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時(shí)間：2023-07-16 08:51:45
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。
一、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
1、公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
2、面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)
3、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
4、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
5、團(tuán)隊(duì)概述
6、所需資源，提供的利益等
二、產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭
1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境
2、詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析
2、市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
3、競(jìng)爭分析和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
1、商業(yè)模式
2、總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)
3、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
4、主要的合作伙伴與競(jìng)爭對(duì)手等
五、營銷策略
制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：
1、定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
2、制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略
3、構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略
六、經(jīng)營管理
1、生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程
2、設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期
3、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力
2、各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)
3、領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃
1、資金需求和來源
2、融資計(jì)劃
3、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4、資金運(yùn)營計(jì)劃
5、退出策略（方式、時(shí)間）
九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
1、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)
2、會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）
二、創(chuàng)業(yè)在戰(zhàn)略管理課程中的應(yīng)用
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式
由于目前企業(yè)戰(zhàn)略管理課程主要是以專業(yè)選修課的形式講授，所以學(xué)生都來自于一個(gè)學(xué)院，甚至是一個(gè)專業(yè)。因此根據(jù)專業(yè)構(gòu)成，該課程中所組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本屬于單一型的團(tuán)隊(duì)。又由于學(xué)生之間彼此熟悉，容易快速產(chǎn)生核心人物，所以根據(jù)團(tuán)隊(duì)中是否存在核心人物，可以確定該團(tuán)隊(duì)屬于集聚型團(tuán)隊(duì)。在正式開始戰(zhàn)略管理課程之前，學(xué)生并沒有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的手段，他們之間是以同學(xué)情誼為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)，所以根據(jù)有無創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以確定是情感型的團(tuán)隊(duì)。綜上，在企業(yè)戰(zhàn)略管理課程中所組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為單一型、集聚型和情感型的團(tuán)隊(duì)。根據(jù)學(xué)生的人數(shù)和具有可行性項(xiàng)目的數(shù)量，可以確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)數(shù)。如果可行性項(xiàng)目較多，可以組建多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立多個(gè)公司。如果可行性項(xiàng)目較少，可以通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確立一個(gè)創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)。比如若可行性項(xiàng)目只有一個(gè)，可以設(shè)立一個(gè)公司。為了使全體同學(xué)都能夠參與創(chuàng)業(yè)，可以使用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立多個(gè)事業(yè)部，部門數(shù)量會(huì)隨之增加，所需人員的數(shù)量也就相應(yīng)提高因此，在講解企業(yè)戰(zhàn)略管理概況后，學(xué)生需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要素組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，把具有相似目標(biāo)、個(gè)性、能力互補(bǔ)的同學(xué)分配為一組。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)確定后，督促學(xué)生在課下尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫
企業(yè)戰(zhàn)略管理課程對(duì)于創(chuàng)業(yè)的應(yīng)用主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫，而對(duì)于具有可行性項(xiàng)目可以加以實(shí)施。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般主要包括公司概況、組織結(jié)構(gòu)、行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)、競(jìng)爭戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)管理等。在講解企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析和企業(yè)外部環(huán)境分析后，學(xué)生對(duì)已經(jīng)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，找到環(huán)境中存在的機(jī)遇和威脅，特別是重大機(jī)遇和嚴(yán)重威脅。同時(shí)，根據(jù)所學(xué)的波特五力模型分析該項(xiàng)目所處行業(yè)的競(jìng)爭環(huán)境及獲利空間，并對(duì)該項(xiàng)目的可行性加以論證。針對(duì)目前的人員和現(xiàn)有可以獲得資源進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，找到企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，特別是對(duì)于核心競(jìng)爭力的挖掘。從而，可以論證該項(xiàng)目的可行性，并能夠編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的行業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)。在講解企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)后，可以規(guī)劃企業(yè)的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，并確定企業(yè)的使命和愿景。這部分將對(duì)于企業(yè)概況的描述提供資料，并對(duì)未來確立公司戰(zhàn)略和競(jìng)爭戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)，也能夠檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員是否具有一致的目標(biāo)。在講解公司戰(zhàn)略的基本類型和波士頓矩陣后，確定本公司或者各個(gè)業(yè)務(wù)單元的總體戰(zhàn)略。由于公司都是處于創(chuàng)業(yè)期，項(xiàng)目都屬于新項(xiàng)目。根據(jù)波士頓矩陣可以確定，基本都應(yīng)該選擇發(fā)展型戰(zhàn)略。若公司有若干的業(yè)務(wù)單元，則根據(jù)具體的情況，依據(jù)波士頓矩陣可以選擇不同的公司戰(zhàn)略。在講解競(jìng)爭戰(zhàn)略后，學(xué)生應(yīng)該確定自己創(chuàng)立公司戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手的主要戰(zhàn)略，進(jìn)而對(duì)于計(jì)劃書中的競(jìng)爭戰(zhàn)略和營銷策略的編寫都提供依據(jù)。在講解企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和控制后，學(xué)生應(yīng)該對(duì)于戰(zhàn)略管理過程完全了解，然后整理并修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)績效的評(píng)估
（一）創(chuàng)業(yè)績效評(píng)估
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的績效評(píng)估主要針對(duì)兩個(gè)方面的考核，一是團(tuán)隊(duì)整體績效的考核：基于理解企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫水平。二是每個(gè)成員的績效考核：對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員參與度的評(píng)價(jià)。整體績效的考核主要通過主講教師和其他教師的評(píng)價(jià)給予分?jǐn)?shù)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員參與的考核主要通過團(tuán)隊(duì)成員之間背對(duì)背相互打分的方式來評(píng)估。對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)和學(xué)生參與程度的評(píng)價(jià)，其分?jǐn)?shù)權(quán)重各占50%，也就是學(xué)生最終成績?yōu)閳F(tuán)隊(duì)成績的加權(quán)分?jǐn)?shù)與創(chuàng)業(yè)成員個(gè)人成績的加權(quán)分?jǐn)?shù)的總和。
（二）創(chuàng)業(yè)績效評(píng)估中應(yīng)該注意的問題
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫完畢后，不僅需要以WORD形式呈現(xiàn)，而且要求團(tuán)隊(duì)各個(gè)主要成員要在做PPT基礎(chǔ)之上進(jìn)行相應(yīng)課堂展示，每個(gè)成員根據(jù)自己的角色完成相應(yīng)部分的展示。而其他團(tuán)隊(duì)則可以根據(jù)在戰(zhàn)略管理課堂上所學(xué)的知識(shí)和平時(shí)掌握的知識(shí)，對(duì)被考核團(tuán)隊(duì)的展示提出自己的修改意見甚至是質(zhì)疑觀點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書不足之處，特別是對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)理解有誤之處，教師應(yīng)該扮演外部咨詢者的角色，及時(shí)指出其中錯(cuò)誤，提高反饋速度與效果。但是更應(yīng)該注意對(duì)于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人觀點(diǎn)給予鼓勵(lì)和支持，以激發(fā)他們的參與熱情。
中圖分類號(hào)： G646文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A文章編號(hào)： 1009-055X（2013）06-0119-03
2008年的金融海嘯，已然過去4年之久，雖然當(dāng)時(shí)的中國受到損傷在世界范圍內(nèi)并不算最嚴(yán)重，但金融海嘯對(duì)我國就業(yè)崗位造成的問題依然嚴(yán)峻。在國家不斷出臺(tái)就業(yè)政策的情況下，大學(xué)生也自尋出路，不少人投身另一種解決自身前途的方式――創(chuàng)業(yè)。黨的十七大報(bào)告指出：要“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。這是黨提出的解決就業(yè)問題的一個(gè)重大方針。在此號(hào)召下，全國各地高校紛紛設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院，創(chuàng)業(yè)教育如火如荼地進(jìn)行中。但目前社會(huì)輿論對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不看好，常見報(bào)端的多數(shù)是一些創(chuàng)業(yè)失敗的案例。本次研究為了了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的真實(shí)情況，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了問題，并進(jìn)行了調(diào)研。
本研究自行編制問卷，內(nèi)容涉及已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的基本情況；已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的困難；已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生對(duì)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)考慮的因素；以及高校教師對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所持的態(tài)度（包括教師認(rèn)為的團(tuán)隊(duì)所有可能遇到的困難，以及教師對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)情況）。
本調(diào)查面向全國各大高校大學(xué)生，以已經(jīng)進(jìn)行實(shí)際創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生為主要調(diào)查對(duì)象。共回收已創(chuàng)業(yè)大學(xué)生問卷1771份，有效問卷1673份，有效率9447%；對(duì)問卷的178個(gè)變量做信度分析得到Cronbach's Alpha信度系數(shù)α=0822，在005的置信水平下α下界為0807，上界為0837，該信度系數(shù)滿足社會(huì)研究對(duì)信度的要求。針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)方面量表的信度分析Cronbach's Alpha信度系數(shù)α=0871。說明報(bào)告中得出的相關(guān)結(jié)論具有較強(qiáng)的可信度。問卷回收后使用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS190分析數(shù)據(jù)。
一、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理論概述
目前，學(xué)術(shù)界就本文中所提到的“團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)”并沒有一個(gè)明確的定義，但《基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)效能評(píng)價(jià)模型研究》[1] 的作者在該篇論文中給出團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理論的定義為“團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)主要是指團(tuán)隊(duì)為了明確自身在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的資源定位（生態(tài)位）而規(guī)劃的一些團(tuán)隊(duì)靜態(tài)的可設(shè)計(jì)的特質(zhì)。”并運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)方法對(duì)“團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)”這一概念進(jìn)行了理論模型構(gòu)建。該論文中所提到的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)變量是一些能夠顯著影響團(tuán)隊(duì)效能的因子，分別是目標(biāo)、規(guī)模、成員的技能組合、成員的異質(zhì)性、成員間的熟悉度、工作規(guī)范和權(quán)力結(jié)構(gòu)。該論文中所用的量表信度系數(shù)α=0914，具備很高的可靠性和有效性。
二、基于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)視角的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一個(gè)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇和執(zhí)行，與其說依賴于其創(chuàng)辦者個(gè)人的特質(zhì)、背景和行為，倒不如說更決定于整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、行為和經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)成員一起合作的程度和質(zhì)量。[2] 大量研究和實(shí)踐表明，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)越來越多的是基于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而非單個(gè)創(chuàng)業(yè)者，并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的績效明顯要優(yōu)于單個(gè)創(chuàng)業(yè)者。[3 ]但創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的階段性是存在的，如何在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段，保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的高績效，國內(nèi)外很多專家學(xué)者已經(jīng)從不同角度對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成多元化或多樣性問題進(jìn)行了大量的研究，本文主要運(yùn)用團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理論對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)行探討。
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的七大指標(biāo)
1目標(biāo)
做正確的事比正確地做事更重要，管理大師德魯克如是說。為團(tuán)隊(duì)設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，不難理解，這是團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)時(shí)首要的任務(wù)。筆者的調(diào)研結(jié)果也顯示，在團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定原因中，“創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿?、理念不合，?dǎo)致目標(biāo)和策略價(jià)值觀有沖突”占了224%，為最大的問題。
2規(guī)模
規(guī)模是指團(tuán)隊(duì)成員個(gè)數(shù)，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)數(shù)直接影響到了信息的交流。假設(shè)一個(gè)成員數(shù)為N的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就包含了N* （N-1）/2種溝通關(guān)系，不難發(fā)現(xiàn)，N的數(shù)值越大，溝通關(guān)系就越復(fù)雜，溝通就越難以達(dá)到有效。
3技能組合
一個(gè)人絕對(duì)不可能擁有創(chuàng)業(yè)所需要的所有技能，因此團(tuán)隊(duì)成員中一些基本技能的互補(bǔ)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠發(fā)展的重要條件。分析調(diào)研結(jié)果可以知道，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)成員選擇考慮的方面對(duì)于“擁有的技術(shù)具有互補(bǔ)性”（667%）相對(duì)于其他方面考慮的為最少。
4異質(zhì)性
本文說的異質(zhì)性指的是團(tuán)隊(duì)成員的性別、個(gè)性、背景、態(tài)度或經(jīng)驗(yàn)因素的總體差異，著重強(qiáng)調(diào)的是不同性格的差異。同樣，在導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的因素中，“創(chuàng)業(yè)成員之間性格、理念的不合”（224%）也可以看出，成員之間的性格會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
5熟悉度
熟悉度是指團(tuán)隊(duì)成員之間的了解程度，調(diào)研結(jié)果顯示在選擇團(tuán)隊(duì)成員時(shí)有382%的人傾向于選擇同學(xué)，327%的人傾向于選擇社會(huì)朋友，可以看出，多數(shù)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生希望和熟悉的人一起創(chuàng)業(yè)。
6工作規(guī)范
工作規(guī)范是指具體工作中的一系列規(guī)章制度，比如說“沒有不可抗拒原因，上班不準(zhǔn)遲到早退”等等。
7權(quán)力結(jié)構(gòu)
這里的權(quán)力結(jié)構(gòu)說的是匯報(bào)流程和決策流程，是對(duì)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)的一種描述。該因素和團(tuán)隊(duì)規(guī)模有關(guān)，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多采用扁平結(jié)構(gòu)的情況下，規(guī)模越大權(quán)力結(jié)構(gòu)就越復(fù)雜。
（二）高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要關(guān)注點(diǎn)
1設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)力求成員目標(biāo)一致
為團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)，上文已經(jīng)說過，這是必要的也是理所當(dāng)然的。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，第五層次的需求是自我實(shí)現(xiàn)的需求，是最高等級(jí)的需要。滿足這種需求就要求完成與自己能力相符的工作，淋漓盡致地發(fā)揮自己的潛力，成為自我所期望成為的人物。有自我實(shí)現(xiàn)需求的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。而團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)成員共同的自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，應(yīng)該是最能團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員的因素。但是就實(shí)際調(diào)研結(jié)果來看，已創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生表示因?yàn)椤澳繕?biāo)和策略價(jià)值觀有沖突”（224%）導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最大的問題。
針對(duì)實(shí)際出現(xiàn)的問題，設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)時(shí)，一方面，在選擇成員時(shí)應(yīng)考察影響成員目標(biāo)的性別、個(gè)性、背景、態(tài)度或經(jīng)驗(yàn)等因素，評(píng)估成員目前目標(biāo)以及未來可能變化的目標(biāo)；另一方面，在創(chuàng)業(yè)過程中考察團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)變化，及時(shí)提出激勵(lì)或者退出策略。
2設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)盡量保證團(tuán)隊(duì)成員技能的互補(bǔ)性
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立之初，在選擇成員時(shí)往往看重的是“經(jīng)驗(yàn)”（249%）以及“資金”（153%），對(duì)于“不同專業(yè)的人”（116%）考慮較少，這就導(dǎo)致了技能組合不完整，會(huì)存在重疊和缺失的現(xiàn)象。技能重疊，一方面，會(huì)導(dǎo)致人才的浪費(fèi)，增加企業(yè)的成本；另一方面，技能重疊會(huì)產(chǎn)生一個(gè)嚴(yán)重的問題――多頭領(lǐng)導(dǎo)，多頭領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)榻M織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理導(dǎo)致一個(gè)下屬同時(shí)接受多個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象。這時(shí)候整個(gè)組織的信息傳導(dǎo)機(jī)制就會(huì)打亂，下屬在執(zhí)行命令或者再往下一級(jí)傳遞信息的時(shí)候就會(huì)無所適從，不知道該聽誰的命令。技能缺失，可想而知，必然將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營出現(xiàn)極大的缺陷。
在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立之初也許不能夠找到最合適的技能組合互補(bǔ)性的人選，這時(shí)候與其苦苦尋找，不如選擇具有可塑性的人才進(jìn)行培養(yǎng)，這種情況也能以較小的成本得到較高的利益。
3設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的工作規(guī)范和準(zhǔn)則
創(chuàng)業(yè)的具體事務(wù)還是要人去做的，那么就不可避免地會(huì)出現(xiàn)出于各種原因的值得鼓勵(lì)的行為和不值得鼓勵(lì)的行為。其中有一些是經(jīng)常性的，有一些是偶然性的，那么對(duì)于經(jīng)常出現(xiàn)的行為應(yīng)該規(guī)定明確的準(zhǔn)則，也就是所說的行為規(guī)范，以達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率的目的。
除了一些基本的工作規(guī)范例如每個(gè)人都要各盡所能，承擔(dān)實(shí)質(zhì)性工作以外，成功與不成功的團(tuán)隊(duì)對(duì)于類似以下問題通常會(huì)采用不同的回答，并采取相應(yīng)不同的行為方式。[4] 各個(gè)職位的績效如何評(píng)估？使用什么方式的激勵(lì)措施才能保證公平？招聘與提拔的手段有哪些？還包括公司其他事務(wù)，如會(huì)議制度，與外部溝通的渠道，物資的管理等如何確定？
另外，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，有173%的人認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)期初無明確利潤分配方案”是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的重要因素，僅次于“創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿?、理念不合，?dǎo)致目標(biāo)和策略價(jià)值觀有沖突”（224%）居于第二的位置，因此，筆者認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該確定的規(guī)范和準(zhǔn)則還應(yīng)包括詳細(xì)的利潤分配方案，這可以有效的解決創(chuàng)業(yè)中可能發(fā)生的利潤分配矛盾。
三、總結(jié)
符合團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理論的技能互補(bǔ)性的企業(yè)，基本職能要包括營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力五大部分。需要設(shè)置的崗位要有總經(jīng)理、營銷主管、研發(fā)主管、生產(chǎn)主管、人力資源主管和財(cái)務(wù)主管。因此，在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)則應(yīng)考慮五大職能的人員配置，保證“事事有人做，人人有事做”。
但是在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過程中，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理論中其他的條件不符合，或者是行業(yè)的特點(diǎn)不同，或者在創(chuàng)業(yè)初期并沒有明確的人員職位安排，或者是企業(yè)所處于的發(fā)展階段的限制，并不能保證每個(gè)職位都會(huì)有專職人員，但是，其職能的互補(bǔ)性在目前或者在未來可以確定的時(shí)間點(diǎn)是完整的，本質(zhì)上技能是互補(bǔ)的或者正朝著互補(bǔ)的方向發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙楓 基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)效能評(píng)價(jià)模型研究[D] 上海：同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，2007
[中圖分類號(hào)] G642.0 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X（2014）01?0030?03
一、“團(tuán)隊(duì)+基地”創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式的產(chǎn)生背景
創(chuàng)業(yè)教育在當(dāng)今國際、國內(nèi)的教育界普遍受到很大的重視，被稱為未來人們應(yīng)該掌握的第三本“教育護(hù)照”。國內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的研究日益廣泛和深入，研究視角和切入點(diǎn)各有不同，但總體來看，當(dāng)前大多是宏觀性的探討和建議，具體到教育流程及模式方法的討論不多。同時(shí)，國內(nèi)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀，在教育模式上，并沒有形成一個(gè)科學(xué)、合理、具有標(biāo)桿性和普適性的創(chuàng)業(yè)教育模式，而在各自的摸索和實(shí)踐中，又通常存在著系統(tǒng)性不強(qiáng)的問題，表現(xiàn)在：① 教育流程的不系統(tǒng)。盡管很多高校在創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施過程中，都大力開展了諸如創(chuàng)業(yè)理論培訓(xùn)、學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐等各種模塊教育，但這些教育模塊之間往往各自獨(dú)立，相互之間缺乏關(guān)聯(lián)，沒有形成承接或遞進(jìn)關(guān)系，即各教育模塊之間沒有形成系統(tǒng)合力，不能實(shí)現(xiàn)教育效果的最大化；② 指導(dǎo)體系的不系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)教育的開展，當(dāng)前比較普遍的做法是由專業(yè)教師講授理論知識(shí)，由輔導(dǎo)員組織開展創(chuàng)業(yè)類學(xué)生活動(dòng)，由學(xué)校邀請(qǐng)企業(yè)人士進(jìn)行創(chuàng)業(yè)故事宣講或技術(shù)指導(dǎo)等，這樣做的好處是實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者的多元性，但存在的不足在于，這些多元的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者之間往往也缺乏有效的溝通機(jī)制，沒有一個(gè)體系將他們串聯(lián)起來，使他們可以將各自的專業(yè)性指導(dǎo)匯聚在一起，發(fā)揮“1+1>2”的效果。
針對(duì)上述存在的問題，南京中醫(yī)藥大學(xué)先聲商學(xué)院以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為依托，從創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)入手，構(gòu)建了“團(tuán)隊(duì)+基地”創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式，并先后組織了兩批學(xué)生接受實(shí)訓(xùn)，在創(chuàng)業(yè)教育模式上進(jìn)行了有力的探索。
創(chuàng)業(yè)教育的意義不僅在于孵化創(chuàng)業(yè)人才，更在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、獨(dú)立意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及將理論知識(shí)與實(shí)踐有效結(jié)合的能力，為此，南京中醫(yī)藥大學(xué)先聲商學(xué)院著力開展創(chuàng)業(yè)教育，致力于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。學(xué)院從校外聘請(qǐng)了企業(yè)精英，聯(lián)合學(xué)院教師，開設(shè)了諸如：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營銷、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等諸多專業(yè)課程，同時(shí)，作為對(duì)課堂學(xué)習(xí)的延伸和拓展，學(xué)院積極組織開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類學(xué)生活動(dòng)，引導(dǎo)、支持學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”等科技、創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽。但是，創(chuàng)業(yè)教育的開展，僅有理論教育和學(xué)生活動(dòng)仍不完善，必須要有進(jìn)一步的實(shí)踐教育作為支撐，才能形成完備的教育體系。為此，先聲商學(xué)院建立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地”，并以此為基礎(chǔ)，通過專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)的引入，構(gòu)建起“團(tuán)隊(duì)+基地”的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式，有效銜接之前開展的理論教育和課外活動(dòng)，共同構(gòu)筑成完備的創(chuàng)業(yè)教育體系。
二、“團(tuán)隊(duì)+基地”創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式的構(gòu)成
“團(tuán)隊(duì)+基地”創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式，由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地和教師指導(dǎo)體系兩部分構(gòu)成[1]。
創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地以學(xué)院工會(huì)咖啡廳為基礎(chǔ)構(gòu)建，由學(xué)院提供完備的硬件物質(zhì)條件，學(xué)生通過對(duì)咖啡廳進(jìn)行承租來實(shí)現(xiàn)能力鍛煉，咖啡廳服務(wù)的對(duì)象為學(xué)院教師及其他在校師生。實(shí)踐基地的主要功能在于：通過學(xué)生的承租活動(dòng)，幫助學(xué)生有效的將書本所學(xué)的管理、營銷、財(cái)務(wù)等知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
立足于該創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，學(xué)院同時(shí)構(gòu)建了一個(gè)多元化的教育指導(dǎo)體系，該指導(dǎo)體系的核心是一個(gè)由輔導(dǎo)員老師、專業(yè)課教師、企業(yè)精英組成的、全程參與學(xué)生實(shí)踐的指導(dǎo)教師小組。指導(dǎo)教師小組成員各自承擔(dān)不同的教育職能，并通過輔導(dǎo)員老師的組織聯(lián)系，相互溝通，共同對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)[2]。
三、“團(tuán)隊(duì)+基地”創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式的運(yùn)作流程
通過將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地與指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，學(xué)院形成了一套較為完備的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育模式，該模式的運(yùn)作方式如下。
（一）人員遴選
[摘要] 國家積極創(chuàng)造條件鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展，這也是解決大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)新思路。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多經(jīng)驗(yàn)不足，試圖通過湖南科技學(xué)院大學(xué)生“風(fēng)云影音傳媒”創(chuàng)業(yè)案例，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在“項(xiàng)目評(píng)估”“團(tuán)隊(duì)建立”“資金管理”“戰(zhàn)略規(guī)劃”“風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施”等幾個(gè)方面要注意的事項(xiàng)，以期為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒。
[
關(guān)鍵詞] 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；風(fēng)云影音傳媒；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建
[中圖分類號(hào)] G642.0 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2014)06?0125?03
隨著我國高等教育的不斷發(fā)展，大學(xué)生就業(yè)正面臨前所未有的困難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會(huì)客觀發(fā)展的必然要求，也是化解就業(yè)難題的重要手段。國家、社會(huì)、學(xué)校努力給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，并且提供了很多優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)大學(xué)生來說是新鮮事，大多經(jīng)驗(yàn)不足[1]。湖南科技學(xué)院新聞系08 級(jí)的一名學(xué)生，因?yàn)橛幸欢ǖ挠跋裰谱骷夹g(shù)，經(jīng)常被同學(xué)請(qǐng)去幫忙做活動(dòng)攝像，于是就琢磨在影像制作方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。經(jīng)過老師和團(tuán)隊(duì)成員的共同探索，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“風(fēng)云影音傳媒”創(chuàng)業(yè)方案榮獲“湖南科技學(xué)院第九屆科技創(chuàng)新節(jié)大學(xué)生‘創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽’”一等獎(jiǎng)。2012 年1 月，在湖南省“第三屆芙蓉學(xué)子?大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃資助行動(dòng)”中，風(fēng)云影音傳媒入選湖南省三十強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，被評(píng)為“湖南省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，受到“湖南省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)”的特別資助。
本文通過分析這個(gè)創(chuàng)業(yè)案例，總結(jié)幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要注意的方面，希望能對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的尋找與評(píng)估
如何發(fā)現(xiàn)和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)首先要解決的問題，合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)增加成功的幾率，結(jié)合專業(yè)特長的創(chuàng)業(yè)更具競(jìng)爭性。所以首先要判斷項(xiàng)目是否滿足顧客需要，市場(chǎng)競(jìng)爭情況如何，自己是否擁有相關(guān)的資源和技能?！帮L(fēng)云影音傳媒”項(xiàng)目的主要內(nèi)容是通過攝影攝像業(yè)務(wù)衍生相關(guān)的租賃業(yè)務(wù)，再進(jìn)而開辦學(xué)生的培訓(xùn)業(yè)務(wù)及電腦配件銷售。團(tuán)隊(duì)通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式在零陵區(qū)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如圖1。
在接受問卷調(diào)查的學(xué)生中有94%的學(xué)生愿意接受攝影攝像這種新型的畢業(yè)留念方式，只有約6%的學(xué)生不愿意接受。而在不愿意接受的學(xué)生中只有極少數(shù)的學(xué)生認(rèn)為價(jià)格偏高，其余的只是表示不關(guān)心或怕耽誤時(shí)間等。由此可看出這個(gè)項(xiàng)目是有市場(chǎng)的。
在市場(chǎng)調(diào)查的過程中團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)相關(guān)的市場(chǎng)需求。一個(gè)需求是各類晚會(huì)、活動(dòng)對(duì)音響、話筒等的需求，大學(xué)生活動(dòng)項(xiàng)目較多，需要租用這些設(shè)備，而目前學(xué)校周邊沒有相應(yīng)出租業(yè)務(wù)，供求極不平衡。鑒于團(tuán)隊(duì)能夠融資添置音響等設(shè)備，于是團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目內(nèi)容中增添了影音器材出租銷售業(yè)務(wù)。第二個(gè)需求是很多同學(xué)有學(xué)習(xí)影視攝像技術(shù)的需求，而團(tuán)隊(duì)有這方面的技術(shù)能力，于是又增加了影視攝像培訓(xùn)班業(yè)務(wù)。
最后確定業(yè)務(wù)主要為三大塊：影音器材出租銷售、攝像及影視制作、影視攝像培訓(xùn)。其中影視制作項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)最核心的業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是把這塊項(xiàng)目做大做強(qiáng)，把它作為長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，包括制作家庭、企業(yè)單位、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人專題等的專題片、紀(jì)錄片等。
該項(xiàng)目源于項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)代的發(fā)展，學(xué)生對(duì)攝影攝像的紀(jì)念方式需求增大。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行了評(píng)估。首先評(píng)估市場(chǎng)，經(jīng)過問卷調(diào)查，確定有絕大部分學(xué)生愿意消費(fèi)，市場(chǎng)挺大；其次考察競(jìng)爭是否激烈，經(jīng)過走訪考察，發(fā)現(xiàn)社會(huì)上攝像的商家大多把目光投向婚慶或大型活動(dòng)，很少有做學(xué)生活動(dòng)攝像的；學(xué)校周邊當(dāng)時(shí)沒有這類服務(wù)商；第三，考慮團(tuán)隊(duì)是否有相應(yīng)資源和技能，項(xiàng)目組的成員大多是新聞系同學(xué)，對(duì)采、編、制作比較擅長，學(xué)校也很支持，免費(fèi)提供工作室。經(jīng)過一系列的評(píng)估，項(xiàng)目組成員確定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
該項(xiàng)目組識(shí)別、評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的工作是其成功的重要前提。本項(xiàng)目的創(chuàng)新性不在產(chǎn)品，而在于慧眼尋找到大學(xué)這個(gè)有著巨大需求的市場(chǎng)，抓住了一個(gè)商機(jī)。作為一個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可貴的是學(xué)以致用，發(fā)揮了自己的專業(yè)特長。
二、團(tuán)隊(duì)的建立
這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)比較薄弱的一塊。創(chuàng)業(yè)初期，打造優(yōu)秀而互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)比超強(qiáng)的個(gè)人能力更重要?；パa(bǔ)性是指團(tuán)隊(duì)成員在思維方式、風(fēng)格、專業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)角色等方面的互補(bǔ)[2]。尋找到好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)成功一半的保證。團(tuán)隊(duì)成員最初由幾名新聞系擅長技術(shù)的同學(xué)組成，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃、市場(chǎng)開拓等方面人員?？紤]到團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性，老師建議他們?cè)傺?qǐng)具有銷售、策劃等能力的同學(xué)加入，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。
團(tuán)隊(duì)成立了，還要善于管理，讓它高效運(yùn)轉(zhuǎn)。而很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)像案例項(xiàng)目組一樣，在企業(yè)組織形式方面最初主要是根據(jù)情況臨時(shí)安排工作，缺乏公司形式、宗旨、公司戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)、各部門設(shè)置及部門職責(zé)等設(shè)計(jì)，更沒有考慮將來創(chuàng)業(yè)發(fā)展到第二期甚至第三期后，人員擴(kuò)招的時(shí)候，涉及到的人力資源管理部門設(shè)置及職能安排，如招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、勞動(dòng)關(guān)系管理等。所以老師建議其根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)置部門，明確職責(zé)。
經(jīng)過尋訪，他們?cè)黾恿藸I銷、法律等方面的隊(duì)員，成功組建一個(gè)由有共同創(chuàng)業(yè)愿望的、能力互補(bǔ)的同學(xué)組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立了五個(gè)部門，包括策劃部門、技術(shù)部門、銷售部門、服務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門。部門分工明確，職責(zé)清晰，同時(shí)也互相協(xié)助，見圖2。
具體人員分工如下：
百龍，曾創(chuàng)辦湖南科技學(xué)院南門第一家大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的酒店，主要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作、負(fù)責(zé)公司全局工作；阿燦，有電視臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)攝像及后期制作有長時(shí)間的接觸，導(dǎo)演過多部原創(chuàng)劇本，主要負(fù)責(zé)拍攝和后期制作處理；少青，擅長音樂后期制作，對(duì)業(yè)務(wù)拓展方面很有經(jīng)驗(yàn)，擅長管理、銷售，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)銷售；小煜，獲過學(xué)院佳作廣告獎(jiǎng)，擅長廣告創(chuàng)意與策劃，負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃與服務(wù)；小希，在永州一些法律事務(wù)實(shí)習(xí)過，熟悉公司法、勞動(dòng)法等法律，負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營相關(guān)法律合同事項(xiàng)。
三、資金管理
資金是企業(yè)的血液，在大多創(chuàng)業(yè)者面臨的困難中，資金是一個(gè)主要問題。對(duì)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的正確估算有利于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。本項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)在投資預(yù)算上，將所需設(shè)備數(shù)量及價(jià)格了解非常詳細(xì)，對(duì)啟動(dòng)資金準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，并且通過家庭支持的方式獲得啟動(dòng)資金。
但是團(tuán)隊(duì)沒有討論利潤分配這個(gè)敏感的話題。對(duì)于利潤分配只考慮到初期全部投入再擴(kuò)大企業(yè)，沒有長遠(yuǎn)的利潤分配方案。這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況，或者因?yàn)闆]有這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，或者礙于情面認(rèn)為“談錢傷感情”，導(dǎo)致日后的發(fā)展中產(chǎn)生矛盾，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要建立一套公平彈性的利益分配機(jī)制，確保創(chuàng)造的價(jià)值、貢獻(xiàn)與獲得的利益相對(duì)稱，即責(zé)、權(quán)、利相匹配。在老師的建議下，團(tuán)隊(duì)成員一起在利潤分配方式上達(dá)成了共識(shí)。前期主要是將收入用于擴(kuò)大業(yè)務(wù)，當(dāng)達(dá)到第二期目標(biāo)后，留出進(jìn)一步發(fā)展的經(jīng)費(fèi)，剩下的按“基本工資+業(yè)務(wù)提成+分紅”的方式分配所得收入。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，既要深入分析自己的優(yōu)勢(shì)，也找出自己的劣勢(shì)，更全面地分析可能的風(fēng)險(xiǎn)，從而提出具有可行性、針對(duì)性的戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略上看，這個(gè)項(xiàng)目利用自己所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)（創(chuàng)業(yè)初，成員均為在校學(xué)生），把以音響出租為主的租賃業(yè)與攝像及影視制作結(jié)合起來，滿足大學(xué)生記錄大學(xué)生活的愿望，定位比較準(zhǔn)確，操作措施具體。風(fēng)險(xiǎn)防范上，該團(tuán)隊(duì)意識(shí)到項(xiàng)目存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，并做了一定的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。營銷上，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做了合適的價(jià)格定位，提出了具體的營銷措施，有一定的可操作性。這是值得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。
團(tuán)隊(duì)擬定的營銷策略主要包括宣傳策略、價(jià)格策略，價(jià)格不僅參照永州地區(qū)的行業(yè)情況，而且考慮到同學(xué)的實(shí)際消費(fèi)能力，根據(jù)類型和時(shí)間的長短制定了相應(yīng)的價(jià)格。宣傳策略有些單一，主要是通過校園各個(gè)角落宣傳海報(bào)的粘貼，以及傳單印發(fā)、校園的方式。經(jīng)過完善，團(tuán)隊(duì)增設(shè)了幾種宣傳途徑。如利用視頻成品進(jìn)行宣傳，在成品中加上“風(fēng)云影音”片頭，附上風(fēng)云影音標(biāo)識(shí)；通過相應(yīng)的贊助活動(dòng)計(jì)劃，使“風(fēng)云影音傳媒”在校園知名度大大提升；舉辦風(fēng)云影音杯DV 大賽，在校內(nèi)樹立良好的品牌形象；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷，建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，將公司的各種資源和優(yōu)勢(shì)清晰明了地呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，及時(shí)更新公司各種信息，讓消費(fèi)者更好地了解公司的結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
五、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
團(tuán)隊(duì)意識(shí)到會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一是沒有自己的核心技術(shù)，進(jìn)入門檻低，很多婚慶公司或廣告公司都有能力做；二是管理上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，如果在畢業(yè)的時(shí)候，公司盈利情況不是特別好，可能就會(huì)有退出的成員，這樣對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力、運(yùn)作能力產(chǎn)生嚴(yán)重影響。應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)開始主要是想通過提高技術(shù)獲得市場(chǎng)達(dá)到盈利的方式解決。
項(xiàng)目指導(dǎo)老師建議其從公司的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展結(jié)合起來，使團(tuán)隊(duì)成員跟隨項(xiàng)目一起成長，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行更全面的分析。
參考文獻(xiàn)：
中圖分類號(hào)：[F213.2] 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2013）-12-0104-01
一、創(chuàng)業(yè)型大學(xué)及其與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的概念最早出現(xiàn)在亨利。埃茨科威茲教授的《大學(xué)與全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)》一書中，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)還被定位為有產(chǎn)出成果的研究型大學(xué)范疇，始終沒有脫離研究型大學(xué)成為一個(gè)獨(dú)立的科研與教育存在模式。
最新的理論成果應(yīng)該是齊齊哈爾工程學(xué)院于2012年總結(jié)出的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)必須承擔(dān)的兩個(gè)使命原則： 第一， 它必須訓(xùn)練未來的企業(yè)家，他們可以建立自己的事業(yè)并具有創(chuàng)業(yè)的精神；第二，它必須以企業(yè)化的方式操作， 建立孵化器、技術(shù)園并使學(xué)生參與其中， 通過這些機(jī)構(gòu)幫助學(xué)生和畢業(yè)生成就事業(yè)。
上述理論成果明確地闡明了：創(chuàng)業(yè)型大學(xué)是為學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)的，他要求學(xué)生參與其中，同時(shí)，以一種機(jī)構(gòu)（團(tuán)隊(duì)）的模式運(yùn)行以達(dá)到創(chuàng)業(yè)型大學(xué)人才培養(yǎng)的目的。
這樣，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系就明晰下來，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的母體，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的成果的孵化器。二者是統(tǒng)一和互為表達(dá)的關(guān)系。
二、創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)特點(diǎn)
（一）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)具有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。
在深入而廣泛的參與市場(chǎng)競(jìng)爭的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)里，其組織目標(biāo)明確，重視效率，追求利益，它必須對(duì)外界的各種變化做出比傳統(tǒng)大學(xué)更迅速、更靈活的反應(yīng)。為此，成熟的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)通過改善領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)核心領(lǐng)導(dǎo)來強(qiáng)化集中管理。行政領(lǐng)導(dǎo)力量的加強(qiáng)將讓創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)對(duì)外部變化的措施更加得當(dāng)有力，運(yùn)轉(zhuǎn)更加靈活，這讓大學(xué)更有企業(yè)的特征。
（二）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)具有活躍的基層學(xué)術(shù)組織。
學(xué)術(shù)研究水平是創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的一個(gè)重要指標(biāo)，學(xué)術(shù)研究水平的高低影響著大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，只有高水平的學(xué)術(shù)研究才能帶來更多的資金支持、更強(qiáng)的師資力量和更好的生源質(zhì)量。
（三）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)具有創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)。
為了更好開展學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)在傳統(tǒng)院系之外還存在著大量的跨學(xué)科研究組織。為了尋求來自市場(chǎng)的科研項(xiàng)目，并把學(xué)校的科技成果向企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)還應(yīng)成立專門的技術(shù)轉(zhuǎn)移組織。
（四）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)具有多元的資金來源。
與傳統(tǒng)大學(xué)不同，創(chuàng)業(yè)型大學(xué)具有三股資金來源，第一股來源于政府經(jīng)常性財(cái)政撥款，第二股為創(chuàng)業(yè)型大學(xué)依靠研究實(shí)力競(jìng)爭獲得的補(bǔ)助與合同，第三股多為學(xué)校自己創(chuàng)業(yè)所得，可以自由支配。
（五）創(chuàng)業(yè)型大學(xué)具有濃厚的創(chuàng)業(yè)文化。
文化是組織的靈魂。創(chuàng)業(yè)型大學(xué)應(yīng)積極營造一種勇于創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的文化氛圍，濃厚的創(chuàng)業(yè)文化將成為大學(xué)發(fā)展的內(nèi)在信念和精神特征。另外，大學(xué)中的企業(yè)家精神不僅可以在個(gè)體身上表現(xiàn)出來，還可以是群體的一種精神特質(zhì)。
三、創(chuàng)業(yè)型大學(xué)模式下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施策略
（一） 科學(xué)建設(shè)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制
1、經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)。
這種激勵(lì)主要針對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立初期資金缺乏問題而設(shè)立。學(xué)校主管學(xué)生社團(tuán)的組織，如學(xué)校團(tuán)委可根據(jù)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的狀況設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，在這些團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立初期給予的資金支持，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盈利后，可給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)；而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)虧損，則給予撤資處罰。學(xué)校獲得的利潤用于學(xué)校社團(tuán)管理，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得的利潤用于自身發(fā)展，這也解決了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身資金短缺問題。
2、榮譽(yù)和職位的激勵(lì)。
通常，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者具有極強(qiáng)的進(jìn)取精神，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又通常是較為團(tuán)結(jié)的組織。他們不僅僅為追求經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也為了得到成就感以及榮譽(yù)和地位上的滿足。這些榮譽(yù)、地位和社會(huì)認(rèn)可度激勵(lì)著這些在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情。
（二） 積極打造在校大學(xué)生學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、建立學(xué)習(xí)型組織，保持團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)力。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成一定規(guī)模后，團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，必定會(huì)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，可能會(huì)出現(xiàn)原有團(tuán)隊(duì)成員退出和新成員加入的情況，這時(shí)候保持原有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力是非常重要的。構(gòu)建學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)組織可以增加團(tuán)隊(duì)的壓力與動(dòng)力，可以促進(jìn)分工與協(xié)作，可以保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)力。
2、有效安排大學(xué)期間的課程學(xué)習(xí)時(shí)間，合理平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與大學(xué)學(xué)業(yè)間的關(guān)系。
建設(shè)在校大學(xué)生學(xué)習(xí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)重要任務(wù)是要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員需要有既保持自身學(xué)業(yè)的學(xué)習(xí)時(shí)間，也要保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間，每個(gè)成員需要具有這樣的能力。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于一個(gè)小型的公司，要保證其自身有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要有各方面的知識(shí)和能力。例如，技術(shù)的開發(fā)，需要良好的相關(guān)技術(shù)專業(yè)知識(shí)；市場(chǎng)的開拓，需要豐富的市場(chǎng)營銷知識(shí)；資金的管理，需要扎實(shí)的公司理財(cái)知識(shí)等等，這些知識(shí)的學(xué)習(xí)要求每個(gè)成員不光要學(xué)好自身的專業(yè)課程，要主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)與自身承擔(dān)的工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，要不斷提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力， 這也是保證創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)重要因素。
（三）有效完善在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)教育體系
學(xué)校開設(shè)適量的創(chuàng)業(yè)教育課程。在創(chuàng)業(yè)教育課程目標(biāo)的選取上要體現(xiàn)多樣性和層次性。多樣性是指課程目標(biāo)設(shè)置要在認(rèn)知、情感、技能等領(lǐng)域都有所體現(xiàn)；層次性是指創(chuàng)業(yè)教育課程要根據(jù)不同的教育對(duì)象設(shè)置不同的目標(biāo)。在課程內(nèi)容的選擇上要理論知識(shí)與實(shí)務(wù)知識(shí)兼顧，在課程內(nèi)容的組織上，要將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)際與創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)科體系內(nèi)在的邏輯兼顧，在課程的評(píng)價(jià)上要過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)兼顧。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞 創(chuàng)業(yè)激情；團(tuán)隊(duì)；認(rèn)知沖突；情感沖突
【作者簡介】杭品厚，浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，碩士，研究方向：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。
一、引言
當(dāng)前，越來越多的學(xué)者開始關(guān)注情感過程對(duì)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功的重要作用，認(rèn)為它是業(yè)務(wù)決策和組織行為的重要驅(qū)動(dòng)力。作為一種情感狀態(tài)的特定類型，創(chuàng)業(yè)激情是個(gè)體在參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中體現(xiàn)的強(qiáng)烈的積極主動(dòng)的態(tài)度，與個(gè)體自我認(rèn)同的身份有關(guān)。根據(jù)社會(huì)心理學(xué)，身份體現(xiàn)了個(gè)體的社會(huì)角色特征和行為內(nèi)在要求，角色內(nèi)化到個(gè)體自我概念，個(gè)體就會(huì)對(duì)自身行為進(jìn)行相應(yīng)的界定。認(rèn)同理論承認(rèn)，任何個(gè)人都可以有多個(gè)身份，這往往是由組織層次結(jié)構(gòu)決定的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，主要有三種不同的自我認(rèn)同身份：發(fā)明者的身份，其具有參與發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和探索新的機(jī)會(huì)的活動(dòng)的激情；創(chuàng)始者的身份，其具有利用機(jī)會(huì)參與建立一個(gè)企業(yè)的商業(yè)化活動(dòng)的激情；發(fā)展者的身份，其具有從事培育、成長壯大的企業(yè)的活動(dòng)的激情。
在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)激情被認(rèn)為是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的思想、行為的一個(gè)強(qiáng)大的激勵(lì)資源，使創(chuàng)業(yè)者有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)去努力、去奉獻(xiàn)或渴望有所作為，愿意長時(shí)間工作和做出個(gè)人犧牲，體現(xiàn)的是高水平的主動(dòng)性和持久性。實(shí)驗(yàn)研究表明，有激情的創(chuàng)業(yè)者更適應(yīng)環(huán)境的刺激，因而能夠創(chuàng)造出更不尋常的機(jī)會(huì)，更有可能去追求創(chuàng)造性解決問題的策略。創(chuàng)業(yè)激情能使創(chuàng)業(yè)者提高與工作相關(guān)的知覺加工處理，促進(jìn)更高效的決策，這有利于其在高度動(dòng)態(tài)的環(huán)境中的工作。此外，創(chuàng)業(yè)激情還能提高創(chuàng)業(yè)者耐受壓力水平，使其經(jīng)受住長期時(shí)間枯燥的工作、連續(xù)的挫折與失敗，從而改善其健康水平。
二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)激情類型及差異
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一群參與新企業(yè)的創(chuàng)建和管理的人，團(tuán)隊(duì)成員知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維方式、社交網(wǎng)絡(luò)的多樣性有利于特定任務(wù)完成或企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)激情方面之間存在的差異程度能影響他們的工作績效，如對(duì)有效的決策、創(chuàng)造力和凝聚力都能產(chǎn)生影響。根據(jù)團(tuán)隊(duì)存在創(chuàng)業(yè)激情的差異性，我們提出了三種不同的團(tuán)隊(duì)組成。一是平衡激情的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是發(fā)明者、創(chuàng)始人、發(fā)展者三個(gè)關(guān)鍵角色中的某一個(gè)角色；二是專注激情的團(tuán)隊(duì)，所有的團(tuán)隊(duì)成員都有相同的角色身份；三是混合激情的團(tuán)隊(duì)，其中部分團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)過程中存在某一角色的創(chuàng)業(yè)激情，另有一部分人不會(huì)有任何角色的創(chuàng)業(yè)激情。從團(tuán)隊(duì)的凝聚力、認(rèn)知沖突和情感沖突三個(gè)維度對(duì)這三種團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考察，得到表1。
團(tuán)隊(duì)的凝聚力，是團(tuán)隊(duì)成員之間為實(shí)現(xiàn)群體活動(dòng)目標(biāo)而實(shí)施團(tuán)結(jié)協(xié)作的程度。較高的團(tuán)隊(duì)的凝聚力可以大大提高團(tuán)隊(duì)的績效，給團(tuán)隊(duì)成員帶來更高的滿意度，提高完成任務(wù)的效率。團(tuán)隊(duì)激情的不同類型可以表現(xiàn)出不同程度的團(tuán)隊(duì)凝聚力。具體而言，在專注激情的團(tuán)隊(duì)中，由于團(tuán)隊(duì)成員都自我認(rèn)同于同一個(gè)角色而使他們的價(jià)值觀相契合，具有相同的創(chuàng)業(yè)激情感受，其團(tuán)隊(duì)將具有最高的凝聚力。在混合激情的團(tuán)隊(duì)中凝聚力是最低的，因?yàn)槠洳糠殖蓡T熱衷于創(chuàng)業(yè)的某個(gè)角色，而另一部分成員只從事與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，卻沒有創(chuàng)業(yè)激情。由于高度的組織價(jià)值觀的分歧，這將導(dǎo)致較低的團(tuán)隊(duì)凝聚力。在平衡激情的團(tuán)隊(duì)中凝聚力很可能介于前面二者中間，因?yàn)槠鋱F(tuán)隊(duì)成員擁有適度的組織價(jià)值一致性和溫和的情感相似性。
在團(tuán)隊(duì)沖突方面，具體可以分為兩類沖突：認(rèn)知沖突和情感沖突。認(rèn)知沖突集中于沖突在工作內(nèi)容或任務(wù)，這通常是用理性的爭論和討論解決。情感沖突是指?jìng)€(gè)人可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的負(fù)面情緒，如憤怒或敵意情緒。情感沖突區(qū)別于認(rèn)知沖突，因?yàn)榍罢呋谇楦卸笳邉t缺乏情感。在一般情況下，認(rèn)知沖突被認(rèn)為是有利于提高團(tuán)隊(duì)績效，而情感沖突是破壞性的。認(rèn)知沖突有助于團(tuán)隊(duì)的決策，因?yàn)樗试S團(tuán)隊(duì)成員從不同的角度思考問題從而導(dǎo)致更好的決策結(jié)果。與此相反，情感沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)流程和績效具有極大的破壞性。情感沖突的團(tuán)隊(duì)中的成員，往往會(huì)有更大的焦慮和心理壓力，缺乏樂于接受其他成員的想法，缺乏傾聽和公正地評(píng)估新的信息。分歧的意見往往視為人身攻擊，大大降低了團(tuán)隊(duì)的績效。本質(zhì)上，情感沖突中，團(tuán)隊(duì)是花費(fèi)精力解決沖突，而不是完成手頭的任務(wù)。
一般而言，多元化的團(tuán)隊(duì)比同質(zhì)的團(tuán)隊(duì)較難預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)成員的態(tài)度和行為，這可能會(huì)導(dǎo)致雙方的情感和認(rèn)知沖突。個(gè)體異質(zhì)性，包括性格、價(jià)值觀的差異，都可以導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)中更大的沖突。這就是說，不同類型團(tuán)隊(duì)的多樣性將導(dǎo)致不同類型的沖突。例如，與工作有關(guān)的教育與工作經(jīng)驗(yàn)的多樣性直接影響到認(rèn)知沖突，而組織價(jià)值觀的多樣性直接影響到情感沖突?；谶@些發(fā)現(xiàn)，本文認(rèn)為專注激情的團(tuán)隊(duì)將具有最大的認(rèn)知沖突，因?yàn)樗麄儽舜讼嗷バ湃?，?duì)于工作中的問題和決策總是暢所欲言。平衡和混合激情的團(tuán)隊(duì)還將展示一定程度的認(rèn)知沖突，但比不上專注激情的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠淙穗H信任較低。就情感沖突而言，專注激情的團(tuán)隊(duì)會(huì)表現(xiàn)出最低的情感沖突，由于團(tuán)隊(duì)成員都扮演同一類型的創(chuàng)業(yè)者的角色，具有情感相似性。情感的相似性和較高團(tuán)隊(duì)凝聚力有可能降低團(tuán)隊(duì)成員之間的情感沖突的可能性?；旌霞で榈膱F(tuán)隊(duì)將具有較高的情感沖突，團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為自己是獨(dú)特的，彼此由于缺乏信任、理解和共同歸屬感，有關(guān)工作任務(wù)的分歧更容易被誤解為人身攻擊，于是認(rèn)知沖突很可能演變成情感沖突。而平衡激情的團(tuán)隊(duì)將具有中等水平的情感沖突，由于創(chuàng)業(yè)激情相似性，但體驗(yàn)的角色是相異的，這樣團(tuán)隊(duì)將表現(xiàn)出比混合激情的團(tuán)隊(duì)更有凝聚力，成員之間具有更高的信任，因而有較低的情感沖突。
三、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)的管理
專注激情的團(tuán)隊(duì)具有高水平的認(rèn)知沖突和低水平的情感沖突，更高的團(tuán)隊(duì)凝聚力，情感的相似性，價(jià)值的一致性使團(tuán)隊(duì)成員相互信任，不同的意見可以建設(shè)性地提出而不會(huì)影響成員間的人際關(guān)系。由于高水平的團(tuán)隊(duì)凝聚力和認(rèn)知沖突，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者都可能被誤認(rèn)為團(tuán)隊(duì)組織動(dòng)作良好，不存在潛在的問題。但是，由于所有的團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同的同一個(gè)角色的身份，有可能忽略其他兩個(gè)角色的任務(wù)和挑戰(zhàn)。專注激情的團(tuán)隊(duì)成員是不太可能希望從事與他們認(rèn)同的身份之外的相關(guān)活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者需要從團(tuán)隊(duì)中騰出一些資源并專注于團(tuán)隊(duì)所缺的業(yè)務(wù)或技術(shù)等。有些工作應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)成員之間公平分配并落實(shí)到個(gè)人以確保其順利，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員各有不同的業(yè)務(wù)責(zé)任。
在一個(gè)平衡激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、認(rèn)知沖突和關(guān)系沖突是溫和的。每個(gè)成員承擔(dān)角色的方面不同，長此以往可能會(huì)缺少人際互動(dòng)，從而導(dǎo)致較低的凝聚力。個(gè)體感到孤立、缺少信任，從而會(huì)加劇情感沖突。領(lǐng)導(dǎo)者必須積極努力，通過參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，打破認(rèn)知沖突向情感沖突轉(zhuǎn)化傾向。要努力防止小分歧轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟮臓幾h。必須發(fā)展共享的價(jià)值觀，幫助團(tuán)隊(duì)更多地優(yōu)化有關(guān)目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)任務(wù)更加明確。
在混合激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的低凝聚力和高情感沖突使它有可能導(dǎo)致很多的人際沖突，而這些沖突往往被認(rèn)為是人身攻擊。缺乏溝通、缺乏重點(diǎn)任務(wù)，認(rèn)知沖突中表現(xiàn)的多樣性思維，將推動(dòng)成員之間的不信任和相互猜忌。領(lǐng)導(dǎo)者要設(shè)立適當(dāng)?shù)闹贫却_保為團(tuán)隊(duì)成員提供一個(gè)安全的決策環(huán)境。要讓團(tuán)隊(duì)成員了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，明白到團(tuán)隊(duì)彼此的貢獻(xiàn)是至關(guān)重要的。領(lǐng)導(dǎo)者可以就創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀進(jìn)行溝通，并確保團(tuán)隊(duì)所有成員了解整個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的承諾。對(duì)于混合激情的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者往往面臨著緊張的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)成員之間潛在的技能差距的雙重挑戰(zhàn)。
四、結(jié)束語
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不僅要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激情類型，還必須管理團(tuán)隊(duì)的激情以提高組織績效。本文根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)激情不同把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分為三大類：專注激情的團(tuán)隊(duì)、平衡激情的團(tuán)隊(duì)、混合激情的團(tuán)隊(duì)，并探索了不同類型團(tuán)隊(duì)下的團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)沖突。本文認(rèn)為，在專注激情的團(tuán)隊(duì)中有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和認(rèn)知沖突，較低的情感沖突，因?yàn)樗袌F(tuán)隊(duì)成員體驗(yàn)的是相同的角色身份。在平衡激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)凝聚力、認(rèn)知沖突和情感沖突都是適中的。最后，在混合激情的團(tuán)隊(duì)中存在著較低的團(tuán)隊(duì)凝聚力、適中的認(rèn)知沖突和嚴(yán)重的情感沖突。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)能準(zhǔn)確意識(shí)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的團(tuán)隊(duì)激情類型會(huì)影響團(tuán)隊(duì)績效，充分分析不同激情對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知和行動(dòng)的影響，采用適當(dāng)?shù)牟呗怨芾韴F(tuán)隊(duì)激情，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前進(jìn)。
參考文獻(xiàn)
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課程設(shè)計(jì)是教學(xué)所采用的一種特定的組織方式，它主要涉及課程目標(biāo)以及課程內(nèi)容的選擇和組織[1]。《簡明國際本科全書課程》中將課程設(shè)計(jì)定義為：“課程設(shè)計(jì)是指擬訂一門課程的組織形式和組織結(jié)構(gòu)。”[2]課程的組織形式主要涉及課程類型的選擇，課程的組織結(jié)構(gòu)則是指課程內(nèi)各要素的組合。叢立新教授認(rèn)為：課程設(shè)計(jì)就是對(duì)于課程的各個(gè)方面做出規(guī)劃和安排。包括從基本理念的確定到選擇具體程序方法的整個(gè)過程。從課程設(shè)計(jì)的實(shí)際過程分析，根據(jù)課程設(shè)計(jì)所承擔(dān)的任務(wù)和產(chǎn)生的結(jié)果，大致可分出宏觀、中觀、微觀三個(gè)層次，不同層次的設(shè)計(jì)，完成不同的任務(wù)，產(chǎn)生不同的結(jié)果。
綜上，筆者認(rèn)為課程設(shè)計(jì)是以一門課作為設(shè)計(jì)對(duì)象，將課程目標(biāo)、課程內(nèi)容的各個(gè)要素進(jìn)行選擇、組織而有機(jī)組合的決策過程。創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計(jì)的目的是：有機(jī)組合課程各部分內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生對(duì)課程各環(huán)節(jié)內(nèi)容的理解與掌握；培養(yǎng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的洞察能力、環(huán)境敏感能力、創(chuàng)新思維能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的實(shí)踐能力。
二、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計(jì)的實(shí)施程序
“創(chuàng)業(yè)營銷”課程以創(chuàng)業(yè)營銷活動(dòng)為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略等理論與實(shí)務(wù)。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營銷的方法；同時(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營銷實(shí)踐技能的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用創(chuàng)業(yè)營銷理論分析和解決企業(yè)的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生作為未來創(chuàng)業(yè)者所具備的營銷技能。“創(chuàng)業(yè)營銷”是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，是創(chuàng)業(yè)管理的核心課程，該課程不但需要具有科學(xué)性，也具有很強(qiáng)的藝術(shù)性。創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計(jì)具體包括建立營銷團(tuán)隊(duì)、篩選營銷創(chuàng)意、設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營銷方案、評(píng)價(jià)與討論等環(huán)節(jié)。
（一）建立營銷團(tuán)隊(duì)
營銷團(tuán)隊(duì)是課程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，人是營銷的核心資源，將上課學(xué)生依據(jù)隨機(jī)原則，將其分成10個(gè)左右的營銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)大約4-5人。建立的營銷團(tuán)隊(duì)民主推出營銷經(jīng)理，在營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下將團(tuán)隊(duì)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行分工，建立自己營銷團(tuán)隊(duì)的名稱、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖，初步選定該團(tuán)隊(duì)經(jīng)營項(xiàng)目，該項(xiàng)目必須是市場(chǎng)有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，成立營銷團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)意營銷課程設(shè)計(jì)的第一步。
（二）篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意
創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是后面方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過程大致是：第一，搜集與整
[收稿日期] 2014-06-16；[修回日期] 2014-06-26
[作者簡介] 潘光杰（1974-），男，山東夏津人，德州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教師，主要研究方向：市場(chǎng)營銷.
理資料，主要包括產(chǎn)品大類選擇、市場(chǎng)二手資料的搜集，一手資料的設(shè)計(jì)和整理，根據(jù)調(diào)研結(jié)果確認(rèn)創(chuàng)業(yè)營銷的產(chǎn)品；第二，提出產(chǎn)品創(chuàng)意：可以采用頭腦風(fēng)暴法、小組討論法等手段，激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生更多的創(chuàng)意，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3個(gè)創(chuàng)意；接著評(píng)價(jià)創(chuàng)意，團(tuán)隊(duì)成員一起把各個(gè)成員提供的創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)，排出先后順序；第三篩選創(chuàng)意，將創(chuàng)意里面大家認(rèn)可的前3個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行深入討論和論證，教師可以參與這個(gè)過程，選出最優(yōu)創(chuàng)意；第四形成創(chuàng)意概念，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行深入分析，反復(fù)驗(yàn)證，最終形成階段性成果，確認(rèn)各個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品概念。
（三）設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營銷方案
主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：① 營銷戰(zhàn)略的選擇，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具PEST、行業(yè)分析工具五力競(jìng)爭模型、微觀分析工具SWOT以及STP戰(zhàn)略工具，形成階段性成果，隨之進(jìn)行討論和確認(rèn)，注意分析過程中學(xué)生經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，例如SWOT分析中學(xué)生經(jīng)常把企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析弄混，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)放到一起等。STP戰(zhàn)略工具也是目前營銷中應(yīng)用最普遍的工具，通過市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，來確認(rèn)該產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，也是后面營銷策略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。② 營銷策略的設(shè)計(jì)，主要涉及到創(chuàng)業(yè)營銷中產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的設(shè)計(jì)，一步一步讓學(xué)生掌握策略的具體應(yīng)用。最終形成一個(gè)完成的創(chuàng)業(yè)營銷計(jì)劃書。
（四）評(píng)價(jià)與討論
評(píng)價(jià)是對(duì)前面所做工作的總結(jié)，采取各個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)PPT演示演講的形式，由營銷團(tuán)隊(duì)做出講解和說明，其他營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)該方案質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)討論，該團(tuán)隊(duì)回答其他團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑，教師根據(jù)演示和現(xiàn)場(chǎng)回答兩部分對(duì)各個(gè)方案打分，做出評(píng)價(jià)，最終評(píng)出優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)。學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失，提高其應(yīng)用能力。
創(chuàng)業(yè)營銷的課程設(shè)計(jì)方案可以參與全國大學(xué)生市場(chǎng)營銷大賽、新加坡國際市場(chǎng)營銷大賽、電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽以及挑戰(zhàn)杯等國家級(jí)大學(xué)生大賽，提高同學(xué)們的參與熱情，并且有很多學(xué)生獲得了省級(jí)和國家級(jí)大學(xué)生競(jìng)賽大獎(jiǎng)。
三、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計(jì)實(shí)踐的效果
創(chuàng)業(yè)營銷作為一門應(yīng)用實(shí)踐性課程，課程設(shè)計(jì)能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)我們的實(shí)踐，在試用課程設(shè)計(jì)的班級(jí)調(diào)查結(jié)果顯示：90%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式提高了自己的學(xué)習(xí)積極性；85%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)掌握所學(xué)知識(shí)幫助較大；70%的學(xué)生認(rèn)為提高了自己的實(shí)際應(yīng)用能力；60%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)自己以后工作有幫助。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看創(chuàng)業(yè)營銷應(yīng)用課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式受到同學(xué)們的認(rèn)可，提高 了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
課程設(shè)計(jì)教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：① 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；② 學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握更加深刻；③ 增進(jìn)了學(xué)生的之間的交流與合作；④ 對(duì)知識(shí)的掌握更加系統(tǒng)；⑤ 提高了學(xué)生對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。
四、創(chuàng)業(yè)營銷課程設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題
（一）教師素質(zhì)問題
課程設(shè)計(jì)對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求，學(xué)生選擇的課程設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和創(chuàng)意千差萬別，對(duì)教師的知識(shí)和操作提出挑戰(zhàn)，指導(dǎo)教師要有廣博的知識(shí)積累和企業(yè)運(yùn)營知識(shí)，指導(dǎo)老師要對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí)，否則在指導(dǎo)學(xué)生的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)不知怎么判斷的問題，無疑會(huì)影響教師在學(xué)生中的權(quán)威性，影響教學(xué)工作的開展。
（二）教師掌控進(jìn)度問題
教師應(yīng)掌控各個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的階段性成果。創(chuàng)業(yè)營銷課程時(shí)間教學(xué)周期（18周）較長，課程設(shè)計(jì)只靠課堂時(shí)間沒法完成，因此需要學(xué)生在課余用大量的時(shí)間來準(zhǔn)備資料和討論，而階段性的成果就能看到學(xué)生的努力程度和營銷團(tuán)隊(duì)的合作情況，根據(jù)運(yùn)行情況來調(diào)整營銷團(tuán)隊(duì)的分工情況。對(duì)學(xué)生的階段性成果進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，做到課程設(shè)計(jì)的完成進(jìn)度與教學(xué)同步。
五、結(jié)語
從實(shí)踐來看，課程設(shè)計(jì)研究有助于改變目前教與學(xué)的教學(xué)模式，教師也可以有效檢驗(yàn)學(xué)生的知識(shí)掌握程度。課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式有助于師生溝通和交流，幫助學(xué)生將學(xué)到知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中；在教學(xué)設(shè)計(jì)方面，課程設(shè)計(jì)研究可以使教師充分認(rèn)識(shí)到：創(chuàng)業(yè)營銷知識(shí)不但要組合在一起來應(yīng)用，而且要和實(shí)踐相結(jié)合，提高創(chuàng)業(yè)營銷的應(yīng)用性和實(shí)踐性，從而提高學(xué)生的營銷能力和素質(zhì)。所以課程設(shè)計(jì)在創(chuàng)業(yè)營銷中應(yīng)用具有良好的應(yīng)用前景，無疑也是一種有效的教學(xué)模式。
將于2015年1月在全國書店及電商平臺(tái)上發(fā)售。
作者簡介
費(fèi)琦麗，資深品牌營銷專家，專業(yè)電子商務(wù)研究人士，沃土教育特聘專家，杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(TSPS)項(xiàng)目專家委員會(huì)成員，《引爆網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》教材副主編。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域均有豐富的理論素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)過珀萊雅、吉利汽車、蘇寧電器、網(wǎng)盛科技等大型品牌企業(yè)，擅長電商品牌化運(yùn)營策略、整合營銷規(guī)劃、網(wǎng)店推廣計(jì)劃等，對(duì)于新技術(shù)、新趨勢(shì)、新模式等在電商領(lǐng)域的應(yīng)用具有很強(qiáng)的前瞻性。
呂繼仁，創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐者和分享者。國家人力資源和社會(huì)保障部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)委員會(huì)專家，國際勞工組織和人社部授權(quán)的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)(SIYB)”培訓(xùn)師，寧夏西部創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(TSPS)項(xiàng)目專家委員會(huì)成員。
長期從事企業(yè)管理和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)工作。曾參與編寫國家職業(yè)資格《創(chuàng)業(yè)咨詢師》教材、《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)(SIYB)大學(xué)生版》教材、《殘疾人創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》以及《引爆網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》教材。
內(nèi)容簡介
本書是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)系列教材之一。全書從創(chuàng)業(yè)的角度解讀電商，又從電商的角度詮釋創(chuàng)業(yè)，娓娓道出電商創(chuàng)業(yè)的“道”“形”“術(shù)”，引領(lǐng)讀者領(lǐng)略電商風(fēng)云變幻，一覽跨境電商新藍(lán)海、移動(dòng)電商新契機(jī)、農(nóng)村電商新趨勢(shì)、社交電商新版圖、O2O電商新征途，再從項(xiàng)目選擇到市場(chǎng)分析，從團(tuán)隊(duì)組建到資源整合，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者一步步邁出電商創(chuàng)業(yè)的征程。全書內(nèi)容迎合了當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)，具有很強(qiáng)的可讀性和操作性。
目錄
上篇：電商創(chuàng)業(yè)之“道”
第一章 走向電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)
1.1 什么是創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)
1.1.1 創(chuàng)業(yè)的概念、本質(zhì)及類型
1.1.2 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的概念、本質(zhì)及類型
1.2 電子商務(wù)的概念、特征及分類系統(tǒng)
1.2.1 電子商務(wù)的概念
1.2.2 電子商務(wù)的特點(diǎn)
1.2.3 電子商務(wù)的模式分類
1.3 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)要素評(píng)估
1.3.1 創(chuàng)業(yè)意識(shí)與心理準(zhǔn)備
1.3.2 知識(shí)和能力的準(zhǔn)備
第二章 揭啟電子商務(wù)新紀(jì)元
2.1 新商業(yè)文明：電商時(shí)代的崛起
2.1.1 電子商務(wù)是生活方式的變革
2.1.2 電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊
2.2 電子商務(wù)的起源及發(fā)展歷程
2.2.1 全球電子商務(wù)的起源及發(fā)展概況
2.2.2 全球電子商務(wù)的鼻祖：亞馬遜和eBay
2.2.3 電子商務(wù)在中國的發(fā)展歷程
2.3 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)略讀
中篇：電商創(chuàng)業(yè)之“形”
第三章 描繪跨境電商新藍(lán)海
3.1 跨境電商的概念、特征及平臺(tái)概覽
3.1.1 跨境電商的概念及特征
3.1.2 跨境電商出口平臺(tái)簡介
3.1.3 跨境電商進(jìn)口平臺(tái)簡介
3.2 數(shù)字化解讀跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀
3.2.1 跨境電商行業(yè)發(fā)展概況
3.2.2 全球主要跨境電商市場(chǎng)掠影
3.2.3 跨境電商的物流與支付
3.3 跨境電商的政策扶持和發(fā)展趨勢(shì)
3.3.1 政策紅利：跨境電商提速快跑
3.3.2 解析跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)
3.4 跨境電商：風(fēng)起云涌的“創(chuàng)業(yè)藍(lán)?！?/p>
第四章 發(fā)現(xiàn)移動(dòng)電商新契機(jī)
4.1 移動(dòng)電商的概念、特征及發(fā)展之由
4.1.1 移動(dòng)電商的概念及特征
4.1.2 移動(dòng)電商迅速發(fā)展之由
4.2 指尖上的商機(jī)：移動(dòng)電商風(fēng)生水起
4.2.1 電商巨頭間的“移動(dòng)資源爭奪戰(zhàn)”
4.2.2 移動(dòng)購物市場(chǎng)份額：手機(jī)淘寶依舊是老大
4.2.3 移動(dòng)支付的兩大陣營
4.3 移動(dòng)電商的商務(wù)模式和發(fā)展趨勢(shì)
4.3.1 移動(dòng)電商的商務(wù)模式
4.3.2 移動(dòng)電商的發(fā)展趨勢(shì)
4.4 撬動(dòng)“拇指經(jīng)濟(jì)”：移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
第五章 發(fā)掘農(nóng)村電商新趨勢(shì)
5.1 農(nóng)村電商的概念、特征及興起條件
5.1.1 農(nóng)村電商的概念及特征
5.1.2 農(nóng)村電商的興起條件
5.2 “菜籃子觸電”工程：農(nóng)村電商掘金潮
5.2.1 電商巨頭間的“菜籃子爭奪戰(zhàn)”
5.2.2 在競(jìng)合中升級(jí)：多種地域模式并存
5.3 農(nóng)村電商的商務(wù)模式及發(fā)展趨勢(shì)
5.3.1 農(nóng)村電商的商務(wù)模式
5.3.2 農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)
5.4 鄉(xiāng)野商機(jī)：下一站電商金礦
第六章 解析社交電商新版圖
6.1 社交電商的概念、特征及興起之由
6.1.1 社交電商的概念及特征
6.1.2 社交電商的興起之由
6.2 社交電商的分類、平臺(tái)及資源爭奪戰(zhàn)
6.2.1 社交電商的分類及主流平臺(tái)簡介
6.2.2 阿里、騰訊、京東的社交電商“博弈”
6.3 社交電商的運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
6.3.1 拿捏社交電商的兩大運(yùn)營“穴位”
6.3.2 解讀社交電商的發(fā)展趨勢(shì)
6.4 社交電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
第七章 布局O2O電商新征途
7.1 O2O電商的概念、特征及與B2B、B2C的比較
7.1.1 從團(tuán)購到O2O電子商務(wù)
7.1.2 O2O電子商務(wù)的特征
7.1.3 O2O電商與B2C、C2C的比較
7.2 大型電商平臺(tái)O2O布局概覽
7.2.1 阿里系：攜“UC+高德”布局O2O大前鋒
7.2.2 騰訊系：借“微信”打造O2O生態(tài)
7.2.3 百度系：技術(shù)為王，開放協(xié)作
7.3 O2O電商的主流應(yīng)用場(chǎng)景及發(fā)展趨勢(shì)
7.3.1 O2O電商的四種主流應(yīng)用場(chǎng)景
7.3.2 O2O電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
7.4 O2O電商模式中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
下篇：電商創(chuàng)業(yè)之“術(shù)”
第八章 選擇電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
8.1 電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)涵和特征
8.2 電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本思路與原則
8.2.1 電商項(xiàng)目選擇的基本思路
8.2.2 電商項(xiàng)目選擇的基本原則
8.3 電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
8.3.1 電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)類別
8.3.2 電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
8.4 電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的綜合評(píng)估體系
第九章 評(píng)估電商市場(chǎng)環(huán)境
9.1 選擇電商平臺(tái)：電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為王
9.1.1 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)分類
9.1.2 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的選擇思路
9.2 定位目標(biāo)客群：視客戶如生命
9.2.1 目標(biāo)客戶的概念及特征
9.2.2 目標(biāo)客戶定位基礎(chǔ)——客戶需求理論
9.2.3 目標(biāo)客戶的定位與分析方法
9.3 解析競(jìng)爭對(duì)手：揚(yáng)長避短以變應(yīng)變
9.3.1 競(jìng)爭對(duì)手的概念、界定指標(biāo)及分類
9.3.2 如何與競(jìng)爭對(duì)手較量
9.4 電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略
9.4.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及理論基礎(chǔ)
9.4.2 有高度接地氣：電子商務(wù)營銷策略
第十章 組建電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
10.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念、特征及人員構(gòu)成
10.1.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念及特征
10.1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成
10.2 電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型及組建流程
10.2.1 電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型
10.2.2 電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建流程
10.3 電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)策略
10.3.1 電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)類型
10.3.2 確定電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的流程
10.3.3 電商團(tuán)隊(duì)核心崗位職能
10.4 電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)與管理
10.4.1 招聘員工的流程與渠道
10.4.2 重視新員工培訓(xùn)
10.4.3 有效管理員工
第十一章 整合電商創(chuàng)業(yè)資源
11.1 創(chuàng)業(yè)資源整合概述
11.1.1 什么是資源及創(chuàng)業(yè)資源
11.1.2 創(chuàng)業(yè)資源整合的概念、特征及類別
11.2 創(chuàng)業(yè)資金整合—預(yù)測(cè)電商創(chuàng)業(yè)投資與效益
11.2.1 電商創(chuàng)業(yè)投資預(yù)測(cè)
11.2.2 電商創(chuàng)業(yè)的融資渠道
11.2.3 電商創(chuàng)業(yè)的融資原則
11.2.4 電商創(chuàng)業(yè)投資回收與利潤預(yù)測(cè)
11.2.5 預(yù)測(cè)網(wǎng)店銷售與利潤——以淘寶開店為例
11.3 人力資源整合——電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及人才服務(wù)
11.3.1 整合電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)者孵化的利器
11.3.2 整合電商人才服務(wù):提升員工整理素質(zhì)
11.4 信息資源整合—市場(chǎng)信息、政策信息、技術(shù)信息
11.4.1 初創(chuàng)型電商企業(yè)對(duì)信息資源的需求
11.4.2 電商信息資源的整合原則
附錄一：本書提及的主要網(wǎng)站
附錄二：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（TSPS）項(xiàng)目簡介
附錄三：杭州沃土教育科技有限公司簡介
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。
1. 執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
1) 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
2) 面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)
3) 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
4) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
5) 團(tuán)隊(duì)概述
6) 所需資源，提供的利益等
2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1) 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境
2) 詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
3. 公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
1) 商業(yè)模式
2) 總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)
3) 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
4) 主要的合作伙伴與競(jìng)爭對(duì)手等
4. 市場(chǎng)調(diào)查和分析
1) 目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析
2) 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
3) 競(jìng)爭分析和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
4) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5) 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等
5. 營銷策略
制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：
1) 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
2) 制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略
3) 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
4) 提出新穎而富于吸引力的推廣策略
6. 經(jīng)營管理
1) 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程
2) 設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期
3) 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理
7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1) 公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力
2) 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)
3) 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
1) 資金需求和來源
2) 融資計(jì)劃
3) 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4) 資金運(yùn)營計(jì)劃
5) 退出策略（方式、時(shí)間）
9. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
1) 三年的銷售收入預(yù)測(cè)表、三年的利潤表
2) 資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)
3) 財(cái)務(wù)分析
10. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題
可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則
1、主題明確
1) 項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。
2) 封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。
3) 報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬
產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。
4) 報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。
5) 報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。
6) 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷等
資料。
7) 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。
2、結(jié)構(gòu)合理
1) 報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）
2) 項(xiàng)目和公司簡介
3) 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征
4) 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭和發(fā)展趨勢(shì)
5) 市場(chǎng)營銷方案
6) 生產(chǎn)和運(yùn)作模式
7) 企業(yè)管理方案
8) 融資方案
9) 投資（財(cái)務(wù)）效益可行性
10) 風(fēng)險(xiǎn)及其防范
11) 撤出機(jī)制
12) 結(jié)論和決策建議
3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出
報(bào)告摘要
1) 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；
2) 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略；
3) 公司的組織和管理；
4) 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；
5) 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；
6) 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。
產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介
1) 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值
2) 公司簡介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略
市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭和發(fā)展趨勢(shì)
1) 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果
2) 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期
3) 行業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手和方式
* 市場(chǎng)營銷方案
4P的組合：幾種主要的營銷策略
所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整
* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式
生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）
生產(chǎn)工藝流程
人員和設(shè)備的配置
*企業(yè)管理方案
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整
董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）
中層經(jīng)理的職責(zé)
部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）
職工管理
*融資方案
資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。
計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本
*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性
編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。
測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。
*風(fēng)險(xiǎn)及其防范
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。
*撤出機(jī)制
股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：
股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）
公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率
* 結(jié)論和決策建議
i.
ii.
iii.
iv. 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？
4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)
1) 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)
2) 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障
3) 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短
4) 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意
5) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決
6) 撤出方式：可行
5、方法科學(xué)、分析規(guī)范
1) 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法
2) 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）
6、文字通暢、表述準(zhǔn)確
通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病
7、排版規(guī)范、裝幀整齊
封頁、 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料
報(bào)告書撰寫的基本要求
主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出
如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場(chǎng)的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)將其推向市場(chǎng)的目標(biāo)；
如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計(jì)劃書展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；
又如：
如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；
如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；
如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；
如果你充滿激情；
或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；
那么，來吧！
武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！
我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，以及進(jìn)入名企培訓(xùn)的機(jī)會(huì)！
你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群在群里組隊(duì)。
（二）寫作
1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場(chǎng)分析和競(jìng)爭分析；管理隊(duì)伍
2、寫作框架
概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他，一般為作品的總介
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)所在
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述
競(jìng)爭：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭者分析
競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法
營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷計(jì)劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長
組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
附錄：支持上述信息的材料
3、 報(bào)名及作品注意事項(xiàng)
a) 每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含以下信息：
隊(duì)名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。
b) 參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”
或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。
c) 日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
d) 進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽期間不應(yīng)
有人員變動(dòng)。
e) 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。
（三）初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
請(qǐng)參考以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱進(jìn)行評(píng)分：（總分： 100分）
1．創(chuàng)新意識(shí) （20 分）
2．市場(chǎng)機(jī)會(huì) （20 分）
（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競(jìng)爭形式及營銷策略可行性
（2）客戶情況分析合理
（3）對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理
3．產(chǎn)品與服務(wù) （20 分）
（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰
（2）對(duì)顧客的益處，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值
4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施 （20 分）
（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案
（2）成本及合理定價(jià)
5．融資和財(cái)務(wù)情況 （20 分）
（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率
（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等
四、補(bǔ)充說明
參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：
（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？
（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭？
（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運(yùn)作？
（4）是否有類似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？
（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？
（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？
（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費(fèi)多長時(shí)間？
（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來運(yùn)作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？
（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？
（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？
（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？
（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？
（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場(chǎng)？
（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？
（15）評(píng)審專家是否熟悉并涉足所說的市場(chǎng)領(lǐng)域？
（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？
（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？
