序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇中小企業(yè)策劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

中小企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文一一、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升_的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、對(duì)_年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。

制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

二、年會(huì)主題：___

三、年會(huì)時(shí)間：20_年12月30日下午點(diǎn)到點(diǎn)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

四、年會(huì)地點(diǎn)：_酒店_樓_廳

五、年會(huì)組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1、會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：__

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2、策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：__

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3、人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排_(tái)_

4、嘉賓接待、簽到：__

5、音響、燈光：__，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。

6、物品準(zhǔn)備：__

主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

方案：

1、舞臺(tái)背景噴畫(huà)：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)。

會(huì)場(chǎng)外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、賓館入口處掛紅布幅。

3、賓館內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會(huì)流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐。

備注

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

2、分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。

外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

演出內(nèi)容：

20_年會(huì)節(jié)目單

策劃主線：結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升_的競(jìng)爭(zhēng)力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時(shí)尚元素打造一臺(tái)視聽(tīng)盛宴。

氣氛：歡樂(lè)、和諧、熱烈

時(shí)間：

地點(diǎn)：宴會(huì)廳

主辦：

主持人：

中小企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文二時(shí)間：20_-12-27 15：00-17：00 地點(diǎn)：……….酒店(暫定) 預(yù)計(jì)參加人數(shù)：40左右

主題：20_年………………有限公司年會(huì) 融合夢(mèng)想 贏在未來(lái)

目的：1、總結(jié)20_年公司的發(fā)展和收獲，展望20_年公司美好的前景，并勉勵(lì)員工再接再厲，和公司一起成長(zhǎng);

2、答謝員工勤懇的付出，此次活動(dòng)也是員工福利的體現(xiàn);

3、在活動(dòng)中加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力;

4、表彰企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)體和先進(jìn)個(gè)人;

5、為員工創(chuàng)造勞逸結(jié)合的工作氣氛; 一、籌備階段 一) 酒店預(yù)定 1、

提前7天預(yù)定好酒店并協(xié)商好年會(huì)場(chǎng)地等各項(xiàng)內(nèi)容。

2、節(jié)目策劃組織：

3、各部門積極參與并組織策劃出至少一個(gè)節(jié)目單。

4、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺(tái)詞。 二) 與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排 1、

提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和公司年會(huì)策劃方案模板頒獎(jiǎng)順序安排。 2、3、

領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排。 禮儀迎接及引導(dǎo)入座。

三) 與會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)與安排 1、

年會(huì)開(kāi)始前5-7天把邀請(qǐng)函送至嘉賓本人，并確定其能

否參加，晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加。 2、

嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。

四) 會(huì)場(chǎng)布置與酒店協(xié)調(diào) 1、

負(fù)責(zé)人應(yīng)提前2-4小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人

協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置事項(xiàng)安排。 2、

請(qǐng)酒店人員幫忙配合擺放會(huì)場(chǎng)的桌椅及安排公司領(lǐng)導(dǎo)

和嘉賓的座位。 3、4、

橫幅懸掛及年會(huì)舞臺(tái)的裝飾和布置。

請(qǐng)酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

五) 與會(huì)人員的安全返回(乘車人員人數(shù)) 1、2、

領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。 員工，公司包車。

六) 可能出現(xiàn)問(wèn)題及解決方案 1、

人員集合時(shí)間、地點(diǎn)

PM:14:00全體人員在….公司集合。 2、

路上堵車

可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開(kāi)下班高峰期，以誤年會(huì)時(shí)間。 3、

音響設(shè)備故障

提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。

二、年會(huì)流程 1、2、3、4、5、6、7、8、9、

員工入席 暖場(chǎng)音樂(lè)

公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席

主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓發(fā)言

表彰頒獎(jiǎng)典禮并合影，代表發(fā)言 節(jié)目 游戲 節(jié)目

10、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

11、節(jié)目 12、互動(dòng) 13、節(jié)目

14、歡送領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場(chǎng)

三、后續(xù)工作 1、2、3、

送公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓返回 吧臺(tái)結(jié)賬

安排公司員工安全返回

附1：20_年度年會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表(暫定)

一、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)(5名) 二、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)2名)

三、一等獎(jiǎng)(1名)平板電腦499元

四、二等獎(jiǎng)(2名)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、九陽(yáng)電壓力鍋

各1個(gè)199元

五、三等獎(jiǎng)(3名)茶具1套、紅雙喜球拍1對(duì)、按摩器(佳

健仕)1個(gè)，價(jià)值120元 六、年會(huì)節(jié)目獎(jiǎng)(30個(gè))共300元 七、紀(jì)念獎(jiǎng)：每人10張刮刮樂(lè)

中小企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文三一、年會(huì)主題：

_____有限公司20_年度年終晚會(huì)- “一路共成長(zhǎng)、同繪新里程 二、年會(huì)目的：

為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，增進(jìn)各公司員工之間的友誼，表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，同時(shí)給員工們一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，使大家開(kāi)開(kāi)心心，快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好新的一年。三、年會(huì)時(shí)間

20_年1月21日下午15點(diǎn)00分至20點(diǎn)00分 會(huì)議時(shí)間：15:00——21:30 晚宴時(shí)間：22:00——23:00文藝時(shí)間：21:30——24:00 四、年會(huì)地點(diǎn) 金凱瑞大酒店 五、年會(huì)參會(huì)人員

公司全體員工( 980 人)、供應(yīng)商( 15 人)、特邀嘉賓( 10 人) 六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，設(shè)特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品：價(jià)值3千元筆記本電腦、IPAD、電熱水器、液晶電視)、一等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品：價(jià)值1千元：酷派7290手機(jī)、行李箱、折疊單車、旅游)、二等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品：價(jià)值500元：精美手表、床上四件套、微波爐、廚具)、三等獎(jiǎng)20名(獎(jiǎng)品：價(jià)值一百元：多功能臺(tái)燈、音箱)、四等獎(jiǎng)40名(獎(jiǎng)品：價(jià)值60元：花生油一桶)、五等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品：禮品一份)備注：在公司滿三月有參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，滿兩年的有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。中獎(jiǎng)率12.86%。

優(yōu)秀合作供應(yīng)商紀(jì)念品各一份 七、年會(huì)流程與安排 (一) 年會(huì)流程

(二) 晚宴安排

21:30 晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))公司年會(huì)策劃方案模板21:30—22:30用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。文藝節(jié)目安排(公司人員自己準(zhǔn)備1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。2、舞蹈類：(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈;(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;(4)相關(guān)歌曲的伴舞。3、曲藝類：(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書(shū)等);(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類)。4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限。5、提倡跨部門組合報(bào)名。)八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(一)場(chǎng)地費(fèi)用，未知 元(預(yù)計(jì)5000元) (二)背景，待定 元(預(yù)計(jì)1000元) (三)條幅，約100元

(四)餐費(fèi)，未知 元(預(yù)計(jì)350_100=35000元) (五)攝影攝像，自有

(六)獎(jiǎng)品：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(特等獎(jiǎng)3000_1=3000元、一等獎(jiǎng)1000_5=5000元、二等獎(jiǎng)500_10=5000元、三等獎(jiǎng)100_20=20_元、四等獎(jiǎng)60_40=2400元、五等獎(jiǎng)30_50=1500元)、供應(yīng)商紀(jì)念品100_15=1500元，合計(jì)：20400元

(七)其他 元(交通、補(bǔ)助，預(yù)計(jì)3000元) 預(yù)計(jì)總費(fèi)用：64500元

九、項(xiàng)目分工及時(shí)間進(jìn)度

十、會(huì)場(chǎng)安排

中小企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文四一、年會(huì)主題：

上海_電子有限公司20_年度年終總結(jié)會(huì)

二、年會(huì)目的：增強(qiáng)員工之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)精神;

三、年會(huì)時(shí)間

20_年1月24日下午14點(diǎn)00分至22點(diǎn)30分

活動(dòng)時(shí)間：14:00——18:00

地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7250號(hào)南方商城6樓好樂(lè)迪南方商城店

晚宴時(shí)間：18:30——22:30公司年會(huì)策劃方案模板地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7866號(hào)蓮花國(guó)際廣場(chǎng)4樓金時(shí)代順風(fēng)大酒店(蓮花廣場(chǎng)店)

四、年會(huì)地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7866號(hào)蓮花國(guó)際廣場(chǎng)4樓金時(shí)代順風(fēng)大酒店(蓮花廣場(chǎng)店)

五、年會(huì)參會(huì)人員： (11人)

六、年會(huì)流程與安排：

_做主持說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白：

親愛(ài)的先生們、女士們大家好!

20_年365個(gè)難以忘懷的日子，伴著這冬日和煦的陽(yáng)光，滿懷著喜悅和興奮的心情，我們即將跨入充滿期待和魅力的20_年。在這繼往開(kāi)來(lái)的日子，我們恒商通公司的全體同仁在這里歡聚一堂,慶賀我們的昨日的輝煌業(yè)績(jī)，展望我們的未來(lái)，在這里讓我向全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，道一聲:你們辛苦了!并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬(wàn)事如意，工作舒心!豬年大吉!馬上有錢!回眸我們的每一個(gè)成就，都凝聚著公司領(lǐng)導(dǎo)的辛勞和心血、以及全體員工的不懈努力和灑下的辛勤汗水，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎孫總致新年賀詞并祝酒

2.孫總賀詞

(。。。。。)完

3.感謝孫總的講話。

20_年是值得我們回味的一年，這一年，興進(jìn)的每一天都在變化，都在前進(jìn)。隨著公司不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍逐漸壯大。然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)全體員工的共同努力。經(jīng)公司決定評(píng)，20_年度部門優(yōu)秀員工是：或者下面有請(qǐng)我們技術(shù)部的吳益吳經(jīng)理給大家發(fā)表感言(說(shuō)完賀詞和干杯玩以后后大家回到席上)

4.介紹晚會(huì)安排活動(dòng)開(kāi)始：

今晚的晚會(huì)分兩部分進(jìn)行,第一部分是娛樂(lè)活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng),第二部分是吃團(tuán)年飯;同時(shí),提醒各位同事,在進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)時(shí),記得將您手中的獎(jiǎng)卷副卷投入抽獎(jiǎng)箱,這樣您才有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng),祝各位同事們好運(yùn).接下來(lái)的時(shí)間請(qǐng)大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己.謝謝!

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

1.道具：紙盒箱、卡片11張，夾子11個(gè)

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，在夾子上面夾上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)，未得獎(jiǎng)的發(fā)陽(yáng)光普照獎(jiǎng)及豬年吉祥物

2.物品的采購(gòu)：生肖禮品、紅包、便利貼、夾子，抽獎(jiǎng)箱;

礦泉水飲料、各類干果小食品。

3.游戲懲罰:勝利者抽獎(jiǎng)，失敗者抓鬮定

A.屁股寫(xiě)字。顧名思義，就是用屁股寫(xiě)字。雙手放在腰上，然后扭動(dòng)臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫(xiě)出來(lái)，一邊扭，一邊要把寫(xiě)的筆畫(huà)說(shuō)出來(lái)

B.喝水唱歌：隨便找3個(gè)東西，比如3個(gè)杯子吧，你敲第一個(gè)時(shí)讓你的朋友說(shuō)“忘”，敲第二個(gè)說(shuō)“情”，第

三個(gè)說(shuō)“水”，美其名曰測(cè)試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個(gè)，3.你的朋友如果跟著說(shuō)“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來(lái)了。

C.以特殊姿勢(shì)唱指定歌曲(如趴在墻上唱《征服》之類的)

D.原地轉(zhuǎn)20圈后做10到15秒的金雞獨(dú)立

E.男生模仿大猩猩打招呼或跳天鵝舞，女生模仿鴨子散步(太簡(jiǎn)單了?)

4.現(xiàn)場(chǎng)拍照人員：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

5.獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

陽(yáng)光普照

七、游戲環(huán)節(jié)

游戲1：(完畢后抽取四等獎(jiǎng))

21點(diǎn)

每人首先拿一粒骰子一個(gè)骰盒，搖骰后自己看底骰是多少點(diǎn)，然后由莊家搖骰發(fā)點(diǎn)，湊夠21點(diǎn)，越接近21點(diǎn)的為勝，相去甚遠(yuǎn)者為輸，罰酒。

游戲2：(完畢后抽取三等獎(jiǎng))

你來(lái)比劃我來(lái)猜的游戲

自由組合，兩人一組，一個(gè)比劃一個(gè)猜，在一分鐘內(nèi)答對(duì)題目最多的一組獲勝。游戲規(guī)則是比劃的人可以用語(yǔ)言和肢體動(dòng)作來(lái)提示描述，但是不能描述某個(gè)字的讀音或?qū)懛ā?/p>

游戲3：(完畢后抽取二等獎(jiǎng))

誰(shuí)是臥底

游戲人數(shù)：最好7個(gè)游戲者，1個(gè)臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規(guī)則：在場(chǎng)7個(gè)人中6個(gè)人拿到相同的一個(gè)詞語(yǔ)，剩下的1個(gè)拿到與之相關(guān)的另一個(gè)詞語(yǔ)。每人每輪只能說(shuō)一句話描述自己拿到的詞語(yǔ)(不能直接說(shuō)出來(lái)那個(gè)詞語(yǔ))，與不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個(gè)人，得票數(shù)最多的人出局，倆個(gè)人一樣多的話，待定(就是保留)。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊(duì)獲勝。選擇詞語(yǔ)的話要選擇有關(guān)的詞語(yǔ)好，比如胡子和眉毛，豬肉和牛肉，桔子和橙子，iphone4s和iphone4，高跟些增高鞋，漢堡包和肉夾饃

游戲4：(完畢后抽取一等獎(jiǎng))

歌曲接龍

后一個(gè)詞的第一個(gè)字，跟前一個(gè)詞的最后一個(gè)字，發(fā)音相同。規(guī)則是自己定的，你也可以加大難度，比如說(shuō)要是相同的字，也可以降低難度，比如說(shuō)可以音調(diào)不同。

游戲5：

踩氣球;用具：100個(gè)氣球

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人腿上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，1分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球剩的多，就勝出。

游戲6：

籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開(kāi)始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實(shí)例加以說(shuō)明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開(kāi)始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。

八、未得獎(jiǎng)的辦法陽(yáng)光普照獎(jiǎng)及小禮品，最后主持人邀請(qǐng)全體員工一起合唱一首歌曲朋友貨難忘今宵，合影留念，聚會(huì)結(jié)束吃年飯

中小企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文五一、年會(huì)主題：

20_年度年終總結(jié)會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

20_年_月_日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30

晚宴時(shí)間：18：00——21：30

三、年會(huì)地點(diǎn)

西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳

四、年會(huì)參會(huì)人員：公司全體員工

五、年會(huì)流程與安排

本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會(huì)議程安排

全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始。

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20_年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。

(二)晚宴安排

晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿明天更加美好。(背景音樂(lè))

用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

娛樂(lè)時(shí)段：

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子。

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出。

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。

游戲2：搶凳子。

用具：5把椅子，圍成一圈。

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸。

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)

游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈。

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針。

用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè)。

游戲規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)就勝出。

游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球。

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念。

六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20_年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“上海傳古文化傳播有限公司20_年度年終總結(jié)會(huì)”。

篇2

一、中小型化工企業(yè)火災(zāi)事故特點(diǎn)

（1）造成重大的人員傷亡以及財(cái)產(chǎn)損失。由于生產(chǎn)化工原料本身都是一些易燃易爆品，也有的是有毒、易腐蝕物品，因此如果發(fā)生火災(zāi)的話，基本上就會(huì)伴隨爆炸、復(fù)燃復(fù)爆等問(wèn)題。必然導(dǎo)致企業(yè)不能正常生產(chǎn)，設(shè)備被損壞以及人員傷亡重大等非常嚴(yán)重的后果。（2）污染環(huán)境?；ぴ弦约吧a(chǎn)過(guò)程中的雜質(zhì)以及排放出的廢棄物都是有毒、有腐蝕性的，因此一但發(fā)生火災(zāi)造成泄漏等問(wèn)題，將會(huì)造成空氣污染，若是流入江河也會(huì)嚴(yán)重污染水質(zhì)，并且影響范圍巨大，時(shí)間持久，基本上后期治理是非常困難的。（3）滅火難度大。一旦中小型化工企業(yè)發(fā)生火災(zāi)之后，救援問(wèn)題是非常困難的，也經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致我們的救援人員造成傷亡。由于化工事故的現(xiàn)場(chǎng)一般都很復(fù)雜，經(jīng)常發(fā)生爆炸，導(dǎo)致火勢(shì)蔓延的更加猛烈。加上很多原料是有毒的，若出現(xiàn)有毒氣體排放出來(lái)，將會(huì)嚴(yán)重導(dǎo)致救援人員的安全受到威脅；如若有腐蝕性的物質(zhì)出現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)造成救援人員皮膚以及器材的灼傷、損壞。這些化工企業(yè)的特有問(wèn)題給救援人員帶來(lái)了很大的難題。

二、中小型化工企業(yè)中常見(jiàn)的消防安全問(wèn)題

（1）企業(yè)的生產(chǎn)廠房不達(dá)標(biāo)。由于是中小型的化工企業(yè)，因此投資不是很多，有的企業(yè)會(huì)直接選擇租用廢棄的廠房用來(lái)生產(chǎn)，這些廠房必然是不符合工業(yè)流程的需要以及國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的，在很多方面都存在安全隱患，例如通風(fēng)、防泄漏、消防等方面，都存在著火災(zāi)隱患。（2）消防設(shè)施不齊全。大型的化工企業(yè)在消防設(shè)施上是非常完善的，但中小型企業(yè)一般都會(huì)缺少消防器材，有的小型企業(yè)甚至根本就沒(méi)有置備消防器材。有的化工企業(yè)室內(nèi)外的消防給水系統(tǒng)也是不完善的，有的企業(yè)雖然有設(shè)置給水系統(tǒng)，但卻由于廠地較偏遠(yuǎn)，供水網(wǎng)絡(luò)無(wú)法滿足火災(zāi)撲救是對(duì)于水的需要。（3）消防的審核以及驗(yàn)收等手續(xù)不齊全。中小型的化工企業(yè)中很多都是家族式的企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)等方面也較薄弱，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員法制意識(shí)較差，沒(méi)有經(jīng)過(guò)相關(guān)方面的教育訓(xùn)練。有的中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在廠區(qū)里隨意的更新、改建帶有危險(xiǎn)品的車間和倉(cāng)庫(kù)，以及使用新的設(shè)備等，并且不及時(shí)主動(dòng)的報(bào)告給消防部門，導(dǎo)致很多化工企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施和空間都是不符合消防安全的。（4）缺乏消防安全管理方面的人才。由于大多數(shù)的中小型化工企業(yè)都是個(gè)人企業(yè)，因此對(duì)于消防組織是不完善的，基本上不會(huì)聘用消防管理方面的人才，也因此導(dǎo)致消防安全問(wèn)題無(wú)人管理，無(wú)人負(fù)責(zé)，呈現(xiàn)管理混亂的局面。大部分的企業(yè)都會(huì)為了減少人員資金投入，而選擇在消防管理人員上削減，有的管理人員則是一個(gè)人負(fù)責(zé)多項(xiàng)內(nèi)容，導(dǎo)致消防問(wèn)題根本沒(méi)辦法真正落實(shí)下去。（5）企業(yè)管理人員缺乏安全防范意識(shí)。由于中小型企業(yè)一般都是個(gè)人企業(yè)，因此最注重的是自己的利益，對(duì)于安全意識(shí)是非常缺乏的。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身都不知道如何才能保證安全，在未發(fā)生火災(zāi)事故時(shí)，不會(huì)去問(wèn)津安全方面的內(nèi)容，提到安全時(shí)表現(xiàn)為一副事不關(guān)己的態(tài)度，不服從安全整改等制度。（6）缺乏安全方面的培訓(xùn)活動(dòng)。中小型化工企業(yè)一般是不會(huì)花錢為自己下面的員工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育的，同時(shí)也由于企業(yè)中人員的流動(dòng)性是很大的，這種安全教育做起來(lái)非常的困難，因此很多員工都沒(méi)有參加過(guò)有關(guān)安全方面的培訓(xùn)。由于廠間員工，甚至對(duì)于化學(xué)物質(zhì)一概是不清楚的，對(duì)于操作設(shè)備的規(guī)范流程也不十分清楚，非常容易由于自己的違規(guī)操作而導(dǎo)致火災(zāi)等事故的發(fā)生。一旦火災(zāi)事故發(fā)生了，由于人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，又不懂得如何使用消防措施以及如何撲救火災(zāi)和自我逃生的方法，這樣更會(huì)導(dǎo)致火災(zāi)的蔓延和擴(kuò)大，最后不可收拾。

三、針對(duì)上述問(wèn)題提出的解決對(duì)策

（1）加強(qiáng)企業(yè)人員的管理。要想從根本上解決企業(yè)的消防問(wèn)題，則應(yīng)該從最基本的開(kāi)始做起。企業(yè)人員應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于安全意識(shí)，落實(shí)安全管理制度。特別是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作設(shè)備的工作人員，更應(yīng)該培訓(xùn)到位，保證每個(gè)人都對(duì)設(shè)備的規(guī)范流程有所了解，并且按照規(guī)范的流程進(jìn)行操作，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)的解決。同時(shí)也要對(duì)員工進(jìn)行火災(zāi)發(fā)生后如何處理的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，使員工了解如何使用消防設(shè)施以及如何進(jìn)行自救，使損失達(dá)到最小。（2）積極落實(shí)消防安全管理責(zé)任制。在中小型企業(yè)中也要實(shí)行安全責(zé)任制，即每個(gè)環(huán)節(jié)都有專門的安全管理人員，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)消防法》進(jìn)行配置和管理，將責(zé)任降到每個(gè)人的身上。這樣一旦發(fā)生火災(zāi)事故，可以追究到每個(gè)人的身上，這樣會(huì)很大程度提高管理人員對(duì)于安全的重視程度。（3）加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安全防范意識(shí)。一個(gè)企業(yè)要想從整體上提高安全防范意識(shí)，首先需要加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安全防范意識(shí)。唯有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)本身了解了消防安全的重要性，才能夠根據(jù)消防規(guī)范要求，從根本上解決中小型化工企業(yè)的安全問(wèn)題。（4）加強(qiáng)消防設(shè)施的維護(hù)管理工作。消防設(shè)施的管理也是一項(xiàng)非常棘手的問(wèn)題。猶如上述所說(shuō)，許多中小型化工企業(yè)由于對(duì)消防設(shè)施不重視，很多企業(yè)的消防設(shè)施都是不合格的，這一點(diǎn)政府部門應(yīng)該加強(qiáng)管理和干預(yù)。首先是關(guān)于消防供水問(wèn)題，偏遠(yuǎn)的廠區(qū)消防供水是供應(yīng)不上的，我們需要對(duì)消防供水的水池、水罐等水源進(jìn)行調(diào)查，并采取一定措施解決這一問(wèn)題。另外關(guān)于消防栓、消防泵以及消防水泡等設(shè)施，在保證充足的情況下，還需要定期進(jìn)行維護(hù)，使它們處于一種良好的備用狀態(tài)。還有一些需要注意的是關(guān)于報(bào)警按鈕、雨淋滅火系統(tǒng)、火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)的等設(shè)施的檢修和維護(hù)工作，保證各部分正常有效的進(jìn)行。（5）定期在企業(yè)中組織消防演練工作。現(xiàn)如今消防演練已經(jīng)成為了各中小學(xué)校必須完成的一項(xiàng)內(nèi)容。同時(shí)去建議，在中小型私人化工企業(yè)中也要進(jìn)行消防演練工作。國(guó)家消防部門定期下到各企業(yè)中，為企業(yè)進(jìn)行消防演練，相信企業(yè)員工通過(guò)消防演練過(guò)程，能夠發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，并且及時(shí)的去解決它。演練時(shí)不光有企業(yè)和消防部門，環(huán)保部門也應(yīng)該積極參與進(jìn)去，建立起完備的安全預(yù)案。（6）存在消防安全隱患，及時(shí)上報(bào)政府。企業(yè)中有一些難以整改并且嚴(yán)重影響消防安全的隱患，企業(yè)需要及時(shí)的將情況上報(bào)給政府有關(guān)部門。同時(shí)消防部門也應(yīng)該加強(qiáng)安全監(jiān)督問(wèn)題，定期、不定期的下到各個(gè)企業(yè)中去，與環(huán)保部門、公安部門等各個(gè)部門聯(lián)合起來(lái)，提高對(duì)企業(yè)的整改力度，加強(qiáng)消防安全設(shè)施的可靠性。

四、總結(jié)

中小型企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)中非常重要的一部分，由于中小型化工企業(yè)有著它特有的特點(diǎn)，消防安全是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。關(guān)于中小型化工企業(yè)的消防安全問(wèn)題，我們需要不斷去探索，認(rèn)真做好防范工作，從根本上解決消防安全問(wèn)題，最大限度的降低這些企業(yè)發(fā)生火災(zāi)的概率，以保證企業(yè)的人身以及財(cái)產(chǎn)安全。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]張洪江.關(guān)于中小企業(yè)消防安全管理的思考[A].2011中國(guó)消防協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)年會(huì)論文集[C].2011

[2]許學(xué)軍.消防安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系建設(shè)及其運(yùn)行機(jī)制研究[A].

2007年湖北省消防學(xué)術(shù)論文集[C].2007

[3]張淑秋.推動(dòng)社會(huì)消防安全管理創(chuàng)新[N].吉林日?qǐng)?bào).2011

[4]金天誠(chéng).淺談西部消防工作存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào).

篇3

1 引言與研究背景

企業(yè)通過(guò)運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段來(lái)完成企業(yè)品牌建設(shè)和營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，主要包括搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷、SNS社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷、電子地圖營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、游戲置入式營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、3D虛擬社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷、手機(jī)短信營(yíng)銷等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段也非常多，包括口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、E-mail營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷等等。

因此，企業(yè)根據(jù)自己的需求，在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段中挑選適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施有著重要的意義。

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施“三步走”

目前，中國(guó)中小型企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和手段，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等工作。中小企業(yè)面對(duì)資金緊張的情況，在成本相對(duì)較低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，希望能最大效果的達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的。

對(duì)于大型企業(yè)擁有豐富的營(yíng)銷資源，因此可以合理利用企業(yè)的營(yíng)銷資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大效果，這是大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略選擇的基本出發(fā)點(diǎn)。

所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，就應(yīng)該基于需求分析、活動(dòng)策劃、活動(dòng)實(shí)施和活動(dòng)效果監(jiān)控3個(gè)方面來(lái)進(jìn)行研究。

2.1 做好需求分析工作，確保活動(dòng)得到預(yù)期效果

首先企業(yè)應(yīng)該先分析企業(yè)運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要達(dá)到的目標(biāo)，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望達(dá)到品牌知名度的提高，有些企業(yè)的目標(biāo)是希望提升銷售量，有些企業(yè)的目標(biāo)是要拓展市場(chǎng)并推出新產(chǎn)品，有些企業(yè)是希望能通過(guò)宣傳活動(dòng)渡過(guò)企業(yè)的危機(jī)。因此在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃時(shí)，應(yīng)該先分析企業(yè)目標(biāo)，明確企業(yè)目標(biāo)，在策劃和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)該以制定的企業(yè)目標(biāo)為基礎(chǔ)開(kāi)展活動(dòng)，確保活動(dòng)得到預(yù)期的效果。

2.2 完成活動(dòng)策劃，做好充分準(zhǔn)備，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行

為了更好的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，需要策劃好的標(biāo)題、策劃好的方案、制作精美的宣傳圖片、設(shè)計(jì)吸引人的活動(dòng)、制造熱點(diǎn)話題、做好預(yù)算策劃工作等。因此，只有做好充分的策劃和準(zhǔn)備工作，才能確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

⑴策劃活動(dòng)標(biāo)題，做到引人注目。企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性。因此只有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營(yíng)銷主題比較重要，也是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的關(guān)鍵，策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要有一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。因此在標(biāo)題策劃的時(shí)候，應(yīng)該選擇讓網(wǎng)友感興趣的，吸引網(wǎng)友的標(biāo)題，更好的完成活動(dòng)策劃。

⑵策劃內(nèi)容性和爭(zhēng)議性活動(dòng)，用好網(wǎng)友輿論雙刃劍。營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷內(nèi)容，好似一把雙刃劍。用的好，必定達(dá)到預(yù)想不到的效果；用的不好，可能會(huì)產(chǎn)生企業(yè)信用危機(jī)。因此，面對(duì)網(wǎng)友的輿論，策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、爭(zhēng)議性話題、熱點(diǎn)話題，都需要在策劃活動(dòng)中深思熟慮，進(jìn)行一系列的策劃，最終體現(xiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)中。

⑶策劃維護(hù)性和危機(jī)公關(guān)方案。很多企業(yè)只策劃活動(dòng)應(yīng)該如何做，但是不去策劃活動(dòng)開(kāi)始后，應(yīng)該如何維護(hù)，其實(shí)是不完善的營(yíng)銷活動(dòng)方案。因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展后，要不斷的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分階段的總結(jié)和維護(hù)。企業(yè)人員要積極參加回復(fù)解答網(wǎng)友問(wèn)題、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友分享，這樣可以更好的維護(hù)活動(dòng)順利進(jìn)行。

在活動(dòng)策劃的時(shí)候，要注意可能會(huì)產(chǎn)生的危機(jī)，或者是活動(dòng)實(shí)施效果不順利，應(yīng)該如何彌補(bǔ)的危機(jī)公關(guān)方案，在遇見(jiàn)危機(jī)等情況，可以立即啟動(dòng)維護(hù)性與危機(jī)公關(guān)方案，做到扭轉(zhuǎn)很多實(shí)施效果，轉(zhuǎn)危為安。

2.3 活動(dòng)過(guò)程及時(shí)監(jiān)控，做好活動(dòng)后評(píng)價(jià)

營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該重視按照策劃方案的步驟，按部就班進(jìn)行。營(yíng)銷活動(dòng)完成后，企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的效果，同時(shí)注意改進(jìn)。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)可以運(yùn)用各種監(jiān)控方法，收集全面的活動(dòng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就擁有了一大批針對(duì)自身的數(shù)據(jù)，就可以完成一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。最終達(dá)到通過(guò)一次營(yíng)銷，總結(jié)出很多問(wèn)題，下次策劃時(shí)可以借鑒，本次營(yíng)銷活動(dòng)還能不斷改進(jìn)的效果。

3 結(jié)束語(yǔ)

本論文研究了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施的一些內(nèi)容，得出如下結(jié)論：

篇4

因此，區(qū)域之爭(zhēng)的激烈程度就可想而知了。一方面，地方企業(yè)要生存，必須鞏固為數(shù)不多的市場(chǎng)區(qū)域，抵抗來(lái)自全國(guó)品牌的進(jìn)攻，比如光明乳業(yè)的老家在上海，那么他對(duì)南京、武漢等地的乳品企業(yè)就構(gòu)成威脅；另一方面，大品牌企業(yè)完成本地銷售壟斷后，尋求外地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模化，必然進(jìn)軍其他市場(chǎng)，全國(guó)乃至世界，去主動(dòng)搶占地方市場(chǎng)。

隨著深度分銷、渠道扁平化、決勝終端等細(xì)致的市場(chǎng)運(yùn)做，企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控越來(lái)越強(qiáng)。不管是全國(guó)性品牌還是地方性品牌都在不同的市場(chǎng)區(qū)域扮演著不同的角色：光明在上海打的是防守反擊戰(zhàn)，他要防守住來(lái)自伊犁、三元、均瑤的進(jìn)攻；同時(shí)在其他市場(chǎng)區(qū)域，比如在南京、北京、內(nèi)蒙古，要在衛(wèi)崗、三元、伊犁的老家搶占市場(chǎng)份額，就采用攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，這種攻守轉(zhuǎn)換的策略，構(gòu)成了我們所知的市場(chǎng)活動(dòng)；同時(shí)在終端、渠道也上演著一場(chǎng)場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 如何做到“區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么如何打好每場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？爭(zhēng)取勝利？兵法云：先謀而后動(dòng)。就是說(shuō)：企業(yè)首先有個(gè)明確的目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，制定相應(yīng)的策略；再根據(jù)策略制定具體的戰(zhàn)術(shù)，利用一切可利用的資源執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利?？梢?jiàn)，策劃的重要性。 企業(yè)策劃活動(dòng)遇到的誤區(qū)

一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣策劃活動(dòng)，必須結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群體、資源狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、市場(chǎng)情況、企業(yè)目標(biāo)等綜合因素制定、實(shí)施。但可惜的是，大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的策劃活動(dòng)完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)來(lái)開(kāi)展，對(duì)手五月開(kāi)展我也五月，對(duì)手采取買一送一我也一樣，對(duì)手降價(jià)我也降價(jià)。反正我緊跟你，甚至力度比你大，消費(fèi)者喜歡你的活動(dòng)，同樣也會(huì)喜歡我的促銷、買贈(zèng)促銷?？墒瞧髽I(yè)有沒(méi)有綜合考慮對(duì)手這么做的意圖是什么、自己的資源狀況如何、自己的產(chǎn)品優(yōu)劣是否符合現(xiàn)在的策劃活動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首先這么做，一定有周詳?shù)挠?jì)劃，明確的目標(biāo)，合理的資源分配，同時(shí)對(duì)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至要打擊的對(duì)手了如指掌，打的有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在打仗之前，了解對(duì)方多一點(diǎn)，獲勝的機(jī)率就多一分。而大多數(shù)企業(yè)缺乏明確的目標(biāo)，為了應(yīng)付挑戰(zhàn)，采用跟隨策略，從結(jié)果來(lái)講，很難達(dá)到抵御的目的，反而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走，浪費(fèi)有限的資源還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的，造成企業(yè)主要利潤(rùn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的下滑。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，針對(duì)具體的區(qū)域消費(fèi)者、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況，采用什么策略、什么戰(zhàn)術(shù)、什么活動(dòng)十分重要。企業(yè)根據(jù)在不同區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，采用不同的營(yíng)銷推廣方案，達(dá)到對(duì)地區(qū)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷。好處：一是企業(yè)能利用有限資源，集中力量，開(kāi)發(fā)、管理區(qū)域市場(chǎng)；二是企業(yè)根據(jù)不同區(qū)域制定營(yíng)銷推廣方案，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)就更有針對(duì)性；三是更加容易得到區(qū)域銷售人員的支持，銷售人員認(rèn)為這種根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況制定的方案，更加符合市場(chǎng)，更有利于銷量提升，更有利于自己業(yè)績(jī)的提高，必然會(huì)全力配合。 如何實(shí)施有效的推廣活動(dòng)

我們認(rèn)為適合企業(yè)現(xiàn)狀的策劃方案就是有效的、合適的市場(chǎng)推廣方案。適合企業(yè)現(xiàn)狀就是適合企業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃，適合企業(yè)的品牌定位，適合企業(yè)的產(chǎn)品定位、適合企業(yè)的資源配置、適合企業(yè)現(xiàn)在的分銷渠道結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。

制定市場(chǎng)推廣策劃方案：

一、 明確企業(yè)的目標(biāo)。

企業(yè)的目標(biāo)就是企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)。包括年度目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年目標(biāo)、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)目前的發(fā)展及市場(chǎng)狀況，企業(yè)短期目標(biāo)主要有以下幾種：提高市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高產(chǎn)品鋪貨率，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端攔截，品牌提升，減少存貨、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。有了明確的目標(biāo)，企業(yè)就可以根據(jù)目標(biāo)，采取有針對(duì)性的策劃主題活動(dòng)，根據(jù)策劃主題制定推廣方案，使企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)更有統(tǒng)一性、策略性。

制定企業(yè)的策劃主題活動(dòng)，必須要了解的幾個(gè)問(wèn)題：

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前促銷的產(chǎn)品是“塔頂”產(chǎn)品還是“塔底”產(chǎn)品，然后采取正確的應(yīng)對(duì)策略。光明在上海推出兩種屋型純鮮牛奶，“三島”950ml定價(jià)在4.9元，“光明”980ml定價(jià)在6.6元。 “三島”作為“塔底”產(chǎn)品，用來(lái)防御“均瑤”、“全佳”950ml純鮮牛奶；而“光明”定價(jià)較高，在于提升企業(yè)品牌形象，也是光明公司主要保護(hù)的產(chǎn)品。通過(guò)分析對(duì)手產(chǎn)品定位（可以通過(guò)終端表現(xiàn)來(lái)分析），調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略，找準(zhǔn)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，整合自己的資源，反戈一擊，一擊必殺。

2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本區(qū)域的分銷渠道結(jié)構(gòu)

分銷渠道是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的供給線，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)分銷渠道將產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者的面前，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買。只要我們了解對(duì)手的渠道種類、渠道特點(diǎn)、渠道層次、產(chǎn)品在渠道中的狀況以及渠道管理狀況，就能掌握對(duì)手渠道運(yùn)做的優(yōu)劣現(xiàn)狀。然后根據(jù)這些狀況，制定有針對(duì)性的渠道策略。

特別是研發(fā)的新產(chǎn)品，利用這些信息，可以制定合理的進(jìn)入策略，實(shí)施有效的渠道進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)，必能減少進(jìn)入成本和進(jìn)入難度，提高新產(chǎn)品的鋪貨率，達(dá)到快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

妙士乳品進(jìn)入上海餐飲渠道，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道結(jié)構(gòu)上對(duì)餐飲渠道不重視，缺乏適合餐飲渠道的高端產(chǎn)品空檔，成功進(jìn)入市場(chǎng)的典型案例。

保定妙士乳品有限公司前身是一家民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)初的實(shí)力還不如同城兄弟天香乳業(yè)。他們?cè)谑袌?chǎng)分析中得出，高端產(chǎn)品特別是適合餐飲渠道的產(chǎn)品缺乏，所以，開(kāi)發(fā)出適合餐飲渠道的高端產(chǎn)品；同時(shí)，在渠道設(shè)計(jì)上，拋棄了舊有的銷售模式，另辟蹊徑借鑒酒類的做法，進(jìn)軍餐飲市場(chǎng)，取得了意想不到的效果。同時(shí)借助高端市場(chǎng)，成功的打入向來(lái)被看作乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的京滬地區(qū)。一時(shí)間銷量猛增， 迅速將天香拋在腦后?，F(xiàn)在產(chǎn)品一直占據(jù)高端市場(chǎng)龍頭老大的地位。

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)

“買贈(zèng)”、“免費(fèi)品嘗”、“廣場(chǎng)秀”、“堆頭”、“終端展示”、“捆綁特價(jià)”、“貨架陳列”、“促銷降價(jià)”等不同形式的促銷活動(dòng)（消費(fèi)者促銷），都是乳品企業(yè)常用的終端營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)采取的促銷活動(dòng)主要有以下幾種目的：

（1） 保質(zhì)期將至，倒了是浪費(fèi)，不如降低價(jià)格，能賣多少是多少，能收回成本就更好。通常采用“促銷降價(jià)”、“捆綁特價(jià)”的形式；

（2） 零售終端純鮮牛奶的日期每天都有更新，常常是貨架同時(shí)擺放幾天的產(chǎn)品。消費(fèi)者通常喜歡拿日期最近的產(chǎn)品，廠家希望產(chǎn)品“先進(jìn)先出”，先買日期已過(guò)當(dāng)天的產(chǎn)品。所以，公司為了解決這個(gè)問(wèn)題，常在下午將不同日期的包裝進(jìn)行捆綁銷售；

（3） 為了新品上市的成功，往往采用“買贈(zèng)”、“堆頭”、“免費(fèi)品嘗”、“廣場(chǎng)秀”、“貨架陳列”等方式。徐州維維乳業(yè)的“天山雪”利樂(lè)包純鮮牛奶的上市，采用的是貨架頂端兩個(gè)排面的“貨架陳列”、“堆頭”和“買一贈(zèng)一”這三種方式。

（4） 為提高市場(chǎng)份額，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，企業(yè)往往采用 “降價(jià)”的促銷方式。這類產(chǎn)品通常是規(guī)格、包裝、口味、產(chǎn)品定位比較接近，消費(fèi)者難以判斷不同品牌產(chǎn)品之間的差異。目前，液態(tài)奶大多數(shù)產(chǎn)品都直接采用這種方式，造成乳品企業(yè)整體利潤(rùn)率有由原來(lái)的15%，降到目前的5%--7%的水平。

（5） 有實(shí)力的地方品牌通常采用與競(jìng)爭(zhēng)品牌（全國(guó)品牌）相同的促銷活動(dòng)，利用在區(qū)域市場(chǎng)知名度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度與競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)品牌抗衡。

4、 同類產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的生命周期階段

產(chǎn)品生命周期在不同的區(qū)域市場(chǎng)是不同的，如何將一個(gè)品種的產(chǎn)品生命延長(zhǎng)，一直困擾著企業(yè)高層。目前解決的方法主要有以下幾種：老產(chǎn)品改變配方、改變包裝、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品重新定位、概念炒作等。最為明顯的是醫(yī)藥行業(yè)的處方藥通過(guò)向非處方藥的轉(zhuǎn)變，使得康泰克至少延長(zhǎng)了30年的市場(chǎng)存活期。

處在成長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期不同階段的產(chǎn)品，需要有差異的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，才能推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不同時(shí)期的需求。

二、 分析企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況

以上我們從外部了解了區(qū)域市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)等信息，下面我們將通過(guò)分析企業(yè)自身的狀況，認(rèn)清企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況，做到“知彼”的同時(shí)也要“知己”，這樣方能做出正確的區(qū)域推廣計(jì)劃。

咨詢界有句口頭禪：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水不是水。就是說(shuō)，認(rèn)識(shí)問(wèn)題是個(gè)反復(fù)過(guò)程。企業(yè)中有才能的人很多，但往往由于局限在某一具體問(wèn)題上，無(wú)法從大局、全局去分析、認(rèn)識(shí)問(wèn)題，反而無(wú)法認(rèn)清問(wèn)題的本質(zhì)，沒(méi)有辦法解決。

三、 從幾個(gè)方面入手

1、 產(chǎn)品因素：

主要是產(chǎn)品包裝、口味、特性、名稱等因素，通過(guò)分析產(chǎn)品的這些因素，找出進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品的切入點(diǎn)，即可以有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，同時(shí)又能占據(jù)某一細(xì)分市場(chǎng)。

乳品企業(yè)新品開(kāi)發(fā)方向，主要從產(chǎn)品的口味、功能為主，通過(guò)開(kāi)發(fā)出不同口味的風(fēng)味奶，有益健康的功能性乳制品，滿足不同消費(fèi)者需求的同時(shí)，增加企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

液態(tài)奶由于發(fā)展較早，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了慘烈的地步。風(fēng)味奶的市場(chǎng)起步較完，但其一上市，由于口味繁多，滿足各年齡、性別消費(fèi)群體得喜好，快速大量得進(jìn)入市場(chǎng)；功能性牛奶，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視程度逐漸加強(qiáng)，各種加鈣、加鋅、加維生素的功能性奶制品層出不窮，以成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一。 同時(shí)各種風(fēng)味奶、花色奶、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化型和功能型牛奶市場(chǎng)的出現(xiàn)與成長(zhǎng)，使得整個(gè)液態(tài)奶市場(chǎng)出現(xiàn)裂變，產(chǎn)品屬性的創(chuàng)新將導(dǎo)致一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，液態(tài)奶的營(yíng)銷也將進(jìn)入“目標(biāo)營(yíng)銷”階段。

所以企業(yè)要認(rèn)清目前產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

2、 價(jià)格因素：

特別是日用消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感，價(jià)格促銷成為目前廠家采用的主要終端促銷活動(dòng)。從品牌發(fā)展的角度看，價(jià)格的變化，不利于品牌的建設(shè)。長(zhǎng)期價(jià)格促銷，也會(huì)影響到企業(yè)的生存。幾年前，中國(guó)家電行業(yè)通過(guò)降價(jià)，將一批規(guī)模較小、產(chǎn)能較低、成本較高、技術(shù)落后的家電企業(yè)淘汰出局，最終完成了該行業(yè)的洗牌，形成了目前穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)。

目前中國(guó)乳品行業(yè)，正上演著家電行業(yè)整合初期的故事，隨便到哪個(gè)城市的商場(chǎng)、超市去看，都能看到價(jià)格戰(zhàn)的硝煙戰(zhàn)火。光明500ml/包*8的利樂(lè)枕賣到22.6元/箱，蒙牛賣到24元/箱；純鮮牛奶950ml/盒的屋頂盒裝，均瑤賣到4.95元，三島賣到5.00元，全佳賣到4.96元，而最初這種規(guī)格的產(chǎn)品一度賣到6元—7元。

可以想象，現(xiàn)在、未來(lái)的乳品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在資本方面?！叭Φ剡\(yùn)動(dòng)”是光明、新希望、三元、伊犁、蒙牛在資本方面的主要運(yùn)作方式。

3、 渠道因素：

將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，我們是通過(guò)直銷還是分銷；是哪種零售終端；我們的直銷通過(guò)哪種方式；我們的渠道有多長(zhǎng)、多寬等等。通過(guò)對(duì)渠道的了解，梳理渠道結(jié)構(gòu)，理順?lè)咒N渠道，有針對(duì)性的開(kāi)展促銷推廣活動(dòng)。

渠道促銷怎么做、消費(fèi)者促銷該怎么做、何時(shí)、何地、采用多大規(guī)模、投入多大資源、如何控制，只有全面的考慮，細(xì)致的策劃，才能推出成功的活動(dòng)。

四、 制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃

一個(gè)完整的計(jì)劃是保證活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，主要包含以下要素：

1、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)、渠道特定等。

2、 企業(yè)目標(biāo)

在計(jì)劃中指明企業(yè)達(dá)到得目的，包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、銷售指標(biāo)。以便日后考核活動(dòng)得成效。

3、 目標(biāo)市場(chǎng)

我們不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)計(jì)劃，我們做活動(dòng)是為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，最終將產(chǎn)品銷售出去。所以，制定推廣計(jì)劃必須圍繞目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者去制定。一些企業(yè)一味地針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)而開(kāi)展推廣促銷活動(dòng)，從而忽視了自身產(chǎn)品的在消費(fèi)者中定位，制定出的計(jì)劃本身就不符合產(chǎn)品特征，那又如何能達(dá)到推廣的目的。

4、 價(jià)格因素

在制定推廣促銷計(jì)劃時(shí)，還要考慮活動(dòng)之后對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格體系的影響有多少，應(yīng)減少、避免活動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響。德克士炸雞店的促銷就很失敗。他的促銷手段就是降價(jià)，平時(shí)一份漢堡套餐要12元左右，促銷期間8元，而且促銷間隔較短，感覺(jué)一年365天都促銷，造成消費(fèi)者促銷期間去消費(fèi)，促銷間期沒(méi)人消費(fèi)的局面。長(zhǎng)期下來(lái)，只有天天促銷，才能穩(wěn)定住可憐的人流量。

5、 具體活動(dòng)實(shí)施方案

制定具體的活動(dòng)方式，時(shí)間安排，人員培訓(xùn)等具體內(nèi)容，盡量詳細(xì)列出活動(dòng)步驟，管理辦法、需要的資源。

6、 財(cái)務(wù)分析