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時間：2023-03-16 17:15:24
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇大學(xué)生消費調(diào)查論文范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
填表日期：20___年___月___日
結(jié)題題目
關(guān)于大學(xué)生經(jīng)濟理念與消費觀念的調(diào)查報告
姓名
小風(fēng)
電話
123
郵箱
123@qq.com
學(xué)號
321456
身份證號碼
12345
指導(dǎo)老師
老師姓名
結(jié)題報告方式
畢業(yè)論文
專業(yè)班級
報告主要內(nèi)容：
對問卷調(diào)查反映出的數(shù)據(jù)進(jìn)行了細(xì)致的分析，結(jié)合自身觀念以及第三方觀點做出中肯的評論。對當(dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟觀念以及消費理念做出了較為合理的剖析。
論文創(chuàng)新之處：
特地調(diào)查了當(dāng)代大學(xué)生對于理財這一概念的理解與看法，更有預(yù)見性地調(diào)查了大學(xué)生的經(jīng)濟觀念。
結(jié)題報告的獲得：
論文摘要:運用問卷調(diào)查、文獻(xiàn)資料、訪談、數(shù)理統(tǒng)計等方法對河南省大學(xué)生體育消費現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與研究，并對大學(xué)生體育消費的內(nèi)容、水平、意識、動機等行為特征進(jìn)行分析，對其存在的問題提出相應(yīng)建議，為盡快培養(yǎng)大學(xué)生良好的體育消費提供科學(xué)的理論依據(jù)。
大學(xué)生作為未來消費行為的主流，其體育消費行為如何將直接關(guān)系到未來人們體育消費行為的走向。因此，本文對河南省十所高校大學(xué)生的體育消費行為進(jìn)行調(diào)查，分析研究大學(xué)生體育消費特點，正確引導(dǎo)大學(xué)生的體育消費意識，調(diào)整大學(xué)生體育消費結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)大學(xué)生良好的體育消費習(xí)慣，為開發(fā)河南省高校體育消費市場，促進(jìn)大學(xué)生合理的體育消費提供科學(xué)的理論依據(jù)。
1研究對象與方法
1.1研究對象
以鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南師范大學(xué)、洛陽師范大學(xué)、商丘師范學(xué)院、安陽師范學(xué)院、河南工業(yè)大學(xué)、平頂山學(xué)院、南陽理工學(xué)院、信陽師范學(xué)院等十所高校大學(xué)生為研究對象。
1.2研究方法
1.2.1問卷調(diào)查法:共發(fā)放調(diào)查問卷1000份，(每個高校100份)，回收問卷967份，其中有效問卷925份，有效率為92.5%。
1.2.2文獻(xiàn)資料法:通過中國期刊網(wǎng)查閱了有關(guān)大學(xué)生體育消費論文數(shù)十篇以及有關(guān)體育消費的相關(guān)著作。
1.2.3訪談法:對河南省部分大學(xué)生進(jìn)行訪談，具體了解大學(xué)生日常體育消費實際情況。
1.2.4數(shù)理統(tǒng)計法:對調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行常規(guī)的統(tǒng)計和分析。.
2對河南省大學(xué)生體育消費行為特征的調(diào)查分析
2.1對河南省大學(xué)生體育消費動機的調(diào)查分析
隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，大學(xué)生日常生活費用也隨之大幅度提高;同時，學(xué)校大力發(fā)展素質(zhì)教育，大學(xué)生對健康體質(zhì)的追求，使每年大學(xué)生用于體育消費的資金都呈穩(wěn)定上升趨勢。但仍有許多大學(xué)生體育消費意識淡薄，往往是被動地進(jìn)行體育消費。從表1可見，低年級大部分學(xué)生體育消費最主要的動機是盲目的;把強身健體作為體育消費的主要目的，不管在那個年級中都占了比較高的比例;四個年級在體育成就方面差別不大;大學(xué)生隨著年級的升高，都越來越重視愉悅身心、社會交往及追求時尚的需求，這說明大學(xué)生體育消費的動機越來越明確。盡管接受體育消費的大學(xué)生群體日趨增加，但仍有許多大學(xué)生體育消費的動機不明確。這種情況勢必導(dǎo)致有限的體育消費資金不能發(fā)揮出最大的效益。另外，大學(xué)生體育消費沒有明確的目的，往往會使消費資金降值，造成原本就有限的體育消費資金短缺。
2.2對不同群體大學(xué)生體育消費內(nèi)容的調(diào)查分析
表2顯示，當(dāng)今大學(xué)生在體育服裝上的支出是主要的，其次是在運動飲料上的消費。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，更多的大學(xué)生對校園運動場館的適當(dāng)收費無法接受，寧愿不活動也不進(jìn)收費的場館。這樣的體育消費理念與發(fā)達(dá)國家相比正好相反。另外，從表2還可以看出男、女大學(xué)生的各項體育消費在個人體育總消費中的比例相差不大，這說明現(xiàn)代女大學(xué)生健身意識在不斷的加強，而來自大、中城市的大學(xué)生的體育消費結(jié)構(gòu)比縣城、農(nóng)村較合理，尤其是來自農(nóng)村的大學(xué)生的體育消費結(jié)構(gòu)受原生活地消費習(xí)慣的影響，呈不均衡和偏態(tài)分布，從不同專業(yè)大學(xué)生的體育消費結(jié)構(gòu)看藝術(shù)類較差;各專業(yè)的大學(xué)生在觀賞性體育比賽及去健身俱樂部消費較少。
2.3對不同群體大學(xué)生體育消費水平的調(diào)查分析
2.3.1大學(xué)生體育消費水平在性別上的差異
由于男、女大學(xué)生對體育活動認(rèn)識及生理方面的差異決定了兩者體育消費水平的不同，統(tǒng)計數(shù)據(jù)明顯地反映出男生體育消費水平比女生要高，而且男生體育消費支出在日常消費中占的比例也要高于女生(見表3)。
2.3.2地域不同，大學(xué)生體育消費水平也不同
由于我國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，加上經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r對體育活動認(rèn)識的制約，兩者直接影響到各地區(qū)大學(xué)生的體育消費水平，而且不同地域大學(xué)生體育消費水平有明顯的差異(見表4)。
2.3.3體育專業(yè)的大學(xué)生體育消費水平明顯高于其他專業(yè)
體育專業(yè)的學(xué)生用于購買必備的運動服裝及觀賞體育比賽的支出明顯高于非體育專業(yè)的學(xué)生，而在其他的體育消費內(nèi)容的支出甚至還低于非體育專業(yè)的學(xué)生。由此可見，體育專業(yè)大學(xué)生的體育消費水平要高于非體育專業(yè)，而非體育專業(yè)之間無明顯差異(見表5)。
3結(jié)論與建議
3.1大學(xué)生對體育消費的健身價值、娛樂價值及審美價值等認(rèn)識不夠，體育消費動機不明確。因此，應(yīng)正確引導(dǎo)大學(xué)生的體育消費意識、調(diào)整消費結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)大學(xué)生良好的體育消費習(xí)慣，使其合理利用有限的體育消費資金。
3.2隨著年級的升高，大學(xué)生的消費傾向也逐漸趨向穩(wěn)定和成熟，因為經(jīng)濟條件有限，大部分學(xué)生對收支會進(jìn)行計劃性安排。但應(yīng)重視低年級大學(xué)生體育消費動機的盲目性，多進(jìn)行正確引導(dǎo)，并多提供體育消費方面的知識。
二、論文的具體要求:
根據(jù)社會工作的培養(yǎng)目標(biāo)我們對06級社會工作專業(yè)本科生的論文提出如下要求
1、論文內(nèi)容必須與專業(yè)發(fā)展方向密切相關(guān),論文不能偏離專業(yè)方向
2、論文必須要反映學(xué)生自己的專業(yè)水平,以調(diào)查研究報告為主要形式
3、以來理論分析為重要內(nèi)容的文章,必須體現(xiàn)撰寫者的實際理論水平,堅決杜絕網(wǎng)上拼湊與抄襲他人的文章
4、論文字?jǐn)?shù)要求在8000字以上,以10000左右字為宜;
5、一些題目的范圍較大,撰寫文章和與指導(dǎo)教師溝通的過程中,盡量把題目具體化。避免過分空洞與小馬拉大車的現(xiàn)象的出現(xiàn)。
1. 個案管理在社區(qū)矯正中的運用
2. 社會工作在未成年人社區(qū)矯正工作中的地位與作用
3. 校園學(xué)生文化現(xiàn)狀調(diào)查與學(xué)校社會工作的介入
4. 大學(xué)學(xué)校社會工作需求的實證研究
5. 大學(xué)教育本質(zhì)研究:社會工作學(xué)的視角
6. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在社會工作中的運用:方法革新的
7. 社會工作在學(xué)生社區(qū)管理與服務(wù)工作中的價值與應(yīng)用
8. 司法工作者與社會工作者在社區(qū)矯正中的職責(zé)與分工
9. 二本院校社會工作教育模式之思考:學(xué)生視角
10. 上海地區(qū)學(xué)校社會工作的現(xiàn)狀、問題與對策
11. 上海農(nóng)民工子弟學(xué)校社會工作現(xiàn)狀調(diào)查
12. 社會工作課程對學(xué)生自我成長的價值與影響:一種質(zhì)性研究
13. 大學(xué)生就業(yè)困惑與學(xué)校社會工作的介入
14. 上海地區(qū)社會工作者生存現(xiàn)狀調(diào)查
15. 藝術(shù)教育在社會工作中的價值與應(yīng)用
16. 上海市新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度運行現(xiàn)狀及其問題研究
17. 上海市城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險制度運行現(xiàn)狀及其問題研究
18. 上海市外來人員綜合保險制度運行現(xiàn)狀及其問題研究
19. 農(nóng)民工養(yǎng)老保險研究
20. 事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革研究
21. 基本養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌問題研究
22. 生育保險問題研究
23. 工傷保險問題研究
24. 社區(qū)教育與新市民轉(zhuǎn)換研究
25. 社區(qū)教育與提升市民生活質(zhì)量的研究
26. 社區(qū)教育與外來人口生活適應(yīng)性研究
27. 社區(qū)教育與外來人口生活融入研究
28. 80后婚戀觀調(diào)查
29. 社會工作在家庭問題中的介入
30. 社會變遷與家庭生活-----以本人家庭為例
31. 老年婚姻問題調(diào)查與研究
32. 老齡化與養(yǎng)老問題研究
33. 空巢家庭狀況與研究
34. 老年社會工作案例研究
35. 養(yǎng)老機構(gòu)狀況調(diào)查 36. 社會工作價值觀、沖突與對策研究
37. 社會工作方法在社區(qū)矯正中的運用
38. 社會工作價值觀在戒毒工作中的經(jīng)驗與分析
39. 醫(yī)療社會工作的個案研究
40. 我國醫(yī)療社會工作的發(fā)展、問題與對策
41. 中外醫(yī)療社會工作比較研究
42. 城市老年人社區(qū)福利服務(wù)調(diào)查與路徑研究
43. 勞動爭議的問題與社會工作介入
44. 社會工作行政方法與企業(yè)管理影響機制研究
45. 社會工作職業(yè)化發(fā)展的基本要素與困境分析研究
46. 社區(qū)資源對城市養(yǎng)老方式的影響
47. 職業(yè)化背景下的社會工作教育的回應(yīng)
48. 上海社區(qū)建設(shè)研究
49. 上海社區(qū)服務(wù)發(fā)展研究
50. 上海外來流動人口基本養(yǎng)老保險模式研究
51. 上海外來農(nóng)民工子女教育問題研究
52. 上海征地農(nóng)民保障問題研究
53. 上海養(yǎng)老機構(gòu)發(fā)展研究
54. 上海養(yǎng)老設(shè)施發(fā)展研究
55. 上海城市低保家庭生活狀況調(diào)查
56. 外來民工子弟享受上海義務(wù)教育情況調(diào)查
57. 在校大學(xué)生專業(yè)意識與轉(zhuǎn)換專業(yè)的困境調(diào)查
58. 上海外來移民史個案調(diào)查
59. 我國高校貧困大學(xué)生的資助體系建設(shè)及其存在的問題
60. 改革以來城市鄰里關(guān)系的變化
61. 城市家庭代際之間的沖突與一致
62. 城市市民社會發(fā)展公平感調(diào)查
63. 上海城市青年世博會參與研究
64. 上海市民世博會態(tài)度研究
65. 上海市民對外來農(nóng)民工態(tài)度認(rèn)知研究
66. 上海市民對釣魚事件的認(rèn)知研究
67. 市民對子女教育的認(rèn)知研究
68. 上海市民養(yǎng)老方式的選擇
69. 上海市民對房價認(rèn)知研究
70. 上海市民與社區(qū)關(guān)系研究
71. 社會(群眾)組織研究——以**組織為案例
72. 房產(chǎn)改革對上海市民生活影響調(diào)查
73. 社區(qū)鄰里關(guān)系調(diào)查
74. 互聯(lián)網(wǎng)與社區(qū)生活
75. 社區(qū)建設(shè)與市民生活(社區(qū)建設(shè)對上海市民生活影響調(diào)查)
76. 居民委員會與市民生活
77. 居民委員會選舉調(diào)查
78. 業(yè)主委員會與市民生活
79. 業(yè)主委員會選舉調(diào)查
80. 市民維權(quán)行動調(diào)查
81. 世博會對上海市城市文化資本的影響
82. “月光族”的住房消費模式研究
83. “啃老族”的住房消費模式研究
84. 90后大學(xué)生的就業(yè)觀研究
85. 90后大學(xué)生的消費觀研究
86. ? 上海市80后大學(xué)生移民的城市融入研究
87. 上海市80后大學(xué)生移民的城市認(rèn)同研究
中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）05-0107-01
引言
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)消費中的主要群體，本論文主要在網(wǎng)絡(luò)消費背景下大學(xué)生消費存在的問題和大學(xué)生消費觀培養(yǎng)的必要性和成因分析和對策，有利于大學(xué)生樹立正確的網(wǎng)絡(luò)消費觀[1]。
一、近年來大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費概況
本論文通過發(fā)放問卷的形式隨機抽樣調(diào)查了300位紅河W院的在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費觀的問卷調(diào)查。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費問卷反映出大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費結(jié)構(gòu)和消費趨勢[2]。通過對紅河學(xué)院的在校大學(xué)生的調(diào)查問卷顯示：
87%的大學(xué)生有過網(wǎng)絡(luò)消費經(jīng)歷。由此可知，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)消費群體異常龐大。在網(wǎng)上購物的被調(diào)查者中選擇結(jié)算方式時，73%的人喜歡選擇在線支付，貨到付款也占有17%的比例，在線支付主要通過支付寶、微信紅包、銀行匯款共占。
在網(wǎng)絡(luò)購物中，消費最高的前四種商品依次為圖書31%、運動和休閑產(chǎn)品32%、電腦及相關(guān)產(chǎn)品11%、音像制品26%網(wǎng)上購物與傳統(tǒng)形式的購物有著時間與空間的差異。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費認(rèn)為有物美價廉52%，跟所說的一致，貨真價實17%，但也有被網(wǎng)上賣家欺騙的。購買物品后，對購買的商品的滿意程度有26%的人感覺一般，滿意的有27%。
二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費存在的問題及其原因
在了解當(dāng)代大學(xué)生的消費概況的同時，不難看到一些問題也隨之滋生。例如：在網(wǎng)絡(luò)消費調(diào)查顯示當(dāng)代大學(xué)生普遍存在網(wǎng)絡(luò)攀比消費和盲目消費嚴(yán)重、超額、超前的個人享受主義消費模式、網(wǎng)絡(luò)消費中風(fēng)險意識低等一系列的問題。
大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)消費中，攀比消費和盲目消費嚴(yán)重。很多同學(xué)選擇超額、超前的個人享受主義消費模式。由于大部分大學(xué)生有自我的獨立意識（與眾不同和“尋找自我”），大學(xué)生對于時尚的消費抵抗力低，有一部分同學(xué)購買大量的高額消費品，由此可見，大學(xué)生的消費觀存在極大的問題，個人享樂主義泛濫，不懂得正確區(qū)分消費需求和價值。大學(xué)生盲目消費是由于經(jīng)驗不足，消費目的不明，決策失誤主要表現(xiàn)在不理解哪些方面需要消費，哪些方面不需要消費，為什么要消費等問題上認(rèn)識比較模糊，不能根據(jù)自己的實際情況合理安排消費。
網(wǎng)絡(luò)消費中的交易方式和傳統(tǒng)消費的交易方式存在明顯問題[3]。在傳統(tǒng)交易方式里，是錢貨兩清的交易方式，內(nèi)容是可靠安全和有明確的法律保障的；而網(wǎng)絡(luò)消費是利用互聯(lián)網(wǎng)視圖進(jìn)行的交易模式，其存在很大的虛擬性。
政府對網(wǎng)絡(luò)消費的監(jiān)管力度和制度保障不盡完善。由于網(wǎng)絡(luò)的自由和開放，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全隱患隨著產(chǎn)生，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的不成熟階段，政府缺乏對網(wǎng)絡(luò)商品的監(jiān)察力度，缺乏對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)信譽的監(jiān)管 相關(guān)的法律制度不夠健全，“由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷及電子技術(shù)發(fā)展的先進(jìn)性和超前性，網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展是廣闊的，顯示出強大的生命力。
三、網(wǎng)絡(luò)消費觀存在問題的對策
通過理解當(dāng)代大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)消費中存在著四個問題，根據(jù)其問題產(chǎn)生的原因，提出解決大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費中存在問題的對策[4]。
1.培養(yǎng)大學(xué)生合理的消費觀念
內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因，大學(xué)生應(yīng)該樹立正確的消費觀。加強正確的網(wǎng)絡(luò)消費就必須加強自我教育，樹立合理理財?shù)淖晕乙庾R，應(yīng)該做到以下幾個方面內(nèi)容；
1.1積累消費經(jīng)驗。在日常生活中，學(xué)會積極主動了解消費常識；在消費過程中，自己要注重積累消費經(jīng)驗；在消費之后，應(yīng)該注重售后服務(wù)的基本問題。
1.2學(xué)習(xí)消費知識，加強自身理財能力。要積極參加社會和學(xué)校舉辦的各種關(guān)于消費方面的活動，從中學(xué)習(xí)消費知識。從而不斷強化自身的消費意識。
1.3提高法律意識。作為互聯(lián)網(wǎng)時代大學(xué)生，要積極主動學(xué)習(xí)消費方面的法律和法規(guī)，加強自身的法律基礎(chǔ)，提高維權(quán)意識，不要讓自己成為新時代的法盲。
1.4遵循正確的消費原則。做到量入為出，適度消費，養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣。大學(xué)生在日常的消費過程中的要堅持以下幾個原則：消費有度原則、消費計劃性原則、消費主導(dǎo)性原則和消費自立性原則，通過這些原則來規(guī)范自己的消費行為。
2.高校增強網(wǎng)絡(luò)消費教育
首先，加強高校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的校園學(xué)習(xí)環(huán)境。高校加強校風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，潛移默化中將會對大學(xué)生的消費行為產(chǎn)生影響。整頓校園環(huán)境是從客觀上給大學(xué)生創(chuàng)設(shè)了培養(yǎng)正確消費觀的環(huán)境。其次，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)消費安全課程。提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費的風(fēng)險意識，以確保大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)欺詐中爭取有效權(quán)益。最后，老師加強對大學(xué)生進(jìn)行消費觀教育。對大學(xué)生從思想上進(jìn)行改造教育，幫助他們樹立正確的消費觀就顯得更為重要，具有更加長遠(yuǎn)的意義。
3.父母培養(yǎng)子女經(jīng)濟獨立的意識
首先，家長在注重培養(yǎng)孩子的自立精神時，還應(yīng)該注重培養(yǎng)孩子的獨立意識，放手讓子女從小事做起，使孩子在與社會的接觸中更快的適應(yīng)新環(huán)境。其次，家里獨生子女的家長與孩子合作制定完整的消費計劃。最后，父母應(yīng)該減少孩子的過分依賴感。從小培養(yǎng)子女的獨立意識。
4.加強網(wǎng)絡(luò)消費保障
首先，充分利用大眾傳媒優(yōu)勢作用。加強對有用的健康的消費信息的宣傳，對大學(xué)生在消費過程中遇到的問題進(jìn)行解決，為大學(xué)生提供消費參考意見，加強大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費常識。其次，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。大學(xué)生樹立正確的消費觀的過程中要積極發(fā)揮因特網(wǎng)的資源優(yōu)勢。最后，網(wǎng)絡(luò)消費交易的安全問題，網(wǎng)絡(luò)消費目前還處于新的領(lǐng)域，國家對網(wǎng)絡(luò)消費還沒有明確的條文規(guī)定。所以國家應(yīng)加強法制管理，盡快完善相關(guān)的法律條文。一方面約束商家的行為，杜絕虛假的信息來欺騙消費者，一方面要規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)范，是在個人信息操作方面，提高網(wǎng)絡(luò)安全性，讓消費者的個人信息可以得到保障。
參考文獻(xiàn)
[1]韓小紅主編《網(wǎng)絡(luò)消費行為》，西安交通大學(xué)出版社，2008年
中圖分類號：G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1007-3612(2011)06-0100-03
Research on the Characteristics of College Students’ Sports Consumption
WANG Yao-dong
(China University of Mining ＆ Technology （Beijing），Beijing 100083，China)
Abstract:By the methods of literature，questionnaire，interview and some theories including consumption behavior，psychology and sociology，the paper researched the current situation，motivation and influence factors of college students’sports consumption，in order to study the characteristics of college students’sports consumption，so as to provide strategic policies for the development of China’s sports industry and sports market.
Key words: colleges and universities; students; consumer
體育消費是指人們用于體育活動方面的消費支出［1］，包括體育用品、體育場館設(shè)施的使用、體育服裝、觀看體育比賽甚至參加體育旅游等方面的消費，是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物［2］。它被納入市場體系與進(jìn)程之中，從而催生出體育產(chǎn)業(yè)，構(gòu)筑了體育市場，是一種自主的貨幣化選擇行為。
當(dāng)前高校的大學(xué)生群體是現(xiàn)今開展體育活動的主群體之一，必將成為未來城市生活的主要成員和體育消費的主流［3］。因此他們的體育消費特征會影響體育消費行為的取向，直接關(guān)系到體育產(chǎn)業(yè)化和市場化的演替進(jìn)程。本文主要運用消費者行為學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等理論對高校學(xué)生體育消費的現(xiàn)狀、動機、影響因素等進(jìn)行分析研究［4］，了解他們的體育消費特征，從而更有針對性地采取一些策略方針，最終促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)和體育市場的形成與發(fā)展。
1 研究對象與方法
1.1 研究對象 本文在研究對象的抽取上采用簡單隨機抽樣［5］的方法，為增加其普遍性和代表性，在全國三十余省市一百所高校中隨機抽取。清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)、南開大學(xué)、天津大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、重慶大學(xué)、重慶工商大學(xué)、四川大學(xué)、成都信息工程學(xué)院、山東大學(xué)、山東大學(xué)威海分校、中國海洋大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、黑龍江大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)等一百所高校，在各高校不同年級中分別抽取三十名學(xué)生進(jìn)行體育消費指標(biāo)的調(diào)查。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻(xiàn)綜述法 以“體育消費”、“消費特征”等為關(guān)鍵詞，通過中國知網(wǎng)檢索文獻(xiàn)，作為本文的參考資料。
1.2.2 問卷調(diào)查法 本研究采用問卷調(diào)查法對全國各省市隨機抽取高校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，在問卷內(nèi)容中的設(shè)計過程中既參考了相關(guān)論文的調(diào)查問卷，又針對本論文所要調(diào)查研究的具體問題進(jìn)行編制。整體設(shè)計遵循了問卷設(shè)計的基本要求，并在問卷發(fā)放前請26位專家對問卷設(shè)計進(jìn)行了效度檢驗，根據(jù)隨機抽樣的原則，對全國各個省市的一百所高校的12 000名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查研究，回收問卷10 360份，回收率86.3%，有效問卷9 870份，剔除無效問卷490份。為確保問卷結(jié)果的可信度，本調(diào)查采用了重測法［6］對問卷的信度進(jìn)行檢驗。對500名高校學(xué)生進(jìn)行了兩次測試，相隔時間為14 d，經(jīng)計算，再測系數(shù)r=0.862,表明問卷具有較高的可信度。樣本數(shù)量及問卷回收率符合統(tǒng)計學(xué)和社會學(xué)分析的要求。
1.2.3 訪談法 本人對清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、南開大學(xué)、天津大學(xué)，山東大學(xué)、中山大學(xué)、吉林大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等高校的部分學(xué)生進(jìn)行了面對面、一對一的訪問調(diào)查，為本文研究提供了寶貴的第一手資料。此外，還與部分體育老師進(jìn)行了當(dāng)面訪談。
1.2.4 數(shù)理統(tǒng)計法 采用SPSS12.0軟件對兩輪專家問卷以及全國各省市高校學(xué)生9 870份調(diào)查問卷進(jìn)行了統(tǒng)計分析處理。
2 結(jié)果與分析
2.1 高校大學(xué)生體育消費的現(xiàn)狀 從表1中可以看出在高校大學(xué)生中有86.79%的學(xué)生認(rèn)為體育消費作為一種消費形式是有價值的,5.89%的學(xué)生認(rèn)為無所謂，7.32%的學(xué)生認(rèn)為沒有價值,其中來自經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)和家庭收入較高的學(xué)生贊同體育消費比例大大高于非經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)生源的學(xué)生。另外，調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的總體消費水平還維持在一個相對較低的水平上，體育消費月平均額度在50元以下的學(xué)生比例為67.64%，占大多數(shù)，而在200元以上的學(xué)生僅占3.75%。在消費結(jié)構(gòu)的實物表現(xiàn)形式來看，受傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟條件的影響，除體育服裝為必需品占98.76%，現(xiàn)階段大學(xué)生在體育消費方面主要是選擇無償或低償消費為主［7］，例如購買體育雜志、圖書（47.21%），大學(xué)生體育消費的意向和實際消費水平之間存在著較大的差距，表明大學(xué)生體育消費意識較強，而實際消費能力與他們的消費要求差距較大，另一方面說明，大學(xué)生體育消費需要體育教師進(jìn)行引導(dǎo)，幫助他們選擇最合適的體育商品。
另外，據(jù)統(tǒng)計，在對高校學(xué)生體育消費變化趨勢的調(diào)查上看，96.59%的學(xué)生選擇在經(jīng)濟條件允許的情況下會增加對體育消費的投入，其中選擇增加對健身房及其他培訓(xùn)機構(gòu)的投入的學(xué)生占71.32%，增加對體育彩票的投入的學(xué)生占59.63%；增加對欣賞各種體育競賽表演、觀看體育展覽的投入的學(xué)生占50.29%；增加對健身運動器材投入的學(xué)生占33.85%。這也說明了高校學(xué)生體育消費市場潛力極大，因為學(xué)生消費群體不僅僅是他們自身的直接消費群體，同時也可以影響他們的家人、朋友，更是未來的市場消費者的主體，如此巨大的商機值得任何企業(yè)做好營銷戰(zhàn)略。
2.2 高校大學(xué)生體育消費的動機 體育消費動機是指消費者在體育消費過程中的內(nèi)在動力，屬于意識范疇［8］。大學(xué)生受社會、校園文化和環(huán)境因素影響，體育消費動機呈多樣性。從具體動機來看，主要集中在健身需求和娛樂消遣上，所占比例分別為81.82%和65.19%。也有部分大學(xué)生的體育消費動機是審美時尚（30.74%），其主要原因是健美身材和明星效應(yīng)。另外，實物需求（57.93%）也占很大比重，理性消費的同時也不排除炫耀性消費心理［9］。
2.3 高校大學(xué)生體育消費的內(nèi)容及影響因素 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生體育消費內(nèi)容主要以實物性消費為主, 勞務(wù)性消費所占比重較低, 消費主要內(nèi)容依次是：購買體育服裝占98.76%、購買體育雜志、圖書占47.21%、健身培訓(xùn)機構(gòu)占23.59%、購置運動器械占6.87%、觀賞體育比賽占5.26%和體育彩票占4.30%。如表3所示，促進(jìn)體育消費的主觀積極因素主要有對體育感興趣（91.49%）和精神愉快（86.52%），客觀積極因素主要在資金收入方面，包括家庭條件優(yōu)越和自己的收入?；舅械膶W(xué)生都選擇了在經(jīng)濟條件允許的情況下，會追加體育消費方面的資金投入，其中投入方面健身房及培訓(xùn)機構(gòu)的比例高達(dá)73.96%，體育表演和體育雜志等方面分別占51.43%和42.61%。結(jié)果顯示，體育消費方面的潛在市場前景很廣闊［10］，大學(xué)生體育消費的意識較強但實際消費水平跟不上，他們的實際消費能力與理想消費要求差距較大。
在體育消費的主觀消極因素中，大學(xué)生的選項比較平均，其中不滿足“物美價廉”的消費原則所占比例較大，為50.73%；而客觀消極因素中場地器材缺乏、不足所占比例最大，為71.59%，其次為體育消費價格過高。這說明不僅僅是資金問題在制約著體育消費，近一步完善高校內(nèi)部體育場館設(shè)施也十分重要。
3 結(jié)論與建議
1)加強體育消費觀念的宣傳和引導(dǎo)，減少大學(xué)生體育消費的盲目性［11］，避免攀比炫耀的不良現(xiàn)象，培養(yǎng)良好的體育消費習(xí)慣，幫助高校學(xué)生合理利用有限的資金。
2)積極開發(fā)高校體育市場資源，增強高校體育產(chǎn)業(yè)造血功能，為大學(xué)生創(chuàng)造體育消費條件。開發(fā)適應(yīng)高校學(xué)生消費能力的體育市場，尤其是中低檔的體育消費場所［12］，提供多樣化的體育產(chǎn)品和服務(wù)。
3)從高校內(nèi)部加大體育設(shè)施的資金投入，改善場地、場館條件。充分利用高校體育師資隊伍，對學(xué)生進(jìn)行體育消費指導(dǎo)和開辦各種不同類型的培訓(xùn)班［13］指導(dǎo)學(xué)生的體育實踐。
4)體育興趣、參與程度、體育消費品價格也是影響大學(xué)生體育消費的主要因素,消費品價格的高低直接影響著高校學(xué)生的體育消費水平［14］。加強正確的輿論和宣傳，充分運用互聯(lián)網(wǎng)、校園廣播傳播信息和科學(xué)體育鍛煉知識［15］，培養(yǎng)終身體育鍛煉的意識和習(xí)慣，促進(jìn)體育消費健康發(fā)展。
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中圖分類號:C913.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1005-5312(2010)12-0088-01
一、大學(xué)生的消費現(xiàn)狀及分析
(一)大學(xué)生消費來源
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)今大學(xué)生的消費來源呈多樣化趨勢,但仍以家庭為主,統(tǒng)計顯示選擇家庭為主要消費來源的學(xué)生占70%。統(tǒng)計同時也顯示大學(xué)生的自主獨立性越來越強,調(diào)查中20%的大學(xué)生通過勤工助學(xué)或兼職來獲取生活費。
(二)大學(xué)生主要消費結(jié)構(gòu)
1、基礎(chǔ)消費
主要包括:(1)生活消費,這種消費在大學(xué)生所有消費中占的比例最高。調(diào)查中大學(xué)生月伙食費支出占月總消費支出近50%,月購買衣物費用支出占近10%。(2)學(xué)習(xí)消費,主要包括學(xué)雜費、打印復(fù)印等費用。
2、人際交往和休閑娛樂消費
主要包括:(1)交際消費。隨著生活水平的提高、通訊手段的便捷,大學(xué)生的社交活動越來越多,范圍越來越廣。調(diào)查中月交際費50-100元占23%,100-200元占27%,200元以上占11%。(2)網(wǎng)絡(luò)消費。在信息化時代,隨著電腦的普及,網(wǎng)絡(luò)消費成為大學(xué)生消費的重要內(nèi)容。因校園網(wǎng)資費較低,本科生和研究生上網(wǎng)的費用不是很高,月上網(wǎng)費用30元以下占62%,30元以上占28%。(3)通訊消費。隨著手機的普及,智能手機上網(wǎng)功能的出現(xiàn),大學(xué)生的通訊消費水平越來越高。月消費30元以下占6%,30元-50元占55%,50元-100元占32%,100元以上占7%。(4)休閑娛樂消費。其中KTV是大學(xué)生最熱衷的休閑娛樂活動,月花費在30元左右的占65%。
3、發(fā)展消費
(1)考證消費。隨著就業(yè)競爭形勢日趨激烈,各種考試證書成為找工作的“敲門磚”。調(diào)查顯示大學(xué)生平均每學(xué)期考證的費用在50-200元的高達(dá)48%的比例。(2)發(fā)論文消費。這是發(fā)展消費中興起的一種新的表現(xiàn)形式。調(diào)查的200名學(xué)生中,有29%的本科生和90%的研究生。在這90%研究生中,每學(xué)期費用800-1000元占32%;1000-1500元占6%;1500元以上占15%。(3)找工作消費。大學(xué)生為了找工作參加各地大型招聘會和各種考試所花費的報名費、交通住宿費等占據(jù)了大學(xué)生消費中很大的比例。
(三)大學(xué)生消費水平分析
大學(xué)生消費水平總體適中、合理,以中低消費為主。調(diào)查中42%的同學(xué)的消費方式是“能省則省”,40%的同學(xué)是“事先做好消費計劃再花錢”。500元以下占24%, 500-800 元占47%。由此可見當(dāng)前大學(xué)生大部分消費是現(xiàn)實、合理的。“就整體情況而言,你是如何看待周邊同學(xué)當(dāng)前的消費狀況的?”,調(diào)查顯示:沒有人認(rèn)為過高,20%的同學(xué)認(rèn)為比較高,74%的同學(xué)認(rèn)為比較符合實際,5%的同學(xué)認(rèn)為比較節(jié)儉。
二、大學(xué)生的消費特點及引導(dǎo)
(一) 大學(xué)生消費特點
(1) 大學(xué)生在消費商品時,吸引他們消費的主要因素是價格和質(zhì)量(即性價比)。調(diào)查顯示購買商品時首要考慮因素是價格、質(zhì)量的同學(xué)占83%,注重外形美觀的占12%,注重品牌的僅占5%。這是因為上文提到的大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要是家庭,即使是20%的通過勤工儉學(xué)或者兼職獲取生活來源的同學(xué),他們每月可以支配的錢是有限和固定的。時尚(即外形美觀)在我們的調(diào)查中,只是位于為大學(xué)生消費的第二因素,這說明大學(xué)生消費還是理性的,盲目的追求時尚并沒有成為大學(xué)生的普遍行為。
(2)消費結(jié)構(gòu)存在不合理的因素。消費結(jié)構(gòu)不合理主要體現(xiàn)在高職院校的學(xué)生中,他們用在購買學(xué)習(xí)資料上花費的比例和用在上網(wǎng)的花費上的比例嚴(yán)重失衡。
(3)沒有合理的理財觀念,儲蓄意識淡薄。調(diào)查中18%的同學(xué)的消費方式是“毫不在乎,想花就花”。在“當(dāng)你拿到一個時期的生活費時,你基本會有怎樣的安排”的問題上,選擇“沒什么安排,想到用什么就用什么”占40%;5%的同學(xué)選擇“馬上去買或馬上想去買自己想要的東西”。在“你所熱衷的方面,你會不會控制不住自己而大肆花錢”,36%的同學(xué)選擇“會”。在“你認(rèn)為自己的理財能力如何”,14%大學(xué)生認(rèn)為較差,無計劃;78%的大學(xué)生認(rèn)為很一般;僅有8%的同學(xué)認(rèn)為自己有較強的理財能力。
在實踐方面，大學(xué)生非理性消費作為一個關(guān)乎社會、家庭和大學(xué)生個體身心發(fā)展的問題，對它正確全面地認(rèn)識是解決這一問題的基礎(chǔ)。本文運用一系列量化指標(biāo)對這一問題的各個方面作了充分的描述，這對于解決問題起到了鋪墊的作用。
二、 研究方向的動態(tài)及本文創(chuàng)新點：
當(dāng)前，對于大學(xué)生非理性消費的文章并不多，撰文者多將視角放在大學(xué)生非理性消費的原因分析和消費引導(dǎo)方面，借助心理學(xué)方面知識進(jìn)行分析的占多數(shù)。但這些研究的共性問題是對于大學(xué)生非理性消費的調(diào)查材料的收集和量化分析顯著的缺乏。這使得建立問題本身情況之上的一系列解決方案顯得蒼白無力。
本文基于以往研究的這種狀況，采用調(diào)查問卷的方式收集了有關(guān)消費形態(tài)和消費具體行為的資料，并通過對材料的分析，對我校的非理性消費作描述，以期對這方面的研究作一點補充。
三、 主要研究內(nèi)容及提綱：
一、 引論
二、 文獻(xiàn)回顧
三、 研究方法
四、 大學(xué)生為理性消費
(一) 大學(xué)生非理性消費的消費狀態(tài)描述
(二) 大學(xué)生非理性消費的具體行為描述
五、結(jié)論
四、 研究的方法與手段：
問卷調(diào)查
五、應(yīng)收集的資料及主要參考文獻(xiàn)：
[1]劉佳剛、劉樂山. 非理性消費行為模型建構(gòu)及啟示.經(jīng)濟消費.XX(4)
[2]傅曉華.大學(xué)生非理性消費及其道德防范.云夢學(xué)刊.XX(6)
[3] 徐磊.當(dāng)代大學(xué)生消費研究的路徑與方法 北京社會科學(xué) XX(2)
六、畢業(yè)論文進(jìn)度安排：
1.選題 XX年09月05日——XX年09月13日
2.開題報告 XX年09月14日——XX年09月27日
3.收集資料及實施研究 XX年09月28日——XX年10月27日
4.完成初稿 XX年10月28日——XX年11月17日
體育消費是指人們購買或使用體育有形產(chǎn)品與無形的體育勞務(wù)用品以滿足自身體育需求的活動。大學(xué)生體育消費是指在校的大學(xué)生為了滿足自身的生活和健身需要而耗費的體育物質(zhì)產(chǎn)品、體育勞務(wù)產(chǎn)品和體育信息產(chǎn)品。
一、西部大學(xué)生體育消費意識
調(diào)查表明西部大學(xué)生對體育消費這種社會文化現(xiàn)象具有廣泛的認(rèn)同性，有89%的大學(xué)生認(rèn)為健康投資有必要其中有56%的大學(xué)生認(rèn)為非常必要這說明大學(xué)生對體育參與、體育鍛煉有了比較深刻的認(rèn)識和理解體育消費觀念有所增強?？傮w而言大學(xué)生體育消費行為的動機比較單純。大學(xué)生對體育消費功能的認(rèn)識基本正確在體育消費過程中除了滿足健身需求，還注重追求快樂的心理體驗。這也與一直以來學(xué)校對學(xué)生傳統(tǒng)體育知識的傳授有關(guān)，大學(xué)生體育消費的最大動機是消遣娛樂與大學(xué)生的個性特征和價值理念相對應(yīng)反映了大學(xué)生體育消費的主流方向。
二、西部大學(xué)生體育消費的水平
體育消費水平是指按人口平均的體育實物或勞務(wù)消費資料的消費數(shù)額是用消費的貨幣數(shù)額來衡量。從調(diào)查的情況看西部地區(qū)大學(xué)生2009年參加過體育消費的人數(shù)占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%這說明絕大多數(shù)西部大學(xué)生在日常生活費中存在著體育消費的支出體育消費觀念已普遍被當(dāng)代大學(xué)生所接受。調(diào)查顯示西部大學(xué)生每年體育消費支出多在10。元一30。元之間其中男大學(xué)生每年體育消費在100元以下的占8%, 100元一20。元的占42%, 200元一300元的占26%, 300元以上的占24%;西部女大學(xué)生每年體育消費支出在10。元以下的占20%, 10元一20。元的占58%, 200元一300元的占12%, 300元以上的占10%。
通過調(diào)查得知在西部地區(qū)有94%的大學(xué)生的日常生活費用是由其父母或家庭提供，大學(xué)生生活費用的依賴性就決定了其體育消費行為的非獨立性。隨著大學(xué)生家庭提供的生活費金額數(shù)且的增加和自身在校期間創(chuàng)業(yè)能力的增強體育消費支出的比重會呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢但支出總量基本上保持穩(wěn)中有升的趨勢。調(diào)查結(jié)果顯示大學(xué)生的體育消費水平還不高，雖然人們的生活水平在不斷的提高但大學(xué)生一個純粹的“消費者”還沒有什么經(jīng)濟基礎(chǔ).所以也就沒有那么多的錢用在除了生活外的其他的消費上。由于經(jīng)濟原因目前大學(xué)生的體育消費能力還比較有限.但相對已經(jīng)發(fā)生的消費水平還有一定的提升空間。
三、西部大學(xué)生體育消費的結(jié)構(gòu)
所謂體育消費結(jié)構(gòu).是一定體育意識和消費層面的具體反映。體育消費結(jié)構(gòu)的劃分方式是將其劃分為物質(zhì)性消費和勞務(wù)消費。
實物型體育消費主要是指大學(xué)生在參與體育活動中所消耗的實物產(chǎn)品運動參與型體育消費主要是指大學(xué)生為了增強體質(zhì)、增進(jìn)健康、休閑娛樂、提升自我綜合素質(zhì)而參加體育協(xié)會、體育俱樂部、體育培訓(xùn)班等各種體育實踐活動所支付的費用;休閑觀賞型體育消費主要是指大學(xué)生為了觀看、欣賞體育比賽、體育表演、電視轉(zhuǎn)播等而支付的門票費用閱讀型體育消費主要是指大學(xué)生為了學(xué)習(xí)與掌握體育知識或獲取體育賽事、體育明星、知名球隊等背景材料或信息所購買的體育書刊、報紙、雜志及音像制品等消費。從調(diào)查結(jié)果顯示西部大學(xué)生體育實物消費所占比例最高，達(dá)到so%，與收入成正相關(guān);健身消費和體育信息消費比例相對較低分別為12%和9%。
四、影響西部大學(xué)生體育消費的主要因素
1.經(jīng)濟因素。經(jīng)濟是消費的基礎(chǔ)經(jīng)濟水平?jīng)Q定消費水平。大學(xué)生的經(jīng)濟收入來源主要靠家庭供給，消費承受力亦隨著家庭的供給的變化而變化。大學(xué)生的體育消費受其可支配收入決定西部地區(qū)大學(xué)生的支出主要由其家庭提供，所以大學(xué)生的體育消費獨立性差整體水平偏低。
2.興趣愛好。消費者在體育消費需求形成過程中表現(xiàn)出來的差異反映了消費者對體育不同的價值取向而消費者的價值取向除受到不同個體差異影響外，還受到社會文化背景的影響，從而影響到體育消費結(jié)構(gòu)的選擇。調(diào)查了解到普通大學(xué)生中對某些體育運動有濃厚興趣和運動技術(shù)水平高的大學(xué)生的體育消費意識較強品牌要求相對較高消費水平明顯高于其他大學(xué)生，消費結(jié)構(gòu)趨于合理體育專業(yè)大學(xué)生的體育消費意識、品牌要求最強，消費水平也最高，消費結(jié)構(gòu)合理。體育鍛煉習(xí)慣是影響體育消費結(jié)構(gòu)的顯著因素。
3.缺乏體育消費的環(huán)境。體育設(shè)施對大學(xué)生提供的體育項目、服務(wù)價格、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等是影響大學(xué)生進(jìn)行體育消費不可忽視的因素。選擇該因素的男大學(xué)生為40%女大學(xué)生為45%體育場地器材設(shè)備和指導(dǎo)力量等條件不足、體育消費價格過高、也是制約西部大學(xué)生參與體育消費;受傳統(tǒng)文化的影響雖然可支配收入增加了，但體育消費的資金比重仍然很少。
隨著高校的擴招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個學(xué)校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費市場是多么的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索的?/p>
我通過對粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場存在明顯的消費特點。比如，大學(xué)生消費行為呈現(xiàn)個性化、時尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢。與此同時，大學(xué)生的消費行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場也存在著許多問題，表現(xiàn)為：盲目消費、攀比消費并有較強的從眾心理。
針對大學(xué)生市場的特點和存在的問題，作為企業(yè)來說，如果想搶占大學(xué)生市場，獲得巨大的回報，就必須在認(rèn)真分析和了解大學(xué)生消費者需求的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行正確的市場定位，確定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷組合，即產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點提幾點營銷建議：
一、產(chǎn)品組合策略
企業(yè)應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生消費需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望。比如，目前幾乎每個大學(xué)生都擁有手機，手機企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列手機裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個性化需要。再如，電腦、mp3、數(shù)碼相機等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷提高，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢，開發(fā)適合大學(xué)生市場的產(chǎn)品。同時，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時間是在睡覺和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓(xùn)教育及旅游項目等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費性格。
另外，在服務(wù)性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、縫補衣物的服務(wù)店，以經(jīng)營各類考試用書、學(xué)習(xí)用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務(wù)等整體價值。大學(xué)生消費注重產(chǎn)品的實用方便，對服務(wù)要求不高，但被人尊重的心理比較強烈，有較強的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個反應(yīng)迅速的顧客意見反饋系統(tǒng)，及時妥善地處理大學(xué)生們的意見和建議。
二、產(chǎn)品定價策略
由于大學(xué)生這一消費群體，經(jīng)濟上尚未獨立，市場整體消費水平不高，使得針對大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品的定價成為一個重要問題。但大學(xué)生消費市場的特點是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。大學(xué)生消費市場的產(chǎn)品定價應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。
三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略
調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光顧的購物場所，因為超市的商品品種全、價格低、購物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購買。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團購等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時，還可以提高大學(xué)生消費者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會、社團等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機會給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費者的忠誠度。
四、針對性的促銷策略
促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報紙等大眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對性強的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場的pop廣告等。而激發(fā)熱情的互動性活動策劃將是大學(xué)生市場促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動、講座、晚會和各類社團活動吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強大學(xué)生的關(guān)注，加深對品牌的印象的時機。加強與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費動態(tài)，及時在學(xué)生中進(jìn)行宣傳，也能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。
作為企業(yè)來說，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對學(xué)生進(jìn)行消費引導(dǎo)，因為在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費狀況基本上是現(xiàn)實的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費、攀比消費等不良現(xiàn)象。有些消費項目與缺乏理財能力和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費行為雖然不是大學(xué)生消費行為的主流，但卻不容忽視。消費者的價值觀念和對生活的感受等是影響消費行為的根本原因。對于關(guān)注大學(xué)生市場的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動承擔(dān)傳播健康消費觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點，借機謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠度形成的重要時期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長期社會福利為企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在開拓市場的同時，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財能力和科學(xué)的消費觀念，養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣，共同推進(jìn)健康的校園消費文化的建設(shè)。這對于培育大學(xué)生市場，擴大社會消費以及促進(jìn)社會生產(chǎn)，都具有重要意義。
總之，重視大學(xué)生的消費市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學(xué)生的消費需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費理念和理財能力，促進(jìn)他們的健康成長。
參 考 文 獻(xiàn)
一、引言
（一）研究背景。隨著我國高校的不斷擴招，大學(xué)生在當(dāng)今社會占據(jù)了不可逾越的地位，他們不僅是社會消費群體之一，而且走在未來消費時尚和潮流的前沿。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，在大學(xué)學(xué)校生活了三年，我對大學(xué)生的消費觀念，消費心理和消費行為都有親身經(jīng)歷，親眼目睹，大學(xué)生市場是一個規(guī)模和潛力都很巨大的市場，他們剛剛擺脫高中生的稚氣，內(nèi)心的需求欲望不斷膨脹，消費便成為他們力求改變和提升自己的一個平臺，但是又由于經(jīng)濟上的不獨立，自身消費能力的不足，所以在消費上受到了很大的制約。這使得相當(dāng)一部分大學(xué)生選擇了不理性的消費理念和消費行為。對于當(dāng)代大學(xué)生的消費現(xiàn)狀，我們通過調(diào)查研究和資料的收集得到了許多真實的信息，本文深刻分析了當(dāng)代大學(xué)生的消費行為和特點，問題以及對策，并努力摸清其發(fā)展趨勢，在一定程度上對大學(xué)生的消費行為起到了引領(lǐng)作用，同時對社會，高等教育者和家庭為準(zhǔn)確把握大學(xué)生的消費心理和消費趨向并對其進(jìn)行有的放矢的教育起到了重要作用。
（二）研究的意義。當(dāng)代大學(xué)生是一個龐大的消費群體，隨著高校畢業(yè)生每年以驚人的數(shù)量增加，他們漸漸走向社會潮流的最前線。本文通過對我國高校學(xué)生的消費觀念和消費行為進(jìn)行調(diào)查研究，從而分析當(dāng)代大學(xué)生的消費特點和現(xiàn)狀以及消費動機，指出消費誤區(qū)，原因和不足，并提出了比較理性的消費觀念，為大學(xué)生的消費起到了一個很好的引領(lǐng)作用，引導(dǎo)其樹立正確的消費觀。也為家庭，社會的教育工作做了很好的鋪墊，更為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的開發(fā)提供了廣闊的市場。
（三）研究方法。本文通過先確定論文方向，然后在各網(wǎng)站和報刊等尋找相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，結(jié)合調(diào)查問卷分析了高校學(xué)生消費現(xiàn)狀及結(jié)構(gòu)、高校學(xué)生消費觀念及特征、高校學(xué)生消費現(xiàn)狀的影響因素以及如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費行為和消費觀念，在整體的思路上將理論與實際調(diào)查相結(jié)合，運用綜合分析法和動態(tài)分析的方法，最后得出結(jié)論。
二、高校學(xué)生消費現(xiàn)狀及消費結(jié)構(gòu)特征
（一）消費現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計，中國大約75%的大學(xué)生其經(jīng)濟來源都是依靠父母，剩下的25%靠自己兼職，或是獎學(xué)金，助學(xué)金來維持自己的基本生活。根據(jù)調(diào)查問卷得到如下一些數(shù)據(jù)：
由以上表格我們可以得知：在每月的基本生活消費支出中，比重最大的是500―1000元之間，最小的在500元以下，
91.4%的學(xué)生消費集中在500-2000元之間。一方面，消費水平較低的同學(xué)，可能會出現(xiàn)資金比較緊張，僅能夠維持基本生活消費的現(xiàn)狀；另一方面，消費水平較高的同學(xué)由于可支配的資金比較多，可能會導(dǎo)致盲目消費和沖動消費，出現(xiàn)不合理的消費現(xiàn)象。個體消費水平差距大。
（二）消費結(jié)構(gòu)。由于經(jīng)濟的發(fā)展和家庭人均可支配收入的提高，大學(xué)生的消費水平也在不斷提高，消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的趨勢。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，當(dāng)代中國大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)多元化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）基本生活消費支出；（2）網(wǎng)絡(luò)和通訊設(shè)備支出；（3）學(xué)習(xí)性支出；（4）人情消費支出；（5）其他消費支出。其中，生活基本支出所占比重是最大的，大約為56%；而隨著IT行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，手機和電腦似乎已經(jīng)不再是奢侈品了，而是成為大學(xué)生必備的生活消費品。通訊和網(wǎng)絡(luò)支出包括手機，電腦，mp3，ipad等娛樂消費，在大學(xué)生的生活中也占據(jù)著很重要的一部分，約占21%，社會的發(fā)展，信息的重要性將帶來信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，很多技術(shù)開發(fā)商根據(jù)學(xué)生的需要，推出了一系列適合學(xué)生品位的產(chǎn)品，致力于開拓一個全新的消費市場，其正是看中了大學(xué)生這一潛力股。在大學(xué)生的生活中，學(xué)習(xí)是最重要的一個部分，學(xué)習(xí)性消費占11%，與學(xué)習(xí)有關(guān)的消費也是我們所關(guān)心的話題。大學(xué)生除了平時的學(xué)習(xí)和期末考試以外，還會考許多的證書，如英語四、六級，計算機二級等，尤其是大三大四的學(xué)生面臨著考研的壓力，在考研方面會買許多的書籍或是報各種學(xué)習(xí)班，所以會花去不少的費用。大學(xué)生的社交范圍廣，其人情支出也會隨著年級的增長而呈現(xiàn)上漲趨勢。有的人情支出是必須的，而有的則只是為了表現(xiàn)自己的大方，于是，不合理的消費結(jié)構(gòu)便在校園里蔓延開來。
三、高校學(xué)生消費觀念
在21世紀(jì)的高校消費人群中，時尚與潮流已成為當(dāng)代大學(xué)生消費特征的代名詞。他們喜歡追求新穎的東西，手機，電腦，服裝，飾品等生活必需品體現(xiàn)了消費觀念多元化的趨勢。此外，大學(xué)生消費中考慮得最多的因素是實惠，即是否買的值。一方面，他們的經(jīng)濟來源比較少，另一方面，自身的消費能力不足，所以，在追求質(zhì)量的同時，又希望價格合理。從調(diào)查結(jié)果來看，當(dāng)前，80%的大學(xué)生主要的消費觀念仍然是講求實際與理性消費，追求物美價廉，“買的值，買的放心”，是最理想的選擇。但是，也有一些同學(xué)因為家境比較富裕，出現(xiàn)了追求名牌，奢侈消費，盲目攀比的消費心理。在這種情況下，我們就應(yīng)當(dāng)對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃?，引?dǎo)他們樹立正確的，合理的消費觀念。
四、高校學(xué)生消費的影響因素
（一）家庭背景。目前，中國的大部分城市居民家庭都是以獨生子女為主，經(jīng)濟條件較好的家庭，一方面，受傳統(tǒng)觀念的影響，父母會在物質(zhì)上盡量滿足孩子的要求，對他們是有求必應(yīng)；另一方面，許多父母工作比較忙，沒有時間去照顧和教育孩子，缺少對子女的關(guān)愛和呵護，于是，亂花錢便成了他們想證明自己和排遣孤獨的一種手段。而經(jīng)濟條件較差的家庭，子女往往都會繼承父母的性格特點，時刻為家人著想，省吃儉用。
（二）社會環(huán)境?，F(xiàn)代社會是物質(zhì)充斥的社會。其消費觀給當(dāng)代大學(xué)生的消費心理帶來的影響是巨大的。當(dāng)前社會比較流行的一種消費觀，即超前消費，許多人為了追求活在當(dāng)下的精神，秉承著花明天的錢來完成當(dāng)下事的的信念。經(jīng)濟和信息技術(shù)的發(fā)展，以及生活節(jié)奏的加快，使得傳統(tǒng)消費觀受到了強烈的沖擊。而大學(xué)生在生理和心理上漸趨成熟，其消費觀念和消費行為易受社會環(huán)境和大眾化消費的影響，不正確的消費觀也在大學(xué)群體中蔓延開來。智能手機，電腦等看似奢侈品如今卻成為了每個大學(xué)生必不可少的生活品。當(dāng)看到別人有而自己沒有時，就會產(chǎn)生羨慕和自卑的心理，有的人即使沒有經(jīng)濟實力，也要跟別人看齊，因為這樣才會顯得自己不比別人差。
（三）大學(xué)生自身的原因。大學(xué)生由于處在一個學(xué)生時代與社會接軌的階段，其性格特點，是非判斷能力，思想情感和興趣愛好都沒有完全定型，不能夠完全獨立思考問題，但是他們又特別希望自己能夠獨立，堅強和果敢，他們渴望得到尊重，得到關(guān)注，得到別人肯定的評價，于是，虛榮心理會讓他們把這種落差轉(zhuǎn)移到不正確的消費觀上，而現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，又可以使我們足不出戶就能買到自己想要的東西，在一定程度上也加快了消費的步伐。
五、建議和對策
（一）學(xué)校和家庭要進(jìn)行動態(tài)引導(dǎo)和教育。中國文化源遠(yuǎn)流長。而勤儉節(jié)約也一直為我們所傳承。對于大學(xué)生而言，我們不應(yīng)該摒棄這種美德，而是應(yīng)該把它傳承和發(fā)揚下去。對于家庭和學(xué)校來說，在大學(xué)生的教育方法上我們要實行動態(tài)教育。傳統(tǒng)的理念已經(jīng)不適應(yīng)大學(xué)生的思維了，我們要與時俱進(jìn)，緊密把握他們的思想動態(tài)和消費觀念，對他們進(jìn)行如消費結(jié)構(gòu)，消費理念，消費心理，消費品常識，消費生態(tài)意識的教育。但是，一味地課堂理論教授難免枯燥乏味，而且效率不會高，所以提倡實地調(diào)研和理論教學(xué)相結(jié)合的方式，注重研究學(xué)生的心理與行為中出現(xiàn)的問題，并有目的，有針對性地解決問題。家庭是提供大學(xué)生消費的保障，學(xué)校是大學(xué)生未真正踏入社會消費的最后一站，父母要時刻引導(dǎo)著孩子，給他們樹立榜樣，為他們提供良好的家庭環(huán)境。大學(xué)作為學(xué)校與社會的銜接，校園教育對于大學(xué)生以后的成長具有至關(guān)重要的意義。
（二）大學(xué)生要樹立合理的消費觀念。首先，主張適度消費。我們應(yīng)該根據(jù)自己學(xué)習(xí)和生活的實際情況，有目的地花錢，把錢花到最有價值的地方，實現(xiàn)效用最大化，消費應(yīng)在家庭經(jīng)濟的承受能力之內(nèi)。其次，要樹立健康的消費模式。健康的消費模式即倡導(dǎo)文明消費，勤儉節(jié)約，選擇安全環(huán)保無污染的“綠色商品”，合理選擇消費的結(jié)構(gòu)和層次。第三，要有合理的理財規(guī)劃。大學(xué)生要想在激烈的社會中獲得一席生存的地位，首先最重要的就是必須要具備獨立的理財規(guī)劃能力。我們需要的不僅僅是有獨立的理論概念，也需要把這些概念用到實際生活中，不斷學(xué)習(xí)和完善自己獨立思考和處事的能力。養(yǎng)成花多少錢，記多少錢的記賬習(xí)慣，時刻做到心中有數(shù)，培養(yǎng)自己的儲蓄觀念，從而形成良好的消費風(fēng)氣。
（三）要發(fā)動政府和社會的力量來對大學(xué)生消費觀進(jìn)行引
導(dǎo)教育。大眾傳媒和網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社會不可或缺的信息來源渠道，它們具有強大的號召力和感應(yīng)力，所以應(yīng)發(fā)揮其多樣性和快捷性的優(yōu)勢，宣傳勤儉節(jié)約的良好風(fēng)尚，引導(dǎo)大學(xué)生樹立健康的消費觀。而政府相關(guān)部門也應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的措施，重視對消費熱點的調(diào)查研究，加強消費領(lǐng)域的精神文明建設(shè)，堅決抵制奢侈之風(fēng)。此外，政府還應(yīng)鼓勵大學(xué)生適當(dāng)進(jìn)行發(fā)展性消費。大學(xué)生的發(fā)展性消費即在資金比較充裕的情況下，通過各種技能證書的考取，接受各種培訓(xùn)，各種教育等，以知識力量轉(zhuǎn)化為精神力量的一種消費。發(fā)展性消費有利于陶冶人的情操，提高綜合素質(zhì)，促盡全面發(fā)展。
總結(jié)：對于當(dāng)代大學(xué)生的消費，他們有其獨特性和固定性，我們要用客觀公正的態(tài)度去評價，根據(jù)現(xiàn)實情況，對于好的消費理念和消費習(xí)慣，應(yīng)該大力倡導(dǎo)和發(fā)揚，對于不合理的消費，我們應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生，端正他們的態(tài)度和消費習(xí)慣。大學(xué)生的消費行為不僅僅是關(guān)系到個人的生活，而且也與家庭，社會和國家息息相關(guān)。我們要努力培養(yǎng)他們的消費意識，共同引導(dǎo)大學(xué)生形成良好的作風(fēng)和正確的消費習(xí)慣，促進(jìn)社會的發(fā)展。
走進(jìn)了大學(xué)生消費群體。
大學(xué)生作為特殊的消費群體,
對電子產(chǎn)品有著尤其旺盛的精力和熱
情,手機、電腦、
MP3
已成為許多當(dāng)代大學(xué)生必不可少的三大裝備。調(diào)查顯示,手機在目
前校園中的普及率高達(dá)
80%
;由于聯(lián)系工作的需要
,
手機在畢業(yè)班的普及率甚至接近
100%
。
面對如此之高的手機普及率,
我們作為手機使用的個體,
想了解群體對手機的使用情況,
占
月生活費支出的比例是多少、主要用于哪些方面、
是否受年級、性別、
話費價格等因素的影
響等等,于是我們小組三人設(shè)計了這次關(guān)于手機月消費與影響因素的課題研究。
二、問卷設(shè)計
本文是計量經(jīng)濟學(xué)的課程論文,
所以模型中要求有很多能夠量化的信息,
即要求獲得很
多數(shù)據(jù)。
結(jié)合我們的論文題目——手機話費,
我們開始時想了很多跟數(shù)據(jù)有關(guān)的問題,
比如
家庭收入、
月生活費、
通訊錄人數(shù)等等,
但最終排除掉影響不大的因素后還剩下家庭收入和
月生活費。
由于家庭收入和學(xué)生月生活費存在線性相關(guān),
所以在設(shè)計問卷時就只選取了和話
費關(guān)系最緊密的月生活費這一能夠量化的問題,再加入其它定性的問題即構(gòu)成了這張問卷。
由于問卷中有個別題目涉及個人及家庭隱私,
所以我們的問卷一律采用匿名形式。
問卷
的問題包含:性別、年級、手機月話費、個人月生活費、手機卡種類、主要聯(lián)系人、主要聯(lián)
系方式、對話費標(biāo)準(zhǔn)的滿意程度等若干項。問卷見附錄一。
三、問卷實施
考慮到實施的方便性以及大學(xué)之間的相似性,我們的問卷全部對林大的學(xué)生發(fā)放。
在進(jìn)行實際調(diào)查前,
我們進(jìn)行了一次小范圍的預(yù)調(diào)查。
其中手機月話費和月生活費兩題
原本為選項題。
但經(jīng)過預(yù)調(diào)查,
發(fā)現(xiàn)僅靠選項答題不能獲得令我們滿意的數(shù)據(jù),
于是我們把
問卷的這兩道題改為自填式問題。
為了調(diào)查手機話費在男女生以及不同年級大學(xué)生之間的差異,
我們采用了分層抽樣方式
發(fā)放問卷,
具體方式為大一到大四每年級男女生各
10
名,
總共
80
份問卷。
由于回收過程中
有遺漏及廢棄問卷,
為了保證樣本的質(zhì)量,我們一共發(fā)放了
93
份問卷,
收回
80
