時(shí)間：2023-02-27 11:09:50
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英特互聯(lián)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果體現(xiàn)：提升目標(biāo)用戶體驗(yàn)度及網(wǎng)站的專業(yè)度為服務(wù)企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)用；提升通過(guò)搜索引擎優(yōu)化自然檢索帶來(lái)的目標(biāo)客戶訪問(wèn)量；更系統(tǒng)更合理的管理網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程；提升企業(yè)配備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平，為企業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專業(yè)人才。
企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析;
同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析;
網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗(yàn)分析報(bào)告;
網(wǎng)站不同運(yùn)營(yíng)階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費(fèi)搜索引擎推廣方案設(shè)計(jì)、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)與控制;
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)規(guī)范;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員培訓(xùn);
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析報(bào)告與改進(jìn)建議;
技術(shù)層面包含：
一、定位分析：
網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;
電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
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網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷：
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越趨向多元話。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法中，挖掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)信息；去買(mǎi)郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷(xiāo)手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。
更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)，如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求。標(biāo)王地板、德?tīng)柕匕宓鹊匕迤髽I(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)提升。
只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，可以大大提高成功率。
整合營(yíng)銷(xiāo)是招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)
“誰(shuí)獲得客戶，誰(shuí)就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也從初期單一的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。
此外，網(wǎng)頁(yè)搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。
領(lǐng)悟整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓
再來(lái)看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來(lái)進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，能夠大范圍地進(jìn)行招商項(xiàng)目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計(jì)等不足。通過(guò)報(bào)紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過(guò)平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過(guò)由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過(guò)窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評(píng)估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營(yíng)銷(xiāo)體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會(huì)更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。
整合營(yíng)銷(xiāo)是招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)
“誰(shuí)獲得客戶，誰(shuí)就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也從初期單一的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。
此外，網(wǎng)頁(yè)搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。
領(lǐng)悟整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓
如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，李智從運(yùn)營(yíng)的“愛(ài)買(mǎi)茶”等B2C商城的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析幾個(gè)重點(diǎn)：
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會(huì)成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來(lái)越強(qiáng)大，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶黏性越強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門(mén)戶廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)等，在Web2.0營(yíng)銷(xiāo)日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會(huì)有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶群，花了大把的錢(qián)，獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。
馬云曾經(jīng)談到阿里巴巴的成功經(jīng)歷時(shí)，曾得意的說(shuō)到，“電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，得中小企業(yè)者得天下”。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)闉闊o(wú)數(shù)中小企業(yè)客戶提供商機(jī)，而獲得了廣大中小商企的青睞，如今，在廣州、深圳、溫州等地，一個(gè)新型電子商務(wù)解決方案——“客多推廣”，引來(lái)了當(dāng)?shù)厣碳业臒崤?，并大有席卷全球的趨?shì)。從會(huì)員管理到提升品牌影響力，從拓展企業(yè)渠道到提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，“客多推廣”為當(dāng)?shù)爻鞘猩倘?jīng)濟(jì)中的商家們提供各個(gè)方面的幫助，解決特別是中小商企面臨的經(jīng)營(yíng)難題，為中小商企吸引客源并維護(hù)其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
項(xiàng)目策劃，本身是一種思維過(guò)程，兼具建設(shè)性和邏輯性。該過(guò)程主要體現(xiàn)在總結(jié)所有可能對(duì)決策造成影響的決定，使其起到指導(dǎo)、控制未來(lái)的作用，以便借此實(shí)現(xiàn)方案的目標(biāo)?，F(xiàn)如今，項(xiàng)目策劃的受關(guān)注度越來(lái)越高，而該類(lèi)人才的社會(huì)需求，也在與日俱增。筆者針對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查和分析。
1.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求調(diào)研設(shè)計(jì)
筆者于2015年春季，采用調(diào)查問(wèn)卷、電話訪談、座談會(huì)、企業(yè)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢等形式完成調(diào)查，共發(fā)放300份調(diào)查問(wèn)卷，回收270份，有效問(wèn)卷259份，問(wèn)卷的有效率在96%左右。本次調(diào)研，主要在各個(gè)單位的策劃部、大型慶典策劃場(chǎng)所等，就體育、旅游、公關(guān)、文化、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的項(xiàng)目策劃人才展開(kāi)調(diào)查，調(diào)查覆蓋面較廣。
2.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求特征
此次調(diào)研中，被調(diào)研到的民營(yíng)企業(yè)占了大多數(shù)，這些企業(yè)從事項(xiàng)目策劃的人員并不多，往往不超過(guò)十人。通過(guò)反饋到的問(wèn)卷，筆者發(fā)現(xiàn)有近七成的企業(yè)，在一年內(nèi)打算招收項(xiàng)目策劃方面的人才，項(xiàng)目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢(shì)。還有部分企業(yè)，對(duì)項(xiàng)目策劃人的工作經(jīng)驗(yàn)頗為關(guān)注。
2.1人才素質(zhì)需求特征
調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃相關(guān)單位，對(duì)員工往往涉及專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德素質(zhì)及其他素質(zhì)的需求。這些素質(zhì)中，排在前三位的依次是認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質(zhì)（19.6%）以及市場(chǎng)調(diào)研的能力（16.8%）。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，首先，道德層面的素質(zhì)是最重要的，其次才是學(xué)習(xí)能力、專業(yè)技能水平等職業(yè)素質(zhì)。
2.2人才崗位需求特征
調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術(shù)類(lèi)崗位和營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)的崗位。其中，技術(shù)類(lèi)崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產(chǎn)策劃師等；營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)的崗位，典型如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專員。在所有崗位中，房地產(chǎn)策劃師占比高居榜首，筆者認(rèn)為這可能和如今的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r有一定關(guān)系。其次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)方面的策劃師，占的比例也較大。
2.3人才能力需求特征
調(diào)查結(jié)果表明，近五成企業(yè)，需要復(fù)合型人才擔(dān)任項(xiàng)目策劃職務(wù)，28%左右的企業(yè)更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業(yè)更看重推廣項(xiàng)目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業(yè)更看重專業(yè)技術(shù)。
3.項(xiàng)目策劃人職業(yè)素養(yǎng)方面的能力要求
3.1市場(chǎng)調(diào)研能力
對(duì)于項(xiàng)目策劃人才而言，市場(chǎng)調(diào)研能力至關(guān)重要。策劃人的靈魂在于其能夠?qū)l(fā)展的機(jī)遇進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并善于把握，抓住機(jī)會(huì)引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的潮流。市場(chǎng)調(diào)研能力，即策劃人分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)而針對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力，它對(duì)策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略眼光，有著非常高的要求。市場(chǎng)調(diào)研能力強(qiáng)弱與策劃結(jié)果息息相關(guān)。
3.2整合能力
整合能力不可或缺。項(xiàng)目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進(jìn)行整合，針對(duì)各方面的力量加以協(xié)調(diào)形成合力，以達(dá)到策劃的目標(biāo)。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進(jìn)行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對(duì)人、事、物的統(tǒng)籌和安排。對(duì)于項(xiàng)目策劃人才，特別是策劃經(jīng)理人而言，其整合能力會(huì)對(duì)策劃的結(jié)果產(chǎn)生直接的影響。
3.3洞察能力
洞察能力，即策劃人對(duì)客觀現(xiàn)象，進(jìn)行正確、全面、深入分析的能力。項(xiàng)目策劃人才的洞察能力，關(guān)系到策劃的結(jié)果質(zhì)量如何。項(xiàng)目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統(tǒng)觀全局，并且能夠通過(guò)現(xiàn)象抓牢事物的本質(zhì)，還要著眼于未來(lái)的發(fā)展，對(duì)未來(lái)的形勢(shì)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)見(jiàn)。這樣，才能夠保證項(xiàng)目策劃的強(qiáng)針對(duì)性。對(duì)項(xiàng)目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒(méi)有注意到的東西”，因此，項(xiàng)目策劃人員要善于從曾經(jīng)的、現(xiàn)在的信息資料中，尋找重要素材。
例如，一家公司欲進(jìn)行廣告宣傳，為此尋找暢銷(xiāo)的報(bào)紙或者雜志。公司苦于無(wú)法打探到報(bào)紙或雜志的真實(shí)發(fā)行量，也就無(wú)從判斷那種報(bào)紙雜志是否暢銷(xiāo)，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門(mén)結(jié)合過(guò)往的信息資料，細(xì)致觀察報(bào)紙和雜志是否擺上了街邊的書(shū)報(bào)小攤，若擺上了即為暢銷(xiāo)，街邊的書(shū)報(bào)攤幾乎不會(huì)賣(mài)不暢銷(xiāo)的書(shū)報(bào)。就這樣，公司據(jù)此選擇了登廣告的報(bào)刊，抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.4創(chuàng)新能力
現(xiàn)在很多企業(yè)的項(xiàng)目策劃離不開(kāi)創(chuàng)新。項(xiàng)目策劃展現(xiàn)了思考問(wèn)題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創(chuàng)新元素。典型如婚禮策劃師，在營(yíng)造婚禮的浪漫情境中，創(chuàng)意和想象力非常重要。
3.5執(zhí)行能力
項(xiàng)目策劃不是紙上談兵，策劃人在進(jìn)行細(xì)致縝密的構(gòu)思后，就要采取實(shí)際行動(dòng)。有時(shí)候，執(zhí)行能力如何，甚至?xí)蔀轫?xiàng)目策劃方案是否取得成功的關(guān)鍵因素。更何況，項(xiàng)目策劃不僅僅是做出一個(gè)策劃方案，還要將切實(shí)可行的執(zhí)行方式與流程設(shè)計(jì)出來(lái)，特別是在基層工作的項(xiàng)目策劃者，必要時(shí)要做好監(jiān)理、指揮工作，甚至要親自執(zhí)行。
4.針對(duì)項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)的建議
社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃類(lèi)的人才，有著越來(lái)越大的需求。與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃人才素質(zhì)方面的要求也更高。正因?yàn)榇?，針?duì)如今社會(huì)的需求，將現(xiàn)有的教育管理模式進(jìn)行改革，使項(xiàng)目策劃人才能更切合社會(huì)發(fā)展的需要，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.1明確培養(yǎng)目標(biāo)
現(xiàn)有研究成果指出，單純的管理型項(xiàng)目策劃人才，已難以滿足社會(huì)需求，目前階段項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)亟待改革?，F(xiàn)階段社會(huì)需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創(chuàng)新精神和項(xiàng)目推廣能力的項(xiàng)目策劃人才。實(shí)際調(diào)查顯示，在項(xiàng)目策劃類(lèi)人才的進(jìn)修課程中，管理學(xué)高居榜首，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。筆者認(rèn)為，課程設(shè)置中應(yīng)該增加社會(huì)性、實(shí)踐性強(qiáng)的課程數(shù)目，減少理論課，因?yàn)轫?xiàng)目策劃主要面向市場(chǎng)推廣，在這個(gè)推廣過(guò)程中，實(shí)踐是必不可少的。
4.2改革培養(yǎng)方式
項(xiàng)目策劃，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性，因此對(duì)每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對(duì)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因?yàn)榇?，組織機(jī)構(gòu)要讓策劃者從理論知識(shí)環(huán)境走入實(shí)際策劃環(huán)境中，讓他們?cè)谔囟ㄊ录?，擬定策劃方案，從而對(duì)策劃者的實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)。策劃者個(gè)人也要積極參與實(shí)訓(xùn)，通過(guò)有效的實(shí)訓(xùn)提高自己對(duì)信息的整合能力以及對(duì)趨勢(shì)的分析與判斷能力?？梢赃x擇一些熱點(diǎn)問(wèn)題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應(yīng)變能力。
4.3提高該類(lèi)人才的綜合素質(zhì)
一、課程定位
《商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》是一門(mén)純實(shí)踐的專業(yè)核心職業(yè)擴(kuò)展課程，它也是專業(yè)核心課《網(wǎng)絡(luò)推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實(shí)踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃和具體精專的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標(biāo)。本課程具有綜合實(shí)踐性、職業(yè)擴(kuò)展性，是電子商務(wù)專業(yè)類(lèi)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門(mén)綜合技能訓(xùn)練課。
二、課程設(shè)計(jì)思路
本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項(xiàng)目模塊化的課程開(kāi)發(fā)模式，根據(jù)模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)，重視學(xué)生自主實(shí)踐，遵循科學(xué)的職業(yè)教育理念，確定本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。讓學(xué)生通過(guò)模塊項(xiàng)目化的實(shí)踐，在虛擬的職業(yè)任務(wù)工作場(chǎng)景中，確實(shí)提升自己綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。
本課程的創(chuàng)新點(diǎn)在于虛擬仿職業(yè)的綜合項(xiàng)目的選取上，和企業(yè)動(dòng)態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項(xiàng)目作為綜合實(shí)踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務(wù)于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學(xué)生真正能夠在實(shí)踐中提升自我職業(yè)性。
三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
本課程以綜合模塊項(xiàng)目為載體，采取討論法、項(xiàng)目角色化等學(xué)習(xí)方法，突出學(xué)生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告、策劃方案文案等多種形式展示實(shí)踐成果。通過(guò)這門(mén)實(shí)踐課程，讓學(xué)生充分體驗(yàn)仿真的職場(chǎng)環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)性技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時(shí)使學(xué)生獲得職場(chǎng)中的計(jì)劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，從而成為具備電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)技能，滿足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求的電子商務(wù)新型人才。
四、課程典型工作任務(wù)
1.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃：研究與分析商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過(guò)郵件、電話、見(jiàn)面拜訪等方式收集商務(wù)信息，明確熱淘網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者受眾；制作整體規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)圖；完成需求和經(jīng)濟(jì)可行性報(bào)告。
2.商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施：針對(duì)整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和具體的推廣工具，并詳細(xì)展開(kāi)和實(shí)施。
3.商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷：推廣方式、方法實(shí)施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和診斷。
4.商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施：針對(duì)診斷結(jié)果報(bào)告書(shū)，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來(lái)實(shí)施具體的優(yōu)化內(nèi)容。
5.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合：匯總所有運(yùn)營(yíng)資料，進(jìn)行方案整合，形成完整的運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)。
五、課程整體設(shè)計(jì)
[序號(hào)＼&學(xué)習(xí)單元名稱＼&學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項(xiàng)目名稱＼&學(xué)時(shí)分配＼&1＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃＼&需求可行性報(bào)告＼&8＼&運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析＼&消費(fèi)者定位＼&2＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷＼&網(wǎng)絡(luò)廣告策劃＼&16＼&4＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施＼&搜索引擎優(yōu)化細(xì)節(jié)實(shí)施＼&24＼&5＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合＼&運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)＼&8＼&課程學(xué)學(xué)時(shí)＼&——＼&80＼&]
以上有關(guān)課程的相關(guān)設(shè)置，都是本著學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)，既能達(dá)到實(shí)踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴(kuò)展。將來(lái)任何課程的設(shè)置，都會(huì)以培養(yǎng)學(xué)生滿足社會(huì)需求的最終目標(biāo)的。
參考文獻(xiàn)：
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根據(jù)中央、省、市有關(guān)支農(nóng)資金整合的文件精神，圍繞我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃，確定以小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣為平臺(tái)的資金整合方案和工作重點(diǎn)，作為小型農(nóng)田水利建設(shè)資金整合的基本原則。
一）堅(jiān)持依據(jù)規(guī)劃、統(tǒng)籌安排的原則。按照縣域農(nóng)田水利發(fā)展規(guī)劃和重點(diǎn)縣立項(xiàng)建設(shè)要求，積極歸并性質(zhì)相近、使用范圍相近的農(nóng)田水利建設(shè)資金，統(tǒng)籌安排，突出重點(diǎn)，集中使用。
二）堅(jiān)持集中投入、重點(diǎn)建設(shè)的原則。圍繞重點(diǎn)縣建設(shè)，集中投入、連續(xù)投入，打造重點(diǎn)區(qū)域，建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到投資一項(xiàng)，建成一片、發(fā)揮效益一片的農(nóng)田水利建設(shè)目標(biāo)。
三）堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制、提高效益的原則。堅(jiān)持“渠道不亂、用途不變、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成合力”原則，上級(jí)扶持政策不變，有關(guān)單位資金項(xiàng)目管理權(quán)限不變，資金來(lái)源渠道不變，通過(guò)創(chuàng)新投資方式方法，提高整體投資效益。
三、資金整合范圍
按照《縣財(cái)政支農(nóng)資金整合工作實(shí)施辦法》除救災(zāi)、國(guó)債、退耕還林等特殊用途資金外，通過(guò)財(cái)政部門(mén)下達(dá)的農(nóng)田水利建設(shè)資金和縣財(cái)政預(yù)算中用于農(nóng)田水利建設(shè)的資金以及其它相關(guān)部門(mén)的農(nóng)田水利建設(shè)資金，全部列入資金整合范圍。重點(diǎn)整合圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型高效節(jié)水農(nóng)業(yè)建設(shè)為主的項(xiàng)目資金，主要包括農(nóng)林特產(chǎn)財(cái)源建設(shè)資金、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)資金、農(nóng)技推廣及基地示范建設(shè)資金、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金、農(nóng)田水利專項(xiàng)建設(shè)資金、水利信息化建設(shè)資金、農(nóng)田整理項(xiàng)目資金等。
四、資金整合方法步驟
一）統(tǒng)一申報(bào)立項(xiàng)。縣直涉農(nóng)主管部門(mén)結(jié)合中央財(cái)政小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣資金整合平臺(tái)，建立重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)檔案。對(duì)申報(bào)的項(xiàng)目按照集中項(xiàng)目、集中地點(diǎn)、集中投入的要求進(jìn)行可行性論證后，報(bào)縣小型農(nóng)田水利建設(shè)資金整合領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)審核決定，需要聯(lián)合上報(bào)的由財(cái)政局會(huì)同有關(guān)主管部門(mén)聯(lián)合申報(bào)，以確保重點(diǎn)縣建設(shè)任務(wù)的全面完成。
二）統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃?？h財(cái)政局要會(huì)同相關(guān)項(xiàng)目的主管部門(mén)，依據(jù)上級(jí)批復(fù)的項(xiàng)目以及縣本級(jí)預(yù)算安排的項(xiàng)目，按照支農(nóng)資金領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一下達(dá)項(xiàng)目計(jì)劃并將項(xiàng)目名稱、實(shí)施地點(diǎn)、投資規(guī)模、預(yù)期效益等進(jìn)行公示，接受社會(huì)監(jiān)督。
三）統(tǒng)一項(xiàng)目管理。項(xiàng)目確定下達(dá)后，財(cái)政局會(huì)同縣級(jí)有關(guān)部門(mén)按照“五統(tǒng)一”原則，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行嚴(yán)格管理，即統(tǒng)一項(xiàng)目實(shí)施、統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)、統(tǒng)一管理項(xiàng)目資金運(yùn)行、統(tǒng)一項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、統(tǒng)一實(shí)施財(cái)務(wù)報(bào)帳制。對(duì)政府采購(gòu)目錄中要求采購(gòu)的物資材料按有關(guān)規(guī)定實(shí)行政府采購(gòu)。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，積極推行項(xiàng)目公示制、項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制、重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)制、項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)理制，確保整合項(xiàng)目順利實(shí)施。項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收分為自驗(yàn)、初驗(yàn)和復(fù)驗(yàn)三個(gè)環(huán)節(jié)，縣農(nóng)田水利建設(shè)資金整合領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)整合資金作用績(jī)效進(jìn)行監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，以進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目資金管理，提高使用效益。
四）統(tǒng)一整合使用。對(duì)需要實(shí)行縣級(jí)報(bào)帳的項(xiàng)目資金，縣水務(wù)局設(shè)立財(cái)政支農(nóng)資金整合報(bào)賬專帳，按照“渠道不亂、用途不變、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成合力”原則，將中央、省、市下達(dá)的財(cái)政支農(nóng)資金和縣級(jí)安排的支農(nóng)項(xiàng)目資金，按照縣小型農(nóng)田水利建設(shè)資金整合領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌安排進(jìn)行管理和使用，同類(lèi)項(xiàng)目之間根據(jù)實(shí)際需要，可重新調(diào)整資金的分配，以利于小型農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施。
五、資金整合方案
根據(jù)縣近三年項(xiàng)目建設(shè)情況，提出以小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣為平臺(tái)的三年資金整合方案。
一）年資金整合方案。計(jì)劃整合水利、財(cái)政、農(nóng)牧、土地、科技等部門(mén)管理的農(nóng)田水利設(shè)施及節(jié)水項(xiàng)目資金812萬(wàn)元，計(jì)劃整合的具體項(xiàng)目是
1.紅沙梁鄉(xiāng)1萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容為水利措施、農(nóng)業(yè)措施、田間道路、林業(yè)措施和科技措施等，項(xiàng)目概算總投資1286萬(wàn)元，其中水利措施是紅沙梁鄉(xiāng)化音、建設(shè)、花寨、復(fù)指揮等四個(gè)村，配套機(jī)電井10眼，襯砌斗農(nóng)渠26.12公里，襯砌農(nóng)井渠24.68公里，扶持農(nóng)民用水者協(xié)會(huì)3個(gè)。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年11月底完工。計(jì)劃整合水利措施資金662萬(wàn)元，由縣農(nóng)發(fā)辦和紅沙梁鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)實(shí)施。
2.縣水資源管理信息化建設(shè)項(xiàng)目?，F(xiàn)有的智能化設(shè)施基礎(chǔ)上，依靠互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)，全面建設(shè)水資源信息化管理網(wǎng)絡(luò)，七干灌區(qū)紅沙梁鄉(xiāng)的孫指揮、復(fù)指揮等村先行開(kāi)展試點(diǎn)，研發(fā)地下水信息化管理軟件系統(tǒng)，建立水資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)，具備信息處理、查詢、上傳、統(tǒng)計(jì)和輔助管理等多種功能，為全縣水資源信息化管理建立基本模型。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年10月底完工。計(jì)劃整合項(xiàng)目資金40萬(wàn)元。由水務(wù)局負(fù)責(zé)實(shí)施。
3.縣高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣年項(xiàng)目。全縣發(fā)展高效節(jié)水技術(shù)推廣面積22.5萬(wàn)畝，主推滴灌、壟膜溝灌、壟作溝灌三項(xiàng)重點(diǎn)農(nóng)田節(jié)水技術(shù)，項(xiàng)目投資190萬(wàn)元，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金50萬(wàn)元，集中在重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的紅沙梁鄉(xiāng)和泉山鎮(zhèn)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施，農(nóng)藝技術(shù)在年4月底前實(shí)施，工程技術(shù)在年9月底前實(shí)施。由農(nóng)牧局負(fù)責(zé)實(shí)施。
4.縣泉山鎮(zhèn)西陸村基本農(nóng)田整理項(xiàng)目。泉山鎮(zhèn)西陸村修建農(nóng)渠3.2公里，整理土地面積1500畝，計(jì)劃整合農(nóng)田水利項(xiàng)目資金60萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年11月底完工。由縣國(guó)土資源局負(fù)責(zé)實(shí)施。
二）年資金整合方案。計(jì)劃整合水利、財(cái)政、農(nóng)牧、科技等部門(mén)實(shí)施的農(nóng)田水利設(shè)施及節(jié)水項(xiàng)目資金810萬(wàn)元，計(jì)劃整合的具體項(xiàng)目是
1.縣高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣年項(xiàng)目。全縣發(fā)展高效節(jié)水技術(shù)推廣面積37.5萬(wàn)畝，主推滴灌、壟膜溝灌、壟作溝灌三項(xiàng)重點(diǎn)農(nóng)田節(jié)水技術(shù)，項(xiàng)目投資260萬(wàn)元，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金90萬(wàn)元。集中在重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的大灘和雙茨科兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施，農(nóng)藝技術(shù)在年4月底前實(shí)施，工程技術(shù)在年5月底前實(shí)施。由農(nóng)牧局負(fù)責(zé)實(shí)施。
2.大灘鄉(xiāng)0.5萬(wàn)畝中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目。大灘鄉(xiāng)襯砌渠道10公里,配套渠系建筑物180座，改良土壤0.5萬(wàn)畝。項(xiàng)目投資590萬(wàn)元，計(jì)劃整合項(xiàng)目農(nóng)田水利資金280萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年11月底前完工。由縣農(nóng)發(fā)辦和大灘鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)實(shí)施。
3.縣節(jié)水灌溉試驗(yàn)示范項(xiàng)目。依托省水利科學(xué)研究院節(jié)水灌溉試驗(yàn)示范基地建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)大灘鄉(xiāng)上泉、下泉村綜合節(jié)水示范點(diǎn)，研究示范生態(tài)-經(jīng)濟(jì)型綠洲優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)模式、節(jié)水型儲(chǔ)水灌溉技術(shù)、農(nóng)田水分化學(xué)調(diào)控技術(shù)、免儲(chǔ)水灌注水播種等新技術(shù)，研發(fā)大田糧經(jīng)作物節(jié)水灌溉新技術(shù)、節(jié)水高效型大田經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)技術(shù)新模式，集成節(jié)水高效設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)新模式、灌區(qū)水資源管理新技術(shù)等，發(fā)展高效綜合節(jié)水農(nóng)田0.5萬(wàn)畝，襯砌渠道6.2公里，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金170萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)農(nóng)藝技術(shù)在年4月底前實(shí)施，工程技術(shù)在年10月底前完工。項(xiàng)目由省水利科學(xué)研究院配合縣水務(wù)局負(fù)責(zé)實(shí)施。
4.溫室蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)項(xiàng)目。雙茨科鄉(xiāng)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化日光溫室0.05萬(wàn)畝，重點(diǎn)內(nèi)容以配套完善輸配水工程等基礎(chǔ)設(shè)施為主，計(jì)劃安裝輸水管道15公里，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金60萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年8月底前完工。項(xiàng)目由農(nóng)牧局負(fù)責(zé)實(shí)施。
5.雙茨科鄉(xiāng)節(jié)水灌溉示范項(xiàng)目。建設(shè)雙茨科鄉(xiāng)中路村和二分村兩個(gè)綜合節(jié)水示范點(diǎn)，襯砌渠道6.2公里，主推壟膜溝灌、一膜兩用免耕、干播濕出、標(biāo)準(zhǔn)小畦灌等田間農(nóng)藝節(jié)水技術(shù)，革新灌水方式，有效落實(shí)科學(xué)的灌溉制度，建設(shè)高效節(jié)水農(nóng)田3000畝，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金120萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年8月底前完工。由水務(wù)局負(fù)責(zé)實(shí)施。
6.縣大灘鄉(xiāng)基本農(nóng)田整理項(xiàng)目。大灘鄉(xiāng)東大村修建農(nóng)渠3.4公里，整理土地面積2000畝，計(jì)劃整合項(xiàng)目農(nóng)田水利建設(shè)資金90萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年7月底完工。由縣國(guó)土資源局負(fù)責(zé)實(shí)施。
三）年資金整合方案。計(jì)劃整合水利、財(cái)政、農(nóng)牧、科技等部門(mén)管理的農(nóng)田水利設(shè)施及節(jié)水項(xiàng)目資金820萬(wàn)元，計(jì)劃整合的具體項(xiàng)目是
1.東壩鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目。計(jì)劃在東壩鎮(zhèn)襯砌渠道30公里，配套渠系建筑物892座，示范農(nóng)田節(jié)水技術(shù)600畝，改良土壤6萬(wàn)畝。計(jì)劃整合項(xiàng)目農(nóng)田水利建設(shè)資金370萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年10月底完工。由縣農(nóng)發(fā)辦和東壩鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)實(shí)施。
2.縣高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣年項(xiàng)目。全縣發(fā)展高效節(jié)水技術(shù)推廣面積37.5萬(wàn)畝，主推滴灌、壟膜溝灌、壟作溝灌三項(xiàng)重點(diǎn)農(nóng)田節(jié)水技術(shù)，項(xiàng)目投資260萬(wàn)元，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金100萬(wàn)元。集中在重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的東壩和夾河兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施，農(nóng)藝技術(shù)在年4月底前實(shí)施，工程技術(shù)在年5月底前實(shí)施。由農(nóng)牧局負(fù)責(zé)實(shí)施。
3.縣節(jié)水灌溉試驗(yàn)示范項(xiàng)目。計(jì)劃建設(shè)夾河鄉(xiāng)中坪村、東壩鎮(zhèn)連豐村兩個(gè)綜合節(jié)水示范點(diǎn)，示范壟膜溝灌、一膜兩用免耕、干播濕出、標(biāo)準(zhǔn)小畦灌等重點(diǎn)田間農(nóng)藝節(jié)水技術(shù)，革新灌水方式，有效落實(shí)科學(xué)的灌溉制度，計(jì)劃示范面積0.5萬(wàn)畝；襯砌斗農(nóng)渠及農(nóng)井渠12公里，示范以渠道襯砌為主的工程節(jié)水技術(shù)，配套完善項(xiàng)目區(qū)末級(jí)渠道，項(xiàng)目資金從全縣科技三項(xiàng)費(fèi)中安排，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金150萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年10月底完工。由科技局和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)實(shí)施。
4.溫室蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)項(xiàng)目。東壩鎮(zhèn)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化日光溫室0.05萬(wàn)畝，重點(diǎn)內(nèi)容以配套完善輸配水工程等基礎(chǔ)設(shè)施為主，計(jì)劃安裝輸水管道15公里，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金60萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年8月底前完工。由農(nóng)牧局負(fù)責(zé)實(shí)施。
5.東壩鎮(zhèn)拐彎村農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì)項(xiàng)目。東壩鎮(zhèn)拐彎村襯砌斗渠1.2公里，農(nóng)渠1.6公里，修建建筑物8座，新增節(jié)水灌溉面積1500畝，計(jì)劃整合項(xiàng)目資金50萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年7月底前完工。由東壩鎮(zhèn)負(fù)責(zé)實(shí)施。
6.縣東壩鎮(zhèn)基本農(nóng)田整理項(xiàng)目。東壩鎮(zhèn)中岔村修建農(nóng)渠3.2公里，整理土地面積2000畝，計(jì)劃整合項(xiàng)目農(nóng)田水利建設(shè)資金90萬(wàn)元。項(xiàng)目區(qū)位于重點(diǎn)縣年計(jì)劃建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)年7月底完工。由縣國(guó)土資源局負(fù)責(zé)實(shí)施。
六、保障措施
一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為保證小型農(nóng)田水利建設(shè)資金整合工作順利開(kāi)展，縣上成立以縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，監(jiān)察、發(fā)改、財(cái)政、審計(jì)、扶貧、水務(wù)、農(nóng)牧、林業(yè)、畜牧、國(guó)土、科技、農(nóng)機(jī)、統(tǒng)計(jì)等部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人為成員的小型農(nóng)田水利建設(shè)資金整合領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣財(cái)政局，由縣財(cái)政局局長(zhǎng)兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)處理整合資金工作的日常工作。
二）強(qiáng)化部門(mén)配合。為切實(shí)建立起財(cái)政部門(mén)以管理資金為主、涉農(nóng)部門(mén)以管理項(xiàng)目為主、審計(jì)監(jiān)察部門(mén)以監(jiān)督為主的資金整合工作新機(jī)制，縣財(cái)政資金整合領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要定期召開(kāi)資金整合項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)議，各部門(mén)要明確職責(zé)，相互聯(lián)系，相互支持，重大項(xiàng)目相互通報(bào)，信息資源共享，逐步探索建立科學(xué)、規(guī)范、高效的財(cái)政支農(nóng)資金使用管理新體制。被整合項(xiàng)目單位要統(tǒng)一思想，服從安排，縣財(cái)政局要跟蹤監(jiān)管，確保整合工作順利推進(jìn)。
三）加大宣傳力度。采取多種形式，積極宣傳整合資金的重要意義和必要性，幫助各部門(mén)、各單位正確認(rèn)識(shí)資金整合對(duì)我縣小型農(nóng)田水利建設(shè)的推進(jìn)作用，引導(dǎo)其積極配合農(nóng)田水利資金整合工作。通過(guò)宣傳力爭(zhēng)使各部門(mén)、各單位就資金整合工作達(dá)成共識(shí)，相互理解，互相支持，共同促進(jìn)資金整合工作邁上新臺(tái)階，取得新成效。
四）建立整合機(jī)制。
1.建立項(xiàng)目統(tǒng)一管理機(jī)制。由財(cái)政局牽頭，各部門(mén)參與，專家評(píng)審，編制資金整合方案，做到規(guī)劃科學(xué)合理，計(jì)劃切實(shí)可行。建立項(xiàng)目“打包”申報(bào)機(jī)制，避免項(xiàng)目和資金的分散和“跑”冒”滴”漏”等現(xiàn)象。
中圖分類(lèi)號(hào)：F752.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9599 (2011) 16-0000-01
Thinking about the Development Trend of China's Foreign Trade E-Business Mode
Bian Qingchao
(School of Business,Qingdao Huanghai University,Qingdao266427,China)
Abstract:Foreign trade involves many aspects of e-commerce model,most of the e-commerce businesses in order to ensure the user experience,have to do addition,in order not to be controlled by others,companies do their own marketing,warehousing,logistics,and even pay to consolidate its position in the industry.But for foreign trade enterprises,such behavior is not applicable,a number of external factors of enterprises expand their business overseas.Foreign power suppliers want to go out,it is necessary to break the form of a single module,this time overseas marketing integration solutions provider on the need arise,I think independent companies in brand building integrated B2C platform+model is superior to foreign outsourcing several other models.
Keywords:Foreign trade;E-commerce;B2B trade information platform;Trade B2B2C trading platform
中國(guó)出口是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)之一，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。思考了一下中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢(shì)，將來(lái)外貿(mào)電子商務(wù)應(yīng)該是獨(dú)立的B2C+營(yíng)銷(xiāo)外包模式。企業(yè)獨(dú)立的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站有利于建立品牌地位，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)外包可以打破單一電商營(yíng)銷(xiāo)模塊的形式，做到主動(dòng)強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)的直接效果。
一、線上+線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
網(wǎng)上廣交會(huì)與廣交會(huì)產(chǎn)品資料庫(kù)數(shù)據(jù)同源，具有無(wú)可比擬的資源優(yōu)勢(shì)、宣傳優(yōu)勢(shì)以及渠道整合優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上廣交會(huì)具有幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，鮮活的采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，真實(shí)的買(mǎi)家采購(gòu)信息，高質(zhì)量的貿(mào)易撮合推薦服務(wù)，豐富的商貿(mào)資訊，提供更多貿(mào)易機(jī)會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在遍布廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)十個(gè)信息咨詢點(diǎn)收集到會(huì)買(mǎi)家第一手采購(gòu)信息，利用過(guò)百臺(tái)電腦終端輔助宣傳推廣會(huì)員企業(yè)；并設(shè)立專門(mén)的會(huì)員服務(wù)中心，提供貿(mào)易撮合推薦服務(wù)；整合優(yōu)勢(shì)，整合廣交會(huì)多個(gè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)渠道，在廣交會(huì)網(wǎng)站、廣交會(huì)展商展品查詢系統(tǒng)、廣交會(huì)宣傳光盤(pán)中進(jìn)行多方位推介；利用現(xiàn)場(chǎng)多媒體視頻廣告、電子雜志、郵件直投、短信推廣等手段加強(qiáng)推廣力度，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)宣傳組合。
二、純線上B2B營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)
即利用B2B的方式開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的，典型的B2B平臺(tái)有：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、ECVV，這種模式比較成熟，也是目前企業(yè)在外貿(mào)電子商務(wù)采用的較多的方式之一，這種模式的特點(diǎn)是投入費(fèi)用相對(duì)較低，詢盤(pán)數(shù)量較多，采購(gòu)商比較集中，但基本上先前沒(méi)有交易功能。B2B模式服務(wù)商盈利方式為會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名、增值服務(wù)、線下服務(wù)、商務(wù)合作，所以也就無(wú)可避免地存在一些問(wèn)題。這種平臺(tái)在以前有很大的優(yōu)勢(shì)，畢竟是成千上萬(wàn)家的企業(yè)集中到一起，具有很大的資源優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)資源過(guò)多，信息過(guò)剩的情況下，單獨(dú)的信息廣告平臺(tái)也漸漸失去了光環(huán)，但這幾家電子商務(wù)平臺(tái)也根據(jù)市場(chǎng)的變化，都積極地進(jìn)行各種改變。雖然能集中推廣，推廣力度較強(qiáng)，收費(fèi)相對(duì)較低，但是不利后來(lái)近入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者切入與改變買(mǎi)賣(mài)生意關(guān)系，同值化供貨商飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)薄弱，客戶過(guò)于龐大往往不重視忽略了個(gè)別小企業(yè)基本服務(wù)，泛爛式的大量垃圾郵件造成賣(mài)方與買(mǎi)方極度的反感，適合多樣少量定單不大容易比價(jià)殺價(jià)利潤(rùn)低，廣告費(fèi)與廣告效果不成比率太昂貴不易回收，行內(nèi)與外行紛紛模仿抄襲加入傳統(tǒng)B2B市場(chǎng)更激烈，詢盤(pán)是群發(fā)的、買(mǎi)家詢盤(pán)是群發(fā)的，英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；英文站采購(gòu)商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商，在歐洲北美沒(méi)什么知名度，主要靠打廣告。
三、線上B2B2C營(yíng)銷(xiāo)交易平臺(tái)
即利用B2B2C的方式開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的，但除了具有信息平臺(tái)之外還具有交易功能的平臺(tái)，典型的B2B2C平臺(tái)有：敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、易唐網(wǎng)這種模式比較成熟，在目前是發(fā)展較快的外貿(mào)電子商務(wù)模式之一，這種模式的特點(diǎn)是投入費(fèi)用相對(duì)較低，詢盤(pán)數(shù)量相對(duì)較多，行業(yè)類(lèi)別也較明顯，采購(gòu)商比較集中，具有交易功能，但這樣平臺(tái)的相對(duì)發(fā)展較晚，國(guó)際知名度沒(méi)有先前B2B平臺(tái)有名。區(qū)別于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等的信息服務(wù)平臺(tái)模式，敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心-在免費(fèi)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買(mǎi)賣(mài)雙方順利完成在線交易奠定基礎(chǔ)。
四、企業(yè)獨(dú)立B2C平臺(tái)+整合外貿(mào)服務(wù)外包
