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時間：2023-07-16 08:51:45
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創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。
一、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
1、公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
2、面臨的市場機會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測
3、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
4、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
5、團隊概述
6、所需資源，提供的利益等
二、產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭
1、本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
2、詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
三、市場調(diào)查和分析
1、目標(biāo)市場的定位與分析
2、市場容量估算和趨勢預(yù)測
3、競爭分析和競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的趨勢等
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括：
1、商業(yè)模式
2、總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)
3、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略
4、主要的合作伙伴與競爭對手等
五、營銷策略
制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
1、定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
2、制定符合本項目市場特點的價格策略
3、構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略
六、經(jīng)營管理
1、生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程
2、設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期
3、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理
七、管理團隊
1、公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力
2、各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
3、領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、融資與資金運營計劃
1、資金需求和來源
2、融資計劃
3、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4、資金運營計劃
5、退出策略（方式、時間）
九、財務(wù)分析與預(yù)測
1、關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)
2、會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
二、創(chuàng)業(yè)在戰(zhàn)略管理課程中的應(yīng)用
（一）創(chuàng)業(yè)團隊形式
由于目前企業(yè)戰(zhàn)略管理課程主要是以專業(yè)選修課的形式講授，所以學(xué)生都來自于一個學(xué)院，甚至是一個專業(yè)。因此根據(jù)專業(yè)構(gòu)成，該課程中所組建的創(chuàng)業(yè)團隊基本屬于單一型的團隊。又由于學(xué)生之間彼此熟悉，容易快速產(chǎn)生核心人物，所以根據(jù)團隊中是否存在核心人物，可以確定該團隊屬于集聚型團隊。在正式開始戰(zhàn)略管理課程之前，學(xué)生并沒有創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的手段，他們之間是以同學(xué)情誼為基礎(chǔ)的團隊，所以根據(jù)有無創(chuàng)業(yè)項目可以確定是情感型的團隊。綜上，在企業(yè)戰(zhàn)略管理課程中所組建的創(chuàng)業(yè)團隊為單一型、集聚型和情感型的團隊。根據(jù)學(xué)生的人數(shù)和具有可行性項目的數(shù)量，可以確定創(chuàng)業(yè)團隊的個數(shù)。如果可行性項目較多，可以組建多個創(chuàng)業(yè)團隊，成立多個公司。如果可行性項目較少，可以通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，確立一個創(chuàng)立團隊。比如若可行性項目只有一個，可以設(shè)立一個公司。為了使全體同學(xué)都能夠參與創(chuàng)業(yè)，可以使用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立多個事業(yè)部，部門數(shù)量會隨之增加，所需人員的數(shù)量也就相應(yīng)提高因此，在講解企業(yè)戰(zhàn)略管理概況后，學(xué)生需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊的要素組建創(chuàng)業(yè)團隊，把具有相似目標(biāo)、個性、能力互補的同學(xué)分配為一組。創(chuàng)業(yè)團隊確定后，督促學(xué)生在課下尋找創(chuàng)業(yè)項目。
（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫
企業(yè)戰(zhàn)略管理課程對于創(chuàng)業(yè)的應(yīng)用主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫，而對于具有可行性項目可以加以實施。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般主要包括公司概況、組織結(jié)構(gòu)、行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)、競爭戰(zhàn)略、財務(wù)分析、營銷策略、風(fēng)險管理等。在講解企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析和企業(yè)外部環(huán)境分析后，學(xué)生對已經(jīng)選擇創(chuàng)業(yè)項目所處的宏觀環(huán)境進行分析，找到環(huán)境中存在的機遇和威脅，特別是重大機遇和嚴(yán)重威脅。同時，根據(jù)所學(xué)的波特五力模型分析該項目所處行業(yè)的競爭環(huán)境及獲利空間，并對該項目的可行性加以論證。針對目前的人員和現(xiàn)有可以獲得資源進行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，找到企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，特別是對于核心競爭力的挖掘。從而，可以論證該項目的可行性，并能夠編寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的行業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)。在講解企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)后，可以規(guī)劃企業(yè)的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，并確定企業(yè)的使命和愿景。這部分將對于企業(yè)概況的描述提供資料，并對未來確立公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)，也能夠檢驗團隊成員是否具有一致的目標(biāo)。在講解公司戰(zhàn)略的基本類型和波士頓矩陣后，確定本公司或者各個業(yè)務(wù)單元的總體戰(zhàn)略。由于公司都是處于創(chuàng)業(yè)期，項目都屬于新項目。根據(jù)波士頓矩陣可以確定，基本都應(yīng)該選擇發(fā)展型戰(zhàn)略。若公司有若干的業(yè)務(wù)單元，則根據(jù)具體的情況，依據(jù)波士頓矩陣可以選擇不同的公司戰(zhàn)略。在講解競爭戰(zhàn)略后，學(xué)生應(yīng)該確定自己創(chuàng)立公司戰(zhàn)勝競爭對手的主要戰(zhàn)略，進而對于計劃書中的競爭戰(zhàn)略和營銷策略的編寫都提供依據(jù)。在講解企業(yè)戰(zhàn)略的實施和控制后，學(xué)生應(yīng)該對于戰(zhàn)略管理過程完全了解，然后整理并修改創(chuàng)業(yè)計劃書。
三、創(chuàng)業(yè)團隊績效的評估
（一）創(chuàng)業(yè)績效評估
創(chuàng)業(yè)團隊的績效評估主要針對兩個方面的考核，一是團隊整體績效的考核：基于理解企業(yè)戰(zhàn)略管理知識對創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫水平。二是每個成員的績效考核：對創(chuàng)業(yè)團隊成員參與度的評價。整體績效的考核主要通過主講教師和其他教師的評價給予分?jǐn)?shù)；創(chuàng)業(yè)團隊成員參與的考核主要通過團隊成員之間背對背相互打分的方式來評估。對創(chuàng)業(yè)計劃書的評價和學(xué)生參與程度的評價，其分?jǐn)?shù)權(quán)重各占50%，也就是學(xué)生最終成績?yōu)閳F隊成績的加權(quán)分?jǐn)?shù)與創(chuàng)業(yè)成員個人成績的加權(quán)分?jǐn)?shù)的總和。
（二）創(chuàng)業(yè)績效評估中應(yīng)該注意的問題
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫完畢后，不僅需要以WORD形式呈現(xiàn)，而且要求團隊各個主要成員要在做PPT基礎(chǔ)之上進行相應(yīng)課堂展示，每個成員根據(jù)自己的角色完成相應(yīng)部分的展示。而其他團隊則可以根據(jù)在戰(zhàn)略管理課堂上所學(xué)的知識和平時掌握的知識，對被考核團隊的展示提出自己的修改意見甚至是質(zhì)疑觀點。對于創(chuàng)業(yè)者的計劃書不足之處，特別是對于企業(yè)戰(zhàn)略管理知識理解有誤之處，教師應(yīng)該扮演外部咨詢者的角色，及時指出其中錯誤，提高反饋速度與效果。但是更應(yīng)該注意對于創(chuàng)業(yè)者個人觀點給予鼓勵和支持，以激發(fā)他們的參與熱情。
中圖分類號： G646文獻標(biāo)識碼： A文章編號： 1009-055X（2013）06-0119-03
2008年的金融海嘯，已然過去4年之久，雖然當(dāng)時的中國受到損傷在世界范圍內(nèi)并不算最嚴(yán)重，但金融海嘯對我國就業(yè)崗位造成的問題依然嚴(yán)峻。在國家不斷出臺就業(yè)政策的情況下，大學(xué)生也自尋出路，不少人投身另一種解決自身前途的方式――創(chuàng)業(yè)。黨的十七大報告指出：要“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。這是黨提出的解決就業(yè)問題的一個重大方針。在此號召下，全國各地高校紛紛設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院，創(chuàng)業(yè)教育如火如荼地進行中。但目前社會輿論對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不看好，常見報端的多數(shù)是一些創(chuàng)業(yè)失敗的案例。本次研究為了了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的真實情況，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計了問題，并進行了調(diào)研。
本研究自行編制問卷，內(nèi)容涉及已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的基本情況；已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的困難；已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生對大學(xué)生團隊設(shè)計考慮的因素；以及高校教師對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊所持的態(tài)度（包括教師認(rèn)為的團隊所有可能遇到的困難，以及教師對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)情況）。
本調(diào)查面向全國各大高校大學(xué)生，以已經(jīng)進行實際創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生為主要調(diào)查對象。共回收已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生問卷1771份，有效問卷1673份，有效率9447%；對問卷的178個變量做信度分析得到Cronbach's Alpha信度系數(shù)α=0822，在005的置信水平下α下界為0807，上界為0837，該信度系數(shù)滿足社會研究對信度的要求。針對創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計方面量表的信度分析Cronbach's Alpha信度系數(shù)α=0871。說明報告中得出的相關(guān)結(jié)論具有較強的可信度。問卷回收后使用統(tǒng)計軟件SPSS190分析數(shù)據(jù)。
一、團隊設(shè)計理論概述
目前，學(xué)術(shù)界就本文中所提到的“團隊設(shè)計”并沒有一個明確的定義，但《基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的團隊效能評價模型研究》[1] 的作者在該篇論文中給出團隊設(shè)計理論的定義為“團隊設(shè)計主要是指團隊為了明確自身在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的資源定位（生態(tài)位）而規(guī)劃的一些團隊靜態(tài)的可設(shè)計的特質(zhì)?！辈⑦\用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)方法對“團隊設(shè)計”這一概念進行了理論模型構(gòu)建。該論文中所提到的團隊設(shè)計變量是一些能夠顯著影響團隊效能的因子，分別是目標(biāo)、規(guī)模、成員的技能組合、成員的異質(zhì)性、成員間的熟悉度、工作規(guī)范和權(quán)力結(jié)構(gòu)。該論文中所用的量表信度系數(shù)α=0914，具備很高的可靠性和有效性。
二、基于創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計視角的創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)
一個新創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇和執(zhí)行，與其說依賴于其創(chuàng)辦者個人的特質(zhì)、背景和行為，倒不如說更決定于整個高管團隊的特質(zhì)、行為和經(jīng)驗以及團隊成員一起合作的程度和質(zhì)量。[2] 大量研究和實踐表明，創(chuàng)業(yè)活動越來越多的是基于一個創(chuàng)業(yè)團隊而非單個創(chuàng)業(yè)者，并且創(chuàng)業(yè)團隊的績效明顯要優(yōu)于單個創(chuàng)業(yè)者。[3 ]但創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的階段性是存在的，如何在創(chuàng)業(yè)的各個階段，保證創(chuàng)業(yè)團隊的高績效，國內(nèi)外很多專家學(xué)者已經(jīng)從不同角度對創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)成多元化或多樣性問題進行了大量的研究，本文主要運用團隊設(shè)計理論對創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)進行探討。
（一）創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計的七大指標(biāo)
1目標(biāo)
做正確的事比正確地做事更重要，管理大師德魯克如是說。為團隊設(shè)立一個目標(biāo)，不難理解，這是團隊設(shè)計時首要的任務(wù)。筆者的調(diào)研結(jié)果也顯示，在團隊不穩(wěn)定原因中，“創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、理念不合，導(dǎo)致目標(biāo)和策略價值觀有沖突”占了224%，為最大的問題。
2規(guī)模
規(guī)模是指團隊成員個數(shù)，團隊成員的個數(shù)直接影響到了信息的交流。假設(shè)一個成員數(shù)為N的團隊，團隊內(nèi)部就包含了N* （N-1）/2種溝通關(guān)系，不難發(fā)現(xiàn)，N的數(shù)值越大，溝通關(guān)系就越復(fù)雜，溝通就越難以達到有效。
3技能組合
一個人絕對不可能擁有創(chuàng)業(yè)所需要的所有技能，因此團隊成員中一些基本技能的互補是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠發(fā)展的重要條件。分析調(diào)研結(jié)果可以知道，創(chuàng)業(yè)團隊對成員選擇考慮的方面對于“擁有的技術(shù)具有互補性”（667%）相對于其他方面考慮的為最少。
4異質(zhì)性
本文說的異質(zhì)性指的是團隊成員的性別、個性、背景、態(tài)度或經(jīng)驗因素的總體差異，著重強調(diào)的是不同性格的差異。同樣，在導(dǎo)致團隊不穩(wěn)定的因素中，“創(chuàng)業(yè)成員之間性格、理念的不合”（224%）也可以看出，成員之間的性格會直接影響到團隊穩(wěn)定。
5熟悉度
熟悉度是指團隊成員之間的了解程度，調(diào)研結(jié)果顯示在選擇團隊成員時有382%的人傾向于選擇同學(xué)，327%的人傾向于選擇社會朋友，可以看出，多數(shù)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生希望和熟悉的人一起創(chuàng)業(yè)。
6工作規(guī)范
工作規(guī)范是指具體工作中的一系列規(guī)章制度，比如說“沒有不可抗拒原因，上班不準(zhǔn)遲到早退”等等。
7權(quán)力結(jié)構(gòu)
這里的權(quán)力結(jié)構(gòu)說的是匯報流程和決策流程，是對團隊組織結(jié)構(gòu)的一種描述。該因素和團隊規(guī)模有關(guān)，在創(chuàng)業(yè)團隊多采用扁平結(jié)構(gòu)的情況下，規(guī)模越大權(quán)力結(jié)構(gòu)就越復(fù)雜。
（二）高績效團隊建設(shè)的主要關(guān)注點
1設(shè)計創(chuàng)業(yè)團隊時應(yīng)力求成員目標(biāo)一致
為團隊設(shè)計一個目標(biāo)，上文已經(jīng)說過，這是必要的也是理所當(dāng)然的。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，第五層次的需求是自我實現(xiàn)的需求，是最高等級的需要。滿足這種需求就要求完成與自己能力相符的工作，淋漓盡致地發(fā)揮自己的潛力，成為自我所期望成為的人物。有自我實現(xiàn)需求的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。而團隊的目標(biāo)是團隊成員共同的自我實現(xiàn)的目標(biāo)，應(yīng)該是最能團結(jié)團隊成員的因素。但是就實際調(diào)研結(jié)果來看，已創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生表示因為“目標(biāo)和策略價值觀有沖突”（224%）導(dǎo)致團隊不穩(wěn)定，是創(chuàng)業(yè)團隊最大的問題。
針對實際出現(xiàn)的問題，設(shè)計創(chuàng)業(yè)團隊的目標(biāo)時，一方面，在選擇成員時應(yīng)考察影響成員目標(biāo)的性別、個性、背景、態(tài)度或經(jīng)驗等因素，評估成員目前目標(biāo)以及未來可能變化的目標(biāo)；另一方面，在創(chuàng)業(yè)過程中考察團隊成員目標(biāo)變化，及時提出激勵或者退出策略。
2設(shè)計創(chuàng)業(yè)團隊時應(yīng)盡量保證團隊成員技能的互補性
創(chuàng)業(yè)團隊建立之初，在選擇成員時往往看重的是“經(jīng)驗”（249%）以及“資金”（153%），對于“不同專業(yè)的人”（116%）考慮較少，這就導(dǎo)致了技能組合不完整，會存在重疊和缺失的現(xiàn)象。技能重疊，一方面，會導(dǎo)致人才的浪費，增加企業(yè)的成本；另一方面，技能重疊會產(chǎn)生一個嚴(yán)重的問題――多頭領(lǐng)導(dǎo)，多頭領(lǐng)導(dǎo)是因為組織機構(gòu)設(shè)置不合理導(dǎo)致一個下屬同時接受多個上級領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象。這時候整個組織的信息傳導(dǎo)機制就會打亂，下屬在執(zhí)行命令或者再往下一級傳遞信息的時候就會無所適從，不知道該聽誰的命令。技能缺失，可想而知，必然將會導(dǎo)致企業(yè)平穩(wěn)運營出現(xiàn)極大的缺陷。
在創(chuàng)業(yè)團隊建立之初也許不能夠找到最合適的技能組合互補性的人選，這時候與其苦苦尋找，不如選擇具有可塑性的人才進行培養(yǎng)，這種情況也能以較小的成本得到較高的利益。
3設(shè)計創(chuàng)業(yè)團隊時應(yīng)建立相應(yīng)的工作規(guī)范和準(zhǔn)則
創(chuàng)業(yè)的具體事務(wù)還是要人去做的，那么就不可避免地會出現(xiàn)出于各種原因的值得鼓勵的行為和不值得鼓勵的行為。其中有一些是經(jīng)常性的，有一些是偶然性的，那么對于經(jīng)常出現(xiàn)的行為應(yīng)該規(guī)定明確的準(zhǔn)則，也就是所說的行為規(guī)范，以達到提高團隊運作效率的目的。
除了一些基本的工作規(guī)范例如每個人都要各盡所能，承擔(dān)實質(zhì)性工作以外，成功與不成功的團隊對于類似以下問題通常會采用不同的回答，并采取相應(yīng)不同的行為方式。[4] 各個職位的績效如何評估？使用什么方式的激勵措施才能保證公平？招聘與提拔的手段有哪些？還包括公司其他事務(wù)，如會議制度，與外部溝通的渠道，物資的管理等如何確定？
另外，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，有173%的人認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)期初無明確利潤分配方案”是導(dǎo)致團隊不穩(wěn)定的重要因素，僅次于“創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、理念不合，導(dǎo)致目標(biāo)和策略價值觀有沖突”（224%）居于第二的位置，因此，筆者認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該確定的規(guī)范和準(zhǔn)則還應(yīng)包括詳細(xì)的利潤分配方案，這可以有效的解決創(chuàng)業(yè)中可能發(fā)生的利潤分配矛盾。
三、總結(jié)
符合團隊設(shè)計理論的技能互補性的企業(yè)，基本職能要包括營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、人力五大部分。需要設(shè)置的崗位要有總經(jīng)理、營銷主管、研發(fā)主管、生產(chǎn)主管、人力資源主管和財務(wù)主管。因此，在設(shè)計團隊時則應(yīng)考慮五大職能的人員配置，保證“事事有人做，人人有事做”。
但是在實際的創(chuàng)業(yè)過程中，因為團隊設(shè)計理論中其他的條件不符合，或者是行業(yè)的特點不同，或者在創(chuàng)業(yè)初期并沒有明確的人員職位安排，或者是企業(yè)所處于的發(fā)展階段的限制，并不能保證每個職位都會有專職人員，但是，其職能的互補性在目前或者在未來可以確定的時間點是完整的，本質(zhì)上技能是互補的或者正朝著互補的方向發(fā)展。
參考文獻：
[1]趙楓 基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的團隊效能評價模型研究[D] 上海：同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院，2007
[中圖分類號] G642.0 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X（2014）01?0030?03
一、“團隊+基地”創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育模式的產(chǎn)生背景
創(chuàng)業(yè)教育在當(dāng)今國際、國內(nèi)的教育界普遍受到很大的重視，被稱為未來人們應(yīng)該掌握的第三本“教育護照”。國內(nèi)學(xué)術(shù)界對創(chuàng)業(yè)教育的研究日益廣泛和深入，研究視角和切入點各有不同，但總體來看，當(dāng)前大多是宏觀性的探討和建議，具體到教育流程及模式方法的討論不多。同時，國內(nèi)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀，在教育模式上，并沒有形成一個科學(xué)、合理、具有標(biāo)桿性和普適性的創(chuàng)業(yè)教育模式，而在各自的摸索和實踐中，又通常存在著系統(tǒng)性不強的問題，表現(xiàn)在：① 教育流程的不系統(tǒng)。盡管很多高校在創(chuàng)業(yè)教育實施過程中，都大力開展了諸如創(chuàng)業(yè)理論培訓(xùn)、學(xué)生競賽活動、創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)實踐等各種模塊教育，但這些教育模塊之間往往各自獨立，相互之間缺乏關(guān)聯(lián)，沒有形成承接或遞進關(guān)系，即各教育模塊之間沒有形成系統(tǒng)合力，不能實現(xiàn)教育效果的最大化；② 指導(dǎo)體系的不系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)教育的開展，當(dāng)前比較普遍的做法是由專業(yè)教師講授理論知識，由輔導(dǎo)員組織開展創(chuàng)業(yè)類學(xué)生活動，由學(xué)校邀請企業(yè)人士進行創(chuàng)業(yè)故事宣講或技術(shù)指導(dǎo)等，這樣做的好處是實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者的多元性，但存在的不足在于，這些多元的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者之間往往也缺乏有效的溝通機制，沒有一個體系將他們串聯(lián)起來，使他們可以將各自的專業(yè)性指導(dǎo)匯聚在一起，發(fā)揮“1+1>2”的效果。
針對上述存在的問題，南京中醫(yī)藥大學(xué)先聲商學(xué)院以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地為依托，從創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)環(huán)節(jié)入手，構(gòu)建了“團隊+基地”創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育模式，并先后組織了兩批學(xué)生接受實訓(xùn)，在創(chuàng)業(yè)教育模式上進行了有力的探索。
創(chuàng)業(yè)教育的意義不僅在于孵化創(chuàng)業(yè)人才，更在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、獨立意識、風(fēng)險意識以及將理論知識與實踐有效結(jié)合的能力，為此，南京中醫(yī)藥大學(xué)先聲商學(xué)院著力開展創(chuàng)業(yè)教育，致力于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。學(xué)院從校外聘請了企業(yè)精英，聯(lián)合學(xué)院教師，開設(shè)了諸如：市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷、管理學(xué)、會計學(xué)等諸多專業(yè)課程，同時，作為對課堂學(xué)習(xí)的延伸和拓展，學(xué)院積極組織開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類學(xué)生活動，引導(dǎo)、支持學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”等科技、創(chuàng)業(yè)類競賽。但是，創(chuàng)業(yè)教育的開展，僅有理論教育和學(xué)生活動仍不完善，必須要有進一步的實踐教育作為支撐，才能形成完備的教育體系。為此，先聲商學(xué)院建立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地”，并以此為基礎(chǔ)，通過專業(yè)教師團隊的引入，構(gòu)建起“團隊+基地”的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育模式，有效銜接之前開展的理論教育和課外活動，共同構(gòu)筑成完備的創(chuàng)業(yè)教育體系。
二、“團隊+基地”創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育模式的構(gòu)成
“團隊+基地”創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育模式，由創(chuàng)業(yè)實踐基地和教師指導(dǎo)體系兩部分構(gòu)成[1]。
創(chuàng)業(yè)實踐基地以學(xué)院工會咖啡廳為基礎(chǔ)構(gòu)建，由學(xué)院提供完備的硬件物質(zhì)條件，學(xué)生通過對咖啡廳進行承租來實現(xiàn)能力鍛煉，咖啡廳服務(wù)的對象為學(xué)院教師及其他在校師生。實踐基地的主要功能在于：通過學(xué)生的承租活動，幫助學(xué)生有效的將書本所學(xué)的管理、營銷、財務(wù)等知識與實踐相結(jié)合，并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力及團隊協(xié)作精神。
立足于該創(chuàng)業(yè)實踐基地，學(xué)院同時構(gòu)建了一個多元化的教育指導(dǎo)體系，該指導(dǎo)體系的核心是一個由輔導(dǎo)員老師、專業(yè)課教師、企業(yè)精英組成的、全程參與學(xué)生實踐的指導(dǎo)教師小組。指導(dǎo)教師小組成員各自承擔(dān)不同的教育職能，并通過輔導(dǎo)員老師的組織聯(lián)系，相互溝通，共同對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐進行指導(dǎo)[2]。
三、“團隊+基地”創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育模式的運作流程
通過將創(chuàng)業(yè)實踐基地與指導(dǎo)教師團隊的結(jié)合，學(xué)院形成了一套較為完備的創(chuàng)業(yè)實踐教育模式，該模式的運作方式如下。
（一）人員遴選
[摘要] 國家積極創(chuàng)造條件鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展，這也是解決大學(xué)生就業(yè)的一個新思路。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多經(jīng)驗不足，試圖通過湖南科技學(xué)院大學(xué)生“風(fēng)云影音傳媒”創(chuàng)業(yè)案例，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在“項目評估”“團隊建立”“資金管理”“戰(zhàn)略規(guī)劃”“風(fēng)險及應(yīng)對措施”等幾個方面要注意的事項，以期為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒。
[
關(guān)鍵詞] 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目；風(fēng)云影音傳媒；創(chuàng)業(yè)團隊組建
[中圖分類號] G642.0 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)06?0125?03
隨著我國高等教育的不斷發(fā)展，大學(xué)生就業(yè)正面臨前所未有的困難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會客觀發(fā)展的必然要求，也是化解就業(yè)難題的重要手段。國家、社會、學(xué)校努力給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，并且提供了很多優(yōu)惠政策，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)大學(xué)生來說是新鮮事，大多經(jīng)驗不足[1]。湖南科技學(xué)院新聞系08 級的一名學(xué)生，因為有一定的影像制作技術(shù)，經(jīng)常被同學(xué)請去幫忙做活動攝像，于是就琢磨在影像制作方面進行創(chuàng)業(yè)嘗試。經(jīng)過老師和團隊成員的共同探索，該創(chuàng)業(yè)團隊的“風(fēng)云影音傳媒”創(chuàng)業(yè)方案榮獲“湖南科技學(xué)院第九屆科技創(chuàng)新節(jié)大學(xué)生‘創(chuàng)業(yè)計劃大賽’”一等獎。2012 年1 月，在湖南省“第三屆芙蓉學(xué)子?大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃資助行動”中，風(fēng)云影音傳媒入選湖南省三十強創(chuàng)業(yè)項目，被評為“湖南省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目”，受到“湖南省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會”的特別資助。
本文通過分析這個創(chuàng)業(yè)案例，總結(jié)幾個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要注意的方面，希望能對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)項目的尋找與評估
如何發(fā)現(xiàn)和評估創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)首先要解決的問題，合適的創(chuàng)業(yè)機會增加成功的幾率，結(jié)合專業(yè)特長的創(chuàng)業(yè)更具競爭性。所以首先要判斷項目是否滿足顧客需要，市場競爭情況如何，自己是否擁有相關(guān)的資源和技能?！帮L(fēng)云影音傳媒”項目的主要內(nèi)容是通過攝影攝像業(yè)務(wù)衍生相關(guān)的租賃業(yè)務(wù)，再進而開辦學(xué)生的培訓(xùn)業(yè)務(wù)及電腦配件銷售。團隊通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式在零陵區(qū)進行了市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如圖1。
在接受問卷調(diào)查的學(xué)生中有94%的學(xué)生愿意接受攝影攝像這種新型的畢業(yè)留念方式，只有約6%的學(xué)生不愿意接受。而在不愿意接受的學(xué)生中只有極少數(shù)的學(xué)生認(rèn)為價格偏高，其余的只是表示不關(guān)心或怕耽誤時間等。由此可看出這個項目是有市場的。
在市場調(diào)查的過程中團隊發(fā)現(xiàn)兩個相關(guān)的市場需求。一個需求是各類晚會、活動對音響、話筒等的需求，大學(xué)生活動項目較多，需要租用這些設(shè)備，而目前學(xué)校周邊沒有相應(yīng)出租業(yè)務(wù)，供求極不平衡。鑒于團隊能夠融資添置音響等設(shè)備，于是團隊在項目內(nèi)容中增添了影音器材出租銷售業(yè)務(wù)。第二個需求是很多同學(xué)有學(xué)習(xí)影視攝像技術(shù)的需求，而團隊有這方面的技術(shù)能力，于是又增加了影視攝像培訓(xùn)班業(yè)務(wù)。
最后確定業(yè)務(wù)主要為三大塊：影音器材出租銷售、攝像及影視制作、影視攝像培訓(xùn)。其中影視制作項目是團隊最核心的業(yè)務(wù)，團隊的目標(biāo)是把這塊項目做大做強，把它作為長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，包括制作家庭、企業(yè)單位、活動現(xiàn)場、個人專題等的專題片、紀(jì)錄片等。
該項目源于項目組團隊發(fā)現(xiàn)隨著時代的發(fā)展，學(xué)生對攝影攝像的紀(jì)念方式需求增大。發(fā)現(xiàn)商機后，團隊對它進行了評估。首先評估市場，經(jīng)過問卷調(diào)查，確定有絕大部分學(xué)生愿意消費，市場挺大；其次考察競爭是否激烈，經(jīng)過走訪考察，發(fā)現(xiàn)社會上攝像的商家大多把目光投向婚慶或大型活動，很少有做學(xué)生活動攝像的；學(xué)校周邊當(dāng)時沒有這類服務(wù)商；第三，考慮團隊是否有相應(yīng)資源和技能，項目組的成員大多是新聞系同學(xué)，對采、編、制作比較擅長，學(xué)校也很支持，免費提供工作室。經(jīng)過一系列的評估，項目組成員確定了創(chuàng)業(yè)項目。
該項目組識別、評估創(chuàng)業(yè)項目的工作是其成功的重要前提。本項目的創(chuàng)新性不在產(chǎn)品，而在于慧眼尋找到大學(xué)這個有著巨大需求的市場，抓住了一個商機。作為一個大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目，可貴的是學(xué)以致用，發(fā)揮了自己的專業(yè)特長。
二、團隊的建立
這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)驗比較薄弱的一塊。創(chuàng)業(yè)初期，打造優(yōu)秀而互補的團隊比超強的個人能力更重要?；パa性是指團隊成員在思維方式、風(fēng)格、專業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)角色等方面的互補[2]。尋找到好的優(yōu)勢互補的合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)成功一半的保證。團隊成員最初由幾名新聞系擅長技術(shù)的同學(xué)組成，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃、市場開拓等方面人員?？紤]到團隊成員的互補性，老師建議他們再邀請具有銷售、策劃等能力的同學(xué)加入，增強團隊的整體實力。
團隊成立了，還要善于管理，讓它高效運轉(zhuǎn)。而很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時像案例項目組一樣，在企業(yè)組織形式方面最初主要是根據(jù)情況臨時安排工作，缺乏公司形式、宗旨、公司戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)、各部門設(shè)置及部門職責(zé)等設(shè)計，更沒有考慮將來創(chuàng)業(yè)發(fā)展到第二期甚至第三期后，人員擴招的時候，涉及到的人力資源管理部門設(shè)置及職能安排，如招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、勞動關(guān)系管理等。所以老師建議其根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)置部門，明確職責(zé)。
經(jīng)過尋訪，他們增加了營銷、法律等方面的隊員，成功組建一個由有共同創(chuàng)業(yè)愿望的、能力互補的同學(xué)組成的創(chuàng)業(yè)團隊，成立了五個部門，包括策劃部門、技術(shù)部門、銷售部門、服務(wù)部門、財務(wù)部門。部門分工明確，職責(zé)清晰，同時也互相協(xié)助，見圖2。
具體人員分工如下：
百龍，曾創(chuàng)辦湖南科技學(xué)院南門第一家大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的酒店，主要負(fù)責(zé)資金運作、負(fù)責(zé)公司全局工作；阿燦，有電視臺工作經(jīng)驗，對攝像及后期制作有長時間的接觸，導(dǎo)演過多部原創(chuàng)劇本，主要負(fù)責(zé)拍攝和后期制作處理；少青，擅長音樂后期制作，對業(yè)務(wù)拓展方面很有經(jīng)驗，擅長管理、銷售，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展、市場銷售；小煜，獲過學(xué)院佳作廣告獎，擅長廣告創(chuàng)意與策劃，負(fù)責(zé)活動策劃與服務(wù)；小希，在永州一些法律事務(wù)實習(xí)過，熟悉公司法、勞動法等法律，負(fù)責(zé)項目運營相關(guān)法律合同事項。
三、資金管理
資金是企業(yè)的血液，在大多創(chuàng)業(yè)者面臨的困難中，資金是一個主要問題。對創(chuàng)業(yè)啟動資金的正確估算有利于創(chuàng)業(yè)項目的順利進行。本項目中，團隊在投資預(yù)算上，將所需設(shè)備數(shù)量及價格了解非常詳細(xì)，對啟動資金準(zhǔn)確預(yù)測，并且通過家庭支持的方式獲得啟動資金。
但是團隊沒有討論利潤分配這個敏感的話題。對于利潤分配只考慮到初期全部投入再擴大企業(yè)，沒有長遠(yuǎn)的利潤分配方案。這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況，或者因為沒有這方面的知識和經(jīng)驗，或者礙于情面認(rèn)為“談錢傷感情”，導(dǎo)致日后的發(fā)展中產(chǎn)生矛盾，對企業(yè)的發(fā)展不利。好的創(chuàng)業(yè)團隊要建立一套公平彈性的利益分配機制，確保創(chuàng)造的價值、貢獻與獲得的利益相對稱，即責(zé)、權(quán)、利相匹配。在老師的建議下，團隊成員一起在利潤分配方式上達成了共識。前期主要是將收入用于擴大業(yè)務(wù)，當(dāng)達到第二期目標(biāo)后，留出進一步發(fā)展的經(jīng)費，剩下的按“基本工資+業(yè)務(wù)提成+分紅”的方式分配所得收入。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，既要深入分析自己的優(yōu)勢，也找出自己的劣勢，更全面地分析可能的風(fēng)險，從而提出具有可行性、針對性的戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略上看，這個項目利用自己所擁有的技術(shù)優(yōu)勢和勞動力成本優(yōu)勢（創(chuàng)業(yè)初，成員均為在校學(xué)生），把以音響出租為主的租賃業(yè)與攝像及影視制作結(jié)合起來，滿足大學(xué)生記錄大學(xué)生活的愿望，定位比較準(zhǔn)確，操作措施具體。風(fēng)險防范上，該團隊意識到項目存在一定的風(fēng)險，并做了一定的風(fēng)險防范措施。營銷上，根據(jù)目標(biāo)市場做了合適的價格定位，提出了具體的營銷措施，有一定的可操作性。這是值得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。
團隊擬定的營銷策略主要包括宣傳策略、價格策略，價格不僅參照永州地區(qū)的行業(yè)情況，而且考慮到同學(xué)的實際消費能力，根據(jù)類型和時間的長短制定了相應(yīng)的價格。宣傳策略有些單一，主要是通過校園各個角落宣傳海報的粘貼，以及傳單印發(fā)、校園的方式。經(jīng)過完善，團隊增設(shè)了幾種宣傳途徑。如利用視頻成品進行宣傳，在成品中加上“風(fēng)云影音”片頭，附上風(fēng)云影音標(biāo)識；通過相應(yīng)的贊助活動計劃，使“風(fēng)云影音傳媒”在校園知名度大大提升；舉辦風(fēng)云影音杯DV 大賽，在校內(nèi)樹立良好的品牌形象；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷，建立一個屬于自己的網(wǎng)站，將公司的各種資源和優(yōu)勢清晰明了地呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，及時更新公司各種信息，讓消費者更好地了解公司的結(jié)構(gòu)和各項業(yè)務(wù)。
五、風(fēng)險及應(yīng)對措施
團隊意識到會有一定的風(fēng)險，一是沒有自己的核心技術(shù)，進入門檻低，很多婚慶公司或廣告公司都有能力做；二是管理上，創(chuàng)業(yè)團隊成員都是在校學(xué)生，如果在畢業(yè)的時候，公司盈利情況不是特別好，可能就會有退出的成員，這樣對整個團隊的技術(shù)能力、運作能力產(chǎn)生嚴(yán)重影響。應(yīng)對風(fēng)險，團隊開始主要是想通過提高技術(shù)獲得市場達到盈利的方式解決。
項目指導(dǎo)老師建議其從公司的發(fā)展與個人的發(fā)展結(jié)合起來，使團隊成員跟隨項目一起成長，增強團隊凝聚力。同時對可能的風(fēng)險進行更全面的分析。
參考文獻：
中圖分類號：[F213.2] 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0104-01
一、創(chuàng)業(yè)型大學(xué)及其與創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系
創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的概念最早出現(xiàn)在亨利。埃茨科威茲教授的《大學(xué)與全球知識經(jīng)濟》一書中，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)還被定位為有產(chǎn)出成果的研究型大學(xué)范疇，始終沒有脫離研究型大學(xué)成為一個獨立的科研與教育存在模式。
最新的理論成果應(yīng)該是齊齊哈爾工程學(xué)院于2012年總結(jié)出的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)必須承擔(dān)的兩個使命原則： 第一， 它必須訓(xùn)練未來的企業(yè)家，他們可以建立自己的事業(yè)并具有創(chuàng)業(yè)的精神；第二，它必須以企業(yè)化的方式操作， 建立孵化器、技術(shù)園并使學(xué)生參與其中， 通過這些機構(gòu)幫助學(xué)生和畢業(yè)生成就事業(yè)。
上述理論成果明確地闡明了：創(chuàng)業(yè)型大學(xué)是為學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)的，他要求學(xué)生參與其中，同時，以一種機構(gòu)（團隊）的模式運行以達到創(chuàng)業(yè)型大學(xué)人才培養(yǎng)的目的。
這樣，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)及其創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系就明晰下來，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)是創(chuàng)業(yè)團隊的母體，創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的成果的孵化器。二者是統(tǒng)一和互為表達的關(guān)系。
二、創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)特點
（一）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)具有強有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。
在深入而廣泛的參與市場競爭的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)里，其組織目標(biāo)明確，重視效率，追求利益，它必須對外界的各種變化做出比傳統(tǒng)大學(xué)更迅速、更靈活的反應(yīng)。為此，成熟的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)通過改善領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)、加強核心領(lǐng)導(dǎo)來強化集中管理。行政領(lǐng)導(dǎo)力量的加強將讓創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)對外部變化的措施更加得當(dāng)有力，運轉(zhuǎn)更加靈活，這讓大學(xué)更有企業(yè)的特征。
（二）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)具有活躍的基層學(xué)術(shù)組織。
學(xué)術(shù)研究水平是創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的一個重要指標(biāo)，學(xué)術(shù)研究水平的高低影響著大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動，只有高水平的學(xué)術(shù)研究才能帶來更多的資金支持、更強的師資力量和更好的生源質(zhì)量。
（三）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)具有創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)。
為了更好開展學(xué)術(shù)研究活動，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)在傳統(tǒng)院系之外還存在著大量的跨學(xué)科研究組織。為了尋求來自市場的科研項目，并把學(xué)校的科技成果向企業(yè)進行轉(zhuǎn)移，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)還應(yīng)成立專門的技術(shù)轉(zhuǎn)移組織。
（四）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)具有多元的資金來源。
與傳統(tǒng)大學(xué)不同，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)具有三股資金來源，第一股來源于政府經(jīng)常性財政撥款，第二股為創(chuàng)業(yè)型大學(xué)依靠研究實力競爭獲得的補助與合同，第三股多為學(xué)校自己創(chuàng)業(yè)所得，可以自由支配。
（五）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)具有濃厚的創(chuàng)業(yè)文化。
文化是組織的靈魂。創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)積極營造一種勇于創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的文化氛圍，濃厚的創(chuàng)業(yè)文化將成為大學(xué)發(fā)展的內(nèi)在信念和精神特征。另外，大學(xué)中的企業(yè)家精神不僅可以在個體身上表現(xiàn)出來，還可以是群體的一種精神特質(zhì)。
三、創(chuàng)業(yè)型大學(xué)模式下創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)的實施策略
（一） 科學(xué)建設(shè)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的激勵機制
1、經(jīng)濟利益激勵。
這種激勵主要針對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立初期資金缺乏問題而設(shè)立。學(xué)校主管學(xué)生社團的組織，如學(xué)校團委可根據(jù)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團隊的狀況設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，在這些團隊創(chuàng)立初期給予的資金支持，在創(chuàng)業(yè)團隊盈利后，可給予獎金獎勵；而創(chuàng)業(yè)團隊虧損，則給予撤資處罰。學(xué)校獲得的利潤用于學(xué)校社團管理，創(chuàng)業(yè)團隊獲得的利潤用于自身發(fā)展，這也解決了創(chuàng)業(yè)團隊自身資金短缺問題。
2、榮譽和職位的激勵。
通常，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者具有極強的進取精神，創(chuàng)業(yè)團隊又通常是較為團結(jié)的組織。他們不僅僅為追求經(jīng)濟利益而進行創(chuàng)業(yè)活動，也為了得到成就感以及榮譽和地位上的滿足。這些榮譽、地位和社會認(rèn)可度激勵著這些在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)激情。
（二） 積極打造在校大學(xué)生學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團隊
1、建立學(xué)習(xí)型組織，保持團隊的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)力。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)團隊形成一定規(guī)模后，團隊要發(fā)展，必定會擴大團隊隊伍，可能會出現(xiàn)原有團隊成員退出和新成員加入的情況，這時候保持原有創(chuàng)業(yè)團隊的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力是非常重要的。構(gòu)建學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)組織可以增加團隊的壓力與動力，可以促進分工與協(xié)作，可以保創(chuàng)業(yè)團隊的良好的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)力。
2、有效安排大學(xué)期間的課程學(xué)習(xí)時間，合理平衡創(chuàng)業(yè)團隊活動與大學(xué)學(xué)業(yè)間的關(guān)系。
建設(shè)在校大學(xué)生學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團隊的個重要任務(wù)是要求創(chuàng)業(yè)團隊每個成員需要有既保持自身學(xué)業(yè)的學(xué)習(xí)時間，也要保證創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間，每個成員需要具有這樣的能力。
3、創(chuàng)業(yè)團隊要定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以提升團隊的創(chuàng)業(yè)能力。
創(chuàng)業(yè)團隊相當(dāng)于一個小型的公司，要保證其自身有效的運轉(zhuǎn)，需要有各方面的知識和能力。例如，技術(shù)的開發(fā)，需要良好的相關(guān)技術(shù)專業(yè)知識；市場的開拓，需要豐富的市場營銷知識；資金的管理，需要扎實的公司理財知識等等，這些知識的學(xué)習(xí)要求每個成員不光要學(xué)好自身的專業(yè)課程，要主動積極的學(xué)習(xí)與自身承擔(dān)的工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，要不斷提高整個團隊的創(chuàng)業(yè)能力， 這也是保證創(chuàng)業(yè)成功的一個重要因素。
（三）有效完善在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)教育體系
學(xué)校開設(shè)適量的創(chuàng)業(yè)教育課程。在創(chuàng)業(yè)教育課程目標(biāo)的選取上要體現(xiàn)多樣性和層次性。多樣性是指課程目標(biāo)設(shè)置要在認(rèn)知、情感、技能等領(lǐng)域都有所體現(xiàn)；層次性是指創(chuàng)業(yè)教育課程要根據(jù)不同的教育對象設(shè)置不同的目標(biāo)。在課程內(nèi)容的選擇上要理論知識與實務(wù)知識兼顧，在課程內(nèi)容的組織上，要將創(chuàng)業(yè)活動的實際與創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)科體系內(nèi)在的邏輯兼顧，在課程的評價上要過程評價與結(jié)果評價兼顧。
參考文獻：
關(guān)鍵詞 創(chuàng)業(yè)激情；團隊；認(rèn)知沖突；情感沖突
【作者簡介】杭品厚，浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，碩士，研究方向：管理經(jīng)濟學(xué)。
一、引言
當(dāng)前，越來越多的學(xué)者開始關(guān)注情感過程對促進創(chuàng)業(yè)成功的重要作用，認(rèn)為它是業(yè)務(wù)決策和組織行為的重要驅(qū)動力。作為一種情感狀態(tài)的特定類型，創(chuàng)業(yè)激情是個體在參與創(chuàng)業(yè)活動中體現(xiàn)的強烈的積極主動的態(tài)度，與個體自我認(rèn)同的身份有關(guān)。根據(jù)社會心理學(xué)，身份體現(xiàn)了個體的社會角色特征和行為內(nèi)在要求，角色內(nèi)化到個體自我概念，個體就會對自身行為進行相應(yīng)的界定。認(rèn)同理論承認(rèn)，任何個人都可以有多個身份，這往往是由組織層次結(jié)構(gòu)決定的。對于創(chuàng)業(yè)者，主要有三種不同的自我認(rèn)同身份：發(fā)明者的身份，其具有參與發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和探索新的機會的活動的激情；創(chuàng)始者的身份，其具有利用機會參與建立一個企業(yè)的商業(yè)化活動的激情；發(fā)展者的身份，其具有從事培育、成長壯大的企業(yè)的活動的激情。
在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)激情被認(rèn)為是驅(qū)動創(chuàng)業(yè)者的思想、行為的一個強大的激勵資源，使創(chuàng)業(yè)者有強烈的動機去努力、去奉獻或渴望有所作為，愿意長時間工作和做出個人犧牲，體現(xiàn)的是高水平的主動性和持久性。實驗研究表明，有激情的創(chuàng)業(yè)者更適應(yīng)環(huán)境的刺激，因而能夠創(chuàng)造出更不尋常的機會，更有可能去追求創(chuàng)造性解決問題的策略。創(chuàng)業(yè)激情能使創(chuàng)業(yè)者提高與工作相關(guān)的知覺加工處理，促進更高效的決策，這有利于其在高度動態(tài)的環(huán)境中的工作。此外，創(chuàng)業(yè)激情還能提高創(chuàng)業(yè)者耐受壓力水平，使其經(jīng)受住長期時間枯燥的工作、連續(xù)的挫折與失敗，從而改善其健康水平。
二、創(chuàng)業(yè)團隊激情類型及差異
創(chuàng)業(yè)團隊是一群參與新企業(yè)的創(chuàng)建和管理的人，團隊成員知識、經(jīng)驗、思維方式、社交網(wǎng)絡(luò)的多樣性有利于特定任務(wù)完成或企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)激情方面之間存在的差異程度能影響他們的工作績效，如對有效的決策、創(chuàng)造力和凝聚力都能產(chǎn)生影響。根據(jù)團隊存在創(chuàng)業(yè)激情的差異性，我們提出了三種不同的團隊組成。一是平衡激情的團隊，每個團隊成員都是發(fā)明者、創(chuàng)始人、發(fā)展者三個關(guān)鍵角色中的某一個角色；二是專注激情的團隊，所有的團隊成員都有相同的角色身份；三是混合激情的團隊，其中部分團隊成員在創(chuàng)業(yè)過程中存在某一角色的創(chuàng)業(yè)激情，另有一部分人不會有任何角色的創(chuàng)業(yè)激情。從團隊的凝聚力、認(rèn)知沖突和情感沖突三個維度對這三種團隊進行考察，得到表1。
團隊的凝聚力，是團隊成員之間為實現(xiàn)群體活動目標(biāo)而實施團結(jié)協(xié)作的程度。較高的團隊的凝聚力可以大大提高團隊的績效，給團隊成員帶來更高的滿意度，提高完成任務(wù)的效率。團隊激情的不同類型可以表現(xiàn)出不同程度的團隊凝聚力。具體而言，在專注激情的團隊中，由于團隊成員都自我認(rèn)同于同一個角色而使他們的價值觀相契合，具有相同的創(chuàng)業(yè)激情感受，其團隊將具有最高的凝聚力。在混合激情的團隊中凝聚力是最低的，因為其部分成員熱衷于創(chuàng)業(yè)的某個角色，而另一部分成員只從事與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的活動，卻沒有創(chuàng)業(yè)激情。由于高度的組織價值觀的分歧，這將導(dǎo)致較低的團隊凝聚力。在平衡激情的團隊中凝聚力很可能介于前面二者中間，因為其團隊成員擁有適度的組織價值一致性和溫和的情感相似性。
在團隊沖突方面，具體可以分為兩類沖突：認(rèn)知沖突和情感沖突。認(rèn)知沖突集中于沖突在工作內(nèi)容或任務(wù)，這通常是用理性的爭論和討論解決。情感沖突是指個人可以產(chǎn)生強烈的負(fù)面情緒，如憤怒或敵意情緒。情感沖突區(qū)別于認(rèn)知沖突，因為前者基于情感而后者則缺乏情感。在一般情況下，認(rèn)知沖突被認(rèn)為是有利于提高團隊績效，而情感沖突是破壞性的。認(rèn)知沖突有助于團隊的決策，因為它允許團隊成員從不同的角度思考問題從而導(dǎo)致更好的決策結(jié)果。與此相反，情感沖突對團隊流程和績效具有極大的破壞性。情感沖突的團隊中的成員，往往會有更大的焦慮和心理壓力，缺乏樂于接受其他成員的想法，缺乏傾聽和公正地評估新的信息。分歧的意見往往視為人身攻擊，大大降低了團隊的績效。本質(zhì)上，情感沖突中，團隊是花費精力解決沖突，而不是完成手頭的任務(wù)。
一般而言，多元化的團隊比同質(zhì)的團隊較難預(yù)測團隊成員的態(tài)度和行為，這可能會導(dǎo)致雙方的情感和認(rèn)知沖突。個體異質(zhì)性，包括性格、價值觀的差異，都可以導(dǎo)致團隊中更大的沖突。這就是說，不同類型團隊的多樣性將導(dǎo)致不同類型的沖突。例如，與工作有關(guān)的教育與工作經(jīng)驗的多樣性直接影響到認(rèn)知沖突，而組織價值觀的多樣性直接影響到情感沖突?；谶@些發(fā)現(xiàn)，本文認(rèn)為專注激情的團隊將具有最大的認(rèn)知沖突，因為他們彼此相互信任，對于工作中的問題和決策總是暢所欲言。平衡和混合激情的團隊還將展示一定程度的認(rèn)知沖突，但比不上專注激情的團隊，因為其人際信任較低。就情感沖突而言，專注激情的團隊會表現(xiàn)出最低的情感沖突，由于團隊成員都扮演同一類型的創(chuàng)業(yè)者的角色，具有情感相似性。情感的相似性和較高團隊凝聚力有可能降低團隊成員之間的情感沖突的可能性?；旌霞で榈膱F隊將具有較高的情感沖突，團隊成員認(rèn)為自己是獨特的，彼此由于缺乏信任、理解和共同歸屬感，有關(guān)工作任務(wù)的分歧更容易被誤解為人身攻擊，于是認(rèn)知沖突很可能演變成情感沖突。而平衡激情的團隊將具有中等水平的情感沖突，由于創(chuàng)業(yè)激情相似性，但體驗的角色是相異的，這樣團隊將表現(xiàn)出比混合激情的團隊更有凝聚力，成員之間具有更高的信任，因而有較低的情感沖突。
三、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對創(chuàng)業(yè)激情的團隊的管理
專注激情的團隊具有高水平的認(rèn)知沖突和低水平的情感沖突，更高的團隊凝聚力，情感的相似性，價值的一致性使團隊成員相互信任，不同的意見可以建設(shè)性地提出而不會影響成員間的人際關(guān)系。由于高水平的團隊凝聚力和認(rèn)知沖突，團隊的領(lǐng)導(dǎo)者都可能被誤認(rèn)為團隊組織動作良好，不存在潛在的問題。但是，由于所有的團隊成員認(rèn)同的同一個角色的身份，有可能忽略其他兩個角色的任務(wù)和挑戰(zhàn)。專注激情的團隊成員是不太可能希望從事與他們認(rèn)同的身份之外的相關(guān)活動。團隊的領(lǐng)導(dǎo)者需要從團隊中騰出一些資源并專注于團隊所缺的業(yè)務(wù)或技術(shù)等。有些工作應(yīng)該在團隊成員之間公平分配并落實到個人以確保其順利，使團隊的每個成員各有不同的業(yè)務(wù)責(zé)任。
在一個平衡激情的團隊，團隊的凝聚力、認(rèn)知沖突和關(guān)系沖突是溫和的。每個成員承擔(dān)角色的方面不同，長此以往可能會缺少人際互動，從而導(dǎo)致較低的凝聚力。個體感到孤立、缺少信任，從而會加劇情感沖突。領(lǐng)導(dǎo)者必須積極努力，通過參與團隊建設(shè)活動，打破認(rèn)知沖突向情感沖突轉(zhuǎn)化傾向。要努力防止小分歧轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟮臓幾h。必須發(fā)展共享的價值觀，幫助團隊更多地優(yōu)化有關(guān)目標(biāo)，使團隊任務(wù)更加明確。
在混合激情的團隊，團隊的低凝聚力和高情感沖突使它有可能導(dǎo)致很多的人際沖突，而這些沖突往往被認(rèn)為是人身攻擊。缺乏溝通、缺乏重點任務(wù)，認(rèn)知沖突中表現(xiàn)的多樣性思維，將推動成員之間的不信任和相互猜忌。領(lǐng)導(dǎo)者要設(shè)立適當(dāng)?shù)闹贫却_保為團隊成員提供一個安全的決策環(huán)境。要讓團隊成員了解整個創(chuàng)業(yè)團隊的目標(biāo)，明白到團隊彼此的貢獻是至關(guān)重要的。領(lǐng)導(dǎo)者可以就創(chuàng)業(yè)團隊的結(jié)構(gòu)和團隊成員的價值觀進行溝通，并確保團隊所有成員了解整個團隊成功的承諾。對于混合激情的團隊，領(lǐng)導(dǎo)者往往面臨著緊張的人際關(guān)系和團隊成員之間潛在的技能差距的雙重挑戰(zhàn)。
四、結(jié)束語
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不僅要認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)團隊的激情類型，還必須管理團隊的激情以提高組織績效。本文根據(jù)團隊成員創(chuàng)業(yè)激情不同把創(chuàng)業(yè)團隊分為三大類：專注激情的團隊、平衡激情的團隊、混合激情的團隊，并探索了不同類型團隊下的團隊凝聚力和團隊沖突。本文認(rèn)為，在專注激情的團隊中有較強的團隊凝聚力和認(rèn)知沖突，較低的情感沖突，因為所有團隊成員體驗的是相同的角色身份。在平衡激情的團隊，團隊凝聚力、認(rèn)知沖突和情感沖突都是適中的。最后，在混合激情的團隊中存在著較低的團隊凝聚力、適中的認(rèn)知沖突和嚴(yán)重的情感沖突。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)能準(zhǔn)確意識到創(chuàng)業(yè)團隊中的團隊激情類型會影響團隊績效，充分分析不同激情對團隊的認(rèn)知和行動的影響，采用適當(dāng)?shù)牟呗怨芾韴F隊激情，推動團隊向創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前進。
參考文獻
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課程設(shè)計是教學(xué)所采用的一種特定的組織方式，它主要涉及課程目標(biāo)以及課程內(nèi)容的選擇和組織[1]?！逗喢鲊H本科全書課程》中將課程設(shè)計定義為：“課程設(shè)計是指擬訂一門課程的組織形式和組織結(jié)構(gòu)。”[2]課程的組織形式主要涉及課程類型的選擇，課程的組織結(jié)構(gòu)則是指課程內(nèi)各要素的組合。叢立新教授認(rèn)為：課程設(shè)計就是對于課程的各個方面做出規(guī)劃和安排。包括從基本理念的確定到選擇具體程序方法的整個過程。從課程設(shè)計的實際過程分析，根據(jù)課程設(shè)計所承擔(dān)的任務(wù)和產(chǎn)生的結(jié)果，大致可分出宏觀、中觀、微觀三個層次，不同層次的設(shè)計，完成不同的任務(wù)，產(chǎn)生不同的結(jié)果。
綜上，筆者認(rèn)為課程設(shè)計是以一門課作為設(shè)計對象，將課程目標(biāo)、課程內(nèi)容的各個要素進行選擇、組織而有機組合的決策過程。創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計的目的是：有機組合課程各部分內(nèi)容，促進學(xué)生對課程各環(huán)節(jié)內(nèi)容的理解與掌握；培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的洞察能力、環(huán)境敏感能力、創(chuàng)新思維能力和團隊合作能力，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的實踐能力。
二、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計的實施程序
“創(chuàng)業(yè)營銷”課程以創(chuàng)業(yè)營銷活動為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略等理論與實務(wù)。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營銷的方法；同時，強化創(chuàng)業(yè)營銷實踐技能的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會用創(chuàng)業(yè)營銷理論分析和解決企業(yè)的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生作為未來創(chuàng)業(yè)者所具備的營銷技能。“創(chuàng)業(yè)營銷”是一門應(yīng)用性和實踐性很強的課程，是創(chuàng)業(yè)管理的核心課程，該課程不但需要具有科學(xué)性，也具有很強的藝術(shù)性。創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計具體包括建立營銷團隊、篩選營銷創(chuàng)意、設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案、評價與討論等環(huán)節(jié)。
（一）建立營銷團隊
營銷團隊是課程設(shè)計的基礎(chǔ)，人是營銷的核心資源，將上課學(xué)生依據(jù)隨機原則，將其分成10個左右的營銷團隊，每個創(chuàng)業(yè)營銷團隊大約4-5人。建立的營銷團隊民主推出營銷經(jīng)理，在營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下將團隊內(nèi)同學(xué)進行分工，建立自己營銷團隊的名稱、團隊組織結(jié)構(gòu)圖，初步選定該團隊經(jīng)營項目，該項目必須是市場有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神，成立營銷團隊是創(chuàng)意營銷課程設(shè)計的第一步。
（二）篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意
創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是后面方案設(shè)計的基礎(chǔ)。篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過程大致是：第一，搜集與整
[收稿日期] 2014-06-16；[修回日期] 2014-06-26
[作者簡介] 潘光杰（1974-），男，山東夏津人，德州學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院教師，主要研究方向：市場營銷.
理資料，主要包括產(chǎn)品大類選擇、市場二手資料的搜集，一手資料的設(shè)計和整理，根據(jù)調(diào)研結(jié)果確認(rèn)創(chuàng)業(yè)營銷的產(chǎn)品；第二，提出產(chǎn)品創(chuàng)意：可以采用頭腦風(fēng)暴法、小組討論法等手段，激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生更多的創(chuàng)意，每個團隊成員根據(jù)選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3個創(chuàng)意；接著評價創(chuàng)意，團隊成員一起把各個成員提供的創(chuàng)意進行評價，排出先后順序；第三篩選創(chuàng)意，將創(chuàng)意里面大家認(rèn)可的前3個創(chuàng)意進行深入討論和論證，教師可以參與這個過程，選出最優(yōu)創(chuàng)意；第四形成創(chuàng)意概念，團隊成員對創(chuàng)意進行深入分析，反復(fù)驗證，最終形成階段性成果，確認(rèn)各個營銷團隊的產(chǎn)品概念。
（三）設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷方案
主要設(shè)計的內(nèi)容包括：① 營銷戰(zhàn)略的選擇，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具PEST、行業(yè)分析工具五力競爭模型、微觀分析工具SWOT以及STP戰(zhàn)略工具，形成階段性成果，隨之進行討論和確認(rèn)，注意分析過程中學(xué)生經(jīng)常犯的錯誤，例如SWOT分析中學(xué)生經(jīng)常把企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析弄混，優(yōu)勢和機會放到一起等。STP戰(zhàn)略工具也是目前營銷中應(yīng)用最普遍的工具，通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，來確認(rèn)該產(chǎn)品的市場位置，也是后面營銷策略設(shè)計的基礎(chǔ)。② 營銷策略的設(shè)計，主要涉及到創(chuàng)業(yè)營銷中產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，通過對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的設(shè)計，一步一步讓學(xué)生掌握策略的具體應(yīng)用。最終形成一個完成的創(chuàng)業(yè)營銷計劃書。
（四）評價與討論
評價是對前面所做工作的總結(jié)，采取各個營銷團隊現(xiàn)場PPT演示演講的形式，由營銷團隊做出講解和說明，其他營銷團隊對該方案質(zhì)疑，現(xiàn)場討論，該團隊回答其他團隊的質(zhì)疑，教師根據(jù)演示和現(xiàn)場回答兩部分對各個方案打分，做出評價，最終評出優(yōu)秀營銷團隊。學(xué)生對自己創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品進行總結(jié)，總結(jié)得失，提高其應(yīng)用能力。
創(chuàng)業(yè)營銷的課程設(shè)計方案可以參與全國大學(xué)生市場營銷大賽、新加坡國際市場營銷大賽、電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽以及挑戰(zhàn)杯等國家級大學(xué)生大賽，提高同學(xué)們的參與熱情，并且有很多學(xué)生獲得了省級和國家級大學(xué)生競賽大獎。
三、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計實踐的效果
創(chuàng)業(yè)營銷作為一門應(yīng)用實踐性課程，課程設(shè)計能調(diào)動學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)我們的實踐，在試用課程設(shè)計的班級調(diào)查結(jié)果顯示：90%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計這種教學(xué)模式提高了自己的學(xué)習(xí)積極性；85%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計對掌握所學(xué)知識幫助較大；70%的學(xué)生認(rèn)為提高了自己的實際應(yīng)用能力；60%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計對自己以后工作有幫助。從統(tǒng)計結(jié)果來看創(chuàng)業(yè)營銷應(yīng)用課程設(shè)計這種教學(xué)模式受到同學(xué)們的認(rèn)可，提高 了學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力以及團隊協(xié)作能力。
課程設(shè)計教學(xué)模式的優(yōu)勢表現(xiàn)在：① 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；② 學(xué)生對知識的理解和掌握更加深刻；③ 增進了學(xué)生的之間的交流與合作；④ 對知識的掌握更加系統(tǒng)；⑤ 提高了學(xué)生對知識的應(yīng)用能力和實踐能力。
四、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計應(yīng)注意的問題
（一）教師素質(zhì)問題
課程設(shè)計對教師素質(zhì)提出了更高的要求，學(xué)生選擇的課程設(shè)計的產(chǎn)品和創(chuàng)意千差萬別，對教師的知識和操作提出挑戰(zhàn)，指導(dǎo)教師要有廣博的知識積累和企業(yè)運營知識，指導(dǎo)老師要對很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認(rèn)識，否則在指導(dǎo)學(xué)生的時候就會出現(xiàn)不知怎么判斷的問題，無疑會影響教師在學(xué)生中的權(quán)威性，影響教學(xué)工作的開展。
（二）教師掌控進度問題
教師應(yīng)掌控各個營銷團隊的階段性成果。創(chuàng)業(yè)營銷課程時間教學(xué)周期（18周）較長，課程設(shè)計只靠課堂時間沒法完成，因此需要學(xué)生在課余用大量的時間來準(zhǔn)備資料和討論，而階段性的成果就能看到學(xué)生的努力程度和營銷團隊的合作情況，根據(jù)運行情況來調(diào)整營銷團隊的分工情況。對學(xué)生的階段性成果進行評價和反饋，做到課程設(shè)計的完成進度與教學(xué)同步。
五、結(jié)語
從實踐來看，課程設(shè)計研究有助于改變目前教與學(xué)的教學(xué)模式，教師也可以有效檢驗學(xué)生的知識掌握程度。課程設(shè)計這種教學(xué)模式有助于師生溝通和交流，幫助學(xué)生將學(xué)到知識應(yīng)用到實踐中；在教學(xué)設(shè)計方面，課程設(shè)計研究可以使教師充分認(rèn)識到：創(chuàng)業(yè)營銷知識不但要組合在一起來應(yīng)用，而且要和實踐相結(jié)合，提高創(chuàng)業(yè)營銷的應(yīng)用性和實踐性，從而提高學(xué)生的營銷能力和素質(zhì)。所以課程設(shè)計在創(chuàng)業(yè)營銷中應(yīng)用具有良好的應(yīng)用前景，無疑也是一種有效的教學(xué)模式。
將于2015年1月在全國書店及電商平臺上發(fā)售。
作者簡介
費琦麗，資深品牌營銷專家，專業(yè)電子商務(wù)研究人士，沃土教育特聘專家，杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(TSPS)項目專家委員會成員，《引爆網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》教材副主編。在傳統(tǒng)市場營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域均有豐富的理論素養(yǎng)和實踐經(jīng)驗，先后服務(wù)過珀萊雅、吉利汽車、蘇寧電器、網(wǎng)盛科技等大型品牌企業(yè)，擅長電商品牌化運營策略、整合營銷規(guī)劃、網(wǎng)店推廣計劃等，對于新技術(shù)、新趨勢、新模式等在電商領(lǐng)域的應(yīng)用具有很強的前瞻性。
呂繼仁，創(chuàng)業(yè)的實踐者和分享者。國家人力資源和社會保障部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)委員會專家，國際勞工組織和人社部授權(quán)的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)(SIYB)”培訓(xùn)師，寧夏西部創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(TSPS)項目專家委員會成員。
長期從事企業(yè)管理和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)工作。曾參與編寫國家職業(yè)資格《創(chuàng)業(yè)咨詢師》教材、《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)(SIYB)大學(xué)生版》教材、《殘疾人創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊》以及《引爆網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》教材。
內(nèi)容簡介
本書是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)系列教材之一。全書從創(chuàng)業(yè)的角度解讀電商，又從電商的角度詮釋創(chuàng)業(yè)，娓娓道出電商創(chuàng)業(yè)的“道”“形”“術(shù)”，引領(lǐng)讀者領(lǐng)略電商風(fēng)云變幻，一覽跨境電商新藍海、移動電商新契機、農(nóng)村電商新趨勢、社交電商新版圖、O2O電商新征途，再從項目選擇到市場分析，從團隊組建到資源整合，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者一步步邁出電商創(chuàng)業(yè)的征程。全書內(nèi)容迎合了當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)趨勢，具有很強的可讀性和操作性。
目錄
上篇：電商創(chuàng)業(yè)之“道”
第一章 走向電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)
1.1 什么是創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)
1.1.1 創(chuàng)業(yè)的概念、本質(zhì)及類型
1.1.2 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的概念、本質(zhì)及類型
1.2 電子商務(wù)的概念、特征及分類系統(tǒng)
1.2.1 電子商務(wù)的概念
1.2.2 電子商務(wù)的特點
1.2.3 電子商務(wù)的模式分類
1.3 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)要素評估
1.3.1 創(chuàng)業(yè)意識與心理準(zhǔn)備
1.3.2 知識和能力的準(zhǔn)備
第二章 揭啟電子商務(wù)新紀(jì)元
2.1 新商業(yè)文明：電商時代的崛起
2.1.1 電子商務(wù)是生活方式的變革
2.1.2 電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊
2.2 電子商務(wù)的起源及發(fā)展歷程
2.2.1 全球電子商務(wù)的起源及發(fā)展概況
2.2.2 全球電子商務(wù)的鼻祖：亞馬遜和eBay
2.2.3 電子商務(wù)在中國的發(fā)展歷程
2.3 電子商務(wù)發(fā)展趨勢略讀
中篇：電商創(chuàng)業(yè)之“形”
第三章 描繪跨境電商新藍海
3.1 跨境電商的概念、特征及平臺概覽
3.1.1 跨境電商的概念及特征
3.1.2 跨境電商出口平臺簡介
3.1.3 跨境電商進口平臺簡介
3.2 數(shù)字化解讀跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀
3.2.1 跨境電商行業(yè)發(fā)展概況
3.2.2 全球主要跨境電商市場掠影
3.2.3 跨境電商的物流與支付
3.3 跨境電商的政策扶持和發(fā)展趨勢
3.3.1 政策紅利：跨境電商提速快跑
3.3.2 解析跨境電商的發(fā)展趨勢
3.4 跨境電商：風(fēng)起云涌的“創(chuàng)業(yè)藍?！?/p>
第四章 發(fā)現(xiàn)移動電商新契機
4.1 移動電商的概念、特征及發(fā)展之由
4.1.1 移動電商的概念及特征
4.1.2 移動電商迅速發(fā)展之由
4.2 指尖上的商機：移動電商風(fēng)生水起
4.2.1 電商巨頭間的“移動資源爭奪戰(zhàn)”
4.2.2 移動購物市場份額：手機淘寶依舊是老大
4.2.3 移動支付的兩大陣營
4.3 移動電商的商務(wù)模式和發(fā)展趨勢
4.3.1 移動電商的商務(wù)模式
4.3.2 移動電商的發(fā)展趨勢
4.4 撬動“拇指經(jīng)濟”：移動電商創(chuàng)業(yè)機會
第五章 發(fā)掘農(nóng)村電商新趨勢
5.1 農(nóng)村電商的概念、特征及興起條件
5.1.1 農(nóng)村電商的概念及特征
5.1.2 農(nóng)村電商的興起條件
5.2 “菜籃子觸電”工程：農(nóng)村電商掘金潮
5.2.1 電商巨頭間的“菜籃子爭奪戰(zhàn)”
5.2.2 在競合中升級：多種地域模式并存
5.3 農(nóng)村電商的商務(wù)模式及發(fā)展趨勢
5.3.1 農(nóng)村電商的商務(wù)模式
5.3.2 農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢
5.4 鄉(xiāng)野商機：下一站電商金礦
第六章 解析社交電商新版圖
6.1 社交電商的概念、特征及興起之由
6.1.1 社交電商的概念及特征
6.1.2 社交電商的興起之由
6.2 社交電商的分類、平臺及資源爭奪戰(zhàn)
6.2.1 社交電商的分類及主流平臺簡介
6.2.2 阿里、騰訊、京東的社交電商“博弈”
6.3 社交電商的運營關(guān)鍵點及發(fā)展趨勢
6.3.1 拿捏社交電商的兩大運營“穴位”
6.3.2 解讀社交電商的發(fā)展趨勢
6.4 社交電商的創(chuàng)業(yè)機會
第七章 布局O2O電商新征途
7.1 O2O電商的概念、特征及與B2B、B2C的比較
7.1.1 從團購到O2O電子商務(wù)
7.1.2 O2O電子商務(wù)的特征
7.1.3 O2O電商與B2C、C2C的比較
7.2 大型電商平臺O2O布局概覽
7.2.1 阿里系：攜“UC+高德”布局O2O大前鋒
7.2.2 騰訊系：借“微信”打造O2O生態(tài)
7.2.3 百度系：技術(shù)為王，開放協(xié)作
7.3 O2O電商的主流應(yīng)用場景及發(fā)展趨勢
7.3.1 O2O電商的四種主流應(yīng)用場景
7.3.2 O2O電子商務(wù)的發(fā)展趨勢
7.4 O2O電商模式中的創(chuàng)業(yè)機會
下篇：電商創(chuàng)業(yè)之“術(shù)”
第八章 選擇電商創(chuàng)業(yè)項目
8.1 電商創(chuàng)業(yè)項目的內(nèi)涵和特征
8.2 電商創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本思路與原則
8.2.1 電商項目選擇的基本思路
8.2.2 電商項目選擇的基本原則
8.3 電商創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險評估
8.3.1 電商創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險類別
8.3.2 電商創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險規(guī)避方法
8.4 電商創(chuàng)業(yè)項目的綜合評估體系
第九章 評估電商市場環(huán)境
9.1 選擇電商平臺：電商創(chuàng)業(yè)平臺為王
9.1.1 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺分類
9.1.2 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺的選擇思路
9.2 定位目標(biāo)客群：視客戶如生命
9.2.1 目標(biāo)客戶的概念及特征
9.2.2 目標(biāo)客戶定位基礎(chǔ)——客戶需求理論
9.2.3 目標(biāo)客戶的定位與分析方法
9.3 解析競爭對手：揚長避短以變應(yīng)變
9.3.1 競爭對手的概念、界定指標(biāo)及分類
9.3.2 如何與競爭對手較量
9.4 電商創(chuàng)業(yè)項目的營銷戰(zhàn)略
9.4.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及理論基礎(chǔ)
9.4.2 有高度接地氣：電子商務(wù)營銷策略
第十章 組建電商創(chuàng)業(yè)團隊
10.1 創(chuàng)業(yè)團隊的概念、特征及人員構(gòu)成
10.1.1 創(chuàng)業(yè)團隊的概念及特征
10.1.2 創(chuàng)業(yè)團隊的人員構(gòu)成
10.2 電商創(chuàng)業(yè)團隊的類型及組建流程
10.2.1 電商創(chuàng)業(yè)團隊的類型
10.2.2 電商創(chuàng)業(yè)團隊的組建流程
10.3 電商創(chuàng)業(yè)團隊架構(gòu)策略
10.3.1 電商創(chuàng)業(yè)團隊的架構(gòu)類型
10.3.2 確定電商團隊架構(gòu)的流程
10.3.3 電商團隊核心崗位職能
10.4 電商創(chuàng)業(yè)團隊招聘、培訓(xùn)與管理
10.4.1 招聘員工的流程與渠道
10.4.2 重視新員工培訓(xùn)
10.4.3 有效管理員工
第十一章 整合電商創(chuàng)業(yè)資源
11.1 創(chuàng)業(yè)資源整合概述
11.1.1 什么是資源及創(chuàng)業(yè)資源
11.1.2 創(chuàng)業(yè)資源整合的概念、特征及類別
11.2 創(chuàng)業(yè)資金整合—預(yù)測電商創(chuàng)業(yè)投資與效益
11.2.1 電商創(chuàng)業(yè)投資預(yù)測
11.2.2 電商創(chuàng)業(yè)的融資渠道
11.2.3 電商創(chuàng)業(yè)的融資原則
11.2.4 電商創(chuàng)業(yè)投資回收與利潤預(yù)測
11.2.5 預(yù)測網(wǎng)店銷售與利潤——以淘寶開店為例
11.3 人力資源整合——電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及人才服務(wù)
11.3.1 整合電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)者孵化的利器
11.3.2 整合電商人才服務(wù):提升員工整理素質(zhì)
11.4 信息資源整合—市場信息、政策信息、技術(shù)信息
11.4.1 初創(chuàng)型電商企業(yè)對信息資源的需求
11.4.2 電商信息資源的整合原則
附錄一：本書提及的主要網(wǎng)站
附錄二：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（TSPS）項目簡介
附錄三：杭州沃土教育科技有限公司簡介
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。
1. 執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
1) 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
2) 面臨的市場機會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測
3) 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
4) 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
5) 團隊概述
6) 所需資源，提供的利益等
2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1) 本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
2) 詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
3. 公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括：
1) 商業(yè)模式
2) 總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)
3) 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略
4) 主要的合作伙伴與競爭對手等
4. 市場調(diào)查和分析
1) 目標(biāo)市場的定位與分析
2) 市場容量估算和趨勢預(yù)測
3) 競爭分析和競爭優(yōu)勢
4) 估計的市場份額和銷售額
5) 市場發(fā)展的趨勢等
5. 營銷策略
制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
1) 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
2) 制定符合本項目市場特點的價格策略
3) 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
4) 提出新穎而富于吸引力的推廣策略
6. 經(jīng)營管理
1) 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程
2) 設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期
3) 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理
7. 創(chuàng)業(yè)團隊
1) 公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力
2) 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
3) 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8. 企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
1) 資金需求和來源
2) 融資計劃
3) 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4) 資金運營計劃
5) 退出策略（方式、時間）
9. 財務(wù)分析與預(yù)測
1) 三年的銷售收入預(yù)測表、三年的利潤表
2) 資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報
3) 財務(wù)分析
10. 關(guān)鍵的風(fēng)險和問題
可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。
二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則
1、主題明確
1) 項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。
2) 封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。
3) 報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬
產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。
4) 報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。
5) 報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。
6) 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等
資料。
7) 報告的主要參考文獻：按參考文獻標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。
2、結(jié)構(gòu)合理
1) 報告摘要（執(zhí)行摘要）
2) 項目和公司簡介
3) 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征
4) 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢
5) 市場營銷方案
6) 生產(chǎn)和運作模式
7) 企業(yè)管理方案
8) 融資方案
9) 投資（財務(wù)）效益可行性
10) 風(fēng)險及其防范
11) 撤出機制
12) 結(jié)論和決策建議
3、內(nèi)容充實、重點突出
報告摘要
1) 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；
2) 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；
3) 公司的組織和管理；
4) 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；
5) 項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；
6) 項目的基本結(jié)論和建議。
產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介
1) 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值
2) 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略
市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢
1) 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果
2) 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期
3) 行業(yè)的競爭對手和方式
* 市場營銷方案
4P的組合：幾種主要的營銷策略
所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整
* 生產(chǎn)和運作模式
生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）
生產(chǎn)工藝流程
人員和設(shè)備的配置
*企業(yè)管理方案
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整
董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）
中層經(jīng)理的職責(zé)
部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）
職工管理
*融資方案
資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。
計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本
*投資（財務(wù)）效益可行性
編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計劃表*。
測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。
*風(fēng)險及其防范
技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。
*撤出機制
股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：
股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）
公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率
* 結(jié)論和決策建議
i.
ii.
iii.
iv. 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？
4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)
1) 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實
2) 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障
3) 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短
4) 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意
5) 風(fēng)險評價：客觀；可解決
6) 撤出方式：可行
5、方法科學(xué)、分析規(guī)范
1) 市場調(diào)研和預(yù)測方法
2) 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）
6、文字通暢、表述準(zhǔn)確
通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達意；謹(jǐn)防語病
7、排版規(guī)范、裝幀整齊
封頁、 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料
報告書撰寫的基本要求
主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出
如果你已經(jīng)有一項發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機會完成將其推向市場的計劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計劃書實現(xiàn)將其推向市場的目標(biāo)；
如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計劃書展示、實現(xiàn)你的才能；
又如：
如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；
如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；
如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；
如果你充滿激情；
或者，僅僅是為了校園生活更充實；
那么，來吧！
武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！
我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品，以及進入名企培訓(xùn)的機會！
你可以院系內(nèi)組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群在群里組隊。
（二）寫作
1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性；市場分析和競爭分析；管理隊伍
2、寫作框架
概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他，一般為作品的總介
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長
組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
附錄：支持上述信息的材料
3、 報名及作品注意事項
a) 每件初賽作品應(yīng)有獨立的封面，由參賽隊自主設(shè)計，但封面須至少包含以下信息：
隊名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。
b) 參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”
或“A、B、C、D”等符號代替。
c) 日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
d) 進入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報名表。比賽期間不應(yīng)
有人員變動。
e) 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。
（三）初賽創(chuàng)業(yè)計劃提綱評分標(biāo)準(zhǔn)
請參考以下標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)計劃提綱進行評分：（總分： 100分）
1．創(chuàng)新意識 （20 分）
2．市場機會 （20 分）
（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性
（2）客戶情況分析合理
（3）對市場份額及市場走勢預(yù)測合理
3．產(chǎn)品與服務(wù) （20 分）
（1）獨創(chuàng)性；對產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰
（2）對顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價值
4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實施 （20 分）
（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的大概的策略和方案
（2）成本及合理定價
5．融資和財務(wù)情況 （20 分）
（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報率
（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等
四、補充說明
參賽團隊要嚴(yán)肅對待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：
（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？
（2）此項創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競爭對手的競爭？
（3）此項創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運作？
（4）是否有類似的成功先例可供證明此項風(fēng)險創(chuàng)業(yè)具有成功把握？
（5）此項創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？
（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場預(yù)測和財務(wù)預(yù)算是否說明該團隊真正理解自己的業(yè)務(wù)？
（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場要耗費多長時間？
（8）此項風(fēng)險投資能否在其未來運作的市場中獲取領(lǐng)先地位？
（9）該團隊是否己到市場上去實地檢驗自己的創(chuàng)意？
（10）該項創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？
（11）該團隊的知識組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？
（12）該團隊核心人物的自高自大是否會妨礙此項創(chuàng)業(yè)的成功？
（13）該團隊是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場？
（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報的具體時間和具體金額？
（15）評審專家是否熟悉并涉足所說的市場領(lǐng)域？
（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？
（17）該團隊是否具備打動人心的溝通技巧？
