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1、Theirfirmhavecontractedtobuildadouble-purposebridgeacrosstheriver.
他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語，為不及物動詞，與to連用，意為：訂合同）
2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.
由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract是breach的定語，為名詞，意為：合同）
二、根據(jù)詞的搭配關(guān)系確定詞義
詞語搭配指的是句子成分內(nèi)部詞與詞的搭配使用，如名詞詞組內(nèi)部中心詞（名詞）與其修飾語（定語）的搭配，動詞詞組內(nèi)部動詞與其賓語或狀語的搭配等等。因此，當我們確定了其中的一個詞義之后，我們就可以根據(jù)這個詞的意思來確定與之搭配使用的另一個詞的意思。如:negotiable該詞在修飾不同的名詞時,含義有較大不同,應(yīng)仔細辨別。
1、ThepartofthecontractpriceshallbepaidinUSDbywayofanirrevocableL/CagainstpresentationbyContractortothenegotiablebank.
該句中的negotiable修飾bank,意為“議付”,應(yīng)譯為“合同價格要根據(jù)承包人要求,在議付銀行以不可撤銷的信用證方式用美元支付?！?/p>
2、EnclosepleasefindanegotiablecopyofB/L.
該句中的negotiable修飾copyofB/L.意為“可轉(zhuǎn)讓的”,譯為“隨函寄上可轉(zhuǎn)讓的提單一份,請查收?！?/p>
三、根據(jù)專業(yè)來確定詞義
外貿(mào)英語函電中涉及各種不同的專業(yè),專業(yè)不同,某些詞語的詞義也就相應(yīng)的需要調(diào)整。因此,根據(jù)不同的專業(yè)確定詞義也是正確翻譯外貿(mào)英語函電的重要因素之一。如：
discount在外貿(mào)英語中意為“折扣”,但在銀行業(yè)務(wù)中,它的意思則是“貼現(xiàn)”。
1、Ifyouorderfor5,000sets,wewouldgiveyou10%discount.
句中的discount意為“折扣”,譯成“如果你方能訂購5000臺，我方將給予10%的折扣?！?/p>
2、Weshalllodgea80-daynoteinthebankfordiscount.
句中的discount意為“貼現(xiàn)”,譯成“我們要把一張80天的期票提交銀行貼現(xiàn)”。
四、使用詞的引伸義
外貿(mào)英語函電英譯漢過程中，在詞典上找不到適當詞義時，不要照搬詞典中的解釋硬譯。在這種情況下，應(yīng)根據(jù)這個詞所含的基本意義，結(jié)合上下文和邏輯關(guān)系，引申該詞的意義，選擇較恰當?shù)臐h語來表達。當然，這種引申除了單詞外，還包括詞組，甚至句子。
1、Itisimpossibletopurchasesuppliesateconomicpricesatpresent.
該句中的economic意為“經(jīng)濟”，此處引申為“較低”，譯成“目前不可能再以較低的價格購買此貨”。
2、Inreplytoyourinquiry，wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin7daysfromtoday.
該句中的reach意為“遞給”，在此處引申為“送達”，譯成“為答復(fù)貴方詢盤，我方報盤如下，以貴方回復(fù)在7日內(nèi)送達我方為有效”。
五、通過詞性轉(zhuǎn)換確定詞義
詞性轉(zhuǎn)換就是譯時往往改變英語某些詞的詞性，來適應(yīng)漢語的表達習(xí)慣。在外貿(mào)英語英譯漢過程中，有些句子可以逐詞對譯，有些句子則由于英漢兩種語言的表達方式不同，就不能逐詞對譯，只有轉(zhuǎn)換詞性后才能使?jié)h語譯文通順自然。
1、Wearepleasetosendyouourquotationforthegoodsyourequiredasfollows.
譯文：我方對貴方所需要的商品報價如下。（quotation：英語名詞轉(zhuǎn)換為漢語動詞）
2、Yourfaxaskingustoofferyouthesubjectarticlehasreceivedourimmediateattention.
譯文：貴方要求我方發(fā)盤標題下商品的傳真已立刻受到我方關(guān)注。（immediate：英語形容詞轉(zhuǎn)換為漢語副詞）。
詞語是構(gòu)成外貿(mào)英語函電的最基本單位，從以上分析和例句中可以看出，翻譯時不能孤立片面地去盲目理解詞義，我們應(yīng)該正確引導(dǎo)學(xué)生，根據(jù)外貿(mào)英語函電詞匯的獨特點，注重培養(yǎng)學(xué)生的嚴謹性和準確性，使學(xué)生能準確把握每個詞在句中的正確含義，以避免在以后的工作中誤譯而影響貿(mào)易活動的正常進行。
【參考文獻】
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二、品牌競爭力的特征
1．競爭的比較性。品牌競爭力是在品牌競爭過程中表現(xiàn)出來的比較能力，這種比較可以是產(chǎn)品質(zhì)量、成本價格上的比較，也可以是占有或控制市場能力的比較，還可以是人力資本、管理和經(jīng)營，以及再生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上的能力比較。在比較中，同一行業(yè)品牌表現(xiàn)出競爭的優(yōu)勢或劣勢。
2．目的利益性。品牌競爭最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場份額，以實現(xiàn)再生產(chǎn)的高效循環(huán)。最根本的目的是利潤的獲取。
3．動態(tài)性。品牌競爭力的動態(tài)性表現(xiàn)為品牌競爭力隨著市場結(jié)構(gòu)和競爭行為的變化而變化，即品牌競爭的優(yōu)勢或劣勢不是絕對持久的，優(yōu)勢品牌可能變?yōu)榱觿萜放粕踔料?，劣勢品牌可能變?yōu)閮?yōu)勢品牌。
4．過程性。品牌競爭力的培育和建立以及競爭能力的消長是有一個過程的。
5．整合性。品牌競爭力是企業(yè)資源配置的產(chǎn)物，也是企業(yè)運作系統(tǒng)和品牌管理系統(tǒng)整合的產(chǎn)物，缺少任何一種必要的資源或系統(tǒng)中某一環(huán)節(jié)整合不佳，都會影響
6．品牌意識不強，管理能力較弱
目前，中國企業(yè)的品牌管理能力還較弱，企業(yè)商標保護意識薄弱。品牌競爭力的培育和建立。
三、我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀分析及問題
由于我國國民經(jīng)濟繼續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，企業(yè)競爭力持續(xù)增強，所以對外貿(mào)易保持了強勁增長勢頭。2008年世界經(jīng)濟貿(mào)易將保持增長趨勢，雖然存在一些不確定和不穩(wěn)定因素，但是中國將繼續(xù)加強財政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策和社會發(fā)展政策的協(xié)調(diào)配合，綜合運用經(jīng)濟、法律和必要的行政手段，提高宏觀調(diào)控的科學(xué)性和有效性，處理好投資和消費、內(nèi)需和外需的關(guān)系，加大節(jié)能減排力度。居民收入將不斷增長，城鄉(xiāng)消費需求將繼續(xù)擴張，投資過快增長將得到一定控制，國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)將更加牢固。但同時也有諸多問題的產(chǎn)生：
（一）對外貿(mào)易高速發(fā)展與品牌競爭力不足共存
改革開放以來，我國對外貿(mào)易的發(fā)展得到了世界的矚目，但與世界第三貿(mào)易大國稱號不相和諧的是，我國的品牌競爭力相對落后。
（二）品牌價值較低，附加值差距較大
總體說來，中國品牌顯然較多，但品牌價值與世界品牌價值相比還存在相當?shù)牟罹?。部分消費品市場國產(chǎn)品牌競爭力極弱。在這類消費品市場中，國外的一個或數(shù)個品牌占據(jù)了很大的市場份額，在很大程度上占據(jù)了這類消費品市場，而國產(chǎn)品牌的市場競爭力極弱。另外我國外貿(mào)品牌的突出弱點就是品牌的附加價值低。品牌附加價值指品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產(chǎn)品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。在國際上，商標被公認為最重要的知識產(chǎn)權(quán)，名牌商標更是如此?？鐕竞驮S多知名企業(yè)視名牌商標為國寶，采取一切可能的手段保護名牌。多年的計劃經(jīng)濟使我國眾多企業(yè)商標意識淡薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業(yè)為了眼前的利益而放棄自己的品牌。
四、提高我國對外貿(mào)易品牌競爭力的建議與對策
（一）營造有利于品牌競爭力提高的社會經(jīng)濟環(huán)境
在市場經(jīng)濟條件下，政府作為社會經(jīng)濟中的宏觀管理主體，它在促進企業(yè)品牌發(fā)展中的作用是間接地構(gòu)建品牌競爭力的政策支持體系，并非在政策上保護中國品牌，而是要在宏觀上為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，從而在微觀上促進企業(yè)品牌競爭力水平的提高。
（二）面向國際，制定品牌競爭戰(zhàn)略
缺乏戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略管理是中國企業(yè)普遍存在的問題。面向全球化和網(wǎng)絡(luò)信息化，制定品牌競爭戰(zhàn)略是中國企業(yè)提高品牌競爭力的必然選擇。
（三）端正品牌觀念，增強品牌整合管理能力
品牌必須保持與消費者的長期、穩(wěn)定的交易關(guān)系，這種關(guān)系已經(jīng)超越了以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)的利益關(guān)系，包含了以喜歡為內(nèi)容的情感關(guān)系和以某種信念為核心的忠誠關(guān)系.品牌整合管理的目的就是打造消費者對品牌的某種信念和在此基礎(chǔ)上的對品牌的忠誠。
（四）重視核心技術(shù)，保障技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新
缺乏核心能力，是中國品牌參與全球競爭的最根本弱點。核心能力的缺乏根源于中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強。在全球競爭和技術(shù)快速變化的市場，中國企業(yè)必須不斷實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以培育自身的核心能力。
鑒于中國工業(yè)化起步比較晚的現(xiàn)實，中國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在未來的5-10年還應(yīng)是采取引進、模仿、自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新相結(jié)合的方式，但應(yīng)逐漸走以自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的戰(zhàn)略，實現(xiàn)從“引進利用再引進”到“引進消化吸收輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。
五、結(jié)語
綜上所述，世界經(jīng)濟發(fā)展到今天，世界市場競爭的焦點已轉(zhuǎn)向了多樣化、系列化、優(yōu)質(zhì)化、國際化和名牌化的競爭。名牌競爭已成為市場營銷的焦點、核心問題，也是市場營銷的新亮點。因此，我們要占領(lǐng)國際市場，從政府到企業(yè)就必須高度重視外貿(mào)出口中品牌的建設(shè)，增強品牌的競爭力，為進一步擴大出口提供保障，從而更進一步的提升中國的綜合國力。
參考文獻
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1.導(dǎo)向作用
企業(yè)文化就像汽車里的打火總開關(guān)，只有它開啟了，其他各個開關(guān)以及功能才能正常運轉(zhuǎn)，這正體現(xiàn)出了企業(yè)文化的導(dǎo)向作用，這種作用在無形之中推動著企業(yè)各個部門、各個員工的有效運轉(zhuǎn)與經(jīng)營，它就像一塊具有特大吸引力的磁鐵石，能將企業(yè)各個職工夫人注意力吸引到企業(yè)的管理工作上來，從而推動目標的實現(xiàn)。在企業(yè)文化的要素中，企業(yè)目標是關(guān)鍵，只有確定一個科學(xué)有效的目標，員工才有努力的方向。所以，各個企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分把握好企業(yè)文化的這一重要作用，讓其從最大程度為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
2.凝聚作用
在這一方面，企業(yè)文化又像粘結(jié)劑，它在增強企業(yè)職工同質(zhì)性的同時又能夠使企業(yè)中不團結(jié)的局面得到扭轉(zhuǎn)，增強凝聚力，從而搞好企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。好的企業(yè)文化不僅有利于企業(yè)員工人際關(guān)系的建立，而且還能夠?qū)T工個人的價值觀念、目標等與企業(yè)的價值觀念和目標等統(tǒng)一起來，從而強化員工之間的合作意識、團結(jié)意識與群體意識，使其互相學(xué)習(xí)、鼓勵，共同進步。員工之間和諧的人際關(guān)系使其心理得到了滿足，這樣他們就會對企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，從而關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)清醒地認識到這一點并有效利用。
3.約束作用
企業(yè)文化跟其他的管理不一樣，它的特點就是要從各個層次、各個方位對人的思想、意識以及行為等進行改變，起的是一種潛移默化的作用，最終使人能夠約束自己。可以這樣說，企業(yè)文化就是企業(yè)與其員工建立起來的一種契約關(guān)系，該關(guān)系的建立讓員工了解到企業(yè)的具體要求，從而根據(jù)企業(yè)要求從事工作、開展活動，讓員工對自己的行為有一個約束和評價。如果企業(yè)員工的自身行為與企業(yè)文化產(chǎn)生的沖突，那么這時，企業(yè)文化的約束作用就能對員工起到一個很好的約束，讓其自愿服從企業(yè)文化。外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)注重利用企業(yè)文化對其員工進行有效約束，讓員工的行為和企業(yè)文化統(tǒng)一起來，這樣才有助于企業(yè)在國際貿(mào)易市場上站穩(wěn)腳跟。
4.激勵作用
企業(yè)文化對員工進行約束的同時也有一種激勵作用，這是一種潛在的驅(qū)動力。這種驅(qū)動力促使員工的價值追求在日常生產(chǎn)經(jīng)營中形成一種有活力的、積極的精神狀態(tài)，使其心甘情愿為企業(yè)的發(fā)展貢獻出自身的全部力量。如果企業(yè)的文化建設(shè)工作成功，其激勵功能不但能使員工的精神得到滿足，更重要的是都能調(diào)動員工的主觀能動性、激發(fā)員工創(chuàng)造性和工作潛力、智慧，從而發(fā)揮出其最大能力。
5.企業(yè)文化是增強企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素
一個企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)的靈魂就在于企業(yè)文化，它是增強企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵因素、動力之源，在增強了企業(yè)內(nèi)部凝聚力的前提下，也推動了企業(yè)參與國內(nèi)、國際市場競爭，對外貿(mào)企業(yè)提升綜合實力走向國際貿(mào)易市場有重要作用。外貿(mào)企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營產(chǎn)品等因素的制約，更應(yīng)通過加強文化建設(shè)來推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的員工也更應(yīng)該受到優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，形成一個統(tǒng)一的、完善的、積極的、健康向上的文化理念，增強企業(yè)競爭力。
6.企業(yè)文化是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要依據(jù)
一個企業(yè)未來的發(fā)展方向、目標以及市場潛力等都需要戰(zhàn)略決策來決定，因此，企業(yè)文化就成了企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的主要根據(jù)。通常，在外貿(mào)體制改革以及轉(zhuǎn)軌的形勢下，我國的外貿(mào)企業(yè)還有一定優(yōu)勢的慣性延續(xù)，一些外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)主要依靠國外的訂單發(fā)展生存，因而就不注重企業(yè)將來的發(fā)展戰(zhàn)略的制定工作，只注重眼下的蠅頭小利而缺乏長遠發(fā)展的眼光，這也就是一些企業(yè)生存的時間不長的原因所在。如果外貿(mào)企業(yè)能夠加強文化建設(shè)工作，并依據(jù)其制定好發(fā)展戰(zhàn)略，那么企業(yè)的快速發(fā)展和走向國際指日可待。
7.企業(yè)文化可為企業(yè)創(chuàng)造無形價值
企業(yè)的核心價值觀不僅能夠為企業(yè)帶來有形的價值，更重要的是它為企業(yè)創(chuàng)造出的無形價值，外貿(mào)企業(yè)尤其如此。企業(yè)應(yīng)牢牢把握誠信經(jīng)營、互利共贏和以人為本的理念，只有這樣，企業(yè)才有可能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，有機取巧只會斷送企業(yè)前程。目前的一些外貿(mào)企業(yè)大多靠與國外客戶合作以求生存，這就避免不了與外商投資、外貿(mào)企業(yè)的競爭，易致失敗，因此加強企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)的首要選擇，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以給員工提供動力，為企業(yè)的發(fā)展找準目標，取得更高的效益。
二、外貿(mào)企業(yè)文化建設(shè)
1.企業(yè)精神文化的建設(shè)
企業(yè)精神文化體現(xiàn)出企業(yè)的整體精神面貌和員工的意志，反映出企業(yè)的宗旨理念和價值觀，也是員工心態(tài)的具體體現(xiàn)，更是員工信任企業(yè)、以企業(yè)為驕傲的體現(xiàn)。例如企業(yè)實行統(tǒng)一的視覺形象，建立能顯現(xiàn)出企業(yè)形象的工作環(huán)境、建筑，開展文體活動等，使員工從內(nèi)心對企業(yè)產(chǎn)生主人翁意識。與此同時，在企業(yè)內(nèi)部營造良好的文化氛圍，使企業(yè)的各個場合（如辦公室、網(wǎng)絡(luò)、板報等）都體現(xiàn)出企業(yè)的文化建設(shè)，特別是要展現(xiàn)出企業(yè)的文化理念，使員工時刻感受到企業(yè)文化的存在。
2.企業(yè)產(chǎn)品文化的建設(shè)
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等形式體現(xiàn)出產(chǎn)品文化的優(yōu)劣。有人說：“產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的命脈”，加強企業(yè)產(chǎn)品文化的建設(shè)就是把文化建設(shè)工作于產(chǎn)品質(zhì)量融合起來。質(zhì)量好、服務(wù)好、有信譽才能樹立起品牌，品牌樹立起來后才會有競爭力。若企業(yè)只是內(nèi)部管理做得好，而生產(chǎn)的產(chǎn)品消費者不認可，這個企業(yè)遲早會被淘汰。所以，加強品牌文化建設(shè)也是外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一個有力保障。
3.企業(yè)制度文化的建設(shè)
缺乏與企業(yè)發(fā)展相對應(yīng)的企業(yè)文化是一些外貿(mào)企業(yè)規(guī)模不能壯大以及發(fā)展速度緩慢的原因。換言之，就算企業(yè)的文化建設(shè)優(yōu)秀，但缺少了科學(xué)完善的經(jīng)營制度以及經(jīng)營管理經(jīng)驗，對于外貿(mào)企業(yè)來說，也難以提高發(fā)展速度。企業(yè)的文化和制度共同組成了企業(yè)的上層建筑，二者有效結(jié)合，相互作用、共同促進，缺一不可，共同為企業(yè)服務(wù)，促進企業(yè)發(fā)展。若企業(yè)制度缺乏，則企業(yè)的經(jīng)營活動也無法進行。但是只有制度也無法從本質(zhì)上使員工行為得到規(guī)范。因此應(yīng)該充分利用企業(yè)文化的導(dǎo)向功能，結(jié)合企業(yè)制度對員工進行引導(dǎo)，使員工實現(xiàn)自我控制。
2我國現(xiàn)行外貿(mào)制度的缺陷
(1)政策法規(guī)的滯后嚴重阻礙了外貿(mào)制的推廣。我國外貿(mào)是以外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為基礎(chǔ)而制定的，長期形成的對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的壟斷以及不透明的貿(mào)易政策，與國際上貿(mào)易的一般要求有較大差距，不利于推行制。同時我國也缺乏推行外貿(mào)所要求的完善的法律保障體系，有關(guān)規(guī)范外貿(mào)制的法律、法規(guī)、規(guī)章相互之間缺乏統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，甚至發(fā)生矛盾和沖突。在外貿(mào)實踐中就表現(xiàn)為行為很不規(guī)范，國內(nèi)糾紛頻繁，對外則難以與國際通行規(guī)則接軌，造成索賠困難。
(2)市場體系不夠完善影響外貿(mào)制的推行。目前我國市場經(jīng)濟體系還不夠完善，現(xiàn)代企業(yè)制度還未普遍建立起來，部門、行業(yè)壟斷還未有效清除，市場公平競爭環(huán)境不夠理想，推行制的配套服務(wù)(信貸、稅收、結(jié)匯、商檢等)也不完善，使外貿(mào)機制難以真正建立起來。
(3)外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)對推行的意義認識不夠。外貿(mào)企業(yè)普遍認為進行外貿(mào)自己利少責(zé)大，只是為了完成上級下達的出口指標，有的還把推行看成是在目前資金緊張、退稅滯后、出口下降、虧損嚴重局面之下的一種擺脫困境的權(quán)宜之計。這種偏差認識實質(zhì)上是工貿(mào)雙方對權(quán)利義務(wù)設(shè)定失衡的反映。
(4)外貿(mào)企業(yè)本身實力不強直接阻礙了外貿(mào)制的推行。由于我國外貿(mào)企業(yè)都是外貿(mào)壟斷下的產(chǎn)物，計劃經(jīng)濟色彩濃厚，存在不少問題：自有資金比例較小，企業(yè)基礎(chǔ)薄弱;業(yè)務(wù)范圍狹小，經(jīng)營模式單一;企業(yè)管理者素質(zhì)不高，管理水平低，人浮于事，工作效率不高;經(jīng)營成本大，效益差;服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量差;再加上長期以來的政策性虧損及經(jīng)營上的盲目性，相當多的外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營已非常困難，有的已經(jīng)資不抵債。
(5)外貿(mào)中的行政干預(yù)性強。實踐中表現(xiàn)為：外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間的合作大都不是自主選擇。外貿(mào)企業(yè)尚未普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，政企未完全分離，產(chǎn)權(quán)不清，企業(yè)無經(jīng)營自;行政部門嚴格限定的收費標準，違背市場經(jīng)濟的基本要求;地方政府不顧外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益，對其規(guī)定硬性出口創(chuàng)匯指標，使其經(jīng)營的非理性化現(xiàn)象更加突出。
3改善我國外貿(mào)制度的建議
3.1統(tǒng)一外貿(mào)法律法規(guī)
雖然目前調(diào)整外貿(mào)制的法律法規(guī)、規(guī)章有《民法通則》、《對外貿(mào)易法》、《合同法》及《暫行規(guī)定》，但在規(guī)范方面它們存在沖突，這嚴重影響了外貿(mào)制的推行。具體可作如下處理：
(1)先制定《民法典》。針對《民法通則》立法滯后的實際情況，首先，應(yīng)擴大民法的法律概念，立法時要有前瞻性，針對種類越來越多，的特征越來越復(fù)雜，須為給出一個更廣的定義，并對其基本特征加以明確界定。其次，要實現(xiàn)外貿(mào)制度和其它制度的統(tǒng)一。
(2)廢止《暫行規(guī)定》并刪去《對外貿(mào)易法》中的條款。目前《暫行規(guī)定》從其內(nèi)容來看不適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要，從其效力來看，層次太低，也不能適應(yīng)推行制的要求，應(yīng)予廢止。而《對外貿(mào)易法》為行政法，外貿(mào)屬民商法效力范圍，按照西方國家法律體制，《對外貿(mào)易法》是貿(mào)易管制法，不涉及私法條款，而且其規(guī)定不僅簡單，甚至連“”字樣都未出現(xiàn)，沒有民商方面實質(zhì)規(guī)范作用。
(3)制定《合同法》實施細則。《合同法》的制定，借鑒了大陸法系國家的行紀制度和英美法的隱名、身份不公開的規(guī)定，也吸收了《公約》的合理成分。相對《民法通則》而言，其對制度方面的規(guī)定有了較大的完善，不僅彌補了原外貿(mào)制法律效力的不足、拓寬了的內(nèi)涵同時也平衡了當事人的權(quán)利義務(wù)。
3.2擴大內(nèi)涵，引入新的制度
我國《民法通則》借鑒了大陸法中的直接制度，但因為沒有引入行紀制度，因此概念太窄，無法適應(yīng)實踐的需要。鑒于我國法的現(xiàn)狀，擴大我國的內(nèi)涵確有必要，只有擴大的內(nèi)涵，才能為制度奠定堅實的法律基礎(chǔ)。與擴大內(nèi)涵相適應(yīng)，我國應(yīng)重新調(diào)整法律體系，并引入新的制度，比如可以直接采用大陸法的直接制、引入行紀制度(間接)、吸收英美法中委托人身份不公開的合理部分等。
3.3增強外貿(mào)企業(yè)自身實力，促進制的健全和推廣
我國外貿(mào)公司應(yīng)以國際上通行意義上的以合理分工為原則、以追求效益為動因的工貿(mào)雙方長期的穩(wěn)定的外貿(mào)為依據(jù)，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)，提高自己的核心競爭力，提高在國際上的競爭力。
3.4減少政府干預(yù)，完善市場體系
(1)逐步取消外貿(mào)審批制。
目前我國的出口仍以審批制為基礎(chǔ)，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的取得，是由政府主管部門根據(jù)政策需要及考慮各方面因素進行審批的，政府通過行政手段來確定有權(quán)經(jīng)營外貿(mào)的公司，無形中保證了其業(yè)務(wù)，確立了外貿(mào)企業(yè)的壟斷地位，這與市場經(jīng)濟要求公平競爭環(huán)境不一致，這樣也會使行為不是從經(jīng)濟角度來運作，仍然籠罩著濃厚的計劃經(jīng)濟色彩。但是根據(jù)我國國情應(yīng)隨著時機的成熟逐步取消外貿(mào)審批制。
(2)進一步強化政企分開，排除行政干預(yù)。
目前我國很多國有企業(yè)仍是產(chǎn)權(quán)不清、權(quán)責(zé)不明，沒有建立起真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，仍是政府的附屬物。很多地方對出口企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)下達了出口創(chuàng)匯的硬性指標，這使企業(yè)不能從自身的經(jīng)濟利益出發(fā)選擇經(jīng)營方式。造成有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營方式的非理性選擇，不惜成本和不講效益的盲目追求自營出口。政府不合時宜、不切實際地對費的限制性規(guī)定，也影響了外貿(mào)企業(yè)出口的積極性。因此政府應(yīng)加快外貿(mào)企業(yè)的改制，以法律、稅收為主要手段加強宏觀管理，排除政策性干預(yù)。
1.導(dǎo)向作用。企業(yè)文化就像汽車里的打火總開關(guān)，只有它開啟了，其他各個開關(guān)以及功能才能正常運轉(zhuǎn)，這正體現(xiàn)出了企業(yè)文化的導(dǎo)向作用，這種作用在無形之中推動著企業(yè)各個部門、各個員工的有效運轉(zhuǎn)與經(jīng)營，它就像一塊具有特大吸引力的磁鐵石，能將企業(yè)各個職工夫人注意力吸引到企業(yè)的管理工作上來，從而推動目標的實現(xiàn)。在企業(yè)文化的要素中，企業(yè)目標是關(guān)鍵，只有確定一個科學(xué)有效的目標，員工才有努力的方向。所以，各個企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分把握好企業(yè)文化的這一重要作用，讓其從最大程度為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
2.凝聚作用。在這一方面，企業(yè)文化又像粘結(jié)劑，它在增強企業(yè)職工同質(zhì)性的同時又能夠使企業(yè)中不團結(jié)的局面得到扭轉(zhuǎn)，增強凝聚力，從而搞好企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。好的企業(yè)文化不僅有利于企業(yè)員工人際關(guān)系的建立，而且還能夠?qū)T工個人的價值觀念、目標等與企業(yè)的價值觀念和目標等統(tǒng)一起來，從而強化員工之間的合作意識、團結(jié)意識與群體意識，使其互相學(xué)習(xí)、鼓勵，共同進步。員工之間和諧的人際關(guān)系使其心理得到了滿足，這樣他們就會對企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，從而關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)清醒地認識到這一點并有效利用。
3.約束作用。企業(yè)文化跟其他的管理不一樣，它的特點就是要從各個層次、各個方位對人的思想、意識以及行為等進行改變，起的是一種潛移默化的作用，最終使人能夠約束自己?？梢赃@樣說，企業(yè)文化就是企業(yè)與其員工建立起來的一種契約關(guān)系，該關(guān)系的建立讓員工了解到企業(yè)的具體要求，從而根據(jù)企業(yè)要求從事工作、開展活動，讓員工對自己的行為有一個約束和評價。如果企業(yè)員工的自身行為與企業(yè)文化產(chǎn)生的沖突，那么這時，企業(yè)文化的約束作用就能對員工起到一個很好的約束，讓其自愿服從企業(yè)文化。外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)注重利用企業(yè)文化對其員工進行有效約束，讓員工的行為和企業(yè)文化統(tǒng)一起來，這樣才有助于企業(yè)在國際貿(mào)易市場上站穩(wěn)腳跟。
4.激勵作用。企業(yè)文化對員工進行約束的同時也有一種激勵作用，這是一種潛在的驅(qū)動力。這種驅(qū)動力促使員工的價值追求在日常生產(chǎn)經(jīng)營中形成一種有活力的、積極的精神狀態(tài)，使其心甘情愿為企業(yè)的發(fā)展貢獻出自身的全部力量。如果企業(yè)的文化建設(shè)工作成功，其激勵功能不但能使員工的精神得到滿足，更重要的是都能調(diào)動員工的主觀能動性、激發(fā)員工創(chuàng)造性和工作潛力、智慧，從而發(fā)揮出其最大能力。
5.企業(yè)文化是增強企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。一個企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)的靈魂就在于企業(yè)文化，它是增強企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵因素、動力之源，在增強了企業(yè)內(nèi)部凝聚力的前提下，也推動了企業(yè)參與國內(nèi)、國際市場競爭，對外貿(mào)企業(yè)提升綜合實力走向國際貿(mào)易市場有重要作用。外貿(mào)企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營產(chǎn)品等因素的制約，更應(yīng)通過加強文化建設(shè)來推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的員工也更應(yīng)該受到優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，形成一個統(tǒng)一的、完善的、積極的、健康向上的文化理念，增強企業(yè)競爭力。
6.企業(yè)文化是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要依據(jù)。一個企業(yè)未來的發(fā)展方向、目標以及市場潛力等都需要戰(zhàn)略決策來決定，因此，企業(yè)文化就成了企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的主要根據(jù)。通常，在外貿(mào)體制改革以及轉(zhuǎn)軌的形勢下，我國的外貿(mào)企業(yè)還有一定優(yōu)勢的慣性延續(xù)，一些外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)主要依靠國外的訂單發(fā)展生存，因而就不注重企業(yè)將來的發(fā)展戰(zhàn)略的制定工作，只注重眼下的蠅頭小利而缺乏長遠發(fā)展的眼光，這也就是一些企業(yè)生存的時間不長的原因所在。如果外貿(mào)企業(yè)能夠加強文化建設(shè)工作，并依據(jù)其制定好發(fā)展戰(zhàn)略，那么企業(yè)的快速發(fā)展和走向國際指日可待。
7.企業(yè)文化可為企業(yè)創(chuàng)造無形價值。企業(yè)的核心價值觀不僅能夠為企業(yè)帶來有形的價值，更重要的是它為企業(yè)創(chuàng)造出的無形價值，外貿(mào)企業(yè)尤其如此。企業(yè)應(yīng)牢牢把握誠信經(jīng)營、互利共贏和以人為本的理念，只有這樣，企業(yè)才有可能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，有機取巧只會斷送企業(yè)前程。目前的一些外貿(mào)企業(yè)大多靠與國外客戶合作以求生存，這就避免不了與外商投資、外貿(mào)企業(yè)的競爭，易致失敗，因此加強企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)的首要選擇，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以給員工提供動力，為企業(yè)的發(fā)展找準目標，取得更高的效益。
二、外貿(mào)企業(yè)文化建設(shè)
1.企業(yè)精神文化的建設(shè)。企業(yè)精神文化體現(xiàn)出企業(yè)的整體精神面貌和員工的意志，反映出企業(yè)的宗旨理念和價值觀，也是員工心態(tài)的具體體現(xiàn)，更是員工信任企業(yè)、以企業(yè)為驕傲的體現(xiàn)。例如企業(yè)實行統(tǒng)一的視覺形象，建立能顯現(xiàn)出企業(yè)形象的工作環(huán)境、建筑，開展文體活動等，使員工從內(nèi)心對企業(yè)產(chǎn)生主人翁意識。與此同時，在企業(yè)內(nèi)部營造良好的文化氛圍，使企業(yè)的各個場合（如辦公室、網(wǎng)絡(luò)、板報等）都體現(xiàn)出企業(yè)的文化建設(shè)，特別是要展現(xiàn)出企業(yè)的文化理念，使員工時刻感受到企業(yè)文化的存在。
2.企業(yè)產(chǎn)品文化的建設(shè)。產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等形式體現(xiàn)出產(chǎn)品文化的優(yōu)劣。有人說：“產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的命脈”，加強企業(yè)產(chǎn)品文化的建設(shè)就是把文化建設(shè)工作于產(chǎn)品質(zhì)量融合起來。質(zhì)量好、服務(wù)好、有信譽才能樹立起品牌，品牌樹立起來后才會有競爭力。若企業(yè)只是內(nèi)部管理做得好，而生產(chǎn)的產(chǎn)品消費者不認可，這個企業(yè)遲早會被淘汰。所以，加強品牌文化建設(shè)也是外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一個有力保障。
3.企業(yè)制度文化的建設(shè)。缺乏與企業(yè)發(fā)展相對應(yīng)的企業(yè)文化是一些外貿(mào)企業(yè)規(guī)模不能壯大以及發(fā)展速度緩慢的原因。換言之，就算企業(yè)的文化建設(shè)優(yōu)秀，但缺少了科學(xué)完善的經(jīng)營制度以及經(jīng)營管理經(jīng)驗，對于外貿(mào)企業(yè)來說，也難以提高發(fā)展速度。企業(yè)的文化和制度共同組成了企業(yè)的上層建筑，二者有效結(jié)合，相互作用、共同促進，缺一不可，共同為企業(yè)服務(wù)，促進企業(yè)發(fā)展。若企業(yè)制度缺乏，則企業(yè)的經(jīng)營活動也無法進行。但是只有制度也無法從本質(zhì)上使員工行為得到規(guī)范。因此應(yīng)該充分利用企業(yè)文化的導(dǎo)向功能，結(jié)合企業(yè)制度對員工進行引導(dǎo)，使員工實現(xiàn)自我控制。由此觀之，企業(yè)文化對于企業(yè)制度來說起到了彌補作用，企業(yè)制度則是企業(yè)文化的前提和保障。
1商務(wù)談判概論
1.1商務(wù)談判的概念理解
商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟活動必不可少的組成部分。可以說，沒有商務(wù)談判，經(jīng)濟活動便無法進行。小到生活中的購物還價，大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟技術(shù)交流，都離不開商務(wù)談判。
那么商務(wù)談判有哪些具體特點值得我們學(xué)習(xí)注意呢？
1.2商務(wù)談判的個性特點
商務(wù)談判是一項集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動，除了具有一般談判的共性外，還有其個性特點，表現(xiàn)在：
（1）商務(wù)談判以經(jīng)濟利益為目的。
（2）商務(wù)談判以價格談判為核心。
1.3商務(wù)談判的重要性
商務(wù)談判的重要性具體表現(xiàn)在：
（1）商務(wù)談判是商業(yè)交易活動中的橋梁和紐帶。
（2）商務(wù)談判有利于企業(yè)獲取市場信息，為企業(yè)的正確決策創(chuàng)造條件。
（3）商務(wù)談判是企業(yè)樹立形象的重要手段。
（4）商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標、取得經(jīng)濟效益的重要途徑。
（5）商務(wù)談判能夠提高管理水平。
2商務(wù)談判的語言技巧
2.1商務(wù)談判的溝通藝術(shù)
商務(wù)談判的語言技巧表現(xiàn)在談判者之間的語言溝通，貴在信息的交流，只有雙方或多方明白了對方的意思表示，才能作出正確的判斷和反應(yīng)，有效的溝通是商務(wù)談判成功的前提?？陬^語言、書面文字和行為動作都是溝通的載體，它們幫助談判雙方傳遞信息、交流思想、增進了解、加強認識?？陬^溝通是有聲語言溝通方式，它主要通過信件、電子郵件、傳真、備忘錄、會議紀要等基本方法來完成。
2.2商務(wù)談判中的有聲語言
商務(wù)談判中的有聲語言也稱自然語言，有聲語言是指通過人的發(fā)聲器官表達的語言，一般理解為口頭語言，這種語言借助人的聽覺交流思想、傳遞信息。它主要是通過談判者之間的聽、問、敘、辯、說服等基本方法來完成的。談判中有聲語言的要求：準確性、表述清楚、注意用詞。
2.3談判中有聲語言的溝通技巧
商務(wù)談判中的有聲語言主要是通過談判者之間的聽、問、答、辯、敘、說服等基本方法來完成的，溝通有效與否取決于以上方面的綜合表現(xiàn)。當然涉及到聽、問、答、辯、敘述、說服等各方面的技巧。
2.2.1聽的技巧
聽的技巧表現(xiàn)在就是指談判者要善于傾聽，要有耐心地聽對方的發(fā)言，不要急于表達自己的觀點，闡述自己的情況，反駁對方的不同意見。其實成功的談判者50%以上的時間是用來聽的，他們仔細傾聽，獲取大量的寶貴信息，增加談判的籌碼。
2.2.2問的技巧
“問”是商務(wù)談判中談判者獲取信息的重要手段，通過提問可以發(fā)現(xiàn)對方的需求，掌握對方的心理。在商務(wù)談判中，“問”主要分開放式提問和封閉式提問兩大類。所謂開放式提問，是指具有廣泛答復(fù)的問法，通常無法采用“是”或“否”等簡單的措辭作答復(fù)。通常在談判開始時使用，引導(dǎo)對方多說，進而獲取相關(guān)信息。所謂封閉式提問，是指在一定范圍內(nèi)，在特定的領(lǐng)域得出特定的答復(fù)。一般用“是”或“否”即可予以答復(fù)。通常在談判的尾聲，用于縮小談判范圍，進行收尾工作。
2.2.3答的技巧
如何才能做出較好的回答，最重要的還是實現(xiàn)記下最可能提出的那些問題。在談判之前，先扮演一個挑剔的角色去對問題作出聯(lián)想表演，準備如何回答那些難對付的問題。你考慮的時間越長，想出的回答會越完美。但是，我們無法預(yù)知對方可能提出的所有問題，更多的時候談判的回答是一場即興表演。在談判中，談判人員的每一句話都負有責(zé)任，都將被對方看作是一種承諾?；卮鸩划斠资辜悍较萦诒粍?，這都要求談判者回答問題時要有藝術(shù)性和技巧性。
2.2.4敘述的技巧
商務(wù)談判中的敘述就是基于己方的觀點、立場和方案等，通過闡述來表達關(guān)于參加本次談判的基本觀點和意見，使對方有所了解。從內(nèi)容上可分為開場闡述和總結(jié)陳述兩種。開場闡述是各方對己方談判觀點的第一次陳述，通過對談判觀點的介紹，說明己方參加投票的基本立場及要求?？偨Y(jié)陳述則是在談判的各個階段或全部談判結(jié)束前作的陳述。一方面它要對取得的成果進行肯定性總結(jié)，另一面還要為接下來的談判打好基礎(chǔ)。
2.2.5辯的技巧
在商務(wù)談判中，由于利益、立場的差別，會不可避免地出現(xiàn)觀點的對立，辯論則能使這種對立得到溝通和解決。談判中的討價還價就集中體現(xiàn)在辯上。
2.2.6說服的技巧
談判中能否說服對方接受自己的觀點，是談判能否成功的一個關(guān)鍵。說服是談判過程中最艱苦、最復(fù)雜，同時也是最富有技巧性的工作。那么在談判過程中，談判者應(yīng)當如何說服對方，順利達成協(xié)議呢？下面我們從兩個方面論述這個問題。
（1）創(chuàng)造說服對方的條件。
①要說服對方改變初衷，應(yīng)當首先改善與對方的人際關(guān)系。
②在進行說服時，還要注意向?qū)Ψ綄⒛阒赃x擇他為說服對象的理由，使對方重視與你交談的機會。
③把握說服的時機。
（2）說服的一般技巧。
取得對方的信任，不要只說自己的理由。
從談話一開始，就要創(chuàng)造一個說“是”的良好氛圍，而不要形成一個“否”的氣氛。
努力尋求雙方的共同點。
強調(diào)彼此利益的一致性。
不要直接批評、責(zé)怪、抱怨對方。
要誠摯地向?qū)Ψ秸f明，如果接受了你的意見將會有什么利弊得失。
說服要耐心。
說服要由淺入深，從易到難。
不可用脅迫或欺詐的方法說服。
運用經(jīng)驗和事實說服對方。
2.2.7協(xié)調(diào)的技巧
成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色地協(xié)調(diào)的結(jié)果。對于成功的談判，人們常常用這樣一個例子來描述：某一家庭有兩個男孩，有一天兄弟倆為吃一塊蛋糕而爭吵起來，誰都想多吃一點，而不愿平分，為此鬧得不可開交。他們的父親向他們建議：由一個孩子先來切蛋糕，他愿意怎么切就怎么切，另一個孩子則擁有優(yōu)先挑選的權(quán)力。兩個孩子都覺得這個建議挺公正，就接受了，結(jié)果，兄弟倆高興的地分完蛋糕。這樣，既滿足了雙方的需求，又維護了雙方的關(guān)系，同時又不毫不費事地解決了矛盾，所以談判的效率很高。
在世界貿(mào)易組織強調(diào)推行貿(mào)易自由化發(fā)展的大背景下，各國不斷調(diào)整政府干預(yù)對外貿(mào)易措施的形式，其中，非關(guān)稅壁壘成為各國貿(mào)易保護的主要方式。這主要包括：
(一)反傾銷。在各類貿(mào)易壁壘中，反傾銷是我國遭遇最早、對我國影響最大的措施。根據(jù)世貿(mào)組織即WTO統(tǒng)計，自1995年以來，共有40多個VeTO成員國對我國出口商品發(fā)起過反傾銷調(diào)查，立案總數(shù)超過3000件，最終實施反傾銷措施超過2000件。當前，國際反傾銷案件呈現(xiàn)以下特點：第一，反傾銷案件數(shù)量近年有所下降。第二，發(fā)展中國家發(fā)起反傾銷案件數(shù)量增長迅速。在WTO成立前，反傾銷案件的絕大部分均由發(fā)達國家發(fā)起，WTO成立后，發(fā)展中國家成員發(fā)起的反傾銷案件數(shù)量迅速增加，目前在全球案件年度數(shù)中所占比例已超過發(fā)達成員國，在2005年超過70％。第三，反傾銷調(diào)查針對的目標仍集中在少數(shù)國家。據(jù)統(tǒng)計，全球反傾銷調(diào)查針對的前8位分別為：中國、韓國、美國、中國臺北、日本、印尼、印度、泰國。中國仍是國際反傾銷措施針對的主要目標。
(二)反補貼。美國和加拿大是利用反補貼措施最多的國家，這兩個國家對我國進行反補貼調(diào)查已成為當前貿(mào)易保護的新熱點。我國遭遇反補貼調(diào)查的突出特點是：第一，來勢猛。截至2007年底，我國共遭遇反傾銷反補貼調(diào)查10起，反傾銷反補貼再調(diào)查4起，另有2起正在立案前磋商中。第二，影響大。反補貼調(diào)查不僅直接影響我國涉案企業(yè)出口，而且也是對我國宏觀經(jīng)濟制度的挑戰(zhàn)。如果這些指控被認定為補貼，不僅會影響我國宏觀經(jīng)濟政策，損害我國國際形象，還會影響雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，使我國面臨的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境更復(fù)雜。此外，波及效應(yīng)強。一方面，一個反補貼裁定中的補貼項目往往成為后續(xù)對我國反補貼的證據(jù)，從而引發(fā)更多新的反補貼調(diào)查。另一方面，美、加對我國進行反補貼調(diào)查的做法，容易引起他國跟進。據(jù)WTO統(tǒng)計，最近幾年全球反補貼案件數(shù)量呈波動性減少，其中一個重要原因是WTO成員對其他國家政府進行調(diào)查通常持審慎態(tài)度。但對中國而言，這種趨勢恰恰相反，近年來，我國是全球遭受反補貼最多的國家。第三，不公平。美國在對華反補貼調(diào)查中存在許多違反WTO規(guī)則之處，使中國企業(yè)遭受極不公平的待遇。如，在銅版紙初裁中，美方在已考慮補貼因素對國內(nèi)產(chǎn)品正常價值影響情況下，又計算一個反傾銷稅，給中國企業(yè)帶來雙重負擔。
(三)美國337調(diào)查。美國337調(diào)查是美國國際貿(mào)易委員會(簡稱ITC)針對不公平的進口行為，主要是進口產(chǎn)品侵犯美國知識產(chǎn)權(quán)的行為進行調(diào)查并采取制裁措施的做法。337調(diào)查逐漸成為美國遏制我國具有一定出口潛力，特別是技術(shù)密集型產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品對美出口的重要手段。美國對華337調(diào)查主要呈現(xiàn)以下特點：第一，調(diào)查案件數(shù)量迅速增長。從1975年美發(fā)起第一起337調(diào)查至2007年10月，美國共對我國發(fā)起75起337調(diào)查，其中，60起案件是2002年以后發(fā)起的，占全部對華案件總數(shù)的80％。2007年1月至10月，這一發(fā)展態(tài)勢更為明顯，美總計對我國發(fā)起14起337調(diào)查，占美同期立案總數(shù)的50％以上。第二，我國成為首要被調(diào)查國。上世紀，我國臺灣地區(qū)、日本和韓國一直排在被調(diào)查國家或地區(qū)的前三位。自2002年以來，我國已連續(xù)5年成為遭受337調(diào)查最多的國家(地區(qū))。第三，受影響的行業(yè)和產(chǎn)品集中。在美國對我國發(fā)起的337調(diào)查中，88％以上的案件涉及專利，僅有小部分涉及商標和外觀設(shè)計。其中，機電產(chǎn)品成為重災(zāi)區(qū)，60％以上的案件針對機電類產(chǎn)品。第四，申請門檻低但制裁措施嚴厲。337調(diào)查中，原告無需證明侵權(quán)產(chǎn)品對其造成損害即可申請337調(diào)查，極大減少了原告的舉證責(zé)任。此外，原告可不僅針對列名被告，而且可針對所有相關(guān)進口產(chǎn)品向美國際貿(mào)易委員會提出普遍排除令的請求。在美對華發(fā)起的337調(diào)查案件中，47％的案件原告都申請了普遍排除令，企圖將中國產(chǎn)品全面排除在美國市場之外。
(四)技術(shù)性貿(mào)易壁壘。據(jù)WTO統(tǒng)計，從1995年至2007年5月31日，各成員國通報影響貿(mào)易的新規(guī)則總計23897件，其中技術(shù)性貿(mào)易措施16974件，占總量的71％。由于這些技術(shù)性貿(mào)易措施有涉及面廣、隱蔽性強、技術(shù)性高等特點，會對全球貿(mào)易產(chǎn)生長期的影響，特別是會對發(fā)展中國家的國際貿(mào)易帶來不利影響。2005年我國出口企業(yè)遭遇技術(shù)壁壘的比例達到15.1％，22大類出口產(chǎn)品中有18類遭受直接損失，金額達691億美元，占全年出口額的9.1％；國外技術(shù)性貿(mào)易措施給我國企業(yè)造成的出口貿(mào)易機會損失高達1470億美元，相當于全年出口額的19.3％。技術(shù)壁壘對我國影響的特點如下：第一，從趨勢上看，國外技術(shù)性貿(mào)易措施的影響已從勞動密集型產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品延伸。機電類產(chǎn)品受發(fā)達國家在安全性、噪聲、電磁污染、節(jié)能性、兼容性等方面的影響已開始顯現(xiàn)。第二，具有國際比較優(yōu)勢的紡織、服裝、輕工等傳統(tǒng)出口商品，繼配額、許可證、原產(chǎn)地限制之后，受到來自發(fā)達國家技術(shù)法規(guī)、環(huán)保法規(guī)等影響加大。第三，食品、土畜產(chǎn)品受到的影響面最寬。我國農(nóng)產(chǎn)品因為受到種類繁多的動植物檢驗檢疫程序、生態(tài)法規(guī)和國際公約，以及最近各國要求對轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品進行標識等多方面的限制，出口貿(mào)易阻力很大。據(jù)日本厚生省網(wǎng)站公布的資料顯示，2006年日本厚生省查出違反日本《食品衛(wèi)生法》并最終采取了廢棄或退貨處理的進口產(chǎn)品共1440批次，同比增加了82％。其中批次最多的是中國，共476批次。這對我國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了重大影響，大大削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。第四，美國、歐盟、日本、韓國是實施技術(shù)性貿(mào)易措施的主要國家和地區(qū)。
從我們自身存在的問題看，主要有：一是我國綜合貿(mào)易影響率接近貿(mào)易摩擦警戒線。對外貿(mào)易規(guī)模突破萬億美元，標志著我國外貿(mào)發(fā)展正進入一個新階段。然而，我國出口貿(mào)易規(guī)模大、增長迅猛，已接近貿(mào)易摩擦警戒區(qū)。目前，世界各國貿(mào)易綜合影響率達25％以上的國家只有美國、德國和中國。按國際經(jīng)驗判斷，國家貿(mào)易綜合影響率在25％～30％之間還可以忍受，在30％～35％之間為警戒區(qū)，超過35％則難以忍受，可能引發(fā)全局性貿(mào)易摩擦。2003年我國出口對世界貿(mào)易的綜合影響率為27.6％，2004年為26.9％，2005年至2007年保持上升態(tài)勢?？梢灶A(yù)見，隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，尤其是出口的快速增長，今后一兩年達到甚至突破警戒區(qū)的可能性較大。所以，我國對外貿(mào)易的適度發(fā)展問題很值得重視。二是我國出口企業(yè)的管理和行業(yè)標準化體系的建立還不完善。長期以來，我國一些企業(yè)技術(shù)水平和管理水平不高，出口商品在安全和質(zhì)量等方面與國際標準和法規(guī)要求存在一定差距。我國目前的技術(shù)標準狀況不佳是存在差距的重要原因。如，在國際標準的采用方面，20世紀末，美、英、法、德等國家的國際采標率(采用國際標準的比例)就已達80％，日本新制定的國家標準有90％以上是采用國際標準化組織和國際電工組織的標準，而我國采用國際標準和國外技術(shù)標準的僅占43.5％。三是出口的無序競爭仍很嚴重。長期以來，我國企業(yè)競爭手段單一，主要實行薄利多銷的營銷戰(zhàn)略，同行競相壓價，以低價求勝。這種策略必將受到國外的反傾銷限制，也擾亂了出口市場。另外，我國產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值不高導(dǎo)致低價格，往往使我國產(chǎn)業(yè)成為國外貿(mào)易救濟措施的受害者。四是執(zhí)行WTO規(guī)定的補貼政策還不到位。加入WTO后，我國在補貼方面需要遵守《補貼與反補貼措施協(xié)定》和多邊貿(mào)易體制下有關(guān)補貼的各項法律規(guī)定，并承擔我國人世議定書承諾的有關(guān)義務(wù)。我國目前已在中央政府一級逐步取消過去的各種補貼，但個別地方政府考慮經(jīng)濟效益、就業(yè)等因素，還存在清理不到位的情況，這些補貼政策很可能招致反補貼調(diào)查。轉(zhuǎn)二、應(yīng)對新一輪貿(mào)易保護方式的對策
隨著我國進入人世“后過渡期”，許多領(lǐng)域已按承諾對外開放，我國產(chǎn)業(yè)面臨的國際競爭壓力進一步加大，我國的國際貿(mào)易環(huán)境面臨新的復(fù)雜局面，這就要求我們要適時調(diào)整外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，妥善應(yīng)對貿(mào)易爭端，創(chuàng)造和諧的國際貿(mào)易環(huán)境。
(一)適當調(diào)整我國外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)過近30年的快速發(fā)展，我國的外貿(mào)事業(yè)取得巨大成績。1978年，我國外貿(mào)總額只有206億美元，外匯儲備僅為1.67億美元；2006年，外貿(mào)總額達17607億美元，增加近80倍，成為世界上第三大貿(mào)易國；外匯儲備達到上萬億美元，成為世界第一大外匯儲備國。在現(xiàn)有外匯儲備已充足且出口增長過快的情況下，必須清醒地看待形勢，警惕并努力避免外貿(mào)依存度過高對我國經(jīng)濟造成嚴重的影響，維護國家經(jīng)濟安全和穩(wěn)定。
1、保持對外貿(mào)易的適度發(fā)展。對外貿(mào)易適度發(fā)展的內(nèi)涵包括適度規(guī)模和適度增長兩方面。一定的貿(mào)易規(guī)模是一個國家對世界經(jīng)濟產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)，貿(mào)易規(guī)模越大，我國經(jīng)濟的外貿(mào)依存度越大，經(jīng)濟發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性問題就越突出，資源配置大量投向外貿(mào)，尤其是投向加工貿(mào)易，然后大量出口。這種資源配置傾向?qū)е挛覈寻l(fā)展成為世界的加工廠、貿(mào)易通道和交易平臺。貿(mào)易增長要保持合理的水平，不能使綜合貿(mào)易影響率超過貿(mào)易摩擦警戒線。對外貿(mào)易保持適度增長，不僅需要從整體規(guī)模把握，還要細化到具體的商品和市場。涉及貿(mào)易摩擦最多的商品一定是已超過警戒區(qū)的商品，而發(fā)生貿(mào)易摩擦最多的地區(qū)，一定是有某類商品在該區(qū)域市場占有率增長過快。
2、實現(xiàn)進出口基本平衡。從長遠戰(zhàn)略出發(fā)調(diào)控出口和進口，通過增收關(guān)稅以及產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，對出口綜合影響率指標超高的紡織品和資源密集型產(chǎn)品采取有所抑制的政策。調(diào)控進口增長速度主要通過調(diào)控國內(nèi)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)增長水平來實現(xiàn)。在繼續(xù)適度發(fā)展外向型經(jīng)濟的同時，主動發(fā)展國內(nèi)大市場，發(fā)展內(nèi)需型經(jīng)濟，進口資源型及高科技型產(chǎn)品，尤其是關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備產(chǎn)品，這不僅是平衡貿(mào)易、應(yīng)對貿(mào)易摩擦的需要，也是我國整個國民經(jīng)濟建設(shè)和推進新興工業(yè)化進程的需要，是使我國從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強國的必經(jīng)階段。
(二)實施提升出口企業(yè)國際競爭力戰(zhàn)略
1、提高企業(yè)核心競爭力。據(jù)調(diào)查，我國每100萬人占有的發(fā)明專利只有1項，而日本達900多項，韓國達700多項。我國電子類100強企業(yè)2004年投入研發(fā)的資金總額還不如IBM公司一家企業(yè)的投入。目前，企業(yè)最迫切的就是要培育和提升核心競爭力，這需要依靠政府和企業(yè)從宏觀和微觀兩方面下功夫。政府要綜合運用技改貼息、研發(fā)扶持、標準認證等手段加大對企業(yè)研發(fā)，特別是出口產(chǎn)品企業(yè)自主研發(fā)的支持力度，增強自主創(chuàng)新能力，提升企業(yè)核心競爭力。一方面，企業(yè)要培育自有技術(shù)、創(chuàng)立自有品牌、提高研發(fā)能力和商品檔次，強化對產(chǎn)、供、銷的管理，以對自己內(nèi)部的資源進行整合。另一方面，要通過分拆、兼并、收購等行為，對外部資源進行整合，以達到優(yōu)勢互補、增強核心競爭力的目的。
2、努力建立企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)體系。企業(yè)要想在國際貿(mào)易中占據(jù)有利地位，從根本上防范知識產(chǎn)權(quán)糾紛，必須從源頭抓起，重視創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力構(gòu)建自身知識產(chǎn)權(quán)管理體系，將知識產(chǎn)權(quán)工作納入企業(yè)日常的經(jīng)營管理中來。企業(yè)要從產(chǎn)品研發(fā)、專利申請、專利管理、專利使用、市場開拓等各環(huán)節(jié)出發(fā)，跟蹤了解競爭對手的專利情況。要重視專利檢索，及時在主要出口市場申請專利和注冊商標，依法保護自己的創(chuàng)新成果，全面提高企業(yè)的風(fēng)險抵御能力。
(三)實施“以防為主，積極應(yīng)對”戰(zhàn)略
1、建立預(yù)警機制。我國應(yīng)緊密跟蹤重點出口的國家和地區(qū)情況，保持信息的高度敏感，以便及時了解國外某些貿(mào)易壁壘的動向，定期或不定期預(yù)警信息，建立一套有效的預(yù)警機制。有效的預(yù)警機制可幫助我國對國外可能實施反傾銷調(diào)查、反補貼調(diào)查和新的技術(shù)法規(guī)時有所估計和預(yù)測，提醒企業(yè)及時進行價格自律，實現(xiàn)對外貿(mào)易保護前置化。
2、建立健全應(yīng)對機制。國家商務(wù)部在總結(jié)多年指導(dǎo)應(yīng)訴經(jīng)驗并在充分借鑒WTO成員應(yīng)訴工作的成熟做法的基礎(chǔ)上，本著“信息共享、協(xié)調(diào)溝通、形成合力、快速應(yīng)對”的原則，鼓勵形成商務(wù)部、地方各級外經(jīng)貿(mào)主管部門、進出口商會和行業(yè)協(xié)會等中介組織以及相關(guān)企業(yè)的“四位一體”的出口反傾銷和保障應(yīng)訴工作機制以及“兩橫一縱”的反補貼應(yīng)對機制，各方面都應(yīng)積極參與，使之發(fā)揮積極的作用。
1．2減短企業(yè)生產(chǎn)周期信息是企業(yè)競爭的生命力，對于進行對外貿(mào)易活動的零售企業(yè)尤其如此。對外貿(mào)易遠比內(nèi)貿(mào)要復(fù)雜得多。原因之一就是信息的復(fù)雜性，表現(xiàn)在兩個方面：一是對外貿(mào)易信息獲取的困難非常之大；二是獲取信息的成本非常之高。而通過電子商務(wù)，就可以有效地解決這個問題。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是許多企業(yè)相互協(xié)條合作的結(jié)果，因此產(chǎn)品從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)銷售將會涉及到許多相關(guān)企業(yè)，通過運用電子商務(wù)可以改變過去由于信息閉塞而導(dǎo)致的無謂等待現(xiàn)象。零售外貿(mào)企業(yè)可以通過各種網(wǎng)絡(luò)，獲知最新的需求信息，從而進行設(shè)計、采購、生產(chǎn)等的信息查尋工作，做到足不出戶便可知“信息”事，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。避免了由于信息不及時導(dǎo)致的貨物過季、款式不新穎等的問題，以及原材料的采購所花費的時間。
1．3全天性運作增加了商機正因為電子商務(wù)具有開放性和全球性的特點，零售外貿(mào)企業(yè)因此而獲得了更多的貿(mào)易機會，一是節(jié)省大量的人力、物力的投入，同時還不受地點和時間的限制。電子商務(wù)擁有無地域界限的全球市場，商品信息更加透明。二是外貿(mào)企業(yè)可以主動上網(wǎng)搜索各種經(jīng)貿(mào)信息，尋找到理想的貿(mào)易伙伴。三是外貿(mào)企業(yè)可以通過建立自己的網(wǎng)站或借助有關(guān)國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺（比如阿里巴巴等），構(gòu)筑覆蓋全球的商業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，向全球的潛在客戶提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的供求信息，從而獲得全球性、無時限性的商務(wù)空間；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開放性、低成本、高效率的特點，使快速、高效地分享信息成為可能。為上下游供應(yīng)鏈的協(xié)同提供了基礎(chǔ)，從而增加了商機。
2電子商務(wù)時代為我國零售外貿(mào)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
2．1電子商務(wù)的安全性問題由于互聯(lián)網(wǎng)本身具有的開放性和虛擬性的特點，使網(wǎng)上交易可能面臨種種風(fēng)險。在網(wǎng)上交易中，如何確定交易雙方的真實身份和信譽可靠性，如何保護企業(yè)的商務(wù)機密，如何保證網(wǎng)上支付的安全性，如何保證交易達成后的不可否認性和不可修改性，網(wǎng)上交易發(fā)生糾紛怎么辦，如何獲得滿意的售后服務(wù)等這些令人擔憂的問題會大大影響我國企業(yè)和消費者對電子商務(wù)的信心和熱情。（1）交易安全。交易安全是指電子商務(wù)交易過程中存在的各種不安全因素，包括交易的確認、產(chǎn)品和服務(wù)的提供、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、價款的支付等方面的安全問題。與傳統(tǒng)的商務(wù)形式不同，電子商務(wù)具有自己的特點：市場松散化、主體虛擬化、交易網(wǎng)絡(luò)化、貨幣電子化、結(jié)算瞬時化等。這使得電子商務(wù)的交易風(fēng)險表現(xiàn)出新的特點，出現(xiàn)新的形式，并且被放大。針對這種狀況，近幾年來雖然涌現(xiàn)出一些第三方誠信支付平臺如支付寶等，使在線交易實現(xiàn)了資金從消費者到金融機構(gòu)再到商家的安全誠信流轉(zhuǎn)，也大力推動了我國電子商業(yè)的發(fā)展。但與此同時，交易雙方的糾紛處理和誠信驗證，即將成為第三方服務(wù)商所必須面臨的問題。（2）電子商務(wù)安全性。電子商務(wù)安全性是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要技術(shù)因素，在公開的互聯(lián)網(wǎng)上進行電子商務(wù)活動，不僅要保證網(wǎng)絡(luò)的安全正常運行，更要保證交易雙方的隱私信息不被其他人盜用，進行在線支付時的數(shù)據(jù)傳輸安全性，以及交易過程中交易信息的修改控制權(quán)等。在我國，網(wǎng)上信息在傳送的過程中被截取、盜用的情況極其普遍，因此電子商務(wù)安全建設(shè)目前是我國在推動電子商務(wù)發(fā)展過程中，需要解決的技術(shù)難關(guān)。
2．2企業(yè)電子化程度低制約了我國零售外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展盡管我國大多數(shù)零售外貿(mào)企業(yè)開始實現(xiàn)電子化，但仍然處在利用傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式的時期，多數(shù)零售外貿(mào)企業(yè)只是將電子商務(wù)視作一種銷售渠道，而不是經(jīng)營方式。目前，我國相當一部分企業(yè)虧損情況嚴重，還在忙于解決扭虧脫困的問題，計算機和相關(guān)配套軟件的缺乏，信息獲取和處理手段落后，企業(yè)仍以提供單純的技術(shù)產(chǎn)品信息為主，企業(yè)自發(fā)的信息化要求水平不高，不擅長動態(tài)信息的跟蹤、獲取、分析和整理，從而對電子商務(wù)的需求比較冷淡。這樣就嚴重制約了電子商務(wù)的進步，阻礙了我國外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展。
2．3傳統(tǒng)的電信體制制約了外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展我國的電信體制是行政管理與經(jīng)營相結(jié)合的壟斷體制，經(jīng)營成本高，效率低，資費標準驚人。按絕對貨幣值計算，我國的人均收入是美國的1／2，而中國人要以比美國人高20倍的價格才能買回同樣大小的信息流量。不改變這種現(xiàn)狀，我國的電子商務(wù)很難在較短的時間內(nèi)普及和發(fā)展，換言之想要零售外貿(mào)在電子平臺上有更好的發(fā)展，當務(wù)之急經(jīng)費問題必須解決，否則外貿(mào)企業(yè)難以利用電子商務(wù)來提高企業(yè)競爭力。
2．4網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足日益發(fā)展的電子商務(wù)需要由于電子商務(wù)信息發(fā)展滯后，我國零售外貿(mào)企業(yè)的需求不能很好地得到滿足，要想實現(xiàn)真正的網(wǎng)上交易，需要有非?？祉憫?yīng)速度和較高帶寬的網(wǎng)絡(luò)為前提，同時由配套硬件設(shè)施提供對高速網(wǎng)絡(luò)的支持。然而現(xiàn)階段我國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不成熟，通訊服務(wù)質(zhì)量較低，最關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)帶寬速度不夠高。受這些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的限制，我國要利用電子商務(wù)發(fā)展零售外貿(mào)企業(yè)還很困難。
確實，上述說法的前提是可以按生產(chǎn)的產(chǎn)品不同把生產(chǎn)分為“技術(shù)含量高的”與“技術(shù)含量低的”。這種分法當然并不很嚴格?？梢杂貌煌姆椒ㄉa(chǎn)同一種產(chǎn)品如棉布，這些不同的方法有著不同的技術(shù)含量。但是，如果考慮到企業(yè)總是在生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同生產(chǎn)技術(shù)中挑選成本最低的那種，不同種類的產(chǎn)品生產(chǎn)在技術(shù)密集的程度上就還是有著顯著的區(qū)別。例如，紡紗的技術(shù)含量顯然低機生產(chǎn)的技術(shù)含量。
19世紀以來各國經(jīng)濟發(fā)展過程中所走過的技術(shù)密集化道路有相當大的共同性。一國進入了開始工業(yè)化的快速發(fā)展過程之后，首先具有了國際競爭力的行業(yè)一般都是紡織業(yè)，因為它需要的技術(shù)水平比較低。此后的技術(shù)密集化道路取決于一國走哪一條產(chǎn)業(yè)升級的路徑：在發(fā)展重工業(yè)上具有比較優(yōu)勢的國家（如德國、日本和韓國），其具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)依次變?yōu)殇撹F、化工、造船、汽車和機器制造、飛機制造和計算機高技術(shù)成分（大規(guī)模集成電路和大型數(shù)據(jù)機）等等；而在發(fā)展輕工業(yè)上具有比較優(yōu)勢的國家和地區(qū)，其具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)則依次變?yōu)槿沼孟M品、服裝、電子產(chǎn)品等等。走這樣的技術(shù)密集化和產(chǎn)業(yè)升級道路，世界各國幾乎沒有例外；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)密集化越快，經(jīng)濟增長就越快；不能迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)密集化的國家，其可持續(xù)的經(jīng)濟增長速度必定不快。最近幾年陷入經(jīng)濟困境的東亞國家，多半都是由于沒能將整個經(jīng)濟的支柱轉(zhuǎn)向更加技術(shù)密集化的產(chǎn)業(yè)。例如，自80年代以來日本的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)就是汽車制造和家用電器產(chǎn)品，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)至今沒有明顯的改變，這就從根本上妨礙了日本經(jīng)濟的進一步增長。這是最近10年來日本經(jīng)濟陷入困境的深層原因之一。
由此看來，對一國實現(xiàn)快速的經(jīng)濟增長來說，對外貿(mào)易占總產(chǎn)出的比例有多高、對外貿(mào)易增長速度有多快，這些都并不重要，重要的是盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)密集化。一個國家完全可能在短期中出現(xiàn)對外貿(mào)易增長快、整個經(jīng)濟增長慢甚至經(jīng)濟衰退的現(xiàn)象，這種情況下的對外貿(mào)易增長快是該國經(jīng)濟出現(xiàn)了重大問題的表現(xiàn)。對外貿(mào)易占總產(chǎn)出的比重更不是一個好的追求目標。任何嚴肅的經(jīng)濟分析都可以證明，對任何國家來說都存在著一個最優(yōu)的對外貿(mào)易依存度，高于這個依存度和低于這個依存度都不是什么好事情；而且由于運輸成本的限制，國家越大，其對外貿(mào)易的依存度就越低。新加坡這樣的城市國家對外貿(mào)易占GDP的比例可以高達100％，而美國、日本的對外貿(mào)易占GDP的比例不過是20％。最有意思的是，象德國這樣的國家對外貿(mào)易雖然占GDP的60％，但是它的大部分對外貿(mào)易是對周圍的歐共體國家進行的，對歐共體以外國家的貿(mào)易只占其GDP的20％。整個歐共體對歐共體以外國家的貿(mào)易也只占其總產(chǎn)出的20％。而歐共體在土地面積和人口上與美國處于一個數(shù)量級。這是一個典型的證據(jù)，說明對外貿(mào)易占總產(chǎn)出的比例與國家的規(guī)模成反比。這被克魯格曼概括成一個規(guī)律：越小的經(jīng)濟體對外貿(mào)易占總產(chǎn)出的比例越高。
上面的國際比較表明，在當代，人口、土地面積與美國大致相當?shù)墓I(yè)化經(jīng)濟體的對外貿(mào)易占總產(chǎn)出的比例只應(yīng)當在20％左右。中國的土地面積與美國大致相等，人口為美國的數(shù)倍，最近幾年的對外貿(mào)易依存度卻在40％上下。從發(fā)達國家的角度看，這是高得不正常的。形成這種過高的對外貿(mào)易依存度的原因，是相對于國外的生產(chǎn)率，中國生產(chǎn)可貿(mào)易商品的生產(chǎn)率相對較低而生產(chǎn)非貿(mào)易商品（如理發(fā)）的生產(chǎn)率相對較高，從而使中國國內(nèi)以人民幣計算的非貿(mào)易商品對可貿(mào)易商品的相對比價，大大低于發(fā)達國家的非貿(mào)易商品對可貿(mào)易商品的比價。這一方面低估了中國的總產(chǎn)出，另一方面又高估了中國的對外貿(mào)易依存度。有人以購買力平價方法估算，認為就實際產(chǎn)出來說，中國的GDP應(yīng)當比現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)字高4倍，相應(yīng)地中國的對外貿(mào)易依存度就降到只有10％了。這說明中國的對外貿(mào)易依存度過高在很大程度上是一個統(tǒng)計方法問題，是由于按國內(nèi)現(xiàn)行價格和匯率進行統(tǒng)計的結(jié)果。但是，對于我們現(xiàn)在研究的問題十分重要的是，在經(jīng)濟增長很快的國家，由于可貿(mào)易品相對于國外的生產(chǎn)率增長得快于非貿(mào)易品相對于國外的生產(chǎn)率，在進一步的高速經(jīng)濟增長中以本國貨幣計算的對外貿(mào)易額增長慢于當年價格GDP的增長，就是按國內(nèi)現(xiàn)行價格和匯率統(tǒng)計的對外貿(mào)易依存度也會下降。日本和韓國都曾經(jīng)出現(xiàn)過按現(xiàn)行統(tǒng)計數(shù)字計算的對外貿(mào)易依存度先上升后下降的現(xiàn)象。這不僅說明對外貿(mào)易依存度并非越高越好，而且說明經(jīng)濟高速成長到一定時期后還要求統(tǒng)計上的對外貿(mào)易依存度適當下降。
總之，落后國家經(jīng)濟發(fā)展的根本途徑是盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)密集化。必須圍繞著這一點來決定國家的對外貿(mào)易戰(zhàn)略，使國家的對外貿(mào)易戰(zhàn)略完全服務(wù)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)密集化。東亞國家前幾十年經(jīng)濟高速增長的根本原因不是它們實行了外向型經(jīng)濟，而是它們使自己的對外貿(mào)易戰(zhàn)略、外向性經(jīng)濟以致整個的經(jīng)濟政策都為盡快的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)密集化服務(wù)。
對于中國來說，最有效地為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)密集化服務(wù)的對外貿(mào)易戰(zhàn)略肯定不會是自由貿(mào)易政策。一般說來，自由貿(mào)易政策對任何發(fā)展中國家都不會是一個最優(yōu)的政策。
二、自由貿(mào)易政策有害于發(fā)展中國家的經(jīng)濟發(fā)展
自由貿(mào)易已經(jīng)成為西方經(jīng)濟界不可動搖的教條。西方人的灌輸已經(jīng)在很大程度上控制了世界的輿論，以致發(fā)展中國家的許多人也相信，只有自由貿(mào)易政策才是真正的發(fā)展經(jīng)濟之路。在這種思想支配下，有人還煞有介事地搬用可計算一般均衡模型，“算出了”中國如果接受一系列貿(mào)易自由化措施，2005年時的實際GDP會因此提高1.5％等等。按照這一類的論調(diào)，中國這樣的發(fā)展中國家要想發(fā)展經(jīng)濟，就應(yīng)當實行自由貿(mào)易政策，放棄對本國產(chǎn)業(yè)的一切保護措施。而在實際上，西方發(fā)達國家對發(fā)展中國家鼓吹自由貿(mào)易，是披著科學(xué)的外衣販賣其損人利己的私貨。自由貿(mào)易政策對發(fā)展中國家是一副毒藥。
西方發(fā)達國家不斷地向發(fā)展中國家兜售貿(mào)易自由化的藥方，但是它們自己就不是靠自由貿(mào)易政策發(fā)展起來的。近200年來擔當過世界經(jīng)濟最強國的那些西方發(fā)達國家，如英國、法國、美國、德國、日本，在歷史上都曾經(jīng)是工商業(yè)落后于別的國家的“發(fā)展中國家”。當它們急起直追發(fā)展自己的工商業(yè)時，它們都對自己的新興產(chǎn)業(yè)實行了嚴格的保護，而且一般都是在自己成為世界第一（至少是第一流）的經(jīng)濟強國之后才轉(zhuǎn)而實行自由貿(mào)易政策的?？唆敻衤@個國際貿(mào)易理論的權(quán)威自己就承認，美國、德國和日本“都是在貿(mào)易壁壘的保護下開始它們的工業(yè)化進程的”。其實何止是這三國，第一個現(xiàn)代工業(yè)化國家－－英國就是靠保護貿(mào)易發(fā)展工商業(yè)的。英國轉(zhuǎn)向自由貿(mào)易政策是在19世紀上半期，那時英國早已坐穩(wěn)了世界第一經(jīng)濟強國的寶座。在這之前，當英國的紡織業(yè)還大大落后于其它國家時（那時紡織業(yè)是最“先進”的產(chǎn)業(yè)），英國政府曾經(jīng)用最極端的手段保護本國的紡織工業(yè)，以致于禁止本國臣民使用別國生產(chǎn)的紡織品。而英國正是靠從紡織業(yè)開始的“產(chǎn)業(yè)革命”才成了以后一個世紀的世界第一經(jīng)濟強國。
把當今世界第一經(jīng)濟強國美國與南美國家、與中國比較一下，就知道自由貿(mào)易政策如何有害于經(jīng)濟發(fā)展了。雖然南美國家取得政治獨立的時間比美國晚了40年，但是19世紀初它們的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)]有明顯差別，其它的經(jīng)濟條件（如人均可耕地面積、人種）都相差不多，當時它們在經(jīng)濟上都遠遠落后于英國。但是在整個19世紀中，美國人在不斷反對英國人干涉其內(nèi)政的斗爭中對自己的制造業(yè)實行高度的貿(mào)易保護主義，結(jié)果是很快就發(fā)展起了最先進的工業(yè)和經(jīng)濟，在19世紀末成了世界第一經(jīng)濟強國；而南美各國卻被英國政府的“友好”姿態(tài)所迷惑，聽信了英國人的甜言蜜語，實行自由貿(mào)易政策，聽任英國的工業(yè)來摧毀自己的制造業(yè)，到20世際初終于全部落入第三世界國家的行列。世人現(xiàn)在都在傳說拉美國家本世紀50年代以來保護本國制造業(yè)的“進口替代戰(zhàn)略”如何不成功，他們卻不知道，正是由于拉美國家吃夠了19世紀的自由貿(mào)易政策的苦頭，它們才在本世紀中期轉(zhuǎn)向了“進口替代”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。我們現(xiàn)在有理由懷疑，這樣大肆渲染拉美國家進口替代戰(zhàn)略的失敗，又閉口不提它們過去自由貿(mào)易的失敗，是西方發(fā)達國家為破壞落后國家的自主發(fā)展以永遠保持自己經(jīng)濟上的優(yōu)勢而搞的宣傳伎倆。
中國與美國是一個更好的對比：自之后，中國被迫開放，到20世紀初清朝滅亡前夕，中國的對外貿(mào)易政策應(yīng)當說是最合乎自由貿(mào)易理想的了。那時候在帝國主義列強的壓迫下，中國政府不能也不敢保護本國的制造業(yè)，僅有的關(guān)稅壁壘也被國際條約限制而不得超過5％，實際上平均關(guān)稅率連5％都不到?？墒沁@樣的自由貿(mào)易并沒有使中國發(fā)展起來。1912年，當中國的進口關(guān)稅平均還不到5％之時，美國全部進口的平均關(guān)稅負擔卻為18.5％。須知美國當時已經(jīng)是世界的第一經(jīng)濟強國、工業(yè)最發(fā)達的國家，卻仍然以這樣高的關(guān)稅保護本國的產(chǎn)業(yè)，中國那樣落后，卻只有那么低的關(guān)稅保護，中國的工業(yè)怎么能發(fā)展！現(xiàn)在的人都批評那時的，認為它的封建主義本質(zhì)注定了它發(fā)展中國工業(yè)的努力不可能成功。其實，這樣落后的國家，光是沒有象樣的關(guān)稅保護這一條，就注定了中國工業(yè)不能發(fā)展。
現(xiàn)實和西方人信奉的鼓吹“自由貿(mào)易優(yōu)越性”的經(jīng)濟理論形成了如此明顯的對立，有些人還是如此虔誠地相信和宣傳這一套學(xué)說，這是為什么？
這里只說一個理論上的根本問題：按可計算一般均衡“算出”的自由貿(mào)易好處根本就不可信。對自由貿(mào)易好處的全部論證都是以李嘉圖的比較成本學(xué)說為基礎(chǔ)的。按照這個學(xué)說，只要兩國生產(chǎn)同樣兩種物品的相對成本不一樣，這兩個國家就都可以出口自己生產(chǎn)的相對成本比較低的產(chǎn)品，進口自己生產(chǎn)相對成本比較高的產(chǎn)品，這種貿(mào)易可以使這兩個國家都獲益，因為它們都由此用自己有限的資源而得到了更多的商品。例如，如果英國用生產(chǎn)1單位呢絨的成本可以生產(chǎn)0.9單位酒，葡萄牙用生產(chǎn)1單位呢絨的成本可以生產(chǎn)0.83單位酒，那就不管它們的絕對生產(chǎn)成本是多少，都應(yīng)該由英國向葡萄牙出口酒，而由葡萄牙向英國出口呢絨。而在自由貿(mào)易條件下，貿(mào)易結(jié)構(gòu)自動就會達到資源最優(yōu)配置的這個要求。李嘉圖自己認為國家之間在相對成本上的差別來源于它們在生產(chǎn)率上的技術(shù)差別；而以后的新古典貿(mào)易理論則強調(diào)這種相對成本上的差別來源于不同國家在生產(chǎn)要素稟賦上的差別，即不同國家擁有的生產(chǎn)要素之間有不同的比例?？捎嬎阋话憔獠贿^是把這些理論化為具體的數(shù)學(xué)模型，再利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)對這些模型作了估算而已。
為什么現(xiàn)在用可計算一般均衡模型作出的估算不可靠？為什么作為這個模型基礎(chǔ)的比較成本理論成了“自由貿(mào)易優(yōu)越論”的論據(jù)，而自由貿(mào)易優(yōu)越論與成功的發(fā)展經(jīng)驗有如此大的矛盾？其根源就在于，比較成本學(xué)說和可計算一般均衡模型都用僵死的眼光去看待生產(chǎn)要素的生產(chǎn)率，不承認生產(chǎn)要素的生產(chǎn)率取決于生產(chǎn)的歷史，不承認對外貿(mào)易政策可以影響生產(chǎn)率。如果一國生產(chǎn)某種產(chǎn)品的相對生產(chǎn)率高一些，它生產(chǎn)這種產(chǎn)品的相對成本自然就會低一些。但是生產(chǎn)率的高低不是天生的，它在相當大的程度上取決于人們在實踐中的學(xué)習(xí)和鍛煉。一般來說，人們干同一種工作的次數(shù)越多，工作效率就會越高；同樣，一個企業(yè)生產(chǎn)過的同一種產(chǎn)品越多，生產(chǎn)效率就越高，其生產(chǎn)成本也就越低。這個道理，有工作經(jīng)驗的人都會感覺到。而美國人早就作過測算：一種型號的飛機的累積產(chǎn)量增加一倍，其生產(chǎn)成本就會降低20％。這種“學(xué)習(xí)效應(yīng)”有兩個特點：一種產(chǎn)品的生產(chǎn)率取決于它的生產(chǎn)歷史，歷史上生產(chǎn)過的越多成本就越低；一種產(chǎn)品的生產(chǎn)歷史越長，其成本降低的潛力越小。從生產(chǎn)第一架飛機到生產(chǎn)第二架飛機就可以降低成本20％，而生產(chǎn)出一萬架飛機之后，要再生產(chǎn)一萬架飛機才可以降低20％的成本。由此看來，生產(chǎn)沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品可以很快降低其生產(chǎn)成本，而生產(chǎn)老產(chǎn)品則不會降低多少它的成本。
如果考慮到這種學(xué)習(xí)效應(yīng)，我們就可以知道比較成本學(xué)說對自由貿(mào)易政策所作的論證錯在哪里：發(fā)展中國家生產(chǎn)過的“新產(chǎn)品”（現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品）一定很少，新產(chǎn)品相對于舊產(chǎn)品的生產(chǎn)率一定大大低于發(fā)達國家，新產(chǎn)品相對于舊產(chǎn)品的相對成本也一定高于發(fā)達國家。這就是人們抱怨“國產(chǎn)小汽車的價格高”的根本原因。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，其根本原因在于生產(chǎn)率取決于生產(chǎn)的歷史。而要使現(xiàn)代的新產(chǎn)品的相對成本降下來，最主要的途徑就是要多生產(chǎn)這些現(xiàn)代的新產(chǎn)品。發(fā)展中國家降低現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品的潛力最大，只要堅持生產(chǎn)這些新產(chǎn)品，許多產(chǎn)品的相對成本就會迅速下降。但是由于這些新產(chǎn)品的相對成本最初很高，如果實行自由貿(mào)易，這些產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)就會虧本，這些新產(chǎn)品的生產(chǎn)就無法進行。但是不從事這些現(xiàn)代產(chǎn)品的生產(chǎn)，就永遠得不到學(xué)習(xí)效應(yīng)，這些新產(chǎn)品的相對生產(chǎn)效率也永遠不會提高。而如果以高額關(guān)稅保護本國的這些新產(chǎn)品的生產(chǎn)，使生產(chǎn)它們的企業(yè)不至于虧損，這些新產(chǎn)品的生產(chǎn)就會發(fā)展，堅持一個時期之后，這些新產(chǎn)品的相對生產(chǎn)率就會提高，其相對成本會隨之下降。這樣，自由貿(mào)易政策實際上可能阻止了一國提高其歷史上生產(chǎn)很少的產(chǎn)品的生產(chǎn)率，而保護關(guān)稅政策則有利于提高這種生產(chǎn)率。用保護幼稚產(chǎn)業(yè)理論之父、19世紀的德國經(jīng)濟學(xué)家李斯特的話說，保護關(guān)稅犧牲的是現(xiàn)在的價值，得到的卻是國家生產(chǎn)力的發(fā)展。這是經(jīng)濟政策本身可以影響生產(chǎn)率的最典型例證。
以其現(xiàn)在的情況看，可計算一般均衡模型根本就沒法考慮政策對生產(chǎn)率的這種影響。它根本就不考慮“學(xué)習(xí)效應(yīng)”，因而必然夸大貿(mào)易自由化對發(fā)展中國家的好處，低估它對落后國家經(jīng)濟發(fā)展的長遠的壞處。使用這樣的模型作出的測算根本就是不可信的。
針對19世紀中期的發(fā)達國家英國扼殺后起國家德國的經(jīng)濟的陰謀，李斯特曾經(jīng)一針見血地指出，自由貿(mào)易政策是最發(fā)達的國家扼殺其未來的競爭對手的手段。這在今日仍然是至理明言?？唆敻衤鳛楫敶鷩H貿(mào)易理論的權(quán)威，在其所著的《國際經(jīng)濟學(xué)》教材中明確承認我們前邊所說的學(xué)習(xí)效應(yīng)的作用，也明確承認今日的發(fā)達國家多半都是靠保護本國幼稚產(chǎn)業(yè)起家，但是一談到今日的發(fā)展中國家的貿(mào)易政策，就通篇都是它們的保護本國產(chǎn)業(yè)的政策如何失敗，給人的印象就是發(fā)展中國家根本就不該保護本國的產(chǎn)業(yè)。對一種理論上完全有道理、歷史上又是行之有效的貿(mào)易政策，他卻硬要說它不適用于今日的發(fā)展中國家。這樣的寫法不能不讓人懷疑他寫作的真正動機：我們有理由懷疑他在這里并不是抱著真正的科學(xué)態(tài)度，而是為了某種利益而從某種偏見出發(fā)來說話。這種利益就是當今最發(fā)達的國家美國的利益，而這種偏見就是由美國的利益而產(chǎn)生的對落后國家發(fā)展的敵視。
落后的國家不應(yīng)忘記，自由貿(mào)易政策是破壞其經(jīng)濟發(fā)展的一副毒藥；而許多向第三世界鼓吹“自由貿(mào)易優(yōu)越論”的人是披著科學(xué)的外衣販賣毒藥。
自由貿(mào)易的信徒們還有一個頗令人信服的論據(jù)：自由貿(mào)易可以打破國內(nèi)企業(yè)在本國市場上的壟斷，而這種壟斷是無效率的，必然會造成低產(chǎn)出、高價格。這是對自由貿(mào)易的“促進競爭論據(jù)”。但是這個論據(jù)有偷換概念之嫌。從邏輯上說，也可以靠允許以致鼓勵本國企業(yè)進入來促進國內(nèi)市場上的競爭，打破壟斷并不意味著需要引入外國企業(yè)。如果考慮到企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模這種效率因素，我們可以承認，“促進競爭論據(jù)”對小國是相當有道理的。以汽車制造業(yè)為例。當今這個行業(yè)最有效率的公司規(guī)模是年產(chǎn)150萬輛轎車。如果每個汽車廠商都達到這個規(guī)模的話，按“一戶一車”即平均3個人保有一臺車、每臺車使用10年計，象韓國這樣的小國有一個汽車廠商就足夠滿足本國需要了。但是一家企業(yè)獨占國內(nèi)汽車市場當然會造成極嚴重的壟斷。問題在于，這個例子也恰好說明，“促進競爭論據(jù)”并不適用于中國。由于中國是一個人口眾多的大國，即使達到“3戶一車”、每臺車使用15年，也要有6個年產(chǎn)150萬輛的汽車廠才能滿足中國的“穩(wěn)態(tài)”需求。6個汽車企業(yè)還不足以造成足夠的競爭嗎？為什么只有外國企業(yè)來了才算競爭呢？實際上，中國汽車行業(yè)今日的問題仍然是廠商過多，競爭過度，而不是企業(yè)太少、競爭不足。這種舉例分析的意義在于，它證明了，只要國內(nèi)的經(jīng)濟政策得當，中國這樣的大國完全可以即取得規(guī)模經(jīng)濟的好處，又僅靠國內(nèi)企業(yè)就產(chǎn)生足夠的競爭，完全不需要靠自由貿(mào)易讓外國企業(yè)來制造競爭?！按龠M競爭論據(jù)”并不適用于中國這樣的大國。
三、中國應(yīng)當采取的對外貿(mào)易戰(zhàn)略
前邊的分析告訴我們，中國既不應(yīng)當采取片面追求擴大出口的對外貿(mào)易戰(zhàn)略，更不應(yīng)當為了換取出口的擴大而過度開放進口。在今日之中國，對國內(nèi)市場和產(chǎn)業(yè)的保護必不可少，問題只是應(yīng)當保護哪些產(chǎn)業(yè)，開放哪些產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)市場。
關(guān)于保護幼稚產(chǎn)業(yè)的理論分析告訴我們，最有利于發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展的貿(mào)易政策是保護它們的現(xiàn)在生產(chǎn)率相對較低、但是提高生產(chǎn)率的潛力又很大的產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)可以將本國產(chǎn)業(yè)的技術(shù)密集程度提高到一個新的水平。在根據(jù)這種考慮來選擇貿(mào)易保護的對象時，中國有一個很好的參照系，那就是現(xiàn)在已有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
在轉(zhuǎn)向改革開放政策之前，中國為了不受美國和蘇聯(lián)等超級大國支配，曾經(jīng)致力于建立一個獨立自主的工業(yè)系統(tǒng)，從而形成了一個相對完整的工業(yè)體系，它包括了幾乎任何一種工業(yè)部門。以當時甚至現(xiàn)在中國的科學(xué)技術(shù)水平來衡量，這樣建立起來的許多工業(yè)部門必定是產(chǎn)品性能和質(zhì)量差、成本高從而缺乏國際競爭力的。生產(chǎn)要求的技術(shù)含量越高的部門情況越是如此。這在航空工業(yè)等部門中表現(xiàn)得十分明顯。在轉(zhuǎn)向改革和開放政策之后，這種部門的企業(yè)大都陷入了虧損的困境，成了經(jīng)濟上的包袱。
現(xiàn)在的人們大都忙于嘲笑建立這些企業(yè)時沒有考慮經(jīng)濟上的承受能力，嘲笑這些企業(yè)是閉關(guān)自守的落后思想的產(chǎn)物。但是，現(xiàn)在真正重要的已經(jīng)不再是清算過去，而是在現(xiàn)在的情況下將來應(yīng)當怎么辦。從經(jīng)濟發(fā)展要求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)密集化的角度看，這些現(xiàn)在還沒有國際競爭力的高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)正是中國今后幾十年的產(chǎn)業(yè)升級中應(yīng)當大力發(fā)展的生產(chǎn)部門。一個產(chǎn)業(yè)的成長需要時間和經(jīng)驗，決不是有了資金能夠買進設(shè)備就可以一下子辦成的。臺灣90年代初期的經(jīng)濟已經(jīng)足夠發(fā)達，但是當它要建立自己的航空工業(yè)時卻沒有任何基礎(chǔ)可作支持。當時臺灣為了發(fā)展自己的飛機制造業(yè)，曾經(jīng)想買下美國的麥道飛機公司，只是由于美國政府的干預(yù)而沒有成功。這個例子生動地說明一國現(xiàn)有的工業(yè)基礎(chǔ)是多么重要，它本身就是國家的一筆最為寶貴的財富。
如果我們采取適當?shù)拇胧┍Ｗo和扶植這些現(xiàn)在還沒有國際競爭力的高技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，保存并發(fā)展其技術(shù)力量，我們將會大大加快整個國家技術(shù)能力提高的速度，并且為國家將來達到發(fā)達水平時的經(jīng)濟準備好支柱性的產(chǎn)業(yè)部門。如果我們聽任這些現(xiàn)在還沒有競爭能力的部門在市場競爭中消亡，國家也還是要解決這些部門的那些往往是高技術(shù)的員工的就業(yè)和生活救濟問題，還是要背上沉重的經(jīng)濟包袱。得失相權(quán)，最有利的作法只能是不僅不放棄、反而要進一步扶植和發(fā)展這些部門的生產(chǎn)。而扶植這些已有的高技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要方法，除了國家通過各種渠道給予補貼之外，就是在對外貿(mào)易上保護這些部門的國內(nèi)市場。
經(jīng)濟發(fā)展上的一般規(guī)律是，一國新生產(chǎn)的一種產(chǎn)品通常都是先占領(lǐng)本國市場，然后才發(fā)展到對外出口。對于中國這樣的人口如此眾多的國家來說，只要人均收入能夠很快提高，任何高技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)都可以有極其廣闊的市場。就是對客運飛機這種最高技術(shù)水平的產(chǎn)品，中國也已經(jīng)是世界最大的需求國之一。問題只是要以適當?shù)馁Q(mào)易政策保護好自己的這個國內(nèi)市場。
從中國目前的生產(chǎn)和貿(mào)易模式看，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)密集化已經(jīng)達到了這樣一種水平：中國的技術(shù)含量相當于造船和家用電器生產(chǎn)的部門已具有了國際競爭力，因為中國已經(jīng)開始大量出口技術(shù)檔次比較低一點的家用電器和船舶。在這種情況下，目前中國應(yīng)當全面放棄對技術(shù)含量低于這些產(chǎn)品生產(chǎn)的部門的貿(mào)易保護措施，將有限的關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易保護的可能性集中用于技術(shù)含量高于這些產(chǎn)品生產(chǎn)的部門。那些原則上放棄保護的技術(shù)含量較低的生產(chǎn)部門從紡織品和服裝生產(chǎn)部門一直到鋼鐵生產(chǎn)部門。在這些部門的國內(nèi)生產(chǎn)中，只有個別的技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品品種生產(chǎn)需要保護。因此，限制這些部門產(chǎn)品進口的貿(mào)易保護措施應(yīng)當集中在它們的那些技術(shù)含量比較高的品種上，如某些特殊的紡織面料、某些特殊的合金鋼或鋼材等等。在這些技術(shù)含量比較低的生產(chǎn)部門中，只有一個部門應(yīng)當是例外，那就是農(nóng)業(yè)部門。盡管農(nóng)業(yè)部門產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)含量一般比較低，但中國還是應(yīng)當對農(nóng)產(chǎn)品實行高度的貿(mào)易保護措施，以盡可能地保護本國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這不僅是為了保證中國的農(nóng)業(yè)和食品安全，更是為了保護仍然占中國人口一半以上的農(nóng)民的利益。
根據(jù)這樣一種對外貿(mào)易戰(zhàn)略，目前中國需要重點保護的國內(nèi)工業(yè)部門有：化工（包括石油化工）、機器設(shè)備制造、汽車制造、飛機制造和計算機產(chǎn)業(yè)中的高技術(shù)組成部分的生產(chǎn)（如集成電路的生產(chǎn)和軟件開發(fā)）。我們應(yīng)當動用可能使用的一切關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易保護措施，將這些部門的國內(nèi)生產(chǎn)保護好。為此必須對目前的關(guān)稅和其它各種對外貿(mào)易政策作重大調(diào)整。目前我國的關(guān)稅和對外貿(mào)易政策是鼓勵企業(yè)使用外國產(chǎn)的設(shè)備而不使用國產(chǎn)設(shè)備，鼓勵企業(yè)使用進口飛機而不使用國產(chǎn)飛機，這種狀況不應(yīng)當再持續(xù)下去了。
目前機器設(shè)備的進口占中國進口的一個很大部分。轉(zhuǎn)向重點保護技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)可能導(dǎo)致中國的進口增長以致整個對外貿(mào)易的增長放慢，甚至導(dǎo)致對外貿(mào)易占中國GDP的比例下降。但是本文的第一部分中已經(jīng)說明，在經(jīng)濟進一步高速增長的過程中，統(tǒng)計上的對外貿(mào)易依存度下降是正常的。對目前的中國來說，只要這種下降是逐漸的而非急劇的，在對外貿(mào)易對GDP的比重下降到20％以前，我們根本就不需要大驚小怪。
中國未來真正的經(jīng)濟問題在于中國的人均資源遠遠低于世界的平均水平。中國要變成一個經(jīng)濟上的發(fā)達國家，就必須成為一個以技術(shù)含量高的產(chǎn)品的生產(chǎn)、包括機器設(shè)備的生產(chǎn)為支柱產(chǎn)業(yè)的國家，在國際分工的體系中側(cè)重于生產(chǎn)機器設(shè)備和其它技術(shù)含量高的產(chǎn)品。中國的經(jīng)濟發(fā)展是一個向這一地位邁進的過程，而為了完成這一發(fā)展，中國必須在對外貿(mào)易中全力保護和發(fā)展這樣的產(chǎn)業(yè)。如果能夠完成向這種經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的過程，中國的進口將以資源和初級產(chǎn)品、特別是原油為主；向這種經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變同時就是進口結(jié)構(gòu)向以原油等初級產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在就必須準備并著手開始這一轉(zhuǎn)變。為此必須對整個對外貿(mào)易戰(zhàn)略作大調(diào)整，整個國家的經(jīng)濟和科技政策也都必須作大調(diào)整。
對外貿(mào)易戰(zhàn)略上的最大調(diào)整，就是轉(zhuǎn)向全力以赴地以關(guān)稅和非關(guān)稅手段保護本國的裝備和機器制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)。這一方面會加快中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)密集化，因此加快中國長遠的經(jīng)濟增長，另一方面又將出口所得的外匯收入節(jié)約下來進口石油及其它重要原材料。在成功地作到這一點的前提下，中國應(yīng)當學(xué)習(xí)美國的戰(zhàn)略，減少對本國領(lǐng)土上的石油資源的開采，將本國的石油資源儲存起來作為應(yīng)付重大國際危機的戰(zhàn)略儲備。在對外經(jīng)濟關(guān)系上，中國還應(yīng)當盡可能加入俄羅斯和中亞的石油開發(fā)，與這些當事國達成“投資開發(fā)后換取石油和天然氣供應(yīng)”協(xié)議。這樣可以使中國未來的原油進口來源多元化，一方面可以分散供應(yīng)上的風(fēng)險，更重要的是使中國能夠頂住未來可能出現(xiàn)的西方的“禁運”和封鎖。
那么實現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的差異化競爭呢?筆者認為應(yīng)做到以下幾個方面:
一、細化市場，占據(jù)有利競爭位置，倡導(dǎo)概念差異化 首先，以競爭對手相對，形成獨特“概念”。概念差異化要求用通俗、簡潔明了和高度概括的概念含義，通過產(chǎn)品定位的突出和強化，來體現(xiàn)產(chǎn)品層次中的核心價值。概念差異化一方面對消費者而言有積極意義，因為他們一般不是所購買產(chǎn)品的專家，所以需要核心產(chǎn)品的概念化。比如海爾在生產(chǎn)冰箱時相對國內(nèi)的冰箱產(chǎn)品，在國內(nèi)率先打出無氟冰箱，受到了很好的效果，占領(lǐng)了市場。其次，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上形成概念創(chuàng)新。市場競爭發(fā)展到一定程度就需要對概念進行創(chuàng)新，甚至有時必須“制造”概念才有效，這就有如海爾總裁張瑞敏所說，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。市場營銷實際上是概念之間的競爭，而不是產(chǎn)品之間的競爭，因為消費者個人的經(jīng)驗往往被扭曲，以便符合他們的觀念，所以，市場營銷中最強有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念。營銷者頭腦中往往有一個固有觀念我們是在進行以客觀現(xiàn)實為依據(jù)的產(chǎn)品競爭，而絕大多數(shù)企業(yè)的錯誤恰恰都是源于這樣一種假設(shè)。
二、引導(dǎo)企業(yè)競爭方式由價格競爭向非價格競爭轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)屬性差異化 首先，特色差異化。我們認為特色是企業(yè)所提供的產(chǎn)品與競爭者提供的產(chǎn)品在可直觀比較的產(chǎn)品屬性上所具有的特點或獨特性。公司將產(chǎn)品導(dǎo)入，市場進入營銷過程后，會根據(jù)市場反饋的顧客的需要和改進意見，再產(chǎn)品原有的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品的核心價值進行創(chuàng)新，以對付競爭者和產(chǎn)品生命周期帶來的挑戰(zhàn)。為了提高銷售量和利潤，可以在產(chǎn)品屬性上不斷實行差異化策略，對產(chǎn)品概念進行創(chuàng)新，質(zhì)量可以提高也可降低，特點可以增加或減少，式樣也可以改變。其次，質(zhì)量差異化。
質(zhì)量的競爭是企業(yè)在市場競爭中最常用的武器之一，質(zhì)量是對產(chǎn)品的耐用性、功能、可靠性、精確性、操作和修理的簡便性，以及其他對顧客有價值的產(chǎn)品屬性概括性用語。產(chǎn)品質(zhì)量的競爭要以顧客的認知質(zhì)量為標準。質(zhì)量上可以分開層次，高檔、中檔和適合大眾使用的低檔產(chǎn)品。再次，技術(shù)差異化。產(chǎn)品、市場和品牌差異化必須以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力的提高為前提，技術(shù)差異化(創(chuàng)新)是差異化競爭策略的一個基礎(chǔ)條件。
一、要堅持國際收支的基本平衡，特別是經(jīng)常項目的收支基本平衡。
因為在經(jīng)濟全球化和國際資本流動加快的條件下，由于我們?nèi)狈芾斫鹑诘慕?jīng)驗和方法，缺乏管理金融的法律和制度，金融資本實現(xiàn)調(diào)控是我們的薄弱環(huán)節(jié)，必須十分重視國際收支的基本平衡，同時，還要強調(diào)經(jīng)常項目的收支平衡。因為我國是發(fā)展中的大國，沒有一定的外匯儲備，保證進口先進技術(shù)設(shè)備，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，增強出口后勁，保證必要的海外投資，推進"走出去"戰(zhàn)略，保證西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，要實現(xiàn)第三步戰(zhàn)略目標，全面建設(shè)小康社會，實現(xiàn)現(xiàn)代化不可能的。所以，在中長期計劃中和未來20年間，如何防范可能出現(xiàn)的金融風(fēng)險和財政風(fēng)是非常重要的。
二、政府管理職能改革，必須符合世貿(mào)組織法律體系框架和管理體制的要求。
政府管理職能，應(yīng)是制定政策、制定發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)濟調(diào)節(jié)、組織協(xié)調(diào)、市場監(jiān)管、公共服務(wù)等職能。以經(jīng)濟調(diào)節(jié)為例，就是運用經(jīng)濟手段，通過價格、利率、匯率和稅率等經(jīng)濟杠桿進行調(diào)節(jié)。在財稅政策方面，堅持與完善財政資金支持制度和出口退稅制度。在貨幣政策方面，建立與完善進出口信貸、融資擔保、信用保險等金融支持體系，以及實施鼓勵出口的產(chǎn)業(yè)政策，來調(diào)控進出口貿(mào)易的運行，維護正常的市場競爭秩序。
三、企業(yè)制度改革：企業(yè)是市場競爭的主體，深化企業(yè)改革，特別是深化國有外貿(mào)企業(yè)的改革，是搞活進出口的關(guān)鍵所在。
企業(yè)制度改革的內(nèi)容，主要是兩個方面：一是企業(yè)體制要有靈活的機制，諸如自主經(jīng)營權(quán)；改造發(fā)展權(quán)、留利權(quán)(包括分配使用、職工的工資和福利)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)自訣權(quán)等。二是企業(yè)在享有充分自的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加強企業(yè)的制度管理，包括崗位責(zé)任制度、財務(wù)分配制度、經(jīng)營管理(含技術(shù)管理)制度、民主監(jiān)督制度等。
四、中介組織功能的改革：組建行業(yè)協(xié)會，替代政府行使一部分管理職能，是國外普遍行使的有效管理辦法。
它既符合世貿(mào)組織規(guī)則的要求，又有利于實現(xiàn)國內(nèi)外市場一體化的需要。改革的總?cè)∠颍喝趸袠I(yè)協(xié)會與政府管理部門的關(guān)系；強化行業(yè)協(xié)會與本行業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟利益關(guān)系，使行業(yè)協(xié)會真正成為政府與企業(yè)的橋梁和紐帶。改革的框架思路：(1)行業(yè)協(xié)會的組建和主要負責(zé)人的決定，不應(yīng)由政府主管部門委派，而應(yīng)由本行業(yè)民主協(xié)商選舉產(chǎn)生。(2)行業(yè)協(xié)會的經(jīng)費主要應(yīng)由會員單位按其經(jīng)營收入的一定比率交納。(3)外貿(mào)進出口商會應(yīng)當深化改革，逐步由依托外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳泄I(yè)企業(yè)的行業(yè)化改造，才能克服工貿(mào)分離的弊端，提高外貿(mào)管理的有效性和行業(yè)管理的自律性。
