首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)
時(shí)間：2022-02-12 04:28:39
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
隨著社會(huì)對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的不斷擴(kuò)大，各技工學(xué)校擴(kuò)大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)規(guī)模。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性非常強(qiáng)，但大部分技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)方法少、難度大，實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)嚴(yán)重不足，學(xué)生難以直接觀察、體會(huì)到書(shū)本中的專(zhuān)業(yè)技能，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，且這一狀況還影響到了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的信心及學(xué)習(xí)熱情。如果實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)能得到加強(qiáng)，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，技工學(xué)校也將能夠?yàn)樯鐣?huì)、為用人單位提供更多滿(mǎn)足實(shí)際需求的實(shí)用型人才。
那么，技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，提高他們的專(zhuān)業(yè)技能和動(dòng)手能力呢？為此，筆者融入各方觀點(diǎn)，淺談自己對(duì)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的構(gòu)想。
一、明確人才培養(yǎng)方向
近年來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為我國(guó)商業(yè)發(fā)展中的一大經(jīng)營(yíng)模式，特別是在大城市，連鎖超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店等猶如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，相應(yīng)地對(duì)連鎖業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)人才的需求也在不斷擴(kuò)大。技工學(xué)校學(xué)生起點(diǎn)較低，首次就業(yè)時(shí)基本以這類(lèi)企業(yè)為主。因此，可以將技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)確定為以下三大類(lèi)：連鎖零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才（如店長(zhǎng)）、工商企業(yè)的一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才和創(chuàng)業(yè)型私營(yíng)小企業(yè)（店）主。
二、設(shè)定人才培養(yǎng)的能力目標(biāo)
1.素質(zhì)能力
企業(yè)一線(xiàn)管理或銷(xiāo)售人員必須具備良好的職業(yè)操守，做到誠(chéng)信、公平、有良心。營(yíng)銷(xiāo)工作繁重而復(fù)雜，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，還要具有良好的心理素質(zhì)和吃苦耐勞的精神。
2.知識(shí)能力
今天不是過(guò)去跑江湖的時(shí)代，銷(xiāo)售人員不可能單靠“耍嘴皮”贏得生意。銷(xiāo)售人員要掌握專(zhuān)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，如市場(chǎng)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、消費(fèi)心理、促銷(xiāo)策略等。
3.綜合能力
（1）自信及表現(xiàn)力。由于營(yíng)銷(xiāo)工作要面對(duì)大量客戶(hù)，很多銷(xiāo)售人員都曾表現(xiàn)出畏懼情緒，有些是不相信自己的能力，有些是對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)和產(chǎn)品缺乏自信，所以在與客戶(hù)溝通時(shí)總是底氣不足、小心翼翼，甚至在客戶(hù)的門(mén)外猶豫了半天都不敢敲門(mén)。銷(xiāo)售人員要相信自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者以滿(mǎn)足他們的需求，自己所做的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)該大方說(shuō)明來(lái)意，大膽闡明自己的觀點(diǎn)。
（2）溝通說(shuō)服能力。一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員要與市場(chǎng)中形形的人打交道，需要處理各種雜亂的事情和問(wèn)題，良好的溝通能力和說(shuō)服能力是一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員能否妥善處理這些交往和事情的關(guān)鍵所在。不善于表達(dá)和溝通的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法成為市場(chǎng)的推動(dòng)者，往往工作會(huì)處于被動(dòng)的地位，也無(wú)法獲得全面的市場(chǎng)信息，因?yàn)楹芏嗟男畔?lái)源于溝通。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員不講究巧舌如簧、能言善辯，但必須講話(huà)講到點(diǎn)子上，說(shuō)話(huà)說(shuō)到心坎里，能夠影響和打動(dòng)客戶(hù)，能夠了解、掌握客戶(hù)的需求和心理。對(duì)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員不強(qiáng)求事事都能夠溝通完美、執(zhí)行無(wú)誤，但必須能夠主動(dòng)出擊，善于察言觀色，能夠構(gòu)建不同的溝通交流方式，理出有價(jià)值的信息。
（3）分析能力。銷(xiāo)售人員要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（4）洞察力。營(yíng)銷(xiāo)人員活躍在市場(chǎng)第一線(xiàn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，如重大舉措、競(jìng)爭(zhēng)策略、新品等信息，以及本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀等要先知先覺(jué)，做到及時(shí)收集、縝密分析并及時(shí)上報(bào)。
（5）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這一能力反映的是一個(gè)人與他人合作的精神和能力。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員總是具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。市場(chǎng)已經(jīng)不相信個(gè)人英雄主義，一個(gè)企業(yè)必須依靠團(tuán)隊(duì)才能獲得勝利，沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為支撐，再有能力的銷(xiāo)售員在前線(xiàn)也會(huì)感覺(jué)到孤立無(wú)援。
三、對(duì)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的設(shè)想
說(shuō)到實(shí)習(xí)，人們能想到的就是去車(chē)間或下到實(shí)習(xí)室。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于工科專(zhuān)業(yè)，工科專(zhuān)業(yè)只要有資金保證就可以配備較完善的實(shí)習(xí)設(shè)備，也有一套成熟的實(shí)習(xí)培養(yǎng)制度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)比較“年輕”，而且實(shí)踐性非常強(qiáng)，實(shí)習(xí)教學(xué)尤為重要。但現(xiàn)階段對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，很多高校都還處于探索嘗試階段，技工學(xué)校更是“摸著石頭過(guò)河”。
很多技工學(xué)校簡(jiǎn)單地照搬高校的那一套，使用傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)方法，掛靠某單位，或者到某個(gè)超市賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)，教師經(jīng)常聽(tīng)到學(xué)生抱怨去做了廉價(jià)勞動(dòng)力。由于學(xué)生不適應(yīng)社會(huì)、不熟悉社會(huì)，不僅不能達(dá)到最佳的實(shí)習(xí)效果，反而對(duì)實(shí)習(xí)有了抵觸心理。筆者認(rèn)為應(yīng)通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)方式，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中掌握到工作崗位所需的技能。
由于現(xiàn)階段技工學(xué)校學(xué)生在校時(shí)間由原來(lái)的兩年半改為了兩年，必須結(jié)合技工學(xué)校的實(shí)際尋找一種適合技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式。筆者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)有如下設(shè)想。
1.第一學(xué)期
（1）培養(yǎng)目標(biāo)。①知識(shí)目標(biāo)：學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論，掌握市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)。②能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（2）具體實(shí)施。①開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理等。②創(chuàng)建學(xué)生團(tuán)隊(duì)，教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展以團(tuán)隊(duì)為單位，并貫穿整個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程。③教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展。把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各班級(jí)學(xué)生按5～8人一組，劃分為若干個(gè)小組，每組設(shè)組長(zhǎng)一名，學(xué)習(xí)和各項(xiàng)工作的開(kāi)展都以小組為單位。各小組表現(xiàn)計(jì)入期末考試成績(jī)，其中卷面成績(jī)占60%，小組綜合表現(xiàn)成績(jī)占40%。
例如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，教師在講授的同時(shí)，可以將部分重點(diǎn)內(nèi)容、社會(huì)熱點(diǎn)、案例等作為素材，讓學(xué)生分組討論，小組綜合組員的意見(jiàn)和答案，由小組長(zhǎng)或團(tuán)隊(duì)成員代表闡述本小組觀點(diǎn)，最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組建和團(tuán)隊(duì)合作，讓學(xué)生充分參與到課堂教學(xué)中來(lái)，既活躍了氣氛，又讓學(xué)生體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，并習(xí)慣團(tuán)隊(duì)合作這種方式，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
2.第二學(xué)期
（1）培養(yǎng)目標(biāo)。①知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)確定、顧客需求、顧客心理等知識(shí)。②能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。
（2）具體實(shí)施。①課程開(kāi)設(shè)。開(kāi)設(shè)消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程。②教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展。
一是以某商場(chǎng)節(jié)假日打折促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、效果，或同一品牌在不同商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，或者對(duì)不同品牌的同類(lèi)商品各自的優(yōu)缺點(diǎn)為題做具體的市場(chǎng)調(diào)研。
二是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)。在這學(xué)期，可以開(kāi)展“你身邊的商機(jī)——校園需求調(diào)查”競(jìng)賽活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各班級(jí)以班為單位，每個(gè)班選派一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加。在專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)在校學(xué)生的需求情況進(jìn)行調(diào)查，并提交需求分析報(bào)告。根據(jù)分析報(bào)告的科學(xué)性、可行性等標(biāo)準(zhǔn)，挑選優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。在決賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述和答辯，最終對(duì)獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面提高了團(tuán)隊(duì)成員的膽量、語(yǔ)言表達(dá)能力、分析和總結(jié)能力等，同時(shí)也檢驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力；另一方面，表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)初嘗成功的喜悅，學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)充滿(mǎn)信心，也對(duì)落后的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了激勵(lì)作用。
3.第三學(xué)期
（1）培養(yǎng)目標(biāo)。①知識(shí)目標(biāo)：深入學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程，了解商品銷(xiāo)售過(guò)程，掌握商品和商品銷(xiāo)售知識(shí)。②能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的推銷(xiāo)、說(shuō)服能力。
（2）具體實(shí)施。①課程開(kāi)設(shè)。開(kāi)設(shè)推銷(xiāo)技巧、商務(wù)談判、商品學(xué)、廣告學(xué)等課程。②教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)開(kāi)展。創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室，開(kāi)展模擬銷(xiāo)售、模擬談判等專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的模擬實(shí)訓(xùn)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為后面的設(shè)店銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。
4.第四學(xué)期
在這個(gè)階段，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程基本結(jié)束，學(xué)生即將畢業(yè)?？梢詫⑦@一階段的實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)相連接，以便學(xué)生有更充裕的時(shí)間獨(dú)立適應(yīng)社會(huì)。通過(guò)多次不同內(nèi)容的實(shí)習(xí)，學(xué)生積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立了良好的信心，這為他們參與真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造了積極條件。
在這學(xué)期，學(xué)?？梢愿嗟睾推髽I(yè)聯(lián)合，為學(xué)生提供校內(nèi)、校外實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如，學(xué)校可以與周邊的超市合作，因?yàn)檫@些超市的主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)校的學(xué)生。學(xué)校為超市培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員，超市為學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供新商品市場(chǎng)促銷(xiāo)、部分學(xué)生商品校園推廣等機(jī)會(huì)。學(xué)校還可與超市進(jìn)一步合作。超市提供商品，在校園內(nèi)舉辦為期一周的“營(yíng)銷(xiāo)一條街”活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班級(jí)每個(gè)小組團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)一個(gè)攤位，并全權(quán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售場(chǎng)所的布置和銷(xiāo)售工作，如貨架擺設(shè)、店鋪招牌、廣告、銷(xiāo)售人員配備、促銷(xiāo)方式等等。每天下午，專(zhuān)業(yè)教師召集各攤位的負(fù)責(zé)人（團(tuán)隊(duì)小組長(zhǎng)）開(kāi)會(huì)，聽(tīng)取他們的體會(huì)，了解各小組存在的問(wèn)題，并討論解決?；顒?dòng)過(guò)程中評(píng)選“最受歡迎店鋪”“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出店鋪”“最美營(yíng)業(yè)員”等獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)結(jié)束后，各團(tuán)隊(duì)提交活動(dòng)總結(jié)，并召開(kāi)總結(jié)成果分享大會(huì)。
上述關(guān)于技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的設(shè)想是筆者根據(jù)多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)所獲得的體驗(yàn)和感受，結(jié)合技工學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際以及就業(yè)崗位需求而提出的，充分考慮到了實(shí)習(xí)過(guò)程的可行性和知識(shí)、技能的循序漸進(jìn)性，希望能引起技工學(xué)校的重視，建立一套適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案。從市場(chǎng)需求出發(fā)，設(shè)定學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施人才培養(yǎng)方案，這正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)貫徹現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的最有力體現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]俞以平.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)“合作雙贏”模式的創(chuàng)新與實(shí)踐[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008（5）.
二、案例教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力
和創(chuàng)新能力
案例教學(xué)法即結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)點(diǎn)選擇典型案例，用實(shí)例解釋理論，把理論滲入到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行深層次分析與討論，加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，教師與學(xué)生之間是一種“師生互補(bǔ)，教學(xué)相輔”的關(guān)系。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形成了兩種案例教學(xué)法：老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法和學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。
1.老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法。在老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法中，老師起著主導(dǎo)作用，在案例組織、選擇時(shí)發(fā)揮老師的作用，針對(duì)理論知識(shí)選擇案例，擬定討論的主題，介紹案例的背景、安排案例分析的程序和注意事項(xiàng)。案例教學(xué)主要包括幾個(gè)環(huán)節(jié)：即案例閱讀、個(gè)人分析、小組討論、形成共識(shí)；課堂上學(xué)生圍繞案例積極思考，各抒己見(jiàn)，然后進(jìn)行分組交流，最后由老師總結(jié)歸納，加深知識(shí)的理解。
2.學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。該種方法充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。具體步驟如下：老師規(guī)定案例的主要目的，涉及的知識(shí)點(diǎn)，要解決的問(wèn)題；學(xué)生分組收集整理資料，改編案例，設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題；接著，由各組推選出的成員組成評(píng)選委員會(huì)，針對(duì)案例的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合度、新穎性、獨(dú)特性等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)案例進(jìn)行篩選；然后選擇1-2個(gè)案例學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)以小組為單位，經(jīng)過(guò)案例閱讀、個(gè)人分析、小組討論三個(gè)環(huán)節(jié)后，每個(gè)小組形成案例學(xué)習(xí)報(bào)告；每個(gè)小組派1位代表陳述個(gè)人觀點(diǎn)，小組其他成員可以補(bǔ)充，然后其他小組提出異議，陳述自己的觀點(diǎn)，辯論；最后，由老師總結(jié)各方的觀點(diǎn)，學(xué)生結(jié)合討論意見(jiàn)形成案例學(xué)習(xí)的結(jié)論。
三、情景教學(xué)法給學(xué)生“真實(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
情景教學(xué)法一方面通過(guò)電子計(jì)算機(jī)、投影儀、多媒體、模擬沙盤(pán)等設(shè)備和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)軟件，在一些教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用教學(xué)錄像帶、光盤(pán)，播放企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)背景、企業(yè)所處的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，能做到聲情并茂，引人入勝。使學(xué)生感同身受，融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情景，這種情境下對(duì)問(wèn)題的理解更深刻。
另一方面，在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《推銷(xiāo)學(xué)》、《商務(wù)談判》、《廣告學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程教學(xué)中，老師課前指導(dǎo)，安排情景教學(xué)中的不同角色，告訴他們可能出現(xiàn)的情景，要求學(xué)生先準(zhǔn)備一定的資料，思考相應(yīng)的對(duì)策方法，編寫(xiě)情景腳本。在課堂上，由不同的學(xué)生根據(jù)腳本表演情景，學(xué)生在生動(dòng)的情節(jié)中能體會(huì)到情景的真實(shí)狀況。這種形式發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)悟能力、應(yīng)變能力，形式生動(dòng)活潑，教學(xué)效果好。情景仿真的學(xué)習(xí)過(guò)程極大地激發(fā)學(xué)生的熱情，他們?cè)诟鞣N成功與失敗的體驗(yàn)中，不僅能全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真諦，還能共同分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。
四、實(shí)踐教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和綜合素養(yǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)構(gòu)建了以能力培養(yǎng)為中心的立體化實(shí)踐教學(xué)體系。在教學(xué)中，我們強(qiáng)調(diào)三個(gè)結(jié)合：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)習(xí)相結(jié)合，階段實(shí)踐教學(xué)與綜合實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，第一課堂和第二課堂相結(jié)合。假期實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、課程實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)環(huán)相扣，第二課堂貫穿校內(nèi)學(xué)習(xí)的始終。
1.校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)習(xí)相結(jié)合。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)包括課程實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。為了搞好課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)，老師在課程教學(xué)中根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)利用因納特系列教學(xué)軟件完成，它由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)、物流綜合實(shí)驗(yàn)構(gòu)成。專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析技能培養(yǎng)，4PS營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃技能培養(yǎng)。校外實(shí)習(xí)包括假期實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、畢業(yè)實(shí)習(xí)。假期實(shí)習(xí)根據(jù)該學(xué)期學(xué)生已掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，設(shè)計(jì)不同實(shí)習(xí)重點(diǎn)。社會(huì)調(diào)查形式靈活，既可在教學(xué)過(guò)程中穿行，也可以在假期完成，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、溝通能力、觀察能力。該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生還在“通程控股集團(tuán)”“、九芝堂股份有限公司”建立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)基地，學(xué)校委派專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)實(shí)習(xí)，企業(yè)安排有經(jīng)驗(yàn)的員工指導(dǎo)學(xué)生，把營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
2.階段實(shí)踐教學(xué)與綜合實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。階段實(shí)踐教學(xué)包括課程實(shí)訓(xùn)、假期實(shí)習(xí)和社會(huì)調(diào)查。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)課程的內(nèi)容，分階段、有重點(diǎn)地安排，不同階段目標(biāo)不同，實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目也有差異。其中，課程實(shí)訓(xùn)由老師帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合相關(guān)課程進(jìn)行，老師編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)教案，教案包括實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及步驟、實(shí)訓(xùn)考核辦法等內(nèi)容。例如，在學(xué)習(xí)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程時(shí)，老師在每個(gè)階段要求學(xué)生完成不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》等課程中，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、接近客戶(hù)技巧等知識(shí)點(diǎn)開(kāi)展課程實(shí)訓(xùn)。專(zhuān)業(yè)假期實(shí)習(xí)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在每個(gè)階段的專(zhuān)業(yè)課程所學(xué)知識(shí)開(kāi)展，加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解。另外，我校還組織學(xué)生參與社會(huì)調(diào)查、學(xué)生實(shí)地調(diào)查、分析處理數(shù)據(jù)、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、甄別問(wèn)題的能力，掌握問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧，熟悉調(diào)查對(duì)象選擇方法。同時(shí)，社會(huì)調(diào)查也鍛煉了學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力、耐挫耐勞能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，有利于學(xué)生形成正確的職業(yè)觀和良好的職業(yè)素質(zhì)，而這正是課堂教學(xué)最難做到的。
綜合實(shí)踐教學(xué)在學(xué)生較系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)后進(jìn)行。綜合實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理、推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)等相關(guān)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。其中，校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)包括實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)（靜態(tài)實(shí)訓(xùn)）和專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)(動(dòng)態(tài)實(shí)訓(xùn))。靜態(tài)實(shí)訓(xùn)借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)室的軟件完成，學(xué)生不需要離開(kāi)教室，利用教學(xué)軟件就可以完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)、物流綜合實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能、電子商務(wù)的流程和企業(yè)物流管理技術(shù)。動(dòng)態(tài)實(shí)訓(xùn)則要求學(xué)生立足校園消費(fèi)市場(chǎng)，兼顧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題提煉實(shí)訓(xùn)主題。學(xué)生以小組為單位，主要完成三大模塊內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能培養(yǎng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析技能培養(yǎng)、4PS營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃技能培養(yǎng)。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)生要走出教室，到學(xué)校、企業(yè)考察，既可利用校內(nèi)師生消費(fèi)市場(chǎng)，也可到校外進(jìn)行消費(fèi)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)等情況調(diào)查，學(xué)生走出去與人溝通，采集信息，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)的動(dòng)態(tài)性。
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我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的2011屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的2011屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。
當(dāng)買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)后，營(yíng)銷(xiāo)的作用就逐漸凸顯出來(lái)。當(dāng)前我國(guó)進(jìn)入買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)時(shí)期，且與國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來(lái)日益密切，為了推動(dòng)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就需要優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。高校作為人才培養(yǎng)的搖籃，現(xiàn)在迫切需要解決的就是人才培養(yǎng)問(wèn)題。
1.高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)存在問(wèn)題分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但具有深厚的理論積淀，還具有很強(qiáng)的操作性、實(shí)踐性，衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的好壞主要就是看理論與實(shí)踐的結(jié)合程度，理論的應(yīng)用效果。只有遵循市場(chǎng)規(guī)律，充分利用自身的內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效益最大化，才能真正營(yíng)銷(xiāo)的贏家。然而當(dāng)前的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，在諸多方面還存在不足，具體如下：
1.1課程設(shè)置不盡合理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是復(fù)合型理論，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等諸多方面的內(nèi)容。而當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置主要集中在營(yíng)銷(xiāo)上，忽視了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基礎(chǔ)課程；而且高年級(jí)各專(zhuān)業(yè)專(zhuān)輔修課程之間存在交叉的情況，這樣不但浪費(fèi)了學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，也擠占了實(shí)習(xí)、實(shí)踐的時(shí)間。
1.2考核制度尚不完善
在應(yīng)試教育影響下，高校教育在啟發(fā)學(xué)生思維、創(chuàng)新能力上面始終存在欠缺，難以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。死記硬背的學(xué)風(fēng)至今在很多學(xué)校都沒(méi)有得到根本的改變，大部分學(xué)校在考核上也將筆試作為重點(diǎn)。學(xué)生要想取得好成績(jī)，需要記憶和背誦大量的理論和概念，這需要學(xué)生在這些知識(shí)上面耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而難以抽出時(shí)間參與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)，應(yīng)用自己所學(xué)的知識(shí)，增長(zhǎng)自己的能力。長(zhǎng)久下來(lái)，學(xué)生對(duì)實(shí)踐的重視程度將不斷降低，這對(duì)其專(zhuān)業(yè)發(fā)展是非常不利的。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才與市場(chǎng)存在緊密的聯(lián)系，若是僅僅懂得記憶理論和概念，而缺乏想象能力、創(chuàng)造能力、思維能力的話(huà)，也無(wú)法學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
1.3實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)效果不佳
要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，校內(nèi)配套完備的實(shí)訓(xùn)基地是十分必要的，然而有些高校在實(shí)訓(xùn)基地上投入的經(jīng)費(fèi)不足，之所以建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地是為了應(yīng)付檢查，很多實(shí)訓(xùn)基地在大部分時(shí)間都是限制的，難以鍛煉學(xué)生的能力。除了實(shí)訓(xùn)基地外，學(xué)生能力的培養(yǎng)、素質(zhì)的提升還需要實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)基地作為實(shí)踐教學(xué)的重要載體，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生影響深遠(yuǎn)。然而現(xiàn)在很多企業(yè)不景氣，出于成本原因考慮，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)要求并不接受，使得學(xué)生實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。即便有的單位允許學(xué)生進(jìn)入單位實(shí)習(xí)，也不會(huì)讓其接受關(guān)鍵部門(mén)、基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，不過(guò)是充當(dāng)臨時(shí)打工者，對(duì)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作也不會(huì)有太深入地了解，難以發(fā)揮實(shí)習(xí)的效果。
1.4教學(xué)方法比較單一
很多高校教師仍舊占據(jù)課堂的主體地位，采取灌輸式的教學(xué)方法，這雖然能夠讓學(xué)生以更加系統(tǒng)地接受理論知識(shí)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)學(xué)生認(rèn)知能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是有害的。這種封閉教學(xué)模式，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)自主行降低，難以適應(yīng)日后多變的社會(huì)環(huán)境，適應(yīng)不斷提高的營(yíng)銷(xiāo)要求。
1.5教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏
現(xiàn)在很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，在獲得碩士或是博士學(xué)位之后，就進(jìn)入到教師行列，從事教學(xué)工作。他們雖然理論水平過(guò)硬，邏輯思維清晰，教學(xué)方法新穎，但是缺乏工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐理解不深，這樣就會(huì)導(dǎo)致教學(xué)缺乏代入感，讓學(xué)生聽(tīng)上去像是紙上談兵，無(wú)法引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1.6創(chuàng)造思維培養(yǎng)缺乏
現(xiàn)在的高等教育往往以知識(shí)傳播的多寡作為指標(biāo)，教師在課堂上講授大量的內(nèi)容，考試對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行考核，學(xué)生的記憶和模仿能力不斷得到鍛煉，但是其綜合素質(zhì)卻沒(méi)有明顯地提高。在這樣的教育環(huán)境中成長(zhǎng)的學(xué)生缺乏創(chuàng)新精神，理解的是教師給的重點(diǎn)，面對(duì)具體問(wèn)題的時(shí)候往往束手無(wú)策，在畢業(yè)實(shí)習(xí)中學(xué)生的種種能力缺陷將會(huì)完全暴露出來(lái)，從而使實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生喪失信心，不愿意再提供給學(xué)生實(shí)習(xí)的名額。
2.高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)策略
通過(guò)上述分析，我們對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題有了更為清晰地認(rèn)識(shí)，要解決如上這些問(wèn)題，在實(shí)際的人才培養(yǎng)中就需要采取如下策略：
2.1合理設(shè)置課程結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括諸多方面的知識(shí)，高校在課程設(shè)置上要在盡量均衡，為學(xué)生大好基礎(chǔ)。針對(duì)高年級(jí)課程之間的重合問(wèn)題要及時(shí)予以解決，提高課堂效率，將更多的時(shí)間讓給學(xué)生自主探究以及實(shí)踐實(shí)訓(xùn)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)目標(biāo)，高校應(yīng)該要講課程中的各種能力轉(zhuǎn)化為知識(shí)，待學(xué)生接受后，再將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的能力，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力得以加強(qiáng)。在課程結(jié)構(gòu)設(shè)置上，教師應(yīng)該考慮到各類(lèi)知識(shí)之間的遞進(jìn)關(guān)系，合理安排在不同學(xué)期依次或并列進(jìn)行。
2.2完善專(zhuān)業(yè)考核制度
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但具有很強(qiáng)的理論性，還具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，不但需要其具備扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，還需要其掌握全面的營(yíng)銷(xiāo)能力。為此，高校要不斷完善考核制度，不能僅僅以筆試成績(jī)作為考核成績(jī)，還應(yīng)該將實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)成績(jī)作為重要的考核指標(biāo)，只有這樣才能全面提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和潛力，使學(xué)生更好地融入到社會(huì)中去。
2.3創(chuàng)設(shè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)條件
高校應(yīng)該結(jié)合自身的財(cái)力，加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)基地的投入，逐步完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，并合理安排使用時(shí)間，提高實(shí)訓(xùn)基地的利用率，使學(xué)生更好地吸收和轉(zhuǎn)化所學(xué)知識(shí)，全面提升自身的能力。此外，為了更好地為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)習(xí)條件，保持高校與企業(yè)的密切聯(lián)系，使高校的人才就業(yè)率提升，高校可以建立校外實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地。具體來(lái)說(shuō)，在建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地的過(guò)程中，高校要及時(shí)獲取企業(yè)的需求信息，并結(jié)合這些信息，調(diào)節(jié)高校的人才培養(yǎng)計(jì)劃；另外，高校要利用自身的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)提升自身的營(yíng)銷(xiāo)水平，使其了解高校的能力和專(zhuān)長(zhǎng)，雙方共同建設(shè)一個(gè)平臺(tái)以供學(xué)生實(shí)習(xí)。在研究市場(chǎng)人才需求的現(xiàn)狀和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)教學(xué)改革的研究，不僅有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要，同時(shí)也確保了普通高校在新的形勢(shì)下培養(yǎng)的人才具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2.4靈活選擇教學(xué)方法
很多高校都在教學(xué)方法上進(jìn)行了一系列的研究和改革，其中比較常見(jiàn)的有啟發(fā)式教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、案例分析教學(xué)法、模擬教學(xué)法等，教學(xué)方法呈現(xiàn)出多樣化的特征，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程中，這些方法得到了廣泛的應(yīng)用。相較于傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法，這些方法的出發(fā)點(diǎn)都是調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。以啟發(fā)式教學(xué)法為例，這種教學(xué)方法在把握教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，在全面把握學(xué)生情況的基礎(chǔ)上，采取生動(dòng)、有趣的教學(xué)方法。學(xué)生的情況包括年齡、認(rèn)知基礎(chǔ)、心理特征、學(xué)習(xí)態(tài)度等條件，這種教學(xué)方法最大的好處就是能夠引導(dǎo)學(xué)生積極思維、自覺(jué)思考，提高學(xué)習(xí)效果。項(xiàng)目教學(xué)法是一種為了讓學(xué)生理解或運(yùn)用某一學(xué)科的中心概念和原則，通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)活動(dòng)，把學(xué)生融入有意義的任務(wù)完成的過(guò)程中，讓學(xué)生積極地參與學(xué)習(xí)、自覺(jué)地進(jìn)行知識(shí)的建構(gòu)的教學(xué)模式。在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過(guò)程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，它注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過(guò)程。比如《市場(chǎng)調(diào)研》課要求學(xué)生就某一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題開(kāi)展調(diào)研，可以把學(xué)習(xí)項(xiàng)目和現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生分組進(jìn)行調(diào)研方案策劃、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集和處理，并形成調(diào)研報(bào)告。
2.5增加教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)前很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師，缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，課堂教學(xué)過(guò)于蒼白，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情?；谶@種情況，高校應(yīng)該從如下兩個(gè)方面著手：其一，利用校企合作，增加教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高校經(jīng)常會(huì)與企業(yè)有合作項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，教師可以選派青年骨干教師參與其中，深入了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，主動(dòng)參與到其中，出謀劃策，增長(zhǎng)自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。其二，選聘實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，如果高校有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師多少，高校可以選聘一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，改善教師結(jié)構(gòu)，如此，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少教師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深層次理解，提升其執(zhí)教能力。
2.6調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的應(yīng)用型，為此，高校應(yīng)該著力培養(yǎng)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)之后都需要進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)，其需要的不是科研能力，而是一線(xiàn)工作具備的知識(shí)、能力。為此，高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才能力培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)過(guò)程中要不斷地與企業(yè)保持較為密切的聯(lián)系，不斷地觀察社會(huì)人才需求的動(dòng)向，增加能力培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)柔性。具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)把這個(gè)目標(biāo)分為兩個(gè)層次：其一，“實(shí)時(shí)性”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，這個(gè)較低層次的培養(yǎng)目標(biāo)，這個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)需要學(xué)生具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)能力，系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能，能夠勝任初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，有良好的語(yǔ)言交際能力和理論研究能力。其二，“可持續(xù)性”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人，這種人才是較高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，這種人才的培養(yǎng)目標(biāo)與社會(huì)需求息息相關(guān)，要求人才具有更高的發(fā)展能力和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力。
3.總結(jié)
全球經(jīng)濟(jì)平衡被經(jīng)濟(jì)危機(jī)打破，我國(guó)的就業(yè)壓力不斷增大，在這樣的情況下，高校需要重新審視營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位和出路問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源于企業(yè)實(shí)踐，和企業(yè)的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)有著密切的聯(lián)系，只有在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地將理論應(yīng)用其中。為了培養(yǎng)更加優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，就需要加強(qiáng)對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)問(wèn)題的了解。
參考文獻(xiàn)：
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)結(jié)
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。
最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的
×華文
×一、課程實(shí)習(xí)目的及意義
×市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。，全國(guó)公務(wù)員公同的天地本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等專(zhuān)業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。
×（一）指導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行科學(xué)有效地整合
×市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在第六學(xué)期之前，已基本完成了公共理論課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和部分核心專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，具備了一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)，但是，在如何將這些知識(shí)進(jìn)行綜合分析與運(yùn)用方面，還需要經(jīng)過(guò)一定教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練。本次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)的目的之一，就是指導(dǎo)學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
×（二）實(shí)現(xiàn)“幾個(gè)結(jié)合”，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程
×⒈實(shí)現(xiàn)單一知識(shí)與系統(tǒng)知識(shí)的結(jié)合。
×⒉實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合。
×⒊實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合。
×⒋實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)與團(tuán)隊(duì)知識(shí)的結(jié)合……
×通過(guò)以上“幾個(gè)結(jié)合”，有利于促進(jìn)學(xué)生提高對(duì)綜合知識(shí)的運(yùn)用能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容，并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向，使其自覺(jué)形成學(xué)習(xí)壓力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，自覺(jué)充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識(shí)體系，自覺(jué)提高其綜合素質(zhì)與人格的完善，為適應(yīng)和服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。進(jìn)一步縮小學(xué)生對(duì)知識(shí)認(rèn)識(shí)上的差距，實(shí)現(xiàn)由“理論型”人才向“應(yīng)用型人才”的轉(zhuǎn)變。
×（三）培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)
×通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、虛心好學(xué)、認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)作互助的良好工作作風(fēng)。
×（四）幫助學(xué)生發(fā)掘和發(fā)揮自己的特長(zhǎng)
×本專(zhuān)業(yè)自第五學(xué)期末開(kāi)始，學(xué)生已在各自導(dǎo)師指導(dǎo)下，接受相關(guān)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。這次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐，可結(jié)合“高年級(jí)導(dǎo)師制”進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究和完善，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步發(fā)掘和發(fā)揮自己在某一研究領(lǐng)域的興趣、愛(ài)好與特長(zhǎng)。
×（五）為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打基礎(chǔ)
×本次專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐，要求學(xué)生在系統(tǒng)掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)某一特定方面的知識(shí)進(jìn)行歸納、總結(jié)和提高，并在此基礎(chǔ)上，建立起新的知識(shí)體系，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文奠定基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)和成果報(bào)告撰寫(xiě)，有助于畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)的順利實(shí)施和完成。
×二、課程實(shí)習(xí)內(nèi)容（以下企業(yè)均指實(shí)習(xí)單位）
×（一）了解企業(yè)概況
×、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針、政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。
×、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問(wèn)題。
×、了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。
×（二）了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
×、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
×、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？
×（三）了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
×、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何
×、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？
×、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響？
×、了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)（廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)？
×（四）了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況
×、了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。
×、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要？
×、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。
×三、課程實(shí)習(xí)要求
×（一）課程實(shí)習(xí)內(nèi)容要求
×、要求在各指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。
×、認(rèn)真完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，并通過(guò)對(duì)上述內(nèi)容的了解對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的全貌建立起完整概括性的認(rèn)識(shí)。
×、應(yīng)盡可能多地參與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)于不懂或不清楚的問(wèn)題要不恥下問(wèn)，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。
×、抓住時(shí)機(jī)鍛煉自己的社交能力。
×、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注意各方面的安全。
×、實(shí)習(xí)期間，除第條外各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)按照校內(nèi)制度執(zhí)行。
×、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的方式方法。
×、實(shí)習(xí)期間要求填寫(xiě)實(shí)習(xí)日志。其具體要求是：每天紀(jì)錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門(mén)或人員蓋章或簽字。
×實(shí)習(xí)結(jié)束后將實(shí)習(xí)日志交由指導(dǎo)老師檢查。
×實(shí)習(xí)結(jié)束后，原則上由營(yíng)銷(xiāo)教研室組織實(shí)習(xí)答辯。答辯時(shí)間另行通知。
×（二）課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求
×、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，要求在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不及格論處。
×、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。
×（）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置）；
×（）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況（包括對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的了解與分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀分析等）；
×（）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容；
×（）實(shí)習(xí)體會(huì)或收獲。
×、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：字。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡(jiǎn)練。
×、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打印。具體要求如下：
×（）封頁(yè)：見(jiàn)附頁(yè)。
×（）正文：一級(jí)標(biāo)題：，號(hào)字，加粗；
×二級(jí)標(biāo)題：，小號(hào)字，加粗；
×三級(jí)標(biāo)題：，小號(hào)字，加粗；
×正文：，小號(hào)字，行間距倍行距；
×插入頁(yè)碼（居中）；
×（）參考文獻(xiàn)基本格式：
×【參考文獻(xiàn)】
×盧泰宏主編，《營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告——營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)》，廣州出版社，
×薛求知，無(wú)國(guó)界經(jīng)營(yíng)，上海譯文出版社，
×發(fā)達(dá)公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，。等等。
×（）頁(yè)面設(shè)置采用默認(rèn)值
×（）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號(hào)并標(biāo)出，符號(hào)、圖形等所表達(dá)的意義，必須清晰完整。
×（三）課程實(shí)習(xí)紀(jì)律要求
×、實(shí)習(xí)期間原則上不得離開(kāi)本地。
×、要求給予高度重視，嚴(yán)格遵照教學(xué)要求，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
×、實(shí)習(xí)報(bào)告必須獨(dú)立完成，并注意對(duì)資料的篩選、統(tǒng)計(jì)、分析和處理。
隨著經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展和人才培養(yǎng)模式的更新，高校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)問(wèn)題也引起了教育部門(mén)和院校的普遍關(guān)注。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，對(duì)人才的需求狀況顯示，用人單位在營(yíng)銷(xiāo)人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的工作不僅強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的把握，而且強(qiáng)調(diào)“一專(zhuān)多能”即動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等，這就要求學(xué)生不僅熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，同時(shí)還要具備實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)能力。在校期間如何有針對(duì)性的培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力呢？怎樣才能讓他們?cè)趯?shí)習(xí)中獲得更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀吭谶@里筆者融入各方觀點(diǎn)，淺談一下自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的改革設(shè)想。
1營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)創(chuàng)新的背景
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)，社會(huì)需求極大的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。然而我們?cè)谶^(guò)去的實(shí)習(xí)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)難度大，原因主要是一些企業(yè)不愿接納學(xué)生去相關(guān)部門(mén)實(shí)習(xí)，一怕泄漏企業(yè)機(jī)密，二怕影響企業(yè)的日常工作，此外，實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)太多，也令企業(yè)無(wú)法安排。我們希望學(xué)生能學(xué)到更多的知識(shí)，如何才能將在課堂上學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)、管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判等知識(shí)在短短的時(shí)間內(nèi)都能運(yùn)用上？按照我們傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)方法，掛靠某單位，或者到某個(gè)超市賣(mài)場(chǎng)，我們更多的是聽(tīng)到學(xué)生抱怨去做了廉價(jià)勞動(dòng)力。由于不適應(yīng)社會(huì)，不熟悉社會(huì)，不僅不能達(dá)到最佳的實(shí)習(xí)效果，反而讓學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)有了抵觸心理。我們希望可以找到一種新的方法，令學(xué)生更自主，才能充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，從而在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多的知識(shí)。
2營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新的總體思路
就像營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)該更注重營(yíng)而不是銷(xiāo)，我們對(duì)人才的培養(yǎng)也更應(yīng)注重才的培養(yǎng)。這就要求我們培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅僅是銷(xiāo)售人員更應(yīng)該有高的目標(biāo)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)那些實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)走在前列的兄弟院校，建立更完善的校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境：第一、建立證券模擬實(shí)驗(yàn)室、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室和多媒體教室等。第二，成立經(jīng)濟(jì)管理實(shí)訓(xùn)超市。第三，到大中型企業(yè)參觀，邀請(qǐng)企業(yè)高層管理人員到校做報(bào)告。第四，幫助企業(yè)做新產(chǎn)品的校園促銷(xiāo)。第五，建立“雙證”制度，學(xué)生畢業(yè)時(shí)要拿到兩張證書(shū)，一張畢業(yè)證，一張職業(yè)資格證書(shū)。
3新模式的運(yùn)作思路
3.1營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體設(shè)想
3.1.1大一，認(rèn)識(shí)實(shí)踐階段
市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學(xué)三年的工作，那么每一年的工作都應(yīng)該有一個(gè)主題，從大一開(kāi)始，由于他們剛剛從緊張的高中過(guò)渡到更注重能力培養(yǎng)的大學(xué)，要使學(xué)生從思想上轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，大一的實(shí)習(xí)應(yīng)是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。我們可以安排他們到大企業(yè)了解一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，但更重要的是在這個(gè)階段要求他們了解團(tuán)隊(duì)。
面對(duì)社會(huì)分工的日益細(xì)化、技術(shù)及管理的日益復(fù)雜，個(gè)人的力量和智慧顯得蒼白無(wú)力，即使是天才，也需要他人的幫襯，唯其如此才能造就事業(yè)的輝煌。同樣，很多日本企業(yè)之所以具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，其根源不在于員工個(gè)人能力的卓越，而在于其員工整體“團(tuán)隊(duì)合力”的強(qiáng)大，其中起關(guān)鍵作用的是那種彌漫于企業(yè)的無(wú)處不在的“團(tuán)隊(duì)精神”。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員為了團(tuán)隊(duì)的共同利益而緊密協(xié)作，從而形成強(qiáng)大的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的作用在于提高組織的績(jī)效，使團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)超過(guò)成員個(gè)體業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)單之和，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人可能在某一方面是天才，但不可能是全才，所以只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更大的成功。多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作的人認(rèn)為管理營(yíng)銷(xiāo)最需要的是管理訓(xùn)練，而這樣的訓(xùn)練應(yīng)從團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)開(kāi)始，管理和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)愉快而又熱情的團(tuán)隊(duì)才是不斷取得成功的源泉。因此，筆者認(rèn)為，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)就應(yīng)該從團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)開(kāi)始，而這樣的團(tuán)隊(duì)精神將貫穿整個(gè)大學(xué)，甚至使其在未來(lái)的工作中受益。
具體方法：從學(xué)生接觸營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)之初將學(xué)生分為若干個(gè)小組，以后的學(xué)習(xí)和工作都以小組為單位。條件允許的情況下相應(yīng)的開(kāi)展一些演講比賽，素質(zhì)拓展訓(xùn)練，邀請(qǐng)企業(yè)培訓(xùn)師到校做職業(yè)培訓(xùn)和演講等活動(dòng)。這樣既鍛煉了學(xué)生動(dòng)口能力也為學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)良好的合作的氛圍。然后按照表現(xiàn)以小組為單位給學(xué)生評(píng)分。
3.1.2大二，指導(dǎo)實(shí)踐階段
在這個(gè)階段，我們借鑒啟發(fā)式教學(xué)法，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識(shí)基礎(chǔ)、認(rèn)知結(jié)構(gòu)等實(shí)際出發(fā)采用各種生動(dòng)活潑的方法，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)思考，積極參與。大二學(xué)生會(huì)接觸到比較多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在這個(gè)時(shí)期，學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的欲望會(huì)逐漸加強(qiáng)，但如果按照常規(guī)的“走出去”的實(shí)習(xí)方法，或許更多的學(xué)生在走出校門(mén)的那一刻會(huì)失去方向。所以在這個(gè)階段我們不妨在校內(nèi)利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室先開(kāi)展模擬銷(xiāo)售、模擬談判、產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽、廣告策劃大賽等等專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的模擬實(shí)訓(xùn)，樹(shù)立學(xué)生的信心同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
然后在老師的指導(dǎo)下開(kāi)展校外實(shí)習(xí)，繼續(xù)沿用大一的分組安排，以帶隊(duì)老師命題進(jìn)行分組實(shí)習(xí)。具體內(nèi)容可以是通過(guò)某一主題的市場(chǎng)調(diào)查例如了解某商超節(jié)假日打折促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、效果；或同一品牌在不同商超的促銷(xiāo)活動(dòng)；或者對(duì)不同品牌的同類(lèi)商品各自的優(yōu)缺點(diǎn)做具體的市場(chǎng)調(diào)研……最后將了解到的信息總結(jié)歸納并在校園商務(wù)網(wǎng)站上展示出來(lái)，將實(shí)習(xí)的收獲用幻燈片的形式作出來(lái)當(dāng)作實(shí)習(xí)報(bào)告，用答辯的方式向老師和同學(xué)做匯報(bào)實(shí)習(xí)成果。在這部分學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)，另一部分學(xué)生在學(xué)校完成市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的整理和更新校園商務(wù)網(wǎng)站工作。實(shí)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)行實(shí)習(xí)成果展并在全校范圍內(nèi)宣傳校園商務(wù)網(wǎng)，由學(xué)生自行策劃展出。最后開(kāi)展主題晚會(huì)，交流實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更重要的是能讓學(xué)生樹(shù)立信心，讓低年級(jí)的學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)有更多的了解。
3.1.3大三，自主實(shí)踐環(huán)節(jié)
可以將這一階段的實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)相連接，以便學(xué)生有更充裕的時(shí)間獨(dú)立的適應(yīng)社會(huì)。在這個(gè)階段學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程基本結(jié)束，且通過(guò)多次不同內(nèi)容的實(shí)習(xí)，也積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立了良好的信心，這都為走出校門(mén)走向社會(huì)創(chuàng)造了積極的條件。在這個(gè)階段實(shí)習(xí)應(yīng)以校外實(shí)習(xí)為主，為了使學(xué)生能系統(tǒng)的與企業(yè)實(shí)踐進(jìn)行接觸，同時(shí)為了保持高校與企業(yè)經(jīng)常性的密切聯(lián)系，為企業(yè)輸送符合需要的人才，高校有必要建立相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地。在實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)過(guò)程中，要保持與基地單位的互動(dòng)性，一方面從企業(yè)那里獲得需求信息，另一方面利用高校知識(shí)信息優(yōu)勢(shì)為企業(yè)解決實(shí)際困難，使企業(yè)了解學(xué)校的能力和專(zhuān)長(zhǎng)，從而雙方共同建立一個(gè)平臺(tái)，為學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)提供條件，構(gòu)建校企雙贏的實(shí)習(xí)模式。
3.2注重個(gè)性，科學(xué)地選擇實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)形式和內(nèi)容
我們是以培養(yǎng)社會(huì)所需合格人才為目標(biāo)，而每個(gè)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、興趣愛(ài)好不同，在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)形式和內(nèi)容的選擇上，不僅要考慮專(zhuān)業(yè)的共性，還要照顧不同學(xué)生的個(gè)性，比如，有些學(xué)生性格外向，善于交際溝通，在安排實(shí)習(xí)內(nèi)容的時(shí)候就盡量讓他們到校外；一些學(xué)生計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)好對(duì)網(wǎng)站建設(shè)興趣濃厚，就讓他們多做校內(nèi)工作，這樣就可以充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，工作成效顯著。
4結(jié)束語(yǔ)
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)如何順利高質(zhì)量地實(shí)施是擺在各高校教育工作者面前的一項(xiàng)艱巨工作，我們力求把學(xué)生培養(yǎng)成為有專(zhuān)長(zhǎng)的復(fù)合型人才。而在我們對(duì)實(shí)習(xí)模式的探索過(guò)程中，不斷的選擇合適的模式和模式組合，新的模式有待實(shí)踐得出效果，并在實(shí)踐中不斷完善。
參考文獻(xiàn)
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盡管有一部分老師在教學(xué)的過(guò)程中也在努力引入國(guó)外真實(shí)的例子，進(jìn)行案例分析，然而由于受到傳統(tǒng)教學(xué)中重視理論、忽視實(shí)踐的教學(xué)思維影響，很多時(shí)候只是引入了例子，并沒(méi)有對(duì)此展開(kāi)分析。還有，老師在教學(xué)的時(shí)候沒(méi)有為學(xué)生提供充足的實(shí)驗(yàn)、參加實(shí)訓(xùn)以及參與實(shí)習(xí)的時(shí)間，就算是在參與培訓(xùn)及實(shí)驗(yàn)中，也僅僅是為了證明自己講過(guò)的原理的正確性，無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
第二，老師不能滿(mǎn)足教學(xué)改革的要求。
根據(jù)調(diào)查，中職院校中80%以上的老師都是接受的傳統(tǒng)教育，因此他們大部分是理論知識(shí)知道的很多，但是實(shí)際的動(dòng)手能力很差。
2．中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方法
2．1增強(qiáng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)及培訓(xùn)建設(shè)，健全學(xué)生實(shí)習(xí)管理
提高學(xué)生實(shí)習(xí)與培訓(xùn)的基本條件，前面提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體能力及專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，這是提升中職院校學(xué)生動(dòng)手能力的最有用的方法之一。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，積極地籌建商務(wù)模擬培訓(xùn)基地，安裝現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備及多媒體教學(xué)設(shè)備，盡力滿(mǎn)足學(xué)生開(kāi)展真實(shí)的商務(wù)洽談的要求，創(chuàng)設(shè)逼真的洽談環(huán)境、工作環(huán)境以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，積極開(kāi)展模擬教學(xué)、實(shí)例分析教學(xué)以及座談式教學(xué)等等。創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)基地、安裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)設(shè)備及教學(xué)軟件，主要的目的是從硬件上滿(mǎn)足學(xué)生的實(shí)踐要求。創(chuàng)建校園內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)超市，盡一切努力滿(mǎn)足實(shí)習(xí)的要求，為其提供所有的應(yīng)用工具，所有的超市員工都是學(xué)生來(lái)任職，并實(shí)行定期換崗的制度。全面提升學(xué)生的實(shí)習(xí)水平的另一個(gè)有用方法就是健全學(xué)生的實(shí)習(xí)管理。按照教育及培訓(xùn)目的的要求，把實(shí)習(xí)可以分成三個(gè)步驟。第一步就是認(rèn)知的實(shí)習(xí)，歷時(shí)第一個(gè)學(xué)期的大約一個(gè)周的時(shí)間，主要的任務(wù)是將學(xué)生領(lǐng)入一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司或者是超市，使學(xué)生了解公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要步驟，提升學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力。第二步就是實(shí)踐實(shí)習(xí)，歷時(shí)大約一個(gè)月的時(shí)間，使學(xué)生自己擔(dān)任一些具體的工作，承擔(dān)一定量的的銷(xiāo)售任務(wù)，將知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，借助理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)踐，根據(jù)實(shí)踐的情況證明理論的真實(shí)性。第三步，主要設(shè)在第三學(xué)年，歷時(shí)一年的時(shí)間，學(xué)生脫離學(xué)校，真正的踏入公司，變成公司的員工。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)步驟的實(shí)習(xí)，為學(xué)生未來(lái)的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，幫助學(xué)生畢業(yè)后可以更加快速的投身公司，防止出現(xiàn)知識(shí)和社會(huì)脫節(jié)的狀況。
2．2提高老師的教學(xué)及實(shí)踐能力
為了改變專(zhuān)業(yè)老師的動(dòng)手能力差的問(wèn)題，應(yīng)該采取下面的措施:⑴直接聘任公司的業(yè)務(wù)精英或者是專(zhuān)家來(lái)給學(xué)生上課，將實(shí)用性的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交給學(xué)生;⑵讓專(zhuān)業(yè)的老師分批到工廠(chǎng)實(shí)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)能力及教學(xué)的質(zhì)量。
2．3突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法，實(shí)行互動(dòng)式的教學(xué)方式
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，可以使用案例分析教學(xué)法、情景再現(xiàn)法以及角色扮演法等互動(dòng)式的教學(xué)方法。使用這種教學(xué)模式，借助老師建立的情境，可以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，使學(xué)生主動(dòng)地深入學(xué)習(xí)，將被動(dòng)的學(xué)習(xí)變成主動(dòng)地學(xué)習(xí)，提高課堂效率。針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，可以采用小組的學(xué)習(xí)方法，開(kāi)始新學(xué)期時(shí)就把學(xué)生分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組6到8個(gè)人為宜，首先讓學(xué)生自己建立一個(gè)模擬的銷(xiāo)售企業(yè)，并且由小組內(nèi)學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任公司的各個(gè)職務(wù)，后邊的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)都是以小組為單位開(kāi)始，小組內(nèi)各個(gè)成員要相互合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣不僅能夠幫助學(xué)生提高自身的參與和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，還可以幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，老師對(duì)各個(gè)小組定期開(kāi)展總結(jié)評(píng)價(jià)，分析學(xué)生的不足及優(yōu)點(diǎn)，幫助學(xué)生進(jìn)步。
一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程及教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門(mén)綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。學(xué)科特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法,而應(yīng)將其作為一門(mén)實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。市場(chǎng)上有很多個(gè)版本的教材,但都是圍繞以下七個(gè)模塊展開(kāi)的,即:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)調(diào)查分析方法與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的整合與策劃、營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)與分析。
教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),更要求學(xué)生具有運(yùn)用業(yè)知識(shí)分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重學(xué)科知識(shí)的傳授,往往忽視學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng),這市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)不相符也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)應(yīng)本著 “以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨,要讓學(xué)生愿意學(xué),學(xué)起來(lái)有興趣,必須讓學(xué)生動(dòng)起來(lái),知道做什么,通過(guò)努力完成預(yù)定任務(wù),從而獲得成就感,向“樂(lè)學(xué)”的目標(biāo)前進(jìn)。通過(guò)體驗(yàn),學(xué)生將知識(shí)主動(dòng)地納入自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu),將課本知識(shí)融入自身的想象并產(chǎn)生共鳴,在這一內(nèi)化的過(guò)程中,使學(xué)生的智、能得到發(fā)展。
二、教學(xué)模式構(gòu)建
根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課程特點(diǎn),《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)模式總的特點(diǎn)是融課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)于一體,課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)對(duì)應(yīng)配套、相互交替,全面培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能。即“一個(gè)中心兩條線(xiàn)”的教學(xué)模式,一個(gè)中心指以學(xué)生能力培養(yǎng)為中心;兩條線(xiàn)指以課堂教學(xué)和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)互相滲透、相互交替展開(kāi)全部教學(xué)過(guò)程,讓體驗(yàn)式教學(xué)法貫穿于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。
1.體驗(yàn)式教學(xué)概述
所謂體驗(yàn)式教學(xué)就是指在教學(xué)過(guò)程中,根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律,通過(guò)創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì),呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比,體驗(yàn)式教學(xué)注重強(qiáng)調(diào)學(xué)生是一個(gè)主動(dòng)參與者,而不是一個(gè)被動(dòng)的旁觀者與接受者;強(qiáng)調(diào)講究學(xué)習(xí)主體的領(lǐng)悟和體會(huì),以分享總結(jié)經(jīng)驗(yàn)解決實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向;強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)中注重觀念、思維和態(tài)度的改進(jìn);強(qiáng)調(diào)在具體的學(xué)習(xí)情境中通過(guò)體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)。這樣通過(guò)采用科學(xué)的“多重感官學(xué)習(xí)法”,使受教對(duì)象通過(guò)親身體驗(yàn)獲得自己的經(jīng)驗(yàn),從而在有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲。
2.體驗(yàn)式教學(xué)的運(yùn)用
教學(xué)改革主要圍繞兩個(gè)方面展開(kāi),一個(gè)是教材的改編,另外一個(gè)就是教學(xué)方法的改革。項(xiàng)目教學(xué)法在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)過(guò)程中是主線(xiàn)。
(1)項(xiàng)目教學(xué)法新模式的構(gòu)建。項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過(guò)一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。這個(gè)項(xiàng)目是教師事先設(shè)計(jì)好,模擬實(shí)際工作狀態(tài)的有時(shí)間限制的工作任務(wù)。在項(xiàng)目教學(xué)中,學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)該成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng),注重的不是最終的結(jié)果,而是完成項(xiàng)目的過(guò)程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中,理解和把握課程要求的知識(shí)和技能,體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛與樂(lè)趣,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思維方式。
(2)課堂互動(dòng)體驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中,許多的教學(xué)內(nèi)容大都可以采用案例研討的方式來(lái)進(jìn)行教學(xué),相對(duì)于枯燥的理論授課,案例教學(xué)能增加課堂教學(xué)的趣味性,有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使之全身心地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。案例式教學(xué)讓學(xué)生成為了教學(xué)活動(dòng)的主體,學(xué)生在實(shí)際情境中體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的開(kāi)放型學(xué)習(xí)氛圍,通過(guò)對(duì)繁多資料與復(fù)雜數(shù)據(jù)的分析推導(dǎo),深度討論,促使學(xué)生的思維不斷深化,創(chuàng)造性思維得到培養(yǎng)與不斷提高,這對(duì)于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有重要意義。
(3)賽事體驗(yàn)。大學(xué)生是祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者,他們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。為了鼓勵(lì)創(chuàng)新和增強(qiáng)在校大學(xué)生的實(shí)踐能力,全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域都在進(jìn)行相關(guān)的校、省、國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。參加創(chuàng)業(yè)大賽能真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,尤其是主動(dòng)性。學(xué)生從自身的興趣與愛(ài)好出發(fā),在市場(chǎng)實(shí)際需求的基礎(chǔ)上,積極主動(dòng)參與,選擇合適創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)前期調(diào)研論證,深入研討與合作,完全把大賽當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),在這個(gè)活動(dòng)情境中豐富知識(shí),感受商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),理解商務(wù)合作,闡釋管理決策,培養(yǎng)創(chuàng)新思維和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行力。學(xué)生們不僅主動(dòng)學(xué)習(xí)和綜合應(yīng)用了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與知識(shí),在完成任務(wù)中進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和分工,獲得創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
(4)社會(huì)生活體驗(yàn)。學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和實(shí)際操作能力是其核心能力,除了常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)外,每門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程都為學(xué)生增設(shè)了1～2周的企業(yè)實(shí)習(xí),以專(zhuān)業(yè)課老師帶隊(duì)的方式進(jìn)入企業(yè),鼓勵(lì)學(xué)生與企業(yè)員工合作交流,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管擔(dān)任主講老師,或者每門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程請(qǐng)企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理作為兼職教師來(lái)為學(xué)生授課答疑1～2次,以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)。另外,與學(xué)校周邊的各大公司、超市、市場(chǎng)調(diào)查公司等多家企業(yè)共同建設(shè)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)基地”。除了督促教師參加科研和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃外,還鼓勵(lì)和要求營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師兼職企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣等部門(mén)的具體工作。讓教師與企業(yè)廣泛聯(lián)系,為學(xué)生以后的實(shí)習(xí)和就業(yè)增加關(guān)系單位,使學(xué)校和市場(chǎng)走得更近。
三、結(jié)論
課堂上畢竟沒(méi)有真實(shí)的環(huán)境和對(duì)象,因此開(kāi)設(shè)各種層次的實(shí)訓(xùn)課程,讓學(xué)生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng),讓學(xué)生在真實(shí)的情境中得到檢驗(yàn),在教師的組織、引導(dǎo)下,通過(guò)各種各樣體驗(yàn),讓學(xué)生盡快地適應(yīng)社會(huì),為學(xué)生的就業(yè)打下堅(jiān)石的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn):
[1]李明生.試論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革[J].長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2004,(4):144-146.
