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時(shí)間：2022-02-14 06:15:03
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一、關(guān)于“超大模式”的特征分析
“超大模式”的核心是實(shí)現(xiàn)“公司基地一體化，農(nóng)民工人化”。其具體做法是：公司基地建設(shè)所需土地，由地方政府作為中介向農(nóng)民租賃，租賃期一般與農(nóng)民承包期相一致。通過土地有償租賃的形式把農(nóng)民的耕地經(jīng)營權(quán)租賃給公司，這樣基地相當(dāng)于一個(gè)車間，農(nóng)民相當(dāng)于這個(gè)車間的工人。農(nóng)民除了定期向“超大”收取租金外，還當(dāng)起了超大產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)工人”，不僅有效解決了結(jié)構(gòu)調(diào)整中缺資金、缺技術(shù)、缺信息的困難，還避免了自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)、自主經(jīng)營的市場風(fēng)險(xiǎn)及生產(chǎn)上的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、“超大模式”的效率評(píng)價(jià)
“超大模式”的實(shí)質(zhì)是資金或技術(shù)所有者依賴土地經(jīng)營權(quán)來實(shí)現(xiàn)三種要素的組合，它改變了土地經(jīng)營主體，并且使土地的集中程度提高，具有規(guī)?；⒓s化經(jīng)營的特征。從實(shí)踐的結(jié)果來看，這種模式對(duì)改變農(nóng)業(yè)的經(jīng)營方式，迅速提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益有明顯的作用，但是更進(jìn)一步從微觀和宏觀層面上來分析，我們不難找出問題的關(guān)鍵所在。
（一）微觀層面：企業(yè)內(nèi)部存在過高的成本
“超大模式”實(shí)際上就是雇傭勞動(dòng)的組織形式，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)決定了雇傭勞動(dòng)組織形式內(nèi)部存在過高的成本。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，勞動(dòng)監(jiān)督起著至關(guān)重要的作用。由于勞動(dòng)者具有自身利益最大化傾向、機(jī)會(huì)主義和偷懶的動(dòng)機(jī)，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的勞動(dòng)與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的勞動(dòng)一樣，勞動(dòng)本身并不是一個(gè)有效的投入，勞動(dòng)的實(shí)際供給才是一個(gè)有效的投入。而在勞動(dòng)者的勞動(dòng)與勞動(dòng)的最終成果缺乏之間聯(lián)系的情況下，勞動(dòng)的實(shí)際供給顯然取決于勞動(dòng)監(jiān)督的有效性。然而，農(nóng)業(yè)經(jīng)營的分散性增加了勞動(dòng)監(jiān)督的困難。與集中的工業(yè)生產(chǎn)不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)散布于廣闊的空間。因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受時(shí)空的影響，勞動(dòng)監(jiān)督極為不便。土地經(jīng)營規(guī)模越大，所使用的勞動(dòng)力越多，經(jīng)營者與直接勞動(dòng)者之間的社會(huì)距離就越遠(yuǎn)，有效地組織勞動(dòng)者并激勵(lì)其努力勞動(dòng)的難度也就越大。因此，隨著企業(yè)投入精力的增多，勞動(dòng)監(jiān)督的成本也在不斷增加。
（二）宏觀層面：
1．農(nóng)民的利益難以得到真正有效的保障。據(jù)了解，很多農(nóng)戶與超大集團(tuán)都沒有簽定過正式的書面合同，有關(guān)基本工資與效益工資的確定、勞動(dòng)時(shí)間與勞動(dòng)強(qiáng)度的安排都是口頭承諾的。農(nóng)戶們的真正意愿沒有得到反映，究其原因有兩點(diǎn)：一是公司于農(nóng)戶存在信息不對(duì)稱的問題；二是公司與農(nóng)戶存在力量不對(duì)等的問題。正由于這兩方面的客觀差異存在，使得農(nóng)戶在與公司的談判中常常處于不利地位。公司成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的組織者和主導(dǎo)者，公司可以憑借自身的強(qiáng)勢地位不與農(nóng)戶發(fā)生契約關(guān)系。由此農(nóng)戶便無法參與企業(yè)運(yùn)作模式各方面的商討中，使得自身利益無法得到保障。
2．缺乏有效的勞動(dòng)計(jì)量，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。對(duì)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來說，勞動(dòng)者之所以有工作的積極性，是因?yàn)槠涿恳环葸呺H努力都能得到一份邊際報(bào)酬。如果缺乏有效的勞動(dòng)計(jì)量，就無法真正實(shí)現(xiàn)按勞付酬，勞動(dòng)激勵(lì)的作用勢必大大減弱。在家庭經(jīng)營模式中，由于每一個(gè)農(nóng)戶在自己經(jīng)營的土地上的收入基本是該農(nóng)戶投入勞動(dòng)的成果。勞動(dòng)越多，勞動(dòng)質(zhì)量越高，農(nóng)戶所得就越多。農(nóng)戶的每一份邊際努力都得到了一份邊際報(bào)酬，并且閑暇與偷懶的社會(huì)成本內(nèi)部化為勞動(dòng)者的私人成本，從而產(chǎn)生最大的刺激激勵(lì)。而“超大模式”的擴(kuò)散有可能肢解許多家庭經(jīng)營的農(nóng)戶。當(dāng)這些農(nóng)戶作為農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，不再發(fā)揮自我激勵(lì)、自我約束、自我調(diào)節(jié)的功能時(shí)，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率將受到重大影響。
3．存在逐漸瓦解家庭經(jīng)營制度的隱憂。土地集中規(guī)模經(jīng)營雖然顯露出一些優(yōu)勢，但公司憑借資本、信息和技術(shù)優(yōu)勢搶占農(nóng)村土地。公司進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)營土地，雖然在名義上他們獲得的仍然是土地的使用權(quán)，但由于價(jià)格低、面積大、期限長，他們事實(shí)上成為了這片土地的真正主宰。原土地上的主人變成了新土地主（公司）的雇工或“佃農(nóng)”，這在某種意義上是沖擊了家庭經(jīng)營制度的基礎(chǔ)。事實(shí)上在現(xiàn)代化進(jìn)程中，許多國家對(duì)公司進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)營土地都有較嚴(yán)格的限制，如美國很多州都制定了限制公司從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)的立法?！俺竽Ｊ健眲?dòng)搖了家庭經(jīng)營制度，并不是真正意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，是指以市場為導(dǎo)向，以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，依靠龍頭企業(yè)或各種中介組織的帶動(dòng)與連接，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等諸多環(huán)節(jié)連接為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多種形式的一體化經(jīng)營，形成系統(tǒng)內(nèi)部有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)的利益機(jī)制，在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形式。
在中央發(fā)出的關(guān)于做好農(nóng)戶承包地使用權(quán)流轉(zhuǎn)工作的通知中就有如下表述：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)當(dāng)是公司帶動(dòng)農(nóng)戶，而不是公司替代農(nóng)戶。為穩(wěn)定農(nóng)業(yè)、穩(wěn)定農(nóng)村，中央不提倡工商企業(yè)長時(shí)間、大面積租賃和經(jīng)營農(nóng)戶的承包地。地方也不要?jiǎng)訂T和組織城鎮(zhèn)居民到農(nóng)村租賃農(nóng)戶承包地?！币虼?，“超大模式”從根本上來說不利于“三農(nóng)”問題的根本解決，不宜大力推廣借鑒。
三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的理想選擇
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)始終堅(jiān)持家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)。家庭經(jīng)營在過去的十幾年中為我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，今后隨著農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者不斷向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營規(guī)模會(huì)逐步擴(kuò)大。但家庭經(jīng)營制度不會(huì)改變，是長期存在的基本制度。同時(shí)，當(dāng)工業(yè)發(fā)展到一定階段，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長不平衡必定開始縮小。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的增長受到自然因素和社會(huì)因素的制約，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)越進(jìn)步，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長的“自然界限就越退縮”，而社會(huì)因素的作用就越大。如今我國工業(yè)化已進(jìn)入中期發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營正是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的產(chǎn)物，急需建立完善的社會(huì)化服務(wù)體系。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的理想經(jīng)營模式應(yīng)是土地家庭經(jīng)營+完善的社會(huì)化服務(wù)體系。隨著農(nóng)業(yè)過剩勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營仍然是農(nóng)地經(jīng)營主體，并通過社會(huì)化服務(wù)體系的完善而兼容大規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢。這種方式的規(guī)模經(jīng)營，其重點(diǎn)不是用行政手段集中農(nóng)民的土地而是強(qiáng)化農(nóng)戶作為獨(dú)立的商品者的地位，建立完善的市場機(jī)制和社會(huì)化服務(wù)體系。
第一，規(guī)范和完善農(nóng)戶面臨的不完全競爭的，不均衡的市場經(jīng)營環(huán)境。
農(nóng)戶作為獨(dú)立運(yùn)作的農(nóng)業(yè)企業(yè)，與其他行業(yè)的企業(yè)一樣，都是根據(jù)市場給出的信息來經(jīng)營。因此，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營一定要把市場放在首位，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營內(nèi)在的，真正的龍頭來看待。只有在完全競爭、均衡的市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場參與者才能擁有交易的全部信息，才能將交易成本降到最低。在這種市場交換中，供求雙方就會(huì)在均衡的買賣價(jià)格中形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾”的合理經(jīng)營關(guān)系，農(nóng)戶與其他方面的最優(yōu)化的經(jīng)營關(guān)系通過市場買賣就能直接實(shí)現(xiàn)，農(nóng)戶不但能得到整個(gè)產(chǎn)業(yè)化流程甚至全社會(huì)的平均利潤，而且在一定風(fēng)險(xiǎn)的壓力下有競爭力的動(dòng)力和約束。這時(shí)市場機(jī)制會(huì)調(diào)節(jié)社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品需求，優(yōu)化配置各種資源，從而改變農(nóng)戶的經(jīng)營內(nèi)容范圍。
第二，建立健全完善的農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系。
2本地區(qū)營銷現(xiàn)狀分析
現(xiàn)階段電力營銷狀況面臨著比較大的問題，而這些問題還未得到解決。第一，管理方法陳舊，企業(yè)內(nèi)部管理體系尚未形成。壓制我國電力市場發(fā)展的最關(guān)鍵問題是電力生產(chǎn)企業(yè)的管理手段落后。電力企業(yè)采用的管理方法陳舊，供銷一體化的格局讓企業(yè)的銷售以生產(chǎn)決定銷量，而不是以銷售為基礎(chǔ)，這是違背了銷售策略的。而且按照生產(chǎn)來決定銷量，還使員工的積極性大大降低。第二，電力市場營銷不能對(duì)電力市場的開拓起到有效的作用。現(xiàn)代科技在如今的社會(huì)生產(chǎn)中發(fā)揮的作用越來越顯著。但在電力產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)代的技術(shù)支持系統(tǒng)的缺乏，使企業(yè)不能及時(shí)掌握用戶用電的變化，用電設(shè)備的增減容量狀況難以及時(shí)了解，對(duì)于用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況同樣難以反饋，因此對(duì)用電高峰發(fā)生的情況時(shí)間段掌握不充分，對(duì)客戶用電潛力的開發(fā)深度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。當(dāng)然除此之外，電力市場營銷還有一些優(yōu)勢。首先是完善的生產(chǎn)管理規(guī)則。在電力的生產(chǎn)過程中為確保電網(wǎng)穩(wěn)定、安全的運(yùn)行，已經(jīng)形成完善、嚴(yán)格的管理規(guī)則和程序，這為電力的供應(yīng)和銷售提供了可靠保證。而且現(xiàn)階段電力供應(yīng)產(chǎn)業(yè)在本地區(qū)仍屬于壟斷行業(yè)，而且電網(wǎng)的覆蓋也越來越廣，這使電力的消費(fèi)人群擴(kuò)大。在售前、售中、售后服務(wù)中更多專業(yè)技術(shù)人才的出現(xiàn)對(duì)電力的供應(yīng)的完成提供了技術(shù)保障。
3國內(nèi)外電力營銷的主要方法分析
在我國電力企業(yè)的電力營銷的主要方法是銷售電能，回收電費(fèi)。在市場營銷中，由于電力銷售不用擔(dān)心缺少市場的問題，在電力市場中難以擺脫老大的觀念，因此，售前、售后服務(wù)體系的發(fā)展是不完善的的，這一現(xiàn)象嚴(yán)重制約了電力的銷售，導(dǎo)致客戶的用電需求難以滿足，給客戶帶來不便。而且在銷售中對(duì)于服務(wù)的意識(shí)較低，不能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。在歐洲電力市場，各個(gè)國家都堅(jiān)持消費(fèi)者的利益至上的原則，讓消費(fèi)者享受低電價(jià)的實(shí)惠的同時(shí)還能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。國外的電力市場競爭較激烈，消費(fèi)者可以根據(jù)不同的情況任意選擇電力供應(yīng)商，這促使電力銷售不得不更多考慮其他方面。國外電力營銷注重客戶的滿意率，因此他們對(duì)于員工的要求格外嚴(yán)格。他們會(huì)定時(shí)對(duì)客服人員進(jìn)行績效考核，還會(huì)對(duì)其職業(yè)知識(shí)進(jìn)行考試，評(píng)價(jià)客服人員和顧客對(duì)話的內(nèi)容。
二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制創(chuàng)新對(duì)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)的影響
（一）農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參與農(nóng)田水利建設(shè)的意愿與能力提高
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制本質(zhì)上是發(fā)展適度規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，它是通過農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)，將細(xì)碎的土地耕作模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂羞m度規(guī)模的生產(chǎn)模式，形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等經(jīng)營組織。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的創(chuàng)新可以形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，從而降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。農(nóng)田水利設(shè)施是不可或缺的基礎(chǔ)性資源，為確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)經(jīng)營主體參與農(nóng)田水利建設(shè)的意愿就會(huì)加強(qiáng)。此外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制創(chuàng)新能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大，使經(jīng)營者積累更多的資本；組織的創(chuàng)新還可以將社會(huì)資本引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與分散經(jīng)營的家庭承包責(zé)任制相比，經(jīng)營主體擁有更多的資金保障和人力支持，可以建立與農(nóng)田水利的戰(zhàn)略合作關(guān)系，衍生出農(nóng)田水利設(shè)施的建設(shè)單位與產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)其建設(shè)農(nóng)田水利設(shè)施的能力。
（二）減少了農(nóng)業(yè)經(jīng)營者與水利單位的交易費(fèi)用
以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社為代表的生產(chǎn)經(jīng)營主體成立以后，可以實(shí)現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，將細(xì)碎的土地整合起來，通過組織的擴(kuò)張，借助于組織對(duì)市場的替代，變市場交易為組織內(nèi)的交易，減少了交易費(fèi)用，避免了農(nóng)田灌溉利益的糾紛。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的創(chuàng)新還能夠培育一批具有市場運(yùn)作能力的經(jīng)營者，在農(nóng)田灌溉中，經(jīng)營者可以利用規(guī)模效應(yīng)，建立與供水單位的直接交易渠道，減少政府和其他中介組織的參與，實(shí)現(xiàn)交易成本的下降。
（三）降低了農(nóng)田灌溉成本
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制形成土地的適度集中。規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營可以實(shí)現(xiàn)與農(nóng)田水利灌溉的對(duì)接，有利于選擇適合自然特點(diǎn)和農(nóng)業(yè)種植的農(nóng)田灌溉方式。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者如果自建農(nóng)田水利設(shè)施，如建設(shè)水井、池塘，則可以通過集中灌溉，提高水源的使用效率，降低單位灌溉成本；如果選擇使用社會(huì)供水系統(tǒng)，如向水庫等供水單位購買水，由于土地的適度集中，經(jīng)營者為了節(jié)約用水，會(huì)修建和維護(hù)灌溉系統(tǒng)的終端溝渠，可以避免水資源的流失，而且減少了灌溉渠道，在一定程度上減少農(nóng)田灌溉的經(jīng)濟(jì)外部性，這些都將降低農(nóng)田灌溉成本。
三、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)機(jī)制的創(chuàng)新
（一）加快農(nóng)田水利交易的市場化改造
伴隨著市場機(jī)制下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)下農(nóng)田水利建設(shè)模式也必將發(fā)生轉(zhuǎn)變，取而代之的將是建立在市場機(jī)制下的農(nóng)田水利建設(shè)模式。在該模式下，需要培育具有市場經(jīng)營能力的農(nóng)田水利設(shè)施供給主體和需求主體，形成合理的市場定價(jià)機(jī)制，建立有效的監(jiān)管制度。為此，需要將一些具有商業(yè)價(jià)值的水庫、塘堰和湖泊等設(shè)施通過經(jīng)營改制，利用承包等經(jīng)營方式，將其培育成為農(nóng)田水利市場供給方，組建為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的農(nóng)田灌溉公司，開發(fā)適合農(nóng)田灌溉的交易渠道和平臺(tái)，并引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者通過市場交易方式進(jìn)行農(nóng)田灌溉。鑒于農(nóng)田水利設(shè)施具有形成壟斷的條件，而且因?yàn)樽匀画h(huán)境、農(nóng)業(yè)種植因素，其價(jià)格機(jī)制極為脆弱，為確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，需要建立確保糧食安全和體現(xiàn)水資源價(jià)值的政府主導(dǎo)型定價(jià)機(jī)制。而作為水利主管部門，不再從事具體的水利設(shè)施建設(shè)和管理責(zé)任，只須負(fù)責(zé)大型水利設(shè)施、水網(wǎng)、渠道等設(shè)施的建設(shè)管理，而且在相對(duì)農(nóng)田灌溉中還可以發(fā)揮市場監(jiān)管作用，制訂農(nóng)田灌溉指導(dǎo)價(jià)格，維護(hù)市場公平交易。
（二）引導(dǎo)社會(huì)資本參與農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)
在新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式下，以農(nóng)業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社為代表的經(jīng)營者通過土地的適度集中，利用土地、人力和機(jī)械等資源的規(guī)模利用優(yōu)勢，可以提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效率，由于經(jīng)營者參與農(nóng)田水利設(shè)施的能力增強(qiáng)，也有意愿參與農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)。為確保農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，還需要引導(dǎo)社會(huì)資源參與農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，以彌補(bǔ)政府投資的不足和效率的低下。針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和自然環(huán)境特點(diǎn)，對(duì)于水庫和大中型湖、塘、堰等設(shè)施，可以吸引具有建設(shè)能力和經(jīng)營能力的單位參與承包建設(shè)；對(duì)于水資源相對(duì)缺乏的地區(qū)，可以建立專業(yè)的打井引水公司、農(nóng)田灌溉公司等，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供農(nóng)田灌溉服務(wù)；為形成有效的農(nóng)田水利市場，還可以組建專業(yè)的農(nóng)田灌溉中介組織，建立供水單位與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的聯(lián)系，活躍農(nóng)田灌溉市場，提高灌溉效率。
當(dāng)前國內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營的專業(yè)化程度不高，主要是“大而全”和“小而全”的經(jīng)營模式所致，表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是從經(jīng)營鏈來看，從展業(yè)、承保、再保、防災(zāi)防損、查勘、定損、理賠、追償?shù)疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)和資金運(yùn)用無所不包；二是從所經(jīng)營的產(chǎn)品承保的標(biāo)的來看，既包括了有形的財(cái)產(chǎn)也包括了無形的責(zé)任、保證、信用，以及雖有形但難以估量價(jià)值的人的生命和身體。
根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營險(xiǎn)種的分類，包括了法定強(qiáng)制保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、投資型保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、工程保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)、船舶保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、其他等16類產(chǎn)品，雖然針對(duì)較為特殊的農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)批準(zhǔn)了一些專業(yè)公司經(jīng)營，包括車險(xiǎn)也批準(zhǔn)了一家專業(yè)公司經(jīng)營，但絕大多數(shù)產(chǎn)品新公司、老公司一般都在經(jīng)營。這就導(dǎo)致了經(jīng)營和管理資源的分散，難以集中形成經(jīng)營特色，從而使得產(chǎn)品難以得到有效的深入發(fā)展——技術(shù)含量高的產(chǎn)品難以突破，而傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品的競爭日趨激烈。
縱觀整個(gè)市場，保險(xiǎn)資源的分布不合理、不均衡，產(chǎn)品的供需矛盾突出。
一、影響產(chǎn)品營銷的原因
(一)綜合因素
現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量多而績效不理想的原因是多方面的，一是沿用了多年的一批老產(chǎn)品的保險(xiǎn)保障功能已滯后于市場實(shí)際需要，亟待更新改造；二是1994年由人民銀行統(tǒng)頒的一批財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的費(fèi)率距今已12年時(shí)間，需要根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)重新厘定，此外，如高科技新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)歸屬需要確立，以便于明確其對(duì)應(yīng)的費(fèi)率；三是新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新體系未能得以建立，創(chuàng)新的有效性受到影響，在監(jiān)管機(jī)構(gòu)報(bào)批或備案的數(shù)量龐大的產(chǎn)品中有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品雷同；四是不同的產(chǎn)品所需要的資源和能力不匹配。
(二)產(chǎn)品的專業(yè)特性導(dǎo)致經(jīng)營所需資源的差異性
保險(xiǎn)人必須關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將適合自己經(jīng)營的主打產(chǎn)品逐漸突出，形成經(jīng)營的特色。這首先需要經(jīng)營者正確地認(rèn)識(shí)各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)屬性和經(jīng)營所需要的資源特性。
1.產(chǎn)品的專業(yè)特性
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的產(chǎn)品承保的標(biāo)的既涉及了固定的和移動(dòng)的有形財(cái)產(chǎn)，也涉及到了無形的責(zé)任、保證、信用以及雖有形但難以估量價(jià)值的人的生命和身體。按照承保方式和賠償方式劃分，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)又可劃分為第一損失保險(xiǎn)和賠償方式、不定值保險(xiǎn)和比例賠償方式、定值保險(xiǎn)和賠償方式以及重置價(jià)值保險(xiǎn)和賠償方式。如企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)屬于“不定值保險(xiǎn)”，而貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)則屬于“定值保險(xiǎn)”；家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)適用于“第一危險(xiǎn)賠償方式”，責(zé)任保險(xiǎn)有“期內(nèi)發(fā)生式”和“期內(nèi)索賠式”兩種確定責(zé)任保險(xiǎn)的責(zé)任事故有效期間的方式，賠償限額分為每次事故賠償限額和累計(jì)賠償限額；對(duì)于意外傷害保險(xiǎn)來說，人的生命和身體是無價(jià)的，發(fā)生事故時(shí)是以保險(xiǎn)金額為給付限額，采用的是“定額保險(xiǎn)合同形式”，不適用于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的補(bǔ)償性原則，也就不存在代位追償、重復(fù)投保、超額投保和不足額投保的問題；而信用保險(xiǎn)則又是唯一不適用于“大數(shù)法則”，而是以被保險(xiǎn)人的信息為承?；A(chǔ)的特殊產(chǎn)品。從保險(xiǎn)合同訂立的期限來看，雖然財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營的多數(shù)是合同期為一年的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但也有超過一年期的工程保險(xiǎn)：甚至?xí)r間更長的“長尾巴”的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，同時(shí)也有少于一年期的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)，甚至是以小時(shí)為保險(xiǎn)期限的航空人意險(xiǎn)。從理賠來看，有的涉及到代位求償，有的要沖減有效保額(如企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn))，有的由于不足額投保需按比例賠償，有的要扣除免賠，有的僅包括不超過保額的施救費(fèi)，而船舶保險(xiǎn)還包括了共同海損、救助費(fèi)用、施救費(fèi)用，責(zé)任險(xiǎn)一般還包括法律訴訟費(fèi)……。由此可見，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司所經(jīng)營的保險(xiǎn)產(chǎn)品不同種類之間存在著較大的差異。
2.產(chǎn)品的配套資源
目前有些產(chǎn)品如責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、信用險(xiǎn)、健康險(xiǎn)在各家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)中占比過低，其原因是多方面的，既有來自社會(huì)大環(huán)境的，如責(zé)任險(xiǎn)有賴于與民事責(zé)任相關(guān)的法律的制定、保證保險(xiǎn)有賴于全社會(huì)誠信的提高和信用體系的建立、健康險(xiǎn)有賴于醫(yī)療體制的改革與醫(yī)療行為的規(guī)范以及客戶的誠信，同時(shí)也有來自保險(xiǎn)人的原因，例如：缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏專業(yè)人才、缺乏數(shù)據(jù)和信息技術(shù)支持等等。從產(chǎn)品經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)劃分，筆者將其大致劃分為四類：拓展型、管理型、服務(wù)型、混合型，其所需要的配套資源各有側(cè)重。
(1)拓展型。如家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，投保標(biāo)的多，風(fēng)險(xiǎn)分散，“大數(shù)法則”可以得到最好的應(yīng)用，關(guān)鍵在于銷售方式的創(chuàng)新，要在拓展方式上下功夫。
(2)管理型。如機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、短期健康險(xiǎn)，共同的特點(diǎn)是保源豐富，需求廣泛，關(guān)鍵是能否通過有效的管理實(shí)現(xiàn)盈虧平衡進(jìn)而盈利；企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的日常出險(xiǎn)率低，不必像出險(xiǎn)頻繁的車險(xiǎn)需配置數(shù)量眾多的售后服務(wù)人員及資源，但其標(biāo)的的多樣性和復(fù)雜性需要的是專業(yè)的保前查勘和理賠查勘定損；衛(wèi)星、橋梁、地鐵等特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)還有賴于承保公司的品牌和再保險(xiǎn)的分保支持；健康險(xiǎn)產(chǎn)品需要具有臨床醫(yī)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)核保核賠人員以及管理水平好的定點(diǎn)合作醫(yī)院；信用險(xiǎn)是唯一不適用于“大數(shù)法則”的，它是以被保險(xiǎn)人的信息為承?；A(chǔ)的，需要保險(xiǎn)公司具備能夠做出專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的人才、信息、經(jīng)驗(yàn)以及IT系統(tǒng)。
(3)服務(wù)型。如以旅行者為目標(biāo)的含意外傷害保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和責(zé)任保險(xiǎn)在內(nèi)的旅行綜合保險(xiǎn)，其產(chǎn)品的經(jīng)營和管理并不復(fù)雜，關(guān)鍵是能否有配套的服務(wù)及時(shí)響應(yīng)。
(4)混合型。機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的經(jīng)營重點(diǎn)在于核保核賠的管控，經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、零配件報(bào)價(jià)系統(tǒng)以及快速便捷的服務(wù)等。既是管理型的產(chǎn)品，更是服務(wù)型的產(chǎn)品；進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)既要積極拓展，又需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不僅要建立一支了解國際貿(mào)易知識(shí)、進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)特性、海商法的展業(yè)和核保核賠隊(duì)伍，還需要在境外建立廣泛的理賠檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，以做好在境外受損貨物的損失查驗(yàn)工作；投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品既要選擇好銷售渠道，積極拓展客戶，同時(shí)更要有賴于資金運(yùn)用的成效。通過以上從不同角度對(duì)保險(xiǎn)各類產(chǎn)品專業(yè)屬性的分析可以看出，不同的產(chǎn)品在實(shí)際經(jīng)營過程中需要不同的資源和能力來加以支持，否則是難以深入的。由于上述產(chǎn)品要求經(jīng)營者具備不同的資源和能力加以支持，但資源和能力具有有限性，因此，對(duì)于目前財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品按類分析，有利于認(rèn)清產(chǎn)品各自的專業(yè)屬性和對(duì)特定資源的要求，避免盲目經(jīng)營。
二、產(chǎn)品營銷平臺(tái)的建立
保險(xiǎn)這一無形產(chǎn)品比有形產(chǎn)品更為復(fù)雜，涉及到條款、定價(jià)、渠道、單證、IT、宣傳、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管控、銷售策略、公司品牌以及企業(yè)文化等要素。產(chǎn)品創(chuàng)新的過程實(shí)質(zhì)上是公司多種資源和能力整合的過程，也正因?yàn)槿绱耍粋€(gè)新產(chǎn)品所涉及的要素越多，防止新產(chǎn)品被復(fù)制的能力就越強(qiáng)。而與此同時(shí)，產(chǎn)品的構(gòu)成要素中出現(xiàn)的不配套或錯(cuò)位又恰恰是影響產(chǎn)品績效的環(huán)節(jié)，需要在實(shí)際營銷過程中加以關(guān)注，根據(jù)實(shí)踐，筆者提出影響產(chǎn)品營銷的10個(gè)主要因素：
(一)目標(biāo)客戶
在確立了經(jīng)營戰(zhàn)略之后，就要對(duì)所提供的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位?！岸ㄎ弧?pos沁on)一詞是由兩位廣告經(jīng)理艾爾·列斯和杰克·特羅首先提出來的。他們認(rèn)為定位是對(duì)產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性工作，定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在客戶的思想，是對(duì)潛在客戶心智所下的功夫。也就是說，要為新產(chǎn)品在潛在客戶的大腦中確定一個(gè)合適的位置。定位是首先從市場出發(fā)，從探求客戶的心理著手，去了解他們的需求，之后再動(dòng)手設(shè)計(jì)產(chǎn)品。保險(xiǎn)保障功能是保險(xiǎn)產(chǎn)品的核心價(jià)值所在，客戶之所以投保就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品存在所能夠承保的風(fēng)險(xiǎn)，通過保費(fèi)的支出獲得一旦在保險(xiǎn)期內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故即可得約定的經(jīng)濟(jì)賠償或給付的承諾。實(shí)際經(jīng)營中，產(chǎn)品缺乏細(xì)分，目標(biāo)客戶不清晰，甚至是目標(biāo)客戶與所推出的產(chǎn)品之間錯(cuò)位，無疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營績效產(chǎn)生較大影響。為此，保險(xiǎn)公司在有了一個(gè)好的產(chǎn)品創(chuàng)意之后，要明確產(chǎn)品所指向的目標(biāo)客戶，之后要通過科學(xué)的市場調(diào)研方法掌握客戶的需求，形成產(chǎn)品概念，之后再逐步深入細(xì)化，與公司的營銷資源相配套，使之成為形象清晰、定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品。
(二)費(fèi)率厘定
面對(duì)今天這樣一個(gè)競爭日趨激烈的保險(xiǎn)市場，保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)不僅要考慮由純損失率構(gòu)成的費(fèi)率，以及由經(jīng)營成本構(gòu)成的費(fèi)率，預(yù)定承保利潤率構(gòu)成的費(fèi)率，連同為防止費(fèi)率橢定而設(shè)定的費(fèi)率浮動(dòng)因子，還應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)特性和心理特點(diǎn)分析該產(chǎn)品的價(jià)格彈性，再?zèng)Q定營銷過程中應(yīng)采取的價(jià)格調(diào)整策略一維持、下調(diào)、上浮。該上浮時(shí)卻下調(diào)，或反之，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的錯(cuò)位，影響銷售業(yè)績和產(chǎn)品的盈利。
(三)渠道選擇
不同的產(chǎn)品具有不同的目標(biāo)客戶，需要差異化的銷售渠道，例如：復(fù)雜的產(chǎn)品需要業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，直銷較為適宜。而功能簡單，繳費(fèi)便宜，一目了然的家財(cái)險(xiǎn)、個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)、旅游保險(xiǎn)等產(chǎn)品則適合通過網(wǎng)絡(luò)和電話銷售，否則，將因?yàn)橄鄬?duì)于保費(fèi)過高的投保成本而抑制潛在客戶的投保動(dòng)機(jī)。理財(cái)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品通過銀行銷售為宜。
(四)交易系統(tǒng)
要根據(jù)產(chǎn)品所投放的渠道開發(fā)配套的出單交易系統(tǒng)，例如，通過銀行銷售的就要考慮到產(chǎn)品能夠在銀行窗口快速核?；蛎夂吮３鰡?，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的出單系統(tǒng)又有其所特有的要求和特點(diǎn)。
(五)產(chǎn)品宣傳
要通過有效的宣傳向目標(biāo)市場說明自己能夠提供給消費(fèi)者的價(jià)值，以及與市場同類產(chǎn)品客觀相比所具有的獨(dú)特價(jià)值。不同的產(chǎn)品定位就決定了對(duì)應(yīng)的廣告的訴求點(diǎn)、形式、傳播途徑、投放量的不同。如機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)新產(chǎn)品的宣傳應(yīng)當(dāng)選擇在車輛銷售場所、辦理車輛和駕駛證有關(guān)手續(xù)的場所、長途客運(yùn)車站和車廂也是很好的宣傳場所。要注意所選擇的媒體和新產(chǎn)品的目標(biāo)客戶一致性的程度。值得提示的是產(chǎn)品宣傳的投放量要服從銷售目標(biāo)，而并非越多越好，過量投放不僅浪費(fèi)企業(yè)有限的資源，而且易導(dǎo)致消費(fèi)者心理逆反，邊際效益遞減，同時(shí)還可能使服務(wù)與管理跟不上業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，形成廣告的負(fù)效應(yīng)。
(六)產(chǎn)品包裝
原本設(shè)計(jì)的是一款針對(duì)高端客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品，具有保障功能多，保障程度高的特點(diǎn)，但卻為客戶提供了一份沒有高端感覺的與一般產(chǎn)品無異的普通的保險(xiǎn)合同，產(chǎn)品形式?jīng)]有與核心產(chǎn)品相匹配，降低了產(chǎn)品在客戶心目中應(yīng)有的分量。
(七)客戶服務(wù)
該提供配套附加服務(wù)的卻沒有提供服務(wù)，例如，出國旅游人員在境外由于對(duì)語言、環(huán)境等的不熟悉，對(duì)產(chǎn)品附加的緊急救助等服務(wù)的需求加大，此類產(chǎn)品如果沒有相應(yīng)的境外服務(wù)為配套，產(chǎn)品必然是不完整的，客戶所購買的產(chǎn)品就無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(八)產(chǎn)品名稱
保險(xiǎn)產(chǎn)品是客戶正常情況下不需要，而一旦發(fā)生意外又最需要的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的特殊商品，如果將產(chǎn)品所保障的風(fēng)險(xiǎn)直接列為產(chǎn)品的名稱，是非常影響客戶的消費(fèi)心理的。因此，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品更要充分考慮到推廣地區(qū)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理，例如：有的壽險(xiǎn)產(chǎn)品起名“紅利來”、“老來?！保粌H朗朗上口便于記憶，更是喜慶吉祥，迎合了目標(biāo)客戶的心理需求，與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)相吻合，起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。因此，產(chǎn)品名稱需在符合保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品名稱規(guī)定的基礎(chǔ)之上，針對(duì)目標(biāo)客戶的心理特征精心加以策劃。
(九)銷售時(shí)機(jī)
不同的產(chǎn)品由于特定的目標(biāo)客戶和保障功能，需要選擇適合的時(shí)機(jī)推向市場。還以上述的旅游保險(xiǎn)為例，就應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)日和黃金周，選擇在元旦、春節(jié)、“5.廣、“10.1”等旅游黃金周前推出，會(huì)起到事半功倍的效果。
當(dāng)前我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的開發(fā)營銷模式大致遵循著①動(dòng)畫創(chuàng)意階段、②制作階段、③交易平臺(tái)發(fā)售動(dòng)畫成品階段、④影視播映階段、⑤播映動(dòng)畫片衍生品開發(fā)銷售階段的順序。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)動(dòng)畫制作企業(yè)雖已達(dá)洋洋數(shù)千家之多，然而真正能盈利的只有區(qū)區(qū)20%左右。剩下的約80%的動(dòng)畫制作企業(yè)，通常是到了第③階段以后，準(zhǔn)備進(jìn)行動(dòng)漫形象品牌營銷的環(huán)節(jié)才發(fā)現(xiàn)由于前期創(chuàng)意、開發(fā)階段未做足功課，最終呈現(xiàn)在熒幕上的卡通動(dòng)畫形象并不像開初所設(shè)想的那般光彩照人，也未產(chǎn)生令人興奮的營銷奇跡，而隨之開發(fā)的衍生產(chǎn)品也常常是乏人問津。如此境況之下，我們應(yīng)嘗試向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本借鑒一些經(jīng)驗(yàn)。
一．日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與營銷模式
日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈與營銷鏈。雖然并非所有搬上熒幕的動(dòng)畫片都是由對(duì)應(yīng)的漫畫發(fā)展而來，比如《千與千尋》等熒幕動(dòng)畫片就未經(jīng)歷過前期的漫畫雜志刊載和出版漫畫單行本的階段。但就大多數(shù)而言，動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)化過程均起源于漫畫階段。可以說沒有漫畫業(yè)的積淀發(fā)展也就沒有日本動(dòng)畫業(yè)、游戲業(yè)及其衍生品行業(yè)的營銷繁榮。經(jīng)過長期市場洗禮，日本各種漫畫雜志已近千種，其出版量高居世界第一。以漫畫雜志和圖書為主，包括廣告收入、版權(quán)使用費(fèi)及符號(hào)形象使用費(fèi)在內(nèi)，日本漫畫業(yè)在1995年高峰時(shí)的市場規(guī)模曾達(dá)6239億日元。目前也仍然擁有6000億日元左右的市場規(guī)模。漫畫的銷售收入占了全部出版物收入的約25%。通過動(dòng)漫界的積極營銷，其作品在海外廣受關(guān)注，在我國美術(shù)館等展會(huì)上也頻頻露面。具體而言，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成鏈與營銷鏈情況如下：
（一）漫畫原作在周刊漫畫雜志刊載。為何選周刊漫畫雜志而不是半月刊、月刊、季刊呢？這其實(shí)是一個(gè)營銷妙著。即，周刊漫畫雜志在每周一至周五與“孩子上學(xué)、大人上班”的日常生活節(jié)奏相吻合，從而成為日本人愛讀的雜志。此外日本漫畫周刊還存在獨(dú)有的漫畫排名制度。刊物每周都進(jìn)行讀者調(diào)查，對(duì)漫畫的受歡迎度進(jìn)行排行。假如某漫畫連續(xù)三周排行居末尾，便即刻被停止刊載；反之，只要得到讀者認(rèn)同，任何無名的漫畫家及其作品都會(huì)一夜成名?？此茪埧岬倪@種淘汰賽不僅始終保持了刊物的相對(duì)高質(zhì)量，而且也為漫畫新人提供了發(fā)展空間，使日本漫畫界不斷有新鮮血液注入，防止了舊人長期把持漫畫界。
（二）在漫畫雜志刊載數(shù)月后，將熱門漫畫編印成單行本出版并配以火熱的營銷宣傳，盡量加大發(fā)行量。若該熱門漫畫作品單行本營銷較成功，銷售收入可成十倍、百倍地增長。如：我們熟知的《蠟筆小新》，出版的單行本7卷一套，初版第一次便印刷了190萬套，每套4900日元，其初版的銷售收入總計(jì)達(dá)93.1億日元?？梢?，一本周刊漫畫作品一旦立住腳，憑借其積累的人氣，可帶動(dòng)單行本的出版，單行本的營銷成功，又可反過來促進(jìn)周刊漫畫雜志的繁榮。
（三）在漫畫雜志刊載一年左右后，策劃將作品動(dòng)畫化，進(jìn)入視影。動(dòng)畫片不僅體現(xiàn)了漫畫的故事情節(jié)，而且加入了視聽欣賞功能，使傳播和營銷力度得到擴(kuò)大。一般而言，暢銷漫
畫書的人物形象和故事情節(jié)已深入人心，在社會(huì)上已有了不少的粉絲。這時(shí)針對(duì)這類人群，尤其是青少年與兒童進(jìn)行營銷，往往很快就將這些人變成了相應(yīng)的影視觀眾。漫畫作品被改編成動(dòng)畫電視連續(xù)劇后，長時(shí)間在電視臺(tái)播映，其故事情節(jié)和人物形象能被更多人在心理上接受。然后，視情況還可改編成電影公映，進(jìn)一步創(chuàng)造豐厚的票房收入。
（四）好的作品，在動(dòng)畫化的同時(shí)，將動(dòng)漫形象進(jìn)行營銷授權(quán)。獲得授權(quán)的商家會(huì)很快生產(chǎn)玩具、飾物、服裝等衍生產(chǎn)品。這些衍生產(chǎn)品可涉及各個(gè)生活領(lǐng)域，使用者能呈幾何級(jí)數(shù)增加，迅速滿足了市場需要，達(dá)到了贏利最大化的目的。
上述四個(gè)產(chǎn)業(yè)與營銷鏈環(huán)節(jié)中，第一階段即高質(zhì)量漫畫期刊的創(chuàng)立與高水平原創(chuàng)漫畫的發(fā)表是最重要的。它確保了好的漫畫作品能獲得廣泛的讀者認(rèn)同。隨后而來的出版單行本、改編動(dòng)畫片、授權(quán)生產(chǎn)衍生品等等生產(chǎn)和營銷手段便成了水到渠成的事。作為源頭的漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展健全與否對(duì)于整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈與營銷鏈的發(fā)展起著舉足輕重的作用?！霸催h(yuǎn)”才能“流長”。反之，若前期的漫畫創(chuàng)意階段平平庸庸、偷工減料，后期即使動(dòng)用再多的營銷手段也是旺然。
二．我國漫畫產(chǎn)業(yè)及其營銷的主要現(xiàn)狀
（一）漫畫的讀者群范圍有限。
當(dāng)前，我國漫畫讀者群與消費(fèi)者主要是青少年。長期以來我國一直將漫畫定義為少兒讀物，是小孩子看的東西，所以社會(huì)對(duì)于漫畫產(chǎn)業(yè)普遍有一種輕視的觀念。加之一些不良的國外漫畫充斥國內(nèi)市場，導(dǎo)致不少家長將漫畫視為無聊之物，擔(dān)心孩子的身心和學(xué)習(xí)會(huì)受到不良影響。另外，多數(shù)少年兒童的零花錢受到制約，也決定了他們不可能在漫畫上開銷過多。漫畫產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的宣傳促銷手段也少。這些客觀現(xiàn)實(shí)決定了中國漫畫業(yè)產(chǎn)值一直徘徊于低谷。而另一方面，對(duì)于有消費(fèi)能力的成年人，市場上至今極少有針對(duì)他們的漫畫作品。與此相比，在日本漫畫可謂是國民愛好，從幾歲的兒童到八十多歲的老人，每個(gè)年齡段都有許多漫畫愛好者，催生了巨大的消費(fèi)市場和層出不窮的漫畫人才。
（二）本土的核心漫畫期刊缺少。
1995年時(shí)，曾由和新聞出版總署牽頭，發(fā)起在全國建立5個(gè)漫畫出版基地、出版15套大型漫畫圖書、創(chuàng)立5本原創(chuàng)漫畫刊物的“5155工程”行動(dòng)。由此誕生了5本原創(chuàng)漫畫刊物，它們包括《中國卡通》、《北京卡通》、《少年漫畫》、《漫畫大王》和《卡通先鋒》。但由于后續(xù)的宣傳與營銷工作未有效地跟上，使得它們的銷量一直未能做大，在許多大中城市的書攤上現(xiàn)在甚至無法覓其蹤影。曾經(jīng)一度擁有一定市場份額，支持本土原創(chuàng)漫畫的《北京動(dòng)漫》，在2006年經(jīng)過一年多的對(duì)外合作、轉(zhuǎn)型也未形成大的氣候，終于還是不堪重負(fù)倒下了，給了中國漫畫期刊市場重重的一擊。目前市面上可見到的主要是一些介紹日韓動(dòng)畫類的資訊類動(dòng)漫雜志，如《動(dòng)漫販》、《最動(dòng)漫》、《動(dòng)感新勢力》等,這類刊物很少有本土原創(chuàng)的內(nèi)容，而且影響力很小。
（三）原創(chuàng)力強(qiáng)的漫畫人才貧乏。
在漫畫人才培養(yǎng)方面，盡管國內(nèi)有些大專院校已經(jīng)開設(shè)了動(dòng)畫專業(yè)，近些年來在人才培養(yǎng)方面也有了可喜的成績，但培養(yǎng)的重點(diǎn)仍然主要放在繪畫方面與3D技術(shù)方面。而關(guān)鍵的動(dòng)畫劇本、漫畫故事情節(jié)創(chuàng)作人才還相當(dāng)缺乏。絕大多數(shù)動(dòng)畫專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后只能從事電腦繪圖設(shè)計(jì)方面的工作，或是進(jìn)入日韓在中國的動(dòng)畫外包公司，從事一些簡單的繪圖、上色等工作。鮮有原創(chuàng)性、開拓性人才與作品出現(xiàn)。此外，漫畫工作者的單打獨(dú)斗也是不可忽視的現(xiàn)狀之一。國內(nèi)目前原創(chuàng)漫畫作品的數(shù)量較少、水平有限，無法很好地把握時(shí)尚流行元素，內(nèi)容與角色缺乏想象力，情節(jié)老套，漫畫形象缺乏創(chuàng)新，多局限于歷史、神話、寓言的范疇。有時(shí)不經(jīng)漫畫創(chuàng)作階段和宣傳營銷過程就直接把未經(jīng)市場檢驗(yàn)的自創(chuàng)作品搬上銀幕，并試圖急功近利地涉足衍生品市場，結(jié)果未能形成大的氣候。
三．發(fā)展國內(nèi)漫畫產(chǎn)業(yè)之拙見
（一）糾正偏見，將我國漫畫產(chǎn)業(yè)定位為文化產(chǎn)業(yè)的重要分支。
要糾正長期以來把漫畫僅定義為兒童讀物的偏見，應(yīng)將漫畫定位為一種具有活力的文化產(chǎn)業(yè)，一種可以給各個(gè)年齡段讀者帶來歡笑、幽默、思考、知識(shí)、道德的文化載體，它跟電影一樣是一種雅俗共賞的文化產(chǎn)品，一種建設(shè)和諧社會(huì)不可或缺的精神營養(yǎng)。這是我們需要在精神文明建設(shè)中著重塑造、培養(yǎng)、引導(dǎo)的新型社會(huì)觀念。這也正好切合了我國當(dāng)前積極發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向。要努力將漫畫市場發(fā)展成為一個(gè)廣闊的市場，讀者群縱向應(yīng)包含各個(gè)年齡階段，橫向應(yīng)包括各種生活狀態(tài)與社會(huì)背景的人。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要社會(huì)輿論的廣泛參與及國家政策的大力扶持。必要時(shí)應(yīng)由政府相關(guān)部門出面牽頭，專業(yè)與民間組織積極跟進(jìn)，形成發(fā)展漫畫產(chǎn)業(yè)的氛圍與合力。
（二）著力辦好幾種重點(diǎn)刊載國產(chǎn)原創(chuàng)漫畫的期刊，從中培育、發(fā)現(xiàn)精品。
目前國內(nèi)各種雜志多如牛毛，周刊、半月刊、月刊、雙月刊、季刊應(yīng)有盡有，但漫畫類雜志占比極小。前些年我國一些地區(qū)在國家扶植動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的政策驅(qū)動(dòng)下建立起了一些動(dòng)漫游戲開發(fā)基地，多少打下了一些基礎(chǔ)。下一步完全可以憑借其資金、政策和區(qū)位等優(yōu)勢，不失時(shí)機(jī)地推出具有特色的漫畫周刊或月刊。經(jīng)過市場洗禮，大浪淘沙，逐漸確立幾種影響力較大的漫畫期刊，作為發(fā)展漫畫產(chǎn)業(yè)的重要平臺(tái)。
（三）培養(yǎng)原創(chuàng)力強(qiáng)的各類漫畫人才，提高漫畫創(chuàng)意水平。
改革開放以來，我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了長足的發(fā)展，但從近期所協(xié)調(diào)的某電力公司財(cái)產(chǎn)損失涉外保險(xiǎn)索賠的案例中發(fā)現(xiàn)，該公司在財(cái)產(chǎn)索賠過程中，缺乏相關(guān)保險(xiǎn)法律事務(wù)應(yīng)對(duì)機(jī)制，從程序上和具體應(yīng)對(duì)措施方面，存在諸多問題，導(dǎo)致理賠時(shí)間延誤，財(cái)產(chǎn)損失金額增加，難以獲得及時(shí)和應(yīng)有的賠償，并影響正常的電力生產(chǎn)經(jīng)營。以下就該電力公司涉外保險(xiǎn)索賠案例進(jìn)行實(shí)證分析。
一、該案背景概述
2006年8月中旬某日夜間，我國東部沿海某電力公司一根運(yùn)行中的位于海底130米深處的35kV海底電纜，因某外國國籍的一艘17萬噸貨輪走錨而被拖拽斷裂，導(dǎo)致由該海底電纜輸送電力的區(qū)域供電中斷，對(duì)該區(qū)域的正常生產(chǎn)經(jīng)營和居民生活產(chǎn)生嚴(yán)重影響。該電力公司當(dāng)日即向當(dāng)?shù)睾Ｊ鹿芾聿块T報(bào)案，海事管理部門依法臨時(shí)扣留了肇事船舶，后經(jīng)該船舶投保的國外保險(xiǎn)公司駐我國機(jī)構(gòu)的賠償擔(dān)保后解除扣壓。
8月下旬，該電力公司向國外保險(xiǎn)公司駐我國的機(jī)構(gòu)提出具體的索賠要求：電纜斷裂的直接損失和間接損失金額約人民幣500萬元，并提供了初步的更換電纜方案。9月中旬，被損電纜殘余部分打撈出水，施工人員對(duì)斷頭部位作簡單封頭后，存放于打撈工程船上。
該保險(xiǎn)公司的國內(nèi)機(jī)構(gòu)對(duì)索賠的項(xiàng)目和金額進(jìn)行了審核，但尚未作出最終理賠回復(fù)之前，該電力公司基于地方政府對(duì)供電中斷區(qū)域恢復(fù)供電的要求，于2006年9月底，自行修復(fù)連接了被損電纜，經(jīng)簡單測試后放入海底。10月1日通電后立即斷路。次日，電力公司又將斷路的電纜打撈出水，重新修復(fù)連接，經(jīng)測試后再次放入海底，以僅達(dá)正常供電負(fù)荷30％的能力維持供電。
兩次打撈、修復(fù)連接電纜和敷設(shè)電纜發(fā)生的費(fèi)用約人民幣400萬元。據(jù)此，該電力公司向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追加索賠項(xiàng)目，合計(jì)索賠金額增加至約900萬元。
二、該案索賠程序和應(yīng)對(duì)中存在問題的分析
1.更換費(fèi)用報(bào)價(jià)不實(shí)。按正常的海底電纜更換修復(fù)和敷設(shè)施工工序:
海底電纜更換修復(fù)總費(fèi)用=電纜直接材料費(fèi)+施工工程費(fèi)+施工間接費(fèi)+稅金－原被損電纜回收的殘余價(jià)值
其中施工工程費(fèi)中包含一次對(duì)被損電纜的打撈費(fèi)用和一次新電纜的敷設(shè)費(fèi)用，電纜直接材料費(fèi)占此次更換修復(fù)總費(fèi)用的絕大部分比率。
該電力公司提出的索賠方案中，電纜直接材料費(fèi)的價(jià)格沒有以準(zhǔn)確的現(xiàn)行市價(jià)為依據(jù)，長度上也明顯超過實(shí)際所需；施工工程費(fèi)存在明顯的重復(fù)計(jì)算項(xiàng)目；對(duì)被損電纜的殘余價(jià)值亦未作計(jì)算和扣除；索賠方案中對(duì)電纜供電中斷的電量損失計(jì)算，在價(jià)格和時(shí)間上均缺乏合理的依據(jù)。
2.海底電纜修復(fù)連接違規(guī)，損失擴(kuò)大。對(duì)保險(xiǎn)事故后發(fā)生的施救或修復(fù)費(fèi)用，其合理的前提是使保險(xiǎn)事故造成的損失不致于擴(kuò)大，且施救費(fèi)用不能超過減少損失的金額。
電力公司在第一時(shí)間提出的索賠方案中，已明確表示被損海底電纜無法修復(fù)而必須更換，其合理的費(fèi)用計(jì)算應(yīng)如上節(jié)公式所列。但在9月底，電力公司未預(yù)先通知該保險(xiǎn)公司的機(jī)構(gòu)的情況下，兩次修復(fù)連接被損電纜，致使多項(xiàng)費(fèi)用重復(fù)發(fā)生和不必要發(fā)生。且該電力公司既缺乏海底電纜修復(fù)連接必需的專用設(shè)備，也不具備修復(fù)連接海底電纜的專門技術(shù)，電纜連接后又未按相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測試。這樣導(dǎo)致第一次修復(fù)連接后通電斷路；第二次也只能以正常負(fù)荷30％的低負(fù)荷臨時(shí)運(yùn)行的后果；更為嚴(yán)重的是，因未能事先告知該保險(xiǎn)公司的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行修復(fù)連接的必要性難以獲得其支持；由此而產(chǎn)生的約400萬元費(fèi)用，也難以獲得賠償。
3.索賠證據(jù)不充分且相互矛盾。保險(xiǎn)理賠和索賠事項(xiàng)中,事件所發(fā)生的損失及為減少損失所發(fā)生的必要費(fèi)用,均應(yīng)有確切的原始憑證或支持證據(jù),才可能獲得保險(xiǎn)公司的認(rèn)可。該電力公司對(duì)相關(guān)的損失和發(fā)生的必要費(fèi)用所提供的證據(jù)并不充分。對(duì)占修復(fù)成本主要部分的更換材料——電纜的報(bào)價(jià)依據(jù)不足，并互相矛盾。在第一個(gè)索賠方案中，該電力公司提出：價(jià)格應(yīng)以電纜生產(chǎn)商的投標(biāo)價(jià)為依據(jù)；但事發(fā)后半年多，該電力公司仍未能給出生產(chǎn)商的確切投標(biāo)價(jià)。在此后提出的追加索賠方案中，對(duì)修復(fù)連接電纜時(shí)所采用的部分同規(guī)格電纜，又提供了開具增值稅發(fā)票的市場價(jià)格，意味著該電纜可以直接從市場上采購。這顯然與第一個(gè)索賠方案提出的按投標(biāo)價(jià)定價(jià)矛盾，使保險(xiǎn)公司方對(duì)該電纜的真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生疑問。
對(duì)未預(yù)先通知保險(xiǎn)公司境內(nèi)機(jī)構(gòu)的情況下，兩次修復(fù)連接被損電纜的動(dòng)因，該電力公司表示系迫于地方政府相關(guān)方面要求恢復(fù)供電的壓力而為，但不能提供相關(guān)政府管理機(jī)構(gòu)的正式文件支持這一說法。
對(duì)通電后電纜以低負(fù)荷運(yùn)行的情況，電力公司最初也沒有提供該電纜正常運(yùn)行時(shí)，以往年度同時(shí)段的實(shí)際負(fù)荷資料以供對(duì)比，未能形成有說服力的證據(jù)鏈。因此，該索賠案如果協(xié)調(diào)不成而進(jìn)入司法程序后，證據(jù)不足和互相矛盾，會(huì)對(duì)提出索賠證據(jù)的電力公司方產(chǎn)生極大的不利影響。
4.索賠工作人員配備不當(dāng)且言行不夠慎重。協(xié)調(diào)索賠的過程中發(fā)現(xiàn)，盡管該電力公司在索賠工作中配備了較多的人員，但對(duì)保險(xiǎn)索賠的法律規(guī)定、相關(guān)的程序和電纜修復(fù)施工的技術(shù)顯得生疏，無法準(zhǔn)確回答簡單的程序和技術(shù)方面的問題，應(yīng)對(duì)乏力。個(gè)別人員的不當(dāng)言行，反而為索賠提供了反面證詞。如一位電纜敷設(shè)施工的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人隨口說，這種電纜壽命大概是10年（該電纜已投入使用4年多時(shí)間），此話恰好被境外保險(xiǎn)公司國內(nèi)機(jī)構(gòu)的工作人員在現(xiàn)場聽到，提出按10年壽命計(jì)算，該電纜的折舊已提取了40％，即其價(jià)值在事故發(fā)生前已回收了40％。按此說法，被損電纜難以獲得足額的賠償。（同類規(guī)格和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的海底電纜，國外的壽命是30年～40年，該公司的會(huì)計(jì)記錄中按20年計(jì)提折舊。）
該電力公司委托的律師，對(duì)電力生產(chǎn)和運(yùn)行業(yè)務(wù)并不了解，并極力主張走司法程序，通過訴訟解決該案。在協(xié)調(diào)的過程中，未能起到積極的促進(jìn)作用。
5.未能與國內(nèi)保險(xiǎn)公司協(xié)調(diào)一致。該公司被損海底電纜，是向國內(nèi)保險(xiǎn)公司投了一定保險(xiǎn)額的。當(dāng)海損事故發(fā)生后，理應(yīng)首先向國內(nèi)保險(xiǎn)公司索賠，再由其根據(jù)賠償金額和責(zé)任向肇事方投保的國外保險(xiǎn)公司索賠；如果從國內(nèi)保險(xiǎn)公司處所獲賠償不足，可同時(shí)向肇事方投保公司索賠。但在本案例中，電力公司從一開始就直接向肇事方投保的國外保險(xiǎn)公司索賠，使其所投保的國內(nèi)保險(xiǎn)公司置身于事外。盡管在多次協(xié)調(diào)過程中，該國內(nèi)保險(xiǎn)公司也派員參與，但其始終處于旁觀地位，未能以其專業(yè)能力為電力公司索賠提供合理且有力的支持。
三、建設(shè)企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失索賠應(yīng)對(duì)機(jī)制的思考
為了滿足市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下財(cái)產(chǎn)被損時(shí)的索賠需要，企業(yè)有必要建立一整套完整的應(yīng)對(duì)機(jī)制，防范和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。以便在財(cái)產(chǎn)遭受損失時(shí)，提高保險(xiǎn)索賠效率，獲得足額的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并加快索賠進(jìn)程，避免和減少間接損失。
1.建立財(cái)產(chǎn)損失索賠的應(yīng)對(duì)組織。該電力公司應(yīng)以自身的法律事務(wù)人員為主，結(jié)合與所發(fā)生的損失事項(xiàng)相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)人員，組成財(cái)產(chǎn)索賠的工作機(jī)構(gòu)，必要時(shí)聘請外部專業(yè)機(jī)構(gòu)和技術(shù)人員參與。財(cái)產(chǎn)損失事項(xiàng)發(fā)生后，始終能按合法、合理的正確方向和進(jìn)程開展索賠工作。
應(yīng)及時(shí)與保險(xiǎn)公司及其機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)溝通，對(duì)電力行業(yè)承擔(dān)的社會(huì)職能作出充分詳細(xì)的解釋，取得對(duì)方的理解和支持。
同時(shí)，電力公司在事項(xiàng)發(fā)生后，應(yīng)積極與政府管理部門、電力大用戶及公眾媒體進(jìn)行溝通，及時(shí)通報(bào)相關(guān)信息，取得諒解和支持，減輕和消除不必要的壓力，避免由此而產(chǎn)生的盲目施救行為，以減少額外的損失和過高的費(fèi)用支付。
工作機(jī)構(gòu)的人員對(duì)外的觀點(diǎn)和信息披露應(yīng)事先形成一致，盡可能由指定的專人對(duì)外公司的正式態(tài)度和意見，避免發(fā)表互相矛盾的表態(tài)和言論。
在專業(yè)技術(shù)方面，如果本公司人員不足以勝任時(shí)，應(yīng)從專業(yè)機(jī)構(gòu)、科研院所和設(shè)備制造方聘請相關(guān)人員，充實(shí)索賠機(jī)構(gòu)，提高應(yīng)對(duì)能力。
2.積極搜集證據(jù)形成完整的證據(jù)鏈。財(cái)產(chǎn)損失事項(xiàng)發(fā)生后，從向保險(xiǎn)公司報(bào)案的第一時(shí)間起，直至索賠工作完成的整個(gè)過程中，注意搜集和提供客觀、真實(shí)和充分的證據(jù)。提供的證據(jù)要相互印證，相互支持，形成完整的證據(jù)鏈，體現(xiàn)充分的證明力。
具體的證據(jù)包括：財(cái)產(chǎn)損失的直接證據(jù)：如被損實(shí)物的照片、錄像；直接目擊證人及其證言或錄音；損失事項(xiàng)報(bào)案時(shí)的官方記錄和肇事方的陳述記錄等。財(cái)產(chǎn)損失的間接證據(jù)：如媒體的報(bào)道；政府相關(guān)管理部門的文件；對(duì)電力用戶的損失賠償證據(jù)等。被損財(cái)產(chǎn)的價(jià)值記錄：包括財(cái)產(chǎn)的購置、建造時(shí)的合同和原始憑證；會(huì)計(jì)帳務(wù)處理記錄，如原值、折舊年限、折舊方法和累計(jì)折舊額；被損財(cái)產(chǎn)正常運(yùn)行和使用時(shí)的技術(shù)參數(shù)資料及被損壞后的技術(shù)參數(shù)資料，以供分析對(duì)比。被損財(cái)產(chǎn)施救證據(jù)：如施救工作的必要性證據(jù)；施救過程發(fā)生的人員、設(shè)備和物料消耗價(jià)值證據(jù)。（注意：施救費(fèi)用總和不能大于財(cái)產(chǎn)實(shí)際價(jià)值）被損財(cái)產(chǎn)重置成本資料：包括設(shè)備招投標(biāo)合同價(jià)格；主要的原材料市場價(jià)格；施工工程量預(yù)算資料和稅收資料；特殊施工設(shè)備租賃合同和價(jià)格資料等。對(duì)被損財(cái)產(chǎn)價(jià)值索賠標(biāo)的，要依據(jù)所掌握的資料客觀、正確地計(jì)算。必要時(shí)，可以委托獨(dú)立的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)估價(jià)，借助社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力，客觀公正地確定實(shí)際損失額。
3.嚴(yán)格遵循財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)理賠的程序。財(cái)產(chǎn)損失事項(xiàng)發(fā)生后，電力企業(yè)應(yīng)在第一時(shí)間向政府管理部門報(bào)案和立案，及時(shí)向保險(xiǎn)公司提出索賠要求。立案和索賠均以書面形式提出，并取得書面的確認(rèn)文件。
除了涉及人身安全的緊急搶救措施之外，為減少損失或避免損失的進(jìn)一步擴(kuò)大而采取必要的施救措施時(shí)，必須嚴(yán)密設(shè)計(jì)施救方案，嚴(yán)格論證其可行性，控制其成本費(fèi)用，并且必須事先取得保險(xiǎn)公司及其機(jī)構(gòu)的書面確認(rèn)。施救方案完成后，必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，合格后才能投入使用。本案例中，如果不是倉促進(jìn)行被損電纜的連接修復(fù)，而是敷設(shè)一條小容量電纜作為應(yīng)急，以滿足急需部分的供電負(fù)荷，其代價(jià)要比修復(fù)小得多，可靠性卻要高得多，其理由和發(fā)生的費(fèi)用也較易被保險(xiǎn)公司接受。而且當(dāng)被損電纜索賠完成并完全修復(fù)后，該小容量電纜還可作為今后檢修停電時(shí)或用電負(fù)荷臨時(shí)增大時(shí)的備用線路。如果被損財(cái)產(chǎn)已向國內(nèi)保險(xiǎn)公司投保，則應(yīng)首先向國內(nèi)保險(xiǎn)公司索賠，借助保險(xiǎn)公司的理賠力量，向造成直接損壞的肇事侵權(quán)方提出賠償，這樣比電力公司單獨(dú)直接向肇事侵權(quán)方索賠有利得多。
4.以協(xié)商方式解決為主加快索賠進(jìn)程。財(cái)產(chǎn)損失事項(xiàng)發(fā)生后，要本著合法、有利、有理、有節(jié)，通過協(xié)商快速解決的原則進(jìn)行索賠工作。協(xié)商過程中，對(duì)財(cái)產(chǎn)損失證據(jù)的嚴(yán)密性要求相對(duì)較低，有些事項(xiàng)的細(xì)節(jié)，通過有效溝通和解釋能取得諒解，迅速達(dá)成一致意見。一旦進(jìn)入司法程序，則對(duì)證據(jù)的嚴(yán)密性要求要強(qiáng)得多，提出證據(jù)的工作量會(huì)相應(yīng)增加，時(shí)間會(huì)拖延。而且，進(jìn)入司法程序之后，法院一般也是先進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解協(xié)商不成，才進(jìn)行司法審理，司法程序比單一調(diào)解協(xié)商要冗長得多。
市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，由于當(dāng)事人的過失或不當(dāng)行為對(duì)另一方造成財(cái)產(chǎn)損失的事項(xiàng)可能會(huì)經(jīng)常發(fā)生。其索賠和理賠的過程應(yīng)嚴(yán)格按照法律程序進(jìn)行。這樣企業(yè)可以避免在這一過程中投入過多的甚至是不必要的精力，縮短索賠進(jìn)程，提高索賠效率。電力公司在財(cái)產(chǎn)損失索賠過程中要積極應(yīng)對(duì)，提供充分、完整的證據(jù)，提出合理的索賠標(biāo)的，并避免提出不切合實(shí)際的要求，使其財(cái)產(chǎn)損失部分順利得到補(bǔ)償，能夠迅速恢復(fù)正常營運(yùn)，從而保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的電力能源供應(yīng)。
參考文獻(xiàn):
一、配套建設(shè)是國家法律規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)。
《城市房地產(chǎn)管理法》第24條規(guī)定，“房地產(chǎn)開發(fā)必須嚴(yán)格執(zhí)行城市規(guī)劃，按照經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益相一致的原則，實(shí)行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)?！钡?6條第1款規(guī)定，“房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工，必須符合國家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?！薄冻鞘蟹康禺a(chǎn)開發(fā)管理暫行辦法》第6條規(guī)定，“房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目用地的土地使用權(quán)出讓或劃拔前，主管部門應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)期限、基礎(chǔ)設(shè)施和配套建筑的建設(shè)、拆遷補(bǔ)償安置等提出要求，并出具《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書》?！薄啊斗康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書》應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：（一）項(xiàng)目性質(zhì)、規(guī)模和開發(fā)期限；（二）規(guī)劃控制指標(biāo)及規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；（三）基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)配套建筑的建設(shè)要求；（四）基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建成后的產(chǎn)權(quán)界定；（五）項(xiàng)目拆遷補(bǔ)償安置要求；（六）項(xiàng)目經(jīng)營方式等?！薄皩ⅰ斗康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書》提交負(fù)責(zé)土地出讓或劃拔的管理部門，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為土地使用權(quán)出讓合同的必備條款或劃拔土地使用權(quán)批準(zhǔn)文件的內(nèi)容之一。”國家建設(shè)部、工商行政管理局制定的《商品房購銷合同》（GF-95-0171）范本第1條要求將土地使用權(quán)出讓合同或劃拔土地使用權(quán)批準(zhǔn)文件作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的用地根據(jù)，第22條第2款規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共設(shè)施、公共用地的使用性質(zhì)”。這表明《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書》是《商品房購銷合同》的潛在的有效組成部分，配套設(shè)施建設(shè)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)商品房買方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法定和合同義務(wù)。
二、非營業(yè)性配套建設(shè)費(fèi)用計(jì)入房地產(chǎn)開發(fā)成本決定了小區(qū)非營業(yè)性配套設(shè)施的產(chǎn)權(quán)共有性質(zhì)。
國家物價(jià)局、建設(shè)部、財(cái)政部、中國建設(shè)銀行1992年《商品住宅價(jià)格管理暫行辦法》第5條規(guī)定，住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)和住宅小區(qū)級(jí)非營業(yè)性配套公共建筑的建設(shè)費(fèi)（依據(jù)批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃和施工圖預(yù)算計(jì)算；住宅小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)項(xiàng)目按照國家和省、自治區(qū)、直轄市人民政府頒發(fā)的城市規(guī)劃定額指標(biāo)執(zhí)行）計(jì)入商品住宅價(jià)格組成的成本項(xiàng)目。既然房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人購買商品房時(shí)支付了非經(jīng)營性配套設(shè)施費(fèi)用而房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將該費(fèi)用計(jì)入了成本，那么，除法律另有規(guī)定的部分外，非經(jīng)營性配套設(shè)施的產(chǎn)權(quán)就應(yīng)當(dāng)歸住宅小區(qū)全體房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人所共有，并由住宅小區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人或使用人共同占用、使用、管理、收益，或由其聘用的物業(yè)管理公司進(jìn)行管理。
三、加強(qiáng)和改善行政管理，確保商品房買方或房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。
一、引言
從1993年開始，上市資源的分配一直采取中央政府按行政條塊切塊下達(dá)上市指標(biāo)和額度，并對(duì)申請公開發(fā)行股票企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行了規(guī)定，如中國證監(jiān)會(huì)《關(guān)于1993年申請公開發(fā)行股票企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策問題的通知》明確規(guī)定，鼓勵(lì)能源、交通、通訊等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，暫不受理金融企業(yè)，控制房地產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)則各省不能超過一家；1994年l0月了《上市公司辦理配股申請和信息披露的暫行規(guī)定》，文件除對(duì)配股時(shí)限、數(shù)量等加以限定外，還強(qiáng)調(diào)配股募集資金的用途必須符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；國家計(jì)委2002年1月《“十五”期間加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的意見》，提出鼓勵(lì)符合條件的服務(wù)業(yè)企業(yè)進(jìn)人資本市場融資；國家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、科技部和國家稅務(wù)局2002年7月聯(lián)合《國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》，支持高新技術(shù)企業(yè)在證券市場融資；國家發(fā)展改革委、國土資源部、商務(wù)部、環(huán)?？偩趾豌y監(jiān)會(huì)2003年12月關(guān)于制止鋼鐵、水泥、電解鋁行業(yè)盲目投資的若干意見，《意見》特別指出證監(jiān)會(huì)不能核準(zhǔn)含有此類項(xiàng)目公司的首次公開發(fā)行和再融資的申請；2004年1月國務(wù)院簽發(fā)《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》，認(rèn)為資本市場發(fā)展有利于國民經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略性重組。中國股市中這種特有的上市機(jī)制以及各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策的制定和實(shí)施，使股市的資本配置朝著既定的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)傾斜。
另外，西方主要工業(yè)化國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史也表明，股票市場的發(fā)展過程往往就是其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化的演進(jìn)過程。比如在1870年至1920年間，西方主要工業(yè)化國家(如美國、英國、德國、法國)的股票市場處于發(fā)展初期階段，其金融資產(chǎn)證券率僅為12％，國民生產(chǎn)總值證券率僅為8％，與此相適應(yīng)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)則表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)國向工業(yè)國過渡時(shí)期的特征——第一產(chǎn)業(yè)的就業(yè)比重高達(dá)50％以上，第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重僅占25％以上，第三產(chǎn)業(yè)極不發(fā)達(dá)；到二十世紀(jì)九十年代，上述國家的股票市場已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，這些國家的金融資產(chǎn)證券率已經(jīng)高達(dá)50％以上，國民生產(chǎn)總值證券率也達(dá)到了較高水平，比如美國的國民生產(chǎn)總值證券率高達(dá)l13％，與此同時(shí)，這些國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也達(dá)到了后工業(yè)化的水平——無論從就業(yè)比重還是從產(chǎn)值比重來看，第一產(chǎn)業(yè)迅速下降，第二產(chǎn)業(yè)略有上升，第三產(chǎn)業(yè)后來居上躍居首位。
綜上所述，無論是我國特有的上市機(jī)制，還是西方國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)都表明，股市融資具有促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的作用，但是通過對(duì)我國股市目前的發(fā)展?fàn)顩r和前人的研究成果進(jìn)行分析，我們不得不提出一個(gè)疑問：我國股市融資對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的這促進(jìn)作用是否實(shí)際存在?為了解答這個(gè)問題，本文根據(jù)我國股市融資和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，利用資金流量法和協(xié)整理論，對(duì)股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的關(guān)系進(jìn)行了實(shí)證分析，最后對(duì)理論上應(yīng)該而實(shí)際上沒有起到促進(jìn)作用的原因進(jìn)行了深入探討。
二、文獻(xiàn)綜述
關(guān)于股票市場發(fā)展與產(chǎn)業(yè)增長關(guān)系的研究，最早可以追溯到以Levine和Allen等人為代表的新金融發(fā)展理論，但是它只是將資本市場納入研究體系，對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長的研究則始終停留在宏觀數(shù)據(jù)層面，尚沒有導(dǎo)人產(chǎn)業(yè)和企業(yè)層面。Rajan和Zingales(1998)在Levine等人的研究基礎(chǔ)上，將金融發(fā)展理論的研究范圍深入到金融與行業(yè)增長率的層面，并通過41個(gè)國家、36個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，從一個(gè)國家內(nèi)不同行業(yè)對(duì)外源融資的依賴程度考察了金融與行業(yè)成長率的關(guān)系，研究發(fā)現(xiàn)金融市場的發(fā)揮降低了外源融資的成本，從而把企業(yè)從內(nèi)源融資的束縛中解放出來。ThorstenBeck和Levine(2002)在Rajah和Zingales的方法基礎(chǔ)上，首先運(yùn)用跨行業(yè)、跨國家的面板數(shù)據(jù)檢驗(yàn)金融結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)增長的相關(guān)性，針對(duì)銀行主導(dǎo)和資本市場主導(dǎo)兩種金融體系，檢驗(yàn)嚴(yán)重依賴外部融資的產(chǎn)業(yè)在哪種體系中增長更快，主要評(píng)價(jià)金融機(jī)構(gòu)是否促進(jìn)資本流向了外部融資依賴性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。Fisman和Love(2003)引人了行業(yè)增長機(jī)會(huì)概念，并認(rèn)為導(dǎo)致金融發(fā)展效應(yīng)差異的因素與其說是行業(yè)外部融資依賴度，不如說是行業(yè)增長機(jī)會(huì)。他們的實(shí)證過程表明，在單獨(dú)引入金融發(fā)展與增長機(jī)會(huì)的乘積項(xiàng)或單獨(dú)引入金融發(fā)展與外部融資依賴度的乘積項(xiàng)時(shí)，其系數(shù)都是顯著的。JefreyWurgler(2000)提出了一個(gè)新方法：以資本形成對(duì)于盈利能力的敏感性(即彈性)來衡量資本配置效率，并運(yùn)用包括28個(gè)制造業(yè)部門、跨時(shí)33年的面板數(shù)據(jù)，對(duì)65個(gè)國家進(jìn)行了實(shí)證分析和比較研究。
與國外利用多個(gè)國家宏觀數(shù)據(jù)研究不同，國內(nèi)研究主要集中在理論研究和以國內(nèi)中觀數(shù)據(jù)為主的實(shí)證研究，研究結(jié)論充滿爭議。歸納起來，關(guān)于股票市場與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)系有兩種觀點(diǎn)：第一種觀點(diǎn)認(rèn)為，股市融資有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，如朱建民和馮登艷(2000)、王軍和王忠(2002)、王蘭軍(2003)、楊德勇和董左卉子(2007)；另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)弱相關(guān)或不相關(guān)。殷醒民(1997)通過對(duì)1996年上海證券交易所上市公司股票的制造業(yè)結(jié)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)上市公司通過資本市場發(fā)行股票來募集資金的實(shí)際效果是加劇了制造業(yè)資金的分散化，并且認(rèn)為股票市場與國家的產(chǎn)業(yè)政策基本上沒有聯(lián)系，蔡紅艷和閻慶民(2004)度量了行業(yè)成長性，研究發(fā)現(xiàn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中各行業(yè)成長性的此消彼長并未在資本市場中得到體現(xiàn)。
上述研究多以理論研究為主，實(shí)證方面的研究主要采取了兩種方法。一種是以徐炳勝(2006)為代表的多元統(tǒng)計(jì)方法，他主要通過我國資本市場于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)對(duì)股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的關(guān)系進(jìn)行了回歸分析。另一種方法是基于JeffreyWurgler(2000)的資本配置效率模型，這個(gè)模型的出發(fā)點(diǎn)是以市場作為配置主體，而且該模型因?yàn)槿狈碚撘罁?jù)、關(guān)鍵變量的內(nèi)涵無法做嚴(yán)格界定，而遭到研究者們的質(zhì)疑。基于此，本文將根據(jù)1994—2005年我國股市融資和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，利用資金流量法和協(xié)整理論，從股市融資規(guī)模效應(yīng)視角，對(duì)股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析。
三、股市融資對(duì)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的實(shí)證分析
(一)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系選取與數(shù)據(jù)說明
股市融資指標(biāo)：為了克服異方差和誤差項(xiàng)序列相關(guān)，本文采用股票市場各年度籌資額分別與當(dāng)年國民生產(chǎn)總值的比重進(jìn)行衡量。即：股票融資率SR=股票融資額／GDP。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)指標(biāo)：衡量一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的程度，可以通過計(jì)算和比較不同年代第二產(chǎn)業(yè)增加值／GDP、第三產(chǎn)業(yè)增加值／GDP、(第二產(chǎn)業(yè)增加值+第三產(chǎn)業(yè)增加值)／GDP等指標(biāo)來衡量。本文選取當(dāng)年第二、三產(chǎn)業(yè)增加值的和與當(dāng)年國民生產(chǎn)總值之比進(jìn)行衡量。即：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率IR=(第二產(chǎn)業(yè)增加值+第三產(chǎn)業(yè)增加值)／GDP。
產(chǎn)業(yè)績效指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論中的“黑箱理論”即“投入——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)出”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在這里實(shí)質(zhì)是承擔(dān)一種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換器作用，而關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)問題研究的核心，同樣是如何促進(jìn)高效率(績效好)行業(yè)比重的提高和低效率(績效差)行業(yè)比重的下降，從而通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體績效的提高。而產(chǎn)業(yè)績效定義是基于企業(yè)集合體的角度，因此，本文選擇產(chǎn)業(yè)利潤率來評(píng)價(jià)，但是由于上市公司多數(shù)為各地區(qū)的骨干企業(yè)或者高新技術(shù)企業(yè)，因此在稅收政策方面往往較非上市公司具有明顯的優(yōu)惠優(yōu)勢，所以以稅前凈資產(chǎn)利潤率IP來評(píng)價(jià)，即：產(chǎn)業(yè)績效指標(biāo)IP=(稅前利潤總額／凈資產(chǎn)X100)?？紤]到數(shù)據(jù)的完整性，樣本期間選取1991—2005年。數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒和CCER數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。
(二)序列平穩(wěn)性檢驗(yàn)
在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，多數(shù)時(shí)間序列都是非平穩(wěn)的，這些序列的矩隨時(shí)間而變化，然而某些非平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)間序列的某種線性組合卻可能不隨時(shí)間變化，表現(xiàn)出平穩(wěn)性。20世紀(jì)80年代初Engle與Granger提出的協(xié)整理論就是解決非平穩(wěn)時(shí)間序列之間協(xié)整關(guān)系的有效方法。但是協(xié)整理論并不是對(duì)所有非平穩(wěn)數(shù)據(jù)都能處理，它所解決的是某些單整序列的關(guān)系問題。根據(jù)E—G兩步發(fā)，為防止偽回歸產(chǎn)生，在進(jìn)行協(xié)整分析前，必須檢驗(yàn)序列平穩(wěn)性，即序列單整性檢驗(yàn)。單整性是指，如果一個(gè)序列經(jīng)過n階差分后才能平穩(wěn)，則稱此序列為n階單整，記為I(n)。同階單整序列的某種線性組合如果是平穩(wěn)的，稱之為協(xié)整。常用的檢驗(yàn)方法是ADF法和PP法，本文使用ADF法，采用Eviews5．0計(jì)量軟件進(jìn)行實(shí)證分析。
首先，作變量SR、GR、IP時(shí)序圖(見圖1)，初步判斷序列平穩(wěn)性，識(shí)別變量截距、趨勢特征。從圖1可以看出，各變量可能不平衡，且都有截距項(xiàng)。
然后，采用ADF方法對(duì)各變量進(jìn)行單整檢驗(yàn)，得到的結(jié)果見表3。從表3可以看出，GR、SR、IP的檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)值大于臨界值，說明它們是非平穩(wěn)序列。而它們的差分序列AGR和ASR以95％的置信度通過檢驗(yàn)，AIP以90％的置信度通過檢驗(yàn)，說明AGR、ASR、AIP為平穩(wěn)序列。顯然，可以判定GR、SR、IP各變量都是一階單整的，即I(1)序列。
(三)資本市場融資規(guī)模與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化關(guān)系的協(xié)整檢驗(yàn)根據(jù)上述單整檢驗(yàn)結(jié)果，SR、GR和IP這些時(shí)間序列雖然自身非平穩(wěn)，但其某種線形組合卻可能平穩(wěn)。如果存在平穩(wěn)的線形組合，這個(gè)線形組合則反映了變量之間長期穩(wěn)定的比例關(guān)系，即協(xié)整關(guān)系。以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率GR、產(chǎn)業(yè)績效指標(biāo)IP為被解釋變量，資本市場融資率sR為解釋變量，建立計(jì)量模型：，其中1、為隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)，表示GR、IP中sR無法解釋的其他因素，對(duì)GR和sR、IP和sR分別進(jìn)行回歸，得到模型(1)和模型(2)：
從回歸結(jié)果看，模型1的截距項(xiàng)和系數(shù)顯著，R=0．560618，調(diào)整的R=0．516680，F(xiàn)值=12．75923，P值=0．005079；模型2的截距項(xiàng)顯著，而系數(shù)不顯著，其R=0．246154，調(diào)整的R=0．151923，F(xiàn)值=2．612246，P值=0．144704。為了檢驗(yàn)?zāi)Ｐ?中GR和sR是否協(xié)整，必須進(jìn)一步對(duì)模型的殘差平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗(yàn)。提取模型1殘差，記為e，對(duì)其進(jìn)行單位根檢驗(yàn)，結(jié)果見表3。殘差e以95％的置信度通過檢驗(yàn)，是平穩(wěn)的。說明GR和SR是協(xié)整的，股票市場融資率和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率具有長期穩(wěn)定的均衡關(guān)系，股票市場融資率每增長1個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率降低5．523358個(gè)百分點(diǎn)，可見我國股票市場融資對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)不但沒有起到推動(dòng)作用，反而阻礙了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
為了進(jìn)一步確定股票市場融資率和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的長期均衡和短期影響的關(guān)系，建立誤差修正模型(ECM)，誤差修正模型基本形式是由Davison、Hendry、Srba和Yeo于1978年提出的，該模型能解釋因變量的短期波動(dòng)是如何被決定的，一方面，它受到自變量短期波動(dòng)的影響，另一方面取決于誤差修正項(xiàng)(ecm)，即回歸模型1的殘差序列e。將ecm滯后一階，建立誤差修正模型如下：
上述修正誤差模型中ecm(一1)系數(shù)為負(fù)，說明在短期內(nèi)或因?yàn)檎咭蛩赜绊?，或其他隨機(jī)干擾影響，導(dǎo)致股票市場融資率與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化可能偏離均衡值，但這種偏離是暫時(shí)的，隨著時(shí)間的推移這種偏離將因誤差的修正回到均衡狀態(tài)。
（一）營銷中心的內(nèi)部整體效果
營銷中心內(nèi)部整體效果需達(dá)到甚至高于星級(jí)酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)。在商品房前期咨詢階段，施工多處于基礎(chǔ)施工或施工至3-5層樓階段，此時(shí)購房者對(duì)比的就是銷售中心整體配套設(shè)施，配套完善程度說明開發(fā)單位實(shí)力與專業(yè)水準(zhǔn)。根據(jù)中國房刊網(wǎng)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，85%以上購房者在咨詢期間主要對(duì)比銷售中心整體配套。
（二）營銷中心的配套設(shè)施
營銷中心的配套設(shè)施需融入當(dāng)前時(shí)尚主流，如水晶燈具、沙發(fā)、地磚、墻面壁紙、三維動(dòng)態(tài)多媒體設(shè)施等，軟裝飾與多媒體組合能更好地顯現(xiàn)所售樓盤品質(zhì)。
（三）營銷中心的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)
營銷中心需打造一支朝氣蓬勃、青春靚麗的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)講解讓購房者聆聽樓盤的優(yōu)質(zhì)所在。
（四）營銷中心陳列的工藝品
隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的精神理念也隨之改變，精神文化工藝品正好可以滿足人們對(duì)藝術(shù)享受的需求。因此，營銷中心陳列的工藝品需具有時(shí)代感，蘊(yùn)含勵(lì)志、向上的時(shí)代追求，同時(shí)也從側(cè)面反映出開發(fā)企業(yè)的精神理念。
（五）多媒體介紹
運(yùn)用監(jiān)控系統(tǒng)將施工現(xiàn)場全過程作業(yè)內(nèi)容通過多媒體設(shè)備播放，讓購房者直觀感受建設(shè)工程各個(gè)重要環(huán)節(jié)：地基與基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、建筑裝飾裝修、屋面工程、建筑給水排水及供暖、通風(fēng)與空調(diào)、建筑電氣、建筑智能化、建筑節(jié)能、電梯等的施工過程。
（六）優(yōu)秀的園林景觀
購房者在選擇購置房產(chǎn)時(shí),對(duì)小區(qū)地理生態(tài)環(huán)境的要求也在不斷提高,有時(shí)小區(qū)的環(huán)境因素對(duì)購買者的決策會(huì)產(chǎn)生舉足輕重的作用，直接關(guān)系到項(xiàng)目樓盤的受歡迎程度。優(yōu)秀的園林景觀可以成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的標(biāo)志,甚至成為一個(gè)品牌的形象。營銷中心的園林景觀在設(shè)計(jì)施工中要注重以下幾點(diǎn)。
1．園林景觀設(shè)計(jì)只有與周圍環(huán)境如山勢、水景、城市街景及其歷史文脈、人文風(fēng)俗等相協(xié)調(diào),才能創(chuàng)造出美好的和諧景觀。
2．建造材料和綠化植物應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地取材，盡量使用天然材質(zhì)，突出當(dāng)?shù)靥赜械闹参锞坝^，夏有蔭、秋有果、冬有花，做到意境深遠(yuǎn)、野趣天成，這樣才能給人留下深刻印象。苗木應(yīng)選擇四季常綠的樹種，它們適應(yīng)性強(qiáng)，便于后期管理，可減少維護(hù)成本。
3．通過多樣性、差異性的景觀展示，凸顯銷售樓盤主題文化內(nèi)涵，造景移景、三季有花、四季常綠，喬木灌木錯(cuò)落有致，形成回歸大自然的田園人文景觀。
二、戰(zhàn)略合作與質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在公開招投標(biāo)時(shí)應(yīng)以質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)為前提，在選擇總承包單位時(shí)應(yīng)當(dāng)與優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大企業(yè)資源，與總承包商優(yōu)勢互補(bǔ)。優(yōu)秀的總承包企業(yè)有健全的規(guī)范化管理體系，并且在當(dāng)?shù)亻_發(fā)項(xiàng)目中有較豐富的社會(huì)資源及同類項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)，這能在無形中給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的質(zhì)量優(yōu)良做有力宣傳。工程質(zhì)量是總承包企業(yè)的第一生命力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。創(chuàng)優(yōu)工程不僅可提高開發(fā)企業(yè)知名度，更重要的是成為建設(shè)工程質(zhì)量的保證，實(shí)現(xiàn)雙贏，提升營銷效果。
三、施工工藝與成品配套設(shè)施展示
建筑工法是指以工程為對(duì)象、工藝為核心，運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理，把先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理結(jié)合起來，經(jīng)過工程實(shí)踐形成的綜合配套的施工方法。它必須具有先進(jìn)、適用和保證工程質(zhì)量與安全、提高施工效率、降低工程成本等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)在銷售期間將建筑工法以實(shí)物、展板、視頻等形式展示出來，可讓購房者看到即將購買的房子選用的材料、材料品牌、施工工藝及方法，以及在建筑中功能效應(yīng)等。其目的是讓購房者直觀地接觸建筑施工中隱蔽工程的內(nèi)容，明白自己即將購買的房子用了什么材料，經(jīng)過什么工藝，以及最終成品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是什么。針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)主要以毛坯房為主，工法展示可以考慮如下方面：剪力墻、后砌墻、外墻保溫與外墻飾面層、地?zé)岵膳ū狈降貐^(qū)）、防水、給排水等。成品配套設(shè)施展示可考慮如下方面：鋼質(zhì)防火進(jìn)戶門、斷橋鋁窗、窗式新風(fēng)系統(tǒng)、家居智能系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)等。
四、樣板房要求
樣板房展示分為精裝樣板間和毛坯樣板間兩類。
（一）精裝樣板間施工要求
1．通過精裝系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，最大限度地提高室內(nèi)面積的利用率，合理布局潔具面盆、櫥柜、電氣插座點(diǎn)位、給排水接駁點(diǎn)等，讓購房者實(shí)地體驗(yàn)即將購買的房子的整體效果。
2．家居的布局、軟裝飾工藝品的點(diǎn)綴將精裝房再次升華，讓購房者身臨其境地感受家的溫馨。
3．家居智能化是以住宅為平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)等涉及家居生活的技術(shù)加以集成，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的居住環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、定時(shí)控制、聯(lián)動(dòng)控制等。
（二）毛坯房樣板間要求
1．概述戶型，張貼戶型圖，公布建筑面積與實(shí)際使用面積，標(biāo)識(shí)油煙機(jī)、熱水器、空調(diào)的安裝區(qū)域。
2．戶內(nèi)頂面墻面地面平整度、垂直度符合建筑驗(yàn)收規(guī)范要求，陰角、陽角方正度符合規(guī)范要求，標(biāo)識(shí)戶內(nèi)強(qiáng)電箱、弱電箱、電氣開關(guān)控制、給水閥門位置。
3．張貼隱蔽管線圖、無管線區(qū)域圖。
4．標(biāo)識(shí)結(jié)構(gòu)承重墻體與非承重墻體。
五、打造導(dǎo)向性營銷廣告
在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過程中，廣告的作用是“巧傳真實(shí)、借力發(fā)力、以一帶十”，就是以深具吸引力、說服力、記憶點(diǎn)的廣告語，以最震撼人心的方式，把產(chǎn)品與消費(fèi)者最相關(guān)的部分即最有“吸引力”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者。“吸引力”來自地段、區(qū)域公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、市政配套設(shè)施、學(xué)校、交通等，即吃、住、行、休閑、娛樂等日常生活設(shè)施。通過廣告全新的組合，吸引購房者前來銷售服務(wù)接待中心咨詢，運(yùn)用上述四條戰(zhàn)略來著重展示，激發(fā)購房者購買意愿。在當(dāng)前新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)只有改變以往單一策略，通過戶外廣告、社區(qū)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等多渠道全方位地宣傳展示樓盤與企業(yè)，才能更好地立足市場、長期發(fā)展。
(一)世界產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展分析
縱觀世界貿(mào)易的發(fā)展，經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，區(qū)域化分工的進(jìn)一步提升和細(xì)化，面對(duì)市場的消費(fèi)需求，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，推進(jìn)了同質(zhì)和不同質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展，發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家各不相同。對(duì)于發(fā)達(dá)國家，在戰(zhàn)后不斷升級(jí)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為世界經(jīng)中心發(fā)展打下了基礎(chǔ)，也影響和決定了在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中的主導(dǎo)。近年來，在制成品貿(mào)易中，據(jù)世界銀行相關(guān)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家占有重要地位，如國外一些發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有了很大的發(fā)展，如圖1所示，國外一些發(fā)達(dá)國家2012年的年制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù);一些發(fā)展中國家在全球貿(mào)易角色中處于邊緣地位，一些新興工業(yè)化國家引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)政策，大力促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，從世界產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易縱向時(shí)間序列看，一些工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易所占比都呈現(xiàn)增加態(tài)勢。
(二)中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展分析
改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，不斷提高了人民收入水平，積極加強(qiáng)了與國外的聯(lián)系，增強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，也增加了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，從地區(qū)分布來看，我國亞洲主要的貿(mào)易伙伴是日本、香港、韓國、新加坡，歐盟的主要貿(mào)易伙伴為德國、俄國、英國，北美達(dá)是美國和加拿大，非洲較少。近年來，我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)步，與法國、馬來西亞、韓國等產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)較高，大多是亞洲國家，歐盟、北美較少。在制成品貿(mào)易中，據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，中國主要貿(mào)易對(duì)象是美國和德國，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有一定發(fā)展，但未居于主導(dǎo)地位。
(三)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易動(dòng)因分析
本文根據(jù)研究視角，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、收入水平分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易動(dòng)因。
第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展
從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，國家與國家、地區(qū)與地區(qū)之間都進(jìn)行國際貿(mào)易，這是主要基于國家與國家之間不能相互分割，在資源稟賦等方面存在一定的差異性，都會(huì)選擇具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品;在國際的國與國或地區(qū)之間進(jìn)行貿(mào)易時(shí)都會(huì)選擇自己具有優(yōu)勢或?qū)I(yè)化的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)之間的貿(mào)易。在貿(mào)易中，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模越大，越會(huì)提高生產(chǎn)效率，會(huì)存在一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在一些具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征的發(fā)展行業(yè)中一個(gè)國家或地區(qū)的某種產(chǎn)品或生產(chǎn)規(guī)模都有一定市場限制，在更廣闊在市場中促進(jìn)大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)。當(dāng)然，消費(fèi)者在市場中對(duì)產(chǎn)品的差異化需求會(huì)促使產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，一個(gè)國家或地區(qū)會(huì)生產(chǎn)具有差異性產(chǎn)品，獲得規(guī)模效益。
第二，產(chǎn)品差異與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。
產(chǎn)品差異是制造和銷售中基于質(zhì)量、知名度等所形成的產(chǎn)品的差異性，不僅僅在質(zhì)量、性能等方面存在差異性，在產(chǎn)品的售后服務(wù)、廣告等方面也存在差異性，一般具有水平、垂直和技術(shù)差異性。水平差異性是同一類產(chǎn)品但一些不同屬性會(huì)產(chǎn)生組合，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易差異性，不僅是由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品差異需求，也是由于不同國家產(chǎn)品消費(fèi)的差異性。垂直差異是在檔次上產(chǎn)品具有一定的差異性，不同層次的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求性不同，高收入群體和低收入群體的需求不同，對(duì)不同階級(jí)在市場上會(huì)有不同檔次的需求，國家之間會(huì)產(chǎn)生貿(mào)易，發(fā)達(dá)國家會(huì)進(jìn)口低檔次產(chǎn)品，低收入國家會(huì)進(jìn)口一些高檔次產(chǎn)品。技術(shù)差異是基于技術(shù)水平差異而帶來的差異性，也由于產(chǎn)品生命周期差異，在產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、產(chǎn)品的成熟階段、產(chǎn)品成熟化階段而不同，在產(chǎn)品的創(chuàng)新時(shí)期，擁有充足的資金不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，滿足國內(nèi)外市場需求，以產(chǎn)品出口為主;在產(chǎn)品成熟時(shí)期，市場上會(huì)出現(xiàn)競爭對(duì)手，為維持市場，企業(yè)需要維持自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場優(yōu)勢和范圍，保持技術(shù)的優(yōu)勢，會(huì)不斷驚醒對(duì)外投資;在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)期，在產(chǎn)品規(guī)范化基礎(chǔ)上，在相對(duì)優(yōu)勢上不僅是技術(shù)優(yōu)勢，更是勞動(dòng)力優(yōu)勢，企業(yè)會(huì)不斷投資，降低成本，研究開發(fā)新的產(chǎn)品，在需求的多樣性方面轉(zhuǎn)向差異化需求，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。
第三，收入水平與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。
產(chǎn)品的差異性、不同國家的需求結(jié)構(gòu)多樣性、消費(fèi)者收入水平、購買結(jié)構(gòu)、為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)造了可能性。一個(gè)國家或地區(qū)的收入水平越高，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)就會(huì)越加復(fù)雜，反之也亦然，消費(fèi)者不僅注重了產(chǎn)品的差異性，也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)國家的人均收入水平，需求結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，進(jìn)而影響了產(chǎn)品的貿(mào)易差異性。高收入國家和低收入國家關(guān)注產(chǎn)品藥店相異，高收入國家關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值而低收入國家關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值性，也會(huì)影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。因而，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的動(dòng)因也因收入水平的差異性，不同層次的人群需求偏差性相異，引起產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)生貿(mào)易。
二、中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展影響因素分析
結(jié)合上述文獻(xiàn)，根據(jù)本文研究內(nèi)容，本文變量因素選擇如下:
第一，GDP，一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，Havrylyshyn等(1983)認(rèn)為一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生影響，實(shí)踐證明發(fā)達(dá)工業(yè)化等國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)經(jīng)過檢測都表現(xiàn)較高，非新興工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)不高，如美國59．4%，相比泰國為17．3%，本指標(biāo)用GDP的增長速度表示，預(yù)計(jì)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易呈現(xiàn)正方向關(guān)系。
第二，F(xiàn)DI規(guī)模，可擴(kuò)大一個(gè)國家的市場份額，一個(gè)國家或地區(qū)為降低成本會(huì)利用當(dāng)?shù)氐脑暇偷厣a(chǎn)，進(jìn)行專業(yè)化分工，不斷提升了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平，這可能有兩種方式，一種是同種產(chǎn)品不同生命周期生產(chǎn)廠商，就產(chǎn)品的初始階段和成熟階段，公司會(huì)不斷擴(kuò)大投資水平和規(guī)模;一種是以跨國公司額生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)而增加，伴隨生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)外投資，對(duì)外投資規(guī)模越大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平越高。
第三，HTME，高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步在對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易起重要作用。Dixit，A．(1984)認(rèn)為一國技術(shù)水平主要表現(xiàn)在高新技術(shù)產(chǎn)品，如美國，本文認(rèn)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展具有正方面的影響。
第四，TI，貿(mào)易均衡，根據(jù)Aquino(1978)等相關(guān)文獻(xiàn)研究，本文假設(shè)一國貿(mào)易越不均衡，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的負(fù)影響大。
第五，F(xiàn)ED，要素稟賦結(jié)構(gòu)，Dixit，A．等(1977)認(rèn)為如存在不完全競爭等，一些國家如果生產(chǎn)要素稟賦相同，會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易;杜楊(2005)也對(duì)此進(jìn)行了相關(guān)分析，以兩國資本總量占GDP的比表示，認(rèn)為兩國的要素稟賦差異大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)越低。
根據(jù)上述變量和本文研究對(duì)象:以t為時(shí)間，我國與國家j的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)用IITjt表示，借鑒樊雅琴(2006)等相關(guān)文獻(xiàn)，構(gòu)建模型為:IITjt=α+β1GDPGRjt+β2FDIjt+β3HTMEjt－β4TIjt－β5FEDjt+ηjt其中，α為常數(shù)項(xiàng)，βi(i=1，2，3，4，)為回歸系數(shù)，η為誤差項(xiàng)。本文的數(shù)據(jù)選擇為《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2013》，是與我國貿(mào)易額較多的國家，根據(jù)數(shù)據(jù)的可獲得性和可測算性，根據(jù)本文選擇視角，本文選擇2000年、2007年，2012年數(shù)據(jù)，根據(jù)國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分類，根據(jù)需要，本文在SITC第二位數(shù)層進(jìn)行計(jì)算，以前二位為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)計(jì)算，為了進(jìn)一步確保研究的精確性，產(chǎn)品介于SITCRev．3中的5－8類之間。根據(jù)上述實(shí)證結(jié)果，得到回歸方程為:IITjt=60．120－3．940GDPGRjt+0．007FDIjt+1．130HTMEjt－0．352TIjt－0．801FEDjt+ηjt對(duì)上述實(shí)證分析可知，自變量不存在多重共線性，回歸結(jié)果顯著，擬合度較好，存在自相關(guān)的可能性也不大。高技術(shù)產(chǎn)品比對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有正向關(guān)系，伴隨高新技術(shù)產(chǎn)品與制成品比的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)呈上升的發(fā)展態(tài)勢，要素稟賦差異與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易負(fù)相關(guān);對(duì)外投資與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易呈現(xiàn)正相關(guān)，雖然前者對(duì)后者較為模糊;經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有密切關(guān)系，兩者之間具有顯著的影響，與預(yù)期相反，結(jié)果表明存在負(fù)相關(guān)，說明經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的主要原因，也可能在統(tǒng)計(jì)方面具有一定的偏差，或許當(dāng)兩個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展存在較大的偏差時(shí)，需求不一致，雖然發(fā)展速度較高，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易可能性小。
三、結(jié)論與對(duì)策
通過上述的實(shí)證分析，充分說明我國的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到很大的發(fā)展空間，雖然我國的外貿(mào)發(fā)展大力促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，但影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是由于對(duì)外投資在國際間的貿(mào)易發(fā)展還較小，也由于各個(gè)國家之間的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展水平的差異性。從我國的高科技發(fā)展水平來看，還是低技術(shù)、低附加值，當(dāng)然產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度較低。結(jié)合本文研究，說明高科技水平、資源稟賦對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的重要性，對(duì)未來我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展具有意義。
第一，我國應(yīng)該優(yōu)化制造業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
我國政府應(yīng)該積極制定相關(guān)政策，積極促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口，大力優(yōu)化我國制造業(yè)結(jié)構(gòu)，在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，不斷提高我國的技術(shù)創(chuàng)新能力。同時(shí)，我國要不斷摒棄低技術(shù)和低附加值的產(chǎn)品，積極提升技術(shù)創(chuàng)新能力，不能一味滿足于加工組裝，要提升自主創(chuàng)新意識(shí)和能力，在對(duì)外出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，追趕發(fā)達(dá)國家。
一、引言
經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部與國家稅務(wù)總局在2011年聯(lián)合下發(fā)營業(yè)稅改增值稅（以下簡稱“營改增”）試點(diǎn)方案。截至2013年8月1日，“營改增”已推廣到全國進(jìn)行試行。2015年是“營改增”擴(kuò)展到建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)和生活業(yè)等四個(gè)行業(yè)的最后一年。值此“營改增”推廣的最后時(shí)期，本文以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為代表，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)“營改增”后稅負(fù)變化做一個(gè)分析，希望對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)“營改增”提供正確的參考意見。
二、房地產(chǎn)企業(yè)“營改增”稅負(fù)變化分析
我國房地產(chǎn)業(yè)的增值稅率有17%和11%兩種，現(xiàn)以公式計(jì)算的方式，對(duì)以不同增值稅率為前提的“營改增”的稅負(fù)變化做一個(gè)分析。
1.以17%的增值稅稅率為前提
設(shè)字母S為應(yīng)收收入，設(shè)字母A為應(yīng)繳納增值稅，設(shè)字母N為可抵扣成本占應(yīng)稅收入的所占比例。在“營改增”實(shí)施之前，應(yīng)繳納的營業(yè)稅稅額為5%S（暫不考慮城建稅及其它附加稅，下同），“營改增”后，進(jìn)項(xiàng)稅額為[S/（1+17%）]×N×17%，銷項(xiàng)稅額為[S/（1+17%）]×17%，應(yīng)繳納增值稅A=[S/（1+17%）]×17%-[S/ 1+17%）]×N×17%=0.145S×（1-N）。
假設(shè)應(yīng)繳營業(yè)稅與應(yīng)繳增值稅相等，那么在稅負(fù)率相同的時(shí)候，臨界值為：5%S=0.145S×（1-N），得出N=0.655，由此可知，當(dāng)可抵扣成本所占應(yīng)稅收入比例（N）大于65.5%這一臨界值的時(shí)候，增值稅與營業(yè)稅的稅負(fù)率是相等的，都是5%。按照假設(shè)條件，可以知道，應(yīng)納增值稅A=0.145S×（1-N），代入公式A/S（稅負(fù)率）=0.145（1-N），得出：①當(dāng)N=10%時(shí)，稅負(fù)率為13.1%；②當(dāng)=20%時(shí)，稅負(fù)率為11.6%；③當(dāng)N=30%時(shí)，稅負(fù)率為10.2%；④當(dāng)N=40%時(shí)，稅負(fù)率為8.7%；⑤當(dāng)N=50%時(shí)，稅負(fù)率為7.3%；⑥當(dāng)N=60%時(shí)，稅負(fù)率為5.8%；⑦當(dāng)N=70%時(shí)，稅負(fù)率為4.4%；⑧當(dāng)N=80%時(shí)，稅負(fù)率為2.9%。
2.以11%的增值稅稅率為前提
換做增值稅為11%的時(shí)候，暫定其它條件不變，也可按照上述方法得出應(yīng)繳納營業(yè)稅和應(yīng)繳納增值稅相同時(shí)的臨界值，即%S=0.099S×（1-N），N=0.495。應(yīng)繳納增值稅A=0.099S×（1-N），代入公式A/S（稅負(fù)率）為0.099（1-N），同理可得出不同的抵扣成本所占比例（N）下不同的稅負(fù)率。
根據(jù)上述計(jì)算結(jié)果分析，可以知道：當(dāng)增值稅稅率定為17%，在成本與總收入比達(dá)到65.5%這一臨界值時(shí)，增值稅稅率為5%，和營業(yè)稅稅率相同；在成本與總收入比低于65.5%的時(shí)候，營業(yè)稅稅率會(huì)顯著低于增值稅稅率；在抵扣成本所占比超過70%的時(shí)候，增值稅稅率出現(xiàn)減幅。
當(dāng)增值稅稅率為11%時(shí)，成本所占比在達(dá)到49.5%這一臨界值的時(shí)候，增值稅稅率為5%，和營業(yè)稅稅率相同；在成本與總收入比低于49.5%的時(shí)候，營業(yè)稅稅率會(huì)低于增值稅稅率；在成本所占比超過49.5%的時(shí)候，增值稅稅率出現(xiàn)減幅。
由此可知，當(dāng)成本所占比在臨界值之下的時(shí)候，增值稅稅率就會(huì)高于營業(yè)稅稅率。所以，實(shí)施“營改增”，要科學(xué)制定增值稅的稅率，防止因執(zhí)行“營改增”而導(dǎo)致稅負(fù)增加，給企業(yè)增添過大的稅負(fù)負(fù)擔(dān)。
三、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)“營改增”問題的應(yīng)對(duì)方法
基于“營改增”對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響的分析，房地產(chǎn)企業(yè)方面應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)“營改增”后一些變化，可以從以下幾個(gè)方面入手，采取以下幾點(diǎn)對(duì)策：
1.優(yōu)化并完善稅收籌劃管理工作
在落實(shí)稅務(wù)體制改革的過程中，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)按照自身納稅能力、納稅情況和主體經(jīng)營情況，合理籌劃“營改增”方案。企業(yè)財(cái)務(wù)人員要在看到獲取利益的同時(shí)，能夠看到并做好迎接挑戰(zhàn)與壓力的準(zhǔn)備，按照“營改增”對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的要求，優(yōu)化并完善財(cái)務(wù)管理層次，幫助房地產(chǎn)企業(yè)借助流通環(huán)節(jié)對(duì)相關(guān)稅費(fèi)進(jìn)行合理轉(zhuǎn)移，在利用“營改增”的優(yōu)惠政策給企業(yè)帶來利益的同時(shí)，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)合作范圍。
2.選擇符合“營改增”條件的供應(yīng)商
房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施“營改增”后，就必須選擇那些可以提供增值稅票的供應(yīng)商，否則就會(huì)因?yàn)椴荒塬@取增值稅專用發(fā)票而導(dǎo)致無法抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，就會(huì)給企業(yè)帶來財(cái)務(wù)上的經(jīng)濟(jì)損失。所以，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，除了要考慮常規(guī)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)之外，必須把能否提供增值稅專用發(fā)票作為首要條件。
3.提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)技能與管理水平
首先對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使之能夠及時(shí)掌握國家財(cái)務(wù)政策，盡快接受新的稅收方式，學(xué)會(huì)新核算模式的應(yīng)用和增值稅票的開具，掌握增值稅明細(xì)科目的設(shè)置，能夠依據(jù)年度收入預(yù)算額有效控制月份銷項(xiàng)發(fā)票的開具額，能夠根據(jù)年度稅金預(yù)算額有效控制月份進(jìn)項(xiàng)稅票的認(rèn)證額。
其次，由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)給企業(yè)的營銷、采購、工程等崗位的工作人員進(jìn)行“營改增”知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化稅務(wù)意識(shí)，保持有效溝通，確保增值稅核算準(zhǔn)確，抵扣鏈條完整。
四、結(jié)論
總之，“營改增”是我國稅制改革的重大變動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的稅金計(jì)算、發(fā)票使用、財(cái)務(wù)管理不可能不產(chǎn)生影響，其結(jié)果必然會(huì)出現(xiàn)有部分企業(yè)可以享受到“營改增”的減稅利益，有部分企業(yè)則可能會(huì)增加稅負(fù)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)該以積極的心態(tài)，冷靜分析學(xué)習(xí)，調(diào)節(jié)“營改增”的應(yīng)用選項(xiàng)，以此為契機(jī)，利用好稅收優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，全面提升企業(yè)的競爭力。
參考文獻(xiàn)：
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