首頁 > 優(yōu)秀范文 > 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)范圍
時(shí)間：2023-07-17 09:50:06
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二、適合對(duì)象
民辦科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)是指由科技人員自愿結(jié)合、自籌資金、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，從事科學(xué)技術(shù)研究、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
三、具體條件
一、申請(qǐng)開辦集體或私營(yíng)科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，必須具備下列條件：
（一）有明確的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍；
（二）有八名以上（包括八名）專職人員（私營(yíng)科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)不包括投資者），其中至少有三名與經(jīng)營(yíng)范圍相適應(yīng)的具有工程師。助理研究員、講師等中級(jí)以上技術(shù)職務(wù)的專職科技人員以及必要的財(cái)務(wù)管理人員；
（三）創(chuàng)辦人須有大專以上學(xué)歷、或有發(fā)明創(chuàng)造、或有科技管理經(jīng)驗(yàn)、或有一定的技術(shù)專長(zhǎng)的非在職科技人員，（包括辭職、退職、停薪留職、離休、退休、待業(yè)人員）；
（四）從事科技咨詢、服務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，其注冊(cè)資金在一萬元以上，從事技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)的，其注冊(cè)資金在五萬元以上；并有必要的設(shè)施和固定的工作場(chǎng)所；
（五）有明確的組織章程。
二、申請(qǐng)開辦民營(yíng)科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，必須具備下列條件：
（一）有明確的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍；
（二）至少有一名與經(jīng)營(yíng)范圍相適應(yīng)的專職科技人員；
（三）創(chuàng)辦人須有大專以上學(xué)歷、或有發(fā)明創(chuàng)造，或有科技管理經(jīng)驗(yàn)、或有一定技術(shù)專長(zhǎng)的非在職科技人員（包括辭職、退職、停薪留職、離休、退休、待業(yè)人員）；
（四）注冊(cè)資金在二千元以上，并有必要的設(shè)施和固定的工作場(chǎng)所；
（五）有完整的財(cái)務(wù)帳冊(cè)。
個(gè)人合伙開辦的民辦科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，還須有合伙人簽訂的包括各自出資額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)、人伙、退伙或合伙終止等事項(xiàng)的書面協(xié)議件
四、提交文件
（一）申請(qǐng)報(bào)告；
（二）組織章程（包括機(jī)構(gòu)宗旨、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)范圍、人員組成、法人代表、資金來源、財(cái)產(chǎn)歸屬、核算形式和分配辦法等內(nèi)容）；
（三）科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)登記表（由市科委統(tǒng)一印制）；
（四）資金信用證明或驗(yàn)資證明；
（五）創(chuàng)辦人及專職人員身份證明材料；
（六）申請(qǐng)開辦易燃、易爆、高空、高壓、劇毒、放射性、建筑工程、醫(yī)藥、衛(wèi)生、食品、計(jì)量器具等專業(yè)領(lǐng)域的民辦科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，還必須按國(guó)家和本市的規(guī)定提交有關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件；
（七）外省市科技人員來滬開辦民辦科技經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，還須提交當(dāng)?shù)剜l(xiāng)、鎮(zhèn)（或街道）以上人民政府出具的證明。
解釋權(quán)為：*
這是因?yàn)榧娌⒄咭庾R(shí)到在并購(gòu)過程中有許多潛在的危險(xiǎn)。他們通常為并購(gòu)中的每個(gè)方面煞費(fèi)心機(jī)地制定綜合、詳細(xì)的方案，以此達(dá)到自身免疫的效果。然而他們沒有意識(shí)到，他們?cè)敿?xì)的、意圖明確的努力，可能只是在為自己的并購(gòu)?fù)诰驂災(zāi)埂?/p>
并不是因?yàn)槠髽I(yè)未采取戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方針而導(dǎo)致并購(gòu)失敗。Bain公司曾經(jīng)對(duì)全球250家高級(jí)管理人員進(jìn)行了調(diào)查，這些管理人員認(rèn)為導(dǎo)致并購(gòu)失敗的主要原因都和整合有關(guān)。67％的被調(diào)查者說是“忽略了整合的挑戰(zhàn)”。61％的被調(diào)查者則說，“合并管理層或保留了主要管理者過程中產(chǎn)生的問題”，大多數(shù)管理人員認(rèn)識(shí)到驅(qū)動(dòng)并購(gòu)成功的重要因素是：為整合所做的努力必須“高度關(guān)注并購(gòu)的價(jià)值所在”。
價(jià)值在哪里?并購(gòu)者獲取價(jià)值的道路有多長(zhǎng)?這些問題的答案都是因不同的并購(gòu)而不同的。真正了解價(jià)值所在并決定需進(jìn)行哪些努力來實(shí)現(xiàn)該價(jià)值，并購(gòu)者應(yīng)該依據(jù)并購(gòu)的基本原理，即并購(gòu)業(yè)所稱的“投資理論”作為指導(dǎo)?？傊?，一宗并購(gòu)要么在某種程度上會(huì)加強(qiáng)收購(gòu)者的核心業(yè)務(wù)，要么會(huì)為投資提供一個(gè)全新和獨(dú)立的平臺(tái)(這種情況下稱之為“積極投資”)。如果并購(gòu)加強(qiáng)了核心業(yè)務(wù)，則會(huì)擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模(為達(dá)到降低成本和增強(qiáng)市場(chǎng)地位的目的，增加類似產(chǎn)品或消費(fèi)者的數(shù)量)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍(通過并購(gòu)可以給雙方帶來一種或幾種新產(chǎn)品、顧客細(xì)分市場(chǎng)，渠道或市場(chǎng)，以及增加收入的機(jī)會(huì))。
積極投贅、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍這三種類型的投資理論要求不同程度的并購(gòu)整合。比方說，如果一個(gè)被收購(gòu)的公司處于新平臺(tái)發(fā)展的第一步，它也許幾乎不用整合。通過收購(gòu)特定公司來提升價(jià)值，并通過二次銷售或提供給政府部門以獲取利潤(rùn)的私有資產(chǎn)公司，他們才是真正意義上的積極投資者。他們通常會(huì)用不同公司資產(chǎn)組合的整合來限制整合規(guī)模，以此來在每個(gè)部門中增加一些新的管理人才，并加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)告要求。但是那些增加規(guī)?；蚍秶牟①?gòu)要求高級(jí)管理人員集中更多的注意力到整合中去。
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍：選擇性整合最佳
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的并購(gòu)要求對(duì)公司雙方進(jìn)行謹(jǐn)慎的整合以取得成功，但這只是在特定的領(lǐng)域里。比方說，一宗擴(kuò)大公司產(chǎn)品范圍的收購(gòu)需要在核心功能和分銷渠道方面進(jìn)行廣泛的整合，但卻無需在制造和R&D(研發(fā)領(lǐng)域)方面進(jìn)行。最佳方案可能是保持業(yè)務(wù)和文化的相互獨(dú)立，或者僅在直接重疊的營(yíng)運(yùn)部門營(yíng)造一種新的企業(yè)文化。
通過并購(gòu)來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍并選擇性地進(jìn)行整合的公司往往獲得高于行業(yè)平均的利潤(rùn)。在最近一項(xiàng)研究中，我們分析了并購(gòu)宣布一年之后股價(jià)高于同行的那些擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的收購(gòu)者。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，所有業(yè)績(jī)較好的公司都是部分地或最小化地進(jìn)行整合。反之，則都是大規(guī)模的并購(gòu)整臺(tái)。當(dāng)然，其他許多因素也會(huì)影響公司的成敗。
Illfnois Tool Works(ITW)是一家工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行并購(gòu)的公司，該公司是一個(gè)很好的關(guān)于如何在范圍并購(gòu)中利用最少投入產(chǎn)生最多利潤(rùn)的例子。ITW的主要目標(biāo)是試圖獲得附屬資產(chǎn)之外的價(jià)值，而不是通過合并運(yùn)營(yíng)來產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì)。W.James Farrell在1995年當(dāng)選為ITW的總裁，他在過去的6年中利用60億美金買進(jìn)了200多家小規(guī)模的主要是私人的公司。
ITW進(jìn)行的兼并幾乎都是獨(dú)立的。該公司關(guān)注被收購(gòu)公司中能有效提高業(yè)績(jī)的小市場(chǎng)；它將這個(gè)核心方案叫做“80-20進(jìn)程”，也就是說他們從前20％最暢銷的產(chǎn)品銷售中可以獲得80％的收入，而這些都是基于少數(shù)主要客戶的銷售。相應(yīng)地，在ITW的600家小型、高度專業(yè)化的公司中，各分公司經(jīng)理幾乎可以不通過請(qǐng)示總部就自主地管理部門，當(dāng)然這一切都是要建立于80-20規(guī)則之上，并主要關(guān)注那些主要消費(fèi)者和產(chǎn)品。
與整合運(yùn)營(yíng)不同的是，ITW公司更注重控制功能的整合。公司總部處理稅務(wù)、審計(jì)、投資者關(guān)系、R&D支持和一些重要的人力資源管理功能。而對(duì)于分公司則采取自主支持，同時(shí)總部指引他們朝著正確的方向前進(jìn)。這樣的選擇性地整合給公司帶來了收益。
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模：需要全面整合
與擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍不同，著力于增長(zhǎng)企業(yè)規(guī)模的并購(gòu)要求進(jìn)行大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)整合。如果要獲得成功，就必須進(jìn)行全方位的各種領(lǐng)域的整合以獲取激勵(lì)并購(gòu)的價(jià)值。在上面所述的案例中，我們也分析了那些在并購(gòu)宣布一年后股價(jià)超出同行的規(guī)模并購(gòu)者。所有取得良好的業(yè)績(jī)的公司都是全方位的并購(gòu)，而不到一半的股價(jià)不佳的公司進(jìn)行了全面并購(gòu)，其余公司只是進(jìn)行了部分或者根本沒有任何并購(gòu)。
一宗著名但卻極端的全面規(guī)模并購(gòu)的案例就是1998年12月英國(guó)石油公司(BP)兼并了Amoco公司。BP的總裁John Browrle分析了那些不干涉整合規(guī)模投資的公司的錯(cuò)誤，他發(fā)現(xiàn)，要在這種兼并中獲取所有利益，
“就必須建立一個(gè)有共同流程和標(biāo)準(zhǔn)，共同價(jià)值和每個(gè)員工都認(rèn)可工作方式的單一組織”。
B rowne先生迅速展開工作以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。在兼并Amoco完成后的100天之內(nèi)，他已經(jīng)把主要的高層管理工作部署完畢，進(jìn)行了最大規(guī)模的裁員，包括臨時(shí)解雇了10000名員工，并將BP的組織結(jié)構(gòu)和管理模式應(yīng)用到新公司中。一些Amoc0的高級(jí)管理，人員失望地退出公司。即便如此，在一年內(nèi)BP即達(dá)到了預(yù)期的20億美金的成本節(jié)約，比原計(jì)劃提前了一年。其股價(jià)也因公司業(yè)績(jī)較好而在前100天就上漲了近11％，而交易宣布后一年之內(nèi)，其股票則比石油燃?xì)夤芍父叱?7％。
并購(gòu)必須遵循的基本原理
企業(yè)并購(gòu)的基本原理包括規(guī)模和范圍雙方面的因素。當(dāng)并購(gòu)目標(biāo)公司時(shí)，在考慮到何時(shí)何地并購(gòu)的情況下，保持雇員、客戶和股東的優(yōu)先權(quán)顯得相當(dāng)重要，其目的是達(dá)到投資所預(yù)計(jì)的回報(bào)。Philip$醫(yī)療系統(tǒng)及其荷蘭皇家醫(yī)藥診斷和患者監(jiān)控部門的經(jīng)驗(yàn)說明了如何做到這點(diǎn)。
Philips醫(yī)藥公司生產(chǎn)成像產(chǎn)品，例如超聲波和核磁共振成像設(shè)備。與西門子醫(yī)藥Solution公司和GEOEC醫(yī)藥系統(tǒng)公司競(jìng)爭(zhēng)激烈。在1998年至2001年間，Philips醫(yī)藥公司快速連續(xù)地兼并了四家企業(yè)。其遵循的基本原理就是醫(yī)院組建采購(gòu)集團(tuán)以降低成本，而Philips醫(yī)藥公司霈要更廣領(lǐng)域范圍的產(chǎn)品生產(chǎn)線和更大的市場(chǎng)份額來保持其競(jìng)爭(zhēng)力。這些并購(gòu)使得Philips公司從遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的第三名位置升到與西門子并列第二的位置，并在產(chǎn)品線上有了巨大改進(jìn)。
獲取這一系列兼并帶來的利潤(rùn)要求企業(yè)付出不斷的整合努力。在2001年10月份，當(dāng)最后一宗并購(gòu)?fù)瓿?，Philips在六個(gè)月期間創(chuàng)建了17
個(gè)“協(xié)同優(yōu)勢(shì)研究及應(yīng)急小組”。他們的職責(zé)就是為節(jié)約成本和增加收人挖掘最大潛能。
從計(jì)劃的500個(gè)步驟的第一步開始，這些小組首先著眼于最高回報(bào)的方案，比方說整合獨(dú)立的產(chǎn)品線。他們把長(zhǎng)期回報(bào)的方案暫時(shí)放在一邊，比如將再設(shè)計(jì)成像技術(shù)供應(yīng)鏈或整合銷售力的方案(要求不同銷售技巧)。在整個(gè)過程中，前Philips電子公司(該公司監(jiān)督Philips醫(yī)藥公司的運(yùn)作)北美部總裁William Curran號(hào)召其員工將注意力集中到最大回報(bào)的并購(gòu)上來。
5個(gè)半月后，這些組所建立的協(xié)同優(yōu)勢(shì)(成本節(jié)約和收入增長(zhǎng))比計(jì)劃多了三倍之多。最大的利益回報(bào)來自于IT整合；第二大利益則是將CT掃描、X-射線機(jī)器、核磁共振成像機(jī)械等的銷售和服務(wù)整合起來。到2004年，Philips醫(yī)藥公司超過了通過協(xié)同運(yùn)營(yíng)獲取2.3億歐元的預(yù)期目標(biāo)，即在2004年2月份實(shí)現(xiàn)了3.42億萬歐元。
讓員工的精力不受并購(gòu)影響
通過集中兼并的努力，公司除了收獲了并購(gòu)后的巨額利潤(rùn)，還會(huì)產(chǎn)生一種由于雇員的精力分散導(dǎo)致偏離并購(gòu)的反作用力。限制并購(gòu)，努力幫助一線的員工將注意力集中在工作當(dāng)中，這是并購(gòu)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。實(shí)際上，最成功的兼并者只將其不到10％的管理才能應(yīng)用到并購(gòu)中就能獲得成功。他們只需關(guān)注少量主要領(lǐng)導(dǎo)，并通過讓其他經(jīng)理參與到委員會(huì)中以實(shí)現(xiàn)并肩作戰(zhàn)。
當(dāng)總部設(shè)在新加坡的Keppel Offshore&Marine(KOM)公司在2002年通過兩家公司的兼并建立起來時(shí)，他們已經(jīng)熟知這些并購(gòu)的基本原理。Keppel FELS Energy＆Infrastructure這家生產(chǎn)海上鉆井平臺(tái)以及Keppel Hitachi Zosen這家修理船舶及將貨船轉(zhuǎn)換成石油貯存器的公司都屬于Keppel公司，同時(shí)兩家公司也在少部分相同經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。由于2002年是行業(yè)內(nèi)繁榮的一年，因此KOM公司的總裁Choo Chiau Beng意識(shí)到他不能因?yàn)椴①?gòu)而分散員工們簽署合約及準(zhǔn)時(shí)完成工程的精力。
2．醫(yī)藥站仍為藥品批發(fā)主渠道，但已經(jīng)不是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，表現(xiàn)在：
①藥廠(公司)和藥品經(jīng)銷商直接向醫(yī)院和藥店及較低級(jí)的醫(yī)藥批發(fā)商供貨。因此，醫(yī)院及零售店已經(jīng)可以不經(jīng)過醫(yī)藥站進(jìn)貨，減少了中間批發(fā)環(huán)節(jié)。
②醫(yī)藥站特別是二級(jí)以上醫(yī)藥站一般都分設(shè)幾個(gè)經(jīng)營(yíng)部，這些經(jīng)營(yíng)部均為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。其經(jīng)營(yíng)范圍雖有所側(cè)重，但并無明顯的界線。因此，同一地區(qū)雖然只有一家醫(yī)藥站，但實(shí)際上是幾家經(jīng)營(yíng)。
③一些貿(mào)易公司也加入藥品批發(fā)行列。更有許多國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司及其經(jīng)營(yíng)部給集體或個(gè)人承包，其體制雖不變但實(shí)質(zhì)上是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。其經(jīng)營(yíng)方法靈活，對(duì)國(guó)營(yíng)醫(yī)藥站有很大挑戰(zhàn)。
④醫(yī)院及藥店不僅向本地醫(yī)藥站進(jìn)貨，也可以向附近地區(qū)醫(yī)藥站進(jìn)貨，因此各地醫(yī)藥站實(shí)際上處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中。
⑤除上述之外，還有不容忽視的醫(yī)藥調(diào)撥市場(chǎng)，如廣東的普寧藥市、湛江藥市，集全國(guó)各地藥商于一地，以不同的條件達(dá)成交易，交易額極大。此類市場(chǎng)追求迅速的貿(mào)易周轉(zhuǎn)速度，如太陽神公司，在很高的市場(chǎng)覆蓋率基礎(chǔ)上，仍大量以最低價(jià)供應(yīng)該市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)貨款之迅速回籠。
3．藥品(保健品)零售單位越來越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
原來藥品零售店只有醫(yī)藥站所屬國(guó)營(yíng)藥店，日前增加的零售單位有：①醫(yī)院門市部；②小診所藥房；③百貨商場(chǎng)藥柜；④廠家門市部；⑤賓館、旅游景點(diǎn)等服務(wù)場(chǎng)所的醫(yī)藥保健品柜；⑥各種零售店。因此，藥品的零售渠道己變得廣泛而復(fù)雜。
4．醫(yī)院用戶(病人)的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
隨著醫(yī)療保健體制改革深入，醫(yī)院用戶即病人由公費(fèi)醫(yī)療為主逐漸發(fā)展為以自費(fèi)及保險(xiǎn)等為主，病人的結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化。
綜上所述，醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，可以概括為由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。體制上也由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過渡，雖然尚未形成完全意義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。但較之其它產(chǎn)品市場(chǎng)，我們認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)是市場(chǎng)化程度較高，競(jìng)爭(zhēng)程度也較高的商品市場(chǎng)，其營(yíng)銷工作的難度顯然也更大。
要做好醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，還必須深刻領(lǐng)會(huì)醫(yī)藥市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，由于藥品屬于特殊產(chǎn)品，關(guān)系到人民身體健康。因此，藥品經(jīng)營(yíng)有嚴(yán)格的政府管理，主要措施有：
①制藥企業(yè)的建立審批嚴(yán)格，必須符合國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)。
1.GSP的認(rèn)證促使醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和整合根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的要求，凡通過換證的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，將在3一5年時(shí)間內(nèi)進(jìn)行 Gsp(GoodsupplyPraetiee一良好供應(yīng)規(guī)范)認(rèn)證，未能取得osP認(rèn)證的企業(yè)，在下一輪藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)換證時(shí)將取消其經(jīng)營(yíng)藥品的資格。因此，推行GSP對(duì)改變目前藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)過多過濫，藥品經(jīng)營(yíng)秩序混亂的現(xiàn)狀，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)提高管理水平，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整將發(fā)揮重要作用?，F(xiàn)行GSP是藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入的一道技術(shù)壁壘。為加快推行GSP和體現(xiàn)推行GSP的強(qiáng)制性，推行GSP將與藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資格確認(rèn)結(jié)合起來，GSP已經(jīng)成為衡量一個(gè)持證藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)是否具有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)藥品資格的一道硬杠桿，成為藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入的一道技術(shù)壁壘。由藥品監(jiān)督管理部門組織開展的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)換證工作所采用的換證驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上就是實(shí)施GSP的一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)學(xué)論文
2.為醫(yī)藥流通企業(yè)積極拓展第三終端(主要指農(nóng)村和城鎮(zhèn)，除醫(yī)院，藥房外的直接面向消費(fèi)者開展醫(yī)療保健品銷售的終端)市場(chǎng)的創(chuàng)造條件: 隨著國(guó)家全民醫(yī)保覆蓋制度的推進(jìn)，占我國(guó)人口80%的農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)將展現(xiàn)出極大的銷售潛能，而傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多年以來一直忽視對(duì)第三終端的開發(fā)，因此第三終端無論從終端布點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶服務(wù)上都有待于大幅度的提高，這樣流通企業(yè)才能真正地將第三終端這一潛在的市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。
3.消費(fèi)品渠道成為OTC乙類及部分醫(yī)療器械的潛在大市場(chǎng) OTC和醫(yī)療器械分類及取消I類醫(yī)療器械備案對(duì)“邦迪”;等雙跨(既有藥字號(hào)又有器械號(hào)品種)產(chǎn)品來講在消費(fèi)品渠道的銷售帶來了前所未有的機(jī)遇，加上WTO 后國(guó)家逐漸放開對(duì)國(guó)際連鎖巨頭經(jīng)營(yíng)OTC的限制，即這些大賣場(chǎng)向SFDA(國(guó)家食品藥品監(jiān)督局)申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)OTC的牌照，可以在貨架上銷售OTC的品種，而不是以往依賴和有執(zhí)照的藥店連鎖合作經(jīng)營(yíng)OTC柜臺(tái)的小打小鬧的經(jīng)營(yíng)方式。從美國(guó)沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)來看，這確實(shí)是具備相當(dāng)潛力的市場(chǎng)，但是由于大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)OTC品類在中國(guó)尚屬于新生事物，因?yàn)橄M(fèi)者目前的消費(fèi)習(xí)慣以及中國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療保險(xiǎn)制度不完善，大賣場(chǎng)對(duì)于此類業(yè)務(wù)尚處于摸索中，以沃爾瑪來講，目前還缺乏該品類的專業(yè)人士，雖然有這方面的意向，但進(jìn)展緩慢。由于國(guó)家取消了I類醫(yī)療器械的備案，使得一般零售企業(yè)可以擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)充其經(jīng)營(yíng)的品類，由于I類醫(yī)療器械相對(duì)于一般消費(fèi)類產(chǎn)品具有更高的商業(yè)利益，也使其放棄了一些低毛利的消費(fèi)類產(chǎn)品。
石家莊xx藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司) 于近日收到控股股東河北xx醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的通知，其公司名稱已由河北xx醫(yī)藥集團(tuán)有限公司變更為xx醫(yī)藥科技有限公司，并已完成工商變更登記手續(xù)，領(lǐng)取了新的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。
公司控股股東工商變更后的基本信息如下：
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：
名稱：xx醫(yī)藥科技有限公司
類型： 有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)
住所：
法定代表人：
注冊(cè)資本：陸仟貳佰陸拾叁萬肆仟元整
成立日期：1999年02月04日
營(yíng)業(yè)期限：1999年02月04日至2068年01月27日
經(jīng)營(yíng)范圍： 中醫(yī)藥臨床科研、技術(shù)咨詢;實(shí)業(yè)項(xiàng)目的投資、管理和經(jīng)營(yíng)。(需專項(xiàng)審批的未經(jīng)批準(zhǔn)不得經(jīng)營(yíng));自有房屋租賃
上述事項(xiàng)未涉及公司控股股東的股權(quán)變更，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不構(gòu)成影響，公司控股股東持股比例及實(shí)際控制人均未發(fā)生變化。
特此公告。
石家莊xx藥業(yè)股份有限公司董事會(huì)
20xx年1月24日
公司名稱變更函范文二本公司及董事會(huì)全體成員保證信息披露內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。
20xx 年 2 月 8 日，江蘇xx集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱xx集團(tuán)或公司)披露了《關(guān)于更名完成工商變更登記及變更證券簡(jiǎn)稱的公告》(公告編號(hào)：20xx-026)，公司名稱由xx科技集團(tuán)股份有限公司變更為江蘇xx集團(tuán)股份有限公司，公司自 20xx年 2月 8日起原股票簡(jiǎn)稱xx科技 變更為xx集團(tuán)，公司本次更名后股票代碼不變，仍為00xxxx。
已公開發(fā)行的公司債券名稱xx集團(tuán)股份有限公司 20xx 年公司債券保持不變，債券簡(jiǎn)稱11 xx債和債券代碼112094保持不變;已公開發(fā)行的公司債券名稱xx集團(tuán)股份有限公司 20xx 年公司債券保持不變，債券簡(jiǎn)稱15 xx債和債券代碼11xxxx保持不變;已非公開發(fā)行的公司債券名稱xx集團(tuán)股份有限公司非公開發(fā)行 20xx年公司債券(第一期)保持不變，債券簡(jiǎn)稱15 xx 01和債券代碼11xxxx保持不變。本次公司名稱變更不改變?cè)炇鸬呐c公司債券相關(guān)的法律文件效力，原簽署的相關(guān)法律文件對(duì)已發(fā)行的公司債券繼續(xù)具有法律效力，不再另行簽署新的法律文件。
特此公告。
江蘇xx集團(tuán)股份有限公司董事會(huì)
20xx年 2月 13日
公司名稱變更函范文三本公司及董事會(huì)全體成員保證信息披露的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。
xx電纜股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)20xx年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《關(guān)于變更公司名稱及證券簡(jiǎn)稱的議案》。公司已于近日完成工商變更登記手續(xù)并取得無錫市工商行政管理局下發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，詳見與本公告同日在《證券時(shí)報(bào)》、《中國(guó)證券報(bào)》及巨潮資訊網(wǎng)上披露的《關(guān)于公司完成工商變更登記的公告》(公告編號(hào)：20xx-012)。
公司名稱及證券簡(jiǎn)稱具體變更情況如下：
一、公司名稱及證券簡(jiǎn)稱變更說明
1、變更前
公司中文名稱：xx電纜股份有限公司
公司英文名稱：xxxxxx Cable Co.， LTD.公司證券簡(jiǎn)稱：xx電纜
2、變更后
公司中文名稱：xx文遠(yuǎn)電纜股份有限公司
公司英文名稱：Recon xxxxxxxx Cable Co.，Ltd.公司證券簡(jiǎn)稱：xx股份
二、公司名稱及證券簡(jiǎn)稱變更原因說明
由于公司控股股東變更為杭州xx體育文化有限公司，根據(jù)公司戰(zhàn)略布局規(guī)劃，并經(jīng)公司 20xx年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，公司經(jīng)營(yíng)范圍增加影視文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為適應(yīng)未來多元化發(fā)展的戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)公司名稱與主營(yíng)業(yè)務(wù)的匹配度，增加公司名稱中重要信息的涵蓋范圍，提高投資者辨識(shí)度，決定對(duì)公司名稱及證券簡(jiǎn)稱進(jìn)行變更。
三、其他事項(xiàng)說明
經(jīng)公司申請(qǐng)并經(jīng)深圳證券交易所核準(zhǔn)，自 20xx年 2月 14日起，公司啟用新的名稱xx文遠(yuǎn)電纜股份有限公司及新的證券簡(jiǎn)稱xx股份，證券代碼保持不變。
特此公告。
按照城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的規(guī)模與速度看，我們國(guó)家的零售藥店數(shù)量是沒有達(dá)到區(qū)域所要求的設(shè)定比例，但這是在理想狀態(tài)或藥品消費(fèi)支出水平較高情況下才設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，我們能夠看到許多小區(qū)域或小市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況并不理想，不是這個(gè)地方的人口數(shù)量沒有達(dá)到，而是小市場(chǎng)或小區(qū)域沒有慣性進(jìn)行藥品的消費(fèi)，連鎖藥店的迅速擴(kuò)張，很大部分企業(yè)是考慮到以后幾年或?qū)淼纳党霭l(fā)點(diǎn)來處理的，所以無關(guān)乎區(qū)域的醫(yī)藥消費(fèi)，在大家都在擴(kuò)張的時(shí)候，進(jìn)行地域的占領(lǐng)，為將來打下伏筆，看起來這樣的發(fā)展眼光沒有錯(cuò)，市場(chǎng)規(guī)模的攤子越大，其成本的增加無助于問題的解決，如果沒有相應(yīng)的客流與人氣，沒有觸動(dòng)消費(fèi)心理，相反為給區(qū)域的藥店消費(fèi)信心給予打擊，給消費(fèi)者的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
市場(chǎng)的細(xì)分帶來的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用無限增加，市場(chǎng)的細(xì)分代表戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)，從市場(chǎng)現(xiàn)有的走勢(shì)可以看出，細(xì)分后的市場(chǎng)容易出現(xiàn)兩極分化，由于我們的城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于快速轉(zhuǎn)化與積聚的時(shí)候，零售行業(yè)處于波動(dòng)性增長(zhǎng)，消費(fèi)行為也隨之變化，“光看店開不見人影”的尷尬場(chǎng)面也會(huì)隨之而來。 消費(fèi)選擇的苛刻面對(duì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)折
我們期待的醫(yī)藥分離即將到來，消費(fèi)者有權(quán)選擇所需藥物在何處購(gòu)買，同樣，消費(fèi)者也在對(duì)我們的藥店進(jìn)行對(duì)比與選擇，隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不斷深化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，前一段時(shí)期在全國(guó)范圍鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的平價(jià)風(fēng)波，就是消費(fèi)觸動(dòng)商業(yè)行為的最好例證，消費(fèi)者在選擇的過程中所形成的口碑力量是非常強(qiáng)大的，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來講，需要對(duì)周圍現(xiàn)象有所察覺，隨之而鋪天蓋地的搶地運(yùn)動(dòng)不是經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而是一種現(xiàn)實(shí)主義的“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”。
在面對(duì)越來越苛刻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，面對(duì)更加挑剔的消費(fèi)者，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的規(guī)模大小不是贏利的唯一標(biāo)準(zhǔn)，連鎖能夠帶來的只是一種品牌的延續(xù)，其實(shí)際的價(jià)值還需要考證，謹(jǐn)慎推廣連鎖終端藥店，積極面對(duì)的應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)思路上的拓展。 混合經(jīng)營(yíng)連鎖店缺乏獨(dú)特的思考
目前的連鎖店是一種擴(kuò)展式的思路，屬于在經(jīng)營(yíng)上混合的一種模式，屬于復(fù)制的一種模式，基本上是看地方而設(shè)立，因而缺乏有效的消費(fèi)針對(duì)性，同一樣的經(jīng)營(yíng)思路是目前藥店連鎖的弊端，除了經(jīng)營(yíng)非處方藥與簡(jiǎn)單的醫(yī)療器械外，保健品也占有一定的比例，以前的柜式經(jīng)營(yíng)在慢慢向消費(fèi)者自選過程拓展，但還是條件有限。
混合經(jīng)營(yíng)連鎖店是一種延續(xù)的話，缺少創(chuàng)新是連鎖拓展后的困境所在，如果沒有一種對(duì)藥店的連鎖起決定性銷售作用的前提下，開展連鎖的發(fā)展是比較辛苦的。
觀點(diǎn)：不斷改變投資組合才是關(guān)鍵，企業(yè)不必尋求一時(shí)連鎖發(fā)展，始終如一的消費(fèi)觀念更替需要辦法，最近浙江杭州市場(chǎng)藥品連鎖邁出的腳步，是一種新的嘗試，在經(jīng)營(yíng)的過程中，注重對(duì)已有連鎖的定向培養(yǎng)，創(chuàng)造特色藥品連鎖，真正符合消費(fèi)者心理消費(fèi)習(xí)慣，才能夠在連鎖的條件下走的更遠(yuǎn)。
一、提升坐堂信譽(yù) 創(chuàng)造服務(wù)收益
不久前關(guān)于坐堂醫(yī)生有過不少爭(zhēng)議，認(rèn)為坐堂醫(yī)生是一種擺式，是商家的一種促銷手段等，為此，有著自古就有坐堂醫(yī)生服務(wù)傳統(tǒng)的藥店也遭受牽連，一時(shí)間對(duì)坐堂醫(yī)生另眼相看，毫不諱言地說，我們的藥店是有一些沒有執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)照，沒有醫(yī)師執(zhí)照的庸醫(yī)在提供服務(wù)，商家的出發(fā)點(diǎn)就是為了吸引消費(fèi)者，由于管理不到位或者用意有問題，導(dǎo)致坐堂醫(yī)生解決不了問題，反而出現(xiàn)一些不良的促銷行為，坐堂醫(yī)生在行方便之時(shí)，要從消費(fèi)者根本的利益出發(fā)，以提供便利為基礎(chǔ)，而非贏利為目的。
現(xiàn)在的坐堂醫(yī)生要改變?cè)械淖昧?xí)慣，在免費(fèi)看病或倡導(dǎo)健康方面有更新的要求，特別要把坐堂看病外的內(nèi)涵挖出來，現(xiàn)在在實(shí)行的就有疾病康復(fù)指導(dǎo)，飲食指導(dǎo)，心理指導(dǎo)等全方位健康服務(wù)，大大提升坐堂醫(yī)生的信譽(yù)，當(dāng)然商家在選用坐堂醫(yī)生時(shí)就要考慮醫(yī)生的素質(zhì)問題，是否能夠滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)醫(yī)生的需求，實(shí)事求是地為消費(fèi)者服務(wù)，而不是靠投機(jī)取巧來賺取不該賺取的利益，隨著時(shí)間的推移，藥店的名氣也會(huì)隨著坐堂醫(yī)生的服務(wù)而產(chǎn)生積極的效益，藥店也可以通過這樣一座橋梁，構(gòu)建起一種全新的營(yíng)銷理念。
二、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 搶占效益先機(jī)
我們對(duì)目前藥店的經(jīng)營(yíng)功能作一番調(diào)查，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了自身經(jīng)營(yíng)一般的藥品外，幾乎看不到能夠具有全方位的經(jīng)營(yíng)構(gòu)架，最多的藥店經(jīng)營(yíng)一些保健品與性產(chǎn)品外沒有其他經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，一個(gè)比較好的商業(yè)地段，關(guān)于醫(yī)藥領(lǐng)域的商業(yè)行為沒有被開發(fā)出來是非常可惜的，連鎖藥店更是如此，掛一塊牌有一個(gè)地方就算完事，所以要把開發(fā)醫(yī)藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍當(dāng)作關(guān)鍵性的一步，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，從醫(yī)藥或健康的領(lǐng)域出發(fā)，提倡健康的醫(yī)藥消費(fèi)連動(dòng)項(xiàng)目，一方面可以便利消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥有充分的理解，也可以讓消費(fèi)者吸取醫(yī)藥領(lǐng)域更多的營(yíng)養(yǎng)，比如可以開辦醫(yī)藥領(lǐng)域的書柜，專門介紹產(chǎn)品與疾病等健康方面的內(nèi)容，現(xiàn)代消費(fèi)者在時(shí)間上可能上專業(yè)書店的機(jī)會(huì)不多，所以在購(gòu)買藥品的同時(shí)，順便也購(gòu)買關(guān)于醫(yī)藥方面的書籍，方便消費(fèi)者也讓商家有利可尋。
在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)方面，除了傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的器械、保健品、中藥等外，可以適當(dāng)引入一些醫(yī)藥領(lǐng)域的邊緣項(xiàng)目，開辦特色藥店，特別是連鎖藥店已經(jīng)是非常重要了，包括開辦相關(guān)的食品項(xiàng)目與禮品項(xiàng)目，最大限度地發(fā)揮特色便民服務(wù)，搶占效益先機(jī)是勢(shì)在必行。
三、開設(shè)專營(yíng)專柜 優(yōu)化組合結(jié)構(gòu)
專營(yíng)專柜項(xiàng)目的開設(shè)也會(huì)對(duì)藥店的經(jīng)營(yíng)帶來好處，一般我們理解現(xiàn)在的藥店已經(jīng)向開放自主的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展，如果我們?cè)倩氐嚼下飞?，豈不失去意義。其實(shí)關(guān)于專營(yíng)與專柜的問題，不是前進(jìn)與后退的問題，而是一個(gè)藥店根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化組合結(jié)構(gòu)的問題，從這個(gè)理解出發(fā)，我們可以理解為在一定的區(qū)域里可以考慮開設(shè)特色的專營(yíng)專柜。
特色的專營(yíng)專柜要切合藥店當(dāng)?shù)氐南M(fèi)層次，可以打破經(jīng)營(yíng)專營(yíng)的項(xiàng)目格局，一般來講，我們的專柜是指一些藥品專柜，最多也是一些特種產(chǎn)品專柜，比如老年產(chǎn)品專柜、消炎感冒產(chǎn)品專柜、性保健品專柜、醫(yī)療器械專柜、醫(yī)保專柜等，在醒目處都有招貼指示，常規(guī)設(shè)計(jì)的藥店也是根據(jù)管理與消費(fèi)的需要而設(shè)定的，這些傳統(tǒng)的專營(yíng)專柜做法是一般藥品連鎖店均有的，起不到特色的效果作用。其實(shí)在經(jīng)營(yíng)的過程中，可以發(fā)展一些美容專柜，比如化妝品專柜，現(xiàn)在已經(jīng)有一些藥店在經(jīng)營(yíng)化妝品，在藥店購(gòu)買化妝品應(yīng)該是比較合適的，也許我們也能夠看到一些商場(chǎng)與超市也在經(jīng)營(yíng)一些非處方的藥品，藥店也要走出經(jīng)營(yíng)單純藥品的界限，充分從市場(chǎng)的角度出發(fā)來經(jīng)營(yíng)藥品，不久的將來，我們的藥店是一個(gè)多功能的，以醫(yī)藥健康品為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式與格局。
四、改善消費(fèi)環(huán)境 創(chuàng)造自主買賣
環(huán)境消費(fèi)是目前經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的一大特色，醫(yī)藥連鎖藥店也在創(chuàng)造環(huán)境以吸引消費(fèi)者，如何來看待藥品消費(fèi)環(huán)境？藥品消費(fèi)環(huán)境與一般的食品消費(fèi)環(huán)境是不一樣的，主要的區(qū)別在于消費(fèi)者的使用目標(biāo)上，藥店消費(fèi)環(huán)境要立足于解決實(shí)際問題出發(fā)，在一段時(shí)期里我們把藥品平價(jià)作為一種消費(fèi)環(huán)境，也在一段時(shí)期里我們把就近消費(fèi)與服務(wù)作為一種消費(fèi)環(huán)境，所以消費(fèi)環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥領(lǐng)域中的藥店是比較特殊的，目前的消費(fèi)環(huán)境主要的發(fā)展方向就是創(chuàng)造自主買賣。
怎樣來理解這樣一種自主買賣，連鎖藥店的特色在于形象的統(tǒng)一與服務(wù)的統(tǒng)一，給消費(fèi)者的印象是感官上，如果需要一種自愿買賣，必須要有自愿買賣的條件，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，承諾條件等，為什么一個(gè)藥店降價(jià)風(fēng)波能夠吸引全市消費(fèi)者的目光，甚至不遠(yuǎn)千里去消費(fèi)，這就是環(huán)境創(chuàng)造的結(jié)果，要使消費(fèi)者自主買賣，就一定的創(chuàng)造這樣的消費(fèi)環(huán)境。
五、拓展邊緣業(yè)務(wù) 尋求多方位發(fā)展
藥店也需要走出去尋求商機(jī)，靠消費(fèi)者上門畢竟是一種守株待兔的策略，在競(jìng)爭(zhēng)的年代里，任何一種行業(yè)都需要會(huì)吆喝，藥店走出去其實(shí)是比較容易的，在許多藥店里我們能夠通過服務(wù)掌握周圍區(qū)域的消費(fèi)層次與習(xí)慣，建立與消費(fèi)者良好的互動(dòng)關(guān)系是非常有必要的，這就需要藥店拓展邊緣業(yè)務(wù)，尋求多方位的發(fā)展。
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增
強(qiáng)做好規(guī)范藥品購(gòu)進(jìn)渠道工作的自覺性
開展整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)以來，我市藥品市場(chǎng)秩序明顯得到規(guī)范，藥品質(zhì)量有顯著提高。但通過GSP跟蹤檢查，我們也發(fā)現(xiàn)部分涉藥單位未嚴(yán)格按照GSP管理的規(guī)定，還存在從非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品等問題，主要表現(xiàn)為：一是在購(gòu)進(jìn)藥品過程中，未認(rèn)真審核供貨單位銷售人員法人委托書、出現(xiàn)法人委托的銷售人員與實(shí)際開展藥品購(gòu)進(jìn)業(yè)務(wù)的銷售人員不一致現(xiàn)象，導(dǎo)致發(fā)生假劣藥品事件；二是部分涉藥單位貪圖價(jià)格便宜，從游醫(yī)藥販?zhǔn)种匈?gòu)進(jìn)藥品；三是盡管知道一些業(yè)務(wù)員銷售的藥品無正規(guī)票據(jù)、藥品渠道來源不明，但礙于人情關(guān)系仍從這些業(yè)務(wù)員手中購(gòu)進(jìn)藥品。這些問題的存在不僅嚴(yán)重?cái)_亂了藥品市場(chǎng)流通秩序，損害了合法涉藥單位的權(quán)益，而且形成滋生假劣藥品的土壤,嚴(yán)重威脅了群眾的用藥安全。因此，我局把加強(qiáng)藥品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管、規(guī)范涉藥單位的藥品購(gòu)進(jìn)渠道，作為2007年整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)的重點(diǎn)工作。各涉藥單位要從保障群眾用藥安全、促進(jìn)藥品市場(chǎng)健康有序發(fā)展的高度，增強(qiáng)做好規(guī)范購(gòu)進(jìn)渠道工作的自覺性。
二、嚴(yán)格依法經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)做好規(guī)范藥品購(gòu)進(jìn)渠道工作
要嚴(yán)格依法經(jīng)營(yíng)，按照《藥品管理法》、《藥品流通管理辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，規(guī)范藥品購(gòu)進(jìn)渠道。
（一）藥品供應(yīng)企業(yè)的選擇：各涉藥單位要堅(jiān)持“資質(zhì)合法、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、就近采購(gòu)、服務(wù)便捷”的原則，選擇信譽(yù)高、服務(wù)優(yōu)的合法藥品供應(yīng)企業(yè)，嚴(yán)把藥品采購(gòu)關(guān)。
（二）藥品供應(yīng)企業(yè)的審核：各涉藥單位在購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)，必須嚴(yán)格審核藥品供應(yīng)企業(yè)及其銷售人員的合法性，并向?qū)Ψ剿饕韵沦Y質(zhì)證明，建立藥品供應(yīng)企業(yè)檔案：1、加蓋紅印的《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》（批發(fā)）及工商《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件，注意審核其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)范圍、有效期限等；2、銷售人員的《法人授權(quán)委托書》及身份證復(fù)印件，必須加蓋本企業(yè)印章和企業(yè)法定代表人印章或簽字，注意審核《法人授權(quán)委托書》委托地區(qū)、委托權(quán)限、委托期限等。3、認(rèn)真核實(shí)具體開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的銷售人員與法人授權(quán)委托的銷售代表的一致性，如不一致嚴(yán)禁開展藥品業(yè)務(wù)活動(dòng)。4、涉藥單位不得從不具有藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的單位或無法人授權(quán)委托的個(gè)人處購(gòu)進(jìn)藥品。
（三）質(zhì)量保證協(xié)議及購(gòu)貨合同的簽訂：各涉藥單位必須與藥品供應(yīng)企業(yè)簽訂質(zhì)量保證協(xié)議或簽訂明確質(zhì)量條款的購(gòu)貨合同后方可購(gòu)進(jìn)藥品。
（四）藥品的購(gòu)進(jìn)：各涉藥單位購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)當(dāng)索取合法有效的購(gòu)進(jìn)票據(jù)。購(gòu)進(jìn)票據(jù)應(yīng)當(dāng)標(biāo)明藥品通用名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、供貨企業(yè)、購(gòu)貨數(shù)量、劑型、規(guī)格、銷貨日期等內(nèi)容，并加蓋藥品供貨企業(yè)印章。應(yīng)將購(gòu)進(jìn)票據(jù)按月裝訂保存、備查。涉藥單位購(gòu)進(jìn)藥品，應(yīng)當(dāng)按照法律規(guī)定建立真實(shí)完整的購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄，購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄應(yīng)當(dāng)注明藥品的品名、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期、驗(yàn)收結(jié)果等內(nèi)容。
三、加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保規(guī)范藥品購(gòu)進(jìn)渠道工作落實(shí)到位
為了確保規(guī)范藥品購(gòu)進(jìn)渠道工作落實(shí)到位，我局從2007年9月起，將加大對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度。
一是開展藥品流通環(huán)節(jié)購(gòu)進(jìn)渠道專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)打擊流竄作案的游醫(yī)藥販、走票過票、出租柜臺(tái)等違法違規(guī)行為，嚴(yán)查涉藥單位的購(gòu)進(jìn)渠道，對(duì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)貨渠道不合法，不能提供合法的藥品購(gòu)入憑證及有關(guān)證明材料的，按照《藥品管理法》的規(guī)定，吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
一、山西省醫(yī)藥公司發(fā)展介紹
山西省醫(yī)藥公司成立于1950年，建國(guó)初期隸屬于山西省商業(yè)廳。1955年山西省藥材公司掛牌，負(fù)責(zé)全省中藥材的調(diào)撥、批發(fā)和零售。隨著歷史變遷與機(jī)構(gòu)改革，1979年組建成為山西省醫(yī)藥管理局，1983年更名為山西省醫(yī)藥總公司。1999年省政府把原屬于省醫(yī)藥總公司管理的182個(gè)企業(yè)，組建為省醫(yī)藥集團(tuán)公司，承擔(dān)著全省醫(yī)藥藥品的批發(fā)和調(diào)撥任務(wù)。2004年山西雙鶴藥業(yè)有限公司正式掛牌成立。2011年國(guó)藥集團(tuán)山西有限公司傳承了山西省醫(yī)藥公司、山西省藥材公司、山西雙鶴藥業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)資源，2012年10月1日，國(guó)藥集團(tuán)山西有限公司正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)工作，經(jīng)過不斷的探索與改革，國(guó)藥集團(tuán)山西有限公司由一個(gè)整合前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的中型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，一躍成為依靠現(xiàn)代管理理念治理的股份制大型醫(yī)藥流通企業(yè)。
二、山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變改革過程
（一）從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體
制的轉(zhuǎn)變對(duì)山西省藥品經(jīng)營(yíng)行業(yè)的沖擊從1955年到1983年，由省藥材公司到省醫(yī)藥總公司，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，各大國(guó)有制醫(yī)院、私有制醫(yī)院、股份制藥房等更多的藥品銷售企業(yè)可以直接面向群眾銷售藥品，到2000年左右私有制藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)大規(guī)模成立。由于私有制藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒有完整的銷售手續(xù)，或是銷售范圍受限，在進(jìn)行藥品銷售時(shí)就勢(shì)必會(huì)掛靠在一些國(guó)有藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)名下。由于供求市場(chǎng)容量有限，往往看到的國(guó)有藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)大量的銷售票據(jù)背后，實(shí)際上都是私有制藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售的成果，國(guó)有藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)其實(shí)并沒有那么多與票據(jù)相對(duì)稱的業(yè)務(wù)量，形成所謂的“走賬”，逐漸一些小型的國(guó)有藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)被私有制藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)并購(gòu)、賣牌。股份制、私有制藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)漸漸占據(jù)藥品銷售市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
（二）國(guó)家藥品銷售管理政策的調(diào)整與再改革
2010起，國(guó)家藥品管理部門開始整合小型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，由于藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)模、資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售手續(xù)管理等要求日益嚴(yán)格，一些曾經(jīng)掛靠或者購(gòu)買國(guó)有企業(yè)牌子的小型私有制藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛倒閉、轉(zhuǎn)行，或者干脆又返回頭繼續(xù)掛靠到符合經(jīng)營(yíng)銷售條件的大型藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)上；在嚴(yán)格的市場(chǎng)條件管理下，銷售利潤(rùn)大幅縮水。最后，大型醫(yī)藥集團(tuán)逐步將小型私有制企業(yè)并購(gòu)，占據(jù)大部分藥品銷售市場(chǎng)份額。
三、制約山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的因素
制約山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的主要因素分析為：制藥和藥品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)銷一體化的綜合性大型企業(yè)短缺，新藥創(chuàng)新能力弱
1.大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)的組建與發(fā)展逐步規(guī)范著藥品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，但制藥與藥品銷售綜合性企業(yè)短缺，能夠在全國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的大型綜合性藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)少之又少。
2.省內(nèi)制藥企業(yè)常年生產(chǎn)一些比較成熟、技術(shù)要求相對(duì)較低的仿制藥品，同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)能過剩，專業(yè)化程度低；而藥品銷售企業(yè)就向市場(chǎng)上銷售著這些技術(shù)含量較低的仿制藥品，因?yàn)榇祟愃幤烦杀镜?，費(fèi)用低，利潤(rùn)高，帶來的負(fù)面影響就是牌子弱、療效較差等。長(zhǎng)期如此，導(dǎo)致群眾不愿購(gòu)買山西省企業(yè)生產(chǎn)的藥品，選擇購(gòu)買一些知名度更高的省外或國(guó)家級(jí)藥品，影響制約著山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的良性發(fā)展。
3.藥品創(chuàng)新研究投入不夠。影響山西省醫(yī)藥企業(yè)深層次發(fā)展最重要的原因就是藥品制造企業(yè)研發(fā)投入少，新特藥少，新特藥創(chuàng)新能力弱。
四、對(duì)未來山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展建議
（一）繼續(xù)推行大型醫(yī)藥集團(tuán)為藥品銷售市場(chǎng)主體原則
大型醫(yī)藥集團(tuán)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更加現(xiàn)代化，制度更加完善，藥品采購(gòu)環(huán)節(jié)更加嚴(yán)格，出庫銷售檢查更加細(xì)致，百姓用藥更加放心，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持繼續(xù)推行大型醫(yī)藥集團(tuán)為藥品銷售市場(chǎng)主體原則，并形成大型醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)化，同時(shí)應(yīng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)，避免一個(gè)或某個(gè)醫(yī)藥集團(tuán)壟斷化發(fā)展。
（二）鼓勵(lì)支持制藥企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)銷一體化的系統(tǒng)發(fā)展理念
建議政府鼓勵(lì)科技型企業(yè)向?qū)I(yè)化、特色化發(fā)展。對(duì)省級(jí)大型制藥企業(yè)提供必要的資金支持和人才輸送，允許其設(shè)立制藥研究中心，幫助聯(lián)絡(luò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)；藥品研發(fā)成功后，主動(dòng)宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，使其形成產(chǎn)銷一體化的管理系統(tǒng)，力爭(zhēng)使山西省具備產(chǎn)銷一體化的大型綜合類優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)躋身全國(guó)同類一流水平。
（三）加大新特藥的開發(fā)并參與藥品新品種的競(jìng)爭(zhēng)
新特藥是未來制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，山西省醫(yī)藥企業(yè)能否躋身全國(guó)前列，取決于以仿創(chuàng)結(jié)合為主的研發(fā)新能力。據(jù)筆者了解，市場(chǎng)上兒童專用藥物品種與數(shù)量稀少，藥物不良反應(yīng)發(fā)生率高、危害嚴(yán)重，兒童專用藥品的研發(fā)資源少，給藥途徑不安全，兒童用藥成人化現(xiàn)象極其泛濫。因此筆者呼吁并建議山西省制藥企業(yè)能夠大力研發(fā)專用于兒童服用的藥品，保證下一代的安全健康成長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家政策的改革左右著山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展方向，根據(jù)分析阻礙山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向前發(fā)展的原因后不難得出，繼續(xù)推行大型醫(yī)藥集團(tuán)化發(fā)展是前提條件，支持大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)管理是主要方法，加大新特藥的研發(fā)力度是必要手段，只有三個(gè)要素同時(shí)具備，才能更加穩(wěn)步地推進(jìn)山西省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，使其更好地為廣大群眾服好務(wù)，把好健康關(guān)。
作者:張玉琴 單位:山西二建集團(tuán)有限公司
參考文獻(xiàn)：
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為適應(yīng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要，近年來，郵政利用現(xiàn)有遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拓展服務(wù)功能，逐步形成了“連鎖經(jīng)營(yíng)+配送到戶+科技服務(wù)”的綜合服務(wù)模式，受到了廣大農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)的歡迎，得到了各級(jí)政府的支持。發(fā)揮好郵政企業(yè)自有品牌、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，做好農(nóng)村郵政物流，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，是規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序，降低流通成本，解決農(nóng)民賣難、買難問題的有效途徑，是宣傳推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植的有效方式，是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求、活躍城鄉(xiāng)市場(chǎng)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迫切需要。郵政企業(yè)在農(nóng)村積極發(fā)展郵政“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有利于吸納農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)，有利于農(nóng)村地區(qū)的和諧穩(wěn)定，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，具有重要意義。
二、推進(jìn)郵政物流發(fā)展的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想。依據(jù)《中華人民共和國(guó)郵政法》、《省郵政條列》，貫徹實(shí)施以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，加強(qiáng)郵政物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)體系，拓展服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)功能，全面提升農(nóng)村郵政物流服務(wù)能力和水平，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）發(fā)展目標(biāo)。著力打造管理集約化、網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；?、服務(wù)社會(huì)化的現(xiàn)代農(nóng)村郵政物流綜合服務(wù)平臺(tái)，解決影響和制約郵政物流服務(wù)“三農(nóng)”的瓶頸問題，建設(shè)“布局合理、雙向高效、種類豐富、服務(wù)便利”的農(nóng)村郵政物流服務(wù)體系。
三、主要任務(wù)
一是加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。依托國(guó)家對(duì)農(nóng)村郵政普遍服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，完成全市50個(gè)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所補(bǔ)建工作，為把鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所改建為辦理郵政業(yè)務(wù)外的農(nóng)資配送中心創(chuàng)造條件。通過采取郵政直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加盟代辦網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合的方式，建立郵政農(nóng)資分銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，分期分批建成1個(gè)市級(jí)、6個(gè)縣級(jí)郵政物流倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)中心，為全市物流配送提供支撐。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和“村村通”工程，完成村級(jí)郵政綜合服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。
二是加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。建設(shè)市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)：以中心城市為全市郵政物流一級(jí)網(wǎng)絡(luò)核心，輻射帶動(dòng)6縣郵政物流發(fā)展；以各縣城區(qū)（包括部分省級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)）為二級(jí)網(wǎng)絡(luò)核心，輻射帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政物流發(fā)展；以鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政中心為三級(jí)網(wǎng)絡(luò)核心，全面覆蓋各村、居民點(diǎn)的郵政物資配送。最終形成市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
三是提升普遍服務(wù)能力?？傮w按照“連鎖經(jīng)營(yíng)+配送到戶+科技服務(wù)”的基本模式，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)等級(jí)和范圍，配備相應(yīng)的人員、設(shè)備及車輛，將農(nóng)村郵政物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成為集農(nóng)資、日用品、郵政、通信、科技信息、書報(bào)刊、金融等多類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的綜合體系，不斷提升郵政普遍服務(wù)能力，滿足農(nóng)民多元化需求。
四是推進(jìn)信息化建設(shè)。在自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)郵政物流分銷業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)管理。建立農(nóng)村郵政物流信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各郵政直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的物流信息共享，實(shí)現(xiàn)物資、信息、資金等各種“流”的有效融合。
郵政企業(yè)要積極在農(nóng)村開展現(xiàn)代物流綜合改革試點(diǎn)，爭(zhēng)取在發(fā)展模式、機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新等方面有所突破。進(jìn)一步拓寬和完善農(nóng)村郵政物流服務(wù)功能，廣泛參與經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、不再分裝的包裝種子和農(nóng)膜等農(nóng)資類產(chǎn)品，參與教材、教輔、醫(yī)藥用品等成熟物流配送品種的招標(biāo)。進(jìn)一步發(fā)展“將農(nóng)民急需的高品質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品配送到戶，將農(nóng)民持有的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送出去”的雙向物流，促使建成通達(dá)城鄉(xiāng)的農(nóng)村郵政物流網(wǎng)絡(luò)，逐步建成集郵政、農(nóng)資、消費(fèi)品等多種經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性便民服務(wù)平臺(tái)。
四、政策措施和部門職責(zé)
農(nóng)村郵政物流發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要有關(guān)部門從各自職能出發(fā)，各司其職、密切配合、全力支持，形成推進(jìn)農(nóng)村郵政物流發(fā)展的合力。
發(fā)改部門要將郵政物流倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所和郵政“三農(nóng)”網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與發(fā)展納入城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，支持重大農(nóng)村郵政物流項(xiàng)目列入市、縣（區(qū)）重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，并享受相關(guān)配套政策待遇。做好國(guó)家、省農(nóng)村物流體系建設(shè)項(xiàng)目的組織申報(bào)工作，抓好項(xiàng)目對(duì)接，爭(zhēng)取更多支持。
國(guó)土和規(guī)劃部門要按照公共設(shè)施建設(shè)用地政策，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所和配套物流倉(cāng)儲(chǔ)中心等郵政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)予以政策性扶持。對(duì)補(bǔ)建的非營(yíng)利性鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政普遍服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)《省郵政條例》等地方法規(guī)和政策，按城市基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)劃撥用地，并免征建設(shè)配套費(fèi)。
工商行政管理部門應(yīng)依法登記，完善監(jiān)管，對(duì)郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資按“許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”和“一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”分類登記經(jīng)營(yíng)范圍。對(duì)經(jīng)營(yíng)屬于危險(xiǎn)化學(xué)品農(nóng)藥的，按照《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》許可的項(xiàng)目，在“許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”中登記經(jīng)營(yíng)范圍；對(duì)經(jīng)營(yíng)其它農(nóng)藥的，在“一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”中登記；對(duì)經(jīng)營(yíng)分裝種子的，按照《種子經(jīng)營(yíng)許可證》許可的項(xiàng)目，在“許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”中登記經(jīng)營(yíng)范圍；對(duì)經(jīng)營(yíng)不再分裝的包裝種子或者受托代銷種子的，在“一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”中登記為“不再分裝的包裝種子”。同時(shí)強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村所有郵政物流服務(wù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的商品質(zhì)量監(jiān)督，保證配送產(chǎn)品和質(zhì)量的售后服務(wù)。
農(nóng)業(yè)部門要依法加強(qiáng)種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資規(guī)范管理和質(zhì)量監(jiān)管。做好業(yè)務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，支持郵政企業(yè)與農(nóng)技推廣部門開展合作，探索實(shí)踐依托村郵站開展定期或巡回農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)指導(dǎo)的新方式，提升郵政科技服務(wù)“三農(nóng)”的水平。
交通運(yùn)輸部門要對(duì)郵政物流運(yùn)輸車輛給予政策支持，降低服務(wù)成本，打造暢通、高效的“綠色運(yùn)輸通道”。
商務(wù)部門要指導(dǎo)“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)，積極參與農(nóng)村現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，支持郵政企業(yè)開辦具有郵政特色的連鎖“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提高郵政服務(wù)“三農(nóng)”的深度和效能。
財(cái)政部門要支持農(nóng)村郵政物流網(wǎng)絡(luò)的改造和提升，為空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所補(bǔ)建項(xiàng)目、村級(jí)郵政綜合服點(diǎn)建設(shè)安排配套資金。對(duì)符合農(nóng)村郵政物流服務(wù)體系發(fā)展專項(xiàng)資金的縣鄉(xiāng)郵政局（所）改造擴(kuò)建農(nóng)資配送中心項(xiàng)目，申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目資金專項(xiàng)補(bǔ)助。
此次通知是有關(guān)部門繼5月底國(guó)務(wù)院公布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年重點(diǎn)工作任務(wù)》后的又一作為，從促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)、推進(jìn)醫(yī)藥分開、鼓勵(lì)零售藥店和保障藥品供應(yīng)四方面著手推進(jìn)。
關(guān)于推進(jìn)醫(yī)藥分開的方式，《通知》特別強(qiáng)調(diào)以下三個(gè)方面：食品藥品監(jiān)管部門和商務(wù)主管部門要積極推進(jìn)藥品零售企業(yè)分級(jí)管理；各主管部門應(yīng)調(diào)研總結(jié)各地在推進(jìn)醫(yī)藥分開方面的做法、經(jīng)驗(yàn)和成效，在公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市可探索由規(guī)模較大、質(zhì)量控制嚴(yán)格、執(zhí)業(yè)藥師藥事服務(wù)制度完備、誠(chéng)信記錄好的零售藥店，承擔(dān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診藥房服務(wù)和其他專業(yè)服務(wù)的多種形式的改革，并切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理工作，推進(jìn)臨床合理用藥；商務(wù)主管部門和衛(wèi)生計(jì)生部門應(yīng)密切跟進(jìn)改革進(jìn)展，宣傳推廣先進(jìn)典型，逐步形成醫(yī)師負(fù)責(zé)門診診斷，患者憑處方到醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店自主購(gòu)藥的新模式，并確保醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照《處方管理辦法》（原衛(wèi)生部第53號(hào)令）開具和調(diào)劑處方，保障患者的處方知情權(quán)和購(gòu)藥選擇權(quán)。
據(jù)了解，受省級(jí)藥品集中采購(gòu)、加價(jià)率管制（包括順價(jià)加價(jià)15%、零差率）、不得“二次議價(jià)”等政策的影響，所有藥品批發(fā)企業(yè)只能按照政府招標(biāo)確定的中標(biāo)價(jià)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)供貨，公開的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失靈，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品市場(chǎng)實(shí)際上被眾多不規(guī)范的小企業(yè)、自然人以“回扣”的方式所控制，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的國(guó)藥控股、九州通等大型上市公司卻無法發(fā)揮自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，淪為不規(guī)范小企業(yè)和自然人的“搬運(yùn)工”?！霸撜邔?duì)‘回扣’這一非法競(jìng)爭(zhēng)手段形成有效遏制，國(guó)藥控股、九州通等擁有采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)、配送優(yōu)勢(shì)的大型流通藥企有望在公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中充分受益?！?/p>
在深化醫(yī)藥和醫(yī)藥分開試點(diǎn)工作中，六部委為提高零售藥店在藥品終端市場(chǎng)上的銷售比重，將清理妨礙零售連鎖藥店發(fā)展的政策，縮短行政審批所需時(shí)間。
來源：健康界
【編 后】
在國(guó)外，人們拿藥、買藥大多是去藥店。反觀國(guó)內(nèi)，基本都是在醫(yī)院的門診藥房購(gòu)買，特別是處方藥（有些藥店被“逼”得最后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，賣飲料賣化妝品甚至賣米面糧油，令人啼笑皆非）。
中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-5937（2016）05-0100-04
一、A制藥公司實(shí)施預(yù)算標(biāo)桿管理的原則
企業(yè)想要實(shí)施標(biāo)桿管理，重中之重是要確定企業(yè)的哪些環(huán)節(jié)或者哪項(xiàng)內(nèi)容需要開展標(biāo)桿管理活動(dòng)，步驟主要有：首先要確定標(biāo)桿管理的主旨；其次要落實(shí)企業(yè)自身的真實(shí)現(xiàn)狀，確定企業(yè)要做哪種標(biāo)桿管理；隨后將標(biāo)桿管理的內(nèi)容加以分類歸總，找準(zhǔn)需要學(xué)習(xí)哪些項(xiàng)目，并且在這個(gè)過程中建立一套適合企業(yè)自身的比較指標(biāo)；最后選擇標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的企業(yè)。
在選擇標(biāo)桿企業(yè)的過程中，必須在了解自身的基礎(chǔ)上選擇標(biāo)桿對(duì)象，并且在活動(dòng)中遵守下列原則：（1）最優(yōu)性原則，就是在展開標(biāo)桿管理活動(dòng)時(shí)，選擇行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)，或者企業(yè)內(nèi)部最優(yōu)秀的環(huán)節(jié)，由此進(jìn)行標(biāo)桿比較。（2）相似性原則，即挑選的標(biāo)桿企業(yè)與自身必須高度相似，這樣比較出來的結(jié)果才有意義。（3）可行性原則，在數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)中，選擇的標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)必須是能夠獲得的，若是數(shù)據(jù)不能夠獲得，標(biāo)桿管理活動(dòng)就失去了意義，會(huì)以失敗告終。
對(duì)標(biāo)階段可以說是標(biāo)桿管理中工作繁重的一環(huán)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照之前制定的指標(biāo)體系，在收集標(biāo)桿企業(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)后，經(jīng)過對(duì)數(shù)據(jù)的再處理，與自身的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。通過數(shù)據(jù)的對(duì)比找出自身與標(biāo)桿企業(yè)的差別，并深入分析差別產(chǎn)生的原因，結(jié)合自身特點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以達(dá)到提高企業(yè)自身效益的效果。這也是本文所重點(diǎn)表述的內(nèi)容。接下來的行動(dòng)階段在標(biāo)桿管理過程中是最重要也是最有意義的一個(gè)階段。在通過數(shù)據(jù)的對(duì)比分析之后，找出自身需要提升的方向，研究提升的方法，企業(yè)要對(duì)自身的缺陷進(jìn)行改善。在改善的過程中，首先必須制定企業(yè)達(dá)標(biāo)計(jì)劃，然后按照所擬定的計(jì)劃付諸行動(dòng)，接下來在行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)不足并提出改進(jìn)方案，最后在整個(gè)學(xué)習(xí)與提高的過程中對(duì)自身行為進(jìn)行評(píng)判。
二、A制藥公司對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的選取
A制藥公司是專業(yè)從事維吾爾藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家民委認(rèn)定的少數(shù)民族特需商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
在標(biāo)桿企業(yè)的選擇上，應(yīng)遵循以下原則：（1）標(biāo)桿最佳原則。在為A制藥公司選取標(biāo)桿企業(yè)時(shí)，選取了經(jīng)過不斷創(chuàng)新做出很好業(yè)績(jī)的貴州百靈、奇正藏藥、天士力、云南白藥、華潤(rùn)三九和哈藥股份這六家企業(yè)。其中，前三家在民族藥業(yè)中發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，尤其是貴州百靈和奇正藏藥作為中國(guó)民族藥業(yè)的代表，是A制藥公司發(fā)展壯大的榜樣；后三家是醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者。（2）標(biāo)桿相似原則。選取的標(biāo)桿企業(yè)要與A制藥公司在行業(yè)、生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售市場(chǎng)等方面相同或相似，具有共性。經(jīng)過相關(guān)分析，發(fā)現(xiàn)A制藥公司與貴州百靈、奇正藏藥、天士力的生產(chǎn)模式、經(jīng)營(yíng)范圍相似，除以上三家公司外，還選取了云南白藥、華潤(rùn)三九和哈藥股份，雖然這三家企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和生產(chǎn)方式與A制藥公司不相同，但是因?yàn)橥瑢僦扑幮袠I(yè)，在某些生產(chǎn)工藝和管理方式上對(duì)A制藥公司具有借鑒作用。（3）標(biāo)桿可行性原則。這六家公司都屬于醫(yī)藥制造業(yè)上市公司，其數(shù)據(jù)公開，便于查找和計(jì)算，提高了A制藥公司標(biāo)桿指標(biāo)制定的效率，節(jié)約了其標(biāo)桿管理的成本。加之A制藥公司在新三板的上市，為公司的正式上市奠定了基礎(chǔ)。
三、A制藥公司與標(biāo)桿企業(yè)的對(duì)標(biāo)分析
（一）A制藥公司與同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)
在以上選出的標(biāo)桿企業(yè)中，貴州百靈、奇正藏藥和天士力在企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、規(guī)模和發(fā)展階段上具有相似性和可比性，在對(duì)比A制藥公司與標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)之前，先用表1列出A制藥公司和標(biāo)桿企業(yè)2015年的相應(yīng)規(guī)模數(shù)據(jù)，以便對(duì)A制藥公司與標(biāo)桿企業(yè)的規(guī)模有個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)。
表2列出了根據(jù)本文制定出的43個(gè)標(biāo)桿指標(biāo)計(jì)算的目標(biāo)企業(yè)與A制藥公司2012―2015年的數(shù)據(jù)，可以對(duì)標(biāo)桿指標(biāo)數(shù)據(jù)有一個(gè)大概的預(yù)覽，這三組表格為A制藥公司提供了一個(gè)同性質(zhì)企業(yè)的標(biāo)桿指標(biāo)數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)地測(cè)算了標(biāo)桿企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為A制藥公司做系統(tǒng)對(duì)比提供了依據(jù)。
表2宏觀地展示了A制藥公司與三家標(biāo)桿企業(yè)的指標(biāo)對(duì)比，以2015年的數(shù)據(jù)為例，對(duì)標(biāo)桿企業(yè)和A制藥公司進(jìn)行具體分析，找出A制藥公司在今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中需要改善和提高的領(lǐng)域和目標(biāo)。在選出的標(biāo)桿企業(yè)中，云南白藥、華潤(rùn)三九和哈藥股份與A制藥公司雖然在規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)范圍方面有所區(qū)別，但這三家企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)中首屈一指，在某些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上能夠給A制藥公司一個(gè)努力的目標(biāo)，在數(shù)據(jù)的協(xié)調(diào)性方面有參考價(jià)值。表2是根據(jù)制定好的標(biāo)桿指標(biāo)計(jì)算的各標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)，為分析標(biāo)桿企業(yè)提供了依據(jù)。
（二）A制藥公司標(biāo)桿指標(biāo)對(duì)標(biāo)分析
1.盈利能力標(biāo)桿指標(biāo)的對(duì)標(biāo)分析
從表2可以看出，A制藥公司在盈利能力上有較大的提高空間，銷售期間費(fèi)用率明顯高于標(biāo)桿企業(yè)，由此導(dǎo)致了銷售毛利率雖然較高，但是銷售凈利率卻很低；成本費(fèi)用利潤(rùn)率為0.13，低于標(biāo)桿企業(yè)的0.47、0.27和0.19。也就是說，一方面雖然企業(yè)付出了較高的成本費(fèi)用，但是這些成本費(fèi)用帶來的利潤(rùn)卻并不理想，企業(yè)在成本費(fèi)用的支出上浪費(fèi)了企業(yè)資本；另一方面，凈資產(chǎn)收益率為0.17，但是凈資產(chǎn)現(xiàn)金收益率卻很低，表明雖然盈利能力在數(shù)量上呈現(xiàn)較高水平，但是這些收益的增加大部分不是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的，由此看來，企業(yè)利潤(rùn)的提升應(yīng)該以降低成本費(fèi)用開支為出發(fā)點(diǎn)。將成本費(fèi)用利潤(rùn)率提高到貴州百靈的0.27水平較為合理。
此外，從表2中還可以看出，A制藥公司銷售期間費(fèi)用率為0.62，明顯高于其他三家行業(yè)優(yōu)秀公司的水平，凈資產(chǎn)現(xiàn)金收益率也存在上述問題。
銷售期間費(fèi)用率這個(gè)指標(biāo)可以拆分為銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率和財(cái)務(wù)費(fèi)用率，這幾個(gè)指標(biāo)分別說明了銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用在營(yíng)業(yè)收入中的占比，以上三家目標(biāo)公司與A制藥公司銷售期間費(fèi)用率如表3所示。
由表3可以看出，在銷售期間費(fèi)用率這個(gè)指標(biāo)中，A制藥公司的數(shù)據(jù)明顯高于其他六家目標(biāo)企業(yè)，分解來看，管理費(fèi)用率和財(cái)務(wù)費(fèi)用率基本無異常，可以看出銷售期間費(fèi)用率過高的主要原因是銷售費(fèi)用率過高，因此，A制藥公司在銷售費(fèi)用的控制上要加以重視，否則會(huì)影響公司的盈利能力質(zhì)量，使公司既浪費(fèi)了資金又達(dá)不到理想的盈利水平。
2.營(yíng)運(yùn)能力標(biāo)桿指標(biāo)的對(duì)標(biāo)分析
營(yíng)運(yùn)能力可以看作企業(yè)的潛力，即是否有能力使企業(yè)蓬勃發(fā)展。從營(yíng)業(yè)周期指標(biāo)中可以看出，A制藥公司的營(yíng)業(yè)周期較短，表明企業(yè)處于發(fā)展壯大階段，在這一階段內(nèi)，公司的存貨周轉(zhuǎn)率較高，表明存貨變現(xiàn)的水平較高；但是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、回款率相比其他企業(yè)很低，表明企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理上表現(xiàn)不好，造成應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和其他三家企業(yè)相比高出許多，這是危險(xiǎn)的信號(hào)。
3.發(fā)展能力標(biāo)桿指標(biāo)的對(duì)標(biāo)分析
由表2得出，企業(yè)的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率為天士力的十分之一，主要由于A制藥公司和天士力在規(guī)模上的差別引起，但是貴州百靈的0.05可以作為企業(yè)制定下年預(yù)算的參考值，加快企業(yè)的資產(chǎn)積累。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈流量增長(zhǎng)率不升反降，在下一年中應(yīng)該引起重視，爭(zhēng)取使之達(dá)到奇正藏藥0.06的標(biāo)準(zhǔn)。
4.償債能力標(biāo)桿指標(biāo)的對(duì)標(biāo)分析
在流動(dòng)比率和速動(dòng)比率的指標(biāo)中，A制藥公司在比率控制方面的表現(xiàn)不好，一般而言，流動(dòng)比率為2、速動(dòng)比率為1較為合適。在標(biāo)桿企業(yè)中，貴州百靈的指標(biāo)表現(xiàn)較優(yōu)秀，因此，A制藥公司應(yīng)把貴州百靈作為學(xué)習(xí)趕超的對(duì)象，提高自身的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率；A制藥公司的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比僅為0.04，表明企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流償還債務(wù)的可能性很小，這也會(huì)影響到企業(yè)籌資的效率；企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為54%，水平較為正常；現(xiàn)金債務(wù)保障率和現(xiàn)金到期債務(wù)比均低于其他企業(yè)，表現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量的效用不高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能很好地保障債務(wù)的償還，一方面是由于企業(yè)的賒銷不能有效地帶來資金流，另一方面是由于企業(yè)的負(fù)債沒有對(duì)企業(yè)產(chǎn)生較大幫助，融資的有效性有待提高。
四、A制藥公司預(yù)算對(duì)標(biāo)差距的評(píng)價(jià)
（一）銷售期間費(fèi)用率較高
如今，A制藥公司正處于企業(yè)的成長(zhǎng)期，銷售費(fèi)用在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中的表現(xiàn)異常，總體上來說，A制藥公司在盈利能力上有較大的提升空間，銷售期間費(fèi)用率明顯高于標(biāo)桿企業(yè)，銷售毛利率雖然較高，銷售凈利率卻很低。
在銷售費(fèi)用率的合適水平問題上，因?yàn)橛辛巳彝瑸槊褡逅帢I(yè)的標(biāo)桿企業(yè)的銷售費(fèi)用率數(shù)據(jù)，所以取這三家銷售費(fèi)用率的平均數(shù)0.2486來作為企業(yè)較為合適的銷售費(fèi)用率，然后在這三家企業(yè)中選取最接近A制藥公司的奇正藏藥的0.3541來作為企業(yè)在可能實(shí)現(xiàn)范圍內(nèi)的銷售費(fèi)用率，綜上可以得到表4。
可以看出，如果A制藥公司的銷售費(fèi)用率降低到35.41%，在不考慮所得稅的情況下，可以使利潤(rùn)增加20 568 555.25元，考慮所得稅后可以使公司利潤(rùn)增加17 483 271.96元，占A制藥公司2014年利潤(rùn)的140%。如果以三家民族藥業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的平均銷售費(fèi)用率24.86%來計(jì)算，增加的利潤(rùn)占2015年利潤(rùn)的233%。2015年公司利潤(rùn)為12 508 436.92 元，所以銷售費(fèi)用的降低帶來的效果非?？捎^。
（二）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較低
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、回款率相比對(duì)標(biāo)企業(yè)很低，企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理上表現(xiàn)不好。企業(yè)是以盈利為目的的，應(yīng)收賬款過多，賬齡過長(zhǎng)都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)效益下滑和運(yùn)營(yíng)能力下降。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)較長(zhǎng)是由于企業(yè)沒有建立良好的賒銷制度，或者是由于銷售人員一味地追求銷量而犧牲了賬款的回收率。總之，在應(yīng)收賬款的管理上，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)制度建設(shè)和員工培養(yǎng)，把天士力的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率4.11作為努力的目標(biāo)。
（三）醫(yī)藥產(chǎn)品制造成本率偏高
在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的制造成本進(jìn)行對(duì)比分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，A公司與標(biāo)桿企業(yè)的差距還體現(xiàn)在產(chǎn)品的制造成本方面。調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，公司整個(gè)生產(chǎn)過程比較規(guī)范，工人操作的也比較熟練，而且人工成本這方面的投入并不是很高，但企業(yè)的原料成本比較高，另外，生產(chǎn)成本的高低還受生產(chǎn)工藝的影響，同時(shí)還要受企業(yè)成本預(yù)算目標(biāo)考核的影響。因此，企業(yè)在以后的生產(chǎn)過程中要努力從以下方面來降低成本，第一，要從原料采購(gòu)方面來尋求降成本的空間，同時(shí)要嚴(yán)格加強(qiáng)采購(gòu)及儲(chǔ)存成本的核算，從核算中找成本，從核算中要成本，從核算中降成本，對(duì)該企業(yè)來說很重要。通過實(shí)地調(diào)查詢問，發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前在生產(chǎn)制造成本核算方面還是采用計(jì)劃成本法，沒有采取定額成本及預(yù)算目標(biāo)考核相結(jié)合的方法，造成了部分制造成本偏高。第二，企業(yè)還需注重優(yōu)化藥品生產(chǎn)的工藝流程，生產(chǎn)工藝流程會(huì)直接影響到制造成本，而這方面往往被企業(yè)所忽視，從而造成沒必要的成本費(fèi)用支出。第三，加強(qiáng)成本預(yù)算目標(biāo)的考核。目前企業(yè)采用計(jì)劃成本法作為管理的工具，而計(jì)劃成本法只是一種成本核算的方法，并不是一項(xiàng)科學(xué)的管理工具，企業(yè)在這方面還比較薄弱，在今后的管理中要引入全面預(yù)算管理工具，加強(qiáng)成本預(yù)算目標(biāo)的考核。
（四）現(xiàn)金流管理意識(shí)較弱
現(xiàn)金流與應(yīng)收賬款率有一定的關(guān)系，但是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率更注重作為預(yù)算考核的目標(biāo)使用，而現(xiàn)金流則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的直接體現(xiàn)，它與一定時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系，并直接會(huì)影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)金流的改善也會(huì)直接影響到接下來的融資活動(dòng)，因此，有必要樹立現(xiàn)金為王的理念，加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流的管理，從而有效降低公司目前比較高的銀行融資成本及相關(guān)籌資費(fèi)用。A公司在資金流動(dòng)比率控制方面的表現(xiàn)不好，企業(yè)應(yīng)該提高自身的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率；A公司的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比僅有0.04，表明企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流償還債務(wù)的可能性很小，這也會(huì)影響到企業(yè)籌資的效率；現(xiàn)金債務(wù)保障率和現(xiàn)金到期債務(wù)比均低于其他企業(yè)，表現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量的效用不高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能很好地保障債務(wù)的償還；此外企業(yè)融資的利用率也有待加強(qiáng)。
（五）費(fèi)用的歸集不合理
從A制藥公司與標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)對(duì)比中可以發(fā)現(xiàn)，雖然標(biāo)桿企業(yè)的表現(xiàn)不盡相同，各項(xiàng)數(shù)據(jù)水平基本保持在可接受的范圍內(nèi)，但是A制藥公司的一些數(shù)據(jù)和其他企業(yè)相比，卻不在可以接受的范圍內(nèi)，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率、銷售費(fèi)用率。在這些指標(biāo)中，有些指標(biāo)的數(shù)據(jù)歸集是一定的，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，但是有些指標(biāo)卻可以隨著數(shù)據(jù)歸集的不同而變化，如銷售費(fèi)用率、銷售費(fèi)用的項(xiàng)目居多，企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以分析并重新分配，不然會(huì)造成銷售費(fèi)用率居高不下。
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