時間：2023-01-06 00:36:29
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇加氣站年終總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
領(lǐng)導年終工作總結(jié)致辭講話稿1大家好!
我們都知道項羽和劉邦爭霸天下的故事——
項羽在推翻秦王朝的戰(zhàn)爭中起了非常關(guān)鍵的作用，屬于實力派人物，其勢力遠遠超出劉邦，而且他“力拔山，氣蓋世”。若論單打獨斗，別說他能以一當十，就是以一當百也不為過;在與劉邦爭奪天下的過程中，一開始，只要他親臨戰(zhàn)斗，則每戰(zhàn)必克，劉邦則臨戰(zhàn)必敗，但結(jié)果卻是劉邦勢力越來越大，而他的勢力卻越來越小，最終落得個被圍垓下、自刎烏江的結(jié)局。他至死也沒弄明白，他到底失敗在什么地方，還說：“此天亡我也，非戰(zhàn)之罪也。
反觀劉邦，早在當亭長時，“好酒及色”簡直就是地痞流氓。但在與項羽的戰(zhàn)爭中，卻最終打敗項羽，奪得天下，高唱《大風歌》，勝利還鄉(xiāng)來。為什么?劉邦在建國后的一次慶功會上，曾向群臣解釋說：“運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良;鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餉饋，吾不如蕭何;連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不能用，此所以為吾擒也。”
劉邦把勝利的原因歸結(jié)為他的團隊，他建立了一個人才各得其所、才能適得其用的團隊;而項羽僅靠匹夫之勇，沒有建立起人才得其所用的團隊，所以失敗在情理之中。
那么，什么是團隊呢?IBM所給的定義是：團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的人。
所以，在招商局、在我們這個集體中，在座的每一位都至關(guān)重要、缺一不可，沒有這一群互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的各位，招商局將一事無成。
團隊精神是干部職工主體地位的一種整體體現(xiàn)，是干部職工對單位內(nèi)部人際關(guān)系的態(tài)度。團隊精神作為一種基本意識，意味著大家對于招商局，對于所在線口的認同感和歸屬感;意味著大家將自己命運與團隊命運緊密相聯(lián)，與單位同興衰、共榮辱的自我選擇;意味著各位主動與單位其他同事的協(xié)同、協(xié)作，共同創(chuàng)造團結(jié)和諧氣氛的自覺意向;意味著愿意為團隊的目標努力奮斗，甚至犧牲個人利益也在所不惜的戰(zhàn)斗精神。
具體講，2018年打造一流團隊、創(chuàng)造一流業(yè)績，我們必須做好“謀劃、實干、創(chuàng)新、管理”這八字標準。
一是謀劃：用心謀劃，向思路要出路
著眼于新形勢、新要求，我們按照全省有影響、全市保三強、全縣創(chuàng)一流的標準，謀劃2018年招商引資工作。一是謀大。結(jié)合黃梅實際，2018年我們提出了234戰(zhàn)略，即：力爭全年新開工、新投產(chǎn)億元項目20個以上;新引進億元項目30個以上;實現(xiàn)招商引資到位資金40億元以上，這個大目標。二是謀全。2018年我縣招商引資工作思路是：重點招工業(yè)、科學引市場、致力活旅游、關(guān)鍵抓落地。全面落實每月的主要工作活動：一月份，“開門紅”集中簽約;二月份，返鄉(xiāng)企業(yè)代表招商推介暨小池簽約;三月份，全縣招商引資工作大會，暨廣東專場推介;四月份，項目建設(shè)開工季集中開工;五月份，蘇州吳江專場推介會;六月份，拜訪商會以商招商;七月份，產(chǎn)業(yè)項目大拉練大督辦;八月份，福建專場推介;九月份，石膏產(chǎn)業(yè)高峰論壇;十月份，校友招商推介會;十一月份，集中簽約督辦;十二月份，優(yōu)化民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境大走訪，通過每月有主題、每月有活動，確保全年工作全面開展。三是謀實。按照“一手抓招引、一手抓落地”的總體要求，抓招引：我們實實在在有一批重點跟蹤項目信息。2018年的行動方案上，重大跟進項目22個，擬協(xié)議總投資400億元，都明確了具體聯(lián)系人，江局長分管的信息分析中心還有一大批跟進項目。抓落地：我們實實在在有一些過硬的舉措。建立簽約項目會商機制、待辦事項交辦機制、第三方服務機制等等，切實提高涉企部門辦事效率和服務水平，確保簽約項目快落地、快建設(shè)、快投產(chǎn)。通過謀劃，全面拓寬招商引資的思路和出路。
這是我講的第一個方面謀劃，優(yōu)秀的團隊：要用心謀劃，向思路要出路。
二是實干：致力實干，以力度保速度
堅持不等不靠、干中求助，以超常規(guī)的思路、超常規(guī)的力度、超常規(guī)的速度，強力推進招商引資工作。一是點燃引爆點。2018年，招商引資工作的引爆點是什么?元月17日上午，黃梅縣重點項目集中簽約開工活動隆重舉行，11個項目簽約入駐，4個項目集中開工，協(xié)議總投資達121億元，實現(xiàn)了招商引資開門紅。二是選準著力點。2018年，招商引資工作的著力點是什么?全面擺開陣勢、全力招引紡織。之前我們有百鑫紡織、宏晟紡織，今年我們已經(jīng)簽約章氏紡織、鄭駿紡織、宏富紡織、美盛紡織等4家紡織項目，至將簽約費總、陸總、周總等一批紡織項目。五月份吳江專場推介暨集中簽約會，擬主辦單位：湖北省商務廳，承辦單位：黃梅縣人民政府，全員參與、全面擺開招引紡織項目陣勢，確保完成開發(fā)區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)園中園1000畝地塊的招引工作。三是創(chuàng)造增長點。2018年，招商引資工作的增長點是什么?打造千億支柱產(chǎn)業(yè)――石膏產(chǎn)業(yè)。充分利用我縣優(yōu)質(zhì)石膏資源，著力引進以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶下新和小池臨港產(chǎn)業(yè)園，用5-10年打造千億級產(chǎn)業(yè)。同時，突出滿園工程，盤活閑置廠房和土地;招引專業(yè)市場和綜合物流中心，打造中部最具活力的市場集散地。通過點燃引爆點、選準著力點、創(chuàng)造增長點，保超完成全年招引協(xié)議固定投資150億元以上;引進省外資金120億元以上。
這是我講的第二個方面實干，優(yōu)秀的團隊：要致力實干，以力度保速度。
三是創(chuàng)新：放手創(chuàng)新，變有限為無限
資源有限、項目有限、扶持有限，但思想無限、辦法無限、創(chuàng)新無限，我們將有限與無限有機結(jié)合起來，走出一條招商引資創(chuàng)新之路。一是堅持產(chǎn)業(yè)招商。突出產(chǎn)業(yè)招商在招商引資中的龍頭地位，圍繞紡織、農(nóng)副產(chǎn)品加工、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等主導產(chǎn)業(yè)和石膏等成長型產(chǎn)業(yè)，建立“一個產(chǎn)業(yè)、一個項目目錄、一個企業(yè)信息庫、一套招商路線圖”的產(chǎn)業(yè)鏈招商機制，招引一批關(guān)聯(lián)性強、產(chǎn)業(yè)鏈長、附加值高的項目群、產(chǎn)業(yè)鏈。二是開展以商招商。整合異地黃梅商會資源，強化商會、協(xié)會間的互動，增強感情聯(lián)系紐帶，促進已落戶招商引資企業(yè)積極引進合作伙伴和上下游配套企業(yè)落戶。三是探索資本招商。結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，整合資金設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金。積極扶持企業(yè)上市，助力資本招商。四是推進校友招商。充分挖掘和發(fā)揮我縣一中校友會的資源優(yōu)勢，通過校友自身或校友引進的高端人才、產(chǎn)業(yè)項目，帶來一個創(chuàng)新團隊，催生一個新興產(chǎn)業(yè)，培育一個新的經(jīng)濟增長點。五是實行委托招商。制訂中介招商、委托招商激勵獎勵機制，運用商業(yè)化手段，聘請一批中介機構(gòu)為招商代表、招商大使，助力我縣招商。
這是我講的第三個方面創(chuàng)新，優(yōu)秀的團隊：要放手創(chuàng)新，變有限為無限。
四是管理：立足管理，積小成為大成
牢記使命、勇于擔當，確保將黃梅招商工作一項一項抓緊、抓實、抓出成效。一是強責任。2018年的招商局實行黨員干部全員上陣，大力推進421工程，即：每個班子成員、每個駐外分局要帶頭招商，全年完成4個項目雙向考察跟進，新招引2個工業(yè)項目簽約，落實1個工業(yè)項目新征用地、開工建設(shè)，并把工作任務量化分解、結(jié)賬到人。二是正作風。在全局上下倡導白加黑、五加二、晴加雨的工作理念，干部全天候奮戰(zhàn)在招商一線、協(xié)調(diào)一線、服務一線、督辦一線、保障一線，展示過硬的工作作風和政策水平。三是嚴考核。按照各自的崗位職責工作績效與招商綜合考評有機結(jié)合起來，堅決做到嚴考核、重獎懲。全局上下將形成濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，想發(fā)展、謀發(fā)展、思發(fā)展的熱情一浪高過一浪。通過細小的日常管理，營造強大的招商氣場。
各位同仁：
“一人難挑千斤擔，眾人能移萬座山”。這是古人對團隊力量的描寫。我們是一個整體，一個人都不能少、一個人都不能缺，只有相互信賴、互相支持，做好自己應該做好的每一步，才能將我們的集體打造成一個富有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的團隊。一個優(yōu)秀的團隊，自信而不自滿，昂揚而不張揚。招商引資任務艱巨、招商引資時不我待。2018年我們將以強烈的事業(yè)心和責任感，打造一流團隊，創(chuàng)造一流業(yè)績，實現(xiàn)招商引資新跨越。
謝謝大家!
領(lǐng)導年終工作總結(jié)致辭講話稿2很高興今天在這里舉行公司的20__年度總結(jié)表彰大會，20__年，可以說是我們公司極具挑戰(zhàn)的一年，在各位我們?nèi)就实墓餐ο?，我們圓滿完成各項工作任務指標，20__年的工作取得圓滿結(jié)局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!
下面，我向大會做工作報告，請審議。
一、__年工作回顧
__年，是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年?；仡欉^去的一年，__集團公司全體員工在董事會的正確領(lǐng)導下，妥善應對市場變幻的大環(huán)境，適時調(diào)整經(jīng)營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。
(一)經(jīng)營指標完成情況
全年完成經(jīng)營收入萬元完成下達計劃指標萬元的%。需要說明__礦業(yè)公司下達指標萬元，其經(jīng)營收入未列入集團公司統(tǒng)計;__房地產(chǎn)公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標萬元;耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬元;綜合上述客觀因素，集團公司__年的經(jīng)營指標基本完成;全年在人員工資增幅達萬元的情況下，實現(xiàn)利潤萬元，完成下達計劃指標萬元的%;并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利?？傊甠_年集團公司經(jīng)濟效益總體保持了平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。
(二)突出主營業(yè)務奮發(fā)拓展市場
突出主營業(yè)務、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務宣傳手冊，建立__地區(qū)大客戶通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、建立信息平臺，實現(xiàn)信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結(jié)合實際工作中出現(xiàn)的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現(xiàn)了客戶工程接洽、工程設(shè)計施工、工程驗收投運一條龍服務。全年實施各類客戶工程項目項，實現(xiàn)工程收入萬元。
我們抓好客戶工程的成功經(jīng)驗歸結(jié)起來，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務。優(yōu)質(zhì)服務是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發(fā)展的生命線。施工企業(yè)引進采用先進技術(shù)和管理方法，加強工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。
__公司完成四個家屬區(qū)的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶已達多戶;他們努力開拓外部市場，與市區(qū)五大電信運營商聯(lián)系商洽，簽訂個協(xié)議合同、金額達萬余元，并爭取到由省__公司投資，自己負責施工、管理、維護的__市區(qū)二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。建安公司積極參與社會招投標，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務，坪頭中學職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。
產(chǎn)品制造企業(yè)加強質(zhì)量體系管理，在市場營銷和售后服務上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場。并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)網(wǎng)工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷售額增加，經(jīng)營局面有所改觀;電力開關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)網(wǎng)改造結(jié)束及時調(diào)整經(jīng)營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上;斯通公司加強銷售隊伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞__公司的“增鐵減銅”優(yōu)化方案不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無形中增加了利潤。
為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權(quán)項目進行了充分的調(diào)研和論證，形成了調(diào)研報告;為擴大水電經(jīng)營規(guī)模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結(jié)算納入__水電公司統(tǒng)一管理，于__年月開始試運行。__房地產(chǎn)公司對__大廈閑置廠房招租做了實質(zhì)性的工作，對__綜合大廈高層建筑以及配合東開發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。
(三)夯實基礎(chǔ)工作深化細化財務經(jīng)營管理
⒈檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達經(jīng)營指標，簽訂新年度委托經(jīng)營協(xié)議進行了營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰(zhàn)略管理，自身準確定位，明確發(fā)展方向，以科學求實的精神、認真負責的態(tài)度組織編制集團公司五年規(guī)劃;爭取更好的工作業(yè)績!
領(lǐng)導年終工作總結(jié)致辭講話稿3尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的各位同事們：
大家晚上好：
今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導的厚愛，感謝同事們的支持。
我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗，這幾年來，多虧了領(lǐng)導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。
今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助是分不《資料庫》開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機會，謝謝領(lǐng)導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。
其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
20__年即將過去，20__年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責!同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務!我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會越來越好。
最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
領(lǐng)導年終工作總結(jié)致辭講話稿4各位領(lǐng)導、各位同事和廣大員工們：大家好!
新的一年已經(jīng)開始了，今天我們在這里隆重召開____年先進集體、先進班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工表彰大會。也是對__年公司各部門、各車間做出卓越成績的總結(jié)與回顧。
過去一年中，公司各車間各部門圍繞公司目標產(chǎn)量，努力工作，任勞任怨，勇于實踐，積極進取。在此過程中，很多部門和個人表現(xiàn)突出、貢獻卓著，成績斐然。我們通過充分篩選、認真評議，最終評選出了下列先進集體、先進班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工予以表彰?，F(xiàn)在，我謹代表公司領(lǐng)導，向__年度先進集體、先進班組、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工表示熱烈的祝賀!也真誠地希望你們能夠再接再厲，在未來的工作和生活中做出更加優(yōu)異的成績。同時也號召全體員工向你們學習，學習你們以廠為家，一切以企業(yè)為中心的精神;學習你們工作中精益求精、一絲不茍的精神;學習你們團結(jié)員工、顧全大局的精神!
近年來，我們公司不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，不斷提高員工薪酬待遇，堅持以企業(yè)效益為中心，異地滾動發(fā)展。用日新月異來形容一點也不夸張。公司的跨越式發(fā)展，需要大量有識之士、專業(yè)人士加入到我們這個行列中來。公司為每位員工的發(fā)展都提供了一個良好的平臺。壽陽強偉紙業(yè)二期工程正在籌建，在不遠的將來，一個嶄新的造紙企業(yè)就會展現(xiàn)在大家面前，并將會充滿勃勃生機。這是企業(yè)發(fā)展的契機，也是每位員工展現(xiàn)自己才能和智慧的機會。我相信，只要我們齊心協(xié)力，團結(jié)一致，眾志成城，__和強偉紙業(yè)的未來一定會更加美好、更加強大!
今天，我們在這里召開表彰大會，其目的就是要通過表彰先進、樹立典型這種形式，來營造良好的企業(yè)氛圍，營造良好的企業(yè)精神?，F(xiàn)在的社會是個充滿競爭的社會，企業(yè)間的競爭更是非常殘酷。我們要在強手如林的行業(yè)中立于不敗之地，必須更加努力，更加注重生產(chǎn)安全、更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，更加注重銷售工作。每位員工也要不斷提高工作能力、創(chuàng)新能力，才能在未來的社會上立足，在事業(yè)上取得更好的成績。在新的一年里，我們要圍繞新的企業(yè)目標，新的工作任務，認真扎實地開展工作，敢于攀登，敢于奉獻。奮斗之路就在我們每個人的腳下!獲得表彰的先進集體和優(yōu)秀個人要再接再厲，勇攀高峰;沒有得到表彰的各個車間、各個部門和廣大員工，也不要泄氣，要虛心地向受到表彰的先進集體和個人學習，面向工作、面向企業(yè)、面向未來，希望屬于你們，收獲也屬于你們!
最后，我衷心地祝愿全體員工身體健康、工作進步、身心愉快、家庭幸福!同時，也向工作在員工身后，默默無聞地為他們提供支持的家屬們表示誠摯的感謝!祝你們新年快樂，合家團圓!
謝謝大家!
領(lǐng)導年終工作總結(jié)致辭講話稿5各位員工:
大家下午好!
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進入了20__年，今天我們舉行一年一度的年終總結(jié)大會。按照中國的傳統(tǒng)習慣，為過去的一年做個總結(jié)、回顧。這幾天我認真看了大家的工作總結(jié)，深受啟發(fā)，大家寫得都很用心，寫出了自己的感受和想法，對我們管理層進行決策起到了幫助作用，這很好，希望以后的工作中，大家也要集思廣益，多發(fā)表自己的看法和觀點，為公司發(fā)展貢獻自己的智慧。
自1999年舉辦第一屆機床展以來，展會一步步邁上新的臺階，取得新的突破，20__年，我們成功舉辦了第九屆東博國際機床展，展會規(guī)模達到七萬平方米，參觀人數(shù)達到七萬多人，以專業(yè)的服務，鑄就并鞏固了“東博”品牌，贏得業(yè)內(nèi)的認可和好評。公司取得的成績，離不開大家的支持與幫助。每個人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我們都知道并且不會忘記，在此，我謹代表公司，對大家一年來的努力工作表示衷心的感謝!
展望20__，東博展將更上規(guī)模，在、深度和廣度上延伸，在細節(jié)化、人性化服務上更下功夫，需要大家齊心協(xié)力，共同努力，將展會做大做強，提升東博機床展國際化程度，進一步提升展會的認知度和美譽度，打造中國機床領(lǐng)域第一大展。
東博的愿景是打造現(xiàn)代制造裝備服務業(yè)的專業(yè)化平臺。最大程度整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供全面解決方案。未來的具體服務項目包括:物流、運輸、海關(guān)、進出口貿(mào)易、外包、人力資源、咨詢、設(shè)備租賃與融資、促成不同國家機械制造廠家結(jié)成聯(lián)盟、收集與散發(fā)國際市場信息，中國市場有價值感的產(chǎn)品、幫助企業(yè)完善售前、售中、售后服務等。我們要將__打造成專業(yè)B2B網(wǎng)站，真正的專家服務系統(tǒng)。
我們要把不斷創(chuàng)新，不斷開拓新的業(yè)務，創(chuàng)造更多的盈利增長模式，快速成長，開創(chuàng)全方位發(fā)展的新局面。
一.經(jīng)營情況：
今年師分公司加強加油站數(shù)質(zhì)量管理，油品統(tǒng)一購進，密度統(tǒng)一執(zhí)行。嚴把數(shù)質(zhì)量關(guān)，給加油站的經(jīng)營提供了良好的保證，同時也樹立了兵團石油質(zhì)優(yōu)量足品牌形象。
進入20年，在師分公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，積極投身開拓市場中，千方百計挖掘潛力客戶，拓展市場?！案叻ā庇?8輛車，一直在長行加油站加油。我站從就看上一這家客戶，他們不僅量大，而且是事業(yè)單位，在應收款上沒有風險。我站先后登門拜訪20余次，但都沒有談下來。可我站并沒有因此放棄，我站開始尋找認識“高法”的朋友幫忙，在方方面面的努力下，“高法”已有來我站加油的意思，但擔心我站的油品質(zhì)量，擔心司機套取現(xiàn)金。于是我站把兵團石油的數(shù)質(zhì)量管理，以及油品進站沒有中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，在經(jīng)營管理中我們會幫助用油單位管理司機，使用油單位節(jié)約成本的管理方式向“高法”作了詳細地介紹。用我站細致的管理工作終于打動了該客戶。通過一個月的試運行，“高法”對我站的油品質(zhì)量、內(nèi)部管理、員工的服務都非常滿意。最讓該客戶高興的是，在我站加油后，每月油款比以前降低了5000元?！案叻ā钡能囮犼犻L對我說：“我就是喜歡和兵團人打交道，兵團人實在、講誠信?！?/p>
當與客戶簽完協(xié)議，不過是表示完成銷售的第一步，而真正的成功是保持住已有的客戶。今年我站一方面積極開拓市場，另一方面建立健全客戶檔案，構(gòu)建客戶訴求，依托市場調(diào)研、電話聯(lián)系、登門拜訪等方式，做到客戶的信息及時更新，客戶的需求及時回應，客戶的抱怨及時處理，形成緊密融洽的客戶關(guān)系。在加油現(xiàn)場，我站員工熟記來我站加油的記賬客戶。在加油操作中我站一直堅持現(xiàn)場辦公，司機加油、付款、開發(fā)票不用下車，坐在車里就可以全部完成，把最大的方便留給客戶。我站就是憑著兵團人特有的吃苦耐勞的精神，贏得客戶的信賴和贊揚。
二.內(nèi)部管理：
一個加油站的管理水平不僅僅體現(xiàn)在銷售量上，應該反映在多方面、多層次。因此，我站在20年，根據(jù)管理需要，進一步建立健全各項規(guī)章制度和獎懲管理辦法，并堅持嚴格按制度辦事，做到制度面前人人平等。以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新求發(fā)展為目的，在管理中牢記“管理創(chuàng)造效益，細節(jié)決定成敗”的管理理念，全面理解規(guī)范管理的內(nèi)涵，增強憂患意識。從細節(jié)入手，確實抓好加油站的規(guī)范運營。
今年是南湖路加油站和南湖北路加油加氣站合并的第一年，而我站最大的困擾就是員工隊伍不穩(wěn)定。于是我站把充分調(diào)動廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性作為出發(fā)點，建立完善的培訓、學習、崗位練兵制度，提高員工的實際操作技能和綜合素質(zhì)，樹立起“兵油人”的現(xiàn)代形象。我站每周選定一個項目進行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養(yǎng)員工自覺學業(yè)務、鉆技術(shù)的良好風氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業(yè)素質(zhì)。樹立“以站為家”的凝聚機制，“以站為?！钡膶W習機制和“以站為榮”的激勵機制。努力提高員工以加油站為大家庭的高度責任感，激發(fā)了員工的工作熱忱。
是兵團石油公司在烏市建的第一座加油站，備受總公司領(lǐng)導和分公司領(lǐng)導的關(guān)注。今年兵團石油總公司的高層領(lǐng)導，中油集團的高層領(lǐng)導多次來參觀指導工作，并親切地詢問加油站的內(nèi)部管理情況、銷售量情況以及員工收入情況。高管領(lǐng)導在肯定工作成績的同時，也指出了工作中的不足之處。就存在的問題進行整改，并增加綠化帶。
20年在堅持規(guī)范管理的同時，推行“以人為本”的管理方式,在生活上關(guān)心員工，想員工所想，急員工所急。大部分是年輕員工，有些員工家不在本地，為方便員工的日常生活，今年我站又添置了太陽能淋浴器和兩個電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節(jié)營業(yè)室溫度低的問題，讓員工確實感受到兵團石油的親情無處不在。
為提高員工的凝聚力，員工過生日，會給員工買生日蛋糕，集體會餐。在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等節(jié)假日，舉辦各種文體活動、知識競賽等活動。在豐富員工的文化生活的同時，也增強了員工之間的友誼之情。
三.安全管理：
1.今年一直執(zhí)行管理人員帶班制度，帶班人員除了要打掃所屬的衛(wèi)生片區(qū)外，還要給員工做飯，加油高峰時幫助加油員加油，晚上遇到來油時卸油，并處理一些緊急情況。
2.牢固樹立“安全第一”思想，落實加油站的各項安全管理制度。
3.抓好員工的勞動紀律、消防安全、安全知識的教育。
4.每周組織一次安全檢查，落實隱患整改，確保加油站的安全。
5.在日常工作中落實安全責任制，經(jīng)營作業(yè)的安全管理、設(shè)施、設(shè)備的安全管理，安全檢查。做到“以防為主，防消結(jié)合”。今年我站未發(fā)生一起安全事故。四.工作中存在的不足之處：
1.今年未完成分公司下達的銷售指標，其主要原因是;
1).開拓市場的力度不夠。
2).因應收款的問題，我站先后剔出了一批信譽差，回款不及時的客戶。
2.精細化管理工作做得不夠好，各種文本填寫不夠及時和完整。
3.員工隊伍不穩(wěn)定，給服務工作帶來了一些負面影響。
4.管理人員的服務意識還有待提高。
5.設(shè)施、設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作做的不到位。
五.20年的工作思路：
1.加強市場開發(fā)力度，積極開發(fā)新客戶，努力提高銷售量。
2.增強管理服務能力。
3.嚴格控制應收款，不再發(fā)展紅字客戶。加強帳務帳表管理，做到及時、準確、完整。
4.加強員工的思想教育工作，制定完善的考核制度和崗位練兵活動。
5.健全應對突發(fā)事件的管理機制，培養(yǎng)員工應對突發(fā)事件的能力。
6.加強設(shè)施、設(shè)備的管理，定期對加油站的設(shè)施、設(shè)備進行保養(yǎng)和維護。
若說在國際時裝周以新裝現(xiàn)身的是一次中國男人們形象的更新，這個帽子罩得也未免太大，但并非這個過程不會發(fā)生相應的效應。在這個冷嗖嗖的節(jié)骨眼統(tǒng)計，可以看到每季相關(guān)新聞量在明顯增長，這些未經(jīng)核準的數(shù)字只是大而概之地說明，歐美明星在國際時裝周出現(xiàn)的幾率越來越小，幾乎到?jīng)]有。奢侈品消費大國―現(xiàn)在可以直接轉(zhuǎn)換成發(fā)展中國家，向國際時裝周輸送明星、時尚達人的數(shù)量越來越多，也越來越好瞧了。就算是這樣，中國明星觀秀團仍然龐大，而且越來越龐大。
既然奢侈品售方和買方都對明星提出了相同的邀請，而中國明星也于中其發(fā)現(xiàn)了市場的空間，各方面的聯(lián)合，使得我們不得不承認這樣一個事實：中國的時裝品位，是由奢侈品營銷教育和培養(yǎng)的。在這個前題下，還得承認，中國男人的形象是這樣構(gòu)建起來的，新一代的文化性別，同出此源―即使不是全部，至少是一部分。
中國意識形態(tài)中的男性，以周國平老師為代表的男性，仍在自己的窩居內(nèi)想象主宰著這個世界。但是，一旦將“周國平”這樣一個男人推送到國際時裝周秀場前排，他馬上就會現(xiàn)出龐麥郎式的“驚惶”，因為在秀場，也尤其是在秀場，根深蒂固的舊性別觀念已經(jīng)被粉碎，無立錐之地。而且，男裝的發(fā)展演變，從來沒有女裝這樣能體驗自由肆意?！爸蹦邪边@個詞，指出來的男性特征，首當其沖是與時裝、時尚為敵的一類人。此外，還因為思維的單向性，處處局限男裝的表現(xiàn)，成為男裝設(shè)計的公敵。
僅是針對在“直男癌”對自身男性形象放任其蓬頭垢面，腆著“商賈肚”儼然不以為恥、反以為榮的作態(tài)，也已經(jīng)遭到了眾伐。大可忽略周國平老師個人對女性的看法，而反觀時裝周的少數(shù)男性，每一個男明星都是在對整個性別定義進行刷屏，形象改變的不僅僅是形象本身，還包括意識形態(tài)。引用香奈兒的話說：“服飾的美感永遠都只是道德忠實性與情感真實性的外部再現(xiàn)?！狈粗嗳?，材料改變了，款式改變了，道德忠實和情感真實也不會不變。 李易峰
亮相秀場：GUCCI、Jimmy Choo、Versace、Moncler、Etro、FENDI等
參加方式：公關(guān)操作，與獨家媒體合作（新浪網(wǎng)）
受期待指數(shù)：
百度量：2，130，000 尚處在用名牌來標簽自己的階段
李易峰，毋庸置疑是2014年最受矚目的男星，他一個人的表情和著裝方式，幾乎淹沒了所有少女心不死的男女界。在此火熱勢頭下，以五顆星的受期待指數(shù)到達時裝周，激動的粉絲媒體迫不及待地拋出標題如“李易峰幾乎包了所有大牌”。此行前往，乃是自身團隊與公關(guān)操作的項目，并與獨家網(wǎng)站媒體合作，說明品牌公關(guān)總是比媒體和粉絲對明星在時裝秀的展示價值要謹慎得多，盡管從去年年終總結(jié)，根據(jù)我們對品牌公關(guān)的意向調(diào)查，李易峰已經(jīng)以傲然之態(tài)，占有了他們的好感度。
雙排扣西裝搭配運動鞋、光腳套進便鞋搭配九分西褲，偶然來一點機車皮夾克混搭涂鴉T恤，然后盡情地在色彩明快的休閑裝和棒球帽中賣萌、調(diào)戲女記者的李易峰，如我們前文陳述過的，自苦熬成名后就亮出了他的時尚高指數(shù)。一身又一身好看順眼時髦的衣裝見證了他的崛起，此外，我們難以想象，如果沒有這些跟上季度的行頭，僅憑著他在戲中的各種形象，是否仍能穩(wěn)步踏出劇情之外而廣受歡迎。此處，我們略去“時尚造就一個明星”以及“一個演員的自我形象修養(yǎng)”等等宏篇大論，直接跳進星星。
演繹過Hogan、Loewe、Emporio Armani、Gucci、Versus、Dior Homme等等大牌設(shè)計，是粉絲們樂于說道的事情，不是仿佛，而是它們確實可以點亮李易峰的履歷，也說明了他現(xiàn)在的狀況，尚處在用名牌來標簽自己的新身份的階段。這在明星制造業(yè)已經(jīng)不叫什么新梗，重點是，在經(jīng)過與T臺模特的精心對比之后，李易峰的表現(xiàn)令人贊譽有加，尤其是在光腳穿便鞋這件事上，保持了他的時尚形象特色，雖然這特色也不算是他的獨創(chuàng)。
從“來自星星的李易峰”這樣的叫喊聲，我們就聽到了李易峰形象的源頭是韓國STYLE。當然兩國文化交流活動十分活躍的情況下，根本不缺韓國原裝進口的男明星，可是那能跟我們自己擁有一個“都教授”的心情和狂喜能比嗎？不僅是著裝現(xiàn)出典型的歐巴STYLE，他的賣萌和全體形象，可以窺見在韓國娛樂業(yè)的參與和影響之下，中國STYLE的明星漸漸成熟的趨勢。李易峰的成功，不僅是他一個人的成功。
粉絲傾注向他的熱愛，也正說明了被韓劇培養(yǎng)出來的新一代在男性審美上的取向。折中地來說，韓劇中男性大多身患局部“直男癌”，但是經(jīng)過時裝的包裝和有節(jié)制的讓渡之后，有了另一番與性別意識相對稱的折衷關(guān)系。李易峰則又在這中間，拋棄了直男癌的壞細胞，恃靚行“兇”與其說是一種有殺傷力的姿態(tài)，莫如說是撒嬌的別樣表現(xiàn)。所以，在這個性別觀念風雨飄搖的季節(jié)，他也遭到了反面，比如“被包養(yǎng)”的傳聞。這樣一來，李易峰和他的光腳便鞋LOOK就卡在了顏值的非議上，這種非議對男女都是一樣公平的，即周國平式的性別邏輯：但凡長得好看（以前只管女人，現(xiàn)在不管男女）而生活得好的，定必然是被包養(yǎng)的人，因為除此外，他們不應該還具備才華和智慧之類的東西。 陳學冬
亮相秀場：Dunhill（倫敦）
參加方式：品牌邀請
受期待指數(shù)：
百度量：13，300 王子病在陳學冬這里很是明顯
在顏值團伙里面，陳學冬雖然有在韓國娛樂公司受訓的經(jīng)歷，但是在他身上所體現(xiàn)出來的韓式STYLE卻沒有那么明顯。而且，自在《小時代》走紅而來，他似乎一直都沒有出戲――至少在他的著裝品位看是如此，富麗堂皇的衣裝之下，面孔總是顯得那么不明朗。如同公主病在年輕女孩們身上有不同的表現(xiàn)，王子病在陳學冬這里是很明顯的。不過，在他身上，確實沒有直男癌細胞。（呃……）針對他的整形事項的議論，早晚男人整形不會再是一個話題，只望有一天，人們?nèi)杂浀盟?jīng)是這種偏見的“受害人”之一。在國際時裝周，他是代表九零后“首位”登場的男藝人，此外，一身淺格紋的套裝，襯著他一如既往的時裝亮相標題：低調(diào)奢華。處于事業(yè)上升期，又沒有任何直男癌的偏見，陳學冬最不應該做的是“低調(diào)”，而是將奢華進行到底，進行到極致。令人好奇的是，頂住這位九零后（而且是有模特前身）在時裝周上爆發(fā)的是什么？ 朱亞文
亮相秀場：
DSQUARED2、BALLY、GUCCI（米蘭）
參加方式：媒體邀請（STYLETV）
受期待指數(shù)：
百度量：1，250，000 優(yōu)柔寡斷，透著不確定的氣質(zhì)
在去年與《黃金時代》劇組亮相威尼斯閉幕紅毯時，朱亞文已經(jīng)獲得機會表現(xiàn)過了他的時尚品位：一身灰色細格子套裝和一雙棕色皮鞋，簡單明了地表現(xiàn)了他想在這身行頭里表達的東西：戲里戲外的時間穿越，得體、謙恭，符合他在劇組中的身份。盡管年齡上屬于八零后，但朱亞文不僅擁有八零后在文化漸開放的多元中成長起來的柔韌，也擁有他的同齡男性中所缺少的硬朗線條，即塑造一種清晰形象的堅定。
盡管出道多年，但真正令他開始出挑引起關(guān)注，可說去年在《黃金時代》中的表現(xiàn)是一個轉(zhuǎn)折――當然是因為時尚表現(xiàn)刷新了他的過去，開拓了界面。偶或有人會從他這張面孔上，想起某個熟人，大可不必懷疑，他曾在2012年《我們的法蘭西歲月》中飾演，下一年，在《紅高梁》電視劇中演余占鰲，在《黃金時代》中飾演端木蕻良。按照張紀中對他的評價“一個多面手演員”，他所飾演過的角色則真是多有不同，尤其是從野生漢子余占鰲到端木蕻良之間的切換，每個角色都極富說服力，這也就是他可能演了很多戲，而沒有人會很快注意他的原因罷，通常好演員都存在這樣的問題，演得好反而成不了明星。
所以，在這一季，朱亞文踏入時裝周秀場，尤其顯得明智，他正開始往明星的路上發(fā)力。這是一個好現(xiàn)象，正是演員，尤其是男演員在向自己的多元向發(fā)展，當然這也意味著，在飾演了那么多“典型”男性形象之后，朱亞文將會通過時裝來過慮人們對他的印象。
作為第一次踏入時裝周，我們本不應該如此苛刻，但是公關(guān)以及相關(guān)的媒體新聞，對他的出現(xiàn)奉上了報道套餐：作為品牌唯一邀請的華人明星、與品牌CEO相談甚歡，甚至與設(shè)計師共舞、由于出挑身材比例，被不具名設(shè)計師及一眾媒體評價為sample size等等，可見并非只有公文才有鐵打的模式，連明星時尚報道也現(xiàn)出這種語言的僵化，正好可見朱亞文雖然踏出了第一步，而第二步是否會有地方落腳，仍然是個未知數(shù)。至少，在這趟時尚開處行程中，他未燃起媒體的激動。
也是拜這樣一趟行程所賜，朱亞文得以發(fā)表他的第一段“時尚宣言”，比如說：“時尚應該是由內(nèi)而外由心而發(fā)的，如果包裝失去了自己本身的氣質(zhì)和天然的味道，那么時尚也只是一個外殼。”就事實所見，在這趟行程中的每一個朱亞文亮相，都努力地將他演戲的心得運用到著裝上面，他甚至還做了一些功課，比如到當?shù)刭I手店去感受米蘭時尚，將不同的時裝在自己身上試穿……不過，最后，他似乎沒有找到什么感覺。因為從他亮相在米蘭時裝周上的每一個場景，都可以清晰地見到：“”穿著漆光晚禮服;“”穿著BALLY機車皮夾克與品牌CEO親切交談……
如前文所論，時裝周觀秀是明星們的一場演出，按道理，好的演員勝任的演出可謂是小菜一碟才對，但是從充滿希望地觀察朱亞文，再到頗為失望地給他在“處女時裝周秀”上做結(jié)語，這個想當然的推斷卻不成立?；蛘邌栴}正出現(xiàn)在朱亞文的時尚觀：“包裝出于自己本身?！薄白约罕旧怼背尸F(xiàn)在世界上，每每是多樣化而且善變的，時裝也正是從外相的多樣化披荊斬棘，再回到“自己本身”。前行是在一個個超乎“自我本身”的假設(shè)中完成每一個落腳，沒人能由此看到朱亞文呈現(xiàn)出來的是什么樣的“自我”，假若他一定要從已有的角色去給自己向時尚界發(fā)展找一個存在空間的話，那么端木蕻良恐怕是最合適他的角色：優(yōu)柔寡斷，透著不確定的氣質(zhì)。 張孝全
亮相秀場：GUCCI（米蘭）
參加方式：品牌邀請
受期待指數(shù)：
百度：96，700個 拿捏最得當
同樣作為好演員，張孝全的文藝片往事，一點也沒有妨礙他在時裝周上大演特演型男角色。不過，將他放在與朱亞文一組，未免顯得有比較心，而這樣不太公平。在兩個不同地區(qū)成長起來的演員，他們受到時尚的教化起點不一樣，摘取成果的季節(jié)不一樣。受品牌邀請前往時裝周，他只一身灰藍色套裝，沒有什么噱頭―除非光腳著便鞋還算是一項創(chuàng)舉，也沒有什么必要嘗試用“時尚品位”這個詞在他身上試探語義效果。他扮演的正是一個演員應當在時裝周扮演的角色：拿捏得當?shù)卣故拘卵b的形態(tài)。 李晨
亮相秀場：ETRO、FENDI、PORTS（米蘭）;Dunhill（倫敦）
參與方式：品牌邀請
受期待指數(shù)：
百度量：758，000 太實在以至于與時裝周場地不搭
李晨的時尚論調(diào)跟某專攻女性消費者的廣告語不謀而合：“由內(nèi)而外”，而最早給他的時尚品位做定奪和肯定的，是國內(nèi)知名品牌七匹狼。2012年，空降美國拍攝廣告片的李晨，手持一份英文報紙，穿著窄領(lǐng)的黑西裝、白襯衫和黑領(lǐng)帶，該品牌打造的這個形象據(jù)說是針對商務（白領(lǐng)）男性，如果是這樣，正應合了那句話：上班像上墳。當然，該品牌有價值的宣傳點不是這些，而是“男人不止一面”。在這個SLOGAN中，李晨無疑是最佳人選，他的網(wǎng)上履歷上，他是演員、監(jiān)制和賽車手―儼然是演藝界的韓寒和郭敬明最好那一部分的結(jié)合體嘛。他寫作、導演、編劇、監(jiān)制……幕前幕后忙個不停，在福布斯排行榜上的上升趨勢也很可觀。
一個充滿野心的、干練的年輕奮斗者，李晨給人的印象是這樣的。他的穿著品位或者不是很出挑，但他在戲中扮演的角色以及他在現(xiàn)實生活中呈現(xiàn)的角色，有很強的參考性。一方面，富有事業(yè)進取心，一方面，溫柔多情而且可靠。在明星中，他若不是最有親和力和最可欲求的，至少是之一。這就是李晨在時裝周上的空間和局限，因為太親民，會破壞掉時裝的虛構(gòu)性。所以，不得不務實，而一旦務實，則就又消除了明星在時裝周上扮演的“先鋒試探”的各種可能性。一句話，李晨太實在了，實在得與時裝周這個場地有些不那么搭界。
但也是李晨這樣的形象，可能是某一類中國男性（不止是在形象上），而是先從事業(yè)的各方面進行的多元化嘗試，從自身打開的多元化，首先是解放自身的文化桎梏，然而才可能擺脫并理解他人的桎梏，尤其是在性別的偏見上。 胡兵
亮相秀場：ERMENEGILDO ZEGNA（米蘭），BERLUTI（巴黎）
期待指數(shù)：
百度量：330，000 你回來晚啦！
這一季，回爐模特中，不是張亮的引領(lǐng)聚焦點，而是胡兵。他前往米蘭秀場時，一回首，二十年是時光忽忽悠悠從眼前過去――他正坐在他當年模特起步的場上，觀看別的模特們T臺秀。時間對胡兵來說當然不是殺豬刀，但它到底是什么？也沒有人能說得清楚，假若說二十年前胡兵就坐在那里，也不會有什么奇怪的地方，好像那二十年只是一個空的洞。模特出身，而且五官精致，在他出道的當年，自然而然地就從T臺走到了演藝圈。比起若干年才有一個張亮成功從T臺走到電視綜藝節(jié)目，好像現(xiàn)在男模的生存環(huán)境還不如胡兵的時代了。不過，在胡兵成為明星而后許多年，他的回爐再造顯得有些來遲。
某媒體期待胡兵在本季時裝周行程中是個“死都穿不錯的喵星人”，在米蘭，他的表現(xiàn)確乎如此：銀色條紋套裝和外披大衣，加上一條特別的絲巾別法。整體視覺都在展示他時尚中人的精細和品位。他這趟回來會重新取得公眾的關(guān)注嗎？他會成為中國男裝時尚向前跨的一員嗎？我們要由衷地說一句肺腑之言：你回來晚啦！ 陳坤
亮相秀場：DIOR HOMME
參加方式：品牌邀請
期待指數(shù)：
百度：783，000個 佟大為
亮相秀場：
LOUIS VUITTON、BERLUTI
參加方式：品牌邀請
期待指數(shù)：
百度：781，000個 只能引薦，不能模仿
2010年，時值上海世博會期間，蔡國強的大型個展“蔡國強-農(nóng)民達芬奇”作為上海外灘美術(shù)館的開館展隆重舉行，這是蔡國強第二次大型農(nóng)民題材的計劃（第一次是《威尼斯收租院》），在“農(nóng)民達芬奇”這個展覽里，蔡國強既是藝術(shù)家、策展人，又是收藏者，他想借此展覽來探討中國個體農(nóng)民的創(chuàng)造性以及他們在現(xiàn)代化過程中的貢獻和社會現(xiàn)狀。這個展覽又一次造成了藝術(shù)圈內(nèi)外的轟動――到目前為止，蔡國強在國內(nèi)的每一次露面，都無一例外總是做“大項目”。
早在1998年，蔡國強創(chuàng)作了一件作品《草船借箭》，這艘插滿利箭的巨大草船，十年后隨蔡國強“我想要相信”個展來到全球巡展的第二站：中國美術(shù)館。對于藝術(shù)家個人而言，這件作品也像是他個人經(jīng)歷的寓意――像船一樣在海外創(chuàng)作、生活多年后又航行回到中國。該作品運輸費逾幾十萬美金，因其體積過大，中國美術(shù)館被迫拆掉大門才得以運進。像這艘草船一樣，蔡國強是當年最特別的中國藝術(shù)家，除了個展，他還以“北京奧林匹克運動會開閉幕式核心創(chuàng)意小組成員及視覺特效藝術(shù)總設(shè)計”的身份統(tǒng)領(lǐng)了奧運會開幕式的煙火工作，這更是使得這位國際化的當代中國藝術(shù)家迅速進入了公眾的視野。
后來，蔡國強曾經(jīng)就奧運煙火項目對媒體說：“在做奧運的那件事情上，我的考量點是，中國或許現(xiàn)在還是走社會主義路線，但這個國家一定會不停往前走，有些舊的或不合時宜的思維勢必會退化，社會也會產(chǎn)生自我修補。我就是想讓大家看看，那些大腳印是一路走來，也將帶領(lǐng)著中國走進未來，這當中，有時間、有滄桑，但有更多的空間可以被期待。若干年后也許很多人會忘記2008年的北京奧運怎樣了；不過，一定會有人記得那些大腳??；而那是來自藝術(shù)家的想法與創(chuàng)見。我認為，作為一位藝術(shù)家，面對這個時代的變遷，要有挺身躍入的勇氣，不要坐得太遙遠?！倍鴮τ谒幕仡櫿?，他說：“對我來說，它是一個整體性規(guī)劃的回顧展，也比較從西方的文化語境來為我的藝術(shù)梳理出脈絡(luò)。”
這兩件事情非常能說明蔡國強的兩個特點：主流、國際。2008年的經(jīng)歷只是蔡國強一個年份的故事，他曾經(jīng)參加國際上諸多重大事件，包括官方與非官方，很多項目都非常大手筆?；仡櫵乃囆g(shù)發(fā)展史，除了藝術(shù)家本身的努力和策略，還有一些契機和力量在背后形成這個典型的藝術(shù)家個案。1986年蔡國強抱著出去看看的心態(tài)去了日本，當時的日本有一種對西方文明的反抗和批評的態(tài)度出現(xiàn)，藝術(shù)當中也出現(xiàn)了新的傾向和野心，可以說蔡國強去日本的時機非常好。他用火藥創(chuàng)作的方式，既有中國原生的東西，也很符合日本的美學，正好符合日本一直在尋找文化英雄主義的精神，所以較早就得到日本藝術(shù)評論家的認可。1994年蔡國強在東京、廣島、京都等地舉辦的大量展覽，引起廣泛關(guān)注和評論。同年，日本最大的報紙《讀賣新聞》年終總結(jié)回顧文章的標題即為《蔡國強活躍，西方衰落的一年》。所以說日本對蔡國強有著非同一般的意義。此外臺灣的誠品畫廊，以及2008年促成蔡國強個展的中國美術(shù)館館長范迪安，都是蔡國強重要的支持力量。
1994年，蔡國強初次參加了資生堂畫廊舉辦的“亞細亞散步”展，在這之后資生堂就一直支持他在國內(nèi)外舉辦的各項主要展覽。2007年，蔡國強在資生堂畫廊舉辦“時光──蔡國強與資生堂”展，回顧同資生堂一路走來的歷程。2008年，蔡國強在北京的回顧展開幕時，日本株式會社資生堂和資生堂（中國）投資有限公司的高層出席了新聞會和剪彩儀式。
大約在幾年前，有一次蔡國強在接受媒體采訪提到資生堂時說：“截至目前，資生堂大約贊助我30次藝術(shù)活動，不論我到美國、東歐，還是離開了日本，在我需要資金的任何時候，資生堂都會贊助我。作為回報，不論我到哪里展出，資生堂的名字都會永遠和我連在一起，我完全是從藝術(shù)的角度對資生堂、對世界現(xiàn)代藝術(shù)盡應有的努力。因為資生堂基本代表著女性，一些西方媒體經(jīng)常問我與資生堂是什么關(guān)系，我說，在某種意義上這與資生堂的文化連在一起，我的火藥畫藝術(shù)保持了亞洲精神，創(chuàng)造了亞洲精神，這使資生堂更具風格，從而使其在世界上更有爆發(fā)力和沖擊力?！?/p>
蔡國強說日本是他成長的地方，使他擁有一個很大的平臺，而臺灣則是他內(nèi)心文化的故鄉(xiāng)。1989年成立的誠品畫廊，是蔡國強的畫廊，也是常年支持他的另一大力量。1998年，蔡國強在誠品畫廊舉辦了“胡思亂想”個展，2006年，又舉辦“捕風捉影：蔡國強與林懷民的風影”。 評論家方振寧曾經(jīng)說：“蔡國強的發(fā)展都是基于戰(zhàn)略的高度。蔡國強到美國后基本上不跟畫廊來往，除了日本的資生堂企業(yè)和臺灣的誠品畫廊……蔡國強在全世界范圍內(nèi)開展的大規(guī)模活動有兩個重要的贊助商，一個是資生堂，一個是臺灣的誠品?！?/p>
王廣義 冷戰(zhàn)美學
1994年，王廣義在香港漢雅軒畫廊做了自己的第一個個展，14年后的2008年，他才在國內(nèi)舉辦自己的第一個個展。
當記者問到2008年對他而言最重要的事是什么，他說是自己在深圳OCT的個展，以及汶川大地震。王廣義OCT個展――“視覺政治學：另一個王廣義”所展出的作品，為王廣義1989年以來創(chuàng)作的最重要和最大型的裝置藝術(shù)。正如展覽標題所示，此次展覽我們看到的是在“大批判”、“”之后，王廣義轉(zhuǎn)向?qū)χ形鲀煞N政治體制的研究以及本土唯物主義視覺神話的重塑、在自己的藝術(shù)史中形成一套獨特視覺政治學而進行的創(chuàng)作。
這一年，王廣義還在倫敦的路易斯-布羅恩基金會做了個展“冷戰(zhàn)美學：王廣義”。王廣義說：“策展人之前來看過我的展覽，覺得冷戰(zhàn)美學好，我當時問歐洲人能理解冷戰(zhàn)嗎？他說當然能，全世界的人都有感覺的?！?/p>
同年，版畫集《韻律分割：王廣義》在法國出版，西班牙著名劇作家和詩人費爾南多•阿拉巴爾為集子里的20件作品配了詩，王廣義說：“當時法國的一個機構(gòu)受到梵蒂岡圣經(jīng)版畫的啟發(fā)，想找我做一個版畫集，一米二乘八十的大開本，讓我選自己的作品，我選了20件作品。費爾南多•阿拉巴爾這個詩人我不認識，他和這個項目的負責人是多年的好朋友，已經(jīng)80多歲了，我們沒正面交流過，我的作品給他提供一個空間，他從他的角度來看。最后那些詩，有幾首我覺得非常有意思。書印刷出來，左邊是中文，中間是法語，右邊是西班牙語。外包裝是一個鋁制的盒子，非常沉，兩個人才搬得動，版本也是一米二乘八十?！?/p>
2008年王廣義參加過且比較看重的群展，其一是在荷蘭格羅寧格藝術(shù)博物館舉辦的“去中國-墻上的筆跡-中國八九十年代的前衛(wèi)藝術(shù)”，他的參展作品基本為借展；其二是“前衛(wèi)藝術(shù)-中國當代美術(shù)二十年”日本巡回展，對于這個展覽他說：“這個展覽很重要，這是中國當代藝術(shù)第一次這樣完整的在日本展出，原來也展過，但都是零散的，這次是幾個重要的博物館同時展，包括日本國立新美術(shù)館、日本國立國際美術(shù)館和日本愛知縣美術(shù)館，其中，國立新美術(shù)館以此作為自己的開館展，每巡回一個美術(shù)館都有一、兩場討論會。當時據(jù)說日本藝術(shù)界很不滿，說自己國家全新的、最重要美術(shù)館的開館展卻展出中國的藝術(shù)。這個展覽日本人是從他們的角度來選作品的，當時來選藝術(shù)家的時候幾個館的館長都來了，去我那的時候是三個館長和策展人。這是一個呈現(xiàn)歷史學術(shù)脈絡(luò)的展覽，每個藝術(shù)家一個展廳，整個展覽開了很多場討論會，很遺憾中國媒體對這么重要的展覽沒有報道。我當時沒去，正好在準備我的個展。”
在藝術(shù)的發(fā)展過程中，王廣義在國際國內(nèi)合作過很多畫廊。香港漢雅軒畫廊對王廣義早期意義重大，他說：“（合作畫廊）最早就是漢雅軒，老栗策劃的后89’展覽。當時我去香港，印象很深，很多媒體蜂擁而上，當時在國內(nèi)，有關(guān)藝術(shù)的雜志報刊報道都是一張小圖，寫一小段文字，但香港那次很多采訪、群訪，第二天就看見報紙頭版很大篇幅的報道，真是像明星一樣，一開始很不適應。”法國諾瓦拉畫廊和漢雅軒畫廊一直有合作，2003年王廣義在諾瓦拉的個展正是有這層關(guān)系。此外瑞士的克勞斯-麗特曼文化中心在1996年舉辦王廣義個展。瑞士烏斯麥勒畫廊、首爾阿拉里奧畫廊、法國呂佩克畫廊都分別和王廣義有過合作，其中阿拉里奧和王廣義合作約有4、5年，呂佩克則是他在國外最重要的合作畫廊，國內(nèi)的合作畫廊目前有香格納畫廊。在王廣義看來，漢雅軒、呂佩克、阿拉里奧、香格納對他而言是最重要的四個合作畫廊。
除了國際國內(nèi)畫廊的支持，國內(nèi)還有幾位評論家對王廣義有著重要理論支持，包括黃專、呂澎和嚴善。
呂澎 執(zhí)著書寫歷史
2010年呂澎制造了一個巨大的展覽“改造歷史”，今年，他又策劃了多個展覽，包括崔岫聞在重慶坦克庫的個展、多位中國當代藝術(shù)家在舊金山亞洲藝術(shù)博物館的聯(lián)展“溪山清遠”、年輕藝術(shù)家李瑞的個展以及成都的“中國新藝術(shù)展”。到目前為止，他已經(jīng)給中國當代藝術(shù)寫了三本史書，涵蓋了從1989-2009年的中國當代藝術(shù)歷史。
呂澎對王廣義的藝術(shù)發(fā)展有諸多關(guān)鍵作用，有一段關(guān)于1992年“廣州雙年展”的回憶對此有所體現(xiàn)，呂澎說：“當時王廣義有兩件作品可以參加展覽，一件是《大批判•萬寶路》，另一件是《被工業(yè)快干漆覆蓋的世界名畫•倫勃朗》，尺寸都很大，是為這個展覽專門畫的，最后當然是選擇了《大批判•萬寶路》。我們當時擔心的是大批判在審查時得不到通過，果然，展覽前兩天文化局審查說不能參展。我說那你把畫家交的300塊參展費給退了，藝術(shù)家問的時候我好把錢還給人家。他們誰也無法做決定退這300塊錢，找到贊助商，贊助商說是你們不讓參展，要退錢你們退。要他們退錢其實就是找個借口，市場是一個措施，否則你怎么說服文化局？你的行政措施也得合法吧，商業(yè)契約成為行政干預的制約。我們當時最大的問題是使當代藝術(shù)合法化，依靠市場成為當代藝術(shù)合法化的第一步。王廣義作品獲文獻獎是毫無疑問的，1992年7月開評委會，大部分批評家認可，也有人反對，提名別的作品，我最后一錘定音，最高獎就是《大批判•萬寶路》，這件作品在當時的出現(xiàn)，是觀念和態(tài)度的革命，它是真正原始的大批判，也是最接近大批判完整觀念的一件作品，之前都是試驗品?！?/p>
房方 市場榨汁機
2003年，房方找到一筆資金，開始做當代藝術(shù)的投資，簽約了一些藝術(shù)家后，湊巧發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)作多少都跟卡通有關(guān)，后來房方創(chuàng)建的星空間在2005年的開幕展，就以“下一站，卡通嗎？”為名。2008年在房方看來是他事業(yè)全面升級的一年，他曾對媒體說：“我要在奧運期間辦兩個展覽，分別是70’后陳可和80’后的高這兩位當今最熱賣的藝術(shù)家，希望能通過展覽讓人們看到當代中國的年輕人在做些什么。另外我人生中最重要的一個展覽‘找自己’將在9月推出，全面展示70’后藝術(shù)家的成就。做‘找自己’的時候，我就像把我們這一代的藝術(shù)家精華集合在一起，像組建一個夢之隊一樣?！碑斈攴糠竭€做了韋嘉和歐陽春的個展，以及另一個大型群展“七零后藝術(shù)檔案”，星空間在2008年一共舉辦16個展覽。
“找自己”這個展覽中的兩位藝術(shù)家，成為2008年香港蘇富比秋拍圖錄的封面人物，拍賣公司和藏家對該展覽中這些藝術(shù)家作品熱烈渴望，令房方覺得自己像被追債。他在接受媒體采訪時說：“我覺得市場是最敏感的，他們像榨汁機一樣榨干所有的價值。所以他們對新藝術(shù)以及藝術(shù)家具備最好的洞察力。這個展覽一出現(xiàn)，在市場上引起了非常大的反響?！狈糠秸J為年輕一代藝術(shù)家是中國當代藝術(shù)市場從瘋狂回歸理性的一個軟著陸跳板，而戲劇性的2008年――春拍火爆，秋拍遭受金融危機影響――年末的市場蕭條和冷淡，又給了年輕藝術(shù)家們一個過冬的考驗機會。
陳可 越困惑越創(chuàng)作
陳可2008年最重要的事件是星空間個展“一個人的戰(zhàn)爭”以及在意大利米蘭瑪蕊樂畫廊的個展“陳可”。當年除了這兩個個展，她還參加了國內(nèi)外多個群展，包括瑞士基金會藏品展和中國美術(shù)館的“當代藝術(shù)選展”。
從1997年成為職業(yè)畫家，到作品拍賣價格開始接近百萬，陳可經(jīng)過了十余年。在2003年之前，中國的當代藝術(shù)幾乎還沒形成市場，一些關(guān)注中國當代藝術(shù)的國外藏家會去找陳可買畫，比如?？耍@樣的作品出售，更多是給陳可這樣的藝術(shù)家一個繼續(xù)畫下去的經(jīng)濟支持和信心。當時北京的畫廊很少，和其他很多藝術(shù)家一樣，陳可也不懂得推廣自己。
2005年之后陳可和畫廊的合作逐漸增多，目前她是星空間的藝術(shù)家。2008年，APT藝術(shù)信托基金美國總部執(zhí)行長來中國考察當代藝術(shù)，一批中國當代藝術(shù)家先后簽約了該基金會，陳可也是其中之一，這算是一個長線合作。
內(nèi)地藏家王薇2009年在保利以72.8萬元拍下的陳可巨幅《隔岸觀火》，當時創(chuàng)下陳可作品價格新高；法國影星蘇菲?瑪索也收藏有陳可的作品；2010年陳可舉辦個展“世界盡頭與冷酷仙境”，開幕當天作品全數(shù)銷售完畢。這些都是十年前的陳可不可想象的，對于自己的拍賣成績，她對媒體說：“可能是各種因素都撞在一起了，我自己也沒有想到。剛進入這個行業(yè)的時候想得很簡單，就是做自己喜歡的事情，后來遇到中國藝術(shù)市場爆發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己的作品在市場得到認可，有段時間感到壓力很大，再加上以前從來沒有想到市場這么復雜，對其中的一些投機行為不理解，也看不慣裸的金錢交易，因此也很困惑。”對陳可來說，在關(guān)乎市場的困惑中奮力創(chuàng)作――這幾乎是眼下她和其他當代藝術(shù)家注定要面對的。
高 如魚得水
2008年高在星空間做了一個衍生性商品的項目，包括印有熊貓的杯子、被套、暴飲暴食的熊貓盤子、地毯、兒童沙發(fā)、穿衣鏡以及墻紙。當時他對媒體說：“現(xiàn)在大家都在試水，誰也不知道這東西能不能賣。包括標價現(xiàn)在也都不好說。但是我的理念是一定得便宜，最便宜的從幾十塊到兩千塊，超過這個數(shù)就不好玩了，這是我的愿望?！?/p>
和這些衍生品不同的是，高本人的作品已經(jīng)成為了同齡藝術(shù)家中的高價。2008年他的《打虎》拍出112萬，著實是個不小的新聞?；厮莸?004年，高參加了伍勁策劃、在何香凝美術(shù)館舉辦的“少年心氣――中國新銳繪畫獎作品展”。當時這個展覽引起了香港佳士得張丁元的關(guān)注，他從這批作品中挑選了一些去參加拍賣，當中就有高的作品。第二年春拍，高的組畫《長在紅旗下》拍出21萬元。2008年，當高的作品價格過萬時，2005年買《長在紅旗下》這件作品的藏家又把該作品拿出來送拍，以60萬元的價格賣出。2010年絕對伏特加請高合作跨界設(shè)計，之前有一個插曲：該品牌的高層曾經(jīng)購買高的作品，對其創(chuàng)作產(chǎn)生興趣，最終有了合作的意向。
目前高仍然是星空間的簽約藝術(shù)家，房方直言高目前已經(jīng)不是剛出道時的身價。
王璜生 廣東王北上
2009年王璜生的職務變動引起藝術(shù)圈不小關(guān)注，出任廣東美術(shù)館館長十余年，王璜生將該館帶入國內(nèi)重要美術(shù)館的行列，而2008年剛剛開館的中央美術(shù)學院美術(shù)館更是備受多方矚目，因此王璜生離開廣州入京任央美美術(shù)館院長，無論于廣州還是北京，都是當代藝術(shù)圈的重要新聞。王璜生曾告訴媒體，2007年，廣東美術(shù)館建館十周年系列活動后，他就想走了，但當時他手上還有很多工作沒完成，包括2008年第三屆廣州三年展。
第三屆廣州三年展是2008年廣東美術(shù)館的大手筆之一，展出了來自40多個國家和地區(qū)的178位藝術(shù)家的作品。廣東美術(shù)館在這次三年展的籌辦上，融入了多方的資金和力量支持，除了展覽協(xié)辦方香港文化局在資金上給予很大支持，還有很多合作者給予資金支持，如投資建造了時代美術(shù)館的時代地產(chǎn)，以及承辦該展覽第七次流動論壇的歌德學院和承擔三年展影像作品分展部分的UCCA，包括食品和藝術(shù)品的制作也分別有贊助商。可以說，這樣一個龐大的展覽光靠官方每年給美術(shù)館的微薄撥款是根本無法完成的。此外，這屆“廣三”還采取“三館聯(lián)動”的互動方式進一步擴大并加深展會效應，即與臺北市立美術(shù)館的第六屆臺北國際雙年展以及上海美術(shù)館的上海雙年展之間的互相組團參觀和交流。另外，展覽還通過《羊城晚報》向公眾免費贈送5000張門票，鼓勵公眾參與。
對于此次廣州三年展，王璜生曾經(jīng)對媒體說：“其實廣州三年展爭論也很大。但我挺自信廣州的三年展，‘與后殖民說再見’能夠成立與否且不論，但能夠引起這么大的關(guān)注，也是很有意義的……我覺得做這么大的投入和精力，必須對當下的文化問題提出問題?；蛘咔腥氘斚伦钋把氐奈幕?。這樣才能激勵藝術(shù)家和公眾大家共同思考?！?/p>
此外，2008年廣東美術(shù)館還舉辦了“85’以來現(xiàn)象與狀態(tài)系列展之三：廣州站――廣東當代藝術(shù)特展”。 王璜生在談到廣東藝術(shù)與資本之間的關(guān)系時，說：“我覺得廣東的藝術(shù)，總是存在一種‘快半拍’與‘慢半拍’的問題。一方面，在全國范圍內(nèi)對某些藝術(shù)形式開始很熱衷的時候，廣東卻已經(jīng)超越了那個階段……另一方面，當真正的商業(yè)資本到來的時候，廣東的藝術(shù)則呈現(xiàn)‘慢半拍’的特點。”廣東美術(shù)館所有超越省級博物館常規(guī)思維方式的新舉措和模式，都和王璜生的決策與領(lǐng)導息息相關(guān)。
他到中央美術(shù)學院美術(shù)館之后，策劃的展覽更多的和798、草場地等藝術(shù)區(qū)產(chǎn)生互動。在他看來，目前當代藝術(shù)的展覽越做越大，798等藝術(shù)園區(qū)的資本運營方式很值得官方美術(shù)館借鑒。執(zhí)掌官方美術(shù)館的王璜生之難能可貴之處，正在于他能夠撇開偏見，重視多方力量，充分調(diào)動資源。
展望 和中國畫廊同步成長
展望的2008年忙碌而卓有成效，他一共做了4個個展：舊金山亞洲藝術(shù)博物館的“點石成金”、舊金山漢尼斯畫廊的“展望”、中國美術(shù)館的“園林烏托邦”以及空間的“86尊圣像”。 他在舊金山的兩個展覽，當時舊金山時報和洛杉磯時報都做了報道，洛杉磯時報的報道很獨立，作者避免見藝術(shù)家，不想受干擾，也不跟策展人碰頭，自己從網(wǎng)上找資料，到現(xiàn)場去看展覽，做研究，然后寫文章。
中國美術(shù)館的展覽2006年就開始談了，當時范迪安找展望的時候，展望提的要求是在圓廳里展一個月， “園林烏托邦”這個主題是他自己出的，符合他一貫的思想：東西兩個概念，也即精神物質(zhì)兩個概念放在一起。這個展覽期間，正逢汶川大地震，藝術(shù)圈都在進行捐款活動，展望拿出兩件作品去參加拍賣，都是（汶川大地震時）臨時組織的拍賣，一邊是彭禹，一邊是呂澎，展望就一邊拿出一件作品，一個拍了70多萬，另一個拍了幾十萬，一共一百多萬。后來藝術(shù)圈在保利開了一次會，討論怎么用這個錢，當時呂澎那邊所有參與者捐了快一個億，討論了一陣子，大家也沒有更好的辦法，還是交給紅十字會去了。
這一年，展望對荷蘭的一個群展印象很深：“當時是做了一個中國當代藝術(shù)展，20個中國藝術(shù)家，每人一個展廳，做得很經(jīng)典，畫冊出得也特別好。是在一個叫格羅寧根的城市，距離阿姆斯特丹大概兩小時的車程，是個旅游城市。博物館是由菲利普•斯達專為展示當代藝術(shù)設(shè)計的，每個廳一個顏色。中國這個20人的展覽，在當?shù)胤错懱貏e大，甚至整個北歐都很多人去?！?/p>
關(guān)于“86尊圣像”這個展覽，還有些小插曲，展望說：“其實是一個純實驗展?，F(xiàn)在回憶起來，兩個展覽應該分開，讓觀眾能專心看一個就行了，兩個展覽就分神了，這也算是一個經(jīng)驗。整個砸的過程都可以參觀，砸了22天，但當時我有點吃虧，正好汶川大地震，人們都關(guān)注地震了。一天砸三個，上午砸一個，下午砸兩個。一開始砸了幾個后工人不干了，說‘我這不是作孽嘛’，他們把這個看作神，我就跟他們說砸完85個，最后一個是要豎起來的，勸他們，后來才繼續(xù)下去?！?/p>
Q&A
Q：舊金山亞洲藝術(shù)博物館的展覽意向怎么達成的？
A：當時是這個館的策展人杰夫•凱利策劃，做一個中國藝術(shù)家的系列展，每年一個，博物館拿出一個廳來做，大概三、四百平米。我出了“點石成金”這么一個題目，因為當時我和策展人在一起聊，他年輕時候淘過金，我想到我以前看的石譜都是中國石頭，沒有外國石頭，就想用金礦石來做一個作品。
Q：舊金山的漢尼斯畫廊是一個怎樣的畫廊？
A：是一個特地道的西方畫廊，但不是那種很有錢的二手畫廊，是一手畫廊，它跟藝術(shù)家的聯(lián)系、合作比較多。這個畫廊等于是協(xié)助美術(shù)館（亞洲藝術(shù)博物館）的那個展覽，美術(shù)館展的是新的作品，畫廊展的是一些老作品。漢尼斯畫廊經(jīng)常幫助美術(shù)館做一些工作，推薦藝術(shù)家等等，美國很多美術(shù)館的收藏都是這樣由畫廊來幫助協(xié)調(diào)。全美國有十個美術(shù)館收藏我的作品，其中差不多一半都是漢尼斯畫廊在協(xié)調(diào)。目前美國美術(shù)館收藏的我的作品，有90%的都在外邊陳列展出。
Q：“園林烏托邦”這個展覽中，空間主要做了哪些工作？
A：行政方面的。其實在國際上畫廊和美術(shù)館的合作已經(jīng)成為一種模式了，因為美術(shù)館有很多行政的制約，一些事情不好做，畫廊可以協(xié)助來做。
Q：2008年你在英國畫廊展覽的流產(chǎn)是怎么回事？
A：趕上金融危機了，作品運過去了一部分，按協(xié)議他們應該付錢，但當時他們資金周轉(zhuǎn)不過來，希望能通融一下，后給錢，最后我們還是把作品運回來了，金融危機影響很多事情，我這也算是一件。、蔡國強、艾未未都跟這家畫廊合作過，奧本畫廊，就在泰晤士河邊上，一家很有名的畫廊。最后來回折騰的運輸費兩邊各承擔了一半。
Q：回顧一下合作過的畫廊？
A：最早是四合苑，?？俗钤缇驮谀琴I東西。我跟路青在那做過一個聯(lián)展，大概1997年。四合苑（的合作）之后畫廊圈有點亂，我很長時間沒有與畫廊合作，一直到2005年找我，才開始跟他們合作。最早1994年翁菱的中央美院畫廊，我做過展覽。早期的畫廊就是一個展覽空間，沒有和藝術(shù)家的關(guān)系。我的藝術(shù)史可以說伴隨著中國畫廊史成長起來的，第一個畫廊我就做展覽，后來第一個商業(yè)畫廊我也合作，后來是。亂七八糟的畫廊我就不理會了，我就找比較靠譜的。
Q：有和藏家成為朋友的嗎？
A：以前沒有畫廊的時候，藏家都是來藝術(shù)家工作室跟你聊，聊著聊著覺得喜歡，就買你的東西。希克也是這樣，我最早的那個小工作室，他去過兩次。
楊少斌 職業(yè)藝術(shù)家總有緊迫感
從2005年開始下礦，楊少斌的“煤礦”系列前后持續(xù)了四、五年，2008年他在空間做了“煤礦”系列的第二個展覽“后視盲區(qū)”；國際上比較重要的展覽則是荷蘭格羅寧格藝術(shù)博物館中國20位藝術(shù)家的群展。他最近的一個展覽是2010年在UCCA舉辦的個展“藍屋”，對于這個展覽，他對記者說：“這個展覽就是為那個空間設(shè)計的，它更像一個項目，而不是畫展，試想一下，把作品分開放，那種力量就出不來了，全在一起密不透風的就給人一種空間上的壓力，跟一般的畫展不太一樣。我挺滿意。這批作品在做的時候就是按照這個空間的特點設(shè)計著去做的。這是我第一次專門為一個展廳來做作品，提前一年多開始策劃，差不多2009年9、10月份開始做?！?/p>
這陣子楊少斌在準備下一個展覽，目前正在計劃當中，初步定的是明年5月份在上海民生現(xiàn)代美術(shù)館，具體還要看作品完成情況，他說差不多兩年一個個展這種節(jié)奏是比較合適的。
Q&A
Q：煤礦這個系列作品的收藏怎樣？
A：第二批剛出來不久就遇上金融危機，人呼啦就跑了，第一批收藏情況很不錯。這系列作品參加過利物浦泰特美術(shù)館的展覽，后來又巡回到西班牙的瓦倫西亞美術(shù)館，美術(shù)館策展人腦子很清楚，原先他們其實想要我國際政治系列的作品，但我礦工系列的個展他來看了以后就說“我要這個”，覺得這系列作品更有震撼力，有中國的現(xiàn)實。
Q：2008年包括你自己在內(nèi)你感到的藝術(shù)圈創(chuàng)作以及整體氛圍怎樣？
A：我覺得一直都很火熱，到現(xiàn)在為止也是。都沒閑著，大家都在做事。市場只是一個方面，作為一個職業(yè)藝術(shù)家來說，總會有緊迫感。
Q：你自己有沒有和藏家成為朋友的經(jīng)歷？西方歷史上有很多藏家和畫家關(guān)系很好的例子。
A：我自己很少。西方這種情況確實很多，我們2005年去馬賽，當?shù)氐囊粋€收藏家請我們吃飯，去他家的時候，客廳里掛了一幅達利的《捕殺金槍魚》，非常大的一張畫，這個藏家的爺爺和達利的關(guān)系非常好，留下很多照片，當年達利畫畫，畫到什么步驟，都會跟他爺爺聊。這就是合適了，就能聊到一塊兒。
我覺得中國現(xiàn)在挺恐怖的――把單一標準作為標準，把心態(tài)弄壞了，包括媒體宣傳什么的，都偏向市場，很少有人談這個展覽怎樣怎樣，主流的媒體還是在談作品賣多少錢，更關(guān)心這個。真正的藏家很少，很多藏家只關(guān)心價格，作品怎樣并不關(guān)心。
Q：?？耸悄阍缙诘闹С终咧唬銈?nèi)绻雒媪牡亩际鞘裁磧?nèi)容？
A：我跟他已經(jīng)很多年沒聯(lián)系了，不知道他現(xiàn)在來中國都找誰，哈哈。如果談的話都是談展覽，一般他不會給你提意見，說你畫這個那個?，F(xiàn)在他也應該知道我在畫什么，每次展覽都會給他發(fā)消息的。
Q：當年的國外畫廊是通過第48屆威尼斯雙年展認識你作品的？
A：不是。之前有的就知道。最早我是跟烏斯麥勒畫廊合作，后來是亞歷山大畫廊。威尼斯雙年展的第二年我在亞歷山大畫廊做了個展。我跟這個畫廊合作10年了，基本沒出什么問題，也可能是我沒在意，也可能是他沒在意。我覺得藝術(shù)家應該跟一個畫廊好好做很長時間。
Q：2008年拍賣的、價格至今仍是最高的那件《No.25》的創(chuàng)作背景怎樣？
A：當時從威尼斯回來不久，原先是畫肖像的，當時加了一些場景，消費文化、或者對最美好的東西的爭奪、批判，實際上基本是一脈相承的，只不過加了一個汽車，就覺得有一個另外的內(nèi)容。
Q：跟少勵畫廊的合作主要是哪些方面？
A：差不多1993年到1996年合作，早期的作品都是他經(jīng)營的，包括早期的肖像，2000年以前我畫的作品都不多，主要也沒什么展覽機會。
Q：空間對你而言是怎樣的？
A：生活上的密友，事業(yè)上的伙伴。我覺得這個畫廊和其他地方不一樣的就在于盧杰是學策展出身的，會跟你提意見，會從他的角度給你提供很大的幫助，對心理上的支持，能跟你聊，其實創(chuàng)作沒有團隊做后備還是覺得很孤單。想不通的地方都可以找他聊，我習慣跟盧杰聊，邊喝邊聊，聊著聊著就出現(xiàn)點什么。
盧杰 藝術(shù)家的最好聊伴
營銷行業(yè)工作總結(jié)1成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。2018年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ?，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我___的工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：
主觀上___負責人及下屬人員工作經(jīng)驗不足，能力參差不齊;管理上程序化程度不高，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。
客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。
通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓___成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是___當前目標。以下本人對___分內(nèi)部管理、客戶管理、___、銷售方案四部分總結(jié)并做出計劃和建議。
第一部分：___部內(nèi)部管理
___部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結(jié)，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自___時間到___以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為___致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為___部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：
1、___管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎(chǔ)極差，嚴重影響團結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害___集團企業(yè)形象。
2、業(yè)務內(nèi)勤工作量太大，即當___又做___，導致直銷部門及業(yè)務人員滯留___時間太久，影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展。
3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低___集團的服務質(zhì)量，損害企業(yè)形象。
4、缺乏獨檔一面的___員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：
a、市區(qū)___缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。
b、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而___人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產(chǎn)生___部月銷售量波動較大。
5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。
6、導購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。
7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。
以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。 針對以上問題，本人提出如下建議性方案：
1、立即更換___!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的___，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。
2、改善___工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對___部的___與___進行管理，加強對___部內(nèi)務如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。
3、尋求合格的___人員，以使與___保持良好客情，加強合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對___促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。
4、建議更換___號車，保證派送貨物及時暢通。
5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。
6、重點治理___部門，考慮___主管合適人選，管幫帶好___人員，以擴大產(chǎn)品占有率，促進銷售擴大影響。
7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務人員自己送貨的難題，提高業(yè)務人員工作效率與工作積極性。
第二部分：客戶管理
目前___基本上可分為五種客戶：縣級、市區(qū)、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市、直銷及團購、勞?？蛻簟＞唧w管理分析如下：
一、縣級：六縣市各一商，銷售相對比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足(如___、___、___客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。
針對如此一種狀況，對客戶宣傳___營銷理念及與___合作的發(fā)展前景，樹立其對___及___產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求___產(chǎn)品專銷，指導經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達成___與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。
二、市區(qū)：目前有___，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人___年月底針對___所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：
【___區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認___市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就___區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：
1、經(jīng)銷___創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如___及客戶的___等都直接影響投入期向盈利期的過渡。
而此轉(zhuǎn)型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。
2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些___網(wǎng)絡(luò)拉動其他___銷售是一種良好的銷售模式。
貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標。
3、___缺乏服務于長期利益的規(guī)范管理：對___的權(quán)責制訂過于簡單，與責任不成正比的權(quán)利是危險的，在給予___人員權(quán)利的同時應就___監(jiān)控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益服務。
由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務人員為完成銷售任務，給經(jīng)銷商___!
4、___按正常___體系混亂，影響___銷售積極性。
5、___自身___，___阻力加大，___推廣不力：由于___眾多，量大，___投入加大。
，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了___，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過程中所產(chǎn)生的___是不可估量的?！?/p>
以上五點問題包括___基本有個弊端___一直沒有很大的改變，特別是___明年的合作意向想經(jīng)營___。 _x_的合作意向是可以讓其一個單位x_x_本任務定為x_x_月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。x_x_款方式涉及x_x_題故x_x_
三、大型(連鎖)賣場：目前有__4個店、__2個店、__、__及即將開業(yè)的“__萬貨”。年主要以__與__為主，整個管理差強人意，概括如下：
客情關(guān)系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗且業(yè)務能力強的業(yè)務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種___活動不致斷檔，否則___大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。
四、中型(連鎖)超市：目前經(jīng)營的有__連鎖61個店，九頭崖33個店、__、__、__等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年___在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。
所以今年此渠道主要銷量在__超市與__，其中__的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但__的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而__的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經(jīng)營將對___的銷售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響___產(chǎn)品在___市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年_月_日所擬“___有限公司銷售方案”。
五、直銷及團購、勞?？蛻?/p>
1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前___市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視，服務質(zhì)量低下，使___產(chǎn)品在___市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。
2、因___市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是___最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。
為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：
(1)對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務質(zhì)量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò)，促進銷售。
(2)對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按___考評制度核算工資，授權(quán)能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成，如團購或勞保按1%提成。
第三部分：銷售費用及銷售情況
___年完成銷售約___萬左右，月平均銷售___萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”，銷售費用因___本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力，能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當?shù)馁M用，___市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后___產(chǎn)品在___市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。 _x_年銷售情況預測請參考附表三“x_x_x_x_銷計劃”，銷售費用有：
1、___租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。
2、正常促銷贈品不可預算費用。
3、預計個縣城商各___元計___元直銷或?qū)з弳T工資。
4、建議適當增加部分各級商店招及車身廣告費用投入。
5、本人就___市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估，請參考附表一“___市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”。
第四部分：銷售方案
要完成___年所預計的___萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：
1、縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。
充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合，購___產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送___某某產(chǎn)品一提;或公司給___予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利，比如本月___一件十元促銷，可改成購三件___送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。
2、市區(qū)渠道：當務之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。
如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網(wǎng)絡(luò)，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。
如未與___合作則對所有___市場采取___經(jīng)銷，為減小___所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司___基礎(chǔ)上___，重新整合市場，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的___，并建議公司針對___的所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策，以___對___市場的影響，穩(wěn)定___市場的價格體系基本完整，不至于對___傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的___現(xiàn)象采取有效措施，堅決___。
3、大、中型(連鎖)賣場：維護企業(yè)形象，加強客情關(guān)系，保證企業(yè)服務。
做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。
4、小型零售終端：調(diào)動___人員工作積極性，充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷售量。
5、組織專人負責團購、勞保市場，特別是加強心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售。
以上是本人就職近一年來對___的總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領(lǐng)導給予指點，并希望領(lǐng)導能多為處于銷售第一線的員工多一點理解，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了___，都是為了___有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信___、___的員工一定會有一個美好的前程!
營銷行業(yè)工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間又到了年終總結(jié)的時刻，回首2018，現(xiàn)將本年度我所做工作進行總結(jié)如下：
一.上半年按照領(lǐng)導安排，與__一塊負責5D影院日常播放及設(shè)備維護工作
僅在安裝設(shè)備期間，出于大局意識、安全意識等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點，后來電路終于修好了。雖然累，但累的心安理得，覺得心中坦蕩，覺得對得起自己的工資，對得起領(lǐng)導的關(guān)懷。
設(shè)備維護期間做到了小故障能自主解決的從來都是及時自主解決，解決不了的也都及時上報了領(lǐng)導說明了情況，做到了盡力而為、問心無愧!
回想起來，那時每天來上班都懷著一種緊張而復雜的心情去工作，每天在5D最先考慮的就是安全第一，總要考慮椅子是否安全、螺絲是否松動、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完影院就及時檢查一遍螺絲，播放過程中還要時不時的跑進倆廳看現(xiàn)場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒、有沒有游客不適等癥狀、看有沒有出現(xiàn)設(shè)備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵，為此那時又每兩天設(shè)備加一次水、每15天空壓機放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理準備去面對各種突發(fā)事件，如因觀影不適而令游客現(xiàn)場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要及時清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒暢滿意而歸。那時也經(jīng)常遇到游客糾紛的情況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的，只是想，只要大環(huán)境好了，個人的苦和累，也就不值一提了。
二.下半年，調(diào)入市場營銷部，積極服從領(lǐng)導安排，完成工作如下
1.協(xié)助主管領(lǐng)導做好了經(jīng)營部倉庫管理工作，保證了出庫、入庫有記錄，物品去處有處可查。
2.對游客服務中心所展賣書籍、紀念品等及時供給，保證了游客前來購買時候供貨通暢
3.與__網(wǎng)、__旅行社、__網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)售票平臺簽訂了代售票協(xié)議，擴展了我園網(wǎng)絡(luò)售票的渠道。
4.按經(jīng)營部部門領(lǐng)導指示，搶先注冊__文化園新浪微博賬號，并在不到3個月的時間內(nèi)，發(fā)送__文化園園區(qū)相關(guān)微博212條，發(fā)展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣傳__文化園盡了一份綿薄之力。
5.《__學堂》開播后，通過登門拜訪、電話溝通等多種方式，與經(jīng)營部同事聯(lián)系教育機構(gòu)、培訓機構(gòu)等幾十家，把《__學堂》開播以及全市中小學生免費游園的訊息，第一時間向外界宣傳出去。
6.服從經(jīng)營部領(lǐng)導安排，做好了攤點值班工作。
保證了小木屋的正常營業(yè)，并對小木屋進行及時進貨，保證供給。
7.依舊保持了一個老員工應有的工作態(tài)度，在專職講解員抽不開身的時候，出于大局意識，多次自動補位，及時有效地完成了領(lǐng)導所安排的一些講解接待工作，接待中對待游客一如既往態(tài)度誠懇，無一次因態(tài)度不好、服務不周而被游客投訴的事件。
8.全年來團結(jié)同事、服從領(lǐng)導，積極響應了園區(qū)安排的各項活動，凡是從園區(qū)高度出發(fā)的活動，都積極響應了，并嚴格落實了園區(qū)規(guī)定的各項紀律，全年上班期間無一次遲到、早退、曠工等記錄。
營銷行業(yè)工作總結(jié)3本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2018年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲 ，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，
市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：
1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應該加強信息的準確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：
開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。
相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩?，取得一定的效果?/p>
不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。
3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。
廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。
4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費用兩種特點，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。
后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果
5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。
而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。
6、社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。
社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。
7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。
未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
四、個人總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導滿意，得到領(lǐng)導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，不過作為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過 了治療的最佳時機。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
營銷行業(yè)工作總結(jié)42019年就快結(jié)束，回首2019年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，2019年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
一、工作方面
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，2019年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。
二、思想方面
總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
三、不足之處
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
四、下一步的打算
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，__酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
營銷行業(yè)工作總結(jié)5在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作總結(jié)如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，今年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，及時與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。同時在這一年里我們接待了多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
