序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇實(shí)體店商業(yè)計(jì)劃書范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——IT信息化時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時(shí)代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時(shí)候，才是中國真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。

我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

一、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè);

(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國家。

二、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊

(1) 農(nóng)家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富)，致富點(diǎn)子…

(3) 市場(chǎng)行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)

(4)交易市場(chǎng)——我要買可預(yù)購，可征購

——我要賣 提品詳細(xì)資料：名稱、報(bào)價(jià)、庫存量、庫存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的 部門負(fù)責(zé))

取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專

家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)

(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網(wǎng)站管理

總管理員——(待定)

系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí)) 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))

網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))

(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購或

征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對(duì)于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球

宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?

當(dāng)代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，

因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)(項(xiàng)目)的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)(項(xiàng)目)實(shí)施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價(jià) 格】 訂制

IT服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分 IT服務(wù)行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境分析

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、IT服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析

三、IT服務(wù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

四、市場(chǎng)分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團(tuán)隊(duì)

第四部分 平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容

一、平臺(tái)定位

二、平臺(tái)核心價(jià)值 三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路 四、平臺(tái)功能介紹

第五部分 商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分 營(yíng)銷規(guī)劃

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、營(yíng)銷措施

第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項(xiàng)目估值

(一)評(píng)估技術(shù)說明

(二)收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介

(三)評(píng)估假設(shè)與模型

(四)評(píng)估值的計(jì)算

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

五、成本費(fèi)用估算

六、盈利能力分析

(一)項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表

(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

(二)信息風(fēng)險(xiǎn)

(三)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

二、應(yīng)對(duì)措施

(一)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

(二)應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)

(三)應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

(四)應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)

(五)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3方案整合

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

教工之家

事事關(guān)心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

2.實(shí)施準(zhǔn)備工作

3.具體操作方法

三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

可行性分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)對(duì)象

2、目標(biāo)對(duì)象的需求

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)

2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：

3、市場(chǎng)前景分析

方 案 預(yù) 算

一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)

二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)

三、租用電腦業(yè)務(wù)

運(yùn) 作 方 式

一、市場(chǎng)營(yíng)銷

二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文4某某某某計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因?yàn)?我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新的知識(shí)員工 廣某某市場(chǎng)前景

目錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場(chǎng)分析

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 二、行某某市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特某某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財(cái)務(wù)分析匯總表 四、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管某某市場(chǎng)策略 五、外部支持

it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5一、計(jì)劃摘要

1.公司介紹：

1項(xiàng)目名稱：

2項(xiàng)目場(chǎng)地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個(gè)體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財(cái)務(wù)管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對(duì)象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購愛好者。

3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡(jiǎn)約、使用、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì)，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范，傳達(dá)出“”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。

4.市場(chǎng)概貌：

近年來，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營(yíng)銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī)、形象和信譽(yù)的象征。

6.銷售計(jì)劃：

② 度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③實(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì);

④創(chuàng)品牌，樹形象;

⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1啟動(dòng)資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營(yíng)銷決策，成就了在中國市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范。

3.品牌文化

真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值。實(shí)事求是，坦誠相待。

簡(jiǎn)約——簡(jiǎn)約是一種品味，是一種大氣。

時(shí)尚——做獨(dú)一無二的自己，不隨波逐流。

運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng)，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。

快樂——積極向上，樂觀豁達(dá)?？鞓饭ぷ鳎ぷ骺鞓?。

4.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營(yíng)銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績(jī)，向國際化品牌邁進(jìn)。

5.戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷售額達(dá)3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達(dá)30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達(dá)75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績(jī)小同步增長(zhǎng)。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項(xiàng)目分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費(fèi)模式。越來越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物。“--”末，電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達(dá)到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2.項(xiàng)目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障，劣勢(shì)在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便、成本低，劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng)、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3.運(yùn)行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬億元，同比增長(zhǎng)15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長(zhǎng)4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè))已經(jīng)突破1800萬。

截至201x年底，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費(fèi)下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷手段，從發(fā)展趨勢(shì)來看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。

四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務(wù)：線上促銷價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格(期間省去商、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷)，店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1.組織構(gòu)架：

2.各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

(一)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名;

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案;

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)完成工作;

9、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作;

10、負(fù)責(zé)對(duì)每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;

11、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作;

2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理;

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理;

(六)策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng);

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷、旺旺

推廣等)等營(yíng)銷工作;

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議;

5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營(yíng)銷策略

篇2

一、電子數(shù)據(jù)的法律效力

在電子商務(wù)模式下，參加交易的各方通過電子數(shù)據(jù)的的交換表示交易的達(dá)成。電子數(shù)據(jù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的書面票據(jù)證明交易的存在。這些電子數(shù)碼信息流，作為一種傳達(dá)民商事主體內(nèi)在意思表示的介質(zhì)，其存在依賴于電腦硬盤或磁盤，呈現(xiàn)依賴于電腦顯示器，不能直接地被感知。這就使得電子數(shù)據(jù)不具備傳統(tǒng)法中書面數(shù)據(jù)的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，如易于長(zhǎng)久保存，可配合手書簽名等。進(jìn)而也就影響到其對(duì)交易當(dāng)事人訂立合同意向以及此種意向性質(zhì)及訂立合同后果的證明能力，即其法律效力[1]。

對(duì)于電子數(shù)據(jù)法律效力的認(rèn)定問題，需要從法律規(guī)定中尋找依據(jù)進(jìn)行解決。事實(shí)上聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)早于1996年就頒布了一部關(guān)于電子數(shù)據(jù)法律效力的法律制度——《電子商業(yè)示范法》。該法針對(duì)“非書面形式傳遞具有法律意義的信息可能遇到的法律障礙及信息法律效力的有效性”提出了“功能等同”的方法，這種方法將法律對(duì)傳統(tǒng)書面信息的要求及書面信息可達(dá)到的的目的和作用作為應(yīng)用的前提，即將對(duì)書面信息的要求作為標(biāo)準(zhǔn)，若電子商務(wù)模式下產(chǎn)生的電子數(shù)據(jù)達(dá)到了這些標(biāo)準(zhǔn)，就可以同書面文件一樣享受法律上的認(rèn)同。

同時(shí)我國的《合同法》與《中華人民共和國電子簽名法》還對(duì)前文提到的書面原始憑證中用于證明交易合理、合法及有效性的各種簽章進(jìn)行了電子數(shù)據(jù)方面的規(guī)定。對(duì)于書面信息而言，并非“書面形式”本身即具有法律效力，還必須配合交易當(dāng)事人的簽章及書面原件等條件才能夠達(dá)到法律的要求，起到證明法律事實(shí)的作用[4]。交易當(dāng)事人的簽章不僅是對(duì)當(dāng)事人身份的認(rèn)定，還表示了當(dāng)事人在締約時(shí)與合同事項(xiàng)的相關(guān)性。然而在電子商務(wù)模式下，電子數(shù)據(jù)信息以信息流的形態(tài)存在，該文原載于中國社會(huì)科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//總第522期2013年第39期-----轉(zhuǎn)載須注名來源交易當(dāng)事人在電子合同中進(jìn)行親筆簽名并加蓋印章是不可能的實(shí)現(xiàn)的事情，因此我國《合同法》與《中華人民共和國電子簽名法》對(duì)此做出了規(guī)定。《合同法》第11條："書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。"《中華人民共和國電子簽名法》第一章第二條第一款：“當(dāng)事人約定使用電子簽名、數(shù)據(jù)電文的文書，不得僅因?yàn)槠洳捎秒娮雍灻?、?shù)據(jù)電文的形式而否定其法律效力。”這些規(guī)定實(shí)際上從正面對(duì)電子簽名、數(shù)據(jù)電文以立法的形式對(duì)其法律效力進(jìn)行了肯定。

電子商務(wù)模式下，交易當(dāng)事人進(jìn)行電子簽名時(shí)持有以電子數(shù)據(jù)密碼表示的密鑰，他可以在電子商務(wù)中，利用密鑰對(duì)發(fā)送的電子數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，形成數(shù)碼形式的字母、數(shù)目字或其他符號(hào)的值，附著在被加密的電子文件中。它代表了該電子文件的特征。如果有第三人對(duì)電子文件進(jìn)行篡改，但他并不知道發(fā)送方的私人密鑰，那么在文件發(fā)生改變時(shí)，電子簽名的值也將隨之而發(fā)生改變，不同的文件得到的是不同的電子簽名數(shù)碼值[2]。

二、電子數(shù)據(jù)的安全性

電子數(shù)據(jù)的安全性直接決定了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性。然而處于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電子數(shù)據(jù)卻受到來自不同方面的安全威脅。

首先，電子數(shù)據(jù)的生成過程有偽造的可能。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)存在于紙質(zhì)憑證，紙質(zhì)憑證經(jīng)由經(jīng)辦人、批示人、簽約人親筆簽名才能生效；電子數(shù)據(jù)在描述業(yè)務(wù)過程時(shí)，也采取同樣的模式。但是計(jì)算機(jī)中所有的數(shù)據(jù)表示都是以符號(hào)（0，1）進(jìn)行[5]，無法識(shí)別某電子簽名出自何人之手，使簽名喪失了對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的證實(shí)作用。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性也就少了一層保障。

其次，電子數(shù)據(jù)的傳輸過程存在安全隱患。電子商務(wù)交易通過網(wǎng)絡(luò)完成，則交易各方的數(shù)據(jù)傳遞也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中完成的。但是由于各交易方的信息處理平臺(tái)不盡相同，會(huì)使數(shù)據(jù)傳輸過程不流暢以致拖延傳輸時(shí)間，降低信息時(shí)效性。同時(shí)也存在數(shù)據(jù)傳輸通道堵塞，網(wǎng)絡(luò)癱瘓的可能性，這對(duì)整個(gè)交易過程更會(huì)造成關(guān)鍵性的影響。例如目前我國各個(gè)國有專業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺(tái)不統(tǒng)一，就不利于各銀行間跨行業(yè)務(wù)的互聯(lián)、互通和中央銀行的金融監(jiān)管以及宏觀調(diào)控政策的實(shí)施。另外，數(shù)據(jù)傳輸可能會(huì)遭到黑客攔截，致使商業(yè)機(jī)密泄露。

最后，電子數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)過程難以控制。電子數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)介質(zhì)以光盤、磁盤及服務(wù)器硬盤為主[3]。但數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以后卻會(huì)遭到黑客和病毒的攻擊，光盤磁盤物理外觀完好無損，但卻無法打開，其中的數(shù)據(jù)也無法讀取，信息遭到破壞。而服務(wù)器硬盤一旦被格式化，全部數(shù)據(jù)則毀于一瞬。

針對(duì)以上問題，唯有從技術(shù)手段上減少系統(tǒng)漏洞進(jìn)行預(yù)防。如，應(yīng)用加密技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)訪問人群、存取人群加以控制和鎖定；亦可對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，使數(shù)據(jù)在日常以密文狀態(tài)存在，獲取授權(quán)后再解密為文本狀態(tài)。應(yīng)用授權(quán)技術(shù)對(duì)訪問數(shù)據(jù)的內(nèi)容、數(shù)據(jù)操作權(quán)限進(jìn)行控制。針對(duì)外部訪問者，應(yīng)設(shè)計(jì)引入防火墻的應(yīng)用加以限制。對(duì)于數(shù)據(jù)使用者所做的每一次操作諸如修改、查詢、刪除等，應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)審計(jì)，由系統(tǒng)詳細(xì)記錄每一用戶的過往操作。同時(shí)還要設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)方案，防止以外的數(shù)據(jù)毀損。總之只有全面解決了以上的電子數(shù)據(jù)安全問題，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量才能得以保障。

篇3

隨著就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為大中專院校一門熱門課。各類職業(yè)學(xué)校也把就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課。但是教師在上課的過程中存在一些問題，主要問題是流于紙上談兵，實(shí)際效果不如預(yù)期那么高。我校老師在多年的教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出了提高實(shí)效性的對(duì)策。我總結(jié)歸納為以下幾點(diǎn)。

一、增強(qiáng)教學(xué)趣味性，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)快樂。

教師根據(jù)職校學(xué)生的心理特點(diǎn)，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)教學(xué)課件，利用美妙的音樂、精美的圖片、生動(dòng)的視頻資料營(yíng)造出輕松愉快的氣氛，這樣學(xué)生就不覺得學(xué)習(xí)是辛苦的事了，而是期待上每周一次的就業(yè)創(chuàng)業(yè)課。

比如一堂課開始時(shí)可以在同學(xué)們復(fù)習(xí)舊課、瀏覽新課時(shí)欣賞一首歌或一支曲子，也可以讓會(huì)唱的同學(xué)上講臺(tái)高歌一曲。課堂氣氛活躍了，同學(xué)們的積極性地也就調(diào)動(dòng)起來了。

二、注重典型案例分析，讓學(xué)生在討論發(fā)言中享受成功。

教師在課堂上和學(xué)生一起分析典型的就業(yè)創(chuàng)業(yè)案例，教師給出思考題，學(xué)生在討論發(fā)言中享受成功。教師發(fā)動(dòng)學(xué)生從自己的身邊、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)上尋找創(chuàng)業(yè)成功的案例，拿到課堂上分析，從中汲取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

三、發(fā)揮學(xué)生主體作用，讓學(xué)生在主動(dòng)參與中產(chǎn)生自豪感。

為了發(fā)揮學(xué)生的主體作用，我校引進(jìn)北京光華NFTE創(chuàng)業(yè)教育和GYB、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，采用參與式教學(xué)方法，如情景模擬法、頭腦風(fēng)暴法、小組討論法、游戲活動(dòng)法等，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到教學(xué)活動(dòng)中，在活動(dòng)中產(chǎn)生自豪感。如讓學(xué)生分組討論“什么是人才？怎樣成才？什么是成功？如何才能獲得成功？”等問題，同學(xué)們各抒己見、互相啟發(fā)、開闊視野。

又如在“從蛋到人”的演變游戲活動(dòng)后讓學(xué)生談體會(huì)，有的同學(xué)說：“想成為人不容易?！睆闹畜w會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)要有非同一般的耐挫能力，隨時(shí)準(zhǔn)備從零開始。

四、加強(qiáng)雙基練習(xí)，讓學(xué)生在課內(nèi)外練習(xí)中打好基礎(chǔ)。

為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)和技能的把握，教師配合教材內(nèi)容，給學(xué)生做適當(dāng)?shù)恼n堂練習(xí)和課外作業(yè)，讓學(xué)生做到勤學(xué)苦練，為學(xué)以致用打好基礎(chǔ)。如中職生的《生活經(jīng)濟(jì)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)》課就有配套的同步練習(xí)冊(cè)。

五、倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)。

組織學(xué)生開展小商品銷售、開淘寶網(wǎng)店等形式多樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。每學(xué)期一至三次的“小商品集市”活動(dòng)，是由校學(xué)生工作處招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室發(fā)起，職業(yè)起航社團(tuán)管理的公益項(xiàng)目。銷售的商品主要是工藝小商品、日用品，自制個(gè)性手工藝品、玩具和小飾品，等等，在校學(xué)生可以按程序申請(qǐng)參與。經(jīng)過審查符合條件的學(xué)生可以在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園地開實(shí)體店。在學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)園地”，學(xué)生開的店生意紅紅火火，每到課余時(shí)間都非常熱鬧。

經(jīng)過這些實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，有的學(xué)生一畢業(yè)就開起了公司，很快走上了成功之路。我校畢業(yè)生成功就業(yè)的比率很高，創(chuàng)業(yè)成功的人也越來越多。

六、關(guān)注教學(xué)效果檢驗(yàn)，讓學(xué)生在各類比賽中提高自身素質(zhì)。

篇4

盡管如此，楊濤還是很快就意識(shí)到了傳統(tǒng)家具制造業(yè)的天花板。實(shí)際上，直到今天，家具行業(yè)，無論是制造企業(yè)還是經(jīng)銷商中，都鮮有“巨頭”出現(xiàn)。因此，楊濤決定和過去說再見，甚至“拋棄”掉自己的工廠，做一家“改頭換面”的家具企業(yè)。

搞定大品牌授權(quán)

早在2004年底，楊濤就提出要向兒童家具市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，但遭到了股東們的反對(duì)，他們認(rèn)為，放棄已經(jīng)營(yíng)8年的辦公家具，向毫無基礎(chǔ)的兒童家具轉(zhuǎn)型，是“燒錢的買賣”，于是，紛紛撤資，公司員工也縮減近半。但楊濤執(zhí)意認(rèn)為，兒童家具比成人家具更有潛力，并自主設(shè)計(jì)了“我就喜歡”系列動(dòng)漫家具。

但自創(chuàng)的動(dòng)漫形象不僅未讓他如愿，甚至耗盡了他個(gè)人的全部資產(chǎn)。

當(dāng)他決定“再賭一把”時(shí)，迪士尼成了他最后的希望。2006年4月，楊濤帶著140多頁的商業(yè)計(jì)劃書與迪士尼的負(fù)責(zé)人見面，向迪士尼描述了自己要做兒童家具體驗(yàn)中心的商業(yè)模式。這是迪士尼過去從未嘗試過的商業(yè)模式，所以，對(duì)方“顯得非常重視”。

4個(gè)月后，楊濤拿下了迪士尼中國家具商品生產(chǎn)的總授權(quán)，并拿下了Mickey’s Space青少年家具產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)代工。這為楊濤帶來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

除了迪士尼，酷漫居又陸續(xù)獲得了美國時(shí)代華納、孩之寶等動(dòng)漫品牌在家具領(lǐng)域的正式授權(quán)。

這些國際動(dòng)漫巨頭的獨(dú)家授權(quán)為酷漫居打開了一條做兒童家具市場(chǎng)的新路徑。在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（以下簡(jiǎn)稱《21CBR》）記者采訪時(shí)，楊濤表示，被國際上諸多知名動(dòng)漫品牌授權(quán)，對(duì)于酷漫居“非常非常重要”。

摸著石頭過河

但是，如果今天回過頭去再看酷漫居的商業(yè)模式，獲得國際大牌的授權(quán)，只是一個(gè)開始。

在獲得迪士尼授權(quán)后的兩年里，酷漫居曾希望以最快的速度把兒童動(dòng)漫家居品類推向市場(chǎng)，所以，他們采取了以加盟為主的方式開店。結(jié)果，第一年就實(shí)現(xiàn)盈利，年收入近4000萬元，凈利潤(rùn)600萬元。2008年，力盟更名為“酷漫居”。

除了線下渠道，2011年4月，酷漫居的淘寶商城上線，正式開啟了網(wǎng)絡(luò)銷售。但初期由于照搬了線下彩板家居產(chǎn)品，且供應(yīng)鏈不健全，導(dǎo)致銷售狀況并不理想。2011年全年，酷漫居線上渠道僅實(shí)現(xiàn)300萬元銷售，不足線下銷售的1/10。2011年“雙十一”期間，酷漫居單日銷售達(dá)到100萬元，但售后問題的處理卻耗費(fèi)了2個(gè)月時(shí)間。

換句話說，這時(shí)候的酷漫居，并未找到用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)家具的支點(diǎn)。這讓楊濤開始考慮產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈改造的問題。歷時(shí)半年時(shí)間，酷漫居完成了噴墨技術(shù)的研發(fā)和物流配送技術(shù)的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之后的個(gè)性化。

2012年3月15日，酷漫居不僅在天貓上線，還推出了魔方系列動(dòng)漫兒童家具。這個(gè)系列的產(chǎn)品采用了E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)板材進(jìn)行生產(chǎn)，甲醛釋放量低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)采用UV油墨進(jìn)行產(chǎn)品圖案元素在家居表面的打印，從源頭上杜絕了油漆導(dǎo)致的重金屬污染?！爸钡侥Х疆a(chǎn)品出來后，我們才真正擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。”楊濤感慨說。

在推進(jìn)線上銷售的同時(shí)，楊濤開始大幅縮減線下加盟店的數(shù)量，清退那些無法認(rèn)同酷漫居互聯(lián)網(wǎng)邏輯的經(jīng)銷商，將線下門店從頂峰時(shí)的300家迅速精簡(jiǎn)至80家。之后，酷漫居又重啟了線下門店的擴(kuò)張，截至2013年底，已經(jīng)超過120家。

“越來越多的人會(huì)清醒地認(rèn)識(shí)到，未來一定是店網(wǎng)一體化、店網(wǎng)整合的商業(yè)模式，這才是中國家居行業(yè)零售通路的航道”，楊濤說，他想做的是，用創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)來改造家具制造業(yè)——包括重新定義生產(chǎn)方式和提升附加值。

用楊濤的話說，今天的酷漫居橫跨了四個(gè)行業(yè)——兒童、家居、動(dòng)漫、互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)“新”模式里，酷漫居更像是一個(gè)資源整合者：在生產(chǎn)端，酷漫居連接著迪士尼等國際品牌的設(shè)計(jì)資源和代工廠；在銷售端，酷漫居既有自己的官方商城，也在第三方電商平臺(tái)開店，同時(shí)也有龐大的線下實(shí)體店（直營(yíng)+加盟）。整個(gè)酷漫居也在嘗試當(dāng)下最為時(shí)髦的生意模式：O2O。

楊濤稱酷漫居目前的整個(gè)銷售系統(tǒng)是“四位一體”：線上和線下同產(chǎn)品、同價(jià)格、同體驗(yàn)和同服務(wù)。線上不但承擔(dān)銷售任務(wù)，更重要的是低成本和高效地接觸到消費(fèi)者，甚至為他們提供定制服務(wù)，以及把他們引導(dǎo)到線下消費(fèi)。

篇5

我是一名90后，現(xiàn)在是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工。如果回到2013年的這個(gè)時(shí)候，我的名片上印著是“為你愛”創(chuàng)始人兼CEO。現(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù)，每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

提到90后創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)人一定會(huì)想到，大象創(chuàng)始人劉克楠，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者Who care？說實(shí)話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望這篇文章能夠?qū)δ切?0后創(chuàng)業(yè)者有鞭策。

2012年初我實(shí)習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè)，在公司擔(dān)任浙江省的銷售工作。工作需要長(zhǎng)期在外出差，雖然忙碌但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說收入還是比較可觀的。

母嬰行業(yè)是一個(gè)非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品、制品、兒童用品、媽咪用品、童裝、床、棉制品、玩具、孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類繁多，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商，最后供貨到嬰童店。

如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊(duì)去銷售你們的產(chǎn)品，但是你要知道，光一個(gè)浙江省就有4000～5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系，一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。

所以造就了很多工廠直接做線上的直銷，導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實(shí)體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡，他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如何利用互聯(lián)網(wǎng)，所以到頭來還是走老路，把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來說，嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡、早教、游樂園又不得不去實(shí)體店消費(fèi)。你來店里次數(shù)多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統(tǒng)嬰童店一時(shí)半會(huì)兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格參差不齊，服務(wù)無法保障等。

所以我們當(dāng)時(shí)判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢(shì)是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機(jī)會(huì)能做大做強(qiáng)。后來我們也看到了外有一個(gè)Zulily母嬰閃購網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500萬美元的融資，這也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè)。

開弓沒有回頭箭，問題總要解決

2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)的定位是“為你愛”每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品，十幾種線下的嬰童服務(wù)?？紤]到當(dāng)時(shí)東拼西湊借來的數(shù)十萬元，我們定位先做一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當(dāng)時(shí)認(rèn)為做起來的概率還是非常大的。

團(tuán)隊(duì)方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后臺(tái)維護(hù)。

事實(shí)證明我們“too young，too naive”。

第一個(gè)問題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢回報(bào)率又低。第二個(gè)問題是供應(yīng)商熱賣的主流產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個(gè)問題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作。第四個(gè)問題是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不太好。

針對(duì)第一個(gè)問題，我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對(duì)第二個(gè)問題，我們減少推薦產(chǎn)品，主攻一兩款單品爭(zhēng)取把量沖大。針對(duì)第三個(gè)問題，把嬰童店的分成方式做了一個(gè)調(diào)整。后來確實(shí)開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點(diǎn)有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。

那個(gè)時(shí)候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個(gè)在硅谷做天使的臺(tái)灣人Tom，當(dāng)時(shí)他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業(yè)計(jì)劃書塞他包里。后來給他發(fā)E-mail問他能不能給項(xiàng)目一些建議也沒回復(fù)我。確實(shí)有幾個(gè)比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。

最后兩個(gè)月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發(fā)不出工資，導(dǎo)致走了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個(gè)時(shí)候獲得一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項(xiàng)目堅(jiān)持了半年多時(shí)間死掉了。其中的滋味不言而喻，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了。世界上沒有如果，我也不會(huì)對(duì)自己當(dāng)時(shí)做的事情做否定。

這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。

1.CEO要像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理

就拿我的項(xiàng)目來說，網(wǎng)站的模板設(shè)計(jì)、視覺體驗(yàn)、操作體驗(yàn)、產(chǎn)品展示、網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品。

2.不做機(jī)會(huì)最大的，只做自己擅長(zhǎng)的

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項(xiàng)目啟動(dòng)以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲目進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海甚至紅海。

3.團(tuán)隊(duì)成員要互補(bǔ)，愿意犧牲小我

前期的團(tuán)隊(duì)成員很關(guān)鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實(shí)，必須懂得犧牲小我。價(jià)值觀要一樣，性格跟知識(shí)面上要互補(bǔ)。

4.不要用自己的錢，也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)

首先用自己的錢風(fēng)險(xiǎn)很大，我當(dāng)時(shí)是比較傻的，大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你，說明他們認(rèn)可你項(xiàng)目，也能夠獲得投資人的指點(diǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一定要專業(yè)一些。

5.學(xué)會(huì)整合資源，四兩撥千斤

產(chǎn)品上線后無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外，作為新生代創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試，通常會(huì)有意想不到的收獲。另外，種子期的項(xiàng)目就不要考慮有廣告預(yù)算了。

6.提高自己的情商

篇6

這是移動(dòng)應(yīng)用明星衣櫥的一次跨屏營(yíng)銷。當(dāng)你看到這篇文章時(shí)，該期節(jié)目已在東方衛(wèi)視和優(yōu)酷同步播出。

產(chǎn)品上線兩年來，明星衣櫥一直在飛速發(fā)展。截至目前，該款應(yīng)用總激活用戶數(shù)已達(dá)4000多萬，日均活躍用戶數(shù)300多萬。2014年8月，明星衣櫥已完成C輪融資5000萬美元，估值已超2億美元。 街拍大數(shù)據(jù)化

創(chuàng)辦明星衣櫥前，林清華曾在山東紙媒行業(yè)工作了11年，后在天涯社區(qū)做了4年副總裁。

林清華自稱已先后擔(dān)任過報(bào)社內(nèi)大部分職位。作為山東第二大都市報(bào)《山東商報(bào)》創(chuàng)辦人之一，在擔(dān)任該報(bào)總經(jīng)理兩年內(nèi)，林清華將報(bào)社廣告和發(fā)行收入兩項(xiàng)之和從6000萬元提升到了2億元。時(shí)值2007年，正是這份報(bào)紙最為輝煌的時(shí)期。

新媒體已于此時(shí)悄然起勢(shì)，而江南春的分眾傳媒同年幾十億元的廣告收入，極大地觸動(dòng)了林清華的神經(jīng)。

2009年，林清華加入天涯社區(qū)，出任營(yíng)銷副總裁。然而，林清華的經(jīng)營(yíng)才華卻沒能在天涯發(fā)揮到極致。回看這段歷程，林給出的解釋是，天涯始終沒有開發(fā)出特別好的廣告產(chǎn)品。

正當(dāng)林清華頗感焦慮時(shí)，天涯內(nèi)部已有不少人在私下討論或已正式辭職創(chuàng)業(yè)。2011年，一位前同事基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)獲得了巨大成功，林清華受此鼓舞，也打算在這一方向一試身手。

幾經(jīng)研討，林清華和他的合伙人決定在電商領(lǐng)域發(fā)力，并將經(jīng)營(yíng)范圍聚焦在了服裝服飾上。

做此選擇，原因有二：其一，據(jù)艾瑞咨詢的《2013年中國垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)研究報(bào)告》，在明星衣櫥上線的2012年，服裝鞋包銷售額已占當(dāng)年全國網(wǎng)購總量的26.5%，高居首位。其二，網(wǎng)貨中絕大部分服飾沒有品牌，相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)非結(jié)構(gòu)化特征，而海量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)挖掘提供了巨大空間。

在林清華看來，時(shí)尚分為三檔：首先是時(shí)尚前沿，可見于時(shí)尚大片、T臺(tái)秀等，但這些產(chǎn)品偏重概念，與市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)均有一段距離；時(shí)尚中間，當(dāng)季流行元素已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，會(huì)在第一時(shí)間穿在明星、名流、達(dá)人身上，這一階段的產(chǎn)品，既引領(lǐng)時(shí)尚，又接地氣，恰到好處；流行末端，更多體現(xiàn)為“爆款”。 1.明星衣櫥斥資拿下《女神的新衣》的特約贊助，玩起了跨屏營(yíng)銷。

2.五道口的這戶一居室是明星衣櫥的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。

3.公司擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)由五道口搬至望京的一戶民居。

4.這張合影是在明星衣櫥的第三個(gè)辦公室地點(diǎn)建外SOHO拍攝的。

在這一劃分的基礎(chǔ)上，明星衣櫥開始以明星街拍為切入點(diǎn)，希望逐步引領(lǐng)時(shí)尚。

明星衣櫥的自我定位是基于時(shí)尚大數(shù)據(jù)的移動(dòng)應(yīng)用。很多用戶在瀏覽雜志、網(wǎng)絡(luò)時(shí)，常會(huì)發(fā)現(xiàn)某一明星的穿衣搭配，自己特別喜歡，但又不知去哪兒買。明星衣櫥解決了這一難題。

通過關(guān)聯(lián)搜索及匹配技術(shù)，明星衣櫥可自動(dòng)解讀和關(guān)聯(lián)時(shí)尚數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)尚與大眾消費(fèi)的有效對(duì)接――一邊是圖片上最流行的穿搭款式，一邊是電商網(wǎng)站上實(shí)打?qū)嵉纳唐沸畔?，點(diǎn)擊即可購買。

它的工作原理大致是這樣的：一方面，給街拍圖上的衣服打上時(shí)尚元素標(biāo)簽；另一方面，每天在全網(wǎng)電商中獲取服飾單品數(shù)據(jù)，借助獨(dú)有的時(shí)尚元素標(biāo)簽庫，明星衣櫥把這些單品數(shù)據(jù)“洗”成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。由于兩者使用的標(biāo)簽庫一致，系統(tǒng)會(huì)在搜索后自動(dòng)匹配出同款或相似款商品的購買鏈接。

事實(shí)證明，基于這一技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品大受歡迎。明星衣櫥上線第一天，就已收獲兩萬多個(gè)注冊(cè)用戶，并得到了App Store的推薦。

以一網(wǎng)打盡全球時(shí)尚街拍這一方式，明星衣櫥抓住了用戶強(qiáng)需求，用戶看好誰身上的衣服，馬上就可以在該應(yīng)用上下單。不僅如此，用戶還可在這里了解全球最前沿搭配，培養(yǎng)時(shí)尚感覺。 無激勵(lì)不社區(qū)

事實(shí)上，在明星衣櫥最初啟動(dòng)時(shí)，創(chuàng)始人林清華并無將其做成社區(qū)的打算。

但在A輪融資時(shí)，明星衣櫥在商業(yè)計(jì)劃書中明確提及，這是一家時(shí)尚版Shoppingmall，既有購物，又有媒體，還要有社交。對(duì)此，林清華的邏輯是，社區(qū)需要人氣，有了人氣再做社區(qū)會(huì)比較容易。

在匯集大量用戶后，2014年春，明星衣櫥開始搭建社區(qū)。在歷經(jīng)兩次改版后，目前該產(chǎn)品已非常穩(wěn)定。在各類時(shí)尚話題火爆討論的基礎(chǔ)上，明星衣櫥的用戶黏性已進(jìn)一步增強(qiáng)。

在林清華看來，只有不斷滿足用戶的利己需求，社區(qū)才能真正發(fā)展起來。

此利己一說，可做三方面解釋：其一，一個(gè)并無太多時(shí)尚感的女性，可能周圍也是這樣的朋友，在穿衣搭配上給不了她太多有價(jià)值的建議，她需要時(shí)尚達(dá)人的幫助；其二，用戶買到中意產(chǎn)品未必分享出來，但看到一款心儀產(chǎn)品卻買不到，則可能會(huì)四處打聽，比如發(fā)一張截圖到社區(qū)內(nèi)等待回復(fù)等；其三，在無任何激勵(lì)的情況下，達(dá)人無動(dòng)力答疑解惑。

對(duì)明星衣櫥來說，達(dá)人的觀點(diǎn)分享相對(duì)更為重要。為滿足達(dá)人們的利己之需，林清華采取了以下兩個(gè)步驟：一、重點(diǎn)推薦活躍達(dá)人，為其積攢人氣。達(dá)人中不乏實(shí)體店或淘寶店店主，其名氣的提高會(huì)直接拉升所在店鋪的銷售業(yè)績(jī)。二、醞釀推出“達(dá)人電商”機(jī)制，即在平臺(tái)與達(dá)人之間，創(chuàng)建一個(gè)極具激勵(lì)性的利益分配模式。

對(duì)于普通用戶而言，她們雖無分享鏈接的動(dòng)力，但求鏈接卻是人之常情。用戶如果打算購買某張街拍圖上的服裝，可以將街拍圖貼到社區(qū)內(nèi)求鏈接，后續(xù)工作交由明星衣櫥檢索系統(tǒng)予以自動(dòng)匹配。這樣一來，大量圖片將來自社區(qū)，這相當(dāng)于用戶幫明星衣櫥完成了街拍圖的獲取工作。

明星衣櫥的社區(qū)內(nèi)容，可大致分為自拍、美妝、教程、娛樂八卦等幾大類。林清華稱，團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展目標(biāo)是，要讓每一位用戶在每一個(gè)板塊都能有話可說。

目前在每日新增十幾萬激活用戶的情況下，明星衣櫥仍保持著近10%的日活率。 介入上游

明星衣櫥剛剛完成的C輪融資，來自4家機(jī)構(gòu)，值得注意的是，領(lǐng)投的是國內(nèi)某知名服裝集團(tuán)。

為什么會(huì)是這樣？林清華透露，因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，未來明星衣櫥需要服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等方面經(jīng)驗(yàn)，而該服裝集團(tuán)可給予鼎力支持。

就電商發(fā)展模式，林清華的觀點(diǎn)是，不能刻意求輕，因?yàn)樘p不見得能做出來，而重有重的好處。

“一個(gè)有價(jià)值的平臺(tái)，不能只靠傭金或廣告，還要靠交易賺錢。目前電商導(dǎo)購模式很輕，但瓶頸也來得很快。”林清華稱。

流量是電商生死存亡的關(guān)鍵。過去幾年中，PC端垂直電商要么已消失，要么已被綜合性電商收購，原因無非是沒有流量。但在移動(dòng)端，垂直電商又有了新的想象空間。明星衣櫥舉動(dòng)看似突兀，實(shí)則條件已經(jīng)成熟：它的移動(dòng)端已聚集足夠多的人氣和流量，亟需更為高效的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化路徑。

林清華表示，移動(dòng)電商將成為明星衣櫥的主營(yíng)業(yè)務(wù)，未來三年內(nèi)，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將電商銷售規(guī)模做到五六十億。

2014年第四季度，明星衣櫥將上線C2B服飾定制業(yè)務(wù)，在最大化商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，大力改善用戶體驗(yàn)。

林清華對(duì)此解釋稱，盡管明星衣櫥的數(shù)據(jù)匹配已足夠精確，但仍有用戶反饋說，有時(shí)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入購物頁面后，發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量并不足夠好，但這是當(dāng)下團(tuán)隊(duì)無法操控的。

篇7

男人的感受并不重要。對(duì)李靜而言，女性才是她所要影響的目標(biāo)群體――特別是那些年輕、渴望和時(shí)尚拉近距離、渴望提升生活品質(zhì)同時(shí)又具有強(qiáng)大購買力的女性。

從制片人到CEO

對(duì)大多數(shù)觀眾來說，李靜是著名節(jié)目主持人，但在聚光燈后面，這個(gè)小女人也能夠迅即完成“切換”，進(jìn)入到大多數(shù)人不甚了解的東方風(fēng)行（北京）文化傳媒有限公司CEO的角色中。

事實(shí)上，在北京、上海等大城市，越來越多的女性可能會(huì)這樣打發(fā)自己的業(yè)余生活：周一到周四，每晚8點(diǎn)收看旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》。在這里，“時(shí)尚達(dá)人”李靜和她的專家團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)教你如何畫一個(gè)干練又不失親切的職業(yè)妝，幫你挑選適合你膚質(zhì)的粉底，還會(huì)教你通過鏡子判斷自己是否有嚴(yán)重的頸椎病，甚至教你通過簡(jiǎn)單的瑜伽冥想和腹式呼吸來幫助睡眠……如果你理解的時(shí)尚包括如何提升生活品質(zhì)，那么你還能在李靜周日晚八點(diǎn)主持的另一檔周播節(jié)目《我愛每一天》中找到一些答案――從如何制作水果茶、葡萄撻到插花，從怎樣布置嬰兒房到用電飯煲就可以做出的日式料理，在這里，李靜又以一個(gè)頗有生活情趣的小資主婦形象出現(xiàn)。

對(duì)大多數(shù)觀眾來說，李靜是著名節(jié)目主持人，但在聚光燈后面，這個(gè)小女人也能夠迅即完成“切換”，進(jìn)入到大多數(shù)人不甚了解的東方風(fēng)行（北京）文化傳媒有限公司CEO的角色中。例如，剛剛她還在和記者分享精油是如何改變了女人的生活，一分鐘后卻可以侃侃而談物流、分包、品牌管理和跨媒體整合營(yíng)銷。

在李靜好友王冉（易凱資本首席執(zhí)行官、東方風(fēng)行財(cái)務(wù)顧問）眼里，李靜大概是“中國主持人里最具商業(yè)頭腦和天賦的女性”，“你看她在節(jié)目中非常生活，關(guān)注的點(diǎn)都特別具體，細(xì)節(jié)做的特別好，但同時(shí)她能夠?qū)ι虡I(yè)價(jià)值鏈有認(rèn)識(shí)，對(duì)大方向的把握非常出色。”

兩種思維不僅并行不悖，對(duì)李靜而言甚至能夠相互啟發(fā)，一些來自女人的直覺往往能幫助她找到正確的方向?！冻?jí)訪問》獲得成功之前，李靜在電視臺(tái)主持一檔頗為輕松的欄目，一個(gè)星期只需要錄一天影，臺(tái)詞基本上是“春天來了，花兒開了，鳥來了，讓我們聽一首歌曲吧”諸如此類，所以，萬分“惆悵”的李靜1999年離開央視時(shí)最大的愿望是做一個(gè)“用腦子說話”的主持人，“該哭時(shí)哭，該笑時(shí)笑”。在這種簡(jiǎn)單訴求下創(chuàng)立的《超級(jí)訪問》到現(xiàn)在都是最成功的訪談?lì)惞?jié)目之一，其核心也并不是明星，恰恰是兩個(gè)“該哭時(shí)哭，該笑時(shí)笑”的主持人。

另辟時(shí)尚蹊徑

李靜給自己歸納的最大優(yōu)點(diǎn)就是“愛學(xué)習(xí)”，她開玩笑說自己和先生黃小茂結(jié)婚幾年的收獲之一就是可以去做一家唱片公司了。

2006年創(chuàng)立《美麗俏佳人》，源自身為小女人的李靜對(duì)時(shí)尚的琢磨。在她的印象里，自己是從2003年才開始接觸真正的時(shí)尚，“2003年開始，許多時(shí)尚雜志找我拍照：《時(shí)尚芭莎》，《嘉人》，《時(shí)尚健康》等等，從和這些時(shí)尚雜志的接觸中，我開始了解時(shí)尚行業(yè)的一些操作模式?！崩铎o給自己歸納的最大優(yōu)點(diǎn)就是“愛學(xué)習(xí)”，她開玩笑說自己和先生黃小茂結(jié)婚幾年的收獲之一就是可以去做一家唱片公司了。

那時(shí)李靜開始思考如何把時(shí)尚和電視結(jié)合起來?！翱瓷先ズ芎?jiǎn)單，但這是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，做時(shí)尚節(jié)目首先要有豐富的電視經(jīng)驗(yàn)，但更難的是對(duì)時(shí)尚感覺的表達(dá)一定要準(zhǔn)確，千萬不能走樣。”改革開放僅30年的中國本來就沒有時(shí)尚傳統(tǒng)，和高端雜志相比，時(shí)尚類節(jié)目很難定位，在制作上通常也“照貓畫虎”不夠精良，所以在《美麗俏佳人》之前，各電視臺(tái)的時(shí)尚類節(jié)目鮮有成功。

李靜在她最喜歡光顧的時(shí)尚之都東京找到了方向，“很多人認(rèn)為《美麗俏佳人》是模仿臺(tái)灣的《女人我最大》，其實(shí)真正給我啟發(fā)的是東京的《美麗藝能界》?！?006年，當(dāng)時(shí)還是旅游衛(wèi)視股東的董平通過黃小茂邀請(qǐng)李靜為旅游衛(wèi)視制作一檔節(jié)目，抱著試試看的態(tài)度李靜提交了《美麗俏佳人》的創(chuàng)意，沒想到這個(gè)3頁紙的提案順利通過。

從自身和身邊女性朋友的需求出發(fā)，李靜將《美麗俏佳人》的受眾定位在希望追求時(shí)尚和提高生活品質(zhì)的年輕女性。這檔節(jié)目并不“奢”談紐約時(shí)裝周最新設(shè)計(jì)之類的話題，而是把重點(diǎn)放在為都市白領(lǐng)答疑解惑上：怎么搭配職業(yè)裝，怎么挑選小禮服，怎么讓小腿顯得更修長(zhǎng)，而演播室里的明星嘉賓和專家團(tuán)隊(duì)則說服觀眾：你看到的就是時(shí)尚。

一開始，李靜并不清楚這個(gè)與傳統(tǒng)電視受眾重合度并不高的節(jié)目到底能取得多大反響，但很快反饋就超出了她的預(yù)期。2007年1月，周播的《美麗俏佳人》被調(diào)整為日播節(jié)目，今年又挪到晚八點(diǎn)的黃金時(shí)間播出。

個(gè)人品牌的延伸

“我的生活和工作有85%都是枯燥甚至瑣碎的，但為了另外15%的優(yōu)質(zhì)生活，我可以忍耐前者?！?/p>

2007年，《美麗俏佳人》進(jìn)一步走紅，節(jié)目從內(nèi)容到風(fēng)格都更趨成熟和穩(wěn)定，與此同時(shí)越來越多的廣告客戶希望能介入節(jié)目的內(nèi)容。

《美麗俏佳人》的成功為李靜構(gòu)筑了新的想象空間。實(shí)際上，李靜從不滿足于制作人的角色。2006年，李靜在旅游衛(wèi)視推出了一檔新訪談節(jié)目《娛樂麻辣燙》，與《超級(jí)訪問》相比，前者定位更大膽、辛辣，形式也更趨近于美國的一些娛樂脫口秀節(jié)目。同時(shí)，李靜在《男人裝》雜志的邀請(qǐng)下以合刊形式推出了《靜雜志》。不難看出，兩年多以前，李靜希望以偶像奧普拉?溫弗瑞為方向?qū)ふ沂聵I(yè)的突破口。奧普拉?溫弗瑞的模式很好解讀，她通過電視節(jié)目、網(wǎng)站和雜志來構(gòu)建自己的品牌，擴(kuò)大影響力，然后憑借這種影響力去獲得廣告――奧普拉?溫弗瑞就是一個(gè)載體多變的媒體公司，和電視臺(tái)、雜志的盈利模式?jīng)]有區(qū)別。

但李靜的嘗試并不成功，首先《娛樂麻辣燙》的許多“麻辣話題”在現(xiàn)時(shí)的輿論環(huán)境下很難完全執(zhí)行，在采取種種“避險(xiǎn)”措施之后出來的樣式與節(jié)目初衷相去甚遠(yuǎn)，而不夠“麻辣”又很難吸引廣告主。即使這樣，李靜與明星的關(guān)系仍然變得越來越微妙，對(duì)并不掌握平臺(tái)的她而言，明星一直是可以倚仗的核心資源之一。在堅(jiān)持一年半之后，由東方風(fēng)行全資制作的《娛樂麻辣燙》宣布停播。

受制于播出平臺(tái)，奧普拉?溫弗瑞模式在國內(nèi)的媒體環(huán)境下很難走通?！鹅o雜志》的命運(yùn)同樣如此，由于無法取得刊號(hào)以及《男人裝》內(nèi)部調(diào)整的原因，《靜雜志》不得不停刊――在李靜的印象里，當(dāng)時(shí)雜志的關(guān)注度和廣告已經(jīng)全都上來了。

2007年，《美麗俏佳人》開始成為許多品牌產(chǎn)品的植入平臺(tái)，李靜看到了其中的機(jī)會(huì)，但她心中只有一個(gè)大概的方向，沒有明確的計(jì)劃。王冉認(rèn)為李靜的東方歡騰當(dāng)時(shí)作為一家節(jié)目制作公司是很成功的，收入不錯(cuò)，業(yè)務(wù)沒有明確的天花板，但也很難做大，如果想跳出這種模式，需要借助外力。

作為好友兼財(cái)務(wù)顧問，王冉為李靜提供了兩個(gè)選擇：一個(gè)是被更大的傳媒娛樂公司并購，做職業(yè)經(jīng)理人；另一個(gè)是選擇風(fēng)投這樣的財(cái)務(wù)投資人，準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，“這意味著她未來的3-5年就沒什么好日子過了?！碑?dāng)時(shí)的李靜在很多人眼里已經(jīng)足夠成功，而且的確有傳媒公司向她拋出了橄欖枝。作為朋友，王冉明白這次二選一對(duì)李靜最大的考驗(yàn)并不是對(duì)商業(yè)的判斷，而是對(duì)生活方式的選擇。

“的確，我的生活和工作有85%都是枯燥甚至瑣碎的，但為了另外15%的優(yōu)質(zhì)生活，我可以忍耐前者?！崩铎o小女人的一面在這15%的優(yōu)質(zhì)生活里被凸現(xiàn)出來，包括享受工作的成就感，和朋友喝茶，聊天，曬太陽，做SPA，和家人呼朋引伴出門旅游，甚至回家吃飯陪女兒沐爾玩耍等等?！八?，我和別人見風(fēng)投的心情完全不同，特別擔(dān)心那15%會(huì)減少。”李靜最后在先生黃小茂那里得到了支持，“他支持我選擇后者，因?yàn)槿诉@一生能體驗(yàn)很多不同的事情是很幸運(yùn)的。況且在他眼里，我就是特別能折騰的人。”

中國的瑪莎?斯圖爾特？

中國的中產(chǎn)階級(jí)正在悄然崛起，但中產(chǎn)階級(jí)的生活方式還遠(yuǎn)未形成，誰能成為中國的瑪莎?斯圖爾特？一方面，這個(gè)人要具有良好的品牌形象，掌握一定的媒體資源，另一方面還要有能力創(chuàng)建和管理一個(gè)商業(yè)帝國。

2007年夏天北京國際俱樂部，在王冉的引薦下李靜第一次見到了紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬。沒有商業(yè)計(jì)劃書，更談不上對(duì)公司估值、融資金額的討價(jià)還價(jià)，這次見面更像是朋友之間的聚會(huì)?！八麄z先討論了一些金融領(lǐng)域的話題，然后沈南鵬開始講他的工作，不過說實(shí)話，我沒太聽明白。他講完了就問我的工作是什么樣子的，我就很起勁兒地跟他說我現(xiàn)在在做什么，未來我想做什么?！?/p>

從這次見面到2007年底確定投資，沈南鵬和李靜又約談了十幾次，“第二次見面他就開始給我上課，討論商業(yè)模式的可行性，研究中國的媒體環(huán)境，還有如何布局，網(wǎng)站的定位，如何做產(chǎn)品，品牌管理等等?！痹诶铎o的描述中，沈南鵬似乎并不像風(fēng)投，更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴。

經(jīng)過半年的碰撞、磨合，李靜和沈南鵬一起為東方風(fēng)行確立了方向，這個(gè)方向不是電視購物，不是當(dāng)當(dāng)、卓越式購物網(wǎng)站，也不是建立護(hù)膚品牌，“而是通過電視節(jié)目、網(wǎng)站，未來還有雜志和實(shí)體店構(gòu)建一個(gè)跨媒體的平臺(tái)來推廣和傳播一種生活方式，一種健康、環(huán)保和時(shí)尚的生活方式。”

沈南鵬選擇東方風(fēng)行絕不是心血來潮。從攜程到如家，可以看出沈南鵬格外喜歡在中國人的消費(fèi)升級(jí)中尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)在東方風(fēng)行之前，沈南鵬一直頗為看好國內(nèi)中高端的家居用品市場(chǎng)，但通過實(shí)體店擴(kuò)張做大規(guī)模意味著建立一個(gè)品牌要經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間和投入巨大的營(yíng)銷費(fèi)用。李靜和東方風(fēng)行讓沈南鵬想到了美國的“家政女王”瑪莎?斯圖爾特（Martha Stewart）。曾經(jīng)是家庭主婦的斯圖爾特用30年的時(shí)間創(chuàng)建了市值達(dá)幾十億美元的“瑪莎家居帝國”，通過整合電視媒體、出版物和互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，她建立了一個(gè)全方位的媒體及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來推銷“完 美生活方式”的理念，在美國，這一理念已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)簽之一。

中國的中產(chǎn)階級(jí)正在悄然崛起，但中產(chǎn)階級(jí)的生活方式還遠(yuǎn)未形成，誰能成為中國的瑪莎?斯圖爾特？一方面，這個(gè)人要具有良好的品牌形象，掌握一定的媒體資源，另一方面還要有能力創(chuàng)建和管理一個(gè)商業(yè)帝國。

曾經(jīng)考察過中國電視行業(yè)大多數(shù)女主持人的沈南鵬對(duì)《綜藝》表示，無論是個(gè)人品牌還是對(duì)商業(yè)的理解，李靜是他能找到的最佳人選，“而且她在中國市場(chǎng)是不可復(fù)制的?！?/p>

不過李靜似乎并不愿被比作“中國的瑪莎?斯圖爾特”，“瑪莎?斯圖爾特是家政女王，但J-Plus（編者注：李靜旗下一時(shí)尚品牌）是更年輕、更時(shí)尚同時(shí)還要健康、環(huán)保的生活方式。”

王冉雖然也不認(rèn)同“中國的瑪莎?斯圖爾特”的說法，但他認(rèn)為在商業(yè)模式上兩者是有可比性的，“媒體收入雖然也在瑪莎公司中占主流，但商品銷售對(duì)瑪莎的利潤(rùn)貢獻(xiàn)非常大，這是很有意思的結(jié)合?！睂?duì)李靜和東方風(fēng)行而言，線下產(chǎn)品的拓展使其擺脫了沒有平臺(tái)和難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的局限。

“不用管”和“要知道”

和制作人巨細(xì)靡遺的管理風(fēng)格不同，轉(zhuǎn)型為CEO的李靜現(xiàn)在的管理要訣是“不用管”和“要知道”。

雖然建立了清晰的商業(yè)模式，但這個(gè)模式在中國市場(chǎng)畢竟是全新的，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。過去一年里李靜非常忙碌。在新成立的東方風(fēng)行（北京）文化傳媒有限公司，她對(duì)公司的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了調(diào)整，除了制作板塊東方歡騰外，還設(shè)有廣告、發(fā)行、市場(chǎng)推廣（包含經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)）和大型活動(dòng)等支持板塊。增設(shè)的業(yè)務(wù)板塊則是東方風(fēng)行全資設(shè)立的樂蜂網(wǎng)和東方風(fēng)行（北京）商貿(mào)有限公司，后者將致力于樂蜂網(wǎng)的電子商務(wù)、目錄營(yíng)銷，以及未來在全國開設(shè)直營(yíng)店和加盟店的零售業(yè)務(wù)。這兩項(xiàng)嶄新業(yè)務(wù)的發(fā)展將決定東方風(fēng)行的未來。

將瑪莎?斯圖爾特的模式復(fù)制到中國，李靜要完成從節(jié)目制片人到CEO的轉(zhuǎn)型，除了要面對(duì)產(chǎn)品推廣和品牌管理這些全新挑戰(zhàn)，她所面臨的最大難題就是如何在最短時(shí)間內(nèi)作出一個(gè)管理模型，并找到合適人才。“無論網(wǎng)站、直營(yíng)店還是未來要做的雜志，我對(duì)自己要做的事情，要達(dá)到的效果都非常清楚，但最大的挑戰(zhàn)是要找到最合適的人，建立一個(gè)最佳的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)這些?！崩铎o說。紅杉對(duì)東方風(fēng)行的支持不僅僅是資金，針對(duì)其線下業(yè)務(wù)的短板，沈南鵬通過自己的資源將百思買中國區(qū)的一名高級(jí)副總裁挖到東方風(fēng)行擔(dān)任COO，李靜在籌建樂蜂網(wǎng)時(shí)，沈南鵬也是她在遇到難題時(shí)咨詢的第一人選。

和制作人巨細(xì)靡遺的管理風(fēng)格不同，轉(zhuǎn)型為CEO的李靜現(xiàn)在的管理要訣是“不用管”和“要知道”?！艾F(xiàn)在我只和各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人接口，運(yùn)營(yíng)情況和發(fā)展方向我要知道，但具體如何去執(zhí)行我不用管，全部交給他們?！被I建樂蜂網(wǎng)時(shí)，李靜曾經(jīng)在網(wǎng)上待到凌晨4點(diǎn)研究別人的網(wǎng)站，兩個(gè)多月的時(shí)間里面試了200多人，但現(xiàn)在她只負(fù)責(zé)大方向的制定，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

雖說如此，在一些細(xì)節(jié)問題上李靜仍有自己的堅(jiān)持。作為J-Plus的第一類產(chǎn)品，李靜對(duì)精油的質(zhì)量要求近乎苛刻。在挑選供應(yīng)商時(shí)，她完全站在消費(fèi)者立場(chǎng)上，“產(chǎn)地是衡量精油產(chǎn)品最重要的標(biāo)準(zhǔn)，J-Plus的原料全部來自歐洲，出自有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。雖然這樣利潤(rùn)會(huì)少很多，但既然J-Plus承諾了環(huán)保，承諾了品質(zhì)，就一定要做到，絕對(duì)不能急功近利?！崩铎o的這種堅(jiān)持得到了沈南鵬的認(rèn)同，“到現(xiàn)在為止，紅杉并沒有給我制定什么時(shí)間表，對(duì)此我非常感謝，因?yàn)槲沂前袹-Plus當(dāng)做一份事業(yè)來做，如果有太多短期業(yè)績(jī)上的壓力，操作上就會(huì)有很多不恰當(dāng)?shù)姆绞?，甚至?xí)畴x初衷?！?/p>

雖然如此，王冉表示至少在他幫助融資的客戶中，東方風(fēng)行的業(yè)績(jī)是最出色的，“他們2008年的實(shí)際收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了年初的估計(jì)?！彼J(rèn)為這主要得益于李靜出色的執(zhí)行能力。

2月底，在東方風(fēng)行為《超級(jí)訪問》舉行的8周年慶典上，記者注意到一向在各種論壇、峰會(huì)上行色匆匆的沈南鵬少有地?fù)瓮耆珗?chǎng)，當(dāng)記者問他如何評(píng)價(jià)對(duì)東方風(fēng)行的投資時(shí)，這位精明而倨傲的上海男人綻出滿臉的笑容：“我只能說，非常滿意?！?/p>

做節(jié)目，賣生活理念――合圍目標(biāo)受眾

無論是《美麗俏佳人》還是《我愛每一天》，李靜和她的制作團(tuán)隊(duì)總能挖掘出都市女人對(duì)自身、對(duì)生活的種種不滿足然后把這些不滿足轉(zhuǎn)化成需求并給出解決方案。這些方案不僅簡(jiǎn)單、實(shí)用、一學(xué)就會(huì)，最重要的是它們都以時(shí)尚作為最后的包裝。

收視率和廣告都能證明這兩檔節(jié)目的成功，李靜的角色也升格為成功的電視節(jié)目制片人。但對(duì)締造了《超級(jí)訪問》8年收視長(zhǎng)紅紀(jì)錄的她而言，目前成績(jī)還談不上超越。事實(shí)上，在她現(xiàn)在的事業(yè)中，電視節(jié)目的成功僅僅只是第一步。

2008年8月，《美麗俏佳人》和《我愛每一天》的忠實(shí)觀眾們擁有了一個(gè)新的渠道來擁抱李靜許諾給她們的“時(shí)尚生活”――這就是樂蜂網(wǎng)（）。通過這個(gè)網(wǎng)站，你不僅可以買到節(jié)目中推薦過的許多商品，學(xué)習(xí)節(jié)目中介紹過的菜譜、插花的具體方法，最重要的是你的需求在這里被進(jìn)一步細(xì)化：更多的互動(dòng)，更多的扮靚小竅門，更多的養(yǎng)生之道，更多的明星現(xiàn)身說法，更多的專家意見，當(dāng)然――還有更多的產(chǎn)品。從去年10月正式上線到現(xiàn)在，李靜說樂蜂網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。對(duì)一個(gè)網(wǎng)站而言，這是太好的成績(jī)。

“樂蜂網(wǎng)的定位就是為女性提供全方位的時(shí)尚解決方案?！闭f這句話時(shí)，李靜的身份定格在了東方風(fēng)行（北京）傳媒文化有限公司的CEO。實(shí)際上，樂蜂網(wǎng)的英文名“LAFASO”正是“Lady Fashion Solution”的縮寫。從電視節(jié)目到出書，再到樂蜂網(wǎng)，李靜只用了兩年多的時(shí)間就完成了對(duì)目標(biāo)受眾的合圍。

篇8

先不說兩人的相識(shí)相戀有校園戀情單純熱烈的底子：讀同一所美術(shù)學(xué)院，一個(gè)學(xué)服裝，一個(gè)讀雕塑，在學(xué)校陶藝社一見如故，進(jìn)而傾心。即使拿到現(xiàn)實(shí)中考量也有堅(jiān)實(shí)后盾：兩人家境都不錯(cuò)，一畢業(yè)就結(jié)婚，然后在李敏佳父親的資助下，成立了一個(gè)陶瓷設(shè)計(jì)工作室。相比很多人畢業(yè)便失業(yè)、分手，二人的境遇羨煞同窗。

不過說到工作室，羅恒有點(diǎn)心結(jié)。財(cái)大氣粗的岳父大人心疼閨女愿意出資協(xié)助，可羅恒不想要這筆錢，總覺得這等吃軟飯的事不應(yīng)該發(fā)生在自己的身上。

李敏佳的一席話，讓羅恒找到了臺(tái)階下。

首先，她父親是商人，商人趨利的本質(zhì)就決定了這筆錢是投資而非單純的資助。更何況，她父親看過羅恒的商業(yè)計(jì)劃書，還提出了修改意見。

其次，錢并不多，只有20萬元，對(duì)整個(gè)工作室來說，這點(diǎn)錢只能稱為啟動(dòng)資金。能不能有收益，能不能打響品牌，能不能在設(shè)計(jì)界擁有一席之地，得靠他們自己努力。這可不是錢就能買來的。

這間被小兩口起名為“孑然”的工作室就這樣辦了起來，且剛成立就拿到了兩筆訂單――李敏佳的父親是做金飾生意的，要一批產(chǎn)品包裝，要求“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”；羅恒父親是個(gè)小商人，做的是禮品生意，也要求設(shè)計(jì)一款“高端大氣上檔次”的陶瓷產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)哪里是那么簡(jiǎn)單的事。就算有了兩邊父親的訂單，到底商業(yè)需求和純?cè)O(shè)計(jì)是不同的，兩人光設(shè)計(jì)稿就修改了不下20遍。

到最后，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的李敏佳終于怒了，對(duì)老公抱怨，兩個(gè)爹派來接洽的人完全不考慮設(shè)計(jì)美感――一般人確實(shí)也無法接受李敏佳出位的設(shè)計(jì)，甚至根本看不懂她要表現(xiàn)的是什么東西。最要命的是，對(duì)方獲得了老板完全授權(quán)，又說不出來他們到底想要什么，只是一再強(qiáng)調(diào)要高端大氣上檔次、低調(diào)奢華有內(nèi)涵。全是形容詞??！

李敏佳出嫁的時(shí)候，她媽媽除了嫁妝還私下給了她一張銀行卡――反正她這輩子是不愁錢的，工作室無非就是個(gè)興趣。

羅恒也對(duì)設(shè)計(jì)一再被槍斃很冒火，但他早就領(lǐng)教了理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突。話說羅父覺得兒子不讀工商管理卻讀藝術(shù)學(xué)院已經(jīng)是不務(wù)正業(yè)，也不看好兒子搞什么設(shè)計(jì)工作室。當(dāng)初羅恒找老頭子出資就遭遇重大羞辱，自己作為藝術(shù)人的那點(diǎn)夢(mèng)想和小清高被老爸踏得粉碎。

但這個(gè)教訓(xùn)也讓他的思維變得與李大小姐不同了，他開始知道落差在哪里，知道品牌的重要，知道這兩個(gè)訂單做下來以后，他們就可以在業(yè)界立足了。

而李敏佳對(duì)羅恒的一再妥協(xié)實(shí)在有些不屑一顧，不過忍著沒發(fā)作?，F(xiàn)在羅恒居然也讓她多考慮市場(chǎng)的感受！

兩個(gè)人之間爆發(fā)了戀愛以來的第一次爭(zhēng)吵。所幸有感情打底，不知道最后羅恒是如何說服了李敏佳，反正他們終于拿出了通得過的設(shè)計(jì)。

之后羅恒把設(shè)計(jì)的工作全部交給了老婆，自己跑業(yè)務(wù)，沒注意到李敏佳比往常沉默了很多。李敏佳悄悄報(bào)名了一項(xiàng)國際陶瓷設(shè)計(jì)大賽，悄悄地拿了獎(jiǎng)。她不過想證明自己，沒有被“庸俗”現(xiàn)實(shí)打敗。

羅恒看到獎(jiǎng)杯，大笑：“太好了，太好了，這樣以后我去談生意更有說服力了，獎(jiǎng)杯就擺在我們店里，讓大家都看看?！?/p>

李敏佳心里一堵，不知道該說什么好。

羅恒說的店，是指他們的第一間實(shí)體店鋪，開在北京。為了這間店，羅恒已經(jīng)奔走了大半年，為了店鋪能一炮打響，他還讓李敏佳設(shè)計(jì)了一批專品。與廠商開展商業(yè)合作不同，店里的現(xiàn)貨走中端大眾線。

李敏佳覺得，兩個(gè)人之間的想法越離越遠(yuǎn)，共同話題越來越少。

一年半以后，在“孑然”的上海店開張的這一天，李敏佳向羅恒提出離婚。

保留你的名字

羅恒不明白，兩人又不是過不下去了。從事業(yè)方面說，對(duì)于這樣一個(gè)得過大獎(jiǎng)又有設(shè)計(jì)天分的老婆，他更不能放手。李敏佳很堅(jiān)決，她不想婚姻變成“混”日子。羅恒才發(fā)現(xiàn)，兩人的需求已經(jīng)分化成了兩個(gè)層面，從面對(duì)生活到做設(shè)計(jì)。

羅恒冷靜下來，兩人談了一個(gè)通宵，沒有大吵大鬧，沒有抱頭痛哭，最后在羅恒的要求下，李敏佳簽了一份品牌授權(quán)的協(xié)議，脫離了“孑然”。

兩人離婚的事，圈內(nèi)知道的人并不多，知道“孑然”背后是李敏佳的人更少。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，就算大家好奇為什么“孑然”的新品與以前風(fēng)格差異那么大，也不過是以為人家調(diào)整了產(chǎn)品方向而已。

或許李敏佳的離開也是好事，羅恒用商業(yè)手段包裝運(yùn)作“孑然”不再束手束腳。

羅恒從前妻拿獎(jiǎng)得到啟示，開始不斷地參加各種藝術(shù)展會(huì)，不在乎是否知名，甚至后來自己背后策劃展會(huì)，從花錢買獎(jiǎng)項(xiàng)到炒作出名后主辦方送獎(jiǎng)項(xiàng)，關(guān)于“孑然”的話題總是活躍的。想想這樣的營(yíng)銷手法，李敏佳是絕對(duì)不會(huì)同意的。

“孑然”雖然也要接一些其他設(shè)計(jì)的訂單，陶瓷一直是主要產(chǎn)品。而陶瓷這東西，真要靠大眾消費(fèi)實(shí)在市場(chǎng)有限，羅恒也想慢慢把品牌調(diào)性拔高?？恐锚?jiǎng)積累的名氣，不少企業(yè)知道了“孑然”。比如一個(gè)地產(chǎn)商，本來只準(zhǔn)備過來買兩件瓷器裝飾樣板間，羅恒聽說這個(gè)公司的別墅要開盤造勢(shì)，要求活動(dòng)要高端大氣上檔次，主動(dòng)請(qǐng)纓，“孑然”在售房展臺(tái)的一角做了一個(gè)小型瓷器博物館，果然震懾了一眾來看房的土豪。羅恒趁熱打鐵，拿下這個(gè)公司贈(zèng)送客戶禮品的訂單，找這個(gè)地產(chǎn)老板拉了不少贊助，還接到更多展覽營(yíng)銷的邀請(qǐng)。

“作品完全淪為商業(yè)的附庸?！绷_恒想，李敏佳一定會(huì)這么評(píng)價(jià)。但他也顧不得了，還得親身上陣，一會(huì)是被特聘為什么藝術(shù)時(shí)報(bào)的顧問；一會(huì)是某大學(xué)特邀他去講課。據(jù)說 “孑然”已經(jīng)作為時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的成功案例被列入了MBA的教學(xué)――“孑然”的產(chǎn)品不斷提價(jià)，全面走高端路線，價(jià)格越高賣得越好，定制作品更是供不應(yīng)求。為了擴(kuò)展生意，羅恒還準(zhǔn)備引入投資人。

“孑然”從一間小小工作室，成為了一個(gè)高端小眾品牌，羅恒真希望李敏佳能回來看看。在“孑然”的設(shè)計(jì)師介紹中，李敏佳的名字依然在列，像一個(gè)念想。

各自精彩

當(dāng)羅恒把“孑然”運(yùn)作得風(fēng)生水起時(shí)，李敏佳安安靜靜地在國外一家學(xué)院進(jìn)修陶瓷設(shè)計(jì)和首飾設(shè)計(jì)。前者是繼續(xù)自己的愛好，后者是父親的要求。

她的設(shè)計(jì)作業(yè)常常被老師或者同學(xué)借走參加派對(duì)。按老師的評(píng)語：受中國傳統(tǒng)教育長(zhǎng)大的李敏佳，結(jié)合學(xué)習(xí)的西方設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)突破了黃金一貫以來的“主角”地位，充分利用其金屬屬性，讓黃金為各種寶石當(dāng)“配角”，從而讓金飾更加靈動(dòng)。

李敏佳與羅恒聯(lián)系不多，卻也時(shí)時(shí)會(huì)想起過去的時(shí)光。她甚至想過，是不是“孑然”的名字取得太蕭瑟，才讓兩個(gè)人分道揚(yáng)鑣。她忘記了，這名字就是她取的，意思是“兩個(gè)孑然一身的人走到一起，從此不再孤單”。

沒想到，天各一方的兩個(gè)人還是產(chǎn)生了交集。

事情的起因很簡(jiǎn)單。

李敏佳的一個(gè)作品參加了珠寶展，媒體發(fā)現(xiàn)有位街拍達(dá)人曾佩戴過這個(gè)系列拍下不少照片，借助達(dá)人的知名度，李敏佳的作品白賺了不少眼球。再一查，設(shè)計(jì)師是位神秘的東方美女，拿過不少設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，大眾的好奇心再次助長(zhǎng)了李敏佳的名氣，甚至驚動(dòng)了一些國際珠寶品牌。

李敏佳的名氣從國外蔓延到國內(nèi)，羅恒有點(diǎn)莫名的感傷。

連他的投資人都注意到了這個(gè)新近出頭的女設(shè)計(jì)師，上網(wǎng)一搜，居然在“孑然”的設(shè)計(jì)師里查到了同樣的名字，于是約羅恒吃飯想問個(gè)究竟。

借著酒精，羅恒感嘆，有些人天生不用向現(xiàn)實(shí)折腰，就能姿勢(shì)漂亮地走向成功，忍不住談起了當(dāng)年的事。

商人本色

羅恒也有清醒的瞬間，隱約知道自己做了一個(gè)重要的選擇，也放棄了一些東西。

李敏佳低調(diào)回國了，有媒體采訪到了一個(gè)“接近某李姓新晉設(shè)計(jì)師的人士”，添油加醋地講了羅恒和李敏佳的往事，羅恒被打造成了一個(gè)寬容大度的好男人。甚至，這位爆料人士還隱晦地暗示，李敏佳的獲獎(jiǎng)作品是當(dāng)年與羅恒一起設(shè)計(jì)的。

李父大怒，李敏佳堅(jiān)信不是羅恒爆料?；蛘撸牡走€有一點(diǎn)小小的希望，不是他，如果他主動(dòng)說清楚，或許兩人還有可能。

但她在“孑然”的形象店里，卻看到原本僅作點(diǎn)綴從不出售的陶瓷吊飾，突然給開辟了專門的展臺(tái)。聚光燈照耀，絲絨布襯托，沒有更多的說明，足以讓消息靈通的人士產(chǎn)生聯(lián)想。

接著羅恒出面“澄清”了，沒有找她本人，而是通過媒體。

在后續(xù)報(bào)道里，“好男人”羅恒痛心疾首地坦承了他的錯(cuò)誤――當(dāng)年不該放她離開，并表達(dá)希望她回來的愿望。但他似乎忘記了說明一下，李敏佳和他在一起時(shí)，從來不曾設(shè)計(jì)過首飾。

李敏佳氣得一把將羅恒求婚時(shí)寫的那幅“死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老”撕成了兩半。

羅恒接到李敏佳約他“明天出來聊聊”的電話，約見面的咖啡館就在母校旁邊，是他們戀愛的時(shí)候常去的地方。他很是興奮了一下，李敏佳學(xué)成回國明顯是要接她父親的班，他甚至盤算著如何將“孑然”的陶瓷與李家的金飾進(jìn)行整合，讓事業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

李敏佳帶來了一個(gè)律師。

律師叭啦叭啦地說著什么離婚協(xié)議、違約、品牌使用費(fèi)，羅恒有點(diǎn)發(fā)蒙。