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時間：2022-02-14 06:15:03
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一、關(guān)于“超大模式”的特征分析
“超大模式”的核心是實現(xiàn)“公司基地一體化，農(nóng)民工人化”。其具體做法是：公司基地建設(shè)所需土地，由地方政府作為中介向農(nóng)民租賃，租賃期一般與農(nóng)民承包期相一致。通過土地有償租賃的形式把農(nóng)民的耕地經(jīng)營權(quán)租賃給公司，這樣基地相當(dāng)于一個車間，農(nóng)民相當(dāng)于這個車間的工人。農(nóng)民除了定期向“超大”收取租金外，還當(dāng)起了超大產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)工人”，不僅有效解決了結(jié)構(gòu)調(diào)整中缺資金、缺技術(shù)、缺信息的困難，還避免了自然災(zāi)害風(fēng)險、自主經(jīng)營的市場風(fēng)險及生產(chǎn)上的技術(shù)風(fēng)險。
二、“超大模式”的效率評價
“超大模式”的實質(zhì)是資金或技術(shù)所有者依賴土地經(jīng)營權(quán)來實現(xiàn)三種要素的組合，它改變了土地經(jīng)營主體，并且使土地的集中程度提高，具有規(guī)?；⒓s化經(jīng)營的特征。從實踐的結(jié)果來看，這種模式對改變農(nóng)業(yè)的經(jīng)營方式，迅速提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益有明顯的作用，但是更進一步從微觀和宏觀層面上來分析，我們不難找出問題的關(guān)鍵所在。
（一）微觀層面：企業(yè)內(nèi)部存在過高的成本
“超大模式”實際上就是雇傭勞動的組織形式，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點決定了雇傭勞動組織形式內(nèi)部存在過高的成本。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，勞動監(jiān)督起著至關(guān)重要的作用。由于勞動者具有自身利益最大化傾向、機會主義和偷懶的動機，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的勞動與其他經(jīng)濟活動中的勞動一樣，勞動本身并不是一個有效的投入，勞動的實際供給才是一個有效的投入。而在勞動者的勞動與勞動的最終成果缺乏之間聯(lián)系的情況下，勞動的實際供給顯然取決于勞動監(jiān)督的有效性。然而，農(nóng)業(yè)經(jīng)營的分散性增加了勞動監(jiān)督的困難。與集中的工業(yè)生產(chǎn)不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)散布于廣闊的空間。因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受時空的影響，勞動監(jiān)督極為不便。土地經(jīng)營規(guī)模越大，所使用的勞動力越多，經(jīng)營者與直接勞動者之間的社會距離就越遠，有效地組織勞動者并激勵其努力勞動的難度也就越大。因此，隨著企業(yè)投入精力的增多，勞動監(jiān)督的成本也在不斷增加。
（二）宏觀層面：
1．農(nóng)民的利益難以得到真正有效的保障。據(jù)了解，很多農(nóng)戶與超大集團都沒有簽定過正式的書面合同，有關(guān)基本工資與效益工資的確定、勞動時間與勞動強度的安排都是口頭承諾的。農(nóng)戶們的真正意愿沒有得到反映，究其原因有兩點：一是公司于農(nóng)戶存在信息不對稱的問題；二是公司與農(nóng)戶存在力量不對等的問題。正由于這兩方面的客觀差異存在，使得農(nóng)戶在與公司的談判中常常處于不利地位。公司成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的組織者和主導(dǎo)者，公司可以憑借自身的強勢地位不與農(nóng)戶發(fā)生契約關(guān)系。由此農(nóng)戶便無法參與企業(yè)運作模式各方面的商討中，使得自身利益無法得到保障。
2．缺乏有效的勞動計量，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。對任何經(jīng)濟活動來說，勞動者之所以有工作的積極性，是因為其每一份邊際努力都能得到一份邊際報酬。如果缺乏有效的勞動計量，就無法真正實現(xiàn)按勞付酬，勞動激勵的作用勢必大大減弱。在家庭經(jīng)營模式中，由于每一個農(nóng)戶在自己經(jīng)營的土地上的收入基本是該農(nóng)戶投入勞動的成果。勞動越多，勞動質(zhì)量越高，農(nóng)戶所得就越多。農(nóng)戶的每一份邊際努力都得到了一份邊際報酬，并且閑暇與偷懶的社會成本內(nèi)部化為勞動者的私人成本，從而產(chǎn)生最大的刺激激勵。而“超大模式”的擴散有可能肢解許多家庭經(jīng)營的農(nóng)戶。當(dāng)這些農(nóng)戶作為農(nóng)村社會經(jīng)濟的細胞，不再發(fā)揮自我激勵、自我約束、自我調(diào)節(jié)的功能時，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率將受到重大影響。
3．存在逐漸瓦解家庭經(jīng)營制度的隱憂。土地集中規(guī)模經(jīng)營雖然顯露出一些優(yōu)勢，但公司憑借資本、信息和技術(shù)優(yōu)勢搶占農(nóng)村土地。公司進入農(nóng)村經(jīng)營土地，雖然在名義上他們獲得的仍然是土地的使用權(quán)，但由于價格低、面積大、期限長，他們事實上成為了這片土地的真正主宰。原土地上的主人變成了新土地主（公司）的雇工或“佃農(nóng)”，這在某種意義上是沖擊了家庭經(jīng)營制度的基礎(chǔ)。事實上在現(xiàn)代化進程中，許多國家對公司進入農(nóng)村經(jīng)營土地都有較嚴(yán)格的限制，如美國很多州都制定了限制公司從事農(nóng)業(yè)活動的立法。“超大模式”動搖了家庭經(jīng)營制度，并不是真正意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，是指以市場為導(dǎo)向，以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，依靠龍頭企業(yè)或各種中介組織的帶動與連接，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等諸多環(huán)節(jié)連接為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多種形式的一體化經(jīng)營，形成系統(tǒng)內(nèi)部有機結(jié)合，相互促進的利益機制，在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形式。
在中央發(fā)出的關(guān)于做好農(nóng)戶承包地使用權(quán)流轉(zhuǎn)工作的通知中就有如下表述：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)當(dāng)是公司帶動農(nóng)戶，而不是公司替代農(nóng)戶。為穩(wěn)定農(nóng)業(yè)、穩(wěn)定農(nóng)村，中央不提倡工商企業(yè)長時間、大面積租賃和經(jīng)營農(nóng)戶的承包地。地方也不要動員和組織城鎮(zhèn)居民到農(nóng)村租賃農(nóng)戶承包地?！币虼?，“超大模式”從根本上來說不利于“三農(nóng)”問題的根本解決，不宜大力推廣借鑒。
三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的理想選擇
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)始終堅持家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)。家庭經(jīng)營在過去的十幾年中為我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻，今后隨著農(nóng)業(yè)勞動者不斷向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營規(guī)模會逐步擴大。但家庭經(jīng)營制度不會改變，是長期存在的基本制度。同時，當(dāng)工業(yè)發(fā)展到一定階段，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長不平衡必定開始縮小。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的增長受到自然因素和社會因素的制約，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)越進步，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長的“自然界限就越退縮”，而社會因素的作用就越大。如今我國工業(yè)化已進入中期發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營正是產(chǎn)業(yè)進步的產(chǎn)物，急需建立完善的社會化服務(wù)體系。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的理想經(jīng)營模式應(yīng)是土地家庭經(jīng)營+完善的社會化服務(wù)體系。隨著農(nóng)業(yè)過剩勞動力的轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營仍然是農(nóng)地經(jīng)營主體，并通過社會化服務(wù)體系的完善而兼容大規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢。這種方式的規(guī)模經(jīng)營，其重點不是用行政手段集中農(nóng)民的土地而是強化農(nóng)戶作為獨立的商品者的地位，建立完善的市場機制和社會化服務(wù)體系。
第一，規(guī)范和完善農(nóng)戶面臨的不完全競爭的，不均衡的市場經(jīng)營環(huán)境。
農(nóng)戶作為獨立運作的農(nóng)業(yè)企業(yè)，與其他行業(yè)的企業(yè)一樣，都是根據(jù)市場給出的信息來經(jīng)營。因此，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營一定要把市場放在首位，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營內(nèi)在的，真正的龍頭來看待。只有在完全競爭、均衡的市場經(jīng)濟條件下，市場參與者才能擁有交易的全部信息，才能將交易成本降到最低。在這種市場交換中，供求雙方就會在均衡的買賣價格中形成“風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾”的合理經(jīng)營關(guān)系，農(nóng)戶與其他方面的最優(yōu)化的經(jīng)營關(guān)系通過市場買賣就能直接實現(xiàn)，農(nóng)戶不但能得到整個產(chǎn)業(yè)化流程甚至全社會的平均利潤，而且在一定風(fēng)險的壓力下有競爭力的動力和約束。這時市場機制會調(diào)節(jié)社會的農(nóng)產(chǎn)品需求，優(yōu)化配置各種資源，從而改變農(nóng)戶的經(jīng)營內(nèi)容范圍。
第二，建立健全完善的農(nóng)村社會化服務(wù)體系。
2本地區(qū)營銷現(xiàn)狀分析
現(xiàn)階段電力營銷狀況面臨著比較大的問題，而這些問題還未得到解決。第一，管理方法陳舊，企業(yè)內(nèi)部管理體系尚未形成。壓制我國電力市場發(fā)展的最關(guān)鍵問題是電力生產(chǎn)企業(yè)的管理手段落后。電力企業(yè)采用的管理方法陳舊，供銷一體化的格局讓企業(yè)的銷售以生產(chǎn)決定銷量，而不是以銷售為基礎(chǔ)，這是違背了銷售策略的。而且按照生產(chǎn)來決定銷量，還使員工的積極性大大降低。第二，電力市場營銷不能對電力市場的開拓起到有效的作用?，F(xiàn)代科技在如今的社會生產(chǎn)中發(fā)揮的作用越來越顯著。但在電力產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)代的技術(shù)支持系統(tǒng)的缺乏，使企業(yè)不能及時掌握用戶用電的變化，用電設(shè)備的增減容量狀況難以及時了解，對于用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況同樣難以反饋，因此對用電高峰發(fā)生的情況時間段掌握不充分，對客戶用電潛力的開發(fā)深度也遠遠不足。當(dāng)然除此之外，電力市場營銷還有一些優(yōu)勢。首先是完善的生產(chǎn)管理規(guī)則。在電力的生產(chǎn)過程中為確保電網(wǎng)穩(wěn)定、安全的運行，已經(jīng)形成完善、嚴(yán)格的管理規(guī)則和程序，這為電力的供應(yīng)和銷售提供了可靠保證。而且現(xiàn)階段電力供應(yīng)產(chǎn)業(yè)在本地區(qū)仍屬于壟斷行業(yè)，而且電網(wǎng)的覆蓋也越來越廣，這使電力的消費人群擴大。在售前、售中、售后服務(wù)中更多專業(yè)技術(shù)人才的出現(xiàn)對電力的供應(yīng)的完成提供了技術(shù)保障。
3國內(nèi)外電力營銷的主要方法分析
在我國電力企業(yè)的電力營銷的主要方法是銷售電能，回收電費。在市場營銷中，由于電力銷售不用擔(dān)心缺少市場的問題，在電力市場中難以擺脫老大的觀念，因此，售前、售后服務(wù)體系的發(fā)展是不完善的的，這一現(xiàn)象嚴(yán)重制約了電力的銷售，導(dǎo)致客戶的用電需求難以滿足，給客戶帶來不便。而且在銷售中對于服務(wù)的意識較低，不能及時滿足消費者的需求。在歐洲電力市場，各個國家都堅持消費者的利益至上的原則，讓消費者享受低電價的實惠的同時還能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。國外的電力市場競爭較激烈，消費者可以根據(jù)不同的情況任意選擇電力供應(yīng)商，這促使電力銷售不得不更多考慮其他方面。國外電力營銷注重客戶的滿意率，因此他們對于員工的要求格外嚴(yán)格。他們會定時對客服人員進行績效考核，還會對其職業(yè)知識進行考試，評價客服人員和顧客對話的內(nèi)容。
二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制創(chuàng)新對農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)的影響
（一）農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參與農(nóng)田水利建設(shè)的意愿與能力提高
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制本質(zhì)上是發(fā)展適度規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，它是通過農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)，將細碎的土地耕作模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂羞m度規(guī)模的生產(chǎn)模式，形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等經(jīng)營組織。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的創(chuàng)新可以形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，從而降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。農(nóng)田水利設(shè)施是不可或缺的基礎(chǔ)性資源，為確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益，生產(chǎn)經(jīng)營主體參與農(nóng)田水利建設(shè)的意愿就會加強。此外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制創(chuàng)新能夠促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強大，使經(jīng)營者積累更多的資本；組織的創(chuàng)新還可以將社會資本引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與分散經(jīng)營的家庭承包責(zé)任制相比，經(jīng)營主體擁有更多的資金保障和人力支持，可以建立與農(nóng)田水利的戰(zhàn)略合作關(guān)系，衍生出農(nóng)田水利設(shè)施的建設(shè)單位與產(chǎn)業(yè)，增強其建設(shè)農(nóng)田水利設(shè)施的能力。
（二）減少了農(nóng)業(yè)經(jīng)營者與水利單位的交易費用
以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社為代表的生產(chǎn)經(jīng)營主體成立以后，可以實現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，將細碎的土地整合起來，通過組織的擴張，借助于組織對市場的替代，變市場交易為組織內(nèi)的交易，減少了交易費用，避免了農(nóng)田灌溉利益的糾紛。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的創(chuàng)新還能夠培育一批具有市場運作能力的經(jīng)營者，在農(nóng)田灌溉中，經(jīng)營者可以利用規(guī)模效應(yīng)，建立與供水單位的直接交易渠道，減少政府和其他中介組織的參與，實現(xiàn)交易成本的下降。
（三）降低了農(nóng)田灌溉成本
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制形成土地的適度集中。規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營可以實現(xiàn)與農(nóng)田水利灌溉的對接，有利于選擇適合自然特點和農(nóng)業(yè)種植的農(nóng)田灌溉方式。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者如果自建農(nóng)田水利設(shè)施，如建設(shè)水井、池塘，則可以通過集中灌溉，提高水源的使用效率，降低單位灌溉成本；如果選擇使用社會供水系統(tǒng)，如向水庫等供水單位購買水，由于土地的適度集中，經(jīng)營者為了節(jié)約用水，會修建和維護灌溉系統(tǒng)的終端溝渠，可以避免水資源的流失，而且減少了灌溉渠道，在一定程度上減少農(nóng)田灌溉的經(jīng)濟外部性，這些都將降低農(nóng)田灌溉成本。
三、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)機制的創(chuàng)新
（一）加快農(nóng)田水利交易的市場化改造
伴隨著市場機制下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)下農(nóng)田水利建設(shè)模式也必將發(fā)生轉(zhuǎn)變，取而代之的將是建立在市場機制下的農(nóng)田水利建設(shè)模式。在該模式下，需要培育具有市場經(jīng)營能力的農(nóng)田水利設(shè)施供給主體和需求主體，形成合理的市場定價機制，建立有效的監(jiān)管制度。為此，需要將一些具有商業(yè)價值的水庫、塘堰和湖泊等設(shè)施通過經(jīng)營改制，利用承包等經(jīng)營方式，將其培育成為農(nóng)田水利市場供給方，組建為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的農(nóng)田灌溉公司，開發(fā)適合農(nóng)田灌溉的交易渠道和平臺，并引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者通過市場交易方式進行農(nóng)田灌溉。鑒于農(nóng)田水利設(shè)施具有形成壟斷的條件，而且因為自然環(huán)境、農(nóng)業(yè)種植因素，其價格機制極為脆弱，為確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，需要建立確保糧食安全和體現(xiàn)水資源價值的政府主導(dǎo)型定價機制。而作為水利主管部門，不再從事具體的水利設(shè)施建設(shè)和管理責(zé)任，只須負責(zé)大型水利設(shè)施、水網(wǎng)、渠道等設(shè)施的建設(shè)管理，而且在相對農(nóng)田灌溉中還可以發(fā)揮市場監(jiān)管作用，制訂農(nóng)田灌溉指導(dǎo)價格，維護市場公平交易。
（二）引導(dǎo)社會資本參與農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)
在新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式下，以農(nóng)業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社為代表的經(jīng)營者通過土地的適度集中，利用土地、人力和機械等資源的規(guī)模利用優(yōu)勢，可以提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效率，由于經(jīng)營者參與農(nóng)田水利設(shè)施的能力增強，也有意愿參與農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)。為確保農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，還需要引導(dǎo)社會資源參與農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，以彌補政府投資的不足和效率的低下。針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和自然環(huán)境特點，對于水庫和大中型湖、塘、堰等設(shè)施，可以吸引具有建設(shè)能力和經(jīng)營能力的單位參與承包建設(shè)；對于水資源相對缺乏的地區(qū)，可以建立專業(yè)的打井引水公司、農(nóng)田灌溉公司等，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供農(nóng)田灌溉服務(wù)；為形成有效的農(nóng)田水利市場，還可以組建專業(yè)的農(nóng)田灌溉中介組織，建立供水單位與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的聯(lián)系，活躍農(nóng)田灌溉市場，提高灌溉效率。
當(dāng)前國內(nèi)財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的專業(yè)化程度不高，主要是“大而全”和“小而全”的經(jīng)營模式所致，表現(xiàn)在兩個方面，一是從經(jīng)營鏈來看，從展業(yè)、承保、再保、防災(zāi)防損、查勘、定損、理賠、追償?shù)疆a(chǎn)品設(shè)計和資金運用無所不包；二是從所經(jīng)營的產(chǎn)品承保的標(biāo)的來看，既包括了有形的財產(chǎn)也包括了無形的責(zé)任、保證、信用，以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。
根據(jù)中國保監(jiān)會對財產(chǎn)保險公司經(jīng)營險種的分類，包括了法定強制保險、機動車輛保險、投資型保險、企業(yè)財產(chǎn)保險、家庭財產(chǎn)保險、工程保險、責(zé)任保險、信用保險、保證保險、船舶保險、貨物運輸保險、特殊風(fēng)險保險、健康保險、農(nóng)業(yè)保險、意外傷害保險、其他等16類產(chǎn)品，雖然針對較為特殊的農(nóng)業(yè)險和健康險業(yè)務(wù)已經(jīng)批準(zhǔn)了一些專業(yè)公司經(jīng)營，包括車險也批準(zhǔn)了一家專業(yè)公司經(jīng)營，但絕大多數(shù)產(chǎn)品新公司、老公司一般都在經(jīng)營。這就導(dǎo)致了經(jīng)營和管理資源的分散，難以集中形成經(jīng)營特色，從而使得產(chǎn)品難以得到有效的深入發(fā)展——技術(shù)含量高的產(chǎn)品難以突破，而傳統(tǒng)的企業(yè)財產(chǎn)險、貨運險、意外傷害保險產(chǎn)品的競爭日趨激烈。
縱觀整個市場，保險資源的分布不合理、不均衡，產(chǎn)品的供需矛盾突出。
一、影響產(chǎn)品營銷的原因
(一)綜合因素
現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量多而績效不理想的原因是多方面的，一是沿用了多年的一批老產(chǎn)品的保險保障功能已滯后于市場實際需要，亟待更新改造；二是1994年由人民銀行統(tǒng)頒的一批財產(chǎn)險的費率距今已12年時間，需要根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)重新厘定，此外，如高科技新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險等級歸屬需要確立，以便于明確其對應(yīng)的費率；三是新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新體系未能得以建立，創(chuàng)新的有效性受到影響，在監(jiān)管機構(gòu)報批或備案的數(shù)量龐大的產(chǎn)品中有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品雷同；四是不同的產(chǎn)品所需要的資源和能力不匹配。
(二)產(chǎn)品的專業(yè)特性導(dǎo)致經(jīng)營所需資源的差異性
保險人必須關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將適合自己經(jīng)營的主打產(chǎn)品逐漸突出，形成經(jīng)營的特色。這首先需要經(jīng)營者正確地認識各類保險產(chǎn)品的專業(yè)屬性和經(jīng)營所需要的資源特性。
1.產(chǎn)品的專業(yè)特性
財產(chǎn)保險公司所經(jīng)營的產(chǎn)品承保的標(biāo)的既涉及了固定的和移動的有形財產(chǎn)，也涉及到了無形的責(zé)任、保證、信用以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。按照承保方式和賠償方式劃分，財產(chǎn)保險又可劃分為第一損失保險和賠償方式、不定值保險和比例賠償方式、定值保險和賠償方式以及重置價值保險和賠償方式。如企業(yè)財產(chǎn)保險、機動車輛保險屬于“不定值保險”，而貨物運輸保險則屬于“定值保險”；家庭財產(chǎn)保險適用于“第一危險賠償方式”，責(zé)任保險有“期內(nèi)發(fā)生式”和“期內(nèi)索賠式”兩種確定責(zé)任保險的責(zé)任事故有效期間的方式，賠償限額分為每次事故賠償限額和累計賠償限額；對于意外傷害保險來說，人的生命和身體是無價的，發(fā)生事故時是以保險金額為給付限額，采用的是“定額保險合同形式”，不適用于財產(chǎn)險的補償性原則，也就不存在代位追償、重復(fù)投保、超額投保和不足額投保的問題；而信用保險則又是唯一不適用于“大數(shù)法則”，而是以被保險人的信息為承?；A(chǔ)的特殊產(chǎn)品。從保險合同訂立的期限來看，雖然財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的多數(shù)是合同期為一年的保險產(chǎn)品，但也有超過一年期的工程保險：甚至?xí)r間更長的“長尾巴”的產(chǎn)品責(zé)任險，同時也有少于一年期的貨物運輸保險、旅游險，甚至是以小時為保險期限的航空人意險。從理賠來看，有的涉及到代位求償，有的要沖減有效保額(如企業(yè)財產(chǎn)保險)，有的由于不足額投保需按比例賠償，有的要扣除免賠，有的僅包括不超過保額的施救費，而船舶保險還包括了共同海損、救助費用、施救費用，責(zé)任險一般還包括法律訴訟費……。由此可見，財產(chǎn)險公司所經(jīng)營的保險產(chǎn)品不同種類之間存在著較大的差異。
2.產(chǎn)品的配套資源
目前有些產(chǎn)品如責(zé)任險、保證險、信用險、健康險在各家財產(chǎn)險公司的業(yè)務(wù)中占比過低，其原因是多方面的，既有來自社會大環(huán)境的，如責(zé)任險有賴于與民事責(zé)任相關(guān)的法律的制定、保證保險有賴于全社會誠信的提高和信用體系的建立、健康險有賴于醫(yī)療體制的改革與醫(yī)療行為的規(guī)范以及客戶的誠信，同時也有來自保險人的原因，例如：缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、缺乏專業(yè)人才、缺乏數(shù)據(jù)和信息技術(shù)支持等等。從產(chǎn)品經(jīng)營的側(cè)重點劃分，筆者將其大致劃分為四類：拓展型、管理型、服務(wù)型、混合型，其所需要的配套資源各有側(cè)重。
(1)拓展型。如家庭財產(chǎn)保險、意外傷害保險、企業(yè)財產(chǎn)保險，投保標(biāo)的多，風(fēng)險分散，“大數(shù)法則”可以得到最好的應(yīng)用，關(guān)鍵在于銷售方式的創(chuàng)新，要在拓展方式上下功夫。
(2)管理型。如機動車輛保險、短期健康險，共同的特點是保源豐富，需求廣泛，關(guān)鍵是能否通過有效的管理實現(xiàn)盈虧平衡進而盈利；企業(yè)財產(chǎn)保險的日常出險率低，不必像出險頻繁的車險需配置數(shù)量眾多的售后服務(wù)人員及資源，但其標(biāo)的的多樣性和復(fù)雜性需要的是專業(yè)的保前查勘和理賠查勘定損；衛(wèi)星、橋梁、地鐵等特殊風(fēng)險保險還有賴于承保公司的品牌和再保險的分保支持；健康險產(chǎn)品需要具有臨床醫(yī)務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)核保核賠人員以及管理水平好的定點合作醫(yī)院；信用險是唯一不適用于“大數(shù)法則”的，它是以被保險人的信息為承?；A(chǔ)的，需要保險公司具備能夠做出專業(yè)風(fēng)險評價的人才、信息、經(jīng)驗以及IT系統(tǒng)。
(3)服務(wù)型。如以旅行者為目標(biāo)的含意外傷害保險、財產(chǎn)保險和責(zé)任保險在內(nèi)的旅行綜合保險，其產(chǎn)品的經(jīng)營和管理并不復(fù)雜，關(guān)鍵是能否有配套的服務(wù)及時響應(yīng)。
(4)混合型。機動車輛保險的經(jīng)營重點在于核保核賠的管控，經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、零配件報價系統(tǒng)以及快速便捷的服務(wù)等。既是管理型的產(chǎn)品，更是服務(wù)型的產(chǎn)品；進出口貨運險既要積極拓展，又需要加強風(fēng)險管控，不僅要建立一支了解國際貿(mào)易知識、進出口貨運險特性、海商法的展業(yè)和核保核賠隊伍，還需要在境外建立廣泛的理賠檢驗機構(gòu)，以做好在境外受損貨物的損失查驗工作；投資型保險產(chǎn)品既要選擇好銷售渠道，積極拓展客戶，同時更要有賴于資金運用的成效。通過以上從不同角度對保險各類產(chǎn)品專業(yè)屬性的分析可以看出，不同的產(chǎn)品在實際經(jīng)營過程中需要不同的資源和能力來加以支持，否則是難以深入的。由于上述產(chǎn)品要求經(jīng)營者具備不同的資源和能力加以支持，但資源和能力具有有限性，因此，對于目前財產(chǎn)險公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品按類分析，有利于認清產(chǎn)品各自的專業(yè)屬性和對特定資源的要求，避免盲目經(jīng)營。
二、產(chǎn)品營銷平臺的建立
保險這一無形產(chǎn)品比有形產(chǎn)品更為復(fù)雜，涉及到條款、定價、渠道、單證、IT、宣傳、服務(wù)、風(fēng)險管控、銷售策略、公司品牌以及企業(yè)文化等要素。產(chǎn)品創(chuàng)新的過程實質(zhì)上是公司多種資源和能力整合的過程，也正因為如此，一個新產(chǎn)品所涉及的要素越多，防止新產(chǎn)品被復(fù)制的能力就越強。而與此同時，產(chǎn)品的構(gòu)成要素中出現(xiàn)的不配套或錯位又恰恰是影響產(chǎn)品績效的環(huán)節(jié)，需要在實際營銷過程中加以關(guān)注，根據(jù)實踐，筆者提出影響產(chǎn)品營銷的10個主要因素：
(一)目標(biāo)客戶
在確立了經(jīng)營戰(zhàn)略之后，就要對所提供的產(chǎn)品進行準(zhǔn)確定位。“定位”(pos沁on)一詞是由兩位廣告經(jīng)理艾爾·列斯和杰克·特羅首先提出來的。他們認為定位是對產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性工作，定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在客戶的思想，是對潛在客戶心智所下的功夫。也就是說，要為新產(chǎn)品在潛在客戶的大腦中確定一個合適的位置。定位是首先從市場出發(fā)，從探求客戶的心理著手，去了解他們的需求，之后再動手設(shè)計產(chǎn)品。保險保障功能是保險產(chǎn)品的核心價值所在，客戶之所以投保就是因為其產(chǎn)品存在所能夠承保的風(fēng)險，通過保費的支出獲得一旦在保險期內(nèi)發(fā)生保險事故即可得約定的經(jīng)濟賠償或給付的承諾。實際經(jīng)營中，產(chǎn)品缺乏細分，目標(biāo)客戶不清晰，甚至是目標(biāo)客戶與所推出的產(chǎn)品之間錯位，無疑會對產(chǎn)品的經(jīng)營績效產(chǎn)生較大影響。為此，保險公司在有了一個好的產(chǎn)品創(chuàng)意之后，要明確產(chǎn)品所指向的目標(biāo)客戶，之后要通過科學(xué)的市場調(diào)研方法掌握客戶的需求，形成產(chǎn)品概念，之后再逐步深入細化，與公司的營銷資源相配套，使之成為形象清晰、定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品。
(二)費率厘定
面對今天這樣一個競爭日趨激烈的保險市場，保險產(chǎn)品的定價不僅要考慮由純損失率構(gòu)成的費率，以及由經(jīng)營成本構(gòu)成的費率，預(yù)定承保利潤率構(gòu)成的費率，連同為防止費率橢定而設(shè)定的費率浮動因子，還應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的消費特性和心理特點分析該產(chǎn)品的價格彈性，再決定營銷過程中應(yīng)采取的價格調(diào)整策略一維持、下調(diào)、上浮。該上浮時卻下調(diào)，或反之，都會導(dǎo)致產(chǎn)品價格的錯位，影響銷售業(yè)績和產(chǎn)品的盈利。
(三)渠道選擇
不同的產(chǎn)品具有不同的目標(biāo)客戶，需要差異化的銷售渠道，例如：復(fù)雜的產(chǎn)品需要業(yè)務(wù)員與客戶進行面對面的溝通，直銷較為適宜。而功能簡單，繳費便宜，一目了然的家財險、個人人身意外傷害保險、旅游保險等產(chǎn)品則適合通過網(wǎng)絡(luò)和電話銷售，否則，將因為相對于保費過高的投保成本而抑制潛在客戶的投保動機。理財型的保險產(chǎn)品通過銀行銷售為宜。
(四)交易系統(tǒng)
要根據(jù)產(chǎn)品所投放的渠道開發(fā)配套的出單交易系統(tǒng)，例如，通過銀行銷售的就要考慮到產(chǎn)品能夠在銀行窗口快速核?；蛎夂吮３鰡危W(wǎng)上銷售產(chǎn)品的出單系統(tǒng)又有其所特有的要求和特點。
(五)產(chǎn)品宣傳
要通過有效的宣傳向目標(biāo)市場說明自己能夠提供給消費者的價值，以及與市場同類產(chǎn)品客觀相比所具有的獨特價值。不同的產(chǎn)品定位就決定了對應(yīng)的廣告的訴求點、形式、傳播途徑、投放量的不同。如機動車輛保險新產(chǎn)品的宣傳應(yīng)當(dāng)選擇在車輛銷售場所、辦理車輛和駕駛證有關(guān)手續(xù)的場所、長途客運車站和車廂也是很好的宣傳場所。要注意所選擇的媒體和新產(chǎn)品的目標(biāo)客戶一致性的程度。值得提示的是產(chǎn)品宣傳的投放量要服從銷售目標(biāo)，而并非越多越好，過量投放不僅浪費企業(yè)有限的資源，而且易導(dǎo)致消費者心理逆反，邊際效益遞減，同時還可能使服務(wù)與管理跟不上業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，形成廣告的負效應(yīng)。
(六)產(chǎn)品包裝
原本設(shè)計的是一款針對高端客戶的保險產(chǎn)品，具有保障功能多，保障程度高的特點，但卻為客戶提供了一份沒有高端感覺的與一般產(chǎn)品無異的普通的保險合同，產(chǎn)品形式?jīng)]有與核心產(chǎn)品相匹配，降低了產(chǎn)品在客戶心目中應(yīng)有的分量。
(七)客戶服務(wù)
該提供配套附加服務(wù)的卻沒有提供服務(wù)，例如，出國旅游人員在境外由于對語言、環(huán)境等的不熟悉，對產(chǎn)品附加的緊急救助等服務(wù)的需求加大，此類產(chǎn)品如果沒有相應(yīng)的境外服務(wù)為配套，產(chǎn)品必然是不完整的，客戶所購買的產(chǎn)品就無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(八)產(chǎn)品名稱
保險產(chǎn)品是客戶正常情況下不需要，而一旦發(fā)生意外又最需要的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的特殊商品，如果將產(chǎn)品所保障的風(fēng)險直接列為產(chǎn)品的名稱，是非常影響客戶的消費心理的。因此，對于保險產(chǎn)品更要充分考慮到推廣地區(qū)目標(biāo)客戶的消費心理，例如：有的壽險產(chǎn)品起名“紅利來”、“老來?！?，不僅朗朗上口便于記憶，更是喜慶吉祥，迎合了目標(biāo)客戶的心理需求，與產(chǎn)品本身的特點相吻合，起到了畫龍點睛的作用。因此，產(chǎn)品名稱需在符合保險監(jiān)管機構(gòu)對產(chǎn)品名稱規(guī)定的基礎(chǔ)之上，針對目標(biāo)客戶的心理特征精心加以策劃。
(九)銷售時機
不同的產(chǎn)品由于特定的目標(biāo)客戶和保障功能，需要選擇適合的時機推向市場。還以上述的旅游保險為例，就應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)日和黃金周，選擇在元旦、春節(jié)、“5.廣、“10.1”等旅游黃金周前推出，會起到事半功倍的效果。
當(dāng)前我國動漫產(chǎn)業(yè)的開發(fā)營銷模式大致遵循著①動畫創(chuàng)意階段、②制作階段、③交易平臺發(fā)售動畫成品階段、④影視播映階段、⑤播映動畫片衍生品開發(fā)銷售階段的順序。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)動畫制作企業(yè)雖已達洋洋數(shù)千家之多，然而真正能盈利的只有區(qū)區(qū)20%左右。剩下的約80%的動畫制作企業(yè)，通常是到了第③階段以后，準(zhǔn)備進行動漫形象品牌營銷的環(huán)節(jié)才發(fā)現(xiàn)由于前期創(chuàng)意、開發(fā)階段未做足功課，最終呈現(xiàn)在熒幕上的卡通動畫形象并不像開初所設(shè)想的那般光彩照人，也未產(chǎn)生令人興奮的營銷奇跡，而隨之開發(fā)的衍生產(chǎn)品也常常是乏人問津。如此境況之下，我們應(yīng)嘗試向動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達的日本借鑒一些經(jīng)驗。
一．日本動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與營銷模式
日本動漫產(chǎn)業(yè)有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈與營銷鏈。雖然并非所有搬上熒幕的動畫片都是由對應(yīng)的漫畫發(fā)展而來，比如《千與千尋》等熒幕動畫片就未經(jīng)歷過前期的漫畫雜志刊載和出版漫畫單行本的階段。但就大多數(shù)而言，動漫的產(chǎn)業(yè)化過程均起源于漫畫階段。可以說沒有漫畫業(yè)的積淀發(fā)展也就沒有日本動畫業(yè)、游戲業(yè)及其衍生品行業(yè)的營銷繁榮。經(jīng)過長期市場洗禮，日本各種漫畫雜志已近千種，其出版量高居世界第一。以漫畫雜志和圖書為主，包括廣告收入、版權(quán)使用費及符號形象使用費在內(nèi)，日本漫畫業(yè)在1995年高峰時的市場規(guī)模曾達6239億日元。目前也仍然擁有6000億日元左右的市場規(guī)模。漫畫的銷售收入占了全部出版物收入的約25%。通過動漫界的積極營銷，其作品在海外廣受關(guān)注，在我國美術(shù)館等展會上也頻頻露面。具體而言，日本動漫產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成鏈與營銷鏈情況如下：
（一）漫畫原作在周刊漫畫雜志刊載。為何選周刊漫畫雜志而不是半月刊、月刊、季刊呢？這其實是一個營銷妙著。即，周刊漫畫雜志在每周一至周五與“孩子上學(xué)、大人上班”的日常生活節(jié)奏相吻合，從而成為日本人愛讀的雜志。此外日本漫畫周刊還存在獨有的漫畫排名制度?？锩恐芏歼M行讀者調(diào)查，對漫畫的受歡迎度進行排行。假如某漫畫連續(xù)三周排行居末尾，便即刻被停止刊載；反之，只要得到讀者認同，任何無名的漫畫家及其作品都會一夜成名?？此茪埧岬倪@種淘汰賽不僅始終保持了刊物的相對高質(zhì)量，而且也為漫畫新人提供了發(fā)展空間，使日本漫畫界不斷有新鮮血液注入，防止了舊人長期把持漫畫界。
（二）在漫畫雜志刊載數(shù)月后，將熱門漫畫編印成單行本出版并配以火熱的營銷宣傳，盡量加大發(fā)行量。若該熱門漫畫作品單行本營銷較成功，銷售收入可成十倍、百倍地增長。如：我們熟知的《蠟筆小新》，出版的單行本7卷一套，初版第一次便印刷了190萬套，每套4900日元，其初版的銷售收入總計達93.1億日元?？梢姡槐局芸嬜髌芬坏┝⒆∧_，憑借其積累的人氣，可帶動單行本的出版，單行本的營銷成功，又可反過來促進周刊漫畫雜志的繁榮。
（三）在漫畫雜志刊載一年左右后，策劃將作品動畫化，進入視影。動畫片不僅體現(xiàn)了漫畫的故事情節(jié)，而且加入了視聽欣賞功能，使傳播和營銷力度得到擴大。一般而言，暢銷漫
畫書的人物形象和故事情節(jié)已深入人心，在社會上已有了不少的粉絲。這時針對這類人群，尤其是青少年與兒童進行營銷，往往很快就將這些人變成了相應(yīng)的影視觀眾。漫畫作品被改編成動畫電視連續(xù)劇后，長時間在電視臺播映，其故事情節(jié)和人物形象能被更多人在心理上接受。然后，視情況還可改編成電影公映，進一步創(chuàng)造豐厚的票房收入。
（四）好的作品，在動畫化的同時，將動漫形象進行營銷授權(quán)。獲得授權(quán)的商家會很快生產(chǎn)玩具、飾物、服裝等衍生產(chǎn)品。這些衍生產(chǎn)品可涉及各個生活領(lǐng)域，使用者能呈幾何級數(shù)增加，迅速滿足了市場需要，達到了贏利最大化的目的。
上述四個產(chǎn)業(yè)與營銷鏈環(huán)節(jié)中，第一階段即高質(zhì)量漫畫期刊的創(chuàng)立與高水平原創(chuàng)漫畫的發(fā)表是最重要的。它確保了好的漫畫作品能獲得廣泛的讀者認同。隨后而來的出版單行本、改編動畫片、授權(quán)生產(chǎn)衍生品等等生產(chǎn)和營銷手段便成了水到渠成的事。作為源頭的漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展健全與否對于整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈與營銷鏈的發(fā)展起著舉足輕重的作用?！霸催h”才能“流長”。反之，若前期的漫畫創(chuàng)意階段平平庸庸、偷工減料，后期即使動用再多的營銷手段也是旺然。
二．我國漫畫產(chǎn)業(yè)及其營銷的主要現(xiàn)狀
（一）漫畫的讀者群范圍有限。
當(dāng)前，我國漫畫讀者群與消費者主要是青少年。長期以來我國一直將漫畫定義為少兒讀物，是小孩子看的東西，所以社會對于漫畫產(chǎn)業(yè)普遍有一種輕視的觀念。加之一些不良的國外漫畫充斥國內(nèi)市場，導(dǎo)致不少家長將漫畫視為無聊之物，擔(dān)心孩子的身心和學(xué)習(xí)會受到不良影響。另外，多數(shù)少年兒童的零花錢受到制約，也決定了他們不可能在漫畫上開銷過多。漫畫產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的宣傳促銷手段也少。這些客觀現(xiàn)實決定了中國漫畫業(yè)產(chǎn)值一直徘徊于低谷。而另一方面，對于有消費能力的成年人，市場上至今極少有針對他們的漫畫作品。與此相比，在日本漫畫可謂是國民愛好，從幾歲的兒童到八十多歲的老人，每個年齡段都有許多漫畫愛好者，催生了巨大的消費市場和層出不窮的漫畫人才。
（二）本土的核心漫畫期刊缺少。
1995年時，曾由和新聞出版總署牽頭，發(fā)起在全國建立5個漫畫出版基地、出版15套大型漫畫圖書、創(chuàng)立5本原創(chuàng)漫畫刊物的“5155工程”行動。由此誕生了5本原創(chuàng)漫畫刊物，它們包括《中國卡通》、《北京卡通》、《少年漫畫》、《漫畫大王》和《卡通先鋒》。但由于后續(xù)的宣傳與營銷工作未有效地跟上，使得它們的銷量一直未能做大，在許多大中城市的書攤上現(xiàn)在甚至無法覓其蹤影。曾經(jīng)一度擁有一定市場份額，支持本土原創(chuàng)漫畫的《北京動漫》，在2006年經(jīng)過一年多的對外合作、轉(zhuǎn)型也未形成大的氣候，終于還是不堪重負倒下了，給了中國漫畫期刊市場重重的一擊。目前市面上可見到的主要是一些介紹日韓動畫類的資訊類動漫雜志，如《動漫販》、《最動漫》、《動感新勢力》等,這類刊物很少有本土原創(chuàng)的內(nèi)容，而且影響力很小。
（三）原創(chuàng)力強的漫畫人才貧乏。
在漫畫人才培養(yǎng)方面，盡管國內(nèi)有些大專院校已經(jīng)開設(shè)了動畫專業(yè)，近些年來在人才培養(yǎng)方面也有了可喜的成績，但培養(yǎng)的重點仍然主要放在繪畫方面與3D技術(shù)方面。而關(guān)鍵的動畫劇本、漫畫故事情節(jié)創(chuàng)作人才還相當(dāng)缺乏。絕大多數(shù)動畫專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后只能從事電腦繪圖設(shè)計方面的工作，或是進入日韓在中國的動畫外包公司，從事一些簡單的繪圖、上色等工作。鮮有原創(chuàng)性、開拓性人才與作品出現(xiàn)。此外，漫畫工作者的單打獨斗也是不可忽視的現(xiàn)狀之一。國內(nèi)目前原創(chuàng)漫畫作品的數(shù)量較少、水平有限，無法很好地把握時尚流行元素，內(nèi)容與角色缺乏想象力，情節(jié)老套，漫畫形象缺乏創(chuàng)新，多局限于歷史、神話、寓言的范疇。有時不經(jīng)漫畫創(chuàng)作階段和宣傳營銷過程就直接把未經(jīng)市場檢驗的自創(chuàng)作品搬上銀幕，并試圖急功近利地涉足衍生品市場，結(jié)果未能形成大的氣候。
三．發(fā)展國內(nèi)漫畫產(chǎn)業(yè)之拙見
（一）糾正偏見，將我國漫畫產(chǎn)業(yè)定位為文化產(chǎn)業(yè)的重要分支。
要糾正長期以來把漫畫僅定義為兒童讀物的偏見，應(yīng)將漫畫定位為一種具有活力的文化產(chǎn)業(yè)，一種可以給各個年齡段讀者帶來歡笑、幽默、思考、知識、道德的文化載體，它跟電影一樣是一種雅俗共賞的文化產(chǎn)品，一種建設(shè)和諧社會不可或缺的精神營養(yǎng)。這是我們需要在精神文明建設(shè)中著重塑造、培養(yǎng)、引導(dǎo)的新型社會觀念。這也正好切合了我國當(dāng)前積極發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向。要努力將漫畫市場發(fā)展成為一個廣闊的市場，讀者群縱向應(yīng)包含各個年齡階段，橫向應(yīng)包括各種生活狀態(tài)與社會背景的人。而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要社會輿論的廣泛參與及國家政策的大力扶持。必要時應(yīng)由政府相關(guān)部門出面牽頭，專業(yè)與民間組織積極跟進，形成發(fā)展漫畫產(chǎn)業(yè)的氛圍與合力。
（二）著力辦好幾種重點刊載國產(chǎn)原創(chuàng)漫畫的期刊，從中培育、發(fā)現(xiàn)精品。
目前國內(nèi)各種雜志多如牛毛，周刊、半月刊、月刊、雙月刊、季刊應(yīng)有盡有，但漫畫類雜志占比極小。前些年我國一些地區(qū)在國家扶植動漫產(chǎn)業(yè)的政策驅(qū)動下建立起了一些動漫游戲開發(fā)基地，多少打下了一些基礎(chǔ)。下一步完全可以憑借其資金、政策和區(qū)位等優(yōu)勢，不失時機地推出具有特色的漫畫周刊或月刊。經(jīng)過市場洗禮，大浪淘沙，逐漸確立幾種影響力較大的漫畫期刊，作為發(fā)展漫畫產(chǎn)業(yè)的重要平臺。
（三）培養(yǎng)原創(chuàng)力強的各類漫畫人才，提高漫畫創(chuàng)意水平。
改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)取得了長足的發(fā)展，但從近期所協(xié)調(diào)的某電力公司財產(chǎn)損失涉外保險索賠的案例中發(fā)現(xiàn)，該公司在財產(chǎn)索賠過程中，缺乏相關(guān)保險法律事務(wù)應(yīng)對機制，從程序上和具體應(yīng)對措施方面，存在諸多問題，導(dǎo)致理賠時間延誤，財產(chǎn)損失金額增加，難以獲得及時和應(yīng)有的賠償，并影響正常的電力生產(chǎn)經(jīng)營。以下就該電力公司涉外保險索賠案例進行實證分析。
一、該案背景概述
2006年8月中旬某日夜間，我國東部沿海某電力公司一根運行中的位于海底130米深處的35kV海底電纜，因某外國國籍的一艘17萬噸貨輪走錨而被拖拽斷裂，導(dǎo)致由該海底電纜輸送電力的區(qū)域供電中斷，對該區(qū)域的正常生產(chǎn)經(jīng)營和居民生活產(chǎn)生嚴(yán)重影響。該電力公司當(dāng)日即向當(dāng)?shù)睾Ｊ鹿芾聿块T報案，海事管理部門依法臨時扣留了肇事船舶，后經(jīng)該船舶投保的國外保險公司駐我國機構(gòu)的賠償擔(dān)保后解除扣壓。
8月下旬，該電力公司向國外保險公司駐我國的機構(gòu)提出具體的索賠要求：電纜斷裂的直接損失和間接損失金額約人民幣500萬元，并提供了初步的更換電纜方案。9月中旬，被損電纜殘余部分打撈出水，施工人員對斷頭部位作簡單封頭后，存放于打撈工程船上。
該保險公司的國內(nèi)機構(gòu)對索賠的項目和金額進行了審核，但尚未作出最終理賠回復(fù)之前，該電力公司基于地方政府對供電中斷區(qū)域恢復(fù)供電的要求，于2006年9月底，自行修復(fù)連接了被損電纜，經(jīng)簡單測試后放入海底。10月1日通電后立即斷路。次日，電力公司又將斷路的電纜打撈出水，重新修復(fù)連接，經(jīng)測試后再次放入海底，以僅達正常供電負荷30％的能力維持供電。
兩次打撈、修復(fù)連接電纜和敷設(shè)電纜發(fā)生的費用約人民幣400萬元。據(jù)此，該電力公司向保險機構(gòu)追加索賠項目，合計索賠金額增加至約900萬元。
二、該案索賠程序和應(yīng)對中存在問題的分析
1.更換費用報價不實。按正常的海底電纜更換修復(fù)和敷設(shè)施工工序:
海底電纜更換修復(fù)總費用=電纜直接材料費+施工工程費+施工間接費+稅金－原被損電纜回收的殘余價值
其中施工工程費中包含一次對被損電纜的打撈費用和一次新電纜的敷設(shè)費用，電纜直接材料費占此次更換修復(fù)總費用的絕大部分比率。
該電力公司提出的索賠方案中，電纜直接材料費的價格沒有以準(zhǔn)確的現(xiàn)行市價為依據(jù)，長度上也明顯超過實際所需；施工工程費存在明顯的重復(fù)計算項目；對被損電纜的殘余價值亦未作計算和扣除；索賠方案中對電纜供電中斷的電量損失計算，在價格和時間上均缺乏合理的依據(jù)。
2.海底電纜修復(fù)連接違規(guī)，損失擴大。對保險事故后發(fā)生的施救或修復(fù)費用，其合理的前提是使保險事故造成的損失不致于擴大，且施救費用不能超過減少損失的金額。
電力公司在第一時間提出的索賠方案中，已明確表示被損海底電纜無法修復(fù)而必須更換，其合理的費用計算應(yīng)如上節(jié)公式所列。但在9月底，電力公司未預(yù)先通知該保險公司的機構(gòu)的情況下，兩次修復(fù)連接被損電纜，致使多項費用重復(fù)發(fā)生和不必要發(fā)生。且該電力公司既缺乏海底電纜修復(fù)連接必需的專用設(shè)備，也不具備修復(fù)連接海底電纜的專門技術(shù)，電纜連接后又未按相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行測試。這樣導(dǎo)致第一次修復(fù)連接后通電斷路；第二次也只能以正常負荷30％的低負荷臨時運行的后果；更為嚴(yán)重的是，因未能事先告知該保險公司的機構(gòu)，進行修復(fù)連接的必要性難以獲得其支持；由此而產(chǎn)生的約400萬元費用，也難以獲得賠償。
3.索賠證據(jù)不充分且相互矛盾。保險理賠和索賠事項中,事件所發(fā)生的損失及為減少損失所發(fā)生的必要費用,均應(yīng)有確切的原始憑證或支持證據(jù),才可能獲得保險公司的認可。該電力公司對相關(guān)的損失和發(fā)生的必要費用所提供的證據(jù)并不充分。對占修復(fù)成本主要部分的更換材料——電纜的報價依據(jù)不足，并互相矛盾。在第一個索賠方案中，該電力公司提出：價格應(yīng)以電纜生產(chǎn)商的投標(biāo)價為依據(jù)；但事發(fā)后半年多，該電力公司仍未能給出生產(chǎn)商的確切投標(biāo)價。在此后提出的追加索賠方案中，對修復(fù)連接電纜時所采用的部分同規(guī)格電纜，又提供了開具增值稅發(fā)票的市場價格，意味著該電纜可以直接從市場上采購。這顯然與第一個索賠方案提出的按投標(biāo)價定價矛盾，使保險公司方對該電纜的真實價格產(chǎn)生疑問。
對未預(yù)先通知保險公司境內(nèi)機構(gòu)的情況下，兩次修復(fù)連接被損電纜的動因，該電力公司表示系迫于地方政府相關(guān)方面要求恢復(fù)供電的壓力而為，但不能提供相關(guān)政府管理機構(gòu)的正式文件支持這一說法。
對通電后電纜以低負荷運行的情況，電力公司最初也沒有提供該電纜正常運行時，以往年度同時段的實際負荷資料以供對比，未能形成有說服力的證據(jù)鏈。因此，該索賠案如果協(xié)調(diào)不成而進入司法程序后，證據(jù)不足和互相矛盾，會對提出索賠證據(jù)的電力公司方產(chǎn)生極大的不利影響。
4.索賠工作人員配備不當(dāng)且言行不夠慎重。協(xié)調(diào)索賠的過程中發(fā)現(xiàn)，盡管該電力公司在索賠工作中配備了較多的人員，但對保險索賠的法律規(guī)定、相關(guān)的程序和電纜修復(fù)施工的技術(shù)顯得生疏，無法準(zhǔn)確回答簡單的程序和技術(shù)方面的問題，應(yīng)對乏力。個別人員的不當(dāng)言行，反而為索賠提供了反面證詞。如一位電纜敷設(shè)施工的現(xiàn)場負責(zé)人隨口說，這種電纜壽命大概是10年（該電纜已投入使用4年多時間），此話恰好被境外保險公司國內(nèi)機構(gòu)的工作人員在現(xiàn)場聽到，提出按10年壽命計算，該電纜的折舊已提取了40％，即其價值在事故發(fā)生前已回收了40％。按此說法，被損電纜難以獲得足額的賠償。（同類規(guī)格和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的海底電纜，國外的壽命是30年～40年，該公司的會計記錄中按20年計提折舊。）
該電力公司委托的律師，對電力生產(chǎn)和運行業(yè)務(wù)并不了解，并極力主張走司法程序，通過訴訟解決該案。在協(xié)調(diào)的過程中，未能起到積極的促進作用。
5.未能與國內(nèi)保險公司協(xié)調(diào)一致。該公司被損海底電纜，是向國內(nèi)保險公司投了一定保險額的。當(dāng)海損事故發(fā)生后，理應(yīng)首先向國內(nèi)保險公司索賠，再由其根據(jù)賠償金額和責(zé)任向肇事方投保的國外保險公司索賠；如果從國內(nèi)保險公司處所獲賠償不足，可同時向肇事方投保公司索賠。但在本案例中，電力公司從一開始就直接向肇事方投保的國外保險公司索賠，使其所投保的國內(nèi)保險公司置身于事外。盡管在多次協(xié)調(diào)過程中，該國內(nèi)保險公司也派員參與，但其始終處于旁觀地位，未能以其專業(yè)能力為電力公司索賠提供合理且有力的支持。
三、建設(shè)企業(yè)財產(chǎn)損失索賠應(yīng)對機制的思考
為了滿足市場經(jīng)濟環(huán)境下財產(chǎn)被損時的索賠需要，企業(yè)有必要建立一整套完整的應(yīng)對機制，防范和降低經(jīng)營風(fēng)險。以便在財產(chǎn)遭受損失時，提高保險索賠效率，獲得足額的經(jīng)濟補償，并加快索賠進程，避免和減少間接損失。
1.建立財產(chǎn)損失索賠的應(yīng)對組織。該電力公司應(yīng)以自身的法律事務(wù)人員為主，結(jié)合與所發(fā)生的損失事項相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)人員，組成財產(chǎn)索賠的工作機構(gòu)，必要時聘請外部專業(yè)機構(gòu)和技術(shù)人員參與。財產(chǎn)損失事項發(fā)生后，始終能按合法、合理的正確方向和進程開展索賠工作。
應(yīng)及時與保險公司及其機構(gòu)聯(lián)絡(luò)溝通，對電力行業(yè)承擔(dān)的社會職能作出充分詳細的解釋，取得對方的理解和支持。
同時，電力公司在事項發(fā)生后，應(yīng)積極與政府管理部門、電力大用戶及公眾媒體進行溝通，及時通報相關(guān)信息，取得諒解和支持，減輕和消除不必要的壓力，避免由此而產(chǎn)生的盲目施救行為，以減少額外的損失和過高的費用支付。
工作機構(gòu)的人員對外的觀點和信息披露應(yīng)事先形成一致，盡可能由指定的專人對外公司的正式態(tài)度和意見，避免發(fā)表互相矛盾的表態(tài)和言論。
在專業(yè)技術(shù)方面，如果本公司人員不足以勝任時，應(yīng)從專業(yè)機構(gòu)、科研院所和設(shè)備制造方聘請相關(guān)人員，充實索賠機構(gòu)，提高應(yīng)對能力。
2.積極搜集證據(jù)形成完整的證據(jù)鏈。財產(chǎn)損失事項發(fā)生后，從向保險公司報案的第一時間起，直至索賠工作完成的整個過程中，注意搜集和提供客觀、真實和充分的證據(jù)。提供的證據(jù)要相互印證，相互支持，形成完整的證據(jù)鏈，體現(xiàn)充分的證明力。
具體的證據(jù)包括：財產(chǎn)損失的直接證據(jù)：如被損實物的照片、錄像；直接目擊證人及其證言或錄音；損失事項報案時的官方記錄和肇事方的陳述記錄等。財產(chǎn)損失的間接證據(jù)：如媒體的報道；政府相關(guān)管理部門的文件；對電力用戶的損失賠償證據(jù)等。被損財產(chǎn)的價值記錄：包括財產(chǎn)的購置、建造時的合同和原始憑證；會計帳務(wù)處理記錄，如原值、折舊年限、折舊方法和累計折舊額；被損財產(chǎn)正常運行和使用時的技術(shù)參數(shù)資料及被損壞后的技術(shù)參數(shù)資料，以供分析對比。被損財產(chǎn)施救證據(jù)：如施救工作的必要性證據(jù)；施救過程發(fā)生的人員、設(shè)備和物料消耗價值證據(jù)。（注意：施救費用總和不能大于財產(chǎn)實際價值）被損財產(chǎn)重置成本資料：包括設(shè)備招投標(biāo)合同價格；主要的原材料市場價格；施工工程量預(yù)算資料和稅收資料；特殊施工設(shè)備租賃合同和價格資料等。對被損財產(chǎn)價值索賠標(biāo)的，要依據(jù)所掌握的資料客觀、正確地計算。必要時，可以委托獨立的社會中介機構(gòu)估價，借助社會中介機構(gòu)的專業(yè)能力，客觀公正地確定實際損失額。
3.嚴(yán)格遵循財產(chǎn)保險理賠的程序。財產(chǎn)損失事項發(fā)生后，電力企業(yè)應(yīng)在第一時間向政府管理部門報案和立案，及時向保險公司提出索賠要求。立案和索賠均以書面形式提出，并取得書面的確認文件。
除了涉及人身安全的緊急搶救措施之外，為減少損失或避免損失的進一步擴大而采取必要的施救措施時，必須嚴(yán)密設(shè)計施救方案，嚴(yán)格論證其可行性，控制其成本費用，并且必須事先取得保險公司及其機構(gòu)的書面確認。施救方案完成后，必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，合格后才能投入使用。本案例中，如果不是倉促進行被損電纜的連接修復(fù)，而是敷設(shè)一條小容量電纜作為應(yīng)急，以滿足急需部分的供電負荷，其代價要比修復(fù)小得多，可靠性卻要高得多，其理由和發(fā)生的費用也較易被保險公司接受。而且當(dāng)被損電纜索賠完成并完全修復(fù)后，該小容量電纜還可作為今后檢修停電時或用電負荷臨時增大時的備用線路。如果被損財產(chǎn)已向國內(nèi)保險公司投保，則應(yīng)首先向國內(nèi)保險公司索賠，借助保險公司的理賠力量，向造成直接損壞的肇事侵權(quán)方提出賠償，這樣比電力公司單獨直接向肇事侵權(quán)方索賠有利得多。
4.以協(xié)商方式解決為主加快索賠進程。財產(chǎn)損失事項發(fā)生后，要本著合法、有利、有理、有節(jié)，通過協(xié)商快速解決的原則進行索賠工作。協(xié)商過程中，對財產(chǎn)損失證據(jù)的嚴(yán)密性要求相對較低，有些事項的細節(jié)，通過有效溝通和解釋能取得諒解，迅速達成一致意見。一旦進入司法程序，則對證據(jù)的嚴(yán)密性要求要強得多，提出證據(jù)的工作量會相應(yīng)增加，時間會拖延。而且，進入司法程序之后，法院一般也是先進行調(diào)解，調(diào)解協(xié)商不成，才進行司法審理，司法程序比單一調(diào)解協(xié)商要冗長得多。
市場經(jīng)濟運行中，由于當(dāng)事人的過失或不當(dāng)行為對另一方造成財產(chǎn)損失的事項可能會經(jīng)常發(fā)生。其索賠和理賠的過程應(yīng)嚴(yán)格按照法律程序進行。這樣企業(yè)可以避免在這一過程中投入過多的甚至是不必要的精力，縮短索賠進程，提高索賠效率。電力公司在財產(chǎn)損失索賠過程中要積極應(yīng)對，提供充分、完整的證據(jù)，提出合理的索賠標(biāo)的，并避免提出不切合實際的要求，使其財產(chǎn)損失部分順利得到補償，能夠迅速恢復(fù)正常營運，從而保障社會經(jīng)濟運行的電力能源供應(yīng)。
參考文獻:
一、配套建設(shè)是國家法律規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)。
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二、非營業(yè)性配套建設(shè)費用計入房地產(chǎn)開發(fā)成本決定了小區(qū)非營業(yè)性配套設(shè)施的產(chǎn)權(quán)共有性質(zhì)。
國家物價局、建設(shè)部、財政部、中國建設(shè)銀行1992年《商品住宅價格管理暫行辦法》第5條規(guī)定，住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費和住宅小區(qū)級非營業(yè)性配套公共建筑的建設(shè)費（依據(jù)批準(zhǔn)的詳細規(guī)劃和施工圖預(yù)算計算；住宅小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)項目按照國家和省、自治區(qū)、直轄市人民政府頒發(fā)的城市規(guī)劃定額指標(biāo)執(zhí)行）計入商品住宅價格組成的成本項目。既然房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人購買商品房時支付了非經(jīng)營性配套設(shè)施費用而房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將該費用計入了成本，那么，除法律另有規(guī)定的部分外，非經(jīng)營性配套設(shè)施的產(chǎn)權(quán)就應(yīng)當(dāng)歸住宅小區(qū)全體房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人所共有，并由住宅小區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人或使用人共同占用、使用、管理、收益，或由其聘用的物業(yè)管理公司進行管理。
三、加強和改善行政管理，確保商品房買方或房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。
一、引言
從1993年開始，上市資源的分配一直采取中央政府按行政條塊切塊下達上市指標(biāo)和額度，并對申請公開發(fā)行股票企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策進行了規(guī)定，如中國證監(jiān)會《關(guān)于1993年申請公開發(fā)行股票企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策問題的通知》明確規(guī)定，鼓勵能源、交通、通訊等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，暫不受理金融企業(yè)，控制房地產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)則各省不能超過一家；1994年l0月了《上市公司辦理配股申請和信息披露的暫行規(guī)定》，文件除對配股時限、數(shù)量等加以限定外，還強調(diào)配股募集資金的用途必須符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；國家計委2002年1月《“十五”期間加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的意見》，提出鼓勵符合條件的服務(wù)業(yè)企業(yè)進人資本市場融資；國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、科技部和國家稅務(wù)局2002年7月聯(lián)合《國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》，支持高新技術(shù)企業(yè)在證券市場融資；國家發(fā)展改革委、國土資源部、商務(wù)部、環(huán)?？偩趾豌y監(jiān)會2003年12月關(guān)于制止鋼鐵、水泥、電解鋁行業(yè)盲目投資的若干意見，《意見》特別指出證監(jiān)會不能核準(zhǔn)含有此類項目公司的首次公開發(fā)行和再融資的申請；2004年1月國務(wù)院簽發(fā)《國務(wù)院關(guān)于推進資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》，認為資本市場發(fā)展有利于國民經(jīng)濟的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略性重組。中國股市中這種特有的上市機制以及各項產(chǎn)業(yè)政策的制定和實施，使股市的資本配置朝著既定的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)傾斜。
另外，西方主要工業(yè)化國家的經(jīng)濟發(fā)展史也表明，股票市場的發(fā)展過程往往就是其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化的演進過程。比如在1870年至1920年間，西方主要工業(yè)化國家(如美國、英國、德國、法國)的股票市場處于發(fā)展初期階段，其金融資產(chǎn)證券率僅為12％，國民生產(chǎn)總值證券率僅為8％，與此相適應(yīng)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)則表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)國向工業(yè)國過渡時期的特征——第一產(chǎn)業(yè)的就業(yè)比重高達50％以上，第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重僅占25％以上，第三產(chǎn)業(yè)極不發(fā)達；到二十世紀(jì)九十年代，上述國家的股票市場已經(jīng)高度發(fā)達，這些國家的金融資產(chǎn)證券率已經(jīng)高達50％以上，國民生產(chǎn)總值證券率也達到了較高水平，比如美國的國民生產(chǎn)總值證券率高達l13％，與此同時，這些國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也達到了后工業(yè)化的水平——無論從就業(yè)比重還是從產(chǎn)值比重來看，第一產(chǎn)業(yè)迅速下降，第二產(chǎn)業(yè)略有上升，第三產(chǎn)業(yè)后來居上躍居首位。
綜上所述，無論是我國特有的上市機制，還是西方國家的發(fā)展經(jīng)驗都表明，股市融資具有促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的作用，但是通過對我國股市目前的發(fā)展?fàn)顩r和前人的研究成果進行分析，我們不得不提出一個疑問：我國股市融資對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的這促進作用是否實際存在?為了解答這個問題，本文根據(jù)我國股市融資和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)，利用資金流量法和協(xié)整理論，對股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的關(guān)系進行了實證分析，最后對理論上應(yīng)該而實際上沒有起到促進作用的原因進行了深入探討。
二、文獻綜述
關(guān)于股票市場發(fā)展與產(chǎn)業(yè)增長關(guān)系的研究，最早可以追溯到以Levine和Allen等人為代表的新金融發(fā)展理論，但是它只是將資本市場納入研究體系，對于經(jīng)濟增長的研究則始終停留在宏觀數(shù)據(jù)層面，尚沒有導(dǎo)人產(chǎn)業(yè)和企業(yè)層面。Rajan和Zingales(1998)在Levine等人的研究基礎(chǔ)上，將金融發(fā)展理論的研究范圍深入到金融與行業(yè)增長率的層面，并通過41個國家、36個行業(yè)數(shù)據(jù)，從一個國家內(nèi)不同行業(yè)對外源融資的依賴程度考察了金融與行業(yè)成長率的關(guān)系，研究發(fā)現(xiàn)金融市場的發(fā)揮降低了外源融資的成本，從而把企業(yè)從內(nèi)源融資的束縛中解放出來。ThorstenBeck和Levine(2002)在Rajah和Zingales的方法基礎(chǔ)上，首先運用跨行業(yè)、跨國家的面板數(shù)據(jù)檢驗金融結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)增長的相關(guān)性，針對銀行主導(dǎo)和資本市場主導(dǎo)兩種金融體系，檢驗嚴(yán)重依賴外部融資的產(chǎn)業(yè)在哪種體系中增長更快，主要評價金融機構(gòu)是否促進資本流向了外部融資依賴性強的產(chǎn)業(yè)。Fisman和Love(2003)引人了行業(yè)增長機會概念，并認為導(dǎo)致金融發(fā)展效應(yīng)差異的因素與其說是行業(yè)外部融資依賴度，不如說是行業(yè)增長機會。他們的實證過程表明，在單獨引入金融發(fā)展與增長機會的乘積項或單獨引入金融發(fā)展與外部融資依賴度的乘積項時，其系數(shù)都是顯著的。JefreyWurgler(2000)提出了一個新方法：以資本形成對于盈利能力的敏感性(即彈性)來衡量資本配置效率，并運用包括28個制造業(yè)部門、跨時33年的面板數(shù)據(jù)，對65個國家進行了實證分析和比較研究。
與國外利用多個國家宏觀數(shù)據(jù)研究不同，國內(nèi)研究主要集中在理論研究和以國內(nèi)中觀數(shù)據(jù)為主的實證研究，研究結(jié)論充滿爭議。歸納起來，關(guān)于股票市場與產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)系有兩種觀點：第一種觀點認為，股市融資有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，如朱建民和馮登艷(2000)、王軍和王忠(2002)、王蘭軍(2003)、楊德勇和董左卉子(2007)；另一種觀點則認為，股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級弱相關(guān)或不相關(guān)。殷醒民(1997)通過對1996年上海證券交易所上市公司股票的制造業(yè)結(jié)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)上市公司通過資本市場發(fā)行股票來募集資金的實際效果是加劇了制造業(yè)資金的分散化，并且認為股票市場與國家的產(chǎn)業(yè)政策基本上沒有聯(lián)系，蔡紅艷和閻慶民(2004)度量了行業(yè)成長性，研究發(fā)現(xiàn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中各行業(yè)成長性的此消彼長并未在資本市場中得到體現(xiàn)。
上述研究多以理論研究為主，實證方面的研究主要采取了兩種方法。一種是以徐炳勝(2006)為代表的多元統(tǒng)計方法，他主要通過我國資本市場于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)對股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的關(guān)系進行了回歸分析。另一種方法是基于JeffreyWurgler(2000)的資本配置效率模型，這個模型的出發(fā)點是以市場作為配置主體，而且該模型因為缺乏理論依據(jù)、關(guān)鍵變量的內(nèi)涵無法做嚴(yán)格界定，而遭到研究者們的質(zhì)疑?；诖?，本文將根據(jù)1994—2005年我國股市融資和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)，利用資金流量法和協(xié)整理論，從股市融資規(guī)模效應(yīng)視角，對股市融資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的關(guān)系進行實證分析。
三、股市融資對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的實證分析
(一)評價指標(biāo)體系選取與數(shù)據(jù)說明
股市融資指標(biāo)：為了克服異方差和誤差項序列相關(guān)，本文采用股票市場各年度籌資額分別與當(dāng)年國民生產(chǎn)總值的比重進行衡量。即：股票融資率SR=股票融資額／GDP。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級指標(biāo)：衡量一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的程度，可以通過計算和比較不同年代第二產(chǎn)業(yè)增加值／GDP、第三產(chǎn)業(yè)增加值／GDP、(第二產(chǎn)業(yè)增加值+第三產(chǎn)業(yè)增加值)／GDP等指標(biāo)來衡量。本文選取當(dāng)年第二、三產(chǎn)業(yè)增加值的和與當(dāng)年國民生產(chǎn)總值之比進行衡量。即：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率IR=(第二產(chǎn)業(yè)增加值+第三產(chǎn)業(yè)增加值)／GDP。
產(chǎn)業(yè)績效指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論中的“黑箱理論”即“投入——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)出”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在這里實質(zhì)是承擔(dān)一種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換器作用，而關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級問題研究的核心，同樣是如何促進高效率(績效好)行業(yè)比重的提高和低效率(績效差)行業(yè)比重的下降，從而通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體績效的提高。而產(chǎn)業(yè)績效定義是基于企業(yè)集合體的角度，因此，本文選擇產(chǎn)業(yè)利潤率來評價，但是由于上市公司多數(shù)為各地區(qū)的骨干企業(yè)或者高新技術(shù)企業(yè)，因此在稅收政策方面往往較非上市公司具有明顯的優(yōu)惠優(yōu)勢，所以以稅前凈資產(chǎn)利潤率IP來評價，即：產(chǎn)業(yè)績效指標(biāo)IP=(稅前利潤總額／凈資產(chǎn)X100)?？紤]到數(shù)據(jù)的完整性，樣本期間選取1991—2005年。數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒和CCER數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。
(二)序列平穩(wěn)性檢驗
在實際經(jīng)濟活動中，多數(shù)時間序列都是非平穩(wěn)的，這些序列的矩隨時間而變化，然而某些非平穩(wěn)的經(jīng)濟時間序列的某種線性組合卻可能不隨時間變化，表現(xiàn)出平穩(wěn)性。20世紀(jì)80年代初Engle與Granger提出的協(xié)整理論就是解決非平穩(wěn)時間序列之間協(xié)整關(guān)系的有效方法。但是協(xié)整理論并不是對所有非平穩(wěn)數(shù)據(jù)都能處理，它所解決的是某些單整序列的關(guān)系問題。根據(jù)E—G兩步發(fā)，為防止偽回歸產(chǎn)生，在進行協(xié)整分析前，必須檢驗序列平穩(wěn)性，即序列單整性檢驗。單整性是指，如果一個序列經(jīng)過n階差分后才能平穩(wěn)，則稱此序列為n階單整，記為I(n)。同階單整序列的某種線性組合如果是平穩(wěn)的，稱之為協(xié)整。常用的檢驗方法是ADF法和PP法，本文使用ADF法，采用Eviews5．0計量軟件進行實證分析。
首先，作變量SR、GR、IP時序圖(見圖1)，初步判斷序列平穩(wěn)性，識別變量截距、趨勢特征。從圖1可以看出，各變量可能不平衡，且都有截距項。
然后，采用ADF方法對各變量進行單整檢驗，得到的結(jié)果見表3。從表3可以看出，GR、SR、IP的檢驗統(tǒng)計值大于臨界值，說明它們是非平穩(wěn)序列。而它們的差分序列AGR和ASR以95％的置信度通過檢驗，AIP以90％的置信度通過檢驗，說明AGR、ASR、AIP為平穩(wěn)序列。顯然，可以判定GR、SR、IP各變量都是一階單整的，即I(1)序列。
(三)資本市場融資規(guī)模與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化關(guān)系的協(xié)整檢驗根據(jù)上述單整檢驗結(jié)果，SR、GR和IP這些時間序列雖然自身非平穩(wěn)，但其某種線形組合卻可能平穩(wěn)。如果存在平穩(wěn)的線形組合，這個線形組合則反映了變量之間長期穩(wěn)定的比例關(guān)系，即協(xié)整關(guān)系。以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率GR、產(chǎn)業(yè)績效指標(biāo)IP為被解釋變量，資本市場融資率sR為解釋變量，建立計量模型：，其中1、為隨機擾動項，表示GR、IP中sR無法解釋的其他因素，對GR和sR、IP和sR分別進行回歸，得到模型(1)和模型(2)：
從回歸結(jié)果看，模型1的截距項和系數(shù)顯著，R=0．560618，調(diào)整的R=0．516680，F(xiàn)值=12．75923，P值=0．005079；模型2的截距項顯著，而系數(shù)不顯著，其R=0．246154，調(diào)整的R=0．151923，F(xiàn)值=2．612246，P值=0．144704。為了檢驗?zāi)Ｐ?中GR和sR是否協(xié)整，必須進一步對模型的殘差平穩(wěn)性進行檢驗。提取模型1殘差，記為e，對其進行單位根檢驗，結(jié)果見表3。殘差e以95％的置信度通過檢驗，是平穩(wěn)的。說明GR和SR是協(xié)整的，股票市場融資率和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率具有長期穩(wěn)定的均衡關(guān)系，股票市場融資率每增長1個百分點，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化率降低5．523358個百分點，可見我國股票市場融資對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級不但沒有起到推動作用，反而阻礙了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
為了進一步確定股票市場融資率和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的長期均衡和短期影響的關(guān)系，建立誤差修正模型(ECM)，誤差修正模型基本形式是由Davison、Hendry、Srba和Yeo于1978年提出的，該模型能解釋因變量的短期波動是如何被決定的，一方面，它受到自變量短期波動的影響，另一方面取決于誤差修正項(ecm)，即回歸模型1的殘差序列e。將ecm滯后一階，建立誤差修正模型如下：
上述修正誤差模型中ecm(一1)系數(shù)為負，說明在短期內(nèi)或因為政策因素影響，或其他隨機干擾影響，導(dǎo)致股票市場融資率與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化可能偏離均衡值，但這種偏離是暫時的，隨著時間的推移這種偏離將因誤差的修正回到均衡狀態(tài)。
（一）營銷中心的內(nèi)部整體效果
營銷中心內(nèi)部整體效果需達到甚至高于星級酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)。在商品房前期咨詢階段，施工多處于基礎(chǔ)施工或施工至3-5層樓階段，此時購房者對比的就是銷售中心整體配套設(shè)施，配套完善程度說明開發(fā)單位實力與專業(yè)水準(zhǔn)。根據(jù)中國房刊網(wǎng)權(quán)威統(tǒng)計，85%以上購房者在咨詢期間主要對比銷售中心整體配套。
（二）營銷中心的配套設(shè)施
營銷中心的配套設(shè)施需融入當(dāng)前時尚主流，如水晶燈具、沙發(fā)、地磚、墻面壁紙、三維動態(tài)多媒體設(shè)施等，軟裝飾與多媒體組合能更好地顯現(xiàn)所售樓盤品質(zhì)。
（三）營銷中心的專業(yè)營銷團隊
營銷中心需打造一支朝氣蓬勃、青春靚麗的專業(yè)營銷團隊，通過專業(yè)講解讓購房者聆聽樓盤的優(yōu)質(zhì)所在。
（四）營銷中心陳列的工藝品
隨著社會的進步，人們的精神理念也隨之改變，精神文化工藝品正好可以滿足人們對藝術(shù)享受的需求。因此，營銷中心陳列的工藝品需具有時代感，蘊含勵志、向上的時代追求，同時也從側(cè)面反映出開發(fā)企業(yè)的精神理念。
（五）多媒體介紹
運用監(jiān)控系統(tǒng)將施工現(xiàn)場全過程作業(yè)內(nèi)容通過多媒體設(shè)備播放，讓購房者直觀感受建設(shè)工程各個重要環(huán)節(jié)：地基與基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、建筑裝飾裝修、屋面工程、建筑給水排水及供暖、通風(fēng)與空調(diào)、建筑電氣、建筑智能化、建筑節(jié)能、電梯等的施工過程。
（六）優(yōu)秀的園林景觀
購房者在選擇購置房產(chǎn)時,對小區(qū)地理生態(tài)環(huán)境的要求也在不斷提高,有時小區(qū)的環(huán)境因素對購買者的決策會產(chǎn)生舉足輕重的作用，直接關(guān)系到項目樓盤的受歡迎程度。優(yōu)秀的園林景觀可以成為房地產(chǎn)項目的標(biāo)志,甚至成為一個品牌的形象。營銷中心的園林景觀在設(shè)計施工中要注重以下幾點。
1．園林景觀設(shè)計只有與周圍環(huán)境如山勢、水景、城市街景及其歷史文脈、人文風(fēng)俗等相協(xié)調(diào),才能創(chuàng)造出美好的和諧景觀。
2．建造材料和綠化植物應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地取材，盡量使用天然材質(zhì)，突出當(dāng)?shù)靥赜械闹参锞坝^，夏有蔭、秋有果、冬有花，做到意境深遠、野趣天成，這樣才能給人留下深刻印象。苗木應(yīng)選擇四季常綠的樹種，它們適應(yīng)性強，便于后期管理，可減少維護成本。
3．通過多樣性、差異性的景觀展示，凸顯銷售樓盤主題文化內(nèi)涵，造景移景、三季有花、四季常綠，喬木灌木錯落有致，形成回歸大自然的田園人文景觀。
二、戰(zhàn)略合作與質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在公開招投標(biāo)時應(yīng)以質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)為前提，在選擇總承包單位時應(yīng)當(dāng)與優(yōu)秀的企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，擴大企業(yè)資源，與總承包商優(yōu)勢互補。優(yōu)秀的總承包企業(yè)有健全的規(guī)范化管理體系，并且在當(dāng)?shù)亻_發(fā)項目中有較豐富的社會資源及同類項目的操作經(jīng)驗，這能在無形中給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的質(zhì)量優(yōu)良做有力宣傳。工程質(zhì)量是總承包企業(yè)的第一生命力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。創(chuàng)優(yōu)工程不僅可提高開發(fā)企業(yè)知名度，更重要的是成為建設(shè)工程質(zhì)量的保證，實現(xiàn)雙贏，提升營銷效果。
三、施工工藝與成品配套設(shè)施展示
建筑工法是指以工程為對象、工藝為核心，運用系統(tǒng)工程的原理，把先進技術(shù)和科學(xué)管理結(jié)合起來，經(jīng)過工程實踐形成的綜合配套的施工方法。它必須具有先進、適用和保證工程質(zhì)量與安全、提高施工效率、降低工程成本等特點。房地產(chǎn)企業(yè)在銷售期間將建筑工法以實物、展板、視頻等形式展示出來，可讓購房者看到即將購買的房子選用的材料、材料品牌、施工工藝及方法，以及在建筑中功能效應(yīng)等。其目的是讓購房者直觀地接觸建筑施工中隱蔽工程的內(nèi)容，明白自己即將購買的房子用了什么材料，經(jīng)過什么工藝，以及最終成品驗收標(biāo)準(zhǔn)是什么。針對當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)主要以毛坯房為主，工法展示可以考慮如下方面：剪力墻、后砌墻、外墻保溫與外墻飾面層、地?zé)岵膳ū狈降貐^(qū)）、防水、給排水等。成品配套設(shè)施展示可考慮如下方面：鋼質(zhì)防火進戶門、斷橋鋁窗、窗式新風(fēng)系統(tǒng)、家居智能系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)等。
四、樣板房要求
樣板房展示分為精裝樣板間和毛坯樣板間兩類。
（一）精裝樣板間施工要求
1．通過精裝系統(tǒng)化設(shè)計，最大限度地提高室內(nèi)面積的利用率，合理布局潔具面盆、櫥柜、電氣插座點位、給排水接駁點等，讓購房者實地體驗即將購買的房子的整體效果。
2．家居的布局、軟裝飾工藝品的點綴將精裝房再次升華，讓購房者身臨其境地感受家的溫馨。
3．家居智能化是以住宅為平臺，將網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)等涉及家居生活的技術(shù)加以集成，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的居住環(huán)境，最終實現(xiàn)遠程控制、定時控制、聯(lián)動控制等。
（二）毛坯房樣板間要求
1．概述戶型，張貼戶型圖，公布建筑面積與實際使用面積，標(biāo)識油煙機、熱水器、空調(diào)的安裝區(qū)域。
2．戶內(nèi)頂面墻面地面平整度、垂直度符合建筑驗收規(guī)范要求，陰角、陽角方正度符合規(guī)范要求，標(biāo)識戶內(nèi)強電箱、弱電箱、電氣開關(guān)控制、給水閥門位置。
3．張貼隱蔽管線圖、無管線區(qū)域圖。
4．標(biāo)識結(jié)構(gòu)承重墻體與非承重墻體。
五、打造導(dǎo)向性營銷廣告
在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，廣告的作用是“巧傳真實、借力發(fā)力、以一帶十”，就是以深具吸引力、說服力、記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式，把產(chǎn)品與消費者最相關(guān)的部分即最有“吸引力”的東西巧妙地傳達給消費者。“吸引力”來自地段、區(qū)域公共服務(wù)機構(gòu)、市政配套設(shè)施、學(xué)校、交通等，即吃、住、行、休閑、娛樂等日常生活設(shè)施。通過廣告全新的組合，吸引購房者前來銷售服務(wù)接待中心咨詢，運用上述四條戰(zhàn)略來著重展示，激發(fā)購房者購買意愿。在當(dāng)前新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)只有改變以往單一策略，通過戶外廣告、社區(qū)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、報紙等多渠道全方位地宣傳展示樓盤與企業(yè)，才能更好地立足市場、長期發(fā)展。
(一)世界產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展分析
縱觀世界貿(mào)易的發(fā)展，經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，伴隨著世界經(jīng)濟發(fā)展，區(qū)域化分工的進一步提升和細化，面對市場的消費需求，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，推進了同質(zhì)和不同質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展，發(fā)達和發(fā)展中國家各不相同。對于發(fā)達國家，在戰(zhàn)后不斷升級了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為世界經(jīng)中心發(fā)展打下了基礎(chǔ)，也影響和決定了在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中的主導(dǎo)。近年來，在制成品貿(mào)易中，據(jù)世界銀行相關(guān)統(tǒng)計，發(fā)達國家占有重要地位，如國外一些發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有了很大的發(fā)展，如圖1所示，國外一些發(fā)達國家2012年的年制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù);一些發(fā)展中國家在全球貿(mào)易角色中處于邊緣地位，一些新興工業(yè)化國家引進先進技術(shù)和產(chǎn)業(yè)政策，大力促進了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，從世界產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易縱向時間序列看，一些工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易所占比都呈現(xiàn)增加態(tài)勢。
(二)中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展分析
改革開放以來，我國經(jīng)濟突飛猛進，不斷提高了人民收入水平，積極加強了與國外的聯(lián)系，增強了對外貿(mào)易，也增加了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，從地區(qū)分布來看，我國亞洲主要的貿(mào)易伙伴是日本、香港、韓國、新加坡，歐盟的主要貿(mào)易伙伴為德國、俄國、英國，北美達是美國和加拿大，非洲較少。近年來，我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展進步，與法國、馬來西亞、韓國等產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)較高，大多是亞洲國家，歐盟、北美較少。在制成品貿(mào)易中，據(jù)世界銀行統(tǒng)計，中國主要貿(mào)易對象是美國和德國，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有一定發(fā)展，但未居于主導(dǎo)地位。
(三)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易動因分析
本文根據(jù)研究視角，從規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、收入水平分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易動因。
第一，規(guī)模經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展
從全球經(jīng)濟發(fā)展來看，國家與國家、地區(qū)與地區(qū)之間都進行國際貿(mào)易，這是主要基于國家與國家之間不能相互分割，在資源稟賦等方面存在一定的差異性，都會選擇具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品;在國際的國與國或地區(qū)之間進行貿(mào)易時都會選擇自己具有優(yōu)勢或?qū)I(yè)化的產(chǎn)品，進行產(chǎn)業(yè)之間的貿(mào)易。在貿(mào)易中，一個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模越大，越會提高生產(chǎn)效率，會存在一定的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，在一些具有規(guī)模經(jīng)濟特征的發(fā)展行業(yè)中一個國家或地區(qū)的某種產(chǎn)品或生產(chǎn)規(guī)模都有一定市場限制，在更廣闊在市場中促進大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)。當(dāng)然，消費者在市場中對產(chǎn)品的差異化需求會促使產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，一個國家或地區(qū)會生產(chǎn)具有差異性產(chǎn)品，獲得規(guī)模效益。
第二，產(chǎn)品差異與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。
產(chǎn)品差異是制造和銷售中基于質(zhì)量、知名度等所形成的產(chǎn)品的差異性，不僅僅在質(zhì)量、性能等方面存在差異性，在產(chǎn)品的售后服務(wù)、廣告等方面也存在差異性，一般具有水平、垂直和技術(shù)差異性。水平差異性是同一類產(chǎn)品但一些不同屬性會產(chǎn)生組合，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易差異性，不僅是由于消費者對產(chǎn)品差異需求，也是由于不同國家產(chǎn)品消費的差異性。垂直差異是在檔次上產(chǎn)品具有一定的差異性，不同層次的消費者對產(chǎn)品的需求性不同，高收入群體和低收入群體的需求不同，對不同階級在市場上會有不同檔次的需求，國家之間會產(chǎn)生貿(mào)易，發(fā)達國家會進口低檔次產(chǎn)品，低收入國家會進口一些高檔次產(chǎn)品。技術(shù)差異是基于技術(shù)水平差異而帶來的差異性，也由于產(chǎn)品生命周期差異，在產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、產(chǎn)品的成熟階段、產(chǎn)品成熟化階段而不同，在產(chǎn)品的創(chuàng)新時期，擁有充足的資金不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，滿足國內(nèi)外市場需求，以產(chǎn)品出口為主;在產(chǎn)品成熟時期，市場上會出現(xiàn)競爭對手，為維持市場，企業(yè)需要維持自身的優(yōu)勢，擴大市場優(yōu)勢和范圍，保持技術(shù)的優(yōu)勢，會不斷驚醒對外投資;在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化時期，在產(chǎn)品規(guī)范化基礎(chǔ)上，在相對優(yōu)勢上不僅是技術(shù)優(yōu)勢，更是勞動力優(yōu)勢，企業(yè)會不斷投資，降低成本，研究開發(fā)新的產(chǎn)品，在需求的多樣性方面轉(zhuǎn)向差異化需求，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。
第三，收入水平與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。
產(chǎn)品的差異性、不同國家的需求結(jié)構(gòu)多樣性、消費者收入水平、購買結(jié)構(gòu)、為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)造了可能性。一個國家或地區(qū)的收入水平越高，消費者的結(jié)構(gòu)就會越加復(fù)雜，反之也亦然，消費者不僅注重了產(chǎn)品的差異性，也會關(guān)注產(chǎn)品的使用價值和價值。當(dāng)然，對于一個國家的人均收入水平，需求結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，進而影響了產(chǎn)品的貿(mào)易差異性。高收入國家和低收入國家關(guān)注產(chǎn)品藥店相異，高收入國家關(guān)注產(chǎn)品的使用價值而低收入國家關(guān)注產(chǎn)品的價值性，也會影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。因而，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的動因也因收入水平的差異性，不同層次的人群需求偏差性相異，引起產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)生貿(mào)易。
二、中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展影響因素分析
結(jié)合上述文獻，根據(jù)本文研究內(nèi)容，本文變量因素選擇如下:
第一，GDP，一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度，Havrylyshyn等(1983)認為一國經(jīng)濟發(fā)展會對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生影響，實踐證明發(fā)達工業(yè)化等國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)經(jīng)過檢測都表現(xiàn)較高，非新興工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)不高，如美國59．4%，相比泰國為17．3%，本指標(biāo)用GDP的增長速度表示，預(yù)計與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易呈現(xiàn)正方向關(guān)系。
第二，F(xiàn)DI規(guī)模，可擴大一個國家的市場份額，一個國家或地區(qū)為降低成本會利用當(dāng)?shù)氐脑暇偷厣a(chǎn)，進行專業(yè)化分工，不斷提升了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平，這可能有兩種方式，一種是同種產(chǎn)品不同生命周期生產(chǎn)廠商，就產(chǎn)品的初始階段和成熟階段，公司會不斷擴大投資水平和規(guī)模;一種是以跨國公司額生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)而增加，伴隨生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和對外投資，對外投資規(guī)模越大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平越高。
第三，HTME，高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)進步在對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易起重要作用。Dixit，A．(1984)認為一國技術(shù)水平主要表現(xiàn)在高新技術(shù)產(chǎn)品，如美國，本文認為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展具有正方面的影響。
第四，TI，貿(mào)易均衡，根據(jù)Aquino(1978)等相關(guān)文獻研究，本文假設(shè)一國貿(mào)易越不均衡，會對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的負影響大。
第五，F(xiàn)ED，要素稟賦結(jié)構(gòu)，Dixit，A．等(1977)認為如存在不完全競爭等，一些國家如果生產(chǎn)要素稟賦相同，會產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易;杜楊(2005)也對此進行了相關(guān)分析，以兩國資本總量占GDP的比表示，認為兩國的要素稟賦差異大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)越低。
根據(jù)上述變量和本文研究對象:以t為時間，我國與國家j的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)用IITjt表示，借鑒樊雅琴(2006)等相關(guān)文獻，構(gòu)建模型為:IITjt=α+β1GDPGRjt+β2FDIjt+β3HTMEjt－β4TIjt－β5FEDjt+ηjt其中，α為常數(shù)項，βi(i=1，2，3，4，)為回歸系數(shù)，η為誤差項。本文的數(shù)據(jù)選擇為《中國統(tǒng)計年鑒2013》，是與我國貿(mào)易額較多的國家，根據(jù)數(shù)據(jù)的可獲得性和可測算性，根據(jù)本文選擇視角，本文選擇2000年、2007年，2012年數(shù)據(jù)，根據(jù)國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)進行產(chǎn)業(yè)分類，根據(jù)需要，本文在SITC第二位數(shù)層進行計算，以前二位為一個產(chǎn)業(yè)，進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)計算，為了進一步確保研究的精確性，產(chǎn)品介于SITCRev．3中的5－8類之間。根據(jù)上述實證結(jié)果，得到回歸方程為:IITjt=60．120－3．940GDPGRjt+0．007FDIjt+1．130HTMEjt－0．352TIjt－0．801FEDjt+ηjt對上述實證分析可知，自變量不存在多重共線性，回歸結(jié)果顯著，擬合度較好，存在自相關(guān)的可能性也不大。高技術(shù)產(chǎn)品比對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有正向關(guān)系，伴隨高新技術(shù)產(chǎn)品與制成品比的擴大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)呈上升的發(fā)展態(tài)勢，要素稟賦差異與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易負相關(guān);對外投資與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易呈現(xiàn)正相關(guān)，雖然前者對后者較為模糊;經(jīng)濟發(fā)展速度與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有密切關(guān)系，兩者之間具有顯著的影響，與預(yù)期相反，結(jié)果表明存在負相關(guān)，說明經(jīng)濟發(fā)展速度不是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的主要原因，也可能在統(tǒng)計方面具有一定的偏差，或許當(dāng)兩個國家的經(jīng)濟社會發(fā)展存在較大的偏差時，需求不一致，雖然發(fā)展速度較高，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易可能性小。
三、結(jié)論與對策
通過上述的實證分析，充分說明我國的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展遠遠沒有達到很大的發(fā)展空間，雖然我國的外貿(mào)發(fā)展大力促進了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，但影響遠遠不夠，主要是由于對外投資在國際間的貿(mào)易發(fā)展還較小，也由于各個國家之間的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、發(fā)展水平的差異性。從我國的高科技發(fā)展水平來看，還是低技術(shù)、低附加值，當(dāng)然產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度較低。結(jié)合本文研究，說明高科技水平、資源稟賦對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的重要性，對未來我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展具有意義。
第一，我國應(yīng)該優(yōu)化制造業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
我國政府應(yīng)該積極制定相關(guān)政策，積極促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口，大力優(yōu)化我國制造業(yè)結(jié)構(gòu)，在引進先進技術(shù)的同時，不斷提高我國的技術(shù)創(chuàng)新能力。同時，我國要不斷摒棄低技術(shù)和低附加值的產(chǎn)品，積極提升技術(shù)創(chuàng)新能力，不能一味滿足于加工組裝，要提升自主創(chuàng)新意識和能力，在對外出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，追趕發(fā)達國家。
一、引言
經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，財政部與國家稅務(wù)總局在2011年聯(lián)合下發(fā)營業(yè)稅改增值稅（以下簡稱“營改增”）試點方案。截至2013年8月1日，“營改增”已推廣到全國進行試行。2015年是“營改增”擴展到建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融保險業(yè)和生活業(yè)等四個行業(yè)的最后一年。值此“營改增”推廣的最后時期，本文以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為代表，對房地產(chǎn)企業(yè)“營改增”后稅負變化做一個分析，希望對房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對“營改增”提供正確的參考意見。
二、房地產(chǎn)企業(yè)“營改增”稅負變化分析
我國房地產(chǎn)業(yè)的增值稅率有17%和11%兩種，現(xiàn)以公式計算的方式，對以不同增值稅率為前提的“營改增”的稅負變化做一個分析。
1.以17%的增值稅稅率為前提
設(shè)字母S為應(yīng)收收入，設(shè)字母A為應(yīng)繳納增值稅，設(shè)字母N為可抵扣成本占應(yīng)稅收入的所占比例。在“營改增”實施之前，應(yīng)繳納的營業(yè)稅稅額為5%S（暫不考慮城建稅及其它附加稅，下同），“營改增”后，進項稅額為[S/（1+17%）]×N×17%，銷項稅額為[S/（1+17%）]×17%，應(yīng)繳納增值稅A=[S/（1+17%）]×17%-[S/ 1+17%）]×N×17%=0.145S×（1-N）。
假設(shè)應(yīng)繳營業(yè)稅與應(yīng)繳增值稅相等，那么在稅負率相同的時候，臨界值為：5%S=0.145S×（1-N），得出N=0.655，由此可知，當(dāng)可抵扣成本所占應(yīng)稅收入比例（N）大于65.5%這一臨界值的時候，增值稅與營業(yè)稅的稅負率是相等的，都是5%。按照假設(shè)條件，可以知道，應(yīng)納增值稅A=0.145S×（1-N），代入公式A/S（稅負率）=0.145（1-N），得出：①當(dāng)N=10%時，稅負率為13.1%；②當(dāng)=20%時，稅負率為11.6%；③當(dāng)N=30%時，稅負率為10.2%；④當(dāng)N=40%時，稅負率為8.7%；⑤當(dāng)N=50%時，稅負率為7.3%；⑥當(dāng)N=60%時，稅負率為5.8%；⑦當(dāng)N=70%時，稅負率為4.4%；⑧當(dāng)N=80%時，稅負率為2.9%。
2.以11%的增值稅稅率為前提
換做增值稅為11%的時候，暫定其它條件不變，也可按照上述方法得出應(yīng)繳納營業(yè)稅和應(yīng)繳納增值稅相同時的臨界值，即%S=0.099S×（1-N），N=0.495。應(yīng)繳納增值稅A=0.099S×（1-N），代入公式A/S（稅負率）為0.099（1-N），同理可得出不同的抵扣成本所占比例（N）下不同的稅負率。
根據(jù)上述計算結(jié)果分析，可以知道：當(dāng)增值稅稅率定為17%，在成本與總收入比達到65.5%這一臨界值時，增值稅稅率為5%，和營業(yè)稅稅率相同；在成本與總收入比低于65.5%的時候，營業(yè)稅稅率會顯著低于增值稅稅率；在抵扣成本所占比超過70%的時候，增值稅稅率出現(xiàn)減幅。
當(dāng)增值稅稅率為11%時，成本所占比在達到49.5%這一臨界值的時候，增值稅稅率為5%，和營業(yè)稅稅率相同；在成本與總收入比低于49.5%的時候，營業(yè)稅稅率會低于增值稅稅率；在成本所占比超過49.5%的時候，增值稅稅率出現(xiàn)減幅。
由此可知，當(dāng)成本所占比在臨界值之下的時候，增值稅稅率就會高于營業(yè)稅稅率。所以，實施“營改增”，要科學(xué)制定增值稅的稅率，防止因執(zhí)行“營改增”而導(dǎo)致稅負增加，給企業(yè)增添過大的稅負負擔(dān)。
三、房地產(chǎn)企業(yè)對“營改增”問題的應(yīng)對方法
基于“營改增”對房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理的影響的分析，房地產(chǎn)企業(yè)方面應(yīng)該積極應(yīng)對“營改增”后一些變化，可以從以下幾個方面入手，采取以下幾點對策：
1.優(yōu)化并完善稅收籌劃管理工作
在落實稅務(wù)體制改革的過程中，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)按照自身納稅能力、納稅情況和主體經(jīng)營情況，合理籌劃“營改增”方案。企業(yè)財務(wù)人員要在看到獲取利益的同時，能夠看到并做好迎接挑戰(zhàn)與壓力的準(zhǔn)備，按照“營改增”對房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理工作的要求，優(yōu)化并完善財務(wù)管理層次，幫助房地產(chǎn)企業(yè)借助流通環(huán)節(jié)對相關(guān)稅費進行合理轉(zhuǎn)移，在利用“營改增”的優(yōu)惠政策給企業(yè)帶來利益的同時，擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)合作范圍。
2.選擇符合“營改增”條件的供應(yīng)商
房地產(chǎn)企業(yè)實施“營改增”后，就必須選擇那些可以提供增值稅票的供應(yīng)商，否則就會因為不能獲取增值稅專用發(fā)票而導(dǎo)致無法抵扣進項稅額，就會給企業(yè)帶來財務(wù)上的經(jīng)濟損失。所以，房地產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，除了要考慮常規(guī)的財務(wù)風(fēng)險之外，必須把能否提供增值稅專用發(fā)票作為首要條件。
3.提高財務(wù)人員的專業(yè)技能與管理水平
首先對財務(wù)人員進行專業(yè)培訓(xùn)，使之能夠及時掌握國家財務(wù)政策，盡快接受新的稅收方式，學(xué)會新核算模式的應(yīng)用和增值稅票的開具，掌握增值稅明細科目的設(shè)置，能夠依據(jù)年度收入預(yù)算額有效控制月份銷項發(fā)票的開具額，能夠根據(jù)年度稅金預(yù)算額有效控制月份進項稅票的認證額。
其次，由財務(wù)人員負責(zé)給企業(yè)的營銷、采購、工程等崗位的工作人員進行“營改增”知識培訓(xùn)，強化稅務(wù)意識，保持有效溝通，確保增值稅核算準(zhǔn)確，抵扣鏈條完整。
四、結(jié)論
總之，“營改增”是我國稅制改革的重大變動，對房地產(chǎn)企業(yè)的稅金計算、發(fā)票使用、財務(wù)管理不可能不產(chǎn)生影響，其結(jié)果必然會出現(xiàn)有部分企業(yè)可以享受到“營改增”的減稅利益，有部分企業(yè)則可能會增加稅負。對此，企業(yè)應(yīng)該以積極的心態(tài)，冷靜分析學(xué)習(xí)，調(diào)節(jié)“營改增”的應(yīng)用選項，以此為契機，利用好稅收優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，全面提升企業(yè)的競爭力。
參考文獻：
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