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時(shí)間：2023-08-25 09:10:33
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一、政策類型不同決定退出與否
我們把2008年10月份以來主要的刺激政策分為幾類：
第一類是救急性的臨時(shí)措施，其中比較明顯的有房地產(chǎn)的一系列措施，石化行業(yè)、有色金屬、鋼鐵行業(yè)、部分行業(yè)的出口退稅政策，這些政策與促進(jìn)內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)系相對不密切；
第二類政策是以危機(jī)為契機(jī)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，理順經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)奠定基礎(chǔ)，如增值稅改革、醫(yī)療體制改革、社保制度改革以及資源稅改革問題；
第三類為介于兩者之間的措施，一方面為救急性措施，以此拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也符合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，促進(jìn)了最終內(nèi)需，如家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等。從這個(gè)角度看，第一類措施將會(huì)退出，第二類將加強(qiáng)，第三類將保持。
信貸政策是最早發(fā)出退出信號的政策。退出政策第二步的標(biāo)志是國務(wù)院于2009年8月28日研究部署抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)的相關(guān)問題，其中作為振興產(chǎn)業(yè)的鋼鐵被明確列為過剩產(chǎn)能行業(yè)；第三步是房地產(chǎn)市場的一系列調(diào)控政策；第四步將是前期寬松的地方融資平臺，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，該非常措施也將正常化；第五步可能是關(guān)于出口部分的政策，主要表現(xiàn)在兩方面即匯率問題和出口退稅問題。我們認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，出口退稅稅率甚至人民幣匯率都將重回金融危機(jī)前的狀況。
在經(jīng)濟(jì)依然處于低速增長的過程中，出于謹(jǐn)慎的角度，市場將對每一個(gè)正常化進(jìn)行反應(yīng)，不排除出現(xiàn)過度反應(yīng)的可能，實(shí)際上，前三次均有比較劇烈的反應(yīng)。
此輪退出與2004年的抑制政策不同。以鋼鐵行業(yè)為例，雖然同是各種需求導(dǎo)致鋼材價(jià)格持續(xù)上漲，但相對2004年，目前鐵礦石價(jià)格的確發(fā)生了較大變化，因此在去年開始的鋼鐵行業(yè)政策退出過程中，并沒有出現(xiàn)急剎車的情形，反而在行業(yè)重組方面取得了一些顯著效果。
信貸政策方面，雖然從增速上看，拐點(diǎn)是確鑿無疑的，但我們一直認(rèn)為此次拐點(diǎn)的指示意義并不大，絕對量上看，M2增速和新增貸款目標(biāo)都處于較高水平，保持經(jīng)濟(jì)正常增長問題不大，且信貸控制也是結(jié)構(gòu)性的、有保有壓的。
地產(chǎn)調(diào)控政策對投資性和投機(jī)性需求的抑制是顯著的，但地產(chǎn)政策的調(diào)整不會(huì)傷害實(shí)體經(jīng)濟(jì)。從政策目標(biāo)增新量、調(diào)結(jié)構(gòu)、促存量來看，意圖在增加土地開發(fā)量，以保證增加供給；從地方政府問責(zé)制方面促進(jìn)了公租房、保障性住房以及限價(jià)房等推行的力度。
中圖分類號：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）48-0058-01
我國對水務(wù)行業(yè)進(jìn)行改革的實(shí)踐已經(jīng)持續(xù)了很多年，這幾年長春市政府亦加大重視力度，陸續(xù)實(shí)施水務(wù)行業(yè)市場化改革措施。其出發(fā)點(diǎn)源于水務(wù)行業(yè)發(fā)展過程中有許多不盡人意之處，在市場結(jié)構(gòu)和管理層次上的缺點(diǎn)與不足制約了水務(wù)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。目前長春市水務(wù)行業(yè)中存在著城市供水量不夠充足、水污染處理不當(dāng)破壞環(huán)境、水資源利用不合理從而導(dǎo)致水資源濫用、供水企業(yè)工作效率低下且經(jīng)濟(jì)效益不高等問題都需要得到相關(guān)部門的重視與改善。因此，長春市水務(wù)行業(yè)市場化改革應(yīng)借鑒國內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)，在改革的基礎(chǔ)上加以合理運(yùn)用。
一、在市場經(jīng)濟(jì)背景下，長春水務(wù)行業(yè)面臨的問題
1.市場競爭狀況紊亂
在水務(wù)行業(yè)方面，市場競爭具有四個(gè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：沉淀成本突出、規(guī)模經(jīng)濟(jì)突出、注重大范圍服務(wù)覆蓋以及水質(zhì)好壞。這些特點(diǎn)的產(chǎn)生主要是因?yàn)樗畡?wù)行業(yè)使用的多為專業(yè)資本，成本較高；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)多復(fù)雜；與人類的生產(chǎn)生活息息相關(guān)；政府財(cái)政資金的支持。
因?yàn)樗Y源的有限性，無法使其展開廣泛而激烈的市場競爭，所以長春市的水務(wù)行業(yè)自然壟斷現(xiàn)象明顯，該現(xiàn)象使得長春水務(wù)行業(yè)的市場價(jià)格規(guī)律被打破，市場競爭機(jī)制遭到破壞。此外，為避免造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境的破壞，長春市政府對該行業(yè)投入了大量的財(cái)政資金支持，這就導(dǎo)致企業(yè)和政府相互制約，影響正常的市場競爭。
2.產(chǎn)權(quán)制度問題
在我國市場經(jīng)濟(jì)體制下，為了保證市場各項(xiàng)資源的合理分配，應(yīng)當(dāng)實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制度。產(chǎn)權(quán)制度應(yīng)當(dāng)具有：排他性質(zhì)的產(chǎn)權(quán)問題、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、對產(chǎn)權(quán)主體的保護(hù)。目前長春市水務(wù)行業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度方面存在因行業(yè)壟斷導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)分化趨勢，缺乏產(chǎn)權(quán)主體保護(hù)使水務(wù)服務(wù)質(zhì)量下降，社會(huì)聲譽(yù)不高，虧損比重上升等問題。
3.投資體制問題
長春市目前的水務(wù)行業(yè)發(fā)展資金主要由政府支持，從而資金具有單一化的特點(diǎn)且資金吸取途徑少，為此我們應(yīng)積極倡導(dǎo)實(shí)行多元化投資體制。
二、長春市水務(wù)市場改革的建議
1.國外水務(wù)市場改革與管理經(jīng)驗(yàn)
以新加坡為例，憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的完成了國內(nèi)水務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及國民經(jīng)濟(jì)對水的需求。而其成功主要由于三點(diǎn)：一、科學(xué)合理的長期規(guī)劃；二、嚴(yán)格的法規(guī)制度建設(shè)；三、根據(jù)自身實(shí)力提出相應(yīng)的水價(jià)。
以美國為例，近一個(gè)世紀(jì)以來美國水務(wù)行業(yè)既面對巨大的發(fā)展需求，也遇到了很多問題：一、所需建設(shè)資金數(shù)額龐大；二、運(yùn)行費(fèi)用高、財(cái)政負(fù)擔(dān)重；三、標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格。在處水成本增加的大背景下，越來越多的郊區(qū)分散的小水務(wù)公司通過兼并重組、區(qū)域化經(jīng)營來改善經(jīng)濟(jì)效益，從而加強(qiáng)其自身的競爭力。與此同時(shí)，美國政府也加快水務(wù)市場私有化改革以加快發(fā)展、降低成本并優(yōu)化服務(wù)。
2.我國水務(wù)市場改革的主要經(jīng)濟(jì)模式
20世紀(jì)90年代中后期以來，我國水務(wù)行業(yè)領(lǐng)域開始調(diào)整和改革進(jìn)程。盡管改革處于初步階段但仍然取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，經(jīng)過多年努力，我國水務(wù)市場調(diào)整和改革已經(jīng)呈現(xiàn)出多元模式：
（1） 組建大型公用事業(yè)集團(tuán)
（2） 所有企業(yè)分拆模式
（3） “廠網(wǎng)分離，水廠上市”模式
（4） 合資合作經(jīng)營模式
（5） 融資建立股份制企業(yè)模式
3.長春市水務(wù)市場改革啟示
（1）城市水務(wù)行業(yè)市場化改革應(yīng)系統(tǒng)規(guī)劃、逐步推進(jìn)
水務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織和市場結(jié)構(gòu)是由其產(chǎn)業(yè)技術(shù)特征和資本特征共同決定的。因而為了整個(gè)水務(wù)市場的可持續(xù)發(fā)展，長春市應(yīng)建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合為基礎(chǔ)的系統(tǒng)規(guī)劃，從而達(dá)到將戰(zhàn)略部署和有意識的產(chǎn)業(yè)整合付諸實(shí)踐。
（2） 政府不多干涉企業(yè)發(fā)展
雖然政府給水務(wù)行業(yè)提供了大量的財(cái)政支持，但為確保行業(yè)的正常的市場競爭，政府應(yīng)減少對企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的干涉。只有市場出現(xiàn)缺陷或市場不穩(wěn)定的情況下，政府方可通過經(jīng)濟(jì)手段、行政手段，對市場經(jīng)濟(jì)實(shí)行干預(yù)和控制，保證經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，彌補(bǔ)市場的缺陷。
（3）政府對行業(yè)的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管
伴隨著越來越重大的監(jiān)管責(zé)任，市場化更需要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)管來化解企業(yè)無限的利益需求。而若沒有合理的市場化體制對于企業(yè)的發(fā)展和整個(gè)市場而言同樣十分可怕。政府在這個(gè)過程中，應(yīng)明確各部門的具體責(zé)任，改良從前部門的管理責(zé)任與職能錯(cuò)位的現(xiàn)象，明確責(zé)任界定和責(zé)任追索機(jī)制。
三、結(jié)論
通過對長春市現(xiàn)行水務(wù)市場在市場經(jīng)濟(jì)背景下的問題、國外水務(wù)市場管理模式以及國內(nèi)水務(wù)市場管理改革分析，得到以下結(jié)論：
1.長春市水務(wù)市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀中存在的問題，對長春市水務(wù)市場改革的探討具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
2.采取適當(dāng)經(jīng)濟(jì)措施全力從各方面推進(jìn)水務(wù)行業(yè)市場化進(jìn)程。
3.政府應(yīng)轉(zhuǎn)變職能，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管職能。
本文為2015年度吉林大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”資助項(xiàng)目創(chuàng)新訓(xùn)練國家級培育項(xiàng)目“市場經(jīng)濟(jì)背景下的水務(wù)市場分析―以長春市為例”（項(xiàng)目編號2015210135）論文
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近年來，全球有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)產(chǎn)品市場發(fā)展較快，據(jù)IFOAM網(wǎng)站2012年世界有機(jī)食品報(bào)告統(tǒng)計(jì)，全球2011年有機(jī)產(chǎn)品銷售額達(dá)到629億美元；有機(jī)生產(chǎn)者數(shù)量從2005年的60萬增加到2011年的160萬。世界有機(jī)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和有機(jī)食品消費(fèi)的快速增長，促進(jìn)了對其相關(guān)研究的深入展開。目前對有機(jī)食品消費(fèi)行為的研究已經(jīng)較深入，關(guān)于市場開發(fā)和營銷渠道的研究也較多，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角分析有機(jī)食品市場開發(fā)還不系統(tǒng)?；诖?，本文從有機(jī)食品價(jià)格形成分析、有機(jī)食品消費(fèi)的影響因素、基于政府視角的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析等方面對有機(jī)食品市場開發(fā)進(jìn)行論證。
一、有機(jī)食品的價(jià)格分析
據(jù)savvysugar網(wǎng)站的報(bào)道，在美國，如果選擇常規(guī)的食品組合，所有這些雜貨加起來為34.22美元一個(gè)星期；同樣的組合，如果選擇100%的有機(jī)食物，你會(huì)支付53.41美元一個(gè)星期，即要多支付56%。有機(jī)谷物的價(jià)格是非有機(jī)谷物的價(jià)格的2.76倍，有機(jī)牛奶價(jià)格是非有機(jī)牛奶價(jià)格的1.6倍，有機(jī)面包價(jià)格是非有機(jī)面包的價(jià)格的1.3倍，有機(jī)雞蛋價(jià)格是非有機(jī)雞蛋價(jià)格的2.3倍。
1、有機(jī)食品的供給成本分析
由于在有機(jī)食品的生產(chǎn)過程中，不能使用化學(xué)肥料或化學(xué)合成肥料，所以在日常管理和維護(hù)方面需要更多地使用勞動(dòng)力去處理，導(dǎo)致勞動(dòng)成本投入較普通食品高；在使用過程中有機(jī)肥料的成本比普通食品的化學(xué)肥料也要高。另外，根據(jù)有機(jī)食品的生產(chǎn)規(guī)定，有機(jī)土地需要相應(yīng)的輪作，從而降低了土地的使用效率，變相地使得土地的生產(chǎn)成本提升。有機(jī)食品的認(rèn)證需要向發(fā)證機(jī)構(gòu)繳納一定的認(rèn)知費(fèi)用，而普通食品是不需要的。以上這些因素的累積導(dǎo)致有機(jī)食品的生產(chǎn)成本較普通食品高，供給較少，供給彈性較小。
2、有機(jī)食品的需求狀況
根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部（USDA）的報(bào)告，有機(jī)食品的零售銷售從1997年的3.6億美元上升至2008年的211億美元，58%的美國人聲稱他們喜歡吃有機(jī)食品。歸納當(dāng)前消費(fèi)者購買有機(jī)食品的動(dòng)機(jī)可分為兩大類型：一類是出于追求健康營養(yǎng)、質(zhì)量和食品安全的短效型動(dòng)機(jī)；另一類是出于保護(hù)環(huán)境、動(dòng)物福利和人類可持續(xù)發(fā)展的長效型動(dòng)機(jī)。在這兩種動(dòng)機(jī)的作用下，有機(jī)食品的需求逐年增加和上升。相比普通食品，有機(jī)食品的需求彈性更大，需求量更加巨大。
根據(jù)上述分析，有機(jī)食品和普通食品的需求和供給狀況如圖1所示。
根據(jù)價(jià)格機(jī)制原理，價(jià)格是由供給和需求的相互作用決定的。相比普通食品市場出清的結(jié)果是，有機(jī)食品的均衡價(jià)格較高，均衡需求量較低。
二、有機(jī)食品消費(fèi)的影響因素研究
根據(jù)經(jīng)典的市場營銷理論，影響消費(fèi)者行為的個(gè)體因素主要有消費(fèi)者的心理因素、生理因素、行為因素與經(jīng)濟(jì)因素。由于這些影響因素有些無法進(jìn)行定量處理，有些因素可以作為隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)去處理，因此這里主要從消費(fèi)者的個(gè)人收入（人均GDP）、消費(fèi)者的文化和認(rèn)知程度（教育公共開支總額占GDP的比例）來進(jìn)行分析。根據(jù)IFOAM2012年的官方統(tǒng)計(jì)，世界上有機(jī)食品銷售額最大的十個(gè)國家是美國、德國、法國、加拿大、英國、意大利、瑞典、澳大利亞、日本、西班牙（見表1），下面根據(jù)這十個(gè)國家的數(shù)據(jù)來分析有機(jī)食品消費(fèi)與國民經(jīng)濟(jì)之間的相關(guān)關(guān)系。
計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用的需求函數(shù)模型有線性模型、半對數(shù)模型和雙對數(shù)模型三種。由于雙對數(shù)模型其系數(shù)就是彈性系數(shù)，有合理的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋，而其他兩個(gè)不具有這樣的優(yōu)點(diǎn)，故在此采用雙對數(shù)模型分析，表示如下：
lnQ=？琢+？茁lnGDP+？酌lnEDU+？滋
首先用EVIEWS6.0進(jìn)行相關(guān)性分析，結(jié)果（見表2）顯示lnQ和lnGDP相關(guān)系數(shù)為0.401635，lnQ和lnEDU相關(guān)系數(shù)為0.848227，即人均有機(jī)食品的消費(fèi)與人均GDP弱相關(guān)，而與教育公共開支總額占GDP的比例高度相關(guān)。
根據(jù)2011年的國別數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸得出：
lnQ=-21.75+1.07lnGDP+3.66lnEDU
表3的結(jié)果表明，人均GDP每提高1%，會(huì)使有機(jī)食品消費(fèi)提高1.07%，但回歸結(jié)果在10%的顯著性水平下不顯著。教育公共開支總額占GDP的比例每提高1%，會(huì)使有機(jī)食品消費(fèi)提高3.66%，回歸結(jié)果在10%的顯著性水平下顯著，即可得到下面的回歸結(jié)果：
lnQ=-21.75+3.66lnEDU
通過上面的實(shí)證分析，我們發(fā)現(xiàn)有機(jī)食品的消費(fèi)其實(shí)與人均GDP的相關(guān)度不是很大，而與這個(gè)國家在教育上的投資高度相關(guān)，即人們通過教育可加強(qiáng)對有機(jī)食品的認(rèn)識、提高對環(huán)境保護(hù)的意識。這也驗(yàn)證了我們上面的統(tǒng)計(jì)，瑞典人均有機(jī)食品的消費(fèi)最高與其公共教育開支的高比例是相吻合的。
三、基于政府視角的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
1、加強(qiáng)對有機(jī)食品生產(chǎn)者的補(bǔ)貼
根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，在原料生產(chǎn)和產(chǎn)品加工過程中不得使用農(nóng)藥、化肥、生長激素、化學(xué)添加劑、化學(xué)色素和防腐劑等化學(xué)物質(zhì)，不得使用基因工程技術(shù)。同時(shí)在有機(jī)食品的生產(chǎn)過程中，有機(jī)的耕地還要進(jìn)行一定的輪休。所以從長遠(yuǎn)來看，有機(jī)食品的生產(chǎn)體系為人類提供優(yōu)質(zhì)的食物的同時(shí)，也在保護(hù)著人類的自然環(huán)境，利于人類的可持續(xù)發(fā)展。以經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來說，有機(jī)食品的生產(chǎn)過程中產(chǎn)生正的外部性，所以政府為了鼓勵(lì)生產(chǎn)者，應(yīng)該給予有機(jī)食品的生產(chǎn)者一定的補(bǔ)貼。
2、加強(qiáng)對有機(jī)食品的認(rèn)證管理
由于有機(jī)食品的價(jià)格要高于普通食品，而且消費(fèi)者在選購有機(jī)食品時(shí)無法從外觀上進(jìn)行鑒別，只能根據(jù)認(rèn)證來作為辨別的依據(jù)。如果不加強(qiáng)認(rèn)證工作，本來市場上的供給和需求相交于P1和Q1，由于消費(fèi)者對有機(jī)食品的真假無法識別，導(dǎo)致本來要購買有機(jī)食品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)買普通食品，使得需求下降至D2，從而價(jià)格和需求量均下降至P2和Q2（見圖2）。這樣在市場上就會(huì)出現(xiàn)假的有機(jī)食品驅(qū)逐真的有機(jī)食品的現(xiàn)象，需求量和價(jià)格的下降將阻礙有機(jī)食品的良性發(fā)展。
有機(jī)食品發(fā)展過程中出現(xiàn)的很多問題，我們都可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上找到解決的途徑。但是整個(gè)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要多方共同配合完成，有機(jī)食品價(jià)格的降低需要有機(jī)食品生產(chǎn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)化，同時(shí)供應(yīng)鏈完善與否直接影響產(chǎn)品的物流和配送成本。消費(fèi)者收入水平的提高和對有機(jī)生產(chǎn)的全面認(rèn)知將有助于有機(jī)食品的消費(fèi)，而政府規(guī)范認(rèn)證下的制度環(huán)境則是有機(jī)食品健康發(fā)展的前提。
（注：本項(xiàng)目為2012浙江省教育廳基金項(xiàng)目“有機(jī)食品市場的系統(tǒng)整合機(jī)制研究”的階段性成果，項(xiàng)目編號：Y201223466；主持人：趙翼虎。）
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近年來，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良好的增長趨勢，逐漸成為近期產(chǎn)業(yè)資本投資較為熱門的投向。其中在校中小學(xué)生校外知識拓展培訓(xùn)，包括幼兒教育，則是投資者最為關(guān)注的教育培訓(xùn)方向。當(dāng)然，機(jī)會(huì)眾多也意味著競爭的激烈，行業(yè)已進(jìn)入到比拼內(nèi)在質(zhì)量和外在規(guī)模的大發(fā)展階段。
根據(jù)國家教育部《2011年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來看，未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。依據(jù)我國獨(dú)生子女的現(xiàn)狀和家庭的消費(fèi)習(xí)慣，教育支出在中國必將超過其他生活費(fèi)用成為居民消費(fèi)第一大日常支出。我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，也必將形成一個(gè)無比巨大的消費(fèi)市場。由國際教育集團(tuán)和全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)如新東方、巨人教育等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與推動(dòng)的培訓(xùn)行業(yè)投資熱潮，也將逐步向包括廊坊市在內(nèi)的三四線城市傳遞，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將是廊坊市未來產(chǎn)業(yè)資本的投資熱點(diǎn)之一。
一、廊坊市教育培訓(xùn)市場特征
1.廊坊市教育培訓(xùn)市場發(fā)展?fàn)顩r
廊坊市教育培訓(xùn)，起步于上世紀(jì)80年代初，特別是90年代中期以后，伴隨著出國潮、學(xué)歷熱、考試熱等市場需求的快速增長，而得到迅速發(fā)展，形成以大中小學(xué)校校區(qū)周圍及第三步行街為聚集區(qū)的教育培訓(xùn)市場。和相鄰京津地區(qū)的教育培訓(xùn)市場不同，與本地教育、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)發(fā)展程度相匹配，同時(shí)受近些年嚴(yán)峻就業(yè)形勢的影響，廊坊市教育培訓(xùn)缺少國際培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)資本推出的高端培訓(xùn)，更多的是中、低端的技能培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)和在校學(xué)生的素質(zhì)培訓(xùn)，并占據(jù)著教育培訓(xùn)市場的主流。
當(dāng)前，廊坊市教育培訓(xùn)服務(wù)的主要類型有學(xué)歷教育（包括成人高考、自考、研考等）考前培訓(xùn)；在校中小學(xué)生校外知識拓展培訓(xùn)；在職人員職業(yè)技能培訓(xùn)；公職人員考錄及職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)、任職資格培訓(xùn)等。
從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，廊坊市的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于低水平激烈競爭階段，已從最初的“低門檻、高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)”變?yōu)椤案叱杀尽⒌驮鲩L、低利潤”。雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有數(shù)百家，但資金規(guī)模稍大的屈指可數(shù)。大部分中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展普遍面臨著危機(jī)，主要表現(xiàn)為教學(xué)人才的不足、教學(xué)科研力量的薄弱和持續(xù)發(fā)展核心競爭力的缺失。
2.廊坊市教育培訓(xùn)市場的發(fā)展特點(diǎn)。
（1）缺乏行業(yè)領(lǐng)頭羊。廊坊市教育培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，與其三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相一致，起步晚，發(fā)展慢，缺乏品牌項(xiàng)目，缺乏行業(yè)領(lǐng)頭羊。國際性或國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)如新東方、巨人教育集團(tuán)、環(huán)球雅思、安博、北大青鳥等在廊坊的業(yè)務(wù)尚未全面鋪開，而土生土長的本地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有發(fā)展到標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式。因此，教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局還未形成。
（2）業(yè)務(wù)同質(zhì)扎堆。廊坊市培訓(xùn)市場業(yè)務(wù)最為集中的領(lǐng)域，是各類應(yīng)試輔導(dǎo)培訓(xùn)，包括計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、成考等考前培訓(xùn)，以及幼兒、小學(xué)生音體美綜合素質(zhì)教育和中學(xué)數(shù)理化考試培訓(xùn)。企業(yè)組織的素質(zhì)培訓(xùn)不多，全社會(huì)群眾性素質(zhì)培訓(xùn)更少。因此，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)內(nèi)容高度同質(zhì)，形成了競爭激烈的現(xiàn)狀。
（3）實(shí)體培訓(xùn)形式獨(dú)占市場。教育培訓(xùn)形式可分為網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)形式和實(shí)體培訓(xùn)形式兩大類，這兩種形式各自擁有自身的優(yōu)勢和弊端。網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)形式較為成功的有“101中學(xué)網(wǎng)?！薄ⅰ熬奕私逃瘓F(tuán)網(wǎng)絡(luò)教育”等，該種形式可集中全國乃至全球最優(yōu)質(zhì)資源，包括教師、教材、案例、習(xí)題等，而實(shí)體培訓(xùn)形式則具有面對面的學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)勢。廊坊市的培訓(xùn)市場幾乎為實(shí)體培訓(xùn)形式所獨(dú)占。
二、行業(yè)發(fā)展中存在的問題分析
1.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，研發(fā)力量薄弱
廊坊市現(xiàn)存培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍特征是數(shù)量多、規(guī)模小，市場集中度偏低。本課題的部分調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工人數(shù)超過30人的寥寥無幾。準(zhǔn)入門檻低，資質(zhì)要求模糊，使近年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量得到快速增長。培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展的基本套路簡單而一致，找好培訓(xùn)場地，請來講課老師，大規(guī)模宣傳，坐等需求者上門，開班收費(fèi)掙錢。
大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于起點(diǎn)低，規(guī)模小，出于生存理由，過于注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，夸大廣告宣傳，忽視實(shí)際效果。同質(zhì)競爭加劇，模仿照搬嚴(yán)重，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短期投機(jī)行為加劇而無暇顧及機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
由于同質(zhì)競爭激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能選擇交通便利、環(huán)境舒適的教學(xué)場地，聘用知名度高的培訓(xùn)教師，盡可能打造優(yōu)良的教育服務(wù)和環(huán)境，以迎合家長依靠硬件和名師判斷培訓(xùn)質(zhì)量的審美眼光，由此導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳費(fèi)用、環(huán)境硬件投入費(fèi)用、教師課酬和教務(wù)費(fèi)用一漲再漲。逐漸走高的運(yùn)營成本，也最終導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放棄對培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)注，更加注重短期投機(jī)，無意也無力顧及培訓(xùn)研發(fā)，只能照抄照搬，陷入同質(zhì)無特色、招生困難、成本居高不下、無力研發(fā)、照搬同質(zhì)的原地踏步式的不良循環(huán)中。
大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有差別化的市場定位和發(fā)展目標(biāo)，沒有構(gòu)建自己的核心教師團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的課程體系和適用教材的研發(fā)隊(duì)伍，甚至通過各種途徑獲得考試課程題庫和他人的教學(xué)影像資料，直接用于教學(xué)培訓(xùn)，如此只是在培訓(xùn)客戶、培訓(xùn)需求和培訓(xùn)教師之間形成了一個(gè)溝通聯(lián)系的橋梁，只是提供了一個(gè)用于培訓(xùn)的場地和平臺。這樣的定位使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅看到了短期利潤的實(shí)現(xiàn)，從而放棄了對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的追求，前景堪憂。
2.行業(yè)進(jìn)入門檻較低，管理多頭
由于缺乏明確且具有可操作性的行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則，缺乏責(zé)任明確的監(jiān)管單位和資質(zhì)準(zhǔn)入制度保障，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入行門檻低，運(yùn)營不規(guī)范，惡性競爭嚴(yán)重。
至今國內(nèi)仍缺乏針對教育培訓(xùn)行業(yè)的專項(xiàng)法律法規(guī)，也無明確統(tǒng)一的監(jiān)管單位，行業(yè)協(xié)會(huì)在全國多地也沒有實(shí)質(zhì)性建立，行業(yè)規(guī)范缺失，自律機(jī)制尚未形成。由此也直接導(dǎo)致教育培訓(xùn)市場散、亂、弱現(xiàn)象的發(fā)生。
當(dāng)前我國各地包括廊坊市在內(nèi)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理多頭，教育、勞動(dòng)人事、財(cái)政、工商、民政等多個(gè)政府部門和院校等事業(yè)單位以及大型企業(yè)很多設(shè)有或指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，接受各自上級主管或委托部門的管理，社會(huì)民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)工商部門批準(zhǔn)或與其他相關(guān)部門聯(lián)合審批后即可擁有教育咨詢或教育培訓(xùn)經(jīng)營范圍，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)向物價(jià)部門申報(bào)獲批收費(fèi)許可后，即可收費(fèi)招生。相比之下，各種社會(huì)力量所辦學(xué)校則稍顯嚴(yán)格，教育部門負(fù)責(zé)審批發(fā)放《社會(huì)力量辦學(xué)許可證》，業(yè)務(wù)有地方相關(guān)政府部門監(jiān)管。
3.師資建設(shè)水平低下，行業(yè)信任危機(jī)初顯
大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有足夠的專任教師，很多情況下是在校教師兼職，并在多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)場。專屬且優(yōu)秀教師的缺乏已經(jīng)成為制約培訓(xùn)市場發(fā)展的瓶頸。短期合同式聘請教師，使教師缺乏歸屬感和責(zé)任感。簡單式的量化考核方法，容易引起教師的反感和流失。因此教育培訓(xùn)行業(yè)特別是民辦機(jī)構(gòu)教師流動(dòng)性較大，也反過來造成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽視教師的培養(yǎng)和建設(shè)的事實(shí)。
在課題調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于同質(zhì)競爭激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生方面投入成本普遍過大，為保證利潤，只能壓縮教師課時(shí)費(fèi)用，削減教師培養(yǎng)和建設(shè)的投入。間接導(dǎo)致所聘教師上課敷衍，無心備課，照搬他人講義，對授課質(zhì)量不負(fù)責(zé)，缺失課程研究和課堂設(shè)計(jì)。
由于長期忽視課程研究、教材開發(fā)、師資建設(shè)，加之缺乏有力的監(jiān)管，為在競爭中立足生存，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過程中或多或少地參雜虛假宣傳，編制名人形象和背景，編造高通過率，高優(yōu)良率等數(shù)據(jù)，虛構(gòu)豪華專家組授課，甚至暗示幫助學(xué)員通過考試。由此誘使學(xué)生作出錯(cuò)誤的培訓(xùn)選擇，擾亂了正常的市場秩序。
一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不誠信經(jīng)營，導(dǎo)致行業(yè)信任危機(jī)初顯。培訓(xùn)行業(yè)投訴逐年增多，行業(yè)誠信度急劇下降，據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，教育培訓(xùn)投訴在近年受理的投訴總量中均進(jìn)入了前十位行業(yè)。
三、行業(yè)發(fā)展的基本思路和政策建議
1.集中管理，提高教育培訓(xùn)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻
培訓(xùn)市場管理多頭，導(dǎo)致實(shí)際上無人實(shí)質(zhì)負(fù)責(zé)。眾多部門擁有培訓(xùn)授權(quán)或?qū)徟Y格，但審批標(biāo)準(zhǔn)和管理手段不統(tǒng)一，出現(xiàn)問題互相推諉。
教育培訓(xùn)所具有的專業(yè)性和擔(dān)負(fù)育人的特殊性，決定了其市場化管理機(jī)制，應(yīng)有別于一般性的自由競爭的市場主體。在減少非市場化干擾的同時(shí)，不能以“小政府，大服務(wù)”為由，放松或放棄社會(huì)監(jiān)管。建議成立統(tǒng)一審批監(jiān)管部門或在政府文化管理部門設(shè)立單獨(dú)處室，對各類不同主辦單位委托或發(fā)起的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及社會(huì)民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)審批監(jiān)管。
逐步改變原有各行業(yè)或單位針對本行業(yè)考證體系而授權(quán)指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的辦法，如銀行、證券、期貨、保險(xiǎn)類從業(yè)資格、各類職業(yè)證書考試培訓(xùn)等，在社會(huì)范圍內(nèi)以主管部門為主導(dǎo)實(shí)行動(dòng)態(tài)招投標(biāo)機(jī)制，統(tǒng)一定時(shí)公開行業(yè)投訴信息。
設(shè)立新入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)門檻，包括對合伙人的資質(zhì)要求和對專職教師的數(shù)量、資質(zhì)要求，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)管制度和年審制度，對硬件、師資、收費(fèi)等進(jìn)行審查，頒發(fā)培訓(xùn)許可證。
2.成立行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)合并聯(lián)合，做大做強(qiáng)
成立行業(yè)協(xié)會(huì)，集中力量聯(lián)合攻關(guān)教學(xué)研發(fā)。教學(xué)研發(fā)包括教材制定是一個(gè)極其細(xì)致的工作，需要組織聯(lián)合多個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師共同協(xié)作完成，作為以中小機(jī)構(gòu)為主的廊坊市培訓(xùn)市場，必須由超脫于各機(jī)構(gòu)的行業(yè)協(xié)會(huì)的有效組織，才能完成此項(xiàng)工作。集中研發(fā)，才能創(chuàng)出品牌，做大蛋糕，實(shí)現(xiàn)共享。新東方和學(xué)而思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功案例，說明這樣的一個(gè)建設(shè)途徑是可行的。這也是確保培訓(xùn)質(zhì)量、創(chuàng)立培訓(xùn)品牌的根本之道。
結(jié)合本地教育與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，按社會(huì)的培訓(xùn)需求，由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭制定各個(gè)門類培訓(xùn)的基礎(chǔ)教學(xué)組織規(guī)劃和教材，各機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)規(guī)劃和教材的基礎(chǔ)上，添加特色課程，既降低教師能力門檻，極大地避免教師流動(dòng)帶來的尷尬，又在總體層面上保證了教學(xué)質(zhì)量和發(fā)展后勁，同時(shí)也易于在廊坊市打造出教育培訓(xùn)的自有品牌。
行業(yè)協(xié)會(huì)在建設(shè)骨干課程體系、基礎(chǔ)教材體系的同時(shí)，還應(yīng)建立健全教師培訓(xùn)體系，定期檢查公開本行業(yè)服務(wù)質(zhì)量情況、經(jīng)營作風(fēng)情況、投訴情況和評估信息，客觀反映各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的樣本數(shù)據(jù)，促進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)健康良性發(fā)展。
3.以基礎(chǔ)教材體系建設(shè)和培訓(xùn)硬件規(guī)范為突破口
培訓(xùn)市場管理多頭無序已存多年，如何選擇切入點(diǎn)，提升廊坊市教育培訓(xùn)質(zhì)量，規(guī)范培訓(xùn)市場，打造廊坊市自有品牌，推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。本課題研究認(rèn)為，應(yīng)以基礎(chǔ)教材體系建設(shè)和培訓(xùn)硬件規(guī)范為突破口，逐步規(guī)范。
首先是培訓(xùn)硬件規(guī)范，一方面重新制訂新入機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入的硬件標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)提高原有投資規(guī)模、教學(xué)場地、設(shè)備設(shè)施的規(guī)定要求，另一方面增加對教室采光、消防設(shè)施、疏散條件、停車調(diào)度等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求，淘汰一批硬件不達(dá)標(biāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
其次建立行業(yè)協(xié)會(huì)，按不同的培訓(xùn)方向分類，參考國際化標(biāo)準(zhǔn)制定教育培訓(xùn)服務(wù)市級標(biāo)準(zhǔn)，論證精選多套推薦精品教材，組織編寫行業(yè)適用的基礎(chǔ)教材。在師資隊(duì)伍建設(shè)不能短期改善的情況下，將注意力放在教材和課程標(biāo)準(zhǔn)化上，避開造成培訓(xùn)行業(yè)極不穩(wěn)定的教師流動(dòng)問題，強(qiáng)化教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)軟性核心競爭力，由此使廊坊市培訓(xùn)行業(yè)缺乏領(lǐng)頭羊的中小機(jī)構(gòu)，抱團(tuán)共贏，使優(yōu)質(zhì)的課程效果最大化。
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前言
人們對經(jīng)濟(jì)型酒店（Economic hotel）還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定義。Quest(1983)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店是一種新類型的酒店，規(guī)模小，設(shè)施有限，價(jià)格實(shí)惠；Lee(1984)指出，它是一種在酒店業(yè)發(fā)展最快的酒店類型，提供整潔而簡單的房間；Bale(1984)指出美國的經(jīng)濟(jì)型酒店是只經(jīng)營客房，大約150間左右，房價(jià)總體低于中等酒店的25%～50%；Gilbert與Arnold(1989)的定義是一種提供有限服務(wù)的旅館，提供標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的住宿環(huán)境：質(zhì)量與三、四星酒店相當(dāng)，但價(jià)格便宜25%～30%；在90年代初，Snior與Morphew(1990)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)型酒店是一種面向短途旅游而預(yù)算較低的旅行者的住宿類型；Justus(1991)把美國的Microtel酒店規(guī)則描繪成一種經(jīng)濟(jì)預(yù)算的住宿業(yè)，提供基本的設(shè)施，保持價(jià)格低廉，沒有食品酒水服務(wù)，沒有宴會(huì)設(shè)施、健身房和其他娛樂設(shè)施;Davidson(1993)指出，經(jīng)濟(jì)型住宿業(yè)具有所有連鎖酒店業(yè)的優(yōu)勢，通過特定的設(shè)計(jì)和管理，以具備極具競爭的房價(jià)，以達(dá)到低廉的建筑成本及低廉的營運(yùn)成本。
然而經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展并不等待人們對概念的認(rèn)識，從上世紀(jì)末至今，我國的經(jīng)濟(jì)型酒店通過連鎖經(jīng)營、特許加盟等形式實(shí)現(xiàn)品牌延伸，其數(shù)量規(guī)模急劇擴(kuò)張（如表所示）。但同時(shí)也存在過度追求低成本而達(dá)不到顧客的理想要求的現(xiàn)象。所以在快速擴(kuò)張成長階段，需要認(rèn)真進(jìn)行市場分析，明確目標(biāo)市場定位，使連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店能夠健康快速的發(fā)展，在國內(nèi)豪華酒店市場競爭中已經(jīng)處于劣勢的情況下，控制好經(jīng)濟(jì)型酒店市場。
（資料來源：楊春燕《經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)深度研究》，東方證券，2006-11-27）
一、連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場分析
分析中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場，要從分析中國旅游市場著手，了解旅游者的旅游消費(fèi)情況，掌握對經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營管理產(chǎn)生重要影響的關(guān)鍵因素，才能對經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，制定切實(shí)可行的市場策略。
1.國內(nèi)旅游市場分析
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到去年底，中國的人均GDP已經(jīng)超過2000美元。按照發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，人均GDP在1000元～3000元時(shí)，將是國內(nèi)旅游的高速發(fā)展時(shí)期。中國在2000年以來的國內(nèi)旅游業(yè)保持了持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭，如圖1。
(1)國內(nèi)城鎮(zhèn)旅游市場分析
中國城鎮(zhèn)居民的國內(nèi)旅游是國內(nèi)旅游市場擴(kuò)大的主要力量。根據(jù)《中國旅游年鑒2006》公布的分析數(shù)據(jù)我們可以知道，在國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成中，離退休人員占的比重最大，其次是企事業(yè)單位管理人員、工人、專業(yè)文教人員和學(xué)生，這幾部分的總和約占國內(nèi)旅游者的86%。從這些人的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣來看，除了少數(shù)企事業(yè)單位管理人員會(huì)選擇高級酒店下榻外，絕大部分會(huì)選擇清潔、安全、方便、實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)型酒店。顯然，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)該把這些人作為自己主要的目標(biāo)客源市場。在國內(nèi)旅游者的旅游目的構(gòu)成中我們可以了解到，觀光游覽、探親訪友、度假休閑這三類旅游者占的比例最大，占85%，特別是旅游觀光者，占了41.4%的比例。這部分基本上都屬于自費(fèi)，旅游消費(fèi)預(yù)算是有限的，經(jīng)濟(jì)型酒店是他們的理想選擇。
(2)國內(nèi)農(nóng)民旅游市場分析
從國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成分析中我們可以看出，農(nóng)民所占的比例是最少的，只有0.1%，而中國有十億農(nóng)民。這一方面說明中國幾乎沒有農(nóng)民旅游，另一方面說明農(nóng)民旅游存在巨大的市場空間。目前能夠外出旅游的農(nóng)民主要集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、城鄉(xiāng)差別很小的地區(qū)。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度考慮，隨著國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，農(nóng)民旅游市場也應(yīng)當(dāng)引起連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的重視。
2.海外入境旅游市場分析
中國的入境旅游人次不斷增加（如圖2），入境人員的構(gòu)成更加廣泛，消費(fèi)水平也多樣化，經(jīng)濟(jì)型酒店同樣會(huì)受到他們得青睞。國際著名的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌開始進(jìn)軍中國，正是看到了這一發(fā)展趨勢。中國主要的國際客源之一的日本人，在中國平均每天消費(fèi)為176美元，其中用于住的有28美元；其基本國情與中國比較相似的印度人，在中國每天的消費(fèi)是135美元，其中用于住的有19美元。這說明外國旅游者在住宿方面并不都是我們想象中的高消費(fèi)者。所以我們應(yīng)該有能夠滿足各種層次入境旅游者的酒店。因此，在國際客源比較充足的城市和地區(qū)，應(yīng)該有滿足這些入境旅游者需要的經(jīng)濟(jì)型酒店，其價(jià)格的制定就要考慮他們在住宿上的消費(fèi)情況。
3.出境旅游市場分析
中國公民的出境旅游增長速度很快（如圖3），由2002年的1660萬增長到2006年達(dá)到3450萬，平均每年增長23%。截至2006年7月，中國已批準(zhǔn)124個(gè)國家和地區(qū)為公民出境旅游目的地，現(xiàn)在可組團(tuán)前往的有84個(gè)。這一發(fā)展趨勢為中國的經(jīng)濟(jì)型酒店走向世界提供了機(jī)遇，到國外去是一個(gè)巨大的市場。從2005年的出境旅游看，有將近80%的是因私自費(fèi)出國，能住中國人自己的品牌連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店肯定是他們的理想選擇，但前提是在國內(nèi)這些經(jīng)濟(jì)酒店也要受到客人的喜歡。所以，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店不僅要在國內(nèi)發(fā)展，還有到國外去發(fā)展的市場空間。
二、 連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭態(tài)勢分析
1.市場集中度
到2005年年底，國內(nèi)比較成型的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌約50個(gè)，已開業(yè)酒店約600家，客房數(shù)50000間。前10家經(jīng)濟(jì)型酒店品牌共擁有36144間客房，約占經(jīng)濟(jì)型酒店容量的70%。從區(qū)域分布來開，目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店主要集中在長江三角洲、珠江三角洲和京津地區(qū)。
計(jì)算市場集中度，通常采用CR4或CR8指標(biāo)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)型酒店的市場規(guī)模，計(jì)算CR4指標(biāo)。
行業(yè)總銷售額=平均房價(jià)×客房總數(shù)×出租率
2005年經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)RevPar（房價(jià)×出租率）為138元，總房間數(shù)50000間。由此得出行業(yè)總銷售額為690萬元。
CR4=（136.3+123.8+67.3+55.2）/690=55.4%
根據(jù)貝恩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)劃分法，經(jīng)濟(jì)型酒店市場屬于寡占Ⅲ型（CR4∈[50,65]）,市場集中度相對較高。如下圖所示，在目前經(jīng)濟(jì)型酒店客房總數(shù)中，前十名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店占據(jù)了70%的份額，而在前十名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店客房數(shù)中，錦江之星、如家快捷、莫泰168這前三名又占據(jù)了其中的近50%的份額。
2.中國連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的主要競爭對手分析
從中國目前的情況看，連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭者主要是進(jìn)行連鎖經(jīng)營的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店和著名國際酒店企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)型酒店，競爭主要表現(xiàn)為通過自己的品牌積極穩(wěn)妥地在全國范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，以擴(kuò)大自己的市場范圍。除此之外，三星級酒店設(shè)施設(shè)備比較齊全，服務(wù)業(yè)也比較規(guī)范，在中國的酒店業(yè)中是競爭最為激烈的一部分，價(jià)格是它們最主要的競爭手段，所以對經(jīng)濟(jì)型酒店也構(gòu)成了一定的威脅。
潛在競爭對手對于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，可能出現(xiàn)的情形就是，其他行業(yè)的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店有比較高的投資回報(bào)，紛紛投資進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)參與競爭，比如房地產(chǎn)開發(fā)商。面對這種情形連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須抓好自己的品牌建設(shè)，通過連鎖化經(jīng)營構(gòu)筑規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)為新進(jìn)入者設(shè)置進(jìn)入障礙，提高自己與投資合作者討價(jià)還價(jià)的能力。還有一種潛在競爭者的情形，就是單體經(jīng)營的樓堂館所和一二星級酒店，原本沒有連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店直接競爭的實(shí)力，但它們形成某種形式的聯(lián)盟后，會(huì)給經(jīng)濟(jì)型酒店帶來威脅。
好的競爭者可以吸引市場需求，為企業(yè)營造差異化優(yōu)勢提供參照，激勵(lì)企業(yè)發(fā)展，并通過分擔(dān)市場開發(fā)成本而降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還有助于強(qiáng)化進(jìn)入障礙[1]。中國的經(jīng)濟(jì)型酒店處于市場生命周期的成長階段，競爭的密度還不是很大，但國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)型酒店即將展開激烈競爭的態(tài)勢已初露端倪。國外著名品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店有較長的發(fā)展歷史，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營理念先進(jìn)，品牌優(yōu)勢明顯，應(yīng)該成為中國經(jīng)濟(jì)型酒店選擇的好的競爭對手，如法國雅高集團(tuán)的“宜必思”和美國圣達(dá)特集團(tuán)的“速8”等。
三、連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場定位
1.持續(xù)旺盛的市場需求將導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)的演變
中國國內(nèi)旅游在2006年達(dá)到了近14億人次，人均1次，是全球最大的國內(nèi)旅游市場，參照發(fā)達(dá)國家（如美國每年人均出游6次，日本人均出游9次），未來中國國內(nèi)旅游仍會(huì)以10%以上的速度增長，其中的休閑度假需求增長率將在15%以上。商務(wù)旅游市場需求也將進(jìn)一步增長，據(jù)美國運(yùn)通公司的2006年中國商務(wù)旅行調(diào)查報(bào)告，中國已經(jīng)成為世界第四大商務(wù)旅行市場。所以商務(wù)旅客和休閑度假旅游者是目前中國連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的最主要客源。
由于經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展空間巨大，在未來3年經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的客房數(shù)量將以50%的速度增長，市場進(jìn)入者快速增加，市場機(jī)制的作用將使市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)集中――分散――集中的演進(jìn)。與此同時(shí)，旅游方式的改變必將催生產(chǎn)品的差異化，在成長階段，眾多的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店品牌必須找準(zhǔn)自己的市場定位。
2.在市場結(jié)構(gòu)演變中連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須重新審視自己的市場定位
(1)連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場定位，首先要認(rèn)識到自己可利用的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者通常會(huì)選擇那些給他們帶來更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)值取決于產(chǎn)品能提供的效用與產(chǎn)品要支付的價(jià)格之比。因此，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就表現(xiàn)為，當(dāng)你的產(chǎn)品所提供的利益與競爭對手的產(chǎn)品提供的利益相同時(shí)，你的價(jià)格就必然要比競爭對手的價(jià)格要低；當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格與競爭對手的價(jià)格相同時(shí)，你的產(chǎn)品所提供的利益就必然要比競爭對手產(chǎn)品提供的利益要大。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店要在價(jià)格與產(chǎn)品效用之間尋找一個(gè)具有競爭力的平衡點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)型酒店的核心競爭力要素中，最重要的良性指標(biāo)是保持產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量（占33%）和建立完善的預(yù)定與營銷系統(tǒng)（占25%），連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須要在這兩面構(gòu)筑進(jìn)入壁壘，才能保持自己的競爭優(yōu)勢。
(2)制造產(chǎn)品差別。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店首先要在設(shè)施設(shè)備的功能上體現(xiàn)自己的特色，要明顯的區(qū)別于高級酒店和低檔次酒店，同時(shí)還要根據(jù)目標(biāo)顧客的需求來配置設(shè)施設(shè)備，如“速8”以商務(wù)休閑散客為主要目標(biāo)客源，它的硬件設(shè)施與以家庭為主的經(jīng)濟(jì)型酒店就有較大的區(qū)別；在服務(wù)方面的差別也是容易做到的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)型酒店向客人提供的是有限的服務(wù)，如果能提供一些附加的服務(wù)或個(gè)性化的服務(wù)，就能在服務(wù)方面體現(xiàn)出差別化優(yōu)勢，當(dāng)然這必須適度。
(3)制造形象差別。在酒店的產(chǎn)品和服務(wù)完全相同的情況下，酒店形象對顧客的選擇起到?jīng)Q定性的作用。國外的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店都很重視自己的形象建設(shè)，而中國的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店大多品牌形象不鮮明，向“如家”這樣進(jìn)行整體形象建設(shè)的經(jīng)濟(jì)型酒店還比較少。如家快捷連鎖酒店通過反映其經(jīng)營特色的CI策劃，以“潔凈似月，溫馨如家”的鮮明形象給人們留下了深刻的印象。
(4)還要選擇適當(dāng)?shù)母偁幮詢?yōu)勢。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店在進(jìn)行定位的過程中，既要防止定位過度，又要防止定位混亂這兩種錯(cuò)誤。所選擇的競爭優(yōu)勢對于顧客來說是重要的，并且對于其他競爭對手來說具有獨(dú)特性和優(yōu)越性。但不是所有比競爭對手優(yōu)越的競爭優(yōu)勢因素都值得投資并以此來定位，還要分析如果要強(qiáng)化這些優(yōu)勢，酒店在資金上的可承受性與改進(jìn)速度的快慢，同時(shí)還要考慮競爭對手在改進(jìn)同樣因素方面的能力。
四、結(jié)語
以連鎖方式經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)型酒店的成長階段表現(xiàn)出了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，少數(shù)品牌形成了市場寡占。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，中國國內(nèi)旅游、入境旅游、出境旅游都呈現(xiàn)強(qiáng)勁的上升趨勢，大眾旅游的局面基本形成，對經(jīng)濟(jì)型酒店的住宿設(shè)施需求巨大，市場結(jié)構(gòu)將重新出現(xiàn)先分散再向集中的演變。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店要在市場分析的基礎(chǔ)上，培育核心競爭力，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，才能在新一輪的?jīng)濟(jì)型酒店市場洗牌中確立自身的優(yōu)勢地位。
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一、消費(fèi)品市場運(yùn)行現(xiàn)狀
（一）總體規(guī)模不斷擴(kuò)大
第四次全國經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)顯示，2018年末，全區(qū)共有批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)法人單位1201個(gè)，從業(yè)人員10055人，分別比2013年末增長438.6%和98%；全區(qū)共有住宿和餐飲業(yè)企業(yè)法人單位75個(gè)，從業(yè)人員1542人，分別比2013年末增長59.6%和增加25.9%。全區(qū)批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)總體規(guī)模不斷壯大，吸納就業(yè)能力持續(xù)增強(qiáng)。從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)看，2018年末，全區(qū)批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)法人單位資產(chǎn)總計(jì)477886.8萬元，比2013年末增長5.29%，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1024917.3萬元；住宿和餐飲業(yè)企業(yè)法人單位資產(chǎn)總計(jì)45979.5萬元，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24418.5萬元。
2018年分行業(yè)企業(yè)法人單位數(shù)及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
單位：個(gè)、萬元、人
行業(yè)
單位數(shù)
資產(chǎn)總計(jì)
營業(yè)收入
從業(yè)人員
批發(fā)零售
1201
477886.8
1024917.3
10055
住宿餐飲
75
45979.5
38311.6
1542
（二）行業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
2018年末，全區(qū)批發(fā)業(yè)企業(yè)法人單位405個(gè)，資產(chǎn)總計(jì)198633.3萬元，比2013年末增長4倍和0.46倍。全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入422329.6萬元。從行業(yè)中類看，農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)品批發(fā)業(yè)和礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品批發(fā)業(yè)兩個(gè)行業(yè)增長較快。2018年末，農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)法人單位48個(gè)，資產(chǎn)總計(jì)32343.2萬元，分別比2013年末增長5倍和45倍，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3392.9萬元。礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)法人單位140個(gè)，資產(chǎn)總計(jì)24895.3萬元，分別比2013年末增長1.7倍和1.1倍，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123246萬元。
2018年按行業(yè)中類分組批發(fā)業(yè)企業(yè)法人單位數(shù)及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
單位：個(gè)、萬元
企業(yè)法人單位（個(gè)）
資產(chǎn)總計(jì)（萬元）
營業(yè)收入（萬元）
批發(fā)業(yè)
405
198633.3
422329.6
農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)品批發(fā)
48
32343.2
3392.9
食品、飲料及煙草制品批發(fā)
95
73379.6
193420.1
紡織、服裝及家庭用品批發(fā)
25
1041.3
3365.7
文化、體育用品及器材批發(fā)
4
230.1
768.8
醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)
20
31314.1
46350.7
礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品批發(fā)
140
24895.3
123246
機(jī)械設(shè)備、五金產(chǎn)品及電子產(chǎn)品批發(fā)
33
23059.9
41818.9
貿(mào)易經(jīng)紀(jì)與
3
3306.6
83.8
其他批發(fā)業(yè)
37
9063.2
9882.7
2018年末，全區(qū)零售業(yè)企業(yè)法人單位796個(gè)，資產(chǎn)總計(jì)279253.5萬元，分別比2013年末增長3.6倍和0.3倍，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入602587.7萬元。從行業(yè)中類看，汽車、摩托車、零配件和燃料及其他動(dòng)力銷售、家用電器及電子產(chǎn)品專門零售和五金、家具及室內(nèi)裝飾材料專門零售三個(gè)行業(yè)增長較快。2018年末，汽車、摩托車、零配件和燃料及其他動(dòng)力銷售法人單位95個(gè)，總產(chǎn)總計(jì)184859.4萬元，分別比2013年末增長1.0倍和1.1倍，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入442356.5萬元。家用電器及電子產(chǎn)品專門零售企業(yè)法人單60個(gè)，資產(chǎn)總計(jì)21095.9萬元，分別比2013年末增長4倍和1.3倍，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44148.7萬元。五金、家具及室內(nèi)裝飾材料專門零售企業(yè)法人單位116個(gè)，資產(chǎn)總計(jì)19351.7萬元，分別比2013年末增長6.7倍和7.4倍，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28655.4萬元。
2018年按行業(yè)中類分組批發(fā)業(yè)企業(yè)法人單位數(shù)及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
單位：個(gè)、萬元
企業(yè)法人單位（個(gè)）
資產(chǎn)總計(jì)（萬元）
營業(yè)收入（萬元）
零售業(yè)
796
279253.5
602587.7
綜合零售
61
11189.6
34009
食品、飲料及煙草制品專門零售
143
13450.6
15841.4
紡織、服裝及日用品專門零售
44
6149.6
6829.9
文化、體育用品及器材專門零售
24
4320.3
4776.7
醫(yī)藥及醫(yī)療器材專門零售
173
5565.8
13397.4
汽車、摩托車、零配件和燃料及其他動(dòng)力銷售
95
184859.4
442356.5
家用電器及電子產(chǎn)品專門零售
60
21095.9
44148.7
五金、家具及室內(nèi)裝飾材料專門零售
116
19351.7
28655.4
（三）限上企業(yè)支撐作用明顯
在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，全區(qū)批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)限額上企業(yè)創(chuàng)收效果顯著，支撐作用明顯。2018年末，全區(qū)批發(fā)和零售業(yè)限上單位數(shù)78個(gè)，從業(yè)人員3293人，資產(chǎn)總計(jì)262179萬元，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入769365.8萬元，分別占2018年末全區(qū)批發(fā)和零售業(yè)的比重6.4%、32.7%、54.9%和75.1%；住宿和餐飲業(yè)限上單位數(shù)12個(gè)，資產(chǎn)總計(jì)36233.3萬元，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17156.8萬元，分別占2018年末全區(qū)住宿和餐飲的比重16%、78.8%和70.3%。
（四）內(nèi)資企業(yè)占絕對主體
2018年末，批發(fā)和零售業(yè)內(nèi)資企業(yè)法人單位共計(jì)1201戶，比2013年末增長438.6%，占批發(fā)和零售業(yè)全部企業(yè)法人單位的100%，是全區(qū)批發(fā)和零售業(yè)的絕對主體。在內(nèi)資企業(yè)中，私營企業(yè)法人單位815戶，比2013年末增長508.2%，占內(nèi)資企業(yè)的67.9%；國有和集體企業(yè)法人單位數(shù)比2013年末減少66.7%。
2018年按登記注冊類型分組的批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)法人單位和從業(yè)人員
企業(yè)法人單位（個(gè)）
合計(jì)
1201
內(nèi)資企業(yè)
1201
國有企業(yè)
3
集體企業(yè)
12
聯(lián)營企業(yè)
1
有限責(zé)任公司
239
股份有限公司
12
私營企業(yè)
815
其他企業(yè)
119
2018年末，住宿和餐飲業(yè)內(nèi)資企業(yè)法人單位共計(jì)75戶，比2013年末增長59.6%，占住宿和餐飲業(yè)全部企業(yè)法人單位的100%，是全區(qū)住宿和餐飲業(yè)的絕對主體。在內(nèi)資企業(yè)中，私營企業(yè)法人單位54戶，比2013年末增長54.3%，占內(nèi)資企業(yè)的72%；集體企業(yè)法人單位數(shù)比2013年末減少100%。
2018年按登記注冊類型分組的住宿和餐飲業(yè)企業(yè)法人單位和從業(yè)人員
企業(yè)法人單位（個(gè)）
合計(jì)
75
內(nèi)資企業(yè)
75
集體企業(yè)
4
有限責(zé)任公司
12
私營企業(yè)
54
其他企業(yè)
5
二、存在的問題
（一）行業(yè)零散度過高，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模偏小。由于流通企業(yè)準(zhǔn)入門檻低，流通企業(yè)呈現(xiàn)出“小、散、亂、弱”問題，具有規(guī)模效應(yīng)、市場競爭力強(qiáng)、市場影響力大的龍頭企業(yè)少。2018年，全區(qū)限額以下批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)達(dá)1123戶，占全區(qū)批發(fā)和零售法人單位的93.5%，全區(qū)限額以下批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)營業(yè)收入為255551.5萬元，僅占全區(qū)批發(fā)和零售法人單位的24.9%；全區(qū)限額以下住宿和餐飲業(yè)企業(yè)63戶，占全區(qū)住宿和餐飲業(yè)法人單位的84%，全區(qū)限額以下住宿和餐飲業(yè)企業(yè)營業(yè)收入7261.7萬元，僅占全區(qū)住宿和餐飲業(yè)法人單位的29.7%。
（二）行業(yè)競爭激烈，整體經(jīng)營效應(yīng)不高。受制于管理水平低，經(jīng)營規(guī)模偏小，大多商業(yè)企業(yè)未能形成自身特色經(jīng)營模式，在商品采購、促銷、售前售后服務(wù)上大同小異，無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
（三）商業(yè)布局不合理，農(nóng)村商品流通建設(shè)滯后。從普查情況看，我區(qū)批零住餐企業(yè)集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的城區(qū)范圍，而在農(nóng)村的企業(yè)微乎其微，農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散、布局不合理、設(shè)施不配套、綜合運(yùn)行成本高，阻礙了農(nóng)村消費(fèi)品市場的發(fā)展。
三、下一步工作建議
中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）05-0-01
隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，各行各業(yè)都得到了空前的充分的發(fā)展，同時(shí)市場競爭也日益激烈，有的行業(yè)競爭甚至已經(jīng)白熱化。激烈的市場競爭凸顯了市場營銷技巧在企業(yè)發(fā)展、追求更大效益過程中的重要性，營銷技巧甚至在某些程度上成了決定企業(yè)發(fā)展和生存的重要因素之一。本文主要探討的問題是，從經(jīng)濟(jì)的角度對一些常用的市場營銷技巧做些分析，以期對市場能夠提供些參考意見。
一、市場營銷的重要性及意義
在企業(yè)做市場拓展之時(shí)，通常做一些理論層面上的關(guān)于市場營銷的工作，這已然成為工作流程中程序性的一部分。市場營銷的理論層面分析通常包括的內(nèi)容首先是市場分析，然后是選擇最優(yōu)營銷手段、制定各種市場戰(zhàn)略、實(shí)施已制定的戰(zhàn)略方針等等。這份面面具到、嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的分析報(bào)告，無論是在產(chǎn)品的推廣與營銷上還是在企業(yè)的盈利與發(fā)展上，都將發(fā)揮出自己的作用。當(dāng)前各行業(yè)都在高速發(fā)展，就目前來講，許多企業(yè)的實(shí)力水平相差不大，所面臨的市場環(huán)境也所差無幾，而企業(yè)的發(fā)展壓力又相當(dāng)大。因此，對于同一產(chǎn)品而言，使用不同的營銷手段會(huì)帶來完全不同的影響與效果，所造成的產(chǎn)品收益有所不同，從而導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展程度的各異。運(yùn)用成功的營銷技巧，有的企業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順、越來越好，而有的企業(yè)則節(jié)節(jié)敗退。
二、服務(wù)營銷
在我國，服務(wù)營銷主要是為了滿足的是消費(fèi)者的需要，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是買方市場，企業(yè)所做的是提供消費(fèi)者所需要的生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。目前來講，雖然我國的經(jīng)濟(jì)在近年來得到了迅速的發(fā)展，但是某些行業(yè)的發(fā)展水平和企業(yè)的自身素質(zhì)仍然比較低，同國際主流的發(fā)展水平對比來講是落后的。因此，這也成為了眾多企業(yè)可以大力加以發(fā)展的重要板塊之一。商場中的各色產(chǎn)品往往讓消費(fèi)者眼花繚亂，為了增加本企業(yè)所需推廣商品在消費(fèi)者群體當(dāng)中的吸引力，企業(yè)所作的可以不斷優(yōu)化、提升產(chǎn)品后期的附加值，有可能的話，可以為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制的售后服務(wù)。這不僅代表了一個(gè)企業(yè)是否“以人為本”的經(jīng)商理念，更能夠體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)形象是否優(yōu)秀。服務(wù)功能現(xiàn)在已成為許多中小企業(yè)的短板，對于“服務(wù)”這種無形商品的價(jià)值還沒有充分的認(rèn)識，這也正是造成服務(wù)優(yōu)秀的企業(yè)和其他企業(yè)之間差距越來越大的原因之一。例如，眾所周知，保健品產(chǎn)品等的利潤很高，在之前很長的一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)營保健品的企業(yè)常常采取的營銷手段是產(chǎn)品推銷。近年來，由于長期采用產(chǎn)品推銷手段，企業(yè)的利潤有所下降，因此，更多的企業(yè)目前開始探索并實(shí)踐新的營銷手段――服務(wù)營銷。當(dāng)服務(wù)營銷正式被廣泛運(yùn)用之后，許多經(jīng)營保健品的企業(yè)獲得了一定的成功。實(shí)踐表明，服務(wù)營銷作為一種營銷技巧、營銷手段是一種十分可取的手段。
三、口碑營銷
市場對于企業(yè)來說是雙刃劍，一方面，市場是一種很好的資源，但另一方面，若沒有對資源善加利用的話，反而會(huì)縮小企業(yè)得以發(fā)展的空間。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)善用、慎用、用好廣告這一營銷手段。現(xiàn)在一打開電視機(jī)，各種廣告就會(huì)紛至沓來，被播放的甚至有許多虛假廣告、騙子廣告。一些消費(fèi)者很容易陷進(jìn)這種廣告的陷阱而上當(dāng)受騙。如果是這一種情況的話，這種宣傳在降低廣告的可信度的同時(shí)也對企業(yè)自身的形象有所損傷。另外，還有一種情況是企業(yè)在電視廣告中的投入過大，導(dǎo)致某一段時(shí)間內(nèi)的廣告量特別大，造成了過度廣告的消極影響，引發(fā)消費(fèi)者的厭煩心理。在這一種情況之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)反思自己廣告的數(shù)量和質(zhì)量，如何讓本產(chǎn)品的廣告給人眼前一亮的新意是值得考慮的問題。然而，口碑營銷則可以很好地為此類問題提供解決辦法。雖然早已過了“酒香不怕巷子深”的年代，但是百年老店能夠流傳百年、保存至今，面對今日市場經(jīng)濟(jì)競爭而依舊屹立不倒的百年老店自然有自己的安本立業(yè)之道，這是值得我們不斷學(xué)習(xí)和借鑒的。對于百年老店來說，企業(yè)長期負(fù)有盛名的原因之一是為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量等等都讓消費(fèi)者感到滿意。假以時(shí)日，企業(yè)的名氣會(huì)越來越大，口碑會(huì)越來越好?？诒且环N很好營銷方式，好的口碑不僅有利于企業(yè)樹立自身形象，還有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，好口碑會(huì)在無形中為企業(yè)及其產(chǎn)品起到很好的宣傳作用，這種宣傳手段較之于廣告來說，要更有效得多。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，經(jīng)常站在消費(fèi)者的立場上考慮問題，這樣就可以提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，使得企業(yè)有一個(gè)較為良好的企業(yè)形象。另外，對于口碑營銷企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注意的是，應(yīng)當(dāng)努力維護(hù)既有的企業(yè)形象，不要侵害消費(fèi)者的利益，不要留下負(fù)口碑，否則會(huì)對企業(yè)造成負(fù)面影響，損害企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和形象。
四、結(jié)束語
總而言之，經(jīng)濟(jì)角度的市場營銷手段五花八門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止本文所提及的那幾種。因此，在推廣不同的產(chǎn)品之前，應(yīng)當(dāng)選用適合該產(chǎn)品的營銷技巧，將產(chǎn)品本身的特性同營銷技巧的特點(diǎn)相結(jié)合，在進(jìn)行選擇之時(shí)，相關(guān)企業(yè)和部門應(yīng)當(dāng)慎之又慎。這樣，才能夠使該產(chǎn)品在市場推廣中能夠取得較為好的效果，同時(shí)提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象和地位，從而使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。
參考文獻(xiàn)：
一、基于投資學(xué)理論的酒店投資前市場分析概述
（一）投資學(xué)相關(guān)理論概述
投資學(xué)，它是以投資領(lǐng)域?yàn)榭腕w，研究投資運(yùn)動(dòng)規(guī)律及其管理原理的一門經(jīng)濟(jì)理論學(xué)科。投資經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象是指投資領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和投資運(yùn)動(dòng)規(guī)律以及其他經(jīng)濟(jì)規(guī)律在投資領(lǐng)域的表現(xiàn)形式。主要內(nèi)容包括：投資與經(jīng)濟(jì)增長、投資主體、投資資金的籌措、投資規(guī)模、投資結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、投資的風(fēng)險(xiǎn)與決策、證券投資、投資經(jīng)濟(jì)效益。
酒店投資相關(guān)理論如下：首先是酒店投資的行業(yè)環(huán)境研究，其中包括了外部一般環(huán)境研究，或稱總體環(huán)境，是在一定時(shí)間內(nèi)存在于社會(huì)的各類組織均會(huì)面對的環(huán)境，大致可歸納為政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然等五個(gè)方面，其中經(jīng)濟(jì)環(huán)境又分為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。自然環(huán)境的研究包括了以下三點(diǎn)，即地理位置是制約企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)重要因素，氣候條件及其變化、資源狀況則與地理位置有著密切的關(guān)系。外部特殊環(huán)境研究主要有以下幾個(gè)方面，即城市酒店需求評價(jià)、區(qū)域酒店業(yè)供給規(guī)模評價(jià)、酒店業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測、旅游業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測、現(xiàn)有競爭對手研究、潛在投資者、市場信息的充分程度。酒店選址方面的研究主要包括以下幾個(gè)方面，即酒店選址考察因素、酒店選址的宏觀選擇因素、酒店選址的微觀選擇因素；最后還包括了酒店業(yè)的盈利模式，酒店業(yè)投資的策略以及酒店業(yè)投資存在的風(fēng)險(xiǎn)的研究。
（二）酒店投資前市場分析的定義
廣義的酒店投資前市場分析就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃、系統(tǒng)收集、記錄、整理和分析與投資決策有關(guān)的資料、情報(bào)、數(shù)據(jù)等各種信息，以了解酒店的投資環(huán)境，市場潛力和競爭市場的大小、位置、性質(zhì)及特征，以及投資酒店的區(qū)位分析和服務(wù)產(chǎn)品分析，并向投資決策相關(guān)人員溝通分析結(jié)果，以做出科學(xué)的投資決策。狹義的酒店投資前市場分析就是酒店投資前的市場調(diào)查研究。它是以科學(xué)方法收集目前酒店消費(fèi)者的購買和消費(fèi)酒店產(chǎn)品的事實(shí)、意見、動(dòng)機(jī)等有關(guān)材料，并予以研究分析的手段。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)國，酒店投資前市場分析研究已成為非常成熟的服務(wù)行業(yè)。由于統(tǒng)計(jì)學(xué)的進(jìn)步和計(jì)算機(jī)的發(fā)展，促使酒店投資前市場調(diào)查與分析工作飛速發(fā)展。
（三）酒店投資前市場分析與可行性分析之間的關(guān)系
酒店投資前市場分析主要研究投資酒店的潛在供需狀況及市場競爭狀況，以判斷市場需求是否足夠大，從而確定能否投資及投資的具體方向?？尚行苑治鍪顷P(guān)于酒店的潛在需求和經(jīng)濟(jì)可行性的研究，包括市場分析和一些附加步驟，考慮了建立酒店所需的全部投資以及預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益，市場和可行性分析針對的都是處于籌劃過程中的酒店。
二、酒店投資環(huán)境分析
酒店投資前市場投資環(huán)境只對那些產(chǎn)生于酒店外部，且組織行為無法改變和控制，而又對酒店產(chǎn)生較大影響的不容忽視的社會(huì)因素和力量，如社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的、政治的、法制的、技術(shù)的、文化的等各個(gè)方面。例如，如每個(gè)周末、每年的法定假日就是非旅游的宏觀環(huán)境因素變化而給酒店業(yè)帶來的發(fā)展良機(jī)。因此，研究酒店投資前的市場環(huán)境對于投資決策和投資后酒店的正常運(yùn)行都有著十分重要的作用。國內(nèi)很多學(xué)者對投資環(huán)境都有一定的研究：付曉東、胡鐵成將投資環(huán)境定義為:圍繞投資主體、投資活動(dòng)所提供的各種條件(因素)的集合，也是影響或制約投資活動(dòng)及其結(jié)果的一切外部條件的總和。它包括與一定投資項(xiàng)目相關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、自然、社會(huì)等諸方面的因素，是這些因素相互交織、相互作用、相互制約而成的有機(jī)整體。因此，投資環(huán)境是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。陳康幼認(rèn)為投資環(huán)境是指投資的一定區(qū)域內(nèi)對投資所要達(dá)到的目標(biāo)產(chǎn)生有利或不利影響的外部條件的總和。這些外部條件包括:社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、自然地理、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)等。戴園晨指出投資環(huán)境的科學(xué)內(nèi)涵是指資金得以有效運(yùn)營的外部條件，它是一個(gè)系統(tǒng)，是一個(gè)復(fù)合的整體，它作為一個(gè)系統(tǒng)總是由作為部分的子系統(tǒng)所組成，具有一定的層次和結(jié)構(gòu)。黃東兵，劉爾成認(rèn)為投資環(huán)境就是指環(huán)繞直接投資形式的投資主體和投資地點(diǎn)的一切時(shí)間、空間領(lǐng)域內(nèi)的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境中影響投資的一切因素的總和。根據(jù)以上觀點(diǎn)，本文所指的酒店投資前的市場環(huán)境主要包括以下幾個(gè)方面：
（一） 國際環(huán)境
從目前的國際大環(huán)境來看，由于金融危機(jī)的影響還在延續(xù)，如家等酒店連鎖集團(tuán)最近在財(cái)務(wù)報(bào)表上出現(xiàn)了虧損，因此，人們對于酒店的投資也開始謹(jǐn)慎起來。目前，國內(nèi)外許多學(xué)者都在呼吁理性面對酒店的投資，防止投資過熱和產(chǎn)能過剩情況的出現(xiàn)。然而，由于中國受金融危機(jī)影響較少，人們的旅游需求在金融危機(jī)后仍然保持了增長的態(tài)勢。另外，金融危機(jī)后美元不斷貶值，而人民幣則升值比預(yù)期強(qiáng)烈。因此，從國際大環(huán)境看，中國有望因?yàn)槠浣艹龅慕?jīng)濟(jì)表現(xiàn)和穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境贏得國際投資者的青睞，國際投資環(huán)境前景看好。
（二）國內(nèi)環(huán)境
（一）管理模式僵化
經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的高度統(tǒng)一是目前我國中小企業(yè)存在的典型而普遍的管理模式，其主要原因是當(dāng)前很大一部分中小企業(yè)是家族企業(yè)，其產(chǎn)權(quán)大部分集中在家庭成員之中，這就決定了其產(chǎn)權(quán)過于單一，阻礙了其企業(yè)內(nèi)部的市場化進(jìn)程。同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營者過于固定，使企業(yè)發(fā)展缺乏靈活性與創(chuàng)新性，容易造成其經(jīng)營決策的失誤。
（二）缺乏有效的內(nèi)部治理機(jī)構(gòu)
有效的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是限制其發(fā)展的主要瓶頸，其無疑是企業(yè)發(fā)展的“油”，當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體制還很有很多弊端，缺乏相對健全的規(guī)則體制與競爭體制，很多企業(yè)不能掌握并利用有效、及時(shí)的市場信息，健全的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的缺失，使很多中小企業(yè)不依照相關(guān)的規(guī)范與規(guī)章辦事。監(jiān)事會(huì)以及董事會(huì)這些重要的決策與監(jiān)督機(jī)構(gòu)大部分由家族企業(yè)內(nèi)部人員控制，他們互相推諉，從而導(dǎo)致董事會(huì)有名無實(shí)，成為實(shí)際決策者的傀儡機(jī)構(gòu)。
（三）資本結(jié)構(gòu)相對不合理
企業(yè)資金充足率與儲備不足，負(fù)債率較高，而其一旦陷入負(fù)債泥潭，再加上管理不善，企業(yè)注定不能發(fā)展，經(jīng)營者若是不能很好地把握企業(yè)經(jīng)營成本的比例，正確處理財(cái)務(wù)壓力，會(huì)導(dǎo)致其償債能力嚴(yán)重缺乏，而對資本的不當(dāng)使用就會(huì)使其潛在的財(cái)務(wù)危機(jī)隨時(shí)爆發(fā)。
資本結(jié)構(gòu)不合理還體現(xiàn)在企業(yè)的籌措資金渠道狹窄，其主要是通過內(nèi)部人員的融資，因而造成其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。再加上決策人員單一，容易造成資金的調(diào)配不當(dāng)，甚至還會(huì)失控。例如決策者盲目投資，管理財(cái)務(wù)混亂，對資金核算不實(shí)，對資金隨意調(diào)配使用，當(dāng)出現(xiàn)資金的預(yù)期回收不能夠?qū)崿F(xiàn)，就會(huì)出現(xiàn)負(fù)債，而當(dāng)負(fù)債積累到一定程度，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)巨大的財(cái)務(wù)危機(jī)。
（四）缺乏有效的人力資源管理
企業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)還有很大的提高空間，很多企業(yè)不注重企業(yè)員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，對培訓(xùn)成本與時(shí)間投入很低，對職工的激勵(lì)機(jī)制很不完善，并且對企業(yè)職工的保障機(jī)制不足，對職工待遇不高，使得這些企業(yè)人才缺失嚴(yán)重，從而使得企業(yè)缺乏活力，導(dǎo)致企業(yè)很難有提升的空間。
以上幾點(diǎn)是目前中小企業(yè)管理中存在的主要問題，綜合來看，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未在中小企業(yè)中建立。我們應(yīng)當(dāng)清楚、客觀的認(rèn)識到以上問題，并采取積極有效的措施，解決上述種種弊端。
二、解決對策
（一）創(chuàng)新發(fā)展管理模式
家族管理是造成其發(fā)展模式僵化的重要原因，要解決其主要問題，就必須首先提高經(jīng)營者的自身素質(zhì)，從而促使經(jīng)營者意識到家族式管理的種種缺點(diǎn)，并且從根本上進(jìn)行改革，不斷引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度，逐步優(yōu)化企業(yè)的管理方式。從企業(yè)的實(shí)際情況和客觀條件出發(fā)，使其本身的優(yōu)勢得到最大的發(fā)揮。還要注重對企業(yè)的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的核心競爭力和綜合能力，找尋最適合企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新模式。同時(shí)，還要正確處理企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的關(guān)系，不斷完善企業(yè)管理的基礎(chǔ)性工作，采用科學(xué)有效的授權(quán)模式，制約決策者過大的發(fā)言權(quán)與決策權(quán)，合理的分權(quán)。還要完善其決策制度。從而使經(jīng)營者做出科學(xué)合理的決定。
（二）改革完善企業(yè)的內(nèi)部治理機(jī)構(gòu)
企業(yè)應(yīng)當(dāng)在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的前提下，不斷改革和完善其內(nèi)部治理機(jī)構(gòu)。形成規(guī)范系統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)規(guī)章制度并且要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行。真正發(fā)揮董事會(huì)的決策能力和監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督作用，使企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)能夠有機(jī)統(tǒng)一，積極配合，協(xié)調(diào)一致，共同為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
（三）建立合理的資本結(jié)構(gòu)
要建立健全科學(xué)合理的資本結(jié)構(gòu)，需要決策者對資金的投入與產(chǎn)出做出合理的估計(jì)與預(yù)測，做到縱觀全局，統(tǒng)籌安排，并且加強(qiáng)財(cái)務(wù)的管理，努力建立規(guī)范的財(cái)務(wù)管理的體系，從而不斷規(guī)范企業(yè)資金的使用渠道與方式，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)建立相適應(yīng)的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制制度。
（四）重視對人力資源的管理
企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展與進(jìn)步，就必須擁有一個(gè)全心全意為企業(yè)服務(wù)且業(yè)務(wù)能力過硬的職工團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂與核心。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對職工的職業(yè)技能培訓(xùn)，提高職工的待遇與保證，從而激發(fā)職工創(chuàng)新能力和工作水平，使企業(yè)充滿活力與動(dòng)力，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。
三、結(jié)語
中小企業(yè)對保障就業(yè)起著重要作用，有益于實(shí)現(xiàn)社會(huì)的穩(wěn)定，推動(dòng)科技進(jìn)步。因此我們要重視中小企業(yè)的發(fā)展。重視其在發(fā)展過程中出現(xiàn)的一系列的弊端，以及管理過程中出現(xiàn)的普遍問題，采取積極有力的措施將中小企業(yè)引入到規(guī)范的機(jī)制中，引導(dǎo)其不斷做大做強(qiáng)。
參考文獻(xiàn)
[1]胡飛.我國中小企業(yè)管理的問題與對策[J].商場現(xiàn)代化，2009(18）.
一、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場定位分析
盡管我國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店仍然處于初級起步階段，較之國外而言存在一定差異，但是由于我國自身國情，為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店帶來了廣闊的市場，尤其是旅游行業(yè)的快速發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店帶來了巨大的客源。正確認(rèn)識經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場定位，選擇合理的發(fā)展策略，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店長遠(yuǎn)發(fā)展。
（一）我國旅游行業(yè)的市場分析
就當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀來看，各個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展前景，旅游行業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中重要組成部分，迎來了一個(gè)新的發(fā)展階段。在這個(gè)階段，受到兩方面因素推動(dòng)和促進(jìn)，其一，經(jīng)濟(jì)快速增長，人均物質(zhì)生活水平顯著提升，人們手中有了一定的閑置資金，其二，新勞動(dòng)法法律法規(guī)的出臺，為員工爭取到了發(fā)更多的旅游休閑時(shí)間?；谏鲜鰞牲c(diǎn)因素的促進(jìn)，我國旅游行業(yè)獲得了快速發(fā)展，大量人員參與到旅游中，其中包括學(xué)生、事業(yè)單位人員和退休人員，這些人員由于自身消費(fèi)水平有限，所以在旅游期間會(huì)選擇與自身經(jīng)濟(jì)水平相契合的酒店休息，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店成槿嗣塹淖羆蜒瘢酒店客源變得愈加廣闊。
（二）出入境旅游市場分析
從出入境旅游市場角度來看，很多前往中國旅游的游客，由于自身對于中國的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣不了解，所以多數(shù)游客是根據(jù)自身的生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件，選擇更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店；出境旅游的中國游客，在國外旅游期間，自身經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越，但是考慮到后續(xù)的活動(dòng)，所以多數(shù)游客也會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店?；诖耍覈慕?jīng)濟(jì)型連鎖酒店獲得了廣闊的發(fā)展空間，逐漸從國內(nèi)市場拓展到國外，在國外游玩的游客看到中國的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店會(huì)產(chǎn)生由衷的自豪和親切感，將其作為首選休息場所。
二、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店在成長期的市場地位
（一）明確自身市場定位
通過對當(dāng)前我國旅游市場分析，不難看出，我國旅游市場保持著勻速增長的態(tài)勢，很多帶有商業(yè)目的的考察團(tuán)，在外出住宿選擇中同樣會(huì)傾向于經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，這就為我國的旅游市場做出了巨大的貢獻(xiàn)，這些客源都將成為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的主要客源。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店無論是自身的基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)還是整體規(guī)模上都有很大的拓展空間，這就為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了良好的內(nèi)部生長環(huán)境。此外，在當(dāng)前我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速增長背景下，越來越多企業(yè)和個(gè)人將目光投入到經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場上，大量經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店紛紛涌現(xiàn)，在一定程度上加劇了酒店市場的內(nèi)部競爭，但同時(shí)也成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場發(fā)展的不竭動(dòng)力支持?；诖?，在當(dāng)前激烈的市場競爭背景下，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店應(yīng)該明確自身市場位置，結(jié)合實(shí)際情況，尋求合理解決對策，有針對性制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）了解需求主體，突出產(chǎn)品和服務(wù)差異性
在當(dāng)前激烈的市場競爭背景下，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店應(yīng)該深入分析和了解市場需求主體，為消費(fèi)者營造良好的環(huán)境，尋求產(chǎn)品差異性，提升服務(wù)質(zhì)量，在激烈的市場競爭中脫穎而出。創(chuàng)造酒店產(chǎn)品差異，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
其一，內(nèi)部角度，根據(jù)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店特色，為消費(fèi)者提供的服務(wù)僅僅局限在住宿和早餐方面，在這些簡單服務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加多樣化的服務(wù)，突出服務(wù)特色，以此來贏得更多的消費(fèi)者選擇。諸如，我國的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店中較為出名的“7天”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，針對此類方面就彰顯出了酒店特色，除了提供住宿和早餐同時(shí)，還未顧客提供了免費(fèi)的wifi，顧客如果有快遞可以提供會(huì)接收和發(fā)送服務(wù)，盡管是一項(xiàng)小小的服務(wù)，但是員工的工作量將大大增加，同時(shí)也會(huì)吸引更多的人去“7天”住宿，這種差異性特色的營造，是酒店服務(wù)質(zhì)量的提升。
其二，外部角度，國內(nèi)很多發(fā)展較為快速的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，諸如“如家”、“錦江之星”以及“城市快捷”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店等，在外部形象和企業(yè)形象上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，每家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店需要進(jìn)行統(tǒng)一裝修，服務(wù)語言也變得愈加規(guī)范，可以帶給消費(fèi)者一種有別于其他酒店的差異特色，印象更為深刻、強(qiáng)烈，對酒店市場定位起到積極作用。
doi:10．3969/j．issn．1006－8554．2016．01．058
0引言
內(nèi)燃－電力雙動(dòng)力源機(jī)車(以下簡稱雙動(dòng)力源機(jī)車)采用兩種動(dòng)力源，既裝備有純電力牽引用的受電弓和電力牽引裝置，也裝備有采用柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)燃電傳動(dòng)牽引裝置。其特點(diǎn)是機(jī)車既能運(yùn)用于電氣化鐵路，又能運(yùn)用于非電氣化鐵路。當(dāng)機(jī)車運(yùn)用于電氣化鐵路時(shí)，采用電力牽引模式，電能通過受電弓，經(jīng)過變壓、整流和逆變后，傳遞給牽引電機(jī)，驅(qū)動(dòng)機(jī)車運(yùn)行;當(dāng)機(jī)車運(yùn)用于非電氣化鐵路時(shí)，采用內(nèi)燃機(jī)牽引模式，柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)生交流電，經(jīng)整流和逆變后供給牽引電機(jī)，驅(qū)動(dòng)機(jī)車運(yùn)行。
1發(fā)展的原因
雙動(dòng)力源機(jī)車需要將內(nèi)燃牽引裝備和電力牽引裝備裝載到一臺機(jī)車上，這在機(jī)車總體布局上是非常困難、復(fù)雜的，導(dǎo)致這種機(jī)車技術(shù)發(fā)展相對緩慢，目前也主要集中在歐美地區(qū)使用，原因在于當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)用環(huán)境。1)美國鐵路運(yùn)營公司為私營公司，其鐵路大多屬于私有，電氣化改造由企業(yè)完成，由于電氣化改造花費(fèi)巨大，企業(yè)在綜合考慮經(jīng)濟(jì)預(yù)算的情況下不太容易對既有線路進(jìn)行電氣化改造，或者不太愿意建設(shè)成本巨大的電氣化線路。因此，存在不少新建電氣化線路和既有非電氣化線路的交匯站。2)在歐洲，鐵路網(wǎng)要穿越不同的國家，各個(gè)國家的鐵路狀況不同，存在電氣化鐵路和非電氣化鐵路混合路段。3)歐美等發(fā)達(dá)國家對人身安全及環(huán)保要求很高，要求在隧道內(nèi)部不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，在城市中心不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，形成了城郊非電氣化鐵路和城區(qū)電氣化鐵路的混合線路。在這些存在混合鐵路線的國家和地區(qū)，雙動(dòng)力源機(jī)車可以提供更高效、便捷的服務(wù)。如龐巴迪公司生產(chǎn)的ALP－45DP型雙動(dòng)力源機(jī)車，其運(yùn)用于美國新澤西城市軌道交通公司NJT和加拿大蒙特利爾市郊運(yùn)輸公司AMT，兩家城軌鐵路運(yùn)輸公司需要從市郊非電氣化線路把旅客運(yùn)輸?shù)匠鞘兄行?，城區(qū)內(nèi)為電氣化線路，為使旅客不用換乘而直接到達(dá)城區(qū)，雙動(dòng)力源機(jī)車得以運(yùn)用。另外，由于歐洲的鐵路穿越不同的國家，雙動(dòng)力源機(jī)車可以在電氣化鐵路和非電氣化鐵路之間更加靈活、便利而被運(yùn)用。
2我國市場前景
雙動(dòng)力源機(jī)車在國外成功運(yùn)用主要是因?yàn)榫€路條件決定的，但我國的市場特點(diǎn)和線路特點(diǎn)不同于國外。根據(jù)當(dāng)前所收集到的信息，目前我國尚沒有雙動(dòng)力源機(jī)車在市面上運(yùn)用，僅處于技術(shù)研究階段。要在國內(nèi)發(fā)展雙動(dòng)力源機(jī)車，首先要明確其是否符合我國的市場需求，能否滿足線路牽引需要，具備何種優(yōu)勢。本文將從這三方面進(jìn)行分析說明，以解析其在國內(nèi)是否具備發(fā)展前景。
2．1市場分析
通過對路局、港口、地方企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，用戶對這一國內(nèi)尚沒有的新型機(jī)車有著不小的興趣。62%的受訪對象認(rèn)為雙動(dòng)力源機(jī)車具有市場化運(yùn)用的潛力。根據(jù)用戶提到的一些現(xiàn)有用車習(xí)慣進(jìn)行分析，歸納出雙動(dòng)力源機(jī)車在以下運(yùn)用場合會(huì)更具有競爭力。1)路局在車站與編組場之間進(jìn)行車輛調(diào)度、編組時(shí)，雙動(dòng)力源機(jī)車比純內(nèi)燃機(jī)車更具有節(jié)能優(yōu)勢。2)執(zhí)行需重要保障的牽引任務(wù)時(shí)，不用再連掛內(nèi)燃機(jī)車作為備用，雙動(dòng)力源機(jī)車的內(nèi)燃模式便可起到同樣作用。3)港口牽引貨列從碼頭到車站采用雙動(dòng)力源機(jī)車比純內(nèi)燃機(jī)車更節(jié)能、環(huán)保。4)地方企業(yè)從干線鐵路牽引貨列到廠房不必在中轉(zhuǎn)站重新編組，可以實(shí)現(xiàn)一站式到達(dá)。綜上所述，在我國混合線路上，雙動(dòng)力源機(jī)車可以改變當(dāng)前用車習(xí)慣，發(fā)揮出其特有的優(yōu)勢，滿足市場發(fā)展需求。
2．2牽引特性模擬分析
開發(fā)一款符合國內(nèi)市場的雙動(dòng)力源機(jī)車，要確保其牽引性能滿足國內(nèi)牽引需求。為了減少開發(fā)成本，機(jī)車集成應(yīng)選用目前成熟產(chǎn)品的部件。此處模擬一種用于干線牽引的雙動(dòng)力源機(jī)車進(jìn)行相關(guān)計(jì)算分析。2．2．1功率的確定確定雙動(dòng)力源機(jī)車功率時(shí)需考慮以下因素。1)滿足作業(yè)環(huán)境所需的牽引力和功率要求。2)參照國外現(xiàn)有雙動(dòng)力源機(jī)車電力功率和內(nèi)燃功率分配比例情況。3)結(jié)合目前電力機(jī)車形成的系列機(jī)車如7200kW(HXD1C)、9600kW(HXD1)。以南疆鐵路為例，吐庫二線(吐魯番—庫爾勒)經(jīng)過電氣化建設(shè)后，其牽引質(zhì)量從1600t提高到4000t。另據(jù)了解，南疆鐵路最大坡道達(dá)22‰，以此為依據(jù)進(jìn)行相關(guān)計(jì)算，機(jī)車牽引不同噸位在坡道上的牽引性能需求見表1。從國外的經(jīng)驗(yàn)看，雙動(dòng)力源機(jī)車通常都是在成熟電力機(jī)車的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)燃牽引的集成。一般情況仍以電力牽引為主，內(nèi)燃牽引為輔，因?yàn)殡娏恳龔哪茉聪纳系慕?jīng)濟(jì)性，從環(huán)保上的零排放性及低噪聲。另外，在電網(wǎng)運(yùn)行下，可以充分發(fā)揮電力牽引功率大的優(yōu)勢，從而獲得更高的運(yùn)行速度。從國內(nèi)的行情看，由于電力牽引相對內(nèi)燃牽引不可替代的優(yōu)勢，鐵路大面積電氣化，旅客及貨物運(yùn)輸都以電力牽引為主，因此確定雙動(dòng)力源機(jī)車的電力牽引功率大于內(nèi)燃牽引功率。結(jié)合牽引性能需求和目前電力機(jī)車功率配置情況，擬定雙動(dòng)力源機(jī)車的電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW。2．2．2牽引性能對比在選用國內(nèi)成熟產(chǎn)品的前提下，電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW的雙動(dòng)力源機(jī)車集成在6軸機(jī)車上會(huì)很有難度。因此，按照12軸雙節(jié)固定編組的方式進(jìn)行分析計(jì)算，選定國內(nèi)成熟產(chǎn)品HXN5的牽引電機(jī)和傳動(dòng)比來實(shí)現(xiàn)重載牽引，軸重25t時(shí)其起動(dòng)牽引力可達(dá)1240kN，持續(xù)牽引力可達(dá)1130kN。計(jì)算以下工況并和目前國鐵干線主力車型HXD1C型電力機(jī)車(輪周功率7200kW)、HXN5型內(nèi)燃機(jī)車(輪周功率4003kW)的牽引性能進(jìn)行對比，見表2。1)計(jì)算工況1:牽引5000t可通過的最大坡度。2)計(jì)算工況2:牽引5000t在12‰坡道上的最大平衡速度。3)計(jì)算工況3:牽引5000t在6‰坡道上的最大平衡速度。4)計(jì)算工況4:牽引5000t在平直道上的最大平衡速度。5)計(jì)算工況5:在12‰坡道線路上的最大牽引噸位和平衡速度。通過以上計(jì)算分析，可以得出以下結(jié)果。1)從牽引5000t貨列的最大通過速度的角度，雙動(dòng)力源機(jī)車電力牽引模式大于120km/h，內(nèi)燃牽引模式可達(dá)95km/h。2)從通過限制坡道的最大牽引貨列的角度，雙動(dòng)力源機(jī)車相當(dāng)于2臺HXN5型機(jī)車重聯(lián)，大于2臺HXD1C機(jī)車重聯(lián)。3)一組雙動(dòng)力源機(jī)車可滿足南疆鐵路牽引需求(牽引4000t通過22‰坡道)，可替代2臺HXD3和2臺HXN3。
2．3綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
雙動(dòng)力源機(jī)車特別適合在既有電力線也有非電力線的混合鐵路線、正進(jìn)行電力線路改造的鐵路線上使用，可以有效地提高鐵路運(yùn)輸作業(yè)能力。另據(jù)國外運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)了解，雙動(dòng)力源機(jī)車還具有以下綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。1)較純電力機(jī)車和純內(nèi)燃機(jī)車，可減少運(yùn)用機(jī)車的數(shù)量，降低機(jī)車的購置成本和機(jī)車的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。2)混合線路可以達(dá)到“一站式”服務(wù)，在電網(wǎng)下運(yùn)行時(shí)，可以充分利用機(jī)車大功率，從而可以提高列車運(yùn)行速度，縮短運(yùn)行時(shí)間，減少旅客中途更換列車而浪費(fèi)的時(shí)間，為旅客提供舒適、方便和快捷的服務(wù)，同時(shí)節(jié)省了中轉(zhuǎn)站的人工費(fèi)用。3)電力線路提供電力牽引，在同等牽引功率情況下，電力模式的單位耗能不到內(nèi)燃模式的40%，電力牽引成本比內(nèi)燃牽引成本低。當(dāng)機(jī)車在電力線路實(shí)施制動(dòng)時(shí)，制動(dòng)能量可以反饋給電網(wǎng)，進(jìn)一步節(jié)省能源成本。4)隧道內(nèi)不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，線路不必因?yàn)橛兴淼蓝尉氹姎饣脑旎蛘甙惭b具有連續(xù)排出廢氣的大功率通風(fēng)裝置，節(jié)約了修建成本。5)在電力和非電力混合線路運(yùn)行時(shí)，實(shí)現(xiàn)了電氣化路段內(nèi)污染物零排放。例如在已經(jīng)有80%實(shí)現(xiàn)電氣化的鐵路網(wǎng)內(nèi)，有害物排放約降低80%。6)在電力線路段采用電力牽引，較純內(nèi)燃牽引大大降低噪聲污染。綜上所述表明，電力牽引具有能源利用效率高、速度高、排放低等優(yōu)勢，在能源日益緊缺的今天，應(yīng)該提倡只要有電氣化線路就不采用內(nèi)燃牽引的經(jīng)濟(jì)模式，雙動(dòng)力源機(jī)車具備這種牽引能力，可完全勝任國家電氣化改造過渡期的運(yùn)用需求。
3結(jié)語
國外對雙動(dòng)力源機(jī)車的研究制造已有超過50年歷史，近10年也逐漸開發(fā)制造了雙動(dòng)力源動(dòng)車組。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國際市場上雙動(dòng)力源機(jī)車和雙動(dòng)力源動(dòng)車組至少分別有500臺、350臺的保有量，足以證明其在激烈的國際市場占據(jù)了一席之地。通過對雙動(dòng)力源機(jī)車在國內(nèi)市場及運(yùn)用需求進(jìn)行分析，可以得出以下結(jié)論。1)雙動(dòng)力源機(jī)車與純電力或純內(nèi)燃機(jī)車相比，特點(diǎn)鮮明，綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢突出。2)結(jié)合我國現(xiàn)有成熟車型配置出適合國內(nèi)運(yùn)用需求的雙動(dòng)力源機(jī)車，能夠表現(xiàn)出優(yōu)越的牽引性能。3)雙動(dòng)力源機(jī)車在國內(nèi)具有潛在市場，只要能得到合適推廣，或許將擁有很好的發(fā)展前景。
參考文獻(xiàn):
