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時間：2023-09-06 09:31:28
序論：速發(fā)表網(wǎng)結合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇常用的網(wǎng)絡推廣方法范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
這是學習網(wǎng)絡推廣的第一個步驟，當看到這個小標題的時候，在沒有任何經(jīng)驗的前提下，根本就說不出專業(yè)性的術語來的!這就是所謂的萬事開頭難啊!當老師把我們帶入網(wǎng)絡推廣的時候，掌握好推廣的幾種方法是我們的基礎，只有打好基礎，我們才能正常的運行接下來的任務!剛開始接觸的便是論壇了，接踵而來的是博客，微博，QQ群，郵箱，友情鏈接!
2：選擇自己擅長的推廣方式
對一些基礎性的方法進行了概述，這些陌生的字眼在俺們的腦海中留下了初次見面的記號!緊接著，可以選擇自己擅長的一面進行推廣!推廣的方式很多，但是要把每一項都做到完美，是要有一定的精力和能力的!所以可以從中選擇自己擅長的，把自己的特長發(fā)揮出來!這樣會更有效果，而不是盲目的尋找，最終會有落空的現(xiàn)象!
3：整理自己的推廣資源
當自己熟悉了這些方法和方式，知道要從何下手的時候，就可以開始整理手中的推廣資源了，那些資源是現(xiàn)在用的上的，那些是在工作中用不上的，可以整理成兩份資料!這樣就不會給自己的工作帶來不必要的麻煩!
4：馬上去執(zhí)行
機會都是留給有準備的人!這個執(zhí)行的機會開始了就可以把我們之前做好的準備都派上用場了哈!在推廣中執(zhí)行令是很重要滴，同胞們在這點要加把油咯!
5：尋找優(yōu)秀的推廣人員進行交流
一、SEO的概念
SEO（Search Engine Optimization），翻譯過來稱為搜索引擎優(yōu)化，是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段，使網(wǎng)站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則，從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優(yōu)先。SEO是當前非常流行的網(wǎng)絡推廣方式。目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站及相應內(nèi)容的能見度，達到提高訪問量，增加知名度，進而增加銷售機會。例如：當人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”，做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站和網(wǎng)頁會在搜索結果中排在沒做過SEO的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的前面，甚至能排到搜索結果中的第一頁，從而能夠更容易被搜索者看見，進而提高點擊率。
SEO分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。站外SEO是通過外部站點來改變網(wǎng)站在搜索引擎排名，這些外部的因素大多是超出網(wǎng)站控制的。最常用的外部站點因素是反向鏈接。站內(nèi)SEO是通過完善網(wǎng)站自身的因素來達到便于搜索引擎收錄的方式。
二、SEO在網(wǎng)絡推廣中的重要作用
對于推廣而言，方法有很多種，SEO只是其中一種，但相對于其它的方式，SEO當前比較熱門，且投入比較低，效果也比較好。當然，我們需要清醒地認識SEO的作用，畢竟，網(wǎng)絡推廣最終的目的是獲得豐厚的收益，而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來，SEO的作用主要表現(xiàn)在四個方面：
1、促進產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品銷售是企業(yè)運營中的核心部分，也是企業(yè)推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產(chǎn)品排到搜索引擎的前面，甚至是首頁。當前，人們在尋找產(chǎn)品或其他信息的時候，首先想到的就是利用搜索引擎進行搜索。而當真正需要該產(chǎn)品的客戶在點擊產(chǎn)品搜索結果的時候，很少有人會點擊到十頁之后，大多點擊前五頁的搜索結果。這也就意味著，如果你的產(chǎn)品或企業(yè)的信息在搜索引擎排到十幾頁，甚至更靠后的話，人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO，人們就可以主動的找到你，企業(yè)則將原來以推為主的產(chǎn)品銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥评Y合的產(chǎn)品銷售方式進行，大大提高了產(chǎn)品銷售的機會。
2、提升企業(yè)的知名度
seo不僅僅可以做產(chǎn)品的關鍵詞，同時，也可以做公司企業(yè)的關鍵詞，從而提升企業(yè)的知名度。而企業(yè)知名度的提升反過來又可以促進企業(yè)名下所有產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的贏利。通過SEO可以使企業(yè)的曝光率大大增加，在提升企業(yè)名氣的同時，還避免了企業(yè)通過電視廣告、戶外廣告等，帶有明顯的商業(yè)性，讓人明顯感覺這是在出錢做推廣，而產(chǎn)生的抵觸情緒。顯然，SEO在提升企業(yè)知名度的方面作用是很明顯的。試想，如果一個客戶想跟您的公司合作，他到百度通過產(chǎn)品來搜索您的公司網(wǎng)站，找了前十幾頁都沒有看到您公司網(wǎng)站的影子，客戶心里會怎么想。
3、吸引合作伙伴
通過SEO還可以吸引更多更優(yōu)秀的合作伙伴。企業(yè)網(wǎng)站是當前合作商了解企業(yè)的一個重要渠道，特別是在電子商務越來越發(fā)達的今天。很多企業(yè)首先會通過搜索引擎來搜索。他們會根據(jù)得到的搜索排名結果依次了解和分析企業(yè)實力，如果您的企業(yè)網(wǎng)站沒有排在搜索引擎結果顯示首頁或者前五頁，那么您的企業(yè)很可能會失去這次很好的合作機會，盡管您的企業(yè)實力可能比較強大，產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶服務也很完善。當年盛大公司，就是因為企業(yè)網(wǎng)站排在搜索引擎第一位，而得到了韓國傳奇游戲公司的投資，進而合作，最終取得了傳奇游戲的權。
4、降低推廣成本
大家都知道傳統(tǒng)推廣是很花錢的，而且，效果還不一定好。而網(wǎng)上付費推廣看似效果很好，但費用也很高。比如，你在百度或者谷歌做競價排名，雖然能夠保證你在搜索結果中穩(wěn)居前幾名，但現(xiàn)在的價格不是一般的企業(yè)所能夠承受的了的，目前一些常用的關鍵詞，通過長期的競價累積，價格已經(jīng)達到少則點擊一次2-3元，多則點擊一次收費5-10元。一個星期下來的推廣費用會讓人窒息，雖然訪問量和成交量都上去了，但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO，它提供了一種免費推廣的方式，應用科學的方法和技巧，同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業(yè)利潤的條件下，大大降低了企業(yè)的網(wǎng)絡推廣成本。
三、SEO常用方法和技巧
做好SEO需要做到網(wǎng)頁設計規(guī)范、結構合理，網(wǎng)站訪問速度快、內(nèi)容獨特而少重復，對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧，下面我們圍繞SEO的設計思路來談談SEO的常用方法及使用技巧。
1、網(wǎng)頁設計優(yōu)化
要想做好SEO，不是做好幾個關鍵詞就行的。首先你需要對自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁進行優(yōu)化。當然，這里所說的優(yōu)化，絕對不是僅僅把網(wǎng)頁做美觀就行，而是在美觀的基礎上重點提高網(wǎng)頁的加載速度，方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括：導航或欄目盡量不要使用圖片；欄目級別和排版要合理，層次分明；首頁一定要包含重點欄目及鏈接；二級頁面要加上當前位置，讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目；在網(wǎng)頁的具體內(nèi)容上不可單調(diào)，可以加上描述、關鍵詞等等，這樣可以增加關鍵詞和有效鏈接。
2、網(wǎng)站結構域名優(yōu)化
網(wǎng)頁設計好后，接著應該進行網(wǎng)站結構及域名進行優(yōu)化，同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網(wǎng)站內(nèi)容。具體的技巧包括：盡量選擇短一點，同時有含義的域名；盡量做到二級域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；網(wǎng)站的路徑深度盡量在三級以內(nèi)，四級以上的頁面收錄情況會比較差；能使用靜態(tài)網(wǎng)頁的頁面盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁。
3、網(wǎng)站細節(jié)優(yōu)化
細節(jié)決定成敗，做SEO需要完善各個細節(jié)，包括：標題，欄目名稱，圖片處理等等。具體技巧有：給圖片加上Alt標簽，便于搜索引擎訪問；標題加上Title；詳細頁標題放在標簽內(nèi)；合理設置詳細頁關鍵詞。
4、網(wǎng)站關鍵詞、描述優(yōu)化
網(wǎng)站關鍵詞和描述的優(yōu)化也是細節(jié)優(yōu)化之一，只是因為這個太重要，所以單獨拿出來進行分析和說明。每張網(wǎng)頁都需要標題，進行關鍵詞設置和描述，特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括：標題（title）準確，長度控制在70-80個字符；關鍵詞（Keywords）控制在8個左右，100個字符以內(nèi)，這個不是越多越好，但要準確；描述（Description）也要控制長度，一般控制在400個字符，180-200個漢字。一旦設置好上述內(nèi)容之后，不要頻繁變動。
因為作弊方法太多，暫時沒有什么系統(tǒng)性的方法可以一勞永逸。有一個簡單的原則就是：找異常。真實的數(shù)據(jù)，看起來就是會比較真實，數(shù)據(jù)間的比例關系也會比較合理，在時間和地域上的曲線分布都會比較平滑。反過來，作弊的點擊和流量有可能會考慮不周，從而在某方面顯現(xiàn)異常。
你的網(wǎng)站在廣告投放推廣期的點擊和流量數(shù)據(jù)，有哪些可能出現(xiàn)異常的地方呢？最傻最容易看出來的是：
時間分布異常：前一個月每天才5個注冊，結算前一天來了10000個注冊；
行為異常：廣告鏈接到目標頁面，但是所有流量都是在注冊頁面；
地域異常：都來自同一個IP段；
其他異常：所有注冊用戶都沒有填寫具體信息、或者所有注冊用戶都叫類似名字、或者所有注冊用戶的注冊email都長得很像。
但這些只是簡單粗糙的作弊，并不能涵蓋所有作弊特點。我們判斷流量虛假的原則是確定的：流量是否顯著異常。如果合作方能做到數(shù)據(jù)表現(xiàn)和真實流量沒區(qū)別，我們確實也很難分辨真假。但我們已經(jīng)把那些比較傻的作弊數(shù)據(jù)給排除掉了。
現(xiàn)在你拿到了剩下的真實數(shù)據(jù)，代表了你的網(wǎng)站在社會和網(wǎng)民群體中的真實形象和影響力。下面你要開始考慮網(wǎng)絡推廣效果的細微差異了：帶來龐大的用戶數(shù)量就是好嗎？帶來10萬元訂單就一定比1萬元訂單好嗎？帶來1000個新用戶就一定比帶來500個好嗎？帶來1000個訪客就比500個訪客要有價值嗎？
不一定。
因為我們雖然衡量了網(wǎng)絡推廣活動達成效果的指標數(shù)量，但是卻沒有仔細去考評指標的質(zhì)量。比如說我們派兩個人去不同水果攤買50塊錢的蘋果，心里面想著誰買得多就說誰能干(用“重量”做指標)。最后甲帶回來20斤蘋果，乙?guī)Щ貋?0斤，于是我們認為甲比乙更能干一些——細細想想，是不是覺得有點怪？萬一甲帶回來的蘋果很難吃呢？萬一乙買回來的是你這輩子吃過的最好吃的蘋果呢？
在這個例子里，我們本來想采用“蘋果的重量”來衡量兩個人的能干程度，后來又加入了“口味”來輔助評判。對于網(wǎng)絡推廣效果的指標來說，我們也可以類似的引入一些輔助標準，來幫助我們更好的理解那些主要指標的質(zhì)量。
第一類的輔助指標，是當期就能拿到的、可以幫助我們衡量主要指標質(zhì)量的其他指標。比如說，我們的目標是“銷售”，那么我們除了訂單金額之外，還可以把綜合訂單量、平均訂單金額、購物顧客數(shù)量等拿來和利潤一起來分析。
假設新浪廣告帶來了10萬元的銷售額，QQ網(wǎng)站廣告帶來8萬元銷售額。新浪網(wǎng)站的訂單數(shù)量是500，來自500名不同的客戶，平均訂單金額200元；而QQ網(wǎng)站的訂單數(shù)是800，來自800名不同的客戶，平均訂單金額100——這時候，根據(jù)我們策略和目的不同，我們很可能就做出不同的判斷。
如果我們當前的目的是“盈利”，我們會得出結論說新浪網(wǎng)站的廣告效果更好一些。但如果我們的目標是“擴大客戶群”，那么QQ網(wǎng)站的廣告效果可能比新浪網(wǎng)站廣告效果更好?？偠灾覀円鶕?jù)戰(zhàn)略目標來調(diào)整自己的評估系統(tǒng)中各個指標的定義，以便于讓它更精準的反映目標達成情況。
我們的目標不同，就會導致我們對“網(wǎng)絡推廣效果”的理解不同，也就會需要選用不同的輔助指標來幫助我們更好的解讀數(shù)據(jù)。舉個例子，比如我們要做個網(wǎng)絡推廣活動，目的是給網(wǎng)站提升流量。那么，網(wǎng)站停留時間、瀏覽深度、是否到達特定頁面，就成為我們的主要輔助指標。至于訂單數(shù)量、銷售額這些就處于次要位置，一些特定的能帶來高質(zhì)量流量的營銷渠道，會更容易脫穎而出。
除了上面所說的這些之外，還有另一類輔助指標——長期效果。簡單說，就是隔一段時間，再測量一下之前某個網(wǎng)絡推廣活動帶來的流量、客戶表現(xiàn)如何。
再舉兩個非常類似的例子。第一個，假設我們和一些人氣論壇搞活動，吸引論壇的網(wǎng)友們到你的網(wǎng)站訪問，注冊就送論壇積分或小禮品(這是非常常用的、初期效果很好的促銷手段)。但是，當我們在一個月后再查數(shù)據(jù)的時候，會發(fā)現(xiàn)只有1%的新注冊用戶在活動結束后依然訪問網(wǎng)站，5%的人在7天內(nèi)訪問過，0.1%的人有過購物行為……而自然增長的真實新用戶，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)應該至少是活動用戶的10倍以上。如果你為了在論壇拉攏到的新用戶，而支付給論壇一筆活動費用的話，很可能是花錢換來了毫無用處的人氣。
另一個例子，假如我們和某大網(wǎng)站做用戶交換，為了吸引客戶，我們可以給出“買100減30”的折扣券，僅供合作方帶來的新注冊用戶使用。如果很不識相的在一個月后再查一下推廣效果，或許你會發(fā)現(xiàn)這數(shù)以十萬計的新用戶中，只有1%再次訪問過網(wǎng)站，而正常增長的用戶行為應該是至少10%。
為什么會有這個差距呢？你仔細在網(wǎng)上搜索之后，可能會發(fā)現(xiàn)所有的網(wǎng)購論壇上都已經(jīng)貼出了帖子說“你的網(wǎng)站在送錢，買100送30，通過這里(你的合作方)重新注冊個賬號就好！”。然后無數(shù)的老用戶重新注冊賬號，拿了折扣券買了自己本來要買的東西之后，就把這個賬號丟了。
我們可以看到，在網(wǎng)絡推廣方面，賺人氣和賺利潤是有顯著區(qū)別的。高效不見得就快捷、精準投放要好于海量推廣。輔助指標不僅僅可以幫助我們更精準的衡量網(wǎng)絡營銷效果，衡量它在“達成目標”方面的真實作用，而且還能夠在一定程度上更全面和精準地過濾作弊數(shù)據(jù)，一舉兩得。
OK，經(jīng)過這些步驟，我們已經(jīng)大致明白了自己需要的是怎樣一套符合自己公司特點的網(wǎng)絡推廣方案，雖然還有很多細節(jié)和技術性評估體系需要分析，但只要你夠認真，“三步走”的方法，應該已經(jīng)可以確保比一般公司目前使用的要更精確、更全面一些了。
PS：
有些人會問：有必要把網(wǎng)絡推廣搞得這么麻煩嗎？
1、百度所在行業(yè)和周邊行業(yè)，把搜到的所有論壇都記錄成文檔，便于后期工作；
2、看競爭對手的反鏈論壇，也同樣記錄，這個得做標記，因為這個不用再判斷該不該發(fā)和可不可以發(fā)了；
3、當你在網(wǎng)上閑逛的時候，多留意論壇，長此積累肯定會越來越多。
4、各種站長論壇，相信大家都有養(yǎng)的比如A5、站長站、落伍等等。
二、質(zhì)量好不好如何判斷，是否值得發(fā)：
1、pr值，盡量找一些PR值比較高的論壇這樣鏈接的效果會好一些更容易被百度收錄，不高的話可以參考下面方法；
2、快照，這個快照不只是首頁快照，可以看最新收錄的帖子的時間，如果是幾分鐘前、幾小時前就值得發(fā)；
3、看論壇有無QQ互聯(lián)(QQ互聯(lián)需人工審核，要日發(fā)帖量到多少才可以申請，不過也是僅供參考，這個可以作弊。)
4、看日發(fā)帖量，如果日發(fā)帖量多，但是收錄慢，這也值得發(fā)，因為發(fā)帖多說明人氣旺，比較有潛力。
三、如何不被刪帖，打造穩(wěn)定外鏈：
帖子被刪相信很多網(wǎng)絡推廣的站長都比較頭疼，那如何才能做到帖子不被刪呢？8u網(wǎng)絡推廣認為首先態(tài)度很重要，不要發(fā)了就以為萬事大吉了就點關閉頁面按鈕，去下一個。其次是要掌握如下小技巧，相信你不再煩惱。
1、簽名鏈接。這個其實很好的，再一點就是回復的時候不要頂啊、路過看看啊這種無意義的話，嚴格的斑竹也是會屏蔽你的發(fā)言的，大概瀏覽下帖子，然后簡單的說一下看法，就算沒有獨到見解，相信也沒人會刪你回復。
2、尋找論壇相關信息，不是你所在行業(yè)的相關信息，隨便改一下標題，把文章里面的廣告信息，外鏈信息瀏覽一下，剔除掉，直接出去，因為有簽名，可以不用帶鏈接。
一、前言
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)量達到2.98億人，增長迅猛?；ヂ?lián)網(wǎng)蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡媒體，轉(zhuǎn)向了電子商務。比爾•蓋茨就曾經(jīng)預言：“二十一要么電子商務，要么無商可務。”20世紀90年代以來，電子商務在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經(jīng)濟格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟運行及增長方式。電子商務在催生新經(jīng)濟和推動經(jīng)濟全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評價一國經(jīng)濟發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標。
二、常見的網(wǎng)絡推廣方法
隨著電子商務的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的
突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡推廣方法：
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據(jù)對所選關鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進行seo，是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客（blog），其實就是網(wǎng)絡日志，但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網(wǎng)絡的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球第一。論壇強調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡廣告進行推廣
網(wǎng)絡廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡聯(lián)盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡廣告時，應根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網(wǎng)絡新聞和網(wǎng)絡事件進行推廣
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡新聞用戶達網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達2.34億人，網(wǎng)絡新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網(wǎng)絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
一、課程定位
《商務運營實戰(zhàn)》是一門純實踐的專業(yè)核心職業(yè)擴展課程，它也是專業(yè)核心課《網(wǎng)絡推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡營銷方案策劃和具體精專的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標。本課程具有綜合實踐性、職業(yè)擴展性，是電子商務專業(yè)類學生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門綜合技能訓練課。
二、課程設計思路
本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡營銷師、網(wǎng)絡營銷推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項目模塊化的課程開發(fā)模式，根據(jù)模塊項目設計，重視學生自主實踐，遵循科學的職業(yè)教育理念，確定本課程學習目標和學習內(nèi)容。讓學生通過模塊項目化的實踐，在虛擬的職業(yè)任務工作場景中，確實提升自己綜合營銷能力。
本課程的創(chuàng)新點在于虛擬仿職業(yè)的綜合項目的選取上，和企業(yè)動態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項目作為綜合實踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學生真正能夠在實踐中提升自我職業(yè)性。
三、課程學習目標
本課程以綜合模塊項目為載體，采取討論法、項目角色化等學習方法，突出學生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實訓報告、策劃方案文案等多種形式展示實踐成果。通過這門實踐課程，讓學生充分體驗仿真的職場環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡營銷策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)性技術，培養(yǎng)學生具備網(wǎng)絡營銷師、網(wǎng)絡推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時使學生獲得職場中的計劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力，從而成為具備電子商務專業(yè)職業(yè)技能，滿足企業(yè)營銷需求的電子商務新型人才。
四、課程典型工作任務
1.商務運營整體方案策劃：研究與分析商務網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過郵件、電話、見面拜訪等方式收集商務信息，明確熱淘網(wǎng)市場環(huán)境，消費者受眾；制作整體規(guī)劃組織結構圖；完成需求和經(jīng)濟可行性報告。
2.商務運營網(wǎng)絡推廣實施：針對整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡推廣方法和具體的推廣工具，并詳細展開和實施。
3.商務網(wǎng)站自我評價與診斷：推廣方式、方法實施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設計和營銷理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進行自我評價和診斷。
4.商務運營搜索引擎優(yōu)化實施：針對診斷結果報告書，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來實施具體的優(yōu)化內(nèi)容。
5.商務運營整體方案整合：匯總所有運營資料，進行方案整合，形成完整的運營報告書。
五、課程整體設計
[序號＼&學習單元名稱＼&學習性工作任務或項目名稱＼&學時分配＼&1＼&商務運營整體方案策劃＼&需求可行性報告＼&8＼&運營環(huán)境分析＼&消費者定位＼&2＼&商務運營網(wǎng)絡推廣實施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務網(wǎng)站自我評價與診斷＼&網(wǎng)絡廣告策劃＼&16＼&4＼&商務運營搜索引擎優(yōu)化實施＼&搜索引擎優(yōu)化細節(jié)實施＼&24＼&5＼&商務運營整體方案整合＼&運營報告書＼&8＼&課程學學時＼&——＼&80＼&]
以上有關課程的相關設置，都是本著學生通過課程學習，既能達到實踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴展。將來任何課程的設置，都會以培養(yǎng)學生滿足社會需求的最終目標的。
參考文獻：
[1]黃丹丹.網(wǎng)店實操技能提高中職生綜合素質(zhì)[J].中國電子商務，2013.6
0 引言
東陽市是浙中地區(qū)金華市下轄的一個縣級市，迄今已有1800多年歷史，歷史悠久，文化底蘊深厚，文化遺產(chǎn)豐富。被譽為著名的教育之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)和工藝美術之鄉(xiāng)。目前擁有東陽木雕、東陽竹編、東陽盧宅營造藝術和“翻九樓”四個國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，還有80余個民間文化項目被列入各級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。東陽擁有豐厚的文化資源，特別是東陽橫店影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。近年來，東陽市委、市政府提出“文化興市”發(fā)展戰(zhàn)略，打造東陽文化產(chǎn)業(yè)“全域化”的戰(zhàn)略構想，以橫店影視文化產(chǎn)業(yè)為核心，帶動東陽文化產(chǎn)業(yè)的“全域化”發(fā)展，大力提升發(fā)展東陽影視文化產(chǎn)業(yè)，支持推動文化產(chǎn)業(yè)全域化，全力打造“東方好萊塢”。全力做到“延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬文化產(chǎn)業(yè)領域，推動東陽文化產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展”。推進東陽文化產(chǎn)業(yè)全域化成為今年東陽市六大戰(zhàn)略重點之一。
1 目前的研究狀況
東陽文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展走在了全國前列，是浙江省文化強省建設的典型。東陽文化產(chǎn)業(yè)“全域化”是在橫店影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎上提出來的，旨在充分發(fā)揮橫店影視文化產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢和品牌效應，加快東陽文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。目前，東陽市的文化產(chǎn)業(yè)中，木雕產(chǎn)業(yè)是“全域化”的基礎，影視產(chǎn)業(yè)是“全域化”的龍頭，但旅游產(chǎn)業(yè)才是“全域化”的重點，如何利用網(wǎng)絡向外人推廣東陽市的各個文化產(chǎn)業(yè)成為我們需要研究的問題。
2 網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢
網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷，是一種新型的市場營銷方式，被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。與傳統(tǒng)廣告一樣，網(wǎng)絡推廣的最后都是為增加自身的曝光度以及對品牌的維護，也可理解為網(wǎng)絡營銷。想一下，如果一個產(chǎn)品信息陳舊，沒有作任何推廣，能有多少客戶知道呢？對于東陽市來說，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)在各地的宣傳主要是電視和路邊廣告，如何利用網(wǎng)絡這個虛擬的商務空間，在這個虛擬的商務空間里，推廣自己的文化產(chǎn)業(yè)，使東陽的各個文化產(chǎn)業(yè)“酒香飄萬里”，提高東陽的知名度，為東陽文化產(chǎn)業(yè)的業(yè)務拓展帶來實質(zhì)性的效果，最后引來我們需要的目標客戶。
3 網(wǎng)絡推廣的形式
對東陽市文化產(chǎn)業(yè)“全域化”的推廣要做到以下三點：企業(yè)品牌、用戶體驗、網(wǎng)絡營銷。
3.1 企業(yè)形象 為東陽市的文化產(chǎn)業(yè)設計形象，打造專業(yè)的旅游網(wǎng)站形象，完善網(wǎng)站的功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，通過視覺設計與技術的結合，更多的體現(xiàn)企業(yè)品牌、文化、理念，產(chǎn)品或服務的實力等。
3.2 用戶體驗 用戶在瀏覽和點擊網(wǎng)站的整個過程的體驗，就稱為用戶體驗。用戶操控鼠標時的步驟，是用戶心理的體現(xiàn)。讓用戶可以順暢的瀏覽和找到企業(yè)的信息，是用戶體驗要解決的事情。這也是與用戶建立良好的企業(yè)印象的最重要環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站建設方面，單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā)客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。
3.3 網(wǎng)絡營銷
3.3.1 搜索引擎推廣。搜索引擎推廣又稱為SEO推廣（Search Engine Optimization），是目前比較流行的網(wǎng)絡營銷方式，是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣，以增加特定關鍵字的曝光率為主要目的，增加了網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網(wǎng)頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位還是非常重要，并且受到越來越多的企業(yè)認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此要根據(jù)環(huán)境的變化來選擇最合適的搜索引擎營銷方式。
3.3.2 E-mail廣告。通過電子郵件，用戶可以得到大量免費的新聞、專題郵件，消費信息等，并輕松實現(xiàn)信息搜索，是任何一種傳統(tǒng)的方式都無法相比的?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件不同，具有明顯的優(yōu)勢。例如通過減少廣告對客戶的騷擾、增加潛在客戶的定位準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。電子郵件廣告可以包含豐富的廣告內(nèi)容，針對性強、費用低廉，但由于一般采用群發(fā)的發(fā)送方式，通常會被郵箱的過濾系統(tǒng)當作垃圾郵件阻隔掉。E-mail廣告常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。
3.3.3 資源推廣。資源推廣是指通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。目前許多網(wǎng)站都是非常積極的進行宣傳自己的產(chǎn)品的，因此大多數(shù)站點都愿意與其他網(wǎng)站作友情鏈接，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。這種互惠互利的協(xié)作方式也能達到宣傳網(wǎng)站的目的。
3.3.4 網(wǎng)絡廣告推廣。網(wǎng)絡廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡廣告形式，選擇適當網(wǎng)絡媒體進行網(wǎng)絡廣告投放。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告、超級鏈接、富媒體廣告（RichMedia）等。富媒體廣告并不是一種具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是指具有動畫（二維和三維）、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。富媒體廣告提供了更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創(chuàng)意展現(xiàn)；具有用戶與廣告之間強烈的交互性以及對視覺強烈的震撼及感染力；針對性強，傳播效果一矢中的等優(yōu)勢，頗受廣告商青睞，并出現(xiàn)了沖擊電視廣告市場的勢頭。
3.3.5 微博營銷。微博的火熱是大家有目共睹的，微博推廣自然也成為營銷的熱點，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。對于企業(yè)來說，是不會浪費微博營銷這個資源的。微博營銷是利用微博這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷的方法，通過較強的微博平臺幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。
4 小結
在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)絡推廣是關鍵核心，是提高網(wǎng)絡營銷效率、合理配置網(wǎng)絡營銷資源的重要組成部分。東陽市的文化產(chǎn)業(yè)“全域化”宣傳盡管已經(jīng)采用了多種手段，但如果利用網(wǎng)絡這個工具，可以使東陽的知名度進一步提升，此時就需要做好我們的網(wǎng)站，讓訪問網(wǎng)站的客戶可以找到他感興趣的資料，進而對我們的文化產(chǎn)業(yè)做進一步的宣傳。網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品無疑是一件開拓市場、宣傳自己的利器，但是最終它能發(fā)揮多大的功效，很大程度上取決于使用者的能力和經(jīng)驗。同時，業(yè)內(nèi)也沒有一條放之四海皆準的投放準則，網(wǎng)絡營銷管理者需要不斷地嘗試、分析和總結，才能在較短的時間內(nèi)總結出一套適合自身和行業(yè)特點的推廣產(chǎn)品組合及關鍵詞投放的策略。
參考文獻：
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1、sem的廣告詞的選取
無論是做什么搜索引擎的cpc推廣，廣告詞都是最重要的。一個好的廣告詞，更加能夠吸引用戶的注意，得到更多的點擊，甚至你可以花更少的點擊單價，得到更高的流量。而在選取廣告詞的時候，我就用了AB測試的方法，因為我并不能夠完全的理解用戶喜歡看的廣告語是怎么樣的，通過AB的測試，我才能夠直觀的看出，用戶到底對什么樣的廣告詞較為感冒。
而且在這點上面做AB測試是非常簡單的，現(xiàn)在所有的搜索引擎付費推廣的后臺里面，都支持多個廣告創(chuàng)意，這個功能實際上就是讓我們做AB測試用的。我們只需要將自己想要做對比測試的廣告創(chuàng)意添加到其中，然后查看各自的點擊情況即可。
2、edm營銷的主題和內(nèi)容的策劃
edm也就是郵件營銷，是現(xiàn)在最常用的一種營銷推廣手段，而一份成功的郵件發(fā)出去，是需要在策劃上面下很的功夫的，主題的選取，內(nèi)容的策劃都非常的重要。這個時候當然就需要進行AB對比測試了。
首先是主題的選取。主題非常重要，一個好的主題，是edm營銷的第一步，如果你的主題無法引起用戶的注意力，那么你這份郵件就等同垃圾郵件了。做主題測試的時候，我們可以分別針對同等數(shù)量的郵箱，發(fā)送不同主題的郵件，然后看這2次郵件發(fā)送出去的打開率和點擊率怎么樣。這樣來找出這些郵箱用戶的品味和習性，進而優(yōu)化edm的主題，增加每次edm發(fā)送帶來的轉(zhuǎn)化率。(下圖是2個不同主題郵件的打開和點擊對比圖)
其次是內(nèi)容的策劃。做內(nèi)容策劃的AB測試，主要是看2次郵件發(fā)送出去之后，分別帶來的轉(zhuǎn)化情況，同時也要看改郵件的頁面點擊情況，這樣你就可以知道，這些用戶他們喜歡什么樣的內(nèi)容，喜歡什么樣的排版方式。
從主題到內(nèi)容都進行優(yōu)化，這樣的edm發(fā)出去一定會是帶來高轉(zhuǎn)化的。
3、短信營銷的內(nèi)容規(guī)劃
第二，缺少基礎的技術。雖然在前面我也說過，網(wǎng)絡的門檻很低，每個人都可以有網(wǎng)站，每個人都可以稱作自己是站長，每個人也都可以說自己在從事網(wǎng)賺，從事網(wǎng)絡推廣工作。但你缺少基本的基礎知識水平，肯定也是不行的。這幾天在一個QQ群看到一個網(wǎng)友，為選擇哪里的主機空間做網(wǎng)站糾結了一周多，每當別人在用哪款主機，他就取查看相關的信息，一兩周過去后，網(wǎng)站空間還沒選擇好。如果你連常規(guī)的CMS，F(xiàn)TP等軟件都不會使用，那你還是先隨便購買一款主機，一個域名，先不要說賺錢，把基礎的網(wǎng)站技術學習一下。然后再考慮賺錢。
第三，網(wǎng)站推廣的基礎知識。關于這方面的知識，網(wǎng)絡上很多。我們需要知道網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化建設，布局以及標題，內(nèi)連接等相關的知識;也需要了解搜索引擎的基本屬性和特征，是外鏈接重要還是內(nèi)鏈接重要，或者是基本的推廣方法。需要懂得利用常用的站長工具進行自己網(wǎng)站的分析;也需要分析競爭對手的網(wǎng)站，獲取對手優(yōu)秀網(wǎng)站的長處。
第四，多人工，少用軟件。國人站長很聰明，根據(jù)一些群發(fā)軟件，或者說是優(yōu)化軟件，衍生出很多自動賺錢，輕松群發(fā)外鏈接的軟件。這方面我們隨便搜索搜索就知道了，也看到這些軟件官網(wǎng)吹噓的玄乎的很，之前我也購買了幾款軟件，但真有效果的幾率真的很少，也許我不適合用軟件。但我反過來想想應該成功的比較少，要是大家都可以成功，那官網(wǎng)開發(fā)軟件給大家用?而且只要幾百或者就幾千塊錢，能讓我們月入幾萬?如果真有這樣的軟件，他們應該不賣軟件，而留給自己用了。你們認為呢?我個人認為，只要我們懂得第三點的基礎方法推廣網(wǎng)站，然后利用手工，有規(guī)律的推廣，更新，效果肯定是有的，只要你具備第一點的心態(tài)。所以，我建議大家少用軟件，多用人工，邊做邊記錄分析。
第五，高度的執(zhí)行力。有人推廣網(wǎng)站能堅持2天，三天，或者一周之后，看到網(wǎng)站沒有效果，就閑置網(wǎng)站不管了。當然了，這時候的效果肯定也是沒有了，如果其中誰堅持了，2周，一個月，幾個月，一年，肯定有你想要的效果。網(wǎng)站營銷，網(wǎng)絡推廣是一個長期的過程，不是立竿見影的，如果希望立竿見影那就做競價，網(wǎng)絡推廣是需要有團隊的，有執(zhí)行力的，我們可以看看成功的個人博客，個人網(wǎng)站，是不是都是他們的堅持自己的項目，日復一日的推廣，優(yōu)化，然后成功的。
1網(wǎng)絡營銷的概念
網(wǎng)絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
2我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及存在問題
2.1網(wǎng)絡營銷意識尚未成為社會共識,對其認識不足絕大多數(shù)的中小企業(yè)尚未充分認識到知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性,僅僅把企業(yè)上網(wǎng)看作是趕時髦、追潮流、一種方便廉價的通訊聯(lián)絡方式。因此對網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、以及網(wǎng)絡服務等營銷活動很少涉足。對如何開展網(wǎng)絡營銷,如何利用網(wǎng)絡從事商務活動更缺乏認識。網(wǎng)絡營銷要成為我國中小企業(yè)進行營銷活動的一種方式,為我國經(jīng)濟的發(fā)展和貿(mào)易的擴大創(chuàng)造巨大的效益,還需要有一個奮斗過程。
2.2中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷起步較晚我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷起步晚,中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷整體處于起步階段。我國中小企業(yè)無論從上網(wǎng)企業(yè)比例方面還是已開展網(wǎng)絡營銷對網(wǎng)絡應用的深度方面都存在不足,隨著網(wǎng)上交易浪潮的到來,發(fā)展大規(guī)模網(wǎng)絡營銷刻不容緩,眾多中小企業(yè)更應充分認識到互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用,加快步伐搶占這一科技制高點,將之視為未來增強競爭優(yōu)勢的主要途徑。
2.3混淆網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡推廣,選擇網(wǎng)絡平臺存在盲目性很多中小企業(yè)老板認為做一個企業(yè)網(wǎng)站就算是網(wǎng)絡推廣了,搞不清楚企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)絡營銷(網(wǎng)絡推廣)。很多企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡推廣對企業(yè)業(yè)務發(fā)展的作用,所以說網(wǎng)絡營銷僅僅建個網(wǎng)站是不夠的,需要企業(yè)去做網(wǎng)絡推廣。中小企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷的時候,一定要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況去選擇自己適合的平臺去做推廣,對于不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)而言,選擇不同的平臺效果也完全不一樣。
2.4企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略簡單、網(wǎng)絡管理人才奇缺我國企業(yè)網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產(chǎn)品,面對大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網(wǎng)者比較少。很多人認為大眾化的服裝、食品、日用品、家電等不用網(wǎng)絡宣傳,其實這是一種比較狹隘的看法。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略簡單,效益普遍不佳。具備商務技術和網(wǎng)絡技術的復合型網(wǎng)絡營銷管理人才奇缺。
3我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向
3.1阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等電子商務平臺成為中小企業(yè)未來網(wǎng)絡營銷主要渠道現(xiàn)階段,中小企業(yè)最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式,阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等電子交易平臺就是最理想的選擇之一。網(wǎng)絡營銷的各個渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等這些B2B電子商務平臺為其提供打包的IT信息及商務服務。伴隨阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等B2B電子商務的成熟和完善,我國越來越多的中小企業(yè)開始利用電子商務進行B2B貿(mào)易活動。
3.2百度、谷歌等搜索引擎將成為網(wǎng)絡營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,82.2%的網(wǎng)民通過百度、谷歌等搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費行為調(diào)查顯示,一般用戶會點擊搜索結果前10-20名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。與一般的BANNER(網(wǎng)幅圖象廣告)廣告相比,關鍵詞檢索優(yōu)勢在于,一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據(jù)需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制;三是廣告形式通常以按點擊付費模式定價,大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個相對完整的網(wǎng)絡營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關市場機會。
3.3Email營銷也將成為中小企業(yè)常用的營銷方式Email作為網(wǎng)絡營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡營銷帶來了無數(shù)的商機。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關系管理。核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動。四是尋找新客戶。幫助廣告者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。
4促進我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的策略
4.1網(wǎng)頁策略在互聯(lián)網(wǎng)上設立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的基礎。在網(wǎng)絡市場空間企業(yè)的網(wǎng)站,即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡營銷,應著重以下幾點:①搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳。選擇一個符合企業(yè)的平臺進行網(wǎng)站的推廣和宣傳是很重要的。②精心策劃網(wǎng)站結構。美觀大氣的網(wǎng)站會給人一種賞心悅目的感覺,會在無形中提高企業(yè)的形象。③網(wǎng)站維護。企業(yè)的網(wǎng)站維護可以說是最重要的,只建一個網(wǎng)站放在那不管不問是起不到什么宣傳效果的,所以企業(yè)一定要重視網(wǎng)站的維護。
4.2促銷策略網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛,尤其是網(wǎng)絡廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。①企業(yè)可以利用網(wǎng)絡聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。②也可以與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟,增加與潛在消費者接觸的機會。③將網(wǎng)絡文化與產(chǎn)品廣告相融合,借助網(wǎng)絡文化的特點來吸引消費者。
4.3渠道策略網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。①結合相關產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡上設點銷售系列產(chǎn)品。②在企業(yè)網(wǎng)站上設立虛擬店鋪,通過三維多媒體設計,形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境,并可進行各種隨消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。③消費者在決定購買后,可直接利用網(wǎng)上銀行進行線上購物,由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。
4.4網(wǎng)絡營銷的顧客服務互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡的“互動性”。企業(yè)可以在公司的網(wǎng)站上的添加“在線客服”、“免費電話”、等在線溝通工具,讓顧客在瀏覽網(wǎng)站的同時可以很方便的與公司進行溝通,更深入的了解產(chǎn)品,引起顧客的購買興趣,提高顧客的購買欲望。當然了,企業(yè)的誠信指數(shù)、物流配送、售后服務也是顧客非常關心的。
總之,不少中小企業(yè)加強了對自身網(wǎng)站的改建和完善,使得網(wǎng)站的主題更加突出,訪問者能夠快速找到他所想要的東西。更為重要的是,越來越多的企業(yè)認識到了搜索引擎營銷的重要性,不論是關鍵詞廣告,還是搜索引擎優(yōu)化,只要能有利于企業(yè)鎖定他的目標客戶的方法,都受到了高度的重視。從總體上來看,中小企業(yè)網(wǎng)站正在適應網(wǎng)絡營銷大環(huán)境的要求,在網(wǎng)絡營銷之路上健康有序的發(fā)展。
參考文獻:
[1]應至芳.網(wǎng)絡營銷的模式選擇和運做條件.商業(yè)經(jīng)濟與管理,2003.
對于大型網(wǎng)站而言，口碑及其重要，如何做好口碑推廣呢？需要做到以下三步：
第一步：讓用戶記住你的網(wǎng)站
第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好
第三步：在網(wǎng)頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
這三步工作中，都需要靠一系列的細節(jié)處理來達到這個目的.
二、搜索引擎優(yōu)化
由于大型網(wǎng)站的信息量非常的大，它的頁面可能是上百萬個頁面，其每個頁面都包含有相應得關鍵詞，所以如果這些頁面都能夠從搜索引擎優(yōu)化的角度來設計的話，將會幫助網(wǎng)站從搜索引擎中獲得非常大的流量。比如.網(wǎng)站，雖然是個企業(yè)站，但是就擁有龐大的用戶群。目前每天能夠從搜索引擎中獲得數(shù)以萬計的IP流量。
平均而言，搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量，占其新流量的75%左右，所以搜索引擎優(yōu)化是大型網(wǎng)站推廣工作中最重要最基礎的工作。
三、活動推廣
網(wǎng)站舉辦活動進行推廣，可以在較短的時間內(nèi)迅速的擴大自身的知名度和影響力?；顒油茝V包括很多種類。
大賽型：比如新浪博客剛推出時候搞的博客大賽，超級女聲火的時候sogou借勢搞得網(wǎng)絡sogou超級女生等等。中國人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。
年會型：Donews每年一度的年會活動都是超級火爆的，影響了IT圈好幾年。大型專業(yè)網(wǎng)站搞年會活動，也是一種很好的推廣手段。
論壇型：每到年底，各種主題的論壇就多了起來，這是一種既賺錢，又可以推廣自身的手段。
聚會型：聚會型的推廣每次的規(guī)模雖然不大，但是頻率高了效果也會非常的好。比如請客800網(wǎng)站每周都搞的聚餐活動，只要參與了他們的活動，可以免費享受美味。所以參與過他們線下活動的朋友都會口碑幫他們宣傳。
促銷型：大型電子商務網(wǎng)站的常用策略，每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網(wǎng)站的年度。
抽獎型：在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品之前，可以采取這種活動推廣，有獎品，就能吸引不少網(wǎng)友。
四、新聞炒作
《大史記》里面有這樣一句經(jīng)典的話：“沒有困難，制造困難也要幫！”新聞推廣的原理與此相同，想利用媒體免費幫你推廣，就需要不斷的制造新聞，如果制造新聞手段的高低決定著你炒作推廣效果的好壞。如何制造新聞吸引媒體呢？你就需要了解媒體的口味，熟悉媒體的圈子。媒體一般對以下幾方面感興趣：
1、熱點：看看最近有什么熱點，讓你的網(wǎng)站和熱點粘上點邊，自然吸引媒體。這種策略也是孫子兵法中常講的“借勢”
2、新鮮：媒體喜歡新鮮的事物，比如新概念、新發(fā)明。新概念的作用就不用詳細談了，這幾年不斷有網(wǎng)站從打造一個新的概念開始把自己炒火了。
3、問題：媒體喜好問題，喜歡沖突。吸引媒體，可以故意制造沖突，制造問題。這是國內(nèi)網(wǎng)站較常用的手段之一?？纯醋罱绱硕嗟目谒畱?zhàn)就知道了。
新聞推廣，是Google最重要的推廣手段之一，不過它做的比較高明。打開新浪的互聯(lián)網(wǎng)新聞欄目，你會發(fā)現(xiàn)，每天最早都有一半的互聯(lián)網(wǎng)新聞，都是關于Google的。而Google的公關公司的新聞稿，發(fā)的頻率也非常的高。不過他們能做到“潤物細無聲”，功夫確實了得。
五、聯(lián)盟推廣
網(wǎng)站推廣，單靠網(wǎng)站自身的力量是很有限的，想獲得更快更好的推廣效果，就需要用聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟推廣可以把相關的網(wǎng)站的力量都聯(lián)合起來，效果就更不用說了。
如何聯(lián)盟呢？形式多種多樣。
