時間：2023-03-07 15:18:03
序論：速發(fā)表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇服裝企業(yè)工作總結范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
全縣共完成進口商品總額59萬美元。
二、主要工作
今年上半年在國家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調，原材料價格和勞動力價格上漲對企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機,全球經濟放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務職能作用，采取有力措施，全力推進外貿出口工作。截止目前，全縣外貿出口企業(yè)共計26家，其中，服裝企業(yè)有14家，有出口業(yè)績的企業(yè)11家。
（一）、鞏固壯大出口群體,外貿出口結構得到優(yōu)化。
今年,億財公司委托無自營出口權的服裝企業(yè)加工，加之擴大生產規(guī)模，積極開拓意大利高檔運動服裝系列產品和日本針織服裝市場,全年創(chuàng)匯844萬美元,同比增長3.9%（去年812萬美元） ;路源公司自去年實現自營出口后，呈現放量增長，填補了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白，成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所生產的針織褲子深受歐洲市場歡迎,與英國簽訂每月在40-50萬美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬美元，同比增長333.8％（去年80萬美元）;富豪公司也與日本、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬美元，同比增長97.1％（去年212萬美元）；今年新注冊成立的**信濃公司實現出口創(chuàng)匯99萬美元。隆大公司中斷一年沒有出口業(yè)績，在商務局的調度下重新實現出口創(chuàng)匯15萬美元。此外，引導服裝企業(yè)積極開展加工貿易。為億財、盛華、大友三家企業(yè)審辦了生產能力加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬美元的加工貿易合同。
我縣服裝企業(yè)外貿出口創(chuàng)匯總體運行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬美元的市任務的圓滿完成。
（二）、采取有力措施，推動企業(yè)開拓國際市場能力。
2、增強出口企業(yè)質量管理意識，加強產品認證工作。
與本篇 2012年商務局外資外貿工作總結及明年工作重點 內容有關的：到 單位工作總結 欄目查看更多內容 >>
（三）、積極爭取項目資金，促進外貿企業(yè)健康發(fā)展。
（四）、加強對外貿出口企業(yè)的指導和服務。
一是定期召開全縣外貿企業(yè)經驗交流會和業(yè)務培訓會（比較重要的是5月15日我局聘請中國出口信保公司業(yè)務專家對全縣出口企業(yè)進行業(yè)務培訓，提高企業(yè)抗出口風險能力，還舉辦了企業(yè)如何開拓國外市場能力進行專題培訓）；二是與企業(yè)建立了日常溝通聯系制度，主管外貿的工作人員采取分片負責辦法，定期深入企業(yè)開展調研，進行面對面的指導和服務，幫助中磊、信濃、路源等企業(yè)解決出口、項目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風暴的影響，動員企業(yè)參加信保工作，億財、富豪公司與信保公司已形成經常性業(yè)務溝通和交流。
（五）、扎實做好外經工作。一是積極創(chuàng)建了市級外派勞務輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務局列為外派勞務基地縣。二是拓寬外派勞務渠道。積極邀請到北京、**外經公司來我縣考察，擴大外派勞務輸出，現已輸出11人（日本研修生3人、新加坡5、韓國3人）。三是積極探索建立對外勞務合作機制，通過電子郵件，發(fā)送傳真等方式與10多家外經公司進行聯絡溝通，宣傳我縣勞動力資源優(yōu)勢，力爭年內實現新突破。
（六）、積極做好局分配的其它工作。
1、百貨改制：在百貨改制解散工作中，我股負責17名員工的工作，我們深入耐心細致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作, 簽字同意人數一直走在各股的前列。目前已全部簽字，并領取補償費用，沒有出現1人到北京和省會上訪的情況，為配合百貨改制工作整體推進做出很大貢獻。
2、是抗震救災工作：由于汶川發(fā)生了理氏8.0級大地震
我們積極響應局黨組號召，放棄雙休日時間深入企業(yè),組織發(fā)動億財、富豪、盛華、隆大、百順等外貿企業(yè)為災區(qū)人民捐款捐物，其中，組織億財公司捐贈服裝1萬套，捐款13104元、富豪公司捐贈服裝10160套、捐款4645元，邀請了市、縣電視臺錄像、向縣電視臺報送信息材料進行了專題播報，帶動了全縣外貿企業(yè)向災區(qū)捐贈的熱潮，由我局組織外貿企業(yè)共向災區(qū)捐贈物資和款項達88.5萬元（85萬元服裝+3.5萬元人民幣）。
三、明年主要工作
2012年，我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目標積極開展工作。重點做好以下工作：
（一）、積極應對國際經濟形勢對服裝業(yè)的沖擊，加快轉變外貿增長方式
一是加大對具有自主知識產權、自主品牌、高附加值產品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。引導企業(yè)調整、優(yōu)化出口商品結構，提高我縣出口商品的質量和檔次，增強出口企業(yè)的國際競爭力。重點推進億財、隆大、路源、富豪等企業(yè)引進國外最新加工制作設備做好技改擴能和產品的升級換代，真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保規(guī)避金融風險。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務政策，積極向省廳申報項目對有出口業(yè)績的重點企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動，做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。重點組織億財、富豪、盛華等公司參加各類國際服裝展覽會、下半年105屆廣交會活動。四是舉辦出口貿易業(yè)務和開拓國外市場技能、出口信用保險等培訓次，提高企業(yè)綜合素質。
日
期：___________
xx年7月服裝培訓工作總結
企業(yè)，如何看待培訓成本的規(guī)劃與投入?如何科學的管理能夠讓培訓帶來企業(yè)不斷的提升?
培訓，作為一種企業(yè)經營軟成本的投入，對于服裝企業(yè)來講前些年一直集中于市場招商培訓，借培訓助推品牌快速市場擴張，服裝培訓工作總結。后來由于品牌的盈利提升點和運營重心逐漸由拓展店鋪到逐漸走向于提升單
店業(yè)績，因此各種提升終端的培訓此起彼伏，企業(yè)不計成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓練營、商學院等等…當然培訓的目的經常多面的，這其中要做面子、作形式給經銷商看占大多數。否則你去看看每每這種商學院、訓練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當時，不管實際應用。更甚是培訓可以不做調研(作也是簡單表面作)如此的培訓當然是形式大于實效，成本太高了!不僅僅是錢的問題，關鍵是受訓者的學習熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂!
但是真的要建立自己的培訓部，服裝企業(yè)還是要面對一些問題的!
第一、培訓師工作模式確定模糊
時尚女裝批發(fā)企業(yè)培訓分為三大類，一類是崗位基礎技能類、崗位流程、企業(yè)文化類、產品知識類、心態(tài)類等常規(guī)式培訓，這些培訓具備需要與人力資源招聘培訓嫁接、培訓課程模板接近、培訓執(zhí)行的頻率較高等特點。而在執(zhí)行中，基礎類培訓也屬于來自不同的領域和部門，如果這些課程讓一個人來做好還是有欠妥當，而人力資源部門每天忙著整個企業(yè)的招聘、考核，哪有時間和精力把這些各個基礎崗位的培訓模板研究個遍?
由于基礎類培訓崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓師根本規(guī)劃不了這些系統課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導致每一次培訓就是應付公差，很難達到真正企業(yè)運營要求!因此，此類基礎類培訓在企業(yè)里就出現了一些高耗能現象。換一個培訓師就會換一個培訓課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓師又換了，崗位年建、工作年做、就是不見起色多少!(培訓師之所以流動，多半因為能力不成熟，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)，呵呵，這個問題好像地球人都知道!)
關鍵問題：缺乏科學的＇培訓體系建立＇管理體系!
第一步，首先企業(yè)要清晰自己的商業(yè)問題都有哪一些?哪一些問題可以通過管理流程解決?哪一些通過培訓輔導解決?真正上升到專職培訓人員的工作有哪些模塊的內容?然后企業(yè)就可以根據自己的企
業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展階段目標規(guī)劃培訓職能工作，尋找合適的人選。這里所需要的日韓女裝批發(fā)培訓負責人不一定是專職的，或許需要xx的。專職的做哪些?如何考核、評估?xx需要什么類型的人?資深的在職經理人?外援專業(yè)領域老師?這些人如何評估、考核?怎樣的聘用機制?如果經過如此規(guī)劃，企業(yè)會花最少的成本能夠實現最實效的培訓成果!
第二步，規(guī)范管理培訓體系。首先是培訓計劃不能為了培訓而培訓，而是關注與企業(yè)的年度、季度發(fā)展成長目標設定培訓計劃。每一個計劃都要充分結合調研工作科學有序的設定培訓詳細計劃與課程核
心內容。從需求分析--確定目標內容--研發(fā)課程--課件內容評審--培訓形式策劃--培訓執(zhí)行實施--培訓跟進--培訓評估--后續(xù)改進計劃等完整管理整個培訓體系。不管是專職培訓師、
xx培訓師都按照此流程進行管理。
第三步，對行之有效的、可模式化的板塊建立標準培訓模型。企業(yè)的員工新老交替，很多基礎類內容可以重復實用，每次在原基礎改進，延續(xù)建立企業(yè)軟文化競爭力!也就是所謂的模式競爭力。對于一
些無法標準化的培訓內容，要總結關鍵核心的溝通培訓形式，很多問題都可以通過一種習慣型的溝通模式解決，這又是企業(yè)文化的一部分。這樣的工作自然是hr做得。
因此要清晰分工，hr到底在培訓部門角度，要配合哪些工作?另外培訓部是最不易導入過多職場政治的部門，歸屬于哪一個部門關鍵要看當前企業(yè)商業(yè)問題重點與發(fā)展階段式目標而定。發(fā)展階段初始階
段多歸屬于人力資源部，發(fā)展拓展階段可歸屬于市場營銷部門，企業(yè)穩(wěn)步上升階段則有必要獨立部門，比如我們都聽說過的“麥當勞大學“。
眾所周知，中醫(yī)是中國幾千年唯一的醫(yī)學，中國人民幾千年來的防病治病靠的是中醫(yī)，中醫(yī)對中華民族幾千年來的繁衍昌盛，幾千年來的保健事業(yè)起到十分重要的作用。中醫(yī)與西醫(yī)在專業(yè)技術上各有所長，各有優(yōu)勢和特點。...
中國傳媒大學作為中國廣播電視教育的最高學府，在全國培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的播音員和主持人。這次局里能派我去那里學習，心情十分激動，發(fā)自肺腑感謝局領導對我的關心和培養(yǎng)。下面就談談我學習的三點感受吧。
時間很快黨校學習就要結束了壓力很大動力很大；學習很多實踐很多；時間不長收獲很大這段學習將在我人生歷程上畫上濃墨重彩一筆將我今后人生中一筆豐厚財富在這里我們按照“識時務明責任勤學習強黨性守紀律”要求在聽從學校安排同時自我學...
一、以黨員電教永久豐碑主題實踐活動為載體，落實播放收看
鎮(zhèn)黨委將通過電教培訓使基層電教播放員明確黨員電教業(yè)務知識，熟練掌握電教器材的正確使用、填寫和電教工作檔案規(guī)范管理。
為了加強研究生干部的素質和能力，提高研究生干部的工作水平，為學校更好地開展研究生的工作奠定基礎;為了讓研究生干部了解當前的形勢和學校的發(fā)展近況，掌握做好學生干部的基本技能方法，樹立優(yōu)良的工作作風，做好創(chuàng)建優(yōu)良學風的思想準備...
xx年xx月xx日至xx月xx日，我光榮地參加了區(qū)委黨校入黨積極分子培訓班。在學習期間，我從端正自己的學習態(tài)度做起，以嚴肅、崇敬、自豪和自覺的精神狀態(tài)，按時到課參加培訓，遵守課堂紀律，課前認真做好預習，課間做好學習筆記，課后做好復習...
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，在當今的時代物質豐裕、機遇潛藏，在當今的時代同樣物欲橫飛、挑戰(zhàn)暗涌，這是一個優(yōu)勝劣汰、不進則退的時代，所有人都有望成功，但所有人都不可能隨隨便便成功。
服裝產品企劃的職務規(guī)劃
設計規(guī)劃工作首先要明確個人的不同的職務要求,這樣才能組成一個團隊共同完整的完成整體的設計任務。對于企業(yè),設計部門的最簡單的職務結構規(guī)劃,如圖1所示。
服裝產品規(guī)劃的流程及注意要點
設計部進行服裝產品企劃的時候,需要遵循一定流程管理,才能及時有效地完成設計開發(fā)任務。流程的周期一般為4-6個月,這樣的時間一般適合一些知名成熟的品牌,一些小型企業(yè)往往會合并或者忽略其中的很多環(huán)節(jié)。
產品規(guī)劃流程的階段性管理
作為產品開發(fā)的管理者――產品開發(fā)總監(jiān),不但要具備很高的審美涵養(yǎng),更重要的是要具備以下幾點:
1.工作計劃性一定要強。比較有效的可以用表格來實施管理。
2.執(zhí)行力要徹底,有效果。管理表格一定要合理,專業(yè),更要有責權利的體現分配。
3.工作協調要靈活。不僅部門內部的各個環(huán)節(jié)協調要靈活、協作的外部門之間的協調更要靈活有效。
4.工作安排要靈活有條理。分工要明確,有條理,根據客觀事實按照主次決定工作的適度調整,以保證整體設計任務的完整性。
在此,簡單概括的將設計研發(fā)生產方面的四個基礎管理表格給大家解讀一下。
一.在產品開發(fā)的初期,要有整體的統一時間規(guī)劃來要求設計師們在每個階段的大任務。
產品開發(fā)整體時間表,見參考表格(1)
制定者:產品開發(fā)總監(jiān);
監(jiān)督執(zhí)行:企業(yè)者
內容:整年的工作時間規(guī)劃(是整個規(guī)劃的基礎,實際執(zhí)行會有一定出入,但一定要把握好,盡量按照時間安排完成)
作用:為整年產品企劃管理定基礎
時間:每年的春夏季產品開發(fā)前(一般會在年中)
主要執(zhí)行:設計部、生產部、技術部、庫房物流
二.根據總監(jiān)規(guī)定的時間規(guī)劃,設計主管(主設計師)要細分設計內部工作,要有具體管理表格來規(guī)范時間掌控和效率把握。見參考表格(2)
制定者:設計主管(主設計師)
監(jiān)督執(zhí)行:產品開發(fā)總監(jiān)
內容:整季產品的設計規(guī)劃,包括:時間、工作具體內容、人員安排、工作要求和工作完成反饋信息及問題解決方案(以月為單位進行工作計劃安排;隨著工作的推進,要及時的調整更新內容)
作用:細化工作分工,有效合理的進行工作安排,實行制度管理
時間:年間整體時間規(guī)劃下發(fā)后一周確定完成
執(zhí)行:設計師,設計助理
銜接部門:技術部、生產部輔料管理部門、財務部
銜接協調:產品開發(fā)總監(jiān)、設計主管
三.設計部任務確定后,產品開發(fā)總監(jiān)要根據設計部的時間規(guī)劃,制定出技術部的樣衣開發(fā)工作安排管理。見參考表格(3)
制定者:產品開發(fā)總監(jiān)+設計主管+技術主管
監(jiān)督執(zhí)行:產品開發(fā)總監(jiān)
內容:樣品制作時間規(guī)劃,包括:設計圖稿、原輔料的配備、樣衣制作的工時及人員安排、完成進度記錄、反饋及解決方案
作用:及時有效的規(guī)劃技術部門的工作時間安排,明確各自的任務及要求
時間:產品設計方案確定后
執(zhí)行:技術部
銜接部門:設計部、生產輔料管理部門、財務部
銜接協調:產品開發(fā)總監(jiān)
表格反饋:產品開發(fā)總監(jiān)、設計部
四.在展示會完成后,根據搭配分配,確定產品上市周期后,要完善一個生產周期的規(guī)劃管理。見參考表格(4)
制定者:產品開發(fā)總監(jiān)+品牌形象推廣主管+技術主管+生產主管
監(jiān)督執(zhí)行:產品開發(fā)總監(jiān)、品牌形象推廣主管
內容:樣衣修改時間規(guī)劃、原輔料確定及訂購入庫時間規(guī)劃、生產安排規(guī)劃及生產信息反饋和解決方案(所有這些的依據是產品上市要求)
作用:及時有效地跟相關各個部門溝通進度信息,以便能夠及時調整工作順序和進度
時間:展示會完成后要相對完善,根據工作進展,及時更新和調整具體內容
執(zhí)行部門:技術部、生產部
跟蹤部門:設計部,品牌形象推廣部
銜接部門:設計部、銷售部、技術部、庫房、物流部、財務部
銜接協調:企業(yè)者、產品開發(fā)總監(jiān)
表格反饋:產品開發(fā)總監(jiān)、設計部、品牌形象推廣部、銷售部、庫房、物流部、財務部
此表格應注意:
1.應根據整體時間規(guī)劃,按照月具體的安排每 個月每個人的工作內容和時間安排,及時有 效地與總監(jiān)溝通進度
2.在執(zhí)行過程中,設計主管應及時督促和檢查 完成進度
3.在每一月的月底都要統一公布本月的工作總 結和下一個月的工作安排
4.時間要確定,責任要明確
此表格需注意:
1.每周要進行工作總結,安排下周的工作
2.原料、輔料的到期時間,技術部要及時反饋信息,以便工作順利開展
3.交接人必須明確,責任要明確
此表格需注意:
1.每周要進行工作總結,安排下周的工作
2.原料、輔料的到期時間,生產部要及時反饋信息,以便工作順利進展
實習工作總結最新范文1__年久要結束了，在這一年里我從校園走到了社會，這一年里我從學生轉變?yōu)槁殬I(yè)人士，這一年我開始為我的職業(yè)生涯打算。進入__教育科技(北京)有限公司實習也已經有一個月了，在公司領導的強有力的領導和關心下，在__年的最后一個多月里有很大的進步。
一、工作情況
1、認知公司的企業(yè)文化
我于__年11月22日進入公司實習，為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業(yè)文化開始了解，然后按照順序填寫特訓營員基本信息。從公司文化那里我明白了“__”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的承諾，讓我產生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學習中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。
2、熟悉工作性質
在特訓營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎。然后開始了解公司的運作流程，主要業(yè)務，還有自己的工作內容，漸漸的學會管理自己的時間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務報銷、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監(jiān)督考勤，還有更新網站的相關欄目。在工作中，可以運用到專業(yè)知識整理統計業(yè)務報銷表還有值日表，學會了編輯排版、后臺文章。
3、加強專業(yè)知識學習，提高工作能力，做好本職工作。
在工作中充分運用自己的專業(yè)知識，把理論變?yōu)閷嵺`，鞏固所學知識。重視專業(yè)培訓，積極參與培訓聆聽專業(yè)人士的指導，向同事請教學習，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學習相關知識，拓寬自己的視野，在實際工作中把理論知識化為實用技能。
認真做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據要及時報銷，賬目要清晰登記，協助領導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料信息歸類管理等大量的日常事務，保證辦公室工作的正常開展。
二、存在不足與改善措施
1、存在不足
一是欠缺工作經驗，盡管經過一個多月的鍛煉有不少進步，但是還是缺乏實戰(zhàn)經驗;二是事務性的工作繁忙復雜，一不小心就會出錯;三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀點，雖然一直在學習中改變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實踐;五是工作缺乏計劃，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時間去弄，而該完成的事卻沒做好;六、專業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務還是不很得心應手，專業(yè)知識少不能勝任工作。
2、改善措施
(1)針對經驗不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結成功失敗的經驗，防備自己的不足。
(2)事務性的工作盡管繁忙復雜，但也存在一定的規(guī)律，根據規(guī)律做事，不懂就問，虛心求教。
實習工作總結最新范文2教育實習是本學期一項重要的實踐性教學工作，我院__級漢語言文學專業(yè)132名本科學生，歷時6周的教育實習工作已全面圓滿結束。本次教育實習以全新的理念和良好的收效，受到廣大師生的一致好評，為今后的實踐教學工作打下了堅實的基礎。現對本次實習進行總結如下：
一、領導重視，精心組織
為了充分做好這次學生的教育實習工作，我院采取了一系列的舉措，切實作好了必要的準備工作：首先成立了實習領導小組，制定了切實可行的工作計劃，注重實習基地的選取工作。文學院于20_—20__年度第一學期分別聯系了__、__、__、__四所學校，本著從首都到市區(qū)再到旗縣區(qū)全面覆蓋分別對照的理念，比較不同地區(qū)的實習效果來安排今年的實習工作，并為下年的實習工作做好充分準備。其次召開了實習動員大會，給實習生講清了實習任務、實習要求，使實習生明確了實習目的，提高了思想認識。本次實習文學院嚴格控制分散實習數量，盡量避免學生以分散實習為借口不實習。在文學院的嚴格控制下，__級漢語言文學專業(yè)132名畢業(yè)生中僅有9名學生參加分散實習。其中張文舟1名同學為帶薪實習，樊紫君1名同學為頂崗實習，剩下__等7名同學與實習單位均具有就業(yè)意向。再次，保證實習指導工作，為了保證實習工作達到預期目的，我們選派了有一定經驗，有高度責任的教師負責實習生的指導工作。在指導實習過程中實習教師嚴格請假手續(xù)，沒有考試報名單、研究生復試單、正規(guī)醫(yī)院開據的診斷證明不得學生隨意請事假或者病假。實習教師在教學實習指導中明確規(guī)定，在試講中不合格的學生不準參加實習工作，實習生在指導教師的幫助和指導下，認真準備積極參加試講，達到了試講的要求，從而為順利完成實習工作奠定了良好的基礎。最后，注重實習期間的檢查工作以及實習結束之后的總結工作。文學院領導非常重視本次實習生在實習期間的檢查工作，以文學院院長周建華帶隊，組成教育實習督察小組，分別于實習期中走訪了幾個實習點，及時解決了實習生在實習工作中遇到的各種問題，并由分管教學的孫院長以及班主任田學東老師負責全面檢查了文學院分散實習生的實習工作，了解分散實習單位的具體情況以及我院實習生的具體表現，以保證分散實習的質量。實習期滿，文學院召開了實習座談會，總結本次工作的長處與不足，為下年實習做好準備。
二、實習學校全力支持
實習學校的領導也非常重視這次實習工作。首先，在北京龍文學校和翁旗實習學生因需住宿，以上幾所學校的領導為我們的實習生安排了食宿，解決了學生的后顧之憂，甚至專門給我們的學生配備了后勤教師，來解決學生在日常生活中遇到的一些問題;其次，給學生準備好備課辦公室、電腦、備課教案、課程表以及其他辦公必需品，保證學生的正常實習工作;再次，選擇班主任經驗豐富，教學能力強的骨干教師擔實習指導教師。指導教師工作認真負責，能嚴格要求學生，精心指導學生從事實習工作，從分析教材，備課，上課，組織學生，輔導學生，批改作業(yè)，考核學生成績，組織主體班會做好班主任工作等方方面面都給了我們學生的全面指導，我們的學生在實習學校認真實習，虛心向指導教師請教，工作積極主動，很好地得到了鍛煉，極大地提高了教育教學工作能力，得到了各科教師的和廣大學生喜愛和好評。實習學校的無私幫助，是我們這次出色的完成實習任務的一個重要方面。在以上四所實習學校中，其中赤峰市翁牛特旗烏丹六中、烏丹三中兩所以與我校簽訂協議，列入我校實習基地。并承諾今后不僅接受文學院學生實習工作而且歡迎我校其他院系學生去實習。文學院本次實習工作，充分鍛煉了學生的實踐能力，不僅為文學院的實踐教學打下堅實的基礎，而且為其他兄弟院系打下基礎。
三、實習生工作出色，成績斐然。
本次文學院分別去__、____、______、學校進行，本著從首都到市區(qū)再到旗縣全面覆蓋分別對照的理念，比較不同地區(qū)的實習效果來安排我院實習工作。各學校分別有自身特點，幾周實習結束后收效不一。其中北京龍文教育以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，秉持“個性化教學”理念，逐步將“1對1個性化教學”做到精細、專業(yè)。龍文教育培訓基地屬于半軍事化的管理模式，基地設有教練員、內務管理員等，并將所有實習學員分為四個小隊，分別有大隊長、小隊長對學員進行管理。每七點鐘實習生就要起床進行晨練，凌晨兩點鐘睡覺。實習期結束，校方滿意的實習學生可直接留校任教。
實習工作總結最新范文3畢業(yè)實習是每個大學本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課.這短短的在___實習的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進__做了很好的準備。
一、關于實習公司
我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現代化的大型服裝企業(yè)集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名第二，公司通過ISO9002國際質量體系認證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認證。"羅蒙"現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國。集團旗下已有品牌："羅蒙(男裝)""ROMON"(女裝)"LUOGUAN"(羅冠)"_LMS"羅蒙集團通過羅蒙品牌OEM模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實習的內容
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發(fā)貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
三、實習的提高與收獲
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業(yè)的各種產品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有四個方面：
一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。
實習工作總結最新范文4在朋友的介紹下我來到了__，得到要來__學習的消息，我很高興，很珍惜這樣的機會，我學習了五年的酒店管理，都沒有怎么實踐過，我想一切從頭開始，這正是一個很好的機會，于是我懷著熱情的心來到了__學習，剛開始是學__文化和理論課程，我很接受__的文化，我也很樂意成為一名__人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了__店。
來的第一周我被分到了客房，自認為可以吃苦的我已經做好的充分的準備，來到客房，主要和客房大姐學習的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經做了充分的準備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅持下來，在客房大姐的鼓勵下我在心里暗下決心，鼓勵自己一定要堅持，六天的客房學習中，我學會了打掃一個房間的流程，酒店內最基本的做床，衛(wèi)生間清掃以及簡單的客房服務方法，使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解，
第二周我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務員學習了如何擺臺、撤臺、點菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務方法。并對餐廳的服務流程有了進一步的了解。
第三周我被分到了前臺，我很喜歡前臺接待這個工作，但我很忐忑，我不知道我能否勝任這份工作，不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，總臺是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方。總臺的服務基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務項目，因此需要前臺服務人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務。在學習中，我酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進行了實際操作。
實習的日子就這樣一天天結束了，這些日子我確實學到了不少東西，除了學習到一些基本的技巧和服務常識之外，更學習到了做人，如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識?！?/p>
實習工作總結最新范文5轉眼之間，一個學期又過去了，我在沙崗子小學又擔任了一學期的保安工作。在此期間，在領導的正確指導下，在全體老師、同學的支持下，我的安全保衛(wèi)工作得到了大家的肯定。
在平時的工作中我牢記自己的使命，不敢有一絲懈怠。我始終把學校的財產安全、學生的個人安全記在心上。
每天早晨，我都會一一打開教室的門、窗，不僅檢查教室內的物品是否有異樣，而且也讓教室內的空氣流通，使孩子們能呼吸著新鮮空氣學知識。
然后我會堅守崗位，站在大門口，關注著來上學的孩子。我從家長手中接過他們，開始他們嶄新的一天。當聽他們甜甜地說一聲保安叔叔好，我的臉上就笑開了花。有時候，我也會拿起掃帚把校門口掃得干干凈凈，我只會用這種簡單卻充滿愛的方式來迎接孩子們。
當孩子們上課的時候，我除了接待偶爾來學校的家長，也會拿起工具，除除草，撿撿石塊。我想象著孩子們下課時快樂玩耍的樣子，就不由自主地動起手來。
每天放學的時候，我都會積極配合班主任老師，幫他們把孩子送過馬路。學校門口是一個十字路口，人來車往，非常危險。特別是接孩子的家長很多，又停了很多車輛，道路顯得就更擁擠了，因此，我格外小心。過馬路的時候，我一只眼睛看著孩子們，一只眼睛盯著來往的車輛。可能因為我的盡職吧，每當有孩子過馬路的時候，只要我一抬手，行駛的車就會停下來讓行，大家對我這個認真負責的保安還是很信任很佩服的。
等學生們都放學走了，我會拿著鑰匙打開每個教室，再檢查一次窗戶，生怕哪個窗戶忘記插好，風大，玻璃就會碎的。期末學生放假后，我立即把教室里的窗戶都用鐵絲擰緊了，既安全又防風。
每天夜里10點以前，我都在學校周圍檢查，觀察那些可疑的人。10點以后，我睡一覺，半夜還會再去檢查一次的。就是在我這種檢查下，學校內沒有出現丟東西的現象。
1、實現中文報紙自動化管理，建立“天津市公共圖書館中文報紙聯合目錄數據庫”，并開通網上查詢功能
⑴將報紙由過去的手工卡片記到改為電腦記到。這樣讀者可直接通過網上書目查詢檢索到各種報紙的訂購、到館情況，方便讀者閱覽。
⑵做好報紙數據庫回溯建庫工作。部門全體同志在不影響各組工作的前提下，利用周一上午閉館時間，將館藏中文報紙合訂本逐一核對貼條碼、做工作單。
⑶對館藏中文報紙進行回溯建庫，共錄入館藏數據47107條。
⑷將我館及各區(qū)縣圖書館數據錄入“聯合目錄”，共錄入館藏數據608種，48332條。
⑸年底完成全市所有公共圖書館館藏數據的錄入，開通網上查詢功能。
⑹多方論證，已確定中文報紙庫的合理排架，待我館裝修方案確定后再做調整。
2、在沒有增加人員的前提下，不僅完成了“聯采中心”工作，而且進一步拓展了服務領域
該項工作于20__年底籌建，共有8個成員館參加，訂刊碼洋16余萬（不含天津圖書館及為成員館代訂部分）。20__年為擴展中心規(guī)模，我們在館領導的直接領導下，做出具體規(guī)劃并制定任務指標，向館領導承諾，力爭在本年度將中心成員館擴展為20家，訂刊碼洋翻番。一年來我們在不增加人員的情況下，多方式、多渠道地推廣介紹中心服務宗旨， 僅電話聯系、親自走訪高校、科研機構、區(qū)縣圖書館就達數十家，對天津市報刊發(fā)行市場及各單位訂刊現狀有了基本的了解，將有意向參加中心的單位及去年的成員館，召集到館，組織聯誼會，在館長親自介紹中心情況后，我們耐心解答咨詢，竭誠為成員館提供一站式服務，如：應成員館需求，代訂非“中心”提供的期刊，免費向成員館提供marc數據等。我們真誠的承諾及去年良好的工作業(yè)績得到了大家的認可，今年中心成員館擴展到28家，征訂碼洋增加到63余萬碼洋（不含天津圖書館），代訂非“中心”提供的期刊碼洋約11余萬元，圓滿地、超額地完成了計劃任務指標?！奥摬芍行摹睒I(yè)務的拓展，不僅增加了經濟效益，而且還通過這個窗口，向社會及同行展示了天津圖書館報刊部各項業(yè)務工作成果，在一定程度上提高了天津圖書館中心館的地位。
3、加強特色服務的宣傳，注重市場調研，發(fā)展會員及特約用戶
20__年服裝中心加大了特色服務的宣傳力度，工作人員帶著新編制的《天津圖書館服裝資料信息中心簡介》、《天津圖書館館藏服裝資料目錄光盤》等資料，到勸業(yè)場、華聯、濱江、新世紀百貨等大型商場作宣傳的同時，掌握了最新服裝企業(yè)名稱、品牌產品、及其主打款式等第一手信息，回館后，針對不同企業(yè)的具體情況，查找出最適合其生產的相關材料，再通過電話與廠家聯系，進行上門服務。一年來我們注重市場調研，投入了大量的時間和精力，帶著精選的資料不僅走訪了愛之如、米蓋爾、斯必得、闊佬、飛尼克斯、凡力制衣等服飾廠家60多家，還深入到業(yè)之峰、陽光世紀、龍發(fā)等30多家大型裝飾公司。經過我們的不懈努力，20__年共發(fā)展特約用戶11個，創(chuàng)收12888元，其中單筆最大金額有所突破，達到4750元，到目前為止，服裝中心共有特約用戶15家，用戶數量、創(chuàng)收效益較去年都有了一個大幅度的提高。
4、整理期間出版的報紙
⑴向機房提供著錄用macr字段、marc定長數據格式、控制號、館藏項等系統參數，使這部分數據獨立于我館的書目數據庫之外，為讀者提供特色館藏書目。
⑵由于出版地區(qū)分散、出版形式不規(guī)范、主辦單位名稱變化頻繁等因素，整理起來相當繁瑣，為了便于管理和查找，將報紙按地區(qū)集中、正本與復本集中的方法裝盒、在盒外標明報名、館藏、盒號，按流水號順序上架的同時，在書目數據的905字段增加盒號標識，累積整理期間報紙共2428種，裝盒245個。
二、以人為本，努力做好讀者服務工作
1、全年共接待讀者：中文期刊閱覽室接待讀者75084人次，取過刊9309冊；中文報紙閱覽室接待讀者47763人次，其中持有效證件讀者9498人次，取過報2188人次，約6298冊，口頭咨詢1468條；蘭臺期刊外借處接待讀者25503人次， 流通期刊83002冊次，新辦證306個，注冊698個(截止至11月底）；外文期刊閱覽室接待讀者7050人次，取過刊2576冊，服裝中心發(fā)展閱覽會員 個，外借會員 個，專項借刊277人次，514冊次，開發(fā)美容、美發(fā)特色服務27家，創(chuàng)收2650元；四樓自習室共接待讀者39608人次，其中持紙卡6131人次。
2、針對讀者的閱讀需要和社會上關注的熱點問題認真做好報刊宣傳和導讀工作，全年編輯、展示?？瘜ёx共24期，為讀者提供服裝行業(yè)資訊6期。
3、中文期刊閱覽室完成每年一次的排架調整工作，同時設立新增期刊展示專欄，共更換架標盒標5900多個；中文報紙閱覽室開架報紙更換色標1000多個，每月下架整理報紙135種；外文期刊閱覽室做專題咨詢課題26個，為新產品開發(fā)提供了原始依據。
4、將20__年下架的過期期刊，分門別類、精心挑選，捐贈給各區(qū)縣館、兄弟單位及薊縣孫各莊滿族鄉(xiāng)中心小學圖書室，提高了期刊的再利用。
三、業(yè)務工作：
1、基礎工作
⑴期刊采集：根據最新出版信息，對部分列入“天津圖書館館藏中文核心期刊目錄”的期刊，進行適量調整、更新，以保證20__年度完整征集率達90%以上
中文刊：3775種，5920份，（748497.55元），復本1.83率
中文報：323種，510份，（94269.14元），復本率1.58；（以上數字包括行政調撥）
外文報刊：訂386種，新訂16種/份，停訂10種/份，（394871元）
⑵報刊記到：克服沒有電梯造成的期刊收、送困難，保證新刊第一時間與讀者見面
全年記到中文期刊：81276冊，外文期刊：5110冊；中文報紙75348份
⑶期刊裝訂、驗收、剔 除
中文期刊合訂本：5826冊；中文期刊現刊驗收：81276冊
中文報紙合訂本：自己動手簡單裝訂：118種1781冊，送裝訂廠裝訂：2361冊
外文期刊合訂本裝訂285冊;下架3000余冊
剔除老化檢索文獻6000冊
⑷做好復份期刊下架工作：將有復本的期刊由過去不分種類大批下架、集中堆放的方式改為按種分批下架并做好工作單。一方面，由一線工作人員在此基礎上，提出訂刊建議，為采訪人員提供第一手資料；另一方面，將適合讀者外借的期刊充實到蘭臺期刊外借處，實現由現刊到過刊外借的平衡過渡。
2、數據庫維護
⑴連續(xù)出版物系統書目數據庫
20__年數據庫維護工作以自編為主，從國家圖書館下載數據480條，自行完成數據更新：中文期刊4000余條，中文報紙568條，外文期刊400余條；新刊編目：中文期刊240條，外文期刊132條。
⑵更新維護“天津市公共圖書館中文期刊聯合目錄”：區(qū)縣館549條，本館11000條；外文期刊聯合目錄數據更新160條。
⑶更新“津版”期刊數據300余條。
一、主要工作完成情況
1、跟進、協助張經理與客戶的談判，帶領客戶現場考察土地。
2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經理，由其負責市場調查報告的編寫。
3、協助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內容已經全面完成。
4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的專業(yè)指導已經進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中。
5、在吳經理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。
6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經初步完成，待經理審核。
6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產政策等。
二、自我之不足
1、關于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現的淋漓盡致。但作為一個現代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復雜的內杠，能夠充分體現個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作， 更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。
3、可能由于成長經歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調整。
4、在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地產行業(yè)實踐經歷，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細節(jié)還有待實踐。
三、今后工作方向
1、手續(xù)辦理
在張經理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節(jié)，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統籌策劃，決策度伸張有弛。
2、形象推廣
盡管之前在法派集團時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產行業(yè)投入資金巨大，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態(tài)度，謹慎決定細節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:
a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為 戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現實力及成本最優(yōu)為原則。
b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。
c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務內容不同進行分類，每類業(yè)務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。
d.下一步廣告策劃公司考察內容：總人數、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內容、創(chuàng)意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產行業(yè)策劃經驗、合作態(tài)度、工作流程內容、收費情況、企業(yè)規(guī)劃等。
e.下階段工作計劃及XX年工作計劃方案確定后，根據工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。
3、日常工作
a.協助張經理對土地銷售的跟進。
b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業(yè)實際。
c.協助吳經理完成對包頭市房地產市場調查方案的整合。
d.完成未完成的各類宣傳資料的設計和制作。
e.加強并調整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。
f.其他臨時性工作
作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經理的指導下做出些許成績或對企業(yè)有所貢獻，是我努力的方向和初衷。
XX年部門經理個人述職報告二
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費戰(zhàn)略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
活動內容：和著時代的節(jié)奏，懷著新教育的理想，我院于XX年繼續(xù)著“營造藝術氛圍，構建校園文化”的實踐。一年來，通過第三屆“校園文化藝術節(jié)”系列活動及各類文體活動等校園文化活動，豐富了西紡學子的校園生活，為學生成長提供了平臺，為學生騰飛堅固了基石。充分發(fā)揮學生的自主、創(chuàng)新、求知、實踐 ，學生的工作能力得到了很好的鍛煉！
以下是本年度的校園文化活動的工作總結報告：
一、營造藝術氛圍，突出專業(yè)文化
我院以培養(yǎng)高素質復合型的藝術設計和服裝人才為目標，堅持工程類學科與藝術類學科相互結合、滲透；重視基礎理論與生產實踐，高起點、高層次、多規(guī)格的辦學特色。幾年來，經過全體師生的共同努力，學院建設成績喜人。為更好的發(fā)揮出同學們的才能，我院團委學生會在XX年組織了多項活動，以豐富起校園文化生活。
XX年4月的演講比賽中，我院參賽學生盡展文才和口才，在比賽中促進了同學間的思想交流，通過這一橋梁，暢所自己的人生觀和價值觀！這讓我們更加正確的認識到事物的兩面性，從而更加正確的看待事物的發(fā)展！
XX年5月校學生會自律部組織同學們以宿舍為單位進行了舍標大賽，同學們充分發(fā)揮了自己的專業(yè)特長結合自己宿舍成員的個性設計出各式各樣的代表他們宿舍的標志！從這些設計我們看到了大學生活的青春與活力！看到了每個宿舍的思想及他們的團體精神！此活動幾乎整個學院的學生都參加了，意義重大，起得很好的效果。
11月我院與愛恩實達學院聯合開展辯論賽，雙方各派出四支代表隊，其中我院代表隊表現突出，其中03級代表隊獲得此次活動的冠軍，04代表隊獲季軍，這些無不體現我院學生不凡的實力及其團結禮讓的精神，通過此次辯論賽，兩個學院上通有無，取長補短，促進溝通，增進彼此的感情，將兩院的合作與交流推向一個新的層次。
同月，我院一年一度的海報周隆重舉行了！同學紛紛拿出自己滿意的專業(yè)作品在校網球場中進行展覽！近百張的海報，每一張都體現出不同的風格和技法，大家相互學習，相互交流，得了很大的宣傳效果！
二、放飛舞臺，盡顯個人風采
為了讓同學們有一個很好的展現自我的空間，盡情的發(fā)揮自己的才能，我院開展了多項活動，充分顯示了當代大學生的青春與活力。
1月6日由廣播站主辦團委協辦的“個人風采”大賽在秋實樓六樓舉行，參加的選手在舞臺大展身手，有唱歌、有跳舞、還有朗誦詩歌，形式多樣，內容精彩， “給我一個舞臺，還你一分精彩”，參賽選手們都努力的亮出自己的才藝。此次活動營造了一個很好的比賽氛圍，增強了學生的舞臺表現力。
5月15日我院團委學生會還在秋實樓六樓承辦了一個非模大賽，
這給一些對服裝表演有一定興趣或愛好的同學創(chuàng)造了一個很好的展現自我的機會，實現他們當一名模特的夢想。男生身高在1.75米以上，女生身高在1.65米以上的同學都踴躍的報名，刻苦訓練，想在舞臺上盡顯身資，本次校園文化藝術節(jié)中的非職業(yè)模特大賽是一次非常有意義的創(chuàng)新，十分切合我院的特長，同時也為同學們展示自我提供了良好的舞臺，為XX年的服裝畢業(yè)設計展的成功舉辦起到舉足輕重的作用，取得了很好的效果，得到了領導和學生的肯定！
6月舞臺劇公演是我院歷史上首次成功的話劇演出。此次演出由團委組織，04藝術、動畫部分同學參與演出。演出取得良好的效果，為學院開創(chuàng)了話劇演出的先河。豐富了同學們的課余生活。
三、熱愛生活，健康成長
XX年的3月14日，社團部主辦“心理咨詢會”使我院學生能打開心扉，問自己想問的問題，說自己想說的話，這個咨詢會給同學們答疑解惑，使許多我院學子各個內好的融入到集體中去！也更健康的成長。
今年4月底社團部還舉辦了一個校園尋寶活動，豐富了同學們的課余生活，也訓練了大學生遇事判斷能力及反應能力，此次活動有趣且給人以回到童年的感覺，營造出一種探險的刺激氛圍！
XX年5月學校新開展女子籃球賽，9月中旬新開展了男女混合排
球賽，此兩項活動都有突破性的成果！創(chuàng)新的讓學院的那些熱愛運動的同學們有了很好的表現機會，也充分顯示出我院在體育競技中的實力，使當代大學生真正做到德、智、體全面發(fā)展，提高身體素質，以更好的投入到學習中。
11月11日的光觀節(jié)，社團部還別出心裁的組織了聯宜會并在食堂門口的放了一個很大的百板，大家可以簽名流言！也可以寫下自己想說的話！促進了交流，增進了解！同時也能從同學寫的內容中了解到學生最近的思想動態(tài)！效果很好！
今年11月是安全文明修身月，團委學生會邀請學校保衛(wèi)科組織同學們在校田徑場進行消防演練和消防知識的宣傳教育，此活動大大增強了大學生的放火意識和安全意識！鍛煉學生遇事不慌，冷靜處理，起到了很好的效果。
11月16—19日，閩院第四屆田徑運動會開始了！在閩院運動場
上，到處都是我們的吶喊聲，哨聲，歡呼聲，賽場上我們發(fā)揚的友誼第一，比賽第二的精神，賽出水平賽出風格，運動健兒們努力拼搏，我院運動員不負眾望，在運動場上努力拼搏，取得了優(yōu)異的成績，為學院贏回了榮譽，這榮譽里浸透了運動員們的汗水，同時也離不開后勤組和拉拉隊成員舉足輕重的作用，充分體現了我院學生團結、奮進的精神，體現了我院強大的凝聚力和向心力1月14日。
艾滋病是一種病死率極高的嚴重性傳染病，目前還未有治愈的藥物和方法。為了阻止艾滋病的擴散，為了大家的身心健康，關愛自己的生病，關愛人類的健康，12月1日我院團委組織全校師生進行“艾滋病預防”宣傳教育及簽字活動，同時還福州五一廣場開展艾滋病宣傳教育活動，“千人簽字”！此活動通過對艾滋病的危害以及預防艾滋病的方法，讓人們真正的了解艾滋病，告戒人們要重視艾滋病的危害性，意識到預防艾滋病的重要性，增強了學生的安全意識，提高學生的警惕性，從自我做起！
同月8日我院團委又組織05級青年志愿者去市福利院獻愛心活動，教育當代大學生要熱愛生活熱愛社會，給學生上了一堂很好的公德教育課！二十名的青年志愿者，步行到達福利院，參與熱情極高，此活動不僅為學院做宣傳，同時也讓同學們從中學到了很多！取得了很好的成果！
Abstract: the author from the contractor's Angle, the in-depth study of the water conservancy project cost control related dynamic content, has developed a set of relatively complete performance evaluation index system and evaluation implementation program, hope to be able to use in water conservancy project implementation be tested.
Keywords: dynamic water conservancy project contractors to cost control performance evaluation
中圖分類號：TV文獻標識碼：A文章編號：
水利工程是關系國民經濟和社會發(fā)展的基礎設施，是社會效益、生態(tài)效益、經濟效益“三效”并存的產業(yè)。與其他建設項目相比，水利工程具有建設周期長、項目投資高、施工技術復雜、協作部門多、建設環(huán)境多變等建設特點。水利工程自身及環(huán)境的這些特點要求項目承包商在做水利工程成本控制時必須實現動態(tài)化，即逐步實現并完善水利工程項目成本計劃編制、成本控制監(jiān)督、成本偏差調整、成本控制績效考核等一系列機制。作為成本動態(tài)控制較為重要的一個組成，完善的績效考核機制是發(fā)揮成本控制作用和保證成本控制計劃長期有效運行的重要手段。水利工程項目承包商應當重視績效考核在成本動態(tài)控制中的作用。
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核原則
水利工程項目成本動態(tài)控制的績效考核需要遵循以下原則：公正客觀原則，即考核工作以客觀事實為依據，嚴格按照標準執(zhí)行；目標原則，即考核工作主要針對工程年（或季）度成本控制目標進行；激勵原則，通過考核，調動成本控制部門人員的積極性和創(chuàng)造性；效率優(yōu)先原則，即考核工作注重成本控制效率，講求考核實效；例外針對影響成本控制的重大不可控因素，在考核時作為特殊情況處理。
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核的對象及內容
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核的內容為組織與個人的成本計劃編制和成本動態(tài)控制的工作表現，具體內容包括：績效目標是否完成、完成的質量和及時性；為完成績效目標安排的成本計劃的編制、使用情況及財務管理情況；部門為完成績效目標財務所采取的加強管理的制度、措施等；根據實際情況確定的其他考核內容。
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核的指標體系
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核要以“績效”作為指引，從效率、效果等構建要素出發(fā)，對水利工程項目成本計劃編制及成本動態(tài)控制的組織進行工作考核。所以，績效考核指標設置時不僅要考慮效率、效果等構建要素，還需遵循以下原則：
（1）獨立性原則，即各考核指標之間相互獨立，無交叉重復現象；
（2）相關性原則，即考核指標與績效目標存在相關性；
（3）重要性原則，即選擇的考核指標最具代表性、最能反映考核要求；
（4）經濟性原則，即選擇的考核指標能夠在合理成本的基礎上實行。
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核指標體系的建立取決于被考核對象的工作內容。本文基于以下四個方面對水利工程項目成本動態(tài)控制進行績效考核：成本計劃編制類指標、成本計劃執(zhí)行類指標、成本監(jiān)控分析類指標、成本計劃調整類指標，再根據每大類指標所涉及的考核內容特點，在上述四大類指標的基礎上設立二級考核指標，將其列成一個層次模型，指標類型結構圖如圖3-1所示。
四大基本類指標的詳細說明如下：
（1）成本計劃編制類指標：成本計劃編制準備工作是否充分；成本計劃編制數據是否準確可靠；成本計劃的編制是否合理；成本計劃的編制與上報是否在規(guī)定的時間內完成。
（2）成本計劃執(zhí)行類指標：成本計劃執(zhí)行時間是否及時；成本計劃執(zhí)行過程是否有完整的記錄和文件證明；成本計劃執(zhí)行結果的財務狀況是否良好。
（3）成本監(jiān)控分析類指標：監(jiān)控的過程是否有完整的記錄；監(jiān)控的結果是否有效；成本差異分析質量是否準確合理；成本差異處理意見是否有針對性。
（4）成本計劃調整類指標：成本計劃調整程序是否按規(guī)定進行；成本計劃調整方案是否合理有效；調整的結果是否達到預期效果和目標。
圖3-1 水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核指標類型結構圖
如圖3-1所示，可設因素集。由于因素太多，不妨對作如下劃分：，，，；設成本控制情況等級集合，假定我們構造了這四個等級的評判函數為：
其中，右端不等式表示考評專家的打分值，若分數在90~100之間，采用計算各因素的隸屬度；其他以此類推。設表示中各子因素的權重，。例如，，等。求出到的模糊變換可得到各單因素評價結果，。其中：
元素，，，分別表示成本計劃編制準備“非常充分”、“較充分”、“不夠充分”和“很不充分”。如果得到成本計劃編制準備的平均分在90分以上，可由算出隸屬度值，這時=0，=0，=0。這樣，經合成得到：
同理，對其它，進行合成。
最后，構造二級模糊關系矩陣：
設4個子因素集相對于的權重安排是，滿足，則二級綜合評判為。根據最大隸屬原則，可得出承包商在該水利工程項目成本動態(tài)控制情況的綜合評價水平。
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核的實施程序
（1）績效考核時間：一般在12月中旬進行年度考核。
（2）績效考核操作流程
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核操作流程主要可分為考核準備、考核實施和總結應用三個階段。
① 考核準備階段
首先，由承包商在企業(yè)各部門中抽調一定的考核人員，組成績效考核工作小組，考核小組根據年度成本考核計劃，在本單位財務科室的配合下，確定具體考核指標，并制定總體的考核方案；隨后，考核小組在總體考核方案的基礎上制定具體的實施計劃。
② 考核實施階段
考核小組詳細了解考核工程的內容并細化考核計劃；被考核部門必須按照考核實施方案的要求收集工程成本計劃管理相關資料，并完成工程績效自評報告；考核小組審查報告，并組織專家進行現場考核，對成本計劃執(zhí)行和績效情況進行充分論證，給出分數；考核工作小組匯總專家意見和分值后得到考核結論和績效等級，在充分研究論證的基礎上，形成績效考核報告，并在規(guī)定時間完成工作總結。
③ 考核總結應用階段
由考核小組、被考核部門共同完成考核總結及相關應用?？己诵〗M撰寫項目年度績效考核總報告，提交相關部門，被考核部門需根據考核結果采取相應的措施、完善相關制度，提高成本控制水平。
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核后的獎懲機制
水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核的獎懲機制包含對承包企業(yè)相關部門和個人的獎懲。對部門的獎懲機制設計重點在于節(jié)約成本的分配機制和其使用監(jiān)督機制的設計。對相關個人的獎懲機制設計應當遵循兩個基本原則：一是注重獎懲標準的公正、公開和明確性；二是注重獎懲落實的嚴肅性和嚴格性。獎懲方式應該因時因地多元化的制定，并根據內外環(huán)境變化適時做出調整。由于人的需求多層次性，多元的獎懲方式可以適應人們不同層次的需要。它包括物質和精神兩個方面，物質方面的獎罰有獎金或罰款，精神方面的獎罰有表揚或批評，而更多的獎罰方式則是同時具備物質和精神兩方面，如提升或降職、撤職，提供學習機會或旅游機會等等。
總結
本文在明確了水利工程項目成本動態(tài)控制績效考核原則、考核對象及內容的基礎上，制定了一套較為完善的績效考核指標體系與考核實施程序，希望承包商在相關水利工程中予以應用與檢驗。但是因為研究條件與環(huán)境所限，本文的研究過程與結果存在著一定程度上的缺陷，筆者希望在將來的研究中有進一步的改進和完善。
參考文獻
[1] 劉春發(fā).踐行績效全閉環(huán)管理模式[J].施工企業(yè)管理，2012.
[2] 郭東輝.關于醫(yī)院績效管理與成本控制的研究[J].財經界，2011.
[3] 侯玉華.企業(yè)全面預算管理的績效評價[D].江蘇大學，2008.
