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篇1

一、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必要性

從歷史上看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一方面為社會(huì)提供了廣大的就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財(cái)政稅收的主要來(lái)源，同時(shí)也是活躍市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的基本力量。在國(guó)際化、全球一體化發(fā)展中，民營(yíng)企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營(yíng)企業(yè)有必要也應(yīng)當(dāng)成為經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中的一支重要力量。

從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?？鐕?guó)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購(gòu)，都客觀地將許多民營(yíng)企業(yè)推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前線(xiàn)。因此，在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)不得不走出國(guó)門(mén)，積極主動(dòng)地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上看，參與國(guó)際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國(guó)際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利

用。因此，民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)也是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。

二、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的SWOT分析

1.民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

(1)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次少，對(duì)信息的共享程度高。

(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。

(3)決策層的決策迅速有效，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力較快。

(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

(5)經(jīng)營(yíng)方式靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)變速度快。

2.民營(yíng)企業(yè)劣勢(shì)分析

(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國(guó)有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。

(2)產(chǎn)品一般不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進(jìn)能力差。

(3)沒(méi)有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。

(4)個(gè)人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)分析

(1)通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)避免單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)利用各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時(shí)通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)有利于吸收和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

4.民營(yíng)企業(yè)的挑戰(zhàn)分析

(1)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為激烈。

(2)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)必將給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)更大的資金壓力。

(3)國(guó)際市場(chǎng)的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(4)國(guó)際市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗(yàn)。

從以上民營(yíng)企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營(yíng)企業(yè)在加入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，必將在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地。

三、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論及其啟示

1.國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示

(1)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論

國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的對(duì)外投資和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒(méi)有嚴(yán)重阻礙國(guó)際貿(mào)易的正常進(jìn)行，其代表人物是費(fèi)農(nóng)。該理論將國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：

①新產(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出現(xiàn)，創(chuàng)新國(guó)企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壟斷新產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。

②成熟產(chǎn)品階段：隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴(kuò)散，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。

③標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開(kāi)始起主要決定作用。

由此可見(jiàn)，國(guó)際產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識(shí)技術(shù)密集型優(yōu)勢(shì)到資金密集型優(yōu)勢(shì)再到勞動(dòng)力密集型優(yōu)勢(shì)的發(fā)展過(guò)程。

(2)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的啟示

國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)不僅要以本國(guó)市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國(guó)家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)方面的應(yīng)用與啟示：

①進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，善于利用產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時(shí)間差。

②加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

③結(jié)合產(chǎn)品在不同國(guó)家的發(fā)展階段，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論及其啟示

(1)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論是由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

①成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個(gè)企業(yè)能獲得并保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來(lái)為其產(chǎn)品定價(jià)，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)者。

②差異化戰(zhàn)略：努力在被購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為極有價(jià)值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會(huì)成為超過(guò)行業(yè)平均水平的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)者。

③集中戰(zhàn)略：實(shí)施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施此戰(zhàn)略來(lái)擠走其它競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論啟示

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論要求企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡(jiǎn)單地選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價(jià)格因素。

①對(duì)本公司產(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特的位置。

②民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上，在局部戰(zhàn)場(chǎng)中形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

四、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略

1.市場(chǎng)準(zhǔn)入階段

一般來(lái)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)在開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

(1)是否要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；(2)進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng);(3)以什么產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng);(4)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

只有在準(zhǔn)入階段思索、探討并通過(guò)實(shí)地調(diào)研認(rèn)真地分析和解決好上述幾個(gè)問(wèn)題，才能穩(wěn)健地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)占有階段策略

民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入階段之后，已對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，下一步是通過(guò)多種策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

(1)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)漏，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場(chǎng)占有率。

(2)市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類(lèi)產(chǎn)品上，做到“小而精，小而專(zhuān)”，使其在局部市場(chǎng)中占有強(qiáng)勢(shì)地位，占據(jù)市場(chǎng)份額。

(3)協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團(tuán)，形成聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。

(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營(yíng)企業(yè)無(wú)法像國(guó)際大公司那樣投巨資進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對(duì)批量小的專(zhuān)用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開(kāi)發(fā)，并采用相關(guān)法律對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。

3.市場(chǎng)穩(wěn)定階段策略

民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)市場(chǎng)占有階段后，已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，必將受到其它競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。因此，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，制定行之有效的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略就十分重要。

(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)穩(wěn)定階段時(shí)，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本下降，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。

(2)提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。在穩(wěn)定階段的民營(yíng)企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。

(3)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。該策略應(yīng)為民營(yíng)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)份額的最為長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。民營(yíng)企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。

隨著國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)已迫在局睫，民營(yíng)企業(yè)唯有主動(dòng)出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普?科特勒著，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(亞洲版)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997年

[2]項(xiàng)保華著:企業(yè)戰(zhàn)略管理，科學(xué)出版社，1994

篇2

中圖分類(lèi)號(hào):F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)21009002

1 引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,各跨國(guó)公司也越來(lái)越重視其全球戰(zhàn)略,并視其為興衰的關(guān)鍵。全球化的跨國(guó)公司為了尋求新的市場(chǎng)和資源,一直向海外擴(kuò)張,而且愈加依賴(lài)于國(guó)際市場(chǎng)?？鐕?guó)公司通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)提高效率,并從具有相對(duì)較低成本的生產(chǎn)要素中尋求比較優(yōu)勢(shì),進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn)空間。國(guó)際市場(chǎng)上,跨國(guó)公司往往強(qiáng)調(diào)低成本和更高的盈利能力,其研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)一般分別集中于各自有利的區(qū)位,甚至其核心能力都分散在不同區(qū)位。

根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論,跨國(guó)公司通過(guò)對(duì)資源配置與經(jīng)營(yíng)范圍的決策,在國(guó)際市場(chǎng)上所形成的比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利的競(jìng)爭(zhēng)地位就是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)公司戰(zhàn)略的核心。因此,從如何形成并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度來(lái)看,跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理模式可分為基于資源的模式和基于能力的模式。各個(gè)公司的特殊資源和能力是不同的,因而在公司試圖開(kāi)拓自身以尋求經(jīng)濟(jì)上的收益時(shí),也能夠生成眾多不同的戰(zhàn)略?？鐕?guó)公司可以采用基于資源的與基于能力的戰(zhàn)略管理模式在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2 基于資源的戰(zhàn)略管理模式

基于資源的觀點(diǎn)認(rèn)為,公司內(nèi)部環(huán)境同外部環(huán)境相比,具有更重要的意義,對(duì)企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)具有決定性的作用。核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制定所需的各種資源,需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí)、超越和創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)部所擁有的資源是決定一個(gè)企業(yè)能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,企業(yè)所擁有的資源決定了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)可以通過(guò)資源關(guān)聯(lián)性增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展,最優(yōu)的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)己有資源潛力與發(fā)展新資源間的平衡。企業(yè)不僅僅是一個(gè)管理單元,同時(shí)還是生產(chǎn)性資源的集合。企業(yè)是以資源為基礎(chǔ)的組合體,不同的企業(yè)資源具有不同的用途,企業(yè)異質(zhì)性來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部資源的異質(zhì)性,強(qiáng)調(diào)資源異質(zhì)性對(duì)其績(jī)效的影響作用,形成了企業(yè)資源論的基本內(nèi)涵。

基于資源的戰(zhàn)略管理模式在跨國(guó)公司的戰(zhàn)略中有著舉足輕重的作用?？鐕?guó)公司在全球利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)資源和廉價(jià)勞動(dòng)力的例子比比皆是。但是,真正能給企業(yè)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的往往是人才。隨著跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)的日趨成熟,跨國(guó)公司往往傾向于采取在子公司建立專(zhuān)門(mén)的R&D機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)R&D本土化,這一般都離不開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬诺囊M(jìn)。像這樣以當(dāng)?shù)厝瞬艦橐劳?才能更好的提升跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。IBM、微軟、Intel等巨頭就紛紛在全球設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu),這就是一種基于資源的戰(zhàn)略模式,其優(yōu)勢(shì)如下:第一,設(shè)在世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)可以作為跨國(guó)公司獲取技術(shù)信息和全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的橋梁,實(shí)現(xiàn)全球信息資源共享。世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)不但能更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的技術(shù)動(dòng)態(tài),而且還能更加了解全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)動(dòng)態(tài)。此外,分布在全球的研發(fā)機(jī)構(gòu)還能共享科研資源,推廣科研成果。第二,各研發(fā)機(jī)構(gòu)能在世界各地網(wǎng)羅人才,滿(mǎn)足整個(gè)企業(yè)對(duì)高科技人才的需求。只有掌握并充分利用人力資源,企業(yè)才能具備真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三,各研發(fā)機(jī)構(gòu)很好地利用了全球化的分工體系,將研發(fā)放在了知識(shí)密集型地區(qū),使產(chǎn)品能更好地適應(yīng)并占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。跨國(guó)公司采用基于資源的戰(zhàn)略管理模式通常利用東道國(guó)當(dāng)?shù)氐脑?、勞?dòng)力、智力資源等來(lái)降低成本,從而在當(dāng)?shù)啬酥寥蛉〉酶?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3 基于能力的戰(zhàn)略管理模式

基于能力的觀點(diǎn)認(rèn)為組織是一個(gè)知識(shí)系統(tǒng),在組織中通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)造新的知識(shí)并把創(chuàng)造的新知識(shí)傳遞到組織層面制度化能夠更好地提升企業(yè)動(dòng)態(tài)能力。公司能力是公司所積累的存在于公司成員或職能機(jī)構(gòu)中完成某項(xiàng)工作的可能性,是一種主觀的行為能力。公司之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)在于公司能力的競(jìng)爭(zhēng),因而考察公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能僅從公司外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境入手,而應(yīng)該關(guān)注公司的內(nèi)部,公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于公司的能力(特別是公司的核心能力)。公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)圍繞著公司能力來(lái)制定和實(shí)施,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一旦偏離公司的核心能力,公司將無(wú)法獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須具備相當(dāng)?shù)哪芰ΡＷC,充分有效地利用和增強(qiáng)公司的現(xiàn)有能力,并有目標(biāo)地開(kāi)發(fā)和培育有市場(chǎng)潛力的新能力。因此,公司的能力決定了公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇形式,公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是為了充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力并推動(dòng)公司能力的形成和提高,進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于成功的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),跨國(guó)子公司以低成本管理廣闊網(wǎng)絡(luò)的能力似乎是最關(guān)鍵的,也是保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉(Kogut & Zander,1993)。

基于能力的跨國(guó)戰(zhàn)略管理模式的構(gòu)建對(duì)于公司是否能夠在持續(xù)的基礎(chǔ)上保持資產(chǎn)和能力的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。芬蘭的諾基亞公司,是全球領(lǐng)先的移動(dòng)通信產(chǎn)品制造商,在移動(dòng)電話(huà)產(chǎn)品市場(chǎng)上,它是世界頭號(hào)巨頭。最初的諾基亞公司是由一位芬蘭工程師于1865年的創(chuàng)立的,當(dāng)時(shí)主要從事紙漿的生產(chǎn)及造紙業(yè)務(wù)。1967年,諾基亞公司與芬蘭橡膠廠以及芬蘭電纜廠進(jìn)行了合并,從而形成了我們今天所看到的諾基亞公司。如今,諾基亞公司開(kāi)始專(zhuān)注于移動(dòng)通信相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與制造,截至2006年底,公司在全球9個(gè)國(guó)家擁有16家工廠,并在11個(gè)國(guó)家設(shè)立了研發(fā)中心,雇員人數(shù)達(dá)到了約51000人。諾基亞之所以能夠在芬蘭這樣一個(gè)小國(guó)家從造紙廠發(fā)展成為今天的世界頂級(jí)跨國(guó)公司就是因?yàn)槠鋵?duì)核心能力及國(guó)際市場(chǎng)的高度重視。諾基亞首席執(zhí)行官奧利拉曾說(shuō)過(guò),我們不可能在許多領(lǐng)域都做到世界一流,所以必須要在各種業(yè)務(wù)中做出一個(gè)選擇,在移動(dòng)通訊方面,我們有這樣的能力,而在其他領(lǐng)域許多公司可能比我們更成功,所以我們?cè)谝苿?dòng)通訊領(lǐng)域是最棒的。就這樣,諾基亞在明確了其核心能力以后就集中90%的力量大力發(fā)展移動(dòng)通訊業(yè)務(wù),甚至不惜砍掉龐大的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù),足以顯示發(fā)展核心能力對(duì)其未來(lái)取得成就的重要性。但是僅僅靠芬蘭這樣一個(gè)北歐小國(guó)的市場(chǎng)需求很難使諾基亞發(fā)展成一個(gè)強(qiáng)大的公司,于是諾基亞面向國(guó)際市場(chǎng)需求在全球設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu),并以其優(yōu)良的品質(zhì)和不斷地推陳出新,最終戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得了手機(jī)市場(chǎng)世界第一的寶座。諾基亞正是憑借其對(duì)核心能力的專(zhuān)注以及廣闊的全球視野取得了巨大的成功。

4 國(guó)際市場(chǎng)中資源與能力的協(xié)調(diào)運(yùn)用

從戰(zhàn)略角度來(lái)看,跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是建立在對(duì)資源的有效利用與核心能力的構(gòu)建的基礎(chǔ)上的。由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在著諸多的不確定性,因而跨國(guó)公司需要發(fā)展公司的管理結(jié)構(gòu)以降低資源控制的成本。跨國(guó)公司可以通過(guò)外國(guó)直接投資來(lái)降低不確定性,但公司在未來(lái)戰(zhàn)略的實(shí)施方面增加了資產(chǎn)成本與機(jī)會(huì)成本并降低了靈活性。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是以本土市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,當(dāng)跨國(guó)公司獲得國(guó)際經(jīng)驗(yàn)時(shí),就能從與更大環(huán)境的接觸中獲得資源并發(fā)展能力。然而資源與能力只有在戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生收益時(shí)才能被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。因此,跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)中的資源與能力很大程度上依賴(lài)于之前戰(zhàn)略所帶來(lái)的影響,也就是說(shuō),一個(gè)成功的跨國(guó)公司往往先以在本國(guó)市場(chǎng)上的成功為基礎(chǔ)。但是,不同市場(chǎng)的特質(zhì)與環(huán)境是不同的,這也是中國(guó)很多企業(yè)至今未真正走向世界的主要原因之一。并不是所有資源與能力都適合跨國(guó)公司,尤其是在新環(huán)境中,有些資源與能力根本就不適用。比如東道國(guó)政府要求實(shí)施許可或合作經(jīng)營(yíng)等方式就限制了公司運(yùn)用內(nèi)部組織資源的資源與能力,在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展的技術(shù)很可能在發(fā)展中國(guó)家不適用。只有當(dāng)資源和能力同市場(chǎng)的特質(zhì)與環(huán)境相兼容時(shí)才有可能產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

寶潔公司就是在國(guó)際市場(chǎng)中成功利用資源與能力的典范之一,其中最顯著的就是其利用全球人才針對(duì)全球各地市場(chǎng)的不同需求不斷創(chuàng)新改良產(chǎn)品,也就是利用全球資源提高公司創(chuàng)新能力并最終提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔分布于全球的18個(gè)研發(fā)中心共聚集了超過(guò)8300名研究人員,他們來(lái)自600多所不同的大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)。他們通過(guò)這個(gè)龐大的科研網(wǎng)絡(luò)分享最新的技術(shù)和成功的經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。寶潔每年用于技術(shù)研發(fā)的投資超過(guò)17億美元,每年申請(qǐng)近20000項(xiàng)專(zhuān)利,使其成為世界上最具創(chuàng)新能力的公司之一。此外,寶潔還在國(guó)際市場(chǎng)上大力建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系,以充分利用各方的資源與能力。在同供應(yīng)商的合作中,寶潔公司通過(guò)吸收原材料供應(yīng)商的知識(shí)和創(chuàng)造力,提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。

5 結(jié)論

基于資源與能力的戰(zhàn)略管理模式在跨國(guó)公司的發(fā)展中扮演了至關(guān)重要的角色,跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)資源與能力的協(xié)調(diào)運(yùn)用。甚至可以說(shuō),全球化的跨國(guó)公司是市場(chǎng)不能滿(mǎn)足其發(fā)展目標(biāo)時(shí),將資源和能力,尤其是無(wú)形資產(chǎn)的資源與能力,跨國(guó)進(jìn)行傳送的機(jī)制?？鐕?guó)公司要想在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角,開(kāi)拓出一片新的市場(chǎng)空間,就要從資源與能力的角度來(lái)分析并實(shí)施其戰(zhàn)略。綜上所述,在國(guó)際市場(chǎng)中合理的利用各種資源與能力才是跨國(guó)公司取得核心競(jìng)爭(zhēng)力從而獲得利潤(rùn)的保證。

參考文獻(xiàn)

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1.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是發(fā)展我國(guó)石油工業(yè)的需要

石油工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃中提出了“立足國(guó)內(nèi),開(kāi)拓國(guó)際,加強(qiáng)勘探,合理開(kāi)發(fā),厲行節(jié)約,建立儲(chǔ)備”的24字發(fā)展方針,要求立足國(guó)內(nèi)油氣生產(chǎn),保障市場(chǎng)基本需求,大力拓展海外業(yè)務(wù),擴(kuò)大海外份額油產(chǎn)量和儲(chǔ)量,積極有效利用國(guó)外油氣資源。

2.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是世界石油工業(yè)發(fā)展的需要

隨著世界石油消費(fèi)的增長(zhǎng),世界石油工業(yè)將得到進(jìn)一步的發(fā)展。各石油資源國(guó)普遍實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策,為我國(guó)鉆井企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有利的時(shí)機(jī)。

3.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)鉆井企業(yè)生存發(fā)展的需要

隨著國(guó)家對(duì)石油石化行業(yè)的重組改制,鉆井等技術(shù)服務(wù)行業(yè)逐漸被推向市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)市場(chǎng)的逐步放開(kāi),國(guó)外綜合的鉆井承包商的進(jìn)入,使得國(guó)內(nèi)鉆井市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。我國(guó)石油大多數(shù)油田為老油區(qū),加上又沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的石油區(qū)塊,鉆井作業(yè)量急劇下降,資產(chǎn)嚴(yán)重閑置,人員過(guò)剩,迫切需要我國(guó)鉆井企業(yè)加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展。

二、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策

我國(guó)鉆井企業(yè)要想維持國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的交易需要從多方面努力,表現(xiàn)在:

1.打造石油鉆井國(guó)際品牌

目前,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入名牌戰(zhàn)階段。經(jīng)濟(jì)學(xué)家斷言,在新世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)為名牌的競(jìng)爭(zhēng)。名牌戰(zhàn)略實(shí)際上是一種質(zhì)量戰(zhàn)略,質(zhì)量是技術(shù)先進(jìn)名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業(yè),要做強(qiáng)做大,就必須實(shí)施精品工程,依靠名牌效應(yīng),拓寬鉆井市場(chǎng)。

2.改善現(xiàn)有裝備,提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

“工欲善其事,必先利其器。”擁有精良的裝備,無(wú)疑是提高我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保證,也是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一張通行證。在國(guó)際市場(chǎng)上,我們面對(duì)的是規(guī)范、有序的競(jìng)爭(zhēng),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際知名的大企業(yè),裝備先進(jìn),實(shí)力雄厚。如果我們?nèi)砸躁惻f的裝備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),就喪失了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的先機(jī),自然也更談不上在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。

因此,我們應(yīng)從設(shè)備更新改造著手,根據(jù)打入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際需求,通過(guò)不斷拓寬籌資渠道,有計(jì)劃,有步驟的重點(diǎn)配備一些新式裝備,盡最大努力來(lái)提高裝備水平,滿(mǎn)足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求。

3.加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)需要有高素質(zhì)的人才,要求隊(duì)伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強(qiáng)。從標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)、發(fā)標(biāo)議標(biāo)、談判、市場(chǎng)運(yùn)作到項(xiàng)目管理、現(xiàn)場(chǎng)施工,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要人的努力去實(shí)現(xiàn)。而我國(guó)鉆井企業(yè)國(guó)際化起步晚,加上受長(zhǎng)期封閉經(jīng)營(yíng)的影響,人員在思維方式、管理經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)上與國(guó)際鉆井企業(yè)存在很大差距。為此,應(yīng)積極采取措施,加大人才培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)利用力度,走內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)(海外)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的道路,同時(shí),還要注意盤(pán)活現(xiàn)有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(zhì)(即懂得國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)法規(guī)、熟悉并能靈活應(yīng)用世貿(mào)組織有關(guān)規(guī)定、既精通工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)又能熟練運(yùn)用國(guó)際慣例并精通英語(yǔ))的復(fù)合型人才組成的、結(jié)構(gòu)合理的國(guó)際化隊(duì)伍,盡早融入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的潮流中,積極擴(kuò)大鉆井國(guó)際市場(chǎng)份額。

4.實(shí)施本土化戰(zhàn)略

所謂本土化經(jīng)營(yíng)又稱(chēng)本地化經(jīng)營(yíng),是指跨國(guó)企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素,充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,按照國(guó)際上通行的企業(yè)管理慣例所采取的經(jīng)營(yíng)管理方式。本地化經(jīng)營(yíng)具有多方面的優(yōu)越性:

(1)有利于獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入,降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)全球化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。區(qū)域經(jīng)濟(jì)在加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)投資貿(mào)易活動(dòng)自由度的同時(shí),對(duì)區(qū)域外的經(jīng)濟(jì)體構(gòu)成了實(shí)質(zhì)上的壁壘。采取本地化戰(zhàn)略,往往可以獲得同本地企業(yè)相同的政策待遇,繞過(guò)市場(chǎng)阻礙,減少市場(chǎng)進(jìn)入成本。

(2)有利于降低成本,提高效率,增強(qiáng)贏利能力。國(guó)際市場(chǎng),由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,不同地區(qū)之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過(guò)采取本土化戰(zhàn)略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對(duì)稱(chēng)成本等隱性成本,進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,不確定性因素太多,因而國(guó)際項(xiàng)目具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。石油企業(yè)在外闖市場(chǎng)初期,對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境不太熟悉,前期投資巨大,對(duì)不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過(guò)提高本土化程度,融入東道國(guó)社會(huì),建立與東道國(guó)良好的社會(huì)關(guān)系,起用東道國(guó)的合適人才,熟知有關(guān)法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰(zhàn)不殆。

(4)有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額,獲取更大的利潤(rùn)。市場(chǎng)的多樣性和復(fù)雜性,要求我們采取本土化戰(zhàn)略,在市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中采取靈活適用的策略。本土化戰(zhàn)略,可以實(shí)現(xiàn)和業(yè)主的有效溝通,樹(shù)立起為東道國(guó)所接受的品牌形象,為擴(kuò)大合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

篇4

基金項(xiàng)目：安徽省人文社會(huì)科學(xué)基地研究項(xiàng)目（SK2013B003）；安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)基地項(xiàng)目“供銷(xiāo)社發(fā)展中的國(guó)際化問(wèn)題研究”

中圖分類(lèi)號(hào)：F324.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：供銷(xiāo)合作社國(guó)際化路徑研究

收錄日期：2014年9月16日

一、供銷(xiāo)合作社進(jìn)出口現(xiàn)狀

2013年供銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售總額為32，128.5億元，同比增長(zhǎng)24.2%。2013年進(jìn)出口總額580.6億元，同比下降6.2%。其中，進(jìn)口額227.5億元，下降27.8%；出口額353.1億元，增長(zhǎng)16.2%。進(jìn)出口額占銷(xiāo)售總額的比重為2.52%，出口額占銷(xiāo)售總額的比重為1.81%，進(jìn)口額占銷(xiāo)售總額的比重為0.71%。由此可見(jiàn)，供銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注較少，國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。

二、供銷(xiāo)社組織的特殊性與國(guó)際化優(yōu)勢(shì)

（一）充分發(fā)揮供銷(xiāo)總社組織優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好國(guó)際形象。截至2013年12月底，全系統(tǒng)共有各類(lèi)法人企業(yè)18，699個(gè)（不含基層社）。其中，省社所屬企業(yè)921個(gè)，省轄市社所屬企業(yè)3，002個(gè)，縣社所屬企業(yè)13，933個(gè)。有基層社21，769個(gè)，其中集體企業(yè)17，376個(gè)，有限責(zé)任公司780個(gè)，股份有限公司598個(gè)，股份合作公司1，706個(gè)，農(nóng)民合作社757個(gè)，其他552個(gè)。平均每個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體進(jìn)出口額為143.5萬(wàn)元。

供銷(xiāo)合作總社與各經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間或有控股關(guān)系，或有參股關(guān)系，或有行政管理關(guān)系，是國(guó)際合作社聯(lián)盟（ICA）副主席國(guó)和亞太地區(qū)主席國(guó)，此優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)、集團(tuán)甚至是跨國(guó)公司無(wú)法比擬的。在幫助下屬企業(yè)樹(shù)立國(guó)際形象，搭建進(jìn)出口商品渠道上，供銷(xiāo)總社具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

（二）改變只促進(jìn)國(guó)際交流現(xiàn)狀，要直接參與國(guó)際貿(mào)易主業(yè)務(wù)鏈。供銷(xiāo)總社在促進(jìn)國(guó)際交流方面做出了突出貢獻(xiàn)，參加經(jīng)貿(mào)合作研討會(huì)、舉辦國(guó)際性的農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)投資和技術(shù)合作等。但是，供銷(xiāo)總社其實(shí)一直游離在國(guó)際貿(mào)易主業(yè)務(wù)鏈之外，只是起推動(dòng)、促合的作用，是以第三方身份出現(xiàn)的。然而，供銷(xiāo)總社更應(yīng)將自身視為國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，伴有事業(yè)單位的職能，這也正是供銷(xiāo)總社的優(yōu)勢(shì)所在，即可以以自身信譽(yù)和官方名譽(yù)做擔(dān)保，促進(jìn)下屬企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

（三）整合國(guó)內(nèi)外資源，促進(jìn)社屬企業(yè)國(guó)際貿(mào)易。供銷(xiāo)社系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)下屬經(jīng)營(yíng)實(shí)體的組織優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)可以有針對(duì)性地展開(kāi)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn)，初步整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造具有國(guó)際影響力的產(chǎn)品。可通過(guò)供銷(xiāo)社系統(tǒng)協(xié)同各下屬企業(yè)，統(tǒng)一品牌，突出優(yōu)勢(shì)，推向國(guó)際市場(chǎng)。供銷(xiāo)總社也可發(fā)揮與國(guó)際組織交流的優(yōu)勢(shì)，將國(guó)際信息介紹到國(guó)內(nèi)，將渠道搭建到國(guó)外。以供銷(xiāo)總社為總平臺(tái)，了解國(guó)外市場(chǎng)，鋪設(shè)商品營(yíng)銷(xiāo)渠道。

（四）瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，建立電商平臺(tái)。供銷(xiāo)總社的電商平臺(tái)應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，將ICA所屬企業(yè)作為主要成員對(duì)象，打造ICA企業(yè)國(guó)際電商平臺(tái)。為ICA成員企業(yè)國(guó)際貿(mào)易服務(wù)，這是區(qū)別于其他電商平臺(tái)的所在，也是供銷(xiāo)總社開(kāi)展國(guó)際電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

三、供銷(xiāo)社國(guó)際化戰(zhàn)略選擇

（一）初期以進(jìn)出口為主，長(zhǎng)期以資本整合為主。由于供銷(xiāo)社系統(tǒng)主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，且以農(nóng)產(chǎn)品交易為主要業(yè)務(wù)。國(guó)際化稍顯落后。社屬企業(yè)的國(guó)際化視野和知識(shí)較為缺乏。供銷(xiāo)社國(guó)際化戰(zhàn)略初期，可以進(jìn)出口為主要業(yè)務(wù)。先由供銷(xiāo)總社整合系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，統(tǒng)一品牌和標(biāo)準(zhǔn)，改變單打獨(dú)斗的局面，以供銷(xiāo)總社的國(guó)際化影響力，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，尋找國(guó)際商和經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，應(yīng)盡快建立國(guó)際合作社電商平臺(tái)，以此促進(jìn)國(guó)際合作社組織產(chǎn)品貿(mào)易。

長(zhǎng)期內(nèi)，供銷(xiāo)社應(yīng)立足整合國(guó)際資源，吸引國(guó)際資本，或推動(dòng)資本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，重視資本在農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)力，參與重大合作項(xiàng)目的投資、開(kāi)發(fā)。

（二）不以貼牌為主要路徑，以多種形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)20世紀(jì)80年代開(kāi)始，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要途徑是“貼牌”，我國(guó)勞動(dòng)力成本不斷上升，“貼牌”戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)型。供銷(xiāo)社應(yīng)以產(chǎn)業(yè)鏈整合為優(yōu)勢(shì)，打造價(jià)值鏈上端產(chǎn)品，力爭(zhēng)處于“微笑曲線(xiàn)”的上游。

供銷(xiāo)社可以“并購(gòu)”、“合資”、“控股”、“電商”、“代購(gòu)”等多種形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，代工只是其中一種形式，且已成明日黃花。供銷(xiāo)社應(yīng)以打造優(yōu)勢(shì)品牌為主要目的，以整合系統(tǒng)內(nèi)資源為主要手段。

篇5

本文為2014年度“江蘇省社科應(yīng)用研究精品工程”課題《蘇南現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)背景下常州高端裝備制造業(yè)與生產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展研究》（14SWC-132）;2014年度江蘇省科技廳軟課題《江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)研究――以常州高端裝備制造業(yè)為例》（BR2014013）階段性研究成果;江蘇省“2014年度高?！嗨{(lán)工程’優(yōu)秀青年骨干教師基金”資助

中圖分類(lèi)號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年11月3日

近年來(lái)，隨著江蘇實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和堅(jiān)強(qiáng)宏觀政策的引導(dǎo)、加大體制機(jī)制改革、加大要素支撐、加強(qiáng)科技創(chuàng)新、積極培育市場(chǎng)、推進(jìn)開(kāi)展國(guó)際合作等各項(xiàng)政策措施的逐步落實(shí)，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育與發(fā)展實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。新能源、新材料、生物技術(shù)、新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源汽車(chē)、高端裝備制造業(yè)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)壯大，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出集聚快速發(fā)展的姿態(tài)。然而，由于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的初期階段，并且發(fā)展有著很強(qiáng)的特殊性，一方面不僅需要突破技術(shù)瓶頸、科技成果應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化，另一方面更需要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)與優(yōu)化。而目前江蘇在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)方面，與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求也有一定距離，市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)已成為發(fā)展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的需要突破的瓶頸之一。在江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展過(guò)程中，如何發(fā)揮市場(chǎng)基礎(chǔ)性的作用，建立適應(yīng)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展，是江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要解決的重要問(wèn)題。

一、江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)思路

目前，對(duì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)出臺(tái)了一系列發(fā)展規(guī)劃以及促進(jìn)科技創(chuàng)新和市場(chǎng)環(huán)境改善的政策措施。但是，由于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，目前仍然存在市場(chǎng)體系不統(tǒng)一、地區(qū)分割、地方保護(hù)、部門(mén)利益沖突的情況，缺乏有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和有效的資源配置。因此，江蘇戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，要圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特性，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，利用我國(guó)市場(chǎng)需求巨大的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，通過(guò)政府規(guī)劃引導(dǎo)、政策激勵(lì)和組織協(xié)調(diào)，創(chuàng)新模式，培育市場(chǎng)需求，規(guī)范市場(chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，建設(shè)統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的技術(shù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)，要考慮對(duì)接和適應(yīng)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，采取有效的政策措施扶持江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及企業(yè)利用國(guó)際資源、吸納領(lǐng)先技術(shù)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，充分參與國(guó)際化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

二、江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)對(duì)策

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)，面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)面臨諸如技術(shù)、融資、政策、體制和法制等市場(chǎng)障礙。根據(jù)主要發(fā)達(dá)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從完善市場(chǎng)需求、財(cái)稅金融政策、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)機(jī)制等多方面入手，開(kāi)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)。

（一）優(yōu)化和完善江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境

1、加大財(cái)政扶持，完善稅收政策，優(yōu)化財(cái)稅政策環(huán)境

（1）建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)財(cái)政投入增長(zhǎng)機(jī)制。在江蘇省、市、縣三級(jí)層次，設(shè)立支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)資金，支持和引導(dǎo)各類(lèi)資本投向區(qū)域戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域、重要環(huán)節(jié)、重大關(guān)鍵技術(shù)、重大工程、重大成果產(chǎn)業(yè)化、重大應(yīng)用示范工程及創(chuàng)新能力建設(shè)等。同時(shí)，利用科技財(cái)政資金支持項(xiàng)目，積極向上爭(zhēng)取國(guó)家和省專(zhuān)項(xiàng)扶持資金，幫助戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)申報(bào)國(guó)家和省科技重大專(zhuān)項(xiàng)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)、重點(diǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)和發(fā)展等各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)資金。

（2）完善、落實(shí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)稅收支持政策。對(duì)照國(guó)家和省級(jí)稅收優(yōu)惠政策標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)符合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域的企業(yè)或項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠，對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出口企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、融資信貸、更新改造、稅收減免和出口退稅等方面給予扶持。對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域高技術(shù)企業(yè)研發(fā)投入稅收加大抵扣力度。加大對(duì)地方的稅收返還扶持政策，增加部分用于支持地方戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。明確戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)獲得的政府補(bǔ)助資金免征所得稅，種子生產(chǎn)企業(yè)免征所得稅的政策。對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)支撐的高新技術(shù)產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及與稅收減免和出口退稅扶持。

2、拓寬融資渠道，發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資，創(chuàng)新投融資環(huán)境

（1）拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新的融資渠道。支持發(fā)展不同層次的資本市場(chǎng)，發(fā)展債券市場(chǎng)，擴(kuò)大公司債、企業(yè)債、短期融資券、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)等發(fā)行規(guī)模，推動(dòng)股權(quán)投資基金等機(jī)構(gòu)與上市企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，建立有利于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)推動(dòng)機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)化的方式，不斷發(fā)掘戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè);其次，發(fā)展不同層次市場(chǎng)之間的轉(zhuǎn)板機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)各層次市場(chǎng)有機(jī)銜接;第三，實(shí)施金融服務(wù)創(chuàng)新力度，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供差別化信貸優(yōu)惠;第四，抓緊建立完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估、擔(dān)保、質(zhì)押貸款機(jī)制，加大對(duì)發(fā)展勢(shì)頭良好企業(yè)的信貸支持。積極支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研究開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。引導(dǎo)民間資金逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域。

（2）大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資。積極推動(dòng)設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，設(shè)立多元化的產(chǎn)業(yè)投資基金，優(yōu)先投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)設(shè)立引導(dǎo)資金和稅收優(yōu)惠等方式，鼓勵(lì)和吸引更多社會(huì)資金創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)投資基金或股權(quán)投資基金。充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，帶動(dòng)社會(huì)資金投向處于創(chuàng)業(yè)早中期階段的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)。健全投融資擔(dān)保體系。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)和民間資本投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

（3）開(kāi)拓直接融資方式。積極推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模大、綜合實(shí)力強(qiáng)、在國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)在境內(nèi)主板上市;支持業(yè)績(jī)突出、成長(zhǎng)性好的高科技中小企業(yè)在中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板上市，引導(dǎo)有條件的企業(yè)境外上市融資。探索設(shè)立非上市新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型公司柜臺(tái)交易系統(tǒng)，增加非上市公司柜臺(tái)交易場(chǎng)所，活躍非上市企業(yè)的股權(quán)交易，擴(kuò)大股權(quán)融資規(guī)模。

3、完善市場(chǎng)機(jī)制，建立統(tǒng)一、開(kāi)放市場(chǎng)體系。市場(chǎng)決定資源配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上就是市場(chǎng)決定資源配置的經(jīng)濟(jì)。對(duì)于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)培育和市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)，同樣要發(fā)揮市場(chǎng)決定作用，建立市場(chǎng)機(jī)制配置資源的市場(chǎng)體系。政府的各種產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要著重于提供權(quán)威、及時(shí)的信息引導(dǎo)性規(guī)劃，避免出臺(tái)計(jì)劃性、指令性規(guī)劃;其次，要打破戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展地方、部門(mén)利益的市場(chǎng)壁壘，加速建設(shè)有利于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的技術(shù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)體系。同時(shí)，政府要公平支持各種不同的技術(shù)路線(xiàn)，通過(guò)制定資源、能耗、安全、環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)，建立市場(chǎng)準(zhǔn)入的技術(shù)門(mén)檻。讓市場(chǎng)選擇新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)方向，充分發(fā)揮企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的主體地位作用。加快資源型產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制改革，建立反映稀缺性和環(huán)境要素營(yíng)銷(xiāo)的資源價(jià)格和稅收體系，利用市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)和引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新。

4、推動(dòng)政府采購(gòu)，開(kāi)拓市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境，培育和創(chuàng)造市場(chǎng)需求

（1）對(duì)國(guó)有企業(yè)和政府投資項(xiàng)目的招標(biāo)條款進(jìn)行審查，在滿(mǎn)足需要的情況下，以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品為主。對(duì)引進(jìn)國(guó)外重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品的國(guó)有企業(yè)和政府投資項(xiàng)目進(jìn)行審查，杜絕盲目引進(jìn)和重復(fù)引進(jìn)。盡快研究出臺(tái)政府采購(gòu)的管理辦法和實(shí)施細(xì)則，加快統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品政府采購(gòu)工作;積極探索在政府投資項(xiàng)目工程招投標(biāo)領(lǐng)域中對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，在更大范圍內(nèi)推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用。

（2）組織重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及示范應(yīng)用。促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展為目標(biāo)，選擇部分較為成熟、有望取得突破的重點(diǎn)方向，依托優(yōu)勢(shì)企業(yè)和重點(diǎn)科研單位，實(shí)施重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新工程及示范工程。擴(kuò)大節(jié)能與新能源汽車(chē)示范應(yīng)用試點(diǎn)范圍，進(jìn)一步深入組織實(shí)施太陽(yáng)能光伏和并網(wǎng)輸配、高性能寬帶信息網(wǎng)（3Tnet）、醫(yī)療健康、智能制造、材料換代等示范推廣工程。

（3）創(chuàng)造市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際通行做法，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、示范應(yīng)用、政府采購(gòu)、財(cái)政補(bǔ)貼、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)秩序等方面加大扶持，引導(dǎo)培育市場(chǎng)消費(fèi)。建立以市場(chǎng)準(zhǔn)入和運(yùn)行監(jiān)管為核心的監(jiān)管體系，放寬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格適度競(jìng)爭(zhēng)，保證公平公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)活力。充分運(yùn)用價(jià)格杠桿、完善基礎(chǔ)設(shè)施等手段，優(yōu)化新技術(shù)和新產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。例如，在電動(dòng)汽車(chē)方面，可采取電動(dòng)汽車(chē)充電電價(jià)優(yōu)惠、加快電動(dòng)汽車(chē)充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、實(shí)行電動(dòng)汽車(chē)優(yōu)先策略等措施;在新能源產(chǎn)業(yè)方面，可采取提高可再生能源發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)、加快智能電網(wǎng)建設(shè)等措施;在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面，可實(shí)行節(jié)能減排差別價(jià)格。

5、建設(shè)技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，健全技術(shù)創(chuàng)新公共服務(wù)環(huán)境

（1）推進(jìn)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。結(jié)合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)實(shí)際服務(wù)需求，從政策、資金、環(huán)境、人才、技術(shù)各方面致力于培植產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、市場(chǎng)化。大力推動(dòng)創(chuàng)新信息、共性技術(shù)交流、技術(shù)交叉對(duì)接、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)共享等知識(shí)密集型的高水平、國(guó)際化的公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，以完善有利于促進(jìn)區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)體系。加快推進(jìn)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、技術(shù)交流、品牌創(chuàng)建以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集聚的良好市場(chǎng)環(huán)境。

（2）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)。加強(qiáng)重大發(fā)明專(zhuān)利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)、注冊(cè)和保護(hù)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)國(guó)外專(zhuān)利。健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)，制定適合戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策。建立公共專(zhuān)利信息查詢(xún)和服務(wù)平臺(tái)，為全社會(huì)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)。針對(duì)我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易投資中遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，盡快建立健全預(yù)警應(yīng)急機(jī)制、海外維權(quán)和爭(zhēng)端解決機(jī)制。大力推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移交易體系，規(guī)范知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)評(píng)估，推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投融資機(jī)制建設(shè)。

（3）加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。制定并實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展規(guī)劃，加快基礎(chǔ)通用、強(qiáng)制性、關(guān)鍵共性技術(shù)、重要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研制的速度，健全標(biāo)準(zhǔn)體系。建立標(biāo)準(zhǔn)化與科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同跟進(jìn)機(jī)制，在重點(diǎn)產(chǎn)品和關(guān)鍵共性技術(shù)領(lǐng)域同步實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，支持產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研制重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并優(yōu)先采用，加快創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化步伐。

（二）開(kāi)拓戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)當(dāng)前國(guó)際戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要明確在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展次序、競(jìng)爭(zhēng)水平和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與國(guó)際市場(chǎng)需求有效結(jié)合，開(kāi)拓和利用國(guó)際市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)能力，拓展江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境。

1、完善國(guó)際市場(chǎng)合作機(jī)制，推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易政策環(huán)境的改善。建立促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際交流與合作機(jī)制。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要融入國(guó)際貿(mào)易體系，必須要積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。首先，可以借助政府力量推動(dòng)發(fā)達(dá)國(guó)家放寬對(duì)中國(guó)高新技術(shù)及設(shè)備的出口限制，擴(kuò)大江蘇高技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的范圍。同時(shí)，引導(dǎo)外資投向江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，豐富外商投資方式，拓寬外資投資渠道，不斷完善外商投資軟環(huán)境。其次，簡(jiǎn)化江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)境外投資、國(guó)外資本入境投資江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的審批程序。加大對(duì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)境外投資的外匯支持，鼓勵(lì)有條件的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)在境外以發(fā)行股票和債券等多種方式融資。同時(shí)，加快落實(shí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)海關(guān)分類(lèi)管理措施，大力推進(jìn)分類(lèi)通關(guān)改革，為江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)提供相關(guān)通關(guān)便利措施，也為江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域引進(jìn)的海外專(zhuān)家通關(guān)便利提供有效支撐。完善相關(guān)出口信貸、保險(xiǎn)等政策，支持擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)外推廣應(yīng)用。支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過(guò)境外注冊(cè)商標(biāo)、境外收購(gòu)等方式，培育國(guó)際化品牌，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，參與高層次國(guó)際合作。

2、暢通國(guó)際市場(chǎng)信息渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)需求的信息對(duì)接。目前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入高度發(fā)達(dá)的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展要建立暢通的國(guó)際合作信息渠道，建立及時(shí)跟蹤國(guó)際市場(chǎng)需求和國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的信息平臺(tái)，組織引導(dǎo)我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與國(guó)際需求對(duì)口，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)和扶持舉辦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)國(guó)際展會(huì)和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，促進(jìn)中外技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)信息交流和項(xiàng)目對(duì)接。同時(shí)，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)需求和江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品分類(lèi)，引導(dǎo)參與不同的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);其次，要注重關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的未來(lái)需求，鼓勵(lì)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和國(guó)際新興市場(chǎng)，促進(jìn)江蘇戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先。制定具有領(lǐng)先性、針對(duì)性、鼓勵(lì)性的貿(mào)易投資指南，以支持江蘇各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)造新產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提升應(yīng)對(duì)國(guó)際未來(lái)市場(chǎng)的先見(jiàn)性。

3、加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。加強(qiáng)以國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則咨詢(xún)、人才培訓(xùn)、企業(yè)海外維權(quán)、建立海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系、產(chǎn)業(yè)預(yù)警體系等為主要內(nèi)容的公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)、吸納國(guó)際資本、參與國(guó)際并購(gòu)、設(shè)立海外研發(fā)中心、建設(shè)海外生產(chǎn)體系、采購(gòu)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、引進(jìn)國(guó)際創(chuàng)新商業(yè)模式、利用國(guó)際人才資源發(fā)揮積極作用，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在高附加值環(huán)節(jié)開(kāi)展國(guó)際合作、提升參與國(guó)際分工能力提供高水平的全流程市場(chǎng)化服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)建立支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)平臺(tái)，積極協(xié)同行業(yè)組織幫助企業(yè)做好反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼的防范措施，專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義，指導(dǎo)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)積極利用世界貿(mào)易組織通報(bào)咨詢(xún)機(jī)制等方式應(yīng)對(duì)國(guó)外各種非關(guān)稅壁壘，減少?lài)?guó)際貿(mào)易摩擦，創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。

主要參考文獻(xiàn)：

篇6

福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銳捷”)成立于2000年，專(zhuān)門(mén)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于為企業(yè)網(wǎng)提供各種增值業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案，在印度、新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)、俄羅斯等地都有業(yè)務(wù)。在當(dāng)前形勢(shì)下，銳捷在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)該采取什么樣的進(jìn)入策略以獲得更好的成績(jī)呢?國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是多樣化的，不僅有直接出口，還有投資、收購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。進(jìn)入模式的選擇是企業(yè)最關(guān)鍵的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略決策之一，它將直接影響到企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及一定數(shù)量資源的投入，選擇得當(dāng)，會(huì)有助于企業(yè)順利繞過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙;而一旦選擇不當(dāng)，就會(huì)造成損失。而且轉(zhuǎn)換進(jìn)入方式需要付出成本，有時(shí)這種成本相當(dāng)高昂。這就要求企業(yè)在選擇進(jìn)入方式時(shí)必須仔細(xì)考慮每種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行深入的分析以做出準(zhǔn)確的判斷。比如，中東地區(qū)政局動(dòng)蕩，不適合選擇投資模式或聯(lián)盟模式;澳門(mén)市場(chǎng)屬于自由競(jìng)爭(zhēng)，不適合契約和投資方式進(jìn)入。

根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與商務(wù)的一般原理，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上遵循如下的漸進(jìn)程序:從風(fēng)險(xiǎn)最小，控制程度最低的間接出口開(kāi)始，逐漸走向直接出口、契約式出口、少數(shù)股權(quán)投資、多數(shù)股權(quán)投資，最后走向風(fēng)險(xiǎn)高，控制程度高的獨(dú)資。

在國(guó)際市場(chǎng)上，銳捷與國(guó)際通信巨頭相比，屬于后發(fā)展型企業(yè)。若銳捷按照以上方式按部就班逐步發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，將永遠(yuǎn)趕不上先行的同行。所以，利用波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，銳捷根據(jù)自己的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征和其他資源，多管齊下，并且有所為，有所不為。下面將對(duì)銳捷目前采取的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行討論:一、出口進(jìn)入模式出口是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要模式，大多數(shù)生產(chǎn)性企業(yè)是通過(guò)出口開(kāi)始國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展的。為了降低國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行擴(kuò)張，各國(guó)企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要方式。出口的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在:首先，出口可以免除企業(yè)在東道國(guó)建造生產(chǎn)設(shè)施的高額成本。其次，在某地集中生產(chǎn)并隨后把產(chǎn)品出口到其他國(guó)家，企業(yè)能夠從全球銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。再次，目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)狀況惡化時(shí)，可以以較低的成本終止業(yè)務(wù)。最后，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)具有吸引力時(shí)，出口方式可以起到投石問(wèn)路的作用。

出口也有一些缺點(diǎn)，例如，高額的運(yùn)輸成本;匯率的波動(dòng)和政府貿(mào)易政策的變動(dòng)是企業(yè)的貿(mào)易壁壘。此外，出口企業(yè)也常發(fā)現(xiàn)難以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變動(dòng)做出迅速的反應(yīng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制也較差。

出口分為間接出口和直接出口兩種方式。

1.間接出口

通過(guò)間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下，開(kāi)始產(chǎn)品出口，費(fèi)用低、風(fēng)險(xiǎn)小、不影響目前的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

企業(yè)通過(guò)這種方式積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，為利用其他方式奠定基礎(chǔ)。

銳捷在選擇國(guó)內(nèi)的中間商或商時(shí)，應(yīng)選擇大型的專(zhuān)業(yè)進(jìn)出口公司。這些公司有多年的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)成的市場(chǎng)渠道、一定的政治背景和技術(shù)背景。比如中國(guó)電子進(jìn)出口公司、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司等等，同行大唐就是通過(guò)這兩個(gè)公司輕松進(jìn)入中東地區(qū)市場(chǎng)的。

2.直接出口

直接出口是指使用國(guó)外中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。在這種方式下，企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一系列活動(dòng)，比如目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系分銷(xiāo)商、準(zhǔn)備海關(guān)文件、安排運(yùn)輸與保險(xiǎn)等都是由自己完成，因此企業(yè)能及時(shí)獲得更多的市場(chǎng)信息，部分或全部控制國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并針對(duì)需求變化對(duì)其進(jìn)行修改。

直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，目前在香港比較容易成功，因?yàn)橄愀叟c大陸市場(chǎng)文化差異不大，銳捷熟知其政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)則，銳捷在試水國(guó)際市場(chǎng)的第一年里就銷(xiāo)售1000余臺(tái)交換機(jī)給香港的和記電訊。但是在經(jīng)濟(jì)文化相對(duì)封閉的市場(chǎng)或與中國(guó)文化差異較大的市場(chǎng)，選擇熟知目標(biāo)國(guó)家風(fēng)俗文化、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)游戲規(guī)則等的當(dāng)?shù)厣袒蛑虚g商更有利。在印度、馬來(lái)西亞、印尼市場(chǎng)，銳捷就選擇通過(guò)當(dāng)?shù)厣袒蛑虚g商進(jìn)入。

從市場(chǎng)進(jìn)入便利性來(lái)看，目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)乜梢蕴峁┖芏嘤杏玫男畔?，?政局、法制、規(guī)則、風(fēng)險(xiǎn)等，而且當(dāng)?shù)厣逃挟?dāng)?shù)氐目蛻?hù)資源與渠道，通過(guò)當(dāng)?shù)睾献骰锇?，企業(yè)可以省去部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

二、投資進(jìn)入模式 單一的產(chǎn)品出口方式，面對(duì)的是重重的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，隨著產(chǎn)品出口數(shù)量的增加，還可能遭遇反傾銷(xiāo)限制。若采取投資方式進(jìn)入市場(chǎng)，不僅可利用當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)資源，享受當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資企業(yè)的優(yōu)惠，而且也可更好地向當(dāng)?shù)仡櫩吞峁┘夹g(shù)支持和售后服務(wù)，還可以帶動(dòng)本國(guó)產(chǎn)品出口。這種方式在企業(yè)剛開(kāi)始涉足國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)并不適用，只有當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具有了豐富的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、具備一定實(shí)力和國(guó)際市場(chǎng)潛力較大時(shí)才宜采用。

對(duì)外投資又可分為:合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。按照銳捷目前所處的階段和狀況，股權(quán)式合資經(jīng)營(yíng)值得一試，目前銳捷正和印度當(dāng)?shù)匾患覍?shí)力較強(qiáng)的合作伙伴商談合資經(jīng)營(yíng)事宜。

鑒于印度巨大的市場(chǎng)潛力，合資無(wú)疑是最快最直接搶占市場(chǎng)的方式。短期內(nèi)，在海外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，銳捷恐怕還難以做到，因此，這里暫不討論獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式。

與外國(guó)公司建立合資企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)一直是打入外國(guó)市場(chǎng)的頗為流行的方法。最典型的合資企業(yè)是合資雙方各擁有50%的所有權(quán)，并且各自向合資企業(yè)派出管理隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)共同經(jīng)營(yíng)。然而，在有些合資企業(yè)中，某些合資方取得了多數(shù)股份，因而對(duì)企業(yè)有較強(qiáng)的控制權(quán)。

在銳捷目標(biāo)市場(chǎng)之一的印度，銳捷欲與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹腺Y經(jīng)營(yíng)，并非為了在東道國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地或研發(fā)中心，而是為了建立海外渠道投資模式和自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，借此構(gòu)建自己的海外銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品直接銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的盈利水平。鑒于銳捷現(xiàn)狀，這種方式無(wú)疑是最好的:銳捷通過(guò)和合作伙伴構(gòu)建海外銷(xiāo)售渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，有利于擴(kuò)大出口規(guī)模;直接掌控海外銷(xiāo)售獲得流通領(lǐng)域的客觀利潤(rùn)，還能直接了解市場(chǎng)信息。但也存在一些制約條件，如容易遭受?chē)?guó)外包括反傾銷(xiāo)在內(nèi)的各種貿(mào)易壁壘的限制。

對(duì)于銳捷來(lái)說(shuō)，在印度市場(chǎng)上，直接投資進(jìn)入的有利因素遠(yuǎn)多于出口進(jìn)入的有利因素。事實(shí)上，對(duì)于銳捷來(lái)說(shuō)，真正有力支持出口模式的有利因素只有兩個(gè):一是文化差異大;二是公司資源有限。銳捷并非是選擇了投資模式就放棄了出口模式，而是希望在這兩種模式的共同作用下，探索哪種方式在成本上和速度上最有利于銳捷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

三、OEM模式

OEM(Original Equipment Manufacture)是“原始設(shè)備制造”的英文縮寫(xiě)。從市場(chǎng)進(jìn)入的角度看，應(yīng)該算是契約進(jìn)入模式中的合同制造方式;從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度看，應(yīng)該算是非股權(quán)式聯(lián)盟，即兩個(gè)及兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議、合同的形式而確定的企業(yè)間在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)等方面的合作關(guān)系。如:R&D協(xié)議、生產(chǎn)制造協(xié)議、銷(xiāo)售協(xié)議等等。

中國(guó)加入WTO之后，中國(guó)企業(yè)的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)，全球的OEM生產(chǎn)基地都向中國(guó)內(nèi)地推進(jìn)，而且很多成功的例子表明，OEM戰(zhàn)略正逐步成為我國(guó)企業(yè)走向世界的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略抉擇。

OEM是銳捷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)策略，因?yàn)楹诵募夹g(shù)屬于銳捷本身，因此對(duì)于銳捷來(lái)說(shuō)，OEM是利大于弊的。著名國(guó)際廠商Dlink是銳捷國(guó)際市場(chǎng)第一個(gè)OEM委托方，短期來(lái)說(shuō)，銳捷實(shí)行自有品牌與OEM并舉的發(fā)展策略，不至于被外包商控制著品牌和分銷(xiāo)渠道，而且OEM可以使銳捷取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效果，以便積累資金，加大科研投入，培育自己的品牌，所以從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，銳捷希望逐步實(shí)現(xiàn)OEM生產(chǎn)方式向ODM(Original Design Manufacture原始設(shè)計(jì)制造商)轉(zhuǎn)變，并最終實(shí)現(xiàn)OBM(Original Bland Manufacture自主品牌制造商)。

參考文獻(xiàn)

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篇7

一、本土化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本土化指為每個(gè)市場(chǎng)使用量身定做的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃（Shoham， 1996）。

在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)中，本土化指營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)流程兩個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)組合變量相關(guān)聯(lián)，而營(yíng)銷(xiāo)流程指幫公司開(kāi)發(fā)和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的工具。Hill 和 Still 建議跨國(guó)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)東道國(guó)的習(xí)慣和文化的不同進(jìn)行調(diào)整以增強(qiáng)市場(chǎng)地位。

Boddewyn和Picard （1986） 聲稱(chēng)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的障礙：（1）喜好、習(xí)慣、規(guī)章和技術(shù)要求的國(guó)家差異，（2）競(jìng)爭(zhēng)，（3）國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件。

科特勒（1986） 敘述了國(guó)際市場(chǎng)中的三大本土化的推動(dòng)力量：（1）不同國(guó)家對(duì)于特殊產(chǎn)品特色的不同客戶(hù)要求，（2）國(guó)際市場(chǎng)中客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和資源的不同，（3）環(huán)境的不同，比如政府規(guī)章、天氣和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

本土化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有三個(gè)主要推動(dòng)力。價(jià)格歧視在國(guó)家間的同質(zhì)性低于國(guó)內(nèi)的水平時(shí)發(fā)生。

支持本土化戰(zhàn)略的人宣稱(chēng)盡管全球一體化趨勢(shì)，不同國(guó)家的維度有必要對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行本土化調(diào)整以適應(yīng)每一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)的不同特質(zhì)的環(huán)境（Terpstra & Sarathy， 2000）。

Yip（2003）強(qiáng)調(diào)全球化營(yíng)銷(xiāo)不是營(yíng)銷(xiāo)流程的標(biāo)準(zhǔn)化。營(yíng)銷(xiāo)組合的因素比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品牌、廣告、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)應(yīng)該是靈活的，部分因素可以比其它更全球化。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)化受公司、產(chǎn)品、工業(yè)、和環(huán)境因素的影響（Cavusgil et al.， 1993）。

總之，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本土化指客戶(hù)化產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略。調(diào)整策略的主要推動(dòng)力是定位、沖突理論和戰(zhàn)略靈活性。

二、本土化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響因素

1.公司因素

國(guó)際經(jīng)驗(yàn)指公司作為國(guó)際業(yè)務(wù)的一員累積的經(jīng)驗(yàn)水平（Cavusgil&Zou，1994）。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)允許公司根據(jù)不同市場(chǎng)的不同之處，用一個(gè)修正過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)的特質(zhì)做出反應(yīng)。

產(chǎn)品種類(lèi)指國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品是工業(yè)品還是消費(fèi)品（Akaah，1991）。在營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)中達(dá)到共識(shí)的是消費(fèi)品比工業(yè)產(chǎn)品比更適合本土化市場(chǎng)戰(zhàn)略，因?yàn)橄M(fèi)品對(duì)文化更敏感（Akaah，1991）。工業(yè)品一般滿(mǎn)足公司同質(zhì)性的需求而消費(fèi)品滿(mǎn)足個(gè)人獨(dú)特需求（Johnson&Arunthanes，1995）。

2.工業(yè)因素

技術(shù)含量。技術(shù)含量低或傳統(tǒng)產(chǎn)品如衣服、食物、化妝品、家用清潔用具較為適合本土化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品更加敏感，受每個(gè)國(guó)家顧客的口味、風(fēng)俗和習(xí)慣的影響（Cavusgil&Zou， 1994）。

競(jìng)爭(zhēng)程度。國(guó)際貿(mào)易中必然存在競(jìng)爭(zhēng)，公司需要調(diào)整國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)精確滿(mǎn)足顧客的口味和需求，以便比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更有利的地位（Cavusgil，1993）。

3.出口市場(chǎng)因素

政府規(guī)章。政府規(guī)章如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)利、關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和政府參與度會(huì)影國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)方面，所以有必要在國(guó)際市場(chǎng)中調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略（Jain，1989）。

文化差異。文化定義為使用文字或其他方式對(duì)整個(gè)社會(huì)的傳承，包括傳統(tǒng)、習(xí)慣、宗教、文化、藝術(shù)和語(yǔ)言（Jeannett & Hennessey，2001）。在國(guó)際環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要理解文化對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生的影響，因?yàn)檫@會(huì)影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Jeannet & Hennessey，2001）。

經(jīng)濟(jì)差異。Buzzell（1968）認(rèn)為國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)階段和工業(yè)發(fā)展的差異會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整程度有影響。特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)消費(fèi)者可接受價(jià)格產(chǎn)生限制，這也阻止公司使用相同價(jià)格策略（Baalbaki & Malhotra，1993）。

原產(chǎn)國(guó)的相對(duì)形象。原產(chǎn)國(guó)的相對(duì)形象指生產(chǎn)場(chǎng)所對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)所影響的程度（Albaum， Strandskov， & Duerr，2002）。原產(chǎn)國(guó)使顧客對(duì)產(chǎn)品的感知和評(píng)價(jià)產(chǎn)生影響（Baalbaki & Malhotra，1993）。

自然條件。國(guó)家的自然條件指氣候、地理、資源、住宅和辦公大樓的尺寸（Jain，1989）。本國(guó)和外國(guó)市場(chǎng)的差異影響標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可能性（Jain r，1989）。市場(chǎng)間的氣候差異迫使公司使用本土化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件，并引起產(chǎn)品調(diào)整和價(jià)格調(diào)整（Cavusgil，1988）。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)指用于創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)和服務(wù)的機(jī)構(gòu)和功能，包括零售商、批發(fā)商、銷(xiāo)售中介、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、信用、媒體及其他（Jain，1989）。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化程度受市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的可得性和表現(xiàn)的限制。

三、本土化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的路徑

1.對(duì)跨國(guó)公司的產(chǎn)品進(jìn)行本土化，首先可將總體產(chǎn)品特征分為外部特征和內(nèi)部特征。其次研究包裝的要素，如外觀、尺寸、顏色、型號(hào)；再次要關(guān)注標(biāo)簽，包括語(yǔ)言、標(biāo)志、文字、指導(dǎo)；最后分析品牌要素如名字、語(yǔ)言、商標(biāo)、布置等。

2.在海外市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)調(diào)整程度最大的是與產(chǎn)品特征相關(guān)的要素，如研發(fā)、質(zhì)量和特性（Baalbaki and Malhotra r，1995）；包裝是改變的第二大領(lǐng)域（Hill and Still， 1984）；第三大領(lǐng)域是標(biāo)簽（Hill and Still， 1984； Ward 1973）；另外，跨國(guó)公司試圖改變產(chǎn)品的尺寸，這樣費(fèi)用最低，易于制造，最終目標(biāo)是保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和海外市場(chǎng)。（Kacker， 1972； Ward， 1973）。

四、本土化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)及路徑的小結(jié)

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本土化指客戶(hù)化產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略。調(diào)整策略的主要推動(dòng)力是定位、沖突理論和戰(zhàn)略靈活性。在標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)不適合的情況下，本土化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是必然選擇。花最小的成本，冒最小的風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)外特征、包裝、標(biāo)簽、品牌等要素進(jìn)行調(diào)整，贏得海外市場(chǎng)顧客的滿(mǎn)意，這是進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

服務(wù)貿(mào)易是近年發(fā)展起來(lái)的貿(mào)易領(lǐng)域，且發(fā)展速度迅速。1980—2005年，世界服務(wù)貿(mào)易出口額從3650億美元擴(kuò)大到24147億美元，占世界貿(mào)易出口總額的比重從1/7上升到近1/5。另?yè)?jù)世界銀行預(yù)測(cè)，至2015年，全球服務(wù)貿(mào)易自由化將可為發(fā)展中成員創(chuàng)造60000萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，這一市場(chǎng)將是全球貨物貿(mào)易自由化所能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值的4倍。服務(wù)貿(mào)易已占整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的1／4。按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，只要二三十年時(shí)間，服務(wù)貿(mào)易就會(huì)與貨物貿(mào)易并駕齊驅(qū)。服務(wù)貿(mào)易廣闊的發(fā)展前景預(yù)示著世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的歷史方向，因此，世界各國(guó)紛紛采取措施，鼓勵(lì)本國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。

在服務(wù)貿(mào)易中，發(fā)達(dá)國(guó)家一直居于主導(dǎo)地位，不僅所占比重始終在70％以上，而且從競(jìng)爭(zhēng)力看，也均處于明顯的優(yōu)勢(shì)地位。美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等6國(guó)的服務(wù)貿(mào)易出口額占了全球服務(wù)貿(mào)易出口總額的50%左右。

我國(guó)當(dāng)前服務(wù)貿(mào)易額僅占世界服務(wù)貿(mào)易額的3％左右，并且處于逆差地位。就連我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、服務(wù)業(yè)發(fā)展相對(duì)領(lǐng)先的上海，也未能實(shí)現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易的順差。這與全球服務(wù)貿(mào)易出口占出口貿(mào)易總額1/3的比重相距甚遠(yuǎn)。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展嚴(yán)重失調(diào)，一旦貨物貿(mào)易順差縮小或產(chǎn)生逆差，而服務(wù)業(yè)出口又落后的話(huà)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)將產(chǎn)生極大的影響。

在加入WTO以后，服務(wù)貿(mào)易的逆差可能還要加劇，因?yàn)榇罅繃?guó)外公司正在進(jìn)入我國(guó)。實(shí)際上，在WTO規(guī)則下，不僅外國(guó)公司有進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的權(quán)利，而且我國(guó)的服務(wù)業(yè)也可以進(jìn)入國(guó)外的市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)服務(wù)行業(yè)不僅規(guī)模小，而且最關(guān)鍵的是服務(wù)質(zhì)量水平較低。由于服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)業(yè)成功的關(guān)鍵，本文將就服務(wù)國(guó)際化的質(zhì)量戰(zhàn)略進(jìn)行初步探討。

國(guó)際化服務(wù)與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系

隨著服務(wù)公司向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，提供高質(zhì)量的服務(wù)是成功的關(guān)鍵。國(guó)際化服務(wù)公司的早期研究沒(méi)有涉及國(guó)際市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量以及國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)入方式和服務(wù)質(zhì)量之間的聯(lián)系。自從Parasuraman等學(xué)者提出SERVQUAL以來(lái)，研究主要集中在通過(guò)服務(wù)的最終接受者來(lái)評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，但對(duì)商業(yè)或商業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量研究很少。

服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生于提供者與顧客的關(guān)系中。買(mǎi)賣(mài)雙方都是活躍的，在不同的情況下，他們對(duì)服務(wù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)有所變化。在這個(gè)過(guò)程中，提供者和顧客通過(guò)商業(yè)關(guān)系得到對(duì)方的要求和服務(wù)感受。從而提供者可以根據(jù)對(duì)方反饋的信息改進(jìn)服務(wù)和提供新的服務(wù)。

服務(wù)的特征如無(wú)形性和排他性影響了買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。有學(xué)者認(rèn)為，甚至在消費(fèi)以后服務(wù)的質(zhì)量仍然難以判斷。因此，從某種角度講，穩(wěn)定的關(guān)系減少了服務(wù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的信息交換需求，也為交換機(jī)密信息提供了條件。這意味著服務(wù)提供者必須同顧客接觸以形成服務(wù)質(zhì)量。

一般而言，公司通過(guò)幾種方式交換資源、資金、信息、知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)。接近商業(yè)關(guān)系提供的這些資源為發(fā)展服務(wù)質(zhì)量提供了最基本的條件。購(gòu)買(mǎi)者傳遞關(guān)于他們要求和需求的知識(shí)給提供者，提供者可以根據(jù)這些信息決定服務(wù)的傳遞、時(shí)效性和渠道。在國(guó)際市場(chǎng)上，這些信息還應(yīng)該包括政府管制和購(gòu)買(mǎi)者特殊的文化和社會(huì)背景。

高質(zhì)量的服務(wù)要求公司的投資和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)，這種投資和適應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)上是重要的，因?yàn)榈乩砦恢玫木嚯x、管理的環(huán)境、文化價(jià)值、規(guī)則和管制，可能使服務(wù)和感受到的服務(wù)差距很大。同有形產(chǎn)品相比，讓服務(wù)產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)更加困難。在國(guó)際市場(chǎng)上，因?yàn)槲幕?、語(yǔ)言和商業(yè)傳統(tǒng)的不同使傳統(tǒng)面對(duì)面的交流對(duì)建立商業(yè)關(guān)系顯得非常重要。

轉(zhuǎn)貼于

Mattsson(1985)認(rèn)為在交換中存在兩種關(guān)系：垂直關(guān)系和水平關(guān)系。垂直關(guān)系代表銷(xiāo)售者和顧客之間的交流，可以定義為顧客關(guān)系；水平關(guān)系指一個(gè)公司和同行業(yè)的其它公司的交流，可以定義為“工業(yè)關(guān)系”。為保持和海外顧客的聯(lián)系，公司需要通過(guò)某種形式同這些顧客接觸。通過(guò)接觸公司可以知道國(guó)外的文化和特殊的觀念和價(jià)值。Inkpen and Beamish(1997)研究表明，公司的國(guó)外業(yè)務(wù)模式同其表現(xiàn)正相關(guān)。海外市場(chǎng)的存在使公司有機(jī)會(huì)了解海外顧客的需求并且配置資源以滿(mǎn)足這種需求。Carman and Langeard(1980)認(rèn)為和制造業(yè)相比，為適應(yīng)國(guó)外傳統(tǒng)和文化，服務(wù)業(yè)需要做更多的改變和適應(yīng)。供應(yīng)服務(wù)需要對(duì)外國(guó)人的口味、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好等做更深的理解和適應(yīng)。在國(guó)外市場(chǎng)的存在使得公司更容易了解分銷(xiāo)渠道的適用性。公司產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的存在有以下形式：海外子公司（獨(dú)資，控股或參股）和海外合作協(xié)議（戰(zhàn)略聯(lián)盟）。

從組織結(jié)構(gòu)學(xué)看，建立子公司是控制的最高模式，而合作協(xié)議是最低形式。考察制造業(yè)的全球化可以知道，因?yàn)楣究刂频馁Y源較少，早期進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式一般是出口或戰(zhàn)略合作。逐漸的公司控制了較多的資源，開(kāi)始采取高風(fēng)險(xiǎn)，高控制的國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入方式，如控股或全資子公司。Carman and Langeard(1980)認(rèn)為和制造業(yè)相比，服務(wù)業(yè)的全球化存在更高的風(fēng)險(xiǎn)。甚至有學(xué)者認(rèn)為服務(wù)的出口經(jīng)常是不可能的。他們認(rèn)為，因?yàn)榉?wù)產(chǎn)品和消費(fèi)是不可分的，為了解國(guó)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，公司必須完全進(jìn)入海外市場(chǎng)，避免的方法之一是同其它的服務(wù)公司建立合作。研究表明，在國(guó)際市場(chǎng)上，擁有子公司或合作協(xié)議對(duì)公司積累服務(wù)經(jīng)驗(yàn)有正面影響。

服務(wù)貿(mào)易國(guó)際化戰(zhàn)略分析

雖然我國(guó)當(dāng)前服務(wù)貿(mào)易面臨種種挑戰(zhàn)，仍有一些企業(yè)正在積極的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際同類(lèi)服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。2006年上半年，我國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)下的服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口額為857.7億美元（不含政府服務(wù)），其中進(jìn)口457.3億美元，出口400.4億美元。但由于中國(guó)服務(wù)貿(mào)易起步晚、起點(diǎn)低，還存在一些不足。主要表現(xiàn)為：服務(wù)貿(mào)易滯后于貨物貿(mào)易的發(fā)展，服務(wù)貿(mào)易出口在貿(mào)易出口總額中的比重偏低；以傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易為主體，現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易的比重低于世界平均水平；服務(wù)貿(mào)易長(zhǎng)期逆差，并呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)；區(qū)域發(fā)展極不平衡，東部沿海地區(qū)占主導(dǎo)地位。為提高國(guó)際服務(wù)貿(mào)易質(zhì)量，抓住新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略機(jī)遇，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易快速發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，建議從幾個(gè)方面采取措施：

篇9

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)在對(duì)外開(kāi)放方面取得了舉世矚目的成就。對(duì)外開(kāi)放主要包括引進(jìn)外資、對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外直接投資，其結(jié)果使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)逐漸融為一體。因此，對(duì)外開(kāi)放過(guò)程實(shí)質(zhì)上也就是市場(chǎng)國(guó)際化過(guò)程。而市場(chǎng)國(guó)際化對(duì)決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、進(jìn)入壁壘和市場(chǎng)集中這三個(gè)主要因素的影響，集中反映在以下幾個(gè)方面：

（一）市場(chǎng)國(guó)際化為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了巨大的潛力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定水平，并隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，使單位產(chǎn)品成本下降，收益增加。假如企業(yè)只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就會(huì)受到許多因素的制約：

1．國(guó)內(nèi)資源可供量的限制。因?yàn)橐粐?guó)的資源往往存在相當(dāng)程度的稀缺性，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模有可能因獲取資源的代價(jià)太高反而使產(chǎn)品的邊際成本上升，甚至有可能根本無(wú)法獲得所需的大量資源。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，就能以較低的價(jià)格得到所需的資源，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，目前上海“寶鋼”所需的鐵礦石90％以上來(lái)自澳大利亞等國(guó)，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)性很大。

2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的限制。在特定時(shí)期內(nèi)，一國(guó)對(duì)任何產(chǎn)品的需求都是有限的，企業(yè)若一味追求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，往往會(huì)造成產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求，迫使企業(yè)又不得不縮小其生產(chǎn)規(guī)模。而在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品的需求量就會(huì)大幅度增加，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)突破了產(chǎn)品需求的制約。

3．國(guó)內(nèi)技術(shù)水平的限制。生產(chǎn)能力的擴(kuò)大通常是以技術(shù)進(jìn)步為推動(dòng)力的，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)總是要采用效率更高的新技術(shù)。而一國(guó)的技術(shù)水平不可能在每個(gè)方面都處于領(lǐng)先地位，在那些技術(shù)水平較低的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)就會(huì)受到生產(chǎn)技術(shù)的限制。這對(duì)技術(shù)總體水平較低的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)更為突出。企業(yè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)引進(jìn)高效率的新技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，就能較充分地發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益?？傊?，市場(chǎng)國(guó)際化突破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的種種限制，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了良好的條件。

（二）國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘具有多層次的特點(diǎn)。目前，世界上已存在許多不同規(guī)模和層次的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織，并大有繼續(xù)發(fā)展之勢(shì)，這意味著世界經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入?yún)^(qū)域一體化、集團(tuán)化新階段。歐洲經(jīng)濟(jì)共同體于1993年1月就宣布建立在12個(gè)成員國(guó)之間的商品、資本、勞務(wù)和人員自由流動(dòng)的統(tǒng)一市場(chǎng)，并設(shè)想在21世紀(jì)中期，把歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)擴(kuò)展到東歐和南歐的周邊國(guó)家，把歐洲建成“全歐洲經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”；1992年12月，美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)簽署了《美加墨自由貿(mào)易協(xié)議》，標(biāo)志著“北美自由貿(mào)易區(qū)”的建立。1989年11月，亞太地區(qū)12個(gè)國(guó)家的部長(zhǎng)在澳大利亞的堪培拉舉行首次會(huì)議，組成了“亞太經(jīng)濟(jì)合作組織”；1992年1月，東南亞國(guó)家聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱(chēng)“東盟”）達(dá)成了“東盟自由貿(mào)易協(xié)定”，形成“東盟自由貿(mào)易區(qū)”。由于“東盟”成員國(guó)也是“亞太經(jīng)濟(jì)合作組織”的成員國(guó)，因此，兩者是處于不同層次的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織。此外，還有不少新的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織尚處于醞釀或籌建之中。各種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織的一個(gè)共同特點(diǎn)是，在成員國(guó)之間降低甚至消除相互之間的進(jìn)入壁壘，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，而對(duì)非成員國(guó)則形成新的區(qū)域壁壘，如歐洲共同體（歐盟）達(dá)成建立西歐統(tǒng)一市場(chǎng)協(xié)議后，先后制定了限制紡織品進(jìn)口、保護(hù)西歐電子產(chǎn)品市場(chǎng)、提高進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅等一系列政策措施。同時(shí)，從70年代末開(kāi)始，在80年代普遍化的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義趨勢(shì)，在90年代將繼續(xù)發(fā)展，世界主要工業(yè)國(guó)家為擺脫經(jīng)濟(jì)“滯脹”、高失業(yè)率和貿(mào)易逆差急劇上升的局面，紛紛制定各種國(guó)際貿(mào)易保護(hù)政策和措施，對(duì)外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)置很高的進(jìn)入壁壘，從而在國(guó)際市場(chǎng)上便形成了“大區(qū)域進(jìn)入壁壘小區(qū)域進(jìn)入壁壘特定國(guó)家的進(jìn)入壁壘”這樣一種多層次、復(fù)雜的進(jìn)入壁壘體系。

（三）國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是跨國(guó)公司寡頭主導(dǎo)型競(jìng)爭(zhēng)。由于國(guó)際市場(chǎng)為企業(yè)充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了可能，同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上形成了多層次的進(jìn)入壁壘，這就使僅靠對(duì)外貿(mào)易很難開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。因此，80年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛以跨國(guó)公司為載體，通過(guò)對(duì)外直接投資，設(shè)立境外子公司，利用當(dāng)?shù)刭Y源組織生產(chǎn)，并實(shí)行就地銷(xiāo)售，從而使對(duì)外直接投資取代了長(zhǎng)期以來(lái)占統(tǒng)治地位的對(duì)外貿(mào)易，跨國(guó)公司成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力。就市場(chǎng)集中度而言，據(jù)美國(guó)《幸?！冯s志的有關(guān)資料，早在1990年，世界500家最大跨國(guó)工業(yè)公司的銷(xiāo)售額為5萬(wàn)億美元，相當(dāng)于整個(gè)西方世界國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／4左右。1992年在全球2萬(wàn)億美元的對(duì)外直接投資中，跨國(guó)公司占主體，僅占1％的大型跨國(guó)公司，其對(duì)外直接投資額就占世界對(duì)外直接投資總額的50％以上。而世界最大的幾百家跨國(guó)公司分布在各主要產(chǎn)業(yè)中，特定產(chǎn)業(yè)被少數(shù)幾家寡頭企業(yè)所壟斷，這就意味著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是跨國(guó)公司寡頭主導(dǎo)型競(jìng)爭(zhēng)。

二、中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)國(guó)際化不適應(yīng)性分析

市場(chǎng)國(guó)際化把我國(guó)企業(yè)逐漸推向國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)，而從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，要求相應(yīng)地調(diào)整我國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。但就企業(yè)自身而言，有一個(gè)相當(dāng)時(shí)期的適應(yīng)過(guò)程；就國(guó)家宏觀管理而言，有一個(gè)探索、總結(jié)、不斷完善的過(guò)程。在此過(guò)程中，我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在著與市場(chǎng)國(guó)際化不相適應(yīng)的問(wèn)題，這主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（一）企業(yè)規(guī)模偏小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這突出地表現(xiàn)在那些規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯的重化工、電子等產(chǎn)業(yè)中，例如，根據(jù)目前的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，汽車(chē)工業(yè)中單個(gè)整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模為40萬(wàn)輛以上，而目前我國(guó)整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)有120多家，超過(guò)美國(guó)、西歐和日本廠家的總和，但年產(chǎn)超過(guò)10萬(wàn)輛的只有一汽、二汽和上海大眾3家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90年代初我國(guó)有鋼鐵企業(yè)1598家，約占世界鋼鐵企業(yè)總數(shù)的1／3，而我國(guó)的鋼產(chǎn)量只占世界鋼產(chǎn)量的1／10。這些都反映了我國(guó)企業(yè)分散、規(guī)模偏小的現(xiàn)實(shí)。不僅如此，我國(guó)參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)又以中小型企業(yè)為主，企業(yè)的總體平均規(guī)模很小。例如，在1990年我國(guó)500家最大的外貿(mào)企業(yè)中，進(jìn)出口額在1500萬(wàn)至1億美元的就有357家，占71．4％。這同經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的情況相比較反差很明顯，這些國(guó)家為了保證企業(yè)擁有足夠的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，非常重視“企業(yè)規(guī)模效應(yīng)”，其跨國(guó)公司的規(guī)模往往比國(guó)內(nèi)其它企業(yè)的規(guī)模大得多。可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)的規(guī)模本來(lái)就較小，而參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)又大都是中小型企業(yè)，這兩重因素必然導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因企業(yè)規(guī)模小，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)而缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)度過(guò)高，內(nèi)部摩擦大，交易費(fèi)用高。隨著對(duì)外開(kāi)放的發(fā)展，我國(guó)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐漸下放，這對(duì)加快我國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的推動(dòng)作用本來(lái)是無(wú)可非議的，但由于缺乏必要的約束機(jī)制，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成很大的內(nèi)部摩擦。這在出口方面表現(xiàn)為，同類(lèi)產(chǎn)品在向同一國(guó)家或地區(qū)出口時(shí)，多頭對(duì)外，為了搶奪生意而對(duì)外競(jìng)相削價(jià)；在進(jìn)口方面，則多家進(jìn)口企業(yè)競(jìng)相抬價(jià)，相互爭(zhēng)奪貨源，其結(jié)果是讓外商從中漁利。在引進(jìn)外資和對(duì)外直接投資方面也存在類(lèi)似情況，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。同時(shí)，由于我國(guó)許多剛開(kāi)始從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，過(guò)去同國(guó)際市場(chǎng)基本處于隔絕狀態(tài)，不了解國(guó)際市場(chǎng)行情，缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本知識(shí)和技能，這些企業(yè)單槍匹馬進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，需要花很大的代價(jià)去熟悉市場(chǎng)環(huán)境，收集國(guó)際市場(chǎng)信息，尋找顧客，簽訂并執(zhí)行交易合同。而且，由于單個(gè)企業(yè)的貿(mào)易批量小，單位產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用和購(gòu)銷(xiāo)費(fèi)用就高，因而一筆交易的交易費(fèi)用很高。

三、市場(chǎng)國(guó)際化條件下優(yōu)化中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本戰(zhàn)略

基于對(duì)市場(chǎng)國(guó)際化給市場(chǎng)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的影響和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀與市場(chǎng)國(guó)際化不適應(yīng)性的分析，可以看出：一方面，市場(chǎng)國(guó)際化要求我國(guó)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，并降低國(guó)內(nèi)企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，形成協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)格局，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)活力相兼容的有效競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，我國(guó)企業(yè)卻規(guī)模偏小，企業(yè)間存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部摩擦大，與有效競(jìng)爭(zhēng)相差甚遠(yuǎn)。因此，在市場(chǎng)國(guó)際化條件下，優(yōu)化我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本戰(zhàn)略思路是：培育一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、具有國(guó)際水平的大型企業(yè)，作為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主力，以充分發(fā)揮國(guó)際市場(chǎng)所提供的規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛力；適當(dāng)提高進(jìn)入壁壘和市場(chǎng)集中度，降低國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)度，減少內(nèi)部摩擦與交易費(fèi)用，以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力，沖破國(guó)際市場(chǎng)上的多重進(jìn)入壁壘，增強(qiáng)與國(guó)際寡頭壟斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，需要研究以下兩個(gè)具體戰(zhàn)略問(wèn)題：一是我國(guó)如何形成大型企業(yè)；二是在特定產(chǎn)業(yè)如何確定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心企業(yè)，以協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)間的關(guān)系。

（一）形成我國(guó)大型企業(yè)的主要戰(zhàn)略及其途徑。借鑒當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家大型企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)可采取水平一體化、垂直一體化和混合一體化戰(zhàn)略以形成大型企業(yè)。這三種一體化戰(zhàn)略不僅存在各自的經(jīng)濟(jì)性，而且具有層次性。作為大型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，水平一體是垂直一體化的基礎(chǔ)。通常，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張是從水平一體化開(kāi)始的，由于企業(yè)可利用原有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，在原來(lái)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)擴(kuò)大其規(guī)模，故成功的可能性較大，但企業(yè)通過(guò)水平一體化達(dá)到一定規(guī)模后，要進(jìn)一步發(fā)展成為大型企業(yè)，就需要進(jìn)而實(shí)行垂直一體化。如美國(guó)，大型企業(yè)形成的歷史就是把大規(guī)模生產(chǎn)過(guò)程和大規(guī)模流通過(guò)程結(jié)合于單一企業(yè)中的歷史，到1917年，在資產(chǎn)額為2000萬(wàn)美元以上的美國(guó)企業(yè)中，將近90％的企業(yè)是經(jīng)由垂直一體化而形成的。而在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)幅度和頻率日益增加的今天，企業(yè)要保持原有的市場(chǎng)地位并持續(xù)發(fā)展成為大型企業(yè)，就要求企業(yè)努力分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定企業(yè)收入流量，這就迫使企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略。同時(shí)，當(dāng)今跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅速發(fā)展，要求實(shí)行跨國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)作為物質(zhì)載體，這也刺激企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略，以最終形成經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的國(guó)際化大型企業(yè)。

篇10

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）01-0213-02

教育部2006年出臺(tái)的《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中明確提出了“要積極推行與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革”。工學(xué)結(jié)合的高職人才培養(yǎng)模式是一種以應(yīng)用型職業(yè)人才培養(yǎng)為主要目的的教育模式。而項(xiàng)目教學(xué)是貫徹工學(xué)結(jié)合的教育理念，開(kāi)展工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式的重要策略和方法。

一、高職項(xiàng)目化教學(xué)的特點(diǎn)

1.項(xiàng)目教學(xué)充分體現(xiàn)以學(xué)生為中心的現(xiàn)代教學(xué)理念。在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，教師是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的中心，學(xué)生只是被動(dòng)的接受老師所傳授的知識(shí)，知識(shí)的輸入和輸出并沒(méi)有存在一個(gè)質(zhì)的飛躍。在項(xiàng)目教學(xué)中，老師是主導(dǎo)，學(xué)生是核心，學(xué)生會(huì)通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，掌握自己所學(xué)的知識(shí)和技能，并在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，不斷學(xué)習(xí)和克服困難，最終完成項(xiàng)目任務(wù)，讓學(xué)生在自己動(dòng)手實(shí)踐的過(guò)程中完成知識(shí)和技能的提升。

2.項(xiàng)目教學(xué)能將學(xué)習(xí)目標(biāo)和社會(huì)工作崗位需求結(jié)合在一起。高職教育注重學(xué)生技能的培養(yǎng)，而這種技能的培養(yǎng)就需要充分關(guān)注社會(huì)工作崗位需求，項(xiàng)目教學(xué)能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)和目標(biāo)與社會(huì)工作崗位需求結(jié)合在一起，提升學(xué)生融入社會(huì)的能力。

3.項(xiàng)目教學(xué)能體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性。項(xiàng)目教學(xué)本身就是一種創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。在特定的情境和過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造才能。在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)生會(huì)觸碰到很多課本中沒(méi)有的知識(shí)，需要學(xué)生不斷地變換思維方式去認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，需要學(xué)生大膽地去想象，提出創(chuàng)造性的見(jiàn)解。而且項(xiàng)目教學(xué)的結(jié)果相對(duì)學(xué)生自己來(lái)說(shuō)可能是首次發(fā)現(xiàn)的知識(shí)，結(jié)果主要不是知識(shí)的積累，而是創(chuàng)新能力的提高。

4.項(xiàng)目教學(xué)能帶動(dòng)學(xué)生更多的自主性、積極性和趣味性。在項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)施過(guò)程中，尤為重要的環(huán)節(jié)是學(xué)生小組討論，確定感興趣的項(xiàng)目主題，并自主決定用何種策略、何種方式、何種方法，最充分地利用所獲得的各種資源開(kāi)展項(xiàng)目的具體工作，并制訂完成項(xiàng)目的具體實(shí)施方案。所以，從策劃到實(shí)施整個(gè)過(guò)程都需要學(xué)生自主做出選擇。在開(kāi)展項(xiàng)目時(shí)，由于知識(shí)與工作任務(wù)緊密聯(lián)系，他們能夠看到所學(xué)的知識(shí)對(duì)于完成工作任務(wù)的有效性，能夠極大地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們更有積極性的投入到項(xiàng)目的策劃和實(shí)施過(guò)程當(dāng)中。

二、高職項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)的原則

1.以學(xué)生為中心的原則。在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)生是項(xiàng)目任務(wù)完成的主體，教師主要起指導(dǎo)、輔助、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的作用，學(xué)生通過(guò)自己所學(xué)的知識(shí)和技能參與項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施，在項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施過(guò)程中學(xué)生也通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐克服項(xiàng)目任務(wù)中的困難，最終完成項(xiàng)目任務(wù)。

2.以實(shí)踐為中心的原則。項(xiàng)目教學(xué)旨在將實(shí)踐引入教學(xué)中，使學(xué)生主要通過(guò)實(shí)踐來(lái)掌握知識(shí)和技能。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，要盡量設(shè)計(jì)一些實(shí)踐性強(qiáng)的項(xiàng)目任務(wù)，讓學(xué)生自己去探究和學(xué)習(xí)知識(shí)，使學(xué)生在知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中體驗(yàn)學(xué)習(xí)研究的樂(lè)趣，掌握學(xué)習(xí)和工作的方法。

3.開(kāi)放性原則。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要教師、學(xué)生、企業(yè)人員、家長(zhǎng)等一起參與，多方參與可以大大提高項(xiàng)目的實(shí)踐性、科學(xué)性和可行性。在項(xiàng)目完成后，教師和學(xué)生可以根據(jù)項(xiàng)目完成中出現(xiàn)的各種情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新調(diào)整修訂，使項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中操作性、科學(xué)性更強(qiáng)。

4.適度性原則。項(xiàng)目教學(xué)也應(yīng)該綜合考慮項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施的各種資源條件，比如時(shí)間、場(chǎng)所、教師、學(xué)生、社會(huì)資源、項(xiàng)目費(fèi)用等，應(yīng)該預(yù)測(cè)項(xiàng)目實(shí)施中所需要的資源以及各種資源的限制。

三、高職國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化教學(xué)課程設(shè)計(jì)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際市場(chǎng)的延伸。隨著我國(guó)加入WTO，更多的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)走進(jìn)來(lái)和更多的我國(guó)跨國(guó)公司走出去，使得對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方面人才的需求越來(lái)越多。通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)才干，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力；具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)研究的能力；具備制定國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位的能力；具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷(xiāo)決策、促銷(xiāo)決策等方面的能力；提高分析和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的綜合能力和實(shí)踐能力。所以，根據(jù)我們的教學(xué)目標(biāo)，主要設(shè)置以下十個(gè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目一 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)知

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)能將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)用于生活，能舉例說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，能夠?qū)?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)活動(dòng)有整體的認(rèn)識(shí)。本項(xiàng)目要求學(xué)生通過(guò)調(diào)查沃爾瑪國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)觀念或者調(diào)查星巴克的社會(huì)責(zé)任執(zhí)行情況，進(jìn)一步了解企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念。

項(xiàng)目二 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與認(rèn)知

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能舉例說(shuō)明宏觀環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響，能舉例說(shuō)明微觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響，能對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析工作有整體認(rèn)識(shí)。本項(xiàng)目要求學(xué)生選擇一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，分析這個(gè)企業(yè)所面臨的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

項(xiàng)目三 國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的認(rèn)識(shí)與分析

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能夠認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者，能列出購(gòu)買(mǎi)者的影響因素，能舉例說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響。本項(xiàng)目要求學(xué)生搜集資料比較分析中國(guó)香港、日本、美國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)。

項(xiàng)目四 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的分析與制定

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素，能對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式進(jìn)行分析，能對(duì)影響國(guó)際進(jìn)入模式選擇的因素進(jìn)行分析。本項(xiàng)目要求學(xué)生搜集資料研究迪斯尼進(jìn)入香港市場(chǎng)的模式。

項(xiàng)目五 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的分析與制定

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義，能設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分方案，根據(jù)項(xiàng)目要求進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，能認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位，組織國(guó)際市場(chǎng)定位工作。本項(xiàng)目要求學(xué)生分析海飛絲的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和國(guó)際市場(chǎng)定位。

項(xiàng)目六 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析與制定

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，能舉例評(píng)價(jià)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，能對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者策略進(jìn)行分析，能夠設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)策略。本項(xiàng)目要求學(xué)生分析海爾進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

項(xiàng)目七 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略的分析與制定

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化，能認(rèn)識(shí)產(chǎn)品策略分析的含義，能對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行分析，能進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品形象的策劃與設(shè)計(jì)。本項(xiàng)目要求學(xué)生通過(guò)實(shí)地考察或二手資料的搜集研究某品牌手機(jī)、某品牌化妝品、某品牌手表的產(chǎn)品策略。

項(xiàng)目八 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略的分析與制定

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能了解和熟悉國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)所特有的一些影響因素及價(jià)格構(gòu)成，熟悉掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的運(yùn)用以及出口產(chǎn)品定價(jià)、國(guó)際企業(yè)定價(jià)所面臨的主要問(wèn)題和解決對(duì)策。本項(xiàng)目要求學(xué)生自己選擇一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，去了解這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品策略的制定和實(shí)施情況。

項(xiàng)目九 國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)策略的分析與制定

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)策略的相關(guān)概念和基本理論，同時(shí)結(jié)合相關(guān)案例教學(xué)，能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和管理進(jìn)行正確的分析。本項(xiàng)目要求學(xué)生通過(guò)實(shí)地調(diào)查或搜集二手資料了解寶潔公司的分銷(xiāo)渠道策略。

項(xiàng)目十 ？搖國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的分析與制定

項(xiàng)目目標(biāo)和要求：通過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，能夠在明確國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的種類(lèi)和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)管理方面的系統(tǒng)知識(shí)，并且能緊密結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的巨大差異，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略技巧加以靈活應(yīng)用。本項(xiàng)目要求學(xué)生搜集資料分析研究聯(lián)合利華所采用的促銷(xiāo)策略。

當(dāng)然，除了教學(xué)目標(biāo)的確定外，在教學(xué)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，我們還通過(guò)考慮工作量、時(shí)間和每個(gè)學(xué)生最大參與程度等因素設(shè)計(jì)學(xué)生分組，確定5～6人一組效果較好。各組還需要推薦一名牽頭人與老師聯(lián)系和協(xié)調(diào)組內(nèi)分工進(jìn)度等。在項(xiàng)目完成之后，學(xué)生還需要通過(guò)提交書(shū)面報(bào)告或口頭報(bào)告的形式展示他們的研究成果，老師和學(xué)生共同打分評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找差距，相互交流，共同進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

篇11

中圖分類(lèi)號(hào):F270

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A

文章編號(hào):1003-7217(2007)03-0101-05

一､引 言

歷史表明,一個(gè)國(guó)家崛起成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的時(shí)候,伴隨著國(guó)力增長(zhǎng),都形成和發(fā)展了一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司:19世紀(jì)末,德國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起,涌現(xiàn)了西門(mén)子､拜耳等一批著名的大公司;20世紀(jì)上半期,美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始主導(dǎo)世界,福特､杜邦等大公司也開(kāi)始在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角;二戰(zhàn)后,日本經(jīng)濟(jì)后來(lái)居上,松下､索尼､豐田等大企業(yè)飛速成長(zhǎng)起來(lái);三星､現(xiàn)代等企業(yè)集團(tuán)影響力的日益擴(kuò)大則標(biāo)志著韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的振興｡強(qiáng)大的企業(yè)群是國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的基礎(chǔ),而大型跨國(guó)公司則是企業(yè)群的代表,只有培養(yǎng)一批屬于自己的大型跨國(guó)公司,發(fā)展中國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的影響力才能得到進(jìn)一步提升｡

2005年的世界投資報(bào)告[1]顯示,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中的比重進(jìn)一步上升,來(lái)自我國(guó)香港的和記黃埔更是排到了世界非金融跨國(guó)公司的第16位,發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司顯示了很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?#65377;

我國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家,行業(yè)發(fā)展參差不齊,區(qū)域發(fā)展也不均衡,自身結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,在當(dāng)今機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面下,如何推動(dòng)發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步健康的成長(zhǎng)為大型跨國(guó)公司成了一個(gè)不得不面臨的問(wèn)題｡

二､相關(guān)文獻(xiàn)回顧

伴隨著國(guó)際直接投資理論的興起,企業(yè)國(guó)際化理論逐漸產(chǎn)生并發(fā)展｡北歐學(xué)派[2]提出的企業(yè)國(guó)際化四階段論是早期比較有代表性的國(guó)際化理論,之后又相繼出現(xiàn)了企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)模型[3]､技術(shù)創(chuàng)新演進(jìn)模型[4]､一體化與反應(yīng)模型[5]､法默-里奇曼模型和企業(yè)國(guó)際化四要素模型[6]等｡從發(fā)展脈絡(luò)上看,企業(yè)國(guó)際化理論的研究大致有兩方面的趨勢(shì),一是在研究對(duì)象上,由早期的國(guó)際化戰(zhàn)略逐步向區(qū)域化直至全球化戰(zhàn)略擴(kuò)展;二是在研究方法上,由最初的研究企業(yè)內(nèi)部能力逐步轉(zhuǎn)向到研究企業(yè)所處的外部環(huán)境,強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身資源與外部環(huán)境的合理結(jié)合｡

自戰(zhàn)略管理大師錢(qián)得勒[7]開(kāi)創(chuàng)企業(yè)管理成長(zhǎng)理論以來(lái),企業(yè)成長(zhǎng)理論領(lǐng)域相繼出現(xiàn)的比較有代表性的成果有:企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略論[8]､市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略論[9]､企業(yè)內(nèi)部資源論[10]､競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論[11]､核心競(jìng)爭(zhēng)力理論[12]以及企業(yè)成長(zhǎng)多因素論(1994 Story&Cardozo),等等｡西方學(xué)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)理論的發(fā)展主要從以下兩個(gè)方面:一是強(qiáng)調(diào)研究企業(yè)的內(nèi)部資源以及合理利用內(nèi)部資源的能力,主張從完善企業(yè)自身機(jī)制入手來(lái)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng),企業(yè)能力的增強(qiáng)反映在企業(yè)閑職資源的減少,資源利用效率的不斷提高上;二是強(qiáng)調(diào)研究企業(yè)所處的外部環(huán)境,認(rèn)為企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定需要與企業(yè)所處的外部環(huán)境相匹配,企業(yè)需要通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的詳細(xì)分析明確自身所處的戰(zhàn)略位置,從而選擇合理成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡近年來(lái),關(guān)于上述兩方面的研究有互相融合的趨勢(shì)｡

三､企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略與成長(zhǎng)戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系

企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略所討論的是怎樣通過(guò)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng),無(wú)論是企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略還是企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略都可以分為“內(nèi)”和“外”兩部分,“內(nèi)”強(qiáng)調(diào)的是從研究自身結(jié)構(gòu)入手來(lái)制定國(guó)際化或成長(zhǎng)戰(zhàn)略,而“外”強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析與把握來(lái)制定國(guó)際化或成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡關(guān)于企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系可以從“內(nèi)”､“外”兩方面來(lái)概括｡

(一)基于企業(yè)“內(nèi)”在因素的聯(lián)系

1.企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張｡企業(yè)成長(zhǎng)首先表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng),科特勒就把企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模即產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考察｡企業(yè)規(guī)模的增加包括企業(yè)資產(chǎn)的增值､產(chǎn)品市場(chǎng)份額的提升､組織機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張､員工數(shù)量的增加等等｡企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的正是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的國(guó)際化,包括銷(xiāo)售的國(guó)際化､生產(chǎn)的國(guó)際化和經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化等,通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略,企業(yè)可以在更大的市場(chǎng)空間內(nèi)擴(kuò)張自身的規(guī)模,獲得規(guī)模性成長(zhǎng)｡

2.管理水平的提高｡企業(yè)的成長(zhǎng)除了外在規(guī)模的增加外還表現(xiàn)為一種內(nèi)在成長(zhǎng),即企業(yè)管理能力的提升｡彭羅斯認(rèn)為,企業(yè)總是在利用現(xiàn)有資源和開(kāi)發(fā)新資源之間求得平衡發(fā)展,企業(yè)的成長(zhǎng)可以視為企業(yè)利用資源與開(kāi)發(fā)資源的一種能力,普拉哈拉德更是強(qiáng)調(diào)企業(yè)成長(zhǎng)的直接目的就是培養(yǎng)自身的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”｡突破“彭羅斯效應(yīng)”即管理能力對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的約束是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性因素｡企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略同樣強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身組織能力和管理能力的提升,企業(yè)國(guó)際化的主要表現(xiàn)包括企業(yè)資源配置的國(guó)際化和組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化｡資源配置的國(guó)際化強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源的有效配置,在地區(qū)或部門(mén)內(nèi)將企業(yè)資源完成一個(gè)從低效率向高效率的轉(zhuǎn)移;組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化則強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理體系與國(guó)際的接軌,向國(guó)際領(lǐng)先的管理水平看齊｡通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略,企業(yè)可以引入國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理組織制度來(lái)優(yōu)化和整合企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu),使企業(yè)的組織效率有質(zhì)的提升,獲得內(nèi)在能力的提高｡

(二)基于企業(yè)“外”在因素的聯(lián)系

企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的“外”在因素的聯(lián)系表現(xiàn)在兩種戰(zhàn)略都強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略的制定要與企業(yè)所處環(huán)境相結(jié)合｡安索夫強(qiáng)調(diào)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的資源匹配性和環(huán)境適應(yīng)性,而法默-里奇曼模型同樣將企業(yè)的環(huán)境因素作為主要變量納入到國(guó)際化戰(zhàn)略的分析體系中｡強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)所處環(huán)境的分析來(lái)制定企業(yè)戰(zhàn)略可以增加戰(zhàn)略的合理性與有效性,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力｡波特的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略就建立在對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的分析之上,通過(guò)“鉆石”模型準(zhǔn)確分財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐(雙月刊)2007年第3期2007年第3期(總第147期)謝光亞,倪 見(jiàn):發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式選擇析企業(yè)所面臨的各種影響因素,對(duì)企業(yè)進(jìn)行正確的定位,一方面企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略可以使企業(yè)獲得一個(gè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升[13];另一方面也使企業(yè)所處的環(huán)境更為復(fù)雜,加大企業(yè)準(zhǔn)確定位和制定國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的難度｡

四､發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的SWOT分析

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜多變的環(huán)境和來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家領(lǐng)先企業(yè)的強(qiáng)有力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí),要完成成長(zhǎng)壯大的戰(zhàn)略使命,必須選擇適應(yīng)環(huán)境且能夠充分發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略,這就需要發(fā)展中國(guó)家企業(yè)在戰(zhàn)略制定時(shí)從分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境入手,判定出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)､劣勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,即進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析｡

傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析圍繞著環(huán)境-組織分析體系構(gòu)建了一套分階段的邏輯分析框架,將環(huán)境-組織分析框架分為組織內(nèi)部分析――展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)概貌――分析現(xiàn)存環(huán)境――預(yù)測(cè)未來(lái)環(huán)境四個(gè)步驟[14]｡發(fā)展中國(guó)家企業(yè)針對(duì)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行組織-環(huán)境分析時(shí),既要考慮企業(yè)自身的組織能力,又要考慮跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所需的企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力;既要考慮國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和宏觀環(huán)境,又要考慮國(guó)際上特別是東道國(guó)的環(huán)境因素和來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家作為行業(yè)領(lǐng)先者的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)約束｡在組織分析部分,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ζ毡橄鄬?duì)不足,因此,在針對(duì)單個(gè)組織內(nèi)部能力分析的同時(shí),有必要將企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的能力區(qū)別出來(lái);而在環(huán)境分析上,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)作為后發(fā)企業(yè),面對(duì)的國(guó)際市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初期階段已有了很大不同,現(xiàn)有的市場(chǎng)大多已被行業(yè)領(lǐng)先者所占領(lǐng),競(jìng)爭(zhēng)要激烈很多,因此,有必要將競(jìng)爭(zhēng)因素區(qū)別于一般的環(huán)境因素單獨(dú)考慮｡具體的分析框架如下圖1所示｡運(yùn)用該框架分析的主要目的在于:首先,弄清發(fā)展中國(guó)家企業(yè)自身所具備的組織優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別表現(xiàn)在哪些方面;其次,這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)條件下由于受到企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的影響會(huì)有哪些變化,即分析發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);最后,在對(duì)母國(guó)和目標(biāo)國(guó)進(jìn)行環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上,判明企業(yè)所面臨的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)威脅｡

五､發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式的選擇框架

在SWOT分析之后,根據(jù)相應(yīng)的分析結(jié)果,即可以進(jìn)入到戰(zhàn)略選擇階段｡傳統(tǒng)的戰(zhàn)略框架包含四種戰(zhàn)略選擇:發(fā)展性戰(zhàn)略(SO戰(zhàn)略)､先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略(WO戰(zhàn)略)､退卻戰(zhàn)略(WT戰(zhàn)略)､多元化發(fā)展戰(zhàn)略(ST戰(zhàn)略)[15]｡

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的SWOT分析有別于上述傳統(tǒng)分析,在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析上需要增加對(duì)企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的研究,而在對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅的定義上也將市場(chǎng)的范圍擴(kuò)大至國(guó)際市場(chǎng)｡因此,在構(gòu)建發(fā)展中國(guó)家國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇框架時(shí),可以將傳統(tǒng)的二維分析框架擴(kuò)展至三維,加入企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)(S)､劣勢(shì)(W)分析｡相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè),運(yùn)用上述框架得出的發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略著重強(qiáng)調(diào)了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)積累不足和國(guó)際投資環(huán)境變遷兩方面的特點(diǎn)｡該框架具體構(gòu)成如下表1:

1.規(guī)模成長(zhǎng)戰(zhàn)略(SSO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在優(yōu)勢(shì),同時(shí)又具備豐富的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際市場(chǎng)知識(shí),有較強(qiáng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力,在國(guó)際市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)的情況下,可以直接進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)｡正如海默的壟斷優(yōu)勢(shì)論指出的那樣,企業(yè)可以依托自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展市場(chǎng)份額,通過(guò)跨國(guó)直接投資實(shí)施規(guī)模化的成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡這類(lèi)企業(yè)一般是母國(guó)國(guó)內(nèi)行業(yè)中的佼佼者,較早開(kāi)始國(guó)際化經(jīng)營(yíng),比如我國(guó)的海爾集團(tuán),通過(guò)在美國(guó)市場(chǎng)上積累的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn),在進(jìn)入東南亞和非洲等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)時(shí)就采用直接進(jìn)入與快速發(fā)展的戰(zhàn)略,開(kāi)拓海外市場(chǎng),充分依托自身的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)實(shí)施國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡

2.并購(gòu)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(SWO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在優(yōu)勢(shì),但缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)或國(guó)際市場(chǎng)知識(shí),存在國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的不足,無(wú)法將組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)出來(lái),企業(yè)可考慮并購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略｡根據(jù)鄧寧的折中理論,企業(yè)在向國(guó)際直接投資經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中還必須獲得區(qū)位優(yōu)勢(shì)｡通過(guò)并購(gòu)東道國(guó)發(fā)展比較成熟的企業(yè),企業(yè)可以完成關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)的快速積累,彌補(bǔ)自身跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力的不足｡此外,依托自身的內(nèi)部組織能力優(yōu)勢(shì)完成對(duì)并購(gòu)企業(yè)的整合,企業(yè)可以在學(xué)習(xí)和積累中達(dá)到國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的提升｡

3.海外成長(zhǎng)戰(zhàn)略(WSO戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在不足,但擁有豐富的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)際市場(chǎng)也有較充分的認(rèn)識(shí),在外部市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)的情況下,企業(yè)可以將成長(zhǎng)的重心轉(zhuǎn)移到國(guó)外,靈活運(yùn)用自身的比較優(yōu)勢(shì),實(shí)施海外成長(zhǎng)戰(zhàn)略｡比如來(lái)自臺(tái)灣的食品企業(yè)頂新集團(tuán),來(lái)大陸發(fā)展前在臺(tái)灣本土并不是很突出,但該企業(yè)較早就開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng),擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),上世紀(jì)80年代末,當(dāng)我國(guó)政局出現(xiàn)動(dòng)蕩國(guó)外投資者紛紛撤資之際,該企業(yè)果斷逆向而動(dòng),以低價(jià)在天津買(mǎi)入大量土地,為日后依托“康師傅”方便面取得成功奠定了基礎(chǔ)｡

4.競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(SST戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)內(nèi)部組織存在優(yōu)勢(shì)同時(shí)又積累了較豐富的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),具備一定的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力,但國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng),機(jī)會(huì)并不明顯,企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)主動(dòng)與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)｡根據(jù)拉奧的技術(shù)地方化理論,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)應(yīng)該充分利用本地化創(chuàng)新所帶來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,一方面可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),提高自身的品牌知名度,另一方面在與強(qiáng)有力的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)可以完成進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和積累,獲得組織能力的成長(zhǎng)｡我國(guó)的海爾集團(tuán)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)走的是“先難后易”的道路,選擇競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美國(guó)市場(chǎng),通過(guò)與美國(guó)家電企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),積累了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),樹(shù)立了海爾品牌的知名度,為日后進(jìn)入亞非市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備｡

5.窗口監(jiān)測(cè)(SWT戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)自身組織能力較強(qiáng),在國(guó)內(nèi)的發(fā)展己頗具規(guī)模,但對(duì)國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)缺乏,與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)存在較明顯差距,還不具備直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力,企業(yè)可在已經(jīng)發(fā)展較完善的海外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu),起到一個(gè)窗口監(jiān)測(cè)的作用,在了解對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的同時(shí)搜集技術(shù)或運(yùn)營(yíng)方面的信息,為自身的成長(zhǎng)提高指明方向和提供支持｡比如我國(guó)的電視廠商康佳集團(tuán),在開(kāi)發(fā)數(shù)字高清電視上就得益于該企業(yè)在美國(guó)硅谷開(kāi)設(shè)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,在進(jìn)行技術(shù)監(jiān)測(cè)的同時(shí)還為企業(yè)的發(fā)展提供了很好的技術(shù)支持｡

6.戰(zhàn)略聯(lián)盟(WST戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)組織能力還不夠強(qiáng)大,但擁有豐富的國(guó)際市場(chǎng)知識(shí),有很廣泛的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,而此時(shí)海外市場(chǎng)又沒(méi)有比較明顯的機(jī)會(huì),企業(yè)可以利用自己的比較優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取建立或加入戰(zhàn)略聯(lián)盟,與其他企業(yè)結(jié)成博格所謂的“知識(shí)聯(lián)盟”,共享行業(yè)知識(shí)｡通過(guò)與國(guó)外企業(yè)特別是那些領(lǐng)先企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,依托信息共享,企業(yè)可以利用戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)逐步發(fā)展壯大自己,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大的同時(shí)還可以緊盯國(guó)際市場(chǎng)及時(shí)了解最新動(dòng)態(tài),隨時(shí)做好向海外發(fā)展的戰(zhàn)略準(zhǔn)備｡

7.謹(jǐn)慎退卻戰(zhàn)略(WW戰(zhàn)略)｡如果企業(yè)自身組織能力一般又沒(méi)有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),這時(shí)無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)有無(wú)機(jī)會(huì),企業(yè)都沒(méi)有足夠的能力進(jìn)行海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張,經(jīng)營(yíng)重心應(yīng)放在國(guó)內(nèi)發(fā)展上｡企業(yè)在組織能力和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力都呈劣勢(shì)的情況下,貿(mào)然進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高,在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)采取謹(jǐn)慎的退卻戰(zhàn)略,從國(guó)際化最初階段的產(chǎn)品出口開(kāi)始積累,逐步提升自身的內(nèi)部組織能力與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力｡

六､結(jié) 語(yǔ)

上述發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式選擇框架著重考慮了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)自身國(guó)際化經(jīng)營(yíng)積累的不足和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變遷兩方面的因素｡針對(duì)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)不同程度的發(fā)展現(xiàn)狀做了相應(yīng)的分類(lèi),涵蓋了大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展模式｡發(fā)展中國(guó)家在進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇時(shí)需要注意三點(diǎn):一是戰(zhàn)略的靈活性,在不同的目標(biāo)市場(chǎng)和不同的業(yè)務(wù)上,同一個(gè)企業(yè)所處的地位是不同的,所采取的戰(zhàn)略相應(yīng)的也會(huì)不同;二是戰(zhàn)略的反應(yīng)靈敏性,每一種戰(zhàn)略都有它適用的條件,隨著組織能力和環(huán)境的變化,戰(zhàn)略需要具備足夠的靈敏性,隨時(shí)根據(jù)變化而調(diào)整,完成戰(zhàn)略之間的過(guò)渡;三是戰(zhàn)略的協(xié)同性,企業(yè)制定戰(zhàn)略需要從全局出發(fā),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)考慮,戰(zhàn)略在不同階段和不同地區(qū)間要保持協(xié)調(diào),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步的企業(yè)增長(zhǎng)｡

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