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時(shí)間：2023-03-02 15:06:27
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇微博營(yíng)銷(xiāo)方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
一、微博營(yíng)銷(xiāo)的介紹
（一）微博營(yíng)銷(xiāo)基本介紹
當(dāng)今時(shí)代，信息傳播速度最快，信息量最大的地方就是在網(wǎng)絡(luò)，微博成為人們傳遞消息的一種尤為重要的途徑。由于人流量的巨大，不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人開(kāi)始盯上這個(gè)平臺(tái)，利用這個(gè)平臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)，人流量大的特點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化活動(dòng)，從而進(jìn)行盈利。隨時(shí)隨地的更新內(nèi)容，并且可以和自己相熟不熟的人進(jìn)行交流互動(dòng)，或者抓住大多數(shù)人所感興趣的話(huà)題，創(chuàng)造一定的熱點(diǎn)，這樣就能夠達(dá)到推廣自己的目的，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行，最終利用自己的微博進(jìn)行盈利，這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式就是當(dāng)今時(shí)代正紅的微博營(yíng)銷(xiāo)。
（二）微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.立體化：微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助于當(dāng)今先進(jìn)的多媒體技術(shù)，從文字，圖片，聲音，視頻等多種形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位，多角度的描述。
2.高速度：微博最明顯的特點(diǎn)就是信息傳播的及時(shí)迅速。假設(shè)一條受到關(guān)注較高的微博信息在互聯(lián)網(wǎng)以及與之相關(guān)的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)，或者論壇，微博等平臺(tái)上發(fā)出后極短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)好友間的互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就能夠遍布微博世界的任何角落。
3.便捷性：微博營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，更方便于推廣宣傳。
4.廣泛性：由于微博使用者的廣泛性，微博群體的廣泛性，而且好友間的病毒式傳播，以及網(wǎng)絡(luò)紅人，影響力遍布生活的各個(gè)角落。
（三）微博營(yíng)銷(xiāo)的目的
1.能夠推動(dòng)企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌的建立和傳播，為銷(xiāo)售盈利奠定基礎(chǔ)。
2.能夠推動(dòng)企業(yè)加強(qiáng)該行業(yè)的影響力和號(hào)召力，進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，樹(shù)立并傳播正確的企業(yè)價(jià)值觀。
3.能夠推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品曝光，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳推廣；并且推動(dòng)新興市場(chǎng)的開(kāi)闊 ，擴(kuò)大客戶(hù)來(lái)源，提高企業(yè)利潤(rùn)。
4.能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)客戶(hù)，并且采取主動(dòng)的銷(xiāo)售，實(shí)時(shí)的客服服務(wù)，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意，進(jìn)行實(shí)施精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，保證營(yíng)銷(xiāo)策略的及時(shí)調(diào)整，從而提高銷(xiāo)售量。
二、微博營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題
（一）盈利問(wèn)題
微博作為一個(gè)新興的平臺(tái)進(jìn)入商業(yè)化盈利過(guò)程還是一個(gè)較簡(jiǎn)短的時(shí)間段，如何通過(guò)微博進(jìn)行盈利，是一個(gè)一直困擾企業(yè)的問(wèn)題，當(dāng)然，由于營(yíng)銷(xiāo)是有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，所以獲得足夠多的用戶(hù)粉絲，就是營(yíng)銷(xiāo)的第一部，是確保營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的來(lái)源的根本。
1.微博用戶(hù)使用門(mén)檻問(wèn)題
由于微博是一種交互式個(gè)人電臺(tái)模式，這使得普通用戶(hù)想要足夠多的粉絲或者關(guān)注成為一種有心無(wú)力的事，如何實(shí)現(xiàn)交互性，實(shí)現(xiàn)資源的共享模式，保證消息的廣泛傳播性，保證消息的及時(shí)傳遞交換，變得非常的困難。
2.政策問(wèn)題
由于微博是由西方引進(jìn)的產(chǎn)物，西方的資本主義政策和我國(guó)的社會(huì)主義政策存在一定的差別，微博能否在社會(huì)主義社會(huì)快速發(fā)展，并進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)盈利模式讓人擔(dān)憂(yōu)。而且制定何種程度，怎么制定合理的法律監(jiān)管制度來(lái)監(jiān)管微博營(yíng)銷(xiāo)就成了一個(gè)很重要的問(wèn)題。
三、如何解決阻礙微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的問(wèn)題
（一）企業(yè)的平臺(tái)選擇
企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)微博平臺(tái)，但是選擇什么平臺(tái)就是一個(gè)很慎重的事情，這是微博營(yíng)銷(xiāo)能否成功的基礎(chǔ)。當(dāng)前，以新浪微博，騰訊微博在我國(guó)的影響力較大，所以企業(yè)選擇微博平臺(tái)時(shí)，應(yīng)該選擇一個(gè)流量大，覆蓋率高、關(guān)注度多的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的進(jìn)行，避免追求短期利潤(rùn)而選擇小微型的平臺(tái)進(jìn)行推廣，從而抑制了自己市場(chǎng)的開(kāi)闊。
（二）企業(yè)微博的定位
作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微博賬號(hào)的成功定位是保證客源的第二步，企業(yè)微博的定位是保證企業(yè)微博消息推送的主次性明確的基礎(chǔ)，以及獲得客戶(hù)來(lái)源的基礎(chǔ)。定位符合客戶(hù)的要求，從而就能獲得客戶(hù)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
（三）政府制定正確的法律政策和企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略
由于微博的實(shí)時(shí)性，以及媒體的屬性存在，微博的監(jiān)管相對(duì)較嚴(yán)厲，這在一定程度上限制了微博的發(fā)展。這時(shí)候政府就應(yīng)該完善法律監(jiān)管機(jī)制，制定正確的法律，加大懲治力度，維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)和諧，保證微博營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行，從而使得在微博營(yíng)銷(xiāo)中擁有一個(gè)良好的外部環(huán)境。
四、微博營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)
微博營(yíng)銷(xiāo)能否成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心工具，還是一個(gè)問(wèn)號(hào)，微博的路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，微博在中國(guó)還是一個(gè)孩子的幼年期，而微博營(yíng)銷(xiāo)的如何發(fā)展我們不得而知，但是我堅(jiān)信，一代又一代電商人的努力，微博營(yíng)銷(xiāo)一定可以成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式之一。微博影響人們生活的趨勢(shì)不可改變，微博營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)的主要方式也必然是時(shí)代的最終選擇結(jié)果。
參考文獻(xiàn)：
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用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上高度碎片化的使用時(shí)間和行為習(xí)慣，使企業(yè)獲取用戶(hù)的難度越來(lái)越大。因此，在觸達(dá)用戶(hù)之后，通過(guò)有效互動(dòng)與用戶(hù)建立深層次關(guān)系、并獲取有價(jià)值的用戶(hù)數(shù)據(jù)，成為企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)中亟待解決的問(wèn)題。
微博全新的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，正是在整合海量社交數(shù)據(jù)與企業(yè)自有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)打通了Social CRM體系。通過(guò)對(duì)用戶(hù)在微博上的、互動(dòng)、搜索等行為進(jìn)行分析，并與企業(yè)自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)打通，就可以建立起更清晰的粉絲畫(huà)像。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)不僅可以面向粉絲提供有有效服務(wù)，還能根據(jù)粉絲的行為習(xí)慣和喜好有針對(duì)性的推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而提升廣告投放的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率。
這樣以來(lái)，企業(yè)就可以在了解消費(fèi)者習(xí)慣的基礎(chǔ)上影響并引導(dǎo)其行為，實(shí)現(xiàn)“粉絲生意”。以韓國(guó)藝匠為例，這家公司擁有200名客服團(tuán)隊(duì)，凡是在微博上與其發(fā)生互動(dòng)的粉絲，客服都會(huì)按照對(duì)應(yīng)的話(huà)術(shù)進(jìn)行溝通，從而加速粉絲沉淀，帶動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，目前其收入的1/3來(lái)自微博。
隨著社交營(yíng)銷(xiāo)回歸理性，企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到自說(shuō)自話(huà)不如用戶(hù)主動(dòng)的傳播分享，基于SCRM體系與用戶(hù)的深度溝通就更加重要。通過(guò)微博打通SCRM的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，企業(yè)可以根據(jù)用戶(hù)不同場(chǎng)景需求提供與之匹配的服務(wù)。通過(guò)這樣的努力，最終能夠獲取新客戶(hù)、留存老客戶(hù)并逐步提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，從而最大限度的提升營(yíng)銷(xiāo)效率。
從粉絲生意到粉絲經(jīng)濟(jì)
基于SCRM體系實(shí)現(xiàn)“粉絲生意”的同時(shí)，與消費(fèi)者建立穩(wěn)固的關(guān)系，從而不斷在新的市場(chǎng)獲得成功，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。社交網(wǎng)站的關(guān)系沉淀能力使其成為粉絲經(jīng)濟(jì)的最佳平臺(tái)。作為社交網(wǎng)站的代表，微博月活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)2億，并連續(xù)9個(gè)季度保持30%以上的同比增幅。同時(shí)微博也在不斷完善商業(yè)生態(tài)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從粉絲生意到粉絲經(jīng)濟(jì)的飛躍。
在微博上，企業(yè)不僅可以借勢(shì)熱點(diǎn)開(kāi)展實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，還可以通過(guò)創(chuàng)新的事件或話(huà)題策劃，直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。今年5月，天貓國(guó)際在微博上推出“蘋(píng)果新品首發(fā)”活動(dòng)，通過(guò)這一大膽策劃，不僅1萬(wàn)份新品在9分鐘內(nèi)售罄，天貓國(guó)際新上線的海購(gòu)生鮮產(chǎn)品頻道也吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注。高潔絲在今年情人節(jié)，也通過(guò)#微博男神被告白#活動(dòng)吸引用戶(hù)參與，并通過(guò)微博紅包卡券推動(dòng)觸發(fā)場(chǎng)景式的實(shí)時(shí)消費(fèi)?；顒?dòng)期間微博為其天貓店旗艦店引流168萬(wàn)UV，其中28萬(wàn)張微博優(yōu)惠卷被使用，成為粉絲經(jīng)濟(jì)的經(jīng)典案例。
玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)需要“三步走”
關(guān)鍵詞 宮頸癌術(shù)后；順鉑化療；胃腸道反應(yīng)；穴位按壓；艾灸doi:10.3969/j.issn.1672-9676.2014.11.042
化療是輔助治療宮頸癌術(shù)后延長(zhǎng)患者生命、改善生活質(zhì)量，提高治愈率的重要手段之一。但化療引起的不良反應(yīng)較多，特別是嚴(yán)重的胃腸道反應(yīng)使得部分患者延遲或放棄治療。食欲減退、嚴(yán)重的惡心嘔吐是順鉑常見(jiàn)的副作用，急性嘔吐一般發(fā)生于給藥后1~2 h，可持續(xù)1周左右。因此，有效控制化療所致的嚴(yán)重胃腸道反應(yīng)是化療能否順利進(jìn)行的重要保證。本研究對(duì)宮頸癌術(shù)后患者應(yīng)用穴位按壓結(jié)合艾灸減輕化療引起胃腸道反應(yīng)療效進(jìn)行觀察，效果滿(mǎn)意。現(xiàn)報(bào)道如下。
1資料與方法
1.1臨床資料選取2013年7月~2014年2月在我院住院的宮頸癌術(shù)后患者56例為研究對(duì)象，年齡35~75歲，平均年齡（38.50±10.60）歲。納入標(biāo)準(zhǔn)：(1)經(jīng)組織學(xué)、細(xì)胞學(xué)確診，宮頸癌根治術(shù)后。(2)Karnofsky評(píng)分≥60分。(3)血常規(guī)及肝腎功能正常，心電圖基本正常。排除標(biāo)準(zhǔn)：(1)嚴(yán)重心肺功能障礙，不能耐受化療。(2)血常規(guī)及肝腎功能異常，不能耐受化療。(3)排除在使用其他藥物中導(dǎo)致胃腸道反應(yīng)。隨機(jī)將患者等分為試驗(yàn)組和對(duì)照組，兩組患者性別、年齡等方面差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2方法所有患者均采用紫杉醇或特素+順鉑化療方案，具體為第1天：紫杉醇90~210 mg +順鉑30~40 mg靜脈滴注或特素30~60 mg +順鉑30~40 mg靜脈滴注；第2~3天：順鉑30~40 mg靜脈滴注。對(duì)照組患者在化療期間均常規(guī)使用抑酸藥物奧美拉唑40 mg+生理鹽水100 ml靜脈滴注，每日1次；化療前30 min鹽酸托烷司瓊注射液4 mg+生理鹽水100 ml靜脈滴注，每日1次，地塞米松3 mg靜脈推注。試驗(yàn)組在對(duì)照組的基礎(chǔ)上增加使用穴位按壓和艾灸。選用內(nèi)關(guān)、合谷、中脘、足三里4個(gè)穴位。方法：用拇指指腹按揉中脘、內(nèi)關(guān)、足三里、合谷穴各2~3 min，手法由輕到重，以局部感覺(jué)酸、麻、脹為宜；再用艾灸條對(duì)上述穴位進(jìn)行艾灸，采用溫和懸艾法，點(diǎn)燃艾條一端距穴位2寸左右行溫和灸，以患者感覺(jué)局部溫?zé)岫蛔仆?、皮膚潮紅為宜，每日1~2次，每次20 min， 6天為1個(gè)療程。評(píng)價(jià)兩組患者療效。
1.3效果評(píng)定（1）食欲情況。采用WHO制定抗癌藥物毒副反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)［1］：食欲分為0~IV度。0度：正常，無(wú)食欲減退；Ⅰ度：有輕度食欲減退，但進(jìn)食量正常；Ⅱ度：進(jìn)食量減低，飲食習(xí)慣無(wú)明顯改變；Ⅲ度：進(jìn)食明顯不足，需靜脈補(bǔ)液或全胃腸外營(yíng)養(yǎng)；Ⅳ：不能進(jìn)食。0~Ⅱ度為有食欲。（2）惡心、嘔吐發(fā)生情況。嚴(yán)重程度：惡心、嘔吐分為0~IV度。Ⅰ度：有輕度惡心，不影響進(jìn)食及日常生活，嘔吐1~2次/d；Ⅱ度：中度惡心，影響日常生活，嘔吐3~5次/d；Ⅲ度：重度惡心，嘔吐>5次/d；Ⅳ度：難以控制的嘔吐。0~Ⅱ度為無(wú)惡心、嘔吐。
1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)處理采用PEMS 3.1統(tǒng)計(jì)軟件，計(jì)數(shù)資料比較采用兩獨(dú)立樣本的χ2檢驗(yàn)。檢驗(yàn)水準(zhǔn)α=0.05。
2結(jié)果
2.1兩組患者化療后惡心、嘔吐發(fā)生情況比較（表1）
2.2兩組患者化療后食欲情況比較（表2）
3討論
惡性腫瘤患者臟腑功能虛弱，化療藥是目前治療惡性腫瘤的重要手段之一。但化療藥物可導(dǎo)致不同程度的胃腸道反應(yīng)，尤其是順鉑，癥狀主要為惡心、嘔吐，但其發(fā)生機(jī)制復(fù)雜，中醫(yī)學(xué)認(rèn)為：化療藥物苦寒傷胃，損傷脾胃陽(yáng)氣，影響后天之本胃失和降，胃氣上逆致惡心嘔吐［2］，治則以和胃降逆為原則。
國(guó)外有研究使用穴位按壓減輕婦科腫瘤患者相關(guān)胃腸道反應(yīng)的研究［3］，國(guó)內(nèi)有研究使用穴位按摩減輕化療藥物引起嘔吐［4］。中醫(yī)理論：穴位按壓有溫經(jīng)通絡(luò)、脾氣得運(yùn)、和胃理氣、胃氣下降之功效，能預(yù)防惡心、嘔吐發(fā)生。艾灸能溫通氣血、通經(jīng)活絡(luò)、補(bǔ)益氣血、通腸經(jīng)脈作用［5］，能有效改善胃腸道黏膜上皮細(xì)胞的營(yíng)養(yǎng)和胃腸血液循環(huán)，促使胃腸功能、機(jī)體功能恢復(fù)正常。中脘、內(nèi)關(guān)、足三里被稱(chēng)為“胃病三穴”［6］：中脘屬任脈，為胃之募穴，能和胃健脾、降逆利水，刺激后能刺激胃腸道蠕動(dòng)；內(nèi)關(guān)穴主治胃痛、惡心、嘔吐等，按壓內(nèi)關(guān)穴能寬胸利氣、降逆止嘔的作用；足三里為足陽(yáng)明胃經(jīng)合穴，具有健脾和胃、消積化滯、調(diào)理氣血、通經(jīng)活絡(luò)之功效；合谷穴是手陽(yáng)明大腸經(jīng)原穴，刺激后能調(diào)節(jié)胃腸功能，能和胃降氣、調(diào)中止痛、通腑瀉熱。諸穴合用配伍，能起到健脾理氣、和胃降氣之功效，能明顯預(yù)防減輕化療藥物所引起的胃腸道反應(yīng)。同時(shí)穴位按壓及艾灸足三里等穴可以激活巨噬細(xì)胞活性，使腫瘤細(xì)胞廣泛壞死，分化程度提高，淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)增多［7］，穴位艾灸既有抑瘤、提高機(jī)體免疫力、調(diào)整機(jī)體各系統(tǒng)臟器的功能，又對(duì)腫瘤細(xì)胞的誘導(dǎo)分化和凋謝有促進(jìn)作用。
本研究表明，使用穴位按壓結(jié)合艾灸能明顯減輕宮頸癌術(shù)后順鉑化療所致的胃腸道反應(yīng)，試驗(yàn)組惡心、嘔吐發(fā)生情況達(dá)到42.86%，明顯高于對(duì)照組，試驗(yàn)組有食欲達(dá)到89.29%，明顯高于對(duì)照組（P均<0.05）。提高了患者生活質(zhì)量，且方法簡(jiǎn)便易學(xué)、痛苦小、見(jiàn)效快且無(wú)毒副反應(yīng)等優(yōu)點(diǎn)，值得臨床推廣應(yīng)用。
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作為長(zhǎng)期專(zhuān)注于為餐飲企業(yè)提供信息化服務(wù)的從業(yè)者，我相信恰當(dāng)?shù)奈⑿艩I(yíng)銷(xiāo)和符合餐飲企業(yè)的微信解決方案的確能夠給餐飲企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，但是這個(gè)價(jià)值也是受眾多條件制約的，如果不能認(rèn)清一些基本的事實(shí)，在這個(gè)飛速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，餐飲企業(yè)就要相當(dāng)警惕，不要成為那些打一槍就換個(gè)地方的“獵人”的“獵物”。
那么，面對(duì)不斷來(lái)主動(dòng)向餐飲企業(yè)提供微信服務(wù)的公司，餐飲企業(yè)應(yīng)該通過(guò)哪些條件來(lái)判斷這是不是一家合適的提供服務(wù)的公司呢?
首先，還是要根據(jù)餐飲企業(yè)自身的定位來(lái)決定選擇怎樣的公司，如果餐企自身定位不清，目標(biāo)不明，那么是很難做出判斷的，通常會(huì)跟著提供微信方案公司的思路走，那么這樣就很容易中招了;中招的結(jié)果就是微信方案上了3個(gè)月、半年，才發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有預(yù)期的效果那么好，而且還會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題：信息孤島，與我原來(lái)的會(huì)員系統(tǒng)、原來(lái)的收銀系統(tǒng)并不打通。如果餐飲企業(yè)自身有非常清晰的定位，我做微信的目的主要是為增加一條營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么，一定要考慮與公司的原有的CRM系統(tǒng)資料如何對(duì)接的問(wèn)題，或者這家提供微信解決方案的公司是不是可以提供CRM功能模塊，是否可以將原有的資料接入CRM系統(tǒng)，否則，微信營(yíng)銷(xiāo)的功能必將大大受到影響。
其次，如果餐飲企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是將微信作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，還希望作為一個(gè)提升效率的工具，那么，這時(shí)候微信的解決方案中一定要考慮是不是具有支付功能，特別是有沒(méi)有、能不能與現(xiàn)有收銀系統(tǒng)打通對(duì)接，如果沒(méi)有這一條，那么，所謂提升效率的目標(biāo)就不能達(dá)成。
可能有些所謂的社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家告訴你，微博客是個(gè)很新很有用的營(yíng)銷(xiāo)工具，不論你是哪類(lèi)企業(yè)，也不論你銷(xiāo)售的是哪類(lèi)產(chǎn)品，都可以用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
其實(shí)，這里有認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)?？梢哉f(shuō)，世界上沒(méi)有哪個(gè)工具是適合任何企業(yè)的任何產(chǎn)品的，過(guò)去沒(méi)有，今天沒(méi)有，將來(lái)也沒(méi)有，更何況是微博。
正確的做法是，你要研究對(duì)應(yīng)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解其產(chǎn)品定位及主要潛在客戶(hù)的特點(diǎn)。起碼這些產(chǎn)品的直接潛在客戶(hù)或間接潛在客戶(hù)要在微博中有一定數(shù)量，否則，你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就找錯(cuò)了地方，而應(yīng)該找微博以外的主。
同時(shí)，微博客也有其短板，比如營(yíng)銷(xiāo)信息的碎片化，這一點(diǎn)上就不如博客豐富、完整及清晰；又比如營(yíng)銷(xiāo)帖子中評(píng)論的關(guān)聯(lián)性，許多時(shí)間評(píng)論中的前后關(guān)系會(huì)被搞混，這一點(diǎn)它就不如BBs；再比如其一個(gè)帖子中圖片、視頻等都最多只能放一個(gè)，那么信息的表現(xiàn)能力自然要差一些。
獎(jiǎng)品多又好促銷(xiāo)必成功
有不少企業(yè)為了在較短時(shí)間里通過(guò)為數(shù)不多的幾個(gè)帖子在微博中搞促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)常在帖子中使用只要關(guān)注自己并轉(zhuǎn)發(fā)帖子的博友就可以參加抽獎(jiǎng)的規(guī)則，而且提供足夠數(shù)量的吸引人的獎(jiǎng)品。
然而，不少此類(lèi)帖子也許看起來(lái)挺熱鬧，但是卻有一類(lèi)人大量存在，即抽獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，他們就專(zhuān)門(mén)找可抽獎(jiǎng)的帖子，先關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)，看也不看帖子內(nèi)容，就等著免費(fèi)中獎(jiǎng)。
只有微博營(yíng)銷(xiāo)其他都不需要
有些人為了夸大微博營(yíng)銷(xiāo)的作用，就說(shuō)只要把微博用起來(lái)，既省事又省人，效果還好，其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道都不需要了。這實(shí)際也是誤導(dǎo)，通常，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是通過(guò)某一條單一渠道就可以完成得很好。
在最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論中，要求企業(yè)應(yīng)該盡可能研究潛在客戶(hù)可能到達(dá)的地方，即信息接觸點(diǎn)，然后在這些信息接觸點(diǎn)投放信息并盡量與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，使得在用戶(hù)可能光顧的各個(gè)地方都有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與溝通行為。
在策劃微博營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)該站在企業(yè)最高層面上，以企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案為框架，在此基礎(chǔ)上，讓微博這個(gè)平臺(tái)在企業(yè)整體方案中發(fā)揮應(yīng)用的作用。同時(shí)，應(yīng)讓微博營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案相協(xié)調(diào)，而不能孤立地討論微博營(yíng)銷(xiāo)，并且不能讓微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)出的聲音與企業(yè)其他渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)出的聲音不一致。
簡(jiǎn)單易行立竿見(jiàn)影
一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家稱(chēng)，微博很容易用，注冊(cè)用戶(hù)后就可以發(fā)帖，而且立即就可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且很快會(huì)見(jiàn)到效果，這其實(shí)是又一種對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的誤解。
如果真正體驗(yàn)過(guò)微博的人，馬上會(huì)想到剛注冊(cè)新的微博帳號(hào)并開(kāi)始使用時(shí)碰到的問(wèn)題，例如你發(fā)的帖子幾乎沒(méi)有任何反應(yīng)，同時(shí)你也看不到什么別人的帖子。這種情況下，所謂的微博營(yíng)銷(xiāo)根本就無(wú)法開(kāi)展。
正確的理解應(yīng)該是，必須讓從事微博營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)間內(nèi)(如兩周或一個(gè)月)，一方面熟悉微博的使用特點(diǎn)，另一方面在增加自己關(guān)注人數(shù)的同時(shí)爭(zhēng)取更多自己的粉絲。這其中，需要通過(guò)發(fā)帖，參與別人的帖子討論，也可以通過(guò)@呼喚的方式引起某些知名博友的關(guān)注?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員必須擁有一定的粉絲，那才是真正可以開(kāi)始微博營(yíng)銷(xiāo)的前提。
帖子簡(jiǎn)短撰寫(xiě)容易
微博的帖子的確很簡(jiǎn)短，只有140字，看起來(lái)經(jīng)常短小精悍。但是，如果就此認(rèn)為相關(guān)的微博營(yíng)銷(xiāo)帖子就比較容易撰寫(xiě)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，
一方面，微博營(yíng)銷(xiāo)帖子涉及創(chuàng)意，你需要花足夠的時(shí)間，巧妙地構(gòu)思營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。要盡量讓微博營(yíng)銷(xiāo)的帖子讓用戶(hù)看起來(lái)既有趣好玩，又覺(jué)得有利可圖，最好還有促使用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)的愿望，
另一方面，微博營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意產(chǎn)生后，還要注意信息的表達(dá)方式。此時(shí)，既要注意帖子中話(huà)語(yǔ)的口氣(如輕松幽默)，還要注意帖子中的信息量及信息表達(dá)的清晰度，如果需要可能還要借助圖像、音視頻來(lái)配合帖子中的文字描述。甚至，帖子中間的排比、夸張等修辭用法，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和各類(lèi)表情的巧妙利用，都需要進(jìn)行認(rèn)真地考慮。
所以，微博帖子雖然簡(jiǎn)短，但是真正撰寫(xiě)時(shí)并不簡(jiǎn)單。
只要每天發(fā)帖營(yíng)銷(xiāo)就算完成
一個(gè)企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管告訴我，由于目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都是兼職，其他工作又比較緊張，他就規(guī)定所有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員只要平均每天發(fā)一條微博帖子，就算微博營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)基本完成了。
對(duì)于這個(gè)企業(yè)的例子，我認(rèn)為需要引起注意。這種方式也許是為了減少兼職營(yíng)銷(xiāo)成員的工作壓力，但是卻可能使得微博營(yíng)銷(xiāo)的效果微乎其微。問(wèn)題的要害就在于微博中帖子后，更重要的任務(wù)是要不斷地通過(guò)評(píng)論、回復(fù)與博友進(jìn)行互動(dòng)。甚至，在帖子迅速被掩沒(méi)而幾乎沒(méi)有響應(yīng)的時(shí)候，還要想辦法挑起問(wèn)題以引起其他人的注意及興趣。
實(shí)際上，這就是告訴那些想利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，微博營(yíng)銷(xiāo)中一定要重視互動(dòng)溝通。如果只發(fā)帖子，那只是傳統(tǒng)的單向傳播，其實(shí)用不用微博都無(wú)所謂。而只要用微博，就必須充分利用各種機(jī)會(huì)與潛在的用戶(hù)進(jìn)行交流，甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
省事省時(shí)省人手
這句話(huà)在某些角度看有合理的地方，但另外一些角度則不盡合理。雖然微博不像博客等其他渠道內(nèi)容那么長(zhǎng)，但是正如前面提到的那樣，簡(jiǎn)短的帖子需要精心構(gòu)思設(shè)計(jì)，不能太省事。
同時(shí)，為了及時(shí)與客戶(hù)及潛在的客戶(hù)進(jìn)行溝通交通，就必須花足夠的時(shí)間。特別是，有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)帖子引起了較多的關(guān)注，產(chǎn)生較多的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或回復(fù)，此時(shí)更要花更多的時(shí)間來(lái)與客戶(hù)互動(dòng)，而這種互動(dòng)要想做好，就要花時(shí)間。要是不想花時(shí)間，則肯定做不好，那么微博營(yíng)銷(xiāo)的效果則大打折扣。
在微博營(yíng)銷(xiāo)中，人手也很重要，人多在微博上也能體現(xiàn)力量大。一方面，前面提到的許多工作，也許人多了就可以分?jǐn)?，甚至一些企業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行輪流值班，因?yàn)樵谡Ｉ习嘀?，仍然有可能需要與許多客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)；另一方面，有時(shí)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的帳號(hào)可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相互配合，特別是帖子剛的前半小時(shí)。
從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)看，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的微博應(yīng)該是全天候地處于登錄狀態(tài)，用戶(hù)的每一次轉(zhuǎn)發(fā)與回復(fù)都應(yīng)該看看，并挑選典型的問(wèn)題進(jìn)行回答。這一切，都意味著，微博營(yíng)銷(xiāo)需要足夠多的人花足夠多的時(shí)間。當(dāng)然，如果是超小型的企業(yè)，則可能只有一個(gè)人來(lái)操作，這也是情有可原的。
只要轉(zhuǎn)發(fā)量大效果就算達(dá)到
這一點(diǎn)是微博營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常容易誤會(huì)的地方，即看到某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的帖子的評(píng)論數(shù)或轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)非常大，就覺(jué)得這次營(yíng)銷(xiāo)效果不錯(cuò)。
其一，產(chǎn)品整理，肅清內(nèi)部冗雜內(nèi)容環(huán)境，沉淀下核心用戶(hù)。
微博使用人數(shù)的下降的確是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，這點(diǎn)也沒(méi)有必要爭(zhēng)辯?？墒蔷同F(xiàn)階段的使用群體規(guī)模來(lái)看，微博仍然是一個(gè)誘人的蛋糕，沒(méi)有到放棄的地步。更何況伴隨著行業(yè)的肅清，一些僵尸粉逐步被剔除，現(xiàn)在留下來(lái)的用戶(hù)基本上算是精粉，這就相當(dāng)于微博產(chǎn)品的內(nèi)部整理給你篩選出了優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，你可以直接利用?？赡苣鷷?huì)說(shuō)，現(xiàn)在微博推廣難度也加大，不像原來(lái)那樣發(fā)鏈接就可以了，面對(duì)這種問(wèn)題我也只是想問(wèn)，但凡是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，就目前的形式來(lái)看，哪一款可以直接發(fā)送鏈接就能推廣成功，這不是開(kāi)玩笑嘛。不要用苛刻的標(biāo)準(zhǔn)去要求微博，要知道從很多角度上講，微博仍具有較大的操作價(jià)值。不玩的早就不玩，而繼續(xù)玩的大有人在，僅從官微這么一點(diǎn)來(lái)看，其重要性仍然是其他產(chǎn)品不能比的，包括微信，時(shí)至今日，可以經(jīng)常看到傳統(tǒng)媒體或者是新興媒體都會(huì)轉(zhuǎn)載官微上的話(huà)語(yǔ)，單單這點(diǎn)足可以說(shuō)明微博信息的正規(guī)化，透明化，效果化，而這就是微博營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)大的后盾!
其二，明星及大號(hào)效應(yīng)有增無(wú)減，利用大號(hào)價(jià)值進(jìn)行傳播效果顯著。
微博產(chǎn)品的內(nèi)部整理多半是圍繞一些低質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，倘若你有價(jià)值且仍然在創(chuàng)造價(jià)值，那么微博仍然是一個(gè)較好的發(fā)展土地。而且從微博的發(fā)展情況來(lái)看，現(xiàn)階段仍然有非常多的明星選擇將微博作為自己的會(huì)，在這里一些具有話(huà)語(yǔ)權(quán)的消息，這就在無(wú)形中繼續(xù)引導(dǎo)粉絲關(guān)注微博，從而提升微博內(nèi)部整體的信息流動(dòng)。要知道一個(gè)良好的宣傳工具，有搬運(yùn)工才是核心要素。除此之外，因?yàn)槊餍堑却筇?hào)的存在，這使得信息帶有明顯的引導(dǎo)性作用。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)在微博上擁有諸多粉絲的賬號(hào)很容易將一條信息打造成熱門(mén)，否則也不會(huì)有這么多企業(yè)將產(chǎn)品與網(wǎng)紅聯(lián)系在一起，再比如當(dāng)時(shí)的話(huà)題女生姚晨，她整個(gè)是利用微博將自己的名氣炒作起來(lái)，無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)初美人魚(yú)的宣傳就在微博上炸開(kāi)了鍋，大家紛紛轉(zhuǎn)載說(shuō)自己欠星爺一張電影票，以至于在美人魚(yú)真正上線的時(shí)候，可以在上線的前三天內(nèi)天天票房過(guò)億元，這就是微博大號(hào)的宣傳作用，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者如果能夠通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)傳播營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，或者利用有名氣的官微進(jìn)行推廣，那么他獲得的回報(bào)將會(huì)是非常巨大的。
其三，營(yíng)銷(xiāo)穿透力，微博當(dāng)仁不讓?zhuān)梢栽谧疃虝r(shí)間達(dá)到最大宣傳效果。
其實(shí)評(píng)價(jià)一個(gè)公眾號(hào)的好壞，并不是單純的從知名度上猜測(cè)，而是應(yīng)該從信息傳播的價(jià)值上去考量。比如你送出的內(nèi)容會(huì)在多大的范圍內(nèi)產(chǎn)生共鳴，大家看到后有多少轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生等等，總之信息穿透力應(yīng)該被賦予較大的關(guān)注力。從這點(diǎn)上看，微博的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于微信。因?yàn)樵谖⒉﹥?nèi)部生態(tài)中，對(duì)于內(nèi)容傳播賦予的權(quán)重相當(dāng)之大，這也是微博立足的關(guān)鍵，大家通過(guò)關(guān)注微博和內(nèi)容，可以針對(duì)信息進(jìn)行一個(gè)最低成本的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)評(píng)，這種無(wú)阻礙的交流溝通模式可以在最大程度上降低信息傳播的損耗。而微信則不同，微信有好友人數(shù)的限制、朋友圈屏蔽等功能，這無(wú)形中就削弱了微信的傳播價(jià)值。在微博營(yíng)銷(xiāo)中，傳播的信息是透明的，也更加的可靠，很多時(shí)候內(nèi)容是沒(méi)有水分的，大家都可以瞧得見(jiàn)的，用戶(hù)自己既是參與者，也可以是關(guān)注者，與此同時(shí)，微博營(yíng)銷(xiāo)短小精悍，無(wú)論是閱讀和點(diǎn)評(píng)都相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單快捷，另外，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)穿透力將微博打造成自媒體的團(tuán)隊(duì)也是日益增多，這也說(shuō)明了微博營(yíng)銷(xiāo)必然擁有其強(qiáng)大的內(nèi)在實(shí)力，的確需要我們花費(fèi)注意力去好好探索一下。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)應(yīng)用得到了爆發(fā)性的普及，截至2011年，兩者的數(shù)字已分別達(dá)到50億和20億；從應(yīng)用的絕對(duì)人口數(shù)和接觸時(shí)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，它們達(dá)到甚至超越了電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介。
2011年5月，新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹?chē)?guó)偉在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，截至2011年4月底，新浪微博注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已超過(guò)1．40億。每天活躍的用戶(hù)上百萬(wàn)，消息更新數(shù)量之多令人咋舌。如何有效利用這一火爆的網(wǎng)絡(luò)工具成為大家關(guān)心的核心問(wèn)題。隨著微博人氣的不斷聚集，許多企業(yè)及機(jī)構(gòu)也意識(shí)到微博平臺(tái)的巨大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。然而，由于對(duì)微博特點(diǎn)把握不準(zhǔn)確及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常會(huì)進(jìn)入六個(gè)方面的誤區(qū)。
1 對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題理解誤區(qū)
誤區(qū)一：微博適用所有企業(yè)及產(chǎn)品
可能有些所謂的社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家告訴你，微博是個(gè)很新很有用的營(yíng)銷(xiāo)工具，不論你是哪類(lèi)企業(yè)，也不論你銷(xiāo)售的是哪類(lèi)產(chǎn)品，都可以用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，這里有認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)?？梢哉f(shuō)，世界上沒(méi)有哪個(gè)工具是適合任何企業(yè)的任何產(chǎn)品的，過(guò)去沒(méi)有，今天沒(méi)有，將來(lái)也沒(méi)有，更何況是微博。
誤區(qū)二：獎(jiǎng)品多又好，促銷(xiāo)必成功
有不少企業(yè)為了在較短時(shí)間里通過(guò)為數(shù)不多的幾個(gè)帖子在微博中搞促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)常在帖子中使用只要關(guān)注自己并轉(zhuǎn)發(fā)帖子的博友就可以參加抽獎(jiǎng)的規(guī)則，而且提供足夠數(shù)量的吸引人的獎(jiǎng)品。試想，雖然此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間里獲得了不少關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，但是這些關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)的價(jià)值則不大，相應(yīng)的新粉絲對(duì)了解產(chǎn)品特性興趣并不大，甚至有些人為了增加自己的中獎(jiǎng)可能，還可能反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)或運(yùn)用若干個(gè)馬甲帳號(hào)。
誤區(qū)三：只有微博營(yíng)銷(xiāo)，其他都不需要
有些人為了夸大微博營(yíng)銷(xiāo)的作用，就說(shuō)只要把微博用起來(lái)，既省事又省人，效果還好，其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道都不需要了。這實(shí)際也是誤導(dǎo)。通常，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是通過(guò)某一條單一渠道就可以完成得很好。在策劃微博營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)該站在企業(yè)最高層面上，以企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案為框架，在此基礎(chǔ)上，讓微博營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案相協(xié)調(diào)、在企業(yè)整體方案中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
誤區(qū)四：帖子簡(jiǎn)短，撰寫(xiě)容易
微博的帖子短小精悍。但是，如果就此認(rèn)為相關(guān)的微博營(yíng)銷(xiāo)帖子就比較容易撰寫(xiě)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。微博營(yíng)銷(xiāo)帖子涉及創(chuàng)意，你需要花足夠的時(shí)間，巧妙地構(gòu)思營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。既要注意帖子中話(huà)語(yǔ)的口氣，還要注意帖子中的信息量及信息表達(dá)的清晰度，促使用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)的愿望。所以，微博帖子雖然簡(jiǎn)短，但是真正撰寫(xiě)時(shí)并不簡(jiǎn)單。
誤區(qū)五：只要每天發(fā)帖，營(yíng)銷(xiāo)就算完成
一個(gè)企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管規(guī)定所有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員只要平均每天發(fā)一條微博帖子，就算微博營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)基本完成了。這種方式也許是為了減少兼職營(yíng)銷(xiāo)成員的工作壓力，但是卻可能使得微博營(yíng)銷(xiāo)的效果微乎其微。問(wèn)題的要害就在于微博中帖子后，更重要的任務(wù)是要不斷地通過(guò)評(píng)論、回復(fù)與博友進(jìn)行互動(dòng)。如果只發(fā)帖子，其實(shí)用不用微博都無(wú)所謂。
誤區(qū)六：省事省時(shí)省人手
雖然微博不想博客等其他渠道內(nèi)容那么長(zhǎng)，但是正如前面提到的那樣，簡(jiǎn)短的帖子需要精心構(gòu)思設(shè)計(jì)，不能完全算省事。同時(shí)，為了及時(shí)與客戶(hù)及潛在的客戶(hù)進(jìn)行溝通交通，就必須花足夠的時(shí)間來(lái)與客戶(hù)互動(dòng)。人手也是很重要，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)看，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的微博應(yīng)該是全天候地處于登錄狀態(tài)，用戶(hù)的每一次轉(zhuǎn)發(fā)與回復(fù)都應(yīng)該看看，并挑選典型的問(wèn)題進(jìn)行回答。這意味著微博營(yíng)銷(xiāo)需要足夠多的人花足夠多的時(shí)間。
總之，微博還是很新的事物，從事微博營(yíng)銷(xiāo)自然也有許多地方需要探索與研究，而對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)不是很熟悉的人經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些誤解，進(jìn)而走入上述的種種誤區(qū)，這需要引起足夠的重視與思考。對(duì)于從事微博營(yíng)銷(xiāo)的人，我們不得不提醒，要盡量避免在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)進(jìn)行錯(cuò)誤方式的營(yíng)銷(xiāo)。
2 如何突破微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大難點(diǎn)
現(xiàn)在微博的流行程度絲毫不亞于QQ，因?yàn)槲⒉┠軌蜃屛覀円幌伦幽軌蚝秃芏嗳思磿r(shí)互動(dòng)，很多人都可以關(guān)注你，成為你的粉絲或者聽(tīng)眾，換句話(huà)說(shuō)微博就是網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)新聞媒體，你可以在上面很多信息來(lái)和你的聽(tīng)眾分享，那么使用微博來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠取得非常好的效果，可是很多人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中覺(jué)得效果并不理想，下面我們就來(lái)總結(jié)一下這些難題：
2.1 如何做到粉絲或者聽(tīng)眾的快速增加
一般微博剛剛開(kāi)通后，粉絲量是很少的，除非你是知名人士，可是微博沒(méi)有粉絲或者聽(tīng)眾，那么你在微博上宣傳推廣又有什么用呢?所以前期增加粉絲的數(shù)量是一個(gè)非常大的難點(diǎn)，對(duì)此我們可以用下面5個(gè)方法來(lái)突破：①微博的個(gè)人資料一定要完整；②對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，前期不能夠發(fā)宣傳語(yǔ)；③知道怎么寫(xiě)出吸引人的東西；④主動(dòng)與目標(biāo)聽(tīng)眾的微博溝通；⑤多參與一些熱門(mén)話(huà)題的討論。
2.2 目標(biāo)群體如何快速增加
粉絲增加了，此時(shí)要想辦法在眾多的粉絲里面準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶(hù)群，而且還要不斷增加這些目標(biāo)群的數(shù)量，這才是微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，當(dāng)然也是一個(gè)很重要的難點(diǎn)，一般目標(biāo)群體都有這樣或者那樣的限制，我們不能夠一下子把這些限制作死，而是慢慢的把限制逐步增加，循序漸進(jìn)式的引導(dǎo)粉絲成為自己的目標(biāo)群體。
2.3 微博營(yíng)銷(xiāo)該如何定位
很多人在微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候往往不知道重點(diǎn)在哪里，就很難去發(fā)展目標(biāo)群體實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣，所以在微博營(yíng)銷(xiāo)正式實(shí)施之前要有一個(gè)很好的定位，只有做到這樣才能夠讓微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮他的效應(yīng)。目前微博營(yíng)銷(xiāo)都需要每個(gè)站長(zhǎng)在實(shí)踐中總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有現(xiàn)成的教程可以供大家學(xué)習(xí)，不過(guò)我們可以參考博客的推廣經(jīng)驗(yàn)，或者將傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)移植到微博營(yíng)銷(xiāo)方面，并進(jìn)行適應(yīng)性創(chuàng)新，只有做到這樣才能夠真正克服微博營(yíng)銷(xiāo)所存在的三大難點(diǎn)。
3 博客營(yíng)銷(xiāo)與博客
博客營(yíng)銷(xiāo)就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。首先要從什么是博客說(shuō)起。關(guān)于博客，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博客就是網(wǎng)絡(luò)日志。博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公開(kāi)的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的，因此可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。由此可見(jiàn)，博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。
本人認(rèn)為把博客營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單地應(yīng)用于微博營(yíng)銷(xiāo)是行不通的，如果不了解微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別，那么微博將不會(huì)是一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。相對(duì)于博客需要組織語(yǔ)言陳述事實(shí)或者采取修辭手法來(lái)表達(dá)心情，微博只言片語(yǔ)“語(yǔ)錄體”的即時(shí)表述更加符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏和習(xí)慣；而新技術(shù)的運(yùn)用則使得用戶(hù)也更容易對(duì)訪問(wèn)者的留言進(jìn)行回復(fù)，從而形成良好的互動(dòng)關(guān)系。
到目前為止，國(guó)外很多知名企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了顯著的效果，但對(duì)于大多數(shù)非知名的中小企業(yè)而言，卻很難發(fā)揮微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。國(guó)內(nèi)的微博應(yīng)用起步較晚，新浪微博是目前影響力最大的微博平臺(tái)，目前成功利用新浪微博開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)的成功案例還幾乎沒(méi)有出現(xiàn)，所以對(duì)此還需要有足夠的耐心，需要一個(gè)資源積累的過(guò)程。從一定程度上可以說(shuō)，微博營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人毅力的考驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)
[1]聞濤.微博營(yíng)銷(xiāo)四大誤區(qū)[J].市場(chǎng)觀察,2011,（02）.
首席微博運(yùn)營(yíng)官主要負(fù)責(zé)微博的宣傳、推廣、在線產(chǎn)品問(wèn)題解答等方案的策劃及戰(zhàn)略規(guī)劃，以及組織的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。能夠擔(dān)任首席微博運(yùn)營(yíng)官的人才不僅要有自己的微博營(yíng)銷(xiāo)思路及方法，還要有成熟的微博運(yùn)營(yíng)方案、規(guī)劃，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同將微博經(jīng)營(yíng)好。
作為最受矚目十大新職業(yè)的榜首，首席微博運(yùn)營(yíng)官前景如何呢？上海商報(bào)特約經(jīng)濟(jì)評(píng)論員、前程無(wú)憂(yōu)首席人力資源專(zhuān)家馮麗娟表示：“微博運(yùn)營(yíng)官這個(gè)職位面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，其穩(wěn)定性較差，薪酬彈性也較大。職業(yè)前景不容樂(lè)觀。第一，目前微博的運(yùn)營(yíng)商都存在諸多不確定因素，未來(lái)收費(fèi)模式的出現(xiàn)將完全改變現(xiàn)有用戶(hù)的行為，微博運(yùn)營(yíng)官這個(gè)職位剛起步，還并不成熟，存在極大的不確定性。第二，微博還將面臨新興媒體的挑戰(zhàn)，例如微信等。第三，如何增加微博用戶(hù)的黏度也是一個(gè)全新的課題。”
同時(shí)該研究機(jī)構(gòu)還表示，“一般情況下首席微博運(yùn)營(yíng)官的年薪在25萬(wàn)元以上，個(gè)別優(yōu)秀的首席微博運(yùn)營(yíng)官年薪在34萬(wàn)元以上。”馮麗娟告訴記者：“年薪在25萬(wàn)元以上，個(gè)別優(yōu)秀的首席微博運(yùn)營(yíng)官年薪在34萬(wàn)元以上或許是個(gè)別案例，他們業(yè)績(jī)考核應(yīng)該和微博的人氣、轉(zhuǎn)發(fā)率還有營(yíng)銷(xiāo)效果有掛鉤。一般做微博營(yíng)銷(xiāo)的薪酬并不是特別高?！?/p>
微博營(yíng)銷(xiāo)仍然處于摸索階段
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助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書(shū)系統(tǒng)地闡述了企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)的科學(xué)策略和全套方法，并輔之以大量知名企業(yè)的成功案例，逐步講解了企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)的步驟、技巧和注意事項(xiàng)，適合企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)人士閱讀。。
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《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)研究報(bào)告》
社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)火熱發(fā)展。美國(guó)的Facebook估值千億，即將上市也令其愈發(fā)搶手。國(guó)內(nèi)無(wú)論是騰訊的QQ空間，還是人人網(wǎng) ，或者微博，都走出了自己的一片天地。另外電子商務(wù)與社會(huì)化媒體的合作加強(qiáng)。未來(lái)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)一定是個(gè)趨勢(shì)，它激起越來(lái)越多的人對(duì)其的研究與探索。
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目錄
前言
第1章 企業(yè)微博的神奇功效
1.1 迫在眉睫：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新武器
1.1.1 微博發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.2 立即使用微博的理由
1.1.3 不使用微博的危險(xiǎn)
1.2 六脈神劍：微博的獨(dú)特魅力在哪里
1.2.1 微博的定義
1.2.2 微博的特點(diǎn)：六脈神劍
1.2.3 與其他工具相比微博好在哪里
1.3 神通廣大：企業(yè)微博的用途
1.3.1 企業(yè)微博20大商業(yè)用途
1.3.2 企業(yè)微博的其他用途
1.4 思想風(fēng)暴：營(yíng)銷(xiāo)理念全面大提升
1.4.1 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理念的新理解
1.4.2 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念精華解讀
1.4.3 微博營(yíng)銷(xiāo)融入營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程
1.5 經(jīng)典案例：看VANCL（凡客誠(chéng)品）如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)
1.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第2章 開(kāi)通與認(rèn)證企業(yè)微博
2.1 開(kāi)辟陣地：企業(yè)官方微博新開(kāi)張
2.1.1 企業(yè)微博使用模式
2.1.2 規(guī)劃相關(guān)賬號(hào)的矩陣群
2.1.3 注冊(cè)相關(guān)微博賬號(hào)
2.2 裝修門(mén)面：精心設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介與背景
2.2.1 相關(guān)文字信息的設(shè)計(jì)
2.2.2 相關(guān)視覺(jué)效果的設(shè)計(jì)
2.3 加蓋認(rèn)證：獲取平臺(tái)認(rèn)證取得信任
2.3.1 獲得認(rèn)證的目的
2.3.2 企業(yè)官方微博的認(rèn)證
2.3.3 企業(yè)高管的個(gè)人認(rèn)證
2.4 約法三章：不是什么內(nèi)容都能說(shuō)
2.4.1 不約法三章的危害
2.4.2 其實(shí)約法不止三章
2.5 經(jīng)典案例：Adidas的微博賬號(hào)矩陣規(guī)劃
2.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第3章 企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
3.1 精心規(guī)劃：定位清晰操作有目標(biāo)
3.1.1 微博營(yíng)銷(xiāo)的基本環(huán)節(jié)
3.1.2 明確微博營(yíng)銷(xiāo)的定位與目標(biāo)
3.1.3 微博與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系
3.2 步步為營(yíng)：制訂計(jì)劃步驟要詳細(xì)
3.2.1 掌握微博參與者特征
3.2.2 微博營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)劃
3.2.3 微博營(yíng)銷(xiāo)提升影響力規(guī)劃
3.2.4 微博運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理、分析與優(yōu)化規(guī)劃
3.3 考核目標(biāo)：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可測(cè)量
3.3.1 理解設(shè)定KPI的重要性
3.3.2 設(shè)定微博營(yíng)銷(xiāo)的KPI
3.3.3 確認(rèn)各KPI的評(píng)測(cè)方法
3.4 排兵布陣：搭建團(tuán)隊(duì)分工須明確
3.4.1 微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的搭建
3.4.2 微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的分工與責(zé)任
3.4.3 微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成本投入
3.5 經(jīng)典案例：演出公司微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)
3.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第4章 增加粉絲提高影響力
4.1 度過(guò)瓶頸：增加粉絲神奇訓(xùn)練法
4.1.1 沒(méi)有粉絲的苦惱
4.1.2 初期增加粉絲的訓(xùn)練法
4.1.3 內(nèi)容為王始終起作用
4.2 尋找網(wǎng)感：把玩體驗(yàn)尋找新感覺(jué)
4.2.1 基本的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言
4.2.2 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格體
4.2.3 微博的味道
4.3 志同道合：氣味相投促使互關(guān)注
4.3.1 哪些賬號(hào)值得你關(guān)注
4.3.2 直接找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.3.3 通過(guò)觀察找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.4 參與討論：精彩觀點(diǎn)大膽亮出來(lái)
4.4.1 微博評(píng)論同樣精彩
4.4.2 四條妙招出精彩評(píng)論
4.5 經(jīng)典案例：婚博會(huì)微博創(chuàng)意及影響力提升
4.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第5章 讓微博帖子更吸引人
5.1 魅力四射：帖子引人注目靠創(chuàng)意
5.1.1 什么樣的微博帖子最吸引人
5.1.2 創(chuàng)意為眾王之王
5.1.3 微博創(chuàng)意從何而來(lái)
5.2 分門(mén)別類(lèi)：不同類(lèi)型帖子要策劃
5.2.1 品牌塑造類(lèi)微博帖子策劃
5.2.2 產(chǎn)品與服務(wù)推廣類(lèi)微博帖子策劃
5.2.3 活動(dòng)類(lèi)微博帖子策劃
5.3 把握時(shí)機(jī)：微博時(shí)間有講究
5.3.1 時(shí)間與效果的關(guān)系
5.3.2 掌握微博使用的熱門(mén)時(shí)間段
5.3.3 控制好微博頻率
5.4 豐富多彩：專(zhuān)業(yè)性豐富性宜平衡
5.4.1 專(zhuān)業(yè)內(nèi)容與其他內(nèi)容的比例
5.4.2 企業(yè)專(zhuān)業(yè)性微博內(nèi)容的規(guī)劃
5.4.3 如何讓企業(yè)微博內(nèi)容更多彩
5.5 經(jīng)典案例：磨鐵圖書(shū)的微博運(yùn)營(yíng)策劃
5.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
5.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第6章 讓微博互動(dòng)更有效
6.1 妙語(yǔ)連珠：力求幽默生動(dòng)講禮儀
6.1.1 微博互動(dòng)的趣味性
6.1.2 微博互動(dòng)的生動(dòng)性
6.1.3 微博互動(dòng)的禮儀性
6.2 以誠(chéng)相待：注意誠(chéng)心誠(chéng)意有耐心
6.2.1 誠(chéng)懇是微博互動(dòng)的催化劑
6.2.2 耐心是微博互動(dòng)的調(diào)和劑
6.2.3 促進(jìn)互動(dòng)持續(xù)的一些技巧
6.3 察言觀色：影響對(duì)方?jīng)Q策分步驟
6.3.1 讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生信任
6.3.2 揣摩對(duì)方的心理需求
6.3.3 提供適合對(duì)方的方案
6.3.4 請(qǐng)求對(duì)方分享好的體驗(yàn)
6.4 經(jīng)典案例：招商銀行的微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
6.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
6.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第7章 微博與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道整合
7.1 嫁接微博：在公司網(wǎng)站顯示微博
7.1.1 在企業(yè)官方網(wǎng)站上添加微博模塊
7.1.2 在企業(yè)官方博客上添加微博模塊
7.1.3 添加多個(gè)微博賬號(hào)“一鍵關(guān)注”按鈕
7.2 擴(kuò)大分享：公司信息轉(zhuǎn)發(fā)至微博
7.2.1 在微博中插入公司信息的鏈接
7.2.2 添加分享公司信息的分享按鈕
7.2.3 合作建立企業(yè)自己的微博平臺(tái)
7.3 借雞生蛋：微博賬號(hào)訪公司網(wǎng)站
7.3.1 微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站的好處
7.3.2 用微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站
7.3.3 實(shí)現(xiàn)微博賬號(hào)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的方法
7.4 并肩作戰(zhàn)：微博與其他渠道配合
7.4.1 微博與線上各類(lèi)渠道的配合
7.4.2 微博與線下各類(lèi)渠道的配合
7.4.3 微博與線下商業(yè)活動(dòng)的配合
7.5 經(jīng)典案例：瑞麗借力微博平臺(tái)力量的策略
7.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
7.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第8章 策劃企業(yè)微博活動(dòng)
8.1 公益活動(dòng)：策劃創(chuàng)意及擴(kuò)大影響
8.1.1 微博公益活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.1.2 微博公益活動(dòng)的具體開(kāi)展
8.1.3 微博公益活動(dòng)的直播與報(bào)道
8.2 促銷(xiāo)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)細(xì)則及結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.2.1 微博促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.2.2 微博促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則
8.2.3 微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.3 競(jìng)賽活動(dòng)：評(píng)比細(xì)則及作品公布
8.3.1 微博競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.3.2 微博競(jìng)賽活動(dòng)的評(píng)分細(xì)則
8.3.3 微博競(jìng)賽活動(dòng)的作品評(píng)比
8.4 線下活動(dòng)：活動(dòng)及接受報(bào)名
8.4.1 微博線下活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.4.2 微博線下活動(dòng)的組織
8.4.3 微博線下活動(dòng)的管理
8.5 經(jīng)典案例：一汽馬自達(dá)新品汽車(chē)微博營(yíng)銷(xiāo)策劃
8.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
8.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第9章 通過(guò)微博塑造企業(yè)品牌
9.1 名揚(yáng)天下：講述品牌故事放長(zhǎng)線
9.1.1 通過(guò)企業(yè)各類(lèi)信息綜合塑造企業(yè)品牌
9.1.2 通過(guò)欄目長(zhǎng)期講述企業(yè)與品牌故事
9.1.3 微博與其他渠道配合塑造企業(yè)品牌
9.2 經(jīng)營(yíng)之道：宣傳企業(yè)理念有技巧
9.2.1 企業(yè)理念融化在故事中
9.2.2 企業(yè)理念體現(xiàn)在內(nèi)容中
9.2.3 企業(yè)理念表現(xiàn)在互動(dòng)中
9.3 術(shù)業(yè)專(zhuān)攻：發(fā)表專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)有益處
9.3.1 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的積累
9.3.2 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)信息的收集
9.3.3 微博中專(zhuān)業(yè)信息及觀點(diǎn)的表達(dá)
9.4 經(jīng)典案例：諾基亞新品活動(dòng)的策劃
9.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
9.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第10章 通過(guò)微博提供客戶(hù)服務(wù)
10.1 售前咨詢(xún)：爭(zhēng)取潛在客戶(hù)施影響
10.1.1 利用微博主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)
10.1.2 利用微博爭(zhēng)取新客戶(hù)的原則
10.1.3 利用微博爭(zhēng)取新客戶(hù)的技巧
10.2 售后服務(wù)：服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)添滿(mǎn)意
10.2.1 微博一般售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.2 微博復(fù)雜售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.3 用微博的人越多其功效越顯著
10.3 應(yīng)對(duì)有方：回答不同問(wèn)題有先后
10.3.1 微博客戶(hù)服務(wù)的輪流回答法
10.3.2 微博客戶(hù)服務(wù)中的輕重緩急
10.3.3 微博客戶(hù)服務(wù)中的明言暗語(yǔ)
10.4 經(jīng)典案例：富有特色的戴爾中國(guó)微博客服與技術(shù)支持
10.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
10.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第11章 企業(yè)微博監(jiān)控與評(píng)估
11.1 隨時(shí)掌控：監(jiān)測(cè)微博動(dòng)態(tài)不間斷
11.1.1 監(jiān)測(cè)微博粉絲變化的情況
11.1.2 監(jiān)測(cè)微博內(nèi)容的分享情況
11.1.3 監(jiān)測(cè)微博流量變化情況
11.2 及時(shí)評(píng)測(cè)：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果找原因
11.2.1 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)品牌提升的影響
11.2.2 評(píng)測(cè)企業(yè)微博客服的效果
11.2.3 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的影響
11.3 對(duì)癥下藥：優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案有依據(jù)
11.3.1 優(yōu)化企業(yè)微博的內(nèi)容策劃
11.3.2 優(yōu)化企業(yè)微博的互動(dòng)方式
11.3.3 優(yōu)化企業(yè)微博的社交關(guān)系
11.4 經(jīng)典案例：星巴克中國(guó)微博運(yùn)營(yíng)狀況分析
11.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
11.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第12章 利用微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)
12.1 防微杜漸：發(fā)現(xiàn)危機(jī)處理要及時(shí)
12.1.1 了解微博危機(jī)公關(guān)的基本流程
12.1.2 監(jiān)測(cè)并上報(bào)微博潛在危機(jī)信號(hào)
12.1.3 判斷是否構(gòu)成危機(jī)并研究策略
12.2 果斷出手：跟蹤信息引導(dǎo)要迅速
12.2.1 誠(chéng)懇表態(tài)并判斷當(dāng)事人類(lèi)型
12.2.2 跟蹤信息以掌握事情變化動(dòng)態(tài)
12.2.3 沉著應(yīng)對(duì)以把控事態(tài)總體走向
12.3 充分溝通：化解誤會(huì)證據(jù)要保留
12.3.1 與引發(fā)危機(jī)的用戶(hù)充分溝通
12.3.2 與各類(lèi)關(guān)注媒體充分溝通
12.3.3 保留有利證據(jù)以備打官司
12.4 經(jīng)典案例：四川會(huì)理縣PS事件的危機(jī)公關(guān)
12.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
12.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
后記
前言
第1章 企業(yè)微博的神奇功效
1.1 迫在眉睫：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新武器
1.1.1 微博發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.2 立即使用微博的理由
1.1.3 不使用微博的危險(xiǎn)
1.2 六脈神劍：微博的獨(dú)特魅力在哪里
1.2.1 微博的定義
1.2.2 微博的特點(diǎn)：六脈神劍
1.2.3 與其他工具相比微博好在哪里
1.3 神通廣大：企業(yè)微博的用途
1.3.1 企業(yè)微博20大商業(yè)用途
1.3.2 企業(yè)微博的其他用途
1.4 思想風(fēng)暴：營(yíng)銷(xiāo)理念全面大提升
1.4.1 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理念的新理解
1.4.2 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念精華解讀
1.4.3 微博營(yíng)銷(xiāo)融入營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程
1.5 經(jīng)典案例：看VANCL（凡客誠(chéng)品）如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)
1.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第2章 開(kāi)通與認(rèn)證企業(yè)微博
2.1 開(kāi)辟陣地：企業(yè)官方微博新開(kāi)張
2.1.1 企業(yè)微博使用模式
2.1.2 規(guī)劃相關(guān)賬號(hào)的矩陣群
2.1.3 注冊(cè)相關(guān)微博賬號(hào)
2.2 裝修門(mén)面：精心設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介與背景
2.2.1 相關(guān)文字信息的設(shè)計(jì)
2.2.2 相關(guān)視覺(jué)效果的設(shè)計(jì)
2.3 加蓋認(rèn)證：獲取平臺(tái)認(rèn)證取得信任
2.3.1 獲得認(rèn)證的目的
2.3.2 企業(yè)官方微博的認(rèn)證
2.3.3 企業(yè)高管的個(gè)人認(rèn)證
2.4 約法三章：不是什么內(nèi)容都能說(shuō)
2.4.1 不約法三章的危害
2.4.2 其實(shí)約法不止三章
2.5 經(jīng)典案例：Adidas的微博賬號(hào)矩陣規(guī)劃
2.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第3章 企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
3.1 精心規(guī)劃：定位清晰操作有目標(biāo)
3.1.1 微博營(yíng)銷(xiāo)的基本環(huán)節(jié)
3.1.2 明確微博營(yíng)銷(xiāo)的定位與目標(biāo)
3.1.3 微博與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系
3.2 步步為營(yíng)：制訂計(jì)劃步驟要詳細(xì)
3.2.1 掌握微博參與者特征
3.2.2 微博營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)劃
3.2.3 微博營(yíng)銷(xiāo)提升影響力規(guī)劃
3.2.4 微博運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理、分析與優(yōu)化規(guī)劃
3.3 考核目標(biāo)：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可測(cè)量
3.3.1 理解設(shè)定KPI的重要性
3.3.2 設(shè)定微博營(yíng)銷(xiāo)的KPI
3.3.3 確認(rèn)各KPI的評(píng)測(cè)方法
3.4 排兵布陣：搭建團(tuán)隊(duì)分工須明確
3.4.1 微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的搭建
3.4.2 微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的分工與責(zé)任
3.4.3 微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成本投入
3.5 經(jīng)典案例：演出公司微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)
3.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第4章 增加粉絲提高影響力
4.1 度過(guò)瓶頸：增加粉絲神奇訓(xùn)練法
4.1.1 沒(méi)有粉絲的苦惱
4.1.2 初期增加粉絲的訓(xùn)練法
4.1.3 內(nèi)容為王始終起作用
4.2 尋找網(wǎng)感：把玩體驗(yàn)尋找新感覺(jué)
4.2.1 基本的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言
4.2.2 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格體
4.2.3 微博的味道
4.3 志同道合：氣味相投促使互關(guān)注
4.3.1 哪些賬號(hào)值得你關(guān)注
4.3.2 直接找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.3.3 通過(guò)觀察找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.4 參與討論：精彩觀點(diǎn)大膽亮出來(lái)
4.4.1 微博評(píng)論同樣精彩
4.4.2 四條妙招出精彩評(píng)論
4.5 經(jīng)典案例：婚博會(huì)微博創(chuàng)意及影響力提升
4.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第5章 讓微博帖子更吸引人
5.1 魅力四射：帖子引人注目靠創(chuàng)意
5.1.1 什么樣的微博帖子最吸引人
5.1.2 創(chuàng)意為眾王之王
5.1.3 微博創(chuàng)意從何而來(lái)
5.2 分門(mén)別類(lèi)：不同類(lèi)型帖子要策劃
5.2.1 品牌塑造類(lèi)微博帖子策劃
5.2.2 產(chǎn)品與服務(wù)推廣類(lèi)微博帖子策劃
5.2.3 活動(dòng)類(lèi)微博帖子策劃
5.3 把握時(shí)機(jī)：微博時(shí)間有講究
5.3.1 時(shí)間與效果的關(guān)系
5.3.2 掌握微博使用的熱門(mén)時(shí)間段
5.3.3 控制好微博頻率
5.4 豐富多彩：專(zhuān)業(yè)性豐富性宜平衡
5.4.1 專(zhuān)業(yè)內(nèi)容與其他內(nèi)容的比例
5.4.2 企業(yè)專(zhuān)業(yè)性微博內(nèi)容的規(guī)劃
5.4.3 如何讓企業(yè)微博內(nèi)容更多彩
5.5 經(jīng)典案例：磨鐵圖書(shū)的微博運(yùn)營(yíng)策劃
5.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
5.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第6章 讓微博互動(dòng)更有效
6.1 妙語(yǔ)連珠：力求幽默生動(dòng)講禮儀
6.1.1 微博互動(dòng)的趣味性
6.1.2 微博互動(dòng)的生動(dòng)性
6.1.3 微博互動(dòng)的禮儀性
6.2 以誠(chéng)相待：注意誠(chéng)心誠(chéng)意有耐心
6.2.1 誠(chéng)懇是微博互動(dòng)的催化劑
6.2.2 耐心是微博互動(dòng)的調(diào)和劑
6.2.3 促進(jìn)互動(dòng)持續(xù)的一些技巧
6.3 察言觀色：影響對(duì)方?jīng)Q策分步驟
6.3.1 讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生信任
6.3.2 揣摩對(duì)方的心理需求
6.3.3 提供適合對(duì)方的方案
6.3.4 請(qǐng)求對(duì)方分享好的體驗(yàn)
6.4 經(jīng)典案例：招商銀行的微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
6.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
6.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第7章 微博與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道整合
7.1 嫁接微博：在公司網(wǎng)站顯示微博
7.1.1 在企業(yè)官方網(wǎng)站上添加微博模塊
7.1.2 在企業(yè)官方博客上添加微博模塊
7.1.3 添加多個(gè)微博賬號(hào)“一鍵關(guān)注”按鈕
7.2 擴(kuò)大分享：公司信息轉(zhuǎn)發(fā)至微博
7.2.1 在微博中插入公司信息的鏈接
7.2.2 添加分享公司信息的分享按鈕
7.2.3 合作建立企業(yè)自己的微博平臺(tái)
7.3 借雞生蛋：微博賬號(hào)訪公司網(wǎng)站
7.3.1 微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站的好處
7.3.2 用微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站
7.3.3 實(shí)現(xiàn)微博賬號(hào)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的方法
7.4 并肩作戰(zhàn)：微博與其他渠道配合
7.4.1 微博與線上各類(lèi)渠道的配合
7.4.2 微博與線下各類(lèi)渠道的配合
7.4.3 微博與線下商業(yè)活動(dòng)的配合
7.5 經(jīng)典案例：瑞麗借力微博平臺(tái)力量的策略
7.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
7.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第8章 策劃企業(yè)微博活動(dòng)
8.1 公益活動(dòng)：策劃創(chuàng)意及擴(kuò)大影響
8.1.1 微博公益活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.1.2 微博公益活動(dòng)的具體開(kāi)展
8.1.3 微博公益活動(dòng)的直播與報(bào)道
8.2 促銷(xiāo)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)細(xì)則及結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.2.1 微博促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.2.2 微博促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則
8.2.3 微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.3 競(jìng)賽活動(dòng)：評(píng)比細(xì)則及作品公布
8.3.1 微博競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.3.2 微博競(jìng)賽活動(dòng)的評(píng)分細(xì)則
8.3.3 微博競(jìng)賽活動(dòng)的作品評(píng)比
8.4 線下活動(dòng)：活動(dòng)及接受報(bào)名
8.4.1 微博線下活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.4.2 微博線下活動(dòng)的組織
8.4.3 微博線下活動(dòng)的管理
8.5 經(jīng)典案例：一汽馬自達(dá)新品汽車(chē)微博營(yíng)銷(xiāo)策劃
8.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
8.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第9章 通過(guò)微博塑造企業(yè)品牌
9.1 名揚(yáng)天下：講述品牌故事放長(zhǎng)線
9.1.1 通過(guò)企業(yè)各類(lèi)信息綜合塑造企業(yè)品牌
9.1.2 通過(guò)欄目長(zhǎng)期講述企業(yè)與品牌故事
9.1.3 微博與其他渠道配合塑造企業(yè)品牌
9.2 經(jīng)營(yíng)之道：宣傳企業(yè)理念有技巧
9.2.1 企業(yè)理念融化在故事中
9.2.2 企業(yè)理念體現(xiàn)在內(nèi)容中
9.2.3 企業(yè)理念表現(xiàn)在互動(dòng)中
9.3 術(shù)業(yè)專(zhuān)攻：發(fā)表專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)有益處
9.3.1 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的積累
9.3.2 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)信息的收集
9.3.3 微博中專(zhuān)業(yè)信息及觀點(diǎn)的表達(dá)
9.4 經(jīng)典案例：諾基亞新品活動(dòng)的策劃
9.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
9.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第10章 通過(guò)微博提供客戶(hù)服務(wù)
10.1 售前咨詢(xún)：爭(zhēng)取潛在客戶(hù)施影響
10.1.1 利用微博主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)
10.1.2 利用微博爭(zhēng)取新客戶(hù)的原則
10.1.3 利用微博爭(zhēng)取新客戶(hù)的技巧
10.2 售后服務(wù)：服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)添滿(mǎn)意
10.2.1 微博一般售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.2 微博復(fù)雜售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.3 用微博的人越多其功效越顯著
10.3 應(yīng)對(duì)有方：回答不同問(wèn)題有先后
10.3.1 微博客戶(hù)服務(wù)的輪流回答法
10.3.2 微博客戶(hù)服務(wù)中的輕重緩急
10.3.3 微博客戶(hù)服務(wù)中的明言暗語(yǔ)
10.4 經(jīng)典案例：富有特色的戴爾中國(guó)微博客服與技術(shù)支持
10.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
10.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第11章 企業(yè)微博監(jiān)控與評(píng)估
11.1 隨時(shí)掌控：監(jiān)測(cè)微博動(dòng)態(tài)不間斷
11.1.1 監(jiān)測(cè)微博粉絲變化的情況
11.1.2 監(jiān)測(cè)微博內(nèi)容的分享情況
11.1.3 監(jiān)測(cè)微博流量變化情況
11.2 及時(shí)評(píng)測(cè)：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果找原因
11.2.1 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)品牌提升的影響
11.2.2 評(píng)測(cè)企業(yè)微博客服的效果
11.2.3 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的影響
11.3 對(duì)癥下藥：優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案有依據(jù)
11.3.1 優(yōu)化企業(yè)微博的內(nèi)容策劃
11.3.2 優(yōu)化企業(yè)微博的互動(dòng)方式
11.3.3 優(yōu)化企業(yè)微博的社交關(guān)系
11.4 經(jīng)典案例：星巴克中國(guó)微博運(yùn)營(yíng)狀況分析
11.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
11.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第12章 利用微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)
12.1 防微杜漸：發(fā)現(xiàn)危機(jī)處理要及時(shí)
12.1.1 了解微博危機(jī)公關(guān)的基本流程
12.1.2 監(jiān)測(cè)并上報(bào)微博潛在危機(jī)信號(hào)
12.1.3 判斷是否構(gòu)成危機(jī)并研究策略
12.2 果斷出手：跟蹤信息引導(dǎo)要迅速
12.2.1 誠(chéng)懇表態(tài)并判斷當(dāng)事人類(lèi)型
12.2.2 跟蹤信息以掌握事情變化動(dòng)態(tài)
12.2.3 沉著應(yīng)對(duì)以把控事態(tài)總體走向
12.3 充分溝通：化解誤會(huì)證據(jù)要保留
12.3.1 與引發(fā)危機(jī)的用戶(hù)充分溝通
12.3.2 與各類(lèi)關(guān)注媒體充分溝通
12.3.3 保留有利證據(jù)以備打官司
12.4 經(jīng)典案例：四川會(huì)理縣PS事件的危機(jī)公關(guān)
這種背景下，如何選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則成為重中之重。依托海量資源，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析洞察，借助更加靈活多變的在線解決方案，騰訊在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)變革之路上不斷創(chuàng)新構(gòu)建出具有“規(guī)模、洞察、高效”特質(zhì)的一站式的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為廣告主營(yíng)銷(xiāo)選擇提供了借鑒。
規(guī)模（Scale）引爆無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)能量
優(yōu)勢(shì)的資源和大規(guī)模平臺(tái)是營(yíng)銷(xiāo)中效果和品牌塑造的根本。聯(lián)合利華數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪認(rèn)為，騰訊7億用戶(hù)的高覆蓋率，幫助聯(lián)合利華在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下全面覆蓋目標(biāo)群體，與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了直接、順暢的溝通和對(duì)話(huà)。
在聯(lián)合利華與騰訊的合作中，通過(guò)整合騰訊用戶(hù)覆蓋量最大的6大平臺(tái)：騰訊視頻、微博、騰訊網(wǎng)、QQ空間、QQIM、微信作為互動(dòng)及傳播平臺(tái)，后期疊加Minisite互動(dòng)，中華牙膏微博達(dá)人案例創(chuàng)造了3.6億播放量，實(shí)現(xiàn)了對(duì)18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動(dòng)更是獲得了408萬(wàn)人真實(shí)參與，實(shí)現(xiàn)7434萬(wàn)次社交話(huà)題討論。而多芬品牌通過(guò)與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創(chuàng)作原創(chuàng)視頻欄目《絕對(duì)秘密》，打造“秀發(fā)微課堂”，最后獲得了原創(chuàng)欄目1816萬(wàn)次總播放量，超過(guò)71萬(wàn)用戶(hù)直接參與品牌提出的“蒲公英計(jì)劃”。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)盡在數(shù)據(jù)洞察（Insight）
營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與消費(fèi)者的相關(guān)程度往往與效果轉(zhuǎn)換的可能性成正比?！皵?shù)據(jù)”的挖掘已經(jīng)成為廣告主了解目標(biāo)受眾的重要手段和方式，通過(guò)對(duì)用戶(hù)喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使?fàn)I銷(xiāo)變得更加精準(zhǔn)。
春節(jié)代表著團(tuán)聚、歡樂(lè)、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也往往建立在對(duì)消費(fèi)者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個(gè)年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過(guò)“為了家人的微笑”的新年活動(dòng)，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。
騰訊微博通過(guò)情感洞察，在眾多游子的回家季，通過(guò)收集“春節(jié)愿望”的方式，對(duì)用戶(hù)行為、好友圈及關(guān)系鏈進(jìn)行了全方位的解析分類(lèi)，借助用戶(hù)社交行為的分析整理，將品牌形象通過(guò)不同的平臺(tái)和方式傳遞給用戶(hù)，完成了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。
高效解決方案（Solution）帶來(lái)更多可能
一、基于陜西咸陽(yáng)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容
本策劃主要針對(duì)咸陽(yáng)市樂(lè)育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，能夠很好的幫助貴單位進(jìn)行推廣，同時(shí)也能使廣大消費(fèi)者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關(guān)于咸陽(yáng)巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對(duì)咸陽(yáng)市所有兒童為消費(fèi)主體，做出了充分的市場(chǎng)調(diào)研，并將目標(biāo)市場(chǎng)定在咸陽(yáng)市廣大市民，我們將本攝影館的價(jià)格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽(yáng)市民心中建立良好的知名度、認(rèn)知度以及信譽(yù)度。2）制定出有關(guān)巴黎寶貝的一些市場(chǎng)推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個(gè)性時(shí)尚，別具一格。在網(wǎng)上進(jìn)行廣告、視頻、問(wèn)卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。3）在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立完善的客戶(hù)資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時(shí)做好優(yōu)化活動(dòng)，力求完美。4）與此同時(shí)，應(yīng)該對(duì)活動(dòng)以及推銷(xiāo)人員的工作進(jìn)行分析，完成活動(dòng)實(shí)施方案，最終計(jì)算出本活動(dòng)所需要的費(fèi)用預(yù)算。
二、基于陜西咸陽(yáng)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其具有的時(shí)效性、便捷性、高效性為廣大消費(fèi)人群所接受，在前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們特展開(kāi)此次圖片宣傳推廣活動(dòng)，以期為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注度、提高其校園知名度，擴(kuò)大其影響力，在市場(chǎng)中建立起品牌效應(yīng)。針對(duì)芭蕾寶貝攝影館開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施活動(dòng)及廣告宣傳活動(dòng)，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標(biāo)。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺(tái)，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息和內(nèi)容，讓用戶(hù)對(duì)芭蕾寶貝攝影館有一個(gè)初步的了解。3）激發(fā)起用戶(hù)對(duì)芭蕾寶貝攝影館的興趣，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過(guò)策劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣活動(dòng)，取得了一系列市場(chǎng)效果，在接收到關(guān)的信息后70%的人對(duì)所發(fā)信息進(jìn)行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入了“咸陽(yáng)天翼學(xué)子俱樂(lè)部”微博主頁(yè)。2網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳推廣1）通過(guò)使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺(tái)，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點(diǎn)擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對(duì)芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息，讓更多的人對(duì)芭蕾寶貝攝影館有個(gè)初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達(dá)到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。3網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略應(yīng)用在以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)實(shí)施的同時(shí)，需要針對(duì)芭蕾寶貝攝影館進(jìn)一步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中有效提升品牌知名度和美譽(yù)度。具體實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：1）首先想申請(qǐng)一個(gè)芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號(hào)，然后利用一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進(jìn)行上傳。3）安排五到八個(gè)工作人員與好友互動(dòng)，回答好友的問(wèn)題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠政策方案。（1）凡學(xué)生只要那學(xué)生證的打八折（2）情侶照價(jià)位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個(gè)月。（3）照全家福的的顧客打七折送價(jià)值80院精美相框兩個(gè)。（4）老客戶(hù)打六折送價(jià)值100元的兩個(gè)相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動(dòng)主要是針對(duì)為了刺激人們對(duì)照相的消費(fèi)，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買(mǎi)些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到向人們進(jìn)一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費(fèi)者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對(duì)攝影有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。我們通過(guò)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定和實(shí)施，為芭蕾寶貝攝影館提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，提高自己的知名度，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)飛快發(fā)展的，它將以勢(shì)不可擋之勢(shì)躋身于各個(gè)領(lǐng)域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹(shù)立自身品牌，力爭(zhēng)使芭蕾攝影館品牌價(jià)值得以顯著提升。
作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車(chē)與物流學(xué)院
