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一、校園消費(fèi)金融簡介
隨著電商平臺的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，各種消費(fèi)金融產(chǎn)品層出不窮，螞蟻花唄、京東白條等消費(fèi)信貸產(chǎn)品也在一定程度上刺激了消費(fèi)。而對于在校學(xué)生來說，隨著學(xué)生群體消費(fèi)水平的不斷增強(qiáng)，以及學(xué)生消費(fèi)理念越來越超前，越來越多的電商等消費(fèi)平臺都想在校園市場分一杯羹。從各種各樣的校園分期、信用借貸等產(chǎn)品則可見校園消費(fèi)金融的火熱程度。
校園消費(fèi)信貸從整體上來看屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分，從業(yè)態(tài)上來看，屬于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)金融是指資金供給方通過互聯(lián)網(wǎng)提供消費(fèi)貸款的金融服務(wù)模式。而校園消費(fèi)信貸因其面向的用戶主要是在校學(xué)生，因此又有一些獨(dú)有的特點(diǎn)：
1.消費(fèi)額度較小。在校學(xué)生因其經(jīng)濟(jì)能力有限，資金來源主要是父母提供和做兼職等非固定收入，因此校園消費(fèi)信貸額度較小，且主要集中在電子產(chǎn)品、服裝和日用產(chǎn)品等方面。
2.重復(fù)性高，可推廣性強(qiáng)。高校市場用戶重復(fù)性很高，用戶差異性較小，因此在產(chǎn)品設(shè)計上具有較高的可重復(fù)性。另外，在校生相對比較封閉，接觸到消費(fèi)市場主要通過互聯(lián)網(wǎng)等方式，并且在校生社交屬性極強(qiáng)，這對電商營銷來說是一大優(yōu)勢，通過口碑、社交網(wǎng)絡(luò)可以大大的降低營銷與推廣的成本。
3.用戶規(guī)模龐大，具有可持續(xù)性。據(jù)國家統(tǒng)計局資料顯示，2014年高校在校生數(shù)量為2548萬，而且高校學(xué)生數(shù)量具有可持續(xù)性，每年都會有新入學(xué)的學(xué)生為其提供流動性。另外很重要的一點(diǎn)就是高校學(xué)生具有很大的潛力，在其進(jìn)入就業(yè)市場后，消費(fèi)能力大增，這對提供消費(fèi)信貸的企業(yè)來說是很重要的一個方面。
二、校園消費(fèi)信貸動因分析
校園消費(fèi)信貸的火熱與整個消費(fèi)金融市場的發(fā)展壯大密不可分，互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展如火如荼，大數(shù)據(jù)技術(shù)助力互聯(lián)網(wǎng)金融贏得越來越廣闊的市場。另外，創(chuàng)新型消費(fèi)金融工具的出現(xiàn)極大地促進(jìn)了消費(fèi)的超前化和規(guī)模的增長。本文主要從宏觀消費(fèi)市場與特定高校市場兩方面來解讀當(dāng)前校園消費(fèi)信貸發(fā)展壯大背后的原因。
1.消費(fèi)環(huán)境漸佳
（1）消費(fèi)模式與消費(fèi)理念升級。隨著消費(fèi)收入的提高，我們的消費(fèi)模式在不斷發(fā)生變化。數(shù)據(jù)資料表明，自2010年起，中國居民消費(fèi)杠桿率保持持續(xù)增長態(tài)勢，但總體來看，居民儲蓄率仍然較高，消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。據(jù)2015年世界銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國大陸儲蓄率高居世界第三。雖然儲蓄率較高，但數(shù)據(jù)也表明中國的消費(fèi)觀念正發(fā)生深刻變化。中國逐漸從勤儉節(jié)約、量入而出式的消費(fèi)向追求物質(zhì)享樂和注重休閑娛樂式的消費(fèi)發(fā)展。從消費(fèi)模式上看，中國也在從理性消費(fèi)、保守消費(fèi)向提前消費(fèi)和信用消費(fèi)轉(zhuǎn)變。權(quán)威咨詢公司數(shù)據(jù)表明，2015年中國個人消費(fèi)信貸在4-5萬億人民幣，預(yù)計到2019年該數(shù)據(jù)將實(shí)現(xiàn)翻倍。
（2）消費(fèi)比重仍有增長空間。從整個消費(fèi)占GDP的比重來看，2014年通過支出法計算的中國GDP為64.8萬億元人民幣，其中消費(fèi)占比50%左右，這和發(fā)達(dá)國家相比仍有一定的差距。從宏觀的經(jīng)濟(jì)政策來看，過去的GDP增長主要靠投資、消費(fèi)、出口三駕馬車?yán)瓌?，但是現(xiàn)階段仍然具有增長潛力是消費(fèi)。因此，從長遠(yuǎn)來看，消費(fèi)所占比重仍會增加，在此大環(huán)境下，消費(fèi)信貸仍然有較大的發(fā)展空間。
2.在校學(xué)生消費(fèi)能力提升
在特定的校園消費(fèi)群體來看，隨著90后甚至00后群體逐漸走進(jìn)校園，高校學(xué)生消費(fèi)水平也在逐年提升。
一方面，資料表明，高校學(xué)生消費(fèi)能力與家庭收入有很強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系。隨著家庭整體收入比重的提高和消費(fèi)潛力的挖掘，高校學(xué)生消費(fèi)能力也隨之提高。每年新生入學(xué)或者開學(xué)季，家庭普遍會會花費(fèi)上萬元為孩子們購置手機(jī)、電腦等產(chǎn)品。而且隨著家庭可支配收入的增長，越來越多的家庭會選擇較為高端的產(chǎn)品。
另一方面，高校學(xué)生消費(fèi)意識普遍超前，在衣食無憂的生活環(huán)境里往往使他們養(yǎng)成了過度消費(fèi)的習(xí)慣。而且社交網(wǎng)絡(luò)使高校學(xué)生生活環(huán)境越來越扁平化，在校學(xué)生物質(zhì)水平的趨同性也越來越高，這就使得一些經(jīng)濟(jì)能力有限的群體會過度依賴消費(fèi)信貸工具。
最后，消費(fèi)信貸工具的出現(xiàn)則進(jìn)一步強(qiáng)化了校園消費(fèi)信貸水平。資本市場也對校園消費(fèi)信貸表現(xiàn)出了濃厚的興趣。按14年2548萬在校生計算，通過調(diào)查問卷的方法我們得出約5%～10%的在校生有消費(fèi)分期的需求，并且按每年2000元的信貸額度計算，校園消費(fèi)信貸市場每年至少有25億元的規(guī)模。因此，整體來看，校園消費(fèi)信貸雖然是一個細(xì)分的市場，但是其規(guī)模較大，可持續(xù)性也較強(qiáng)，越來越受到資本市場的青睞，易分期、分期樂等最近分別獲得融資就很好的印證了這一點(diǎn)。
三、 校園信貸產(chǎn)品與現(xiàn)狀
早在2008年，由于大學(xué)生消費(fèi)水平有限而且往往喜歡超額消費(fèi)，導(dǎo)致最后的消費(fèi)經(jīng)常是由家長買單，因此很多商業(yè)銀行暫停了校園推廣信用卡的活動。然而，在校生消費(fèi)需求一直存在，并且隨著在校生可支配收入的增長和提前消費(fèi)的大環(huán)境的耳濡目染，在校生越來越擁抱消費(fèi)信貸產(chǎn)品。
對于潛在的藍(lán)海，各家公司都想來分一杯羹，市場上最主要的參與者主要是電商平臺和垂直消費(fèi)平臺。
對于電商平臺來說，各家電商競爭激烈，紛紛搶占校園市場。京東白條專門針對在校學(xué)生提供校園白條，而且通過一系列的優(yōu)惠活動吸引在校生群體使用白條而非使用現(xiàn)金。而螞蟻花唄也提供了包括分期免手續(xù)費(fèi)、分期增加信用分等活動拓展在校生群體。從整體規(guī)模上來看，電商平臺是校園消費(fèi)信貸的主力，這主要是因?yàn)樵谛W(xué)生消費(fèi)品種較為單一，消費(fèi)場景有限等原因。
對于其他非電商平臺來說，垂直領(lǐng)域的消費(fèi)平臺則是另外一個重要的主體。其業(yè)務(wù)模式相對比較單一，但是越來越注重金融端的發(fā)展。比如外賣平臺、旅游平臺、全球購平臺等。其依賴于特有的消費(fèi)場景和消費(fèi)模式，極力爭取用戶在支付端使用其消費(fèi)金融產(chǎn)品，比如美團(tuán)外賣、達(dá)令等已經(jīng)紛紛和校園消費(fèi)信貸公司展開合作，力圖在支付手段上吸引更多的校園消費(fèi)群體。
四、存在的風(fēng)險與應(yīng)對
校園消費(fèi)信貸在資本力量的推動下發(fā)展迅速，但其本質(zhì)上依然是基于個人信用的消費(fèi)借貸，對于在校生這一特定的用戶群體來說，校園消費(fèi)借貸也暴露出很多潛在的問題和風(fēng)險。
風(fēng)險管理是校園消費(fèi)信貸的核心內(nèi)容。其本質(zhì)則是要在所承擔(dān)的風(fēng)險和業(yè)務(wù)之間做到平衡并盡可能地實(shí)現(xiàn)盈利的最大化。據(jù)銀率網(wǎng)的調(diào)查表示，2007年在校大學(xué)生持有信用卡的比例達(dá)到24%，但是隨之而來的則是越來越高的逾期還款率。雖然消費(fèi)信貸和信用卡不是同一個范疇，但是風(fēng)控管理是兩者都必須面臨的難題。
借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，對比于信用卡，校園消費(fèi)信貸對用戶的身份識別和消費(fèi)監(jiān)控有了更為科學(xué)的依據(jù)。通過對在校生積累的消費(fèi)記錄進(jìn)行分析，將傳統(tǒng)的身份識別技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，產(chǎn)生基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析。這將大大的提高對用戶還款能力分析的準(zhǔn)確性。通過分期樂官方提供的數(shù)據(jù)表明，分期樂目前的壞賬率為0.84%，這是一個相對較為合理的水平。雖然有大數(shù)據(jù)技術(shù)做支撐，但是很多大學(xué)生極為缺乏資金管理的知識，很少對自己的資金狀況進(jìn)行規(guī)劃，面對校園分期，更多的方式可能是拆東墻補(bǔ)西墻等。
綜上所述，在消費(fèi)仍有巨大潛力，消費(fèi)結(jié)構(gòu)及比重仍有待提升的大環(huán)境下，隨著在校生越來越年輕化，校園消費(fèi)信貸仍有較大的空間。面對在校生群體存在過度消費(fèi)及還款能力不足的風(fēng)險，一方面要加強(qiáng)消費(fèi)信貸產(chǎn)品的監(jiān)管，避免利欲熏心的企業(yè)為了市場利益而蓄意提高分期額度和分期手續(xù)費(fèi)等；另一方面要真正利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對在校生個體建立準(zhǔn)確的模型，對其消費(fèi)能力做出合理的預(yù)估從而降低其違約風(fēng)險。
參考文獻(xiàn)：
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一、背景介紹
枕頭，通常是指人睡覺時墊在頭下并具有一定柔軟度的物品。從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究上認(rèn)識，人體的脊柱，從正面看是一條直線，但側(cè)面看是具有四個生理彎曲的曲線，為了保護(hù)頸部的正常生理彎曲，維持人們睡眠時正常的生理活動，人們睡眠時必須采用枕頭。
隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，科學(xué)技術(shù)在一方面確實(shí)給我們帶來了許多體力上的輕松和方便，但是在另一方面，甚至是更嚴(yán)重的是，越來越快節(jié)奏的都市生活給我們大多數(shù)人更強(qiáng)的心理壓力。而且，據(jù)相關(guān)健康測試的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的人有這樣或是那樣、或輕或重的心理疾病，其中，失眠人數(shù)所占比重很大，甚至，還有逐年增加的情況。因此，擁有一個具有特定功能適合自己的枕頭，享受一場舒適的睡眠尤為重要。
有需求，自然就有供給，針對現(xiàn)代人們睡眠質(zhì)量差等各種情況，功能枕頭市場潛力巨大。目前國人的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國家紡產(chǎn)品的設(shè)計和技術(shù)水平逐步提高，功能枕市場巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占全國70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響。
二、市場分析
（一）市場需求
目前市場上提供的產(chǎn)品及效果卻過于單一的市場缺陷以及空白，現(xiàn)代生活的很多不很合理的生活作息和方式，給我們的枕頭進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群。但以下群眾應(yīng)該尤其需要自己的枕頭選擇：
（1）頸椎勞損上班族、長期伏案工作、保持固定姿勢，頸椎酸疼僵、肩背疼痛、頭暈手麻、惡心、或者頸椎已發(fā)生病變者，老師、司機(jī)等職業(yè)者。
（2）睡眠質(zhì)量差失眠多夢者，入睡難、多夢、早醒、起夜多、睡眠淺，睡完不解乏等各種低質(zhì)量睡眠者。
（3）打呼嚕人群，因?yàn)樗X姿勢異樣，長期有打呼嚕習(xí)慣，呼吸暫停綜合癥的人群男性。
（4）皮膚問題的女性，皮膚粗糙、暗黃、皺紋增多、黑眼圈嚴(yán)重、心情抑郁、更年期提前、早衰的女性。
（5）患有心腦血管病的中老年，患有心腦血管等疾病患者和意識的中老年人。
（二）市場細(xì)分
國內(nèi)消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)階層化趨勢，中高端消費(fèi)群越來越注重品位與健康，枕頭市場是行業(yè)細(xì)分的處女地。養(yǎng)生保健枕是二十一世紀(jì)一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國、新加坡和香港、臺灣等地區(qū)已受到廣泛的青睞，成為一種消費(fèi)時尚。
國內(nèi)枕頭市場細(xì)分包括：新人市場，每年新婚人群市場；兒童的枕頭市場；健康品和禮品市場；其它家庭枕頭更新市場；酒店及個性定做市場。目前國內(nèi)市場來看，第3類也就是健康品和禮品市場份額略微突出。
另外的人群細(xì)分方式：細(xì)分目標(biāo)人群：生活層次較高，渴求健康舒適的人群；喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群；身體患有疾患，渴望健康理療的人群；身體虛弱，需要健康理療的老年人群；新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 ；學(xué)習(xí)期間，需要更多體貼的學(xué)生人群；成長期間，需要更多呵護(hù)的兒童人群；走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。
然而功能枕的市場細(xì)分與整體枕頭市場有所不同，功能枕的細(xì)分主要表現(xiàn)在如下方面：
1.精神壓力最大的人――學(xué)生
老師的諄諄教導(dǎo)，家長的苦口婆心，使得學(xué)生不敢有絲毫放松；名目繁多的考試，接連不斷的模擬，使得學(xué)生苦不堪言。有，補(bǔ)課、交費(fèi)、好差班、文理科、做不完的作業(yè)，或高或低的名次。
2.社會壓力最大的人――教師
既要響應(yīng)上面的號召實(shí)施素質(zhì)教育，又要考慮家長的期望讓學(xué)生在各級各類的考試中有較好成績；既要教育管理好學(xué)生，讓學(xué)生成才，又要掌握好懲誡的尺度，避免負(fù)面影響；既要吃飯穿衣做有血有肉的人，又要按社會輿論要求當(dāng)精神上的“神”。
3.生活壓力最大的人――下崗工人
吃飯要錢，穿衣要錢，孩子上學(xué)也要錢，可是，到哪兒弄錢呢？政府雖有不少照顧政策，但能落到實(shí)處的甚少。
4.健康壓力最大的人――網(wǎng)民
一坐就是幾個小時，眼睛難受，頸椎難受，頭難受，腰難受，趕上熱天，屁股捂得也難受，白天要上班，只好犧牲睡覺時間，嚴(yán)重影響身體健康。
5.家庭壓力最大的人――中年人
上有老，下有小，在單位即使不是領(lǐng)導(dǎo)，也是“老革命”，事情不會少，難得有個雙休日，孩子的爺爺要“?；丶铱纯础?，孩子的姥姥也要“?；丶铱纯础?/p>
6.學(xué)習(xí)壓力最大的人――專業(yè)技術(shù)人員
為了提高學(xué)歷，為了晉升職稱，放棄休息時間，放棄娛樂活動，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，參加繼續(xù)教育，參加外語考試，寫論文，寫總結(jié)，費(fèi)用基本自理，工作不能耽擱。
經(jīng)過市場調(diào)研，得出消費(fèi)者能夠接受的市場價格：100元以下能接受的消費(fèi)者占約有33%，100-200元能接受的消費(fèi)者占約有50%，200-300元能接受的消費(fèi)者占約有17%。
（三）市場目標(biāo)
開拓功能枕的特殊功效枕具，需要適宜不同的人群。現(xiàn)將市場目標(biāo)定位在兒童、青少年學(xué)生、中年人、老年人、女性、病人、殘疾人七類群體，注重功能枕的生態(tài)性和治療性。
1.功能枕的生態(tài)性。枕頭的高度要與使用者的體格狀況相適應(yīng)；枕頭不同部位的感知硬度要與使用者睡眠狀態(tài)下不同部位需要的感知硬度相適應(yīng)；枕頭不同部位的感知溫度要與使用者睡眠狀態(tài)下不同部位需要的感知溫度相適應(yīng)；枕頭的幾何形狀要與人體在正睡和側(cè)睡狀態(tài)下的頭、頸、肩、耳部的生理形狀特征相適應(yīng)；枕頭的枕套。枕芯和填充物必須是100%天然環(huán)保材料；枕頭散發(fā)的氣味必須是有益與健康和有助于良好睡眠的。
2.功能枕的治性。一個理想頸椎的枕頭，最基本的要使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學(xué)習(xí)生活一天的人們， 在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。頸椎的治療方式多種多樣，就從長期使用的角度來看，頸椎枕是能夠被患者長期堅(jiān)持和使用的治療方式。所以選擇合適的頸椎枕，長期堅(jiān)持，一定會幫助我們的頸椎獲得康復(fù)。頸椎枕的品種現(xiàn)在就有很多，大多數(shù)都有一定作用，但是沒有很好的結(jié)合患者日常的生活習(xí)慣，往往是只能仰臥，而側(cè)臥就不太理想。我們的記憶枕， 通過獨(dú)特的設(shè)計，患者不但能夠仰臥，就是側(cè)臥也非常的舒服，而且也對睡眠質(zhì)量起到了改善的作用，更有助于消除疲勞， 放松身體。
三、戰(zhàn)略分析
（一）Pest分析
1.政治要素（Political Factors）。家紡行業(yè)政府的質(zhì)量要求。
2.經(jīng)濟(jì)要素（Economic Factors）。家紡行業(yè)需要注入新型經(jīng)濟(jì)，帶動家紡行業(yè)對國家GDP貢獻(xiàn)；產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與最新科技成果相結(jié)合。
3.社會與文化要素（Sociocultural Factors）。綠色GDP和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，有助于環(huán)?？萍籍a(chǎn)品的崛起與發(fā)展；“低碳”生活方式的傳播與深入人心；家居新文化的興起。
4.科技要素（Technological Factors）。將科研成果與產(chǎn)品結(jié)合，使產(chǎn)品帶有震動，報警等特殊功能；電子商務(wù)B2B營銷模式，以阿里巴巴等網(wǎng)站作為主要網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體。
（二）Swot分析
優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品受眾群體龐大，上至老人，下至兒童，市場較為廣泛。我們企業(yè)主營功能枕，專業(yè)性強(qiáng)，可以做得更精。我們公司的產(chǎn)品科研創(chuàng)新性質(zhì)濃厚，獨(dú)一無二。采用多種銷售渠道，銷量有保證。
劣勢：由于我們是新企業(yè)，沒有市場份額，沒有知名度，品牌的市場競爭力不強(qiáng)，市場較難開拓。新興企業(yè)，企業(yè)管理制度也不夠完善和系統(tǒng)。資金流通不夠順暢，仍有很多資金方面的問題需要解決。
機(jī)會：目前，中國經(jīng)濟(jì)增長迅速，人們生活水平直線上升，中國消費(fèi)者普遍追求健康舒適生活，家紡行業(yè)進(jìn)入新階段。功能枕需求量上升。
威脅：市場上做功能枕商家不在少數(shù)，其中，一些已形成品牌的家紡商家是我們最大的競爭對手。
其中采用的主要戰(zhàn)略類型如下：
SO（優(yōu)勢+機(jī)會）增長型戰(zhàn)略，利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會；
WT（劣勢+威脅）防御型戰(zhàn)略，直接克服內(nèi)部劣勢和避免外部威脅；
ST（優(yōu)勢+威脅）多種經(jīng)營戰(zhàn)略，利用企業(yè)的優(yōu)勢去避免外部的威脅；
WO（劣勢+機(jī)會）扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，利用外部機(jī)會改變內(nèi)部劣勢的戰(zhàn)略。
參考文獻(xiàn)：
0引言
硝基復(fù)合肥是我國目前發(fā)展比較迅速的一種新型環(huán)保農(nóng)業(yè)化肥產(chǎn)品，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)作物在農(nóng)業(yè)種植中有比重也越來越高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)作物對肥料的需求也越來越大。硝基復(fù)合肥含有農(nóng)作物生長所需的各種元素，具有良好的增產(chǎn)效果，不僅能夠?yàn)檗r(nóng)民帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且能夠?yàn)樯鐣硪欢ǖ氖找妗?/p>
1硝基復(fù)合肥發(fā)展現(xiàn)狀
硝基復(fù)合肥是一種含氮元素與磷元素較高的肥料，其營養(yǎng)物質(zhì)均勻，有效含量比較高，因此深受市場青睞，硝基復(fù)合肥具有一系列優(yōu)勢，一般具有肥效高，便于農(nóng)作物吸收，且不容易使土壤出現(xiàn)板結(jié)現(xiàn)象的優(yōu)點(diǎn)。因此，國家也大力支持化肥產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，與尿素相比，其養(yǎng)分流失少，大多能被農(nóng)作物吸收，因此受到國家化肥產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持。目前國內(nèi)硝基復(fù)合肥生產(chǎn)工藝大多是以硝銨為氮源，添加磷、鉀等復(fù)肥原料，二次加工生產(chǎn)出的三元素高濃度復(fù)合肥料。硝基復(fù)合肥的生產(chǎn)方法有固體團(tuán)粒法、料漿法和熔融造粒法三種，其中熔融造粒法可直接利用熔融硝銨加入磷、鉀原料和防爆劑后制造出成品，適合于工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)。制約硝基復(fù)合肥發(fā)展的瓶頸主要有兩點(diǎn)：一是安全生產(chǎn)條例制約。這就要求生產(chǎn)企業(yè)要認(rèn)真研究生產(chǎn)工藝和技術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)文件，達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)。二是認(rèn)識上的誤區(qū)。多年來，在許多消費(fèi)者中一直存在施用硝態(tài)氮肥會使農(nóng)產(chǎn)品（主要是蔬菜）中的硝酸鹽積累，并形成致癌物質(zhì)亞硝酸鹽。在這方面特別需要媒體加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，糾正人們的錯誤認(rèn)識，為硝基復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
2硝基復(fù)合肥發(fā)展的市場前景
目前，我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷改革，硝基復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到廣泛的運(yùn)用。硝基復(fù)合肥的未來的發(fā)展不僅要符合國家規(guī)定的安全指標(biāo)，而且還要注重農(nóng)民的利益，從而達(dá)到環(huán)境友好，社會經(jīng)濟(jì)效益提高的目的。中國已發(fā)展為世界上最大的硝酸生產(chǎn)國，現(xiàn)有硝酸生產(chǎn)企業(yè)70多家，產(chǎn)能達(dá)到840萬噸。同時由于近10年來國內(nèi)正在迅速發(fā)展的化肥新品種硝基復(fù)合肥，使硝酸與農(nóng)業(yè)、化肥更加緊密地結(jié)合起來。硝基復(fù)合肥的發(fā)展前景十分廣闊。目前國內(nèi)20 余家硝基復(fù)合肥企業(yè)的產(chǎn)量都不大，且推廣不夠，國內(nèi)不少地區(qū)市場還是空白，因此生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在品牌宣傳、市場促銷上多下工夫，盡快形成較為強(qiáng)勁的市場需求。首先，市場潛力大。目前國內(nèi)氮肥構(gòu)成仍以尿素為主，基礎(chǔ)肥料復(fù)合化程度僅有15%～20%，而世界平均水平為50%。國家要求2010年國內(nèi)肥料的復(fù)合化率達(dá)到50%左右，這為硝基復(fù)合肥的發(fā)展提供了前所未有的商機(jī)。因此未來硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)會逐步增強(qiáng)。首先，對于硝基復(fù)合肥的生產(chǎn)，可采用高塔熔融造粒工藝，對添加的復(fù)肥原料進(jìn)行靈活的調(diào)整，不僅投資省，而且一套裝置能同時生產(chǎn)硝酸銨、硝基復(fù)合肥和尿基復(fù)合肥，具有產(chǎn)品品種和市場需求調(diào)節(jié)功能。其次，原料易得。與中國硫磺資源缺乏、自給率低的窘?jīng)r相比，生產(chǎn)硝基復(fù)合肥的資源相對豐富，發(fā)展硝基復(fù)合肥可以減少中國對硫資源的過分依賴。最后，成本優(yōu)勢明顯。與其他品種的復(fù)合肥相比，硝基復(fù)合肥具有一定的價格優(yōu)勢和盈利空間，深受流通企業(yè)追捧。
3結(jié)束語
綜上所述，硝基復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中具有十分明顯的優(yōu)勢，其未來的發(fā)展前景也是十分可觀的，而目前我國生產(chǎn)硝基復(fù)合肥企業(yè)的并不多，并且產(chǎn)量也不高。因此，要大力開拓市場，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，是硝基復(fù)合肥廣泛地應(yīng)用與市場，以提高我國農(nóng)業(yè)的施肥水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
一、酒店行業(yè)營銷現(xiàn)狀首先，媒體作為現(xiàn)代化的傳播媒介，在信息傳播中起著重要的作用。企業(yè)運(yùn)用廣告等傳播媒介，根據(jù)不同時期的不同經(jīng)營目標(biāo)采用不同的傳播媒介，進(jìn)行宣傳策劃。使企業(yè)的信息在社會中得到傳播，讓人們進(jìn)一步的了解企業(yè)。
其次，銷售促進(jìn)是企業(yè)常用的一種促進(jìn)銷售的方法，采取一些鼓勵性的措施，在短期內(nèi)迅速刺激需求，取得立竿見影的效果。例如，每逢節(jié)假日一些店面進(jìn)行促銷，商品低價出售，不僅銷售了產(chǎn)品，還使消費(fèi)者更加了解企業(yè)、宣傳企業(yè)形象。
最后，價格競爭策略是企業(yè)最常用的一種策略，通過降低價格來吸引顧客，雖然能增加顧客的入住數(shù)量。但是由于成本問題促使一些酒店產(chǎn)生服務(wù)質(zhì)量下降，居住環(huán)境下降等問題。
二、酒店行業(yè)開展非價格競爭的必要性（一）現(xiàn)今酒店業(yè)主要存在的問題第一，在一定的區(qū)域內(nèi)酒店提供的各種服務(wù)存在一定的差異性，但是差異性不大且易于模仿沒有自己的特點(diǎn)，消費(fèi)者選擇的空間較大，同類產(chǎn)品在市場上替代品較多，不利于消費(fèi)者忠誠度的形成。
第二，數(shù)量多且供求不平衡。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促使酒店的數(shù)量急劇增多且東西分布不平衡，主要集中在東部沿海地區(qū)和一些旅游業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在這些地區(qū)供不應(yīng)求，而在其他一些地區(qū)則較少，造成供求不平衡。
第三，酒店服務(wù)的質(zhì)量較差，不能滿足消費(fèi)者的需求。工作人員在為顧客提供服務(wù)時缺乏耐心、態(tài)度差，使顧客沒有賓至如歸的感覺，對酒店留下不好的印象。
第四，酒店的工作人員素質(zhì)總體偏低?，F(xiàn)在酒店一般對員工素質(zhì)的要求不高，員工的文化水平較低，員工在工作中不注重個人形象，有的甚至和顧客發(fā)生沖突，以至于影響酒店的整體形象。
第五，一些酒店的市場細(xì)分不明確，缺乏針對性。由于顧客的需求不同，對商品和服務(wù)的需求和購買動機(jī)也就不同。
由于缺乏市場細(xì)分或市場細(xì)分不明確，不能針對不同的細(xì)分市場制定相應(yīng)的營銷策略，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。
第六，價格競爭激烈。由于市場上酒店業(yè)的差異小，服務(wù)大同小異沒有特色，促使價格成了主要的競爭手段，削價也就成了必然選擇，從而使價格戰(zhàn)更加激烈（二）酒店業(yè)開展非價格競爭的必要性分析價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是以價格作為評價的唯一條件，難免會造成惡性的價格競爭。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，使消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的日趨合理，消費(fèi)層次和購買力都得到一定的提高，消費(fèi)者的注意力已經(jīng)不是只停留在商品的價格上。不再是價格越低的商品越暢銷越好賣，而是越能滿足消費(fèi)者在某種特定市場需要的產(chǎn)品越好賣。在價格已經(jīng)不再是影響消費(fèi)者購買的主要因素的今天，非價格競爭的重要性日益明顯，既可彌補(bǔ)價格戰(zhàn)的局限性，又可創(chuàng)造更為完善與全面的競爭新格局。非價格競爭得到了企業(yè)的重視，并快速發(fā)展。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價格競爭已逐漸成為酒店業(yè)營銷競爭的新趨勢。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。非價格競爭策略是比價格競爭策略更高一層次上的競爭策略，它排除了產(chǎn)品和服務(wù)的價格因素，是從商品特色、服務(wù)、售后、品牌、商標(biāo)、包裝、廣告和與消費(fèi)者的關(guān)系等角度出發(fā)的一種策略。所謂非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。具體地說，非價格競爭表現(xiàn)為：在各類商品面前，以款式新穎、適銷對路取勝；在同等商品面前，以質(zhì)優(yōu)取勝；在同等質(zhì)量的商品面前，以價廉取勝；在同一價格的商品面前，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。
開展非價格競爭策略具有一系列的優(yōu)勢，一是有利于提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。非價格競爭使企業(yè)不再局限于價格戰(zhàn)，有多余的時間和精力用在提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上。只有質(zhì)量和服務(wù)得到提高，才能促進(jìn)銷售增加利潤。二是有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。三是非價格競爭策略不僅能滿足消費(fèi)者人性化的需求，同時也是企業(yè)拉近與消費(fèi)者距離的一種有力手段。因此，不斷按消費(fèi)者潛在的和現(xiàn)實(shí)的需求改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)營銷策略，滿足消費(fèi)者的需要，應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)，以此來擴(kuò)大企業(yè)銷售量，使企業(yè)更好地發(fā)展。
我國酒店業(yè)若能在發(fā)揮自身優(yōu)勢特點(diǎn)的基礎(chǔ)上根據(jù)酒店消費(fèi)需求的變化進(jìn)行營銷創(chuàng)新，針對不同的條件采用不同的競爭策略，塑造企業(yè)形象與提升企業(yè)品牌形象，必將為我國酒店業(yè)注入新的活力，從而有利于酒店業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
三、酒店行業(yè)實(shí)施非價格競爭的策略1.服務(wù)創(chuàng)新策略酒店為消費(fèi)者提供的商品是有形設(shè)施和無形服務(wù)的結(jié)合體，服務(wù)的好壞對企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。酒店服務(wù)創(chuàng)新策略是酒店企業(yè)面對激烈的市場競爭，為了能夠吸引顧客，而在服務(wù)方式上采取不同于其他競爭酒店的創(chuàng)新策略。通過這種策略吸引消費(fèi)者的注意以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2.產(chǎn)品差異策略
在市場上一種產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受，已不再是由價格決定，而是看產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來什么樣的利益，能否滿足消費(fèi)者的需求決定的。誰能制造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品誰就擁有主動權(quán)。
應(yīng)增加產(chǎn)品的附加價值，除了提供食宿等基本功能的同時，考慮提供一些附加功能如商務(wù)、健身、保健、娛樂等，更好地吸引消費(fèi)者，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對酒店的多元化的需求；提供具有不同地方特色的飲食，滿足不同顧客的需求投其所好；根據(jù)不同顧客的需求將房間按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，比如，單人間、標(biāo)準(zhǔn)間等，再根據(jù)酒店所處的環(huán)境劃分如果，酒店在旅游業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，就可以增加一些當(dāng)?shù)氐奶厣?wù)和旅游套房以滿足顧客的需求。
3.公共關(guān)系策略
通過各種公關(guān)活動處理好企業(yè)與政府、員工、媒體和消費(fèi)者的關(guān)系，提高企業(yè)和品牌的知名度，樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化使消費(fèi)者更加了解企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
4.品牌經(jīng)營策略
在競爭中只注重質(zhì)量和服務(wù)而不注重品牌也是不行的。
消費(fèi)者只知道這家店的服務(wù)好而不知道品牌，想向朋友介紹而不知道怎樣說，這就影響了企業(yè)的發(fā)展。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，是與競爭企業(yè)相區(qū)分顯著標(biāo)志。品牌是經(jīng)過長期的積累而形成的，能增加企業(yè)的無形價值，樹立品牌形象。
5.其他經(jīng)營策略
除了以上幾種非價格競爭策略外，還有音樂營銷策略：賦予品牌一定的音樂吸引消費(fèi)者的注意，一聽到音樂使消費(fèi)者聯(lián)想到特定的產(chǎn)品和服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶力；情感營銷策略：賦予品牌一定的情感使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想從而購買產(chǎn)品和服務(wù)；綠色營銷策略：提供綠色飲食、綠色住宿等都從不同的角度闡述了非價格競爭策略在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。
四、結(jié)論
隨著市場的演進(jìn)，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈，一場場價格戰(zhàn)席卷全國，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，這迫使企業(yè)重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。
一、價格競爭的利弊分析
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價格競爭，有很多弊?。?1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現(xiàn)上看價格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。
二、非價格競爭將成為市場營銷主流
從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。
所謂非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競
爭方式。非價格競爭策略主要有：
1.差異化競爭策略
與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費(fèi)者選購的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異的實(shí)施對成本驅(qū)動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價格鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。
3.情感營銷策略
隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解，而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。現(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。
4.商業(yè)科普競爭策略
商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。 轉(zhuǎn)貼于
企業(yè)通過科普活動實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個貫徹于經(jīng)營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。
基層反映 當(dāng)前老年人保健品市場存在三大消費(fèi)陷阱
目前保健品市場魚龍混雜，某些經(jīng)營者在利益驅(qū)動下，用鋪天蓋地的廣告把保健品功效吹噓得天花亂墜、神乎其神，或者組織免費(fèi)體檢、免費(fèi)旅游等對老年人展開定向推銷，引誘其購買價格高昂但實(shí)際僅為幾百元的一般食品。目前，保健品市場存在以下消費(fèi)陷阱。一是混淆保健食品與藥品概念。某些經(jīng)營者利用老年人對保健食品和藥品概念不清、存在理解誤區(qū)等弱點(diǎn)，暗示保健食品具有治療效果，甚至捏造出各種功效。有些保健食品廣告則含有絕對化用語和不實(shí)承諾，聲稱“包治百病”或以“無效退款”“無毒副作用”等虛假承諾誘騙消費(fèi)者。更有不良商販兜售的商品僅是一般食品，沒有任何保健作用。二是打“感情牌”騙取老年人信任。一些路邊小店假借“敬老”“愛老”之名，一邊為老年人提供各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，甜言蜜語接近老年人，一邊假借國家機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或行業(yè)組織的名義，為其保健品的功效作背書，從而誘導(dǎo)老年人購買貨價嚴(yán)重不符的商品。三是假借送贈品或免費(fèi)講座等方式攬客。有些商家通過“贈品”“免費(fèi)試用”或組織免費(fèi)講座、旅游等方式兜售產(chǎn)品，名義上開展免費(fèi)健康講座、免費(fèi)旅游，實(shí)質(zhì)則吸引老年人參加各種促銷活動。促銷現(xiàn)場往往氣氛熱烈，并邀請所謂的“專家”“教授”大談養(yǎng)生之道，甚至假扮“患者”現(xiàn)身說法，還有企業(yè)雇人制造爭先恐后購買產(chǎn)品的假象，給消費(fèi)者造成不趕緊買就買不到了、不買就吃虧的心理暗示，使老年人在不知不覺中被“洗腦”，進(jìn)而花錢購買大量商品。
建議:首先，搭建老年消費(fèi)信息平臺，將信譽(yù)好、質(zhì)量高、受歡迎且適宜老年人消費(fèi)的產(chǎn)品、用品、服務(wù)及企業(yè)公示出來并推薦給老年消費(fèi)者，使他們能夠從正規(guī)渠道獲得信息來源， 放心地進(jìn)行消費(fèi)， 進(jìn)而營造安全、便利、誠信的老年消費(fèi)環(huán)境。其次，健全老年人法律法規(guī)、規(guī)章和保障制度。再次，加強(qiáng)普法宣傳，增強(qiáng)老年人自我保護(hù)意識和能力。最后，加強(qiáng)信用體系建設(shè)，建立優(yōu)先處理老年人消費(fèi)糾紛機(jī)制。強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營者經(jīng)營行為，引導(dǎo)經(jīng)營者樹立守法履責(zé)意識，樹立保護(hù)消費(fèi)者尤其是老年消費(fèi)者合法權(quán)益責(zé)任，自覺承擔(dān)消費(fèi)維權(quán)第一責(zé)任人義務(wù)， 推動企業(yè)建立優(yōu)先處理老年人消費(fèi)糾紛機(jī)制， 及時有效解決老年人消費(fèi)糾紛。
一、安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢良好
近年來，安化黑茶產(chǎn)業(yè)得到湖南省省市縣各級政府的高度重視和支持，益陽市和安化縣出臺了系列扶持黑茶產(chǎn)業(yè)的政策措施。安化縣委、縣政府把安化黑茶作為發(fā)展地方特色經(jīng)濟(jì)和加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一件富民強(qiáng)縣的大事來抓，將安化黑茶產(chǎn)業(yè)作為新的支柱產(chǎn)業(yè)來打造，使得黑茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高速增長的良好發(fā)展態(tài)勢。2009年，全縣茶業(yè)基地面積12.55萬畝，茶葉總產(chǎn)量為14642噸、產(chǎn)值21366萬元，其中安化黑茶12410噸、產(chǎn)值14076萬元。2010年安化縣委、縣政府將搶抓機(jī)遇，繼續(xù)全力推進(jìn)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，茶產(chǎn)業(yè)的工作思路：“務(wù)實(shí)基礎(chǔ)、做精加工、打造品牌、拓展市場”。具體目標(biāo)是：新建茶園基地1.2萬畝、年加工茶葉2萬噸、綜合產(chǎn)值突破8億元。為此，縣茶產(chǎn)業(yè)辦和縣茶葉協(xié)會在2010年將著力抓好以下幾個方面的工作：茶園基地建設(shè)、品牌建設(shè)、市場營銷與推介、企業(yè)清潔化生產(chǎn)、推進(jìn)三大體系建設(shè)（標(biāo)準(zhǔn)、市場、價格）、茶事活動組織等。自從得到省市縣三級政府的高度重視和大力扶持以來，各級政府、各個部門圍繞黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這幾年在基礎(chǔ)建設(shè)方面做了大量的努力。這些工作主要包括茶園基地建設(shè)、品牌打造、市場拓展和營銷、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、茶文化旅游開發(fā)等方面，尤其在茶葉原材料種植和黑茶生產(chǎn)加工、營銷宣傳等方面的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得到大幅度提升，為產(chǎn)業(yè)的全面繁榮和做大做強(qiáng)奠定了穩(wěn)固堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、安化黑茶產(chǎn)業(yè)的市場前景廣闊
1．國際市場前景廣闊。（1）國外消費(fèi)發(fā)酵茶的生活習(xí)慣已經(jīng)形成。國外消費(fèi)者的喝茶口味比國內(nèi)消費(fèi)者要重，偏好口味更濃厚的發(fā)酵茶，目前紅茶消費(fèi)占主導(dǎo)地位（世界上在茶消費(fèi)市場上90%的人喝紅茶）。黑茶與紅茶同屬發(fā)酵茶，外形、湯色、滋味、口感等品質(zhì)特征比較接近，這是安化黑茶打開國際市場的天然優(yōu)勢。（2）發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者對保健養(yǎng)生的需要和重視程度更高。黑茶是一種能夠有效預(yù)防肥胖的綠色健康飲品，其功能作用、自然屬性也較綠茶、黃茶、白茶、花茶更占優(yōu)勢。黑茶的適制性強(qiáng)、耐儲存等優(yōu)點(diǎn)，會更受經(jīng)銷商和消費(fèi)者歡迎。（3）黑茶在國外市場已有一定的基礎(chǔ)。發(fā)酵食品是二十一世紀(jì)最健康食品，作為全發(fā)酵茶的茯茶，開始在日本、韓國大受歡迎，日本科研人員還從黑茶中提出“金花”加工成保健品，售價超過黃金。湖南的黑茶在日本被稱為“瘦身茶”，在韓國被稱為“美容茶”，在東南亞被稱為“苗條健康茶”。茯茶目前也已開始被歐美市場關(guān)注，它比紅茶（半發(fā)酵）更適合制作奶茶，將會成為奶茶消費(fèi)群體的歐美市場新興主打茶葉。中國茶文化對于歐美消費(fèi)者也是獨(dú)具吸引力。
2．國內(nèi)市場前景廣闊。（1）安化黑茶的國內(nèi)市場占有率有大幅提升空間。國內(nèi)的喝茶習(xí)慣和人口基數(shù)巨大也為茶葉產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場空間，尤其是在方便型包裝茶和相關(guān)衍生品的開發(fā)等市場領(lǐng)域。2009年國內(nèi)茶葉銷售額約為400億元，安化黑茶所占市場份額僅僅達(dá)到0.35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出安化黑茶應(yīng)有的市場潛力。與同屬黑茶類的云南普洱的產(chǎn)值100多億元相比，安化黑茶產(chǎn)值只有普洱茶產(chǎn)值的1.4%。（2）安化黑茶的平均單價提升空間很大。2009年全國茶葉的平均單價為40元/公斤（400億元/100萬噸），安化黑茶在2009年的平均單價為11.3元/公斤（14076萬元/12410噸），安化黑茶的單價只有全國茶葉單價的1/4。與同屬黑茶類的普洱茶相比，普洱茶的平均單價為34.7元/公斤（14.89億元/4.29萬噸，這是普洱市的數(shù)據(jù)），安化黑茶的平均單價還不到普洱茶的1/3。歷史上安化黑茶一直以邊銷茶為最主要市場，直到最近幾年才開始拓展國內(nèi)市場，逐漸在國內(nèi)市場建立銷售渠道和培育消費(fèi)者。由于邊銷茶的價格非常低廉，這使得安化黑茶的平均單價明顯偏低。因此，安化黑茶產(chǎn)業(yè)做國內(nèi)市場的單價至少應(yīng)該有兩倍的上升空間，這么高的利潤空間潛藏著巨大的價格競爭優(yōu)勢。（3）安化黑茶在國內(nèi)市場的知曉度和喜愛度都有巨大提升空間。根據(jù)2009年中國茶葉網(wǎng)對各類茶葉喜好的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，調(diào)查樣本中只有6.03%（1561/25880=6.03%）的人喜歡喝黑茶，這個喜好比率還有很大的增長潛力。由于這一數(shù)據(jù)的來源對象是對喝茶有愛好的人，如果這一選擇比率推及到全國市場來看會高估了黑茶的偏好度，況且這項(xiàng)調(diào)查所指的黑茶還包括了普洱茶在內(nèi)，這也說明了安化黑茶在營銷方面有巨大的提升空間。
三、安化黑茶產(chǎn)業(yè)存在的營銷瓶頸
1．安化黑茶產(chǎn)業(yè)的SWOT分析。安化黑茶內(nèi)部的優(yōu)勢（S）主要有：（1）黑茶原產(chǎn)地優(yōu)勢。益陽安化為“中國黑茶之鄉(xiāng)”，“安化黑茶”是一個很有潛在價值的原產(chǎn)地品牌，并已成為國家級地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。（2）黑茶的保健功效優(yōu)勢。黑茶有多種保健美容功效，有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”。（3）安化的原生態(tài)優(yōu)勢。安化優(yōu)越的原生態(tài)環(huán)境，為黑茶的品質(zhì)提供了取信消費(fèi)者的基礎(chǔ)。（4）黑茶粗獷精雅的傳統(tǒng)工藝，文化底蘊(yùn)深厚。（5）黑茶的咖啡因含量比其他茶類低很多。內(nèi)部的劣勢（W）主要有：（1）資金不足，安化為國家百貧縣，財政收入很低，缺乏扶持黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金。（2）產(chǎn)業(yè)的營銷能力不足，營銷資金投入太少。（3）產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，生產(chǎn)、價格和市場體系還不夠完善。外部的機(jī)會（O）主要有：（1）政府大力支持黑茶產(chǎn)業(yè)。黑茶已列入益陽市和安化縣的支柱產(chǎn)業(yè)，得到省市縣三級政府的高度重視和大力扶持。（2）茶葉的天然保健功能逐漸受到消費(fèi)者的認(rèn)可和重視，以茶葉為原料的美容、養(yǎng)生、日用品等衍生品也逐漸被市場接受。（3）黑茶榮登2010年世博會中國十大名茶之列，也是向全世界營銷安化黑茶的極佳契機(jī)。（4）高端茶葉作為健康禮品送人越來越受歡迎，并成為代表社會階層的符號標(biāo)簽。（5）歐美等發(fā)達(dá)國家的黑茶市場前景廣闊。（6）人口老齡化使得保健養(yǎng)生需求越來越大。外部的威脅（T）主要有：（1）假冒偽劣和冒牌黑茶對“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌的破壞性很大。（2）云南普洱茶產(chǎn)業(yè)在泡沫破滅后的供大于求現(xiàn)狀，使得黑茶品類的競爭加劇。（3）惡意炒作和投機(jī)風(fēng)險。黑茶的收藏價值有被過分夸大的跡象，可能偏離最終消費(fèi)而步普洱茶的后塵。
綜合分析，安化黑茶產(chǎn)業(yè)下一階段的發(fā)展思路主要是提升品牌影響力，通過彌補(bǔ)營銷能力短缺，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，培育消費(fèi)市場和加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，充分利用安化黑茶產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢來打造原產(chǎn)地品牌。
2．安化黑茶存在的營銷問題。（1）品牌創(chuàng)建力度不夠，品牌打造機(jī)制欠缺。由于沒有形成一套嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度，黑茶企業(yè)基本上是各自為陣，既管生產(chǎn)又管銷售，營銷理念不夠先進(jìn)，營銷能力有待提升。企業(yè)品牌和原產(chǎn)地品牌之間的關(guān)系沒有理清理順，企業(yè)不愿意投入資源來打造原產(chǎn)地品牌，還沒有形成合理有效的機(jī)制來保證兩者的協(xié)同發(fā)展。（2）營銷渠道布局單一，難以掌控渠道終端。除邊銷茶以外，尚未建成比較完整的中、高檔黑茶銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，尤其是現(xiàn)代商超渠道幾乎是空白?，F(xiàn)有的銷售渠道以傳統(tǒng)的大流通模式為主，渠道的經(jīng)營非常粗放，渠道被經(jīng)銷商所掌控，企業(yè)在渠道系統(tǒng)中處于弱勢地位。目前生產(chǎn)企業(yè)主要是在北京、廣州、長沙等地設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，輻射面小，市場份額十分有限。（3）產(chǎn)品價格體系較亂，市場競爭秩序不好。安化黑茶企業(yè)的能力相似，大多屬于生產(chǎn)加工型企業(yè)，缺乏打造品牌的營銷能力，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。由于消費(fèi)者缺乏鑒別黑茶真假優(yōu)劣的知識，兩者共同作用使得行業(yè)的競爭秩序較亂，這對企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展都不利。（4）產(chǎn)業(yè)整合程度不高，整體效益難以發(fā)揮。安化黑茶的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各層次間缺乏整合，產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)還沒形成。由于沒有構(gòu)建真正意義上的經(jīng)濟(jì)利益共同體，生產(chǎn)企業(yè)對茶園基地建設(shè)投入少，管理松散，茶農(nóng)利益不能得到有效保障。
四、建設(shè)市場營銷體系是安化黑茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵
近幾年，各級政府對安化黑茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了多方面的大力扶持，省市級領(lǐng)導(dǎo)多次到安化調(diào)研和考察黑茶產(chǎn)業(yè)。2008年10月15日，為做大做強(qiáng)安化黑茶產(chǎn)業(yè)，打造安化黑茶品牌，湖南省政府副省長徐明華主持召開專題會議，研究加快發(fā)展安化黑茶產(chǎn)業(yè)問題。
從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度看，政府對原料生產(chǎn)和加工制造的支持力度和措施相當(dāng)有力，茶園種植面積穩(wěn)步增加，加工制造技術(shù)設(shè)備得到迅速改進(jìn)，扶持措施產(chǎn)生的效果非常明顯。“安化黑茶”這一公共原產(chǎn)地品牌的營銷與推廣，主要由益陽市和安化縣政府來承擔(dān)這一職責(zé)，各企業(yè)則致力于打造自己的品牌。政府在打造“安化黑茶”品牌上做了大量的基礎(chǔ)性工作，為進(jìn)行全面的產(chǎn)業(yè)營銷和品牌騰飛做好了充分準(zhǔn)備：（1）商標(biāo)注冊保護(hù)。安化縣茶業(yè)協(xié)會在成功注冊“安化茶、安化黑茶、安化千兩茶”三個集體公共商標(biāo)后，2008年又申請注冊了“天尖”、“貢尖”、“生尖”、“茯磚”、“黑磚”、“花磚”、“花卷”等7個商標(biāo)，成為國家級安化黑茶標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，已成功申報“安化黑茶”國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，正在申報中國馳名商標(biāo)。（2）標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。按照“天然無公害”的“安化茶”品質(zhì)要求，先后制定了《安化黑茶生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)范》、《安化千兩茶標(biāo)準(zhǔn)》、《安化黑毛茶標(biāo)準(zhǔn)樣》、《安化黑磚茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《安化花磚茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等標(biāo)準(zhǔn)體系，有效保證了安化黑茶的產(chǎn)品質(zhì)量。（3）全面提升產(chǎn)品美譽(yù)。安化縣積極組織參加國際國內(nèi)茶博會和產(chǎn)品評審活動，以此提高安化黑茶影響力和知名度。同時，在2009年舉辦了第一屆中國（國際）安化黑茶文化節(jié)，來營銷整個黑茶產(chǎn)業(yè)。
從產(chǎn)業(yè)鏈上看，雖然政府對安化黑茶原產(chǎn)地品牌的營銷非常重視，但由于品牌打造的技術(shù)復(fù)雜和工具方法多種多樣，目前政府做的主要是基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作和宣傳。由于安化黑茶產(chǎn)業(yè)只是最近幾年才真正開發(fā)內(nèi)地市場，營銷工作當(dāng)然處于起步階段，尚未建立起完善的市場營銷體系，尤其是渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和消費(fèi)市場培育方面最有必要迅速加強(qiáng)，需要針對最終消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的整體營銷。政府對原料生產(chǎn)和加工制造的大力扶持，將大幅增加今后幾年的黑茶產(chǎn)量，也對安化黑茶產(chǎn)業(yè)的營銷工作提出了更高的要求，市場營銷體系的建設(shè)和營銷能力的提升成為黑茶產(chǎn)業(yè)上一個新臺階的關(guān)鍵所在。因此，政府下一階段扶持安化黑茶產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)將在原產(chǎn)地品牌營銷上，著力建設(shè)完善的市場營銷體系，解決產(chǎn)業(yè)營銷能力不足這一阻礙發(fā)展的最大瓶頸問題，從而實(shí)現(xiàn)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。政府扶持的著力點(diǎn)，在于構(gòu)建一個聯(lián)結(jié)企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會等各利益相關(guān)方的產(chǎn)業(yè)營銷平臺，來建構(gòu)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的市場營銷體系，從而打造安化黑茶原產(chǎn)地品牌、促進(jìn)企業(yè)提升營銷能力和形成更具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群。
參考文獻(xiàn)
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銀發(fā)市場 供給不足
目前，中國的銀發(fā)市場僅僅處于被關(guān)注的初期。首先是供應(yīng)跟不上需求。記者曾去買老年人用的手機(jī)，發(fā)現(xiàn)款式非常少，而且價格相對于幾年前不降反升，這表明這款手機(jī)的銷量很小，規(guī)模效應(yīng)并未出現(xiàn)。
年輕人的各種品牌服飾隨處可見，但很難找到專營老年服裝的商店。商場偶見老年服裝，也被擠在了不顯眼的角落。
老年旅游、意外傷害保險、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等“銀發(fā)”產(chǎn)業(yè)也都面臨尷尬。自“北京最火養(yǎng)老院排隊(duì)要等100年”的消息見報后，各地都在計算入住本地公辦養(yǎng)老院要等多久，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在廣州進(jìn)公辦養(yǎng)老院要等14年，入住青島公辦養(yǎng)老院須排25年……
受高風(fēng)險、低回報和專業(yè)從業(yè)人員短缺三大因素影響，很多投資者雖有涉足“銀發(fā)產(chǎn)業(yè)”的想法，但真正敢做、做得好的卻屈指可數(shù)。
在老齡化加劇的同時，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)卻并未與之形成“鏈接”。據(jù)此前全國老齡工作委員會對蘇滬等13個省市調(diào)查表明，我國老齡產(chǎn)業(yè)雖已涉及養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療保健、旅游、教育、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，但多數(shù)為中小規(guī)模企業(yè)，實(shí)力不強(qiáng)，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)行業(yè)與大投資者遠(yuǎn)未進(jìn)入。
其實(shí)，這并非全部，在養(yǎng)老問題凸顯的大城市如上海已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的養(yǎng)老院，而且模式還有所創(chuàng)新，屬于連鎖經(jīng)營的觀光養(yǎng)老院，某地的顧客可以去另外一個地方觀光養(yǎng)老，而另一個地方的顧客也可以去此地觀光養(yǎng)老。
但在大部分地區(qū)，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還是未開發(fā)的處女地。
老年人購買力不可小覷
老年市場前景非常廣闊。有統(tǒng)計顯示，預(yù)計到2015年，中國老年人年購買力將擴(kuò)展至4112美元。“銀發(fā)消費(fèi)”有可能真正將成為“生財寶地”。
就像嬰幼兒或兒童市場一樣，買方有的時候不是老年人自己，而是子女或者兒媳、女婿。這些人群的購買力不容小覷。
其次，大城市的老年人本身的購買力也很強(qiáng)。日本養(yǎng)老專家鞠川陽子認(rèn)為，從日本經(jīng)驗(yàn)來看，40歲以下的人群由于擁有大量負(fù)債，往往處于負(fù)資產(chǎn)，而個人資產(chǎn)高峰發(fā)生在60歲到69歲。
“在日本，2004年以后60歲以上的人群掌握著全國個人資產(chǎn)的一半。今天中國大城市的情況和日本非常類似，因?yàn)?0歲以下有房貸、車貸，包括大學(xué)教育金貸款。而老年人才是最富有的人群。”鞠川陽子稱。
據(jù)鞠川陽子提供的數(shù)據(jù)，2010年中國僅退休金一項(xiàng)就達(dá)8383億元，預(yù)計到2020年將增加為28145億元，2030年為73219億元。
“并且，退休金只是老人收入的一部分，一些老人還可能二次就業(yè)取得回報，或者從子女那里拿到贍養(yǎng)費(fèi)。城市60到65歲的人口中，有45%的還在業(yè)?！本洗栕臃Q。
聯(lián)合國的一項(xiàng)調(diào)查也稱，老年人的人均消費(fèi)比年輕人高18%，在有的國家甚至是年輕人的三倍。在日本老年消費(fèi)市場占國內(nèi)消費(fèi)的24%，美國和法國的老年消費(fèi)市場占本國消費(fèi)的20%。
如何開發(fā)銀發(fā)市場？
業(yè)內(nèi)專家把養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分成本位產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和衍生產(chǎn)業(yè)三個層次。
本位產(chǎn)業(yè)包括老年房地產(chǎn)、老年護(hù)理服務(wù)業(yè)、老年服飾、老年食品、老年醫(yī)療等。這是最急需解決的，也是會最先發(fā)展起來的。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括：養(yǎng)老設(shè)施和機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈上的專業(yè)家具、專業(yè)設(shè)施、專業(yè)易耗品等；老年護(hù)理服務(wù)業(yè)供應(yīng)鏈上的護(hù)理人員的培訓(xùn)、勞務(wù)派遣、老年護(hù)理專業(yè)用品、治療和康復(fù)器械等；來自于老年人深層需求的娛樂、學(xué)習(xí)、旅游、醫(yī)療保健、營養(yǎng)保健、心理咨詢等。
衍生產(chǎn)業(yè)包括：老年儲蓄投資理財產(chǎn)品、老年地產(chǎn)的倒按揭等金融產(chǎn)品，壽險產(chǎn)品的證券化產(chǎn)品、長期護(hù)理保險產(chǎn)品、老年融資等資本市場。
但老年市場是個復(fù)雜多樣的市場，投資者必須深入研究。從發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)看，中老年消費(fèi)最多的是健康、消閑用品，占銀色消費(fèi)市場的42%，其次是飲食、住宅、時尚、教育用品。
戴維在之前的一項(xiàng)調(diào)查中得出結(jié)論，人口老化將使得人們對醫(yī)療服務(wù)設(shè)施及服務(wù)明顯增加，對保健藥品的支出也會大幅增加。這也是目前中國的很多投資者正在布局的領(lǐng)域。
相比之下，對眾多化妝品企業(yè)來說，要能快速在這個競爭激烈的市場當(dāng)中脫穎而出，就要把握市場先機(jī)，看好目前市場發(fā)展現(xiàn)狀，了解中國國情，了解當(dāng)今消費(fèi)群，確定商機(jī)馬上實(shí)行。
從中國目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，在筆者看來，低價位化妝品市場前景可觀，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多化妝品企業(yè)都在走高校市場，學(xué)生消費(fèi)市場潛力大，低價位產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，低價位產(chǎn)品更走俏。
從市場發(fā)展現(xiàn)狀中看出高校學(xué)生群的潛力市場
當(dāng)今，由于人們生活水平的不斷提高和對時尚潮流飾品、服飾、裝飾品、化妝品、美容護(hù)理品、生活日用品等追求和狂熱的追棒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越有理性化了。我們不難發(fā)現(xiàn)，這幾年，低價位的化妝品和飾品在學(xué)生高校區(qū)很走俏，眾多學(xué)生消費(fèi)群都開始在學(xué)校的小化妝品店和小飾品店內(nèi)消費(fèi)了。
在高校里面，超市是雖然經(jīng)營的品類多，但是往往都滿足不了學(xué)生消費(fèi)者對化妝品消費(fèi)的需求。而在學(xué)校里面也開始經(jīng)營起了化妝品專賣店，在化妝品店里面大多數(shù)經(jīng)營彩妝、護(hù)膚品、藥妝品、洗滌用品等，價位一般都是在5元~~65元之間。
事比皆是，低價位的產(chǎn)品依然很受歡迎，但是能在高校市場脫穎而出的依然是化妝品和飾品，化妝品是作為每天日用的護(hù)理品，是眾多學(xué)生消費(fèi)者的家常便飯。大多數(shù)在高校開化妝品店的老板一般都是學(xué)校職工，要么就是沒事做的人或是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，低價位化妝品依然有市場前景，低價位化妝品也能滿足當(dāng)今高校學(xué)生消費(fèi)者的需求。為何，學(xué)生消費(fèi)群在學(xué)校購買化妝品呢？原因只有五個：
其一，方便快捷，節(jié)省時間。由于很多學(xué)生不方便外出去逛街消費(fèi)，有時候出去又占據(jù)他們的學(xué)習(xí)時間，還有就是到星期六和星期天出去要坐公交車，坐公交車人多擠，坐車久浪費(fèi)時間不方便等。
其二，價廉物美，選擇性強(qiáng)。對大多數(shù)的學(xué)生消費(fèi)者來說，他們的錢幾乎都是靠父母供給，平常的生活費(fèi)用或是一些額外的生活零用錢來消費(fèi)，滿足自身的生活日用需求。對于消費(fèi)消費(fèi)者來說，高價位產(chǎn)品消費(fèi)不起，只能適合選低價位的產(chǎn)品。選擇價廉物美的產(chǎn)品，是他們最大的選擇，也更實(shí)惠，而且選擇性比較強(qiáng)。
其三，精美店面，吸引較強(qiáng)。在高校，眾多學(xué)生消費(fèi)者一般都是喜歡逛精美的小店，要么就去學(xué)校有檔次的店消費(fèi)，這樣的精美形象和獨(dú)特的風(fēng)格店一般都能吸引更多的消費(fèi)者。
其四，良好服務(wù)，速成速交?？梢钥闯觯趯W(xué)校的化妝品店，都有專門的銷售人員，都會給你講解產(chǎn)品的用途和介紹，主動出擊，給消費(fèi)者介紹容易打動消費(fèi)者，感動消費(fèi)者時候，消費(fèi)者才會跟你購買產(chǎn)品。
其五，消費(fèi)習(xí)慣，形成好友。經(jīng)常在學(xué)校逛化妝品的學(xué)生，和對此化妝品店有一定感情，自然而然的去消費(fèi)，到每次去買化妝品的時候，就專門去這個店購買了，同時購買多次了還可以形成朋友，也可以為這個店帶來新的顧客。
常言道：“握于商機(jī)，準(zhǔn)予實(shí)行?！?/p>
小結(jié)：隨著學(xué)生消費(fèi)水平的提高，越來越多的學(xué)生消費(fèi)者都在學(xué)校購買化妝品的習(xí)慣，又方便，有節(jié)省時間。不能像以前那樣經(jīng)常出去外面市區(qū)購買化妝品了，有時候自己的產(chǎn)品沒得用了，還可以在學(xué)校近距離的化妝品專賣店去購買，又可以選擇自身喜歡的產(chǎn)品。
低價化妝品成為市場發(fā)展的主流趨勢
伴隨著中國化妝品行業(yè)的市場競爭格局來看，企業(yè)與企業(yè)的競爭，品牌與品牌的競爭，價格與價格的競爭，渠道與渠道的競爭，都已經(jīng)形成化妝品行業(yè)最大的問題，如何突破終端市場？如何把握住未來的發(fā)展趨勢？又對當(dāng)今市場發(fā)展現(xiàn)狀又是有什么樣的解決方法呢？在筆者看來，化妝品企業(yè)應(yīng)該把握住現(xiàn)階段的化妝品趨勢，如何謀求生存與發(fā)展，是未來化妝品企業(yè)的一大思考。
放眼過去的10年間，中國的化妝品市場幾乎都是被外資企業(yè)所壟斷，如寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等企業(yè)，無論是在高端價位的產(chǎn)品還是低端價位的產(chǎn)品，都在市場終端占領(lǐng)大多數(shù)的市場份額。寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷等洗發(fā)水品牌都是終端市場占數(shù)可佳，更不用說是聯(lián)合利華的力士品牌等，都在終端市場大放盛行，取得良好的銷量佳績。
在終端市場上，飄柔、潘婷、海飛絲、力士等品牌可在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型賣場都一聚霸占，成為眾多本土企業(yè)最大競爭壓力。在眾多實(shí)力派的外資品牌的擠壓下，本土品牌難以在終端市場上生存與謀求發(fā)展，如何突破終端市場，如何找到市場的差異化銷售，正是本土企業(yè)的思考。
相比之下，本土企業(yè)應(yīng)該找到差異化的市場銷售政策，筆者認(rèn)為本土企業(yè)在終端市場所突破的差異化模式有幾點(diǎn)。
第一， 差異化的產(chǎn)品包裝特色化。
第二， 差異化的產(chǎn)品價格定位。
第三， 差異化的服務(wù)體系。
第四， 差異化的促銷政策。
第五， 差異化的經(jīng)營管理體系。
在眾多的化妝品企業(yè)競爭中，化妝品企業(yè)在渠道下沉的時候，幾乎可看出，眾多化妝品企業(yè)都是以市場為導(dǎo)向，都推出了低價位的產(chǎn)品，比如有些化妝品企業(yè)抓住了高校學(xué)生消費(fèi)群推出了祛逗的產(chǎn)品，主抓學(xué)生消費(fèi)者。
電子元件主要包括電阻器、電容器、電感器、變壓器、波器、天線等是一大類重要的電子信息產(chǎn)品。電子元件與電子器件共構(gòu)成電路的核心部分，是各類電子信息產(chǎn)品基礎(chǔ)。電子元器件屬于電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品，介于電子整機(jī)行業(yè)和原材料行業(yè)之間，其發(fā)展的快慢、所達(dá)到的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模，不僅直接影響著整個電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且對發(fā)展信息技術(shù)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高現(xiàn)代化裝備水平，促進(jìn)科技進(jìn)步都具有重要意義。未來5年～10年，我國的電子元件市場將出現(xiàn)高速增長。
一、我國電子元件產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
隨著世界電子制造業(yè)向中國大規(guī)模轉(zhuǎn)移，我國的電子元件市場以近年來每年都20%的增長率增長。粗略測算目前我國電子元件市場容量約在350億美元左右，在不久的將來，我國可望成為全球最大的電子元件消費(fèi)市場。
1.多層陶瓷電容器(MLCC)多層陶瓷電容器目前國際上用量最大、發(fā)展最快的片式元件之一。MLCC主要應(yīng)用于各類軍用、民用整機(jī)的震蕩、禍合、濾波、旁路電路中，應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)拓展到自動控制儀表、計算機(jī)、手機(jī)、數(shù)字家電、汽車等行業(yè)。全球市場的需求量從1998年的3070億只，增至2007年11000億只。年增長速度近20%。市場需求巨大，產(chǎn)業(yè)化市場前景非常廣闊。
2.片式電感類元件主要應(yīng)用領(lǐng)域包括移動通信、計算機(jī)、音像產(chǎn)品、家電、辦公自動化等。預(yù)計在今后若干年中，隨著第三代移動通信技術(shù)、數(shù)字電視、高速計算機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品等新一代數(shù)字化電子產(chǎn)品的推出，片式電感器的需求量將急劇上升，市場前景將十分看好。
3.片式敏感元件在程控交換機(jī)、計算機(jī)、便攜式手提電腦、高清晰度彩電、便攜式移動電話、車載電臺、汽車電子、復(fù)印機(jī)、軍用電子產(chǎn)品等方面都具有廣闊的應(yīng)用市場。用片式化生產(chǎn)技術(shù)制備的新型高性能超低阻、高耐壓熱敏材料還可用于通信及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)過電流保護(hù)、系統(tǒng)防雷、大屏幕大電流自動消磁、汽車用直流電機(jī)、低壓電器、變壓器及家用電器等過熱過載保護(hù)等，國內(nèi)年需求量估計可達(dá)10億只左右。
4.多層壓電元件具有能量轉(zhuǎn)換效率高、體積小、厚度薄、升壓比高、無電磁干擾、無燃燒短路隱患、適合表面安裝、安全可靠性高等顯著特點(diǎn)，由于液晶顯示器背光電源市場需求快速增長，MPT及其背光電源極具應(yīng)用價值與發(fā)展前景。它的推廣應(yīng)用將有力的推動智能化電子信息產(chǎn)品向小型集成化方向發(fā)展，在筆記本電腦、PDA、液晶PC、液晶屏手機(jī)、液晶Tv、可視電話、GPS、傳真機(jī)等領(lǐng)域具有十分廣闊的市場前景。
二、電子元件產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢
1.我國電子元件產(chǎn)品的類型。
(1)片式化、小型化。以多層陶瓷電容器(MLCC)為例，目前的主流產(chǎn)品尺寸正在從0603型向0402型過渡，而更受市場歡迎的高端產(chǎn)品是0201型。
(2)多功能化。隨著電子新型產(chǎn)品功能的不斷增加，對片式元件功能的要求也越來越多樣化。
(3)集成模塊化。近年來，由于低溫共燒陶瓷(LTCC)等技術(shù)的突破，才使無源集成技術(shù)進(jìn)入了實(shí)用化和產(chǎn)業(yè)化階段，并成為備受關(guān)注的技術(shù)制高點(diǎn)。
(4)微波、高頻化和寬帶化。目前電子整機(jī)向微波、毫米波、高頻寬帶方向發(fā)展的趨勢十分強(qiáng)勁。此外，高速數(shù)字電路產(chǎn)品越來越多，光通信的傳輸速度已從2．5Gbps發(fā)展到10Gbps。這些都對電子元器件的高頻和寬頻化提出了更高的要求。
2.電子元件產(chǎn)品有良好的市場前景
電子元器件正進(jìn)入以新型電子元器件為主體的新一代元器件時代，它將基本上取代傳統(tǒng)元器件，電子元器件由原來只為適應(yīng)整機(jī)的小型化及其新工藝要求為主的改進(jìn)，變成以滿足數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)發(fā)展所提出的特性要求為主，而且是成套滿足的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。新型電子元器件體現(xiàn)了當(dāng)代和今后電子元器件向高頻化、片式化、微型化、薄型化，低功耗，響應(yīng)速率快、高分辨率、高精度、高功率、多功能、組件化、復(fù)合化、模塊化和智能化等的發(fā)展趨勢。同時，產(chǎn)品的安全性和綠色化也是影響其發(fā)展前途和市場的重要因素。良好的市場前景，為電子元器件提供了巨大的國內(nèi)市場機(jī)會。無論是全球市場還是國內(nèi)市場電子信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展給上游電子元器件產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的市場應(yīng)用前景，新產(chǎn)品的推出曾出不窮，這些都為元器件開拓了新的應(yīng)用市場。
汽車電子、PDA、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品、機(jī)頂盒等產(chǎn)品的迅速啟動及飛速發(fā)展，將極大地帶動中國電子元器件市場的發(fā)展。在通訊類產(chǎn)品中，不僅僅是蜂窩電話，還有更多的產(chǎn)品如移動通信、光通信網(wǎng)絡(luò)，普通電話等都需要大量的元器件。另外，計算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品雖然沒有以前發(fā)展那么快，但需求依然強(qiáng)勁，這些都將成為中國元器件市場發(fā)展的動力。
三、結(jié)束語
預(yù)計到2010年全球電子信息制造業(yè)市場將達(dá)到19055億美元，其中，電子元器件市場將達(dá)到2800億美元，占14.7%。蜂窩電話、移動通信、光通信網(wǎng)絡(luò)，普通電話等都需要大量的元器件。另外，計算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品雖然沒有以前發(fā)展那么快，但需求依然強(qiáng)勁，這些都將成為中國電子元器件市場發(fā)展的動力。全球電子元器件市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，國內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，將為電子元器件產(chǎn)業(yè)帶來廣闊的發(fā)展前景。
參考文獻(xiàn):
芳香蔬菜有前景
這兩年，隨著化妝品、香料等在消費(fèi)市場上的普及，薰衣草、羅勒、香蜂花、紫蘇等香型名稱也漸漸為人們所熟悉。其實(shí)，這些名詞不僅代表了獨(dú)特的香味，它們還屬于一種特殊的蔬菜品種――芳香蔬菜。據(jù)介紹，所謂芳香蔬菜，就是能夠產(chǎn)生芬芳?xì)馕逗鸵欢ㄋ幱脙r值的一類蔬菜，它們大部分可以像普通蔬菜一樣烹飪食用，而且口味獨(dú)特，具有強(qiáng)身健體的藥用價值。
乳品塑料無菌包裝市場看好
隨著我同乳制品市場的迅速發(fā)展，對乳制品的處理技術(shù)、包裝要求也相應(yīng)地提高了。市場急切盼望能夠有效延長貨架期，并保持產(chǎn)品風(fēng)味、營養(yǎng)的包裝方法。目前的市場上，采用塑料復(fù)合膜進(jìn)行無菌包裝無疑是一種理想的選擇。它是指將經(jīng)過滅菌的食品(飲料、奶制品)在無菌環(huán)境中包裝，封閉在經(jīng)過殺菌的容器中，以期在不加防腐劑、不經(jīng)冷藏條件下得到較長的貨架壽命。由此可見，液態(tài)奶無菌包裝與奶業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展息息相關(guān)，市場前景光明。
低糖果醬市場俏銷
果醬是以鮮果為主料，經(jīng)去皮、除核、滅菌、殺酶、護(hù)色、保味等高科技工藝配方深加工而成，使果醬雖經(jīng)高溫焙烤但仍能保持鮮果獨(dú)有的天然風(fēng)味。不過普通果醬中含糖量偏高，為了迎合健康的飲食風(fēng)尚，一些保健型的果醬陸續(xù)研發(fā)，如根據(jù)其抗氧化劑含量而選取水果材料制作的抗皺果醬等，既能滿足消費(fèi)者對美食的欲望，同時又能達(dá)到防衰老的目的，很受一些女性消費(fèi)者的喜愛。
液體壁紙受寵
現(xiàn)在，只要隨便走進(jìn)一家裝修涂料市場，都會有人向你推薦“液體壁紙”。據(jù)介紹，“液體壁紙”也稱壁紙漆，是集壁紙和乳膠漆優(yōu)點(diǎn)于一身的環(huán)保水性涂料，采用丙烯酸乳液、鈦白粉、顏料及其他助劑制成，可根據(jù)裝修者的意愿創(chuàng)造不同的視覺效果，既克服了乳膠漆色彩單一、無層次感的缺陷，也避免了壁紙易變色、翹邊、有接縫等缺點(diǎn)。
家居市場盡帶“黃金甲”
隨著電影《滿城盡帶黃金甲》的上映，影片中氣勢恢宏的金色場景在帶給人們強(qiáng)烈視覺沖擊的同時，也給家居市場帶來了“金色”商機(jī)。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，不少家居市場開始流行鍍K金及鍍黑金的工藝家居產(chǎn)品。一位家居經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越注重房間整體的大氣搭配，因此他們前來購買家居產(chǎn)品時，都將注意力放在這類大氣、奢華的家居配飾產(chǎn)品上。
蜜橘皮加工供不應(yīng)求
近年來，江兩省南豐縣蜜橘種植面積達(dá)到40萬畝，蜜橘產(chǎn)量不斷上升，落果、裂果等廢棄果品為該縣生產(chǎn)橘皮藥材提供了豐富的資源。經(jīng)過加工晾曬制成的橘皮是良好的中藥材。提煉出來的芳香油和果膠又是食品工業(yè)的添加劑和制藥工業(yè)的重要原料，市場供不應(yīng)求。目前，南豐蜜橘皮市場旺銷，每公斤價格達(dá)到4元，產(chǎn)品運(yùn)銷安徽、湖南以及韓國等國內(nèi)外市場。
高酸果汁需求旺盛
因果汁原料供應(yīng)不上，陜西省果汁企業(yè)在2005年一度欠產(chǎn)達(dá)20多萬噸，而其中酸度達(dá)不到要求的占一半多。果汁出口是不少水果產(chǎn)地外貿(mào)出口的重點(diǎn)，許多重點(diǎn)果汁加工企業(yè)企望著能有更多的果汁原料基地。據(jù)了解，越來越多的人食用口味正在由甜向酸轉(zhuǎn)變?？梢?，像高酸蘋果一類的水果市場前景非常廣闊。
竹地板成新寵
