時(shí)間：2023-03-14 15:17:31
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇品牌服裝推廣方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)尚生活品牌；服裝設(shè)計(jì)
隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B2C市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，以“韓都衣舍”“夢(mèng)芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)上來。
1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界并購(gòu)成為發(fā)展的主旋律，通過并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者的溝通模式，消費(fèi)者是服裝企業(yè)面對(duì)各種變化進(jìn)行選擇的原點(diǎn)與核心?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項(xiàng)成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計(jì)和銷售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過增加服裝品牌的附加值增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場(chǎng)新款服裝價(jià)格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進(jìn)駐商場(chǎng)也需要數(shù)十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價(jià)格。
2互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)分析
在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展良好，交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)涵蓋了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售流程，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)交易使品牌得到推廣，同時(shí)降低了商家的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本，方便了消費(fèi)者購(gòu)買，以淘寶、唯品會(huì)為首的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)根據(jù)是否有實(shí)體店可分為兩種：一種是完全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，沒有實(shí)體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過線上線下同時(shí)銷售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網(wǎng)上商鋪，也有實(shí)體店面。任何銷售形式都有優(yōu)勢(shì)與不足，線上線下同時(shí)銷售的弊端就在于實(shí)體店面更新速度慢，作為個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售所需時(shí)間較長(zhǎng)，這一周期一般在12-18個(gè)月，生產(chǎn)周期長(zhǎng)直接導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確把握服裝流行因素，對(duì)品牌發(fā)展存在一定制約。因此，在有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行銷售的同時(shí)，還需要對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行規(guī)避，合理制定銷售方案，促進(jìn)品牌服裝發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝尾貨銷售頗受消費(fèi)者偏愛，在服裝生產(chǎn)過程中無法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每一個(gè)SKU（最小存貨單位）的具體銷量，因此，尾貨的產(chǎn)生是無從避免的。大部分消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過程中都遭遇過貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等情況。品牌尾貨的特點(diǎn)是：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來回折騰。粉藍(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍曾坦言“每次過季尾貨在唯品會(huì)特賣銷售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬元的資金。”消費(fèi)者對(duì)品牌尾貨的偏愛可見一斑。
3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)思路
電子商務(wù)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和銷售，就要緊跟流行趨勢(shì)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1設(shè)計(jì)理念符合產(chǎn)品定位，緊跟潮流
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)在于快捷和高效，服裝產(chǎn)品更新速度快、時(shí)尚因素更迭速度快，因此，在時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)過程中首先應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以未來潮流趨勢(shì)為依托，融入設(shè)計(jì)師的思想，將設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風(fēng)格時(shí)尚品牌尼班詩(shī)（niBBuns），其設(shè)計(jì)理念是以高端、大氣、自然簡(jiǎn)約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現(xiàn)東方復(fù)古造型的民族風(fēng)、田園風(fēng)為主；夢(mèng)芭莎針對(duì)的是女性市場(chǎng)，產(chǎn)品以女士?jī)?nèi)衣為主，其目標(biāo)客戶為對(duì)生活質(zhì)量有所要求的都市女性，其特點(diǎn)是性格獨(dú)立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位。另外，保持品牌的時(shí)尚度也尤為重要，只有圍繞時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚，才能使品牌達(dá)到更好的推廣和銷售效果。
3.2建立品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格
隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，文化傳播越來越廣泛，服裝產(chǎn)品的趨同化越來越嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來的潮流趨勢(shì)。品牌服裝在緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)也要保持自身特色，大眾化的產(chǎn)品由于缺乏特點(diǎn)，很容易淹沒在品牌海洋之中。近年來，許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌悄然興起，盡管他們自身規(guī)模較小，但借助原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)，也逐步站穩(wěn)了腳跟。以2012年創(chuàng)立的vmajor品牌為例，多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌是其產(chǎn)品定位，每個(gè)季度除了基本款以外，vmajor在自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行添加和改進(jìn)，圍繞自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對(duì)于個(gè)性化的追求，規(guī)模雖小，借助其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過口碑的積累，年銷售額也高達(dá)百萬。
3.3嘗試多種設(shè)計(jì)方式
以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)之所以發(fā)展如此之快，其主要原因是給了消費(fèi)者更為寬廣的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。時(shí)尚生活品牌服裝在設(shè)計(jì)方式上可以嘗試多元化發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者的需求。以私人訂制的設(shè)計(jì)方式為例，用最適合的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，消費(fèi)者可以采用網(wǎng)上下單的形式提出設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師則以此為依據(jù)，加入自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，使服裝更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求，在這個(gè)過程中，設(shè)計(jì)師還可以從消費(fèi)者的訂制要求中發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)靈感，將這些設(shè)計(jì)靈感融入品牌設(shè)計(jì)中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時(shí)尚集團(tuán)的高級(jí)定制，整個(gè)訂制流程包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專送服務(wù)等幾十個(gè)環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者百分百的滿意。
4結(jié)論
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無疑為時(shí)尚生活品牌服裝的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)，品牌服裝除了保持自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，還要緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，采用多種設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的需求，保證時(shí)尚品牌更好的推廣和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
［1］李典.服裝電子消費(fèi)滿足個(gè)性化所需要的三大要素［J］.現(xiàn)代商業(yè),2017,（01）:32-33.
［2］趙秋銀,秦昌才.大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新——以日本的優(yōu)衣庫(kù)為例［J］.經(jīng)濟(jì)論壇,2015,（11）:53-60.
隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B2C市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，以“韓都衣舍”“夢(mèng)芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)上來。
1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界并購(gòu)成為發(fā)展的主旋律，通過并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者的溝通模式，消費(fèi)者是服裝企業(yè)面對(duì)各種變化進(jìn)行選擇的原點(diǎn)與核心。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項(xiàng)成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計(jì)和銷售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過增加服裝品牌的附加值增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場(chǎng)新款服裝價(jià)格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進(jìn)駐商場(chǎng)也需要數(shù)十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價(jià)格。
2互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)分析
在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展良好，交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)涵蓋了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售流程，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)交易使品牌得到推廣，同時(shí)降低了商家的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本，方便了消費(fèi)者購(gòu)買，以淘寶、唯品會(huì)為首的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)根據(jù)是否有實(shí)體店可分為兩種：一種是完全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，沒有實(shí)體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過線上線下同時(shí)銷售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網(wǎng)上商鋪，也有實(shí)體店面。任何銷售形式都有優(yōu)勢(shì)與不足，線上線下同時(shí)銷售的弊端就在于實(shí)體店面更新速度慢，作為個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售所需時(shí)間較長(zhǎng)，這一周期一般在12-18個(gè)月，生產(chǎn)周期長(zhǎng)直接導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確把握服裝流行因素，對(duì)品牌發(fā)展存在一定制約。因此，在有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行銷售的同時(shí)，還需要對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行規(guī)避，合理制定銷售方案，促進(jìn)品牌服裝發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)服裝尾貨銷售頗受消費(fèi)者偏愛，在服裝生產(chǎn)過程中無法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每一個(gè)SKU（最小存貨單位）的具體銷量，因此，尾貨的產(chǎn)生是無從避免的。大部分消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過程中都遭遇過貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等情況。品牌尾貨的特點(diǎn)是：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來回折騰。粉藍(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍曾坦言“每次過季尾貨在唯品會(huì)特賣銷售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬元的資金?！毕M(fèi)者對(duì)品牌尾貨的偏愛可見一斑。
3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)思路
電子商務(wù)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和銷售，就要緊跟流行趨勢(shì)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1設(shè)計(jì)理念符合產(chǎn)品定位，緊跟潮流
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)在于快捷和高效，服裝產(chǎn)品更新速度快、時(shí)尚因素更迭速度快，因此，在時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)過程中首先應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以未來潮流趨勢(shì)為依托，融入設(shè)計(jì)師的思想，將設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風(fēng)格時(shí)尚品牌尼班詩(shī)（niBBuns），其設(shè)計(jì)理念是以高端、大氣、自然簡(jiǎn)約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現(xiàn)東方復(fù)古造型的民族風(fēng)、田園風(fēng)為主；夢(mèng)芭莎針對(duì)的是女性市場(chǎng)，產(chǎn)品以女士?jī)?nèi)衣為主，其目標(biāo)客戶為對(duì)生活質(zhì)量有所要求的都市女性，其特點(diǎn)是性格獨(dú)立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位。另外，保持品牌的時(shí)尚度也尤為重要，只有圍繞時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚，才能使品牌達(dá)到更好的推廣和銷售效果。
3.2建立品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格
隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，文化傳播越來越廣泛，服裝產(chǎn)品的趨同化越來越嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來的潮流趨勢(shì)。品牌服裝在緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)也要保持自身特色，大眾化的產(chǎn)品由于缺乏特點(diǎn)，很容易淹沒在品牌海洋之中。近年來，許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌悄然興起，盡管他們自身規(guī)模較小，但借助原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)，也逐步站穩(wěn)了腳跟。以2012年創(chuàng)立的vmajor品牌為例，多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌是其產(chǎn)品定位，每個(gè)季度除了基本款以外，vmajor在自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行添加和改進(jìn)，圍繞自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對(duì)于個(gè)性化的追求，規(guī)模雖小，借助其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過口碑的積累，年銷售額也高達(dá)百萬。
3.3嘗試多種設(shè)計(jì)方式
以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)之所以發(fā)展如此之快，其主要原因是給了消費(fèi)者更為寬廣的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。時(shí)尚生活品牌服裝在設(shè)計(jì)方式上可以嘗試多元化發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者的需求。以私人訂制的設(shè)計(jì)方式為例，用最適合的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，消費(fèi)者可以采用網(wǎng)上下單的形式提出設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師則以此為依據(jù)，加入自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，使服裝更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求，在這個(gè)過程中，設(shè)計(jì)師還可以從消費(fèi)者的訂制要求中發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)靈感，將這些設(shè)計(jì)靈感融入品牌設(shè)計(jì)中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時(shí)尚集團(tuán)的高級(jí)定制，整個(gè)訂制流程包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專送服務(wù)等幾十個(gè)環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者百分百的滿意。
4結(jié)論
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無疑為時(shí)尚生活品牌服裝的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)，品牌服裝除了保持自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，還要緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，采用多種設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的需求，保證時(shí)尚品牌更好的推廣和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
［1］李典.服裝電子消費(fèi)滿足個(gè)性化所需要的三大要素［J］.現(xiàn)代商業(yè),2017,（01）:32-33.
［2］趙秋銀,秦昌才.大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新——以日本的優(yōu)衣庫(kù)為例［J］.經(jīng)濟(jì)論壇,2015,（11）:53-60.
1 服裝陳列概述
在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的服裝市場(chǎng)中，服裝陳列扮演著十分重要的角色，在商場(chǎng)中是無處不在和突出的，各服裝品牌為了提升自身品牌形象和提高銷售量，都將服裝陳列納入品牌決策中。
1.1 服裝陳列的定義
所謂服裝陳列，是以服裝為主題，利用不同服裝的款式、品種、面料、顏色、特性等方面，通過特定的藝術(shù)手法展示出來，突出商品的特色及賣點(diǎn)，吸引顧客的注意，從而最大限度地引起顧客的購(gòu)買欲望。[1]服裝陳列是在所有商品陳列中的一個(gè)分類，決定著服裝品牌的整體的店面形象。也可以說是一種擺放的藝術(shù)，是傳遞到顧客眼中最前沿的形象。
1.2 服裝陳列的分類
（1）主題陳列：根據(jù)當(dāng)季的設(shè)計(jì)主題，給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題陳列方法。主題經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。
（2）整體陳列：為顧客的整體搭配著想，將整套商品完整地向顧客展示。例如，將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列，便利顧客的購(gòu)買。
（3）整齊陳列：按貨架的尺寸，調(diào)整商品的大小與之協(xié)調(diào)統(tǒng)一，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客貨品充足，挑選余地大的感受。整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。
（4）隨機(jī)陳列：將商品隨機(jī)堆積。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。最好帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。[2]
2 品牌服裝策劃中的陳列
2.1 服裝陳列在品牌策劃中的應(yīng)用
“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又要在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”――喬治?阿瑪尼。
不同的服裝陳列可以代表著不同的品牌文化，象征著不同的階層。服裝陳列可以讓顧客在不了解此品牌時(shí)能夠第一時(shí)間獲知這個(gè)品牌是否適合自己的形象，是否是自己所能接受的價(jià)格區(qū)間，同時(shí)還讓顧客獲知它所處的階層檔次和品牌文化。[3]一些高端的服裝品牌十分注重陳列的應(yīng)用，這些品牌運(yùn)用櫥窗、模特、燈光、道具、音樂、海報(bào)涂鴉等元素進(jìn)行設(shè)計(jì)擺放來表達(dá)和代表他們的品牌文化和品牌層次。
2.2 服裝陳列在品牌策劃中的意義
服裝陳列的目的是把服裝商品信息直接傳遞給公眾，使服裝更加易看、易懂、易拿、易買。也就是說，服裝店通過服裝陳列，把服裝特色用最經(jīng)濟(jì)、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對(duì)服裝產(chǎn)生深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。把最優(yōu)秀的服裝和最受消費(fèi)者歡迎的服裝展示給顧客，吸引其對(duì)賣場(chǎng)的注意力。[4]櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體。促銷是櫥窗設(shè)計(jì)最主要的目的。另一方面，櫥窗還承擔(dān)著傳播品牌文化的作用。[5]
如果是對(duì)服裝沒有什么鑒賞力或者不是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的人，但是看過商場(chǎng)里的品牌服裝陳列的擺放形式也會(huì)大致了解到這個(gè)服裝品牌的檔次高低和品牌文化。這就是服裝陳列在品牌策劃中對(duì)品牌服裝的重大意義。
3 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列簡(jiǎn)析
3.1 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)服裝陳列設(shè)計(jì)處于較低階段，服裝陳列設(shè)計(jì)師專業(yè)素質(zhì)不夠全面，一部分為平面設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師等專業(yè)轉(zhuǎn)型而來。服裝陳列設(shè)計(jì)上往往照搬知名品牌陳列方案，忽略了本土服裝品牌文化的內(nèi)在要求，只追求形似而神不備，美中不足。
3.2 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列存在的問題及建議
（1）存在的問題。服裝陳列設(shè)計(jì)中對(duì)營(yíng)銷理論缺乏整體認(rèn)識(shí)，品牌意識(shí)不強(qiáng)；沒有重視色彩搭配和燈光等視覺營(yíng)銷要素的運(yùn)用；在通道設(shè)計(jì)、店內(nèi)服裝擺掛時(shí)，沒有考慮消費(fèi)者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌風(fēng)格；未能從整體上考慮店內(nèi)補(bǔ)貨周期和店內(nèi)陳列定位的關(guān)系；陳列設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)未能體現(xiàn)視覺營(yíng)銷的盈利本質(zhì)。[6]
（2）建議。國(guó)內(nèi)的服裝品牌應(yīng)先向國(guó)外知名的服裝品牌學(xué)習(xí)，能夠在陳列中鮮明地突出自身品牌的風(fēng)格特點(diǎn)，而不是將服裝任意擺放。在色彩搭配和燈光方面，應(yīng)選用一些和自身服裝品牌風(fēng)格符合的明亮的顏色，能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪。在通道方面，應(yīng)該給顧客通暢的體驗(yàn)感覺，這樣既不會(huì)給顧客造成壓抑感也可以讓顧客和服裝有充分的接觸時(shí)間。在借鑒國(guó)外陳列風(fēng)格的同時(shí)，也應(yīng)結(jié)合自身目標(biāo)顧客群體和自身的品牌文化進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)服裝的品牌文化有一定認(rèn)識(shí)，加深印象。店面的陳列應(yīng)該根據(jù)季節(jié)及服裝的變化不斷更新，這樣更能夠吸引消費(fèi)者的目光。在服裝搭配方面也應(yīng)重視起來，達(dá)到事半功倍的效果。
4 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌服裝陳列簡(jiǎn)析
店面的陳列形象提供了一個(gè)重要的差異化手段，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，服裝陳列能夠增加消費(fèi)者的關(guān)注度。[7]
4.1 以美特斯?邦威為例
在中國(guó)的快時(shí)尚品牌美邦的店鋪中，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)各種道具都比較死板無生氣，模特顯得很過時(shí)，沒有動(dòng)態(tài)，區(qū)域照明沒有特色，重點(diǎn)照明和一般照明沒有區(qū)分，導(dǎo)致整個(gè)陳列區(qū)域缺乏層次感，不能很好地讓產(chǎn)品的特性發(fā)揮最大的展現(xiàn)，不能把品牌的新一季主題傳達(dá)給顧客，減小了品牌吸引力，陳列人員專業(yè)程度不高，陳列意識(shí)淡薄。[8]
4.2 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌服裝需要改進(jìn)的地方――與ZARA相比
應(yīng)培養(yǎng)服裝品牌自己的陳列師，構(gòu)建專業(yè)的陳列團(tuán)隊(duì)；陳列設(shè)施隨時(shí)更新?lián)Q代；轉(zhuǎn)變陳列的理念，不應(yīng)只求整齊，應(yīng)做到和流行趨勢(shì)及主題相呼應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)；陳列是品牌區(qū)別于品牌明顯的地方，自己本民族的快時(shí)尚服裝品牌就應(yīng)該結(jié)合本民族的文化元素特點(diǎn)，才能更好地表達(dá)品牌服裝的風(fēng)格特點(diǎn)及文化精神。
5 小結(jié)
在不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求中，增加多元化業(yè)務(wù)策略，以滿足客戶的需求已成為品牌服裝的期望。服裝陳列，是沉默銷售的營(yíng)銷方式之一，能夠提升品牌服裝的形象及銷售量，達(dá)到事半功倍的效果。
參考文獻(xiàn)：
[1] 管麗萍.服裝陳列市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析與創(chuàng)新思考[J].天津紡織科技，2012（4）.
[2] 淺議品牌服裝陳列[J].
[3] 魏秋菊.淺談服裝陳列在品牌策劃中的作用[J].文藝生活?文藝?yán)碚摚?013（2）.
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[5] 王芝湘.論如何運(yùn)用陳列設(shè)計(jì)塑造完美的服裝賣場(chǎng)[D].天津工業(yè)大學(xué)，2010.
[6] 王永華.淺談國(guó)內(nèi)服裝陳列設(shè)計(jì)實(shí)踐中存在的問題及其建議[J].管理觀察，2012（29）.
從品牌服裝業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步來看，根據(jù)國(guó)際著名管理咨詢公司accenture的研究，零售業(yè)市場(chǎng)的歷史結(jié)構(gòu)變遷是由鄰里市場(chǎng)到大眾市場(chǎng)再到飽和市場(chǎng)的一個(gè)過程，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體分別為家庭式經(jīng)營(yíng)，百貨超市和專營(yíng)店。由于中國(guó)現(xiàn)階段二元對(duì)立的社會(huì)狀況，以及由此產(chǎn)生的市場(chǎng)情況，我們可以看出中國(guó)品牌服裝業(yè)在一線城市已經(jīng)露出飽和的市場(chǎng)端倪，其特征主要有：
一:新商品推入市場(chǎng)速度明顯加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速。
二:隨著銷售實(shí)際增長(zhǎng)率的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。在這個(gè)階段西方零售市場(chǎng)銷售量/平方英尺數(shù)下降平均為14％左右。
三:市場(chǎng)營(yíng)銷支出增加，大型促銷活動(dòng)層出不窮。
四:收購(gòu)兼并現(xiàn)象嚴(yán)重，各大品牌借機(jī)整合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在這個(gè)飽和市場(chǎng)階段，品牌服裝業(yè)必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)，渠道建設(shè)比以往各個(gè)時(shí)期有著更加重要的作用。而在中國(guó)現(xiàn)階段K/A和連鎖專賣店做為品牌渠道的兩種主要方式，到底國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)商應(yīng)該采取哪一種渠道方案呢？
一般來說分析決策一個(gè)渠道系統(tǒng)應(yīng)該有以下四個(gè)步驟來決定
一:分析目標(biāo)客戶的需要。渠道可以大概提供五種服務(wù)產(chǎn)出：A批量大小，B等候時(shí)間，C空間便利，D產(chǎn)品品種，E服務(wù)支持。在品牌服裝業(yè)，，由于K/A營(yíng)業(yè)面積較大，市場(chǎng)覆蓋面廣，在批量大小，空間便利、產(chǎn)品品種上占有明顯優(yōu)勢(shì)。而連鎖專賣店更能提供專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，在等候時(shí)間與服務(wù)支持上的優(yōu)勢(shì)明顯。
二:建立渠道目標(biāo)。什么樣的市場(chǎng)細(xì)分決定什么樣的渠道方案。根據(jù)產(chǎn)品的特性與服務(wù)對(duì)象的差異。在選擇渠道上應(yīng)該有所區(qū)別，根據(jù)商品學(xué)的一般規(guī)律，商品一般分為快速消費(fèi)品與耐用品，消費(fèi)者對(duì)于快速消費(fèi)品價(jià)格的偏好遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過產(chǎn)品的品質(zhì)偏好；而耐用消費(fèi)品一般是維護(hù)性產(chǎn)品，消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)還有包括售后服務(wù)在內(nèi)的品牌價(jià)值，因此消費(fèi)者的購(gòu)買行為是有差異的。消費(fèi)者對(duì)中低檔的品牌服裝，類似于購(gòu)買快速消費(fèi)品，只要品質(zhì)無大問題，其要求提供購(gòu)買便利性和產(chǎn)品的平價(jià)性就可以了。大型K/A在此方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，渠道廣泛，產(chǎn)品線較長(zhǎng)，價(jià)格平價(jià)，運(yùn)營(yíng)成本較低。而定位于中高檔的品牌服裝相應(yīng)更應(yīng)該選擇品牌專業(yè)店的形式。由于其品牌面對(duì)的是較為狹小的細(xì)分市場(chǎng)，要求比較專業(yè)的服務(wù)，比較特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，且消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值比較重視，只有通過合理的賣場(chǎng)布置，專業(yè)化的售后服務(wù)才能體現(xiàn)其獨(dú)特的品牌文化，而這一切只有品牌專業(yè)店才能夠提供。
三:識(shí)別主要渠道方案。使用中間機(jī)構(gòu)的何種類型取決于目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)出要求和渠道交易成本。品牌生產(chǎn)商必須挑選出能促進(jìn)其長(zhǎng)期利潤(rùn)的渠道類型。在這里我們主產(chǎn)品要做K/A和品牌專業(yè)店的對(duì)別：品牌專業(yè)店因?yàn)閲?yán)格地限制其專賣店只經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，是典型的專營(yíng)性分銷。它適用品牌生產(chǎn)商想對(duì)其加盟商實(shí)行大量的服務(wù)水平和對(duì)服務(wù)售點(diǎn)進(jìn)行有效控制的情況。品牌生產(chǎn)商亦可以根據(jù)其產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)策略來確定是采用選擇性分銷或是密集性分銷策略，而選擇不同類型的K/A。
四:評(píng)價(jià)主要渠道方案。我們說最適合自己的才是最好的。在判斷選擇自己的渠道方案時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該依據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是經(jīng)濟(jì)性原則，二是品牌控制性原則。
經(jīng)濟(jì)性原則主要說明品牌服裝業(yè)如何以最低的成本獲得最大的市場(chǎng)終端份額。品牌控制性原則指的是如何能提升消費(fèi)者的品牌印跡，占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)，形成源源不斷的潛客戶群，提升品牌資產(chǎn)。從經(jīng)濟(jì)性原則方面來說，筆者覺得K/A和連鎖專賣店主要圍繞的根本問題是由自己做終端還是需要中間商？以及由此而產(chǎn)生的收益性比較。在運(yùn)營(yíng)過程中，無論是KA還是品牌專業(yè)店都有自己獨(dú)一無二的特質(zhì)，按照資金流，物流和信息流三大要素在渠道內(nèi)的流通，對(duì)兩種渠道設(shè)計(jì)做簡(jiǎn)單的分析。
（一）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本，我們?yōu)槭裁船F(xiàn)階段大多數(shù)的服裝品牌商選擇利用中間商，通過特許加盟的方式建立 品牌專賣網(wǎng)絡(luò)?根據(jù)經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)理論，中間商的存在可以使得交易次數(shù)增加50％以上，另一個(gè)重要的原因可能是因?yàn)樗兄黠@的成本優(yōu)勢(shì)，渠道商大多是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，渠道商的資金支付方式較為及時(shí)，使企業(yè)減少了很多風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，也促進(jìn)了企業(yè)資金的正常流動(dòng)。雖然說渠道扁平化是一種趨勢(shì)，但跳過中間商直接去做終端，由制造商一手操辦專業(yè)店，其需要的前期資本較大，相應(yīng)的管理費(fèi)用也很高，資金周轉(zhuǎn)較慢。從管理成本來說，品牌制造商進(jìn)駐許多大型KA需要繳納一定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、贊助費(fèi)…….這個(gè)費(fèi)用與自己支付一定的店務(wù)管理成本，究竟誰(shuí)高誰(shuí)低，還要具體衡量。比較好的解決方式是：品牌生產(chǎn)商在品牌推廣初期可以采用“借雞生蛋”的方式，先使用專業(yè)的渠道商，當(dāng)資本積累到一定程度，有一定品牌知名度之后，也許可以再考慮參股或控股中間商，達(dá)到曲線自建渠道的目的。
（二）供應(yīng)鏈成本。一般來說，專業(yè)的中間商在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流等方面有自己較大的優(yōu)勢(shì)，貨物流通較為順暢。連鎖專賣店必須在自己的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)建立與租賃配送中心。雖然可以把這部分工作轉(zhuǎn)給第三方物流去做，但巨大的費(fèi)用也是不容忽視的。
（三）渠道覆蓋面與渠道控制。從區(qū)域市場(chǎng)來說，K/A基本上可以控制到國(guó)內(nèi)一二三線城市，乃至縣級(jí)區(qū)域，而連鎖專賣店根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，基本上只是針對(duì)國(guó)內(nèi)一線城市。從賣場(chǎng)人流量來說，很多大型的KA由于產(chǎn)品線更豐富，能夠吸引更多的客流；連鎖專賣店由于產(chǎn)品更為個(gè)性化，吸引更多的是消費(fèi)水平較高的客流。而從渠道控制來說，KA基本上無法對(duì)品牌服裝的客戶資源進(jìn)行加工與管理，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)與判斷也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與連鎖專賣店相比較。
中圖分類號(hào)：G42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）04-0-01
高等教育歷來十分重視實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的加強(qiáng)與拓寬，畢業(yè)設(shè)計(jì)無疑是培養(yǎng)本科生知識(shí)、能力、素質(zhì)提高的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，可以為未來的工程師接受終身的繼續(xù)教育并奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。圍繞著當(dāng)前影響高等學(xué)校的人培養(yǎng)質(zhì)量的突出環(huán)節(jié)─―畢業(yè)設(shè)計(jì)需要積極進(jìn)行改革探索，這對(duì)于培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)所需要的高級(jí)應(yīng)用技術(shù)人才，具有極其重要意義。雖然畢業(yè)設(shè)計(jì)只是每屆畢業(yè)生在校其間最后的學(xué)習(xí)階段，但其意義卻不僅僅是畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容的本身，而是一套教學(xué)計(jì)劃的應(yīng)用實(shí)施、考核體系的完善程度反映，更是學(xué)生能力和教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)。
一、畢業(yè)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析
據(jù)調(diào)查得知，全國(guó)服裝類院校七十余所，黑龍江省服裝設(shè)計(jì)類高校近10所。目前省內(nèi)幾所高校的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)仍然保持著傳統(tǒng)的固定模式。哈爾濱學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括論文、設(shè)計(jì)、成衣。黑龍江大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)同樣是論文、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、成衣。江蘇職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院服裝專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)是任務(wù)書、設(shè)計(jì)、成品。但與其他院校有所區(qū)別的是，我院的畢業(yè)設(shè)計(jì)是為某服裝企業(yè)有針對(duì)性的做新產(chǎn)品的開發(fā)。可見，在省外的一些高校里已經(jīng)開始將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與公司企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)密切聯(lián)系起來，這樣才能真正的將學(xué)校理論與社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系在一起，學(xué)生也能從中獲取更多的知識(shí)。
二、服裝專業(yè)課程設(shè)置
隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的飛速發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)人才能力的需求也不斷變化。作為高校服裝專業(yè)，對(duì)人才培養(yǎng)方案的制定應(yīng)該緊跟社會(huì)的腳步，必須要了解企業(yè)對(duì)人才的需求從而制定學(xué)生四年的教學(xué)方案，既要有職業(yè)院校的特色又能符合用人單位的需求。人才培養(yǎng)方案不能是一成不變的，通過幾屆畢業(yè)生的反饋就可以看出哪些課程和內(nèi)容安排的合理，哪些課程和內(nèi)容還需要調(diào)整。及時(shí)修改課程體系對(duì)于學(xué)生的就業(yè)至關(guān)重要，尤其是專業(yè)類課程的安排。針對(duì)新人才培養(yǎng)方案的制定我們做了認(rèn)真而細(xì)致的探討：大到哪一門課程，小到哪一章節(jié)，學(xué)生必須要熟練掌握和理解，在哪個(gè)學(xué)期開設(shè)學(xué)生接受效果最佳等。通過多位專家及專業(yè)教研室的討論，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)改革的嘗試，我院服裝專業(yè)在專業(yè)課程的安排上較以往也做出了大幅度調(diào)整。第一學(xué)期和第二學(xué)期，全部開設(shè)的是專業(yè)基礎(chǔ)課程；第三學(xué)期和第四學(xué)期開始部分專業(yè)類課程；第五學(xué)期和第六學(xué)期所有課程均為專業(yè)課程。如：服裝品牌策劃、服裝陳列設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)等。每一門課程的學(xué)時(shí)量不大，課程種類豐富，重寬口徑教學(xué)。讓學(xué)生對(duì)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓寬就業(yè)面。
三、我院服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革
今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)我們打破了以往的模式--寫論文和服裝設(shè)計(jì)分開的設(shè)計(jì)模式。我們從企業(yè)的運(yùn)作模式出發(fā)，采用了模擬教學(xué)的方式，分別從工程和設(shè)計(jì)兩個(gè)方向?qū)Ψb生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和服裝品牌產(chǎn)品開發(fā)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行模擬，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。
1.服裝設(shè)計(jì)方向畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革。對(duì)于服裝設(shè)計(jì)方向的學(xué)生，我院培養(yǎng)目標(biāo)是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供能夠設(shè)計(jì)符合流行、符合市場(chǎng)的新產(chǎn)品的人才。結(jié)合這一想法，制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了修改。制定了以某品牌服裝產(chǎn)品開發(fā)為主要思路的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。采用了模擬服裝品牌運(yùn)營(yíng)的方式，讓學(xué)生制定品牌服裝的整套運(yùn)營(yíng)的策劃方案。在策劃方案的進(jìn)行過程中，學(xué)生通過對(duì)服裝市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有特征和對(duì)流行的分析，確定自己服裝品牌定位。設(shè)計(jì)出自己品牌新一季的新產(chǎn)品開發(fā)，并根據(jù)不同品牌風(fēng)格特征、品牌定位、品牌的銷售推廣的方式策劃一系列切實(shí)可行的方案。
2.服裝工程方向畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革。對(duì)于工程方向的學(xué)生，我院培養(yǎng)目標(biāo)是能夠在企業(yè)起骨干力量的專業(yè)技術(shù)管理類人才。在我院前三年的教學(xué)中，除專業(yè)基礎(chǔ)類課程外主要從服裝的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷等方向制定教學(xué)計(jì)劃。在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，讓學(xué)生模擬企業(yè)服裝生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，借鑒企業(yè)管理的模式，總結(jié)了三年六個(gè)學(xué)期的教學(xué)成果，設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)代服裝企業(yè)生產(chǎn)流水線。在模擬生產(chǎn)中，進(jìn)行科學(xué)合理地生產(chǎn)管理，收集和分析生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過程中的各種信息及相關(guān)資料，有效地利用人力、設(shè)備、資金，以合理的運(yùn)營(yíng)方式，降低成本，提高產(chǎn)量、質(zhì)量和利潤(rùn)。
通過以上的模擬，使學(xué)生總結(jié)了在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)課中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理清了服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的程序。為學(xué)生進(jìn)入服裝企業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一線及管理部門奠定了良好基礎(chǔ)。
四、專業(yè)課程與畢業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)系
畢業(yè)設(shè)計(jì)是門綜合類實(shí)踐課程，它是匯集所有專業(yè)課程的集合體，包括專業(yè)理論課程和專業(yè)實(shí)踐類課程。專業(yè)課程的內(nèi)容與安排直接關(guān)系到畢業(yè)設(shè)計(jì)的整體效果，畢業(yè)設(shè)計(jì)模式的改革與創(chuàng)新將關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)。反之，適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)用人崗位的需求，根據(jù)我院服裝專業(yè)的特色來改革畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式，從而調(diào)整相應(yīng)課程與課程內(nèi)容的設(shè)置。這一從屬關(guān)系可歸納為：課程-畢業(yè)設(shè)計(jì)-就業(yè)。作為一名高校專業(yè)教師，如何將三者安排的合理且環(huán)環(huán)相扣將是我們一直研究的課題。
高等職業(yè)院校培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才，我院服裝專業(yè)人才培養(yǎng)方案的完善就是圍繞培養(yǎng)這一目標(biāo)進(jìn)行修改。畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革創(chuàng)新，緊緊圍繞人才培養(yǎng)的目標(biāo)，人才需求，制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容，有目的地進(jìn)行改革和創(chuàng)新。對(duì)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的有著重要意義。
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來越薄;另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長(zhǎng)8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)區(qū)域特征突出
中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層。
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”VSIC“這一品牌。
產(chǎn)品推廣方案作品3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。
通過對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
1)品牌的號(hào)型系列搭配
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設(shè)計(jì)
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。
紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
2、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。
加入世貿(mào)以來，我國(guó)的服裝業(yè)得到了長(zhǎng)足地發(fā)展，面對(duì)海外知名品牌的挑戰(zhàn)和國(guó)內(nèi)同行間激烈地競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在認(rèn)識(shí)到品牌重要性的同時(shí)，也開始認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師的重要作用，這是人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的切身體會(huì)，是思想認(rèn)識(shí)上的一大進(jìn)步。這對(duì)于設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。因此，學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的熱潮在年輕人當(dāng)中所欣起，許多人夢(mèng)想成為現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師，甚至想成為全國(guó)著名的品牌服裝設(shè)計(jì)師或世界頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)。那么,要成為一名合格的現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)具備那些綜合素質(zhì)，這里從設(shè)計(jì)師的人格魅力、服裝創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)的合作精神，和品牌運(yùn)作能力等方面來進(jìn)行剖析。
一、現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的人格魅力與團(tuán)隊(duì)合作精神
“要做名師，先做好人”，作為一名現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師，這是一個(gè)非常重要的因素，即設(shè)計(jì)師的人格。新時(shí)代服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)該是德才兼?zhèn)?，既要熱愛自己的職業(yè)，具有良好的職業(yè)道德，又要精通業(yè)務(wù)，突出一技之長(zhǎng)。相反“德品不正”，不講信譽(yù)，自私自利，遇事先斤斤計(jì)較，豪無奉獻(xiàn)精神的人，在工作中也就很難去敬業(yè)，很難替別人著想，也就無法與人合作?，F(xiàn)代企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上就象一個(gè)軍事化的分工合作的集團(tuán)，不是任何個(gè)人能完成所有部門和工種的工作的，因此，設(shè)計(jì)師就必須擺正自己的位置，切不可高高在上，盛氣凌人，目空一切，不求合作，導(dǎo)致處處碰壁，萬事不順。那么，設(shè)計(jì)師能否與別人合作，特別是能否與比自己能力強(qiáng)的人合作，往往是一個(gè)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師能否成功的關(guān)鍵。目前，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)騰飛，服裝業(yè)的發(fā)展為我們?cè)O(shè)計(jì)師施展才華提供了“天時(shí)、地利”的大好環(huán)境和歷史機(jī)遇，而能否成功，在某種程度上講，關(guān)鍵在于“人和”這個(gè)因素的把握。“人和”的現(xiàn)代意義即在工作中能否處理好人與人之間的關(guān)系，能否很好地與人合作，能否承認(rèn)他人的長(zhǎng)處，能否容人，會(huì)用人。另外，在市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也要堂堂正正，千萬不要靠拆別人的臺(tái)來抬高自己?！拔娜讼鄰健保巴惺窃┘摇边@種過去小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的陋習(xí)不是我們這個(gè)時(shí)代所需要的。
二、現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能
（1）高超的借鑒本領(lǐng)。有人認(rèn)為“借鑒”就是拿來或模仿，這種說法不完全正確，既是拿來，也是批判地拿來和繼承，模仿也不是直接模仿，而是創(chuàng)造性的模仿，這就是一種高超的借鑒本領(lǐng)。設(shè)計(jì)是要借鑒前人的成就并批判地繼承，取長(zhǎng)補(bǔ)短。品牌服裝設(shè)計(jì)的構(gòu)思階段在某種程度上，實(shí)際上是在頭腦中進(jìn)行樣式的選擇和設(shè)計(jì)，加之服裝的變遷過程又是連續(xù)地，不間斷地，每一種服裝都處于人類服裝文化史的變遷途中，都是承前啟后的，要想在設(shè)計(jì)中準(zhǔn)確地把握現(xiàn)在的流行，就必須了解服裝過去的變遷過程，掌握變遷規(guī)律；要想在設(shè)計(jì)中超越前人，就必須先學(xué)習(xí)前人的歷史經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)技巧。另外，借鑒還要注意廣度，除了學(xué)習(xí)古今中外的服裝文化外，其他文化領(lǐng)域也要盡量涉及和學(xué)習(xí)，因?yàn)榉b是一種綜合性的文化現(xiàn)象，涉及到社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域。設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容又是復(fù)合型的，既要能把握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐臍v史潮流和市場(chǎng)變化，又要對(duì)自己和品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力了如指掌，還要有能力和實(shí)力組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)意圖，為企業(yè)帶來利潤(rùn)。只有具有廣博的修養(yǎng)和擁有豐富的知識(shí)，在設(shè)計(jì)構(gòu)思時(shí)才能廣開思路，廣泛借鑒，只要“站在巨人的肩膀上”，才能設(shè)計(jì)出高于前人的作品，這就是借鑒的重要性。
（2）精湛的專業(yè)技能?，F(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的流程首先是服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)，收集信息、進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃、做出開發(fā)計(jì)劃，然后進(jìn)入設(shè)計(jì)與制版、裁剪與車縫、包裝與整理、銷售與服務(wù)，銷售信息反饋等，循回往返的過程。設(shè)計(jì)是一種造物的過程，有了好的構(gòu)思后，接著就是如何來完成和實(shí)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)思，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)與制板。把設(shè)計(jì)構(gòu)思畫在紙上，不能說是設(shè)計(jì)的完成，僅僅是設(shè)計(jì)的開始。服裝設(shè)計(jì)效果圖是設(shè)計(jì)構(gòu)思的視覺性表達(dá)手段之一，而這個(gè)設(shè)計(jì)構(gòu)思能否實(shí)現(xiàn)，還有待于運(yùn)用具體的衣料，通過一定技巧裁剪、制作工藝來探索其實(shí)現(xiàn)的可能性。因此，作為現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師，如果對(duì)衣料的性能、裁剪方法和制作技術(shù)等實(shí)際操作技能一無所知的話，其構(gòu)思肯定是不著邊際的。經(jīng)常看到許多設(shè)計(jì)效果圖畫得挺美，但實(shí)際上不可能實(shí)現(xiàn)成品，或者即使勉強(qiáng)做出成衣來了也是無法穿用，或因沒有考慮到開口而穿不進(jìn)去，或穿上了無法活動(dòng)，邁不開腳步，抬不起胳膊，彎不下腰，甚至脫不下來?？梢姡莆赵O(shè)計(jì)，制板、裁剪、制作的基本技能對(duì)于現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師來講是十分必要的。事實(shí)上，許多設(shè)計(jì)的技巧，設(shè)計(jì)的感覺，不在紙面上，而在實(shí)際制板、裁剪和縫制的過程中實(shí)現(xiàn)的。服裝上所謂的“線條”和“造型”，也絕不是紙面上的線和形，而是立體上的三維空間中的線和形，這種感覺只有在三維空間的實(shí)際訓(xùn)練中才能提高。不管是巴黎的高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，還是一般品牌服裝設(shè)計(jì)師，除了用繪畫的形式表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖外，主要是在立體的衣服造型上來把握設(shè)計(jì)的。如：巴黎的高級(jí)時(shí)裝店協(xié)會(huì)附屬服裝學(xué)校，紐約的FIT（紐約時(shí)裝工科學(xué)院）以及日本的文化服裝學(xué)院，在培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才時(shí)服裝設(shè)計(jì)，制板、裁剪和制作技術(shù)都是學(xué)員們必修的一門主要課程。
（3）潛在的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是產(chǎn)品生命延續(xù)的原動(dòng)力，是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。創(chuàng)新就像畫家的筆，能變腐朽為神奇。創(chuàng)，即原創(chuàng)，是一種大膽地行為，高一點(diǎn)講就是創(chuàng)造和發(fā)明。新，是一種新鮮事物，時(shí)髦的，個(gè)性化的產(chǎn)物。創(chuàng)新是獨(dú)有的創(chuàng)新作品，具有新的形象，新的生命力，它是任何設(shè)計(jì)領(lǐng)域界都要追求的一種更高地境界。服裝的創(chuàng)新，雖然不是什么高科技產(chǎn)品，但它一定具有大眾性，實(shí)用性，流行性，還要求是前衛(wèi)性，藝術(shù)美感性等特點(diǎn)，所以它體現(xiàn)出一種特殊地潛在力，需要我們?nèi)ネ诰颉，F(xiàn)代的服裝設(shè)計(jì)就是要敢為人先，大膽創(chuàng)造、大膽設(shè)計(jì)、大膽改造，大膽實(shí)用新工藝，新材料、新科技的一種新行為。任何設(shè)計(jì)都是一種創(chuàng)造或發(fā)明，但是前無古人后無來者的設(shè)計(jì)是不存在的，所以我們一方面要學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，另一方面要大膽創(chuàng)作出自己富有個(gè)性的產(chǎn)品。
（4）深厚的藝術(shù)造詣。現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)即是一種現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也是一種藝術(shù)創(chuàng)作。因此，廣泛的藝術(shù)修養(yǎng)對(duì)于品牌服裝設(shè)計(jì)師就顯得至關(guān)重要。曾被譽(yù)為“時(shí)裝之王”的法國(guó)高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)大師克里斯羌•迪奧爾就是具備了建筑、繪畫、音樂等多方面知識(shí)的一位時(shí)裝界的巨匠，他的弟子伊夫•圣•洛朗也是一位藝術(shù)才華橫溢的天才，從圣•洛朗的作品中，可以看到他設(shè)計(jì)靈感來源之廣，可以感受到當(dāng)代藝術(shù)大師們的影響：熱情奔放的西班牙風(fēng)格，華美多姿的俄羅斯情調(diào)，單純豪放的非洲風(fēng)格，端莊鮮明的中國(guó)風(fēng)格，還有那古典味濃郁的委拉斯凱茲式的婚禮服、色彩明朗的畢加索風(fēng)格，簡(jiǎn)潔明快的蒙德里安冷抽象藝術(shù)和波普藝術(shù)等，都在其作品中有著獨(dú)特的運(yùn)用和發(fā)揮。現(xiàn)在活躍于國(guó)際時(shí)裝舞臺(tái)上的設(shè)計(jì)大師三宅一生、戈?duì)桚R埃、謬葛萊等，也都是一些藝術(shù)才華出眾的藝術(shù)家[2]。深厚的藝術(shù)造詣決定了設(shè)計(jì)師們無窮的創(chuàng)造力。
（5）豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代服裝市場(chǎng)包括以下六個(gè)方面：資料信息市場(chǎng)，面、輔料市場(chǎng)，成衣市場(chǎng)，服飾市場(chǎng)，生產(chǎn)一線市場(chǎng)，人才市場(chǎng)，我們只要深入這些市場(chǎng)才能設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品。作為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服裝設(shè)計(jì)效果的優(yōu)劣不是靠某位專家來評(píng)說的，而是由市場(chǎng)來檢驗(yàn)的。因此，現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師如果對(duì)自己所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)一無所知，那將是非常危險(xiǎn)，因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)投產(chǎn)后很可能不被市場(chǎng)認(rèn)可而造成積壓，給企業(yè)和品牌帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，甚至使之倒閉。設(shè)計(jì)師應(yīng)保持自己的個(gè)性和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但這并不等于無視市場(chǎng)的需求。設(shè)計(jì)師與畫家不同，不能孤芳自賞，一定要時(shí)刻注意把握市場(chǎng)的新動(dòng)向，在保持自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，一定要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，每個(gè)細(xì)部都經(jīng)營(yíng)到位，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
三、現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的品牌運(yùn)作能力
現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)懂得品牌服裝市場(chǎng)以及品牌運(yùn)作狀況，品牌的策劃，品牌的傳播與推廣，把握服裝品牌運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，如設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、資金環(huán)節(jié)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、資源、安全等環(huán)節(jié)，懂得欣賞品牌的優(yōu)勢(shì)[3]。最佳的方法是向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，因?yàn)橄M(fèi)者就是我們的設(shè)計(jì)對(duì)象群體，相信他們的直覺，根據(jù)他們的意見，正確地分析、總結(jié)和判斷。針對(duì)消費(fèi)對(duì)象來進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)對(duì)象，服務(wù)消費(fèi)對(duì)象，向它們虛心地學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)作品跟緊時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)的方案要短頻快，贏利高，能讓企業(yè)或品牌盈利。在實(shí)際操作過程中，現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)掌握服裝設(shè)計(jì)的5W2H原則：即Who什么人穿？when什么時(shí)侯穿？Where什么場(chǎng)合穿？What穿什么？Why為什么這么穿？How怎么樣穿？How money值多少錢？。還要具備準(zhǔn)確地領(lǐng)悟能力，全面地統(tǒng)籌能力，充分的展示能力等。
總之，作為一現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師，優(yōu)秀的品德是首要條件，團(tuán)隊(duì)的合作精神是關(guān)鍵，全面的專業(yè)技能是核心，品牌運(yùn)作能力是它生存的根本，潛在的創(chuàng)新能力是服裝品牌生命的延續(xù)和動(dòng)力。
作者單位：重慶師范大學(xué)服裝學(xué)院
品牌服飾折扣店從事的是時(shí)尚服裝的代銷生意,招標(biāo)公司以2―2.5折的價(jià)格為加盟個(gè)人提供下一個(gè)季節(jié)的品牌服飾,加盟者可以在繁華賣場(chǎng)租用花車銷售服裝,也可以自己租一家店面進(jìn)行銷售。而銷售價(jià)格一般可以提高到5―6折,因此利潤(rùn)十分可觀。
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、由于加盟店銷售的是品牌服裝,首先保證了貨源的質(zhì)量,而且這些服飾還保持了知名品牌時(shí)尚和獨(dú)特的風(fēng)格,可以吸引廣泛的消費(fèi)人群。
2、與市場(chǎng)上同類品牌的其他服飾相比,折扣店的服裝價(jià)格更為優(yōu)惠,明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更容易開拓市場(chǎng)。
3、由招標(biāo)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)配貨源,如果當(dāng)季的服裝銷不掉,可以換成同一季節(jié)的不同款式服裝繼續(xù)銷售,但如果需要退貨,退貨品金額只能抵作下次進(jìn)貨的貨款。
4、如果是下崗、失業(yè)人員投資加盟,可以申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠政策。
【模擬方案】
(以10m2左右的小店為例)啟動(dòng)資金:約11300元前期投資:
1、店面租金:約3000元/月2、店面裝潢費(fèi)用:約1500元(包括店內(nèi)所需道具、POP門頭等)3、首批進(jìn)貨資金:5000元4、管理費(fèi):1800元/年(交給招標(biāo)公司,每年一次付清,招標(biāo)公司具體負(fù)責(zé)調(diào)劑貨源、品牌推廣等業(yè)務(wù))。
【經(jīng)濟(jì)效益估算】
月平均營(yíng)業(yè)收入:約15000元月平均開支:約11050元
1、服裝成本:約7000元2、房租:約3000元/月3、人員工資:約800元/人(除店主外,雇傭一名員工即可)4、水電等雜費(fèi):約100元/月5、管理費(fèi):150元/月
月利潤(rùn):約3950元按此估算,3-4個(gè)月可收回前期投資成本。
(以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅供參考)
【溫馨提示】
1、投資品牌服飾折扣店,選址十分重要。建議加盟店應(yīng)盡量選擇靠近中高檔居民小區(qū)、商業(yè)區(qū)或人口密集處。最好和街道、社區(qū)、居委會(huì)等服務(wù)部門緊密配合,以獲得相對(duì)廉價(jià)且地段好的加盟場(chǎng)所。
2、投資前最好參加勞動(dòng)局的就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),初步了解市場(chǎng)行情,獲得與就業(yè)相關(guān)的法律知識(shí)和從事銷售行業(yè)的良好心態(tài)。
3、創(chuàng)業(yè)初期,理想化的經(jīng)營(yíng)方式是店面和賣場(chǎng)花車共同投資,剛上市的新貨可以以較高的價(jià)格擺在折扣店內(nèi)銷售,如果一季過后有些積壓貨品,則可以放到賣場(chǎng)內(nèi)的花車?yán)锢^續(xù)銷售。
個(gè)案
小張一直是時(shí)尚服裝的愛好者,他從學(xué)校畢業(yè)后,又很向往自由自在的從業(yè)方式,于是就在今年7月投資做起了品牌服裝銷售的生意。投資初期,由于沒有足夠的資金成本,小張便選擇了租用花車銷售的方式。他在浦東世紀(jì)聯(lián)華超市入口的通道上租用了3輛花車,分別銷售3個(gè)品牌的服裝。小張憑著他對(duì)時(shí)尚潮流的把握和積極的銷售態(tài)度在賣場(chǎng)里宣傳他的產(chǎn)品,一時(shí)間吸引了不少的顧客前來挑選,而低于市場(chǎng)40%―50%的價(jià)格,又為他的銷售業(yè)績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、設(shè)計(jì)師為本縣服裝企業(yè)帶來服裝品牌商外包意向訂單，并幫助企業(yè)按品牌意圖設(shè)計(jì)款式，無論是否采用，只要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定設(shè)計(jì)創(chuàng)作完成的，每款給予相應(yīng)服裝企業(yè)補(bǔ)貼2000元，每個(gè)服裝企業(yè)每季補(bǔ)貼總額不超過40萬元；
2、每年對(duì)申請(qǐng)加入服裝平臺(tái)的前20家服裝企業(yè)，補(bǔ)貼服務(wù)費(fèi)5萬元，后20家企業(yè)補(bǔ)貼服務(wù)費(fèi)2.5萬元。
二、本地企業(yè)或注冊(cè)加入服裝品牌虛擬聚集區(qū)的外地服裝企業(yè)、在外地已具有一定規(guī)模的服裝品牌及有一定知名度的設(shè)計(jì)師工作室，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定的，并在創(chuàng)立連鎖服裝品牌的扶持政策
1、在縣內(nèi)指定的區(qū)域內(nèi)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)開設(shè)自主品牌服裝形象店，補(bǔ)貼全年房租及裝修費(fèi)20萬元；
2、對(duì)自創(chuàng)品牌且自行投資資金不低于200萬元的服裝企業(yè)，由政府擔(dān)保平臺(tái)給予300萬元貸款擔(dān)保；
3、服裝平臺(tái)委托第三方招商服務(wù)機(jī)構(gòu)為注冊(cè)品牌企業(yè)集中招商，每招商成功新增一家店，補(bǔ)貼招商費(fèi)用2萬元；
4、在及等一線城市，投資開設(shè)連鎖集成店，并且銷售或注冊(cè)品牌數(shù)量在70%以上的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定的企業(yè)，每開設(shè)一個(gè)店政府擔(dān)保平臺(tái)給予200萬元貸款擔(dān)保及貼息；
5、人在外地加盟開設(shè)總部在的品牌連鎖店的，政府擔(dān)保平臺(tái)給予每個(gè)開店加盟者10萬元貸款擔(dān)保及貼息；
6、政府擔(dān)保平臺(tái)給予經(jīng)認(rèn)定的綜合性服裝服務(wù)平臺(tái)500萬元貸款擔(dān)保，并給予全額貼息。
三、支持本地服裝企業(yè)參加北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)、中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服飾交易會(huì)、國(guó)際服裝節(jié)、上海國(guó)際紡織服裝展覽會(huì)、北京國(guó)際時(shí)裝周及其他國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝展會(huì)和各項(xiàng)活動(dòng)的扶持政策
1、凡通過縣服裝平臺(tái)統(tǒng)一組團(tuán)參加的參展服裝企業(yè)，給予展位費(fèi)用和部分布展費(fèi)用補(bǔ)貼；
那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營(yíng)銷系統(tǒng)中視覺化和傳達(dá)的呢？
它不只是簡(jiǎn)單的 POP 和招貼海報(bào)，特別是在這個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場(chǎng)，才能引起目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場(chǎng)的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進(jìn)行的。
品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格，更重要的是具有獨(dú)特的視覺印象，能給消費(fèi)者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達(dá)到獨(dú)特的視覺印象就要有品牌獨(dú)有的視覺語(yǔ)言，當(dāng)然，這些獨(dú)有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風(fēng)格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標(biāo)識(shí)圖案的運(yùn)用是品牌形象在終端視覺傳達(dá)的有效方式。這里，我們分別來談?wù)勥@些視覺元素在品牌終端的運(yùn)用。
首先從品牌的風(fēng)格來看，品牌的風(fēng)格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標(biāo)識(shí)及圖案等獨(dú)特的視覺語(yǔ)言，在終端充分運(yùn)用，讓消費(fèi)者多角度而且統(tǒng)一地識(shí)別品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
一是運(yùn)用顏色來強(qiáng)化品牌識(shí)別信息。色彩是重要的視覺元素，它對(duì)人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場(chǎng)中色彩元素的表達(dá)有兩個(gè)方面 ：一是色彩的性格與品牌風(fēng)格聯(lián)系起來，找到兩者對(duì)應(yīng)的情感主題，如自然風(fēng)格的品牌其終端賣場(chǎng)多運(yùn)用實(shí)木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機(jī)棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點(diǎn)，賣場(chǎng)從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個(gè)賣場(chǎng)以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺(tái)，加上一面紅磚墻，傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的工業(yè)感和街頭不羈的風(fēng)格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識(shí)別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素?！皭垴R仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場(chǎng)的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。
二是品牌標(biāo)識(shí)的充分運(yùn)用 ：包括品牌的 LOGO、標(biāo)識(shí)性的圖案、產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素等。如 FENDI 常用兩個(gè) F組合的 LOGO 圖形作為賣場(chǎng)立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的認(rèn)知。
其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營(yíng)銷手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過程?！?/p>
可見，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個(gè)性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場(chǎng)終端準(zhǔn)確和獨(dú)特視覺語(yǔ)言的依據(jù)?！爱?dāng)某個(gè)標(biāo)志、圖型或是服飾商品單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，所能表達(dá)的含義是非常有限的，而在有機(jī)的組合下，就會(huì)形成一個(gè)完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)?！?/p>
這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語(yǔ)言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場(chǎng)布局塑造故事場(chǎng)景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來詮釋。
所以說，好的賣場(chǎng)終端從空間規(guī)劃開始，到每個(gè)道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進(jìn)行運(yùn)用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場(chǎng)的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因?yàn)闄淮皩?duì)于品牌來說，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達(dá)品牌信息，營(yíng)造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。
除了櫥窗，終端賣場(chǎng)內(nèi)的陳列中也傳達(dá)著品牌信息。快時(shí)尚品牌“優(yōu)衣庫(kù)”
以“平價(jià)、時(shí)尚、白搭”的主題風(fēng)格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計(jì)劃到店內(nèi)陳列的各個(gè)環(huán)節(jié)，以合理可信的價(jià)格，提供任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人都可以穿著的、具備一定時(shí)尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉(cāng)庫(kù)型超級(jí)賣場(chǎng)”。賣場(chǎng)里運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進(jìn)行陳列。
我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？當(dāng)WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌）的決策層提出這樣問題的同時(shí)，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。
我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi)，迅速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 品牌定位—時(shí)尚休閑
當(dāng)確定品牌“嫁接”策略后，品牌的引進(jìn)絕不能漫無目的，我們要引進(jìn)何種品牌？應(yīng)鎖定哪部分消費(fèi)者，進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？品牌如何定位？
從2001年5月份起，我們派出市場(chǎng)、服裝設(shè)計(jì)人員11人次，耗時(shí)近兩個(gè)月，先后對(duì)全國(guó)十多個(gè)城市進(jìn)行針對(duì)服裝定位的市場(chǎng)調(diào)查。通過定性和定量的市場(chǎng)調(diào)查分析，整個(gè)服裝市場(chǎng)的輪廓逐漸明朗。在二十世紀(jì)九十年代初期還是新概念的休閑服裝，在今天已涌現(xiàn)出了大批名優(yōu)品牌，市場(chǎng)搏殺程度之激烈有目共睹，同時(shí)也反射出休閑裝市場(chǎng)空間的巨大。
在休閑服裝市場(chǎng)中，太多的品牌重復(fù)著“ME TOO”的傳統(tǒng)休閑概念，而被淹沒在品牌的海洋里。市場(chǎng)上現(xiàn)有佐丹奴、真維斯等為代表的休閑裝，被我們稱之為傳統(tǒng)休閑裝，其款式、色彩變化相對(duì)較少；并且在服裝設(shè)計(jì)上，各品牌有一定程度雷同性，差異化風(fēng)格不突出。當(dāng)然不可否認(rèn)，他們依賴強(qiáng)大的資金和成功的市場(chǎng)策略，已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所喜愛和接受，但我們所要經(jīng)營(yíng)的品牌必須與傳統(tǒng)的休閑裝有明顯的差異才有成功的可能。
時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。普通工薪階層的消費(fèi)者囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購(gòu)買時(shí)還要思量一番，不得不忍痛割愛，通?？炊噘I少。我們認(rèn)為把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。
18歲-30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。
通過調(diào)查和分析，服裝品牌定位于“時(shí)尚休閑”風(fēng)格的思路逐漸清晰。因此，WOOSENSE公司與法國(guó)CO&CO品牌一拍即合。在現(xiàn)代服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，品牌不再只是一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)的標(biāo)記，它代表了一種消費(fèi)觀念、一類消費(fèi)群體、一個(gè)龐大的市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。
服裝作為品牌塑造和推廣中最為重要的因素，是日后品牌經(jīng)營(yíng)中能否占領(lǐng)市場(chǎng)、產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本。時(shí)尚休閑的品牌風(fēng)格是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為使這種風(fēng)格在服裝中得到充分體現(xiàn)，蔻蔻組織了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，采用法國(guó)最流行的服裝設(shè)計(jì)理念和精良的制作工藝，在不同季節(jié)，推出多單元、多系列、多樣化的商品，滿足消費(fèi)者時(shí)尚、流行、多元化的要求；從服裝到箱包、飾品，類別豐富的產(chǎn)品更易被時(shí)尚一族選購(gòu)搭配。蔻蔻服飾選用優(yōu)質(zhì)面料、剪裁細(xì)膩、做工精湛、舒適實(shí)用、高品位、中高檔價(jià)位又富有文化底蘊(yùn)，使消費(fèi)者感到物有所值，在11月4日的服裝展示會(huì)上，得到了加盟商的充分認(rèn)可。
從品牌文化方面，蔻蔻透視和貼近消費(fèi)者深層心理。蔻蔻服飾帶來了浪漫之都的時(shí)尚氣息，為休閑服裝注入了時(shí)尚的感覺。一直倡導(dǎo)“時(shí)尚休閑”的蔻蔻服飾以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格向人們展示了“休閑在乎心靈的放飛，而非服飾本身的形式”的理念。融合了輕松、開朗、自然的心境和享受。 完善特許經(jīng)營(yíng)體系
WOOSENSE公司在“嫁接”品牌之前，曾試圖通過傳統(tǒng)的渠道做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，服裝批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、區(qū)域商、組建分公司等方式悉數(shù)盡用。
* 沒有統(tǒng)一、良好的品牌形象，只能進(jìn)入低檔市場(chǎng)，利潤(rùn)不夠豐厚；
* 經(jīng)銷商管理控制難度大，價(jià)格不統(tǒng)一、竄貨嚴(yán)重、貨款回收難；
* 分公司條件不足，硬件與軟件環(huán)境較差，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳；
* 開拓新的網(wǎng)絡(luò)，投資比較大，公司業(yè)務(wù)拓展速度緩慢；
* 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)龐大，營(yíng)銷費(fèi)用增加，經(jīng)營(yíng)成本升高；
* 銷售隊(duì)伍難以管理
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)面臨諸多瓶頸問題，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不理想。2001年企業(yè)與法國(guó)蔻蔻服飾品牌接觸，引入特許經(jīng)營(yíng)體系，才解決了傳統(tǒng)渠道所帶來的營(yíng)銷難題。
蔻蔻擁有一個(gè)高起點(diǎn)的國(guó)際品牌及在多年經(jīng)營(yíng)中積累的市場(chǎng)、管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其服飾特許經(jīng)營(yíng)體系的加盟者益處多多。
* 形象好：蔻蔻為加盟商提供吸引顧客的知名商標(biāo)，統(tǒng)一的廣告宣傳、精美的門店裝潢標(biāo)準(zhǔn)；
* 管理好：蔻蔻提供已驗(yàn)證過的經(jīng)營(yíng)模式，為加盟商和其店員提供良好的培訓(xùn)，使加盟商快速、有效地累積經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；
* 通過加盟系統(tǒng)，加盟商比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，事業(yè)容易擴(kuò)大；
* 可享有較低廉的進(jìn)貨成本，加盟商店的開店成本較獨(dú)立開店要小；
* 營(yíng)銷無煩惱：投入的心力比獨(dú)立經(jīng)營(yíng)要小，比個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)小。
蔻蔻與加盟商的關(guān)系可以比做“婚姻關(guān)系”，雙方有福同享、有難同當(dāng)。加盟商經(jīng)營(yíng)不好或信譽(yù)不佳，直接影響到品牌的形象和利益。因此蔻蔻總部在接到加盟申請(qǐng)后，會(huì)對(duì)申請(qǐng)者現(xiàn)狀進(jìn)行嚴(yán)格的考察和篩選，只有滿足資金、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)能力等條件者方可經(jīng)營(yíng)蔻蔻服飾，用此種手段保證品牌的良性發(fā)展。
總部對(duì)加盟商所在區(qū)域進(jìn)行周密的專賣店商圈調(diào)查、目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查等，協(xié)助加盟商選擇合適的店址，確保開店成功率。總部通過蔻蔻品牌CI手冊(cè)、專賣店/廳裝修施工、加盟商操作、POS系統(tǒng)使用、統(tǒng)一的海報(bào)、貨品陳列等一系列的指導(dǎo)，為加盟商“拷貝”一個(gè)蔻蔻專賣店。僅有外部的一致只是具備了“形”似的條件，而真正的“神”還在于管理制度的一致性。這種一致不僅是書面制度訂立的一致，還是執(zhí)行的一致。蔻蔻品牌之所以吸引了大量的加盟者，原因在于蔻蔻良好的管理體制吸引和匯聚了一批優(yōu)秀的專業(yè)人才，而這些人才為加盟商提供了良好的品牌、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷、物流、培訓(xùn)等各種后援平臺(tái)。
單從專賣店規(guī)范的管理制度方面，公司提供給加盟商一套包括《營(yíng)業(yè)服務(wù)規(guī)范》、《專賣店陳列技巧》、《店員標(biāo)準(zhǔn)答客問》、《店鋪業(yè)績(jī)提升技巧》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《專賣店人員職位說明書》、《物流管理規(guī)范》、《盤點(diǎn)規(guī)范》、《POS系統(tǒng)使用手冊(cè)》等在內(nèi)的《專賣店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》，總頁(yè)數(shù)近200頁(yè)。即使是一位剛剛切入這個(gè)領(lǐng)域的服裝經(jīng)營(yíng)者，也會(huì)很快地步入正規(guī)化運(yùn)作的軌道。總部店務(wù)專員對(duì)加盟商和店員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，總部還將定期派出代表對(duì)財(cái)務(wù)、行政、銷售技巧、庫(kù)存管理、服務(wù)規(guī)范等方面實(shí)行全方位的指導(dǎo)，解決加盟商在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有問題，讓加盟商做個(gè)省心的甩手掌柜。 營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)性
蔻蔻品牌雖然是來自法國(guó)的知名品牌，但因其進(jìn)入中國(guó)時(shí)間比較晚，在國(guó)內(nèi)的知名度低，蔻蔻面臨著國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)重新塑造、推廣問題。
休閑裝不像時(shí)裝和西裝，消費(fèi)者購(gòu)買受到品牌、廣告影響比較大，價(jià)格方面也比較好接受，消費(fèi)者做出購(gòu)買決策相對(duì)比較容易。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：對(duì)于休閑裝，消費(fèi)者通常是看到喜歡就買的居多。消費(fèi)者購(gòu)買休閑裝的行為特殊性決定了其銷售業(yè)績(jī)的產(chǎn)生主要取決于銷售末端，因此蔻蔻服飾非常重視末端促銷活動(dòng)的組織，真正地贏在末端。
例如，2001年9月30日到10月9日，蔻蔻服飾大陸地區(qū)第一家專賣店—青島店開業(yè)，我們推出的促銷活動(dòng)是聯(lián)合肯德基、臺(tái)灣婚紗攝影著名品牌“薇薇新娘”、“名媛”女子休閑健身俱樂部舉行的一次主題為“時(shí)尚、美味、經(jīng)典回憶”的聯(lián)合促銷活動(dòng)?？系禄念櫩鸵捕技娂姷睫⑥Ｙu店去看“是誰(shuí)竟然與肯德基進(jìn)行親密接觸？”（促銷活動(dòng)題目為：“CO&CO與肯德基的第一次親密接觸”）。伴著“十一”假期，在專賣店末端形成了客流大、人氣旺、銷售好的場(chǎng)面。
為延續(xù)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，進(jìn)行了“征集青島地區(qū)形象使者”預(yù)、決賽活動(dòng)?！罢骷鄭u地區(qū)形象使者”對(duì)于愛美、時(shí)尚、靚麗的年輕人來說，是一個(gè)難得的展現(xiàn)自我的好機(jī)會(huì)，許多年青人踴躍報(bào)名參加比賽。
