序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇整合營銷案例論文范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

篇1

2.基金營銷與資金流動:來自中國開放式基金的經(jīng)驗證據(jù) 

3.移動電子商務(wù)互動營銷及應(yīng)用模式 

4.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

5.國外移動圖書館營銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書館為例 

6.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營銷策略及應(yīng)用分析——以歐萊雅的微博營銷為個案研究

7.大數(shù)據(jù)時代的聯(lián)動式數(shù)據(jù)庫營銷模式構(gòu)建——基于“一汽大眾”的案例研究 

8.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動營銷策略對消費者行為影響實證研究 

9.中國壽險業(yè)營銷效率評價研究 

10.我國汽車行業(yè)營銷趨勢研究 

11.社會化媒體時代的內(nèi)容營銷:概念初探與研究展望 

12.人力資源經(jīng)理的議題營銷過程及策略研究 

13.控股股東卷入、兩權(quán)偏離與營銷戰(zhàn)略風(fēng)格——基于第二類問題和終極控制權(quán)理論的視角

14.保險營銷策略問題初探 

15.社會化媒體營銷研究述評 

16.論“共主體”營銷話語的建構(gòu)與踐行——關(guān)于現(xiàn)代營銷近視癥的矯治研究

17.學(xué)科服務(wù)目標(biāo)的精確定位與學(xué)科服務(wù)的精準(zhǔn)營銷

18.基于IPA的旅游目的地意象整合營銷傳播——兩個江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究 

20.政府旅游公共營銷的實現(xiàn)機制和路徑選擇——基于扎根理論的一個探索性研究

21.我國汽車營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析

22.目的地營銷績效:現(xiàn)狀及價值鏈模型 

23.移動營銷消費者采納行為動態(tài)演化研究

24.網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道:SNS營銷

25.我國智能手機營銷策略分析 

26.基于體驗營銷的酒店品牌建設(shè)研究 

27.我國高校圖書館營銷新方式  

28.國外圖書館社會化媒體營銷的案例研究及其啟示

29.多渠道零售商線上線下營銷協(xié)同研究——以蘇寧為例

30.東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)營銷對策 

31.網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系的研究評述

32.雙元營銷能力平衡、戰(zhàn)略地位優(yōu)勢與新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè)績效

33.營銷能力對技術(shù)創(chuàng)新和市場績效影響的關(guān)系研究——基于我國中小上市企業(yè)的實證研究 

34.4R營銷理論與學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷策略

35.多市場接觸下的聯(lián)合非倫理營銷行為——基于市場集中度和產(chǎn)品差異度的二維分析模型

36.企業(yè)微信營銷研究及策略分析 

37.企業(yè)微博營銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動模型 

38.基于自媒體的旅游景區(qū)營銷策略研究 

39.關(guān)于逆營銷的效果研究:基于CLT理論的視角 

40.全渠道營銷理論——三論迎接中國多渠道零售革命風(fēng)暴 

41.搜索引擎營銷研究綜述及展望 

42.技術(shù)與生存:數(shù)字營銷的本質(zhì)  

43.基于DEA的企業(yè)微博活動營銷效果評估——以S企業(yè)官方微博為例 

44.基于營銷理念的高校圖書館數(shù)字參考咨詢服務(wù)

45.電子商務(wù)對營銷渠道管理的影響 

46.中國市場營銷研究英語論文綜述——基于內(nèi)容及來源的描述分析 

47.中國煙草業(yè)營銷分析  

48.“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu) 

49.保險營銷渠道團隊管理研究 

50.企業(yè)微博營銷中品牌曝光度對網(wǎng)絡(luò)口碑的影響研究  

51.論旅游景區(qū)的差異化營銷策略選擇與組合

52.創(chuàng)新高職市場營銷教學(xué) 促進學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng) 

53.我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略研究 

54.銷售低迷狀態(tài)下的白酒營銷回歸與創(chuàng)新

55.新媒體環(huán)境下高校圖書館移動信息服務(wù)微營銷研究 

56.基于消費者懷舊的品牌營銷策略  

57.關(guān)于我國汽車營銷模式發(fā)展的探討

58.口碑、口碑傳播和口碑營銷的辨析

59.供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討 

60.大數(shù)據(jù)時代營銷創(chuàng)新研究的價值、基礎(chǔ)與方向

61.旅游產(chǎn)品體驗營銷中的價格影響因素及定價策略 

62.社會資本、組織學(xué)習(xí)對企業(yè)國際營銷能力升級的影響機制——基于海信集團國際化發(fā)展的縱向案例

63.基于groupon模式的我國經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡(luò)團購營銷研究 

64.保險O2O營銷模式的實踐與研究  

65.“心”營銷:文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新媒體營銷策略研究

66.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷價值、機理及模式研究  

67.關(guān)注和融入中小企業(yè)成長——論中小企業(yè)銀行服務(wù)營銷 

68.互聯(lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道影響分析 

69.高科技企業(yè)市場營銷策略研究 

70.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略  

71.微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及對策  

72.公益事件營銷中企業(yè)—消費者契合度和宣傳側(cè)重點影響效果研究

73.體驗式營銷在汽車營銷中的應(yīng)用  

74.關(guān)系營銷導(dǎo)向?qū)I銷創(chuàng)新的影響研究 

75.傳播學(xué)視角下微信營銷的利與弊  

76.市場營銷專業(yè)復(fù)合型人才“三位一體”培養(yǎng)模式研究——以重慶大學(xué)市場營銷特色專業(yè)建設(shè)為例 

77.金融服務(wù)營銷的核心理念——價值的共同創(chuàng)造  

78.企業(yè)社會化媒體營銷傳播的效果分析——以微博擴散網(wǎng)絡(luò)為例 

79.微博營銷信息的時空擴散模式研究——以曲江文旅為例 

80.旅游目的地營銷績效評價研究現(xiàn)狀與展望 

81.制度壓力、合理性營銷戰(zhàn)略與國際化企業(yè)績效——東道國受眾多元性和企業(yè)外部依賴性的調(diào)節(jié)作用 

82.關(guān)于紅色旅游市場營銷研究——以云南省為例  

83.我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究 

84.傳播學(xué)視角下即時性營銷模式與戰(zhàn)略實現(xiàn)——以微信營銷為例 

85.網(wǎng)絡(luò)拓撲特征對病毒式營銷傳播動態(tài)影響的研究——基于新浪微博大數(shù)據(jù)的實證分析

86.高校圖書館微博營銷策略研究——以清華大學(xué)圖書館為例 

87.市場營銷理論、實踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國市場營銷國際年會綜述

88.面向Y一代用戶的大學(xué)圖書館服務(wù)營銷策略研究  

89.贛南臍橙三位一體營銷戰(zhàn)略探討 

90.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究 

91.關(guān)系資源對營銷能力的影響機制:顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向的中介效應(yīng) 

92.營銷動態(tài)能力的概念與量表開發(fā) 

93.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系 

94.基于內(nèi)部營銷視角的圖書館管理新策略  

95.消費者參與社交網(wǎng)絡(luò)營銷因素的實證分析

96.深入理解營銷渠道研究的過去和未來 

97.關(guān)系營銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響  

98.論中小企業(yè)的市場營銷策略  

99.基于全方位視角的企業(yè)營銷績效評價研究  

100.基于藍海戰(zhàn)略的保險營銷創(chuàng)新研究  

101.我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向 

102.我國網(wǎng)絡(luò)營銷中的道德問題及其對策 

103.綠色營銷研究:內(nèi)涵、現(xiàn)狀與對策  

104.國外綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點及借鑒  

105.小微企業(yè)營銷現(xiàn)狀與對策研究——以廣東省中山市為例  

106.體育賽事營銷的本質(zhì)及營銷觀念創(chuàng)新研究  

107.內(nèi)部營銷對酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量  

108.營銷管理的新趨勢——績效營銷研究探析 

109.保險營銷模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展——電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷模式的互補 

110.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析 

111.中國汽車營銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 

112.當(dāng)前中國電影營銷的關(guān)鍵問題研究 

113.全球化時代的城市大事件營銷效應(yīng):基于空間生產(chǎn)視角  

114.我國高校圖書館營銷現(xiàn)狀調(diào)查及分析 

115.IFLA圖書館國際營銷獎及其背后的營銷理念 

116.營銷刺激、心理反應(yīng)與有機蔬菜消費者購買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實證分析

117.感性消費時代的企業(yè)色彩營銷策略

118.淺析我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷的問題與對策

119.營銷策略對品牌忠誠的影響:顧客感知價值的中介作用

120.體驗營銷研究前沿評介

篇2

市場營銷((Marketing)是企業(yè)以消費者的需求和欲望為考慮的出發(fā)點，有計劃地組織經(jīng)營生產(chǎn)活動以保證能夠提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。隨著市場環(huán)境的改變，市場營銷經(jīng)歷了一系列的理論發(fā)展，并因其在企業(yè)發(fā)展過程中的獨特作用而越來越受到重視。

當(dāng)今市場上產(chǎn)品供過于求且同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)面對的是更加成熟的顧客，如何吸引和留住顧客成為關(guān)系企業(yè)經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵因素。企業(yè)不論品牌大小，市場營銷必不可少，這不言而喻。

一、農(nóng)村信用社市場曹銷現(xiàn)狀

農(nóng)信社是我國金融體系不可缺少的重要組成部分。作為金融企業(yè)，必然有著對利潤追求的內(nèi)在動力，從而決定了農(nóng)信社市場營銷的必要性。同時，農(nóng)信社職能的發(fā)揮、經(jīng)營環(huán)境的變化及業(yè)界競爭的加劇，也凸顯了進行市場營銷的重要性和迫切性。然而當(dāng)前我國農(nóng)信社的市場營銷狀況不甚理想，制約了農(nóng)信社競爭力的提高和持續(xù)發(fā)展。

(一)營銷觀念薄弱

目前我國農(nóng)信社的營銷觀念仍比較薄弱、落后。部分農(nóng)信社不管是從領(lǐng)導(dǎo)層面還是普通員工對市場營銷都一知半解，甚至不少對市場營銷的理解還只是簡單停留在推銷階段，對當(dāng)前較新的營銷理念和服務(wù)知之甚少甚至一問三不知。在實踐中，營銷意識更是嚴(yán)重不足。多年來農(nóng)信社工作人員習(xí)慣于春放秋收、等客上門、有求才應(yīng)的工作方式，習(xí)慣于按上級的指示辦事，缺乏創(chuàng)新和市場意識，缺少走出去進行存貸款的營銷意識。此外，農(nóng)信社特殊的地理位置和政策功能，導(dǎo)致員工們競爭意識弱化，難以主動了解市場營銷方面的相關(guān)知識和開展市場營銷。營銷觀念的薄弱和落后難以適應(yīng)市場化的要求，很大程度上直接導(dǎo)致營銷模式、營銷手段的落后，從而影響到農(nóng)信社營銷的最終結(jié)果。

(二)營銷手段落后

目前，農(nóng)信社的宣傳往往僅局限于電視或廣播宣傳等，而網(wǎng)絡(luò)信息傳播的便利性間接影響了這種營銷方式的時效性。對于諸多經(jīng)典營銷案例中所體現(xiàn)出來的體驗式營銷、關(guān)系營銷、深度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、文化營銷等，在農(nóng)信社的營銷實踐中難覓芳蹤。同時，一個行之有效的營銷方案的實施，需要前期細致的市場調(diào)研準(zhǔn)備及后期的有力執(zhí)行。農(nóng)信社由于營銷理念淡薄、營銷人才缺乏，一定程度上加劇了營銷方案的難產(chǎn)和執(zhí)行難度，更難以達到營銷目的的實現(xiàn)。

(三)營銷人才缺乏

人力資源對于企業(yè)的重要性不言而喻。企業(yè)中的任何一項工作最終都是由人落實，具體到市場營銷工作的開展，也需專門的營銷人員負責(zé)。而營銷人員素質(zhì)普遍不高是當(dāng)前農(nóng)信社市場營銷工作難以有效實行的重要原因之一。營銷是一項系統(tǒng)性的工作，須對當(dāng)前的市場環(huán)境、客戶的需求有深刻的了解與認識，才能對癥下藥。而當(dāng)前農(nóng)信社選人、用人機制不健全，直接導(dǎo)致優(yōu)秀營銷人員的不足。部分農(nóng)信社營銷人員由于受自身條件限制，缺乏系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)和營銷理念，未能真正站在客戶的立場上考慮問題，營銷工作只是停留在表面，對農(nóng)信社營銷工作的開展帶來不利影響。作為農(nóng)信社與客戶的直接聯(lián)系人，營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德的高低將對營銷工作產(chǎn)生重大影響，對農(nóng)信社的品牌形象建設(shè)也有直接的作用。

(四)營銷績效考核機制不健全

農(nóng)信社營銷效果不佳一在于農(nóng)信社用人機制及整體環(huán)境導(dǎo)致對優(yōu)秀營銷人員的吸引力不足，造成營銷人才的缺乏，二是在職營銷人員的績效考核機制有待改善?？冃Э己俗鳛槿肆Y源管理的核心內(nèi)容之一，是員工進行職位調(diào)動或職務(wù)升降的依據(jù)，也是薪酬和獎勵的確定依據(jù)。績效考核機制的不健全，直接導(dǎo)致員工動力不足，工作積極性不高，影響工作質(zhì)量?？偟膩碚f，現(xiàn)在很多農(nóng)信社仍然沒有建立起完善的市場營銷考核激勵機制，無壓力也沒有動力，營銷人員自然難以主動積極地去開展?fàn)I銷工作。其次，設(shè)置的考核指標(biāo)不當(dāng)，對營銷人員的考核過于籠統(tǒng)，科學(xué)性嚴(yán)重不足，難以達到實踐效果。特別是當(dāng)前還有部分信用社仍存在著少干多干一個樣的大鍋飯現(xiàn)象，嚴(yán)重打擊營銷人員的積極性。 二、農(nóng)村信用社加強市場營銷的對策

(一)加強宣傳，樹立農(nóng)信杜良好的杜會形象

農(nóng)村信用社要充分利用各種媒體，包括當(dāng)?shù)氐闹髁鲌蠹堧s志、電視廣播等，對社會公眾進行廣泛的宣傳，加深品牌的影響廣度和深度。多渠道推銷自己的金融產(chǎn)品，提高在現(xiàn)有和潛在顧客源中的聲譽度和美譽度，營造良好的信用氛圍，打造良好的品牌形象，提高客戶對農(nóng)信社的信心。同時，通過借助專業(yè)廣告策劃服務(wù)公司進行營銷宣傳或通過在農(nóng)村當(dāng)?shù)赜兄匾绊懙娜藛T的力量，進行廣泛和深入的宣傳工作，以引起社會各界的關(guān)注。

(二)樹立“以客戶需求為中心”的營銷觀念

以客戶需求為中心的營銷觀念在于營銷人員懂得換位思考，切實站在客戶的立場為客戶解決金融問題，提升客戶對信用社的信任度，才能真正地留住顧客，與顧客建立良好的長期合作關(guān)系。為此，農(nóng)村信用社要改變傳統(tǒng)的坐、看、等的銷售觀念，要“走出去”，到農(nóng)戶家中、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場調(diào)查摸底，急顧客之所急，急顧客之所需，為客戶量身定做服務(wù)產(chǎn)品。同時基于買方市場的大背景環(huán)境，做好充分的市場調(diào)研工作，進一步增強對市場的敏感性，并及時積極作出反映，從而為營銷計劃的制定和實施提供基礎(chǔ)。

(三)加快營銷人員隊伍建設(shè)

篇3

【中圖分類號】G 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02

隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展，對高層次應(yīng)用型人才需要的擴大以及我國高等教育大眾化進程的推進，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)變。如何在轉(zhuǎn)型大潮流中脫穎而出，應(yīng)用型本科院校的發(fā)展和改革面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。優(yōu)化課程體系、創(chuàng)新教學(xué)方法，提升專業(yè)的競爭力與影響力，成為應(yīng)用型本科院校迎接挑戰(zhàn)的重要途徑之一。

一、“STEP”人才培養(yǎng)模式的提出

應(yīng)用型本科，是指以應(yīng)用型為辦學(xué)定位，與傳統(tǒng)理論型院校不同的本科教學(xué)型單位。應(yīng)用型本科教育對于滿足中國經(jīng)濟社會發(fā)展，對高層次應(yīng)用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。

國內(nèi)的諸多高校近年也紛紛在教育教學(xué)改革的探索中注重實踐環(huán)境的強化，因為人們已越來越清醒地認識到，實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生社會職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力的重要途徑。

“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意?！癝TEP”人才培養(yǎng)模式是指在應(yīng)用型本科院校的學(xué)生，在大學(xué)四年分別以學(xué)習(xí)專業(yè)知識（Study）、模擬仿真訓(xùn)練（Training）、課程專業(yè)實驗（Experiment）和企業(yè)頂崗實習(xí)（Practice）為四個階段的人才培養(yǎng)模式。該模式以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)認知能力、專業(yè)實踐能力、專業(yè)崗位能力等為核心，校企聯(lián)合，銜接學(xué)習(xí)與應(yīng)用、應(yīng)用與就業(yè)的關(guān)系，提升學(xué)生綜合應(yīng)用能力，為社會提供高質(zhì)量的應(yīng)用型人才。

市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的建立，能夠培養(yǎng)出精通專業(yè)知識、出動手能力強、社會視野開闊的高水平營銷應(yīng)用型人才。學(xué)生在本科大一、大二學(xué)習(xí)階段，接受詳實的理論學(xué)習(xí)、穿插完善的課程實驗培養(yǎng)，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實訓(xùn)課程，進一步積累專業(yè)操作知識及實踐能力；大三、大四期間，以實習(xí)生的身份在企業(yè)頂崗實習(xí)，以準(zhǔn)員工的身份投入工作，深入了解企業(yè)知識、社會知識、人文知識等，積累實踐經(jīng)驗，使學(xué)生掌握大量從事營銷專業(yè)工作應(yīng)具備的基本技能，更容易適應(yīng)營銷崗位，實際操作上手快，并最終以該企業(yè)為研究對象完成畢業(yè)論文，實現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。同時，學(xué)生在企業(yè)一至兩年的工作經(jīng)歷，對該學(xué)生畢業(yè)后留下工作或二次擇業(yè)都將起到重要的作用。

二、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建要素

應(yīng)用型市場營銷專業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與研究型本科專業(yè)相區(qū)分，要依據(jù)工商企業(yè)單位對市場營銷崗位要求，培養(yǎng)學(xué)生具備市場營銷崗位所需的專業(yè)能力、專業(yè)視野和專業(yè)素質(zhì)。提升學(xué)生舉一反三的工作適應(yīng)能力、自我完善與提升的自學(xué)能力和良好專業(yè)素質(zhì)所必須的創(chuàng)新意識。令其掌握思想政治、經(jīng)濟、法律、工商管理基礎(chǔ)知識和市場營銷專業(yè)知識。最終培養(yǎng)出能承擔(dān)市場營銷崗位任務(wù)、勝任中高級市場營銷崗位的職業(yè)營銷經(jīng)理人才。因此，應(yīng)用型市場營銷專業(yè)要定位于將學(xué)生培養(yǎng)為專業(yè)技能扎實，綜合素質(zhì)強，具有較強的調(diào)研、策劃、推銷、廣告、公關(guān)及市場開拓等能力的高水平應(yīng)用型人才。因此，應(yīng)用型市場營銷“STEP”人才培養(yǎng)模式體系結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)由如下幾點要素構(gòu)成。

（一）弱化理論課時，強化實驗課時

大部分應(yīng)用型院校的教學(xué)模式，是依托于研究型院校辦學(xué)理念，甚至直接生搬硬套重點院校的培養(yǎng)計劃，但普通應(yīng)用型本科院校的學(xué)生無論從學(xué)習(xí)素質(zhì)、學(xué)習(xí)主動性、學(xué)習(xí)方法、自學(xué)能力等方面，均無法良好地適應(yīng)那樣的培養(yǎng)模式，這便造成了應(yīng)用型院校的學(xué)生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業(yè)課程為例，大部分傳統(tǒng)教學(xué)計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實驗共48課時的教學(xué)安排。但由于普通應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)主動性、研究深入性、思想發(fā)散性等方面的欠缺，造成“理論學(xué)起來覺得煩、實驗做起來沒意思”的惡性循環(huán)。

因此，“弱化理論課時，強化實驗課時”是應(yīng)用型市場營銷專業(yè)“STEP”人才培B模式構(gòu)建最為重要的因素之一。在我們的培養(yǎng)計劃中，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整理論課時和實驗課時的占比，更注重學(xué)生實際操作、動手能力的培養(yǎng)。在大學(xué)前三年的教學(xué)中，除去教育部要求的思想政治、數(shù)學(xué)、體育、英語、計算機等課程以及經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等工商管理基礎(chǔ)知識的課程之外，其他相關(guān)課程可相應(yīng)調(diào)整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業(yè)課為例，課時安排可調(diào)整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學(xué)中，主要以指導(dǎo)學(xué)生動手操作為主，并設(shè)置了大量有趣的實驗題目讓學(xué)生去完成，最終形成“在理論下做實驗、在實驗中學(xué)理論”的良性知識循環(huán)。

（二）實訓(xùn)體系和實習(xí)體系相結(jié)合

以校企結(jié)合、全程階段性培養(yǎng)為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實訓(xùn)+實習(xí)教學(xué)體系。學(xué)校與大批企業(yè)聯(lián)系，企業(yè)接受各個層次的大學(xué)生進入頂崗實習(xí)，學(xué)生做到大學(xué)四年在同一家企業(yè)不同階段式實習(xí)實訓(xùn)。第一學(xué)期入校進行軍訓(xùn)，鍛煉意志及體魄。第二學(xué)期暑期進行“企業(yè)認知實習(xí)”，主要從事文秘、學(xué)徒等工作，目的是認知企業(yè)的運行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學(xué)期安排相關(guān)實操或訓(xùn)練課程，完善學(xué)生市場營銷專業(yè)知識，暑期進行“專業(yè)認知實習(xí)”，主要跟班見習(xí)與市場營銷專業(yè)相關(guān)的調(diào)研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨完成個別營銷崗位職務(wù)。第五、第六學(xué)期，根據(jù)學(xué)生興趣，開設(shè)大量如廣告學(xué)、推銷學(xué)、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業(yè)選修課程，并重點實施模擬仿真實訓(xùn)，旨在根據(jù)學(xué)生自身條件和興趣，打造專業(yè)技能型人才，并于暑期進行“專業(yè)技能實習(xí)”，主要單獨承擔(dān)企業(yè)的相關(guān)工作壓力，完成營銷崗位的相關(guān)工作。第七、第八學(xué)期進行“畢業(yè)設(shè)計實習(xí)”，正式在企業(yè)頂崗工作，領(lǐng)取企業(yè)實習(xí)工資，承擔(dān)工作壓力，完成畢業(yè)設(shè)計，從而順利畢業(yè)，最終形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

同時，依托組織建設(shè)類似于“市場營銷協(xié)會”“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”“企業(yè)經(jīng)營模擬協(xié)會”等大學(xué)生專業(yè)社團，開展形式豐富的課外實踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業(yè)家進校園等，進一步完善實操模擬訓(xùn)練、課程知識訓(xùn)練、綜合大訓(xùn)練和現(xiàn)場應(yīng)變訓(xùn)練等相結(jié)合的營銷專業(yè)訓(xùn)練體系。

（三）“賽、證”應(yīng)用能力多維度發(fā)展

除實驗、實訓(xùn)體系的搭建外，“賽、證”應(yīng)用能力的培養(yǎng)也是“STEP”人才培養(yǎng)模式的一個重要構(gòu)成要素。普通應(yīng)用型本科院校應(yīng)著手于“以賽促學(xué)”“以證促學(xué)”的改革思路，以鞏固學(xué)生所學(xué)知識、提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果、增強學(xué)生存在感和自信心為目標(biāo)，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業(yè)經(jīng)營模擬大賽”“挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學(xué)生能與全國各大知名院校的大學(xué)生同場競技，大大地提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，形成以賽促學(xué)、以學(xué)促賽的良性循環(huán)。

三、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的保障措施

（一）建設(shè)師資隊伍，提升教學(xué)的質(zhì)量

“STEP”人才培養(yǎng)模式重在學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，對教師自身的綜合指導(dǎo)能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實驗課的設(shè)置要更務(wù)實、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設(shè)提出了一定要求。大力引進或培養(yǎng)現(xiàn)有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業(yè)掛職鍛煉，積累豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；或結(jié)合企I完成橫向課題，從中提煉出優(yōu)秀的營銷案例，引入課堂及實驗，實現(xiàn)教學(xué)、實驗、科研的良性循環(huán)，都能夠提升教師的教學(xué)能力，最終才能切實保證該培養(yǎng)模式的有效進行。

（二）創(chuàng)新考核模式，把握培養(yǎng)的精髓

“STEP”人才培養(yǎng)模式將摒棄傳統(tǒng)的“一卷一分”的考核模式，更注重學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。學(xué)生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實驗成果、訓(xùn)練動手能力綜合評價、實習(xí)單位績效考核為最終的評判依據(jù)。把握“STEP”培養(yǎng)即階段性培養(yǎng)的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關(guān)游戲，學(xué)習(xí)、實驗、實訓(xùn)、實習(xí)四個關(guān)口一關(guān)一關(guān)地過，過了的進入下一階段，不過的留下繼續(xù)做。各個環(huán)節(jié)在綜合成績中各具占比，形成學(xué)生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學(xué)習(xí)亂象，將課程的階段性培養(yǎng)落到實處，將應(yīng)用型本科培養(yǎng)模式落到實處。

（三）培養(yǎng)企業(yè)關(guān)系，拓寬學(xué)生的出口

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式，直接影響著“STEP”人才培養(yǎng)模式的有效開展。學(xué)校和企業(yè)共同培養(yǎng)的優(yōu)秀人才最終留在了企業(yè)，學(xué)生們通過努力獲得了企業(yè)的認可，學(xué)長學(xué)姐們回饋母校，更多地接納學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)テ髽I(yè)實習(xí)。此外，學(xué)校的教師團隊?wèi)?yīng)定期走訪各企業(yè)，一方面對實習(xí)實訓(xùn)的學(xué)生進行跟蹤、監(jiān)督與了解，另一方面與企業(yè)聯(lián)系、接洽，促進校企雙方的合作關(guān)系、伙伴關(guān)系，為將來學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)出口奠定更為扎實的基礎(chǔ)。

四、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式實施的展望

“STEP”人才培養(yǎng)模式符合國家對應(yīng)用型本科教育的發(fā)展要求和企業(yè)對人才的要求，滿足了學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生的本質(zhì)需要，實現(xiàn)了多方面的共贏。

首先，對于學(xué)校來說，一方面緩解了學(xué)工部門多年頭疼的學(xué)風(fēng)建設(shè)的壓力，另一方面更好地使原本基礎(chǔ)較差、學(xué)習(xí)水平較弱的學(xué)生完成大學(xué)本科的學(xué)業(yè)并達到超出預(yù)期的學(xué)習(xí)效果，從而更進一步地促進了畢業(yè)生的就業(yè)。其次，對于企業(yè)來說，通過長時間地培養(yǎng)和觀察學(xué)生，挑選到熟悉企業(yè)環(huán)境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優(yōu)秀畢業(yè)生，節(jié)省了培訓(xùn)成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學(xué)生來說，大學(xué)的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業(yè)頂崗實習(xí)，畢業(yè)即成為“老員工”，掌握企業(yè)文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機會。

【參考文獻】