時間：2022-10-06 04:00:00
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1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升_的競爭力。
2、對_年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。
制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：___
三、年會時間：20_年12月30日下午點(diǎn)到點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐
四、年會地點(diǎn)：_酒店_樓_廳
五、年會組織形式：由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。
1、會場總負(fù)責(zé)：__
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2、策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：__
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
3、人員分工、布場撤場安排__
4、嘉賓接待、簽到：__
5、音響、燈光：__，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。
6、物品準(zhǔn)備：__
主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。
七、會場布置：
會場內(nèi)：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、賓館入口處掛紅布幅。
3、賓館內(nèi)放置指示牌。
文字內(nèi)容：
八、年會流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐。
備注
1、主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。
2、分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。
3、嘉賓致辭。
4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。
外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。
演出內(nèi)容：
20_年會節(jié)目單
策劃主線：結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升_的競爭力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴。
氣氛：歡樂、和諧、熱烈
時間：
地點(diǎn)：宴會廳
主辦：
主持人：
中小企業(yè)年會活動策劃方案范文二時間：20_-12-27 15：00-17：00 地點(diǎn)：……….酒店(暫定) 預(yù)計參加人數(shù)：40左右
主題：20_年………………有限公司年會 融合夢想 贏在未來
目的：1、總結(jié)20_年公司的發(fā)展和收獲，展望20_年公司美好的前景，并勉勵員工再接再厲，和公司一起成長;
2、答謝員工勤懇的付出，此次活動也是員工福利的體現(xiàn);
3、在活動中加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)意識，進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力;
4、表彰企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)體和先進(jìn)個人;
5、為員工創(chuàng)造勞逸結(jié)合的工作氣氛; 一、籌備階段 一) 酒店預(yù)定 1、
提前7天預(yù)定好酒店并協(xié)商好年會場地等各項(xiàng)內(nèi)容。
2、節(jié)目策劃組織：
3、各部門積極參與并組織策劃出至少一個節(jié)目單。
4、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺詞。 二) 與會公司領(lǐng)導(dǎo)的安排 1、
提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會的具體時間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和公司年會策劃方案模板頒獎順序安排。 2、3、
領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排。 禮儀迎接及引導(dǎo)入座。
三) 與會嘉賓的邀請與安排 1、
年會開始前5-7天把邀請函送至嘉賓本人，并確定其能
否參加，晚會當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時參加。 2、
嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。
四) 會場布置與酒店協(xié)調(diào) 1、
負(fù)責(zé)人應(yīng)提前2-4小時(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人
協(xié)調(diào)會場布置事項(xiàng)安排。 2、
請酒店人員幫忙配合擺放會場的桌椅及安排公司領(lǐng)導(dǎo)
和嘉賓的座位。 3、4、
橫幅懸掛及年會舞臺的裝飾和布置。
請酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。
五) 與會人員的安全返回(乘車人員人數(shù)) 1、2、
領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。 員工，公司包車。
六) 可能出現(xiàn)問題及解決方案 1、
人員集合時間、地點(diǎn)
PM:14:00全體人員在….公司集合。 2、
路上堵車
可提前2-3個小時出發(fā)，避開下班高峰期，以誤年會時間。 3、
音響設(shè)備故障
提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。
二、年會流程 1、2、3、4、5、6、7、8、9、
員工入席 暖場音樂
公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席
主持人開場白，介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓發(fā)言
表彰頒獎典禮并合影，代表發(fā)言 節(jié)目 游戲 節(jié)目
10、幸運(yùn)抽獎活動
11、節(jié)目 12、互動 13、節(jié)目
14、歡送領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場
三、后續(xù)工作 1、2、3、
送公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓返回 吧臺結(jié)賬
安排公司員工安全返回
附1：20_年度年會獎項(xiàng)設(shè)置表(暫定)
一、年度優(yōu)秀員工獎(5名) 二、先進(jìn)個人獎2名)
三、一等獎(1名)平板電腦499元
四、二等獎(2名)九陽豆?jié){機(jī)、九陽電壓力鍋
各1個199元
五、三等獎(3名)茶具1套、紅雙喜球拍1對、按摩器(佳
健仕)1個，價值120元 六、年會節(jié)目獎(30個)共300元 七、紀(jì)念獎：每人10張刮刮樂
中小企業(yè)年會活動策劃方案范文三一、年會主題：
_____有限公司20_年度年終晚會- “一路共成長、同繪新里程 二、年會目的：
為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，增進(jìn)各公司員工之間的友誼，表達(dá)公司對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，使大家開開心心，快快樂樂過好新的一年。三、年會時間
20_年1月21日下午15點(diǎn)00分至20點(diǎn)00分 會議時間：15:00——21:30 晚宴時間：22:00——23:00文藝時間：21:30——24:00 四、年會地點(diǎn) 金凱瑞大酒店 五、年會參會人員
公司全體員工( 980 人)、供應(yīng)商( 15 人)、特邀嘉賓( 10 人) 六、獎項(xiàng)設(shè)置 幸運(yùn)抽獎
現(xiàn)場抽獎，設(shè)特等獎1名(獎品：價值3千元筆記本電腦、IPAD、電熱水器、液晶電視)、一等獎5名(獎品：價值1千元：酷派7290手機(jī)、行李箱、折疊單車、旅游)、二等獎10名(獎品：價值500元：精美手表、床上四件套、微波爐、廚具)、三等獎20名(獎品：價值一百元：多功能臺燈、音箱)、四等獎40名(獎品：價值60元：花生油一桶)、五等獎50名(獎品：禮品一份)備注：在公司滿三月有參與抽獎的機(jī)會，滿兩年的有兩次抽獎機(jī)會。中獎率12.86%。
優(yōu)秀合作供應(yīng)商紀(jì)念品各一份 七、年會流程與安排 (一) 年會流程
(二) 晚宴安排
21:30 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)公司年會策劃方案模板21:30—22:30用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。文藝節(jié)目安排(公司人員自己準(zhǔn)備1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。2、舞蹈類：(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈;(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;(4)相關(guān)歌曲的伴舞。3、曲藝類：(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。4、每個部門所報節(jié)目不限。5、提倡跨部門組合報名。)八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(一)場地費(fèi)用，未知 元(預(yù)計5000元) (二)背景，待定 元(預(yù)計1000元) (三)條幅，約100元
(四)餐費(fèi)，未知 元(預(yù)計350_100=35000元) (五)攝影攝像，自有
(六)獎品：幸運(yùn)抽獎(特等獎3000_1=3000元、一等獎1000_5=5000元、二等獎500_10=5000元、三等獎100_20=20_元、四等獎60_40=2400元、五等獎30_50=1500元)、供應(yīng)商紀(jì)念品100_15=1500元，合計：20400元
(七)其他 元(交通、補(bǔ)助，預(yù)計3000元) 預(yù)計總費(fèi)用：64500元
九、項(xiàng)目分工及時間進(jìn)度
十、會場安排
中小企業(yè)年會活動策劃方案范文四一、年會主題：
上海_電子有限公司20_年度年終總結(jié)會
二、年會目的：增強(qiáng)員工之間的凝聚力及團(tuán)隊精神;
三、年會時間
20_年1月24日下午14點(diǎn)00分至22點(diǎn)30分
活動時間：14:00——18:00
地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7250號南方商城6樓好樂迪南方商城店
晚宴時間：18:30——22:30公司年會策劃方案模板地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7866號蓮花國際廣場4樓金時代順風(fēng)大酒店(蓮花廣場店)
四、年會地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7866號蓮花國際廣場4樓金時代順風(fēng)大酒店(蓮花廣場店)
五、年會參會人員： (11人)
六、年會流程與安排：
_做主持說開場白：
親愛的先生們、女士們大家好!
20_年365個難以忘懷的日子，伴著這冬日和煦的陽光，滿懷著喜悅和興奮的心情，我們即將跨入充滿期待和魅力的20_年。在這繼往開來的日子，我們恒商通公司的全體同仁在這里歡聚一堂,慶賀我們的昨日的輝煌業(yè)績，展望我們的未來，在這里讓我向全體員工致以誠摯的問候，道一聲:你們辛苦了!并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬事如意，工作舒心!豬年大吉!馬上有錢!回眸我們的每一個成就，都凝聚著公司領(lǐng)導(dǎo)的辛勞和心血、以及全體員工的不懈努力和灑下的辛勤汗水，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎孫總致新年賀詞并祝酒
2.孫總賀詞
(。。。。。)完
3.感謝孫總的講話。
20_年是值得我們回味的一年，這一年，興進(jìn)的每一天都在變化，都在前進(jìn)。隨著公司不斷發(fā)展，我們的隊伍逐漸壯大。然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開全體員工的共同努力。經(jīng)公司決定評，20_年度部門優(yōu)秀員工是：或者下面有請我們技術(shù)部的吳益吳經(jīng)理給大家發(fā)表感言(說完賀詞和干杯玩以后后大家回到席上)
4.介紹晚會安排活動開始：
今晚的晚會分兩部分進(jìn)行,第一部分是娛樂活動和抽獎活動,第二部分是吃團(tuán)年飯;同時,提醒各位同事,在進(jìn)行娛樂活動時,記得將您手中的獎卷副卷投入抽獎箱,這樣您才有機(jī)會中大獎,祝各位同事們好運(yùn).接下來的時間請大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己.謝謝!
幸運(yùn)抽獎活動：
1.道具：紙盒箱、卡片11張，夾子11個
每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，在夾子上面夾上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎，未得獎的發(fā)陽光普照獎及豬年吉祥物
2.物品的采購：生肖禮品、紅包、便利貼、夾子，抽獎箱;
礦泉水飲料、各類干果小食品。
3.游戲懲罰:勝利者抽獎，失敗者抓鬮定
A.屁股寫字。顧名思義，就是用屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來
B.喝水唱歌：隨便找3個東西，比如3個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第
三個說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個，3.你的朋友如果跟著說“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來了。
C.以特殊姿勢唱指定歌曲(如趴在墻上唱《征服》之類的)
D.原地轉(zhuǎn)20圈后做10到15秒的金雞獨(dú)立
E.男生模仿大猩猩打招呼或跳天鵝舞，女生模仿鴨子散步(太簡單了?)
4.現(xiàn)場拍照人員：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
5.獎品：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
陽光普照
七、游戲環(huán)節(jié)
游戲1：(完畢后抽取四等獎)
21點(diǎn)
每人首先拿一粒骰子一個骰盒，搖骰后自己看底骰是多少點(diǎn)，然后由莊家搖骰發(fā)點(diǎn)，湊夠21點(diǎn)，越接近21點(diǎn)的為勝，相去甚遠(yuǎn)者為輸，罰酒。
游戲2：(完畢后抽取三等獎)
你來比劃我來猜的游戲
自由組合，兩人一組，一個比劃一個猜，在一分鐘內(nèi)答對題目最多的一組獲勝。游戲規(guī)則是比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或?qū)懛ā?/p>
游戲3：(完畢后抽取二等獎)
誰是臥底
游戲人數(shù)：最好7個游戲者，1個臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規(guī)則：在場7個人中6個人拿到相同的一個詞語，剩下的1個拿到與之相關(guān)的另一個詞語。每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語(不能直接說出來那個詞語)，與不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個人，得票數(shù)最多的人出局，倆個人一樣多的話，待定(就是保留)。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊獲勝。選擇詞語的話要選擇有關(guān)的詞語好，比如胡子和眉毛，豬肉和牛肉，桔子和橙子，iphone4s和iphone4，高跟些增高鞋，漢堡包和肉夾饃
游戲4：(完畢后抽取一等獎)
歌曲接龍
后一個詞的第一個字，跟前一個詞的最后一個字，發(fā)音相同。規(guī)則是自己定的，你也可以加大難度，比如說要是相同的字，也可以降低難度，比如說可以音調(diào)不同。
游戲5：
踩氣球;用具：100個氣球
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人腿上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，1分鐘后，看哪個組隊員總署氣球剩的多，就勝出。
游戲6：
籮卜蹲
將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。
以一實(shí)例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。
八、未得獎的辦法陽光普照獎及小禮品，最后主持人邀請全體員工一起合唱一首歌曲朋友貨難忘今宵，合影留念，聚會結(jié)束吃年飯
中小企業(yè)年會活動策劃方案范文五一、年會主題：
20_年度年終總結(jié)會
二、年會時間
20_年_月_日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分會議時間：14：00——17：30
晚宴時間：18：00——21：30
三、年會地點(diǎn)
西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳
四、年會參會人員：公司全體員工
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排
全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。
大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20_年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排
晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿明天更加美好。(背景音樂)
用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子。
游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲2：搶凳子。
用具：5把椅子，圍成一圈。
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針。
用具：呼啦圈3個、曲別針18個。
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出。
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
六、年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20_年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“上海傳古文化傳播有限公司20_年度年終總結(jié)會”。
一、中小型化工企業(yè)火災(zāi)事故特點(diǎn)
（1）造成重大的人員傷亡以及財產(chǎn)損失。由于生產(chǎn)化工原料本身都是一些易燃易爆品，也有的是有毒、易腐蝕物品，因此如果發(fā)生火災(zāi)的話，基本上就會伴隨爆炸、復(fù)燃復(fù)爆等問題。必然導(dǎo)致企業(yè)不能正常生產(chǎn)，設(shè)備被損壞以及人員傷亡重大等非常嚴(yán)重的后果。（2）污染環(huán)境。化工原料以及生產(chǎn)過程中的雜質(zhì)以及排放出的廢棄物都是有毒、有腐蝕性的，因此一但發(fā)生火災(zāi)造成泄漏等問題，將會造成空氣污染，若是流入江河也會嚴(yán)重污染水質(zhì)，并且影響范圍巨大，時間持久，基本上后期治理是非常困難的。（3）滅火難度大。一旦中小型化工企業(yè)發(fā)生火災(zāi)之后，救援問題是非常困難的，也經(jīng)常會導(dǎo)致我們的救援人員造成傷亡。由于化工事故的現(xiàn)場一般都很復(fù)雜，經(jīng)常發(fā)生爆炸，導(dǎo)致火勢蔓延的更加猛烈。加上很多原料是有毒的，若出現(xiàn)有毒氣體排放出來，將會嚴(yán)重導(dǎo)致救援人員的安全受到威脅；如若有腐蝕性的物質(zhì)出現(xiàn)，同時也會造成救援人員皮膚以及器材的灼傷、損壞。這些化工企業(yè)的特有問題給救援人員帶來了很大的難題。
二、中小型化工企業(yè)中常見的消防安全問題
（1）企業(yè)的生產(chǎn)廠房不達(dá)標(biāo)。由于是中小型的化工企業(yè)，因此投資不是很多，有的企業(yè)會直接選擇租用廢棄的廠房用來生產(chǎn)，這些廠房必然是不符合工業(yè)流程的需要以及國家安全標(biāo)準(zhǔn)的，在很多方面都存在安全隱患，例如通風(fēng)、防泄漏、消防等方面，都存在著火災(zāi)隱患。（2）消防設(shè)施不齊全。大型的化工企業(yè)在消防設(shè)施上是非常完善的，但中小型企業(yè)一般都會缺少消防器材，有的小型企業(yè)甚至根本就沒有置備消防器材。有的化工企業(yè)室內(nèi)外的消防給水系統(tǒng)也是不完善的，有的企業(yè)雖然有設(shè)置給水系統(tǒng)，但卻由于廠地較偏遠(yuǎn)，供水網(wǎng)絡(luò)無法滿足火災(zāi)撲救是對于水的需要。（3）消防的審核以及驗(yàn)收等手續(xù)不齊全。中小型的化工企業(yè)中很多都是家族式的企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)等方面也較薄弱，企業(yè)的經(jīng)營人員法制意識較差，沒有經(jīng)過相關(guān)方面的教育訓(xùn)練。有的中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在廠區(qū)里隨意的更新、改建帶有危險品的車間和倉庫，以及使用新的設(shè)備等，并且不及時主動的報告給消防部門，導(dǎo)致很多化工企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施和空間都是不符合消防安全的。（4）缺乏消防安全管理方面的人才。由于大多數(shù)的中小型化工企業(yè)都是個人企業(yè)，因此對于消防組織是不完善的，基本上不會聘用消防管理方面的人才，也因此導(dǎo)致消防安全問題無人管理，無人負(fù)責(zé)，呈現(xiàn)管理混亂的局面。大部分的企業(yè)都會為了減少人員資金投入，而選擇在消防管理人員上削減，有的管理人員則是一個人負(fù)責(zé)多項(xiàng)內(nèi)容，導(dǎo)致消防問題根本沒辦法真正落實(shí)下去。（5）企業(yè)管理人員缺乏安全防范意識。由于中小型企業(yè)一般都是個人企業(yè)，因此最注重的是自己的利益，對于安全意識是非常缺乏的。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身都不知道如何才能保證安全，在未發(fā)生火災(zāi)事故時，不會去問津安全方面的內(nèi)容，提到安全時表現(xiàn)為一副事不關(guān)己的態(tài)度，不服從安全整改等制度。（6）缺乏安全方面的培訓(xùn)活動。中小型化工企業(yè)一般是不會花錢為自己下面的員工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育的，同時也由于企業(yè)中人員的流動性是很大的，這種安全教育做起來非常的困難，因此很多員工都沒有參加過有關(guān)安全方面的培訓(xùn)。由于廠間員工，甚至對于化學(xué)物質(zhì)一概是不清楚的，對于操作設(shè)備的規(guī)范流程也不十分清楚，非常容易由于自己的違規(guī)操作而導(dǎo)致火災(zāi)等事故的發(fā)生。一旦火災(zāi)事故發(fā)生了，由于人員沒有經(jīng)過培訓(xùn)，又不懂得如何使用消防措施以及如何撲救火災(zāi)和自我逃生的方法，這樣更會導(dǎo)致火災(zāi)的蔓延和擴(kuò)大，最后不可收拾。
三、針對上述問題提出的解決對策
（1）加強(qiáng)企業(yè)人員的管理。要想從根本上解決企業(yè)的消防問題，則應(yīng)該從最基本的開始做起。企業(yè)人員應(yīng)該加強(qiáng)對于安全意識，落實(shí)安全管理制度。特別是對現(xiàn)場操作設(shè)備的工作人員，更應(yīng)該培訓(xùn)到位，保證每個人都對設(shè)備的規(guī)范流程有所了解，并且按照規(guī)范的流程進(jìn)行操作，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時的解決。同時也要對員工進(jìn)行火災(zāi)發(fā)生后如何處理的問題進(jìn)行培訓(xùn)，使員工了解如何使用消防設(shè)施以及如何進(jìn)行自救，使損失達(dá)到最小。（2）積極落實(shí)消防安全管理責(zé)任制。在中小型企業(yè)中也要實(shí)行安全責(zé)任制，即每個環(huán)節(jié)都有專門的安全管理人員，嚴(yán)格按照《中華人民共和國消防法》進(jìn)行配置和管理，將責(zé)任降到每個人的身上。這樣一旦發(fā)生火災(zāi)事故，可以追究到每個人的身上，這樣會很大程度提高管理人員對于安全的重視程度。（3）加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安全防范意識。一個企業(yè)要想從整體上提高安全防范意識，首先需要加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安全防范意識。唯有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)本身了解了消防安全的重要性，才能夠根據(jù)消防規(guī)范要求，從根本上解決中小型化工企業(yè)的安全問題。（4）加強(qiáng)消防設(shè)施的維護(hù)管理工作。消防設(shè)施的管理也是一項(xiàng)非常棘手的問題。猶如上述所說，許多中小型化工企業(yè)由于對消防設(shè)施不重視，很多企業(yè)的消防設(shè)施都是不合格的，這一點(diǎn)政府部門應(yīng)該加強(qiáng)管理和干預(yù)。首先是關(guān)于消防供水問題，偏遠(yuǎn)的廠區(qū)消防供水是供應(yīng)不上的，我們需要對消防供水的水池、水罐等水源進(jìn)行調(diào)查，并采取一定措施解決這一問題。另外關(guān)于消防栓、消防泵以及消防水泡等設(shè)施，在保證充足的情況下，還需要定期進(jìn)行維護(hù)，使它們處于一種良好的備用狀態(tài)。還有一些需要注意的是關(guān)于報警按鈕、雨淋滅火系統(tǒng)、火災(zāi)報警系統(tǒng)的等設(shè)施的檢修和維護(hù)工作，保證各部分正常有效的進(jìn)行。（5）定期在企業(yè)中組織消防演練工作。現(xiàn)如今消防演練已經(jīng)成為了各中小學(xué)校必須完成的一項(xiàng)內(nèi)容。同時去建議，在中小型私人化工企業(yè)中也要進(jìn)行消防演練工作。國家消防部門定期下到各企業(yè)中，為企業(yè)進(jìn)行消防演練，相信企業(yè)員工通過消防演練過程，能夠發(fā)現(xiàn)很多問題，并且及時的去解決它。演練時不光有企業(yè)和消防部門，環(huán)保部門也應(yīng)該積極參與進(jìn)去，建立起完備的安全預(yù)案。（6）存在消防安全隱患，及時上報政府。企業(yè)中有一些難以整改并且嚴(yán)重影響消防安全的隱患，企業(yè)需要及時的將情況上報給政府有關(guān)部門。同時消防部門也應(yīng)該加強(qiáng)安全監(jiān)督問題，定期、不定期的下到各個企業(yè)中去，與環(huán)保部門、公安部門等各個部門聯(lián)合起來，提高對企業(yè)的整改力度，加強(qiáng)消防安全設(shè)施的可靠性。
四、總結(jié)
中小型企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)中非常重要的一部分，由于中小型化工企業(yè)有著它特有的特點(diǎn)，消防安全是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。關(guān)于中小型化工企業(yè)的消防安全問題，我們需要不斷去探索，認(rèn)真做好防范工作，從根本上解決消防安全問題，最大限度的降低這些企業(yè)發(fā)生火災(zāi)的概率，以保證企業(yè)的人身以及財產(chǎn)安全。
參 考 文 獻(xiàn)
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1 引言與研究背景
企業(yè)通過運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段來完成企業(yè)品牌建設(shè)和營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法很多，主要包括搜索引擎營銷、電子郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、團(tuán)購營銷、SNS社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷、手機(jī)短信營銷等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段也非常多，包括口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷、E-mail營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、QQ群營銷等等。
因此，企業(yè)根據(jù)自己的需求，在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段中挑選適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，研究網(wǎng)絡(luò)營銷活動的策劃與實(shí)施有著重要的意義。
2 網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃與實(shí)施“三步走”
目前，中國中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和手段，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等工作。中小企業(yè)面對資金緊張的情況，在成本相對較低的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，希望能最大效果的達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目的。
對于大型企業(yè)擁有豐富的營銷資源，因此可以合理利用企業(yè)的營銷資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的最大效果，這是大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇的基本出發(fā)點(diǎn)。
所以，網(wǎng)絡(luò)營銷活動的策劃與實(shí)施，就應(yīng)該基于需求分析、活動策劃、活動實(shí)施和活動效果監(jiān)控3個方面來進(jìn)行研究。
2.1 做好需求分析工作，確保活動得到預(yù)期效果
首先企業(yè)應(yīng)該先分析企業(yè)運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷所要達(dá)到的目標(biāo)，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望達(dá)到品牌知名度的提高，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望提升銷售量，有些企業(yè)的目標(biāo)是要拓展市場并推出新產(chǎn)品，有些企業(yè)是希望能通過宣傳活動渡過企業(yè)的危機(jī)。因此在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃時，應(yīng)該先分析企業(yè)目標(biāo)，明確企業(yè)目標(biāo)，在策劃和實(shí)施營銷活動時，都應(yīng)該以制定的企業(yè)目標(biāo)為基礎(chǔ)開展活動，確?；顒拥玫筋A(yù)期的效果。
2.2 完成活動策劃，做好充分準(zhǔn)備，確?；顒禹樌M(jìn)行
為了更好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，需要策劃好的標(biāo)題、策劃好的方案、制作精美的宣傳圖片、設(shè)計吸引人的活動、制造熱點(diǎn)話題、做好預(yù)算策劃工作等。因此，只有做好充分的策劃和準(zhǔn)備工作，才能確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
⑴策劃活動標(biāo)題，做到引人注目。企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性。因此只有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展?fàn)I銷活動的關(guān)鍵，策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要有一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。因此在標(biāo)題策劃的時候，應(yīng)該選擇讓網(wǎng)友感興趣的，吸引網(wǎng)友的標(biāo)題，更好的完成活動策劃。
⑵策劃內(nèi)容性和爭議性活動，用好網(wǎng)友輿論雙刃劍。營銷活動和營銷內(nèi)容，好似一把雙刃劍。用的好，必定達(dá)到預(yù)想不到的效果；用的不好，可能會產(chǎn)生企業(yè)信用危機(jī)。因此，面對網(wǎng)友的輿論，策劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動的內(nèi)容、爭議性話題、熱點(diǎn)話題，都需要在策劃活動中深思熟慮，進(jìn)行一系列的策劃，最終體現(xiàn)的營銷活動中。
⑶策劃維護(hù)性和危機(jī)公關(guān)方案。很多企業(yè)只策劃活動應(yīng)該如何做，但是不去策劃活動開始后，應(yīng)該如何維護(hù)，其實(shí)是不完善的營銷活動方案。因?yàn)闋I銷活動開展后，要不斷的對活動進(jìn)行分階段的總結(jié)和維護(hù)。企業(yè)人員要積極參加回復(fù)解答網(wǎng)友問題、鼓勵其他網(wǎng)友分享，這樣可以更好的維護(hù)活動順利進(jìn)行。
在活動策劃的時候，要注意可能會產(chǎn)生的危機(jī)，或者是活動實(shí)施效果不順利，應(yīng)該如何彌補(bǔ)的危機(jī)公關(guān)方案，在遇見危機(jī)等情況，可以立即啟動維護(hù)性與危機(jī)公關(guān)方案，做到扭轉(zhuǎn)很多實(shí)施效果，轉(zhuǎn)危為安。
2.3 活動過程及時監(jiān)控，做好活動后評價
營銷活動的實(shí)施過程中，應(yīng)該重視按照策劃方案的步驟，按部就班進(jìn)行。營銷活動完成后，企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測營銷活動帶來的效果，同時注意改進(jìn)。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷活動可以運(yùn)用各種監(jiān)控方法，收集全面的活動數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。這個時候，企業(yè)就擁有了一大批針對自身的數(shù)據(jù)，就可以完成一個細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。最終達(dá)到通過一次營銷，總結(jié)出很多問題，下次策劃時可以借鑒，本次營銷活動還能不斷改進(jìn)的效果。
3 結(jié)束語
本論文研究了網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃與實(shí)施的一些內(nèi)容，得出如下結(jié)論：
因此，區(qū)域之爭的激烈程度就可想而知了。一方面，地方企業(yè)要生存，必須鞏固為數(shù)不多的市場區(qū)域，抵抗來自全國品牌的進(jìn)攻，比如光明乳業(yè)的老家在上海，那么他對南京、武漢等地的乳品企業(yè)就構(gòu)成威脅；另一方面，大品牌企業(yè)完成本地銷售壟斷后，尋求外地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模化，必然進(jìn)軍其他市場，全國乃至世界，去主動搶占地方市場。
隨著深度分銷、渠道扁平化、決勝終端等細(xì)致的市場運(yùn)做，企業(yè)對區(qū)域市場的掌控越來越強(qiáng)。不管是全國性品牌還是地方性品牌都在不同的市場區(qū)域扮演著不同的角色：光明在上海打的是防守反擊戰(zhàn)，他要防守住來自伊犁、三元、均瑤的進(jìn)攻；同時在其他市場區(qū)域，比如在南京、北京、內(nèi)蒙古，要在衛(wèi)崗、三元、伊犁的老家搶占市場份額，就采用攻堅戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，這種攻守轉(zhuǎn)換的策略，構(gòu)成了我們所知的市場活動；同時在終端、渠道也上演著一場場爭奪戰(zhàn)。 如何做到“區(qū)域戰(zhàn)爭”的勝利
商場如戰(zhàn)場，那么如何打好每場戰(zhàn)爭？爭取勝利？兵法云：先謀而后動。就是說：企業(yè)首先有個明確的目標(biāo)，然后根據(jù)這個目標(biāo)，制定相應(yīng)的策略；再根據(jù)策略制定具體的戰(zhàn)術(shù)，利用一切可利用的資源執(zhí)行這個戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)爭”的勝利。可見，策劃的重要性。 企業(yè)策劃活動遇到的誤區(qū)
一個有效的市場推廣策劃活動，必須結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群體、資源狀況、競爭對手活動、市場情況、企業(yè)目標(biāo)等綜合因素制定、實(shí)施。但可惜的是，大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的策劃活動完全跟隨競爭對手的活動來開展，對手五月開展我也五月，對手采取買一送一我也一樣，對手降價我也降價。反正我緊跟你，甚至力度比你大，消費(fèi)者喜歡你的活動，同樣也會喜歡我的促銷、買贈促銷。可是企業(yè)有沒有綜合考慮對手這么做的意圖是什么、自己的資源狀況如何、自己的產(chǎn)品優(yōu)劣是否符合現(xiàn)在的策劃活動。
競爭對手首先這么做，一定有周詳?shù)挠媱?，明確的目標(biāo)，合理的資源分配，同時對他的競爭對手甚至要打擊的對手了如指掌，打的有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在打仗之前，了解對方多一點(diǎn)，獲勝的機(jī)率就多一分。而大多數(shù)企業(yè)缺乏明確的目標(biāo)，為了應(yīng)付挑戰(zhàn)，采用跟隨策略，從結(jié)果來講，很難達(dá)到抵御的目的，反而被競爭對手牽著鼻子走，浪費(fèi)有限的資源還沒有達(dá)到預(yù)期的目的，造成企業(yè)主要利潤產(chǎn)品市場份額的下滑。
對一個企業(yè)來講，針對具體的區(qū)域消費(fèi)者、市場狀況、競爭產(chǎn)品狀況，采用什么策略、什么戰(zhàn)術(shù)、什么活動十分重要。企業(yè)根據(jù)在不同區(qū)域市場的戰(zhàn)略部署，采用不同的營銷推廣方案，達(dá)到對地區(qū)市場的有效營銷。好處：一是企業(yè)能利用有限資源，集中力量，開發(fā)、管理區(qū)域市場；二是企業(yè)根據(jù)不同區(qū)域制定營銷推廣方案，對區(qū)域市場就更有針對性；三是更加容易得到區(qū)域銷售人員的支持，銷售人員認(rèn)為這種根據(jù)區(qū)域市場情況制定的方案，更加符合市場，更有利于銷量提升，更有利于自己業(yè)績的提高，必然會全力配合。 如何實(shí)施有效的推廣活動
我們認(rèn)為適合企業(yè)現(xiàn)狀的策劃方案就是有效的、合適的市場推廣方案。適合企業(yè)現(xiàn)狀就是適合企業(yè)中長期規(guī)劃，適合企業(yè)的品牌定位，適合企業(yè)的產(chǎn)品定位、適合企業(yè)的資源配置、適合企業(yè)現(xiàn)在的分銷渠道結(jié)構(gòu)、營銷組織結(jié)構(gòu)。
制定市場推廣策劃方案：
一、 明確企業(yè)的目標(biāo)。
企業(yè)的目標(biāo)就是企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)。包括年度目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年目標(biāo)、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)目前的發(fā)展及市場狀況，企業(yè)短期目標(biāo)主要有以下幾種：提高市場份額，打擊競爭對手，提高產(chǎn)品鋪貨率，對競爭對手的終端攔截，品牌提升，減少存貨、開發(fā)新產(chǎn)品。有了明確的目標(biāo)，企業(yè)就可以根據(jù)目標(biāo)，采取有針對性的策劃主題活動，根據(jù)策劃主題制定推廣方案，使企業(yè)的市場活動更有統(tǒng)一性、策略性。
制定企業(yè)的策劃主題活動，必須要了解的幾個問題：
1、 競爭對手的產(chǎn)品策略
正確認(rèn)識競爭對手的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，分析競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)，以及競爭對手目前促銷的產(chǎn)品是“塔頂”產(chǎn)品還是“塔底”產(chǎn)品，然后采取正確的應(yīng)對策略。光明在上海推出兩種屋型純鮮牛奶，“三島”950ml定價在4.9元，“光明”980ml定價在6.6元。 “三島”作為“塔底”產(chǎn)品，用來防御“均瑤”、“全佳”950ml純鮮牛奶；而“光明”定價較高，在于提升企業(yè)品牌形象，也是光明公司主要保護(hù)的產(chǎn)品。通過分析對手產(chǎn)品定位（可以通過終端表現(xiàn)來分析），調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略，找準(zhǔn)對手的薄弱環(huán)節(jié)，整合自己的資源，反戈一擊，一擊必殺。
2、 競爭對手在本區(qū)域的分銷渠道結(jié)構(gòu)
分銷渠道是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的供給線，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過分銷渠道將產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者的面前，滿足消費(fèi)者的購買。只要我們了解對手的渠道種類、渠道特點(diǎn)、渠道層次、產(chǎn)品在渠道中的狀況以及渠道管理狀況，就能掌握對手渠道運(yùn)做的優(yōu)劣現(xiàn)狀。然后根據(jù)這些狀況，制定有針對性的渠道策略。
特別是研發(fā)的新產(chǎn)品，利用這些信息，可以制定合理的進(jìn)入策略，實(shí)施有效的渠道進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)，必能減少進(jìn)入成本和進(jìn)入難度，提高新產(chǎn)品的鋪貨率，達(dá)到快速啟動市場的目的。
妙士乳品進(jìn)入上海餐飲渠道，就是利用競爭對手渠道結(jié)構(gòu)上對餐飲渠道不重視，缺乏適合餐飲渠道的高端產(chǎn)品空檔，成功進(jìn)入市場的典型案例。
保定妙士乳品有限公司前身是一家民營企業(yè)，當(dāng)初的實(shí)力還不如同城兄弟天香乳業(yè)。他們在市場分析中得出，高端產(chǎn)品特別是適合餐飲渠道的產(chǎn)品缺乏，所以，開發(fā)出適合餐飲渠道的高端產(chǎn)品；同時，在渠道設(shè)計上，拋棄了舊有的銷售模式，另辟蹊徑借鑒酒類的做法，進(jìn)軍餐飲市場，取得了意想不到的效果。同時借助高端市場，成功的打入向來被看作乳品市場競爭最為激烈的京滬地區(qū)。一時間銷量猛增， 迅速將天香拋在腦后。現(xiàn)在產(chǎn)品一直占據(jù)高端市場龍頭老大的地位。
3、 競爭對手的營銷活動
“買贈”、“免費(fèi)品嘗”、“廣場秀”、“堆頭”、“終端展示”、“捆綁特價”、“貨架陳列”、“促銷降價”等不同形式的促銷活動（消費(fèi)者促銷），都是乳品企業(yè)常用的終端營銷活動。企業(yè)采取的促銷活動主要有以下幾種目的：
（1） 保質(zhì)期將至，倒了是浪費(fèi)，不如降低價格，能賣多少是多少，能收回成本就更好。通常采用“促銷降價”、“捆綁特價”的形式；
（2） 零售終端純鮮牛奶的日期每天都有更新，常常是貨架同時擺放幾天的產(chǎn)品。消費(fèi)者通常喜歡拿日期最近的產(chǎn)品，廠家希望產(chǎn)品“先進(jìn)先出”，先買日期已過當(dāng)天的產(chǎn)品。所以，公司為了解決這個問題，常在下午將不同日期的包裝進(jìn)行捆綁銷售；
（3） 為了新品上市的成功，往往采用“買贈”、“堆頭”、“免費(fèi)品嘗”、“廣場秀”、“貨架陳列”等方式。徐州維維乳業(yè)的“天山雪”利樂包純鮮牛奶的上市，采用的是貨架頂端兩個排面的“貨架陳列”、“堆頭”和“買一贈一”這三種方式。
（4） 為提高市場份額，與競爭對手正面交鋒，企業(yè)往往采用 “降價”的促銷方式。這類產(chǎn)品通常是規(guī)格、包裝、口味、產(chǎn)品定位比較接近，消費(fèi)者難以判斷不同品牌產(chǎn)品之間的差異。目前，液態(tài)奶大多數(shù)產(chǎn)品都直接采用這種方式，造成乳品企業(yè)整體利潤率有由原來的15%，降到目前的5%--7%的水平。
（5） 有實(shí)力的地方品牌通常采用與競爭品牌（全國品牌）相同的促銷活動，利用在區(qū)域市場知名度和消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度與競爭競爭品牌抗衡。
4、 同類產(chǎn)品在區(qū)域市場的生命周期階段
產(chǎn)品生命周期在不同的區(qū)域市場是不同的，如何將一個品種的產(chǎn)品生命延長，一直困擾著企業(yè)高層。目前解決的方法主要有以下幾種：老產(chǎn)品改變配方、改變包裝、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品重新定位、概念炒作等。最為明顯的是醫(yī)藥行業(yè)的處方藥通過向非處方藥的轉(zhuǎn)變，使得康泰克至少延長了30年的市場存活期。
處在成長期、發(fā)展期、成熟期、衰退期不同階段的產(chǎn)品，需要有差異的市場推廣活動，才能推動消費(fèi)者對該產(chǎn)品不同時期的需求。
二、 分析企業(yè)目前的競爭狀況
以上我們從外部了解了區(qū)域市場狀況、競爭對手營銷活動等信息，下面我們將通過分析企業(yè)自身的狀況，認(rèn)清企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，做到“知彼”的同時也要“知己”，這樣方能做出正確的區(qū)域推廣計劃。
咨詢界有句口頭禪：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水不是水。就是說，認(rèn)識問題是個反復(fù)過程。企業(yè)中有才能的人很多，但往往由于局限在某一具體問題上，無法從大局、全局去分析、認(rèn)識問題，反而無法認(rèn)清問題的本質(zhì)，沒有辦法解決。
三、 從幾個方面入手
1、 產(chǎn)品因素：
主要是產(chǎn)品包裝、口味、特性、名稱等因素，通過分析產(chǎn)品的這些因素，找出進(jìn)入市場產(chǎn)品的切入點(diǎn)，即可以有效避開競爭對手的反擊，同時又能占據(jù)某一細(xì)分市場。
乳品企業(yè)新品開發(fā)方向，主要從產(chǎn)品的口味、功能為主，通過開發(fā)出不同口味的風(fēng)味奶，有益健康的功能性乳制品，滿足不同消費(fèi)者需求的同時，增加企業(yè)市場的競爭力。
液態(tài)奶由于發(fā)展較早，競爭已經(jīng)到了慘烈的地步。風(fēng)味奶的市場起步較完，但其一上市，由于口味繁多，滿足各年齡、性別消費(fèi)群體得喜好，快速大量得進(jìn)入市場；功能性牛奶，由于消費(fèi)者對健康的重視程度逐漸加強(qiáng)，各種加鈣、加鋅、加維生素的功能性奶制品層出不窮，以成為市場的主流產(chǎn)品之一。 同時各種風(fēng)味奶、花色奶、營養(yǎng)強(qiáng)化型和功能型牛奶市場的出現(xiàn)與成長，使得整個液態(tài)奶市場出現(xiàn)裂變，產(chǎn)品屬性的創(chuàng)新將導(dǎo)致一個個細(xì)分市場的出現(xiàn)，液態(tài)奶的營銷也將進(jìn)入“目標(biāo)營銷”階段。
所以企業(yè)要認(rèn)清目前產(chǎn)品發(fā)展趨勢，完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
2、 價格因素：
特別是日用消費(fèi)品，消費(fèi)者對價格十分敏感，價格促銷成為目前廠家采用的主要終端促銷活動。從品牌發(fā)展的角度看，價格的變化，不利于品牌的建設(shè)。長期價格促銷，也會影響到企業(yè)的生存。幾年前，中國家電行業(yè)通過降價，將一批規(guī)模較小、產(chǎn)能較低、成本較高、技術(shù)落后的家電企業(yè)淘汰出局，最終完成了該行業(yè)的洗牌，形成了目前穩(wěn)定發(fā)展的市場。
目前中國乳品行業(yè)，正上演著家電行業(yè)整合初期的故事，隨便到哪個城市的商場、超市去看，都能看到價格戰(zhàn)的硝煙戰(zhàn)火。光明500ml/包*8的利樂枕賣到22.6元/箱，蒙牛賣到24元/箱；純鮮牛奶950ml/盒的屋頂盒裝，均瑤賣到4.95元，三島賣到5.00元，全佳賣到4.96元，而最初這種規(guī)格的產(chǎn)品一度賣到6元—7元。
可以想象，現(xiàn)在、未來的乳品企業(yè)競爭主要集中在資本方面?！叭Φ剡\(yùn)動”是光明、新希望、三元、伊犁、蒙牛在資本方面的主要運(yùn)作方式。
3、 渠道因素：
將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，我們是通過直銷還是分銷；是哪種零售終端；我們的直銷通過哪種方式；我們的渠道有多長、多寬等等。通過對渠道的了解，梳理渠道結(jié)構(gòu)，理順分銷渠道，有針對性的開展促銷推廣活動。
渠道促銷怎么做、消費(fèi)者促銷該怎么做、何時、何地、采用多大規(guī)模、投入多大資源、如何控制，只有全面的考慮，細(xì)致的策劃，才能推出成功的活動。
四、 制定區(qū)域市場推廣計劃
一個完整的計劃是保證活動成功的基礎(chǔ)，主要包含以下要素：
1、 產(chǎn)品市場分析
包括競爭對手的活動，消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)、渠道特定等。
2、 企業(yè)目標(biāo)
在計劃中指明企業(yè)達(dá)到得目的，包括財務(wù)指標(biāo)、銷售指標(biāo)。以便日后考核活動得成效。
3、 目標(biāo)市場
我們不能為了做活動而做活動計劃，我們做活動是為了滿足目標(biāo)市場消費(fèi)群體的需求，最終將產(chǎn)品銷售出去。所以，制定推廣計劃必須圍繞目標(biāo)市場消費(fèi)者去制定。一些企業(yè)一味地針對競爭對手的活動而開展推廣促銷活動，從而忽視了自身產(chǎn)品的在消費(fèi)者中定位，制定出的計劃本身就不符合產(chǎn)品特征，那又如何能達(dá)到推廣的目的。
4、 價格因素
在制定推廣促銷計劃時，還要考慮活動之后對現(xiàn)有市場價格體系的影響有多少，應(yīng)減少、避免活動帶來的負(fù)面影響。德克士炸雞店的促銷就很失敗。他的促銷手段就是降價，平時一份漢堡套餐要12元左右，促銷期間8元，而且促銷間隔較短，感覺一年365天都促銷，造成消費(fèi)者促銷期間去消費(fèi)，促銷間期沒人消費(fèi)的局面。長期下來，只有天天促銷，才能穩(wěn)定住可憐的人流量。
5、 具體活動實(shí)施方案
制定具體的活動方式，時間安排，人員培訓(xùn)等具體內(nèi)容，盡量詳細(xì)列出活動步驟，管理辦法、需要的資源。
6、 財務(wù)分析
