高政策符合率。到2013年統(tǒng)計年度結(jié)束，人口自然增長率8.26‰，政策符合率90.16%，長效節(jié)育措施落實率達到90%以上，群眾滿意程度達90%以上，圓滿完成了縣下達的年度人口目標和任務(wù)。
——提高政策內(nèi)補貼，計劃生育光榮。在新農(nóng)村建設(shè)中，對實行計劃生育的兩女結(jié)扎戶，每戶在購房時鄉(xiāng)財政承擔(dān)5000元的購房款；2013年全鄉(xiāng)731戶獨生子女父母光榮戶，共兌現(xiàn)獨保費資金32.28萬元；對在2013年統(tǒng)計年度內(nèi)新增的兩女結(jié)扎戶，獎勵標準提高到4000元；對期內(nèi)手術(shù)、放棄再生育指標、早孕發(fā)現(xiàn)、晚婚晚育等獎勵金額達10.1萬元；本統(tǒng)計年度共完成194對擬孕夫婦檢查，投入資金2.7萬元；同時落實好國家計生家庭獎勵扶助制度，發(fā)放獎勵扶助金6.4萬元。2013年征收社會撫養(yǎng)費達46.2萬元。
（三）堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)可持續(xù)，民生社會事業(yè)取得新進步
——新農(nóng)合、新農(nóng)保工作穩(wěn)步推進。截至目前新農(nóng)合參保人數(shù)24242,人，繳費人數(shù)24242人，繳費率100%；農(nóng)保參保人數(shù)達到18466人，其中應(yīng)繳費人數(shù)為12164人，已繳費人數(shù)為11544人，繳費率94.9%。
——社會保障日益完善。“515”敬老院目前共有四批次179名五保對象入住，床位利用率90%，集中供養(yǎng)率65%；享受分散五保供養(yǎng)對象133人，全年發(fā)放資金29.26萬元；已納入農(nóng)村低保449戶，享受低保1116人，全年發(fā)放資金177.22萬元；已辦理大病醫(yī)療救助64戶，累計發(fā)放城鄉(xiāng)醫(yī)療救助金額24.12萬元。
——狠抓農(nóng)環(huán)整治，美化人居環(huán)境。將農(nóng)環(huán)整治作為重點常規(guī)工作來抓。設(shè)立環(huán)境整治和督查組，配備20名專職保潔員和71名兼職保潔員；先后投入資金60余萬元，配備2輛垃圾專運汽車、285個環(huán)保垃圾筒、2座垃圾房和103座垃圾池。
（四）堅持以人為本、穩(wěn)定為重，構(gòu)建和諧
——安全生產(chǎn)常抓不懈。制度建設(shè)、不定期排查、督查整改相結(jié)合。本年度共組織52個檢查組次、245人次、受檢查企業(yè)74家，排查出一般隱患106條，已整改到位105條，整改率99%；打擊非法經(jīng)營戶2家，當(dāng)場下達了整改通知書，防患于未然。
——社會保持和諧穩(wěn)定。2013年我鄉(xiāng)共接待一般性矛盾糾紛（含鄉(xiāng)村兩級）126起，群體性上訪5起，總計131起，實現(xiàn)調(diào)解129起，調(diào)解率達98.5%。同時綜治辦、司法所創(chuàng)新形式，思慮在前，通過普法宣傳、人民調(diào)解防護、應(yīng)急預(yù)案制定、網(wǎng)格化管理、夜間巡查等多舉措加強社會治安綜合治理，完善專群結(jié)合、齊抓共管的治安防控體系，維護了和諧穩(wěn)定大局。
——加強自身建設(shè)。針對機關(guān)內(nèi)部作風(fēng)之弊、行為之垢認真開展檢查與自我檢查，以集中開展整治“門難進、臉難看、事難辦”、“三公”開支、“”等問題為抓手，通過推行政務(wù)公開、完善各項規(guī)章制度、加強黨風(fēng)廉政教育、強化效能督查，抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、帶民風(fēng)，打造廉潔、務(wù)實、勤政、高效的政府。
（五）堅持村民利益不受損，重點項目建設(shè)不動搖
——美好鄉(xiāng)村建設(shè)。小陶社區(qū)作為縣美好鄉(xiāng)村示范點，目前建設(shè)工作已進入收尾階段。主次干道改造，給水改造，景觀綠化工程，污水處理和環(huán)衛(wèi)設(shè)施，水渠清淤，公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)等工程均已基本完工。
——村推進建設(shè)。村推進項目是市重點項目，項目總規(guī)模12105畝，新建村2個安置點項目，安置763戶，其中村403戶，崗程新村360戶。上半年2個安置點完成了勘探、招投標以及監(jiān)理公司的確定等相關(guān)工作，于8月18日全面開工建設(shè)。截至日前，2個安置點一、二期工程已完成32棟一層主體結(jié)構(gòu)施工，一層墻體完工72棟，基礎(chǔ)分部工程完工41棟及正在進行基礎(chǔ)墻體施工40棟。
——楊馬路路面整修工程。工程主要是對楊馬路穿越街道路段的拓寬與整修。工程于今年10月開工，工期3個月，預(yù)計年底前實現(xiàn)通車。目前已完成段一層水穩(wěn)的2/3，崗程安置點180米路段的降方處理，以及大街至崗程安置點需拓寬至8米路面的路基整理。整個整修工程正在積極有序的開展。
2014年工作計劃
2014年是我們深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)以“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生”的指導(dǎo)思想，建立生態(tài)文明鄉(xiāng)，推進經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型升級的重要之年。明年我鄉(xiāng)的財政預(yù)算收入為2649萬元，其中體制性補助301.36萬元，專項轉(zhuǎn)移支付247.64萬元，稅收分成收入2100萬元。為了實現(xiàn)這些目標，本著立足實際，突出特色，有序開發(fā)，協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，我鄉(xiāng)將著重抓好以下幾個方面：
（一）以發(fā)展為原點，提升經(jīng)濟綜合實力
——加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，著力培育綠色經(jīng)濟。按照“發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、樹立品牌意識”的發(fā)展思路，發(fā)掘地區(qū)特色農(nóng)業(yè)，繼續(xù)將小陶美好鄉(xiāng)村與其油桃產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，加快加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，探索農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路。
——推進招商引資項目落戶，實現(xiàn)經(jīng)濟新跨越。在全鄉(xiāng)上下形成濃厚的“人人抓招商、大家為發(fā)展”的招商氛圍，采取先筑巢、后引鳳的辦法，加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度進一步優(yōu)化招商環(huán)境。立足實際走出去抓招商、找項目，吸引更多的資金、項目落戶。
——落實創(chuàng)業(yè)富民政策，實現(xiàn)民營企業(yè)快速發(fā)展。鼓勵本地農(nóng)民特別是農(nóng)村能人發(fā)展個體、民營項目；引導(dǎo)外出農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，堅持“誰有能力誰發(fā)展，誰當(dāng)龍頭扶持誰”的原則，積極帶動民營企業(yè)向龍頭帶動發(fā)展、向規(guī)模化發(fā)展。
（二）以投入為契點，強化農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
——加快路網(wǎng)建設(shè)，提高農(nóng)村道路通行質(zhì)量。提升公共運輸水平，積極探索農(nóng)村公路管養(yǎng)機制，確保農(nóng)村公路高效率發(fā)揮作用。2014年繼續(xù)開展“村村通”建設(shè)，同時對已修建的公路加強排查和養(yǎng)護，制止超重車輛繞道行駛農(nóng)村公路，確保臨水臨崖危險路段的安全設(shè)施、標志標線完好，真正做到管養(yǎng)并舉。
——緊抓冬修進程，打造水利發(fā)展新格局。以塘壩擴挖、圩堤加固，溝渠清淤、病險水庫加固以及節(jié)水灌溉改造為重點擺開戰(zhàn)場。將農(nóng)民生產(chǎn)生活的水利需求擺在更加重要的位置。同時加快推進農(nóng)田灌溉工程建設(shè)，完善農(nóng)田灌排體系。
（三）以整治為抓手，加大集鎮(zhèn)建設(shè)力度
——建立長效監(jiān)管機制，加大文明創(chuàng)建工作力度。堅決制止亂擺攤、亂搭棚、亂停車的“三亂”現(xiàn)象，認真開展集鎮(zhèn)保潔、車輛停放、文明集市等長效性管理工作，完善和規(guī)范包括道路保潔員在內(nèi)的集鎮(zhèn)管理隊伍建設(shè)，落實包保責(zé)任制。
——整合集鄉(xiāng)建設(shè)資金，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。繼續(xù)加強對大街的開發(fā)管理，加強集鎮(zhèn)建設(shè)和道路建設(shè)。完成對集鎮(zhèn)主干道、學(xué)校、人流集中地和主要公共場所的設(shè)施配套工作，包括排水系統(tǒng)、垃圾集中收集點、垃圾箱等。
（四）以服務(wù)為中心，統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)
——計劃生育長抓不懈。抓重點、創(chuàng)載體、強陣地，全力打造“立體化”宣傳模。認真落實“村為主”和“利益導(dǎo)向性”機制，主動、被動相結(jié)合，堅持“日清理，周排位，月調(diào)度”的高壓工作制度，全面清理已婚育齡婦女底數(shù)及出生漏報，落實四項手術(shù)，提高已婚育齡婦女的參檢率、早孕發(fā)現(xiàn)率、節(jié)育措施到位率，進一步加大社會撫養(yǎng)費的征收力度。
——民生工程群策群力。繼續(xù)加強三官養(yǎng)老院建設(shè)，增加床位量；進一步提高我鄉(xiāng)五保集中供養(yǎng)率；完善農(nóng)村居民最低生活保障制度，做好農(nóng)村低保擴面工作；加強農(nóng)村富余勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，努力增加農(nóng)民收入；對照市、縣標準，強化城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險工作，提高新農(nóng)合參合率。
——安全生產(chǎn)警鐘長鳴。積極做好個體商戶的安全生產(chǎn)檢查工作；對存在安全隱患的企業(yè)實行立體式監(jiān)管，層層篩查，日日檢驗；建立安全生產(chǎn)信用等級體系，樹立典型，淘汰落后；嚴格準入制度。加強監(jiān)管，嚴厲打擊非法經(jīng)營。按照“惜資源、護環(huán)境、利地方、惠百姓”的要求，合理規(guī)劃開發(fā)，對嚴重破壞壞境、非法經(jīng)營的企業(yè)與個人根據(jù)違法事實和情節(jié)予以責(zé)任追究。
——完善文化站建設(shè)，豐富村民精神生活。進一步搞好綜合文化站的免費開放工作，完善文化站各項規(guī)章制度。管理好活動室、圖書室，并做好圖書日常借閱登記。并積極開展廣場舞活動、電影展等各種文體活動。
銷售個人年度總結(jié)報告1在公司快三個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的?！?/p>
一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!
從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了____家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
一、業(yè)務(wù)能力
1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3、業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責(zé)。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
二、個人素質(zhì)能力
1、誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2、熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3、耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。
4、自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。
我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
3、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實的問題。
一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的，一步步實現(xiàn)預(yù)期的目標。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。
作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。
其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模、品種、有性的it企業(yè)而努力。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
銷售個人年度總結(jié)報告2一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下，通過內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓餐?，葛嬵工作都取得了覛gǖ某杉ǎ⒃詒灸甓鵲詼徑缺黃姥∥判惆嘧欏O侄砸荒昀吹墓ぷ骱脫白魅縵倫芙幔?/p>(一)營銷科工作事項
1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達成率90.7%;
銷售金額1.37億元，達成率114.4%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元。
3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的14.3%。
4、20____年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。
5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。
(以上數(shù)據(jù)為管理報表數(shù)據(jù))
(二)生產(chǎn)計劃科工作事項
6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
7、根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。
8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。
10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進行管理。
二部門存在問題點回首20____年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。
2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20____年12月31日全年回款率只達84%。
3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
三明年之工作計劃轉(zhuǎn)眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20____年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：
(一)營銷科方面
1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，銷售額1.2億元;
成品銷售50萬米，銷售額500萬元。
2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元。
3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。
5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。
(二)生產(chǎn)計劃科方面
6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。
7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。
8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。
四對公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。
2、建議公司進一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
五 備注回顧20____年是有意義，有價值，有收獲的一年，祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展，臺華人的生活更加美好幸福!
銷售個人年度總結(jié)報告3自從我20____年____月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20____年__月，我總共完成了____萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的____%?，F(xiàn)將20____年以來的銷售工作總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：今年九月份，____分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到____分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩__噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
____區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。____區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
1、市場需求分析
____區(qū)域雖然市場潛力巨大，但____區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，____供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而____地區(qū)各縣局隸屬____供電局管理，故要在____供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，____供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，____地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
2、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，____區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是____廠(分廠)______等，此類企業(yè)進入____市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是______廠等，此類企業(yè)進入____市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20____年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據(jù)20____年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：____電力局、____電力局做為重點，同時____供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;
二是做好____油礦的電氣材料采購，三是在____區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
2、針對____地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對____供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。
同時計劃在____尋找有實力、關(guān)系的商，主要做______公司的工作，以擴大銷售渠道。
3、對____已形成銷售的______電力局、____電力局因20____年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，20____年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
4、為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
1、20____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、20____年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
3、20____年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20____年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
銷售個人年度總結(jié)報告4風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在________這棵大樹下默默工作!2008是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界!____-____是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!____-____是豐收的一年，____公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!____-____是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與____同舟共濟，與____一起成長，一起開創(chuàng)新時代!
一年是長長的，又是短暫的，“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
成績與經(jīng)驗篇
成績：在公司大力支持下，在____經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在____同志的精心指導(dǎo)下，在____女士的認真配合下，在____女士的嚴格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)情況：2007年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止____-____年9月9日本完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。
一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市常
建立良好客情關(guān)系的辦法：
(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。
(3)，維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
(4)，建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
(5)，學(xué)習(xí)上進。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。
(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市常
二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。
三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產(chǎn)品，做好目標產(chǎn)品的準備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點：受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運工的命運。
(2)，單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點，運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3)，做實驗，年終總結(jié)《“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)》。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實驗?zāi)繕说倪x擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時才有底氣。實驗效果出來，必須召開現(xiàn)場會，以擴大宣傳。
(4)，零售商會。優(yōu)點：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點：費用過高，紀念品風(fēng)行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
(5)，電視廣告。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗;由于從業(yè)年限短，市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，市場把握不夠準確，植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責(zé)的市場情況。
(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價格高?；谶@種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!!!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒有____市場做的細致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負責(zé)大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負責(zé)唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是______總經(jīng)理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!
(3)，宣傳工具。當(dāng)時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機，投影儀。可是，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計劃篇
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實現(xiàn)的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
(1)，昌黎市常其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃：
A，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!
B，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持!建立專賣點。
C，重點推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進行激勵政策。可針對重點產(chǎn)品負責(zé)到人，銷售一件給予RMB______獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激-情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
D，2008年昌黎銷量38萬，2009年武寶悅處，目標銷量50萬，實現(xiàn)兩年翻一翻。
(2)，樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈!2008年春季內(nèi)蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見!據(jù)說最多的時候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙N多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，眾多狼。
簡要計劃如下：
A，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
B，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標任務(wù)報銷運費，完不成目標按照實際比例報銷。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!
C，孫樹明2008年銷量55萬，2009年目標銷量80萬。
總結(jié)：
通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的!我們通過認真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的____更強大!由為您整理，感謝作者。
銷售個人年度總結(jié)報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。2010年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。
在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。感謝潤東集團__________夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。
人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。
一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。
自09年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為： 元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時催繳到位。
2010年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與____一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜摺ＵJ真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
2010年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
2010年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達幾十萬元。
2010年
4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位。
總價款為：________ 元。累計約二百多百萬元。
2010年6月，并將新做的A3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為:：________元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務(wù)，創(chuàng)年營業(yè)收入約：________萬元。
2010年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調(diào)及時作價，讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約：______多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲________的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進駐市場。
時刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評。
誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
