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時間：2022-02-01 20:58:25
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇銷售活動結(jié)束總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1.個人總結(jié)
活動參與的每個人最好都寫一份個人總結(jié)，總結(jié)分兩個部分：一個是個人部分，個人活動期間的工作內(nèi)容、成績，做的比較到位的、不足的的部分進(jìn)行歸納，及改進(jìn)和提升方法等；一個是整個活動部分，個人認(rèn)為整個活動中的需要在以后繼續(xù)保持和發(fā)展的部分，整個活動中的問題點(diǎn)、不足，及個人建設(shè)性意見。
2.總結(jié)大會
1）費(fèi)用支出
雖然初期可能有活動預(yù)算，但是活動執(zhí)行下來往往會有出入，我們還是要進(jìn)行理清的，明白到底花了多少錢，用來測算活動投入產(chǎn)出比、活動效果。
2）效果達(dá)成
影響力擴(kuò)大、知名度提升等什么的那個是隱形的、虛的，不好衡量，效果達(dá)成主要是我們活動的簽單量、銷售額，活動執(zhí)行產(chǎn)出的銷售“干貨”。
3）人員激勵
我們在活動開展前擬定的人員激勵政策要在總結(jié)大會上進(jìn)行兌現(xiàn)，對相關(guān)人員進(jìn)行表彰，激勵團(tuán)隊，提升士氣，使他們在以后的工作中再接再厲。同時，及時兌現(xiàn)獎勵也利于老板、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽(yù)度。筆者曾經(jīng)的一個客戶做的就不夠到位，明明答應(yīng)給導(dǎo)購提成的，活動結(jié)束后拖了好長時間才兌現(xiàn)，還克扣了一部分，后來他再講什么獎勵大家伙都不信了，激勵效果很難達(dá)到預(yù)期。
4）執(zhí)行亮點(diǎn)
我們無論任何一次促銷活動總會有好的部分，再差也不可能一無是處，我們要發(fā)掘做的棒的地方，進(jìn)行總結(jié)，豐富經(jīng)驗。
5）執(zhí)行教訓(xùn)
同樣，再成功的活動也有不完美的地方，我們要敢于面對真實的自己，找到不足，汲取教訓(xùn)，探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀”換來的經(jīng)驗，可謂至寶，使我們以后少栽跟頭，少走彎路。
3.余熱發(fā)揮
活動總結(jié)大會其實并不意味著活動的完全結(jié)束，我們還需要將活動的影響力，活動的“余熱”在活動執(zhí)行基本結(jié)束后進(jìn)行放大和再次傳播。在經(jīng)銷商終端活動設(shè)計時很多時候往往是活動引爆之日就是活動結(jié)束之日，只關(guān)注前期的活動預(yù)熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活動后期設(shè)計不足，執(zhí)行不力，整個活動執(zhí)行下來效果會受一定影響。
筆者認(rèn)為有效的發(fā)揮活動“余熱”會起到兩個作用：
1）加強(qiáng)終端出貨
做過活動的很多人都知道，其實活動期間買產(chǎn)品的顧客只占整個活動效果的一部分，很多顧客是活動結(jié)束后才購買的。究其原因，可能是前期的預(yù)熱沒有預(yù)熱到位，可能是活期間顧客沒有下定決定購買，也可能是活動結(jié)束之后顧客親友告知或通過其它渠道獲知促銷信息，爾后到店內(nèi)購買。顧客真的在活動引爆之后進(jìn)店來了，說是聽朋友參加活動后介紹來的，非要按照活動時侯的優(yōu)惠、折扣才購買，難道經(jīng)銷商不賣，讓這一單白白溜走？鬼才信！
2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板1活動策劃目的
1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用
2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品
3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品
活動過程描述
1、在10月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。
2、通過小范圍討論，在10月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山、佳佳)
3、在10月26日對外公開活動內(nèi)容，
公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)
4、10月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化在論壇專貼跟貼中
5、10月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿在新浪首頁擴(kuò)大社會影響
6、10月21日由卉欣更新細(xì)化分配在論壇專貼跟貼中
7、10月30日由卉欣匯總制定了活動流程在論壇專貼跟貼中
8、10月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標(biāo)價和匯總
10、10月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料
10、10月1日正式活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。
開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束。現(xiàn)場的義賣品剩余較多。
11、10月1日下午6點(diǎn)活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念
12、10月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)在個人博客和論壇討論貼中
活動結(jié)果評價
1、義賣現(xiàn)金收入近110311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品
2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)
活動總結(jié)
優(yōu)點(diǎn)：
1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點(diǎn)。
絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點(diǎn)下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。
2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。
缺點(diǎn)：
1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位。
2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。
3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈品明細(xì)清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。
4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。
2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板2狀況
tcl的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使tcl逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。
創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放萬圣節(jié)活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。
康佳"康佳高清電視 萬圣節(jié)傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狽直鷦?span style="text-indent: 32px;">2021年11月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在2021年11月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，tcl銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。
收獲
萬圣節(jié)活動期間(2021年10月21日-11月7日)tcl間采統(tǒng)計銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，pdp等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電：tcl銷售124臺、康佳銷售1510臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強(qiáng)國美：tcl銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。tcl的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于萬圣節(jié)長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在萬圣節(jié)期間并沒有達(dá)到預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。
總結(jié)
本次萬圣節(jié)促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機(jī)會，pdp和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板3萬圣節(jié)是西方的鬼節(jié)，和這個節(jié)日相反今天的我有想死一般的心情。從昨天下午的忙忙碌碌到今天下午種種擔(dān)心總算是結(jié)束了?；顒有Ч任乙饬现械牟詈芏?。原因如下：
第一錯誤的估算了參加活動的人數(shù)，比我預(yù)計的要多一倍人。以至于場面不容控制，老師的工作很被動。
第二物品準(zhǔn)備不足，如果是室外特別人多的情況一定要準(zhǔn)備好的話筒，和專門一人或兩人主持。
第三教師分工不明確，導(dǎo)致今天有的忙得人仰馬翻，有的卻不知道要做什么，最后還丟三落四。
第四缺少家長互動環(huán)節(jié)。
第五也是最重要的沒有做好安全措施，回想每一次孩子們上店子里討糖有一萬次發(fā)生特殊事故的可能，想想過馬路時孩子們闖紅燈行為令我深深的害怕。
盡管本次活動的不如意我依然懷著一顆感恩的心感謝我的老師和我共同辛苦了一下午，感謝他們?yōu)楹⒆觽兊母冻觥Ｌ貏e要感謝周怡恒，楊紫欣，唐詩五個同學(xué)在本次活動中充當(dāng)了老師，化妝師，攝影師等角色，感謝他們強(qiáng)烈的責(zé)任心和樂于奉獻(xiàn)的精神我很感動。盡管本次活動瑕疵可見，但趁此活動培養(yǎng)孩子學(xué)會與別人分享學(xué)會任何時候時刻要感恩父母，活動結(jié)束讓孩子收拾廣場培養(yǎng)孩子們一顆責(zé)任心也算是可取之處。活動后對小販的一點(diǎn)補(bǔ)償也算是為活動的善后。
一次活動的結(jié)束帶給我的，除了活動后的辛勞，更多的是對生活對工作對人生的反思。我是本次活動的發(fā)動者和組織者，今天的失敗我有不可推卸的責(zé)任，如果我再多一點(diǎn)用心，也許今天孩子和家長的笑容更燦爛如花。如果我將活動的紀(jì)律性再多強(qiáng)調(diào)一次，也許就今天就不會打翻別人店子里的東西。如果我將這份責(zé)任心更多的化作之前的準(zhǔn)備也許就不會有現(xiàn)在的也許。時光如梭，青春易逝，很多事情一旦成為過去式留下的不完美也許永遠(yuǎn)再也無法挽回，特別是教書育人的我們一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敢于承擔(dān)責(zé)任以及常常反省自己的行為對于工作一定要慎之又慎，全力以赴。對于生活，一定要充滿期待始終相信明天會更好。
積極付出，敢于擔(dān)當(dāng)，付之行動，感恩他人，教書育人，明天更好。
2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板4萬圣節(jié)為每年的11月1日，是西方傳統(tǒng)節(jié)日。節(jié)日中小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。這個節(jié)日主題裝扮也是有些奇特、搞怪、嚇人的，可以說這也是一個可以鍛煉孩子膽識、開拓想象力的節(jié)日。
在今天這樣一個秋高氣爽的日子里，馬榮國際橄欖灣幼兒園又孩子們帶來一場歡樂的萬圣節(jié)開放日活動。在學(xué)校老師們的提前準(zhǔn)備、以及小朋友和家長的積極配合下，全體師生和家長穿著可愛的造型各異的節(jié)日服飾，打扮成各種鬼馬精靈的樣子，在園載歌載舞進(jìn)行了精演的節(jié)日狂歡表演。
作為中班的孩子，今天是第二次參加這個節(jié)日活動，與上年度比較，孩子們對萬圣節(jié)有了更多的了解，知道這個節(jié)日少不了南瓜燈、尖尖帽子、披風(fēng)、面具各種裝飾物;同時也更多了份期待，他們已經(jīng)知道萬圣節(jié)有個最能讓他們開心的事----討糖果大行動，有的孩子從10月中旬就在數(shù)日子等著討糖果了。
作為中班的家長，今天也是第二次參加這個節(jié)日活動，此次活動有別于上年度的單純節(jié)日活動安排，而是與日常班級教學(xué)進(jìn)行開放日結(jié)合進(jìn)行，讓家長不僅和孩子體驗了節(jié)日的歡樂，還對于孩子在中班后的學(xué)習(xí)過程有了零距離的了解。爸爸媽媽都能感受到孩們的進(jìn)步，也看到了孩子和老師相處得像朋友一樣非常融洽和諧的關(guān)系。
本年度的游園活動同樣也是節(jié)目新穎、精演紛呈。每一項都讓孩子們玩得特別盡興，其中萬圣節(jié)頭飾DIY制作、餅干糖果DIY、刺激摸寶、乒乓頂球高手是所有孩子們的大愛之選。孩子們在游園活動中都很興奮的左跑跑右跑跑，成群結(jié)伴或者拉著父母一起參與，為了將所有的游戲項目通玩一遍忙得不亦樂乎。
半天的活動很快就結(jié)束了，大家都有些意猶未盡，讓我們再次期待下一次更加精彩的活動快點(diǎn)到來吧
2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板52021年10月31日萬圣節(jié)，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。在萬圣節(jié)來臨之前，--園的老師已經(jīng)對環(huán)境大展身手，南瓜燈、蜘蛛、女巫……象征一切一切萬圣節(jié)的作品都一一呈現(xiàn)在我們的眼前。
本次萬圣節(jié)全園裝扮十四個館，面粉館，電影館，南瓜館，照相館，氣球館，面具館，蘋果館，幽靈館，兩個繪本館，走秀館，繪畫館，游戲吧，鬼屋…形式多樣，花樣繁多。萬圣節(jié)的大環(huán)境和小環(huán)境都渲染的恰到好處，呈現(xiàn)出濃厚的節(jié)日氛圍!
9：50分，萬圣節(jié)活動正式開始。家長和孩子們一起參與萬圣節(jié)狂歡和化妝舞會，英教老師們跳著夸張的動作舞蹈拉開序幕，將活動的氣氛推向。本次活動我們還特邀請外教老師來給我們講解了萬圣節(jié)的故事，讓孩子們進(jìn)一步了解國際的文化色彩，感受外教的風(fēng)趣和幽默。隨著《trickortreat》的歌曲響起來，孩子們身穿化妝服，和爸爸媽媽一起開啟萬圣節(jié)的奇幻之旅。邊吃爆米花邊喝可樂的電影館、邊走邊叫的鬼屋、邊聽邊做的繪本館…每個場館都有著自己獨(dú)特的特色，每個場館也凝聚著老師的智慧和辛勞。最后，集齊爸爸媽媽的尋寶成果和親子共同參與的五個場館活動后，我們還特設(shè)有精美的禮品哦。
下午，每個班級的孩子們trick or treat的到每個班級進(jìn)行討糖，彼此之間學(xué)會分享，看到孩子純真可愛的笑臉讓我們也樂開了懷。
通常情況下，促銷活動一旦結(jié)束，負(fù)面影響就已經(jīng)產(chǎn)生，因而控制促銷活動負(fù)面影響的前提是排查隱患。同時，對促銷活動的總結(jié)與評估，可以作為下一次促銷活動策劃借鑒的素材，從預(yù)防的角度減少負(fù)面影響。
1．贈品發(fā)放的核查與跟蹤
節(jié)日促銷活動一般都是針對消費(fèi)者的，促銷品能否順利到達(dá)消費(fèi)者手中至關(guān)重要。為確保贈品能夠順利到達(dá)消費(fèi)者手中，在促銷活動開始時，就要制定活動的規(guī)則和說明，同時規(guī)定贈品的發(fā)放范圍和方法，在活動過程中對贈品發(fā)放進(jìn)行登記；促銷活動結(jié)束后，要依據(jù)活動規(guī)則核查贈品的發(fā)放。
具體方法是：算出活動期間產(chǎn)品的出庫總數(shù)和贈品發(fā)出總數(shù)，按照活動細(xì)則進(jìn)行核對。如果贈品發(fā)多了，說明有贈品被截留，要深入調(diào)查，看問題出在哪個環(huán)節(jié)；如果贈品發(fā)少了，說明有一些消費(fèi)者沒有得到贈品，或是產(chǎn)品有庫存，要查出原因，盡快想出解決辦法并進(jìn)行總結(jié)。
例如，一家白酒企業(yè)在某城市的促銷活動如下：針對團(tuán)購的促銷是每10件酒贈送1床品牌九孔被；針對商超的促銷是每買兩瓶酒送精美打火機(jī)1個；針對消費(fèi)者的促銷是，每開1瓶酒可得到1張兌獎卡，每2張卡可兌得狗年吉祥物一個?；顒悠陂g產(chǎn)品總出庫25000件(規(guī)格1×6)，兌現(xiàn)活動用去九孔被492床，用去打火機(jī)58902個，相當(dāng)于賣出產(chǎn)品24554件。而反饋的信息表明，活動期間的產(chǎn)品在各個商超的總庫存量超過3500件，于是斷定，有3000多件酒的贈品被截留。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于活動執(zhí)行不到位，部分商超通過虛報銷量的方式截留了促銷品。
2．評估促銷活動的效果
促銷活動結(jié)束后，要對活動的效果進(jìn)行評估，包括以下幾個方面：
一是銷量評估，就是評估促銷活動使銷量增加了多少，是否達(dá)到預(yù)期效果，找出其中的原因。某快速消費(fèi)品處于市場成熟期，在不做促銷的情況下預(yù)計銷量比去年增長2％，今年實施了春節(jié)促銷活動，預(yù)計銷量比去年同期提升6％。節(jié)后盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，銷量只比去年提升了3．5％，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過調(diào)查分析，得知原因是許多消費(fèi)者不喜歡促銷贈品，造成促銷活動拉力不夠。
二是品牌形象提升評估，就是評估促銷活動使品牌形象在消費(fèi)者心目中提升了還是下降了，提升或下降到什么程度，并分析其中的原因。
三是評估渠道囤貨情況。一般情況下，大節(jié)前經(jīng)銷商會利用促銷優(yōu)惠政策進(jìn)行囤貨，如果囤貨過多一時消化不掉，就會給日后的市場秩序混亂埋下隱患。所以如果渠道囤貨超過預(yù)期水平，應(yīng)積極采取針對措施幫助市場消化，防止低價竄貨、倒貨的情況發(fā)生。如某保健品為了利用節(jié)日提高銷量，采取買三贈一的促銷方式，活動期間產(chǎn)品出庫超過5000件，結(jié)果市場實際消化掉不到2000件，節(jié)日一過，降價、倒貨、竄貨現(xiàn)象到處都是，原因是一些二批商利用活動期間的優(yōu)惠政策大量囤貨，吃了政策后又急于將手中貨拋出去。于是，該廠立即采取了控貨和促進(jìn)市場產(chǎn)品消化的措施。
3．總結(jié)活動不足和經(jīng)驗
在促銷活動結(jié)束后，要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上總結(jié)此次促銷活動在哪些方面做得比較好，值得借鑒；哪些地方做得不足，下次促銷應(yīng)該注意。
通路“體檢”，維護(hù)秩序
對于致力于做長線產(chǎn)品、做品牌的企業(yè)來說，考慮的重心不是一兩次促銷所帶來的銷量增長，而是市場的長期健康發(fā)展。所以，促銷活動一結(jié)束，不論銷量增長情況如何，都要給市場“體檢”。促銷活動帶來的市場疾病往往表現(xiàn)在通路上，可以通過檢查通路的精耕情況去醫(yī)治。具體方法是：
1．考察通路價格梯度
以某快速消費(fèi)品為例，在市場操作中，業(yè)務(wù)人員按照公式“渠道利潤二通路目標(biāo)零售價―產(chǎn)品到岸價+總扣點(diǎn)”算出渠道總利潤，結(jié)合企業(yè)的渠道政策，制訂出這個總利潤在渠道中的分配方案。在每次促銷活動結(jié)束后，都要考察市場的實際利潤分配是否合理，與預(yù)定的分配是否有出入，還要考察按照這種分配方式，產(chǎn)品在各級渠道的售出價格是否達(dá)到預(yù)計目標(biāo)，價格梯度是否還存在，通路上各級經(jīng)銷商的合理利潤是否都能得到保障。如果價格梯度遭到破壞，應(yīng)找出原因，立即修整。
如出廠價是58元的產(chǎn)品，結(jié)算價是54元，目標(biāo)零售價是66元，渠道總利潤是12元，目標(biāo)渠道利潤分別為：商3元，二批5元，零售商4元。在一次中秋節(jié)大促銷過后，發(fā)現(xiàn)一些二批低價拋貨，引起了另一部分二批攀比，導(dǎo)致二批的平均利潤只有1元左右。于是廠家立即通過商，對部分二批予以暫停供貨、暫停返利結(jié)算、責(zé)令恢復(fù)價格的處理。
2．跨區(qū)銷售狀況
跨區(qū)銷售會降低相應(yīng)區(qū)域二批的積極性和忠誠度，容易對價格體系造成破壞，應(yīng)立即杜絕。但一些二批商總是在開展促銷活動的時候大量進(jìn)貨，賺取活動政策后將貨物拋向其他區(qū)域，因此，檢查有無跨區(qū)銷售是市場“體檢”的一個重要方面。
解決跨區(qū)銷售可視故意竄貨、市場自然流竄等不同情況，采取不同措施。例如某企業(yè)為了解決二批竄貨問題，同時為了不打擊他們的積極性，沒有逼迫竄貨二批高價收回賣出的產(chǎn)品，而是采用了價格補(bǔ)償?shù)霓k法，要求竄貨者按一定的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償被竄貨二批的產(chǎn)品差價。
3．價格回升
節(jié)日大促銷后往往會發(fā)生產(chǎn)品價格下滑，價格下滑很容易導(dǎo)致市場混亂，造成品牌貶值，進(jìn)而成為市場下滑的導(dǎo)火索。為減小其對市場帶來的危害，業(yè)務(wù)人員要盡快采取有效措施，恢復(fù)產(chǎn)品價格。
某品牌產(chǎn)品在合肥已領(lǐng)軍市場5年之久，是非常成熟的品牌，其采取了以下方法來穩(wěn)定產(chǎn)品的市場價格：
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
三、活動前的準(zhǔn)備工作
1、信息
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。
④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會議工作方案一
一、年會主題
房地產(chǎn)公司20__年度年終總結(jié)會
二、年會時間
20__年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分
會議時間：14：00——17：30
晚宴時間：18：00——21：30
三、年會地點(diǎn)xx酒店一層多功能宴會廳
四、年會參會人員公司全體員工(41人)
五、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分
(一)年終大會議程安排
13：50全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。
14：00—15：30大會進(jìn)行第一項，各部門及各項負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
15：30—15：45大會進(jìn)行第二項，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15：45—16：00大會進(jìn)行第三項，副總經(jīng)理宣讀2010年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16：00—17：30大會進(jìn)行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17：30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排
18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會議工作方案二
一、活動目的
1.通過活動安排，回顧在與這個城市的們在這個城市的足跡，一起見證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討20__房地產(chǎn)走向。
2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)2015市場合作信息，并對20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場解說。
3.通過雙向互動形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情。
4.專設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助。
5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，讓來賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。
6.借此機(jī)會進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場拓展奠定基礎(chǔ).
二、場地布置
1.外圍場地及亮點(diǎn)布置
A.酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場實際情況可立拱門等，營造年會氣氛。
B.設(shè)立專用停車區(qū)域，并由專人接待，統(tǒng)一標(biāo)識。
C.全稱安保為本次年會所邀請的嘉賓護(hù)航。
2.酒店內(nèi)部場地及亮點(diǎn)設(shè)置
A.酒店入口至內(nèi)部場地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場接待引導(dǎo)。
B.設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發(fā)禮品。
C.全程、全方位攝影，為本次年會留住每一個精彩瞬間。
D.設(shè)置抽獎箱，由禮儀向每一位來賓派發(fā)抽獎券。
E.主會場兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。
三、活動內(nèi)容
第一章節(jié)：Citiesandthe Future城市與未來
1.主題宣傳片播放
2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲
3.現(xiàn)代舞欣賞
4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞
5.啟動儀式開始
第二章節(jié)：贏"動"未來Winthenextmove
1.主題宣傳片播放
2.客戶代表致答謝詞
3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動
4.京劇表演
5.現(xiàn)場抽獎
第三章節(jié)：感恩Thanksgiving
1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞
3.歌曲感恩的心
4.互動魔術(shù)表演
5.抽獎環(huán)節(jié)
第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"
1.播放有氣勢的主題VCR
2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵志
3.大合唱(__員工)
4.抽獎環(huán)節(jié)
5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動"眾"贏"激光球.
第五章節(jié)：宴會time
1.進(jìn)餐時穿插互動游戲與抽獎
2.全程音樂
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會議工作方案三
一、活動概述
活動背景:
1，熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2.慶祝我公司在__年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望__年的工作。
活動時間
__年x月x日星期五下午14:00-22:00
活動地點(diǎn)
xx商務(wù)酒店視覺宴會廳
參會人數(shù)
公司223名全體職工，20位特別嘉賓
年會基調(diào)
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動流程時間安排
1、14:00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14:30分會議準(zhǔn)時開始。
2、14:00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15:00-15:30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15:30-16:30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16:30-17:00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17:00-18:25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17:25-17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》
7、18:00-19:00互動游戲
三七令
用具:無
人數(shù):無限制
方法:多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點(diǎn):沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。
開火車
用具:無
人數(shù):兩人以上，多多益善
方法:在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說:開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問:往哪開?你說:上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說:上海的火車就要開。然后大家一起問:往哪開?再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說:往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn):
可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力(共48人)
1、隊員:每隊男女各6人共計12人，分三個小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女;
2、比賽流程:
1)預(yù)備:每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè);每組4位協(xié)作隊員各端水一盆;
2)裁判宣布開始，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩(最前面一位隊員除外)前行;
3)到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回;
4)返回起點(diǎn)，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水;
5)下一組開始;
3、規(guī)則:
1)比賽時間10分鐘，以運(yùn)送水的多少決出名次;
2)打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助;
3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助;
4)倒水時可以雙腳離開踏板;
5)終點(diǎn)踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);
6)2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);
8)某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任意四位隊員(仍需2男2女)繼續(xù)，直至10分鐘時間結(jié)束裁判鳴鑼收兵;
4、獎勵:獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎
5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(其中4個空桶放終點(diǎn)，4個裝滿水的放起點(diǎn)，1個裝滿水的在起點(diǎn)處備用);小塑料盆16個;中塑料桶一個(加水備用);秒表一個，鼓一個;鑼一面;
游戲紀(jì)念獎;高級太空杯，記事本，床上用品
8、19:0019:30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設(shè)置:
特等獎:一名，價值4800元電腦一臺;
一等獎:兩名，價值2900元電視機(jī)一臺;
二等獎:五名，價值1000元微波爐一臺;
三等獎:十名，價值100元小洗衣機(jī)一臺;
紀(jì)念獎:五十名，現(xiàn)金五十元)
9、19:30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19:30-20:00自由活動時間。
11、20:00-22:00
首先由董事長講話，展望__年工作，激勵員工在__年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
五、相關(guān)注意事項
(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于__年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容:中海地產(chǎn)__年度年終總結(jié)打會
(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。
(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會議工作方案四
一、活動目的
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊精神，調(diào)動企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示__(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動亮點(diǎn)
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)
會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有__(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設(shè)計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點(diǎn)：
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。
頒獎亮點(diǎn)：
每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn)：
在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。
三、活動環(huán)節(jié)銜接
在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(__(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。
一、 活動前溝通：
1、 與精品店店主溝通活動目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；
提高精品店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確精品店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確精品店需要配合的事項（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要精品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、 活動內(nèi)容設(shè)計：
1、 活動要素設(shè)定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、 買贈活動。
贈品物料由精品店和公司共同承擔(dān)
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由精品店承擔(dān)）。
5、 抽獎活動。
獎品由精品店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由精品店承擔(dān)
7、 美容卡。
由精品店承擔(dān)
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；
單頁由精品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由精品店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由精品店承擔(dān)制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求精品店在活動前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；
一定要求精品店店員參與；
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動總結(jié)：
一、本月xx客戶5月計劃發(fā)貨250噸，回款30萬；實際發(fā)貨371噸，回款33.1萬。xx客戶計劃發(fā)貨150噸，實際發(fā)貨376噸；計劃回款20萬，實際回款60萬；合計發(fā)貨747噸，計劃400噸，超計劃347噸，完成率為186.75% 。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當(dāng)?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，在追肥上面主要推廣能26%尿胺（因市場原因只能銷售唯一一款追肥）。
二、 本月從5月6日至5月27日，共計出差22天，主要拜訪XXXXX區(qū)域等地客戶，落實發(fā)貨回款事宜，本月共開展了5場農(nóng)民會，6場門店促銷，開發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)2名；
三、目前XXX區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象，XXXX等地以低價報價致XXX區(qū)域，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價現(xiàn)象，如不加以整治市場會越來越混亂，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的是我們公司，當(dāng)然我們也在積極處理此等事件；目前XXXX客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場需求放第一位，那么摔包費(fèi)用誰出呢？公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很頭疼特別是農(nóng)業(yè)用肥高峰期；大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點(diǎn)，但是每個品種庫存量較少，大豐馬上迎來打算定肥時期，我們要把活動搞在前面，搞的有聲有色。
四、目前各市場受大環(huán)境影響，各家肥料價格都比較低，中東15-15-15 ，1760送到，五禾豐15-15-15，1800送到（活動支持尿素1600每噸），現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢很大，銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是要腳踏實地，拼盡最后一口氣。
商戰(zhàn)也是如此。軍事愛好者、愛國者都還記得美國轟炸我國南聯(lián)盟大使館的慘痛事件，精確制導(dǎo)炸彈穿過層層建筑物的遮蔽，直接打到地下。從商戰(zhàn)的角度來看這次襲擊，如果我們的促銷能夠穿過浮華的市場，同質(zhì)化的促銷，同質(zhì)化的產(chǎn)品及銷售模式，直達(dá)消費(fèi)者的心智資源。那么恒信的銷售增長必將指日可待。以下為精準(zhǔn)促銷所需的要件及明細(xì)：
一、精準(zhǔn)促銷的現(xiàn)實意義：第一方面，在穩(wěn)住區(qū)域市場主導(dǎo)地位不變的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷量的再突破；第二方面，煅造出了一批操作市場的業(yè)務(wù)精英。（精確制導(dǎo)實施前的準(zhǔn)備工作，就已經(jīng)把業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能及分析統(tǒng)籌能力提高了一個層次，再加以實際的操作，可以說把業(yè)務(wù)員由自由散漫轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)嚴(yán)謹(jǐn)型，并適合公司發(fā)展的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員。）第三方面，能夠鞏固了顧客對門店的忠誠度，精準(zhǔn)促銷活動可以在短期內(nèi)提高該門店的客流量及成交量。以鼓舞執(zhí)行層。第四方面，實現(xiàn)顧客身份的認(rèn)同，建立品牌區(qū)隔，劃開界限。
二、全時調(diào)研：精準(zhǔn)武器的使用是建立在衛(wèi)星定的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也就是說如果沒有全球的地理分布圖，沒有衛(wèi)星的導(dǎo)航，這個武器就沒有價值。同理市場平臺中三方面的調(diào)研，即1、本企業(yè)、本門店在日常銷售管理中的銷售促進(jìn)的使用情況做精細(xì)。2、廠方即合作方在門店所進(jìn)行的銷售促進(jìn)的效果進(jìn)行精細(xì)化分析。3、競爭對手即第三方的銷售促進(jìn)活動全程進(jìn)行調(diào)研。由門店或?qū)ｉT的神秘顧客來進(jìn)行操作。設(shè)立調(diào)研模式，按照模式可以由第三方調(diào)研公司來進(jìn)行或者從大學(xué)生中選撥一些來進(jìn)行。4、一線人員的建議及意見（一分為二的來看，一線人員往往是經(jīng)驗，具有滯后性，若采用其建議、就要用集束促銷的方式來進(jìn)行操作。即加大促銷的力度，把一贈一變?yōu)橐毁浫蛲瑑r值的其它贈品方可有效。）
通過以上數(shù)據(jù)來分析同往期銷售促進(jìn)的效果，以便針對性的進(jìn)行分析。
三、跟蹤分析：把精細(xì)化的數(shù)字交由企劃部來進(jìn)行分析，得出同期銷售促進(jìn)對銷量的提高數(shù)字，并由此找出此時期所用促品、名稱、價格、采購方式、促銷期間的銷售增長數(shù)。銷售的產(chǎn)品特征。
四、確定促銷主題：找出產(chǎn)品旺銷的根源，明白要打誰，目標(biāo)在哪里，中間有什么阻隔，他會如何反應(yīng)，如何制約這些。促銷主題要達(dá)到以上的要求，如某快消品的精準(zhǔn)促銷。比如說：針對某一類人群的促銷，比如：移動進(jìn)校園。不要同樣，不要跟風(fēng)，只要一次把握一個階層的銷售促進(jìn)活動即可。
五、聽取執(zhí)行者的建議和意見：將主題定位后聽取執(zhí)行層（即區(qū)域經(jīng)理-產(chǎn)品、終端—門店店長）對此主題的建議及看法。3天時間要有準(zhǔn)確的反饋。注意事項：各級人員要有保密意識，預(yù)防方式：1、教育通報。2、拿出各個主題，而后選擇一個進(jìn)行操作。且沒有準(zhǔn)確的時間及范圍。
一、 贈送要確保送給目標(biāo)消費(fèi)人群，現(xiàn)場對領(lǐng)用的消費(fèi)者做好登記歸檔。
通常廠家做贈送都喜歡搞大場面，什么千人大贈送，萬人大驚喜，好象惟有這樣聲勢才夠大，效果才夠好。誠然做這樣的贈送場面是夠熱鬧，似乎知名度一夜之間必然會傳遍大街小巷了，但是你有沒有想過，你的贈送真的送達(dá)目標(biāo)人群手中了嗎，他們能體驗出效果來嗎，如何知道他們在試用過程中的感受和效果？我想這時該你犯難了吧？你是否看見本來是是專門給年輕女性用的東西卻有男士排著長隊在等著領(lǐng)用？也許你已經(jīng)顧不了那么多，已經(jīng)讓亂哄哄的場面失去了控制！當(dāng)然，你也許會振振有辭的說，你看贈送效果多好，這么熱鬧的場景。
我們認(rèn)為，贈送不能只是光圖場面的熱鬧，一定要注意使贈品發(fā)放到目標(biāo)患者手中，如何確保發(fā)放到位，可以采取以下措施：
1、 廣告中做好提示，要求領(lǐng)用人一定要憑身份證和病歷去領(lǐng)，這樣做的目的一是避免一人貪圖實惠重復(fù)領(lǐng)取，同時也方便做好登記；二是確保有相應(yīng)病癥的患者領(lǐng)到贈品試用，而不是誰都可以領(lǐng)，因為由于市場經(jīng)常性的做贈送活動，很可能都會形成一個相對固定的專門去領(lǐng)贈品的人群，然后轉(zhuǎn)賣或純粹只是習(xí)慣性的占小便宜。
2 、 要求領(lǐng)用者帶該病種的其他空藥盒領(lǐng)取。這樣做的目的也有二，一是可以借此吸引競品的患者人群；同時也確保贈品達(dá)到有需要的人手中，如果效果好，自然會吸引購買。
3、 可以在現(xiàn)場設(shè)置咨詢醫(yī)生，現(xiàn)場檢測，交流摸底，然后將贈品送給目標(biāo)患者，而且因為有醫(yī)生現(xiàn)場咨詢，可以極力說服領(lǐng)用的當(dāng)場購買產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
這里要提醒注意的是，贈送的時候一定要做好登記歸檔工作，方便隨后跟蹤回訪，不要因為場面人多、擔(dān)心領(lǐng)用人不配合而不做這個工作。在事先可以做好相應(yīng)的表格準(zhǔn)備以及流程培訓(xùn)工作（對于活動流程的設(shè)計和控制將另文專述），避免活動現(xiàn)場一片忙亂，領(lǐng)用后即無下文。
二、 贈送的的同時要舉行相應(yīng)的優(yōu)惠促銷。
我們認(rèn)為，任何促銷活動的本質(zhì)都是要產(chǎn)生銷售，贈送也不例外。贈送的同時，通過現(xiàn)場氣氛的營造、促銷人員的說服一定會有人產(chǎn)生現(xiàn)場購買的需要，但是通?；顒踊颊叨紩髢?yōu)惠，所以在舉行贈送的同時一定要注意配合買贈的優(yōu)惠措施，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠僅此一次，機(jī)會難得，以促進(jìn)患者當(dāng)場購買。
三、 贈送的同時可附帶贈送優(yōu)惠券或一定面值的代金券。
考慮到新品上市，患者需要一個了解的過程和時間，有相當(dāng)一部分現(xiàn)場會表現(xiàn)得比較猶豫，或者因為沒有帶錢等原因無法購買，對此可針對贈送同時制作一些贈送優(yōu)惠券或一定面值的代金券給患者，讓患者覺得不用可惜，當(dāng)然要用的的話就必然要購買才能兌現(xiàn)優(yōu)惠。需要強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)惠券或代金券一定要注明使用期限，一般以3天之內(nèi)有效為宜，避免患者冷靜考慮放棄購買，所謂趁熱打鐵，免得夜長夢多。
四、 贈送活動結(jié)束后要及時回訪。
這也是前面為什么要求登記歸檔患者資料的原因，贈送不能僅僅送了就結(jié)束了，一定要注意及時電話回訪，指導(dǎo)其正確服用或注意事項，并強(qiáng)調(diào)贈品能達(dá)到什么效果，提醒其購買按療程服用，此工作最好在活動現(xiàn)場或結(jié)束后的當(dāng)天晚上至第二天全部完成；同時領(lǐng)用患者在將服用完畢時也要把握回訪時機(jī)，敦促購買。
在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個要點(diǎn)：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
7月10號 天氣：雨
5：10起床，6點(diǎn)吃飯，8點(diǎn)多我和許華聰?shù)竭_(dá)石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店。在這里我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌，十幾天就能賣一箱王銅，銷售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長溝通，了解到姜的年收成3-4萬/1畝，困姜要埋入4-5米的地下，少于4米將腐爛，當(dāng)困姜長出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。6月底種植，8月底-9月初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤，約5000顆，現(xiàn)收購價3.4元/斤。姜的儲藏期2-3年。在交談中，有位農(nóng)戶來買藥，說姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴(yán)重，我們便拿我們的實驗品王銅給他做實驗。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主，用30%王銅500倍液或50%王銅800倍液+20%抑阿(葉枯挫)可濕性粉劑600倍液。灌根每7—10天，連續(xù)灌用2—3次。過段時間，我們會前去查看。
7月11號 天氣：晴
5：20起床，6點(diǎn)吃飯，之后乘車跑點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農(nóng)戶家考察姜的爛脖子病、炭疽病。8點(diǎn)多到達(dá)慶洋店，張云峰留。9點(diǎn)到達(dá)夏坡店，我和鮑玲芬留。前天這里做過試驗，效果未明顯。與店長溝通一番后，去田間考察，并重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點(diǎn)半結(jié)束一天實習(xí)。
7月12號 天氣：晴
第一天沒人帶，我和許華聰自己乘車跑點(diǎn)，本來是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店，由于路不熟，走了2個小時的路到達(dá)石家莊慶洋店，一邊問路人店的方位，一邊一路考察過去，姜的斑點(diǎn)病局多。到達(dá)慶洋店已經(jīng)9點(diǎn)半，昨天已做過一個試驗點(diǎn)。
7月13號 天氣：晴
9點(diǎn)到達(dá)景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌脲、腐霉利。9點(diǎn)半挨家挨戶發(fā)傳單并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40結(jié)束。18點(diǎn)大家探討這周總結(jié)。
7月14、17、22號 天氣：晴
去樓子村，查看試驗田。
7月27號 天氣：晴
今天，大家7個同去石家莊，我們的目的很明確，就是讓種姜農(nóng)戶能夠在這天去張云峰所做的試驗田去觀看，了解我們產(chǎn)品王銅對姜瘟、炭疽病、爛脖子病治療和防治效果。內(nèi)容是到處發(fā)傳單，用廣播去吸引農(nóng)戶。結(jié)果：只有一個農(nóng)戶到試驗田觀看了解，而給我們做試驗的農(nóng)戶未到場講解。當(dāng)試驗田的農(nóng)戶到場時，卻一個觀看的農(nóng)戶也沒有。這次活動以失敗而告終。晚上，我們總結(jié)。我們開始活動之前未考慮周全，導(dǎo)致失敗。第一次接觸這樣的活動，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動，覺得我們沒有解決問題的能力。要是退縮，恐怕遇到困難的事，就不想再去努力，會立即放棄。所以我們堅持著，明天繼續(xù)這樣的活動推廣。
7月28號 天氣：晴
今天，我們7個一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗田的推廣，昨天一樣的工作方式，取得的效果很不錯。由于店長的配合、天氣不熱再加試驗田正好在人多十字路口，所以這次推廣很成功。
7月29號—8月1號 天氣：晴
