時間：2023-03-14 15:17:23
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集團公司：
為了更好地貫徹集團公司依法治企、規(guī)范經營的精神，進一步落實新的合同管理辦法，建立完善的法律風險防控體系，我單位多次組織下轄分、子公司的法務部門開展內部交流評比。通過實地調查比對，我公司認為企管法事科在對企業(yè)法務和合同管理方面成績突出，凸顯出諸多亮點和優(yōu)勢，值得各單位、下轄礦區(qū)以及法律部門的學習和借鑒。具體有以下幾點：
一、積極落實集團公司法律風險防控精神，率先設立法律風險識別清單。
為有效規(guī)避合同法律風險，提升風險預警機制的作用，企管法事科設置《法律風險識別清單》，對企業(yè)法事工作中已經出現的法律風險從風險類別、具體描述、安全隱患、預防措施、責任部門等多個方面進行宏觀上全面細致的識別和把控，對企業(yè)未來應對法律糾紛、防范法律風險起到了積極的規(guī)范和指引作用。
二、借鑒司法部門案件管理標準，從有糾紛隱患開始介入，對涉訴案件的管理貫穿起訴、應訴、判決、執(zhí)行的整個過程。
企業(yè)法律工作部門對于案件的管理是合同管理工作的重中之重，對企業(yè)法律風險的防范和控制起到至關重要的作用，甚至可能直接關系到企業(yè)的生死存亡。因此，對于涉訴案件的管理應貫穿起訴、應訴、判決、執(zhí)行的整個過程；而在案件的管理上不僅做到了全程監(jiān)管，而且從管理機制、臺賬登記、案卷歸檔等方面對涉訴案件都進行了切實有效的管理。
（一）對涉訴案件實行專門機構負責、承辦部門配合、專業(yè)律師參與的聯(lián)動管理機制，能夠針對訴求認真組織證據，積極參與應訴，緊扣有利情形，最大限度地避免、挽回企業(yè)經濟損失，維護和保障企業(yè)權益。
（二）將案件相關臺賬的管理真正落到實處，從各個環(huán)節(jié)和角度將企業(yè)法律風險得以有效把握和控制。
1、將案件相關材料（包括證據）的交接登記在《文件資料交接臺賬》中，將案件材料的收發(fā)保管落實到個人，保證案件材料的完整性，使其可以在第一時間得到收集，避免企業(yè)在應訴時處于被動地位。
2、設置《法事案件臺賬》，分為總表和附表兩部分?？偙戆ǎ罕窘?、利息、雙倍遲延履行金的測算、實際承擔的訴訟費用及涉訴法院等內容。附表即各案詳情登記，能夠在原告主張利息和遲延履行金時做到心中有數，案件信息查詢時做到一目了然。
3、嚴格按照司法部門歸檔案卷的標準將涉訴案件裝訂成冊，附有卷宗目錄記載資料明細，并按時間、訴訟階段進行整理、排序、裝訂，做到一案一卷，規(guī)范管理。
4、進入執(zhí)行階段，能夠嚴格管控案件執(zhí)行情況，設立《付款明細登記臺賬》、《客戶賬戶資料臺賬》，詳細記錄案件執(zhí)行情況。
（三）對于尚未涉訴但存在糾紛隱患的重要法律事項，同樣以前述“案件管理”的標準開展工作，做到往來證據的“日?！笔占?、固定和管理，為應對法律糾紛打下堅實的證據基礎。
三、積極響應集團公司依法治企工作目標，使企業(yè)法律培訓常態(tài)化、制度化、全員化。
注重干部職工的法律素質提升，自2016年起“法律培訓”已形成制度化、常態(tài)化并普及全員化。每月第三周的周四固定為法律知識培訓時間，參培人員必須按時參加，嚴格履行簽到或請假手續(xù)，次日組織部門要在班前會上通報當次學習培訓情況。
2016年12月1日，開展了《與法官們面對面》法制宣傳活動，邀請到了縣法院甘亭法庭庭長對干部職工進行了普法宣傳，縣電視臺進行了現場拍攝、采訪，并進行了專題報道。
據統(tǒng)計，2016年累計培訓7次；截至目前，2017年已經組織了兩期培訓。
四、不斷夯實法務管理基礎工作，使工作計劃、總結制度化、常態(tài)化、標準化。
為提升法律事務基礎管理水平，法務科每月能按時對月度合同、法務工作開展情況進行總結并向分管領導匯報，并根據實際情況對下月工作進行安排，能夠做到計劃先行、安排有序，落實有力。為半年及年終合同、法事工作回顧總結奠定堅實的基礎。
五、優(yōu)化合同管理制度，區(qū)分部門設置《合同登記臺賬》、申報《合同履行報表》，及時掌控履行動態(tài)，預防糾紛隱患。
在集團公司原有《合同登記臺賬》的基礎上進行大膽創(chuàng)新，將合同匯總臺賬細化到各個承辦部門，以承辦部門為基礎設立臺賬分賬，使公司合同管理更加科學。在此基礎上，嚴格關注合同履行動態(tài)，預防糾紛隱患。該臺賬涉及合同名稱、簽訂時間、合同內容、對方單位、數量、價格、履行期限、質保期限、違約責任、付款方式、經辦人等多個方面全面把控每一份合同，嚴格登記在案，進一步加強了合同管理的風險預警功能，也為后續(xù)案件管理工作的開展做好鋪墊。
六、善于總結切合實際、行之有效、防控得當的法務管理辦法，不斷于細節(jié)處下功夫，彰顯法律工匠精神。
公司企管法事科在法事工作中能緊緊圍繞集團公司的合同管理精神將法事工作規(guī)范化并落到實處，又不拘泥于現有制度為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展努力尋求創(chuàng)新，其行之有效的合同管理制度和風險防范方式在我公司所轄區(qū)域分、子公司、各礦區(qū)、法律工作組范圍內起到了積極的帶頭示范作用，為企業(yè)的經營發(fā)展保駕護航，做出了突出的貢獻。
附件：
一、《法律風險識別清單》
二、《合同登記臺賬》
三、《文件資料交接臺賬》
四、《法事案件臺賬》
五、卷宗歸檔示例一套
六、有糾紛隱患但未形成訴訟的證據材料一套
七、《付款明細登記臺賬》
八、《客戶賬戶資料臺賬》
九、《公司資質證照登記臺賬》
20__年，我們8888供電公司和其他兄弟公司一樣，在電力改革不斷深化的重要時期，在大力抓電網基本建設，努力為企業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎的工作中做了大量的工作，取得了不平凡的成績。下面就我公司基建管理工作的體會，向各位領導和同仁作以匯報。。一、堅持抓好電網建設，作為企業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。
近幾年，營口地區(qū)經濟高速發(fā)展，呈現了持續(xù)高速發(fā)展的良好態(tài)勢。營口供電公司也得到了長足的發(fā)展，售電量連續(xù)幾年增長率都超過兩位數，企業(yè)規(guī)模也從大二型躍居到大一型行列。其原因，是我們抓住了發(fā)展的有利契機，堅決把建設堅強電網作為公司立足發(fā)展、不斷壯大的核心業(yè)務，把電網建設作為企業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，各項工作的重心放到了加快電網建設上，才取得了地方經濟和我們企業(yè)得以快速發(fā)展的雙贏。由于電網建設的重要性，我們建設工作者所肩負的任務也顯得格外的艱巨，歷史的責任感和時代的緊迫感要求我們必須加快建設步伐，大力抓好工程管理，努力建設堅強電網。
20__年，我公司的主要建設任務500千伏88輸變電工程、220千伏888變電所工程，勝利竣工，按期投運，工程質量得到了各級領導的一致好評。500千伏88輸變電工程營口段工程，于888年10月開工，888月投運。工程中的三標段，組塔和架線兩個階段，質量工藝上乘，被評為全線的樣板工程，架線階段被省公司列為免檢工程，還進行了現場交流，受到一致好評。220千伏柳樹變電所工程，于88年88月開工，年88月8投運。工程通過了省公司質監(jiān)中心站組織的三階段質量監(jiān)檢，工程質量和工藝受到了好評。特別是砼構支架基礎、電纜橋架安裝、電纜敷設工藝水平、盤柜二次配線工藝、場區(qū)鋪設、工程臨建設施的布置，受到了省公司領導的特別贊揚，并被認為是省公司系統(tǒng)內輸變電工程現場中的樣板。
二、堅持以質量為中心，實施精品戰(zhàn)略
工程質量管理是電網工程建設管理的核心任務之一，我們始終堅持以工程質量為中心，完善質量管理體系和管理制度，保證工程在全部實現達標投產的基礎上，爭創(chuàng)精品工程。為了實現質量管理目標，在質量管理方面我們重點做了以下幾方面的工作：
一是根據工程項目的具體情況，制定高起點、高標準的工程建設質量目標，合理地確定工程建設質量管理的定位。每個工程開工之前，我們都對工程的質量、工期、安全目標進行明確。我們制定的質量目標為：要求各分項、分部、單位工程質量要達到優(yōu)良標準，工程總體要達標投產站排頭，工程總體質量要達到省公司優(yōu)質工程，達到國電公司優(yōu)質工程，爭創(chuàng)國家優(yōu)質工程。在制定工期目標的時候，我們更是反復排定工期計劃，做出工程流水計劃及網絡施工計劃，盡量縮短工期。我們制定的安全目標則要求不發(fā)生三人及以上輕傷事故，不發(fā)生重大設備事故，不發(fā)生重大設計和施工質量事故，不發(fā)生火災事故及負責任的重大交通事故。各項目標的明確為我們的工程管理和施工指明了前進的方向，也堅定了我們的信心。
二是根據工程建設質量管理目標，編制質量手冊和質量管理措施，做到目標明確、措施得力。根據確定的目標，我們制定了切實可行質量管理手冊和的各項管理措施，并且層層抓落實。建立了質量管理機構，全面系統(tǒng)地領導工作。選派了懂技術、責任心強的專業(yè)人員，長期深入現場，與監(jiān)理人員一起對工程的質量、安全、進度等各個方面進行監(jiān)督管理，隨時檢查工程質量，發(fā)現問題及時整改。
為了認真貫徹執(zhí)行國家電力公司《輸變電工程達標投產考核評定標準（20__版）》，我們向各參建單位下發(fā)了各項工程的《達標投產實施細則》，成立達標投產領導小組，并要求各參建單位把達標投產意識貫穿到施工的每一個環(huán)節(jié)中，提高認識，增強責任感。我們還制定并下發(fā)了工程施工進度計劃、施工網絡計劃，質量、安全、工期目標，質量管理機構、施工總平面圖等，并以圖文形式張貼上墻，使工程管理更加清晰明確。這樣，落實了各參建單位及專業(yè)人員的職責，做到了目標明確、責任分明、各盡其職、嚴格把關。
為及時協(xié)調解決施工現場出現的問題，加強施工全過程控制，我們制定并堅持了每月召開一次的現場辦公會制度。主管副總經理親自參加，研究部署施工質量、安全、進度，及時調整進度計劃，不斷適應工程的進展。這兩項工程中，我們共召開現場辦公會88次，下發(fā)會議紀要88份。此外，根據工程需要，隨時在現場組織召開會議，隨時隨地解決問題，確保了建設措施的有效落實。
三是廣泛開展質量管理教育，提高全員的質量意識，充分發(fā)揮參建人員的主觀能動性，用過程精品保證整體工程的精品。在工程的整個施工過程中，我們的專業(yè)管理人員始終堅持駐在在現場，使工程的施工始終處于監(jiān)控之下進行，保證隨時發(fā)現問題，隨時處理問題。在220千伏888變工程進行主控樓的基礎施工時，我們發(fā)現施工單位使用的舊模板沒有達到要求，我們和施工方就該質量問題的重要性進行了商討，并馬上進行了更換，從而保證了地下混凝土和地上混凝土一樣的質量。這樣，施工單位認識到了保證質量的必要性和重要性，在隨后的框架梁柱施工中，混凝土質量完全達到了清水混凝土的標準。為了保證構支架基礎的施工質量，我們要求施工單位定制大型鋼模板，并取消了以往的卡扣連接，改用螺栓連接，解決了基礎模板拼縫的問題，使基礎真正做到了內實外光。在進行66千伏刀閘機構調整時，我們的管理人員發(fā)現，由于66千伏導線截面過大，機構操作比較困難，就及時與有關領導及設計院溝通，在短時間內將66千伏刀閘操作機構全部更換為電動機構，為將來的運行維護提供了方便。在變電所的接地施工中，我們發(fā)現個別部位接地沒有達到要求，立即要求其返工，并要求監(jiān)理人員逐個進行檢查，保證了施工質量。
四是結合各工程的實際，進一步強化監(jiān)理單位的責任。任何工程都必須要有嚴格的質量監(jiān)察管理，才能夠保證工程質量。我們充分發(fā)揮了監(jiān)理的作用，為工程建設筑起了一道堅固的質量防線。公司對監(jiān)理人員反映的各類質量問題非常重視，定期召開項目負責部門和人員及施工方、監(jiān)理方參加的工程質量協(xié)調會，及時解決各個工程質量問題。從工程建 設開始，工程監(jiān)理就高標準、嚴要求。在施工過程中，我們要求施工單位嚴格執(zhí)行三級質量檢驗制度，嚴把施工工序關，實行施工技術交底制度，嚴格按施工及驗收規(guī)范操作。監(jiān)理工程師大力配合，積極監(jiān)守在施工現場，對工程實行旁站監(jiān)理，嚴格審查施工單位編制的施工組織措施和作業(yè)指導書，監(jiān)督施工單位嚴把原材料進貨關，經常檢查材料的合格證、復試報告。確保了每小項工程都有人監(jiān)理，都有監(jiān)理報告，保證了工程質量。
五是注重抓工程質量的細節(jié)部分，力求做到精益求精。要想創(chuàng)精品工程，就要從細節(jié)著手。公司領導高度重視細節(jié)，在工程施工過程中，公司總經理多次參加工程的現場會，親臨現場檢查、指導，公司主管經理更是組織和參加每次現場會，對工程提出細致、具體的要求和措施，這既給我們增加了壓力，同時也是給我們以鞭策和鼓舞，為我們如期完成本工程打下了堅實的基礎。在工程的施工過程中，我們的管理人員更是長期堅持在現場，不斷地發(fā)現問題、解決問題，哪怕是一個小小的細節(jié)都要反復研究，認真解決。
在220千伏888變工程導線橫梁的設計中，我們經過細致研究，建議采用了三角形截面鋼管結構鋼梁，降低了造價，并且安裝方便，大大的縮短了施工周期。在主控樓的施工中，窗套和檐線設計中采用歐式構件，根據經驗，現今建筑市場中的構件質量大多無法達到我們的要求，給外墻裝飾造成一定的困難，我們的管理人員就和施工人員一起研究，采用了抹灰造型，檐線采用現澆砼造型，達到了美觀大方的效果。變電安裝過程中，GW16型隔離開關的軟母線一般采用45°角布置，導致邊相靜觸頭緊固板傾斜，我們的管理人員與施工技術人員一起反復研究，設計出了全新的金具，解決了這個問題，確保了靜觸頭水平。以往的變電所,沒有安裝斷路器在線檢測裝置，致使斷路器采集信息不全，為此,在本次工程中,我們與監(jiān)理、施工單位反復研究，通過改變端子箱結構，在端子箱內增加了在線檢測裝置，便于操作、控制。這樣的例子不勝枚舉。正是我們以細節(jié)論成敗，從而有效保證了工程的建設質量。
六是加強工程檔案管理工作，檔案的質量要符合國家規(guī)定，圖物相符。在工程資料管理上，我們也力求做到最好，把檔案管理工作做的細化、再細化。我們的專業(yè)管理人員，隨時檢查施工單位的資料整理情況，在每次現場會之前對資料進行一次專門檢查，要求施工單位必須有專人負責，要求工程資料必須以原件存檔，每一個簽字、蓋章要標準規(guī)范，工程檔案資料滿足《電力建設檔案管理規(guī)定》的要求，確保了工程資料的真實、準確和完整有效。
三、堅持技術創(chuàng)新和進步，建設現代化電網
電網的安全穩(wěn)定運行關系到國計民生，電網安全穩(wěn)定運行的基礎是技術先進可靠和工程施工質量優(yōu)良，在目前電網結構還很薄弱的情況下，電網建設堅持技術創(chuàng)新與進步，更具有重要意義。在工程的管理中，我們在保證強化質量管理的同時，更注重新工藝和新方法的應用，不斷探索，努力創(chuàng)新。
我們在工程建設的全過程始終貫徹堅持技術進步與創(chuàng)新的思想，從設計開始就有明確的技術要求，在項目設計過程中仔細做好了方案優(yōu)化與比較，提出了具體的系統(tǒng)和設備的技術要求。在設備選型方面，要根據安全可靠的原則，合理采用技術成熟的先進設備。
從220千伏888變工程建設中，我們在以下方面做了技術進步與創(chuàng)新：1、電纜溝工程，在保持原寬度不變的情況下，在中間加設擋墻，實現控制電纜和動力電纜分開。2、支架基礎，地上部分采用大模板，并采用對拉螺栓連接，解決了模板拼縫問題和漏漿問題。3、場區(qū)回填，采用礫石回填，外觀整潔，解決了以往用黃土回填灰塵較多的情況，剩去了綠化維護量，為將來的運行維護提供了方便。4、整站一次設備和設備操作機構，全部新加工作接地，確保設備有效接地及操作人員安全。5、電纜護管直接通至設備及機構，為保證工藝，很多地方采用噴塑金屬蛇皮護管，有效地保護電纜。6、新裝斷路器在線檢測裝置，改變了以往斷路器采集信息不全的缺點，實現了實時在線檢測功能。7、首次采用三角形截面鋼管結構鋼梁，節(jié)省了材料，降低了造價，提高了安裝效率，大大的縮短了施工周期。8、完善了五防裝置，在設備接地裝置失靈的情況下，仍能保證程序進行，方便安全措施布置，實現了操作票通過MIS網操作，方便、安全、快捷。等等
四、堅持牢記安全生產，進一步抓好文明施工
安全生產是工程建設的基礎。我們對安全工作常抓不懈，做到了安全管理警鐘長鳴，并將安全生產的管理責任層層落實到位。針對我公司工程的建設特點，規(guī)范了各項管理措施，加強了以反習慣性違章為重點的現場安全施工監(jiān)督，經常組織對現場進行安全與文明施工大檢查，做好危險點預防，發(fā)現有不安全因素及時消除，并實行了對施工單位的亮“黃、紅”牌的安全懲罰制度，在安全生產方面實現了安全目標，從開工至今，未出現任何安全事故。
安全文明施工是基本建設安全生產的基礎。我們在保證工程進度和質量的同時，特別注重現場的安全與文明施工。我們在安全文明施工工作的重點是：安全文明施工規(guī)范化和安全文明施工設施標準化。為了保證工程的順利進行，開工前，我們對三通一平和臨時設施進行了認真的準備，專門劃分出生活辦公區(qū)，場區(qū)內栽樹、種花，進行美化綠化，給施工創(chuàng)造一個舒適、愉快的環(huán)境，為工程的管理和施工提供良好的后勤保障。工程施工中，達到了工完料凈場地清，實現了無建筑痕跡的目標。從而促進了安全文明施工管理標準化、程序化、規(guī)范化，為工程的順利進展和創(chuàng)優(yōu)質工程打下了良好的基礎。
創(chuàng)建文明單位工作，是一項將企業(yè)物質文明、精神文明和政治文明一起規(guī)劃、一起考核、相互促進、同求成果的系統(tǒng)工程?！痢潦‰娏練v來重視此項系統(tǒng)工程的建設和管理，尤其是2000年開展對農電企業(yè)創(chuàng)建文明單位以來，對從1999年前后、剛剛完成體制改革的農電企業(yè)來說，更是一項系統(tǒng)的專業(yè)的管理、考核?！痢凉╇姽旧钪O此項工程的益處，黨委和行政非常重視此項工作，教育各級管理者及全體員工，文明單位創(chuàng)建，這并不是只拿牌子的活動，而是一項工程定為“永不竣工的工程”，是促進企業(yè)管理的有力抓手。認為：樹高千尺，必須是根系發(fā)達，根深才能葉茂。文明單位建設也是如此，不能只浮在地市級公司開展，也不僅限于縣級公司，而要深入至最基層的供電站所。
一、雷厲風行開展文明單位創(chuàng)建
××供電公司按照省公司統(tǒng)一部署，于2000年就積極參與農電企業(yè)文明單位創(chuàng)建活動。并根據《國家電力公司農電企業(yè)雙文明單位建設考評實施細則》對所屬浮梁縣供電公司和昌江供電公司制訂了具體的創(chuàng)建方案及考評細則。兩個公司同時申報“××省電力公司首屆農電企業(yè)文明單位”。
萬事開頭難，尤其[本文轉載自是對剛剛完成體制改革、從地方收編歸電力系統(tǒng)來的農電員工來講，工作難度很大。用當時的話來說：是“游擊隊”加入“正規(guī)軍”。難，正說明有差距，首先是觀念上的差距，其次是隊伍素質的差距，再其次是技術上的差距。難，也說明這項工程必須開展，才能從隊伍上統(tǒng)一步調、技術上統(tǒng)一標準。
××供電公司主管雙文明單位的領導帶隊，組織了地市公司種類專業(yè)技術人員前去幫助檢查、指導。沒有的規(guī)章制[本文轉載自度，用地市公司的改編；不懂的專業(yè)技術，開辦學習班培訓；還多次請省內專家講課、講座。用當時農電企業(yè)管理者的話來說是：不能等，也不能靠，強行拉上快車道。地市公司多次對縣公司雙文明單位建設進行預習檢查?？h公司把檢查組的意見列出詳細的日程安排表，限期整改。并制訂了迎接省公司檢查驗收的“倒計時表”。
規(guī)范的管理促進了效益的提高。浮梁縣公司率先被省公司農電文明單位檢查組驗收合格，躋身于省公司首屆七個農電企業(yè)文明單位之一，并以“窮也要達標”的典型精神被省公司作為范例向國家電網公司系統(tǒng)介紹。昌江供電公司首屆沒有被評上，奮起直追，在第二年也被檢查驗收為省農電企業(yè)文明單位。
二、扎扎實實開展文明單位創(chuàng)建
拿到牌子不是目標，而僅僅只是文明單位創(chuàng)建的開始。這是在兩個縣公司獲得省農電企業(yè)文明單位之后，公司領導班子對縣公司的要求。
××公司將農電企業(yè)納入公司文明單位創(chuàng)建整體工作之中，同規(guī)劃、同研究、同考核。公司相繼制訂并完善相關制度，以景供黨字下發(fā)了《××供電公司文明單位評選標準及辦法》，后來又以景供雙文明字下發(fā)了《文明單位創(chuàng)建系列考核辦法》，每年考評出文明單位、文明部室、文明班站所、文明員工、文明家庭。為了進一步規(guī)范管理，還對鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所制訂了《文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所申報表》，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所把比較詳細而主要的情況填寫清楚，一式三份，一份自存、一份報縣公司、一份報地市級公司。鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所，由縣公司具體負責全面考核，地市公司負責抽查。版權所有
嚴格的文明單位考評制度，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所感到，自己不是分散各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“獨立支隊”，而是列為供電大企業(yè)中的一員，有著明確的責任和義務。形散而神不散，由“文明單位建設”這條“綱”串聯(lián)起來的“目”。綱舉目張，上級的各項方針政策、規(guī)章制度可以暢通無阻。在大網精神的感召下，員工的技術水平、優(yōu)質規(guī)范的服務意識，都有很大的提高，企業(yè)的形象也得到明顯提升。
三、文明單位創(chuàng)建帶來諸多碩果
如果還有人認為文明單位創(chuàng)建活動是虛的，那么，這里有一組數據可以改變其觀點。
2001年，昌江供電公司年售電量為1997萬kwh、浮梁供電公司售電量為3838萬kwh；而2005年11月昌江供電公司的售電量增長為4853萬kwh，浮梁縣供電公司為10422萬kwh。線損率逐年下降。
無規(guī)矩不成方圓?？h區(qū)公司也以黨風行風（優(yōu)質服務）、資產經營、安全生產對各供電所進行嚴格按月考核，分別制訂了詳細、具體考核制度，與經濟和文明單位系列評比相互掛鉤。
1.價值觀念不強
在政治觀、人生觀，還是消費觀、從業(yè)觀、道德觀等等的價值選擇，當代基層工作者和老一輩基層工作者有著明顯的差異。對人生的價值或者奮斗目標不是很明確，對工作崗位的重要性認識不夠，積極性不足。
2.對形勢認識不清
復雜的社會形勢，在社會地位顯得越來越來重要的今天，許多人只是滿足于現狀，無養(yǎng)尊處優(yōu)的認識。惰性思想意識，經歷淺薄，大部分知識匱乏，這些弱點容易使他們的自主性受到一定程度的制約，會使其從自主走向新的盲從。
3.自律性較差
機關是一個將求紀律的地方，嚴格的思想作風和明確的紀律制度，是做好基層工作的根本保障。但由于對社會形勢的認知不夠，社會知識匱乏，社會不良風氣的影響。導致對世界觀、人生觀和價值觀認識不清，使拜金主義、享樂主義和極端個人、主義思想的侵蝕“有空而入”。精力投入不夠，“勤奮失效”，缺乏甘于奉獻的精神和樂于奉獻的熱情，服務意識較差。
二、做好基層人員思想政治工作存在的問題
1．以自上而下開展的教育，不能適應基層人員思想現實的需要
機關每年都要開展相應的主題教育，這種周期性的教育，效果不佳。一是自上而下的，往往強調的是普遍性，而沒有針對性，缺乏內在的動力；二是周期性的教育，更容易流于形式，統(tǒng)一認識，對照檢查、落實措施、總結匯報，會形成應付的結果；三是形式及時間的安排上。參與性及互動性較差，特別是下情上達的渠道不暢。這需要我們對基層工作者思想教育的形式，思想教育的陣地、思想教育的內容有一個再認識，提出合理科學的更新觀念、新方法。
2.以人為本的思想貫不徹低
基層工作者思想價值觀念的不成熟，這需要在基層工作者思想政治工作中貫徹以人為本的思想。往往在基層工作者思想政治工作上沒有落實以人為本的思想，沒有有效結合思想政治工作的出發(fā)點和落實點。沒有根據基層工作者在政治覺悟、思想修養(yǎng)、道德素質、知識能力、理論水平等方面，差異，因人而異，往往用統(tǒng)一標準去要求每一個人，只講先進性，不講廣泛性。但隨著隨著基層工作者素質的逐步提高，以人為本思想的深入，確立人是主題、認識本質、認識目的的觀念。已變成了基層工作者的要求。在這種思想下，推行以人為本的政治思想建設。就有了內在的推動力。
3.思想政治教育工作缺乏靈活性，教育形式單一
在新形勢下對思想政治教育工作要求是創(chuàng)新，但實際上，創(chuàng)新的只是形式、載體，其實質并沒有發(fā)生根本性的改變。而思想政治教育內容理論性強，對于基層工作者的來說對其實質的理解還需要通過時間的積累和實踐中的體會，如思想政治工作缺乏靈活性，教育形式單一。長此以往基層工作者對接受思想政治教育培訓的興趣越來越淡，對基礎機關的建設沒有實質性好處。在新形勢，新發(fā)展趨勢下傳統(tǒng)的思想教育模式就不能適應新時期發(fā)展的要求。在科技化信息時代高速發(fā)展的今天，人們接受信息的途徑越來越多，廣播、電視、報紙，尤其是互聯(lián)網，為信息的獲得提供了一個廣闊的空間。這需要思想政治教育工作者嘗試大膽的創(chuàng)新，靈活多變的實施思想政治教育工作，把基層機關的思想政治建設提高到一個新的層次。
4.思想政治教育工作按部就班，程序化
當前思想政治教育工作都是按部就班，為了任務而工作。教育工作者對思想政治教育工作缺乏研究學習，一成不變的按照上級文件的要求指示辦事，上課頻繁，筆記繁多卻看不到明顯的效果。都是上課然后寫心得體會，根本就沒有結合實際情況把思想政治教育落到實處，“實踐是檢驗真理的唯一標準”。理論和實踐沒有有效結合的情況下要談加強隊伍建設完全是紙上談兵。
三、做好基層工作者思想政治工作的對策
（一）選準切入點，探索思想政治工作的新方法
1.增強思想政治工作的針對性
加強基層工作者的思想政治工作，堅持以人為本，重在建設，從基層工作者身邊活生生的人和實實在在的事抓起。從一點一滴抓起，化虛為實，虛功實做，防止和克服一切形式主義。努力做到工作有目標、有計劃、有措施、有落實、有檢查、有評比、有獎懲，切實把新時期機關基層工作者思想政治工作做深、做細、做實，真正把思想政治工作做到基層工作者的心坎上，有效地激發(fā)和調動工作干勁。
2．增強思想政治工作的廣泛性。加強基層工作者的思想政治工作，堅持走群眾路線。貫徹民主原則和疏導方針，立足于團結一切可以團結的力量，調動一切可以調動的積極因素，尊重人、關心人、理解人。以情感人、以理服人，化消極因素為積極因素，引導和發(fā)揮好機關基層工作者工作學習的積極性和創(chuàng)造性。
3.要對癥下藥，有的放矢
思想政治教育工作要充分了解每一個基層工作者，要將每名基層工作者的家庭情況、個人經歷、愛好、性格特點等掌握牢固，在給基層工作者進行思想政治教育工作的同時結合當代年輕人身心發(fā)展規(guī)律，抓住他們的性格特點、思想和閃光點，對癥下藥，有的放矢。這樣提高基層工作者的思想政治覺悟，強化隊伍建設有積極的作用。現在的基層工作者，自由平等的觀念越來越強，逆反心里比較強，如不能抓住基層工作者的思想，沒有較強的結合實際情況的能力，即使再有激情的教育，也發(fā)揮不了作用。因此，要讓思想政治教育工作發(fā)揮效果，思想教育工作者在加強自身的思想政治意識的同時，還要擺正自己的心態(tài)，不能把自己凌駕于基層工作者之上，要以平等的、誘導的方式實現思想政治教育的目標。
（二）把握結合點，注重思想政治工作的實效性
1.思想政治工作教育與嚴肅紀律相結合
加強基層工作者思想教育的同時。我們要堅持從嚴治檢方針。嚴格執(zhí)行紀律，對基層工作者隊伍中出現的違紀政紀的行為，違反中政委“四條禁令”，機關的有關規(guī)定以及上級下達的禁令的行為，必須嚴肅查處，絕不姑息。絕不手軟，該處分的處分、該撤職的撤職、該通報的通報，對構成犯罪的，應追究刑事責任的要堅決追究其刑事責任。
2.經常教育與集中教育相結合
要把思想政治工作作為一條主線貫穿于各項業(yè)務活動之中，加強基層工作者日常的思想教育與引導。無論是落實工作任務，崗位交流，還是變動職務崗位、實施獎懲，都要適時輔之以有針對性的思想政治工作，激發(fā)基層工作者的工作積極性和創(chuàng)造性。排除和化解不利因素，幫助基層工作者樹立正確的是非觀、榮辱觀、價值觀，正確對待和處理好工作學習生活中遇到的問題。
3．滲透和樹立以人為本的核心理念，
以人為本的核心理念的滲透和樹立能夠使思想政治工作融人到全體基層人員的工作和生活中，對基層工作者的思想政治教育工作更加的重要。以人為本的核心理念是科學發(fā)展觀的有效方式?；鶎庸ぷ髡叩奶攸c多樣化，在嚴于律己，遵守制度的嚴要求下，關心基層工作者的生活，及時解決基層工作者的困難，努力營造一種和諧的工作氛圍。充分發(fā)揮基層工作者的主體作用，要求基層工作者切實踐行執(zhí)法為民的宗旨，努力貫徹心系群眾、服務人民的思想。
一、要正確地進行自我定位
司法助理員崗位在各鎮(zhèn)的司法所，也就是說，人在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所辦的事也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的事。司法助理員要按照《省司法所工作暫行規(guī)定》做好司法所承擔的九項工作職能，從這些職能可以看出，司法所的主要職責就是圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)的穩(wěn)定工作開展，而這些工作的開展和落實完成，承載的主體是誰，就是我們司法助理員。
二、要有吃苦耐勞的心理準備
鄉(xiāng)鎮(zhèn)比起縣城，各方面條件要差一些，尤其是一些比較偏遠，交通不便，經濟不發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所遇到的困難會更多些，地理位置和經濟上的差異會給我們工作和生活帶來一定的影響。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一個綜合訓練場，你在那里什么樣的事都會遇到，與什么樣的人都會打交道，你成不成材，就看你敢不敢把自己置于鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個大熔爐中。遇到困難并不可怕，關鍵在于你怎樣去克服?沒有什么過不去的溝和坎，吃苦受累并不可怕，怕的就是你能不能吃苦受累。常言說的好，只有吃得苦中苦，方能得到甜中甜，不能吃苦，將來你什么也得不到。
三、要有為民服務的情感
司法助理員工作的對象就是所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內的農民，我們工作的宗旨就是為農民做好服務。農民雖然文化程度不高，但他們敦厚、樸實。和農民打交道，要尊重他們，不能瞧不起，要曉之以理動之以情。要把處理問題看作是服務，對他們要有親和力，認真地聽他們說，不能厭煩的聽完他們的陳述后再根據你所掌握的情況講道理、講法律依據，使他們感到你所說的是維護他們的，這樣他們才能信服、信任你，你在他們的心目中才有一定的位置。
四、要有刻苦鉆研的學習精神
，市公安局隊伍建設再上臺階，佳績頻傳。共有3個集體，2名個人榮獲國家級榮譽，13個集體、2名個人獲省級榮譽，8個集體、12名個人獲市級榮譽，9個集體、11人次榮立三等功。其中，出入境管理大隊被公安部評為“全國文明窗口單位”，指揮中心機要室被公安部評為縣級公安機關一級機要室，刑偵大隊觀海衛(wèi)中隊被公安部授予全國一級責任區(qū)刑偵中隊……。
鮮花和掌聲，屬于那些奮勇當先的佼佼者；榮譽和佳績，屬于市公安局這個“立警為公，執(zhí)法為民”的大集體。而在鮮花和掌聲、榮譽和佳績的背后，則有一群立場堅定、兢兢業(yè)業(yè)卻又默默無聞的思想政治工作者。一直以來，市公安局政工戰(zhàn)線的全體同志按照局黨委確定的政治工作總體要求，切實增強大局意識和憂患意識。加強政工調研，總結經驗，推廣先進典型，改變工作態(tài)度和工作方法，積極為廣大民警辦好事、辦實事，真正使政工干部成為民警的貼心人。
理論之“虛”與業(yè)務之“實”
當前，個別人認為在市場經濟條件下，思想政治工作是“虛”的，干些“虛”的不如干些“實”的。而多年從事思想政治工作的政治處主任胡龍法則認為：“思想政治工作不是簡單的說教，只有切實做好思想政治工作，才能有效促進我們的業(yè)務工作。”
正確處理發(fā)揚傳統(tǒng)與創(chuàng)新的關系。社會的發(fā)展不斷出現一些新問題、新情況，必然會對民警的思想意識和行動方式產生一定的影響。為此，市公安局在思想政治工作中始終將正確處理好傳統(tǒng)與創(chuàng)新的關系放在首要位置。積極爭取在繼承我黨優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，加強思想觀念上的新陳代謝，讓工作方法適應時代的變化。努力實現從“說教式”向“引導式”轉變，從“號召式”向“激發(fā)式”轉變，從“打通式”單向教育向“參與互動式”雙向教育轉變，使思想政治工作更加符合時代的本質和潮流。，在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，市公安局緊緊圍繞三個階段11個環(huán)節(jié)任務，緊扣“建設三型機關，踐行三個治安，促進和諧發(fā)展”實踐載體，扎實推進學習實踐活動各項工作。在認真組織全體民警理論學習的同時，還創(chuàng)新推出“五學”形式，扎實開展分析檢查，采取內外結合、上下聯(lián)動的形式，主動征求各界群眾意見和建議。并按照“五對照五查找”要求，認真組織召開黨委民主生活會和各單位組織生活會，著力突出實踐特色，精心制定黨委建設、隊伍建設、內部管理、公安業(yè)務、規(guī)范執(zhí)法等5大類、6個方面的整改落實方案。
正確處理政治建警和業(yè)務建警的關系。政治建警和業(yè)務建警是完整的、相輔相成的有機統(tǒng)一。市公安局充分認識到，只有處理好政治建警與業(yè)務建警的關系，才能有效地調動廣大民警的工作積極性開創(chuàng)公安工作新局面。從而在開展系列專題思想政治教育活動中，市公安局針對國慶安保等繁重艱巨的工作任務，深入組織和開展思想動員，教育引導廣大民警以高度的政治責任感和使命感投入公安保衛(wèi)任務中去，保障了特殊時期公安隊伍的高昂士氣，確保了隊伍穩(wěn)定，為圓滿完成重要政治任務提供了堅強保障。
正確處理思想教育與制度管理的關系。市公安局全體政工干部時刻不忘自己的使命，在隊伍教育中和風細雨，循循善誘，教育形式廣泛，內容集中，活動多樣，而在隊伍的管理工作中則堅持從嚴、從實，使管理與教育緊密結合在一起，形成上下一致、內外結合的全方位管理教育機制。去年，市公安局根據《慈溪市公安局民警實戰(zhàn)訓練工作方案》，共組織民警實戰(zhàn)訓練班13期，受訓民警634人；組織民警參加菜單式培訓10期，培訓人數5000人次；組織民警參加群眾工作、執(zhí)法工作、和諧警民關系建設、維穩(wěn)工作等四個方面內容的電視講座4次；同時采用多種形式，組織各相關部門分別就如何與媒體打交道、公安檔案信息管理、“天網工程”后臺操作技能、吸毒人員社會化管理信息系統(tǒng)、公安網絡和信息安全、刑事情報系統(tǒng)、刑事技術業(yè)務、刑事偵查業(yè)務等進行培訓。
正確處理從嚴治警與從優(yōu)待警的關系。市公安局充分認識到，治警一定要嚴，同時也要貫徹嚴中有愛，關心民警，體諒民警的難處，積極在從優(yōu)待警上辦實事，辦民警急需解決的事，充分調動民警潛能、提高整體素質，真正發(fā)揮激勵機制效用。為此，市公安局一直以來十分注重對民警的思想關愛。嚴格落實隊伍思想狀況定期分析、重大事項報告、分級談心談話制度，及時掌握隊伍思想狀況，并著力培育民警的責任意識和愛崗敬業(yè)精神。十分注重對民警的動力激發(fā)。為了最大限度提高考評工作的科學性、針對性和可操作性，制定下發(fā)了《全市公安機關工作綜合考評辦法》，以及一系列專項考核，廣泛開展立功創(chuàng)模和爭優(yōu)創(chuàng)先活動。有力地促進了全體民警的工作自覺性，提高了工作質量和效益。十分注重對民警的文化熏陶。組織開展了書畫攝影比賽、演講比賽、羽毛球比賽、登山等文體活動，成功舉辦了全市公安系統(tǒng)國慶60周年文藝晚會。積極落實各項從優(yōu)待警措施。作好民警生日慰問工作，嚴格落實民警帶薪休假制度，有計劃地安排民警進行年休假和 工會療養(yǎng)。
打鐵先得自身硬
公司工會自下半年率先在慈溪市建立職工互助幫困基金會?；饡Y金來源為參加互助保障活動的職工個人繳費和公司撥款。截止6月底，全公司98.5%的職工參加了互助保障活動，基金會成立七年來，共募捐互助保障資金103.99萬元（含行政撥款），發(fā)放困難及醫(yī)療補助款18.4萬元，為70余名員工解決了實際困難。職工互助幫困基金的組織實施，使困難職工深深感受到企業(yè)大家庭的溫暖，增強了企業(yè)凝聚力和向心力，穩(wěn)定了職工隊伍，促進企業(yè)和諧，為企業(yè)發(fā)展奠定了扎實的基礎。
我們的主要做法是：
一、統(tǒng)一思想，提高認識。當時，隨著公司經營業(yè)務不斷發(fā)展，
員工隊伍日益擴大，在員工中因患病或突發(fā)性災害造成家庭經濟困難無法繼續(xù)治療和無力承擔債務的占有一定的比例。這部分人成為弱勢群體，需要得到社會幫助。在這樣的背景下，成立了職工互助幫困基金會，初衷是為了發(fā)揚團結友愛、互助互濟的優(yōu)良傳統(tǒng)，體現組織上和集體大家庭的溫暖和關愛，用互助互救的形式及時解決職工在工作中、生活中遇到的各種風險和困難。這一活動推出后，得到了廣大員工的積極支持和響應，但是有些職工不理解不支持，有的認為自己不生病，捐款沒有必要，與己無關；有的對捐款持無所謂態(tài)度；個別甚至出現消極思想。針對這種思想傾向和苗頭，公司工會耐心細致地做好職工思想工作，俗話說“人有旦夕禍福，天有不測風云”，人的一生中總會遇到這樣那樣的不順心或突發(fā)性事情，一旦發(fā)生困難，靠自己的力量是有限的?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，只有依靠大家力量才能共度難關。把道理講深講透，從而使員工從不理解到理解，從不支持到積極參與。思想通了，認識一致了，工作開展就順暢了。
二、建立組織，明確分工。公司成立基金管理委員會，公司各
部門與所屬各直營店、購物中心等成立21個基金分會。基金管理委員會負責制訂基金會章程、實施辦法、決定重大事項，受理和審核基金支會上報的各類補助申請?；鸸芾砦瘑T會、基金會支會日常事務、具體工作由公司工會和各基層工會分會負責實施。
三、組織發(fā)動、籌集資金。職工互助幫困基金每二個月籌集一
次（每逢單月10日），在公司行政領導的重視下，公司工會認真抓好募集工作，各部門、門店員工踴躍參與，為公司公益事業(yè)貢獻力量。黨員、團員及中層以上骨干發(fā)揚模范帶頭作用，或率先捐款或捐款金額較大，起到較好推動作用。
四、加強管理、規(guī)范操作。公司工會制訂和出臺了《職工互助
基金管(文秘站:)理辦法》，辦法明確基金由企業(yè)職工內部捐款和企業(yè)行政撥款兩部分組成，工會專設帳戶，專人負責，實行?？顚Ｓ?，不得移作他用。每年定期向職代會報告籌集、使用情況。在具體操作中，主要抓好“籌集、申請、復查、公示、發(fā)放”五個環(huán)節(jié)，參加籌款范圍和對象為所屬各部店（不含加盟店）在編的正式員工，行政撥款按職工每次捐款總額的1倍出資補充到基金?；鸹I款匯總后一定時間內將籌集情況和數額予以公布。辦法規(guī)定符合條件享受特殊困難補助的對象和補助款嚴格按審批辦法程序執(zhí)行，并采用公示制度。公示期間無異議的，公示期滿后即行補助金額的發(fā)放。如有異議，再復查審議。對不符合補助條件將予以取消。
職工互助基金成立以來以其實在的效果，人性化觀念，在企業(yè)中營造了“關心人、溫暖人、幫助人”的大家庭氛圍，特別是受助的困難職工更是切深感受到了企業(yè)的關懷和愛護，并取得較好效果。
面對當前經濟建設的新形勢和新任務，宣傳思想工作如何創(chuàng)新工作思路與時俱進。近年來，我們堅持把宣傳思想工作作為經濟工作和其他一切工作的生命線，變虛功為實做，堅持有為才能有位，不斷增強宣傳思想工作的針對性；圍繞縣委中心工作大局，積極主動地謀化，從而取得了縣委的支持，從人力上、物力上傾斜；在縣財政十分緊張的情況下，縣委保證了宣傳經費的及時投入，不斷把宣傳思想工作引向深入。近年來，我們圍繞加快發(fā)展這一重點始終突出經濟建設這一中心，主動靠上去，我們以推進“特色興88”和“湖泊經濟”為主線，堅持正確導向，不斷擴大湖泊文化宣傳，向外界推介88，提高88在區(qū)內外的知名度，構筑了全方位、立體化的外宣網絡，進一步提高宣傳思想工作的質量，致力打造88品牌效應，提高88對外影響力和知名度，堅持圍繞中心、突出主線、貼近群眾、導向正確，積極出謀劃策，參與開展了系列宣傳活動，如烏洽會、西洽會、旅交會展及大型經貿活動的宣傳、魚文化一條街文化理念規(guī)劃、88旅游的湖泊文化定位，博斯騰湖有機魚認證宣傳、88“八個一”工程開工建設宣傳以及88縣重點工程開工建設的宣傳、新疆品牌萬里行88站系列活動等，著里在抓88品牌、樹88形象上下工夫,積極改進形式和內容，加大外宣力度,致力打造了88金名片123工程，先后策劃制作了蔚藍88攝影畫冊、蔚藍88電視專題片、西域之眸電視散文風光片及兩個光碟，用最少的投入，做成最大的事情，提高宣傳效果；同時，配合招商、旅游等部門研制了系列外宣品，受到外界歡迎和好評，為88發(fā)展提供了一個良好的輿論環(huán)境。
二、整合宣傳資源，加大宣傳力度，形成宣傳合力。
近年來，我們建立大宣傳工作格局，形成宣傳、旅游、科技、教育、文化、經貿、新聞媒體等整體宣傳合力和規(guī)模效應，拓寬宣傳渠道，延伸宣傳觸角，適應新時期工作需要。針對宣傳思想領域的群眾性特點，堅持群眾路線、放手發(fā)動群眾、組織群眾，積極統(tǒng)籌協(xié)調各方面的力量，匯集方方面面的積極優(yōu)勢，充分調動各部門、各黨委的工作參與積極性，有效地整合社會優(yōu)勢資源。一是抓引導。充分發(fā)揮廣電和文化部門的宣傳主陣地作用，把廣電和文化作為開展宣傳工作的兩翼，牢牢把握輿論導向，提高引導水平，在創(chuàng)新宣傳形式和層面的同時，不斷提高自辦節(jié)目和自辦刊物的質量，使我們的宣傳思想工作更具吸引力和說服力，及時把黨的聲音宣傳到廣大農村牧區(qū)千家萬戶，為88縣改革發(fā)展營造良好的輿論氛圍；通過文化部門配合抓好各項活動，不斷活躍和豐富各族人民群眾的精神文化生活，組織舉辦了蘭色暢想歌舞晚會、紅色經典大型歌詠晚會、88放歌文藝晚會、88縣民族團結運動會、百日廣場文化活動等；二是抓載體。注重日常宣傳與專題策劃相結合，利用88特有的人文資源，開展有特色的文化活動，吸引區(qū)內外媒體前來宣傳；以節(jié)、會為載體，突出主題，注重特色，主動加強與區(qū)內外媒介的聯(lián)系，借船出海，聯(lián)袂延展了新的宣傳觸角；抓住重大經濟經貿文化活動的時機，疏通渠道，利用宣傳資源的供求需要進行專題宣傳，增強宣傳效果。三是抓基礎，扶持基層很抓了兩個隊伍的建設。抓宣傳干部隊伍的建設，配齊配強了全縣15個黨委的專兼職宣傳干事；抓通訊員隊伍建設，建起了40多人的由各民族組成的通訊報導隊伍，逐步實現了宣傳上廣播上有聲、電視上有影、報紙上有字。四是抓活動。針對新時期政治思想工作的難點，在進一步滿足各族群眾日益增長的精神文化生活的同時，致力打造和諧平安88，分層次開展主題性群眾文體活動，寓教于樂，使各族群眾在潤物無聲中潛移默化接受教育，引導干部員工聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展，在88縣大力營造顧全大局、珍視團結、維護穩(wěn)定、共同發(fā)展的良好氛圍；近年來，我們陣腳不亂，活動不斷，共組織群眾活動達百余場次，均收到了良好的教育效果；初步建成了民俗文化、廣場文化、鄉(xiāng)村文化、校園文化等4個梯次的文化活動形式，如烏蘭鄉(xiāng)的原生態(tài)蒙古族托不秀業(yè)余表演隊、塔鄉(xiāng)的社火隊、88鎮(zhèn)的民族服飾表演隊、老年秧歌隊，他們常年活動在基層，已成為88城鄉(xiāng)一道亮麗的風景線。
三、強身健體舒絡活血促外宣
近年來，我部通過抓隊伍、抓骨干、創(chuàng)機制、強素質等“四位一體”，使88縣的新聞宣傳工作墻里開花墻外更香，有聲有色而富有成效。
（一）聚焦茶葉產業(yè)，夯實發(fā)展基礎。全鎮(zhèn)緊緊抓住園區(qū)位于新店優(yōu)勢，達成同農業(yè)合作招商相關事項，多次同茶廠等茶企深入交流，宣傳園區(qū)優(yōu)勢條件，鼓勵率先入園。
（二）聚焦農副產品加工，豐富產業(yè)業(yè)態(tài)。經過多輪談判，食品有限責任公司同區(qū)政府簽訂了億元投資協(xié)議落戶***，目前我鎮(zhèn)已開展土地規(guī)劃調整和項目征地前期工作，預計今年年底完成土地供應。截至10月，我鎮(zhèn)已完成固定資產投資3530萬元，招商引資到位資金4000余萬元。
（三）聚焦茶旅融合，助力綠色發(fā)展。主動對接區(qū)級相關部門，完成土地規(guī)劃調整，力爭年內推動建設。房地產開發(fā)有限公司、投資有限公司等多次就旅游資源打造、民宿酒店建設等來新考察。
（四）聚焦工業(yè)經濟，推動工業(yè)振興。多次前往宣傳推介工業(yè)園區(qū)，先后邀請科技有限公司、新材料科技有限公司來名考察調研，企業(yè)對工業(yè)園區(qū)交通優(yōu)勢、政策優(yōu)惠、要素保障等十分滿意，投資意愿較為強烈。
（五）聚焦基層治理，學習先進理念。通過新材料科技有限公司介紹，邀請上海市考察工業(yè)園區(qū)，并就基層治理工作先進經驗進行了座談交流。
二、主要工作舉措
一是黨政主要領導帶頭，全體鎮(zhèn)干部廣泛參與。始終把推進工作作為經濟發(fā)展首要抓手，多次帶隊前往等地開展招商引資、友好合作等。在全體鎮(zhèn)干部中營造了“人人都是招商主體”良好氛圍，通過親屬、朋友、同事等多種關系，介紹多個企業(yè)來新調研。
二是提前謀劃，為招引企業(yè)落地筑牢基礎。通過提前對接村鎮(zhèn)設計院及區(qū)自規(guī)局順利完成了場鎮(zhèn)規(guī)劃和土地規(guī)劃的調整，為食品公司、二期推進夯實了基礎。
三是精細服務，為招引企業(yè)解決后顧之憂。由班子成員牽頭，組建專班開展精細化服務，幫助企業(yè)在行政審批、用工保障、稅收減免、要素保障等方面溝通協(xié)調，減少企業(yè)辦事難度，解決后顧之憂。
三、存在問題和困難
一是招商引資工作實效不夠凸顯。對招商引資優(yōu)惠政策掌握不夠全面，同大部分企業(yè)對接交流不深，不能做到精和專。
二是同簽訂友好合作協(xié)議的鎮(zhèn)（街道）交流不夠、成果較少。工作開展導向主要以簽訂友好合作協(xié)議，完成東進融入任務為主，對進一步完善協(xié)議內容，互惠互利，取得成果的動力不夠，缺少對接交流主動性和務實性。
三是外出交流偏少。很少主動走出去，考察企業(yè)生產經營狀況，同經濟發(fā)達地區(qū)鎮(zhèn)（街道）交流工作經驗次數少，成果小。
四、下一步工作打算
一是持續(xù)高位推動工作。繼續(xù)堅持班子帶頭，全體干部參與的東進融入工作模式，高標準推動東進融入工作開展，增加外出工作頻次，推動東進融入工作取得實效。
至2007年10月-12月，東區(qū)銷售任務30萬元，銷售目標50萬元、
二、計劃擬定：
1、擬定《年度銷售總體計劃》；
2、擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、銷售技巧交流：
（1）本年度針對VIP客戶的團購部、設計部.售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務?？蛻羰褂梦覀兊漠a品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
東區(qū)銷售計劃：
1.盯一.“海潤濱江”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主有四百多戶，家具需求極具潛力、東區(qū)首選目標。
2.備二.“錢隆世家.好萊塢.大景城”戶型還可以，也有一定消費潛力，目前裝修業(yè)主有七八百戶。
3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。
4.所有東區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必須發(fā)放公司宣傳材料，與物業(yè)合作，起到宣傳作用。
5.所有東區(qū)正在開發(fā)樓盤必須密切關注，在交房時及時切入，做第一手宣傳，發(fā)放公司宣傳材料，做到軟硬裝設計同時開始，拿到第一手準客戶資料、
6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料，提升公司的知名度。
7.需求人數三個，一個協(xié)調全局（做好物業(yè)關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織當片活動并策劃）。另一個當片信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再一個文員，做好當片所有文案處理，以及網絡宣傳，特別是當片業(yè)主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。
至20xx年10月-12月，東區(qū)銷售任務30萬元，銷售目標50萬元、
二、計劃擬定：
1、擬定《年度銷售總體計劃》；
2、擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、銷售技巧交流：
（1）本年度針對VIP客戶的團購部、設計部.售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務?？蛻羰褂梦覀兊漠a品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
東區(qū)銷售計劃：
1.盯一.“海潤濱江”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主有四百多戶，家具需求極具潛力、東區(qū)首選目標
2.備二.“錢隆世家.好萊塢.大景城”戶型還可以，也有一定消費潛力，目前裝修業(yè)主有七八百戶。
3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。
4.所有東區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必須發(fā)放公司宣傳材料，與物業(yè)合作，起到宣傳作用。
5.所有東區(qū)正在開發(fā)樓盤必須密切關注，在交房時及時切入，做第一手宣傳，發(fā)放公司宣傳材料，做到軟硬裝設計同時開始，拿到第一手準客戶資料、
6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料，提升公司的知名度。
7.需求人數三個，一個協(xié)調全局（做好物業(yè)關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織當片活動并策劃）。另一個當片信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再一個文員，做好當片所有文案處理，以及網絡宣傳，特別是當片業(yè)主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。
