時間：2023-06-29 09:32:24
序論：速發(fā)表網(wǎng)結合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇宣傳推廣的幾種方式范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
相比依賴大型選秀活動的“手機投票”，新浪網(wǎng)推出的“短信網(wǎng)址”就簡單得多了。
比如北京王府飯店，花上900元錢，就可以獲得新浪短信網(wǎng)址一年的一類關鍵詞服務。
在這一年中，當任何一個手機用戶在手機中輸入“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”等關鍵詞時，該酒店的名字、飯店介紹、今日房價、聯(lián)系電話、乘車路線等詳細信息都會顯示給用戶。這樣以來，手機用戶極有可能成為酒店的客人。
提示：這種方式的不利之處是被動查詢、被動閱讀。一旦手機用戶輸入的關鍵詞不是“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”，或者手機用戶干脆就是不知道這種查詢功能，“手機搜索”就難以發(fā)揮廣告作用。
熱門的手機賺錢方式手機投票
為了推廣自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，現(xiàn)在的商家最為熱衷的方式莫過于贊助或者舉辦全國性選秀活動。
而這種方式中，利用手機作為賺錢工具成為最常見的方式，“手機投票”由此凸現(xiàn)。
說到“手機投票”的應用，最著名的非“超級女聲”莫屬。一屆超級女聲的評選，不但讓蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影響了整個中國，也讓SP們大賺了一筆。今年，“快男”、“好男”、“紅樓選秀”等活動都紛至沓來，利用手機投票這種方式賺錢正方興未艾。
提示：企業(yè)要想利用“手機投票”，投入會非常大，對中小企業(yè)不太適合。
多贏的手機賺錢方式――手機實用信息捆綁廣告。
這種方式最為常見的表現(xiàn)形式是企業(yè)的商業(yè)廣告和中國移動、中國聯(lián)通向手機用戶提供的天氣等實用信息捆綁。只要手機用戶訂閱了兩大運營商的收費信息，企業(yè)和兩大運營商簽訂的捆綁廣告就可以伴隨出現(xiàn)。
當然，這種捆綁是需要給手機用戶好處費的，即只要手機用戶主動閱讀企業(yè)廣告，就可以抵消捆綁在一起的實用信息費用。比如你訂閱天氣預報每條0.5元，閱讀捆綁廣告后，原用戶支出的0.5元可以得到返還，相當于免費得到實用信息。
提示：很多手機用戶反映，因為不知道哪些收費實用信息捆綁了廣告，哪些沒有捆綁，往往定制了很多收費服務信息后，才發(fā)現(xiàn)沒有捆綁廣告，自然無法抵消信息費用，白白讓運營商多賺了錢。
最被看好的手機賺錢方式手機移動互聯(lián)網(wǎng)
今年3月，萬達集團選擇了在移動互聯(lián)網(wǎng)領域對萬達國際影城進行宣傳推廣，注冊了“影城”。這樣一來，新興媒體和傳統(tǒng)媒體相互滲透，影迷只需用手機編輯“影城”發(fā)送到平臺號碼就可以即時互動。同時，萬達院線還增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要發(fā)送短信及相應序號即可了解希望得到的影片信息。
最重要的是，這種宣傳推廣的費用極低，每條只需要一角錢，無包月。這種差異化的推廣方式，讓萬達電影院線成為了現(xiàn)在中國極具競爭力的電影院線之一。
提示：這種推廣方式的弊端是必須依賴運營商的移動網(wǎng)絡平臺。如果運營商的網(wǎng)絡平臺出現(xiàn)問題，將直接影響手機用戶的實用性。
另外，在現(xiàn)階段，這種手機推廣方式必須和傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣方式結合，才能體現(xiàn)出好的效果。
除了上述幾種手機賺錢的方式外，手機群發(fā)短信、手機游戲嵌入廣告、手機點播等方式也為很多企業(yè)賺到了錢。創(chuàng)業(yè)好項目，搶占一方廣告市場 。
相關連接：中國首家手機短信廣告用戶與商家雙向自我定制的創(chuàng)新商業(yè)模式――分分樂，概念一經(jīng)提出，即被新浪、網(wǎng)易高調報道。手機用戶可選擇接受自己感興趣有實用價值的短信廣告的同時（免費），還能獲得一定的現(xiàn)金收益（每條3分錢和網(wǎng)絡提成）、季度分紅和傭金收入；商家可以根據(jù)注冊用戶的愛好、位置、年齡、性別、收入等詳細信息實現(xiàn)廣告精準投放和互動營銷。
中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01
根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區(qū)級高等學?！毒W(wǎng)絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手數(shù)據(jù)資料，我們把科研項目與學生的實踐課程相結合，利用中國礦業(yè)大學銀川學院2012級工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學生的《統(tǒng)計模擬實訓》實踐教學課程，對寧夏地區(qū)企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進行了較大范圍的問卷調查。
目前很多企業(yè)或個人都在網(wǎng)絡上建立了自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網(wǎng)絡技術如此發(fā)展的今天，在營銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷與策劃的首要任務。所以，這次問卷調查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：?？萍耙韵碌?695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調查具有一定的廣泛性和代表性。
1、調查顯示：當今企業(yè)或單位有營銷網(wǎng)站的占58.70%，沒有營銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個人開有網(wǎng)店的占37.59%，沒有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設和網(wǎng)店開發(fā)還有一定的增長空間。
2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。
3、在日常生活中，人們普遍認為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關，因為目前的商業(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現(xiàn)。
4、企業(yè)通過網(wǎng)站網(wǎng)店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認為會提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認為會降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。
5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優(yōu)勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關注。
6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。
7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費網(wǎng)絡推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。
8、如果企業(yè)或個人要實施網(wǎng)絡營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應該在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。
10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務20.87%，關鍵詞設置16.12%。
11、在常見的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網(wǎng)絡安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對網(wǎng)絡的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡信息是各相關部門的重要任務之一。
結合我們的《網(wǎng)絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊已經(jīng)能夠為企業(yè)快速建設網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站并進行網(wǎng)絡推廣業(yè)務，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現(xiàn)建站備案一條龍服務，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁上。并且實現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站進行網(wǎng)上下訂單，在線交款結算，網(wǎng)上洽談交流等事項，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結合淘寶網(wǎng)店進行經(jīng)營，以迅速提升企業(yè)的知名度和實現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊已經(jīng)有很多成功的案例，為當?shù)仄髽I(yè)進行商業(yè)化的建站和百度推廣服務，如：寧夏畫家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫生基地網(wǎng)站，國家職業(yè)漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網(wǎng)，銀川錦達空調配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學生團隊主要采取技術手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。
一、通過微博宣傳，制造影視劇高曝光度，為收視率打下基礎
擺脫傳統(tǒng)宣傳僅僅進行正面拔高、模式化的宣傳路子，通過各種賣點的熱炒其維持高曝光度，維護收視利益。一般地，傳統(tǒng)的影視劇宣傳的套路是宣傳影視劇主題、主演的表現(xiàn)、導演的實力、題材的特殊性等，但新的營銷方式則轉向為在某部影視劇上映或開播之前，注冊關于該影視劇的官方微博，首先在網(wǎng)絡中占據(jù)一席之地，該官方微博一般都以該影視劇的片名為注冊名和用戶名，或者播出該劇的電視臺也會借助自己的官方微博專門辟出該電視劇的專欄，借助這個微博大本營進行影視劇的宣傳。這些微博宣傳都是為其在后期播出中打下收視率基礎，或者還有一部分在電影上映后和電視劇播出期間，力保其收視率的維持和為電視劇的“雷點”進行“辯解”。
例如：在芒果臺播出新版《笑傲江湖》期間，由于新版導演于正本人的評價問題，以及其對于金庸經(jīng)典名著的肆意改動，該劇的先期口碑并不佳。播出前網(wǎng)絡上廣泛存在著負面消息，廣大網(wǎng)友不僅對女主角袁珊珊的選角存有疑問，還對該劇加入東方不敗這個憑空冒出的人物設置產(chǎn)生巨大的質疑，從而在播出之前引發(fā)了網(wǎng)絡上大規(guī)模的吐槽，導致很多網(wǎng)友對其收視率并不持樂觀態(tài)度。但該劇播出之后，該劇一直長時間地占據(jù)微博話題討論熱點，收視率也保持在較高的水平上。其成績的取得，很大一部分要歸功于微博在其電視宣傳推廣方面立下的汗馬功勞。一方面是芒果臺對該劇進行了各種其他賣點挖掘。例如：霍建華、陳喬恩之間的舊情、陳喬恩角色的挑戰(zhàn)、對劇情的現(xiàn)代化改編等，在微博宣傳方面將重點進行了調整，例如：微博重點關注爭議性較小的男主角霍建華和受歡迎度較高的女主角之一陳喬恩身上、對劇情的宣傳也較為謹慎、增加對趣味性、演員的討論、避免對爭議頗大的結局的討論……避免對爭議頗大的結局的討論，為該劇贏回一些收視率。另外一方面，芒果合一些合作媒體對該劇的雷人之處進行炒作，不管是吐槽也好，糾正也罷，中立也好，由于眾多其他合作媒體的微博參與，保持了該劇在微博上的高曝光度和提及率，總而言之達到的效果是使其在話題榜上高居不下。這是利用微博進行側面宣傳的一個重要舉措。
二、聯(lián)合各種宣傳力量，拓展宣傳渠道，沖擊高收視率
利用微博聯(lián)合力量拓展宣傳渠道，進行先期造勢打下收視或票房基礎。影視劇公映期間，大小宣傳活動是穿行的，但有些宣傳性的小環(huán)節(jié)，并不值得開個會或專門的宣傳會進行大肆宣傳，但對于影視劇的收視或票房成績卻也有一定影響的，在微博力量的幫助下，這個傳統(tǒng)宣傳方式中出現(xiàn)的難題就可以很好化解并取得良好效果。例如，《致我們終將失去的青春》的官方微博在主題曲錄制之后，隨即了內(nèi)容：“電影《#致青春#》再次《致青春》官方正式版MV，天后王菲@veggieg 天籟般的歌聲配以李檣的完美詞創(chuàng)，更有竇鵬的作曲加持，注定這是一首獻給所有人青春的贊歌！”在該微博之后，微博又轉發(fā)并增加評論：“ @華視影視 中影集團 @光線影業(yè)官方微博 @王長田 北京普林賽斯文化 儒意欣欣影業(yè) @儒意欣欣圖書 麥特文化@陳礪志 @電廣傳媒影業(yè) 上海讀客圖書@華楠 @樂華娛樂 @樂華娛樂杜華”。通過對這些具有較大影響力娛樂微博的@，無形中借助這些合作伙伴的公信力和粉絲群進一步擴大電影的宣傳力度和深度。隨后，這些微博中被@的對象，均在自己的微博中給予回應轉發(fā)、評論，通過不同媒體的力量，擴大宣傳環(huán)節(jié)中一個簡單事件的影響力，是微博營銷的重要方式之一。
三、立體營銷，全方位保障影視劇公映效果
微博營銷不僅是一種新的宣傳途徑，更是一種更綜合性的平臺和載體，在自身宣傳效果中，組合傳統(tǒng)宣傳方式產(chǎn)生的宣傳效果，形成立體營銷。電影上映前，《致我們終將失去的青春》電影的主創(chuàng)人員就在上海、成都、合肥等各大城市進行電影的前期線下宣傳，主要是舉行粉絲見面會、媒體見面會。同時參加《魯豫有約》、《非常靜距離》、《快樂大本營》等多項節(jié)目，還參加了新浪的《微訪談》節(jié)目，該微博在主創(chuàng)人員參加以上節(jié)目的同時對這類消息進行、評價，手機電視觀眾的反饋意見，例如：4月13日：“#致青春#<快樂大本營>"青春家族"和"快樂家族"開始自爆料情史！有你知道的，有你想知道的，也有你不知道的！并附上主創(chuàng)參加《快樂大本營》錄制時的照片”；4月20日：“電影《#致我們終將逝去的青春#》的全球首映禮將于2013年4月21日開啟以“青春大冒險”為主題的會。青春就是一場冒險，我們要無所畏懼！猜猜@趙薇 @關錦鵬 李檣 @HERO趙又廷 @韓庚 @楊子姍 @江疏影maggie @張瑤 @Esther王嘉佳 @黃明hm @佟麗婭 將進行怎樣的冒險行動！”、“新浪人物志之趙薇：青春逝去一樣美好 http：//t.cn/zTSwVrk （分享自 @新浪娛樂）導演@趙薇 暢聊關于青春的那些事兒，還有拍攝背后的故事！”……
這些微博內(nèi)容從不同角度，和電視媒體一起，進行聯(lián)合報道，形成線上、線下結合，網(wǎng)絡和電視結合，網(wǎng)民和觀眾結合，擴大了電影宣傳的影響力。
綜上所述，影視劇微博營銷因為其主動性、形式多樣化、豐富化，其效果相較于傳統(tǒng)方式更為全面、立體、影響更為廣泛。其主要的營銷方式可以總結為：主動營銷，占領先期輿論陣地；聯(lián)合營銷，打牢宣傳資源基礎；立體營銷，全面打實收視和票房保障。
當然，利用微博來傳播和營銷影視劇，雖然為影視劇的市場效益取得了保障，但也存在著不可忽視的負面效應，那就是一定程度上對社會效益的造成了損害。
微博結合影視劇宣傳推廣，目前來看已經(jīng)取得一些突出的成績和良好效果，其具有傳統(tǒng)影視劇宣傳所不可比擬的優(yōu)越性，成為目前影視劇宣傳方面不可忽視的一支重要力量。但鑒于微博本身的尚未成熟，微博營銷也存在不易把控的特點，影視劇的微博營銷之路，還需要在實踐中不斷發(fā)展和思考，以取得健康發(fā)展、正面發(fā)展的良好效果。
參考文獻：
[1]劉東明.微博營銷：微時代營銷大革命[D].清華大學出版社.2012.6
二、營銷策略
1.銷售策略和目標
環(huán)源時代集團有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒：公司同時以網(wǎng)絡購買和人員推銷兩種模式進行市場推廣。在公司發(fā)展的前期，主要以人員推銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后，以網(wǎng)站為主，配以管理信息系統(tǒng)的應用實行全網(wǎng)絡化營銷。
2.價格策略
（1）撇脂定價
環(huán)源先鋒屬高新技術產(chǎn)品，技術含量相當高，并且要求通過高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎。同時，作為一種高技術產(chǎn)品，較低的定價也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素，如：先期所投入的研發(fā)成本；今后進行的研發(fā)活動所需成本；新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等的成本。
（2）兼顧成本定價
采取中高檔品質和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠來看高品質必將吸引更多人的目光。
（3）基于市場的定價
由于作為世界領先的微波水處理技術進入市場，已有的主流產(chǎn)品競爭者在先期對環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）基本不構成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾做過相應的市場調查，在比較同類水處理產(chǎn)品的價格前提下，調查了企業(yè)對公司新產(chǎn)品的的可接受價格
在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。
3.網(wǎng)絡推廣策略
以環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑）為公司首推的一系列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品能滿足他們的需求。結合以上對水務行業(yè)市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的以員工推銷為主，市場成熟后，則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡渠道直接接觸消費者和潛在消費者，通過公司的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，結合網(wǎng)站宣傳，做到實時更新，最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡的時效性和便捷性特征。
（1）鏈接到知名的排位搜索引擎（博客，社區(qū)推廣）
建立公司網(wǎng)站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產(chǎn)品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環(huán)源”，“環(huán)源時代”，“水處理產(chǎn)品”，“工業(yè)廢水處理”，“微波水處理技術”，“水務行業(yè)”等相關搜索詞進行搜索時，能夠通過檢索順利搜索到關于我公司的信息。
除了大眾引擎網(wǎng)站，還可申請加盟一個虛擬商鋪，經(jīng)過認證后通過網(wǎng)站自身強大的被查找功能宣傳自己。
（2）利用網(wǎng)站記錄增加知名度
任何用戶對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操作都會有記錄顯示，從而成為后來的潛在用戶的瀏覽參考依據(jù)。例如，最新產(chǎn)品的購買記錄會在網(wǎng)站首頁滾動播出，實時更新，以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點擊的商品或企業(yè)會成為“熱門收藏”，而點擊率就會作為未來用戶點擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣，“滿意度”或者“同類產(chǎn)品比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會清晰的顯示，有助于公司真實的了解顧客的滿意程度，以及向更廣大的群體擴大我公司產(chǎn)品的影響力和知名度。
（3）利用郵箱的郵件群發(fā)
通過瀏覽公司目標客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企業(yè)黃頁，獲取企業(yè)的郵箱地址，再進行郵箱的郵件群發(fā)功能，以此宣傳我公司水處理產(chǎn)品。公司應定期針對市場客戶群，對一切潛在客戶通過郵件形式告知水務行業(yè)動態(tài)，在推廣工業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時，推廣公司的水處理產(chǎn)品。這種郵件推廣形式，對于還沒有使用工業(yè)廢水處理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先入為主”的概念上的推銷，當這一類企業(yè)決定采用是，首先想到的是本公司的產(chǎn)品。
4.傳統(tǒng)推廣策略
（1）利用媒體作為介質的宣傳推廣
電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳推廣公司產(chǎn)品。另外，可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機，在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學術性的科研雜志或學報可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一，在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方式。
（2）小費用方式宣傳
利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣傳等費用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性，也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業(yè)性，更應注重廣告的公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴峻形式，以及倡議保護水體環(huán)境，節(jié)約用水。廣告末提出，用環(huán)源時代，還您一個明麗未來。
（3）借助權威力量，關注公益活動
大中小型工業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒有形成，公司需要借助權威的力量，扭轉企業(yè)長期以來形成的以犧牲環(huán)境實現(xiàn)利潤的增長的觀念，通過一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動，如清潔城市公共水源，通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體污染問題，美化城市環(huán)境，取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度的宣傳。
5.自有銷售隊伍推廣策略
為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：
（1）大中型企業(yè)的推銷
對大中型工業(yè)企業(yè)，公司的自有銷售隊伍會與企業(yè)協(xié)商。采用先免費給企業(yè)試用的形式，將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn)品或者市場上其他同類產(chǎn)品進行比較，通過結果比較，展示出公司產(chǎn)品明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結果。
（2）小型企業(yè)的推銷
中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-01
一、引言
市場推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。電力科研單位科研成果的市場推廣有其特殊性。主要在于，電力系統(tǒng)有一定的封閉性，電力科研單位進行市場推廣的思路很難擴展，找不到合理的科研成果推廣模式；再者，電力科研單位面向的市場比較固定，導致了電力科研單位的一部分科研成果難以得到推廣，也就難以得到增值并轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的增加，影響了其科研水平的提升和科研人員的積極性。針對其特殊性，對電力科研單位市場推廣的研究尤為重要。
二、電力科研單位科研成果市場推廣的形式
科研成果的市場推廣形式日益多樣化，如研發(fā)人員直接推廣，設立專門部門推廣，通過科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中推廣，委托中介服務機構進行推廣，通過科技成果現(xiàn)場推廣會議進行推廣，基于信息網(wǎng)絡和計算機技術的推廣信息平臺進行推廣等。而由于電力科研單位存在特殊性，一些推廣形式并不符合當前電力科研單位的實際情況。例如，受電力科研單位科研成果管理機制影響，研發(fā)人員不能將個人成果直接推廣；大部分電力科研單位并未設立專門的部門負責科研成果推廣；電力科研單位的科研領域固定且有限，難以大批量投入科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中推廣等等。從當前我國電力科研單位的實際情況出發(fā)，適合我國電力科研單位實際情況的科研成果市場推廣模式有以下幾種。
（1）設立專門部門進行成果推廣
很多電力科研單位針對科研成果轉化專門設立了類似于成果推廣、科研開發(fā)、技術轉移等科研管理職能部門，這些職能部門的主要職能是向社會和企業(yè)宣傳、展示和推廣電力科研單位的科研成果，并在與企業(yè)或者其他單位的成果合作過程中代表電力科研單位進行合同談判、合同審查和簽訂等工作。利用這種方式進行市場推廣不僅可以提升電力科研單位的整體形象，也可以對產(chǎn)品進行更好的評估和完善。
（2）委托中介機構進行成果推廣
科研中介機構進行成果推廣是一種應市場需求而生的推廣方式。通過中介方的中介，不僅可以為成果生產(chǎn)方找到合適的合作伙伴，也可以免除企業(yè)因找不到合適技術和成果的煩惱。另一方面，技術研發(fā)和生產(chǎn)應用是科研單位和企業(yè)各自的優(yōu)勢，而他們對成果轉讓或技術許可等貿(mào)易活動規(guī)則及其談判技巧一般都疏于掌握和應用，通過中介方專業(yè)化的推廣中介服務，可以有效解決電力科研單位和其他企業(yè)在直接談判中出現(xiàn)的僵局和困難，進而提高合作的成功率。
（3）多元化的推廣轉化載體
由于科研成果推廣和轉化的日趨普遍，科研成果推廣的載體也日益多元化。例如，電力科研單位可開展科研成果現(xiàn)場推廣會議，集成果展示與促進合作為目的，是科研成果推廣方與轉化方最直接、最及時的交流方式，有一定的專業(yè)針對性，可專門針對電力科研單位的科研成果。但這種會議往往因為投資費用高而受眾有限。
隨著信息網(wǎng)絡和計算機技術的發(fā)展，科研成果推廣信息平臺也成為一種重要的推廣方式，如國家科技成果網(wǎng)、國家科技成果信息服務平臺等。電力科研單位也可以設立自己的科研成果推廣平臺，對電力系統(tǒng)的科研成果進行登記和推介。以科研成果推廣轉化公共服務平臺為載體的建設，在一定程度上豐富和優(yōu)化了推廣轉化工作的宣傳手段，搭建了電力科研單位科研成果快速推廣與轉化的社會溝通橋梁，有一定的實踐可操作性。
上述幾種科研成果市場推廣形式，可以相互融合和借鑒，可以在發(fā)揮各種方式優(yōu)勢的基礎上相互配合應用，從而充分調動各方面積極因素，共同促進電力科研單位科研成果的市場推廣。
三、電力科研單位科研成果市場推廣的模式
電力科研單位科研成果市場推廣模式包括四個方面：市場調查和分析、產(chǎn)品規(guī)劃與管理、終端建設與人員管理以及宣傳與推廣。
（1）市場調查與分析
對于電力科研單位而言，要進行科研成果的市場推廣，首先也應該進行市場調查與分析，對電力科研單位自身的情況進行總結，調查科研成果潛在的競爭對手的相關信息，掌握可能合作對象，包括生產(chǎn)企業(yè)、中介機構等單位的情況，分析和調研科研成果所在市場的需求度，為科研成果的市場推廣做好充足的準備。
（2）有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理
在電力科研單位中，目前可進行推廣轉化的科研成果大致分為兩類：技術和產(chǎn)品共存的高端產(chǎn)品以及小部分技術創(chuàng)新、與企業(yè)合作可快速進行市場推廣的產(chǎn)品。技術和產(chǎn)品共存的高端產(chǎn)品目前需求量較大，為合作企業(yè)帶來了豐厚的利潤，但由于目前電力科研單位的體制限制，使得電力科研單位及其科研人員無法分享這部分收益，降低了電力科研人員的積極性。盡管產(chǎn)品已經(jīng)投入市場，但并沒有為電力科研單位帶來收益，因此這部分產(chǎn)品的市場推廣還需要相關政策的支持。小部分技術創(chuàng)新、與企業(yè)合作可快速進行市場推廣的產(chǎn)品市場則很容易被打開，一是由于很多企業(yè)可自行生產(chǎn)產(chǎn)品，加之電力科研單位的技術權威性，合作模式較為成熟；二是科研成果的技術市場比較成熟，只要完成剩余部分技術的開發(fā)，產(chǎn)品便可快速投入市場。但是，由于在與企業(yè)合作的過程中，電力科研單位的利潤分成比率較高，而且合作模式和利益分配模式受到一些政策的制約，所以有些企業(yè)沒有與電力科研單位合作的意愿。因此在電力科研單位科研成果市場推廣的過程中，應該針對這部分產(chǎn)品進行策劃分析，首先開拓合作市場，通過減少利益分成等方式促進與企業(yè)的合作，形成穩(wěn)定的合作模式，從而推動產(chǎn)品的增值轉化與市場推廣。
（3）終端建設與人員管理
對于電力科研單位科研成果的市場推廣，科研成果的終端可以理解為購買科研成果的生產(chǎn)廠商或運用其技術的企業(yè)，包括對有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的包裝和宣傳等硬終端，以及市場推廣人員素質的提升、企業(yè)形象的塑造等軟終端。在進行終端建設時，需對市場推廣人員進行培訓和管理，使其在掌握市場推廣專業(yè)技術之余，對推廣的科研成果有一定的了解和認識；同時需要有效的人員管理機制，保證市場推廣人員和科研人員的有效管理，達到塑造電力科研單位形象的目的，從而促進其科研成果市場推廣的順利完成。
（4）宣傳與推廣
有效的宣傳已經(jīng)成為促進產(chǎn)品生產(chǎn)銷售并提高競爭力的有效途徑，是企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的催化劑，在提高企業(yè)社會地位的同時可以為廣大消費者提供信息服務，也接受市場和需求方的監(jiān)督。另一方面，可以明顯地看出各部門的階段成果，提高科研人員的積極性和責任感，使更多的人在宣傳推廣活動中獲益。電力科研單位在對科研成果進行宣傳與推廣時應注重以下幾點：
一是應注重電力科研單位品牌的宣傳。由于電力系統(tǒng)相對封閉，面向的市場又相對固定，所以許多電力科研單位的品牌效應還不明顯，很多電力科研單位不重視對其品牌的宣傳。所以對于如何打造品牌、維護品牌的問題，是擺在電力科研單位面前的一個問題。
二是形成獨特的企業(yè)文化理念。電力科研單位在進行產(chǎn)品或技術的市場推廣的過程中要建設和宣傳自己獨特的文化理念和價值觀，培養(yǎng)員工和目標客戶的認同感和歸屬感，從而建立起與客戶的信賴和依賴關系。
三是創(chuàng)建宣傳平臺。電力科研單位可以在電力系統(tǒng)內(nèi)或面向社會創(chuàng)建以宣傳最新科研成果為目標的宣傳平臺，如“某電科院（電網(wǎng)）科研成果網(wǎng)”、“某電科院（電網(wǎng)）科研成果信息服務平臺”等。
四、總結
電力科研單位擁有多項科研成果和專利技術，在進行科研成果轉化增值的市場推廣方面有很多亟待推陳出新的方面。具體的建議有以下幾點：
（1）成立相關部門或小組進行市場推廣
在進行科研成果的市場推廣之前，電力科研單位應成立相關部門或小組負責科研成果的市場推廣活動，或者選擇現(xiàn)有的職能部門主要負責、其他部門協(xié)調工作。這不僅可以體現(xiàn)電力科研單位對科研成果轉化增值的重視程度，也可以調動科研人員及其他職能部門人員的工作過積極性。
（2）進行科研成果市場調查與宣傳推廣活動
在進行科研成果的市場推廣時，首先應進行市場調查，包括對政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境以及社會文化環(huán)境的調查等；在符合市場要求的前提下，可適當?shù)貙Ξa(chǎn)品進行包裝和規(guī)劃，提高產(chǎn)品的可觀性；同時應進行對科研成果和電力科研單位的宣傳推廣活動，以達到擴大企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、促進產(chǎn)品銷售的目的。
（3）強化對產(chǎn)品后續(xù)服務的重視程度
科研成果推廣后，仍需重視成果技術的完善工作，特別是成果轉化中的非技術工作。在科研成果的研發(fā)過程中，科研人員很難全面考慮到其應用效果的實際情況。因此，在推廣之后還必須認真分析成果轉化在技術上可能存在的不足和相關的因素，考慮安排對工藝和相關技術進一步完善的工作。推廣之后的后續(xù)服務不僅對本次推廣的科研成果有一定程度的影響，也可能對以后的推廣活動產(chǎn)生影響。
參考文獻：
[1]王忠儒.我國科技成果推廣轉化的現(xiàn)狀及其對策[J].醫(yī)學信息學雜志，2010，31（2）：36-39.
中圖分類號 G206 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）174-0022-02
自2011年微信全面推行以來，其迸發(fā)出勢不可擋的力量席卷著整個中國，微信用戶截止到當前已經(jīng)高達7億人，成為國內(nèi)手機的活躍應用程序。微信公眾平臺是企業(yè)品牌文化和企業(yè)資訊的宣傳口，是電子商務流量的入口，為傳統(tǒng)企業(yè)快速進入互聯(lián)網(wǎng)提供了可能性，未必所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合開展電子商務，但在微信時代，公眾平臺潛在著難以估量的商業(yè)價值。傳統(tǒng)媒體在經(jīng)受微博的洗禮后，積累了大量豐富的運營管理經(jīng)驗，能夠熟練地開展跨平臺的互動營銷傳播，從傳統(tǒng)媒體的視角來看，在微信時代的大潮下，究竟該如何去經(jīng)營微信公眾平臺，并實現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲取新的價值，這是一個值得深思的問題。
1 傳統(tǒng)媒體微信公眾平臺發(fā)展的現(xiàn)狀
1.1 用戶數(shù)量持續(xù)增長，競爭環(huán)境激烈
任何組織和個人可以通過客戶端申請，免費獲得微信公眾平臺的賬號，用戶可以在微信公眾平臺上進行文字、語音、視頻等的編輯，越來越多的企業(yè)被微信公眾平臺所吸引，微信公眾平臺的關注度居高不下。比如央視新聞、人民日報、百度新聞等傳統(tǒng)媒體均有入駐微信公眾平臺，傳統(tǒng)媒體的微信公眾平臺仍處于競爭較激烈的環(huán)境中。
1.2 優(yōu)質賬號匱乏
傳統(tǒng)媒體已經(jīng)意識到微信公眾平臺的重要性，資料顯示，傳統(tǒng)媒體的微信公眾平臺開通率已經(jīng)高達90%，大部分已經(jīng)進行運營管理。龐大的數(shù)量必然導致質量的良莠不齊，有些平臺缺少特色，發(fā)展用戶困難，市場會作出選擇，將劣質平臺淘汰。在微信公眾 平臺上，如央視新聞那樣有影響力的大咖級優(yōu)質賬號還是比較缺乏的。
2.1 話題選擇的方法
傳統(tǒng)媒體借助于微信公眾平臺開展移動互聯(lián)網(wǎng)渠道上的品牌宣傳與延伸，區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的傳播方式，微信公眾平臺的制勝之道在于其優(yōu)質的原創(chuàng)內(nèi)容。媒體要結合自身的實際情況，進行明確的自我定位，創(chuàng)作出展現(xiàn)自身特色的內(nèi) 容 ，有異于其他媒體的優(yōu)勢，才能得以在眾多的公眾平臺中脫穎而出。微信公眾平臺相對來說新聞時效性差，但可以進行對新聞的深度解讀，展現(xiàn)自身的特色。隨時觀察生活，捕捉當下熱點時事的敏感度，積累寫作素材，增加原創(chuàng)資源，策劃用戶感興趣的話題，撰寫優(yōu)質的內(nèi)容，同時提供富有吸引力的圖文信息，使得用戶對公眾號產(chǎn)生黏性。
2.2 標題制作的要點
微信用戶在移動端閱讀文章時，首先看到的是文章的標題，所以標題對文章的點擊率和轉發(fā)率有著極大的影響，優(yōu)質的文章內(nèi)容，加之點睛的標題，可使得文章迅速傳播。標題要經(jīng)過多次推敲、修改，力求生動簡潔地表達文章的內(nèi)涵。標題制作主要有以下幾種類型：1）特定型：內(nèi)容所面向的受眾群體明確；2）數(shù)字型：通過具體的數(shù)字突顯內(nèi)容；3）疑問型：提問式的標題恰好為受眾所關注的內(nèi)容，便會吸引閱讀；4）不合常理型：調動受眾的好奇心理；5）爭議型：緊跟時下熱點問題；6）符號型：通過添加特殊符號引起注意；7）趣味型：通過新奇有趣的標題來搏人眼球?；趥鹘y(tǒng)媒體的微信公眾平臺，其文章標題一定以事實為基礎，不能斷章取義，盲目地跟風。
2.3 合理選擇傳播的形式
傳統(tǒng)媒體的微信公眾平臺要以母媒體為依托，充分發(fā)揮母媒體的特色，但絕不是原樣照搬，而是要走出別具特色的新媒體運營路徑。對所文字內(nèi)容進行配圖、配樂，以增加其傳播的效果。此外，還可以通過視頻來傳播信息。微信公眾平臺與傳統(tǒng)媒體可以形成有效的優(yōu)勢互補，對傳統(tǒng)媒體傳播形式單一、互動性不足的短板進行彌補。
3 在運營管理方面的經(jīng)營策略
3.1 運營團隊的專業(yè)化
微信公眾平臺的運營要走向專業(yè) 化、規(guī)范化的道理，其背后必有一支具有高運營水準的團隊支持。傳統(tǒng)媒體要想打造具有一定影響力的微信公眾平臺，就必須對微信工眾平臺給予足夠的重視，傳統(tǒng)媒體有其自身優(yōu)勢，有著強有力的政策支持、豐富的采編經(jīng)驗、人脈廣泛，較易于創(chuàng)建專業(yè)的人才團隊，投入專項資金。優(yōu)質的原創(chuàng)內(nèi)容要求有大量優(yōu)秀的采寫人員進行撰稿，以保證內(nèi)容的來源和質量。只有在微信公眾平臺發(fā)展的前期，投入較多的人力、財力和物力，挖掘無限用戶的資源，才能為提高平臺的影響力做好鋪墊。
3.2 把握內(nèi)容的有效時機
微信公眾平臺可以實現(xiàn)對移動用戶端的內(nèi)容推送，使得平臺內(nèi)容可以精準地進行推送。微信公眾平臺多是用戶主動關注，文章被閱讀的可能性相比較于傳統(tǒng)媒體而言提升的效果明顯。大部分的微信用戶關注的公眾平臺較多，閱讀的時間有限，針對此種情況，必須注意把握內(nèi)容的時機，來提升文章的點擊率和轉發(fā)率，比如用戶在節(jié)假日時間較充裕，有更多的閑暇時間閱讀文章，此時可多些優(yōu)質文章，提高用戶的忠實度。與傳統(tǒng)媒體相比較來說，微信公眾平臺在新聞內(nèi)容的生產(chǎn)、推送、接收和反饋帶來了巨大的變革。
3.3 多渠道進行宣傳推廣
微信公眾平臺除了靠優(yōu)質的內(nèi)容吸引粉絲外，還要進行多種宣傳渠道的推廣方式，主要形式有：1）憑借母媒體高黏度的群眾基礎，借助于二維碼、微信號等；2）網(wǎng)絡推廣。通過論壇、博客、微博等進行平臺推薦；3）開展活動推廣。定期在微信公眾平臺舉辦抽獎互動問答、小游戲等活動來吸引廣大用戶踴躍參與；4）異業(yè)互推合作。靠其他自媒w平臺引流，比如百度，今日頭條等平臺，與其他平臺進行互利互惠的合作。通過多渠道、全方位的宣傳推廣，來提升傳統(tǒng)媒體微信公眾平臺的知名度。
3.4 加強與用戶的互動
傳統(tǒng)媒體是以單向的信息傳播為主，與人們的互動有效性不夠，而微信作為通訊工具，是一對一的雙向互動為主，參與微信互動的用戶基本為鐵桿粉絲，這便要求新媒體的微信公眾平臺運營團隊認真對待每位用戶的留言，及時對留言內(nèi)容進行回復，鼓勵調動用戶參與互動的積極性，并吸納更多的用戶參與其中。除了后臺互動、回復評論的形式，還可以創(chuàng)建微社區(qū)，開展投票抽獎活動，邀請好友體驗后享受一定福利等方式。傳統(tǒng)媒體的微信公眾平臺一定不要忽視互動的功能，不斷完善自己的互動平臺機制，重視用戶的意見和態(tài)度，以此來保持用戶的忠誠度與黏合度。
3.5 對粉絲實行精細化管理
微信公眾平臺的運營人員可以通過后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，了解粉絲數(shù)量的增減、文章閱讀的數(shù)量、文章轉載的數(shù)量等。隨時隨地了解到平臺的運營情況，對粉絲實施精細化管理，了解粉絲的地域、年齡、性別等，開展分組管理，并有針對性地進行推送內(nèi)容，保證內(nèi)容傳播效果最大化。專業(yè)地分析用戶數(shù)據(jù)，是大數(shù)據(jù)時代傳統(tǒng)媒體面臨轉型的必然要求，通過此分析快速了解人們的需求，為調整經(jīng)營策略作出指導。
4 結論
現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，微信已經(jīng)成為高效的新聞傳播方式之一，同時也是受眾最為廣泛的媒介，傳統(tǒng)媒體需要正視微信公眾平臺的價值，順勢而上，不斷去探索、經(jīng)營好自身的微信公眾平臺，使其成為推動自身發(fā)展的有效工具。在運營管理時，牢記對傳統(tǒng)媒體進行多渠道宣傳的職責，運用不同的宣傳推廣形式，實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體的再生，使傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)絡時代如鳳凰涅一般再現(xiàn)輝煌。
網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)，是科學技術和社會發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，然而隨著網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也極大地影響著人們的生產(chǎn)、生活，在這樣的環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷也應運而生。
1網(wǎng)絡營銷的含義
網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網(wǎng)絡、通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷目標的商務活動;是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產(chǎn)物。企業(yè)網(wǎng)絡營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡推廣和電子商務兩大要素，網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿(mào)活動。
2傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的關系
2．1傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的相同點
首先，兩者都是一種營銷活動，只是通過不同的方式進行宣傳營銷，其次，兩者都需要企業(yè)制定既定的目標，通過營銷手段來實現(xiàn)，再次，都把滿足消費者需求作為一切活動的出發(fā)點，真正做到“以客戶為本”，滿足客戶需求，最后，兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實需求上，而且還包括潛在需求。
2．2傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的不同點
傳統(tǒng)營銷的宣傳主要通過店面宣傳、報紙、傳單、電視廣告等幾種方式進行，這幾種方式都存在一定的優(yōu)劣性，優(yōu)點在于大多數(shù)中年及老年人已習慣于這樣的營銷方式，適合這一類群體，但是在操作的過程中，耗費的人力、物力、財力較大，而且時效性不夠、宣傳面不大，例如，電視硬廣告是常態(tài)化的宣傳方式，要有構思巧妙的創(chuàng)意突出產(chǎn)品的賣點，要在短時間內(nèi)打動顧客，讓人有想象和回味的空間，然而一旦缺乏優(yōu)美畫面和優(yōu)良創(chuàng)意，不但沒有到達傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感，損害品牌美譽度，廢財費力適得其反。網(wǎng)絡營銷的宣傳主要借助網(wǎng)絡媒體、電商平臺和企業(yè)官網(wǎng)進行宣傳，網(wǎng)絡媒體主要借助門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告進行宣傳，如橫幅廣告和彈出廣告，鋪蓋面較廣，而且應用的是雙向溝通模式，點擊后可以讓客戶參加網(wǎng)絡活動或產(chǎn)品留言等;電商平臺主要是企業(yè)利用成熟的電商賣家平臺，為公司的產(chǎn)品進行宣傳銷售，具有時效性和便捷性，是年輕人或這一時代主要的網(wǎng)絡營銷模式;而企業(yè)官網(wǎng)則是提高公司信譽度、全面展示公司實力的一種網(wǎng)絡營銷形式。
3網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)發(fā)展的作用和戰(zhàn)略
3．1推廣企業(yè)網(wǎng)站，塑造網(wǎng)絡品牌
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為企業(yè)和消費者之間架起了一座橋梁，中小企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)質的網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的第一步，然后需要做好網(wǎng)站推廣，與國內(nèi)知名網(wǎng)站和搜索引擎相聯(lián)系，讓更多的消費者關注公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡手段，將公司的產(chǎn)品、文化和管理等信息傳送給受眾目標。同時，還要在各個方面做精做細，從網(wǎng)站策劃、建設、更新，再到網(wǎng)站推廣、顧客關系和在線銷售等各個方面，都是提高網(wǎng)絡品牌形象，成功的塑造企業(yè)的網(wǎng)絡品牌。
3．2提供客戶服務，加強客戶關系
廣義而言，任何能提高客戶滿意度的內(nèi)容都屬于客戶服務的范圍之內(nèi)?？蛻舴赵谏虡I(yè)實踐中一般會分為三類，即:售前服務、售中服務、售后服務。在網(wǎng)絡營銷中，通過各種通信工具可以為客戶提供高效的服務，為贏得客戶、增加商機奠定基礎。與傳統(tǒng)的CRM不同，網(wǎng)絡客戶關系強調的是交流。網(wǎng)絡營銷強調交易前期溝通的重要性，通過“交流”的方式幫助全面、系統(tǒng)地展示企業(yè)的信息，實現(xiàn)企業(yè)的各種資源管理、宏觀調控，還幫助企業(yè)將與之相關的上下游合作企業(yè)聯(lián)系起來，形成最合理、優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈條。
3．3網(wǎng)絡營銷定價戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品競爭力
以網(wǎng)絡營銷為主導，在其影響下，企業(yè)的定價策略主要有以下幾種方式:
(1)免費定價戰(zhàn)略，這種網(wǎng)絡營銷定價戰(zhàn)略是中小企業(yè)發(fā)展的初期，所采取的一種營銷策略，為了提高產(chǎn)品的知名度，并為消費者所品鑒，從而使人們了解商品，在市場上得到迅速推廣的一種方式，任何有眼光的企業(yè)都不敢放棄這一發(fā)展成長的機會，免費戰(zhàn)略是最有效的市場占領手段。
(2)顧客主導定價戰(zhàn)略，在定價要素中，消費者對產(chǎn)品價值的期望值和預想值，是左右產(chǎn)品定價的一個主要因素，另外，隨著市場經(jīng)濟和電商平臺的迅猛發(fā)展，價格信息也不再有秘密可言，比較透明化，相應地，整個市場定價由企業(yè)主導逐漸轉變?yōu)轭櫩屠斫獾漠a(chǎn)品定價，顧客的控制力得到空前加強，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產(chǎn)品或服務，同時力求以最小的代價獲得產(chǎn)品或服務。
(3)個性化定價戰(zhàn)略個性化定價戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡的互動性能使企業(yè)即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡營銷的一個重要戰(zhàn)略。
3．4網(wǎng)絡營銷主導下的企業(yè)促銷戰(zhàn)略
(1)網(wǎng)上折價促銷戰(zhàn)略打折促銷是人們?nèi)粘Ｉ钭顬槌Ｒ姷囊环N營銷模式。當下每到各個節(jié)日，如十一黃金周、雙十一等，都是網(wǎng)絡銷售火爆的時期，企業(yè)通過營造節(jié)日氛圍，采用打折促銷的營銷模式，吸引網(wǎng)民的購買熱情，帶來巨大的經(jīng)濟效應。
(2)網(wǎng)上贈品戰(zhàn)略網(wǎng)上贈品也是當前產(chǎn)品營銷的一種特色方式，一般情況下，在新產(chǎn)品推出之際，為了加大宣傳力度、提高品牌效應、開辟市場為人們所接受而采取的一種方式。贈品促銷的優(yōu)點:①可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;②鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;③能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
(3)積分促銷戰(zhàn)略與超市、門店等傳統(tǒng)營銷方式不同，網(wǎng)絡積分營銷的操作簡單、兌換物品的種類較多、而且方便快捷，通過這種網(wǎng)絡會員積分的方式，一方面，可以提高會員的消費熱情，并增加消費者瀏覽商品的次數(shù)和參與網(wǎng)站的活動次數(shù)，對企業(yè)產(chǎn)品也是一種較好的宣傳方式，另一方面，采用會員積分的制度，可以穩(wěn)定客源，增加消費者對網(wǎng)站和企業(yè)的忠誠度。
總之，隨著網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，對中小型企業(yè)的營銷模式產(chǎn)生了重要的影響，改變了人們的消費觀念，對企業(yè)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊較大，不斷開拓創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，因此，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的有機結合，應用好網(wǎng)絡營銷主導下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是中小企業(yè)走出困境、適應時代潮流的支持和保證。
參考文獻:
這個算是比較常用和古老的合作模式了，廣大的站長用的都比較的多，大家都知道一個好的權重高且內(nèi)容相關的友情鏈接對一個合作站點的重要型，這里我就不再做綜述了。
第二種：廣告互換
放眼望去，每個網(wǎng)站都有自己的廣告位，在不同的欄目和內(nèi)頁的內(nèi)容是不一樣的，開放一些相關內(nèi)容和特定人群的頁面廣告位有助于你的站點更好的推廣宣傳，同時可以將自身的站點資源得到充分的利用，進行廣告位置互換，以此達到互相宣傳和推廣的目的。(我目前運營過的幾個行業(yè)站點，有幾個網(wǎng)站相關的展會很多，同時換回了很多的有效的行業(yè)廣告，有時還有展位，價值不菲，宣傳曝光的機會很多了)
第三：內(nèi)容合作(也是稱為轉載內(nèi)容)
如果說一個站點，每天會產(chǎn)生大量的且足夠多的原創(chuàng)內(nèi)容，那么與他的站點進行內(nèi)容的合作，資源互換是一種比較好的選擇，通常的模式是對方轉載經(jīng)過我們授權的內(nèi)容，在內(nèi)容的頁面上標注是來自于我方網(wǎng)站，且要帶上我方的鏈接。這種方式有時候更多的頻道合作，比如某站點的頻道開發(fā)給其他專業(yè)做這塊內(nèi)容的網(wǎng)站，雙方合作，這樣對于對方來說，增加了許多優(yōu)質的內(nèi)容，對于我們來說，通過對方的平臺做了宣傳，提高了頁面的流量，增加了知名度，這種方式對于外鏈的建設也是有好處的，獲得了許多優(yōu)質的外部鏈接。
第四：專題合作
合建專題。首先來說，網(wǎng)絡專題對于資訊和服務站點來說至關重要，同時也是提升網(wǎng)站流量的一個好的方式，有時候專題做的好，相關的關鍵詞優(yōu)化以后，專題的流量很大，網(wǎng)站的流量也得以提升，我有個從事整車服務汽車網(wǎng)站的朋友，他們一開始就是靠專題和一些行業(yè)關鍵詞把網(wǎng)站流量做上去的，對他們后續(xù)的市場業(yè)務幫助很大，如果說一個網(wǎng)站能經(jīng)常組織優(yōu)質的專題，會大大的提升網(wǎng)站的粘度和形象。如幾家網(wǎng)站合作共建專題，每個站點負責其中的一部分的內(nèi)容，幾家網(wǎng)站聯(lián)合起來推廣專題，但是每家網(wǎng)站共建的成本又很低，同時自己的網(wǎng)站流量又提升了數(shù)倍，何樂而不為？！
第五：頻道合作
也算是屬于內(nèi)容合作的范疇了，一般大家看到的網(wǎng)站上都會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，A網(wǎng)站某頻道放的是B網(wǎng)站的內(nèi)容，都是A網(wǎng)站自己的東西，比如說迅雷商城的化妝品頻道放的是米粒商城的產(chǎn)品(現(xiàn)在已經(jīng)不存在)，MSN與世紀佳緣的合作，A網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他們的頻道全部都是通過外部網(wǎng)站鏈接達成的，此種方式還是節(jié)約了成本考慮，自建頻道花費太高，且不是自身的關鍵業(yè)務范疇，我只需要花一部分的錢給承建方，但是他們也節(jié)省了成本，在我方的平臺可以得到大量的用戶，還可以提升自己的品牌，雙贏的。
第六：活動合作比較常見的一種形式。但是對于實施主辦方來說比較的麻煩和耗費精力，從一個活動的策劃到上線到推廣，和其他媒體的洽談資源合作，是耗費人力、物力和財力的事情，所以在這里我建議大家以協(xié)辦或者提供贊助的形式出現(xiàn)。(以前主辦過活動，可不是一般的累)
形式大概三種：
1、你以活動協(xié)辦方出現(xiàn)，協(xié)助主辦方來共同完成，提供必要的人力物力。
2、你作為線上的合作支持媒體為主辦方做宣傳推廣，怎么個推廣形式，上面我至少講了部分的。
3、活動贊助，提供必要的獎品或者獎券，形式不限，但是必須給力才行。
第七：接入式合作
中圖分類號G236 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2014）120-0001-02
1圖書宣傳的必要性
圖書宣傳是出版工作中必不可少的部分。目的是使圖書信息能夠傳遞給讀者，實現(xiàn)出版社到讀者之間的信息溝通。
一本新書，如何抓住其與眾不同之處進行宣傳，使其在海量的圖書中脫穎而出；面對紛繁復雜的宣傳媒介，又該如何選擇合適的媒體，讓信息達到合適的人群；如何讓目標讀者了解本書的特點和優(yōu)勢，不僅是出版社的營銷或發(fā)行部門的任務，同時也是每一位編輯在選題策劃到圖書出版的整個流程中應該重點關注的問題。編輯是最了解圖書的人，應該認識到媒體是圖書宣傳的重要載體，選擇合適的媒體，圖書信息才會順利傳達到目標讀者，宣傳才是有效的。
1.2 科技圖書的宣傳
本社出版的圖書大多數(shù)為科技類圖書，專業(yè)性較強，涉及核領域的方方面面，包括：核物理、等離子體物理與受控核聚變、高能物理、核反應堆、核動力工程、核電子學、加速器、離子源技術、核化學、放射化學、輻射化學、核化工、核燃料、放射性廢物處理與處置、鈾同位素分離、鈾礦地質、鈾礦冶、核設備和核儀器儀表、核武器、輻射防護、放射醫(yī)學、核醫(yī)學、核農(nóng)學、同位素生產(chǎn)與應用等。
該類圖書讀者群體比較單一，基本上是從事該行業(yè)的人員。一般情況下，大眾類的暢銷書的宣傳手段并不能很好地適應此類圖書。
2 傳統(tǒng)的圖書宣傳形式
傳統(tǒng)的圖書宣傳推廣形式大致有如下幾種：
1）圖書評介。由出版社請若干名行業(yè)內(nèi)的專家、學者或普通讀者對新書作出評論。
目前市面上的暢銷書也多見多名作家聯(lián)名推薦的方式，或者請一些名人明星，跨界點評，吸引讀者的注意。一些典型的圖書評介經(jīng)常印在封底，使讀者在選購時一目了然。
2）書籍廣告。有多種形式，見的有：報刊、廣播、電視、海報、路牌廣告等。例如讀者在新華書店里經(jīng)常可以見到連續(xù)播放由某家出版社提供的新書錄像廣告，吸引眾多的讀者。
3）新書預告。在圖書出版前，由出版發(fā)行部門向讀者預告出版消息，包括書名，作者簡介，內(nèi)容提要，圖書開本，印裝形式，開本尺寸，出版時間，定價等，征求訂數(shù)，發(fā)放征訂單。出版社還經(jīng)常印制一些精美的單頁、折頁等作新書宣傳。
4）書目宣傳。由出版發(fā)行部門將已出版的圖書編印成目錄，包括書名，作者，書號，定價等，供讀者和有關部門查閱。這是大多數(shù)出版社的通行做法，一般在年底做一次年度更新。
5）書籍新聞。指報紙、廣播、電視臺報道的圖書出版發(fā)行消息。許多重要著作都通過這種形式向社會宣傳，以引起廣大讀者重視。召開新書首發(fā)儀式是本社重點圖書經(jīng)常使用的有效方法。例如本社為中國核工業(yè)集團公司及其成員單位出版的系列圖書，通過新書首發(fā)均取得了一定效果。
6）陳列宣傳。它是書店或讀者服務部等門市宣傳推廣圖書的重要的、經(jīng)常性的方法，主要有：櫥窗宣傳和門市部的書架書臺陳列。
7）口頭介紹。銷售員接待讀者時進行的口頭宣傳，包括介紹新書、同類書、配套書、同一作者或同一選題的書，以及各類書的陳列位置、服務項目、預訂辦法等。另一種是舉辦讀書報告會、讀者見面會、作者簽名售書活動等，邀請專家、作者主講，與讀者友好互動。
3 圖書宣傳的新平臺
傳統(tǒng)的圖書宣傳方式有其優(yōu)勢，并且被廣泛接受與認同。但是同時我們應該認識到隨著科技的進步，網(wǎng)絡成為大家獲取信息的主要渠道之一。而手機網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過5億，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。手機網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)增長促進了手機端各類應用的發(fā)展，成為2014年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大亮點。利用網(wǎng)絡平臺宣傳推廣圖書是大勢所趨，移動互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷的特性更應該成為宣傳圖書的有利媒介。
3.1 網(wǎng)站
出版社一般都有自己的網(wǎng)站。出版社網(wǎng)站的主要功能依次為：出版社形象展示；圖書網(wǎng)上宣傳；交流和服務平臺；網(wǎng)上銷售平臺。通過上傳新書出版情況，讀者在瀏覽出版社網(wǎng)站時可以獲得相應信息。搭建網(wǎng)站需要投入不菲的人力、財力，更加需要專人及時更新網(wǎng)站信息，但是總體看網(wǎng)上實現(xiàn)的銷售并不樂觀。這導致許多出版社網(wǎng)站目前形同虛設，界面單一，網(wǎng)上掛出的新書信息還是幾年前的數(shù)據(jù)。
3.2 微博
網(wǎng)頁微博以及微博手機客戶端、平板客戶端，可以使微博粉絲與博主緊密互動。以新浪微博為例，已經(jīng)開通微博的出版社有200多家。博主通過新書信息，還可以相應話題，讀者參與討論，能夠有良好的宣傳效果。目前出版社開通微博的粉絲數(shù)量多者幾十萬，少則幾百。少數(shù)微博的更新頻率較高，其他出版社微博更新頻率較低，不積極。
微博是出版社展示自己、與讀者粉絲互動的良好平臺。其優(yōu)勢是可以通過評論、互粉與讀者頻繁互動。但是若盲目跟風，一段時期后不能堅持，更新頻率低，內(nèi)容不精，微博的影響力就會變小，與粉絲互動少。這樣的微博逐漸將淡出讀者粉絲的視野，失去了存在的意義。
3.3 微信
微信是一款超過三億人使用的手機應用，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，僅耗少量流量，適合大部分智能手機。
除此之外，微信還具有“朋友圈”等多種功能與服務。另外，微信還可通過QQ好友和手機通訊錄、“搖一搖”、 “掃一掃”等進行好友添加。
在市場上也有同類的手機應用，然而有龐大的QQ用戶群基礎，微信得到用戶普遍認可并迅速發(fā)展。而后，微信公眾平臺與用戶見面了。這是微信的另一個重要功能，個人或企業(yè)均可免費申請微信公眾帳號。申請的流程也比較簡單，打開PC端微信官網(wǎng)，用郵箱注冊，企業(yè)需要上傳營業(yè)執(zhí)照等資質，審核通過后獲得帳號，該賬號的二維碼同時生成?？稍诤笈_編輯語音、圖片、文字、視頻信息、鏈接等，群發(fā)給訂閱該帳號的用戶，每天可發(fā)送一次，每次可發(fā)送若干條獨立內(nèi)容。后臺很簡潔，主要有實時交流、消息發(fā)送和素材管理。微信公眾平臺支持PC端網(wǎng)頁、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端登錄，并可以綁定私人帳號進行群發(fā)信息。
每個微信公眾帳號都可看作是一個基于微信公眾平臺的媒體，微信公眾賬號以電子化形式承載的內(nèi)容與傳統(tǒng)的報刊是完全相同的。當然傳播質量良莠不齊，傳播內(nèi)容各有不同。但它們都圖文并茂，以用戶主動訂閱為獲取渠道，以定時推送為日常運作模式，沒有“評論”等龐雜信息。
在中國，絕大多數(shù)智能手機都安裝了微信。在現(xiàn)實生活中我們也有這樣的感受，在車上，在家中，多數(shù)人的余暇時間除了打電話、發(fā)短信之外，應用最多的就是微信。這種情況下，企業(yè)有效地利用微信公眾平臺，會取得良好的效果，這是其他自媒體都不具備的優(yōu)勢。
本社所在的中國核工業(yè)集團公司就緊緊利用了微信公眾賬號平臺，每天核行業(yè)動態(tài)、成員單位發(fā)展等，使用戶最方便最快捷地得到海量最新信息。多家出版社已經(jīng)走在前面，以移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的大發(fā)展為背景，以手機應用微信為依托，以優(yōu)質內(nèi)容為基礎，借助微信公眾平臺本身具備的諸多優(yōu)勢，宣傳出版社品牌，對出版的優(yōu)秀教材、專著信息即時推送到用戶，使微信成為推動出版社自身發(fā)展的工具，同時與讀者建立密切的聯(lián)系。
可以預期，對比其他方式，這是讀者最快接觸到新書出版信息的途徑之一。本社目前尚未開通微信公眾賬號，相信未來不會放棄這一有先天優(yōu)勢的優(yōu)質宣傳平臺。具體操作中，可在每種新書封底及版權頁印上出版社官方微信的二維碼，讀者通過“掃一掃”即可方便地添加關注。另外，出版社也可善加利用微信的支付功能，使得讀者從出版社購書更加便利，就如同在其他電商實現(xiàn)購買一樣。
目前已經(jīng)有出版社嘗試微信營銷，開通微店，通過折扣、包郵等優(yōu)惠政策，吸引讀者。通過有特色的推送，大量的線下活動等手段，給讀者帶來最新、最及時的圖書信息，暢通的購買體驗，微信公眾平臺的利用必將是贏得讀者的一條嶄新途徑。
4 結論
圖書宣傳推廣工作是出版社極其重要的一項工作，借助互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，出版社搭建起平臺，既可以展示企業(yè)形象，又可以做到圖書宣傳的接續(xù)、快速、精準，值得出版社決策人員做更深層次的分析和挖掘。
一、引言
某軟件公司成立于1998 年，是以軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成設計、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)站建設等軟件工程項目為主的一個小型IT 企業(yè)。目前，公司共設有四個部門，分別是軟件工程部、電腦銷售部、建材銷售部以及財務部?，F(xiàn)有固定員工10 人，其中總經(jīng)理1 人，軟件工程師3 人，電腦銷售部2 人，建材銷售部3 人，財務部1 人。該公司不論是在軟件工程業(yè)務還是電腦銷售中，都曾取得了不俗的業(yè)績。但是近年來，由于資金運轉不好，加之整個行業(yè)狀況低迷，公司急需尋求一條新的發(fā)展之路。
互聯(lián)網(wǎng)絡的興起和發(fā)展，為企業(yè)營銷帶來了新的契機。該公司經(jīng)過多次研究，決定緊跟發(fā)展的需要，開展網(wǎng)絡營銷。本文以該公司為背景，結合實際情況研討該類企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷應采取的策略。
二、對公司目前營銷服務方式和產(chǎn)品、客戶情況的分析
(一) 營銷方式現(xiàn)狀
公司成立以來，主要的營銷手段是做廣告、關系網(wǎng)介紹和業(yè)務員主動出擊。
1.廣告。該公司主要的廣告媒體是報刊。對于不同的業(yè)務，公司會選擇不同類別的媒體打廣告，軟件部分選擇在黑龍江電腦商情報上或者在一些日報上進行，IC 卡自動鎖閉閥業(yè)務的廣告則選擇在供熱供暖類期刊雜志上進行。到目前為止，廣告仍是該公司宣傳促銷的主要手段，其帶來的業(yè)務量占60 %左右。
2.關系網(wǎng)介紹。公司成立之初主要靠關系網(wǎng)介紹。后來，隨著公司的發(fā)展，這種方法逐漸減少，但在業(yè)務量中仍占有一定的比重。
3.業(yè)務員主動出擊。這一方法主要用于目標客戶比較特殊的產(chǎn)品，通常由銷售人員親自上門講解演示，使目標客戶更加了解產(chǎn)品。這樣做，業(yè)務員能實地考察了解客戶的情況，便于公司采取相應的措施。
(二) 服務方式分析
該公司是一家小型的IT 公司，其產(chǎn)品的售后服務工作(如電腦維修、維護，軟件項目中的問題解決等) 較多?，F(xiàn)在的服務方式主要靠電話咨詢和用戶上門咨詢，僅對臨近的大客戶或者老關系戶才派人上門服務。這些服務方式雖能夠滿足客戶一定的需求，但也存在著不足。
1.電話咨詢對問題的回答和解釋不夠簡單明了，有時客戶提出的問題不清楚，難于解答。
2. 用戶上門咨詢能夠很好地解決問題，但是客戶需要花費時間到公司來，即使問題解決了，用戶還是感到不太滿意。
3.有一定的時間地域限制，只有公司上班的時候客戶才能夠咨詢解決問題，公司不上班或者節(jié)假日，客戶的問題就被擱置。
以上是公司現(xiàn)階段服務所存在的問題，這些問題往往在公司與客戶間產(chǎn)生一些矛盾，使用戶對公司產(chǎn)生不信任感?？紤]到公司目前規(guī)模小，財力有限，為了更好地滿足用戶的需求就需要推出更好的服務方式。采用網(wǎng)上服務是一種很合適的方式。
(三) 產(chǎn)品情況分析
公司的產(chǎn)品有系統(tǒng)軟件、電腦及配件、IC 可自動鎖閉閥。這些產(chǎn)品都有自己的特性。系統(tǒng)軟件開發(fā)要求公司與客戶緊密合作，對于開發(fā)進度雙方都要了解清楚，以免出現(xiàn)錯誤，難于補救;電腦與配件產(chǎn)品種類多，更新速度快，價格多變，信息即時性強; IC 卡自動鎖閉閥安裝和使用具有一定的技術含量，要求客戶具備一定的技術。從這些產(chǎn)品特性出發(fā)，如果公司開展網(wǎng)絡營銷將會對產(chǎn)品的銷售與服務產(chǎn)生很好的促進作用。比如，與客戶間的交流更方便及時，合作更愉快;展示產(chǎn)品及服務的信息，方便客戶進行咨詢了解;通過網(wǎng)上流程介紹，讓用戶掌握安裝、使用產(chǎn)品的方法。
(四) 客戶情況分析
公司客戶中，企業(yè)客戶占60 %左右，個人用戶占30 %左右。這些客戶中，企業(yè)客戶一般都有自己的網(wǎng)絡或網(wǎng)站。個人用戶則有60 % - 70 %能夠上網(wǎng)。這些都是該公司開展網(wǎng)絡營銷，進行服務的有利條件。
三、開展網(wǎng)絡營銷的內(nèi)部條件分析
實行網(wǎng)絡營銷需要一定的條件，首先要有基礎設備，接著是對人員技術的要求，最后是資金上的要求。
(一) 基礎設備情況分析
建立網(wǎng)站，實行網(wǎng)絡營銷首先要有相關的電腦和上網(wǎng)設備。這些設備是該公司銷售的產(chǎn)品，所以其成本可以相對降低。
(二) 人員技術情況分析
建設一個網(wǎng)站需要懂得網(wǎng)站規(guī)劃建設的人員。一個好的網(wǎng)站不僅內(nèi)容好，還要界面美觀新穎，才能夠吸引更多人來瀏覽，而這些都需要有一定的技術人員。由于該公司一開始就是從軟件開發(fā)起家的，所以網(wǎng)站建設的條件也是具備的。
(三) 資金情況分析
由于該公司的網(wǎng)絡基礎設施、人員和技術對資金的依賴較小，開展網(wǎng)絡營銷的年費用估計在1 萬元以下。通過以上分析可見，該公司具備開展網(wǎng)絡營銷的條件，進一步需要研究的是網(wǎng)站內(nèi)容的制定，網(wǎng)站提供什么樣的服務，以及采取哪些措施能使網(wǎng)站更快地獲得廣大用戶的認可。
四、公司網(wǎng)站推廣策略的提出
網(wǎng)站推廣的目的是為了吸引用戶的注意，擴大網(wǎng)站知名度，使網(wǎng)站獲取一定的訪問量，從而達到宣傳推廣的目的。針對網(wǎng)絡用戶眾多，分布多樣的特點，我們認為該公司網(wǎng)站推廣應從在線全面性的推廣入手，采用與線下推廣、會員制推廣等多種方式相結合、優(yōu)勢互補的策略。
(一) 在線全面推廣策略
在線全面推廣策略能使公司網(wǎng)站在網(wǎng)上迅速成名，帶來大量的訪問者，為以后的策略和發(fā)展打基礎，具體內(nèi)容包括:
1.登錄注冊搜索引擎。搜索引擎能幫助我們檢索網(wǎng)站信息。搜索引擎的種類很多，如Google 、新浪，搜狐等都是提供服務很好的搜索引擎。為了照顧到有不同搜索喜好的網(wǎng)絡用戶，取得更好的效果，比較理想的是采用多種搜索引擎相結合的方案。雖然這樣會增加成本，但其覆蓋面更廣，用戶基礎龐大，能夠給公司帶來更多的機會。
2.電子郵件推廣。電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email 發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件推廣屬于主動信息，特點是推廣的成本低。據(jù)統(tǒng)計，向五個地區(qū)發(fā)送3 萬個郵件地址，成本僅50 元。
3.網(wǎng)站合作。網(wǎng)站之間的合作也是推廣網(wǎng)站的一種重要方法，合作方式包括資源互換、互為推薦等。網(wǎng)站合作，可以使公司網(wǎng)站獲得更多的訪問量，增加用戶訪問瀏覽的印象，同時通過合作網(wǎng)站的推薦可以增加可信度。黑龍江省著名的網(wǎng)站有黑龍江信息港和哈爾濱IT 商務網(wǎng)站等。采取網(wǎng)站合作，只要雙方愿意，定能給雙方帶來好處。
4.在社區(qū)論壇信息。互聯(lián)網(wǎng)上有大量的論 壇，它們除展開某些話題討論和信息外，也包含很 多商業(yè)信息。在社區(qū)論壇上，由于是用戶的口吻，往往能增加信息的親切感和可信度，給瀏覽的用戶留下深刻的印象。
(二) 線下推廣策略
線下推廣雖然是傳統(tǒng)的方法，但具有更強的針對性，可在本地產(chǎn)生較大的影響，帶來一定的本地訪問者，并進而帶來業(yè)務。例如，可在一些電腦商城舉行活動，派發(fā)印有公司網(wǎng)址的禮品，為公司網(wǎng)站做一定的宣傳。
(三) 會員制推廣策略
會員制推廣策略是利用一定的優(yōu)惠措施，提供優(yōu)質的服務來吸引用戶成為公司的會員。注冊成為公司的會員后將會得到一定的會員積分，如果會員在論壇里提出問題，進行解答或評論等，系統(tǒng)將會自動為這些會員加分。當會員的分數(shù)達到一定數(shù)量時，公司可贈送禮品，或者送打折卡。
為了實施會員制推廣策略，公司應建立相應的數(shù)據(jù)庫，記錄注冊會員的數(shù)據(jù)，跟蹤會員在公司網(wǎng)站上的活動，根據(jù)會員積分，給予一定的獎勵。
五、公司網(wǎng)上服務策略的提出
網(wǎng)上服務就是利用互聯(lián)網(wǎng)的特性使公司更好地滿足顧客的不同服務需求。具體的方式有:
(一) 基本信息服務
基本信息服務包括提供公司介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格信息、公司的新動向和相關的業(yè)界新聞等。
(二) 常見問題解答服務
常見問題解答包括產(chǎn)品安裝、調試和故障排除，以及有關產(chǎn)品的系統(tǒng)知識等。解答服務應著重客戶關心的疑點和難點，并在網(wǎng)上提供搜索功能。問題之間可加上鏈接，以便層層深入，把問題解答清楚。
(三) 電子郵件服務
電子郵件是長期維持客戶關系的重要工具。公司可設立一個專門接收客戶信件的郵箱，并注意及時解答客戶提出的問題。此外，還可根據(jù)客戶的E - mail 地址，經(jīng)常與用戶交流信息。
以上這些都是比較有效的服務方式，它們既能幫助公司提高自身的服務水平，又能滿足顧客的需求， 增進公司與客戶關系。
六、結束語
開展網(wǎng)絡營銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)中的豐富資源，是企業(yè)市場營銷發(fā)展的新方向。本文針對某公司開展網(wǎng)絡營銷的情況和條件作了分析，提出了有關網(wǎng)絡推廣和服務方面的策略。
從目前的情況看，對于該類企業(yè)，網(wǎng)上宣傳推廣和網(wǎng)上服務仍應是當前網(wǎng)絡營銷的主體，也就是首先從網(wǎng)站建設開始，將幾種網(wǎng)站推廣方式結合起來運用，保持推廣的長期性和延續(xù)性，必將為該類企業(yè)帶來良好的效果。
參考文獻
1引言
在全球氣候變暖，生態(tài)出現(xiàn)危機的大環(huán)境下，世界各地對維護人類生存環(huán)境，轉向綠色發(fā)展提出了強烈要求。我國在國家層面對保護環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標也做出了明確指示，鼓勵并倡導各行各業(yè)開發(fā)綠色技術。而我國作為農(nóng)業(yè)大國，針對農(nóng)業(yè)領域的綠色技術發(fā)展國家更是給予了大力支持。本文針對我國農(nóng)業(yè)機械工程中綠色技術的適用與推廣進行探討。
2綠色農(nóng)機工程概念以及發(fā)展意義
在探討綠色技術在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用推廣前，我們應掌握綠色農(nóng)機工程的概念。從我國的綠色農(nóng)機工程實際情況來看，綠色農(nóng)機工程就是在農(nóng)機工程的研發(fā)、運用、維護中全面考慮相關資源和環(huán)境因素，實現(xiàn)農(nóng)機產(chǎn)品價值和環(huán)境屬性的協(xié)調統(tǒng)一發(fā)展目標。一般來講，綠色農(nóng)機工程中的產(chǎn)品技術更加先進，對環(huán)境的損害影響更小。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，綠色農(nóng)機技術符合時代的發(fā)展要求。通過綠色技術在農(nóng)業(yè)機械工程中的推廣運用，不僅能優(yōu)化農(nóng)機產(chǎn)品的研發(fā)結構，還能有效地促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展水平。因此，研究綠色農(nóng)機技術，加強綠色農(nóng)業(yè)機械運用、推廣十分有意義。
3綠色技術在農(nóng)機工程中的適用與推廣
農(nóng)業(yè)機械工程在我國的大規(guī)模種植上發(fā)揮了至關重要的生產(chǎn)作用，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了重大貢獻。綠色農(nóng)機工程還屬于農(nóng)機領域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過不斷的實踐運用來論證綠色農(nóng)機技術的適用性，通過不斷地推廣宣傳來實現(xiàn)綠色農(nóng)機產(chǎn)品的生產(chǎn)價值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點做好以下幾個方面的事情：
3.1建立健全綠色農(nóng)機工程的發(fā)展機制
由于綠色農(nóng)機工程在我國屬于創(chuàng)新型的工程，配套的管理機制還沒有得到完善。因此，在發(fā)展綠色農(nóng)機工程事業(yè)上，我們應建立健全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業(yè)專家的建設性意見，從綠色農(nóng)業(yè)機械的本質特征出發(fā)，突出制度層面對創(chuàng)新型綠色農(nóng)機技術的重視與鼓勵，強化綠色農(nóng)機產(chǎn)品的節(jié)能性、清潔性、環(huán)保性。從制度上保障和規(guī)范綠色技術在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用與推廣。
3.2結合生產(chǎn)需求，優(yōu)化綠色農(nóng)機設計
在綠色農(nóng)機工程的建設中，研發(fā)設計出符合綠色技術標準的農(nóng)機產(chǎn)品是最核心的內(nèi)容。在綠色農(nóng)機產(chǎn)品的設計生產(chǎn)上，我們必須結合現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)需求，及時研發(fā)、優(yōu)化綠色農(nóng)機產(chǎn)品的設計方案。
3.3加大綠色農(nóng)機技術的宣傳推廣力度
當我們擁有了完善的綠色農(nóng)機工程發(fā)展機制和具備先進技術的綠色農(nóng)機產(chǎn)品后，應加大綠色農(nóng)機技術的宣傳推廣力度，利用現(xiàn)代信息技術多渠道開展宣傳工作，把綠色農(nóng)機產(chǎn)品在實驗工藝與設備•1室的適用性能及時推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的田間地頭，讓生產(chǎn)實踐活動來進一步檢驗綠色農(nóng)機技術的適用性。在綠色農(nóng)機技術的推廣運用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，掌握生產(chǎn)對綠色農(nóng)機技術的改進要求，從而進行綠色農(nóng)機工程的動態(tài)完善作業(yè)，不斷地提升綠色農(nóng)機設計、制造、運用水平。同時，應加強綠色農(nóng)機產(chǎn)品在實際運用中的維護保養(yǎng)，全面推行綠色維護、保養(yǎng)技術，做到綠色技術在農(nóng)機工程推廣運用中的無縫對接，實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展過程的一體化目標。
4幾種現(xiàn)代設計思想在農(nóng)業(yè)機械中的應用探討
4.1綠色設計理念
綠色設計的思想是指在整個產(chǎn)品的生命周期之內(nèi)，主要考慮產(chǎn)品的環(huán)境屬性，并將其作為一種重要的設計方法，在滿足目標要求的情況，能夠很好的保障產(chǎn)品所應當具備的一些基本工作，如產(chǎn)品使用的質量和生命周期等。綠色設計的過程中要求在進行產(chǎn)品設計的過程中必須要依據(jù)環(huán)境保護的指標進行原材料的選用，在進行使用的過程中要最大限度的降低能耗，減少其他的毒副作用，產(chǎn)品應用的過程中要容易回收和拆卸，回收的材料要能夠應用到再生產(chǎn)，這樣才能夠達到節(jié)約環(huán)保，提升效率的目的。
4.2系統(tǒng)設計的理念
農(nóng)業(yè)機械有著十分繁多的種類，其結構也變得越來越復雜。但是從農(nóng)業(yè)機械的基本功能來看，主要包含了傳動系統(tǒng)、動力系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)等幾個方面。每個子系統(tǒng)又可以依據(jù)需要進行更小的子系統(tǒng)的進行分解。在開展農(nóng)業(yè)機械系統(tǒng)設計的過程中一般主要包含了以下幾個重要的步驟，首先明確要解決的一些規(guī)范和問題即要明確設計的要求和目標，其次要對問題進行認真的分析，確定因素的不同類型，比如可控因素和不可控因素等，另外通過適當?shù)姆绞絹泶_定因素和描述問題之間的關系，進而使用恰當?shù)姆绞綄δＰ瓦M行求解。
5結語
綠色技術在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動力量。在我國綠色農(nóng)機工程的運用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產(chǎn)實踐的需求側出發(fā)，不斷地研發(fā)出性能優(yōu)良的綠色農(nóng)機產(chǎn)品；通過推廣宣傳把綠色農(nóng)機技術的適用性轉化為實際生產(chǎn)力，為我國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供裝備支持。
參考文獻
