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近年來，隨著人們生活水平的提高，市場需求量不斷逐年增加。凈菜數(shù)量的增加、品種花樣的不斷翻新，很大程度上方便了現(xiàn)代人的生活。很多消費者認為，凈菜消費不僅可以減輕家務(wù)勞動強度、節(jié)約時間。市里的凈菜都是洗干凈的，也不用講價格，買起來省心，做菜也方便。由此來看凈菜市場需求量非常大而且還在逐年遞增，但就目前來看凈菜的主要銷售點還在實體超市，通過電商途徑銷售凈菜還在起步階段，因此“易廚娘”的發(fā)展前景非常廣闊。但不能就此而言“易廚娘”的發(fā)展就會一帆風(fēng)順，就一個剛起步的公司來說任何問題都竟是致命的。因此探析“易廚娘”的發(fā)展問題就顯得尤為重要。
一、資金
首先面臨的就是資金問題，對于任何一個企業(yè)來說資金是重中之重，尤其對于剛起步的企業(yè)來說?！耙讖N娘”在發(fā)展中追求“一站式服務(wù)”，集采購、制作、配送等于一身。這種大包大攬式的服務(wù)方式對資金的要求非常高。尤其是前期的采購與制作，需要墊付資金，建設(shè)廠房等。而且在發(fā)展前期訂單量不足，收入較低時采購成本高、資金回流率低等問題會對公司資金造成巨大壓力。因此融資問題就會成為公司發(fā)展的第一個攔路虎。
二、采購
其次就是食材采購的問題，“易廚娘”的生產(chǎn)方式是先下單后采購，這是非常不合理的，這種模式的成本非常高。因為訂單是不固定的，食材的種類、數(shù)量等就會不固定，采購就會分散，直接導(dǎo)致采購的成本增加。因此公司需要租用或者建立倉庫，提前做準備。就一些需求量大或者儲存期較長的食材，可以提前采購、大量儲存，以節(jié)約成本。當然，為了保障食材的新鮮程度，儲存期就要作出嚴格的規(guī)定，及時清理過期食材。
三、供應(yīng)鏈
另外一點就是供應(yīng)鏈的保障問題。雖然現(xiàn)在溫室生產(chǎn)技術(shù)非常發(fā)達，但仍然不可避免蔬菜的季節(jié)性問題。同一個生產(chǎn)基地很難保證簽約蔬菜的常年供應(yīng)，因此食材的供應(yīng)保障需要切實考慮進去。因此，備用基地的考察就顯得尤為重要。同時對于一些比較難以采購的食材，公司也可以自己建設(shè)基地生產(chǎn)，當然這必須要到公司發(fā)展到一定程度，有能力自行生產(chǎn)。
四、配送
最后就是配送問題。眾所周知，快遞的最后一公里問題是最難解決的。而食材的配送直接面對的就是等同于這最后一公里。我們都知道，白領(lǐng)的加班是非常常見且不一定是固定的。因此配送人員最難解決的問題就是：食材到了，而收食材的人還在公司加班。而且如果食材并沒有親手交到客戶手里，那么安全問題和新鮮問題就難以保障了，也會很大程度上影響公司形象。
任何一個公司的起步都是非常D難的，但“易廚娘”面對的是一個市場廣闊，前景遠大的凈菜市場，算是順勢而生，而且其有優(yōu)秀的團隊，經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師，因此“易廚娘”將會健康發(fā)展，實現(xiàn)其遠大的目標。
參考文獻：
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中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）08-0179-04
一、“校中企”是職業(yè)教育培養(yǎng)人才的高效途徑
職業(yè)院校與企業(yè)合作培養(yǎng)學(xué)生已經(jīng)成為職業(yè)教育發(fā)展的必然途徑，在校內(nèi)完成專業(yè)知識和技能等理論方面的學(xué)習(xí)，在校外的合作企業(yè)中完成實操學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷的發(fā)展，目前校企尋求了一種更為有效的方式，在學(xué)校設(shè)立一個企業(yè)（工廠）的點部――“校中企”，內(nèi)部的管理制度、全部或部分設(shè)備、相關(guān)技術(shù)等由企業(yè)提供，為學(xué)生提供了一個全真的實踐平臺。這樣，學(xué)生在完成理論學(xué)習(xí)的同時直接在學(xué)校內(nèi)企業(yè)的點部來完成實操學(xué)習(xí)，大大提升了學(xué)生對相關(guān)技能掌握的效率。但問題是，企業(yè)是否會無償在學(xué)校設(shè)立一個實踐平臺來增加企業(yè)的開支呢？大部分企業(yè)不愿這樣做。因為他們不得不面臨這樣的風(fēng)險，所培養(yǎng)出來的學(xué)生畢業(yè)后是否回來自己的企業(yè)工作，可能最終只是為他人作嫁衣。作為和企業(yè)合作的職業(yè)院校就要找到一個激勵點，激勵企業(yè)愿意這樣做，很多職業(yè)院校容許企業(yè)在校內(nèi)設(shè)立的“校中企”開展經(jīng)營性業(yè)務(wù)。這樣可以激勵企業(yè)的積極性，對于企業(yè)來講，在得到高質(zhì)量的畢業(yè)生、提升了美譽度和知名度和降低了培訓(xùn)成本的同時，又獲取了資本上的收益。所以很多企業(yè)也愿意和職業(yè)院校開展類似的合作。當然，在合作過程中會涉及到收益如何分配和風(fēng)險如何分擔等問題。湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院在和相關(guān)企業(yè)合作過程中在風(fēng)險分擔和收益分配等方面積累了一定的經(jīng)驗。
二、“校中企”項目中存在的風(fēng)險及成因分析
（一）違約風(fēng)險
是指校企雙方或一方未能按照協(xié)議的要求和規(guī)定來操作，導(dǎo)致另一方受損的情況。對于學(xué)校其風(fēng)險主要是企業(yè)是否擁有生產(chǎn)銷售相關(guān)產(chǎn)品和提供相關(guān)服務(wù)的資質(zhì)，企業(yè)每年是否會按照協(xié)議的要求接收一定數(shù)量的畢業(yè)生進行頂崗實習(xí)和就業(yè)等。對于企業(yè)來說，其風(fēng)險是主要來自由師生負責經(jīng)營的“校中企”能否按照企業(yè)的操作流程和標準要求來運作、能否提供質(zhì)量完好的產(chǎn)品和服務(wù)、所培養(yǎng)出來的學(xué)生畢業(yè)后是否會來自己的企業(yè)工作等。
（二）產(chǎn)權(quán)爭議風(fēng)險
校中企運營初期學(xué)校和企業(yè)會根據(jù)協(xié)議為了保證校中企的正常運作，雙方會都會投入一定的資源，一般來說，學(xué)校是以投入人力、管理、場地為主，企業(yè)則會投入設(shè)備、技術(shù)培訓(xùn)和品牌等內(nèi)容。校中企在建設(shè)的初期，學(xué)校和企業(yè)雙方各自所投入的資源難以量化，導(dǎo)致在后期退出的r候在產(chǎn)權(quán)歸屬上產(chǎn)生沖突的風(fēng)險。一旦發(fā)生爭議，校企雙方?jīng)]有明確可依的合作協(xié)議和事前的相關(guān)文件、解決方案等，使得分歧難以化解，甚或矛盾加劇乃至訴諸法律。
（三）共同收益風(fēng)險
合作的雙方只有雙方的需求同時得到滿足時，合作才會繼續(xù)。一般來說，職業(yè)院校和企業(yè)設(shè)立“校中企”學(xué)校是希望從企業(yè)引進高技術(shù)水平兼職教師，解決學(xué)生的頂崗實習(xí)和就業(yè)的問題，企業(yè)則希望從學(xué)校獲得未穩(wěn)定的用工來源和員工培訓(xùn)等。如果雙方的需求無法滿足，達不到預(yù)期的合作效果，則合作將難以維系，風(fēng)險就極易發(fā)生[1]。
（四）安全風(fēng)險
特別是一些生產(chǎn)類型的校中企，如果學(xué)生沒有按照規(guī)定操作，極有可能發(fā)生傷亡事故的風(fēng)險，一旦此類風(fēng)險發(fā)生，造成的后果和影響會非常惡劣。所以，校企雙方在合作前一定要采取積極措施避免此類風(fēng)險的出現(xiàn)。一方面加強對學(xué)生安全教育和安全管理，另一方面校企合作雙方責任劃分要明確，且采取有效風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的風(fēng)險管理機制。
三、校企合作過程中的收益分配模式
（一）“校中企”項目收益來源
“校中企”一般主要是設(shè)立在校內(nèi)或?qū)W校周圍，主要由老師管理和學(xué)生經(jīng)營的運作實體，其主要的運營模式為學(xué)校自建和學(xué)校與企業(yè)共建，如學(xué)校自建的校內(nèi)經(jīng)營實體；其所產(chǎn)生的利潤和風(fēng)險都由學(xué)校自行承擔，如學(xué)校與企業(yè)共建的實體則會涉及到收益分配和風(fēng)險分攤。校中企其主要的收益來源是生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。
（二）校中企項目收益分配的影響因素
職業(yè)院校和企業(yè)開展的校中企項目合作，雖然主要的目的并不是收益，但是依然會涉及到收益分配的問題，一般來說收益的分配是根據(jù)各自的投入、風(fēng)險和努力等因素進行分配。
1.投入因素
投入是為保證校中企的正常運作，雙方所投入的資本、物品了和勞務(wù)等。一般來說，學(xué)校會投入場地、部分設(shè)備、勞務(wù)（主要是學(xué)生）及創(chuàng)新資源，企業(yè)投入部分包括設(shè)施設(shè)備、物料、管理制度和技術(shù)支持等如表1，因此投入的方式要素不同，校企雙方會隨著各自的投入增加，其參與收益分配比例也會增大。
2.努力因素
努力是校中企的運營過程中職業(yè)院校和企業(yè)雙方的盡力程度[2]。在合作過程中企業(yè)能否有效進行技術(shù)指導(dǎo)，提供相關(guān)標準和規(guī)范，是否采取了有效的監(jiān)督方式和手段，職業(yè)院校能否采取措施來降低生產(chǎn)和服務(wù)成本，降低被投訴的比例，進行技術(shù)創(chuàng)新等以上都屬于各自的努力因素，通過雙方或一方的努力會為校中企創(chuàng)造更多的收益，但努力方有時候需要付出一定的費用，所以應(yīng)該獲得更多的收益。
3.風(fēng)險因素
前面已經(jīng)分析，“校中企”的正常運作過程中會發(fā)生很多風(fēng)險，職業(yè)院校和企業(yè)需要根據(jù)各自所承擔的風(fēng)險來對收益進行合理的分配。
（三）校企合作收益分配模式
在校企合作共建校中企的運行模式中，目前收益的分配方式具體有如表2。
四、基于 shapely 值的“校中企”合作項目收益分配模型
（一）基本假設(shè)
1.無大的決策變動、政策和法律環(huán)境穩(wěn)定等。
2.職業(yè)院校和企業(yè)都是以追求收益最大化為主要目的。
3.校中企項目的總體收益給定，且忽略運營成本。
（二）Shapely 值的確定
Shapely 值法是解決多人合作對策問題的一種數(shù)學(xué)方法。當 N 個人從事某項經(jīng)濟活動時，他們之中的若干種組合的每一種組合都會得到一定收益，并且隨著合作人數(shù)的增加效益也會增加，全體N個人合作將會取得最大收益，shapely值法是分配這個最大收益的一種方法。
通過（5）、（6）式得出了基于修正Shapely 值校中企收益分配方案。此方案綜合考慮了影響校中企項目收益分配的三個因素：投入因素、努力因素、風(fēng)險因素，使得校中企項目合作收益分配更加合理和科學(xué)。
（四）各參數(shù)的確定
1.校企雙方投入比重
這里的投入不僅指雙方的硬件投入還包括技術(shù)、品牌和創(chuàng)新等軟件資源的投入，重點是對軟件資源進行有效的核算，最終體現(xiàn)在校企合作協(xié)議里。通過以上考慮計算得到職業(yè)學(xué)校和企業(yè)的投入比重測度值為a11 a21。
2.努力因素
即校企雙方在項目運作過程中的積極程度，校企合作雙方在合作過程中為了保證自身的收益得以實現(xiàn)，可能會采取消極的態(tài)度，從而損害了項目的整理收益，所以將努力因素納入到對收益分配的一個影響指標，會調(diào)動合作中雙方的積極性，對努力因素的衡量可以采用“完工百分比”的方式或事前確定任務(wù)目標采用打分的方式來得出努力水平的測度值a12 a22 。
3.風(fēng)險承擔
在職業(yè)院校和企業(yè)合作過程中的風(fēng)險包括違約風(fēng)險、產(chǎn)權(quán)爭議風(fēng)險、共同收益風(fēng)險、安全風(fēng)險。具體這些風(fēng)險應(yīng)該在職業(yè)院校和企業(yè)中如何分擔，可以采用AHP（層次分析法）或?qū)＜掖蚍址▉泶_定。a13 a23分別為校企雙方綜合風(fēng)險的分攤系數(shù)，當前校中企項目的風(fēng)險共有4中，每一種風(fēng)險在校企之間的分攤系數(shù)為xi yi；x+y=1，則校企雙方綜合風(fēng)險的分攤系數(shù)為：
a13=w1x1+w2x2+w3x3+w4x4
a23=w1y1+w2y2+w3y3+w4y4
五、算例分析
湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院和某物流企業(yè)達成了共建“校中企”項目的合作協(xié)議，經(jīng)評估該項目每年的總體收益可以達到35萬元，如果此項目采取職業(yè)院校自建或企業(yè)在學(xué)校周圍單干，則各方所得的收益分別為5萬元和8萬元?，F(xiàn)在雙方經(jīng)過前期積極的協(xié)商雙方都投入最大的努力肀Vは钅磕莧〉米畬蟮氖找妗8孟钅康那捌諭蹲矢據(jù)雙方協(xié)商約定，校企雙方各占比重0.6，0.4；影響收益分配的三個因素的影響系數(shù)λ=[0.35 0.2 0.45]，同時專家對風(fēng)險進行評估得出：
違約風(fēng)險（w1=0.25）：x1=0.5 y1=0.5
產(chǎn)權(quán)爭議風(fēng)險（w2=0.25）：x2=0.4 y2=0.6
共同收益風(fēng)險（w3=0.1）：x3=0.5 y3=0.5
安全風(fēng)險（w4=0.4）：x4=0.8 y4=0.2
根據(jù)Shapely 值方法，按照如下步驟求解校中企項目收益分配方案：
六、結(jié)論
校企合作設(shè)立校中企是職業(yè)院校培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的有效手段，校中企將學(xué)校和企業(yè)二者在人才培養(yǎng)的優(yōu)勢融入到校中企項目中，但是不可避免的是，經(jīng)營性的校中企項目會涉及收益分配的問題，如果不能妥善處理好雙方的收益分配問題，勢必會影響校中企項目的順利實施和總體效益的最大化。本文綜合考慮了影響校中企收益分配的3個關(guān)鍵因素：投入因素、努力因素、風(fēng)險因素，并以此建立了基于修正的shapely 值校中企項目收益分配模型，科學(xué)合理地對校企雙方的收益進行分配，協(xié)調(diào)了收益沖突，最終實現(xiàn)校中企項目的運作效益最大化。
參考文獻：
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近年來，隨著“擴招”政策的實施，我國教育事業(yè)獲得了迅猛發(fā)展，現(xiàn)有的資源已經(jīng)不能滿足需求了，必須增加學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。高校的基礎(chǔ)建設(shè)主要包括教學(xué)樓、學(xué)生宿舍、食堂等建筑物建設(shè)，機器、儀器等設(shè)備建設(shè)以及各種場地建設(shè)等。高校的基礎(chǔ)建設(shè)需要有大量的資金投入，高校的資金主要來源于國家財政撥款、銀行貸款、高校自籌資金三個方面。就目前而言，國家財政撥款已經(jīng)不足以滿足學(xué)校建設(shè)的需要，所以節(jié)約成本就成了高校基礎(chǔ)建設(shè)的重要內(nèi)容，本文擬從基建項目角度進行成本分析控制，使有限的資金發(fā)揮最大的價值。
一、高?；窘ㄔO(shè)項目成本控制現(xiàn)狀以及問題探究
隨著高校基本建設(shè)日益增多，資金投入也越來越多，據(jù)統(tǒng)計，5年內(nèi)（2000-2005）我國部屬高校完成基礎(chǔ)建設(shè)總共投入了550多億元，雖然財政部撥款也在增加，但也只有2.4%左右，2007年我國人均GDP已經(jīng)達到3000多美元，但教育投入比例只有3.32%，遠遠不能滿足我國教育事業(yè)的快速發(fā)展。所以很多高校通過銀行貸款的方式來完成基礎(chǔ)建設(shè)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，高?；A(chǔ)建設(shè)過程中有80%以上的資金是通過銀行貸款的，使學(xué)校利息費用巨增，還款壓力過大。
高?；窘ㄔO(shè)成本控制的問題主要表現(xiàn)在：（1）成本控制主體的定位不準，認為基建成本的控制主體是施工單位，其實成本控制從基建項目提出、立項到交付使用全過程涵蓋。（2）成本控制的重點把握不清，成本控制的關(guān)鍵應(yīng)該在設(shè)計階段，設(shè)計階段所考慮產(chǎn)生的成本包括建筑的體量、功能要求、設(shè)備和材料選用等約占整個基建成本的四分之三，合理的設(shè)計可以有效的節(jié)約成本。（3）建設(shè)過程監(jiān)督乏力致使成本超預(yù)算，在項目實施過程中不注重概、預(yù)算的執(zhí)行情況，擅自改變設(shè)計內(nèi)容、亂攤成本、監(jiān)理公司審核工程價款流于形式、施工單位工程結(jié)算的時候高估冒算等現(xiàn)象，造成了基建項目成本不實，資金浪費。
二、成本性態(tài)階段性成本控制策略
（一）基本建設(shè)項目成本分析
基本建設(shè)項目的成本分析離不開成本性態(tài)分析，一個建設(shè)工程項目從開始到結(jié)束一共分為五個階段：項目決策、項目設(shè)計、項目招投標、項目施工、項目驗收，應(yīng)該把他們結(jié)合在一起進行分析。在管理會計中，成本按性態(tài)分為三類，具體為變動成本、固定成本、混合成本。對于基建項目來說，例如：施工原材料、機械使用費、計件工資等隨著工程量變動而成正比變動的成本屬于變動成本；管理費、固定資產(chǎn)使用費等在一定時間和規(guī)模內(nèi)不隨工程量變化而保持相對穩(wěn)定的成本屬于固定成本；還有如加班工資、施工水電費等不隨工量增加成正比增長，也不保持相對穩(wěn)定的成本屬于混合成本。所以，在做成本分析的時候，需要用一定的技巧分析出成本性態(tài)，并且可以將成本性態(tài)分析運用到具體工程的實踐中去，這樣就可以更好地進行成本控制了[1]。
（二）成本性態(tài)階段性成本控制方法
從項目開始到結(jié)束都進行的成本控制可以稱作全生命周期成本分析，它可以指導(dǎo)人們自覺地、全面地從工程項目的各個環(huán)節(jié)出發(fā)，綜合考慮項目的建設(shè)成本，同時也是一種重要的投資評估和經(jīng)濟分析手段。在高校建設(shè)資金不充足的情況下，我們可以選擇這種方式進行控制成本[2]。
首先從項目決策階段開始控制成本，決策階段是項目高風(fēng)險管理的階段，是成本控制的重要階段，這個時候可以對眾多方案進行綜合考量，主要從方案的可行性、投資性、未來的發(fā)展?jié)摿Φ确矫鎸@個方案做出總體預(yù)算，并確定出固定成本和變動成本的預(yù)算；其次是項目設(shè)計階段控制成本，雖然設(shè)計費占整個項目投資很少，但其對于整個項目周期的作用卻非常重要。對于項目而言，整個項目功能性、結(jié)構(gòu)安全系數(shù)、材料的選取、施工等成本費用，在設(shè)計階段就應(yīng)進行整體的規(guī)劃；有些由于設(shè)計的原因?qū)Τ杀編砗艽笥绊?，?dǎo)致成本控制難度加大，因此，在項目設(shè)計階段要把握每一設(shè)計細節(jié)的成本性態(tài)，根據(jù)不同階段的設(shè)計特點，分別進行控制成本；招投標階段應(yīng)對參與投標企業(yè)的資信、施工水平、合同執(zhí)行力等進行調(diào)查審核，投標時評估現(xiàn)行標底與市場實際價格及我國項目預(yù)算定額的差距，計算出能夠反映招標單位期望價格的預(yù)期價格，通過公開招標獲取較低的報價，達到控制成本的目的；在項目施工過程中，主要是材料、機械等變動成本和管理人員工資、固定資產(chǎn)折舊費等固定成本構(gòu)成，應(yīng)該對這些成本進行系統(tǒng)性地分析，從而使成本得到有效地控制。比如施工中需要改變的項目增加、材料更就必須在更改設(shè)計前進行技術(shù)、科學(xué)分析和經(jīng)濟比較； 最后就是項目竣工和驗收成本，在項目結(jié)束后，按照合同、招標文件驗收施工材料品牌、規(guī)格、型號的一致性，安裝節(jié)點、景觀施工與原設(shè)計的一致性，施工質(zhì)量、工期是否符合要求等，可能還會存在一些問題，這時候需要根據(jù)問題的原因進行劃分，并根據(jù)實際情況做出保修預(yù)算，從而實現(xiàn)項目竣工驗收的成本控制。
三、高?；窘ㄔO(shè)項目成本控制建議
高?；窘ㄔO(shè)工作是一項具有較強政策性和技術(shù)性的工程，所以在項目開始實施時，就要做好成本控制工作，成本控制自始至終貫穿于項目建設(shè)過程之中。
首先，我們要結(jié)合學(xué)校的實際需求，合理布局、科學(xué)地規(guī)劃項目建設(shè)。
在項目實施的過程中，建立成本控制管理體系，學(xué)校的相關(guān)部門要明確分工，實行責任制，從施工開始到結(jié)束進行層層把關(guān)，使成本控制逐步落實。還要定期抽查成本指標，對施工全過程進行系統(tǒng)的成本監(jiān)控，具體責任要明確到每一個人，嚴格控制好預(yù)算，對超出預(yù)算的部分，要根據(jù)具體原因追究責任人[3]。
在施工的同時還要做好記錄和計量工作，需要有專門的人員對項目的人工、機械、材料消耗做好記錄，從這些記錄中我們就可以準確了解到項目的具體情況，對于已經(jīng)完成的項目還要進行現(xiàn)場實際計量，防止重復(fù)計量的發(fā)生。還需要特別注意的是嚴格把控工程合同的管理，要按照合同法的相關(guān)規(guī)定，與施工方簽訂合同，明確雙方應(yīng)該承擔的責任和義務(wù)，并要求施工方不得隨意修改設(shè)計圖紙，爭取用最低的建設(shè)成本完成最優(yōu)質(zhì)的建設(shè)，要維護學(xué)校的合法權(quán)益[4]。
在項目完工的時候，學(xué)校要及時組織相關(guān)人員進行驗收，如果有問題，可以及時提出來進行整改。根據(jù)項目的預(yù)算核實項目的實際工程量、質(zhì)量，看其是否符合高校建設(shè)項目的要求，對項目總體投資成本進行綜合評價。
高校還要加強項目財務(wù)風(fēng)險管控意識，根據(jù)學(xué)校總體發(fā)展規(guī)劃、項目投資計劃和實際償還能力把握貸款額度，確定長短期貸款結(jié)構(gòu)，選擇最有利的籌資方式，及時了解基本建設(shè)資金的使用情況，努力降低基建貸款成本，減少利息支出，有效降低基建財務(wù)風(fēng)險。對于基本建設(shè)項目中不可預(yù)見的成本風(fēng)險也要進行分析和預(yù)控。
四、結(jié)束語
高校的基本建設(shè)應(yīng)運用現(xiàn)代的成本控制管理手段，建立新型適合學(xué)校管理的成本分析方法與成本控制體系，由于高?；A(chǔ)建設(shè)的資金比較緊張，我們不應(yīng)把所有的注意力都放在外來資金上，應(yīng)該從根本上解決問題，主要是通過控制成本來解決，從而可以達到用最少的資金得到最大效益的目的。
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1評價和估計所有執(zhí)行該項目和運行該系統(tǒng)的成本和效益
分析系統(tǒng)的開發(fā)成本、運行成本和預(yù)計從開發(fā)中的系統(tǒng)的實施中獲得的效益。這些分析應(yīng)該反映項目完成過后,新的系統(tǒng)所產(chǎn)生的成本和效益的變化。例如:新開發(fā)了一個銷售訂單處理系統(tǒng),不能按總的銷售價值來衡量它給組織帶來的效益,而應(yīng)按它的使用所帶來的新增的業(yè)績來衡量。
2按統(tǒng)一單位來表現(xiàn)這些成本和效益
要評價凈效益,即從該系統(tǒng)獲得的總效益與創(chuàng)建和運行它的總成本之差。因此,我們應(yīng)該用統(tǒng)一的單位來表示每項成本和效益,比如說,錢是基本的測量單位,所以,應(yīng)從錢的角度來表示每項的成本和效益。
多數(shù)直接成本相當容易標識和用近似的錢數(shù)來量化。按它們在項目生命周期中的出現(xiàn)階段對成本進行分類是有用的,主要可分為以下三類。
(1)開發(fā)的成本。
包括參與開發(fā)項目的員工的工資和其他雇用成本及所有的相關(guān)成本。
(2)安裝的成本。
包括使該系統(tǒng)投入使用需要的成本。這主要由任何新的硬件和外部設(shè)備的成本所組成,但也包括文件轉(zhuǎn)換、招聘和員工培訓(xùn)的成本。
(3)運行的成本。
由運行該系統(tǒng)的成本組成。
通過對項目的成本效益分析,我們能得項目能否去實現(xiàn)的依據(jù)。一般效益超過成本的項目都值得考慮去實現(xiàn),但是也有可能會面臨以下問題:現(xiàn)有資金無法支付成本;項目風(fēng)險太大等。
項目確定可行并且在進行中,要實現(xiàn)預(yù)期的收益,收益管理是非常有效的方法,它包括對業(yè)務(wù)變更所帶來的預(yù)期收益的標識、優(yōu)化和跟蹤,以確保確實實現(xiàn)了收益。
軟件項目的收益有多種類型,主要包括以下幾方面。
(1)服務(wù)質(zhì)量收益。即盡快完成客戶需求帶來的收益。
(2)生產(chǎn)率收益。能在更短的時間內(nèi)用更少的成本完成同樣的或更多的工作,產(chǎn)生的收益。
(3)積極的勞動力收益。改進了獎勵制度或擴大就業(yè)或工作內(nèi)容充實,產(chǎn)生的收益。
(4)內(nèi)部管理收益。加強內(nèi)部管理,以提高收益。
(5)降低成本收益。采取適當?shù)牟少彶呗?鼓勵統(tǒng)一購買,以便利用指購買獲得折扣。
(6)戰(zhàn)略準備收益。變更可能不會直接使組織內(nèi)的某個特定小組受益,但是必須要做,總體上是為了獲取某種戰(zhàn)略優(yōu)勢。
通過上述收益的分析,則可以認識到,以下三點。首先,收益可以量化和估價。即實現(xiàn)了直接的財務(wù)收益;其次,量化但不能傳人。例如:客戶的抱怨減少了;第三,標識但不容易量化。如取得很好的聲譽等。
要實現(xiàn)收益管理,要做的是:首先,應(yīng)該定義能從項目中獲得的預(yù)期收益;其次,分析成本和收益之間的平衡關(guān)系;再者,計劃如何實現(xiàn)和度量收益;最后,要為實現(xiàn)收益分配職責并且監(jiān)督收益的實現(xiàn)。
上述對軟件項目管理中存在的成本效益分析和收益管理問題進行了淺顯的分析,成本效益分析和收益管理涵蓋了效率、技術(shù)和管理等多方面的知識,對軟件項目開發(fā)的成敗有著非常重要的意義,它是一個軟件項目成功與否的關(guān)鍵因素之一。在軟件開發(fā)過程中,要樹立既要注重技術(shù),又要注重管理的意識,努力提高分析管理的水平。
參考文獻
項目分析：
如今追星族到處都是，在廣州、香港、深圳等地，偶像專賣店生意相當紅火。
投資策劃：
偶像專賣店的主顧一般為在校學(xué)生，年齡20歲以下。店址選擇宜在文教區(qū)。面積20-50平方米，臨街。
可到香港、深圳、廣州等地購進時下走紅的影視歌明星的彩色海報、明星藝術(shù)拼圖、彩色黑白布畫以及明星匙扣、書簽、手袋、立式小臺歷、相冊等系列產(chǎn)品，同時兼營一些關(guān)于體壇明星的商品及賀卡、星座卡、光碟、錄音帶等。
營銷建議：
可精心設(shè)計、印刷獨具特色的宣傳單，在目標人群中散發(fā)，適當發(fā)放一些優(yōu)惠卡，擴大知名度，吸引更多的客戶上門。
開辦偶像專賣店利潤豐厚，一般可達50％~70％。除了零售還可兼顧批發(fā)，隨著進貨渠道的不斷熟悉和穩(wěn)定，銷售方法的逐步完善，再開幾家連鎖店也未嘗不可。
項目二：車迷俱樂部
項目分析：
隨著汽車在家庭的普及，汽車美容店早已不再新鮮，汽車裝飾品店也越來越多。然而目前還很少有專門為車迷提供購物、信息及交流的場所。開家車迷俱樂部，是個順應(yīng)市場的創(chuàng)業(yè)商機。
投資策劃：
1．店鋪應(yīng)選在較繁華的文化、娛樂集中區(qū)，面積50平方米以上，內(nèi)部裝修以簡潔為上，再訂閱一些財經(jīng)類書籍、雜志和報紙。
2．貨源要廣，花樣要多。汽車裝飾品，包括貼膜、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應(yīng)俱全。為了保證多數(shù)車迷的不同需求，高、中、低檔次的物品都應(yīng)涉及，并注意保持貨品的新穎性。還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場定制車身貼紙。
營銷建議：
1．車迷俱樂部可采用會員制的形式，以吸收眾多車迷參與活動。
2．提高服務(wù)水平?？蔀檐嚸怨?yīng)茶點，還可復(fù)印有關(guān)資料，租賃汽車書籍，進行上門服務(wù)等。
3．可定期邀請汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座，聘請車模定期到俱樂部舉行現(xiàn)場表演，讓車迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車迷參與活動，還能提高車迷俱樂部的知名度，又顯得比較專業(yè)。
項目三：學(xué)生工藝品材料店
項目分析：
正處于身體發(fā)育階段的兒童和青少年具有強烈的求知欲和動手欲。而勞技工藝材料女n模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標本等，恰好可以滿足他們這方面的需求。在科技水平發(fā)達的西方國家，只要有中、小學(xué)生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。
投資策劃：
開設(shè)這類店鋪，最佳地點是大、中型文具商場旁和校園附近；其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心；學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)之地的街道、馬路等地點也可開設(shè)工藝材料店。另外一個比較保險的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補性強，也更容易吸引學(xué)生。
一. 角色定位教學(xué)模式的定義
角色扮演(Role Play)是一種教育方法,強調(diào)互動與啟發(fā),寓教于樂,在教學(xué)中由教師根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特點,以學(xué)生為中心,讓學(xué)生根據(jù)在仿真場景中充當相應(yīng)角色,,對教師及學(xué)生進行具體的角色設(shè)定,身臨其境地按設(shè)定崗位的職責、任務(wù)、工作程序、人際協(xié)調(diào)等提出觀點、方案或進行實際操作。
二.角色定位型教學(xué)方法的設(shè)計與實施
1.教學(xué)目的 2.項目分析
教學(xué)項目需要學(xué)生自主完成,解決實際面臨的問題。教師在設(shè)計與布置好教學(xué)項目后,需要對學(xué)生進行必要的知識引導(dǎo)與技能指導(dǎo),以幫助學(xué)生完成項目,實現(xiàn)教學(xué)目標。項目分析就是老師要明確教學(xué)項目實施要達到的目標,提供實施教學(xué)項目的背景與,提示實施教學(xué)項目所需要的知識與技能,并規(guī)定完成教學(xué)項目所需要的時間。
3.角色定位內(nèi)容設(shè)計
根據(jù)銷售管理課程相關(guān)教學(xué)章節(jié)及教學(xué)要求,設(shè)計xxx大型知名企業(yè),欲進入江西,并確立其市場地位。該企業(yè)現(xiàn)在江西設(shè)立分公司,選派一名經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理,獨立運作和管理整個江西市場。假設(shè)學(xué)生是該公司的銷售經(jīng)理。行業(yè)選題定位:、體育用品、方便食品、大小家電、家具家居、汽車、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、煙酒行業(yè)、綜合類等。
該分公司經(jīng)理為開拓新市場開展以下工作: 三.“角色定位”教學(xué)模式面對的挑戰(zhàn)
《銷售管理》課程教學(xué)中實施“角色定位”教學(xué)方法,從教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)效果,都取得了預(yù)期的效果。但反思“角色定位”教學(xué)過程,還是有一些需要注意和進一步改進的問題,主要是教師與學(xué)生的互相適應(yīng)以及教學(xué)條件的改善問題。
1.“角色定位”教學(xué)對教師提出的挑戰(zhàn)
教師的不適應(yīng)主要表現(xiàn)在三個方面:一是受心理定勢的影響而不適應(yīng)。過去教師都是在事先作好充分準備的情況下進教室的,現(xiàn)在則不然,我們很難估計在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生會做出什么樣的反應(yīng),因而心理總有些不踏實;二是受知識面的影響而不適應(yīng)。過去的教師往往從事一門或多門具體的課程教學(xué),在課堂上沒有遇到過那么多的現(xiàn)實問題,現(xiàn)在則不然,學(xué)生提出的問題對教師的專業(yè)知識與專業(yè)技能提出了挑戰(zhàn);三是受實踐經(jīng)驗的影響而不適應(yīng),很多教師沒有企業(yè)的工作經(jīng)驗,而學(xué)生涉及到的問題多半都面向?qū)嶋H,而且都是很細節(jié)的問題,對于缺少企業(yè)、實踐經(jīng)驗的教師來說難以應(yīng)對,對教師的實踐經(jīng)驗提出了挑戰(zhàn)。
2.“角色定位”教學(xué)對學(xué)生提出的挑戰(zhàn)學(xué)生的不適應(yīng)主要表現(xiàn)在三方面:一是受心理定勢的影響而不適應(yīng)。學(xué)生早已經(jīng)習(xí)慣了老師“填鴨式”教學(xué),在課堂上被動地學(xué)習(xí),而現(xiàn)在需要自己完成教學(xué)項目,主動學(xué)習(xí)相關(guān)知識、掌握相應(yīng)技能,對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提出了挑戰(zhàn);二是受傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的影響而不適應(yīng)。
森蜂園：上海森蜂園蜂業(yè)有限公司是一家集養(yǎng)蜂生產(chǎn)、加工、銷售于一體的現(xiàn)代化蜂產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)。產(chǎn)品包括：蜂蜜、鮮蜂王漿、蜂王漿片劑、粉劑、軟膠囊，蜂膠片劑、液劑、軟膠囊，純花粉等4大系列100多個品種，是上海市名牌產(chǎn)品，在上海開設(shè)直營門店200多家。
項目分析：目前，國內(nèi)同類品牌有汪氏、冠生園、頤園、蜂之語、寶生園、老山、百花、知蜂堂等。各家的側(cè)重點和特色不同，比如，知蜂堂側(cè)重服務(wù)于糖尿病人，江大源致力于研發(fā)天然生物制品，中宏是我國最早研發(fā)天然系列健康產(chǎn)品的企業(yè)之一，老山是國家強制性標準的起草單位之一，天廚專業(yè)加工蜂膠，汪氏來自江西，旗下還有曹牌，擅長做全國市場，頤園、頤壽園來自北京的同一家公司，連鎖店遍布全國。投資者可以比較這些品牌的價位、返貨率、企業(yè)文化等綜合因素，選定一家加盟或經(jīng)銷。這類項目適合獨立開店，尤其適合店中店。一般利潤率在30%左右，投資5-10萬元。
南農(nóng)食品：是南京農(nóng)大和益生園投資組建的高科技型食品企業(yè)，集食品研發(fā)、生售、服務(wù)于一體。產(chǎn)品包括：南農(nóng)燒雞、南農(nóng)醬鴨、精品凈菜等13個系列100多個品種。公司具備瞬間熟化技術(shù)、精品蔬菜凈菜包裝生產(chǎn)技術(shù)。
軟心先生：流動式冰淇淋銷售車，起源于美國，流動車分布在美國、英國、香港、臺灣等，全球共有700多輛冰淇淋車。2007年進入蘇州。公司有56個品種，每季度有新品，零售價在6-25元，產(chǎn)品全部采用進口奶漿。加盟政策：加盟費85萬元（包括流動冰淇淋車、冰淇林機、發(fā)電機、冰箱、空調(diào)、收款機等所有機器設(shè)備）。
索菲克：香港索菲克餐飲管理有限公司。成立于2006年，2010年進入上海，在上海、福建、浙江、江蘇、江西、廣東、廣西、山東等省開設(shè)了20多家分店，旗下自有品牌索菲克牛排、索菲克咖啡，主要產(chǎn)品有自助沙拉、開胃飲料、餐包、牛排、雞蛋、意大利空心粉。
早教專家看早教，現(xiàn)場點評
此次展會共有5家早教企業(yè)招商。今年來，早教市場備受關(guān)注，我們特意請有5年從業(yè)經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場點評。
聰明貝貝：成立于2010年初，是孕、產(chǎn)媽媽和新生兒、嬰幼兒服務(wù)的母嬰護理一條龍的服務(wù)機構(gòu)。項目有：嬰幼兒健身、洗澡、專業(yè)游泳、孕婦課堂、產(chǎn)后修復(fù)中心、母嬰用品超市等。
專家點評：該項目主要是向加盟商銷售配套設(shè)施，如果到其店鋪打工，半年即可學(xué)會。
金戲?qū)殻荷虾h璋商貿(mào)有限公司，2007年成立于上海，主要經(jīng)營安全運動玩具。
專家點評：該產(chǎn)品適合經(jīng)銷，不適合獨立開店。
奧美教育國際連鎖機構(gòu)：是系統(tǒng)的“一站式”專業(yè)服務(wù)的綜合教育機構(gòu)。以母嬰互動教育模式為特色。
專家點評：這是一個新品牌，現(xiàn)在沒有店面，投資風(fēng)險較大。
智童星：蘇州智童科技有限公司，2008年成立于蘇州，以研發(fā)、創(chuàng)新及推廣兒童科技產(chǎn)品為主。公司產(chǎn)品包括兒童互聯(lián)網(wǎng)多點觸摸屏電腦、HiPiYOU移動系統(tǒng)優(yōu)盤、HiPiTALK兒童手機等。
專家點評：該企業(yè)主要是賣設(shè)備，不適合獨立開店，加盟。
樂喜教育：是瑞士LASY公司、德國Ravensburger公司授權(quán)的中國大陸地區(qū)教具及課程的唯一合作伙伴。2000年引進――3C+3Q 兒童人文科技課程。
專家點評：其課程需要有配套教具，投資者要自行引進。
專家綜合建議：想要進入這個行業(yè)的投資者，一定要先到相關(guān)企業(yè)打工半年以上。
工藝產(chǎn)品高品位重創(chuàng)新
柯爾司曼新石代：總部位于美國，研發(fā)新一代的人造石――晶體飾材。 2008年，國際總部正式授權(quán)山東省大成實業(yè)有限公司。
經(jīng)營范圍：人造石板材、地板、整體櫥柜、家具、藝術(shù)品生產(chǎn)、加工、銷售；內(nèi)外墻涂料、日用百貨、五金交電、家用電器、化工產(chǎn)品、建材、水泥、木材、鋼材、室內(nèi)外裝飾、裝修。同時研發(fā)有：高科技環(huán)保型納米微晶石、石英石等裝飾材料、豐富多彩的人造石門窗套、砂巖景觀藝術(shù)、砂巖園林藝術(shù)、藝術(shù)陶磚、藝術(shù)背景墻、砂巖浮雕畫、文化石等新產(chǎn)品。
產(chǎn)品超耐酸堿、超耐腐蝕、高強度、超廣適用范圍，具有安全、環(huán)保、無放射性等優(yōu)點。
銷售網(wǎng)絡(luò)遍及廣東、江蘇、安徽、福建、河南、上海、遼寧、浙江、山東、貴州、甘肅、黑龍江、湖北、湖南、山西、內(nèi)蒙古、江西等十七個省市自治區(qū)。
啟航新能源科技有限公司：2002年成功推出系列LED應(yīng)用照明產(chǎn)品，2007年成功研制出LED智能照明系列。產(chǎn)品服務(wù)包括LED照明、智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能信息、通信網(wǎng)絡(luò)、太陽能發(fā)電系統(tǒng)、電動汽車、環(huán)保、消費電子和媒體，客戶遍及全球60多個國家。
哈爾濱安泰隆科技開發(fā)有限公司：研發(fā)功能強?！熬盟迸颇緷{鞋墊，采用木漿與紙用超短復(fù)合纖維為原料，經(jīng)高溫熱壓而成。雖然是紙鞋墊，但是耐水洗。零售價6元/雙，批發(fā)價1元/雙，與普通鞋墊相當。
漢珀御瓷坊：位于湖南醴陵。集釉下五彩瓷研究、藝術(shù)設(shè)計、繪制、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體。主要產(chǎn)品：高檔創(chuàng)意陶瓷燈具、高檔釉下藝術(shù)瓷，產(chǎn)品為“薄、潤、透、白”的透光體。風(fēng)格中西合璧，古今交融。經(jīng)1400度超高溫三次燒成，不含任何對人體有害物質(zhì)。
名味清坊：是一家經(jīng)營高端禮品的企業(yè)。包括中國名特產(chǎn)（含臺灣）、世界名產(chǎn)、中國名茶、經(jīng)典咖啡、法國紅酒、名瓷茶具等特色文化產(chǎn)品（禮品）。針對目標市場，設(shè)計四種風(fēng)格的經(jīng)典會館：中國禮坊、中國節(jié)禮精品店、名品名味生活館、品藏會所。為各目標企事業(yè)單位、政府部門、社團組織、高端群體提供有價值感的禮品。客戶還將會體驗：咖啡制作、茶藝學(xué)習(xí)、紅酒品鑒、生活沙龍等一系列活動。
一、理論依據(jù)
1、會計計量的目的
會計基本假設(shè)中的價值計量是各種經(jīng)濟行為的一門共同語言，而價值計量的目的在于將企業(yè)的經(jīng)濟行為以價值的形式反映，使得各式各樣的經(jīng)濟行為有一個共同的參照點，從而為企業(yè)決策提供一種共性參考，這里的隱含假定是：相關(guān)經(jīng)濟主體需要會計信息的目的是為了進行經(jīng)濟決策，而經(jīng)濟決策所依賴的是全面準確的價值相關(guān)信息。
2、會計平衡的經(jīng)濟含義
經(jīng)濟主體處于經(jīng)濟系統(tǒng)中的權(quán)責鏈條上，經(jīng)濟系統(tǒng)的均衡條件是每一個權(quán)責鏈條的平衡，也就是每一個經(jīng)濟主體的利益處在平衡狀態(tài)。所謂利益平衡是指對于任何一個經(jīng)濟主體的任何一項經(jīng)濟利益（經(jīng)濟資源）流入或經(jīng)濟權(quán)益增加都必定伴隨著等價值的（或遲或早）的經(jīng)濟利益流出或等價值的經(jīng)濟責任增加。任何利益的不平衡都會破壞權(quán)責鏈條平衡的穩(wěn)定性。這里的增加或減少也即比較會計數(shù)據(jù)。
3、會計與經(jīng)濟的關(guān)系
企業(yè)的經(jīng)濟行為可以用這樣一條線大致反映（見圖1，箭頭以粗細表示增值過程）：只要是處于持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，無論在經(jīng)濟鏈條的哪一點上，都是平衡的，而用會計的語言表達就是會計衡等式“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”。會計報表正在這一前提下用價值反映企業(yè)的經(jīng)濟行為。
據(jù)此可以得出一個結(jié)論：會計信息是表象，經(jīng)濟行為是實質(zhì)。如何使得會計信息對管理當局更有用，確保在任何一個時點上通過透視資產(chǎn)負債表發(fā)現(xiàn)管理當中存在有問題呢？答案只有一個，那就是“從哪里開始，到哪里結(jié)束”，即將會計報表中的會計信息再回歸到經(jīng)濟行為中，這就找到了問題的根源，也就能系統(tǒng)地向決策者講清資產(chǎn)負債表中每一個數(shù)據(jù)的意義了。
二、分析方法
1、會計平衡分析
“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”是所有會計人員都知道的會計衡等式，這里負債與所有者權(quán)益之和稱資金來源，而資產(chǎn)則是資金的占用。資金來源是企業(yè)通過各種方式融通的用以企業(yè)開始發(fā)展的基金，大額的融資能夠說明企業(yè)的經(jīng)濟行為位于經(jīng)濟鏈條的第一環(huán)節(jié)――融資。不同的融資方式，一方面體現(xiàn)的是管理當局對于風(fēng)險的偏好；另一方面為后續(xù)發(fā)展的資金成本奠定基礎(chǔ)。權(quán)益融資的資金成本高，但風(fēng)險較低。在這種情況下，企業(yè)管理當局應(yīng)當著重考慮的是如何得到股東的支持；債務(wù)融資的資金成本低，但風(fēng)險較高，企業(yè)管理當局的著眼點應(yīng)是該項融資回報率的高低。資金在不同資產(chǎn)上的占用，一方面體現(xiàn)了企業(yè)所處的發(fā)展階段（起步、成長、成熟、衰退），另一方面說明企業(yè)管理當局的發(fā)展戰(zhàn)略（擴長型、維持型、退縮型）。
2、經(jīng)營活動所涉及的報表項目分析
（1）貨幣資金存在于企業(yè)是為了滿足企業(yè)的三個需求：交易需求、預(yù)防需求、投機需求。所以貨幣資金的分析應(yīng)結(jié)合短期投資（新準則中的交易性金融資產(chǎn)）、流動負債等項目進行。貨幣資金的增減應(yīng)與短期投資呈正向變動關(guān)系，而與流動負債成反向變動關(guān)系。如果貨幣資金的變動不符合該規(guī)律，則存在管理失誤。
（2）應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、其他應(yīng)收款、預(yù)收賬款（以下簡稱應(yīng)收款項）四個項目都是因銷售這項經(jīng)濟行為而產(chǎn)生的結(jié)果，故應(yīng)收款項與企業(yè)的銷售收入有關(guān)。分析時，可以從以下幾個方面入手：第一，應(yīng)收款項的異常變動能表明企業(yè)與客戶的討價還價能力，而計價還價能力與企業(yè)所處行業(yè)的整體經(jīng)濟發(fā)展狀況、國家宏觀經(jīng)濟形勢相關(guān)；第二，長期應(yīng)收賬款的未回收情況還能表明客戶的質(zhì)量與企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量；第三，應(yīng)收賬款的異常波動表明企業(yè)銷售政策變化的可能性。
（3）應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收賬（以下簡稱應(yīng)付款項）是因企業(yè)購物行為所產(chǎn)生的經(jīng)濟結(jié)果，所購物資一般在主營業(yè)務(wù)成本中反映，所以應(yīng)付款項應(yīng)結(jié)合企業(yè)的主營成本進行分析。應(yīng)付款項的非正常增減一方面反映了企業(yè)的信譽水平；另一方面反映的企業(yè)向供應(yīng)商的討價還價能力，而討價還價能力則與企業(yè)所處的行業(yè)的經(jīng)濟狀況以及國家宏觀政策有關(guān)，如果因家宏觀政策對該行業(yè)有利或該行業(yè)發(fā)展水平較高，則處于該行業(yè)的企業(yè)的討價還價能力較強。
（4）應(yīng)付職工薪酬是企業(yè)員工工資水平以及員工人數(shù)的綜合反映，無論是工資水平還是員工人數(shù)的變動都可能導(dǎo)致應(yīng)付薪酬的變動。而員工人數(shù)應(yīng)與企業(yè)的收入增長水平以及資產(chǎn)尤其是固定資產(chǎn)和在建工程的增減情況相關(guān)。收入的增長、固定資產(chǎn)的增長、在建工程的增加一般情況下伴隨著人員的增多。
3、投資活動所涉及的項目分析
（1）固定資產(chǎn)、在建工程、工程物資都屬于企業(yè)投資這項經(jīng)濟行為所產(chǎn)生的結(jié)果，所以應(yīng)合并分析（以下簡稱投資項目）。投資項目的變動體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（前已述及）。對于投資項目的分析還應(yīng)注意以下幾個方面：第一，因基礎(chǔ)能源行業(yè)的收入是固定資產(chǎn)創(chuàng)造的，所以固定資產(chǎn)的投資規(guī)劃以及利用效率成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；第二，固定資產(chǎn)初始投資的控制是降低企業(yè)后續(xù)成本的關(guān)鍵（固定資產(chǎn)折舊是記入成本的）；第三，在建工程轉(zhuǎn)出金額大于固定資產(chǎn)增加的金額，說明企業(yè)在建工程資本化與費用化的界定可能存在一定爭議，有調(diào)節(jié)利潤的嫌疑。
（2）投資于子公司或聯(lián)營公司。企業(yè)投資于子公司或聯(lián)營公司的目的可能有以下幾種：一是充分利用閑置資金，獲取更大回報。這種情況下，長期股權(quán)投資與貨幣資金、投資收益是相關(guān)聯(lián)項目；二是與被投資企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或優(yōu)勢互補，或拓寬采購、銷售渠道。這種情況下，僅通過資產(chǎn)負債表的項目是無法解讀的，應(yīng)聯(lián)系報表附注中的投資比例、關(guān)聯(lián)方交易金額進行分析。長期股權(quán)投資當期金額減少時不一定是收回投資，也有可能對某家聯(lián)營企業(yè)追加投資后變?yōu)榭梢院喜蟊淼淖庸?，則在合并報表中，長期股權(quán)投資金額減少。
（3）無形資產(chǎn)。如果說固定資產(chǎn)是企業(yè)的一種現(xiàn)實創(chuàng)造力，那么無形資產(chǎn)則表明企業(yè)的潛在創(chuàng)造力，在無形資產(chǎn)上的投資大小不僅能展現(xiàn)管理當局的戰(zhàn)略發(fā)展思路，更重要的是投于研究開發(fā)項目是企業(yè)實力的象征，也是企業(yè)進一步發(fā)展狀大的表現(xiàn)。不研發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)是一個沒有生機的企業(yè)，尤其是生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的企業(yè)。
4、籌資活動所涉及的報表項目分析
籌資活動的經(jīng)濟行為有：所有者投入、通過金融機構(gòu)融資等。所涉及的報表項目有：股本（實收資本）、未分配利潤、長期借款、短期借款、一年內(nèi)到期的長期負債。流動借款的經(jīng)濟行為是企業(yè)下一會計年度需要償還的借款，該項目應(yīng)與長期借款合并分析，如果企業(yè)流動借款減少，而長期借款增加，證明企業(yè)以長期借款替代短期借款，這種行為的結(jié)果不僅增大企業(yè)風(fēng)險，還增加了企業(yè)的資金成本；如果企業(yè)流動借款增加，而長期借款減少，這是企業(yè)處于正常還貸期的表現(xiàn)，但同時需注意的是是否有足夠的流動資金來償還。
三、應(yīng)用舉例
以一家國內(nèi)知名的電力企業(yè)（以下稱“電力公司”）2007年度的財務(wù)報表為例，全部采用相對數(shù)比較的方法（采用比較的方法一是為了剔除行業(yè)的影響因素；二是為了簡化分析，只選當年作為分析期間）試分析該企業(yè)報表所折射出的經(jīng)濟實質(zhì)。
1、資金來源與占用的比例分析
2007年資金來源共增加118億元，資金來源變動的主要構(gòu)成項目有：借款增加109億元，利潤增加5億元。2007年資金占用增加118億元，變動的主要構(gòu)成有：流動資產(chǎn)增加15億元，非流動資產(chǎn)增加103億元。電力公司的資金來源與資金占用新增金額可折射出下列經(jīng)濟事項：管理當局的風(fēng)險偏好，企業(yè)用長期債務(wù)融資金支承企業(yè)長期資產(chǎn)的增加和部分流動資金的增加。這是一種穩(wěn)健型的資金使用策略，體現(xiàn)了管理當局對風(fēng)險的態(tài)度是風(fēng)險厭惡型，這種策略對于投資者是有利的；大額利用貸款降低了資金的綜合成本；貸款在一年內(nèi)巨額增加，占到年初總資產(chǎn)的18%，將會為企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來巨大的債務(wù)風(fēng)險，應(yīng)在權(quán)益資金與債務(wù)資金的合理配比上下功夫；大額的投資證明企業(yè)處于大規(guī)模擴長時期，在此階段，剛剛購置或建成的各項資產(chǎn)還沒有完全發(fā)揮其經(jīng)濟作用，盈利能力可能不容樂觀。為了印證上述情況，對報表的下列明細項目進行分析，以剖析更明晰的深層次的經(jīng)濟實質(zhì)。
2、資金來源的內(nèi)部項目分析
負債增加109億元，其中：短期借款與一年內(nèi)到期有長期借款（以下簡稱流動借款）減少了9億元。長期借款增加125億元。應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)與預(yù)付賬款減少16億元。應(yīng)付職工薪酬減少1.5億元。流動借款減少，而長期借款增加是企業(yè)風(fēng)險增加，資金成本增加的表現(xiàn)。應(yīng)付款項減少，而成本同期卻增長40%，這說明了電力企業(yè)的賒購能力增加，信譽水平提高。應(yīng)付職工薪酬減少1.5億元，可能存在的情況有：企業(yè)本年工資大幅增漲；企業(yè)員工大幅減少，而這種情況是不存在的，因為企業(yè)固定資產(chǎn)增加24%，收入增加38%的，人員只可能是增長，而不可能是減少。這就只有一種可能，該電力企業(yè)本年度職工工資大幅上漲。
全供應(yīng)鏈過程管理
全供應(yīng)鏈過程，是指把產(chǎn)品或服務(wù)從供貨方交付給需求方的完整過程。全供應(yīng)鏈管理因素包括成本結(jié)構(gòu)、訂貨到貨時間與質(zhì)量、員工效率升級、客戶服務(wù)水平等。這些因素決定著一個企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平，也是相關(guān)企業(yè)財務(wù)管理的核心工作之一。
全供應(yīng)鏈管理，尤其是供應(yīng)鏈全程的成本費用管理，可以帶給公司許多好處：首先，這一管理思想對財務(wù)的三大報表的主要項目均有顯著影響；其次，提高資金周轉(zhuǎn)率，使得物流、資金流和信息流有效合一；再次，可以促進業(yè)務(wù)流程的協(xié)作和整合。
在我們所關(guān)注的案例中，某企業(yè)采購成本占到運營成本的85.89%，人員工資僅占6.9%。實施全供應(yīng)鏈管理并從供應(yīng)鏈角度實施全業(yè)務(wù)過程的成本監(jiān)控后，2011年該企業(yè)節(jié)約成本1700萬，相當于2.8億元合同產(chǎn)生的營業(yè)利潤（見圖1）！
要建立這種效率型的供應(yīng)鏈，就應(yīng)注意以下要點：
首先，應(yīng)不斷加強企業(yè)與供應(yīng)商、分銷商之間的協(xié)作，從中尋求利益平衡點，逐建降低整條供應(yīng)鏈上的成本；
其次，通過縮短提前期與增加供應(yīng)鏈的柔性，及時響應(yīng)市場需求，在盡可能短的時間內(nèi)提供顧客需要的個性化產(chǎn)品；
再次，通過為不同產(chǎn)品生產(chǎn)盡可能多的通用件來增強部分產(chǎn)品模塊的可預(yù)測性，從而減少需求的不確定性。
最后，應(yīng)加強對供應(yīng)鏈管理的整體觀念。供應(yīng)鏈的整體績效取決于各個供應(yīng)商節(jié)點的績效，各個部門分屬不同的單元，都有各自的目標與任務(wù)，有些目標和供應(yīng)鏈的整體目標是不相關(guān)的，因此要避免這種各行其道的“本位主義”。
全供應(yīng)鏈總成本設(shè)計
全供應(yīng)鏈總成本設(shè)計方案，能夠幫助企業(yè)監(jiān)控整個業(yè)務(wù)過程中的成本狀況。
全供應(yīng)鏈總成本分為兩大類：顯性成本和隱性成本。顯性成本是露出水面的“冰山一角”，包括運輸費、倉儲費、配送費、搬運費、投標費、采購成本、交付成本、維護成本等；隱性成本是水面下的“冰山”，包括資金成本、庫存風(fēng)險成本、原料積壓、跌價損失、設(shè)施投入、設(shè)備陳舊、人員培訓(xùn)等，這類成本是最容易被企業(yè)忽視的，所以，我們的方案設(shè)計有很多可以圍繞這部分來做。
按照所占比例將上述成本分成A、B、C三類，其中，A類是成本費用占比高、企業(yè)控制上有重大盲點和問題的；B類是成本費用占比居中、控制上有一些盲點和問題的；C類是占比不高、可以暫時忽略的（見圖2）。
分類之后，CFO可以在這些類項中拉一條線：從供應(yīng)商到客戶都涉及哪些環(huán)節(jié)；每個環(huán)節(jié)的成本費用是多少、控制的節(jié)點是什么、業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈分別扮演的角色是什么、改善的空間和策略是什么、對應(yīng)的流程是什么；然后匹配到不同的事業(yè)群，列明具體規(guī)則是什么、重要關(guān)注點在哪里，等等。
方案設(shè)計重點
全供應(yīng)鏈總成本設(shè)計方案始終圍繞著以下四個緯度來考慮的：成本結(jié)構(gòu)（權(quán)重最大）、訂貨到貨時間與質(zhì)量、員工效率的升級、客戶服務(wù)水平。
在設(shè)計整個企業(yè)或者某個項目的全供應(yīng)鏈管理方案時，CFO需要考慮實施方案可能遇到的困難，以及需要的資源保障，因為財務(wù)的角色和作用就是支持企業(yè)的價值創(chuàng)造。
例如，制定投標管理方案、成本變更管理方案、采購管理方案等，都需要CEO和CFO說服事業(yè)部總經(jīng)理，獲得他們的支持，為了加大執(zhí)行效率，還要跟績效掛鉤；方案的挑戰(zhàn)主要來自于業(yè)務(wù)人員的不配合。
提前介入采購方案則需要增加售前采購人員，實行獎懲機制和定期輪崗；其挑戰(zhàn)來自于采購人員的專業(yè)能力和工作量能力，售前采購人員可能被打擊報復(fù)，或者干脆被“同化”。
再如交付成本方案，需要按方案成立相應(yīng)的項目組，實施結(jié)果與項目組成員績效考核掛鉤；這一方案的挑戰(zhàn)主要是其跨多個部門，溝通協(xié)調(diào)難度較大。
全供應(yīng)鏈總成本設(shè)計方案最重要的意義在于：
1. 從總供應(yīng)鏈成本最優(yōu)出發(fā)，進行整體的規(guī)劃和運作，對公司的財務(wù)業(yè)績產(chǎn)生很大的貢獻。在設(shè)計全供應(yīng)鏈管理方案時，CFO應(yīng)考慮方案可以直接給公司財務(wù)的三大報表帶來哪些貢獻，比如，對損益表的貢獻程度、對現(xiàn)金流量表的貢獻程度等，同時還應(yīng)考慮方案執(zhí)行達到30%、50%、70%、90%的效果時可分別帶給公司的財務(wù)貢獻。
2. 為顧客創(chuàng)造價值。
3. 使信息流轉(zhuǎn)更通暢。
4. 促進業(yè)務(wù)流程的協(xié)作和整合。
在全供應(yīng)鏈管理中，還應(yīng)注意供應(yīng)鏈信息的優(yōu)化管理。
首先，要關(guān)注數(shù)據(jù)準備和數(shù)據(jù)挖掘，從已準備好的數(shù)據(jù)中集中提取隱藏其間的知識模式，根據(jù)要求來確定需要何種類型的知識數(shù)據(jù)，選擇合適的知識算法，從數(shù)據(jù)中表達出原因。
其次，要關(guān)注數(shù)據(jù)解釋與評估。為獲取更為有效的信息，要反復(fù)提取數(shù)據(jù)進行模型測算，對這些模型測算進行評估，確定哪些是有效模型。在評估中，要根據(jù)多年的經(jīng)驗及相關(guān)的直接數(shù)據(jù)來檢驗其準確性，以確保最終數(shù)據(jù)信息的穩(wěn)定性和可行性，通過數(shù)據(jù)庫抽取出關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，制作出各種報表。
分業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈流程設(shè)計
我們提供了一些方案的思路模板，供企業(yè)及CFO參考：
首先是投標費管理方案。
改善方向：投標費。
改善方法：加強投標管理和丟標管理。
其中，從投標管理來看，中標率≥30%去投標（包括項目信息、客戶關(guān)系、產(chǎn)品機會、公司資源等）；中等項目解決方案要提前報備，要有投標評審紀要；大型開發(fā)項目要有預(yù)算評審紀要。
丟標管理，則要從價格、配置、案例、表述不滿、服務(wù)承諾等方面進行分析，月度按銷售或部門進行排名，并將排名結(jié)果與績效考核掛鉤。
行動方案：在核心部門試行，并由財務(wù)部門提供月度分析報告，根據(jù)分析結(jié)果提出改進路徑，最終推廣至整個企業(yè)。
監(jiān)控報告：包括《中標分析報告》、《丟標分析報告》等，以月為單位匯總分析。
獎懲：違規(guī)投標要有懲罰，并與年終評優(yōu)掛鉤。
其次是采購成本管理方案。
改善方向：采購成本變動、交付成本變動要與承諾利潤掛鉤。
改善方法：加強訂單評審單據(jù)核查，增加銷售信用管理。
各個部門訂單利潤要鎖定，要與指定供貨、第三方費用掛鉤；提前采購轉(zhuǎn)訂單、銷售毛利承諾兌現(xiàn)要與銷售及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信用掛鉤；中型解決方案項目或大型開發(fā)項目在合同評審時要檢查其投標及預(yù)算評審紀要。
行動方案：選擇一個運行環(huán)境較成熟的中型解決方案項目和一個大型開發(fā)項目試行，項目管理部門要提供異常項目分析報告及銷售信用積分報告，根據(jù)分析結(jié)果提出改進路徑，最終推廣至所有項目。
2、財務(wù)分析報告的格式。嚴格的講，財務(wù)分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據(jù)、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務(wù)分析報告均應(yīng)包含以下幾個方面的內(nèi)容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。
此外，財務(wù)分析報告在表達方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達相結(jié)合的方法，使其易懂、生動、形象。
3、財務(wù)分析報告的內(nèi)容。如上所述，財務(wù)分析報告主要包括上述五個方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說明如下：
第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務(wù)報告接受者對財務(wù)分析說明有一個總括的認識。
第二部分說明段，是對公司運營及財務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當、數(shù)據(jù)引用準確。對經(jīng)濟指標進行說明時可適當運用絕對數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標數(shù)。特別要關(guān)注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務(wù)分析重點也不同。如公司正進行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的成本、回款、利潤數(shù)據(jù)進行分析的財務(wù)分析報告。
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結(jié)構(gòu)
2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 項目介紹
3.1 特色農(nóng)業(yè)園 開發(fā)目標
3.2 特色農(nóng)業(yè)園開發(fā)思路
3.3 農(nóng)業(yè)園開資源狀況
3.4 項目建設(shè)基本方案
3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段
3.4.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)
3.4.3 特色農(nóng)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容
3.5 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容
4.0 所在城市農(nóng)業(yè)園市場分析
4.1 國家宏觀經(jīng)濟政策
4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟形勢對農(nóng)業(yè)園的影響
4.1.2 農(nóng)業(yè)園宏觀政策
4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境
4.3 城市市城市規(guī)劃
4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題
4.4 城市土地和農(nóng)業(yè)園市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 農(nóng)業(yè)園市場供需
4.5 城市農(nóng)業(yè)園供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析
4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析
4.5.4 居民消費特征分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業(yè)農(nóng)業(yè)園供需分析
4.6 消費者調(diào)查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 農(nóng)業(yè)園潛在消費者問卷調(diào)查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇
5.1 [RRR城]及QB區(qū)項目
5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開況
5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式
5.2.3 QB區(qū)項目
6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計
6.1 規(guī)劃設(shè)計主題原則
6.2 產(chǎn)品組合和功能定位
6.3 建筑風(fēng)格和色彩計劃
6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃
6.5 智能化配套
6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計要求
6.6.1 農(nóng)業(yè)園功能配置要求
6.6.2 A13地塊設(shè)計要求
6.6.3 A21地塊設(shè)計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計要求
6.6.5 A22地塊設(shè)計要求
7.0 營銷策略
7.1 預(yù)計銷售額及市場份額
7.2 產(chǎn)品定位
7.2.1 各項目的住房產(chǎn)品定位
7.2.2 農(nóng)業(yè)園定位
7.3 定價策略
7.3.1 住房項目的定價策略
7.3.2 農(nóng)業(yè)園的定價策略
7.4 銷售策略
7.4.1 住農(nóng)業(yè)園的銷售策略
7.4.2 農(nóng)業(yè)園的銷售策略
7.4.3 品牌發(fā)展戰(zhàn)略
7.5 整合傳播策略與措施
7.6 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略
8.0 項目實施進度
8.1 項目工程進度計劃表
8.2 項目工程進度管理體系
8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執(zhí)行
8.2.2三級計劃進度管理體系的工作流程
一級計劃——總控制進度計劃
二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃
三級計劃——月、周計劃
9.0 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策
9.1項目風(fēng)險分析
9.1.1 項目市場風(fēng)險分析
9.1.2 項目工程風(fēng)險分析
9.2 項目風(fēng)險的防范對策
9.2.1 市場風(fēng)險規(guī)避對策
9.2.2 工程風(fēng)險的防范對策
9.2.3 安全風(fēng)險控制措施
6.0 QB區(qū)投資估算和開發(fā)計劃
6.1 項目投資估算
6.1.1 項目開發(fā)成本估算
6.1.2 開發(fā)費用估算
6.1.3 項目總成本費用估算
6.2 項目開發(fā)計劃
6.2.1 開發(fā)分期 69
6.2.2 項目開發(fā)進度計劃表 69-72
6.3 項目人員和組織機構(gòu)配置 72-73
6.3.1 組織保障 72
6.3.2 組織機構(gòu) 72-73
6.4 項目融資計劃和財務(wù)費用 73-74
7.0 QB區(qū)財務(wù)與投資價值分析
7.1 銷售收入
7.1.1 銷售價格
7.1.2 銷售收入
7.1.3 項目稅費率
7.2 項目現(xiàn)金流量
7.2.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表
7.2.2 自有資金的現(xiàn)金流量表
7.2.3 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標匯總
7.3 不確定性和風(fēng)險分析
7.3.1 盈虧平衡分析
7.3.2 敏感性分析
7.4 結(jié)論
7.4.1 項目投資決策結(jié)論
7.4.2 項目總體效益評價
11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析
11.1分析方法的選擇
