時(shí)間：2023-03-06 16:05:31
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇電器促銷方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
、自身的發(fā)展的迫切需要：
汽車公司的發(fā)展離不開(kāi)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、而本次"父親節(jié)"期間這是提高銷售業(yè)績(jī)的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)公司銷售顧問(wèn)手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4s店準(zhǔn)備開(kāi)展主題為"，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)"的大型促銷活動(dòng);(二)活動(dòng)主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)(三)活動(dòng)的目的：
、邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過(guò)這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬(wàn)元左右，并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車市場(chǎng)的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。
(四)活動(dòng)時(shí)間.宣傳時(shí)間：2017年5月20日----2017年6月16日促銷時(shí)間：6月16日-----6月17日(五)活動(dòng)的地點(diǎn)安徽瑞騁奇瑞4s店：合肥包河區(qū)緯一路8號(hào)(六)活動(dòng)方式新顧客店頭促銷新老顧客免費(fèi)服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵(lì)二、活動(dòng)內(nèi)容(一)店頭促銷----六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4s店開(kāi)展主題為"五重豪禮，牽手奇瑞"的促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購(gòu)車禮、介紹禮、全禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動(dòng)，組合了"購(gòu)車送油"、"0息購(gòu)車"、 "老客戶推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無(wú)限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購(gòu)車季。汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案
.進(jìn)店禮--溫馨活動(dòng)期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4s店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞logo的精裝打火機(jī)試駕禮--開(kāi)心在活動(dòng)期間，我們對(duì)奇瑞汽車有購(gòu)買(mǎi)意向的并參加試駕的的顧客，我們贈(zèng)送的是精美的大禮包：888元的購(gòu)車代金券和溫馨的保溫杯訂車禮--用心活動(dòng)期間，對(duì)奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈(zèng)送的是價(jià)值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來(lái)領(lǐng)帶;購(gòu)車禮-- 貼心購(gòu)買(mǎi)瑞虎2017款運(yùn)動(dòng)版、a3運(yùn)動(dòng)版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼+3000元油卡+4000元禮包，總計(jì)萬(wàn)元巨幅優(yōu)惠 我們贈(zèng)送兩盒老白金、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會(huì)員、介紹禮--放心老顧客帶新顧客訂車、購(gòu)車，可享受：一年免費(fèi)汽車保養(yǎng)、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈(zèng)價(jià)值不低于200元的禮品;回饋禮-省心選擇"安心貸"的用戶只要在購(gòu)車時(shí)首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;"易購(gòu)貸"的用戶則只需首付50%，就可在未來(lái)5年內(nèi)以15元的超低日供還款;"輕松貸"的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。"貸款購(gòu)車"活動(dòng)門(mén)檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動(dòng)著實(shí)為需買(mǎi)車的用戶提供了絕佳良機(jī)----"溫馨服務(wù)，貼心奇瑞奇瑞重點(diǎn)參展車型：瑞麟：m1，x1，g5，g6，威麟：v5，x5，奇瑞a3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政策：
(1)瑞麟m1贈(zèng)送3000元裝潢，(2)瑞麟：x1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金(3)威麟v5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠(4)威麟：x5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元(5)奇瑞a3全系最高優(yōu)惠19000元(6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)新顧客，免費(fèi)提供洗車服務(wù)，檢查購(gòu)買(mǎi)的奇瑞車輛安全對(duì)超過(guò)保修期的車輛及時(shí)更換相關(guān)零配件、購(gòu)買(mǎi)其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠在"父親節(jié)""期間的來(lái)到店內(nèi)的男性顧客一律享受購(gòu)車999元現(xiàn)金返還和辦理車險(xiǎn)8折優(yōu)惠、(三)內(nèi)部員工激勵(lì)服務(wù)之星在此次父親節(jié)活動(dòng)中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評(píng)選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);銷售之星我們根據(jù)銷售的業(yè)績(jī)和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2017元的獎(jiǎng)勵(lì)和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評(píng)，并取消本季度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，處罰500元;三、活動(dòng)前期的的廣告宣傳宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛(ài)好汽車的車友關(guān)注時(shí)事的廣告投放制造宣傳效果的最大化(一).網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂(lè)相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告，將奇瑞汽車"大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動(dòng)的廣告，并且4s店在其官網(wǎng)相關(guān)的具體信息宣傳效果評(píng)估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢(shì)--制造懸念、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)奇瑞汽車的欲望、官網(wǎng)投放廣告----超值優(yōu)惠，吸引顧客(二).pop宣傳在騁瑞奇瑞汽車4s店里發(fā)放"父親節(jié)促銷宣傳單"和制造大幅店面的宣傳海報(bào)吸引來(lái)店內(nèi)參觀和購(gòu)買(mǎi)的顧客的注意力;(三)海報(bào)宣傳在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到(四).廣播宣傳與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開(kāi)展合作，開(kāi)展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;四、活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容：00-9：30顧客簽到，銷售顧問(wèn)接待相關(guān)顧客：30-9：354s店銷售經(jīng)理致歡迎辭，對(duì)各位來(lái)賓表示4s店誠(chéng)摯歡迎：35-9：40歌曲"奇瑞之歌"現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)：40-9：50車模秀的互動(dòng)節(jié)目：50-10：00邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的汽車專家講解相關(guān)汽車知識(shí)、：00-10：25有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜：25-11：40開(kāi)始老顧客免費(fèi)洗車檢查服務(wù)：30-11：40感興趣的顧客免費(fèi)試駕：05-11：40促銷介紹、購(gòu)車意向洽談：40銷售顧問(wèn)為顧客提供午餐五、活動(dòng)執(zhí)行(一)場(chǎng)地布置場(chǎng)地選擇：安徽騁瑞奇瑞4s(包河區(qū)緯一路8號(hào))店門(mén)頭布置：彩虹門(mén)：半徑6米得彩虹門(mén)擺放于4s店門(mén)前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)紅地毯：用寬4米，長(zhǎng)15米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi)，道旗：在紅地毯旁有8對(duì)道旗迎風(fēng)歡迎顧客升空氣球懸掛橫幅：2個(gè)大型升空氣球掛對(duì)稱的條幅擺放在彩虹門(mén)兩旁店內(nèi)布置：汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案
單透：貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動(dòng)展臺(tái)：4s前2個(gè)，總服務(wù)臺(tái)1個(gè)，用于展示本次活動(dòng)的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進(jìn)店禮品休息室：備有各樣點(diǎn)心和茶果，供顧客使用洽談室：用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水展示舞臺(tái)：用長(zhǎng)6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、六、活動(dòng)后期延續(xù)活動(dòng)結(jié)束后，要保持對(duì)客戶信息資源的維護(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)賞措施七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)(一)活動(dòng)前期的特色宣傳吸引廣大消費(fèi)者得關(guān)注、關(guān)注度提高(二)通過(guò)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施奇瑞的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升(三)活動(dòng)內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與(四)溫馨服務(wù)提高顧客滿意度(五形成良好的口碑，搶占市場(chǎng)占有份額(六)搜集了大量的客戶信息資料(七)特有的獎(jiǎng)懲措施、提高了員工的工作積極性八、費(fèi)用預(yù)算表：財(cái)務(wù)預(yù)算表項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量花費(fèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳0.5/貼10050元單透30/m20600元展臺(tái)40元/個(gè)3120元傳單0.2元/張700140元海報(bào)3元/張40120元彩虹門(mén)4s店自備4s店自備紅地毯4s店自備4s店自備道旗4s店自備4s店自備升空氣球4s店自備4s店自備活動(dòng)橫幅12元/米20240元音響租賃150元/天1150元點(diǎn)心茶果400元抽獎(jiǎng)的禮品4000元其他用品2017元九、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方(1)成本控制：
整個(gè)促銷活動(dòng)較為復(fù)雜，涉及多個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)和部門(mén)，時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)，活動(dòng)目標(biāo)較多，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格做好預(yù)算，控制成本。
(2)緊抓中心不放：
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日至8月20日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及顧客;
2、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì)員的丈夫(或男朋友);
3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在本化妝品店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選本店商品600元;
2、 任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、 獲贈(zèng)價(jià)值399元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月20日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);
6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：”愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)“愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購(gòu)買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在本店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：”情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)“情話評(píng)選活動(dòng)
在活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)本店送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;
8月20日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出”最動(dòng)人情話獎(jiǎng)“、”最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)“、”人氣情話獎(jiǎng)“、”最樸實(shí)情話獎(jiǎng)“、”最幽默情話獎(jiǎng)“等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由化妝品店自定);
五、活動(dòng)宣傳：
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
由：營(yíng)銷策劃部
至：酒店領(lǐng)導(dǎo)
抄送：各相關(guān)部門(mén)
日期：7月28日
七夕情人節(jié)即將到來(lái)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立酒店品牌知名度，我部根據(jù)市場(chǎng)及酒店實(shí)際，擬推出如下活動(dòng)：
一、活動(dòng)時(shí)間：
8月6日
二、活動(dòng)名稱：
“情系七夕、相約星際”
三、活動(dòng)內(nèi)容
3.1）“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會(huì)派對(duì)
酒店南廣場(chǎng)500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場(chǎng)播放舒緩浪漫的背景音樂(lè)，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、七夕商品銷售點(diǎn)等。凡蒞臨的賓客皆有機(jī)會(huì)抽取七夕意外驚喜大獎(jiǎng)一份，價(jià)值5000元珠寶首飾。此外凡約會(huì)成功的男女可獲贈(zèng)精美禮物紀(jì)念一份。
3.2）客房：
活動(dòng)當(dāng)天特別推出“七夕”特價(jià)客房，一號(hào)樓高級(jí)大床房428元/間夜，贈(zèng)送次日雙人自助早餐、贈(zèng)送精品玫瑰一支、贈(zèng)送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門(mén)票二張。
3.3）餐飲：
銀河餐廳推出
?277元七夕情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）
?577元七夕情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）
?777元七夕情人套餐（包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門(mén)票2張）
月宮食府
凡活動(dòng)當(dāng)天，在月宮食府消費(fèi)滿77元，即可獲贈(zèng)玫瑰花一支。
三、實(shí)施細(xì)節(jié)
3.1）請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）
3.2）請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。
3.3）請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。
3.4）請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售七夕特價(jià)房，并介紹相關(guān)內(nèi)容；請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。
3.5）策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券），1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。
3.6）請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。
四、推廣宣傳
酒店店內(nèi)海報(bào)、單頁(yè)
酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站
商都信息港漂浮廣告（一個(gè)月）
大河報(bào)四分之一彩版+600字軟文
時(shí)尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標(biāo)客戶短信
五、費(fèi)用預(yù)算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元（紅酒商贊助）
高檔紅酒300元10支3000元（紅酒商贊助）
精美禮品200元200個(gè)40000元（企業(yè)贊助）
條幅/海報(bào)80元
短信促銷0.04元/條60480條2400元
大河秀典演出門(mén)票贊助（100張內(nèi)，超出置換）
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫(kù)存禮品
大河報(bào)、商都信息港、時(shí)尚雜志約68000（全額置換）
合計(jì)：2500元（不含置換）
(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說(shuō)明。
(2)對(duì)于私家車一般通過(guò)直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過(guò)私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。
(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。
利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)
現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。
前幾天某商場(chǎng)搞的特價(jià)廣告活動(dòng)，卻讓張老板吃了不少苦頭。在特價(jià)活動(dòng)中，該商場(chǎng)未經(jīng)允許私自將張老板的S品牌的一主銷型號(hào)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該區(qū)域的最低市場(chǎng)零售價(jià)特價(jià)出售。廣告一經(jīng)打出就引起了顧客對(duì)S品牌的極不信任，造成S品牌的顧客流失。無(wú)奈之下，一些分銷商也只有跟進(jìn)按特價(jià)執(zhí)行，很快整個(gè)區(qū)域的價(jià)格都降了下來(lái)。本來(lái)很賺錢(qián)的型號(hào)就因一次偶然的特價(jià)活動(dòng)變得無(wú)利可圖。對(duì)于這樣的事情如何預(yù)防？
大型賣場(chǎng)擅自進(jìn)行價(jià)格調(diào)整破壞區(qū)域價(jià)格體系好像已經(jīng)成了他們的惡習(xí)，經(jīng)常讓很多經(jīng)銷商頭疼不已。但是造成這種現(xiàn)象過(guò)程中很多經(jīng)銷商也有幫助的嫌疑，往往在雙方的合作過(guò)程中聽(tīng)之任之。
上面的案例中，商場(chǎng)在節(jié)假日做特價(jià)銷售很正常，但對(duì)主流機(jī)型采取價(jià)格突然跳水是不合適的，完全可以從非主流機(jī)型入手進(jìn)行促銷，從而帶動(dòng)主流機(jī)型的上量。但即使這樣也一般不會(huì)造成顧客流失，如果有也是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老顧客，而不是真正要購(gòu)買(mǎi)的真顧客。至于分銷商的價(jià)格跟進(jìn)也實(shí)屬無(wú)奈之舉，但往往是損了婦人又折兵。
總體來(lái)說(shuō)，建議經(jīng)銷商張老板不妨從以下幾個(gè)方面來(lái)改善這種狀況：
雙方簽訂的銷售合同中必須明確價(jià)格制定權(quán)的歸屬，并做出量化的利益賠償。雖然現(xiàn)在很多銷售合同都是零售商的格式合同，但經(jīng)銷商可以在合同的未定事宜中做出明確說(shuō)明或者簽訂補(bǔ)充合同。
節(jié)假日的產(chǎn)品銷售雙方肯定要有相應(yīng)的促銷策略，經(jīng)銷商最好提前主動(dòng)與零售商溝通并全力配合零售商促銷方案的同時(shí)的提交自己的促銷方案。
對(duì)一些老顧客的抱怨，經(jīng)銷商聯(lián)同零售商事先做出緊急事件處理的禮品贈(zèng)送方案。
對(duì)一些分銷商明智之舉不是跟進(jìn)降價(jià)，而是在給零售商施加限量銷售的壓力后，自己對(duì)主流產(chǎn)品采取有禮銷售的策略。
廠家撤了，售后服務(wù)投訴該如何辦
我過(guò)多個(gè)品牌的家電產(chǎn)品，其中有兩個(gè)品牌廠家關(guān)門(mén)了，但賣出的產(chǎn)品有些還處在保修期，還需要免費(fèi)給顧客維修，有些產(chǎn)品壞了竟連配件也沒(méi)有。經(jīng)常接到顧客的投訴與抱怨，可是我們也不可能貼進(jìn)去大量的費(fèi)用。我經(jīng)營(yíng)的電器商店在當(dāng)?shù)赜卸嗄甑臍v史，一直口碑很好，卻因這兩個(gè)品牌搞得名聲掃地。不知道如何是好？
出現(xiàn)這種狀況，對(duì)已有多年電器經(jīng)營(yíng)的老板來(lái)說(shuō)是不應(yīng)該的。出現(xiàn)廠家關(guān)閉后所售產(chǎn)品還在保修期內(nèi)，這對(duì)經(jīng)銷商是最大的傷害，如果沒(méi)有產(chǎn)品售后服務(wù)利益補(bǔ)償，這時(shí)經(jīng)銷商肯定會(huì)承擔(dān)一些責(zé)任和利益損失。但經(jīng)銷商對(duì)這種現(xiàn)象并不能坐以待斃，而應(yīng)該主動(dòng)把問(wèn)題徹底解決，這樣對(duì)經(jīng)營(yíng)多年的電器商店口碑才不會(huì)有負(fù)面影響。
具體應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)做：
以公文的形式在店面張貼廠家關(guān)閉的信息，最好附廠家關(guān)閉時(shí)對(duì)你的通知和產(chǎn)品售后服務(wù)協(xié)商的處理意見(jiàn)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果有資源，可以考慮對(duì)倒閉廠家產(chǎn)品進(jìn)行以舊換新的促銷活動(dòng)。
成功不總是一位指引你向前的導(dǎo)師！
楊總在A市的酒水圈里可是大名鼎鼎的人物，不僅僅是因?yàn)樗陌拙?、啤酒、飲料等品牌都是響?dāng)當(dāng)?shù)牡谝黄放?，如：楊總所的D品牌白酒是當(dāng)?shù)刂膮^(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，占當(dāng)?shù)匕拙瓶備N量的40%。更因?yàn)闂羁倢⒁粋€(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的Y品牌白酒，做到了在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端銷量第一。
在A市，做得比較成功的酒水經(jīng)銷商無(wú)一例外，采用的都是“核心終端壟斷模式”，分別買(mǎi)斷（或承包）A/B類餐飲終端的酒水供應(yīng)，以此來(lái)達(dá)到攔截競(jìng)品，促進(jìn)自己經(jīng)銷的產(chǎn)品的銷售量，獲得高額利潤(rùn)回報(bào)的目的。楊總買(mǎi)斷了20多家A/B類酒店終端的酒水供應(yīng)權(quán)，占所有A/B類酒店終端總量的25%左右。在這些酒店里，從氛圍布置到服務(wù)員以及老板的客情關(guān)系，楊總花了很多心思，楊總也似乎摸透了消費(fèi)者的心思，幾乎是他推薦什么酒，消費(fèi)者就喝什么酒，多年來(lái)一直都是如此。
楊總深知，餐飲渠道運(yùn)營(yíng)的成敗，跟有效促銷是密不可分的，就拿他前幾年推廣Y品牌白酒來(lái)說(shuō)吧，他總是不斷翻新花樣來(lái)做促銷，什么免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)問(wèn)答，買(mǎi)贈(zèng)，優(yōu)惠卡，積分等等，幾乎每一項(xiàng)他都做過(guò)。每次促銷之前，他總會(huì)先讓促銷員向消費(fèi)者了解他們的需求，然后再根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)做促銷方案，這樣做的效果也總是很好。
2009年，限酒駕禁令一出，楊總就感覺(jué)到酒的銷量下降得很明顯，為了扭轉(zhuǎn)銷量下滑的局面，楊總立即和廠家進(jìn)行溝通，再根據(jù)促銷員調(diào)查的結(jié)果，楊總決定拿出較大的力度來(lái)促銷，這一想法立即得到了廠家的支持。楊總找到了一個(gè)很好的由頭--祝賀公司成立15周年，喝酒即贈(zèng)送當(dāng)?shù)卮笊坛默F(xiàn)金購(gòu)物劵，多喝多送，還可以累積，對(duì)于那些用公款來(lái)消費(fèi)的人來(lái)說(shuō)，個(gè)人得到了實(shí)惠，楊總已經(jīng)多次使用過(guò)這個(gè)促銷方法，每次效果都很理想。根據(jù)這個(gè)方案，促銷時(shí)間為50天，計(jì)劃銷量也已經(jīng)分解到每一天、每一個(gè)店，每一名業(yè)務(wù)員、每一名促銷員都有明確的銷售目標(biāo)。一切都按部就班，30天之后，楊總按照慣例參加了由業(yè)務(wù)員和促銷員共同組成的業(yè)務(wù)工作月度總結(jié)會(huì)議，在聽(tīng)完總結(jié)報(bào)告后，楊總驚呆了，促銷活動(dòng)至今開(kāi)展了30天，銷售任務(wù)完成了不到三分之一，這要是在以前，肯定早就超額完成銷售目標(biāo)了。
課間分析：
有效促銷的兩個(gè)目標(biāo)
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系以及廣告等，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷進(jìn)行組合。
所謂“有效促銷”，顧名思義，就是達(dá)到了目標(biāo)的促銷，也就是提升了銷售量的促銷。像上文中楊總的案例，屬于典型的經(jīng)銷商操盤(pán)的案例。經(jīng)銷商操盤(pán)做促銷，大都是憑借經(jīng)驗(yàn)，很少有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力，所有活動(dòng)的目的也都很簡(jiǎn)單，就是為了多賣產(chǎn)品，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。
目標(biāo)一、銷量促進(jìn)：就是銷量提升，也就是狹義的促銷。就是希望通過(guò)促銷這種溝通形式，來(lái)達(dá)成和目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)，以期改變消費(fèi)者的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為。
目標(biāo)二、品牌形象的提升：這也是促銷另外需要達(dá)到的目標(biāo)，當(dāng)然，品牌形象的提升最終也會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量的提升，只不過(guò)它是間接提升產(chǎn)品銷量，這也是為什么有的企業(yè)將促銷員的稱呼改為“品牌形象專員”的原因。比如：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、廣告、公關(guān)等就屬于這一類促銷的具體表現(xiàn)形式。
專家支招：
有效促銷的五個(gè)要點(diǎn)
通常來(lái)說(shuō)， 酒店終端操作的成敗，很大程度上取決于人員的執(zhí)行，因此，打造一支高水平、專業(yè)化、規(guī)范化的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)日常管理就顯得尤為重要。促銷活動(dòng)是否有效，最關(guān)鍵的就是要看促銷方案是否能夠被分解和執(zhí)行？事實(shí)上，有許多公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常抱怨：一個(gè)好好的促銷方案，拿到銷售部門(mén)去執(zhí)行，促銷的結(jié)果因人而異，大相徑庭，這是下面業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的問(wèn)題？而作為執(zhí)行層面的業(yè)務(wù)人員他們卻認(rèn)為，上面制定的促銷方案遠(yuǎn)離市場(chǎng)的實(shí)際，要執(zhí)行起來(lái)難度太大，要不就請(qǐng)市場(chǎng)部的那些人自己下來(lái)試一試。策略制定部門(mén)和銷售執(zhí)行部門(mén)嚴(yán)重脫鉤，相互指責(zé)，一個(gè)促銷方案在上面制定好拿到市場(chǎng)上無(wú)法被分解和執(zhí)行，其根本的原因就是制定前是否經(jīng)過(guò)了科學(xué)的調(diào)查和研討？是否認(rèn)真考量了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者的需求、資源的配置等眾多因素？活動(dòng)中是否對(duì)流程進(jìn)行了認(rèn)真的管控和跟蹤？是以結(jié)果為導(dǎo)向還是以過(guò)程管理為主導(dǎo)？活動(dòng)后是否認(rèn)真的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足并予以改正？有的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我們都做了以上這些，可效果還是不理想，怎么辦？要做到“有效促銷”就必須注意以下的五個(gè)要點(diǎn)：
一、有效促銷要“師出有名”
正所謂名正則言順，有了合適的理由，自然就會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的青睞；有了合適的理由，就可以以此來(lái)加大宣傳，影響并改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣，有了名正言順的廣告宣傳助力，促銷就一定會(huì)變得更加有效。因此，在制定促銷活動(dòng)方案之初，就要做到，促銷活動(dòng)一定要因時(shí)因事而發(fā)，做到有的放矢。如：在傳統(tǒng)節(jié)日舉行促銷活動(dòng)，或配合酒店終端周年慶典等。切忌隨意促銷，切忌促銷活動(dòng)太多、太亂，搞得消費(fèi)者無(wú)所適從。所以，“師出有名”是有效促銷的前提。
二、有效促銷要“監(jiān)控過(guò)程”
1、切忌促銷時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)效果越差，而且很容易造成銷售疲軟，而至促銷依賴癥，也就是大家常說(shuō)的“有促便銷，不促不銷”。
2、制定規(guī)范的項(xiàng)目流程推進(jìn)表格。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，酒類產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境也在不斷變化，甚至可以說(shuō)是在不斷惡化，如果有了規(guī)范統(tǒng)一的項(xiàng)目流程推進(jìn)表，我們就可以對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的過(guò)程實(shí)行有效的管控，通過(guò)有效管控檢核出整個(gè)活動(dòng)的問(wèn)題和效果，以便在活動(dòng)中及時(shí)修正促銷方案，也有利于在活動(dòng)后對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)及其過(guò)程進(jìn)行全面的總結(jié)和再次修正，使促銷活動(dòng)更加有效。
三、有效促銷要“挺直脊梁”
我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的情況：一個(gè)不錯(cuò)的促銷方案，拿到銷售部門(mén)去執(zhí)行，往往總是因?yàn)槭袌?chǎng)不同、執(zhí)行的人員不同，產(chǎn)生差異化的結(jié)果，這到底是為什么呢？眾所周知，酒店終端運(yùn)作的成敗，很大程度上取決于人員的執(zhí)行力。不同的人員他們自身的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、個(gè)性性格、團(tuán)隊(duì)配合等諸多方面都存在著很大的差異，如果僅僅是將一個(gè)方案拿給他，任由他去操作，產(chǎn)生差異化的結(jié)果就顯得很自然而然。那要怎么辦呢？
楊承平認(rèn)為：企業(yè)的決策層相當(dāng)于人的腦袋，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中層就像是人的脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢----基層。中層管理干部必須是團(tuán)隊(duì)成員和教練，必須能夠?qū)Q策層的戰(zhàn)略指令分解成可以執(zhí)行的各項(xiàng)指標(biāo)，必須能夠指導(dǎo)、輔導(dǎo)下屬---基層去執(zhí)行，必須是充電器，而不是耗電器。首先，根據(jù)決策層的戰(zhàn)略，需要制定一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的促銷方案，再據(jù)此制定一套統(tǒng)一規(guī)范的操作流程。方案出來(lái)之后，需要通過(guò)培訓(xùn)讓企業(yè)的中層干部們對(duì)整個(gè)促銷方案心領(lǐng)神會(huì)、明明白白、清清楚楚，再通過(guò)中層管理干部對(duì)將要參加本次促銷的市場(chǎng)一線人員進(jìn)行再次的培訓(xùn)，同時(shí)將促銷活動(dòng)細(xì)化、量化到每一個(gè)終端，將責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人，以此來(lái)保證促銷活動(dòng)的有效性。
有效促銷要“合理預(yù)算”
一次有效促銷應(yīng)該是一次費(fèi)用合理的促銷。其一，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情況，一個(gè)促銷活動(dòng)做下來(lái)常常費(fèi)用超標(biāo)，而造成費(fèi)用超標(biāo)的原因大都是費(fèi)用預(yù)算不合理；其二，也有很多促銷活動(dòng)因?yàn)橘M(fèi)用不合理，結(jié)果是花錢(qián)賺吆喝，有的，甚至連吆喝都沒(méi)有賺到，整個(gè)做了一個(gè)賠本的買(mǎi)賣，很不劃算。因此，在制定促銷活動(dòng)方案之初，就應(yīng)該對(duì)整個(gè)促銷費(fèi)用有一個(gè)全局的考慮，對(duì)所需要的費(fèi)用要有一個(gè)合理的預(yù)算，并且在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)控。
近年來(lái)，張家港市零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，零售企業(yè)要想在商品同質(zhì)化程度高的環(huán)境中脫穎而出，就必須不斷改進(jìn)促銷方式，以促使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。目前，張家港市零售企業(yè)的典型促銷方式主要有讓利銷售、買(mǎi)物贈(zèng)物、降價(jià)銷售、積分返利、滿額贈(zèng)、返券銷售、有獎(jiǎng)銷售、以舊換新、抽獎(jiǎng)等。
折扣銷售是零售企業(yè)最常用的促銷方式之一，主要形式有打折銷售，降價(jià)銷售以及第二件半價(jià)等。返券銷售在一些超市、商場(chǎng)會(huì)比較常見(jiàn)，是為了吸引消費(fèi)者的二次消費(fèi)，返券銷售的特點(diǎn)主要有時(shí)間性，一般會(huì)在特定的時(shí)間內(nèi)，超過(guò)了這個(gè)時(shí)間段券就會(huì)失去效用。現(xiàn)金回贈(zèng)，就是消費(fèi)滿一定的金額給予一定的現(xiàn)金返回，消費(fèi)者可以直接用這部分現(xiàn)金沖減消費(fèi)金額。以舊換新作為政策性的促銷方案具有資產(chǎn)交換的性質(zhì)，一般的電器行業(yè)在國(guó)家政策的支持下會(huì)采用這種促銷方案。
二、不同促銷方式的稅負(fù)比較
張家港市第一人民商場(chǎng)在“中秋國(guó)慶期間”要采取一定的促銷手段來(lái)吸引顧客消費(fèi)，可采用的促銷方案有三種：方案一、九折銷售；方案二、凡是消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送100元商品；方案三、凡是消費(fèi)滿1000元，返現(xiàn)金100元。
假定一商品售價(jià)為1000元，其進(jìn)價(jià)為700元，贈(zèng)品的成本為70元（這里的價(jià)格均為含稅價(jià)），企業(yè)購(gòu)貨均取得了增值稅專用發(fā)票，企業(yè)適用7%的城市維護(hù)建設(shè)稅稅率、5%的教育費(fèi)附加、25%的企業(yè)所得稅稅率。假定企業(yè)應(yīng)代扣代繳的個(gè)人所得稅由消費(fèi)者自行承擔(dān)，在考慮企業(yè)稅負(fù)時(shí)不包括應(yīng)由企業(yè)代繳的個(gè)人所得稅。
方案一：折扣銷售。根據(jù)稅法的相關(guān)規(guī)定，打折銷售的納稅基數(shù)以折扣后的價(jià)格為基準(zhǔn)，但在開(kāi)發(fā)票的時(shí)候要在發(fā)票上同時(shí)注明原價(jià)以及折扣額，假設(shè)第一人民商場(chǎng)在發(fā)票上已經(jīng)同時(shí)注明了這兩點(diǎn)。實(shí)際銷售額為：1000×90％＝900元。
應(yīng)交增值稅＝900/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝29.06元
應(yīng)交城建稅＝29.06×7％＝2.03元
應(yīng)交教育費(fèi)附加＝29.06×5％＝1.46元
應(yīng)交企業(yè)所得稅＝[（900－700）/（1＋17％）－2.03－1.46]×25％＝41.86元
企業(yè)凈利潤(rùn)＝（900－700）/（1＋17％）－20.93＝125.59元
方案二：買(mǎi)物贈(zèng)物。買(mǎi)物贈(zèng)物作為讓利的一種促銷方式也是常常受到消費(fèi)者的青睞，本方案中為了讓消費(fèi)者獲得100元的優(yōu)惠，企業(yè)選擇贈(zèng)送100元的商品。根據(jù)稅法規(guī)定，贈(zèng)送的商品要視同銷售，要計(jì)算銷項(xiàng)稅，同時(shí)企業(yè)應(yīng)代扣代繳個(gè)人所得稅。
應(yīng)交增值稅＝（1000＋100）/（1＋17％）×17％－（700＋70）/（1＋17％）×17％
＝47.95元
應(yīng)交城建稅＝47.95×7％＝3.36元
應(yīng)交教育費(fèi)附加＝47.95×5％＝2.40元
應(yīng)交企業(yè)所得稅＝[（1000－700－70）/（1＋17％）－3.36－2.40]×25％＝47.71元
企業(yè)凈利潤(rùn)＝（1000－700－70）/（1＋17％）－47.71＝143.12元
方案三：買(mǎi)物返現(xiàn)金作為讓利的一種促銷方式，也是備受消費(fèi)者的青睞。本案例中消費(fèi)者返現(xiàn)的100元，根據(jù)稅法規(guī)定，贈(zèng)送現(xiàn)金不能在稅前扣除。這里的實(shí)際銷售額就是1000元。
應(yīng)交增值稅＝1000/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝43.59元
應(yīng)交城建稅＝43.59×7％＝3.05元
應(yīng)交教育費(fèi)附加＝43.59×5％＝2.18元
應(yīng)交企業(yè)所得稅＝[1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18]×25％＝62.80元
利潤(rùn)總額＝1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18－100＝151.18元
企業(yè)凈利潤(rùn)＝151.18－62.80＝88.38元
經(jīng)過(guò)計(jì)算可以得到以下對(duì)比分析結(jié)果：（單位：元）
以上三種方案是典型的促銷方式，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有很大的差異的，但對(duì)于零售企業(yè)而言，三種促銷方案下的稅負(fù)大小為：方案三＞方案二＞方案一。很明顯，方案一的增值稅額最少，企業(yè)的所得稅額最少，但稅后凈收益不是最多。稅后凈收益的大小為：方案二＞方案一＞方案三，選擇方案二買(mǎi)物贈(zèng)物方式促銷更合算。由以上分析可以看出，相同的商品售價(jià)，相同的讓利額，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)稅負(fù)和凈利潤(rùn)卻大不相同。因此，企業(yè)在做出每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策之前要進(jìn)行相關(guān)的稅收籌劃并進(jìn)行綜合考慮，以便降低稅收負(fù)擔(dān)，獲取最大的經(jīng)營(yíng)效益。但是，影響企業(yè)促銷方式的因素除了稅收外，還有企業(yè)自身的性質(zhì)、地理位置、商品性質(zhì)等，所以只有在全面考慮各種因素之后選擇更適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的促銷方式。
近年來(lái)，隨著節(jié)假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的全面彰顯和逐步釋放，家電企業(yè)對(duì)于節(jié)假日促銷的重視程度、資源投入力度、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。特別是在家電業(yè)整體面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型的背景下，以“十一”黃金周為代表的節(jié)假日促銷已經(jīng)成為企業(yè)“推新品、賣高端、重價(jià)值、謀利潤(rùn)”的戰(zhàn)略平臺(tái)。
黑白兩道冷熱不均
歷年來(lái)，彩電一直都是“十一”黃金周最熱銷的家電產(chǎn)品，銷售規(guī)模是空調(diào)、冰箱等白電產(chǎn)品的數(shù)倍多。今年，彩電產(chǎn)品的銷售也出現(xiàn)了前所未有的井噴。蘇寧彩電銷量出現(xiàn)了全年最高值，而國(guó)美彩電的增長(zhǎng)達(dá)到了2倍多。家電網(wǎng)購(gòu)新七天電器網(wǎng)的彩電銷售則同比增長(zhǎng)了3倍多。
業(yè)內(nèi)人士分析，今年上半年，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)在多個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品的輪番推動(dòng)下，資源投入和市場(chǎng)布局被分散，同時(shí)去年市場(chǎng)增速過(guò)快導(dǎo)致今年需求回調(diào)，整體增長(zhǎng)放緩。很多彩電企業(yè)都鉚足了勁，希望在“十一”期間大干一場(chǎng)。
《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者還注意到，市場(chǎng)現(xiàn)有的液晶、等離子等平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)將于今年12月正式實(shí)施，屆時(shí)所有能效不達(dá)標(biāo)的平板電視都將被淘汰，這也加劇了彩電企業(yè)的市場(chǎng)投入力度。
不過(guò)，此前業(yè)界預(yù)計(jì)的3D電視會(huì)在“十一”期間在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)井噴的景象并未出現(xiàn)，相反由于TCL、海信、康佳、創(chuàng)維等企業(yè)集體力推LED液晶電視，實(shí)現(xiàn)了這一產(chǎn)品的規(guī)模化銷售，有望在未來(lái)1年內(nèi)快速替代市場(chǎng)上現(xiàn)有的CCFL液晶電視。
空調(diào)、洗衣機(jī)等白電企業(yè)也不甘示弱。由于目前我國(guó)已出現(xiàn)海爾、美的、海信科龍等多家白電集團(tuán)巨頭，實(shí)現(xiàn)了對(duì)白電產(chǎn)品的全面覆蓋。從去年“十一”黃金周開(kāi)始，由美的率先拉開(kāi)的全白電產(chǎn)品共同營(yíng)銷的大幕，在今年則在國(guó)內(nèi)所有白電市場(chǎng)上出現(xiàn)了普及和推廣。海信科龍、格蘭仕、海爾等企業(yè)也紛紛推出了白電聯(lián)合促銷，而長(zhǎng)虹與美菱則上演“黑白配、同促銷”。
白電企業(yè)對(duì)旗下產(chǎn)品的抱團(tuán)營(yíng)銷，在一定階段內(nèi)推動(dòng)了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的熱銷，變頻空調(diào)、變頻洗衣機(jī)、豪華多開(kāi)門(mén)保鮮冰箱等中高端產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。
不過(guò)，與彩電等黑電產(chǎn)品銷售的集體性井噴不同，白電產(chǎn)品的銷售則呈現(xiàn)出“大企業(yè)井噴、小企業(yè)看風(fēng)景”的兩極分化現(xiàn)象。對(duì)此，有知情人士指出，當(dāng)前黑電市場(chǎng)的品牌集中度較高，主要是五大品牌領(lǐng)跑。而在白電市場(chǎng)上，雖然一些大企業(yè)牢牢占據(jù)著領(lǐng)先地位，但受到城鄉(xiāng)兩元化、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低等因素的限制，仍然存在著很多中小企業(yè)。而“十一”黃金周的銷售主要集中于一二級(jí)城市，中小企業(yè)倚重的農(nóng)村市場(chǎng)并未出現(xiàn)啟動(dòng)跡象。
從做規(guī)模到求利潤(rùn)
無(wú)論是黑電產(chǎn)品的異常井噴，還是幾大白電企業(yè)的慣性領(lǐng)跑，今年“十一”黃金周市場(chǎng)與往年相比，除了繼續(xù)保持著增長(zhǎng)與發(fā)展的勢(shì)頭外，在行業(yè)整體謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型的背景下，還出現(xiàn)了從規(guī)模增長(zhǎng)向利潤(rùn)提升的價(jià)值轉(zhuǎn)型。
一位家電企業(yè)業(yè)務(wù)員透露：“往年，一到“十一”黃金周，企業(yè)的促銷方案中最多的就是一些特價(jià)產(chǎn)品和買(mǎi)贈(zèng)促銷的內(nèi)容，但今年企業(yè)的方案中更多地要求推動(dòng)新品和中高端產(chǎn)品的銷售，并對(duì)特價(jià)機(jī)和中高端的銷售比重進(jìn)行了嚴(yán)格的限制?！?/p>
“對(duì)于我們自身而言，當(dāng)然也是希望多賣新品和高端機(jī)，不愿意銷售特價(jià)機(jī)?！币晃豢照{(diào)企業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員透露，“賣一臺(tái)新品的提成最高的有500元，而賣一臺(tái)特價(jià)機(jī)的提成只有5元。企業(yè)也在引導(dǎo)我們多動(dòng)腦筋銷售高端產(chǎn)品?！?/p>
多位家電企業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)也表示：“黃金周買(mǎi)家電的消費(fèi)者，對(duì)于價(jià)格的敏感度并不高，相反對(duì)于品牌、技術(shù)和產(chǎn)品功能的要求非常高。這直接導(dǎo)致很多外資品牌和國(guó)內(nèi)大品牌黃金周最受青睞，相反一直主打價(jià)格牌的中小企業(yè)受到冷落?！?/p>
與往年相比，今年“十一”黃金周的特價(jià)家電產(chǎn)品促銷很多，但記者在賣場(chǎng)走訪過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的特價(jià)機(jī)都無(wú)人問(wèn)津，相反是一些功能豐富、款式漂亮、有技術(shù)賣點(diǎn)的家電產(chǎn)品受到了很多人的關(guān)注。一些企業(yè)也趁機(jī)推出了專門(mén)面向中高端產(chǎn)品的價(jià)值促銷方案，不再簡(jiǎn)單降價(jià)，而是通過(guò)“買(mǎi)彩電送智能手機(jī)、買(mǎi)空調(diào)送液晶電視、買(mǎi)變頻滾筒機(jī)送冰箱”等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。
“單一的降價(jià)、送贈(zèng)品，或者是抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)10多年的頻繁重復(fù)利用后，已經(jīng)吊不起消費(fèi)者的胃口。相反，一些主打產(chǎn)品技術(shù)牌和功能牌的價(jià)值促銷，卻能在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下受到很多理性消費(fèi)者的認(rèn)可。這也促成了近年來(lái)許多家電企業(yè)的黃金周促銷都紛紛從價(jià)格較量回歸價(jià)值增值?！奔译姞I(yíng)銷專家于清教告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，從最初的追求企業(yè)銷售規(guī)模的不斷提升，到現(xiàn)階段借助黃金周的平臺(tái)為企業(yè)在中高端產(chǎn)品和新品銷售提供推動(dòng)，家電企業(yè)未來(lái)的節(jié)假日促銷將會(huì)更注重內(nèi)涵。
節(jié)假日市場(chǎng)將持續(xù)走高
從低價(jià)家電產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，到中高端新品備受青睞，短短10多年內(nèi)，家電企業(yè)針對(duì)“十一”黃金周促銷正在發(fā)生著本質(zhì)性的變化。在這一變化的背后，正是受益于家電企業(yè)近年來(lái)力推的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)以及國(guó)家“節(jié)能惠民”、“以舊換新”等刺激政策，整個(gè)家電行業(yè)從去年底以來(lái)，正呈現(xiàn)出“向上走，尋找中高端價(jià)值突圍”的新走勢(shì)。
當(dāng)前，我國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)步入了一個(gè)多元化的需求格局。一方面，農(nóng)村市場(chǎng)的需求被迅速激活并有望在今后持續(xù)釋放，與城市市場(chǎng)同樣，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求也將會(huì)呈現(xiàn)“先低后高、從有到精”的發(fā)展過(guò)程中；另一方面，城市市場(chǎng)的家電保有量快速提升，而原有家電已經(jīng)迎來(lái)新的更新?lián)Q代熱潮。
此外，隨著中國(guó)在全球消費(fèi)電子電器市場(chǎng)的地位快速提升，中國(guó)正在從生產(chǎn)制造大國(guó)向消費(fèi)大國(guó)轉(zhuǎn)變，這將會(huì)進(jìn)一步加劇中外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。同時(shí)，這也將推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、功能、服務(wù)、品質(zhì)等環(huán)節(jié)的二次較量，從而快速推動(dòng)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低端到中高端的全面升級(jí)轉(zhuǎn)變。
當(dāng)前，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，作為支撐和推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型的節(jié)假日經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，從聚集人氣、提升銷售規(guī)模到新品、引領(lǐng)趨勢(shì)，“十一”黃金周市場(chǎng)也將承擔(dān)越來(lái)越重要的作用，搭建更大的商業(yè)價(jià)值平臺(tái)。
言論：家電企業(yè)當(dāng)重新審視假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
許意強(qiáng)
自從國(guó)家推出“十一”黃金周七天長(zhǎng)假政策以來(lái)，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)每年的促銷方案中，都少不了圍繞“十一”黃金周展開(kāi)的一系列促銷活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃金周等假日促銷已經(jīng)占據(jù)企業(yè)全年銷售任務(wù)40%—60%不等。特別是對(duì)于一些外資和中小企業(yè)而言，假日促銷在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性不斷凸現(xiàn)。
多年來(lái)，節(jié)假日促銷對(duì)于家電企業(yè)銷售的拉動(dòng)作用經(jīng)久不衰。這不僅是因?yàn)楣?jié)假日聚集了比平時(shí)多了數(shù)十倍甚至上百倍的消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)力，還因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)集體發(fā)力造就了市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺的氛圍，最終造就了家電業(yè)獨(dú)有的節(jié)假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
最近幾年，雖然“五一”長(zhǎng)假削短，卻又增加了端午、中秋等傳統(tǒng)假日，再加上春節(jié)、元旦、“315”、“十一”、情人節(jié)、母親節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等諸多大小節(jié)假日，這已經(jīng)為國(guó)內(nèi)眾多家電企業(yè)的階段性促銷勾勒出一幅清晰的營(yíng)銷路線圖。
在一些營(yíng)銷專家看來(lái)，由于家電是與家庭日常生活密切相關(guān)的通用性消費(fèi)品，因此對(duì)于許多家電企業(yè)而言，市場(chǎng)需求一直存在，且呈現(xiàn)階段性更新?lián)Q代的動(dòng)態(tài)發(fā)展勢(shì)頭，企業(yè)完全不用冥思苦想各種創(chuàng)新性、出奇性的促銷方案，只要結(jié)合每年的一些重大節(jié)假日制定不同的產(chǎn)品促銷主題，便可以較好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)在終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
近年來(lái)，隨著節(jié)假日的增多，企業(yè)間市場(chǎng)爭(zhēng)奪的白熱化，一些家電企業(yè)的促銷方案和營(yíng)銷布局也呈現(xiàn)新的變化。一方面，圍繞“五一”、“十一”、元旦等重大節(jié)假日促銷的布局出現(xiàn)了提前和延遲的走勢(shì)，通過(guò)“早啟動(dòng)、晚結(jié)束”提升了節(jié)假日促銷的商業(yè)價(jià)值；另一方面，除了傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、補(bǔ)貼等促銷手段外，一些企業(yè)開(kāi)始將黃金周等重大節(jié)假日變成新品集中上市預(yù)售的舞臺(tái)，挖掘節(jié)假日營(yíng)銷中的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)的新價(jià)值。
一、及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，制定出可行的操作方案。經(jīng)銷商處在市場(chǎng)營(yíng)銷的最基層，對(duì)于市場(chǎng)的反映和變化最為敏感，掌握第一手的市場(chǎng)信息是做好主動(dòng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
二、關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的變化，及時(shí)跟進(jìn)和溝通。
三、根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強(qiáng)的個(gè)性化推廣。
四、勤于思考，勇于創(chuàng)新。市場(chǎng)是死的，而人是市場(chǎng)營(yíng)銷中最關(guān)鍵最活躍的因素。兵書(shū)云：兵無(wú)常法。營(yíng)銷在于創(chuàng)新。
筆者有一經(jīng)銷商朋友就是在市場(chǎng)中采用了主動(dòng)營(yíng)銷策略而取得了所在市場(chǎng)的成功：江西南昌胡老板了廣東一中小品牌的櫥柜和廚衛(wèi)電器產(chǎn)品系列，生產(chǎn)廠家采取的是“一腳踢”式市場(chǎng)政策，根本談不上什么營(yíng)銷、策劃和推廣。對(duì)于這種情況他一沒(méi)有抱怨廠家，二沒(méi)有等?？俊６窍茸鍪袌?chǎng)調(diào)研，了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)櫥柜多在1000多元/米，而消費(fèi)者一般又喜歡和櫥柜一起采購(gòu)配套的家用電器。他所的產(chǎn)品全是一個(gè)品牌，一般家庭制作一套整體櫥柜花費(fèi)多則上萬(wàn)元，少也有數(shù)千元。所以他主動(dòng)在開(kāi)業(yè)時(shí)做了以下的促銷方案：
1、制作一批高檔金卡，持卡可以享受七五折優(yōu)惠。開(kāi)業(yè)時(shí)以500元/張公開(kāi)發(fā)售。
2、特價(jià)500元/米限額為客戶制作櫥柜（每天2-3人）。
3、凡制作櫥柜費(fèi)用在一萬(wàn)元以上者贈(zèng)送價(jià)值5000元的電器（一臺(tái)歐式煙機(jī)加一臺(tái)嵌入式灶具）。
但另一方面，雖然絕大部分專賣店都能夠贏利，甚至許多專賣店賺的體滿缽滿，毫不夸張的說(shuō)，一個(gè)專賣店的利潤(rùn)能夠抵得上公司高層一年的收入，但是，也有許多專賣店不幸關(guān)閉了，仔細(xì)總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)專賣店老板是影響專賣店贏利的關(guān)鍵點(diǎn)。
第一點(diǎn)：勤奮
一般來(lái)說(shuō)，思路決定出路，很多人都會(huì)把老板思路看做專賣店生存與發(fā)展的第一要素，同去檢查的同事也會(huì)說(shuō)：這個(gè)老板很有思路，所有能夠把專賣店開(kāi)大。但是，我在這里想說(shuō)一句，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店里面，老板的思路可以從廠家業(yè)務(wù)哪里得到，他自己有沒(méi)有思路并不重要，重要的是他能夠按照這些思路去認(rèn)真、勤奮的執(zhí)行。
都知道，專賣店建設(shè)之后，不能當(dāng)“坐商”，坐著等生意上門(mén)，專賣店也必須學(xué)會(huì)做市場(chǎng)，學(xué)會(huì)做促銷活動(dòng)，學(xué)會(huì)去攪動(dòng)市場(chǎng)，放大自己的聲音，這一套做市場(chǎng)的思路廠家都會(huì)以通用模板方案的形式下發(fā)給專賣店，所以專賣店老板必須能夠勤奮努力的執(zhí)行，所以，我把勤奮看做專賣店老板必須具備的第一特質(zhì)。
因?yàn)榍趭^地與廠家業(yè)務(wù)溝通，所以專賣店老板得到了廠家的眷顧，得到了更多的思路；因?yàn)榍趭^地做促銷活動(dòng)，所以專賣店老板明白了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好；因?yàn)榍趭^地發(fā)放單頁(yè)、做廣告，所以每逢節(jié)假日，專賣店內(nèi)總能吸引大批客人……沒(méi)有做市場(chǎng)思路可以向業(yè)務(wù)員學(xué)，沒(méi)有促銷方案可以照搬，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以積累，唯有勤奮是專賣店老板的內(nèi)在特質(zhì)，在某種程度上，他是天生形成的習(xí)慣，后天需要很大改變才能變得勤奮。
在南平市某縣城兩家專賣店兩位老板，一個(gè)做了很多年了，天天守著店鋪，把店鋪當(dāng)做了現(xiàn)金牛。另外一家老板，做了三個(gè)月，人很勤奮，生意越做越大，下一年的銷售量肯定超過(guò)第一家。
第二點(diǎn)：執(zhí)行力
有些專賣店老板，基本上廠家業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單提了一下其它地區(qū)成功的做法，這個(gè)專賣店老板就會(huì)立刻去做了，這里就是執(zhí)行力。
有時(shí)候廠家把思路說(shuō)明了，把補(bǔ)貼資源給了，把促銷方案給了，把物料執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)給了，可以有些專賣店老板往往不去執(zhí)行，也沒(méi)有安排人去執(zhí)行，當(dāng)了最后，店鋪越做越?jīng)]有活力，聲音越來(lái)越小，銷售就越滑越小。
在霞浦縣專賣店，老板是一老實(shí)人，文化水平并不高（其實(shí)專賣店老板要求也并不高），但是執(zhí)行力很強(qiáng)，廠家業(yè)務(wù)向他講述了要拓展建材衛(wèi)浴店，他就去開(kāi)拓了，在一家不到百米的衛(wèi)浴店里面，只是懸掛了兩臺(tái)樣機(jī)，兩個(gè)月銷售就近40臺(tái)，銷售額5萬(wàn)元，利潤(rùn)1.5萬(wàn)元，成本就是簡(jiǎn)單的客情維持開(kāi)支。
路是走出來(lái)的，如果你不走，就會(huì)說(shuō)：沒(méi)有路，這個(gè)方法行不通。如果你走了，你才發(fā)現(xiàn)路越走越寬。所以：別人的成功經(jīng)驗(yàn)，如果讓你做，在你沒(méi)有做之前，千萬(wàn)不能說(shuō)不行。
第三點(diǎn)：學(xué)習(xí)能力
講到學(xué)習(xí)能力，我想任何一個(gè)人要想在社會(huì)上生存與發(fā)展，都是必須具備的?，F(xiàn)在許多市場(chǎng)操作手法、產(chǎn)品售賣方法、促銷執(zhí)行方案等，如果得以應(yīng)用的話，都是能夠給專賣店銷售帶來(lái)較大的銷售增長(zhǎng)，那么，這些新思路、新方法、新方案，需要專賣店老板盡快學(xué)習(xí)、消化，變成自己的知識(shí)。往往許多專賣店老板不虛心，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，不去學(xué)習(xí)新知識(shí)，結(jié)果就是銷售被超越，市場(chǎng)份額被搶占。
泉州某一商老板，學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，看到許多電器商場(chǎng)都在做“閉店銷售”，所以，他自己也建議當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)進(jìn)行嘗試，結(jié)果當(dāng)天晚上就能夠銷售10萬(wàn)元，取得了不錯(cuò)的效果，僅僅是幾天閉店的銷售額，就能夠抵得上平常兩個(gè)月的銷售額。
第四點(diǎn)：思路
