時間：2023-03-10 15:04:56
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病毒性肝炎已成為現(xiàn)在世界上傳染性較強的疾病之一[1]。近幾年，病毒性肝炎后脂肪肝檢出率呈逐年上升趨勢，并發(fā)癥的發(fā)生會對肝功能造成進(jìn)一步的損傷，甚至加重患者的病況，對患者的生命安全造成嚴(yán)重威脅。門冬氨酸-鳥氨酸是現(xiàn)在臨床用于治療病毒性肝炎后脂肪肝的新型藥物，為了分其臨床作用效果。
1資料與方法
1.1一般資料 選取2014年7月～2015年7月在我院接受治療的92例病毒性肝炎后脂肪肝患者，隨機分為兩組，實驗組：男23例，女23例，年齡22～64歲，平均年齡（38.67±15.64）歲，病程為6～21年，平均病程（10.54±5.14）年；對照組：男24例，女22例，年齡21～66歲，平均年齡（39.58±13.15）歲，病程為6～23年，平均病程（10.52±5.13）年。在年齡、性別、病程上等基礎(chǔ)資料，兩組比較無顯著性差異（P>0.05）。
1.2 方法 對照組實行常規(guī)治療，給予充足的能量、維生素、促肝細(xì)胞生長素等藥物，維持水、電解質(zhì)平衡。實驗組同時使用冬氨酸-鳥氨酸治療，將7.5g門冬氨酸-鳥氨酸（國家準(zhǔn)字：H20090120，生產(chǎn)企業(yè)：武漢啟瑞藥業(yè)有限公司）與250ml生理鹽水混合靜脈注射，1次/d。
1.3療效評定標(biāo)準(zhǔn)[2] 完全緩解：臨床檢驗指標(biāo)處于正常值之內(nèi)；部分緩解：臨床檢驗指標(biāo)處于正常值周圍；穩(wěn)定：臨床檢測指標(biāo)高于正常值；進(jìn)展：疾病存在甚至嚴(yán)重，臨床檢驗指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常值。有效率為完全緩解與部分緩解的總和。臨床控制率為完全緩解、部分緩解和穩(wěn)定的總和。
1.4觀察指標(biāo) 觀察和記錄兩組患者的轉(zhuǎn)氨酶水平和血脂水平。轉(zhuǎn)氨酶水平用丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶（ALT）水平和天冬氨酸轉(zhuǎn)移酶（AST）水平來表示；血脂水平用總膽固醇（TC）水平、甘油三酯（TG）水平、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）水平以及低密度脂蛋白膽固醇水平（LDL-C）。
1.5統(tǒng)計學(xué)分析 使用SPSS15.0統(tǒng)計軟件進(jìn)行分析，計量資料以（x±s）表示，采用t檢驗，計數(shù)資料采用χ2檢驗，當(dāng)P
2 結(jié)果
2.1比對兩組患者的轉(zhuǎn)氨酶水平和血脂水平 實驗組患者的轉(zhuǎn)氨酶ALT、AST水平明顯好于對照組，且實驗組患者的血脂水平與對照組存在顯著的差異性，差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
2.2 比對兩組患者的臨床作用效果 實驗組患者的臨床有效率顯著優(yōu)于對照組患者，差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
2.3 比對兩組患者的不良反應(yīng)發(fā)生情況 實驗組患者的主要不良反應(yīng)頭暈有1例，心悸有1例，嘔吐有2例，浮腫有0例，不良反應(yīng)發(fā)生率為9.30%；對照組患者主要不良反應(yīng)頭暈有4例，心悸有2例，嘔吐有3例，浮腫有1例，不良反應(yīng)發(fā)生率為21.74%；，兩組相比存在明顯差異（χ2=7.3583，P=0.0362），差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
3討論
脂肪肝和病毒性肝炎都是現(xiàn)在人類所面臨的重大疾病，脂肪肝在臨床上不是單獨的疾病而是一種臨床現(xiàn)象，都是病理改變造成的，會直接對肝功能造成嚴(yán)重影響；肝臟是脂質(zhì)代謝中必不可少的作用組織，病毒性肝炎的發(fā)生會間接引發(fā)脂肪肝的并發(fā)，兩種疾病之間是有一定相關(guān)聯(lián)系[3，4]。臨床上要根據(jù)病毒性脂肪肝患者的病況給予針對性的治療才能起到明顯的作用效果，門冬氨酸-鳥氨酸是現(xiàn)在治療該病的首選藥物。研究證實，實驗組患者的轉(zhuǎn)氨酶ALT、AST水平明顯好于對照組患者的，且實驗組患者的血脂水平與對照組存在顯著的差異；實驗組患者的臨床有效率、疾病控制率顯著優(yōu)于對照組患者的；實驗組患者不良反應(yīng)發(fā)生率與對照組相比明顯較少，差異具統(tǒng)計學(xué)意義（P
綜上，在臨床上治療病毒性肝炎后脂肪肝時，采用門冬氨酸鳥氨酸治療的臨床效果更為顯著，在一定程度上控制了肝功能惡化程度，降低藥物副作用程度，改善患者的病情，為患者機體恢復(fù)創(chuàng)造優(yōu)越條件。
參考文獻(xiàn)：
[1]王振華，周春艷，周文亮.門冬氨酸-鳥氨酸治療病毒性肝炎后脂肪肝臨床效果觀察[J].國際病毒學(xué)雜志，2015，22（z1）：209，211.
[2]陳小松.慢性病毒性肝炎合并脂肪肝的臨床診治分析[J].現(xiàn)代診斷與治療 ，2013，24（11）：2574-2575.
訊：首先，應(yīng)該進(jìn)行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。
第二，病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計病毒性營銷方案。最有效的病毒性營銷往往是獨創(chuàng)的。獨創(chuàng)性的計劃最有價值，跟風(fēng)型的計劃有些也可以獲得一定效果，但要做相應(yīng)的創(chuàng)新才更吸引人。
第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計。雖然說病毒性營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進(jìn)行靜心的設(shè)計。
第四，原始信息的和推廣。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開始的，如果希望病毒性營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的也需要經(jīng)過認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方，如果必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。
第五，對病毒性營銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。當(dāng)病毒性營銷方案設(shè)計完成并開始實施之后，對于病毒性營銷的最終效果實際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進(jìn)行這種營銷效果的跟蹤和管理。實際上，對于病毒性營銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(yīng)，也可以從中發(fā)現(xiàn)這項病毒性營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進(jìn)思路，將這些經(jīng)驗積累為下一次病毒性營銷計劃提供參考。
2當(dāng)前在B2C電商模式下企業(yè)營銷方案主要體現(xiàn)的問題
2.1網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問題
在B2C的電商模式下，企業(yè)營銷的核心在于網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說其網(wǎng)絡(luò)廣告費用所占企業(yè)營銷的比重較高，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營銷模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營銷方案中的客戶中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷費用也呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競價排名營銷，其推廣的性價比開始不斷下降，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營銷以及論壇營銷的環(huán)境也開始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級，論壇屏蔽廣告貼能力越來越強，這都會極大地降低目前企業(yè)營銷方案的營銷效果。
2.2病毒式營銷所體現(xiàn)出的問題
現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng)，開始通過和名人合作的方式來擴大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說明了B2C電商企業(yè)病毒營銷效果取得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營銷所帶來巨大營銷的同時，也要注意這種病毒式營銷模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營銷的本質(zhì)，開始逐漸走向娛樂化，比如“學(xué)挖掘機哪家強，就到山東找藍(lán)翔”一樣，成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素，這種病毒式營銷甚至?xí)黼A段的反作用。這種娛樂化的營銷效果無疑會對產(chǎn)品的自身形象帶來一定的負(fù)面反應(yīng)，如果存在著大量的惡搞，還會進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線，引起法律糾紛。所以病毒式營銷方案也需要通過科學(xué)的引導(dǎo)，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營銷的推廣效果。
2.3缺乏和用戶的互動交流
基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營銷方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶之間的互動，目前僅有的互動僅僅是B2C平臺提供的差評和好評，可是有些B2C平臺還不支持差評，也有的B2C甚至不支持評價，在這種背景下，企業(yè)和用戶之間就難以進(jìn)行交流和互動，這無疑會極大地影響企業(yè)對忠誠用戶的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話咨詢，或者通過E—mail等，用戶通過在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現(xiàn)很長時間沒有人回復(fù)，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線，這勢必嚴(yán)重影響到用戶和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶就會通過比價平臺來進(jìn)行商品價格的對比，產(chǎn)品的附加值開始被嚴(yán)重削弱。
2.4過度依賴廣告效應(yīng)
現(xiàn)在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化，對于企業(yè)而言，只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷售上的突破，也只能夠通過引入巨大的流量來獲得點擊率，進(jìn)而產(chǎn)生銷售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭格局的不斷激勵，廣告費用和流量之間的線性關(guān)系開始被逐漸打破，很多時候投入的廣告費高，帶來的流量并沒有想象中那么高，這就造成流量廣告性價比開始逐漸下降，另外對于個體企業(yè)而言，在B2C平臺上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會不斷增加，因為這和B2C平臺引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式，僅僅拼廣告費用，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展，必將會嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤率。
2.5缺少品牌營銷和構(gòu)建
相對于B2C平臺而言，對于企業(yè)來說往往其自身的品牌效應(yīng)比較低，當(dāng)然一些新上線的B2C平臺，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對于一些垂直類型的B2C平臺而言更是如此。無論是對于B2C平臺還是在該平臺上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建，因為只有產(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶才能夠在打開網(wǎng)絡(luò)之后自動選擇該平臺或者該平臺上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價格，希望通過大打價格戰(zhàn)的方式來增強對用戶的吸引。但是這種價格戰(zhàn)勢必會影響到這個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因為價格越來越低就會影響到整體的利潤，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺虧本賺吆喝，甚至為了打敗競爭對手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來進(jìn)行惡性競爭，這最終的結(jié)果就會導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功。
3優(yōu)化基于B2C電商模式下的企業(yè)營銷方案措施
3.1注重推廣方式的創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中使用那些影響用戶體驗的營銷方式比如彈窗廣告、片頭動畫廣告等方式，在實際應(yīng)用中不僅會造成用戶對這些平臺產(chǎn)生不良的情緒，同時對這些廣告的主體內(nèi)容也會產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒，這就會導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng)。一個良好的推廣創(chuàng)意，如果能夠得到用戶的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購買欲望，甚至還會分享給親朋好友，能夠免費給你做宣傳。所以作為B2C企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，在創(chuàng)新過程中需要注重對用戶信息的收集，了解用戶的喜好，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式，用戶能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強了推廣效果和針對性。對于傳統(tǒng)的百度競價類搜索引擎競價排名廣告，這種方式由于點擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加SEO搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營銷利潤。
3.2優(yōu)化病毒式的營銷
由于病毒式營銷具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營銷效果，如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)，那么對于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴大化，嚴(yán)重影響到企業(yè)的營銷效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開始對于病毒式營銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說明了企業(yè)營銷的成熟。病毒式營銷要進(jìn)行審慎不是意味著不去做，而是要去科學(xué)地營銷，需要對整個營銷過程做好實時監(jiān)控，及時了解以及引導(dǎo)用戶真實地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力，規(guī)避惡搞風(fēng)險。比如企業(yè)可以通過設(shè)計一個能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板，讓用戶因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強行灌輸某個概念，而是注重因勢利導(dǎo)，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營銷效果。當(dāng)然病毒式營銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個目的已經(jīng)達(dá)到，就需要盡量規(guī)避病毒式營銷，此時需要更加注重企業(yè)的品牌營銷，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度，而這正是企業(yè)營銷的根本方向。
3.3注重企業(yè)定位，增強自身核心競爭力
基于B2C模式下的企業(yè)營銷方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要達(dá)到這個目的，基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強的核心競爭力。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒有自身的工廠，其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當(dāng)成一個電商平臺，還是平臺上的一個線下實體。當(dāng)明確了自身定位之后，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個實體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個平臺，就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對用戶的投訴等相關(guān)問題，從而不斷提升自身的核心競爭力，并保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
3.4注重市場定位
作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場定位，因為市場定位不同，其營銷方案就會有明顯的差別，以凡客為例，該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場新寵主要是由于其較低的價格、較高的質(zhì)量，這在當(dāng)時該公司的定位極為明確。可是成為一個B2C企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品種類極為豐富，可是從整體層面來看，卻類似于一個大雜燴，和國外知名的B2C企業(yè)如夢芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢以及劣勢，對于那些利潤率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對那些經(jīng)營效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著明確的市場定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營銷，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營銷效果。
3.5樹立良好的品牌形象
樹立良好的品牌形象對于企業(yè)來說，實際上就是要構(gòu)建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳，而價格卻相對實惠?？墒侨绻層脩舾嬖V大家凡客的品牌形象，基本上沒有人可以回答。因為凡客之前將大部分的營銷費用花在產(chǎn)品的推廣上。實際上這僅僅是營銷的初級階段，只有樹立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來數(shù)量眾多的忠誠用戶。在B2C企業(yè)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，這個銷售渠道最大的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問題，對于企業(yè)來說，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當(dāng)，就會給企業(yè)的品牌形象帶來極大的負(fù)面效應(yīng)。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準(zhǔn)時性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對于品牌建設(shè)來說，進(jìn)行簡單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合，以及產(chǎn)品價格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu)，同時還能夠為用戶提供多元化的增值服務(wù)，通過用戶的口碑來帶動企業(yè)的品牌建設(shè)，才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時間內(nèi)能夠完成的，而是需要一個持續(xù)不間斷的過程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成。
視頻的主要情節(jié)為：一個中國年輕人經(jīng)過美國海關(guān)時被海關(guān)官員找了麻煩，因為他攜帶的李寧牌運動鞋引起了對方的質(zhì)疑。在年輕人解釋了該運動鞋的種種優(yōu)點并讓海關(guān)官員親身試用后，這些鞋得到了對方的贊賞和認(rèn)可，海關(guān)官員欣然放行并高興地說“歡迎到美國來，李寧”。
不錯的創(chuàng)意
就視頻本身來說，它展示了李寧品牌在營銷方面打破桎梏的魄力，為力圖沖擊海外市場的中國品牌提供了很好的借鑒。
首先，在人員選擇方面，視頻中扮演海關(guān)人員的分別是Donnell Rawlings和Gerry Bednob，都是在美國有一定人氣的電視劇演員；
其次，在情節(jié)編排方面，視頻中加入了大量的幽默元素，例如利用李寧（Li-Ning）與單詞leaning（傾向于）的諧音而編排的臺詞“I am leaning（LI-NING） towards kicking your ass”（我特傾向于揍你一頓），以及“貓和老鼠”式的籃球架倒下畫面等等，將整個視頻打造成了一出小幽默??；
最后，在投放渠道方面，李寧品牌沒有選擇傳統(tǒng)電視媒體，而是僅在互聯(lián)網(wǎng)上投放這則視頻，走了病毒營銷的路線，這與李寧品牌向年輕化轉(zhuǎn)型、F2產(chǎn)品系列針對年輕受眾的定位都是一致的。
以上各個方面都體現(xiàn)了李寧品牌本次營銷行動本土化、年輕化的努力，并且在“品牌－產(chǎn)品－營銷方案”三點一線中保持了較好的整體感和一致性。
從一些國外觀眾看了本視頻后的留言中可以看出，這個視頻確實比較成功，受到大多數(shù)人的好評，其幽默元素的運用尤其為觀眾們津津樂道，為了不錯過任何一個笑料而反復(fù)播放的觀眾也大有人在。由此可見，李寧品牌選用美國本土廣告公司來打造這支視頻是相當(dāng)明智的，從而成功地克服了中國品牌進(jìn)入美國市場時常遇到的文化差異問題。
失敗的傳播
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模與日俱增并且存在大量網(wǎng)絡(luò)安全隱患，病毒防護變成需要大家共同面對的事情，而不再僅僅是IT專家的個人職責(zé)。更確切地說，病毒防護需要企業(yè)最高管理層將公司的綜合管理環(huán)境考慮在內(nèi)。
公司網(wǎng)絡(luò)因病毒而癱瘓導(dǎo)致的結(jié)果包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全部暫停，重要信息丟失，數(shù)據(jù)外泄，甚至造成重要的金融信息被盜?？傊?，電腦遭遇病毒攻擊可能對公司造成永遠(yuǎn)無法恢復(fù)的損失。
多年來，G Data一直致力于為企業(yè)的整個網(wǎng)絡(luò)提供高端的病毒防護措施，其產(chǎn)品的領(lǐng)先安全性能已經(jīng)在無數(shù)次的測試中獲得了令人矚目的成績。其安全軟件企業(yè)版產(chǎn)品――G Data企業(yè)終端安全防護解決方案，以中央配置和管理為基礎(chǔ)，盡可能多地加入了自動化處理措施，所有客戶端，無論是工作站、筆記本電腦還是文件服務(wù)器，都能得到有效的統(tǒng)一控制。所有客戶端都在后臺運行處理、自動更新，確保病毒攻擊事件發(fā)生時，能迅速地做出反應(yīng)。G Data功能卓著的客戶端防火墻也將發(fā)揮強有力的保護功能。整個局域網(wǎng)的安裝、設(shè)置、更新、遠(yuǎn)程控制和自動操作都可以通過G Data系統(tǒng)中心控制完成。這可以減少系統(tǒng)管理員的工作負(fù)擔(dān)并節(jié)省時間和成本。通過策略管理器，客戶也可以對公司計算機的使用配置建立完善合理的管理制度。
G Data企業(yè)終端安全防護解決方案有以下多個亮點：
2008年10月，馬莎百貨首次進(jìn)駐中國；2013年2月，馬莎百貨將觸角延伸到電商領(lǐng)域，進(jìn)駐“天貓”推出了官方旗艦店；2013年5月，在webpower中國區(qū)的支持下，馬莎百貨中國區(qū)再次進(jìn)行一次大膽創(chuàng)新。在線上有效會員數(shù)據(jù)缺乏，天貓官方旗艦店瀏覽數(shù)不足的情況下，以MGM(Member Get Member，是webpower中國區(qū)的一個標(biāo)準(zhǔn)化的郵件營銷活動，主要通過推薦注冊抽獎等“會員推薦會員“的模式實現(xiàn)。)的方式，借助“郵件+微博”渠道，進(jìn)行“母親節(jié)推薦好友”有獎活動的病毒式營銷，以低成本的創(chuàng)新方式，實現(xiàn)新注冊用戶數(shù)量的快速、大量積累，并為后續(xù)的郵件發(fā)送提升銷售量，做好用戶數(shù)據(jù)積累。
挑戰(zhàn)：日常小活動如何實現(xiàn)“小而美”？
馬莎百貨中國區(qū)郵件營銷項目負(fù)責(zé)人Dean Ding表示：“對于這次活動，我認(rèn)為本身任務(wù)非常艱巨，這對于webpower中國區(qū)的服務(wù)能力也是個大的考驗。”為什么呢？因為要想使一次在各方面都沒有鮮明特色的日常小型活動，達(dá)到出其不意的效果，并在如此短的時間里積累大量的注冊用戶數(shù)據(jù)，這對于任何一個營銷機構(gòu)來說，無不充滿了挑戰(zhàn)。
難點：瑣碎細(xì)節(jié)問題考驗ESP全服務(wù)能力
在郵件營銷策劃及執(zhí)行的過程，還要面臨以下諸多細(xì)節(jié)性問題，非?？简濫SP(郵件營銷服務(wù)提供商)在數(shù)據(jù)庫管理、項目管理、郵件發(fā)送質(zhì)量監(jiān)控、項目優(yōu)化建議等涵蓋企業(yè)郵件營銷全過程的全服務(wù)思維能力，尤其突出對細(xì)節(jié)問題的解決思路：一是如何驗證老會員已成功邀請了3位及以上新會員？兩者數(shù)據(jù)之間如何匹配？二是在沒有觸發(fā)器的基礎(chǔ)上，能否實現(xiàn)自動郵件觸發(fā)，以上配合方案的完整實施？如何避免惡意注冊的無效數(shù)據(jù)？
“郵件+微博“病毒式營銷實現(xiàn)完美MGM轉(zhuǎn)化率
在項目的開始階段，馬莎百貨中國就很擔(dān)心這個任務(wù)是否具有可行性，以及是否可以實現(xiàn)預(yù)期效果。而webpower中國區(qū)在接受了馬莎百貨中國區(qū)這一活動項目之后，也開始了緊鑼密鼓的籌劃，在一個星期的反復(fù)研究及論證之后，webpower中國區(qū)的全服務(wù)團隊為馬莎百貨中國區(qū)制定了一套詳細(xì)的活動解決方案。
webpower中國區(qū)負(fù)責(zé)該項目的客戶經(jīng)理Sunnie幽默地說：“如果把這次馬莎的母親節(jié)郵件營銷活動項目比喻成一首獻(xiàn)給母親之歌，那么我們?yōu)檫@首歌設(shè)置了主旋律，并輔以高低音，使其悅耳圓滿?！?/p>
主旋律：針對已有用戶發(fā)送該活動郵件，通過郵件的微博分享轉(zhuǎn)發(fā)功能，進(jìn)行SNS病毒式營銷，以吸引新會員進(jìn)行注冊。
高低音：在以上的介紹中，我們談到了諸多細(xì)節(jié)難題需要解決。那么webpower中國區(qū)的的客戶服務(wù)人員是如何統(tǒng)籌協(xié)調(diào)攻破細(xì)節(jié)障礙，以配合活動圓滿順利開展呢？
1. 數(shù)據(jù)的搜集及自動匹配：在每一封發(fā)送給老用戶的郵件中，把該會員郵件地址設(shè)置為郵件微博轉(zhuǎn)發(fā)代碼，當(dāng)該活動信息被該會員郵件社交分享功能轉(zhuǎn)發(fā)到微博，并吸引了新用戶注冊，那么在新用戶注冊頁面鏈接中會實現(xiàn)與該老用戶郵件地址字段的自動匹配，以此作為驗證老會員已成功邀請了3位及以上新用戶的數(shù)據(jù)匹配依據(jù)。
中圖分類號：TP393.01 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1009-9166（2009）02（c）-0045-02
當(dāng)代社會，隨著科學(xué)技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，信息知識呈現(xiàn)爆炸態(tài)勢，過多的信息涌入社會，信息泛濫現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。與此同時，病毒營銷作為一種嶄新的營銷模式進(jìn)入人們的眼中，并受到越來越多的營銷人員的青睞，在營銷活動中尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷中起到越來越大的作用，由此而產(chǎn)生了關(guān)于如何在信息泛濫背景下有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)病毒營銷的討論。
21世紀(jì)是知識經(jīng)濟的時代，越來越多的國家把目光聚焦在信息知識的創(chuàng)造和傳播上，隨著高新技術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的迅速發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，信息被大量制造及傳播，我們正處在一個知識爆炸的時代。
在這里我們有必要將知識、信息、數(shù)據(jù)加以區(qū)分：其中數(shù)據(jù)是產(chǎn)生信息的原始資料，可能是數(shù)字、文本和圖畫已經(jīng)是三者的復(fù)合體，并不包括任何關(guān)系或是意義，而信息具備某種意義，能夠傳達(dá)某種含義，能清晰的有一個人傳遞給另一個人，并由接受者評價是單純的數(shù)據(jù)、信息，還是能夠自動轉(zhuǎn)化成知識。
Davenport和Prusak提出了知識的定義：它是有組織的經(jīng)驗、價值觀、信息和洞察力的混合體，它為人們評價新的經(jīng)驗和信息提供了一個框架。知識產(chǎn)生于人腦中，并由擁有知識的人加以應(yīng)用。[2]
當(dāng)知識過多而人腦無法一一加以處理，就會出現(xiàn)知識向信息、數(shù)據(jù)的退化，也即出現(xiàn)所謂的信息泛濫。我們正處在知識爆炸的時代，而知識的產(chǎn)生速度大大快于我們的接收速度，因而信息泛濫現(xiàn)象越來越引起人們的關(guān)注。反映在網(wǎng)絡(luò)病毒營銷的載體―網(wǎng)絡(luò)中時，即出現(xiàn)了受眾即網(wǎng)民面對鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)信息，陷入信息迷窟而無所適從的現(xiàn)象。在這種情況下，如何吸引網(wǎng)民的眼球成為眾多商家的面臨的難題，所謂的“眼球經(jīng)濟”、“注意力經(jīng)濟”應(yīng)運而生。
與此同時，病毒營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新方式?！安《緺I銷”的策略是任何營銷個體將市場的信息傳遞給其他人的時候．創(chuàng)造這樣一種潛在的狀態(tài)。使信息的傳播產(chǎn)生爆炸性效果和影響，就像病毒，具有快速繁殖，以一生千，以至百萬。[3]
我國病毒營銷的奠基作當(dāng)屬百度的“唐伯虎”系列短片，這是中國首個真正意義上的網(wǎng)絡(luò)病毒營銷案例。僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛下載鏈接等方式擴散，短短一個月內(nèi)，百度的三個“唐伯虎”系列短片在網(wǎng)絡(luò)上傳播人群超過2000萬，百度藉此獲得了極大的宣傳效果，從而鞏固了其市場領(lǐng)先地位?！鞍俣?，更懂中文”的理念深入人心的同時給百度節(jié)省了大量宣傳廣告費用，可謂是病毒營銷的經(jīng)典之作。
病毒營銷因其將傳播行為轉(zhuǎn)嫁給消費者而無需向媒體支付高額費用從而節(jié)省了傳播成本并達(dá)到極大的傳播效應(yīng)而迅速成為營銷界的焦點備受推崇。越來越多的營銷者開始嘗試病毒營銷，然而我們應(yīng)當(dāng)注意到，在信息泛濫的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著失效的風(fēng)險。在網(wǎng)絡(luò)上充斥著海量的信息，無數(shù)的垃圾信息導(dǎo)致了公眾的反感以及對網(wǎng)絡(luò)廣告的不信任甚至敵視。病毒營銷的難度也不斷在加大，營銷者必須謹(jǐn)慎處理，否則將面臨其預(yù)期的傳播內(nèi)容被淹沒在信息洪流中或者其傳播內(nèi)容在信息洪流中被曲解的情況。
典型的實例是雅虎在與百度的廣告戰(zhàn)中斥資3000萬元力邀陳凱歌、馮小剛、張紀(jì)中三大導(dǎo)演打造雅虎搜星廣告片。這則中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)最昂貴的廣告，卻讓人大跌眼鏡。“高傳播度+低美譽度=壞事傳千里”。這令準(zhǔn)備反擊對手的雅虎元氣大傷，玩病毒式營銷，卻“搬起石頭砸了自己的腳”。[4]實在是得不償失。
要尋求信息泛濫下病毒營銷的解決方案，必須了解病毒營銷的傳播流程及相關(guān)問題。楊益對“病毒營銷”頗有心得，他認(rèn)為，“病毒營銷”有四個階段：轉(zhuǎn)換階段、投入階段、反應(yīng)階段、更新階段。
首先，要制造病毒“病原體”，即好的，有價值的，能夠廣為傳播的傳播內(nèi)容，這是病毒營銷的核心內(nèi)容。能否制造出優(yōu)秀的“病原體”直接影響整個營銷過程的效果，營銷者應(yīng)當(dāng)盡力使自己要傳播的內(nèi)容更具有傳染力。
其次，要有病毒傳播渠道，即病毒要有能夠快速傳播的途徑，這是病毒營銷的重要方面。要選擇低免疫人群投入傳播。病毒營銷者的病毒必須找到一部分極易感染病毒的受眾，再藉由低免疫力人群攜帶到各地，傳染給其他人群。當(dāng)好的內(nèi)容與快捷的傳播途徑相結(jié)合，病毒就會很快的被自發(fā)傳遞給下一人群，并不斷循環(huán)下去，越來越多的人會被重復(fù)感染，病毒中包含的商業(yè)信息會被有效的傳播。而病毒營銷者必須認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都有自己獨特的生命周期，營銷者必須不斷的對病毒進(jìn)行更新，才能持續(xù)不斷的吸引受眾的注意，形成持續(xù)快速傳播的態(tài)勢。
然而當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)病毒營銷尚處于初級階段，國內(nèi)病毒營銷經(jīng)典案例乏善可陳，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)病毒營銷缺乏創(chuàng)新，傳播過多的強調(diào)促銷信息，顯現(xiàn)出低水平、同質(zhì)化的競爭態(tài)勢，直接影響了我國病毒營銷的成果，多數(shù)網(wǎng)民無法在營銷者的策劃中感到新鮮感，甚至對營銷者的病毒產(chǎn)生“鄙視”，也就沒有繼續(xù)傳播的動力，病毒營銷即告失敗，甚至?xí)a(chǎn)生相反的作用，如上文中的雅虎搜星廣告片，“看了雅虎搜星的廣告片嗎？讓人又回想起百度唐伯虎系列的短片了?！焙芏嗑W(wǎng)友如是說。
面對日益嚴(yán)重的信息泛濫，如何從信息洪流中脫穎而出，在眾多的病毒當(dāng)中奪人眼球成為病毒營銷者最迫切需要解決的問題。
美國著名的電子商務(wù)顧問RalphF．Wilson博士將有效的“病毒營銷”戰(zhàn)略
歸納為六項基本要素。一個“病毒營銷”戰(zhàn)略不一定包含所有的要素，但是包含的要素越多，營銷的效果可能越好。
這六個基本要素是：
1．提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。
2．提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。
3．信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散。
4．利用公眾的積極性和行為。
5．利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)。
6．利用別人的資源。
根據(jù)這一理論，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息泛濫的背景，要想取得病毒營銷的成功，必須從以下方面努力。
第一、在向受眾提品或服務(wù)時，應(yīng)當(dāng)牢牢把握目標(biāo)人群的需求，這樣才能保證自身不會被信息洪流淹沒而保持對目標(biāo)人群的吸引力。這要求認(rèn)真選擇產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)人群，也即病毒的低免疫人群，并對目標(biāo)人群進(jìn)行深入分析，針對受眾設(shè)計病毒產(chǎn)品，精確滿足受眾需求。
第二、在信息泛濫背景下，海量的信息使網(wǎng)民無暇篩選，因而病毒的設(shè)計一定要出眾，即創(chuàng)意第一，只有生動有趣、創(chuàng)意新穎的東西才能大量的吸引眼球，消費者才會不自覺的接受并自發(fā)進(jìn)行傳播。
第三、在病毒的設(shè)計與產(chǎn)品或服務(wù)等商業(yè)信息的插入中達(dá)到平衡，如果病毒內(nèi)容過于廣告化而缺乏非常創(chuàng)意的支持，會使消費者產(chǎn)生抵觸心理，無法使病毒得到快速傳播，病毒營銷淪落為一般網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；而有些病毒雖然創(chuàng)意十足，但缺乏與產(chǎn)品或品牌的關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致病毒傳播對企業(yè)品牌促進(jìn)有限。因而要準(zhǔn)確平衡兩者之間的關(guān)系，力求病毒的傳播與產(chǎn)品品牌的推廣雙贏。
第四、要對病毒營銷整個流程進(jìn)行有效控制，往往會有病毒傳播出現(xiàn)超出意料的情況出現(xiàn)，而如果病毒的擴散超出廠商的控制而缺乏營銷背后的保障支持，如產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量等等在巨大的受眾群面前無法保持正常，提供下載的網(wǎng)站不能支持巨大的訪問量等等，就會對整個營銷造成負(fù)面影響，在信息泛濫背景下，受眾變得越來越?jīng)]有耐心，因而很容易被垃圾信息干擾而失去對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，從而導(dǎo)致病毒營銷的失敗。因此，營銷者必須對整個營銷流程有全程的把握，充分而詳細(xì)的考慮傳播的效果。
第五、要對受眾進(jìn)一步自主傳播提供便利條件，如提供給消費者的是不需要他們再加工的信息成品，并且降低受眾自主傳播的成本，使其足夠廉價到受眾忽略不計，否則會打擊再傳播的積極性，該熱點也會很快被泛濫的信息洪流中其他的低成本病毒說取代。
第六、可以與常規(guī)的營銷方式相配合，相互補充，提高傳播效果。并可以采用對受眾自主傳播提供一定的獎勵，如對幸運用戶贈送小禮品等的營銷手段，進(jìn)一步提高受眾的關(guān)注度。
第七、要適時對病毒進(jìn)行更新，不斷提高受眾的積極性，保持受眾的新鮮感，防止病毒被垃圾信息干擾。
第八、要注意病毒傳播過程中的安全性。互聯(lián)網(wǎng)是開放而充滿風(fēng)險的，隨著信息泛濫的加劇，人們對信息正確與否的判斷能力下降，病毒在傳播的過程中很可能會遭到修改或惡搞，出現(xiàn)傳播內(nèi)容的變動而無法達(dá)到預(yù)期的傳播效果。這一點要引起營銷策劃者的注意，可以采用一定的技術(shù)手段保護病毒的完整性和正確性。
總之，我國的網(wǎng)絡(luò)病毒營銷尚處于發(fā)展階段，成功的案例并不多，廣大營銷者積極探索，勇于創(chuàng)新，不流俗套，敢于在信息洪流中以新穎大膽的創(chuàng)意傳達(dá)自己的聲音，在網(wǎng)絡(luò)中迅速達(dá)到傳播效果，完成營銷目標(biāo)，在信息泛濫的背景下，獲得網(wǎng)絡(luò)病毒營銷的成功。
作者單位：廣州中醫(yī)藥大學(xué)
作者簡介：林原（1986年-），男，漢族，安徽省寧國市人，廣州中醫(yī)藥大學(xué)2005級經(jīng)管學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)士
參考文獻(xiàn)：
1、熟悉產(chǎn)品。要做好產(chǎn)品推廣，首先得熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的一切，了解產(chǎn)品的性能，熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢，一個不了解自家產(chǎn)品的人，估計也賣不出去任何產(chǎn)品，因為不懂，所以不能充分展示他的優(yōu)勢。
2、市場調(diào)查。要做好產(chǎn)品推廣，還得去了解市場上的動態(tài)，了解動態(tài)的前提就是要做好市場調(diào)查，了解市場上的商品屬性、可賣空間以及市場的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場的底細(xì)，才能把市場調(diào)查工作落到實處。
3、進(jìn)行策劃。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先得好好地進(jìn)行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項內(nèi)容，策劃就是做方案，方案做好了才會有預(yù)案，預(yù)案理好了，才能做推廣。
4、做好營銷。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，就必須要做好營銷工作，采取多種方式，打出產(chǎn)品的知名度，營銷的方式有很多種，品牌營銷、饑餓營銷、病毒營銷……無論你采取哪種方法，只要能打出產(chǎn)品的知名度就行。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
農(nóng)業(yè)電力部門歷來都是關(guān)系到國計民生的國家重要部門，MIS信息系統(tǒng)的投入使用，使得電力企業(yè)原有的業(yè)務(wù)管理水平有了質(zhì)的提高。在此之前，通遼農(nóng)電局通過攜手H3C，建立了一套先進(jìn)的MIS信息系統(tǒng)，不僅極大提高了通遼農(nóng)電系統(tǒng)的辦公和生產(chǎn)效率，也為地市周邊地區(qū)的電力輸送調(diào)度、供應(yīng)和管理提供可靠的數(shù)據(jù)支持和服務(wù)。
為保證農(nóng)電MIS業(yè)務(wù)的安全、可靠運行，通遼農(nóng)電局已經(jīng)專門在市局和7個旗縣建立了一張MIS營銷專用網(wǎng)絡(luò)，并通過VLAN隔離技術(shù)、ACL訪問控制技術(shù)等安全手段通過網(wǎng)絡(luò)傳輸層對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了安全優(yōu)化。不過，隨著電力行業(yè)信息化的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的不斷深入和擴大，新產(chǎn)生的安全威脅也層出不窮。對于通遼農(nóng)電而言，其營銷MIS系統(tǒng)存在著以下安全隱患：
缺乏一套對終端和用戶進(jìn)行準(zhǔn)入控制的審計防御手段。因此通遼農(nóng)電不能有效控制接入網(wǎng)絡(luò)終端的合法性、規(guī)范性，而大多數(shù)的攻擊和病毒都來自于終端系統(tǒng)和用戶。
市局與旗縣之間的訪問缺乏縱向防護。市局交換機和路由通過設(shè)置ACL和VLAN，只能實現(xiàn)區(qū)域隔離，對付常見的網(wǎng)絡(luò)層的攻擊，對于來自應(yīng)用層、隱蔽性更好的攻擊和病毒防火墻無能為力。不具備實時過濾攻擊和病毒等能力。
缺乏對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、用戶行為和業(yè)務(wù)運行情況的日志記錄和分析工具。網(wǎng)絡(luò)安全是一個系統(tǒng)工程，不僅要通過主動防御提高網(wǎng)絡(luò)安全，還有必要通過對主動防御的設(shè)備操作、用戶行為、業(yè)務(wù)運行情況進(jìn)行記錄和跟蹤，并通過方便、高效的分析工具對日志系統(tǒng)進(jìn)行分析、分類、統(tǒng)計，以生成各種報表。
因此，如何保障通遼農(nóng)電局整個營銷MIS信息系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運行已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
IPS為電力網(wǎng)絡(luò)安全保駕護航
“在網(wǎng)絡(luò)攻擊層出不窮的今天，MIS系統(tǒng)的安全運行關(guān)系到整個部門業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)。因此MIS系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全不容忽視，如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品成了我們當(dāng)時工作的重點。經(jīng)過長期考察，最終我們決定采用H3C的IPS 200E產(chǎn)品進(jìn)行部署?！?/p>
據(jù)H3C技術(shù)工程師介紹，H3C IPS 200E產(chǎn)品能夠阻止蠕蟲、病毒、木馬、拒絕服務(wù)攻擊、間諜軟件、VoIP等多種應(yīng)用層攻擊以及點到點應(yīng)用濫用，通過深達(dá)第七層的流量偵測，能夠在發(fā)生損失之前阻斷惡意流量。而且，H3C IPS 200E還能夠有效抵御針對路由器、交換機、DNS服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)重要基礎(chǔ)設(shè)施的攻擊。同時，通過提供數(shù)字疫苗服務(wù)，H3C IPS 200E還能從Internet實時得到漏洞特征、漏洞過濾器、協(xié)議異常過濾器和統(tǒng)計異常過濾器更新，將傳統(tǒng)的人工被動防御轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)自我主動防御，能抵御最新網(wǎng)絡(luò)攻擊。
在方案部署過程中，根據(jù)自身營銷MIS系統(tǒng)的實際情況，通遼農(nóng)電不僅在市局匯聚點部署了H3C IPS 200E入侵防御系統(tǒng)產(chǎn)品，同時，在奈曼旗、庫侖等7個旗縣的農(nóng)電局網(wǎng)絡(luò)主干鏈路上也分別部署了H3C IPS 200E入侵防御系統(tǒng)產(chǎn)品，從而為整個營銷MIS系統(tǒng)筑起了一道密不透風(fēng)的深度安全網(wǎng)。
表現(xiàn)優(yōu)異，IPS受稱贊
“通過部署H3C IPS網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，我們實現(xiàn)了在線實時抵御、阻斷、過濾各種層次的攻擊和病毒，成功抵御了來自網(wǎng)絡(luò)邊界的安全隱患，確保了整個營銷MIS系統(tǒng)的安全穩(wěn)定的運行，同時，大大加強了我們內(nèi)部安全的管理?！睂τ贖3C IPS的優(yōu)異表現(xiàn)，通遼農(nóng)電局相關(guān)負(fù)責(zé)人給予了充分的肯定。
H3C技術(shù)工程師則表示，相對傳統(tǒng)防火墻+IDS的安全組網(wǎng)模式，IPS具有如下特點：
在線主動防御二到七層的攻擊。防火墻只能抵御4層以下的網(wǎng)絡(luò)層的攻擊，對于隱藏在數(shù)據(jù)報文內(nèi)部的高感染能力的病毒和攻擊無能為力；
線速、實時防御?；贏SIC、NP、FPGA等專用高速硬件平臺對每個報文實現(xiàn)線速、低時延(
英特互聯(lián)整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果體現(xiàn)：提升目標(biāo)用戶體驗度及網(wǎng)站的專業(yè)度為服務(wù)企業(yè)節(jié)省廣告費用；提升通過搜索引擎優(yōu)化自然檢索帶來的目標(biāo)客戶訪問量；更系統(tǒng)更合理的管理網(wǎng)站運營過程；提升企業(yè)配備的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊專業(yè)水平，為企業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專業(yè)人才。
病毒式 Google嫁接
提起孩之寶( HASBRO),人們首先想到的是變形金剛的動畫片和玩具。這個美國著名的玩具游戲巨頭,已經(jīng)將該品牌締造出強大的市場競爭力。其實孩之寶不只生產(chǎn)變形金剛的玩具,它還開發(fā)游戲?！洞蟾晃獭肪褪呛⒅畬毱煜伦罱?jīng)典的游戲之一,在過去 70年間,全球有超過 7.5億的人投身這款非同尋常的游戲。網(wǎng)絡(luò)時代的到來,讓孩之寶產(chǎn)生了新的想法:作為游戲產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊,孩子寶將這款游戲搬到線上,全球用戶都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實時參與到該游戲中。
與此同時,網(wǎng)絡(luò)世界的另一位巨頭 Google正在思索如何推廣旗下的 Google Maps,于是兩者一拍即合。沒錯,Google為這款游戲提供全球的真實地圖服務(wù)。意思就是說,玩家可以利用Google地圖買下現(xiàn)實生活中所有真實的街道(當(dāng)然必須是 Google地圖中能找到的)。網(wǎng)絡(luò)整合營銷釣魚原則提醒我們:不要再用生硬的廣告圍獵消費者,而要學(xué)會用品牌信息創(chuàng)造好吃的魚餌。Google的此次出手正巧妙暗合這一原則,嫁接了 IGA(游戲植入廣告),形成潛移默化的病毒營銷。
這款游戲于 9月9日正式上線,該游戲官方網(wǎng)站上赫然寫道:一個以無法想像的規(guī)模建立的地產(chǎn)世界即將呈現(xiàn)在你眼前 !地產(chǎn)大亨將推出基于 Google地圖服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)版游戲。游戲目標(biāo)很簡單,參與競爭打敗你的朋友和任何人,成為全球最富有的地產(chǎn)巨頭。
谷歌地圖大富翁( Monopoly City Street)官方以“史上最大規(guī)模的大富翁游戲”作為強大噱頭,當(dāng)然一切基于 Google Maps來運作。在這樣一個大規(guī)則下,玩家可以在 Google地圖上買賣街道、興建大樓、陷害朋友,然后成為百萬富翁。游戲的場景將是“全世界”,你可以買下紐約的第五大道,也可以買下臺北的忠孝東路,或許你還能買下真實生活中的住家環(huán)境圈并將其發(fā)展成高租金的高級住宅區(qū),在這里,虛擬態(tài)與現(xiàn)實感并存。
而對于 Google地圖的定位,很自然地成為了一種道具,而非產(chǎn)品宣傳。在玩家興奮地穿梭于游戲中的地圖時, Google品牌在他們的大腦中“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”。
細(xì)節(jié)決定成敗
在Web1.0傳播時代,一個漂亮的策劃與創(chuàng)意,再配合上簡單的投放傳播,就算是畫上了完美的句號。但是在 Web2.0傳播時代,這可能僅僅是個開始。病毒營銷的要義在于用優(yōu)秀的病毒內(nèi)容撬動傳播,讓受眾們變成“自媒體”。因此,病毒傳播的創(chuàng)意與策劃更是半成品,另外一半必須由用戶的體驗和參與完成。于是,對于用戶傳播的細(xì)節(jié)把控就變得更為重要。
從9月開始發(fā)行后,世界各地的玩家在精湛的渠道與完美的規(guī)則下橫亙世界,歷時4個月的免費里程,的確令人欣喜若狂。不過,近乎完美的態(tài)勢往往會沖昏頭腦,從而忽略更小的“劃痕”。游戲例行開始之后,此次的病毒營銷進(jìn)入白熱化,只顧著吸引玩家每日在網(wǎng)頁上徜徉玩耍,卻忽略了成長期后的道路。這簡直就是大弊端!在這樣一個短、平、快的時代,后續(xù)工作被忽視往往帶來糟糕的后果 ――很多玩家紛紛注冊“小號”,導(dǎo)致服務(wù)器超載。所有賬戶統(tǒng)計起來,一共有 170萬獨立用戶。由于玩家太多,導(dǎo)致服務(wù)器爆滿。毋庸置疑,在真正的玩家心中,完滿的透明規(guī)章是神圣的,他們討厭被欺騙的心理從未變更。于是多次注冊未免讓忠實玩家反感至極,即使游戲規(guī)則看上去是圓滿的。
下面,我們再看看關(guān)于接受教訓(xùn)的事實。這個案例發(fā)生在今年 4月份。當(dāng)時蝸?！队⑿壑恰烽_啟了不刪檔內(nèi)測,正當(dāng)期盼許久的玩家爭相進(jìn)入游戲去感受第二代網(wǎng)頁游戲帶來的神秘感之時,電信與網(wǎng)通兩組可容納萬人的服務(wù)器在巨大的壓力下變得岌岌可危。接下來,隨著玩家的不斷增加,服務(wù)器瀕臨癱瘓。后經(jīng)技術(shù)人員發(fā)現(xiàn),一些玩家為了能更快地升級,注冊了許多“小號”以為主號提供資源。于是乎服務(wù)器人滿為患。
為“小號”埋單
對于一名網(wǎng)頁游戲玩家來說,除正當(dāng)用戶名外,另注冊一個甚至幾個小號似乎并不陌生,而這也成為網(wǎng)頁游戲的最大弊病,嚴(yán)重影響了游戲的公平性,使得普通玩家的利益受到嚴(yán)重?fù)p害。國內(nèi)網(wǎng)頁游戲的弊病還待解決,可以確定的是,一個慢性作弊就足以波及全世界。試想一下,當(dāng)熱情過度的擁躉者撲入谷歌地圖大富翁懷抱之余,問題一定會更加嚴(yán)重。而就是在這樣一個大方向下,作為全球性活動的網(wǎng)頁游戲,竟然在不拘小節(jié)的立場上犯了如此低級的錯誤。
一點也不令人奇怪,這款被譽為 “2009年最大的土地掠奪游戲”已經(jīng)成為另一個網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器過載和大規(guī)模作弊的慘敗例子?？v觀整套執(zhí)行方案,值得慶幸的是營銷策略本身并沒有偏離正軌。那么,關(guān)于接下來的舉措,正是游戲終端重振旗鼓之時,究竟是封停小號還是重啟系統(tǒng)?其實作為明智者,都該為此次失誤做深刻檢討,然后定量出一套放長線釣大魚的新方案,進(jìn)而為穩(wěn)定增長畫出平滑的增值曲線。
針對這次“毀譽參半”的病毒營銷,每個人都應(yīng)該重新審視的是病毒營銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)。一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素包括:
•提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)
•提供無須努力的向他人傳遞信息的方式
•信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散
•利用公共的積極性和行為
