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時間：2023-07-24 09:24:08
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇高效農(nóng)業(yè)市場分析范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1 引言
據(jù)中國水產(chǎn)網(wǎng)報道，黃鱔在國內(nèi)外市場年需求量近300萬噸，僅日本、韓國每年需求量就超過20萬噸，港澳地區(qū)的需求也呈增長趨勢。黃鱔消費(fèi)需求逐年呈增長趨勢。黃鱔消費(fèi)賓館飯店年消費(fèi)量約占67%，家庭消費(fèi)占33%。而黃鱔宰殺加工主要集中在菜市場，約占宰殺量的83%，黃鱔美食店占9%。目前，國內(nèi)外還沒有專門用于宰殺黃鱔的機(jī)械產(chǎn)品，黃鱔宰殺全部由手工完成。機(jī)械宰殺，即殺即食，業(yè)已成為提升賓館飯店賣點(diǎn)的直接需求動力。黃鱔宰殺機(jī)入市必然形成賣方市場。
2 結(jié)構(gòu)及工作原理
該機(jī)主要由料桶、喂入滾、剖刀、輸送滾、去臟總成、托板、防護(hù)罩、接料桶、機(jī)架、廢料桶、電機(jī)等組成，見圖1?；竟ぷ鬟^程：高速旋轉(zhuǎn)的喂入滾間的楔形空間正對料斗出鱔口，當(dāng)黃鱔頭或尾進(jìn)入該楔形空間時，喂入滾即可抓取黃鱔，實(shí)現(xiàn)喂入；喂入滾上有仿形槽，仿形槽與黃鱔背部形狀近似，使喂入不正的黃鱔在其仿形的作用下保證腹部朝下。在輸送滾的強(qiáng)制牽引的作用下，使黃鱔平直通過宰殺組件，完成宰殺。
3 市場分析
目前，國內(nèi)外還沒有專門用于宰殺黃鱔的機(jī)械產(chǎn)品，黃鱔宰殺全部由手工完成。黃鱔宰殺機(jī)產(chǎn)品市場分析如下：
按地域：主要適用范圍為：安徽、江蘇、上海、湖北、四川、重慶、浙江、廣東、湖南。按需求迫切性將前四個省份劃為一類銷售區(qū)，后五個省份劃為二類銷售區(qū)，其它省份劃為三類銷售區(qū)。
按用戶：產(chǎn)品主要用戶群為：菜市場、酒店、水產(chǎn)品初深加工企業(yè)、家庭用戶。按需求迫切性將菜市場劃為一類銷售群、酒店劃為二類銷售群、水產(chǎn)品初深加工企業(yè)及家族用戶劃為三類銷售群。
一、二類銷售區(qū)域的一類銷售群分布情況如下：
若平均按每個菜市場需求2臺宰殺機(jī)計，一類地區(qū)銷售達(dá)12439×2=24878臺；二類地區(qū)銷售達(dá)18743×2=37486臺；兩地區(qū)合計銷售可達(dá)31182×2=62364臺。
4 結(jié)束語
該機(jī)使用方便，使用時只需將黃鱔倒入機(jī)器料斗，宰殺過程不需人為參與，高效快捷、立等可取。該機(jī)不僅降低了宰殺人員的勞動強(qiáng)度，提高了宰殺工效，而且安全可靠。該機(jī)適應(yīng)性強(qiáng)，既能滿足菜市場、賓館飯店等隨時宰殺要求，又能制成企業(yè)進(jìn)行黃鱔加工產(chǎn)業(yè)化的加工生產(chǎn)線。因此該機(jī)是一種值得推廣的機(jī)器。
參考文獻(xiàn)
[1]李平等.黃鱔宰殺機(jī)的研究[J].包裝與食品機(jī)械，2006年04期.
[2]柳書節(jié).黃鱔野生資源減少價格穩(wěn)居高位.市場前景廣闊[N].來源：中國漁業(yè)報（2005.12.31）.
基金項(xiàng)目：廣西區(qū)2016年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究》（編號：201613641059）
近年來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品營銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。
1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)
1.1國外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)
在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，國外一些學(xué)者從農(nóng)產(chǎn)品特性、效用、交易主體等方面做了相關(guān)基礎(chǔ)性研究。Poole認(rèn)為“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展可以促進(jìn)信息流動、方便產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、提高市場透明度及價格發(fā)現(xiàn)”。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在每個家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實(shí)用且成效顯著的信息化體系，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭把控，銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管，以及質(zhì)量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護(hù)生產(chǎn)者利益，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
1.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)
國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)產(chǎn)品銷售的研究主要包括以下幾個方面：
（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究（胡開熾，2007、龔璞，2012）。
（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究（劉靜，2014）。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以前存在的網(wǎng)絡(luò)營銷問題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及市場監(jiān)管方面仍需要進(jìn)一步的完善。這也是相關(guān)研究關(guān)注的焦點(diǎn)。
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式
2.1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式
農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營銷是一種產(chǎn)品交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者通常會習(xí)慣這種固定的模式，然后在消費(fèi)過程中和企業(yè)形成強(qiáng)大的互動交流。由于農(nóng)民缺乏基本的市場意識和市場分析能力，農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在這一些弊端。
2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”是新時代農(nóng)產(chǎn)品營銷的必然趨勢。由于農(nóng)民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。通過建立互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品營銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。在當(dāng)下競爭日激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中把握市場需求，以最優(yōu)的方式為消費(fèi)者提供最合適的產(chǎn)品，從而為企業(yè)贏來更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及我們的生活，創(chuàng)新地利用日益發(fā)展普及的網(wǎng)絡(luò)平臺，電商網(wǎng)絡(luò)市場平臺的逐漸普及發(fā)展帶動更多的消費(fèi)者從實(shí)體店消費(fèi)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。農(nóng)民可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地優(yōu)勢互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模撒網(wǎng)、 細(xì)分客戶；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扎實(shí)發(fā)展和寶貴經(jīng)驗(yàn)可以幫助互聯(lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大品牌形象，緊跟時代潮流，促進(jìn)各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商O2O模式
農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)需要新的產(chǎn)品流通形式，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經(jīng)深入到幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品基地。農(nóng)商友通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單地說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺+實(shí)體店+渠道建設(shè)+經(jīng)紀(jì)人”。通過建立交易在線平臺，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同步通過實(shí)體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節(jié)點(diǎn)，并通過諸如渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀(jì)人在中間起到重要的穿插作用。
2.3特色與創(chuàng)新點(diǎn)
跨時空性：互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是跨時空性，這樣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就可以利用節(jié)省下的時間和空間進(jìn)行市場營銷活動，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
多媒體性：不僅使農(nóng)民在銷售中創(chuàng)造和能動的發(fā)展，而且使買家更了解農(nóng)產(chǎn)品的各類信息，促進(jìn)消費(fèi)。
經(jīng)濟(jì)性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現(xiàn)實(shí)中的房屋租金和水電及人工費(fèi)用等。
3.建議
3.1建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系
第一，借助互聯(lián)網(wǎng)+的營銷思維，提升農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷信息意識；
第二，構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系；
第三，加強(qiáng)銀行技術(shù)及個人信用安全。
結(jié)語
“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維開啟了農(nóng)產(chǎn)品營銷的新時代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是一種方法論、一種工具、一種介質(zhì)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的生產(chǎn)、流通、信譽(yù)、品牌等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷而言是一種全新的形式，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更全面準(zhǔn)確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間，以促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速、有序、健康的發(fā)展。
1 引言
生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是一種興起于20世紀(jì)90年代的具有旅游、休閑、示范、求知、教育功能的生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)。隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入不斷增加，消費(fèi)需求也在不斷更新?lián)Q代，加上政府積極宏觀引導(dǎo)，及時推出了“黃金周”節(jié)假日，為城鄉(xiāng)居民休閑消費(fèi)提供時間保障，許多工商企業(yè)紛紛響應(yīng)，加大投資力度，抓緊開發(fā)生態(tài)旅游資源，增加城鄉(xiāng)居民選擇的旅游天地。據(jù)統(tǒng)計，我縣抓住機(jī)遇，大力發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)，已見成效。如哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)、南海子、綠色度假村、白春蘭綠色家園、靈應(yīng)寺等10多家各色旅游項(xiàng)目落戶鹽池，累計接待游客30萬多人，收入可觀，有力地帶動了周邊農(nóng)民致富。
2 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵
2.1 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的概念
生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托，使農(nóng)業(yè)與自然、人文景觀以及現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種高效產(chǎn)業(yè)。主要包括“觀光農(nóng)業(yè)旅游”、“休閑旅游”、“鄉(xiāng)村旅游”、“農(nóng)村生態(tài)旅游”等不同概念，具體講是指在充分利用現(xiàn)有農(nóng)村空間、農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)村人文資源的基礎(chǔ)上，通過以旅游內(nèi)涵為主題的規(guī)劃、設(shè)計與施工，把農(nóng)業(yè)建設(shè)、科學(xué)管理、農(nóng)藝展示、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工與旅游者的廣泛參與融為一體，是旅游者充分體驗(yàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型旅游產(chǎn)業(yè)。
2.2 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的特征
（1）功能齊全、雙重效益。（2）保護(hù)環(huán)境、持續(xù)發(fā)展。（3）回歸自然、身心享受。（4）科技特色、高效農(nóng)業(yè)。
2.3 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的布局原則
（1）因地制宜。（2）盡可能與旅游業(yè)相結(jié)合。（3）充分考慮客源市場。（4）必須搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（5）與農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合。
3 哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)開發(fā)實(shí)證分析
3.1 市場分析
哈巴湖生態(tài)觀光旅游區(qū)位于鹽池縣中北部王樂井鄉(xiāng)境內(nèi)，南北長38公里，東西寬64公里，總面積16萬公頃，環(huán)境優(yōu)美，面積廣闊、交通便利，基礎(chǔ)條件十分好。屬花馬寺國家森林公園的景區(qū)之一。哈巴湖自然保護(hù)區(qū)的植被在區(qū)系上屬歐亞草原區(qū)，亞洲中部地區(qū)，中國黃土高原草原省至內(nèi)蒙古草原省的過渡地帶。根據(jù)調(diào)查，保護(hù)區(qū)內(nèi)已知各類植物507種，分屬76科，276屬。保護(hù)區(qū)具有獨(dú)特的荒漠類型景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。具有重要的教學(xué)和科研價值，同時保護(hù)區(qū)內(nèi)文物古跡眾多，山川沙海兼有，具有很高的旅游開發(fā)價值。
3.2 設(shè)計景觀的理念分析
哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)在策劃理念上注入了旅游、垂釣、休閑、娛樂、商貿(mào)的概念。生態(tài)景觀旅游區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，就在于它可以通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新品種、新栽培模式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同來顯示出差異，加之把其藝術(shù)化處理，就成為非常好的旅游產(chǎn)品。所以，制造差異就可能創(chuàng)造出一個全新的市場，并且這種旅游還具有可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。
3.3 開發(fā)生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)資源的策略和措施
（1）更新策劃理念，走企業(yè)化、市場化發(fā)展之路。哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)根據(jù)自己的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及所擁有的有利條件，在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上選擇了花卉、蔬菜和水果的設(shè)施生產(chǎn)，在策劃的理念上注入了旅游、休閑、娛樂、垂釣、商貿(mào)的概念。
（2）以科技為本，優(yōu)化資源配置。哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)經(jīng)過幾年的摸索，逐步形成了自己的發(fā)展優(yōu)勢，結(jié)合區(qū)內(nèi)獨(dú)具特色的沙漠景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。開發(fā)建設(shè)哈巴湖自然博物館、哈巴湖度假酒店、沙地運(yùn)動樂園：馬場、治沙天然博物館、哈巴湖牧耕田園農(nóng)（牧）家樂等景區(qū)。
中圖分類號 F592 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）08-0313-02
Abstract With the case of Tong'an agricultural park in Xiamen City，the meaning of the agricultural tourism park conceptual plan to the future construction were analyzed through the nature，the target，the resource and the tourist resource market of parks.It showed that the conceptual plan should become a supplement and indispensable component to the existing planning system.
Key words agricultural tourism park；conceptual plan；Xiamen Fujian；Tong'an District
概念規(guī)劃是規(guī)劃體系中的新星，通常不被列入傳統(tǒng)完整的規(guī)格體系中，其與總體規(guī)劃有一定相似之處，但又不同于成型的總體規(guī)劃，屬于一個可修改的變量型規(guī)劃；概念規(guī)劃更著重于對未來發(fā)展、可能的經(jīng)濟(jì)效益、市場增長點(diǎn)等內(nèi)容的預(yù)測，更側(cè)重理論上的參考意義；而總體規(guī)劃著重界定園區(qū)的建設(shè)格局、內(nèi)容、方向、步驟等，其約束力和指導(dǎo)性更強(qiáng)。
國內(nèi)在20世紀(jì)后期開始興起概念規(guī)劃熱潮，從城市規(guī)劃體系的概念規(guī)劃逐步向其他行業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域延伸，但在農(nóng)業(yè)休閑觀光園區(qū)建設(shè)規(guī)劃實(shí)踐中概念規(guī)劃的應(yīng)用極為罕見。2012年受到委托對廈門同安農(nóng)科樂園進(jìn)行概念規(guī)劃，以幫助投資方和有關(guān)政府部門判定該項(xiàng)目建設(shè)的意義和可行性，本文以此案為例，探析農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)概念規(guī)劃對項(xiàng)目目標(biāo)定位、功能模塊、開發(fā)方向、資源及客源分析等內(nèi)容的參考指導(dǎo)意義。
1 項(xiàng)目現(xiàn)狀
園區(qū)位于廈門市同安區(qū)，交通便捷，廈門本島可30 min內(nèi)方便到達(dá)，同安區(qū)內(nèi)10 min即可到達(dá)。場地周邊現(xiàn)為大型蔬菜公司的蔬菜種植基地，配套設(shè)施已有一定規(guī)模，享有一定的聲譽(yù)，農(nóng)業(yè)景觀本底較好，具有與城市景觀完全不同的異質(zhì)性，具有強(qiáng)烈的景觀吸引力與開發(fā)潛力[1-2]。
2 項(xiàng)目性質(zhì)與目標(biāo)
2.1 性質(zhì)
本園區(qū)將建設(shè)成為都市高效植物工廠樣本，無公害綠色蔬菜生產(chǎn)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普教育基地和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)休閑園區(qū)，融研究、生產(chǎn)、示范、教育、休閑、產(chǎn)業(yè)模式展示于一體的多功能綜合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。
2.2 目標(biāo)定位
本園區(qū)建成后，在市域、省域范圍內(nèi)成為廈門乃至閩南地區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示與體驗(yàn)中心、商業(yè)城市高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式推廣示范中心、現(xiàn)代智能化農(nóng)業(yè)研究中試基地、廈門新興農(nóng)業(yè)休閑觀光勝地。
3 發(fā)展戰(zhàn)略
3.1 園區(qū)景觀吸引力營造
建設(shè)區(qū)域范圍內(nèi)技術(shù)與設(shè)施水平領(lǐng)先的智能化現(xiàn)代植物工廠，展示新型都市（市郊）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技景觀，凸顯園區(qū)景觀吸引力的第一層面。展示與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式不同高效、安全與可控、可追溯的生產(chǎn)體系與產(chǎn)品；展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明，構(gòu)成園區(qū)景觀吸引力的第二層面。設(shè)立溫室花園餐廳和蔬菜賣場，強(qiáng)化休閑觀光設(shè)施和功能建設(shè)，促使產(chǎn)業(yè)模式的當(dāng)場轉(zhuǎn)化，提高生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。集農(nóng)業(yè)文化、現(xiàn)代溫室建筑文化、飲食文化、園林文化、科教文化于一體，通過文化創(chuàng)意展示園區(qū)景觀吸引力第三層面。通過區(qū)域農(nóng)業(yè)景觀與城市景觀間的異質(zhì)性比較，園區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)景觀與周邊傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)景觀異質(zhì)性比較，創(chuàng)意休閑景觀與自然景觀異質(zhì)性比較三方面提升園區(qū)景觀異質(zhì)性和吸引力。
3.2 宣傳與市場運(yùn)營策略
借助政府與公眾媒介平臺宣傳迅速打開知名度；通過諸如食品安全生產(chǎn)體系等熱點(diǎn)話題提高園區(qū)知名度；融入?yún)^(qū)域旅游系統(tǒng)，提高園區(qū)知名度并獲取更多的游客和市場資源；通過各類旅游創(chuàng)意、文化創(chuàng)意活動提高園區(qū)知名度并獲取更多的游客和市場資源；結(jié)合科教宣傳，贏取基礎(chǔ)游客群體。
4 重點(diǎn)分區(qū)與項(xiàng)目
根據(jù)融合園區(qū)的自然生態(tài)體系和人工生態(tài)、景觀體系，并使各分區(qū)擁有不同于其他分區(qū)的景觀中心點(diǎn)。有利于行政管理、開發(fā)建設(shè)的有序進(jìn)行；有利于建設(shè)簡明的游覽組織結(jié)構(gòu)的原則進(jìn)行園區(qū)內(nèi)部分區(qū)。將園區(qū)分成植物工廠、休閑觀光溫室、附屬綜合服務(wù)休閑區(qū)3個功能模塊。3個分區(qū)分別承擔(dān)一定的功能需求，展現(xiàn)不同的特色景觀。
4.1 綜合服務(wù)休閑區(qū)
建設(shè)停車場、旅客服務(wù)中心、旅游品商店、電教宣傳室及休閑景觀區(qū)?？傮w風(fēng)格控制為現(xiàn)代自然式景觀，建筑為與智能化玻璃溫室相協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)線條形式美，糅合古典和地方特色的小組團(tuán)形式。停車場為樹陣隔離的生態(tài)停車場；游客服務(wù)中心與旅游品商店可以互相依存，提供各類商務(wù)服務(wù)，并與電教宣傳室一起構(gòu)成室外建筑主群體；電教宣傳室主要承擔(dān)科普教育的功能，拓展、弘揚(yáng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文化，增加園區(qū)服務(wù)與賞玩項(xiàng)目，提領(lǐng)園區(qū)農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意；景觀區(qū)以園林植物與果菜作物混合造景，營建優(yōu)美景觀，著力營造3類公共空間以達(dá)到增加園區(qū)空間容量，延長旅客在園區(qū)停留和消費(fèi)時間從而提高園區(qū)效益的目的。3類公共空間分別為兒童活動空間、游客休憩空間、游客過渡休閑空間。
4.2 植物工廠區(qū)
植物工廠區(qū)內(nèi)，根據(jù)作物生長所需最佳條件，由智能化系統(tǒng)協(xié)調(diào)有關(guān)系統(tǒng)、裝置及設(shè)備有規(guī)律運(yùn)作，綜合調(diào)控各環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動化、標(biāo)準(zhǔn)化和智能化；農(nóng)產(chǎn)品周年生產(chǎn)，均衡上市，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高速度、高產(chǎn)出和高效益。
植物工廠區(qū)以高頂玻璃大棚為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，外觀加以現(xiàn)代建筑形式的美化修飾。植物工廠主要包含四大區(qū)域，分別為組培播種區(qū)、育（煉）苗區(qū)、生產(chǎn)收獲區(qū)和包裝儲藏區(qū)。為了方便展示、參觀和示范，設(shè)有3.0 m寬的參觀走廊。
4.3 休閑溫室區(qū)
休閑觀光溫室以蔬菜主題餐廳的形式加以體現(xiàn)；以食品安全、綠色蔬菜為基本要素，開發(fā)主體餐飲系列，融合文化創(chuàng)意，成為園區(qū)主要的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)之一。
5 旅游產(chǎn)品的開發(fā)方向和主要內(nèi)容
旅游產(chǎn)品圍繞食品安全，技術(shù)創(chuàng)新傳播，商品創(chuàng)意新穎、人性可愛，服務(wù)貼心到家這四大特色從兩大商品品系3個層次進(jìn)行園區(qū)的旅游產(chǎn)品開發(fā)。兩大商品品系分別為綠色安全農(nóng)產(chǎn)品品系和科教及服務(wù)商品品系。綠色安全農(nóng)產(chǎn)品品系是是一個以實(shí)物商品開發(fā)為主的商品品系，分為綠色無公害蔬菜銷售（綠色、反季節(jié)、高附加值品種）、專題飲食創(chuàng)意蔬菜飲品等附加服務(wù)、衍生的旅游農(nóng)產(chǎn)商品三大類。
科教產(chǎn)品品系：以思維與服務(wù)產(chǎn)品為主體，適當(dāng)?shù)膶?shí)物支持為體現(xiàn)的一個產(chǎn)品品系，分為科教服務(wù)與宣傳、科教商品銷售服務(wù)（書籍、光盤、培訓(xùn)、講座、咨詢等）、創(chuàng)意科教產(chǎn)品的銷售與服務(wù)（家庭菜園的設(shè)計等具有一定技術(shù)含量和技術(shù)壁壘的創(chuàng)意型服務(wù)項(xiàng)目）。
6 資源和客源市場的分析和預(yù)測
6.1 景觀資源分析
借鑒目前國內(nèi)風(fēng)景區(qū)總體規(guī)劃通用的景觀資源分析指標(biāo)體系，對未來本園區(qū)建成后的設(shè)施和景物進(jìn)行評價與分析的結(jié)果見表1，綜合評定本園區(qū)的景觀可以分為自然景觀類和人文景觀類。自然景觀以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技建筑、農(nóng)田自然景觀、鄉(xiāng)村自然景觀為主，與都市景觀具有迥然不同的差異性，具有一定的景觀吸引力；現(xiàn)代化全智能溫室蔬菜工廠具有獨(dú)特性和顯著性的吸引力，在廈門市區(qū)域范圍內(nèi)具有一定的典型性和顯著性是園區(qū)主要吸引力所在；人文景觀以農(nóng)業(yè)科教景觀為主，雖然比較單調(diào)，但科普宣教活動也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和典型性吸引力，可以作為園區(qū)輔助吸引力。
6.2 客源市場分析
據(jù)資料顯示，福建總?cè)丝诩s3 700萬人，城鎮(zhèn)人口約占40%；而因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廈門人口約為400萬人，其中城鎮(zhèn)人口比例更高達(dá)約80%；廈、漳、泉閩南三角地區(qū)普遍經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口總數(shù)約1 000萬人，城鎮(zhèn)人口比例較高，具有非常高的旅游出行潛力。因此，分析園區(qū)客源分級如下。
主客源來自廈門市區(qū)的常住人口，前期以散客游或者自駕游形式居多，中線以后要通過旅行社組織客源為常態(tài)客源，散客自助為節(jié)假日重要客源。第二客源來自閩南三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城鄉(xiāng)居民。借助發(fā)達(dá)的區(qū)域交通和大力宣傳以及廈門本島的旅游中心城市優(yōu)勢，閩南三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的城鄉(xiāng)居民很快將成為本園區(qū)的主要客源組成部分之一。第三線客源來自省內(nèi)其他城市的游客，比如福州等省內(nèi)中心城市的游客，在交通、宣傳和接待工作令人滿意的情況下，也會成為園區(qū)客源的一個重要組分。第四線客源為特定的參觀人群和部分來廈門旅游的省內(nèi)、國內(nèi)游客。這部分客源的可預(yù)期值變化較大，主要取決于整個旅游系統(tǒng)的資源整合和融入，但對于提升園區(qū)知名度有著極其重要的作用。
6.3 客源組織策略
融入?yún)^(qū)域旅游大體系，開發(fā)以組團(tuán)游和自駕游等各種形式一日游為主線策略。以各種群體的科普教育游為另一類組團(tuán)游的重要形式。以綠色蔬菜配送和家庭菜園服務(wù)等延伸服務(wù)形式在一定的地域范圍內(nèi)固定一部分基礎(chǔ)客戶群。
7 結(jié)語
農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)的概念規(guī)劃可以在項(xiàng)目投資建設(shè)之前預(yù)測明晰項(xiàng)目性質(zhì)、目標(biāo)、投資方向、效益增長點(diǎn)、客戶市場、建設(shè)格局等關(guān)鍵因素趨勢狀況，對判定項(xiàng)目建設(shè)的可行性、合理性，投資的安全性、回收預(yù)期等具有相當(dāng)?shù)膮⒖贾笇?dǎo)意義，是對現(xiàn)行園區(qū)規(guī)劃設(shè)計體系的一個重要補(bǔ)充，也是園區(qū)建設(shè)前期一個不可或缺的重要步驟。
8 參考文獻(xiàn)
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我國農(nóng)村物流市場主要可分為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的物流配送和非農(nóng)領(lǐng)域的物流配送,涉及到運(yùn)輸、儲存、加工、包裝、裝卸、搬運(yùn)和信息管理等。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的物流配送是指農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個生產(chǎn)過程中農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品的配送。非農(nóng)領(lǐng)域的物流配送是指農(nóng)村日用品及工業(yè)品的配送。農(nóng)村集中了最大的消費(fèi)群體,對于8億多農(nóng)民組成的2.38億個家庭而言,任何商品的普及率提高一個百分點(diǎn),就會增加238萬臺(件、個)的需求。以江西省贛州市農(nóng)資商品需求量分析為例,可以得知我國農(nóng)村物流市場前景的廣闊。贛州市有19個縣區(qū),農(nóng)業(yè)人口約700萬,根據(jù)調(diào)查分析,耕地每畝平均用農(nóng)藥約30元、化肥約70元,果園每畝平均用化肥、農(nóng)藥約200元。而且,贛州市累計果園面積29.5萬畝,需農(nóng)藥、化肥5900萬元;生豬出欄353.91萬頭,家禽出籠10341萬羽,產(chǎn)雜交肉牛7200頭,水域養(yǎng)殖面積57.04萬畝,需飼料上萬噸。粗略估計,贛州市僅農(nóng)資商品的需求量就達(dá)5億元,而全國農(nóng)資商品的需求量則超過千億元。因此,我國農(nóng)村物流具有服務(wù)個體、規(guī)模小、數(shù)量龐大的特點(diǎn)。
二、郵政將會成為我國農(nóng)村現(xiàn)代物流的主要承擔(dān)者
當(dāng)前,農(nóng)村農(nóng)資銷售的主渠道是供銷合作社系統(tǒng)和部分農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門開展技物結(jié)合所辦的經(jīng)營實(shí)體;日用品及工業(yè)品的供銷為供銷合作社系統(tǒng)與個體經(jīng)營各分天下的局面;農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道除了個體商販的經(jīng)營、個別農(nóng)業(yè)加工企業(yè)以訂單形式與農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品的購銷合同外,大多數(shù)由農(nóng)民自己進(jìn)行銷售。農(nóng)民直接進(jìn)入市場的交易成本高、風(fēng)險大、競爭力弱,利益難以得到保證?；谶@種現(xiàn)狀,農(nóng)民迫切希望有一個能代表農(nóng)民利益進(jìn)入市場完成交易過程的組織,也就是介入交易雙方之間的第三方的出現(xiàn)。但是,供銷合作社在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級已名存實(shí)亡,并且缺乏農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)推廣人才,農(nóng)資經(jīng)營與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng);農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門雖然具有雄厚的技術(shù)力量,但是由于計劃經(jīng)濟(jì)時代形成的“技術(shù)示范+行政干預(yù)”的模式,與市場經(jīng)濟(jì)條件下,農(nóng)村對科技的需求不相適應(yīng),往往出現(xiàn)只重視技術(shù)推廣,忽視農(nóng)資經(jīng)營的狀況;個體經(jīng)營者實(shí)力較弱,覆蓋面窄,主要以短期利益最大化為導(dǎo)向;中介組織和各種農(nóng)民協(xié)會,因地區(qū)條塊分割,也難以完成該項(xiàng)重任。農(nóng)村物流市場還未形成流通體系網(wǎng)絡(luò)化、貿(mào)易自由化、營銷知識化、經(jīng)營連鎖化、市場一體化、規(guī)則國際化的現(xiàn)代物流要求程度,可以說,農(nóng)村現(xiàn)在沒有暢通的現(xiàn)代物流渠道。郵政在農(nóng)村具有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?很可能成為未來農(nóng)村現(xiàn)代物流的主力軍。其優(yōu)勢有:一是郵政百年品牌,深受農(nóng)民信任;二是覆蓋面廣的投遞網(wǎng)、信息通暢的信息網(wǎng)和方便快捷的金融網(wǎng)三網(wǎng)合一使得物流、信息流和資金流順暢;三是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,提供獨(dú)特物流服務(wù);四是競爭者實(shí)力相對弱小,競爭環(huán)境寬松;五是立足“三農(nóng)”問題,可獲取政策支持。目前,郵政農(nóng)村物流應(yīng)不斷拓寬物流領(lǐng)域,重新規(guī)劃運(yùn)作模式,降低成本,提供方便、快捷、高效的服務(wù)。郵政不僅從事種子郵購、農(nóng)藥等農(nóng)資的配送,更應(yīng)打開農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個過程的農(nóng)資配送,將農(nóng)產(chǎn)品配送給農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、專業(yè)市場、超市、酒店和城市居民,把農(nóng)業(yè)加工企業(yè)加工的食品向?qū)I(yè)市場、超市、酒店和城市居民配送,以及向農(nóng)民配送各種日用品和工業(yè)品等。應(yīng)積極發(fā)展批次多,附加值高、實(shí)效高,小體積、小重量、小批量的精益物流配送;在條件允許和時機(jī)成熟的情況下,應(yīng)開展貼牌生產(chǎn)。
三、郵政農(nóng)村現(xiàn)代物流運(yùn)作模式規(guī)劃
目前市場推出的氟氯吡啶酯系類產(chǎn)品主要是以復(fù)配的方式出現(xiàn)，多數(shù)是與陶氏益農(nóng)其他專利有效成分復(fù)配，從而可以為一些特定地區(qū)打造一系列針對性的特色產(chǎn)品，增強(qiáng)陶氏益農(nóng)在谷物類除草劑市場中的領(lǐng)先地位。目前各類復(fù)配的產(chǎn)品有GF-2685（含有氟氯吡啶酯和安全劑解草酯）、Paradigm（由氟氯吡啶酯和雙氟磺草胺組成）、pixxaro A（氟氯吡啶酯、氯氟吡氧乙酸和解草酯三者復(fù)配）、ElevoreTM、GF-2687（氟氯吡啶酯和雙氟磺草胺復(fù)配）、RinskorTM等。
氟氯吡啶酯可通過微生物在環(huán)境中快速降解，為后續(xù)作物種植提供較大的靈活性。另外，據(jù)陶氏谷物除草劑市場經(jīng)理Alex Nichols介紹，Pixxaro穩(wěn)定性較好，可在寒冷或干旱等各種天氣條件下使用，另外還可與一些植物生長調(diào)節(jié)劑、殺菌劑和防除禾本科的除草劑能夠很好的兼容。
隨著國際農(nóng)藥市場面臨的環(huán)保壓力越來越大，國際農(nóng)藥工業(yè)逐漸向低毒、高效、低殘留的方向發(fā)展，而氟氯吡啶酯的這些特性可以很好地滿足這些條件，發(fā)展前景看好。
2、氟氯吡啶酯市場分析
2.1 氟氯吡啶酯的產(chǎn)品發(fā)展
2012年，氟氯吡啶酯的ISO通用名獲批準(zhǔn)后，陶氏益農(nóng)就對其在全球進(jìn)行市場開發(fā)，主要在瞄準(zhǔn)歐洲、亞洲和美洲市場。
2014年4月10日，氟氯吡啶酯93%原藥和20%雙氟氟氯酯兩個產(chǎn)品獲農(nóng)業(yè)部藥檢所臨時登記，是第一家在中國登記氟氯吡啶酯原藥的企業(yè)。同年陶氏益農(nóng)就以銳活TM（氟氯吡啶酯）和銳超麥TM（10%氟氯吡啶酯+10%雙氟磺草胺）為品名在中國首次推出氟氯吡啶酯終端產(chǎn)品。年銷售額超過4億美元。
2015年，陶氏益農(nóng)的GF-2685（氟氯吡啶酯）和 Pixxaro（氟氯吡啶酯+氯氟吡氧乙酸） 兩個產(chǎn)品在澳大利亞和加拿大成功登記。
2016年2月，Pixxaro ECTM（氟氯吡啶酯和氯氟吡氧乙酸復(fù)配）在丹麥獲批，在歐盟市場走出重要一步。2016年3月，Pixxaro獲英國登記，隨后新西蘭宣布批準(zhǔn)陶氏益GF-2687（氟氯吡啶酯+雙氟磺草胺）的進(jìn)口。陶氏還預(yù)計另一個含銳活TM的產(chǎn)品ElevoreTM將在2017年取得美國的登記。
2016年5月，陶氏的第二個含ArylexTM Active（氟氯吡啶酯）的混劑產(chǎn)品ZyparTM再次在歐盟境內(nèi)獲得批準(zhǔn)。ZyparTM除含有氟氯吡啶酯外，另一個活性成分是雙氟磺草胺。登記批準(zhǔn)ZyparTM主要用于冬小麥、黑麥、黑小麥、春大麥以及小麥的闊葉雜草防除，可防除的雜草包括洋甘菊、豬殃殃、自生油菜以及惡性雜草老鸛草、罌粟和延胡索等。ZyparTM施用適期廣，且藥效不受溫度條件影響，為春季谷物作物的雜草防除樹立了新的標(biāo)準(zhǔn)。
從全球范圍來看，除草劑在農(nóng)藥三大系列中，達(dá)到48%居于首位，除草劑在各地區(qū)占比差別比較大，歐洲和北美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)是除草劑最大的消費(fèi)地區(qū)，基本處于飽和狀態(tài)。2013年中國除草劑產(chǎn)量為178.45萬噸，同比增長9%，比重達(dá)52%，首次超過了全球平均水平，中國除草劑開始步入穩(wěn)定期。
氟氯吡啶酯這一新的谷物除草劑來自一個新的化學(xué)領(lǐng)域，還未有新的相關(guān)作用機(jī)制的產(chǎn)品出現(xiàn)，針對不同作物、不同用藥環(huán)境，開發(fā)以氟氯吡啶酯為主成分同時復(fù)合其他除草劑的復(fù)配產(chǎn)品是氟氯吡啶酯類產(chǎn)品的主流開發(fā)方向因此，陶氏益農(nóng)依托此產(chǎn)品門類和市場的不斷擴(kuò)展，在除草劑領(lǐng)域建立一定的市場地位。
2.2氟氯吡啶酯市場分析
國內(nèi)除草劑品種繁多，有高效、選擇性強(qiáng)、持續(xù)期長的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)廠家有江山、新安化工、紅太陽、揚(yáng)農(nóng)、瑞澤等，但這些企業(yè)產(chǎn)品品類中可在環(huán)境中降解的還不多，優(yōu)質(zhì)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品多集中在國外幾大廠家，如陶氏益農(nóng)、杜邦、先正達(dá)、孟山都、拜耳等。
陶氏益農(nóng)目前銷售額達(dá)3億美元以上的除草劑為氯代吡啶類的產(chǎn)品，其他幾個銷售額達(dá)1億美元以上的產(chǎn)品均為三唑并嘧啶磺酰胺類產(chǎn)品。新型氟氯吡啶酯類除草劑的推出可能會吞占一部分銷售額，但它與其他類除草劑產(chǎn)品的復(fù)配制劑不僅可以豐富產(chǎn)品的品類，又可以延長這些產(chǎn)品的生存周期。
顯然目前來看，氟氯吡啶酯系類產(chǎn)品已成為陶氏益農(nóng)公司的又一拳頭產(chǎn)品，其峰值銷售額有望達(dá)4億美元。由于可與其他產(chǎn)品復(fù)配，極大豐富公司產(chǎn)品的品類和應(yīng)用領(lǐng)域，因而勝過與之競爭的其他產(chǎn)品，鞏固和加強(qiáng)陶氏益農(nóng)的市場份額，尤其可擴(kuò)充公司在整個除草劑領(lǐng)域的份額。
就除草劑市場來看，目前市場綜合占有率最高的仍舊是氨基酸類除草劑，尤其是草甘膦的市場份額全球達(dá)到47億美元，其次是磺酰脲類、酰胺類等，這三類仍舊是全球銷量領(lǐng)先的除草劑，銷售額均達(dá)4-5億美元。但就市場增長率而言，最高的是聯(lián)吡啶類，吡啶類產(chǎn)品未來市場可期。
3展望
1、年度銷售目標(biāo)1000萬元;
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
1.2 經(jīng)營理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠信”
誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二、市場分析
2.1 國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。
2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 SWOT分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(strengths)
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。
提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。
2.3.2劣勢(weaknesses)
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會走彎路。
2.3.3機(jī)會(opportunities)
此新型經(jīng)營模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。
2.3.4威脅(threats)
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認(rèn)為我們
同樣是不誠信經(jīng)營的。
2.3.5應(yīng)對策略
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越。
不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。
三、營銷戰(zhàn)略
短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無法比擬的。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障
合理：價格合理，物有所值。品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅守，才能為公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。
3.3 產(chǎn)品策略
保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。
一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經(jīng)營時要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目標(biāo)，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
本公司作為一個化肥銷售商，目標(biāo)市場非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。
3.6 促銷策略
基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤的經(jīng)營模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈送各類禮品?；趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實(shí)際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會促進(jìn)營業(yè)額。另外，本公司將長期推出下列活動：
凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。
3.7 經(jīng)銷商
由于本公司的啟動資金有限，采取銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。
在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛的。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結(jié)束語
化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力
中圖分類號：S43 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160632014
隨著土地流轉(zhuǎn)步伐加快，家庭農(nóng)場、種植合作社、種田大戶等農(nóng)業(yè)新型主體如雨后春筍般涌現(xiàn)，土地大量集中對現(xiàn)代化智能農(nóng)機(jī)的需求越來越大。
1 植保無人機(jī)的種類
植保無人機(jī)是用飛機(jī)或其他飛行器將農(nóng)藥液劑、粉劑、顆粒劑等從空中均勻地撒施在目標(biāo)區(qū)域的一種施藥方法[1]。植保無人機(jī)施藥又可稱作“飛防”，是一種將農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、信息化進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合的高效施藥方式，是一種區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)的新概念，在目前農(nóng)資經(jīng)營競爭日益激烈的嚴(yán)峻形勢下，“飛防”將成為專防組織、農(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)彎道超車、脫穎而出的加速器。
植保無人機(jī)按機(jī)翼分為固定翼植保無人機(jī)和單旋翼植保無人機(jī)、多旋翼植保無人機(jī)3種，按動力源可分為電動植保無人機(jī)和油動植保無人機(jī)2大類，電動無人機(jī)與油動的相比，整體尺寸小，重量輕，折舊率更低、單位作業(yè)人工成本不高、易保養(yǎng)。
2 湖南省植保無人機(jī)市場應(yīng)用概況
2011年8月，湖南省植保無人機(jī)首次施藥演示在長沙市望城區(qū)新康鄉(xiāng)進(jìn)行，施藥作物為水稻。2012年全省植保無人機(jī)施藥演示及作業(yè)面積約為0.33萬hm2，2013年個別專防組織開始購買植保無人機(jī)，施藥演示及作業(yè)面積近0.667萬hm2。2014年，全省擁有植保無人機(jī)101架，施藥作業(yè)面積達(dá)1.87萬hm2，2015年，湖南省擁有植保無人機(jī)220架，施藥作業(yè)面積突破2.67萬hm2。目前，湖南省植保無人機(jī)以專防組織購買為主，植保無人機(jī)施藥作業(yè)主要應(yīng)用在水稻病蟲害防控上。
3 應(yīng)用前景
3.1 新型主體對飛防的迫切需求
農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)急速、規(guī)模膨脹，種田大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等已成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新主體，傳統(tǒng)的耕作方式已不能滿足現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)需求，只有通過改變耕作方式才能解放更多的勞動力，提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。水稻病蟲害飛防技術(shù)將成為農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展進(jìn)程中的一項(xiàng)具有里程碑意義的重要技術(shù)，在專業(yè)化、規(guī)?；?、企業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域迅速得到推廣應(yīng)用，可有效破解農(nóng)業(yè)新主體的防病治蟲難題。
3.2 飛防對突發(fā)病蟲害可有效進(jìn)行防控
當(dāng)出現(xiàn)農(nóng)作物病蟲害大面積突然暴發(fā)時，在短時間內(nèi)難以找到大批施藥人員，同時，人工防治不僅作業(yè)效率低、勞動強(qiáng)度大、成本高，飛防作為一種大面積、短時期壓低蟲口密度的有效方法，具有其它常規(guī)措施難以比擬的優(yōu)越性、可靠性、速效性。
3.3 對人生安全有保障
我國每年人畜因農(nóng)藥中毒的案件時有發(fā)生，現(xiàn)在種田的人員主要以老人、婦女為主，他們對農(nóng)藥知識知之甚少，一些農(nóng)戶甚至在高溫下打藥以至于農(nóng)藥中毒事件，嚴(yán)重的威脅著人身安全，而飛防作為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的高效服務(wù)方式之一，完全可以解決人畜中毒問題的發(fā)生。
3.4 會同縣植保無人機(jī)市場分析
會同縣從2009年開始推行水稻病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，專防服務(wù)組織的施藥器械以電動噴霧器和擔(dān)架式機(jī)動噴霧器為主，由于稻田基礎(chǔ)設(shè)施差、施藥器械落后、機(jī)防手難以固定等因素制約著統(tǒng)防統(tǒng)治面積進(jìn)一步擴(kuò)大，從一開始的53.33hm2到如今的333.33hm2左右。為此會同縣植保工作人員與服務(wù)組織不斷尋求一條適合于會同縣統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展的道路，直到2015年，會同縣首次引進(jìn)植保無人機(jī)防治水稻病蟲害，發(fā)現(xiàn)采用植保無人機(jī)完全可以克服以上不利因素，是一條適合山區(qū)條件的農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治新模式。
會同縣是一個山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，轄8鎮(zhèn)10鄉(xiāng)，稻田面積1.47萬hm2，其中，坪村、廣坪、堡子、連山、巖頭、地靈、若水、團(tuán)河8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地勢較平坦，稻田集中成片，面積約0.67萬hm2 ，且稻田中障礙物少，群眾基礎(chǔ)也較好，適合防作業(yè)，植保無人機(jī)僅在會同縣水稻上的應(yīng)用市場是可想而知的。
4 結(jié)語
植保無人機(jī)作業(yè)不僅有超高的工作效率，對施藥人員生命具有較高安全保障，同時能夠大量節(jié)省勞動力，節(jié)約農(nóng)業(yè)投入成本，最終增加種植者的經(jīng)濟(jì)效益，植保無人機(jī)飛防將成為農(nóng)業(yè)新型主體防治病蟲害的首選方式，將是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)防控農(nóng)作物病蟲害的方向，也將成為會同縣農(nóng)作物病蟲害防控的主要手段。
參考文獻(xiàn)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展也同時帶動了農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步，針對農(nóng)業(yè)管理而言，它又屬于一門涉及多個學(xué)科的復(fù)雜性強(qiáng)的工作，基于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，社會對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)要求更高。因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理在充分融合管理學(xué)科發(fā)展的內(nèi)容基礎(chǔ)上，才能使更多科學(xué)技術(shù)適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，從而進(jìn)一步為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)更好地服務(wù)。
1以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
1．1促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的合理化
對此要求將經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，并通過對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行生產(chǎn)銷售和農(nóng)業(yè)市場分析來指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，進(jìn)而科學(xué)研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的流通以及市場的銜接，從細(xì)節(jié)之間為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多元化。基于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時，并能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)學(xué)科自身的成熟及豐富，進(jìn)而達(dá)到助推農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科建設(shè)的根本目的。
1．2徹底實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”矛盾問題的正確處理
“三農(nóng)”問題是當(dāng)前比較突出的首要問題，怎樣結(jié)合農(nóng)業(yè)、農(nóng)村及農(nóng)民實(shí)現(xiàn)此三者的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)建設(shè)的城市化和現(xiàn)代化，是目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理發(fā)展過程中需要重視的首要問題。基于此，必須以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論當(dāng)作主要支點(diǎn)，迎合區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)市場生產(chǎn)的特點(diǎn)，進(jìn)一步分析農(nóng)業(yè)市場化、現(xiàn)代化和專業(yè)化之間的關(guān)系，并予以正確處理。再者，通過加速農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織體系及運(yùn)行模式的優(yōu)化和發(fā)展，正確對待處理“三農(nóng)”問題，徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)民管理、合作經(jīng)營以及股份制管理的綜合實(shí)施，推動農(nóng)業(yè)管理邁向多元化。
2以政策研究帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用
2．1發(fā)揮出大規(guī)模的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的應(yīng)用價值
基于學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上特別注重怎樣使農(nóng)業(yè)經(jīng)營發(fā)展在既定的規(guī)定下更加規(guī)范化，屬于一項(xiàng)基礎(chǔ)性的內(nèi)容。對此要求制定出科學(xué)有效的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)扶貧政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為其提供足夠的資料，同時結(jié)合農(nóng)民主體與社會參與的科學(xué)性分配，促成市場運(yùn)作當(dāng)中的新格局，不斷對農(nóng)業(yè)管理中深加工、銷售和物流間的指導(dǎo)管理進(jìn)行完善，從而行成一個科學(xué)合理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈，借助政策來帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的進(jìn)步，推動整體行業(yè)的發(fā)展［1］。
2．2決策支持助推農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
當(dāng)前有很多附屬機(jī)構(gòu)都在為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理提供各種決策支持，包括國務(wù)院辦事處、國務(wù)院研究室、農(nóng)村經(jīng)理研究司等，它的參與更加傾向于對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)與農(nóng)民收入、扶貧開發(fā)等諸多問題的調(diào)查。
3引入可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)科科學(xué)進(jìn)步
3．1側(cè)重環(huán)境問題，可持續(xù)促進(jìn)學(xué)科進(jìn)步
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.045
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)今社會，大數(shù)據(jù)時代也隨之到來，我國也十分重視大數(shù)據(jù)在各領(lǐng)域的積極作用。近年來，越來越多的人發(fā)現(xiàn)農(nóng)村大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿?，將大?shù)據(jù)的技術(shù)、方法、理念在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中進(jìn)行實(shí)踐，同時，國家也在積極推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累的進(jìn)一步發(fā)展。
2015年12月8日，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦主持召開部常務(wù)會，通過《農(nóng)業(yè)部關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)發(fā)展的實(shí)施意見》。會議明確指出推進(jìn)數(shù)據(jù)共享、發(fā)揮數(shù)據(jù)功能等五大基礎(chǔ)以及涉及農(nóng)業(yè)方方面面的11個重點(diǎn)領(lǐng)域，旨在努力推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的開發(fā)及應(yīng)用，用5～10年的時間，初步完成農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化改造，使得大數(shù)據(jù)時代的到來能為農(nóng)村農(nóng)民帶來切實(shí)的利益，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
我國是一個農(nóng)業(yè)人口眾多的國家，而且農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)歷史悠久，數(shù)量龐大，種類繁多，在信息化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化逐步推進(jìn)的時代潮流下，農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累顯得尤為重要。在目前農(nóng)村農(nóng)民的諸多數(shù)據(jù)不清、數(shù)據(jù)缺失、數(shù)據(jù)質(zhì)量難以保證、數(shù)據(jù)利用程度不高的情況下，我們更應(yīng)該通過各方努力，建設(shè)一個覆蓋全面、創(chuàng)新驅(qū)動、上下互通、有序開放、眾籌共享的農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)格局，為政府做出科學(xué)合理的決策提供新思路、新途徑、新方法，給我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來騰飛，同時使得農(nóng)業(yè)發(fā)展更加科學(xué)化。
1 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
通過農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的不斷積累，不斷健全完善，一方面，可以利用這些信息去分析農(nóng)村市場的現(xiàn)狀及消費(fèi)需求，從而利于相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展；另一方面，通過這些信息對相關(guān)的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，尋找商機(jī)，利于在更大范圍上增加農(nóng)特產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
1.1 促進(jìn)與農(nóng)村農(nóng)民相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
在大數(shù)據(jù)日益成為創(chuàng)造新價值、提高新能力的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的當(dāng)下，大數(shù)據(jù)是增強(qiáng)國家競爭力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新途徑。農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)越來越成為新型的農(nóng)業(yè)資源中的重要組成部分。我國地域遼闊，又是一個農(nóng)業(yè)人口眾多的國家，農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)占據(jù)了很大一部分。
如果將農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累作為農(nóng)業(yè)市場的定位儀、導(dǎo)航燈，為各企業(yè)做出一個詳細(xì)真實(shí)的市場分析，那么，無疑將會開發(fā)出一片巨大的市場，為企業(yè)未來的發(fā)展提供一片新的天地。例如，一個做種子、化肥等行業(yè)的企業(yè)，不可能只是通過坐在實(shí)驗(yàn)室里研究新的品種就能打開市場，而專家全部進(jìn)入中國各地農(nóng)村進(jìn)行實(shí)地考察又不現(xiàn)實(shí)，此時，積累的農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)就顯現(xiàn)出了它的作用，專家通過對具體數(shù)據(jù)的了解及分析，可以更合理地研制出符合當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品也可以通過對大數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)民的新需求，研制新產(chǎn)品，切實(shí)提高該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
1.2 促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展
我們政府、農(nóng)民在見證互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來翻天覆地的變化的同時，也在積極探索，在這個大數(shù)據(jù)時代，健全農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累能給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大利益。將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)與新型的電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行逐步對接，學(xué)著用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式去推動農(nóng)產(chǎn)品變成商品，將農(nóng)村的資源優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)在通過第三方平臺、微店、網(wǎng)店等各種新型方式營銷自己的產(chǎn)品，如此一來，可以大大拓寬銷售渠道，讓全國甚至全世界的人都可以看到該商品。以此大大增加了潛在客戶的數(shù)量，也會使得銷售數(shù)量成倍增長。
農(nóng)村的傳統(tǒng)手工藝品、農(nóng)特產(chǎn)品、各種綠色食品都是當(dāng)下人們所熱衷的東西。農(nóng)村農(nóng)民的大數(shù)據(jù)積累做好的話，可以充分分析每個地方的特色產(chǎn)品，利用手中所掌握的數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析。以此確定產(chǎn)品是否需要升級換代，當(dāng)前市場是否飽和等信息，從而更好更快地促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2 當(dāng)好政府的智囊
由于政府職責(zé)繁多等諸多原因，政府在做出針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的決策時，難免會在一些方面無法真實(shí)理解農(nóng)民的所需所想。很多憑著經(jīng)驗(yàn)辦事，跟著感覺走的不完全貼合實(shí)際的決定隨之產(chǎn)生。而農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累將能夠很好地解決這一現(xiàn)象的存在，避免這種尷尬局面的產(chǎn)生。
農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累將會為政府決策提供更加準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。避免“谷賤傷農(nóng)”的事情再次發(fā)生。之前因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ、不及時、缺乏靈活的指導(dǎo)等原因，造成了市場上什么貴，農(nóng)民就去種什么的盲從現(xiàn)象，更是釀成了政府盲目指導(dǎo)農(nóng)民的種植品種，最后全部滯銷的混亂場面。
當(dāng)農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累一步步完善的時候，政府就可以實(shí)現(xiàn)通過整合天氣信息、市場需求、生產(chǎn)成本、價格因素等數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析，完善數(shù)據(jù)采集體系，持續(xù)收集有關(guān)數(shù)據(jù)，做出更有效的預(yù)測，幫助農(nóng)民進(jìn)行一個更為合理的預(yù)估判斷，同時也可以進(jìn)一步引導(dǎo)政府出臺一些適時合理的農(nóng)業(yè)舉措，將一些問題防患于未然。在政府與農(nóng)民之間形成一個良性互動。
3 促進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)化發(fā)展
發(fā)展農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)是破解當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展難題的關(guān)鍵舉措。農(nóng)業(yè)科研和生產(chǎn)活動每年都在產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，集成、挖掘和使用這些數(shù)據(jù)，對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展將會發(fā)揮極其重要的作用。[1]目前，我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所存在的糧食安全、病蟲害預(yù)測與防治、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多問題，我國又正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，要想真正突破環(huán)境與資源的雙重限制，必須運(yùn)用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)的積累來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化、智能化，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村資源利用方式的轉(zhuǎn)變。一方面，破解成本“地板”，通過合理的數(shù)據(jù)分析，各地因地制宜采取更加高效、實(shí)惠的種植與養(yǎng)殖措施，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出比的最佳比例；另一方面，突破價格的“天花板”，運(yùn)用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累以及更多市場大數(shù)據(jù)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)與需求側(cè)結(jié)構(gòu)改革，充分提高農(nóng)產(chǎn)品的利用率，讓農(nóng)民切實(shí)享受到信息共享和農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)積累所帶來的成果。
3.1 突破成本“地板”
充分利用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技推廣，例如重慶市酉陽縣建立了從縣農(nóng)委對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的電子管理信息系統(tǒng)，涉及諸多農(nóng)業(yè)信息。我們就可以利用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)，來改變之前送科技下鄉(xiāng)都需要大批物資人馬，費(fèi)時費(fèi)力，效率較低的傳統(tǒng)方式，直接通過相應(yīng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)來講授農(nóng)業(yè)知識，讓農(nóng)民農(nóng)業(yè)種植：養(yǎng)殖方面懂得更多的專業(yè)知識，可以更為科學(xué)地進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時，再出現(xiàn)問題時能利用所掌握的相關(guān)專業(yè)知識做出判斷，正確解決。認(rèn)真做好農(nóng)村農(nóng)民的大數(shù)據(jù)積累，政府保證能夠切實(shí)掌握農(nóng)村的現(xiàn)狀，以便及時更新系統(tǒng)中的農(nóng)業(yè)信息，給予農(nóng)民更加合理的政策引導(dǎo)。切實(shí)降低生產(chǎn)成本，科學(xué)發(fā)展農(nóng)業(yè)。
3.2 突破價格“天花板”
充分運(yùn)用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)和市場消費(fèi)需求來分析，進(jìn)行供給側(cè)與需求側(cè)的結(jié)構(gòu)改革，來實(shí)現(xiàn)對市場價格的調(diào)節(jié)，為農(nóng)民提供一個相對穩(wěn)定的價格環(huán)境。利用農(nóng)村農(nóng)民大數(shù)據(jù)，避免市場中的農(nóng)民根據(jù)市場價格“一哄而上，一哄而散”現(xiàn)象的出現(xiàn)。合理調(diào)節(jié)農(nóng)民對價格不同產(chǎn)品的種植養(yǎng)殖數(shù)量，最大限度上保證各位農(nóng)民所獲得的利益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入穩(wěn)步增長。
參考文獻(xiàn)：
中圖分類號：F127文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
一、山東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
據(jù)中國統(tǒng)計局統(tǒng)計，2006年底我國大陸城鎮(zhèn)人口為5．77億，農(nóng)村人口為7．37億，農(nóng)村人口在中國13億人口中占了56%。山東總?cè)丝?，079萬人，其中農(nóng)業(yè)人口為6，435萬人，占71%。這個比例已經(jīng)比往年的比例數(shù)字提高了很多，當(dāng)然這也是我國大力發(fā)展城鎮(zhèn)化的豐碩成果。但農(nóng)村的人均收入與城鎮(zhèn)相比，還是存在著較大的差距。隨著農(nóng)村打工人口大量涌向城市，農(nóng)民的人均收入是增加了，但這不是解決農(nóng)民收入增長的根本手段，畢竟城市的容量有限，也將趨近飽和。作為擁有中國大部分土地的農(nóng)村，應(yīng)當(dāng)立足于自身資源，積極開發(fā)、大力發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場，積極配合我國的新農(nóng)村建設(shè)，將我國的農(nóng)村發(fā)展成為具有現(xiàn)代氣息的新型特色農(nóng)村。
二、山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)策略
（一）農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場的開發(fā)。加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)科技含量，構(gòu)建我國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的長效機(jī)制。關(guān)鍵是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè)，中國農(nóng)科院將從七個方面依靠科技進(jìn)步提高農(nóng)業(yè)土地產(chǎn)出率和勞動生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力：（1）加大良種良法的推廣力度，優(yōu)先扶持優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、節(jié)本增效的組裝集成與配套技術(shù)開發(fā)，加大農(nóng)作物重大病蟲害防治；（2）積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)?；⒓s化飼養(yǎng)水平。加快建立安全、優(yōu)質(zhì)、高效的飼料生產(chǎn)體系，加快建設(shè)重大動物疫病監(jiān)測預(yù)警、動物疾病預(yù)防控制、獸藥質(zhì)量監(jiān)察和殘留控制、動物防疫技術(shù)支撐等系統(tǒng)；（3）加大土壤肥力調(diào)查和監(jiān)測工作力度，盡快建立山東耕地質(zhì)量動態(tài)監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng)，發(fā)展保護(hù)性耕作，推廣測土配方施肥，推行有機(jī)肥綜合利用與無害化處理；（4）建設(shè)特色農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，篩選、繁育優(yōu)良品種，把傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來，提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)水平；（5）推進(jìn)節(jié)水灌溉示范和旱作農(nóng)業(yè)示范，科學(xué)規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)退耕還林工作，切實(shí)搞好防沙治沙工程，加快實(shí)施退牧還草工程，搞好重點(diǎn)流域的水土保持和重點(diǎn)區(qū)域的水土流失綜合治理；（6）加快農(nóng)村能源建設(shè)步伐，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè)，積極發(fā)展太陽能、風(fēng)能等新型潔凈能源和可再生能源；（7）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高進(jìn)出境檢驗(yàn)檢疫裝備和檢測技術(shù)水平，增強(qiáng)防范和處理外來有害生物入侵的能力，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等。
2、采用各種銷售技巧，提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力。（1）錯季節(jié)：季節(jié)性差價蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使農(nóng)副產(chǎn)品提前或延后上市；二是通過儲藏保鮮，使農(nóng)副產(chǎn)品拉長銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售；三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)的農(nóng)副產(chǎn)品新品種，實(shí)行多品種錯季節(jié)上市；（2）鮮嫩產(chǎn)品：如今，人們崇尚鮮嫩食品。農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)也必須適應(yīng)這一新變化趨勢，發(fā)展一些鮮嫩農(nóng)副產(chǎn)品品種，無疑會備受廣大消費(fèi)者的青睞；（3）低成本：增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力必須依靠新品種、新工藝、新機(jī)械來降低成本，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)來支持價格競爭；（4）高品質(zhì)：根據(jù)市場需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導(dǎo)新需求，開拓新市場，滿足多層次的需求；（5）工藝造型：人們對蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品還要具備一定的觀賞功能，如香蕉型的長型小西紅柿、飛碟南瓜、黑色花生等，這些工藝化、造型化的農(nóng)產(chǎn)品前景勢必更加廣闊。
（二）農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)市場的開發(fā)。農(nóng)村旅游是以“三農(nóng)”資源為依托，由農(nóng)民參與經(jīng)營和服務(wù)的旅游業(yè)態(tài)。山東農(nóng)村分布著豐富的旅游資源，市場空間和需求潛力巨大。積極開展農(nóng)村旅游，既滿足了城市居民的需求欲望，又促進(jìn)了農(nóng)村的發(fā)展。
由于山東的農(nóng)村旅游尚處于開發(fā)期，在發(fā)展過程中存在著諸多問題，主要表現(xiàn)在：一是產(chǎn)品單一，缺乏精品，重游率低；二是未認(rèn)真分析當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢及客源市場，缺乏科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計；三是設(shè)施簡陋，缺乏人性化設(shè)計和管理。針對上述制約農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多問題，我們可采取以下策略來擺脫束縛，求得更好的發(fā)展：
1、因地制宜地開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。目前，山東農(nóng)村旅游的開展形式大致可分為四種類型：一是科技示范型。通過旅游向游客展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技成果，普及農(nóng)業(yè)科技知識，如山東壽光市蔬菜高科技示范園，集蔬菜科研、生產(chǎn)、開發(fā)、觀摩、培訓(xùn)、會展、旅游為一體，已建成“三園三區(qū)五中心”，即蔬菜高新技術(shù)創(chuàng)新園、農(nóng)業(yè)博士創(chuàng)業(yè)園、外商投資園；蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、新品種試驗(yàn)示范區(qū)、現(xiàn)代化設(shè)施試驗(yàn)示范區(qū)；智能化信息管理中心、蔬菜高新技術(shù)培訓(xùn)中心、展示交流中心、現(xiàn)代化生物工程種苗中心和蔬菜保鮮加工銷售中心。二是農(nóng)業(yè)觀光型。是把觀光旅游與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起的一種旅游活動，包括觀光農(nóng)園、特色果園、菜園、茶園、花圃和森林公園等，如山東臨沂盛能農(nóng)牧觀光園，目前已構(gòu)成了特色農(nóng)牧觀光園、現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)區(qū)、觀光休閑區(qū)三個景區(qū)，建成了天然牧場、鴕鳥和梅花鹿養(yǎng)殖場、百鳥園、百花園等十二個代表性的景點(diǎn)。三是生態(tài)農(nóng)業(yè)型。利用農(nóng)業(yè)生態(tài)資源和自然生態(tài)資源向游客提供回歸自然的休閑體驗(yàn)，如日照留民營按照生態(tài)學(xué)原理，通過調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，開發(fā)利用新能源和大力植樹造林，獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會效益。四是農(nóng)村民俗型。以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、看農(nóng)家景、購農(nóng)家物”的“農(nóng)家樂”形式為主。
2、合理規(guī)劃當(dāng)?shù)刭Y源，打造旅游品牌。在當(dāng)今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游目的地占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計劃。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分、有效地傳播，成為旅游企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。首先要進(jìn)行市場分析和資源規(guī)劃整合。方法是通過對客源地市場狀況、歷史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。最后要通過多種傳播媒介，將旅游地的主題傳播出去，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。品牌傳播要借助各種公關(guān)活動，典型的形式包括新聞稿、新聞會、招待會、名人到場、產(chǎn)品參觀等。再者要注重口碑傳播，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。
3、便利性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先，要有鮮明的道路指引。通往鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的平坦之路是農(nóng)村旅游通往成功的引入道路，道路的好壞是旅游者對旅游點(diǎn)的第一印象，同樣影響著旅游者的心情。便利、鮮明的道路既能將旅游者順利的引入，更能方便他們的出行，不至于使得他們因?yàn)榈缆返哪酀舳绊懥诵蓍e情趣。其次，必須有安全的停車住宿環(huán)境。安全的住宿環(huán)境是游者出行的第一保障，以便于旅游者的安心休息，養(yǎng)足精神，進(jìn)而次日可以進(jìn)行更多項(xiàng)目的消費(fèi)。最后，要求景點(diǎn)員工能夠熱情服務(wù)。給旅游者賓至如歸的感覺，這就要求提高接待人員的素質(zhì)，盡量給予出行者溫馨服務(wù)，讓他們找到回家的感覺，消除疲勞，提高重游率。
（三）農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。從總體來看，文化產(chǎn)業(yè)在山東農(nóng)村的發(fā)展仍然比較薄弱，我國城鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差別很大，發(fā)展很不平衡，這種不平衡同時也說明農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1、發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，就是要積極開發(fā)、大力拓展農(nóng)業(yè)的社會文化功能，實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)需求型農(nóng)業(yè)向文化消費(fèi)型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。如何發(fā)展我國農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，既滿足農(nóng)民日益增長的物質(zhì)文化需求，也為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展開拓更大空間，是擺在我們面前的一個現(xiàn)實(shí)任務(wù)。
在新的條件下使文化產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的融合，形成新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。例如，文化產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的旅游業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)間的融合正在成為時尚，而更多的門類也正在和農(nóng)業(yè)進(jìn)行交融，這一點(diǎn)將會在中國農(nóng)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中更加明顯地表現(xiàn)出來。
2、在發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)方面，發(fā)達(dá)國家的一些成功經(jīng)驗(yàn)可以供我們借鑒。以美國為例，農(nóng)業(yè)歷來是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)部門，在國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動中，農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵及形態(tài)也隨之變化，其多功能性日益顯現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上派生出眾多的產(chǎn)業(yè)體系，如以農(nóng)業(yè)園藝、農(nóng)村景點(diǎn)為主進(jìn)行觀賞、旅游、休閑和教育的農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)體系，使得農(nóng)業(yè)這個基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不再僅僅是人們的衣食之源。
三、結(jié)束語
山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)應(yīng)在經(jīng)濟(jì)、政治、社會與文化等多方面的作用下形成產(chǎn)業(yè)體系，再反過來作用于農(nóng)業(yè)，使其加速市場化，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)與微觀主體、產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)之間良性互動。這樣，才能對農(nóng)村資源進(jìn)行充分開發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化。
（作者單位：山東外國語職業(yè)學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
[1]趙開堂，陳昌福.農(nóng)村文化建設(shè)芻議[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2004年第2期.
