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時間：2023-07-25 09:24:53
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇網(wǎng)絡廣告的推廣范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
作為電子商務手段的新形式，網(wǎng)絡視頻在近幾年中表現(xiàn)了超乎想象力的熱門。網(wǎng)絡巨頭谷歌(Google)對視頻網(wǎng)站YouTube的收購交易最終以實際總值為17.75億美元的股票完成，此舉即彰顯了網(wǎng)絡視頻市場的熱度。這種被熱捧的網(wǎng)絡視頻服務，是指的是網(wǎng)絡視頻運營商為用戶提供的各類(點播、P2P直播、輪播，及在線錄制上傳、分享、搜索等)視頻免費或付費服務。到目前為止，網(wǎng)絡視頻主要包含兩種，一是以商業(yè)利潤為目的的網(wǎng)絡商業(yè)視頻，二是以創(chuàng)作樂趣和分享需求為基礎的草根視頻。相對而言，商業(yè)視頻更受關注，也被更多規(guī)范約束；而草根視頻則只受很有限群體的關注，并且由于其平民化的特點，尚缺乏商業(yè)模式或者法律規(guī)范的指導和約束。眾多的網(wǎng)絡運營商則正在逐步開發(fā)后者，試圖并將其作為一個新的電子商務平臺宣傳廣告主的信息。
不過，視頻廣告要實現(xiàn)贏利，除了首先在技術上尋求突破來支持大規(guī)模的視頻點播、輪播、直播等之外，還需要花費巨額資金購買服務器和帶寬。在中國，這方面的投資成本過高阻礙了許多依靠傳播視頻廣告來盈利的網(wǎng)站的未來。更重要的是，發(fā)展多年的視頻嵌入廣告由于受眾分散，對于品牌廣告的推廣來說并不有利?？梢姡F(xiàn)有的網(wǎng)絡視頻廣告似乎并不能為廣告客戶實現(xiàn)很好的廣告效果，對品牌形象的強化和推廣也很費力。而近幾年眾多資金的注入讓硬件環(huán)境得到逐漸改善，專業(yè)門戶和其他商家的試水及手段創(chuàng)新讓這種廣告模式正在克服以上兩種主要的網(wǎng)絡廣告的缺陷，通過強化用戶參與度和主動性，優(yōu)化廣告效果。
一、網(wǎng)絡視頻廣告的特點決定今后必然發(fā)展迅速
從最初的幾個畫面的簡短視頻廣告，到幾年后迅速發(fā)展起來的專業(yè)網(wǎng)絡視頻門戶和數(shù)以億計的用戶數(shù)量，網(wǎng)絡視頻廣告的發(fā)展可謂是成長迅速。相較于最初產(chǎn)生的網(wǎng)絡文字廣告，視頻廣告并沒有文字廣告那種形式單一、娛樂性缺失、吸引用戶的注意力不足、目標用戶分散、不容易形成對品牌或者產(chǎn)品宣傳的規(guī)模效應等弊病。擁有以上優(yōu)勢的視頻廣告將勢必成為未來網(wǎng)站的新的利潤增長點。
1．網(wǎng)絡視頻廣告相比較而言更加直觀化
作為以網(wǎng)絡載體的視頻廣告模式，它能比傳統(tǒng)電視媒體廣告擁有更加充裕的時間和創(chuàng)造空間給顧客充分展示產(chǎn)品或服務的特點和趣味性。最重要的是，網(wǎng)絡視頻廣告的最大優(yōu)勢則是在于擁有比單純的文字、圖片廣告更具有直觀化的真實感，能讓客戶充分了解，并感知產(chǎn)品各種特點，最終為促成銷售達到有效的信息提供效果和購買說服力。而這種直觀化的特點也正符合了網(wǎng)民輕松、快速、娛樂的獲取資訊息的原始動力。
2．形成交流互動群落
隨著DV的普及和個人制作視頻軟件的潮流興起，這就為形成一個相互交流產(chǎn)品使用經(jīng)驗、樂趣和故事的群落提供了基礎。雖然前幾年還是少數(shù)人個人視頻片段，無數(shù)人討論的簡單互動模式。相信隨著電子視頻產(chǎn)品的發(fā)展，這種產(chǎn)品互動群落的興旺發(fā)展將必然成為趨勢。而產(chǎn)品被更多的消費者介紹討論，最終帶動更多的潛在觀望者及形成穩(wěn)定的忠誠客戶群體，也是廣告主非常愿意看到的結(jié)果。
3．創(chuàng)意加速忠誠客戶群落形成
近幾年迅速發(fā)展并廣受關注的以創(chuàng)作樂趣和分享需求為基礎的草根視頻，雖然其在法律和道德上缺乏指導和約束，但這種不受約束的特點似乎更加符合新互聯(lián)網(wǎng)時代自由化和樂趣化的需求。更多的專家也認為，在未來的幾年中，更多的顛覆、創(chuàng)意將以網(wǎng)絡視頻的形式出現(xiàn)。而這些創(chuàng)意如果是針對產(chǎn)品本身形成的話，那么即能很好地推動忠誠客戶群體的形成，特別是針對網(wǎng)民的主要群體――青少年人群的產(chǎn)品。比如蘋果的ipod，就是在不斷鼓勵參與者創(chuàng)造更多富有創(chuàng)意的網(wǎng)絡視頻，最終加速形成和增長它龐大的忠實客戶群落的。
不過值得注意的是，這些不受控制的“廣告”可能會在一定程度上偏離廣告主直接有效宣傳產(chǎn)品特征的初衷，但它所帶來的強力傳播功能在現(xiàn)在的注意力經(jīng)濟時代未必就不是好事(例如《一個饅頭引發(fā)的血案》就在很大程度上惡搞了《無極》這部電影，但這對于當事人品牌則可以說是明顯的提升)。并且通過正確的方式引導和激發(fā)，或許能達到更為符合廣告主目的。比如美國幾家企業(yè)就開始以重金懸賞民間的創(chuàng)意網(wǎng)絡視頻廣告，這樣即能獲得相應的媒體關注，又讓這種草根廣告不至于偏離主題。
二、網(wǎng)絡視頻廣告的對于電子商務推動
根據(jù)摩根士丹利的報告顯示，“中國網(wǎng)絡廣告市場銷售額平均每年增長35％左右，今年有望達到46億元，由于網(wǎng)絡視頻廣告的興起，到2010年這一數(shù)字將擴大至157億元。”相信在未來的幾年中，網(wǎng)絡視頻廣告將進一步推動電子商務的發(fā)展。
1．網(wǎng)絡視頻廣告為企業(yè)提供更為有效的廣告宣傳載體
如今電視廣告的形式較過去更加多樣化，受眾媒體極其龐大。并且出現(xiàn)了懸念十足的連續(xù)劇式廣告等新的表現(xiàn)形式，給日漸增強的廣告趣味性給觀眾更生動的觀看體驗。但由于全國性媒體的廣告費用特別是黃金時段的廣告費用已經(jīng)被炒到了天價，這對于廣告主來說并不是很好的選擇。而且部分電視廣告對受眾觀看電視節(jié)目的干擾和影響常常會引起反感，尤其是制作粗糙的電視廣告容易讓消費者對所宣傳產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒，宣傳效果適得其反。
網(wǎng)絡視頻廣告的千人成本相對于電視廣告來說是很低的，特別是《一個饅頭引發(fā)的血案》這樣的熱門視頻節(jié)目，不論是中間插播廣告還是利用其節(jié)目內(nèi)容軟性宣傳某產(chǎn)品，其效費比將是非常高的。并且，相對于粗糙的電視廣告，趣味性的宣傳會更加加強人們對于產(chǎn)品的記憶。
2．為企業(yè)提供更加細分化的市場宣傳和數(shù)據(jù)收集平臺此外，電視廣告還具有反饋信息采集不利的缺點，盡管即將推出的數(shù)字電視可以獲取觀眾的觀看節(jié)目和時間等初步資料，但畢竟數(shù)字電視普及需要很長的時間，并且在一段時間內(nèi)，總量還太小，更無法了解到觀眾在觀看節(jié)目瞬間的真實感受等深層次的數(shù)據(jù)情況。
而與單純觀看相比，觀看網(wǎng)絡視頻廣告的過程中，用戶與廣告媒體之間或者用戶和用戶之間即會產(chǎn)生互動和溝通，能夠達成的用戶對觀看廣告的體會自然會進一步加深。這樣，用戶對信息的掌握和記憶可以通過互動得到強化，比單純的觀看更容易理解廣告的含義和要旨，且與他人的溝通和互動可以視作對廣告內(nèi)容的重復回憶，這樣，廣告參與度得到提高，也有利于刺激購買行為。最為重要的是，這樣可以直接為企業(yè)提供一個客戶反饋數(shù)據(jù)收集平臺。企業(yè)根據(jù)點擊率和反饋信息，適時的調(diào)整廣告及投放策略，縮短廣告投放周期，這對廣告投放的后續(xù)調(diào)整也提供可靠的數(shù)據(jù)和一手資料支持，從而進一步加快了企業(yè)廣告策略的科學化。
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
網(wǎng)絡營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡推廣這個因素，網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實力強的網(wǎng)絡整合營銷服務商，是中國網(wǎng)絡公關、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡營銷服務提供商。主要提供網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡公關媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務。
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認網(wǎng)絡廣告預算
網(wǎng)絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果評估監(jiān)測。
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。
第八：預備網(wǎng)絡推廣方案
訊：網(wǎng)絡廣告不僅讓媒體強勢也讓廣告主強勢，在要求與被要求間，網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式、創(chuàng)意內(nèi)容、考量基準快速向前，似乎有點過于高速，將內(nèi)核的用戶需求甩在了身后。多樣化的廣告形式不是因契合用戶體驗而產(chǎn)生，而是為了誘導用戶提供更多點擊；超前的創(chuàng)意也沒有對接品牌與用戶心智，只是為了吸引關注。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從眼球經(jīng)濟走到了體驗經(jīng)濟的時候，回歸傳統(tǒng)，從用戶體驗與內(nèi)在需求來實施廣告應該是一個選擇了。
回歸傳統(tǒng)究竟是一種“前進”還是“倒退”？假如通往未來只有“一往無前”與“在回望只有繼續(xù)向前”兩種途徑，那么回歸傳統(tǒng)對廣告而言就是重新審視用戶需求，媒介與創(chuàng)意是可以不斷優(yōu)化的工具和形式，內(nèi)核卻從未改變，這就是對用戶體驗和需求的尊重。
網(wǎng)絡廣告是基于平臺與用戶溝通，用戶與平臺相關和廣告、廣告主毫無關系，任何平臺內(nèi)的用戶都有自己獨特的行為邏輯和參與方式，每個用戶在門戶、微博、sns內(nèi)的行為模式和心理感覺完全不同，絢麗的創(chuàng)意可以誘導用戶，卻一定無法獲得認同。從這一點來看，其實企業(yè)在各個不同的網(wǎng)絡平臺內(nèi)，都應該采用和平臺內(nèi)用戶體驗相適應的廣告表現(xiàn)方式和創(chuàng)意表達。
洞察用戶需求和行為邏輯，讓產(chǎn)品趨于直接、簡單、有效、高依賴是一個產(chǎn)品經(jīng)理的工作，這也是網(wǎng)絡廣告的行為目標，網(wǎng)絡廣告契合平臺、平臺契合用戶，三方間的緊密關聯(lián)才可能達成效果最大化。廣告應該是炒菜中的雞精，融化為食物的一部分，并提升口感。從這一點看，所有有效能的網(wǎng)絡廣告其實都是植入廣告，是植入到平臺內(nèi)，捆綁用戶體驗的廣告。
人與人之間的交流無外是信息、能量與物質(zhì)。廣告對接產(chǎn)品與用戶正遵循了這個路徑，通過媒介傳遞信息，激發(fā)用戶的內(nèi)在的能量源，激發(fā)他想要的沖動，并將沖動轉(zhuǎn)化為行動實施與產(chǎn)品的錢物交換。其中的關鍵就在于信息能否觸及心靈，激發(fā)用戶能量波動。誘導性的廣告在現(xiàn)有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上可能會很好看，畢竟能獲取關注，但誘惑簡單留存難，用戶看到畫面上的比基尼產(chǎn)生的點擊，是為了能解開那塊布料，一旦內(nèi)容與預期相悖，會毫不猶豫的割裂。同樣，用ipad作為誘因，用戶心中所想的只是ipad，記住的也只有ipad。相反，激發(fā)性的廣告唯一的目的就是為了能讓用戶在接觸的過程中，內(nèi)心掀起波瀾，愿意浸入其中?？诒虼私ⅰ⒘炎兪降膫鞑ヒ灿纱藛⒊?沈祿政/文)。
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閱讀一方面可以陶冶情操、提升自身修養(yǎng)，另一方面可以擴大學生的知識視野，增長學生的見識。在高校圖書館讀者服務中，閱讀推廣工作是最為重要的一環(huán)節(jié)，即通過推廣媒介讓更多有閱讀能力的人加入到閱讀隊伍之中的過程。近年來，伴隨著網(wǎng)絡社會的發(fā)展，更多的學生傾向于網(wǎng)絡閱讀，甚至呈現(xiàn)出了多元化、碎片化、互動性等閱讀特點，這在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)高校圖書館的閱讀推廣工作。所以，在網(wǎng)絡環(huán)境下，如何采取科學的閱讀推廣策略，有效干預高校學生的閱讀行為，提高大學生的閱讀效率，已經(jīng)成為當前高校圖書館工作人員必須研究的重要課題。
一、網(wǎng)絡環(huán)境下閱讀的特征
1.閱讀載體多元化
現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，網(wǎng)絡化改變了高校學生的閱讀方式，閱讀載體呈現(xiàn)出了明顯的多元化，這是網(wǎng)絡環(huán)境下閱讀的一個重要特征。例如：閱讀信息資源的，不只通過傳統(tǒng)紙質(zhì)，還大量通過手機、網(wǎng)絡、平板電腦、電子閱讀器等載體進行。在這種情況下高校學生的閱讀方式漸漸從紙質(zhì)閱讀向電子閱讀轉(zhuǎn)變，即網(wǎng)絡閱讀已經(jīng)成為當代大學生閱讀圖書的主要方式，閱讀載體多種多樣。
2.閱讀內(nèi)容碎片化
從很大程度上講，網(wǎng)絡、手機閱讀都比較隨意，大學生可以進行搜索性的、瀏覽式的、跳躍式的閱讀，從而達到自己的閱讀目標，盡快滿足個人需求。但是，由于網(wǎng)絡資源過多，以至于讀者在連續(xù)點擊瀏覽中會失去耐心，甚至會將閱讀變成了瀏覽、搜索替代了記憶，即網(wǎng)絡環(huán)境下閱讀內(nèi)容出現(xiàn)了嚴重的“碎片化”現(xiàn)象，極不利于高校學生進行深入的閱讀體驗。
3.閱讀活動互動性
在網(wǎng)絡時代，閱讀和技術進行了相融合，在作者與讀者之間架起了一座橋梁，使得二者之間可以進行雙向的、互動式的交流，有助于高校大學生更加深入地理解作品內(nèi)容，這一點是值得肯定的。比如：通過博客、微博、微信等平臺，讀者可以信息和分享信息，甚至可以直接參與網(wǎng)絡創(chuàng)作，與作者互動，也與網(wǎng)友互動，一方面加強了作者與讀者的互動性，另一方面還增強了讀者的參與性。
二、網(wǎng)絡環(huán)境下高校圖書館的閱讀推廣策略
1.加強圖書館網(wǎng)站建設
在網(wǎng)絡環(huán)境下，促進高校圖書館的閱讀推廣工作，必須重視圖書館的網(wǎng)站建設。具體地講，高校圖書館網(wǎng)站不能一直沿用傳統(tǒng)的“推薦欄目”，而要著眼于時代，不斷加強“新書推薦”欄目的建設，并且要重視“電子圖書”、“期刊”的項目推薦。由于高校圖書館年年都會購置新書，且數(shù)量龐大，易于讓讀者感到眼花繚亂，無所適從，甚至都不知道哪一種書籍對自己有益，解決這些問題的需要做好網(wǎng)站建設工作。作為高校圖書館員，很有必要對新書進行分類，使大學生迅速便捷地選出適合自己閱讀的電子期刊；同時，管理員還要在圖書館網(wǎng)站上添加相關鏈接，指導大學生進行閱讀，從而達到網(wǎng)絡閱讀推廣的目的。
2.開通微博和微信公眾平臺
開通圖書館微博和微信公眾平臺也是閱讀推廣的可行性策略。在多媒體時代，相對紙質(zhì)媒介而言，微博和微信具有更強的自主性和互動性，更容易拉近閱讀者和圖書館的距離，促進的時效性。當然，高校圖書館一旦建立個人微博和微信公眾平臺，就會擁有屬于自己的機制，靈活地信息，實現(xiàn)讀者與圖書館理員之間的實時交流，充分激發(fā)大學生的閱讀主動性，迅速拓展其知識面，提升其閱讀和創(chuàng)作能力。同時，通過微博和微信公眾平臺，高校大學生還可以定制個人感興趣的話題和最新信息，然后在閱讀中采用文字、圖片、視頻等方式進行評論，或者與他們分享資源，真正實現(xiàn)一種互動式的閱讀模式。
3.建立移動圖書館
做好網(wǎng)絡環(huán)境下高校圖書館的閱讀推廣工作，還應當建立移動圖書館，即依托無線移動網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)等技術，通過手機、Pad等設備，為讀者提供信息查詢、閱讀數(shù)字信息資源等高效的高校圖書館服務平臺。實際上，這種手段就是將圖書館的某些功能延伸到移動終端設備上實現(xiàn)的一種閱讀推廣模式，其典型代表就是手機圖書館。作為移動圖書館的一種重要類型，高校學生可以在手機上輕松自如地查詢館藏信息、圖書借閱、新書推薦、下載資源等各種功能，可以讓當代大學生實時閱讀書刊，省時省力又高效，這也是網(wǎng)絡環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣工作的主要趨勢。
結(jié)束語：
總之，閱讀推廣是圖書館永恒的使命，網(wǎng)絡環(huán)境下高校圖書館的閱讀推廣工作一定要科學、合理，加強圖書館網(wǎng)站建設，開通微博和微信公眾平臺，建立移動圖書館，擴大手機閱讀服務規(guī)模。只有充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，注重經(jīng)典閱讀與數(shù)字閱讀的相結(jié)合，才能不斷提升大學生的閱讀能力和文化素養(yǎng)。作為高校圖書館管理人員，在閱讀推廣中扮演著重要角色，一定要盡職盡責，采用多元化的推廣策略，積極借鑒國外的閱讀推廣經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新閱讀服務方式，同時要善于調(diào)動一切合作力量，形成高校圖書館閱讀推廣的聯(lián)動力。
參考文獻：
[1] 關紹偉.高校圖書館閱讀活動建設探索：沈陽理工大學圖書館讀書月活動回探[J].圖書館理論與實踐，2011（5）：78-79.
引言
云計算是基于網(wǎng)絡信息技術發(fā)展下的一種新型計算方式。在現(xiàn)代教育信息化不斷深化發(fā)展情形下，云計算技術被廣泛應用于高校信息化教學中，提升了高校之間的協(xié)同作戰(zhàn)，促進資源優(yōu)化配置，實現(xiàn)高校教育信息化。
云計算在高校網(wǎng)絡教學中的應用和發(fā)展，改善了高校傳統(tǒng)教學的弊端，減少了資源建設的重復、浪費現(xiàn)象，實現(xiàn)了現(xiàn)代網(wǎng)絡教學的一體化發(fā)展。云計算在高校網(wǎng)絡教學管理中的推廣，能夠促進高校之間的網(wǎng)絡教學資源的共享、交流，提升整個高校網(wǎng)絡教學水平，促進我國高校信息化建設。本文概述了云計算內(nèi)涵，探討了云計算在高校網(wǎng)絡教學管理中推廣的具體策略，通過高校網(wǎng)絡教學資源的建設，云化電教室的應用與發(fā)展等方式，深化云計算技術在高校網(wǎng)絡教學信息化管理中的推廣與發(fā)展。
一、云計算概述
1云計算基本內(nèi)涵
云計算是一種網(wǎng)絡計算技術，是通過網(wǎng)絡按需提供可動態(tài)伸縮的快捷、方便、高效的計算服務，用戶通過電腦、筆記本、手機等方式接入數(shù)據(jù)中心，按自己的需求進行運算。
云計算（Cloud Computing）通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，將計算資源靈活的交付給用戶，幫助用戶能夠像使用水和電的方式一樣，簡單靈活的使用各種先進的云計算資源。通過云計算的方式，人們能夠使用任何規(guī)模所需的IT資源，大大加速了創(chuàng)新的速度，簡化了IT的復雜度和使用門檻。云計算實現(xiàn)了對所有資源進行統(tǒng)一管理、調(diào)配和監(jiān)控，在無需擴展重要物理資源的前提下，簡單而有效地將大量分散的、沒有得到充分利用的物理資源整合成單一的大型虛擬資源，并使其能長時間高效運行，從而能源效率和資源利用率達到最大化。
在科技飛速發(fā)展的今天，“云計算”被視為具有顛覆意義的一次技術革命。近年來，云計算成為多數(shù)行業(yè)普遍采用的一種技術，特別是云計算技術在高校網(wǎng)絡教學管理中的廣泛應用，已然為高校網(wǎng)絡教學帶來了根本性的改變。云計算時代的到來，給高校網(wǎng)路教學提供了必要的網(wǎng)絡技術支持，為高校網(wǎng)絡教學發(fā)展提供了新的推廣方向，促進了高校網(wǎng)絡教學資源和優(yōu)化整合，提高了資源的有效利用，是教育信息化建設中不可缺少的技術。
2云計算的特點
（1）安全、可靠性。云計算之所以被廣泛應用，大多都是因為其安全性比較好。云計算技術下，用戶不需要進行任何復雜的軟件安裝、更新，所有應用軟件都是在云端進行的，這樣就防止了攜帶病毒的軟件對于用戶電腦的破壞，使數(shù)據(jù)儲存更加可靠。
（2）節(jié)約成本。云計算的虛擬化、智能化、自動化、集約化等特性，不要求投入過多的資金、技術去支撐運作。云計算技術實現(xiàn)了網(wǎng)絡協(xié)作，通過網(wǎng)絡統(tǒng)一管理和調(diào)度計算、存儲、網(wǎng)絡、軟件等資源，便捷了網(wǎng)絡存儲、使用，滿足了用戶對于網(wǎng)絡資源的需求，促進了網(wǎng)絡資源整合、共享，優(yōu)化了資源配置，提高了資源利用率，降低了成本。
（3）共享性，云計算具極強的存儲能力，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計算方式，通過這種方式，共享的軟硬件資源和信息可以按需求提供給計算機和其他設備。這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡訪問， 進入可配置的計算資源共享池，實現(xiàn)資源的共享。
（4）通用性.云計算的通用性使資源的利用率較之傳統(tǒng)信息化手段大幅提升。云計算并不要求用戶安裝特殊的軟件設備，減少了設備不兼容造成的資源整合、共享不流暢，且并不針對某些特殊的應用。同時，用戶對于云端的訪問不再受時間和空間的限制。
二、云計算在高校網(wǎng)絡教學管理中的推廣的必要性
1高校網(wǎng)絡教學的現(xiàn)狀分析
首先，高校網(wǎng)絡教學資源分配不合理。目前隨著網(wǎng)絡信息化技術的發(fā)展，高校網(wǎng)絡教學資源極大的豐富了高校課程教學內(nèi)容，一些高校積極引入現(xiàn)代化教學理念，加大網(wǎng)絡信息化教學資源建設，投入了大量的人力、物理、財力，加大了資金投入，優(yōu)化了學校網(wǎng)絡教學資源。然而，由于各地區(qū)教育發(fā)展水平不平衡，高校網(wǎng)絡教學資源配置不均衡，一些高網(wǎng)絡教學信息化建設嚴重落后，網(wǎng)絡教學資源匱乏，使得不同發(fā)展程度的高校，網(wǎng)絡教學資源配備不同，這會加劇高校之間教學水平的差異。
其次，高校網(wǎng)絡教學資源共享程度不高。由于不同高校的網(wǎng)絡教學發(fā)展狀況不同，各高校形成了自己的獨特的網(wǎng)絡教學資源，然而，高校各自為陣的網(wǎng)絡教學發(fā)展模式下，加大了資金投入，甚至是出現(xiàn)資金浪費的現(xiàn)象，本來能夠進行網(wǎng)絡資源共享，但是卻互不交流、分享，各自孤立發(fā)展，容易形成信息孤島現(xiàn)象，加大了網(wǎng)絡教學資源共享，不理與推進高校網(wǎng)絡教學的發(fā)展。
2云計算在高校網(wǎng)絡教學中推廣的優(yōu)勢
首先，減少高校網(wǎng)絡教學資金投入。如上所述云計算的最大優(yōu)勢就能夠降低成本，云計算在高校網(wǎng)絡教學中之所以被廣泛應用主要是因為其對于教學設備的要求并不是很高，其對于網(wǎng)絡教學資源的存儲和使用主要時通過云端來完成的，用戶可以不用受特定設備和軟件的限制，只要在能夠連接網(wǎng)絡的地方就可以順利實現(xiàn)資源共享。云計算的應用一方面降低了高校網(wǎng)絡教學資金和技術的投入，優(yōu)化資源配置，降低了成本，優(yōu)化了網(wǎng)絡教學資源配置。
其次，促進了高校網(wǎng)絡教學資源的共享、交流。云計算在高校網(wǎng)絡教學中的推廣，加大了高校之間網(wǎng)絡信息資源的整合，更加方便了人們對于知識的共享、交流，云計算具有通用性，極大的提高了網(wǎng)絡資源的利用率，人們可以通過不同的中端設備來獲取來自于不同高校的網(wǎng)絡教學資源，加強了高校之間的合作，避免高校的閉門造車，阻礙信息交流。
再次，高校網(wǎng)絡教學得到了有效利用。云計算在高校網(wǎng)絡教學中應用能夠讓學生的學習變得自主，不再受時間、地點的限制，隨時隨地的通過云端來獲取網(wǎng)絡教學資源，可以容納成千上萬人在一個應用系統(tǒng)上，學生可以根據(jù)自己的學習計劃、學習進度進行自主學習；而教師也可以通過網(wǎng)絡教學加強與學生之間的互動、交流，及時更新網(wǎng)絡教學資源，不斷的完善、提高自身教學素質(zhì)，從而提4高高校網(wǎng)絡教學整體水平，促進教育信息化建設。
三、云計算在高校網(wǎng)絡教學管理中的推廣
1促進高校網(wǎng)絡教學資源的建設
高校網(wǎng)絡教學資源作為目前新型的網(wǎng)絡信息資源，已經(jīng)越來越受到人們的青睞，它是多年來教育信息化發(fā)展的必然結(jié)果，集合了眾多教師、學者的教學課件。尤其是近年來，高校加大了網(wǎng)絡教學的發(fā)展力度，云計算在高校網(wǎng)絡教學管理中的推廣正好改善了傳統(tǒng)教學模式的弊端，成為解決資源利用率不足、師資緊張、教育教學模式過于傳統(tǒng)等問題的有效措施，從根本上促進了高校網(wǎng)絡教學的推廣與應用。目前，高校網(wǎng)絡教學資源并沒有形成系統(tǒng)化、統(tǒng)一化，教學資源之間協(xié)同性和交互性比較差，數(shù)量多而雜，而且分布不集中，不利于高校網(wǎng)絡教學的管理與應用，增加資源共享的難度，而云計算技術在高校網(wǎng)絡教學管理中的應用，迎合了現(xiàn)代高校網(wǎng)絡教學資源共享的需求，實現(xiàn)了“公共云”和”“私有云”的相互聯(lián)結(jié)，促進了教學資源的重新整合、集中，優(yōu)化了高校網(wǎng)絡教學資源管理。
2推動高校云化電教室的應用與發(fā)展
云計算在高校網(wǎng)絡教學管理中的推廣，為學生提供更多的靈活性，同時提升了設備利用率。為了加快其推廣，須推動高校云化電教室的構(gòu)建與應用，其相當于全校電腦擁有一個共同的大主機，所有電腦均可以通過這個主機統(tǒng)一運轉(zhuǎn)，并同時擁有無限量的云存儲空間，可以把所有教學課件和教案等教學資源通過云端服務器實現(xiàn)全校同步覆蓋，全面協(xié)助教師進行各種網(wǎng)絡環(huán)境下課堂互動教學，實時測評學生課堂學習效果，以遠程授課形式實現(xiàn)不同高校學生同時上課。
在教育信息化發(fā)展的推動下，云化電教室在各高校的推廣已經(jīng)成為必然趨勢。同時，在此基礎上，須繼續(xù)深化認識教育行業(yè)信息化需求，不斷提高云計算的實用性及交付能力，為高校網(wǎng)絡教學管理提供更具前瞻性、領先性、實用性的信息。
四、結(jié)語
云計算的出現(xiàn)是網(wǎng)絡技術發(fā)展的必然結(jié)果，并被廣泛應用于各個領域。目前，云計算技術一起獨特的優(yōu)勢越來閱收到各高校的青睞，近年來，隨著高校教育信息化的發(fā)展，人們開始將云計算技術引入網(wǎng)絡教學中，云計算正好滿足了教育信息化的訴求。隨著網(wǎng)絡信息技術的不斷深化發(fā)展，各高校也要以發(fā)展的眼光正確看待云計算的應用發(fā)展，努力使云計算真正融人高校網(wǎng)絡教學管理中。由此，云計算在高校網(wǎng)絡教學管理中的推廣已經(jīng)成為必然趨勢。
參考文獻
[1]管廷昭，陸海鋼，夏艷東. 云計算在高校網(wǎng)絡教學資源整合中的應用研究[J]. 數(shù)字技術與應用，2013，05：100-101.
[2]劉柏洋. 淺析云計算在高校網(wǎng)絡教學資源建設中的作用[J]. 內(nèi)江科技，2011，11：85.
1、各大網(wǎng)站的門戶廣告，包括橫幅廣告、按鈕廣告、浮動廣告、豎幅廣告、彈出窗口廣告等網(wǎng)絡廣告投放方式。但門戶廣告適用于大型企業(yè)，例如寶馬汽車、蒙牛乳業(yè)。他們以做企業(yè)宣傳、品牌推廣、樹立企業(yè)形象和塑造網(wǎng)絡品牌為投放目的，費用相當昂貴不說，還很難帶來直接的有效流量、有效客戶和企業(yè)自身網(wǎng)站的推廣效果。
2、搜索引擎，在互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎廣告非常適用于中小企業(yè)，得到大量群體的認可，它可以讓企業(yè)與個體實現(xiàn)一對一的交易。但是很遺憾的是，大部分的中小企業(yè)主并不真正了解搜索引擎廣告的投放技巧，不從企業(yè)的實際情況出發(fā)或?qū)W(wǎng)絡廣告投放缺乏經(jīng)驗，從而造成網(wǎng)絡廣告的盲目投放，這對于本來資金就相對貧乏的中小企業(yè)來說，無疑是巨大的浪費。例如，許多企業(yè)主選擇在百度、谷歌等搜索引擎上投放網(wǎng)絡廣告，在這里投放的廣告是按點擊付費的，但是，也有些企業(yè)因為這種模式而收效甚微。如B2B公司就通常在搜索廣告方面較難獲得效果。
另外，有的企業(yè)主在網(wǎng)站上安裝了跟蹤工具，卻沒有對網(wǎng)站進行優(yōu)化，不能有效的將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買家，那么就可能無法爭取到最佳的廣告位置。相反，如果對網(wǎng)站進行優(yōu)化，銷售額可能會提高50%，這樣你可以輕松地獲得雙倍的廣告投入回報。既可以減少廣告支出，同時還能吸引更多的流量。
專家提醒您，做好網(wǎng)絡廣告的投放，需要注意的有3點：
中圖分類號：F713.8文獻標識碼：A
原標題：網(wǎng)絡廣告分析及其應用研究
收錄日期：2014年5月24日
一、引言
廣告已經(jīng)成為當代企業(yè)營銷的一種重要手段，而基于信息共享的互聯(lián)網(wǎng)正好成為了廣告的一個優(yōu)秀載體，如今網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展也使網(wǎng)絡廣告逐漸走向了商業(yè)化，成為互聯(lián)網(wǎng)收益的主要來源，并且推動著各種網(wǎng)絡相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而網(wǎng)絡廣告相比于傳統(tǒng)的廣告媒體有著何種不同，它的實際運作又是怎樣的呢？本文將為你一一解讀。
二、文獻綜述
網(wǎng)絡廣告已經(jīng)被許多企業(yè)所重視并且使用，現(xiàn)在主要被運用在如下方面：
1、品牌推廣。網(wǎng)絡廣告對于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢，豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，使接受者即使沒有點擊廣告詳細瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對于展示產(chǎn)品內(nèi)容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡營銷的一個重要環(huán)節(jié)就是對企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳，而網(wǎng)絡廣告對于網(wǎng)站的推廣有著獨特的優(yōu)勢。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上，例如電視、報紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息，人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容，因為幾乎沒有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進入所宣傳的網(wǎng)站，而網(wǎng)絡廣告一般都設置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點擊就可以進入到所推廣的網(wǎng)站，很容易就增加了網(wǎng)站的訪問量，便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來越多，就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費的推廣網(wǎng)站，根據(jù)排序確定推廣的費用，其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡新聞中的廣告，和免費的電郵廣告，等等。
3、促進產(chǎn)品的銷售。如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購買的行為已經(jīng)越來越多，而豐富的網(wǎng)絡廣告信息往往對顧客會產(chǎn)生更大的吸引力，促使顧客產(chǎn)生購買的欲望，這種促進不僅僅局限于在網(wǎng)絡上的銷售，而且會有許多顧客在網(wǎng)絡上對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而在現(xiàn)實中關注產(chǎn)品，在實體店進行購買。
4、數(shù)據(jù)的采集。網(wǎng)絡廣告對于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對新產(chǎn)品的市場調(diào)查，不妨通過網(wǎng)絡調(diào)查問卷信息，網(wǎng)絡廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù)，這些都得益于網(wǎng)絡的快捷性、及時性和用戶的普遍性，如果你通過報紙、雜志來收集數(shù)據(jù)要耗費很長的時間，效果也不會理想，網(wǎng)絡問卷也是匿名的，所以相比而言，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)也會更加的真實可靠。
5、顧客信息收集。網(wǎng)絡上的廣告可以依靠網(wǎng)絡技術對廣告的點擊瀏覽者數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，得到瀏覽者瀏覽廣告的時間，瀏覽者的數(shù)量，分布地域等等，這對于企業(yè)新產(chǎn)品時對于產(chǎn)品市場的掌控，和新產(chǎn)品未來的前景有著很大的幫助，也便于了解消費者的購買信息，消費特點，這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上，還可以以各種形式來廣告，比如在關注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息，通過微博、論壇等形式投放廣告，不會耗費漫長的時間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關注度。
網(wǎng)絡廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體，廣播、電視、報紙、雜志，有著自己獨特的優(yōu)勢，也使網(wǎng)絡廣告在未來有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡廣告不會受到時間、地點的限制，任何人通過手機、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網(wǎng)絡的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強。網(wǎng)絡的一個巨大優(yōu)勢就是它的互動性，網(wǎng)絡廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當一個網(wǎng)絡用戶點擊一個廣告的同時，廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標群體更加明確。企業(yè)在對自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡廣告時，往往會選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告，比如體育用品就會在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告，若是關于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網(wǎng)站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對于廣告受眾信息把握準確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過訪客流量統(tǒng)計準確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時間等等，這些信息將有利于企業(yè)制定進一步的營銷計劃，而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。與傳統(tǒng)的媒體相比，網(wǎng)絡廣告的費用較低，可以為企業(yè)節(jié)省營銷成本，這對于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個巨大的優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡廣告可以根據(jù)實際情況的變動來進行調(diào)整，適應變化的市場，而傳統(tǒng)的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會是得不償失。
6、形式豐富，感官刺激更強。網(wǎng)絡廣告可以采取多種形式，往往是圖片結(jié)合文字，有著更強的灌輸能力，如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個類別，這樣廣告等于直接命中目標群體，同時也更豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡廣告的重復性和可搜索性。網(wǎng)絡廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統(tǒng)的廣告媒體如電視，可能會錯過自己想要了解的廣告信息，而網(wǎng)絡廣告的持久性和可搜索性，會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復雜的尋找，相比于報紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時的招聘信息，如果通過傳統(tǒng)的媒體尋找，則需要耗費巨大的精力，而利用網(wǎng)絡則可以輕松的得到，這些都得益于網(wǎng)絡的可搜索性。
網(wǎng)絡廣告雖然擁有獨特優(yōu)勢，但是也存在著它固有的劣勢：
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網(wǎng)的時候，往往都是有目的性的行為，對于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關閉，在瀏覽網(wǎng)頁的時候，對于鑲嵌在網(wǎng)頁邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習慣，往往容易忽略掉，只有少數(shù)可以吸引到用戶的點擊。
2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對這種商業(yè)行為的厭惡，所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進行攔截和過濾，而且隨著網(wǎng)絡技術的進步，網(wǎng)絡安全軟件的功能也越來越完善，導致許多廣告信息無法到達網(wǎng)絡用戶的視野中。
網(wǎng)絡廣告對于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢,豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式,使接受者即使沒有點擊廣告詳細瀏覽,也可以得到品牌的信息,而且豐富的圖片、聲音、文字信息對于展示產(chǎn)品內(nèi)容,提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)絡營銷的一個重要環(huán)節(jié)就是對企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳,而網(wǎng)絡廣告對于網(wǎng)站的推廣有著獨特的優(yōu)勢。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上,例如電視、報紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息,人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容,因為幾乎沒有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進入所宣傳的網(wǎng)站,而網(wǎng)絡廣告一般都設置有文字或者圖片鏈接,廣告受眾只需要點擊就可以進入到所推廣的網(wǎng)站,很容易就增加了網(wǎng)站的訪問量,便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來越多,就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費的推廣網(wǎng)站,根據(jù)排序確定推廣的費用,其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡新聞中的廣告,和免費的電郵廣告,等等。
3、促進產(chǎn)品的銷售。
如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購買的行為已經(jīng)越來越多,而豐富的網(wǎng)絡廣告信息往往對顧客會產(chǎn)生更大的吸引力,促使顧客產(chǎn)生購買的欲望,這種促進不僅僅局限于在網(wǎng)絡上的銷售,而且會有許多顧客在網(wǎng)絡上對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而在現(xiàn)實中關注產(chǎn)品,在實體店進行購買
。4、數(shù)據(jù)的采集。
網(wǎng)絡廣告對于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究,或者對新產(chǎn)品的市場調(diào)查,不妨通過網(wǎng)絡調(diào)查問卷信息,網(wǎng)絡廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù),這些都得益于網(wǎng)絡的快捷性、及時性和用戶的普遍性,如果你通過報紙、雜志來收集數(shù)據(jù)要耗費很長的時間,效果也不會理想,網(wǎng)絡問卷也是匿名的,所以相比而言,網(wǎng)絡數(shù)據(jù)也會更加的真實可靠。
5、顧客信息收集。
網(wǎng)絡上的廣告可以依靠網(wǎng)絡技術對廣告的點擊瀏覽者數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,得到瀏覽者瀏覽廣告的時間,瀏覽者的數(shù)量,分布地域等等,這對于企業(yè)新產(chǎn)品時對于產(chǎn)品市場的掌控,和新產(chǎn)品未來的前景有著很大的幫助,也便于了解消費者的購買信息,消費特點,這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。
企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)絡廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上,還可以以各種形式來廣告,比如在關注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息,通過微博、論壇等形式投放廣告,不會耗費漫長的時間和巨大的資金成本,也能獲取巨大的關注度。
二、網(wǎng)絡廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體,廣播、電視、報紙、雜志,有著自己獨特的優(yōu)勢,也使網(wǎng)絡廣告在未來有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡廣告不會受到時間、地點的限制,任何人通過手機、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽,它的傳播范圍就是網(wǎng)絡的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強。網(wǎng)絡的一個巨大優(yōu)勢就是它的互動性,網(wǎng)絡廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式,只是傳遞給接受者信息,當一個網(wǎng)絡用戶點擊一個廣告的同時,廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標群體更加明確。企業(yè)在對自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡廣告時,往往會選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告,比如體育用品就會在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告,若是關于電子游戲的廣告,就可以投到游戲網(wǎng)站上,直接命中有潛在需求的客戶群體,避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸,不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對于廣告受眾信息把握準確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過訪客流量統(tǒng)計準確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時間等等,這些信息將有利于企業(yè)制定進一步的營銷計劃,而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。
與傳統(tǒng)的媒體相比,網(wǎng)絡廣告的費用較低,可以為企業(yè)節(jié)省營銷成本,這對于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個巨大的優(yōu)勢,而且網(wǎng)絡廣告可以根據(jù)實際情況的變動來進行調(diào)整,適應變化的市場,而傳統(tǒng)的廣告則不能更改,如果非要更改,則需要投入很大的資金,往往會是得不償失。
6、形式豐富,感官刺激更強。
網(wǎng)絡廣告可以采取多種形式,往往是圖片結(jié)合文字,有著更強的灌輸能力,如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡視頻中投放廣告,這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果,它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾,而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個類別,這樣廣告等于直接命中目標群體,同時也更網(wǎng)絡廣告及其應用豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡廣告的重復性和可搜索性。網(wǎng)絡廣告投放之后,受眾可以自主的選擇觀看,傳統(tǒng)的廣告媒體如電視,可能會錯過自己想要了解的廣告信息,而網(wǎng)絡廣告的持久性和可搜索性,會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息,不需要復雜的尋找,相比于報紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時的招聘信息,如果通過傳統(tǒng)的媒體尋找,則需要耗費巨大的精力,而利用網(wǎng)絡則可以輕松的得到,這些都得益于網(wǎng)絡的可搜索性。
三、網(wǎng)絡廣告雖然擁有獨特優(yōu)勢,但是也存在著它固有的劣勢:
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網(wǎng)的時候,往往都是有目的性的行為,對于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關閉,在瀏覽網(wǎng)頁的時候,對于鑲嵌在網(wǎng)頁邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習慣,往往容易忽略掉,只有少數(shù)可以吸引到用戶的點擊。
2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡廣告都選擇的是彈出式的廣告,由于廣告的目標群體有限,并不符合所有人的需求,人們不想被迫浪費精力接收這些信息,往往喜歡自己尋找可用的廣告信息,也出于對這種商業(yè)行為的厭惡,所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進行攔截和過濾,而且隨著網(wǎng)絡技術的進步,網(wǎng)絡安全軟件的功能也越來越完善,導致許多廣告信息無法到達網(wǎng)絡用戶的視野中。
3、缺乏監(jiān)管,競爭市場混亂。在國內(nèi)沒有專門的網(wǎng)絡監(jiān)管機構(gòu)部門,導致網(wǎng)絡上的廣告信息混亂,也由于網(wǎng)絡廣告的低成本性,許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野,導致網(wǎng)絡廣告市場效力降低,網(wǎng)絡廣告的價格也沒有統(tǒng)一透明,這使得企業(yè)在投入廣告時缺乏參考性,這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡廣告的時候望而卻步。
4、網(wǎng)絡用戶對網(wǎng)絡廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡上強迫性的廣告越來越多,而且不乏虛假詐騙的廣告信息,這使得網(wǎng)民對于網(wǎng)絡廣告的印象惡劣,網(wǎng)民想要通過自己的檢索來獲得有價值的廣告信息越來越難,這種厭惡的情感心理對網(wǎng)絡廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡廣告人才。網(wǎng)絡廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對于受眾的吸引程度,而優(yōu)秀的網(wǎng)絡廣告則需要制作人員擁有專業(yè)的營銷知識、美學知識和網(wǎng)絡技術,對于人才的需求較高,這使得網(wǎng)絡廣告的質(zhì)量得不到提高,效果自然不能發(fā)揮出來。
四、針對網(wǎng)絡廣告的優(yōu)劣勢分析,可采取如下措施,來盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢:
1、在設計廣告的時候讓廣告能夠吸引大家興趣,富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡用戶看到廣告信息,有耳目一新的感覺,而不是習慣性的屏蔽掉信息,能讓用戶有繼續(xù)點擊詳細瀏覽的欲望。
。
2、通常使用網(wǎng)絡當下正流行的用語可以吸引大眾。例如,流行過的凡客體,甄嬛體,文章出軌事件中的道歉體等,在廣告詞的設計中使用疑問的語氣也更能引起大眾關注,平鋪直敘往往容易被大眾忽略。
2消費者視角下實施網(wǎng)絡廣告營銷戰(zhàn)略的重要性從消費者視角來實施網(wǎng)絡廣告營銷戰(zhàn)略，最主要的原因在于消費者在日常生活中所受到的網(wǎng)絡廣告的侵害十分嚴重，主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
(1)網(wǎng)絡廣告對消費者的正常網(wǎng)絡瀏覽帶來了一定的干擾。網(wǎng)絡廣告出現(xiàn)之前，網(wǎng)絡是比較自由純凈的，但是網(wǎng)絡廣告出現(xiàn)之后，各種網(wǎng)絡廣告如彈出式廣告、橫幅廣告等鋪天蓋地，不僅僅給消費者的視野帶來了魚龍混雜，而且不利于消費者系統(tǒng)的順暢運行，諸多的網(wǎng)民認為網(wǎng)絡廣告給他們的上網(wǎng)帶來了許多不便。為了防止被網(wǎng)絡廣告所打擾，消費者開始安裝各種軟件以阻止網(wǎng)絡廣告的彈出，但是，針對此，網(wǎng)絡廣告仍然可以通過一定的辦法來解除阻礙，彈出在消費者的視野范圍之內(nèi)[2]。
(2)網(wǎng)絡廣告使得消費者的網(wǎng)絡自由受到了嚴重的侵害。網(wǎng)民最初上網(wǎng)有著極大的自由性和主動性，網(wǎng)民可以根據(jù)自己的偏好主動去查找自己喜歡的各類信息，但是隨著網(wǎng)絡廣告的日益盛行，消費者的網(wǎng)絡自由性和主動性受到了極大的侵害，一些彈出式網(wǎng)絡廣告有時甚至會強迫消費者在一定的時間限定內(nèi)閱讀完，才能讓消費者繼續(xù)瀏覽網(wǎng)頁，可見網(wǎng)絡廣告對消費者的網(wǎng)絡自由形成了一定的干擾。
(3)網(wǎng)絡廣告在一定程度上對消費者有欺騙性。在傳統(tǒng)的廣告中通過有比較嚴格的審查程度以及一定的進入門檻等，因此傳統(tǒng)的廣告對消費者的欺騙較少，而在網(wǎng)絡廣告中由于其虛擬化的特性，因此難以形成一個正規(guī)系統(tǒng)科學的針對網(wǎng)絡廣告的審查監(jiān)管系統(tǒng)，這就容易導致一些虛假性和違法性的網(wǎng)絡廣告與日俱增，使得消費者的權益遭到愈來愈嚴重的侵犯，一些網(wǎng)絡藥品廣告、化妝用品以及教育等方面的網(wǎng)絡廣告存在著許多虛假信息，這些給消費者的權益帶來了極大的威脅[3]。
消費者在日常生活中受到網(wǎng)絡廣告的侵害，其原因主要有如下幾個方面：
(1)我國在網(wǎng)絡方面的法律制度不夠完善，由于網(wǎng)絡廣告在中國出現(xiàn)時間較短且發(fā)展還不夠繁榮，因此國家在此方面還沒有比較正規(guī)的法律法規(guī)出臺，不能對網(wǎng)絡廣告進行有效的規(guī)范和監(jiān)管。
(2)網(wǎng)絡廣告主體在投放廣告時行為過于短視。從當前網(wǎng)絡廣告主體投放網(wǎng)絡廣告的形式和趨勢來看，大多數(shù)的網(wǎng)絡廣告主體對網(wǎng)絡廣告的性質(zhì)以及作用等認識存在著一定的誤區(qū)，認為有消費者的高點擊率就可以收獲到最高的效應。對于網(wǎng)絡廣告經(jīng)營者來說其主要的收入也來自于廣告，它們?yōu)榱硕唐诘膹V告收入而損害消費者的權益，而消費者對大量廣告的反感將導致網(wǎng)站的瀏覽量也迅猛下降，這些都不利于網(wǎng)絡廣告主體長期利益的收獲。
(3)消費者在網(wǎng)絡中的廣告選擇中處于比較被動的地位。網(wǎng)絡廣告主體可以通過各種技術手段來對消費者瀏覽網(wǎng)絡廣告形成一種強制性的行為，因此消費者對網(wǎng)絡廣告只能被動地去接受，消費者自我保護意識低下使網(wǎng)絡廣告主體的行為更加猖狂。從上述分析來看，網(wǎng)絡廣告營銷應該在現(xiàn)代營銷觀點的指導下以消費者為中心來實施網(wǎng)絡廣告營銷戰(zhàn)略，網(wǎng)絡廣告應該始終體現(xiàn)目標市場的需求、充分分析消費者的行為并最終滿足消費者的需求等，才能從根本上獲得長期的利益。
3網(wǎng)絡消費者行為分析
3.1網(wǎng)絡消費者的特征分析
網(wǎng)絡消費者是一個比較特殊的消費群體，對網(wǎng)絡消費者特征的分析可以為網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略的制定有所幫助。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心所的統(tǒng)計報告可以知道，網(wǎng)絡消費者主要有如下幾方面特征：一是，在網(wǎng)絡消費者數(shù)量方面，我國網(wǎng)絡消費者數(shù)量從2005年的10300萬人與日俱增，到2010年已經(jīng)達到了4.57億，可見我國網(wǎng)絡消費者的總量大、增速快；二是，在網(wǎng)絡消費者的結(jié)構(gòu)特征方面，大多數(shù)網(wǎng)絡消費者的收入水平中上、學歷較高，且多數(shù)網(wǎng)民是學生、專業(yè)技術人員以及商務人員等；三是，在網(wǎng)絡消費者上網(wǎng)時間方面，多數(shù)網(wǎng)絡消費的上網(wǎng)時間集中在上午10點左右、下午14點左右和晚上20點左右[4]。
3.2網(wǎng)絡消費者選擇的網(wǎng)絡服務
(1)電子郵件。據(jù)統(tǒng)計2010年網(wǎng)絡消費者擁有電子郵箱為5.3億，且網(wǎng)絡消費者所使用的電子郵箱基本集中在網(wǎng)易、新浪以及搜狐等三大網(wǎng)站郵箱，從網(wǎng)絡廣告的投放路徑來看電子郵箱的選擇可謂是當仁不讓。
(2)新聞瀏覽。大多數(shù)的網(wǎng)絡消費者一個重要的網(wǎng)上活動就是新聞瀏覽，通過數(shù)據(jù)搜集以及相應的分析可以知道網(wǎng)絡消費者的新聞閱讀主要有如下特征：一是網(wǎng)絡消費者新聞閱讀的內(nèi)容主要集中在娛樂新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞、國內(nèi)大事、社會生活及國際時事等。二是，從年齡分布來看，網(wǎng)絡消費中閱讀娛樂新聞的、閱讀體育和IT新聞的、閱讀國內(nèi)時事的、閱讀財經(jīng)新聞的分別集中在16～34歲、25～34歲、35～65歲、55～65歲等。三是，從網(wǎng)絡消費者的性別分布上來看，男性網(wǎng)絡消費者主要閱讀體育、IT新聞，女性則偏向于娛樂以及社會新聞等。四是，從網(wǎng)絡消費者的教育程度上看，閱讀各種新聞比較多的網(wǎng)絡消費者多集中在本科或本科以上的網(wǎng)民。
(3)除了電子郵箱運用和新聞瀏覽之外，網(wǎng)絡消費者在上網(wǎng)過程中還有選擇諸如在線音樂、即時通訊(QQ和MSN)、論壇/BBS、搜索引擎等網(wǎng)絡服務。
3.3網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡廣告的接受過程分析
網(wǎng)絡廣告是一種以消費者為導向的個性化的廣告形式。消費者早已不是簡單、被動地接受，而是主動地選擇。消費者可以根據(jù)自己的要求、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。以前，我們往往把廣告的效果簡單地等同于它的制作過程，而忽視了受眾對它的接受過程，或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理。其實做廣告更像是打心理戰(zhàn)，而不是一種藝術創(chuàng)作。對于網(wǎng)絡廣告來說，了解受眾對于廣告的接受心理，更是勝利的前提。網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡廣告的接受過程主要可以分為如下幾個階段：(1)網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡廣告的感知階段。要想讓一個網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生其他的效應首先需要通過適當?shù)耐緩阶屜M者從感知上意識到這個網(wǎng)絡廣告的存在性。(2)網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡廣告的接受是第二個階段。在網(wǎng)絡廣告的接受階段需要讓網(wǎng)絡消費者對廣告所宣傳產(chǎn)品和服務的內(nèi)容有所了解，網(wǎng)絡廣告可以根據(jù)不同的網(wǎng)絡消費群體行為特征制定有針對性的廣告，提高網(wǎng)絡廣告對特定網(wǎng)絡消費者的吸引力。(3)網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡廣告相關信息的記憶階段。網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡廣告進行接受之后一般難以在短時間之內(nèi)進行購買，這就需要網(wǎng)絡廣告能讓消費者在短時間內(nèi)形成一個記憶。(4)網(wǎng)絡消費者對網(wǎng)絡廣告的接受過程還包括了對網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生的態(tài)度以及最后的行為選擇等。
4消費者視角下網(wǎng)絡廣告營銷戰(zhàn)略
4.1對網(wǎng)絡消費者進行市場細分
從網(wǎng)絡消費者的網(wǎng)絡行為來看，可以將網(wǎng)絡消費者進行有針對性的市場細分，同時結(jié)合傳統(tǒng)廣告的市場細分規(guī)律，在網(wǎng)絡條件下進行網(wǎng)絡消費者的市場細分：通過網(wǎng)絡消費者的職業(yè)區(qū)別、行業(yè)特征、選擇網(wǎng)絡服務的特征、上網(wǎng)時間的偏好以及網(wǎng)絡運用等對網(wǎng)絡消費者的群體進行區(qū)別性劃分，并有選擇性地對不同的網(wǎng)絡消費者市場進行劃分，為網(wǎng)絡廣告的投放提供比較明晰的指導性建議。
4.2網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體有效整合
網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體有效整合可以通過如下兩個方面來實現(xiàn)：一是，網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容方面的整合，網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體可以在不同的時間段傳統(tǒng)相同的廣告信息從而強化消費者對該廣告的記憶功能；二是，網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體在通過不同形式的匹配組合來達到最佳的廣告?zhèn)鞑バЧ?，廣告主體需要對傳播媒體以及廣告內(nèi)容進行全面系統(tǒng)的分析，并在此基礎之上選擇合適的網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體進行整合，以此達到一種網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體之間交叉復合宣傳的最佳廣告效應。
4.3有效進行網(wǎng)絡廣告的渠道決策
網(wǎng)絡廣告具備先進的多媒體技術，擁有靈活多樣的廣告投放形式。但是，目前全球網(wǎng)絡廣告的形式主要還是以橫幅式廣告（Banner）出現(xiàn)較多。作為中華網(wǎng)（NASDAQ:CHINA）和24/7互動傳媒（NASDAQ:TFSM）的全資子公司，24/7互動傳媒亞洲有限公司是首家，也是目前惟一進入中國市場的全球性網(wǎng)絡廣告公司。我們從它那里了解了一下當前網(wǎng)絡廣告的多種投放形式：
橫幅式廣告（Banner）——又名“旗幟廣告”，最常用的廣告尺寸是486×60（或80）像素（pixels），以Gif，Jpg等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中，大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現(xiàn)力。
按鈕式廣告（Buttons）——最常用的按鈕廣告尺寸有四種，它們分別是：125×125（方形按鈕），120×90，120×60，88×31，單位：像素（pixels）。定位在網(wǎng)頁中，由于尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡單。
郵件列表廣告（DirectMarketing）——又名“直郵廣告”，利用網(wǎng)站電子刊物服務中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應的郵箱所屬人。廣告形式多樣化，例如Banner，Buttons,文字。另外，如果使用Banner廣告發(fā)送，大小最好不要超過5k。
墻紙式廣告（Wallpaper）——把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進行下載。
贊助式廣告（Sponsorships）——分為三種贊助形式：1、內(nèi)容贊助；2、節(jié)目贊助；3、節(jié)日贊助。贊助式廣告形式很多樣，廣告主可根據(jù)自己所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助。但網(wǎng)站節(jié)目特指時效性網(wǎng)站，例如：網(wǎng)站，世界杯網(wǎng)站。另外，節(jié)日贊助是指網(wǎng)站在特別節(jié)目所推出的網(wǎng)站推廣活動。
電子郵件式廣告（E-mail）——廣告形式以Banner為主，廣告體現(xiàn)在擁有免費電子郵件服務的網(wǎng)站上，廣告會出現(xiàn)在個人郵箱的主頁上。
競賽和推廣式廣告（Contests&Promotions）——廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認為感興趣的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動。
1.企業(yè)開展網(wǎng)絡廣告首先要確定廣告的目標企業(yè)制定好網(wǎng)絡廣告的目標，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準了方向，是開展不同內(nèi)容、形式、媒體的網(wǎng)絡廣告的依據(jù)，目標的確定也是開展網(wǎng)絡廣告的主要環(huán)節(jié)，基本的目標有：（1）樹立宣傳品牌，開展網(wǎng)絡廣告最重要的目標之一就是對企業(yè)品牌知名度的提高，網(wǎng)絡廣告以其豐富的表現(xiàn)手段為更好地展現(xiàn)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件；（2）向客戶信息，企業(yè)開展網(wǎng)絡廣告，借助網(wǎng)絡廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務，并能把最新的產(chǎn)品信息介紹給客戶；（3）實現(xiàn)推廣本企業(yè)網(wǎng)站的目的，通過網(wǎng)絡廣告來讓更多的潛在客戶了解和進入本企業(yè)的網(wǎng)站，使網(wǎng)站盡可能多的獲得有效的訪問量，這樣企業(yè)就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站，并可能與企業(yè)取得聯(lián)系，企業(yè)網(wǎng)站上的信息也被更多的人所看到，網(wǎng)絡廣告是企業(yè)網(wǎng)站的推廣的一個十分重要的渠道，是企業(yè)推廣網(wǎng)站必不可少的途徑；（4）優(yōu)化顧客關系，企業(yè)通過開展網(wǎng)絡廣告，通過根據(jù)客戶點擊搜索觀看網(wǎng)絡廣告的情況得出客戶的一些相關消費需求信息，這些信息是網(wǎng)上調(diào)研的重要內(nèi)容和珍貴資源，通過這些信息可以分析客戶的行為，來改善客戶關系，滿足客戶需求；（5）網(wǎng)上信息調(diào)查，企業(yè)通過開展網(wǎng)絡廣告來進行在線客戶信息的調(diào)查，通過網(wǎng)絡廣告可以獲得客戶對新產(chǎn)品的評價，可以研究消費者的行為，可以得到網(wǎng)絡廣告效果的評估，可以對調(diào)查問卷進行推廣，可以得到相關的意見、建議和改進的需求等等；（6）產(chǎn)品促銷，企業(yè)開展網(wǎng)絡廣告，將要進行促銷的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在客戶，網(wǎng)絡廣告對于企業(yè)產(chǎn)品的促銷的作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，還表現(xiàn)在客戶通過互聯(lián)網(wǎng)得到了相關的產(chǎn)品信息后，去線下進行購買，對線下銷售也起到促進作用。
2.企業(yè)要選擇開展網(wǎng)絡廣告所用的形式由于網(wǎng)絡廣告形式多樣并且各種形式都有其特點和優(yōu)缺點，因此選擇好恰當?shù)木W(wǎng)絡廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關注，使廣告得到更多的瀏覽量和對應轉(zhuǎn)化過來的點擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡廣告形式時應當注意：根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標來選擇相應的形式。如果企業(yè)的廣告目標是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現(xiàn)率高而且針對的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動式廣告或者彈出式廣告；若是向目標客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關信息，則可以選用電子郵件式廣告等。根據(jù)廣告的受眾來選擇網(wǎng)絡廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動性、娛樂性較強的互動式廣告；對于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。網(wǎng)絡廣告的形式包括：（1）網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊進入相應的廣告頁面。這種形式對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時最簡單的廣告形式效果卻最好。（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告給予廣告主更多的選擇。（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網(wǎng)絡廣告。（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業(yè)網(wǎng)絡廣告的媒體選擇企業(yè)開展網(wǎng)絡廣告，主要可以網(wǎng)絡廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應用軟件等。（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡廣告的一個重要媒體，可以通過提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關排名來增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個特定的專業(yè)領域，其瀏覽者大多也是關注這一領域的人。（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對性的將相關產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。（4）博客是當今網(wǎng)絡最為風靡和受歡迎的交流平臺之一。企業(yè)利用博客進行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。（5）應用軟件在這幾年被更多的利用來網(wǎng)絡廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網(wǎng)絡廣告是強制用戶接受的，可以起到相應的效果。由上分析可知，每種媒體都有其特點和好壞，企業(yè)應慎重選擇。隨著網(wǎng)絡媒體多樣性與復雜性的增加，單獨依賴一到兩種強勢媒體進行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應充分了解各媒體的特點，揚長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業(yè)網(wǎng)絡廣告方式的選擇（1）建立企業(yè)網(wǎng)站建立企業(yè)網(wǎng)站是當下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關信息，同時企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關咨詢等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開的。（2）從外部購買廣告時空為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡廣告，或是企業(yè)還沒有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費的方式在第三方平臺上進行網(wǎng)絡廣告的。要注意選擇最有效果的付費方式，收費方式主要包括點擊收費、展示收費、包月包年收費等方式，應結(jié)合自身廣告特點做出選擇。（3）利用網(wǎng)絡技術免費廣告①使用博客、微博等新型技術媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務政府類企業(yè)去投放網(wǎng)絡廣告的，針對性較強，容易找到目標客戶，可以獲得很好的曝光率。②網(wǎng)絡論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時可以在論壇發(fā)帖和回復來進行宣傳，論壇上的信息針對性較強，適合行業(yè)性強的企業(yè)。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯(lián)網(wǎng)上強制接受的廣告手段。企業(yè)通過在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶，應建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對性強、信息和反饋速度快的優(yōu)點。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個組的適當位置廣告。
5.企業(yè)網(wǎng)絡廣告的時機和周期選擇傳統(tǒng)上認為網(wǎng)絡廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實是錯誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點，下午2至3點等時段）集中進行網(wǎng)絡廣告投放，而在其他時間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當廣告的投放量達到一定數(shù)量時，網(wǎng)絡廣告的效果就不會有明顯的變化，這時過多的投放就是浪費資源。同時還應考慮網(wǎng)絡廣告的運作周期為多久，周期太短，達不到預期的投放目的，周期太長，則會浪費廣告資源。
6.企業(yè)網(wǎng)絡廣告效果評估網(wǎng)絡廣告能否收到預期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡廣告的每一個企業(yè)最關心的問題。因此在投放網(wǎng)絡廣告后企業(yè)必須進行網(wǎng)絡廣告的效果分析。網(wǎng)絡廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來指導以后廣告主的廣告運作。效果分析的內(nèi)容有兩個方面：一方面是量的評估，比較計劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點擊率放在坐標系內(nèi)連成線，研究每個廣告的衰竭時間，來為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。
服務政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡廣告的策略
1.目標策劃服務政府類企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡廣告主要針對相關單位，目標主要是進行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解，既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶增強認同感，起到口碑效應，并擴大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。
2.媒體選擇（1）選擇行業(yè)相關的網(wǎng)站服務政府類企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個區(qū)域范圍內(nèi)應用，所以網(wǎng)絡廣告應主要投放在所屬行業(yè)的相關網(wǎng)站上，讓更多的相關企業(yè)和相關人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關意見，使企業(yè)被更多人了解和認可。（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件服務政府類企業(yè)，根據(jù)自身的特點，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關行業(yè)單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對性的宣傳，一定能起到很好的效果。（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應加大搜索引擎廣告的投放。（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關名人博客及相關新聞選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關名人博客進行網(wǎng)絡廣告投放，因為是相關話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關認識和對行業(yè)關心的認識了解到公司產(chǎn)品，效果很好。（5）對行業(yè)內(nèi)相關活動進行贊助廣告對于行業(yè)內(nèi)相關活動進行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專業(yè)和實力，也更容易增加企業(yè)的被認可度，所以可以選擇性的對一些行業(yè)內(nèi)大活動進行贊助，并制作贊助式廣告，對提高企業(yè)知名度作用很大。
3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡廣告形式綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對網(wǎng)絡廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強迫瀏覽者閱覽。要實現(xiàn)這一點一個重要的措施就是網(wǎng)絡廣告形式的創(chuàng)新。在適當?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準的形式?？梢圆扇〔捎眯滦偷幕訌V告，進行拉式的互動信息傳播，采用新技術實現(xiàn)更好的視聽效果，適當使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實有效的投放方式（1）通過在行業(yè)熱門網(wǎng)站購買廣告時空在行業(yè)內(nèi)相關網(wǎng)站購買廣告時空進行網(wǎng)絡廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟同樣也很實用，會起到很好的效果。（2）通過點擊收費在搜索引擎的關鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點擊收費的方式，只要發(fā)生點擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價值，使付出有所回報，當同時一定要防止搜索引擎和相關網(wǎng)站虛報點擊次數(shù)，這種收費手段也就真正體現(xiàn)出了其價值和實用性，會產(chǎn)生很好的效果。（3）通過電子郵件和網(wǎng)絡論壇等網(wǎng)絡技術免費廣告通過電子郵件和網(wǎng)絡論壇等網(wǎng)絡技術免費廣告，充分利用公司的客戶資源和專業(yè)論壇帶來的方便網(wǎng)絡廣告，非常有針對性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會起到很好的宣傳作用。
